當我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
實訓心得體會及總結(jié)篇一
近一周的會計實訓在xx老師的帶領下圓滿結(jié)束了，在這一周的實訓中，我學到了很多東西，對真正的會計操作有了更深刻的了解。實訓讓我對平時學習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。同時也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學好這門學科。
其實，這次實訓的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。首先是建賬，總賬和日記賬一般采用訂本式。選購時結(jié)合企業(yè)業(yè)務量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應力求統(tǒng)一，每年應更換一色，以便于區(qū)別。各種明細分類賬按照二級科目設置賬戶，記錄經(jīng)濟業(yè)務的明細情況，是對總分類賬的必要補充。會計賬簿應設置封面、標明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應設立賬簿啟用表。賬簿的第一頁，應設置賬戶目錄并注明各賬戶頁次。賬簿中的總賬是按會計科目的名稱和順序設立的，每一個科目設立一個賬戶。明細賬原則上每一個子目設立一個明細賬戶，但可根據(jù)實際情況增設或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據(jù)已經(jīng)審核無誤的原始或原始憑證匯總表，對經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容進行歸類整理，用于編制會計分錄，直接作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證。然后是登記賬簿，登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、業(yè)務內(nèi)容摘要、金額和其他有關資料逐項記人賬內(nèi)，做到數(shù)字準確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。
會計這種工作可能確實不適合男生來做，因為做這項工作的人要有很多的耐心和細心，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是學這個專業(yè)的，有了這些東西才能讓自己更加專業(yè)。所以，在接下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細，有耐心，工作不會來適應你，要自己主動去適應工作。經(jīng)過這次實訓，我知道了會計確實是項辛苦的工作?；蛟S并不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會覺得累，覺得辛苦。我一直把會計作為我以后找工作的第一選擇，我覺得只要興趣還在，熱情還在，再累再辛苦，都不是問題。
會計是一條很長也很辛苦的路，這條路上走的人很多，有的人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅持走下去的人，都能成為行業(yè)中的佼佼者。大學的日子已經(jīng)過去了一半，也沒有很多的時間來浪費了。會計既然已經(jīng)進入了我的生活，成為了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉，那就只有把他當朋友了。
最后，還是要感謝xx老師這一個禮拜的教導，希望以后還可以得到您的解惑。
實訓心得體會及總結(jié)篇二
實訓室作為一種教學形式，是讓學生通過模擬實際場景進行操作和實驗，獲得實際經(jīng)驗的學習環(huán)境。實訓室的意義在于，能夠幫助學生將理論知識與實踐操作相結(jié)合，提高實際應用的能力，培養(yǎng)學生的實際操作技能，從而更好地適應未來的從業(yè)生涯。
第二段：理論與實踐相結(jié)合的實訓室
實訓室提供了一個將理論與實踐相結(jié)合的環(huán)境，讓學生在實際操作中更好地理解并應用所學的理論知識。在實踐中，學生能夠獨立思考、分析問題，并需考慮解決問題的具體方法與步驟。這樣的練習有利于學生的實際動手能力的提高，同時也讓學生可以遇到各種復雜問題，鍛煉其解決問題的能力。
第三段：實訓室培養(yǎng)學生的協(xié)作和溝通能力
實訓室中的任務通常都需要小組成員之間緊密合作才能在規(guī)定時間內(nèi)完成。這就需要學生具備良好協(xié)作和溝通能力，能夠更好地與他人合作完成任務。在協(xié)作實踐過程中，學生能夠互相傾聽，尊重他人，更好的協(xié)商解決問題，達成共識，從而提高團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)學生的領導能力。
第四段：實訓室落地到實際運用
實訓室中的訓練與實踐并不斷止于課堂內(nèi)部，而是直接與實際應用結(jié)合在一起，為學生的未來職業(yè)生涯做出實際鋪墊。學生在實訓室中獲得的操作技能和實際經(jīng)驗，都可以為將來的實際工作做出必要準備。而且通過實訓室的感性教學成果，學生可以更好地掌握相應專業(yè)知識的實踐應用。
第五段：通過實訓室獲得成就感
實訓室中的學習和實踐，不僅僅是一種學習方式，而且也是一種獲得成就感和滿足感的方式。在實訓室中完成挑戰(zhàn)性的任務，解決復雜且前所未有的問題，獲得感性教育的成果，讓人感到成就感滿滿。并且,這種成就感和滿足感能夠持續(xù)的激勵學生更好地學習。
總結(jié)
實訓室作為一種理論與實踐相結(jié)合的學習方式，為學生提供了一個更加真實，更具有實際問題的學習環(huán)境。在這種環(huán)境下，學生可以得到更加全面和充足的體驗，提高自己的學習技能和動手能力。同時，通過實訓室的學習，學生不僅可以完美結(jié)合成果和滿足感，而且也可以更好地適應未來的職業(yè)生涯，這種形式的教學在實踐中發(fā)揮了中流砥柱的重要作用。
實訓心得體會及總結(jié)篇三
工程實訓是大學階段重要的學習內(nèi)容之一，通過實踐操作，可以幫助學生更好地理解所學的理論知識，提高專業(yè)技能。通過參與工程實訓，我收益良多，不僅提升了自己的實際操作能力，還培養(yǎng)了團隊合作能力和問題解決能力。在工程實訓中，我體會到了付出和收獲的關系，經(jīng)歷了許多成功和失敗，也找到了自己在工程領域的興趣和定位。
首先，在工程實訓中，我學到了很多實際操作的技能。在課堂上，我們學習的都是基礎理論知識，通過實踐操作，才能真正掌握其中的精髓。在實訓課上，我親自動手操作儀器設備，學習了如何正確連接電路、調(diào)試參數(shù)等，并且親自動手解決一些實際問題。這讓我更加深入地了解了電子工程的奧妙，也提高了我的實際操作能力。在實訓課程結(jié)束后，我對電子工程的理論知識有了更加扎實的掌握，也更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
其次，工程實訓鍛煉了我的團隊合作能力。在實際工程項目中，很少有單打獨斗的情況，通常需要和團隊成員共同合作完成任務。在工程實踐課程中，我和同學們一起分工合作，互相配合，共同完成了一些復雜的項目任務。在實際操作中，我們遇到了各種各樣的問題和困難，但通過團隊的合作，我們成功地克服了困難，取得了不錯的成果。這讓我深刻認識到，團隊合作是取得成功的重要因素，也培養(yǎng)了我與他人合作的意識和能力。
另外，工程實訓也讓我學會了如何解決問題。在實踐操作中，我們經(jīng)常面臨各種故障和困難，需要自己思考和解決。有時候，遇到問題我們可能會感到沮喪和無助，但是只要不放棄，勇敢地面對問題，就能找到問題的癥結(jié)和解決方法。通過實訓，我養(yǎng)成了主動思考和解決問題的習慣，不再畏懼困難，而是勇于面對并找到解決方案。這對我今后的學習和工作都有著重要的影響。
此外，通過工程實訓，我找到了自己在工程領域的興趣和定位。在實際操作中，我感受到了電子工程帶給我的樂趣和成就感，也對電子工程的發(fā)展前景有了更深的了解。在實訓的過程中，我意識到自己對電子電路設計和嵌入式系統(tǒng)有較強的興趣，并且對此也有一定的天賦。這讓我對自己的未來有了更明確的規(guī)劃和方向，也為我今后的學習和工作打下了堅實的基礎。
綜上所述，工程實訓是我大學生活中重要的一部分，通過參與實踐操作，我學到了很多實際操作的技能，鍛煉了團隊合作能力和解決問題的能力，同時也找到了自己在工程領域的興趣和定位。工程實訓不僅是知識的獲取，更是對自己能力和興趣的深刻認識，給了我信心和勇氣去面對未來的挑戰(zhàn)。通過工程實訓，我愿意成為一名出色的工程師，為技術進步和社會發(fā)展做出自己的貢獻。
實訓心得體會及總結(jié)篇四
3天的erp實訓轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個erp，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法。
星期3下午，是我們第一次上erp，主要內(nèi)容就是讓我們了解erp的一些規(guī)則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對erp產(chǎn)生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹erp實訓的流程和規(guī)則?？粗總€人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午，我們正式開始了我們的erp實訓。由于缺乏經(jīng)驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而c組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環(huán)，他們在后面的幾年也處于前茅。
第四年，我們吸取了前面的教訓。我們開始對“商業(yè)測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的p2產(chǎn)品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結(jié)果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓?。我覺得這樣就已經(jīng)足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。
實訓結(jié)束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。首先，在這次erp實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業(yè)，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。
總之，我覺得這次erp是我來打大學課堂中最后收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加!
實訓心得體會及總結(jié)篇五
在即將進入畢業(yè)實習的`前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯(lián)，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
實訓心得體會及總結(jié)篇六
工程實訓是一種培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新意識的重要教學方式。在這次工程實訓中，我深刻體會到了實踐的重要性和實訓帶來的收獲。通過對實踐活動的參與和實際操作的鍛煉，我不僅加深了對理論知識的理解，還培養(yǎng)了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。這次工程實訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，以下是我對這次實訓的心得體會。
首先，工程實訓讓我深刻認識到實踐的重要性。在課堂上，我們學習了大量的理論知識，但只有通過實踐才能真正理解和掌握這些知識。在實訓過程中，我們需要利用所學知識解決實際問題，處理實際情況。通過這樣的實踐，我感受到了理論與實際的差距，也認識到了實踐對于知識的深化和提升的重要性。只有將知識應用于實踐中，才能真正理解和掌握它們。
其次，工程實訓鍛煉了我的團隊合作能力。在實訓中，我們需要與團隊成員緊密合作，共同完成一個項目。在團隊合作中，每個成員扮演著不同的角色，各自負責不同的任務。通過和團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也學會了如何與他人合作并共同達成目標。團隊合作的結(jié)果往往比個人努力更加出色，工程實訓中的團隊合作讓我體會到了團隊力量的重要性。
再次，工程實訓讓我培養(yǎng)了解決問題的能力。在實踐過程中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題和困難，這需要我們運用所學知識和經(jīng)驗進行分析和解決。實訓中的每一個問題都是一個機會，通過解決問題，我們能夠提高自己的分析和解決問題的能力。工程實訓讓我明白，解決問題不僅僅需要理論知識，還需要創(chuàng)新思維和靈活的應對能力。通過實踐中的問題解決，我不斷提升了自己的解決問題的能力。
此外，工程實訓讓我認識到學習的方法和態(tài)度的重要性。在實訓中，我發(fā)現(xiàn)只有掌握了正確的學習方法和積極的學習態(tài)度，才能更好地應對實際問題。在實踐中，我們遇到的問題往往與課本中的例題相似，只有深入理解和掌握了理論知識，才能更好地應用于實踐中。因此，在這次實訓中，我加強了對理論知識的學習和理解，同時樹立了積極的學習態(tài)度。通過實踐和學習的結(jié)合，我更好地應對了實際問題。
總之，工程實訓對我來說是一次難忘和寶貴的經(jīng)歷，它不僅讓我感受到了實踐的重要性，還提高了我的團隊合作能力和問題解決能力。同時，它也讓我認識到了學習的方法和態(tài)度的重要性。這次實訓鍛煉了我，在實踐過程中培養(yǎng)了我的技能和素質(zhì)，提高了我的實踐能力和創(chuàng)新意識。我相信通過這次實訓的學習和體驗，我會成為一個更好的工程師，更好地為社會做出貢獻。
實訓心得體會及總結(jié)篇七
第一段：介紹實訓的背景和目的（大約200字）
近幾年，實習已經(jīng)成為高校教育的必要組成部分，以提升學生的實際能力和就業(yè)競爭力。我所在的學校也非常注重實習環(huán)節(jié)的安排和實訓內(nèi)容的質(zhì)量，為了讓學生能夠更好地應對實際工作的需求，最近進行了一次為期一個月的工科實訓。這次實訓的主要目的是讓學生更加全面地了解工程實踐的要求和專業(yè)技能，并通過實際操作來提升自己的動手能力和團隊協(xié)作能力。
第二段：實訓的內(nèi)容和體會（大約300字）
在實訓的期間，我主要參與了一個關于人工智能的項目，與四位同學一起組成研發(fā)團隊。我們首先進行了專業(yè)知識的學習和理論指導，了解人工智能的基本原理和開發(fā)流程。之后，我們開始了實際的編程工作，包括算法設計、模型訓練和系統(tǒng)測試。在整個過程中，我們不斷解決問題、調(diào)試程序，并從中獲得了很多寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。最終，我們成功開發(fā)出了一款能夠識別人臉表情的軟件，并取得了不錯的成果。
第三段：實訓的收獲和成長（大約300字）
通過這次實訓，我深刻體會到了團隊合作的重要性和團隊協(xié)作的技巧。在項目中，我們需要相互交流、共同協(xié)作，才能最終取得成功。我學會了傾聽他人的意見，平等對待每一個團隊成員，統(tǒng)籌安排工作進程，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，確保整個團隊的高效運作。此外，我們還需要不斷優(yōu)化項目方案，提高工作效率，并在遇到困難時保持積極的心態(tài)，努力解決問題。這些寶貴的經(jīng)驗和技能將對我今后的職業(yè)發(fā)展起到很大的幫助。
第四段：對實訓的反思和建議（大約200字）
在實訓過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。首先，我認為實訓內(nèi)容應該更貼近實際工作需求，更加注重實踐性和創(chuàng)新性。其次，實訓期間應該加強對團隊合作和協(xié)作技巧的培養(yǎng)，建立一個良好的學習氛圍，讓學生們充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力。最后，實訓過程中應該加強對學生的評價和指導，幫助他們發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自己的問題解決能力和創(chuàng)新意識。
第五段：總結(jié)實訓的意義和對未來的影響（大約200字）
通過這次實訓，我不僅熟悉了實際工作的流程和要求，還提高了自己的動手能力和團隊協(xié)作能力。這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展和學習生涯起到很大的指導作用。同時，實訓也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標，使我更有信心和決心投身于相關領域的研究和實踐。我相信，通過不斷地學習和實踐，我將能夠在今后的職業(yè)生涯中取得更大的成就。
實訓心得體會及總結(jié)篇八
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一 次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當立丹發(fā)現(xiàn)時忙給客人道歉，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。 婚宴 我第一次盯婚宴的時候，當時我特別的緊張，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要靈活一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱情周到的去服務，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最后我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加充滿了信心，在酒店里實習不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我一定會踏過去的。 體會 在這實習的日子里，我學到的東西很多，比如餐桌上的禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的服務員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學到了一點點，還有比較重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習的這段時光，是快樂的當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝，當我為客人端茶倒水時，客人露出滿意的微笑，當我的服務獲得客人的稱贊和肯定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風，美滋滋的。
通過這次實習我學到了很多在學校學不道的東西，這次實習讓我懂得人生不都是一帆風順的，只要勇敢的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作情況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)現(xiàn)這個不足之處以后要改正應該還算及時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次機會，感謝領班對我的教導和教會讓我從中受益。
實訓心得體會及總結(jié)篇九
暑假期間，我于7月11日至8月21在南寧新輝煌國際調(diào)酒師俱樂部進行了為期40天的實習培訓。為了使大家對調(diào)酒特別是花式調(diào)酒有一個更深層次的了解，我首先作一個簡要的介紹：
在這里，我作為新輝煌國際調(diào)酒師俱樂部的一名花式調(diào)酒師將從生活、學習、工作及心得體會等方面介紹我的實習生活并形成本次實習報告。
一、生活方面
俱樂部的內(nèi)膳長住人員包括師傅在內(nèi)共6位，住宿費和伙食費按人頭采取aa制。由于以前一直在學校居住，很多方面缺乏精確的估計和充分的認識：
1) 花費費用估計不足。暑假實際花費費用與預期估計費用相比，超出預期費用很大一部分，致使實習培訓后期階段“經(jīng)費”不足，給后來正常的生活學習帶來很大的不便。
3) 生活分工不明確。實習生活初期，由于外面的伙食在較我們的生活水平情況下是偏貴的。于是在我的建議下，經(jīng)過大家共同商討決定：在宿舍內(nèi)部每人教一定的伙食費按一定的標準自行煮吃以節(jié)約成本。但由于沒有明確的分工，初期經(jīng)常由某個人負責，這給當事人增加了負擔而且因為分工不明確致使俱樂部成員之間常常摩擦不斷;還有實習生活后期也因為住宿費用(主要是水電費)的劃分不明確導致在接近我實習結(jié)束時停止了在宿舍自行煮吃的決議，形成了很大的負面影響。
4) 團隊意識薄弱?！读羷Α分欣钤讫堈f：兵熊熊一個，將熊熊一窩。一個團隊的好壞主要在主帥，同理一個團隊是否具有團隊精神其關鍵取決于帥，本次實習培訓的俱樂部中的主帥是師傅?，F(xiàn)在看來，師傅的領導能力存在很大的不足，希望在以后的歲月里師傅的各項能力能有較大的提高和突破。
雖然在生活中存在很大的不足，但很多方面對我的印象還是很深刻。比方說，一位來自貴港的小伙子(其年齡只有17歲)一次離奇不歸，大家焦急不安，分別發(fā)揮各自能力通過不同的手段去尋找不歸的他，回來后大家還曾為他平安歸來喝酒慶祝。這讓我看到人性的光輝，凡此種種，數(shù)不勝舉。
二、學習
花式調(diào)酒不僅要求調(diào)酒師能夠調(diào)制出可口的雞尾酒，調(diào)酒師還要能在眾多觀眾的注視下做出優(yōu)美的調(diào)酒動作，這就需要調(diào)酒師根據(jù)要求，進行表演方面的練習，從而使調(diào)酒師在進行調(diào)酒表演的過程中能更好的展現(xiàn)調(diào)酒技巧。
1)樂感訓練：調(diào)酒師在表演過程中經(jīng)常伴隨著各式各樣的音樂，所以調(diào)酒師的花式動作要與音樂的節(jié)奏配合，進行訓練。一個好的調(diào)酒表演經(jīng)常是由音樂制造出好的氣氛。
2)舞蹈訓練：只有漂亮且自如的動作才能給觀眾好的感覺，練習現(xiàn)代舞蹈可以使調(diào)酒師身體的協(xié)調(diào)性保持良好的狀態(tài)，使花式表演更加具有觀賞性。
3)心理素質(zhì)：在眾多觀眾的注視下表演必然要求花式調(diào)酒師要有良好的心理承受的素質(zhì)，調(diào)酒師在做表演過程中只做自己有把握的動作，并且不要讓偶爾的失手影響了后面的表演。
4)基本功訓練：使人眼花瞭亂的動作其實是扎實的基本功訓練的體現(xiàn)，所以基本功的訓練是要進行不斷、刻苦的練習。
其一是基本功訓練階段。這個階段是要付出很大的努力和代價的，期間我是從吃完中午飯開始一直練習到下午六點，然后吃飯晚飯繼續(xù)練習到差不多晚上12點止，一天下來剩下的只有疲憊。這里有人也許會問：一年之計在于春，一天之計在于晨，早上大好時光為什么不練習了?這句話我覺得得看用在什么人身上，曾經(jīng)我也經(jīng)過一段時間的嘗試發(fā)現(xiàn)早晨練習與我的生物鐘相背，于是乎上午那段時間我一般會用來休息或者學習理論知識?；ㄊ秸{(diào)酒技術水平的提高需要很大的恒心而且練習過程中還存在很大的風險。實習培訓期間，我就曾因為技術上不過關，在臉上留下了兩道深深疤痕，至今無法抹去。
其二是樂感和舞蹈訓練階段。這個階段我們主要采取的是根據(jù)自己對音樂的喜好和基本動作的協(xié)調(diào)程度，來選擇合適自己的音樂并配合具有舞蹈美感的動作加以強化練習和融合，最終達到完美的結(jié)合的目的。當然這得需要一個過程，其過程的長短得看自己的努力程度和天分。比方說我們俱樂部的一個成員花了一個就月練習到三瓶，但其動作只是形似而非神似，我花三個月也沒怎么樣，當然還有一位練習了兩年其水平還不如練習一年的師弟……凡此種種，一句話：師傅領進門，修行在自身。
其三是心理素質(zhì)訓練階段。此階段較前面幾個階段的難度是有過之而無不及，因為這階段我們采用的方法是在人流量很大的公園或者廣場之類的公眾場合進行訓練。眾所周知：臺上三分鐘，臺下十年工。很多人平時臺下練習的很好但一上臺同樣存在怯場的可能，一怯場就注定其努力白費了，所以這方面我們得每天面隊一大批陌生人不斷地練習、練習再練習直到臺上跟臺下的感覺一樣方好。期間只能用一句話來形容：汗水瀟灑脫，付出才有回報。
學習花式調(diào)酒讓我更深刻地明白了一句話：人生在世，不進則退。只有不斷的學習，才會不斷的進步，而且調(diào)酒這行基本動作的練習每天都會有新的動作，真是學無止境。這讓我了解到學習還要學會選擇性和靈活學習，避免囫圇吞棗和照搬的學習態(tài)度發(fā)生，因為有些動作別人用來或許很完美，但到自己身上卻不合適。
實訓心得體會及總結(jié)篇十
隨著社會的發(fā)展，實踐能力的重要性越來越受到各行各業(yè)的關注。為了更好地培養(yǎng)學生的實踐能力，各高校普遍開設實訓課程。作為大學生的我也有幸參加了某公司的實習實訓，這次實訓給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺。下面我將從實訓內(nèi)容、實訓感受、實訓收獲和對未來的規(guī)劃四個方面來談一談我的實訓心得體會。
首先，我想談談實訓的內(nèi)容。這次實訓我們主要學習了市場營銷和銷售技巧。通過課堂學習和實地實踐，我們了解了市場營銷的基本原理和各種銷售技巧。我們學習了市場分析、品牌推廣、產(chǎn)品定價等知識，并通過實際案例進行分析和討論。此外，我們還參觀了一些大型企業(yè)，親身體驗了市場營銷和銷售的實際操作過程。整個實訓過程緊湊而有序，使我們對市場營銷和銷售有了更深入的了解。
其次，我想談談自己在實訓中的感受。實訓期間，我深切地感受到了市場競爭的激烈和銷售工作的壓力。在實踐中，我們要加深對市場需求的了解，提高市場預測的準確度，研究產(chǎn)品在市場上的競爭力，以及開發(fā)和維護與客戶的關系。這些工作需要我們具備良好的溝通能力、市場分析能力和團隊合作能力。在實訓中，我不僅得到了同學們和老師的幫助，也結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們的建議對于我來說是非常寶貴的。
再次，我想談談我在實訓中的收獲。通過這次實訓，我掌握了一些實際操作技巧，提高了自己的市場營銷和銷售能力。特別是在與客戶進行業(yè)務洽談的過程中，我學會了如何傾聽客戶需求、分析客戶心理和提出合適的解決方案。此外，我還學會了如何進行市場調(diào)研和分析，根據(jù)市場情況進行產(chǎn)品定價和品牌推廣。這些技能對于我未來從事市場營銷和銷售工作將會起到積極的促進作用。
最后，我想談談對未來的規(guī)劃。通過這次實訓，我更加明確了自己的職業(yè)目標和規(guī)劃。我決定加強對市場營銷和銷售方面的學習，不斷提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，爭取在職業(yè)發(fā)展中有更多的機會和空間。同時，我也會積極參加各類實踐活動和比賽，提高自己的實踐能力和競爭力。我相信，通過不懈的努力和實踐，我一定能夠在市場營銷和銷售領域取得優(yōu)秀的成績。
總之，這次實訓給了我一個難得的機會，讓我親身體會了市場營銷和銷售的實際操作，提高了自己的綜合素質(zhì)和實踐能力。在以后的學習和工作中，我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己，為實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想努力奮斗。讓我們一起追逐夢想的足跡，在實踐中不斷成長、積累經(jīng)驗，為社會的進步和發(fā)展做出自己的貢獻。
實訓心得體會及總結(jié)篇十一
計算機應用基礎實訓練習了windowsxp的操作，word 的操作，excel的操作，演示文稿power poind的操作，以及網(wǎng)頁的制作，電子郵件的使用，信息資源的整理與發(fā)布。實訓時間一學期。
主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應用技巧方面做了詳細的講解，并針對大家在實際應用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行分析、指點、講解。相信經(jīng)過這次學習，今后的使用這些軟件肯定能夠得心應手。為了使所學的知識運用到生活之中，我組織學生建立學習興趣小組，學生們在一起交流討論學習問題、體會、經(jīng)驗。并由學習好的學員帶領大家學習，這樣可以提高學習效率。遇到問題和大家交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點，而對幫助解答問題的同學來說也可以加深對知識點的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時間，在答疑前做好準備工作，對學習中的疑問事先有個總結(jié)，以便在答疑時能有的放矢。
實訓讓學生進一步了解了計算機的硬件與系統(tǒng)軟件的安裝，維護知識。在學習這一部分內(nèi)容時景老師深入淺出地講解，并讓我們自己積極動手操作，結(jié)合實踐來提高自己的操作能力。其次，學習了幾種軟件的應用技巧，同時也學習了一些解決實際應用過程中（如下載音頻、圖片資料）經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法，通過這次學習，一定會讓我在今后的工作中將計算機運用的得心應手。為了提高大家的認識，老師不僅采用實物演示的辦法，而且還為我們提供實踐操作的機會來為大家講解有關的知識，介紹了一些平時我們很少用到的方法，對我們今后自己的操作有很大的幫助。
通過這學期教學實訓，學生明白了要多了解了相關知識，多思考，多提問題，多問幾個為什么，要學以致用，計算機網(wǎng)絡使學習、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的，需要老師掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們。不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會 ，去實踐，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。提高我們整體的知識，打好基礎。同時學到很多計算機方面的知識，更重要的是增進了和其他人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學習，鞏固知識的機會，提高了學習的效率。同時也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓，因為計算機知識更新是很快的，只有不斷地學習，才能掌握最新的知識。
我相信在更多的教學中，我們懂的也會越來越多。不管是現(xiàn)在還是將來每個人應不斷地加強學習，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。
實訓心得體會及總結(jié)篇一
近一周的會計實訓在xx老師的帶領下圓滿結(jié)束了，在這一周的實訓中，我學到了很多東西，對真正的會計操作有了更深刻的了解。實訓讓我對平時學習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。同時也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學好這門學科。
其實，這次實訓的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。首先是建賬，總賬和日記賬一般采用訂本式。選購時結(jié)合企業(yè)業(yè)務量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應力求統(tǒng)一，每年應更換一色，以便于區(qū)別。各種明細分類賬按照二級科目設置賬戶，記錄經(jīng)濟業(yè)務的明細情況，是對總分類賬的必要補充。會計賬簿應設置封面、標明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應設立賬簿啟用表。賬簿的第一頁，應設置賬戶目錄并注明各賬戶頁次。賬簿中的總賬是按會計科目的名稱和順序設立的，每一個科目設立一個賬戶。明細賬原則上每一個子目設立一個明細賬戶，但可根據(jù)實際情況增設或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據(jù)已經(jīng)審核無誤的原始或原始憑證匯總表，對經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容進行歸類整理，用于編制會計分錄，直接作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證。然后是登記賬簿，登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、業(yè)務內(nèi)容摘要、金額和其他有關資料逐項記人賬內(nèi)，做到數(shù)字準確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。
會計這種工作可能確實不適合男生來做，因為做這項工作的人要有很多的耐心和細心，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是學這個專業(yè)的，有了這些東西才能讓自己更加專業(yè)。所以，在接下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細，有耐心，工作不會來適應你，要自己主動去適應工作。經(jīng)過這次實訓，我知道了會計確實是項辛苦的工作?；蛟S并不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會覺得累，覺得辛苦。我一直把會計作為我以后找工作的第一選擇，我覺得只要興趣還在，熱情還在，再累再辛苦，都不是問題。
會計是一條很長也很辛苦的路，這條路上走的人很多，有的人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅持走下去的人，都能成為行業(yè)中的佼佼者。大學的日子已經(jīng)過去了一半，也沒有很多的時間來浪費了。會計既然已經(jīng)進入了我的生活，成為了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉，那就只有把他當朋友了。
最后，還是要感謝xx老師這一個禮拜的教導，希望以后還可以得到您的解惑。
實訓心得體會及總結(jié)篇二
實訓室作為一種教學形式，是讓學生通過模擬實際場景進行操作和實驗，獲得實際經(jīng)驗的學習環(huán)境。實訓室的意義在于，能夠幫助學生將理論知識與實踐操作相結(jié)合，提高實際應用的能力，培養(yǎng)學生的實際操作技能，從而更好地適應未來的從業(yè)生涯。
第二段：理論與實踐相結(jié)合的實訓室
實訓室提供了一個將理論與實踐相結(jié)合的環(huán)境，讓學生在實際操作中更好地理解并應用所學的理論知識。在實踐中，學生能夠獨立思考、分析問題，并需考慮解決問題的具體方法與步驟。這樣的練習有利于學生的實際動手能力的提高，同時也讓學生可以遇到各種復雜問題，鍛煉其解決問題的能力。
第三段：實訓室培養(yǎng)學生的協(xié)作和溝通能力
實訓室中的任務通常都需要小組成員之間緊密合作才能在規(guī)定時間內(nèi)完成。這就需要學生具備良好協(xié)作和溝通能力，能夠更好地與他人合作完成任務。在協(xié)作實踐過程中，學生能夠互相傾聽，尊重他人，更好的協(xié)商解決問題，達成共識，從而提高團隊協(xié)作能力，培養(yǎng)學生的領導能力。
第四段：實訓室落地到實際運用
實訓室中的訓練與實踐并不斷止于課堂內(nèi)部，而是直接與實際應用結(jié)合在一起，為學生的未來職業(yè)生涯做出實際鋪墊。學生在實訓室中獲得的操作技能和實際經(jīng)驗，都可以為將來的實際工作做出必要準備。而且通過實訓室的感性教學成果，學生可以更好地掌握相應專業(yè)知識的實踐應用。
第五段：通過實訓室獲得成就感
實訓室中的學習和實踐，不僅僅是一種學習方式，而且也是一種獲得成就感和滿足感的方式。在實訓室中完成挑戰(zhàn)性的任務，解決復雜且前所未有的問題，獲得感性教育的成果，讓人感到成就感滿滿。并且,這種成就感和滿足感能夠持續(xù)的激勵學生更好地學習。
總結(jié)
實訓室作為一種理論與實踐相結(jié)合的學習方式，為學生提供了一個更加真實，更具有實際問題的學習環(huán)境。在這種環(huán)境下，學生可以得到更加全面和充足的體驗，提高自己的學習技能和動手能力。同時，通過實訓室的學習，學生不僅可以完美結(jié)合成果和滿足感，而且也可以更好地適應未來的職業(yè)生涯，這種形式的教學在實踐中發(fā)揮了中流砥柱的重要作用。
實訓心得體會及總結(jié)篇三
工程實訓是大學階段重要的學習內(nèi)容之一，通過實踐操作，可以幫助學生更好地理解所學的理論知識，提高專業(yè)技能。通過參與工程實訓，我收益良多，不僅提升了自己的實際操作能力，還培養(yǎng)了團隊合作能力和問題解決能力。在工程實訓中，我體會到了付出和收獲的關系，經(jīng)歷了許多成功和失敗，也找到了自己在工程領域的興趣和定位。
首先，在工程實訓中，我學到了很多實際操作的技能。在課堂上，我們學習的都是基礎理論知識，通過實踐操作，才能真正掌握其中的精髓。在實訓課上，我親自動手操作儀器設備，學習了如何正確連接電路、調(diào)試參數(shù)等，并且親自動手解決一些實際問題。這讓我更加深入地了解了電子工程的奧妙，也提高了我的實際操作能力。在實訓課程結(jié)束后，我對電子工程的理論知識有了更加扎實的掌握，也更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
其次，工程實訓鍛煉了我的團隊合作能力。在實際工程項目中，很少有單打獨斗的情況，通常需要和團隊成員共同合作完成任務。在工程實踐課程中，我和同學們一起分工合作，互相配合，共同完成了一些復雜的項目任務。在實際操作中，我們遇到了各種各樣的問題和困難，但通過團隊的合作，我們成功地克服了困難，取得了不錯的成果。這讓我深刻認識到，團隊合作是取得成功的重要因素，也培養(yǎng)了我與他人合作的意識和能力。
另外，工程實訓也讓我學會了如何解決問題。在實踐操作中，我們經(jīng)常面臨各種故障和困難，需要自己思考和解決。有時候，遇到問題我們可能會感到沮喪和無助，但是只要不放棄，勇敢地面對問題，就能找到問題的癥結(jié)和解決方法。通過實訓，我養(yǎng)成了主動思考和解決問題的習慣，不再畏懼困難，而是勇于面對并找到解決方案。這對我今后的學習和工作都有著重要的影響。
此外，通過工程實訓，我找到了自己在工程領域的興趣和定位。在實際操作中，我感受到了電子工程帶給我的樂趣和成就感，也對電子工程的發(fā)展前景有了更深的了解。在實訓的過程中，我意識到自己對電子電路設計和嵌入式系統(tǒng)有較強的興趣，并且對此也有一定的天賦。這讓我對自己的未來有了更明確的規(guī)劃和方向，也為我今后的學習和工作打下了堅實的基礎。
綜上所述，工程實訓是我大學生活中重要的一部分，通過參與實踐操作，我學到了很多實際操作的技能，鍛煉了團隊合作能力和解決問題的能力，同時也找到了自己在工程領域的興趣和定位。工程實訓不僅是知識的獲取，更是對自己能力和興趣的深刻認識，給了我信心和勇氣去面對未來的挑戰(zhàn)。通過工程實訓，我愿意成為一名出色的工程師，為技術進步和社會發(fā)展做出自己的貢獻。
實訓心得體會及總結(jié)篇四
3天的erp實訓轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個erp，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法。
星期3下午，是我們第一次上erp，主要內(nèi)容就是讓我們了解erp的一些規(guī)則和一些道具。看著那些絢麗的道具，讓我對erp產(chǎn)生了莫名的好奇。我們一個個認真的聽著董老師為我們介紹erp實訓的流程和規(guī)則?？粗總€人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午，我們正式開始了我們的erp實訓。由于缺乏經(jīng)驗我們在開始的3年一直都處于后群部落。具體來說，比如開始的第一年，我們在廣告費的投入過少，致使我們在后面的接訂單上處于劣勢。而c組，由于他們的廣告費投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場老大。良性循環(huán)，他們在后面的幾年也處于前茅。
第四年，我們吸取了前面的教訓。我們開始對“商業(yè)測試”進行了全面的分析，我們決定對亞非拉市場的p2產(chǎn)品大力投入，力爭下一年的“市場老大”。功夫不負有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場的老大也歸屬我們組名下。這樣的結(jié)果讓我們每個人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒有名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓?。我覺得這樣就已經(jīng)足夠了，因為我們是一點點成長過來的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。
實訓結(jié)束了，雖然只是一個模擬的實訓，但我相信我們每個人都學到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。首先，在這次erp實訓中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。在開始的時候，就是由于我們沒有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒有去互相溝通，所以我們才會在起點就處于被動落后。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團隊合作”的成果——兩個市場的市場老大。其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業(yè)，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。
總之，我覺得這次erp是我來打大學課堂中最后收益的一次。如果還有機會的話，我想我一定還會參加!
實訓心得體會及總結(jié)篇五
在即將進入畢業(yè)實習的`前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯(lián)，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
實訓心得體會及總結(jié)篇六
工程實訓是一種培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新意識的重要教學方式。在這次工程實訓中，我深刻體會到了實踐的重要性和實訓帶來的收獲。通過對實踐活動的參與和實際操作的鍛煉，我不僅加深了對理論知識的理解，還培養(yǎng)了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。這次工程實訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷，以下是我對這次實訓的心得體會。
首先，工程實訓讓我深刻認識到實踐的重要性。在課堂上，我們學習了大量的理論知識，但只有通過實踐才能真正理解和掌握這些知識。在實訓過程中，我們需要利用所學知識解決實際問題，處理實際情況。通過這樣的實踐，我感受到了理論與實際的差距，也認識到了實踐對于知識的深化和提升的重要性。只有將知識應用于實踐中，才能真正理解和掌握它們。
其次，工程實訓鍛煉了我的團隊合作能力。在實訓中，我們需要與團隊成員緊密合作，共同完成一個項目。在團隊合作中，每個成員扮演著不同的角色，各自負責不同的任務。通過和團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也學會了如何與他人合作并共同達成目標。團隊合作的結(jié)果往往比個人努力更加出色，工程實訓中的團隊合作讓我體會到了團隊力量的重要性。
再次，工程實訓讓我培養(yǎng)了解決問題的能力。在實踐過程中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題和困難，這需要我們運用所學知識和經(jīng)驗進行分析和解決。實訓中的每一個問題都是一個機會，通過解決問題，我們能夠提高自己的分析和解決問題的能力。工程實訓讓我明白，解決問題不僅僅需要理論知識，還需要創(chuàng)新思維和靈活的應對能力。通過實踐中的問題解決，我不斷提升了自己的解決問題的能力。
此外，工程實訓讓我認識到學習的方法和態(tài)度的重要性。在實訓中，我發(fā)現(xiàn)只有掌握了正確的學習方法和積極的學習態(tài)度，才能更好地應對實際問題。在實踐中，我們遇到的問題往往與課本中的例題相似，只有深入理解和掌握了理論知識，才能更好地應用于實踐中。因此，在這次實訓中，我加強了對理論知識的學習和理解，同時樹立了積極的學習態(tài)度。通過實踐和學習的結(jié)合，我更好地應對了實際問題。
總之，工程實訓對我來說是一次難忘和寶貴的經(jīng)歷，它不僅讓我感受到了實踐的重要性，還提高了我的團隊合作能力和問題解決能力。同時，它也讓我認識到了學習的方法和態(tài)度的重要性。這次實訓鍛煉了我，在實踐過程中培養(yǎng)了我的技能和素質(zhì)，提高了我的實踐能力和創(chuàng)新意識。我相信通過這次實訓的學習和體驗，我會成為一個更好的工程師，更好地為社會做出貢獻。
實訓心得體會及總結(jié)篇七
第一段：介紹實訓的背景和目的（大約200字）
近幾年，實習已經(jīng)成為高校教育的必要組成部分，以提升學生的實際能力和就業(yè)競爭力。我所在的學校也非常注重實習環(huán)節(jié)的安排和實訓內(nèi)容的質(zhì)量，為了讓學生能夠更好地應對實際工作的需求，最近進行了一次為期一個月的工科實訓。這次實訓的主要目的是讓學生更加全面地了解工程實踐的要求和專業(yè)技能，并通過實際操作來提升自己的動手能力和團隊協(xié)作能力。
第二段：實訓的內(nèi)容和體會（大約300字）
在實訓的期間，我主要參與了一個關于人工智能的項目，與四位同學一起組成研發(fā)團隊。我們首先進行了專業(yè)知識的學習和理論指導，了解人工智能的基本原理和開發(fā)流程。之后，我們開始了實際的編程工作，包括算法設計、模型訓練和系統(tǒng)測試。在整個過程中，我們不斷解決問題、調(diào)試程序，并從中獲得了很多寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。最終，我們成功開發(fā)出了一款能夠識別人臉表情的軟件，并取得了不錯的成果。
第三段：實訓的收獲和成長（大約300字）
通過這次實訓，我深刻體會到了團隊合作的重要性和團隊協(xié)作的技巧。在項目中，我們需要相互交流、共同協(xié)作，才能最終取得成功。我學會了傾聽他人的意見，平等對待每一個團隊成員，統(tǒng)籌安排工作進程，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，確保整個團隊的高效運作。此外，我們還需要不斷優(yōu)化項目方案，提高工作效率，并在遇到困難時保持積極的心態(tài)，努力解決問題。這些寶貴的經(jīng)驗和技能將對我今后的職業(yè)發(fā)展起到很大的幫助。
第四段：對實訓的反思和建議（大約200字）
在實訓過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。首先，我認為實訓內(nèi)容應該更貼近實際工作需求，更加注重實踐性和創(chuàng)新性。其次，實訓期間應該加強對團隊合作和協(xié)作技巧的培養(yǎng)，建立一個良好的學習氛圍，讓學生們充分發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力。最后，實訓過程中應該加強對學生的評價和指導，幫助他們發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自己的問題解決能力和創(chuàng)新意識。
第五段：總結(jié)實訓的意義和對未來的影響（大約200字）
通過這次實訓，我不僅熟悉了實際工作的流程和要求，還提高了自己的動手能力和團隊協(xié)作能力。這些經(jīng)驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展和學習生涯起到很大的指導作用。同時，實訓也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標，使我更有信心和決心投身于相關領域的研究和實踐。我相信，通過不斷地學習和實踐，我將能夠在今后的職業(yè)生涯中取得更大的成就。
實訓心得體會及總結(jié)篇八
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一 次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當立丹發(fā)現(xiàn)時忙給客人道歉，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。 婚宴 我第一次盯婚宴的時候，當時我特別的緊張，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要靈活一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱情周到的去服務，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最后我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加充滿了信心，在酒店里實習不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我一定會踏過去的。 體會 在這實習的日子里，我學到的東西很多，比如餐桌上的禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的服務員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學到了一點點，還有比較重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習的這段時光，是快樂的當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝，當我為客人端茶倒水時，客人露出滿意的微笑，當我的服務獲得客人的稱贊和肯定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風，美滋滋的。
通過這次實習我學到了很多在學校學不道的東西，這次實習讓我懂得人生不都是一帆風順的，只要勇敢的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作情況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)現(xiàn)這個不足之處以后要改正應該還算及時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次機會，感謝領班對我的教導和教會讓我從中受益。
實訓心得體會及總結(jié)篇九
暑假期間，我于7月11日至8月21在南寧新輝煌國際調(diào)酒師俱樂部進行了為期40天的實習培訓。為了使大家對調(diào)酒特別是花式調(diào)酒有一個更深層次的了解，我首先作一個簡要的介紹：
在這里，我作為新輝煌國際調(diào)酒師俱樂部的一名花式調(diào)酒師將從生活、學習、工作及心得體會等方面介紹我的實習生活并形成本次實習報告。
一、生活方面
俱樂部的內(nèi)膳長住人員包括師傅在內(nèi)共6位，住宿費和伙食費按人頭采取aa制。由于以前一直在學校居住，很多方面缺乏精確的估計和充分的認識：
1) 花費費用估計不足。暑假實際花費費用與預期估計費用相比，超出預期費用很大一部分，致使實習培訓后期階段“經(jīng)費”不足，給后來正常的生活學習帶來很大的不便。
3) 生活分工不明確。實習生活初期，由于外面的伙食在較我們的生活水平情況下是偏貴的。于是在我的建議下，經(jīng)過大家共同商討決定：在宿舍內(nèi)部每人教一定的伙食費按一定的標準自行煮吃以節(jié)約成本。但由于沒有明確的分工，初期經(jīng)常由某個人負責，這給當事人增加了負擔而且因為分工不明確致使俱樂部成員之間常常摩擦不斷;還有實習生活后期也因為住宿費用(主要是水電費)的劃分不明確導致在接近我實習結(jié)束時停止了在宿舍自行煮吃的決議，形成了很大的負面影響。
4) 團隊意識薄弱?！读羷Α分欣钤讫堈f：兵熊熊一個，將熊熊一窩。一個團隊的好壞主要在主帥，同理一個團隊是否具有團隊精神其關鍵取決于帥，本次實習培訓的俱樂部中的主帥是師傅?，F(xiàn)在看來，師傅的領導能力存在很大的不足，希望在以后的歲月里師傅的各項能力能有較大的提高和突破。
雖然在生活中存在很大的不足，但很多方面對我的印象還是很深刻。比方說，一位來自貴港的小伙子(其年齡只有17歲)一次離奇不歸，大家焦急不安，分別發(fā)揮各自能力通過不同的手段去尋找不歸的他，回來后大家還曾為他平安歸來喝酒慶祝。這讓我看到人性的光輝，凡此種種，數(shù)不勝舉。
二、學習
花式調(diào)酒不僅要求調(diào)酒師能夠調(diào)制出可口的雞尾酒，調(diào)酒師還要能在眾多觀眾的注視下做出優(yōu)美的調(diào)酒動作，這就需要調(diào)酒師根據(jù)要求，進行表演方面的練習，從而使調(diào)酒師在進行調(diào)酒表演的過程中能更好的展現(xiàn)調(diào)酒技巧。
1)樂感訓練：調(diào)酒師在表演過程中經(jīng)常伴隨著各式各樣的音樂，所以調(diào)酒師的花式動作要與音樂的節(jié)奏配合，進行訓練。一個好的調(diào)酒表演經(jīng)常是由音樂制造出好的氣氛。
2)舞蹈訓練：只有漂亮且自如的動作才能給觀眾好的感覺，練習現(xiàn)代舞蹈可以使調(diào)酒師身體的協(xié)調(diào)性保持良好的狀態(tài)，使花式表演更加具有觀賞性。
3)心理素質(zhì)：在眾多觀眾的注視下表演必然要求花式調(diào)酒師要有良好的心理承受的素質(zhì)，調(diào)酒師在做表演過程中只做自己有把握的動作，并且不要讓偶爾的失手影響了后面的表演。
4)基本功訓練：使人眼花瞭亂的動作其實是扎實的基本功訓練的體現(xiàn)，所以基本功的訓練是要進行不斷、刻苦的練習。
其一是基本功訓練階段。這個階段是要付出很大的努力和代價的，期間我是從吃完中午飯開始一直練習到下午六點，然后吃飯晚飯繼續(xù)練習到差不多晚上12點止，一天下來剩下的只有疲憊。這里有人也許會問：一年之計在于春，一天之計在于晨，早上大好時光為什么不練習了?這句話我覺得得看用在什么人身上，曾經(jīng)我也經(jīng)過一段時間的嘗試發(fā)現(xiàn)早晨練習與我的生物鐘相背，于是乎上午那段時間我一般會用來休息或者學習理論知識?；ㄊ秸{(diào)酒技術水平的提高需要很大的恒心而且練習過程中還存在很大的風險。實習培訓期間，我就曾因為技術上不過關，在臉上留下了兩道深深疤痕，至今無法抹去。
其二是樂感和舞蹈訓練階段。這個階段我們主要采取的是根據(jù)自己對音樂的喜好和基本動作的協(xié)調(diào)程度，來選擇合適自己的音樂并配合具有舞蹈美感的動作加以強化練習和融合，最終達到完美的結(jié)合的目的。當然這得需要一個過程，其過程的長短得看自己的努力程度和天分。比方說我們俱樂部的一個成員花了一個就月練習到三瓶，但其動作只是形似而非神似，我花三個月也沒怎么樣，當然還有一位練習了兩年其水平還不如練習一年的師弟……凡此種種，一句話：師傅領進門，修行在自身。
其三是心理素質(zhì)訓練階段。此階段較前面幾個階段的難度是有過之而無不及，因為這階段我們采用的方法是在人流量很大的公園或者廣場之類的公眾場合進行訓練。眾所周知：臺上三分鐘，臺下十年工。很多人平時臺下練習的很好但一上臺同樣存在怯場的可能，一怯場就注定其努力白費了，所以這方面我們得每天面隊一大批陌生人不斷地練習、練習再練習直到臺上跟臺下的感覺一樣方好。期間只能用一句話來形容：汗水瀟灑脫，付出才有回報。
學習花式調(diào)酒讓我更深刻地明白了一句話：人生在世，不進則退。只有不斷的學習，才會不斷的進步，而且調(diào)酒這行基本動作的練習每天都會有新的動作，真是學無止境。這讓我了解到學習還要學會選擇性和靈活學習，避免囫圇吞棗和照搬的學習態(tài)度發(fā)生，因為有些動作別人用來或許很完美，但到自己身上卻不合適。
實訓心得體會及總結(jié)篇十
隨著社會的發(fā)展，實踐能力的重要性越來越受到各行各業(yè)的關注。為了更好地培養(yǎng)學生的實踐能力，各高校普遍開設實訓課程。作為大學生的我也有幸參加了某公司的實習實訓，這次實訓給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺。下面我將從實訓內(nèi)容、實訓感受、實訓收獲和對未來的規(guī)劃四個方面來談一談我的實訓心得體會。
首先，我想談談實訓的內(nèi)容。這次實訓我們主要學習了市場營銷和銷售技巧。通過課堂學習和實地實踐，我們了解了市場營銷的基本原理和各種銷售技巧。我們學習了市場分析、品牌推廣、產(chǎn)品定價等知識，并通過實際案例進行分析和討論。此外，我們還參觀了一些大型企業(yè)，親身體驗了市場營銷和銷售的實際操作過程。整個實訓過程緊湊而有序，使我們對市場營銷和銷售有了更深入的了解。
其次，我想談談自己在實訓中的感受。實訓期間，我深切地感受到了市場競爭的激烈和銷售工作的壓力。在實踐中，我們要加深對市場需求的了解，提高市場預測的準確度，研究產(chǎn)品在市場上的競爭力，以及開發(fā)和維護與客戶的關系。這些工作需要我們具備良好的溝通能力、市場分析能力和團隊合作能力。在實訓中，我不僅得到了同學們和老師的幫助，也結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們的建議對于我來說是非常寶貴的。
再次，我想談談我在實訓中的收獲。通過這次實訓，我掌握了一些實際操作技巧，提高了自己的市場營銷和銷售能力。特別是在與客戶進行業(yè)務洽談的過程中，我學會了如何傾聽客戶需求、分析客戶心理和提出合適的解決方案。此外，我還學會了如何進行市場調(diào)研和分析，根據(jù)市場情況進行產(chǎn)品定價和品牌推廣。這些技能對于我未來從事市場營銷和銷售工作將會起到積極的促進作用。
最后，我想談談對未來的規(guī)劃。通過這次實訓，我更加明確了自己的職業(yè)目標和規(guī)劃。我決定加強對市場營銷和銷售方面的學習，不斷提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，爭取在職業(yè)發(fā)展中有更多的機會和空間。同時，我也會積極參加各類實踐活動和比賽，提高自己的實踐能力和競爭力。我相信，通過不懈的努力和實踐，我一定能夠在市場營銷和銷售領域取得優(yōu)秀的成績。
總之，這次實訓給了我一個難得的機會，讓我親身體會了市場營銷和銷售的實際操作，提高了自己的綜合素質(zhì)和實踐能力。在以后的學習和工作中，我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己，為實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想努力奮斗。讓我們一起追逐夢想的足跡，在實踐中不斷成長、積累經(jīng)驗，為社會的進步和發(fā)展做出自己的貢獻。
實訓心得體會及總結(jié)篇十一
計算機應用基礎實訓練習了windowsxp的操作，word 的操作，excel的操作，演示文稿power poind的操作，以及網(wǎng)頁的制作，電子郵件的使用，信息資源的整理與發(fā)布。實訓時間一學期。
主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應用技巧方面做了詳細的講解，并針對大家在實際應用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行分析、指點、講解。相信經(jīng)過這次學習，今后的使用這些軟件肯定能夠得心應手。為了使所學的知識運用到生活之中，我組織學生建立學習興趣小組，學生們在一起交流討論學習問題、體會、經(jīng)驗。并由學習好的學員帶領大家學習，這樣可以提高學習效率。遇到問題和大家交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點，而對幫助解答問題的同學來說也可以加深對知識點的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時間，在答疑前做好準備工作，對學習中的疑問事先有個總結(jié)，以便在答疑時能有的放矢。
實訓讓學生進一步了解了計算機的硬件與系統(tǒng)軟件的安裝，維護知識。在學習這一部分內(nèi)容時景老師深入淺出地講解，并讓我們自己積極動手操作，結(jié)合實踐來提高自己的操作能力。其次，學習了幾種軟件的應用技巧，同時也學習了一些解決實際應用過程中（如下載音頻、圖片資料）經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法，通過這次學習，一定會讓我在今后的工作中將計算機運用的得心應手。為了提高大家的認識，老師不僅采用實物演示的辦法，而且還為我們提供實踐操作的機會來為大家講解有關的知識，介紹了一些平時我們很少用到的方法，對我們今后自己的操作有很大的幫助。
通過這學期教學實訓，學生明白了要多了解了相關知識，多思考，多提問題，多問幾個為什么，要學以致用，計算機網(wǎng)絡使學習、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現(xiàn)在的社會日新月異，高科技的，需要老師掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們。不過有時也要動我們的腦子，要個人親身去體會 ，去實踐，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。提高我們整體的知識，打好基礎。同時學到很多計算機方面的知識，更重要的是增進了和其他人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來，讓老師來幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學習，鞏固知識的機會，提高了學習的效率。同時也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓，因為計算機知識更新是很快的，只有不斷地學習，才能掌握最新的知識。
我相信在更多的教學中，我們懂的也會越來越多。不管是現(xiàn)在還是將來每個人應不斷地加強學習，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開拓進取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。