這個方案的實施需要一定的時間和資源投入，但是回報是可觀的。制定方案需要考慮資源的合理分配和利用，避免浪費和不必要的冗余。方案是為了解決實際問題而制定的一系列步驟或方法，可以幫助我們合理安排時間和資源，以達到預(yù)期的目標。在制定方案之前，我們需要對問題進行全面的分析和調(diào)研，制定一個明確的方案來引導(dǎo)行動。一個好的方案應(yīng)該符合實際情況和條件，充分考慮風險和挑戰(zhàn)。因此，我想我們需要制定一個方案來解決當前的問題。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售公司獎勵制度方案篇一
4.1各業(yè)務(wù)部門負責按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實施，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計提成），直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。
5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會項目提成。
5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2教師：招商會授課教師（外請教師不計提成）。
5.4.2.3總指揮：本次會務(wù)統(tǒng)籌者，對本次招商會負全部職責。
5.4.2.4會務(wù)人員：協(xié)助會務(wù)實施后勤人員主持人、dj、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。
5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待；此部分不計銷售業(yè)績，但計入對應(yīng)部門的費用成本預(yù)算。
5.5所有在做項目，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標者，年度內(nèi)不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-元（業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業(yè)績上升后，薪資再做上調(diào)。
6、實施時間。
自年10月1日起開始實施。
銷售公司獎勵制度方案篇二
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
2015年5月
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標準：
每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的`最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。
四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補助
1、合同銷售人員任職3個月享受元為底數(shù)的基本商業(yè)保險和每月元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、6、銷售人員年度業(yè)績超過150萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
銷售公司獎勵制度方案篇三
1.保證基本激勵。
6.成本控制與未來發(fā)展.考慮公司未來發(fā)展，合理控制獎勵成本。
1、基本激勵：一個月基本工資.(年中入職員工，按照加入時間核算發(fā)放)。
2、承諾兌現(xiàn)：盤點公司全年對員工的承諾，通過評估團隊、個人績效達成情況，發(fā)放獎金.
3、獎勵名稱部分：
3.1全面獎勵：(例)a、公司業(yè)績貢獻獎;b、團隊業(yè)績貢獻獎。
3.2團隊獎勵：(例)a、優(yōu)秀部門獎;b、新產(chǎn)品研發(fā)獎;c、項目團隊獎。
3.4長期獎項：(例)a、團隊業(yè)績獎(部門全部獎金中的.一部分，作為未來一年部門活動經(jīng)費使用);b、員工教育發(fā)展基金(未來一年個人、子女教育培訓(xùn)費用使用);c、家庭健康保健基金(未來一年家庭醫(yī)療費用報銷使用)。
4、獎金分配權(quán)限層次：
4.2總監(jiān)獎勵基金，授予主管部門經(jīng)理、員工個人.獎金由總監(jiān)個人分配。
4.3部門經(jīng)理獎勵基金，授予主管部門優(yōu)秀員工.獎金由經(jīng)理個人分配。
5、獎項評比及獎金核算。
5.2評比時間：20xx年12月20日——20xx年1月10日。
5.3獎金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。
6、年終獎勵溝通及發(fā)放。
6.1全員溝通：20xx年1月20日——20xx年2月x日。
6.2發(fā)放時間：20xx年2月10日前。
銷售公司獎勵制度方案篇四
云門1-5組林區(qū)道路位于s215省道東南側(cè)，居住移民30戶，320人，現(xiàn)有山場面積280余畝(其中杉樹山場200余畝，毛竹780畝，用材林500畝，薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道，移民的山場資源無法運輸銷售和開發(fā)，移民收入不能增長。為了增加移民經(jīng)濟的收入和改善移民生活，必須新建一條林區(qū)道路，使移民山場得到更好的開發(fā)和更新造林，直接增加移民的經(jīng)濟收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。
二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說明。
建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。
新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米，安裝涵管6處共30米。
三、資金預(yù)算和資金來源。
(一)投資預(yù)算依據(jù)。
1、機械開挖土石方根據(jù)每小時開挖的進度和方量預(yù)算需用工時約300小時，經(jīng)理事會市場調(diào)查價格大型挖機每小時260-280元，按實際的工程量需要投入300小時，預(yù)計機械費約8萬元。
2、征用農(nóng)田和山場。
經(jīng)移民理事會人員現(xiàn)場測量，需要征用農(nóng)田面積約5畝，山場約7畝。經(jīng)理事會與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價格8000元，山場每畝3000元，農(nóng)田和山場的賠償費約6萬元。
3.材料采購。
4、投入人工費。
人工砍路基，估計需要小工120個工，按市場小工工資每天100元計算，應(yīng)付勞務(wù)工資約120_元。
(二)主要工程量。
挖機開挖土石方長為8公里，寬為3.5米，需要安裝涵管30米，勞務(wù)工120個，預(yù)算本工程總投資額164750元。
(三)主要材料。
1.涵管直徑1米×1米的18米，0.6米×1米的12米。
2.設(shè)備租賃。
220型挖機一臺。
3.人工費。
小工120個。
(四)資金來源。
寧國市移民局后期扶持資金15萬元，地方投入5萬元，20_年11月29日啟動，于20_年12月底工程全部竣工。
五、項目實施組織管理。
(一)建設(shè)方式。
理事會領(lǐng)頭負責全程管理，設(shè)備施工安排，選擇路基做到質(zhì)量第一，做到省工省錢，安排小工安全管理和進度管理。
(二)理事會職責。
安排機械施工，管理，每天做好機械施工作業(yè)日志，對施工人員安全管理，監(jiān)督施工進度，材料采購質(zhì)量。
(三)村委會職責。
對整個工程的質(zhì)量監(jiān)督管理，監(jiān)督理事會平時工作，對施工中的大小矛盾調(diào)處，協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責。
銷售公司獎勵制度方案篇五
進入目標區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。
2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點。
二、計劃。
1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。
2.策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產(chǎn)品的銷量。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想。
1、以點帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量，造勢推動潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過餐飲銷售實現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點。
1.結(jié)合產(chǎn)品特點與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點。
2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場。
4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。
5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。
五、采取的方法、手段、措施。
1、產(chǎn)品描述：tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注“餐飲專供”字樣。
3、產(chǎn)品包裝：tp屋頂裝，版面設(shè)計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價值。
4、目標消費群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
5、適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。
6、賣點提煉：
a、護胃解酒。
b、雙蛋白雙營養(yǎng)(動物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。
c、美容養(yǎng)顏(針對白領(lǐng)女士)。
d、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。
e、常飲用提高免疫力。
7、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營。
8、目標經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。
9、市場運作模式：(1)實行代理制不實行經(jīng)銷制，實行城市買斷經(jīng)營權(quán)。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告(選擇一個頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔。促銷員和物料配置同省級城市比例?？h級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告為期三個月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。
10、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對其進行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時間。
1.20xx年3月31日前完成目標區(qū)域的招商工作。
2.20xx年6月30日前完成目標市場的終端鋪貨工作。
3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。
6.認真做好“五一”、“中秋國慶”“元旦”為核心的主題促銷活動。
7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。
七、控制手段。
1.招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(經(jīng)銷商提供)。
4、在建設(shè)促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經(jīng)銷商少進貨，勤進貨。這樣經(jīng)銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。
7、嚴格控制好區(qū)域之間的'銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴肅處理。
8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報工作，采用“10+10”考核辦法，對連續(xù)兩個月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續(xù)兩個月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進行警告，嚴重的立即撤換。
9、在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎(chǔ)。
銷售公司獎勵制度方案篇六
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
2015年5月
一、 背景
公司員工激勵機制方案
1、 2011年集團薪酬管理工作中，對集團和分院的員工薪酬制度進行了大力改
革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
2、 集團和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴重 3、 集團及各分院經(jīng)營目標達標率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
根據(jù)集團上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團隊、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運用系統(tǒng)、有效的激勵機制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團隊，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
(一) 激勵理念
1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報
酬激勵、成就激勵、機會激勵。
3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值
觀。
(二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系
共 6 頁
2、 激勵作用
(三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激
勵的關(guān)系如下圖所示：
四、 激勵體制方案：
（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費（成本600×100×
2=120000元）。
（2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。
（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將
培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2、 成就激勵制度 （1） 授權(quán)
1) 上司對下屬適當放權(quán)，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
共 6 頁
力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。
3) 這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進行。
（2） 分院業(yè)績競賽
1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達標率進行排名，并逐一表揚前兩名的分院的管理團隊。
2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。
（3） 目標任務(wù)溝通
1) 在項目、任務(wù)實施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當為員工出色完成工作提供信息。
2) 這些信息包括公司的整體目標任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當月的整體目標任務(wù)（討論是否符合實際情況），以及需要各部門完成的.工作。
4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。
（4） 表揚和獎勵員工
1) 當員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱
贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
5) 只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對員工進行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊ぷ鞒晒麑静攀钦嬲杏玫?。
（5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
3、 機會激勵
（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理
根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同
發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。
（3） 商學(xué)院制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機會。
(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1、 賦予員工工作崇高的使命
（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標。
（2） 例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染
的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
2、 用企業(yè)愿景激勵員工
（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些
都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。
(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
1、 關(guān)懷激勵。
（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了
解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
（2） 部門主管要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動
員工的積極性。
（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
司慰問及幫助。
2、 團結(jié)協(xié)作氛圍激勵
公司內(nèi)部鼓勵團結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵
（1） 一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標
前進。
（2） 而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)
歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。
4、 集體榮譽激勵
（1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予
“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。
（3） 通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
覺維護集體榮譽的力量。
5、 年終激勵
每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
6、 外出游覽
每年公司要組織優(yōu)秀團隊或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強員工的團結(jié)協(xié)作精神。
(四) 把員工視為“伙伴”
1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團結(jié)起來，將整體
利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：
（1） 利潤分享計劃
1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。
2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤
= （本人當年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤
3) 應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
（2） 經(jīng)營管理人員持股計劃
1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
鍵的20%的員工分享一部分股份。
2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價
15%的價格購買公司股票。
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
q職 — 移動招聘專家
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
q職 — 移動招聘專家
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標準：
每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。
四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
銷售公司獎勵制度方案篇七
為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:。
一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案。
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查。
三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平。
待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
下一頁更多精彩“化妝品銷售計劃”
銷售公司獎勵制度方案篇八
使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績效。
2．培訓(xùn)階段。
本企業(yè)對新進員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)階段主要內(nèi)容。
二、在職人員培訓(xùn)。
1．培訓(xùn)時機的選擇。
（1）有大批銷售人員加入企業(yè)時。
（2）銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時。
（3）新產(chǎn)品上市時。
（4）市場競爭激烈時。
（5）人員晉升時。
2．確定培訓(xùn)內(nèi)容。
（1）產(chǎn)品知識。
包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點及銷售說明等。
（2）目標顧客。
包括目標顧客的類型、購買動機、購買習(xí)慣和行為等。
（3）競爭對手分析。
包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等。
（4）銷售知識和技巧。
包括市場營銷基礎(chǔ)知識、銷售活動分析、公關(guān)知識、廣告與促銷、產(chǎn)品定價、現(xiàn)場銷售的程序和責任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
（5）客戶異議處理。
（6）基礎(chǔ)銷售理論：營銷戰(zhàn)略的實施方式、促銷策略和工具等。
（9）相關(guān)法律知識：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
（10）培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠信、壓力管理、自我超越管理。
（11）銷售人員必備的專業(yè)知識：產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設(shè)。
三、培訓(xùn)管理。
1．培訓(xùn)教材。
本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當購買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
2．培訓(xùn)講師的確定。
新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因為企業(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準備。
在新員工培訓(xùn)實施過程中，會使用到投影儀、幻燈機、麥克風等設(shè)備，在培訓(xùn)實施之前，要將這些設(shè)備的準備工作落實到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進行。
4．培訓(xùn)紀律。
（1）尊重講師和工作人員，團結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。
（2）認真填寫并上交各種調(diào)查表格。
（3）遵守課堂紀律，上課期間認真聽講，作好筆記，嚴禁大聲喧嘩、交頭接耳。
（4）培訓(xùn)結(jié)束后進行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法。
傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場演示等方式。
銷售公司獎勵制度方案篇九
銷售計劃：怎樣制定銷售計劃和實施方案企業(yè)銷售六忌搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--“無管理銷售”。銷售大忌之一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據(jù)目標編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達目標數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案；許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二：過程無控制“只要結(jié)果，不管過程”，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。“沒有耕耘，那有收獲?”，不對銷售過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績結(jié)果。海爾公司的“3e”管理法，即管好每個業(yè)務(wù)員的每一天所做的.每件事，不正是海爾公司銷售工作順利發(fā)展的重要保證嗎?銷售大忌之三：客戶無管理一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，麥子霉爛變質(zhì)，失去自身的價值。這就是說，管理得當，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值；管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會導(dǎo)致銷售風險。然而，許多企業(yè)對客房沒有進行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當?shù)慕Y(jié)果。銷售大忌之四：信息無反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，因為它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上作出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴重問題長期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。銷售大忌之五：業(yè)績無考核許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。對業(yè)務(wù)員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。銷售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。建立一套完善的銷售管理體系實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。1.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕说暮侠硇耘c挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。2.業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。
銷售公司獎勵制度方案篇十
為了促進公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。
第二條獎勵種類。
本制度規(guī)定獎勵的種類為年資獎，創(chuàng)造獎，功績獎，全勤獎四種。
第三條年資獎。
本公司員工服務(wù)年滿，及30年，而且其服務(wù)成績與態(tài)度均屬優(yōu)秀者，分別授予服務(wù)__年獎，服務(wù)20年獎及服務(wù)30年獎。
第四條創(chuàng)造獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎：
1、設(shè)計新產(chǎn)品，對本公司有特殊貢獻者；
2、在獨創(chuàng)方面尚未達到發(fā)明的程度，但對公司生產(chǎn)技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展確有特殊的貢獻者；
4、上述各款至少應(yīng)觀察6個月，經(jīng)判斷效果的確良好，才屬有效、
第五條功績獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予功績獎：
1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；
2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；
3、遇到非常事變，如災(zāi)害事故等能隨機應(yīng)變，采取得當措施者；
4、敢冒風險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難者；
5、對本公司的損害能防患于未然者；
6、具有優(yōu)秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的其他情況。
第六條全勤獎。
凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發(fā)獎品。
第七條獎勵方式。
本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、
第八條獎品及獎狀。
對服務(wù)年資獎授予獎品及獎狀，獎品內(nèi)容根據(jù)企業(yè)當年度經(jīng)營狀況和員工的需要確定。
第九條再獎勵。
員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
2、根據(jù)第五條接受獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時。
前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數(shù)目是復(fù)審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配。
第十一條審查手續(xù)獎勵事項由主管部門經(jīng)理核實后，呈總經(jīng)理批準。
第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經(jīng)理任命主任委員，各級管理人員擔任委員。
第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經(jīng)理負責。
第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發(fā)。
第十五條本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后公布實施，修改時亦同。
銷售公司獎勵制度方案篇十一
客戶主動打電話要回扣，卻因為我的拒絕而跟我簽單了！
正常來說，跟客戶談回扣一直是令業(yè)務(wù)員頭痛的事情：因為不熟的客戶，根本就不會跟你談回扣，因為他不會拿自己的飯碗讓一個還不能完全信任的人去掌握！另外有些人很討厭業(yè)務(wù)員跟他談回扣，他會覺得談回扣是侮辱了他的人格。在東莞，外商投資的非常多，有些香港人會把你給他的回扣上繳公司，然后斷絕跟你的生意關(guān)系。有些臺灣人，要么不要，要的話就是獅子大開口?。ㄕf的是部分人啊。個人觀點，僅供參考，希望港臺同胞不要介意）總之，回扣這個問題，真的是要懂的心理戰(zhàn)術(shù)才能掌握的好！
這是發(fā)生在我身上的真實事件：說出來真的難以置信！客戶主動跟我談回扣，因為我的拒絕而跟我簽單了！
我是在東莞做弱電工程的，主要范圍是：監(jiān)控報警/一卡通這類，經(jīng)營范圍見我個性簽名。我們的客戶群都是東莞1000人以上的.大型企業(yè)，因為這些企業(yè)資金雄厚，收款容易，后續(xù)合作多等。歡迎各位加我資源共享！我去年剛進這個行業(yè)就開始注意到xx電子廠，港資企業(yè)，這個公司在東莞來說應(yīng)該可以算得上電子行業(yè)的前十名！在東莞有好幾家工廠。通過千辛萬苦，把其公司的負責安防的人，總務(wù)經(jīng)理，行政經(jīng)理，資訊總監(jiān)，副總等相關(guān)人士都找出來了，但剛開始見面只見過負責安防的保安隊長。之前，一直都沒有項目可以合作的，因為他們工廠在東莞開了十幾年了，一直都有固定的供應(yīng)商！況且聽說服務(wù)還不錯，所以沒打算要換供應(yīng)商。但是我并沒有因此而放棄！到處打聽到競爭對手原來是xx公司，xx公司的業(yè)務(wù)員王xx跟客戶的總務(wù)經(jīng)理譚總是老鄉(xiāng)等。
直到今年4月份，終于讓我知道一個重要的消息：總務(wù)經(jīng)理換人了！意味著重要的決策人易主了！新來的總務(wù)經(jīng)理姓李，我們都叫他李總，香港人。由于我的多次誠懇的約見，李總答應(yīng)了跟我見面，第一次見面，我把公司資料都準備好，仔細的跟李總介紹我們公司的情況以及相對競爭對手的優(yōu)勢，并且針對其工廠現(xiàn)有的弱電設(shè)備作出一點點的建議。沒想到李總對弱電還是個行家，在技術(shù)上我很多的東西都沒他懂的多，于是我虛心的向他請教，那次見面跟他聊的很愉快。
6月份的一天，我突然接到一個電話：
“喂，您好！請問有什么可以幫您？”
“喂，是侯明輝侯先生嗎？”
“您好，我是，叫我小侯就行了，請問您是？”
“小侯，我是xx公司的李生，明天你有空嗎？如果有空的話麻煩你過來我們公司一下”
就這樣，我按約第二天到其公司，得知：原來他們準備要把原有的監(jiān)控做一次大的整改，并且要做監(jiān)控電視墻?。ㄏ嘈排笥褌兌伎催^機器俠吧，他房間里面的墻上很多的屏就是叫電視墻）初步估計要100萬左右！哦！耶！機會終于來了！
對手一般的會用什么品牌，我都有留意到，我就防著他會報備客戶！所以我就提前報備了。我知道競爭對手肯定會花錢去打點一些人，那樣的話，在價格上面就沒什么優(yōu)勢了！從我對李總的了解，我認為這個人不會要回扣，所以我在報價的時候也根本就沒預(yù)留回扣那一部分錢。
果然，談判好幾天，最后只剩下我們跟那家競爭對手2家，砍價后，他們的報價是110萬，我們的報價108萬。當然這個價格的利潤還是可以的，但是競爭對手只報110萬有點讓我意外，因為主要設(shè)備我報備了客戶，他的拿貨價最少要比我高5萬塊！而且他還要打點那么多人，應(yīng)該花了不少錢??！那么只有一個原因：要么就是想偷工減料，要么就是更換產(chǎn)品。我沒在客戶面前說過任何競爭對手的壞話，相反的，我經(jīng)常會說他們之前的供應(yīng)商很專業(yè)！但是我不管他出什么招，我心里的想法就是一定要贏！
在客戶說要決定的前一天晚上八點，李總打電話來了：
“小侯，是我”
“我相信李總以及貴司各位領(lǐng)導(dǎo)的判斷能力！不管選擇誰，我都希望以后都是好朋友”其實我也想到了他可能是要談回扣的事情，但是我就故意不說，因為我覺得有點蹊蹺。
“明天那個單，我可以做決定的，你們兩家價格都差不多，實力以及技術(shù)也不相上下，真的讓我很為難啊，其實我個人是比較看好你們這家，你看下是否需要我?guī)兔Γ缓竽阋苍撘馑家馑家幌?？”李總見我故意裝不懂，就干脆把話挑明了！
這時候我腦子以超聲波的速度迅速轉(zhuǎn)了好幾十圈！看了看來電顯示，不是李總辦公室的電話！我的謹慎了！
“李總，因為我們這是第一次合作，我報價都報的很實在了，而且所設(shè)計的產(chǎn)品都是名牌產(chǎn)品，這些您比我還懂的多，市場價格都非常透明，相信您比我更清楚。這個價格真的是沒水分了！如果您選擇了我們，我可以個人出錢請您去瀟灑或者去酒店搓一頓都沒問題”我賭了！
“這樣子啊，那好吧，就這樣吧”聽到這句話我真的很泄氣，難道我賭輸了？以我對李總的判斷，他不像個要吃回扣的人啊，但是剛剛那個電話號碼確實有問題，打114查電話號碼確實是他們公司的，但卻不是李總辦公室的！
第二天，早上八點，李總叫我過去簽合同，我當時還以為我自己還沒睡醒在做夢呢！簽完合同回來才知道：原來那天晚上，李總是用他們公司會議室的電話打給我的！當時會議室坐著他們公司所有的項目負責人，包括老板！通話的全部過程都是免提，會議室的人都可以聽的清清楚楚！第一個電話是打給競爭對手的，競爭對手那個業(yè)務(wù)員說可以給李總10萬塊的回扣！當然，他們公司的所有負責人都聽到了！其實大概有多少利潤大家都清楚，10萬塊！那么意味著要么質(zhì)量有問題，要么會偷工減料。當他們跟我通話后，他們老板當即拍板要跟我們合作！因為我們實誠！不會搞歪門邪道！這當然是李總后面才告訴我的了！
銷售公司獎勵制度方案篇十二
1、戶外：
1）公司大門口左右兩邊放置兩個2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門做圣誕門闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺接待臺、商務(wù)中心接待臺、禮賓臺布置塑料小圣誕樹；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺接待臺、禮賓臺墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺、迎賓臺布置塑料小圣誕樹。
4、康體中心。
1）接待臺布置塑料小圣誕樹。
5、行政酒廊。
門口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當天，圣誕老人在公司大堂贈送來店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽，加強節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場營銷部牽頭組織，各部門配合的原則。
1、請財務(wù)部采購負責采購相關(guān)節(jié)日物品；
2、請客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務(wù)其養(yǎng)護工作；
3、請工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請市場營銷部負責節(jié)日宣傳的設(shè)計及制作跟進；
5、請各部門負責其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報批。
12月6日―12月7日物品采購到位。
12月8日―12月10日布置到位。
銷售公司獎勵制度方案篇十三
活動背景：
家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會!
活動的意義：
此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。
活動的預(yù)期效果：
擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實現(xiàn)xx年度整體運作銷售的新突破，經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場切入點：
(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場;。
(3)廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;。
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略。
借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念。
2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
企業(yè)風采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設(shè)計理念。
銷售公司獎勵制度方案篇十四
為了增強銷售人員主人翁職責感，鼓勵其進取性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情景，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬，每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉(zhuǎn)正后1000元月；中級試用期1000元月，轉(zhuǎn)正后1200元月；高級試用期1200元月，轉(zhuǎn)正后1500元月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資，每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
銷售公司獎勵制度方案篇十五
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心。
2、富于競爭，且樂此不倦。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。
4、感性認識和理性認識相處融洽。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
1、以塑造形象為主，渲染品味和意念。
2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。
3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活。
4、直切消費群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1）地理位置。
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。
3）樓盤做工用料。
4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置。
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源。
3）闡述樓盤交通條件。
4）闡述樓盤人口密度情況。
5）闡述樓盤的升值潛力。
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽。
7）闡述樓盤的背景。
8）闡述樓盤的舒適溫馨。
9）闡述樓盤的實用率。
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃。
11）闡述樓盤的品質(zhì)。
12）闡述樓盤的深遠意義。
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。
銷售公司獎勵制度方案篇十六
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過_年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升_汽車美譽度。
二、活動內(nèi)容。
(一)重點用戶的排查及處理：
1、定義。
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;。
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
2、范圍。
所有_汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶)。
3、級別分類。
4、排查。
銷售公司獎勵制度方案篇十七
1、會前所需準備的文件：、、、、會議議程、桌簽、座次表、餐卷、代表證、會議橫幅(一般由會議承辦賓館制作)、會議背景ppt、房間號碼表、會務(wù)資料領(lǐng)取表、會議資料、報到處。各文件具體形式如附件。
2、會前準備工作流程。
2.1、會議的計劃：
(1)確定會議的目的，試圖達到的效果，會議預(yù)期取得的成果等。
(2)確定會議的名稱，初步擬訂出席對象、主持人、規(guī)模、規(guī)格、召開時間、需用時間、地點、議程等。
(3)決定會議的工作人員和服務(wù)人員，必要時成立籌備組、臨時秘書處或籌備委員會。
2.2、確定會議日程。編排會議日程表，并與會前發(fā)給各參會人員。會議流程策劃方案(1)議程表。
將會議議題按照內(nèi)在聯(lián)系、主次和先后排列次序，編排議程，印成文字，即議程表，會前發(fā)給與會人員。
(2)日程表與作息時間表。
會期超過一天的會議，還應(yīng)訂出日程表和作息時間表。
2.3、會議成本預(yù)算。
會議的成本=場地租借費+文件資料費+交通費+食宿費+活動費+服務(wù)人員的工資+咨詢勞務(wù)費。
2.4、準備會議資料。
(1)開幕詞、工作報告、發(fā)言稿等。
(2)會議所用的技術(shù)性、程序性文書材料，如：會議通知、會議議程表、日程表、作息時間表、與會人員名單、通訊錄、分組名單、住房安排表、工作人員名單、車輛調(diào)度表等。
2.5、發(fā)送會議通知及接受回執(zhí)。
(1)會議通知：本單位的小型會議，可采用口頭、電話、書面通知等方式通知。外單位或跨地區(qū)的會議必須寄送書面通知，邀請性會議則可寄送請柬或邀請信。
會議通知可采用郵寄(包括電子郵件)、傳真、專人送達等方式，對重要的邀請對象可用發(fā)送書面通知或邀請柬，再加電話征詢、確定的雙重方式。
(2)回執(zhí)：為準確統(tǒng)計與會人數(shù)，做好相應(yīng)準備，通知時應(yīng)提前7天以上并附回執(zhí)。
回執(zhí)的通知應(yīng)計算郵途的來回時間，受邀請者考慮和準備時間，相應(yīng)提前發(fā)送，但又不可提前過多，以免對方遺忘。
2.6、會場布置，會場根據(jù)與會人數(shù)選擇適當場所，具體要求如下：
(1)會場要整潔、安靜、明亮、通風、安全，大小應(yīng)與人數(shù)相適應(yīng)。按地區(qū)、系統(tǒng)、單位等分組，事先劃分席位，擺放好桌簽。
(2)主席臺席位。
第一排的正中為首席.其次是左位，再次為右位-先左后右，左高右低.前排為主。后排為次，其他的依次類推。在席位前放置姓名桌簽，便于按位入座。
(3)會場設(shè)施。
會場的所有設(shè)施必須在開會前準備齊全，如擴音、錄音、放音、唱片，錄像、攝影、投影儀、放映機、燈光照明、風扇或空調(diào)、記錄紙、文具、茶具，等等。儀器、設(shè)備等應(yīng)事先反復(fù)檢查、調(diào)試(如擴音器的音量大小)，以免臨時發(fā)生故障或出現(xiàn)差錯。
2.7、其他準備。
會期較長的會議應(yīng)準備與會人員的就餐、住宿。會場外應(yīng)有醫(yī)護人員值班。同時應(yīng)準備接送車輛。會議要通過新聞媒介傳播的應(yīng)準備宣傳提綱。重要會議應(yīng)有安全保衛(wèi)人員和保密措施。會議計劃中如安排參觀、考察、游覽等活動，或贈送資料、紀念品等，必須提前做好準備。
二、會議期間工作。
1、會議期間需準備的文件：、、。
2、會議期間的工作流程。
2.1、在機場、碼頭、車站等處，派專人、專車分批分時段按要求接站。
2.2、做好來客接待工作，確認和分發(fā)房間，確認重要與會人員用房及整理記錄有關(guān)信息。協(xié)助分發(fā)會議禮品及房間派送水果等會務(wù)工作。確認用餐時間、菜單、標準、形式、酒水及主次桌和其他相關(guān)安排等工作。
2.3、會場桌椅擺設(shè)確認：燈光/音響/麥克風/銀幕/講臺/幻燈機/投影機一一檢視無誤。檢查會議所需資料是否完備。
2.4、會議現(xiàn)場：專人負責參會人員的引領(lǐng)，簽到，分發(fā)會議資料。
2.5、專人負責會場的協(xié)調(diào)事務(wù)工作(包括投影儀的準備、飲水的準備、禮金的發(fā)放以及會場溫度控制等)。
2.6、確認并保障會議期間會場防盜、消防等安全工作、參會代表的人、財、物等安全工作。
2.7、協(xié)調(diào)會議期間的交通工具的安排。
2.8、會議接待人員應(yīng)全程跟蹤會議，以便及時和與會者保持聯(lián)系，出現(xiàn)突發(fā)事件能以最短的時間解決。
三、會議后續(xù)工作。
1、會議后需準備的文件：參會人員通訊錄、簡報、會議總結(jié)、會議證明、會議紀要、新聞稿、返程票登記表。
2、會議后的工作流程。
2.1、在與會和未與會的人中間傳閱會議記錄。會議記錄應(yīng)準確。會議中所形成的決策要突出承擔行動的責任人姓名、時間及標準。表明下次會議的日期和時間。
2.2、會議的總結(jié)、評估、會議代表的意見反饋及處理工作。
2.3、會議資料、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、代表發(fā)言稿、新聞報道資料的匯總，總結(jié)工作及印刷發(fā)放代表通訊錄。
2.4、代辦與會人員返程及他程的交通票務(wù)及其他委托代辦服務(wù)。
2.5、歡送代表工作。
2.6、會議費用的結(jié)算工作。
四、人員職責。
1、會務(wù)負責人。
1)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。
—對外負責與各參會領(lǐng)導(dǎo)及參會人員之間的聯(lián)絡(luò)，確認人員名單及行程安排;。
—協(xié)調(diào)會務(wù)工作人員的活動。
—負責擬定和調(diào)整會議方案，會議組織程序，并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核;—負責協(xié)調(diào)各職能組分工，并確認工作安排和進程。
3)會場及住宿安排。
—負責會議酒店(場地)接洽、預(yù)訂及協(xié)議簽訂;。
—負責會議期間與會人員的食宿等問題的安排。
4)負責審核會議對外的文本資料內(nèi)容及相關(guān)合作協(xié)議。
—各類資料內(nèi)容的確認審核;。
—確定印刷地點;。
—會場布置的審核。
5)制定可行性預(yù)算。
6)同會議發(fā)言人及各位貴賓聯(lián)系。
2、會務(wù)助理。
1)各類文本的起草、修改，資料的編排、制作。
—根據(jù)會議的要求，負責會議通知書的設(shè)計、制作及印刷;。
—負責會場背景效果圖的設(shè)計與制作;。
—代表證、餐券的設(shè)計與制作。
2)負責重要人員的聯(lián)絡(luò)事宜。
—負責重要人員的行程安排的聯(lián)系、確認;。
—負責重要人員的機(車)票的預(yù)訂;。
—負責重要人員的專人接、送及陪同安排;。
—負責重要人員在會議期間的用車安排。
3)負責與會代表聯(lián)絡(luò)事宜。
—負責會議通知書的寄發(fā)及確認回執(zhí)工作;。
—負責會務(wù)資料的收集、確認并輸入數(shù)據(jù)庫;。
—如會議信息有變，負責與與會代表聯(lián)系，及時告知。
4)負責會場的管理工作。
—負責會場及儀器設(shè)備的管理;。
—提前做好儀器設(shè)備的調(diào)試工作;。
—負責會場影像/通訊的管理(計算機、ppt資料收集匯總、同傳設(shè)備等);—確保會議期間演講嘉賓ppt的收集、正常播放及__。
5)負責交通管理及安全措施。
—負責用車計劃;。
—負責確定車輛行走路線和確保路線的暢通及用車安全。
6)負責會場安全保障工作。
—負責對可能存在和未知的安全隱患進行檢查并制定解決方案。
7)會務(wù)帳務(wù)管理。
—會前負責制定收入、支出預(yù)算表。
—會后負責制作收入、支出明細表。
—負責會務(wù)費用分配方案的制定、上報及落實。
3、應(yīng)急人員。
1)負責資料袋或者禮品袋物品的裝放與分發(fā)。
2)負責參會人員的引領(lǐng)、接待。
3)負責就餐秩序的控制。
4)負責會中其他應(yīng)急工作。
銷售公司獎勵制度方案篇十八
1、活動主題：
感恩母親，我“帝豪”禮。
2、活動目的：
通過母親節(jié)表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親(公益);。
提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽度;。
開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：
母親節(jié)前后三天。
4、活動地點：
展廳戶外。
5、活動項目：
前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張(可以寫上對目前的祝福)。
凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
活動當天為女性或者為母親買(訂)車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。
搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán))，第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20_元的購物卡。
安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定)，播放安全駕駛視頻，進行安全教育。
6活動流程：
銷售公司獎勵制度方案篇十九
銷售漏斗第一大核心價值就是管理業(yè)務(wù)。我們可以通過銷售漏斗這個可視化的工具，將公司所有的銷售項目進展了解得非常清楚。在此基礎(chǔ)上其實可以做很多分析：首先是銷售目標和計劃管理，作為管理者可能經(jīng)?？吹侥硞€銷售或者某個團隊的目標是多少，然后基于其銷售漏斗的表現(xiàn)很快能知道是不是能夠完成既定目標。如果完不成目標，應(yīng)該采取什么樣措施進行改善以便完成目標。
我們說銷售是一個數(shù)字游戲。在數(shù)字化管理銷售過程中，銷售漏斗的作用至關(guān)重要。銷售數(shù)據(jù)進到銷售漏斗后，它在每個階段的轉(zhuǎn)化率如何?比如銷售線索到銷售機會的轉(zhuǎn)化率是多少?銷售機會到簽單的轉(zhuǎn)化率是多少?通過分析銷售漏斗，我們可以知道整個團隊的銷售周期是多久?平均客單價是多少?單子在每個階段的停留時間是多久?只有通過精細化銷售漏斗的分析，我們才能得出這些全面而又關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。
價值二：預(yù)測銷售業(yè)績。
一個好的銷售漏斗管理體系，可以讓銷售預(yù)測更加地精準。那么對于不同規(guī)模的公司，銷售預(yù)測的價值不同。對于上市公司，銷售預(yù)測的精準度除了對業(yè)務(wù)管理非常重要，對于股票市場也非常重要。在美國，上市公司ceo每個季度都要給華爾街的分析師和投資人業(yè)績盈利的預(yù)期情況，如果預(yù)計的業(yè)績收入遠未達到預(yù)期，公司的股價就會大幅下跌。資本市場和投資人會認為公司的管理執(zhí)行力比較差、或者管理比較粗放，他們對公司的信心就會受到打擊。所以一些上市公司對銷售預(yù)測的準確性非常關(guān)注。
對于制造企業(yè)，銷售預(yù)測準確性的意義則更為重大。制造型的公司需要準備制造物料、采購零配件、協(xié)調(diào)工人工期。如果銷售漏斗能夠準確的預(yù)測在某個時間、地點，需要多少數(shù)量的產(chǎn)品，那么據(jù)此倒推回來，企業(yè)應(yīng)該訂購或生產(chǎn)何種產(chǎn)品。這對降低公司的庫存，效果十分顯著。直銷之王戴爾早期就是因為通過銷售漏斗的精準預(yù)測達到“零庫存”。(具體內(nèi)容可在愛奇藝搜索《銷售彥論》)。
對于一些人力密集型、軟件型或者外包型的公司，如果銷售預(yù)測的準確性不夠的話，可能導(dǎo)致當公司簽下項目后，交付實施團隊沒有足夠的工程師對客戶進行服務(wù);另一種情況是，當公司招聘來了很多工程師，卻沒有足夠的項目供這些工程師實施。前者會對客戶滿意度，后者會對公司的成本造成負面影響。
很多做銷售管理的人經(jīng)常很困惑：很多公司已經(jīng)有了一套銷售漏斗和銷售階段，但在日常溝通和管理過程中，經(jīng)常會遇到非常大的挑戰(zhàn)。管理者和一線銷售在核對重要項目時，一線銷售認為項目盈率已經(jīng)達到了80%，而管理者根據(jù)自己的經(jīng)驗則判斷項目的盈率不足20%。這樣的偏差比比皆是，因為銷售團隊沒有形成共同的作戰(zhàn)語言和標準，銷售預(yù)測的準確性更是無從談起。銷售人員并不真正理解，為什么要完成這些階段、每個階段評估標準是什么?如果銷售團隊就這個標準達成共識，那么溝通成本就會非常低，也會形成團隊的一個共同的作戰(zhàn)語言。
國內(nèi)一些解決方案式銷售的公司已經(jīng)形成了自己的銷售作戰(zhàn)語言，他們會把早期支持者叫做支持者或者黃金小密探，隨后需要獲得權(quán)力支持者的肯定，然后需要覆蓋到其他關(guān)鍵決策人……類似這些都是一個公司共同的銷售作戰(zhàn)語言，這些共同的語言代表著統(tǒng)一的銷售方法論，所以這套方法論和銷售漏斗配合起來是打造一套銷售體系的關(guān)鍵。我們也會在銷售漏斗系列后面的文章中詳細講解，銷售漏斗的流程階段、銷售技巧以及跟銷售方法論，如何整合形成一套非常高效的銷售管理體系。
價值四：復(fù)制頂尖銷售。
很多公司的銷售能力參差不齊，多數(shù)呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績是來自于20%的銷售。如果有一套體系，能將剩下80%的銷售人員水平提升20%、30%，那將給整個公司的銷售業(yè)績帶來非?？捎^的提升。這是可以通過銷售漏斗的管理來實現(xiàn)的：首先以銷售漏斗為基礎(chǔ)梳理出流程階段，然后要確定每個流程階段要完成的一些具體步驟，隨后明確銷售人員完成這些事情需要的銷售技巧和需要提供的銷售工具，最后需要設(shè)置一套檢查的程序確保每個流程階段的完成。如果公司有這么一套體系，每個新人入職后，根據(jù)這個體系照葫蘆畫瓢練習(xí)幾次，那么新人很快能熟悉公司的銷售流程，每個項目需要走過哪些階段，并且新人的訂單盈率肯定不會有太大偏差。
價值五：提供針對性輔導(dǎo)解決方案。
對銷售管理者來說，通過輔導(dǎo)提高每個銷售人員的能力非常重要，那么了解不同人的能力和技巧的偏差成為關(guān)鍵。銷售人員缺失的能力不一樣，但公司的培訓(xùn)和輔導(dǎo)多是統(tǒng)一開展的，往往收效甚微。通過銷售漏斗，有經(jīng)驗的銷售管理者立刻就能判斷銷售人員的問題出在什么地方，需要什么樣的幫助和指導(dǎo)。例如一個銷售人員大量的銷售機會都停滯在見高層這個階段，一旦其參加到這種大單子里頭，管理者需要提前介入跟他一起去見高層，幫他順利地把單子推行到下一階段。另外一些銷售人員可能漏斗上面的商機遠不足以支撐他的業(yè)績目標，此人有可能缺乏找新客戶的積極性或是技巧。管理者此時應(yīng)該有的放矢的培訓(xùn)和指導(dǎo)這部分能力。
價值六：幫助銷售個體規(guī)劃時間和業(yè)績。
銷售漏斗可以幫助銷售個體規(guī)劃自己的業(yè)績和時間，甚至找到缺乏的技巧，從而提升銷售業(yè)績。比如當銷售人員發(fā)現(xiàn)自己的銷售漏斗數(shù)量不足的話，他就應(yīng)該知道采取怎樣的措施進行改善。銷售人員通過漏斗可以看到自己的轉(zhuǎn)化率、客單價大概情況如何，是否很多訂單都卡在漏斗的某個階段上，應(yīng)該采取什么樣的措施讓訂單的轉(zhuǎn)化率更高。我們也會在銷售漏斗系列的后面文章會展開講述如何對銷售人員的進行幫助。
價值七：避免客戶在人員流動時的流失。
對于以項目型銷售為主的企業(yè)，其銷售周期比較長，人員的流動難以避免。銷售漏斗可以幫助新員工把公司的客戶銜接起來，避免公司的損失。當人員離職時，管理者或接手同事可以跟原銷售人員一個個核對其銷售漏斗里面的核心項目及進展情況，如果能夠配合crm系統(tǒng)則能更好幫助公司維護客戶資產(chǎn)或者新的項目不流失。
b2b公司的銷售過程有幾個典型的特點：第一，從潛在客戶到最終成單是需要花一定的時間的;第二是在成交過程中，可能需要跟不同的決策人或很多部門的人打交道;第三是成交金額相對可能會比較大一些、而且銷售的復(fù)雜度會比較高。在這幾個因素的作用下，如何能夠?qū)N售流程的步驟分解，而且將最佳實踐能夠沉淀，對提升公司的整體銷售盈率非常有意義。
對于流程分解和管理的一個重要工具就是銷售漏斗。很多人認為銷售漏斗是一樣非常簡單的工具，就是把這個銷售過程分成若干個階段，然后每個階段配一個盈率，最后管理者可以通過銷售漏斗來分析業(yè)績計劃、業(yè)績目標是否能夠達成。其實銷售漏斗的作用不僅于此，接下來我來給大家分析一下銷售漏斗對b2b型企業(yè)的七大核心價值。
綜上所述，銷售漏斗不僅僅是一個銷售業(yè)務(wù)推進的簡單工具，它還具備了這七種核心價值。其對對公司的業(yè)績提升、甚至于銷售團隊的專業(yè)性和執(zhí)行力有著至關(guān)重要的意義和價值。下一篇我們將對漏斗管理的原理和如何利用漏斗實現(xiàn)這七大價值進行闡述，請繼續(xù)關(guān)注《銷售彥論》之銷售漏斗系列文章。
銷售公司獎勵制度方案篇二十
xxxxx有限公司20xx年年終總結(jié)暨迎新年會。
20xx年1月x日上午09點00分至18點00分。
會議時間：09:10——11:10。
午宴時間：12:00——14:00。
迎新年會時間：14:00——18:00。
會議室地點：公司。
午宴地點：x。
年會娛樂地點：xktv。
公司全體員工。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終總結(jié)會議。
09:00—09:10全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)。
09:10—09:25大會第一項：由總經(jīng)理何雄先生主持(會議)，致開幕辭。
09:25—10:30大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。
10:30—11:10大會進行第三項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
11:10—14:00大會結(jié)束，員工散會休息，然后乘車到午宴地點就餐。
14:00—18:00午宴結(jié)束，員工飯后稍做休息，到活動地點參加迎新會。
(二)午宴安排。
12:00—12:10午宴正式開始：午宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯并致辭。
12:10—14:00用餐時段：
14:00—18:00娛樂時段：
18:00—20:00晚宴時段。
(一)ktv時段:。
游戲一：(猜成語)成語：(道具)：以準備好的成語名片。
游戲規(guī)則：由xx組織提前將成語標簽貼在ktv里面有，入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的`就與機會抽取x一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。
1、由主持人邀請總經(jīng)理xx引領(lǐng)全體員工唱。
2、公司總經(jīng)理xx為大家獻上一曲。
游戲3：踩氣球;(道具)：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，
游戲2：擊鼓傳花;用具：新年吉祥物。
游戲規(guī)則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發(fā)出聲音的物體)，鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前)，誰就上臺表演節(jié)目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式?jīng)Q定勝負者。
主持人帶領(lǐng)全體員工一起合唱一首《明天會更好》。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、x。
有主持人帶領(lǐng)相聚抽獎，x里面獎勵大小不一。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
物品的采購：抽獎禮品、x禮品、筆、紙、抽獎箱。
(二)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及午宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
銷售公司獎勵制度方案篇二十一
一、目的(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業(yè)績的提升。
二、活動主題。
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、
活動安排。
(一)婚慶服務(wù)。
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題。
4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。
四、費用安排。
(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務(wù)部負責，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一實行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。
五、宣傳方式。
(一)街頭宣傳冊的發(fā)放。
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配。
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。
六，活動。
總結(jié)。
此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實行傳閱。
銷售公司獎勵制度方案篇一
4.1各業(yè)務(wù)部門負責按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實施，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計提成），直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。
5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會項目提成。
5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2教師：招商會授課教師（外請教師不計提成）。
5.4.2.3總指揮：本次會務(wù)統(tǒng)籌者，對本次招商會負全部職責。
5.4.2.4會務(wù)人員：協(xié)助會務(wù)實施后勤人員主持人、dj、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。
5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待；此部分不計銷售業(yè)績，但計入對應(yīng)部門的費用成本預(yù)算。
5.5所有在做項目，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標者，年度內(nèi)不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-元（業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業(yè)績上升后，薪資再做上調(diào)。
6、實施時間。
自年10月1日起開始實施。
銷售公司獎勵制度方案篇二
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
2015年5月
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標準：
每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的`最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。
四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補助
1、合同銷售人員任職3個月享受元為底數(shù)的基本商業(yè)保險和每月元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、6、銷售人員年度業(yè)績超過150萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
銷售公司獎勵制度方案篇三
1.保證基本激勵。
6.成本控制與未來發(fā)展.考慮公司未來發(fā)展，合理控制獎勵成本。
1、基本激勵：一個月基本工資.(年中入職員工，按照加入時間核算發(fā)放)。
2、承諾兌現(xiàn)：盤點公司全年對員工的承諾，通過評估團隊、個人績效達成情況，發(fā)放獎金.
3、獎勵名稱部分：
3.1全面獎勵：(例)a、公司業(yè)績貢獻獎;b、團隊業(yè)績貢獻獎。
3.2團隊獎勵：(例)a、優(yōu)秀部門獎;b、新產(chǎn)品研發(fā)獎;c、項目團隊獎。
3.4長期獎項：(例)a、團隊業(yè)績獎(部門全部獎金中的.一部分，作為未來一年部門活動經(jīng)費使用);b、員工教育發(fā)展基金(未來一年個人、子女教育培訓(xùn)費用使用);c、家庭健康保健基金(未來一年家庭醫(yī)療費用報銷使用)。
4、獎金分配權(quán)限層次：
4.2總監(jiān)獎勵基金，授予主管部門經(jīng)理、員工個人.獎金由總監(jiān)個人分配。
4.3部門經(jīng)理獎勵基金，授予主管部門優(yōu)秀員工.獎金由經(jīng)理個人分配。
5、獎項評比及獎金核算。
5.2評比時間：20xx年12月20日——20xx年1月10日。
5.3獎金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。
6、年終獎勵溝通及發(fā)放。
6.1全員溝通：20xx年1月20日——20xx年2月x日。
6.2發(fā)放時間：20xx年2月10日前。
銷售公司獎勵制度方案篇四
云門1-5組林區(qū)道路位于s215省道東南側(cè)，居住移民30戶，320人，現(xiàn)有山場面積280余畝(其中杉樹山場200余畝，毛竹780畝，用材林500畝，薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道，移民的山場資源無法運輸銷售和開發(fā)，移民收入不能增長。為了增加移民經(jīng)濟的收入和改善移民生活，必須新建一條林區(qū)道路，使移民山場得到更好的開發(fā)和更新造林，直接增加移民的經(jīng)濟收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。
二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說明。
建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。
新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米，安裝涵管6處共30米。
三、資金預(yù)算和資金來源。
(一)投資預(yù)算依據(jù)。
1、機械開挖土石方根據(jù)每小時開挖的進度和方量預(yù)算需用工時約300小時，經(jīng)理事會市場調(diào)查價格大型挖機每小時260-280元，按實際的工程量需要投入300小時，預(yù)計機械費約8萬元。
2、征用農(nóng)田和山場。
經(jīng)移民理事會人員現(xiàn)場測量，需要征用農(nóng)田面積約5畝，山場約7畝。經(jīng)理事會與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價格8000元，山場每畝3000元，農(nóng)田和山場的賠償費約6萬元。
3.材料采購。
4、投入人工費。
人工砍路基，估計需要小工120個工，按市場小工工資每天100元計算，應(yīng)付勞務(wù)工資約120_元。
(二)主要工程量。
挖機開挖土石方長為8公里，寬為3.5米，需要安裝涵管30米，勞務(wù)工120個，預(yù)算本工程總投資額164750元。
(三)主要材料。
1.涵管直徑1米×1米的18米，0.6米×1米的12米。
2.設(shè)備租賃。
220型挖機一臺。
3.人工費。
小工120個。
(四)資金來源。
寧國市移民局后期扶持資金15萬元，地方投入5萬元，20_年11月29日啟動，于20_年12月底工程全部竣工。
五、項目實施組織管理。
(一)建設(shè)方式。
理事會領(lǐng)頭負責全程管理，設(shè)備施工安排，選擇路基做到質(zhì)量第一，做到省工省錢，安排小工安全管理和進度管理。
(二)理事會職責。
安排機械施工，管理，每天做好機械施工作業(yè)日志，對施工人員安全管理，監(jiān)督施工進度，材料采購質(zhì)量。
(三)村委會職責。
對整個工程的質(zhì)量監(jiān)督管理，監(jiān)督理事會平時工作，對施工中的大小矛盾調(diào)處，協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責。
銷售公司獎勵制度方案篇五
進入目標區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。
2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點。
二、計劃。
1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。
2.策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產(chǎn)品的銷量。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想。
1、以點帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量，造勢推動潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過餐飲銷售實現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點。
1.結(jié)合產(chǎn)品特點與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點。
2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場。
4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。
5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。
五、采取的方法、手段、措施。
1、產(chǎn)品描述：tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注“餐飲專供”字樣。
3、產(chǎn)品包裝：tp屋頂裝，版面設(shè)計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價值。
4、目標消費群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
5、適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。
6、賣點提煉：
a、護胃解酒。
b、雙蛋白雙營養(yǎng)(動物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。
c、美容養(yǎng)顏(針對白領(lǐng)女士)。
d、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。
e、常飲用提高免疫力。
7、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營。
8、目標經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。
9、市場運作模式：(1)實行代理制不實行經(jīng)銷制，實行城市買斷經(jīng)營權(quán)。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告(選擇一個頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔。促銷員和物料配置同省級城市比例?？h級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告為期三個月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。
10、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對其進行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時間。
1.20xx年3月31日前完成目標區(qū)域的招商工作。
2.20xx年6月30日前完成目標市場的終端鋪貨工作。
3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。
6.認真做好“五一”、“中秋國慶”“元旦”為核心的主題促銷活動。
7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。
七、控制手段。
1.招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(經(jīng)銷商提供)。
4、在建設(shè)促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經(jīng)銷商少進貨，勤進貨。這樣經(jīng)銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。
7、嚴格控制好區(qū)域之間的'銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴肅處理。
8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報工作，采用“10+10”考核辦法，對連續(xù)兩個月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續(xù)兩個月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進行警告，嚴重的立即撤換。
9、在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎(chǔ)。
銷售公司獎勵制度方案篇六
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
2015年5月
一、 背景
公司員工激勵機制方案
1、 2011年集團薪酬管理工作中，對集團和分院的員工薪酬制度進行了大力改
革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
2、 集團和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴重 3、 集團及各分院經(jīng)營目標達標率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
根據(jù)集團上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團隊、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運用系統(tǒng)、有效的激勵機制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團隊，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
(一) 激勵理念
1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報
酬激勵、成就激勵、機會激勵。
3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值
觀。
(二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系
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2、 激勵作用
(三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激
勵的關(guān)系如下圖所示：
四、 激勵體制方案：
（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費（成本600×100×
2=120000元）。
（2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。
（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將
培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2、 成就激勵制度 （1） 授權(quán)
1) 上司對下屬適當放權(quán)，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
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力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。
3) 這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進行。
（2） 分院業(yè)績競賽
1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達標率進行排名，并逐一表揚前兩名的分院的管理團隊。
2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。
（3） 目標任務(wù)溝通
1) 在項目、任務(wù)實施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當為員工出色完成工作提供信息。
2) 這些信息包括公司的整體目標任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當月的整體目標任務(wù)（討論是否符合實際情況），以及需要各部門完成的.工作。
4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。
（4） 表揚和獎勵員工
1) 當員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱
贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
5) 只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對員工進行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊ぷ鞒晒麑静攀钦嬲杏玫?。
（5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
3、 機會激勵
（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理
根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同
發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。
（3） 商學(xué)院制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機會。
(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1、 賦予員工工作崇高的使命
（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標。
（2） 例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染
的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
2、 用企業(yè)愿景激勵員工
（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些
都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。
(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
1、 關(guān)懷激勵。
（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了
解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
（2） 部門主管要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動
員工的積極性。
（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
司慰問及幫助。
2、 團結(jié)協(xié)作氛圍激勵
公司內(nèi)部鼓勵團結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵
（1） 一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標
前進。
（2） 而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)
歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。
4、 集體榮譽激勵
（1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予
“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。
（3） 通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
覺維護集體榮譽的力量。
5、 年終激勵
每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
6、 外出游覽
每年公司要組織優(yōu)秀團隊或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強員工的團結(jié)協(xié)作精神。
(四) 把員工視為“伙伴”
1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團結(jié)起來，將整體
利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：
（1） 利潤分享計劃
1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。
2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤
= （本人當年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤
3) 應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
（2） 經(jīng)營管理人員持股計劃
1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
鍵的20%的員工分享一部分股份。
2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價
15%的價格購買公司股票。
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
q職 — 移動招聘專家
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
q職 — 移動招聘專家
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標準：
每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。
四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
銷售公司獎勵制度方案篇七
為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:。
一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案。
力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。
二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查。
三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平。
待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
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銷售公司獎勵制度方案篇八
使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績效。
2．培訓(xùn)階段。
本企業(yè)對新進員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)階段主要內(nèi)容。
二、在職人員培訓(xùn)。
1．培訓(xùn)時機的選擇。
（1）有大批銷售人員加入企業(yè)時。
（2）銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時。
（3）新產(chǎn)品上市時。
（4）市場競爭激烈時。
（5）人員晉升時。
2．確定培訓(xùn)內(nèi)容。
（1）產(chǎn)品知識。
包括主要產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點及銷售說明等。
（2）目標顧客。
包括目標顧客的類型、購買動機、購買習(xí)慣和行為等。
（3）競爭對手分析。
包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等。
（4）銷售知識和技巧。
包括市場營銷基礎(chǔ)知識、銷售活動分析、公關(guān)知識、廣告與促銷、產(chǎn)品定價、現(xiàn)場銷售的程序和責任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
（5）客戶異議處理。
（6）基礎(chǔ)銷售理論：營銷戰(zhàn)略的實施方式、促銷策略和工具等。
（9）相關(guān)法律知識：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
（10）培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠信、壓力管理、自我超越管理。
（11）銷售人員必備的專業(yè)知識：產(chǎn)品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設(shè)。
三、培訓(xùn)管理。
1．培訓(xùn)教材。
本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當購買教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
2．培訓(xùn)講師的確定。
新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因為企業(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準備。
在新員工培訓(xùn)實施過程中，會使用到投影儀、幻燈機、麥克風等設(shè)備，在培訓(xùn)實施之前，要將這些設(shè)備的準備工作落實到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進行。
4．培訓(xùn)紀律。
（1）尊重講師和工作人員，團結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。
（2）認真填寫并上交各種調(diào)查表格。
（3）遵守課堂紀律，上課期間認真聽講，作好筆記，嚴禁大聲喧嘩、交頭接耳。
（4）培訓(xùn)結(jié)束后進行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方法。
傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場演示等方式。
銷售公司獎勵制度方案篇九
銷售計劃：怎樣制定銷售計劃和實施方案企業(yè)銷售六忌搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--“無管理銷售”。銷售大忌之一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據(jù)目標編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達目標數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案；許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二：過程無控制“只要結(jié)果，不管過程”，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。“沒有耕耘，那有收獲?”，不對銷售過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績結(jié)果。海爾公司的“3e”管理法，即管好每個業(yè)務(wù)員的每一天所做的.每件事，不正是海爾公司銷售工作順利發(fā)展的重要保證嗎?銷售大忌之三：客戶無管理一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，麥子霉爛變質(zhì)，失去自身的價值。這就是說，管理得當，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值；管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會導(dǎo)致銷售風險。然而，許多企業(yè)對客房沒有進行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當?shù)慕Y(jié)果。銷售大忌之四：信息無反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，因為它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上作出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴重問題長期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。銷售大忌之五：業(yè)績無考核許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。對業(yè)務(wù)員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。銷售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。建立一套完善的銷售管理體系實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。1.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕说暮侠硇耘c挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。2.業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。
銷售公司獎勵制度方案篇十
為了促進公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。
第二條獎勵種類。
本制度規(guī)定獎勵的種類為年資獎，創(chuàng)造獎，功績獎，全勤獎四種。
第三條年資獎。
本公司員工服務(wù)年滿，及30年，而且其服務(wù)成績與態(tài)度均屬優(yōu)秀者，分別授予服務(wù)__年獎，服務(wù)20年獎及服務(wù)30年獎。
第四條創(chuàng)造獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎：
1、設(shè)計新產(chǎn)品，對本公司有特殊貢獻者；
2、在獨創(chuàng)方面尚未達到發(fā)明的程度，但對公司生產(chǎn)技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展確有特殊的貢獻者；
4、上述各款至少應(yīng)觀察6個月，經(jīng)判斷效果的確良好，才屬有效、
第五條功績獎。
本公司員工符合以下所列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予功績獎：
1、從事對本公司有顯著貢獻的特殊勞動者；
2、對提高本公司的聲譽有特殊功績者；
3、遇到非常事變，如災(zāi)害事故等能隨機應(yīng)變，采取得當措施者；
4、敢冒風險，救護公司財產(chǎn)及人員脫離危難者；
5、對本公司的損害能防患于未然者；
6、具有優(yōu)秀品德，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹立良好風氣的其他情況。
第六條全勤獎。
凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予全勤獎、其獎勵方式是頒發(fā)獎品。
第七條獎勵方式。
本公司獎勵分獎品，獎金，獎狀三種方式、
第八條獎品及獎狀。
對服務(wù)年資獎授予獎品及獎狀，獎品內(nèi)容根據(jù)企業(yè)當年度經(jīng)營狀況和員工的需要確定。
第九條再獎勵。
員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
2、根據(jù)第五條接受獎勵后，其功績經(jīng)重新評定為更高時。
前項再獎勵審查與第四條或第五條相同，其授予的獎金數(shù)目是復(fù)審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎金的情形獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配。
第十一條審查手續(xù)獎勵事項由主管部門經(jīng)理核實后，呈總經(jīng)理批準。
第十二條員工獎勵審查委員會、獎勵種類及等級的評定，由員工獎勵審查委員會負責、審查委員會由總經(jīng)理任命主任委員，各級管理人員擔任委員。
第十三條獎勵的核定與頒獎獎勵的核定與頒獎，由總經(jīng)理負責。
第十四條頒獎日期原則上每年一次，于本公司成立紀念日頒發(fā)。
第十五條本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后公布實施，修改時亦同。
銷售公司獎勵制度方案篇十一
客戶主動打電話要回扣，卻因為我的拒絕而跟我簽單了！
正常來說，跟客戶談回扣一直是令業(yè)務(wù)員頭痛的事情：因為不熟的客戶，根本就不會跟你談回扣，因為他不會拿自己的飯碗讓一個還不能完全信任的人去掌握！另外有些人很討厭業(yè)務(wù)員跟他談回扣，他會覺得談回扣是侮辱了他的人格。在東莞，外商投資的非常多，有些香港人會把你給他的回扣上繳公司，然后斷絕跟你的生意關(guān)系。有些臺灣人，要么不要，要的話就是獅子大開口?。ㄕf的是部分人啊。個人觀點，僅供參考，希望港臺同胞不要介意）總之，回扣這個問題，真的是要懂的心理戰(zhàn)術(shù)才能掌握的好！
這是發(fā)生在我身上的真實事件：說出來真的難以置信！客戶主動跟我談回扣，因為我的拒絕而跟我簽單了！
我是在東莞做弱電工程的，主要范圍是：監(jiān)控報警/一卡通這類，經(jīng)營范圍見我個性簽名。我們的客戶群都是東莞1000人以上的.大型企業(yè)，因為這些企業(yè)資金雄厚，收款容易，后續(xù)合作多等。歡迎各位加我資源共享！我去年剛進這個行業(yè)就開始注意到xx電子廠，港資企業(yè)，這個公司在東莞來說應(yīng)該可以算得上電子行業(yè)的前十名！在東莞有好幾家工廠。通過千辛萬苦，把其公司的負責安防的人，總務(wù)經(jīng)理，行政經(jīng)理，資訊總監(jiān)，副總等相關(guān)人士都找出來了，但剛開始見面只見過負責安防的保安隊長。之前，一直都沒有項目可以合作的，因為他們工廠在東莞開了十幾年了，一直都有固定的供應(yīng)商！況且聽說服務(wù)還不錯，所以沒打算要換供應(yīng)商。但是我并沒有因此而放棄！到處打聽到競爭對手原來是xx公司，xx公司的業(yè)務(wù)員王xx跟客戶的總務(wù)經(jīng)理譚總是老鄉(xiāng)等。
直到今年4月份，終于讓我知道一個重要的消息：總務(wù)經(jīng)理換人了！意味著重要的決策人易主了！新來的總務(wù)經(jīng)理姓李，我們都叫他李總，香港人。由于我的多次誠懇的約見，李總答應(yīng)了跟我見面，第一次見面，我把公司資料都準備好，仔細的跟李總介紹我們公司的情況以及相對競爭對手的優(yōu)勢，并且針對其工廠現(xiàn)有的弱電設(shè)備作出一點點的建議。沒想到李總對弱電還是個行家，在技術(shù)上我很多的東西都沒他懂的多，于是我虛心的向他請教，那次見面跟他聊的很愉快。
6月份的一天，我突然接到一個電話：
“喂，您好！請問有什么可以幫您？”
“喂，是侯明輝侯先生嗎？”
“您好，我是，叫我小侯就行了，請問您是？”
“小侯，我是xx公司的李生，明天你有空嗎？如果有空的話麻煩你過來我們公司一下”
就這樣，我按約第二天到其公司，得知：原來他們準備要把原有的監(jiān)控做一次大的整改，并且要做監(jiān)控電視墻?。ㄏ嘈排笥褌兌伎催^機器俠吧，他房間里面的墻上很多的屏就是叫電視墻）初步估計要100萬左右！哦！耶！機會終于來了！
對手一般的會用什么品牌，我都有留意到，我就防著他會報備客戶！所以我就提前報備了。我知道競爭對手肯定會花錢去打點一些人，那樣的話，在價格上面就沒什么優(yōu)勢了！從我對李總的了解，我認為這個人不會要回扣，所以我在報價的時候也根本就沒預(yù)留回扣那一部分錢。
果然，談判好幾天，最后只剩下我們跟那家競爭對手2家，砍價后，他們的報價是110萬，我們的報價108萬。當然這個價格的利潤還是可以的，但是競爭對手只報110萬有點讓我意外，因為主要設(shè)備我報備了客戶，他的拿貨價最少要比我高5萬塊！而且他還要打點那么多人，應(yīng)該花了不少錢??！那么只有一個原因：要么就是想偷工減料，要么就是更換產(chǎn)品。我沒在客戶面前說過任何競爭對手的壞話，相反的，我經(jīng)常會說他們之前的供應(yīng)商很專業(yè)！但是我不管他出什么招，我心里的想法就是一定要贏！
在客戶說要決定的前一天晚上八點，李總打電話來了：
“小侯，是我”
“我相信李總以及貴司各位領(lǐng)導(dǎo)的判斷能力！不管選擇誰，我都希望以后都是好朋友”其實我也想到了他可能是要談回扣的事情，但是我就故意不說，因為我覺得有點蹊蹺。
“明天那個單，我可以做決定的，你們兩家價格都差不多，實力以及技術(shù)也不相上下，真的讓我很為難啊，其實我個人是比較看好你們這家，你看下是否需要我?guī)兔Γ缓竽阋苍撘馑家馑家幌?？”李總見我故意裝不懂，就干脆把話挑明了！
這時候我腦子以超聲波的速度迅速轉(zhuǎn)了好幾十圈！看了看來電顯示，不是李總辦公室的電話！我的謹慎了！
“李總，因為我們這是第一次合作，我報價都報的很實在了，而且所設(shè)計的產(chǎn)品都是名牌產(chǎn)品，這些您比我還懂的多，市場價格都非常透明，相信您比我更清楚。這個價格真的是沒水分了！如果您選擇了我們，我可以個人出錢請您去瀟灑或者去酒店搓一頓都沒問題”我賭了！
“這樣子啊，那好吧，就這樣吧”聽到這句話我真的很泄氣，難道我賭輸了？以我對李總的判斷，他不像個要吃回扣的人啊，但是剛剛那個電話號碼確實有問題，打114查電話號碼確實是他們公司的，但卻不是李總辦公室的！
第二天，早上八點，李總叫我過去簽合同，我當時還以為我自己還沒睡醒在做夢呢！簽完合同回來才知道：原來那天晚上，李總是用他們公司會議室的電話打給我的！當時會議室坐著他們公司所有的項目負責人，包括老板！通話的全部過程都是免提，會議室的人都可以聽的清清楚楚！第一個電話是打給競爭對手的，競爭對手那個業(yè)務(wù)員說可以給李總10萬塊的回扣！當然，他們公司的所有負責人都聽到了！其實大概有多少利潤大家都清楚，10萬塊！那么意味著要么質(zhì)量有問題，要么會偷工減料。當他們跟我通話后，他們老板當即拍板要跟我們合作！因為我們實誠！不會搞歪門邪道！這當然是李總后面才告訴我的了！
銷售公司獎勵制度方案篇十二
1、戶外：
1）公司大門口左右兩邊放置兩個2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門做圣誕門闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結(jié)、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺接待臺、商務(wù)中心接待臺、禮賓臺布置塑料小圣誕樹；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺接待臺、禮賓臺墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺、迎賓臺布置塑料小圣誕樹。
4、康體中心。
1）接待臺布置塑料小圣誕樹。
5、行政酒廊。
門口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當天，圣誕老人在公司大堂贈送來店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門一線服務(wù)員提前三天佩戴圣誕帽，加強節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場營銷部牽頭組織，各部門配合的原則。
1、請財務(wù)部采購負責采購相關(guān)節(jié)日物品；
2、請客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務(wù)其養(yǎng)護工作；
3、請工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請市場營銷部負責節(jié)日宣傳的設(shè)計及制作跟進；
5、請各部門負責其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報批。
12月6日―12月7日物品采購到位。
12月8日―12月10日布置到位。
銷售公司獎勵制度方案篇十三
活動背景：
家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會!
活動的意義：
此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內(nèi)鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。
活動的預(yù)期效果：
擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實現(xiàn)xx年度整體運作銷售的新突破，經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場切入點：
(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場;。
(3)廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;。
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動的戰(zhàn)略。
借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設(shè)計創(chuàng)意和裝修設(shè)計理念。
2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
企業(yè)風采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設(shè)計理念。
銷售公司獎勵制度方案篇十四
為了增強銷售人員主人翁職責感，鼓勵其進取性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情景，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬，每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉(zhuǎn)正后1000元月；中級試用期1000元月，轉(zhuǎn)正后1200元月；高級試用期1200元月，轉(zhuǎn)正后1500元月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資，每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
銷售公司獎勵制度方案篇十五
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心。
2、富于競爭，且樂此不倦。
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。
4、感性認識和理性認識相處融洽。
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
1、以塑造形象為主，渲染品味和意念。
2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。
3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活。
4、直切消費群生活心態(tài)。
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1）地理位置。
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。
3）樓盤做工用料。
4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置。
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源。
3）闡述樓盤交通條件。
4）闡述樓盤人口密度情況。
5）闡述樓盤的升值潛力。
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽。
7）闡述樓盤的背景。
8）闡述樓盤的舒適溫馨。
9）闡述樓盤的實用率。
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃。
11）闡述樓盤的品質(zhì)。
12）闡述樓盤的深遠意義。
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。
銷售公司獎勵制度方案篇十六
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過_年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升_汽車美譽度。
二、活動內(nèi)容。
(一)重點用戶的排查及處理：
1、定義。
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;。
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
2、范圍。
所有_汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶)。
3、級別分類。
4、排查。
銷售公司獎勵制度方案篇十七
1、會前所需準備的文件：、、、、會議議程、桌簽、座次表、餐卷、代表證、會議橫幅(一般由會議承辦賓館制作)、會議背景ppt、房間號碼表、會務(wù)資料領(lǐng)取表、會議資料、報到處。各文件具體形式如附件。
2、會前準備工作流程。
2.1、會議的計劃：
(1)確定會議的目的，試圖達到的效果，會議預(yù)期取得的成果等。
(2)確定會議的名稱，初步擬訂出席對象、主持人、規(guī)模、規(guī)格、召開時間、需用時間、地點、議程等。
(3)決定會議的工作人員和服務(wù)人員，必要時成立籌備組、臨時秘書處或籌備委員會。
2.2、確定會議日程。編排會議日程表，并與會前發(fā)給各參會人員。會議流程策劃方案(1)議程表。
將會議議題按照內(nèi)在聯(lián)系、主次和先后排列次序，編排議程，印成文字，即議程表，會前發(fā)給與會人員。
(2)日程表與作息時間表。
會期超過一天的會議，還應(yīng)訂出日程表和作息時間表。
2.3、會議成本預(yù)算。
會議的成本=場地租借費+文件資料費+交通費+食宿費+活動費+服務(wù)人員的工資+咨詢勞務(wù)費。
2.4、準備會議資料。
(1)開幕詞、工作報告、發(fā)言稿等。
(2)會議所用的技術(shù)性、程序性文書材料，如：會議通知、會議議程表、日程表、作息時間表、與會人員名單、通訊錄、分組名單、住房安排表、工作人員名單、車輛調(diào)度表等。
2.5、發(fā)送會議通知及接受回執(zhí)。
(1)會議通知：本單位的小型會議，可采用口頭、電話、書面通知等方式通知。外單位或跨地區(qū)的會議必須寄送書面通知，邀請性會議則可寄送請柬或邀請信。
會議通知可采用郵寄(包括電子郵件)、傳真、專人送達等方式，對重要的邀請對象可用發(fā)送書面通知或邀請柬，再加電話征詢、確定的雙重方式。
(2)回執(zhí)：為準確統(tǒng)計與會人數(shù)，做好相應(yīng)準備，通知時應(yīng)提前7天以上并附回執(zhí)。
回執(zhí)的通知應(yīng)計算郵途的來回時間，受邀請者考慮和準備時間，相應(yīng)提前發(fā)送，但又不可提前過多，以免對方遺忘。
2.6、會場布置，會場根據(jù)與會人數(shù)選擇適當場所，具體要求如下：
(1)會場要整潔、安靜、明亮、通風、安全，大小應(yīng)與人數(shù)相適應(yīng)。按地區(qū)、系統(tǒng)、單位等分組，事先劃分席位，擺放好桌簽。
(2)主席臺席位。
第一排的正中為首席.其次是左位，再次為右位-先左后右，左高右低.前排為主。后排為次，其他的依次類推。在席位前放置姓名桌簽，便于按位入座。
(3)會場設(shè)施。
會場的所有設(shè)施必須在開會前準備齊全，如擴音、錄音、放音、唱片，錄像、攝影、投影儀、放映機、燈光照明、風扇或空調(diào)、記錄紙、文具、茶具，等等。儀器、設(shè)備等應(yīng)事先反復(fù)檢查、調(diào)試(如擴音器的音量大小)，以免臨時發(fā)生故障或出現(xiàn)差錯。
2.7、其他準備。
會期較長的會議應(yīng)準備與會人員的就餐、住宿。會場外應(yīng)有醫(yī)護人員值班。同時應(yīng)準備接送車輛。會議要通過新聞媒介傳播的應(yīng)準備宣傳提綱。重要會議應(yīng)有安全保衛(wèi)人員和保密措施。會議計劃中如安排參觀、考察、游覽等活動，或贈送資料、紀念品等，必須提前做好準備。
二、會議期間工作。
1、會議期間需準備的文件：、、。
2、會議期間的工作流程。
2.1、在機場、碼頭、車站等處，派專人、專車分批分時段按要求接站。
2.2、做好來客接待工作，確認和分發(fā)房間，確認重要與會人員用房及整理記錄有關(guān)信息。協(xié)助分發(fā)會議禮品及房間派送水果等會務(wù)工作。確認用餐時間、菜單、標準、形式、酒水及主次桌和其他相關(guān)安排等工作。
2.3、會場桌椅擺設(shè)確認：燈光/音響/麥克風/銀幕/講臺/幻燈機/投影機一一檢視無誤。檢查會議所需資料是否完備。
2.4、會議現(xiàn)場：專人負責參會人員的引領(lǐng)，簽到，分發(fā)會議資料。
2.5、專人負責會場的協(xié)調(diào)事務(wù)工作(包括投影儀的準備、飲水的準備、禮金的發(fā)放以及會場溫度控制等)。
2.6、確認并保障會議期間會場防盜、消防等安全工作、參會代表的人、財、物等安全工作。
2.7、協(xié)調(diào)會議期間的交通工具的安排。
2.8、會議接待人員應(yīng)全程跟蹤會議，以便及時和與會者保持聯(lián)系，出現(xiàn)突發(fā)事件能以最短的時間解決。
三、會議后續(xù)工作。
1、會議后需準備的文件：參會人員通訊錄、簡報、會議總結(jié)、會議證明、會議紀要、新聞稿、返程票登記表。
2、會議后的工作流程。
2.1、在與會和未與會的人中間傳閱會議記錄。會議記錄應(yīng)準確。會議中所形成的決策要突出承擔行動的責任人姓名、時間及標準。表明下次會議的日期和時間。
2.2、會議的總結(jié)、評估、會議代表的意見反饋及處理工作。
2.3、會議資料、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、代表發(fā)言稿、新聞報道資料的匯總，總結(jié)工作及印刷發(fā)放代表通訊錄。
2.4、代辦與會人員返程及他程的交通票務(wù)及其他委托代辦服務(wù)。
2.5、歡送代表工作。
2.6、會議費用的結(jié)算工作。
四、人員職責。
1、會務(wù)負責人。
1)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。
—對外負責與各參會領(lǐng)導(dǎo)及參會人員之間的聯(lián)絡(luò)，確認人員名單及行程安排;。
—協(xié)調(diào)會務(wù)工作人員的活動。
—負責擬定和調(diào)整會議方案，會議組織程序，并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核;—負責協(xié)調(diào)各職能組分工，并確認工作安排和進程。
3)會場及住宿安排。
—負責會議酒店(場地)接洽、預(yù)訂及協(xié)議簽訂;。
—負責會議期間與會人員的食宿等問題的安排。
4)負責審核會議對外的文本資料內(nèi)容及相關(guān)合作協(xié)議。
—各類資料內(nèi)容的確認審核;。
—確定印刷地點;。
—會場布置的審核。
5)制定可行性預(yù)算。
6)同會議發(fā)言人及各位貴賓聯(lián)系。
2、會務(wù)助理。
1)各類文本的起草、修改，資料的編排、制作。
—根據(jù)會議的要求，負責會議通知書的設(shè)計、制作及印刷;。
—負責會場背景效果圖的設(shè)計與制作;。
—代表證、餐券的設(shè)計與制作。
2)負責重要人員的聯(lián)絡(luò)事宜。
—負責重要人員的行程安排的聯(lián)系、確認;。
—負責重要人員的機(車)票的預(yù)訂;。
—負責重要人員的專人接、送及陪同安排;。
—負責重要人員在會議期間的用車安排。
3)負責與會代表聯(lián)絡(luò)事宜。
—負責會議通知書的寄發(fā)及確認回執(zhí)工作;。
—負責會務(wù)資料的收集、確認并輸入數(shù)據(jù)庫;。
—如會議信息有變，負責與與會代表聯(lián)系，及時告知。
4)負責會場的管理工作。
—負責會場及儀器設(shè)備的管理;。
—提前做好儀器設(shè)備的調(diào)試工作;。
—負責會場影像/通訊的管理(計算機、ppt資料收集匯總、同傳設(shè)備等);—確保會議期間演講嘉賓ppt的收集、正常播放及__。
5)負責交通管理及安全措施。
—負責用車計劃;。
—負責確定車輛行走路線和確保路線的暢通及用車安全。
6)負責會場安全保障工作。
—負責對可能存在和未知的安全隱患進行檢查并制定解決方案。
7)會務(wù)帳務(wù)管理。
—會前負責制定收入、支出預(yù)算表。
—會后負責制作收入、支出明細表。
—負責會務(wù)費用分配方案的制定、上報及落實。
3、應(yīng)急人員。
1)負責資料袋或者禮品袋物品的裝放與分發(fā)。
2)負責參會人員的引領(lǐng)、接待。
3)負責就餐秩序的控制。
4)負責會中其他應(yīng)急工作。
銷售公司獎勵制度方案篇十八
1、活動主題：
感恩母親，我“帝豪”禮。
2、活動目的：
通過母親節(jié)表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親(公益);。
提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽度;。
開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：
母親節(jié)前后三天。
4、活動地點：
展廳戶外。
5、活動項目：
前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張(可以寫上對目前的祝福)。
凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
活動當天為女性或者為母親買(訂)車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。
搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán))，第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20_元的購物卡。
安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定)，播放安全駕駛視頻，進行安全教育。
6活動流程：
銷售公司獎勵制度方案篇十九
銷售漏斗第一大核心價值就是管理業(yè)務(wù)。我們可以通過銷售漏斗這個可視化的工具，將公司所有的銷售項目進展了解得非常清楚。在此基礎(chǔ)上其實可以做很多分析：首先是銷售目標和計劃管理，作為管理者可能經(jīng)?？吹侥硞€銷售或者某個團隊的目標是多少，然后基于其銷售漏斗的表現(xiàn)很快能知道是不是能夠完成既定目標。如果完不成目標，應(yīng)該采取什么樣措施進行改善以便完成目標。
我們說銷售是一個數(shù)字游戲。在數(shù)字化管理銷售過程中，銷售漏斗的作用至關(guān)重要。銷售數(shù)據(jù)進到銷售漏斗后，它在每個階段的轉(zhuǎn)化率如何?比如銷售線索到銷售機會的轉(zhuǎn)化率是多少?銷售機會到簽單的轉(zhuǎn)化率是多少?通過分析銷售漏斗，我們可以知道整個團隊的銷售周期是多久?平均客單價是多少?單子在每個階段的停留時間是多久?只有通過精細化銷售漏斗的分析，我們才能得出這些全面而又關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。
價值二：預(yù)測銷售業(yè)績。
一個好的銷售漏斗管理體系，可以讓銷售預(yù)測更加地精準。那么對于不同規(guī)模的公司，銷售預(yù)測的價值不同。對于上市公司，銷售預(yù)測的精準度除了對業(yè)務(wù)管理非常重要，對于股票市場也非常重要。在美國，上市公司ceo每個季度都要給華爾街的分析師和投資人業(yè)績盈利的預(yù)期情況，如果預(yù)計的業(yè)績收入遠未達到預(yù)期，公司的股價就會大幅下跌。資本市場和投資人會認為公司的管理執(zhí)行力比較差、或者管理比較粗放，他們對公司的信心就會受到打擊。所以一些上市公司對銷售預(yù)測的準確性非常關(guān)注。
對于制造企業(yè)，銷售預(yù)測準確性的意義則更為重大。制造型的公司需要準備制造物料、采購零配件、協(xié)調(diào)工人工期。如果銷售漏斗能夠準確的預(yù)測在某個時間、地點，需要多少數(shù)量的產(chǎn)品，那么據(jù)此倒推回來，企業(yè)應(yīng)該訂購或生產(chǎn)何種產(chǎn)品。這對降低公司的庫存，效果十分顯著。直銷之王戴爾早期就是因為通過銷售漏斗的精準預(yù)測達到“零庫存”。(具體內(nèi)容可在愛奇藝搜索《銷售彥論》)。
對于一些人力密集型、軟件型或者外包型的公司，如果銷售預(yù)測的準確性不夠的話，可能導(dǎo)致當公司簽下項目后，交付實施團隊沒有足夠的工程師對客戶進行服務(wù);另一種情況是，當公司招聘來了很多工程師，卻沒有足夠的項目供這些工程師實施。前者會對客戶滿意度，后者會對公司的成本造成負面影響。
很多做銷售管理的人經(jīng)常很困惑：很多公司已經(jīng)有了一套銷售漏斗和銷售階段，但在日常溝通和管理過程中，經(jīng)常會遇到非常大的挑戰(zhàn)。管理者和一線銷售在核對重要項目時，一線銷售認為項目盈率已經(jīng)達到了80%，而管理者根據(jù)自己的經(jīng)驗則判斷項目的盈率不足20%。這樣的偏差比比皆是，因為銷售團隊沒有形成共同的作戰(zhàn)語言和標準，銷售預(yù)測的準確性更是無從談起。銷售人員并不真正理解，為什么要完成這些階段、每個階段評估標準是什么?如果銷售團隊就這個標準達成共識，那么溝通成本就會非常低，也會形成團隊的一個共同的作戰(zhàn)語言。
國內(nèi)一些解決方案式銷售的公司已經(jīng)形成了自己的銷售作戰(zhàn)語言，他們會把早期支持者叫做支持者或者黃金小密探，隨后需要獲得權(quán)力支持者的肯定，然后需要覆蓋到其他關(guān)鍵決策人……類似這些都是一個公司共同的銷售作戰(zhàn)語言，這些共同的語言代表著統(tǒng)一的銷售方法論，所以這套方法論和銷售漏斗配合起來是打造一套銷售體系的關(guān)鍵。我們也會在銷售漏斗系列后面的文章中詳細講解，銷售漏斗的流程階段、銷售技巧以及跟銷售方法論，如何整合形成一套非常高效的銷售管理體系。
價值四：復(fù)制頂尖銷售。
很多公司的銷售能力參差不齊，多數(shù)呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績是來自于20%的銷售。如果有一套體系，能將剩下80%的銷售人員水平提升20%、30%，那將給整個公司的銷售業(yè)績帶來非?？捎^的提升。這是可以通過銷售漏斗的管理來實現(xiàn)的：首先以銷售漏斗為基礎(chǔ)梳理出流程階段，然后要確定每個流程階段要完成的一些具體步驟，隨后明確銷售人員完成這些事情需要的銷售技巧和需要提供的銷售工具，最后需要設(shè)置一套檢查的程序確保每個流程階段的完成。如果公司有這么一套體系，每個新人入職后，根據(jù)這個體系照葫蘆畫瓢練習(xí)幾次，那么新人很快能熟悉公司的銷售流程，每個項目需要走過哪些階段，并且新人的訂單盈率肯定不會有太大偏差。
價值五：提供針對性輔導(dǎo)解決方案。
對銷售管理者來說，通過輔導(dǎo)提高每個銷售人員的能力非常重要，那么了解不同人的能力和技巧的偏差成為關(guān)鍵。銷售人員缺失的能力不一樣，但公司的培訓(xùn)和輔導(dǎo)多是統(tǒng)一開展的，往往收效甚微。通過銷售漏斗，有經(jīng)驗的銷售管理者立刻就能判斷銷售人員的問題出在什么地方，需要什么樣的幫助和指導(dǎo)。例如一個銷售人員大量的銷售機會都停滯在見高層這個階段，一旦其參加到這種大單子里頭，管理者需要提前介入跟他一起去見高層，幫他順利地把單子推行到下一階段。另外一些銷售人員可能漏斗上面的商機遠不足以支撐他的業(yè)績目標，此人有可能缺乏找新客戶的積極性或是技巧。管理者此時應(yīng)該有的放矢的培訓(xùn)和指導(dǎo)這部分能力。
價值六：幫助銷售個體規(guī)劃時間和業(yè)績。
銷售漏斗可以幫助銷售個體規(guī)劃自己的業(yè)績和時間，甚至找到缺乏的技巧，從而提升銷售業(yè)績。比如當銷售人員發(fā)現(xiàn)自己的銷售漏斗數(shù)量不足的話，他就應(yīng)該知道采取怎樣的措施進行改善。銷售人員通過漏斗可以看到自己的轉(zhuǎn)化率、客單價大概情況如何，是否很多訂單都卡在漏斗的某個階段上，應(yīng)該采取什么樣的措施讓訂單的轉(zhuǎn)化率更高。我們也會在銷售漏斗系列的后面文章會展開講述如何對銷售人員的進行幫助。
價值七：避免客戶在人員流動時的流失。
對于以項目型銷售為主的企業(yè)，其銷售周期比較長，人員的流動難以避免。銷售漏斗可以幫助新員工把公司的客戶銜接起來，避免公司的損失。當人員離職時，管理者或接手同事可以跟原銷售人員一個個核對其銷售漏斗里面的核心項目及進展情況，如果能夠配合crm系統(tǒng)則能更好幫助公司維護客戶資產(chǎn)或者新的項目不流失。
b2b公司的銷售過程有幾個典型的特點：第一，從潛在客戶到最終成單是需要花一定的時間的;第二是在成交過程中，可能需要跟不同的決策人或很多部門的人打交道;第三是成交金額相對可能會比較大一些、而且銷售的復(fù)雜度會比較高。在這幾個因素的作用下，如何能夠?qū)N售流程的步驟分解，而且將最佳實踐能夠沉淀，對提升公司的整體銷售盈率非常有意義。
對于流程分解和管理的一個重要工具就是銷售漏斗。很多人認為銷售漏斗是一樣非常簡單的工具，就是把這個銷售過程分成若干個階段，然后每個階段配一個盈率，最后管理者可以通過銷售漏斗來分析業(yè)績計劃、業(yè)績目標是否能夠達成。其實銷售漏斗的作用不僅于此，接下來我來給大家分析一下銷售漏斗對b2b型企業(yè)的七大核心價值。
綜上所述，銷售漏斗不僅僅是一個銷售業(yè)務(wù)推進的簡單工具，它還具備了這七種核心價值。其對對公司的業(yè)績提升、甚至于銷售團隊的專業(yè)性和執(zhí)行力有著至關(guān)重要的意義和價值。下一篇我們將對漏斗管理的原理和如何利用漏斗實現(xiàn)這七大價值進行闡述，請繼續(xù)關(guān)注《銷售彥論》之銷售漏斗系列文章。
銷售公司獎勵制度方案篇二十
xxxxx有限公司20xx年年終總結(jié)暨迎新年會。
20xx年1月x日上午09點00分至18點00分。
會議時間：09:10——11:10。
午宴時間：12:00——14:00。
迎新年會時間：14:00——18:00。
會議室地點：公司。
午宴地點：x。
年會娛樂地點：xktv。
公司全體員工。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終總結(jié)會議。
09:00—09:10全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)。
09:10—09:25大會第一項：由總經(jīng)理何雄先生主持(會議)，致開幕辭。
09:25—10:30大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。
10:30—11:10大會進行第三項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
11:10—14:00大會結(jié)束，員工散會休息，然后乘車到午宴地點就餐。
14:00—18:00午宴結(jié)束，員工飯后稍做休息，到活動地點參加迎新會。
(二)午宴安排。
12:00—12:10午宴正式開始：午宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯并致辭。
12:10—14:00用餐時段：
14:00—18:00娛樂時段：
18:00—20:00晚宴時段。
(一)ktv時段:。
游戲一：(猜成語)成語：(道具)：以準備好的成語名片。
游戲規(guī)則：由xx組織提前將成語標簽貼在ktv里面有，入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的`就與機會抽取x一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。
1、由主持人邀請總經(jīng)理xx引領(lǐng)全體員工唱。
2、公司總經(jīng)理xx為大家獻上一曲。
游戲3：踩氣球;(道具)：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，
游戲2：擊鼓傳花;用具：新年吉祥物。
游戲規(guī)則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發(fā)出聲音的物體)，鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前)，誰就上臺表演節(jié)目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式?jīng)Q定勝負者。
主持人帶領(lǐng)全體員工一起合唱一首《明天會更好》。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、x。
有主持人帶領(lǐng)相聚抽獎，x里面獎勵大小不一。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
物品的采購：抽獎禮品、x禮品、筆、紙、抽獎箱。
(二)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及午宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
銷售公司獎勵制度方案篇二十一
一、目的(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業(yè)績的提升。
二、活動主題。
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、
活動安排。
(一)婚慶服務(wù)。
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題。
4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。
四、費用安排。
(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務(wù)部負責，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一實行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。
五、宣傳方式。
(一)街頭宣傳冊的發(fā)放。
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配。
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。
六，活動。
總結(jié)。
此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實行傳閱。