時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
酒店銷售月度工作計劃篇一
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx度內(nèi)銷總量達到20xx套，較20xx度增長11.4%.20xx度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前xxx深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx度的產(chǎn)品線,公司20xx度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxx調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的`基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx至20xx度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
酒店銷售月度工作計劃篇二
新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。
在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，并及時的跟客戶簽訂，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù)。
11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的.情況的時候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方。
酒店銷售月度工作計劃篇三
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售和管理工作的質(zhì)量和數(shù)量必須盡快提高。東莞的市場有限。與過去一年激烈的市場競爭相比，我們應該分析細分市場，根據(jù)公司的優(yōu)勢找出方法，從細節(jié)上全力以赴，用銷售工作帶動這一領(lǐng)域的品牌運營。根據(jù)4月份的銷售工作，市場反應如下:
1、客戶維護:回訪不及時，溝通方式過于單調(diào)，軟口碑無法滿足客戶需求。
2、客戶開發(fā):總是打價格牌，未能體現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場趨勢:信息收集不足，影響與客戶溝通。
4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源，他們正在調(diào)整營銷策略以跟上我們。
5、客戶類別分析:學會善用28年法則，從細節(jié)入手。
1、“粵強酒業(yè)有限公司”將于5月正式開業(yè)，我公司所有對外文件或文件均印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相關(guān)印章。
2、進出庫物品應有詳細的臺帳和管理制度，設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫存量。
3、細化交貨流程，確保貨物的交貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，每月建立客戶銷售曲線圖。
這個月的付款比上一期差。比如金宏商業(yè)銀行和洪州酒業(yè)，一定要防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生。現(xiàn)金合作是主要方式。特殊客戶確認時間后要及時收錢。每個月末之外的欠款金額不得超過5萬元。
4月和5月的工作重點:
1、市場開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)說明公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶:(1)與老客戶保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的'關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意識。
(1)要有良好的業(yè)績，必須加強業(yè)務(wù)學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。
4、微紅葡萄酒。
可能和可能對自己有以下要求
1、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你同意你的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
酒店銷售月度工作計劃篇四
提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：
首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的`走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后，希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作;
酒店銷售月度工作計劃篇五
為適應醫(yī)療市場競爭環(huán)境，促進醫(yī)院管理規(guī)范化、制度化，結(jié)合實際，提出以下目標責任管理方案：
1、導入“以人為中心，以工作質(zhì)量、責任為目標”的經(jīng)營管理模式。
2、按企業(yè)運作方式建立以成本（費用）指標為基礎(chǔ)的內(nèi)部市場化體系。
3、建立以“工作標準、管理標準、技術(shù)標準”為基礎(chǔ)的標準化、規(guī)范化管理體系。
4、建立以“目標任務(wù)、目標責任、目標質(zhì)量”為核心內(nèi)容的工作目標責任考核體系。
讓員工明確自己的定位、職能、責任、任務(wù)及收益，激勵每個員工自主性、積極性和創(chuàng)造性。
以人為本、以德為先、以誠為信、以工作責任為目標，創(chuàng)新求發(fā)展，質(zhì)量信譽贏市場，規(guī)范管理創(chuàng)效益。
1、經(jīng)營管理體系：以財務(wù)為核心建立經(jīng)營管理體系。院辦→統(tǒng)計室統(tǒng)計員執(zhí)行總經(jīng)理→院長―→各職能科室→核算員后勤部→財務(wù)室
2、質(zhì)量管理體系職能科室→質(zhì)量管理員院長質(zhì)量控制中心→醫(yī)務(wù)科室→質(zhì)量管理員社區(qū)服務(wù)→質(zhì)量管理員策劃部→質(zhì)量管理員信息反饋
3、安全管理體系院長安全委員會醫(yī)務(wù)部院辦公室后勤部職能科室安全管理員。
4、經(jīng)濟責任指標考核體系
a、體系建立：經(jīng)濟指標考核體系建立在經(jīng)營總成本――可變成本項目基礎(chǔ)上。把全院經(jīng)營活動可變成本分解成小指標落實到各科室，實行小指標控制，保大成本計劃的實現(xiàn)。
b、小指標體系：
第一、管理成本部分行政辦公費元/年月人均（含文具用品）電話費元/年月（分解到科室）公關(guān)禮儀費元/年月（全院集中控制）辦公水電費元/年月（全院集中控制）電器設(shè)備維護費元/年季（全院集中控制）電腦耗材元/年月（分解到科室）電腦維修費元/年月（分解到科室）復印機耗材元/年月（分解到科室）復印機維修元/年月（分解到科室）車輛耗油費元/年月（單車核算）車輛維修費元/年月（單車核算）車輛運管費元/年月（單車核算）
第二、醫(yī)療成本部分儀器設(shè)備維修費元/年月元/萬元產(chǎn)值（單臺科室）。水電費元/年月。藥品/衛(wèi)材消耗元/年月元/萬元產(chǎn)值（分解到科室）。人工費（加班）元/年月人均。
第三、營銷成本費用部分總額占總產(chǎn)值%（年度季度控制）社區(qū)服務(wù)差勤費元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。市場終端廣告費元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。公關(guān)費用元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。社區(qū)活動人工費元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。
第四、廣告宣傳投入元/萬元產(chǎn)值占總產(chǎn)值%c、全院經(jīng)濟目標總成本：可變成本＋固定成本＋財務(wù)費用=元/萬元產(chǎn)值，占%總產(chǎn)值萬元/年月人均收益：全員指標萬元/年月。醫(yī)務(wù)人員指標萬元/年月產(chǎn)值利稅率%。其中利潤率%
第五、管理標準
1、工作標準
2、管理標準《崗位責任制》
3、技術(shù)標準
第六、管理制度
1、質(zhì)量管理規(guī)程
2、安全管理規(guī)程
3、行政辦公制度
4、檔案管理制度
5、財務(wù)管理制度
第七、目標設(shè)定
1、設(shè)定依據(jù)：上年度經(jīng)濟技術(shù)指標實際和行業(yè)平均水平。
2、設(shè)定范圍：可變成本部分各項指標。固定成本不納入科室小指標考核。
3、設(shè)定方法：測算法：以五院改制日起至xx年12月底止經(jīng)濟技術(shù)指標為基礎(chǔ)，以小指標考核體系為框架，測算全院及各科室xx年度經(jīng)濟考核指標預案。比較法：以測算指標為基礎(chǔ)，橫向比較行業(yè)平均水平。根據(jù)兩種方法測算比較相關(guān)性確定xx年度目標考核計劃指標。
4、設(shè)定內(nèi)涵目標任務(wù)：職能任務(wù)＋計劃任務(wù)＋費用定額職能任務(wù)――指崗位職能確定的`工作職責、任務(wù)；計劃任務(wù)――指年度、月份工作計劃（產(chǎn)值）指標；費用定額――指核算到科室“小指標”成本費用定額（例：電話費元/月）目標質(zhì)量：指標要求＋服務(wù)質(zhì)量＋服務(wù)規(guī)范指標要求――符合醫(yī)療常規(guī)質(zhì)量指標/無醫(yī)療事故服務(wù)質(zhì)量――《服務(wù)標準》規(guī)定內(nèi)容/無投訴服務(wù)規(guī)范――工作效率、操作規(guī)程、行為規(guī)范目標責任：科室職能責任＋崗位責任制*總的目標達到全員保質(zhì)保量、安全高效，按時完成本職工作任務(wù)（創(chuàng)收），日常工作和醫(yī)療服務(wù)無差錯、無醫(yī)療質(zhì)量安全事故、無投訴。
5、落實“三定”：“定任務(wù)、定人員、定獎懲”定任務(wù)：指標分解落實到科室，任務(wù)分解到人（按員工職級比例分解落實）。定人員：按職能“定崗、定員、定責”。定獎懲：確定考核結(jié)算指標。目標責任考核
1、考核目的目標任務(wù)、責任考核/年月：決定員工績效工資、獎金結(jié)算。經(jīng)濟指標（成本費用）考核/年月：旨在控制總成本，決定經(jīng)濟責任獎懲。工作（服務(wù)）質(zhì)量、安全責任考核/年季：決定員工單項優(yōu)秀獎。勞動人事、工作目標責任考核/年終：決定員工聘用、續(xù)聘、晉級晉升。
2、考核重點行政職能科室年度分月職能工作計劃完成情況；重點考核工作（服務(wù)）質(zhì)量狀況、安全文明經(jīng)營情況；各項經(jīng)濟指標（成本費用）完成情況。醫(yī)療業(yè)務(wù)科室年度分月工作計劃、產(chǎn)值完成情況人均產(chǎn)值元/月門診量元/月人科。重點考核回頭率%（月）創(chuàng)收水平萬元/月、作（服務(wù)）質(zhì)量、安全狀況、各項經(jīng)濟指標（成本費用）完成情況
3、考核組織責任目標考核由院辦公室統(tǒng)籌。經(jīng)濟考核，績效工資、獎金核算，由院辦牽頭，以財務(wù)室為主。其他考核，由院為統(tǒng)籌，相關(guān)部門配合程序：院辦制定考核方案、日程計劃→院務(wù)會討論確認→發(fā)文→院辦統(tǒng)籌→部門協(xié)作→經(jīng)濟測算→工作考核評定→結(jié)論→兌現(xiàn)。
4、考核方法：采用“指標結(jié)算法”
5、考核結(jié)算
（1）績效工資績效工資與任務(wù)（崗位職能任務(wù)＋當月計劃任務(wù)）掛鉤，實行100分考核結(jié)算。100分比例：完成崗位職能任務(wù)計30分、完成計劃任務(wù)（產(chǎn)值）給70分，合計100分?？冃ЧべY結(jié)算綜合考核85分保底（基本工資）低于85分，績效工資按比例下浮，最大下浮值≯15%。高于85分，每增加1分按同比上浮，體現(xiàn)多勞多得。
（2）醫(yī)療質(zhì)量：指醫(yī)療（手術(shù)）方案（處方）、治療或手術(shù)過程無差錯、無醫(yī)療技術(shù)或責任事故、無投訴；護理質(zhì)量：指護理方案、護理過程、病人救護、病區(qū)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測調(diào)控等無差錯、無責任事故、無投訴；環(huán)境安全和服務(wù)質(zhì)量：環(huán)境指數(shù)達標、電器設(shè)備要安全運行、服務(wù)態(tài)度細致、認真、護理服務(wù)言行規(guī)范無差錯；職能工作質(zhì)量：守時、守信、守紀、不違法、不違規(guī)；盡職盡責、盡心盡力，無差錯。質(zhì)量評分：無違紀、違規(guī)給30分；無質(zhì)量安全事故給70分；合計100分。獎懲規(guī)則：質(zhì)量考核綜合評分100分為滿分，發(fā)當月全額績效獎金。質(zhì)量、安全工作成績突出，受到病人表揚，回頭率＞80%，當月績效獎加發(fā)200元。凡發(fā)生醫(yī)療、服務(wù)質(zhì)量安全事故，扣100分，取消評獎資格。凡發(fā)生技術(shù)性差錯、視情節(jié)扣30―50分。凡發(fā)生責任性或因工作疏忽、工作態(tài)度不認真、不負責造成差錯扣70分。凡發(fā)生醫(yī)療服務(wù)投訴扣20分，如不及時處理加扣20分。凡發(fā)生醫(yī)療服務(wù)、工作質(zhì)量、安全責任或技術(shù)事故，科室負責人負連帶責任，扣除當月質(zhì)量獎勵分30―50分。
（3）經(jīng)濟指標可變成本小指標考核結(jié)算，實行定額控制，節(jié)約歸科室（由科室作為節(jié)約獎計發(fā)），超支不補的原則控制總成本。
（4）年終勞動人事考核a、方式：實行“德、勤、能、績”100分制考核德勤能績總分分值10101070100b、獎懲規(guī)則：實行質(zhì)量、安全“一票否決”制度。凡發(fā)生質(zhì)量、安全事故一律取銷年度評獎、晉級、晉升資格。綜合評分80分為及格；85―95分為優(yōu)良；95分以上為優(yōu)秀；70分及以下為不及格。獎懲：考核優(yōu)良、優(yōu)秀者獎勵、晉升職級考核優(yōu)秀，又具有管理能力者申報公司晉升管理崗位、職務(wù)?？己瞬患案裾?，視情節(jié)限期改正，整改無效者予以辭退。
6、責任獎懲
a、經(jīng)濟指標（成本費用）考核：采取定額控制、超支不補、節(jié)約歸己（留科室）的激勵政策；
b、績效獎勵：超額完成工作任務(wù)指標，采取加系數(shù)法計獎；
c、質(zhì)量、安全獎：全年無質(zhì)量、安全事故、無投訴，則計發(fā)一定比例單項獎；
d、處罰：若未能完成工作任務(wù)和經(jīng)濟指標計劃，則按比例下浮工資、獎金，最大下浮值≯10%～15%。質(zhì)量（工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、醫(yī)療質(zhì)量）、安全實行“一票否決”制。
凡發(fā)生質(zhì)量、安全事故（包括投訴、醫(yī)療事故），則取消有關(guān)科室評選資格；取消該科室負責人評獎、晉級資格；取消當事人評獎、晉級資格，扣發(fā)相應的績效工資、獎金。情節(jié)嚴重者給予辭退、開除處分。
具體單項責任獎懲實施細則由院辦提出報院務(wù)會審議，批準后組織實施。
1、為保證基礎(chǔ)數(shù)據(jù)具有代表性，建議指標測算基期選擇一個階段性。以此作為核實各科室工作任務(wù)指標，成本費用控制指標的依據(jù)。因此年內(nèi)應組織人員作好測算基礎(chǔ)工作。為實施“目標責任管理”作準備。
2、實施計劃年內(nèi)以“貫標”為主，重點抓現(xiàn)代企業(yè)理念、市場營銷、質(zhì)量安全責任、意識教育；落實“三定”方案；開展“小指標”測算；貫徹各項標準、規(guī)程、制度，為年度試行目標責任管理打基礎(chǔ)，全面實施試行，在試行中不斷總結(jié)，修改完善。
酒店銷售月度工作計劃篇六
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的.銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
酒店銷售月度工作計劃篇七
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;
c、銷售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握;
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的.工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
酒店銷售月度工作計劃篇八
1.堅決決心，想方設(shè)法實現(xiàn)行業(yè)發(fā)賣目的;
2.積極實現(xiàn)發(fā)賣進程中客戶的公道請求，奪取客戶信賴，供給實現(xiàn)牢靠的處理計劃;
3.理解并嚴厲履行發(fā)賣的流程以及手續(xù);
4.主動普遍搜集市場信息并實時收拾整頓上報，以供團隊剖析決議計劃;
5.隨時存眷行業(yè)的最新意向、產(chǎn)物技能的開展趨向，奪取正在市場中獲得自動以及先機，外行業(yè)市場中緊緊掌握住產(chǎn)物劣勢;
6.培育培訓營銷任務(wù)的辦法及對于市場研討才能，成為聰慧能動的市場操縱者
7.對于任務(wù)具備較高的敬業(yè)以及高度的仆人翁義務(wù)感;
8.嚴厲恪守公司各項規(guī)章軌制，實現(xiàn)指導交辦的任務(wù)，防止積存以及疲塌。
崗亭職責是員工的任務(wù)請求，也是權(quán)衡員工任務(wù)黑白的規(guī)范，本人到崗至今已經(jīng)有近半個月的.工夫，時期正在公司的布置下參與了杭州總部構(gòu)造的交通暢業(yè)發(fā)賣培訓，現(xiàn)以對于公司產(chǎn)物有了一個雖沒有深化但全體完好的理解，對于產(chǎn)物劣勢以及缺乏也大師深化相同過。為主動共同發(fā)賣，本人方案想象積極進修。正在辦理上多進修，正在發(fā)賣上多研討。本人正在搞好發(fā)賣的同時方案想象仔細進修營業(yè)常識、辦理技藝及發(fā)賣實戰(zhàn)來美滿本人的實際常識，力圖不時提高本人的綜合本質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠基人力資本根底。
1.訂定出月方案以及周方案、及逐日的任務(wù)量。天天至多打20個德律風，每一周至多訪問20位客戶，匆匆使?jié)摲蛻魪馁|(zhì)變到量變。上午重點德律風回訪以及預定客戶，下戰(zhàn)書工夫長可布置訪問客戶。思索**市地廣人多，交通涌堵，預定時挑選客戶正在相反或者靠近的地址。
2.見客戶以前要多理解客戶的主停業(yè)務(wù)以及潛伏需要，先理解決議計劃人的團體喜好，預備一些有對于方感興味的話題，并為客戶供給針對于性的處理計劃。
3.從投標網(wǎng)或者其余渠道多匯集些名目信息供集成商招標參考，并為集成商出謀獻策，共同集成商技能以及商務(wù)上的名目運作。
4.做好天天的任務(wù)記載，以備忘記緊張事變，并標重視要未操持事變。
5.填寫名目跟蹤表，依據(jù)名目進度：后期計劃、招標、深入計劃、備貨履行、驗收等跟進，并實現(xiàn)各階段任務(wù)。
6.后期計劃的名目重點跟進，至多一周回訪一次客戶，須要時共同集成商做業(yè)主的任務(wù)，其余階段跟蹤的名目至多二周回訪一次。集成商招標日期及名目停頓緊張日期需服膺，并實時跟進以及回訪。
7.后期計劃階段自動奪取到場名目計劃計劃，為集成商處理本業(yè)余的計劃任務(wù)。
8.招標進程中，提早兩天收拾整頓好響應的受權(quán)、商務(wù)文件，快遞或者送到集成商手上，以避免有任何脫漏以及過錯。
9.奪取早日與集成商簽署供貨條約，并收取預支款，提早布置備貨，以最快的供給工夫呼應集成商的需要，奪取早日回款。
發(fā)賣是一種臨時按部就班的任務(wù)，視客戶征詢?nèi)绠a(chǎn)物發(fā)賣劃一緊張乃至有過之而無不迭，同時須謹慎處置。本人正在產(chǎn)物發(fā)賣的進程中，嚴厲依照公司訂定發(fā)賣效勞答應履行，正在接到客戶征詢的成績本人不克不及解答時，起首應仔細做好客戶征詢記載并行動做出答應，其次應實時報告請示指導及相干部分，正在接到指導的唆使后會同相干部分職員制定應答計劃，同時應實時與客戶相同使客戶對于處置計劃感觸稱心。
熟習產(chǎn)物常識是搞好發(fā)賣任務(wù)的條件。正在發(fā)賣的進程中異樣重視產(chǎn)物常識的進修，對于廠消費的產(chǎn)物的用處、功能、參數(shù).裝置根本能做到有問能答、必答。
酒店銷售月度工作計劃篇九
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。
為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
（1）銷售量
（2）回款情況
（3）對客戶拜訪情況
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客戶情況
（7）新客戶情況
（8）異常客戶或信譽不佳客戶
（9）待開發(fā)客戶及其情況
（10）競爭對手動態(tài)
（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）
（12）問題與合理化建議
（13）下個月的客戶開發(fā)計劃
銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；
（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；
（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；
（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；
（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的`兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷
售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，
4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
酒店銷售月度工作計劃篇十
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
1、制定工作日程表;
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的.專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長;
2、x各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責人;
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、x市政管理處的x科長;
酒店銷售月度工作計劃篇十一
關(guān)于這月我但愿本人任務(wù)中需求進步的次要有如下多少點：
1、先做好x月x號邊教師來滄州停止儀器檢測以及砭石運用的解說的宣揚任務(wù)以及統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，如許能夠有益于更好的預備砭石，但愿沒有要像前次那樣中斷貨好幾回。
2、增強關(guān)于砭石的理解以便正在有客戶征詢的時分能夠做到熟能生巧。同時重點增強進修片面綜合的實際常識以及發(fā)賣技藝
3、老客戶有的家里別產(chǎn)業(yè)品也良多，他們關(guān)于安康的需要火急，可是有些自覺，咱們能夠很好的應用這點，做好咱們的口碑宣揚以及產(chǎn)物推介。
4、做好新客戶的開辟吸收任務(wù)，固然紛歧定就每個都捉住發(fā)賣，最少該當漸漸培育，成為咱們的鐵桿，至多正在他人問到的時分沒有會說出咱們的欠好，如許也算是樂成的一種，口碑很緊張。
5、做好年夜客戶的保持任務(wù)，上學的時分正在客戶干系里有個二八規(guī)律，關(guān)于咱們?nèi)允呛芎嫌玫模?0%的發(fā)賣來自20%的客戶，咱們80%的發(fā)賣來自20%的產(chǎn)物，就像是后天精氣寶，前次勾當次要便是靠寶，固然比例沒有是完整如斯，可是大約如斯。以是咱們要想方法做好年夜客戶的保持同時不時開辟新客戶，正在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)物保持同時擴展其余產(chǎn)物發(fā)賣。
6、做好店長布置的任務(wù)，盡咱們的積極但愿能夠不屈不撓發(fā)揮咱們滄州的技擊肉體，堅韌不拔，不屈不撓。前次做的.是門迎，店長說我合適做門迎，實在我仍是很但愿測驗考試其余任務(wù)的，并且異樣但愿均可以干好，以是幾回講師沒有正在的時分經(jīng)常代講，固然沒有但愿永久做他人的替補，可是最少這是一種錘煉，由于最少有需求的時分你替補的上，而沒有是需求你的時分，你甚么也干沒有了。
總而言之，咱們期望此次又更好的后果。而且能夠失掉更多客戶的承認。
酒店銷售月度工作計劃篇十二
x月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的`時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結(jié)教訓，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù)。
x月份我的目標任務(wù)是xx，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點；
1、保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。
3、多和同事打打配合電話。
x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
酒店銷售月度工作計劃篇十三
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度.
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新.
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆.
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化.
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作.
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員.
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù).
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
（1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
（2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
（3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客.
6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持.
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化
（2）競爭品牌的狀況.主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好.例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽.只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略.這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來.）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）
（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長.比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的`不足，要看到他們的長處.
（4）去年同期的銷售目標及達成狀況.如：07年季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高.綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量.因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點.如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件.接下來就是要擺論據(jù)了.比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道.如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn).
1.市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位.
2.消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽.3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場.
3.競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料.他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.
4.競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量.
酒店銷售月度工作計劃篇十四
銷售工作不同于其他工作。如果沒有計劃，往往是無頭蒼蠅，沒有目標。我不知道我在做什么。只有做好計劃，定好目標，才能在工作中充分發(fā)揮自己的能力，制定好9月份的工作計劃。
作為電話銷售，除了9月份的日常銷售任務(wù)和目標，我還想做好回訪老客戶的工作，熟悉我們的新產(chǎn)品，再次優(yōu)化自己的銷售技巧。
老客戶回訪是9月份最重要的工作，不僅是為了促進銷售和維護客戶群，也是為了做好回訪，了解客戶對產(chǎn)品使用有什么問題，或者我們的'產(chǎn)品可以做哪些改進。經(jīng)過一段時間的工作，我積累了一些老顧客，他們購買產(chǎn)品已經(jīng)有一段時間了。9月份我會挨個給他們打電話，了解他們購買后是怎么使用產(chǎn)品的，對購買我們的產(chǎn)品有什么建議。另外，在我回訪期間，我可以知道是否需要再次購買它們進行二次銷售?；蛘哂袥]有客戶可以推薦給我。在很多情況下，老客戶的回訪不僅是一個很好的服務(wù)，也是一個銷售機會。
我們公司將在9月份推出一款新產(chǎn)品，我想盡快熟悉這方面，以便在電話銷售工作中做出推薦。盡量在一周內(nèi)熟悉產(chǎn)品，自己看數(shù)據(jù)了解數(shù)據(jù)，和同事討論總結(jié)新產(chǎn)品的賣點和用詞。第二周盡量向客戶推薦，總結(jié)銷售過程中遇到的需要改進的問題，以及哪些點容易被客戶接受，可以在以后使用。在第三和第四周，我們可以專注于推薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶接受并知道如何在銷售過程中做好我們新產(chǎn)品的以下銷售計劃。
要優(yōu)化銷售演講，只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化，才能在電話營銷過程中節(jié)省大量的時間。不需要每次遇到新客戶都用自己的話溝通，演講也需要跟進情況。根據(jù)我們的產(chǎn)品進行優(yōu)化。之前的演講用了幾個月了，期間我的銷售能力有所提升，經(jīng)常會用到一些詞。這些都加到講話里，這樣我的參考會多一些，一些過時的文字可以剔除，不再使用。
9月份還有很多工作，銷售的壓力也很大，但是我提前做了計劃，讓自己更有目的性，對自己主要想做什么有了更清晰的認識。以上是我9月份的工作計劃，具體情況具體執(zhí)行，隨時調(diào)整。
酒店銷售月度工作計劃篇一
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx度內(nèi)銷總量達到20xx套，較20xx度增長11.4%.20xx度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前xxx深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx度的產(chǎn)品線,公司20xx度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxx調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的`基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx至20xx度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
酒店銷售月度工作計劃篇二
新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。
在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標，在下個月根據(jù)我的這個目標去努力的工作，完成自己的工作目標。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，并及時的跟客戶簽訂，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導分配的其他的任務(wù)。
11月份的一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的.情況的時候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學習的地方。
酒店銷售月度工作計劃篇三
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售和管理工作的質(zhì)量和數(shù)量必須盡快提高。東莞的市場有限。與過去一年激烈的市場競爭相比，我們應該分析細分市場，根據(jù)公司的優(yōu)勢找出方法，從細節(jié)上全力以赴，用銷售工作帶動這一領(lǐng)域的品牌運營。根據(jù)4月份的銷售工作，市場反應如下:
1、客戶維護:回訪不及時，溝通方式過于單調(diào)，軟口碑無法滿足客戶需求。
2、客戶開發(fā):總是打價格牌，未能體現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場趨勢:信息收集不足，影響與客戶溝通。
4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源，他們正在調(diào)整營銷策略以跟上我們。
5、客戶類別分析:學會善用28年法則，從細節(jié)入手。
1、“粵強酒業(yè)有限公司”將于5月正式開業(yè)，我公司所有對外文件或文件均印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相關(guān)印章。
2、進出庫物品應有詳細的臺帳和管理制度，設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫存量。
3、細化交貨流程，確保貨物的交貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，每月建立客戶銷售曲線圖。
這個月的付款比上一期差。比如金宏商業(yè)銀行和洪州酒業(yè)，一定要防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生。現(xiàn)金合作是主要方式。特殊客戶確認時間后要及時收錢。每個月末之外的欠款金額不得超過5萬元。
4月和5月的工作重點:
1、市場開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)說明公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶:(1)與老客戶保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的'關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意識。
(1)要有良好的業(yè)績，必須加強業(yè)務(wù)學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。
4、微紅葡萄酒。
可能和可能對自己有以下要求
1、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你同意你的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
酒店銷售月度工作計劃篇四
提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：
首先抽時間通過各種渠道去學習白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的`走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后，希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作;
酒店銷售月度工作計劃篇五
為適應醫(yī)療市場競爭環(huán)境，促進醫(yī)院管理規(guī)范化、制度化，結(jié)合實際，提出以下目標責任管理方案：
1、導入“以人為中心，以工作質(zhì)量、責任為目標”的經(jīng)營管理模式。
2、按企業(yè)運作方式建立以成本（費用）指標為基礎(chǔ)的內(nèi)部市場化體系。
3、建立以“工作標準、管理標準、技術(shù)標準”為基礎(chǔ)的標準化、規(guī)范化管理體系。
4、建立以“目標任務(wù)、目標責任、目標質(zhì)量”為核心內(nèi)容的工作目標責任考核體系。
讓員工明確自己的定位、職能、責任、任務(wù)及收益，激勵每個員工自主性、積極性和創(chuàng)造性。
以人為本、以德為先、以誠為信、以工作責任為目標，創(chuàng)新求發(fā)展，質(zhì)量信譽贏市場，規(guī)范管理創(chuàng)效益。
1、經(jīng)營管理體系：以財務(wù)為核心建立經(jīng)營管理體系。院辦→統(tǒng)計室統(tǒng)計員執(zhí)行總經(jīng)理→院長―→各職能科室→核算員后勤部→財務(wù)室
2、質(zhì)量管理體系職能科室→質(zhì)量管理員院長質(zhì)量控制中心→醫(yī)務(wù)科室→質(zhì)量管理員社區(qū)服務(wù)→質(zhì)量管理員策劃部→質(zhì)量管理員信息反饋
3、安全管理體系院長安全委員會醫(yī)務(wù)部院辦公室后勤部職能科室安全管理員。
4、經(jīng)濟責任指標考核體系
a、體系建立：經(jīng)濟指標考核體系建立在經(jīng)營總成本――可變成本項目基礎(chǔ)上。把全院經(jīng)營活動可變成本分解成小指標落實到各科室，實行小指標控制，保大成本計劃的實現(xiàn)。
b、小指標體系：
第一、管理成本部分行政辦公費元/年月人均（含文具用品）電話費元/年月（分解到科室）公關(guān)禮儀費元/年月（全院集中控制）辦公水電費元/年月（全院集中控制）電器設(shè)備維護費元/年季（全院集中控制）電腦耗材元/年月（分解到科室）電腦維修費元/年月（分解到科室）復印機耗材元/年月（分解到科室）復印機維修元/年月（分解到科室）車輛耗油費元/年月（單車核算）車輛維修費元/年月（單車核算）車輛運管費元/年月（單車核算）
第二、醫(yī)療成本部分儀器設(shè)備維修費元/年月元/萬元產(chǎn)值（單臺科室）。水電費元/年月。藥品/衛(wèi)材消耗元/年月元/萬元產(chǎn)值（分解到科室）。人工費（加班）元/年月人均。
第三、營銷成本費用部分總額占總產(chǎn)值%（年度季度控制）社區(qū)服務(wù)差勤費元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。市場終端廣告費元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。公關(guān)費用元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。社區(qū)活動人工費元/萬元產(chǎn)值（分月核算）。
第四、廣告宣傳投入元/萬元產(chǎn)值占總產(chǎn)值%c、全院經(jīng)濟目標總成本：可變成本＋固定成本＋財務(wù)費用=元/萬元產(chǎn)值，占%總產(chǎn)值萬元/年月人均收益：全員指標萬元/年月。醫(yī)務(wù)人員指標萬元/年月產(chǎn)值利稅率%。其中利潤率%
第五、管理標準
1、工作標準
2、管理標準《崗位責任制》
3、技術(shù)標準
第六、管理制度
1、質(zhì)量管理規(guī)程
2、安全管理規(guī)程
3、行政辦公制度
4、檔案管理制度
5、財務(wù)管理制度
第七、目標設(shè)定
1、設(shè)定依據(jù)：上年度經(jīng)濟技術(shù)指標實際和行業(yè)平均水平。
2、設(shè)定范圍：可變成本部分各項指標。固定成本不納入科室小指標考核。
3、設(shè)定方法：測算法：以五院改制日起至xx年12月底止經(jīng)濟技術(shù)指標為基礎(chǔ)，以小指標考核體系為框架，測算全院及各科室xx年度經(jīng)濟考核指標預案。比較法：以測算指標為基礎(chǔ)，橫向比較行業(yè)平均水平。根據(jù)兩種方法測算比較相關(guān)性確定xx年度目標考核計劃指標。
4、設(shè)定內(nèi)涵目標任務(wù)：職能任務(wù)＋計劃任務(wù)＋費用定額職能任務(wù)――指崗位職能確定的`工作職責、任務(wù)；計劃任務(wù)――指年度、月份工作計劃（產(chǎn)值）指標；費用定額――指核算到科室“小指標”成本費用定額（例：電話費元/月）目標質(zhì)量：指標要求＋服務(wù)質(zhì)量＋服務(wù)規(guī)范指標要求――符合醫(yī)療常規(guī)質(zhì)量指標/無醫(yī)療事故服務(wù)質(zhì)量――《服務(wù)標準》規(guī)定內(nèi)容/無投訴服務(wù)規(guī)范――工作效率、操作規(guī)程、行為規(guī)范目標責任：科室職能責任＋崗位責任制*總的目標達到全員保質(zhì)保量、安全高效，按時完成本職工作任務(wù)（創(chuàng)收），日常工作和醫(yī)療服務(wù)無差錯、無醫(yī)療質(zhì)量安全事故、無投訴。
5、落實“三定”：“定任務(wù)、定人員、定獎懲”定任務(wù)：指標分解落實到科室，任務(wù)分解到人（按員工職級比例分解落實）。定人員：按職能“定崗、定員、定責”。定獎懲：確定考核結(jié)算指標。目標責任考核
1、考核目的目標任務(wù)、責任考核/年月：決定員工績效工資、獎金結(jié)算。經(jīng)濟指標（成本費用）考核/年月：旨在控制總成本，決定經(jīng)濟責任獎懲。工作（服務(wù)）質(zhì)量、安全責任考核/年季：決定員工單項優(yōu)秀獎。勞動人事、工作目標責任考核/年終：決定員工聘用、續(xù)聘、晉級晉升。
2、考核重點行政職能科室年度分月職能工作計劃完成情況；重點考核工作（服務(wù)）質(zhì)量狀況、安全文明經(jīng)營情況；各項經(jīng)濟指標（成本費用）完成情況。醫(yī)療業(yè)務(wù)科室年度分月工作計劃、產(chǎn)值完成情況人均產(chǎn)值元/月門診量元/月人科。重點考核回頭率%（月）創(chuàng)收水平萬元/月、作（服務(wù)）質(zhì)量、安全狀況、各項經(jīng)濟指標（成本費用）完成情況
3、考核組織責任目標考核由院辦公室統(tǒng)籌。經(jīng)濟考核，績效工資、獎金核算，由院辦牽頭，以財務(wù)室為主。其他考核，由院為統(tǒng)籌，相關(guān)部門配合程序：院辦制定考核方案、日程計劃→院務(wù)會討論確認→發(fā)文→院辦統(tǒng)籌→部門協(xié)作→經(jīng)濟測算→工作考核評定→結(jié)論→兌現(xiàn)。
4、考核方法：采用“指標結(jié)算法”
5、考核結(jié)算
（1）績效工資績效工資與任務(wù)（崗位職能任務(wù)＋當月計劃任務(wù)）掛鉤，實行100分考核結(jié)算。100分比例：完成崗位職能任務(wù)計30分、完成計劃任務(wù)（產(chǎn)值）給70分，合計100分?？冃ЧべY結(jié)算綜合考核85分保底（基本工資）低于85分，績效工資按比例下浮，最大下浮值≯15%。高于85分，每增加1分按同比上浮，體現(xiàn)多勞多得。
（2）醫(yī)療質(zhì)量：指醫(yī)療（手術(shù)）方案（處方）、治療或手術(shù)過程無差錯、無醫(yī)療技術(shù)或責任事故、無投訴；護理質(zhì)量：指護理方案、護理過程、病人救護、病區(qū)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測調(diào)控等無差錯、無責任事故、無投訴；環(huán)境安全和服務(wù)質(zhì)量：環(huán)境指數(shù)達標、電器設(shè)備要安全運行、服務(wù)態(tài)度細致、認真、護理服務(wù)言行規(guī)范無差錯；職能工作質(zhì)量：守時、守信、守紀、不違法、不違規(guī)；盡職盡責、盡心盡力，無差錯。質(zhì)量評分：無違紀、違規(guī)給30分；無質(zhì)量安全事故給70分；合計100分。獎懲規(guī)則：質(zhì)量考核綜合評分100分為滿分，發(fā)當月全額績效獎金。質(zhì)量、安全工作成績突出，受到病人表揚，回頭率＞80%，當月績效獎加發(fā)200元。凡發(fā)生醫(yī)療、服務(wù)質(zhì)量安全事故，扣100分，取消評獎資格。凡發(fā)生技術(shù)性差錯、視情節(jié)扣30―50分。凡發(fā)生責任性或因工作疏忽、工作態(tài)度不認真、不負責造成差錯扣70分。凡發(fā)生醫(yī)療服務(wù)投訴扣20分，如不及時處理加扣20分。凡發(fā)生醫(yī)療服務(wù)、工作質(zhì)量、安全責任或技術(shù)事故，科室負責人負連帶責任，扣除當月質(zhì)量獎勵分30―50分。
（3）經(jīng)濟指標可變成本小指標考核結(jié)算，實行定額控制，節(jié)約歸科室（由科室作為節(jié)約獎計發(fā)），超支不補的原則控制總成本。
（4）年終勞動人事考核a、方式：實行“德、勤、能、績”100分制考核德勤能績總分分值10101070100b、獎懲規(guī)則：實行質(zhì)量、安全“一票否決”制度。凡發(fā)生質(zhì)量、安全事故一律取銷年度評獎、晉級、晉升資格。綜合評分80分為及格；85―95分為優(yōu)良；95分以上為優(yōu)秀；70分及以下為不及格。獎懲：考核優(yōu)良、優(yōu)秀者獎勵、晉升職級考核優(yōu)秀，又具有管理能力者申報公司晉升管理崗位、職務(wù)?？己瞬患案裾?，視情節(jié)限期改正，整改無效者予以辭退。
6、責任獎懲
a、經(jīng)濟指標（成本費用）考核：采取定額控制、超支不補、節(jié)約歸己（留科室）的激勵政策；
b、績效獎勵：超額完成工作任務(wù)指標，采取加系數(shù)法計獎；
c、質(zhì)量、安全獎：全年無質(zhì)量、安全事故、無投訴，則計發(fā)一定比例單項獎；
d、處罰：若未能完成工作任務(wù)和經(jīng)濟指標計劃，則按比例下浮工資、獎金，最大下浮值≯10%～15%。質(zhì)量（工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、醫(yī)療質(zhì)量）、安全實行“一票否決”制。
凡發(fā)生質(zhì)量、安全事故（包括投訴、醫(yī)療事故），則取消有關(guān)科室評選資格；取消該科室負責人評獎、晉級資格；取消當事人評獎、晉級資格，扣發(fā)相應的績效工資、獎金。情節(jié)嚴重者給予辭退、開除處分。
具體單項責任獎懲實施細則由院辦提出報院務(wù)會審議，批準后組織實施。
1、為保證基礎(chǔ)數(shù)據(jù)具有代表性，建議指標測算基期選擇一個階段性。以此作為核實各科室工作任務(wù)指標，成本費用控制指標的依據(jù)。因此年內(nèi)應組織人員作好測算基礎(chǔ)工作。為實施“目標責任管理”作準備。
2、實施計劃年內(nèi)以“貫標”為主，重點抓現(xiàn)代企業(yè)理念、市場營銷、質(zhì)量安全責任、意識教育；落實“三定”方案；開展“小指標”測算；貫徹各項標準、規(guī)程、制度，為年度試行目標責任管理打基礎(chǔ)，全面實施試行，在試行中不斷總結(jié)，修改完善。
酒店銷售月度工作計劃篇六
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的.銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
酒店銷售月度工作計劃篇七
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;
c、銷售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握;
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的.工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
酒店銷售月度工作計劃篇八
1.堅決決心，想方設(shè)法實現(xiàn)行業(yè)發(fā)賣目的;
2.積極實現(xiàn)發(fā)賣進程中客戶的公道請求，奪取客戶信賴，供給實現(xiàn)牢靠的處理計劃;
3.理解并嚴厲履行發(fā)賣的流程以及手續(xù);
4.主動普遍搜集市場信息并實時收拾整頓上報，以供團隊剖析決議計劃;
5.隨時存眷行業(yè)的最新意向、產(chǎn)物技能的開展趨向，奪取正在市場中獲得自動以及先機，外行業(yè)市場中緊緊掌握住產(chǎn)物劣勢;
6.培育培訓營銷任務(wù)的辦法及對于市場研討才能，成為聰慧能動的市場操縱者
7.對于任務(wù)具備較高的敬業(yè)以及高度的仆人翁義務(wù)感;
8.嚴厲恪守公司各項規(guī)章軌制，實現(xiàn)指導交辦的任務(wù)，防止積存以及疲塌。
崗亭職責是員工的任務(wù)請求，也是權(quán)衡員工任務(wù)黑白的規(guī)范，本人到崗至今已經(jīng)有近半個月的.工夫，時期正在公司的布置下參與了杭州總部構(gòu)造的交通暢業(yè)發(fā)賣培訓，現(xiàn)以對于公司產(chǎn)物有了一個雖沒有深化但全體完好的理解，對于產(chǎn)物劣勢以及缺乏也大師深化相同過。為主動共同發(fā)賣，本人方案想象積極進修。正在辦理上多進修，正在發(fā)賣上多研討。本人正在搞好發(fā)賣的同時方案想象仔細進修營業(yè)常識、辦理技藝及發(fā)賣實戰(zhàn)來美滿本人的實際常識，力圖不時提高本人的綜合本質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠基人力資本根底。
1.訂定出月方案以及周方案、及逐日的任務(wù)量。天天至多打20個德律風，每一周至多訪問20位客戶，匆匆使?jié)摲蛻魪馁|(zhì)變到量變。上午重點德律風回訪以及預定客戶，下戰(zhàn)書工夫長可布置訪問客戶。思索**市地廣人多，交通涌堵，預定時挑選客戶正在相反或者靠近的地址。
2.見客戶以前要多理解客戶的主停業(yè)務(wù)以及潛伏需要，先理解決議計劃人的團體喜好，預備一些有對于方感興味的話題，并為客戶供給針對于性的處理計劃。
3.從投標網(wǎng)或者其余渠道多匯集些名目信息供集成商招標參考，并為集成商出謀獻策，共同集成商技能以及商務(wù)上的名目運作。
4.做好天天的任務(wù)記載，以備忘記緊張事變，并標重視要未操持事變。
5.填寫名目跟蹤表，依據(jù)名目進度：后期計劃、招標、深入計劃、備貨履行、驗收等跟進，并實現(xiàn)各階段任務(wù)。
6.后期計劃的名目重點跟進，至多一周回訪一次客戶，須要時共同集成商做業(yè)主的任務(wù)，其余階段跟蹤的名目至多二周回訪一次。集成商招標日期及名目停頓緊張日期需服膺，并實時跟進以及回訪。
7.后期計劃階段自動奪取到場名目計劃計劃，為集成商處理本業(yè)余的計劃任務(wù)。
8.招標進程中，提早兩天收拾整頓好響應的受權(quán)、商務(wù)文件，快遞或者送到集成商手上，以避免有任何脫漏以及過錯。
9.奪取早日與集成商簽署供貨條約，并收取預支款，提早布置備貨，以最快的供給工夫呼應集成商的需要，奪取早日回款。
發(fā)賣是一種臨時按部就班的任務(wù)，視客戶征詢?nèi)绠a(chǎn)物發(fā)賣劃一緊張乃至有過之而無不迭，同時須謹慎處置。本人正在產(chǎn)物發(fā)賣的進程中，嚴厲依照公司訂定發(fā)賣效勞答應履行，正在接到客戶征詢的成績本人不克不及解答時，起首應仔細做好客戶征詢記載并行動做出答應，其次應實時報告請示指導及相干部分，正在接到指導的唆使后會同相干部分職員制定應答計劃，同時應實時與客戶相同使客戶對于處置計劃感觸稱心。
熟習產(chǎn)物常識是搞好發(fā)賣任務(wù)的條件。正在發(fā)賣的進程中異樣重視產(chǎn)物常識的進修，對于廠消費的產(chǎn)物的用處、功能、參數(shù).裝置根本能做到有問能答、必答。
酒店銷售月度工作計劃篇九
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。
為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
（1）銷售量
（2）回款情況
（3）對客戶拜訪情況
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客戶情況
（7）新客戶情況
（8）異常客戶或信譽不佳客戶
（9）待開發(fā)客戶及其情況
（10）競爭對手動態(tài)
（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）
（12）問題與合理化建議
（13）下個月的客戶開發(fā)計劃
銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；
（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；
（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；
（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；
（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的`兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2 、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷
售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，
4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
酒店銷售月度工作計劃篇十
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
1、制定工作日程表;
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的.專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長;
2、x各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責人;
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、x市政管理處的x科長;
酒店銷售月度工作計劃篇十一
關(guān)于這月我但愿本人任務(wù)中需求進步的次要有如下多少點：
1、先做好x月x號邊教師來滄州停止儀器檢測以及砭石運用的解說的宣揚任務(wù)以及統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，如許能夠有益于更好的預備砭石，但愿沒有要像前次那樣中斷貨好幾回。
2、增強關(guān)于砭石的理解以便正在有客戶征詢的時分能夠做到熟能生巧。同時重點增強進修片面綜合的實際常識以及發(fā)賣技藝
3、老客戶有的家里別產(chǎn)業(yè)品也良多，他們關(guān)于安康的需要火急，可是有些自覺，咱們能夠很好的應用這點，做好咱們的口碑宣揚以及產(chǎn)物推介。
4、做好新客戶的開辟吸收任務(wù)，固然紛歧定就每個都捉住發(fā)賣，最少該當漸漸培育，成為咱們的鐵桿，至多正在他人問到的時分沒有會說出咱們的欠好，如許也算是樂成的一種，口碑很緊張。
5、做好年夜客戶的保持任務(wù)，上學的時分正在客戶干系里有個二八規(guī)律，關(guān)于咱們?nèi)允呛芎嫌玫模?0%的發(fā)賣來自20%的客戶，咱們80%的發(fā)賣來自20%的產(chǎn)物，就像是后天精氣寶，前次勾當次要便是靠寶，固然比例沒有是完整如斯，可是大約如斯。以是咱們要想方法做好年夜客戶的保持同時不時開辟新客戶，正在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)物保持同時擴展其余產(chǎn)物發(fā)賣。
6、做好店長布置的任務(wù)，盡咱們的積極但愿能夠不屈不撓發(fā)揮咱們滄州的技擊肉體，堅韌不拔，不屈不撓。前次做的.是門迎，店長說我合適做門迎，實在我仍是很但愿測驗考試其余任務(wù)的，并且異樣但愿均可以干好，以是幾回講師沒有正在的時分經(jīng)常代講，固然沒有但愿永久做他人的替補，可是最少這是一種錘煉，由于最少有需求的時分你替補的上，而沒有是需求你的時分，你甚么也干沒有了。
總而言之，咱們期望此次又更好的后果。而且能夠失掉更多客戶的承認。
酒店銷售月度工作計劃篇十二
x月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的`時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結(jié)教訓，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù)。
x月份我的目標任務(wù)是xx，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點；
1、保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。
3、多和同事打打配合電話。
x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
酒店銷售月度工作計劃篇十三
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度.
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新.
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆.
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化.
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作.
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員.
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù).
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
（1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
（2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
（3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客.
6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持.
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化
（2）競爭品牌的狀況.主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好.例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽.只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略.這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來.）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）
（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長.比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的`不足，要看到他們的長處.
（4）去年同期的銷售目標及達成狀況.如：07年季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因.不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析.比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高.綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量.因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點.如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件.接下來就是要擺論據(jù)了.比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道.如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn).
1.市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導地位.
2.消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽.3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場.
3.競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料.他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.
4.競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量.
酒店銷售月度工作計劃篇十四
銷售工作不同于其他工作。如果沒有計劃，往往是無頭蒼蠅，沒有目標。我不知道我在做什么。只有做好計劃，定好目標，才能在工作中充分發(fā)揮自己的能力，制定好9月份的工作計劃。
作為電話銷售，除了9月份的日常銷售任務(wù)和目標，我還想做好回訪老客戶的工作，熟悉我們的新產(chǎn)品，再次優(yōu)化自己的銷售技巧。
老客戶回訪是9月份最重要的工作，不僅是為了促進銷售和維護客戶群，也是為了做好回訪，了解客戶對產(chǎn)品使用有什么問題，或者我們的'產(chǎn)品可以做哪些改進。經(jīng)過一段時間的工作，我積累了一些老顧客，他們購買產(chǎn)品已經(jīng)有一段時間了。9月份我會挨個給他們打電話，了解他們購買后是怎么使用產(chǎn)品的，對購買我們的產(chǎn)品有什么建議。另外，在我回訪期間，我可以知道是否需要再次購買它們進行二次銷售?；蛘哂袥]有客戶可以推薦給我。在很多情況下，老客戶的回訪不僅是一個很好的服務(wù)，也是一個銷售機會。
我們公司將在9月份推出一款新產(chǎn)品，我想盡快熟悉這方面，以便在電話銷售工作中做出推薦。盡量在一周內(nèi)熟悉產(chǎn)品，自己看數(shù)據(jù)了解數(shù)據(jù)，和同事討論總結(jié)新產(chǎn)品的賣點和用詞。第二周盡量向客戶推薦，總結(jié)銷售過程中遇到的需要改進的問題，以及哪些點容易被客戶接受，可以在以后使用。在第三和第四周，我們可以專注于推薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶接受并知道如何在銷售過程中做好我們新產(chǎn)品的以下銷售計劃。
要優(yōu)化銷售演講，只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化，才能在電話營銷過程中節(jié)省大量的時間。不需要每次遇到新客戶都用自己的話溝通，演講也需要跟進情況。根據(jù)我們的產(chǎn)品進行優(yōu)化。之前的演講用了幾個月了，期間我的銷售能力有所提升，經(jīng)常會用到一些詞。這些都加到講話里，這樣我的參考會多一些，一些過時的文字可以剔除，不再使用。
9月份還有很多工作，銷售的壓力也很大，但是我提前做了計劃，讓自己更有目的性，對自己主要想做什么有了更清晰的認識。以上是我9月份的工作計劃，具體情況具體執(zhí)行，隨時調(diào)整。