通過總結，我們可以從過去的經(jīng)驗中吸取教訓，改進自己的不足之處。總結要注重客觀、具體、有理有據(jù)地表達。范文是優(yōu)秀作品的集合，通過閱讀范文可以提高自己的寫作水平和思維能力。
大學生營銷策劃書篇一
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生營銷策劃書篇二
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
時間：xx年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會
贊助商：xxx
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?098人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個(本科專業(yè)36、?？茖I(yè)15個)。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務類
學校現(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學校現(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設有經(jīng)濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導社團工作。
b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流
c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會
d.辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談
e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意
f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽
g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴
h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構。
(一)模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例。
(三)大賽組織機構
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯(lián)合會
贊助單位：xxx
執(zhí)行機構：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會
(四)活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
大學生營銷策劃書篇三
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
實踐公益放飛夢想
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺城市頻道
xx廣播電視臺移動頻道
xx理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次xx理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
預賽策劃時間：5月29日—6月2日
預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00—21：00
預賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。
(一)學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入xx和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或xx省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預賽階段：6月3日19：00—21：00
復賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生營銷策劃書篇四
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
二、主辦單位。
經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
四、活動特點。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
五、活動時間。
11月20日——12月14日。
六、參賽對象。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
七、參賽形式。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動流程。
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內容包括：
（2）回答評委老師提問；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
九、獎勵項目。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；
大學生營銷策劃書篇五
產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內獨特的風格產(chǎn)生興趣。
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿xx打八點五折。
4、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。
5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份xx。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：
(1)自制店內廣告。
店內廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。
2、注意張貼位置。
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的'內容。
不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。
2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
大學生營銷策劃書篇六
引言：
營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關參賽事項通知如下:。
一、比賽時間:xx年4月上旬xx年5月下旬。
二、主辦單位：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會。
四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生。
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)。
2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)。
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)。
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品。
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。
七、評分細則：
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.
八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
大學生營銷策劃書篇七
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
【實踐公益放飛夢想】
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
遼寧省青少年健康成長援助基金
浙江摩高服飾有限公司
沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
遼寧和眾成長文化有限公司
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動頻道
沈陽理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
預賽策劃時間：5月29日—6月2日
預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00—21：00
預賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。
(一)學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預賽階段：6月3日19：00—21：00
復賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生營銷策劃書篇八
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：校園超市內。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
（3）現(xiàn)場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
6、xx飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
大學生營銷策劃書篇九
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學生營銷策劃書篇十
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務。
方式：現(xiàn)場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學生營銷策劃書篇十一
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經(jīng)開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經(jīng)學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會
廣西民族大學市場營銷協(xié)會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
一、參賽對象：本校在校學生
二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人
三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
三、網(wǎng)絡宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
一、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
二、初賽
評分標準
（3）表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
三、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
大學生營銷策劃書篇十二
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。
活動宣傳時間：4月5日起。
啟動儀式（報名截至時間）：4月9日。
宣講會：4月9日晚7：30-9：00。
第一輪比賽時間：4月11日。
第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日。
（軍訓：4月16日-4月27日）。
第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日。
第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日。
頒獎典禮：5月16日下午。
1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場。
2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳。
3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室。
5、第一輪自我展示地點：多媒體教室。
部門職能。
宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導。
指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師。
1、活動預宣傳。
時間：4月5日起。
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排。
2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表。
3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報。
4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播。
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。
時間：4月9日中午12：30。
地點：食堂前的小廣場。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教。
活動構成：
1、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表。
2、校領導宣布大賽正式啟動。
3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名。
4、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章，一件天翼飛t恤。
5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播。
3、營銷主題宣講會。
時間：4月9日。
地點：四川教育學院多媒體教室。
活動內容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃。
2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、提前在校內公告欄張貼海報。
4、第一輪比賽：選手自我展示。
時間：4月11日。
地點：多媒體教室。
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分。
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、活動背景板。
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。
截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）。
比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。
評分形式和評分標準：詳見附件二。
初賽成績將于4月16日—5月7日公示。
活動宣傳：
成績公示海報。
6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售。
時間：5月2日至5月4日。
比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外。
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售。
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料。
評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。
7、第四輪比賽：營銷方案答辯。
時間：5月9日。
地點：四川教育學院學術報告廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師。
專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師。
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽。
（8）評分標準：詳見附件三。
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）。
獎項設置：
團隊獎：
一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品。
二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品。
三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。
個人獎：
營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
8、頒獎典禮。
時間：5月16日。
地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師。
活動流程：
1、播放活動全程vcr，暖場。
2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓。
3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎。
4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。
5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼。
大學生營銷策劃書篇十三
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
(1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學生營銷策劃書篇十四
服務優(yōu)勢：從滿足學生需求出發(fā)，提供優(yōu)質服務，進行增值。目標市場：南林大全日制在校生。
中心地點：經(jīng)過下面分析，選定地址：學校教育超市旁，大約15—20平方米。
(一)市場狀況及產(chǎn)品（服務）狀況：
在南京林業(yè)大學校內及周邊環(huán)境，對于文件打印復印，規(guī)模不是很大，并且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。
(二)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
對于南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是：
競爭對手圖片及位置：
從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經(jīng)營其主要業(yè)務外，比如打印復印，還經(jīng)營一些附加業(yè)務，根據(jù)選址地點的不同，附加的業(yè)務也不同，這也給南林大學生文印中心提出了業(yè)務搭配問題，主營業(yè)務與附加業(yè)務相結合，提供全方位服務。
另外，若學校處在特殊時期或者一些行政復印中心實行承包制，看到學校復印市場上有厚利可圖，也可能面向學生開展業(yè)務，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。
(三)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
現(xiàn)在南京林業(yè)大學有學生18000余人，學生規(guī)模大，對于一二三年級的學生而言，主要消費是平時作業(yè)、做活動材料要到文印中心打印復印，對于四年級學生而言，主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學生求上來看，四年級的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復印，因此四年級學生是主要顧客群。
除了學生消費群體外，還有學校各行政部門，有時需要復印材料，因為行政部門有自己的復印設備，所以來此復印的頻率很小，屬于次要顧客群體。
(四)消費者市場分析：顧客心理分析。
（1）、對于單個學生來說，除了課程設計、畢業(yè)設計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外，平時的筆記復印或圖書館資料復印都相對零散且量較小，對于價格的敏感性較小，去哪復印的隨機性也就較大，一般來說哪最近就會去哪復印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學們上下課的必經(jīng)之路，離學生生活區(qū)也近，又便于查資料的同學復印，所以圖書館附近是理想的選址范圍。
（2）、首先，誰都怕麻煩，對于每個院系而言，他們雖然有打印和復印設備，但一方面由于實行獨立核算，辦公經(jīng)費有限，另一方面采購（或領?。┎牧媳容^麻煩，再加上機器出現(xiàn)問題時的修理費用和機會成本都是問題；其次每個院系的復印量都很大（考慮到經(jīng)費的有限），價格就成為一個重要的權重，一旦你的價格具有競爭優(yōu)勢，很容易與各個院系建立長期業(yè)務聯(lián)系。
1、在校大學生：
南林在校生有18000人，預計明年達20000人?；颈３诌@一水平不變；假定大一至大三每年的復印量恒定，由于復印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復印。
大四復印內容主要為畢業(yè)論文、簡歷、課程設計以及少量筆記。
2、各院系老師：
南林共有10個院系，平均每個院系有7個專業(yè)。每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。
以自己身為一個大學生的角度來看：在大學校園，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打??；有各種各樣的社團協(xié)會，他們每年招新時：復印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復印的試卷更是龐大。經(jīng)過調查，每月僅打印紙張約50萬（以學校的在校生人數(shù)確定），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當下：微信，qq橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。
大學校園里（一個大學可以開幾家）。
主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。
兼要：賣點u盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏天時：賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。
1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內存一定要大。另外電腦上需要用的usb設備很多，最好加一個帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們把u盤直接插在機箱前面的usb口上，故用的多了會讓usb口磨損嚴重，經(jīng)常會讀不出u盤的內容；最好在usb口上加一條延長線，usb延長線壞了不過5塊錢，前臵usb口壞了可就麻煩了。
2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇a3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇epson的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機最好選擇hp的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機價格一般都在20xx元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇a3的。
5、數(shù)碼照相機。
6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。
1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復印為0.1元，（這是學?，F(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。
4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。
在半年的時間內占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場。
作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。
就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數(shù)來確定）。這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.2元/張（普通a4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。
大學生營銷策劃書篇一
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經(jīng)濟管理系。
協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會、運城學院旅行者協(xié)會、運城學院物流協(xié)會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生營銷策劃書篇二
為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經(jīng)濟與管理學院、學生會、財經(jīng)協(xié)會定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，并希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
時間：xx年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委、財經(jīng)協(xié)會
贊助商：xxx
太原科技大學現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，?？坪透呗毶?098人。太原科技大學現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
太原科技大學現(xiàn)有本?？茖I(yè)52個(本科專業(yè)36、?？茖I(yè)15個)。
本科專業(yè)覆蓋工學、理學、管理學、經(jīng)濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
理科：數(shù)學類、電子信息科學類，環(huán)境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經(jīng)濟學類、電子商務類
學校現(xiàn)有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學校現(xiàn)還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
太原科技大學現(xiàn)有教職工1600余人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級專業(yè)技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業(yè)技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟與管理學院基本情況介紹
經(jīng)濟與管理學院始創(chuàng)于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業(yè)管理干部培訓班(成人?？?，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)本科生，建系二十年來，共為國家培養(yǎng)本、?？茖W生及各類管理干部xx多人，xx年成功申報管理科學與工程碩士點，xx年8月改名經(jīng)濟與管理學院。
經(jīng)過二十年的建設，經(jīng)濟與管理學院逐漸發(fā)展壯大。學院現(xiàn)設有經(jīng)濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業(yè)工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業(yè)有經(jīng)濟學、會計學、國際經(jīng)濟與貿易、工業(yè)工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業(yè)，在校生1212人，并在全校開設經(jīng)濟學二學位班。
經(jīng)過多年建設，專業(yè)設置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿易、市場營銷、經(jīng)濟學、會計學、電子商務九個專業(yè)。
學院現(xiàn)有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著作獎3部。畢業(yè)的學生分布在全國二十幾個省市。
經(jīng)濟與管理學院從無到有，專業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!
a.請社會上的企業(yè)家、學者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導社團工作。
b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流
c.利用假期搞一些實踐活動，聯(lián)系企業(yè)為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會
d.辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學生心得、經(jīng)驗之談
e.建立網(wǎng)站、其他高校的學生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學習借鑒他們的創(chuàng)意
f.搞一些模擬商業(yè)活動，舉辦各類比賽
g.為學生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴
h.提倡會員要有創(chuàng)業(yè)意識，允許會員用社團名義成立有創(chuàng)意的機構。
(一)模擬營銷大賽的創(chuàng)辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會正式成立
3、從我經(jīng)濟與管理學院特色出發(fā)，讓同學們學以致用，體驗商業(yè)的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。
經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘企業(yè)成功的營銷案例。
(三)大賽組織機構
主辦單位：太原科技大學經(jīng)濟與管理學院院團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院財經(jīng)協(xié)會
協(xié)辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經(jīng)濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯(lián)合會
贊助單位：xxx
執(zhí)行機構：太原科技大學財經(jīng)協(xié)會
(四)活動流程
1、報名
2、組織培訓講座
3、營銷策劃方案大賽
4、模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經(jīng)濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之后，組委會安排學院專業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經(jīng)濟與管理學院12級各專業(yè)組隊參加，各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，并由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
大學生營銷策劃書篇三
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
實踐公益放飛夢想
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺城市頻道
xx廣播電視臺移動頻道
xx理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次xx理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
預賽策劃時間：5月29日—6月2日
預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00—21：00
預賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。
(一)學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“__學校賽區(qū)_等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入xx和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或xx省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預賽階段：6月3日19：00—21：00
復賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生營銷策劃書篇四
為了進一步促進校園文化建設，豐富學生的課余文化生活，為我院學生提供一個運用所學知識進行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學生實物銷售。檢驗并強化同學們的專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學們的智慧和風采，讓同學們在實戰(zhàn)中學習相關的溝通知識和技巧。
二、主辦單位。
經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位。
經(jīng)濟與管理學院團委學生會。
四、活動特點。
實戰(zhàn)性、團隊性、專業(yè)性、靈活性。
五、活動時間。
11月20日——12月14日。
六、參賽對象。
經(jīng)濟與管理學院各行政班級。
七、參賽形式。
本屆大賽以小組形式進行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負責推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負責推銷。評委提問時，負責經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動流程。
本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學生。各組長負責把本組報名的學生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點領取產(chǎn)品進行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導。
3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專業(yè)老師和部分學生代表對小組交上來的視頻進行篩選，選出5組，并對這5組進行專業(yè)指導，最終進入決賽。
4.決賽階段。
決賽時間：12月14日晚19：30。
決賽地點：圖教201。
內容包括：
（2）回答評委老師提問；
（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準備好的壓力面試題。
（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分數(shù)+壓力面試分數(shù)。
九、獎勵項目。
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名，另設優(yōu)秀獎數(shù)名。
個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；
大學生營銷策劃書篇五
產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內獨特的風格產(chǎn)生興趣。
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿xx打八點五折。
4、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。
5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份xx。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：
(1)自制店內廣告。
店內廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。
2、注意張貼位置。
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的'內容。
不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。
2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
大學生營銷策劃書篇六
引言：
營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關參賽事項通知如下:。
一、比賽時間:xx年4月上旬xx年5月下旬。
二、主辦單位：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院。
三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會。
四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生。
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)。
2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)。
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)。
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品。
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。
七、評分細則：
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.
八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
大學生營銷策劃書篇七
2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
【實踐公益放飛夢想】
主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
遼寧省青少年健康成長援助基金
浙江摩高服飾有限公司
沈陽理工大學社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
遼寧和眾成長文化有限公司
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動頻道
沈陽理工大學校內媒體
平面宣傳品支持
大學在校學生(含研究生)。
參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3—5名隊員(建議男女生共同組隊)，建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。
營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄(拍攝進行市場調查的照片、dv等)，制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使(個人獎項)。
預賽策劃時間：5月29日—6月2日
預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：xxx@;如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點—10點將策劃書上交至1#228寢室。
預賽時間：6月3日19：00—21：00
預賽流程：
(2)、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。
2、復賽
題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場)。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。
復賽流程：
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘;
(4)、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。
復賽時間：6月11日19：00—21：00
3、決賽
決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。
4、決賽附加內容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書(樂捐一元領取一份推薦書)，該位朋友會被計入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。
(3)現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。
(4)現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。
(一)學生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。
進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。
(二)學生個人獎項
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時間)
預賽階段：6月3日19：00—21：00
復賽階段：6月11日19：00—21：00
決賽階段：進行電視直播
大學生營銷策劃書篇八
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：校園超市內。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
（3）現(xiàn)場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
6、xx飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
大學生營銷策劃書篇九
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學生營銷策劃書篇十
前言：
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務。
方式：現(xiàn)場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產(chǎn)品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現(xiàn)計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學生營銷策劃書篇十一
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經(jīng)開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學、廣西財經(jīng)學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現(xiàn)同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯(lián)合會
廣西民族大學市場營銷協(xié)會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
一、參賽對象：本校在校學生
二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數(shù)不超過5人
三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
三、網(wǎng)絡宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
一、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
二、初賽
評分標準
（3）表現(xiàn)形式：團隊風貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；
（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。
三、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
大學生營銷策劃書篇十二
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在xx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。
活動宣傳時間：4月5日起。
啟動儀式（報名截至時間）：4月9日。
宣講會：4月9日晚7：30-9：00。
第一輪比賽時間：4月11日。
第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日。
（軍訓：4月16日-4月27日）。
第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日-4日。
第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日。
頒獎典禮：5月16日下午。
1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場。
2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳。
3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室。
5、第一輪自我展示地點：多媒體教室。
部門職能。
宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。
活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導。
指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師。
1、活動預宣傳。
時間：4月5日起。
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排。
2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表。
3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報。
4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播。
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啟動儀式（現(xiàn)場報名）。
時間：4月9日中午12：30。
地點：食堂前的小廣場。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教。
活動構成：
1、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表。
2、校領導宣布大賽正式啟動。
3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名。
4、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章，一件天翼飛t恤。
5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播。
3、營銷主題宣講會。
時間：4月9日。
地點：四川教育學院多媒體教室。
活動內容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃。
2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、提前在校內公告欄張貼海報。
4、第一輪比賽：選手自我展示。
時間：4月11日。
地點：多媒體教室。
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分。
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。
現(xiàn)場布置：
1、橫幅。
2、活動背景板。
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。
截止時間：xx年4月15日前（逾期視為自動放棄）。
比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產(chǎn)品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。
評分形式和評分標準：詳見附件二。
初賽成績將于4月16日—5月7日公示。
活動宣傳：
成績公示海報。
6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售。
時間：5月2日至5月4日。
比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外。
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售。
2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品。
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料。
評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。
7、第四輪比賽：營銷方案答辯。
時間：5月9日。
地點：四川教育學院學術報告廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師。
專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師。
比賽流程：
先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽。
（8）評分標準：詳見附件三。
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）。
獎項設置：
團隊獎：
一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品。
二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品。
三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品。
個人獎：
營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品。
8、頒獎典禮。
時間：5月16日。
地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師。
活動流程：
1、播放活動全程vcr，暖場。
2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓。
3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎。
4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。
5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼。
大學生營銷策劃書篇十三
當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
(1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
1.產(chǎn)品描述：
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現(xiàn)狀：
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產(chǎn)品運輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產(chǎn)品與服務提高給消費者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學生營銷策劃書篇十四
服務優(yōu)勢：從滿足學生需求出發(fā)，提供優(yōu)質服務，進行增值。目標市場：南林大全日制在校生。
中心地點：經(jīng)過下面分析，選定地址：學校教育超市旁，大約15—20平方米。
(一)市場狀況及產(chǎn)品（服務）狀況：
在南京林業(yè)大學校內及周邊環(huán)境，對于文件打印復印，規(guī)模不是很大，并且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。
(二)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
對于南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是：
競爭對手圖片及位置：
從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經(jīng)營其主要業(yè)務外，比如打印復印，還經(jīng)營一些附加業(yè)務，根據(jù)選址地點的不同，附加的業(yè)務也不同，這也給南林大學生文印中心提出了業(yè)務搭配問題，主營業(yè)務與附加業(yè)務相結合，提供全方位服務。
另外，若學校處在特殊時期或者一些行政復印中心實行承包制，看到學校復印市場上有厚利可圖，也可能面向學生開展業(yè)務，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。
(三)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
現(xiàn)在南京林業(yè)大學有學生18000余人，學生規(guī)模大，對于一二三年級的學生而言，主要消費是平時作業(yè)、做活動材料要到文印中心打印復印，對于四年級學生而言，主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學生求上來看，四年級的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復印，因此四年級學生是主要顧客群。
除了學生消費群體外，還有學校各行政部門，有時需要復印材料，因為行政部門有自己的復印設備，所以來此復印的頻率很小，屬于次要顧客群體。
(四)消費者市場分析：顧客心理分析。
（1）、對于單個學生來說，除了課程設計、畢業(yè)設計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外，平時的筆記復印或圖書館資料復印都相對零散且量較小，對于價格的敏感性較小，去哪復印的隨機性也就較大，一般來說哪最近就會去哪復印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學們上下課的必經(jīng)之路，離學生生活區(qū)也近，又便于查資料的同學復印，所以圖書館附近是理想的選址范圍。
（2）、首先，誰都怕麻煩，對于每個院系而言，他們雖然有打印和復印設備，但一方面由于實行獨立核算，辦公經(jīng)費有限，另一方面采購（或領?。┎牧媳容^麻煩，再加上機器出現(xiàn)問題時的修理費用和機會成本都是問題；其次每個院系的復印量都很大（考慮到經(jīng)費的有限），價格就成為一個重要的權重，一旦你的價格具有競爭優(yōu)勢，很容易與各個院系建立長期業(yè)務聯(lián)系。
1、在校大學生：
南林在校生有18000人，預計明年達20000人?；颈３诌@一水平不變；假定大一至大三每年的復印量恒定，由于復印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復印。
大四復印內容主要為畢業(yè)論文、簡歷、課程設計以及少量筆記。
2、各院系老師：
南林共有10個院系，平均每個院系有7個專業(yè)。每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。
以自己身為一個大學生的角度來看：在大學校園，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打??；有各種各樣的社團協(xié)會，他們每年招新時：復印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復印的試卷更是龐大。經(jīng)過調查，每月僅打印紙張約50萬（以學校的在校生人數(shù)確定），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當下：微信，qq橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。
大學校園里（一個大學可以開幾家）。
主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。
兼要：賣點u盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏天時：賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。
1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內存一定要大。另外電腦上需要用的usb設備很多，最好加一個帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們把u盤直接插在機箱前面的usb口上，故用的多了會讓usb口磨損嚴重，經(jīng)常會讀不出u盤的內容；最好在usb口上加一條延長線，usb延長線壞了不過5塊錢，前臵usb口壞了可就麻煩了。
2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇a3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇epson的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機最好選擇hp的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機價格一般都在20xx元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇a3的。
5、數(shù)碼照相機。
6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。
1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復印為0.1元，（這是學?，F(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。
4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。
在半年的時間內占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場。
作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。
就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數(shù)來確定）。這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.2元/張（普通a4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。