計(jì)劃是一種思維的過(guò)程,它鼓勵(lì)我們思考和分析問(wèn)題,找到解決方案,并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。那么如何制定一個(gè)好的計(jì)劃呢?首先要明確目標(biāo),明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)是什么,然后要有詳細(xì)的步驟和時(shí)間安排,把整個(gè)計(jì)劃分解成具體的任務(wù),再根據(jù)優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序,最后要定期回顧和調(diào)整計(jì)劃,確保它的實(shí)施和效果。只有這樣,我們才能制定一個(gè)較為完美的計(jì)劃。以下計(jì)劃范文涵蓋了不同領(lǐng)域和層次的目標(biāo),希望能夠給您一些啟發(fā)。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇一
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇二
根據(jù)上年度工作情況和存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì),行政部門(mén)制定了2020年度工作計(jì)劃。行政部門(mén)的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面,日常工作中行政部門(mén)還有許多不可預(yù)見(jiàn)的工作任務(wù)。部門(mén)工作中比較重要的部分包括:嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購(gòu)及報(bào)銷(xiāo);強(qiáng)化日常行政管理等三部分。
一、嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理。
二、明確部門(mén)職能,做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件,并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。
三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購(gòu)及報(bào)銷(xiāo);。
1、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作;。
2、成功組織了羽毛球比賽、讀書(shū)征文、員工健康體檢等活動(dòng);。
3、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動(dòng)情況處理;。
5、每周參加周例會(huì)做會(huì)議記錄,會(huì)后及時(shí)整理出會(huì)議紀(jì)要;。
6、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫(xiě)并上報(bào)各類(lèi)表格。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇三
時(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼九月就到來(lái),銷(xiāo)售工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,每一步,都必須規(guī)劃好,規(guī)劃工作,制定計(jì)劃,奮戰(zhàn)九月。
銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉,我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶(hù)推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),才能夠讓客戶(hù)認(rèn)可,沒(méi)有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。
我們銷(xiāo)售的商品不是所有客戶(hù)都需要,先了解那些受眾,那些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)有需求,那些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)需求,當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶(hù)的情況,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購(gòu)買(mǎi)能力的人才是我們需要的首選,因?yàn)檫@些人才是購(gòu)買(mǎi)的主流,因此我們必須了解這部分群體,對(duì)客戶(hù)了解之后就要對(duì)客戶(hù)作細(xì)分,把客戶(hù)按年齡段細(xì)分,按性別,按國(guó)家和地區(qū)來(lái)細(xì)分,把客戶(hù)精確化,找到我們的目標(biāo)客戶(hù),通過(guò)以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷(xiāo)售記錄來(lái)分析,做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶(hù)溝通,一般在那些地方那些平臺(tái)符合的客戶(hù)多,那些對(duì)方有相應(yīng)的客戶(hù),這些都是要在工作中做好的,我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N(xiāo)售效果非常的低,只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃,做好計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)才能夠節(jié)省時(shí)間,才能夠提高效率。
在工作的過(guò)程中一味工作,不見(jiàn)得就一定能取得成績(jī),也不一定就會(huì)有所收獲,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們就能夠在銷(xiāo)售工作中獲得回報(bào),因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習(xí)提升自己。
1、去公司各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)向那些大牛學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好,做好準(zhǔn)備,在向其他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過(guò)書(shū)籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)在了書(shū)上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。
3、學(xué)習(xí)并用之,如果學(xué)的多卻不會(huì)用那也是白費(fèi),必須要把學(xué)到的,用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,才能夠不斷成長(zhǎng)。
以上是我九月份的工作計(jì)劃,也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo),我會(huì)堅(jiān)持自己的計(jì)劃,努力的去完成自己的工作。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇四
(一)狠抓教學(xué)常規(guī),規(guī)范教師教學(xué)行為。
1、備課:要求每位老師備課之前認(rèn)真鉆研教材,按照學(xué)校常規(guī)要求備好每一節(jié)數(shù)學(xué)課,并要提前備課及寫(xiě)好教學(xué)反思。不能無(wú)教案就進(jìn)教室。教案要精心設(shè)計(jì),特別要注意學(xué)生的學(xué),學(xué)生是否一節(jié)課下來(lái)有收獲,不能只顧自己在上面講而無(wú)視學(xué)生接受的程度,要根據(jù)課堂情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。
2、上課,教師要做好課前準(zhǔn)備工作,課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo),講透知識(shí)點(diǎn),訓(xùn)練要扎實(shí)有效,同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配,根據(jù)教務(wù)處的要求每位老師上課的講和練比例是1:1,要給學(xué)生充分的練習(xí)時(shí)間,課堂的講和練要有機(jī)和合理結(jié)合,要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。
3,課堂,課堂要實(shí)行有效課堂,堅(jiān)決不能放羊式教學(xué),確保每節(jié)課學(xué)生要有收獲,必須及時(shí)制止學(xué)生做與課堂無(wú)關(guān)的事,要杜絕教學(xué)安全事故的發(fā)生。
(二)圍繞教研主題,開(kāi)展研討,做到以研促教。
本學(xué)期本組教研主題仍是“新課標(biāo)背景的課堂教學(xué)”,每位老師應(yīng)圍繞這一主題,積極開(kāi)展新課標(biāo)理念下的課堂教學(xué)模式的研究,做到以教研促教學(xué),用課題研究解決教學(xué)課堂中的實(shí)際問(wèn)題。每位教師在本學(xué)期上一節(jié)教研課,本組所有老師到堂聽(tīng)課,并集中進(jìn)行評(píng)課,為教師提供學(xué)習(xí)、展示、交流的舞臺(tái)。
(三)加強(qiáng)興趣班活動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)特色教學(xué)。配合學(xué)校做好各項(xiàng)活動(dòng),常規(guī)工作常抓不懈。
1、體育組:抓好“兩操、兩活動(dòng)”,體育與健康與衛(wèi)生密切配合,努力搞好衛(wèi)生工作,使學(xué)生建立“健康第一”的良好意識(shí)。帶好訓(xùn)練隊(duì),堅(jiān)持常年訓(xùn)練,管理各項(xiàng)器材。以xxxx老師的武術(shù),xxxx老師的籃球?yàn)橹髡归_(kāi)新徽素質(zhì)教育超市教學(xué)特色。
2、音樂(lè)組:加強(qiáng)常規(guī)教學(xué),力創(chuàng)特色教學(xué)主要以xxxx老師的電子琴、xxxx老師、xxxx老師的舞蹈為主,開(kāi)展xxxx素質(zhì)教育超市特色教學(xué)。
3、美術(shù)組:加強(qiáng)學(xué)生繪畫(huà)基本功,培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)興趣愛(ài)好、審美觀(guān)。xxxx老師主要以培養(yǎng)高年級(jí)學(xué)生的黑板報(bào)設(shè)計(jì)及美術(shù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),xxxx老師以培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生的童性美術(shù)藝術(shù)等為主開(kāi)展新徽素質(zhì)教育超市特色班。
4、信息以xxxx老師的動(dòng)漫設(shè)計(jì)為主。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇五
3、不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈!
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇六
1、銷(xiāo)售情況。
首先通過(guò)t2**、t5**銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表,先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
11月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
12月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
1月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
2、銷(xiāo)售情況分析。
從以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表,可以看出在11月、12月、1月這三個(gè)月,每月終端銷(xiāo)售量基本平穩(wěn),其中12月比11月和1月略低,主要原因受t2**、t5**兩款機(jī)型自身在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下所處形勢(shì)有一定關(guān)系,同時(shí)受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等待觀(guān)望元旦促銷(xiāo)也是直接原因??墒窃谶@三個(gè)月這兩款機(jī)型沒(méi)有量的提升,除了受競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的影響外,主要原因受黑龍江省當(dāng)時(shí)渠道庫(kù)存不足,導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型,使終端銷(xiāo)量沒(méi)有得到提升,當(dāng)然這種原因主要指t2**,因t5**當(dāng)時(shí)貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過(guò)何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定,也對(duì)原來(lái)的開(kāi)放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1+1或1+2的包銷(xiāo)加直供的模式,可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲,因?yàn)楫?dāng)時(shí)t2**、t5**已經(jīng)不能得到二級(jí)包銷(xiāo)客戶(hù)的足夠重視,因此想壓貨二級(jí)客戶(hù)的配合程度很低,盡管這種渠道調(diào)整沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫(kù)存,但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定終端銷(xiāo)量上還是起到了很大的作用。
從各周終端銷(xiāo)售走勢(shì)圖上,可以看出t5**銷(xiāo)售量很平穩(wěn),這也說(shuō)明t5**作為三星定位明確的女士機(jī),通過(guò)前期銷(xiāo)售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體,同時(shí)該款機(jī)型在市場(chǎng)上受其它機(jī)型影響較小,其自身優(yōu)勢(shì)可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可,從此可看出t5**的自身優(yōu)勢(shì)受其它因素很小,因此其終端銷(xiāo)量很穩(wěn)定。但是受t5**部分時(shí)間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響,尤其臨近春節(jié)的斷貨,對(duì)該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響。
從各周終端銷(xiāo)售走勢(shì)圖上,可以看出t2**銷(xiāo)售量有一定變化,尤其是在11月和12月,在11月最后一周該機(jī)型銷(xiāo)量有一個(gè)明顯的上升,主要是在11月25日t2**調(diào)價(jià),而在12月份中旬t2**銷(xiāo)售量有所下降,主要是受當(dāng)時(shí)s1**清庫(kù),黑龍江有大批的低價(jià)貨來(lái)沖擊市場(chǎng),尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨,對(duì)t2**的終端銷(xiāo)售影響很大。同時(shí)與當(dāng)時(shí)的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份t2**的銷(xiāo)量基本比較平穩(wěn)。
3、具體問(wèn)題分析、反省和改進(jìn)。
(1)渠道能力還有待提高。
一段時(shí)間以來(lái),渠道控制能力弱是我們?cè)诤邶埥袌?chǎng)的主要問(wèn)題。首先代理商的渠道能力就弱,沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐,渠道銷(xiāo)售政策沒(méi)有連續(xù)性,渠道模式不合理,導(dǎo)致渠道沒(méi)有主動(dòng)性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,也沒(méi)有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生t2**不能有足夠的渠道壓貨,庫(kù)內(nèi)和渠道庫(kù)存不合理。
改進(jìn):辦事處全面接觸渠道,首先在各地級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶(hù),提高我們的城市代表的渠道能力,做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶(hù)的培養(yǎng),在沒(méi)有城市代表的地方由客戶(hù)經(jīng)理和我具體落實(shí)。同時(shí)督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力,并提出可行性的方案。從而提高對(duì)渠道的掌控能力。
(2)全省整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
從一段時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出,黑龍江的整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡,70%左右的終端銷(xiāo)量來(lái)自于哈爾濱和大慶,有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數(shù)字。盡管我們公司在其它地級(jí)城市人員投入比較少,可是這些地級(jí)市還是有一定的銷(xiāo)量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到正常銷(xiāo)量。
改進(jìn):在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時(shí),把提高其它地級(jí)市的終端銷(xiāo)量作為工作重點(diǎn)。對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市,由客戶(hù)經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷(xiāo)量的大目標(biāo),使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,整體銷(xiāo)量得到提高。
(二)市場(chǎng)工作總結(jié)。
對(duì)于市場(chǎng)工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作:
1、積極配合公司的全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、用公司的新年宣傳物料,對(duì)柜臺(tái)陣列進(jìn)行了更新布置,營(yíng)造了終端的新年氣氛。
3、在市場(chǎng)部的支持下,在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場(chǎng)作了購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)效果較好。
4、對(duì)促銷(xiāo)員和城市代表也召開(kāi)了年底旺季銷(xiāo)售的動(dòng)員大會(huì),貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天,天天向過(guò)年”,使整體隊(duì)伍士氣大漲。其它的市場(chǎng)工作就不一一羅列,總之在這三個(gè)月黑龍江的市場(chǎng)工作因前期基礎(chǔ)較好,全體人員認(rèn)識(shí)很深刻,在這三個(gè)月市場(chǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷(xiāo)售,我自認(rèn)為比較滿(mǎn)意。
(一)工作重點(diǎn)和方向。
1、全面提高辦事處的渠道掌控能力2、向地級(jí)城市要銷(xiāo)量,使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
4、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下,爭(zhēng)取作出創(chuàng)新。
1、全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)核心客戶(hù)。
為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力,提高渠道壓貨能力和下貨速度,在全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶(hù),作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo),從而提高辦事處對(duì)渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶(hù)名單,做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶(hù)的培養(yǎng),同時(shí)我和客戶(hù)經(jīng)理不定期出差對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)和溝通,在沒(méi)有城市代表的地方由客戶(hù)經(jīng)理和我具體落實(shí)。通過(guò)培養(yǎng)使這些客戶(hù)成為與我們公司穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作伙伴。
時(shí)間:2月10日——4月10日。
2、向地級(jí)城市要銷(xiāo)量。
在公司人員投入較大的哈、大兩地,在現(xiàn)有銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上,全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷(xiāo)量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技能和自信心的培訓(xùn),提高她們的銷(xiāo)售能力。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷(xiāo)售計(jì)劃,時(shí)時(shí)跟蹤。
在除哈、大的其它地級(jí)城市,對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市,由客戶(hù)經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的銷(xiāo)量提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,計(jì)劃具體到人到客戶(hù),那個(gè)客戶(hù)由那個(gè)人跟蹤,我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷(xiāo)量的大目標(biāo),使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,整體銷(xiāo)量得到提高。
時(shí)間:2月10日——4月30日。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí),加強(qiáng)與客戶(hù)的日常溝通,制定定期的電話(huà)回訪(fǎng)計(jì)劃,及時(shí)了解市場(chǎng)問(wèn)題,及時(shí)解決,保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
時(shí)間:2月10日——4月30日。
4、對(duì)市場(chǎng)工作細(xì)化和創(chuàng)新。
在前期市場(chǎng)終端陳列較好的基礎(chǔ)上,對(duì)公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺(tái)陳列上做出創(chuàng)新,同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的使用,如空白海報(bào)的利用,過(guò)期物料的改造再利用上下功夫。市場(chǎng)物料的使用具體情況納入城市代表的獎(jiǎng)金考核,改變以前檢查市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注柜臺(tái)陳列的觀(guān)點(diǎn),全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。
時(shí)間:2月10日——4月30日。
因時(shí)間倉(cāng)促,文中如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇七
xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇八
銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉,我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶(hù)推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),才能夠讓客戶(hù)認(rèn)可,沒(méi)有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇九
進(jìn)入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析,對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶(hù),聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部,大型咨詢(xún)公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,了解客戶(hù)特點(diǎn),需求想法,提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí),成為行業(yè)專(zhuān)家。
5、尋求內(nèi)部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類(lèi)型的安全^v^故事^v^,善于講故事,用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對(duì)事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會(huì)合作,舉辦客戶(hù)會(huì)議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪(fǎng)工作,爭(zhēng)取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶(hù)對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿(mǎn)足客戶(hù),提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十
季度品質(zhì)部人員狀況是:現(xiàn)有2人,控制范圍廣:包括了進(jìn)料、入庫(kù)、出貨、生產(chǎn)各制程、可靠性試驗(yàn)以及協(xié)助生產(chǎn)等工作。加之品質(zhì)部同時(shí)加強(qiáng)了原材料和入庫(kù)產(chǎn)品控制的力度,工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門(mén)管理,必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下措施:1.采用日?qǐng)?bào)表對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄,采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事,并做到跟蹤,驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。2.建全了品質(zhì)部部門(mén)質(zhì)量目標(biāo),包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等,以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。3.加強(qiáng)技能知識(shí)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí)。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門(mén)人力緊張時(shí),檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力,確保部門(mén)目標(biāo)任務(wù)的完成。4.嚴(yán)格質(zhì)量控制,完善控制流程和檢測(cè)手段:制訂及規(guī)范了進(jìn)料/制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)5.加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制,設(shè)計(jì)了維修日?qǐng)?bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析。6.客戶(hù)因質(zhì)量反饋的問(wèn)題,正向正規(guī)處理流程邁進(jìn),以滿(mǎn)足客戶(hù)要求。7.從第一季度所出的.質(zhì)量問(wèn)題來(lái)分析,也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善,有漏洞的問(wèn)題。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏,導(dǎo)致很多問(wèn)題分析得不夠全面徹底。這也是今年第一季度品質(zhì)部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和策劃問(wèn)題,能真正杜絕問(wèn)重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可。
品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃2011年品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼己進(jìn)入2011年第二季度,時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際,面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場(chǎng)的變化,品質(zhì)工作任重而道遠(yuǎn)。過(guò)去的一季度品質(zhì)部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品質(zhì)部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo),將品質(zhì)工作向各部門(mén)深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì),即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好2011年的品質(zhì)管理策劃,嚴(yán)格質(zhì)量控制,確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃,將工程質(zhì)量機(jī)能展開(kāi)將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制,加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤?,F(xiàn)對(duì)2011年第二季度工作計(jì)劃如下:一、確保質(zhì)量體系有效的實(shí)施和運(yùn)行1.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立,但仍有許多地方需進(jìn)一步完善,具體表現(xiàn)在以下幾方面:a.普遍人員對(duì)iso/ts16949的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解,以致對(duì)體系的建立不能得到有效的運(yùn)行。b.很多人員面對(duì)生產(chǎn)緊張會(huì)無(wú)視程序規(guī)定;c.接口程序責(zé)任不清,部分人員“鉆空子”,踢皮球;d.監(jiān)督機(jī)制不健全,導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止;e.各崗位人員流失嚴(yán)重。對(duì)于以上幾點(diǎn),今后我們將以顧問(wèn)公司培訓(xùn)為契機(jī),重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”,全面開(kāi)展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查,保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。a.總結(jié)2011年第一季度質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司2011年全年質(zhì)量目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃.b.進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的職責(zé)和權(quán)限,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運(yùn)行.c.對(duì)各部門(mén)的體系文件重新檢討,真真正正做到說(shuō),做,寫(xiě)一致,并分階層培訓(xùn),普及iso/ts16949知識(shí),對(duì)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn),對(duì)在崗的員工每月進(jìn)行定期培訓(xùn),對(duì)管理者進(jìn)行iso/ts16949強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等,并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門(mén)之相關(guān)文件。d.組建內(nèi)審團(tuán)隊(duì),提高內(nèi)審質(zhì)量。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十一
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
主要分析。
a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;
能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí),覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。)。
e:產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;
f:二、三級(jí)級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等)。
g:國(guó)際的銷(xiāo)售要隨時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)都變化,新聞的時(shí)間不能少,不管是銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員,市場(chǎng)都變化稍瞬即逝,匯率也是隨時(shí)變化,關(guān)注世界的變化就好比是有了一個(gè)底,可以預(yù)測(cè)世界變化的趨勢(shì)。這個(gè)對(duì)于公司是大有好處的。
對(duì)于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個(gè)參照物,世界之大,要好好參考才知道這個(gè)地區(qū)到底年需求量是多大,什么季節(jié)需求量最大,我們都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量,等等。
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在09年相比××年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上一年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到25人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如:內(nèi)銷(xiāo):××年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)套,結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)套,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀(guān)上去找,而要從主觀(guān)上去分析。比如:終端建設(shè)沒(méi)有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員或營(yíng)業(yè)點(diǎn)沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定09年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如:09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)套。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的外貿(mào)出口公司,開(kāi)發(fā)10個(gè)大中城市市場(chǎng),開(kāi)發(fā)特殊渠道。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,公司給銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)上,壓了一個(gè)大石頭,平時(shí)都銷(xiāo)售量,每個(gè)月只有60萬(wàn),可是公司開(kāi)始給銷(xiāo)售部每個(gè)月壓200萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,沒(méi)有好好分析市場(chǎng),想一下子做起來(lái),最后計(jì)劃歸計(jì)劃,就像沒(méi)有計(jì)劃一樣。
有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說(shuō)服力的計(jì)劃,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
把季度銷(xiāo)量分解到每月,在分解時(shí),一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況,尤其是產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的庫(kù)存數(shù)量。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表,幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統(tǒng)等。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十二
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、銷(xiāo)售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級(jí)客戶(hù)、二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù)。
二級(jí)客戶(hù):觀(guān)湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀(guān)瀾郡、金融世家。
三級(jí)客戶(hù):萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣。
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):
(1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠(chǎng)相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo):
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣。
程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶謝家集區(qū)。
金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:
陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀(guān)湖國(guó)際、理工大學(xué)。
程勇負(fù)責(zé):萬(wàn)博緣小區(qū)。
金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐。
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,不斷改進(jìn),提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:
1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù):
1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專(zhuān)家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十三
記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開(kāi)跑車(chē)等。數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《奮斗》中,徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō):“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想:
以李先生精神為動(dòng)力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo):
1、抓好培訓(xùn)--著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)--經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)--不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)--每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略。
1、堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對(duì)于老客戶(hù),要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作。
找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話(huà),辦對(duì)事。善于分析,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線(xiàn)。
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
20xx銷(xiāo)售工作計(jì)劃[時(shí)間:20xx-02-02|作者:|來(lái)源:]我要評(píng)論|欄目:計(jì)劃規(guī)劃?瀏覽:252次公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十四
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),要做到“淡季是旺季”。
現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。
距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。
對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。
對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶(hù),進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
(以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))
二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷(xiāo)量,確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。
完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。
(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))
2、拓展銷(xiāo)售渠道,引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。
(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。
要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。
使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。
要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):
1、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷(xiāo)售方法,使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ).
一、市場(chǎng)及客戶(hù)方面:
1、客戶(hù)維護(hù): 要注意以下兩點(diǎn):一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘。
二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶(hù)的感情升華。
避免在過(guò)去工作中的回訪(fǎng)不及時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題,改進(jìn)工作的方式方法,達(dá)到客戶(hù)關(guān)系的新的層次。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。
同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開(kāi)始籌備策劃,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向:多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通。
保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出,配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù),同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。
在交往的客戶(hù)中,對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心,開(kāi)動(dòng)腦筋,集中精力攻克。
對(duì)其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。
因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開(kāi)展合作,借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二、銷(xiāo)售回款及折扣方面
注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi),對(duì)特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼,同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面:
1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬,及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流。
四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求:
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,提高自身的'職業(yè)素養(yǎng)。
例如:上下班及拜訪(fǎng)打卡的要求、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績(jī)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶(hù)成交10家以上,成交金額30萬(wàn)以上。
(2)不局限于公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù),每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶(hù),同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶(hù)或者合作者。
保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,更離不開(kāi)滿(mǎn)懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。
在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備,我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!
在過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史。
現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪(fǎng),必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。
做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下:
一,市場(chǎng)swot分析
(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶(hù)不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶(hù)穩(wěn)定。
要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。
我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。
4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,調(diào)研客戶(hù)信息為輔,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪(fǎng),多和客戶(hù)溝通,穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。
對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),找出潛在的客戶(hù)。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶(hù)交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,給客戶(hù)一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。
把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。
買(mǎi)者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂(lè)觀(guān)的心情,積極的態(tài)度。
對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。
才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。
保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。
希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。
為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
六,在鋼管銷(xiāo)售上,我主張三步走原則:
(一),整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料,分為主客戶(hù),潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù),重點(diǎn)跟蹤。
這分兩種:1,用量大的客戶(hù)2,用量小的客戶(hù)。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十五
2011年的第二季度已經(jīng)過(guò)去了,也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度,從3月份到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,能夠和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)這幾個(gè)多月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高,但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。
1、在渠道管理工作中,與客戶(hù)溝通交流還有一定欠缺。自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市,雖然每月的銷(xiāo)量有些增加,但是增加的幅度自己還是感覺(jué)不太滿(mǎn)意,銷(xiāo)量更大提升的空間還是有的。
2、對(duì)渠道建立和規(guī)范。
社會(huì)渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范,所以最近一直出現(xiàn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)清理后,社會(huì)渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少,之前開(kāi)通的很多代理點(diǎn)要么停用了,要么連代理商都聯(lián)系不上。
3、關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)。
現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘,但是效果與期望值始終存在差距,要么就是通知?jiǎng)e人來(lái)面試,最后只有一個(gè)、兩個(gè)來(lái),要么就是通知對(duì)方到公司任職后,呆一兩天就走了,我做過(guò)一些了解和調(diào)查,有一部分是因?yàn)樽约翰粫?huì)騎車(chē),或感覺(jué)騎自行車(chē)去跑客戶(hù)比較辛苦;有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少,客戶(hù)認(rèn)可度比較低,工作難度比較大;還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神,本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的,但是他們不愿意堅(jiān)持。
1、市場(chǎng)人員的招聘和培訓(xùn)。
招聘時(shí)主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品,在面試時(shí)我們都會(huì)把公司的真實(shí)情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們,對(duì)于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),培訓(xùn)他們的銷(xiāo)售和與代理商溝通的技巧,使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處,發(fā)現(xiàn)每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn),使之發(fā)揮自己最大的潛能,不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展。
公司從2009年開(kāi)始,大部分銷(xiāo)量仍來(lái)源于電信自身渠道,會(huì)受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法,最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等,所以規(guī)范渠道是十分有必要的,計(jì)劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。
對(duì)于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立,可以讓市場(chǎng)人員在開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),對(duì)附近的老客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng),做好相關(guān)售后工作,讓客戶(hù)愿意長(zhǎng)期使用我們的業(yè)務(wù)。
對(duì)于其它地市城區(qū)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)結(jié)合公司市場(chǎng)部的規(guī)劃,采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道。
針對(duì)主要目標(biāo)客戶(hù)為:通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣(mài)部等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對(duì)我們比較認(rèn)可,但沒(méi)有終端,公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)自己的平臺(tái),可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于農(nóng)村,由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整,讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù),從而帶動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。
4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)。
公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到,有很多用戶(hù)開(kāi)通了賬戶(hù)后,但從來(lái)沒(méi)有使用過(guò),鑒于這類(lèi)客戶(hù)本身有一定的了解,可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪(fǎng),讓這些客戶(hù)盡量都用起來(lái)。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十六
工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白,計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是本站的小編整理的幾篇關(guān)于銷(xiāo)售工作計(jì)劃的參考范文!
十月的工作快要結(jié)束了,總的來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)并不算特別的理想,除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外,后續(xù)的銷(xiāo)售都沒(méi)有做好,當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷(xiāo),很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒(méi)有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷(xiāo)售的旺季,所以更是要做好計(jì)劃。
從十月份來(lái)看,除了國(guó)慶的銷(xiāo)售,后續(xù)的銷(xiāo)售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),其余的時(shí)間,銷(xiāo)售人員都沒(méi)有徹底的行動(dòng)起來(lái),工作的狀態(tài)不是很好,覺(jué)得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒(méi)有認(rèn)真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過(guò)來(lái),無(wú)論有沒(méi)有活動(dòng),都要認(rèn)真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)就會(huì)更多,如果只考慮活動(dòng)的話(huà),那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶(hù),不開(kāi)發(fā)新客戶(hù),那么只會(huì)越做越差,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶(hù)的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷(xiāo)售人員,雖然有些不滿(mǎn),但為了整個(gè)公司的大局,必須去做好日常銷(xiāo)售。
當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線(xiàn)上還有線(xiàn)下都是在做的大促活動(dòng),必須要做好,也是要在月初把活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)好,并且開(kāi)始宣傳起來(lái),十天的準(zhǔn)備宣傳時(shí)間是夠了的,而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣,只是要讓更多的新客戶(hù)知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷(xiāo)售人員也是要行動(dòng)起來(lái),這是為了我們的活動(dòng)去做的,當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要開(kāi)始做一些計(jì)劃,只有提前做好準(zhǔn)備,那么當(dāng)你開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候,你才能更好的去打動(dòng)客戶(hù),讓客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,如果準(zhǔn)備都不夠的話(huà),那么就很難銷(xiāo)售出去了。
十一月份的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的,可以說(shuō)是占了整年四分之一的銷(xiāo)售任務(wù),只有把這月的銷(xiāo)售做好,那么可以說(shuō),一年的工作也沒(méi)有白費(fèi),而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N(xiāo)售做好準(zhǔn)備,我們必須爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo),同時(shí)盡量去突破,去再創(chuàng)高峰,銷(xiāo)售就是如此,如果你不進(jìn)步,那么就是退步了,別人會(huì)來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng),客戶(hù)會(huì)流失,所以十一月份的目標(biāo)是必須要去達(dá)成的。
同時(shí)我也相信當(dāng)我們銷(xiāo)售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話(huà),一定可以把十一月份的銷(xiāo)售工作做好的,絕對(duì)會(huì)給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績(jī)的。
服裝銷(xiāo)售工作在我看來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為,每次在服裝店接待客戶(hù)都是自己提升銷(xiāo)售工作能力的機(jī)會(huì),將其牢牢把握并用來(lái)磨礪服裝銷(xiāo)售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的,眼看著11月份即將到來(lái)自然需要在服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面有所提升才行,考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對(duì)11月份的到來(lái)制定服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃比較好。
盡快處理掉倉(cāng)庫(kù)的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷(xiāo)售任務(wù),如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷(xiāo)售工作帶來(lái)困擾,作為服裝銷(xiāo)售員自然需要推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉(cāng),為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理,否則的話(huà)即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^(guò)久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問(wèn)題,因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂(lè)于見(jiàn)到的事情,所以在我看來(lái)還是應(yīng)該盡量在11月份以?xún)?nèi)將這部分衣物都銷(xiāo)售完畢比較好,這樣的話(huà)自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷(xiāo)售工作中去。
由于事先便對(duì)秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足,面對(duì)這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷(xiāo)售給客戶(hù)才行,想到這方面的問(wèn)題還是要利用語(yǔ)言方面的技巧來(lái)讓客戶(hù)覺(jué)得服裝十分適合自己,而且在這之中無(wú)論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意,即便客戶(hù)這次不打算購(gòu)買(mǎi)服裝也會(huì)因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象,這樣的做法也相當(dāng)于無(wú)形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶(hù),為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝,這樣的話(huà)便能夠讓來(lái)往的客戶(hù)留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看,然后我再根據(jù)客戶(hù)的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷(xiāo),而且自己在推銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有需要添置衣物的家屬,當(dāng)客戶(hù)將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問(wèn)題上面也就意味著服裝銷(xiāo)售的利益又?jǐn)U大了幾分,因此在我看來(lái)做好11月份的服裝銷(xiāo)售工作自然需要做好宣傳以及語(yǔ)言引導(dǎo)。
制定好11月份的服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢(xún)其他人的意見(jiàn)才行,畢竟想要做好服裝銷(xiāo)售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行,擁有強(qiáng)大的服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升。
作為今年的倒數(shù)第二個(gè)月自然需要認(rèn)真對(duì)待銷(xiāo)售工作才能有所作為,考慮到以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不能讓人滿(mǎn)意的情況下便更應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,事實(shí)上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)來(lái)證明自身的實(shí)力,所以我在現(xiàn)有銷(xiāo)售能力的基礎(chǔ)上針對(duì)11月份的行情制定了相應(yīng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
一方面自己要將手頭上的空置房屋盡快進(jìn)行出租才能創(chuàng)造足夠的效益,哪怕單次的利益比較低也能夠通過(guò)多單業(yè)務(wù)來(lái)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),關(guān)于這方面為了讓客戶(hù)利益不受損失還得先對(duì)房屋內(nèi)部進(jìn)行檢測(cè)才行,這樣的話(huà)便能夠擬定相關(guān)的合同并為出租方尋找相應(yīng)的租客進(jìn)行住宿,所以我會(huì)在事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)發(fā)布相關(guān)的租房信息并借此宣傳自己所在的房地產(chǎn)公司,只不過(guò)由于11月份屬于租房淡季的緣故可能最終取得的效益并沒(méi)有想象中那般豐盛,所以面對(duì)這樣的問(wèn)題需要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備才能夠從容應(yīng)對(duì)工作中的難題,而且作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售也應(yīng)該要對(duì)客戶(hù)的需求有所了解才能夠開(kāi)始展開(kāi)下一步的規(guī)劃。
另一方面則是要多去嘗試聯(lián)系以往的客戶(hù)來(lái)整合手中的資源,畢竟作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售若是將目光局限于租房業(yè)務(wù)上面則很難有所成就,所以在11月份的時(shí)候應(yīng)該將手中的客戶(hù)信息都推導(dǎo)一遍以求獲得對(duì)方的反饋,這樣的話(huà)便能夠通過(guò)后續(xù)的溝通工作來(lái)進(jìn)一步獲得客戶(hù)的好感以便自己推銷(xiāo)房產(chǎn),只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中需要有著足夠的耐心持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)才能夠?qū)ふ业胶瀱蔚钠鯔C(jī),而且在這個(gè)過(guò)程中國(guó)也要做好最終簽單失敗的心理準(zhǔn)備才能夠有效調(diào)整好自身的情緒。
還有一點(diǎn)則是要帶著房產(chǎn)信息多在外進(jìn)行走動(dòng)才能夠讓客戶(hù)看到自己的誠(chéng)意,我始終認(rèn)為只有上門(mén)拜訪(fǎng)并給予對(duì)方展現(xiàn)相關(guān)信息才是自己應(yīng)該做的,若是連這方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能夠讓客戶(hù)感到放心呢?所以對(duì)于自己在11月份的銷(xiāo)售工作安排需要細(xì)致對(duì)待才能有所作為,否則的話(huà)僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去取得的輝煌又怎么能夠在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中令其他同事服氣,而且自己作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員需要想辦法提升整體的業(yè)績(jī)水平才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿(mǎn)意。
盡管只是大致的規(guī)劃也應(yīng)該要慎重對(duì)待才能在銷(xiāo)售工作中有所作為,而且我相信只要愿意去落實(shí)這部分計(jì)劃的話(huà)最起碼應(yīng)該能夠收獲一些效果,只不過(guò)面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)需要做好長(zhǎng)期跟進(jìn)的心理準(zhǔn)備才不至于因?yàn)槭《趩?,時(shí)刻保持積極的態(tài)度并投入到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該去做的。
十一月份是我們公司銷(xiāo)售的一個(gè)旺季,可以說(shuō)做好十一月份的銷(xiāo)售,是一年的銷(xiāo)售工作最重要的一件事情。作為銷(xiāo)售,我就這個(gè)月份的工作做計(jì)劃如下:
一、任務(wù)完成十一月的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的,但是只要提前做好計(jì)劃,確認(rèn)好活動(dòng)方案,還是有很大可能把任務(wù)完成的,在月初的時(shí)候,就要確定要十一月份的活動(dòng)方案,該如何的做好這個(gè)月的活動(dòng),如何的使用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,是這個(gè)月重要的工作,在大促期間,也是要跟進(jìn)銷(xiāo)售的情況,適時(shí)的調(diào)整策略,大促結(jié)束之后,也要同步的跟進(jìn)做好返場(chǎng)的活動(dòng),同時(shí)要跟進(jìn)倉(cāng)庫(kù)部門(mén)的發(fā)貨情況,避免我們銷(xiāo)售賣(mài)出去了產(chǎn)品,但是倉(cāng)庫(kù)卻沒(méi)發(fā)出去貨,那也是很打擊士氣的。同時(shí)積極的和同事進(jìn)行配合,把銷(xiāo)售的工作做好,讓十一月份的銷(xiāo)售能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。
作為銷(xiāo)售,除了將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去之外,也要時(shí)時(shí)的更新自己的銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售能力,讓自己能做得更好,抓住每一個(gè)客戶(hù),而不是一直使用同一種銷(xiāo)售的技巧,能力一直不能得到提升,那么業(yè)績(jī)也就不容易上去,更是會(huì)出現(xiàn)退步的情況,在這個(gè)月里面,我要參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,在晚上的時(shí)間,多看銷(xiāo)售相關(guān)的一些書(shū)籍,去提升自己的銷(xiāo)售方面能力,同時(shí)也要總結(jié)好大促的一個(gè)活動(dòng),從活動(dòng)的一些具體情況中,是可以知道自己還有哪些的方面不足,要去改進(jìn)的,要去補(bǔ)學(xué)好的,只有這樣,才能更好的做好我們的一個(gè)銷(xiāo)售的工作。
三、維護(hù)客戶(hù)。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是會(huì)比較困難的,所以我們的老客戶(hù)要維護(hù)好,十一月份雖然沒(méi)有什么節(jié)日,但是我們有一個(gè)大促的活動(dòng),也是可以讓老客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi),同時(shí)給予他們區(qū)別于新客戶(hù)的優(yōu)惠,讓他們感受到我們公司是對(duì)他們的重視的,同時(shí)對(duì)于一些重點(diǎn)的客戶(hù)也是要去積極的多去和他們溝通以及交流,多聯(lián)系,只有感情深了,那么銷(xiāo)售起來(lái),也是會(huì)輕松多了,特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會(huì)上線(xiàn),更是要去維護(hù)好我的老客戶(hù)。
作為銷(xiāo)售,只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西,把銷(xiāo)售的任務(wù)去完成,才能有進(jìn)步,十一月份是特別重要的一個(gè)月份,我要重點(diǎn)的去做好這個(gè)月份的工作,不管是遇到什么樣的困難,都是需要去克服,去戰(zhàn)勝的,特別是任務(wù)的壓力也是比較大,所以更是要多花些時(shí)間去做。
對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作者來(lái)說(shuō)10月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多,至少過(guò)去的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行,承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平庸地度過(guò)呢?因此我制定了10月份的銷(xiāo)售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī),如果做得不錯(cuò)的話(huà)也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶(hù)信息的整理工作需要做好,由于過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整,因此在10月份自己需要對(duì)過(guò)去的客戶(hù)都打電話(huà)致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀況,事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解一下,這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶(hù)資料都是真實(shí)有效的,屆時(shí)在銷(xiāo)售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng),在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷(xiāo)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī),而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷(xiāo)售過(guò)程中是否存在不妥的地方。
由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房,因此在10月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷(xiāo)給新的租客,這樣的話(huà)就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益,只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話(huà)也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi),因此我應(yīng)該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶(hù)手中,若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷(xiāo)售能力和對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階。
對(duì)于客戶(hù)的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的真實(shí)需求,因此自己在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之心,至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作,況且對(duì)我而言即便是讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成又前進(jìn)了一步,而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不能一次性拿下客戶(hù)也是十分正常的事情。
針對(duì)10月份的工作計(jì)劃自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售方面的技巧才能有所作為,關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來(lái)對(duì)待銷(xiāo)售工作才能夠享受到生活帶來(lái)的饋贈(zèng),即便難以完成業(yè)績(jī)也應(yīng)該要堅(jiān)定內(nèi)心并重現(xiàn)調(diào)整計(jì)劃再度出發(fā),這樣的話(huà)便能夠通過(guò)時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十七
x年第二季度,xx收費(fèi)站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力做好收費(fèi)業(yè)務(wù)工作,全站員工齊心協(xié)力,認(rèn)真貫徹落實(shí)崇左運(yùn)營(yíng)公司及xx分公司的各項(xiàng)工作要求,積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),未發(fā)生服務(wù)質(zhì)量投訴事件和安全生產(chǎn)責(zé)任事故?,F(xiàn)將xx收費(fèi)站的各項(xiàng)工作情況具體總結(jié)如下:
1、組織收費(fèi)員工認(rèn)真宣貫學(xué)習(xí)集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)管理文化收費(fèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),熱心為司乘人員排憂(yōu)解難,使提升服務(wù)質(zhì)量工作落實(shí)到收費(fèi)第一線(xiàn)。切實(shí)做好重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,嚴(yán)格按照集團(tuán)公司提出的“使用者優(yōu)先”工作要求,樹(shù)立了xx公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
2、切實(shí)做好“三月三”、清明、五一節(jié)等重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,不斷提高綜合管理水平及服務(wù)水平,切實(shí)開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng),樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范收費(fèi)工作程序,通過(guò)以收費(fèi)班組開(kāi)展收費(fèi)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的方式,進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)操作程序,提升收費(fèi)服務(wù)質(zhì)量和水平,貫徹落實(shí)好xx公司開(kāi)展文明服務(wù)培訓(xùn)工作要求,增強(qiáng)收費(fèi)員工“比、學(xué)、趕、幫”的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的工作氛圍。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)崇靖分公司等上級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)月工作要求,進(jìn)一步增強(qiáng)員工安全意識(shí),加強(qiáng)xx收費(fèi)站收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)安全防范工作,開(kāi)展安全消防及防搶防盜演練,提升安全管理水平,全面落實(shí)安全管理各項(xiàng)制度和措施,積極打造更加和諧、安全、有序的“平安高速”收費(fèi)站建設(shè)。
5、切實(shí)開(kāi)展“三園”收費(fèi)站區(qū)建設(shè),組織收費(fèi)員工動(dòng)手打造圖書(shū)閱覽室、峽谷菜園及峽谷農(nóng)場(chǎng),豐富員工業(yè)余文化生活,積極營(yíng)造“溫馨之家”氛圍。
6、深入開(kāi)展”美麗高速·清潔站區(qū)”活動(dòng),改善職工生活、工作環(huán)境。以“暢舒之路、溫馨之家”為目標(biāo),開(kāi)展綠化亮化活動(dòng),美化收費(fèi)工作環(huán)境。
1、繼續(xù)加強(qiáng)收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、文明服務(wù)和安全教育培訓(xùn),要求監(jiān)控員加大對(duì)收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督指導(dǎo),切實(shí)提高收費(fèi)人員業(yè)務(wù)水平、文明服務(wù)水平與綜合能力,為司乘人員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的通行環(huán)境,塑造良好的交通行業(yè)窗口形象。
2、做好后勤保障工作,開(kāi)展文體活動(dòng),豐富員工業(yè)余生活。召開(kāi)膳食委員會(huì),征集收費(fèi)員工對(duì)收費(fèi)站食堂的意見(jiàn)和建議,提高食堂管理水平,嚴(yán)抓食品衛(wèi)生管理,提升職工的滿(mǎn)意度。并組織職工們開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
練活動(dòng),強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,堅(jiān)持用制度管人,按制度辦事。
xx收費(fèi)站。
x年x月x日。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十八
銷(xiāo)售是一門(mén)具有挑戰(zhàn)性的職位。每一個(gè)季度都需要一個(gè)的工作計(jì)劃,怎么寫(xiě)好自己的工作計(jì)劃呢?下面是由工作計(jì)劃網(wǎng)為您整理的工作計(jì)劃范文,歡迎參考。
一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,對(duì)于下階段的工作制訂了以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十九
二,工作不足、改進(jìn)之處。
1,工作中存在什么樣的缺點(diǎn):與輕型卡車(chē)部門(mén)的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,工作效率低。
2,下一步的改進(jìn):一方面加大與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門(mén)工作發(fā)展的方向,較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷(xiāo)售部人員的交流,較自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),并及時(shí)總結(jié),做好銷(xiāo)售工作。
3,增加交易量,減少庫(kù)存周期。
三,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1,市場(chǎng)分析:在開(kāi)展每月銷(xiāo)售工作之前,做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析,了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。
2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前,我市的4s店還很少開(kāi)展二手車(chē)置換服務(wù),我店是跑了領(lǐng)先,就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。
四,下半年工作的具體實(shí)施。
1,辦好做好的二手車(chē)換置業(yè)務(wù),做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。
2,大力開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),從而提高了整個(gè)下半年的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)和更換數(shù)量,以此更好地完成任務(wù)。
3,進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn),并制定切實(shí)可行的二手車(chē)業(yè)務(wù)推廣,使每個(gè)客戶(hù)都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
五,個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。
1,進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車(chē)輛的評(píng)估能力,提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2,經(jīng)常與評(píng)估部門(mén)取得溝通,并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題,與同事討論一個(gè)合理的解決方案。
3,積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流,幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇二十
今年第一季度,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)主管部門(mén)的指導(dǎo)下,我局牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo),結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實(shí)際,狠抓水利工程建設(shè),強(qiáng)化水行政執(zhí)法,搞好防汛保平安,扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)機(jī)工作,大力加強(qiáng)自身建設(shè),推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展。
一直以來(lái),我局把加快防洪工程的整治,提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”、“保家工程”切實(shí)抓緊抓好。去年在區(qū)委、區(qū)政府以及市水利主管部門(mén)的大力支持下,爭(zhēng)取資金700萬(wàn)元對(duì)茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理,截至目前,茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工,四月初能夠全部完成,保證度汛安全。
年初,按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實(shí)施辦法》及國(guó)家、省、市防汛部門(mén)和區(qū)政府對(duì)今年防汛工作的要求,我局對(duì)防汛工作做到了早安排,早部署,早準(zhǔn)備、早檢查。未雨綢繆、求真務(wù)實(shí),實(shí)現(xiàn)平安度汛。一是3月初,全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程、河堤、水庫(kù)、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查。二是全區(qū)各級(jí)各部門(mén)簽訂了防汛抗旱責(zé)任書(shū),落實(shí)了行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu),落實(shí)具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險(xiǎn)物資;五是編制了河流度汛方案,《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺(tái)。
以“世界水日”、“中國(guó)水周”為載體,加強(qiáng)水法宣傳,提高全民水法規(guī)意識(shí)。截至目前,我局共張貼宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)500張,散發(fā)宣傳資料180份,橫幅10條,出動(dòng)宣傳車(chē)20余臺(tái)次。通過(guò)完善措施,健全制度,強(qiáng)化職責(zé),全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制,加強(qiáng)了水資源管理保護(hù),加大了水資源費(fèi)征收力度。
一是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)啟動(dòng)。在省市農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作會(huì)議后,我局立即召開(kāi)了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場(chǎng)主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神。到目前,已發(fā)公告80份,寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)100份,橫幅5副,印發(fā)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼與產(chǎn)品目錄100份。目前,全區(qū)已購(gòu)各類(lèi)補(bǔ)貼機(jī)具54臺(tái)。二是春耕備耕工作,農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層,對(duì)參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用、維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場(chǎng),杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,確保農(nóng)民利益不受損害,確保農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)、健康發(fā)展。
我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)單位,局黨委非常重視,在全局范圍內(nèi),就深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的方法、步驟、內(nèi)容、時(shí)間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署。力求通過(guò)大討論,進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、更新觀(guān)念,創(chuàng)新思路,查找差距、搶抓機(jī)遇,轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝集人心、共謀發(fā)展,推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新跨越。
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo),以水環(huán)境綜合整治為主題,以加強(qiáng)自身建設(shè)為基礎(chǔ),突出安全水利、生態(tài)水利、民生水利,以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點(diǎn),扎實(shí)工作,努力抓好各項(xiàng)水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展。
組織完善各項(xiàng)防汛抗旱預(yù)案,做好各級(jí)防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作,健全各級(jí)組織機(jī)構(gòu);加強(qiáng)檢查指導(dǎo),以重要防汛工程、險(xiǎn)工險(xiǎn)段為重點(diǎn),修復(fù)水毀工程,密切關(guān)注氣象變化,及時(shí)預(yù)報(bào)雨情、旱情,加強(qiáng)抗旱服務(wù)隊(duì)伍建設(shè),指導(dǎo)全區(qū)隨時(shí)做好抗旱準(zhǔn)備工作。
堅(jiān)持以人為本,把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù),下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動(dòng)。堅(jiān)持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè),以河堤治理為重點(diǎn),改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施,完善農(nóng)業(yè)灌排體系,推廣節(jié)水灌溉,做到旱能灌、澇能排,提高水利用效率。切實(shí)抓好病險(xiǎn)水庫(kù)整治工作,確保水庫(kù)運(yùn)行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失。
一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修,技術(shù)培訓(xùn)咨詢(xún)等服務(wù)工作,狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實(shí),充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。一方面通過(guò)公告的形式,把補(bǔ)貼操作規(guī)程公開(kāi)向全區(qū)人民宣傳購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策和辦理程序,并通過(guò)廣播、電視新聞,宣傳報(bào)道購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼信息;另一方面我們還直接向購(gòu)機(jī)農(nóng)民宣傳購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策,遞送補(bǔ)貼信息,讓購(gòu)機(jī)農(nóng)民能夠切實(shí)享受中央的惠農(nóng)政策,確保補(bǔ)貼購(gòu)機(jī)的真實(shí)性,使購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇一
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇二
根據(jù)上年度工作情況和存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì),行政部門(mén)制定了2020年度工作計(jì)劃。行政部門(mén)的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面,日常工作中行政部門(mén)還有許多不可預(yù)見(jiàn)的工作任務(wù)。部門(mén)工作中比較重要的部分包括:嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購(gòu)及報(bào)銷(xiāo);強(qiáng)化日常行政管理等三部分。
一、嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理。
二、明確部門(mén)職能,做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件,并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。
三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購(gòu)及報(bào)銷(xiāo);。
1、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作;。
2、成功組織了羽毛球比賽、讀書(shū)征文、員工健康體檢等活動(dòng);。
3、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動(dòng)情況處理;。
5、每周參加周例會(huì)做會(huì)議記錄,會(huì)后及時(shí)整理出會(huì)議紀(jì)要;。
6、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫(xiě)并上報(bào)各類(lèi)表格。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇三
時(shí)間過(guò)得飛快,轉(zhuǎn)眼九月就到來(lái),銷(xiāo)售工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,每一步,都必須規(guī)劃好,規(guī)劃工作,制定計(jì)劃,奮戰(zhàn)九月。
銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉,我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶(hù)推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),才能夠讓客戶(hù)認(rèn)可,沒(méi)有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。
我們銷(xiāo)售的商品不是所有客戶(hù)都需要,先了解那些受眾,那些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)有需求,那些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)需求,當(dāng)然我們還要考慮到很多客戶(hù)的情況,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購(gòu)買(mǎi)能力的人才是我們需要的首選,因?yàn)檫@些人才是購(gòu)買(mǎi)的主流,因此我們必須了解這部分群體,對(duì)客戶(hù)了解之后就要對(duì)客戶(hù)作細(xì)分,把客戶(hù)按年齡段細(xì)分,按性別,按國(guó)家和地區(qū)來(lái)細(xì)分,把客戶(hù)精確化,找到我們的目標(biāo)客戶(hù),通過(guò)以往的數(shù)據(jù)和網(wǎng)上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷(xiāo)售記錄來(lái)分析,做好這些準(zhǔn)備之后我們要考慮怎樣去和客戶(hù)溝通,一般在那些地方那些平臺(tái)符合的客戶(hù)多,那些對(duì)方有相應(yīng)的客戶(hù),這些都是要在工作中做好的,我們?nèi)绻苯尤ネ饷嫘麄麂N(xiāo)售效果非常的低,只有做好統(tǒng)籌規(guī)劃,做好計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)才能夠節(jié)省時(shí)間,才能夠提高效率。
在工作的過(guò)程中一味工作,不見(jiàn)得就一定能取得成績(jī),也不一定就會(huì)有所收獲,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們就能夠在銷(xiāo)售工作中獲得回報(bào),因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習(xí)提升自己。
1、去公司各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)向那些大牛學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,當(dāng)然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好,做好準(zhǔn)備,在向其他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。
2、通過(guò)書(shū)籍網(wǎng)絡(luò)尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)在了書(shū)上我們也可以從中學(xué)習(xí)吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。
3、學(xué)習(xí)并用之,如果學(xué)的多卻不會(huì)用那也是白費(fèi),必須要把學(xué)到的,用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習(xí)互通,才能夠不斷成長(zhǎng)。
以上是我九月份的工作計(jì)劃,也將是我九月份奮戰(zhàn)的目標(biāo),我會(huì)堅(jiān)持自己的計(jì)劃,努力的去完成自己的工作。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇四
(一)狠抓教學(xué)常規(guī),規(guī)范教師教學(xué)行為。
1、備課:要求每位老師備課之前認(rèn)真鉆研教材,按照學(xué)校常規(guī)要求備好每一節(jié)數(shù)學(xué)課,并要提前備課及寫(xiě)好教學(xué)反思。不能無(wú)教案就進(jìn)教室。教案要精心設(shè)計(jì),特別要注意學(xué)生的學(xué),學(xué)生是否一節(jié)課下來(lái)有收獲,不能只顧自己在上面講而無(wú)視學(xué)生接受的程度,要根據(jù)課堂情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。
2、上課,教師要做好課前準(zhǔn)備工作,課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo),講透知識(shí)點(diǎn),訓(xùn)練要扎實(shí)有效,同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配,根據(jù)教務(wù)處的要求每位老師上課的講和練比例是1:1,要給學(xué)生充分的練習(xí)時(shí)間,課堂的講和練要有機(jī)和合理結(jié)合,要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。
3,課堂,課堂要實(shí)行有效課堂,堅(jiān)決不能放羊式教學(xué),確保每節(jié)課學(xué)生要有收獲,必須及時(shí)制止學(xué)生做與課堂無(wú)關(guān)的事,要杜絕教學(xué)安全事故的發(fā)生。
(二)圍繞教研主題,開(kāi)展研討,做到以研促教。
本學(xué)期本組教研主題仍是“新課標(biāo)背景的課堂教學(xué)”,每位老師應(yīng)圍繞這一主題,積極開(kāi)展新課標(biāo)理念下的課堂教學(xué)模式的研究,做到以教研促教學(xué),用課題研究解決教學(xué)課堂中的實(shí)際問(wèn)題。每位教師在本學(xué)期上一節(jié)教研課,本組所有老師到堂聽(tīng)課,并集中進(jìn)行評(píng)課,為教師提供學(xué)習(xí)、展示、交流的舞臺(tái)。
(三)加強(qiáng)興趣班活動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)特色教學(xué)。配合學(xué)校做好各項(xiàng)活動(dòng),常規(guī)工作常抓不懈。
1、體育組:抓好“兩操、兩活動(dòng)”,體育與健康與衛(wèi)生密切配合,努力搞好衛(wèi)生工作,使學(xué)生建立“健康第一”的良好意識(shí)。帶好訓(xùn)練隊(duì),堅(jiān)持常年訓(xùn)練,管理各項(xiàng)器材。以xxxx老師的武術(shù),xxxx老師的籃球?yàn)橹髡归_(kāi)新徽素質(zhì)教育超市教學(xué)特色。
2、音樂(lè)組:加強(qiáng)常規(guī)教學(xué),力創(chuàng)特色教學(xué)主要以xxxx老師的電子琴、xxxx老師、xxxx老師的舞蹈為主,開(kāi)展xxxx素質(zhì)教育超市特色教學(xué)。
3、美術(shù)組:加強(qiáng)學(xué)生繪畫(huà)基本功,培養(yǎng)學(xué)生美術(shù)興趣愛(ài)好、審美觀(guān)。xxxx老師主要以培養(yǎng)高年級(jí)學(xué)生的黑板報(bào)設(shè)計(jì)及美術(shù)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),xxxx老師以培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生的童性美術(shù)藝術(shù)等為主開(kāi)展新徽素質(zhì)教育超市特色班。
4、信息以xxxx老師的動(dòng)漫設(shè)計(jì)為主。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇五
3、不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈!
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇六
1、銷(xiāo)售情況。
首先通過(guò)t2**、t5**銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表,先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
11月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
12月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
1月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表。
2、銷(xiāo)售情況分析。
從以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表,可以看出在11月、12月、1月這三個(gè)月,每月終端銷(xiāo)售量基本平穩(wěn),其中12月比11月和1月略低,主要原因受t2**、t5**兩款機(jī)型自身在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下所處形勢(shì)有一定關(guān)系,同時(shí)受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等待觀(guān)望元旦促銷(xiāo)也是直接原因??墒窃谶@三個(gè)月這兩款機(jī)型沒(méi)有量的提升,除了受競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的影響外,主要原因受黑龍江省當(dāng)時(shí)渠道庫(kù)存不足,導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型,使終端銷(xiāo)量沒(méi)有得到提升,當(dāng)然這種原因主要指t2**,因t5**當(dāng)時(shí)貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過(guò)何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定,也對(duì)原來(lái)的開(kāi)放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1+1或1+2的包銷(xiāo)加直供的模式,可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲,因?yàn)楫?dāng)時(shí)t2**、t5**已經(jīng)不能得到二級(jí)包銷(xiāo)客戶(hù)的足夠重視,因此想壓貨二級(jí)客戶(hù)的配合程度很低,盡管這種渠道調(diào)整沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫(kù)存,但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定終端銷(xiāo)量上還是起到了很大的作用。
從各周終端銷(xiāo)售走勢(shì)圖上,可以看出t5**銷(xiāo)售量很平穩(wěn),這也說(shuō)明t5**作為三星定位明確的女士機(jī),通過(guò)前期銷(xiāo)售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體,同時(shí)該款機(jī)型在市場(chǎng)上受其它機(jī)型影響較小,其自身優(yōu)勢(shì)可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可,從此可看出t5**的自身優(yōu)勢(shì)受其它因素很小,因此其終端銷(xiāo)量很穩(wěn)定。但是受t5**部分時(shí)間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響,尤其臨近春節(jié)的斷貨,對(duì)該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響。
從各周終端銷(xiāo)售走勢(shì)圖上,可以看出t2**銷(xiāo)售量有一定變化,尤其是在11月和12月,在11月最后一周該機(jī)型銷(xiāo)量有一個(gè)明顯的上升,主要是在11月25日t2**調(diào)價(jià),而在12月份中旬t2**銷(xiāo)售量有所下降,主要是受當(dāng)時(shí)s1**清庫(kù),黑龍江有大批的低價(jià)貨來(lái)沖擊市場(chǎng),尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨,對(duì)t2**的終端銷(xiāo)售影響很大。同時(shí)與當(dāng)時(shí)的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份t2**的銷(xiāo)量基本比較平穩(wěn)。
3、具體問(wèn)題分析、反省和改進(jìn)。
(1)渠道能力還有待提高。
一段時(shí)間以來(lái),渠道控制能力弱是我們?cè)诤邶埥袌?chǎng)的主要問(wèn)題。首先代理商的渠道能力就弱,沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐,渠道銷(xiāo)售政策沒(méi)有連續(xù)性,渠道模式不合理,導(dǎo)致渠道沒(méi)有主動(dòng)性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,也沒(méi)有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生t2**不能有足夠的渠道壓貨,庫(kù)內(nèi)和渠道庫(kù)存不合理。
改進(jìn):辦事處全面接觸渠道,首先在各地級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶(hù),提高我們的城市代表的渠道能力,做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶(hù)的培養(yǎng),在沒(méi)有城市代表的地方由客戶(hù)經(jīng)理和我具體落實(shí)。同時(shí)督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力,并提出可行性的方案。從而提高對(duì)渠道的掌控能力。
(2)全省整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
從一段時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出,黑龍江的整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡,70%左右的終端銷(xiāo)量來(lái)自于哈爾濱和大慶,有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數(shù)字。盡管我們公司在其它地級(jí)城市人員投入比較少,可是這些地級(jí)市還是有一定的銷(xiāo)量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到正常銷(xiāo)量。
改進(jìn):在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時(shí),把提高其它地級(jí)市的終端銷(xiāo)量作為工作重點(diǎn)。對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市,由客戶(hù)經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷(xiāo)量的大目標(biāo),使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,整體銷(xiāo)量得到提高。
(二)市場(chǎng)工作總結(jié)。
對(duì)于市場(chǎng)工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作:
1、積極配合公司的全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、用公司的新年宣傳物料,對(duì)柜臺(tái)陣列進(jìn)行了更新布置,營(yíng)造了終端的新年氣氛。
3、在市場(chǎng)部的支持下,在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場(chǎng)作了購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)效果較好。
4、對(duì)促銷(xiāo)員和城市代表也召開(kāi)了年底旺季銷(xiāo)售的動(dòng)員大會(huì),貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天,天天向過(guò)年”,使整體隊(duì)伍士氣大漲。其它的市場(chǎng)工作就不一一羅列,總之在這三個(gè)月黑龍江的市場(chǎng)工作因前期基礎(chǔ)較好,全體人員認(rèn)識(shí)很深刻,在這三個(gè)月市場(chǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷(xiāo)售,我自認(rèn)為比較滿(mǎn)意。
(一)工作重點(diǎn)和方向。
1、全面提高辦事處的渠道掌控能力2、向地級(jí)城市要銷(xiāo)量,使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
4、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下,爭(zhēng)取作出創(chuàng)新。
1、全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)核心客戶(hù)。
為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力,提高渠道壓貨能力和下貨速度,在全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶(hù),作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo),從而提高辦事處對(duì)渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶(hù)名單,做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶(hù)的培養(yǎng),同時(shí)我和客戶(hù)經(jīng)理不定期出差對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)和溝通,在沒(méi)有城市代表的地方由客戶(hù)經(jīng)理和我具體落實(shí)。通過(guò)培養(yǎng)使這些客戶(hù)成為與我們公司穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作伙伴。
時(shí)間:2月10日——4月10日。
2、向地級(jí)城市要銷(xiāo)量。
在公司人員投入較大的哈、大兩地,在現(xiàn)有銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上,全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷(xiāo)量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技能和自信心的培訓(xùn),提高她們的銷(xiāo)售能力。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷(xiāo)售計(jì)劃,時(shí)時(shí)跟蹤。
在除哈、大的其它地級(jí)城市,對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市,由客戶(hù)經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的銷(xiāo)量提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,計(jì)劃具體到人到客戶(hù),那個(gè)客戶(hù)由那個(gè)人跟蹤,我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷(xiāo)量的大目標(biāo),使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,整體銷(xiāo)量得到提高。
時(shí)間:2月10日——4月30日。
3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí),加強(qiáng)與客戶(hù)的日常溝通,制定定期的電話(huà)回訪(fǎng)計(jì)劃,及時(shí)了解市場(chǎng)問(wèn)題,及時(shí)解決,保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。
時(shí)間:2月10日——4月30日。
4、對(duì)市場(chǎng)工作細(xì)化和創(chuàng)新。
在前期市場(chǎng)終端陳列較好的基礎(chǔ)上,對(duì)公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺(tái)陳列上做出創(chuàng)新,同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的使用,如空白海報(bào)的利用,過(guò)期物料的改造再利用上下功夫。市場(chǎng)物料的使用具體情況納入城市代表的獎(jiǎng)金考核,改變以前檢查市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注柜臺(tái)陳列的觀(guān)點(diǎn),全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。
時(shí)間:2月10日——4月30日。
因時(shí)間倉(cāng)促,文中如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇七
xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇八
銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉,我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細(xì)節(jié)信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對(duì)于這款商品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢(shì)?這些作為消費(fèi)者我們都必須要了解,對(duì)商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調(diào)查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶(hù)推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),才能夠讓客戶(hù)認(rèn)可,沒(méi)有做好這些準(zhǔn)備盲目的沖上去,只會(huì)撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準(zhǔn)備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇九
進(jìn)入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析,對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶(hù),聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部,大型咨詢(xún)公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,了解客戶(hù)特點(diǎn),需求想法,提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí),成為行業(yè)專(zhuān)家。
5、尋求內(nèi)部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類(lèi)型的安全^v^故事^v^,善于講故事,用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對(duì)事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會(huì)合作,舉辦客戶(hù)會(huì)議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪(fǎng)工作,爭(zhēng)取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶(hù)對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿(mǎn)足客戶(hù),提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十
季度品質(zhì)部人員狀況是:現(xiàn)有2人,控制范圍廣:包括了進(jìn)料、入庫(kù)、出貨、生產(chǎn)各制程、可靠性試驗(yàn)以及協(xié)助生產(chǎn)等工作。加之品質(zhì)部同時(shí)加強(qiáng)了原材料和入庫(kù)產(chǎn)品控制的力度,工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門(mén)管理,必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下措施:1.采用日?qǐng)?bào)表對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄,采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作計(jì)劃。各責(zé)任人按計(jì)劃行事,并做到跟蹤,驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。2.建全了品質(zhì)部部門(mén)質(zhì)量目標(biāo),包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等,以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。3.加強(qiáng)技能知識(shí)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí)。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門(mén)人力緊張時(shí),檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力,確保部門(mén)目標(biāo)任務(wù)的完成。4.嚴(yán)格質(zhì)量控制,完善控制流程和檢測(cè)手段:制訂及規(guī)范了進(jìn)料/制程以及成品出貨檢驗(yàn)之作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)5.加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制,設(shè)計(jì)了維修日?qǐng)?bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析。6.客戶(hù)因質(zhì)量反饋的問(wèn)題,正向正規(guī)處理流程邁進(jìn),以滿(mǎn)足客戶(hù)要求。7.從第一季度所出的.質(zhì)量問(wèn)題來(lái)分析,也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善,有漏洞的問(wèn)題。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏,導(dǎo)致很多問(wèn)題分析得不夠全面徹底。這也是今年第一季度品質(zhì)部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和策劃問(wèn)題,能真正杜絕問(wèn)重復(fù)產(chǎn)生及習(xí)慣性不良的認(rèn)可。
品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃2011年品質(zhì)部第二季度工作計(jì)劃時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼己進(jìn)入2011年第二季度,時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際,面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場(chǎng)的變化,品質(zhì)工作任重而道遠(yuǎn)。過(guò)去的一季度品質(zhì)部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品質(zhì)部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo),將品質(zhì)工作向各部門(mén)深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì),即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好2011年的品質(zhì)管理策劃,嚴(yán)格質(zhì)量控制,確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃,將工程質(zhì)量機(jī)能展開(kāi)將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制,加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤?,F(xiàn)對(duì)2011年第二季度工作計(jì)劃如下:一、確保質(zhì)量體系有效的實(shí)施和運(yùn)行1.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立,但仍有許多地方需進(jìn)一步完善,具體表現(xiàn)在以下幾方面:a.普遍人員對(duì)iso/ts16949的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解,以致對(duì)體系的建立不能得到有效的運(yùn)行。b.很多人員面對(duì)生產(chǎn)緊張會(huì)無(wú)視程序規(guī)定;c.接口程序責(zé)任不清,部分人員“鉆空子”,踢皮球;d.監(jiān)督機(jī)制不健全,導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止;e.各崗位人員流失嚴(yán)重。對(duì)于以上幾點(diǎn),今后我們將以顧問(wèn)公司培訓(xùn)為契機(jī),重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”,全面開(kāi)展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查,保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。a.總結(jié)2011年第一季度質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況,制定公司2011年全年質(zhì)量目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃.b.進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的職責(zé)和權(quán)限,爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運(yùn)行.c.對(duì)各部門(mén)的體系文件重新檢討,真真正正做到說(shuō),做,寫(xiě)一致,并分階層培訓(xùn),普及iso/ts16949知識(shí),對(duì)新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn),對(duì)在崗的員工每月進(jìn)行定期培訓(xùn),對(duì)管理者進(jìn)行iso/ts16949強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等,并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門(mén)之相關(guān)文件。d.組建內(nèi)審團(tuán)隊(duì),提高內(nèi)審質(zhì)量。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十一
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
主要分析。
a:同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;
能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí),覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。)。
e:產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;
f:二、三級(jí)級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等)。
g:國(guó)際的銷(xiāo)售要隨時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)都變化,新聞的時(shí)間不能少,不管是銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員,市場(chǎng)都變化稍瞬即逝,匯率也是隨時(shí)變化,關(guān)注世界的變化就好比是有了一個(gè)底,可以預(yù)測(cè)世界變化的趨勢(shì)。這個(gè)對(duì)于公司是大有好處的。
對(duì)于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個(gè)參照物,世界之大,要好好參考才知道這個(gè)地區(qū)到底年需求量是多大,什么季節(jié)需求量最大,我們都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量,等等。
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在09年相比××年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上一年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到25人,人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如:內(nèi)銷(xiāo):××年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)套,結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)套,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀(guān)上去找,而要從主觀(guān)上去分析。比如:終端建設(shè)沒(méi)有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員或營(yíng)業(yè)點(diǎn)沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定09年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如:09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)套。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如,在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的外貿(mào)出口公司,開(kāi)發(fā)10個(gè)大中城市市場(chǎng),開(kāi)發(fā)特殊渠道。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,公司給銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)上,壓了一個(gè)大石頭,平時(shí)都銷(xiāo)售量,每個(gè)月只有60萬(wàn),可是公司開(kāi)始給銷(xiāo)售部每個(gè)月壓200萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,沒(méi)有好好分析市場(chǎng),想一下子做起來(lái),最后計(jì)劃歸計(jì)劃,就像沒(méi)有計(jì)劃一樣。
有了清晰的目標(biāo),并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì),能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo),需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā),當(dāng)然需要人,因此,把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,有說(shuō)服力的計(jì)劃,相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。
把季度銷(xiāo)量分解到每月,在分解時(shí),一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況,尤其是產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的庫(kù)存數(shù)量。
工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去,因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的,在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn):如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表,幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統(tǒng)等。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十二
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、銷(xiāo)售目標(biāo):在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶(hù)分類(lèi):根據(jù)客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級(jí)客戶(hù)、二級(jí)客戶(hù)、三級(jí)客戶(hù)。
二級(jí)客戶(hù):觀(guān)湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀(guān)瀾郡、金融世家。
三級(jí)客戶(hù):萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣。
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):
(1)針對(duì)性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠(chǎng)相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo):
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣。
程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶謝家集區(qū)。
金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:
陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀(guān)湖國(guó)際、理工大學(xué)。
程勇負(fù)責(zé):萬(wàn)博緣小區(qū)。
金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐。
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,不斷改進(jìn),提高自己。
2、)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:
1、)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù):
1、)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。
2、)招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、)對(duì)設(shè)計(jì)院、專(zhuān)家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十三
記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開(kāi)跑車(chē)等。數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《奮斗》中,徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō):“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,雙手捧滿(mǎn)了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想:
以李先生精神為動(dòng)力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo):
1、抓好培訓(xùn)--著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)--經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)--不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)--每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略。
1、堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對(duì)于老客戶(hù),要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作。
找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話(huà),辦對(duì)事。善于分析,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線(xiàn)。
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
20xx銷(xiāo)售工作計(jì)劃[時(shí)間:20xx-02-02|作者:|來(lái)源:]我要評(píng)論|欄目:計(jì)劃規(guī)劃?瀏覽:252次公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十四
為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),要做到“淡季是旺季”。
現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn)。
第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。
距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。
對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。
對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶(hù),進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
(以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))
二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷(xiāo)量,確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。
完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。
(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))
2、拓展銷(xiāo)售渠道,引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。
(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi),又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。
要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。
使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。
要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):
1、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷(xiāo)售方法,使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ).
一、市場(chǎng)及客戶(hù)方面:
1、客戶(hù)維護(hù): 要注意以下兩點(diǎn):一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)深度挖掘。
二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶(hù)的感情升華。
避免在過(guò)去工作中的回訪(fǎng)不及時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需等等問(wèn)題,改進(jìn)工作的方式方法,達(dá)到客戶(hù)關(guān)系的新的層次。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶(hù)的力度。
同時(shí)在新的客戶(hù)群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開(kāi)始籌備策劃,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。
3、市場(chǎng)動(dòng)向:多注意信息搜集與客戶(hù)的溝通。
保持在客戶(hù)的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出,配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶(hù),同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。
在交往的客戶(hù)中,對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)要有一定拿下的信心和決心,開(kāi)動(dòng)腦筋,集中精力攻克。
對(duì)其他客戶(hù)保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作。
因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開(kāi)展合作,借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二、銷(xiāo)售回款及折扣方面
注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi),對(duì)特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。
在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以?xún)r(jià)格為談判的砝碼,同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面:
1、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬,及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流。
四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求:
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,提高自身的'職業(yè)素養(yǎng)。
例如:上下班及拜訪(fǎng)打卡的要求、報(bào)表的填寫(xiě)要求、業(yè)績(jī)考核要求等。
2、業(yè)績(jī)目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績(jī)要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。
(1)季度客戶(hù)成交10家以上,成交金額30萬(wàn)以上。
(2)不局限于公司客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護(hù),每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶(hù),同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶(hù)或者合作者。
保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,更離不開(kāi)滿(mǎn)懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力。
在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備,我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!
在過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史。
現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪(fǎng),必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。
做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下:
一,市場(chǎng)swot分析
(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶(hù)不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶(hù)穩(wěn)定。
要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。
我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。
4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,調(diào)研客戶(hù)信息為輔,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪(fǎng),多和客戶(hù)溝通,穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。
對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),找出潛在的客戶(hù)。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶(hù)交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,給客戶(hù)一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。
把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。
買(mǎi)者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂(lè)觀(guān)的心情,積極的態(tài)度。
對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。
才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。
保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。
希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。
為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
六,在鋼管銷(xiāo)售上,我主張三步走原則:
(一),整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料,分為主客戶(hù),潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù),重點(diǎn)跟蹤。
這分兩種:1,用量大的客戶(hù)2,用量小的客戶(hù)。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十五
2011年的第二季度已經(jīng)過(guò)去了,也可以算做是我在公司正式工作后的第一個(gè)季度,從3月份到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到業(yè)務(wù)和工作方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,能夠和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)這幾個(gè)多月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定幅度的提高,但是本職的工作在以下幾個(gè)方面還有很大的進(jìn)步空間。
1、在渠道管理工作中,與客戶(hù)溝通交流還有一定欠缺。自己主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)的城市,雖然每月的銷(xiāo)量有些增加,但是增加的幅度自己還是感覺(jué)不太滿(mǎn)意,銷(xiāo)量更大提升的空間還是有的。
2、對(duì)渠道建立和規(guī)范。
社會(huì)渠道一直缺乏合理的管理與規(guī)范,所以最近一直出現(xiàn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)清理后,社會(huì)渠道有效網(wǎng)點(diǎn)的量很少,之前開(kāi)通的很多代理點(diǎn)要么停用了,要么連代理商都聯(lián)系不上。
3、關(guān)于市場(chǎng)人員招聘方法和技巧需要改進(jìn)。
現(xiàn)在采用的招聘方式為網(wǎng)絡(luò)招聘,但是效果與期望值始終存在差距,要么就是通知?jiǎng)e人來(lái)面試,最后只有一個(gè)、兩個(gè)來(lái),要么就是通知對(duì)方到公司任職后,呆一兩天就走了,我做過(guò)一些了解和調(diào)查,有一部分是因?yàn)樽约翰粫?huì)騎車(chē),或感覺(jué)騎自行車(chē)去跑客戶(hù)比較辛苦;有一部分是出去跑一兩天后發(fā)現(xiàn)電信空中充值量比較少,客戶(hù)認(rèn)可度比較低,工作難度比較大;還有一部分有點(diǎn)缺乏吃苦耐勞的精神,本身我們市場(chǎng)這個(gè)工作就是需要積累的,但是他們不愿意堅(jiān)持。
1、市場(chǎng)人員的招聘和培訓(xùn)。
招聘時(shí)主要看應(yīng)聘人員的心態(tài)及人品,在面試時(shí)我們都會(huì)把公司的真實(shí)情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司目標(biāo)等告訴他們,對(duì)于新到公司的同事培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),培訓(xùn)他們的銷(xiāo)售和與代理商溝通的技巧,使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處,發(fā)現(xiàn)每個(gè)新同事身上的閃光點(diǎn),使之發(fā)揮自己最大的潛能,不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。
2、對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范和發(fā)展。
公司從2009年開(kāi)始,大部分銷(xiāo)量仍來(lái)源于電信自身渠道,會(huì)受制于很多分公司的政策規(guī)定及渠道負(fù)責(zé)人的想法,最近要求我們所有代理商要補(bǔ)簽協(xié)議并提交身份證復(fù)印件等,所以規(guī)范渠道是十分有必要的,計(jì)劃近期招聘的市場(chǎng)人員主要工作就是完成市區(qū)內(nèi)代理協(xié)議的簽訂。
對(duì)于成都市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的建立,可以讓市場(chǎng)人員在開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),對(duì)附近的老客戶(hù)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng),做好相關(guān)售后工作,讓客戶(hù)愿意長(zhǎng)期使用我們的業(yè)務(wù)。
對(duì)于其它地市城區(qū)的社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)結(jié)合公司市場(chǎng)部的規(guī)劃,采用哪里最需要就去哪里的原則,以支局為單位對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、維護(hù)并拓展現(xiàn)有渠道。
針對(duì)主要目標(biāo)客戶(hù)為:通訊店、商超連鎖、便利店、小區(qū)物管、小賣(mài)部等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,城區(qū)的有一部分的代理點(diǎn)對(duì)我們比較認(rèn)可,但沒(méi)有終端,公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)自己的平臺(tái),可以更全面的推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
對(duì)于農(nóng)村,由于現(xiàn)在結(jié)構(gòu)在調(diào)整,讓下面代理商熟悉了解和使用這項(xiàng)業(yè)務(wù),從而帶動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和使用。
4、激活現(xiàn)有的部分休眠網(wǎng)點(diǎn)。
公司內(nèi)部辦公系統(tǒng)中可以看到,有很多用戶(hù)開(kāi)通了賬戶(hù)后,但從來(lái)沒(méi)有使用過(guò),鑒于這類(lèi)客戶(hù)本身有一定的了解,可以在平時(shí)下市場(chǎng)的時(shí)候定期時(shí)行清理和跟蹤回訪(fǎng),讓這些客戶(hù)盡量都用起來(lái)。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十六
工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白,計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是本站的小編整理的幾篇關(guān)于銷(xiāo)售工作計(jì)劃的參考范文!
十月的工作快要結(jié)束了,總的來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)并不算特別的理想,除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外,后續(xù)的銷(xiāo)售都沒(méi)有做好,當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷(xiāo),很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒(méi)有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷(xiāo)售的旺季,所以更是要做好計(jì)劃。
從十月份來(lái)看,除了國(guó)慶的銷(xiāo)售,后續(xù)的銷(xiāo)售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),其余的時(shí)間,銷(xiāo)售人員都沒(méi)有徹底的行動(dòng)起來(lái),工作的狀態(tài)不是很好,覺(jué)得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒(méi)有認(rèn)真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過(guò)來(lái),無(wú)論有沒(méi)有活動(dòng),都要認(rèn)真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)就會(huì)更多,如果只考慮活動(dòng)的話(huà),那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶(hù),不開(kāi)發(fā)新客戶(hù),那么只會(huì)越做越差,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶(hù)的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷(xiāo)售人員,雖然有些不滿(mǎn),但為了整個(gè)公司的大局,必須去做好日常銷(xiāo)售。
當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線(xiàn)上還有線(xiàn)下都是在做的大促活動(dòng),必須要做好,也是要在月初把活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)好,并且開(kāi)始宣傳起來(lái),十天的準(zhǔn)備宣傳時(shí)間是夠了的,而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣,只是要讓更多的新客戶(hù)知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷(xiāo)售人員也是要行動(dòng)起來(lái),這是為了我們的活動(dòng)去做的,當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要開(kāi)始做一些計(jì)劃,只有提前做好準(zhǔn)備,那么當(dāng)你開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候,你才能更好的去打動(dòng)客戶(hù),讓客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,如果準(zhǔn)備都不夠的話(huà),那么就很難銷(xiāo)售出去了。
十一月份的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的,可以說(shuō)是占了整年四分之一的銷(xiāo)售任務(wù),只有把這月的銷(xiāo)售做好,那么可以說(shuō),一年的工作也沒(méi)有白費(fèi),而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N(xiāo)售做好準(zhǔn)備,我們必須爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo),同時(shí)盡量去突破,去再創(chuàng)高峰,銷(xiāo)售就是如此,如果你不進(jìn)步,那么就是退步了,別人會(huì)來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng),客戶(hù)會(huì)流失,所以十一月份的目標(biāo)是必須要去達(dá)成的。
同時(shí)我也相信當(dāng)我們銷(xiāo)售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話(huà),一定可以把十一月份的銷(xiāo)售工作做好的,絕對(duì)會(huì)給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績(jī)的。
服裝銷(xiāo)售工作在我看來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為,每次在服裝店接待客戶(hù)都是自己提升銷(xiāo)售工作能力的機(jī)會(huì),將其牢牢把握并用來(lái)磨礪服裝銷(xiāo)售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的,眼看著11月份即將到來(lái)自然需要在服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面有所提升才行,考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對(duì)11月份的到來(lái)制定服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃比較好。
盡快處理掉倉(cāng)庫(kù)的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷(xiāo)售任務(wù),如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷(xiāo)售工作帶來(lái)困擾,作為服裝銷(xiāo)售員自然需要推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉(cāng),為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理,否則的話(huà)即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^(guò)久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問(wèn)題,因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂(lè)于見(jiàn)到的事情,所以在我看來(lái)還是應(yīng)該盡量在11月份以?xún)?nèi)將這部分衣物都銷(xiāo)售完畢比較好,這樣的話(huà)自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷(xiāo)售工作中去。
由于事先便對(duì)秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足,面對(duì)這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷(xiāo)售給客戶(hù)才行,想到這方面的問(wèn)題還是要利用語(yǔ)言方面的技巧來(lái)讓客戶(hù)覺(jué)得服裝十分適合自己,而且在這之中無(wú)論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意,即便客戶(hù)這次不打算購(gòu)買(mǎi)服裝也會(huì)因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象,這樣的做法也相當(dāng)于無(wú)形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶(hù),為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝,這樣的話(huà)便能夠讓來(lái)往的客戶(hù)留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看,然后我再根據(jù)客戶(hù)的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷(xiāo),而且自己在推銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有需要添置衣物的家屬,當(dāng)客戶(hù)將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問(wèn)題上面也就意味著服裝銷(xiāo)售的利益又?jǐn)U大了幾分,因此在我看來(lái)做好11月份的服裝銷(xiāo)售工作自然需要做好宣傳以及語(yǔ)言引導(dǎo)。
制定好11月份的服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢(xún)其他人的意見(jiàn)才行,畢竟想要做好服裝銷(xiāo)售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行,擁有強(qiáng)大的服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升。
作為今年的倒數(shù)第二個(gè)月自然需要認(rèn)真對(duì)待銷(xiāo)售工作才能有所作為,考慮到以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不能讓人滿(mǎn)意的情況下便更應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,事實(shí)上我也比較迫切自己能夠在11月份中獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)來(lái)證明自身的實(shí)力,所以我在現(xiàn)有銷(xiāo)售能力的基礎(chǔ)上針對(duì)11月份的行情制定了相應(yīng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
一方面自己要將手頭上的空置房屋盡快進(jìn)行出租才能創(chuàng)造足夠的效益,哪怕單次的利益比較低也能夠通過(guò)多單業(yè)務(wù)來(lái)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),關(guān)于這方面為了讓客戶(hù)利益不受損失還得先對(duì)房屋內(nèi)部進(jìn)行檢測(cè)才行,這樣的話(huà)便能夠擬定相關(guān)的合同并為出租方尋找相應(yīng)的租客進(jìn)行住宿,所以我會(huì)在事先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)發(fā)布相關(guān)的租房信息并借此宣傳自己所在的房地產(chǎn)公司,只不過(guò)由于11月份屬于租房淡季的緣故可能最終取得的效益并沒(méi)有想象中那般豐盛,所以面對(duì)這樣的問(wèn)題需要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備才能夠從容應(yīng)對(duì)工作中的難題,而且作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售也應(yīng)該要對(duì)客戶(hù)的需求有所了解才能夠開(kāi)始展開(kāi)下一步的規(guī)劃。
另一方面則是要多去嘗試聯(lián)系以往的客戶(hù)來(lái)整合手中的資源,畢竟作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售若是將目光局限于租房業(yè)務(wù)上面則很難有所成就,所以在11月份的時(shí)候應(yīng)該將手中的客戶(hù)信息都推導(dǎo)一遍以求獲得對(duì)方的反饋,這樣的話(huà)便能夠通過(guò)后續(xù)的溝通工作來(lái)進(jìn)一步獲得客戶(hù)的好感以便自己推銷(xiāo)房產(chǎn),只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中需要有著足夠的耐心持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)才能夠?qū)ふ业胶瀱蔚钠鯔C(jī),而且在這個(gè)過(guò)程中國(guó)也要做好最終簽單失敗的心理準(zhǔn)備才能夠有效調(diào)整好自身的情緒。
還有一點(diǎn)則是要帶著房產(chǎn)信息多在外進(jìn)行走動(dòng)才能夠讓客戶(hù)看到自己的誠(chéng)意,我始終認(rèn)為只有上門(mén)拜訪(fǎng)并給予對(duì)方展現(xiàn)相關(guān)信息才是自己應(yīng)該做的,若是連這方面的辛苦都不愿意去承受又怎么能夠讓客戶(hù)感到放心呢?所以對(duì)于自己在11月份的銷(xiāo)售工作安排需要細(xì)致對(duì)待才能有所作為,否則的話(huà)僅僅滿(mǎn)足于過(guò)去取得的輝煌又怎么能夠在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中令其他同事服氣,而且自己作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員需要想辦法提升整體的業(yè)績(jī)水平才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿(mǎn)意。
盡管只是大致的規(guī)劃也應(yīng)該要慎重對(duì)待才能在銷(xiāo)售工作中有所作為,而且我相信只要愿意去落實(shí)這部分計(jì)劃的話(huà)最起碼應(yīng)該能夠收獲一些效果,只不過(guò)面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)需要做好長(zhǎng)期跟進(jìn)的心理準(zhǔn)備才不至于因?yàn)槭《趩?,時(shí)刻保持積極的態(tài)度并投入到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該去做的。
十一月份是我們公司銷(xiāo)售的一個(gè)旺季,可以說(shuō)做好十一月份的銷(xiāo)售,是一年的銷(xiāo)售工作最重要的一件事情。作為銷(xiāo)售,我就這個(gè)月份的工作做計(jì)劃如下:
一、任務(wù)完成十一月的銷(xiāo)售任務(wù)是比較重的,但是只要提前做好計(jì)劃,確認(rèn)好活動(dòng)方案,還是有很大可能把任務(wù)完成的,在月初的時(shí)候,就要確定要十一月份的活動(dòng)方案,該如何的做好這個(gè)月的活動(dòng),如何的使用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,是這個(gè)月重要的工作,在大促期間,也是要跟進(jìn)銷(xiāo)售的情況,適時(shí)的調(diào)整策略,大促結(jié)束之后,也要同步的跟進(jìn)做好返場(chǎng)的活動(dòng),同時(shí)要跟進(jìn)倉(cāng)庫(kù)部門(mén)的發(fā)貨情況,避免我們銷(xiāo)售賣(mài)出去了產(chǎn)品,但是倉(cāng)庫(kù)卻沒(méi)發(fā)出去貨,那也是很打擊士氣的。同時(shí)積極的和同事進(jìn)行配合,把銷(xiāo)售的工作做好,讓十一月份的銷(xiāo)售能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。
作為銷(xiāo)售,除了將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去之外,也要時(shí)時(shí)的更新自己的銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售能力,讓自己能做得更好,抓住每一個(gè)客戶(hù),而不是一直使用同一種銷(xiāo)售的技巧,能力一直不能得到提升,那么業(yè)績(jī)也就不容易上去,更是會(huì)出現(xiàn)退步的情況,在這個(gè)月里面,我要參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,在晚上的時(shí)間,多看銷(xiāo)售相關(guān)的一些書(shū)籍,去提升自己的銷(xiāo)售方面能力,同時(shí)也要總結(jié)好大促的一個(gè)活動(dòng),從活動(dòng)的一些具體情況中,是可以知道自己還有哪些的方面不足,要去改進(jìn)的,要去補(bǔ)學(xué)好的,只有這樣,才能更好的做好我們的一個(gè)銷(xiāo)售的工作。
三、維護(hù)客戶(hù)。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是會(huì)比較困難的,所以我們的老客戶(hù)要維護(hù)好,十一月份雖然沒(méi)有什么節(jié)日,但是我們有一個(gè)大促的活動(dòng),也是可以讓老客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi),同時(shí)給予他們區(qū)別于新客戶(hù)的優(yōu)惠,讓他們感受到我們公司是對(duì)他們的重視的,同時(shí)對(duì)于一些重點(diǎn)的客戶(hù)也是要去積極的多去和他們溝通以及交流,多聯(lián)系,只有感情深了,那么銷(xiāo)售起來(lái),也是會(huì)輕松多了,特別是我們明年又有新的產(chǎn)品會(huì)上線(xiàn),更是要去維護(hù)好我的老客戶(hù)。
作為銷(xiāo)售,只有不斷的學(xué)習(xí)新的東西,把銷(xiāo)售的任務(wù)去完成,才能有進(jìn)步,十一月份是特別重要的一個(gè)月份,我要重點(diǎn)的去做好這個(gè)月份的工作,不管是遇到什么樣的困難,都是需要去克服,去戰(zhàn)勝的,特別是任務(wù)的壓力也是比較大,所以更是要多花些時(shí)間去做。
對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作者來(lái)說(shuō)10月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多,至少過(guò)去的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)告訴自己需要提前考慮好相應(yīng)的要素才行,承蒙領(lǐng)導(dǎo)支持與同事信任的自己怎么能夠允許10月份就這樣平庸地度過(guò)呢?因此我制定了10月份的銷(xiāo)售工作計(jì)劃并希望獲得令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jī),如果做得不錯(cuò)的話(huà)也能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)生涯積累一些不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)前階段可以確定的便是對(duì)已有客戶(hù)信息的整理工作需要做好,由于過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)較為雜亂的緣故導(dǎo)致自己手上的資料并不算完整,因此在10月份自己需要對(duì)過(guò)去的客戶(hù)都打電話(huà)致以祝福并借機(jī)了解對(duì)方的狀況,事實(shí)上對(duì)于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機(jī)推薦給對(duì)方了解一下,這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶(hù)資料都是真實(shí)有效的,屆時(shí)在銷(xiāo)售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng),在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷(xiāo)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著很大的完成業(yè)績(jī),而且事后自己也應(yīng)該做好相應(yīng)的記錄并回顧銷(xiāo)售過(guò)程中是否存在不妥的地方。
由于進(jìn)行暑假工的學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導(dǎo)致空閑了許多租房,因此在10月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷(xiāo)給新的租客,這樣的話(huà)就能夠有效地利用現(xiàn)有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng)造更多的效益,只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話(huà)也會(huì)因?yàn)榉课莸目臻e造成較大的浪費(fèi),因此我應(yīng)該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶(hù)手中,若是完成這方面的任務(wù)也意味著自身的銷(xiāo)售能力和對(duì)房地產(chǎn)信息的認(rèn)識(shí)提高了一個(gè)新的臺(tái)階。
對(duì)于客戶(hù)的想法也應(yīng)該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對(duì)方的真實(shí)需求,因此自己在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候也要盡可能地打消對(duì)方的疑慮之心,至少現(xiàn)階段自己也應(yīng)該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作,況且對(duì)我而言即便是讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)房的意向也意味著自己離銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成又前進(jìn)了一步,而且自己也應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不能一次性拿下客戶(hù)也是十分正常的事情。
針對(duì)10月份的工作計(jì)劃自己應(yīng)該要多學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售方面的技巧才能有所作為,關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來(lái)對(duì)待銷(xiāo)售工作才能夠享受到生活帶來(lái)的饋贈(zèng),即便難以完成業(yè)績(jī)也應(yīng)該要堅(jiān)定內(nèi)心并重現(xiàn)調(diào)整計(jì)劃再度出發(fā),這樣的話(huà)便能夠通過(guò)時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習(xí)使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十七
x年第二季度,xx收費(fèi)站在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力做好收費(fèi)業(yè)務(wù)工作,全站員工齊心協(xié)力,認(rèn)真貫徹落實(shí)崇左運(yùn)營(yíng)公司及xx分公司的各項(xiàng)工作要求,積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),未發(fā)生服務(wù)質(zhì)量投訴事件和安全生產(chǎn)責(zé)任事故?,F(xiàn)將xx收費(fèi)站的各項(xiàng)工作情況具體總結(jié)如下:
1、組織收費(fèi)員工認(rèn)真宣貫學(xué)習(xí)集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)管理文化收費(fèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),熱心為司乘人員排憂(yōu)解難,使提升服務(wù)質(zhì)量工作落實(shí)到收費(fèi)第一線(xiàn)。切實(shí)做好重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,嚴(yán)格按照集團(tuán)公司提出的“使用者優(yōu)先”工作要求,樹(shù)立了xx公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
2、切實(shí)做好“三月三”、清明、五一節(jié)等重大節(jié)假日期間收費(fèi)站安全保暢及文明服務(wù)等工作,不斷提高綜合管理水平及服務(wù)水平,切實(shí)開(kāi)展文明創(chuàng)建活動(dòng),樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌形象。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范收費(fèi)工作程序,通過(guò)以收費(fèi)班組開(kāi)展收費(fèi)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的方式,進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)操作程序,提升收費(fèi)服務(wù)質(zhì)量和水平,貫徹落實(shí)好xx公司開(kāi)展文明服務(wù)培訓(xùn)工作要求,增強(qiáng)收費(fèi)員工“比、學(xué)、趕、幫”的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的工作氛圍。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)崇靖分公司等上級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)月工作要求,進(jìn)一步增強(qiáng)員工安全意識(shí),加強(qiáng)xx收費(fèi)站收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)安全防范工作,開(kāi)展安全消防及防搶防盜演練,提升安全管理水平,全面落實(shí)安全管理各項(xiàng)制度和措施,積極打造更加和諧、安全、有序的“平安高速”收費(fèi)站建設(shè)。
5、切實(shí)開(kāi)展“三園”收費(fèi)站區(qū)建設(shè),組織收費(fèi)員工動(dòng)手打造圖書(shū)閱覽室、峽谷菜園及峽谷農(nóng)場(chǎng),豐富員工業(yè)余文化生活,積極營(yíng)造“溫馨之家”氛圍。
6、深入開(kāi)展”美麗高速·清潔站區(qū)”活動(dòng),改善職工生活、工作環(huán)境。以“暢舒之路、溫馨之家”為目標(biāo),開(kāi)展綠化亮化活動(dòng),美化收費(fèi)工作環(huán)境。
1、繼續(xù)加強(qiáng)收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、文明服務(wù)和安全教育培訓(xùn),要求監(jiān)控員加大對(duì)收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督指導(dǎo),切實(shí)提高收費(fèi)人員業(yè)務(wù)水平、文明服務(wù)水平與綜合能力,為司乘人員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的通行環(huán)境,塑造良好的交通行業(yè)窗口形象。
2、做好后勤保障工作,開(kāi)展文體活動(dòng),豐富員工業(yè)余生活。召開(kāi)膳食委員會(huì),征集收費(fèi)員工對(duì)收費(fèi)站食堂的意見(jiàn)和建議,提高食堂管理水平,嚴(yán)抓食品衛(wèi)生管理,提升職工的滿(mǎn)意度。并組織職工們開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
練活動(dòng),強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,堅(jiān)持用制度管人,按制度辦事。
xx收費(fèi)站。
x年x月x日。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十八
銷(xiāo)售是一門(mén)具有挑戰(zhàn)性的職位。每一個(gè)季度都需要一個(gè)的工作計(jì)劃,怎么寫(xiě)好自己的工作計(jì)劃呢?下面是由工作計(jì)劃網(wǎng)為您整理的工作計(jì)劃范文,歡迎參考。
一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,對(duì)于下階段的工作制訂了以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到5個(gè)潛在客戶(hù)。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇十九
二,工作不足、改進(jìn)之處。
1,工作中存在什么樣的缺點(diǎn):與輕型卡車(chē)部門(mén)的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間,工作效率低。
2,下一步的改進(jìn):一方面加大與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門(mén)工作發(fā)展的方向,較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強(qiáng)與銷(xiāo)售部人員的交流,較自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),并及時(shí)總結(jié),做好銷(xiāo)售工作。
3,增加交易量,減少庫(kù)存周期。
三,市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1,市場(chǎng)分析:在開(kāi)展每月銷(xiāo)售工作之前,做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析,了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。
2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前,我市的4s店還很少開(kāi)展二手車(chē)置換服務(wù),我店是跑了領(lǐng)先,就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。
四,下半年工作的具體實(shí)施。
1,辦好做好的二手車(chē)換置業(yè)務(wù),做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。
2,大力開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),從而提高了整個(gè)下半年的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi)和更換數(shù)量,以此更好地完成任務(wù)。
3,進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn),并制定切實(shí)可行的二手車(chē)業(yè)務(wù)推廣,使每個(gè)客戶(hù)都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
五,個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。
1,進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車(chē)輛的評(píng)估能力,提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2,經(jīng)常與評(píng)估部門(mén)取得溝通,并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題,與同事討論一個(gè)合理的解決方案。
3,積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流,幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。
銷(xiāo)售下季度工作計(jì)劃篇二十
今年第一季度,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)主管部門(mén)的指導(dǎo)下,我局牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),按照區(qū)委“三好”工作目標(biāo),結(jié)合水利農(nóng)機(jī)自身實(shí)際,狠抓水利工程建設(shè),強(qiáng)化水行政執(zhí)法,搞好防汛保平安,扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)機(jī)工作,大力加強(qiáng)自身建設(shè),推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)又好又快發(fā)展。
一直以來(lái),我局把加快防洪工程的整治,提高防洪標(biāo)準(zhǔn)作為“保命工程”、“保家工程”切實(shí)抓緊抓好。去年在區(qū)委、區(qū)政府以及市水利主管部門(mén)的大力支持下,爭(zhēng)取資金700萬(wàn)元對(duì)茶山防洪堤工程進(jìn)行全面維修應(yīng)急處理,截至目前,茶山防洪堤應(yīng)急處理工程基本完工,四月初能夠全部完成,保證度汛安全。
年初,按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實(shí)施辦法》及國(guó)家、省、市防汛部門(mén)和區(qū)政府對(duì)今年防汛工作的要求,我局對(duì)防汛工作做到了早安排,早部署,早準(zhǔn)備、早檢查。未雨綢繆、求真務(wù)實(shí),實(shí)現(xiàn)平安度汛。一是3月初,全區(qū)汛前安全大檢查。組織水利技術(shù)人員與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道負(fù)責(zé)人到維修加固工程、河堤、水庫(kù)、機(jī)埠等處進(jìn)行安全大排查。二是全區(qū)各級(jí)各部門(mén)簽訂了防汛抗旱責(zé)任書(shū),落實(shí)了行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓;三是建立健全了防汛指揮機(jī)構(gòu),落實(shí)具體工作人員;四是準(zhǔn)備了充足的防汛搶險(xiǎn)物資;五是編制了河流度汛方案,《xx區(qū)防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案》已經(jīng)政府制定出臺(tái)。
以“世界水日”、“中國(guó)水周”為載體,加強(qiáng)水法宣傳,提高全民水法規(guī)意識(shí)。截至目前,我局共張貼宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)500張,散發(fā)宣傳資料180份,橫幅10條,出動(dòng)宣傳車(chē)20余臺(tái)次。通過(guò)完善措施,健全制度,強(qiáng)化職責(zé),全面推行了水行政執(zhí)法責(zé)任制,加強(qiáng)了水資源管理保護(hù),加大了水資源費(fèi)征收力度。
一是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)啟動(dòng)。在省市農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作會(huì)議后,我局立即召開(kāi)了全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場(chǎng)主管農(nóng)機(jī)工作的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議,傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神。到目前,已發(fā)公告80份,寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)100份,橫幅5副,印發(fā)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼與產(chǎn)品目錄100份。目前,全區(qū)已購(gòu)各類(lèi)補(bǔ)貼機(jī)具54臺(tái)。二是春耕備耕工作,農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)服務(wù)。積極組織技術(shù)服務(wù)人員深入基層,對(duì)參加農(nóng)忙作業(yè)機(jī)具的使用、維修、保養(yǎng)工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。三是“3.15”整頓農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。規(guī)范農(nóng)機(jī)具供應(yīng)和維修市場(chǎng),杜絕假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,確保農(nóng)民利益不受損害,確保農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)、健康發(fā)展。
我局做為全區(qū)第一批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)單位,局黨委非常重視,在全局范圍內(nèi),就深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的方法、步驟、內(nèi)容、時(shí)間段及工作要求等進(jìn)行了安排部署。力求通過(guò)大討論,進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、更新觀(guān)念,創(chuàng)新思路,查找差距、搶抓機(jī)遇,轉(zhuǎn)變作風(fēng)、凝集人心、共謀發(fā)展,推動(dòng)水利農(nóng)機(jī)事業(yè)在新一輪發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新跨越。
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),以區(qū)委提出的“三好”為目標(biāo),以水環(huán)境綜合整治為主題,以加強(qiáng)自身建設(shè)為基礎(chǔ),突出安全水利、生態(tài)水利、民生水利,以水利農(nóng)機(jī)工程建設(shè)為重點(diǎn),扎實(shí)工作,努力抓好各項(xiàng)水利農(nóng)機(jī)工作可持續(xù)發(fā)展。
組織完善各項(xiàng)防汛抗旱預(yù)案,做好各級(jí)防汛抗旱指揮部成員調(diào)整工作,健全各級(jí)組織機(jī)構(gòu);加強(qiáng)檢查指導(dǎo),以重要防汛工程、險(xiǎn)工險(xiǎn)段為重點(diǎn),修復(fù)水毀工程,密切關(guān)注氣象變化,及時(shí)預(yù)報(bào)雨情、旱情,加強(qiáng)抗旱服務(wù)隊(duì)伍建設(shè),指導(dǎo)全區(qū)隨時(shí)做好抗旱準(zhǔn)備工作。
堅(jiān)持以人為本,把解決農(nóng)村飲水安全作為水利工作的重要任務(wù),下階段農(nóng)村安全飲水工作將全面啟動(dòng)。堅(jiān)持不懈地搞好農(nóng)田水利基本建設(shè),以河堤治理為重點(diǎn),改善現(xiàn)有農(nóng)田水利設(shè)施,完善農(nóng)業(yè)灌排體系,推廣節(jié)水灌溉,做到旱能灌、澇能排,提高水利用效率。切實(shí)抓好病險(xiǎn)水庫(kù)整治工作,確保水庫(kù)運(yùn)行安全。搞好水土保持預(yù)防監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),進(jìn)一步治理全區(qū)水土流失。
一是繼續(xù)抓好機(jī)耕工作。組織農(nóng)機(jī)人員做好機(jī)具檢修,技術(shù)培訓(xùn)咨詢(xún)等服務(wù)工作,狠抓春季農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)任務(wù)落實(shí),充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械田間生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),確保春耕生產(chǎn)高質(zhì)量完成;二是進(jìn)一步搞好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。一方面通過(guò)公告的形式,把補(bǔ)貼操作規(guī)程公開(kāi)向全區(qū)人民宣傳購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策和辦理程序,并通過(guò)廣播、電視新聞,宣傳報(bào)道購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼信息;另一方面我們還直接向購(gòu)機(jī)農(nóng)民宣傳購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策,遞送補(bǔ)貼信息,讓購(gòu)機(jī)農(nóng)民能夠切實(shí)享受中央的惠農(nóng)政策,確保補(bǔ)貼購(gòu)機(jī)的真實(shí)性,使購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作成為農(nóng)民心中的“民心工程”。