語文學習不僅僅是為了應付考試，更是為了提升我們的思維能力和綜合素質。總結時要注意語言準確性和表達清晰度，盡量避免使用模糊詞語。在這里，小編為大家分享了一些總結的佳作，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。
幼兒園工作會議心得篇一
尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx，值此新春到來之際，我謹代表集團董事局，向全體職員的努力進取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠信賴、中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！
20xx年，在各級經營團隊和全體員工的共同努力下，維科先后取得了與xx公司合資、奪得xx開發(fā)權、進軍xx產業(yè)、發(fā)展板塊啟航等振奮人心的重大突破；各項經濟指標比往年有了較大增長？？這些令人欣喜和振奮的成績證明：xx公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的；通過這些成績，我們看到了一個充滿生機和活力的新xx。
創(chuàng)新成就未來！變革創(chuàng)新、知行合一是xx通向未來之路。在當前，變革創(chuàng)新就是完善公司治理結構，建立和完善層次清晰、責任明確的三個層面的管理體制，加大激勵力度，實施企業(yè)再造與流程創(chuàng)新，在管理力度和管理風格上實現突破；知行合一就是針對不同的層面，在管理上嚴格要求、在經營上慎重求實、在技術上掌握核心，真正做到戰(zhàn)略合理、組織高效、制度完善、流程順暢，人員精干。
機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存！xx經過管理變革，背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過實施多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天！最后，祝愿大家新春愉快，身體健康，合家歡樂，萬事如意！
我的講話到此結束，謝謝大家的聆聽！
幼兒園工作會議心得篇二
各位領導，同志們：
縣委、縣政府高度重視學校(幼兒園)安全工作，專門組織召開這個全縣性的學校(幼兒園)安全工作會，在此，我謹代表教體局黨委，感謝縣委、縣政府對學校安全工作的關心和重視，感謝各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門對學校(幼兒園)安全工作的支持。借此機會，我講兩個方面的意見。
一、進一步深化認識，增強學校安全工作的危機意識、憂患意識、責任意識。
1.深刻認識系統(tǒng)20天內出現的兩起公共衛(wèi)生事件和一起因伙食質量輿情事件帶來的極大負面影響。
一是給縣委、縣政府帶來了巨大壓力。特別是張市中學公共衛(wèi)生事件發(fā)生后，省委、省政府應急辦和市委、市政府主要領導均作出了批示，縣委、縣政府主要領導為此事付出了大量的精力。二是給家長和學生心理和身心帶來了傷害。三是給各級各部門帶來了繁重的額外工作任務。四是給群眾帶來了很大恐慌。五是給平江教育形象帶來嚴重損害。這些事件的發(fā)生，給推進平江教育內涵發(fā)展帶來的損失，這是不言而喻的，而且全局上下也付出了全部的精力。
2.要深刻認識我們思想和工作上不重視不關心，不落實和不負責。
一是__年到__年縣食品藥監(jiān)局下發(fā)了整改通知的學校整改了嗎?整改效果如何?上周我局組織了全縣的大排查，如板江中學、梅仙鎮(zhèn)中心小學、大洲鄉(xiāng)寶寶幼兒園、天岳中學、東安小學、毛源小學、九源小學、石漿中學、童市鎮(zhèn)蘇家塘小學、長壽鎮(zhèn)致富學校、東風幼兒園、向家鎮(zhèn)向家小學、黃金學校、向家中學，伍市鎮(zhèn)桂花園小學、普祝學校、聯華小學、白楊學校、普慶學校、大灘學校，甕江鎮(zhèn)花門學校、晉坪學校、淤泥學校、浯口鎮(zhèn)東港學校、三聯學校、喻公小學等學校，在食堂和后勤管理上均有很大漏洞。
二是__年下半年我們集中檢測出的飲用水微生物超標、感官指標超標的學校，是不是按縣疾控中心的要求采取了消毒和完全燒開等措施?我們現在要改進的自備水源很多，但是有的只要通過一些物理措施或化學措施，也達到安全飲用標準。而我們很多學校沒有按照要求進行消毒。
四是我們都知道全系統(tǒng)安全工作的會議開得最多，文件下發(fā)得最多，工作督查開展得最多，組織的培訓最多，發(fā)的通知最多，曝光的學校與事件最多，管理機構也最多，各項安全工作的管理制度和具體措施也最多。但為什么總是出事呢?特別是類似的事頻繁發(fā)生呢!我要問：局長的責任落實了嗎?分管局長的責任落實了嗎?股長的責任落實了嗎?學區(qū)主任的責任落實了嗎?校長的責任落實了嗎?中小學校近40個崗位的責任落實了嗎?我們燒點開水給學生喝做起來難嗎?我們每天采取措施給學生餐具消幾次毒做不到嗎?我們安排專人進行消毒有那么難嗎?我們每周一次徹底的大掃除有那么難嗎?有一部分學校的校長，你們到后院、圍墻、食堂、廁所周圍后面的溝壑去查一查，你去過幾次?昨天我收到了10月份縣政府全域環(huán)境整治的工作通報：福壽山中學、向家中學、大洲中學、平江四中均發(fā)現使用一次性塑料制品，政府已經下了禁塑令，而我們?yōu)榇耸乱矊ｉT開了會，并將通知下發(fā)到了學校，但是這些學校沒有落實到位;龍門中學垃圾成堆，環(huán)境衛(wèi)生問題嚴重。正因如此，上次陳淼縣長開會時強調，11月份的全域環(huán)境整治以中小學校及周邊村落為重點。我們要問：教師肩負著教書育人的歷史使命，為什么我們逐利的尖刀依然如此鋒利?我們每年暑期培訓，都有暗訪組將學校管理情況曝光，連續(xù)4年報道4次，看來今后還要延續(xù)。
3.要深刻認識確保系統(tǒng)安全的艱巨性。
全系統(tǒng)有中小學生129572人，在園幼兒36295人，在職教職工8263人，離退休教職工3508人，臨聘人員1690人占戶籍人口19.5%，占常規(guī)人口18.3%。全系統(tǒng)有中小學439所，獨立幼兒園201個，發(fā)證培訓學校機構63個。
現有校(園)車186輛，另有參與接送學生的客運車輛近300臺。有校車接送的學校49所、幼兒園130所，乘坐校車學生和幼兒14299人，另有2萬多人需乘坐公共交通工具上下學。全系統(tǒng)有食堂489個(含幼兒園201個)，每天吃早餐32880人，中餐104203人，晚餐42294人，寄宿生42294人。全系統(tǒng)還有b級危房4萬平方米，c級危房20萬平方米，d級危房4.5萬平方米，地質災害隱患校46所。
全系統(tǒng)用上自來水學校61所，幼兒園26個，自備水學校378所，幼兒園175個。去年教育局聯合縣疾控中心對全縣中小學飲用水采樣371個，僅86個合格，合格率為23.2%。全系統(tǒng)無消防通道的校舍320棟，無避雷設施312棟。全系統(tǒng)沒有裝備監(jiān)控系統(tǒng)的350校，幼兒園150個。全系統(tǒng)有380校的門衛(wèi)沒有落實到位，圍墻需要改造的學校有159所。所以我們的客觀條件帶給我們的安全壓力是巨大的。
4.深刻認識新形勢下做好系統(tǒng)安全工作的要求。一是確保安全的環(huán)境，條件變了，難度加大了。隨著經濟社會的發(fā)展，安全環(huán)境也別是食品安全保障的難度加大。二是群眾對教育、對學校的安全要求更高了。三是社會透明度加大，輿論發(fā)達，社會監(jiān)督力量更強。四是黨中央進一步深化全面從嚴治黨，對我們黨員干部，特別是負責干部的工作要求更高，紀律更嚴。
二、進一步壓實責任，改進作風，強化措施，確保系統(tǒng)長治久安。
1.明確責任，完善制度，真正形成長效工作機制。一是認真落實好每年下發(fā)的《關于進一步明確工作責任確保系統(tǒng)安全穩(wěn)定的通知》，局里成立安全工作領導小組，我當組長，整個安全工作我主管，范旺東協(xié)管，各司其職，各負其責。我只要擔任局長，就堅決主管安全工作。我在這里再次強調，各學區(qū)主任、學校校長，必須親自主抓安全工作。請安保股下發(fā)《關于明確各學區(qū)和縣直學校安全工作主管的通知》。二是認真落實教育部下發(fā)的《中小學校崗位安全工作指導守則》和省里下發(fā)的《湖南省中小學(幼兒園)安全教育管理管控規(guī)程》，教育部下發(fā)了40個崗位，如何壓實各個崗位的責任，每項責任都清清楚楚，請認真落實到人到崗。三是落實每月部署的安全工作的專項活動。局里在每年年初都下發(fā)了《平江縣中小學(幼兒園)安全穩(wěn)定常規(guī)工作指南》，規(guī)定了每個月的安全常規(guī)工作，請認真落實，安保股要加強督查。四是認真梳理工作不足，進一步完善各個方面的安全制度(校舍、校車、食品、飲水、防毒、防欺凌、防性侵、防拐騙、防火、防汛、防溺水、防雷、危化藥品、特種機械設備等等)，建立健全好應急工作預案。要加大投入配備必須的、必要的安全防控設施設備。
2.抓平常，經常抓，真正形成常態(tài)化工作機制。一是常態(tài)化排查(每期開學初和每年暑假)?？h教體局、學區(qū)、學校、幼兒園每個學期要開展1次以上排查，加上暑期1次，每年至少排查3次以上。二是開展常態(tài)化督查，局安保股組織每期不少于一次全縣性的學校安全工作督查;各股室按職能經常組織專項督查每期不少于兩次;勤管站對食品及飲水安全督查每期不能少于兩次;其它專項都要加強督查，體育衛(wèi)生股對疾病衛(wèi)生、傳染病防控、校車衛(wèi)生等每個學期也不能少于兩次。局領導按縣安委會的要求如額完成好督查任務。還要積極主動爭取職能部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全辦(校車辦)支持聯動督查。在這里，我十分感謝各職能部門，比如一開學，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)就專門召開校車安全工作會議，由書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長親自調度。還有疾病防控部門和食品藥監(jiān)部門長期對學校開展的疾病防控和食品安全檢查執(zhí)法。我們要加強明察暗訪，邀請官方媒體和自媒體到各學校去督促改進工作，要完善各地各校的家長委員會和膳食委員會機構，由他們參與對學校工作管理、監(jiān)督和督促。三是常態(tài)化整改，各學區(qū)、學校要擔起整改的主體責任，爭取各部門與地方黨政、支村委幫助解決問題。局里將全力爭取縣政府及相關部門重視，__年重點解決d級危房改造和飲用水安全工作。
3.沉下心來，放下身段，真正形成求真務實的工作作風。我們要用行動說話，不能坐在家里靠形象指揮。一是局領導和各股長要多下學校聯師生、進教室、進食堂、進寢室、進廁所。二是學區(qū)主任少跑局機關，多跑學校，學區(qū)主任要就安全工作帶班蹲校，指揮指導督促，一校不少于三天。前段時間，我和加義學區(qū)主任鄧精忠同志交流，該學區(qū)只有學校26所，鄧精忠同志帶個班子去學校蹲點，逐校檢查一遍，將安全隱患排查結果列成清單，要求立即整改。半個月或一個月以后，對照清單檢查是否到位，若工作沒到位的，再列下一個清單，再過半個月檢查再列清單，三次清單工作任務還是完成不好的就地免職。三是校長要抓好各個崗位的安全責任，建立完善各校(園)安全工作日志。學校要有安全臺賬、工作日志，“每日一登記、每周一小結、每月一通報、半年一講評、全年一獎懲”。前年開教育工作會的時候，我提出來要落實好校長“六個一”要求，即堅持每天反思一遍學校管理工作的得失、每天在學校巡視一圈、每天聽一節(jié)課、每天與一位教師或學生進行交流、每周與一名家長溝通、每月給學生作一次講座。四是抓住關鍵人員，抓實關鍵環(huán)節(jié)，抓好工作示范。安全工作崗位是非常重要的崗位，要抓住一些關鍵人員和關鍵環(huán)節(jié)。五是要抓好示范帶頭。各股室要按各自職能，辦好示范點，以點帶面，促進全面提高。
4.做實教育培訓，加強安全演練，真正提升學校和師生自身應急避險和保平安的能力。一是師德師風的教育，真正讓每一位教育人擔起職業(yè)的歷史使命，喚醒每一位教育的良知與責任。__年重點抓師德師風，當代教育專家林格說過，“教育必須與金錢、權利保持適當距離，不然會長不好，會枯死。選擇教育，選擇的是自己所處的安然、樸素的地位以及精神上的燦爛和高貴”。同志們，作為一個教育人，你必須與逐利“絕緣”。二是深入開展安全教育、培訓和演練。從現在開始，與縣疾控中心、縣市場與質量管理監(jiān)督局等單位會商，在全系統(tǒng)開展一次疾病與傳染病防控、食品與飲用水安全知識及相關技能的培訓。前天已組織對全縣幼兒園園長和民辦教育機構進行了集中培訓。昨天下午開始局里集中培訓學區(qū)主任、縣直學校校長、局領導和股長，各學區(qū)、學校分管安全、食品衛(wèi)生、疾病防控的人員、后勤主任、食堂管理者、安全專干。局里將開展送培下鄉(xiāng)，各學區(qū)集中培訓后勤從業(yè)人員，各學校(幼兒園)集中培訓教職工。各學校(幼兒園)每天開設20分鐘的安全衛(wèi)生健康課，由基礎教育辦落實到課表，請安保股、校車辦、體衛(wèi)股、勤管站等迅速組織好課程、教材與教學要求，盡快送到各學校(幼兒園)。同時，各學校(幼兒園)要認真組織各項安全演練。另外，時近冬季，要注意防火安全，孩子們身體的保暖、食品的保暖、餐飲的保暖，也要足夠重視。
5.嚴肅紀律，強化問責，真正形成安全第一的工作局面。一是設立局長安全獎。局黨委會反復研究，將按照市、縣政府的要求，在教育系統(tǒng)設置了局長安全獎。請范局長、鄧衛(wèi)中同志和吳奇珍同志盡快拿出方案。二是建立全局每季度安全工作講評制度，獎優(yōu)罰劣。三是建立健全安全工作問責機制，嚴格落實“一崗雙責”，實行安全穩(wěn)定“一票否決”。對出現安全責任事故的學校和責任人，從組織上、紀律上、經濟上、法律上，從嚴從重處理。四是嚴禁強制學生到校就餐。五是嚴禁學校商店出售食品。
同志們，作為一個教育人，我們肩負著平江父老鄉(xiāng)親對我們的期許!什么期許?他想他們的孩子們的明天比他們過得更好!所以，我們如果能夠真正更加用心、更加用情、更加用力的做好我們的工作，就會把工作做得更好!通過我們的努力，就會贏得百萬父老鄉(xiāng)親的滿意!謝謝大家!
一、肯定成績，正視問題，切實增強校園安全底線紅線意識。
學校安全，責任重于泰山，努力消除各類安全隱患，確保學校平安，是辦好人民滿意教育首要保障，事關社會和諧穩(wěn)定。近年來，我區(qū)始終以“安全、穩(wěn)定”為底線紅線、為先決因素，有力有序推進平安校園建設，努力維護師生生命安全，取得了一定的成績，主要表現在：一是安全基礎更加牢固。完善人防、物防、技防和心防“四防”措施，配備校園保安_名、宿管員714名、專兼職心理教師_名、防爆器具_萬件，“明廚亮灶”、校園視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯網實現全覆蓋。二是安全教育更加到位。采取多種形式加強師生安全常識教育、心理健康教育、法制教育，堅持每季度開展一次應急演練，師生安全意識、自我防護意識和應急避險自救能力不斷增強，今年以來參加安全競賽獲國家級獎41個、市級獎137個。三是安全機制更加完善。建立中小學幼兒園風險防控體系，構建“區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、?！碧荻劝踩揽鼐W絡，把安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)、每一個崗位、每一名干部職工，并嚴格實行責任倒查。四是安全保障更加有力。認真落實學校日排查、教管中心周檢查、區(qū)教委周督查隱患排查整改制度，堅持每期組織校園安全工作聯席會議成員單位開展安全工作專項督查，今年下發(fā)安全通報29期，春期排查梳理安全隱患_項、整改_起、整改率_%，未整改的均落實了管控措施;受理人民來信125件，接待來訪群眾689人次，教育系統(tǒng)總體大局平穩(wěn)。
10月26日，巴南區(qū)一幼兒園發(fā)生持刀傷人案，造成多名幼兒受傷，嚴重危及到學生生命健康安全，嚴重影響到學校教育教學秩序，嚴重沖擊到公眾心理安全底線，再次給我們敲響了校園安全警鐘。巴南區(qū)“10·26”安全事件發(fā)生后，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，少政書記、及靈區(qū)長等區(qū)領導先后深入學校檢查指導工作，要求切實加強校園安全源頭治理，抓緊抓好隱患排查整改，把學校建成最安全的地方。該事件雖然有其偶發(fā)性和不確定性，但也暴露出校園安全工作中的短板和不足。從我區(qū)情況來看，校園安全仍存在以下問題：一是安全工作開展不平衡。有的單位對學校安全工作認識不到位，安全責任意識淡薄。有的學校安全制度不健全，內部管理不到位，安全教育方法單一，學生心理健康教育相對滯后。二是校園安全工作有待夯實。實驗中學、十八中、二十中、城三校、第三幼兒園等5所學校存在校中村現象，部分民辦幼兒園無法實行封閉式管理，外來人員隨意進出校園，安全隱患大。多數學校保安年齡偏大，女性保安占比達49%，應急處置水平和防范能力急待提高。有的學校消防通道不暢，管網、線路老化，存在火災隱患。三是交通安全形勢較為嚴峻。有的校園周邊交通警示牌、斑馬線、減速帶等設施缺失，給師生出行帶來了留下了難以預料的安全隱患;有的地方節(jié)假日、學生上下學高峰時段運力不足的矛盾依然存在，學生乘坐黑車、超載車輛、“三無”車輛等現象較為普遍。四是個別學校校園周邊秩序混亂。社會上不安定因素對師生影響較大，學生之間、學生與校外閑雜人員之間打架斗毆、下暴等仍有可能發(fā)生。有的校園周邊環(huán)境整治不徹底，存在“三無”攤點、黑網吧、游戲室等現象，涪陵十四中本部、涪陵實驗小學、涪陵十八中等校園周邊車輛亂停亂放、游攤游販屢禁不止。五是信訪壓力依然較大。有的涉教人員認為已落實的養(yǎng)老和醫(yī)療補助政策待遇低，或提出轉為公辦教師、正式退休人員等無理訴求，導致信訪問題長期難以化解，不穩(wěn)定因素依然存在。以上問題，都需要我們再今后的工作中切實加以解決。
同志們，一個學生出了事故，僅占全區(qū)學生的二十一萬分之一，但是對于這個孩子，對于這個家庭，那就是百分之百?？梢哉f，他們的安全，就維系在今天在座各位的手上;家長把孩子送到學校來，就是對我們的信任，也是大家的責任。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、區(qū)級相關部門必須站在講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度，切實增強抓好校園安全工作的責任感和緊迫性，做到領導到位、管理到位、措施到位、責任到位、監(jiān)管到位。教育系統(tǒng)要站在為教育事業(yè)負責、為全區(qū)人民負責、為少年兒童成長負責的高度，以嚴上加嚴、細上加細、實上加實的工作作風，把學校安全工作抓緊、抓實、抓好，為廣大師生努力創(chuàng)造一個良好的工作、學習、生活環(huán)境。
二、完善機制，突出重點，不斷提升校園安全工作水平。
質量是教育發(fā)展生命線，安全是教育發(fā)展保障線。面對新形勢、新任務、新要求，當前和今后一段時期，重點突出抓好以下幾方面工作。
(一)完善工作制度。一是要進一步完善事前教育、防范，事中穩(wěn)控、救援，事后處理、補救的綜合機制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要充分做好處理應急事件和各項突發(fā)事件的準備工作，完善處置事故工作預案，健全應急工作隊伍，提高快速反應能力，妥善處理突發(fā)事件，迅速開展疏導工作，避免發(fā)生群體性事件，堅決防止事態(tài)蔓延擴大，造成不良社會影響。二是要進一步完善值班、安全信息上報制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要嚴格執(zhí)行門衛(wèi)值班、門崗查驗、校園巡邏、路隊護送等制度，要認真落實重大節(jié)日、敏感時期24小時值班和領導帶班制度，堅守崗位，保持通信暢通，做到安全管理不留空間、不留死角。學校一旦發(fā)生安全事件，要做到不捂、不躲、不怨、不亂，校長要親臨一線，靠前指揮，在第一時間報告區(qū)教委和所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。三是要進一步完善隱患排查整改制度。要嚴格執(zhí)行學校日排查、教管中心周檢查、教委周督查制度，堅持每天排查電氣線路、食堂衛(wèi)生、化學實驗試劑、消防等潛在安全隱患，重點檢查樓道和欄桿、學生宿舍、食堂等人員密集場所安全防范措施，做到檢查有記錄，隱患有臺賬，整改有措施、時限和責任人，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。四是要進一步完善安全責任追究制度。校園安全主體責任在學校，校(園)長是安全工作第一責任人，分管校(園)長為安全工作直接責任人。各校要將每個崗位的安全責任逐條細化、分解到人，形成一級抓一級、一級對一級負責，人人有責任、事事有人做，時時有監(jiān)管、天天有檢查、周周有督辦的良好運行機制。區(qū)教委要嚴格落實安全工作一票否決、事前追責與事后問責工作制度，對成績突出的單位和個人要表揚，對工作不力的單位和個人要通報，對發(fā)生安全事件的單位和個人要問責。
(二)注重安全教育。一是扎實開展法制安全教育。區(qū)教委要加大安全教育課程建設力度，督促學校開齊開足安全和法制教育課，常態(tài)開展安全教育進校園、進家庭、進社區(qū)主題教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要結合季節(jié)特點，針對性地開展學生安全教育，幫助學生掌握遇險自救、逃生、報警方法，切實提高安全教育工作實效性。要加強校園安全文化建設，在樓道、走廊等顯眼位置設置安全警示語、溫馨提示語、安全教育宣傳櫥窗，營造濃厚的校園安全文化氛圍，使學生時時刻刻都能潛移默化地接受安全教育。要充分運用主題班會、知識競賽、板報評比等形式，廣泛開展法制安全與日常行為規(guī)范宣傳教育活動，提高學生法規(guī)意識和法律素養(yǎng)，有效遏制和預防學生違法犯罪。二是扎實開展心理健康教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要開好健康教育課程，結合學生心理特點，健全心理健康知識普及、心理危機預警、心理危機應對體系，充分利用現有教育資源，多形式、全方位加強學生心理健康教育。廣大教師要認真做好學生心理咨詢、心理疏導和思想教育工作，減輕或消除學生心理壓力，定期與學生交心談心，保護學生隱私，維護學生尊嚴，嚴禁體罰或變相體罰學生。三是扎實開展應急演練。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要堅持“安全第一、預防為主”的安全教育方針，認真貫徹落實《涪陵區(qū)中小學幼兒園校園安全防控體系》，進一步細化和完善地震、山洪、火災、暴力恐怖等突發(fā)事件的應急預案。要根據季節(jié)天氣變化、學生年齡特點、地域環(huán)境實際和安全工作一般規(guī)律，有針對性地設置安全應急演練內容，堅持每季度開展一次師生應急演練，普及應急法律法規(guī)和預防、避險、避災安全知識，增強學生自護、自救、逃生、防災能力。
(三)強化安全管理。一是盯緊重點人群。對思想偏激、人格不健全的所謂“問題”學生，有心理或精神疾患學生，有先天性心臟病等疾病學生，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要重點關注，建立檔案、適時跟蹤，落實專人管理，及時與家長聯系，并做好記錄，以防止自殘、校園暴力傷人等事件發(fā)生;要認真排查、掌握師生員工中生活特別困難、同學或同事之間有明顯矛盾糾紛等情況，及時關心關愛，化解矛盾糾紛，防患于未然。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、公安部門要加強校園周邊易肇事肇禍、有潛在暴力傾向精神病人、重點上訪人員、吸毒人員、債務纏身人員、心理失衡對社會不滿等高危人員的排查、管控，嚴防不法分子報復社會、傷害學生案件發(fā)生，給家庭幸福、學校安寧、社會穩(wěn)定帶來極大沖擊。二是關注重點環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要加強外來人員查驗登記，嚴防社會閑雜人員進入校園，嚴防發(fā)生涉校涉生恐暴案件。要加強學生上放學管理，提前20分鐘安排人員在校門口值班值守，維護好校門口交通秩序，教育引導學生不乘坐“三無”車輛和超載車輛。要加強學生上下課管理，嚴格落實學生上下樓梯教師值班值守制度，確保學生有序進出，嚴防發(fā)生擁擠踩踏事故。要加強食品安全管理，嚴把人員關、衛(wèi)生關、采購關、加工關和消毒關，切實提高學校食堂飯菜質量，讓學生吃得放心、吃得健康。要加強化學藥品存放室管理，認真落實危險化學藥品“雙人雙鎖”制，定期核對危險化學藥品，做到底數清、數據明。三是管住周邊環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和區(qū)級有關單位要堅持“聯合整治、分類處理、標本兼治、綜合治理”的原則，全方位、多層次對學校周邊治安環(huán)境、交通秩序、文化場所、食品衛(wèi)生等開展拉網式排查，找準突出問題和不穩(wěn)定因素，逐一登記建檔、跟蹤辦理。綜治、公安、工商、衛(wèi)生、文化、食藥監(jiān)、綜合執(zhí)法等部門要加強協(xié)同配合，加大整治力度，重點整治校中村等治安亂點，整頓校園周邊200米范圍內的互聯網上網場所，取締查處校門口小販小攤的違法行為。要本著“什么問題突出就整治什么問題，什么問題反復就整治什么問題”的原則，因地制宜地開展隱患排查和綜合治理工作。要堅持邊排查、邊整治和滾動排查、滾動整治的原則，動真格、敢碰硬、攻難關，切實堵塞漏洞、消除隱患，改變混亂局面。對“久治不愈”的區(qū)域要實行掛牌督辦，適時跟蹤問效，直到徹底整治摘牌，真正讓師生安心、讓家長放心、讓社會滿意。
三、嚴肅紀律，認真履責，合力打造良好育人環(huán)境。
校園安全管理貴在預防，重在落實。各單位要按照“黨政同責、一崗雙責、失職追責”要求，推動校園安全風險防控體系落地生根、開花結果。
(一)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要守土盡責。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要按照屬地管理原則，建立健全“黨委政府領導、部門分工負責、學校社會聯動”的校園安保工作機制，切實承擔起校園安全防范工作第一責任，認真摸排涉校涉生矛盾糾紛，加強校園周邊高危人員教育化解和管控。要加強事前風險評估，對學校和廣大師生反映強烈、安全隱患突出的重點區(qū)域和難點問題，要迅速采取有效措施，堅決加以整治，嚴防發(fā)生反彈現象。要加強家長教育，督促家長切實負起對子女的監(jiān)護責任，特別是在學校節(jié)假日和學生課余時間要加強安全監(jiān)管，嚴防溺水、交通等人身傷害事故發(fā)生。學校一旦發(fā)生安全事件，所涉鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要在第一時間啟動應急預案，立即組織救援，迅速開展事故調查，組織學校做好善后處置。
(二)相關部門要齊抓共管。全區(qū)各級各部門要認真履行教育工作職責，及時研究解決學校安全工作存在的困難和問題，積極為教育發(fā)展出主意、想辦法、優(yōu)服務、辦實事。宣傳部門要深入開展預防安全事故宣傳報道，嚴肅查處涉校涉生網絡謠言;財政部門要優(yōu)先保障校園安全經費;公安部門要積極加強矛盾糾紛排查和重點人員管控，全面推行上下學高峰時段校校見警察、見警車、見警燈制度，嚴厲打擊各類違法犯罪行為;綜治、安監(jiān)、綜合執(zhí)法等部門要迅速開展學校安全及周邊環(huán)境排查整治工作，著力優(yōu)化育人環(huán)境;衛(wèi)生、食藥監(jiān)部門要切實加強校園及周邊食品衛(wèi)生、疾病防控安全管理，及時清理整頓游攤游販;國土、建設部門要積極指導學校加強校園及周邊的地質災害預防、在建工程管理;交管部門要合理調度運力，保證學生安全出行，從嚴查處接送學生上放學的“三無”車輛、非法營運車輛;文化部門要及時整治學校周邊文化市場和黑網吧，為學生健康成長營造良好文化環(huán)境;保安公司要加強安保人員技能培訓，全面提升校園安保能力。
(三)教育部門要積極作為。區(qū)教委是學校安全工作的主管責任人，要統(tǒng)籌調度好建設資金，抓緊抓好危舊房和老化管網、線路改造，積極完善學校人防、物防、技防和心防“四防”設施設備;要堅持安全工作與教育教學“同布置、同落實、同檢查、同考核”，采取班子成員包片、中層干部包鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、職工包校的方式，督促指導學校落實好各項安全工作舉措。教管中心要認真履行轄區(qū)學校監(jiān)管職責，定期分析研判學校安全形勢，指導學校加強安全管理，每周深入學校督促指導學校開展隱患排查整治;要主動協(xié)調當地黨委政府和有關部門開展校園周邊綜合治理，凈化校園周邊環(huán)境。各校要充分發(fā)揮校園安全主陣地作用，依據《中小學校崗位安全工作指南》，將安全責任落實到每一項工作、每一個崗位、每一個環(huán)節(jié)，堅持“一個問題、一名領導、一個工作班子、一個工作方案、一個辦接時間”抓好安全隱患整改，做到“全時段、全覆蓋、全崗位”責任到人、措施到位，切實維護好正常教育教學秩序。
親愛的孩子們：
大家好!
今天跟大家一起學習交通安全方面的有關知識。我講話的主題是：珍愛生命，安全出行。
首先，我們都來反省一下我們自己或身邊孩子的交通行為，是否曾經有過不遵守交通規(guī)則的行為，是否曾因自己不安全的交通行為而給自己帶來過一些傷害。孩子們，你們當中很多人每天好幾趟往返于學校和家庭之間，途中又大多要走馬路，總要避讓來往的車輛。但是，你們當中有些人交通安全意識不強或缺乏交通安全常識。想想看，當你們走在馬路上時，是不是有孩子追追打打?是不是有孩子邊走邊看書?是不是有孩子隨意橫穿公路?這些都是不對的。現在，我教大家學習兩大本領：一會走路、二會乘車。
1、走路時，要走人行道或在路邊行走，過馬路時，左右看，紅燈停、綠燈行，不亂跑、不隨意橫穿，不在馬路上追逐打鬧、不攀爬欄桿，遵規(guī)矩、保生命。
2、乘車時，等車停穩(wěn)先下后上;坐車時不要把身體的任何部分伸出窗外，也不要向車外亂扔東西。
3、不要搭乘超載車，非法營運車輛、拼裝車、報廢車等，更不要坐農用車，如手扶拖拉機，三輪車等，尤其是人貨混裝車。
4、在道路上遇到突發(fā)事件，要立即就去找大人幫忙。
5、遇到交通事故，撥打122或110報警電話，同伴被車撞倒，要記下撞人車輛的車牌號，車身顏色或其它特征。
下面我先給大家講一下交通法規(guī)中和我們有關的一些規(guī)定：
(一)交通法規(guī)對行人的要求有哪些?
很多時候，我們上公路都是步行的，所以我們先來了解一下交通法規(guī)對行人的要求。交通法規(guī)對行人的要求有：
2、遵守“紅燈停、綠燈行、黃燈閃爍多注意”的原則;。
3、必須遵守交通標志和標線的規(guī)定，服從交通警察的指揮與管理;。
4、不要在道路上爬車、追車、強行攔車、拋物擊車或在道路上躺臥、納涼、聚眾圍觀等;。
5、不要強迫、縱容他人違反交通法規(guī)，同時對任何人違反交通法規(guī)都有勸阻和控告的權利。
(二)在放學和集體外出時應怎樣做?過馬路時，要走人行橫道。我們走路要走人行道。在沒有人行道的地方，應靠路邊行走。走路時，思想要集中，不能一邊走一邊玩?；蛞贿吙磿?，不能三五成群并排行走，更不能追趕車輛嬉戲打鬧。
集體外出活動，要有教師的帶領，排成兩列縱隊，在人行道上行走。不要隨便離開隊伍。不要在隊伍里你推我拉，嬉戲打鬧。過公路時，應走人行橫道。在沒有人行橫道的路段要看清路面情況，在沒有車輛行駛時，抓緊時間通過。
(三)未滿12周歲的兒童不準騎車。
為什么未滿12周歲的兒童不準騎車呢?因為騎車人必須具有一定的體力、智力和騎車技術，還需要有一定的交通常識以及對各種事物的識別、分析和判斷能力，才能安全使用車輛。
(四)文明乘車應當尊守哪些秩序。
文明乘車，確保安全。等乘公共汽車，應在站臺上有秩序地等候。車停穩(wěn)后，讓車上的人先下，然后依次上車，不要爭搶。上車后要主動買票，遇到老弱病殘和懷抱嬰兒的人應主動讓座。車輛行駛時，要坐好或站穩(wěn)，抓住扶手，防止緊急剎車時摔倒。不能將頭和手伸出窗外，不能在車廂內大聲叫嚷。此外，我們還要注意，千萬不要去乘坐車況不好或者沒有合法手續(xù)的車。
(五)行人上街和橫過道路應該怎么做?
1、行人上街要走人行道，不要走車行道。
2、橫過街道和公路要走人行橫道，不要斜穿或猛跑。
行人橫過道路時，應站立在路邊，看清來往車輛后，選擇離自己最近的人行橫道通過。通過時，須先看左右方向是否有來車，確認來車距離遠無危險后才能通過。行人橫過道路時，不要突然改變行走路線，突然猛跑，突然往后退，以防來車駕駛員措手不及，發(fā)生危險。
橫過同方向有兩條以上機動車道的道路時，要十分注意駛近或停下的車輛旁邊是否還有車輛駛來，沒有看清時不要冒險行走。
橫過未設人行橫道線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道或公路時，要看清左右有無來車，千萬不要奔跑，不要同來車搶道。
3、行人橫過人行橫道信號燈的人行橫道時，必須遵守信號燈的規(guī)定：綠燈亮時，準許行人通過;綠燈閃爍時，不準行人進入人行橫道，已進入人行橫道的，可繼續(xù)通行;紅燈亮時，不準進入人行橫道。還須注意：即使信號燈已經變成綠色，也應看清左右的車輛是否停穩(wěn)，然后再穿越道路。
4設有人行過街天橋或地道的地方，行人過街要走人行天橋或地道，不要橫穿街道和公路。
5、列隊橫過車行道時，每橫列不準超過二人，隊列須從人行橫道迅速通過，沒有人行橫道的，須直行通過;長列隊伍在必要時，可以暫時中斷通過，待車輛過去后，再繼續(xù)通過。
以上是交通法規(guī)中和我們學生相關的一些規(guī)定。只要我們嚴格按照規(guī)定做，就可以減少交通事故的發(fā)生。
孩子們，美好的人生從安全開始，只有保證了健康和安全，才能創(chuàng)造美好的未來，大家一定要培養(yǎng)文明交通意識，養(yǎng)成自覺遵守交通法規(guī)的良好習慣。只要大家始終把交通安全牢記在心，落實到行動，我相信，我們完全可以遠離交通事故。
最后，祝愿大家身體健康，學習進步，快樂安全每一天!
幼兒園工作會議心得篇三
時間。
地點。
微信。
參會人員：
老志愿者：李老師，袁老師，陳老師，徐老師，劉老師，鐘老師。
在校志愿者：聶老師，王老師，牛老師，馬老師，范老師。
會議內容。
一、關于課程與幼兒。
聶老師：阿倮這邊開學前兩周比較順利，現在小朋友可以2張床拼在一起睡3個小朋友，總共有10張床，換了鋼絲床之后小朋友午睡容易帶一些。
問題1：第一周孩子們非常乖，到了第二周變得很調皮，課堂紀律比較差。
1.1上課進教室紀律差，難以進入狀態(tài)。
王老師：比如上課了，老師敲鐘了，讓小朋友們進教室，小朋友會稀稀拉拉地進來，進來的小朋友也是在講話，在鬧，沒有安靜下來，老師在上面請小朋友安靜，或者用這節(jié)課的一些驚喜的東西來吸引他們，或者分組看哪邊的小朋友先安靜準備好上課了，小朋友才能慢慢安靜下來，就是這個過程比上學期長了。
鐘老師：我作為幼兒園老師的經驗是，開學第一周我們一般不正式上課，主要強調紀律，需要讓孩子們明白來幼兒園是做什么的。
徐老師：阿倮除了qq，其他都不是新入園的?？赡芗倨诨貋碛杏绊懀灰欢ㄓ绊懘?，我記得之前剛開學好像有些混亂，但是少數。
鐘老師：來一個課前律動或者引入試試【附件：幼兒園課堂調控技巧】。
李老師：鐘老師分享的小韻律里一些配合小手動作的兒歌也可以用起來。
徐老師：課堂氣氛的調入有很多種，我之前有時是點名，點名老師一定要精神，如果孩子回答比較大聲可以表揚。也可以夸張一點說如：“小朋友們，我們上課了”。
王老師：點名這個下周可以試試，可能還是老師這邊的氣場沒有把氣氛調動起來，沒有讓小朋友集中注意力。
劉老師：之前我們敲鐘完回教室沒有點名過，小朋友在下課就會觀察老師在準備什么道具，卡片，好奇詢問下節(jié)課上什么?偶爾幾次小朋友回教室慢了，一般10-1倒數完就會回到自己座位了。這種倒數的方式也是之前徐老師袁老師沿用下來的。
陳老師：之前也用過點名。算是一種安靜游戲，小朋友現在教室門口排隊，老師在教室里用很小音量叫某個小朋友的名字，聽到自己名字的小朋友輕輕進教室，安靜坐好。
總結：
(1)剛開學幾周主要調整老師和孩子之間的連接，使得孩子慢慢適應幼兒園生活。
(2)可以嘗試課前律動，配合一些小手動作的兒歌。
(3)使用點名，10-1倒數的方式。
時間：x年3月3日下午4：30。
地點：安工程附屬幼兒園中班。
與會人員：中班家委會成員和周芬老師。
主要內容:。
關于本學期家委會活動安排的建議：
(1)—第二學年,正值春暖花開，家長們積極倡導多增加一些戶外活動,增加孩子與大自然接觸的機會,讓孩子脫離電視電腦,走向自然。家長提到可在植樹節(jié)當天開展植樹活動，讓小朋友在安工程栽一棵樹，讓樹苗和小朋友一起長大。但是因為栽樹要經過學校和蕪湖市林業(yè)局審批，實現起來相對困難……為了能讓孩子在陽春三月接觸大自然，家委會成員決定在3月20日前后，組織去大浦摘草莓活動，即能夠培養(yǎng)小朋友的動手能力，也可以充分認識大自然-----家委會成員對活動提出一些好的想法和建議，并對安全問題作出了一些初步的探討。
(2)雕塑公園挖沙活動：孩子挖沙是天性，也能培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，四月份相對天氣較熱，提議可在幼兒園附近的雕塑公園組織小朋友進行一次挖沙活動，增加孩子們四月份的戶外活動。
(3)交通工具體驗活動?，F在的小朋友受父母保護過度，很多的認知都是從動畫片和書本上得來的，幫助孩子認知真實的事物是必須的過程，因此倡議組織一次高鐵—地鐵乘坐的真實體驗過程。家委會建議老師可在五月份講解一下高鐵和地鐵乘坐的知識，幫助孩子理解和體會。乘坐高鐵的路線為蕪湖---南京，然后乘坐地鐵到達南京海底世界，讓孩子們認識海洋動物。
(4)家委會確立馮浩云媽媽作為家委會的人員補充。因這學期楊思晨轉園，家委會干事一職出現空缺，由馮浩云媽媽作為財政補充，主要職責為分擔家委會財長的負擔。
本次家委會在這學期準備組織以上三次活動，活動將在下周的全班家長會上對中班家長進行宣布。聽取家長和老師的意見，積極輔助老師和家長，確立相對適合本班幼兒成長發(fā)展的活動。
家委會將一如既往地支持中班的發(fā)展!
幼兒園工作會議心得篇四
同志們：
20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領導角度、朋友角度，業(yè)務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業(yè)是一個值得我們去全力以赴的行業(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經常與行業(yè)最高管理者、最高領導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關于安防行業(yè)流通領域調研的課題，調研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標是要成為中國安防行業(yè)的領軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構的調整，制度和業(yè)務流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經出臺的分支機構管理制度包括了行政、財務、業(yè)務管理制度，這份制度是一份行動綱領，在本次營銷會議結束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構、制度、業(yè)務流程后，適合我們做領軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務網絡，在現有的三大類產品的基礎上，通過補充、調整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產品線。加強新產品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領域，要求優(yōu)秀銷售部門在當地的安防線纜市場上實現當地第一;現有的銷售部門在當地市場實現前三;新設的銷售部門實現當地主流。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內實現8億以上的銷售額打下堅實的基礎。
20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產品質量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的、注重團隊建設的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產周邊產品的企業(yè)，同時良好的公共關系也是企業(yè)做強做大的關鍵，團隊整體素質高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體，有豐富的產品鏈，配套的產業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產品我們都能提供，同時我們集生產、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網絡的同時，要實現系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；Ｍ@個網絡產生效益，我們的長遠目標是成為安防行業(yè)的領軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產品的價格、質量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產品，延伸產品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現有客戶的新產品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調整、改進、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產品、實現用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現產能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現低成本、低費用、高性價比、高銷售量。
20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續(xù)延伸產品線、繼續(xù)建設銷售網絡、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結合，立足安防，積極拓展消防、網絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當地市場的銷售，根據公司的營銷政策、結合當地的實際情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
20xx年營銷人員行動綱領，從思想上要正確認識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎;積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現自我價值的基礎。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機構負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習慣;了解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協(xié)助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協(xié)調的關系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調整與評估;在區(qū)域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
謝謝大家！
幼兒園工作會議心得篇五
同志們：
今天我們召開xx供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費37億元，當年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回xx鋁廠陳欠電費1200萬元，收回xx挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內是比較低的指標，沈陽、x基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強?！叭齻€中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規(guī)范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
（一）經營形勢。
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發(fā)展方式的轉變，一個是電網發(fā)展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業(yè)經營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機遇。
1、沈撫同城化建設使xx的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創(chuàng)造了機遇。
（三）營銷系統(tǒng)20xx年主要任務。
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來xx鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優(yōu)質服務和行風服務繼續(xù)站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現代化建設。
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統(tǒng)要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質服務和需求側管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對xx鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現代化建設方面不細說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯合調查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
謝謝大家！
幼兒園工作會議心得篇六
親愛的員工：
大家好！
一個優(yōu)秀的企業(yè)少不要一群優(yōu)秀的員工，一群優(yōu)秀的員工少不要一個優(yōu)秀的管理者，所以我們大家在以后能夠全心全意的融入工作中，上班時我們是領導及員工，下班時我們是兄弟姐妹，我們要互相團結互相幫助，為我們，為公司創(chuàng)造一個美好的明天，我們要共同努力，我們要相信自己、相信公司、相信我們大家一起的家。用我們的努力回報所有屬于我們自己的一切。
從今天起，你們已經是公司合格員工的一員，我希望大家能熱愛自己的工作，熱愛自己的同事，熱愛自己的家，你們的到來給公司帶來新鮮的血液，公司給大家提供一個個人發(fā)展的平臺，不會讓任何有抱負、有理想的人埋沒自己的才華，只要你們肯努力、肯吃苦，公司一定賞罰分明，不會埋沒任何人才。
所謂一個筷子容易折斷，我們就像筷子一樣要學會有團隊精神，作為一個團體，我們大家總不希望拖自己的后腿是吧，所以我們要努力上進，以團隊為己任，做一名優(yōu)秀的工作者。既然要做一名優(yōu)秀的工作者我們首先要從點點滴滴做起，認認真真做事，老老實實做人，學習新的知識，多向身邊的人學習，以他們的長處彌補我們自己的不足，久而久之自然會成為優(yōu)秀的員工。
公司的大門永遠為有志之士敞開著，如果你有思想、有抱負我們希望更多的人加入我們，和我們一起創(chuàng)造一個完美的家園，希望企業(yè)因你們的存在而自豪，企業(yè)因你們的存在而驕傲，企業(yè)的明天因你們的存在變的更加精彩。謝謝大家！
幼兒園工作會議心得篇七
與會人員：中班家委會成員和周芬老師。
主要內容:。
關于本學期家委會活動安排的建議：
(1)xxxx—xxxx第二學年,正值春暖花開，家長們積極倡導多增加一些戶外活動,增加孩子與大自然接觸的機會,讓孩子脫離電視電腦,走向自然。家長提到可在植樹節(jié)當天開展植樹活動，讓小朋友在安工程栽一棵樹，讓樹苗和小朋友一起長大。但是因為栽樹要經過學校和蕪湖市林業(yè)局審批，實現起來相對困難……為了能讓孩子在陽春三月接觸大自然，家委會成員決定在3月20日前后，組織去大浦摘草莓活動，即能夠培養(yǎng)小朋友的動手能力，也可以充分認識大自然-----家委會成員對活動提出一些好的想法和建議，并對安全問題作出了一些初步的探討。
(2)雕塑公園挖沙活動：孩子挖沙是天性，也能培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，四月份相對天氣較熱，提議可在幼兒園附近的雕塑公園組織小朋友進行一次挖沙活動，增加孩子們四月份的戶外活動。
(3)交通工具體驗活動。現在的小朋友受父母保護過度，很多的認知都是從動畫片和書本上得來的，幫助孩子認知真實的.事物是必須的過程，因此倡議組織一次高鐵—地鐵乘坐的真實體驗過程。家委會建議老師可在五月份講解一下高鐵和地鐵乘坐的知識，幫助孩子理解和體會。乘坐高鐵的路線為蕪湖---南京，然后乘坐地鐵到達南京海底世界，讓孩子們認識海洋動物。
(4)家委會確立馮浩云媽媽作為家委會的人員補充。因這學期楊思晨轉園，家委會干事一職出現空缺，由馮浩云媽媽作為財政補充，主要職責為分擔家委會財長的負擔。
本次家委會在這學期準備組織以上三次活動，活動將在下周的全班家長會上對中班家長進行宣布。聽取家長和老師的意見，積極輔助老師和家長，確立相對適合本班幼兒成長發(fā)展的活動。
家委會將一如既往地支持中班的發(fā)展!
幼兒園工作會議心得篇八
為進一步加大學生資助政策宣傳力度，提升幼兒、家長及社會各界對國家資助政策的認識，進一步加強學生資助規(guī)范管理，全面推進精準資助和資助育人。武勝縣東方紅幼兒園結合實際工作情況，開展宣傳學生資助政策，以助學、勵志和感恩教育為中心的主題宣傳活動，通過多種形式的活動，提高資助政策知曉度。
首先，東方紅幼兒園幼兒園把資助家庭經濟困難學生資助工作擺在重要位置，實行園長負責制，成立了幼兒園家庭經濟困難資助工作領導小組。
其次，利用海報及電子宣傳屏幕進行資助宣傳，向家長、群眾大力宣傳國家資助政策；通過網絡媒體，推廣資助政策，加大宣傳廣度和力度；發(fā)放《學前教育資助政策宣傳明白紙》，將資助政策傳達到每一位家長，摸排到位，深挖見底。
最后，各班開展班級主題活動，活動中各個班級精心設計活動形式和活動內容，制作了精美的ppt課件，教師用通俗易懂的方式對幼兒進行勵志、感恩教育，逐步培養(yǎng)幼兒的感恩意識，誠信意識。
本次宣傳活動，我們力求將資助政策落到實處，形成“人人知曉資助政策、人人參與資助宣傳”的`良好氛圍，家長們對此次資助宣傳活動也紛紛表示感謝，都表示孩子在幼兒園中不僅能夠得到物質的資助更有精神上的關懷，心里覺得很溫暖。希望孩子們能夠健康成長，以此回報我們的家庭和社會上更多關心我們的人！
幼兒園工作會議心得篇九
這學期即將結束，在上級領導的關心、指導下，通過全園教職工的共同努力，我們班的安全工作取得了較好的成效?，F將一年來我班的安全工作總結如下：
一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園也是我班工作的重中之中。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發(fā)生。
3、加強對衛(wèi)生藥品的管理。
對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。
4、加強對食品衛(wèi)生的管理。
堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經食物傳播疾病。
二、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。
安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。
首先，在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關等。
其次，開展一系列安全主題活動，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認識交通標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識。
這學期來，我班嚴格執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，在今后的工作中，我班將繼續(xù)加強幼兒園安全管理工作，不斷提高幼兒和老師的安全意識，努力為幼兒營造一個更安全的班級和幼兒園環(huán)境，促進幼兒更健康、更快樂的成長!
幼兒園工作會議心得篇十
出席人員：xxxxxxxxxxxxxxx。
主持人：xxx。
1、《先做一個幸福的老師》。
只有幸福的老師，才能培養(yǎng)出幸福的學生;只有快樂的老師，才能培養(yǎng)出快樂的學生。
(一)上有創(chuàng)新的課。
(二)走有疑問的路。
(三)找確切的角色定位。
1、教師的身份應該是一個長大的兒童，有和孩子一樣的童心;和兒童共同成長，隨著孩子一起“長大”。
2、把幼兒當作自己的孩子，用母親的情懷來包容孩子的`過失，用敏銳的目光發(fā)現學生的閃光點，用表揚激勵學幼兒，真心地喜愛學生。
3、把幼兒當作小時候的自己，用童心諒解童心。
(四)過擁有愛的生活。
“我的生活，愛心為重”。要保持一顆平常心，學會寬容，寬容別人的短處，更要包容自己的不足。學會用自創(chuàng)的方法減輕教師的心理負擔。
1、寬心法。
2、遺忘法。
3、排除法。
《享受幸福》。
1、能活著就是幸福。
2、能工作著就是幸福。
3、能加班也是幸福。
4、能運動就是幸福。
5、能經常到父母家走走就是幸福。
6、能有雙休日就是幸福。
7、能有一個愛你的他(她)就是幸福。
8、能有一個健康的孩子就是幸福。
1、感謝各條線、部門在學校發(fā)展中所作的付出和貢獻，使幼兒園收獲各種獎項和榮譽，如：普法依法先進集體;“人人動手清潔家園”先進集體;徐慧寧“人人動手清潔家園”先進個人;信息公開先進集體;成功創(chuàng)建市級文明單位等。
2、周工作札記的記錄及時有效反映了各條線的工作，但更要全面體現教研組的工作，如：教研組隨機指導等。月底的工作小結需要點名部門中最好或最差的工作表現，以便了解、溝通和改換。
幼兒園工作會議心得篇十一
為進一步落實雨山區(qū)教育局《關于認真開展2020年秋季學前教育資助工作的通知》的'精神，規(guī)范資助資金發(fā)放管理工作。12月18日下午，西塘名苑幼兒園在會議室舉行了“2020年秋季學期園內資助資金”發(fā)放儀式，全園共有4名貧困幼兒受助，資助資金和學習用品全部發(fā)放到家長和幼兒手中。
本次資助讓家長感受到了西塘名苑幼兒園對于貧困家庭的關心和幫助，解決了家庭實際困難，資助工作真正落實到實處。
幼兒園工作會議心得篇十二
：教室。
：安全教育。
安全教育已引起全社會的重視，為積極響應我園開展好安全工作，增強教職員工和幼兒的安全教育意識和防范能力，努力營造穩(wěn)定、安全、和諧的教育環(huán)境。緊緊圍繞"珍愛生命，安全第一"為安全教育日的主題，針對我班x年的"安全教育周"活動，我們三位工作人員在班主任的主持下召開了班務會議，并認真制定了x年安全教育周的活動計劃：
2、重溫一遍幼兒園安全守則及《幼兒接送制度》。
3、落實"安全第一，預防為主"的方針，健全安全工作責任制，帶班教師和保育員牢牢繃緊"安全弦"，不擅離工作崗位，加強班級常規(guī)管理，建立良好的'班風班貌。
4、在"家園小天地"向家長進行一次安全教育宣傳，在增強家長安全意識的同時，希望在家園的共同努力下，對幼兒進行安全教育。
5、利用晨間談話，對幼兒進行安全教育。
6、在"安全教育周"期間，出好一期班級安全教育專欄。
7、日常生活中注意幼兒的用電、用水、飲食等安全，嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生消毒制度。
8、在"安全教育周"期間，讓幼兒重溫報警、火警、醫(yī)療急救的電話號碼。
9、組織幼兒觀看安全教育vcd——安全伴你成長，并開展一次討論。
10、聽一堂由公安干警來園上的安全教育課。
11、參加一次由園內組織的緊急疏散演習。
12、觀看一期"安全教育"圖片展。
經過此次班務會議，我們三位工作人員仔細重溫一遍幼兒園安全守則《十防》及《幼兒接送制度》，同時還進行了工作分工，大家各盡其職。總之，安全責任重于泰山，我們要做到安全工作警鐘長鳴，提高對安全工作重要性、必要性的認識，進一步增強責任感、使命感和緊迫感。把安全工作真正落實到位。
幼兒園工作會議心得篇十三
為認真貫徹落實國家貧困幼兒資助工作，更好地幫助家庭經濟困難幼兒接受學前教育，使國家的惠民政策深入人心，新沂市新安幼兒園近期召開了“20xx年春季學前資助工作會議”，會議由張婧副園長帶領全體教師認真學習了“20xx年春季學前資助工作的相關通知”的文件精神。
各班老師積極按照要求，通過家長的微信群、qq群、發(fā)放《資助政策告家長書》、開家長會等多種形式進行宣傳。讓每一位幼兒家長都了解資助相關政策以及資助流程，讓家長感受到了政府對于貧困家庭的關心和幫助。
4月8日，召開資助評審會議，評審小組認真學習上級學前教育資助工作的通知要求,對幼兒家長提供幼兒資助申請表及有關證明材料,按照評審的要求進行逐一審核評議。認定22名幼兒為新安幼兒園學前教育資助對象,并將各個幼兒提交的材料逐一裝訂成冊,審核結束后在幼兒園進行不少于5個工作日的公示,保證學前教育資助工作的'公開、公正、透明，保證每位符合條件需要資助的幼兒得到政府普惠政策陽光的照耀。
幼兒園工作會議心得篇十四
參加人員：張燕、王嗣芳(代課老師)、王翠紅
會議主題：“安全教育周”活動中，對幼兒進行安全教育。
本周情況反饋：
安全教育一直都是幼兒園教育中的重中之重，孩子們活潑好動，尤其是我們大班的孩子活動量大，積極性高，也很容易興奮，所以在一日活動中我們要認真對待每一個活動環(huán)節(jié)，讓孩子在安全、快樂的環(huán)境中去探索、去學習。
班級中有的.孩子紀律比較松散，他們的行為往往不符合集體的行動;有的孩子日常生活中的安全意識比較淡薄;有的孩子自我保護能力比較弱。為了增強孩子的自我保護意識，懂得什么該做、什么不該做;掌握一定的自我保護方法，我們老師和阿姨非常有必要討論一下在“安全教育周”活動中，對幼兒進行安全教育的活動。
具體措施：
1、外出、戶外等活動嚴格遵守“三位一體”，保證幼兒的安全。
2、積極開展有關安全教育的活動(教學活動、區(qū)域活動等)。
3、共同提醒幼兒不帶危險的玩具來園。
4、共同布置“安全知識我知道”的版面。
幼兒園工作會議心得篇十五
各位領導，同志們：
洪澤肩挑兩湖，四面環(huán)水。1956年由周恩來總理提議設置，本月初撤縣設區(qū)，現轄6個鎮(zhèn)、3個街道、1個省級經濟開發(fā)區(qū)和1個省級食品科技園區(qū)，總人口396萬，總面積1396平方公里，其中水域面積占55%，是一座新興的魅力湖濱城市。20xx年，地區(qū)生產總值、規(guī)模以上固定資產投資、規(guī)模以上工業(yè)開票銷售分別突破230億元、170億元和250億元，一般公共預算收入、社會消費品零售總額躍上25億元、80億元臺階。今年上半年，實現地區(qū)生產總值xx億元、一般公共預算收入xx億元，分別增長80%、98%，城鄉(xiāng)居民人均收入分別達到xx元、8248元，分別增長84%、97%。
我區(qū)于20xx年起積極爭取和準備建設用地“雙減量”試點，并于去年12月獲省國土資源廳批復，成為全省第一個建設用地“雙減量”試點縣。今年，我們選擇6個實施條件好的鎮(zhèn)街道進行試點，其中條件較為成熟的2個鎮(zhèn)，2200多畝的試點土地將在年底迎接驗收。在推進“雙減量”工作過程中，洪澤始終堅持貫徹中央、省、市各項政策，既因地制宜、量力而行、逐步推進，又充分尊重群眾意愿，維護農民權益，切實解決好群眾關心問題，試點工作保持著又好又快的推進勢頭。
當前，洪澤成為淮安蘇北重要中心城市的新版塊、新空間、新動能。立足新起點，實現新發(fā)展，未來五年，洪澤將聚力打造淮安制造業(yè)高新區(qū)、生態(tài)旅游首選區(qū)、都市農業(yè)示范區(qū)、新型城鎮(zhèn)化樣板區(qū)、承接江北新區(qū)輻射優(yōu)先區(qū)“五個區(qū)”，著力謀求綜合實力更加雄厚、生態(tài)旅游更加興旺、城市功能更加完善、人民生活更加幸福、黨的建設更加有力“五個更加”，努力形成城市發(fā)展的動力、特色、基礎、品質、民生、保障“六大優(yōu)勢”。在加快融入淮安中心城區(qū)的過程中，洪澤貫徹落實省國土廳“建設用地總量與開發(fā)強度雙控”要求的決心不會變，在全省探索建設用地“雙減量”工作經驗的熱情不會變，為群眾謀幸福得實惠的初衷不會變。
最后，祝愿各位領導身體健康、工作順利、萬事如意。
謝謝大家！
幼兒園工作會議心得篇一
尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx，值此新春到來之際，我謹代表集團董事局，向全體職員的努力進取和勤奮工作，投資者給予公司的真誠信賴、中外客戶的熱情支持致以深深的謝意！祝大家在新的一年里和氣致祥、身體健康、家庭康泰，萬事如意！
20xx年，在各級經營團隊和全體員工的共同努力下，維科先后取得了與xx公司合資、奪得xx開發(fā)權、進軍xx產業(yè)、發(fā)展板塊啟航等振奮人心的重大突破；各項經濟指標比往年有了較大增長？？這些令人欣喜和振奮的成績證明：xx公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的；通過這些成績，我們看到了一個充滿生機和活力的新xx。
創(chuàng)新成就未來！變革創(chuàng)新、知行合一是xx通向未來之路。在當前，變革創(chuàng)新就是完善公司治理結構，建立和完善層次清晰、責任明確的三個層面的管理體制，加大激勵力度，實施企業(yè)再造與流程創(chuàng)新，在管理力度和管理風格上實現突破；知行合一就是針對不同的層面，在管理上嚴格要求、在經營上慎重求實、在技術上掌握核心，真正做到戰(zhàn)略合理、組織高效、制度完善、流程順暢，人員精干。
機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存！xx經過管理變革，背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過實施多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天！最后，祝愿大家新春愉快，身體健康，合家歡樂，萬事如意！
我的講話到此結束，謝謝大家的聆聽！
幼兒園工作會議心得篇二
各位領導，同志們：
縣委、縣政府高度重視學校(幼兒園)安全工作，專門組織召開這個全縣性的學校(幼兒園)安全工作會，在此，我謹代表教體局黨委，感謝縣委、縣政府對學校安全工作的關心和重視，感謝各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門對學校(幼兒園)安全工作的支持。借此機會，我講兩個方面的意見。
一、進一步深化認識，增強學校安全工作的危機意識、憂患意識、責任意識。
1.深刻認識系統(tǒng)20天內出現的兩起公共衛(wèi)生事件和一起因伙食質量輿情事件帶來的極大負面影響。
一是給縣委、縣政府帶來了巨大壓力。特別是張市中學公共衛(wèi)生事件發(fā)生后，省委、省政府應急辦和市委、市政府主要領導均作出了批示，縣委、縣政府主要領導為此事付出了大量的精力。二是給家長和學生心理和身心帶來了傷害。三是給各級各部門帶來了繁重的額外工作任務。四是給群眾帶來了很大恐慌。五是給平江教育形象帶來嚴重損害。這些事件的發(fā)生，給推進平江教育內涵發(fā)展帶來的損失，這是不言而喻的，而且全局上下也付出了全部的精力。
2.要深刻認識我們思想和工作上不重視不關心，不落實和不負責。
一是__年到__年縣食品藥監(jiān)局下發(fā)了整改通知的學校整改了嗎?整改效果如何?上周我局組織了全縣的大排查，如板江中學、梅仙鎮(zhèn)中心小學、大洲鄉(xiāng)寶寶幼兒園、天岳中學、東安小學、毛源小學、九源小學、石漿中學、童市鎮(zhèn)蘇家塘小學、長壽鎮(zhèn)致富學校、東風幼兒園、向家鎮(zhèn)向家小學、黃金學校、向家中學，伍市鎮(zhèn)桂花園小學、普祝學校、聯華小學、白楊學校、普慶學校、大灘學校，甕江鎮(zhèn)花門學校、晉坪學校、淤泥學校、浯口鎮(zhèn)東港學校、三聯學校、喻公小學等學校，在食堂和后勤管理上均有很大漏洞。
二是__年下半年我們集中檢測出的飲用水微生物超標、感官指標超標的學校，是不是按縣疾控中心的要求采取了消毒和完全燒開等措施?我們現在要改進的自備水源很多，但是有的只要通過一些物理措施或化學措施，也達到安全飲用標準。而我們很多學校沒有按照要求進行消毒。
四是我們都知道全系統(tǒng)安全工作的會議開得最多，文件下發(fā)得最多，工作督查開展得最多，組織的培訓最多，發(fā)的通知最多，曝光的學校與事件最多，管理機構也最多，各項安全工作的管理制度和具體措施也最多。但為什么總是出事呢?特別是類似的事頻繁發(fā)生呢!我要問：局長的責任落實了嗎?分管局長的責任落實了嗎?股長的責任落實了嗎?學區(qū)主任的責任落實了嗎?校長的責任落實了嗎?中小學校近40個崗位的責任落實了嗎?我們燒點開水給學生喝做起來難嗎?我們每天采取措施給學生餐具消幾次毒做不到嗎?我們安排專人進行消毒有那么難嗎?我們每周一次徹底的大掃除有那么難嗎?有一部分學校的校長，你們到后院、圍墻、食堂、廁所周圍后面的溝壑去查一查，你去過幾次?昨天我收到了10月份縣政府全域環(huán)境整治的工作通報：福壽山中學、向家中學、大洲中學、平江四中均發(fā)現使用一次性塑料制品，政府已經下了禁塑令，而我們?yōu)榇耸乱矊ｉT開了會，并將通知下發(fā)到了學校，但是這些學校沒有落實到位;龍門中學垃圾成堆，環(huán)境衛(wèi)生問題嚴重。正因如此，上次陳淼縣長開會時強調，11月份的全域環(huán)境整治以中小學校及周邊村落為重點。我們要問：教師肩負著教書育人的歷史使命，為什么我們逐利的尖刀依然如此鋒利?我們每年暑期培訓，都有暗訪組將學校管理情況曝光，連續(xù)4年報道4次，看來今后還要延續(xù)。
3.要深刻認識確保系統(tǒng)安全的艱巨性。
全系統(tǒng)有中小學生129572人，在園幼兒36295人，在職教職工8263人，離退休教職工3508人，臨聘人員1690人占戶籍人口19.5%，占常規(guī)人口18.3%。全系統(tǒng)有中小學439所，獨立幼兒園201個，發(fā)證培訓學校機構63個。
現有校(園)車186輛，另有參與接送學生的客運車輛近300臺。有校車接送的學校49所、幼兒園130所，乘坐校車學生和幼兒14299人，另有2萬多人需乘坐公共交通工具上下學。全系統(tǒng)有食堂489個(含幼兒園201個)，每天吃早餐32880人，中餐104203人，晚餐42294人，寄宿生42294人。全系統(tǒng)還有b級危房4萬平方米，c級危房20萬平方米，d級危房4.5萬平方米，地質災害隱患校46所。
全系統(tǒng)用上自來水學校61所，幼兒園26個，自備水學校378所，幼兒園175個。去年教育局聯合縣疾控中心對全縣中小學飲用水采樣371個，僅86個合格，合格率為23.2%。全系統(tǒng)無消防通道的校舍320棟，無避雷設施312棟。全系統(tǒng)沒有裝備監(jiān)控系統(tǒng)的350校，幼兒園150個。全系統(tǒng)有380校的門衛(wèi)沒有落實到位，圍墻需要改造的學校有159所。所以我們的客觀條件帶給我們的安全壓力是巨大的。
4.深刻認識新形勢下做好系統(tǒng)安全工作的要求。一是確保安全的環(huán)境，條件變了，難度加大了。隨著經濟社會的發(fā)展，安全環(huán)境也別是食品安全保障的難度加大。二是群眾對教育、對學校的安全要求更高了。三是社會透明度加大，輿論發(fā)達，社會監(jiān)督力量更強。四是黨中央進一步深化全面從嚴治黨，對我們黨員干部，特別是負責干部的工作要求更高，紀律更嚴。
二、進一步壓實責任，改進作風，強化措施，確保系統(tǒng)長治久安。
1.明確責任，完善制度，真正形成長效工作機制。一是認真落實好每年下發(fā)的《關于進一步明確工作責任確保系統(tǒng)安全穩(wěn)定的通知》，局里成立安全工作領導小組，我當組長，整個安全工作我主管，范旺東協(xié)管，各司其職，各負其責。我只要擔任局長，就堅決主管安全工作。我在這里再次強調，各學區(qū)主任、學校校長，必須親自主抓安全工作。請安保股下發(fā)《關于明確各學區(qū)和縣直學校安全工作主管的通知》。二是認真落實教育部下發(fā)的《中小學校崗位安全工作指導守則》和省里下發(fā)的《湖南省中小學(幼兒園)安全教育管理管控規(guī)程》，教育部下發(fā)了40個崗位，如何壓實各個崗位的責任，每項責任都清清楚楚，請認真落實到人到崗。三是落實每月部署的安全工作的專項活動。局里在每年年初都下發(fā)了《平江縣中小學(幼兒園)安全穩(wěn)定常規(guī)工作指南》，規(guī)定了每個月的安全常規(guī)工作，請認真落實，安保股要加強督查。四是認真梳理工作不足，進一步完善各個方面的安全制度(校舍、校車、食品、飲水、防毒、防欺凌、防性侵、防拐騙、防火、防汛、防溺水、防雷、危化藥品、特種機械設備等等)，建立健全好應急工作預案。要加大投入配備必須的、必要的安全防控設施設備。
2.抓平常，經常抓，真正形成常態(tài)化工作機制。一是常態(tài)化排查(每期開學初和每年暑假)?？h教體局、學區(qū)、學校、幼兒園每個學期要開展1次以上排查，加上暑期1次，每年至少排查3次以上。二是開展常態(tài)化督查，局安保股組織每期不少于一次全縣性的學校安全工作督查;各股室按職能經常組織專項督查每期不少于兩次;勤管站對食品及飲水安全督查每期不能少于兩次;其它專項都要加強督查，體育衛(wèi)生股對疾病衛(wèi)生、傳染病防控、校車衛(wèi)生等每個學期也不能少于兩次。局領導按縣安委會的要求如額完成好督查任務。還要積極主動爭取職能部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全辦(校車辦)支持聯動督查。在這里，我十分感謝各職能部門，比如一開學，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)就專門召開校車安全工作會議，由書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長親自調度。還有疾病防控部門和食品藥監(jiān)部門長期對學校開展的疾病防控和食品安全檢查執(zhí)法。我們要加強明察暗訪，邀請官方媒體和自媒體到各學校去督促改進工作，要完善各地各校的家長委員會和膳食委員會機構，由他們參與對學校工作管理、監(jiān)督和督促。三是常態(tài)化整改，各學區(qū)、學校要擔起整改的主體責任，爭取各部門與地方黨政、支村委幫助解決問題。局里將全力爭取縣政府及相關部門重視，__年重點解決d級危房改造和飲用水安全工作。
3.沉下心來，放下身段，真正形成求真務實的工作作風。我們要用行動說話，不能坐在家里靠形象指揮。一是局領導和各股長要多下學校聯師生、進教室、進食堂、進寢室、進廁所。二是學區(qū)主任少跑局機關，多跑學校，學區(qū)主任要就安全工作帶班蹲校，指揮指導督促，一校不少于三天。前段時間，我和加義學區(qū)主任鄧精忠同志交流，該學區(qū)只有學校26所，鄧精忠同志帶個班子去學校蹲點，逐校檢查一遍，將安全隱患排查結果列成清單，要求立即整改。半個月或一個月以后，對照清單檢查是否到位，若工作沒到位的，再列下一個清單，再過半個月檢查再列清單，三次清單工作任務還是完成不好的就地免職。三是校長要抓好各個崗位的安全責任，建立完善各校(園)安全工作日志。學校要有安全臺賬、工作日志，“每日一登記、每周一小結、每月一通報、半年一講評、全年一獎懲”。前年開教育工作會的時候，我提出來要落實好校長“六個一”要求，即堅持每天反思一遍學校管理工作的得失、每天在學校巡視一圈、每天聽一節(jié)課、每天與一位教師或學生進行交流、每周與一名家長溝通、每月給學生作一次講座。四是抓住關鍵人員，抓實關鍵環(huán)節(jié)，抓好工作示范。安全工作崗位是非常重要的崗位，要抓住一些關鍵人員和關鍵環(huán)節(jié)。五是要抓好示范帶頭。各股室要按各自職能，辦好示范點，以點帶面，促進全面提高。
4.做實教育培訓，加強安全演練，真正提升學校和師生自身應急避險和保平安的能力。一是師德師風的教育，真正讓每一位教育人擔起職業(yè)的歷史使命，喚醒每一位教育的良知與責任。__年重點抓師德師風，當代教育專家林格說過，“教育必須與金錢、權利保持適當距離，不然會長不好，會枯死。選擇教育，選擇的是自己所處的安然、樸素的地位以及精神上的燦爛和高貴”。同志們，作為一個教育人，你必須與逐利“絕緣”。二是深入開展安全教育、培訓和演練。從現在開始，與縣疾控中心、縣市場與質量管理監(jiān)督局等單位會商，在全系統(tǒng)開展一次疾病與傳染病防控、食品與飲用水安全知識及相關技能的培訓。前天已組織對全縣幼兒園園長和民辦教育機構進行了集中培訓。昨天下午開始局里集中培訓學區(qū)主任、縣直學校校長、局領導和股長，各學區(qū)、學校分管安全、食品衛(wèi)生、疾病防控的人員、后勤主任、食堂管理者、安全專干。局里將開展送培下鄉(xiāng)，各學區(qū)集中培訓后勤從業(yè)人員，各學校(幼兒園)集中培訓教職工。各學校(幼兒園)每天開設20分鐘的安全衛(wèi)生健康課，由基礎教育辦落實到課表，請安保股、校車辦、體衛(wèi)股、勤管站等迅速組織好課程、教材與教學要求，盡快送到各學校(幼兒園)。同時，各學校(幼兒園)要認真組織各項安全演練。另外，時近冬季，要注意防火安全，孩子們身體的保暖、食品的保暖、餐飲的保暖，也要足夠重視。
5.嚴肅紀律，強化問責，真正形成安全第一的工作局面。一是設立局長安全獎。局黨委會反復研究，將按照市、縣政府的要求，在教育系統(tǒng)設置了局長安全獎。請范局長、鄧衛(wèi)中同志和吳奇珍同志盡快拿出方案。二是建立全局每季度安全工作講評制度，獎優(yōu)罰劣。三是建立健全安全工作問責機制，嚴格落實“一崗雙責”，實行安全穩(wěn)定“一票否決”。對出現安全責任事故的學校和責任人，從組織上、紀律上、經濟上、法律上，從嚴從重處理。四是嚴禁強制學生到校就餐。五是嚴禁學校商店出售食品。
同志們，作為一個教育人，我們肩負著平江父老鄉(xiāng)親對我們的期許!什么期許?他想他們的孩子們的明天比他們過得更好!所以，我們如果能夠真正更加用心、更加用情、更加用力的做好我們的工作，就會把工作做得更好!通過我們的努力，就會贏得百萬父老鄉(xiāng)親的滿意!謝謝大家!
一、肯定成績，正視問題，切實增強校園安全底線紅線意識。
學校安全，責任重于泰山，努力消除各類安全隱患，確保學校平安，是辦好人民滿意教育首要保障，事關社會和諧穩(wěn)定。近年來，我區(qū)始終以“安全、穩(wěn)定”為底線紅線、為先決因素，有力有序推進平安校園建設，努力維護師生生命安全，取得了一定的成績，主要表現在：一是安全基礎更加牢固。完善人防、物防、技防和心防“四防”措施，配備校園保安_名、宿管員714名、專兼職心理教師_名、防爆器具_萬件，“明廚亮灶”、校園視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯網實現全覆蓋。二是安全教育更加到位。采取多種形式加強師生安全常識教育、心理健康教育、法制教育，堅持每季度開展一次應急演練，師生安全意識、自我防護意識和應急避險自救能力不斷增強，今年以來參加安全競賽獲國家級獎41個、市級獎137個。三是安全機制更加完善。建立中小學幼兒園風險防控體系，構建“區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、?！碧荻劝踩揽鼐W絡，把安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)、每一個崗位、每一名干部職工，并嚴格實行責任倒查。四是安全保障更加有力。認真落實學校日排查、教管中心周檢查、區(qū)教委周督查隱患排查整改制度，堅持每期組織校園安全工作聯席會議成員單位開展安全工作專項督查，今年下發(fā)安全通報29期，春期排查梳理安全隱患_項、整改_起、整改率_%，未整改的均落實了管控措施;受理人民來信125件，接待來訪群眾689人次，教育系統(tǒng)總體大局平穩(wěn)。
10月26日，巴南區(qū)一幼兒園發(fā)生持刀傷人案，造成多名幼兒受傷，嚴重危及到學生生命健康安全，嚴重影響到學校教育教學秩序，嚴重沖擊到公眾心理安全底線，再次給我們敲響了校園安全警鐘。巴南區(qū)“10·26”安全事件發(fā)生后，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，少政書記、及靈區(qū)長等區(qū)領導先后深入學校檢查指導工作，要求切實加強校園安全源頭治理，抓緊抓好隱患排查整改，把學校建成最安全的地方。該事件雖然有其偶發(fā)性和不確定性，但也暴露出校園安全工作中的短板和不足。從我區(qū)情況來看，校園安全仍存在以下問題：一是安全工作開展不平衡。有的單位對學校安全工作認識不到位，安全責任意識淡薄。有的學校安全制度不健全，內部管理不到位，安全教育方法單一，學生心理健康教育相對滯后。二是校園安全工作有待夯實。實驗中學、十八中、二十中、城三校、第三幼兒園等5所學校存在校中村現象，部分民辦幼兒園無法實行封閉式管理，外來人員隨意進出校園，安全隱患大。多數學校保安年齡偏大，女性保安占比達49%，應急處置水平和防范能力急待提高。有的學校消防通道不暢，管網、線路老化，存在火災隱患。三是交通安全形勢較為嚴峻。有的校園周邊交通警示牌、斑馬線、減速帶等設施缺失，給師生出行帶來了留下了難以預料的安全隱患;有的地方節(jié)假日、學生上下學高峰時段運力不足的矛盾依然存在，學生乘坐黑車、超載車輛、“三無”車輛等現象較為普遍。四是個別學校校園周邊秩序混亂。社會上不安定因素對師生影響較大，學生之間、學生與校外閑雜人員之間打架斗毆、下暴等仍有可能發(fā)生。有的校園周邊環(huán)境整治不徹底，存在“三無”攤點、黑網吧、游戲室等現象，涪陵十四中本部、涪陵實驗小學、涪陵十八中等校園周邊車輛亂停亂放、游攤游販屢禁不止。五是信訪壓力依然較大。有的涉教人員認為已落實的養(yǎng)老和醫(yī)療補助政策待遇低，或提出轉為公辦教師、正式退休人員等無理訴求，導致信訪問題長期難以化解，不穩(wěn)定因素依然存在。以上問題，都需要我們再今后的工作中切實加以解決。
同志們，一個學生出了事故，僅占全區(qū)學生的二十一萬分之一，但是對于這個孩子，對于這個家庭，那就是百分之百?？梢哉f，他們的安全，就維系在今天在座各位的手上;家長把孩子送到學校來，就是對我們的信任，也是大家的責任。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處、區(qū)級相關部門必須站在講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度，切實增強抓好校園安全工作的責任感和緊迫性，做到領導到位、管理到位、措施到位、責任到位、監(jiān)管到位。教育系統(tǒng)要站在為教育事業(yè)負責、為全區(qū)人民負責、為少年兒童成長負責的高度，以嚴上加嚴、細上加細、實上加實的工作作風，把學校安全工作抓緊、抓實、抓好，為廣大師生努力創(chuàng)造一個良好的工作、學習、生活環(huán)境。
二、完善機制，突出重點，不斷提升校園安全工作水平。
質量是教育發(fā)展生命線，安全是教育發(fā)展保障線。面對新形勢、新任務、新要求，當前和今后一段時期，重點突出抓好以下幾方面工作。
(一)完善工作制度。一是要進一步完善事前教育、防范，事中穩(wěn)控、救援，事后處理、補救的綜合機制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要充分做好處理應急事件和各項突發(fā)事件的準備工作，完善處置事故工作預案，健全應急工作隊伍，提高快速反應能力，妥善處理突發(fā)事件，迅速開展疏導工作，避免發(fā)生群體性事件，堅決防止事態(tài)蔓延擴大，造成不良社會影響。二是要進一步完善值班、安全信息上報制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要嚴格執(zhí)行門衛(wèi)值班、門崗查驗、校園巡邏、路隊護送等制度，要認真落實重大節(jié)日、敏感時期24小時值班和領導帶班制度，堅守崗位，保持通信暢通，做到安全管理不留空間、不留死角。學校一旦發(fā)生安全事件，要做到不捂、不躲、不怨、不亂，校長要親臨一線，靠前指揮，在第一時間報告區(qū)教委和所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。三是要進一步完善隱患排查整改制度。要嚴格執(zhí)行學校日排查、教管中心周檢查、教委周督查制度，堅持每天排查電氣線路、食堂衛(wèi)生、化學實驗試劑、消防等潛在安全隱患，重點檢查樓道和欄桿、學生宿舍、食堂等人員密集場所安全防范措施，做到檢查有記錄，隱患有臺賬，整改有措施、時限和責任人，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。四是要進一步完善安全責任追究制度。校園安全主體責任在學校，校(園)長是安全工作第一責任人，分管校(園)長為安全工作直接責任人。各校要將每個崗位的安全責任逐條細化、分解到人，形成一級抓一級、一級對一級負責，人人有責任、事事有人做，時時有監(jiān)管、天天有檢查、周周有督辦的良好運行機制。區(qū)教委要嚴格落實安全工作一票否決、事前追責與事后問責工作制度，對成績突出的單位和個人要表揚，對工作不力的單位和個人要通報，對發(fā)生安全事件的單位和個人要問責。
(二)注重安全教育。一是扎實開展法制安全教育。區(qū)教委要加大安全教育課程建設力度，督促學校開齊開足安全和法制教育課，常態(tài)開展安全教育進校園、進家庭、進社區(qū)主題教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要結合季節(jié)特點，針對性地開展學生安全教育，幫助學生掌握遇險自救、逃生、報警方法，切實提高安全教育工作實效性。要加強校園安全文化建設，在樓道、走廊等顯眼位置設置安全警示語、溫馨提示語、安全教育宣傳櫥窗，營造濃厚的校園安全文化氛圍，使學生時時刻刻都能潛移默化地接受安全教育。要充分運用主題班會、知識競賽、板報評比等形式，廣泛開展法制安全與日常行為規(guī)范宣傳教育活動，提高學生法規(guī)意識和法律素養(yǎng)，有效遏制和預防學生違法犯罪。二是扎實開展心理健康教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要開好健康教育課程，結合學生心理特點，健全心理健康知識普及、心理危機預警、心理危機應對體系，充分利用現有教育資源，多形式、全方位加強學生心理健康教育。廣大教師要認真做好學生心理咨詢、心理疏導和思想教育工作，減輕或消除學生心理壓力，定期與學生交心談心，保護學生隱私，維護學生尊嚴，嚴禁體罰或變相體罰學生。三是扎實開展應急演練。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要堅持“安全第一、預防為主”的安全教育方針，認真貫徹落實《涪陵區(qū)中小學幼兒園校園安全防控體系》，進一步細化和完善地震、山洪、火災、暴力恐怖等突發(fā)事件的應急預案。要根據季節(jié)天氣變化、學生年齡特點、地域環(huán)境實際和安全工作一般規(guī)律，有針對性地設置安全應急演練內容，堅持每季度開展一次師生應急演練，普及應急法律法規(guī)和預防、避險、避災安全知識，增強學生自護、自救、逃生、防災能力。
(三)強化安全管理。一是盯緊重點人群。對思想偏激、人格不健全的所謂“問題”學生，有心理或精神疾患學生，有先天性心臟病等疾病學生，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要重點關注，建立檔案、適時跟蹤，落實專人管理，及時與家長聯系，并做好記錄，以防止自殘、校園暴力傷人等事件發(fā)生;要認真排查、掌握師生員工中生活特別困難、同學或同事之間有明顯矛盾糾紛等情況，及時關心關愛，化解矛盾糾紛，防患于未然。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、公安部門要加強校園周邊易肇事肇禍、有潛在暴力傾向精神病人、重點上訪人員、吸毒人員、債務纏身人員、心理失衡對社會不滿等高危人員的排查、管控，嚴防不法分子報復社會、傷害學生案件發(fā)生，給家庭幸福、學校安寧、社會穩(wěn)定帶來極大沖擊。二是關注重點環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、有關單位和學校要加強外來人員查驗登記，嚴防社會閑雜人員進入校園，嚴防發(fā)生涉校涉生恐暴案件。要加強學生上放學管理，提前20分鐘安排人員在校門口值班值守，維護好校門口交通秩序，教育引導學生不乘坐“三無”車輛和超載車輛。要加強學生上下課管理，嚴格落實學生上下樓梯教師值班值守制度，確保學生有序進出，嚴防發(fā)生擁擠踩踏事故。要加強食品安全管理，嚴把人員關、衛(wèi)生關、采購關、加工關和消毒關，切實提高學校食堂飯菜質量，讓學生吃得放心、吃得健康。要加強化學藥品存放室管理，認真落實危險化學藥品“雙人雙鎖”制，定期核對危險化學藥品，做到底數清、數據明。三是管住周邊環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和區(qū)級有關單位要堅持“聯合整治、分類處理、標本兼治、綜合治理”的原則，全方位、多層次對學校周邊治安環(huán)境、交通秩序、文化場所、食品衛(wèi)生等開展拉網式排查，找準突出問題和不穩(wěn)定因素，逐一登記建檔、跟蹤辦理。綜治、公安、工商、衛(wèi)生、文化、食藥監(jiān)、綜合執(zhí)法等部門要加強協(xié)同配合，加大整治力度，重點整治校中村等治安亂點，整頓校園周邊200米范圍內的互聯網上網場所，取締查處校門口小販小攤的違法行為。要本著“什么問題突出就整治什么問題，什么問題反復就整治什么問題”的原則，因地制宜地開展隱患排查和綜合治理工作。要堅持邊排查、邊整治和滾動排查、滾動整治的原則，動真格、敢碰硬、攻難關，切實堵塞漏洞、消除隱患，改變混亂局面。對“久治不愈”的區(qū)域要實行掛牌督辦，適時跟蹤問效，直到徹底整治摘牌，真正讓師生安心、讓家長放心、讓社會滿意。
三、嚴肅紀律，認真履責，合力打造良好育人環(huán)境。
校園安全管理貴在預防，重在落實。各單位要按照“黨政同責、一崗雙責、失職追責”要求，推動校園安全風險防控體系落地生根、開花結果。
(一)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要守土盡責。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要按照屬地管理原則，建立健全“黨委政府領導、部門分工負責、學校社會聯動”的校園安保工作機制，切實承擔起校園安全防范工作第一責任，認真摸排涉校涉生矛盾糾紛，加強校園周邊高危人員教育化解和管控。要加強事前風險評估，對學校和廣大師生反映強烈、安全隱患突出的重點區(qū)域和難點問題，要迅速采取有效措施，堅決加以整治，嚴防發(fā)生反彈現象。要加強家長教育，督促家長切實負起對子女的監(jiān)護責任，特別是在學校節(jié)假日和學生課余時間要加強安全監(jiān)管，嚴防溺水、交通等人身傷害事故發(fā)生。學校一旦發(fā)生安全事件，所涉鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要在第一時間啟動應急預案，立即組織救援，迅速開展事故調查，組織學校做好善后處置。
(二)相關部門要齊抓共管。全區(qū)各級各部門要認真履行教育工作職責，及時研究解決學校安全工作存在的困難和問題，積極為教育發(fā)展出主意、想辦法、優(yōu)服務、辦實事。宣傳部門要深入開展預防安全事故宣傳報道，嚴肅查處涉校涉生網絡謠言;財政部門要優(yōu)先保障校園安全經費;公安部門要積極加強矛盾糾紛排查和重點人員管控，全面推行上下學高峰時段校校見警察、見警車、見警燈制度，嚴厲打擊各類違法犯罪行為;綜治、安監(jiān)、綜合執(zhí)法等部門要迅速開展學校安全及周邊環(huán)境排查整治工作，著力優(yōu)化育人環(huán)境;衛(wèi)生、食藥監(jiān)部門要切實加強校園及周邊食品衛(wèi)生、疾病防控安全管理，及時清理整頓游攤游販;國土、建設部門要積極指導學校加強校園及周邊的地質災害預防、在建工程管理;交管部門要合理調度運力，保證學生安全出行，從嚴查處接送學生上放學的“三無”車輛、非法營運車輛;文化部門要及時整治學校周邊文化市場和黑網吧，為學生健康成長營造良好文化環(huán)境;保安公司要加強安保人員技能培訓，全面提升校園安保能力。
(三)教育部門要積極作為。區(qū)教委是學校安全工作的主管責任人，要統(tǒng)籌調度好建設資金，抓緊抓好危舊房和老化管網、線路改造，積極完善學校人防、物防、技防和心防“四防”設施設備;要堅持安全工作與教育教學“同布置、同落實、同檢查、同考核”，采取班子成員包片、中層干部包鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、職工包校的方式，督促指導學校落實好各項安全工作舉措。教管中心要認真履行轄區(qū)學校監(jiān)管職責，定期分析研判學校安全形勢，指導學校加強安全管理，每周深入學校督促指導學校開展隱患排查整治;要主動協(xié)調當地黨委政府和有關部門開展校園周邊綜合治理，凈化校園周邊環(huán)境。各校要充分發(fā)揮校園安全主陣地作用，依據《中小學校崗位安全工作指南》，將安全責任落實到每一項工作、每一個崗位、每一個環(huán)節(jié)，堅持“一個問題、一名領導、一個工作班子、一個工作方案、一個辦接時間”抓好安全隱患整改，做到“全時段、全覆蓋、全崗位”責任到人、措施到位，切實維護好正常教育教學秩序。
親愛的孩子們：
大家好!
今天跟大家一起學習交通安全方面的有關知識。我講話的主題是：珍愛生命，安全出行。
首先，我們都來反省一下我們自己或身邊孩子的交通行為，是否曾經有過不遵守交通規(guī)則的行為，是否曾因自己不安全的交通行為而給自己帶來過一些傷害。孩子們，你們當中很多人每天好幾趟往返于學校和家庭之間，途中又大多要走馬路，總要避讓來往的車輛。但是，你們當中有些人交通安全意識不強或缺乏交通安全常識。想想看，當你們走在馬路上時，是不是有孩子追追打打?是不是有孩子邊走邊看書?是不是有孩子隨意橫穿公路?這些都是不對的。現在，我教大家學習兩大本領：一會走路、二會乘車。
1、走路時，要走人行道或在路邊行走，過馬路時，左右看，紅燈停、綠燈行，不亂跑、不隨意橫穿，不在馬路上追逐打鬧、不攀爬欄桿，遵規(guī)矩、保生命。
2、乘車時，等車停穩(wěn)先下后上;坐車時不要把身體的任何部分伸出窗外，也不要向車外亂扔東西。
3、不要搭乘超載車，非法營運車輛、拼裝車、報廢車等，更不要坐農用車，如手扶拖拉機，三輪車等，尤其是人貨混裝車。
4、在道路上遇到突發(fā)事件，要立即就去找大人幫忙。
5、遇到交通事故，撥打122或110報警電話，同伴被車撞倒，要記下撞人車輛的車牌號，車身顏色或其它特征。
下面我先給大家講一下交通法規(guī)中和我們有關的一些規(guī)定：
(一)交通法規(guī)對行人的要求有哪些?
很多時候，我們上公路都是步行的，所以我們先來了解一下交通法規(guī)對行人的要求。交通法規(guī)對行人的要求有：
2、遵守“紅燈停、綠燈行、黃燈閃爍多注意”的原則;。
3、必須遵守交通標志和標線的規(guī)定，服從交通警察的指揮與管理;。
4、不要在道路上爬車、追車、強行攔車、拋物擊車或在道路上躺臥、納涼、聚眾圍觀等;。
5、不要強迫、縱容他人違反交通法規(guī)，同時對任何人違反交通法規(guī)都有勸阻和控告的權利。
(二)在放學和集體外出時應怎樣做?過馬路時，要走人行橫道。我們走路要走人行道。在沒有人行道的地方，應靠路邊行走。走路時，思想要集中，不能一邊走一邊玩?；蛞贿吙磿?，不能三五成群并排行走，更不能追趕車輛嬉戲打鬧。
集體外出活動，要有教師的帶領，排成兩列縱隊，在人行道上行走。不要隨便離開隊伍。不要在隊伍里你推我拉，嬉戲打鬧。過公路時，應走人行橫道。在沒有人行橫道的路段要看清路面情況，在沒有車輛行駛時，抓緊時間通過。
(三)未滿12周歲的兒童不準騎車。
為什么未滿12周歲的兒童不準騎車呢?因為騎車人必須具有一定的體力、智力和騎車技術，還需要有一定的交通常識以及對各種事物的識別、分析和判斷能力，才能安全使用車輛。
(四)文明乘車應當尊守哪些秩序。
文明乘車，確保安全。等乘公共汽車，應在站臺上有秩序地等候。車停穩(wěn)后，讓車上的人先下，然后依次上車，不要爭搶。上車后要主動買票，遇到老弱病殘和懷抱嬰兒的人應主動讓座。車輛行駛時，要坐好或站穩(wěn)，抓住扶手，防止緊急剎車時摔倒。不能將頭和手伸出窗外，不能在車廂內大聲叫嚷。此外，我們還要注意，千萬不要去乘坐車況不好或者沒有合法手續(xù)的車。
(五)行人上街和橫過道路應該怎么做?
1、行人上街要走人行道，不要走車行道。
2、橫過街道和公路要走人行橫道，不要斜穿或猛跑。
行人橫過道路時，應站立在路邊，看清來往車輛后，選擇離自己最近的人行橫道通過。通過時，須先看左右方向是否有來車，確認來車距離遠無危險后才能通過。行人橫過道路時，不要突然改變行走路線，突然猛跑，突然往后退，以防來車駕駛員措手不及，發(fā)生危險。
橫過同方向有兩條以上機動車道的道路時，要十分注意駛近或停下的車輛旁邊是否還有車輛駛來，沒有看清時不要冒險行走。
橫過未設人行橫道線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道或公路時，要看清左右有無來車，千萬不要奔跑，不要同來車搶道。
3、行人橫過人行橫道信號燈的人行橫道時，必須遵守信號燈的規(guī)定：綠燈亮時，準許行人通過;綠燈閃爍時，不準行人進入人行橫道，已進入人行橫道的，可繼續(xù)通行;紅燈亮時，不準進入人行橫道。還須注意：即使信號燈已經變成綠色，也應看清左右的車輛是否停穩(wěn)，然后再穿越道路。
4設有人行過街天橋或地道的地方，行人過街要走人行天橋或地道，不要橫穿街道和公路。
5、列隊橫過車行道時，每橫列不準超過二人，隊列須從人行橫道迅速通過，沒有人行橫道的，須直行通過;長列隊伍在必要時，可以暫時中斷通過，待車輛過去后，再繼續(xù)通過。
以上是交通法規(guī)中和我們學生相關的一些規(guī)定。只要我們嚴格按照規(guī)定做，就可以減少交通事故的發(fā)生。
孩子們，美好的人生從安全開始，只有保證了健康和安全，才能創(chuàng)造美好的未來，大家一定要培養(yǎng)文明交通意識，養(yǎng)成自覺遵守交通法規(guī)的良好習慣。只要大家始終把交通安全牢記在心，落實到行動，我相信，我們完全可以遠離交通事故。
最后，祝愿大家身體健康，學習進步，快樂安全每一天!
幼兒園工作會議心得篇三
時間。
地點。
微信。
參會人員：
老志愿者：李老師，袁老師，陳老師，徐老師，劉老師，鐘老師。
在校志愿者：聶老師，王老師，牛老師，馬老師，范老師。
會議內容。
一、關于課程與幼兒。
聶老師：阿倮這邊開學前兩周比較順利，現在小朋友可以2張床拼在一起睡3個小朋友，總共有10張床，換了鋼絲床之后小朋友午睡容易帶一些。
問題1：第一周孩子們非常乖，到了第二周變得很調皮，課堂紀律比較差。
1.1上課進教室紀律差，難以進入狀態(tài)。
王老師：比如上課了，老師敲鐘了，讓小朋友們進教室，小朋友會稀稀拉拉地進來，進來的小朋友也是在講話，在鬧，沒有安靜下來，老師在上面請小朋友安靜，或者用這節(jié)課的一些驚喜的東西來吸引他們，或者分組看哪邊的小朋友先安靜準備好上課了，小朋友才能慢慢安靜下來，就是這個過程比上學期長了。
鐘老師：我作為幼兒園老師的經驗是，開學第一周我們一般不正式上課，主要強調紀律，需要讓孩子們明白來幼兒園是做什么的。
徐老師：阿倮除了qq，其他都不是新入園的?？赡芗倨诨貋碛杏绊懀灰欢ㄓ绊懘?，我記得之前剛開學好像有些混亂，但是少數。
鐘老師：來一個課前律動或者引入試試【附件：幼兒園課堂調控技巧】。
李老師：鐘老師分享的小韻律里一些配合小手動作的兒歌也可以用起來。
徐老師：課堂氣氛的調入有很多種，我之前有時是點名，點名老師一定要精神，如果孩子回答比較大聲可以表揚。也可以夸張一點說如：“小朋友們，我們上課了”。
王老師：點名這個下周可以試試，可能還是老師這邊的氣場沒有把氣氛調動起來，沒有讓小朋友集中注意力。
劉老師：之前我們敲鐘完回教室沒有點名過，小朋友在下課就會觀察老師在準備什么道具，卡片，好奇詢問下節(jié)課上什么?偶爾幾次小朋友回教室慢了，一般10-1倒數完就會回到自己座位了。這種倒數的方式也是之前徐老師袁老師沿用下來的。
陳老師：之前也用過點名。算是一種安靜游戲，小朋友現在教室門口排隊，老師在教室里用很小音量叫某個小朋友的名字，聽到自己名字的小朋友輕輕進教室，安靜坐好。
總結：
(1)剛開學幾周主要調整老師和孩子之間的連接，使得孩子慢慢適應幼兒園生活。
(2)可以嘗試課前律動，配合一些小手動作的兒歌。
(3)使用點名，10-1倒數的方式。
時間：x年3月3日下午4：30。
地點：安工程附屬幼兒園中班。
與會人員：中班家委會成員和周芬老師。
主要內容:。
關于本學期家委會活動安排的建議：
(1)—第二學年,正值春暖花開，家長們積極倡導多增加一些戶外活動,增加孩子與大自然接觸的機會,讓孩子脫離電視電腦,走向自然。家長提到可在植樹節(jié)當天開展植樹活動，讓小朋友在安工程栽一棵樹，讓樹苗和小朋友一起長大。但是因為栽樹要經過學校和蕪湖市林業(yè)局審批，實現起來相對困難……為了能讓孩子在陽春三月接觸大自然，家委會成員決定在3月20日前后，組織去大浦摘草莓活動，即能夠培養(yǎng)小朋友的動手能力，也可以充分認識大自然-----家委會成員對活動提出一些好的想法和建議，并對安全問題作出了一些初步的探討。
(2)雕塑公園挖沙活動：孩子挖沙是天性，也能培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，四月份相對天氣較熱，提議可在幼兒園附近的雕塑公園組織小朋友進行一次挖沙活動，增加孩子們四月份的戶外活動。
(3)交通工具體驗活動?，F在的小朋友受父母保護過度，很多的認知都是從動畫片和書本上得來的，幫助孩子認知真實的事物是必須的過程，因此倡議組織一次高鐵—地鐵乘坐的真實體驗過程。家委會建議老師可在五月份講解一下高鐵和地鐵乘坐的知識，幫助孩子理解和體會。乘坐高鐵的路線為蕪湖---南京，然后乘坐地鐵到達南京海底世界，讓孩子們認識海洋動物。
(4)家委會確立馮浩云媽媽作為家委會的人員補充。因這學期楊思晨轉園，家委會干事一職出現空缺，由馮浩云媽媽作為財政補充，主要職責為分擔家委會財長的負擔。
本次家委會在這學期準備組織以上三次活動，活動將在下周的全班家長會上對中班家長進行宣布。聽取家長和老師的意見，積極輔助老師和家長，確立相對適合本班幼兒成長發(fā)展的活動。
家委會將一如既往地支持中班的發(fā)展!
幼兒園工作會議心得篇四
同志們：
20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領導角度、朋友角度，業(yè)務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業(yè)是一個值得我們去全力以赴的行業(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經常與行業(yè)最高管理者、最高領導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關于安防行業(yè)流通領域調研的課題，調研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標是要成為中國安防行業(yè)的領軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構的調整，制度和業(yè)務流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經出臺的分支機構管理制度包括了行政、財務、業(yè)務管理制度，這份制度是一份行動綱領，在本次營銷會議結束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構、制度、業(yè)務流程后，適合我們做領軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務網絡，在現有的三大類產品的基礎上，通過補充、調整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產品線。加強新產品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領域，要求優(yōu)秀銷售部門在當地的安防線纜市場上實現當地第一;現有的銷售部門在當地市場實現前三;新設的銷售部門實現當地主流。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內實現8億以上的銷售額打下堅實的基礎。
20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產品質量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的、注重團隊建設的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產周邊產品的企業(yè)，同時良好的公共關系也是企業(yè)做強做大的關鍵，團隊整體素質高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體，有豐富的產品鏈，配套的產業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產品我們都能提供，同時我們集生產、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網絡的同時，要實現系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；Ｍ@個網絡產生效益，我們的長遠目標是成為安防行業(yè)的領軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產品的價格、質量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產品，延伸產品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現有客戶的新產品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調整、改進、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產品、實現用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現產能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現低成本、低費用、高性價比、高銷售量。
20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續(xù)延伸產品線、繼續(xù)建設銷售網絡、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結合，立足安防，積極拓展消防、網絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當地市場的銷售，根據公司的營銷政策、結合當地的實際情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
20xx年營銷人員行動綱領，從思想上要正確認識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎;積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現自我價值的基礎。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
假如我是銷售分支機構負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習慣;了解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協(xié)助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協(xié)調的關系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調整與評估;在區(qū)域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最后，立志高遠，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
謝謝大家！
幼兒園工作會議心得篇五
同志們：
今天我們召開xx供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費37億元，當年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回xx鋁廠陳欠電費1200萬元，收回xx挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內是比較低的指標，沈陽、x基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強?！叭齻€中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規(guī)范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
（一）經營形勢。
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發(fā)展方式的轉變，一個是電網發(fā)展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業(yè)經營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機遇。
1、沈撫同城化建設使xx的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創(chuàng)造了機遇。
（三）營銷系統(tǒng)20xx年主要任務。
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來xx鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優(yōu)質服務和行風服務繼續(xù)站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現代化建設。
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統(tǒng)要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質服務和需求側管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對xx鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現代化建設方面不細說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯合調查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
謝謝大家！
幼兒園工作會議心得篇六
親愛的員工：
大家好！
一個優(yōu)秀的企業(yè)少不要一群優(yōu)秀的員工，一群優(yōu)秀的員工少不要一個優(yōu)秀的管理者，所以我們大家在以后能夠全心全意的融入工作中，上班時我們是領導及員工，下班時我們是兄弟姐妹，我們要互相團結互相幫助，為我們，為公司創(chuàng)造一個美好的明天，我們要共同努力，我們要相信自己、相信公司、相信我們大家一起的家。用我們的努力回報所有屬于我們自己的一切。
從今天起，你們已經是公司合格員工的一員，我希望大家能熱愛自己的工作，熱愛自己的同事，熱愛自己的家，你們的到來給公司帶來新鮮的血液，公司給大家提供一個個人發(fā)展的平臺，不會讓任何有抱負、有理想的人埋沒自己的才華，只要你們肯努力、肯吃苦，公司一定賞罰分明，不會埋沒任何人才。
所謂一個筷子容易折斷，我們就像筷子一樣要學會有團隊精神，作為一個團體，我們大家總不希望拖自己的后腿是吧，所以我們要努力上進，以團隊為己任，做一名優(yōu)秀的工作者。既然要做一名優(yōu)秀的工作者我們首先要從點點滴滴做起，認認真真做事，老老實實做人，學習新的知識，多向身邊的人學習，以他們的長處彌補我們自己的不足，久而久之自然會成為優(yōu)秀的員工。
公司的大門永遠為有志之士敞開著，如果你有思想、有抱負我們希望更多的人加入我們，和我們一起創(chuàng)造一個完美的家園，希望企業(yè)因你們的存在而自豪，企業(yè)因你們的存在而驕傲，企業(yè)的明天因你們的存在變的更加精彩。謝謝大家！
幼兒園工作會議心得篇七
與會人員：中班家委會成員和周芬老師。
主要內容:。
關于本學期家委會活動安排的建議：
(1)xxxx—xxxx第二學年,正值春暖花開，家長們積極倡導多增加一些戶外活動,增加孩子與大自然接觸的機會,讓孩子脫離電視電腦,走向自然。家長提到可在植樹節(jié)當天開展植樹活動，讓小朋友在安工程栽一棵樹，讓樹苗和小朋友一起長大。但是因為栽樹要經過學校和蕪湖市林業(yè)局審批，實現起來相對困難……為了能讓孩子在陽春三月接觸大自然，家委會成員決定在3月20日前后，組織去大浦摘草莓活動，即能夠培養(yǎng)小朋友的動手能力，也可以充分認識大自然-----家委會成員對活動提出一些好的想法和建議，并對安全問題作出了一些初步的探討。
(2)雕塑公園挖沙活動：孩子挖沙是天性，也能培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，四月份相對天氣較熱，提議可在幼兒園附近的雕塑公園組織小朋友進行一次挖沙活動，增加孩子們四月份的戶外活動。
(3)交通工具體驗活動。現在的小朋友受父母保護過度，很多的認知都是從動畫片和書本上得來的，幫助孩子認知真實的.事物是必須的過程，因此倡議組織一次高鐵—地鐵乘坐的真實體驗過程。家委會建議老師可在五月份講解一下高鐵和地鐵乘坐的知識，幫助孩子理解和體會。乘坐高鐵的路線為蕪湖---南京，然后乘坐地鐵到達南京海底世界，讓孩子們認識海洋動物。
(4)家委會確立馮浩云媽媽作為家委會的人員補充。因這學期楊思晨轉園，家委會干事一職出現空缺，由馮浩云媽媽作為財政補充，主要職責為分擔家委會財長的負擔。
本次家委會在這學期準備組織以上三次活動，活動將在下周的全班家長會上對中班家長進行宣布。聽取家長和老師的意見，積極輔助老師和家長，確立相對適合本班幼兒成長發(fā)展的活動。
家委會將一如既往地支持中班的發(fā)展!
幼兒園工作會議心得篇八
為進一步加大學生資助政策宣傳力度，提升幼兒、家長及社會各界對國家資助政策的認識，進一步加強學生資助規(guī)范管理，全面推進精準資助和資助育人。武勝縣東方紅幼兒園結合實際工作情況，開展宣傳學生資助政策，以助學、勵志和感恩教育為中心的主題宣傳活動，通過多種形式的活動，提高資助政策知曉度。
首先，東方紅幼兒園幼兒園把資助家庭經濟困難學生資助工作擺在重要位置，實行園長負責制，成立了幼兒園家庭經濟困難資助工作領導小組。
其次，利用海報及電子宣傳屏幕進行資助宣傳，向家長、群眾大力宣傳國家資助政策；通過網絡媒體，推廣資助政策，加大宣傳廣度和力度；發(fā)放《學前教育資助政策宣傳明白紙》，將資助政策傳達到每一位家長，摸排到位，深挖見底。
最后，各班開展班級主題活動，活動中各個班級精心設計活動形式和活動內容，制作了精美的ppt課件，教師用通俗易懂的方式對幼兒進行勵志、感恩教育，逐步培養(yǎng)幼兒的感恩意識，誠信意識。
本次宣傳活動，我們力求將資助政策落到實處，形成“人人知曉資助政策、人人參與資助宣傳”的`良好氛圍，家長們對此次資助宣傳活動也紛紛表示感謝，都表示孩子在幼兒園中不僅能夠得到物質的資助更有精神上的關懷，心里覺得很溫暖。希望孩子們能夠健康成長，以此回報我們的家庭和社會上更多關心我們的人！
幼兒園工作會議心得篇九
這學期即將結束，在上級領導的關心、指導下，通過全園教職工的共同努力，我們班的安全工作取得了較好的成效?，F將一年來我班的安全工作總結如下：
一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園也是我班工作的重中之中。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發(fā)生。
3、加強對衛(wèi)生藥品的管理。
對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛(wèi)生室和藥品間。
4、加強對食品衛(wèi)生的管理。
堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經食物傳播疾病。
二、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。
安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。
首先，在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關等。
其次，開展一系列安全主題活動，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認識交通標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識。
這學期來，我班嚴格執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，在今后的工作中，我班將繼續(xù)加強幼兒園安全管理工作，不斷提高幼兒和老師的安全意識，努力為幼兒營造一個更安全的班級和幼兒園環(huán)境，促進幼兒更健康、更快樂的成長!
幼兒園工作會議心得篇十
出席人員：xxxxxxxxxxxxxxx。
主持人：xxx。
1、《先做一個幸福的老師》。
只有幸福的老師，才能培養(yǎng)出幸福的學生;只有快樂的老師，才能培養(yǎng)出快樂的學生。
(一)上有創(chuàng)新的課。
(二)走有疑問的路。
(三)找確切的角色定位。
1、教師的身份應該是一個長大的兒童，有和孩子一樣的童心;和兒童共同成長，隨著孩子一起“長大”。
2、把幼兒當作自己的孩子，用母親的情懷來包容孩子的`過失，用敏銳的目光發(fā)現學生的閃光點，用表揚激勵學幼兒，真心地喜愛學生。
3、把幼兒當作小時候的自己，用童心諒解童心。
(四)過擁有愛的生活。
“我的生活，愛心為重”。要保持一顆平常心，學會寬容，寬容別人的短處，更要包容自己的不足。學會用自創(chuàng)的方法減輕教師的心理負擔。
1、寬心法。
2、遺忘法。
3、排除法。
《享受幸福》。
1、能活著就是幸福。
2、能工作著就是幸福。
3、能加班也是幸福。
4、能運動就是幸福。
5、能經常到父母家走走就是幸福。
6、能有雙休日就是幸福。
7、能有一個愛你的他(她)就是幸福。
8、能有一個健康的孩子就是幸福。
1、感謝各條線、部門在學校發(fā)展中所作的付出和貢獻，使幼兒園收獲各種獎項和榮譽，如：普法依法先進集體;“人人動手清潔家園”先進集體;徐慧寧“人人動手清潔家園”先進個人;信息公開先進集體;成功創(chuàng)建市級文明單位等。
2、周工作札記的記錄及時有效反映了各條線的工作，但更要全面體現教研組的工作，如：教研組隨機指導等。月底的工作小結需要點名部門中最好或最差的工作表現，以便了解、溝通和改換。
幼兒園工作會議心得篇十一
為進一步落實雨山區(qū)教育局《關于認真開展2020年秋季學前教育資助工作的通知》的'精神，規(guī)范資助資金發(fā)放管理工作。12月18日下午，西塘名苑幼兒園在會議室舉行了“2020年秋季學期園內資助資金”發(fā)放儀式，全園共有4名貧困幼兒受助，資助資金和學習用品全部發(fā)放到家長和幼兒手中。
本次資助讓家長感受到了西塘名苑幼兒園對于貧困家庭的關心和幫助，解決了家庭實際困難，資助工作真正落實到實處。
幼兒園工作會議心得篇十二
：教室。
：安全教育。
安全教育已引起全社會的重視，為積極響應我園開展好安全工作，增強教職員工和幼兒的安全教育意識和防范能力，努力營造穩(wěn)定、安全、和諧的教育環(huán)境。緊緊圍繞"珍愛生命，安全第一"為安全教育日的主題，針對我班x年的"安全教育周"活動，我們三位工作人員在班主任的主持下召開了班務會議，并認真制定了x年安全教育周的活動計劃：
2、重溫一遍幼兒園安全守則及《幼兒接送制度》。
3、落實"安全第一，預防為主"的方針，健全安全工作責任制，帶班教師和保育員牢牢繃緊"安全弦"，不擅離工作崗位，加強班級常規(guī)管理，建立良好的'班風班貌。
4、在"家園小天地"向家長進行一次安全教育宣傳，在增強家長安全意識的同時，希望在家園的共同努力下，對幼兒進行安全教育。
5、利用晨間談話，對幼兒進行安全教育。
6、在"安全教育周"期間，出好一期班級安全教育專欄。
7、日常生活中注意幼兒的用電、用水、飲食等安全，嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生消毒制度。
8、在"安全教育周"期間，讓幼兒重溫報警、火警、醫(yī)療急救的電話號碼。
9、組織幼兒觀看安全教育vcd——安全伴你成長，并開展一次討論。
10、聽一堂由公安干警來園上的安全教育課。
11、參加一次由園內組織的緊急疏散演習。
12、觀看一期"安全教育"圖片展。
經過此次班務會議，我們三位工作人員仔細重溫一遍幼兒園安全守則《十防》及《幼兒接送制度》，同時還進行了工作分工，大家各盡其職。總之，安全責任重于泰山，我們要做到安全工作警鐘長鳴，提高對安全工作重要性、必要性的認識，進一步增強責任感、使命感和緊迫感。把安全工作真正落實到位。
幼兒園工作會議心得篇十三
為認真貫徹落實國家貧困幼兒資助工作，更好地幫助家庭經濟困難幼兒接受學前教育，使國家的惠民政策深入人心，新沂市新安幼兒園近期召開了“20xx年春季學前資助工作會議”，會議由張婧副園長帶領全體教師認真學習了“20xx年春季學前資助工作的相關通知”的文件精神。
各班老師積極按照要求，通過家長的微信群、qq群、發(fā)放《資助政策告家長書》、開家長會等多種形式進行宣傳。讓每一位幼兒家長都了解資助相關政策以及資助流程，讓家長感受到了政府對于貧困家庭的關心和幫助。
4月8日，召開資助評審會議，評審小組認真學習上級學前教育資助工作的通知要求,對幼兒家長提供幼兒資助申請表及有關證明材料,按照評審的要求進行逐一審核評議。認定22名幼兒為新安幼兒園學前教育資助對象,并將各個幼兒提交的材料逐一裝訂成冊,審核結束后在幼兒園進行不少于5個工作日的公示,保證學前教育資助工作的'公開、公正、透明，保證每位符合條件需要資助的幼兒得到政府普惠政策陽光的照耀。
幼兒園工作會議心得篇十四
參加人員：張燕、王嗣芳(代課老師)、王翠紅
會議主題：“安全教育周”活動中，對幼兒進行安全教育。
本周情況反饋：
安全教育一直都是幼兒園教育中的重中之重，孩子們活潑好動，尤其是我們大班的孩子活動量大，積極性高，也很容易興奮，所以在一日活動中我們要認真對待每一個活動環(huán)節(jié)，讓孩子在安全、快樂的環(huán)境中去探索、去學習。
班級中有的.孩子紀律比較松散，他們的行為往往不符合集體的行動;有的孩子日常生活中的安全意識比較淡薄;有的孩子自我保護能力比較弱。為了增強孩子的自我保護意識，懂得什么該做、什么不該做;掌握一定的自我保護方法，我們老師和阿姨非常有必要討論一下在“安全教育周”活動中，對幼兒進行安全教育的活動。
具體措施：
1、外出、戶外等活動嚴格遵守“三位一體”，保證幼兒的安全。
2、積極開展有關安全教育的活動(教學活動、區(qū)域活動等)。
3、共同提醒幼兒不帶危險的玩具來園。
4、共同布置“安全知識我知道”的版面。
幼兒園工作會議心得篇十五
各位領導，同志們：
洪澤肩挑兩湖，四面環(huán)水。1956年由周恩來總理提議設置，本月初撤縣設區(qū)，現轄6個鎮(zhèn)、3個街道、1個省級經濟開發(fā)區(qū)和1個省級食品科技園區(qū)，總人口396萬，總面積1396平方公里，其中水域面積占55%，是一座新興的魅力湖濱城市。20xx年，地區(qū)生產總值、規(guī)模以上固定資產投資、規(guī)模以上工業(yè)開票銷售分別突破230億元、170億元和250億元，一般公共預算收入、社會消費品零售總額躍上25億元、80億元臺階。今年上半年，實現地區(qū)生產總值xx億元、一般公共預算收入xx億元，分別增長80%、98%，城鄉(xiāng)居民人均收入分別達到xx元、8248元，分別增長84%、97%。
我區(qū)于20xx年起積極爭取和準備建設用地“雙減量”試點，并于去年12月獲省國土資源廳批復，成為全省第一個建設用地“雙減量”試點縣。今年，我們選擇6個實施條件好的鎮(zhèn)街道進行試點，其中條件較為成熟的2個鎮(zhèn)，2200多畝的試點土地將在年底迎接驗收。在推進“雙減量”工作過程中，洪澤始終堅持貫徹中央、省、市各項政策，既因地制宜、量力而行、逐步推進，又充分尊重群眾意愿，維護農民權益，切實解決好群眾關心問題，試點工作保持著又好又快的推進勢頭。
當前，洪澤成為淮安蘇北重要中心城市的新版塊、新空間、新動能。立足新起點，實現新發(fā)展，未來五年，洪澤將聚力打造淮安制造業(yè)高新區(qū)、生態(tài)旅游首選區(qū)、都市農業(yè)示范區(qū)、新型城鎮(zhèn)化樣板區(qū)、承接江北新區(qū)輻射優(yōu)先區(qū)“五個區(qū)”，著力謀求綜合實力更加雄厚、生態(tài)旅游更加興旺、城市功能更加完善、人民生活更加幸福、黨的建設更加有力“五個更加”，努力形成城市發(fā)展的動力、特色、基礎、品質、民生、保障“六大優(yōu)勢”。在加快融入淮安中心城區(qū)的過程中，洪澤貫徹落實省國土廳“建設用地總量與開發(fā)強度雙控”要求的決心不會變，在全省探索建設用地“雙減量”工作經驗的熱情不會變，為群眾謀幸福得實惠的初衷不會變。
最后，祝愿各位領導身體健康、工作順利、萬事如意。
謝謝大家！