方案的制定應(yīng)該充分考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題，并制定應(yīng)對(duì)策略。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該遵循一定的原則和方法，如全面性、可行性和可持續(xù)性等。制定方案并不是一成不變的，我們需要隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
電器營銷方案篇一
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。 是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。2015年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開發(fā)，自2015年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購“升級(jí)上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動(dòng)7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，蘇寧電器已儲(chǔ)備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
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目錄
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一、項(xiàng)目介紹
（一）.公司簡(jiǎn)介
泉州蘇寧電器有限公司于2015年9月14日正式成立。2015年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠(yuǎn)太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個(gè)大泉州，門店數(shù)量共計(jì)11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。
服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道，和超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的”服務(wù)品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺(tái)套，率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)服務(wù)需求，業(yè)內(nèi)最大全國呼叫中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。
未來十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造”為方向，立足國內(nèi)，開拓國際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步推進(jìn)，在全國建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉儲(chǔ)揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云服務(wù)為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型服務(wù)集成。
到2020年，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購銷售突破3000億元。2015年拓展東南亞市場(chǎng)，2016年進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，2020年海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌！
（二）.策劃目的
1.提高蘇寧電器的知名度和市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。
2.提高整個(gè)大泉州的營業(yè)額。
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3.宣傳蘇寧電器的經(jīng)營理念。
二、市場(chǎng)分析
（一）.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭(zhēng)取在整個(gè)泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。
2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調(diào)查與研究泉州地區(qū)的人均消費(fèi)水平，確定營銷方案，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以求利益的最大化。
（二）.市場(chǎng)需求分析
1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.電器銷售水平較高，市場(chǎng)潛力大
3.電器銷售點(diǎn)繁多，存在諸多競(jìng)爭(zhēng)者。
4.處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。
（三）.競(jìng)爭(zhēng)者分析
家。從門店數(shù)量來看，蘇寧處于劣勢(shì)。國美堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)，實(shí)施低價(jià)轟炸式銷售。這在很大程度上對(duì)蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅。除了國美外，在泉州還有輕工、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
（四）.消費(fèi)者分析
1.針對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，
如需求、動(dòng)機(jī)、態(tài)度等因素。本公司堅(jiān)持全面性原則，深入研究消費(fèi)者的行為，首先是實(shí)地觀察消費(fèi)者的購買行為，其次對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，通過調(diào)查來改進(jìn)本店的銷售方式，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交談，在交談的過程中記錄消費(fèi)者的態(tài)度和言語，事后進(jìn)行分析討論如何對(duì)消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)整。
2.通過對(duì)消費(fèi)者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費(fèi)者的需求和
（五）.環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”，當(dāng)然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂福”等，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可比性就差了，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù)、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。
2.內(nèi)部環(huán)境分析
圖5-1 蘇寧市場(chǎng)營銷要素的分析示意圖
從蘇寧內(nèi)部的角度進(jìn)行分析，研究其市場(chǎng)營銷策略以及整個(gè)市場(chǎng)營銷體系結(jié)構(gòu)，我們主要從產(chǎn)品、服務(wù)、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個(gè)方面進(jìn)行展開，通過分析每個(gè)角度的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而得出swot分析的依據(jù)。
3.蘇寧電器的swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1. 地理位置優(yōu)越，交通便利。
2優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。24小時(shí)咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時(shí)間為顧客解答所遇到的問題，及時(shí)排憂解難。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流是蘇寧電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)，依托wms、tms等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送貨到戶。
在銷售風(fēng)格上，蘇寧表現(xiàn)的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型，相對(duì)于國美的激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍型來說，蘇寧電器開拓新市場(chǎng)所遇到的困難相對(duì)來說要小一些。
3人流量大，回頭率高
劣勢(shì)：
1.物流信息化發(fā)展不完善。
國美在北方市場(chǎng)的地位很難撼動(dòng)。在企業(yè)文化上，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。
3.多元化相關(guān)性不高。
4.內(nèi)部創(chuàng)新能力不高
機(jī)會(huì)：
1.收入水平提高對(duì)新型電器需求增大
2.電器銷售的銷售模式轉(zhuǎn)型為該店提供機(jī)會(huì)
3.家電下鄉(xiāng)政策提供了機(jī)遇
威脅：
1.第二大電器企業(yè)國美的威脅。
2.泉州家電市場(chǎng)也將逐漸飽和。
3.家電利潤空間很小。
三、營銷戰(zhàn)略策劃
（一）.市場(chǎng)細(xì)分 1.大型客戶——政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)單位
2.中型客戶——民間團(tuán)體，非盈利組織
3.小型客戶——個(gè)體消費(fèi)
（二）.市場(chǎng)定位
個(gè)人消費(fèi)群體——新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭
（三）.營銷組合
1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品多元化，引進(jìn)獨(dú)家品牌，一站式購物
2.價(jià)格策略----尾數(shù)定價(jià)，招徠定價(jià)，聲望定價(jià)
3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售
4.促銷策略——明星代言，家電下鄉(xiāng)，限時(shí)特賣會(huì)
四、行動(dòng)策劃案
（一）.活動(dòng)對(duì)象：泉州蘇寧電器各大門店
（二）.活動(dòng)主題：迎國慶 送好禮
（三）.活動(dòng)時(shí)間：2015年9月30日——10月7日
（四）.宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動(dòng)活動(dòng)
五、活動(dòng)流程
1.來就送（送美的電飯煲）
活動(dòng)期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費(fèi)贈(zèng)美的電飯煲，先到先得，送完即止。
2.購又送（購物送抵用劵）
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在蘇寧電器購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值100抵用券；購物滿3000元送價(jià)值300元抵用券；購物滿5000元送價(jià)值500元抵用券；憑抵用劵可以在蘇寧換同等價(jià)位的商品。
3.價(jià)格直降（特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外）
購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。
4.以舊換新
（1）為了宣傳蘇寧電器的實(shí)力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強(qiáng)顧客對(duì)蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)為了答謝消費(fèi)者對(duì)蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
（2）國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴(kuò)張，形成巨大的陣容。本次活動(dòng)的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。
5.會(huì)員享受抽獎(jiǎng)?chuàng)Q積分
會(huì)員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎(jiǎng)處搖獎(jiǎng)，兌換積分。
6現(xiàn)場(chǎng)演示
企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，用途和使用方法等。
六.財(cái)務(wù)預(yù)算
七.效果預(yù)估
（一） 經(jīng)過營銷活動(dòng)，提高了蘇寧電器在整個(gè)泉州地區(qū)的知名度，在消費(fèi)者的心中形成一個(gè)實(shí)力雄厚，誠信負(fù)責(zé)的良好形象。
（二） 提高泉州蘇寧電器的銷售額，能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國美電器及當(dāng)?shù)氐妮p工、外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)。
（三） 能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
（四） 形成品牌效應(yīng)，讓蘇寧電器在泉州地區(qū)成為一個(gè)值得信賴的大品牌，為長(zhǎng)久的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文
x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性(機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
電器營銷方案篇二
（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一）業(yè)務(wù)員。
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元。
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月。
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）業(yè)務(wù)主管。
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元。
2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；
2、任務(wù)每月銷售萬元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬元；全年完成萬元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬元，經(jīng)理萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
電器營銷方案篇三
二00x年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視。
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
電器營銷方案篇四
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國市場(chǎng)。
四、對(duì)象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一!_家電!
2、訴求：
買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家?；顒?dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。
電器營銷方案篇五
一、讓生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里夢(mèng)。
二、萊檬廚電，愛上廚房的感覺。
三、萊檬電器萊檬電器，美好生活從廚房開始。
五、萊”到廚房，“檬”您差遣！
六、萊檬電器，品質(zhì)生活新動(dòng)力。
七、我的萊檬，我的家，我的幸福生活。
八、選擇優(yōu)質(zhì)生活，當(dāng)然是萊蒙。
九、萊蒙電器萊檬電器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位萊檬。
十一、萊檬電器萊蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的萊蒙。
十三、家有萊檬，下廚不再難。
十四、萊檬廚房電器鏈動(dòng)生活，精致未來。
十五、萊檬電器，菜肴更甜美。
十六、有夢(mèng)有我，自在萊檬。
十七、萊檬電子，來自廚房的夢(mèng)想！
十八、自然新生活，美味找萊蒙。
十九、萊檬電器，用科技添愛意！
二十、萊蒙電子用心做任務(wù)，因你而精彩。
二十一、廚房好幫手，生活好滋味！
二十二、萊檬，讓生活更美好。
二十三、時(shí)尚萊檬，“烹”然心動(dòng)。
二十四、萊檬電器，有滋有味有萊檬。
二十五、萊檬電子，首屈一指。
二十六、萊檬電子，感動(dòng)生活。
二十七、萊檬電器，增添美味的精致生活。
二十八、感動(dòng)廚房萊檬金世紀(jì)，生活新紀(jì)元。
二十九、萊檬電器科技生活，完美呈現(xiàn)！
三十、萊蒙電子選擇萊檬健康生活不是夢(mèng)。
三十一、用萊檬，烹調(diào)健康與營養(yǎng)。
三十二、萊檬電器萊檬電器，世界品質(zhì)，輕松之至。
三十三、萊蒙科技原來佳肴還可以更美味萊檬電器，讓您的廚房更溫馨！
三十四、萊檬電器，科技創(chuàng)造人生。
三十五、家電用萊檬，生活lemon味。
三十六、萊檬電器，我家廚房你做主。
三十七、萊檬電子，讓美融入生活。
三十八、你的健康，由萊蒙作主。
三十九、讓生活美滋味，不是檸檬，是萊檬！
四十、萊蒙電器萊檬電子貼近萊檬，自然好生活。
四十一、萊檬廚房電器，信賴源于品質(zhì)。
四十二、美好的一天，從萊檬開始。
四十三、品質(zhì)贏天下，萊檬享萬家。
四十四、有萊檬，廚藝精。
四十五、萊為大眾，承檬支持。
四十六、萊檬，喚醒您家中的廚神！
四十七、萊檬電器讓進(jìn)廚房變成一件樂事萊檬電子，精致生活源于此。
電器營銷方案篇六
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額760萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
電器營銷方案篇七
全國在工商注冊(cè)的廚房電器（廚電）企業(yè)有1000多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但沒有出現(xiàn)壓倒式的品牌，現(xiàn)有的廚電企業(yè)都有機(jī)會(huì)做強(qiáng)做大。國內(nèi)燃?xì)饩呤袌?chǎng)，業(yè)內(nèi)一線十大品牌的銷量市場(chǎng)占有率在62.8%左右，灶具市場(chǎng)的品牌集中度正在提升。
吸油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率達(dá)61.63％。吸油煙機(jī)與燃?xì)庠钤谑袌?chǎng)銷售上相似性非常強(qiáng)，當(dāng)前吸油煙機(jī)+燃?xì)庠罱M合銷售的方式較為普遍，即吸油煙機(jī)和灶具是相互拉動(dòng)套裝銷售的產(chǎn)品，任何一款產(chǎn)品強(qiáng)大都可起到一拖二的銷售作用。
廚電的整體銷量穩(wěn)中有升（增幅在10%以上），品牌在營銷中的牽引力加大，安全、節(jié)能、環(huán)保被消費(fèi)者認(rèn)可。
超人廚房電器于1993年成立，是專業(yè)生產(chǎn)廚房電器的公司，其產(chǎn)品涵蓋燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、消毒柜、燃?xì)鉄崴?、蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等品類。在燃?xì)庠畹娜紵夹g(shù)方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)就有42項(xiàng)專利，燃?xì)庠町a(chǎn)品有自己的賣點(diǎn)，但溢價(jià)不高。歷史不短，但成長(zhǎng)緩慢，銷售額在一億內(nèi)徘徊，企業(yè)規(guī)模小，品牌無影響力，在行業(yè)內(nèi)居于三線品牌，無清晰的品牌戰(zhàn)略。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，超人廚房電器如何在短期內(nèi)快速突破？
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)。
《孫子兵法》提到，“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。即善于指揮打仗的將帥，取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)要求首先在戰(zhàn)略高度建立勢(shì)能。把它引用到企業(yè)經(jīng)營中，就是說在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)要取勝首先要解決戰(zhàn)略問題，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位”（不記得是哪位老外說的了）。
而根據(jù)特勞特的定位原理，定位就是在消費(fèi)者的心智階梯占領(lǐng)有利位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特征的代表品牌。
再看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。超人廚房電器所經(jīng)營的產(chǎn)品品類中，吸油煙機(jī)中有帥康、方太、老板等強(qiáng)大品牌，廣東企業(yè)吸油煙機(jī)較難突破。市場(chǎng)上熱水器、消毒柜、電壓力鍋、電磁爐、浴霸，每個(gè)品類都被幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。燃?xì)庠顑H華帝強(qiáng)大，但華帝灶具產(chǎn)品沒絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是華帝品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大。
而超人廚房電器在在燃?xì)庠畹娜紵夹g(shù)方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)就有42項(xiàng)專利，燃?xì)庠町a(chǎn)品有自己的賣點(diǎn)。
所以超人廚房電器可以，并且只有在燃?xì)庠钇奉惾ネ黄啤?BR> 國內(nèi)燃?xì)庠钍袌?chǎng)現(xiàn)有的品牌在500個(gè)以上，眾多的品牌相互淹沒，超人廚房電器燃?xì)庠钊绾慰焖購谋姸嗥放浦型宫F(xiàn)？對(duì)燃?xì)庠钇奉愡M(jìn)行再細(xì)分，獨(dú)創(chuàng)一個(gè)新品類，并構(gòu)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，成為新品類的領(lǐng)袖。
燃?xì)庠罡鶕?jù)燃燒方式，其燃燒技術(shù)分為“大氣式燃燒”和“紅外線燃燒”?！按髿馐饺紵庇址譃椤靶稹焙汀爸被稹??！靶稹狈譃椤捌胀ㄐ稹焙汀皟?nèi)旋火”。并且“內(nèi)旋火”與“直火”、“普通旋火”相比更具優(yōu)勢(shì)，燃?xì)庠谌紵龝r(shí)火焰由內(nèi)向外噴射并旋轉(zhuǎn)成圓錐形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的兩倍，火焰中心區(qū)域火苗最高，向外逐漸降低，增加火焰與炊具的熱交換時(shí)間，火焰更集中，增加了火焰與鍋的熱交換時(shí)間，加熱快。燃燒效果更好，減少了燃?xì)庀牧?，排放的廢氣也更少。熱效率達(dá)60%,節(jié)能可達(dá)30%以上，環(huán)保、節(jié)能。
雖然業(yè)內(nèi)燃?xì)庠顟?yīng)用“普通旋火”燃燒技術(shù)的企業(yè)頗多，其中不乏華帝、美的、萬和、萬家樂、老板等一線品牌，但沒有一家企業(yè)推“內(nèi)旋火”，更不用說把“內(nèi)旋火”技術(shù)上升到品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)造新的“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉?，形成產(chǎn)品區(qū)隔，使超人廚房電器成為國內(nèi)“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉惖拇?、領(lǐng)袖。
這樣超人廚房電器的品牌定位呼之欲出，即“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”，（紅日燃?xì)庠畛蔀榧t外線灶的代表品牌而做大做強(qiáng)的）。
超人廚房電器多年在“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)研發(fā)方面下功夫，專利技術(shù)達(dá)43項(xiàng)，形成了一系列的獨(dú)特的內(nèi)旋火燃燒器，目前已經(jīng)升級(jí)至第六代（現(xiàn)在已經(jīng)是第九代）。其在“內(nèi)旋火”燃?xì)饧夹g(shù)方面的沉淀，無人出其右。技術(shù)和產(chǎn)品方面支持“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”的定位。
同時(shí)構(gòu)建“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹臉?biāo)準(zhǔn)，錐形猛火，加熱快，環(huán)保，節(jié)能。進(jìn)一i區(qū)隔。
把“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹闹饕δ芾妯D―超強(qiáng)節(jié)能，確立為品牌廣告語為：“超強(qiáng)節(jié)能，就是超人”。同時(shí)“專注xx年，x代專利內(nèi)旋火”，在所有宣傳中，成為品牌背書，支持品牌定位。
聚焦“內(nèi)旋火”
成功的品牌戰(zhàn)略只是一個(gè)品牌獲得成功的必要條件，非充分條件，定位后還需進(jìn)行系統(tǒng)整合。解決了定位問題，能幫助企業(yè)很好的解決營銷組合的問題，營銷組合本質(zhì)上就是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。同樣，定位需要通過營銷組合的實(shí)施來支持，強(qiáng)化和落地，來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。
既然超人廚房電器的品牌定位為“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”，其營銷組合就是聚焦“內(nèi)旋火”，集中資源主推“內(nèi)旋火”燃?xì)庠?，通過“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹男麄?、推廣、銷售，做大“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉?，成為并保持“?nèi)旋火”的領(lǐng)袖地位，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性比較密切的品類的產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)快速突破。
把“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畲_立為公司的核心品類，形成以燃?xì)庠顬楹诵漠a(chǎn)品，吸油煙機(jī)、消毒柜、熱水器為配套銷售產(chǎn)品的主次分明的產(chǎn)品群。對(duì)蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等關(guān)聯(lián)性不大的品類產(chǎn)品實(shí)施放棄和淘汰。
加大“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)的研發(fā)力度和新技術(shù)產(chǎn)品上市速度，用新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品，保持在“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)的領(lǐng)先地位，提高門檻。第六代“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钌鲜?，第八代上市，現(xiàn)在第九代已上市。通過以“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钚录夹g(shù)產(chǎn)品上市推廣為切入點(diǎn)，整合終端、促銷、導(dǎo)購、公關(guān)、廣告等從而達(dá)到帶動(dòng)了整體“內(nèi)旋火”燃?xì)庠町a(chǎn)品線銷售，帶動(dòng)相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售的目的，如20的第八代――“速熱灶”的上市宣傳推廣。
對(duì)于當(dāng)時(shí)為三線品牌的超人廚房電器，雖然企業(yè)有的歷史，但品牌還處于初級(jí)階段，即品牌=產(chǎn)品階段。所以無論是廣告、公關(guān)、促銷等宣傳推廣，都持續(xù)而統(tǒng)一的圍繞著“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钸M(jìn)行。通過“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹男麄魍茝V，及單一而集中的“超強(qiáng)節(jié)能”功能利益訴求，提高“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉惖恼J(rèn)知度。達(dá)到通過產(chǎn)品的推廣，帶動(dòng)品牌的提升目的。
農(nóng)村包圍城市。
直轄市、省會(huì)城市等一級(jí)市場(chǎng)，廚房電器一線品牌的市場(chǎng)占有率超過80%，且一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)者教育成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)弱，教育成本低，相比較，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈。一級(jí)市場(chǎng)，除成都外，家電ka賣場(chǎng)的銷量占80%。渠道成本過高。
一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣是吸油煙機(jī)的權(quán)重高于燃?xì)庠睿蜔煓C(jī)帶動(dòng)燃?xì)庠畹匿N售；三、四級(jí)市場(chǎng)剛好相反，更看重燃?xì)庠罴霸畹幕鹆Ρ憩F(xiàn)，還可以通過燃?xì)庠畹匿N售帶動(dòng)吸油煙機(jī)的銷售。由于新農(nóng)村建設(shè)及中國城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，三級(jí)市場(chǎng)廚房電器市場(chǎng)容量很大，并快速增長(zhǎng)。
作為中小企業(yè)的超人廚房電器，規(guī)模小，資源有限，不可能也沒有那么多的資源在一、二級(jí)市場(chǎng)同一線品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，否者那是自己與自己過不去。只有避實(shí)就虛，走農(nóng)村包圍城市的道路，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的地方發(fā)展，才是正道。
超人廚房電器把營銷重心設(shè)在三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)做戰(zhàn)略性的放棄，二級(jí)市場(chǎng)維持現(xiàn)狀的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
針對(duì)營銷中心下移，對(duì)原有銷售渠道進(jìn)行了改造，取消省級(jí)經(jīng)銷商，以地級(jí)市為單位，建立小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商商在地級(jí)市場(chǎng)的建材市場(chǎng)建立廚柜店配套分銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)天然氣置換工程渠道，并在三級(jí)市場(chǎng)建立以超人廚房店器專賣店為核心體系的營銷模式。
集中資源局部市場(chǎng)突破。
超人廚房電器在全國市場(chǎng)發(fā)展極不平衡，其在山東、河北、山西等三省的品牌知名度、銷售網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好，銷售質(zhì)量也比較好，是公司傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。
首先把上述區(qū)域的部分市場(chǎng)確立為超人廚房電器的核心區(qū)域市場(chǎng)，集中資源于核心區(qū)域市場(chǎng)，塑造成明星經(jīng)銷商和明星終端，打造樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。再以點(diǎn)帶面，采用“集中優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力切入，區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展”的原則，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在多區(qū)域市場(chǎng)上做成第一。
同時(shí)逐步開發(fā)與完善四川、重慶、安徽、湖南、江西、東北、廣西、福建、河南、陜西等市場(chǎng)的銷售渠道。
品牌終端一體化。
在硬件上對(duì)超人廚房電器的專賣店統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修，統(tǒng)一產(chǎn)品陳列。并在專賣店中通過pop凸顯“內(nèi)旋火”燃?xì)庠罟?jié)能、環(huán)保及加熱快的特點(diǎn)，“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”的品牌定位，及“超強(qiáng)節(jié)能就是超人”的品牌廣告和“專注xx年x代專利內(nèi)旋火”等。同時(shí)在專賣店設(shè)計(jì)一區(qū)域，將企業(yè)的發(fā)展歷程、獲得的榮譽(yù)進(jìn)行集中展示，讓消費(fèi)者能夠清晰的了解這些信息，增加其對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)識(shí)。
在軟件上對(duì)專賣店的相關(guān)人員培訓(xùn)公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、品牌定位、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。
并要求統(tǒng)一主推“內(nèi)旋火”燃?xì)庠睿匀細(xì)庠畹匿N售帶動(dòng)吸油煙機(jī)、消毒柜的銷售，把品牌戰(zhàn)略，營銷策略在終端體現(xiàn)。
同時(shí)依托專賣店進(jìn)行小區(qū)推廣，主題戶外宣銷活動(dòng)，節(jié)假日促銷，終端零售等。使超人廚房電器專賣店成為當(dāng)?shù)厝?jí)市場(chǎng)超人廚房電器品牌市場(chǎng)營銷的堡壘。
如年9月，公司派出六個(gè)三人一組的推廣小分隊(duì)，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級(jí)市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商依托專賣店進(jìn)行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣”戶外主題宣銷活動(dòng)，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在廣西廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣陸川行”是我親自策劃組織實(shí)施的，11、12日兩天現(xiàn)場(chǎng)僅“速熱灶”的銷售了四萬七千元?；顒?dòng)結(jié)束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達(dá)八千多。接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。用一場(chǎng)活動(dòng)攪動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)也不為過。活動(dòng)前，該面積為80平方米的專賣店，一個(gè)月的銷售不到一萬。
胡軍。
2010年3月出日聘請(qǐng)一線影視明星胡軍為節(jié)能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌勢(shì)能。
明星產(chǎn)品。
2010年6月開始，利用半年的時(shí)間，整合事件營銷、新聞公關(guān)、戶外地面活動(dòng)、廣告、終端促銷把第八代“內(nèi)旋火”燃?xì)庠瞑D―速熱灶塑造成行業(yè)明星產(chǎn)品（具體見《整合事件營銷、新聞公關(guān)、戶外地面活動(dòng)、廣告、終端促銷等塑造明星產(chǎn)品》）。
新聞公關(guān)。
很多中小企業(yè)的老板，一談到做品牌第一反應(yīng)就是“那需要很多錢來砸廣告，是大企業(yè)的事”。其實(shí)超人廚房電器僅在部分行業(yè)媒體、終端戶外、生產(chǎn)基地戶外投入廣告，廣告費(fèi)相比還不到實(shí)施品牌營銷前的一半，主要是充分利用新聞公關(guān)的形式傳播。其費(fèi)用低，效果好，是品牌營銷的第一利器，所以“有公關(guān)第一，廣告第二”之說。
如2010年8月8日舉行的“速熱灶新品上市推介會(huì)”后，國內(nèi)一百多家媒體紛紛以《全球首臺(tái)“內(nèi)旋速熱灶”上市胡軍引領(lǐng)廚房烹飪技術(shù)革命》，《“節(jié)能超人速熱中國”中國廚房進(jìn)入“速熱灶”時(shí)代》，《節(jié)能速熱灶占山為王》，《節(jié)能超人速熱中國》，《速熱灶打造民間食神》，《全球首臺(tái)“速熱灶”上市》為標(biāo)題進(jìn)行新聞報(bào)道。一周后，在谷哥搜索“速熱灶”，盡然有七十多萬條有關(guān)“速熱灶”的新聞。
甚至有的經(jīng)銷商就是因?yàn)椴粩嗟脑诿襟w上看到公司的新聞，主動(dòng)到公司要求經(jīng)銷超人廚房電器產(chǎn)品的。
電器營銷方案篇八
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
電器營銷方案篇九
1.容聲，容聲，質(zhì)量的保證(容聲冰箱)。
2.艾德蒙電器--另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺(tái)灣上空。
3.普騰電器--走出中國人自己的路。
4.飛利浦廣告語-------讓我們做得更好!
5.尖端科技的標(biāo)志(飛利浦)。
6.四川長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，民族昌盛為己任。
7.太陽更紅，長(zhǎng)虹更新(長(zhǎng)虹電視)。
8.原來生活可以更美的(美的空調(diào))。
9.不閃的才是健康的(創(chuàng)維電視)。
10.“飛躍”目標(biāo)——世界先進(jìn)水平(飛躍電視)。
11.“飛躍”精神——一切為用戶著想(飛躍電視)。
12.質(zhì)量第一，用戶第一。(金星電視)。
13.精心創(chuàng)造，精心服務(wù)(金星電視)。
14.“凱歌”傳佳音，更上一層樓。(凱歌電視)。
15.一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)。(海信電視)。
電器營銷方案篇十
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
電器營銷方案篇十一
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
電器營銷方案篇十二
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。
預(yù)定熱線：___。
二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1，酒店定位:。
營主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):。
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣。
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點(diǎn)營銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費(fèi)，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌。
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
電器營銷方案篇十三
產(chǎn)品廣告語是吸引顧客和打造品牌的一種方式，本文就來分享一篇廚房電器廣告語，希望對(duì)大家能有所幫助！
1、xx——家庭的必然選擇。
2、全家親近，美麗廚房。
3、我的廚房會(huì)唱歌，xx廚房電器。
4、時(shí)尚廚房，xx領(lǐng)航。
5、民以食為天，廚以具為先——xx廚電。
6、xx，一起唱吧！
7、我們執(zhí)著的，不僅僅是廚房的空間，我們執(zhí)著的是你的執(zhí)著——xx。
8、廚房，也可以是樂園。
9、送給最愛的人！
10、廚房電器的領(lǐng)跑者——森島電器。
11、不要1234，我要一步到位。
12、xx到家，和諧萬家！
13、xx，科學(xué)創(chuàng)造健康生活！
14、從此生活更加“油”然自得——xx。
16、在經(jīng)典中自我陶醉。
17、xx，您身邊的廚房電器專家！
18、我愛，我歌，xx廚房。
19、xx，讓你享受最健康的烹飪方式。
20、xx——讓你愛上你的廚房！
21、xx，為綠色開放而創(chuàng)。融會(huì)科技，人本至上。
22、xx，把大自然帶回了家。
23、廚房有xx，生活好快樂。
24、xx電器，實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。
26、人類廚房，森林之歌。
27、xx時(shí)代，呼吸綠色未來。
28、xx電器，讓您的'廚房“升格”！
29、xx——與你共享美好生活。
30、xx廚房，時(shí)尚綻放。
31、愛家有xx，品味好生活。
32、呵護(hù)女人，從xx開始——xx廚具，獻(xiàn)給女人的愛。
33、如森林般的綠色；如歌曲般的享受，顛覆傳統(tǒng)，獨(dú)樹一幟，更加安全，更加人性，選擇xx，把綠色與享受帶回家。
34、廚房生活新理念，xx集成時(shí)尚版。
35、愛生活，愛xx。
36、愛她就、找xx！
37、xx電器，讓我放心的綠色廚房。
38、你的奉獻(xiàn)，不需掩藏！
39、xx，引領(lǐng)優(yōu)雅廚房新時(shí)尚！
40、xx，你的貼心好廚師。
41、感受xx，品位生活。
42、xx廚房，快樂煮意。
43、xx有形，油煙無影。
44、xx：健康有形，油煙無影。
45、xx廚電，e見傾心！
46、廚房該有更多陽光！
47、締造一種生活品味。
48、把大自然帶回家，潮流新“煮”意，我的廚房我做主——xx。
49、xx，油煙看不見！
50、廚房？客廳？你可分得清楚？xx電器讓你的廚房客廳親密接觸！
52、廚房更開放，全家齊上場(chǎng)。
53、感受美味，成就品位。
54、好廚電，xx造！
55、健康生活，xx廚房。
56、廚房殿堂，xx諦造！
57、為幸福生活加油！
58、貼心廚具，xx相伴，來得放心，用得舒心。
59、自由開放的美食空間——xx廚房電器，讓我心中只有美味。
60、呵護(hù)女人容顏，享受優(yōu)質(zhì)生活——xx廚具。
61、家家需要，森島電器。
62、“廚意”生活，引領(lǐng)健康與自主的廚房?jī)r(jià)值觀——xx。
63、無擾一身輕，廚藝日漸精。
65、以xx的方式來享受廚房生活！
電器營銷方案篇一
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。 是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場(chǎng)價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。2015年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場(chǎng)，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開發(fā)，自2015年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購“升級(jí)上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作，建立比較了標(biāo)準(zhǔn)的用人制度，并陸續(xù)制定實(shí)施了數(shù)十個(gè)人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，覆蓋管理與終端的各個(gè)崗位。2003年起，蘇寧電器成功啟動(dòng)7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進(jìn)一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個(gè)性和特色。本著自己獨(dú)特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，蘇寧電器已儲(chǔ)備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)“百年蘇寧”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
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目錄
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一、項(xiàng)目介紹
（一）.公司簡(jiǎn)介
泉州蘇寧電器有限公司于2015年9月14日正式成立。2015年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠(yuǎn)太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個(gè)大泉州，門店數(shù)量共計(jì)11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。
服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道，和超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的”服務(wù)品牌定位，蘇寧依托以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺(tái)套，率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)服務(wù)需求，業(yè)內(nèi)最大全國呼叫中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。
未來十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造”為方向，立足國內(nèi)，開拓國際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步推進(jìn)，在全國建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉儲(chǔ)揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云服務(wù)為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型服務(wù)集成。
到2020年，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購銷售突破3000億元。2015年拓展東南亞市場(chǎng)，2016年進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，2020年海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌！
（二）.策劃目的
1.提高蘇寧電器的知名度和市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。
2.提高整個(gè)大泉州的營業(yè)額。
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3.宣傳蘇寧電器的經(jīng)營理念。
二、市場(chǎng)分析
（一）.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭(zhēng)取在整個(gè)泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。
2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調(diào)查與研究泉州地區(qū)的人均消費(fèi)水平，確定營銷方案，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以求利益的最大化。
（二）.市場(chǎng)需求分析
1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費(fèi)市場(chǎng)。
2.電器銷售水平較高，市場(chǎng)潛力大
3.電器銷售點(diǎn)繁多，存在諸多競(jìng)爭(zhēng)者。
4.處于繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。
（三）.競(jìng)爭(zhēng)者分析
家。從門店數(shù)量來看，蘇寧處于劣勢(shì)。國美堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)，實(shí)施低價(jià)轟炸式銷售。這在很大程度上對(duì)蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅。除了國美外，在泉州還有輕工、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
（四）.消費(fèi)者分析
1.針對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，
如需求、動(dòng)機(jī)、態(tài)度等因素。本公司堅(jiān)持全面性原則，深入研究消費(fèi)者的行為，首先是實(shí)地觀察消費(fèi)者的購買行為，其次對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，通過調(diào)查來改進(jìn)本店的銷售方式，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交談，在交談的過程中記錄消費(fèi)者的態(tài)度和言語，事后進(jìn)行分析討論如何對(duì)消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)整。
2.通過對(duì)消費(fèi)者的觀察、問卷、交談等方式深入了解消費(fèi)者的需求和
（五）.環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”，當(dāng)然也不能排除外資的 “沃爾瑪”、“家樂福”等，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可比性就差了，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù)、形象，所以品牌凸現(xiàn)很是重要。
2.內(nèi)部環(huán)境分析
圖5-1 蘇寧市場(chǎng)營銷要素的分析示意圖
從蘇寧內(nèi)部的角度進(jìn)行分析，研究其市場(chǎng)營銷策略以及整個(gè)市場(chǎng)營銷體系結(jié)構(gòu)，我們主要從產(chǎn)品、服務(wù)、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個(gè)方面進(jìn)行展開，通過分析每個(gè)角度的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而得出swot分析的依據(jù)。
3.蘇寧電器的swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1. 地理位置優(yōu)越，交通便利。
2優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是蘇寧電器的特色，讓顧客滿意是蘇寧執(zhí)著的追求。連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。24小時(shí)咨詢投訴熱線使蘇寧電器在第一時(shí)間為顧客解答所遇到的問題，及時(shí)排憂解難。連鎖店服務(wù)方面，蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流是蘇寧電器的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)，依托wms、tms等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑80—300公里日最大配送能力17萬臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送貨到戶。
在銷售風(fēng)格上，蘇寧表現(xiàn)的是溫和穩(wěn)打穩(wěn)扎型，相對(duì)于國美的激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍型來說，蘇寧電器開拓新市場(chǎng)所遇到的困難相對(duì)來說要小一些。
3人流量大，回頭率高
劣勢(shì)：
1.物流信息化發(fā)展不完善。
國美在北方市場(chǎng)的地位很難撼動(dòng)。在企業(yè)文化上，蘇寧溫和的企業(yè)文化與國美彪悍的性格很難抗衡。在泉州，凡是有蘇寧的地方，就有國美。
3.多元化相關(guān)性不高。
4.內(nèi)部創(chuàng)新能力不高
機(jī)會(huì)：
1.收入水平提高對(duì)新型電器需求增大
2.電器銷售的銷售模式轉(zhuǎn)型為該店提供機(jī)會(huì)
3.家電下鄉(xiāng)政策提供了機(jī)遇
威脅：
1.第二大電器企業(yè)國美的威脅。
2.泉州家電市場(chǎng)也將逐漸飽和。
3.家電利潤空間很小。
三、營銷戰(zhàn)略策劃
（一）.市場(chǎng)細(xì)分 1.大型客戶——政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)單位
2.中型客戶——民間團(tuán)體，非盈利組織
3.小型客戶——個(gè)體消費(fèi)
（二）.市場(chǎng)定位
個(gè)人消費(fèi)群體——新婚夫婦家庭，環(huán)保型家庭，高收入家庭，低收入家庭
（三）.營銷組合
1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品多元化，引進(jìn)獨(dú)家品牌，一站式購物
2.價(jià)格策略----尾數(shù)定價(jià)，招徠定價(jià)，聲望定價(jià)
3.渠道策略----直營店鋪，特許加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售
4.促銷策略——明星代言，家電下鄉(xiāng)，限時(shí)特賣會(huì)
四、行動(dòng)策劃案
（一）.活動(dòng)對(duì)象：泉州蘇寧電器各大門店
（二）.活動(dòng)主題：迎國慶 送好禮
（三）.活動(dòng)時(shí)間：2015年9月30日——10月7日
（四）.宣傳方式：廣告、傳單、戶外互動(dòng)活動(dòng)
五、活動(dòng)流程
1.來就送（送美的電飯煲）
活動(dòng)期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客，不管購物與否，都可免費(fèi)贈(zèng)美的電飯煲，先到先得，送完即止。
2.購又送（購物送抵用劵）
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在蘇寧電器購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值100抵用券；購物滿3000元送價(jià)值300元抵用券；購物滿5000元送價(jià)值500元抵用券；憑抵用劵可以在蘇寧換同等價(jià)位的商品。
3.價(jià)格直降（特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外）
購生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。
4.以舊換新
（1）為了宣傳蘇寧電器的實(shí)力，傳達(dá)蘇寧的經(jīng)營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強(qiáng)顧客對(duì)蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)為了答謝消費(fèi)者對(duì)蘇寧電器的支持，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
（2）國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴(kuò)張，形成巨大的陣容。本次活動(dòng)的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。
5.會(huì)員享受抽獎(jiǎng)?chuàng)Q積分
會(huì)員客戶可憑卡到蘇寧一樓搖獎(jiǎng)處搖獎(jiǎng)，兌換積分。
6現(xiàn)場(chǎng)演示
企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，用途和使用方法等。
六.財(cái)務(wù)預(yù)算
七.效果預(yù)估
（一） 經(jīng)過營銷活動(dòng)，提高了蘇寧電器在整個(gè)泉州地區(qū)的知名度，在消費(fèi)者的心中形成一個(gè)實(shí)力雄厚，誠信負(fù)責(zé)的良好形象。
（二） 提高泉州蘇寧電器的銷售額，能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店，包括它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國美電器及當(dāng)?shù)氐妮p工、外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)。
（三） 能夠穩(wěn)定蘇寧電器的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
（四） 形成品牌效應(yīng)，讓蘇寧電器在泉州地區(qū)成為一個(gè)值得信賴的大品牌，為長(zhǎng)久的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范文
x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高-潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性(機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
電器營銷方案篇二
（一）業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，維系良好關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一）業(yè)務(wù)員。
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元交通補(bǔ)助元。
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月。
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到個(gè)，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）業(yè)務(wù)主管。
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元話補(bǔ)元。
2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】。
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元（含話補(bǔ)元）；
2、任務(wù)每月銷售萬元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬元；全年完成萬元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬元，經(jīng)理萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。
電器營銷方案篇三
二00x年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視。
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
200x年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
電器營銷方案篇四
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國市場(chǎng)。
四、對(duì)象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一!_家電!
2、訴求：
買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“_家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家?；顒?dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。
電器營銷方案篇五
一、讓生活更加多姿多彩伴“九洲鹿”，共千里夢(mèng)。
二、萊檬廚電，愛上廚房的感覺。
三、萊檬電器萊檬電器，美好生活從廚房開始。
五、萊”到廚房，“檬”您差遣！
六、萊檬電器，品質(zhì)生活新動(dòng)力。
七、我的萊檬，我的家，我的幸福生活。
八、選擇優(yōu)質(zhì)生活，當(dāng)然是萊蒙。
九、萊蒙電器萊檬電器：你的精彩，我的心意。
十、品味生活，品位萊檬。
十一、萊檬電器萊蒙，我的生活我做“煮”！
十二、新的生活，新的萊蒙。
十三、家有萊檬，下廚不再難。
十四、萊檬廚房電器鏈動(dòng)生活，精致未來。
十五、萊檬電器，菜肴更甜美。
十六、有夢(mèng)有我，自在萊檬。
十七、萊檬電子，來自廚房的夢(mèng)想！
十八、自然新生活，美味找萊蒙。
十九、萊檬電器，用科技添愛意！
二十、萊蒙電子用心做任務(wù)，因你而精彩。
二十一、廚房好幫手，生活好滋味！
二十二、萊檬，讓生活更美好。
二十三、時(shí)尚萊檬，“烹”然心動(dòng)。
二十四、萊檬電器，有滋有味有萊檬。
二十五、萊檬電子，首屈一指。
二十六、萊檬電子，感動(dòng)生活。
二十七、萊檬電器，增添美味的精致生活。
二十八、感動(dòng)廚房萊檬金世紀(jì)，生活新紀(jì)元。
二十九、萊檬電器科技生活，完美呈現(xiàn)！
三十、萊蒙電子選擇萊檬健康生活不是夢(mèng)。
三十一、用萊檬，烹調(diào)健康與營養(yǎng)。
三十二、萊檬電器萊檬電器，世界品質(zhì)，輕松之至。
三十三、萊蒙科技原來佳肴還可以更美味萊檬電器，讓您的廚房更溫馨！
三十四、萊檬電器，科技創(chuàng)造人生。
三十五、家電用萊檬，生活lemon味。
三十六、萊檬電器，我家廚房你做主。
三十七、萊檬電子，讓美融入生活。
三十八、你的健康，由萊蒙作主。
三十九、讓生活美滋味，不是檸檬，是萊檬！
四十、萊蒙電器萊檬電子貼近萊檬，自然好生活。
四十一、萊檬廚房電器，信賴源于品質(zhì)。
四十二、美好的一天，從萊檬開始。
四十三、品質(zhì)贏天下，萊檬享萬家。
四十四、有萊檬，廚藝精。
四十五、萊為大眾，承檬支持。
四十六、萊檬，喚醒您家中的廚神！
四十七、萊檬電器讓進(jìn)廚房變成一件樂事萊檬電子，精致生活源于此。
電器營銷方案篇六
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額760萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
電器營銷方案篇七
全國在工商注冊(cè)的廚房電器（廚電）企業(yè)有1000多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但沒有出現(xiàn)壓倒式的品牌，現(xiàn)有的廚電企業(yè)都有機(jī)會(huì)做強(qiáng)做大。國內(nèi)燃?xì)饩呤袌?chǎng)，業(yè)內(nèi)一線十大品牌的銷量市場(chǎng)占有率在62.8%左右，灶具市場(chǎng)的品牌集中度正在提升。
吸油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率達(dá)61.63％。吸油煙機(jī)與燃?xì)庠钤谑袌?chǎng)銷售上相似性非常強(qiáng)，當(dāng)前吸油煙機(jī)+燃?xì)庠罱M合銷售的方式較為普遍，即吸油煙機(jī)和灶具是相互拉動(dòng)套裝銷售的產(chǎn)品，任何一款產(chǎn)品強(qiáng)大都可起到一拖二的銷售作用。
廚電的整體銷量穩(wěn)中有升（增幅在10%以上），品牌在營銷中的牽引力加大，安全、節(jié)能、環(huán)保被消費(fèi)者認(rèn)可。
超人廚房電器于1993年成立，是專業(yè)生產(chǎn)廚房電器的公司，其產(chǎn)品涵蓋燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、消毒柜、燃?xì)鉄崴?、蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等品類。在燃?xì)庠畹娜紵夹g(shù)方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)就有42項(xiàng)專利，燃?xì)庠町a(chǎn)品有自己的賣點(diǎn)，但溢價(jià)不高。歷史不短，但成長(zhǎng)緩慢，銷售額在一億內(nèi)徘徊，企業(yè)規(guī)模小，品牌無影響力，在行業(yè)內(nèi)居于三線品牌，無清晰的品牌戰(zhàn)略。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，超人廚房電器如何在短期內(nèi)快速突破？
善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)。
《孫子兵法》提到，“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。即善于指揮打仗的將帥，取得決定全局勝利的主動(dòng)權(quán)要求首先在戰(zhàn)略高度建立勢(shì)能。把它引用到企業(yè)經(jīng)營中，就是說在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)要取勝首先要解決戰(zhàn)略問題，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位”（不記得是哪位老外說的了）。
而根據(jù)特勞特的定位原理，定位就是在消費(fèi)者的心智階梯占領(lǐng)有利位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特征的代表品牌。
再看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。超人廚房電器所經(jīng)營的產(chǎn)品品類中，吸油煙機(jī)中有帥康、方太、老板等強(qiáng)大品牌，廣東企業(yè)吸油煙機(jī)較難突破。市場(chǎng)上熱水器、消毒柜、電壓力鍋、電磁爐、浴霸，每個(gè)品類都被幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。燃?xì)庠顑H華帝強(qiáng)大，但華帝灶具產(chǎn)品沒絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是華帝品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大。
而超人廚房電器在在燃?xì)庠畹娜紵夹g(shù)方面有很深的積累，僅“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)就有42項(xiàng)專利，燃?xì)庠町a(chǎn)品有自己的賣點(diǎn)。
所以超人廚房電器可以，并且只有在燃?xì)庠钇奉惾ネ黄啤?BR> 國內(nèi)燃?xì)庠钍袌?chǎng)現(xiàn)有的品牌在500個(gè)以上，眾多的品牌相互淹沒，超人廚房電器燃?xì)庠钊绾慰焖購谋姸嗥放浦型宫F(xiàn)？對(duì)燃?xì)庠钇奉愡M(jìn)行再細(xì)分，獨(dú)創(chuàng)一個(gè)新品類，并構(gòu)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，成為新品類的領(lǐng)袖。
燃?xì)庠罡鶕?jù)燃燒方式，其燃燒技術(shù)分為“大氣式燃燒”和“紅外線燃燒”?！按髿馐饺紵庇址譃椤靶稹焙汀爸被稹??！靶稹狈譃椤捌胀ㄐ稹焙汀皟?nèi)旋火”。并且“內(nèi)旋火”與“直火”、“普通旋火”相比更具優(yōu)勢(shì)，燃?xì)庠谌紵龝r(shí)火焰由內(nèi)向外噴射并旋轉(zhuǎn)成圓錐形，火焰更集中，火焰高度是“普通旋火”的兩倍，火焰中心區(qū)域火苗最高，向外逐漸降低，增加火焰與炊具的熱交換時(shí)間，火焰更集中，增加了火焰與鍋的熱交換時(shí)間，加熱快。燃燒效果更好，減少了燃?xì)庀牧?，排放的廢氣也更少。熱效率達(dá)60%,節(jié)能可達(dá)30%以上，環(huán)保、節(jié)能。
雖然業(yè)內(nèi)燃?xì)庠顟?yīng)用“普通旋火”燃燒技術(shù)的企業(yè)頗多，其中不乏華帝、美的、萬和、萬家樂、老板等一線品牌，但沒有一家企業(yè)推“內(nèi)旋火”，更不用說把“內(nèi)旋火”技術(shù)上升到品牌戰(zhàn)略。
創(chuàng)造新的“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉?，形成產(chǎn)品區(qū)隔，使超人廚房電器成為國內(nèi)“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉惖拇?、領(lǐng)袖。
這樣超人廚房電器的品牌定位呼之欲出，即“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”，（紅日燃?xì)庠畛蔀榧t外線灶的代表品牌而做大做強(qiáng)的）。
超人廚房電器多年在“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)研發(fā)方面下功夫，專利技術(shù)達(dá)43項(xiàng)，形成了一系列的獨(dú)特的內(nèi)旋火燃燒器，目前已經(jīng)升級(jí)至第六代（現(xiàn)在已經(jīng)是第九代）。其在“內(nèi)旋火”燃?xì)饧夹g(shù)方面的沉淀，無人出其右。技術(shù)和產(chǎn)品方面支持“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”的定位。
同時(shí)構(gòu)建“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹臉?biāo)準(zhǔn)，錐形猛火，加熱快，環(huán)保，節(jié)能。進(jìn)一i區(qū)隔。
把“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹闹饕δ芾妯D―超強(qiáng)節(jié)能，確立為品牌廣告語為：“超強(qiáng)節(jié)能，就是超人”。同時(shí)“專注xx年，x代專利內(nèi)旋火”，在所有宣傳中，成為品牌背書，支持品牌定位。
聚焦“內(nèi)旋火”
成功的品牌戰(zhàn)略只是一個(gè)品牌獲得成功的必要條件，非充分條件，定位后還需進(jìn)行系統(tǒng)整合。解決了定位問題，能幫助企業(yè)很好的解決營銷組合的問題，營銷組合本質(zhì)上就是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。同樣，定位需要通過營銷組合的實(shí)施來支持，強(qiáng)化和落地，來占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。
既然超人廚房電器的品牌定位為“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”，其營銷組合就是聚焦“內(nèi)旋火”，集中資源主推“內(nèi)旋火”燃?xì)庠?，通過“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹男麄?、推廣、銷售，做大“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉?，成為并保持“?nèi)旋火”的領(lǐng)袖地位，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性比較密切的品類的產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)快速突破。
把“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畲_立為公司的核心品類，形成以燃?xì)庠顬楹诵漠a(chǎn)品，吸油煙機(jī)、消毒柜、熱水器為配套銷售產(chǎn)品的主次分明的產(chǎn)品群。對(duì)蓄水式電熱水器、即熱式電熱水器、浴霸、電壓力鍋、電磁爐等關(guān)聯(lián)性不大的品類產(chǎn)品實(shí)施放棄和淘汰。
加大“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)的研發(fā)力度和新技術(shù)產(chǎn)品上市速度，用新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品，保持在“內(nèi)旋火”燃燒技術(shù)的領(lǐng)先地位，提高門檻。第六代“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钌鲜?，第八代上市，現(xiàn)在第九代已上市。通過以“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钚录夹g(shù)產(chǎn)品上市推廣為切入點(diǎn)，整合終端、促銷、導(dǎo)購、公關(guān)、廣告等從而達(dá)到帶動(dòng)了整體“內(nèi)旋火”燃?xì)庠町a(chǎn)品線銷售，帶動(dòng)相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售的目的，如20的第八代――“速熱灶”的上市宣傳推廣。
對(duì)于當(dāng)時(shí)為三線品牌的超人廚房電器，雖然企業(yè)有的歷史，但品牌還處于初級(jí)階段，即品牌=產(chǎn)品階段。所以無論是廣告、公關(guān)、促銷等宣傳推廣，都持續(xù)而統(tǒng)一的圍繞著“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钸M(jìn)行。通過“內(nèi)旋火”燃?xì)庠畹男麄魍茝V，及單一而集中的“超強(qiáng)節(jié)能”功能利益訴求，提高“內(nèi)旋火”燃?xì)庠钇奉惖恼J(rèn)知度。達(dá)到通過產(chǎn)品的推廣，帶動(dòng)品牌的提升目的。
農(nóng)村包圍城市。
直轄市、省會(huì)城市等一級(jí)市場(chǎng)，廚房電器一線品牌的市場(chǎng)占有率超過80%，且一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)者教育成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)弱，教育成本低，相比較，競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈。一級(jí)市場(chǎng)，除成都外，家電ka賣場(chǎng)的銷量占80%。渠道成本過高。
一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣是吸油煙機(jī)的權(quán)重高于燃?xì)庠睿蜔煓C(jī)帶動(dòng)燃?xì)庠畹匿N售；三、四級(jí)市場(chǎng)剛好相反，更看重燃?xì)庠罴霸畹幕鹆Ρ憩F(xiàn)，還可以通過燃?xì)庠畹匿N售帶動(dòng)吸油煙機(jī)的銷售。由于新農(nóng)村建設(shè)及中國城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，三級(jí)市場(chǎng)廚房電器市場(chǎng)容量很大，并快速增長(zhǎng)。
作為中小企業(yè)的超人廚房電器，規(guī)模小，資源有限，不可能也沒有那么多的資源在一、二級(jí)市場(chǎng)同一線品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，否者那是自己與自己過不去。只有避實(shí)就虛，走農(nóng)村包圍城市的道路，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的地方發(fā)展，才是正道。
超人廚房電器把營銷重心設(shè)在三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)做戰(zhàn)略性的放棄，二級(jí)市場(chǎng)維持現(xiàn)狀的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
針對(duì)營銷中心下移，對(duì)原有銷售渠道進(jìn)行了改造，取消省級(jí)經(jīng)銷商，以地級(jí)市為單位，建立小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商商在地級(jí)市場(chǎng)的建材市場(chǎng)建立廚柜店配套分銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)天然氣置換工程渠道，并在三級(jí)市場(chǎng)建立以超人廚房店器專賣店為核心體系的營銷模式。
集中資源局部市場(chǎng)突破。
超人廚房電器在全國市場(chǎng)發(fā)展極不平衡，其在山東、河北、山西等三省的品牌知名度、銷售網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好，銷售質(zhì)量也比較好，是公司傳統(tǒng)的重點(diǎn)市場(chǎng)。
首先把上述區(qū)域的部分市場(chǎng)確立為超人廚房電器的核心區(qū)域市場(chǎng)，集中資源于核心區(qū)域市場(chǎng)，塑造成明星經(jīng)銷商和明星終端，打造樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。再以點(diǎn)帶面，采用“集中優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力切入，區(qū)域第一、滾動(dòng)發(fā)展”的原則，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)制，擴(kuò)大戰(zhàn)果，在多區(qū)域市場(chǎng)上做成第一。
同時(shí)逐步開發(fā)與完善四川、重慶、安徽、湖南、江西、東北、廣西、福建、河南、陜西等市場(chǎng)的銷售渠道。
品牌終端一體化。
在硬件上對(duì)超人廚房電器的專賣店統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修，統(tǒng)一產(chǎn)品陳列。并在專賣店中通過pop凸顯“內(nèi)旋火”燃?xì)庠罟?jié)能、環(huán)保及加熱快的特點(diǎn)，“中國內(nèi)旋火燃?xì)庠铑I(lǐng)袖品牌”的品牌定位，及“超強(qiáng)節(jié)能就是超人”的品牌廣告和“專注xx年x代專利內(nèi)旋火”等。同時(shí)在專賣店設(shè)計(jì)一區(qū)域，將企業(yè)的發(fā)展歷程、獲得的榮譽(yù)進(jìn)行集中展示，讓消費(fèi)者能夠清晰的了解這些信息，增加其對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)識(shí)。
在軟件上對(duì)專賣店的相關(guān)人員培訓(xùn)公司的發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、品牌定位、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等。
并要求統(tǒng)一主推“內(nèi)旋火”燃?xì)庠睿匀細(xì)庠畹匿N售帶動(dòng)吸油煙機(jī)、消毒柜的銷售，把品牌戰(zhàn)略，營銷策略在終端體現(xiàn)。
同時(shí)依托專賣店進(jìn)行小區(qū)推廣，主題戶外宣銷活動(dòng)，節(jié)假日促銷，終端零售等。使超人廚房電器專賣店成為當(dāng)?shù)厝?jí)市場(chǎng)超人廚房電器品牌市場(chǎng)營銷的堡壘。
如年9月，公司派出六個(gè)三人一組的推廣小分隊(duì)，分赴廣西、湖南、江西、山東、福建、四川等部分三級(jí)市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商依托專賣店進(jìn)行為期半年的主題為“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣”戶外主題宣銷活動(dòng)，取得了良好的效果。于2010年12月11、12日在廣西廣西玉林陸川縣城舉辦的“‘節(jié)能超人速熱中國’――全球首款速熱灶全國巡回推廣陸川行”是我親自策劃組織實(shí)施的，11、12日兩天現(xiàn)場(chǎng)僅“速熱灶”的銷售了四萬七千元?；顒?dòng)結(jié)束后的13、14日專賣店店面銷售連續(xù)兩天達(dá)八千多。接下來的每天，專賣店的銷售平均四千元以上，一直持續(xù)到元旦。用一場(chǎng)活動(dòng)攪動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)也不為過。活動(dòng)前，該面積為80平方米的專賣店，一個(gè)月的銷售不到一萬。
胡軍。
2010年3月出日聘請(qǐng)一線影視明星胡軍為節(jié)能形象大使（品牌形象代言人），增加品牌勢(shì)能。
明星產(chǎn)品。
2010年6月開始，利用半年的時(shí)間，整合事件營銷、新聞公關(guān)、戶外地面活動(dòng)、廣告、終端促銷把第八代“內(nèi)旋火”燃?xì)庠瞑D―速熱灶塑造成行業(yè)明星產(chǎn)品（具體見《整合事件營銷、新聞公關(guān)、戶外地面活動(dòng)、廣告、終端促銷等塑造明星產(chǎn)品》）。
新聞公關(guān)。
很多中小企業(yè)的老板，一談到做品牌第一反應(yīng)就是“那需要很多錢來砸廣告，是大企業(yè)的事”。其實(shí)超人廚房電器僅在部分行業(yè)媒體、終端戶外、生產(chǎn)基地戶外投入廣告，廣告費(fèi)相比還不到實(shí)施品牌營銷前的一半，主要是充分利用新聞公關(guān)的形式傳播。其費(fèi)用低，效果好，是品牌營銷的第一利器，所以“有公關(guān)第一，廣告第二”之說。
如2010年8月8日舉行的“速熱灶新品上市推介會(huì)”后，國內(nèi)一百多家媒體紛紛以《全球首臺(tái)“內(nèi)旋速熱灶”上市胡軍引領(lǐng)廚房烹飪技術(shù)革命》，《“節(jié)能超人速熱中國”中國廚房進(jìn)入“速熱灶”時(shí)代》，《節(jié)能速熱灶占山為王》，《節(jié)能超人速熱中國》，《速熱灶打造民間食神》，《全球首臺(tái)“速熱灶”上市》為標(biāo)題進(jìn)行新聞報(bào)道。一周后，在谷哥搜索“速熱灶”，盡然有七十多萬條有關(guān)“速熱灶”的新聞。
甚至有的經(jīng)銷商就是因?yàn)椴粩嗟脑诿襟w上看到公司的新聞，主動(dòng)到公司要求經(jīng)銷超人廚房電器產(chǎn)品的。
電器營銷方案篇八
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長(zhǎng)期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
電器營銷方案篇九
1.容聲，容聲，質(zhì)量的保證(容聲冰箱)。
2.艾德蒙電器--另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺(tái)灣上空。
3.普騰電器--走出中國人自己的路。
4.飛利浦廣告語-------讓我們做得更好!
5.尖端科技的標(biāo)志(飛利浦)。
6.四川長(zhǎng)虹：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，民族昌盛為己任。
7.太陽更紅，長(zhǎng)虹更新(長(zhǎng)虹電視)。
8.原來生活可以更美的(美的空調(diào))。
9.不閃的才是健康的(創(chuàng)維電視)。
10.“飛躍”目標(biāo)——世界先進(jìn)水平(飛躍電視)。
11.“飛躍”精神——一切為用戶著想(飛躍電視)。
12.質(zhì)量第一，用戶第一。(金星電視)。
13.精心創(chuàng)造，精心服務(wù)(金星電視)。
14.“凱歌”傳佳音，更上一層樓。(凱歌電視)。
15.一切為用戶著想，一切為用戶負(fù)責(zé)。(海信電視)。
電器營銷方案篇十
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
電器營銷方案篇十一
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
電器營銷方案篇十二
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。
預(yù)定熱線：___。
二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1，酒店定位:。
營主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):。
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣。
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點(diǎn)營銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費(fèi)，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌。
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
電器營銷方案篇十三
產(chǎn)品廣告語是吸引顧客和打造品牌的一種方式，本文就來分享一篇廚房電器廣告語，希望對(duì)大家能有所幫助！
1、xx——家庭的必然選擇。
2、全家親近，美麗廚房。
3、我的廚房會(huì)唱歌，xx廚房電器。
4、時(shí)尚廚房，xx領(lǐng)航。
5、民以食為天，廚以具為先——xx廚電。
6、xx，一起唱吧！
7、我們執(zhí)著的，不僅僅是廚房的空間，我們執(zhí)著的是你的執(zhí)著——xx。
8、廚房，也可以是樂園。
9、送給最愛的人！
10、廚房電器的領(lǐng)跑者——森島電器。
11、不要1234，我要一步到位。
12、xx到家，和諧萬家！
13、xx，科學(xué)創(chuàng)造健康生活！
14、從此生活更加“油”然自得——xx。
16、在經(jīng)典中自我陶醉。
17、xx，您身邊的廚房電器專家！
18、我愛，我歌，xx廚房。
19、xx，讓你享受最健康的烹飪方式。
20、xx——讓你愛上你的廚房！
21、xx，為綠色開放而創(chuàng)。融會(huì)科技，人本至上。
22、xx，把大自然帶回了家。
23、廚房有xx，生活好快樂。
24、xx電器，實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。
26、人類廚房，森林之歌。
27、xx時(shí)代，呼吸綠色未來。
28、xx電器，讓您的'廚房“升格”！
29、xx——與你共享美好生活。
30、xx廚房，時(shí)尚綻放。
31、愛家有xx，品味好生活。
32、呵護(hù)女人，從xx開始——xx廚具，獻(xiàn)給女人的愛。
33、如森林般的綠色；如歌曲般的享受，顛覆傳統(tǒng)，獨(dú)樹一幟，更加安全，更加人性，選擇xx，把綠色與享受帶回家。
34、廚房生活新理念，xx集成時(shí)尚版。
35、愛生活，愛xx。
36、愛她就、找xx！
37、xx電器，讓我放心的綠色廚房。
38、你的奉獻(xiàn)，不需掩藏！
39、xx，引領(lǐng)優(yōu)雅廚房新時(shí)尚！
40、xx，你的貼心好廚師。
41、感受xx，品位生活。
42、xx廚房，快樂煮意。
43、xx有形，油煙無影。
44、xx：健康有形，油煙無影。
45、xx廚電，e見傾心！
46、廚房該有更多陽光！
47、締造一種生活品味。
48、把大自然帶回家，潮流新“煮”意，我的廚房我做主——xx。
49、xx，油煙看不見！
50、廚房？客廳？你可分得清楚？xx電器讓你的廚房客廳親密接觸！
52、廚房更開放，全家齊上場(chǎng)。
53、感受美味，成就品位。
54、好廚電，xx造！
55、健康生活，xx廚房。
56、廚房殿堂，xx諦造！
57、為幸福生活加油！
58、貼心廚具，xx相伴，來得放心，用得舒心。
59、自由開放的美食空間——xx廚房電器，讓我心中只有美味。
60、呵護(hù)女人容顏，享受優(yōu)質(zhì)生活——xx廚具。
61、家家需要，森島電器。
62、“廚意”生活，引領(lǐng)健康與自主的廚房?jī)r(jià)值觀——xx。
63、無擾一身輕，廚藝日漸精。
65、以xx的方式來享受廚房生活！