計(jì)劃可以讓我們更好地把握自己的時(shí)間,合理安排各項(xiàng)任務(wù)的優(yōu)先級。考慮到計(jì)劃的靈活性和變動性,可以在計(jì)劃中留出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和應(yīng)對策略。這是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃的示例,通過合理規(guī)劃學(xué)習(xí)時(shí)間和科目,提高學(xué)習(xí)成績和能力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇一
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
2、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)。
3、回公司打電話。
(17:00—18:00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
4、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
5、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷售工作計(jì)劃總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
(一)、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
(二)、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇三
社區(qū)各項(xiàng)工作已經(jīng)過半,上半年完成了各項(xiàng)既定任務(wù),也取得了一定的成績,但是下半年的工作依然艱巨,還需做好以下幾個(gè)方面的工作:
一是完成社區(qū)服務(wù)站實(shí)體建設(shè),預(yù)計(jì)在x月底完成全部32家服務(wù)站辦公場地裝修、辦公設(shè)備購置、標(biāo)識標(biāo)牌制作等工作。二是組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),會同社保中心對服務(wù)站所有工作人員進(jìn)行政策法規(guī)、實(shí)務(wù)操作培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力。三是進(jìn)行服務(wù)站的`試行開放,建立健全工作制度,明確工作人員職責(zé)分工。在服務(wù)過程中,查找不足,整改提高,并挖掘具有鮮明特點(diǎn)的社區(qū)服務(wù)站品牌項(xiàng)目加以推廣宣傳。四是全面對接社會組織服務(wù)。完成20xx年建成的20家服務(wù)站與社會組織對接的工作,打造多層次的服務(wù)體系。
提升總結(jié)樓組建設(shè)工作,形成制度體系。一是推動探索因樓制宜的活動機(jī)制。以片區(qū)為單位學(xué)習(xí)交流樓組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)方法,指導(dǎo)居委根據(jù)樓組實(shí)際開展活動,從而形成品牌特色。二是完善樓組評比機(jī)制。從制度建設(shè)、環(huán)境秩序、鄰里關(guān)系、樓組活動等多方面入手,完善并細(xì)化樓組評比標(biāo)準(zhǔn),確保創(chuàng)建工作常做常新。三是形成典范引路的激勵機(jī)制。對優(yōu)秀樓組及樓組長,年底予以集中表彰,并通過經(jīng)驗(yàn)交流、巡回展示、廣泛宣傳等多種形式,加強(qiáng)宣傳力度,從不同側(cè)面反映樓組建設(shè)的成果。
一是完成半年和全年的農(nóng)民動遷戶物業(yè)考核獎勵經(jīng)費(fèi)的測算和發(fā)放,通過加強(qiáng)對社區(qū)居民的宣傳力度,使物業(yè)管理費(fèi)的收繳率得到進(jìn)一步提高。二是會同房管辦開展物業(yè)經(jīng)理、業(yè)委會從業(yè)人員等的物業(yè)培訓(xùn)會議,提高他們的業(yè)務(wù)水平。三是召開相關(guān)居委與相應(yīng)物業(yè)公司的共建會議,分析目前物業(yè)存在的問題,整合四位一體,攜手并進(jìn),共建美好家園。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇四
首先,我想說的是感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來的提攜和幫助,讓我在過去的一年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿的完成了工作任務(wù)。20xx年,新的開始,我也寫下我個(gè)人的工作規(guī)劃和感想。
一、基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,我好觀察出價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:
1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目。主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。
6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇五
時(shí)間過得飛快,轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好,特制定了以下的工作計(jì)劃。
一、想辦法制訂每日工作流程表。
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
5、回公司打電話(17:00—18:00)如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇六
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料.這其中有:
1、會談紀(jì)要:
1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時(shí),能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程.能在會談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn).
2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn).(注:《會談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)。
2、客戶分析:
1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》.其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計(jì)劃,客戶開拓計(jì)劃;對計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備.
2)、在與客戶會談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》.其中包括:對客戶談話重點(diǎn)的分析,對我方談話重點(diǎn)的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃.
業(yè)務(wù)員在《會談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié).(注:1、2、3、在每次與客戶會談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿.)。
1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿.《工作計(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人.
2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn).初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿.
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇七
二、業(yè)績回想。
1、年總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
三、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;。
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中,最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
四、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;。
3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。
五、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇八
新學(xué)期開始了,我繼續(xù)擔(dān)任初一三班的班主任,我感覺七年級是初中三年級中至關(guān)重要的一年。在學(xué)校的高標(biāo)準(zhǔn)、家長的高要求下,為了能把本班建設(shè)成具有^v^團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)^v^的班風(fēng),特制定班級工作計(jì)劃:
我認(rèn)為班集體的共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo),就會失去前進(jìn)的動力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中,要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性,使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
(1)通過各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要談們時(shí)刻記著:積極的人像太陽,照到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣。
(2)經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)情與班情,做好協(xié)調(diào)工作,齊鋤共澆促苗長。
(3)要抓好班級的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展與后進(jìn)生的教育。德育面向全體用其促后進(jìn)生特別是雙差生的習(xí)慣,時(shí)時(shí)講時(shí)時(shí)落實(shí),事事講事事落實(shí)。
(4)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,使學(xué)生在活動中受到教育。
(5)健全班委,明確分工,提高學(xué)生的管理能力。
(1)這樣的一個(gè)班級最主要的就是班風(fēng)問題,學(xué)風(fēng)問題,在成績方面要主張,提高他們的個(gè)人能力的訓(xùn)練,發(fā)散思維的訓(xùn)練,多角度考慮問題的訓(xùn)練等等。
(2)充分利用班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。在班會當(dāng)中,時(shí)刻教育學(xué)生,要樹立個(gè)人更為遠(yuǎn)大的目標(biāo),使他們在思想上感覺到自己的不足,增強(qiáng)競爭意識。
(3)發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級。一個(gè)良好的班集體,必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,才能帶動全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級別的各項(xiàng)工作。
(4)充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。在班級其他學(xué)科的學(xué)習(xí)當(dāng)中讓他們,全方面的鍛煉自己,使自己掌握更多的文化知識。
(5)通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,增強(qiáng)班級凝聚力。在活動中發(fā)現(xiàn)人才,在活動中發(fā)現(xiàn)他們的能力,現(xiàn)在的社會,是一個(gè)要求擁有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人才,更需要他們不斷的適應(yīng)這個(gè)社會,和與人的融洽相處,所以鍛煉他們集體觀念。
(6)組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動,力爭在各項(xiàng)活動中取得好成績。
(7)定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇九
首先,要擺正自己的心態(tài),就是執(zhí)行力是一項(xiàng)非常有益的能力,無論是對公司還是對個(gè)人的生活。我們是主動的去培養(yǎng)這項(xiàng)能力,而不僅僅是為了企業(yè)的要求而去刻意的對工作執(zhí)行,在生活中又是一副拖延的樣子。
所以,用心去改掉自己愛拖延的壞毛病,去提升自己的執(zhí)行力。
2、列舉出自身的缺點(diǎn)(相對于執(zhí)行力)。
找出一張紙,列舉出自身相對于執(zhí)行力的一些缺點(diǎn),而且,最好讓身邊的朋友也寫這樣一份清單,與你自己寫的對照一下,因?yàn)橛袝r(shí)候自己看自己會很寬容,朋友會‘旁觀者清’的更能貼近你的真實(shí)情況。
這些都是提升自身執(zhí)行力的攔路虎,要一一去克服它們。
3、先制定一項(xiàng)作息計(jì)劃。
先制定一個(gè)作息計(jì)劃,或者是運(yùn)動計(jì)劃,然后嚴(yán)格的去執(zhí)行,無論遇到神馬特殊情況。這是對于身體上讓你有一個(gè)意識,就是制定計(jì)劃后,就一定要執(zhí)行到底,得出結(jié)果,讓身體的生物鐘去影響你的思維。
4、一次只做一件事。
每天工作或周末在家的時(shí)候,一個(gè)時(shí)間段內(nèi)只做一件事情,無論有什么其他外界干擾因素,都不分心。例如你在做一個(gè)文檔,有同事在群里說團(tuán)購你想買的衣服之類的,要強(qiáng)迫自己不去看。
所以,要想有執(zhí)行力,就必須能夠禁得起誘惑。
5、重過程,更要結(jié)果。
執(zhí)行力的解釋是:執(zhí)行力是有效利用資源,保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力;是貫徹戰(zhàn)略意圖,完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。
所以一件工作,不是執(zhí)行就完了,更重要的是執(zhí)行過后的結(jié)果,如果只有過程沒有結(jié)果,從公司的角度來看,就是在做無用功,僅僅是一個(gè)聽話辦事的機(jī)器。
6、即時(shí)總結(jié)。
執(zhí)行力的另外一個(gè)非常重要的表現(xiàn)就是:即時(shí)總結(jié)。每件工作都有它自己的目標(biāo),執(zhí)行過后都要總結(jié)一下目標(biāo)的完成情況及其成果。
成功了,就是執(zhí)行好;失敗了,肯定有執(zhí)行的問題或者不可抗力的因素。甚至在執(zhí)行過程中,如果有意外情況發(fā)生,也要適時(shí)改變策略。
執(zhí)行力,不是聽話辦事,而是要保質(zhì)保量的完成工作目標(biāo),所以,在執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)之前要先分析,然后去一心一意的執(zhí)行,過程中有不對的情況及時(shí)調(diào)整,結(jié)束后即時(shí)總結(jié)工作成果。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十
作為一名銷售經(jīng)理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。下面是我本人20xx年的工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想。
全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進(jìn)天津建筑市場,推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略。
1、堅(jiān)定信念。
靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作。
找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和—諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十一
業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了、要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:
一、三個(gè)大部分:
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息、
九小類:
1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶、
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯、
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶、
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶、在有些問題上你和客戶是一致的、
二、明年的個(gè)人目標(biāo):
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十二
今年以來,在市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,xx堅(jiān)持緊盯“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的重要指示要求,深入貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟(jì)工作會議精神,一體貫徹落實(shí)省第xx黨代會及市有關(guān)會議精神,以市委市政府“xx”思路舉措為統(tǒng)攬和指引,堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn),積極實(shí)施一攬子穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策措施,聚力推進(jìn)“xx”,不斷將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各領(lǐng)域工作引向深入,豪情滿懷向著xx目標(biāo)邁進(jìn)。有關(guān)情況匯報(bào)如下。
一、基本情況及工作成效。
(一)防疫形勢得到新鞏固。堅(jiān)持“科學(xué)精準(zhǔn)、動態(tài)清零”總方針,堅(jiān)持“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略,扎實(shí)落實(shí)中央、省、市各項(xiàng)常態(tài)化疫情防控舉措,全力鞏固良好防疫態(tài)勢,保障轄區(qū)群眾生命安全和身體健康。一是扎實(shí)落實(shí)“兩個(gè)帶頭”、“六個(gè)堅(jiān)持”、“四報(bào)告”等制度要求,織牢防疫制度屏障。二是發(fā)揮xx疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組、工作專班、巡查小隊(duì)職能和作用,持續(xù)有效引導(dǎo)督促轄區(qū)企業(yè)始終繃緊防疫之弦,慎終如始落實(shí)好防疫主體責(zé)任。三是持續(xù)推動落實(shí)接種疫苗、核酸檢測、測體溫、一米線、戴口罩等常態(tài)化防疫措施,抓在日常、防在經(jīng)常。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)疫情突發(fā)處置辦法,掌握熟悉疫情突發(fā)事件處置流程,強(qiáng)化硬件配置和物資儲備,提升應(yīng)急處突能力。五是持續(xù)緊盯跟進(jìn)中央、省、市關(guān)于疫情防控的最新部署,強(qiáng)化做好宣傳教育工作,引導(dǎo)形成“人人知防疫、人人懂防疫、人人參與防疫”的“眾志成城、共同戰(zhàn)疫”的良好環(huán)境和氛圍。
顯了xx落實(shí)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策,扶持企業(yè)發(fā)展的發(fā)展的力度和決心。從數(shù)據(jù)看,在全市深度發(fā)展“xx經(jīng)濟(jì)”,打造“百億級工業(yè)xx”等發(fā)展戰(zhàn)略和大勢的驅(qū)動下,xx經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行并總體呈增長態(tài)勢。預(yù)測全年可實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值約xx億元,率先實(shí)現(xiàn)翻番式增長,為打造百億級工業(yè)xx奠定基礎(chǔ),為全市穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(三)項(xiàng)目建設(shè)跑出新速度。xx共有x個(gè)省市重點(diǎn)項(xiàng)目,其中省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目x個(gè),市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目x個(gè),計(jì)劃總投資x億元,年度計(jì)劃投資x億元,上半年完成投資x億元,完成x,比時(shí)間進(jìn)度快x個(gè)百分點(diǎn),其中省重點(diǎn)項(xiàng)目平均投資進(jìn)度為x,比時(shí)間進(jìn)度快x個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到了省市的要求。同時(shí)嚴(yán)格依照省市有關(guān)要求抓好專項(xiàng)債支出,目前共獲政府專項(xiàng)債x萬元,已使用x萬元,支出進(jìn)度為x,達(dá)到時(shí)序要求,并已制定后續(xù)資金使用計(jì)劃,確保8月底前全部使用完畢。
(四)招商引資取得新業(yè)績。上半年,xx共簽約引進(jìn)x個(gè)項(xiàng)目,計(jì)劃投資x億元。為x發(fā)展注入源頭活水。還儲備了x個(gè)符合xx定位及規(guī)劃且有較強(qiáng)投資落戶的項(xiàng)目,為后續(xù)招引更多項(xiàng)目落地打下基礎(chǔ)。
(五)載體開發(fā)獲得新成果。持續(xù)主動協(xié)調(diào)x開展位于城東面面積約x畝土地征地拆遷工作,做大xx載體空間。積極開展土地出出讓、使用林地報(bào)批和用地報(bào)批,為xx項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供載體支撐。
動給企業(yè)提供政策、資源、要素保障等方面的支持幫助,為企業(yè)解難、幫企業(yè)紓困,營造良好政務(wù)環(huán)境和親商環(huán)境。
二、存在問題。
(一)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。受國際環(huán)境更趨嚴(yán)峻復(fù)雜和國內(nèi)疫情沖擊明顯的超預(yù)期影響,市場活力整體下滑,xx以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱,受市場下行波動影響明顯,相關(guān)企業(yè)訂單量出現(xiàn)下滑,體現(xiàn)到經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上,4月以來xx相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)回落,增速放緩。
(二)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。一方面目前國內(nèi)x產(chǎn)業(yè)市場仍然偏小,xx企業(yè)營收體量不大,難以有效支撐xx經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。另一方面xx重點(diǎn)布局的金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目還處于建設(shè)發(fā)展階段,經(jīng)濟(jì)效益未充分顯現(xiàn)。
(三)項(xiàng)目建設(shè)面臨梗阻。一是建設(shè)資金不足問題。如受省建設(shè)資金未能及時(shí)到位的影響,x建設(shè)正面臨較大資金缺口,影響了建設(shè)進(jìn)度。二是用地手續(xù)不完善問題。如x基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目,規(guī)劃用地面積約x畝,未完善用地手續(xù)面積約x畝;又如x周邊土地平整建設(shè)工程項(xiàng)目,規(guī)劃用地面積約x畝,未完善用地手續(xù)x畝。三是土地交付慢的問題。x項(xiàng)目的建設(shè)用地,由于礦石場的砂石、棄土沒有及時(shí)清理出場,石場設(shè)備尚未撤出,場地未能正常交付,投資進(jìn)度進(jìn)展有所影響。上述問題已經(jīng)一定程度影響了省市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),如不能有效解決,其負(fù)面影響還將進(jìn)一步凸顯。
目總體落地速度還不夠快,有的項(xiàng)目還未真正落地建設(shè),反映出項(xiàng)目服務(wù)、土地載體等方面支持力量的不足。
(五)發(fā)展資金還有缺口。受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚在優(yōu)化、入園企業(yè)總體不多等因素影響,xx稅源尚不穩(wěn)定,疊加“退稅政策”的施行,自主營收總體還比較薄弱。目前xx正全力以赴強(qiáng)化道路交通、人才公寓、載體開發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),持續(xù)完善投資環(huán)境、發(fā)展環(huán)境,但在建設(shè)資金及相關(guān)要素的保障上還客觀存在較大缺口,制約了工作的推進(jìn)。
三、下一步工作計(jì)劃。
接下來,xx深入學(xué)習(xí)貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟(jì)會議精神,認(rèn)真落實(shí)省第x黨代會精神,堅(jiān)守“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的工作要求,以市委市政府“x”思路舉措為統(tǒng)攬,搶抓歷史機(jī)遇、錨定“東融灣區(qū)”、發(fā)揮比較優(yōu)勢、挖潛提質(zhì)東擴(kuò),全力推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及各領(lǐng)域工作縱深向前,奮力打造高質(zhì)量發(fā)展的xx經(jīng)濟(jì)示范區(qū),向市委市政府交出滿意答卷。
(一)慎終如始抓好疫情防控。深刻認(rèn)識防控疫情是政治任務(wù)、民心工程和職責(zé)所系,持續(xù)有效貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于疫情防控的工作部署,始終緊繃思想之弦、落實(shí)嚴(yán)密之策,常態(tài)化做好各項(xiàng)防疫工作,保障xx群眾的生命安全的身體健身,營造安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
(二)聚精會神抓好項(xiàng)目建設(shè)。緊盯年度目標(biāo)任務(wù),樹牢“項(xiàng)目是第一抓手”理念,全力保障省市重點(diǎn)項(xiàng)目高質(zhì)高效建設(shè)推進(jìn)。謹(jǐn)遵上級關(guān)于專項(xiàng)債使用的要求和規(guī)范,加快支出進(jìn)度,為項(xiàng)目加速建設(shè)賦能。
際,以補(bǔ)鏈、健鏈、強(qiáng)鏈為著力點(diǎn)打造金屬智造、x、新材料、機(jī)械裝備等四大產(chǎn)業(yè)集群,做大產(chǎn)業(yè)盤子,做優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三是堅(jiān)定不移“東融灣區(qū)”,發(fā)揮區(qū)位、政策、產(chǎn)業(yè)配套等比較優(yōu)勢,積極承接大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移落地。
(四)雙管齊下抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是全力推動x產(chǎn)業(yè)升級。按照x示范應(yīng)用城市群的部署要求,積極爭取各方支持,積極探索x在本土的最優(yōu)應(yīng)用方案,全力完成城市群賦予的x等工作任務(wù),做優(yōu)基礎(chǔ)環(huán)境,做大本土市場,為企業(yè)發(fā)展提供助力。全力推進(jìn)x上市,做強(qiáng)頭部企業(yè),做大品牌效應(yīng)。發(fā)揮毗鄰x的優(yōu)勢,主動強(qiáng)化市場對接和融入,拓展、挺進(jìn)、深耕x消費(fèi)市場。持續(xù)推進(jìn)x等六大研發(fā)平臺建設(shè)發(fā)展,為產(chǎn)業(yè)升級提供硬核科創(chuàng)驅(qū)動力。二是全力培育金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。堅(jiān)持“多元化發(fā)展”理念,將更多政策、載體、資金、服務(wù)等核心要素向金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等三大產(chǎn)業(yè)傾斜,重點(diǎn)推動x等重點(diǎn)項(xiàng)目加速建設(shè),重點(diǎn)扶持x等現(xiàn)有行業(yè)知名企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,打造行業(yè)龍頭企業(yè),形成品牌效應(yīng),吸引行業(yè)領(lǐng)域上下游項(xiàng)目集聚xx發(fā)展,塑造xx發(fā)展新動能和增長極。
(五)多措并舉抓好載體開發(fā)。大力推進(jìn)xx大道東片區(qū)土地開發(fā)建設(shè),精準(zhǔn)盤活現(xiàn)有少量低效用地和廠房,樹牢“寸土如金”理念,集約化用地、內(nèi)涵式發(fā)展,為xx建設(shè)發(fā)展提供載體保障。
環(huán)境的部署要求,持續(xù)改善投資環(huán)境、市場環(huán)境、政務(wù)環(huán)境,讓企業(yè)投資放心、創(chuàng)新安心、發(fā)展順心。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十三
按照“班子正氣,領(lǐng)導(dǎo)垂范;業(yè)務(wù),實(shí)績顯著;教育深入,風(fēng)尚良好;文體活躍,內(nèi)涵豐富;管理規(guī)范,環(huán)境和諧;創(chuàng)建扎實(shí),貢獻(xiàn)突出”的省級文明單位基本標(biāo)準(zhǔn),緊緊圍繞“增責(zé)提效,創(chuàng)新突破,爭優(yōu)跨越”的質(zhì)監(jiān)工作要求,將文明創(chuàng)建工作與業(yè)務(wù)工作、行風(fēng)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)有機(jī)結(jié)合,全面提升部門整體素質(zhì),著力提高事業(yè)發(fā)展水平,實(shí)現(xiàn)質(zhì)監(jiān)事業(yè)的再跨越,為促進(jìn)浙江舟山群島新區(qū)建設(shè)做出新的更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)建目標(biāo)。
力爭通過兩年的努力,全局文明素質(zhì)有新的提高,“三個(gè)文明”建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn),執(zhí)行能力明顯增強(qiáng),服務(wù)效率明顯提速,規(guī)范化水平明顯提升,發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化,群眾滿意度明顯提高,在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮更大作用,樹立質(zhì)監(jiān)部門在地方上的良好形象,達(dá)到省級文明單位標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)入省級文明單位行列。
三、創(chuàng)建步驟。
創(chuàng)建工作具體分二步推進(jìn)。
第一步:計(jì)劃部署(20__年6月前)。主要任務(wù):建立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,制定創(chuàng)建計(jì)劃,明確創(chuàng)建措施,落實(shí)創(chuàng)建責(zé)任,組織宣傳動員,營造創(chuàng)建氛圍。
第二步:總結(jié)完善(20__年7月至10月)。主要任務(wù):對前階段創(chuàng)建工作進(jìn)行總結(jié),并對照省級文明單位評選標(biāo)準(zhǔn),查漏補(bǔ)缺,逐項(xiàng)落實(shí)。
四、創(chuàng)建重點(diǎn)。
(一)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)文明創(chuàng)建基礎(chǔ)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)構(gòu)建設(shè)。以落實(shí)“三定方案”為契機(jī),做好系統(tǒng)各級機(jī)構(gòu)建立、職責(zé)調(diào)整、處室改設(shè)、干部配備等工作,調(diào)整、充實(shí)、優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部隊(duì)伍。健全年輕干部培養(yǎng)選拔機(jī)制,加大對年輕干部和高層次、高技能人才的教育培養(yǎng),不斷提高實(shí)踐創(chuàng)新工作能力。
2、加強(qiáng)干部隊(duì)伍履職能力建設(shè)。不斷強(qiáng)化干部綜合素質(zhì)培訓(xùn)教育,通過集中輔導(dǎo)、專題講座、業(yè)務(wù)授課、模擬辦案、崗位練兵、繼續(xù)教育等多種方式,學(xué)用結(jié)合,學(xué)以致用,建立一支“一崗多能”的復(fù)合型干部隊(duì)伍。建立健全干部考核評價(jià)機(jī)制,運(yùn)用目標(biāo)激勵和考核管理等手段,激發(fā)干部隊(duì)伍的工作活力。
3、加大人才引進(jìn)培養(yǎng)力度。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃,通過招錄、轉(zhuǎn)任等渠道充實(shí)行政管理干部隊(duì)伍,有效緩解監(jiān)管工作任務(wù)重、人手少的現(xiàn)狀。深入實(shí)施人才強(qiáng)檢戰(zhàn)略,建立完善學(xué)科帶頭人、首席檢驗(yàn)師制度,積極爭創(chuàng)省、市級創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)和引進(jìn)高精尖人才。
4、積極開展崗位創(chuàng)建活動。將干部職工的能力提升、形象創(chuàng)建和素質(zhì)建設(shè)相結(jié)合,積極開展以創(chuàng)先爭優(yōu)、崗位奉獻(xiàn)、文明示范為主題的崗位鍛煉和文明創(chuàng)建活動。全面開展群眾滿意基層站所的評議創(chuàng)建工作和黨(團(tuán))員先鋒崗、黨(團(tuán))員示范崗、青年示范崗等創(chuàng)建活動,使群團(tuán)組織成為活絡(luò)組織肌體,促進(jìn)質(zhì)監(jiān)文明建設(shè)的重要力量。
(二)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)文化建設(shè),提升部門文明素質(zhì)。
1、推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。深入開展以“工作差錯(cuò)不在我這里產(chǎn)生、辦理事項(xiàng)不在我這里延誤、監(jiān)督管理不在我這里缺失、不良風(fēng)氣不在我這里出現(xiàn)、質(zhì)監(jiān)形象不在我這里受損”為內(nèi)容的“五不”主題教育和干部職工“五個(gè)一”學(xué)習(xí)活動,大力宣傳和弘揚(yáng)系統(tǒng)內(nèi)的各類優(yōu)秀人物和先進(jìn)事跡,強(qiáng)化質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力建設(shè)。
2、積極推行政務(wù)禮儀。按照機(jī)關(guān)公務(wù)禮儀要求,推行微笑服務(wù)、禮儀服務(wù)和文明服務(wù),堅(jiān)持做到“來有迎聲、問有答聲、走有送聲”,以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)為群眾辦實(shí)事好事。督促廣大黨員、干部認(rèn)真踐行質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)^v^員先鋒形象標(biāo)準(zhǔn),全體干部職工作出“一句話諾言”,用以激勵和規(guī)范自身行為,不斷提高政務(wù)工作水平。
3、切實(shí)加強(qiáng)群團(tuán)工作。加強(qiáng)干部職工學(xué)習(xí)的平臺建設(shè),增進(jìn)與市圖書館的聯(lián)系,強(qiáng)化質(zhì)監(jiān)圖書館運(yùn)行管理,打造“職工書屋”;結(jié)合工作實(shí)際,組織干部職工開展形式多樣、健康向上、寓教于樂的文體活動,組織全市系統(tǒng)慶祝建黨__周年唱紅歌唱紅歌匯演,參與全省系統(tǒng)第__屆文藝匯演等;充分挖掘和發(fā)揮干部職工的文藝特長和興趣愛好,組織球類、登山、歌舞、健身、閱讀等各類文體娛樂的興趣小組,定期或不定期開展活動;關(guān)心職工工作生活,實(shí)施職工療休養(yǎng)制度和職工住院互助保障。
(三)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)業(yè)務(wù)建設(shè),提高質(zhì)監(jiān)服務(wù)水平。
1、堅(jiān)持機(jī)制與載體創(chuàng)新,全面推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)市工作。一是貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于加快推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)省建設(shè)的若干意見》,制定我市“質(zhì)量強(qiáng)市建設(shè)實(shí)施意見”,大力實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)市“創(chuàng)四優(yōu)育百強(qiáng)”行動,組織推進(jìn)質(zhì)量安全保障、質(zhì)量技術(shù)支撐、質(zhì)量誠信和質(zhì)量評價(jià)四大體系建設(shè),促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、工程、環(huán)境四大實(shí)體質(zhì)量發(fā)展。二是深化戰(zhàn)略實(shí)施。組織好政府質(zhì)量獎、產(chǎn)品的培育申報(bào),做好“舟山海鮮”浙江區(qū)域的推廣、使用、管理和監(jiān)督。三是深化塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升工作。重點(diǎn)開展全市水產(chǎn)品精深加工業(yè)、船配和定海機(jī)筒螺桿質(zhì)量提升、岱山汽配質(zhì)量整治及提升四大行動,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量水平整體提升。四是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。重點(diǎn)在省政府確定的“舟山船舶修造產(chǎn)業(yè)集群”和“舟山海洋生物與海產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)集群”2個(gè)省級轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)推廣實(shí)施聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn),開展浙江省舟山群島旅游服務(wù)綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)。五是實(shí)施質(zhì)量管理創(chuàng)新工作。以政府質(zhì)量獎為引導(dǎo),樹立一批質(zhì)量管理示范企業(yè),按企業(yè)類型分層次推廣先進(jìn)的質(zhì)量管理方法,開展群眾性的企業(yè)全面質(zhì)量管理活動。六是深化節(jié)能減排工作。推廣實(shí)施節(jié)能減排技術(shù)規(guī)范,深入開展鍋爐節(jié)能“三進(jìn)三送二提升”活動,加大鍋爐節(jié)能減排力度。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十四
2022月的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一月時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。2022月這一月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和月初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,2022月共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
2022月我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。
2022月通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與,增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Wo(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
2022月采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
xx月采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理,本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對商家進(jìn)行評價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨(dú)立的行業(yè),供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十五
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意c.com義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我現(xiàn)將2019年工作計(jì)劃陳列如下:
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十六
寒冬過后,我們迎來了萬物生長的春季。上學(xué)期在教師們的辛勤耕耘下圓滿的結(jié)束,通過一學(xué)期的活動(教研組的研究活動、以班級為單位的各項(xiàng)評比活動、教師公開課的展示、幼兒活動內(nèi)容展示、家長開放日的活動等等)后,我們的教師隊(duì)伍在不斷地成長,自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平再上了一個(gè)臺階,但我們還得繼續(xù)向教學(xué)特色化,教師水平專業(yè)化的方向不斷地前進(jìn)。
依據(jù)本園的具體情況,以新《綱要》為指導(dǎo)方向,加強(qiáng)特色課程的開展,實(shí)施有效的整合教學(xué)形式,遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律,以教研為主體進(jìn)行提升教師專業(yè)水平的研討,加強(qiáng)日常教學(xué)的管理,提高幼兒一日活動質(zhì)量和效益,促進(jìn)教師、幼兒、幼兒園的共同發(fā)展。
1以《綱要》為指導(dǎo),深入理解開設(shè)的各課程,使課程適應(yīng)每個(gè)幼兒的發(fā)展,促使幼兒在原有的水平上得到最大限度的提升。
2教研活動的開展,加強(qiáng)教師隊(duì)伍的成長,培養(yǎng)反思型的教師,讓教師在不斷的研修中成長。
3加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,優(yōu)化幼兒的一日活動。
1業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平。
間周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)《綱要》精神,掌握幼兒的年齡特點(diǎn),案例分析,學(xué)習(xí)弟子規(guī)深入入理解其意義。每月交流一次教育隨筆,形成一個(gè)互動式交流的平臺,讓教師在這一平臺上提升自身的專業(yè)知識,開發(fā)教師的潛能,發(fā)揮其教師的表達(dá)能力和寫作能力。
2以整合教材為重要課程研究,實(shí)踐其課程內(nèi)容。
以整合教材為基礎(chǔ),開展主題活動,教師在備課前思考到教學(xué)的安排,環(huán)境的創(chuàng)設(shè),游戲的選擇,對課程的理解有問題時(shí),教師之間交流解決存在的問題,資源共享。具體的教師對教學(xué)活動的反思,對組織教學(xué)中存在的問題,寫出策略,并作修改,好的方式進(jìn)行思考和記載。主題結(jié)束后,我們教師就主題的達(dá)成情況,從教學(xué)活動,游戲活動,日常生活,家園共育四方面作總結(jié)并進(jìn)行反思,改進(jìn)教學(xué)形式。
區(qū)角活動是教學(xué)活動的延伸,也是幼兒鞏固集教活動中的知識、技能的一個(gè)重要環(huán)節(jié),因此本學(xué)期教師制定區(qū)角的內(nèi)容及目標(biāo)更具體,業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)檢查實(shí)行的效果。
音樂貫穿各生活環(huán)節(jié)。每周一次表演活動的開設(shè)增強(qiáng)幼兒對藝術(shù)的熱愛,為六一節(jié)目做準(zhǔn)備。每周一次的種植活動,培養(yǎng)幼兒的觀察能力,了解植物的生長過程,學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)幼兒的愛心。
學(xué)前班班務(wù)工作計(jì)劃開設(shè)試點(diǎn)班,本著教材的指導(dǎo)思想,培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣,豐富幼兒的閱讀能力,增強(qiáng)幼兒的表達(dá)能力為目標(biāo).由園長領(lǐng)導(dǎo)大二的兩位教學(xué)老師執(zhí)教,反思,討論,外出培訓(xùn)、專家親臨指導(dǎo)等多種形式進(jìn)行試點(diǎn)教學(xué).
3教研活動,提高教師的專業(yè)水平。
本學(xué)期重點(diǎn)開設(shè)兩個(gè)教研組語言、數(shù)學(xué),由教研組組長撰寫計(jì)劃制定時(shí)間,組織成員學(xué)習(xí)、研討、觀摩活動等形式帶動教師成長。語言以弟子規(guī)為基點(diǎn),開展識字活動;數(shù)學(xué)以蒙氏數(shù)學(xué)操作教材為主開展教研。戶外、英語教研組應(yīng)用上學(xué)期研討的成果,加強(qiáng)使用,檢查。
4日常常規(guī)的管理,提高保教水平。
進(jìn)一步規(guī)范幼兒園的保教工作制度,規(guī)范教師的一日活動操作常規(guī).主題活動的引領(lǐng),教育環(huán)境與主題相對應(yīng),幼兒參與性高,活動積極.
1深入班級聽課,采用隨機(jī)聽課和提前預(yù)約的形式,加強(qiáng)巡查.
2繼續(xù)規(guī)范班級的計(jì)劃,月計(jì)劃,周計(jì)劃的制訂,檢查計(jì)劃的落實(shí)情況,保證一日活動有計(jì)劃,有目標(biāo),科學(xué),合理,有效地完成.
3游戲和戶外游戲的巡查,安排的活動符合主題和教研組的要求.
4教師備課本在每周五上交檢查,包括活動計(jì)劃,目標(biāo),過程,反思.每月幼兒的月測評,以檢驗(yàn)教師的教學(xué)活動的開展為目的.
5每月一篇教育隨筆,一篇整合教材的反思。
6.增強(qiáng)英語的使用,每月的英語測評。
7.組織豐富多彩的保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,提升保育員觀念,學(xué)習(xí)更多的保育員教育知識,其他方面有兒歌,英語,論語,講故事.
5通過多種渠道,建立良好的家園聯(lián)系.
家長開放日的新模式,讓家長更全面了解幼兒在園的半日活動.每月月末家長到園的時(shí)間,各班將幼兒的成績展現(xiàn)給家長,并解決家長的一些育兒問題.每天到辦公室填寫好未到園幼兒的情況,電話了解未到孩子的原因.家園聯(lián)系及時(shí)更新和全面的教育教學(xué)介紹,以便家長了解幼兒的在園情況.每日情況表的修正,群更新,與家長交流,解決家長的育兒問題,上傳幼兒的照片讓家長了解到更多幼兒在園的活動。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十七
“教師的科研能力”是教師在教育科研實(shí)踐活動中形成的直接影響教育科研效率,使教育科研任務(wù)順利完成所必須具備的主觀條件。主要包括科研課題的選擇能力,課題實(shí)驗(yàn)方案的制作能力,課題實(shí)驗(yàn)的操作能力,實(shí)驗(yàn)資料的收集、整理和分析研究能力,課堂教學(xué)的科學(xué)研究能力,科研論文、研究報(bào)告的撰寫能力等。
“教師的科研素質(zhì)”是教師在教育科研實(shí)踐活動中形成的比較穩(wěn)定的且長時(shí)間內(nèi)起作用的性質(zhì)和品質(zhì)。主要包括教師的教育科研意識、教育科研經(jīng)驗(yàn)、教育科研知識、教育科研技能、教育科研理論素養(yǎng)、教育科研信息處理能力和教育科研創(chuàng)造才能等。
教師的“科研素質(zhì)”與“科研能力”的本質(zhì)特征及相互關(guān)系:從人的本質(zhì)角度看,教師的科研素質(zhì)是教師本質(zhì)的規(guī)定性,是教師科研活動的產(chǎn)物。教師的科研能力是教師內(nèi)在的本身力量的表現(xiàn),是教師科研素質(zhì)表現(xiàn)的“現(xiàn)象”。教師的科研素質(zhì)和科研能力之間具有內(nèi)隱外顯的特點(diǎn),培養(yǎng)教師的科研素質(zhì)就是在提高教師的科研能力。教師只有具備了較高的教育科研素質(zhì),才會表現(xiàn)出較強(qiáng)的教育科研能力。
1.提升教師教科研能力是時(shí)代發(fā)展的需要。
當(dāng)今世界,科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展,知識更新日新月異。社會的發(fā)展對創(chuàng)新型人才的要求越來越高。為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,我國提出了“教育創(chuàng)新”的理念。如何進(jìn)行“教育創(chuàng)新”?教育科研就是不可或缺的手段。只有搞教育科研,才能進(jìn)行“教育創(chuàng)新”,才能全面地推進(jìn)素質(zhì)教育,推動教育的發(fā)展。而搞好教育科研的前題是提高教師科研能力。
2.提升教師教科研能力是學(xué)校中心工作的需要。
作為學(xué)校,教學(xué)是中心,但科研是關(guān)鍵。在科研中提高教師的創(chuàng)新能力,提高教師教學(xué)水平是一條不可替代的途徑,沒有高素質(zhì)的創(chuàng)新型的師資隊(duì)伍,就沒有創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。為此學(xué)校需要廣大教師圍繞學(xué)校中心工作和教科研課題開展學(xué)術(shù)研究、論文撰寫、案例實(shí)錄、調(diào)查報(bào)告等教育科研活動,這樣能提高教育教學(xué)質(zhì)量,把學(xué)校的中心搞好。而要搞好教育科研就必須提升廣大教師的教科研能力。
3.提升教師教科研能力是教師自身發(fā)展提高的的需要。
思自己的教育教學(xué)行為,具有職業(yè)敏感性、反思意識、合作精神和科研意識,及時(shí)發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)工作中的問題,針對問題積極探索研究,主動吸收教育科學(xué)理論和同行經(jīng)驗(yàn),提出新的切實(shí)可行的改進(jìn)方法,不斷地改進(jìn)自己的教育教學(xué)工作的教師。所以研究型教師是不會有倦怠的,他們通過研究自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動來明確和實(shí)現(xiàn)教育的意義,從教育事業(yè)中獲得了巨大的心理滿足和成就需要,由衷地體驗(yàn)到一種滿足感與成就感。
教育科研能力的提高有賴于教育科研活動的開展。那么開展教育科研有何作用?教育科研有助于教師的理念不斷地更新。教育要做好“三個(gè)服務(wù)”,教材要為學(xué)生服務(wù),(教師是教材的開發(fā)者與再創(chuàng)造者);教師的“教”要為學(xué)生的“學(xué)”服務(wù),(教師應(yīng)該是課堂中學(xué)生的合作伙伴,是教學(xué)的倡導(dǎo)者,激勵者);教師要為學(xué)生的終生發(fā)展服務(wù),(教學(xué)過程不但重視結(jié)果,而更加重視過程,教學(xué)的目標(biāo)從單一的一維目標(biāo)轉(zhuǎn)化為知識與技能、方法與過程、情感態(tài)度與價(jià)值觀的多維目標(biāo))。
教育科研有助于教師的自身成長。一個(gè)普通教師成為骨干教師的基本過程:積累期、成熟期、創(chuàng)造期。教育科研是教師自我提高的重要途徑,每一次的教育科研活動,不但改變了教師的思想觀點(diǎn),而且提高了教師的教學(xué)方法,也提升了教師的成就感。
4.提高教師科研能力是新課改的需要。
新課改的核心理念是—為了每個(gè)學(xué)生的發(fā)展。隨著新課改的進(jìn)行,課堂知識結(jié)構(gòu)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、課堂控制方式及課堂常規(guī)經(jīng)驗(yàn)等都要發(fā)生相應(yīng)的變化,這就要求教師不斷提高自身素質(zhì),更新觀念,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教師角色。
教師要把科研意識引進(jìn)課堂,也就是把研究性學(xué)習(xí)方式引進(jìn)課堂教學(xué)。學(xué)生在老師指導(dǎo)下自主發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、解決問題。把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī),使其主動求知,學(xué)會學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)—驗(yàn)證假設(shè)—得出結(jié)論。這些教學(xué)活動的開展需要教師要科研素質(zhì)和科研能力,才能更好完成新課改所賦予教師的任務(wù)。
我認(rèn)為教師應(yīng)該關(guān)注一下幾個(gè)問題:
1.教師要有對事業(yè)、對科研的熱情,善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中存在的問題,明確自己教研的努力方向,不斷地追求和思考?!胺e累—總結(jié)—再積累—再總結(jié)”,這是教科研的必經(jīng)之路,沒有捷徑。
2.教師要有對學(xué)生的愛,關(guān)愛學(xué)生是做好教育科研的前提和基礎(chǔ)。
老學(xué)到老,在做中學(xué),通過學(xué)習(xí),拓寬自己的知識領(lǐng)域,以調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)手段,促進(jìn)專業(yè)成長,提高科研能力。
4.教師還要廣泛涉獵各種知識,使課堂充滿生機(jī),將所學(xué)知識融會貫通成為自己的教學(xué)教育思想。在不斷學(xué)習(xí)中充實(shí),在“教學(xué)相長”中提高,在教學(xué)反思中創(chuàng)新,在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中成熟,在教育科研中提升。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十八
保險(xiǎn)的銷售,雖然很辛苦,但是在這辛苦中的收獲也是非常的多,同時(shí)我也是可以感受到當(dāng)有保險(xiǎn)的確對客戶真的有幫助的時(shí)候,我也是感到由衷的高興,過去的工作也是過去了,而新的工作也是來臨,在新的這一年里,我要繼續(xù)的把我的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展好,為新年的業(yè)務(wù)工作去做好計(jì)劃。
了解新的險(xiǎn)種,新的這一年,公司也是會開展一些新的項(xiàng)目,對于一些新的險(xiǎn)種,我也是要積極的去了解,知道清楚這些險(xiǎn)種是怎么的產(chǎn)品,如何組織好話術(shù)給客戶推薦會好一些,同時(shí)通過學(xué)習(xí),讓我清楚我更合適推薦哪些險(xiǎn)種,是否對我的老客戶也是可以去推薦的,畢竟老客戶相對來說更加的好開展業(yè)務(wù),而新年的一個(gè)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo),我也是要認(rèn)真的去完成,去把新險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)目標(biāo)完成好。
工作繼續(xù)要保持熱情和主動性,作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,其實(shí)很多時(shí)候,我們不能被動的做事情,而是需要我們主動的去出擊,去開發(fā)客戶,去把我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推銷出去,讓更多的客戶了解我們,愿意購買我們的保險(xiǎn),而在工作之中,積極的主動的去聯(lián)系客戶,去找合適的保險(xiǎn)推薦,讓客戶購買到合適的產(chǎn)品,同時(shí)自己也是把業(yè)務(wù)給做好了,達(dá)到雙贏,才能更好的去維護(hù)客戶,讓客戶在后續(xù)的日子里,認(rèn)同我們保險(xiǎn)公司,愿意繼續(xù)的參保,達(dá)成長期的合作關(guān)系。
個(gè)人來說,還要提升自己的業(yè)務(wù)水平,過去的一年雖然任務(wù)是完成了,但是我也是感覺到我是有些吃力的,很多方面也是做得還不夠好,對于保險(xiǎn)知識的了解,一些相關(guān)業(yè)內(nèi)的信心,我之前了解的不是那么的多,一直忙碌于做好業(yè)務(wù),卻忽略了這些基本的東西,但是只有把這些基本的東西給做好了,那么自己在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候,也是能更加的得心應(yīng)手,也不會是那么的困難,只有自己的業(yè)務(wù)水平去提高了,那么新的一年的工作也是能做的更加的順暢了。
保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)工作,同樣也是需要去維護(hù)好老客戶,對于一些新的險(xiǎn)種也是可以推薦給他們,讓老客戶來帶動銷量,并且通過老客戶的一個(gè)維護(hù),還能開發(fā)一些口碑的客戶,新的一年,我做好了計(jì)劃,但實(shí)際的一個(gè)工作之中,也是會有不同的情況發(fā)生,我也是要適時(shí)的去調(diào)整計(jì)劃,來把工作給做的更加的好。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十九
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理,更多業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
學(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟(jì)趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識。
(二)建立客戶庫。
收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。
(三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容。
電話聯(lián)系的內(nèi)容:
1、首次聯(lián)系客戶該說什么;。
2、跟進(jìn)客戶時(shí)該說什么;。
3、確定意向后該說什么;。
4、客戶定單后該說什么。
1、每日工作計(jì)劃:
每天完成100個(gè)新客戶電話。
簽定1個(gè)客戶。
簽定2個(gè)客戶。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二十
上學(xué)期,我園教師在新課程理念的指導(dǎo)下,以我園爭創(chuàng)一級一類幼兒園為契機(jī),加強(qiáng)園本教研,針對教師存在課程執(zhí)行能力還較薄弱,教學(xué)機(jī)智缺乏問題,積極開展了集體教學(xué)活動有效回應(yīng)的專題研究。還關(guān)注了幼兒園課程的有效實(shí)施,通過因地制宜根據(jù)幼兒園地域環(huán)境、加強(qiáng)課程資源的開發(fā)的實(shí)踐研究,發(fā)掘與優(yōu)化浦江地方特色的幼兒教學(xué)活動資源共26項(xiàng),使幼兒園教學(xué)活動內(nèi)容進(jìn)一步貼近浦江的生活,使幼兒園課程本土化、個(gè)性化、多樣化。加強(qiáng)了課程實(shí)施過程日常監(jiān)督與指導(dǎo),通過每日行政跟進(jìn),課程管理組的重點(diǎn)檢查和隨機(jī)抽查、教研組討論、浸入式調(diào)研,挖掘課程實(shí)施中亮點(diǎn)、捕捉問題、提出建議、解決困難,在實(shí)踐、反思、調(diào)整的過程中及時(shí)提升了教師一日活動各環(huán)節(jié)操作能力。注重了幼兒的四項(xiàng)活動的均衡發(fā)展,提高了教師實(shí)施課程力,從而提高了幼兒園保教質(zhì)量,在等級驗(yàn)收過程中得到專家的肯定。
薄弱點(diǎn):因地制宜開發(fā)幼兒園課程資源內(nèi)容的研究還不夠深入,結(jié)合正在開展的主題活動開發(fā)浦江鎮(zhèn)特色的課程資源來豐富和完善幼兒園課程,使教學(xué)內(nèi)容更加適合本園的教育對象與本園的實(shí)際情況。
個(gè)別化學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)雖然考慮了均衡性,年齡特點(diǎn)和主題背景下的探索和學(xué)習(xí),但總體擺設(shè)性的、操作性的較多,探索性的較少,因此要加強(qiáng)個(gè)別化學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和研究,增強(qiáng)可操作性和探索性。
圍繞幼兒園新一輪發(fā)展規(guī)劃,以園務(wù)計(jì)劃為行動指南,以優(yōu)化“課程實(shí)施”為抓手,開展選好課活動,以進(jìn)一步完善幼兒園園本化課程方案,加強(qiáng)課程開發(fā)和實(shí)施,重點(diǎn)研究個(gè)別化學(xué)習(xí)的探索,繼續(xù)加強(qiáng)體育特色課程的研究,探索課程園本化的發(fā)展,促進(jìn)幼兒整體、全面、健康發(fā)展。
1、充實(shí)利用本土資源開展主題內(nèi)容,不斷完善課程方案,關(guān)注課程優(yōu)化實(shí)施,完善管理與實(shí)踐,提高教師課程的實(shí)施能力,促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
2、加強(qiáng)個(gè)別化學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和研究,增強(qiáng)可操作性和探索性的個(gè)別化學(xué)習(xí)材料提供,提高教師的專業(yè)能力。
(二)繼續(xù)開展幼兒園運(yùn)動項(xiàng)目課程的相關(guān)內(nèi)容的研究。
(三)加強(qiáng)專題研究《主題背景下個(gè)別化學(xué)習(xí)活動內(nèi)容設(shè)置和材料提供的研究》,進(jìn)一步提高教師的專業(yè)能力。
(四)常規(guī)工作。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二十一
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到17x個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
3.2018業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
4.業(yè)務(wù)員2018工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2018。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二十二
第一、在做好本職工作的同時(shí)協(xié)助班主任完成心理輔導(dǎo)工作,協(xié)調(diào)各班委,做好班委會會議決定,共創(chuàng)良好的班風(fēng)出一份力??赡苄睦砦瘑T的工作并不怎么復(fù)雜,需要的更多是細(xì)心、關(guān)心,那么我就有更多時(shí)間協(xié)助好其他班委的工作,比如宣傳委員的展板書寫、征文等工作;比如團(tuán)委的班報(bào)工作,班長的會議記錄工作等等。
第二、積極配合、組織全班同學(xué)參加各項(xiàng)心理知識講座,如果條件允許,我可能會和組織委員一起聯(lián)合儒協(xié)會播放一些有心理知識的視頻,讓大家更好的了解心理知識。
第三、因?yàn)槲易约簩π睦矸矫娴暮芏鄬I(yè)知識都是完全陌生的,所以我會努力增加對有關(guān)心理知識的資料的閱讀,豐富自己的知識結(jié)構(gòu),提高自身的素養(yǎng),以更好的與同學(xué)們交流,幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài)??赡茉谕碜粤?xí)的時(shí)候會有一些心理知識搶答或心理測試的活動與大家一起分享!
第四、就是加強(qiáng)與宿舍長的溝通,畢竟一個(gè)人的能力還是有限的,難免顧此失彼,我會加強(qiáng)和寢室長的交流,盡量讓同學(xué)們在日常學(xué)習(xí)生活中保持健康平和的心態(tài),我也會通過大家在qq上發(fā)表的心情進(jìn)行關(guān)注,可能我無法成為每個(gè)人愿意傾訴的對象,因?yàn)楹芏嗳?,像是那邊的男生,我有很多都沒怎么接觸,那就更談不上談心了!但畢竟大家已經(jīng)在這里住了一年,相信每個(gè)人都有自己特別信得過的好朋友,如果面對很好的朋友說不出來的時(shí)候,就放肆的哭出來,哭也是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)泄方式,所以,如果心里有什么不開心的找個(gè)人說出來吧,很多時(shí)候,當(dāng)你把你所有的不開心一股腦的全倒出來之后,你再回過頭去想的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒多大的事。
一致,互相幫助,每位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。
可能我的計(jì)劃還很片面,不夠完善,畢竟這只是我個(gè)人的一些見解,還是那句話,我希望大家能多給我建議和意見,我希望通過這個(gè)職務(wù),我能和大家成為好朋友。
作為心理衛(wèi)生委員,我應(yīng)該做到:
(2)我會協(xié)助學(xué)校開展各種活動,并在心理健康教育課程、講座及活動中起到骨干帶頭作用,帶動其他學(xué)生積極參與的參與到活動中去。
(3)我會注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中出現(xiàn)的各種心理異常現(xiàn)象,給予我力所能及的、相應(yīng)的幫助,并及時(shí)向班主任、學(xué)校心理健康輔導(dǎo)教師反映,使其得到盡快解決。
(4)我一定會幫助有心理困難的同學(xué)及時(shí)前往心理咨詢室接受心理輔導(dǎo),而且會負(fù)責(zé)向心理輔導(dǎo)教師提供同學(xué)的表現(xiàn),以便加強(qiáng)對接受咨詢的同學(xué)跟蹤及反饋。
(5)我會盡力協(xié)助學(xué)校開展心理普查和問卷調(diào)查,做好為同學(xué)的服務(wù)工作。
(6)我會盡量做到、做好在心理健康教育中擔(dān)任學(xué)生助理工作,為老師、同學(xué)提供力所能及的服務(wù)。
(1)積極配合學(xué)校開展的各項(xiàng)心理咨詢及心理講座。
(2)多關(guān)心同學(xué),在同學(xué)心理出現(xiàn)偏差時(shí)積極介入,做好心理干預(yù)。
(3)在初步心理干預(yù)不成功的前提下,及時(shí)與心理老師溝通,做好。
下一步干預(yù)的準(zhǔn)備。
(4)收集好班級同學(xué)的心理健康信息,及時(shí)匯總分析。
在接下去的一學(xué)期里,我的工作時(shí)間表如下:
四月份(1)配合班級特色活動,在同學(xué)們中構(gòu)建互信氛圍。
(2)調(diào)動同學(xué)們參與創(chuàng)建文明寢室的熱情(需組織委員配合)。
六月份(1)調(diào)動同學(xué)參加運(yùn)動會的熱情。
七月份(1)幫助同學(xué)做好參加期末考試的心理準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇一
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)。
與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
2、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)。
3、回公司打電話。
(17:00—18:00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
4、晚上要進(jìn)行客戶分析;。
5、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷售工作計(jì)劃總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
(一)、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
(二)、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇三
社區(qū)各項(xiàng)工作已經(jīng)過半,上半年完成了各項(xiàng)既定任務(wù),也取得了一定的成績,但是下半年的工作依然艱巨,還需做好以下幾個(gè)方面的工作:
一是完成社區(qū)服務(wù)站實(shí)體建設(shè),預(yù)計(jì)在x月底完成全部32家服務(wù)站辦公場地裝修、辦公設(shè)備購置、標(biāo)識標(biāo)牌制作等工作。二是組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),會同社保中心對服務(wù)站所有工作人員進(jìn)行政策法規(guī)、實(shí)務(wù)操作培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力。三是進(jìn)行服務(wù)站的`試行開放,建立健全工作制度,明確工作人員職責(zé)分工。在服務(wù)過程中,查找不足,整改提高,并挖掘具有鮮明特點(diǎn)的社區(qū)服務(wù)站品牌項(xiàng)目加以推廣宣傳。四是全面對接社會組織服務(wù)。完成20xx年建成的20家服務(wù)站與社會組織對接的工作,打造多層次的服務(wù)體系。
提升總結(jié)樓組建設(shè)工作,形成制度體系。一是推動探索因樓制宜的活動機(jī)制。以片區(qū)為單位學(xué)習(xí)交流樓組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)方法,指導(dǎo)居委根據(jù)樓組實(shí)際開展活動,從而形成品牌特色。二是完善樓組評比機(jī)制。從制度建設(shè)、環(huán)境秩序、鄰里關(guān)系、樓組活動等多方面入手,完善并細(xì)化樓組評比標(biāo)準(zhǔn),確保創(chuàng)建工作常做常新。三是形成典范引路的激勵機(jī)制。對優(yōu)秀樓組及樓組長,年底予以集中表彰,并通過經(jīng)驗(yàn)交流、巡回展示、廣泛宣傳等多種形式,加強(qiáng)宣傳力度,從不同側(cè)面反映樓組建設(shè)的成果。
一是完成半年和全年的農(nóng)民動遷戶物業(yè)考核獎勵經(jīng)費(fèi)的測算和發(fā)放,通過加強(qiáng)對社區(qū)居民的宣傳力度,使物業(yè)管理費(fèi)的收繳率得到進(jìn)一步提高。二是會同房管辦開展物業(yè)經(jīng)理、業(yè)委會從業(yè)人員等的物業(yè)培訓(xùn)會議,提高他們的業(yè)務(wù)水平。三是召開相關(guān)居委與相應(yīng)物業(yè)公司的共建會議,分析目前物業(yè)存在的問題,整合四位一體,攜手并進(jìn),共建美好家園。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇四
首先,我想說的是感謝領(lǐng)導(dǎo)一直以來的提攜和幫助,讓我在過去的一年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿的完成了工作任務(wù)。20xx年,新的開始,我也寫下我個(gè)人的工作規(guī)劃和感想。
一、基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,我好觀察出價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:
1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目。主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。
6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇五
時(shí)間過得飛快,轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好,特制定了以下的工作計(jì)劃。
一、想辦法制訂每日工作流程表。
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
5、回公司打電話(17:00—18:00)如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇六
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料.這其中有:
1、會談紀(jì)要:
1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時(shí),能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程.能在會談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn).
2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn).(注:《會談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)。
2、客戶分析:
1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》.其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競爭對手的一切情況的分析;制定會談計(jì)劃,客戶開拓計(jì)劃;對計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備.
2)、在與客戶會談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》.其中包括:對客戶談話重點(diǎn)的分析,對我方談話重點(diǎn)的分析,對合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃.
業(yè)務(wù)員在《會談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié).(注:1、2、3、在每次與客戶會談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿.)。
1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿.《工作計(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人.
2)、在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn).初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿.
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇七
二、業(yè)績回想。
1、年總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
三、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;。
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中,最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
四、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;。
3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。
五、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇八
新學(xué)期開始了,我繼續(xù)擔(dān)任初一三班的班主任,我感覺七年級是初中三年級中至關(guān)重要的一年。在學(xué)校的高標(biāo)準(zhǔn)、家長的高要求下,為了能把本班建設(shè)成具有^v^團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)^v^的班風(fēng),特制定班級工作計(jì)劃:
我認(rèn)為班集體的共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo),就會失去前進(jìn)的動力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中,要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性,使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
(1)通過各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要談們時(shí)刻記著:積極的人像太陽,照到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣。
(2)經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)情與班情,做好協(xié)調(diào)工作,齊鋤共澆促苗長。
(3)要抓好班級的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展與后進(jìn)生的教育。德育面向全體用其促后進(jìn)生特別是雙差生的習(xí)慣,時(shí)時(shí)講時(shí)時(shí)落實(shí),事事講事事落實(shí)。
(4)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,使學(xué)生在活動中受到教育。
(5)健全班委,明確分工,提高學(xué)生的管理能力。
(1)這樣的一個(gè)班級最主要的就是班風(fēng)問題,學(xué)風(fēng)問題,在成績方面要主張,提高他們的個(gè)人能力的訓(xùn)練,發(fā)散思維的訓(xùn)練,多角度考慮問題的訓(xùn)練等等。
(2)充分利用班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。在班會當(dāng)中,時(shí)刻教育學(xué)生,要樹立個(gè)人更為遠(yuǎn)大的目標(biāo),使他們在思想上感覺到自己的不足,增強(qiáng)競爭意識。
(3)發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級。一個(gè)良好的班集體,必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,才能帶動全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級別的各項(xiàng)工作。
(4)充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。在班級其他學(xué)科的學(xué)習(xí)當(dāng)中讓他們,全方面的鍛煉自己,使自己掌握更多的文化知識。
(5)通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念,增強(qiáng)班級凝聚力。在活動中發(fā)現(xiàn)人才,在活動中發(fā)現(xiàn)他們的能力,現(xiàn)在的社會,是一個(gè)要求擁有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人才,更需要他們不斷的適應(yīng)這個(gè)社會,和與人的融洽相處,所以鍛煉他們集體觀念。
(6)組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動,力爭在各項(xiàng)活動中取得好成績。
(7)定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇九
首先,要擺正自己的心態(tài),就是執(zhí)行力是一項(xiàng)非常有益的能力,無論是對公司還是對個(gè)人的生活。我們是主動的去培養(yǎng)這項(xiàng)能力,而不僅僅是為了企業(yè)的要求而去刻意的對工作執(zhí)行,在生活中又是一副拖延的樣子。
所以,用心去改掉自己愛拖延的壞毛病,去提升自己的執(zhí)行力。
2、列舉出自身的缺點(diǎn)(相對于執(zhí)行力)。
找出一張紙,列舉出自身相對于執(zhí)行力的一些缺點(diǎn),而且,最好讓身邊的朋友也寫這樣一份清單,與你自己寫的對照一下,因?yàn)橛袝r(shí)候自己看自己會很寬容,朋友會‘旁觀者清’的更能貼近你的真實(shí)情況。
這些都是提升自身執(zhí)行力的攔路虎,要一一去克服它們。
3、先制定一項(xiàng)作息計(jì)劃。
先制定一個(gè)作息計(jì)劃,或者是運(yùn)動計(jì)劃,然后嚴(yán)格的去執(zhí)行,無論遇到神馬特殊情況。這是對于身體上讓你有一個(gè)意識,就是制定計(jì)劃后,就一定要執(zhí)行到底,得出結(jié)果,讓身體的生物鐘去影響你的思維。
4、一次只做一件事。
每天工作或周末在家的時(shí)候,一個(gè)時(shí)間段內(nèi)只做一件事情,無論有什么其他外界干擾因素,都不分心。例如你在做一個(gè)文檔,有同事在群里說團(tuán)購你想買的衣服之類的,要強(qiáng)迫自己不去看。
所以,要想有執(zhí)行力,就必須能夠禁得起誘惑。
5、重過程,更要結(jié)果。
執(zhí)行力的解釋是:執(zhí)行力是有效利用資源,保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力;是貫徹戰(zhàn)略意圖,完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。
所以一件工作,不是執(zhí)行就完了,更重要的是執(zhí)行過后的結(jié)果,如果只有過程沒有結(jié)果,從公司的角度來看,就是在做無用功,僅僅是一個(gè)聽話辦事的機(jī)器。
6、即時(shí)總結(jié)。
執(zhí)行力的另外一個(gè)非常重要的表現(xiàn)就是:即時(shí)總結(jié)。每件工作都有它自己的目標(biāo),執(zhí)行過后都要總結(jié)一下目標(biāo)的完成情況及其成果。
成功了,就是執(zhí)行好;失敗了,肯定有執(zhí)行的問題或者不可抗力的因素。甚至在執(zhí)行過程中,如果有意外情況發(fā)生,也要適時(shí)改變策略。
執(zhí)行力,不是聽話辦事,而是要保質(zhì)保量的完成工作目標(biāo),所以,在執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)之前要先分析,然后去一心一意的執(zhí)行,過程中有不對的情況及時(shí)調(diào)整,結(jié)束后即時(shí)總結(jié)工作成果。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十
作為一名銷售經(jīng)理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。下面是我本人20xx年的工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想。
全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識,致力于推進(jìn)天津建筑市場,推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略。
1、堅(jiān)定信念。
靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作。
找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和—諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十一
業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了、要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:
一、三個(gè)大部分:
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息、
九小類:
1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶、
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯、
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶、
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶、在有些問題上你和客戶是一致的、
二、明年的個(gè)人目標(biāo):
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十二
今年以來,在市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,xx堅(jiān)持緊盯“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的重要指示要求,深入貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟(jì)工作會議精神,一體貫徹落實(shí)省第xx黨代會及市有關(guān)會議精神,以市委市政府“xx”思路舉措為統(tǒng)攬和指引,堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn),積極實(shí)施一攬子穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策措施,聚力推進(jìn)“xx”,不斷將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各領(lǐng)域工作引向深入,豪情滿懷向著xx目標(biāo)邁進(jìn)。有關(guān)情況匯報(bào)如下。
一、基本情況及工作成效。
(一)防疫形勢得到新鞏固。堅(jiān)持“科學(xué)精準(zhǔn)、動態(tài)清零”總方針,堅(jiān)持“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略,扎實(shí)落實(shí)中央、省、市各項(xiàng)常態(tài)化疫情防控舉措,全力鞏固良好防疫態(tài)勢,保障轄區(qū)群眾生命安全和身體健康。一是扎實(shí)落實(shí)“兩個(gè)帶頭”、“六個(gè)堅(jiān)持”、“四報(bào)告”等制度要求,織牢防疫制度屏障。二是發(fā)揮xx疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組、工作專班、巡查小隊(duì)職能和作用,持續(xù)有效引導(dǎo)督促轄區(qū)企業(yè)始終繃緊防疫之弦,慎終如始落實(shí)好防疫主體責(zé)任。三是持續(xù)推動落實(shí)接種疫苗、核酸檢測、測體溫、一米線、戴口罩等常態(tài)化防疫措施,抓在日常、防在經(jīng)常。四是認(rèn)真學(xué)習(xí)疫情突發(fā)處置辦法,掌握熟悉疫情突發(fā)事件處置流程,強(qiáng)化硬件配置和物資儲備,提升應(yīng)急處突能力。五是持續(xù)緊盯跟進(jìn)中央、省、市關(guān)于疫情防控的最新部署,強(qiáng)化做好宣傳教育工作,引導(dǎo)形成“人人知防疫、人人懂防疫、人人參與防疫”的“眾志成城、共同戰(zhàn)疫”的良好環(huán)境和氛圍。
顯了xx落實(shí)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策,扶持企業(yè)發(fā)展的發(fā)展的力度和決心。從數(shù)據(jù)看,在全市深度發(fā)展“xx經(jīng)濟(jì)”,打造“百億級工業(yè)xx”等發(fā)展戰(zhàn)略和大勢的驅(qū)動下,xx經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行并總體呈增長態(tài)勢。預(yù)測全年可實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值約xx億元,率先實(shí)現(xiàn)翻番式增長,為打造百億級工業(yè)xx奠定基礎(chǔ),為全市穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(三)項(xiàng)目建設(shè)跑出新速度。xx共有x個(gè)省市重點(diǎn)項(xiàng)目,其中省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目x個(gè),市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目x個(gè),計(jì)劃總投資x億元,年度計(jì)劃投資x億元,上半年完成投資x億元,完成x,比時(shí)間進(jìn)度快x個(gè)百分點(diǎn),其中省重點(diǎn)項(xiàng)目平均投資進(jìn)度為x,比時(shí)間進(jìn)度快x個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到了省市的要求。同時(shí)嚴(yán)格依照省市有關(guān)要求抓好專項(xiàng)債支出,目前共獲政府專項(xiàng)債x萬元,已使用x萬元,支出進(jìn)度為x,達(dá)到時(shí)序要求,并已制定后續(xù)資金使用計(jì)劃,確保8月底前全部使用完畢。
(四)招商引資取得新業(yè)績。上半年,xx共簽約引進(jìn)x個(gè)項(xiàng)目,計(jì)劃投資x億元。為x發(fā)展注入源頭活水。還儲備了x個(gè)符合xx定位及規(guī)劃且有較強(qiáng)投資落戶的項(xiàng)目,為后續(xù)招引更多項(xiàng)目落地打下基礎(chǔ)。
(五)載體開發(fā)獲得新成果。持續(xù)主動協(xié)調(diào)x開展位于城東面面積約x畝土地征地拆遷工作,做大xx載體空間。積極開展土地出出讓、使用林地報(bào)批和用地報(bào)批,為xx項(xiàng)目建設(shè)、招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供載體支撐。
動給企業(yè)提供政策、資源、要素保障等方面的支持幫助,為企業(yè)解難、幫企業(yè)紓困,營造良好政務(wù)環(huán)境和親商環(huán)境。
二、存在問題。
(一)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大。受國際環(huán)境更趨嚴(yán)峻復(fù)雜和國內(nèi)疫情沖擊明顯的超預(yù)期影響,市場活力整體下滑,xx以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱,受市場下行波動影響明顯,相關(guān)企業(yè)訂單量出現(xiàn)下滑,體現(xiàn)到經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上,4月以來xx相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)回落,增速放緩。
(二)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化。一方面目前國內(nèi)x產(chǎn)業(yè)市場仍然偏小,xx企業(yè)營收體量不大,難以有效支撐xx經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。另一方面xx重點(diǎn)布局的金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目還處于建設(shè)發(fā)展階段,經(jīng)濟(jì)效益未充分顯現(xiàn)。
(三)項(xiàng)目建設(shè)面臨梗阻。一是建設(shè)資金不足問題。如受省建設(shè)資金未能及時(shí)到位的影響,x建設(shè)正面臨較大資金缺口,影響了建設(shè)進(jìn)度。二是用地手續(xù)不完善問題。如x基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目,規(guī)劃用地面積約x畝,未完善用地手續(xù)面積約x畝;又如x周邊土地平整建設(shè)工程項(xiàng)目,規(guī)劃用地面積約x畝,未完善用地手續(xù)x畝。三是土地交付慢的問題。x項(xiàng)目的建設(shè)用地,由于礦石場的砂石、棄土沒有及時(shí)清理出場,石場設(shè)備尚未撤出,場地未能正常交付,投資進(jìn)度進(jìn)展有所影響。上述問題已經(jīng)一定程度影響了省市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),如不能有效解決,其負(fù)面影響還將進(jìn)一步凸顯。
目總體落地速度還不夠快,有的項(xiàng)目還未真正落地建設(shè),反映出項(xiàng)目服務(wù)、土地載體等方面支持力量的不足。
(五)發(fā)展資金還有缺口。受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚在優(yōu)化、入園企業(yè)總體不多等因素影響,xx稅源尚不穩(wěn)定,疊加“退稅政策”的施行,自主營收總體還比較薄弱。目前xx正全力以赴強(qiáng)化道路交通、人才公寓、載體開發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),持續(xù)完善投資環(huán)境、發(fā)展環(huán)境,但在建設(shè)資金及相關(guān)要素的保障上還客觀存在較大缺口,制約了工作的推進(jìn)。
三、下一步工作計(jì)劃。
接下來,xx深入學(xué)習(xí)貫徹^v^、^v^有關(guān)經(jīng)濟(jì)會議精神,認(rèn)真落實(shí)省第x黨代會精神,堅(jiān)守“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的工作要求,以市委市政府“x”思路舉措為統(tǒng)攬,搶抓歷史機(jī)遇、錨定“東融灣區(qū)”、發(fā)揮比較優(yōu)勢、挖潛提質(zhì)東擴(kuò),全力推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及各領(lǐng)域工作縱深向前,奮力打造高質(zhì)量發(fā)展的xx經(jīng)濟(jì)示范區(qū),向市委市政府交出滿意答卷。
(一)慎終如始抓好疫情防控。深刻認(rèn)識防控疫情是政治任務(wù)、民心工程和職責(zé)所系,持續(xù)有效貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于疫情防控的工作部署,始終緊繃思想之弦、落實(shí)嚴(yán)密之策,常態(tài)化做好各項(xiàng)防疫工作,保障xx群眾的生命安全的身體健身,營造安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
(二)聚精會神抓好項(xiàng)目建設(shè)。緊盯年度目標(biāo)任務(wù),樹牢“項(xiàng)目是第一抓手”理念,全力保障省市重點(diǎn)項(xiàng)目高質(zhì)高效建設(shè)推進(jìn)。謹(jǐn)遵上級關(guān)于專項(xiàng)債使用的要求和規(guī)范,加快支出進(jìn)度,為項(xiàng)目加速建設(shè)賦能。
際,以補(bǔ)鏈、健鏈、強(qiáng)鏈為著力點(diǎn)打造金屬智造、x、新材料、機(jī)械裝備等四大產(chǎn)業(yè)集群,做大產(chǎn)業(yè)盤子,做優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三是堅(jiān)定不移“東融灣區(qū)”,發(fā)揮區(qū)位、政策、產(chǎn)業(yè)配套等比較優(yōu)勢,積極承接大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移落地。
(四)雙管齊下抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是全力推動x產(chǎn)業(yè)升級。按照x示范應(yīng)用城市群的部署要求,積極爭取各方支持,積極探索x在本土的最優(yōu)應(yīng)用方案,全力完成城市群賦予的x等工作任務(wù),做優(yōu)基礎(chǔ)環(huán)境,做大本土市場,為企業(yè)發(fā)展提供助力。全力推進(jìn)x上市,做強(qiáng)頭部企業(yè),做大品牌效應(yīng)。發(fā)揮毗鄰x的優(yōu)勢,主動強(qiáng)化市場對接和融入,拓展、挺進(jìn)、深耕x消費(fèi)市場。持續(xù)推進(jìn)x等六大研發(fā)平臺建設(shè)發(fā)展,為產(chǎn)業(yè)升級提供硬核科創(chuàng)驅(qū)動力。二是全力培育金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。堅(jiān)持“多元化發(fā)展”理念,將更多政策、載體、資金、服務(wù)等核心要素向金屬智造、新材料、機(jī)械裝備等三大產(chǎn)業(yè)傾斜,重點(diǎn)推動x等重點(diǎn)項(xiàng)目加速建設(shè),重點(diǎn)扶持x等現(xiàn)有行業(yè)知名企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,打造行業(yè)龍頭企業(yè),形成品牌效應(yīng),吸引行業(yè)領(lǐng)域上下游項(xiàng)目集聚xx發(fā)展,塑造xx發(fā)展新動能和增長極。
(五)多措并舉抓好載體開發(fā)。大力推進(jìn)xx大道東片區(qū)土地開發(fā)建設(shè),精準(zhǔn)盤活現(xiàn)有少量低效用地和廠房,樹牢“寸土如金”理念,集約化用地、內(nèi)涵式發(fā)展,為xx建設(shè)發(fā)展提供載體保障。
環(huán)境的部署要求,持續(xù)改善投資環(huán)境、市場環(huán)境、政務(wù)環(huán)境,讓企業(yè)投資放心、創(chuàng)新安心、發(fā)展順心。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十三
按照“班子正氣,領(lǐng)導(dǎo)垂范;業(yè)務(wù),實(shí)績顯著;教育深入,風(fēng)尚良好;文體活躍,內(nèi)涵豐富;管理規(guī)范,環(huán)境和諧;創(chuàng)建扎實(shí),貢獻(xiàn)突出”的省級文明單位基本標(biāo)準(zhǔn),緊緊圍繞“增責(zé)提效,創(chuàng)新突破,爭優(yōu)跨越”的質(zhì)監(jiān)工作要求,將文明創(chuàng)建工作與業(yè)務(wù)工作、行風(fēng)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)有機(jī)結(jié)合,全面提升部門整體素質(zhì),著力提高事業(yè)發(fā)展水平,實(shí)現(xiàn)質(zhì)監(jiān)事業(yè)的再跨越,為促進(jìn)浙江舟山群島新區(qū)建設(shè)做出新的更大貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)建目標(biāo)。
力爭通過兩年的努力,全局文明素質(zhì)有新的提高,“三個(gè)文明”建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn),執(zhí)行能力明顯增強(qiáng),服務(wù)效率明顯提速,規(guī)范化水平明顯提升,發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化,群眾滿意度明顯提高,在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮更大作用,樹立質(zhì)監(jiān)部門在地方上的良好形象,達(dá)到省級文明單位標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)入省級文明單位行列。
三、創(chuàng)建步驟。
創(chuàng)建工作具體分二步推進(jìn)。
第一步:計(jì)劃部署(20__年6月前)。主要任務(wù):建立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,制定創(chuàng)建計(jì)劃,明確創(chuàng)建措施,落實(shí)創(chuàng)建責(zé)任,組織宣傳動員,營造創(chuàng)建氛圍。
第二步:總結(jié)完善(20__年7月至10月)。主要任務(wù):對前階段創(chuàng)建工作進(jìn)行總結(jié),并對照省級文明單位評選標(biāo)準(zhǔn),查漏補(bǔ)缺,逐項(xiàng)落實(shí)。
四、創(chuàng)建重點(diǎn)。
(一)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)文明創(chuàng)建基礎(chǔ)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)構(gòu)建設(shè)。以落實(shí)“三定方案”為契機(jī),做好系統(tǒng)各級機(jī)構(gòu)建立、職責(zé)調(diào)整、處室改設(shè)、干部配備等工作,調(diào)整、充實(shí)、優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部隊(duì)伍。健全年輕干部培養(yǎng)選拔機(jī)制,加大對年輕干部和高層次、高技能人才的教育培養(yǎng),不斷提高實(shí)踐創(chuàng)新工作能力。
2、加強(qiáng)干部隊(duì)伍履職能力建設(shè)。不斷強(qiáng)化干部綜合素質(zhì)培訓(xùn)教育,通過集中輔導(dǎo)、專題講座、業(yè)務(wù)授課、模擬辦案、崗位練兵、繼續(xù)教育等多種方式,學(xué)用結(jié)合,學(xué)以致用,建立一支“一崗多能”的復(fù)合型干部隊(duì)伍。建立健全干部考核評價(jià)機(jī)制,運(yùn)用目標(biāo)激勵和考核管理等手段,激發(fā)干部隊(duì)伍的工作活力。
3、加大人才引進(jìn)培養(yǎng)力度。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃,通過招錄、轉(zhuǎn)任等渠道充實(shí)行政管理干部隊(duì)伍,有效緩解監(jiān)管工作任務(wù)重、人手少的現(xiàn)狀。深入實(shí)施人才強(qiáng)檢戰(zhàn)略,建立完善學(xué)科帶頭人、首席檢驗(yàn)師制度,積極爭創(chuàng)省、市級創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)和引進(jìn)高精尖人才。
4、積極開展崗位創(chuàng)建活動。將干部職工的能力提升、形象創(chuàng)建和素質(zhì)建設(shè)相結(jié)合,積極開展以創(chuàng)先爭優(yōu)、崗位奉獻(xiàn)、文明示范為主題的崗位鍛煉和文明創(chuàng)建活動。全面開展群眾滿意基層站所的評議創(chuàng)建工作和黨(團(tuán))員先鋒崗、黨(團(tuán))員示范崗、青年示范崗等創(chuàng)建活動,使群團(tuán)組織成為活絡(luò)組織肌體,促進(jìn)質(zhì)監(jiān)文明建設(shè)的重要力量。
(二)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)文化建設(shè),提升部門文明素質(zhì)。
1、推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。深入開展以“工作差錯(cuò)不在我這里產(chǎn)生、辦理事項(xiàng)不在我這里延誤、監(jiān)督管理不在我這里缺失、不良風(fēng)氣不在我這里出現(xiàn)、質(zhì)監(jiān)形象不在我這里受損”為內(nèi)容的“五不”主題教育和干部職工“五個(gè)一”學(xué)習(xí)活動,大力宣傳和弘揚(yáng)系統(tǒng)內(nèi)的各類優(yōu)秀人物和先進(jìn)事跡,強(qiáng)化質(zhì)監(jiān)隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力建設(shè)。
2、積極推行政務(wù)禮儀。按照機(jī)關(guān)公務(wù)禮儀要求,推行微笑服務(wù)、禮儀服務(wù)和文明服務(wù),堅(jiān)持做到“來有迎聲、問有答聲、走有送聲”,以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)為群眾辦實(shí)事好事。督促廣大黨員、干部認(rèn)真踐行質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)^v^員先鋒形象標(biāo)準(zhǔn),全體干部職工作出“一句話諾言”,用以激勵和規(guī)范自身行為,不斷提高政務(wù)工作水平。
3、切實(shí)加強(qiáng)群團(tuán)工作。加強(qiáng)干部職工學(xué)習(xí)的平臺建設(shè),增進(jìn)與市圖書館的聯(lián)系,強(qiáng)化質(zhì)監(jiān)圖書館運(yùn)行管理,打造“職工書屋”;結(jié)合工作實(shí)際,組織干部職工開展形式多樣、健康向上、寓教于樂的文體活動,組織全市系統(tǒng)慶祝建黨__周年唱紅歌唱紅歌匯演,參與全省系統(tǒng)第__屆文藝匯演等;充分挖掘和發(fā)揮干部職工的文藝特長和興趣愛好,組織球類、登山、歌舞、健身、閱讀等各類文體娛樂的興趣小組,定期或不定期開展活動;關(guān)心職工工作生活,實(shí)施職工療休養(yǎng)制度和職工住院互助保障。
(三)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)業(yè)務(wù)建設(shè),提高質(zhì)監(jiān)服務(wù)水平。
1、堅(jiān)持機(jī)制與載體創(chuàng)新,全面推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)市工作。一是貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于加快推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)省建設(shè)的若干意見》,制定我市“質(zhì)量強(qiáng)市建設(shè)實(shí)施意見”,大力實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)市“創(chuàng)四優(yōu)育百強(qiáng)”行動,組織推進(jìn)質(zhì)量安全保障、質(zhì)量技術(shù)支撐、質(zhì)量誠信和質(zhì)量評價(jià)四大體系建設(shè),促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、工程、環(huán)境四大實(shí)體質(zhì)量發(fā)展。二是深化戰(zhàn)略實(shí)施。組織好政府質(zhì)量獎、產(chǎn)品的培育申報(bào),做好“舟山海鮮”浙江區(qū)域的推廣、使用、管理和監(jiān)督。三是深化塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升工作。重點(diǎn)開展全市水產(chǎn)品精深加工業(yè)、船配和定海機(jī)筒螺桿質(zhì)量提升、岱山汽配質(zhì)量整治及提升四大行動,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量水平整體提升。四是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。重點(diǎn)在省政府確定的“舟山船舶修造產(chǎn)業(yè)集群”和“舟山海洋生物與海產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)集群”2個(gè)省級轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)推廣實(shí)施聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn),開展浙江省舟山群島旅游服務(wù)綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)。五是實(shí)施質(zhì)量管理創(chuàng)新工作。以政府質(zhì)量獎為引導(dǎo),樹立一批質(zhì)量管理示范企業(yè),按企業(yè)類型分層次推廣先進(jìn)的質(zhì)量管理方法,開展群眾性的企業(yè)全面質(zhì)量管理活動。六是深化節(jié)能減排工作。推廣實(shí)施節(jié)能減排技術(shù)規(guī)范,深入開展鍋爐節(jié)能“三進(jìn)三送二提升”活動,加大鍋爐節(jié)能減排力度。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十四
2022月的腳步即將邁向身后,回想走過的腳印,深深淺淺一月時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。2022月這一月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和月初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,2022月共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?,F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
2022月我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。
2022月通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與,增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Wo(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
2022月采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
xx月采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理,本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對商家進(jìn)行評價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨(dú)立的行業(yè),供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如:達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十五
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意c.com義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我現(xiàn)將2019年工作計(jì)劃陳列如下:
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計(jì)劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十六
寒冬過后,我們迎來了萬物生長的春季。上學(xué)期在教師們的辛勤耕耘下圓滿的結(jié)束,通過一學(xué)期的活動(教研組的研究活動、以班級為單位的各項(xiàng)評比活動、教師公開課的展示、幼兒活動內(nèi)容展示、家長開放日的活動等等)后,我們的教師隊(duì)伍在不斷地成長,自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平再上了一個(gè)臺階,但我們還得繼續(xù)向教學(xué)特色化,教師水平專業(yè)化的方向不斷地前進(jìn)。
依據(jù)本園的具體情況,以新《綱要》為指導(dǎo)方向,加強(qiáng)特色課程的開展,實(shí)施有效的整合教學(xué)形式,遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律,以教研為主體進(jìn)行提升教師專業(yè)水平的研討,加強(qiáng)日常教學(xué)的管理,提高幼兒一日活動質(zhì)量和效益,促進(jìn)教師、幼兒、幼兒園的共同發(fā)展。
1以《綱要》為指導(dǎo),深入理解開設(shè)的各課程,使課程適應(yīng)每個(gè)幼兒的發(fā)展,促使幼兒在原有的水平上得到最大限度的提升。
2教研活動的開展,加強(qiáng)教師隊(duì)伍的成長,培養(yǎng)反思型的教師,讓教師在不斷的研修中成長。
3加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,優(yōu)化幼兒的一日活動。
1業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平。
間周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)《綱要》精神,掌握幼兒的年齡特點(diǎn),案例分析,學(xué)習(xí)弟子規(guī)深入入理解其意義。每月交流一次教育隨筆,形成一個(gè)互動式交流的平臺,讓教師在這一平臺上提升自身的專業(yè)知識,開發(fā)教師的潛能,發(fā)揮其教師的表達(dá)能力和寫作能力。
2以整合教材為重要課程研究,實(shí)踐其課程內(nèi)容。
以整合教材為基礎(chǔ),開展主題活動,教師在備課前思考到教學(xué)的安排,環(huán)境的創(chuàng)設(shè),游戲的選擇,對課程的理解有問題時(shí),教師之間交流解決存在的問題,資源共享。具體的教師對教學(xué)活動的反思,對組織教學(xué)中存在的問題,寫出策略,并作修改,好的方式進(jìn)行思考和記載。主題結(jié)束后,我們教師就主題的達(dá)成情況,從教學(xué)活動,游戲活動,日常生活,家園共育四方面作總結(jié)并進(jìn)行反思,改進(jìn)教學(xué)形式。
區(qū)角活動是教學(xué)活動的延伸,也是幼兒鞏固集教活動中的知識、技能的一個(gè)重要環(huán)節(jié),因此本學(xué)期教師制定區(qū)角的內(nèi)容及目標(biāo)更具體,業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)檢查實(shí)行的效果。
音樂貫穿各生活環(huán)節(jié)。每周一次表演活動的開設(shè)增強(qiáng)幼兒對藝術(shù)的熱愛,為六一節(jié)目做準(zhǔn)備。每周一次的種植活動,培養(yǎng)幼兒的觀察能力,了解植物的生長過程,學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)幼兒的愛心。
學(xué)前班班務(wù)工作計(jì)劃開設(shè)試點(diǎn)班,本著教材的指導(dǎo)思想,培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣,豐富幼兒的閱讀能力,增強(qiáng)幼兒的表達(dá)能力為目標(biāo).由園長領(lǐng)導(dǎo)大二的兩位教學(xué)老師執(zhí)教,反思,討論,外出培訓(xùn)、專家親臨指導(dǎo)等多種形式進(jìn)行試點(diǎn)教學(xué).
3教研活動,提高教師的專業(yè)水平。
本學(xué)期重點(diǎn)開設(shè)兩個(gè)教研組語言、數(shù)學(xué),由教研組組長撰寫計(jì)劃制定時(shí)間,組織成員學(xué)習(xí)、研討、觀摩活動等形式帶動教師成長。語言以弟子規(guī)為基點(diǎn),開展識字活動;數(shù)學(xué)以蒙氏數(shù)學(xué)操作教材為主開展教研。戶外、英語教研組應(yīng)用上學(xué)期研討的成果,加強(qiáng)使用,檢查。
4日常常規(guī)的管理,提高保教水平。
進(jìn)一步規(guī)范幼兒園的保教工作制度,規(guī)范教師的一日活動操作常規(guī).主題活動的引領(lǐng),教育環(huán)境與主題相對應(yīng),幼兒參與性高,活動積極.
1深入班級聽課,采用隨機(jī)聽課和提前預(yù)約的形式,加強(qiáng)巡查.
2繼續(xù)規(guī)范班級的計(jì)劃,月計(jì)劃,周計(jì)劃的制訂,檢查計(jì)劃的落實(shí)情況,保證一日活動有計(jì)劃,有目標(biāo),科學(xué),合理,有效地完成.
3游戲和戶外游戲的巡查,安排的活動符合主題和教研組的要求.
4教師備課本在每周五上交檢查,包括活動計(jì)劃,目標(biāo),過程,反思.每月幼兒的月測評,以檢驗(yàn)教師的教學(xué)活動的開展為目的.
5每月一篇教育隨筆,一篇整合教材的反思。
6.增強(qiáng)英語的使用,每月的英語測評。
7.組織豐富多彩的保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,提升保育員觀念,學(xué)習(xí)更多的保育員教育知識,其他方面有兒歌,英語,論語,講故事.
5通過多種渠道,建立良好的家園聯(lián)系.
家長開放日的新模式,讓家長更全面了解幼兒在園的半日活動.每月月末家長到園的時(shí)間,各班將幼兒的成績展現(xiàn)給家長,并解決家長的一些育兒問題.每天到辦公室填寫好未到園幼兒的情況,電話了解未到孩子的原因.家園聯(lián)系及時(shí)更新和全面的教育教學(xué)介紹,以便家長了解幼兒的在園情況.每日情況表的修正,群更新,與家長交流,解決家長的育兒問題,上傳幼兒的照片讓家長了解到更多幼兒在園的活動。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十七
“教師的科研能力”是教師在教育科研實(shí)踐活動中形成的直接影響教育科研效率,使教育科研任務(wù)順利完成所必須具備的主觀條件。主要包括科研課題的選擇能力,課題實(shí)驗(yàn)方案的制作能力,課題實(shí)驗(yàn)的操作能力,實(shí)驗(yàn)資料的收集、整理和分析研究能力,課堂教學(xué)的科學(xué)研究能力,科研論文、研究報(bào)告的撰寫能力等。
“教師的科研素質(zhì)”是教師在教育科研實(shí)踐活動中形成的比較穩(wěn)定的且長時(shí)間內(nèi)起作用的性質(zhì)和品質(zhì)。主要包括教師的教育科研意識、教育科研經(jīng)驗(yàn)、教育科研知識、教育科研技能、教育科研理論素養(yǎng)、教育科研信息處理能力和教育科研創(chuàng)造才能等。
教師的“科研素質(zhì)”與“科研能力”的本質(zhì)特征及相互關(guān)系:從人的本質(zhì)角度看,教師的科研素質(zhì)是教師本質(zhì)的規(guī)定性,是教師科研活動的產(chǎn)物。教師的科研能力是教師內(nèi)在的本身力量的表現(xiàn),是教師科研素質(zhì)表現(xiàn)的“現(xiàn)象”。教師的科研素質(zhì)和科研能力之間具有內(nèi)隱外顯的特點(diǎn),培養(yǎng)教師的科研素質(zhì)就是在提高教師的科研能力。教師只有具備了較高的教育科研素質(zhì),才會表現(xiàn)出較強(qiáng)的教育科研能力。
1.提升教師教科研能力是時(shí)代發(fā)展的需要。
當(dāng)今世界,科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展,知識更新日新月異。社會的發(fā)展對創(chuàng)新型人才的要求越來越高。為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,我國提出了“教育創(chuàng)新”的理念。如何進(jìn)行“教育創(chuàng)新”?教育科研就是不可或缺的手段。只有搞教育科研,才能進(jìn)行“教育創(chuàng)新”,才能全面地推進(jìn)素質(zhì)教育,推動教育的發(fā)展。而搞好教育科研的前題是提高教師科研能力。
2.提升教師教科研能力是學(xué)校中心工作的需要。
作為學(xué)校,教學(xué)是中心,但科研是關(guān)鍵。在科研中提高教師的創(chuàng)新能力,提高教師教學(xué)水平是一條不可替代的途徑,沒有高素質(zhì)的創(chuàng)新型的師資隊(duì)伍,就沒有創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。為此學(xué)校需要廣大教師圍繞學(xué)校中心工作和教科研課題開展學(xué)術(shù)研究、論文撰寫、案例實(shí)錄、調(diào)查報(bào)告等教育科研活動,這樣能提高教育教學(xué)質(zhì)量,把學(xué)校的中心搞好。而要搞好教育科研就必須提升廣大教師的教科研能力。
3.提升教師教科研能力是教師自身發(fā)展提高的的需要。
思自己的教育教學(xué)行為,具有職業(yè)敏感性、反思意識、合作精神和科研意識,及時(shí)發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)工作中的問題,針對問題積極探索研究,主動吸收教育科學(xué)理論和同行經(jīng)驗(yàn),提出新的切實(shí)可行的改進(jìn)方法,不斷地改進(jìn)自己的教育教學(xué)工作的教師。所以研究型教師是不會有倦怠的,他們通過研究自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動來明確和實(shí)現(xiàn)教育的意義,從教育事業(yè)中獲得了巨大的心理滿足和成就需要,由衷地體驗(yàn)到一種滿足感與成就感。
教育科研能力的提高有賴于教育科研活動的開展。那么開展教育科研有何作用?教育科研有助于教師的理念不斷地更新。教育要做好“三個(gè)服務(wù)”,教材要為學(xué)生服務(wù),(教師是教材的開發(fā)者與再創(chuàng)造者);教師的“教”要為學(xué)生的“學(xué)”服務(wù),(教師應(yīng)該是課堂中學(xué)生的合作伙伴,是教學(xué)的倡導(dǎo)者,激勵者);教師要為學(xué)生的終生發(fā)展服務(wù),(教學(xué)過程不但重視結(jié)果,而更加重視過程,教學(xué)的目標(biāo)從單一的一維目標(biāo)轉(zhuǎn)化為知識與技能、方法與過程、情感態(tài)度與價(jià)值觀的多維目標(biāo))。
教育科研有助于教師的自身成長。一個(gè)普通教師成為骨干教師的基本過程:積累期、成熟期、創(chuàng)造期。教育科研是教師自我提高的重要途徑,每一次的教育科研活動,不但改變了教師的思想觀點(diǎn),而且提高了教師的教學(xué)方法,也提升了教師的成就感。
4.提高教師科研能力是新課改的需要。
新課改的核心理念是—為了每個(gè)學(xué)生的發(fā)展。隨著新課改的進(jìn)行,課堂知識結(jié)構(gòu)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式、課堂控制方式及課堂常規(guī)經(jīng)驗(yàn)等都要發(fā)生相應(yīng)的變化,這就要求教師不斷提高自身素質(zhì),更新觀念,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教師角色。
教師要把科研意識引進(jìn)課堂,也就是把研究性學(xué)習(xí)方式引進(jìn)課堂教學(xué)。學(xué)生在老師指導(dǎo)下自主發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、解決問題。把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī),使其主動求知,學(xué)會學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)—驗(yàn)證假設(shè)—得出結(jié)論。這些教學(xué)活動的開展需要教師要科研素質(zhì)和科研能力,才能更好完成新課改所賦予教師的任務(wù)。
我認(rèn)為教師應(yīng)該關(guān)注一下幾個(gè)問題:
1.教師要有對事業(yè)、對科研的熱情,善于發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中存在的問題,明確自己教研的努力方向,不斷地追求和思考?!胺e累—總結(jié)—再積累—再總結(jié)”,這是教科研的必經(jīng)之路,沒有捷徑。
2.教師要有對學(xué)生的愛,關(guān)愛學(xué)生是做好教育科研的前提和基礎(chǔ)。
老學(xué)到老,在做中學(xué),通過學(xué)習(xí),拓寬自己的知識領(lǐng)域,以調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)手段,促進(jìn)專業(yè)成長,提高科研能力。
4.教師還要廣泛涉獵各種知識,使課堂充滿生機(jī),將所學(xué)知識融會貫通成為自己的教學(xué)教育思想。在不斷學(xué)習(xí)中充實(shí),在“教學(xué)相長”中提高,在教學(xué)反思中創(chuàng)新,在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中成熟,在教育科研中提升。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十八
保險(xiǎn)的銷售,雖然很辛苦,但是在這辛苦中的收獲也是非常的多,同時(shí)我也是可以感受到當(dāng)有保險(xiǎn)的確對客戶真的有幫助的時(shí)候,我也是感到由衷的高興,過去的工作也是過去了,而新的工作也是來臨,在新的這一年里,我要繼續(xù)的把我的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展好,為新年的業(yè)務(wù)工作去做好計(jì)劃。
了解新的險(xiǎn)種,新的這一年,公司也是會開展一些新的項(xiàng)目,對于一些新的險(xiǎn)種,我也是要積極的去了解,知道清楚這些險(xiǎn)種是怎么的產(chǎn)品,如何組織好話術(shù)給客戶推薦會好一些,同時(shí)通過學(xué)習(xí),讓我清楚我更合適推薦哪些險(xiǎn)種,是否對我的老客戶也是可以去推薦的,畢竟老客戶相對來說更加的好開展業(yè)務(wù),而新年的一個(gè)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo),我也是要認(rèn)真的去完成,去把新險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)目標(biāo)完成好。
工作繼續(xù)要保持熱情和主動性,作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,其實(shí)很多時(shí)候,我們不能被動的做事情,而是需要我們主動的去出擊,去開發(fā)客戶,去把我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推銷出去,讓更多的客戶了解我們,愿意購買我們的保險(xiǎn),而在工作之中,積極的主動的去聯(lián)系客戶,去找合適的保險(xiǎn)推薦,讓客戶購買到合適的產(chǎn)品,同時(shí)自己也是把業(yè)務(wù)給做好了,達(dá)到雙贏,才能更好的去維護(hù)客戶,讓客戶在后續(xù)的日子里,認(rèn)同我們保險(xiǎn)公司,愿意繼續(xù)的參保,達(dá)成長期的合作關(guān)系。
個(gè)人來說,還要提升自己的業(yè)務(wù)水平,過去的一年雖然任務(wù)是完成了,但是我也是感覺到我是有些吃力的,很多方面也是做得還不夠好,對于保險(xiǎn)知識的了解,一些相關(guān)業(yè)內(nèi)的信心,我之前了解的不是那么的多,一直忙碌于做好業(yè)務(wù),卻忽略了這些基本的東西,但是只有把這些基本的東西給做好了,那么自己在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候,也是能更加的得心應(yīng)手,也不會是那么的困難,只有自己的業(yè)務(wù)水平去提高了,那么新的一年的工作也是能做的更加的順暢了。
保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)工作,同樣也是需要去維護(hù)好老客戶,對于一些新的險(xiǎn)種也是可以推薦給他們,讓老客戶來帶動銷量,并且通過老客戶的一個(gè)維護(hù),還能開發(fā)一些口碑的客戶,新的一年,我做好了計(jì)劃,但實(shí)際的一個(gè)工作之中,也是會有不同的情況發(fā)生,我也是要適時(shí)的去調(diào)整計(jì)劃,來把工作給做的更加的好。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇十九
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理,更多業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
學(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟(jì)趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識。
(二)建立客戶庫。
收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。
(三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容。
電話聯(lián)系的內(nèi)容:
1、首次聯(lián)系客戶該說什么;。
2、跟進(jìn)客戶時(shí)該說什么;。
3、確定意向后該說什么;。
4、客戶定單后該說什么。
1、每日工作計(jì)劃:
每天完成100個(gè)新客戶電話。
簽定1個(gè)客戶。
簽定2個(gè)客戶。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二十
上學(xué)期,我園教師在新課程理念的指導(dǎo)下,以我園爭創(chuàng)一級一類幼兒園為契機(jī),加強(qiáng)園本教研,針對教師存在課程執(zhí)行能力還較薄弱,教學(xué)機(jī)智缺乏問題,積極開展了集體教學(xué)活動有效回應(yīng)的專題研究。還關(guān)注了幼兒園課程的有效實(shí)施,通過因地制宜根據(jù)幼兒園地域環(huán)境、加強(qiáng)課程資源的開發(fā)的實(shí)踐研究,發(fā)掘與優(yōu)化浦江地方特色的幼兒教學(xué)活動資源共26項(xiàng),使幼兒園教學(xué)活動內(nèi)容進(jìn)一步貼近浦江的生活,使幼兒園課程本土化、個(gè)性化、多樣化。加強(qiáng)了課程實(shí)施過程日常監(jiān)督與指導(dǎo),通過每日行政跟進(jìn),課程管理組的重點(diǎn)檢查和隨機(jī)抽查、教研組討論、浸入式調(diào)研,挖掘課程實(shí)施中亮點(diǎn)、捕捉問題、提出建議、解決困難,在實(shí)踐、反思、調(diào)整的過程中及時(shí)提升了教師一日活動各環(huán)節(jié)操作能力。注重了幼兒的四項(xiàng)活動的均衡發(fā)展,提高了教師實(shí)施課程力,從而提高了幼兒園保教質(zhì)量,在等級驗(yàn)收過程中得到專家的肯定。
薄弱點(diǎn):因地制宜開發(fā)幼兒園課程資源內(nèi)容的研究還不夠深入,結(jié)合正在開展的主題活動開發(fā)浦江鎮(zhèn)特色的課程資源來豐富和完善幼兒園課程,使教學(xué)內(nèi)容更加適合本園的教育對象與本園的實(shí)際情況。
個(gè)別化學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)雖然考慮了均衡性,年齡特點(diǎn)和主題背景下的探索和學(xué)習(xí),但總體擺設(shè)性的、操作性的較多,探索性的較少,因此要加強(qiáng)個(gè)別化學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和研究,增強(qiáng)可操作性和探索性。
圍繞幼兒園新一輪發(fā)展規(guī)劃,以園務(wù)計(jì)劃為行動指南,以優(yōu)化“課程實(shí)施”為抓手,開展選好課活動,以進(jìn)一步完善幼兒園園本化課程方案,加強(qiáng)課程開發(fā)和實(shí)施,重點(diǎn)研究個(gè)別化學(xué)習(xí)的探索,繼續(xù)加強(qiáng)體育特色課程的研究,探索課程園本化的發(fā)展,促進(jìn)幼兒整體、全面、健康發(fā)展。
1、充實(shí)利用本土資源開展主題內(nèi)容,不斷完善課程方案,關(guān)注課程優(yōu)化實(shí)施,完善管理與實(shí)踐,提高教師課程的實(shí)施能力,促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
2、加強(qiáng)個(gè)別化學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和研究,增強(qiáng)可操作性和探索性的個(gè)別化學(xué)習(xí)材料提供,提高教師的專業(yè)能力。
(二)繼續(xù)開展幼兒園運(yùn)動項(xiàng)目課程的相關(guān)內(nèi)容的研究。
(三)加強(qiáng)專題研究《主題背景下個(gè)別化學(xué)習(xí)活動內(nèi)容設(shè)置和材料提供的研究》,進(jìn)一步提高教師的專業(yè)能力。
(四)常規(guī)工作。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二十一
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到17x個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
3.2018業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
4.業(yè)務(wù)員2018工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2018。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃提升目標(biāo)篇二十二
第一、在做好本職工作的同時(shí)協(xié)助班主任完成心理輔導(dǎo)工作,協(xié)調(diào)各班委,做好班委會會議決定,共創(chuàng)良好的班風(fēng)出一份力??赡苄睦砦瘑T的工作并不怎么復(fù)雜,需要的更多是細(xì)心、關(guān)心,那么我就有更多時(shí)間協(xié)助好其他班委的工作,比如宣傳委員的展板書寫、征文等工作;比如團(tuán)委的班報(bào)工作,班長的會議記錄工作等等。
第二、積極配合、組織全班同學(xué)參加各項(xiàng)心理知識講座,如果條件允許,我可能會和組織委員一起聯(lián)合儒協(xié)會播放一些有心理知識的視頻,讓大家更好的了解心理知識。
第三、因?yàn)槲易约簩π睦矸矫娴暮芏鄬I(yè)知識都是完全陌生的,所以我會努力增加對有關(guān)心理知識的資料的閱讀,豐富自己的知識結(jié)構(gòu),提高自身的素養(yǎng),以更好的與同學(xué)們交流,幫助同學(xué)們保持健康積極的心態(tài)??赡茉谕碜粤?xí)的時(shí)候會有一些心理知識搶答或心理測試的活動與大家一起分享!
第四、就是加強(qiáng)與宿舍長的溝通,畢竟一個(gè)人的能力還是有限的,難免顧此失彼,我會加強(qiáng)和寢室長的交流,盡量讓同學(xué)們在日常學(xué)習(xí)生活中保持健康平和的心態(tài),我也會通過大家在qq上發(fā)表的心情進(jìn)行關(guān)注,可能我無法成為每個(gè)人愿意傾訴的對象,因?yàn)楹芏嗳?,像是那邊的男生,我有很多都沒怎么接觸,那就更談不上談心了!但畢竟大家已經(jīng)在這里住了一年,相信每個(gè)人都有自己特別信得過的好朋友,如果面對很好的朋友說不出來的時(shí)候,就放肆的哭出來,哭也是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)泄方式,所以,如果心里有什么不開心的找個(gè)人說出來吧,很多時(shí)候,當(dāng)你把你所有的不開心一股腦的全倒出來之后,你再回過頭去想的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒多大的事。
一致,互相幫助,每位同學(xué)都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。
可能我的計(jì)劃還很片面,不夠完善,畢竟這只是我個(gè)人的一些見解,還是那句話,我希望大家能多給我建議和意見,我希望通過這個(gè)職務(wù),我能和大家成為好朋友。
作為心理衛(wèi)生委員,我應(yīng)該做到:
(2)我會協(xié)助學(xué)校開展各種活動,并在心理健康教育課程、講座及活動中起到骨干帶頭作用,帶動其他學(xué)生積極參與的參與到活動中去。
(3)我會注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中出現(xiàn)的各種心理異常現(xiàn)象,給予我力所能及的、相應(yīng)的幫助,并及時(shí)向班主任、學(xué)校心理健康輔導(dǎo)教師反映,使其得到盡快解決。
(4)我一定會幫助有心理困難的同學(xué)及時(shí)前往心理咨詢室接受心理輔導(dǎo),而且會負(fù)責(zé)向心理輔導(dǎo)教師提供同學(xué)的表現(xiàn),以便加強(qiáng)對接受咨詢的同學(xué)跟蹤及反饋。
(5)我會盡力協(xié)助學(xué)校開展心理普查和問卷調(diào)查,做好為同學(xué)的服務(wù)工作。
(6)我會盡量做到、做好在心理健康教育中擔(dān)任學(xué)生助理工作,為老師、同學(xué)提供力所能及的服務(wù)。
(1)積極配合學(xué)校開展的各項(xiàng)心理咨詢及心理講座。
(2)多關(guān)心同學(xué),在同學(xué)心理出現(xiàn)偏差時(shí)積極介入,做好心理干預(yù)。
(3)在初步心理干預(yù)不成功的前提下,及時(shí)與心理老師溝通,做好。
下一步干預(yù)的準(zhǔn)備。
(4)收集好班級同學(xué)的心理健康信息,及時(shí)匯總分析。
在接下去的一學(xué)期里,我的工作時(shí)間表如下:
四月份(1)配合班級特色活動,在同學(xué)們中構(gòu)建互信氛圍。
(2)調(diào)動同學(xué)們參與創(chuàng)建文明寢室的熱情(需組織委員配合)。
六月份(1)調(diào)動同學(xué)參加運(yùn)動會的熱情。
七月份(1)幫助同學(xué)做好參加期末考試的心理準(zhǔn)備。