總結可以激發(fā)我們不斷進步的欲望，讓我們更加努力奮斗。文章的開頭要引人入勝，激發(fā)讀者的閱讀興趣。小編為大家準備了一些總結范文，并附上了一些寫作技巧，供各位參考借鑒。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇一
當前社會，大學生隨處可見，但是大多數(shù)當代大學生所具有的只是課本中的專業(yè)知識。然而在當今這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。
市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。在商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。
基于對這種形式的認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐有效結合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。
為了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現(xiàn)狀，促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質(zhì)，強調(diào)學有所得，學以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著提高大學生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。
1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書
2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（ppt、視頻、音頻等均可）
待定
根據(jù)前期報名人數(shù)選定
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇二
隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學聚會策劃書主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
(一)消費群體分析。
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤。
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：
消費群體。
消費組成。
消費場所占比。
消費傾向。
消費心里。
水果攤。
一般消費群體(中老年)。
70%30%。
低價、便利。
實惠、實用。
超市。
中高消費群體(中青年)。
40%60%。
品質(zhì)、種類。
高品質(zhì)、誠信。
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場前景分析。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。
(一)價格優(yōu)勢，品種豐富。
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好。
從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務快捷。
年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇三
“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。
安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。
1、市場規(guī)模
安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠發(fā)展，且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關注度比較低，并沒有取得預期的銷售目標，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。
1、劣勢與威脅
（1）消費人群主要針對學生，學生可支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來源面較窄，消費人群不能承擔價格過高的產(chǎn)品。
（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。
（3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領先
2、優(yōu)勢與機會
（1）消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。
（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。
盡可能多的獲取學校奶茶市場份額，占領應有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。
一、宣傳策略
（1）給一些在學校有影響力的學生活動資助，同時自己也可以開展相關的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。
（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。
（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術進行宣傳，通過貼吧、微博等與學校內(nèi)的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進行差異化經(jīng)營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷策略
（1）注重培養(yǎng)消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費者的購買欲。
（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。
（3）在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。
（4）與學校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(jiān)(1名)
負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責奶茶店人員的業(yè)務評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負責奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。
2、財務總監(jiān)兼主管會計(1名)
負責公司的財務核算和管理。
3、市場經(jīng)理（1名）
負責奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監(jiān)督進展情況。
4、運營經(jīng)理（1名）
負責運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負責奶茶店出庫入庫事宜。負責處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇四
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的'資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）。
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
獎項設置：1000元。
一等獎300。
二等獎400(2*200)。
三等獎300(3*100)。
場地費：1000元。
宣傳費：390元。
手寫海報：30元（30*1）。
粘貼海報：100元（10*10）。
橫幅廣告：200元（40*5）。
傳單廣告：60元（0.03*20xx）。
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務費：500元。
總計：2890元。
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇五
校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導員、學生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務處（數(shù)字教務系統(tǒng)）、財務處（財務管理系統(tǒng)）、學工處（學生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。
（1）微觀環(huán)境分析。
顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。
競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。
（2）宏觀環(huán)境分析。
人口環(huán)境：一般大學人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。
技術環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術上占取一定的優(yōu)勢。
（3）swot分析。
優(yōu)勢strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學生更傾向于使用校園卡付款。
2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎。
3.可以24小時提供服務。
4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一。
劣勢weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限。
2.消費量上升后，不能及時供應貨源。
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店。
4.人多時，購買需要排隊等候。
向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內(nèi)消費。
市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標市場：在校學生。
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
（一）產(chǎn)品策略：
1.品牌策略。
打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略。
由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略。
隨著技術的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。
（二）價格策略：
自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷。
（四）促銷策略：
1.游戲抽獎?，F(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格。
3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中。
1.在校學生使用自動售貨機的頻率。
2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量。
3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌。
4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍。
5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇六
通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現(xiàn)兩個目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發(fā)大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學生群體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、d-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、b族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效?！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴大?？偟膩碚f，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據(jù)整個市場的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
中國的飲料行業(yè),從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
有關專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。
環(huán)境分析：它的口味、價格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據(jù)飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學生、老師，白領上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦??！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營管理
一切為市場服務，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
1、現(xiàn)階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一以滿足解渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。
1、國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買欲望，真正實現(xiàn)提升認知、擴大影響、促進銷售、培養(yǎng)忠誠的品牌目標。
在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學城及新鄉(xiāng)市的知名度與影響力。
1、product（產(chǎn)品）
一切市場營銷活動都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標簽設計（bis）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是bis（商標識別系統(tǒng)）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據(jù)成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產(chǎn)品定價策略若不妥當，將會克制銷售，萎縮市場?，F(xiàn)啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡構成是公司--特約一級經(jīng)銷商--特約二級經(jīng)銷商--二級經(jīng)銷商--三級經(jīng)銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得相應的利潤，保證各個環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、promotion（促銷）
作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》，在各大商場設立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
1、一體化戰(zhàn)略
在現(xiàn)有業(yè)務的基礎上橫向擴展，實現(xiàn)規(guī)模的擴大，實現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長，使純凈水繼續(xù)做大做強。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng)新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。
成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：啟力一組+優(yōu)惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據(jù)情況作調(diào)整。
在校內(nèi)外設置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。
活動時間：節(jié)假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈ad鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
贊助學校有關單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個好友即可參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
1、通過qq群、微信、微博、河南科技學院吧等進行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯(lián)系好友幫忙銷售+聯(lián)系大學城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
根據(jù)具體情況而定。
八、總結
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇七
目前水果市場水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應不足。在水果銷售中，有一個根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場的設定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質(zhì)最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)大城市，價格在3.6/kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。
除了滿足當?shù)叵M，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果市場的流通。目前國內(nèi)市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動?；疖嚒⑵嚒w機和輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個關鍵部分。在北方市場內(nèi)。水果的價格差異主要是城鄉(xiāng)價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據(jù)。但中國和東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關稅并實施后，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領市場。
時差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調(diào)查當前水果生產(chǎn)布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(qū)(多個省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市場競爭的.加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內(nèi)市場逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度后，水果市場的水果質(zhì)量標準會越來越嚴格，水果商對所購水果的質(zhì)量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過程，水果商和果農(nóng)將實現(xiàn)雙贏。
市場競爭的最終結果是，經(jīng)過激烈的競爭，某個行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質(zhì)量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質(zhì)，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。
當規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農(nóng)民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通，而是市場經(jīng)濟領域各種資源的組織搭配和分工。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇八
推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
易行天下構筑未來。
（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生。
（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委。
承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部。
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名。
報名時間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學生。
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的.信息。
（二）培訓。
培訓時間：5月30日。
培訓地點：9509。
培訓形式：課堂講授和分享交流。
培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。
（三）經(jīng)營。
時間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣。
經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量。
（四）頒獎儀式。
儀式時間：6月10日（待定）。
儀式地點：待定。
儀式內(nèi)容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式。
講演）。
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學院老師。
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經(jīng)濟與管理學院分團委。
經(jīng)濟與管理學院學習部。
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表。
作
品
情
況
方案名稱。
方案簡介。
團隊。
情況。
團隊名稱。
通訊地址。
郵編。
負責人電話。
負責人手機。
團
隊
成
員
資
料
姓名。
性別。
年齡。
系別專業(yè)。
聯(lián)系方式。
備注。
指導。
教師。
情況。
姓名。
工作單位。
職稱。
聯(lián)系方式。
備注。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇九
：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
學會處理團隊關系，提高實踐能力。
：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。
大賽旨在讓更多大學生關注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應對未來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象。
2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的。
3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學生市場的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。
指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會。
主辦單位：中華老字號品牌研究會。
協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學。
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司。
全國大學生（?？?、本科、研究生等）。
大賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式。
參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與。
形式一：
方案策劃：營銷推廣策劃案競賽。
（一）宣傳報名。
報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日。
參賽形式：個人參與。
（二）賽事流程。
時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日。
內(nèi)容：
1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽。
營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。
（三）賽事獎勵。
1、一等獎：1名，獎金3000元+證書。
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書。
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書。
（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）。
形式二：
實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作。
（一）宣傳報名。
報名時間：20xx年9月29日——20xx年10月31日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人。
報名方式：大賽報名。
（二）初賽。
時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日。
內(nèi)容。
2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入復賽的若干支隊伍。
3、實戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)。
（下載策略單根據(jù)策略單要求比賽）。
（三）決賽。
決賽時間20xx年11月5日。
內(nèi)容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）。
（四）獎項設置。
獎項團隊物質(zhì)獎勵。
一等獎1支5000元+證書。
二等獎3支20xx元+證書。
三等獎6支1000元+證書。
省級一二三等獎若干支證書。
優(yōu)勝獎若干支證書。
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十一
這是充滿善意謊言的一天，這是一個空氣里帶有玩笑氣味的'日子，愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
征集糗照時間：
3月20日--3月26日。
公開投票時間：
3月27日--3月30日。
獲獎公示時間：
兌獎時間：4月1日-3日。
1.關注悅來餐廳微信。
2.把你們最看不下去的或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)。
【二等獎】5名，用餐消費5折優(yōu)惠。
【三等獎】10名，消費立減100元。
【四等獎】15名，消費立減50元。
【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯。
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與“悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!
活動規(guī)則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次。
活動對象：悅來微信公眾號粉絲。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十二
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?BR> 2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災區(qū)兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1.5元；碗裝，3元—4元。
現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0.3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。
有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取?！焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?BR> 4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?BR> 8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?BR> 3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
略
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。
20**年6月27日17點30分至19點30分
中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場
1、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十三
為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學改革,促進專業(yè)建設,加強校企合作和工學結合,強化實踐教學,提高教育教學質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應變能力,展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務管理系將舉辦“xx’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。
大賽主辦單位:商務管理系
大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務咨詢有限公司
媒體支持:學府網(wǎng)
組委會主任:張寬勝
組委會副主任:朱超才
執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩
協(xié)助執(zhí)行:營銷實戰(zhàn)協(xié)會
大賽分預賽和決賽。
預賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。
xxx職業(yè)學院
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十四
隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增。應對這樣一個形勢，在校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
豐富當代學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌。
（一）、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方。
（2）聯(lián)系參與賽的各學院及學生團體。
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人。
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料。
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。
（2）網(wǎng)絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作。
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關注。
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則。
3、請相關人士對選手進行賽前培訓。
（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項。
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設備。
3）宣傳工作：利用海報進行通知。
4）介紹后階段的系列工作。
5）申請活動地點。
4、參賽選手咨詢專家。
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案。
2、參賽者提交策劃案。
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）。
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。
3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽。
附：對策劃案的要求。
2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當包裝作品。
（四）營銷實務階段：
1、聯(lián)系商家提供實物。
2、參賽者組隊進行實物營銷。
3、對營銷成果進行評比公布名次。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十五
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十六
一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌。
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
（一）、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方。
（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體。
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人。
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料。
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。
（2）網(wǎng)絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作。
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關注。
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則。
3、請相關人士對選手進行賽前培訓。
（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項。
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設備。
3）宣傳工作：利用海報進行通知。
4）介紹后階段的系列工作。
5）申請活動地點。
4、參賽選手咨詢專家。
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案。
2、參賽者提交策劃案。
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）。
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。
3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽。
附：對策劃案的要求。
2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當包裝作品。
（四）營銷實務階段：
1、聯(lián)系商家提供實物。
2、參賽者組隊進行實物營銷。
3、對營銷成果進行評比公布名次。
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校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十七
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
超越成功，創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人！
1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學提供一次實訓。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1，啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風險。）。
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學宣傳。
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）。
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞?。確定風扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務管理：負責填好表格。
電風扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10．注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們。
有沒有發(fā)票。
保修制度。
賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇一
當前社會，大學生隨處可見，但是大多數(shù)當代大學生所具有的只是課本中的專業(yè)知識。然而在當今這個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。
市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。在商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。
基于對這種形式的認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐有效結合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。
為了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現(xiàn)狀，促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質(zhì)，強調(diào)學有所得，學以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著提高大學生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。
1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書
2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（ppt、視頻、音頻等均可）
待定
根據(jù)前期報名人數(shù)選定
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇二
隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學聚會策劃書主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
(一)消費群體分析。
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤。
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：
消費群體。
消費組成。
消費場所占比。
消費傾向。
消費心里。
水果攤。
一般消費群體(中老年)。
70%30%。
低價、便利。
實惠、實用。
超市。
中高消費群體(中青年)。
40%60%。
品質(zhì)、種類。
高品質(zhì)、誠信。
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場前景分析。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。
(一)價格優(yōu)勢，品種豐富。
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好。
從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務快捷。
年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇三
“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑒學校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
讓微香奶茶店的進駐和日后的發(fā)展得到一個更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。
安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。
1、市場規(guī)模
安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學生消費現(xiàn)狀調(diào)查的相關數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學生的月消費水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價位大多數(shù)學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠發(fā)展，且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來，并沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關注度比較低，并沒有取得預期的銷售目標，產(chǎn)品的整一個銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。
1、劣勢與威脅
（1）消費人群主要針對學生，學生可支配經(jīng)濟較少，經(jīng)濟來源面較窄，消費人群不能承擔價格過高的產(chǎn)品。
（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。
（3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領先
2、優(yōu)勢與機會
（1）消費人群的經(jīng)濟來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動不大，消費人群較為穩(wěn)定，也比較集中。
（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。
盡可能多的獲取學校奶茶市場份額，占領應有的消費人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個在校人員。
一、宣傳策略
（1）給一些在學校有影響力的學生活動資助，同時自己也可以開展相關的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。
（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進行宣傳。
（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術進行宣傳，通過貼吧、微博等與學校內(nèi)的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。
二、產(chǎn)品策略
進行差異化經(jīng)營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷策略
（1）注重培養(yǎng)消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發(fā)消費者的購買欲。
（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。
（3）在有重大校園活動和節(jié)日的時候施行買二送一等的銷售方式。
（4）與學校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(jiān)(1名)
負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責奶茶店人員的業(yè)務評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負責奶茶店企業(yè)文化的建立和實行。
2、財務總監(jiān)兼主管會計(1名)
負責公司的財務核算和管理。
3、市場經(jīng)理（1名）
負責奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監(jiān)督進展情況。
4、運營經(jīng)理（1名）
負責運營部管理監(jiān)督和各項工作的協(xié)調(diào)安排。負責奶茶店出庫入庫事宜。負責處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經(jīng)理(1名)
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇四
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的'資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。
目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。
目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。
晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）。
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。
此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。
晚會具體布置工作略。
獎項設置：1000元。
一等獎300。
二等獎400(2*200)。
三等獎300(3*100)。
場地費：1000元。
宣傳費：390元。
手寫海報：30元（30*1）。
粘貼海報：100元（10*10）。
橫幅廣告：200元（40*5）。
傳單廣告：60元（0.03*20xx）。
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務費：500元。
總計：2890元。
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇五
校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費發(fā)放給教職工、輔導員、學生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認證計費系統(tǒng)）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務處（數(shù)字教務系統(tǒng)）、財務處（財務管理系統(tǒng)）、學工處（學生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。
（1）微觀環(huán)境分析。
顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。
競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。
（2）宏觀環(huán)境分析。
人口環(huán)境：一般大學人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。
技術環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術上占取一定的優(yōu)勢。
（3）swot分析。
優(yōu)勢strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學生更傾向于使用校園卡付款。
2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎。
3.可以24小時提供服務。
4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一。
劣勢weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限。
2.消費量上升后，不能及時供應貨源。
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店。
4.人多時，購買需要排隊等候。
向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內(nèi)消費。
市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標市場：在校學生。
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
（一）產(chǎn)品策略：
1.品牌策略。
打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略。
由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略。
隨著技術的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。
（二）價格策略：
自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷。
（四）促銷策略：
1.游戲抽獎?，F(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格。
3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中。
1.在校學生使用自動售貨機的頻率。
2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量。
3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌。
4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍。
5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進之處。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇六
通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現(xiàn)兩個目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發(fā)大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學生群體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、d-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、b族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效?！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴大?？偟膩碚f，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據(jù)整個市場的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
中國的飲料行業(yè),從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
有關專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日益關注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。
環(huán)境分析：它的口味、價格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據(jù)飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學生、老師，白領上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；格瓦斯構建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦??！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營管理
一切為市場服務，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發(fā)與開創(chuàng)也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
1、現(xiàn)階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的單一以滿足解渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營養(yǎng)，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。
1、國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買欲望，真正實現(xiàn)提升認知、擴大影響、促進銷售、培養(yǎng)忠誠的品牌目標。
在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學城及新鄉(xiāng)市的知名度與影響力。
1、product（產(chǎn)品）
一切市場營銷活動都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標簽設計（bis）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是bis（商標識別系統(tǒng)）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據(jù)產(chǎn)品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據(jù)成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產(chǎn)品定價策略若不妥當，將會克制銷售，萎縮市場?，F(xiàn)啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡構成是公司--特約一級經(jīng)銷商--特約二級經(jīng)銷商--二級經(jīng)銷商--三級經(jīng)銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據(jù)區(qū)域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環(huán)節(jié)上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得相應的利潤，保證各個環(huán)節(jié)有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、promotion（促銷）
作為營銷的最后一個環(huán)節(jié)，促銷的本質(zhì)在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》，在各大商場設立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
1、一體化戰(zhàn)略
在現(xiàn)有業(yè)務的基礎上橫向擴展，實現(xiàn)規(guī)模的擴大，實現(xiàn)同一產(chǎn)品鏈上的延長，使純凈水繼續(xù)做大做強。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng)新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產(chǎn)成本，調(diào)整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內(nèi)部的管理，創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規(guī)章制度，提高員工積極性。創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路。
成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：啟力一組+優(yōu)惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據(jù)情況作調(diào)整。
在校內(nèi)外設置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。
活動時間：節(jié)假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈ad鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
贊助學校有關單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉(zhuǎn)發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個好友即可參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
1、通過qq群、微信、微博、河南科技學院吧等進行網(wǎng)上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯(lián)系好友幫忙銷售+聯(lián)系大學城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
根據(jù)具體情況而定。
八、總結
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇七
目前水果市場水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應不足。在水果銷售中，有一個根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場的設定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質(zhì)最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)大城市，價格在3.6/kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營的一定規(guī)模。
除了滿足當?shù)叵M，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國內(nèi)和國際水果市場的流通。目前國內(nèi)市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動?；疖嚒⑵嚒w機和輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是水果市場競爭的一個關鍵部分。在北方市場內(nèi)。水果的價格差異主要是城鄉(xiāng)價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據(jù)。但中國和東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關稅并實施后，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認清國內(nèi)水果市場的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領市場。
時差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調(diào)查當前水果生產(chǎn)布局，不僅要看一個省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(qū)(多個省)水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。
現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)從批發(fā)市場逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐漸占據(jù)零售市場的很大比例。隨著市場競爭的.加劇和市場競爭的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內(nèi)市場逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度后，水果市場的水果質(zhì)量標準會越來越嚴格，水果商對所購水果的質(zhì)量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過程，水果商和果農(nóng)將實現(xiàn)雙贏。
市場競爭的最終結果是，經(jīng)過激烈的競爭，某個行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質(zhì)量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質(zhì)，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。
當規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡一體化，果業(yè)品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場，從終端市場上反饋給農(nóng)民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通，而是市場經(jīng)濟領域各種資源的組織搭配和分工。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇八
推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
易行天下構筑未來。
（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生。
（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委。
承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部。
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名。
報名時間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學生。
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的.信息。
（二）培訓。
培訓時間：5月30日。
培訓地點：9509。
培訓形式：課堂講授和分享交流。
培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。
（三）經(jīng)營。
時間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣。
經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量。
（四）頒獎儀式。
儀式時間：6月10日（待定）。
儀式地點：待定。
儀式內(nèi)容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式。
講演）。
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀。
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學院老師。
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經(jīng)濟與管理學院分團委。
經(jīng)濟與管理學院學習部。
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表。
作
品
情
況
方案名稱。
方案簡介。
團隊。
情況。
團隊名稱。
通訊地址。
郵編。
負責人電話。
負責人手機。
團
隊
成
員
資
料
姓名。
性別。
年齡。
系別專業(yè)。
聯(lián)系方式。
備注。
指導。
教師。
情況。
姓名。
工作單位。
職稱。
聯(lián)系方式。
備注。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇九
：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
學會處理團隊關系，提高實踐能力。
：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。
大賽旨在讓更多大學生關注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應對未來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象。
2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的。
3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學生市場的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。
指導單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會。
主辦單位：中華老字號品牌研究會。
協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學。
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司。
全國大學生（?？?、本科、研究生等）。
大賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式。
參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與。
形式一：
方案策劃：營銷推廣策劃案競賽。
（一）宣傳報名。
報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日。
參賽形式：個人參與。
（二）賽事流程。
時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日。
內(nèi)容：
1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽。
營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。
（三）賽事獎勵。
1、一等獎：1名，獎金3000元+證書。
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書。
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書。
（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）。
形式二：
實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作。
（一）宣傳報名。
報名時間：20xx年9月29日——20xx年10月31日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人。
報名方式：大賽報名。
（二）初賽。
時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日。
內(nèi)容。
2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入復賽的若干支隊伍。
3、實戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)。
（下載策略單根據(jù)策略單要求比賽）。
（三）決賽。
決賽時間20xx年11月5日。
內(nèi)容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）。
（四）獎項設置。
獎項團隊物質(zhì)獎勵。
一等獎1支5000元+證書。
二等獎3支20xx元+證書。
三等獎6支1000元+證書。
省級一二三等獎若干支證書。
優(yōu)勝獎若干支證書。
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十一
這是充滿善意謊言的一天，這是一個空氣里帶有玩笑氣味的'日子，愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準備了一獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
征集糗照時間：
3月20日--3月26日。
公開投票時間：
3月27日--3月30日。
獲獎公示時間：
兌獎時間：4月1日-3日。
1.關注悅來餐廳微信。
2.把你們最看不下去的或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)。
【二等獎】5名，用餐消費5折優(yōu)惠。
【三等獎】10名，消費立減100元。
【四等獎】15名，消費立減50元。
【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯。
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與“悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!
活動規(guī)則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次。
活動對象：悅來微信公眾號粉絲。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十二
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?BR> 2、開拓大學生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營養(yǎng)素密度高。）和災區(qū)兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。
口味:根據(jù)簡單隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1.5元；碗裝，3元—4元。
現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0.3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。
有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取?！焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮面。
3、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?BR> 4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區(qū)英雄事跡介紹
6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū)?！?BR> 8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?BR> 3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
略
我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。
20**年6月27日17點30分至19點30分
中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場
1、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十三
為進一步推進我院營銷類專業(yè)的教育教學改革,促進專業(yè)建設,加強校企合作和工學結合,強化實踐教學,提高教育教學質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應變能力,展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務管理系將舉辦“xx’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。
大賽主辦單位:商務管理系
大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務咨詢有限公司
媒體支持:學府網(wǎng)
組委會主任:張寬勝
組委會副主任:朱超才
執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩
協(xié)助執(zhí)行:營銷實戰(zhàn)協(xié)會
大賽分預賽和決賽。
預賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。
決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。
xxx職業(yè)學院
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十四
隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增。應對這樣一個形勢，在校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
豐富當代學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌。
（一）、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方。
（2）聯(lián)系參與賽的各學院及學生團體。
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人。
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料。
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。
（2）網(wǎng)絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作。
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關注。
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則。
3、請相關人士對選手進行賽前培訓。
（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項。
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設備。
3）宣傳工作：利用海報進行通知。
4）介紹后階段的系列工作。
5）申請活動地點。
4、參賽選手咨詢專家。
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案。
2、參賽者提交策劃案。
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）。
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。
3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽。
附：對策劃案的要求。
2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當包裝作品。
（四）營銷實務階段：
1、聯(lián)系商家提供實物。
2、參賽者組隊進行實物營銷。
3、對營銷成果進行評比公布名次。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十五
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx。
校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十六
一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌。
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
（一）、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方。
（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體。
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人。
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料。
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。
（2）網(wǎng)絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作。
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關注。
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則。
3、請相關人士對選手進行賽前培訓。
（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項。
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設備。
3）宣傳工作：利用海報進行通知。
4）介紹后階段的系列工作。
5）申請活動地點。
4、參賽選手咨詢專家。
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案。
2、參賽者提交策劃案。
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）。
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。
3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽。
附：對策劃案的要求。
2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當包裝作品。
（四）營銷實務階段：
1、聯(lián)系商家提供實物。
2、參賽者組隊進行實物營銷。
3、對營銷成果進行評比公布名次。
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校園報創(chuàng)業(yè)營銷策劃書一篇十七
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
超越成功，創(chuàng)造財富。
團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人！
1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力。
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學提供一次實訓。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。
因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
1，啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風險。）。
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件。
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團。
無
大于十件。
十件利潤的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作：1，做宣傳單。
2，通過同學宣傳。
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）。
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞?。確定風扇到達的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務管理：負責填好表格。
電風扇銷售表姓名。
銷售數(shù)量。
獲得的總利潤。
個人獲得的利潤。
統(tǒng)計表進貨數(shù)量。
銷售數(shù)量。
進貨價格。
銷售價格。
獲得利潤。
10．注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們。
有沒有發(fā)票。
保修制度。
賣不完時可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。