一個好的計劃可以幫助我們有效地完成任務(wù)和達到目標(biāo)。一個有效的計劃應(yīng)該考慮到自己的長期和短期目標(biāo)，以及在不同時間段的工作和學(xué)習(xí)重點。下面是一些成功人士的計劃范例，供大家參考借鑒。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇一
臨近年末，設(shè)備保障中心在做好各項維修工作保障安全的前提下，積極與相關(guān)部門溝通，開展多項維修工作。工屬具維修方面，重點完成了鎳礦高架漏斗清料工具的制作、燈塔的維修等。
十二月份，設(shè)備保障中心物資出庫2775.9元，其中燃料油出庫212.99元，儀器儀表551.72元，金屬制品出庫1955.16元。
本月按時完成了重點設(shè)備的保養(yǎng)，維修機械故障128次，其中維修電氣故障45次，維修派工完成率96.09%。
1.完成叉車4#轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
2.完成正面吊1#操作手柄及檔位開關(guān)的更換;。
3.完成清掃車1#滾刷的更換;。
4.完成吊車2#支腿支撐不起來的維修;。
5.完成叉車5#右側(cè)傾斜油缸滲油的維修;。
6.完成叉車2#右側(cè)轉(zhuǎn)向輪軸承的更換;。
7、完成牽引車6#左后輪胎的更換、牽引車5#右前輪胎的更換;。
8、完成斗車5#左轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
9、完成牽引車1#、2#、3#封存的相關(guān)工作;。
10、完成205場發(fā)電機使用的保障維修。
本月按時完成了門機的保養(yǎng)計劃及工屬具的保養(yǎng)計劃，及時維修了門機故障86次，抓斗故障31次;門機維修派工完成率95.35%，工屬具派工維修完成率90.32%。
2.完成11#門機行走減速箱滲油處理;。
3.完成2#門機前左鋼絲繩更換;。
4.完成5#門機集中潤滑泵維修;。
5.完成16#門機鋼絲繩做頭的維修;。
6.完成一臺集裝箱穩(wěn)箱器改造工作;。
7.完成4臺次木材抓斗維修整形維修;。
8.完成三臺鎳礦高架漏斗斗體開裂補焊維修;;。
9.完成3臺鎳礦抓1臺煤炭抓1臺木材抓鋼絲繩的更換。
10.完成一臺鎳礦抓斗斗體開焊的維修、一臺鎳礦抓斗下承梁積料板開焊的維修。
1.迎接集團設(shè)備大檢查中心積極配合運行部門開展車間及碼頭日常使用機械和設(shè)備檢查活動，除隱患保安全。對門機流機及抓斗工具等做了詳細排查，對發(fā)現(xiàn)的故障和存在的隱患及時維修處理。
2.沖刺保全年，百日安全生產(chǎn)無事故活動最后的一個月里，全方面提升車間和碼頭維修作業(yè)的安全監(jiān)管力度，全面排查治理事故隱患，提高職工自我保護意識，落實安全防范措施，努力實現(xiàn)全年無各類上報責(zé)任事故。
1.配合運行中心完成抓料機1#的交付使用工作;。
2.完成門機減速箱滲油修復(fù)工作;。
3.完成斗車4#、5#起升油缸滲油的維修;。
4.確保205場發(fā)電機的正常使用;。
5.做好春節(jié)前的各項物資準(zhǔn)備。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇二
3.開展查找“短板”活動;。
4.對退休員工進行了節(jié)前慰問，同時對結(jié)對村困難戶也開展了慰問幫扶工作;。
7.做好路橋區(qū)“全國人民代表大會和中國人民政治協(xié)商會議”前的相關(guān)報道;。
8.積極做好春運、送溫暖、節(jié)日氛圍營造、五水共治、平安路橋、重點工程、三改一拆等中心工作宣傳。
2.繼續(xù)做好崗位設(shè)置工作;。
6.做好植樹節(jié)、“3.15”、春耕備耕的宣傳報道;。
7.繼續(xù)做好五水共治、平安路橋、有效投資、三改一拆等中心工作宣傳;。
8.及時完成總臺交辦的其他工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇三
銷售人員作為企業(yè)中直接接觸客戶的群體，對于客戶的情況的了解是最真實而且是最可靠的。今天本站小編給大家為您整理了銷售月度。
工作總結(jié)。
一.對外銷售與接待工作。
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解。
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。
4.對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時銷售部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。
最后我相信銷售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：
(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)。
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作。
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。
(四)存在問題。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強。
后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.
成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
9月份：noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵。
新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠。
由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。
由于我負責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：
g(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。
w(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事。
又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇四
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇五
xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的.方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過態(tài)度決定一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇六
在工作中，我們常常要對當(dāng)月的工作進行總結(jié)，以及對下月的工作進行計劃。下面是由本站小編為大家精心整理的“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃范文”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。敬請您在本站工作總結(jié)欄目，更多文章在這里。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃范文【一】
x月份已過，現(xiàn)將工作總結(jié)和下月的工作計劃如下：
一、 好的方面
1、與x月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強。
4、業(yè)績有所提升。
雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動考察市場。
3、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達的協(xié)議任務(wù)。
三、 下一步的計劃和打算
1、制定月銷售計劃。
2、針對客房和餐飲制定營銷方案。
3、制定酒店宣傳計劃。
四具體方案
1 加強市場商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個月的簽約量不低于50份。
2 全員營銷活動的開展。
3 加強會員卡的發(fā)放。
五 加強所有客戶對客房的促銷:
1 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費。
2 每天推出10間128元特價房。
3. 單次預(yù)定6個入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時贈送免費入住券一張。
4. 單月個人入住15天以上含(15天)免費贈送免費入住券2張、電影票2張。
5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
5 目標(biāo)針對商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動客房。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃范文【二】
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xxxx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xxxx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的'習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇七
人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。今天本站小編給大家為您整理了。
以管理促治理，以行動出成效，以擴大宣傳為契機，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進了第二階段綜合治理工作扎實穩(wěn)步推進。
一、以管理促治理。
7月，明星社區(qū)在堅持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時，加強對轄區(qū)內(nèi)開放、辦開放式小區(qū)的規(guī)范化管理。一是在市城管執(zhí)法局的大力配合下，經(jīng)社區(qū)兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過，社區(qū)制定了《明星社區(qū)環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開放、半開放式小區(qū)顯要位置進行張貼，為開放、半開放式小區(qū)的規(guī)范化治理提供了制度保障;二是在開放、半開放式小區(qū)居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長，負責(zé)督促社區(qū)居民嚴格執(zhí)行居民衛(wèi)生公約的規(guī)定，逐步形成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣;三是由社區(qū)書記牽頭，督查小組對各開放、半開放式小區(qū)進行不定時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促各小區(qū)進行整改。
二、堅持治理不松懈。
7月，社區(qū)出動人員247人次，開展集中整治行動5次，對突出問題及時進行了治理。一是日常治理工作共計規(guī)范占道經(jīng)營76處，清運建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導(dǎo)的治理方式，以“重點約談為主導(dǎo)、政策幫扶相結(jié)合”的方式，與占道經(jīng)營較為突出的經(jīng)營業(yè)主進行“約談”，充分了解和考量門市經(jīng)營業(yè)主的實際困難，并主動幫助聯(lián)系相關(guān)部門予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營反彈趨勢。
三、有效掀起“全民參與”熱潮。
明星社區(qū)兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專業(yè)隊成員進門市、進小區(qū)的方式，加強環(huán)境綜合治理宣傳，積極動員各商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過成員單位干部、各專業(yè)隊的不懈努力，商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區(qū)進言獻策的居民人數(shù)不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。
目前，明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區(qū)居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長效機制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿意的成績。在下一階段的工作中，明星社區(qū)將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、趕先爭優(yōu)的拼搏精神，促進明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區(qū)環(huán)境綜合治理工作貢獻自己的力量。
1、為隆重慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，進一步樹立典型，表彰先進弘揚正氣，社區(qū)黨委經(jīng)過認真評比，給予二個先進黨支部，二名優(yōu)秀黨務(wù)工作者，七名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員進行表彰。
2、創(chuàng)衛(wèi)工作進一步加強。7月份在南苑小區(qū)、桂家湖小區(qū)新建標(biāo)準(zhǔn)毒餌站106個，及時對“雙創(chuàng)”宣傳專欄進行更新充實，散發(fā)宣傳材料500份，組織百余名群眾和社區(qū)工作者對幾個村民組衛(wèi)生死角進一步清理。
3、為迎接計生半年考核，按“網(wǎng)絡(luò)”管理要求，全體社區(qū)工作者利用休息時間逐戶上門進行登記核查，進一步完善信息建檔，流動人口信息及時更新。
4、由于人事變動，社保工作能夠及時重新整合，沒有影響到對居民的服務(wù)，較好完成階段性工作任務(wù)。
5、對300多戶低保對象辦理低保申請復(fù)核手續(xù)。
6、社會治安綜合治理、信訪等工作，認真總結(jié)上半年工作情況，對繼續(xù)做好下半年工作進行精心謀化。
1、打好創(chuàng)衛(wèi)攻堅戰(zhàn)，力保在“創(chuàng)衛(wèi)”檢查評估不出問題。
2、完成低保復(fù)核工作，做到公平、公正、公開。
3、疏理年度稅收完成情況，加強與稅源單位進行溝通。
4、社會事務(wù)性工作不放松，對照年度工作目標(biāo)，認真按排好下幾個月工作中心。
一、做好辦公室工作，必須加強學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。20xx年公司正式啟動辦公自動化系統(tǒng)，實行無紙化辦文，公司呈現(xiàn)了節(jié)奏快、作風(fēng)實、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴的新氣象。為適應(yīng)工作需要，辦公室多次組織職工結(jié)合系統(tǒng)測試進行學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，使經(jīng)辦人員在無紙化辦文中做到個個是技術(shù)能手，文件辦理中未出現(xiàn)操作失誤的情況，保證了公司公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的順暢運行。
二、做好辦公室工作，必須計劃周詳，定期檢查，做到開始有計劃、中間有檢查、最后有結(jié)果。針對公司制定并落實到部門的目標(biāo)，辦公室每季度制訂了工作計劃，將任務(wù)落實到人，并明確切實可行的實施措施;每月至少召開一次主任工作會議，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問題，對未完工作督促完成;根據(jù)執(zhí)行中的實際情況適時調(diào)整工作計劃，加緊實施。一年來辦公室工作計劃周密、執(zhí)行得力、檢查細致,總結(jié)認真，較好地保證了年度工作目標(biāo)的完成。
三、做好辦公室工作，必須組織縝密，執(zhí)行細心。辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響公司大局。因此，我們要求每一位職工牢固樹立辦公室工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布臵的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。20xx年我們還將把培養(yǎng)"工作細致嚴謹，服務(wù)細心周到"的作風(fēng)作為辦公室的重點工作來抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認真、細致、嚴謹。
四、做好辦公室工作，必須用服務(wù)至上的精神來統(tǒng)領(lǐng)。我們對辦公室每個職工都強調(diào)了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實到工作中去。一年來，辦公室同志在辦文、采購、用車等方面都體現(xiàn)了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導(dǎo)的工作日程，耐心協(xié)調(diào)解決部門的困難，為每一個職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責(zé)，也本著服務(wù)的精神去解釋，而不是抵觸甚至對立。比如我們在司機班試行了投訴登記制度，20xx年對司機的投訴大為減少，這充分說明我們的工作得到了公司職工的認可。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇八
四月份的工作中大多數(shù)員工在工作紀律方面執(zhí)行的比較好，很少有玩電子游戲現(xiàn)象發(fā)生。在辦公場所喧鬧現(xiàn)象已基本杜絕，工作紀律有了很大的進步。所有員工都能按照領(lǐng)導(dǎo)安排的工作內(nèi)容按部就班的去做自己的本職工作。
2． 考勤情況
與上個月相比本月的考勤執(zhí)行情況大有改觀。多數(shù)員工都能認真執(zhí)行上下班打卡制度，忘記打卡的主動在“外出登記表”中補簽。遲到現(xiàn)象也較少發(fā)生。
3． “行為表現(xiàn)”月考評工作，從3月份開始已全面開展，其中包括對公司管理人員的考評以及普通員工的月考評兩個層面的考評工作。管理人員主要由洪總進行考核。普通員工的月考評工作主要由各部門經(jīng)理進行考核，在上個月的考評中，洪總對管理層被考核人員的表現(xiàn)均加注了評語，對其一個月的工作以及其它方面的表現(xiàn)都做了明確的評判，從而使被考評人清楚的知道自己在這一個月當(dāng)中哪些工作有成效，哪些方面還存在著不足，以便于及時糾正。為此在3月份行政部要求各部門負責(zé)人效仿這一做法，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門員工在月考評表中對每個人都要做一個公平、公正的評價，并把考評結(jié)果發(fā)到每個員工手中。從而使中員工清楚的知道自己這個月的表現(xiàn)，不足之處可及時改進。
二、培訓(xùn)工作
培訓(xùn)工作在所有的工作當(dāng)中算是一項重點工作，公司領(lǐng)導(dǎo)也曾反復(fù)強調(diào)了它的重要性。但一直以來也沒有引少起部分員工的足夠重視。從本月的培訓(xùn)情況來看可算是有了一些進步，除了個別人沒有參加培訓(xùn)外，多數(shù)員工還是很認真的參加了學(xué)習(xí)，尤其是新員工對這項工作給予了充分的重視。從形式上看也有了一定的靈活性，在工作中需要哪方面的內(nèi)容支持，培訓(xùn)時可以及時調(diào)整，體現(xiàn)了培訓(xùn)服務(wù)于整體工作。
另外在下個月我們還設(shè)想加一門市場方面的課程，根據(jù)屠經(jīng)理所掌握的一些做市場的知識以及多年來的工作經(jīng)驗已在編寫教案，通過這樣的培訓(xùn)使大家增長知識開拓眼界，以此注入新的理念，我們每一個人都應(yīng)該用自己的實際工作經(jīng)驗和掌握知識幫助大家共同提高。
三、行政工作
1.行政工作是一項繁雜的工作,即需要細心更要有耐心,從3月底老員工離職新員工接替工作,這個過程是一個很倉促的過程。很多事情都必須從頭熟悉，但是經(jīng)過兩位新員工的共同努力，很快就把這項工作做的井井有條，不但是日常工作做的到位，同時把公司庫房的產(chǎn)品以及賬目都做了清點，從而給下步工作打下了一個基礎(chǔ)。
保證了辦公室的整體整潔。
3．根據(jù)洪總的要求行政部已制定出了庫房管理制度，經(jīng)過各位領(lǐng)導(dǎo)的審閱修改后已于4月23日起正式實施，希望各部門涉及本項工作內(nèi)容的員工能夠認真執(zhí)行這一制度，以確保這項工作管理有序，在實施的過程中還可以隨時改進，提高可操作性。
四、下月工作計劃
1．認真落實各項規(guī)章制度，做好員工的出勤及工作紀律等方面的`工作。
2．落實好下月的培訓(xùn)計劃，認真布置每一次的培訓(xùn)不走過場。
3．每個月的“行為表現(xiàn)月考評”工作是對每位員工一個月的工作總結(jié)要求考評人員要公平、公正的給予評價做到一視同仁。
4． 認真做好日常行政工作，確保每項工作都能準(zhǔn)確到位更好的服務(wù)于公司整體工作。
網(wǎng)安科技行政部
二o一二年 四月廿六日
一、主要工作內(nèi)容。
1.認真要求組員，按流程教導(dǎo)學(xué)員，對每一個學(xué)員進行項目測評。對測評不合格學(xué)員重點關(guān)注，對其缺點進行講解和調(diào)整。
2.嚴格要求組員做好車輛安全工作，以及對每一輛教練車車況認真檢查，及時維修避免車輛出現(xiàn)問題影響學(xué)員練車。
3. 嚴格督導(dǎo)組員完成車內(nèi)清潔，讓學(xué)員得到更舒適的練車環(huán)境。
4.積極配合公司的各個決策，一切為公司利益出發(fā)。對于新組的成立積極配合，認真對待分配到新組的員工多給他們機會鍛煉，使其在新組得到更大的發(fā)揮，為公司做出更多大的貢獻。
5.認真配合好督導(dǎo)工作以便于為公司招到更多學(xué)員。
二、本月存在的問題。
四月份從總體成績來看很不錯。但是，四月中整個過程安排還是不夠完美?？偢杏X自己在安排過程中還欠缺一些方式方法。對學(xué)員的進度把控還是不夠詳細。四月最后一場由于中途沒有完全掌控學(xué)員進度，導(dǎo)致一些學(xué)員在側(cè)方位停留時間過長，進度放慢導(dǎo)致學(xué)員整體實力受到一定影響，外加上考試前等待時間過長和考試人數(shù)過多安全員催促，導(dǎo)致學(xué)員心態(tài)受到極大影響。這也是在考試前沒有給學(xué)員做一些心態(tài)安撫和調(diào)整。
三、本月工作心得。
四月份相對三月份來說并沒有輕松太多，為了出成績也沒有閑下來。各個項目教練也是認認真真的對學(xué)員進行教導(dǎo)。教練工作本來就是費心傷神的工作，必須得有耐心和責(zé)任心才能教導(dǎo)出好的學(xué)員。為了作出好的成績認真的付出這是比不可少的。認真對待每一場考試，成功和付出是成正比的，這是鐵打的定律。雖然，認真的過程很累，但總體效果還是很明顯。
四、5月份工作計劃。
五月主要計劃是延續(xù)四月的好成績，完善四月的不足，使五月份能做出更優(yōu)異的成績。
1.對學(xué)員安排的方式方法做出新的改進，提前安排好學(xué)員練習(xí)的車輛。
2.完全把控學(xué)員的進度，了解每一個學(xué)員所學(xué)項目的時間。要求每一個教練把每天學(xué)員新學(xué)項目情況發(fā)到b組工作群，以便我及時了解學(xué)員進度并做好相關(guān)記錄。
3.按原計劃嚴格要求車內(nèi)清潔干凈和車輛安全維護，車況維護。
4.加強給方面的專業(yè)性。包括測評合場。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇九
以管理促治理，以行動出成效，以擴大宣傳為契機，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進了第二階段綜合治理工作扎實穩(wěn)步推進。
一、以管理促治理。
7月，明星社區(qū)在堅持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時，加強對轄區(qū)內(nèi)開放、辦開放式小區(qū)的規(guī)范化管理。一是在市城管執(zhí)法局的大力配合下，經(jīng)社區(qū)兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過，社區(qū)制定了《明星社區(qū)環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開放、半開放式小區(qū)顯要位置進行張貼，為開放、半開放式小區(qū)的規(guī)范化治理提供了制度保障;二是在開放、半開放式小區(qū)居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長，負責(zé)督促社區(qū)居民嚴格執(zhí)行居民衛(wèi)生公約的規(guī)定，逐步形成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣;三是由社區(qū)書記牽頭，督查小組對各開放、半開放式小區(qū)進行不定時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促各小區(qū)進行整改。
二、堅持治理不松懈。
7月，社區(qū)出動人員247人次，開展集中整治行動5次，對突出問題及時進行了治理。一是日常治理工作共計規(guī)范占道經(jīng)營76處，清運建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導(dǎo)的治理方式，以“重點約談為主導(dǎo)、政策幫扶相結(jié)合”的方式，與占道經(jīng)營較為突出的經(jīng)營業(yè)主進行“約談”，充分了解和考量門市經(jīng)營業(yè)主的實際困難，并主動幫助聯(lián)系相關(guān)部門予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營反彈趨勢。
三、有效掀起“全民參與”熱潮。
明星社區(qū)兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專業(yè)隊成員進門市、進小區(qū)的方式，加強環(huán)境綜合治理宣傳，積極動員各商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過成員單位干部、各專業(yè)隊的不懈努力，商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區(qū)進言獻策的居民人數(shù)不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。
目前，明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區(qū)居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長效機制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿意的成績。在下一階段的工作中，明星社區(qū)將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、趕先爭優(yōu)的拼搏精神，促進明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區(qū)環(huán)境綜合治理工作貢獻自己的力量。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十
4、積極配合結(jié)算中心推進全市會計帳務(wù)電算化工作；
5、認真做好政府采購工作；
6、榆林住房貨幣化補貼政策的意見和建議及住房集資情況調(diào)查上報。
7、組織全市災(zāi)后重建方案的上報。
8、榆林3月份建設(shè)項目進度上報。
9、2008年國庫集中支付改革范圍劃分建議的上報。
10、編制6-12月全市預(yù)算基本支出用款計劃。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十一
為使公司倉儲物流工作更好更合理的發(fā)展，倉庫空間得到最大化的利用以及為企業(yè)贏得更多的資金周轉(zhuǎn)空間，以便賺取更多的利益，我將在11月份的工作做如下安排。
（一）制定倉庫管理制度、倉管員職責(zé)及所有物料重新整體規(guī)劃。
1、制定倉管員工作職責(zé)。
1）、物料倉管員的工作職責(zé)。
2）、半成品（自制件）倉管員的工作職責(zé)。
3）、成品倉管的工作職責(zé)。
4）、倉庫管理制度。
5）、倉管員違規(guī)處罰條例。
2、物料的重新整體規(guī)劃。
1）、按物料的種類、規(guī)格、顏色分類。
分類后有利于物料配備、物料盤點工作。
2）、探討abc物料分類管理方法。
abc分類法又稱巴雷特分析法。是把企業(yè)的物料按其金額大小劃分為a、b、c三類，然后根據(jù)重要性對待。簡單來說，就是重點控制，根據(jù)金額和數(shù)量來劃分物資的重要性。
（1）、a類物資。
屬于控制的重點，應(yīng)該嚴格控制其庫存儲備量、訂貨數(shù)量、訂貨時間。在保證需求的前提下，盡可能減少庫存，節(jié)約流動資金。
（2）、b類物資。
可以適當(dāng)控制，在力所能及的范圍內(nèi)，適度地減少b類庫存。
（3）、c類物資。
可以簡單控制，增加訂貨量，加大兩次訂貨期間的時間間隔，在不影響庫存控制整體效果的同時，減少庫存管理工作的工作量。一些特別關(guān)鍵或供應(yīng)較難保障的物資，雖然占用資金不多，但需要按a類物資對待。
（二）、定量包裝。
將批量大個體小沒有正規(guī)包裝的物料進行數(shù)量個位化，按個體的重量求出物料的數(shù)量，協(xié)調(diào)供應(yīng)商將其按統(tǒng)一定量的包裝方式包好，以便數(shù)量的統(tǒng)計，發(fā)放。
（三）、將所有物料進行固定庫位管理。
將所有物料分配一個固定的位置，不論有沒有物料都始終將這個位置給固定物料留著，這樣做的優(yōu)點是：區(qū)域清晰、直觀，便于記憶；操作集中、方便；所需記錄少，好盤點，易管理。
（四）、設(shè)置物料的最高存量和最低存量。
1、最高存量的計算方法。
最高存量=采購。
2、設(shè)置風(fēng)險庫存量，也就是最低庫存量，保證倉庫物料充足，生產(chǎn)的順利進行。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十二
時間如流水，回想一個月來的成績，展望下一步工作。自己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下：
1.體會公司會議精神。
在月初的會議，新產(chǎn)品的發(fā)布會上，讓我更多的認識碳酸鈣的作用和改良的深遠意義。新產(chǎn)品的出爐，讓我們更有信心的面對市場，面對客戶，提升自己，尤其xx總提到它的改性之后的作用將更加的廣泛，在市場上更具有競爭力，更讓我感覺到其市場所需，要讓自己更堅信的把市場經(jīng)營好。
2.形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在專門學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還加強專業(yè)以外的.知識學(xué)習(xí)，可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵，一個銷售人員要具有良好的表達能力和靈活的處理問題能力，以及對外溝通能力，就必須加強學(xué)習(xí)，讓自己有一個良好的持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己一個任務(wù)，堅持每天完成自己計劃的學(xué)習(xí)任務(wù)，加強自己的內(nèi)涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。
3.建立新辦事處，進行市場定位。
依公司領(lǐng)導(dǎo)指示，在xx新設(shè)立辦事處，暫時由我負責(zé)。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些基本設(shè)施，從新辦事處的建立到房屋布置、日常設(shè)備、電器基本購置完畢。用一周左右的時間，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。新添辦事處那是公司的成長和壯大的體現(xiàn)，我將對這片市場充滿信心，雖然我重新站在起跑線上，但是看到了這片市場的潛力，我會用自己的實際行動來證明自己，報答給公司。
設(shè)想下一步工作將從福清中心點開展，要對有針對性廠家進行攻克，發(fā)展到每個地區(qū)都要有重點和突破點，選部分有代表性廠家進行攻克。如果盲目不放過任何廠家，全面鋪開，我想個人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在xx等廠家，讓自己深入地進入這些企業(yè)，了解其具體要求，針對性地開展?fàn)I銷。
以上個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十三
1、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅持村級一星期一排查，半月一上報工作制度。同時對于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛，及時組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.
2、重點工程建設(shè)信息報送工作。根據(jù)上級文件要求，積極落實重點工程保平安信息收集報送工作，落實周報告、月分析制度，確保信息渠道暢通。
1、20xx年新增精神病患者精神等級鑒定復(fù)核工作。
2、開展第二季度校園及周邊環(huán)境排查工作，對校園及周邊環(huán)境加大整頓和排查，保證新學(xué)期有一個和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境。
3、縣政法委來我鎮(zhèn)驗收村綜治維穩(wěn)信訪工作站硬件設(shè)施及臺賬資料。
1、重點工程工作：繼續(xù)做好各重點工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作，確保重點工程安全。
2、做好年底各項任務(wù)總結(jié)工作，嚴格按照上級文件要求，匯集全年工作檔案，迎接2015年年終工作檢查。同時指導(dǎo)好村（社區(qū)）、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)做好迎檢檔案。
3、省應(yīng)急辦將于12月中旬來我鎮(zhèn)檢查驗收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊伍建設(shè)及管理工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十四
1、檢驗室“雙認證”前期的準(zhǔn)備工作。
2、對滁城主要農(nóng)貿(mào)市場及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測結(jié)果并上報；
3、對市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農(nóng)藥殘留的危害，提高群眾的安全意識；
5、對市奶業(yè)公司奶牛二場、綠色聯(lián)盟農(nóng)資有限公司、城西水庫漁場、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場等相關(guān)單位開展了一次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。
1、檢驗室水電改造項目和大型儀器設(shè)備招標(biāo)工作按照原計劃穩(wěn)步進行；
2、組織專業(yè)檢驗人員去南京合肥等地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)；
3、對中心實驗室進行水電安裝及改造，為通過雙認證做好前期相關(guān)準(zhǔn)備工作；
4、繼續(xù)對滁城各主要農(nóng)貿(mào)市場和蔬菜生產(chǎn)基地開展例行抽檢并記錄結(jié)果進行分析上報；
6、完成委交辦的其它任務(wù)。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十五
（一）認真籌備編制我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)工作。
（二）繼續(xù)做好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動。
（三）精心籌備四川·萬源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會和第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會的相關(guān)事宜。
（四）進一步加大家電以舊換新的宣傳力度，組織備案經(jīng)銷企業(yè)開展促銷活動，拉動消費。
（五）組織商貿(mào)招商小分隊，赴重慶、下江南考察市場，招商引資。
（六）認真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十六
六一兒童節(jié)到了，對于我來說這是個多么遙遠的節(jié)日呀。而現(xiàn)在能唯一能過的六一節(jié)就是去回憶我們美好的點點滴滴了。
青春一去不復(fù)返，每個人的童年都有自己值得回憶的。因為那時候有我們的'天真無知和無畏；因為那時候有我們的夢想；因為那時候我們有最純潔的友誼；因為那時候我們還不知道自己要肩負起什么樣的責(zé)任。
伴隨著年齡的不斷增長，我們的學(xué)歷也逐漸提高，視野也在不斷的開闊，對一些新的人與物的觀點也在不斷的轉(zhuǎn)變。從小學(xué)一年級到大學(xué)畢業(yè)使我們不斷的在改變著自己的人生觀。小時候我們會天真的去看待友情、愛情，認為只要彼此堅持不放棄，就會天長地久?？墒呛髞韰s發(fā)現(xiàn)生命中很多人只不過是過客而已，都會被時間的長河沖刷掉。正所謂是，人生每個階段都會有它的期限，而過了這個期限一切都將化作似水流年。
成長總能教會些我們什么，長大后我們懂得去如何肩負起我們的責(zé)任，如何去在這個很現(xiàn)實的社會中生存、發(fā)展、奮斗。而以前的一些有交集的朋友也都開始自顧奔向未來。在不同的階段有不同伙伴朋友，正如勝哥開會時說的，每個人的思想方式方法不一樣發(fā)展的速度也就不一樣，有可能我跟不上你的節(jié)奏，也有可能你跟不上我的發(fā)展，當(dāng)我們的交集越來越小時，那注定有一方要淡化退出。
我們做業(yè)務(wù)也是一樣，開始我們接觸的一些小客戶，當(dāng)業(yè)務(wù)能力上去了，逐漸地再去發(fā)展一些中型企業(yè)，當(dāng)中型企業(yè)我們能做的游刃有余的時候，又開始開發(fā)一些發(fā)客戶，人一定要向前看的。
做業(yè)務(wù)其實就在教我們?nèi)绾巫鋈俗鍪?，通過不斷的溝通，去改進自己的方式方法；教會我們該注意哪些細節(jié)問題，從而本著去為客戶著想交朋友的心態(tài)去達到雙方都互利互贏的一個局面。
五月份大部分時間都在用于對老客戶的維護，還有一些設(shè)備采購的跟進，以及一些環(huán)保設(shè)備的推廣。業(yè)績也是寥寥無幾，就有一點焊機以及配件的銷售。上個月核算時部門還在盈利，這個月估計就在虧損的狀態(tài)了。不過，我反而并不擔(dān)心，因為我又逐漸懂得了許多業(yè)務(wù)的方式方法，還有一些細節(jié)問題。并且手中也有幾個信息在跟進，我相信我們部門遲早要發(fā)展起來，爭取能成為公司的中流砥柱。當(dāng)然，還有許多不足之處需要自己去學(xué)習(xí)改進。對于一些事情要有合理的性的安排。不能在出現(xiàn)由于對客戶的維護不及時導(dǎo)致丟單的問題。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十七
(一)完成2017年承接自治區(qū)及市層面績效考評任務(wù)佐證材料收集整理工作。
(二)1月4日，組織開展桂平市污垃項目專項檢查，督促桂平市污泥處理處置項目及西山鎮(zhèn)官沖口污水處理廠項目加快建設(shè)進度。
(三)1月10日-11日，做好迎接自治區(qū)住建廳對我市2017年度全區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)行業(yè)績效指標(biāo)的考核工作。
(四)1月11日—1月22日，做好迎接自治區(qū)第三方核驗調(diào)查組對我市覃塘區(qū)、桂平市、平南縣農(nóng)村生活垃圾處理設(shè)施、公共照明項目驗收及垃圾治理驗收的有關(guān)工作。
(五)1月22日—1月25日，做好自治區(qū)績效辦對我市污水生活垃圾處理設(shè)施項目的抽檢考核工作。
做好督促城鎮(zhèn)污水生活垃圾處理設(shè)施項目和第二批鎮(zhèn)級污水處理廠建設(shè)工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十八
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。
工作中存在的問題：
通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
5月工作目標(biāo)：
接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__x，__x還有__x這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有__x和__x和我，__x和__x他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長，補己之短!我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇一
臨近年末，設(shè)備保障中心在做好各項維修工作保障安全的前提下，積極與相關(guān)部門溝通，開展多項維修工作。工屬具維修方面，重點完成了鎳礦高架漏斗清料工具的制作、燈塔的維修等。
十二月份，設(shè)備保障中心物資出庫2775.9元，其中燃料油出庫212.99元，儀器儀表551.72元，金屬制品出庫1955.16元。
本月按時完成了重點設(shè)備的保養(yǎng)，維修機械故障128次，其中維修電氣故障45次，維修派工完成率96.09%。
1.完成叉車4#轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
2.完成正面吊1#操作手柄及檔位開關(guān)的更換;。
3.完成清掃車1#滾刷的更換;。
4.完成吊車2#支腿支撐不起來的維修;。
5.完成叉車5#右側(cè)傾斜油缸滲油的維修;。
6.完成叉車2#右側(cè)轉(zhuǎn)向輪軸承的更換;。
7、完成牽引車6#左后輪胎的更換、牽引車5#右前輪胎的更換;。
8、完成斗車5#左轉(zhuǎn)向油缸滲油的維修;。
9、完成牽引車1#、2#、3#封存的相關(guān)工作;。
10、完成205場發(fā)電機使用的保障維修。
本月按時完成了門機的保養(yǎng)計劃及工屬具的保養(yǎng)計劃，及時維修了門機故障86次，抓斗故障31次;門機維修派工完成率95.35%，工屬具派工維修完成率90.32%。
2.完成11#門機行走減速箱滲油處理;。
3.完成2#門機前左鋼絲繩更換;。
4.完成5#門機集中潤滑泵維修;。
5.完成16#門機鋼絲繩做頭的維修;。
6.完成一臺集裝箱穩(wěn)箱器改造工作;。
7.完成4臺次木材抓斗維修整形維修;。
8.完成三臺鎳礦高架漏斗斗體開裂補焊維修;;。
9.完成3臺鎳礦抓1臺煤炭抓1臺木材抓鋼絲繩的更換。
10.完成一臺鎳礦抓斗斗體開焊的維修、一臺鎳礦抓斗下承梁積料板開焊的維修。
1.迎接集團設(shè)備大檢查中心積極配合運行部門開展車間及碼頭日常使用機械和設(shè)備檢查活動，除隱患保安全。對門機流機及抓斗工具等做了詳細排查，對發(fā)現(xiàn)的故障和存在的隱患及時維修處理。
2.沖刺保全年，百日安全生產(chǎn)無事故活動最后的一個月里，全方面提升車間和碼頭維修作業(yè)的安全監(jiān)管力度，全面排查治理事故隱患，提高職工自我保護意識，落實安全防范措施，努力實現(xiàn)全年無各類上報責(zé)任事故。
1.配合運行中心完成抓料機1#的交付使用工作;。
2.完成門機減速箱滲油修復(fù)工作;。
3.完成斗車4#、5#起升油缸滲油的維修;。
4.確保205場發(fā)電機的正常使用;。
5.做好春節(jié)前的各項物資準(zhǔn)備。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇二
3.開展查找“短板”活動;。
4.對退休員工進行了節(jié)前慰問，同時對結(jié)對村困難戶也開展了慰問幫扶工作;。
7.做好路橋區(qū)“全國人民代表大會和中國人民政治協(xié)商會議”前的相關(guān)報道;。
8.積極做好春運、送溫暖、節(jié)日氛圍營造、五水共治、平安路橋、重點工程、三改一拆等中心工作宣傳。
2.繼續(xù)做好崗位設(shè)置工作;。
6.做好植樹節(jié)、“3.15”、春耕備耕的宣傳報道;。
7.繼續(xù)做好五水共治、平安路橋、有效投資、三改一拆等中心工作宣傳;。
8.及時完成總臺交辦的其他工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇三
銷售人員作為企業(yè)中直接接觸客戶的群體，對于客戶的情況的了解是最真實而且是最可靠的。今天本站小編給大家為您整理了銷售月度。
工作總結(jié)。
一.對外銷售與接待工作。
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解。
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。
4.對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時銷售部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。
最后我相信銷售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：
(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)。
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作。
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。
(四)存在問題。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強。
后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.
成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
9月份：noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵。
新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠。
由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。
由于我負責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運用了grow思考模式：
g(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。
w(要做什么)：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事。
又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇四
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇五
xx月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的.方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點：
xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。不找借口找方法，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過態(tài)度決定一切，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇六
在工作中，我們常常要對當(dāng)月的工作進行總結(jié)，以及對下月的工作進行計劃。下面是由本站小編為大家精心整理的“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃范文”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。敬請您在本站工作總結(jié)欄目，更多文章在這里。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃范文【一】
x月份已過，現(xiàn)將工作總結(jié)和下月的工作計劃如下：
一、 好的方面
1、與x月份相比，銷售人員積極性有所提高。
2、銷售技巧有提高。
3、人員凝聚力有所加強。
4、業(yè)績有所提升。
雖然與之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動考察市場。
3、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達的協(xié)議任務(wù)。
三、 下一步的計劃和打算
1、制定月銷售計劃。
2、針對客房和餐飲制定營銷方案。
3、制定酒店宣傳計劃。
四具體方案
1 加強市場商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個月的簽約量不低于50份。
2 全員營銷活動的開展。
3 加強會員卡的發(fā)放。
五 加強所有客戶對客房的促銷:
1 上午10：00----17：00鐘點房58元其他時間段按正常收費。
2 每天推出10間128元特價房。
3. 單次預(yù)定6個入住有效房間以上(含6間)結(jié)賬時贈送免費入住券一張。
4. 單月個人入住15天以上含(15天)免費贈送免費入住券2張、電影票2張。
5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。
5 目標(biāo)針對商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠
六 餐飲促銷
餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動客房。
當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃范文【二】
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xxxx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xxxx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的'習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇七
人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。今天本站小編給大家為您整理了。
以管理促治理，以行動出成效，以擴大宣傳為契機，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進了第二階段綜合治理工作扎實穩(wěn)步推進。
一、以管理促治理。
7月，明星社區(qū)在堅持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時，加強對轄區(qū)內(nèi)開放、辦開放式小區(qū)的規(guī)范化管理。一是在市城管執(zhí)法局的大力配合下，經(jīng)社區(qū)兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過，社區(qū)制定了《明星社區(qū)環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開放、半開放式小區(qū)顯要位置進行張貼，為開放、半開放式小區(qū)的規(guī)范化治理提供了制度保障;二是在開放、半開放式小區(qū)居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長，負責(zé)督促社區(qū)居民嚴格執(zhí)行居民衛(wèi)生公約的規(guī)定，逐步形成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣;三是由社區(qū)書記牽頭，督查小組對各開放、半開放式小區(qū)進行不定時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促各小區(qū)進行整改。
二、堅持治理不松懈。
7月，社區(qū)出動人員247人次，開展集中整治行動5次，對突出問題及時進行了治理。一是日常治理工作共計規(guī)范占道經(jīng)營76處，清運建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導(dǎo)的治理方式，以“重點約談為主導(dǎo)、政策幫扶相結(jié)合”的方式，與占道經(jīng)營較為突出的經(jīng)營業(yè)主進行“約談”，充分了解和考量門市經(jīng)營業(yè)主的實際困難，并主動幫助聯(lián)系相關(guān)部門予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營反彈趨勢。
三、有效掀起“全民參與”熱潮。
明星社區(qū)兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專業(yè)隊成員進門市、進小區(qū)的方式，加強環(huán)境綜合治理宣傳，積極動員各商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過成員單位干部、各專業(yè)隊的不懈努力，商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區(qū)進言獻策的居民人數(shù)不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。
目前，明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區(qū)居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長效機制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿意的成績。在下一階段的工作中，明星社區(qū)將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、趕先爭優(yōu)的拼搏精神，促進明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區(qū)環(huán)境綜合治理工作貢獻自己的力量。
1、為隆重慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，進一步樹立典型，表彰先進弘揚正氣，社區(qū)黨委經(jīng)過認真評比，給予二個先進黨支部，二名優(yōu)秀黨務(wù)工作者，七名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員進行表彰。
2、創(chuàng)衛(wèi)工作進一步加強。7月份在南苑小區(qū)、桂家湖小區(qū)新建標(biāo)準(zhǔn)毒餌站106個，及時對“雙創(chuàng)”宣傳專欄進行更新充實，散發(fā)宣傳材料500份，組織百余名群眾和社區(qū)工作者對幾個村民組衛(wèi)生死角進一步清理。
3、為迎接計生半年考核，按“網(wǎng)絡(luò)”管理要求，全體社區(qū)工作者利用休息時間逐戶上門進行登記核查，進一步完善信息建檔，流動人口信息及時更新。
4、由于人事變動，社保工作能夠及時重新整合，沒有影響到對居民的服務(wù)，較好完成階段性工作任務(wù)。
5、對300多戶低保對象辦理低保申請復(fù)核手續(xù)。
6、社會治安綜合治理、信訪等工作，認真總結(jié)上半年工作情況，對繼續(xù)做好下半年工作進行精心謀化。
1、打好創(chuàng)衛(wèi)攻堅戰(zhàn)，力保在“創(chuàng)衛(wèi)”檢查評估不出問題。
2、完成低保復(fù)核工作，做到公平、公正、公開。
3、疏理年度稅收完成情況，加強與稅源單位進行溝通。
4、社會事務(wù)性工作不放松，對照年度工作目標(biāo)，認真按排好下幾個月工作中心。
一、做好辦公室工作，必須加強學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。20xx年公司正式啟動辦公自動化系統(tǒng)，實行無紙化辦文，公司呈現(xiàn)了節(jié)奏快、作風(fēng)實、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴的新氣象。為適應(yīng)工作需要，辦公室多次組織職工結(jié)合系統(tǒng)測試進行學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，使經(jīng)辦人員在無紙化辦文中做到個個是技術(shù)能手，文件辦理中未出現(xiàn)操作失誤的情況，保證了公司公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的順暢運行。
二、做好辦公室工作，必須計劃周詳，定期檢查，做到開始有計劃、中間有檢查、最后有結(jié)果。針對公司制定并落實到部門的目標(biāo)，辦公室每季度制訂了工作計劃，將任務(wù)落實到人，并明確切實可行的實施措施;每月至少召開一次主任工作會議，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問題，對未完工作督促完成;根據(jù)執(zhí)行中的實際情況適時調(diào)整工作計劃，加緊實施。一年來辦公室工作計劃周密、執(zhí)行得力、檢查細致,總結(jié)認真，較好地保證了年度工作目標(biāo)的完成。
三、做好辦公室工作，必須組織縝密，執(zhí)行細心。辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響公司大局。因此，我們要求每一位職工牢固樹立辦公室工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布臵的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。20xx年我們還將把培養(yǎng)"工作細致嚴謹，服務(wù)細心周到"的作風(fēng)作為辦公室的重點工作來抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認真、細致、嚴謹。
四、做好辦公室工作，必須用服務(wù)至上的精神來統(tǒng)領(lǐng)。我們對辦公室每個職工都強調(diào)了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實到工作中去。一年來，辦公室同志在辦文、采購、用車等方面都體現(xiàn)了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導(dǎo)的工作日程，耐心協(xié)調(diào)解決部門的困難，為每一個職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責(zé)，也本著服務(wù)的精神去解釋，而不是抵觸甚至對立。比如我們在司機班試行了投訴登記制度，20xx年對司機的投訴大為減少，這充分說明我們的工作得到了公司職工的認可。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇八
四月份的工作中大多數(shù)員工在工作紀律方面執(zhí)行的比較好，很少有玩電子游戲現(xiàn)象發(fā)生。在辦公場所喧鬧現(xiàn)象已基本杜絕，工作紀律有了很大的進步。所有員工都能按照領(lǐng)導(dǎo)安排的工作內(nèi)容按部就班的去做自己的本職工作。
2． 考勤情況
與上個月相比本月的考勤執(zhí)行情況大有改觀。多數(shù)員工都能認真執(zhí)行上下班打卡制度，忘記打卡的主動在“外出登記表”中補簽。遲到現(xiàn)象也較少發(fā)生。
3． “行為表現(xiàn)”月考評工作，從3月份開始已全面開展，其中包括對公司管理人員的考評以及普通員工的月考評兩個層面的考評工作。管理人員主要由洪總進行考核。普通員工的月考評工作主要由各部門經(jīng)理進行考核，在上個月的考評中，洪總對管理層被考核人員的表現(xiàn)均加注了評語，對其一個月的工作以及其它方面的表現(xiàn)都做了明確的評判，從而使被考評人清楚的知道自己在這一個月當(dāng)中哪些工作有成效，哪些方面還存在著不足，以便于及時糾正。為此在3月份行政部要求各部門負責(zé)人效仿這一做法，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門員工在月考評表中對每個人都要做一個公平、公正的評價，并把考評結(jié)果發(fā)到每個員工手中。從而使中員工清楚的知道自己這個月的表現(xiàn)，不足之處可及時改進。
二、培訓(xùn)工作
培訓(xùn)工作在所有的工作當(dāng)中算是一項重點工作，公司領(lǐng)導(dǎo)也曾反復(fù)強調(diào)了它的重要性。但一直以來也沒有引少起部分員工的足夠重視。從本月的培訓(xùn)情況來看可算是有了一些進步，除了個別人沒有參加培訓(xùn)外，多數(shù)員工還是很認真的參加了學(xué)習(xí)，尤其是新員工對這項工作給予了充分的重視。從形式上看也有了一定的靈活性，在工作中需要哪方面的內(nèi)容支持，培訓(xùn)時可以及時調(diào)整，體現(xiàn)了培訓(xùn)服務(wù)于整體工作。
另外在下個月我們還設(shè)想加一門市場方面的課程，根據(jù)屠經(jīng)理所掌握的一些做市場的知識以及多年來的工作經(jīng)驗已在編寫教案，通過這樣的培訓(xùn)使大家增長知識開拓眼界，以此注入新的理念，我們每一個人都應(yīng)該用自己的實際工作經(jīng)驗和掌握知識幫助大家共同提高。
三、行政工作
1.行政工作是一項繁雜的工作,即需要細心更要有耐心,從3月底老員工離職新員工接替工作,這個過程是一個很倉促的過程。很多事情都必須從頭熟悉，但是經(jīng)過兩位新員工的共同努力，很快就把這項工作做的井井有條，不但是日常工作做的到位，同時把公司庫房的產(chǎn)品以及賬目都做了清點，從而給下步工作打下了一個基礎(chǔ)。
保證了辦公室的整體整潔。
3．根據(jù)洪總的要求行政部已制定出了庫房管理制度，經(jīng)過各位領(lǐng)導(dǎo)的審閱修改后已于4月23日起正式實施，希望各部門涉及本項工作內(nèi)容的員工能夠認真執(zhí)行這一制度，以確保這項工作管理有序，在實施的過程中還可以隨時改進，提高可操作性。
四、下月工作計劃
1．認真落實各項規(guī)章制度，做好員工的出勤及工作紀律等方面的`工作。
2．落實好下月的培訓(xùn)計劃，認真布置每一次的培訓(xùn)不走過場。
3．每個月的“行為表現(xiàn)月考評”工作是對每位員工一個月的工作總結(jié)要求考評人員要公平、公正的給予評價做到一視同仁。
4． 認真做好日常行政工作，確保每項工作都能準(zhǔn)確到位更好的服務(wù)于公司整體工作。
網(wǎng)安科技行政部
二o一二年 四月廿六日
一、主要工作內(nèi)容。
1.認真要求組員，按流程教導(dǎo)學(xué)員，對每一個學(xué)員進行項目測評。對測評不合格學(xué)員重點關(guān)注，對其缺點進行講解和調(diào)整。
2.嚴格要求組員做好車輛安全工作，以及對每一輛教練車車況認真檢查，及時維修避免車輛出現(xiàn)問題影響學(xué)員練車。
3. 嚴格督導(dǎo)組員完成車內(nèi)清潔，讓學(xué)員得到更舒適的練車環(huán)境。
4.積極配合公司的各個決策，一切為公司利益出發(fā)。對于新組的成立積極配合，認真對待分配到新組的員工多給他們機會鍛煉，使其在新組得到更大的發(fā)揮，為公司做出更多大的貢獻。
5.認真配合好督導(dǎo)工作以便于為公司招到更多學(xué)員。
二、本月存在的問題。
四月份從總體成績來看很不錯。但是，四月中整個過程安排還是不夠完美?？偢杏X自己在安排過程中還欠缺一些方式方法。對學(xué)員的進度把控還是不夠詳細。四月最后一場由于中途沒有完全掌控學(xué)員進度，導(dǎo)致一些學(xué)員在側(cè)方位停留時間過長，進度放慢導(dǎo)致學(xué)員整體實力受到一定影響，外加上考試前等待時間過長和考試人數(shù)過多安全員催促，導(dǎo)致學(xué)員心態(tài)受到極大影響。這也是在考試前沒有給學(xué)員做一些心態(tài)安撫和調(diào)整。
三、本月工作心得。
四月份相對三月份來說并沒有輕松太多，為了出成績也沒有閑下來。各個項目教練也是認認真真的對學(xué)員進行教導(dǎo)。教練工作本來就是費心傷神的工作，必須得有耐心和責(zé)任心才能教導(dǎo)出好的學(xué)員。為了作出好的成績認真的付出這是比不可少的。認真對待每一場考試，成功和付出是成正比的，這是鐵打的定律。雖然，認真的過程很累，但總體效果還是很明顯。
四、5月份工作計劃。
五月主要計劃是延續(xù)四月的好成績，完善四月的不足，使五月份能做出更優(yōu)異的成績。
1.對學(xué)員安排的方式方法做出新的改進，提前安排好學(xué)員練習(xí)的車輛。
2.完全把控學(xué)員的進度，了解每一個學(xué)員所學(xué)項目的時間。要求每一個教練把每天學(xué)員新學(xué)項目情況發(fā)到b組工作群，以便我及時了解學(xué)員進度并做好相關(guān)記錄。
3.按原計劃嚴格要求車內(nèi)清潔干凈和車輛安全維護，車況維護。
4.加強給方面的專業(yè)性。包括測評合場。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇九
以管理促治理，以行動出成效，以擴大宣傳為契機，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進了第二階段綜合治理工作扎實穩(wěn)步推進。
一、以管理促治理。
7月，明星社區(qū)在堅持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時，加強對轄區(qū)內(nèi)開放、辦開放式小區(qū)的規(guī)范化管理。一是在市城管執(zhí)法局的大力配合下，經(jīng)社區(qū)兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過，社區(qū)制定了《明星社區(qū)環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開放、半開放式小區(qū)顯要位置進行張貼，為開放、半開放式小區(qū)的規(guī)范化治理提供了制度保障;二是在開放、半開放式小區(qū)居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長，負責(zé)督促社區(qū)居民嚴格執(zhí)行居民衛(wèi)生公約的規(guī)定，逐步形成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣;三是由社區(qū)書記牽頭，督查小組對各開放、半開放式小區(qū)進行不定時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促各小區(qū)進行整改。
二、堅持治理不松懈。
7月，社區(qū)出動人員247人次，開展集中整治行動5次，對突出問題及時進行了治理。一是日常治理工作共計規(guī)范占道經(jīng)營76處，清運建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導(dǎo)的治理方式，以“重點約談為主導(dǎo)、政策幫扶相結(jié)合”的方式，與占道經(jīng)營較為突出的經(jīng)營業(yè)主進行“約談”，充分了解和考量門市經(jīng)營業(yè)主的實際困難，并主動幫助聯(lián)系相關(guān)部門予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營反彈趨勢。
三、有效掀起“全民參與”熱潮。
明星社區(qū)兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專業(yè)隊成員進門市、進小區(qū)的方式，加強環(huán)境綜合治理宣傳，積極動員各商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過成員單位干部、各專業(yè)隊的不懈努力，商業(yè)門市業(yè)主、社區(qū)居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區(qū)進言獻策的居民人數(shù)不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。
目前，明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區(qū)居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長效機制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿意的成績。在下一階段的工作中，明星社區(qū)將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、趕先爭優(yōu)的拼搏精神，促進明星社區(qū)環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區(qū)環(huán)境綜合治理工作貢獻自己的力量。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十
4、積極配合結(jié)算中心推進全市會計帳務(wù)電算化工作；
5、認真做好政府采購工作；
6、榆林住房貨幣化補貼政策的意見和建議及住房集資情況調(diào)查上報。
7、組織全市災(zāi)后重建方案的上報。
8、榆林3月份建設(shè)項目進度上報。
9、2008年國庫集中支付改革范圍劃分建議的上報。
10、編制6-12月全市預(yù)算基本支出用款計劃。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十一
為使公司倉儲物流工作更好更合理的發(fā)展，倉庫空間得到最大化的利用以及為企業(yè)贏得更多的資金周轉(zhuǎn)空間，以便賺取更多的利益，我將在11月份的工作做如下安排。
（一）制定倉庫管理制度、倉管員職責(zé)及所有物料重新整體規(guī)劃。
1、制定倉管員工作職責(zé)。
1）、物料倉管員的工作職責(zé)。
2）、半成品（自制件）倉管員的工作職責(zé)。
3）、成品倉管的工作職責(zé)。
4）、倉庫管理制度。
5）、倉管員違規(guī)處罰條例。
2、物料的重新整體規(guī)劃。
1）、按物料的種類、規(guī)格、顏色分類。
分類后有利于物料配備、物料盤點工作。
2）、探討abc物料分類管理方法。
abc分類法又稱巴雷特分析法。是把企業(yè)的物料按其金額大小劃分為a、b、c三類，然后根據(jù)重要性對待。簡單來說，就是重點控制，根據(jù)金額和數(shù)量來劃分物資的重要性。
（1）、a類物資。
屬于控制的重點，應(yīng)該嚴格控制其庫存儲備量、訂貨數(shù)量、訂貨時間。在保證需求的前提下，盡可能減少庫存，節(jié)約流動資金。
（2）、b類物資。
可以適當(dāng)控制，在力所能及的范圍內(nèi)，適度地減少b類庫存。
（3）、c類物資。
可以簡單控制，增加訂貨量，加大兩次訂貨期間的時間間隔，在不影響庫存控制整體效果的同時，減少庫存管理工作的工作量。一些特別關(guān)鍵或供應(yīng)較難保障的物資，雖然占用資金不多，但需要按a類物資對待。
（二）、定量包裝。
將批量大個體小沒有正規(guī)包裝的物料進行數(shù)量個位化，按個體的重量求出物料的數(shù)量，協(xié)調(diào)供應(yīng)商將其按統(tǒng)一定量的包裝方式包好，以便數(shù)量的統(tǒng)計，發(fā)放。
（三）、將所有物料進行固定庫位管理。
將所有物料分配一個固定的位置，不論有沒有物料都始終將這個位置給固定物料留著，這樣做的優(yōu)點是：區(qū)域清晰、直觀，便于記憶；操作集中、方便；所需記錄少，好盤點，易管理。
（四）、設(shè)置物料的最高存量和最低存量。
1、最高存量的計算方法。
最高存量=采購。
2、設(shè)置風(fēng)險庫存量，也就是最低庫存量，保證倉庫物料充足，生產(chǎn)的順利進行。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十二
時間如流水，回想一個月來的成績，展望下一步工作。自己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下：
1.體會公司會議精神。
在月初的會議，新產(chǎn)品的發(fā)布會上，讓我更多的認識碳酸鈣的作用和改良的深遠意義。新產(chǎn)品的出爐，讓我們更有信心的面對市場，面對客戶，提升自己，尤其xx總提到它的改性之后的作用將更加的廣泛，在市場上更具有競爭力，更讓我感覺到其市場所需，要讓自己更堅信的把市場經(jīng)營好。
2.形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在專門學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還加強專業(yè)以外的.知識學(xué)習(xí)，可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵，一個銷售人員要具有良好的表達能力和靈活的處理問題能力，以及對外溝通能力，就必須加強學(xué)習(xí)，讓自己有一個良好的持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己一個任務(wù)，堅持每天完成自己計劃的學(xué)習(xí)任務(wù)，加強自己的內(nèi)涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。
3.建立新辦事處，進行市場定位。
依公司領(lǐng)導(dǎo)指示，在xx新設(shè)立辦事處，暫時由我負責(zé)。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些基本設(shè)施，從新辦事處的建立到房屋布置、日常設(shè)備、電器基本購置完畢。用一周左右的時間，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。新添辦事處那是公司的成長和壯大的體現(xiàn)，我將對這片市場充滿信心，雖然我重新站在起跑線上，但是看到了這片市場的潛力，我會用自己的實際行動來證明自己，報答給公司。
設(shè)想下一步工作將從福清中心點開展，要對有針對性廠家進行攻克，發(fā)展到每個地區(qū)都要有重點和突破點，選部分有代表性廠家進行攻克。如果盲目不放過任何廠家，全面鋪開，我想個人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在xx等廠家，讓自己深入地進入這些企業(yè)，了解其具體要求，針對性地開展?fàn)I銷。
以上個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十三
1、矛盾糾紛排查調(diào)處工作：堅持村級一星期一排查，半月一上報工作制度。同時對于當(dāng)月出現(xiàn)的需要鎮(zhèn)調(diào)處的矛盾糾紛，及時組織相關(guān)人員協(xié)同調(diào)處,11月共摸排矛盾7起.
2、重點工程建設(shè)信息報送工作。根據(jù)上級文件要求，積極落實重點工程保平安信息收集報送工作，落實周報告、月分析制度，確保信息渠道暢通。
1、20xx年新增精神病患者精神等級鑒定復(fù)核工作。
2、開展第二季度校園及周邊環(huán)境排查工作，對校園及周邊環(huán)境加大整頓和排查，保證新學(xué)期有一個和諧穩(wěn)定的校園環(huán)境。
3、縣政法委來我鎮(zhèn)驗收村綜治維穩(wěn)信訪工作站硬件設(shè)施及臺賬資料。
1、重點工程工作：繼續(xù)做好各重點工程的矛盾糾紛排查調(diào)處工作，確保重點工程安全。
2、做好年底各項任務(wù)總結(jié)工作，嚴格按照上級文件要求，匯集全年工作檔案，迎接2015年年終工作檢查。同時指導(dǎo)好村（社區(qū)）、鎮(zhèn)直單位、企業(yè)做好迎檢檔案。
3、省應(yīng)急辦將于12月中旬來我鎮(zhèn)檢查驗收我鎮(zhèn)2015年應(yīng)急隊伍建設(shè)及管理工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十四
1、檢驗室“雙認證”前期的準(zhǔn)備工作。
2、對滁城主要農(nóng)貿(mào)市場及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測結(jié)果并上報；
3、對市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農(nóng)藥殘留的危害，提高群眾的安全意識；
5、對市奶業(yè)公司奶牛二場、綠色聯(lián)盟農(nóng)資有限公司、城西水庫漁場、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場等相關(guān)單位開展了一次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。
1、檢驗室水電改造項目和大型儀器設(shè)備招標(biāo)工作按照原計劃穩(wěn)步進行；
2、組織專業(yè)檢驗人員去南京合肥等地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)；
3、對中心實驗室進行水電安裝及改造，為通過雙認證做好前期相關(guān)準(zhǔn)備工作；
4、繼續(xù)對滁城各主要農(nóng)貿(mào)市場和蔬菜生產(chǎn)基地開展例行抽檢并記錄結(jié)果進行分析上報；
6、完成委交辦的其它任務(wù)。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十五
（一）認真籌備編制我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)工作。
（二）繼續(xù)做好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動。
（三）精心籌備四川·萬源富硒農(nóng)產(chǎn)品暨千萬舊院黑雞下江南杭州推介會和第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會的相關(guān)事宜。
（四）進一步加大家電以舊換新的宣傳力度，組織備案經(jīng)銷企業(yè)開展促銷活動，拉動消費。
（五）組織商貿(mào)招商小分隊，赴重慶、下江南考察市場，招商引資。
（六）認真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十六
六一兒童節(jié)到了，對于我來說這是個多么遙遠的節(jié)日呀。而現(xiàn)在能唯一能過的六一節(jié)就是去回憶我們美好的點點滴滴了。
青春一去不復(fù)返，每個人的童年都有自己值得回憶的。因為那時候有我們的'天真無知和無畏；因為那時候有我們的夢想；因為那時候我們有最純潔的友誼；因為那時候我們還不知道自己要肩負起什么樣的責(zé)任。
伴隨著年齡的不斷增長，我們的學(xué)歷也逐漸提高，視野也在不斷的開闊，對一些新的人與物的觀點也在不斷的轉(zhuǎn)變。從小學(xué)一年級到大學(xué)畢業(yè)使我們不斷的在改變著自己的人生觀。小時候我們會天真的去看待友情、愛情，認為只要彼此堅持不放棄，就會天長地久?？墒呛髞韰s發(fā)現(xiàn)生命中很多人只不過是過客而已，都會被時間的長河沖刷掉。正所謂是，人生每個階段都會有它的期限，而過了這個期限一切都將化作似水流年。
成長總能教會些我們什么，長大后我們懂得去如何肩負起我們的責(zé)任，如何去在這個很現(xiàn)實的社會中生存、發(fā)展、奮斗。而以前的一些有交集的朋友也都開始自顧奔向未來。在不同的階段有不同伙伴朋友，正如勝哥開會時說的，每個人的思想方式方法不一樣發(fā)展的速度也就不一樣，有可能我跟不上你的節(jié)奏，也有可能你跟不上我的發(fā)展，當(dāng)我們的交集越來越小時，那注定有一方要淡化退出。
我們做業(yè)務(wù)也是一樣，開始我們接觸的一些小客戶，當(dāng)業(yè)務(wù)能力上去了，逐漸地再去發(fā)展一些中型企業(yè)，當(dāng)中型企業(yè)我們能做的游刃有余的時候，又開始開發(fā)一些發(fā)客戶，人一定要向前看的。
做業(yè)務(wù)其實就在教我們?nèi)绾巫鋈俗鍪?，通過不斷的溝通，去改進自己的方式方法；教會我們該注意哪些細節(jié)問題，從而本著去為客戶著想交朋友的心態(tài)去達到雙方都互利互贏的一個局面。
五月份大部分時間都在用于對老客戶的維護，還有一些設(shè)備采購的跟進，以及一些環(huán)保設(shè)備的推廣。業(yè)績也是寥寥無幾，就有一點焊機以及配件的銷售。上個月核算時部門還在盈利，這個月估計就在虧損的狀態(tài)了。不過，我反而并不擔(dān)心，因為我又逐漸懂得了許多業(yè)務(wù)的方式方法，還有一些細節(jié)問題。并且手中也有幾個信息在跟進，我相信我們部門遲早要發(fā)展起來，爭取能成為公司的中流砥柱。當(dāng)然，還有許多不足之處需要自己去學(xué)習(xí)改進。對于一些事情要有合理的性的安排。不能在出現(xiàn)由于對客戶的維護不及時導(dǎo)致丟單的問題。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十七
(一)完成2017年承接自治區(qū)及市層面績效考評任務(wù)佐證材料收集整理工作。
(二)1月4日，組織開展桂平市污垃項目專項檢查，督促桂平市污泥處理處置項目及西山鎮(zhèn)官沖口污水處理廠項目加快建設(shè)進度。
(三)1月10日-11日，做好迎接自治區(qū)住建廳對我市2017年度全區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)行業(yè)績效指標(biāo)的考核工作。
(四)1月11日—1月22日，做好迎接自治區(qū)第三方核驗調(diào)查組對我市覃塘區(qū)、桂平市、平南縣農(nóng)村生活垃圾處理設(shè)施、公共照明項目驗收及垃圾治理驗收的有關(guān)工作。
(五)1月22日—1月25日，做好自治區(qū)績效辦對我市污水生活垃圾處理設(shè)施項目的抽檢考核工作。
做好督促城鎮(zhèn)污水生活垃圾處理設(shè)施項目和第二批鎮(zhèn)級污水處理廠建設(shè)工作。
月工作總結(jié)及下月工作計劃篇十八
x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。
要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。
工作中存在的問題：
通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
5月工作目標(biāo)：
接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__x，__x還有__x這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有__x和__x和我，__x和__x他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長，補己之短!我將會繼續(xù)努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!