計劃的制定需要平衡考慮長期目標和短期任務，確保任務的可行性和合理性。制定計劃時，我們應該考慮到外部環(huán)境的變化和不確定性，靈活調整和更新計劃。1計劃可以幫助我們更好地管理時間，合理安排工作和娛樂，實現工作生活的平衡。
高校工作計劃及工作思路篇一
現在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：
第一、在人事管理方面。
1、招聘和培訓管理。根據公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。
2、效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。
3、辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設上來。
二、生產經營工作。
1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。
2、加強安全生產監(jiān)督。
3、組織工作人員定期的培訓和學習。
4、更新公司設備，提供完善銷售服務。
第三、珠寶銷售的具體任務。
1、分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構架的市場。
2、團隊建設和組織建立一個熟悉業(yè)務，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊。
3、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務管理系統。完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。
4、培訓銷售人員在工作當中發(fā)現問題，分析問題與解決問題的能力。
5、銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額。
高校工作計劃及工作思路篇二
為切實加社會主義新農村建設，維護社會穩(wěn)定，構建農村社會和諧，理清發(fā)展思路，以組織建設和制度建設為核心，以三個文明建設為立足點，不斷加強各項工作的開展。經村兩委爭求群眾建議和意見，與部分黨員、村民代表充分討論，結合本村實際，特制定如下工作計劃。
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為統領，以黨的十七大、十七屆四中、五中、六中全會精神為指導，緊緊圍繞建設社會主義新農村建設這個主題，按照新農村建設二十字方針的目標要求，團結和帶領全村黨員、干部、群眾，解放思想、轉變觀念、堅定信念、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設成為生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的新農村而努力奮斗!
二、基本目標。
根據上述工作的指導思想，20xx年我村的基本目標是：進一步加強黨風廉政建設，組織建設和制度建設，夯實經濟發(fā)展基礎，促進集體經濟發(fā)展，增加農民收入，合理布局村莊規(guī)劃，繼續(xù)開展公共基礎設施建設，較大提高村民的生產、生活條件，明顯改善人居環(huán)境和經濟發(fā)展環(huán)境。
三、主要計劃。
1、加強組織建設，為新農村建設提供組織保障。完善“三會一課”制度，健全組織生活，加強黨員的思想教育，理論和政策學習，提高黨員的政治素質和理論政策水平;認真實施“雙培雙帶”先鋒工程，落實“四項制度”，充分發(fā)揮黨員作用;有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量;加強村班子建設，培養(yǎng)思想政治素質強和發(fā)展能力強的村級后備干部。努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。
2、加強制度建設，為新農村建設提供制度保障。制度建設包括：制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村級財務管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設置無職黨員示范崗，建立“新風戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農村建設理事章程等一系列規(guī)章制度。
3、鞏固綜合整治成果。進一步加強環(huán)境治理工作，以魚民上岸居住點門前美化綠化工程為重點，以檢查督促保潔員加強全村保潔工作為落腳點，極大地改善人居環(huán)境，繼續(xù)保持村容整潔。
4、通過“陽光工程”及專題培訓班等形式，有組織的開展農業(yè)實用技術和職業(yè)技能培訓，提升村民的整體素質，發(fā)揮銅陵工業(yè)城市的優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產業(yè)，到城鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)，為勞動力的就地轉移和村民可持續(xù)發(fā)展提供服務，創(chuàng)造條件。
高校工作計劃及工作思路篇三
為認真貫徹落實《省選派工作要點》精神，在前段調研的基礎上，結合本村實際，進一步理清工作思路，明確工作方向，找準工作切入點，制定了選派工作思想及工作計劃。
一、基本情況。
村位于嬉子湖鎮(zhèn)中部，居高雙公路南北兩側，北抵白兔湖，南達嬉子湖北岸，西鄰蟠龍村，東鄰朱檀、肖店村，轄31個村民組,總戶數630戶，總人口2568人。屬高崗丘陵地區(qū)，人多地少，地塊零散，農田基本設施不配套，地勢落差太大，高崗地塊缺水，低洼地易澇，低洼地面積約1200畝，占耕地面積的40%以上，糧食產量徘徊不前，機械化程度低，達不到深松整地的標準，土質板結、惡化，阻礙了農業(yè)的發(fā)展。全村的土地面積2800畝，人均土地1.2畝，其中低產田占40%以上。近年來人均產糧300公斤以下。畜牧業(yè)發(fā)展緩慢，現有大牲畜、豬、家禽存欄分別約100頭、600頭、6000只。所有村民延用日出而作，日落而息的傳統生產方式。是傳統的產棉區(qū)，兼種油菜，輔種水稻的經營模式，糧食畝產約350公斤。全村人均收入約2400元（其中大部分為外出務工收入），居全市中下等水平。
二、當前發(fā)展現狀及存在的問題。
（一）經濟發(fā)展現狀。
經濟發(fā)展存在著以下方面的問題：一是經營方式粗放型，雖然廣大農民對田地進行精耕細作，但是由于農村農產品市場體系不完善、市場信息不暢通、農業(yè)生產結構單一等為特征的粗放型農業(yè)經營方式的阻滯，農業(yè)的經濟效益上升緩慢，不能與市場體系正常接軌，加之農業(yè)生產資料價格上漲，成本增大，農民增收渠道狹窄，增產增收緩慢；二是土地分散，農業(yè)基礎設施建設嚴重不足，農業(yè)機械化程度低，效率效益低下，產出與收益失衡，打消了農民的種糧積極性；三是由于城鄉(xiāng)經濟差異，大量農村青壯年勞動力流向城市（該村外出務工人數達800余人，約占總人口1/3），致使在農村生活的人口多為老幼婦孺等勞動能力較低的人，而這些人不能較好地承擔農業(yè)生產任務，出現了棄農從工的局面，農田拋荒的勢頭有增無減，形勢非常的嚴峻，就如該村某一村民組共有15戶，其中5戶農田全部拋荒；四是農村資金和人才的凈流出。農村資金在追求利潤的動機作用下，通過金融機構轉移到了城鎮(zhèn)，使農村發(fā)展缺乏第一推動力；農村中文化、技術水平高的人，又會通過各種途徑進入城市，使農村發(fā)展后繼無人。特別是農村辛辛苦苦培養(yǎng)出來的大中專畢業(yè)生，差不多都留在了城里。
農村整體經濟難以發(fā)展，村集體經濟發(fā)展也無從談起，普遍存在著資源優(yōu)勢決定著村的集體性收入的多寡，就比如我們村，資源優(yōu)勢不明顯，村辦企業(yè)空缺，集體經濟尤為薄弱，唯一經濟來源僅靠有限的水面養(yǎng)殖資源，年收入僅有2萬余元，加之財源建設路子不寬，又缺乏一定的項目支撐，村集體經濟發(fā)展后勁嚴重不足。
（二）基層組織建設。
1、村級組織管理制度難以真正落到實處。主要是黨員結構老化，該村共有黨員63名，60數以上的黨員占絕大多數，服從管理和自我管理的意識都比較差，不重視自身學習，不愿參加組織活動，即便參加了也是疲于應付，達不到真正的效果。
2、黨員隊伍“雙帶”作用退化。一是部分黨員黨性觀念、宗旨意識在淡化。二是個體素質、能力在降低。一些黨員習慣用老辦法辦事，缺少接受新鮮事物、新知識的能力，缺少主見性、權威性和號召性。三是“帶頭致富，帶領群眾致富”作用不明顯，部分黨員自身能力不夠強，“雙帶”作用不明顯，習慣于傳統的農業(yè)生產和“小農”式的營銷模式，對現代農業(yè)、科技農業(yè)和農產品的市場信息一竅不通，抵御自然災害和市場供求變化風險的能力較弱，黨員在群眾眼里降低了“含金量”。四是部分農村“經濟能人黨員”存在求穩(wěn)守攤，怕露富的思想，沒有在自己帶頭致富的同時積極帶領群眾共同致富。
（三）基礎設施及公益性設施建設。
基礎設施對農村經濟的發(fā)展起著至關重要的作用，尤其是交通，通信，水電等設施是發(fā)展農村經濟的動脈，但是目前就該村基礎設施建設情況來看，處于相當落實的狀況，雖然幾經改造得到一定程度的改善，但是仍然滿足不了經濟發(fā)展和農民群眾生產生活的需要。
1、農業(yè)基礎設施建設。一是水利設施方面，目前根本沒有資金投入水利維修項目，導致水利工程維修資金短缺，一大批水利設施老化失修、失管，導致排灌不暢，抗災能力下降，使低洼地易澇，高崗地塊缺水造成減產。二是農田基本建設資金投入不足，農田道路建設嚴重滯后，農業(yè)機械化程度低。三是畜牧防疫設施差，特別是鎮(zhèn)級獸醫(yī)站，防疫設備嚴重不足，根本不適應新時期動物疾病防治工作的需要，防治經費嚴重不足。
2、交通基礎設施建設。目前，該村無一條村級公路，現有道路均為一般性沙石路面，通往各村民組的道路基本上為泥巴路，路基狀況均非常差，處于晴天一身灰，雨天一身泥的現狀，給群眾出行帶來嚴重不便，農民反應強烈，期望值高。
3、公益性基礎設施建設?，F村部使用的是廢棄的校舍，為70年代建設，多為危房，雨天更是“外面大雨不停，屋內小雨不斷”，加之辦公設施落后，信息化建設處于空白，無法滿足正常的辦公需要。村衛(wèi)生診所由各赤腳醫(yī)生自己租房經營，力量難以集中，加之設備落后，無法滿足村民日常的就診需要。沒有村級文化設施建設，文化建設陣地無法形成。
（四）農民思想觀念滯后，創(chuàng)新意識不強。
村經濟發(fā)展之所以速度不快、質量不高，其主要原因之一，就是我們的一部分干部、群眾思想還不夠解放，觀念還不夠更新，創(chuàng)新意識不強。一是“舊”，即意識、觀念、知識陳舊，還習慣于用計劃經濟甚至用傳統的、封閉的、小農經濟的方式去工作、生產和生活。二是“靠”，即自力更生、開拓創(chuàng)新精神不強，“等、靠、要”思想還存在，發(fā)展的精神動力不足。三是“怕”，即畏難情緒突出，怕這怕那，經濟意識、風險意識不強，不敢大膽“闖”，看山難、望水愁，想發(fā)展、皺眉頭。四是“懶”，即缺乏發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的激情，安于現狀、不思進取、得過且過，做一天和尚撞一天鐘。
針對對目前存在的問題及制約村經濟發(fā)展因素，為了加快經濟發(fā)展，必須牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，實施統籌、協調、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，因地制宜，分類指導。
（一）突出特色產業(yè)，千方百計增加農民收入。
堅持發(fā)展是第一要務的思想，在村集體興辦并經營經濟實體或企業(yè)上下功夫，不斷壯大經濟實力。加大包括農村基礎設施建設在內的新農村建設力度。
1、培育壯大農業(yè)優(yōu)勢產業(yè)。堅持因地制宜、突出特色原則，加快調整農業(yè)產業(yè)結構，大力發(fā)展高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全農業(yè)。依托優(yōu)質水稻示范區(qū)建設，擴大優(yōu)質品種種植范圍。
2、要深入推進產業(yè)化經營。堅持高起點、高科技、高附加值發(fā)展方向，按照“壯大龍頭、優(yōu)化機制、延長鏈條、規(guī)模發(fā)展”的思路，通過引進聯合、改制改造、加大扶持等多種方式，加快培育壯大一批特色農業(yè)企業(yè)。
3、堅持“民辦、民管、民營、民受益”原則，引導發(fā)展新型農村合作經濟組織。
（二）加大基礎設施建設力度，努力改善生產生活條件。
抓住國家加大支農投入的機遇，圍繞道路要“暢”、水利要“興”的目標，修好路、護好渠，把農業(yè)基礎設施筑得牢牢實實。盡快啟動村莊建設規(guī)劃和村莊布點規(guī)劃，以中心村莊建設為基礎，多管齊下，扼制亂搭亂建現象，做到合理規(guī)劃、按程序審批、按要求建設。加強各村農田水利基礎設施、村道路、人畜飲水、環(huán)境綠化等公共基礎設施建設，建設群眾生產之余休閑小廣場。綠化、亮化村莊。推廣新能源利用建設。有線電視、網絡等信息化服務進村入戶。
（三）抓好農民教育培訓，倡導健康文明風尚。
1、加強農業(yè)科技培訓。以提高農民科學文化素質和致富能力為目的，以培養(yǎng)種養(yǎng)能手、鄉(xiāng)村農民科技人員為重點，大力實施以農村實用技術、務工技能培訓為主要內容的“陽光工程”，使全村18歲以上、45歲以下年齡段的農村勞動力基本掌握1—2門實用農業(yè)技術或職業(yè)技能，培養(yǎng)造就一批有文化、懂。術、會經營的新型農民和務工農民。
2、倡導健康生活方式。要堅持建立健全村民自治組織，制定完善村規(guī)民約，幫助群眾自我教育、自我管理；要深入開展文明村莊、文明戶等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，使精神文明建設深入人心，努力創(chuàng)造一個群眾安居樂業(yè)、人與人和諧相處的`良好環(huán)境。
3、抓好村級民主管理。建立健全村各項公開制度，使村務真正做到“全公開、常公開、真公開”。
（四）建立和完善農業(yè)科技推廣網絡體系。
一是建立農業(yè)科技培訓網絡，培養(yǎng)一支素質較高的隊伍，依托鎮(zhèn)涉農部門的作用，村委會設專職或兼職農技員，村小組設2—3個農技示范戶，形成以鎮(zhèn)農業(yè)服務中心為中心，村委會農技員為骨干，自然村示范戶為橋梁的橫到邊、縱到底、左右相聯、上下溝通、功能齊全的網絡。二是發(fā)展農村民辦技術研究會。以專業(yè)戶、示范戶、農業(yè)技術員和農村中的能工巧匠為骨干，以技術互助為紐帶，以普及科學技術為目的，建立一批專業(yè)技術研究會。通過辦好專業(yè)技術研究會，逐步培訓一批懂技術，應知應會的農民智力群體。
（五）夯實村基層組織建設基礎，充分發(fā)揮村級組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
1、進一步理順村“兩委”的關系，形成村“兩委”高度統一，合作共事，共謀發(fā)展的良好氛圍，充分發(fā)揮本地人辦本地事的的優(yōu)勢，使黨的各項政策在農村得到有效貫徹落實，真正發(fā)揮好村級組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，切實鞏固黨的執(zhí)政基礎。
2、進一步探索農村基層組織設置的新途徑、新辦法，以不斷適應農業(yè)現代化的生產要求。從有利于區(qū)域化規(guī)模生產的需要出發(fā)，打破原來按村民組和黨員居住地設置黨小組的傳統方式，科學合理地設置黨小組，把黨組織放在產業(yè)帶上，平安村寨上，同時在行業(yè)協會中設置黨組織，把支部建在“協會”上，以促進黨員在農村經濟發(fā)展中發(fā)揮帶頭致富，帶領致富的示范作用，實現“把新型農民發(fā)展為黨員，把黨員培養(yǎng)為新型農民”的目標。
高校工作計劃及工作思路篇四
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2017年工作思路和工作計劃2新的學期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質保量地做好各項教育教學工作，結合本班實際情況，特制訂如下工作計劃：一、思想政治方面遵紀守法，積極響應國家制定的各項法律法規(guī)，遵守園內的各項規(guī)章制度，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真努力的工作。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。二、教育教學方面在教育教學中，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規(guī)教育，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鉆研業(yè)務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務水平和教學能力。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學、學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。
三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務意識。在生活中注意督促、指導每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護能力。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念。
四、家長工作方面家長工作是聯系家與園的有效橋梁，我將積極和家長取得聯系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學工作?？傊?，我將用真心關愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領導放心，讓家長滿意。2017年工作思路和工作計劃3加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。14、學會“進退戰(zhàn)略”。工作總結：
一、認真學習，努力提高。
交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
高校工作計劃及工作思路篇五
(一).指導思想與工作思路。
20是發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)的關鍵之年，我們農業(yè)工作的指導思想是：以黨的十六大、十六屆五中全會精神為指針，以省、市、縣農業(yè)工作會議精神為指導，以提高農民、轉移農民、富裕農民為目的，以環(huán)境建設為抓手，以鞏固和擴大先進性教育成果為載體，強服務、壯產業(yè)、優(yōu)結構、鑄品牌、增投入、夯基礎，不斷發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)，努力促進農民增收。
(二).工作目標。
年我們的工作目標是：
―農業(yè)總產值達19.7億元，增長8%；
―農民人均純收入達4660元，增長9%；
―全縣糧食播種面積達39萬畝，糧食總產達10萬噸以上；
―實現全年水果產量7.5萬噸，產值1.4億元；
―全縣生豬出欄25萬頭，禽出欄120萬羽，全年畜禽產值達2.9億元；
―全年水產品總量達到1萬噸，產值達到1.5億元；
―全縣中藥材種植面積達到7萬畝，產值達到7700萬元。
(三).工作重點。
為實現上述目標，2006年，我們將著重抓好六方面工作，概括的說就是“增強六種能力”。
1.增強農業(yè)基礎設施和生態(tài)環(huán)境保障能力。主要是完善現代農業(yè)基礎設施、保護和改善生態(tài)環(huán)境等。一是繼續(xù)抓好中低產田和茶廠優(yōu)化改造。2006年建立中低產田改造示范方2個，改造茶廠110個，新增茶葉加工專用變壓器50臺，進一步加快茶廠改造步伐，改善茶葉加工環(huán)境條件，為推行茶葉的qs認證打下基礎；同時還要進一步精心包裝項目，積極爭取省、市有關部門支持，加大農業(yè)基礎設施投入，夯實農業(yè)基礎，確保農業(yè)基礎安全。二是實施“沃土工程。重視產地環(huán)境整治，積極實施“沃土工程”，推廣使用低毒低殘留農藥和化肥，嚴禁高毒、高殘農藥和禁用飼料添加劑的使用，加強土肥新技術、新產品的試驗和示范；因地制宜推廣多種秸稈還田實用技術，示范、推廣果肥結合和糧肥結合等生態(tài)種植模式，增加耕地有機肥投入，實現有限土壤資源的永續(xù)利用。三是推廣專用肥。加強土壤肥力監(jiān)測與分析，重點開發(fā)、應用適宜我縣使用的糧、油、果、茶、桑、蔬菜等配方肥、專用肥、摻混肥等新肥料，研究、開發(fā)緩釋肥、微生物肥等新產品，示范、推廣平衡施肥等科學施肥技術。四是推進以沼氣為主的農村能源建設。圍繞“十村示范、百村整治”工程建設，實施生態(tài)家園富民計劃、清潔能源生態(tài)工程，把農業(yè)生產、農村建設與養(yǎng)豬業(yè)有機結合，實施以沼氣為紐帶的“三改一建”和“豬-沼-作物”能源生態(tài)模式，為農村提供優(yōu)質燃氣。五是實施水域養(yǎng)殖證制度，保護漁業(yè)資源。積極做好“養(yǎng)、管、捕”三篇文章，探討一套完整的監(jiān)督管理制度，切實加強漁業(yè)資源保護，保護千島湖水域生態(tài)平衡；進一步規(guī)范千島湖垂釣捕撈和娛樂游釣行為，規(guī)范水產養(yǎng)殖用藥行為，促進了我縣水產養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展；完善漁業(yè)執(zhí)法行風監(jiān)督體系，實行有獎舉報制度，探索專管與群管相結合的工作機制，提高群眾的參與面，強化群眾監(jiān)督，防止受利益驅使無端增加捕撈強度，切實以合力促進漁業(yè)資源和千島湖水資源的保護。
2.增強科技支撐能力?？茖W技術是第一生產力，是生產力發(fā)展的支撐力量?？萍贾文芰Π萍佳邪l(fā)、科技的推廣應用、應用主體吸納科技的能力等內容。一是加強培訓，提高農民素質。繼續(xù)通過“綠色證書”、農函大、農廣校等多種途徑，突出重點、因地制宜、因人施教，深入開展“百千萬”農民素質培訓工程，深化農技人員聯基地聯大戶活動，加強農技110咨詢服務，開展面對面的科技幫扶活動，全年完成100戶種養(yǎng)大戶的綜合技能培訓，1600人以上的綠色證書培訓，0人次以上的農民單項技術培訓，不斷提高農業(yè)勞動者的素質。二是加大農業(yè)科技創(chuàng)新和推廣力度。2006年，我局將重點推廣無性系良種茶栽培技術、機制名茶生產技術、無公害名茶采制組合生產技術、無公害水果優(yōu)質高產栽培技術、無公害蔬菜栽培技術、經濟林生態(tài)飼養(yǎng)土雞技術、無公害生態(tài)三元豬飼養(yǎng)技術、無公害網箱養(yǎng)魚生產技術、設施栽培技術和無害化病蟲防治技術等十大實用技術，建好10個以上的科技示范基地，帶動100個科技戶率先應用技術并直接受益致富。三是加快種子種苗工程建設。進一步加強同大專院校、科研單位的聯合與協作，大力引進推廣符合綠色農產品生產要求，高產、優(yōu)質、高效的農業(yè)新品種，要進一步加大局屬六大良種繁育中心建設，根據市場要求，努力擴大繁育規(guī)模。茶葉良種繁育中心要確保2006年出圃茶苗1200萬株；水果良種繁育中心要進一步抓好優(yōu)勢水果樹種的嫁接繁育工作,力爭嫁接苗木20萬株；繼續(xù)辦好千島湖本雞種雞場和孵化場，全年供應千島湖本雞苗20萬羽，保證全縣養(yǎng)雞戶的苗雞需求；積極參與水產引繁試養(yǎng)場良種引繁試養(yǎng)工作,加快翹嘴紅、匙吻鱘等優(yōu)新品種養(yǎng)殖推廣力度，力爭種苗放養(yǎng)300萬尾以上；盡快籌建農作物良種繁育中心，引進新品種20個以上，繼續(xù)做好高山蔬菜良種繁育工作，力爭繁育高產一號、黑珍珠四季豆等高山蔬菜良種5000公斤。四是創(chuàng)建農業(yè)示范園區(qū)。依托生態(tài)優(yōu)勢，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，精心包裝項目，積極開展市級都市農業(yè)示范園區(qū)、現代農業(yè)示范園區(qū)、市級都市農業(yè)專業(yè)示范村的創(chuàng)建工作。五是進一步加大農業(yè)新技術、新品種、新肥藥、新機具的推廣應用與示范，全年新推廣以新型龍井茶機為主的農業(yè)機械600臺以上，振頻式殺蟲燈應用300只以上，水果套袋300萬只以上。六是完善農技服務體系。進一步完善縣級農技推廣中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技服務機構和村級農科站“三級農科網”。鼓勵科技人員以成果、專利、技術等入股形式，參與農業(yè)綜合開發(fā)，經營和分配，依法保護知識產權，培育完善技術市場。要重視抓好農業(yè)信息網絡建設，讓農業(yè)信息網延伸到所有涉及農部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農業(yè)龍頭企業(yè)、農產品市場、中介組織及種養(yǎng)大戶。建立一支專業(yè)化、高素質的農業(yè)信息采集、分析、發(fā)布隊伍，為農民提供系統、準確、快捷的農產品生產、加工和進出口貿易信息，并逐步與國際國內接軌。
五是推進農業(yè)功能開發(fā)。順應農業(yè)向經濟型、生活型、生態(tài)型、觀光型和文化型等方向發(fā)展的趨勢，進一步挖掘生態(tài)功能，大力發(fā)展觀光型農業(yè)、旅游型農業(yè)，弘揚新安茶文化、果文化，提升農業(yè)品位。
4.增強生產經營主體能力。生產經營主體是農業(yè)生產力的主導力量，決定著農業(yè)發(fā)展模式和水平。主體能力主要包括企業(yè)、專業(yè)合作經濟組織、廣大農民群眾等生產經營主體，按照組織化、規(guī)?；彤a業(yè)化的要求，創(chuàng)新生產經營體制，增進發(fā)展生產的動力和能力。一是扶持壯大農業(yè)龍頭。在堅持做大、做強、做壯的原則下，重點扶持一批帶動農戶能力強、科技開發(fā)能力強、加工增值能力強、市場開拓能力強的農業(yè)龍頭企業(yè)，在項目建設、科技服務、政策服務等方面給予全力支持。二是打造品牌搶市場。積極組織縣內農業(yè)企業(yè)、產業(yè)協會、種養(yǎng)大戶選送產品參加國家、省市各級所舉辦的各類優(yōu)質農產品展銷、展示活動，注重品牌的打造和保護，強化品牌整合，同時積極開展無公害、綠色、有機農產品基地及產品申報活動，合力打響千島湖生態(tài)品牌，以品牌吸引消費，以名牌搶占市場。三是花大力氣建設加工基地。通過各種產業(yè)協會，進一步加強縣內外農產品加工龍頭企業(yè)的聯系與合作，為加工企業(yè)提供優(yōu)質的農產品，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用；狠抓農業(yè)招商，努力引進農產品加工龍頭企業(yè)來我縣落戶，推行“龍頭+農戶”生產模式，建立農產品加工原料基地。
5.增強動植物疫病控制能力。一是開展農作物重大病蟲害預警體系建設，在**鄉(xiāng)君石村建好集“五室一圃”為一體的600平方米標準化實驗辦公場所，配備相對完善的現代化的病蟲監(jiān)測工具、實驗儀器等，力爭在系統測報上達到自動化、可視化、網絡化和規(guī)范化；把病蟲害觀測對象由糧、油轉向糧、果、油、茶、桑、蔬菜等多種農作物，使觀測對象多元化，涵蓋全縣主要作物；拓寬《病蟲情報》發(fā)布途徑，加大發(fā)送量，使病蟲情況及時被農民知曉，減少因信息不靈造成的農業(yè)損失。二是加強動物疫病防控體系建設，依法開展動植物檢疫、防疫工作，力爭全縣禽流感、口蹄疫的免疫密度達到100%，豬瘟的免疫密度達到90%，其中規(guī)模養(yǎng)殖場戶禽流感、口蹄疫、豬瘟的免疫密度均達到100%，并做好新城疫、羊痘、細小病毒、鏈球菌等疫病的預防工作；加強動植物流通監(jiān)管，逐步完善農村集貿市場生豬屠宰檢疫，實行偶蹄動物入境報驗制度；及時處置動植物重大疫情，確保農業(yè)產業(yè)發(fā)展安全。
6.增強農業(yè)法制保障能力。第一，充分利用媒體、農技110、農業(yè)信息網絡等各種有效載體，開展法制教育活動，營造農業(yè)法制教育的良好氛圍；定期組織開展全縣性農業(yè)法律服務下鄉(xiāng)活動，提高農民的法律意識和自我保護能力。第二，強化行政執(zhí)法，大力推進農業(yè)綜合執(zhí)法體系規(guī)范化建設和開展農資信用體系建設，規(guī)范市場主體的生產生產營行為，依法保護農民利益；切實改善管理手段，進一步提高農業(yè)局執(zhí)法地位和執(zhí)法形象。第三，加強執(zhí)法素質培訓，完善并嚴格執(zhí)行執(zhí)法人員上崗培訓和考試、考核制度；加強對農業(yè)法制工作人員和執(zhí)法人員的法律和業(yè)務知識更新，提高農業(yè)執(zhí)法隊伍的整體素質和執(zhí)法能力。第四，強化農機（漁船）安全管理。繼續(xù)開展農機安全村創(chuàng)建活動，加大水上、道路安全檢查，牢固樹立“安全責任重于泰山”意識，重點查處“三無”、“三證不全”、違章載客漁船、拖拉機等，消除事故隱患，確保水上、道路安全。
（四）.主要措施。
1.加強理論武裝，保持先進性。當今社會，科學技術迅猛發(fā)展，經濟全球化趨勢不斷加劇。處在轉型時期的農業(yè)和農村經濟，面臨著眾多的新情況和新問題，客觀上要求廣大農業(yè)工作者清醒認識形勢，正確把握規(guī)律。理論的提高是能力增強的前提，學習是提高水平的基本手段。在健全完善黨員學習積分卡、干部學習日、黨員理論考試等學習制度的基礎上，深入開展創(chuàng)建學習型機關織和學習型干部活動，認真學習貫徹十六大、十六屆五中全會精神，在全局進一步掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，深入開展“推進強農富民工程、優(yōu)化服務爭當先鋒”、“推進環(huán)境建設、爭當三個示范”大討論，強化理論武裝，著力改造主觀世界，樹立正確的人生觀、世界觀、政績觀和科學的發(fā)展觀，激發(fā)機關工作的熱情和干勁。強化自主學習、終身學習的意識，向書本學習、向他人學習、向實踐學習，豐富理論知識和實踐技能。堅持理論聯系實際，善于運用理論解釋客觀現象、解決實際問題；堅持用馬克思主義的立場、觀點和方法，來認識、分析“三農”問題，提高出思路、出點子、出政策的本領，提高指導和服務“三農”的能力。
2.切實轉變職能，提高針對性。繼續(xù)深化審批制度改革，深入推進政務公開，提高辦事透明度和行政效能。加強宏觀規(guī)劃，增強工作的計劃性和前瞻性，重點抓好“十一五”農業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂，進一步明確方向。認真抓好項目建設和管理，積極開展績效評價，科學設計評價指標體系，加強對近幾年項目的績效評價考核，努力提高項目建設效果。積極下鄉(xiāng)入戶深入開展調查研究，注重眼睛向下看，腳步向下走，深入調查研究，了解真實情況，掌握第一手資料，及時反饋農情民意，為領導決策當好參謀。同時，認真分析本部門、本行業(yè)的關鍵點與薄弱點，找準突破口和切入點，設計好載體，力求取得新突破，不斷開拓農業(yè)農村工作的新境地。
3.加快方法創(chuàng)新，增強有效性。一抓重點。緊緊圍繞中心工作，抓住關系全局的問題，抓住各級領導關心、社會各界關注、農民群眾關切的大事、要事、難事，區(qū)別輕重緩急，找準帶動各項工作的抓手，選準幾件事，一抓到底，抓出特色，抓出成效。二抓預案。制訂動植物疫情、重大安全事故、件等應急預案，建立健全組織指揮體系，適時組織演練，確保有效應對。三抓政策。認真學習農業(yè)農村政策，吃透精神，原原本本地落實到基層、落實到農戶，使農民從政策中得到實惠。從本縣和農業(yè)產業(yè)出發(fā)，因地制宜制訂政策，給農民和農業(yè)發(fā)展更多的支持。利用一切機會，加強上下、左右的溝通與聯系，努力爭取上級領導重視，贏得部門支持，調動各方積極性共同做好“三農”工作，形成支持農業(yè)、關愛農民、服務農村的強大合力。四抓宣傳。善于發(fā)現典型，樹立先進，支持農民首創(chuàng)，總結工作亮點，擴大社會影響，以點帶面，層層推進。主動利用報刊、雜志、廣播電視等新聞主陣地，加強農業(yè)宣傳，千方百計拓寬農民群眾獲取政策、市場、技術信息的渠道。
4.改進工作作風，體現務實性。樹立正確的政績觀，從思想上加深對農民的認識，從感情上密切與農民的聯系，真正做到親民愛民、利民富民，做到有所呼就要有所應，有所需就要有所為。牢固樹立“姓農、知農、愛農、為農、富農、護農”的思想，大力弘揚求真務實的作風，深入實踐，深入基層，密切聯系農民群眾，增進與農民群眾的感情，踏踏實實為農業(yè)發(fā)展做實事、為農民群眾做好事。進一步堅定理想信念，把全局干部職工的思想認識統一到爭當生態(tài)建設、欠發(fā)達地區(qū)跨越式發(fā)展、黨的先進性建設這“三個示范”要求上來，以實際行動踐行“三個示范”要求，確保干在實處，力求走在前列。全面落實黨風廉政建設責任制，加強反腐倡廉工作，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，抓緊構建教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系，注重教育崇廉、制度保廉、監(jiān)督促廉。切實加強行風建設，嚴肅紀律，樹立全新的農業(yè)局形象。
統籌城鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展，建設高效生態(tài)農業(yè)，促進農民增收，是新時期農業(yè)工作的主題，也是農業(yè)部門義不容辭的責任。面對光榮而艱巨的任務，我局廣大干部職工將站在全局和戰(zhàn)略的高度，真正把思想和行動統一到中央、省市、縣委縣政府加強“三農”工作的決策部署上來，以開拓創(chuàng)新的思想觀念、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，扎扎實實地做好全年的各項工作，努力打造出一批現代農業(yè)的精品力作，探索出一條有淳安特色的高效生態(tài)農業(yè)新路子，努力提高農民收入，為建設和諧淳安、秀美淳安作出應有的貢獻。
高校工作計劃及工作思路篇六
過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現將銷售部下半年工作計劃安排如下：
一、努力學習，提高業(yè)務水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道。
_市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調研工作。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合，做好銷售工作。
協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
高校工作計劃及工作思路篇七
20xx年，xx村黨支部，村委會將認真學習貫徹精神及十八屆三中、四中全會精神，結合開展黨的群眾路線教育活動成果，推進社會和諧，全面建成小康社會為目標，團結一心，頑強拼搏，真抓實干，努力完成全年目標任務。為扎實推進村“兩委”工作，全面完成上級黨委，政府下達的各項工作任務，村黨支部、村委會制訂了20xx年工作計劃，對20xx年度我村“兩委”工作進行總體部署。
一、基本目標。
20xx年xx村的發(fā)目標是：組織建設和制度建設得到加強;主導產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經濟發(fā)展繁榮進步，集體經濟逐步好轉，農民收入不斷增加;公共基礎設施建設有序開展，村民的生產生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善。
二、主要措施。
1、加強組織建設，健全組織生活。一是借助黨員現代遠程教育網絡加強黨員的思想教育理論和政策學習、提高黨員的政治素質和理論政策水平;二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩(wěn)定工作，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量;三是加強村“兩委”班子建設，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設，樹立對外良好形象，提高群眾科學文化素質、思想道德素質，努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。
2、加強制度建設。制度建設包括：制定定期會議、學習制度、黨。
建工作制度、村務財務管理制度、建立健全村民議事規(guī)則;嚴格實行“四議一審兩公開“制度;建立健全黨風廉政建設責任制;完善村規(guī)民約，設置無職黨員示范崗;建立“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;探索建立開展黨的群眾路線教育實踐活動長期性制度。
3、發(fā)展計劃：充分利用我村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源，發(fā)揮城市近郊型農村優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產業(yè)，到新區(qū)企業(yè)就業(yè)，為剩余勞動力的就地轉移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務，創(chuàng)造有利條件。
4、深入落實環(huán)境綜合整治的長效機制，結合我村實際，備齊衛(wèi)生保潔人員和工具，重點整治村內主要路段。通過實施城鄉(xiāng)清潔整治工程，將村民的衛(wèi)生意識、保護意識增強，杜絕以往柴草亂堆濫放、建筑物私搭亂建、衛(wèi)生臟亂的現象。為村民創(chuàng)造清潔良好的生活環(huán)境奠定基礎。
5、積極響應中央一號文件精神，繼續(xù)按照“一村一品”的要求，促進效益規(guī)?；a經營，培植發(fā)展“能人經濟”抓好示范戶，并加大對農業(yè)承包大戶，農業(yè)種養(yǎng)大戶的扶持力度，使農業(yè)增產增效。農民持續(xù)增收，農村更加和諧，突出產業(yè)興農、科技強農、開放活農、執(zhí)法護農，著力提升產業(yè)發(fā)展層次和為農服務水平。
以上是我村20xx年的工作計劃，我們將扎實工作，奮力創(chuàng)新，使我村的各項工作再上新臺階，實現新的跨越。在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導和關心支持下，在村黨員干部的積極工作下，我們村的各項工作在新的一年里一定能取得新的更好的成績!
高校工作計劃及工作思路篇八
我村的工作在上級領導的支持及全體村民的共同努力下，經濟和整體素質都上了一個新的臺階。為配合上級做好“新農村”工作，我們也做出了村年度工作計劃。
我村工作計劃和思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力；堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村干部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質。
2、增收節(jié)支，加強資產管理。在政策允許的范圍內，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務室，加強對村區(qū)域內的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的`穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農宅信息員隊伍，加強土地管理力度。
8、農村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產、計劃生育、民兵、人民調解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達的各項工作任務，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，為實現富民強村的目標多作貢獻！
高校工作計劃及工作思路篇九
以持續(xù)提升服務質量為主線，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”安全理念，強化安全責任和管理制度的落實，拓寬“6s”管理范圍，深化安全技術評價，強化崗位培訓，提升團隊素質。
1、增強安全教育，提高居安思危意識和能力。
三。在教育過程中把典型的事故案例、事故重點分析，善于把別人的問題當作自己的問題，結合自己崗位把別人的教訓當作自己的教訓。
2、實施全員培訓，提升全員素質。
本著干什么、學什么，缺什么、學什么的原則，使員工熟練掌握業(yè)務知識。一是堅持開展全員培訓，特別是調度人員、車庫人員、新員工的培訓，著重提高運行崗位員工的崗位技能、安全技能和現場應急處置能力，辦公室、財務人員培訓重點以計算機辦公自動化、辦文、辦公為重點。二是在培訓內容、形式上有所創(chuàng)新，堅持理論培訓與崗位實踐相結合、現場講解與實際操作相結合。三是定期開展消防培訓及消防演練，提高實戰(zhàn)能力。四是對財務人員定期堅持礦開展的財務知識培訓。
3、積極開展“6s”工作，努力再創(chuàng)新水平。
按照“6s”標準開展各項工作，做好達標崗位、示范崗位的清潔和保潔等各項工作，使分管區(qū)域的管理工作再上一個新臺隊。同時，以“6s”管理為主線，提高調度指令的響應速度，提高財務管控水平，每月要求餐飲辦對食堂的經營情況進行數據分析，確保食堂運營處于最佳狀態(tài)。推進可視化管理，利用牌板、顏色等將工作現場狀態(tài)給予明確的提示，使提示能發(fā)揮提醒、指令、警告等現場管理的功能，打造本質安全現場。將6s管理與崗位精細化有機結合。
4、加大市場調研頻率，擴大自購品種。
根據市場物價變化，加大市場調研頻次和范圍。在蔬菜等自購的基礎上，明天要擴大自購品種，將肉類、主食、副食等品種納入自購范圍，從源頭上降低經營成本，做好采購索證工作，將食品衛(wèi)生安全放在首位。
5、加強隊伍建設，實現自主管理。
結合公司公司干部考評制度，加強正職管副職，副職管下屬的管理模式，一級管一級，實行層次管理。嚴格紀律、落實制度。制度的落實，必須靠領導作表率，行為作引導，這就要求一級做給一級看，一級帶著一級干，干部的模范行為才是無聲的命令，是最有權威的號召。依托集團公司三條成才渠道，積極引導員工將崗位工作做細、做精，快樂工作、崗位成才。定期開展一些娛樂活動，提高團隊的凝聚力。
6、理順工作流程，突出值班人員作用。
利用即時通平臺，減少紙張使用，調度數據匯報形式由原來電話匯報向網絡電子版文檔格式轉變。以此加強員工工作責任心，避免工作扯皮推托現象出現，減少工作失誤。突出調度人員、公司值班干部協調指揮作用，當日異常問題實行專人跟蹤落實制和首問負責制。
7、提高工作落實的質量和效率，提升物業(yè)服務能力。
落實調度會議精神，把會議內容貫徹到日常工作中，重點抓工作末端的落實，就是要把工作落實到最底層，落實到一個個具體問題的解決上。充分發(fā)揮物業(yè)調度職能，為員工家屬提供公司管轄范圍內的一站式服務。
8、改善硬件環(huán)境，營造良好工作環(huán)境。
存車庫運行人員目前正式工達40人，依據我礦人才培養(yǎng)要求，必須實施全員培訓，才能符合崗位操作需求。計劃將原車庫的會議室進行墻面粉刷，簡要修補會議室桌子和椅子，將原會議室分成兩間，形成一個專用會議室，增配投影儀，采用現代化的培訓模式，利用形象直觀的多媒體課體進行崗位學習培訓，提高車庫人員的崗位素質。
高校工作計劃及工作思路篇十
在新的一年來臨之際，我將針對內科住院部護理工作做出以下工作安排：
一、提高護士理論、技術水平。
1、為提高我科護士總體業(yè)務水平，自__年1月起，每周晨間堅持專科理論學習，每月底堅持?？评碚撔】荚?，每季度堅持?？评碚摻y考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預期目標。
2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深并鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力。
3、每月進行一次實際操作培訓，要求人人過關，考核分數納入該月獎金的審核。
4、按時、按質量完成護理部安排的各種理論學習、實際操作任務。
5、積極參加醫(yī)院組織培訓的各項業(yè)務知識，以拓展業(yè)務知識、提高自我能力為主的原則進行學習。
二、提高基礎護理質量。
1、按要求完成科室病區(qū)一條線，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛(wèi)生間無異味為原則對整個病區(qū)進行監(jiān)督與管理。
2、堅持晨間濕式掃床、中午床單位統一整齊，病房固定物品定點放置。
3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。
4、每日責任護士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設置一次。
三、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。
1、每周一按時更換消毒液，周二護士長進行檢查。
2、掌握無菌操作原則，減少輸液反應的發(fā)生及各項感染的發(fā)生，增強護士的無菌操作觀念。
3、減少治療室人員走動，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習慣。
4、配置藥物時，做到一人一針一管，嚴格按照無菌操作原則進行操作。
5、穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴格消毒。
6、每周安排衛(wèi)生班，對衛(wèi)生死角進行打掃。
7、做好病區(qū)終末消毒工作。
高校工作計劃及工作思路篇十一
工程技術部的幾名技術人員剛畢業(yè)沒有多久，工作的積極性、主動性，技術理論知識儲備等能滿足工作需要，但在理論聯系實際、施工現場的日常事務處理、突發(fā)事情的處理、工程質量控制細節(jié)及要點等方面仍存在不足。在日常的實際工作中需要加強對新學員的扶、幫、帶，使他們早日成為能獨擋一面的技術人才，同時提高工程技術部的整體素質水平。結合本工程的特點，要求工程技術人員細分分項控制要點，做到在施工現場時心中有數，遇到問題時能處理，豐富自身的知識，提高自身素質。以目前施工的鉆孔樁為例，要求工程技術人員要掌握以下幾個方面的知識：
1、鉆孔樁泥漿控制：要到掌握鉆孔過程中和混凝土灌注前的泥漿控制標準，不同的地層要求不一樣的泥漿指標，施工過程中要及時的按規(guī)定試驗方法測定泥漿，確保泥漿的比重、粘度、含砂率等符合要求，為鉆孔的順利進行和混凝土澆筑的合格打下良好基礎。
2、鉆孔樁鋼筋制安裝：鋼筋的檢查要查驗鋼筋品種、級別、規(guī)格和數量;縱筋接頭、數量、質量;鋼筋籠的直徑;縱筋間距;縱筋長度;箍筋間距;加強箍筋間距等方面，如發(fā)現有不合格品，及時進行更換處理，確保不影響下一步的施工。
3、鉆孔樁砼的澆灌：鉆孔樁澆灌前，要檢查泥漿指標、孔底沉渣厚度、鋼筋籠安裝深度、混凝土塌落度、導管的氣密性、導管的長度等是否符合要求，不合格不能澆灌;澆灌過程中要注意初灌混凝土量、導管的埋深、新進場混凝土塌落度、混凝土澆灌總時間等控制要點，保證鉆孔樁澆灌的順利進行及樁身質量。
4、地下連續(xù)墻施工：地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時組織新學員到施工現場進行集體培訓。講解施工中的注意事項和控制要點。其他分項工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、質量控制要點，在施工現場要多看、多想、多溝通，負責分部分項工程質量的評定，對交付的工程守好質量關。技術經驗的積累，除了自己的實踐，還離不開別人的指點幫助。工程技術部的人員除了內部討論、現場指導、互相學習外，還計劃不定期的請領導來講課。項目部的領導都是從技術人員做起，積累了扎實豐富的施工經驗，對于工程技術人員來說，這是一筆寶貴的財富。請領導來講課，不僅能起到知識的傳遞作用，還能給后輩起到鼓舞的作用。
通過講課，可提高技術人員的知識水平，積累經驗，為施工實踐增強信心。技術經驗的積累、新學員培養(yǎng)的效果，不僅體現在現場施工的實際控制能力的提高，還要在學術上有所成績。通過平時的qc活動小組等實踐方式積累素材，到年底或年底時，通過qc活動小組成果、五小成果、科技論文等形式，工程技術部全體人員爭取每人完成一至兩篇論文或成果，向領導匯報在20__年的成長情況。
二、內業(yè)資料管理。
為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，20__年要收集的資料內容包括：
1、施工管理記錄：單位工程開工報告(總體的開工報告);檢測單位的資質申報資料;設計變更通知單;圖紙會審記錄及會議紀要;總體施工組織設計及審批。
2、施工方案上報時間表：單位工程名稱;編制內容;主體結構施工方案;防水工程施工方案;人和站腳手架工程安全專項方案;高支模工程安全專項方案;除爆破工程安全專項方案。
三、現場施工控制。
現場的施工控制包括幾個方面的內容：施工前的技術準備工作、施工中的控制、竣工時的檢查控制、施工測量和工程試驗。其中施工測量和工程試驗貫穿整個施工過程，是工程施工的基礎和重點。
施工前的技術準備工作、施工前的技術準備工作階段是對下一步工程任務進行部署，要對一下步有所了解和規(guī)劃，要進行以下工作：
1、工程概況、施工條件與外部環(huán)境，梳理對工程項目施工有影響的信息。
2、施工部署與任務劃分;重點工程的確定與施工安排。
3、技術組織措施：包括采用新技術、新工藝、增產節(jié)約、質量和施工安全措施等。
4、主要機械設備數量及供電、運輸、供水方式。
5、主要材料數量及供應計劃。
四、總結。
通過對新學員的培養(yǎng)、工程技術人員互幫互學、領導的傳幫帶、施工現場的實踐等各種不同的形式，力爭提高工程部技術人員的整體業(yè)務水平，確保技術人員能勝任本職工作工作，嚴把工程質量關，從而確保優(yōu)質工程的目標實現，并為企業(yè)輸送了新的人才。工程技術部20__年的工作計劃是工程技術部的行動指南，工程部全體技術人員嚴格按照工作安排，盡職盡責，認真貫徹執(zhí)行國家、集團公司有關質量的方針、政策，認真學習執(zhí)行各種施工規(guī)范、驗標、規(guī)則、規(guī)程，負責對分部、分項工程質量的評定進行審核，守好技術質量關，為工程的圓滿竣工、實現預期效益做出貢獻。
高校工作計劃及工作思路篇十二
每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
高校工作計劃及工作思路篇十三
一、指導思想，小西莊學校教研工作計劃及安排。
教研工作是以全體教師為主體，以教育教學實踐為基礎，以教育教學過程中遇到的問題為主要研究內容，以提高學校、學科的教育教學質量和教師業(yè)務素質為目的，以開展各種形式多樣的教研活動為主要途徑的有目的、有計劃、有組織的研究活動。教研活動的主要特征是依據教育理論，教育規(guī)律，集中集體智慧，分析、解決教育教學中發(fā)現的問題。隨著課程改革的推進，為了適應課程改革，教師對新思想、新理論、新課程、新課堂、新手段等的認識和研究也將不斷深入。現階段學校教研工作的主要目的任務是繼續(xù)解決課程改革所帶來的.問題。一是理論學習，提高認識，解決教育觀念的問題，二是新課程教學實踐，提高能力，解決新課程教學方法的問題，三是資源運用，提高效率，解決現代教育資源與技術的問題。
二、重點工作及措施。
(1)加強學習，更新觀念，把握新課程，吃透新教材，制訂方案。
學習內容：各科新《課程標準》(課標解讀光盤)，各學科教材。分析學生基本情況，分解"課標"目標，分配教學課時，確定教學策略，制定《學期教學計劃》。教導處統一安排，分年級組織實施。教導處指導、審查教學計劃，反饋信息，教師修改教學方案。積極參加上級組織的課標理論考試。
(2)立足課堂，以用促研，強化實踐，轉變行為，努力構建新課堂。
學校按照"新理念、新課程、新課堂"的要求，認真落實區(qū)教研室制定的"新課堂教學評價標準"，依據評價標準，教研組組織教師之間開展靈活性互相聽課、評課活動，準確定位教師學生角色，踐行新課程，切實轉變課堂教學行為。領導、教研人員聽隨堂課，要求對每一位教師聽一堂課，進行課堂教學視導，促進教師常規(guī)教學合格課。重點做好：a、常規(guī)聽課評課每學期30節(jié)以上;b、組織好教師課堂教學"達標課"的競賽活動;c、積極選拔骨干教師參加上級組織的優(yōu)質課競賽活動。d、根據學校實際，加強英語教學的活動競賽，以活動促進教學。
(3)強化反思，不斷改進，努力提高教學教研水平。
重點工作：a、做好"四反思"落實檢查工作。課堂教學反思(課時教學后進行"課后反思"與"二次備課"。)，每月教學反思(每月進行一次月度"案例與分析"或者月度教學反思)，階段教育工作反思(學年進行一次"教學心得")。專題性教育成果(每期一篇教學經驗論文)，教研組負責組織實施，工作計劃《小西莊學校教研工作計劃及安排》。b、認真做好教師常規(guī)工作督導檢查工作：a、"三備"、"二次備課";b、兼課教學的簡案落實;c、典型錯誤積累工作;d、隨堂目標檢測。
(4)積極運用現代教育手段，加強遠程教育資源、教學光盤輔助教學的研究工作和教學運用，以遠教資源使用率60%，光盤使用率90%為基本要求。提高課堂教學的新技術含量和信息容量，活化教學內容，優(yōu)化教學過程，提高資源使用率和使用質量，構建素質教育新課堂。教導處組織實施。認真組織教師積極學習運用遠程教育資源的學習培訓活動，并嘗試運用。
(5)專題研究。經過學校認真分析，結合學校實際，擬定本學期專題研究課題：如何"利用現代教學手段提高遠程教育資源使用效率和質量"。重點研究"光盤輔助教學"的課題。學校加強研究管理，幫助教師"認識教學光盤的特點、功能、作用，解決備課如何備光盤;如何使用光盤優(yōu)化教學過程，提高教學效率;如何利用光盤指導學生訓練，提高學習質量等問題。教研組制訂專題研究計劃，分解課題成為一個個具體的問題，成立課題小組，劃分任務，落實人員，落實時間，落實效果。課題組通過專題講座、匯報課等多種形式進行成果展示，學校組織評審小組，進行課題研究過程督導，對成果評價和推廣。教研組負責組織實施。
按照"學校統一安排，教導處組織實施，教研組分別單獨推進"的形式，結合學校實際情況，擬訂具體的工作計劃、專題研究實施計劃，組織開展活動，學校將進行過程管理、資料收集和效果評價。
高校工作計劃及工作思路篇十四
安全工作室幼兒園工作的重中之重，因此，在戶外活動時，我們要時刻關注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識。
七、保育工作方面。
現在已經進入了春季，而春季是各種傳染病發(fā)病的高峰期，例如幼兒常見的手足口病。因此，我要時刻注意孩子的身體情況，發(fā)現幼兒身體不舒服要馬上跟家長取得聯系，及時就醫(yī)，杜絕傳染源的擴散。同時也要做好教室的消毒工作。
以上是新學期的。
希望在今后的工作中不斷的總結經驗取得更好的成績。
“課程改革就是教師發(fā)展，沒有教師發(fā)展就沒有課程改革”—這課改前沿的。
名言。
警示著我們:只有讓自己真正成為“主動學習、終身學習”的實踐者和楷模，才能適應教改的需要，才能順應時代的發(fā)展.本學期我擔任大班的教育教學工作，作為一名的幼教工作者，我在認真學習了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結合本人實際，作了以下計劃.
一、個性修養(yǎng)。
提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師.培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵.
二、個人風格。
好學上進，團結協作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而扎實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學方法活，教學效果好”，使學生受益，使家長滿意.
三、具體成長目標。
1、嚴謹治學，做一名業(yè)務和教學上都過硬的好教師.
(1)平時“樂于學習、善于學習、主動學習”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新臺階.
(2)“善于反思，勤于積累”.注重積累平時教學中的成敗得失，并不斷進行學科的科學研究，積極投身于科研探討和實踐，把“教-學-研”從理論到實際都落到實處.
2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師.
(1)更系統地掌握“教、學”，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動.
(2)向有經驗的長者學習好的管理經驗和育兒知識，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負責”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才.
3、總之，在接下來的一學期中，我力爭做到：
堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己;。
反思教學實際，在總結經驗中提升自己;。
學習教學理論，在理性認識中豐富自己;。
投身教育實踐，在把握規(guī)律中追求卓越。
四、增進家園聯系。
本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關系。
我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
高校工作計劃及工作思路篇十五
1、及時收發(fā)書面和教育網上文件、通知，并交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。
2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優(yōu)質、高效。
3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。
4、及時向區(qū)教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。
5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。
6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關的年報和各類信息統計工作。
9、做好校長及副校長安排的臨時指令性工作。
二、主要工作。
1、進一步做好各部門、各年級的統籌協調工作。爭取主動、積極配合、充分協調是行政人事部的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。
4、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。協助校長搞好學校外事工作。
5、按時完成人事統計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數據，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數據查詢和信息咨詢服務。
6、協助學校做好安全穩(wěn)定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄;認真排查不穩(wěn)定因素，及時化解各類矛盾糾紛。
7、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、繼續(xù)教育、日?？己?、教職工工資增加、職評等工作。
三、需強化的工作。
1、調整網站版面，移除潤揚中學欄目。
依照學校規(guī)劃調整，在學校網站首頁及分頁上移除潤揚中學(含高中、初中)欄目的顯示，原欄目數據轉入后臺隱藏保存。
2、增加與學科教學相關的網站連接。
擬在網站醒目處增加揚州教考研、市(區(qū))名師工作室等網站的鏈接，突出對教育教學的支撐。
3、繼續(xù)做好網站專欄建設工作。
在認真做好已有專欄的基礎上，積極配合學校行政管理和教育教學部門，圍繞教育教學熱點，繼續(xù)開辟新的網站專欄。
4、繼續(xù)抓好網站投稿的日常管理工作。
繼續(xù)做好網站信息員信息技術能力常規(guī)培訓，通過邗江中學教師qq群及時通報工作動態(tài);準時按月通報各部門投稿情況，督促信息員提高投稿時效性。
5、做好與學科基地學習的平臺的對接工作。
依托學科基地配置的學習資源平臺，打造集學校宣傳、信息發(fā)布、資源共享、自主學習等多功能為一體的校內綜合網絡應用平臺。
高校工作計劃及工作思路篇十六
20__年門診部正式成立，_月設立門診部護士長，在門診部和護理部的領導下，在相關科室的支持和幫助下，主要做了以下幾項工作。
一、通過組織門診護士認真學習各種醫(yī)療法律法規(guī)，院發(fā)文件資料，提高了門診護士的職業(yè)道德素養(yǎng)，強化了護理質量安全觀，樹立了牢固的社會主義榮辱觀，明確了一切以病人為中心，全心全意為病員服務的職業(yè)觀。在工作中做到態(tài)度熱情，積極主動，急病人所急，想病人所想，使用規(guī)范的著裝，暖和的語言，親切的語氣，對病人一視同仁，護理周到細致，實現了病員對門診護理工作的零投訴。
二、在護理部的指導下，在科主任的支持下，組織門診護士進行護理技術操作培訓，通過觀看技術操作錄像、示范、現場指導，互相交流經驗，使新護士的護理技術操作得到了規(guī)范和統一，促進了護理技術操作水平的提高，順利通過了醫(yī)院的護理技術操作考核。
三、每月組織門診護士業(yè)務學習和讀書筆記交流一次，實現資源共享，拓展思維，增進科室之間了解，擴大知識面，提高了大家的學習愛好，紛紛閱讀護理雜志，促進大家撰寫護理論文，培養(yǎng)護士科研意識。
四、每周到各科檢查急救藥品、器材的完好情況，滅菌包的合格情況，發(fā)現問題，及時整改，確保急救藥品器材完好率達100%，滅菌藥品達標，消除安全隱患，杜絕事故的發(fā)生，全年無一例護理差錯事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行一人一針一管一用一消毒，嚴格無菌技術操作，無交叉感染發(fā)生。每月接受護理部的定期檢查，發(fā)現錯誤，及時提出整改措施，及時糾正。
五、在門診部主任的指導下，參與門診部健康講座廣告的設計，時間、內容、場地的安排，設施的預備、資料的發(fā)放，病員的接待、登記等。并督促主講人整理稿件，向健康金橋投稿，滿足病人信息需求，促進病員身心健康。在相關科室的支持下，本年度自7月至今，已經完成六期健康講座，聽講人員已經達200人次以上，取得了較好的社會效益，擴大了醫(yī)院的影響力。
高校工作計劃及工作思路篇十七
我做財務工作已經好多年，深知20xx年財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了2011年個人財務工作計劃。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成xx0年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
高校工作計劃及工作思路篇一
現在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計劃，制定如下：
第一、在人事管理方面。
1、招聘和培訓管理。根據公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。
2、效績考勤管理。根據各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內容，上下級工作關系，特權和責任。
3、辦公會議的進程管理。建立、完善現有的早會制度，把工作重點放在規(guī)范工作流程建設上來。
二、生產經營工作。
1、確保生產目標的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務。
2、加強安全生產監(jiān)督。
3、組織工作人員定期的培訓和學習。
4、更新公司設備，提供完善銷售服務。
第三、珠寶銷售的具體任務。
1、分析市場和分配工作。為了保持維護老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構架的市場。
2、團隊建設和組織建立一個熟悉業(yè)務，相對穩(wěn)定的銷售隊伍團隊。
3、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務管理系統。完整的銷售管理系統的目的是讓銷售人員充分調動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。
4、培訓銷售人員在工作當中發(fā)現問題，分析問題與解決問題的能力。
5、銷售目標。今年的銷售目標是基本實現了每月實現30萬元銷售額。
高校工作計劃及工作思路篇二
為切實加社會主義新農村建設，維護社會穩(wěn)定，構建農村社會和諧，理清發(fā)展思路，以組織建設和制度建設為核心，以三個文明建設為立足點，不斷加強各項工作的開展。經村兩委爭求群眾建議和意見，與部分黨員、村民代表充分討論，結合本村實際，特制定如下工作計劃。
一、指導思想。
堅持以科學發(fā)展觀為統領，以黨的十七大、十七屆四中、五中、六中全會精神為指導，緊緊圍繞建設社會主義新農村建設這個主題，按照新農村建設二十字方針的目標要求，團結和帶領全村黨員、干部、群眾，解放思想、轉變觀念、堅定信念、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設成為生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的新農村而努力奮斗!
二、基本目標。
根據上述工作的指導思想，20xx年我村的基本目標是：進一步加強黨風廉政建設，組織建設和制度建設，夯實經濟發(fā)展基礎，促進集體經濟發(fā)展，增加農民收入，合理布局村莊規(guī)劃，繼續(xù)開展公共基礎設施建設，較大提高村民的生產、生活條件，明顯改善人居環(huán)境和經濟發(fā)展環(huán)境。
三、主要計劃。
1、加強組織建設，為新農村建設提供組織保障。完善“三會一課”制度，健全組織生活，加強黨員的思想教育，理論和政策學習，提高黨員的政治素質和理論政策水平;認真實施“雙培雙帶”先鋒工程，落實“四項制度”，充分發(fā)揮黨員作用;有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量;加強村班子建設，培養(yǎng)思想政治素質強和發(fā)展能力強的村級后備干部。努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。
2、加強制度建設，為新農村建設提供制度保障。制度建設包括：制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村級財務管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設置無職黨員示范崗，建立“新風戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農村建設理事章程等一系列規(guī)章制度。
3、鞏固綜合整治成果。進一步加強環(huán)境治理工作，以魚民上岸居住點門前美化綠化工程為重點，以檢查督促保潔員加強全村保潔工作為落腳點，極大地改善人居環(huán)境，繼續(xù)保持村容整潔。
4、通過“陽光工程”及專題培訓班等形式，有組織的開展農業(yè)實用技術和職業(yè)技能培訓，提升村民的整體素質，發(fā)揮銅陵工業(yè)城市的優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產業(yè)，到城鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)，為勞動力的就地轉移和村民可持續(xù)發(fā)展提供服務，創(chuàng)造條件。
高校工作計劃及工作思路篇三
為認真貫徹落實《省選派工作要點》精神，在前段調研的基礎上，結合本村實際，進一步理清工作思路，明確工作方向，找準工作切入點，制定了選派工作思想及工作計劃。
一、基本情況。
村位于嬉子湖鎮(zhèn)中部，居高雙公路南北兩側，北抵白兔湖，南達嬉子湖北岸，西鄰蟠龍村，東鄰朱檀、肖店村，轄31個村民組,總戶數630戶，總人口2568人。屬高崗丘陵地區(qū)，人多地少，地塊零散，農田基本設施不配套，地勢落差太大，高崗地塊缺水，低洼地易澇，低洼地面積約1200畝，占耕地面積的40%以上，糧食產量徘徊不前，機械化程度低，達不到深松整地的標準，土質板結、惡化，阻礙了農業(yè)的發(fā)展。全村的土地面積2800畝，人均土地1.2畝，其中低產田占40%以上。近年來人均產糧300公斤以下。畜牧業(yè)發(fā)展緩慢，現有大牲畜、豬、家禽存欄分別約100頭、600頭、6000只。所有村民延用日出而作，日落而息的傳統生產方式。是傳統的產棉區(qū)，兼種油菜，輔種水稻的經營模式，糧食畝產約350公斤。全村人均收入約2400元（其中大部分為外出務工收入），居全市中下等水平。
二、當前發(fā)展現狀及存在的問題。
（一）經濟發(fā)展現狀。
經濟發(fā)展存在著以下方面的問題：一是經營方式粗放型，雖然廣大農民對田地進行精耕細作，但是由于農村農產品市場體系不完善、市場信息不暢通、農業(yè)生產結構單一等為特征的粗放型農業(yè)經營方式的阻滯，農業(yè)的經濟效益上升緩慢，不能與市場體系正常接軌，加之農業(yè)生產資料價格上漲，成本增大，農民增收渠道狹窄，增產增收緩慢；二是土地分散，農業(yè)基礎設施建設嚴重不足，農業(yè)機械化程度低，效率效益低下，產出與收益失衡，打消了農民的種糧積極性；三是由于城鄉(xiāng)經濟差異，大量農村青壯年勞動力流向城市（該村外出務工人數達800余人，約占總人口1/3），致使在農村生活的人口多為老幼婦孺等勞動能力較低的人，而這些人不能較好地承擔農業(yè)生產任務，出現了棄農從工的局面，農田拋荒的勢頭有增無減，形勢非常的嚴峻，就如該村某一村民組共有15戶，其中5戶農田全部拋荒；四是農村資金和人才的凈流出。農村資金在追求利潤的動機作用下，通過金融機構轉移到了城鎮(zhèn)，使農村發(fā)展缺乏第一推動力；農村中文化、技術水平高的人，又會通過各種途徑進入城市，使農村發(fā)展后繼無人。特別是農村辛辛苦苦培養(yǎng)出來的大中專畢業(yè)生，差不多都留在了城里。
農村整體經濟難以發(fā)展，村集體經濟發(fā)展也無從談起，普遍存在著資源優(yōu)勢決定著村的集體性收入的多寡，就比如我們村，資源優(yōu)勢不明顯，村辦企業(yè)空缺，集體經濟尤為薄弱，唯一經濟來源僅靠有限的水面養(yǎng)殖資源，年收入僅有2萬余元，加之財源建設路子不寬，又缺乏一定的項目支撐，村集體經濟發(fā)展后勁嚴重不足。
（二）基層組織建設。
1、村級組織管理制度難以真正落到實處。主要是黨員結構老化，該村共有黨員63名，60數以上的黨員占絕大多數，服從管理和自我管理的意識都比較差，不重視自身學習，不愿參加組織活動，即便參加了也是疲于應付，達不到真正的效果。
2、黨員隊伍“雙帶”作用退化。一是部分黨員黨性觀念、宗旨意識在淡化。二是個體素質、能力在降低。一些黨員習慣用老辦法辦事，缺少接受新鮮事物、新知識的能力，缺少主見性、權威性和號召性。三是“帶頭致富，帶領群眾致富”作用不明顯，部分黨員自身能力不夠強，“雙帶”作用不明顯，習慣于傳統的農業(yè)生產和“小農”式的營銷模式，對現代農業(yè)、科技農業(yè)和農產品的市場信息一竅不通，抵御自然災害和市場供求變化風險的能力較弱，黨員在群眾眼里降低了“含金量”。四是部分農村“經濟能人黨員”存在求穩(wěn)守攤，怕露富的思想，沒有在自己帶頭致富的同時積極帶領群眾共同致富。
（三）基礎設施及公益性設施建設。
基礎設施對農村經濟的發(fā)展起著至關重要的作用，尤其是交通，通信，水電等設施是發(fā)展農村經濟的動脈，但是目前就該村基礎設施建設情況來看，處于相當落實的狀況，雖然幾經改造得到一定程度的改善，但是仍然滿足不了經濟發(fā)展和農民群眾生產生活的需要。
1、農業(yè)基礎設施建設。一是水利設施方面，目前根本沒有資金投入水利維修項目，導致水利工程維修資金短缺，一大批水利設施老化失修、失管，導致排灌不暢，抗災能力下降，使低洼地易澇，高崗地塊缺水造成減產。二是農田基本建設資金投入不足，農田道路建設嚴重滯后，農業(yè)機械化程度低。三是畜牧防疫設施差，特別是鎮(zhèn)級獸醫(yī)站，防疫設備嚴重不足，根本不適應新時期動物疾病防治工作的需要，防治經費嚴重不足。
2、交通基礎設施建設。目前，該村無一條村級公路，現有道路均為一般性沙石路面，通往各村民組的道路基本上為泥巴路，路基狀況均非常差，處于晴天一身灰，雨天一身泥的現狀，給群眾出行帶來嚴重不便，農民反應強烈，期望值高。
3、公益性基礎設施建設?，F村部使用的是廢棄的校舍，為70年代建設，多為危房，雨天更是“外面大雨不停，屋內小雨不斷”，加之辦公設施落后，信息化建設處于空白，無法滿足正常的辦公需要。村衛(wèi)生診所由各赤腳醫(yī)生自己租房經營，力量難以集中，加之設備落后，無法滿足村民日常的就診需要。沒有村級文化設施建設，文化建設陣地無法形成。
（四）農民思想觀念滯后，創(chuàng)新意識不強。
村經濟發(fā)展之所以速度不快、質量不高，其主要原因之一，就是我們的一部分干部、群眾思想還不夠解放，觀念還不夠更新，創(chuàng)新意識不強。一是“舊”，即意識、觀念、知識陳舊，還習慣于用計劃經濟甚至用傳統的、封閉的、小農經濟的方式去工作、生產和生活。二是“靠”，即自力更生、開拓創(chuàng)新精神不強，“等、靠、要”思想還存在，發(fā)展的精神動力不足。三是“怕”，即畏難情緒突出，怕這怕那，經濟意識、風險意識不強，不敢大膽“闖”，看山難、望水愁，想發(fā)展、皺眉頭。四是“懶”，即缺乏發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的激情，安于現狀、不思進取、得過且過，做一天和尚撞一天鐘。
針對對目前存在的問題及制約村經濟發(fā)展因素，為了加快經濟發(fā)展，必須牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，實施統籌、協調、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，因地制宜，分類指導。
（一）突出特色產業(yè)，千方百計增加農民收入。
堅持發(fā)展是第一要務的思想，在村集體興辦并經營經濟實體或企業(yè)上下功夫，不斷壯大經濟實力。加大包括農村基礎設施建設在內的新農村建設力度。
1、培育壯大農業(yè)優(yōu)勢產業(yè)。堅持因地制宜、突出特色原則，加快調整農業(yè)產業(yè)結構，大力發(fā)展高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全農業(yè)。依托優(yōu)質水稻示范區(qū)建設，擴大優(yōu)質品種種植范圍。
2、要深入推進產業(yè)化經營。堅持高起點、高科技、高附加值發(fā)展方向，按照“壯大龍頭、優(yōu)化機制、延長鏈條、規(guī)模發(fā)展”的思路，通過引進聯合、改制改造、加大扶持等多種方式，加快培育壯大一批特色農業(yè)企業(yè)。
3、堅持“民辦、民管、民營、民受益”原則，引導發(fā)展新型農村合作經濟組織。
（二）加大基礎設施建設力度，努力改善生產生活條件。
抓住國家加大支農投入的機遇，圍繞道路要“暢”、水利要“興”的目標，修好路、護好渠，把農業(yè)基礎設施筑得牢牢實實。盡快啟動村莊建設規(guī)劃和村莊布點規(guī)劃，以中心村莊建設為基礎，多管齊下，扼制亂搭亂建現象，做到合理規(guī)劃、按程序審批、按要求建設。加強各村農田水利基礎設施、村道路、人畜飲水、環(huán)境綠化等公共基礎設施建設，建設群眾生產之余休閑小廣場。綠化、亮化村莊。推廣新能源利用建設。有線電視、網絡等信息化服務進村入戶。
（三）抓好農民教育培訓，倡導健康文明風尚。
1、加強農業(yè)科技培訓。以提高農民科學文化素質和致富能力為目的，以培養(yǎng)種養(yǎng)能手、鄉(xiāng)村農民科技人員為重點，大力實施以農村實用技術、務工技能培訓為主要內容的“陽光工程”，使全村18歲以上、45歲以下年齡段的農村勞動力基本掌握1—2門實用農業(yè)技術或職業(yè)技能，培養(yǎng)造就一批有文化、懂。術、會經營的新型農民和務工農民。
2、倡導健康生活方式。要堅持建立健全村民自治組織，制定完善村規(guī)民約，幫助群眾自我教育、自我管理；要深入開展文明村莊、文明戶等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，使精神文明建設深入人心，努力創(chuàng)造一個群眾安居樂業(yè)、人與人和諧相處的`良好環(huán)境。
3、抓好村級民主管理。建立健全村各項公開制度，使村務真正做到“全公開、常公開、真公開”。
（四）建立和完善農業(yè)科技推廣網絡體系。
一是建立農業(yè)科技培訓網絡，培養(yǎng)一支素質較高的隊伍，依托鎮(zhèn)涉農部門的作用，村委會設專職或兼職農技員，村小組設2—3個農技示范戶，形成以鎮(zhèn)農業(yè)服務中心為中心，村委會農技員為骨干，自然村示范戶為橋梁的橫到邊、縱到底、左右相聯、上下溝通、功能齊全的網絡。二是發(fā)展農村民辦技術研究會。以專業(yè)戶、示范戶、農業(yè)技術員和農村中的能工巧匠為骨干，以技術互助為紐帶，以普及科學技術為目的，建立一批專業(yè)技術研究會。通過辦好專業(yè)技術研究會，逐步培訓一批懂技術，應知應會的農民智力群體。
（五）夯實村基層組織建設基礎，充分發(fā)揮村級組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
1、進一步理順村“兩委”的關系，形成村“兩委”高度統一，合作共事，共謀發(fā)展的良好氛圍，充分發(fā)揮本地人辦本地事的的優(yōu)勢，使黨的各項政策在農村得到有效貫徹落實，真正發(fā)揮好村級組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，切實鞏固黨的執(zhí)政基礎。
2、進一步探索農村基層組織設置的新途徑、新辦法，以不斷適應農業(yè)現代化的生產要求。從有利于區(qū)域化規(guī)模生產的需要出發(fā)，打破原來按村民組和黨員居住地設置黨小組的傳統方式，科學合理地設置黨小組，把黨組織放在產業(yè)帶上，平安村寨上，同時在行業(yè)協會中設置黨組織，把支部建在“協會”上，以促進黨員在農村經濟發(fā)展中發(fā)揮帶頭致富，帶領致富的示范作用，實現“把新型農民發(fā)展為黨員，把黨員培養(yǎng)為新型農民”的目標。
高校工作計劃及工作思路篇四
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2017年工作思路和工作計劃2新的學期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質保量地做好各項教育教學工作，結合本班實際情況，特制訂如下工作計劃：一、思想政治方面遵紀守法，積極響應國家制定的各項法律法規(guī)，遵守園內的各項規(guī)章制度，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真努力的工作。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。二、教育教學方面在教育教學中，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規(guī)教育，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鉆研業(yè)務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務水平和教學能力。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒得到全面發(fā)展，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學、學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。
三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務意識。在生活中注意督促、指導每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護能力。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念。
四、家長工作方面家長工作是聯系家與園的有效橋梁，我將積極和家長取得聯系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學工作?？傊?，我將用真心關愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領導放心，讓家長滿意。2017年工作思路和工作計劃3加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。14、學會“進退戰(zhàn)略”。工作總結：
一、認真學習，努力提高。
交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
高校工作計劃及工作思路篇五
(一).指導思想與工作思路。
20是發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)的關鍵之年，我們農業(yè)工作的指導思想是：以黨的十六大、十六屆五中全會精神為指針，以省、市、縣農業(yè)工作會議精神為指導，以提高農民、轉移農民、富裕農民為目的，以環(huán)境建設為抓手，以鞏固和擴大先進性教育成果為載體，強服務、壯產業(yè)、優(yōu)結構、鑄品牌、增投入、夯基礎，不斷發(fā)展高效生態(tài)農業(yè)，努力促進農民增收。
(二).工作目標。
年我們的工作目標是：
―農業(yè)總產值達19.7億元，增長8%；
―農民人均純收入達4660元，增長9%；
―全縣糧食播種面積達39萬畝，糧食總產達10萬噸以上；
―實現全年水果產量7.5萬噸，產值1.4億元；
―全縣生豬出欄25萬頭，禽出欄120萬羽，全年畜禽產值達2.9億元；
―全年水產品總量達到1萬噸，產值達到1.5億元；
―全縣中藥材種植面積達到7萬畝，產值達到7700萬元。
(三).工作重點。
為實現上述目標，2006年，我們將著重抓好六方面工作，概括的說就是“增強六種能力”。
1.增強農業(yè)基礎設施和生態(tài)環(huán)境保障能力。主要是完善現代農業(yè)基礎設施、保護和改善生態(tài)環(huán)境等。一是繼續(xù)抓好中低產田和茶廠優(yōu)化改造。2006年建立中低產田改造示范方2個，改造茶廠110個，新增茶葉加工專用變壓器50臺，進一步加快茶廠改造步伐，改善茶葉加工環(huán)境條件，為推行茶葉的qs認證打下基礎；同時還要進一步精心包裝項目，積極爭取省、市有關部門支持，加大農業(yè)基礎設施投入，夯實農業(yè)基礎，確保農業(yè)基礎安全。二是實施“沃土工程。重視產地環(huán)境整治，積極實施“沃土工程”，推廣使用低毒低殘留農藥和化肥，嚴禁高毒、高殘農藥和禁用飼料添加劑的使用，加強土肥新技術、新產品的試驗和示范；因地制宜推廣多種秸稈還田實用技術，示范、推廣果肥結合和糧肥結合等生態(tài)種植模式，增加耕地有機肥投入，實現有限土壤資源的永續(xù)利用。三是推廣專用肥。加強土壤肥力監(jiān)測與分析，重點開發(fā)、應用適宜我縣使用的糧、油、果、茶、桑、蔬菜等配方肥、專用肥、摻混肥等新肥料，研究、開發(fā)緩釋肥、微生物肥等新產品，示范、推廣平衡施肥等科學施肥技術。四是推進以沼氣為主的農村能源建設。圍繞“十村示范、百村整治”工程建設，實施生態(tài)家園富民計劃、清潔能源生態(tài)工程，把農業(yè)生產、農村建設與養(yǎng)豬業(yè)有機結合，實施以沼氣為紐帶的“三改一建”和“豬-沼-作物”能源生態(tài)模式，為農村提供優(yōu)質燃氣。五是實施水域養(yǎng)殖證制度，保護漁業(yè)資源。積極做好“養(yǎng)、管、捕”三篇文章，探討一套完整的監(jiān)督管理制度，切實加強漁業(yè)資源保護，保護千島湖水域生態(tài)平衡；進一步規(guī)范千島湖垂釣捕撈和娛樂游釣行為，規(guī)范水產養(yǎng)殖用藥行為，促進了我縣水產養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展；完善漁業(yè)執(zhí)法行風監(jiān)督體系，實行有獎舉報制度，探索專管與群管相結合的工作機制，提高群眾的參與面，強化群眾監(jiān)督，防止受利益驅使無端增加捕撈強度，切實以合力促進漁業(yè)資源和千島湖水資源的保護。
2.增強科技支撐能力?？茖W技術是第一生產力，是生產力發(fā)展的支撐力量?？萍贾文芰Π萍佳邪l(fā)、科技的推廣應用、應用主體吸納科技的能力等內容。一是加強培訓，提高農民素質。繼續(xù)通過“綠色證書”、農函大、農廣校等多種途徑，突出重點、因地制宜、因人施教，深入開展“百千萬”農民素質培訓工程，深化農技人員聯基地聯大戶活動，加強農技110咨詢服務，開展面對面的科技幫扶活動，全年完成100戶種養(yǎng)大戶的綜合技能培訓，1600人以上的綠色證書培訓，0人次以上的農民單項技術培訓，不斷提高農業(yè)勞動者的素質。二是加大農業(yè)科技創(chuàng)新和推廣力度。2006年，我局將重點推廣無性系良種茶栽培技術、機制名茶生產技術、無公害名茶采制組合生產技術、無公害水果優(yōu)質高產栽培技術、無公害蔬菜栽培技術、經濟林生態(tài)飼養(yǎng)土雞技術、無公害生態(tài)三元豬飼養(yǎng)技術、無公害網箱養(yǎng)魚生產技術、設施栽培技術和無害化病蟲防治技術等十大實用技術，建好10個以上的科技示范基地，帶動100個科技戶率先應用技術并直接受益致富。三是加快種子種苗工程建設。進一步加強同大專院校、科研單位的聯合與協作，大力引進推廣符合綠色農產品生產要求，高產、優(yōu)質、高效的農業(yè)新品種，要進一步加大局屬六大良種繁育中心建設，根據市場要求，努力擴大繁育規(guī)模。茶葉良種繁育中心要確保2006年出圃茶苗1200萬株；水果良種繁育中心要進一步抓好優(yōu)勢水果樹種的嫁接繁育工作,力爭嫁接苗木20萬株；繼續(xù)辦好千島湖本雞種雞場和孵化場，全年供應千島湖本雞苗20萬羽，保證全縣養(yǎng)雞戶的苗雞需求；積極參與水產引繁試養(yǎng)場良種引繁試養(yǎng)工作,加快翹嘴紅、匙吻鱘等優(yōu)新品種養(yǎng)殖推廣力度，力爭種苗放養(yǎng)300萬尾以上；盡快籌建農作物良種繁育中心，引進新品種20個以上，繼續(xù)做好高山蔬菜良種繁育工作，力爭繁育高產一號、黑珍珠四季豆等高山蔬菜良種5000公斤。四是創(chuàng)建農業(yè)示范園區(qū)。依托生態(tài)優(yōu)勢，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，精心包裝項目，積極開展市級都市農業(yè)示范園區(qū)、現代農業(yè)示范園區(qū)、市級都市農業(yè)專業(yè)示范村的創(chuàng)建工作。五是進一步加大農業(yè)新技術、新品種、新肥藥、新機具的推廣應用與示范，全年新推廣以新型龍井茶機為主的農業(yè)機械600臺以上，振頻式殺蟲燈應用300只以上，水果套袋300萬只以上。六是完善農技服務體系。進一步完善縣級農技推廣中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技服務機構和村級農科站“三級農科網”。鼓勵科技人員以成果、專利、技術等入股形式，參與農業(yè)綜合開發(fā)，經營和分配，依法保護知識產權，培育完善技術市場。要重視抓好農業(yè)信息網絡建設，讓農業(yè)信息網延伸到所有涉及農部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農業(yè)龍頭企業(yè)、農產品市場、中介組織及種養(yǎng)大戶。建立一支專業(yè)化、高素質的農業(yè)信息采集、分析、發(fā)布隊伍，為農民提供系統、準確、快捷的農產品生產、加工和進出口貿易信息，并逐步與國際國內接軌。
五是推進農業(yè)功能開發(fā)。順應農業(yè)向經濟型、生活型、生態(tài)型、觀光型和文化型等方向發(fā)展的趨勢，進一步挖掘生態(tài)功能，大力發(fā)展觀光型農業(yè)、旅游型農業(yè)，弘揚新安茶文化、果文化，提升農業(yè)品位。
4.增強生產經營主體能力。生產經營主體是農業(yè)生產力的主導力量，決定著農業(yè)發(fā)展模式和水平。主體能力主要包括企業(yè)、專業(yè)合作經濟組織、廣大農民群眾等生產經營主體，按照組織化、規(guī)?；彤a業(yè)化的要求，創(chuàng)新生產經營體制，增進發(fā)展生產的動力和能力。一是扶持壯大農業(yè)龍頭。在堅持做大、做強、做壯的原則下，重點扶持一批帶動農戶能力強、科技開發(fā)能力強、加工增值能力強、市場開拓能力強的農業(yè)龍頭企業(yè)，在項目建設、科技服務、政策服務等方面給予全力支持。二是打造品牌搶市場。積極組織縣內農業(yè)企業(yè)、產業(yè)協會、種養(yǎng)大戶選送產品參加國家、省市各級所舉辦的各類優(yōu)質農產品展銷、展示活動，注重品牌的打造和保護，強化品牌整合，同時積極開展無公害、綠色、有機農產品基地及產品申報活動，合力打響千島湖生態(tài)品牌，以品牌吸引消費，以名牌搶占市場。三是花大力氣建設加工基地。通過各種產業(yè)協會，進一步加強縣內外農產品加工龍頭企業(yè)的聯系與合作，為加工企業(yè)提供優(yōu)質的農產品，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用；狠抓農業(yè)招商，努力引進農產品加工龍頭企業(yè)來我縣落戶，推行“龍頭+農戶”生產模式，建立農產品加工原料基地。
5.增強動植物疫病控制能力。一是開展農作物重大病蟲害預警體系建設，在**鄉(xiāng)君石村建好集“五室一圃”為一體的600平方米標準化實驗辦公場所，配備相對完善的現代化的病蟲監(jiān)測工具、實驗儀器等，力爭在系統測報上達到自動化、可視化、網絡化和規(guī)范化；把病蟲害觀測對象由糧、油轉向糧、果、油、茶、桑、蔬菜等多種農作物，使觀測對象多元化，涵蓋全縣主要作物；拓寬《病蟲情報》發(fā)布途徑，加大發(fā)送量，使病蟲情況及時被農民知曉，減少因信息不靈造成的農業(yè)損失。二是加強動物疫病防控體系建設，依法開展動植物檢疫、防疫工作，力爭全縣禽流感、口蹄疫的免疫密度達到100%，豬瘟的免疫密度達到90%，其中規(guī)模養(yǎng)殖場戶禽流感、口蹄疫、豬瘟的免疫密度均達到100%，并做好新城疫、羊痘、細小病毒、鏈球菌等疫病的預防工作；加強動植物流通監(jiān)管，逐步完善農村集貿市場生豬屠宰檢疫，實行偶蹄動物入境報驗制度；及時處置動植物重大疫情，確保農業(yè)產業(yè)發(fā)展安全。
6.增強農業(yè)法制保障能力。第一，充分利用媒體、農技110、農業(yè)信息網絡等各種有效載體，開展法制教育活動，營造農業(yè)法制教育的良好氛圍；定期組織開展全縣性農業(yè)法律服務下鄉(xiāng)活動，提高農民的法律意識和自我保護能力。第二，強化行政執(zhí)法，大力推進農業(yè)綜合執(zhí)法體系規(guī)范化建設和開展農資信用體系建設，規(guī)范市場主體的生產生產營行為，依法保護農民利益；切實改善管理手段，進一步提高農業(yè)局執(zhí)法地位和執(zhí)法形象。第三，加強執(zhí)法素質培訓，完善并嚴格執(zhí)行執(zhí)法人員上崗培訓和考試、考核制度；加強對農業(yè)法制工作人員和執(zhí)法人員的法律和業(yè)務知識更新，提高農業(yè)執(zhí)法隊伍的整體素質和執(zhí)法能力。第四，強化農機（漁船）安全管理。繼續(xù)開展農機安全村創(chuàng)建活動，加大水上、道路安全檢查，牢固樹立“安全責任重于泰山”意識，重點查處“三無”、“三證不全”、違章載客漁船、拖拉機等，消除事故隱患，確保水上、道路安全。
（四）.主要措施。
1.加強理論武裝，保持先進性。當今社會，科學技術迅猛發(fā)展，經濟全球化趨勢不斷加劇。處在轉型時期的農業(yè)和農村經濟，面臨著眾多的新情況和新問題，客觀上要求廣大農業(yè)工作者清醒認識形勢，正確把握規(guī)律。理論的提高是能力增強的前提，學習是提高水平的基本手段。在健全完善黨員學習積分卡、干部學習日、黨員理論考試等學習制度的基礎上，深入開展創(chuàng)建學習型機關織和學習型干部活動，認真學習貫徹十六大、十六屆五中全會精神，在全局進一步掀起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，深入開展“推進強農富民工程、優(yōu)化服務爭當先鋒”、“推進環(huán)境建設、爭當三個示范”大討論，強化理論武裝，著力改造主觀世界，樹立正確的人生觀、世界觀、政績觀和科學的發(fā)展觀，激發(fā)機關工作的熱情和干勁。強化自主學習、終身學習的意識，向書本學習、向他人學習、向實踐學習，豐富理論知識和實踐技能。堅持理論聯系實際，善于運用理論解釋客觀現象、解決實際問題；堅持用馬克思主義的立場、觀點和方法，來認識、分析“三農”問題，提高出思路、出點子、出政策的本領，提高指導和服務“三農”的能力。
2.切實轉變職能，提高針對性。繼續(xù)深化審批制度改革，深入推進政務公開，提高辦事透明度和行政效能。加強宏觀規(guī)劃，增強工作的計劃性和前瞻性，重點抓好“十一五”農業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂，進一步明確方向。認真抓好項目建設和管理，積極開展績效評價，科學設計評價指標體系，加強對近幾年項目的績效評價考核，努力提高項目建設效果。積極下鄉(xiāng)入戶深入開展調查研究，注重眼睛向下看，腳步向下走，深入調查研究，了解真實情況，掌握第一手資料，及時反饋農情民意，為領導決策當好參謀。同時，認真分析本部門、本行業(yè)的關鍵點與薄弱點，找準突破口和切入點，設計好載體，力求取得新突破，不斷開拓農業(yè)農村工作的新境地。
3.加快方法創(chuàng)新，增強有效性。一抓重點。緊緊圍繞中心工作，抓住關系全局的問題，抓住各級領導關心、社會各界關注、農民群眾關切的大事、要事、難事，區(qū)別輕重緩急，找準帶動各項工作的抓手，選準幾件事，一抓到底，抓出特色，抓出成效。二抓預案。制訂動植物疫情、重大安全事故、件等應急預案，建立健全組織指揮體系，適時組織演練，確保有效應對。三抓政策。認真學習農業(yè)農村政策，吃透精神，原原本本地落實到基層、落實到農戶，使農民從政策中得到實惠。從本縣和農業(yè)產業(yè)出發(fā)，因地制宜制訂政策，給農民和農業(yè)發(fā)展更多的支持。利用一切機會，加強上下、左右的溝通與聯系，努力爭取上級領導重視，贏得部門支持，調動各方積極性共同做好“三農”工作，形成支持農業(yè)、關愛農民、服務農村的強大合力。四抓宣傳。善于發(fā)現典型，樹立先進，支持農民首創(chuàng)，總結工作亮點，擴大社會影響，以點帶面，層層推進。主動利用報刊、雜志、廣播電視等新聞主陣地，加強農業(yè)宣傳，千方百計拓寬農民群眾獲取政策、市場、技術信息的渠道。
4.改進工作作風，體現務實性。樹立正確的政績觀，從思想上加深對農民的認識，從感情上密切與農民的聯系，真正做到親民愛民、利民富民，做到有所呼就要有所應，有所需就要有所為。牢固樹立“姓農、知農、愛農、為農、富農、護農”的思想，大力弘揚求真務實的作風，深入實踐，深入基層，密切聯系農民群眾，增進與農民群眾的感情，踏踏實實為農業(yè)發(fā)展做實事、為農民群眾做好事。進一步堅定理想信念，把全局干部職工的思想認識統一到爭當生態(tài)建設、欠發(fā)達地區(qū)跨越式發(fā)展、黨的先進性建設這“三個示范”要求上來，以實際行動踐行“三個示范”要求，確保干在實處，力求走在前列。全面落實黨風廉政建設責任制，加強反腐倡廉工作，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，抓緊構建教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系，注重教育崇廉、制度保廉、監(jiān)督促廉。切實加強行風建設，嚴肅紀律，樹立全新的農業(yè)局形象。
統籌城鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展，建設高效生態(tài)農業(yè)，促進農民增收，是新時期農業(yè)工作的主題，也是農業(yè)部門義不容辭的責任。面對光榮而艱巨的任務，我局廣大干部職工將站在全局和戰(zhàn)略的高度，真正把思想和行動統一到中央、省市、縣委縣政府加強“三農”工作的決策部署上來，以開拓創(chuàng)新的思想觀念、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，扎扎實實地做好全年的各項工作，努力打造出一批現代農業(yè)的精品力作，探索出一條有淳安特色的高效生態(tài)農業(yè)新路子，努力提高農民收入，為建設和諧淳安、秀美淳安作出應有的貢獻。
高校工作計劃及工作思路篇六
過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現將銷售部下半年工作計劃安排如下：
一、努力學習，提高業(yè)務水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道。
_市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調研工作。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合，做好銷售工作。
協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
高校工作計劃及工作思路篇七
20xx年，xx村黨支部，村委會將認真學習貫徹精神及十八屆三中、四中全會精神，結合開展黨的群眾路線教育活動成果，推進社會和諧，全面建成小康社會為目標，團結一心，頑強拼搏，真抓實干，努力完成全年目標任務。為扎實推進村“兩委”工作，全面完成上級黨委，政府下達的各項工作任務，村黨支部、村委會制訂了20xx年工作計劃，對20xx年度我村“兩委”工作進行總體部署。
一、基本目標。
20xx年xx村的發(fā)目標是：組織建設和制度建設得到加強;主導產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經濟發(fā)展繁榮進步，集體經濟逐步好轉，農民收入不斷增加;公共基礎設施建設有序開展，村民的生產生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善。
二、主要措施。
1、加強組織建設，健全組織生活。一是借助黨員現代遠程教育網絡加強黨員的思想教育理論和政策學習、提高黨員的政治素質和理論政策水平;二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩(wěn)定工作，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量;三是加強村“兩委”班子建設，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設，樹立對外良好形象，提高群眾科學文化素質、思想道德素質，努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。
2、加強制度建設。制度建設包括：制定定期會議、學習制度、黨。
建工作制度、村務財務管理制度、建立健全村民議事規(guī)則;嚴格實行“四議一審兩公開“制度;建立健全黨風廉政建設責任制;完善村規(guī)民約，設置無職黨員示范崗;建立“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;探索建立開展黨的群眾路線教育實踐活動長期性制度。
3、發(fā)展計劃：充分利用我村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源，發(fā)揮城市近郊型農村優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產業(yè)，到新區(qū)企業(yè)就業(yè)，為剩余勞動力的就地轉移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務，創(chuàng)造有利條件。
4、深入落實環(huán)境綜合整治的長效機制，結合我村實際，備齊衛(wèi)生保潔人員和工具，重點整治村內主要路段。通過實施城鄉(xiāng)清潔整治工程，將村民的衛(wèi)生意識、保護意識增強，杜絕以往柴草亂堆濫放、建筑物私搭亂建、衛(wèi)生臟亂的現象。為村民創(chuàng)造清潔良好的生活環(huán)境奠定基礎。
5、積極響應中央一號文件精神，繼續(xù)按照“一村一品”的要求，促進效益規(guī)?；a經營，培植發(fā)展“能人經濟”抓好示范戶，并加大對農業(yè)承包大戶，農業(yè)種養(yǎng)大戶的扶持力度，使農業(yè)增產增效。農民持續(xù)增收，農村更加和諧，突出產業(yè)興農、科技強農、開放活農、執(zhí)法護農，著力提升產業(yè)發(fā)展層次和為農服務水平。
以上是我村20xx年的工作計劃，我們將扎實工作，奮力創(chuàng)新，使我村的各項工作再上新臺階，實現新的跨越。在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導和關心支持下，在村黨員干部的積極工作下，我們村的各項工作在新的一年里一定能取得新的更好的成績!
高校工作計劃及工作思路篇八
我村的工作在上級領導的支持及全體村民的共同努力下，經濟和整體素質都上了一個新的臺階。為配合上級做好“新農村”工作，我們也做出了村年度工作計劃。
我村工作計劃和思路是：堅決貫徹落實鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力；堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。
1、進一步強化村干部隊伍建設，加強勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質。
2、增收節(jié)支，加強資產管理。在政策允許的范圍內，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產發(fā)展的需要，另一方面還能增強村級可用財力。，對原新潮制衣廠老廠房進行改造，和原土地租用金適當提高，預計年可增加財力10多萬元。在此基礎上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務站進行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實戰(zhàn)型警務室，加強對村區(qū)域內的夜間巡邏，社會治安得到進一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的`穩(wěn)定。同時切實抓好宅基地管理，完善一支農宅信息員隊伍，加強土地管理力度。
8、農村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產、計劃生育、民兵、人民調解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達標。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達的各項工作任務，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，為實現富民強村的目標多作貢獻！
高校工作計劃及工作思路篇九
以持續(xù)提升服務質量為主線，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”安全理念，強化安全責任和管理制度的落實，拓寬“6s”管理范圍，深化安全技術評價，強化崗位培訓，提升團隊素質。
1、增強安全教育，提高居安思危意識和能力。
三。在教育過程中把典型的事故案例、事故重點分析，善于把別人的問題當作自己的問題，結合自己崗位把別人的教訓當作自己的教訓。
2、實施全員培訓，提升全員素質。
本著干什么、學什么，缺什么、學什么的原則，使員工熟練掌握業(yè)務知識。一是堅持開展全員培訓，特別是調度人員、車庫人員、新員工的培訓，著重提高運行崗位員工的崗位技能、安全技能和現場應急處置能力，辦公室、財務人員培訓重點以計算機辦公自動化、辦文、辦公為重點。二是在培訓內容、形式上有所創(chuàng)新，堅持理論培訓與崗位實踐相結合、現場講解與實際操作相結合。三是定期開展消防培訓及消防演練，提高實戰(zhàn)能力。四是對財務人員定期堅持礦開展的財務知識培訓。
3、積極開展“6s”工作，努力再創(chuàng)新水平。
按照“6s”標準開展各項工作，做好達標崗位、示范崗位的清潔和保潔等各項工作，使分管區(qū)域的管理工作再上一個新臺隊。同時，以“6s”管理為主線，提高調度指令的響應速度，提高財務管控水平，每月要求餐飲辦對食堂的經營情況進行數據分析，確保食堂運營處于最佳狀態(tài)。推進可視化管理，利用牌板、顏色等將工作現場狀態(tài)給予明確的提示，使提示能發(fā)揮提醒、指令、警告等現場管理的功能，打造本質安全現場。將6s管理與崗位精細化有機結合。
4、加大市場調研頻率，擴大自購品種。
根據市場物價變化，加大市場調研頻次和范圍。在蔬菜等自購的基礎上，明天要擴大自購品種，將肉類、主食、副食等品種納入自購范圍，從源頭上降低經營成本，做好采購索證工作，將食品衛(wèi)生安全放在首位。
5、加強隊伍建設，實現自主管理。
結合公司公司干部考評制度，加強正職管副職，副職管下屬的管理模式，一級管一級，實行層次管理。嚴格紀律、落實制度。制度的落實，必須靠領導作表率，行為作引導，這就要求一級做給一級看，一級帶著一級干，干部的模范行為才是無聲的命令，是最有權威的號召。依托集團公司三條成才渠道，積極引導員工將崗位工作做細、做精，快樂工作、崗位成才。定期開展一些娛樂活動，提高團隊的凝聚力。
6、理順工作流程，突出值班人員作用。
利用即時通平臺，減少紙張使用，調度數據匯報形式由原來電話匯報向網絡電子版文檔格式轉變。以此加強員工工作責任心，避免工作扯皮推托現象出現，減少工作失誤。突出調度人員、公司值班干部協調指揮作用，當日異常問題實行專人跟蹤落實制和首問負責制。
7、提高工作落實的質量和效率，提升物業(yè)服務能力。
落實調度會議精神，把會議內容貫徹到日常工作中，重點抓工作末端的落實，就是要把工作落實到最底層，落實到一個個具體問題的解決上。充分發(fā)揮物業(yè)調度職能，為員工家屬提供公司管轄范圍內的一站式服務。
8、改善硬件環(huán)境，營造良好工作環(huán)境。
存車庫運行人員目前正式工達40人，依據我礦人才培養(yǎng)要求，必須實施全員培訓，才能符合崗位操作需求。計劃將原車庫的會議室進行墻面粉刷，簡要修補會議室桌子和椅子，將原會議室分成兩間，形成一個專用會議室，增配投影儀，采用現代化的培訓模式，利用形象直觀的多媒體課體進行崗位學習培訓，提高車庫人員的崗位素質。
高校工作計劃及工作思路篇十
在新的一年來臨之際，我將針對內科住院部護理工作做出以下工作安排：
一、提高護士理論、技術水平。
1、為提高我科護士總體業(yè)務水平，自__年1月起，每周晨間堅持專科理論學習，每月底堅持?？评碚撔】荚?，每季度堅持?？评碚摻y考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預期目標。
2、護士每月輪流進行理論主講，其目的加深并鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力。
3、每月進行一次實際操作培訓，要求人人過關，考核分數納入該月獎金的審核。
4、按時、按質量完成護理部安排的各種理論學習、實際操作任務。
5、積極參加醫(yī)院組織培訓的各項業(yè)務知識，以拓展業(yè)務知識、提高自我能力為主的原則進行學習。
二、提高基礎護理質量。
1、按要求完成科室病區(qū)一條線，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛(wèi)生間無異味為原則對整個病區(qū)進行監(jiān)督與管理。
2、堅持晨間濕式掃床、中午床單位統一整齊，病房固定物品定點放置。
3、每周更換一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換。
4、每日責任護士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次，每周用含氯消毒劑擦拭床擋、床頭、護欄、中心供氧設置一次。
三、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。
1、每周一按時更換消毒液，周二護士長進行檢查。
2、掌握無菌操作原則，減少輸液反應的發(fā)生及各項感染的發(fā)生，增強護士的無菌操作觀念。
3、減少治療室人員走動，養(yǎng)成入室戴口罩的良好習慣。
4、配置藥物時，做到一人一針一管，嚴格按照無菌操作原則進行操作。
5、穿刺失敗，再次操作時必須更換針頭，嚴格消毒。
6、每周安排衛(wèi)生班，對衛(wèi)生死角進行打掃。
7、做好病區(qū)終末消毒工作。
高校工作計劃及工作思路篇十一
工程技術部的幾名技術人員剛畢業(yè)沒有多久，工作的積極性、主動性，技術理論知識儲備等能滿足工作需要，但在理論聯系實際、施工現場的日常事務處理、突發(fā)事情的處理、工程質量控制細節(jié)及要點等方面仍存在不足。在日常的實際工作中需要加強對新學員的扶、幫、帶，使他們早日成為能獨擋一面的技術人才，同時提高工程技術部的整體素質水平。結合本工程的特點，要求工程技術人員細分分項控制要點，做到在施工現場時心中有數，遇到問題時能處理，豐富自身的知識，提高自身素質。以目前施工的鉆孔樁為例，要求工程技術人員要掌握以下幾個方面的知識：
1、鉆孔樁泥漿控制：要到掌握鉆孔過程中和混凝土灌注前的泥漿控制標準，不同的地層要求不一樣的泥漿指標，施工過程中要及時的按規(guī)定試驗方法測定泥漿，確保泥漿的比重、粘度、含砂率等符合要求，為鉆孔的順利進行和混凝土澆筑的合格打下良好基礎。
2、鉆孔樁鋼筋制安裝：鋼筋的檢查要查驗鋼筋品種、級別、規(guī)格和數量;縱筋接頭、數量、質量;鋼筋籠的直徑;縱筋間距;縱筋長度;箍筋間距;加強箍筋間距等方面，如發(fā)現有不合格品，及時進行更換處理，確保不影響下一步的施工。
3、鉆孔樁砼的澆灌：鉆孔樁澆灌前，要檢查泥漿指標、孔底沉渣厚度、鋼筋籠安裝深度、混凝土塌落度、導管的氣密性、導管的長度等是否符合要求，不合格不能澆灌;澆灌過程中要注意初灌混凝土量、導管的埋深、新進場混凝土塌落度、混凝土澆灌總時間等控制要點，保證鉆孔樁澆灌的順利進行及樁身質量。
4、地下連續(xù)墻施工：地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時組織新學員到施工現場進行集體培訓。講解施工中的注意事項和控制要點。其他分項工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、質量控制要點，在施工現場要多看、多想、多溝通，負責分部分項工程質量的評定，對交付的工程守好質量關。技術經驗的積累，除了自己的實踐，還離不開別人的指點幫助。工程技術部的人員除了內部討論、現場指導、互相學習外，還計劃不定期的請領導來講課。項目部的領導都是從技術人員做起，積累了扎實豐富的施工經驗，對于工程技術人員來說，這是一筆寶貴的財富。請領導來講課，不僅能起到知識的傳遞作用，還能給后輩起到鼓舞的作用。
通過講課，可提高技術人員的知識水平，積累經驗，為施工實踐增強信心。技術經驗的積累、新學員培養(yǎng)的效果，不僅體現在現場施工的實際控制能力的提高，還要在學術上有所成績。通過平時的qc活動小組等實踐方式積累素材，到年底或年底時，通過qc活動小組成果、五小成果、科技論文等形式，工程技術部全體人員爭取每人完成一至兩篇論文或成果，向領導匯報在20__年的成長情況。
二、內業(yè)資料管理。
為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，20__年要收集的資料內容包括：
1、施工管理記錄：單位工程開工報告(總體的開工報告);檢測單位的資質申報資料;設計變更通知單;圖紙會審記錄及會議紀要;總體施工組織設計及審批。
2、施工方案上報時間表：單位工程名稱;編制內容;主體結構施工方案;防水工程施工方案;人和站腳手架工程安全專項方案;高支模工程安全專項方案;除爆破工程安全專項方案。
三、現場施工控制。
現場的施工控制包括幾個方面的內容：施工前的技術準備工作、施工中的控制、竣工時的檢查控制、施工測量和工程試驗。其中施工測量和工程試驗貫穿整個施工過程，是工程施工的基礎和重點。
施工前的技術準備工作、施工前的技術準備工作階段是對下一步工程任務進行部署，要對一下步有所了解和規(guī)劃，要進行以下工作：
1、工程概況、施工條件與外部環(huán)境，梳理對工程項目施工有影響的信息。
2、施工部署與任務劃分;重點工程的確定與施工安排。
3、技術組織措施：包括采用新技術、新工藝、增產節(jié)約、質量和施工安全措施等。
4、主要機械設備數量及供電、運輸、供水方式。
5、主要材料數量及供應計劃。
四、總結。
通過對新學員的培養(yǎng)、工程技術人員互幫互學、領導的傳幫帶、施工現場的實踐等各種不同的形式，力爭提高工程部技術人員的整體業(yè)務水平，確保技術人員能勝任本職工作工作，嚴把工程質量關，從而確保優(yōu)質工程的目標實現，并為企業(yè)輸送了新的人才。工程技術部20__年的工作計劃是工程技術部的行動指南，工程部全體技術人員嚴格按照工作安排，盡職盡責，認真貫徹執(zhí)行國家、集團公司有關質量的方針、政策，認真學習執(zhí)行各種施工規(guī)范、驗標、規(guī)則、規(guī)程，負責對分部、分項工程質量的評定進行審核，守好技術質量關，為工程的圓滿竣工、實現預期效益做出貢獻。
高校工作計劃及工作思路篇十二
每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
高校工作計劃及工作思路篇十三
一、指導思想，小西莊學校教研工作計劃及安排。
教研工作是以全體教師為主體，以教育教學實踐為基礎，以教育教學過程中遇到的問題為主要研究內容，以提高學校、學科的教育教學質量和教師業(yè)務素質為目的，以開展各種形式多樣的教研活動為主要途徑的有目的、有計劃、有組織的研究活動。教研活動的主要特征是依據教育理論，教育規(guī)律，集中集體智慧，分析、解決教育教學中發(fā)現的問題。隨著課程改革的推進，為了適應課程改革，教師對新思想、新理論、新課程、新課堂、新手段等的認識和研究也將不斷深入。現階段學校教研工作的主要目的任務是繼續(xù)解決課程改革所帶來的.問題。一是理論學習，提高認識，解決教育觀念的問題，二是新課程教學實踐，提高能力，解決新課程教學方法的問題，三是資源運用，提高效率，解決現代教育資源與技術的問題。
二、重點工作及措施。
(1)加強學習，更新觀念，把握新課程，吃透新教材，制訂方案。
學習內容：各科新《課程標準》(課標解讀光盤)，各學科教材。分析學生基本情況，分解"課標"目標，分配教學課時，確定教學策略，制定《學期教學計劃》。教導處統一安排，分年級組織實施。教導處指導、審查教學計劃，反饋信息，教師修改教學方案。積極參加上級組織的課標理論考試。
(2)立足課堂，以用促研，強化實踐，轉變行為，努力構建新課堂。
學校按照"新理念、新課程、新課堂"的要求，認真落實區(qū)教研室制定的"新課堂教學評價標準"，依據評價標準，教研組組織教師之間開展靈活性互相聽課、評課活動，準確定位教師學生角色，踐行新課程，切實轉變課堂教學行為。領導、教研人員聽隨堂課，要求對每一位教師聽一堂課，進行課堂教學視導，促進教師常規(guī)教學合格課。重點做好：a、常規(guī)聽課評課每學期30節(jié)以上;b、組織好教師課堂教學"達標課"的競賽活動;c、積極選拔骨干教師參加上級組織的優(yōu)質課競賽活動。d、根據學校實際，加強英語教學的活動競賽，以活動促進教學。
(3)強化反思，不斷改進，努力提高教學教研水平。
重點工作：a、做好"四反思"落實檢查工作。課堂教學反思(課時教學后進行"課后反思"與"二次備課"。)，每月教學反思(每月進行一次月度"案例與分析"或者月度教學反思)，階段教育工作反思(學年進行一次"教學心得")。專題性教育成果(每期一篇教學經驗論文)，教研組負責組織實施，工作計劃《小西莊學校教研工作計劃及安排》。b、認真做好教師常規(guī)工作督導檢查工作：a、"三備"、"二次備課";b、兼課教學的簡案落實;c、典型錯誤積累工作;d、隨堂目標檢測。
(4)積極運用現代教育手段，加強遠程教育資源、教學光盤輔助教學的研究工作和教學運用，以遠教資源使用率60%，光盤使用率90%為基本要求。提高課堂教學的新技術含量和信息容量，活化教學內容，優(yōu)化教學過程，提高資源使用率和使用質量，構建素質教育新課堂。教導處組織實施。認真組織教師積極學習運用遠程教育資源的學習培訓活動，并嘗試運用。
(5)專題研究。經過學校認真分析，結合學校實際，擬定本學期專題研究課題：如何"利用現代教學手段提高遠程教育資源使用效率和質量"。重點研究"光盤輔助教學"的課題。學校加強研究管理，幫助教師"認識教學光盤的特點、功能、作用，解決備課如何備光盤;如何使用光盤優(yōu)化教學過程，提高教學效率;如何利用光盤指導學生訓練，提高學習質量等問題。教研組制訂專題研究計劃，分解課題成為一個個具體的問題，成立課題小組，劃分任務，落實人員，落實時間，落實效果。課題組通過專題講座、匯報課等多種形式進行成果展示，學校組織評審小組，進行課題研究過程督導，對成果評價和推廣。教研組負責組織實施。
按照"學校統一安排，教導處組織實施，教研組分別單獨推進"的形式，結合學校實際情況，擬訂具體的工作計劃、專題研究實施計劃，組織開展活動，學校將進行過程管理、資料收集和效果評價。
高校工作計劃及工作思路篇十四
安全工作室幼兒園工作的重中之重，因此，在戶外活動時，我們要時刻關注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線范圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養(yǎng)幼兒的安全意識。
七、保育工作方面。
現在已經進入了春季，而春季是各種傳染病發(fā)病的高峰期，例如幼兒常見的手足口病。因此，我要時刻注意孩子的身體情況，發(fā)現幼兒身體不舒服要馬上跟家長取得聯系，及時就醫(yī)，杜絕傳染源的擴散。同時也要做好教室的消毒工作。
以上是新學期的。
希望在今后的工作中不斷的總結經驗取得更好的成績。
“課程改革就是教師發(fā)展，沒有教師發(fā)展就沒有課程改革”—這課改前沿的。
名言。
警示著我們:只有讓自己真正成為“主動學習、終身學習”的實踐者和楷模，才能適應教改的需要，才能順應時代的發(fā)展.本學期我擔任大班的教育教學工作，作為一名的幼教工作者，我在認真學習了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結合本人實際，作了以下計劃.
一、個性修養(yǎng)。
提升個人修養(yǎng)，做有品味的教師.培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵.
二、個人風格。
好學上進，團結協作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而扎實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學方法活，教學效果好”，使學生受益，使家長滿意.
三、具體成長目標。
1、嚴謹治學，做一名業(yè)務和教學上都過硬的好教師.
(1)平時“樂于學習、善于學習、主動學習”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新臺階.
(2)“善于反思，勤于積累”.注重積累平時教學中的成敗得失，并不斷進行學科的科學研究，積極投身于科研探討和實踐，把“教-學-研”從理論到實際都落到實處.
2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師.
(1)更系統地掌握“教、學”，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動.
(2)向有經驗的長者學習好的管理經驗和育兒知識，進一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負責”的理念，培養(yǎng)人品，塑造人才.
3、總之，在接下來的一學期中，我力爭做到：
堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己;。
反思教學實際，在總結經驗中提升自己;。
學習教學理論，在理性認識中豐富自己;。
投身教育實踐，在把握規(guī)律中追求卓越。
四、增進家園聯系。
本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關系。
我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
高校工作計劃及工作思路篇十五
1、及時收發(fā)書面和教育網上文件、通知，并交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。
2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優(yōu)質、高效。
3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。
4、及時向區(qū)教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。
5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。
6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關的年報和各類信息統計工作。
9、做好校長及副校長安排的臨時指令性工作。
二、主要工作。
1、進一步做好各部門、各年級的統籌協調工作。爭取主動、積極配合、充分協調是行政人事部的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。
4、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。協助校長搞好學校外事工作。
5、按時完成人事統計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數據，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數據查詢和信息咨詢服務。
6、協助學校做好安全穩(wěn)定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄;認真排查不穩(wěn)定因素，及時化解各類矛盾糾紛。
7、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、繼續(xù)教育、日?？己?、教職工工資增加、職評等工作。
三、需強化的工作。
1、調整網站版面，移除潤揚中學欄目。
依照學校規(guī)劃調整，在學校網站首頁及分頁上移除潤揚中學(含高中、初中)欄目的顯示，原欄目數據轉入后臺隱藏保存。
2、增加與學科教學相關的網站連接。
擬在網站醒目處增加揚州教考研、市(區(qū))名師工作室等網站的鏈接，突出對教育教學的支撐。
3、繼續(xù)做好網站專欄建設工作。
在認真做好已有專欄的基礎上，積極配合學校行政管理和教育教學部門，圍繞教育教學熱點，繼續(xù)開辟新的網站專欄。
4、繼續(xù)抓好網站投稿的日常管理工作。
繼續(xù)做好網站信息員信息技術能力常規(guī)培訓，通過邗江中學教師qq群及時通報工作動態(tài);準時按月通報各部門投稿情況，督促信息員提高投稿時效性。
5、做好與學科基地學習的平臺的對接工作。
依托學科基地配置的學習資源平臺，打造集學校宣傳、信息發(fā)布、資源共享、自主學習等多功能為一體的校內綜合網絡應用平臺。
高校工作計劃及工作思路篇十六
20__年門診部正式成立，_月設立門診部護士長，在門診部和護理部的領導下，在相關科室的支持和幫助下，主要做了以下幾項工作。
一、通過組織門診護士認真學習各種醫(yī)療法律法規(guī)，院發(fā)文件資料，提高了門診護士的職業(yè)道德素養(yǎng)，強化了護理質量安全觀，樹立了牢固的社會主義榮辱觀，明確了一切以病人為中心，全心全意為病員服務的職業(yè)觀。在工作中做到態(tài)度熱情，積極主動，急病人所急，想病人所想，使用規(guī)范的著裝，暖和的語言，親切的語氣，對病人一視同仁，護理周到細致，實現了病員對門診護理工作的零投訴。
二、在護理部的指導下，在科主任的支持下，組織門診護士進行護理技術操作培訓，通過觀看技術操作錄像、示范、現場指導，互相交流經驗，使新護士的護理技術操作得到了規(guī)范和統一，促進了護理技術操作水平的提高，順利通過了醫(yī)院的護理技術操作考核。
三、每月組織門診護士業(yè)務學習和讀書筆記交流一次，實現資源共享，拓展思維，增進科室之間了解，擴大知識面，提高了大家的學習愛好，紛紛閱讀護理雜志，促進大家撰寫護理論文，培養(yǎng)護士科研意識。
四、每周到各科檢查急救藥品、器材的完好情況，滅菌包的合格情況，發(fā)現問題，及時整改，確保急救藥品器材完好率達100%，滅菌藥品達標，消除安全隱患，杜絕事故的發(fā)生，全年無一例護理差錯事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行一人一針一管一用一消毒，嚴格無菌技術操作，無交叉感染發(fā)生。每月接受護理部的定期檢查，發(fā)現錯誤，及時提出整改措施，及時糾正。
五、在門診部主任的指導下，參與門診部健康講座廣告的設計，時間、內容、場地的安排，設施的預備、資料的發(fā)放，病員的接待、登記等。并督促主講人整理稿件，向健康金橋投稿，滿足病人信息需求，促進病員身心健康。在相關科室的支持下，本年度自7月至今，已經完成六期健康講座，聽講人員已經達200人次以上，取得了較好的社會效益，擴大了醫(yī)院的影響力。
高校工作計劃及工作思路篇十七
我做財務工作已經好多年，深知20xx年財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了2011年個人財務工作計劃。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成xx0年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。