2023年謝師宴策劃書大全(17篇)

字號(hào):

    歷史是人類社會(huì)發(fā)展演變的鏡子。提升個(gè)人能力和素質(zhì),是每個(gè)人都應(yīng)該不斷努力的方向。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀這些范文,并從中學(xué)習(xí)總結(jié)的技巧和方法。
    謝師宴策劃書篇一
    恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有n個(gè)理由:
    理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
    理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。
    理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。
    理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。
    理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。
    二、定價(jià)策略。
    1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    三、營(yíng)銷策略。
    1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”_x元一桌、“金榜題名宴”_x一桌、“狀元及第宴”_x元一桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
    2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
    3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。
    凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值_x元每瓶)。
    凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    四、廣告策略。
    1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
    廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),_酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
    5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,配菜品展示圖。
    注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
    五、其它相關(guān)的策略。
    保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
    六、效果預(yù)測(cè)。
    1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均1000元/桌,即100000元,增凈利潤(rùn)約4萬元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬關(guān)。
    2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,提高了品牌效應(yīng),增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
    七、其它建議。
    1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
    3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=2000元。
    2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元。
    3、贈(zèng)送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。
    4、宣傳單:10000×0。12=1200元。
    5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元。
    6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元。
    合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    謝師宴策劃書篇二
    我們xx餐廳經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:
    一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    “謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:
    1、學(xué)生“攀比”心理分析。
    大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
    2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。
    學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦?!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?BR>    3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。
    二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)。
    1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。
    1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),合理拉大消費(fèi)層。
    4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的`實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)。
    1)制作專門謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
    2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
    3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    3、廣告宣傳活動(dòng)。
    1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
    3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
    5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
    6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
    三、餐廳“謝師宴”人員工作安排。
    1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全,
    2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
    3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
    4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
    四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排。
    此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
    五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。
    1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=元;。
    2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;。
    3、贈(zèng)送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。
    4、宣傳單:10000×0.12=1200元;。
    5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。
    6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。
    合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。
    附:1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;。
    2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
    3、謝師宴”套餐菜單。
    六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
    1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬關(guān)。
    2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,提高了xx餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
    七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議。
    1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
    3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。
    謝師宴策劃書篇三
    嘗試突破謝師宴固定模式,豐滿整個(gè)儀式的環(huán)節(jié),杜絕和婚禮過分的相象。
    用“菁菁校園、感謝師恩”和“十八**帆遠(yuǎn)航”來構(gòu)成兩個(gè)大的環(huán)節(jié)。
    純潔的淡蘭色代表女孩子的純凈,點(diǎn)點(diǎn)星光大道代表她的未來?yè)碛袕V闊天空。
    1、主臺(tái)
    b、背景前藍(lán)色路引6個(gè),絹花6盆
    c、主臺(tái)氣球鋪墊
    2、門口背景為孩子照片墻
    3、內(nèi)場(chǎng)
    a、蘭色星光大道鋪滿通道
    b、豪華路影(可變兩種顏色蘭色和粉色)10個(gè),絹花10盆
    c、通道禮花或者焰火8個(gè)。
    d、香檳塔一座。
    e、室內(nèi)氣球鋪墊
    4、門外布置
    a、氣摸拱門(彩虹門)上面標(biāo)?。鹤D衬惩瑢W(xué)“金榜題名”,另附x展架照片2張
    5、工作人員配備
    音響師一名,效果師1名、現(xiàn)場(chǎng)助理3名、督導(dǎo)1名、司儀2名、攝影師1名。
    6、光效設(shè)備
    炮泡機(jī)一臺(tái)、追光燈1個(gè)、室內(nèi)禮賓花8枚,冷焰火2組,(第一組8個(gè),第二組6個(gè))
    7、音響部分:
    1、調(diào)音臺(tái)一個(gè)
    2、功放一個(gè)
    3、音箱兩個(gè)
    4、話筒兩只
    5、電腦一臺(tái)
    8、攝影部分
    a、投入大攝影機(jī)兩個(gè)
    b、搖臂一個(gè)
    9、投入投影機(jī)一個(gè),播放成長(zhǎng)照片
    用現(xiàn)場(chǎng)記者方式主持,力求意外、自然、輕松,用中國(guó)元素支撐儀式的靈魂。
    一、菁菁校園
    1、電臺(tái)播報(bào)音效:
    **廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,現(xiàn)在播報(bào)一條喜訊,經(jīng)過12年的寒窗苦讀,**廣華(向陽)中同學(xué)以全班第一,年紀(jì)第三的優(yōu)異成績(jī)高中湖北舞蹈學(xué)院,現(xiàn)在全家正在我市的美食園大酒店隆重的慶功和謝師,下面我們一起來聆聽來自現(xiàn)場(chǎng)的聲音。
    2、主持人以記者身份出現(xiàn)
    **廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),這里是****酒店,我是現(xiàn)場(chǎng)記者胡友云,我將為你帶來現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。
    今天每一位到場(chǎng)的來賓臉上都掛滿了笑容,心中都充滿著喜悅,因?yàn)樗械呐笥讯际莵矸窒硪环萁鸢耦}名的喜悅,品嘗一份成功的甘甜,保存一份溫馨難忘的記憶。
    這幾天奧運(yùn)健兒(那幾天是奧運(yùn)了)在賽場(chǎng)上收金拿銀,全國(guó)人民是歡欣鼓舞,而我市一中學(xué)生的家人更加是歡呼雀躍,我相信當(dāng)他們得知孩子高考成績(jī)的時(shí)候,那喜悅的心情一定不亞于這些金牌獲得者的父母。那么首先就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出先生以及夫人。
    3、父母從金光大道攜手走上典禮臺(tái)
    帶著溢滿胸懷的快樂,這對(duì)父母此時(shí)此刻臉上掛著無比燦爛的笑容向我們走來了。
    首先,就有請(qǐng)?zhí)煜伦钚腋5母改笧槲覀冎v述下此時(shí)此刻的心情
    (父親作為代表講心中的感想)
    4、現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪
    我觀察到今天的來賓中有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,下面我將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行采訪。
    (現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)采訪對(duì)話-----
    “總,我看到你來到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后一直是笑容滿面,非常開心”
    “是的,因?yàn)槲乙彩歉赣H,而且也是一個(gè)女兒的父親,我能體會(huì)到那種快樂滿足的心情”
    “作為父親,張(楊)大哥此時(shí)是驕傲的,因?yàn)樗艘粋€(gè)優(yōu)秀的女兒,從他剛才的發(fā)言中我們知道因?yàn)楣ぷ鞯拿β担麑?duì)女兒日常的關(guān)心和照顧并沒有那么多,那么能將這份驕傲獲得,我想他要感謝另一個(gè)人”
    “哈哈哈哈,是的,他一定要對(duì)這個(gè)人進(jìn)行好好感謝”
    “那么,唐總,你覺得現(xiàn)場(chǎng)張大哥應(yīng)該對(duì)這個(gè)人用什么方式進(jìn)行感謝呢??”
    “哈哈哈哈,我相信張**的辦事能力,一定會(huì)給我們所有的來賓一個(gè)滿意的答復(fù)的”)
    (此時(shí),張**對(duì)夫人自發(fā)的進(jìn)行了深深的擁抱!)
    大家說,這樣的感謝方式合適嗎?滿意嗎?(場(chǎng)下觀眾自發(fā)齊喊不滿意)
    **廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,此時(shí)此刻,現(xiàn)場(chǎng)充滿的無比的歡樂情緒。在現(xiàn)場(chǎng)大家的鼓動(dòng)和歡呼下,張先生和夫人進(jìn)行了擁吻。現(xiàn)場(chǎng)氣氛再次達(dá)到高潮。
    5、女兒的成長(zhǎng)歷程
    朋友們,其實(shí),剛才從父親的話中,我們句句都能體會(huì)到那舐犢情深的愛女真情,一舉一動(dòng)也都充滿著關(guān)愛之心。我相信作為父母,他們一定仿佛在夢(mèng)中,感覺孩子昨天還在牙牙學(xué)語,今天就已經(jīng)長(zhǎng)大即將離開自己。
    來吧,辛苦但快樂的一對(duì)父母,我們來和所有來賓一起重溫下孩子的成長(zhǎng)歷程
    (放孩子成長(zhǎng)的幻燈)
    有請(qǐng)兩位就坐,因?yàn)榻裉爝@舞臺(tái)的主角不是你們,我們有的是一個(gè)青春美麗的主角人物——有請(qǐng)我們活潑美麗的女狀元出場(chǎng)。
    6、女狀元上場(chǎng)
    瞧我們這美麗的小姑娘,繼承的都是父母的優(yōu)點(diǎn)!長(zhǎng)的是俏麗端莊,笑的是貌美如花。
    女狀元,仿佛就在昨天,熒熒燈盞伴你苦讀;
    仿佛就在昨天,諄諄教誨伴你成長(zhǎng)。
    數(shù)載寒窗今天有了回報(bào),此時(shí)此刻你最想表達(dá)什么??
    (女狀元上場(chǎng)講述了自己成長(zhǎng)過程中父母和老師對(duì)自己的無私奉獻(xiàn)和自己在調(diào)皮搗蛋時(shí)候的教誨)
    7、最后一堂高中課
    今天,有恩師就于高座。三尺講臺(tái),留下你們敬業(yè)的身影;一方教壇,留下你們耕耘的足跡。
    我相信在座的每一個(gè)朋友都曾經(jīng)受教于老師,老師這個(gè)詞對(duì)于我們每一個(gè)人都是崇高的,讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。
    下面我們就首先有請(qǐng)張**的班主任為我們的亞云再上一堂最后的高中課。
    (班主任從金光大道上,并講述)
    8、心靈的禮物
    最后,女兒將鮮花送給母親,全家福。
    謝師宴策劃書篇四
    恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,"謝師宴"“火”有n個(gè)理由:
    理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
    理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子.
    理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。
    理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。
    理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。
    1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的`文化氛圍(具體菜單見附件)。
    2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
    3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    本活動(dòng)從即日起至xxxx年6月20日至xxxx年9月10日止。最終解釋權(quán)歸天堂鳥酒店所有。
    1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
    5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
    注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
    保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
    謝師宴策劃書篇五
    1、市場(chǎng)調(diào)查:
    1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;
    1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有:特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;
    1.5費(fèi)用調(diào)查:目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等;
    1.6其它:當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。
    2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上,各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù),明確網(wǎng)建指標(biāo),并分解到季度及月度,以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
    在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí),各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表,并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。
    3、網(wǎng)建方法:
    3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商:要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,有選擇性地推進(jìn)。
    218:主攻餐飲、商超a類店;
    216:主攻餐飲、商超a、b類店,大型批發(fā)公司。
    3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商:利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。
    3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商:使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。
    3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。
    4、網(wǎng)建步驟:
    4.4建立營(yíng)銷主管固定的拜訪制度,每日制定拜訪路線,對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率,在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。
    5、價(jià)格策略:對(duì)不同的通路渠道,設(shè)定不同的價(jià)格,要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。
    6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍,主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買)。
    網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi),用最高的工作效率,協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
    對(duì)經(jīng)銷商和渠道商,我們需要做:
    1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);
    2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù),提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn);
    3)提供終端管理解決方案和助銷;
    4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;
    5)推廣個(gè)性化服務(wù);
    6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;
    7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù);
    8)推廣密集分銷,協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;
    9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。
    謝師宴策劃書篇六
    xx白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來,市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出,得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,在xx集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年,目前存在一些比較突出的問題,主要表現(xiàn)在:
    1)產(chǎn)品包裝過于陳舊,對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力,消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);
    4)假貨沖擊嚴(yán)重,由于xx白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴(yán)重影響xx白酒的市場(chǎng)銷售。
    由于以上這些原因,所以建議對(duì)xx白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
    推廣地區(qū):
    c地區(qū),包括c包含四縣一市。
    推廣時(shí)間:
    20xx年x月——20xx年x月,為期一年,但先期做三個(gè)月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
    1、渠道合作模式的選擇;
    2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);
    3、銷售政策;
    4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;
    5、促銷宣傳。
    包裝改進(jìn)建議:
    由于xx白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量,所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng),應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,使其更加簡(jiǎn)潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
    1)產(chǎn)品規(guī)格:1x6
    2)產(chǎn)品凈量:500ml
    3)產(chǎn)品度數(shù):48度
    渠道模式選擇:
    分銷渠道模式:
    目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價(jià)和竄貨,所以新包裝的xx白酒的渠道模式應(yīng)該是:
    3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售,即派專人協(xié)銷;
    4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,保證分銷的密集度。注:分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,不要過于局限。
    這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn):
    1)保持目前xx白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;
    2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià),有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);
    3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì):
    單位:元/件
    開票價(jià)給二批價(jià)二批分銷價(jià)終端零售價(jià)
    37 37 37 42
    開票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)
    37 37 42
    設(shè)計(jì)說明:
    1)由于xx白酒進(jìn)行重新包裝,所以建議開票價(jià)上調(diào)1元;
    2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一,防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);
    3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙,有效防止總經(jīng)銷竄貨;
    4)控制二批的分銷價(jià)格,在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間,可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;
    5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;
    6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元,易于被消費(fèi)者接受;
    7) xx白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”,既3元作為渠道空間進(jìn)行分配,2元作為市場(chǎng)促銷宣傳費(fèi)用。
    銷售政策:
    渠道返利(單位:元/件)結(jié)算方式備注
    xx集團(tuán)—總經(jīng)銷3元該費(fèi)用包括給分銷商的1.5元返利??偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤(rùn)”+“協(xié)銷費(fèi)用”,即1+0.5,年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和xx集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場(chǎng)管理”
    詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”
    總經(jīng)銷—終端平價(jià)銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
    分銷商—終端一律按開票價(jià)銷售和總經(jīng)銷直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
    銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月):
    以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)
    單位:件
    4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)
    銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理:
    1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)
    1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
    保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷售過程中,總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),通過辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
    注:該總銷量為基數(shù),辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí),辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))
    保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件,獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。
    注:為了防止價(jià)格透明,建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
    2、市場(chǎng)管理
    1)總經(jīng)銷管理
    在全年銷售過程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,則取締銷售權(quán)。
    協(xié)銷制度:總經(jīng)銷在全年銷售過程中,對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷,派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況,并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
    注:
    總經(jīng)銷與xx集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。
    辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
    辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。
    2)分銷商管理
    在全年的銷售過程中,如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售,一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。
    注:
    辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,建立分銷商檔案,對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
    推廣前期召開分銷商會(huì)議,與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
    促銷政策(此政策為4、5、6三個(gè)月):
    以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn),共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。
    促銷主題:xx白酒換新裝,開瓶見喜,步步高。
    促銷計(jì)劃:
    第一部分:促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端,促銷預(yù)算為70000元;
    1)消費(fèi)者促銷:
    主題:xx白酒換新裝,開瓶有驚喜;
    活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的4、5、6三個(gè)月;
    活動(dòng)內(nèi)容:在xx白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則),卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝的xx白酒。
    活動(dòng)結(jié)算方式:終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與xx集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
    促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置:每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間,每12件投放一個(gè)“再來一瓶”的促銷卡。
    促銷宣傳:
    零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào),告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;
    零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,宣傳上市信息;
    零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。
    2)零售終端促銷:
    主題:舊貌換新顏,與您步步高升;
    活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的2個(gè)星期;
    活動(dòng)目的:鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;
    活動(dòng)內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂一瓶;
    凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;
    活動(dòng)結(jié)算:進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。
    促銷空間:每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
    活動(dòng)監(jiān)督:總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的.監(jiān)督和管理,要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。
    其它:可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
    謝師宴策劃書篇七
    為祝賀主人公xx同學(xué)考入理想的大學(xué)--安徽廣播影視學(xué)院,舉辦這次升學(xué)宴,同時(shí)向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。
    寒窗苦讀數(shù)十年,如今終于考上了理想的大學(xué),舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果,所以更重要的是,舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。
    1.主持人開場(chǎng)。首先由主持人上場(chǎng)向大家說明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義,再簡(jiǎn)單介紹一下主人公。
    2.主人公上場(chǎng)。因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似,所以,主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場(chǎng),并且背誦古詩(shī),有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且,到場(chǎng)的同學(xué)們也會(huì)配合主人公以同樣的方式上場(chǎng),從而達(dá)到烘托氛圍的效果。
    3.播放視頻。在主人公上場(chǎng)以后,主持人將會(huì)和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的情景,并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫面,再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。
    4.展示成果。視頻播放結(jié)束后,主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果--安廣院錄取通知書。而在場(chǎng)的親朋好友們也將會(huì)表達(dá)熱烈的祝賀。
    謝師宴策劃書篇八
    針對(duì)謝師宴群體,做出一系列促銷活動(dòng)。
    1、活動(dòng)形式
    主辦:xx酒x總代理
    承辦:x策劃
    策劃組織:x策劃
    時(shí)間:20xx年x月x日至x日
    地點(diǎn):x家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
    1) 活動(dòng)期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“x酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
    2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列x酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
    3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
    2、 媒體推廣
    1) 制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
    2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。
    3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
    4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
    3、 dm宣傳
    1)推出dm“x酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將x酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
    2) dm需體現(xiàn)x酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。
    4、 氣氛布置
    1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
    2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹x酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
    活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“x酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
    2、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“x酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
    3、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“x酒”超過x元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的x酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00x總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“x酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)x名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
    謝師宴策劃書篇九
    距離畢業(yè)還有不到一個(gè)月的時(shí)間,旨在為班級(jí)同學(xué)服務(wù)到最后一刻,為大家?guī)碜铍y忘最快樂的一個(gè)月時(shí)光,班委會(huì)群策群力,發(fā)揮最后的一絲光與熱。初步提出的畢業(yè)季系列活動(dòng)策劃,小女筆拙,還有些不成熟,敬請(qǐng)各位同學(xué)提出寶貴意見,共同創(chuàng)造我們的回憶。
    活動(dòng)一:電子07-1班畢業(yè)典禮。
    時(shí)間:xx年6月15日地點(diǎn):獐子島教學(xué)樓,星海公園,足球場(chǎng),大黑石海邊【待定】。
    流程:
    1.畢業(yè)季啟動(dòng)儀式開啟(啟動(dòng)人:大叔、笨笨、胖子)。
    2.班導(dǎo)師致辭(姜老師)。
    3.非雷勿擾【策劃中】。
    4.默契大考驗(yàn)。
    5.班級(jí)演唱會(huì)-----對(duì)歌和演唱(負(fù)責(zé)人:小不點(diǎn)、馬大姐)。
    6.甜蜜點(diǎn)“心”(浪漫中夾雜著傷感)。
    7.浩蕩畢業(yè)叫(暫時(shí)保密)。
    8.水滴人歡(暫時(shí)保密)。
    9.電一,我們,在一起(演唱畢業(yè)快樂歌)。
    10.游戲開展(游戲內(nèi)容暫時(shí)保密)。
    11.篝火狂歡【策劃中】。
    12.
    畢業(yè)留言。
    13.一直走,別回頭(暫時(shí)保密)。
    14.典禮結(jié)束。
    主持人:阿萍負(fù)責(zé)人:全體班干部總負(fù)責(zé)人:盧導(dǎo)。
    活動(dòng)二:電子07-1班壯士出征宴。
    時(shí)間:待定地點(diǎn):待定。
    活動(dòng)介紹:這次我們可以盡情地喝,盡情地笑,盡情地?fù)肀?。這是我們大學(xué)的最后一次班級(jí)大聚會(huì),讓我們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手,該表白的表白,該敬酒的敬酒,該擁抱的擁抱,該交杯的交杯,該訂婚的訂婚。其他人也別閑著,全部自罰三杯。
    活動(dòng)三:離別的車站。
    活動(dòng)介紹:有些同學(xué)20號(hào)之前走,不管怎樣,我希望大家能夠去送送,哪怕送到校門口,以彌補(bǔ)其不能參加接下來的活動(dòng)的遺憾。在此,先謝過大家。
    活動(dòng)四:班級(jí)謝師宴--------是否與活動(dòng)二結(jié)合?還望給點(diǎn)意見。
    活動(dòng)五:電子07-1班紀(jì)念品(本人正在策劃中,需要費(fèi)用20元/人,自愿購(gòu)買)。
    活動(dòng)六:電一霸氣最無敵。
    活動(dòng)介紹:祝福每一位兄弟姐妹,前程似錦,健康快樂。畢業(yè)以后我們都有一個(gè)共同的回憶——電一霸氣最無敵。想家的時(shí)候常來黑土地般的網(wǎng)頁(yè)看看,我們會(huì)一直在這里等候你回來,希望能讓你回味起大學(xué)生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
    活動(dòng)七:神秘記憶【待定】。
    活動(dòng)八:衣衣不舍。
    其他活動(dòng)需要補(bǔ)充的請(qǐng)大家及時(shí)提出,我會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)。
    工作人員安排:
    食物購(gòu)置組:組長(zhǎng)----阿萍。
    組員:盧導(dǎo)、貞子、貴童、拉拉、雪、小不點(diǎn)、大漢、笨笨。
    典禮道具組:組長(zhǎng)----老大。
    組員:盧導(dǎo)、星仔、娟、阿喬、馬大姐、拉拉、男生自愿。
    酒水準(zhǔn)備組:組長(zhǎng)----嘯哥。
    組員:大叔、飛、男哥、浩。
    會(huì)場(chǎng)布置組:組長(zhǎng)---貴童。
    組員:成思、雪、老大、阿喬、大嬌。
    典禮秩序維護(hù)組:組長(zhǎng)----勇。
    組員:男哥、大叔。
    文藝節(jié)目組:組長(zhǎng)----馬大姐、小不點(diǎn)。
    組員:征選中。
    資金儲(chǔ)備組:胖子。
    組員:喜民、盧導(dǎo)。
    攝影組:一把手---明哥。
    二把手、三把手、四把手自愿。
    謝謝大家的支持,我希望大家都能積極參加!
    為祝賀主人公xx同學(xué)考入理想的大學(xué)--安徽廣播影視學(xué)院,舉辦這次升學(xué)宴,同時(shí)向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。
    寒窗苦讀數(shù)十年,如今終于考上了理想的大學(xué),舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果,所以更重要的是,舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。
    (1)主持人開場(chǎng)。
    首先由主持人上場(chǎng)向大家說明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義,再簡(jiǎn)單介紹一下主人公。
    (2)主人公上場(chǎng)。
    因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似,所以,主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場(chǎng),并且背誦古詩(shī),有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且,到場(chǎng)的同學(xué)們也會(huì)配合主人公以同樣的方式上場(chǎng),從而達(dá)到烘托氛圍的效果。
    (3)播放視頻。
    在主人公上場(chǎng)以后,主持人將會(huì)和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的情景,并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫面,再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。
    (4)展示成果。
    視頻播放結(jié)束后,主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果--安廣院錄取。
    通知書。
    而在場(chǎng)的親朋好友們也將會(huì)表達(dá)熱烈的祝賀。
    (5)感謝老師。
    本次的升學(xué)宴將會(huì)請(qǐng)來主人公高中時(shí)期的班主任陳老師。老師對(duì)于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的,所以,在當(dāng)天,主人公會(huì)用一種古人感謝師長(zhǎng)的特別的方式--送臘腸,來表達(dá)對(duì)老師感謝。
    (6)感謝父母。
    父母是孩子取得成功的最大功臣,孩子的一切都離不開父母的培養(yǎng)。所以,主人公將會(huì)用跪拜禮的形式來感謝父母,表達(dá)對(duì)父母最深深地感謝之情。
    (7)播放視頻。
    視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們?cè)?jīng)的美好快樂生活。并且以播放視頻的形式引出同學(xué)的到來。
    (8)同學(xué)上場(chǎng)。
    每個(gè)同學(xué)上場(chǎng)時(shí)都會(huì)唱一段祝福的歌送給主人公。表達(dá)對(duì)主人公美好未來的祝福。
    (9)宣誓。
    在這里宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見證下,說出自己對(duì)未來、對(duì)自己的要求,讓自己不忘過去的辛苦、周圍人的幫助與關(guān)懷,不要忘記自己的夢(mèng)想,一直堅(jiān)持下去。
    謝師宴策劃書篇十
    恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
    1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的`純利潤(rùn)來制定)。
    1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
    2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
    3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
    謝師宴策劃書篇十一
    恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來"謝師宴"非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,"謝師宴""火"有n個(gè)理由:
    理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
    理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。
    理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。
    理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。
    理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。
    1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將"謝師宴"分"十年寒窗宴"468元/桌、"金榜題名宴"568/桌、"狀元及第宴"668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
    2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
    3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用"一對(duì)一"的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用"雙贏"方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:"數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!"至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner.網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
    5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
    注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
    保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
    1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬關(guān)。
    2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,提高了天堂鳥品牌效應(yīng),增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
    1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
    3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。
    1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=xx元;
    2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;
    3、贈(zèng)送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。
    4、宣傳單:10000×0.12=1200元;
    5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
    6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
    合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。
    附:1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;
    2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
    謝師宴策劃書篇十二
    一、“謝師宴”標(biāo)準(zhǔn)菜單:
    1、十年寒窗宴:980元/桌設(shè)a、b套餐。
    2、金榜題名宴:1180元/桌設(shè)a、b套餐。
    3、狀元及第宴:1380元/桌設(shè)a、b套餐。
    二、“謝師宴”優(yōu)惠項(xiàng)目:
    1、5桌以內(nèi)的“謝師宴”可贈(zèng)送狀元金牌一塊和照片留念(單獨(dú)照、合影照各一張,...
    促銷活動(dòng)策劃可以出新意,比如只要消費(fèi)就可以送博士帽啊,行李箱啊,之類的,看到的酒店大多是這樣,也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室,或一個(gè)標(biāo)間。最近很多酒店出新,比如消費(fèi)滿一萬可專車接送來賓,滿二萬可送到學(xué)校的臥鋪一張,滿三萬可送...
    學(xué)生講話,老師講話,家長(zhǎng)講話。注意學(xué)生講話一定要有煽動(dòng)性,要感人!我覺得謝師宴其實(shí)是很嚴(yán)肅的宴會(huì),沒必要搞什么活動(dòng),畢竟學(xué)生考上好的學(xué)校才是老師希望的。所以平常心對(duì)待吧!加油!我也是剛畢業(yè)的學(xué)生,希望你度過一個(gè)美好的謝師宴!
    一、策劃書名稱:
    盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
    二、活動(dòng)背景:
    這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述...
    各位賓客、伴侶們:金秋時(shí)節(jié),涼風(fēng)送爽在這個(gè)滿懷欣忭、收成成功的季候,在這個(gè)下種但愿、描繪錦繡的`季候,匹儔愛子榮登科第、金榜落款風(fēng)塵旅途勞累、勤奮耕作;春華秋實(shí),碩果累累,在人的生活旅途上,我路程經(jīng)過過程本身的起勁邁開了敦實(shí)的熬...
    最有效的辦法就是搞促銷優(yōu)惠配套,宣傳方面最好的方法就是全方位派發(fā)宣傳單。
    制作好謝師宴和升學(xué)宴的標(biāo)準(zhǔn)菜單(餐標(biāo)可分幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn))。
    制作好與你店面大門尺寸相符的橫幅(橫幅內(nèi)容:“金榜題名感謝恩師從這里開始……”等)。
    制作好與水牌大小的促銷廣告,上面印上你的促銷標(biāo)準(zhǔn),擺放到餐廳大門口醒目處。
    促銷標(biāo)準(zhǔn)如下:...
    現(xiàn)在3月中旬!活動(dòng)從策劃到實(shí)施需要一個(gè)過程,你就本月策劃下月的活動(dòng)吧,以前我是做社團(tuán)的,做活動(dòng)貴在新穎,才能吸引大家前來參加,四月是春季,有以下節(jié)日4月1日:國(guó)際愚人節(jié)、4月2日:國(guó)際兒童圖書日、4月7日:世界衛(wèi)生日(1950)、4月15日:..
    謝師宴策劃書篇十三
    以下是由本站pq小編為大家推薦的謝師宴。
    歡迎大家學(xué)習(xí)參考。
    餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,無論即將去向何方,為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨,大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心,這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
    我們xx餐廳經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:
    “謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:
    1、學(xué)生“攀比”心理分析。
    大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
    2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。
    學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦?!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?BR>    3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。
    1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。
    1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),合理拉大消費(fèi)層。
    4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)。
    1)制作專門謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
    2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作。
    邀請(qǐng)函。
    )。
    3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    3、廣告宣傳活動(dòng)。
    1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
    廣告詞。
    :“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
    3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
    5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
    6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
    1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。
    2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
    3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
    4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
    此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
    2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;。
    5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。
    6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。
    合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。
    附:1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;。
    2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
    3、謝師宴”套餐菜單。
    1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
    3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。
    恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,"謝師宴"“火”有n個(gè)理由:
    理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
    理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子.
    理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。
    理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。
    理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。
    1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
    2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
    3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    本活動(dòng)從即日起至2019年6月20日至2019年9月10日止。最終解釋權(quán)歸天堂鳥酒店所有。
    1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
    5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
    注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
    保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
    謝師宴策劃書篇十四
    1、近年來,在攀比心理的推動(dòng)下,高中宴請(qǐng)日益趨向于現(xiàn)在的講究排場(chǎng)、體現(xiàn)尊貴。突出感恩情懷、表達(dá)喜悅心情仍是家長(zhǎng)操辦高中宴請(qǐng)的主流想法。
    2、高中宴請(qǐng)已經(jīng)成為家庭操辦喜事的第二大宴請(qǐng),重視程度僅次于婚宴,為餐飲業(yè)的淡季孕育著小秋收,很多酒店都以各種不同的方式來?yè)尮摿o窮的“高中宴請(qǐng)”市場(chǎng)。
    3、恩師,是陪伴莘莘學(xué)子一千多個(gè)日夜的辛勤園丁,更是“授學(xué)子以漁”的無私向?qū)АK?,師恩難忘也就成了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)表達(dá)感激之情的一種方式。
    4、我店綜合優(yōu)勢(shì)明顯,針對(duì)性推出特色菜品,融入傳統(tǒng)的文化元素。
    二、活動(dòng)目的:
    1、抓住淡季市場(chǎng)機(jī)會(huì),以“謝師宴”為契機(jī),促進(jìn)當(dāng)前銷售;。
    2、提高知名度,塑造感恩文化品牌,形成長(zhǎng)久銷售力,提升整體營(yíng)業(yè)額。
    三、活動(dòng)對(duì)象:
    本次活動(dòng)的主要銷售對(duì)象時(shí)學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)子、老師以及他們之間潛在的人脈關(guān)系鏈,其中學(xué)生家長(zhǎng)是此活動(dòng)消費(fèi)的決策者,學(xué)生和老師則是影響者之一。
    四、活動(dòng)主題:
    登科宴——“金榜題名凌云志,九龍寄情慶登科”
    主題淺析:藏頭詞句——““金榜題名凌云志,九龍寄情慶登科”不但突出了活動(dòng)的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中”的喜悅與感恩之情。
    五、活動(dòng)時(shí)間:
    20xx年5月15日——20xx年9月10。
    六、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、菜單制定:
    (1)餐飲部要考慮將菜單與本活動(dòng)聯(lián)系起來,融入文化元素,增加喜慶氛圍,令賓客能產(chǎn)生“觸景生情”之感。針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議推出若干新品。為迎合不同層次賓客的需求,合理拉動(dòng)消費(fèi)層次,登科宴主要分為高中低三款:
    金榜題名宴(元每桌)。
    宏圖展翅宴(元每桌)。
    狀元及第宴(元每桌)。
    具體菜單餐飲部另附。
    (2)每個(gè)菜品需合理包裝、圍繞活動(dòng)主題來命名(以下僅供參考)。
    桃李天下(精美八味碟)。
    涌泉相報(bào)(飄香小珍煲)青出于藍(lán)(上湯浸時(shí)蔬)。
    歡聚一堂(水果拼盤)等。
    (3)優(yōu)惠策略:
    1、消費(fèi)“金榜題名宴”兩桌以上(含),每桌贈(zèng)送指定啤酒。
    2、消費(fèi)“宏圖展翅宴”兩桌以上(含),每桌贈(zèng)送。
    3、消費(fèi)“狀元及第宴”兩桌以上(含),每桌贈(zèng)送。
    4、針對(duì)高考狀元,每位贈(zèng)送高檔求學(xué)用品三件套(鋼筆、筆記本、行李箱包)。
    七、活動(dòng)分工:
    為保證活動(dòng)有效進(jìn)行,確保各項(xiàng)工作的順利開展,進(jìn)行以下分工:
    出品組:
    1、指定專題特色菜;
    2、指定專題菜譜;
    3、統(tǒng)一培訓(xùn)、提供專業(yè)化服務(wù);
    4、客戶咨詢與預(yù)訂。
    客服組:
    1、客戶咨詢與預(yù)訂;
    2、宣傳單張的派發(fā);
    3、潛在客戶的開發(fā)、邀請(qǐng);
    4、相關(guān)資料的準(zhǔn)備與發(fā)放;
    宣傳組:
    1、本活動(dòng)的策劃工作;
    2、宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作;
    3、媒介投放與跟蹤;
    4、相關(guān)的環(huán)境布置;
    5、賓客就餐現(xiàn)場(chǎng)的司儀與拍攝。
    八、宣傳策略:
    1、口頭宣傳:
    全體動(dòng)員,發(fā)揮自身資源,對(duì)到店的消費(fèi)的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo),對(duì)周邊親戚進(jìn)行宣傳。
    2、客服宣傳:
    通過電話短信形式對(duì)高考學(xué)生進(jìn)行拜訪。
    3、廣告宣傳:
    宣傳單張、橫幅、大幅噴繪、led滾動(dòng)字幕、店內(nèi)水牌宣傳等形式。
    九、“謝師宴”方案落實(shí)布置。
    1、餐飲部。
    出臺(tái)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的菜單,做到菜單與點(diǎn)菜價(jià)格的一致性和真實(shí)性;
    2、采購(gòu)部。
    采辦來賓辦理酒宴贈(zèng)品;
    3、營(yíng)銷部。
    根據(jù)以上內(nèi)容,制作酒店內(nèi)部宣傳單頁(yè);
    根據(jù)酒店實(shí)際情況進(jìn)行店內(nèi)外布置;
    注:以上事宜責(zé)任到人,須在6月15日前落實(shí)到位。
    謝師宴策劃書篇十五
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    5月10日—7月10日。
    三、廣告語。
    其實(shí)我想對(duì)您說:謝謝,老師。
    四、投放渠道與費(fèi)用。
    1.投放渠道:
    2.廣告渠道:
    五、文案。
    什么叫母校?就是那個(gè)你罵一千遍娘,卻不許別人說一個(gè)壞的地方!
    什么叫老師?就是那位幾來年被你捉弄或鄙視n遍,卻在畢業(yè)時(shí)一句語重心長(zhǎng)的話讓你頓感眼眶濕潤(rùn)的人!
    什么叫謝師宴?就是平時(shí)覺得很二的老師、同學(xué),卻在此時(shí)會(huì)很沖動(dòng)沖上去緊緊擁抱的離別聚會(huì)!
    都在畢業(yè)前的這場(chǎng)謝師宴!
    六、活動(dòng)預(yù)期效果。
    七、參與方式與獎(jiǎng)品設(shè)置。
    1、活動(dòng)期間,凡通過有位網(wǎng)成功預(yù)定謝師宴,可免費(fèi)獲得有位網(wǎng)贈(zèng)送價(jià)值1288元的感恩花束2束。
    2、活動(dòng)期間,關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名,關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友,即可獲得珠江夜游買一送一大禮包?;顒?dòng)詳情咨詢有位網(wǎng)客服。
    謝師宴策劃書篇十六
    以下是由本站pq小編為大家收集整理出來的謝師宴。
    希望能夠幫到大家。
    恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
    1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
    2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
    3、謝師宴(下面有說明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。
    1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
    2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作。
    邀請(qǐng)函。
    )。
    3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
    4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
    5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
    6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
    1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
    廣告詞。
    :“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
    “十年寒窗喜登榜,商會(huì)美食謝師恩”
    高考過后,學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,感恩是中華美德,謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,商會(huì)美食城適時(shí)推出謝師宴,不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量,而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。
    2019年7月1日----2019年9月30日。
    1、菜單制作。
    制作專門的謝師宴套餐,菜名經(jīng)過包裝美化,體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,在安排菜式的同時(shí),建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,推出四款不同檔次的謝師宴套餐,套餐如下:
    十年寒窗宴488元/桌。
    金榜題名宴588元/桌。
    宏圖展翅宴688元/桌。
    狀元及第宴888元/桌。
    2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略:
    1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;。
    2、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備、背景音樂。
    3、席間專人拍照,并贈(zèng)送聚餐合照(電子版)。
    4、憑大學(xué)錄取。
    通知書。
    可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套。
    5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,一次性訂5桌以上的客戶,憑大學(xué)錄取通知。
    書,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。
    注:以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。
    1、活動(dòng)口號(hào):十年寒窗喜登榜,商會(huì)美食謝師恩。
    2、橫幅廣告:商會(huì)美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中(店外)。
    商會(huì)美食城祝各位學(xué)子金榜題名,前程似錦。
    謝師宴預(yù)訂熱線:xxx(高中校門外)。
    4、短信廣告:商會(huì)美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,前程似錦,謝師宴火爆預(yù)訂中,預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,預(yù)訂熱線:xxx(1萬條)。
    5、戶外噴繪廣告:廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。
    6、店內(nèi)廣告:x展架:廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。
    kt版:感恩、以及文化氣息的語句(10張)。
    樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。
    7、電梯廣告:廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。
    謝師宴策劃書篇十七
    為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名,答謝恩師及親朋好友,同時(shí)答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛,借此契機(jī),隆重推出“莘莘學(xué)子情、皇臺(tái)謝恩師”謝師宴用酒促銷活動(dòng),具體方案如下:
    20xx年7月6日——9月15日
    凡武威市(三縣一區(qū))今年參加高考并取得錄取通知書的考生,憑身份證、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動(dòng)。
    1、謝師宴專供用酒,需提供考生錄取通知書、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,以便確認(rèn)核實(shí)。
    2、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部,由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營(yíng)業(yè)室開票辦理。
    3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,注明謝師宴專供,督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號(hào),并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí)。
    4、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案,不許作假,將方案落到實(shí)處。若有違紀(jì)情況,處罰1000—2000元,情節(jié)嚴(yán)重者,予以除名。