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電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
在現(xiàn)如今，人們生活的質(zhì)量上升了一個(gè)水準(zhǔn)，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量與日俱增，很多朋友擔(dān)心在畢業(yè)之后找工作困難的問題。實(shí)際上，在畢業(yè)的時(shí)候更多的是需要通過實(shí)習(xí)的方式來增強(qiáng)自身的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)嵙?xí)報(bào)告書寫至關(guān)重要，下面為大家推薦電子商務(wù)產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，朋友們可以參考本文介紹。
時(shí)光荏苒，一轉(zhuǎn)眼大學(xué)就接近尾聲了，雖然已經(jīng)讀了三年的電子商務(wù)專業(yè)，但是在學(xué)校學(xué)的知識大多是一些理論，所以在工作實(shí)踐方面我們都缺乏經(jīng)驗(yàn)，急需提高動(dòng)手能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)。為此，今年暑期，我用了一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了第一次專業(yè)實(shí)習(xí)。我根據(jù)專業(yè)需要，在找實(shí)習(xí)企業(yè)時(shí)大多傾向于與電子商務(wù)相關(guān)的企業(yè)，最終通過親戚介紹得到了在東莞夢瑤服飾有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。從今年7月15日開始，我來到東莞夢瑤服飾有限公司實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司網(wǎng)絡(luò)銷售部各職員的工作，包括數(shù)據(jù)整理，網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售，客服等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了電子商務(wù)公司的生活，不僅熟悉了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，在理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過此次實(shí)習(xí)，我更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)，更深刻的理解了所學(xué)的基本理論，也鍛煉和提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題、解決問題的能力和社會(huì)工作的能力。
一、企業(yè)介紹。
東莞夢瑤服飾有限公司成立于，地址位于東莞市莞城區(qū)八達(dá)路115號，公司是集中高檔西服和各種職業(yè)服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后于一體的專業(yè)服裝企業(yè)，公司從開始從事網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。公司擁有專業(yè)的管理人才,專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門和專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),公司從原材料的采購到服裝的制作過程都有專人負(fù)責(zé)，對線下和線上的銷售都有嚴(yán)格的規(guī)范，具有完善的質(zhì)量保證和專業(yè)的銷售服務(wù)，并實(shí)行嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)管理。公司注重把時(shí)裝與職業(yè)裝緊密結(jié)合，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，近年來在市場銷售中取得了良好的業(yè)績。
二、主要工作。
在實(shí)習(xí)前期，我的工作是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。在公司的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)期間，我需要用公司的qq號去一些供貨源或者服飾批發(fā)qq群發(fā)廣告和郵件;還需要利用公司的各種論壇賬號去發(fā)廣告和發(fā)其他職工寫好的軟文等東西，這樣既可以為公司宣傳也可以帶來客戶。在這期間我雖然沒有接觸到公司文案、刷單、美化、排名優(yōu)化等工作，但我也學(xué)會(huì)了一些其他宣傳公司，吸引客戶的方法。
在實(shí)習(xí)后期，我被安排到了公司阿里巴巴網(wǎng)店客服的職位上。由于公司的服飾主要是在國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，就這樣我成為了客服的一員。在職位上我通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，能通過阿里推廣的即誠信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的'即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。
對于網(wǎng)絡(luò)銷售部來說，阿里巴巴誠信通服務(wù)是工作的重點(diǎn)，在老同事的耐心指導(dǎo)下，我也學(xué)會(huì)了如何正確的使用它，我覺得這也是我在公司學(xué)會(huì)的最系統(tǒng)的工作，其具體工作步驟如下：
1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可;。
工作時(shí)，客戶咨詢的問題會(huì)很多很多，首先的是服飾的質(zhì)量問題，其次是價(jià)格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有，公司就會(huì)在優(yōu)惠程度上作出比較大的退步，達(dá)到盡量少存貨的目的。該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商，所以每天咨詢的人都會(huì)比較多，總的來說還是比較忙碌的。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
時(shí)間總是過得很快，不知不覺中一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就過去了，在這個(gè)月里我學(xué)會(huì)了很多課堂上學(xué)不到的知識，學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際。通過這次實(shí)習(xí)我對電子商務(wù)也有了更為詳盡而深刻的了解，也對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的進(jìn)行了鞏固與運(yùn)用，也發(fā)現(xiàn)了實(shí)際工作與書本理論是有一定差異的，并且實(shí)行起來并沒有想象中的那么簡單。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，工作中不局限于書本，方式比較靈活多變，可以在論壇刷評論，也可以像病毒一樣發(fā)信息、郵件，雖然有些方法會(huì)令人反感，但是確實(shí)也會(huì)起到一定的作用。雖然我們在學(xué)校已經(jīng)學(xué)過關(guān)于電子商務(wù)、市場營銷、管理學(xué)的課程，但是在這次實(shí)習(xí)中涉及到這些方面的問題，我仍然顯得有些不知所措，但是通過努力學(xué)習(xí)我漸漸的完善了自己，也從中體會(huì)到了理論結(jié)合實(shí)際的重要性。所以，理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，理論也來源于實(shí)踐,實(shí)踐出真知，理論結(jié)合實(shí)踐，才能發(fā)揮出最大潛力，才能更有利于我們的工作。
實(shí)習(xí)期間我也學(xué)會(huì)了要耐心、細(xì)心，小事也要樂觀積極的去完成。比如，和客戶交談一定要有耐心，不要因?yàn)榭蛻魡柕煤芏嗪芊爆嵕蜕鷼?，也不要因?yàn)橥乱阕鲆恍┈嵤?，心里就不舒服，或許同事們認(rèn)為你是新手，要從小事學(xué)起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。通過交流，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對實(shí)習(xí)期間的工作并不滿意，他們覺得做的都是很瑣碎的事情，很難提高個(gè)人能力，認(rèn)為得不到充分鍛煉機(jī)會(huì)，認(rèn)為企業(yè)把自己當(dāng)成打雜的，接觸不到實(shí)際工作。但是仔細(xì)想想的話，在這些“雜活”的歷練中也是能得到鍛煉的，包括電話接待能力、溝通協(xié)調(diào)能力、研究分析能力、整理歸納能力，計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力、語言表達(dá)能力和外語水平等。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河，所以以后我們正式工作時(shí)一定要細(xì)心、耐心地做好每一件事。
此外，實(shí)習(xí)期間我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互工作、相互交流、相互促進(jìn)。在公司我做到了遵守公司紀(jì)律和單位規(guī)章制度，向他人虛心求教，和別人和睦相處，因?yàn)槲抑乐挥泻屠蠁T工深入接觸你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。作為一個(gè)大學(xué)生，為了成為一個(gè)優(yōu)秀的人才，我們必須虛心請教，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我更加相信電子商務(wù)的未來是光明的，我們要為電子商務(wù)的更加繁榮而努力奮斗。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
我有幸到淘寶網(wǎng)合作企業(yè)xx通信(集團(tuán))有限公司實(shí)習(xí)，在8個(gè)月的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識。在這8個(gè)月里，我學(xué)到很多、收獲很多、感慨很多。這里，把我對xx公司文化的理解、在xx學(xué)習(xí)和工作的感受、以及實(shí)習(xí)的收獲做一個(gè)簡單總結(jié)。
跟以往一樣，對大多數(shù)的學(xué)生來說，20xx年暑假仍然是一個(gè)酷熱難熬的長假。但對我來說，這是一個(gè)不一般的暑假。這個(gè)暑假，我們開始了大學(xué)生涯中重要的一課校外實(shí)習(xí)。
20xx年7月15日，我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時(shí)，我們又踏上一個(gè)新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習(xí)時(shí)間將在實(shí)習(xí)單位度過，并以頂崗實(shí)習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著滿懷希望、激動(dòng)、好奇的心情來到xx集團(tuán)，開始了我們的實(shí)習(xí)生涯。
在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識。20xx年8月28日，我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實(shí)習(xí)工作。在xx學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識以及6個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中所獲得的收獲，讓我對服務(wù)、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個(gè)全新的認(rèn)識，更讓我迅速成長起來。在實(shí)習(xí)的8個(gè)月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時(shí)我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)很明顯的成長過程：8個(gè)月，240個(gè)日夜，每一天、每一時(shí)、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。
初到xx公司
早在7月7日，學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團(tuán)參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團(tuán)主營業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡單的了解xx集團(tuán)的淘寶項(xiàng)目部及其業(yè)務(wù)，為即將開始的實(shí)習(xí)做個(gè)簡單的準(zhǔn)備。
初到xx，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己。
感受xx公司文化
來到xx公司后，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格?？赡軐芏嗳藖碚f，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺得，高效的工作效率與嚴(yán)格的管理制度是分不開的。同時(shí)，對從事客戶服務(wù)工作的人來說，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的。
來到xx公司幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個(gè)字：軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間，印有xx公司的服務(wù)理念融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠主動(dòng)專注這16個(gè)字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)這8個(gè)字，簡單的39個(gè)字，概括出xx集團(tuán)的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。
對于公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù)，從事客戶服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶服務(wù)為目標(biāo)。
2、融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠主動(dòng)專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當(dāng)做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實(shí)際情況和需要，做到真正為客戶服務(wù)。團(tuán)隊(duì)工作，現(xiàn)實(shí)中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時(shí)，部分客戶的問題個(gè)人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個(gè)能滿足不同客戶需要，且能隨時(shí)以集體力量解決客戶問題的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都承擔(dān)著不同的工作，每個(gè)人的工作都會(huì)影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)工作，還要善于團(tuán)隊(duì)工作，要發(fā)揮出1+12的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時(shí)刻緊跟客戶的需求，不斷調(diào)整服務(wù)模式，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式，以彌補(bǔ)自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務(wù)客戶。坦誠，因?yàn)槲覀冃枰谌氲娇蛻糁腥?，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因?yàn)槲覀冃枰l(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng)，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng);還因?yàn)槲覀冏陨泶嬖诓蛔?，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補(bǔ)自身的不足。主動(dòng)，就是我們要主動(dòng)地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時(shí)在工作中或在團(tuán)隊(duì)中要主動(dòng)的完成自己的工作任務(wù)，主動(dòng)地承擔(dān)起自己的責(zé)任、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時(shí)，要主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動(dòng)的去彌補(bǔ)不足，并針對客戶的問題適時(shí)主動(dòng)的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團(tuán)隊(duì)工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實(shí)現(xiàn)讓客戶滿意、放心。真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)，即我們要時(shí)刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題，時(shí)刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務(wù)上，我們永不止步，直到永遠(yuǎn)?？此坪芎唵蔚?9個(gè)字，實(shí)則寓意深刻。個(gè)人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。
在公司淘寶項(xiàng)目部的運(yùn)營大廳里，還有這么一句話：創(chuàng)造102年的感動(dòng)今天的表現(xiàn)是明天的最低要求，這是淘寶網(wǎng)的一個(gè)口號。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關(guān)系的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點(diǎn)，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
一、實(shí)訓(xùn)目的：
二、實(shí)驗(yàn)要求：
事先預(yù)習(xí)，制定電子商務(wù)作業(yè)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)小組的每個(gè)成員應(yīng)按照分配的角色來完成實(shí)驗(yàn)，記錄并熟悉操作步驟，每組實(shí)驗(yàn)成員從用戶、管理員、物流部門、企業(yè)各個(gè)部門等角色輪換承擔(dān)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
1.b2b業(yè)務(wù)流程。
2.b2c業(yè)務(wù)流程。
3.c2c業(yè)務(wù)流程。
一、實(shí)驗(yàn)過程。
1.發(fā)布分類廣告。
這部分中，指導(dǎo)老師要求我們利用相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布在線分類廣告。我挑選了58同城網(wǎng)、焦作趕集網(wǎng)、和焦作百姓網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)站平臺進(jìn)行訓(xùn)練。
過程如下：
注冊登錄。登錄網(wǎng)站首頁，點(diǎn)“注冊”填寫注冊信息;。
對發(fā)布成功的信息進(jìn)行查看;。
最后，按要求用抓圖工具將信息發(fā)布成功的3個(gè)頁面進(jìn)行抓取，保存。并將結(jié)果以文檔形式用郵箱發(fā)到指定的monishixun08@郵箱。本次任務(wù)完成。
這項(xiàng)任務(wù)教會(huì)我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上發(fā)布求購和供應(yīng)信息，將我們課堂上所學(xué)的理論知識變?yōu)閷?shí)際可行的實(shí)踐活動(dòng)。大大增加了我們對電子商務(wù)的興趣和對電子商務(wù)的理解。只需要一會(huì)兒，所有在線的人都能在這個(gè)平臺看到我的信息，讓我真切感受到網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利。通過這次實(shí)訓(xùn)，我看到了電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿蛶淼恼嬲鎸?shí)實(shí)的方便快捷，增加了我對電子商務(wù)的信心。
b2b是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)。這項(xiàng)項(xiàng)模擬是要求我們在局域網(wǎng)的模擬平臺中通過角色的分配，完成交易過程，要求我們熟悉了解b2b網(wǎng)上市場的交易流程，掌握不同角色所起的作用和功能。
實(shí)習(xí)中的工作，既需要個(gè)人獨(dú)立完成，又需要團(tuán)隊(duì)合作，所以老師讓我們分了小組。實(shí)驗(yàn)分企業(yè)用戶，貨場，管理員三個(gè)角色，企業(yè)用戶是交易的買賣雙方，利用網(wǎng)上商城完成合同鑒定，票據(jù)制作，支付與接收貨款。貨場是貨物代理企業(yè)，負(fù)責(zé)接收訂單，送貨等職能并從中贏利。商城管理員負(fù)責(zé)商城信息的處理，確認(rèn)并通過各種交易信息的發(fā)布等，并對貨場企業(yè)收取一定的費(fèi)用。
過程如下：
首先。各方注冊信息。我的角色是貨場，商場是電子商務(wù)中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣方，為個(gè)人消費(fèi)者的網(wǎng)上購物提供了各種各樣的商品;另一方面商場還可以作為買方，與其他商場或是生產(chǎn)廠家進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。我以一峰商場作為公司的名字進(jìn)行申請資格并開通銀行服務(wù)。
然后是賣家添加產(chǎn)品，買家求購。管理員發(fā)布買家的求購信息。
接著，買家確定訂購生成訂購單，賣家創(chuàng)建合同并發(fā)送給買家。
買家確認(rèn)合同。
接著，貨場將新訂單轉(zhuǎn)成正常訂單(或缺貨訂單)并付款通知買家付款。
賣家創(chuàng)建電子收據(jù)，貨場對已付訂單發(fā)貨。買家確定電子收據(jù)。
交易完成，各方查看財(cái)務(wù)收入。
這項(xiàng)btob流程是我們首次訓(xùn)練的電子商務(wù)模式，暨好奇也驚喜。我的角色是貨場。通過模擬btob流程，了解了btob的工作流程以及買家、賣家、管理員之間的業(yè)務(wù)關(guān)系和電子商務(wù)的基本框架和初步應(yīng)用。在實(shí)訓(xùn)的過程中，最重要的是知道了自己的不足之處，并在老師和同學(xué)的幫助下得到了很大的完善，以后別人再問電子商務(wù)如何運(yùn)作,就不會(huì)無言以對了。整個(gè)流程不僅要自己認(rèn)真完成也需要各方的協(xié)調(diào)，并且知道了每個(gè)角色的贏利點(diǎn)。為以后btoc、ctoc的實(shí)訓(xùn)打下了基礎(chǔ)并提供了參考。
btoc的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)由物流，采購部，財(cái)務(wù)部，商城管理員，銷售部，商城用戶和儲運(yùn)部來協(xié)作完成。交易從購買到調(diào)配再到運(yùn)送的整個(gè)過程。涵蓋了正常購買，缺貨采購，預(yù)警采購和退貨，服務(wù)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)間的電子商務(wù)過程。
有了上次的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，一分配玩角色我們就直接根據(jù)角色的任務(wù)開始做。我的角色是物流公司。物流是電子商務(wù)的一個(gè)重要組成部分。物流中心作為承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不可缺少的一環(huán)。
以下是我的任務(wù)：
交易過程如下：
各方登陸并且設(shè)置注冊初始信息。商城管理員允許通過商城信息、添加商品種類、添加商品信息、開通物流公司。物流公司進(jìn)行資格申報(bào)。用戶注冊信息并開通物流服務(wù)。企業(yè)各部完成注冊信息。
正常消費(fèi)流程：
退貨流程：
商城用戶查看訂單、退貨——銷售部受理并處理——商城用戶接收信息。
正常采購：
預(yù)警采購：
缺貨采購：
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非常快，中國人才網(wǎng)為大家?guī)硪黄嘘P(guān)電子產(chǎn)品銷售工作總結(jié)的示例，希望能幫助大家!
總結(jié)一：2xx-x年銷售情況。
2xx-x年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
總結(jié)二：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的'，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
總結(jié)三：構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
總結(jié)四：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
總結(jié)五：再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2xx-x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
最后，祝我們xx-xx科技有限公司在未來的銷售業(yè)績更上一層樓，走向電子行業(yè)的尖端，實(shí)現(xiàn)我們的理想。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)。
4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年xx月我到了xx有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)情況。
一、實(shí)習(xí)公司簡介。
xx有限公司是20xx年xx月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)。
2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)。
二、實(shí)習(xí)目的。
1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.職位：置業(yè)顧問。
2.工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
3.接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過程。
4.接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。
我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1.在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。
一、實(shí)習(xí)目的。
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
20xx年xx月----20xx年xx月。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
四、實(shí)習(xí)單位。
xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街xx號，于19xx年xx月xx日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為xx萬元，是一所股份有限公司。
五、實(shí)習(xí)遇到的問題。
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我自己。
六、實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
一晃四年的時(shí)光匆匆逝去，我們學(xué)習(xí)了四年的理論知識，現(xiàn)在終于要派上用場了。在大四這個(gè)學(xué)期我們還有最后一門大課，那就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們真正進(jìn)入社會(huì)的一塊臺階，它可以讓我們有效地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，盡快的適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)。
經(jīng)過好幾輪的校園招聘會(huì)，我最終有幸進(jìn)入xx文化有限公司做銷售，這也是和我大學(xué)的銷售知識的學(xué)習(xí)是對口的，而且這對我來說是很好的一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx文化有限公司。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)過。
對于我來說，銷售是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，一來我沒什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來我雖然是學(xué)習(xí)的市場營銷，但是我其實(shí)比較內(nèi)向，不太會(huì)與人交流。所以，我需要努力克服這個(gè)毛病。上班第一天，氣氛還比較放松，大家都互相認(rèn)識一下。作為銷售，同事之間的相處是很重要的，因?yàn)樯婕暗浇话嗪凸彩聠栴}。
我還是有點(diǎn)放不開，帶我們的指導(dǎo)老師很貼心的設(shè)計(jì)一些小游戲讓大家在游戲中放開來，做銷售就得要放得開，我也被這種氣氛感染，漸漸的也能和大家自然的相處了。
接著的兩三天，我們都在學(xué)習(xí)企業(yè)文化、理念、了解公司的經(jīng)營范圍、歷史、現(xiàn)在的一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和在商場的分布等等。同時(shí)，我們自己也被分配到各個(gè)賣場，跟著公司的老員工們學(xué)習(xí)一下，試著做以下銷售。一開始，我們都只是木訥的站在各個(gè)柜臺前，也不知道要如何與顧客相處，不知道該說什么，不該說什么。新來的同事和我們這些實(shí)習(xí)生們都不知所措，都不太愿意接待顧客。
上了幾天班之后還是老樣子，帶我們的老師為了讓我們突破現(xiàn)狀，就硬性規(guī)定我們當(dāng)天必須接成5單，不然的話要寫檢討反省。果然，這么一逼，我就變得主動(dòng)多了。我的第一單是一個(gè)媽媽帶女兒來我們店鋪里挑選圍巾，我根據(jù)她的風(fēng)格，膚色，愛好等挑選了一款大紅色波點(diǎn)的兒童圍巾，還解釋出了理由，她們都很滿意，我也因此信心大增，感覺也不是那么困難了，我也按時(shí)完成了任務(wù)。
之后，我們還學(xué)習(xí)了早、中、晚班的流程，和一些機(jī)器的基本操作，匯報(bào)的一些表格，操作糸統(tǒng)的一些使用方法等。經(jīng)過上手實(shí)操練習(xí)，現(xiàn)在都已經(jīng)很熟悉了。x個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，我現(xiàn)在都可以獨(dú)當(dāng)一面了，還可以帶帶新人，做出的業(yè)績也很可觀。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過了這次短暫的x月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的變化挺大的，我不僅可以很輕松的和顧客交流，和同事們相處，生活中也不再懼怕和人打交道了。其次，我終于明白，沒有哪個(gè)行業(yè)是真正輕松的，大家要學(xué)的東西有很多，僅僅是銷售也要學(xué)習(xí)材質(zhì)等。所以沒有不辛苦的行業(yè)，這都是我們需要自己去努力學(xué)習(xí)，自己去成長的。
我很感謝學(xué)校，感謝校招平臺，讓我們不用在外到處奔波尋找工作，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)，我在這段旅途中，收獲了，成長了。我同時(shí)也會(huì)在接下來的工作中繼續(xù)加油成長的。
我們學(xué)校由于有著校企合作的緣故，從前我也沒有擔(dān)心過實(shí)習(xí)的時(shí)候做什么工作，于是今年我和一批同學(xué)一起選擇了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，職位是營銷儲備干部，又叫營銷顧問，其實(shí)也就是做電話銷售，我在那里做了將近兩個(gè)月的時(shí)間，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年x月x日--x月x日。
二、實(shí)習(xí)單位介紹。
xx公司是專門做搜索引擎的一家網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司，擁有著許多優(yōu)秀的研發(fā)工程師，因此也有著一流的銷售團(tuán)隊(duì)。
三、實(shí)習(xí)過程。
這是我第一次來到大城市，一開始是比較緊張的，但到了公司以后卻發(fā)現(xiàn)公司在郊區(qū)，雖然有班車接送，但人生地不熟的，我便和幾個(gè)同學(xué)一起合租，第二天早早地來到了公司。最開始的時(shí)候先是簽實(shí)習(xí)協(xié)議，由于人數(shù)比較多，專門空出一個(gè)會(huì)議室給我們開會(huì)。簽字完畢之后是為時(shí)一周的崗前培訓(xùn)，鑒于我們都是剛出校園的大學(xué)生，對于銷售并不是很了解，因此我們上了一整周的課程，不過相應(yīng)的我們也對銷售了解了很多。
一周以后是劃分到不同的銷售部門，即便是下部門也只是實(shí)習(xí)生而已，并不是說這樣就能和一線員工一樣。我所在的部門配備了一個(gè)銷售經(jīng)理和兩名教練，雖然我也不知道為什么銷售團(tuán)隊(duì)中會(huì)有教練這個(gè)稱呼，我們先是坐在相應(yīng)的工位上，然后使用實(shí)習(xí)賬號登錄后臺撥打電話，電話號碼都是分配好了的，也不需要我們自己去找客戶。
公司大概一天可以分配給我們120個(gè)電話號碼，這些號碼有的能夠打通，有的是空號，不過大多數(shù)還是能夠打通的，我們遇到的情況大多數(shù)是兩種，一種是對方直接掛斷，即顯示“正在通話中”，或者接電話大概十秒就掛斷電話。由于我們都是陌生號碼，因此客戶對我們都是處于不信任的態(tài)度，或者一聽到我們是做銷售的馬上就掛斷電話。
我們實(shí)習(xí)期間的任務(wù)是一個(gè)月之內(nèi)拿下至少兩個(gè)訂單，并且要簽約成功才算有效，這樣我們就能夠從所在部門畢業(yè)，然后進(jìn)入銷售一線。當(dāng)然這個(gè)過程中任務(wù)量是不斷遞增的，最開始每天的通話時(shí)長是40分鐘，后面則會(huì)要求平均每天的通話時(shí)長達(dá)到96分鐘，而且只能聊產(chǎn)品，不能說其他的內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊耐ㄔ挾加袖浺?，?jīng)理每天都會(huì)聽我們達(dá)到一分鐘以上的錄音，達(dá)到三分鐘以上的錄音則會(huì)重點(diǎn)標(biāo)記出來，然后在會(huì)議室播放給我們所有人聽，這樣是為了找出我們銷售技巧的不足。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
實(shí)習(xí)了這么久，我學(xué)會(huì)了很多，也有著許多的感慨，首先對于客戶，我們一定要注意禮貌用語，不能對客戶發(fā)泄，而且要吐詞清晰，最好聊的話題能夠引起客戶的興趣，掌握談話的節(jié)奏，不然對方可能會(huì)直接掛斷電話。對于電話銷售，其實(shí)我有著很不滿的一點(diǎn)，因?yàn)檫@些電話有很多都是重復(fù)的，比如這個(gè)人剛打過，下一個(gè)人接著打，這樣很容易引起客戶的反感，我曾遇到過一個(gè)客戶，一天之內(nèi)被我們公司打了17道電話，已經(jīng)算是騷擾電話的范疇了，因此對方接電話直接開始罵人。
兩個(gè)月的時(shí)間很快就結(jié)束了，雖然我并不是最優(yōu)秀的那一個(gè)，但是我覺得比起我第一天來到公司話都說不清楚的樣子，我提高了很多，也學(xué)會(huì)了很多，這對于我將來的職業(yè)規(guī)劃是一筆寶貴的財(cái)富。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
在那里實(shí)習(xí)的這段時(shí)光里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只明白飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理:。
1、做任何工作都要用心、認(rèn)真負(fù)責(zé)；要不怕辛苦、不怕困難。
最后，十分感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能夠講是受益良多啊!
所以，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作潛力，爭取做一個(gè)對社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。
一開始，我來到該電子廠實(shí)習(xí)。上班第一天，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。
在那里實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的元件廠，當(dāng)了一名操作員，看似簡單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)椋?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不一樣地區(qū)的人有著不一樣的生活習(xí)慣和生活方式等，與不一樣地區(qū)的人相處要講究不一樣的方式方法。
只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里，可不能這樣，因?yàn)?，那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。
于是，我意識到:自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自我進(jìn)步快。第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā):1、要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，這樣能夠打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對人才的需求。
這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
在實(shí)踐中掌握電子商務(wù)網(wǎng)上交易的基本流程，能夠靈活使用電子商務(wù)的基本模擬程序。在實(shí)踐中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)主動(dòng)性，提高獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。
通過本次實(shí)訓(xùn)，我們可以了解網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)的組成和基本操作流程，學(xué)習(xí)網(wǎng)上電子商務(wù)交易的基本操作方法，熟悉電子交易流程，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)通信工具、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等應(yīng)用實(shí)習(xí)，從而具備操作電子交易的基本技能。
1.b2c、b2b、c2c交易類型在電子商務(wù)中的實(shí)踐；
2.使用frontpage軟件制作個(gè)人網(wǎng)頁。
3.金算盤全程電子商務(wù)平臺及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用講座
通過一周的電子商務(wù)培訓(xùn)，通過在電腦上模擬個(gè)人電子銀行和企業(yè)銀行的各種注冊，在b2c中注冊企業(yè)和個(gè)人的信息，在b2b中填寫相應(yīng)的信息，在c2c中模擬交易，物流公司的運(yùn)營情況，edi的基本操作，輸入其他基本信息。同時(shí)制作自己的個(gè)人網(wǎng)站，詳細(xì)查詢相關(guān)信息。
首先，在這個(gè)軟件里注冊自己的個(gè)人郵箱，因?yàn)槿魏梧]件和信息確認(rèn)都需要它，所以它是這次模擬訓(xùn)練必不可少的一部分。第二部分是填寫你個(gè)人銀行的相關(guān)信息，有利于公司網(wǎng)上銀行的注冊。但是網(wǎng)上個(gè)人銀行和公司銀行都必須通過ca認(rèn)證。否則不能做其他基本操作。其實(shí)ca認(rèn)證是你進(jìn)入商城交易必不可少的身份。網(wǎng)銀模塊的主要功能是模擬網(wǎng)銀系統(tǒng)，為我們提供一個(gè)模擬的網(wǎng)銀網(wǎng)站，讓我們通過實(shí)驗(yàn)了解個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀的電子支付賬戶、賬戶管理、存款業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、賬戶查詢等服務(wù)的應(yīng)用和支付流程，使整個(gè)電商教學(xué)系統(tǒng)能夠模擬網(wǎng)銀支付流程和賬戶管理流程。
無論是現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)上交易，都需要交易的安全性。只有這樣，市場才會(huì)更加完善，尤其是網(wǎng)上交易需要網(wǎng)絡(luò)安全。電子商務(wù)安全的重要性不言而喻，安全是電子商務(wù)推廣的障礙。只有創(chuàng)造一個(gè)信譽(yù)好、安全可靠的交易環(huán)境，才能讓更多的企業(yè)和消費(fèi)者支持電子商務(wù)。否則消費(fèi)者不信任網(wǎng)上交易，電商只能& ldquo水中花，鏡中月& rdquo。因此，網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)成為電子商務(wù)的重要組成部分。在本模塊模擬中，我們了解了ca認(rèn)證的概念，并提供了各種安全證書的申請、安裝和使用，使學(xué)生能夠?qū)﹄娮由虅?wù)安全問題及相關(guān)技術(shù)有深入的了解。
剩下的基本信息基本確定后，就可以進(jìn)行相關(guān)的b2c、b2b、c2c相關(guān)交易流程。如何發(fā)布我們的產(chǎn)品，并吸引相關(guān)人員和制造商購買我們的產(chǎn)品并達(dá)成交易，需要很多程序。在b2c中，我們可以在一個(gè)完整的模擬環(huán)境中，從申請開店，模擬網(wǎng)購，到后臺進(jìn)銷存管理，開始b2c業(yè)務(wù)等實(shí)際操作，從而了解網(wǎng)店的業(yè)務(wù)流程及其后臺運(yùn)營、維護(hù)和管理活動(dòng)。此外，在b2c中，它包括消費(fèi)者和商家兩個(gè)角色，因此我們需要注冊兩個(gè)身份的信息，并模擬相關(guān)交易。
其實(shí)任何一家公司，除非有一定的規(guī)模，否則都會(huì)有自己的物流公司。事實(shí)上，大多數(shù)制造商仍然依賴外部物流公司來分銷他們的產(chǎn)品。所以這就需要公司和物流公司做出相應(yīng)的協(xié)議和配送要求，zui最終會(huì)滿足消費(fèi)者的需求。事實(shí)上，電子商務(wù)下的物流配送是信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的物流配送，這意味著物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代軟件系統(tǒng)和先進(jìn)的管理手段，嚴(yán)格、忠實(shí)地按照用戶要求完成采購、儲存和配送貨物等一系列環(huán)節(jié)。沒有現(xiàn)代物流管理，再方便的電商也還是沒有飯吃。因此，制造商選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴非常重要。
在這次電子商務(wù)的模擬培訓(xùn)中，我們了解了各種在線信息的基本操作，學(xué)到了很多書本上沒有的東西，但同時(shí)也更多地了解了電子商務(wù)這門課程的重要性，以及電子商務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)生活中的重要性。同時(shí)制作相關(guān)的個(gè)人網(wǎng)站，讓他們更好的了解制作個(gè)人網(wǎng)站的過程。通過聽關(guān)于電子商務(wù)平臺和企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用全過程的講座，我們大學(xué)生可以了解相應(yīng)的社會(huì)需求，為我們未來的就業(yè)提供相應(yīng)的建議，幫助我們更好地定位，擁有更好的發(fā)展平臺。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
早在離暑假還有一個(gè)多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個(gè)暑假，這是進(jìn)入大學(xué)的最后一個(gè)暑假。首先鉆入我思想的第一個(gè)念頭就是參加社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)工廠鍛煉一下自己，一是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，由于家庭貧困所以必須找一個(gè)兼職賺取生活費(fèi)。所以最好的選擇就是找公司去社會(huì)實(shí)踐，去獲得生活費(fèi)、并且可以獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從而提高自己各方面的水平。
二、我的找工作歷程。
“努力不一定成功，但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會(huì)。找了那么多的公司得到的都是同樣的回答“我們只收長期工，不用暑假工”。連續(xù)的打擊讓我深知找工作之難!但我依舊沒有放棄。
這個(gè)暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學(xué)期接近尾聲之時(shí)，本來應(yīng)該是一帆風(fēng)順的進(jìn)入大四，但命運(yùn)不濟(jì)出了差錯(cuò)，讓我沒有心情去找份工作。為此曾經(jīng)絕望過、頹廢過。痛定思痛，我不屈服于命運(yùn)，我決定去找一份暑期工，過了幾天就找到了一個(gè)工藝品電鍍廠做暑假工，我們?nèi)チ酥蠼o我們分了工作，結(jié)果我們分的工作是第一道工序，直接接觸濃硫酸的活，那幾天真的是比較難過，每天在危險(xiǎn)中度過，工作了三天我們決定打包回學(xué)校了，臨走前公司還給我們結(jié)了一共就干了三天的工資一共一百五十元人民幣，這是我們沒有想到的，雖然工作比較危險(xiǎn)但公司管理還是挺好的，這是從來都沒遇到過的，因?yàn)橐郧按蚬ざ际潜仨毟蓧蚴觳沤o工資?；貋砗笪覀兌喾綄ふ?，終于經(jīng)過不懈努力我們又找到了一份工作，這次去了青島恒新基電子有限公司，由于咱農(nóng)大的暑假時(shí)間太短我們跟公司說盡了好話才答應(yīng)我們留在那兒工作，為期30天。
三、我的實(shí)踐生活。
青島恒新基電子有限公司是一家屬于組裝冰箱配件、空調(diào)配件的企業(yè)，其終端客戶是海爾、美的等知名廠商。
7月15日下午我們經(jīng)人事部門安排，車間主任給我們分配組別，待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規(guī)章制度后便帶領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)線，并安排我們在不同的崗位學(xué)習(xí)一天。
我們的工作時(shí)間是從早上7：50到下午6：00，但是每天都要加班到晚上9點(diǎn)左右，這是現(xiàn)在大部分工廠車間里不成文的規(guī)定，必須加班，這就是中國社會(huì)下層工人的悲哀，資本家為了最大限度的窄去工人的勞動(dòng)財(cái)產(chǎn)會(huì)想盡一切辦法。住宿是跟兩個(gè)老員工住在一個(gè)宿舍，那兩個(gè)老員工年齡和我們相仿，心腸很好，沒有心計(jì)、沒有欺騙、沒有冷眼嘲諷，給了我們不少的幫助，我們相處非常融洽，這是唯一值得我可以留戀的。我們每晚都開臥談會(huì)，拉呱到半夜，氣氛非常融洽，從他們那里聽到這個(gè)公司的老板就是格力公司一個(gè)分廠的副廠長，幾年前貪污了六千多萬被查出來了，可是這才過了才幾年就跑到北方來開公司了，沒有得到應(yīng)有的懲罰，也許這就是社會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。我們要學(xué)的還有很多很多。
言歸正傳，7月16日我們正式走上生產(chǎn)崗位，車間是流水線式生產(chǎn)，一條流水線6個(gè)人分5個(gè)站別，分別是外觀檢測站、耐壓站、對腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站，我的任務(wù)是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點(diǎn)：
檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現(xiàn)象;檢查膠帶：看膠帶是否破損，是否有因膠帶問題導(dǎo)致銅線暴露在外;檢查膠帶粘貼地方的顏色是否符合、位置是否正確。檢查鐵芯：看是否破損、缺失;檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等;檢查插腳是否插好、是否插對。
外觀檢測ok后可流至下一站別進(jìn)行檢測，這一站別需要一定時(shí)間去熟悉，此外，做外觀檢測必須做到細(xì)心認(rèn)真。同時(shí)，車間內(nèi)有著各項(xiàng)嚴(yán)格的規(guī)章制度，這些制度嚴(yán)格要求每位員工，幫助我改掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病。
在這一個(gè)月的工作期間，我也發(fā)現(xiàn)了車間內(nèi)存在的幾點(diǎn)不足之處：
廠內(nèi)員工流動(dòng)性大，不能很好的留住操作熟練的長期工人，員工一般都只作幾個(gè)月而已，原因是工人的個(gè)人時(shí)間基本沒有;員工的整體文化水平和思想道德素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)合作意識不強(qiáng)，只關(guān)心小我利益，也許這跟公司管理制度很大關(guān)系，資本家對工人壓榨的太嚴(yán)重了得不到員工的擁護(hù);長期工與短期工、熟練工與新員工工資基本無差別，不能很好的調(diào)動(dòng)員工的積極性，廠內(nèi)的員工福利性支出過少;物料部和蒼管部工作存在不足，不能及時(shí)為生產(chǎn)線提供材料，經(jīng)常導(dǎo)致生產(chǎn)線缺材料而停線;廠內(nèi)很多機(jī)器老舊，經(jīng)常出現(xiàn)故障影響產(chǎn)線速度，導(dǎo)致員工抱怨增多，收益減少;企業(yè)沒有自己獨(dú)特的文化，需加強(qiáng)文化建設(shè);缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，因多吸納人才，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識;廠內(nèi)依舊實(shí)行打卡制度，員工帶打卡現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)采用指紋等先進(jìn)計(jì)時(shí)工具;員工的食宿環(huán)境還有待提高。
四、實(shí)踐總結(jié)。
這一個(gè)月是辛苦的一個(gè)月，前半個(gè)月里我的手指頭被磨的生疼生疼的，根本不敢拿東西，后半月還好些，經(jīng)過了半個(gè)月的磨合受上的皮厚了許多。人生就是如此，無論做什么事，沒有一開始就會(huì)順利的，都需要經(jīng)過磨合期歷練歷練。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來，應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力;我認(rèn)識到“團(tuán)隊(duì)精神、共同合作”在工作中的重要性，每個(gè)人對每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來越順利;要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作很辛苦。每天十二個(gè)小時(shí)的工作讓我喘不過氣來，就算周末再熱的天氣，都得去上班，一個(gè)月休息一天，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，必須通過自己的勤勞工作賺錢養(yǎng)活自己，不能投機(jī)取巧、不能損人利己。
通過這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了鍛煉，更新了自己對社會(huì)的思想觀念，吸收了新的思想與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來更加激烈的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)的要求。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
一、社會(huì)實(shí)踐單位及公司簡介：
光電(蘇州)有限公司于20xx年2月成立，總廠設(shè)于中國臺灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(b/l)、精密光電導(dǎo)光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計(jì)美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江興東路1621號。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。
在20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次社會(huì)實(shí)踐主要有兩個(gè)方面:一、參觀社會(huì)實(shí)踐并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)采。
這段時(shí)間，我經(jīng)過頂崗社會(huì)實(shí)踐這段過程，我收獲頗多，為了給自己的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提供素材。我將頂崗社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫下，敬請各位老師及同學(xué)提出寶貴意見。
生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識，及個(gè)人聰明只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。
1.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)治理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向老員工學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。
2.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，對我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用。
1.較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識，了解了企業(yè)的組織治理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運(yùn)作過程。
2.在社會(huì)實(shí)踐過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步把握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
四、社會(huì)實(shí)踐的基本要求：
1.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。
2.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全治理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3.必須遵紀(jì)遵法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。
4.努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。
5.和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。
通過在瑞儀的四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但終極還是受益匪淺。
社會(huì)實(shí)踐期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時(shí)特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識對以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的意義。然后這次社會(huì)實(shí)踐對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒有足夠的動(dòng)手能力就沒有未來的科研成就，在社會(huì)實(shí)踐中，我鍛煉了自己的動(dòng)手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。
我出來學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗社會(huì)實(shí)踐，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。在社會(huì)實(shí)踐過程中，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。在工作中天天始終懷著一顆感恩的心，你一定會(huì)收獲頗多，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最后感謝這一段曲折的時(shí)光;感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所碰到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣;感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己;感謝我的指導(dǎo)老師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的庇護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十
剛開始我們在電子廠里實(shí)習(xí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒女，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，可以說大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些我們真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實(shí)習(xí)中到困難時(shí)，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實(shí)習(xí)給我們帶來了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺，廠里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量;而我們的兩個(gè)老師要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們在流水線上同樣學(xué)到了很多東西：
首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
其次，同學(xué)學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易，日后用錢時(shí)不能不三思而后行?？梢哉f這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學(xué)們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，同學(xué)們在工作中學(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
其五，這次衡陽之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了班級與班級同學(xué)之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認(rèn)識的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一
作為新時(shí)代的大學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要也是非常有意義的，因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)只有滿腹經(jīng)綸，飽讀詩書，卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，是會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰。所以我們應(yīng)該在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，真正的走上社會(huì)，將其應(yīng)用于其中。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于大學(xué)生了解國情、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感。有利于大學(xué)生正確認(rèn)識自己。有利于增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會(huì)的基本特征，一旦這種實(shí)踐活動(dòng)多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會(huì)逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己和完善自己。
二、公司的基本情況慨況。
為:mouse;scanner;camera;sherdder;telephone;charger;surge;smt;cable;injection.產(chǎn)品主要市場在北美和西歐.也可內(nèi)銷國內(nèi).其中電線廠和塑膠廠是其內(nèi)部配套廠.因產(chǎn)能空間較大，也承接直接出口和國內(nèi)內(nèi)銷訂單.電線廠主要產(chǎn)品有:冷光線，usb線，手機(jī)數(shù)據(jù)線，車充線，pu類線材(有防火無鹵素和普通pu).醫(yī)療線，電話線，超薄網(wǎng)絡(luò)線.等等.幾乎所有dc類線材.不生產(chǎn)ac類線材.并自行生產(chǎn)pvc膠粒，有配色能力.塑膠廠有臥式成型機(jī)從80t-600t機(jī)共50臺.自行開模并修模.有染色，噴漆并印字能力。
三、實(shí)踐的內(nèi)容與過程。
20xx年五月,和其他的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,在離畢業(yè)前一年的那一個(gè)暑假,我被安排了三個(gè)月的實(shí)習(xí),學(xué)校的安排有兩種方式.第一種是學(xué)校組織.還有一種就是自主實(shí)習(xí).學(xué)校安排的是在東聚電子廠,也是學(xué)校的校企合作伙伴,當(dāng)時(shí)心中有一種說不出的熱情和激動(dòng)感.也沒有多想，想想去一下廣東是多么的自豪,畢竟平時(shí)一直都在家呆著也沒有走過很遠(yuǎn)的地方,這次也是抱著出去鍛煉一下和去看看外面的世界的一種態(tài)度和心情。
入操作車間時(shí)要去測試機(jī)那里測試，當(dāng)測試機(jī)上顯示通過時(shí)方可進(jìn)入該操作車間，反之則不能進(jìn)入。并且填寫測試記錄。
整條生產(chǎn)線共分為四個(gè)操作崗位有錫膏目視、操機(jī)、爐前目視和爐后目視。而我的工作崗位就是錫膏目視，下面我就來介紹錫膏目視的操作：
1.操作范圍的清潔和閱讀sop。
每天的機(jī)器清潔和維護(hù)以及閱讀每天生產(chǎn)不同產(chǎn)品貼片的sop，sop就是該操作的操作流程，必須嚴(yán)格的按照sop上規(guī)定的程序進(jìn)行操作，這樣才能正確地高效率的完成生產(chǎn)作業(yè)。
2.貼片。
進(jìn)行該操作是首先戴上防靜電手套或者手指膜，因?yàn)檫@樣才能保護(hù)pcb不被收到損傷。在進(jìn)行印刷前，必須先把pcb板固定在貼板上，然后再檢查是否與貼板的四個(gè)角整齊，并且檢查貼片與貼板是否固定在一起，如果貼板和pcb貼片沒有完全的固定在一起則要取出重新固定。
3.印刷。
把固定好的貼片放入自動(dòng)傳送機(jī)上，啟動(dòng)電源，按下按鍵，這時(shí)你的貼片會(huì)自動(dòng)地送入錫膏印刷機(jī)了進(jìn)行印刷，印刷好了系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的把你印刷好的貼片送入檢測錫膏是否完全印好的機(jī)器中進(jìn)行檢測，如果你的錫膏印的沒有問題它會(huì)自動(dòng)的送入下一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)線，假如你印的錫膏出現(xiàn)了，多錫，少錫，漏印，短路等問題時(shí)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)報(bào)警。而你就要把它取出來不讓它流入下個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)線，一旦流入下午出現(xiàn)了問題，就是你的責(zé)任。把拿出來的貼片放入一個(gè)固定的放置地點(diǎn)，等待清洗。而貼片印刷機(jī)，每隔三十分鐘要打開蓋子檢查錫膏的多少。如果少了就得添加錫膏，多了就要把多的錫膏清理出去，印刷機(jī)的蓋子一定要蓋好，否則錫膏被風(fēng)吹干了會(huì)影響貼片機(jī)貼零件,和影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、實(shí)踐的收獲體會(huì)。
smt產(chǎn)線領(lǐng)班的輔導(dǎo)下，我們一起做著忙碌而充實(shí)的工作?；仡欉@三個(gè)月來的工作，我在smt各位領(lǐng)導(dǎo)及各同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這三個(gè)月來的認(rèn)真學(xué)習(xí)及努力工作，我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：
(一)計(jì)劃達(dá)成。
由于smt在整個(gè)企業(yè)就如同龍頭一樣，所以計(jì)劃達(dá)成就成了smt重心。生產(chǎn)效率的管理對整個(gè)生產(chǎn)來說起著至關(guān)重要的作用，尤其是smt的作用更為明顯。smt的生產(chǎn)能否正常，計(jì)劃能否按時(shí)、按量完成，產(chǎn)線物流是否正常暢通等，可以說是我們做為生產(chǎn)管理者的核心工作。因此，smt生產(chǎn)計(jì)劃所達(dá)成在一定程度上也顯示了公司訂單及各種任務(wù)的完成情況及各模塊之間相互配合的情況。
(二)品質(zhì)保證及5s規(guī)范操作。
現(xiàn)場的質(zhì)量管理工作要從幾個(gè)方面開展：人、機(jī)、料、法、環(huán)等。人——主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守sop要求作業(yè)。品質(zhì)的保證是整個(gè)生產(chǎn)作業(yè)中最為重要的工作，因?yàn)槊總€(gè)pcb都是要進(jìn)入生產(chǎn)成本的，那怎么保證在在不浪費(fèi)pcb的情況下生產(chǎn)出同等批量的pcba呢?那么就要求嚴(yán)格遵守sop的情況下完成品質(zhì)的保證，做到不浪費(fèi)原材料，和認(rèn)真工作的態(tài)度。5s即整理、整頓、清理、清潔和素養(yǎng)。這是企業(yè)要求員工在平時(shí)工作中做到的，因?yàn)橹挥羞@樣你的效率才會(huì)提高。
(三)自身能力有了顯著的提高。
進(jìn)入了公司已近三個(gè)個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月里，為了使我的工作能夠順暢地執(zhí)行，本人特注意加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高各方面水平。本著向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)的態(tài)度。經(jīng)過這三個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí)與努力工作，我在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字、言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高。
(四)總結(jié)。
對它、重視它，并在新的工作中加以防范與糾正，只有這樣我們制造的事業(yè)才能健康成長。只有這樣我們以后在尋找工作的道路才會(huì)有所新的突破。最后感謝各領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩和平時(shí)的教育，感謝各同仁們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心;沖刺美好夢想，追求絢麗人生”的方向繼續(xù)努力。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二
今年寒假我做了一份工作，和我的專業(yè)不大一樣，我想做不同的工作，積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以便將來適應(yīng)不同的工作環(huán)境，更好地投入到團(tuán)隊(duì)工作當(dāng)中去。但是，作為一名沒有畢業(yè)的僅僅是上完一年半大學(xué)的學(xué)生，可供選擇的工作不是很多，其實(shí)即使是畢業(yè)的有一定專業(yè)的知識的大學(xué)生在當(dāng)今社會(huì)想找到一份理想的自己喜歡的工作也是相當(dāng)不容易的。于是我選擇了這家公司——電子科技有限公司。這是有很多原因，首先這幾公司的工作還是比較簡單的，是沒有任何專業(yè)知識也可以工作的，當(dāng)然也有復(fù)雜的工作但是我目前還不具備這樣的能力。其次這幾公司的工資待遇還是相當(dāng)不錯(cuò)的，最后也是最重要的一點(diǎn)，這幾公司離我家相當(dāng)?shù)木o我可以走路去上班這樣我就不需要乘車不上班，可以節(jié)約路上的時(shí)間。因此我選擇了這家公司。
我進(jìn)入的這家公司叫做電子科技有限公司，據(jù)說是一家分公司總公司在深圳。公司不是很大不是很小，僅幾百名員工在公司里忙里忙外。他們主要做的事試生產(chǎn)電腦配件以及一些設(shè)備的零部件。我很榮幸的可以來到此地來栓先體驗(yàn)一把自己除了作為一名學(xué)生意外的角色來社會(huì)上生活。
又過了一段時(shí)間再次來到這家公司工作，雖然對于我來說這一切似乎我已經(jīng)參與過，但是由于這些工作我平時(shí)上課不是經(jīng)常做，也可以說是完全不解除，因此大多數(shù)的事情我已經(jīng)不記得了。因此我還是決定從頭再來當(dāng)一名操作工。這樣不僅可以好好的了解一下這些電子公司的運(yùn)作流程也可以斷糧一下自己的吃苦耐勞的精神。以及是否可以認(rèn)真對待公司工作這個(gè)丟與以后我在社會(huì)上生存是至關(guān)重要的。
來到這家公司工作是一早上良好的，于是我一放假便來到這家公司國內(nèi)工作。這個(gè)時(shí)間段正好沒有什么事我可以安心的來體驗(yàn)生活。我來到公司工作是為了更好地適應(yīng)公司和學(xué)校的不同，在學(xué)校里我們還是比較自由的，首先我們可以有選課的權(quán)利，我們可以選擇我們喜歡的課程去學(xué)習(xí)，但是在公司里我們沒有權(quán)利去選擇做什么工作。
這次社會(huì)實(shí)踐讓我體會(huì)到了很多，作為一個(gè)大學(xué)生我們應(yīng)該必要帶在象牙塔里，越早離開學(xué)容易與社會(huì)融合，下面是體會(huì)到的社會(huì)實(shí)踐的意義。
大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能夠促進(jìn)他們對社會(huì)的了解，提高自身對經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)書本知識和實(shí)踐知識的更好結(jié)合，幫助其樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。把握當(dāng)前大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐中的問題,才能充分發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐在大學(xué)生思想政治教育中的作用高等學(xué)校承擔(dān)著培養(yǎng)人才、傳授知識和服務(wù)社會(huì)的神圣使命。我國正處在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制日益完善，全面建設(shè)小康社會(huì)，努力實(shí)踐“”重要思想的新時(shí)期，偉大的時(shí)代，偉大的事業(yè)，需要有良好的思想道德素質(zhì)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力的青年一代。培養(yǎng)這樣的人才，一方面，需要重視大學(xué)生在校期間的書本知識的學(xué)習(xí)和掌握，為其將來走向社會(huì)、服務(wù)社會(huì)奠定必要的知識基礎(chǔ);另一方面，更要加強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過社會(huì)活動(dòng)，使大學(xué)生經(jīng)受鍛煉，增長才干，實(shí)現(xiàn)知識和行動(dòng)的有機(jī)統(tǒng)一。社會(huì)實(shí)踐在大學(xué)生的成長過程中發(fā)揮著重要的作用，愈來愈受到人們的廣泛重視。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于擴(kuò)大思想政治教育的受益面和政治理論教育與實(shí)踐教育的結(jié)合。就社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的目的而言，所希望的是全體學(xué)生的積極參與，讓學(xué)生從不同的角度，不同的層次都受到教育，都得到提高。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了這一目的，它既便于學(xué)校組織以擴(kuò)大受益面，又不失活動(dòng)的嚴(yán)密;既便于安排，又便于檢查;既有統(tǒng)一性，又有靈活性;既有普遍性，又有層次性。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)解決了學(xué)校在開展思想政治教育過程中常遇到的一個(gè)難題：效果很好的一些教育活動(dòng)，學(xué)生也樂于參加，但由于各方面條件的限制，往往參加的人數(shù)很少，致使相當(dāng)部分的學(xué)生滯留在活動(dòng)圈子以外。這個(gè)問題的解決，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主體——學(xué)生的受益面大大擴(kuò)展，同時(shí)，通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展，讓學(xué)生深入基層、了解國情、體察民情、分析社會(huì)的現(xiàn)實(shí)需要、發(fā)現(xiàn)自身的不足，促進(jìn)了高?！皟烧n”的教學(xué)，較大地提高了“兩課”的教學(xué)實(shí)效，較好地解決了“兩課”教學(xué)中存在的理論不能很好聯(lián)系實(shí)際的問題，使學(xué)生從理論與實(shí)踐的結(jié)合上學(xué)懂理論，提高了學(xué)生對我國現(xiàn)在處于并將長時(shí)期處于社會(huì)主義初級階段這個(gè)最大的實(shí)際的認(rèn)識，從而有助于青年學(xué)生堅(jiān)定建設(shè)有中國特色社會(huì)主義道路的信念。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于青年學(xué)生的成長，也是青年學(xué)生成才的自身需要。黨的十一屆三中全會(huì)后，青年學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)歷了活動(dòng)內(nèi)容從單一到多維，活動(dòng)主體的被動(dòng)參與到主動(dòng)投入，一個(gè)由量變的不斷迭加到質(zhì)變的發(fā)展過程。當(dāng)前，“學(xué)習(xí)社會(huì)、助困扶貧、服務(wù)社會(huì)、實(shí)踐成才”已成為大多數(shù)青年學(xué)生的自覺行動(dòng)。每逢假期，青年學(xué)生們走出校園，下農(nóng)村、下廠礦、到學(xué)校、訪軍營、進(jìn)商店，以社會(huì)為課堂，以實(shí)踐為教材，全身心投入到社會(huì)實(shí)踐中去接受教育和鍛煉，不斷提高自己的認(rèn)識和解決實(shí)際問題的能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)正日益成為青年學(xué)生成才的自身需要而受到學(xué)生們的高度重視。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于解決青年學(xué)生對現(xiàn)實(shí)社會(huì)中諸多問題和矛盾的認(rèn)識。隨著社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展和改革開放的不斷深入，在取得巨大成就的同時(shí)也出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，如何來認(rèn)識和解決這些新問題和矛盾，一直是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育過程中的一個(gè)難題，如涉及學(xué)生切身利益的畢業(yè)就業(yè)問題。當(dāng)前，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與發(fā)展，高校畢業(yè)生已由過去統(tǒng)包統(tǒng)配的計(jì)劃分配模式逐步過渡到實(shí)行在國家就業(yè)方針、政策指導(dǎo)下多數(shù)學(xué)生在一定范圍內(nèi)自主擇業(yè)的方式。這種擇業(yè)方式，導(dǎo)致大學(xué)生復(fù)雜心態(tài)和矛盾心理的產(chǎn)生。一方面，實(shí)現(xiàn)了由“服從國家需要”到“尊重個(gè)人自愿”與“服從國家需要”并重的轉(zhuǎn)變，而備受學(xué)生的推崇和歡迎;另一方面，由于人才市場機(jī)制與競爭規(guī)則的不健全等因素，又使得部分學(xué)生束手無策。從而在一些學(xué)校中產(chǎn)生了不同程度的對社會(huì)的偏激看法，對這些過激的認(rèn)識和理想與現(xiàn)實(shí)之間存在差距矛盾的解決，單靠在校園的教育和引導(dǎo)是難以奏效的，然而，學(xué)?？捎嗅槍π缘亟M織青年學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過深入社會(huì)和實(shí)踐，使青年學(xué)生了解和認(rèn)識國情，認(rèn)清就業(yè)形勢，了解社會(huì)對畢業(yè)生的需要，結(jié)合自身的實(shí)際，樹立正確的擇業(yè)觀念，實(shí)現(xiàn)個(gè)人志愿與祖國需要的有機(jī)結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這種青年學(xué)生自我教育的手段和形式，有助于問題、矛盾的認(rèn)識和解決，是學(xué)校加強(qiáng)和改進(jìn)對畢業(yè)生進(jìn)行思想政治教育的一種有效辦法。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相結(jié)合的重要途徑，對學(xué)校而言，其活動(dòng)對加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育和提高學(xué)生素質(zhì)方面注入了活力，增強(qiáng)了學(xué)校思想政治教育工作的力度和實(shí)效。但是，也要看到存在的問題和矛盾，概括起來主要有以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)生的參與缺乏廣泛性。社會(huì)實(shí)踐教學(xué)作為必需的教學(xué)環(huán)節(jié)，應(yīng)該是面對全體學(xué)生的，但許多高校把主要精力投放在院、系社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)或某一類實(shí)踐活動(dòng)上，面對全體同學(xué)的個(gè)體實(shí)踐活動(dòng)則缺乏具體而有效的指導(dǎo)和相應(yīng)措施。
二是活動(dòng)開展缺乏連續(xù)性。許多高校的社會(huì)實(shí)踐教學(xué)不是作為一種必要的經(jīng)常性的教學(xué)環(huán)節(jié)堅(jiān)持下去，而是因教師、領(lǐng)導(dǎo)、能力、場所等客觀因素的影響而斷斷續(xù)續(xù)，沒有形成一個(gè)穩(wěn)定的、一貫的，學(xué)校和學(xué)生普遍認(rèn)可的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)行機(jī)制。目前，社會(huì)實(shí)踐教學(xué)并沒有真正納入完全的教學(xué)計(jì)劃之中，一定程度上帶有隨意性和隨機(jī)性。
三是組織層面缺乏規(guī)范性。社會(huì)實(shí)踐教學(xué)一般是在課外、校外進(jìn)行的教學(xué)輔助活動(dòng)，其組織程度比一般課堂教學(xué)復(fù)雜、細(xì)致得多，涉及教師、學(xué)生、場所、經(jīng)費(fèi)、教學(xué)安排，以及相互協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核等環(huán)節(jié)和因素。因此，必須要在組織層面進(jìn)行細(xì)致、周密、規(guī)范的安排和考慮。
四是活動(dòng)結(jié)果缺乏實(shí)效性。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是圍繞著特定的教學(xué)內(nèi)容和基本目標(biāo)進(jìn)行的，應(yīng)當(dāng)有有效的指導(dǎo)。許多高校對于如何確定有針對性的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)主題，如何選擇合適的實(shí)踐教學(xué)方式，如何完成具體的實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如何撰寫實(shí)踐報(bào)告及實(shí)踐教學(xué)的具體要求等，尚缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。同時(shí)，對于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展情況也缺乏有效的管理和考核。對學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中了解的問題，如果教師不能及時(shí)進(jìn)行辨析與答疑，就會(huì)直接影響到社會(huì)實(shí)踐的效果。
大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這種直接、生動(dòng)的教育形式，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷縱深發(fā)展的今天，更具有其廣闊的空間和深刻的，具有強(qiáng)大的生命力。社會(huì)實(shí)踐必須不斷地強(qiáng)化其思想政治教育的功能。為此，必須做到：一要樹立大實(shí)踐觀，使社會(huì)實(shí)踐日?；?。隨著社會(huì)的發(fā)展和人才培養(yǎng)的需求，大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不應(yīng)該僅僅是寒暑假集中的、突擊性的活動(dòng)，應(yīng)該與大學(xué)生志愿者服務(wù)、勤工助學(xué)、教學(xué)實(shí)習(xí)、掛職鍛煉、社區(qū)共建等各類課外活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，樹立廣義實(shí)踐的意識，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日常化，思想政治教育經(jīng)?；?。二要納入教學(xué)體系，使社會(huì)實(shí)踐規(guī)范化。社會(huì)實(shí)踐的目的是培養(yǎng)人，是以教育為根本出發(fā)點(diǎn)的。既然是教育，就應(yīng)該遵循教育規(guī)律，符合人的全面發(fā)展要求。社會(huì)實(shí)踐在加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作中是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。因此，將其納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃和管理之中，就能加以科學(xué)的管理，確保師資的健全、時(shí)間的合理、評定的規(guī)范、經(jīng)費(fèi)的專項(xiàng)。變短期活動(dòng)為長效教育，變臨時(shí)考核為規(guī)范管理。三要建立實(shí)踐基地，使社會(huì)實(shí)踐陣地化。社會(huì)實(shí)踐要發(fā)揮其教育功能，達(dá)到知識與實(shí)踐的統(tǒng)一，校內(nèi)和校外的結(jié)合，陣地建設(shè)是不容忽視的。要廣泛贏得社會(huì)支持，逐步有計(jì)劃地建立一批穩(wěn)定的德育教育基地、生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地、課外科研(請幫助宣傳本站)基地和社會(huì)活動(dòng)基地，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)領(lǐng)域。四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，使社會(huì)實(shí)踐專業(yè)化。社會(huì)實(shí)踐要想做得更扎實(shí)更深入，就必須建立一支業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、勤思考、善研究的校內(nèi)外、專兼職相結(jié)合的組織指導(dǎo)隊(duì)伍。在精心組織、認(rèn)真督導(dǎo)、全面總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷研究新情況，解決新問題，隨時(shí)調(diào)整工作思路，創(chuàng)新工作方法，適應(yīng)時(shí)代要求，變活動(dòng)的簡單組織為工作的專門研究，使社會(huì)實(shí)踐常做常新。五要豐富思想，使社會(huì)實(shí)踐功能化。社會(huì)實(shí)踐要強(qiáng)化其思想政治教育功能，就必須在實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予其豐富的思想，寓思想教育于實(shí)踐活動(dòng)中，使大學(xué)生隨時(shí)都可在實(shí)踐活動(dòng)中領(lǐng)悟思想，接受教育，從而豐富和提高其內(nèi)在的思想政治素質(zhì)。六要完善活動(dòng)機(jī)制，使社會(huì)實(shí)踐持續(xù)化。社會(huì)實(shí)踐要達(dá)到對大學(xué)生的長期教育和提高的目的，就必須遵循與社會(huì)長期合作、互惠互利的原則，建立和完善工作機(jī)制，特別是以科技服務(wù)和扶貧幫困為主要內(nèi)容的實(shí)踐活動(dòng)，就要讓學(xué)生帶著目標(biāo)去實(shí)踐，回來帶問題研究，信息不斷線，成果有回饋，使短期實(shí)踐行為和長期合作聯(lián)系相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的誠信意識和合作能力。
在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)多種多樣的實(shí)現(xiàn)形式下，應(yīng)力求做到“五個(gè)結(jié)合”。開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與素質(zhì)教育相結(jié)合。把培養(yǎng)和提高青年學(xué)生的全面素質(zhì)，培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和樹立創(chuàng)新精神作為開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落足點(diǎn);開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與人生觀教育相結(jié)合?，F(xiàn)階段，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的負(fù)面效應(yīng)使拜金主義、享樂主義、實(shí)用主義等極端利己主義的思潮已經(jīng)在相當(dāng)大的范圍內(nèi)影響和毒害著人們。為此，在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)校要結(jié)合學(xué)生思想實(shí)際和客觀要求，有意識、有針對性地用建設(shè)社會(huì)主義的“共同理想”和實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的“最高理想”，來教育和引導(dǎo)學(xué)生把全心全意為人民服務(wù)作為自己的人生觀。在實(shí)際中，注意及時(shí)引導(dǎo)解決社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一些負(fù)面效應(yīng)，在價(jià)值取向上教育引導(dǎo)學(xué)生把國家和人民的利益放在首位;將開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與能力培養(yǎng)相結(jié)合。徹底改變那種重書本、輕實(shí)踐、眼高手低的壞毛病，樹立不唯書、不唯上、能力為本的求實(shí)精神;開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與專業(yè)教育相結(jié)合。這種結(jié)合是青年學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以持久深入和向高層次發(fā)展的基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)了這種結(jié)合，才能使成才教育收到實(shí)效、也才能真正服務(wù)于社會(huì);開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育相結(jié)合?？朔欠N不拘小節(jié)，不注意基礎(chǔ)文明，大事做不了，小事不愿做的不良習(xí)慣，樹立從小事做起、從自我做起的良好風(fēng)尚，真正實(shí)現(xiàn)青年學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)。實(shí)踐已經(jīng)證明：社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要渠道，是對青年學(xué)生進(jìn)行國情教育、愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育及提高思想道德水平和能力素質(zhì)的有效途徑。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三
只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
20xx年xx月我跟隨學(xué)校到東莞偉易達(dá)電子科技有限公司開始了我的社會(huì)實(shí)踐雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。我被安排到了生產(chǎn)部，我的崗位是焊錫工，我需要做的是給耳機(jī)合殼，焊錫。每天工作8小時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的一個(gè)車間有二十幾個(gè)人，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而拖累整個(gè)車間的人。
在偉易達(dá)電子公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)一個(gè)月才有3千多元時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易。可以說這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，我時(shí)間慢的缺點(diǎn)，自己想出一套更加便捷簡單的安裝方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
在這工廠的三個(gè)月總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。我會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。在將近一個(gè)半月的玩具工廠社會(huì)實(shí)踐里,我見到了社會(huì)的真實(shí)一面，感慨頗多。古話說：“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的暑假實(shí)踐經(jīng)歷，對我走向社會(huì)起到了一個(gè)過渡的作用，是我人生中從理論邁向?qū)嶋H的一個(gè)重要步驟，對我將來走上工作崗位也有著很大幫助。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
在現(xiàn)如今，人們生活的質(zhì)量上升了一個(gè)水準(zhǔn)，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量與日俱增，很多朋友擔(dān)心在畢業(yè)之后找工作困難的問題。實(shí)際上，在畢業(yè)的時(shí)候更多的是需要通過實(shí)習(xí)的方式來增強(qiáng)自身的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)嵙?xí)報(bào)告書寫至關(guān)重要，下面為大家推薦電子商務(wù)產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，朋友們可以參考本文介紹。
時(shí)光荏苒，一轉(zhuǎn)眼大學(xué)就接近尾聲了，雖然已經(jīng)讀了三年的電子商務(wù)專業(yè)，但是在學(xué)校學(xué)的知識大多是一些理論，所以在工作實(shí)踐方面我們都缺乏經(jīng)驗(yàn)，急需提高動(dòng)手能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)。為此，今年暑期，我用了一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了第一次專業(yè)實(shí)習(xí)。我根據(jù)專業(yè)需要，在找實(shí)習(xí)企業(yè)時(shí)大多傾向于與電子商務(wù)相關(guān)的企業(yè)，最終通過親戚介紹得到了在東莞夢瑤服飾有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。從今年7月15日開始，我來到東莞夢瑤服飾有限公司實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司網(wǎng)絡(luò)銷售部各職員的工作，包括數(shù)據(jù)整理，網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售，客服等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了電子商務(wù)公司的生活，不僅熟悉了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，在理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過此次實(shí)習(xí)，我更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)，更深刻的理解了所學(xué)的基本理論，也鍛煉和提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題、解決問題的能力和社會(huì)工作的能力。
一、企業(yè)介紹。
東莞夢瑤服飾有限公司成立于，地址位于東莞市莞城區(qū)八達(dá)路115號，公司是集中高檔西服和各種職業(yè)服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后于一體的專業(yè)服裝企業(yè)，公司從開始從事網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。公司擁有專業(yè)的管理人才,專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門和專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),公司從原材料的采購到服裝的制作過程都有專人負(fù)責(zé)，對線下和線上的銷售都有嚴(yán)格的規(guī)范，具有完善的質(zhì)量保證和專業(yè)的銷售服務(wù)，并實(shí)行嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)管理。公司注重把時(shí)裝與職業(yè)裝緊密結(jié)合，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，近年來在市場銷售中取得了良好的業(yè)績。
二、主要工作。
在實(shí)習(xí)前期，我的工作是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。在公司的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)期間，我需要用公司的qq號去一些供貨源或者服飾批發(fā)qq群發(fā)廣告和郵件;還需要利用公司的各種論壇賬號去發(fā)廣告和發(fā)其他職工寫好的軟文等東西，這樣既可以為公司宣傳也可以帶來客戶。在這期間我雖然沒有接觸到公司文案、刷單、美化、排名優(yōu)化等工作，但我也學(xué)會(huì)了一些其他宣傳公司，吸引客戶的方法。
在實(shí)習(xí)后期，我被安排到了公司阿里巴巴網(wǎng)店客服的職位上。由于公司的服飾主要是在國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，就這樣我成為了客服的一員。在職位上我通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，能通過阿里推廣的即誠信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的'即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。
對于網(wǎng)絡(luò)銷售部來說，阿里巴巴誠信通服務(wù)是工作的重點(diǎn)，在老同事的耐心指導(dǎo)下，我也學(xué)會(huì)了如何正確的使用它，我覺得這也是我在公司學(xué)會(huì)的最系統(tǒng)的工作，其具體工作步驟如下：
1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可;。
工作時(shí)，客戶咨詢的問題會(huì)很多很多，首先的是服飾的質(zhì)量問題，其次是價(jià)格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有，公司就會(huì)在優(yōu)惠程度上作出比較大的退步，達(dá)到盡量少存貨的目的。該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商，所以每天咨詢的人都會(huì)比較多，總的來說還是比較忙碌的。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
時(shí)間總是過得很快，不知不覺中一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就過去了，在這個(gè)月里我學(xué)會(huì)了很多課堂上學(xué)不到的知識，學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際。通過這次實(shí)習(xí)我對電子商務(wù)也有了更為詳盡而深刻的了解，也對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的進(jìn)行了鞏固與運(yùn)用，也發(fā)現(xiàn)了實(shí)際工作與書本理論是有一定差異的，并且實(shí)行起來并沒有想象中的那么簡單。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，工作中不局限于書本，方式比較靈活多變，可以在論壇刷評論，也可以像病毒一樣發(fā)信息、郵件，雖然有些方法會(huì)令人反感，但是確實(shí)也會(huì)起到一定的作用。雖然我們在學(xué)校已經(jīng)學(xué)過關(guān)于電子商務(wù)、市場營銷、管理學(xué)的課程，但是在這次實(shí)習(xí)中涉及到這些方面的問題，我仍然顯得有些不知所措，但是通過努力學(xué)習(xí)我漸漸的完善了自己，也從中體會(huì)到了理論結(jié)合實(shí)際的重要性。所以，理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，理論也來源于實(shí)踐,實(shí)踐出真知，理論結(jié)合實(shí)踐，才能發(fā)揮出最大潛力，才能更有利于我們的工作。
實(shí)習(xí)期間我也學(xué)會(huì)了要耐心、細(xì)心，小事也要樂觀積極的去完成。比如，和客戶交談一定要有耐心，不要因?yàn)榭蛻魡柕煤芏嗪芊爆嵕蜕鷼?，也不要因?yàn)橥乱阕鲆恍┈嵤?，心里就不舒服，或許同事們認(rèn)為你是新手，要從小事學(xué)起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。通過交流，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對實(shí)習(xí)期間的工作并不滿意，他們覺得做的都是很瑣碎的事情，很難提高個(gè)人能力，認(rèn)為得不到充分鍛煉機(jī)會(huì)，認(rèn)為企業(yè)把自己當(dāng)成打雜的，接觸不到實(shí)際工作。但是仔細(xì)想想的話，在這些“雜活”的歷練中也是能得到鍛煉的，包括電話接待能力、溝通協(xié)調(diào)能力、研究分析能力、整理歸納能力，計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力、語言表達(dá)能力和外語水平等。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河，所以以后我們正式工作時(shí)一定要細(xì)心、耐心地做好每一件事。
此外，實(shí)習(xí)期間我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互工作、相互交流、相互促進(jìn)。在公司我做到了遵守公司紀(jì)律和單位規(guī)章制度，向他人虛心求教，和別人和睦相處，因?yàn)槲抑乐挥泻屠蠁T工深入接觸你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。作為一個(gè)大學(xué)生，為了成為一個(gè)優(yōu)秀的人才，我們必須虛心請教，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我更加相信電子商務(wù)的未來是光明的，我們要為電子商務(wù)的更加繁榮而努力奮斗。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
我有幸到淘寶網(wǎng)合作企業(yè)xx通信(集團(tuán))有限公司實(shí)習(xí)，在8個(gè)月的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識。在這8個(gè)月里，我學(xué)到很多、收獲很多、感慨很多。這里，把我對xx公司文化的理解、在xx學(xué)習(xí)和工作的感受、以及實(shí)習(xí)的收獲做一個(gè)簡單總結(jié)。
跟以往一樣，對大多數(shù)的學(xué)生來說，20xx年暑假仍然是一個(gè)酷熱難熬的長假。但對我來說，這是一個(gè)不一般的暑假。這個(gè)暑假，我們開始了大學(xué)生涯中重要的一課校外實(shí)習(xí)。
20xx年7月15日，我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時(shí)，我們又踏上一個(gè)新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習(xí)時(shí)間將在實(shí)習(xí)單位度過，并以頂崗實(shí)習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著滿懷希望、激動(dòng)、好奇的心情來到xx集團(tuán)，開始了我們的實(shí)習(xí)生涯。
在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識。20xx年8月28日，我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實(shí)習(xí)工作。在xx學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識以及6個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中所獲得的收獲，讓我對服務(wù)、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個(gè)全新的認(rèn)識，更讓我迅速成長起來。在實(shí)習(xí)的8個(gè)月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時(shí)我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)很明顯的成長過程：8個(gè)月，240個(gè)日夜，每一天、每一時(shí)、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。
初到xx公司
早在7月7日，學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團(tuán)參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團(tuán)主營業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡單的了解xx集團(tuán)的淘寶項(xiàng)目部及其業(yè)務(wù)，為即將開始的實(shí)習(xí)做個(gè)簡單的準(zhǔn)備。
初到xx，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己。
感受xx公司文化
來到xx公司后，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格?？赡軐芏嗳藖碚f，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺得，高效的工作效率與嚴(yán)格的管理制度是分不開的。同時(shí)，對從事客戶服務(wù)工作的人來說，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的。
來到xx公司幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個(gè)字：軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間，印有xx公司的服務(wù)理念融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠主動(dòng)專注這16個(gè)字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)這8個(gè)字，簡單的39個(gè)字，概括出xx集團(tuán)的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。
對于公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù)，從事客戶服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶服務(wù)為目標(biāo)。
2、融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠主動(dòng)專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當(dāng)做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實(shí)際情況和需要，做到真正為客戶服務(wù)。團(tuán)隊(duì)工作，現(xiàn)實(shí)中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時(shí)，部分客戶的問題個(gè)人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個(gè)能滿足不同客戶需要，且能隨時(shí)以集體力量解決客戶問題的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都承擔(dān)著不同的工作，每個(gè)人的工作都會(huì)影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)工作，還要善于團(tuán)隊(duì)工作，要發(fā)揮出1+12的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時(shí)刻緊跟客戶的需求，不斷調(diào)整服務(wù)模式，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式，以彌補(bǔ)自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務(wù)客戶。坦誠，因?yàn)槲覀冃枰谌氲娇蛻糁腥?，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因?yàn)槲覀冃枰l(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng)，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng);還因?yàn)槲覀冏陨泶嬖诓蛔?，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補(bǔ)自身的不足。主動(dòng)，就是我們要主動(dòng)地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時(shí)在工作中或在團(tuán)隊(duì)中要主動(dòng)的完成自己的工作任務(wù)，主動(dòng)地承擔(dān)起自己的責(zé)任、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時(shí)，要主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動(dòng)的去彌補(bǔ)不足，并針對客戶的問題適時(shí)主動(dòng)的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團(tuán)隊(duì)工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實(shí)現(xiàn)讓客戶滿意、放心。真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)，即我們要時(shí)刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題，時(shí)刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務(wù)上，我們永不止步，直到永遠(yuǎn)?？此坪芎唵蔚?9個(gè)字，實(shí)則寓意深刻。個(gè)人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。
在公司淘寶項(xiàng)目部的運(yùn)營大廳里，還有這么一句話：創(chuàng)造102年的感動(dòng)今天的表現(xiàn)是明天的最低要求，這是淘寶網(wǎng)的一個(gè)口號。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關(guān)系的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點(diǎn)，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
一、實(shí)訓(xùn)目的：
二、實(shí)驗(yàn)要求：
事先預(yù)習(xí)，制定電子商務(wù)作業(yè)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)小組的每個(gè)成員應(yīng)按照分配的角色來完成實(shí)驗(yàn)，記錄并熟悉操作步驟，每組實(shí)驗(yàn)成員從用戶、管理員、物流部門、企業(yè)各個(gè)部門等角色輪換承擔(dān)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
1.b2b業(yè)務(wù)流程。
2.b2c業(yè)務(wù)流程。
3.c2c業(yè)務(wù)流程。
一、實(shí)驗(yàn)過程。
1.發(fā)布分類廣告。
這部分中，指導(dǎo)老師要求我們利用相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布在線分類廣告。我挑選了58同城網(wǎng)、焦作趕集網(wǎng)、和焦作百姓網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)站平臺進(jìn)行訓(xùn)練。
過程如下：
注冊登錄。登錄網(wǎng)站首頁，點(diǎn)“注冊”填寫注冊信息;。
對發(fā)布成功的信息進(jìn)行查看;。
最后，按要求用抓圖工具將信息發(fā)布成功的3個(gè)頁面進(jìn)行抓取，保存。并將結(jié)果以文檔形式用郵箱發(fā)到指定的monishixun08@郵箱。本次任務(wù)完成。
這項(xiàng)任務(wù)教會(huì)我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上發(fā)布求購和供應(yīng)信息，將我們課堂上所學(xué)的理論知識變?yōu)閷?shí)際可行的實(shí)踐活動(dòng)。大大增加了我們對電子商務(wù)的興趣和對電子商務(wù)的理解。只需要一會(huì)兒，所有在線的人都能在這個(gè)平臺看到我的信息，讓我真切感受到網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利。通過這次實(shí)訓(xùn)，我看到了電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿蛶淼恼嬲鎸?shí)實(shí)的方便快捷，增加了我對電子商務(wù)的信心。
b2b是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)。這項(xiàng)項(xiàng)模擬是要求我們在局域網(wǎng)的模擬平臺中通過角色的分配，完成交易過程，要求我們熟悉了解b2b網(wǎng)上市場的交易流程，掌握不同角色所起的作用和功能。
實(shí)習(xí)中的工作，既需要個(gè)人獨(dú)立完成，又需要團(tuán)隊(duì)合作，所以老師讓我們分了小組。實(shí)驗(yàn)分企業(yè)用戶，貨場，管理員三個(gè)角色，企業(yè)用戶是交易的買賣雙方，利用網(wǎng)上商城完成合同鑒定，票據(jù)制作，支付與接收貨款。貨場是貨物代理企業(yè)，負(fù)責(zé)接收訂單，送貨等職能并從中贏利。商城管理員負(fù)責(zé)商城信息的處理，確認(rèn)并通過各種交易信息的發(fā)布等，并對貨場企業(yè)收取一定的費(fèi)用。
過程如下：
首先。各方注冊信息。我的角色是貨場，商場是電子商務(wù)中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣方，為個(gè)人消費(fèi)者的網(wǎng)上購物提供了各種各樣的商品;另一方面商場還可以作為買方，與其他商場或是生產(chǎn)廠家進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。我以一峰商場作為公司的名字進(jìn)行申請資格并開通銀行服務(wù)。
然后是賣家添加產(chǎn)品，買家求購。管理員發(fā)布買家的求購信息。
接著，買家確定訂購生成訂購單，賣家創(chuàng)建合同并發(fā)送給買家。
買家確認(rèn)合同。
接著，貨場將新訂單轉(zhuǎn)成正常訂單(或缺貨訂單)并付款通知買家付款。
賣家創(chuàng)建電子收據(jù)，貨場對已付訂單發(fā)貨。買家確定電子收據(jù)。
交易完成，各方查看財(cái)務(wù)收入。
這項(xiàng)btob流程是我們首次訓(xùn)練的電子商務(wù)模式，暨好奇也驚喜。我的角色是貨場。通過模擬btob流程，了解了btob的工作流程以及買家、賣家、管理員之間的業(yè)務(wù)關(guān)系和電子商務(wù)的基本框架和初步應(yīng)用。在實(shí)訓(xùn)的過程中，最重要的是知道了自己的不足之處，并在老師和同學(xué)的幫助下得到了很大的完善，以后別人再問電子商務(wù)如何運(yùn)作,就不會(huì)無言以對了。整個(gè)流程不僅要自己認(rèn)真完成也需要各方的協(xié)調(diào)，并且知道了每個(gè)角色的贏利點(diǎn)。為以后btoc、ctoc的實(shí)訓(xùn)打下了基礎(chǔ)并提供了參考。
btoc的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)由物流，采購部，財(cái)務(wù)部，商城管理員，銷售部，商城用戶和儲運(yùn)部來協(xié)作完成。交易從購買到調(diào)配再到運(yùn)送的整個(gè)過程。涵蓋了正常購買，缺貨采購，預(yù)警采購和退貨，服務(wù)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)間的電子商務(wù)過程。
有了上次的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，一分配玩角色我們就直接根據(jù)角色的任務(wù)開始做。我的角色是物流公司。物流是電子商務(wù)的一個(gè)重要組成部分。物流中心作為承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不可缺少的一環(huán)。
以下是我的任務(wù)：
交易過程如下：
各方登陸并且設(shè)置注冊初始信息。商城管理員允許通過商城信息、添加商品種類、添加商品信息、開通物流公司。物流公司進(jìn)行資格申報(bào)。用戶注冊信息并開通物流服務(wù)。企業(yè)各部完成注冊信息。
正常消費(fèi)流程：
退貨流程：
商城用戶查看訂單、退貨——銷售部受理并處理——商城用戶接收信息。
正常采購：
預(yù)警采購：
缺貨采購：
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非常快，中國人才網(wǎng)為大家?guī)硪黄嘘P(guān)電子產(chǎn)品銷售工作總結(jié)的示例，希望能幫助大家!
總結(jié)一：2xx-x年銷售情況。
2xx-x年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
總結(jié)二：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的'，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
總結(jié)三：構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
總結(jié)四：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
總結(jié)五：再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2xx-x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
最后，祝我們xx-xx科技有限公司在未來的銷售業(yè)績更上一層樓，走向電子行業(yè)的尖端，實(shí)現(xiàn)我們的理想。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)。
4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年xx月我到了xx有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)情況。
一、實(shí)習(xí)公司簡介。
xx有限公司是20xx年xx月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)。
2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)。
二、實(shí)習(xí)目的。
1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.職位：置業(yè)顧問。
2.工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實(shí)習(xí)期間公司對我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
3.接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過程。
4.接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。
我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1.在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。
一、實(shí)習(xí)目的。
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
20xx年xx月----20xx年xx月。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
四、實(shí)習(xí)單位。
xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街xx號，于19xx年xx月xx日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為xx萬元，是一所股份有限公司。
五、實(shí)習(xí)遇到的問題。
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我自己。
六、實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
一晃四年的時(shí)光匆匆逝去，我們學(xué)習(xí)了四年的理論知識，現(xiàn)在終于要派上用場了。在大四這個(gè)學(xué)期我們還有最后一門大課，那就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們真正進(jìn)入社會(huì)的一塊臺階，它可以讓我們有效地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，盡快的適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)。
經(jīng)過好幾輪的校園招聘會(huì)，我最終有幸進(jìn)入xx文化有限公司做銷售，這也是和我大學(xué)的銷售知識的學(xué)習(xí)是對口的，而且這對我來說是很好的一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx文化有限公司。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)過。
對于我來說，銷售是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，一來我沒什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來我雖然是學(xué)習(xí)的市場營銷，但是我其實(shí)比較內(nèi)向，不太會(huì)與人交流。所以，我需要努力克服這個(gè)毛病。上班第一天，氣氛還比較放松，大家都互相認(rèn)識一下。作為銷售，同事之間的相處是很重要的，因?yàn)樯婕暗浇话嗪凸彩聠栴}。
我還是有點(diǎn)放不開，帶我們的指導(dǎo)老師很貼心的設(shè)計(jì)一些小游戲讓大家在游戲中放開來，做銷售就得要放得開，我也被這種氣氛感染，漸漸的也能和大家自然的相處了。
接著的兩三天，我們都在學(xué)習(xí)企業(yè)文化、理念、了解公司的經(jīng)營范圍、歷史、現(xiàn)在的一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和在商場的分布等等。同時(shí)，我們自己也被分配到各個(gè)賣場，跟著公司的老員工們學(xué)習(xí)一下，試著做以下銷售。一開始，我們都只是木訥的站在各個(gè)柜臺前，也不知道要如何與顧客相處，不知道該說什么，不該說什么。新來的同事和我們這些實(shí)習(xí)生們都不知所措，都不太愿意接待顧客。
上了幾天班之后還是老樣子，帶我們的老師為了讓我們突破現(xiàn)狀，就硬性規(guī)定我們當(dāng)天必須接成5單，不然的話要寫檢討反省。果然，這么一逼，我就變得主動(dòng)多了。我的第一單是一個(gè)媽媽帶女兒來我們店鋪里挑選圍巾，我根據(jù)她的風(fēng)格，膚色，愛好等挑選了一款大紅色波點(diǎn)的兒童圍巾，還解釋出了理由，她們都很滿意，我也因此信心大增，感覺也不是那么困難了，我也按時(shí)完成了任務(wù)。
之后，我們還學(xué)習(xí)了早、中、晚班的流程，和一些機(jī)器的基本操作，匯報(bào)的一些表格，操作糸統(tǒng)的一些使用方法等。經(jīng)過上手實(shí)操練習(xí)，現(xiàn)在都已經(jīng)很熟悉了。x個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，我現(xiàn)在都可以獨(dú)當(dāng)一面了，還可以帶帶新人，做出的業(yè)績也很可觀。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過了這次短暫的x月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的變化挺大的，我不僅可以很輕松的和顧客交流，和同事們相處，生活中也不再懼怕和人打交道了。其次，我終于明白，沒有哪個(gè)行業(yè)是真正輕松的，大家要學(xué)的東西有很多，僅僅是銷售也要學(xué)習(xí)材質(zhì)等。所以沒有不辛苦的行業(yè)，這都是我們需要自己去努力學(xué)習(xí)，自己去成長的。
我很感謝學(xué)校，感謝校招平臺，讓我們不用在外到處奔波尋找工作，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)，我在這段旅途中，收獲了，成長了。我同時(shí)也會(huì)在接下來的工作中繼續(xù)加油成長的。
我們學(xué)校由于有著校企合作的緣故，從前我也沒有擔(dān)心過實(shí)習(xí)的時(shí)候做什么工作，于是今年我和一批同學(xué)一起選擇了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，職位是營銷儲備干部，又叫營銷顧問，其實(shí)也就是做電話銷售，我在那里做了將近兩個(gè)月的時(shí)間，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年x月x日--x月x日。
二、實(shí)習(xí)單位介紹。
xx公司是專門做搜索引擎的一家網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司，擁有著許多優(yōu)秀的研發(fā)工程師，因此也有著一流的銷售團(tuán)隊(duì)。
三、實(shí)習(xí)過程。
這是我第一次來到大城市，一開始是比較緊張的，但到了公司以后卻發(fā)現(xiàn)公司在郊區(qū)，雖然有班車接送，但人生地不熟的，我便和幾個(gè)同學(xué)一起合租，第二天早早地來到了公司。最開始的時(shí)候先是簽實(shí)習(xí)協(xié)議，由于人數(shù)比較多，專門空出一個(gè)會(huì)議室給我們開會(huì)。簽字完畢之后是為時(shí)一周的崗前培訓(xùn)，鑒于我們都是剛出校園的大學(xué)生，對于銷售并不是很了解，因此我們上了一整周的課程，不過相應(yīng)的我們也對銷售了解了很多。
一周以后是劃分到不同的銷售部門，即便是下部門也只是實(shí)習(xí)生而已，并不是說這樣就能和一線員工一樣。我所在的部門配備了一個(gè)銷售經(jīng)理和兩名教練，雖然我也不知道為什么銷售團(tuán)隊(duì)中會(huì)有教練這個(gè)稱呼，我們先是坐在相應(yīng)的工位上，然后使用實(shí)習(xí)賬號登錄后臺撥打電話，電話號碼都是分配好了的，也不需要我們自己去找客戶。
公司大概一天可以分配給我們120個(gè)電話號碼，這些號碼有的能夠打通，有的是空號，不過大多數(shù)還是能夠打通的，我們遇到的情況大多數(shù)是兩種，一種是對方直接掛斷，即顯示“正在通話中”，或者接電話大概十秒就掛斷電話。由于我們都是陌生號碼，因此客戶對我們都是處于不信任的態(tài)度，或者一聽到我們是做銷售的馬上就掛斷電話。
我們實(shí)習(xí)期間的任務(wù)是一個(gè)月之內(nèi)拿下至少兩個(gè)訂單，并且要簽約成功才算有效，這樣我們就能夠從所在部門畢業(yè)，然后進(jìn)入銷售一線。當(dāng)然這個(gè)過程中任務(wù)量是不斷遞增的，最開始每天的通話時(shí)長是40分鐘，后面則會(huì)要求平均每天的通話時(shí)長達(dá)到96分鐘，而且只能聊產(chǎn)品，不能說其他的內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊耐ㄔ挾加袖浺?，?jīng)理每天都會(huì)聽我們達(dá)到一分鐘以上的錄音，達(dá)到三分鐘以上的錄音則會(huì)重點(diǎn)標(biāo)記出來，然后在會(huì)議室播放給我們所有人聽，這樣是為了找出我們銷售技巧的不足。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
實(shí)習(xí)了這么久，我學(xué)會(huì)了很多，也有著許多的感慨，首先對于客戶，我們一定要注意禮貌用語，不能對客戶發(fā)泄，而且要吐詞清晰，最好聊的話題能夠引起客戶的興趣，掌握談話的節(jié)奏，不然對方可能會(huì)直接掛斷電話。對于電話銷售，其實(shí)我有著很不滿的一點(diǎn)，因?yàn)檫@些電話有很多都是重復(fù)的，比如這個(gè)人剛打過，下一個(gè)人接著打，這樣很容易引起客戶的反感，我曾遇到過一個(gè)客戶，一天之內(nèi)被我們公司打了17道電話，已經(jīng)算是騷擾電話的范疇了，因此對方接電話直接開始罵人。
兩個(gè)月的時(shí)間很快就結(jié)束了，雖然我并不是最優(yōu)秀的那一個(gè)，但是我覺得比起我第一天來到公司話都說不清楚的樣子，我提高了很多，也學(xué)會(huì)了很多，這對于我將來的職業(yè)規(guī)劃是一筆寶貴的財(cái)富。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
在那里實(shí)習(xí)的這段時(shí)光里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只明白飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理:。
1、做任何工作都要用心、認(rèn)真負(fù)責(zé)；要不怕辛苦、不怕困難。
最后，十分感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能夠講是受益良多啊!
所以，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作潛力，爭取做一個(gè)對社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。
一開始，我來到該電子廠實(shí)習(xí)。上班第一天，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。
在那里實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的元件廠，當(dāng)了一名操作員，看似簡單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)椋?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不一樣地區(qū)的人有著不一樣的生活習(xí)慣和生活方式等，與不一樣地區(qū)的人相處要講究不一樣的方式方法。
只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里，可不能這樣，因?yàn)?，那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。
于是，我意識到:自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自我進(jìn)步快。第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā):1、要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，這樣能夠打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對人才的需求。
這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
在實(shí)踐中掌握電子商務(wù)網(wǎng)上交易的基本流程，能夠靈活使用電子商務(wù)的基本模擬程序。在實(shí)踐中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)主動(dòng)性，提高獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。
通過本次實(shí)訓(xùn)，我們可以了解網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)的組成和基本操作流程，學(xué)習(xí)網(wǎng)上電子商務(wù)交易的基本操作方法，熟悉電子交易流程，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)通信工具、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等應(yīng)用實(shí)習(xí)，從而具備操作電子交易的基本技能。
1.b2c、b2b、c2c交易類型在電子商務(wù)中的實(shí)踐；
2.使用frontpage軟件制作個(gè)人網(wǎng)頁。
3.金算盤全程電子商務(wù)平臺及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用講座
通過一周的電子商務(wù)培訓(xùn)，通過在電腦上模擬個(gè)人電子銀行和企業(yè)銀行的各種注冊，在b2c中注冊企業(yè)和個(gè)人的信息，在b2b中填寫相應(yīng)的信息，在c2c中模擬交易，物流公司的運(yùn)營情況，edi的基本操作，輸入其他基本信息。同時(shí)制作自己的個(gè)人網(wǎng)站，詳細(xì)查詢相關(guān)信息。
首先，在這個(gè)軟件里注冊自己的個(gè)人郵箱，因?yàn)槿魏梧]件和信息確認(rèn)都需要它，所以它是這次模擬訓(xùn)練必不可少的一部分。第二部分是填寫你個(gè)人銀行的相關(guān)信息，有利于公司網(wǎng)上銀行的注冊。但是網(wǎng)上個(gè)人銀行和公司銀行都必須通過ca認(rèn)證。否則不能做其他基本操作。其實(shí)ca認(rèn)證是你進(jìn)入商城交易必不可少的身份。網(wǎng)銀模塊的主要功能是模擬網(wǎng)銀系統(tǒng)，為我們提供一個(gè)模擬的網(wǎng)銀網(wǎng)站，讓我們通過實(shí)驗(yàn)了解個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀的電子支付賬戶、賬戶管理、存款業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、賬戶查詢等服務(wù)的應(yīng)用和支付流程，使整個(gè)電商教學(xué)系統(tǒng)能夠模擬網(wǎng)銀支付流程和賬戶管理流程。
無論是現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)上交易，都需要交易的安全性。只有這樣，市場才會(huì)更加完善，尤其是網(wǎng)上交易需要網(wǎng)絡(luò)安全。電子商務(wù)安全的重要性不言而喻，安全是電子商務(wù)推廣的障礙。只有創(chuàng)造一個(gè)信譽(yù)好、安全可靠的交易環(huán)境，才能讓更多的企業(yè)和消費(fèi)者支持電子商務(wù)。否則消費(fèi)者不信任網(wǎng)上交易，電商只能& ldquo水中花，鏡中月& rdquo。因此，網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)成為電子商務(wù)的重要組成部分。在本模塊模擬中，我們了解了ca認(rèn)證的概念，并提供了各種安全證書的申請、安裝和使用，使學(xué)生能夠?qū)﹄娮由虅?wù)安全問題及相關(guān)技術(shù)有深入的了解。
剩下的基本信息基本確定后，就可以進(jìn)行相關(guān)的b2c、b2b、c2c相關(guān)交易流程。如何發(fā)布我們的產(chǎn)品，并吸引相關(guān)人員和制造商購買我們的產(chǎn)品并達(dá)成交易，需要很多程序。在b2c中，我們可以在一個(gè)完整的模擬環(huán)境中，從申請開店，模擬網(wǎng)購，到后臺進(jìn)銷存管理，開始b2c業(yè)務(wù)等實(shí)際操作，從而了解網(wǎng)店的業(yè)務(wù)流程及其后臺運(yùn)營、維護(hù)和管理活動(dòng)。此外，在b2c中，它包括消費(fèi)者和商家兩個(gè)角色，因此我們需要注冊兩個(gè)身份的信息，并模擬相關(guān)交易。
其實(shí)任何一家公司，除非有一定的規(guī)模，否則都會(huì)有自己的物流公司。事實(shí)上，大多數(shù)制造商仍然依賴外部物流公司來分銷他們的產(chǎn)品。所以這就需要公司和物流公司做出相應(yīng)的協(xié)議和配送要求，zui最終會(huì)滿足消費(fèi)者的需求。事實(shí)上，電子商務(wù)下的物流配送是信息化、現(xiàn)代化、社會(huì)化的物流配送，這意味著物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代軟件系統(tǒng)和先進(jìn)的管理手段，嚴(yán)格、忠實(shí)地按照用戶要求完成采購、儲存和配送貨物等一系列環(huán)節(jié)。沒有現(xiàn)代物流管理，再方便的電商也還是沒有飯吃。因此，制造商選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴非常重要。
在這次電子商務(wù)的模擬培訓(xùn)中，我們了解了各種在線信息的基本操作，學(xué)到了很多書本上沒有的東西，但同時(shí)也更多地了解了電子商務(wù)這門課程的重要性，以及電子商務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)生活中的重要性。同時(shí)制作相關(guān)的個(gè)人網(wǎng)站，讓他們更好的了解制作個(gè)人網(wǎng)站的過程。通過聽關(guān)于電子商務(wù)平臺和企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用全過程的講座，我們大學(xué)生可以了解相應(yīng)的社會(huì)需求，為我們未來的就業(yè)提供相應(yīng)的建議，幫助我們更好地定位，擁有更好的發(fā)展平臺。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
早在離暑假還有一個(gè)多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個(gè)暑假，這是進(jìn)入大學(xué)的最后一個(gè)暑假。首先鉆入我思想的第一個(gè)念頭就是參加社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)工廠鍛煉一下自己，一是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，由于家庭貧困所以必須找一個(gè)兼職賺取生活費(fèi)。所以最好的選擇就是找公司去社會(huì)實(shí)踐，去獲得生活費(fèi)、并且可以獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從而提高自己各方面的水平。
二、我的找工作歷程。
“努力不一定成功，但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會(huì)。找了那么多的公司得到的都是同樣的回答“我們只收長期工，不用暑假工”。連續(xù)的打擊讓我深知找工作之難!但我依舊沒有放棄。
這個(gè)暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學(xué)期接近尾聲之時(shí)，本來應(yīng)該是一帆風(fēng)順的進(jìn)入大四，但命運(yùn)不濟(jì)出了差錯(cuò)，讓我沒有心情去找份工作。為此曾經(jīng)絕望過、頹廢過。痛定思痛，我不屈服于命運(yùn)，我決定去找一份暑期工，過了幾天就找到了一個(gè)工藝品電鍍廠做暑假工，我們?nèi)チ酥蠼o我們分了工作，結(jié)果我們分的工作是第一道工序，直接接觸濃硫酸的活，那幾天真的是比較難過，每天在危險(xiǎn)中度過，工作了三天我們決定打包回學(xué)校了，臨走前公司還給我們結(jié)了一共就干了三天的工資一共一百五十元人民幣，這是我們沒有想到的，雖然工作比較危險(xiǎn)但公司管理還是挺好的，這是從來都沒遇到過的，因?yàn)橐郧按蚬ざ际潜仨毟蓧蚴觳沤o工資?；貋砗笪覀兌喾綄ふ?，終于經(jīng)過不懈努力我們又找到了一份工作，這次去了青島恒新基電子有限公司，由于咱農(nóng)大的暑假時(shí)間太短我們跟公司說盡了好話才答應(yīng)我們留在那兒工作，為期30天。
三、我的實(shí)踐生活。
青島恒新基電子有限公司是一家屬于組裝冰箱配件、空調(diào)配件的企業(yè)，其終端客戶是海爾、美的等知名廠商。
7月15日下午我們經(jīng)人事部門安排，車間主任給我們分配組別，待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規(guī)章制度后便帶領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)線，并安排我們在不同的崗位學(xué)習(xí)一天。
我們的工作時(shí)間是從早上7：50到下午6：00，但是每天都要加班到晚上9點(diǎn)左右，這是現(xiàn)在大部分工廠車間里不成文的規(guī)定，必須加班，這就是中國社會(huì)下層工人的悲哀，資本家為了最大限度的窄去工人的勞動(dòng)財(cái)產(chǎn)會(huì)想盡一切辦法。住宿是跟兩個(gè)老員工住在一個(gè)宿舍，那兩個(gè)老員工年齡和我們相仿，心腸很好，沒有心計(jì)、沒有欺騙、沒有冷眼嘲諷，給了我們不少的幫助，我們相處非常融洽，這是唯一值得我可以留戀的。我們每晚都開臥談會(huì)，拉呱到半夜，氣氛非常融洽，從他們那里聽到這個(gè)公司的老板就是格力公司一個(gè)分廠的副廠長，幾年前貪污了六千多萬被查出來了，可是這才過了才幾年就跑到北方來開公司了，沒有得到應(yīng)有的懲罰，也許這就是社會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。我們要學(xué)的還有很多很多。
言歸正傳，7月16日我們正式走上生產(chǎn)崗位，車間是流水線式生產(chǎn)，一條流水線6個(gè)人分5個(gè)站別，分別是外觀檢測站、耐壓站、對腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站，我的任務(wù)是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點(diǎn)：
檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現(xiàn)象;檢查膠帶：看膠帶是否破損，是否有因膠帶問題導(dǎo)致銅線暴露在外;檢查膠帶粘貼地方的顏色是否符合、位置是否正確。檢查鐵芯：看是否破損、缺失;檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等;檢查插腳是否插好、是否插對。
外觀檢測ok后可流至下一站別進(jìn)行檢測，這一站別需要一定時(shí)間去熟悉，此外，做外觀檢測必須做到細(xì)心認(rèn)真。同時(shí)，車間內(nèi)有著各項(xiàng)嚴(yán)格的規(guī)章制度，這些制度嚴(yán)格要求每位員工，幫助我改掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病。
在這一個(gè)月的工作期間，我也發(fā)現(xiàn)了車間內(nèi)存在的幾點(diǎn)不足之處：
廠內(nèi)員工流動(dòng)性大，不能很好的留住操作熟練的長期工人，員工一般都只作幾個(gè)月而已，原因是工人的個(gè)人時(shí)間基本沒有;員工的整體文化水平和思想道德素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)合作意識不強(qiáng)，只關(guān)心小我利益，也許這跟公司管理制度很大關(guān)系，資本家對工人壓榨的太嚴(yán)重了得不到員工的擁護(hù);長期工與短期工、熟練工與新員工工資基本無差別，不能很好的調(diào)動(dòng)員工的積極性，廠內(nèi)的員工福利性支出過少;物料部和蒼管部工作存在不足，不能及時(shí)為生產(chǎn)線提供材料，經(jīng)常導(dǎo)致生產(chǎn)線缺材料而停線;廠內(nèi)很多機(jī)器老舊，經(jīng)常出現(xiàn)故障影響產(chǎn)線速度，導(dǎo)致員工抱怨增多，收益減少;企業(yè)沒有自己獨(dú)特的文化，需加強(qiáng)文化建設(shè);缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，因多吸納人才，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識;廠內(nèi)依舊實(shí)行打卡制度，員工帶打卡現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)采用指紋等先進(jìn)計(jì)時(shí)工具;員工的食宿環(huán)境還有待提高。
四、實(shí)踐總結(jié)。
這一個(gè)月是辛苦的一個(gè)月，前半個(gè)月里我的手指頭被磨的生疼生疼的，根本不敢拿東西，后半月還好些，經(jīng)過了半個(gè)月的磨合受上的皮厚了許多。人生就是如此，無論做什么事，沒有一開始就會(huì)順利的，都需要經(jīng)過磨合期歷練歷練。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來，應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力;我認(rèn)識到“團(tuán)隊(duì)精神、共同合作”在工作中的重要性，每個(gè)人對每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來越順利;要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作很辛苦。每天十二個(gè)小時(shí)的工作讓我喘不過氣來，就算周末再熱的天氣，都得去上班，一個(gè)月休息一天，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，必須通過自己的勤勞工作賺錢養(yǎng)活自己，不能投機(jī)取巧、不能損人利己。
通過這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了鍛煉，更新了自己對社會(huì)的思想觀念，吸收了新的思想與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來更加激烈的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)的要求。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
一、社會(huì)實(shí)踐單位及公司簡介：
光電(蘇州)有限公司于20xx年2月成立，總廠設(shè)于中國臺灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(b/l)、精密光電導(dǎo)光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計(jì)美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江興東路1621號。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。
在20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次社會(huì)實(shí)踐主要有兩個(gè)方面:一、參觀社會(huì)實(shí)踐并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)采。
這段時(shí)間，我經(jīng)過頂崗社會(huì)實(shí)踐這段過程，我收獲頗多，為了給自己的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提供素材。我將頂崗社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫下，敬請各位老師及同學(xué)提出寶貴意見。
生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識，及個(gè)人聰明只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。
1.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)治理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向老員工學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。
2.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，對我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用。
1.較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識，了解了企業(yè)的組織治理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運(yùn)作過程。
2.在社會(huì)實(shí)踐過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步把握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
四、社會(huì)實(shí)踐的基本要求：
1.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。
2.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全治理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3.必須遵紀(jì)遵法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。
4.努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。
5.和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。
通過在瑞儀的四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但終極還是受益匪淺。
社會(huì)實(shí)踐期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時(shí)特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識對以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的意義。然后這次社會(huì)實(shí)踐對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒有足夠的動(dòng)手能力就沒有未來的科研成就，在社會(huì)實(shí)踐中，我鍛煉了自己的動(dòng)手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。
我出來學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗社會(huì)實(shí)踐，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。在社會(huì)實(shí)踐過程中，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。在工作中天天始終懷著一顆感恩的心，你一定會(huì)收獲頗多，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最后感謝這一段曲折的時(shí)光;感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所碰到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣;感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己;感謝我的指導(dǎo)老師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的庇護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十
剛開始我們在電子廠里實(shí)習(xí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒女，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，可以說大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些我們真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實(shí)習(xí)中到困難時(shí)，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實(shí)習(xí)給我們帶來了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺，廠里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量;而我們的兩個(gè)老師要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們在流水線上同樣學(xué)到了很多東西：
首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
其次，同學(xué)學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易，日后用錢時(shí)不能不三思而后行?？梢哉f這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學(xué)們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，同學(xué)們在工作中學(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
其五，這次衡陽之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了班級與班級同學(xué)之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認(rèn)識的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一
作為新時(shí)代的大學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要也是非常有意義的，因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)只有滿腹經(jīng)綸，飽讀詩書，卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，是會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰。所以我們應(yīng)該在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，真正的走上社會(huì)，將其應(yīng)用于其中。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于大學(xué)生了解國情、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感。有利于大學(xué)生正確認(rèn)識自己。有利于增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會(huì)的基本特征，一旦這種實(shí)踐活動(dòng)多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會(huì)逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己和完善自己。
二、公司的基本情況慨況。
為:mouse;scanner;camera;sherdder;telephone;charger;surge;smt;cable;injection.產(chǎn)品主要市場在北美和西歐.也可內(nèi)銷國內(nèi).其中電線廠和塑膠廠是其內(nèi)部配套廠.因產(chǎn)能空間較大，也承接直接出口和國內(nèi)內(nèi)銷訂單.電線廠主要產(chǎn)品有:冷光線，usb線，手機(jī)數(shù)據(jù)線，車充線，pu類線材(有防火無鹵素和普通pu).醫(yī)療線，電話線，超薄網(wǎng)絡(luò)線.等等.幾乎所有dc類線材.不生產(chǎn)ac類線材.并自行生產(chǎn)pvc膠粒，有配色能力.塑膠廠有臥式成型機(jī)從80t-600t機(jī)共50臺.自行開模并修模.有染色，噴漆并印字能力。
三、實(shí)踐的內(nèi)容與過程。
20xx年五月,和其他的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,在離畢業(yè)前一年的那一個(gè)暑假,我被安排了三個(gè)月的實(shí)習(xí),學(xué)校的安排有兩種方式.第一種是學(xué)校組織.還有一種就是自主實(shí)習(xí).學(xué)校安排的是在東聚電子廠,也是學(xué)校的校企合作伙伴,當(dāng)時(shí)心中有一種說不出的熱情和激動(dòng)感.也沒有多想，想想去一下廣東是多么的自豪,畢竟平時(shí)一直都在家呆著也沒有走過很遠(yuǎn)的地方,這次也是抱著出去鍛煉一下和去看看外面的世界的一種態(tài)度和心情。
入操作車間時(shí)要去測試機(jī)那里測試，當(dāng)測試機(jī)上顯示通過時(shí)方可進(jìn)入該操作車間，反之則不能進(jìn)入。并且填寫測試記錄。
整條生產(chǎn)線共分為四個(gè)操作崗位有錫膏目視、操機(jī)、爐前目視和爐后目視。而我的工作崗位就是錫膏目視，下面我就來介紹錫膏目視的操作：
1.操作范圍的清潔和閱讀sop。
每天的機(jī)器清潔和維護(hù)以及閱讀每天生產(chǎn)不同產(chǎn)品貼片的sop，sop就是該操作的操作流程，必須嚴(yán)格的按照sop上規(guī)定的程序進(jìn)行操作，這樣才能正確地高效率的完成生產(chǎn)作業(yè)。
2.貼片。
進(jìn)行該操作是首先戴上防靜電手套或者手指膜，因?yàn)檫@樣才能保護(hù)pcb不被收到損傷。在進(jìn)行印刷前，必須先把pcb板固定在貼板上，然后再檢查是否與貼板的四個(gè)角整齊，并且檢查貼片與貼板是否固定在一起，如果貼板和pcb貼片沒有完全的固定在一起則要取出重新固定。
3.印刷。
把固定好的貼片放入自動(dòng)傳送機(jī)上，啟動(dòng)電源，按下按鍵，這時(shí)你的貼片會(huì)自動(dòng)地送入錫膏印刷機(jī)了進(jìn)行印刷，印刷好了系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的把你印刷好的貼片送入檢測錫膏是否完全印好的機(jī)器中進(jìn)行檢測，如果你的錫膏印的沒有問題它會(huì)自動(dòng)的送入下一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)線，假如你印的錫膏出現(xiàn)了，多錫，少錫，漏印，短路等問題時(shí)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)報(bào)警。而你就要把它取出來不讓它流入下個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)線，一旦流入下午出現(xiàn)了問題，就是你的責(zé)任。把拿出來的貼片放入一個(gè)固定的放置地點(diǎn)，等待清洗。而貼片印刷機(jī)，每隔三十分鐘要打開蓋子檢查錫膏的多少。如果少了就得添加錫膏，多了就要把多的錫膏清理出去，印刷機(jī)的蓋子一定要蓋好，否則錫膏被風(fēng)吹干了會(huì)影響貼片機(jī)貼零件,和影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、實(shí)踐的收獲體會(huì)。
smt產(chǎn)線領(lǐng)班的輔導(dǎo)下，我們一起做著忙碌而充實(shí)的工作?；仡欉@三個(gè)月來的工作，我在smt各位領(lǐng)導(dǎo)及各同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這三個(gè)月來的認(rèn)真學(xué)習(xí)及努力工作，我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：
(一)計(jì)劃達(dá)成。
由于smt在整個(gè)企業(yè)就如同龍頭一樣，所以計(jì)劃達(dá)成就成了smt重心。生產(chǎn)效率的管理對整個(gè)生產(chǎn)來說起著至關(guān)重要的作用，尤其是smt的作用更為明顯。smt的生產(chǎn)能否正常，計(jì)劃能否按時(shí)、按量完成，產(chǎn)線物流是否正常暢通等，可以說是我們做為生產(chǎn)管理者的核心工作。因此，smt生產(chǎn)計(jì)劃所達(dá)成在一定程度上也顯示了公司訂單及各種任務(wù)的完成情況及各模塊之間相互配合的情況。
(二)品質(zhì)保證及5s規(guī)范操作。
現(xiàn)場的質(zhì)量管理工作要從幾個(gè)方面開展：人、機(jī)、料、法、環(huán)等。人——主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識的提高，操作技能熟練程度，是否遵守sop要求作業(yè)。品質(zhì)的保證是整個(gè)生產(chǎn)作業(yè)中最為重要的工作，因?yàn)槊總€(gè)pcb都是要進(jìn)入生產(chǎn)成本的，那怎么保證在在不浪費(fèi)pcb的情況下生產(chǎn)出同等批量的pcba呢?那么就要求嚴(yán)格遵守sop的情況下完成品質(zhì)的保證，做到不浪費(fèi)原材料，和認(rèn)真工作的態(tài)度。5s即整理、整頓、清理、清潔和素養(yǎng)。這是企業(yè)要求員工在平時(shí)工作中做到的，因?yàn)橹挥羞@樣你的效率才會(huì)提高。
(三)自身能力有了顯著的提高。
進(jìn)入了公司已近三個(gè)個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月里，為了使我的工作能夠順暢地執(zhí)行，本人特注意加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高各方面水平。本著向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)的態(tài)度。經(jīng)過這三個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí)與努力工作，我在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字、言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高。
(四)總結(jié)。
對它、重視它，并在新的工作中加以防范與糾正，只有這樣我們制造的事業(yè)才能健康成長。只有這樣我們以后在尋找工作的道路才會(huì)有所新的突破。最后感謝各領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩和平時(shí)的教育，感謝各同仁們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心;沖刺美好夢想，追求絢麗人生”的方向繼續(xù)努力。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二
今年寒假我做了一份工作，和我的專業(yè)不大一樣，我想做不同的工作，積累更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以便將來適應(yīng)不同的工作環(huán)境，更好地投入到團(tuán)隊(duì)工作當(dāng)中去。但是，作為一名沒有畢業(yè)的僅僅是上完一年半大學(xué)的學(xué)生，可供選擇的工作不是很多，其實(shí)即使是畢業(yè)的有一定專業(yè)的知識的大學(xué)生在當(dāng)今社會(huì)想找到一份理想的自己喜歡的工作也是相當(dāng)不容易的。于是我選擇了這家公司——電子科技有限公司。這是有很多原因，首先這幾公司的工作還是比較簡單的，是沒有任何專業(yè)知識也可以工作的，當(dāng)然也有復(fù)雜的工作但是我目前還不具備這樣的能力。其次這幾公司的工資待遇還是相當(dāng)不錯(cuò)的，最后也是最重要的一點(diǎn)，這幾公司離我家相當(dāng)?shù)木o我可以走路去上班這樣我就不需要乘車不上班，可以節(jié)約路上的時(shí)間。因此我選擇了這家公司。
我進(jìn)入的這家公司叫做電子科技有限公司，據(jù)說是一家分公司總公司在深圳。公司不是很大不是很小，僅幾百名員工在公司里忙里忙外。他們主要做的事試生產(chǎn)電腦配件以及一些設(shè)備的零部件。我很榮幸的可以來到此地來栓先體驗(yàn)一把自己除了作為一名學(xué)生意外的角色來社會(huì)上生活。
又過了一段時(shí)間再次來到這家公司工作，雖然對于我來說這一切似乎我已經(jīng)參與過，但是由于這些工作我平時(shí)上課不是經(jīng)常做，也可以說是完全不解除，因此大多數(shù)的事情我已經(jīng)不記得了。因此我還是決定從頭再來當(dāng)一名操作工。這樣不僅可以好好的了解一下這些電子公司的運(yùn)作流程也可以斷糧一下自己的吃苦耐勞的精神。以及是否可以認(rèn)真對待公司工作這個(gè)丟與以后我在社會(huì)上生存是至關(guān)重要的。
來到這家公司工作是一早上良好的，于是我一放假便來到這家公司國內(nèi)工作。這個(gè)時(shí)間段正好沒有什么事我可以安心的來體驗(yàn)生活。我來到公司工作是為了更好地適應(yīng)公司和學(xué)校的不同，在學(xué)校里我們還是比較自由的，首先我們可以有選課的權(quán)利，我們可以選擇我們喜歡的課程去學(xué)習(xí)，但是在公司里我們沒有權(quán)利去選擇做什么工作。
這次社會(huì)實(shí)踐讓我體會(huì)到了很多，作為一個(gè)大學(xué)生我們應(yīng)該必要帶在象牙塔里，越早離開學(xué)容易與社會(huì)融合，下面是體會(huì)到的社會(huì)實(shí)踐的意義。
大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能夠促進(jìn)他們對社會(huì)的了解，提高自身對經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)書本知識和實(shí)踐知識的更好結(jié)合，幫助其樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。把握當(dāng)前大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐中的問題,才能充分發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐在大學(xué)生思想政治教育中的作用高等學(xué)校承擔(dān)著培養(yǎng)人才、傳授知識和服務(wù)社會(huì)的神圣使命。我國正處在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制日益完善，全面建設(shè)小康社會(huì)，努力實(shí)踐“”重要思想的新時(shí)期，偉大的時(shí)代，偉大的事業(yè)，需要有良好的思想道德素質(zhì)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力的青年一代。培養(yǎng)這樣的人才，一方面，需要重視大學(xué)生在校期間的書本知識的學(xué)習(xí)和掌握，為其將來走向社會(huì)、服務(wù)社會(huì)奠定必要的知識基礎(chǔ);另一方面，更要加強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過社會(huì)活動(dòng)，使大學(xué)生經(jīng)受鍛煉，增長才干，實(shí)現(xiàn)知識和行動(dòng)的有機(jī)統(tǒng)一。社會(huì)實(shí)踐在大學(xué)生的成長過程中發(fā)揮著重要的作用，愈來愈受到人們的廣泛重視。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于擴(kuò)大思想政治教育的受益面和政治理論教育與實(shí)踐教育的結(jié)合。就社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的目的而言，所希望的是全體學(xué)生的積極參與，讓學(xué)生從不同的角度，不同的層次都受到教育，都得到提高。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了這一目的，它既便于學(xué)校組織以擴(kuò)大受益面，又不失活動(dòng)的嚴(yán)密;既便于安排，又便于檢查;既有統(tǒng)一性，又有靈活性;既有普遍性，又有層次性。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)解決了學(xué)校在開展思想政治教育過程中常遇到的一個(gè)難題：效果很好的一些教育活動(dòng)，學(xué)生也樂于參加，但由于各方面條件的限制，往往參加的人數(shù)很少，致使相當(dāng)部分的學(xué)生滯留在活動(dòng)圈子以外。這個(gè)問題的解決，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主體——學(xué)生的受益面大大擴(kuò)展，同時(shí)，通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展，讓學(xué)生深入基層、了解國情、體察民情、分析社會(huì)的現(xiàn)實(shí)需要、發(fā)現(xiàn)自身的不足，促進(jìn)了高?！皟烧n”的教學(xué)，較大地提高了“兩課”的教學(xué)實(shí)效，較好地解決了“兩課”教學(xué)中存在的理論不能很好聯(lián)系實(shí)際的問題，使學(xué)生從理論與實(shí)踐的結(jié)合上學(xué)懂理論，提高了學(xué)生對我國現(xiàn)在處于并將長時(shí)期處于社會(huì)主義初級階段這個(gè)最大的實(shí)際的認(rèn)識，從而有助于青年學(xué)生堅(jiān)定建設(shè)有中國特色社會(huì)主義道路的信念。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于青年學(xué)生的成長，也是青年學(xué)生成才的自身需要。黨的十一屆三中全會(huì)后，青年學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)歷了活動(dòng)內(nèi)容從單一到多維，活動(dòng)主體的被動(dòng)參與到主動(dòng)投入，一個(gè)由量變的不斷迭加到質(zhì)變的發(fā)展過程。當(dāng)前，“學(xué)習(xí)社會(huì)、助困扶貧、服務(wù)社會(huì)、實(shí)踐成才”已成為大多數(shù)青年學(xué)生的自覺行動(dòng)。每逢假期，青年學(xué)生們走出校園，下農(nóng)村、下廠礦、到學(xué)校、訪軍營、進(jìn)商店，以社會(huì)為課堂，以實(shí)踐為教材，全身心投入到社會(huì)實(shí)踐中去接受教育和鍛煉，不斷提高自己的認(rèn)識和解決實(shí)際問題的能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)正日益成為青年學(xué)生成才的自身需要而受到學(xué)生們的高度重視。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于解決青年學(xué)生對現(xiàn)實(shí)社會(huì)中諸多問題和矛盾的認(rèn)識。隨著社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展和改革開放的不斷深入，在取得巨大成就的同時(shí)也出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，如何來認(rèn)識和解決這些新問題和矛盾，一直是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育過程中的一個(gè)難題，如涉及學(xué)生切身利益的畢業(yè)就業(yè)問題。當(dāng)前，社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與發(fā)展，高校畢業(yè)生已由過去統(tǒng)包統(tǒng)配的計(jì)劃分配模式逐步過渡到實(shí)行在國家就業(yè)方針、政策指導(dǎo)下多數(shù)學(xué)生在一定范圍內(nèi)自主擇業(yè)的方式。這種擇業(yè)方式，導(dǎo)致大學(xué)生復(fù)雜心態(tài)和矛盾心理的產(chǎn)生。一方面，實(shí)現(xiàn)了由“服從國家需要”到“尊重個(gè)人自愿”與“服從國家需要”并重的轉(zhuǎn)變，而備受學(xué)生的推崇和歡迎;另一方面，由于人才市場機(jī)制與競爭規(guī)則的不健全等因素，又使得部分學(xué)生束手無策。從而在一些學(xué)校中產(chǎn)生了不同程度的對社會(huì)的偏激看法，對這些過激的認(rèn)識和理想與現(xiàn)實(shí)之間存在差距矛盾的解決，單靠在校園的教育和引導(dǎo)是難以奏效的，然而，學(xué)?？捎嗅槍π缘亟M織青年學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過深入社會(huì)和實(shí)踐，使青年學(xué)生了解和認(rèn)識國情，認(rèn)清就業(yè)形勢，了解社會(huì)對畢業(yè)生的需要，結(jié)合自身的實(shí)際，樹立正確的擇業(yè)觀念，實(shí)現(xiàn)個(gè)人志愿與祖國需要的有機(jī)結(jié)合。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這種青年學(xué)生自我教育的手段和形式，有助于問題、矛盾的認(rèn)識和解決，是學(xué)校加強(qiáng)和改進(jìn)對畢業(yè)生進(jìn)行思想政治教育的一種有效辦法。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相結(jié)合的重要途徑，對學(xué)校而言，其活動(dòng)對加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育和提高學(xué)生素質(zhì)方面注入了活力，增強(qiáng)了學(xué)校思想政治教育工作的力度和實(shí)效。但是，也要看到存在的問題和矛盾，概括起來主要有以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)生的參與缺乏廣泛性。社會(huì)實(shí)踐教學(xué)作為必需的教學(xué)環(huán)節(jié)，應(yīng)該是面對全體學(xué)生的，但許多高校把主要精力投放在院、系社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)或某一類實(shí)踐活動(dòng)上，面對全體同學(xué)的個(gè)體實(shí)踐活動(dòng)則缺乏具體而有效的指導(dǎo)和相應(yīng)措施。
二是活動(dòng)開展缺乏連續(xù)性。許多高校的社會(huì)實(shí)踐教學(xué)不是作為一種必要的經(jīng)常性的教學(xué)環(huán)節(jié)堅(jiān)持下去，而是因教師、領(lǐng)導(dǎo)、能力、場所等客觀因素的影響而斷斷續(xù)續(xù)，沒有形成一個(gè)穩(wěn)定的、一貫的，學(xué)校和學(xué)生普遍認(rèn)可的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)行機(jī)制。目前，社會(huì)實(shí)踐教學(xué)并沒有真正納入完全的教學(xué)計(jì)劃之中，一定程度上帶有隨意性和隨機(jī)性。
三是組織層面缺乏規(guī)范性。社會(huì)實(shí)踐教學(xué)一般是在課外、校外進(jìn)行的教學(xué)輔助活動(dòng)，其組織程度比一般課堂教學(xué)復(fù)雜、細(xì)致得多，涉及教師、學(xué)生、場所、經(jīng)費(fèi)、教學(xué)安排，以及相互協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核等環(huán)節(jié)和因素。因此，必須要在組織層面進(jìn)行細(xì)致、周密、規(guī)范的安排和考慮。
四是活動(dòng)結(jié)果缺乏實(shí)效性。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是圍繞著特定的教學(xué)內(nèi)容和基本目標(biāo)進(jìn)行的，應(yīng)當(dāng)有有效的指導(dǎo)。許多高校對于如何確定有針對性的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)主題，如何選擇合適的實(shí)踐教學(xué)方式，如何完成具體的實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如何撰寫實(shí)踐報(bào)告及實(shí)踐教學(xué)的具體要求等，尚缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。同時(shí)，對于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展情況也缺乏有效的管理和考核。對學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中了解的問題，如果教師不能及時(shí)進(jìn)行辨析與答疑，就會(huì)直接影響到社會(huì)實(shí)踐的效果。
大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這種直接、生動(dòng)的教育形式，在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷縱深發(fā)展的今天，更具有其廣闊的空間和深刻的，具有強(qiáng)大的生命力。社會(huì)實(shí)踐必須不斷地強(qiáng)化其思想政治教育的功能。為此，必須做到：一要樹立大實(shí)踐觀，使社會(huì)實(shí)踐日?；?。隨著社會(huì)的發(fā)展和人才培養(yǎng)的需求，大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不應(yīng)該僅僅是寒暑假集中的、突擊性的活動(dòng)，應(yīng)該與大學(xué)生志愿者服務(wù)、勤工助學(xué)、教學(xué)實(shí)習(xí)、掛職鍛煉、社區(qū)共建等各類課外活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，樹立廣義實(shí)踐的意識，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)日常化，思想政治教育經(jīng)?；?。二要納入教學(xué)體系，使社會(huì)實(shí)踐規(guī)范化。社會(huì)實(shí)踐的目的是培養(yǎng)人，是以教育為根本出發(fā)點(diǎn)的。既然是教育，就應(yīng)該遵循教育規(guī)律，符合人的全面發(fā)展要求。社會(huì)實(shí)踐在加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作中是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。因此，將其納入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃和管理之中，就能加以科學(xué)的管理，確保師資的健全、時(shí)間的合理、評定的規(guī)范、經(jīng)費(fèi)的專項(xiàng)。變短期活動(dòng)為長效教育，變臨時(shí)考核為規(guī)范管理。三要建立實(shí)踐基地，使社會(huì)實(shí)踐陣地化。社會(huì)實(shí)踐要發(fā)揮其教育功能，達(dá)到知識與實(shí)踐的統(tǒng)一，校內(nèi)和校外的結(jié)合，陣地建設(shè)是不容忽視的。要廣泛贏得社會(huì)支持，逐步有計(jì)劃地建立一批穩(wěn)定的德育教育基地、生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地、課外科研(請幫助宣傳本站)基地和社會(huì)活動(dòng)基地，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)領(lǐng)域。四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，使社會(huì)實(shí)踐專業(yè)化。社會(huì)實(shí)踐要想做得更扎實(shí)更深入，就必須建立一支業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、勤思考、善研究的校內(nèi)外、專兼職相結(jié)合的組織指導(dǎo)隊(duì)伍。在精心組織、認(rèn)真督導(dǎo)、全面總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷研究新情況，解決新問題，隨時(shí)調(diào)整工作思路，創(chuàng)新工作方法，適應(yīng)時(shí)代要求，變活動(dòng)的簡單組織為工作的專門研究，使社會(huì)實(shí)踐常做常新。五要豐富思想，使社會(huì)實(shí)踐功能化。社會(huì)實(shí)踐要強(qiáng)化其思想政治教育功能，就必須在實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予其豐富的思想，寓思想教育于實(shí)踐活動(dòng)中，使大學(xué)生隨時(shí)都可在實(shí)踐活動(dòng)中領(lǐng)悟思想，接受教育，從而豐富和提高其內(nèi)在的思想政治素質(zhì)。六要完善活動(dòng)機(jī)制，使社會(huì)實(shí)踐持續(xù)化。社會(huì)實(shí)踐要達(dá)到對大學(xué)生的長期教育和提高的目的，就必須遵循與社會(huì)長期合作、互惠互利的原則，建立和完善工作機(jī)制，特別是以科技服務(wù)和扶貧幫困為主要內(nèi)容的實(shí)踐活動(dòng)，就要讓學(xué)生帶著目標(biāo)去實(shí)踐，回來帶問題研究，信息不斷線，成果有回饋，使短期實(shí)踐行為和長期合作聯(lián)系相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的誠信意識和合作能力。
在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)多種多樣的實(shí)現(xiàn)形式下，應(yīng)力求做到“五個(gè)結(jié)合”。開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與素質(zhì)教育相結(jié)合。把培養(yǎng)和提高青年學(xué)生的全面素質(zhì)，培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力和樹立創(chuàng)新精神作為開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落足點(diǎn);開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與人生觀教育相結(jié)合?，F(xiàn)階段，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的負(fù)面效應(yīng)使拜金主義、享樂主義、實(shí)用主義等極端利己主義的思潮已經(jīng)在相當(dāng)大的范圍內(nèi)影響和毒害著人們。為此，在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)校要結(jié)合學(xué)生思想實(shí)際和客觀要求，有意識、有針對性地用建設(shè)社會(huì)主義的“共同理想”和實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的“最高理想”，來教育和引導(dǎo)學(xué)生把全心全意為人民服務(wù)作為自己的人生觀。在實(shí)際中，注意及時(shí)引導(dǎo)解決社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一些負(fù)面效應(yīng)，在價(jià)值取向上教育引導(dǎo)學(xué)生把國家和人民的利益放在首位;將開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與能力培養(yǎng)相結(jié)合。徹底改變那種重書本、輕實(shí)踐、眼高手低的壞毛病，樹立不唯書、不唯上、能力為本的求實(shí)精神;開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與專業(yè)教育相結(jié)合。這種結(jié)合是青年學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以持久深入和向高層次發(fā)展的基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)了這種結(jié)合，才能使成才教育收到實(shí)效、也才能真正服務(wù)于社會(huì);開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育相結(jié)合?？朔欠N不拘小節(jié)，不注意基礎(chǔ)文明，大事做不了，小事不愿做的不良習(xí)慣，樹立從小事做起、從自我做起的良好風(fēng)尚，真正實(shí)現(xiàn)青年學(xué)生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)。實(shí)踐已經(jīng)證明：社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要渠道，是對青年學(xué)生進(jìn)行國情教育、愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育及提高思想道德水平和能力素質(zhì)的有效途徑。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三
只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
20xx年xx月我跟隨學(xué)校到東莞偉易達(dá)電子科技有限公司開始了我的社會(huì)實(shí)踐雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。我被安排到了生產(chǎn)部，我的崗位是焊錫工，我需要做的是給耳機(jī)合殼，焊錫。每天工作8小時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的一個(gè)車間有二十幾個(gè)人，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而拖累整個(gè)車間的人。
在偉易達(dá)電子公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)一個(gè)月才有3千多元時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易。可以說這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，我時(shí)間慢的缺點(diǎn)，自己想出一套更加便捷簡單的安裝方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
在這工廠的三個(gè)月總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。我會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。在將近一個(gè)半月的玩具工廠社會(huì)實(shí)踐里,我見到了社會(huì)的真實(shí)一面，感慨頗多。古話說：“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的暑假實(shí)踐經(jīng)歷，對我走向社會(huì)起到了一個(gè)過渡的作用，是我人生中從理論邁向?qū)嶋H的一個(gè)重要步驟，對我將來走上工作崗位也有著很大幫助。