商業(yè)計劃書格式要求（專業(yè)21篇）

    每天制定計劃并按照計劃執(zhí)行，可以培養(yǎng)良好的時間管理和自我管理的能力。制定計劃時，我們應該注重細節(jié)和全面性，確保計劃的完整性和可操作性。我們可以從以下的計劃范文中汲取經驗，以便更好地進行規(guī)劃和組織。
    商業(yè)計劃書格式要求篇一
    第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
    三、公司目前股權結構(相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產品或服務介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經營團隊。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二、財務分析。
    1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
    2.財務預計(后3-5年)。
    3.資產負債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經營目標。
    四、公司管理。
    1.董事會。
    2.經營團隊。
    3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。
    第二章技術與產品。
    一、技術描述及技術持有。
    二、產品狀況。
    1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
    2.產品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
    4.研發(fā)計劃及時間表。
    5.知識產權策略。
    6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。
    三、產品生產。
    1.資源及原材料供應。
    2.現有生產條件和生產能力。
    3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
    4.原有主要設備及需添置設備。
    5.產品標準、質檢和生產成本控制。
    6.包裝與儲運。
    第三章市場分析。
    一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二、目標市場的設定。
    三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析。
    四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
    產品排名及品牌狀況。
    五、市場趨勢預測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一、有無行業(yè)壟斷。
    二、從市場細分看競爭者市場份額。
    三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
    率等)。
    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五、公司產品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
    二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
    五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告/公關策略、媒體評估。
    七、產品價格方案。
    1.定價依據和價格結構。
    2.影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明(用量/期限)。
    二、資金使用計劃及進度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
    四、資本結構。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
    七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。
    八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
    九、吸納投資后股權結構。
    十、股權成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
    十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
    第七章投資報酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權轉讓。
    三、股權回購。
    四、股利。
    第八章風險分析。
    一、資源(原材料/供應商)風險。
    二、市場不確定性風險。
    三、研發(fā)風險。
    四、生產不確定性風險。
    五、成本控制風險。
    六、競爭風險。
    七、政策風險。
    八、財務風險(應收帳款/壞帳)。
    九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
    十、破產風險。
    第九章管理。
    一、公司組織結構。
    二、管理制度及勞動合同。
    三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權分配和認股計劃。
    第十章經營預測。
    增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
    第十一章財務分析。
    一、財務分析說明。
    二、財務數據預測。
    1.銷售收入明細表。
    2.成本費用明細表。
    3.薪金水平明細表。
    4.固定資產明細表。
    5.資產負債表。
    6.利潤及利潤分配明細表。
    7.現金流量表。
    8.財務指標分析。
    1)反映財務盈利能力的指標。
    a.財務內部收益率(firr)。
    b.投資回收期(pt)。
    c.財務凈現值(fnpv)。
    d.投資利潤率。
    e.投資利稅率。
    f.資本金利潤率。
    g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    2)反映項目清償能力的指標。
    a.資產負債率。
    b.流動比率。
    c.速動比率。
    d.固定資產投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一、附件。
    1.營業(yè)執(zhí)照影本。
    2.董事會名單及簡歷。
    3.主要經營團隊名單及簡歷。
    4.專業(yè)術語說明。
    5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
    6.注冊商標。
    7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8.簡報及報道。
    9.場地租用證明。
    10.工藝流程圖。
    11.產品市場成長預測圖。
    二、附表。
    1.主要產品目錄。
    2.主要客戶名單。
    3.主要供貨商及經銷商名單。
    4.主要設備清單。
    5.市場調查表。
    6.預估分析表。
    7.各種財務報表及財務預估表。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    商業(yè)計劃書格式要求篇二
    第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。
    一。公司簡單描述。
    二。公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
    三。公司目前股權結構。
    四。已投入的資金及用途。
    五。公司目前主要產品或服務介紹。
    六。市場概況和營銷策略。
    七。主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八。核心經營團隊。
    九。公司優(yōu)勢說明。
    十。目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
    十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二。財務分析。
    1。財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
    2。財務預計(后3-5年)。
    3。資產負債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二。公司簡介資料。
    三。各部門職能和經營目標。
    四。公司管理。
    1。董事會。
    2。經營團隊。
    3。外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)。
    第二章技術與產品。
    一。技術描述及技術持有。
    二。產品狀況。
    1。主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
    2。產品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
    4。研發(fā)計劃及時間表。
    5。知識產權策略。
    6。無形資產(商標/知識產權/專利等)。
    三。產品生產。
    1。資源及原材料供應。
    2?，F有生產條件和生產能力。
    3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
    4。原有主要設備及需添置設備。
    5。產品標準、質檢和生產成本控制。
    6。包裝與儲運。
    第三章市場分析。
    一。市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二。目標市場的設定。
    三。產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    四。目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
    產品排名及品牌狀況。
    五。市場趨勢預測和市場機會。
    六。行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一。有無行業(yè)壟斷。
    二。從市場細分看競爭者市場份額。
    三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
    率等)。
    四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五。公司產品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
    二。銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。
    三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
    五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六。促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關策略、媒體評估。
    七。產品價格方案。
    1。定價依據和價格結構。
    2。影響價格變化的因素和對策。
    八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    第六章投資說明。
    一。資金需求說明(用量/期限)。
    二。資金使用計劃及進度。
    三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
    四。資本結構。
    五。回報/償還計劃。
    六。資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
    七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。
    八。投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
    九。吸納投資后股權結構。
    十。股權成本。
    十一。投資者介入公司管理之程度說明。
    十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
    十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
    第七章投資報酬與退出。
    一。股票上市。
    二。股權轉讓。
    三。股權回購。
    四。股利。
    第八章風險分析。
    一。資源(原材料/供應商)風險。
    二。市場不確定性風險。
    三。研發(fā)風險。
    四。生產不確定性風險。
    五。成本控制風險。
    六。競爭風險。
    七。政策風險。
    八。財務風險(應收帳款/壞帳)。
    九。管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
    十。破產風險。
    第九章管理。
    一。公司組織結構。
    二。管理制度及勞動合同。
    三。人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
    四。薪資、福利方案。
    五。股權分配和認股計劃。
    第十章經營預測。
    增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
    第十一章財務分析。
    一。財務分析說明。
    二。財務數據預測。
    1。銷售收入明細表。
    2。成本費用明細表。
    3。薪金水平明細表。
    4。固定資產明細表。
    5。資產負債表。
    6。利潤及利潤分配明細表。
    7。現金流量表。
    8。財務指標分析。
    1)反映財務盈利能力的指標。
    a。財務內部收益率(firr)。
    b。投資回收期(pt)。
    c。財務凈現值(fnpv)。
    d。投資利潤率。
    e。投資利稅率。
    f。資本金利潤率。
    g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    2)反映項目清償能力的指標。
    a。資產負債率。
    b。流動比率。
    c。速動比率。
    d。固定資產投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一。附件。
    1。營業(yè)執(zhí)照影本。
    2。董事會名單及簡歷。
    3。主要經營團隊名單及簡歷。
    4。專業(yè)術語說明。
    5。專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
    6。注冊商標。
    7。企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8。簡報及報道。
    9。場地租用證明。
    10。工藝流程圖。
    11。產品市場成長預測圖。
    二。附表。
    1。主要產品目錄。
    2。主要客戶名單。
    3。主要供貨商及經銷商名單。
    4。主要設備清單。
    5。市場調查表。
    6。預估分析表。
    7。各種財務報表及財務預估表。
    商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式。
    公司名稱。
    公司地址。
    公司電話號碼。
    制表日期
    發(fā)行的證券。
    二、執(zhí)行摘要。
    描述企業(yè)理念和企業(yè)。
    商機和戰(zhàn)略。
    目標市場和預測。
    競爭優(yōu)勢。
    成本。
    經濟性、盈利性和收獲潛力。
    團隊。
    招股說明。
    三、行業(yè)和公司及其產品或服務。
    行業(yè)。
    公司和公司理念。
    產品或服務。
    進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
    四、市場調研和分析客戶。
    市場大小和趨勢。
    競爭和競爭優(yōu)勢。
    估計市場份額和銷售額。
    不斷進行市場評估。
    五、企業(yè)的經濟性。
    毛利和營業(yè)利潤。
    利潤潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達到盈虧平衡的.月數。
    六、營銷計劃。
    總體營銷戰(zhàn)略。
    定價。
    銷售戰(zhàn)術。
    服務和保修原則。
    廣告和促銷。
    分銷。
    七、設計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務。
    困難和風險。
    產品改進和新產品。
    成本。
    專有權問題。
    八、生產和營運計劃營運周期。
    地理選址。
    設施和改善。
    戰(zhàn)略和計劃。
    規(guī)章和法律問題。
    九、管理團隊。
    組織。
    關鍵管理人員。
    管理層報酬和股權。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃。
    董事會。
    其他股東、其他權利和限制條件。
    專業(yè)顧問和服務支持。
    十、總日程表。
    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關鍵期限。
    十一、關鍵風險、問題和假設。
    假設和隱含的風險。
    不符合計劃的風險。
    消除不利影響的計劃。
    十二、財務計劃。
    實際損益表和資產負債表。
    預編損益表。
    預編資產負債表。
    預編現金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
    成本控制。
    重點突出部分。
    十三、擬定的公司招股方案。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報。
    十四、附錄。
    產品說明書、照片。
    參考資料表。
    重要供應商。
    商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。
    1。執(zhí)行總結。
    是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
    本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
    創(chuàng)業(yè)的機會概述。
    目標市場的描述和預測。
    競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
    經濟狀況和盈利能力預測。
    團隊概述。
    預計能提供的利益。
    2。產業(yè)背景和公司概述。
    詳細的市場分析和描述。
    競爭對手分析。
    市場需求。
    商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求。
    第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
    如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
    第六點：可持續(xù)經營計劃，當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
    商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式。
    第一部分概要。
    第二部分公司。
    第三部分產品和服務。
    第四部分行業(yè)和市場。
    第五部分營銷策略。
    第六部分管理和關鍵人物。
    第七部分研究途徑。
    第八部分五年計劃。
    第九部分機會和風險。
    第十部分資本需求。
    商業(yè)計劃書格式要求篇三
    通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
    第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
    第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
    第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
    第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
    第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
    第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
    第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
    第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
    第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
    第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果201x年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。
    二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
    利潤分析。
    如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
    市場前景。
    據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐狄陨系男氯藢⒓者x擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。
    投資條件。
    婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
    開家婚慶服務公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
    效益分析。
    婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。
    營銷建議。
    1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
    商業(yè)計劃書格式要求篇四
    創(chuàng)業(yè)模式指的是創(chuàng)業(yè)者為保障自身的創(chuàng)業(yè)理想與權益，而對各種創(chuàng)業(yè)要素的合理搭配，來看看創(chuàng)業(yè)計劃怎么制定吧!在格式上又有哪些規(guī)范要求呢!下面是本站小編收集整理關于創(chuàng)業(yè)計劃書的資料，希望大家喜歡。
    一、發(fā)展前景。
    在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
    雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
    二、店面布局。
    本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
    恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
    燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
    墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
    桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
    餐具：干凈，整潔。
    背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調。
    三、發(fā)展戰(zhàn)略。
    1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
    2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
    3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
    4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
    5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
    6、市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
    四、餐廳管理結構。
    店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做兼職員。可以送飯等。
    五、優(yōu)勢與劣勢：
    本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
    由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
    六、財務狀況分析。
    1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。
    2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
    3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
    4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
    七、資金來源。
    首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用，然后可以找我們的父母求得相關的一些幫助，最后，我們想到的是找相關的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。
    八、風險與規(guī)避。
    1、外部風險。
    隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。
    3、市場風險。
    市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
    (1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業(yè)。
    (2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
    (3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
    4、原料資源風險。
    本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
    5、應對措施。
    (1)汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色食品。
    (2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
    (3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。
    (4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
    (5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
    6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款。
    合同。
    等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。
    50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創(chuàng)業(yè)的首項工作。
    a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。
    b.10萬做為流動資金機及其意外資金。
    共
    2
    頁，當前第。
    1
    頁
    1
    2
    商業(yè)計劃書格式要求篇五
    對于創(chuàng)業(yè)計劃書的內容，我們要力求做到面面俱到而避免拖冗，一般來說，創(chuàng)業(yè)的動機、創(chuàng)業(yè)的類區(qū)、基金來源和資金規(guī)劃、大階段目標、預定員工人數、行銷策略等是要做首要考慮的，更細化地我們也需要對資金總額的分配比例、財務消耗預估、風險評估、股東名冊等細節(jié)做一定說明。具體內容一般包括以下五個方面：
    (一)封面設計。
    (三)企業(yè)介紹。
    (四)行業(yè)市場分析。
    (五)產品(服務)介紹。
    應盡可能地真實詳盡地描述創(chuàng)業(yè)計劃書的正文主體部分，著力于突出自己的項目與同類項目的不同甚至是高明之處。計劃書依照投資人的需要來寫,同時結合新時代背景將行業(yè)與科技創(chuàng)新元素相糅合，才能寄希望于吸引更多投資。
    面：
    (一)封面設計。
    (三)企業(yè)介紹。
    (四)行業(yè)市場分析。
    (五)產品(服務)介紹。
    商業(yè)計劃書格式要求篇六
    一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
    標題。
    工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：
    1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。
    2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。
    3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
    正文。
    工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。
    1、情況分析，即指定計劃的根據。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據什么來制定這個工作計劃的。
    2、工作目標和要求。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。根據需要和可能，規(guī)定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。
    3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。
    落款。
    在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
    寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：
    (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
    (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
    基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
    撰寫準備關注產品。
    在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    敢于競爭。
    在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
    了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
    表明行動的方針。
    企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
    展示你的管理隊伍。
    把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
    商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR>    商業(yè)計劃書格式要求篇七
    時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
    計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；
    （2）企業(yè)主要產品的內容；
    （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
    在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
    在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。
    產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
    當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
    市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
    營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
    （1）消費者的特點；
    （2）產品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
    （1）市場機構和營銷渠道的選擇；
    （2）營銷隊伍和管理；
    （3）促銷計劃和廣告策略；
    （4）價格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
    財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
    財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
    （1）商業(yè)計劃書的條件假設；
    （2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時候開始產品線擴張？
    （3）每件產品的生產費用是多少？
    （4）每件產品的定價是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
    商業(yè)計劃書格式要求篇八
    近年來，大學生就業(yè)難已成為全社會普遍關注的現實問題。這是因為，傳統(tǒng)的大學教育已經從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養(yǎng)，而知識更新速度和實踐能力培養(yǎng)遠遠跟不上人才市場的需求，這就導致大學生在畢業(yè)找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據統(tǒng)計，由于缺乏適應企業(yè)崗位需求的人才，每年僅it行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現象稱為“大學生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓機構。
    我們的主營業(yè)務是結合企業(yè)的崗位關鍵點，為學員提供從it、財務專業(yè)的崗位技能培訓，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領域崗位技能培訓。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經驗，且具備一流講課技能的it、財務專業(yè)的業(yè)務骨干作為培訓教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實際需求，開發(fā)并錄制具有自主知識產權的培訓課程，將典型企業(yè)的崗前培訓完整地引入到教學過程中。相比國內職業(yè)培訓市場上的其他企業(yè)，我們只做大學生培訓這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。
    我們?yōu)閷W員創(chuàng)造的價值：使學員不僅掌握專業(yè)基礎知識，同時掌握企業(yè)所要求的業(yè)務技能，幫助大學生彌補工作經驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業(yè)的機率。
    我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價值：解決企業(yè)過去只能招聘到素質較高而技能欠缺的應屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。
    我們的機構名稱叫“優(yōu)看培訓”，營銷廣告語是“ifyouthinkyoucan,youcan!”,這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當代大學生傳達一個信號，學會有目標的提升自己，那么，“youcandoeverything”!
    1.2機遇與謀略。
    1.2.1政治法律環(huán)境。
    人單位和勞動者對發(fā)展職業(yè)培訓的具體責任。
    2、依據《教育法》和《勞動法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級各類職業(yè)學校教育和各種形式的職業(yè)培訓并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓產業(yè)提供了法律支持。
    3、近年來，國家出臺一系列關于加強普通高級學校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業(yè)服務，更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵各行業(yè)企業(yè)實施多種形式的“訂單式”人才培育。
    1.2.2經濟環(huán)境。
    1、國家十大產業(yè)振興計劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)是我國新時期宏觀經濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產業(yè)和新一代信息技術產業(yè)，意味著未來中國it產業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。
    2、隨著中國經濟全球化進程的加快和現代企業(yè)制度、現代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作，為決策提供信息支持的財務管理專門人才。
    3、近年來，我國職業(yè)培訓市場持續(xù)升溫，it培訓和財務培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。
    1.2.3社會文化環(huán)境。
    1、大學生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學生已不再滿足于學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。
    2、it、財務行業(yè)高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。
    3、互聯網、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。
    1.2.4技術環(huán)境。
    1、隨著經濟的發(fā)展和行業(yè)的進步，it、財務專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。
    2、由于it、財務行業(yè)的特殊性質，行業(yè)知識的更新和技術的進步也在不斷加快，對職業(yè)培訓市場也是一個較大的刺激。
    3、大量自主知識產權的出現，使職業(yè)培訓進入上述兩個行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術優(yōu)勢和技術壁壘是取得培訓行業(yè)領先地位的決勝法寶。
    1.2.5謀略。
    學生這個目標顧客群，在職業(yè)培訓的細分市場上開拓一片天地。
    1.3目標市場與前景預測。
    1.3.1目標市場。
    成都市49所高校在校專科、本科、研究生約125萬，其中it、財務相關專業(yè)約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
    1.3.2前景預測。
    即使成都市各高校的it、財務專業(yè)學生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬的營業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。
    1.4競爭優(yōu)勢。
    1.4.1資源優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術及管理人才作為課程講師，隊伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。
    1.4.2技術和產品優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓設有專門的技術部門進行課程設計和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術，緊貼企業(yè)的實際需求，并具有自主知識產權。
    1.4.3服務優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓不僅提供專業(yè)的課程培訓，還附加提供增值服務，與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓和咨詢等服務。
    1.4.3運營優(yōu)勢。
    優(yōu)看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營模式，站穩(wěn)市場后，通過復制運營模式實現擴張。
    1.5經濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力。
    優(yōu)看培訓的課程采用光盤與現場指導模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張?zhí)攸c，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。
    不斷進行市場評估。
    利潤潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達到盈虧平衡的月數。
    總體營銷戰(zhàn)略。
    定價。
    銷售戰(zhàn)術。
    服務和保修原則。
    廣告和促銷。
    分銷。
    困難和風險。
    產品改進和新產品。
    成本。
    專有權問題。
    地理選址。
    設施和改善。
    戰(zhàn)略和計劃。
    規(guī)章和法律問題。
    組織。
    關鍵管理人員。
    管理層報酬和股權。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃。
    董事會。
    其他股東、其他權利和限制條件。
    專業(yè)顧問和服務支持。
    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關鍵期限。
    假設和隱含的風險。
    不符合計劃的風險。
    消除不利影響的計劃。
    實際損益表和資產負債表。
    預編損益表。
    預編資產負債表。
    預編現金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
    成本控制。
    重點突出部分。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報。
    產品。
    說明書。
    照片。
    參考資料表。
    重要供應商。
    商業(yè)計劃書格式要求篇九
    封面1)。
    封面左上角標明“作品編號_________”，具體編號由校科創(chuàng)部填寫。2)。
    封面應包含參賽作品名稱、參賽作者名稱、學院專業(yè)年級、詳細聯系方式等。
    內容創(chuàng)業(yè)計劃書內容應嚴格按照以下格式要求進行排版：1)。
    目錄格式及字體要求如下例：目。
    錄（――黑體三號加粗）引。
    言（――宋體五號）..................................................................................................
    1abstract.....................................................................................................................
    21、執(zhí)行總結（――仿宋五號）.......................................................................................
    31.1。
    公司概述（黑體五號）..............................................................................................
    31.2。
    產品與服務...............................................................................................................
    31.3。
    技術背景...................................................................................................................
    31.4。
    市場與分析...............................................................................................................
    41.5。
    財務及預算...............................................................................................................
    41.6。
    結論..........................................................................................................................
    公司名稱、類型........................................................................................................
    62.2。
    公司商標...................................................................................................................
    6附錄一（――宋體五號加粗）公司運行簡要模式圖（――黑體五號）..........................
    51附錄二。
    無土栽培用于生態(tài)裝潢問卷調查........................................................................
    52附錄三。
    關于花之洲生態(tài)裝潢有限責任公司可行性的調查報告........................................
    54附錄四。
    生態(tài)裝潢家裝需求統(tǒng)計表..................................................................................
    60附錄五。
    與設備供應廠商的合同......................................................................................
    61附錄六。
    與房地產開發(fā)商的合同樣本...............................................................................
    65附錄七。
    與用戶的合同....................................................................................................
    68附錄八。
    專家意見...........................................................................................................
    73附錄九。
    團隊成員介紹....................................................................................................
    74附錄十。
    致
    謝................................................................................................................
    75。
    2)。
    正文內容格式及字體要求如下例：引。
    執(zhí)行總結（黑體三號）1.1公司概述（黑體四號）“花之洲生態(tài)裝潢有限責任公司”擁有最先進的無土栽培系統(tǒng)技術，…（宋體五號）1.1.5機構設置（宋體小四加粗）除各級標題外的正文內容均為宋體五號。3)。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中所出現的所有表格均為三線表，即沒有豎線和中間的橫線。三線表通常只有3條線，即頂線、底線和欄目線(見圖1，注意：沒有豎線)。其中頂線和底線為粗線，欄目線為細線。當然，三線表并不一定只有3條線，必要時可加輔助線，但無論加多少條輔助線，仍稱做三線表。三線表的組成要素包括：表序、表題、項目欄、表體、表注。
    例如：表8.1。
    4)。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中所出現的圖表格式要求應如下例：
    圖5.4。
    西安市城市居民家庭現有居住面積（宋體五號加粗）。
    附錄附錄中的各級標題及內容與正文的各級標題和內容格式要求一致。
    創(chuàng)業(yè)計劃書最后應附有參賽團隊所有成員的詳細信息，至少包括姓名、學院專業(yè)年級、聯系方式及介紹。
    商業(yè)計劃書格式要求篇十
    一句話說明理念由來。（切入點）。
    一句話說明市場的需要。（市場前景）。
    一句話說明你們提供了什么需要。（產品）。
    一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。
    一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）。
    一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發(fā)）。
    一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）。
    一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）。
    一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）。
    一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）。
    如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
    還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據需要刪減的。
    所有一句話能說完的，絕不兩句話。
    公司叫什么。
    公司在哪。
    公司是什么性質。
    公司股東有哪些。
    控股結構是怎樣。
    公司主要業(yè)務是什么。
    公司員工組成是怎樣。
    公司財務怎樣。
    公司近期目標和長期目標是什么。
    概述。
    高層是哪些。
    高層簡介。
    高層怎么分工。
    管理體系是什么。
    融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
    管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
    管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
    公司是否建立人事管理制度。
    對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
    公司是否存在關聯經營。
    公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
    概述。
    市場前景怎么樣。
    誰在使用產品。
    使用的目的，為何購買。
    列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
    所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
    是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
    更新換代周期是多久。
    說明本產品是否有標準。
    產品與同類產品的比較。
    本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
    重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
    本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
    影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。
    過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
    未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
    公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
    概述。
    產品成品演示。
    產品功能表。
    依據功能表的研發(fā)架構。
    已研發(fā)成果及其先進性。
    未來要研發(fā)什么。
    公司在研發(fā)資金總投入是多少。
    計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
    列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
    現有技術資源。
    研發(fā)模式是怎樣。
    對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
    未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
    概述。
    公司目前的年生產能力,廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。
    生產方式。
    生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
    如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
    產品的生產制造過程和工藝流程。
    何控制產品的制造成本，哪些措施。
    產品質管理體系。
    關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。
    原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
    采購渠道。
    原材料質量控制手段。
    概述。
    產品定價方式。
    銷售成本的構成。
    銷售價格制訂依據和折扣政策。
    銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
    市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
    對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
    競爭對手的銷售方案。
    你們有哪些優(yōu)勢。
    短期銷售目標。
    長期銷售目標。
    列表營業(yè)額預測。
    列表說明市場份額的預測。
    概述。
    列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）。
    說明財務預測數據編制的依據。
    在你們這個依據下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
    說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
    公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
    概述。
    詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
    如何量化這些風險。
    這些風險的對策和管理措施。
    決策后風險是否降低，程度如何。
    最終投資分險有多大。
    概述。
    融資目的和額度。
    說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。
    資金用途和使用計劃。
    列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
    說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
    哪些方式參與公司事務及參與程度。
    說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）。
    說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。
    說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據。
    詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
    商業(yè)計劃書格式要求篇十一
    項目單位(蓋章)。
    地址。
    電話。
    傳真。
    電子郵件。
    聯系人。
    文字排版要求：
    1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
    2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。
    3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
    4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
    說明：在兩頁紙內完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)。
    2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。)。
    3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)。
    4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
    5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)。
    6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
    7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)。
    8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)。
    9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。
    10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。
    11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。
    一、公司基本情況。
    公司成立時間。
    注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
    二、產品和服務?
    三、公司的管理。
    四、行業(yè)及市場分析。
    五、市場競爭及營銷策略。
    公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
    六、研究與開發(fā)。
    七、生產過程。
    八、資金需求情況及融資方案。
    九、項目實施進度。
    項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
    十、財務計劃。
    當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
    十一、風險因素。
    請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
    技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的`風險;股權回購。
    依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
    利潤分紅。
    投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
    股票上市。
    依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
    股權轉讓。
    投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
    十二、其他。
    指出三名公司之外的投資推薦人。
    最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人。
    最大分銷商電話和聯系人。
    公司最大結算銀行的電話和聯系人。
    公司應收款的滯后期。
    公司應付款期限。
    公司產品庫存一般保持在怎樣的數量。
    公司元器件、原材料的儲備情況。
    增值稅、所得稅申報情況。
    前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。
    十三、附錄。
    媒介關于公司產品的報道;。
    公司產品的樣品、圖片及說明;。
    有關公司及產品的其它資料。
    商業(yè)計劃書格式要求篇十二
    第一頁bp，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點。
    第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。
    因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
    那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。
    那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
    然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
    還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?
    還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里?對于我們實現這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。
    現在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。
    首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。
    第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發(fā)展的，產品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。
    在這個系列的內容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
    希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創(chuàng)業(yè)夢想!
    商業(yè)計劃書格式要求篇十三
    商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。
    第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）。
    第二頁：目前市場上存在的問題。
    你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網游對于互聯網對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現在市場里面存在什么問題。
    第三頁：問題的解決方案。
    你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網站，三年內超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。
    第四頁：調研市場（未來的市場有多大）。
    你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的.量，告訴vc我準備進入一個多大的市場。
    第五頁：競爭對手。
    這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
    第六頁：核心競爭力。
    你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。
    第七頁：盈利模式。
    你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產品模式，你是什么樣的產品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產品、技術有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。
    商業(yè)計劃書格式要求篇十四
    公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
    具體說來概要包括以下內容：
    使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。
    公司成立時間。
    創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責。
    雇員數。
    業(yè)務地點和任何分支機構或子公司。
    對公司設備的描述。
    對公司產品或服務的敘述。
    銀行關系和既有投資人信息。
    公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務)。
    如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
    也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
    市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
    這部分包括以下幾個部分：產業(yè)概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。
    產業(yè)概述。
    包括對原始產業(yè)的敘述、目前產業(yè)規(guī)模和增長速度、產業(yè)特性和趨勢以及產業(yè)主要消費群。
    確定市場目標。
    當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
    市場測試。
    記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。
    投產準備階段。
    投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。
    競爭對手分析。
    在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
    要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
    競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：
    滿足消費者需求的能力。
    占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。
    一個良好的工作記錄和聲譽。
    穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源。
    人才。
    競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現的競爭對手的弱勢，要發(fā)現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
    如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
    商業(yè)計劃書格式要求篇十五
    計劃的標題,有四種要素:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:。
    (1)四種成分完整的標題,如《××市二零xx年規(guī)劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社-xx學年第一學期納新工作計劃。
    (2)省略計劃時限的標題,如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經營責任制計劃》。
    (3)公文式標題,如《山東省關于二零xx年農村工作的部署》。
    計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
    除寫清指導思想外,大體上應包含以下四方面的事項:。
    (1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據)。
    制定計劃前,要分析研究本部門工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。
    (2)目標。這是計劃的靈魂。
    計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。
    (3)步驟和措施。針對活動,必須制定出相應的措施和方法,要明確何時實現目標和完成任務,這是實現計劃的保證。
    措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。要根據客觀條件,統(tǒng)籌安排,將步驟寫得明確具體,切實可行。步驟是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備,休息熟悉,爬山,燒烤,篝火,睡覺。以上是工作計劃的大部分內容。
    一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調進行。燒烤細化。人員,竹簽,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。
    此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經過的一系列具體的步驟。
    1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。
    2.認真分析本部門的具體情況,這是制訂計劃的根據和基礎。
    3.根據上級的指示精神和本部門的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現。(做到統(tǒng)籌,精神與現實)。
    4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,一次要進行預算,考慮克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
    5.根據工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。
    6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
    在正文結束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應分別寫明。
    舉例:如何分析,怎么寫。例1:“為了增強新生團員意識教育(目的),團委組織部將以講座的形式(形式、地點),在xx年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓活動”(在全年工作計劃中可采用,用一句話概括)。
    在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    xx年的計劃.
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
    2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
    8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
    10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    商業(yè)計劃書格式要求篇十六
    訊是商業(yè)計劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。
    當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“？？普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現在很少有時間去費力地閱讀文件。
    無論出于何種原因，現在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎，并要求具有良好的預測和可靠的分析。“易于快速閱讀”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。
    但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。
    考慮到這一點，下面我們來談談如何簡化商業(yè)計劃。
    防止散文化。成功的商務寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
    當制定你的計劃時，記住以下這些建議：
    不要使用長而復雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
    避免行話、術語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。
    使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。
    列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
    避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。
    保持短小?，F在大多數商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。
    當然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的.地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的。
    使用商業(yè)圖表。請您將重要的數字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數字。請在附錄中將相關的詳細信息安排得容易找到。另外：
    使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現金流和凈資產。
    三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數字是顯而易見的。
    堆壘條形圖會使總數更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數。
    市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。
    任務和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數人稱之為甘特圖。只顯示主要任務和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。
    在匯總表中始終把數據源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數據源。
    不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數字。
    潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：
    文本堅持使用兩種字體。標題使用的字體應該是簡單的無襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應該使用標準的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
    避免使用小字號。只有少數更易讀的10號字體比較好；他們大多是在11號或12號大小時更好。
    使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉到下頁而不開心的。
    使用空格。在狹小的空間內擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。
    請務必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤！再次檢查您的文本中數字與表格中的是否相匹配。
    商業(yè)計劃書格式要求篇十七
    50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創(chuàng)業(yè)的首項工作。
    a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。
    b.10萬做為流動資金機及其意外資金。
    下一頁更多精彩“創(chuàng)業(yè)計劃書”
    商業(yè)計劃書格式要求篇十八
    今天，計劃網小編為大家整理了“融資商業(yè)計劃書格式”，希望可以幫助到大家。
    第一部分公司基本情況。
    公司基本情況：
    公司名稱。
    成立時間。
    注冊資本。
    實際到位資本。
    其中現金到位。
    無形資產占股份比例%。
    注冊地點。
    公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
    公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
    目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
    以圖形方式表示。
    公司曾經經營過的業(yè)務有……。
    公司目前經營的業(yè)務有……。
    目前主營業(yè)務為……。
    公司目前職工情況：
    第二部分公司管理層。
    董事會成員名單：
    序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話。
    1董事長。
    2副董事長。
    3董事。
    董事長。
    姓名性別年齡籍貫聯系電話。
    學歷學位所學專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
    總經理。
    姓名性別年齡籍貫聯系電話。
    學歷學位所學專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。
    技術開發(fā)負責人。
    姓名性別年齡籍貫聯系電話。
    學歷學位所學專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。
    市場營銷負責人。
    姓名性別年齡籍貫聯系電話。
    學歷學位所學專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。
    財務負責人。
    姓名性別年齡籍貫聯系電話。
    學歷學位所學專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。
    其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)。
    姓名性別年齡籍貫聯系電話。
    學歷學位所學專業(yè)職稱。
    畢業(yè)院校戶口所在地。
    主要經歷和業(yè)績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
    第三部分產品/服務。
    產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
    公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
    專利申請情況：
    產品商標注冊情況：
    公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
    目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
    產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
    產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。
    詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：
    產品的售后服務網絡和用戶技術支持：
    第四部分研究與開發(fā)。
    公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
    公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：
    國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
    到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：
    請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況：
    公司現有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：
    公司尋求技術開發(fā)依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：
    公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：
    公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：
    第五部分行業(yè)及市場情況。
    行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：
    過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
    第六部分營銷策略。
    產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
    如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）：
    在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
    在廣告促銷方面的策略與實施：
    在產品銷售價格方面的策略與實施：
    在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
    產品售后服務方面的策略與實施：
    其它方面的策略與實施：
    對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
    第七部分產品制造。
    產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：
    公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
    現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
    請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
    簡述產品的生產制造過程、工藝流程：
    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
    正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
    產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
    產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
    第八部分管理。
    請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。
    公司是否通過國內外管理體系認證？
    公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
    公司是否考慮員工持股問題，請說明：
    公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容：
    公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
    公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
    公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
    公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
    公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
    請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
    請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
    第九部分融資說明。
    為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，
    新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
    公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
    請說明投入資金的用途和使用計劃：
    希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
    擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
    預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
    投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？
    如果公司沒有實現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
    投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
    在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
    需要對投資方說明的其它情況：
    第十部分財務計劃。
    產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。
    注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
    第十一部分風險控制。
    請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
    第十二部分項目實施進度。
    詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
    第十三部分其它。
    為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
    請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
    企業(yè)應備資料清單。
    1。營業(yè)執(zhí)照。
    2。公司章程。
    3。驗資審計報告。
    4。資信證明。
    5。法人代碼證書。
    6。稅務登記證。
    7。財務報表（上年度、本年度、本月）。
    8。專利證書、鑒定報告。
    9。高新技術企業(yè)、高新技術項目證書。
    10。其它表明企業(yè)特點的資料。
    公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。
    一、摘要。
    1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
    為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
    2、商機和戰(zhàn)略。
    公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
    3、企業(yè)目標市場和預測。
    4、企業(yè)競爭優(yōu)勢。
    由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
    5、企業(yè)經濟性、盈利性和收獲能力。
    經濟效益預測：
    年營業(yè)收入：50萬元，年營業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。
    6、企業(yè)團隊。
    公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經營狀況及財務監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。
    7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。
    出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。
    繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
    企業(yè)回報：企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。
    1、行業(yè)、企業(yè)及產品或服務。
    2、市場調研和分析。
    3、企業(yè)的經濟性。
    4、經營計劃。
    5、設計和開發(fā)計劃。
    6、規(guī)劃和營計劃。
    7、管理團隊。
    8、財務計劃及相關報表。
    9、關鍵風險、問題和假設。
    10、總日程表。
    摘要。
    1。基本情況。
    2。管理情況。
    3。產品介紹。
    4。發(fā)展目標。
    5。市場分析。
    6。資金需求量及使用情況。
    7。經營及財務分析。
    8。風險分析。
    9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。
    第一章公司基本情況。
    一。項目公司與關聯公司。
    二。公司組織結構。
    三。公司管理層構成。
    四。歷史財務經營狀況。
    五。歷史管理與營銷基礎。
    六。公司地理位置。
    七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    八。公司內部控制管理。
    第二章項目產品介紹。
    一。產品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)。
    二。產品特性。
    三。產品商標注冊情況。
    四。產品更新換代周期。
    五。產品標準。
    六。產品生產原料。
    七。產品加工工藝。
    八。生產線主要設備。
    九。核心生產設備。
    十。研究與開發(fā)。
    1。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
    2。公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性。
    3。研發(fā)計劃及時間表。
    4。知識產權策略。
    5。公司現有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況。
    6。無形資產(商標知識產權專利等)。
    十一。產品的售后服務網絡和用戶技術支持。
    十二。項目地理位置與背景。
    十三。項目建設基本方案。
    第三章項目行業(yè)及產品市場分析。
    二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)。
    三。產品原料市場分析。
    四。目標區(qū)域產品供需現狀與預測(目標市場分析)。
    五。產品市場供給狀況分析。
    六。產品市場需求狀況分析。
    七。產品市場平衡性分析。
    八。產品銷售渠道分析。
    九。競爭對手情況與分析。
    1。競爭對手情況。
    2。本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
    十。行業(yè)準入與政策環(huán)境分析。
    第四章項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。
    一。項目執(zhí)行戰(zhàn)略。
    二。項目合作方案。
    三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    四。市場快速反應系統(tǒng)建設。
    五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設。
    六。產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。
    七。產品市場營銷策略。
    1。在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。
    2。在廣告促銷方面的策略與實施。
    3。在產品銷售價格方面的策略與實施。
    4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。
    八。產品銷售代理系統(tǒng)。
    九。產品銷售計劃。
    十。產品售后服務方面的策略與實施。
    第五章項目產品生產及swot綜合分析。
    一。項目產品制造情況產品市場預測。
    1。產品生產廠房情況。
    2?，F有生產設備情況。
    3。產品的生產制造過程、工藝流程。
    4。主要原材料供應商情況。
    二。項目優(yōu)勢分析。
    三。項目弱勢分析。
    四。項目機會分析。
    五。項目威脅分析。
    六。swot綜合分析。
    第六章項目管理與人員計劃。
    一。組織結構。
    二。管理團隊介紹。
    三。管理團隊建設與完善。
    1。公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
    2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓計劃。
    五。人員管理制度與激勵機制。
    六。成本控制管理。
    七。項目實施進度計劃。
    第七章項目風險分析與規(guī)避對策。
    一。經營管理風險及其規(guī)避。
    二。技術人才風險及其規(guī)避。
    三。安全、污染風險及控制。
    四。產品市場開拓風險及其規(guī)避。
    五。政策風險及其規(guī)避。
    六。中小企業(yè)融資風險與對策。
    七。對公司關鍵人員依賴的風險。
    第八章項目投入估算與融資說明。
    一。項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
    二。項目資金使用計劃。
    三。中小企業(yè)融資資金使用計劃。
    四。貸款方式及還款保證。
    五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
    六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
    第九章項目財務預算及財務計劃(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)。
    一。財務分析說明。
    二。財務資料預測(未來3-5年)。
    1。銷售收入明細表。
    2。成本費用明細表。
    3。薪金水平明細表。
    4。固定資產明細表。
    5。資產負債表。
    6。利潤及利潤分配明細表。
    7。現金流量表。
    8。財務收益能力分析。
    1)財務盈利能力分析。
    2)項目清償能力分析。
    第十章公司無形資產價值分析。
    一。分析方法的選擇。
    二。收益年限的確定。
    三?；緮祿?。
    四。無形資產價值的確定。
    附件。
    附件i：項目實施進度。
    附件ii：其它補充內容。
    第一章、摘要。
    是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
    主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。
    第二章、公司基本情況。
    包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。
    第三章、主要管理者情況。
    姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。
    第四章、產品/服務描述。
    產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。
    第五章、研究與開發(fā)。
    已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
    第六章、行業(yè)及市場。
    行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
    第七章、營銷策略。
    在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
    第八章、產品制造。
    生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。
    第九章、管理。
    機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。
    第十章、融資說明。
    資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。
    第十一章、財務預測及資金的退出。
    主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
    第十二章、風險控制。
    項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
    第十三章：附件。
    第一部分摘要。
    一、公司簡單描述。
    二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）。
    三、公司目前股權結構。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產品或服務介紹。
    六、市場概況和營銷策略。
    七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
    八、核心經營團隊。
    九、公司優(yōu)勢說明。
    十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案。
    十二、財務分析。
    1、財務歷史數據（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。
    2、財務預計（后3年-5年）。
    3、資產負債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
    二、公司簡介資料。
    三、各部門職能和經營目標。
    四、公司管理。
    1、董事會。
    2、經營團隊。
    3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）。
    第二章技術與產品。
    一、技術描述及技術持有。
    二、產品狀況。
    1、主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
    2、產品特性。
    3、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
    4、研發(fā)計劃及時間表。
    5、知識產權策略。
    6、無形資產（商標/知識產權/專利等）。
    三、產品生產。
    1、資源及原材料供應。
    2、現有生產條件和生產能力。
    3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
    4、原有主要設備及添置設備。
    5、產品標準、質檢和生產成本控制。
    6、包裝與儲運。
    第三章行業(yè)與市場分析。
    一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二、目標市場的設定。
    三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    五、市場趨勢預測和市場機會。
    六、行業(yè)政策。
    第四章研究與開發(fā)。
    一、研發(fā)能力。
    二、研發(fā)規(guī)劃。
    三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）。
    第五章市場營銷。
    一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
    二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。
    五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
    1、主要促銷方式。
    2、廣告/公關策略媒體評估。
    七、產品價格方案。
    1、定價依據和價格結構。
    2、影響價格變化的因素和對策。
    八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
    第六章投資說明。
    一、資金需求說明（用量/期限）。
    二、資金使用計劃及進度。
    三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）。
    四、資本結構。
    五、回報/償還計劃。
    六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。
    七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。
    八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。
    九、吸納投資后股權結構。
    十、股權成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說明。
    十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
    十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
    第七章投資報酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權轉讓。
    三、股權回購。
    四、股利。
    第八章風險分析。
    一、資源（原材料/供應商）風險。
    二、市場不確定性風險。
    三、研發(fā)風險。
    四、生產不確定性風險。
    五、成本控制風險。
    六、競爭風險。
    七、政策風險。
    八、財政風險（應收賬款/壞賬）。
    九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
    十、破產風險。
    第九章管理。
    一、公司組織結構。
    二、管理制度及勞動合同。
    三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權分配和認股計劃。
    第十章經營預測。
    增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
    第十一章財務分析。
    一、財務分析說明。
    二、財務數據預測。
    1、銷售收入明細表。
    2、成本費用明細表。
    3、薪金水平明細表。
    4、固定資產明細表。
    5、資產負債表。
    6、利潤及分配明細表。
    7、現金流量表。
    8、財務指標分析。
    （1）反映財務盈利能力的指標。
    a、財務內部收益率（firr）。
    b、投資回收期（pt）。
    c、財務凈現值（fnpv）。
    d、投資利潤率。
    e、投資利稅率。
    f、資本金利潤率。
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    （2）反映項目清償能力的指標。
    a、資產負債率。
    b、流動比率。
    c、流動比率。
    d、固定資產投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一、附件。
    1、營業(yè)執(zhí)照影印本。
    2、董事會名單及簡歷。
    3、主要經營團隊名單及簡歷。
    4、專業(yè)術語說明。
    5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
    6、注冊商標。
    7、企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。
    8、簡報及報道。
    9、場地租用證明。
    10、工藝流程圖。
    11、產品市場成長預測圖。
    二、附表。
    1、主要產品目錄。
    2、主要客戶名單。
    3、主要供貨商及經銷商名單。
    4、主要設備清單。
    5、主場調查表。
    6、預估分析表。
    7、各種財務報表及財務預估表。
    第一部分招商策劃。
    一、項目總定位。
    （一）統(tǒng)一宣傳口徑。
    1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心。
    2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
    3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領盛澤城市商業(yè)全面升級。
    4、融合現代地產和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！
    5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
    （二）招商定位。
    作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
    （三）業(yè)態(tài)定位。
    吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。
    二、招商策略。
    （一）業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
    東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。
    在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！
    由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。
    （二）先確定主力店，再全面招商。
    考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。
    （三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。
    在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。
    （四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。
    在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
    一為媒體宣傳，二為招商活動。
    關鍵性招商活動如下：
    招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
    （五）招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制。
    為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。
    1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
    2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
    3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
    4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
    5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
    第二部分招商計劃。
    一、統(tǒng)籌計劃內容。
    統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
    （一）招商階段劃分、招商目標和時間安排。
    階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
    招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：
    1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
    2、截止到20××年5月，基本完成招商任務。
    3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
    為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20××年5月開始執(zhí)行，截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
    （二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊。
    再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
    目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。
    一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
    目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
    1、五個核心理念的培訓。
    2、團隊執(zhí)行力的培訓。
    3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
    4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。
    5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。
    （三）招商架構、招商機制的建立。
    在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
    1、地產集團招商中心組織架構圖。
    image：地產集團招商中心組織架構圖。
    2、招商人員主要工作職責。
    （1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人。
    （2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人。
    （3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人。
    （4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人。
    （5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。
    （6）此架構為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。
    招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
    （1）招商人員獎勵政策的建立。
    （2）招商人員處罰政策的建立。
    （3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
    附：人員薪酬及獎勵方案。
    一、人員薪酬（建議）：
    1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。
    2、主管：3000元/月（月薪）。
    3、經理（暫不設，今后可從現有人員中提拔）4000元/月（月薪）。
    二、人員獎勵方案（建議）。
    1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
    2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
    3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1。5%視表現與貢獻由地產集團分管領導分配。
    4、此項獎勵方案不含高層領導。
    （四）相關招商資料的準備。
    （1）招商手冊（已有）和招商說明書。
    （2）租賃合同。
    （3）委托經營合同。
    （4）定租確認書。
    （5）招商委托書。
    （6）招商流程表。
    （7）招商文案。
    （8）退房申請表等。
    （9）授權委托書等。
    以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！
    （五）招商方式、目標客戶的確定。
    招商方式：
    1、項目招商發(fā)布會。
    2、項目推介洽談會。
    3、大型零售連鎖會議。
    4、登門拜訪。
    5、網絡招商。
    6、電話聯系。
    7、面對面溝通。
    8、行業(yè)協(xié)會、政府機構。
    9、各地商會。
    目標客戶——主力店。
    1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯華等。
    2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
    3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
    目標客戶——次主力店。
    1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等。
    2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。
    3、電影廳及成人電玩。
    （六）第三方招商網絡平臺的建立。
    他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭?。?BR>    1、專業(yè)的招商網站。
    2、專業(yè)的地產交易平臺。
    3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
    5、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。
    （七）招商政策的制定。
    在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。
    為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。
    （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行。
    商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！
    孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
    造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：
    1、節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
    2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
    而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。
    3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。
    在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據調查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
    （九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行。
    大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
    1、招商發(fā)布會。
    2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）。
    3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
    4、階段性的招商成果發(fā)布會。
    5、以項目命名的大型零售連鎖會議。
    6、工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會。
    根據目前的項目招商情況，在6――8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
    （十）招商費用預算。
    招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
    招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。
    （十一）租金建議方案。
    根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
    東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
    （十二）招商政策建議方案。
    1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。
    （1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
    大商家：根據談判情況，由集團領導確定。
    （2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
    2、“房租高開低收”
    房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。
    3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策。
    根據入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
    4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。
    5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協(xié)商后確定。
    6、允許一定范圍內的改變房屋布局。
    經營者根據經營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。
    二、招商計劃執(zhí)行時間表（20××年——20××年開業(yè)前后）。
    招商計劃執(zhí)行時間表。
    項目明細。
    階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業(yè)）――9月-11月、12月，開業(yè)后。
    （具體安排事宜略）。
    三、各媒體宣傳計劃表。
    各媒體投放計劃表略。
    四、附錄文件(略)。
    商業(yè)計劃書格式要求篇十九
    除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
    一、宗旨(任務)。
    我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。
    我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。為達到此目標，我們采取[縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現。
    為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。
    為實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。
    二、公司簡介。
    [你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。
    本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內/一年內/一周內]能使該設施足以滿足公司的需要。
    法規(guī)與特需權[若沒有可以省略]：
    [你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。
    三、公司戰(zhàn)略。
    探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。
    [具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。
    或者。
    新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領的機會。
    [你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當的范圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。
    以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。
    1.產品及服務1：
    [產品或服務1]代表著新[何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。
    探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。
    2.產品及服務2，等等：
    [產品或服務2]體現了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。
    3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：
    [你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。
    四、技術。
    1、專利技術：
    我們的產品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。
    2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
    我們[具體產品名稱]的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。
    [你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產的權利。
    我們的技術開發(fā)包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。
    [你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。
    五、價值評估。
    闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：
    增加收入額。
    增加毛利額。
    提高生產效率。
    降低信息技術成本。
    減少庫存。
    降低員工數。
    ……。
    請與從前的統(tǒng)計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
    六、公司管理。
    1.管理隊伍狀況。
    投資是一項經營人才的業(yè)務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
    [你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
    業(yè)務負責人和關鍵雇員。
    坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
    在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執(zhí)行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發(fā)的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數量、所處職位和介紹。
    股份分配：
    本公司已發(fā)行了[具體數量]普通股，還有[具體數量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：
    在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
    2.外部支持：
    我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
    [具體名稱]會計師事務所。
    [具體名稱]律師事務所。
    [具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。
    3.董事會：
    我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
    利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
    七、組織、協(xié)作及對外關系：
    闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務關系、功能作用等等。
    你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
    [你公司的名稱]已經同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
    聯合營銷協(xié)議：
    本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務性質，如：計算機軟件批發(fā)商]的.業(yè)務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。
    第三方協(xié)議：
    合作開發(fā)。
    本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額]的權利費。
    委托加工關系(oem關系)。
    本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
    八、知識產權策略。
    本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
    九、場地與設施。
    詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
    我們的[公司總部/制造廠址/銷售網點]位于[具體省份、城市、街道]。
    這個場地為[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。
    如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
    在此說明需要考慮和解決的問題。
    十、風險。
    需要評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
    [你公司名稱]的業(yè)務取決于對[明確可能產的生風險]的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴于[闡述于此]，技術障礙已經清除。
    本公司的主要發(fā)展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額]百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。
    商業(yè)計劃書格式要求篇二十
    ——————副標題（有需要的話）。
    一、活動主題：
    二、活動宗旨/目的：
    三、活動組織機構：
    ―――――――――――――――――――――――――――――――――。
    五、活動時間、地點。
    時間：―――――――――――――――――――――――――。
    地點：―――――――――――――――――――――――――。
    六、活動流程。
    （1）前期準備。
    （2）活動的主要內容及具體安排。
    七、物資、經費統(tǒng)計。
    注：有商家贊助要說明。
    主要負責人：xxx。
    （所在協(xié)會名稱、聯系方式）。
    xxxx年x月x日。
    附件。
    1、如有需要，附相應的海報、橫幅、場地等相關申請。
    2、如果有商家贊助的要附與商家的協(xié)議書。
    商業(yè)計劃書格式要求篇二十一
    商業(yè)計劃書，是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網小編為您整理的融資商業(yè)計劃書格式，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
    一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
    1.簡潔。
    一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
    2.完整。
    要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
    3.把握撰寫原則。
    簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
    因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。
    商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。
    4.展示管理團隊。
    在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。
    關注點有如下幾個方面：
    口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?
    口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
    口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
    口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
    口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
    5.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團。
    越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
    1摘要的.意義。
    商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。
    2摘要應該表達的內容。
    首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
    在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：
    1)你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。
    2)你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。
    3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)行隊伍。
    4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。
    5)你的財務分析是實際的。
    6)投資者不會把錢扔到水里。
    如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。
    3撰寫摘要注意的事項。
    第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
    第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。
    第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
    第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業(yè)家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。
    一份商業(yè)計劃如果經過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。
    盡管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。
    融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性。
    商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。
    中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
    然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。
    要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。
    西方國家有關統(tǒng)計表明：在經過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統(tǒng)計數據告訴我們任何商業(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。
    美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。
    對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。