方案的實(shí)施過程中需要密切關(guān)注各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和變化。一個(gè)較為完美的方案應(yīng)該能夠提供解決問題的思路和方法，并具備實(shí)際可行性和操作性。一個(gè)好的方案需要團(tuán)隊(duì)的共同努力和配合。
美發(fā)店活動方案篇一
促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的`主要產(chǎn)品。
促銷主要特點(diǎn)：1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。2、顧客中獎(jiǎng)之后，當(dāng)場對兌獎(jiǎng)品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。
促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。
促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
美發(fā)店活動方案篇二
活動前一個(gè)月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。
對客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。
終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：
1、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么？
很多美容院在策劃答謝會的時(shí)候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了。一場答謝會必須有一個(gè)固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo)，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.2、過分依賴講師，終端會不等于講座。
有些
美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。
3、規(guī)劃不細(xì)致，漏掉細(xì)節(jié)。
一場答謝會是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的，具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié)，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。
4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。
一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。
好的演講稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。
演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項(xiàng)任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題。”好的演講稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。開場白的技術(shù)主要有：
1.楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；
3.激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；
4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。
演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：
1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。
2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾
的距離，使聽眾急于了解下文。
3.提出問題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。
除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。
這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個(gè)問題。
結(jié)尾要簡潔有力，余音繞梁。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時(shí)過境遷而被遺忘。
怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時(shí)果斷收束，未盡時(shí)嘎然而止?！边@是演講稿結(jié)尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時(shí)候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達(dá)到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。
演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點(diǎn)進(jìn)行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。
范例：
各位來賓朋友：你們好！很高興大家前來參與我們美容院的xx活動，在此，我代表xx祝這次活動舉辦圓滿成功！在越來越多的朋友的共同努力之下，我們的美容院面貌已煥然一新。首先要感謝為我們做出過貢獻(xiàn)的朋友。
結(jié)束語:在此我代表美容院忠心地感謝新老客戶對我們的支持.我們將以更好的產(chǎn)品,更加的服務(wù)來挑戰(zhàn)我們的未來。
美發(fā)店活動方案篇三
前期的準(zhǔn)備：
1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路邊促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路邊促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進(jìn)行。
5、路邊促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路邊促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2-4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春女性為佳)。
2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
活動的申報(bào)。
這是必須的程序，區(qū)域活動一定要得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時(shí)間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
c：活動的開展。
1.活動開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2.注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對象。
3.注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
d：活動結(jié)束。
當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù).
在節(jié)假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。
“短信”溫情促銷。
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實(shí)惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。
中百萬大獎(jiǎng)促銷。
人人都想中獎(jiǎng)，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此，我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn)，他的操作方法很簡單，每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費(fèi)每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元，這家理發(fā)店老板當(dāng)場就給這位顧客買了15注體育彩票，結(jié)果，這位顧客中了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。
step1、對顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類。
一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費(fèi)的顧客，要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達(dá)到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐，而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來愈趨向個(gè)性化的消費(fèi)，開店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。
step2、給自己一個(gè)明確的定位。
理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時(shí)還可以帶動員工的積極性，看誰的業(yè)務(wù)完成的高，調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。
要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
二.了解美發(fā)店周圍環(huán)境：
三.活動的目的明確，思路明晰：
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動的意義，這個(gè)活動能夠?yàn)闉槊腊l(fā)店以及員工解決什么問題，同時(shí)又能為美發(fā)店附帶些什么樣的效益。
四.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工：
美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。
六.時(shí)間的選擇：
很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動，不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
美發(fā)店活動方案篇四
借助端午節(jié)人們小長假的機(jī)會，在美發(fā)會所門口營造出火爆的端午節(jié)氛圍，以帶動顧客消費(fèi)為主要目的.。
20xx年6月17日-6月22日。
1、凡是有興趣的顧客均可參與免費(fèi)包粽子環(huán)節(jié)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況下，少數(shù)服從多數(shù)，粽子包的最漂亮者獲勝，即可獲得xx美發(fā)會所免費(fèi)贈送的美發(fā)產(chǎn)品一個(gè)和價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張。
2、凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都可憑興趣參與包粽子環(huán)節(jié)，消費(fèi)滿666元顧客均可以得到專業(yè)包粽子人士幫助。成功完成都可免費(fèi)獲得價(jià)值200元優(yōu)惠券一張。
3、凡是進(jìn)店消費(fèi)的會員顧客，在憑興趣下完成包粽子均可免費(fèi)獲得200積分以及價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張。
以上活動內(nèi)容最終解釋權(quán)歸xx美發(fā)會所所有，個(gè)人包的粽子均可免費(fèi)帶回家。
美發(fā)店活動方案篇五
（一）何時(shí)辦促銷。
1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日，都是辦促銷的好時(shí)機(jī)，例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。
2、年度高峰時(shí)期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業(yè)績。
3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時(shí)機(jī)與藉口，與周年慶典等。
4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機(jī)時(shí)，可舉辦促銷活動，促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計(jì)劃，確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果。
（二）如何辦好成功的促銷？
1、促銷活動的顧客目標(biāo)。
發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設(shè)計(jì)出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上做到有的放矢，才會收到效果。如何設(shè)定和評估目標(biāo)顧客呢？根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實(shí)際，您可以考慮以下的因素。
（1）商圈目標(biāo)顧客消費(fèi)的能力和消費(fèi)的意識。
（2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。
（3）顧客資源的每個(gè)年齡段的顧客所占之百分比。
（4）各年齡段目標(biāo)營業(yè)收入的百分比。
（5）本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比。
2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)。
（1）服務(wù)：
a有周期性的服務(wù)，如做臉、大頭等。
b立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等。
c商圈內(nèi)知名的服務(wù)，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項(xiàng)目，我們可根據(jù)此項(xiàng)服。
務(wù)做促銷，以取得市場占有率。
（2）產(chǎn)品：
發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品，當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時(shí)，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：
a季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。
b潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費(fèi)者接受，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費(fèi)潮流，做促銷就比較讓顧客接受。
c特殊功能性：生意經(jīng)營，講究特色。一些獨(dú)有的，有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，彌補(bǔ)了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)，做這種促銷，實(shí)際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
d滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價(jià)格或者作為其他消費(fèi)的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實(shí)惠，所以普遍比較受歡迎。
3、促銷的折扣設(shè)計(jì)。
在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提：
（1）不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多。
（2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。
（3）。
會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員?？紤]到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限，必須針對貴賓、會員或非會員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。
美發(fā)店活動方案篇六
在節(jié)假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的'大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實(shí)惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。
人人都想中獎(jiǎng)，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此，我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn)，他的操作方法很簡單，每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費(fèi)每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元，這家理發(fā)店老板當(dāng)場就給這位顧客買了15注體育彩票，結(jié)果，這位顧客中了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。
step1、對顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類。
一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費(fèi)的顧客，要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達(dá)到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐，而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來愈趨向個(gè)性化的消費(fèi)，開店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。
step2、給自己一個(gè)明確的定位。
理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時(shí)還可以帶動員工的積極性，看誰的業(yè)務(wù)完成的高，調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。
美發(fā)店活動方案篇七
七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。
促銷活動主題：
迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!
促銷活動時(shí)間：
20xx年9月27日--20xx年1(小學(xué)秋游活動方案)0月8日。
促銷活動目的：
1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;。
2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;。
3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;。
4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
促銷活動內(nèi)容。
(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐。
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(二)限量美發(fā)套餐。
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
(三)團(tuán)購美發(fā)套餐。
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
(四)全家美發(fā)套餐。
殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
促銷注意事項(xiàng)。
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
美發(fā)店活動方案篇八
xxxx年12月28日—xxxx年1月5日。
1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；
2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；
3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。
一、冬季項(xiàng)目促銷。
冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。
二、100元大變樣。
很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個(gè)2014年最時(shí)尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪。
0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動不僅可以增加美發(fā)店的`知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。
四、附加值促銷。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。
（1）信息跟進(jìn)反饋。
美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。
（2）活動總結(jié)。
美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。
美發(fā)店活動方案篇九
x美發(fā)店
x美發(fā)店新老顧客
一、活動內(nèi)容：
1.產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
2.在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價(jià)x元的產(chǎn)品一瓶。
3.活動一定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動。
4.全新健康洗頭，加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)
5.利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。
6.宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報(bào)，在規(guī)定活動時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào)，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。
7.要求：加盟店要對所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。
二、燙、染、護(hù)套裝促銷
1.、針對客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
3.廊利用項(xiàng)目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要，同時(shí)能長時(shí)間保有客源。
4.顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)
5.給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。
6.客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
7.這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理。
8.要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價(jià)值。
三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼
1.在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度。
2.聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎(jiǎng)品，讓客人官爵有所收獲。
3.要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，
4.此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費(fèi)，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
5.美發(fā)教育手冊
6.針對客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強(qiáng)對客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力。
四、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容：
1、頭發(fā)的整體知識，不要太復(fù)雜，讓客人有一個(gè)簡單的了解，頭發(fā)健康的概念。
2、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)
3、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識。
4、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進(jìn)行頭發(fā)造型diy。
6、造型教育、游戲
發(fā)廊人是否認(rèn)識到這個(gè)問題，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計(jì)師的失職，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的'銷售。
1.設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。
2.發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。
美發(fā)店活動方案篇十
中華光輝燦爛的文化，為世界文明進(jìn)程作出了巨大的貢獻(xiàn)，從而享有“文明古國”的美譽(yù)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類生活水平的不斷改善，自夏、商起至西周時(shí)期，統(tǒng)治階級已經(jīng)基本完善了一整套的冠服制度。小編精心收集了美發(fā)店?duì)I銷方案，供大家欣賞學(xué)習(xí)!
家門口的街道兩旁，有五六家美發(fā)店，都是本市的美發(fā)連鎖店。
但對其中一家，從半年前開始，我多次從其門前經(jīng)過，但我不會進(jìn)去做頭發(fā)了。不是這家與其他店相比服務(wù)技能不好，而是緣于之前兩次相同待遇的理發(fā)經(jīng)歷。
這家店在本市的招牌還是比較響亮的，其創(chuàng)造人的簡歷也很誘人，并作為廣告內(nèi)容放置在店門門頭廣告中，連鎖店的規(guī)模也很大，從員工的激情式管理、統(tǒng)一的制服管理來看也比較規(guī)范。我進(jìn)去的經(jīng)歷是：
門口有笑顏如花的服務(wù)生，進(jìn)去后服務(wù)生的熱情度也高?？稍谙搭^和剪發(fā)。
過程中，服務(wù)生和剪發(fā)師傅不停地在耳邊推薦其公司的美發(fā)和面部扶理產(chǎn)品，并強(qiáng)力推薦公司幾百到一萬元的所謂的優(yōu)惠會員卡。我當(dāng)時(shí)以隨身未帶很多現(xiàn)金為由推卻，可他們的推銷技巧更上一層樓，從我面部皮膚的毛孔分析，到可以刷卡或購一張小卡的勸誘，其目的便是現(xiàn)場消費(fèi)，我的理發(fā)事項(xiàng)倒成為了附屬事項(xiàng)，我也對他們的推銷水平也比較佩服。但我以我的方式艱難婉拒了其推銷。隨之而來的是他們態(tài)度的迅速降溫，其服務(wù)也打折扣。
人與我一樣，后來都常過店門而不入。
從這個(gè)事例，我從營銷的角度有幾點(diǎn)感受：
第一是推銷時(shí)一定要關(guān)注顧客的情緒。顧客基本上都反對過度勸說式的銷售，所謂過度是指顧客表示出不感興趣后還繼續(xù)喋喋不休地進(jìn)行勸導(dǎo)。顧客也是理性的，推銷最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時(shí)還要求顧客當(dāng)場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的方式更不可取，是一種短敵視行為。
期功利的表現(xiàn)都會嚇走客戶。
收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會是短期行動，短視行動會透支企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，形成浮躁的企業(yè)文化，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
推薦是銷售的重要形式，但一定要做到恰到好處。這應(yīng)該是經(jīng)營者的共識。
從空間發(fā)廊上看，要結(jié)合經(jīng)濟(jì)角度考慮，利用好每個(gè)空間，考慮每個(gè)功能區(qū)的分布合理性。當(dāng)設(shè)計(jì)一家發(fā)廊店時(shí)，..首先應(yīng)該按照實(shí)際空間的使用去考慮每一個(gè)區(qū)域的安排，充分利用好每一寸空間，既發(fā)揮每一處空間的作用，又迎合顧客的心理。
一般的大型發(fā)廊店應(yīng)該由:美發(fā)區(qū)、燙染區(qū)、洗頭區(qū)、沖水區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、休息區(qū)(客人休息區(qū)、員工休息區(qū))色吧區(qū)、接待區(qū)、前臺區(qū)、辦公區(qū):有些休閑美發(fā)店還有美容區(qū)、美甲區(qū)，健身區(qū)、沐足區(qū)。美發(fā)區(qū)是美發(fā)店裝修的重中之重。在保證干凈整潔的基礎(chǔ)上，給簡單的鏡子和椅子組合而成的美發(fā)區(qū)增添特色。把美發(fā)區(qū)的鏡子打破傳統(tǒng)的四方形形狀，安上扇形的鏡子，讓人眼前一亮。
鏡子旁邊的墻壁也不能忽視，可以。
幾，成為可品茶可聊天的舒適休息區(qū)。
在一些沒法利用的角落，也可以化腐朽為神奇，擺上沙發(fā)，就是休憩之地了。如果空間不夠，幾張實(shí)用而又不占空間的凳子，也能形成流動性的接待區(qū)，由于凳子顏色搶眼，也為整個(gè)店增色不少。前臺區(qū)應(yīng)該體現(xiàn)出店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，應(yīng)該屬于是店面的一個(gè)亮點(diǎn)，整體設(shè)計(jì)可以用玻璃不銹鋼及大理石來體現(xiàn)出其獨(dú)有的面貌，前臺背景體現(xiàn)出公司品牌效應(yīng)。.
美發(fā)店活動方案篇十一
很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動，這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作。以最普通的一個(gè)充值優(yōu)惠活動為例，我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質(zhì)：發(fā)廊的每一項(xiàng)促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去?，F(xiàn)在，大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上，或者是寫在一個(gè)促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊，通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面，介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質(zhì)，都需要發(fā)廊經(jīng)營者準(zhǔn)備。
2、收銀系統(tǒng)：發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題，因?yàn)槌?000元送xx元的活動，xx元贈送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進(jìn)行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng)，發(fā)廊的實(shí)際充值金額與收銀金額會有一個(gè)非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊，如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會混亂。
3、促銷活動宣傳：每一個(gè)促銷活動都離不開宣傳，如何宣傳，也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作。通常情況下，發(fā)廊的促銷活動，都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果，發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁，這個(gè)工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動了，今天發(fā)廊才去做宣傳，這樣的活動肯定辦不好。
4、設(shè)備檢修工作：發(fā)廊的任何活動，都要發(fā)廊有一個(gè)穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時(shí)，出現(xiàn)了美發(fā)設(shè)備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機(jī)器故障把一個(gè)促銷活動搞砸了，發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時(shí)，發(fā)廊的加熱設(shè)備、燙發(fā)機(jī)器、熱水器、電路保險(xiǎn)、空調(diào)設(shè)備檢查工作是必不可少的。
除了機(jī)器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修。沒有了電，發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調(diào)取暖，北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設(shè)施，活動也會受到影響。
5、促銷活動現(xiàn)場的布置：由于新年前后的節(jié)日比較多，每一個(gè)節(jié)日都需要對發(fā)廊進(jìn)行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠(yuǎn)，短短幾天的時(shí)間，發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說，發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作。
6、禮品的準(zhǔn)備：一些促銷活動可能需要禮品，發(fā)廊要提前準(zhǔn)備好促銷活動中需要的禮品。有時(shí)候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品?？傊?，無論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發(fā)廊都要提前準(zhǔn)備好。
7、員工訓(xùn)練：搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等，員工不經(jīng)過訓(xùn)練是不會掌握促銷活動的細(xì)節(jié)的，不知道活動內(nèi)容、不會操作活動的項(xiàng)目、對活動的目的.和意義不清楚、對活動的激勵(lì)方式不了解影響積極性等等，沒有訓(xùn)練的促銷活動等于空話!
隨著發(fā)廊競爭的加劇，各發(fā)廊在節(jié)日時(shí)策劃的促銷活動也變得越來越復(fù)雜，這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準(zhǔn)備。諸如機(jī)器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準(zhǔn)備工作是每個(gè)活動都要準(zhǔn)備的，對于一些特殊的活動，還要特殊對待。
美發(fā)店活動方案篇十二
“繽紛五一，五大驚喜大放送”
4月26日- 5月8日
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
驚喜一：每天前5名，低至5.1折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150
一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 51元”=“ 88元”
活動期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、燙280元+染280元+護(hù)理65元原價(jià)625元，活動優(yōu)惠價(jià)420元
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;
2、具體燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說明：
3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日- 7月18日。
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設(shè)定以2 - 3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次
5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
1 、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送
a.短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“繽紛五一，尚藝店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
b.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)路店8000008 ”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的.移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。
2 、戶外派單：(詳看附件)
a.派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始
b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)
1 、門口：
1)、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報(bào)/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“ 88元”或是涂上“元”爆炸貼標(biāo)簽。
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
美發(fā)店活動方案篇十三
自xxx成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。
經(jīng)過此次活動讓更多的人了解xxx，讓更多的人感受xxx的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
免費(fèi)贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的`燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
x年x月x日至x月x日
活動期間推廣事宜：凡在活動時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒拥淖谥贾皇菫榱颂岣呷藲猓瑪U(kuò)大知名度。
燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡(存1200消費(fèi))
2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000) 3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000) 4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
通用卡：此卡可消費(fèi)xxx全場所有項(xiàng)目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關(guān)禮品
1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立xxx服務(wù)好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面能夠樹立良好的客房關(guān)系，另一方面能夠發(fā)展體驗(yàn)或營銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)
四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：
經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)
店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都能夠打折，唯有對您的美麗我們從不打折
我一直在這里，等待您的到來
愿以后的日子里，都有我們xxx陪伴
美發(fā)店活動方案篇十四
頭發(fā)。
3．老客人帶客人?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
4．增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動時(shí)，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。
6．整個(gè)活動做下來，員工技能必然有所提升。
許多人也許會置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫驗(yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。
進(jìn)行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長，助理的獎(jiǎng)金可望增加。
促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個(gè)缺失：
1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。
新客人來說，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動實(shí)在太多了。
3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。
4．周期延長。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。
打折活動需掌握的要項(xiàng)。
促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。
式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。
2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個(gè)活動的推行才有意義。
3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時(shí)候才來燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長。
如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成。
打折活動如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。
淸明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。
活動主題：五一，讓您的美麗充分展示。
活動日期：，一周的時(shí)間（注：活動一般不要做的太長)
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美發(fā)店活動方案篇十五
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元洗頭卡，僅售100元，；
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶；
6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；
7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù)；
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體。
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎(jiǎng)品由我店提供。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)英國enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張。
四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
活動主題：
喜迎元旦，好禮大派送。
活動時(shí)間：
2014年12月28日—2015年1月5日。
活動目的：
1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；
2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；
3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。
活動內(nèi)容：
一、冬季項(xiàng)目促銷。
冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。
二、100元大變樣。
很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個(gè)2014年最時(shí)尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪。
0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。
四、附加值促銷。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。
信息跟進(jìn)反饋。
美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。
活動總結(jié)。
美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。
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美發(fā)店活動方案篇一
促銷主要內(nèi)容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的`主要產(chǎn)品。
促銷主要特點(diǎn)：1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。2、顧客中獎(jiǎng)之后，當(dāng)場對兌獎(jiǎng)品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。
促銷主要內(nèi)容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。
促銷主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。
美發(fā)店活動方案篇二
活動前一個(gè)月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎(jiǎng)品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。
對客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。
終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：
1、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么？
很多美容院在策劃答謝會的時(shí)候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進(jìn)美容院的銷售，還想著能夠擴(kuò)大美容院的影響力，殊不知，如果什么都想好，其實(shí)什么都好不了。一場答謝會必須有一個(gè)固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項(xiàng)目的優(yōu)惠。有了明確的目標(biāo)，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.2、過分依賴講師，終端會不等于講座。
有些
美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。
3、規(guī)劃不細(xì)致，漏掉細(xì)節(jié)。
一場答謝會是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的，具體的流程、準(zhǔn)備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準(zhǔn)備好的。做好細(xì)節(jié)，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。
4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。
一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩，讓顧客反感。
好的演講稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。
演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項(xiàng)任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感；二是如字義所釋，打開場面，引入正題。”好的演講稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的注意力和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。開場白的技術(shù)主要有：
1.楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；
3.激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；
4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。
演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：
1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。
2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾
的距離，使聽眾急于了解下文。
3.提出問題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。
除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。
這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個(gè)問題。
結(jié)尾要簡潔有力，余音繞梁。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味；而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時(shí)過境遷而被遺忘。
怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢？美國作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時(shí)果斷收束，未盡時(shí)嘎然而止?！边@是演講稿結(jié)尾最為有效的方法。在演講處于高潮的時(shí)候，聽眾大腦皮層高度興奮，注意力和情緒都由此而達(dá)到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。
演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點(diǎn)進(jìn)行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。
范例：
各位來賓朋友：你們好！很高興大家前來參與我們美容院的xx活動，在此，我代表xx祝這次活動舉辦圓滿成功！在越來越多的朋友的共同努力之下，我們的美容院面貌已煥然一新。首先要感謝為我們做出過貢獻(xiàn)的朋友。
結(jié)束語:在此我代表美容院忠心地感謝新老客戶對我們的支持.我們將以更好的產(chǎn)品,更加的服務(wù)來挑戰(zhàn)我們的未來。
美發(fā)店活動方案篇三
前期的準(zhǔn)備：
1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路邊促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路邊促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進(jìn)行。
5、路邊促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路邊促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2-4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春女性為佳)。
2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
活動的申報(bào)。
這是必須的程序，區(qū)域活動一定要得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時(shí)間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。
c：活動的開展。
1.活動開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2.注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對象。
3.注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
d：活動結(jié)束。
當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù).
在節(jié)假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。
“短信”溫情促銷。
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實(shí)惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。
中百萬大獎(jiǎng)促銷。
人人都想中獎(jiǎng)，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此，我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn)，他的操作方法很簡單，每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費(fèi)每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元，這家理發(fā)店老板當(dāng)場就給這位顧客買了15注體育彩票，結(jié)果，這位顧客中了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。
step1、對顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類。
一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費(fèi)的顧客，要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達(dá)到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐，而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來愈趨向個(gè)性化的消費(fèi)，開店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。
step2、給自己一個(gè)明確的定位。
理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時(shí)還可以帶動員工的積極性，看誰的業(yè)務(wù)完成的高，調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。
要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
二.了解美發(fā)店周圍環(huán)境：
三.活動的目的明確，思路明晰：
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動的意義，這個(gè)活動能夠?yàn)闉槊腊l(fā)店以及員工解決什么問題，同時(shí)又能為美發(fā)店附帶些什么樣的效益。
四.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工：
美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。
六.時(shí)間的選擇：
很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動，不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
美發(fā)店活動方案篇四
借助端午節(jié)人們小長假的機(jī)會，在美發(fā)會所門口營造出火爆的端午節(jié)氛圍，以帶動顧客消費(fèi)為主要目的.。
20xx年6月17日-6月22日。
1、凡是有興趣的顧客均可參與免費(fèi)包粽子環(huán)節(jié)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況下，少數(shù)服從多數(shù)，粽子包的最漂亮者獲勝，即可獲得xx美發(fā)會所免費(fèi)贈送的美發(fā)產(chǎn)品一個(gè)和價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張。
2、凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都可憑興趣參與包粽子環(huán)節(jié)，消費(fèi)滿666元顧客均可以得到專業(yè)包粽子人士幫助。成功完成都可免費(fèi)獲得價(jià)值200元優(yōu)惠券一張。
3、凡是進(jìn)店消費(fèi)的會員顧客，在憑興趣下完成包粽子均可免費(fèi)獲得200積分以及價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張。
以上活動內(nèi)容最終解釋權(quán)歸xx美發(fā)會所所有，個(gè)人包的粽子均可免費(fèi)帶回家。
美發(fā)店活動方案篇五
（一）何時(shí)辦促銷。
1、重大節(jié)日：每年均有幾次重要的節(jié)日，都是辦促銷的好時(shí)機(jī)，例如：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。
2、年度高峰時(shí)期：發(fā)廊淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業(yè)績。
3、公司內(nèi)部特定節(jié)日：屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時(shí)機(jī)與藉口，與周年慶典等。
4、店內(nèi)人員氣氛不佳：當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機(jī)時(shí)，可舉辦促銷活動，促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計(jì)劃，確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果。
（二）如何辦好成功的促銷？
1、促銷活動的顧客目標(biāo)。
發(fā)廊必須首先確定促銷針對的對象，設(shè)計(jì)出吸引人的優(yōu)惠活動，并在宣傳和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上做到有的放矢，才會收到效果。如何設(shè)定和評估目標(biāo)顧客呢？根據(jù)自己發(fā)廊的經(jīng)營實(shí)際，您可以考慮以下的因素。
（1）商圈目標(biāo)顧客消費(fèi)的能力和消費(fèi)的意識。
（2）老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。
（3）顧客資源的每個(gè)年齡段的顧客所占之百分比。
（4）各年齡段目標(biāo)營業(yè)收入的百分比。
（5）本商圈與其他商圈潛在來客量之百分比。
2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)。
（1）服務(wù)：
a有周期性的服務(wù)，如做臉、大頭等。
b立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或離子燙等。
c商圈內(nèi)知名的服務(wù)，在特定的商圈，有其特定的服務(wù)項(xiàng)目，我們可根據(jù)此項(xiàng)服。
務(wù)做促銷，以取得市場占有率。
（2）產(chǎn)品：
發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品，當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時(shí)，可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品：
a季節(jié)性：比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類，這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。
b潮流性：比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念，這種理念被一些地區(qū)的消費(fèi)者接受，就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費(fèi)潮流，做促銷就比較讓顧客接受。
c特殊功能性：生意經(jīng)營，講究特色。一些獨(dú)有的，有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，彌補(bǔ)了市場的空白，解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù)，做這種促銷，實(shí)際效果大、利潤高，而且容易興起新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
d滯銷品：發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價(jià)格或者作為其他消費(fèi)的搭配來推廣給顧客，是發(fā)廊常用的有效手段，既減少了可能的損失，又讓顧客得到實(shí)惠，所以普遍比較受歡迎。
3、促銷的折扣設(shè)計(jì)。
在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提：
（1）不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多。
（2）盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。
（3）。
會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員?？紤]到顧客會持有貴賓卡會員卡之類的折扣權(quán)限，必須針對貴賓、會員或非會員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。
美發(fā)店活動方案篇六
在節(jié)假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的'大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實(shí)惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。
人人都想中獎(jiǎng)，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此，我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn)，他的操作方法很簡單，每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費(fèi)每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元，這家理發(fā)店老板當(dāng)場就給這位顧客買了15注體育彩票，結(jié)果，這位顧客中了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發(fā)店的顧客也就越來越多了。
step1、對顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類。
一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費(fèi)的顧客，要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達(dá)到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優(yōu)惠套餐，而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來愈趨向個(gè)性化的消費(fèi)，開店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。
step2、給自己一個(gè)明確的定位。
理發(fā)店老板在開店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時(shí)還可以帶動員工的積極性，看誰的業(yè)務(wù)完成的高，調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。
美發(fā)店活動方案篇七
七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。
促銷活動主題：
迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!
促銷活動時(shí)間：
20xx年9月27日--20xx年1(小學(xué)秋游活動方案)0月8日。
促銷活動目的：
1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;。
2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;。
3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;。
4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
促銷活動內(nèi)容。
(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐。
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(二)限量美發(fā)套餐。
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
(三)團(tuán)購美發(fā)套餐。
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
(四)全家美發(fā)套餐。
殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
促銷注意事項(xiàng)。
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
美發(fā)店活動方案篇八
xxxx年12月28日—xxxx年1月5日。
1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；
2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；
3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。
一、冬季項(xiàng)目促銷。
冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。
二、100元大變樣。
很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個(gè)2014年最時(shí)尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪。
0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動不僅可以增加美發(fā)店的`知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。
四、附加值促銷。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。
（1）信息跟進(jìn)反饋。
美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。
（2）活動總結(jié)。
美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。
美發(fā)店活動方案篇九
x美發(fā)店
x美發(fā)店新老顧客
一、活動內(nèi)容：
1.產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。
2.在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價(jià)x元的產(chǎn)品一瓶。
3.活動一定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動。
4.全新健康洗頭，加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)
5.利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。
6.宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報(bào)，在規(guī)定活動時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào)，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。
7.要求：加盟店要對所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對產(chǎn)品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。
二、燙、染、護(hù)套裝促銷
1.、針對客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。
3.廊利用項(xiàng)目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要，同時(shí)能長時(shí)間保有客源。
4.顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)
5.給長期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。
6.客人在發(fā)廊沒消費(fèi)100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
7.這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用。他會給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長期消費(fèi)的厭煩心理。
8.要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價(jià)值。
三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼
1.在特定的節(jié)日如：婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度。
2.聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎(jiǎng)品，讓客人官爵有所收獲。
3.要求：制作精美的邀請函，讓客人有身份感，
4.此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費(fèi)，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
5.美發(fā)教育手冊
6.針對客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強(qiáng)對客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說服力。
四、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容：
1、頭發(fā)的整體知識，不要太復(fù)雜，讓客人有一個(gè)簡單的了解，頭發(fā)健康的概念。
2、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)
3、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識。
4、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進(jìn)行頭發(fā)造型diy。
6、造型教育、游戲
發(fā)廊人是否認(rèn)識到這個(gè)問題，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計(jì)師的失職，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的'銷售。
1.設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。
2.發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。
美發(fā)店活動方案篇十
中華光輝燦爛的文化，為世界文明進(jìn)程作出了巨大的貢獻(xiàn)，從而享有“文明古國”的美譽(yù)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類生活水平的不斷改善，自夏、商起至西周時(shí)期，統(tǒng)治階級已經(jīng)基本完善了一整套的冠服制度。小編精心收集了美發(fā)店?duì)I銷方案，供大家欣賞學(xué)習(xí)!
家門口的街道兩旁，有五六家美發(fā)店，都是本市的美發(fā)連鎖店。
但對其中一家，從半年前開始，我多次從其門前經(jīng)過，但我不會進(jìn)去做頭發(fā)了。不是這家與其他店相比服務(wù)技能不好，而是緣于之前兩次相同待遇的理發(fā)經(jīng)歷。
這家店在本市的招牌還是比較響亮的，其創(chuàng)造人的簡歷也很誘人，并作為廣告內(nèi)容放置在店門門頭廣告中，連鎖店的規(guī)模也很大，從員工的激情式管理、統(tǒng)一的制服管理來看也比較規(guī)范。我進(jìn)去的經(jīng)歷是：
門口有笑顏如花的服務(wù)生，進(jìn)去后服務(wù)生的熱情度也高?？稍谙搭^和剪發(fā)。
過程中，服務(wù)生和剪發(fā)師傅不停地在耳邊推薦其公司的美發(fā)和面部扶理產(chǎn)品，并強(qiáng)力推薦公司幾百到一萬元的所謂的優(yōu)惠會員卡。我當(dāng)時(shí)以隨身未帶很多現(xiàn)金為由推卻，可他們的推銷技巧更上一層樓，從我面部皮膚的毛孔分析，到可以刷卡或購一張小卡的勸誘，其目的便是現(xiàn)場消費(fèi)，我的理發(fā)事項(xiàng)倒成為了附屬事項(xiàng)，我也對他們的推銷水平也比較佩服。但我以我的方式艱難婉拒了其推銷。隨之而來的是他們態(tài)度的迅速降溫，其服務(wù)也打折扣。
人與我一樣，后來都常過店門而不入。
從這個(gè)事例，我從營銷的角度有幾點(diǎn)感受：
第一是推銷時(shí)一定要關(guān)注顧客的情緒。顧客基本上都反對過度勸說式的銷售，所謂過度是指顧客表示出不感興趣后還繼續(xù)喋喋不休地進(jìn)行勸導(dǎo)。顧客也是理性的，推銷最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時(shí)還要求顧客當(dāng)場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的方式更不可取，是一種短敵視行為。
期功利的表現(xiàn)都會嚇走客戶。
收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會是短期行動，短視行動會透支企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，形成浮躁的企業(yè)文化，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
推薦是銷售的重要形式，但一定要做到恰到好處。這應(yīng)該是經(jīng)營者的共識。
從空間發(fā)廊上看，要結(jié)合經(jīng)濟(jì)角度考慮，利用好每個(gè)空間，考慮每個(gè)功能區(qū)的分布合理性。當(dāng)設(shè)計(jì)一家發(fā)廊店時(shí)，..首先應(yīng)該按照實(shí)際空間的使用去考慮每一個(gè)區(qū)域的安排，充分利用好每一寸空間，既發(fā)揮每一處空間的作用，又迎合顧客的心理。
一般的大型發(fā)廊店應(yīng)該由:美發(fā)區(qū)、燙染區(qū)、洗頭區(qū)、沖水區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、休息區(qū)(客人休息區(qū)、員工休息區(qū))色吧區(qū)、接待區(qū)、前臺區(qū)、辦公區(qū):有些休閑美發(fā)店還有美容區(qū)、美甲區(qū)，健身區(qū)、沐足區(qū)。美發(fā)區(qū)是美發(fā)店裝修的重中之重。在保證干凈整潔的基礎(chǔ)上，給簡單的鏡子和椅子組合而成的美發(fā)區(qū)增添特色。把美發(fā)區(qū)的鏡子打破傳統(tǒng)的四方形形狀，安上扇形的鏡子，讓人眼前一亮。
鏡子旁邊的墻壁也不能忽視，可以。
幾，成為可品茶可聊天的舒適休息區(qū)。
在一些沒法利用的角落，也可以化腐朽為神奇，擺上沙發(fā)，就是休憩之地了。如果空間不夠，幾張實(shí)用而又不占空間的凳子，也能形成流動性的接待區(qū)，由于凳子顏色搶眼，也為整個(gè)店增色不少。前臺區(qū)應(yīng)該體現(xiàn)出店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，應(yīng)該屬于是店面的一個(gè)亮點(diǎn)，整體設(shè)計(jì)可以用玻璃不銹鋼及大理石來體現(xiàn)出其獨(dú)有的面貌，前臺背景體現(xiàn)出公司品牌效應(yīng)。.
美發(fā)店活動方案篇十一
很多發(fā)廊經(jīng)營者對于一些促銷活動的準(zhǔn)備和實(shí)施都缺乏條理性，這種情況下，經(jīng)營者不妨回顧一下以往的促銷活動，這樣就能知道促銷前需要做哪些準(zhǔn)備工作。以最普通的一個(gè)充值優(yōu)惠活動為例，我們看一下有哪些準(zhǔn)備工作要做。
1、促銷政策宣傳介質(zhì)：發(fā)廊的每一項(xiàng)促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去?，F(xiàn)在，大部分發(fā)廊將自己的促銷政策寫在發(fā)廊的大門上，或者是寫在一個(gè)促銷招牌上。一些有網(wǎng)站的發(fā)廊，通常會將促銷政策放在網(wǎng)站上，還有一些發(fā)廊會印制一些宣傳單面，介紹發(fā)廊的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質(zhì)，都需要發(fā)廊經(jīng)營者準(zhǔn)備。
2、收銀系統(tǒng)：發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題，因?yàn)槌?000元送xx元的活動，xx元贈送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進(jìn)行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng)，發(fā)廊的實(shí)際充值金額與收銀金額會有一個(gè)非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊，如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會混亂。
3、促銷活動宣傳：每一個(gè)促銷活動都離不開宣傳，如何宣傳，也是發(fā)廊經(jīng)營者需要做的準(zhǔn)備工作。通常情況下，發(fā)廊的促銷活動，都是靠發(fā)廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果，發(fā)廊還會組織一些人發(fā)放促銷活動的宣傳頁，這個(gè)工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動了，今天發(fā)廊才去做宣傳，這樣的活動肯定辦不好。
4、設(shè)備檢修工作：發(fā)廊的任何活動，都要發(fā)廊有一個(gè)穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時(shí)，出現(xiàn)了美發(fā)設(shè)備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機(jī)器故障把一個(gè)促銷活動搞砸了，發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時(shí)，發(fā)廊的加熱設(shè)備、燙發(fā)機(jī)器、熱水器、電路保險(xiǎn)、空調(diào)設(shè)備檢查工作是必不可少的。
除了機(jī)器檢修工作之外，供電系統(tǒng)，供暖系統(tǒng)也需要進(jìn)行檢修。沒有了電，發(fā)廊是無法正常經(jīng)營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節(jié)前后的氣溫并不高，發(fā)廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區(qū)的發(fā)廊大部分使用空調(diào)取暖，北方的發(fā)廊大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設(shè)施，活動也會受到影響。
5、促銷活動現(xiàn)場的布置：由于新年前后的節(jié)日比較多，每一個(gè)節(jié)日都需要對發(fā)廊進(jìn)行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠(yuǎn)，短短幾天的時(shí)間，發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說，發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項(xiàng)很重要的準(zhǔn)備工作。
6、禮品的準(zhǔn)備：一些促銷活動可能需要禮品，發(fā)廊要提前準(zhǔn)備好促銷活動中需要的禮品。有時(shí)候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品?？傊?，無論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發(fā)廊都要提前準(zhǔn)備好。
7、員工訓(xùn)練：搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等，員工不經(jīng)過訓(xùn)練是不會掌握促銷活動的細(xì)節(jié)的，不知道活動內(nèi)容、不會操作活動的項(xiàng)目、對活動的目的.和意義不清楚、對活動的激勵(lì)方式不了解影響積極性等等，沒有訓(xùn)練的促銷活動等于空話!
隨著發(fā)廊競爭的加劇，各發(fā)廊在節(jié)日時(shí)策劃的促銷活動也變得越來越復(fù)雜，這意味著發(fā)廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去準(zhǔn)備。諸如機(jī)器檢修、活動現(xiàn)成布置、促銷活動宣傳等準(zhǔn)備工作是每個(gè)活動都要準(zhǔn)備的，對于一些特殊的活動，還要特殊對待。
美發(fā)店活動方案篇十二
“繽紛五一，五大驚喜大放送”
4月26日- 5月8日
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
驚喜一：每天前5名，低至5.1折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150
一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;
一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 51元”=“ 88元”
活動期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元;購買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、燙280元+染280元+護(hù)理65元原價(jià)625元，活動優(yōu)惠價(jià)420元
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;
2、具體燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說明：
3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日- 7月18日。
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;
4、套餐的設(shè)定以2 - 3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次
5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!
1 、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送
a.短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“繽紛五一，尚藝店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
b.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)路店8000008 ”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的.移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。
2 、戶外派單：(詳看附件)
a.派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始
b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 dm單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)
1 、門口：
1)、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報(bào)/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)
2)、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“ 88元”或是涂上“元”爆炸貼標(biāo)簽。
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
美發(fā)店活動方案篇十三
自xxx成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。
經(jīng)過此次活動讓更多的人了解xxx，讓更多的人感受xxx的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
免費(fèi)贈送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的`燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
x年x月x日至x月x日
活動期間推廣事宜：凡在活動時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒拥淖谥贾皇菫榱颂岣呷藲猓瑪U(kuò)大知名度。
燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡(存1200消費(fèi))
2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000) 3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000) 4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
通用卡：此卡可消費(fèi)xxx全場所有項(xiàng)目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關(guān)禮品
1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立xxx服務(wù)好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面能夠樹立良好的客房關(guān)系，另一方面能夠發(fā)展體驗(yàn)或營銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)
四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：
經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)
店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都能夠打折，唯有對您的美麗我們從不打折
我一直在這里，等待您的到來
愿以后的日子里，都有我們xxx陪伴
美發(fā)店活動方案篇十四
頭發(fā)。
3．老客人帶客人?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
4．增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動時(shí)，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。
6．整個(gè)活動做下來，員工技能必然有所提升。
許多人也許會置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫驗(yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。
進(jìn)行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長，助理的獎(jiǎng)金可望增加。
促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個(gè)缺失：
1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。
新客人來說，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動實(shí)在太多了。
3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。
4．周期延長。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。
打折活動需掌握的要項(xiàng)。
促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。
式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。
2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個(gè)活動的推行才有意義。
3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時(shí)候才來燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長。
如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成。
打折活動如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。
淸明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。
活動主題：五一，讓您的美麗充分展示。
活動日期：，一周的時(shí)間（注：活動一般不要做的太長)
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美發(fā)店活動方案篇十五
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元洗頭卡，僅售100元，；
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶；
6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；
7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù)；
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體。
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎(jiǎng)品由我店提供。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)英國enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張。
四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
活動主題：
喜迎元旦，好禮大派送。
活動時(shí)間：
2014年12月28日—2015年1月5日。
活動目的：
1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績；
2、通過一系列促銷活動，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠度；
3、節(jié)日促銷帶動顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。
活動內(nèi)容：
一、冬季項(xiàng)目促銷。
冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求，針對性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。
二、100元大變樣。
很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動期間，推出“100元大變樣”的促銷活動，幫你打造一個(gè)2014年最時(shí)尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪。
0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。
四、附加值促銷。
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。
信息跟進(jìn)反饋。
美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動的不足，避免下次活動能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動的成果。
活動總結(jié)。
美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。
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