家具銷售目標(biāo)計劃書(專業(yè)21篇)

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    擁有一個有效的計劃可以使我們更加專注和集中注意力。計劃要具備可操作性和可量化的指標(biāo),要有明確的時間節(jié)點和達(dá)成條件。下面的范文或許能夠幫助你更好地提高計劃的執(zhí)行力和效果。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇一
    一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營潛力有限。所以,能夠選取在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,整個南昌市,甚至江西省的旅游市場上,還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,所以我們能夠通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件,迅速占領(lǐng)市場,成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,可采取以下營銷工作計劃:。
    1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項目,代辦旅游保險,導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會議主辦方排憂解難,做好后勤保障工作,為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
    2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,能夠通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較適宜。
    3、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
    4、主動出擊,承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
    5、帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
    6、加強與主辦方的聯(lián)系,構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。
    二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭明年到達(dá)組團和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期任務(wù)。
    1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
    2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
    3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,建立完整的客戶檔案,因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。
    4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化,并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù),并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
    5、主動地走出旅行社,走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品,也是在做最廉價的廣告宣傳。
    三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系,操作實施計劃正在籌劃之中。
    1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,從而占領(lǐng)市場。
    2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,以及中小方面,適時地進(jìn)行推銷,從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
    四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
    目前的南昌旅游市場,各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,我社可根據(jù)這一狀況,適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,比如于浙江龍游石窟,九江石門澗等,只有不斷地創(chuàng)新,才能持續(xù)競爭優(yōu)勢,當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,貼合未來市場的需求,這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
    五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點,但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,并不矛盾。
    六、加強售后服務(wù),這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇二
    一般在寫計劃及方案前,首先要把幾個關(guān)鍵的大綱列出來,然后添加內(nèi)容。下面和小編一起來看看吧!
    1、主打產(chǎn)品占有率。
    2、銷售業(yè)績增長率分析。
    3、終端渠道推廣情況匯總。
    4、終端形象整改進(jìn)度及評估。
    5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率。
    6、人員分配情況分析。
    7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估。
    1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析。
    2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價格、賣點分析。
    3、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析。
    4、終端渠道(家裝公司、設(shè)計師等)政策調(diào)查分析。
    5、店面位置及客流量分析。
    6、廣告、物料、活動等支持分析。
    7、主要刺激活動調(diào)查分析。
    8、售前、售中、售后服務(wù)情況。
    1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃。
    2、銷量分析(建議量化的每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個渠道上)。
    3、客戶終端渠道推廣方案、費用、要達(dá)到的結(jié)果。
    4、店面形象整改方案及相對應(yīng)的物料、支持、標(biāo)準(zhǔn)、費用。
    5、終端渠道政策及經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)深度維護(hù)計劃。
    6、銷售禮儀、文化、專業(yè)只是及技能等標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、示范、監(jiān)控、獎罰等計劃。
    8、綜合費用預(yù)算及投入率。通過這三個板塊做出來的計劃或者方案應(yīng)該基本比較清晰,最好加上示意圖及表格,比如做人事組織架構(gòu)示意圖、人員費用核算的表格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋紅旗地圖、及相關(guān)的圖案。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇三
    通過xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下:
    充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
    1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
    2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
    我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇四
    具體內(nèi)容為:
    五.由主持人不定時主持有獎知識競答,獲勝者可以獲得精美禮品一份。
    六.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運抽獎,中獎?wù)呖色@得精美禮品一份。
    五、活動時間和地點。
    七、前期準(zhǔn)備。
    八、中期操作。
    1、在每天活動正式開始之前,由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹;。
    2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;。
    4.活動期間,主持人要定期進(jìn)行有獎知識問答,并為獲勝者頒獎;。
    九、后期延續(xù)。
    在活動結(jié)束后一個月的時間里,在邢臺市個媒體上對本次活動進(jìn)行報道,主要媒體為報紙和車載媒體,報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇五
    為做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
    第一、基本情況摸底
    1、基本硬件:店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
    2、基礎(chǔ)團隊:銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)
    3、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件
    第二、日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
    (一)店面工作表格化管理
    1、日常客戶來訪登記
    2、日??蛻艉贤怯?BR>    3、日??蛻艋卦L等記
    4、日??蛻敉对V與信息反饋登記
    5、日常店面人員工作交接登記
    6、日常店面設(shè)計師派單登記
    7、日常店面財務(wù)登記
    8、日常店面人員考勤
    (二)形成例會制
    1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
    2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。
    3.激發(fā)員工責(zé)任感,完善激勵機制,調(diào)動店面人員的積極性。
    4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
    (三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用
    1.主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,員工形象,人員的服務(wù)態(tài)度,促銷情況檢。
    2.調(diào)動銷售人員的積極性,活躍氣氛。
    3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔,及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。
    4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
    第三、銷售任務(wù)管理
    (一):銷售目標(biāo)管理與細(xì)化
    1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
    2、前景預(yù)測,全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
    3、任務(wù)分解:時間分解、店面分解(人員分解)
    4、目標(biāo)激勵:通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。
    5、方案支持:促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持
    (二)優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,提高門店業(yè)績:
    1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)
    2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,具體工作計劃如下:
    a、提升店面銷售的服務(wù)意識
    操作方向:制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),引入考核機制。
    b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
    操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
    c、針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
    操作方向:產(chǎn)品賣點,銷售話術(shù),攻心銷售等培訓(xùn)
    d、對競品調(diào)研與分析。
    操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,找尋競品優(yōu)缺點,實行有效競爭。
    3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
    操作方向:實行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量
    4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
    操作方向:實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,節(jié)假日定期回訪。
    第四、團隊培訓(xùn)提升:
    1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
    2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
    3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
    4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
    5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
    第五、店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
    (1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,設(shè)計人員,業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
    (2)實行任務(wù)細(xì)化管理,協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。
    (5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
    (6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇六
    2、銷售待遇。福仕達(dá)小組底薪800元,王子愛尚小組1000元,提成見每月考核。
    3、銷售培訓(xùn)。每月4次培訓(xùn),例會視情況定。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核,考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。
    4、銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃,裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務(wù)罰款100元。
    5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,配合市場部搞好廣宣計劃。
    6、進(jìn)行月銷售冠軍評比,銷售冠軍另獎勵200元。
    1、原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店,在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。
    2、每周做好定時走訪及培訓(xùn)。傳達(dá)廠家新政策。
    3、做好管控,控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放,如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。
    4、對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇七
    主要是對20__年整體工作做統(tǒng)籌安排,計劃書的制定旨在為20__年沖刺1000萬銷售,完成基本目標(biāo)800萬,為此,我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團購為重點,小規(guī)模、多批次、深挖掘、20__年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),簡化流程弱點,銷售更加快速化,需要對導(dǎo)購員不斷強化,提高其專業(yè)知識,豐富其銷售技巧,最大提高銷售率!
    目前的形勢與我們的任務(wù)。
    目前的形勢是什么呢?
    我們的任務(wù)是什么呢?
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇八
    1、個人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識,進(jìn)一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補短,進(jìn)一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢,從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ)、需市場部人員配合。
    2、初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機會,劣勢與威脅的分析;制定出應(yīng)圖表、整合和優(yōu)化資源配置,以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作。
    結(jié)合市場分析情況,步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施、其次,加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的,不斷擴大認(rèn)知的客戶群,建立關(guān)系,從中找到突破口、再者以電話,信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售。
    針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家,再以信件方式批量宣傳,盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位、通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理、明確下一步銷售策略及方式,找到準(zhǔn)客戶,目的性銷售、其次,在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇九
    一、:
    1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;。
    2、未按計劃完成的.客戶網(wǎng)點列表;。
    3、特殊項目完成進(jìn)度;。
    1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;。
    2、實地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作事項;。
    3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。
    三、:
    1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;。
    2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;。
    3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),及解決建議;。
    四、1。
    配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表,做好個人工作計劃;。
    五、:
    1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。
    2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
    六、改進(jìn):
    1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;。
    2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十
    為擴大銷售,以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售計劃。新來家具銷售計劃書有哪些?以下是小編為您整理的相關(guān)資料,歡迎閱讀!
    現(xiàn)在的家具市場都是大商場處于壟斷地位,紅星美凱龍等大型家具商場,特別是在一,二,三線城市,這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位,而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高,這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端的家具不容易進(jìn)入,即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下,要達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺得,中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么,中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。
    2.市場預(yù)測。綜上所述,這些進(jìn)城的農(nóng)民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下,整個中國會有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,特別是在云、貴、川等西南地區(qū),因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平,一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,中國有7億農(nóng)民工,這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主,以我身邊的朋友為例,80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家,理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大,節(jié)奏也不是很快。所以,未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有,因為沒有木匠,我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,因為這些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,所以農(nóng)民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。
    我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明:
    1.中小城市,特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主,因為沒有商場,租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨,一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中,而我們有自己的倉庫。
    2.中小城市的一線家具品牌很多,像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有,當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品,而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的,他們更看重的是性價比,對于一些個性化,精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合。
    3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。
    4.我們以地級市為依托,以地級市下面的縣城為發(fā)展方向,由地級市的總店撐管物流、管理、營銷,直接對公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法,以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過,以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。
    不得不承認(rèn)如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣,而縣(市)這些中小城市就不一樣了,每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒,賣什么產(chǎn)品,給一些小優(yōu)惠,如來去有班車接送,自己來店看貨可以報銷來去車費,或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送,這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,也就是讓大家都知道我們。
    綜上所述,我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市?!钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店,撐管著至少三個縣級分店,可以做為公司的一個分公司,將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進(jìn)行直接決策。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十一
    1、電話營銷是公司現(xiàn)在的主要營銷手段,也是最主要的收入來源。
    2、縱觀整體營銷方法來說,這是最直接,能和客戶一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。
    3、在20__年以前,電話銷售剛起步,也是最有效的方法,在這之前基本上每個公司都實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。但是在20__年以后,隨著做電話銷售的公司越來越多,被視為騷擾電話的次數(shù)越來越多,逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。
    4、電話營銷在未來幾年發(fā)展應(yīng)該會越來越不被人接受,不過在3年內(nèi)在公司營銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快,所以現(xiàn)在正是公司實驗其他營銷方法的最好機會。
    5、以下幾種營銷方案可以去實驗。(僅供參考)。
    二、微信營銷。
    1、微信這幾年被越來越多的人所接受,微信營銷也被越來越多的公司所運用。
    2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)。
    二、不花任何費用(最簡單實用的方法:
    1、每天不停的加人,多個賬號同時運行,慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷,當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。
    2、這個方法可以交給公司后勤人員來實現(xiàn)累計客戶資源,充分利用自己公司的資源。
    3、每天幾十個潛在的客戶加入,一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)。
    具體的營銷方案就看自己怎么做了。
    三、戶外營銷。
    1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況,老員工,新員工,每天上百的電話量,連續(xù)幾個月幾年的電話量,基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會有意想不到的效果。
    2、最簡單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的,符合現(xiàn)在人們愛錢的心理,效果會不錯。能吸引客戶的眼球。
    3、賺錢就得努力吃苦。
    四、qq營銷。
    1、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠qq群營銷來實現(xiàn)。
    2、一個qq號里有幾百個群,一個群里有幾百人,上萬的資源就掌握在你手里。
    3、怎么做呢?還是老方法,交給后勤人員培養(yǎng)多個qq。
    一切地一切都的得去實踐,去做,得客戶資源者得市場。加油!
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十二
    根據(jù)公司201x年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司201x年度的渠道策略做出以下工作計劃:
    一、市場分析。
    自覺做好教學(xué)各項常規(guī)工作,按質(zhì)按量完成備課、上課、改作業(yè)、單元測驗等常規(guī)教學(xué)任務(wù),尤其認(rèn)真實施課堂目標(biāo)教學(xué)法。
    空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。2004年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較2003年度增長11.4%。201x年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套,根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
    目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及201x年度的產(chǎn)品線,公司201x年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個,到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的'品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。201x年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑,日資品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
    深刻學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神。在全校教師中掀起學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八精神的熱潮,開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“中國夢”的宣傳教育。做好資料(照片、錄像等)積累,推進(jìn)黨的十八大精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦。充分發(fā)揮品德課的作用。全面領(lǐng)會十八大對“努力辦好人民滿意的教育”的部署,著眼武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作,做到學(xué)以致用、用以促學(xué),切實把學(xué)習(xí)的過程轉(zhuǎn)化為提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想的過程,轉(zhuǎn)化為完善工作思路、解決實際問題的過程,轉(zhuǎn)化為深化教育改革、推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)的過程,努力為人民群眾提供更好的教育。
    二、工作規(guī)劃。
    在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
    根據(jù)以上情況在201x年度計劃主抓六項工作:。
    根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的家具銷售任務(wù),并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高家具銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動,強勢推進(jìn)大型終端。
    2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
    針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
    3、品牌及產(chǎn)品推廣。
    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
    品牌及產(chǎn)品推廣在201x年至201x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
    4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
    根據(jù)公司的08年度的家具銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)。
    5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
    促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月家具銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場分析及銷售計劃。
    重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合,利用校外德育教育基地,進(jìn)一步形成德育教育的合力,舉辦家長學(xué)校講座,定期召開形式多樣的家長會。通過家教征文等活動,開展家教交流。班主任要做好家訪工作,和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。利用不同形式,溝通學(xué)生在校和家庭情況,提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求,使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下,利用一切資源對學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。
    加大青少年維權(quán)工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》,協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)一步加大保護(hù)青少年法律法規(guī)的執(zhí)法和宣傳力度,著力解決影響青少年健康成長的突出問題,優(yōu)化青少年成長的社會環(huán)境,加大對服刑人員子女、外出務(wù)工人員子女、孤兒、未升學(xué)初中畢業(yè)生等無業(yè)、輟學(xué)、失管的閑散未成年人的教育管理,探索建立和實行有效的動態(tài)管理工作聯(lián)動機制。做好青少年違法犯罪預(yù)防工作,繼續(xù)深入開展“崇尚科學(xué),抵制xx”、“珍愛生命,遠(yuǎn)離毒品”、“健康上網(wǎng)”活動以及“改陋習(xí),樹新風(fēng)”主題活動,提高青少年自我保護(hù)意識和自我保護(hù)能力,鞏固民族團結(jié),維護(hù)社會穩(wěn)定。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    6、組織慶“三八”文藝演出活動。
    舉辦“巾幗和諧花盛開——鼓樓區(qū)‘慶三八婦女節(jié)?迎國慶60周年’大型文藝匯演”;六是認(rèn)真做好來訪接待工作。認(rèn)真接待并處理好來信來訪,為廣大婦女提供法律咨詢、糾紛調(diào)解、法律援助等服務(wù),力爭結(jié)案率達(dá)100%。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十三
    本人于今年5月23日進(jìn)入公司,擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長,今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點。
    身為公司銷售部的領(lǐng)頭人,從剛進(jìn)公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。
    20xx年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下是我對前段工作的總結(jié),以及對下半年工作重點的計劃。
    一、回顧銷售部工作:
    1、對公司的運作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解。
    2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù)。
    3、安排市場督導(dǎo)與全國各門店銜接,部分門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時的溝通。
    4、參與6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。
    5、結(jié)合目前公司的運營情況,銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn):門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財務(wù)管理手冊、門店包廂收費標(biāo)準(zhǔn)、文化館收費標(biāo)準(zhǔn)、市場督導(dǎo)工作流程,以及配合nk處理部分事務(wù)等。
    6、處理各直營店秋茶退換貨,熟悉公司的各項工作流程。
    7、處理楊橋店撤點一事,同時與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事,目前靚車堡店中店已在籌備運營中,預(yù)計7月15日前可正常運營。
    二、20xx年下半年的工作重點:
    1、門店日常管理進(jìn)一步規(guī)范,監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。
    2、加強市場督導(dǎo)工作流程培訓(xùn)、完善及執(zhí)行。
    3、制訂店長培訓(xùn)計劃。
    4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù),定制下半年的銷售目標(biāo)。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標(biāo),爭取10月份出臺新的銷售指標(biāo)及提成方案。
    5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、產(chǎn)品上市,做好前期銷售準(zhǔn)備工作,安排市場督導(dǎo)協(xié)助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢,避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。
    6、走訪終端,針對市場信息的收集,掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息,了解各地市場容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等。目前準(zhǔn)備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進(jìn)行走訪調(diào)查,進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營情況,加強與加盟商的溝通,便于日后銷售工作的開展。
    7、運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范。
    目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善,后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上計劃相對較為簡易,未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十四
    1.制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
    5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
    8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
    9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
    11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
    12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
    2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
    3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
    6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也就是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
    1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
    客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
    2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
    3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的.結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
    以上就是我20**年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十五
     本人在20***年年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
     今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展2009年年度的工作。
     現(xiàn)制定工作劃如下:
     一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
     三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
     四;今年對自己有以下要求
     1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到 2個潛在客戶。
     2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
     3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
     4:對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
     6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
     7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
     以上就是我這一年的工作計劃,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。
     為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
     記得以前有朋友問我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開跑車等。
     數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的'人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。
     把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功!
     伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。
     在電視劇《奮斗》中,徐志森對他的兒子陸濤說:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,自信而堅定,雙手捧滿了收獲的果實。
     今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個人工作計劃:
     一、指導(dǎo)思想:
     以李先生精神為動力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務(wù)實”方針,以獨家經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口,以商業(yè)信譽為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進(jìn)天津建筑市場,推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
     二、工作目標(biāo):
     1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。
     2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
     3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
     4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
     三、實施策略
     1、堅定信念。
     靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
     先做自己該做的,后做自己想做的
     2、加強學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。
     加強理論學(xué)習(xí)。
     學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,學(xué)習(xí)商業(yè)運作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。
     利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、 研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
     3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
     對于老客戶,要保持關(guān)系。
     潛在客戶,重點挖掘,舍得花精力。
     在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
     4、商業(yè)運作
     找對人,說對話,辦對事。
     善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
     5、走精干、高效路線
     做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效,不折騰。
     不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十六
    為了實現(xiàn)201*年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際狀況,確定201*年幾項工作重點:
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。而自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),
    專業(yè)
    知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。而培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。
    為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
    其他
    省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點
    尋找
    合作伙伴和一些大的代理商。在走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買
    什么
    ,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要思考產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。而對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。其追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,這是唯一不變的法則。而企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十七
    本人在20xxx年年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    四;今年對自己有以下要求
    1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
    4:對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
    6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十八
    項目摘要:
    你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,因為本項目專門針對老人和上班族的飲食問題所設(shè)計的,而且調(diào)查到很多老人和上班族們,他們有時候直接去買一些熟菜回家熱熱就吃了,并沒有這么新鮮。所以它的吸引力是無限大的。每天都會有人逛超市,并且附近的小區(qū)和學(xué)校的居民都會有新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。
    它的規(guī)??纱罂尚。仪熬翱捎^,成本低。要嚴(yán)格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從人們中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。
    它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為營造幸福、自由、潔凈的氣氛。
    項目簡介:
    超市小廚房是一個面向老人和上班族包括不會煮菜的朋友的一個服務(wù)項目,廚房配有廚師,只需要把喜歡的菜肴買過來就可以在現(xiàn)場煮,那么這個項目有線下的運營,也就會有線上的運營。
    項目服務(wù):
    人們只要從超市買來自己喜歡的菜肴就可在超市小廚房給廚師烹飪,根據(jù)數(shù)量來收取費用,廚師烹飪好了之后開單統(tǒng)一在超市收銀臺買單;當(dāng)然不想出門的小伙伴可以在平臺上選好想吃的菜后下單,由廚師烹飪好之后交給外賣員送去,根據(jù)烹飪的數(shù)量收取費用(包括配送費)。
    項目目的:
    這個項目的思路來自大學(xué)生廚房,我想并不是只可以針對大學(xué)生服務(wù),超市小廚房這個項目的目的是為了可以讓人們有家的感覺,并且家里的老人腿腳不方便的時候而子女在外打工時,作為子女可以從此平臺上選購菜肴給家里送去。還有一些在外努力工作的年輕人,當(dāng)不在家吃不到父母做的飯時并且自己不會做飯菜時,就可以在超市選購菜肴讓廚師烹飪,也可以在平臺上選購。
    關(guān)于節(jié)日活動:
    我們會推出抽獎環(huán)節(jié),消費到足夠的費用之后,可以讓客人抽獎。在餐廳的.裝飾上也會根據(jù)不同的節(jié)日來裝飾,營造節(jié)日氛圍。在外賣方面可以加送一些小禮品、祝福賀卡等。
    設(shè)備設(shè)施:
    有一個廚房和一個餐廳,一個廚房有四個灶臺,其中兩個煲湯;一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和油煙機;餐廳里有三張桌子,飲水機,消毒柜,電飯煲。有餐廳是因為可以讓人們吃了再走,也可以帶回家吃。
    運營團隊:
    團隊由少數(shù)成員構(gòu)成,團隊的成員有7人左右,團隊成員本身不是相互獨立的,由企業(yè)或組織賦予的共同目標(biāo)將成員聚合成一個整體,成員的共同目的是實現(xiàn)一個共同的目標(biāo)。在共同的目標(biāo)下,成員相互依賴,相互支持并承擔(dān)共同的責(zé)任。團隊成員互不相同,大家相輔相成,共同達(dá)成目標(biāo)。做為一個團隊,必須了解不同類型的團隊成員,他們的優(yōu)缺點是什么,必須明確他們的角色,發(fā)揚他們的長處,這樣才能把團隊集成起來,使團隊高效運作。那么這些人分別是廚師、廚師助手、開接單員、外賣員(3人)、宣傳負(fù)責(zé)人。
    投資收益:
    這樣的一個小廚房成本大概15000元左右包括了裝修和買廚具的費用,在和超市合作的一個狀態(tài)下,食材不用自己買而是由顧客把超市的菜買來從中賺取加工費配送費和超市分成。
    線上我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模(11-40人):如某班同學(xué)聚會,或者是某同學(xué)的生日,這需要提前預(yù)訂。中規(guī)模(4-10人):如某寢室聯(lián)誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預(yù)約。小規(guī)模(1-3人):如某家庭晚餐,直接下單烹飪好后配送到顧客手中。清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“超市小廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價格。
    政府批文:
    超市小廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃超市小廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)工作人員使用液化氣等危險設(shè)備,且在超市小廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。
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    家具銷售目標(biāo)計劃書篇十九
    目前我們只有”京東商城、淘寶商城、名品匯、微店”等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中”亞馬遜商城”我們的合同日期已經(jīng)到了。所以,我建議申請“天貓商城”做為我們開店的另一個接口。
    天貓。
    揭由旺已經(jīng)在申請了,估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金,然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動,養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
    京東。
    京東商城我們目前商品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的商品都按照京東商品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
    京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人,成單82件。由于我們目前商品鏈條單一性,其中主線商品沒有明顯的促銷力度?;顒由唐芬矝]有較好的政策。
    雖然,我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少,電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
    團購方面:我們因為,沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動,同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作,只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
    商務(wù)艙方面:由于對方公司對我們的商品并不是很了解,所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高,整體預(yù)算不足。
    在此關(guān)于京東商城,我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議xx年京東商城,優(yōu)化商品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款商品,并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流商品。其中增加白酒的數(shù)量,因為目前白酒才有5款。
    淘寶。
    淘寶商城,從開店至今,一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量,甚至沒有長期的客戶進(jìn)行二次購買。
    xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長,進(jìn)行線上維護(hù)。因為淘寶的門檻很低,沒有太多手續(xù)方面的限制。所以,我建議我們把一些名品,例如:茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)行線上促銷。
    外部引流方面,我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。
    微店。
    微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中“名品匯”我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
    xx年建議名品匯和微店增加推廣力度,活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,線下也做成品牌。
    線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣,利用網(wǎng)絡(luò)商品推廣“名品匯”。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日?;顒哟黉N,商品上架。從而有銷量,做出“名品世家特色020”另一服務(wù)品牌。
    我一直很欣賞一句話,“厚積薄發(fā)”,我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。
    xx年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
    我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司,我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚,是一個有智慧、有超靜界的人。所以,我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們xx年發(fā)展的新項目之一。
    xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢,配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn),多帶來些好的經(jīng)濟收益。
    我們的q酒商城pc端、手機端都還沒有建設(shè)完善,甚至沒有上線運營。xx年我建議,我們應(yīng)該在pc端和手機端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城,我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的q酒商城建設(shè)好,并爭取上線。
    微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有“名品世家特色的服務(wù)品牌?!?BR>    跨界合作,是我們整合資源,拓展資金流,共同進(jìn)步一個很好主流方向。對我們xx年名品世家在“新三板”上市有很好開拓性的幫助。
    xx年,我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流,相互合作,互幫互助。
    由于我們公司是多平臺,多項目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下:
    運營1—2人。
    xx年,我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位,回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
    程序員1-2人。
    xx年我們的q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個q酒商城和手機app端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
    網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人。
    我們畢竟不是純電商公司,我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以,我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟消費。
    而我們公司的發(fā)展有很多的新項目,電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
    xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的,就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇二十
    問:
    我是做家具銷售的,請傳授一下家具銷售的經(jīng)驗?家具銷售心得?
    答:
    一、明確告訴顧客你產(chǎn)品或品牌最大的優(yōu)勢及主要特點;
    實際上,只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考,為自己的產(chǎn)品找出優(yōu)勢和特點不是很困難的事。任何的產(chǎn)品都可以做到的,不要給自己找理由。請注意,在你公司產(chǎn)品定位的目標(biāo)顧客的觀念中,你的產(chǎn)品一定有你的相對優(yōu)勢。
    舉例:如何你是賣實木家具的,你可以這樣告訴顧客:“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于百分百真材實料,這是大家所認(rèn)同的。另外,我們家具還有一個特點,它是絕對環(huán)保的產(chǎn)品,完全可以保障您家人的健康?!?BR>    像這樣來介紹產(chǎn)品就非常簡單有力,并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢和特點告訴了顧客,只要注意表達(dá)的技巧,顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。
    二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發(fā)問的機會;
    顧客自己觀察家具的時候,通常難以聽進(jìn)你所說的話,即使聽到也不會產(chǎn)生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應(yīng)該閉嘴。而當(dāng)顧客問你某一個問題,你回答他的時候,他一定會把耳朵豎起來聽你講話,這時候你說的每一句話都會讓他產(chǎn)生對你產(chǎn)品的印象,包括好的和不好的。
    顧客通常會問你“這你是什么牌子?”“哪里產(chǎn)的?”“為什么這么貴???”“是什么材料做的?”等等這些問題,實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案,并把它他記熟,這很重要。
    三、要察顏觀色,把話說進(jìn)顧客心里去。
    顧客用手摸產(chǎn)品的時候,你就不要說你的服務(wù)好;顧客用手敲產(chǎn)品的時候,你就不要說你的價格很優(yōu)惠;顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候,你就不要說你是哪里產(chǎn)的……也就是說,你要根據(jù)顧客的行為或心理,來說他現(xiàn)在想要知道的。
    問:
    我是一個剛剛走進(jìn)銷售行業(yè)的新手!很多朋友跟我講了銷售的經(jīng)驗!但是對于我來說他們講的經(jīng)驗我聽著也的確是那么回事!但是正真的按照這個經(jīng)驗做的話有不知道該從何做起了!更不知道該怎么做了!也從網(wǎng)上找了很多的,但是一直沒有解開自己的困惑!我現(xiàn)在是想努力但是用不上勁!希望專業(yè)人事能幫我解決下困惑!
    答:
    我在深圳做了兩年多的家具銷售呢。
    不過,我是專門做辦公家具和酒店家具的,我的同事已經(jīng)自己開了自己的公司,目前經(jīng)營狀況很不錯呢。
    看萬卷書不如行萬里路,我覺得你在困惑不知道該怎么做的時候,就應(yīng)該從最基本的做起,因為經(jīng)驗是你自己不段總結(jié)出來的。
    我在深圳掃樓就掃了快一年,每天就是各個寫字樓去拜訪,看哪里有裝修的辦公室,然后在那里等他們的老板什么時候來看,就跟他給名片,告訴他愿意提供一些方案供他們選擇,希望給個機會什么的。
    后來就慢慢摸索出來一些方法啊,比方在拜訪過程中會結(jié)識一些做裝修的師傅啊,很多做地毯做窗簾的,跟他們多溝通溝通啊,有了信息就可以共享嘛,我認(rèn)識了一個做消防的業(yè)務(wù)員,后來他給我介紹了好多生意呢。
    剛剛開始工作的時候,不要去想怎么走捷徑,怎么快速成功,按照最原始的方法做先,一步一步你一定會總結(jié)出很多自己的經(jīng)驗自己的方法來的。
    祝福你!
    家具銷售目標(biāo)計劃書篇二十一
    20__年,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對自己制定房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,相信我會做得更好。
    20__年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立以下年度工作計劃:
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
    作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有更好地解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期。間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有一定解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對20__年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。