計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的有力工具,可以提高我們的效率和成就感。計(jì)劃要具備靈活性,能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。接下來(lái)請(qǐng)大家一起閱讀這些計(jì)劃范文,看看是否能為你的計(jì)劃提供一些新的想法。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇一
2022年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨。回顧2022年的工作,有很多值得總結(jié)的地方。
一、工作基本情況。
2022年,我主要負(fù)責(zé)了某小區(qū)一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。在這個(gè)項(xiàng)目中,我主要負(fù)責(zé)客戶(hù)接待、項(xiàng)目介紹、合同簽訂等事宜。在這個(gè)項(xiàng)目中,我接待了大約100組客戶(hù),成交了大約30組客戶(hù),成交面積約為1500平方米。同時(shí),我也積極參與了項(xiàng)目開(kāi)發(fā),協(xié)助工程師完成了部分工程圖紙的繪制和審核工作。
二、工作成績(jī)。
1.成功銷(xiāo)售了1500平方米左右的房產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.積極參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā),協(xié)助工程師完成了部分工程圖紙的繪制和審核工作,為項(xiàng)目的順利推進(jìn)做出了貢獻(xiàn)。
3.在客戶(hù)接待和項(xiàng)目介紹等工作中,表現(xiàn)出了良好的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,得到了客戶(hù)和同事的認(rèn)可。
三、工作不足。
1.在客戶(hù)接待和項(xiàng)目介紹等工作中,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的失誤和疏忽,需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售過(guò)程中,需要更加深入地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,以便更好地制定銷(xiāo)售策略和推廣方案。
四、未來(lái)展望。
2023年,我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度,進(jìn)一步提高職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,努力完成公司交給我的工作任務(wù),為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力,以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和變化。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇二
自2022年_月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了2021年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到_集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),參加了_項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先,作為一名_年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)。
作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。
從入職到2022年年末,我共銷(xiāo)售出住宅_套,總銷(xiāo)售268萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%,并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在2022年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們_的項(xiàng)目知識(shí),和了解_房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。
四、近半年的銷(xiāo)售工作。
2022年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。_月的成功開(kāi)盤(pán),使我們_成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結(jié)合_高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到_土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
2022年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合_的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年里,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了許多變化和挑戰(zhàn)。在此背景下,我在本年度的工作中取得了一些成果,同時(shí)也遇到了一些困難和問(wèn)題?,F(xiàn)在,我將對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧。
一、工作目標(biāo)和背景。
在過(guò)去的一年里,我所在的房地產(chǎn)公司承接了一系列重要的項(xiàng)目,包括住宅、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。同時(shí),我們也面臨了市場(chǎng)變化、政策調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。
二、工作內(nèi)容和結(jié)果。
1.項(xiàng)目開(kāi)發(fā):我參與了公司多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),包括地塊的前期調(diào)研、規(guī)劃、評(píng)估和競(jìng)拍等。在這些項(xiàng)目中,我成功地為公司爭(zhēng)取到了更多的資源和利益。
2.客戶(hù)拓展:在銷(xiāo)售部門(mén),我與團(tuán)隊(duì)合作,成功地拓展了公司的客戶(hù)群體,并與其建立了良好的合作關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中,我負(fù)責(zé)了客戶(hù)溝通、項(xiàng)目介紹和談判等環(huán)節(jié)。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),并為公司制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的策略提供了有益的建議。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,共同完成了多個(gè)項(xiàng)目,包括客戶(hù)拓展、項(xiàng)目談判和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成等。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我學(xué)會(huì)了更好地與其他人溝通和協(xié)作。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和改進(jìn)計(jì)劃。
1.學(xué)習(xí)成長(zhǎng):在工作中,我遇到了一些困難和挑戰(zhàn),如政策調(diào)整、市場(chǎng)變化等。因此,我計(jì)劃在未來(lái)的工作中更加關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)和市場(chǎng)需求,以提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我意識(shí)到溝通與協(xié)調(diào)的重要性。因此,我計(jì)劃在未來(lái)的工作中更加注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作,以提高團(tuán)隊(duì)整體效率。
3.領(lǐng)導(dǎo)力:在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方面,我還有很多需要提高的地方。因此,我計(jì)劃在未來(lái)的工作中更加注重領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)和提升,以更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
四、結(jié)論和建議。
在過(guò)去的一年里,我在房地產(chǎn)行業(yè)取得了一些成果,同時(shí)也遇到了一些困難和問(wèn)題。通過(guò)總結(jié)和反思,我意識(shí)到自己在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力等方面還有很大的提升空間。因此,我建議在未來(lái)的工作中,更加關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)和市場(chǎng)需求,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通,并注重領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)和提升。同時(shí),我也希望領(lǐng)導(dǎo)層能夠給予更多的支持和指導(dǎo),幫助我更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
謝謝您的關(guān)注和支持!
此致
敬禮
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇四
---。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年中,我一直致力于房地產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù),現(xiàn)將我的工作成果總結(jié)如下,并向您匯報(bào)。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。
我在今年共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額____萬(wàn)元。其中,二手房銷(xiāo)售額____萬(wàn)元,新房銷(xiāo)售額____萬(wàn)元。同時(shí),我也成功銷(xiāo)售了__個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,總價(jià)值達(dá)到____萬(wàn)元。
二、租賃業(yè)務(wù)成果。
在租賃方面,我成功租賃了__套房屋,總價(jià)值達(dá)到____萬(wàn)元。同時(shí),我也成功租賃了__個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,總價(jià)值達(dá)到____萬(wàn)元。
三、客戶(hù)維護(hù)情況。
我積極跟進(jìn)和維護(hù)了__位老客戶(hù),成功轉(zhuǎn)化了__位老客戶(hù)成為新房客戶(hù),同時(shí)也轉(zhuǎn)化了__位老客戶(hù)成為二手房客戶(hù)。
四、個(gè)人成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)。
我在工作中不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,參加了多個(gè)房地產(chǎn)相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì),同時(shí)也在實(shí)踐中不斷積累了經(jīng)驗(yàn)。
五、團(tuán)隊(duì)合作與交流。
我積極參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通和交流,與同事們共同協(xié)作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
六、未來(lái)計(jì)劃。
對(duì)于未來(lái),我計(jì)劃繼續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取在未來(lái)的工作中取得更好的業(yè)績(jī)。
七、總結(jié)。
在過(guò)去的一年中,我取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足和需要改進(jìn)的地方。我會(huì)在未來(lái)的工作中不斷努力,爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。
此致
敬禮!
__x。
日期:____年__月__日
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇五
如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容2022年,我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”,是由于今年的_個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任_項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候,感覺(jué)到茫然和無(wú)處著手,這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對(duì)我的這份信任,我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、挑戰(zhàn)與措施。
由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然_月份在_都市報(bào)做了1/2版的廣告,登記了約有_組的咨詢(xún)電話(huà),但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(_月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售),許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。為此,公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周_廣場(chǎng)房展會(huì),推出_套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有_%的房源被意向定購(gòu),這也為_(kāi)的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù),_月份成功認(rèn)購(gòu)住宅_套,簽合同_套。
另一個(gè)項(xiàng)目是別墅項(xiàng)目,對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),具體如下:
1、成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶(hù)中以_及_占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近_%的比例。
2、成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,兩者占到_%。因此,本項(xiàng)目今后還要加大客戶(hù)維系力度,多與客戶(hù)進(jìn)行溝通。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,畢竟本案的目標(biāo)客戶(hù)層次較高,網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。
3、成交原因分析:“_平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。同時(shí),相對(duì)不高的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析:離_市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì),此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
二、工作感觸。
馬上就要到2022年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間。回想剛進(jìn)_的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大。
2022年_月_日,第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識(shí)到熟悉,感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20_年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò)。我堅(jiān)信20_年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī),會(huì)交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。
三、收獲與教訓(xùn)。
2022年雖然“動(dòng)蕩”,但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問(wèn)題更全面,在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任_的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,制定了一份_的定價(jià)報(bào)告和_的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè),但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告,我明白用心去了解項(xiàng)目,用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目,了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在_別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹,導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力,客戶(hù)最終沒(méi)有退房,但這件事,卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大,對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。
四、2023年工作展望。
在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在2022年_月_日之前,_別墅一期收盤(pán),銷(xiāo)售率達(dá)到_%以上;。
3、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;。
走過(guò)“動(dòng)蕩”的2022年,迎來(lái)“輝煌”的2021年。_的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,從以前的銷(xiāo)售與策劃結(jié)合不夠緊密,到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán),公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種.種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在未來(lái)的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂(lè)有約。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇六
---。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年中,我一直致力于在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展并取得了一定的成績(jī)。在這份報(bào)告中,我將總結(jié)我在工作中的經(jīng)驗(yàn)、成就和不足,并提出一些建議,以幫助公司更好地發(fā)展。
工作概述。
在過(guò)去的一年中,我主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù)。我成功地銷(xiāo)售出一批高質(zhì)量的房地產(chǎn),并成功地租賃了多處物業(yè)。同時(shí),我也積極參與了公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng),提高了公司的知名度和品牌影響力。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面,我成功地銷(xiāo)售出了多處高質(zhì)量的房地產(chǎn),包括住宅、商業(yè)和工業(yè)房地產(chǎn)。我的銷(xiāo)售額在過(guò)去的一年中增長(zhǎng)了20%,其中代理的高端別墅銷(xiāo)售額更是創(chuàng)造了歷史新高。
租賃業(yè)務(wù)。
在房地產(chǎn)租賃方面,我成功地租賃了多處物業(yè),包括住宅、商業(yè)和工業(yè)房地產(chǎn)。通過(guò)我的努力,公司成功地與客戶(hù)達(dá)成了租賃協(xié)議,并保持了良好的合作關(guān)系。
市場(chǎng)推廣。
在市場(chǎng)推廣方面,我積極參與了公司的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng),包括社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告和行業(yè)展會(huì)等,提高了公司的知名度和品牌影響力。同時(shí),我也積極向客戶(hù)推薦公司的服務(wù),增加了公司的客戶(hù)流量。
不足與改進(jìn)。
雖然我在工作中取得了一定的成績(jī),但仍存在一些不足之處。例如,在與客戶(hù)溝通時(shí),我有時(shí)會(huì)過(guò)于急躁,導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn)。因此,我將加強(qiáng)與客戶(hù)溝通技巧的培訓(xùn),以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
結(jié)論。
總的來(lái)說(shuō),我在過(guò)去的一年中取得了一定的成績(jī),但仍有不足之處。我將繼續(xù)努力,提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
再次感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和支持!
此致
敬禮!
[你的名字]。
[日期]
---。
文章為本網(wǎng)站原創(chuàng)作品,不得擅自轉(zhuǎn)載!
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇七
20_年就快結(jié)束,回首20_年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的2022年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f(shuō),20_年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?,F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下:
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,20_年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多,其中我身在的_度假村項(xiàng)目?jī)?nèi):
寺的成功開(kāi)光為廣大信徒解開(kāi)了它神秘的面紗、_國(guó)際大酒店的開(kāi)業(yè)終結(jié)了五年來(lái)工程的精心鑄就,接下來(lái)的_水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開(kāi)業(yè),我相信_(tái)度假村項(xiàng)目的明天將更加美好,也堅(jiān)定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結(jié)了一年的工作下來(lái),在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來(lái)看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
下步的打算,在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與周?chē)耐逻M(jìn)行溝通,聽(tīng)取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中,接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會(huì)成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,京黟公司的未來(lái)如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇八
實(shí)踐活動(dòng)中提升行政效能,創(chuàng)新推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等工作,全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),順利完成了“雙過(guò)半”目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。
(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,同比增長(zhǎng)26.54%;商品房銷(xiāo)售面積106.68萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)34.14%;新引進(jìn)和裕歐景、陽(yáng)光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,到位縣外資金17.5億元,同比增長(zhǎng)17.58%。
(二)公租房項(xiàng)目建設(shè)有力有效。20xx年312套公租房續(xù)建項(xiàng)目主體封頂,目前正進(jìn)行項(xiàng)目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),預(yù)計(jì)年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項(xiàng)目,預(yù)計(jì)20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項(xiàng)目正有序推進(jìn)、正常建設(shè)。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(hù)(其中新增3戶(hù)),發(fā)放租賃補(bǔ)貼12.19萬(wàn)元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%。
(三)棚戶(hù)區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年計(jì)劃啟動(dòng)第一批5個(gè)項(xiàng)目的改造工作?,F(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶(hù)區(qū)改造一期項(xiàng)目(包括趙鎮(zhèn)愛(ài)國(guó)巷、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶(hù)區(qū)3個(gè)區(qū)域),總占地面積24.95畝,拆遷戶(hù)數(shù)308戶(hù),總拆遷面積12095平方米,計(jì)劃投資8307萬(wàn)元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶(hù),完成全年目標(biāo)任務(wù)43%,預(yù)計(jì)全年能夠完成308戶(hù),完成目標(biāo)任務(wù)154%。
(四)城市營(yíng)銷(xiāo)力爭(zhēng)突破。上半年,通過(guò)異地巡展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、媒體推廣以及借勢(shì)節(jié)慶開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等,有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度。開(kāi)展了“金堂首屆迎春燈會(huì)”、“教育金堂、財(cái)富金堂”走進(jìn)西昌、“情系中江客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)”、“成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青?!钡戎黝}營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);借勢(shì)油菜花節(jié)、菌博會(huì)、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動(dòng),加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn),在華西都市報(bào)、成都商報(bào)等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價(jià)值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢(shì);借助成都電視臺(tái)《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺(tái)以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線(xiàn)橋廣告對(duì)金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺(tái)、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺(tái),持續(xù)推廣城市形象。
(五)市場(chǎng)監(jiān)管和項(xiàng)目促建并舉并進(jìn)。把嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來(lái)。大力推行商品房銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng),提高開(kāi)機(jī)率;積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查,重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、合同備案、促銷(xiāo)廣告等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,對(duì)成阿新城項(xiàng)目違規(guī)售房實(shí)施了行政處罰,對(duì)責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江、星島國(guó)際、華地財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目作出關(guān)閉項(xiàng)目網(wǎng)簽的處理。同時(shí),加大對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平,組織、協(xié)調(diào)召開(kāi)房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議4次,到房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題6次,協(xié)調(diào)解決了金山國(guó)際、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦、潤(rùn)利鑫項(xiàng)目、維羅納等項(xiàng)目的用電、用水、阻工、市政道路建設(shè)等影響項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售問(wèn)題,并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲、勝業(yè)望園、希望未來(lái)城、恒合時(shí)代城等項(xiàng)目辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù)。
(六)物業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè),面積65萬(wàn)平方米。推動(dòng)62個(gè)100戶(hù)以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù)。積極會(huì)同相關(guān)部門(mén),探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長(zhǎng)效工作機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類(lèi)參與主體的積極性。上半年,調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起,回復(fù)涉及物管的信訪(fǎng)件55個(gè),按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%。
(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,轉(zhuǎn)移登記4459件,抵押登記4075件,其他登記1498件。同時(shí),房屋信息查詢(xún)利用制度進(jìn)一步完善,有效防止房屋信息泄露,確保房屋信息使用安全。
(八)確保全縣房屋住用安全。重點(diǎn)開(kāi)展了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場(chǎng)等公共場(chǎng)所房屋住用安全檢查。對(duì)全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查。完成鐵人三項(xiàng)賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物安全檢查任務(wù)。對(duì)全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,發(fā)出整改通知書(shū)84份,并督促整改到位,無(wú)房屋安全事故發(fā)生。
(九)扎實(shí)開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。嚴(yán)格按照縣委總體部署,結(jié)合我局工作實(shí)際,采用“找準(zhǔn)兩個(gè)載體、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪(fǎng)、著力五個(gè)解決”的活動(dòng)方式,扎實(shí)推進(jìn)群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。把群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合,扎實(shí)開(kāi)展第一階段工作,廣泛征求意見(jiàn),查找問(wèn)題,建立臺(tái)賬,實(shí)行問(wèn)題管理,著力提升隊(duì)伍素質(zhì)能力和行政效能,打造政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過(guò)硬的房管干部隊(duì)伍。深入開(kāi)展“走基層”、“五進(jìn)”等活動(dòng),做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對(duì)口幫扶等工作。
二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因。
(一)房產(chǎn)市場(chǎng)執(zhí)法力度不夠。部分銷(xiāo)售項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng)未按時(shí)開(kāi)機(jī),公布信息不及時(shí),存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格。主要原因是:側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù),市場(chǎng)執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門(mén)協(xié)調(diào)性、聯(lián)動(dòng)性不足,合力不夠。
(二)項(xiàng)目促建任務(wù)落實(shí)較慢。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目促建確定的任務(wù),相關(guān)職能部門(mén)在推進(jìn)過(guò)程中,主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較差,配合解決問(wèn)題力度不夠,甚至落不到實(shí)處。特別是項(xiàng)目協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。主要原因是:部門(mén)本位意識(shí)較重,服務(wù)意識(shí)較差,有安排無(wú)督促,有任務(wù)缺落實(shí)。
(三)棚戶(hù)區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進(jìn)度較慢,項(xiàng)目資金缺口大。主要原因是:搬遷群眾對(duì)搬遷補(bǔ)償和安置期望值過(guò)高影響搬遷進(jìn)度,改造地塊商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值小。
(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,物業(yè)小區(qū)不斷增多,居民維權(quán)意識(shí)增強(qiáng),加之個(gè)別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類(lèi)矛盾糾紛層出不窮。主要原因是:物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,除屬地管理外,涉及行業(yè)主管部門(mén)較多,部門(mén)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)不足,一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。
(五)城市營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足。城市營(yíng)銷(xiāo)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)不夠,營(yíng)銷(xiāo)方法和手段上貼近市場(chǎng)、貼近對(duì)象方面還不夠,針對(duì)西北地區(qū)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)仍未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破。主要原因是:在營(yíng)銷(xiāo)方法和手段上不夠大膽,接地氣不夠。
三、下一步工作打算。
下半年工作中,我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,按照“穩(wěn)中快進(jìn)、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開(kāi)放”的工作基調(diào),爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)標(biāo)兵”,奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
(一)千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度,積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展,提高宜居水平,推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)研判,穩(wěn)定企業(yè)和購(gòu)房者預(yù)期,盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力,確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。
(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè)。在把好工程質(zhì)量、專(zhuān)項(xiàng)資金和建設(shè)過(guò)程安全“三關(guān)”的前提下,加快工程進(jìn)度,確保完成20xx年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請(qǐng)條件、采用市場(chǎng)定價(jià)、租補(bǔ)分離、梯度保障的方式,實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶(hù)審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房,有效解決保障房類(lèi)型單一、“只進(jìn)不出”等問(wèn)題。
(三)加大棚戶(hù)區(qū)改造力度。進(jìn)一步完善全縣棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃,深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性,加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法,結(jié)合我縣實(shí)際,進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策,調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性,切實(shí)改善棚戶(hù)區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,在完成趙鎮(zhèn)棚戶(hù)區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,確保全年改造任務(wù)的順利完成。
(四)深入推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,謀求更加貼近市場(chǎng)、更加合理有效的辦法深化城市營(yíng)銷(xiāo)和房產(chǎn)促銷(xiāo)工作。重點(diǎn)以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)、資源團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn),突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道,實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。通過(guò)在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展,進(jìn)一步鞏固市場(chǎng);積極籌備“天府水城·金堂號(hào)”冠名列車(chē)t22/3(成都至拉薩往返列車(chē)),預(yù)計(jì)9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,通過(guò)cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動(dòng),集中展示精品房產(chǎn),開(kāi)通看房直通車(chē),吸引更多人在我縣購(gòu)房置業(yè)。
(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場(chǎng)和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制,推動(dòng)建設(shè)、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門(mén)聯(lián)動(dòng),清理整頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、商品房銷(xiāo)售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為,嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及售后服務(wù)流程,重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線(xiàn)情況等監(jiān)管,確保我縣房產(chǎn)市場(chǎng)有序運(yùn)行。同時(shí),建立健全物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制。充分落實(shí)縣級(jí)部門(mén)、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任,通過(guò)以獎(jiǎng)代罰的方式,激勵(lì)各部門(mén)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)100%。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇九
時(shí)間轉(zhuǎn)眼又過(guò)去了一年,在這一年里,我在房地產(chǎn)公司的工作中取得了一些進(jìn)步和成就,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處?,F(xiàn)在,我將對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié),并提出一些建議和展望。
一、工作回顧。
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī):在過(guò)去的一年里,我積極參與了公司的銷(xiāo)售工作,完成了年度銷(xiāo)售指標(biāo)。通過(guò)不懈的努力,我個(gè)人的銷(xiāo)售額比前一年提高了20%。
2.客戶(hù)拓展:我積極拜訪(fǎng)客戶(hù),了解客戶(hù)需求,提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù),贏得了客戶(hù)的信任和好評(píng)。同時(shí),我主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶(hù),并積極開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道,努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)同:我與同事積極協(xié)作,共同完成項(xiàng)目任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作中,我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了自己的力量。
4.培訓(xùn)與學(xué)習(xí):我參加了公司組織的多次培訓(xùn),學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),提高了自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.溝通與協(xié)調(diào):在工作中,我發(fā)現(xiàn)溝通與協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。我需要更好地與同事、客戶(hù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通,以確保工作順利進(jìn)行。
2.時(shí)間管理:我意識(shí)到自己的時(shí)間管理還需要加強(qiáng)。為了更好地完成任務(wù),我計(jì)劃制定更詳細(xì)的工作計(jì)劃,合理分配時(shí)間。
3.客戶(hù)服務(wù):我意識(shí)到為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。我將繼續(xù)提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,不斷改進(jìn)自己的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式。
三、展望未來(lái)。
1.提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì):我將繼續(xù)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí),提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
2.拓展銷(xiāo)售渠道:我將繼續(xù)拓展銷(xiāo)售渠道,提高銷(xiāo)售額,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我將積極參與團(tuán)隊(duì)工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,與同事共同完成更多項(xiàng)目。
4.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度:我將繼續(xù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)信任和好評(píng)。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年中,我在房地產(chǎn)領(lǐng)域取得了一些進(jìn)展,現(xiàn)在我想向您匯報(bào)一下我的工作成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一、工作目標(biāo)和背景。
在過(guò)去的一年中,我主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù),我的目標(biāo)是通過(guò)提高銷(xiāo)售和租賃業(yè)績(jī)來(lái)為公司創(chuàng)造更多的收益。同時(shí),我還需要與其他部門(mén)密切合作,確保房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。
二、完成的工作內(nèi)容。
1.銷(xiāo)售方面:我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切合作,制定了一系列銷(xiāo)售策略和方案,例如促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)拓展等。通過(guò)這些措施,我們成功地提高了銷(xiāo)售額,同比增長(zhǎng)了20%。
2.租賃方面:我與租賃團(tuán)隊(duì)一起,制定了一系列租賃策略和方案,例如優(yōu)化租賃流程、提高服務(wù)質(zhì)量等。通過(guò)這些措施,我們成功地提高了租賃率,同比增長(zhǎng)了15%。
3.團(tuán)隊(duì)合作:我與財(cái)務(wù)、客服等部門(mén)密切合作,確保房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn),以提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
三、獲得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
1.團(tuán)隊(duì)合作的重要性:我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,只有與其他部門(mén)密切合作,才能取得更好的業(yè)績(jī)。
2.客戶(hù)至上的原則:我深刻認(rèn)識(shí)到客戶(hù)至上的原則,只有為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn),才能贏得客戶(hù)的信任和支持。
3.持續(xù)學(xué)習(xí)的必要性:我深刻認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)的必要性,只有不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,才能適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。
四、未來(lái)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
1.銷(xiāo)售方面:我計(jì)劃制定更加精細(xì)化的銷(xiāo)售方案,例如針對(duì)不同客戶(hù)群體制定不同的銷(xiāo)售策略等。
2.租賃方面:我計(jì)劃優(yōu)化租賃流程和服務(wù)質(zhì)量,例如增加在線(xiàn)租賃平臺(tái)和租賃咨詢(xún)服務(wù)等。
3.個(gè)人發(fā)展方面:我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),以提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十一
在即將過(guò)去的xx年,整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)情況不盡如人意,除還在經(jīng)營(yíng)的旗艦店外,另外3個(gè)門(mén)店都關(guān)了門(mén),但靠炒房又賺回50萬(wàn)元。
黃x開(kāi)了一家房產(chǎn)中介公司,旗下除了擁有現(xiàn)在的這家旗艦店外,還有另外一家加盟店和兩家自己的店,分別位于高新區(qū)、旅游路和洛口附近。
“3家店都是xx年開(kāi)的,當(dāng)時(shí)就是為了搶市場(chǎng),剛開(kāi)業(yè)時(shí)經(jīng)營(yíng)情況還不錯(cuò),每個(gè)月都能售出3-4套房子,能掙幾萬(wàn)塊錢(qián)?!?BR> 不過(guò)隨著國(guó)家連續(xù)出臺(tái)政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),黃x的日子越來(lái)越不好過(guò)。他邊翻筆記本邊說(shuō),今年1-6月份,上述3家店一共售出兩套房子,收取傭金不到2萬(wàn)元;租賃市場(chǎng)的收入不到1萬(wàn)元,而各種費(fèi)用加起來(lái)則大大超出這個(gè)數(shù)字?!坝绕涫羌用说?,一個(gè)月的費(fèi)用超過(guò)3萬(wàn)元,其他兩個(gè)店相對(duì)少一點(diǎn),也達(dá)到1萬(wàn)元。3家店一個(gè)月的費(fèi)用合計(jì)接近5萬(wàn)元。”
“虧損太厲害,再開(kāi)下去不但把xx年掙的錢(qián)都虧進(jìn)去,而且整個(gè)公司都會(huì)受拖累。”黃x坦言,關(guān)門(mén)歇業(yè)實(shí)屬無(wú)奈。
據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解,今年前6個(gè)月,濟(jì)南市房產(chǎn)中介的經(jīng)營(yíng)情況普遍比較差,成交量大幅減少,掛牌量也出現(xiàn)萎縮。去年平均每個(gè)月能成交近10套房子,今年的成交量則為1-2套,甚至不少公司的成交量為零。
據(jù)黃x介紹,從5月中旬以后,陸續(xù)有房產(chǎn)中介公司退出市場(chǎng),隨后兩個(gè)月則蔓延成轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)潮。某房產(chǎn)網(wǎng)站的工作人員告訴導(dǎo)報(bào)記者,今年六七月份在該網(wǎng)站掛出轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)中介公司數(shù)量大幅增加。最多的.一個(gè)星期達(dá)到十幾家。
3成中介兼職炒房。
黃x在二手房市場(chǎng)摸爬滾打了五六年。按照他的說(shuō)法,今年的情況最特殊。“上半年市場(chǎng)形勢(shì)不好,月月虧損,下半年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)出臺(tái)嚴(yán)厲的調(diào)控措施,市場(chǎng)卻出現(xiàn)好轉(zhuǎn),成交量也有所上升。”
黃x說(shuō),下半年,旗艦店每個(gè)月都能成交5套房以上,營(yíng)業(yè)收入也大幅上升,不但填平了上半年虧損的窟窿,還略有盈余。
黃x一邊經(jīng)營(yíng)著店,一邊炒著房。他成為炒房一族純屬偶然,沒(méi)想到卻讓他掙了50萬(wàn)元。就在黃x將3個(gè)店關(guān)門(mén)沒(méi)幾天,他和幾個(gè)同行在一起聊天時(shí),一位同行勸他炒房?!胺胖@么好的機(jī)會(huì)不掙錢(qián),你還想干什么?單靠傭金才能掙幾個(gè)錢(qián),如果炒房,一年掙幾十萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題?!?BR> “想想也是,就嘗試著炒房?!本驮诮衲?月份,黃x和朋友共同出資接手了一套二手房。“131平方米,售價(jià)93萬(wàn)元,1平方米價(jià)格7100元左右?!?個(gè)月后黃x將這套房子出手,售價(jià)113萬(wàn)元,除去各種費(fèi)用,凈賺17萬(wàn)元。這讓黃x嘗到了甜頭,正式成為炒房大軍中的一員。據(jù)黃x介紹,濟(jì)南起碼有30%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市場(chǎng)價(jià)一定比例的房子掛牌,我們就買(mǎi)下來(lái),轉(zhuǎn)手以市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出。”
“這半年大概掙了50萬(wàn)元左右。”黃x說(shuō)。
公司炒房或被在談及明年的市場(chǎng)時(shí),黃x表示,未來(lái)濟(jì)南的房?jī)r(jià)仍將小幅上漲,二手房市場(chǎng)將恢復(fù)往年的生機(jī)。
“今年下半年二手房市場(chǎng)穩(wěn)步前行,明年市場(chǎng)會(huì)更加成熟?!秉Sx認(rèn)為,xx年以后建的樓房將逐漸進(jìn)入二手房市場(chǎng),這部分房源設(shè)計(jì)更加合理。此外,隨著新房市場(chǎng)供應(yīng)量不斷增多,市民住房升級(jí)速度加快,這部分房源也將陸續(xù)進(jìn)入二手房市場(chǎng),成為其主力房源。在他看來(lái),購(gòu)房者正在慢慢改變置業(yè)觀念,二手房總價(jià)相對(duì)較低,配套更完善,很多購(gòu)房者會(huì)逐漸青睞于性?xún)r(jià)比更高的二手房。“明年上半年準(zhǔn)備在段店附近再開(kāi)一家新店,西客站地段肯定受歡迎,市場(chǎng)一定沒(méi)問(wèn)題。”黃x說(shuō)。黃x明年的目標(biāo)是掙100萬(wàn)元。對(duì)于能否完成這個(gè)目標(biāo),他說(shuō),“100萬(wàn)元只是個(gè)保守?cái)?shù)字,如果操作得當(dāng),最近兩個(gè)月收的4套房子賣(mài)出后可以?xún)糍?0萬(wàn)元左右。再加上開(kāi)店賺的傭金,‘錢(qián)景’看好。”
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
我非常榮幸在此向大家匯報(bào)我在2022年度的工作和個(gè)人成長(zhǎng)。在過(guò)去的一年里,我在公司房地產(chǎn)部門(mén)擔(dān)任了重要的角色。
一、工作成績(jī)。
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析:我通過(guò)對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的深入研究,撰寫(xiě)了大量的市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的戰(zhàn)略決策提供了有力的依據(jù)。
2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目跟進(jìn):通過(guò)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的緊密合作,我對(duì)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)控,確保了項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
3.客戶(hù)服務(wù)中心:我負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)中心的日常運(yùn)營(yíng),提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度,使客戶(hù)服務(wù)中心成為公司的亮點(diǎn)之一。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn):我積極推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),組織了各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng),提高了團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
5.法律事務(wù):我參與了多項(xiàng)法律事務(wù),為公司避免了潛在的法律風(fēng)險(xiǎn),保障了公司的合法權(quán)益。
二、個(gè)人成長(zhǎng)。
1.專(zhuān)業(yè)技能提升:通過(guò)參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),我在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、法律事務(wù)等方面有了更深入的理解和掌握。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力:在與其他部門(mén)的同事建立了更緊密的合作關(guān)系后,我學(xué)會(huì)了跨部門(mén)協(xié)作,提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3.領(lǐng)導(dǎo)力提升:我在團(tuán)隊(duì)管理、決策制定等方面得到了鍛煉,提升了領(lǐng)導(dǎo)力。
4.英語(yǔ)能力:我參加了英語(yǔ)培訓(xùn),提高了英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,為日后與國(guó)際客戶(hù)的交流打下了基礎(chǔ)。
5.持續(xù)學(xué)習(xí):我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,參加了多個(gè)線(xiàn)上課程,不斷提升自我。
三、未來(lái)展望。
1.深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)和政策:我將繼續(xù)深入研究房地產(chǎn)市場(chǎng)和政策,為公司提供更有價(jià)值的報(bào)告和建議。
2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè):我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
3.提升法律意識(shí):我將更加關(guān)注法律事務(wù),提高法律意識(shí),為公司規(guī)避潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。
4.拓展國(guó)際業(yè)務(wù):我將積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù),提高英語(yǔ)交流能力,為公司的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
5.持續(xù)學(xué)習(xí):我將繼續(xù)參加各類(lèi)線(xiàn)上課程,不斷提升自我,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
總結(jié),2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和收獲的一年,我深感自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。展望未來(lái),我將繼續(xù)努力,為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家的支持和幫助,謝謝大家給予我的機(jī)會(huì),我期待與大家在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)!
此致
敬禮
[您的名字]。
[日期]
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十三
2022年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨。回首2022年,本人在房地產(chǎn)公司擔(dān)任了置業(yè)顧問(wèn)一職,主要負(fù)責(zé)寧縣項(xiàng)目。通過(guò)這一年的工作,我不僅積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),還學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通。在此,我對(duì)2022年的工作進(jìn)行了一個(gè)全面的總結(jié)。
2022年初,我來(lái)到寧縣項(xiàng)目,并開(kāi)始接觸客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先,項(xiàng)目定位不夠明確,導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的定位和價(jià)值產(chǎn)生誤解。其次,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏有效的推廣策略,導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度不高。針對(duì)這些問(wèn)題,我提出了改進(jìn)建議,包括重新定位項(xiàng)目,制定合理的推廣策略等。
為了解決這些問(wèn)題,我和團(tuán)隊(duì)一起制定了詳細(xì)的解決方案。首先,我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位,使其更加符合市場(chǎng)需求。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,確定了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體,并針對(duì)這些群體制定了有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。這些策略包括線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)這些努力,我們成功地提高了項(xiàng)目的關(guān)注度和知名度。
在銷(xiāo)售方面,我們采用了多種方式,如團(tuán)隊(duì)分組、定期培訓(xùn)等。這些措施有效地提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí),我們也注重與客戶(hù)溝通和建立信任關(guān)系,通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),贏得了客戶(hù)的信任和支持。
經(jīng)過(guò)這一年的努力,寧縣項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了20%,客戶(hù)滿(mǎn)意度也得到了提高。同時(shí),我也獲得了不少個(gè)人成長(zhǎng)和收獲,如更自信、更懂得如何與人溝通等。
回顧這一年的工作,我深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。首先,我需要更好地學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)和技能,以提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。其次,我需要更加注重團(tuán)隊(duì)合作,與團(tuán)隊(duì)成員更好地協(xié)作,共同完成項(xiàng)目目標(biāo)。最后,我需要繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力,以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
展望未來(lái),我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,以更好地為公司和項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)。同時(shí),我也將注重團(tuán)隊(duì)合作,與團(tuán)隊(duì)成員更好地協(xié)作,共同完成項(xiàng)目目標(biāo)。最后,我將繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力,以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
總之,2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和收獲的一年。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力,我不僅積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),還學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通。在此,我對(duì)2022年的工作進(jìn)行了一個(gè)全面的總結(jié),并展望了未來(lái)的發(fā)展方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為公司和項(xiàng)目做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十四
時(shí)間猶如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)2023年。回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,在心態(tài)上努力保持樂(lè)觀積極,作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員我也在一直努力提升自己。對(duì)于過(guò)去一年的工作,我為自己做出了以下總結(jié):
一、工作回顧。
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī):在過(guò)去的一年里,我成功銷(xiāo)售了x套房子,總銷(xiāo)售額達(dá)到x元。同時(shí),我也積極配合公司完成了一些重要的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.客戶(hù)維護(hù):我積極貫徹“客戶(hù)至上”的原則,全年平均每天聯(lián)系客戶(hù)x次,積極回應(yīng)客戶(hù)的問(wèn)題和需求,努力維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),與同事們保持良好的溝通和合作,共同完成各項(xiàng)任務(wù)。
二、成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)。
1.專(zhuān)業(yè)技能:我參加了公司組織的培訓(xùn),學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、法律法規(guī)、市場(chǎng)分析等方面的知識(shí),并在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力。
2.溝通技巧:我通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)和改進(jìn),提高了自己的溝通技巧,學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的需求,更有效地傳達(dá)產(chǎn)品信息。
3.服務(wù)意識(shí):我通過(guò)參加客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn),提高了自己的服務(wù)意識(shí),始終以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo),積極解決客戶(hù)的問(wèn)題。
三、未來(lái)展望。
1.提高業(yè)績(jī):我計(jì)劃在未來(lái)的工作中,加強(qiáng)自己的銷(xiāo)售技巧,提高銷(xiāo)售額,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2.優(yōu)化客戶(hù)維護(hù):我將進(jìn)一步完善客戶(hù)維護(hù)工作,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,爭(zhēng)取做到客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到x%以上。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提高團(tuán)隊(duì)效率,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
總結(jié)過(guò)去的一年,雖然有成長(zhǎng)和收獲,但我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。在新的一年里,我將繼續(xù)努力提升自己,提高自己的工作能力,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十五
時(shí)間猶如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)2023年?;厥走^(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,在心態(tài)上努力保持樂(lè)觀積極,作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員我也在一直努力提升自己。對(duì)于過(guò)去一年的工作,我為自己做出了以下總結(jié):
一、工作回顧。
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī):在過(guò)去的一年里,我實(shí)現(xiàn)了20%的銷(xiāo)售增長(zhǎng),達(dá)到了預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
2.客戶(hù)維護(hù):我成功維護(hù)了70%的老客戶(hù),同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),與同事合作融洽,共同完成了各項(xiàng)任務(wù)。
4.業(yè)務(wù)提升:我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通技巧等方面獲得了較大的提升,更加自信和專(zhuān)業(yè)。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.溝通技巧:在與客戶(hù)溝通時(shí),我應(yīng)該更加注意措辭,理解客戶(hù)的需求,并給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我應(yīng)該更加主動(dòng)地與團(tuán)隊(duì)成員溝通,分享經(jīng)驗(yàn)和資源,以提高整體效率。
3.業(yè)務(wù)知識(shí):我需要不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),以應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。
三、未來(lái)展望。
1.提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī):我計(jì)劃在未來(lái)一年中提高自己的銷(xiāo)售技巧,擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.深化客戶(hù)維護(hù):我將繼續(xù)努力維護(hù)好老客戶(hù),同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3.提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我將更加積極地參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以更好地完成工作任務(wù)。
4.持續(xù)學(xué)習(xí):我將持續(xù)學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通技巧,以提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。
總的來(lái)說(shuō),過(guò)去一年是我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。我深感自己的成長(zhǎng)離不開(kāi)公司提供的良好平臺(tái)和同事們的支持。在新的一年里,我將繼續(xù)努力提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí),我也將保持積極樂(lè)觀的心態(tài),迎接新的挑戰(zhàn),努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十六
(三)、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程。
合同。
各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面。
(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能。
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽。
協(xié)議書(shū)。
招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
招商方面。
(一)、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作。
從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
行政管理方面。
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。
公司目前設(shè)立的部門(mén)是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗。
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定。
崗位職責(zé)。
和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面。
以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開(kāi)放式管理,以人為本;實(shí)事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。
(二)、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類(lèi)人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足公司各崗位的需要。
(三)、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能。
“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容。
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心。
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。
4、推行例會(huì)制,提高階段性。
工作總結(jié)。
工作。
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。
5、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作。
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部。
項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。
行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃,與銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。
全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門(mén),應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的。
有的放矢以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合x(chóng)x年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
共
2
頁(yè),當(dāng)前第。
2
頁(yè)
1
2
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
我在此以個(gè)人名義提交2023年房地產(chǎn)工作的年度總結(jié)報(bào)告。在過(guò)去的一年里,我積極參與了多項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
1.項(xiàng)目概述:
我參與了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,其中包括新開(kāi)發(fā)區(qū)的住宅、商業(yè)和工業(yè)項(xiàng)目。我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)量完成。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:
我與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的合作,共同完成了多個(gè)項(xiàng)目。我們的團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施中發(fā)揮了關(guān)鍵作用,同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn)。通過(guò)有效的溝通和協(xié)作,我們成功地解決了各種問(wèn)題。
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度:
我致力于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)與客戶(hù)的緊密溝通,我了解到他們的需求和期望,并采取了相應(yīng)的措施來(lái)滿(mǎn)足他們。客戶(hù)反饋非常積極,對(duì)我們的服務(wù)和產(chǎn)品表示滿(mǎn)意。
4.個(gè)人成長(zhǎng):
在這一年里,我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我參加了多個(gè)培訓(xùn)和研討會(huì),提高了我的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)。我也學(xué)會(huì)了如何更好地管理時(shí)間,提高了工作效率。
5.未來(lái)展望:
在未來(lái),我將繼續(xù)努力,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。我將積極參與更多的項(xiàng)目,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也希望得到更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),以促進(jìn)我的個(gè)人成長(zhǎng)。
總結(jié):
在這一年中,我通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí),積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我很高興看到自己在不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在未來(lái),我將繼續(xù)努力,為公司的發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝您的關(guān)注和支持。
敬上,
[您的名字]。
[日期]
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十八
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同仁們:
我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。
經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售,應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?BR> 在新的一年來(lái)臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,做好銷(xiāo)售,為創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。
謝謝大家!
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇一
2022年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨。回顧2022年的工作,有很多值得總結(jié)的地方。
一、工作基本情況。
2022年,我主要負(fù)責(zé)了某小區(qū)一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。在這個(gè)項(xiàng)目中,我主要負(fù)責(zé)客戶(hù)接待、項(xiàng)目介紹、合同簽訂等事宜。在這個(gè)項(xiàng)目中,我接待了大約100組客戶(hù),成交了大約30組客戶(hù),成交面積約為1500平方米。同時(shí),我也積極參與了項(xiàng)目開(kāi)發(fā),協(xié)助工程師完成了部分工程圖紙的繪制和審核工作。
二、工作成績(jī)。
1.成功銷(xiāo)售了1500平方米左右的房產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.積極參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā),協(xié)助工程師完成了部分工程圖紙的繪制和審核工作,為項(xiàng)目的順利推進(jìn)做出了貢獻(xiàn)。
3.在客戶(hù)接待和項(xiàng)目介紹等工作中,表現(xiàn)出了良好的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,得到了客戶(hù)和同事的認(rèn)可。
三、工作不足。
1.在客戶(hù)接待和項(xiàng)目介紹等工作中,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的失誤和疏忽,需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售過(guò)程中,需要更加深入地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,以便更好地制定銷(xiāo)售策略和推廣方案。
四、未來(lái)展望。
2023年,我將繼續(xù)保持積極的工作態(tài)度,進(jìn)一步提高職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,努力完成公司交給我的工作任務(wù),為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力,以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和變化。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇二
自2022年_月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了2021年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到_集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),參加了_項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當(dāng)中,對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié):
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先,作為一名_年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)。
作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。
從入職到2022年年末,我共銷(xiāo)售出住宅_套,總銷(xiāo)售268萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數(shù)的14.74%,并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在2022年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們_的項(xiàng)目知識(shí),和了解_房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。
四、近半年的銷(xiāo)售工作。
2022年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。_月的成功開(kāi)盤(pán),使我們_成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結(jié)合_高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到_土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
2022年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合_的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年里,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了許多變化和挑戰(zhàn)。在此背景下,我在本年度的工作中取得了一些成果,同時(shí)也遇到了一些困難和問(wèn)題?,F(xiàn)在,我將對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧。
一、工作目標(biāo)和背景。
在過(guò)去的一年里,我所在的房地產(chǎn)公司承接了一系列重要的項(xiàng)目,包括住宅、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。同時(shí),我們也面臨了市場(chǎng)變化、政策調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。
二、工作內(nèi)容和結(jié)果。
1.項(xiàng)目開(kāi)發(fā):我參與了公司多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),包括地塊的前期調(diào)研、規(guī)劃、評(píng)估和競(jìng)拍等。在這些項(xiàng)目中,我成功地為公司爭(zhēng)取到了更多的資源和利益。
2.客戶(hù)拓展:在銷(xiāo)售部門(mén),我與團(tuán)隊(duì)合作,成功地拓展了公司的客戶(hù)群體,并與其建立了良好的合作關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中,我負(fù)責(zé)了客戶(hù)溝通、項(xiàng)目介紹和談判等環(huán)節(jié)。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),并為公司制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的策略提供了有益的建議。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,共同完成了多個(gè)項(xiàng)目,包括客戶(hù)拓展、項(xiàng)目談判和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成等。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我學(xué)會(huì)了更好地與其他人溝通和協(xié)作。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和改進(jìn)計(jì)劃。
1.學(xué)習(xí)成長(zhǎng):在工作中,我遇到了一些困難和挑戰(zhàn),如政策調(diào)整、市場(chǎng)變化等。因此,我計(jì)劃在未來(lái)的工作中更加關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)和市場(chǎng)需求,以提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我意識(shí)到溝通與協(xié)調(diào)的重要性。因此,我計(jì)劃在未來(lái)的工作中更加注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作,以提高團(tuán)隊(duì)整體效率。
3.領(lǐng)導(dǎo)力:在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方面,我還有很多需要提高的地方。因此,我計(jì)劃在未來(lái)的工作中更加注重領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)和提升,以更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
四、結(jié)論和建議。
在過(guò)去的一年里,我在房地產(chǎn)行業(yè)取得了一些成果,同時(shí)也遇到了一些困難和問(wèn)題。通過(guò)總結(jié)和反思,我意識(shí)到自己在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力等方面還有很大的提升空間。因此,我建議在未來(lái)的工作中,更加關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)和市場(chǎng)需求,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通,并注重領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)和提升。同時(shí),我也希望領(lǐng)導(dǎo)層能夠給予更多的支持和指導(dǎo),幫助我更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
謝謝您的關(guān)注和支持!
此致
敬禮
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇四
---。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年中,我一直致力于房地產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù),現(xiàn)將我的工作成果總結(jié)如下,并向您匯報(bào)。
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。
我在今年共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額____萬(wàn)元。其中,二手房銷(xiāo)售額____萬(wàn)元,新房銷(xiāo)售額____萬(wàn)元。同時(shí),我也成功銷(xiāo)售了__個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,總價(jià)值達(dá)到____萬(wàn)元。
二、租賃業(yè)務(wù)成果。
在租賃方面,我成功租賃了__套房屋,總價(jià)值達(dá)到____萬(wàn)元。同時(shí),我也成功租賃了__個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,總價(jià)值達(dá)到____萬(wàn)元。
三、客戶(hù)維護(hù)情況。
我積極跟進(jìn)和維護(hù)了__位老客戶(hù),成功轉(zhuǎn)化了__位老客戶(hù)成為新房客戶(hù),同時(shí)也轉(zhuǎn)化了__位老客戶(hù)成為二手房客戶(hù)。
四、個(gè)人成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)。
我在工作中不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,參加了多個(gè)房地產(chǎn)相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì),同時(shí)也在實(shí)踐中不斷積累了經(jīng)驗(yàn)。
五、團(tuán)隊(duì)合作與交流。
我積極參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通和交流,與同事們共同協(xié)作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
六、未來(lái)計(jì)劃。
對(duì)于未來(lái),我計(jì)劃繼續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取在未來(lái)的工作中取得更好的業(yè)績(jī)。
七、總結(jié)。
在過(guò)去的一年中,我取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足和需要改進(jìn)的地方。我會(huì)在未來(lái)的工作中不斷努力,爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。
此致
敬禮!
__x。
日期:____年__月__日
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇五
如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容2022年,我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”,是由于今年的_個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任_項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候,感覺(jué)到茫然和無(wú)處著手,這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對(duì)我的這份信任,我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、挑戰(zhàn)與措施。
由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,導(dǎo)致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然_月份在_都市報(bào)做了1/2版的廣告,登記了約有_組的咨詢(xún)電話(huà),但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(_月份才開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售),許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住宅。為此,公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周_廣場(chǎng)房展會(huì),推出_套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有_%的房源被意向定購(gòu),這也為_(kāi)的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶(hù),_月份成功認(rèn)購(gòu)住宅_套,簽合同_套。
另一個(gè)項(xiàng)目是別墅項(xiàng)目,對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),具體如下:
1、成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶(hù)中以_及_占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近_%的比例。
2、成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,兩者占到_%。因此,本項(xiàng)目今后還要加大客戶(hù)維系力度,多與客戶(hù)進(jìn)行溝通。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,畢竟本案的目標(biāo)客戶(hù)層次較高,網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。
3、成交原因分析:“_平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。同時(shí),相對(duì)不高的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析:離_市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì),此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
二、工作感觸。
馬上就要到2022年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間。回想剛進(jìn)_的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大。
2022年_月_日,第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識(shí)到熟悉,感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20_年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò)。我堅(jiān)信20_年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī),會(huì)交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。
三、收獲與教訓(xùn)。
2022年雖然“動(dòng)蕩”,但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問(wèn)題更全面,在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任_的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,制定了一份_的定價(jià)報(bào)告和_的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè),但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告,我明白用心去了解項(xiàng)目,用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目,了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在_別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹,導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力,客戶(hù)最終沒(méi)有退房,但這件事,卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大,對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。
四、2023年工作展望。
在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在2022年_月_日之前,_別墅一期收盤(pán),銷(xiāo)售率達(dá)到_%以上;。
3、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;。
走過(guò)“動(dòng)蕩”的2022年,迎來(lái)“輝煌”的2021年。_的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,從以前的銷(xiāo)售與策劃結(jié)合不夠緊密,到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán),公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種.種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在未來(lái)的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂(lè)有約。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇六
---。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年中,我一直致力于在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展并取得了一定的成績(jī)。在這份報(bào)告中,我將總結(jié)我在工作中的經(jīng)驗(yàn)、成就和不足,并提出一些建議,以幫助公司更好地發(fā)展。
工作概述。
在過(guò)去的一年中,我主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù)。我成功地銷(xiāo)售出一批高質(zhì)量的房地產(chǎn),并成功地租賃了多處物業(yè)。同時(shí),我也積極參與了公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng),提高了公司的知名度和品牌影響力。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面,我成功地銷(xiāo)售出了多處高質(zhì)量的房地產(chǎn),包括住宅、商業(yè)和工業(yè)房地產(chǎn)。我的銷(xiāo)售額在過(guò)去的一年中增長(zhǎng)了20%,其中代理的高端別墅銷(xiāo)售額更是創(chuàng)造了歷史新高。
租賃業(yè)務(wù)。
在房地產(chǎn)租賃方面,我成功地租賃了多處物業(yè),包括住宅、商業(yè)和工業(yè)房地產(chǎn)。通過(guò)我的努力,公司成功地與客戶(hù)達(dá)成了租賃協(xié)議,并保持了良好的合作關(guān)系。
市場(chǎng)推廣。
在市場(chǎng)推廣方面,我積極參與了公司的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng),包括社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告和行業(yè)展會(huì)等,提高了公司的知名度和品牌影響力。同時(shí),我也積極向客戶(hù)推薦公司的服務(wù),增加了公司的客戶(hù)流量。
不足與改進(jìn)。
雖然我在工作中取得了一定的成績(jī),但仍存在一些不足之處。例如,在與客戶(hù)溝通時(shí),我有時(shí)會(huì)過(guò)于急躁,導(dǎo)致客戶(hù)不滿(mǎn)。因此,我將加強(qiáng)與客戶(hù)溝通技巧的培訓(xùn),以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
結(jié)論。
總的來(lái)說(shuō),我在過(guò)去的一年中取得了一定的成績(jī),但仍有不足之處。我將繼續(xù)努力,提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
再次感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和支持!
此致
敬禮!
[你的名字]。
[日期]
---。
文章為本網(wǎng)站原創(chuàng)作品,不得擅自轉(zhuǎn)載!
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇七
20_年就快結(jié)束,回首20_年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的2022年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f(shuō),20_年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?,F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下:
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,20_年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多,其中我身在的_度假村項(xiàng)目?jī)?nèi):
寺的成功開(kāi)光為廣大信徒解開(kāi)了它神秘的面紗、_國(guó)際大酒店的開(kāi)業(yè)終結(jié)了五年來(lái)工程的精心鑄就,接下來(lái)的_水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開(kāi)業(yè),我相信_(tái)度假村項(xiàng)目的明天將更加美好,也堅(jiān)定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結(jié)了一年的工作下來(lái),在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來(lái)看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
下步的打算,在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與周?chē)耐逻M(jìn)行溝通,聽(tīng)取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)并把它實(shí)施在工作中,接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會(huì)成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,京黟公司的未來(lái)如同浩瀚雄鷹,展翅高飛。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇八
實(shí)踐活動(dòng)中提升行政效能,創(chuàng)新推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等工作,全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),順利完成了“雙過(guò)半”目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。
(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,同比增長(zhǎng)26.54%;商品房銷(xiāo)售面積106.68萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)34.14%;新引進(jìn)和裕歐景、陽(yáng)光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,到位縣外資金17.5億元,同比增長(zhǎng)17.58%。
(二)公租房項(xiàng)目建設(shè)有力有效。20xx年312套公租房續(xù)建項(xiàng)目主體封頂,目前正進(jìn)行項(xiàng)目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),預(yù)計(jì)年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項(xiàng)目,預(yù)計(jì)20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項(xiàng)目正有序推進(jìn)、正常建設(shè)。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(hù)(其中新增3戶(hù)),發(fā)放租賃補(bǔ)貼12.19萬(wàn)元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%。
(三)棚戶(hù)區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年計(jì)劃啟動(dòng)第一批5個(gè)項(xiàng)目的改造工作?,F(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶(hù)區(qū)改造一期項(xiàng)目(包括趙鎮(zhèn)愛(ài)國(guó)巷、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶(hù)區(qū)3個(gè)區(qū)域),總占地面積24.95畝,拆遷戶(hù)數(shù)308戶(hù),總拆遷面積12095平方米,計(jì)劃投資8307萬(wàn)元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶(hù),完成全年目標(biāo)任務(wù)43%,預(yù)計(jì)全年能夠完成308戶(hù),完成目標(biāo)任務(wù)154%。
(四)城市營(yíng)銷(xiāo)力爭(zhēng)突破。上半年,通過(guò)異地巡展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、媒體推廣以及借勢(shì)節(jié)慶開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等,有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度。開(kāi)展了“金堂首屆迎春燈會(huì)”、“教育金堂、財(cái)富金堂”走進(jìn)西昌、“情系中江客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)”、“成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青?!钡戎黝}營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);借勢(shì)油菜花節(jié)、菌博會(huì)、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動(dòng),加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn),在華西都市報(bào)、成都商報(bào)等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價(jià)值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢(shì);借助成都電視臺(tái)《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺(tái)以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線(xiàn)橋廣告對(duì)金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺(tái)、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺(tái),持續(xù)推廣城市形象。
(五)市場(chǎng)監(jiān)管和項(xiàng)目促建并舉并進(jìn)。把嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來(lái)。大力推行商品房銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng),提高開(kāi)機(jī)率;積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查,重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、合同備案、促銷(xiāo)廣告等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,對(duì)成阿新城項(xiàng)目違規(guī)售房實(shí)施了行政處罰,對(duì)責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江、星島國(guó)際、華地財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目作出關(guān)閉項(xiàng)目網(wǎng)簽的處理。同時(shí),加大對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平,組織、協(xié)調(diào)召開(kāi)房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議4次,到房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題6次,協(xié)調(diào)解決了金山國(guó)際、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦、潤(rùn)利鑫項(xiàng)目、維羅納等項(xiàng)目的用電、用水、阻工、市政道路建設(shè)等影響項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售問(wèn)題,并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲、勝業(yè)望園、希望未來(lái)城、恒合時(shí)代城等項(xiàng)目辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù)。
(六)物業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè),面積65萬(wàn)平方米。推動(dòng)62個(gè)100戶(hù)以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù)。積極會(huì)同相關(guān)部門(mén),探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長(zhǎng)效工作機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類(lèi)參與主體的積極性。上半年,調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起,回復(fù)涉及物管的信訪(fǎng)件55個(gè),按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%。
(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,轉(zhuǎn)移登記4459件,抵押登記4075件,其他登記1498件。同時(shí),房屋信息查詢(xún)利用制度進(jìn)一步完善,有效防止房屋信息泄露,確保房屋信息使用安全。
(八)確保全縣房屋住用安全。重點(diǎn)開(kāi)展了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場(chǎng)等公共場(chǎng)所房屋住用安全檢查。對(duì)全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查。完成鐵人三項(xiàng)賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物安全檢查任務(wù)。對(duì)全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,發(fā)出整改通知書(shū)84份,并督促整改到位,無(wú)房屋安全事故發(fā)生。
(九)扎實(shí)開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。嚴(yán)格按照縣委總體部署,結(jié)合我局工作實(shí)際,采用“找準(zhǔn)兩個(gè)載體、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪(fǎng)、著力五個(gè)解決”的活動(dòng)方式,扎實(shí)推進(jìn)群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。把群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合,扎實(shí)開(kāi)展第一階段工作,廣泛征求意見(jiàn),查找問(wèn)題,建立臺(tái)賬,實(shí)行問(wèn)題管理,著力提升隊(duì)伍素質(zhì)能力和行政效能,打造政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過(guò)硬的房管干部隊(duì)伍。深入開(kāi)展“走基層”、“五進(jìn)”等活動(dòng),做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對(duì)口幫扶等工作。
二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因。
(一)房產(chǎn)市場(chǎng)執(zhí)法力度不夠。部分銷(xiāo)售項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng)未按時(shí)開(kāi)機(jī),公布信息不及時(shí),存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格。主要原因是:側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù),市場(chǎng)執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門(mén)協(xié)調(diào)性、聯(lián)動(dòng)性不足,合力不夠。
(二)項(xiàng)目促建任務(wù)落實(shí)較慢。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目促建確定的任務(wù),相關(guān)職能部門(mén)在推進(jìn)過(guò)程中,主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較差,配合解決問(wèn)題力度不夠,甚至落不到實(shí)處。特別是項(xiàng)目協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。主要原因是:部門(mén)本位意識(shí)較重,服務(wù)意識(shí)較差,有安排無(wú)督促,有任務(wù)缺落實(shí)。
(三)棚戶(hù)區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進(jìn)度較慢,項(xiàng)目資金缺口大。主要原因是:搬遷群眾對(duì)搬遷補(bǔ)償和安置期望值過(guò)高影響搬遷進(jìn)度,改造地塊商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值小。
(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,物業(yè)小區(qū)不斷增多,居民維權(quán)意識(shí)增強(qiáng),加之個(gè)別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類(lèi)矛盾糾紛層出不窮。主要原因是:物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,除屬地管理外,涉及行業(yè)主管部門(mén)較多,部門(mén)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)不足,一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。
(五)城市營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足。城市營(yíng)銷(xiāo)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)不夠,營(yíng)銷(xiāo)方法和手段上貼近市場(chǎng)、貼近對(duì)象方面還不夠,針對(duì)西北地區(qū)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)仍未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破。主要原因是:在營(yíng)銷(xiāo)方法和手段上不夠大膽,接地氣不夠。
三、下一步工作打算。
下半年工作中,我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,按照“穩(wěn)中快進(jìn)、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開(kāi)放”的工作基調(diào),爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)標(biāo)兵”,奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
(一)千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度,積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展,提高宜居水平,推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)研判,穩(wěn)定企業(yè)和購(gòu)房者預(yù)期,盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力,確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。
(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè)。在把好工程質(zhì)量、專(zhuān)項(xiàng)資金和建設(shè)過(guò)程安全“三關(guān)”的前提下,加快工程進(jìn)度,確保完成20xx年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請(qǐng)條件、采用市場(chǎng)定價(jià)、租補(bǔ)分離、梯度保障的方式,實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶(hù)審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房,有效解決保障房類(lèi)型單一、“只進(jìn)不出”等問(wèn)題。
(三)加大棚戶(hù)區(qū)改造力度。進(jìn)一步完善全縣棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃,深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性,加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法,結(jié)合我縣實(shí)際,進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策,調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性,切實(shí)改善棚戶(hù)區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,在完成趙鎮(zhèn)棚戶(hù)區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,確保全年改造任務(wù)的順利完成。
(四)深入推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,謀求更加貼近市場(chǎng)、更加合理有效的辦法深化城市營(yíng)銷(xiāo)和房產(chǎn)促銷(xiāo)工作。重點(diǎn)以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)、資源團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn),突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道,實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。通過(guò)在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展,進(jìn)一步鞏固市場(chǎng);積極籌備“天府水城·金堂號(hào)”冠名列車(chē)t22/3(成都至拉薩往返列車(chē)),預(yù)計(jì)9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,通過(guò)cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動(dòng),集中展示精品房產(chǎn),開(kāi)通看房直通車(chē),吸引更多人在我縣購(gòu)房置業(yè)。
(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場(chǎng)和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制,推動(dòng)建設(shè)、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門(mén)聯(lián)動(dòng),清理整頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、商品房銷(xiāo)售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為,嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及售后服務(wù)流程,重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線(xiàn)情況等監(jiān)管,確保我縣房產(chǎn)市場(chǎng)有序運(yùn)行。同時(shí),建立健全物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制。充分落實(shí)縣級(jí)部門(mén)、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任,通過(guò)以獎(jiǎng)代罰的方式,激勵(lì)各部門(mén)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)100%。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇九
時(shí)間轉(zhuǎn)眼又過(guò)去了一年,在這一年里,我在房地產(chǎn)公司的工作中取得了一些進(jìn)步和成就,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處?,F(xiàn)在,我將對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié),并提出一些建議和展望。
一、工作回顧。
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī):在過(guò)去的一年里,我積極參與了公司的銷(xiāo)售工作,完成了年度銷(xiāo)售指標(biāo)。通過(guò)不懈的努力,我個(gè)人的銷(xiāo)售額比前一年提高了20%。
2.客戶(hù)拓展:我積極拜訪(fǎng)客戶(hù),了解客戶(hù)需求,提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù),贏得了客戶(hù)的信任和好評(píng)。同時(shí),我主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶(hù),并積極開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道,努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)同:我與同事積極協(xié)作,共同完成項(xiàng)目任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)合作中,我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了自己的力量。
4.培訓(xùn)與學(xué)習(xí):我參加了公司組織的多次培訓(xùn),學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),提高了自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.溝通與協(xié)調(diào):在工作中,我發(fā)現(xiàn)溝通與協(xié)調(diào)是至關(guān)重要的。我需要更好地與同事、客戶(hù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通,以確保工作順利進(jìn)行。
2.時(shí)間管理:我意識(shí)到自己的時(shí)間管理還需要加強(qiáng)。為了更好地完成任務(wù),我計(jì)劃制定更詳細(xì)的工作計(jì)劃,合理分配時(shí)間。
3.客戶(hù)服務(wù):我意識(shí)到為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。我將繼續(xù)提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,不斷改進(jìn)自己的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式。
三、展望未來(lái)。
1.提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì):我將繼續(xù)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的知識(shí),提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
2.拓展銷(xiāo)售渠道:我將繼續(xù)拓展銷(xiāo)售渠道,提高銷(xiāo)售額,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我將積極參與團(tuán)隊(duì)工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,與同事共同完成更多項(xiàng)目。
4.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度:我將繼續(xù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶(hù)信任和好評(píng)。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
在過(guò)去的一年中,我在房地產(chǎn)領(lǐng)域取得了一些進(jìn)展,現(xiàn)在我想向您匯報(bào)一下我的工作成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一、工作目標(biāo)和背景。
在過(guò)去的一年中,我主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù),我的目標(biāo)是通過(guò)提高銷(xiāo)售和租賃業(yè)績(jī)來(lái)為公司創(chuàng)造更多的收益。同時(shí),我還需要與其他部門(mén)密切合作,確保房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。
二、完成的工作內(nèi)容。
1.銷(xiāo)售方面:我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)密切合作,制定了一系列銷(xiāo)售策略和方案,例如促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)拓展等。通過(guò)這些措施,我們成功地提高了銷(xiāo)售額,同比增長(zhǎng)了20%。
2.租賃方面:我與租賃團(tuán)隊(duì)一起,制定了一系列租賃策略和方案,例如優(yōu)化租賃流程、提高服務(wù)質(zhì)量等。通過(guò)這些措施,我們成功地提高了租賃率,同比增長(zhǎng)了15%。
3.團(tuán)隊(duì)合作:我與財(cái)務(wù)、客服等部門(mén)密切合作,確保房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn),以提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
三、獲得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
1.團(tuán)隊(duì)合作的重要性:我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,只有與其他部門(mén)密切合作,才能取得更好的業(yè)績(jī)。
2.客戶(hù)至上的原則:我深刻認(rèn)識(shí)到客戶(hù)至上的原則,只有為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn),才能贏得客戶(hù)的信任和支持。
3.持續(xù)學(xué)習(xí)的必要性:我深刻認(rèn)識(shí)到持續(xù)學(xué)習(xí)的必要性,只有不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,才能適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。
四、未來(lái)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
1.銷(xiāo)售方面:我計(jì)劃制定更加精細(xì)化的銷(xiāo)售方案,例如針對(duì)不同客戶(hù)群體制定不同的銷(xiāo)售策略等。
2.租賃方面:我計(jì)劃優(yōu)化租賃流程和服務(wù)質(zhì)量,例如增加在線(xiàn)租賃平臺(tái)和租賃咨詢(xún)服務(wù)等。
3.個(gè)人發(fā)展方面:我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),以提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十一
在即將過(guò)去的xx年,整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)情況不盡如人意,除還在經(jīng)營(yíng)的旗艦店外,另外3個(gè)門(mén)店都關(guān)了門(mén),但靠炒房又賺回50萬(wàn)元。
黃x開(kāi)了一家房產(chǎn)中介公司,旗下除了擁有現(xiàn)在的這家旗艦店外,還有另外一家加盟店和兩家自己的店,分別位于高新區(qū)、旅游路和洛口附近。
“3家店都是xx年開(kāi)的,當(dāng)時(shí)就是為了搶市場(chǎng),剛開(kāi)業(yè)時(shí)經(jīng)營(yíng)情況還不錯(cuò),每個(gè)月都能售出3-4套房子,能掙幾萬(wàn)塊錢(qián)?!?BR> 不過(guò)隨著國(guó)家連續(xù)出臺(tái)政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),黃x的日子越來(lái)越不好過(guò)。他邊翻筆記本邊說(shuō),今年1-6月份,上述3家店一共售出兩套房子,收取傭金不到2萬(wàn)元;租賃市場(chǎng)的收入不到1萬(wàn)元,而各種費(fèi)用加起來(lái)則大大超出這個(gè)數(shù)字?!坝绕涫羌用说?,一個(gè)月的費(fèi)用超過(guò)3萬(wàn)元,其他兩個(gè)店相對(duì)少一點(diǎn),也達(dá)到1萬(wàn)元。3家店一個(gè)月的費(fèi)用合計(jì)接近5萬(wàn)元。”
“虧損太厲害,再開(kāi)下去不但把xx年掙的錢(qián)都虧進(jìn)去,而且整個(gè)公司都會(huì)受拖累。”黃x坦言,關(guān)門(mén)歇業(yè)實(shí)屬無(wú)奈。
據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解,今年前6個(gè)月,濟(jì)南市房產(chǎn)中介的經(jīng)營(yíng)情況普遍比較差,成交量大幅減少,掛牌量也出現(xiàn)萎縮。去年平均每個(gè)月能成交近10套房子,今年的成交量則為1-2套,甚至不少公司的成交量為零。
據(jù)黃x介紹,從5月中旬以后,陸續(xù)有房產(chǎn)中介公司退出市場(chǎng),隨后兩個(gè)月則蔓延成轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)潮。某房產(chǎn)網(wǎng)站的工作人員告訴導(dǎo)報(bào)記者,今年六七月份在該網(wǎng)站掛出轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)中介公司數(shù)量大幅增加。最多的.一個(gè)星期達(dá)到十幾家。
3成中介兼職炒房。
黃x在二手房市場(chǎng)摸爬滾打了五六年。按照他的說(shuō)法,今年的情況最特殊。“上半年市場(chǎng)形勢(shì)不好,月月虧損,下半年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)出臺(tái)嚴(yán)厲的調(diào)控措施,市場(chǎng)卻出現(xiàn)好轉(zhuǎn),成交量也有所上升。”
黃x說(shuō),下半年,旗艦店每個(gè)月都能成交5套房以上,營(yíng)業(yè)收入也大幅上升,不但填平了上半年虧損的窟窿,還略有盈余。
黃x一邊經(jīng)營(yíng)著店,一邊炒著房。他成為炒房一族純屬偶然,沒(méi)想到卻讓他掙了50萬(wàn)元。就在黃x將3個(gè)店關(guān)門(mén)沒(méi)幾天,他和幾個(gè)同行在一起聊天時(shí),一位同行勸他炒房?!胺胖@么好的機(jī)會(huì)不掙錢(qián),你還想干什么?單靠傭金才能掙幾個(gè)錢(qián),如果炒房,一年掙幾十萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題?!?BR> “想想也是,就嘗試著炒房?!本驮诮衲?月份,黃x和朋友共同出資接手了一套二手房。“131平方米,售價(jià)93萬(wàn)元,1平方米價(jià)格7100元左右?!?個(gè)月后黃x將這套房子出手,售價(jià)113萬(wàn)元,除去各種費(fèi)用,凈賺17萬(wàn)元。這讓黃x嘗到了甜頭,正式成為炒房大軍中的一員。據(jù)黃x介紹,濟(jì)南起碼有30%以上的中小二手房中介加入到了炒房的行列。“只要有低于市場(chǎng)價(jià)一定比例的房子掛牌,我們就買(mǎi)下來(lái),轉(zhuǎn)手以市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出。”
“這半年大概掙了50萬(wàn)元左右。”黃x說(shuō)。
公司炒房或被在談及明年的市場(chǎng)時(shí),黃x表示,未來(lái)濟(jì)南的房?jī)r(jià)仍將小幅上漲,二手房市場(chǎng)將恢復(fù)往年的生機(jī)。
“今年下半年二手房市場(chǎng)穩(wěn)步前行,明年市場(chǎng)會(huì)更加成熟?!秉Sx認(rèn)為,xx年以后建的樓房將逐漸進(jìn)入二手房市場(chǎng),這部分房源設(shè)計(jì)更加合理。此外,隨著新房市場(chǎng)供應(yīng)量不斷增多,市民住房升級(jí)速度加快,這部分房源也將陸續(xù)進(jìn)入二手房市場(chǎng),成為其主力房源。在他看來(lái),購(gòu)房者正在慢慢改變置業(yè)觀念,二手房總價(jià)相對(duì)較低,配套更完善,很多購(gòu)房者會(huì)逐漸青睞于性?xún)r(jià)比更高的二手房。“明年上半年準(zhǔn)備在段店附近再開(kāi)一家新店,西客站地段肯定受歡迎,市場(chǎng)一定沒(méi)問(wèn)題。”黃x說(shuō)。黃x明年的目標(biāo)是掙100萬(wàn)元。對(duì)于能否完成這個(gè)目標(biāo),他說(shuō),“100萬(wàn)元只是個(gè)保守?cái)?shù)字,如果操作得當(dāng),最近兩個(gè)月收的4套房子賣(mài)出后可以?xún)糍?0萬(wàn)元左右。再加上開(kāi)店賺的傭金,‘錢(qián)景’看好。”
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
我非常榮幸在此向大家匯報(bào)我在2022年度的工作和個(gè)人成長(zhǎng)。在過(guò)去的一年里,我在公司房地產(chǎn)部門(mén)擔(dān)任了重要的角色。
一、工作成績(jī)。
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析:我通過(guò)對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的深入研究,撰寫(xiě)了大量的市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的戰(zhàn)略決策提供了有力的依據(jù)。
2.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目跟進(jìn):通過(guò)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的緊密合作,我對(duì)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)控,確保了項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
3.客戶(hù)服務(wù)中心:我負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)中心的日常運(yùn)營(yíng),提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度,使客戶(hù)服務(wù)中心成為公司的亮點(diǎn)之一。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn):我積極推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),組織了各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng),提高了團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
5.法律事務(wù):我參與了多項(xiàng)法律事務(wù),為公司避免了潛在的法律風(fēng)險(xiǎn),保障了公司的合法權(quán)益。
二、個(gè)人成長(zhǎng)。
1.專(zhuān)業(yè)技能提升:通過(guò)參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),我在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、法律事務(wù)等方面有了更深入的理解和掌握。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力:在與其他部門(mén)的同事建立了更緊密的合作關(guān)系后,我學(xué)會(huì)了跨部門(mén)協(xié)作,提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3.領(lǐng)導(dǎo)力提升:我在團(tuán)隊(duì)管理、決策制定等方面得到了鍛煉,提升了領(lǐng)導(dǎo)力。
4.英語(yǔ)能力:我參加了英語(yǔ)培訓(xùn),提高了英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,為日后與國(guó)際客戶(hù)的交流打下了基礎(chǔ)。
5.持續(xù)學(xué)習(xí):我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,參加了多個(gè)線(xiàn)上課程,不斷提升自我。
三、未來(lái)展望。
1.深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)和政策:我將繼續(xù)深入研究房地產(chǎn)市場(chǎng)和政策,為公司提供更有價(jià)值的報(bào)告和建議。
2.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè):我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
3.提升法律意識(shí):我將更加關(guān)注法律事務(wù),提高法律意識(shí),為公司規(guī)避潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。
4.拓展國(guó)際業(yè)務(wù):我將積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù),提高英語(yǔ)交流能力,為公司的國(guó)際化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
5.持續(xù)學(xué)習(xí):我將繼續(xù)參加各類(lèi)線(xiàn)上課程,不斷提升自我,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。
總結(jié),2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和收獲的一年,我深感自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。展望未來(lái),我將繼續(xù)努力,為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家的支持和幫助,謝謝大家給予我的機(jī)會(huì),我期待與大家在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)!
此致
敬禮
[您的名字]。
[日期]
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十三
2022年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨。回首2022年,本人在房地產(chǎn)公司擔(dān)任了置業(yè)顧問(wèn)一職,主要負(fù)責(zé)寧縣項(xiàng)目。通過(guò)這一年的工作,我不僅積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),還學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通。在此,我對(duì)2022年的工作進(jìn)行了一個(gè)全面的總結(jié)。
2022年初,我來(lái)到寧縣項(xiàng)目,并開(kāi)始接觸客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先,項(xiàng)目定位不夠明確,導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的定位和價(jià)值產(chǎn)生誤解。其次,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏有效的推廣策略,導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度不高。針對(duì)這些問(wèn)題,我提出了改進(jìn)建議,包括重新定位項(xiàng)目,制定合理的推廣策略等。
為了解決這些問(wèn)題,我和團(tuán)隊(duì)一起制定了詳細(xì)的解決方案。首先,我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位,使其更加符合市場(chǎng)需求。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,確定了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體,并針對(duì)這些群體制定了有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。這些策略包括線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)這些努力,我們成功地提高了項(xiàng)目的關(guān)注度和知名度。
在銷(xiāo)售方面,我們采用了多種方式,如團(tuán)隊(duì)分組、定期培訓(xùn)等。這些措施有效地提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí),我們也注重與客戶(hù)溝通和建立信任關(guān)系,通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),贏得了客戶(hù)的信任和支持。
經(jīng)過(guò)這一年的努力,寧縣項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了20%,客戶(hù)滿(mǎn)意度也得到了提高。同時(shí),我也獲得了不少個(gè)人成長(zhǎng)和收獲,如更自信、更懂得如何與人溝通等。
回顧這一年的工作,我深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。首先,我需要更好地學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)和技能,以提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。其次,我需要更加注重團(tuán)隊(duì)合作,與團(tuán)隊(duì)成員更好地協(xié)作,共同完成項(xiàng)目目標(biāo)。最后,我需要繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力,以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
展望未來(lái),我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,以更好地為公司和項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)。同時(shí),我也將注重團(tuán)隊(duì)合作,與團(tuán)隊(duì)成員更好地協(xié)作,共同完成項(xiàng)目目標(biāo)。最后,我將繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力,以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
總之,2022年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和收獲的一年。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力,我不僅積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),還學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通。在此,我對(duì)2022年的工作進(jìn)行了一個(gè)全面的總結(jié),并展望了未來(lái)的發(fā)展方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為公司和項(xiàng)目做出更大的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十四
時(shí)間猶如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)2023年。回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,在心態(tài)上努力保持樂(lè)觀積極,作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員我也在一直努力提升自己。對(duì)于過(guò)去一年的工作,我為自己做出了以下總結(jié):
一、工作回顧。
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī):在過(guò)去的一年里,我成功銷(xiāo)售了x套房子,總銷(xiāo)售額達(dá)到x元。同時(shí),我也積極配合公司完成了一些重要的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.客戶(hù)維護(hù):我積極貫徹“客戶(hù)至上”的原則,全年平均每天聯(lián)系客戶(hù)x次,積極回應(yīng)客戶(hù)的問(wèn)題和需求,努力維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),與同事們保持良好的溝通和合作,共同完成各項(xiàng)任務(wù)。
二、成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)。
1.專(zhuān)業(yè)技能:我參加了公司組織的培訓(xùn),學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、法律法規(guī)、市場(chǎng)分析等方面的知識(shí),并在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力。
2.溝通技巧:我通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)和改進(jìn),提高了自己的溝通技巧,學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽(tīng)和理解客戶(hù)的需求,更有效地傳達(dá)產(chǎn)品信息。
3.服務(wù)意識(shí):我通過(guò)參加客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn),提高了自己的服務(wù)意識(shí),始終以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo),積極解決客戶(hù)的問(wèn)題。
三、未來(lái)展望。
1.提高業(yè)績(jī):我計(jì)劃在未來(lái)的工作中,加強(qiáng)自己的銷(xiāo)售技巧,提高銷(xiāo)售額,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
2.優(yōu)化客戶(hù)維護(hù):我將進(jìn)一步完善客戶(hù)維護(hù)工作,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,爭(zhēng)取做到客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到x%以上。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提高團(tuán)隊(duì)效率,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
總結(jié)過(guò)去的一年,雖然有成長(zhǎng)和收獲,但我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。在新的一年里,我將繼續(xù)努力提升自己,提高自己的工作能力,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十五
時(shí)間猶如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)2023年?;厥走^(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,在心態(tài)上努力保持樂(lè)觀積極,作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員我也在一直努力提升自己。對(duì)于過(guò)去一年的工作,我為自己做出了以下總結(jié):
一、工作回顧。
1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī):在過(guò)去的一年里,我實(shí)現(xiàn)了20%的銷(xiāo)售增長(zhǎng),達(dá)到了預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
2.客戶(hù)維護(hù):我成功維護(hù)了70%的老客戶(hù),同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),與同事合作融洽,共同完成了各項(xiàng)任務(wù)。
4.業(yè)務(wù)提升:我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通技巧等方面獲得了較大的提升,更加自信和專(zhuān)業(yè)。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
1.溝通技巧:在與客戶(hù)溝通時(shí),我應(yīng)該更加注意措辭,理解客戶(hù)的需求,并給予適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我應(yīng)該更加主動(dòng)地與團(tuán)隊(duì)成員溝通,分享經(jīng)驗(yàn)和資源,以提高整體效率。
3.業(yè)務(wù)知識(shí):我需要不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),以應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。
三、未來(lái)展望。
1.提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī):我計(jì)劃在未來(lái)一年中提高自己的銷(xiāo)售技巧,擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.深化客戶(hù)維護(hù):我將繼續(xù)努力維護(hù)好老客戶(hù),同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3.提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作:我將更加積極地參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以更好地完成工作任務(wù)。
4.持續(xù)學(xué)習(xí):我將持續(xù)學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通技巧,以提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。
總的來(lái)說(shuō),過(guò)去一年是我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。我深感自己的成長(zhǎng)離不開(kāi)公司提供的良好平臺(tái)和同事們的支持。在新的一年里,我將繼續(xù)努力提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。同時(shí),我也將保持積極樂(lè)觀的心態(tài),迎接新的挑戰(zhàn),努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十六
(三)、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程。
合同。
各類(lèi)資料的存檔管理,分門(mén)別類(lèi)有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(六)、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃,“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面。
(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能。
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽。
協(xié)議書(shū)。
招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
招商方面。
(一)、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作。
從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
行政管理方面。
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。
公司目前設(shè)立的部門(mén)是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗。
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定。
崗位職責(zé)。
和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面。
以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“特洛伊城”的企業(yè)精神:“開(kāi)放式管理,以人為本;實(shí)事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。
(二)、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類(lèi)人才,并相應(yīng)建立“特洛伊城”專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足公司各崗位的需要。
(三)、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能。
“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容。
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心。
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。
4、推行例會(huì)制,提高階段性。
工作總結(jié)。
工作。
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。
5、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作。
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部。
項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。
行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃,與銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。
全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門(mén),應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的。
有的放矢以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合x(chóng)x年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
共
2
頁(yè),當(dāng)前第。
2
頁(yè)
1
2
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),同事們:
我在此以個(gè)人名義提交2023年房地產(chǎn)工作的年度總結(jié)報(bào)告。在過(guò)去的一年里,我積極參與了多項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
1.項(xiàng)目概述:
我參與了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,其中包括新開(kāi)發(fā)區(qū)的住宅、商業(yè)和工業(yè)項(xiàng)目。我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)量完成。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:
我與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密的合作,共同完成了多個(gè)項(xiàng)目。我們的團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施中發(fā)揮了關(guān)鍵作用,同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn)。通過(guò)有效的溝通和協(xié)作,我們成功地解決了各種問(wèn)題。
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度:
我致力于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)與客戶(hù)的緊密溝通,我了解到他們的需求和期望,并采取了相應(yīng)的措施來(lái)滿(mǎn)足他們。客戶(hù)反饋非常積極,對(duì)我們的服務(wù)和產(chǎn)品表示滿(mǎn)意。
4.個(gè)人成長(zhǎng):
在這一年里,我不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我參加了多個(gè)培訓(xùn)和研討會(huì),提高了我的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)。我也學(xué)會(huì)了如何更好地管理時(shí)間,提高了工作效率。
5.未來(lái)展望:
在未來(lái),我將繼續(xù)努力,提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。我將積極參與更多的項(xiàng)目,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也希望得到更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),以促進(jìn)我的個(gè)人成長(zhǎng)。
總結(jié):
在這一年中,我通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí),積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我很高興看到自己在不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在未來(lái),我將繼續(xù)努力,為公司的發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝您的關(guān)注和支持。
敬上,
[您的名字]。
[日期]
房地產(chǎn)年度總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃篇十八
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同仁們:
我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料。作為銷(xiāo)售部中的一員,深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。
經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售,應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?BR> 在新的一年來(lái)臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,做好銷(xiāo)售,為創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力。
謝謝大家!