"總結(jié)是對經(jīng)驗和教訓的總結(jié)和歸納，是我們成長的一個重要途徑。"我們可以通過對一段時間內(nèi)的工作、學習和生活等方面的總結(jié)，為未來的改進和發(fā)展提供有力的支撐。有了一些總結(jié)范文作為參考，相信大家可以更好地規(guī)劃和安排自己的總結(jié)寫作。
做業(yè)務的心得語錄篇一
1、白茶清歡無別事，我在等風也等你。
2、不知如何形容你，春風十里不如你，太甜了。
3、我還是喜歡你，像云漂泊萬里，不問歸期。
4、走近，怕褻瀆，離開，又怕疏遠。于是，語言會變得好尷尬。慢慢地，學會了喜歡這種“孤獨的溫暖”。
5、我想你，即便山河阻攔，風雨交加，路遙馬遠…我都可以跨越去找到你……我從未懼怕前路艱辛，唯獨你的不喜歡，會使我連跨出腳尖的勇氣也沒有。
6、在看得見的地方，我的眼睛和你在一起，在看不見的地方，我的心和你在一起。
7、卑微的我喜歡遙遠的你，你還未來，怎敢老去，未來的我和你奉陪到底。
8、看著你想著你，守護著你。
9、花開不是為了花落，是為了綻放;生命不是為了活著，是為了活得精彩。打磨自己的過程很疼，但最終能塑造一個更好的自己。在最美的時光，做最好的自己!
10、穿自己喜歡的衣服，和不累的人相處，和所有喜歡的一切在一起，過想象里的一百種生活。
11、在我心里，你是最好的，如果有人比你更好，那是不可能的!
12、愛有天意，命不可逆!你就是我的命啊!
13、喜歡暖暖的你，喜歡溫柔的你，喜歡把你放在心尖上。
14、喜歡是天上的太陽，即使看不到，每一秒都能感受到那份溫暖!
15、生活其實很簡單，就在當下;修行其實也很簡單，就在身邊。生活中處處體現(xiàn)修行，修行中時時處于生活。
16、不是每天都有陽光，不是每天都會涼爽，只要我們心中有陽光，人生總會是晴朗。只要我們心中有涼爽，每天都會充滿希望。
17、所謂星星亮眼，太陽光芒。卻不知，你的眼睛最能照亮我心房。
18、以清凈心看世界，以歡喜心過生活，以平常心生情味，以柔軟心除掛礙。
19、在反省自己為什么總是沉迷愛情這種爛大街的東西，后來明白了，畢竟人都是孤獨的，自然對相守有期待。
20、一份暖心的陪伴，莫過于平淡中的真心守護;一份真實的擁有，莫過于平凡中最溫柔的體貼和心疼。
21、我的眼里并沒有工作，因為裝滿了你的身影!
22、是誰撩撥了我的心弦，原來是我美麗的姑娘!
做業(yè)務的心得語錄篇二
作為一名農(nóng)夫，我在種植過程中積累了一些經(jīng)驗，也學到了一些技能。我將分享一些我的心得體會，希望對其他種植者有所幫助。
首先，土壤管理是種植過程中的重要環(huán)節(jié)。我們需要定期檢查土壤的ph值和養(yǎng)分含量，并根據(jù)需要進行調(diào)整。在調(diào)整土壤時，我們需要注意不要過度耕作，以免破壞土壤結(jié)構(gòu)。我們還可以在土壤中添加有機物質(zhì)，如有機肥料和生物肥料，以提高土壤肥力。
其次，選擇合適的種子也是非常重要的。我們需要根據(jù)當?shù)氐臍夂驐l件和土壤質(zhì)量來選擇適合的種子。此外，我們還需要注意種子的品質(zhì)，以確保其健康生長。
在種植過程中，我們還需要注意水分管理。水分是植物生長的重要因素，我們需要根據(jù)天氣狀況和土壤濕度來決定澆水量。我們還可以在田地里安裝滴灌系統(tǒng)，以更好地控制水分供應。
最后，我們需要及時采收果實。如果我們不及時采收，果實可能會變質(zhì)或腐爛。此外，及時采收還可以確保果實的品質(zhì)和口感。
總之，作為一名農(nóng)夫，我們需要耐心、勤勞和智慧。通過不斷地學習和實踐，我們可以提高種植技能，獲得更好的果實。
做業(yè)務的心得語錄篇三
在深入了解農(nóng)夫業(yè)務后，我逐漸認識到農(nóng)業(yè)不僅是生活所需，更是一種生活態(tài)度。從最初的種子選擇，到耕耘、施肥、灌溉，再到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和驚喜。在此，我將分享一些農(nóng)夫業(yè)務心得，希望能與大家共勉。
首先，選擇種子是農(nóng)業(yè)的起點。我逐漸了解到不同的種子對環(huán)境、氣候、土壤的依賴程度。選擇適應性強的種子，既可以保證作物生長，也能降低種植物的死亡率。此外，了解并尊重地區(qū)特點，因地制宜地進行種植，是成功與否的關鍵。
其次，耕耘和施肥也是農(nóng)夫業(yè)務中不可或缺的環(huán)節(jié)。在耕種過程中，犁地、松土、施肥等步驟需要充分考慮土壤的性質(zhì)和作物的需求。適當?shù)母鞣绞娇梢源龠M土壤中有益微生物的活動，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高肥力。此外，有機肥料相較于化學肥料更為環(huán)保，對土地和環(huán)境的影響更為積極。
再者，灌溉也是農(nóng)夫業(yè)務中需要注意的環(huán)節(jié)。干旱、洪澇等自然災害會對作物產(chǎn)生致命影響，因此，合理、有效地進行灌溉是關鍵。在旱季，定期澆水以保證土壤濕度，防止土壤龜裂；在雨季，及時排水，防止土壤水分過多，影響作物生長。
最后，收獲是耕種工作的終點，也是新一輪耕種的重要參考。掌握好收獲的時機，既可以讓作物充分生長，又能保證下一輪耕種的順利進行。
在這個過程中，我體會到了農(nóng)夫的辛勞，更深刻地理解了農(nóng)耕文化。從種子的選擇到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和機遇，這就是農(nóng)夫業(yè)務的核心價值。
總的來說，耕種是一項需要耐心和毅力的任務。通過不斷嘗試和實踐，我逐漸提高了農(nóng)夫業(yè)務技能，更加深入地了解了農(nóng)業(yè)的復雜性和豐富性。在未來的日子里，我將繼續(xù)探索和實踐更多農(nóng)業(yè)技巧，努力提高農(nóng)夫業(yè)務水平，以期在實現(xiàn)自我價值的同時，也能為生態(tài)環(huán)境做出貢獻。
做業(yè)務的心得語錄篇四
1.事先寫出自己所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達出來：言簡意駭，抓住重點。
2.只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。
3.想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。
4.集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家;比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成功。
5.懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。
6.如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
7.社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。
8.只要強迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。
9.不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。
10.沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。
11.推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
12.直覺是銷售心理學上的關健字眼。
13.激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
14.不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。
15.你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。
做業(yè)務的心得語錄篇五
1.充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
2.與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。
3.傾聽，即是仔細的聆聽。
4.復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。
5.忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責任感。
6.你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
7.巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
8.不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
9.做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。
10.身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
11.只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達官顯貴。
12.機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現(xiàn)。
13.成功者懂得：自動自發(fā)的做事，同時為自己的所作所為承擔責任。
14.一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
15.如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，立即進行。
做業(yè)務的心得語錄篇六
9月，一個金秋時節(jié)，我們來到了美麗的海濱城市---青島，開展為期六天的審查培訓班。這次培訓班時間長、內(nèi)容多、針對性強，對于我們從業(yè)資歷尚淺的青年員工是一次受益匪淺的學習機會。
20__年底，按照部領導指示，我調(diào)崗到信貸審查處從事項目審查工作。兩年來，我先后審查了24個項目，涵蓋新農(nóng)村建設、水利建設、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等多個信貸品種，此外還處理了數(shù)個信貸項目變更事項、特別授權等。這兩年對于我來說是一個飛速成長的過程，審查處濃厚的學習氛圍也深深感染著我，通過向前輩們虛心請教、與同事們深入探討，我對項目貸款審查有了宏觀的認識，對土地類、水利、路網(wǎng)等行內(nèi)外的政策制度有了初步的了解。但是相對于此前摸索著邊干工作邊學習，通過逐個項目的具體情況來學習相應的制度文件，這次接受系統(tǒng)、全面、專業(yè)性的培訓還是第一次。下面，我就這次審查培訓班的個人體會談幾點認識：
首先，我認為這次部內(nèi)承辦的審查培訓班安排的課程比較務實，很切題。不僅包括了信貸審查方面，可以說這次的課程涵蓋了整個辦貸流程，邀請了行內(nèi)從事多年相關工作的業(yè)務骨干，講述了從評級授信、貸款調(diào)查評估、貸款審查到作業(yè)監(jiān)督審核四個辦貸流程的重要環(huán)節(jié)。這樣的課程安排不僅讓學員學到了自己所從事工作領域的知識，也灌輸了全流程辦貸的信貸理念;同時，這次培訓還邀請了四位外部授課教師，講述了從國家宏觀經(jīng)濟走勢到企業(yè)財務報表分析、商業(yè)銀行項目貸款評估和信貸業(yè)務法律風險規(guī)范四個方面的專題。課程安排從宏觀到微觀，從講述國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，把好政策關到具體問題具體分析，介紹如何運用方法論分析風險，對于我們審查人員來說，既學習了專業(yè)的財務知識，又學到了商業(yè)銀行先進的辦貸經(jīng)驗，可謂收獲頗豐。
其次，我認為培訓班邀請的授課教師經(jīng)驗豐富，講課生動而不死板，對學員的啟發(fā)很大。這次培訓班安排的行內(nèi)教師均為從事相關領域多年的業(yè)務骨干，曾帶頭或參與過行內(nèi)制度辦法的制定，可以說是行內(nèi)的專家;外部教師更是在商業(yè)銀行打拼數(shù)十年，或在銀行業(yè)協(xié)會作為資深研究員，無論實戰(zhàn)經(jīng)驗還是理論知識都異常豐富的專家學者。聽了他們的課后，我感覺啟發(fā)很大，很多課題是值得我們審查人員深思的。
發(fā)緊缺，政府土地財政也將到達一個瓶頸。近幾年，我行迅速膨脹的貸款余額90%來源于新農(nóng)村類貸款，可預見的以土地作為還款來源的現(xiàn)象不會一直持續(xù)下去，我行也應極力拓展其他貸款業(yè)務類型，逐步縮減融資平臺承貸以及以土地作為主要還款來源的貸款項目。再次，作為一名培訓班學員，我提幾點建議。一是希望常態(tài)化這種審查專題性的培訓班。建議每年部里的學習計劃都安排以信貸審查為專題的培訓，由于國家政策制度的修訂比較頻繁，行內(nèi)制度變動性也較大，還是應該多安排審查人員的學習和交流機會;二是建議培訓班能夠更貼合實際業(yè)務。這次培訓總的來講比較務實，但其中有部分內(nèi)容過于專業(yè)細致，比如由商業(yè)銀行的高管人員介紹土儲類貸款，土地政策未必比我行從事多年調(diào)查、審查的專職人員了解的透徹，又如法律風險規(guī)范稍作了解就好，因為教授的還是偏于法律合規(guī)部的工作范圍，卻安排了一整天的時間學習，比重是否過大等;三是建議授課老師能夠更多的運用案例分析，這樣對于新員工來說更容易接受，而不是只講政策和理論分析，學員沒有感性認識?？傊€是很感謝部里能夠給我這次和部里從事各信貸業(yè)務的同事以及分行的審查業(yè)務骨干一次交流學習的機會。從平日一成不變的審查工作中走出來，對信貸業(yè)務進行了一次系統(tǒng)、全面的梳理，也督促我及時“照鏡子”，查找工作中的不足，激勵我不斷學習探索，通過工作積累逐漸提升業(yè)務能力。
做業(yè)務的心得語錄篇七
短短十幾天在上海的業(yè)務培訓很快就結(jié)束了，在這將近半個月的學習培訓中，我不僅接觸到來自各分社的同仁，而且還彼此交流了各分社的工作情況，為今后與各分社加強合作起到了很好的溝通作用。但是，這次業(yè)務培訓最大的收獲是讓我開闊了眼界，增長了不少旅行社的相關知識。在此我想談談在業(yè)務學習培訓期間留給我的深刻感受。
在開學第二天學校就安排了拓展訓練，在這次訓練當中，來自全國各個分社的同仁，通過各種游戲和訓練，由原來只是見面打聲招呼，發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過高空跨躍這項訓練，我認識到人的潛能是無限的，重要的是看你如何挖掘、開發(fā)它，很多平時看似不可能的事情其實是完全可以辦到的。還有一項訓練是孤島求助，在模似的孤島上，僅靠一個人是無法生存的，只有大家彼此溝通、相互團結(jié)，才能生存下來，這雖然是個簡單游戲，但這個游戲之所以讓我感受深刻，是在游戲過程中讓我了解到溝通、團結(jié)的重要性。因為企業(yè)就好像是一臺機器，我們只是其中的一個零件，一臺機器能正常的運轉(zhuǎn)，需要每個零件的配合，而溝通則是一道潤滑劑，它會讓企業(yè)這臺機器運轉(zhuǎn)得更為順利。因此，我覺得每個部門之間，有所磕碰，有所爭執(zhí)，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見，這樣才能真正的解決好問題。
另一個讓我感覺深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓學習中，因特網(wǎng)操作所占的時間比例是最大的。因此，因特網(wǎng)可以說是培訓的重點之一。這次學習的第二期網(wǎng)絡系統(tǒng)與第一期相比，功能更為完善。就拿網(wǎng)絡中心訂單來說，二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中，可直接進入特殊價格表，這也是第一期系統(tǒng)中沒有的功能。此外，在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團款直接輸入對應的訂單中，系統(tǒng)則自動顯示訂單輸入日期和交款日期，這樣就大大方便了網(wǎng)絡中心查找那些48小時內(nèi)尚未付款的訂單，以便及時催款和作出相應處理，更好地堅持48小時收款的原則。在因特網(wǎng)操作過程中，我不僅學習到與網(wǎng)絡中心有關的操作，而且還學習到以前從未接觸過的操作流程，如組團的線路管理、開班計劃，地接的拼團、以及酒店、餐廳、車輛、導游等資源安排，讓我真正體會到，一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團、接團，整個行程只有經(jīng)過了__全體員工的共同努力，才能保證其一流的服務水準，才能豎立起__的品牌，的而且每個環(huán)節(jié)必須緊密相扣，如果任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么就有可能引起游客不滿，從而導致投訴的產(chǎn)生。所以，作為__的一份子，我們每一個人在工作當中，都應該帶著一種責任感，盡心的做好自己的工作，并為操作下一個環(huán)節(jié)的同事考慮多一些，以避免失誤的產(chǎn)生。
在全部的課程中，王總的課讓我拓寬了視野，他用生動的語言，帶領我們從一個嶄新的高度，以戰(zhàn)略的眼光，來著眼于__未來的發(fā)展。王總用具體、翔實的數(shù)據(jù)，向我們說明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及旅行社未來發(fā)展的方向。讓我了解到中國的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟，在中國，旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主，而獎勵旅游、會展旅游還沒有得到很好的開發(fā)。在這方面，__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務旅游外，還要大力發(fā)展會展旅游和獎勵旅游。除此之外，王總講到的競爭戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競爭是殘酷的，但它也是旅行社成長的沃土，__的營業(yè)額從1981年的1萬元發(fā)展到1985年的224萬元，發(fā)展到__年的189000萬元，如果沒有競爭帶來的生存的壓力，也許也就沒有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競爭中取得一席之地并成為贏家，就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團隊精神”真正融入到工作中，也只有這樣__才能不斷發(fā)展，蒸蒸日上。
做業(yè)務的心得語錄篇八
作為一名農(nóng)夫，我深深體會到耕耘與收獲之間的微妙關系。陽光、土壤、水分和養(yǎng)分的相互作用，塑造出我們所稱的“自然”。我逐漸了解到，自然環(huán)境并非被動受體，而是積極參與者。尊重和保護自然，就是尊重和保護我們自己。
在農(nóng)夫的世界里，每一天都是一個挑戰(zhàn)。凌晨四點，我就起床，準備一天的農(nóng)事。揮汗如雨，我在田地里耕作，感受每一粒種子的破土而出，每一株植物的茁壯成長。然而，我也明白，耕耘并非一勞永逸。季節(jié)的更迭，天氣的變幻，都可能影響我們的收成。這就需要我們具備足夠的耐心和堅韌，去應對這些不確定性。
然而，收獲并非農(nóng)夫生活的終點，反而是一個新的開始。我深知，每一次的收獲都是對未來生活的投資。我期待著秋天豐收的果實，那是我在春天播下的種子，夏天日夜不息的耕耘換來的。這份滿足感，無法用言語來形容。
農(nóng)夫的生活并非無憂無慮，而是充滿了風險和挑戰(zhàn)。自然環(huán)境的變化、市場價格的不穩(wěn)定性，都是我們必須面對的。然而，正是這些困難，讓我更加珍視每一份收獲，每一次的成功。
回顧我的農(nóng)夫生涯，我深深體會到，耕耘與收獲，既是一種生活，也是一種態(tài)度。它讓我學會了尊重生命，珍視每一份努力。我愿意繼續(xù)在這條路上前行，因為我相信，無論何時，只要我們尊重自然，尊重生命，就一定能夠收獲到屬于自己的希望和夢想。
總的來說，我的農(nóng)夫生涯讓我更加理解生活的本質(zhì)，讓我更加珍視每一個機會，讓我學會了在困難和挑戰(zhàn)面前堅持不懈。這份經(jīng)歷，我將帶入到我的生活中，影響我對待工作、對待家庭、對待生活的態(tài)度。
做業(yè)務的心得語錄篇九
1.我承認，外表的美絕對有討巧的好處，不過我認為修身養(yǎng)性更受人尊重，藝人長的漂亮，別人比較容易接受，可能比較容易的到別人的重用，但別人經(jīng)常會只注意你的外表，而忽視你的演技。
2.我覺得是先有了影迷，才有了明星。演員與觀眾的關系，就好比水與船的關系，一個沒有觀眾的演員，他的表演沒有任何價值。
3.拍戲這個職業(yè)令我著迷，有好戲我會繼續(xù)演下去。
4.很多年前，我踏入娛樂圈不久，處于拼殺階段，現(xiàn)在我可以自己安排自己的時間，這是自己爭取回來的，我很享受目前的生活狀態(tài)，更由衷的希望所以人都和我一樣好。
5.只要有一天，觀眾還會喜歡我演的戲，還習慣看到我，那我還會把我全部的熱情奉獻在熒幕上。
6.不知不覺間，竟經(jīng)歷了一連竄的生活變故：情變，離婚爭子，再婚生子，就像是一部中篇電視連續(xù)劇，終于一切都穩(wěn)定了下來，我作回自己的角色，我的正職是家庭主婦，我把家庭的溫暖，孩子的成長放在第一位，演戲是我的副職。
7.孩子生下來，我們便要對他們負責任，要不然就不要生了，我不覺得帶孩子很累，相反我覺得很有樂趣，母親將注意力集中在自己的孩子身上，我認為是最自然不過的事，我想這就是愛吧!我還有很多的愛呢!
8.孩子和丈夫?qū)ξ沂峭瑯又匾模皇呛⒆釉诔砷L中，為人處世都需要父母指導，我對他們有責任，所以在精力上可能花在孩子們身上的分量較重，但丈夫是與自己同甘共苦過來的，是共同創(chuàng)造幸福家庭的伙伴，所以對我同樣重要。
9.做一個好媽媽，多少能讓孩子在人生的旅途上做的平坦，安穩(wěn)，為他們想的到更周全，在子女心里你便是支持，做一個好妻子，多少能讓丈夫安穩(wěn)，享受平淡而幸福的生活，在丈夫心里你便是凝聚一切的。
10.曾經(jīng)演繹過許多凄美的愛情，里面的人們愛的那么苦，似乎提醒人們既然愛的那么辛苦，那么對自己擁有的就要好好珍惜，不要計較代價，如果為了什么原因不能好好的去愛的話，就不是真的愛了。
做業(yè)務的心得語錄篇十
做業(yè)務心得02月23日星期三13：501、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。
我開始試著一個人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現(xiàn)在我越來越好，越來越放的開,不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來的壞毛病改掉了。
關于找客戶。
做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《上海黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。
網(wǎng)絡。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
我們也有時候要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。
但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關于打電話。
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說暫時不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶。
1、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準時赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的.人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶。
1、業(yè)務員在做到應該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80%的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
做業(yè)務的心得語錄篇十一
在這充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)中，每一天都充滿了不確定性和可能性。作為一名勵志的業(yè)務員，我深知保持積極心態(tài)和持續(xù)努力的重要性。在這份心得中，我將分享一些我在工作中獲得的感悟和心得。
首先，我要強調(diào)的是，成功并非偶然，而是源于對目標的堅定信念和不懈努力。在這個日新月異的行業(yè)中，時刻保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維模式至關重要。只有不斷學習，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我堅信，每一次的失敗都是通往成功的墊腳石，只有積極面對，才能在挫折中成長。
其次，建立良好的人際關系對于業(yè)務的開展至關重要。在與客戶和同事的交往中，我學會了傾聽、理解和尊重。通過積極的溝通和協(xié)作，我們可以共同解決問題，實現(xiàn)共同目標。在團隊中，我學會了分享、互助和成長。這種互幫互助的氛圍，讓我們更加緊密地團結(jié)在一起，共同進步。
最后，我要說的是，保持一顆感恩的心，時刻感激你所取得的成就和經(jīng)歷。感激能夠讓我們更加珍惜當下，從而更加努力地去追求未來。在感激的同時，我們也要懂得謙遜，時刻保持對知識的渴望，不斷完善自己，提升能力。
作為一名勵志的業(yè)務員，我將始終堅持積極向上、勇往直前的信念，用自己的努力和毅力，為這份事業(yè)貢獻自己的一份力量。
做業(yè)務的心得語錄篇十二
工作態(tài)度：
1、做事不要找借口，不要拖拖拉拉；
2、并不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才會想明白；
3、在進行了風險評估后，適當?shù)木哂忻半U精神；
4、不要等著工作來安排你，自己要給自己的每天排滿工作；
5、工作做得多的人并不吃虧，但應具備條理性及合理性原則；
6、工作不等同于機械勞動，真正的工作需要用腦去想，用心去悟；
7、工作而不學習則會落后，學習而不工作等于沒學，真正的工作=學習+工作；
8、凡事必做于細，細節(jié)決定了工作的成敗。
人際關系：
2、做人不能驕傲，也不能過分謙虛，做出成績來一定要讓大家看到；
4、一定要勤快，沒有人喜歡懶惰的人；
8、沒人喜歡說大話、吹牛皮的人，做人還是踏踏踏實實，腳踏實地為好；
工作中的三從四得：
三從：
1、要聽從自己的心聲；
2、要聽從大家的意見；
3、要聽從年長者的教悔；
四得：做得、說得、寫得、玩得，除了工作能力外，這些事情做好了，能對工作產(chǎn)生很好的幫助，別人也會對你刮目相看：
1、會使用、修理打印機、復印機、傳真機、投影儀等辦公電器；
2、熟練使用office等辦公軟件；
3、熟練地使用及修理電腦；
4、熟悉各種網(wǎng)絡的組建，能當各類修理工；
5、熟悉本市地型及各類場館的位置及車次，爭取做個百事通。
做業(yè)務的心得語錄篇十三
周二有幸聽了郭老師的《年青教師，你的職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎？》，我感觸頗深。教師的學習階段，任重道遠，每個階段都是一個成長。好的老師是自己悟出來的，郭老師的一席話讓我明白教育學生的前提是適應學生。
陶行知先生說：“我們必須會變成小孩，才配做小孩子的先生?！蔽覀円M量使自己具備學生的心靈，走進學生的情感世界，從學生的知識水平、思維角度、文化積累等方面體驗和把握教學內(nèi)容，選擇教學方法，設計教學過程，與學生一起交流，與學生一起活動，與學生一起共建有利于個性發(fā)展的生動有趣的課堂氛圍。雖然隨著歲月的流逝，我們不可避免地會在年齡上與學生拉開距離，但我們應努力使自己與學生的思想感情保持和諧一致，甚至在某種意義上盡可能讓自己具有兒童般的情感，兒童般的興趣，兒童般的思維，兒童般的純真—————兒童般的情感。大教育家裴斯泰洛齊曾這樣深情地寫道：“我決心使我的孩子們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的歡樂就是我的歡樂。我們一同哭泣，一同歡笑。”能夠自然地與學生“一同哭泣，一同歡笑”的教師無疑會讓學生視為知心朋友。
有些在成人看來是不可理解的感情，在兒童看來卻是非常自然的，而變“不可理解”為“非常自然”，正是老師贏得學生心靈的可貴之處。在新課程改革下，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受性學習向自主性、創(chuàng)造性學習轉(zhuǎn)變。教師是學生成長的促進者和引導者。教師要懷著一顆童心走進學生的心靈世界，去感受他們的喜怒哀樂，讓老師成為學生朋友，使學校成為兒童的樂園。在課堂上，我們要接納每一個學生，真正的走進學生中間，變成一個大孩子。我相信，如果我們做到了這一點，什么樣的教學難題都會迎刃而解的！
做業(yè)務的心得語錄篇十四
近期的業(yè)務學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動,此次的業(yè)務學習，使自己的理論基礎，業(yè)務修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。業(yè)務培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：
一、通過業(yè)務學習，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。
集體的業(yè)務學習是提高業(yè)務知識的強有力的方式。通過集體培訓的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn)。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業(yè)務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。
二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一要不斷強化全局意識和責任意識。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣；要牢記“全局意識”不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。
二要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。
做業(yè)務的心得語錄篇十五
在過去的幾年里，我有幸參與了汾酒的一系列銷售和市場活動，從而對汾酒有了更深入的了解。這篇文章我將分享一些我在這個過程中的心得體會，希望能幫助讀者更好地理解汾酒的業(yè)務。
首先，我對汾酒的歷史和文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。汾酒作為中國白酒的代表之一，有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。在參與各種市場活動時，我盡可能地了解汾酒的制作工藝、口感特點以及其在中國的地位。這使我對汾酒有了更全面的認識，也為我在業(yè)務中推廣汾酒提供了有力的支持。
在銷售過程中，我認識到了汾酒獨特的優(yōu)勢。汾酒的口感優(yōu)雅，回味悠長，深受消費者喜愛。同時，汾酒在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象上有著很高的信譽，這使得它在白酒市場中占有一席之地。我深感自豪，也更加堅定了將汾酒推向更多人的信念。
在市場活動中，我學會了如何運用創(chuàng)新的思維和方法來推廣汾酒。通過與團隊成員的密切合作，我成功地策劃了一系列富有創(chuàng)意的市場活動，如線上直播、線下品鑒會等，有效地提高了汾酒的品牌知名度和美譽度。這個過程讓我深刻體會到團隊合作和創(chuàng)新的威力。
最后，我認識到汾酒業(yè)務的發(fā)展需要持續(xù)的學習和成長。在不斷接觸新市場、新客戶的過程中，我不斷學習如何更好地適應和應對各種變化。我深知只有不斷充實自己，才能更好地服務于汾酒業(yè)務。
總的來說，我在汾酒業(yè)務中的經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我對汾酒有了更深入的了解，同時也提高了我在工作中的應對能力。我相信，這些經(jīng)驗將對我未來的工作產(chǎn)生積極影響。
做業(yè)務的心得語錄篇十六
一、報價：
這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用？給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
二、詢盤質(zhì)量分析：
首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
四、感悟：
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
做業(yè)務的心得語錄篇十七
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。從入職到現(xiàn)在，是一個從舊年到新年的過程，也是一個不斷成長的過程。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里經(jīng)理和同事們在工作上給予了我極大的幫助，在生活上也給予了我極大的關心。在感激公司各級領導和同事們的親切關心的同時，也讓我為自己有機會能成為盛寶的一員而感到自豪。在這三個月的時間里，在經(jīng)理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，自己正在一點一滴不斷的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過日常工作的積累讓我對盛寶有了一定的認識。
記得剛?cè)肼毜臅r候，自己對于盛寶和漆包線的認識是一片模糊，只是從公司的網(wǎng)站獲取了一些相關的信息，本以為盛寶只是一家小型的工廠，而我的工作地點可能是在離工廠比較遠的一處寫字樓。入職之后我發(fā)現(xiàn)一切和自己相像的都不同。盛寶是一家擁有出口經(jīng)營權的集團企業(yè)，更是蘇北地區(qū)一家有名的實業(yè)公司。得知了這一點后，我的工作熱情和積極性都有了進一步的提高，讓我覺得我應該好好珍惜這個來之不易的機會。之后在質(zhì)檢將近一個月的學習，更讓我對盛寶的漆包線的了解達到了一個更高的層次。從漆包線的生產(chǎn)流程，到質(zhì)量檢測，再到包裝出貨，雖然看似簡單而又機械，但其中卻蘊含著盛寶員工們的認真，謹慎和日日夜夜的細心守護。我想這就是我們盛寶的競爭所在，這就是我們盛寶的品質(zhì)所在。
二、在經(jīng)理和同事們的指導下充分熟悉了業(yè)務流程。
阿里巴巴平臺，如何通過關鍵字尋找個客戶，如何分析客戶，在空閑時間經(jīng)理也會給我們兩個新業(yè)務員做一些培訓，讓我們更加了解外貿(mào)的流程。還有兩個前輩也都會細心回答我們的困惑，教會我們?nèi)绾尾僮鞴纠锏囊恍┏Ｓ孟到y(tǒng)，讓我們對整體的業(yè)務流程有了一個清晰的了解。之后通過日常工作的積累和應用，我也漸漸的熟悉了整體的工作流程，我相信只要通過我的不斷積累和堅持，不久之后我也會擁有屬于自己的業(yè)務。
三、認真學習外貿(mào)知識使自己的工作能力得到提升。
經(jīng)過了經(jīng)理和同事們的指導，我的業(yè)務知識得到了一定的提升。然而，職場是一個大課堂，沒有人會主動來教你做什么，所以利用工作的閑暇之余我也會瀏覽一些比較有名的外貿(mào)論壇，向眾多外貿(mào)前輩們學習他們分享的經(jīng)驗和教訓。同時認真研究和學習以前業(yè)務員留下的資料，積極地尋找客戶。在將近三個月的工作積累中，自己的對于一些常用的辦公軟件操作變得更加熟練，外貿(mào)知識也不斷地得到鞏固和提升，和剛開始的自己相比，我確實發(fā)現(xiàn)自己工作能力在不斷的提升。
四、不足和規(guī)劃。
雖然工作了將近有三個月，但我知道自己依舊是一個菜鳥，很多不足不是三個月就能得到改進的。對于產(chǎn)品和流程依舊只是停留在知識儲備階段，對于英語的口語交流還要不斷的加強，真正應用起來還是會有很多的不足。作為一名外貿(mào)業(yè)務員，客戶和產(chǎn)品永遠是兩大核心，在新的一年里，在完成經(jīng)理下達的任務基礎上，我要更加勤快的尋找客戶，更加深入地學習產(chǎn)品知識，不斷提升英語和外貿(mào)業(yè)務能力。在20__年，我相信只要自己不斷地努力，一定會有所突破和收獲，為盛寶的發(fā)展貢獻出自己的力量。
做業(yè)務的心得語錄篇一
1、白茶清歡無別事，我在等風也等你。
2、不知如何形容你，春風十里不如你，太甜了。
3、我還是喜歡你，像云漂泊萬里，不問歸期。
4、走近，怕褻瀆，離開，又怕疏遠。于是，語言會變得好尷尬。慢慢地，學會了喜歡這種“孤獨的溫暖”。
5、我想你，即便山河阻攔，風雨交加，路遙馬遠…我都可以跨越去找到你……我從未懼怕前路艱辛，唯獨你的不喜歡，會使我連跨出腳尖的勇氣也沒有。
6、在看得見的地方，我的眼睛和你在一起，在看不見的地方，我的心和你在一起。
7、卑微的我喜歡遙遠的你，你還未來，怎敢老去，未來的我和你奉陪到底。
8、看著你想著你，守護著你。
9、花開不是為了花落，是為了綻放;生命不是為了活著，是為了活得精彩。打磨自己的過程很疼，但最終能塑造一個更好的自己。在最美的時光，做最好的自己!
10、穿自己喜歡的衣服，和不累的人相處，和所有喜歡的一切在一起，過想象里的一百種生活。
11、在我心里，你是最好的，如果有人比你更好，那是不可能的!
12、愛有天意，命不可逆!你就是我的命啊!
13、喜歡暖暖的你，喜歡溫柔的你，喜歡把你放在心尖上。
14、喜歡是天上的太陽，即使看不到，每一秒都能感受到那份溫暖!
15、生活其實很簡單，就在當下;修行其實也很簡單，就在身邊。生活中處處體現(xiàn)修行，修行中時時處于生活。
16、不是每天都有陽光，不是每天都會涼爽，只要我們心中有陽光，人生總會是晴朗。只要我們心中有涼爽，每天都會充滿希望。
17、所謂星星亮眼，太陽光芒。卻不知，你的眼睛最能照亮我心房。
18、以清凈心看世界，以歡喜心過生活，以平常心生情味，以柔軟心除掛礙。
19、在反省自己為什么總是沉迷愛情這種爛大街的東西，后來明白了，畢竟人都是孤獨的，自然對相守有期待。
20、一份暖心的陪伴，莫過于平淡中的真心守護;一份真實的擁有，莫過于平凡中最溫柔的體貼和心疼。
21、我的眼里并沒有工作，因為裝滿了你的身影!
22、是誰撩撥了我的心弦，原來是我美麗的姑娘!
做業(yè)務的心得語錄篇二
作為一名農(nóng)夫，我在種植過程中積累了一些經(jīng)驗，也學到了一些技能。我將分享一些我的心得體會，希望對其他種植者有所幫助。
首先，土壤管理是種植過程中的重要環(huán)節(jié)。我們需要定期檢查土壤的ph值和養(yǎng)分含量，并根據(jù)需要進行調(diào)整。在調(diào)整土壤時，我們需要注意不要過度耕作，以免破壞土壤結(jié)構(gòu)。我們還可以在土壤中添加有機物質(zhì)，如有機肥料和生物肥料，以提高土壤肥力。
其次，選擇合適的種子也是非常重要的。我們需要根據(jù)當?shù)氐臍夂驐l件和土壤質(zhì)量來選擇適合的種子。此外，我們還需要注意種子的品質(zhì)，以確保其健康生長。
在種植過程中，我們還需要注意水分管理。水分是植物生長的重要因素，我們需要根據(jù)天氣狀況和土壤濕度來決定澆水量。我們還可以在田地里安裝滴灌系統(tǒng)，以更好地控制水分供應。
最后，我們需要及時采收果實。如果我們不及時采收，果實可能會變質(zhì)或腐爛。此外，及時采收還可以確保果實的品質(zhì)和口感。
總之，作為一名農(nóng)夫，我們需要耐心、勤勞和智慧。通過不斷地學習和實踐，我們可以提高種植技能，獲得更好的果實。
做業(yè)務的心得語錄篇三
在深入了解農(nóng)夫業(yè)務后，我逐漸認識到農(nóng)業(yè)不僅是生活所需，更是一種生活態(tài)度。從最初的種子選擇，到耕耘、施肥、灌溉，再到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和驚喜。在此，我將分享一些農(nóng)夫業(yè)務心得，希望能與大家共勉。
首先，選擇種子是農(nóng)業(yè)的起點。我逐漸了解到不同的種子對環(huán)境、氣候、土壤的依賴程度。選擇適應性強的種子，既可以保證作物生長，也能降低種植物的死亡率。此外，了解并尊重地區(qū)特點，因地制宜地進行種植，是成功與否的關鍵。
其次，耕耘和施肥也是農(nóng)夫業(yè)務中不可或缺的環(huán)節(jié)。在耕種過程中，犁地、松土、施肥等步驟需要充分考慮土壤的性質(zhì)和作物的需求。適當?shù)母鞣绞娇梢源龠M土壤中有益微生物的活動，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高肥力。此外，有機肥料相較于化學肥料更為環(huán)保，對土地和環(huán)境的影響更為積極。
再者，灌溉也是農(nóng)夫業(yè)務中需要注意的環(huán)節(jié)。干旱、洪澇等自然災害會對作物產(chǎn)生致命影響，因此，合理、有效地進行灌溉是關鍵。在旱季，定期澆水以保證土壤濕度，防止土壤龜裂；在雨季，及時排水，防止土壤水分過多，影響作物生長。
最后，收獲是耕種工作的終點，也是新一輪耕種的重要參考。掌握好收獲的時機，既可以讓作物充分生長，又能保證下一輪耕種的順利進行。
在這個過程中，我體會到了農(nóng)夫的辛勞，更深刻地理解了農(nóng)耕文化。從種子的選擇到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和機遇，這就是農(nóng)夫業(yè)務的核心價值。
總的來說，耕種是一項需要耐心和毅力的任務。通過不斷嘗試和實踐，我逐漸提高了農(nóng)夫業(yè)務技能，更加深入地了解了農(nóng)業(yè)的復雜性和豐富性。在未來的日子里，我將繼續(xù)探索和實踐更多農(nóng)業(yè)技巧，努力提高農(nóng)夫業(yè)務水平，以期在實現(xiàn)自我價值的同時，也能為生態(tài)環(huán)境做出貢獻。
做業(yè)務的心得語錄篇四
1.事先寫出自己所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達出來：言簡意駭，抓住重點。
2.只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。
3.想要向前沖，就先訂個美好的目標吧。
4.集中你的精力去學習一件小事，而成功一名專家;比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成功。
5.懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。
6.如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
7.社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習慣，再好的朋友也會疏遠他。
8.只要強迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進而勇往直前。
9.不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。
10.沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。
11.推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
12.直覺是銷售心理學上的關健字眼。
13.激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
14.不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。
15.你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。
做業(yè)務的心得語錄篇五
1.充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
2.與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。
3.傾聽，即是仔細的聆聽。
4.復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化。
5.忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責任感。
6.你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
7.巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
8.不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
9.做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。
10.身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
11.只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達官顯貴。
12.機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現(xiàn)。
13.成功者懂得：自動自發(fā)的做事，同時為自己的所作所為承擔責任。
14.一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
15.如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，立即進行。
做業(yè)務的心得語錄篇六
9月，一個金秋時節(jié)，我們來到了美麗的海濱城市---青島，開展為期六天的審查培訓班。這次培訓班時間長、內(nèi)容多、針對性強，對于我們從業(yè)資歷尚淺的青年員工是一次受益匪淺的學習機會。
20__年底，按照部領導指示，我調(diào)崗到信貸審查處從事項目審查工作。兩年來，我先后審查了24個項目，涵蓋新農(nóng)村建設、水利建設、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等多個信貸品種，此外還處理了數(shù)個信貸項目變更事項、特別授權等。這兩年對于我來說是一個飛速成長的過程，審查處濃厚的學習氛圍也深深感染著我，通過向前輩們虛心請教、與同事們深入探討，我對項目貸款審查有了宏觀的認識，對土地類、水利、路網(wǎng)等行內(nèi)外的政策制度有了初步的了解。但是相對于此前摸索著邊干工作邊學習，通過逐個項目的具體情況來學習相應的制度文件，這次接受系統(tǒng)、全面、專業(yè)性的培訓還是第一次。下面，我就這次審查培訓班的個人體會談幾點認識：
首先，我認為這次部內(nèi)承辦的審查培訓班安排的課程比較務實，很切題。不僅包括了信貸審查方面，可以說這次的課程涵蓋了整個辦貸流程，邀請了行內(nèi)從事多年相關工作的業(yè)務骨干，講述了從評級授信、貸款調(diào)查評估、貸款審查到作業(yè)監(jiān)督審核四個辦貸流程的重要環(huán)節(jié)。這樣的課程安排不僅讓學員學到了自己所從事工作領域的知識，也灌輸了全流程辦貸的信貸理念;同時，這次培訓還邀請了四位外部授課教師，講述了從國家宏觀經(jīng)濟走勢到企業(yè)財務報表分析、商業(yè)銀行項目貸款評估和信貸業(yè)務法律風險規(guī)范四個方面的專題。課程安排從宏觀到微觀，從講述國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境，把好政策關到具體問題具體分析，介紹如何運用方法論分析風險，對于我們審查人員來說，既學習了專業(yè)的財務知識，又學到了商業(yè)銀行先進的辦貸經(jīng)驗，可謂收獲頗豐。
其次，我認為培訓班邀請的授課教師經(jīng)驗豐富，講課生動而不死板，對學員的啟發(fā)很大。這次培訓班安排的行內(nèi)教師均為從事相關領域多年的業(yè)務骨干，曾帶頭或參與過行內(nèi)制度辦法的制定，可以說是行內(nèi)的專家;外部教師更是在商業(yè)銀行打拼數(shù)十年，或在銀行業(yè)協(xié)會作為資深研究員，無論實戰(zhàn)經(jīng)驗還是理論知識都異常豐富的專家學者。聽了他們的課后，我感覺啟發(fā)很大，很多課題是值得我們審查人員深思的。
發(fā)緊缺，政府土地財政也將到達一個瓶頸。近幾年，我行迅速膨脹的貸款余額90%來源于新農(nóng)村類貸款，可預見的以土地作為還款來源的現(xiàn)象不會一直持續(xù)下去，我行也應極力拓展其他貸款業(yè)務類型，逐步縮減融資平臺承貸以及以土地作為主要還款來源的貸款項目。再次，作為一名培訓班學員，我提幾點建議。一是希望常態(tài)化這種審查專題性的培訓班。建議每年部里的學習計劃都安排以信貸審查為專題的培訓，由于國家政策制度的修訂比較頻繁，行內(nèi)制度變動性也較大，還是應該多安排審查人員的學習和交流機會;二是建議培訓班能夠更貼合實際業(yè)務。這次培訓總的來講比較務實，但其中有部分內(nèi)容過于專業(yè)細致，比如由商業(yè)銀行的高管人員介紹土儲類貸款，土地政策未必比我行從事多年調(diào)查、審查的專職人員了解的透徹，又如法律風險規(guī)范稍作了解就好，因為教授的還是偏于法律合規(guī)部的工作范圍，卻安排了一整天的時間學習，比重是否過大等;三是建議授課老師能夠更多的運用案例分析，這樣對于新員工來說更容易接受，而不是只講政策和理論分析，學員沒有感性認識?？傊€是很感謝部里能夠給我這次和部里從事各信貸業(yè)務的同事以及分行的審查業(yè)務骨干一次交流學習的機會。從平日一成不變的審查工作中走出來，對信貸業(yè)務進行了一次系統(tǒng)、全面的梳理，也督促我及時“照鏡子”，查找工作中的不足，激勵我不斷學習探索，通過工作積累逐漸提升業(yè)務能力。
做業(yè)務的心得語錄篇七
短短十幾天在上海的業(yè)務培訓很快就結(jié)束了，在這將近半個月的學習培訓中，我不僅接觸到來自各分社的同仁，而且還彼此交流了各分社的工作情況，為今后與各分社加強合作起到了很好的溝通作用。但是，這次業(yè)務培訓最大的收獲是讓我開闊了眼界，增長了不少旅行社的相關知識。在此我想談談在業(yè)務學習培訓期間留給我的深刻感受。
在開學第二天學校就安排了拓展訓練，在這次訓練當中，來自全國各個分社的同仁，通過各種游戲和訓練，由原來只是見面打聲招呼，發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過高空跨躍這項訓練，我認識到人的潛能是無限的，重要的是看你如何挖掘、開發(fā)它，很多平時看似不可能的事情其實是完全可以辦到的。還有一項訓練是孤島求助，在模似的孤島上，僅靠一個人是無法生存的，只有大家彼此溝通、相互團結(jié)，才能生存下來，這雖然是個簡單游戲，但這個游戲之所以讓我感受深刻，是在游戲過程中讓我了解到溝通、團結(jié)的重要性。因為企業(yè)就好像是一臺機器，我們只是其中的一個零件，一臺機器能正常的運轉(zhuǎn)，需要每個零件的配合，而溝通則是一道潤滑劑，它會讓企業(yè)這臺機器運轉(zhuǎn)得更為順利。因此，我覺得每個部門之間，有所磕碰，有所爭執(zhí)，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見，這樣才能真正的解決好問題。
另一個讓我感覺深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓學習中，因特網(wǎng)操作所占的時間比例是最大的。因此，因特網(wǎng)可以說是培訓的重點之一。這次學習的第二期網(wǎng)絡系統(tǒng)與第一期相比，功能更為完善。就拿網(wǎng)絡中心訂單來說，二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中，可直接進入特殊價格表，這也是第一期系統(tǒng)中沒有的功能。此外，在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團款直接輸入對應的訂單中，系統(tǒng)則自動顯示訂單輸入日期和交款日期，這樣就大大方便了網(wǎng)絡中心查找那些48小時內(nèi)尚未付款的訂單，以便及時催款和作出相應處理，更好地堅持48小時收款的原則。在因特網(wǎng)操作過程中，我不僅學習到與網(wǎng)絡中心有關的操作，而且還學習到以前從未接觸過的操作流程，如組團的線路管理、開班計劃，地接的拼團、以及酒店、餐廳、車輛、導游等資源安排，讓我真正體會到，一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團、接團，整個行程只有經(jīng)過了__全體員工的共同努力，才能保證其一流的服務水準，才能豎立起__的品牌，的而且每個環(huán)節(jié)必須緊密相扣，如果任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么就有可能引起游客不滿，從而導致投訴的產(chǎn)生。所以，作為__的一份子，我們每一個人在工作當中，都應該帶著一種責任感，盡心的做好自己的工作，并為操作下一個環(huán)節(jié)的同事考慮多一些，以避免失誤的產(chǎn)生。
在全部的課程中，王總的課讓我拓寬了視野，他用生動的語言，帶領我們從一個嶄新的高度，以戰(zhàn)略的眼光，來著眼于__未來的發(fā)展。王總用具體、翔實的數(shù)據(jù)，向我們說明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及旅行社未來發(fā)展的方向。讓我了解到中國的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟，在中國，旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主，而獎勵旅游、會展旅游還沒有得到很好的開發(fā)。在這方面，__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務旅游外，還要大力發(fā)展會展旅游和獎勵旅游。除此之外，王總講到的競爭戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競爭是殘酷的，但它也是旅行社成長的沃土，__的營業(yè)額從1981年的1萬元發(fā)展到1985年的224萬元，發(fā)展到__年的189000萬元，如果沒有競爭帶來的生存的壓力，也許也就沒有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競爭中取得一席之地并成為贏家，就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團隊精神”真正融入到工作中，也只有這樣__才能不斷發(fā)展，蒸蒸日上。
做業(yè)務的心得語錄篇八
作為一名農(nóng)夫，我深深體會到耕耘與收獲之間的微妙關系。陽光、土壤、水分和養(yǎng)分的相互作用，塑造出我們所稱的“自然”。我逐漸了解到，自然環(huán)境并非被動受體，而是積極參與者。尊重和保護自然，就是尊重和保護我們自己。
在農(nóng)夫的世界里，每一天都是一個挑戰(zhàn)。凌晨四點，我就起床，準備一天的農(nóng)事。揮汗如雨，我在田地里耕作，感受每一粒種子的破土而出，每一株植物的茁壯成長。然而，我也明白，耕耘并非一勞永逸。季節(jié)的更迭，天氣的變幻，都可能影響我們的收成。這就需要我們具備足夠的耐心和堅韌，去應對這些不確定性。
然而，收獲并非農(nóng)夫生活的終點，反而是一個新的開始。我深知，每一次的收獲都是對未來生活的投資。我期待著秋天豐收的果實，那是我在春天播下的種子，夏天日夜不息的耕耘換來的。這份滿足感，無法用言語來形容。
農(nóng)夫的生活并非無憂無慮，而是充滿了風險和挑戰(zhàn)。自然環(huán)境的變化、市場價格的不穩(wěn)定性，都是我們必須面對的。然而，正是這些困難，讓我更加珍視每一份收獲，每一次的成功。
回顧我的農(nóng)夫生涯，我深深體會到，耕耘與收獲，既是一種生活，也是一種態(tài)度。它讓我學會了尊重生命，珍視每一份努力。我愿意繼續(xù)在這條路上前行，因為我相信，無論何時，只要我們尊重自然，尊重生命，就一定能夠收獲到屬于自己的希望和夢想。
總的來說，我的農(nóng)夫生涯讓我更加理解生活的本質(zhì)，讓我更加珍視每一個機會，讓我學會了在困難和挑戰(zhàn)面前堅持不懈。這份經(jīng)歷，我將帶入到我的生活中，影響我對待工作、對待家庭、對待生活的態(tài)度。
做業(yè)務的心得語錄篇九
1.我承認，外表的美絕對有討巧的好處，不過我認為修身養(yǎng)性更受人尊重，藝人長的漂亮，別人比較容易接受，可能比較容易的到別人的重用，但別人經(jīng)常會只注意你的外表，而忽視你的演技。
2.我覺得是先有了影迷，才有了明星。演員與觀眾的關系，就好比水與船的關系，一個沒有觀眾的演員，他的表演沒有任何價值。
3.拍戲這個職業(yè)令我著迷，有好戲我會繼續(xù)演下去。
4.很多年前，我踏入娛樂圈不久，處于拼殺階段，現(xiàn)在我可以自己安排自己的時間，這是自己爭取回來的，我很享受目前的生活狀態(tài)，更由衷的希望所以人都和我一樣好。
5.只要有一天，觀眾還會喜歡我演的戲，還習慣看到我，那我還會把我全部的熱情奉獻在熒幕上。
6.不知不覺間，竟經(jīng)歷了一連竄的生活變故：情變，離婚爭子，再婚生子，就像是一部中篇電視連續(xù)劇，終于一切都穩(wěn)定了下來，我作回自己的角色，我的正職是家庭主婦，我把家庭的溫暖，孩子的成長放在第一位，演戲是我的副職。
7.孩子生下來，我們便要對他們負責任，要不然就不要生了，我不覺得帶孩子很累，相反我覺得很有樂趣，母親將注意力集中在自己的孩子身上，我認為是最自然不過的事，我想這就是愛吧!我還有很多的愛呢!
8.孩子和丈夫?qū)ξ沂峭瑯又匾模皇呛⒆釉诔砷L中，為人處世都需要父母指導，我對他們有責任，所以在精力上可能花在孩子們身上的分量較重，但丈夫是與自己同甘共苦過來的，是共同創(chuàng)造幸福家庭的伙伴，所以對我同樣重要。
9.做一個好媽媽，多少能讓孩子在人生的旅途上做的平坦，安穩(wěn)，為他們想的到更周全，在子女心里你便是支持，做一個好妻子，多少能讓丈夫安穩(wěn)，享受平淡而幸福的生活，在丈夫心里你便是凝聚一切的。
10.曾經(jīng)演繹過許多凄美的愛情，里面的人們愛的那么苦，似乎提醒人們既然愛的那么辛苦，那么對自己擁有的就要好好珍惜，不要計較代價，如果為了什么原因不能好好的去愛的話，就不是真的愛了。
做業(yè)務的心得語錄篇十
做業(yè)務心得02月23日星期三13：501、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。最好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。
我開始試著一個人去陌生的地方拜訪新的客戶,到現(xiàn)在我越來越好，越來越放的開,不太怕陌生，我喜歡這樣的工作的原因之一就是它把我十幾年來的壞毛病改掉了。
關于找客戶。
做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《上海黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。
網(wǎng)絡。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。
我們也有時候要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。
但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
關于打電話。
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說暫時不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業(yè)務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶。
1、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、準時赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的.人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護客戶。
1、業(yè)務員在做到應該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的。我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80%的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
做業(yè)務的心得語錄篇十一
在這充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)中，每一天都充滿了不確定性和可能性。作為一名勵志的業(yè)務員，我深知保持積極心態(tài)和持續(xù)努力的重要性。在這份心得中，我將分享一些我在工作中獲得的感悟和心得。
首先，我要強調(diào)的是，成功并非偶然，而是源于對目標的堅定信念和不懈努力。在這個日新月異的行業(yè)中，時刻保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維模式至關重要。只有不斷學習，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我堅信，每一次的失敗都是通往成功的墊腳石，只有積極面對，才能在挫折中成長。
其次，建立良好的人際關系對于業(yè)務的開展至關重要。在與客戶和同事的交往中，我學會了傾聽、理解和尊重。通過積極的溝通和協(xié)作，我們可以共同解決問題，實現(xiàn)共同目標。在團隊中，我學會了分享、互助和成長。這種互幫互助的氛圍，讓我們更加緊密地團結(jié)在一起，共同進步。
最后，我要說的是，保持一顆感恩的心，時刻感激你所取得的成就和經(jīng)歷。感激能夠讓我們更加珍惜當下，從而更加努力地去追求未來。在感激的同時，我們也要懂得謙遜，時刻保持對知識的渴望，不斷完善自己，提升能力。
作為一名勵志的業(yè)務員，我將始終堅持積極向上、勇往直前的信念，用自己的努力和毅力，為這份事業(yè)貢獻自己的一份力量。
做業(yè)務的心得語錄篇十二
工作態(tài)度：
1、做事不要找借口，不要拖拖拉拉；
2、并不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才會想明白；
3、在進行了風險評估后，適當?shù)木哂忻半U精神；
4、不要等著工作來安排你，自己要給自己的每天排滿工作；
5、工作做得多的人并不吃虧，但應具備條理性及合理性原則；
6、工作不等同于機械勞動，真正的工作需要用腦去想，用心去悟；
7、工作而不學習則會落后，學習而不工作等于沒學，真正的工作=學習+工作；
8、凡事必做于細，細節(jié)決定了工作的成敗。
人際關系：
2、做人不能驕傲，也不能過分謙虛，做出成績來一定要讓大家看到；
4、一定要勤快，沒有人喜歡懶惰的人；
8、沒人喜歡說大話、吹牛皮的人，做人還是踏踏踏實實，腳踏實地為好；
工作中的三從四得：
三從：
1、要聽從自己的心聲；
2、要聽從大家的意見；
3、要聽從年長者的教悔；
四得：做得、說得、寫得、玩得，除了工作能力外，這些事情做好了，能對工作產(chǎn)生很好的幫助，別人也會對你刮目相看：
1、會使用、修理打印機、復印機、傳真機、投影儀等辦公電器；
2、熟練使用office等辦公軟件；
3、熟練地使用及修理電腦；
4、熟悉各種網(wǎng)絡的組建，能當各類修理工；
5、熟悉本市地型及各類場館的位置及車次，爭取做個百事通。
做業(yè)務的心得語錄篇十三
周二有幸聽了郭老師的《年青教師，你的職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎？》，我感觸頗深。教師的學習階段，任重道遠，每個階段都是一個成長。好的老師是自己悟出來的，郭老師的一席話讓我明白教育學生的前提是適應學生。
陶行知先生說：“我們必須會變成小孩，才配做小孩子的先生?！蔽覀円M量使自己具備學生的心靈，走進學生的情感世界，從學生的知識水平、思維角度、文化積累等方面體驗和把握教學內(nèi)容，選擇教學方法，設計教學過程，與學生一起交流，與學生一起活動，與學生一起共建有利于個性發(fā)展的生動有趣的課堂氛圍。雖然隨著歲月的流逝，我們不可避免地會在年齡上與學生拉開距離，但我們應努力使自己與學生的思想感情保持和諧一致，甚至在某種意義上盡可能讓自己具有兒童般的情感，兒童般的興趣，兒童般的思維，兒童般的純真—————兒童般的情感。大教育家裴斯泰洛齊曾這樣深情地寫道：“我決心使我的孩子們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的歡樂就是我的歡樂。我們一同哭泣，一同歡笑。”能夠自然地與學生“一同哭泣，一同歡笑”的教師無疑會讓學生視為知心朋友。
有些在成人看來是不可理解的感情，在兒童看來卻是非常自然的，而變“不可理解”為“非常自然”，正是老師贏得學生心靈的可貴之處。在新課程改革下，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受性學習向自主性、創(chuàng)造性學習轉(zhuǎn)變。教師是學生成長的促進者和引導者。教師要懷著一顆童心走進學生的心靈世界，去感受他們的喜怒哀樂，讓老師成為學生朋友，使學校成為兒童的樂園。在課堂上，我們要接納每一個學生，真正的走進學生中間，變成一個大孩子。我相信，如果我們做到了這一點，什么樣的教學難題都會迎刃而解的！
做業(yè)務的心得語錄篇十四
近期的業(yè)務學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動,此次的業(yè)務學習，使自己的理論基礎，業(yè)務修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。業(yè)務培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：
一、通過業(yè)務學習，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。
集體的業(yè)務學習是提高業(yè)務知識的強有力的方式。通過集體培訓的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn)。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業(yè)務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。
二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一要不斷強化全局意識和責任意識。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣；要牢記“全局意識”不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。
二要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。
做業(yè)務的心得語錄篇十五
在過去的幾年里，我有幸參與了汾酒的一系列銷售和市場活動，從而對汾酒有了更深入的了解。這篇文章我將分享一些我在這個過程中的心得體會，希望能幫助讀者更好地理解汾酒的業(yè)務。
首先，我對汾酒的歷史和文化產(chǎn)生了濃厚的興趣。汾酒作為中國白酒的代表之一，有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。在參與各種市場活動時，我盡可能地了解汾酒的制作工藝、口感特點以及其在中國的地位。這使我對汾酒有了更全面的認識，也為我在業(yè)務中推廣汾酒提供了有力的支持。
在銷售過程中，我認識到了汾酒獨特的優(yōu)勢。汾酒的口感優(yōu)雅，回味悠長，深受消費者喜愛。同時，汾酒在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象上有著很高的信譽，這使得它在白酒市場中占有一席之地。我深感自豪，也更加堅定了將汾酒推向更多人的信念。
在市場活動中，我學會了如何運用創(chuàng)新的思維和方法來推廣汾酒。通過與團隊成員的密切合作，我成功地策劃了一系列富有創(chuàng)意的市場活動，如線上直播、線下品鑒會等，有效地提高了汾酒的品牌知名度和美譽度。這個過程讓我深刻體會到團隊合作和創(chuàng)新的威力。
最后，我認識到汾酒業(yè)務的發(fā)展需要持續(xù)的學習和成長。在不斷接觸新市場、新客戶的過程中，我不斷學習如何更好地適應和應對各種變化。我深知只有不斷充實自己，才能更好地服務于汾酒業(yè)務。
總的來說，我在汾酒業(yè)務中的經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我對汾酒有了更深入的了解，同時也提高了我在工作中的應對能力。我相信，這些經(jīng)驗將對我未來的工作產(chǎn)生積極影響。
做業(yè)務的心得語錄篇十六
一、報價：
這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：
1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務何用？給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
二、詢盤質(zhì)量分析：
首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
四、感悟：
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
做業(yè)務的心得語錄篇十七
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。從入職到現(xiàn)在，是一個從舊年到新年的過程，也是一個不斷成長的過程。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里經(jīng)理和同事們在工作上給予了我極大的幫助，在生活上也給予了我極大的關心。在感激公司各級領導和同事們的親切關心的同時，也讓我為自己有機會能成為盛寶的一員而感到自豪。在這三個月的時間里，在經(jīng)理和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，自己正在一點一滴不斷的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
一、通過日常工作的積累讓我對盛寶有了一定的認識。
記得剛?cè)肼毜臅r候，自己對于盛寶和漆包線的認識是一片模糊，只是從公司的網(wǎng)站獲取了一些相關的信息，本以為盛寶只是一家小型的工廠，而我的工作地點可能是在離工廠比較遠的一處寫字樓。入職之后我發(fā)現(xiàn)一切和自己相像的都不同。盛寶是一家擁有出口經(jīng)營權的集團企業(yè)，更是蘇北地區(qū)一家有名的實業(yè)公司。得知了這一點后，我的工作熱情和積極性都有了進一步的提高，讓我覺得我應該好好珍惜這個來之不易的機會。之后在質(zhì)檢將近一個月的學習，更讓我對盛寶的漆包線的了解達到了一個更高的層次。從漆包線的生產(chǎn)流程，到質(zhì)量檢測，再到包裝出貨，雖然看似簡單而又機械，但其中卻蘊含著盛寶員工們的認真，謹慎和日日夜夜的細心守護。我想這就是我們盛寶的競爭所在，這就是我們盛寶的品質(zhì)所在。
二、在經(jīng)理和同事們的指導下充分熟悉了業(yè)務流程。
阿里巴巴平臺，如何通過關鍵字尋找個客戶，如何分析客戶，在空閑時間經(jīng)理也會給我們兩個新業(yè)務員做一些培訓，讓我們更加了解外貿(mào)的流程。還有兩個前輩也都會細心回答我們的困惑，教會我們?nèi)绾尾僮鞴纠锏囊恍┏Ｓ孟到y(tǒng)，讓我們對整體的業(yè)務流程有了一個清晰的了解。之后通過日常工作的積累和應用，我也漸漸的熟悉了整體的工作流程，我相信只要通過我的不斷積累和堅持，不久之后我也會擁有屬于自己的業(yè)務。
三、認真學習外貿(mào)知識使自己的工作能力得到提升。
經(jīng)過了經(jīng)理和同事們的指導，我的業(yè)務知識得到了一定的提升。然而，職場是一個大課堂，沒有人會主動來教你做什么，所以利用工作的閑暇之余我也會瀏覽一些比較有名的外貿(mào)論壇，向眾多外貿(mào)前輩們學習他們分享的經(jīng)驗和教訓。同時認真研究和學習以前業(yè)務員留下的資料，積極地尋找客戶。在將近三個月的工作積累中，自己的對于一些常用的辦公軟件操作變得更加熟練，外貿(mào)知識也不斷地得到鞏固和提升，和剛開始的自己相比，我確實發(fā)現(xiàn)自己工作能力在不斷的提升。
四、不足和規(guī)劃。
雖然工作了將近有三個月，但我知道自己依舊是一個菜鳥，很多不足不是三個月就能得到改進的。對于產(chǎn)品和流程依舊只是停留在知識儲備階段，對于英語的口語交流還要不斷的加強，真正應用起來還是會有很多的不足。作為一名外貿(mào)業(yè)務員，客戶和產(chǎn)品永遠是兩大核心，在新的一年里，在完成經(jīng)理下達的任務基礎上，我要更加勤快的尋找客戶，更加深入地學習產(chǎn)品知識，不斷提升英語和外貿(mào)業(yè)務能力。在20__年，我相信只要自己不斷地努力，一定會有所突破和收獲，為盛寶的發(fā)展貢獻出自己的力量。