通過總結，我們可以更好地掌握已有知識，提高工作效率，并避免重復犯錯。如何正確使用語言，提高口頭和書面表達的準確性和流暢性。以下是小編為大家整理的一些案例和故事，希望能給大家啟發(fā)和思考。
大學生營銷策劃書篇一
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要對各種網站有大致的了解，可以聯系xx，讓他們投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前，要先做好市場調查。
一、市場分析。
主要采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網站和實體店面相結合。
三、產品概述。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設。
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、營銷組合策略。
新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
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大學生營銷策劃書篇二
推廣時間：x—x個月。
推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元。
1、搜索引擎營銷。
關鍵詞信息優(yōu)化：根據————推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合————的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條———推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網絡媒體公關傳播。
針對————品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
創(chuàng)作數量：x篇媒體發(fā)布數量：x家/篇論壇發(fā)布數量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對———的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數量：x篇媒體發(fā)布數量：x家/篇論壇發(fā)布數量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
4、網絡論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產品報道。
帖子創(chuàng)作數量：x篇論壇發(fā)布數量：x家/篇。
5、網絡專題推廣。
針對————新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對————的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：x期網站發(fā)布數量：x家/篇（文章內提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量x條，受眾到達量x萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的.震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學生營銷策劃書篇三
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元。
一、推廣內容。
1、搜索引擎營銷。
關鍵詞信息優(yōu)化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度，統計、篩選適合的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網絡媒體傳播。
針對品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。
4、網絡推廣。
5、網絡專題推廣。
針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：4期網站發(fā)布數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
二、超值贈送。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學生營銷策劃書篇四
主要采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網站和實體店面相結合。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
大學生營銷策劃書篇五
引言：
營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F就相關參賽事項通知如下:。
一、比賽時間:xx年4月上旬xx年5月下旬。
二、主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院。
三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會。
四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生。
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)。
2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)。
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)。
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品。
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。
七、評分細則：
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.
八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
大學生營銷策劃書篇六
幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型的人才卻供不應求；經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經驗的人士之間的競爭。
從自身來看(即swot分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情；學校期間表現優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等；專業(yè)基礎知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。“學而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。
2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當的自我定位，加之與生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現實；知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關的社會經驗，但是這種社會經驗和社會所需要的經驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；另外，關系網絡的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒有足夠寬廣、覆蓋面廣的關系網。
3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵；我國經濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大；全球性的經濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭；人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉，出現了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗，并且對現狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。
1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現個人價值的支點。
2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!
大學生營銷策劃書篇七
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。
協辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯系人：薄延楠。
2、現場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生營銷策劃書篇八
產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿xx打八點五折。
4、購買會員卡，每款產品享受九折。
5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份xx。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：
(1)自制店內廣告。
店內廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2、注意張貼位置。
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的'內容。
不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態(tài)度。
2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
大學生營銷策劃書篇九
“要么電子商務，要么無商可務。”
截止__年12月底，我國網民規(guī)模達到4.57億，較__年底增加7330萬人;我國手機網民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規(guī)模攀升的主要動力;最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用,預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯網迅猛發(fā)展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同于電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要么與時俱進，要么無所適從!
團購，一個__年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌。
作為廣東輕工職業(yè)技術學院內電子商務愛好者與學習者自發(fā)組成社團——電子商務協會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利于推廣電子商務知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。
二、大賽目的。
三、大賽特色。
四、參賽對象：
廣東輕工職業(yè)技術南海校區(qū)全體師生。
大學生營銷策劃書篇十
姓名：陶皖寧學號：140804129。
目錄。
第1章產品策劃簡介2。
1.1產品背景2。
1.2產品策劃概要及意義2。
第2章產品策劃swot分析3。
第3章產品策劃stp戰(zhàn)略4。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5。
3.2目標市場6。
3.3市場定位6。
第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
4.4.1線下（傳統媒體：如果是校園應該包含海報、校報、校刊、校廣播、傳單等）。
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
4.4.3包裝策略。
4.4.4品牌策略。
4.4.5產品組合策略。
4.4.6定價策略。
4.4.7整合營銷策略。
第5章?策劃組織建設8。
第6章策劃費用分析9。
第一章產品策劃簡介。
1.1產品背景。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數也呈現了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2產品策劃概要及意義。
當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉變，人們自身的保健意識相應提高?，F在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產品策劃swot分析。
1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。
2）價格實惠。
3）效果好，見效快。
4）片量多。
2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足。
2）新品牌，知名度小。
3）資金相對匱乏。
得果定潤喉片作為一種新品牌產品，剛剛推出，盈利少。
3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
2）學校里還沒有人銷售。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
2）資金不足，宣傳力度不夠。
得果定潤喉片這種新品牌產品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新。
得果定潤喉片作為一種單一產品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創(chuàng)新。
5對策：
s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經驗和資金，向批發(fā)市場進軍。
w.t.:努力積累營銷經驗，做好產品銷售，累積資金；
學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產品策劃stp戰(zhàn)略。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）。
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析。
1）行業(yè)競爭者。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據全國各大中小城市市場；
已占據醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
3、購買行為分析。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經濟狀況良好的人群；
常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標市場。
得果定潤喉片是一種大眾型產品，所以產品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數據表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網購。
我的產品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網購。所以，在學校里同樣適用。
3.3市場定位。
我的產品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
第四章營銷策略。
4.4.1線下。
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
2）上門推銷，如：學生宿舍、教室。
4.4.2線上。
1）開通淘寶店，方便消費者在網上直接購買。
2）建立微博，經常發(fā)布一些有獎問答活動，轉發(fā)微博可參與抽獎等。
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員。
4.4.3包裝策略。
多用途包裝策略：
產品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
我的產品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略。
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產品主打健康品牌：
另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產品組合策略。
1）我的產品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好。
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的。
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
4.4.6定價策略。
采用整數定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數定價：網店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略。
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導向。
一是消費者需要和欲求，我的產品是消費者所需要的產品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產品定價是根據消費者消費習慣及同類產品的市場價位定價的。
三是產品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產品在藥店、網上均可買到。
四是產品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
2、統一信息，整合媒體。
通過傳統媒介和新型媒介同時宣傳產品，向消費者宣傳我們的產品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹。
2）網絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
第五章策劃組織建設。
1、非人員促銷。
1）在學校的公告欄上印刷海報。
2）校報、?？麄?。
3）在學校貼吧上宣傳。
2、人員促銷。
1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信。
活動對象：廣大消費者。
活動時間：5月。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現場促銷--搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼送筆一支。
2）公共活動。
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現場贈送產品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析。
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產品。
活動對象：廣大學生。
活動時間：205月7日至5月8日。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現場促銷。
搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆。
策劃成本：
贈品。
數量/支。
單價/元。
總價/元。
黑筆。
50。
2
100。
圓珠筆。
50。
2
100。
工作人員：本人。
其他費用（租攤費、設備等）：200元。
總計：400元。
盈利情況：
吸引了大量的消費者，打開了消費市場，提高了知名度。
大學生營銷策劃書篇十一
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯網經濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯網金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院經濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學生營銷策劃書篇十二
當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
(1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。
1.產品描述：
我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現狀：
現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學生營銷策劃書篇十三
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：校園超市內。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；
（2）現場要有一定數的秩序維持人員；
（3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結束時清理現場，保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
6、xx飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
大學生營銷策劃書篇十四
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。
中國電信運城分公司。
20xx年11月7日—11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、活動時間：11月10號—11月16號。
（二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號—11月25號。
3、限時營銷活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
（三）決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會。
1、活動內容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽證書優(yōu)秀組織獎2名：
榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全；
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯系方式：
共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
20xx年xx月xx日。
大學生營銷策劃書篇十五
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會
廣西民族大學市場營銷協會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
一、參賽對象：本校在校學生
二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人
三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
三、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
一、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
二、初賽
評分標準
（3）表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；
（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。
三、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
大學生營銷策劃書篇十六
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理。
（一）整體市場分析。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（二）高校化妝品消費市場分析。
大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（三）高校彩妝卷調查結果分析：
1市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
優(yōu)勢（strengrth）：
1.美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢（weakness）：
1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。
2市場份額及情感份額不夠。
3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。
4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會(opportunity)：
1該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的.心理訴求，容易被消費者接受。
3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校。
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
網上銷售策略：充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生校園網以及人人網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。
價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。
（一）建立一支高素質的售后服務隊伍。
（二）設置專人負責處理顧客投訴事件。
（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構2建立多條800免費電話咨詢熱線，及時地回答顧客提出的各種疑問。
（四）主動聯系顧客，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
大學生營銷策劃書篇十七
前言：
當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產品描述
我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現狀
現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產品的售后服務。
方式：現場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日常化。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學生營銷策劃書篇十八
服務優(yōu)勢：從滿足學生需求出發(fā)，提供優(yōu)質服務，進行增值。目標市場：南林大全日制在校生。
中心地點：經過下面分析，選定地址：學校教育超市旁，大約15—20平方米。
(一)市場狀況及產品（服務）狀況：
在南京林業(yè)大學校內及周邊環(huán)境，對于文件打印復印，規(guī)模不是很大，并且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。
(二)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
對于南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是：
競爭對手圖片及位置：
從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經營其主要業(yè)務外，比如打印復印，還經營一些附加業(yè)務，根據選址地點的不同，附加的業(yè)務也不同，這也給南林大學生文印中心提出了業(yè)務搭配問題，主營業(yè)務與附加業(yè)務相結合，提供全方位服務。
另外，若學校處在特殊時期或者一些行政復印中心實行承包制，看到學校復印市場上有厚利可圖，也可能面向學生開展業(yè)務，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。
(三)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
現在南京林業(yè)大學有學生18000余人，學生規(guī)模大，對于一二三年級的學生而言，主要消費是平時作業(yè)、做活動材料要到文印中心打印復印，對于四年級學生而言，主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學生求上來看，四年級的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復印，因此四年級學生是主要顧客群。
除了學生消費群體外，還有學校各行政部門，有時需要復印材料，因為行政部門有自己的復印設備，所以來此復印的頻率很小，屬于次要顧客群體。
(四)消費者市場分析：顧客心理分析。
（1）、對于單個學生來說，除了課程設計、畢業(yè)設計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外，平時的筆記復印或圖書館資料復印都相對零散且量較小，對于價格的敏感性較小，去哪復印的隨機性也就較大，一般來說哪最近就會去哪復印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學們上下課的必經之路，離學生生活區(qū)也近，又便于查資料的同學復印，所以圖書館附近是理想的選址范圍。
（2）、首先，誰都怕麻煩，對于每個院系而言，他們雖然有打印和復印設備，但一方面由于實行獨立核算，辦公經費有限，另一方面采購（或領?。┎牧媳容^麻煩，再加上機器出現問題時的修理費用和機會成本都是問題；其次每個院系的復印量都很大（考慮到經費的有限），價格就成為一個重要的權重，一旦你的價格具有競爭優(yōu)勢，很容易與各個院系建立長期業(yè)務聯系。
1、在校大學生：
南林在校生有18000人，預計明年達20000人?；颈３诌@一水平不變；假定大一至大三每年的復印量恒定，由于復印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復印。
大四復印內容主要為畢業(yè)論文、簡歷、課程設計以及少量筆記。
2、各院系老師：
南林共有10個院系，平均每個院系有7個專業(yè)。每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。
以自己身為一個大學生的角度來看：在大學校園，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印；有各種各樣的社團協會，他們每年招新時：復印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復印的試卷更是龐大。經過調查，每月僅打印紙張約50萬（以學校的在校生人數確定），這個數量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當下：微信，qq橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。
大學校園里（一個大學可以開幾家）。
主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。
兼要：賣點u盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏天時：賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。
1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內存一定要大。另外電腦上需要用的usb設備很多，最好加一個帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們把u盤直接插在機箱前面的usb口上，故用的多了會讓usb口磨損嚴重，經常會讀不出u盤的內容；最好在usb口上加一條延長線，usb延長線壞了不過5塊錢，前臵usb口壞了可就麻煩了。
2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇a3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇epson的，并且加裝連續(xù)供墨系統，激光打印機最好選擇hp的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現在二手的中低速機價格一般都在20xx元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇a3的。
5、數碼照相機。
6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。
1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現暫定a4普通復印為0.1元，（這是學校現有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。3、提供網上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。
4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。
在半年的時間內占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場。
作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。
就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數來確定）。這個市場是非常大的，價格統一為0.2元/張（普通a4紙），競爭優(yōu)勢主要體現在地勢上。
大學生營銷策劃書篇十九
從自己作為大學生的角度來看：在大學校園里，學生復印文件非常常見，課件、傳單等需要打印；有各種各樣的社區(qū)協會，他們每年招聘：傳單復印巨大；教師考試復印試卷巨大。經調查，每月只打印約50萬張紙（根據學校學生人數確定），數量非常大，學校每家印刷店的價格相同，除了地形沒有優(yōu)勢，但如果學校有印刷店，價格遠低于其他類似，目前：微信，qq橫行趨勢；我們可以通過這些方式接受預訂服務。符合大學生自身的潮流。它將迅速占領學校市場。
大學校園(一所大學可以開幾所)
主要:提供印刷服務(彩色、黑白)、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等。
還有：賣u盤、攝像頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏季：賣冰淇淋、冰飲料。？銷售一些文具。
1.電腦：可購買3~4臺，電腦配置不太好，但內存一定要大。此外，還需要在電腦上使用usb有很多設備最好加一個帶電源的usb—hub，它可以減少許多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們直接把u盤插在機箱前面usb所以用多了會讓嘴上，usb口腔磨損嚴重，u盤內容往往讀不懂；最好是usb在嘴上加一條延長線，usb延長線壞了只有5元，前部位置usb嘴壞了會麻煩的。
2.打印機:打印機至少需要兩臺噴墨和激光，最好選擇型號。a3面，工作會方便很多。噴墨打印機最好選擇epson激光打印機最好安裝連續(xù)供墨系統hp是的，它的耗材比較便宜，鼓也比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3.復印機:開店最好買2~3臺二手復印機。選擇的原因有兩個。一是價格便宜?，F在二手中低速機的價格一般是20。xx元左右；第二，你可以在舊機器上學習復印機的工作原理和故障解決方案。一般故障可以在短時間內消除。一般選擇復印機的振幅a3的。
4.掃描儀：掃描儀的選擇空間相對較大，最好購買一些大型工廠產品，掃描儀的橫幅一般選擇a4.需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上。
5.數碼相機。
6.切刀切卡設備:可以自動購買。
1.在紙張背面(局部)為商家做廣告，同時向商家收取廣告費。
2.打印價格大大降低，現在暫定a4普通復印件為0.1元(這是學校現有文印店價格的一半)，因此如何快速占領市場。
3.提供在線打印服務?？蛻艨梢酝ㄟ^郵件將文件發(fā)送到我們的郵箱或郵箱qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名、宿舍、聯系方式、需要時間等問題，我們可以打印到宿舍或直接到打印店，減少中間打印鏈接，加快占領市場的步伐。
4.銷售一些文具。銷售文具可以多樣化，增加收入。
學校文印市場占半年30%，一年占60%，兩年占絕對優(yōu)勢。
它作用于大學，為教師和學生服務。針對學生打印文件昂貴、打印不方便等問題，為學生節(jié)省學習費用，提供便利；同時，你也可以接受外部企業(yè)`業(yè)務。
就我校目前的情況來看，課件、試卷、活動傳單等都是學生的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印50萬張紙(根據學校學生人數確定)。這個市場很大，價格是0.2元/張(普通)a4紙)，競爭優(yōu)勢主要體現在地形上。
大學生營銷策劃書篇一
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要對各種網站有大致的了解，可以聯系xx，讓他們投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前，要先做好市場調查。
一、市場分析。
主要采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網站和實體店面相結合。
三、產品概述。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設。
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、營銷組合策略。
新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
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大學生營銷策劃書篇二
推廣時間：x—x個月。
推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元。
1、搜索引擎營銷。
關鍵詞信息優(yōu)化：根據————推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合————的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條———推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網絡媒體公關傳播。
針對————品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
創(chuàng)作數量：x篇媒體發(fā)布數量：x家/篇論壇發(fā)布數量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對———的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。
創(chuàng)作數量：x篇媒體發(fā)布數量：x家/篇論壇發(fā)布數量：x家/篇達成目標：總發(fā)布量x篇，受眾到達量x萬。
4、網絡論壇推廣。
每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產品報道。
帖子創(chuàng)作數量：x篇論壇發(fā)布數量：x家/篇。
5、網絡專題推廣。
針對————新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對————的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：x期網站發(fā)布數量：x家/篇（文章內提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量x條，受眾到達量x萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的.震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學生營銷策劃書篇三
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元。
一、推廣內容。
1、搜索引擎營銷。
關鍵詞信息優(yōu)化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度，統計、篩選適合的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網絡媒體傳播。
針對品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
（2）借助社會與行業(yè)熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。
4、網絡推廣。
5、網絡專題推廣。
針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：4期網站發(fā)布數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）。
達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
6、植入式營銷。
品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
二、超值贈送。
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
大學生營銷策劃書篇四
主要采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科。
3、性別：男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網站和實體店面相結合。
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
大學生營銷策劃書篇五
引言：
營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F就相關參賽事項通知如下:。
一、比賽時間:xx年4月上旬xx年5月下旬。
二、主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院。
三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會。
四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生。
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)。
2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)。
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)。
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品。
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。
七、評分細則：
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.
八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
大學生營銷策劃書篇六
幾年的大學生涯，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。
從宏觀環(huán)境看，大學畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈，社會對大學生的要求也越來越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型的人才卻供不應求；經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經驗的人士之間的競爭。
從自身來看(即swot分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情；學校期間表現優(yōu)秀，有較好的外語、計算機技能等等；專業(yè)基礎知識扎實，有較強的創(chuàng)新精神。為適應社會發(fā)展的需要，我認真學習各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分心處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。“學而知不足”是我大學期間學習和工作的動力，除了必修課之外，我還堅持自學了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。
2.劣勢：學校知名度不是很高，缺乏適當的自我定位，加之與生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現實；知識結構不合理，專業(yè)知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，盡管在校期間參與社會實踐活動，通過這種方式汲取了相關的社會經驗，但是這種社會經驗和社會所需要的經驗還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；另外，關系網絡的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒有足夠寬廣、覆蓋面廣的關系網。
3.機會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學生進行各方面的支持和鼓勵；我國經濟的迅速發(fā)展給更多的大學生提供了更多的機會，各企事業(yè)單位對大學生的需求也日益增大；全球性的經濟危機給大學生帶來了就業(yè)困難，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭；人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關系發(fā)生逆轉，出現了行業(yè)性的就業(yè)困難；二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經驗，并且對現狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨特，大膽創(chuàng)新，實事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，有一顆清醒的頭腦，對市場分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。
1、提升自我策略：通過在大學里艱苦而豐富的學習打到“知本”的積累，科學的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力、英語繪畫能力和外交能力，積極、主動地出頭鍛煉自己，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機會。勤學苦練，知難而進，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學習精神，探尋機遇，找到實現個人價值的支點。
2、營銷推廣策略：通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身制作一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象。還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會。另外還可以通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。
我不是個很聰明的人，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時刻抓住機遇的人才會離成功更近。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實實的走我的路，相信那條路會通往更高的地方。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅強的毅力一點點的去克服，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!
大學生營銷策劃書篇七
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的`需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。
協辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協會、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會、運城學院物流協會。
贊助合作單位：中國電信運城分公司。
活動時間：xx年11月7日―11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽：
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。
2、活動時間：11月10號―11月16號。
(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：
1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號―11月25號。
3、限時營銷。活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：
1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。
優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。
1、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室)。聯系人：薄延楠。
2、現場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現場報名點，現場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯系方式：共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
大學生營銷策劃書篇八
產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。
價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿xx打八點五折。
4、購買會員卡，每款產品享受九折。
5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份xx。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：
(1)自制店內廣告。
店內廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應注意以下兩點：
1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2、注意張貼位置。
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。
(2)街頭傳單的利用。
在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點：
1、廣告的'內容。
不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態(tài)度。
2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。
3、贈送禮品。
4、吸引流動顧客的交通廣告。
大學生營銷策劃書篇九
“要么電子商務，要么無商可務。”
截止__年12月底，我國網民規(guī)模達到4.57億，較__年底增加7330萬人;我國手機網民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規(guī)模攀升的主要動力;最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用,預示著更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨著互聯網迅猛發(fā)展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同于電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要么與時俱進，要么無所適從!
團購，一個__年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌。
作為廣東輕工職業(yè)技術學院內電子商務愛好者與學習者自發(fā)組成社團——電子商務協會身上肩負著探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利于推廣電子商務知識的結論。
在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。
二、大賽目的。
三、大賽特色。
四、參賽對象：
廣東輕工職業(yè)技術南海校區(qū)全體師生。
大學生營銷策劃書篇十
姓名：陶皖寧學號：140804129。
目錄。
第1章產品策劃簡介2。
1.1產品背景2。
1.2產品策劃概要及意義2。
第2章產品策劃swot分析3。
第3章產品策劃stp戰(zhàn)略4。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）5。
3.2目標市場6。
3.3市場定位6。
第4章營銷策略（定位明確后的營銷方案）7。
4.4.1線下（傳統媒體：如果是校園應該包含海報、校報、校刊、校廣播、傳單等）。
4.4.2線上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
4.4.3包裝策略。
4.4.4品牌策略。
4.4.5產品組合策略。
4.4.6定價策略。
4.4.7整合營銷策略。
第5章?策劃組織建設8。
第6章策劃費用分析9。
第一章產品策劃簡介。
1.1產品背景。
得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產品，其主要成分早已被醫(yī)學界廣泛用于真菌或細菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學中應用仍非常廣泛。
得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數也呈現了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。
1.2產品策劃概要及意義。
當下，環(huán)境污染日益嚴重，不僅影響了空氣質量，還嚴重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉變，人們自身的保健意識相應提高?，F在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關心生命的質量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。
得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。
第二章產品策劃swot分析。
1優(yōu)勢（s）：1）非處方藥。
2）價格實惠。
3）效果好，見效快。
4）片量多。
2劣勢（w）：1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足。
2）新品牌，知名度小。
3）資金相對匱乏。
得果定潤喉片作為一種新品牌產品，剛剛推出，盈利少。
3機會（o）：1）存在市場空檔及發(fā)展機會。
隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
2）學校里還沒有人銷售。
4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
2）資金不足，宣傳力度不夠。
得果定潤喉片這種新品牌產品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
3）缺乏創(chuàng)新。
得果定潤喉片作為一種單一產品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們去創(chuàng)新。
5對策：
s.o.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網絡傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。
s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。
w.o.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經驗和資金，向批發(fā)市場進軍。
w.t.:努力積累營銷經驗，做好產品銷售，累積資金；
學習好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
第三章產品策劃stp戰(zhàn)略。
3.1市場細分（包含競爭者分析、購買行為分析）。
1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；
工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；
免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
發(fā)育、變音期的青少年；
有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
2、競爭者分析。
1）行業(yè)競爭者。
金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%.
復方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%.
2）競爭對手金嗓子喉寶、復方草珊瑚含片的基本狀況分析：
領先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據全國各大中小城市市場；
已占據醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調撥；
廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
3、購買行為分析。
1）大致可分為兩種：
另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
2）潛在消費者分析：
不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經濟狀況良好的人群；
常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話的人。
3.2目標市場。
得果定潤喉片是一種大眾型產品，所以產品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調查數據表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網購。
我的產品物美價廉，為迎合大眾口味，目標市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
我的產品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網購。所以，在學校里同樣適用。
3.3市場定位。
我的產品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
我的產品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認同。
第四章營銷策略。
4.4.1線下。
1）在校園里，張貼海報，在校報、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
2）上門推銷，如：學生宿舍、教室。
4.4.2線上。
1）開通淘寶店，方便消費者在網上直接購買。
2）建立微博，經常發(fā)布一些有獎問答活動，轉發(fā)微博可參與抽獎等。
3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關注本店，有機會成為本店會員。
4.4.3包裝策略。
多用途包裝策略：
產品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。
附贈品包裝策略：
在包裝物內附上贈品來誘發(fā)消費者購買。
我的產品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。
4.4.4品牌策略。
品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。
我的產品主打健康品牌：
另一種是，希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。
4.4.5產品組合策略。
1）我的產品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。
2）檸檬口味得果定潤喉片：有檸檬清香，口感好。
香橙口味得果定潤喉片：有香橙味，吃完后覺得甜甜的。
薄荷口味得果定潤喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
4.4.6定價策略。
采用整數定價：實體店定價為18元/盒；
采用尾數定價：網店零售價可為14.9元/盒；
搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。
4.4.7整合營銷策略。
整合營銷傳播的核心思想：
1、以顧客價值為導向。
一是消費者需要和欲求，我的產品是消費者所需要的產品。
二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產品定價是根據消費者消費習慣及同類產品的市場價位定價的。
三是產品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產品在藥店、網上均可買到。
四是產品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。
2、統一信息，整合媒體。
通過傳統媒介和新型媒介同時宣傳產品，向消費者宣傳我們的產品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。
1）在校園內，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹。
2）網絡：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
第五章策劃組織建設。
1、非人員促銷。
1）在學校的公告欄上印刷海報。
2）校報、?？麄?。
3）在學校貼吧上宣傳。
2、人員促銷。
1）實效促銷：在學校里組織實效促銷活動，如：
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店微信。
活動對象：廣大消費者。
活動時間：5月。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現場促銷--搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼送筆一支。
2）公共活動。
通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀念品，發(fā)宣傳資料，如：
舉辦校園歌唱比賽，在現場贈送產品、發(fā)放宣傳資料。
第六章策劃盈利分析。
活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關注本店產品。
活動對象：廣大學生。
活動時間：205月7日至5月8日。
活動地點：鎮(zhèn)江市高等?？茖W校食堂門口。
活動方式：現場促銷。
搭建小棚進行現場促銷，掃二維碼關注本店，即可獲贈一支筆。
策劃成本：
贈品。
數量/支。
單價/元。
總價/元。
黑筆。
50。
2
100。
圓珠筆。
50。
2
100。
工作人員：本人。
其他費用（租攤費、設備等）：200元。
總計：400元。
盈利情況：
吸引了大量的消費者，打開了消費市場，提高了知名度。
大學生營銷策劃書篇十一
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱。
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。
三、大賽主題。
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯網經濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯網金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現實。
四、大賽組織。
（一）主辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
（二）承辦單位。
武漢商貿職業(yè)學院經濟管理學院市場營銷專業(yè)。
（三）組織機構。
大賽組委會：
校方：xxx。
大學生營銷策劃書篇十二
當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的`效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
(1)優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的：
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標：
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。
1.產品描述：
我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點：
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。
3.功能：
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。
(2)ph值中性。
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。
(4)能瞬間殺死病菌。
4.主要成份：
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。
5.使用方法。
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝。
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略：
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現狀：
現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。
3.價格因素：
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價：
根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從xx把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
大學生營銷策劃書篇十三
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：校園超市內。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；
（2）現場要有一定數的秩序維持人員；
（3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現場，各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；
6、結束時清理現場，保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；
2、活動宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；
6、xx飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
大學生營銷策劃書篇十四
為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經濟管理系承辦。
共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系。
中國電信運城分公司。
20xx年11月7日—11月30日。
學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。
1、活動內容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、活動時間：11月10號—11月16號。
（二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：1、活動內容：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。
2、活動時間：11月18號—11月25號。
3、限時營銷活動地點：后稷食堂與南風公寓之間的馬路。
（三）決賽暨團隊展示：
1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。
2、活動時間：11月28號。
3、活動地點：河東大講堂3號廳。
（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會。
1、活動內容：舉辦第三屆天翼杯營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊、個人頒獎。
2、活動時間：11月30日。
3、活動地點：河東大講堂2號廳。
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽證書。
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽證書。
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書。
單項獎：營銷策劃之星團隊1名、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽證書優(yōu)秀組織獎2名：
榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會）。
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全；
2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆天翼杯營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。
聯系方式：
共青團運城學院委員會、運城學院學生會。
20xx年xx月xx日。
大學生營銷策劃書篇十五
市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會
廣西民族大學市場營銷協會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
一、參賽對象：本校在校學生
二、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人
三、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽
5月31日，總決賽
四、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū)，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
一、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點，方便學生進行咨詢及報名。
二、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道。
三、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
一、海選
入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。
二、初賽
評分標準
（3）表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；
（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。
三、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
大學生營銷策劃書篇十六
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理。
（一）整體市場分析。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
（二）高校化妝品消費市場分析。
大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（三）高校彩妝卷調查結果分析：
1市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
優(yōu)勢（strengrth）：
1.美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢（weakness）：
1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。
2市場份額及情感份額不夠。
3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。
4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會(opportunity)：
1該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的.心理訴求，容易被消費者接受。
3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎；
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校。
銷售渠道與策略：
（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
網上銷售策略：充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生校園網以及人人網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。
價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。
（一）建立一支高素質的售后服務隊伍。
（二）設置專人負責處理顧客投訴事件。
（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構2建立多條800免費電話咨詢熱線，及時地回答顧客提出的各種疑問。
（四）主動聯系顧客，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
大學生營銷策劃書篇十七
前言：
當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。
1、宏觀分析
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析
（1）市場潛量
通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者
目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
（3）消費者的特點
對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果
（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。
2.策劃目標
（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。
（3）需要解決的問題
a.市場上用于消毒的品牌很多；
b.消費者對xx品牌認識度不大；
c.學校代理這一環(huán)節(jié)的協商；
d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識；
b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；
c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場。
1.產品描述
我們將要出售的xx產品的名稱，規(guī)格，特點。
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
（2）使用快捷方便；
（3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
（2）ph值中性；
（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
（4）能瞬間殺死病菌。
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
1.定價策略
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現狀
現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3.價格因素
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4.最終定價
根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
1.推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。
（1）品牌認知活動
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復認知活動
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認活動
內容：突出xx手部消毒液產品的售后服務。
方式：現場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日常化。
（4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
1.廣告目標
樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產品。
2.宣傳對象
xx大學生和白領。
3.廣告表現計劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
大學生營銷策劃書篇十八
服務優(yōu)勢：從滿足學生需求出發(fā)，提供優(yōu)質服務，進行增值。目標市場：南林大全日制在校生。
中心地點：經過下面分析，選定地址：學校教育超市旁，大約15—20平方米。
(一)市場狀況及產品（服務）狀況：
在南京林業(yè)大學校內及周邊環(huán)境，對于文件打印復印，規(guī)模不是很大，并且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。
(二)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
對于南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是：
競爭對手圖片及位置：
從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經營其主要業(yè)務外，比如打印復印，還經營一些附加業(yè)務，根據選址地點的不同，附加的業(yè)務也不同，這也給南林大學生文印中心提出了業(yè)務搭配問題，主營業(yè)務與附加業(yè)務相結合，提供全方位服務。
另外，若學校處在特殊時期或者一些行政復印中心實行承包制，看到學校復印市場上有厚利可圖，也可能面向學生開展業(yè)務，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。
(三)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
現在南京林業(yè)大學有學生18000余人，學生規(guī)模大，對于一二三年級的學生而言，主要消費是平時作業(yè)、做活動材料要到文印中心打印復印，對于四年級學生而言，主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學生求上來看，四年級的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復印，因此四年級學生是主要顧客群。
除了學生消費群體外，還有學校各行政部門，有時需要復印材料，因為行政部門有自己的復印設備，所以來此復印的頻率很小，屬于次要顧客群體。
(四)消費者市場分析：顧客心理分析。
（1）、對于單個學生來說，除了課程設計、畢業(yè)設計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外，平時的筆記復印或圖書館資料復印都相對零散且量較小，對于價格的敏感性較小，去哪復印的隨機性也就較大，一般來說哪最近就會去哪復印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學們上下課的必經之路，離學生生活區(qū)也近，又便于查資料的同學復印，所以圖書館附近是理想的選址范圍。
（2）、首先，誰都怕麻煩，對于每個院系而言，他們雖然有打印和復印設備，但一方面由于實行獨立核算，辦公經費有限，另一方面采購（或領?。┎牧媳容^麻煩，再加上機器出現問題時的修理費用和機會成本都是問題；其次每個院系的復印量都很大（考慮到經費的有限），價格就成為一個重要的權重，一旦你的價格具有競爭優(yōu)勢，很容易與各個院系建立長期業(yè)務聯系。
1、在校大學生：
南林在校生有18000人，預計明年達20000人?；颈３诌@一水平不變；假定大一至大三每年的復印量恒定，由于復印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復印。
大四復印內容主要為畢業(yè)論文、簡歷、課程設計以及少量筆記。
2、各院系老師：
南林共有10個院系，平均每個院系有7個專業(yè)。每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。
以自己身為一個大學生的角度來看：在大學校園，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印；有各種各樣的社團協會，他們每年招新時：復印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復印的試卷更是龐大。經過調查，每月僅打印紙張約50萬（以學校的在校生人數確定），這個數量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當下：微信，qq橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。
大學校園里（一個大學可以開幾家）。
主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。
兼要：賣點u盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏天時：賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。
1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內存一定要大。另外電腦上需要用的usb設備很多，最好加一個帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們把u盤直接插在機箱前面的usb口上，故用的多了會讓usb口磨損嚴重，經常會讀不出u盤的內容；最好在usb口上加一條延長線，usb延長線壞了不過5塊錢，前臵usb口壞了可就麻煩了。
2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇a3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇epson的，并且加裝連續(xù)供墨系統，激光打印機最好選擇hp的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現在二手的中低速機價格一般都在20xx元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇a3的。
5、數碼照相機。
6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。
1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現暫定a4普通復印為0.1元，（這是學校現有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。3、提供網上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。
4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。
在半年的時間內占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場。
作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。
就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數來確定）。這個市場是非常大的，價格統一為0.2元/張（普通a4紙），競爭優(yōu)勢主要體現在地勢上。
大學生營銷策劃書篇十九
從自己作為大學生的角度來看：在大學校園里，學生復印文件非常常見，課件、傳單等需要打印；有各種各樣的社區(qū)協會，他們每年招聘：傳單復印巨大；教師考試復印試卷巨大。經調查，每月只打印約50萬張紙（根據學校學生人數確定），數量非常大，學校每家印刷店的價格相同，除了地形沒有優(yōu)勢，但如果學校有印刷店，價格遠低于其他類似，目前：微信，qq橫行趨勢；我們可以通過這些方式接受預訂服務。符合大學生自身的潮流。它將迅速占領學校市場。
大學校園(一所大學可以開幾所)
主要:提供印刷服務(彩色、黑白)、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等。
還有：賣u盤、攝像頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏季：賣冰淇淋、冰飲料。？銷售一些文具。
1.電腦：可購買3~4臺，電腦配置不太好，但內存一定要大。此外，還需要在電腦上使用usb有很多設備最好加一個帶電源的usb—hub，它可以減少許多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們直接把u盤插在機箱前面usb所以用多了會讓嘴上，usb口腔磨損嚴重，u盤內容往往讀不懂；最好是usb在嘴上加一條延長線，usb延長線壞了只有5元，前部位置usb嘴壞了會麻煩的。
2.打印機:打印機至少需要兩臺噴墨和激光，最好選擇型號。a3面，工作會方便很多。噴墨打印機最好選擇epson激光打印機最好安裝連續(xù)供墨系統hp是的，它的耗材比較便宜，鼓也比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3.復印機:開店最好買2~3臺二手復印機。選擇的原因有兩個。一是價格便宜?，F在二手中低速機的價格一般是20。xx元左右；第二，你可以在舊機器上學習復印機的工作原理和故障解決方案。一般故障可以在短時間內消除。一般選擇復印機的振幅a3的。
4.掃描儀：掃描儀的選擇空間相對較大，最好購買一些大型工廠產品，掃描儀的橫幅一般選擇a4.需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上。
5.數碼相機。
6.切刀切卡設備:可以自動購買。
1.在紙張背面(局部)為商家做廣告，同時向商家收取廣告費。
2.打印價格大大降低，現在暫定a4普通復印件為0.1元(這是學校現有文印店價格的一半)，因此如何快速占領市場。
3.提供在線打印服務?？蛻艨梢酝ㄟ^郵件將文件發(fā)送到我們的郵箱或郵箱qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名、宿舍、聯系方式、需要時間等問題，我們可以打印到宿舍或直接到打印店，減少中間打印鏈接，加快占領市場的步伐。
4.銷售一些文具。銷售文具可以多樣化，增加收入。
學校文印市場占半年30%，一年占60%，兩年占絕對優(yōu)勢。
它作用于大學，為教師和學生服務。針對學生打印文件昂貴、打印不方便等問題，為學生節(jié)省學習費用，提供便利；同時，你也可以接受外部企業(yè)`業(yè)務。
就我校目前的情況來看，課件、試卷、活動傳單等都是學生的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印50萬張紙(根據學校學生人數確定)。這個市場很大，價格是0.2元/張(普通)a4紙)，競爭優(yōu)勢主要體現在地形上。