如果我們對一些陌生的知識點(diǎn)感興趣，我們可以主動(dòng)去了解和學(xué)習(xí)。寫一份完美的總結(jié)需要首先梳理好自己的思路。如果你對總結(jié)寫作感到困惑，不妨先來看看以下這些范文，或許會(huì)有所收獲。
如何撰寫畢業(yè)論文篇一
過了，終于過了，當(dāng)?shù)弥约河X得吃力的一門――財(cái)務(wù)管理過線時(shí)，心情的激動(dòng)難以用言語來形容。靜靜的坐在書桌前，默默的回憶考試前的日子，那起伏跌宕的心情至今仍歷歷在目，心中真的有太多感慨。如果說自考僅僅是一種過程的話，那么這種經(jīng)歷真的是我人生中最殘酷也最值得記憶的人生體驗(yàn)。在我看來，自考考的不僅是一個(gè)學(xué)生的知識、理論、能力，更是對一個(gè)學(xué)生心理素質(zhì)與智力的一場挑戰(zhàn)。在這場艱苦卓絕的戰(zhàn)斗中，第一拼的是心理素質(zhì)，主要看你是否有必勝的信念和恒久的'毅力，再就是看你是否將“自考”放在一個(gè)合適的位置。既不能把它看得過高，也不能太輕視它，畢竟它是一場公平競爭的實(shí)力之戰(zhàn)；第二拼的是智力，也許有的考生會(huì)感覺好笑：智力？我們都是大學(xué)生，智力上可謂旗鼓相當(dāng)。其實(shí)，我所說得并不是指這一方面，我說的是對待自考的策略問題。我的體會(huì)是：在備考中，要讓每一分鐘都發(fā)揮出它的效力，既不但要講耕耘，更要看重收獲，要在有效的時(shí)間里獲得一定成果。
下面我結(jié)合已考過許多科的經(jīng)驗(yàn)將我的學(xué)習(xí)方法說一下：首先我將現(xiàn)有的時(shí)間劃分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段因?yàn)榭颇慷嗌?、任?wù)輕重，時(shí)間長短而不同。在每個(gè)既定的時(shí)間內(nèi)我的目標(biāo)很明確，一旦實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，剩余時(shí)間可以用來輕松一下。需要強(qiáng)調(diào)的是，我很重視總結(jié)，在每個(gè)小階段，我都有小總結(jié)，有意識地將自己所學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通。因?yàn)榱闼榈臇|西既便當(dāng)時(shí)學(xué)會(huì)了，如果不用線穿起來，也很容易再忘而且不易理解運(yùn)用，學(xué)習(xí)效果便會(huì)事倍功半。
下面再給大家說說備考心態(tài)問題。一個(gè)好的心態(tài)是成功的基本保證。由于心態(tài)是自己創(chuàng)造的，平時(shí)也需要不斷地調(diào)整。也許我們每個(gè)人都會(huì)覺得，隨著復(fù)習(xí)的深入，時(shí)間的延長，我們的信心與耐心可能會(huì)遭到一定消弱。隨之心情可能會(huì)產(chǎn)生一些壓抑、郁悶，這時(shí)，我們就要及時(shí)調(diào)整心態(tài)了，曾記得在我考每一科時(shí)，每隔一段時(shí)間，我的心情就會(huì)變得低落。信心也隨之受挫。這時(shí)，我便有意地讓自己去想些開心事，或重新拿出自己制定的短期計(jì)劃，用一些已獲得的小小成功來安慰自己、鼓勵(lì)自己，要相信雨后必是晴天?？傊?，一個(gè)積極的好心態(tài)對我們這些時(shí)常會(huì)陷入壓抑狀態(tài)的考生們而言，是非常有利的。也許有的考生會(huì)問：我們?nèi)绾尾拍軜淞⒁粋€(gè)好的積極的心態(tài)呢？首先，我們要意識到，通過自考只不過是我們實(shí)現(xiàn)人生終極目標(biāo)的一個(gè)臺(tái)階，是我們描繪人生藍(lán)圖中的一筆，實(shí)現(xiàn)它也許會(huì)使我們?nèi)松鸀橹錾S多。但同樣也要懂得，即便有一次失敗了，它也并不會(huì)影響我們的全局。所不同的是，我們的人生可能會(huì)提前改變。所以我們的考慮不要太過極限，因?yàn)槲覀冞€年輕，而我們需要的不僅僅是一種目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更重要的在于一種經(jīng)歷，不論它是喜悅與痛苦，還是成功與失敗，其實(shí)很多時(shí)候我們自己給自己憑空想象了太多的壓力，使人們的時(shí)間與精力不能更好地發(fā)揮利用。
朋友們，一定要努力！無論什么時(shí)候，不到最后，我們不要輕言放棄，因?yàn)槌晒Φ拿匀酥幘驮谟谀且粋€(gè)個(gè)山窮水盡時(shí)絕處逢生的喜悅與美麗，沒有這些來點(diǎn)綴，一帆風(fēng)順的成功也就不那么令人向往與追求了！對于自考我想亦是如此。所以我要敬告協(xié)合親愛的朋友們，讓我們懷抱夢想，帶著信心上路吧，因?yàn)槌晒驮谇邦^。
最后，祝愿所有的考生近期能更好地備考，爭取獲得最后的勝利，讓我們的人生在自考路上絕處逢生！
北京自考報(bào)。
如何撰寫畢業(yè)論文篇二
經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)為要寫好一篇畢業(yè)論文，就應(yīng)該從以下幾方面去思考問題：
1、概念：畢業(yè)論文是有特定的審定標(biāo)準(zhǔn)的論文，對選題、中心論點(diǎn)、資料論據(jù)、框架結(jié)構(gòu)、語言表述有明確的規(guī)定和要求。
2、對象：畢業(yè)論文是和專家的對話。不要寫大段的作家生平、作品介紹，在最后答辯時(shí)同樣要注意，陳述時(shí)不要介紹論文內(nèi)容，而應(yīng)該注重在為什么要寫這篇論文、自己的創(chuàng)新點(diǎn)、局限性、不足這些地方。
3、標(biāo)準(zhǔn)和要求：
1）論點(diǎn)明確，要在3-5分鐘之內(nèi)能陳述清楚自己的論點(diǎn)。論點(diǎn)新穎論文可以達(dá)到優(yōu)秀的水平。
2）中心突出，無論分幾個(gè)方面說明，都要始終圍繞中心主題。
3）論據(jù)充分，扎實(shí)。所找的材料要貼切論題，別人的評論、作家的自述、各家的論爭、以前和現(xiàn)在的對這個(gè)論題所研究的結(jié)果都可以做論據(jù)。
4）思路清晰，結(jié)構(gòu)合理。分段代表不同的思路，不同的層次。沒有段落的文章不是好文章，反之，分段太多太碎的也不是好文章。分段不宜過多，3-5段。
5）表述要清楚明了。文字不要華麗，少用修辭手法，文章風(fēng)格要質(zhì)樸、清楚，語言要干凈利落。
6）寫作要規(guī)范。注釋、引文要高度的嚴(yán)格，論點(diǎn)的提出要有依據(jù)，要做到學(xué)術(shù)規(guī)范。
7）要有新的角度、新的觀點(diǎn)。
4、態(tài)度：要用全部的智慧和力量去完成，盡可能的查找一切的材料，要高度的重視、思考一切相關(guān)的問題，盡可能達(dá)到最大限度的深度和廣度。
二、寫作時(shí)注意的幾個(gè)問題。
1、選題（是至關(guān)重要的）：決不是隨便選一個(gè)題目的問題。選題是一個(gè)復(fù)雜而豐富的過程，是對自己以往學(xué)習(xí)的一個(gè)完整清理的過程。要認(rèn)真回顧對哪些內(nèi)容印象更深、更感興趣，哪些是有可能寫的比較好的，可能會(huì)接觸哪些材料。題目本身的大小難易不是問題，是并不重要的，關(guān)鍵在于怎么寫。怎么寫永遠(yuǎn)比寫什么重要，任何半點(diǎn)突破都是有價(jià)值的，和別人的差異就是價(jià)值。論題舉例：
古典中的現(xiàn)代和現(xiàn)代中的古典（有著哲學(xué)思辨的意味）。
論錢鐘書知識的圍城。
論沈從文筆下的湘西女神。
徐志摩詩歌的文體特征。
日記（書信）在現(xiàn)代小說中的運(yùn)用。
魯迅作品中的民俗現(xiàn)象。
以上都是論題獨(dú)到、論點(diǎn)新穎的例子。下面舉反例：
論藝術(shù)美與生活美（論題過大）。
論朱自請的散文（論題過大）。
論駱駝祥子和小福子的死（論題過?。?BR> 要從某一部作品順帶談一個(gè)問題，選擇一個(gè)角度來深入的討論。
2、收集材料：材料的收集是一個(gè)思考的過程，要帶著問題進(jìn)行，要有明確的針對性，逐步的凝聚眼光、集中思路，其中要注意一大一小兩個(gè)問題：
大：收集材料的過程是完成文獻(xiàn)綜述的過程。跟自己論題相關(guān)的成果有哪些，重要的觀點(diǎn)、已經(jīng)運(yùn)用過的角度和方法、概括前人的觀點(diǎn)，這是論文的有機(jī)組成部分，要放在論文的第一段來寫。
?。阂獪?zhǔn)確的記錄材料的出處、出版社、時(shí)間、頁數(shù)。
3、提提綱：提綱的邏輯關(guān)系、層次感對論文的步驟有直接關(guān)系。
4、初稿：初稿盡早盡快的寫，要連貫，一氣呵成，然后再進(jìn)行修訂。
5、修訂：最后的修改和確定要放慢速度，仔細(xì)的斟酌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐魄?，反?fù)的打磨。
三、
特別需要主要的幾個(gè)問題。
1、論文的看法和觀點(diǎn)要盡可能的客觀、公允。持之有據(jù)，論之有理。有材料來支持，有邏輯性認(rèn)同，避免隨意性，不要輕易說一些過頭、過大的話，更不要為了支持自己的論點(diǎn)而貶低其他的觀點(diǎn)。涉及到對應(yīng)關(guān)系的時(shí)候更要客觀公允。
2、引文一定要規(guī)范。如果打了引號就要注明出處。要注明原出處，不要用時(shí)間差異太大的版本（比如引用五四時(shí)期的材料就要用五四時(shí)期出版的，不要用現(xiàn)代的），用正規(guī)的版本，盡可能的避免轉(zhuǎn)引。
3、要寫自己的感受、體會(huì)、感想，寫自己的東西，不要七拼八湊。
如何撰寫畢業(yè)論文篇三
本科專業(yè)（含本科段、獨(dú)立本科段）自考生在各專業(yè)課程考試成績合格后，都要進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫（工科類專業(yè)一般為畢業(yè)設(shè)計(jì)、醫(yī)科類一般為臨床實(shí)習(xí)）及其答辯考核。畢業(yè)論文的撰寫及答辯考核是取得高等教育自學(xué)考試本科畢業(yè)文憑的重要環(huán)節(jié)之一，也是衡量自考畢業(yè)生是否達(dá)到全日制普通高校相同層次相同專業(yè)的學(xué)力水平的重要依據(jù)之一。但是，由于許多應(yīng)考者缺少系統(tǒng)的課堂授課和平時(shí)訓(xùn)練，往往對畢業(yè)論文的獨(dú)立寫作感到壓力很大，心中無數(shù)，難以下筆。因此，對本科專業(yè)自考生這一特定群體，就畢業(yè)論文的撰寫進(jìn)行必要指導(dǎo)，具有重要的意義。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的。
總結(jié)。
性獨(dú)立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。從文體而言，它也是對某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有一定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個(gè)步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因?yàn)?，選題是畢業(yè)論文撰寫的第一步，它實(shí)際上就是確定寫什么的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如果寫什么不明確，怎么寫就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對畢業(yè)論文選題的途徑和要求是為鼓勵(lì)理論與工作實(shí)踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報(bào)主考學(xué)校審查同意后確立。也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相一致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗(yàn)應(yīng)考者綜合運(yùn)用專業(yè)知識的能力。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅(jiān)持選擇有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的、切實(shí)可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的一半。
還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補(bǔ)。應(yīng)考者應(yīng)有獨(dú)特的眼光和超前的意識去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯(cuò)誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補(bǔ)充性或糾正性的研究課題，也是有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的。
第二、要根據(jù)自己的能力選擇切實(shí)可行的課題。畢業(yè)論文的寫作是一種創(chuàng)造性勞動(dòng)，不但要有考生個(gè)人的見解和主張，同時(shí)還需要具備一定的客觀條件。由于考生個(gè)人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時(shí)，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下三個(gè)方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源。巧婦難為無米之炊，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。選擇一個(gè)具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動(dòng)自己的主動(dòng)性和積極性，能夠以專心、細(xì)心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結(jié)合發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)專長，每個(gè)考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務(wù)專長，選擇那些能結(jié)合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務(wù)專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題一般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點(diǎn)和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。
第一、研究課題的基礎(chǔ)工作搜集資料。考生可以從查閱圖書館、資料室的資料，做實(shí)地調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)與觀察等三個(gè)方面來搜集資料。搜集資料越具體、細(xì)致越好，最好把想要搜集資料的文獻(xiàn)目錄、詳細(xì)計(jì)劃都列出來。首先，查閱資料時(shí)要熟悉、掌握圖書分類法，要善于利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數(shù)字等。其次，做實(shí)地調(diào)查研究，調(diào)查研究能獲得最真實(shí)可靠、最豐富的第一手資料，調(diào)查研究時(shí)要做到目的明確、對象明確、內(nèi)容明確。調(diào)查的方法有：普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查。調(diào)查的方式有：開會(huì)、訪問、問卷。最后，關(guān)于實(shí)驗(yàn)與觀察。實(shí)驗(yàn)與觀察是搜集科學(xué)資料數(shù)據(jù)、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產(chǎn)生、發(fā)展和檢驗(yàn)科學(xué)理論的實(shí)踐基礎(chǔ)，本方法在理工科、醫(yī)類等專業(yè)研究中較為常用，運(yùn)用本方法時(shí)要認(rèn)真全面記錄。
第二、研究課題的重點(diǎn)工作研究資料。考生要對所搜集到手的資料進(jìn)行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
通讀即對全文進(jìn)行閱讀，選讀即對有用部分、有用內(nèi)容進(jìn)行閱讀，研讀即對與研究課題有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行全面、認(rèn)真、細(xì)致、深入、反復(fù)的閱讀。在研讀過程中要積極思考。要以書或論文中的論點(diǎn)、論據(jù)、論證方法與研究方法來觸發(fā)自己的思考，要眼、手、腦并用，發(fā)揮想象力，進(jìn)行新的創(chuàng)造。
在研究資料時(shí)，還要做好資料的記錄。
第三、研究課題的核心工作―――明確論點(diǎn)和選定材料。在研究資料的基礎(chǔ)上，考生提出自己的觀點(diǎn)和見解，根據(jù)選題，確立基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)。提出自己的觀點(diǎn)要突出新創(chuàng)見，創(chuàng)新是靈魂，不能只是重復(fù)前人或人云亦云。同時(shí)，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復(fù)述已有的知識，那就體現(xiàn)不出自己研究的特色和成果了。
如何撰寫畢業(yè)論文篇四
提綱撰寫范例一(列寫簡單提綱)。
以《關(guān)于培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的思考》為例，簡單提綱可以寫成下面這樣：
一、緒論。
二、本論。
(一)培育建筑勞動(dòng)力市場的前提條件。
(二)2012年建筑勞動(dòng)力市場的基本現(xiàn)狀。
(三)培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的對策。
三、結(jié)論。
提綱撰寫范例二(列詳細(xì)提綱)。
詳細(xì)提綱是把論文的主要論點(diǎn)和展開部分較為詳細(xì)地列出來。如果在寫作之前準(zhǔn)備了詳細(xì)提綱，那么，執(zhí)筆時(shí)就能更順利。下面仍以《關(guān)于培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的思考》為例，介紹詳細(xì)提綱的寫法：
一、緒論。
1.提出中心論題;。
2.說明寫作意圖。
二、本論。
(一)培育建筑勞動(dòng)力市場的前提條件。
1.市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，為建筑勞動(dòng)力市場的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境;。
2.建筑產(chǎn)品市場的形成，對建筑勞動(dòng)力市場的培育提出了現(xiàn)實(shí)的要求;。
3.城鄉(xiāng)體制改革的深化，為建筑勞動(dòng)力市場的形成提供了可靠的保證;。
4.建筑勞動(dòng)力市場的建立，是建筑行業(yè)用工特殊性的內(nèi)在要求。
(二)具體市場分類。
1.供大于求的買方市場;。
2.有市無場的隱形市場;。
3.易進(jìn)難出的畸形市場;。
4.交易無序的自發(fā)市場。
(三)培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的對策。
1.統(tǒng)一思想認(rèn)識，變自發(fā)交易為自覺調(diào)控;。
2.加快建章立制，變無序交易為規(guī)范交易;。
3.健全市場網(wǎng)絡(luò)，變隱形交易為有形交易;。
4.調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，變個(gè)別流動(dòng)為隊(duì)伍流動(dòng);。
5.深化用工改革，變單向流動(dòng)為雙向流動(dòng)。
三、結(jié)論。
1.概述當(dāng)前的建筑勞動(dòng)力市場形勢和我們的任務(wù);。
2.呼應(yīng)開頭的序言。
1.撰寫英語畢業(yè)論文提綱的要求。
4.教你如何寫好畢業(yè)論文提綱。
8.畢業(yè)論文提綱格式要求。
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如何撰寫畢業(yè)論文篇五
本科專業(yè)（含本科段、獨(dú)立本科段）自考生在各專業(yè)課程考試成績合格后，都要進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫（工科類專業(yè)1般為畢業(yè)設(shè)計(jì)、醫(yī)科類1般為臨床實(shí)習(xí)）及其答辯考核。畢業(yè)論文的撰寫及答辯考核是取得高等教育自學(xué)考試本科畢業(yè)文憑的重要環(huán)節(jié)之1，也是衡量自考畢業(yè)生是否達(dá)到全日制普通高校相同層次相同專業(yè)的學(xué)力水平的重要依據(jù)之1。但是，由于許多應(yīng)考者缺少系統(tǒng)的課堂授課和平時(shí)訓(xùn)練，往往對畢業(yè)論文的獨(dú)立寫作感到壓力很大，心中無數(shù)，難以下筆。因此，對本科專業(yè)自考生這1特定群體，就畢業(yè)論文的撰寫進(jìn)行必要指導(dǎo)，具有重要的意義。
本文試就作簡要論述，供參考。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后1個(gè)環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。從文體而言，它也是對某1專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有1定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個(gè)步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因?yàn)椋x題是畢業(yè)論文撰寫的第1步，它實(shí)際上就是確定“寫什么”的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如果“寫什么”不明確，“怎么寫”就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對畢業(yè)論文選題的途徑和要求是“為鼓勵(lì)理論與工作實(shí)踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報(bào)主考學(xué)校審查同意后確立。也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相1致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗(yàn)應(yīng)考者綜合運(yùn)用專業(yè)知識的能力”。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅(jiān)持選擇有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的、切實(shí)可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的1半。
科學(xué)研究的目的是為了更好地認(rèn)識世界、改造世界，以推動(dòng)社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展。因此，畢業(yè)論文的選題，必須緊密結(jié)合社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，以促進(jìn)科學(xué)事業(yè)發(fā)展和解決現(xiàn)實(shí)存在問題作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。選題要符合科學(xué)研究的正確方向，要具有新穎性，有創(chuàng)新、有理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義或推動(dòng)作用，1項(xiàng)毫無意義的研究，即使花很大的精力，表達(dá)再完善，也將沒有絲毫價(jià)值。具體地說，考生可從以下3個(gè)方面來選題。首先，要從現(xiàn)實(shí)的弊端中選題，學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，不能僅停留在書本上和理論上，還要下1番功夫，理論聯(lián)系實(shí)際，用已掌握的專業(yè)知識，去尋找和解決工作實(shí)踐中急待解決的問題。其次，要從尋找科學(xué)研究的空白處和邊緣領(lǐng)域中選題，科學(xué)研究還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補(bǔ)。應(yīng)考者應(yīng)有獨(dú)特的眼光和超前的意識去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯(cuò)誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補(bǔ)充性或糾正性的.研究課題，也是有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的。
畢業(yè)論文的寫作是1種創(chuàng)造性勞動(dòng)，不但要有考生個(gè)人的見解和主張，同時(shí)還需要具備1定的客觀條件。由于考生個(gè)人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時(shí)，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下3個(gè)方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源。“巧婦難為無米之炊”，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。選擇1個(gè)具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動(dòng)自己的主動(dòng)性和積極性，能夠以專心、細(xì)心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結(jié)合發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)專長，每個(gè)考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務(wù)專長，選擇那些能結(jié)合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務(wù)專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題1般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點(diǎn)和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。
考生可以從查閱圖書館、資料室的資料，做實(shí)地調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)與觀察等3個(gè)方面來搜集資料。搜集資料越具體、細(xì)致越好，最好把想要搜集資料的文獻(xiàn)目錄、詳細(xì)計(jì)劃都列出來。首先，查閱資料時(shí)要熟悉、掌握圖書分類法，要善于利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數(shù)字等。其次，做實(shí)地調(diào)查研究，調(diào)查研究能獲得最真實(shí)可靠、最豐富的第1手資料，調(diào)查研究時(shí)要做到目的明確、對象明確、內(nèi)容明確。調(diào)查的方法有：普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查。調(diào)查的方式有：開會(huì)、訪問、問卷。最后，關(guān)于實(shí)驗(yàn)與觀察。實(shí)驗(yàn)與觀察是搜集科學(xué)資料數(shù)據(jù)、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產(chǎn)生、發(fā)展和檢驗(yàn)科學(xué)理論的實(shí)踐基礎(chǔ)，本方法在理工科、醫(yī)類等專業(yè)研究中較為常用，運(yùn)用本方法時(shí)要認(rèn)真全面記錄。
考生要對所搜集到手的資料進(jìn)行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
通讀即對全文進(jìn)行閱讀，選讀即對有用部分、有用內(nèi)容進(jìn)行閱讀，研讀即對與研究課題有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行全面、認(rèn)真、細(xì)致、深入、反復(fù)的閱讀。在研讀過程中要積極思考。要以書或論文中的論點(diǎn)、論據(jù)、論證方法與研究方法來觸發(fā)自己的思考，要眼、手、腦并用，發(fā)揮想象力，進(jìn)行新的創(chuàng)造。
在研究資料時(shí)，還要做好資料的記錄。
在研究資料的基礎(chǔ)上，考生提出自己的觀點(diǎn)和見解，根據(jù)選題，確立基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)。提出自己的觀點(diǎn)要突出新創(chuàng)見，創(chuàng)新是靈魂，不能只是重復(fù)前人或人云亦云。同時(shí)，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復(fù)述已有的知識，那就體現(xiàn)不出自己研究的特色和成果了。
根據(jù)已確立的基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)選定材料，這些材料是自己在對所搜集的資料加以研究的基礎(chǔ)上形成的。組織材料要注意掌握科學(xué)的思維方法，注意前后材料的邏輯關(guān)系和主次關(guān)系。
考生下筆時(shí)要對以下兩個(gè)方面加以注意：擬定提綱和基本格式。
擬定提綱包括題目、基本論點(diǎn)、內(nèi)容綱要。內(nèi)容綱要包括大項(xiàng)目即大段段旨、中項(xiàng)目即段旨、小項(xiàng)目即段中材料或小段段旨。擬定提綱有助于安排好全文的邏輯結(jié)構(gòu)，構(gòu)建論文的基本框架。
基本格式：1般畢業(yè)論文由標(biāo)題、摘要、正文、參考文獻(xiàn)等4方面內(nèi)容構(gòu)成。標(biāo)題要求直接、具體、醒目、簡明扼要。摘要即摘出論文中的要點(diǎn)放在論文的正文之前，以方便讀者閱讀，所以要簡潔、概括。正文是畢業(yè)論文的核心內(nèi)容，包括緒論、本論、結(jié)論3大部分。緒論部分主要說明研究這1課題的理由、意義，要寫得簡潔。要明確、具體地提出所論述課題，有時(shí)要寫些歷史回顧和現(xiàn)狀分析，本人將有哪些補(bǔ)充、糾正或發(fā)展，還要簡單介紹論證方法。本論部分是論文的主體，即表達(dá)作者的研究成果，主要闡述自己的觀點(diǎn)及其論據(jù)。這部分要以充分有力的材料闡述觀點(diǎn)，要準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的層次、大小段落間的內(nèi)在聯(lián)系。篇幅較長的論文常用推論式（即由此論點(diǎn)到彼論點(diǎn)逐層展開、步步深入的寫法）和分論式（即把從屬于基本論點(diǎn)的幾個(gè)分論點(diǎn)并列起來，1個(gè)個(gè)分別加以論述）兩者結(jié)合的方法。結(jié)論部分是論文的歸結(jié)收束部分，要寫論證的結(jié)果，做到首尾1貫，同時(shí)要寫對課題研究的展望，提及進(jìn)1步探討的問題或可能解決的途徑等。參考文獻(xiàn)即撰寫論文過程中研讀的1些文章或資料，要選擇主要的列在文后。
通過這1環(huán)節(jié)，可以看出寫作意圖是否表達(dá)清楚，基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)是否準(zhǔn)確、明確，材料用得是否恰當(dāng)、有說服力，材料的安排與論證是否有邏輯效果，大小段落的結(jié)構(gòu)是否完整、銜接自然，句子詞語是否正確妥當(dāng)，文章是否合乎規(guī)范。
總之，撰寫畢業(yè)論文是1種復(fù)雜的思維活動(dòng)，對于缺乏寫作經(jīng)驗(yàn)的自考生來說，確有1定的難度。因此，考生要“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，實(shí)踐實(shí)踐再實(shí)踐”，虛心向指導(dǎo)教師求教。
如何撰寫畢業(yè)論文篇六
選題是畢業(yè)論文的前提性環(huán)節(jié)，選題好壞決定著論文的出彩程度，可以這樣認(rèn)為“選題好等于成功了一半”。那么，我們?nèi)绾尾拍苷业竭x題的切入路徑呢？可以從如下幾方面入手：
（1）國家大政方針政策；
（2）熱點(diǎn)問題或公共事件；
（3）自己的生活閱歷；
（4）自己的工作經(jīng)歷；
（5）自己的興趣愛好；
（6）觀察和調(diào)查所觸及到的；
（7）自己的知識背景和知識基礎(chǔ)；
（8）對于自己未來成長有幫助。
（1）研究選題盡可能地最小化。即平常所言的“開口要小”，因?yàn)槟銢]有時(shí)間、精力、能力去從事一個(gè)更大項(xiàng)目的研究。同時(shí)，你也不可能掌握“所有”。
（2）研究選題盡可能地創(chuàng)新。尋找一項(xiàng)研究項(xiàng)目的突破空間――生長點(diǎn)和增長點(diǎn)，沒有研究的或者少有研究的是“生長點(diǎn)”，在前人或他人基礎(chǔ)上尋求突破的是“增長點(diǎn)”。
（3）研究選題的必要性和可行性評估?！氨匾浴敝饕约把芯恳饬x，是否有必要撰寫這樣的問題；“可行性”主要言及研究能力，是否能夠把該項(xiàng)目研究出來。
（4）標(biāo)題的確定盡量尋求眼球效應(yīng)。論文標(biāo)題要盡可能地引起注意，同時(shí)又不失學(xué)術(shù)性、專業(yè)性和創(chuàng)造性。
關(guān)于文獻(xiàn)資料。
一般而言，一篇沒有參考文獻(xiàn)的學(xué)術(shù)論文是不規(guī)范的，因?yàn)槟銓σ延醒芯康牟磺宄?huì)導(dǎo)致研究項(xiàng)目的支撐性喪失。因此，在確定研究選項(xiàng)以后，就需要盡可能多地占有參考文獻(xiàn)資料。充分占有文獻(xiàn)資料的目的在于：一是有利于研究選題口徑的`確定和研究出發(fā)點(diǎn)的邏輯切入；二是有利于尋找研究的支撐和已有研究的鋪墊，從而了解研究項(xiàng)目研究的國內(nèi)外現(xiàn)狀；三是尋找研究項(xiàng)目的理論基礎(chǔ)和理論邏輯，從而為研究項(xiàng)目選擇可解釋的注腳；四是在閱讀優(yōu)秀的文獻(xiàn)資料基礎(chǔ)上進(jìn)行摹仿寫作并進(jìn)而創(chuàng)造。
那么，如何去尋找文獻(xiàn)資料呢？在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和傳播媒介相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天，很多人都會(huì)想到以下幾種：
（1）搜索引擎?？梢酝ㄟ^輸入關(guān)鍵詞在百度、google等引擎上查找。
（2）圖書館?？梢缘綀D書館查找相關(guān)研究的相關(guān)書籍、期刊。
（3）新華書店?？梢缘叫氯A書店購買相關(guān)研究的圖書。
（4）購書網(wǎng)站。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的圖書訂購網(wǎng)站，通過關(guān)鍵詞搜索，可以進(jìn)行網(wǎng)上購買。
（5）大眾媒介。從報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)路等大眾傳播媒介可以尋找到頗具說服力和證明力的案例素材。
（6）行業(yè)部門?？梢缘浇y(tǒng)計(jì)局等相關(guān)研究部門獲得各種數(shù)據(jù)資料。
（7）社會(huì)調(diào)查?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查獲取相關(guān)研究數(shù)據(jù)和材料，可以通過訪談?wù){(diào)查等獲取個(gè)案材料，可以通過現(xiàn)場調(diào)查獲得典型材料。
關(guān)于開題報(bào)告。
開題報(bào)告是在確定選題和占有資料的基礎(chǔ)上希望獲得指導(dǎo)教師主導(dǎo)的“官方認(rèn)可”材料。一般認(rèn)為，開題報(bào)告構(gòu)成了碩士或博士論文的引論或緒論部分，是研究項(xiàng)目不可或缺的奠基性內(nèi)容。開題報(bào)告一般包含如下內(nèi)容：
（1）研究動(dòng)機(jī)。寫作的“引子”或者“導(dǎo)火索”，即研究選題的觸發(fā)動(dòng)機(jī)，也就是說是什么原因?qū)е铝嗽撨x題項(xiàng)目誕生的。選題的切入是一種靈感，是一個(gè)事件，還是如上所言的7個(gè)方面。
（2）研究意義。在闡釋了研究動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，明確選題研究的理論意義和實(shí)踐意義，進(jìn)一步闡述項(xiàng)目研究的學(xué)術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值之所在。
（3）研究主題。概要敘述選題研究的主題，對所研究的主題及其條件從句進(jìn)行界定，如對“新生代農(nóng)民”的界定等，并明確選題研究中的若干關(guān)鍵詞以及論文闡述的主要概念。
（4）研究現(xiàn)狀。在充分占有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，展示該選題國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀以及前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)。該部分可以以研究綜述的形式表達(dá)出來，如“關(guān)于中國社區(qū)管理研究的研究”等。
（5）研究內(nèi)容。研究所要考察的主要對象，一般形成一定的研究提綱，最好形成論文的三級提綱，當(dāng)然寫作時(shí)還可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行修改和調(diào)整。
（6）研究方法。結(jié)合該選題內(nèi)容闡述主要所運(yùn)用的研究方法，比如社會(huì)調(diào)查方法、比較研究方法、文獻(xiàn)研究方法、制度分析方法、模型分析方法、統(tǒng)計(jì)分析方法、博弈分析方法等。需要說明的是，公共管理類論文盡量采納數(shù)據(jù)、圖表、模型、案例進(jìn)行分析和說明。
（7）研究說明。分析論文的研究進(jìn)度、論文可能創(chuàng)新點(diǎn)、研究或?qū)懽鞯碾y點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)以及其他需要說明的問題。
關(guān)于正文結(jié)構(gòu)。
從研究范式來看，公共管理論文可以分為兩大類，即理論探討型與實(shí)證應(yīng)用型，而經(jīng)常采用的和我們提倡的是后一種類型。由于研究主題、研究方法等方面的差異，論文結(jié)構(gòu)亦呈現(xiàn)不同，故沒有定式。但是，進(jìn)行應(yīng)用型論文寫作還是有些相似的邏輯結(jié)構(gòu)的。一般來說，論文正文結(jié)構(gòu)可以進(jìn)行如下參考：
引論或者緒論是文章前言，包含開題報(bào)告所言及的內(nèi)容；
第一部分或者第一章主要涉及概念闡釋及理論基礎(chǔ)；
第二部分或者第二章主要論及相關(guān)問題的西方公共管理經(jīng)驗(yàn)；
第三部分或者第三章主要論及相關(guān)問題的中國實(shí)踐與中國現(xiàn)狀；
第四部分或者第四章主要進(jìn)行“分析問題”；
第五部分或者第五章主要探討“解決問題”。
結(jié)論或者結(jié)束語一般是文章的濃縮和點(diǎn)睛處，可以下結(jié)論，也可以對延伸的問題做展望式研究。
如何撰寫畢業(yè)論文篇七
在你挑選出簡歷中要包含什么內(nèi)容并開始寫你的簡歷之前，你需要匯編一份有關(guān)于所有的你已經(jīng)做過的工作以及所有的你所獲得的成績、技能和工作經(jīng)驗(yàn)的完整的藍(lán)圖。小編以下整理推薦的都是你在撰寫簡歷之前所需要收集的事項(xiàng)。
我們中的那些做事有條理的人會(huì)說："廢話。它就存在我的電腦里，名稱是《簡歷2011》。"但是，那里也有一些人，自從他們在2002年被他們現(xiàn)在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒有找到過他們的簡歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒能找到你的簡歷，用非常和善的態(tài)度詢問你的人力資源部門他們是否能夠打開你的人事檔案并給你一份你自己的簡歷的復(fù)印件。擔(dān)心你的老板會(huì)得知你的要求并且會(huì)變得認(rèn)為你要離開(且對此表現(xiàn)得很激動(dòng))?在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過是值得讓人懷疑的。他們不會(huì)在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個(gè)較小的辦公室里工作并且認(rèn)為你的要求有可能會(huì)引發(fā)問題的話，那就不要這樣做。
記住，你可以在同一家公司里有過許多不同的工作。晉升、平級調(diào)動(dòng)、隨機(jī)的頭銜變更--寫下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問性質(zhì)的或志愿服務(wù)類的工作。
你更換衛(wèi)生間里的衛(wèi)生紙?寫下來。在這個(gè)時(shí)刻，你不要試圖篩選出"不重要的"事項(xiàng)。你所要做的就是把它們?nèi)紝懴聛?，因?yàn)檫@可以幫助你喚醒你曾經(jīng)處理過的重要的工作任務(wù)的記憶。
密切注意數(shù)字。利潤、預(yù)算資金、所主管的員工人數(shù)，所有這些數(shù)據(jù)都應(yīng)該被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列舉出的那些成績也有可能會(huì)成為你的簡歷中的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你沒有保留有關(guān)記錄，你的老板應(yīng)該會(huì)有副本。
每個(gè)人都知道他們需要在他們的簡歷中提及自己的大學(xué)學(xué)位，但你是否還曾參加了繼續(xù)教育的課程?一個(gè)只是為了好玩而參加的插花課程?把它簡要地記下來--它可能會(huì)在之后被證明是有幫助的。
如何撰寫畢業(yè)論文篇八
有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場角度出發(fā)的。寫新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫。最重要的是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。
在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的'就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：
標(biāo)題不要超過一行。很多機(jī)構(gòu)對標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。
編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。
標(biāo)題應(yīng)包含公司名稱。
標(biāo)題中本應(yīng)含有“公司”、“股份有限公司”、“有限公司”等后綴或其縮寫形式。(特殊情況除外)
不要用感嘆號或貨幣符號。
寫一篇專業(yè)、高水平的新聞稿并非一件簡單的事。以下是撰寫新聞稿要注意的事項(xiàng)：
直述要點(diǎn)，并用名言或證據(jù)支撐。 恰當(dāng)使用語法和標(biāo)點(diǎn)符號。
遵循5w+1h原則。
確保電話號碼和網(wǎng)址準(zhǔn)確無誤。
寫完以后讀一讀。
引用名言來表明意見或關(guān)系。
注明聯(lián)系人名稱、新聞稿發(fā)布時(shí)間、網(wǎng)址和電話號碼等。
新聞稿發(fā)出后，確保手機(jī)處于暢通狀態(tài)。
保持新聞稿的客觀性。
避免使用如我、我們、你、你們等代詞。
不要采用吹捧或夸張的言論，但一定要讓讀者知道你在行內(nèi)的地位。
一定要在最后一段中正式介紹公司的相關(guān)信息。這部分的標(biāo)題最好是“關(guān)于xxx公司”。
新聞稿應(yīng)當(dāng)簡潔、直述要點(diǎn)，最好不要超過兩頁。但也不宜過短。50字以下的稿件很可能被看成廣告，而非新聞。
如何撰寫畢業(yè)論文篇九
隨著會(huì)計(jì)改革工作的不斷深化與發(fā)展，我國會(huì)計(jì)電算化工作已由起初的試點(diǎn)轉(zhuǎn)向普及，并不斷向深層次發(fā)展，其先后經(jīng)歷了嘗試、發(fā)展到目前管理型會(huì)計(jì)軟件發(fā)展階段，雖然會(huì)計(jì)電算化在我國已經(jīng)取得很大的進(jìn)步，但是由于財(cái)務(wù)工作本身的特點(diǎn)，也由于網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)、電子商務(wù)的迅速興起對會(huì)計(jì)電算化也提出了更高的要求，從而將我國企業(yè)在運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化的過程中存在的一些需待解決的問題也暴露出來，本文擬就當(dāng)前我國會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用進(jìn)程中存在的一些問題和解決方案提出幾點(diǎn)拙見。
一、我國會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展現(xiàn)狀。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)在各個(gè)領(lǐng)域都有了廣泛的應(yīng)用，會(huì)計(jì)電算化也應(yīng)運(yùn)而生。會(huì)計(jì)電算化是指在會(huì)計(jì)工作中應(yīng)用與電子計(jì)算機(jī)技術(shù)有關(guān)的所有工作的簡稱。它是運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)代替手工記賬、算賬、報(bào)賬，以及代替部分由人腦完成的會(huì)計(jì)管理和輔助決策的過程。會(huì)計(jì)電算化不僅能減輕財(cái)會(huì)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，為會(huì)計(jì)工作節(jié)省大量的人力、財(cái)力和時(shí)間；同時(shí)也由于會(huì)計(jì)電算化計(jì)算手段和會(huì)計(jì)管理決策手段的現(xiàn)代化，既提高了會(huì)計(jì)信息收集、整理、傳輸、反饋的速度和準(zhǔn)確度，也提高了會(huì)計(jì)的分析決策能力，使會(huì)計(jì)工作能更好地滿足企業(yè)管理的實(shí)際需要。基于會(huì)計(jì)電算化本身的特點(diǎn)，其與原始的運(yùn)用賬本記賬相比，具有運(yùn)算速度快、存儲(chǔ)空間小、存儲(chǔ)容量大、檢索查詢速度快、編制報(bào)表容易、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)。
目前我國會(huì)計(jì)工作的科學(xué)化、法制化、國際化、社會(huì)化進(jìn)程已經(jīng)開始，許多重大的改革措施已經(jīng)實(shí)施并取得了顯著成效，這些變化代表了我國會(huì)計(jì)改革與發(fā)展的方向，其實(shí)質(zhì)就是在逐步實(shí)現(xiàn)我國會(huì)汁工作的現(xiàn)代化。而會(huì)計(jì)電算化正是實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作現(xiàn)代化的最主要內(nèi)容，是目前我國會(huì)計(jì)工作實(shí)現(xiàn)全面現(xiàn)代化的一項(xiàng)起先導(dǎo)作用的關(guān)鍵工作。
其一，我國的會(huì)計(jì)核算制度已經(jīng)進(jìn)行了建國50年來從未有過的重大改革，這使會(huì)計(jì)核算方法更加科學(xué)合理、更加適應(yīng)國際國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)和多種所有制經(jīng)濟(jì)成分的需要，和國際會(huì)計(jì)慣例更加接近，會(huì)計(jì)界對外學(xué)術(shù)交流與合作也迅速發(fā)展，這代表了我國的會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)核算方法的科學(xué)化、國際化發(fā)展進(jìn)程。
其二，電子計(jì)算機(jī)日益深入地應(yīng)用于會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作中，使會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存方式幾會(huì)計(jì)核算手段和方法、會(huì)計(jì)部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位分工以及會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)、會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量、企業(yè)財(cái)會(huì)管理水平等方面都將發(fā)生前所未有的深刻變化，這代表了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理技術(shù)和處理工具的科學(xué)化、現(xiàn)代化進(jìn)程。
其三，會(huì)計(jì)法、注冊會(huì)計(jì)師法、審計(jì)法、經(jīng)濟(jì)法、合同法、企業(yè)法、會(huì)計(jì)通則、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及會(huì)計(jì)法實(shí)施細(xì)則等一系列與財(cái)會(huì)工作有關(guān)的制度、法規(guī)、條例的發(fā)布實(shí)施，代表了會(huì)計(jì)工作的法制化進(jìn)程。
其四，注冊會(huì)計(jì)師事業(yè)的迅速發(fā)展，使對會(huì)計(jì)工作的社會(huì)審計(jì)監(jiān)督體系逐步形成;代理記帳、會(huì)計(jì)軟件市場等會(huì)計(jì)社會(huì)服務(wù)體系的建立和發(fā)展完善，代表了會(huì)計(jì)工作的社會(huì)化進(jìn)程。
二、我國會(huì)計(jì)電算化運(yùn)用中存在的問題。
我國會(huì)計(jì)電算化工作始于本世紀(jì)70年代末，至今已走過20幾年的歷程。迄今為止，可以說經(jīng)歷了三個(gè)階段，即緩慢發(fā)展階段、自發(fā)發(fā)展階段、逐步走上了有組織、有計(jì)劃發(fā)展階段。會(huì)計(jì)電算化從無到有，從簡單到復(fù)雜，從緩慢發(fā)展到迅速普及，取得了可喜的成績，一批民族品牌的商品化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)軟件的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。但同時(shí)也存在著諸多問題，嚴(yán)重阻礙了我國會(huì)計(jì)電算化向更深層次發(fā)展。
其一，我國不少企業(yè)在思想上還沒有認(rèn)識到運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化的必要性。由于會(huì)計(jì)電算。
化在我國起步的時(shí)間較晚，發(fā)展時(shí)間還不長，所以當(dāng)前我國很多企業(yè)對電算化的認(rèn)識還很膚淺。他們應(yīng)用電算化的目的僅僅是為了減輕會(huì)計(jì)的工作負(fù)擔(dān)和提高會(huì)計(jì)核算效率，他們沒有建立完整的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，也未能從根本上意識到會(huì)計(jì)電算化對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，由此導(dǎo)致企業(yè)提供的會(huì)計(jì)信息不及時(shí)、不充分，從而使會(huì)計(jì)信息在企業(yè)決策和管理服務(wù)中的作用性大打折扣。
其二，缺乏合格的會(huì)計(jì)電算化人才。企業(yè)實(shí)施會(huì)計(jì)電算化后，需要大量既能熟練使用計(jì)算機(jī)，同時(shí)又懂得會(huì)計(jì)知識的全面人才，但這樣的人才不是簡單的計(jì)算機(jī)加會(huì)計(jì)，而是根據(jù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同電算化方式，對電算化人才的要求也有所區(qū)別。然而，我國不少企業(yè)的電算化人員是由過去的會(huì)計(jì)、出納等經(jīng)過短期培訓(xùn)而來的，即使有一部分人經(jīng)過培訓(xùn)，通過了會(huì)計(jì)電算化考試，也僅僅只是掌握了一些計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的基本知識，他們對財(cái)務(wù)軟件處理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的許多功能還不能靈活運(yùn)用，也不能熟練地運(yùn)用會(huì)計(jì)軟件去對財(cái)務(wù)信息進(jìn)行加工整理和分析，也就不能有效地滿足企業(yè)各方面對財(cái)務(wù)信息的需求。
其三，我國企業(yè)在實(shí)施會(huì)計(jì)電算化后，降低了會(huì)計(jì)工作所要求的職務(wù)相分離，職權(quán)不相融原則的重要性。實(shí)施電算化后，由于會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)操作的高度集中，致使許多在傳統(tǒng)會(huì)計(jì)中的許多崗位合并，也使手工記賬的一些手續(xù)能夠合并在計(jì)算機(jī)上統(tǒng)一執(zhí)行；也由于會(huì)計(jì)工作人員的大大減少，從而使一些不相容的職務(wù)得不到分離，降低了工作人員相互牽制的效力；并且由于崗位設(shè)置混亂、權(quán)限不明、串崗操作，有的單位由于人手缺乏，將計(jì)算機(jī)的維護(hù)、數(shù)據(jù)的輸入與修改、憑證的審核交給同一個(gè)人完成。這樣就導(dǎo)致大多企業(yè)在會(huì)計(jì)電算化的實(shí)際工作中不能很好地遵循職權(quán)不相融的原則，也就大大增加了企業(yè)會(huì)計(jì)信息的差錯(cuò)和作假舞弊的可能性。
其四，企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)軟件本身存在的問題。由于我國會(huì)計(jì)人員與計(jì)算機(jī)人員的分離，大多財(cái)務(wù)軟件是由計(jì)算機(jī)專業(yè)程序員開發(fā)編制的。由于這些編制和維護(hù)財(cái)務(wù)軟件的計(jì)算機(jī)人員對財(cái)務(wù)方面的知識知之較少，軟件編制者和使用者之間就不能很好地進(jìn)行溝通配合，雖然專業(yè)計(jì)算機(jī)人員編制的軟件也能實(shí)現(xiàn)用戶對數(shù)據(jù)的處理要求，但由于其對財(cái)務(wù)知識的欠缺，他們編制的軟件在實(shí)際運(yùn)用中集成化程度低、通用性差，使這些軟件很難使用，并且由于計(jì)算機(jī)人員對會(huì)計(jì)行業(yè)特征和核算特點(diǎn)考慮不夠充分，導(dǎo)致不少實(shí)行電算化的單位仍要會(huì)計(jì)人員對會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)做部分的人工輔助工作。同時(shí)，這些會(huì)計(jì)軟件大多也只是實(shí)現(xiàn)了簡單的會(huì)計(jì)核算功能，僅僅是減少了會(huì)計(jì)人員的工作量，而并沒有滿足企業(yè)對會(huì)計(jì)工作的全面管理和預(yù)測要求，也就談不上實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)效益和管理效益。
其五，會(huì)計(jì)電算化與審計(jì)處于脫鉤狀態(tài)，各類審計(jì)組織在審計(jì)過程中極少運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，同時(shí)審計(jì)軟件開發(fā)速度跟不上會(huì)計(jì)軟件的開發(fā)，并且相關(guān)審計(jì)準(zhǔn)則的制定及計(jì)算機(jī)審計(jì)實(shí)務(wù)工作也滯后于會(huì)計(jì)工作的發(fā)展，這都影響了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施。同時(shí)由于實(shí)施會(huì)計(jì)電算化后，儲(chǔ)存在計(jì)算機(jī)磁性介質(zhì)上的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)能夠不留痕跡地被篡改，當(dāng)會(huì)計(jì)電算化軟件存在某些安全漏洞時(shí)，也存在安全隱患。
三、推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用水平的措施與建議。
其一，首先應(yīng)增強(qiáng)對會(huì)計(jì)電算化重要性的思想認(rèn)識。應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，會(huì)計(jì)電算化將計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于會(huì)計(jì)核算工作中，以計(jì)算機(jī)替代手工記賬，不僅減輕了會(huì)計(jì)工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了會(huì)計(jì)核算的速度和精度；更重要的是它改變了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的核算方式、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存形式、數(shù)據(jù)處理程序和方法，擴(kuò)大了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，提高了會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，而且改變了會(huì)計(jì)內(nèi)部控制與審計(jì)的方法和技術(shù)，推動(dòng)了會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展完善，促進(jìn)了會(huì)計(jì)管理制度的改革，是整個(gè)會(huì)計(jì)理論研究與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的一次根本性變革。
計(jì)電算化前的人才培養(yǎng)也要重視對會(huì)計(jì)電算化人員的后續(xù)教育。在計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異的今天，新的應(yīng)用軟件不斷涌現(xiàn)，操作系統(tǒng)不斷升級，所使用的財(cái)務(wù)軟件也存在升級、追加新功能等一系列問題，這都要求企業(yè)應(yīng)不斷適應(yīng)社會(huì)形勢變化發(fā)展需要，對會(huì)計(jì)人員進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化及相關(guān)知識的再教育。
其三，加強(qiáng)企業(yè)的監(jiān)督管理來增強(qiáng)會(huì)計(jì)電算化工作的安全性。建立崗位責(zé)任制，明確電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的人員職責(zé)分工，對各類會(huì)計(jì)電算化工作人員的權(quán)限資格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，保障電算化會(huì)計(jì)信息安全、有效、正常地運(yùn)轉(zhuǎn)；建立操作管理制度，明確規(guī)定哪些人員能上機(jī)運(yùn)行系統(tǒng)，哪些人員不能上機(jī)運(yùn)行系統(tǒng)，確保有操作權(quán)的人對系統(tǒng)進(jìn)行操作，避免非法操作對會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的破壞等不安全現(xiàn)象發(fā)生。
其四，培養(yǎng)一批會(huì)計(jì)電算化的復(fù)合型人才。只有擁有眾多既懂計(jì)算機(jī)又懂會(huì)計(jì)知。
識的具有創(chuàng)新思維的人才，才能真正促進(jìn)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用水平的提高。由于這些會(huì)計(jì)電算化人員既熟悉計(jì)算機(jī)軟件的編制與維護(hù)，同時(shí)也精通財(cái)務(wù)管理方面的知識，所以他們能自行編制財(cái)務(wù)軟件。他們能根據(jù)自己在實(shí)際工作中遇到的一些會(huì)計(jì)軟件存在的具體問題，在自己編制的軟件中對這些存在的問題進(jìn)行有效地改正處理，這樣就能編制出一些實(shí)用性強(qiáng)、通用化程度高的優(yōu)質(zhì)會(huì)計(jì)軟件，也就能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)軟件的改進(jìn)，促進(jìn)會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展。其四，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)。企業(yè)內(nèi)部審計(jì)人員要定期檢查電算化部門的各項(xiàng)規(guī)章是否符合整個(gè)單位的基本政策和規(guī)定，對會(huì)計(jì)信息處理、記錄保存、報(bào)告產(chǎn)生和環(huán)境安全等相關(guān)的控制進(jìn)行評價(jià)和驗(yàn)證，并利用計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)對計(jì)算機(jī)程序進(jìn)行測試，以檢查會(huì)計(jì)信息處理過程的可靠性。同時(shí)國家也應(yīng)加快防止電算化犯罪的相關(guān)法制建設(shè)工作，應(yīng)制定專門的法規(guī)，建立會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的保護(hù)法律，制定懲治利用會(huì)計(jì)電算化犯罪的法律，明確規(guī)定電算化系統(tǒng)中哪些方面應(yīng)受法律保護(hù)及如何保護(hù)，同時(shí)規(guī)定哪些行為屬于違規(guī)違法行為以及對其的懲罰方法。
結(jié)語。
會(huì)計(jì)電算化已發(fā)展成為一門融電子計(jì)算機(jī)科學(xué)、管理科學(xué)、信息科學(xué)和會(huì)計(jì)科學(xué)為一體的新型科學(xué)和實(shí)用技術(shù)。它的實(shí)施是會(huì)計(jì)發(fā)展史上的一次革命，對會(huì)計(jì)工作的各個(gè)方面都產(chǎn)生了深刻的影響，但由于會(huì)計(jì)電算化事業(yè)是一件新興的事物，能否在一開始就用制度引導(dǎo)其走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道，關(guān)系到會(huì)計(jì)電算化事業(yè)是事半功倍或是事倍功半甚至失敗的大事。通過二十幾年的探索與發(fā)展，我國會(huì)計(jì)電算化工作也有了長足的進(jìn)步，在國家有關(guān)部門的支持下，會(huì)計(jì)電算化對我國企業(yè)發(fā)展的重要性將會(huì)愈來愈彰顯，它必將會(huì)有一個(gè)美好的發(fā)展。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價(jià)格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十一
1.一名共和黨人受命撰寫了3日的判決,最后該判決全票通過。
2.很顯然,由這樣一位晉陽起兵的親歷者所撰寫的史料,其真實(shí)性肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于唐朝建國后的'那些官修正史。
3.我曾折服他撰寫材料中縝密的思維、犀利的理性,直至這卷集子執(zhí)手,才倏然品味到他的作品質(zhì)樸且醇醪的韻致。
4.王、羅這對親家翁的友誼在本書中被充分體現(xiàn)了出來,羅振玉代王國維撰寫的上溥儀遺折,準(zhǔn)確地傳達(dá)了王國維想要留給世人的話。
5.讀師范時(shí),當(dāng)同窗湯金華撰寫的短篇小說手抄本在女生手中輾轉(zhuǎn)流傳,我突然想起了術(shù)士的話,暗示的能量終于迸裂成了字。
6.雪佛龍聲稱對手偽造證據(jù)，恐嚇法官，甚至雇人撰寫做出上百億美元裁決理由的部分司法意見。
7.由于曹植天賦異稟,博聞強(qiáng)記,10歲左右便能撰寫詩賦,所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。
8.調(diào)查報(bào)告撰寫者吉恩科本說：“他們是通過互聯(lián)網(wǎng)與外界及對于他們來說重要的人保持聯(lián)系。”
9.洛陽橋建成后,蔡襄親自撰寫《萬安渡石橋記》,刻碑立在左岸。
10.擁有夢想的人是值得尊敬的，也讓人羨慕。當(dāng)大多數(shù)人碌碌而為為現(xiàn)實(shí)奔忙的時(shí)候，堅(jiān)持下去，不用害怕與眾不同，你該有怎么樣的人生，是該你親自去撰寫的。加油!讓我們一起捍衛(wèi)最初的夢想。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十二
1.潔白的花圈寄托著哀思，上面覆蓋著劉漢親筆撰寫的挽聯(lián)。
2.使用外文撰寫合同時(shí)，應(yīng)反復(fù)推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其意而濫用詞匯。
3.勞乃宣于197月撰寫了《共和續(xù)解》，連同以前之《共和正解》合刊成書，名為《共和正續(xù)解》，其主旨是否定共和制，主張恢復(fù)封建帝制，還政于清室。
4.關(guān)于《夢記》的《楔子》寫好以后，沒幾天，作家瓜州依然覺得意猶未盡，于是重起爐灶又格外撰寫了一段《作者弁言》，放在《夢記》的開頭。
5.歷史意義卷首有作者自序，說明撰寫此書的用意，同時(shí)對《成唯識論》的題目作了解釋。
6.簡主任要胡葵芳撰寫選調(diào)通知，經(jīng)汪科長和鄧祖舜聯(lián)合審定后，抄寫兩份，分別張貼到一、二號井。
7.是記載歷代朝章國典，以明古今制度沿革的專章，非是熟悉掌故的史家，是無法撰寫成書的。
8.《四庫全書總目》及《四庫未收書目提要》未曾撰寫提要者，陸氏均逐一編撰解題，并選錄諸書序跋，間加案語，“使一書原委，燦然具備”。
9.由于曹植天賦異稟，博聞強(qiáng)記，10歲左右便能撰寫詩賦，所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。
10.婚聯(lián)是為慶賀結(jié)婚之喜而撰寫對聯(lián)，通常張貼于婚娶之家的大門、洞房門、廳堂或妝奩堂上。
11.他決心用自己如椽之筆記下這千石罕聞的奇冤，于是千里迢迢派人寄信給石介的妻兒，主動(dòng)要求為好友撰寫墓志銘。
12.這位崔光同志幼年家貧，嗜書好學(xué)，后為人撰寫書稿，以潤筆之資贍養(yǎng)父母。
13.純屬誕妄不稽的東西，但撰寫這玩藝要擅長撰寫漢賦駢體長文，需要極高的藝術(shù)修養(yǎng)，不是一般只讀經(jīng)學(xué)文章的文人所能寫出的。
14.明嘉靖辛丑年間，翰林院大學(xué)士的屬官檢討梁紹儒為重修和圣祠撰寫了碑文，由明朝的知縣王惟精書丹。
15.翻開第一頁，是玲丫親自撰寫的發(fā)刊詞。
16.這時(shí)，父親再一次地杜門謝客，并決定開始著手撰寫回憶錄。
17.在此背景下，有名叫清癯的人撰寫題為《吾國征俄戰(zhàn)史之一頁》的.文章，歷述蒙古人對俄羅斯的征服戰(zhàn)爭，意在提高中國人的抗俄信心和勇氣。
18.因此，其學(xué)術(shù)造詣?lì)H深，他撰寫的《七代通志》、《三魏人士傳》、《五經(jīng)通論》、《發(fā)蒙記》等韉著作，均被后世學(xué)者推崇備至。
19.浩然輕輕的舉起寶劍，吸血合體后，寶劍就變得輕如鴻毛，毫不吃重了，只見在手柄前面，熒光似水的劍刃上撰寫著三個(gè)古字“黑龍劍”。
20.幾個(gè)世紀(jì)后，到撰寫出最早經(jīng)籍《吠陀經(jīng)》之前，吠陀教已經(jīng)是哈拉帕、雅利安和達(dá)羅毗荼(印度南部)等多種成分的混合。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十三
現(xiàn)在，你的工作可能令(提供)你覺得走進(jìn)了死胡同，但是你不久就可能請現(xiàn)在的同事幫忙寫推薦信，所以不要?dú)У羧魏侮P(guān)系。當(dāng)你準(zhǔn)備離開的時(shí)候，使用以下的一些技巧來寫你的辭職信。你會(huì)在《繁忙行政人員的書信范文手冊》(totheletter:ahandbookofmodellettersforthebusyexecutive)中找到更多的靈感。
在辭職信的最開始告知你要走了。(的提供)可以考慮用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開?！遍_門見山遠(yuǎn)甚于冗長的開場白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏?jiān)持要公開抱怨，最好面對面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。
對過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的'方面說。我認(rèn)識的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十四
【人力資源總監(jiān)-訊】員工提出辭職，一般情況下，是需要向單位遞交正式的辭職信的。辭職信本身，作為員工的一種結(jié)束與單位之間勞動(dòng)關(guān)系的意思表示，是具有法律效力，并且會(huì)對勞動(dòng)關(guān)系結(jié)束的性質(zhì)、雙方責(zé)任的劃分產(chǎn)生最有決定性的影響。因此，員工在寫辭職信時(shí)，是需要慎重思考，絕對有必要三思而后行的。寫作辭職信，最重要的要注意以下兩點(diǎn)：
1.理由要充分、可信。寫辭職信，一定要充分考慮辭職的理由是否充分、可信。因?yàn)橹挥欣碛沙浞?、可信，才能得到批?zhǔn)。但陳述理由的文字應(yīng)扼要，不必展開。
2.措辭要委婉、懇切。用委婉、懇切的言詞來表明辭職的.誠意。
為了使員工能夠更好地保護(hù)自己的權(quán)利，從實(shí)踐中碰到的員工因?yàn)樘岢鲛o職而利益受損的幾個(gè)案例，總結(jié)出以下需要具體注意的方面，供想辭職的員工參考：
1、了解辭職權(quán)利的性質(zhì)。
作為一名員工，在寫辭職信之前，不要倉促行為，也不要意氣用事。想辭職時(shí)，就先要想清楚，你想行使的是哪一種辭職的權(quán)利，這種性質(zhì)的判斷，是需要一定的法律基礎(chǔ)的。
員工辭職的權(quán)利，共計(jì)有三種，其一是與單位協(xié)商，這是不需要員工單獨(dú)擬寫辭職信的;其二是員工提前三十日提出辭職，這種辭職的權(quán)利是一種預(yù)告解除勞動(dòng)合同的權(quán)利，在現(xiàn)實(shí)中還是受到一些限制的，而且有可能會(huì)承擔(dān)向單位支付違約金的責(zé)任，因此，在行使這種權(quán)利時(shí)，作為員工，應(yīng)當(dāng)深思一下;其三是即時(shí)辭職權(quán)利，這種辭職權(quán)利，員工是不需要向單位承擔(dān)任何賠償或者違約責(zé)任的，但是這種辭職需要法定的理由。
2、尋找合適的辭職理由。
在想清楚辭職權(quán)利的前提下，員工需要確定自己選擇哪一種性質(zhì)的辭職，并且在確定之后，尋找合適的辭職理由。協(xié)商解除，只需要雙方同意即可，不需要特別的理由;預(yù)告解除，只需要提前三十日通知即可，也不需要特別的理由;即時(shí)辭職，需要特別的理由，其理由形式主要為單位不依法繳納社?；蛘咄锨饭べY或者不付加班費(fèi)等諸種情形。
3、措詞溫和，不可激化矛盾。
找到合適的理由之后，在具體行文時(shí)，不可語氣過于生硬，不可因辭職信本身而與單位激化矛盾。但是更不可過于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被動(dòng)。
4、順利取得相應(yīng)的證據(jù)。
員工對于自己辭職的行為本身、辭職的理由負(fù)有舉證責(zé)任。因此員工在辭職前、辭職時(shí)就應(yīng)當(dāng)有意識地保留相應(yīng)的證據(jù)。比如領(lǐng)導(dǎo)簽過字的辭職申請，自己寫的辭職信，單位發(fā)的工資條等各種證據(jù)，需要切記的是，證據(jù)需要是原件。
5、作好仲裁或者訴訟的心理準(zhǔn)備。
如果你與單位之間的勞動(dòng)合同中約定了違約金的話，就要做好單位可能會(huì)向你索要的心理準(zhǔn)備;如果你的檔案存在單位的話，就要做好單位可能會(huì)扣留檔案的心理準(zhǔn)備;如果你的社保關(guān)系在單位的話，也要做好單位不給你辦轉(zhuǎn)的心理準(zhǔn)備吧。
總之，辭職跳槽本身對于員工來說，是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行為。在做出這個(gè)行為之前，需要深思并做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，并且需要儲(chǔ)備相應(yīng)的法律常識來保存對自己有利的證據(jù)，必要時(shí)，也需要求助于專業(yè)律師為妥。
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如何撰寫畢業(yè)論文篇十五
撰寫。
是檢驗(yàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)成果的重要措施，也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。大學(xué)生在畢業(yè)前都必須完成畢業(yè)論文的撰寫任務(wù)。申請學(xué)位必須提交相應(yīng)的學(xué)位論文，經(jīng)答辯通過后，方可取得學(xué)位。可以這么說，畢業(yè)論文是結(jié)束大學(xué)學(xué)習(xí)生活走向社會(huì)的一個(gè)中介和橋梁。畢業(yè)論文是大學(xué)生才華的第一次顯露，是向祖國和人民所交的一份有份量的答卷，是投身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的報(bào)到書。一篇畢業(yè)論文雖然不能全面地反映出一個(gè)人的才華，也不一定能對社會(huì)直接帶來巨大的效益，對專業(yè)產(chǎn)生開拓性的影響。但它總是在一定程度上表明一個(gè)人的能力與才華，向社會(huì)展示自身的價(jià)值。撰寫畢業(yè)論文在學(xué)業(yè)生涯中是一件值得留戀的事情。論文寫作過程中所喚起的對科學(xué)研究的極大興趣，所激發(fā)的對科學(xué)事業(yè)的滿腔熱情，以及寫作中辛勤的耕耘，導(dǎo)師的教誨和拿到學(xué)位證書時(shí)激動(dòng)人心的場面等，都會(huì)變成美好的回憶，深藏在記億中。此外，撰寫畢業(yè)論文是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間專業(yè)考核的重要環(huán)節(jié)。教學(xué)計(jì)劃規(guī)定大學(xué)三年級學(xué)生要寫學(xué)年論文，四五年級即將畢業(yè)的學(xué)生要寫畢業(yè)論文。1981年全國實(shí)行學(xué)位制度，規(guī)定凡申請學(xué)位者，都要提交學(xué)位論文。目前，撰寫畢業(yè)論文制度，不僅在全國高等院校中普遍實(shí)行，而且在電大、函大、職工大學(xué)、刊授大學(xué)等各種形式的高等業(yè)余教育中也得到了全面貫徹。實(shí)踐證明，撰寫畢業(yè)論文是提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，是保證出好人才的重要措施。
其次，通過撰寫畢業(yè)論文，提高寫作水平是干部隊(duì)伍“四化”建設(shè)的需要。黨中央要求，為了適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的需要，領(lǐng)導(dǎo)班子成員應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)“革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化”。這個(gè)“四化”的要求，也包含了對干部寫作能力和寫作水平的要求。毛澤東同志指出：“一個(gè)革命干部，必須能看能寫，又有豐富的社會(huì)常識與自然常識，以為從事工作的基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)，工作才有做好的希望，理論才有學(xué)好的希望?！?《文化課本序》?！墩撜Z文學(xué)習(xí)》，人民出版社1961年)“四化”干部必須是“開拓型”人才，他們應(yīng)當(dāng)具備科學(xué)研究的能力，發(fā)明創(chuàng)造的能力，組織管理的能力，獲取信息情報(bào)的能力，語言和文字表達(dá)的能力，社會(huì)活動(dòng)的能力等等，這些能力的培養(yǎng)和形成都是與寫作能力的提高密切相關(guān)的。大學(xué)畢業(yè)生是我國干部隊(duì)伍的重要來源之一，他們寫作水平的高低，直接影響著整個(gè)干部隊(duì)伍的素質(zhì)。目前，在我們的干部隊(duì)伍中，即使是具有大專以上文化程度的干部，并不是每個(gè)人都具有較高的寫作水平的，有的人學(xué)理工不學(xué)文，有的人學(xué)文不撰文，有的人專業(yè)能力可能很強(qiáng)，寫作能力卻很差。有的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)動(dòng)口不會(huì)動(dòng)手，會(huì)議報(bào)告、草擬文件，甚至一個(gè)座談會(huì)講幾句話，都要秘書代勞。這種人正如鄧小平同志所批評的那樣“官僚主義，工作不努力，不踏實(shí)，不深入基層，不親自動(dòng)手，不動(dòng)腦筋，靠秘書辦事，講五分鐘話都要人家寫成稿子照著念，有時(shí)還念錯(cuò)了。這是思想懶惰?！?《鄧小平文選》第2卷第19頁)要解決這一問題，除了端正思想路線，克服懶漢思想和官僚主義之外，力、法之一，就是幫助干部學(xué)習(xí)寫作知識和進(jìn)行寫作練習(xí)，提高他們的寫作水平，這是實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍“四化”的一項(xiàng)不容忽視的重要任務(wù)。從而也對加強(qiáng)大學(xué)生的畢業(yè)論文寫作，提高寫作水平提出了更高的要求。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十六
由此可見，寫文章的第一要素：觀點(diǎn)要正確。
提出這樣的一個(gè)問題，好象是在談什么大道理，其實(shí)不然。試想，我們在撰寫文章的時(shí)候，如果對搜集的大量資料不加以任何甄別，見到所謂有用的資料就照搬照用，難免有非理性、甚至是不健康的思想觀點(diǎn)充塞其中。
就象我上面所提到的那位先生的話，不僅不利于引導(dǎo)人、教育人、激勵(lì)人，相反地，類似的話如果出現(xiàn)在文章中，這樣的文章不僅不是佳品，而且是次品，是毒品。不僅如此，離開了唯物辯證法來研究教學(xué)問題，也是行不通的。辯證唯物主義原理告訴我們：一切事物都是相互聯(lián)系、相互影響的。同樣地，搞教學(xué)研究也不能只看到問題的一個(gè)方面，而忽視另一個(gè)方面。否則，這樣的文章是經(jīng)不起任何推敲的，當(dāng)然也就是不具有什么學(xué)術(shù)價(jià)值了。
二、選題要適當(dāng)。
選題是撰寫論文和著作的重要起點(diǎn)，主要包括：內(nèi)容、范圍及難度等三個(gè)方面。內(nèi)容。
往往根據(jù)自己擁有的資料而定，通常選定自己熟悉的材料，最好是自己的本職業(yè)務(wù)范圍內(nèi)或與所學(xué)專業(yè)相近的內(nèi)容。不能為了趕時(shí)髦，或?yàn)榱嗽u職稱投稿，勉強(qiáng)東挑挑西選選，去找一些連自己都似懂非懂的東西。即使這樣做了，最終也只能是勞而無功，一無所獲。范圍和難易論文的范圍和難易度要掌握好。在不少人的潛意識里，深怕人微言輕，似乎題目越大，論文的份量就越重，或者說就越像論文。
其實(shí)，題目太大以后，往往會(huì)因力不從心，容易失敗。這里的“太大”是指：研究的問題“外延”太大，幾乎是無所不在其中--不是概論、就是原理、不是數(shù)學(xué)、就是物理！這種文章表面上看起來很大氣，可往往給人言之無物、華而不實(shí)之感。
同樣地，如果選擇的題目太小了，則顯得輕而易舉，不費(fèi)力氣，也不利提高。當(dāng)然，題目的大小，當(dāng)然也不是絕對的，大題可以小作，小題可以大作。關(guān)鍵還在于如何確定具體的論證角度。
一般來說，大題目寫起來容易空泛，這往往是由于學(xué)力不足，無法深入，寫少了象蜻蜒點(diǎn)水，如浮光掠影；寫多了則顯得又臭又長。
相反，如果抓住一個(gè)重要的小題，能夠深入本質(zhì)，切中要害，從各個(gè)方面把它說深說透，有獨(dú)到的新見解，那論文就一定有份量。
在選題時(shí)一般要注意：它的實(shí)用性、互異性、準(zhǔn)確性、突破性等等。
三、材料要充分。
選材是否合理是文章成敗的關(guān)鍵。
同類資料中，不同作者自有其不同的闡述與見解，我們可以把其中富有個(gè)性的典型論據(jù)、體現(xiàn)各自特點(diǎn)的合理論證，摘錄出來，從而為自己獨(dú)樹一幟提供保證。如何表現(xiàn)自我不少文章大同小異，因而，有關(guān)資料內(nèi)容的交叉爭議之點(diǎn)，往往也是文章的價(jià)值所在，關(guān)鍵之處。如果我們注意把這方面的資料整理出來，對于形成自己的主見，確定文章的論證角度和發(fā)展方向，則大有裨益。
如何精耕細(xì)作。
不少文章由于種種原因，原作者只是提出了問題。并未作詳細(xì)而中肯回答。如將文中略寫部分歸攏在一起，加以擴(kuò)充分析，我們會(huì)從中受到啟發(fā)，從而修正原有的選題方向，對問題作出定向、定度的思考和研究。
總而言之，選材時(shí)，一定要注意不去作大而無當(dāng)?shù)穆?lián)系和比較。必須有選擇、有重點(diǎn)地找一些與我們的論點(diǎn)有關(guān)的東西來作對比研究，以便從中提煉出自己的見解。
四、思路要清晰。
在寫論文之前，我們不妨先擬好一個(gè)寫作提綱，如有可能最好是來一個(gè)初稿，然后再動(dòng)手。
提綱。
提綱只是論文的大致輪廓，不可能對每一細(xì)節(jié)都考慮周密完善，因而可以先寫一個(gè)初稿。有了它，很可能發(fā)現(xiàn)原來提綱中某些設(shè)想有不恰當(dāng)之處，這時(shí)就應(yīng)加以調(diào)整或修改；對于有錯(cuò)誤的論點(diǎn)、論據(jù)，或發(fā)現(xiàn)新的論點(diǎn)、論據(jù)，還應(yīng)及時(shí)抽掉與增補(bǔ)，使之逐步完善。初稿的寫作通常有兩種寫法：
（二）、按內(nèi)容的熟悉程度分段進(jìn)行，這種寫法有利于作者積極思考，便于捕捉創(chuàng)作的靈感。
五、表達(dá)要準(zhǔn)確。
修改--論文的后期制作。反復(fù)推敲出佳句，精心修改得華章。
只有反復(fù)推敲和字斟句酌，文章才會(huì)顯得具體、準(zhǔn)確、生動(dòng)，才能恰如其分地表述自己的教育、教研成果。
修改的范圍可大可小，既可以來一個(gè)“亡羊補(bǔ)牢”--是發(fā)現(xiàn)什么問題，修改什么問題，通過材料的增刪，使文章血肉豐滿，使觀點(diǎn)立之牢固，并與材料達(dá)到和統(tǒng)一；又可以“徹頭徹尾”--發(fā)現(xiàn)問題，該舍就舍、該去則去，決不估息。在內(nèi)容上包括修改觀點(diǎn)，修改材料，在形式上包括修改結(jié)構(gòu)，修改語言等。
修改觀點(diǎn)。
在初稿形成后，要再看一看全文的基本觀點(diǎn)是否正確，說明它的若干個(gè)從屬論點(diǎn)，是否有失偏頗、帶有片面性或表述得欠準(zhǔn)確；同時(shí)還要關(guān)注一下自己的觀點(diǎn)是否與別人類似或雷同，有無創(chuàng)意與新意等等。
修改結(jié)構(gòu)。
從結(jié)構(gòu)上來看，不僅要求論點(diǎn)、論據(jù)、論證三者關(guān)系處置得當(dāng)、層次分明、脈絡(luò)清楚，能使主題內(nèi)容得到順暢合理的表達(dá)，還要求文章的開頭、結(jié)尾、段落、層次、過渡、照應(yīng)、主次、詳細(xì)等各個(gè)環(huán)節(jié)合理緊湊。
修改語言要在語言的準(zhǔn)確性、學(xué)術(shù)性、可讀性等方面下功夫，文字力求準(zhǔn)確、精煉、簡潔、專業(yè)，努力做到字字珠璣、句句充實(shí)。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十七
二、當(dāng)前營銷狀況分析。
1、市場狀況分析。
2、產(chǎn)品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動(dòng)方案。
七、營銷預(yù)算。
八、營銷控制。
分析結(jié)構(gòu)評述。
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）。
二、當(dāng)前營銷狀況。
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）。
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）。
2、營銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（stp,4ps,7ps）。
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）。
六、行動(dòng)方案。
闡述以下問題：將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）。
七、營銷預(yù)算。
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）。
八、營銷控制。
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）。
說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
如何撰寫畢業(yè)論文篇一
過了，終于過了，當(dāng)?shù)弥约河X得吃力的一門――財(cái)務(wù)管理過線時(shí)，心情的激動(dòng)難以用言語來形容。靜靜的坐在書桌前，默默的回憶考試前的日子，那起伏跌宕的心情至今仍歷歷在目，心中真的有太多感慨。如果說自考僅僅是一種過程的話，那么這種經(jīng)歷真的是我人生中最殘酷也最值得記憶的人生體驗(yàn)。在我看來，自考考的不僅是一個(gè)學(xué)生的知識、理論、能力，更是對一個(gè)學(xué)生心理素質(zhì)與智力的一場挑戰(zhàn)。在這場艱苦卓絕的戰(zhàn)斗中，第一拼的是心理素質(zhì)，主要看你是否有必勝的信念和恒久的'毅力，再就是看你是否將“自考”放在一個(gè)合適的位置。既不能把它看得過高，也不能太輕視它，畢竟它是一場公平競爭的實(shí)力之戰(zhàn)；第二拼的是智力，也許有的考生會(huì)感覺好笑：智力？我們都是大學(xué)生，智力上可謂旗鼓相當(dāng)。其實(shí)，我所說得并不是指這一方面，我說的是對待自考的策略問題。我的體會(huì)是：在備考中，要讓每一分鐘都發(fā)揮出它的效力，既不但要講耕耘，更要看重收獲，要在有效的時(shí)間里獲得一定成果。
下面我結(jié)合已考過許多科的經(jīng)驗(yàn)將我的學(xué)習(xí)方法說一下：首先我將現(xiàn)有的時(shí)間劃分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段因?yàn)榭颇慷嗌?、任?wù)輕重，時(shí)間長短而不同。在每個(gè)既定的時(shí)間內(nèi)我的目標(biāo)很明確，一旦實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，剩余時(shí)間可以用來輕松一下。需要強(qiáng)調(diào)的是，我很重視總結(jié)，在每個(gè)小階段，我都有小總結(jié)，有意識地將自己所學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通。因?yàn)榱闼榈臇|西既便當(dāng)時(shí)學(xué)會(huì)了，如果不用線穿起來，也很容易再忘而且不易理解運(yùn)用，學(xué)習(xí)效果便會(huì)事倍功半。
下面再給大家說說備考心態(tài)問題。一個(gè)好的心態(tài)是成功的基本保證。由于心態(tài)是自己創(chuàng)造的，平時(shí)也需要不斷地調(diào)整。也許我們每個(gè)人都會(huì)覺得，隨著復(fù)習(xí)的深入，時(shí)間的延長，我們的信心與耐心可能會(huì)遭到一定消弱。隨之心情可能會(huì)產(chǎn)生一些壓抑、郁悶，這時(shí)，我們就要及時(shí)調(diào)整心態(tài)了，曾記得在我考每一科時(shí)，每隔一段時(shí)間，我的心情就會(huì)變得低落。信心也隨之受挫。這時(shí)，我便有意地讓自己去想些開心事，或重新拿出自己制定的短期計(jì)劃，用一些已獲得的小小成功來安慰自己、鼓勵(lì)自己，要相信雨后必是晴天?？傊?，一個(gè)積極的好心態(tài)對我們這些時(shí)常會(huì)陷入壓抑狀態(tài)的考生們而言，是非常有利的。也許有的考生會(huì)問：我們?nèi)绾尾拍軜淞⒁粋€(gè)好的積極的心態(tài)呢？首先，我們要意識到，通過自考只不過是我們實(shí)現(xiàn)人生終極目標(biāo)的一個(gè)臺(tái)階，是我們描繪人生藍(lán)圖中的一筆，實(shí)現(xiàn)它也許會(huì)使我們?nèi)松鸀橹錾S多。但同樣也要懂得，即便有一次失敗了，它也并不會(huì)影響我們的全局。所不同的是，我們的人生可能會(huì)提前改變。所以我們的考慮不要太過極限，因?yàn)槲覀冞€年輕，而我們需要的不僅僅是一種目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更重要的在于一種經(jīng)歷，不論它是喜悅與痛苦，還是成功與失敗，其實(shí)很多時(shí)候我們自己給自己憑空想象了太多的壓力，使人們的時(shí)間與精力不能更好地發(fā)揮利用。
朋友們，一定要努力！無論什么時(shí)候，不到最后，我們不要輕言放棄，因?yàn)槌晒Φ拿匀酥幘驮谟谀且粋€(gè)個(gè)山窮水盡時(shí)絕處逢生的喜悅與美麗，沒有這些來點(diǎn)綴，一帆風(fēng)順的成功也就不那么令人向往與追求了！對于自考我想亦是如此。所以我要敬告協(xié)合親愛的朋友們，讓我們懷抱夢想，帶著信心上路吧，因?yàn)槌晒驮谇邦^。
最后，祝愿所有的考生近期能更好地備考，爭取獲得最后的勝利，讓我們的人生在自考路上絕處逢生！
北京自考報(bào)。
如何撰寫畢業(yè)論文篇二
經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)為要寫好一篇畢業(yè)論文，就應(yīng)該從以下幾方面去思考問題：
1、概念：畢業(yè)論文是有特定的審定標(biāo)準(zhǔn)的論文，對選題、中心論點(diǎn)、資料論據(jù)、框架結(jié)構(gòu)、語言表述有明確的規(guī)定和要求。
2、對象：畢業(yè)論文是和專家的對話。不要寫大段的作家生平、作品介紹，在最后答辯時(shí)同樣要注意，陳述時(shí)不要介紹論文內(nèi)容，而應(yīng)該注重在為什么要寫這篇論文、自己的創(chuàng)新點(diǎn)、局限性、不足這些地方。
3、標(biāo)準(zhǔn)和要求：
1）論點(diǎn)明確，要在3-5分鐘之內(nèi)能陳述清楚自己的論點(diǎn)。論點(diǎn)新穎論文可以達(dá)到優(yōu)秀的水平。
2）中心突出，無論分幾個(gè)方面說明，都要始終圍繞中心主題。
3）論據(jù)充分，扎實(shí)。所找的材料要貼切論題，別人的評論、作家的自述、各家的論爭、以前和現(xiàn)在的對這個(gè)論題所研究的結(jié)果都可以做論據(jù)。
4）思路清晰，結(jié)構(gòu)合理。分段代表不同的思路，不同的層次。沒有段落的文章不是好文章，反之，分段太多太碎的也不是好文章。分段不宜過多，3-5段。
5）表述要清楚明了。文字不要華麗，少用修辭手法，文章風(fēng)格要質(zhì)樸、清楚，語言要干凈利落。
6）寫作要規(guī)范。注釋、引文要高度的嚴(yán)格，論點(diǎn)的提出要有依據(jù)，要做到學(xué)術(shù)規(guī)范。
7）要有新的角度、新的觀點(diǎn)。
4、態(tài)度：要用全部的智慧和力量去完成，盡可能的查找一切的材料，要高度的重視、思考一切相關(guān)的問題，盡可能達(dá)到最大限度的深度和廣度。
二、寫作時(shí)注意的幾個(gè)問題。
1、選題（是至關(guān)重要的）：決不是隨便選一個(gè)題目的問題。選題是一個(gè)復(fù)雜而豐富的過程，是對自己以往學(xué)習(xí)的一個(gè)完整清理的過程。要認(rèn)真回顧對哪些內(nèi)容印象更深、更感興趣，哪些是有可能寫的比較好的，可能會(huì)接觸哪些材料。題目本身的大小難易不是問題，是并不重要的，關(guān)鍵在于怎么寫。怎么寫永遠(yuǎn)比寫什么重要，任何半點(diǎn)突破都是有價(jià)值的，和別人的差異就是價(jià)值。論題舉例：
古典中的現(xiàn)代和現(xiàn)代中的古典（有著哲學(xué)思辨的意味）。
論錢鐘書知識的圍城。
論沈從文筆下的湘西女神。
徐志摩詩歌的文體特征。
日記（書信）在現(xiàn)代小說中的運(yùn)用。
魯迅作品中的民俗現(xiàn)象。
以上都是論題獨(dú)到、論點(diǎn)新穎的例子。下面舉反例：
論藝術(shù)美與生活美（論題過大）。
論朱自請的散文（論題過大）。
論駱駝祥子和小福子的死（論題過?。?BR> 要從某一部作品順帶談一個(gè)問題，選擇一個(gè)角度來深入的討論。
2、收集材料：材料的收集是一個(gè)思考的過程，要帶著問題進(jìn)行，要有明確的針對性，逐步的凝聚眼光、集中思路，其中要注意一大一小兩個(gè)問題：
大：收集材料的過程是完成文獻(xiàn)綜述的過程。跟自己論題相關(guān)的成果有哪些，重要的觀點(diǎn)、已經(jīng)運(yùn)用過的角度和方法、概括前人的觀點(diǎn)，這是論文的有機(jī)組成部分，要放在論文的第一段來寫。
?。阂獪?zhǔn)確的記錄材料的出處、出版社、時(shí)間、頁數(shù)。
3、提提綱：提綱的邏輯關(guān)系、層次感對論文的步驟有直接關(guān)系。
4、初稿：初稿盡早盡快的寫，要連貫，一氣呵成，然后再進(jìn)行修訂。
5、修訂：最后的修改和確定要放慢速度，仔細(xì)的斟酌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐魄?，反?fù)的打磨。
三、
特別需要主要的幾個(gè)問題。
1、論文的看法和觀點(diǎn)要盡可能的客觀、公允。持之有據(jù)，論之有理。有材料來支持，有邏輯性認(rèn)同，避免隨意性，不要輕易說一些過頭、過大的話，更不要為了支持自己的論點(diǎn)而貶低其他的觀點(diǎn)。涉及到對應(yīng)關(guān)系的時(shí)候更要客觀公允。
2、引文一定要規(guī)范。如果打了引號就要注明出處。要注明原出處，不要用時(shí)間差異太大的版本（比如引用五四時(shí)期的材料就要用五四時(shí)期出版的，不要用現(xiàn)代的），用正規(guī)的版本，盡可能的避免轉(zhuǎn)引。
3、要寫自己的感受、體會(huì)、感想，寫自己的東西，不要七拼八湊。
如何撰寫畢業(yè)論文篇三
本科專業(yè)（含本科段、獨(dú)立本科段）自考生在各專業(yè)課程考試成績合格后，都要進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫（工科類專業(yè)一般為畢業(yè)設(shè)計(jì)、醫(yī)科類一般為臨床實(shí)習(xí)）及其答辯考核。畢業(yè)論文的撰寫及答辯考核是取得高等教育自學(xué)考試本科畢業(yè)文憑的重要環(huán)節(jié)之一，也是衡量自考畢業(yè)生是否達(dá)到全日制普通高校相同層次相同專業(yè)的學(xué)力水平的重要依據(jù)之一。但是，由于許多應(yīng)考者缺少系統(tǒng)的課堂授課和平時(shí)訓(xùn)練，往往對畢業(yè)論文的獨(dú)立寫作感到壓力很大，心中無數(shù)，難以下筆。因此，對本科專業(yè)自考生這一特定群體，就畢業(yè)論文的撰寫進(jìn)行必要指導(dǎo)，具有重要的意義。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的。
總結(jié)。
性獨(dú)立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。從文體而言，它也是對某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有一定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個(gè)步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因?yàn)?，選題是畢業(yè)論文撰寫的第一步，它實(shí)際上就是確定寫什么的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如果寫什么不明確，怎么寫就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對畢業(yè)論文選題的途徑和要求是為鼓勵(lì)理論與工作實(shí)踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報(bào)主考學(xué)校審查同意后確立。也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相一致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗(yàn)應(yīng)考者綜合運(yùn)用專業(yè)知識的能力。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅(jiān)持選擇有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的、切實(shí)可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的一半。
還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補(bǔ)。應(yīng)考者應(yīng)有獨(dú)特的眼光和超前的意識去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯(cuò)誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補(bǔ)充性或糾正性的研究課題，也是有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的。
第二、要根據(jù)自己的能力選擇切實(shí)可行的課題。畢業(yè)論文的寫作是一種創(chuàng)造性勞動(dòng)，不但要有考生個(gè)人的見解和主張，同時(shí)還需要具備一定的客觀條件。由于考生個(gè)人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時(shí)，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下三個(gè)方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源。巧婦難為無米之炊，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。選擇一個(gè)具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動(dòng)自己的主動(dòng)性和積極性，能夠以專心、細(xì)心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結(jié)合發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)專長，每個(gè)考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務(wù)專長，選擇那些能結(jié)合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務(wù)專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題一般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點(diǎn)和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。
第一、研究課題的基礎(chǔ)工作搜集資料。考生可以從查閱圖書館、資料室的資料，做實(shí)地調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)與觀察等三個(gè)方面來搜集資料。搜集資料越具體、細(xì)致越好，最好把想要搜集資料的文獻(xiàn)目錄、詳細(xì)計(jì)劃都列出來。首先，查閱資料時(shí)要熟悉、掌握圖書分類法，要善于利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數(shù)字等。其次，做實(shí)地調(diào)查研究，調(diào)查研究能獲得最真實(shí)可靠、最豐富的第一手資料，調(diào)查研究時(shí)要做到目的明確、對象明確、內(nèi)容明確。調(diào)查的方法有：普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查。調(diào)查的方式有：開會(huì)、訪問、問卷。最后，關(guān)于實(shí)驗(yàn)與觀察。實(shí)驗(yàn)與觀察是搜集科學(xué)資料數(shù)據(jù)、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產(chǎn)生、發(fā)展和檢驗(yàn)科學(xué)理論的實(shí)踐基礎(chǔ)，本方法在理工科、醫(yī)類等專業(yè)研究中較為常用，運(yùn)用本方法時(shí)要認(rèn)真全面記錄。
第二、研究課題的重點(diǎn)工作研究資料。考生要對所搜集到手的資料進(jìn)行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
通讀即對全文進(jìn)行閱讀，選讀即對有用部分、有用內(nèi)容進(jìn)行閱讀，研讀即對與研究課題有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行全面、認(rèn)真、細(xì)致、深入、反復(fù)的閱讀。在研讀過程中要積極思考。要以書或論文中的論點(diǎn)、論據(jù)、論證方法與研究方法來觸發(fā)自己的思考，要眼、手、腦并用，發(fā)揮想象力，進(jìn)行新的創(chuàng)造。
在研究資料時(shí)，還要做好資料的記錄。
第三、研究課題的核心工作―――明確論點(diǎn)和選定材料。在研究資料的基礎(chǔ)上，考生提出自己的觀點(diǎn)和見解，根據(jù)選題，確立基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)。提出自己的觀點(diǎn)要突出新創(chuàng)見，創(chuàng)新是靈魂，不能只是重復(fù)前人或人云亦云。同時(shí)，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復(fù)述已有的知識，那就體現(xiàn)不出自己研究的特色和成果了。
如何撰寫畢業(yè)論文篇四
提綱撰寫范例一(列寫簡單提綱)。
以《關(guān)于培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的思考》為例，簡單提綱可以寫成下面這樣：
一、緒論。
二、本論。
(一)培育建筑勞動(dòng)力市場的前提條件。
(二)2012年建筑勞動(dòng)力市場的基本現(xiàn)狀。
(三)培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的對策。
三、結(jié)論。
提綱撰寫范例二(列詳細(xì)提綱)。
詳細(xì)提綱是把論文的主要論點(diǎn)和展開部分較為詳細(xì)地列出來。如果在寫作之前準(zhǔn)備了詳細(xì)提綱，那么，執(zhí)筆時(shí)就能更順利。下面仍以《關(guān)于培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的思考》為例，介紹詳細(xì)提綱的寫法：
一、緒論。
1.提出中心論題;。
2.說明寫作意圖。
二、本論。
(一)培育建筑勞動(dòng)力市場的前提條件。
1.市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，為建筑勞動(dòng)力市場的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境;。
2.建筑產(chǎn)品市場的形成，對建筑勞動(dòng)力市場的培育提出了現(xiàn)實(shí)的要求;。
3.城鄉(xiāng)體制改革的深化，為建筑勞動(dòng)力市場的形成提供了可靠的保證;。
4.建筑勞動(dòng)力市場的建立，是建筑行業(yè)用工特殊性的內(nèi)在要求。
(二)具體市場分類。
1.供大于求的買方市場;。
2.有市無場的隱形市場;。
3.易進(jìn)難出的畸形市場;。
4.交易無序的自發(fā)市場。
(三)培育和完善建筑勞動(dòng)力市場的對策。
1.統(tǒng)一思想認(rèn)識，變自發(fā)交易為自覺調(diào)控;。
2.加快建章立制，變無序交易為規(guī)范交易;。
3.健全市場網(wǎng)絡(luò)，變隱形交易為有形交易;。
4.調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，變個(gè)別流動(dòng)為隊(duì)伍流動(dòng);。
5.深化用工改革，變單向流動(dòng)為雙向流動(dòng)。
三、結(jié)論。
1.概述當(dāng)前的建筑勞動(dòng)力市場形勢和我們的任務(wù);。
2.呼應(yīng)開頭的序言。
1.撰寫英語畢業(yè)論文提綱的要求。
4.教你如何寫好畢業(yè)論文提綱。
8.畢業(yè)論文提綱格式要求。
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如何撰寫畢業(yè)論文篇五
本科專業(yè)（含本科段、獨(dú)立本科段）自考生在各專業(yè)課程考試成績合格后，都要進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫（工科類專業(yè)1般為畢業(yè)設(shè)計(jì)、醫(yī)科類1般為臨床實(shí)習(xí)）及其答辯考核。畢業(yè)論文的撰寫及答辯考核是取得高等教育自學(xué)考試本科畢業(yè)文憑的重要環(huán)節(jié)之1，也是衡量自考畢業(yè)生是否達(dá)到全日制普通高校相同層次相同專業(yè)的學(xué)力水平的重要依據(jù)之1。但是，由于許多應(yīng)考者缺少系統(tǒng)的課堂授課和平時(shí)訓(xùn)練，往往對畢業(yè)論文的獨(dú)立寫作感到壓力很大，心中無數(shù)，難以下筆。因此，對本科專業(yè)自考生這1特定群體，就畢業(yè)論文的撰寫進(jìn)行必要指導(dǎo)，具有重要的意義。
本文試就作簡要論述，供參考。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后1個(gè)環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題的能力。從文體而言，它也是對某1專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有1定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個(gè)步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因?yàn)椋x題是畢業(yè)論文撰寫的第1步，它實(shí)際上就是確定“寫什么”的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如果“寫什么”不明確，“怎么寫”就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對畢業(yè)論文選題的途徑和要求是“為鼓勵(lì)理論與工作實(shí)踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報(bào)主考學(xué)校審查同意后確立。也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相1致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗(yàn)應(yīng)考者綜合運(yùn)用專業(yè)知識的能力”。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅(jiān)持選擇有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的、切實(shí)可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的1半。
科學(xué)研究的目的是為了更好地認(rèn)識世界、改造世界，以推動(dòng)社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展。因此，畢業(yè)論文的選題，必須緊密結(jié)合社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，以促進(jìn)科學(xué)事業(yè)發(fā)展和解決現(xiàn)實(shí)存在問題作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。選題要符合科學(xué)研究的正確方向，要具有新穎性，有創(chuàng)新、有理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義或推動(dòng)作用，1項(xiàng)毫無意義的研究，即使花很大的精力，表達(dá)再完善，也將沒有絲毫價(jià)值。具體地說，考生可從以下3個(gè)方面來選題。首先，要從現(xiàn)實(shí)的弊端中選題，學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，不能僅停留在書本上和理論上，還要下1番功夫，理論聯(lián)系實(shí)際，用已掌握的專業(yè)知識，去尋找和解決工作實(shí)踐中急待解決的問題。其次，要從尋找科學(xué)研究的空白處和邊緣領(lǐng)域中選題，科學(xué)研究還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補(bǔ)。應(yīng)考者應(yīng)有獨(dú)特的眼光和超前的意識去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯(cuò)誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補(bǔ)充性或糾正性的.研究課題，也是有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的。
畢業(yè)論文的寫作是1種創(chuàng)造性勞動(dòng)，不但要有考生個(gè)人的見解和主張，同時(shí)還需要具備1定的客觀條件。由于考生個(gè)人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時(shí)，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下3個(gè)方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源。“巧婦難為無米之炊”，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。選擇1個(gè)具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動(dòng)自己的主動(dòng)性和積極性，能夠以專心、細(xì)心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結(jié)合發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)專長，每個(gè)考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務(wù)專長，選擇那些能結(jié)合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務(wù)專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題1般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點(diǎn)和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。
考生可以從查閱圖書館、資料室的資料，做實(shí)地調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)與觀察等3個(gè)方面來搜集資料。搜集資料越具體、細(xì)致越好，最好把想要搜集資料的文獻(xiàn)目錄、詳細(xì)計(jì)劃都列出來。首先，查閱資料時(shí)要熟悉、掌握圖書分類法，要善于利用書目、索引，要熟練地使用其他工具書，如年鑒、文摘、表冊、數(shù)字等。其次，做實(shí)地調(diào)查研究，調(diào)查研究能獲得最真實(shí)可靠、最豐富的第1手資料，調(diào)查研究時(shí)要做到目的明確、對象明確、內(nèi)容明確。調(diào)查的方法有：普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查。調(diào)查的方式有：開會(huì)、訪問、問卷。最后，關(guān)于實(shí)驗(yàn)與觀察。實(shí)驗(yàn)與觀察是搜集科學(xué)資料數(shù)據(jù)、獲得感性知識的基本途徑，是形成、產(chǎn)生、發(fā)展和檢驗(yàn)科學(xué)理論的實(shí)踐基礎(chǔ)，本方法在理工科、醫(yī)類等專業(yè)研究中較為常用，運(yùn)用本方法時(shí)要認(rèn)真全面記錄。
考生要對所搜集到手的資料進(jìn)行全面瀏覽，并對不同資料采用不同的閱讀方法，如閱讀、選讀、研讀。
通讀即對全文進(jìn)行閱讀，選讀即對有用部分、有用內(nèi)容進(jìn)行閱讀，研讀即對與研究課題有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行全面、認(rèn)真、細(xì)致、深入、反復(fù)的閱讀。在研讀過程中要積極思考。要以書或論文中的論點(diǎn)、論據(jù)、論證方法與研究方法來觸發(fā)自己的思考，要眼、手、腦并用，發(fā)揮想象力，進(jìn)行新的創(chuàng)造。
在研究資料時(shí)，還要做好資料的記錄。
在研究資料的基礎(chǔ)上，考生提出自己的觀點(diǎn)和見解，根據(jù)選題，確立基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)。提出自己的觀點(diǎn)要突出新創(chuàng)見，創(chuàng)新是靈魂，不能只是重復(fù)前人或人云亦云。同時(shí)，還要防止貪大求全的傾向，生怕不完整，大段地復(fù)述已有的知識，那就體現(xiàn)不出自己研究的特色和成果了。
根據(jù)已確立的基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)選定材料，這些材料是自己在對所搜集的資料加以研究的基礎(chǔ)上形成的。組織材料要注意掌握科學(xué)的思維方法，注意前后材料的邏輯關(guān)系和主次關(guān)系。
考生下筆時(shí)要對以下兩個(gè)方面加以注意：擬定提綱和基本格式。
擬定提綱包括題目、基本論點(diǎn)、內(nèi)容綱要。內(nèi)容綱要包括大項(xiàng)目即大段段旨、中項(xiàng)目即段旨、小項(xiàng)目即段中材料或小段段旨。擬定提綱有助于安排好全文的邏輯結(jié)構(gòu)，構(gòu)建論文的基本框架。
基本格式：1般畢業(yè)論文由標(biāo)題、摘要、正文、參考文獻(xiàn)等4方面內(nèi)容構(gòu)成。標(biāo)題要求直接、具體、醒目、簡明扼要。摘要即摘出論文中的要點(diǎn)放在論文的正文之前，以方便讀者閱讀，所以要簡潔、概括。正文是畢業(yè)論文的核心內(nèi)容，包括緒論、本論、結(jié)論3大部分。緒論部分主要說明研究這1課題的理由、意義，要寫得簡潔。要明確、具體地提出所論述課題，有時(shí)要寫些歷史回顧和現(xiàn)狀分析，本人將有哪些補(bǔ)充、糾正或發(fā)展，還要簡單介紹論證方法。本論部分是論文的主體，即表達(dá)作者的研究成果，主要闡述自己的觀點(diǎn)及其論據(jù)。這部分要以充分有力的材料闡述觀點(diǎn)，要準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的層次、大小段落間的內(nèi)在聯(lián)系。篇幅較長的論文常用推論式（即由此論點(diǎn)到彼論點(diǎn)逐層展開、步步深入的寫法）和分論式（即把從屬于基本論點(diǎn)的幾個(gè)分論點(diǎn)并列起來，1個(gè)個(gè)分別加以論述）兩者結(jié)合的方法。結(jié)論部分是論文的歸結(jié)收束部分，要寫論證的結(jié)果，做到首尾1貫，同時(shí)要寫對課題研究的展望，提及進(jìn)1步探討的問題或可能解決的途徑等。參考文獻(xiàn)即撰寫論文過程中研讀的1些文章或資料，要選擇主要的列在文后。
通過這1環(huán)節(jié)，可以看出寫作意圖是否表達(dá)清楚，基本論點(diǎn)和分論點(diǎn)是否準(zhǔn)確、明確，材料用得是否恰當(dāng)、有說服力，材料的安排與論證是否有邏輯效果，大小段落的結(jié)構(gòu)是否完整、銜接自然，句子詞語是否正確妥當(dāng)，文章是否合乎規(guī)范。
總之，撰寫畢業(yè)論文是1種復(fù)雜的思維活動(dòng)，對于缺乏寫作經(jīng)驗(yàn)的自考生來說，確有1定的難度。因此，考生要“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，實(shí)踐實(shí)踐再實(shí)踐”，虛心向指導(dǎo)教師求教。
如何撰寫畢業(yè)論文篇六
選題是畢業(yè)論文的前提性環(huán)節(jié)，選題好壞決定著論文的出彩程度，可以這樣認(rèn)為“選題好等于成功了一半”。那么，我們?nèi)绾尾拍苷业竭x題的切入路徑呢？可以從如下幾方面入手：
（1）國家大政方針政策；
（2）熱點(diǎn)問題或公共事件；
（3）自己的生活閱歷；
（4）自己的工作經(jīng)歷；
（5）自己的興趣愛好；
（6）觀察和調(diào)查所觸及到的；
（7）自己的知識背景和知識基礎(chǔ)；
（8）對于自己未來成長有幫助。
（1）研究選題盡可能地最小化。即平常所言的“開口要小”，因?yàn)槟銢]有時(shí)間、精力、能力去從事一個(gè)更大項(xiàng)目的研究。同時(shí)，你也不可能掌握“所有”。
（2）研究選題盡可能地創(chuàng)新。尋找一項(xiàng)研究項(xiàng)目的突破空間――生長點(diǎn)和增長點(diǎn)，沒有研究的或者少有研究的是“生長點(diǎn)”，在前人或他人基礎(chǔ)上尋求突破的是“增長點(diǎn)”。
（3）研究選題的必要性和可行性評估?！氨匾浴敝饕约把芯恳饬x，是否有必要撰寫這樣的問題；“可行性”主要言及研究能力，是否能夠把該項(xiàng)目研究出來。
（4）標(biāo)題的確定盡量尋求眼球效應(yīng)。論文標(biāo)題要盡可能地引起注意，同時(shí)又不失學(xué)術(shù)性、專業(yè)性和創(chuàng)造性。
關(guān)于文獻(xiàn)資料。
一般而言，一篇沒有參考文獻(xiàn)的學(xué)術(shù)論文是不規(guī)范的，因?yàn)槟銓σ延醒芯康牟磺宄?huì)導(dǎo)致研究項(xiàng)目的支撐性喪失。因此，在確定研究選項(xiàng)以后，就需要盡可能多地占有參考文獻(xiàn)資料。充分占有文獻(xiàn)資料的目的在于：一是有利于研究選題口徑的`確定和研究出發(fā)點(diǎn)的邏輯切入；二是有利于尋找研究的支撐和已有研究的鋪墊，從而了解研究項(xiàng)目研究的國內(nèi)外現(xiàn)狀；三是尋找研究項(xiàng)目的理論基礎(chǔ)和理論邏輯，從而為研究項(xiàng)目選擇可解釋的注腳；四是在閱讀優(yōu)秀的文獻(xiàn)資料基礎(chǔ)上進(jìn)行摹仿寫作并進(jìn)而創(chuàng)造。
那么，如何去尋找文獻(xiàn)資料呢？在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和傳播媒介相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天，很多人都會(huì)想到以下幾種：
（1）搜索引擎?？梢酝ㄟ^輸入關(guān)鍵詞在百度、google等引擎上查找。
（2）圖書館?？梢缘綀D書館查找相關(guān)研究的相關(guān)書籍、期刊。
（3）新華書店?？梢缘叫氯A書店購買相關(guān)研究的圖書。
（4）購書網(wǎng)站。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是目前國內(nèi)最大的圖書訂購網(wǎng)站，通過關(guān)鍵詞搜索，可以進(jìn)行網(wǎng)上購買。
（5）大眾媒介。從報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)路等大眾傳播媒介可以尋找到頗具說服力和證明力的案例素材。
（6）行業(yè)部門?？梢缘浇y(tǒng)計(jì)局等相關(guān)研究部門獲得各種數(shù)據(jù)資料。
（7）社會(huì)調(diào)查?？梢酝ㄟ^問卷調(diào)查獲取相關(guān)研究數(shù)據(jù)和材料，可以通過訪談?wù){(diào)查等獲取個(gè)案材料，可以通過現(xiàn)場調(diào)查獲得典型材料。
關(guān)于開題報(bào)告。
開題報(bào)告是在確定選題和占有資料的基礎(chǔ)上希望獲得指導(dǎo)教師主導(dǎo)的“官方認(rèn)可”材料。一般認(rèn)為，開題報(bào)告構(gòu)成了碩士或博士論文的引論或緒論部分，是研究項(xiàng)目不可或缺的奠基性內(nèi)容。開題報(bào)告一般包含如下內(nèi)容：
（1）研究動(dòng)機(jī)。寫作的“引子”或者“導(dǎo)火索”，即研究選題的觸發(fā)動(dòng)機(jī)，也就是說是什么原因?qū)е铝嗽撨x題項(xiàng)目誕生的。選題的切入是一種靈感，是一個(gè)事件，還是如上所言的7個(gè)方面。
（2）研究意義。在闡釋了研究動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，明確選題研究的理論意義和實(shí)踐意義，進(jìn)一步闡述項(xiàng)目研究的學(xué)術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值之所在。
（3）研究主題。概要敘述選題研究的主題，對所研究的主題及其條件從句進(jìn)行界定，如對“新生代農(nóng)民”的界定等，并明確選題研究中的若干關(guān)鍵詞以及論文闡述的主要概念。
（4）研究現(xiàn)狀。在充分占有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，展示該選題國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀以及前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)。該部分可以以研究綜述的形式表達(dá)出來，如“關(guān)于中國社區(qū)管理研究的研究”等。
（5）研究內(nèi)容。研究所要考察的主要對象，一般形成一定的研究提綱，最好形成論文的三級提綱，當(dāng)然寫作時(shí)還可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行修改和調(diào)整。
（6）研究方法。結(jié)合該選題內(nèi)容闡述主要所運(yùn)用的研究方法，比如社會(huì)調(diào)查方法、比較研究方法、文獻(xiàn)研究方法、制度分析方法、模型分析方法、統(tǒng)計(jì)分析方法、博弈分析方法等。需要說明的是，公共管理類論文盡量采納數(shù)據(jù)、圖表、模型、案例進(jìn)行分析和說明。
（7）研究說明。分析論文的研究進(jìn)度、論文可能創(chuàng)新點(diǎn)、研究或?qū)懽鞯碾y點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)以及其他需要說明的問題。
關(guān)于正文結(jié)構(gòu)。
從研究范式來看，公共管理論文可以分為兩大類，即理論探討型與實(shí)證應(yīng)用型，而經(jīng)常采用的和我們提倡的是后一種類型。由于研究主題、研究方法等方面的差異，論文結(jié)構(gòu)亦呈現(xiàn)不同，故沒有定式。但是，進(jìn)行應(yīng)用型論文寫作還是有些相似的邏輯結(jié)構(gòu)的。一般來說，論文正文結(jié)構(gòu)可以進(jìn)行如下參考：
引論或者緒論是文章前言，包含開題報(bào)告所言及的內(nèi)容；
第一部分或者第一章主要涉及概念闡釋及理論基礎(chǔ)；
第二部分或者第二章主要論及相關(guān)問題的西方公共管理經(jīng)驗(yàn)；
第三部分或者第三章主要論及相關(guān)問題的中國實(shí)踐與中國現(xiàn)狀；
第四部分或者第四章主要進(jìn)行“分析問題”；
第五部分或者第五章主要探討“解決問題”。
結(jié)論或者結(jié)束語一般是文章的濃縮和點(diǎn)睛處，可以下結(jié)論，也可以對延伸的問題做展望式研究。
如何撰寫畢業(yè)論文篇七
在你挑選出簡歷中要包含什么內(nèi)容并開始寫你的簡歷之前，你需要匯編一份有關(guān)于所有的你已經(jīng)做過的工作以及所有的你所獲得的成績、技能和工作經(jīng)驗(yàn)的完整的藍(lán)圖。小編以下整理推薦的都是你在撰寫簡歷之前所需要收集的事項(xiàng)。
我們中的那些做事有條理的人會(huì)說："廢話。它就存在我的電腦里，名稱是《簡歷2011》。"但是，那里也有一些人，自從他們在2002年被他們現(xiàn)在所就職的公司雇用了之后，他們就再也沒有找到過他們的簡歷了。如果你一直找、找、找，卻仍然沒能找到你的簡歷，用非常和善的態(tài)度詢問你的人力資源部門他們是否能夠打開你的人事檔案并給你一份你自己的簡歷的復(fù)印件。擔(dān)心你的老板會(huì)得知你的要求并且會(huì)變得認(rèn)為你要離開(且對此表現(xiàn)得很激動(dòng))?在大公司里，人力資源部里主管檔案工作的人是否曾與你的老板交談過是值得讓人懷疑的。他們不會(huì)在乎你為什么想要它。但是，如果你是在一個(gè)較小的辦公室里工作并且認(rèn)為你的要求有可能會(huì)引發(fā)問題的話，那就不要這樣做。
記住，你可以在同一家公司里有過許多不同的工作。晉升、平級調(diào)動(dòng)、隨機(jī)的頭銜變更--寫下所有這些。也不要忘記那些短期職位的或顧問性質(zhì)的或志愿服務(wù)類的工作。
你更換衛(wèi)生間里的衛(wèi)生紙?寫下來。在這個(gè)時(shí)刻，你不要試圖篩選出"不重要的"事項(xiàng)。你所要做的就是把它們?nèi)紝懴聛?，因?yàn)檫@可以幫助你喚醒你曾經(jīng)處理過的重要的工作任務(wù)的記憶。
密切注意數(shù)字。利潤、預(yù)算資金、所主管的員工人數(shù)，所有這些數(shù)據(jù)都應(yīng)該被添加到你的列表中。你或是你的'管理者所列舉出的那些成績也有可能會(huì)成為你的簡歷中的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你沒有保留有關(guān)記錄，你的老板應(yīng)該會(huì)有副本。
每個(gè)人都知道他們需要在他們的簡歷中提及自己的大學(xué)學(xué)位，但你是否還曾參加了繼續(xù)教育的課程?一個(gè)只是為了好玩而參加的插花課程?把它簡要地記下來--它可能會(huì)在之后被證明是有幫助的。
如何撰寫畢業(yè)論文篇八
有新聞價(jià)值的新聞指的是可以引起目標(biāo)讀者廣泛興趣，并且具有新聞角度(如材料信、創(chuàng)新發(fā)展、人類利益等)的新聞。此外，此類新聞稿應(yīng)該是從記者角度出發(fā)的，而不是從市場角度出發(fā)的。寫新聞稿的時(shí)候，盡量把自己想象成是記者，從記者的角度出發(fā)去寫。最重要的是，企業(yè)新聞稿在于讓人們獲得新的信息，而不僅僅是告訴他們某件事情。
在大多數(shù)情況下，編輯拿到新聞稿，首先看的'就是標(biāo)題。有時(shí)，標(biāo)題將直接決定編輯是否采用你的新聞稿。一份有效的新聞稿應(yīng)該達(dá)到以下幾點(diǎn)：
標(biāo)題不要超過一行。很多機(jī)構(gòu)對標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限制，超過字?jǐn)?shù)規(guī)定的新聞稿是不會(huì)被采用的。
編輯一看標(biāo)題，就知道新聞的大概內(nèi)容。這至關(guān)重要，因?yàn)榫庉嬐ǔＶ豢赐陿?biāo)題就決定是否采用新聞稿。
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如何撰寫畢業(yè)論文篇九
隨著會(huì)計(jì)改革工作的不斷深化與發(fā)展，我國會(huì)計(jì)電算化工作已由起初的試點(diǎn)轉(zhuǎn)向普及，并不斷向深層次發(fā)展，其先后經(jīng)歷了嘗試、發(fā)展到目前管理型會(huì)計(jì)軟件發(fā)展階段，雖然會(huì)計(jì)電算化在我國已經(jīng)取得很大的進(jìn)步，但是由于財(cái)務(wù)工作本身的特點(diǎn)，也由于網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)、電子商務(wù)的迅速興起對會(huì)計(jì)電算化也提出了更高的要求，從而將我國企業(yè)在運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化的過程中存在的一些需待解決的問題也暴露出來，本文擬就當(dāng)前我國會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用進(jìn)程中存在的一些問題和解決方案提出幾點(diǎn)拙見。
一、我國會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展現(xiàn)狀。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)在各個(gè)領(lǐng)域都有了廣泛的應(yīng)用，會(huì)計(jì)電算化也應(yīng)運(yùn)而生。會(huì)計(jì)電算化是指在會(huì)計(jì)工作中應(yīng)用與電子計(jì)算機(jī)技術(shù)有關(guān)的所有工作的簡稱。它是運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)代替手工記賬、算賬、報(bào)賬，以及代替部分由人腦完成的會(huì)計(jì)管理和輔助決策的過程。會(huì)計(jì)電算化不僅能減輕財(cái)會(huì)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，為會(huì)計(jì)工作節(jié)省大量的人力、財(cái)力和時(shí)間；同時(shí)也由于會(huì)計(jì)電算化計(jì)算手段和會(huì)計(jì)管理決策手段的現(xiàn)代化，既提高了會(huì)計(jì)信息收集、整理、傳輸、反饋的速度和準(zhǔn)確度，也提高了會(huì)計(jì)的分析決策能力，使會(huì)計(jì)工作能更好地滿足企業(yè)管理的實(shí)際需要。基于會(huì)計(jì)電算化本身的特點(diǎn)，其與原始的運(yùn)用賬本記賬相比，具有運(yùn)算速度快、存儲(chǔ)空間小、存儲(chǔ)容量大、檢索查詢速度快、編制報(bào)表容易、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)。
目前我國會(huì)計(jì)工作的科學(xué)化、法制化、國際化、社會(huì)化進(jìn)程已經(jīng)開始，許多重大的改革措施已經(jīng)實(shí)施并取得了顯著成效，這些變化代表了我國會(huì)計(jì)改革與發(fā)展的方向，其實(shí)質(zhì)就是在逐步實(shí)現(xiàn)我國會(huì)汁工作的現(xiàn)代化。而會(huì)計(jì)電算化正是實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作現(xiàn)代化的最主要內(nèi)容，是目前我國會(huì)計(jì)工作實(shí)現(xiàn)全面現(xiàn)代化的一項(xiàng)起先導(dǎo)作用的關(guān)鍵工作。
其一，我國的會(huì)計(jì)核算制度已經(jīng)進(jìn)行了建國50年來從未有過的重大改革，這使會(huì)計(jì)核算方法更加科學(xué)合理、更加適應(yīng)國際國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)和多種所有制經(jīng)濟(jì)成分的需要，和國際會(huì)計(jì)慣例更加接近，會(huì)計(jì)界對外學(xué)術(shù)交流與合作也迅速發(fā)展，這代表了我國的會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)核算方法的科學(xué)化、國際化發(fā)展進(jìn)程。
其二，電子計(jì)算機(jī)日益深入地應(yīng)用于會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作中，使會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存方式幾會(huì)計(jì)核算手段和方法、會(huì)計(jì)部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位分工以及會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)、會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量、企業(yè)財(cái)會(huì)管理水平等方面都將發(fā)生前所未有的深刻變化，這代表了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理技術(shù)和處理工具的科學(xué)化、現(xiàn)代化進(jìn)程。
其三，會(huì)計(jì)法、注冊會(huì)計(jì)師法、審計(jì)法、經(jīng)濟(jì)法、合同法、企業(yè)法、會(huì)計(jì)通則、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及會(huì)計(jì)法實(shí)施細(xì)則等一系列與財(cái)會(huì)工作有關(guān)的制度、法規(guī)、條例的發(fā)布實(shí)施，代表了會(huì)計(jì)工作的法制化進(jìn)程。
其四，注冊會(huì)計(jì)師事業(yè)的迅速發(fā)展，使對會(huì)計(jì)工作的社會(huì)審計(jì)監(jiān)督體系逐步形成;代理記帳、會(huì)計(jì)軟件市場等會(huì)計(jì)社會(huì)服務(wù)體系的建立和發(fā)展完善，代表了會(huì)計(jì)工作的社會(huì)化進(jìn)程。
二、我國會(huì)計(jì)電算化運(yùn)用中存在的問題。
我國會(huì)計(jì)電算化工作始于本世紀(jì)70年代末，至今已走過20幾年的歷程。迄今為止，可以說經(jīng)歷了三個(gè)階段，即緩慢發(fā)展階段、自發(fā)發(fā)展階段、逐步走上了有組織、有計(jì)劃發(fā)展階段。會(huì)計(jì)電算化從無到有，從簡單到復(fù)雜，從緩慢發(fā)展到迅速普及，取得了可喜的成績，一批民族品牌的商品化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)軟件的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。但同時(shí)也存在著諸多問題，嚴(yán)重阻礙了我國會(huì)計(jì)電算化向更深層次發(fā)展。
其一，我國不少企業(yè)在思想上還沒有認(rèn)識到運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化的必要性。由于會(huì)計(jì)電算。
化在我國起步的時(shí)間較晚，發(fā)展時(shí)間還不長，所以當(dāng)前我國很多企業(yè)對電算化的認(rèn)識還很膚淺。他們應(yīng)用電算化的目的僅僅是為了減輕會(huì)計(jì)的工作負(fù)擔(dān)和提高會(huì)計(jì)核算效率，他們沒有建立完整的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，也未能從根本上意識到會(huì)計(jì)電算化對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，由此導(dǎo)致企業(yè)提供的會(huì)計(jì)信息不及時(shí)、不充分，從而使會(huì)計(jì)信息在企業(yè)決策和管理服務(wù)中的作用性大打折扣。
其二，缺乏合格的會(huì)計(jì)電算化人才。企業(yè)實(shí)施會(huì)計(jì)電算化后，需要大量既能熟練使用計(jì)算機(jī)，同時(shí)又懂得會(huì)計(jì)知識的全面人才，但這樣的人才不是簡單的計(jì)算機(jī)加會(huì)計(jì)，而是根據(jù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同電算化方式，對電算化人才的要求也有所區(qū)別。然而，我國不少企業(yè)的電算化人員是由過去的會(huì)計(jì)、出納等經(jīng)過短期培訓(xùn)而來的，即使有一部分人經(jīng)過培訓(xùn)，通過了會(huì)計(jì)電算化考試，也僅僅只是掌握了一些計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的基本知識，他們對財(cái)務(wù)軟件處理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的許多功能還不能靈活運(yùn)用，也不能熟練地運(yùn)用會(huì)計(jì)軟件去對財(cái)務(wù)信息進(jìn)行加工整理和分析，也就不能有效地滿足企業(yè)各方面對財(cái)務(wù)信息的需求。
其三，我國企業(yè)在實(shí)施會(huì)計(jì)電算化后，降低了會(huì)計(jì)工作所要求的職務(wù)相分離，職權(quán)不相融原則的重要性。實(shí)施電算化后，由于會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)操作的高度集中，致使許多在傳統(tǒng)會(huì)計(jì)中的許多崗位合并，也使手工記賬的一些手續(xù)能夠合并在計(jì)算機(jī)上統(tǒng)一執(zhí)行；也由于會(huì)計(jì)工作人員的大大減少，從而使一些不相容的職務(wù)得不到分離，降低了工作人員相互牽制的效力；并且由于崗位設(shè)置混亂、權(quán)限不明、串崗操作，有的單位由于人手缺乏，將計(jì)算機(jī)的維護(hù)、數(shù)據(jù)的輸入與修改、憑證的審核交給同一個(gè)人完成。這樣就導(dǎo)致大多企業(yè)在會(huì)計(jì)電算化的實(shí)際工作中不能很好地遵循職權(quán)不相融的原則，也就大大增加了企業(yè)會(huì)計(jì)信息的差錯(cuò)和作假舞弊的可能性。
其四，企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)軟件本身存在的問題。由于我國會(huì)計(jì)人員與計(jì)算機(jī)人員的分離，大多財(cái)務(wù)軟件是由計(jì)算機(jī)專業(yè)程序員開發(fā)編制的。由于這些編制和維護(hù)財(cái)務(wù)軟件的計(jì)算機(jī)人員對財(cái)務(wù)方面的知識知之較少，軟件編制者和使用者之間就不能很好地進(jìn)行溝通配合，雖然專業(yè)計(jì)算機(jī)人員編制的軟件也能實(shí)現(xiàn)用戶對數(shù)據(jù)的處理要求，但由于其對財(cái)務(wù)知識的欠缺，他們編制的軟件在實(shí)際運(yùn)用中集成化程度低、通用性差，使這些軟件很難使用，并且由于計(jì)算機(jī)人員對會(huì)計(jì)行業(yè)特征和核算特點(diǎn)考慮不夠充分，導(dǎo)致不少實(shí)行電算化的單位仍要會(huì)計(jì)人員對會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)做部分的人工輔助工作。同時(shí)，這些會(huì)計(jì)軟件大多也只是實(shí)現(xiàn)了簡單的會(huì)計(jì)核算功能，僅僅是減少了會(huì)計(jì)人員的工作量，而并沒有滿足企業(yè)對會(huì)計(jì)工作的全面管理和預(yù)測要求，也就談不上實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)效益和管理效益。
其五，會(huì)計(jì)電算化與審計(jì)處于脫鉤狀態(tài)，各類審計(jì)組織在審計(jì)過程中極少運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，同時(shí)審計(jì)軟件開發(fā)速度跟不上會(huì)計(jì)軟件的開發(fā)，并且相關(guān)審計(jì)準(zhǔn)則的制定及計(jì)算機(jī)審計(jì)實(shí)務(wù)工作也滯后于會(huì)計(jì)工作的發(fā)展，這都影響了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施。同時(shí)由于實(shí)施會(huì)計(jì)電算化后，儲(chǔ)存在計(jì)算機(jī)磁性介質(zhì)上的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)能夠不留痕跡地被篡改，當(dāng)會(huì)計(jì)電算化軟件存在某些安全漏洞時(shí)，也存在安全隱患。
三、推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用水平的措施與建議。
其一，首先應(yīng)增強(qiáng)對會(huì)計(jì)電算化重要性的思想認(rèn)識。應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，會(huì)計(jì)電算化將計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于會(huì)計(jì)核算工作中，以計(jì)算機(jī)替代手工記賬，不僅減輕了會(huì)計(jì)工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了會(huì)計(jì)核算的速度和精度；更重要的是它改變了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的核算方式、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存形式、數(shù)據(jù)處理程序和方法，擴(kuò)大了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，提高了會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，而且改變了會(huì)計(jì)內(nèi)部控制與審計(jì)的方法和技術(shù)，推動(dòng)了會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展完善，促進(jìn)了會(huì)計(jì)管理制度的改革，是整個(gè)會(huì)計(jì)理論研究與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的一次根本性變革。
計(jì)電算化前的人才培養(yǎng)也要重視對會(huì)計(jì)電算化人員的后續(xù)教育。在計(jì)算機(jī)技術(shù)日新月異的今天，新的應(yīng)用軟件不斷涌現(xiàn)，操作系統(tǒng)不斷升級，所使用的財(cái)務(wù)軟件也存在升級、追加新功能等一系列問題，這都要求企業(yè)應(yīng)不斷適應(yīng)社會(huì)形勢變化發(fā)展需要，對會(huì)計(jì)人員進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化及相關(guān)知識的再教育。
其三，加強(qiáng)企業(yè)的監(jiān)督管理來增強(qiáng)會(huì)計(jì)電算化工作的安全性。建立崗位責(zé)任制，明確電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的人員職責(zé)分工，對各類會(huì)計(jì)電算化工作人員的權(quán)限資格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，保障電算化會(huì)計(jì)信息安全、有效、正常地運(yùn)轉(zhuǎn)；建立操作管理制度，明確規(guī)定哪些人員能上機(jī)運(yùn)行系統(tǒng)，哪些人員不能上機(jī)運(yùn)行系統(tǒng)，確保有操作權(quán)的人對系統(tǒng)進(jìn)行操作，避免非法操作對會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的破壞等不安全現(xiàn)象發(fā)生。
其四，培養(yǎng)一批會(huì)計(jì)電算化的復(fù)合型人才。只有擁有眾多既懂計(jì)算機(jī)又懂會(huì)計(jì)知。
識的具有創(chuàng)新思維的人才，才能真正促進(jìn)會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用水平的提高。由于這些會(huì)計(jì)電算化人員既熟悉計(jì)算機(jī)軟件的編制與維護(hù)，同時(shí)也精通財(cái)務(wù)管理方面的知識，所以他們能自行編制財(cái)務(wù)軟件。他們能根據(jù)自己在實(shí)際工作中遇到的一些會(huì)計(jì)軟件存在的具體問題，在自己編制的軟件中對這些存在的問題進(jìn)行有效地改正處理，這樣就能編制出一些實(shí)用性強(qiáng)、通用化程度高的優(yōu)質(zhì)會(huì)計(jì)軟件，也就能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)軟件的改進(jìn)，促進(jìn)會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展。其四，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部審計(jì)。企業(yè)內(nèi)部審計(jì)人員要定期檢查電算化部門的各項(xiàng)規(guī)章是否符合整個(gè)單位的基本政策和規(guī)定，對會(huì)計(jì)信息處理、記錄保存、報(bào)告產(chǎn)生和環(huán)境安全等相關(guān)的控制進(jìn)行評價(jià)和驗(yàn)證，并利用計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)對計(jì)算機(jī)程序進(jìn)行測試，以檢查會(huì)計(jì)信息處理過程的可靠性。同時(shí)國家也應(yīng)加快防止電算化犯罪的相關(guān)法制建設(shè)工作，應(yīng)制定專門的法規(guī)，建立會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的保護(hù)法律，制定懲治利用會(huì)計(jì)電算化犯罪的法律，明確規(guī)定電算化系統(tǒng)中哪些方面應(yīng)受法律保護(hù)及如何保護(hù)，同時(shí)規(guī)定哪些行為屬于違規(guī)違法行為以及對其的懲罰方法。
結(jié)語。
會(huì)計(jì)電算化已發(fā)展成為一門融電子計(jì)算機(jī)科學(xué)、管理科學(xué)、信息科學(xué)和會(huì)計(jì)科學(xué)為一體的新型科學(xué)和實(shí)用技術(shù)。它的實(shí)施是會(huì)計(jì)發(fā)展史上的一次革命，對會(huì)計(jì)工作的各個(gè)方面都產(chǎn)生了深刻的影響，但由于會(huì)計(jì)電算化事業(yè)是一件新興的事物，能否在一開始就用制度引導(dǎo)其走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道，關(guān)系到會(huì)計(jì)電算化事業(yè)是事半功倍或是事倍功半甚至失敗的大事。通過二十幾年的探索與發(fā)展，我國會(huì)計(jì)電算化工作也有了長足的進(jìn)步，在國家有關(guān)部門的支持下，會(huì)計(jì)電算化對我國企業(yè)發(fā)展的重要性將會(huì)愈來愈彰顯，它必將會(huì)有一個(gè)美好的發(fā)展。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價(jià)格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上?！钡慕ㄖ?chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十一
1.一名共和黨人受命撰寫了3日的判決,最后該判決全票通過。
2.很顯然,由這樣一位晉陽起兵的親歷者所撰寫的史料,其真實(shí)性肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于唐朝建國后的'那些官修正史。
3.我曾折服他撰寫材料中縝密的思維、犀利的理性,直至這卷集子執(zhí)手,才倏然品味到他的作品質(zhì)樸且醇醪的韻致。
4.王、羅這對親家翁的友誼在本書中被充分體現(xiàn)了出來,羅振玉代王國維撰寫的上溥儀遺折,準(zhǔn)確地傳達(dá)了王國維想要留給世人的話。
5.讀師范時(shí),當(dāng)同窗湯金華撰寫的短篇小說手抄本在女生手中輾轉(zhuǎn)流傳,我突然想起了術(shù)士的話,暗示的能量終于迸裂成了字。
6.雪佛龍聲稱對手偽造證據(jù)，恐嚇法官，甚至雇人撰寫做出上百億美元裁決理由的部分司法意見。
7.由于曹植天賦異稟,博聞強(qiáng)記,10歲左右便能撰寫詩賦,所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。
8.調(diào)查報(bào)告撰寫者吉恩科本說：“他們是通過互聯(lián)網(wǎng)與外界及對于他們來說重要的人保持聯(lián)系。”
9.洛陽橋建成后,蔡襄親自撰寫《萬安渡石橋記》,刻碑立在左岸。
10.擁有夢想的人是值得尊敬的，也讓人羨慕。當(dāng)大多數(shù)人碌碌而為為現(xiàn)實(shí)奔忙的時(shí)候，堅(jiān)持下去，不用害怕與眾不同，你該有怎么樣的人生，是該你親自去撰寫的。加油!讓我們一起捍衛(wèi)最初的夢想。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十二
1.潔白的花圈寄托著哀思，上面覆蓋著劉漢親筆撰寫的挽聯(lián)。
2.使用外文撰寫合同時(shí)，應(yīng)反復(fù)推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其意而濫用詞匯。
3.勞乃宣于197月撰寫了《共和續(xù)解》，連同以前之《共和正解》合刊成書，名為《共和正續(xù)解》，其主旨是否定共和制，主張恢復(fù)封建帝制，還政于清室。
4.關(guān)于《夢記》的《楔子》寫好以后，沒幾天，作家瓜州依然覺得意猶未盡，于是重起爐灶又格外撰寫了一段《作者弁言》，放在《夢記》的開頭。
5.歷史意義卷首有作者自序，說明撰寫此書的用意，同時(shí)對《成唯識論》的題目作了解釋。
6.簡主任要胡葵芳撰寫選調(diào)通知，經(jīng)汪科長和鄧祖舜聯(lián)合審定后，抄寫兩份，分別張貼到一、二號井。
7.是記載歷代朝章國典，以明古今制度沿革的專章，非是熟悉掌故的史家，是無法撰寫成書的。
8.《四庫全書總目》及《四庫未收書目提要》未曾撰寫提要者，陸氏均逐一編撰解題，并選錄諸書序跋，間加案語，“使一書原委，燦然具備”。
9.由于曹植天賦異稟，博聞強(qiáng)記，10歲左右便能撰寫詩賦，所以頗得曹操及其幕僚的贊賞。
10.婚聯(lián)是為慶賀結(jié)婚之喜而撰寫對聯(lián)，通常張貼于婚娶之家的大門、洞房門、廳堂或妝奩堂上。
11.他決心用自己如椽之筆記下這千石罕聞的奇冤，于是千里迢迢派人寄信給石介的妻兒，主動(dòng)要求為好友撰寫墓志銘。
12.這位崔光同志幼年家貧，嗜書好學(xué)，后為人撰寫書稿，以潤筆之資贍養(yǎng)父母。
13.純屬誕妄不稽的東西，但撰寫這玩藝要擅長撰寫漢賦駢體長文，需要極高的藝術(shù)修養(yǎng)，不是一般只讀經(jīng)學(xué)文章的文人所能寫出的。
14.明嘉靖辛丑年間，翰林院大學(xué)士的屬官檢討梁紹儒為重修和圣祠撰寫了碑文，由明朝的知縣王惟精書丹。
15.翻開第一頁，是玲丫親自撰寫的發(fā)刊詞。
16.這時(shí)，父親再一次地杜門謝客，并決定開始著手撰寫回憶錄。
17.在此背景下，有名叫清癯的人撰寫題為《吾國征俄戰(zhàn)史之一頁》的.文章，歷述蒙古人對俄羅斯的征服戰(zhàn)爭，意在提高中國人的抗俄信心和勇氣。
18.因此，其學(xué)術(shù)造詣?lì)H深，他撰寫的《七代通志》、《三魏人士傳》、《五經(jīng)通論》、《發(fā)蒙記》等韉著作，均被后世學(xué)者推崇備至。
19.浩然輕輕的舉起寶劍，吸血合體后，寶劍就變得輕如鴻毛，毫不吃重了，只見在手柄前面，熒光似水的劍刃上撰寫著三個(gè)古字“黑龍劍”。
20.幾個(gè)世紀(jì)后，到撰寫出最早經(jīng)籍《吠陀經(jīng)》之前，吠陀教已經(jīng)是哈拉帕、雅利安和達(dá)羅毗荼(印度南部)等多種成分的混合。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十三
現(xiàn)在，你的工作可能令(提供)你覺得走進(jìn)了死胡同，但是你不久就可能請現(xiàn)在的同事幫忙寫推薦信，所以不要?dú)У羧魏侮P(guān)系。當(dāng)你準(zhǔn)備離開的時(shí)候，使用以下的一些技巧來寫你的辭職信。你會(huì)在《繁忙行政人員的書信范文手冊》(totheletter:ahandbookofmodellettersforthebusyexecutive)中找到更多的靈感。
在辭職信的最開始告知你要走了。(的提供)可以考慮用“我會(huì)在10月份某個(gè)你覺得方便的時(shí)候離開?！遍_門見山遠(yuǎn)甚于冗長的開場白，那會(huì)讓人覺得你是在耍陰謀詭計(jì)。讓公司決定你的離開日期，不要因?yàn)槭寝o掉舊工作，就覺得早走幾天對未來無關(guān)緊要，這會(huì)成為你履歷中最新的一處亮點(diǎn)。
告訴他們你為什么要走。母親說，“永遠(yuǎn)不要說謊，”但是她也說過，永遠(yuǎn)不要傷害別人的感情。在這種情況下，消極的情緒還是留給自己?？梢哉f得含糊些，“我打算追求其他方面的愛好?！比绻銏?jiān)持要公開抱怨，最好面對面，而不要寫在信上。白紙黑字所具有的殺傷力可以讓死人醒過來。
對過去接受的培訓(xùn)、取得的經(jīng)驗(yàn)或者建立的關(guān)系向公司表示感謝。即便你真的生氣或者不高興，找些好的'方面說。我認(rèn)識的一個(gè)人在他的辭職信中說，他以前工作的公司有真正的好地毯，誰知道是真是假。
保持聯(lián)絡(luò)管道。你最不希望看到的是在新公司從前的不愉快再次發(fā)生，但是要知道，新公司不斷在失敗，風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目常常不了了之，你可以面臨幾百種方式眼睜睜瞧著自己的新機(jī)會(huì)成為泡影。所以信中用最后幾行保持聯(lián)絡(luò)渠道?？梢赃@么寫，“我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)?！毕Ｍ粫?huì)是這樣。但是你沒有必要埋葬你的機(jī)會(huì)。
如果你讓你現(xiàn)在的工作一直不熄火，你的事業(yè)就不會(huì)以失敗告終。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十四
【人力資源總監(jiān)-訊】員工提出辭職，一般情況下，是需要向單位遞交正式的辭職信的。辭職信本身，作為員工的一種結(jié)束與單位之間勞動(dòng)關(guān)系的意思表示，是具有法律效力，并且會(huì)對勞動(dòng)關(guān)系結(jié)束的性質(zhì)、雙方責(zé)任的劃分產(chǎn)生最有決定性的影響。因此，員工在寫辭職信時(shí)，是需要慎重思考，絕對有必要三思而后行的。寫作辭職信，最重要的要注意以下兩點(diǎn)：
1.理由要充分、可信。寫辭職信，一定要充分考慮辭職的理由是否充分、可信。因?yàn)橹挥欣碛沙浞?、可信，才能得到批?zhǔn)。但陳述理由的文字應(yīng)扼要，不必展開。
2.措辭要委婉、懇切。用委婉、懇切的言詞來表明辭職的.誠意。
為了使員工能夠更好地保護(hù)自己的權(quán)利，從實(shí)踐中碰到的員工因?yàn)樘岢鲛o職而利益受損的幾個(gè)案例，總結(jié)出以下需要具體注意的方面，供想辭職的員工參考：
1、了解辭職權(quán)利的性質(zhì)。
作為一名員工，在寫辭職信之前，不要倉促行為，也不要意氣用事。想辭職時(shí)，就先要想清楚，你想行使的是哪一種辭職的權(quán)利，這種性質(zhì)的判斷，是需要一定的法律基礎(chǔ)的。
員工辭職的權(quán)利，共計(jì)有三種，其一是與單位協(xié)商，這是不需要員工單獨(dú)擬寫辭職信的;其二是員工提前三十日提出辭職，這種辭職的權(quán)利是一種預(yù)告解除勞動(dòng)合同的權(quán)利，在現(xiàn)實(shí)中還是受到一些限制的，而且有可能會(huì)承擔(dān)向單位支付違約金的責(zé)任，因此，在行使這種權(quán)利時(shí)，作為員工，應(yīng)當(dāng)深思一下;其三是即時(shí)辭職權(quán)利，這種辭職權(quán)利，員工是不需要向單位承擔(dān)任何賠償或者違約責(zé)任的，但是這種辭職需要法定的理由。
2、尋找合適的辭職理由。
在想清楚辭職權(quán)利的前提下，員工需要確定自己選擇哪一種性質(zhì)的辭職，并且在確定之后，尋找合適的辭職理由。協(xié)商解除，只需要雙方同意即可，不需要特別的理由;預(yù)告解除，只需要提前三十日通知即可，也不需要特別的理由;即時(shí)辭職，需要特別的理由，其理由形式主要為單位不依法繳納社?；蛘咄锨饭べY或者不付加班費(fèi)等諸種情形。
3、措詞溫和，不可激化矛盾。
找到合適的理由之后，在具體行文時(shí)，不可語氣過于生硬，不可因辭職信本身而與單位激化矛盾。但是更不可過于委曲求全，不敢宣告理由而使自己被動(dòng)。
4、順利取得相應(yīng)的證據(jù)。
員工對于自己辭職的行為本身、辭職的理由負(fù)有舉證責(zé)任。因此員工在辭職前、辭職時(shí)就應(yīng)當(dāng)有意識地保留相應(yīng)的證據(jù)。比如領(lǐng)導(dǎo)簽過字的辭職申請，自己寫的辭職信，單位發(fā)的工資條等各種證據(jù)，需要切記的是，證據(jù)需要是原件。
5、作好仲裁或者訴訟的心理準(zhǔn)備。
如果你與單位之間的勞動(dòng)合同中約定了違約金的話，就要做好單位可能會(huì)向你索要的心理準(zhǔn)備;如果你的檔案存在單位的話，就要做好單位可能會(huì)扣留檔案的心理準(zhǔn)備;如果你的社保關(guān)系在單位的話，也要做好單位不給你辦轉(zhuǎn)的心理準(zhǔn)備吧。
總之，辭職跳槽本身對于員工來說，是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行為。在做出這個(gè)行為之前，需要深思并做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，并且需要儲(chǔ)備相應(yīng)的法律常識來保存對自己有利的證據(jù)，必要時(shí)，也需要求助于專業(yè)律師為妥。
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如何撰寫畢業(yè)論文篇十五
撰寫。
是檢驗(yàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)成果的重要措施，也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。大學(xué)生在畢業(yè)前都必須完成畢業(yè)論文的撰寫任務(wù)。申請學(xué)位必須提交相應(yīng)的學(xué)位論文，經(jīng)答辯通過后，方可取得學(xué)位。可以這么說，畢業(yè)論文是結(jié)束大學(xué)學(xué)習(xí)生活走向社會(huì)的一個(gè)中介和橋梁。畢業(yè)論文是大學(xué)生才華的第一次顯露，是向祖國和人民所交的一份有份量的答卷，是投身社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的報(bào)到書。一篇畢業(yè)論文雖然不能全面地反映出一個(gè)人的才華，也不一定能對社會(huì)直接帶來巨大的效益，對專業(yè)產(chǎn)生開拓性的影響。但它總是在一定程度上表明一個(gè)人的能力與才華，向社會(huì)展示自身的價(jià)值。撰寫畢業(yè)論文在學(xué)業(yè)生涯中是一件值得留戀的事情。論文寫作過程中所喚起的對科學(xué)研究的極大興趣，所激發(fā)的對科學(xué)事業(yè)的滿腔熱情，以及寫作中辛勤的耕耘，導(dǎo)師的教誨和拿到學(xué)位證書時(shí)激動(dòng)人心的場面等，都會(huì)變成美好的回憶，深藏在記億中。此外，撰寫畢業(yè)論文是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間專業(yè)考核的重要環(huán)節(jié)。教學(xué)計(jì)劃規(guī)定大學(xué)三年級學(xué)生要寫學(xué)年論文，四五年級即將畢業(yè)的學(xué)生要寫畢業(yè)論文。1981年全國實(shí)行學(xué)位制度，規(guī)定凡申請學(xué)位者，都要提交學(xué)位論文。目前，撰寫畢業(yè)論文制度，不僅在全國高等院校中普遍實(shí)行，而且在電大、函大、職工大學(xué)、刊授大學(xué)等各種形式的高等業(yè)余教育中也得到了全面貫徹。實(shí)踐證明，撰寫畢業(yè)論文是提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，是保證出好人才的重要措施。
其次，通過撰寫畢業(yè)論文，提高寫作水平是干部隊(duì)伍“四化”建設(shè)的需要。黨中央要求，為了適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的需要，領(lǐng)導(dǎo)班子成員應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)現(xiàn)“革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化”。這個(gè)“四化”的要求，也包含了對干部寫作能力和寫作水平的要求。毛澤東同志指出：“一個(gè)革命干部，必須能看能寫，又有豐富的社會(huì)常識與自然常識，以為從事工作的基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)，工作才有做好的希望，理論才有學(xué)好的希望?！?《文化課本序》?！墩撜Z文學(xué)習(xí)》，人民出版社1961年)“四化”干部必須是“開拓型”人才，他們應(yīng)當(dāng)具備科學(xué)研究的能力，發(fā)明創(chuàng)造的能力，組織管理的能力，獲取信息情報(bào)的能力，語言和文字表達(dá)的能力，社會(huì)活動(dòng)的能力等等，這些能力的培養(yǎng)和形成都是與寫作能力的提高密切相關(guān)的。大學(xué)畢業(yè)生是我國干部隊(duì)伍的重要來源之一，他們寫作水平的高低，直接影響著整個(gè)干部隊(duì)伍的素質(zhì)。目前，在我們的干部隊(duì)伍中，即使是具有大專以上文化程度的干部，并不是每個(gè)人都具有較高的寫作水平的，有的人學(xué)理工不學(xué)文，有的人學(xué)文不撰文，有的人專業(yè)能力可能很強(qiáng)，寫作能力卻很差。有的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)動(dòng)口不會(huì)動(dòng)手，會(huì)議報(bào)告、草擬文件，甚至一個(gè)座談會(huì)講幾句話，都要秘書代勞。這種人正如鄧小平同志所批評的那樣“官僚主義，工作不努力，不踏實(shí)，不深入基層，不親自動(dòng)手，不動(dòng)腦筋，靠秘書辦事，講五分鐘話都要人家寫成稿子照著念，有時(shí)還念錯(cuò)了。這是思想懶惰?！?《鄧小平文選》第2卷第19頁)要解決這一問題，除了端正思想路線，克服懶漢思想和官僚主義之外，力、法之一，就是幫助干部學(xué)習(xí)寫作知識和進(jìn)行寫作練習(xí)，提高他們的寫作水平，這是實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍“四化”的一項(xiàng)不容忽視的重要任務(wù)。從而也對加強(qiáng)大學(xué)生的畢業(yè)論文寫作，提高寫作水平提出了更高的要求。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十六
由此可見，寫文章的第一要素：觀點(diǎn)要正確。
提出這樣的一個(gè)問題，好象是在談什么大道理，其實(shí)不然。試想，我們在撰寫文章的時(shí)候，如果對搜集的大量資料不加以任何甄別，見到所謂有用的資料就照搬照用，難免有非理性、甚至是不健康的思想觀點(diǎn)充塞其中。
就象我上面所提到的那位先生的話，不僅不利于引導(dǎo)人、教育人、激勵(lì)人，相反地，類似的話如果出現(xiàn)在文章中，這樣的文章不僅不是佳品，而且是次品，是毒品。不僅如此，離開了唯物辯證法來研究教學(xué)問題，也是行不通的。辯證唯物主義原理告訴我們：一切事物都是相互聯(lián)系、相互影響的。同樣地，搞教學(xué)研究也不能只看到問題的一個(gè)方面，而忽視另一個(gè)方面。否則，這樣的文章是經(jīng)不起任何推敲的，當(dāng)然也就是不具有什么學(xué)術(shù)價(jià)值了。
二、選題要適當(dāng)。
選題是撰寫論文和著作的重要起點(diǎn)，主要包括：內(nèi)容、范圍及難度等三個(gè)方面。內(nèi)容。
往往根據(jù)自己擁有的資料而定，通常選定自己熟悉的材料，最好是自己的本職業(yè)務(wù)范圍內(nèi)或與所學(xué)專業(yè)相近的內(nèi)容。不能為了趕時(shí)髦，或?yàn)榱嗽u職稱投稿，勉強(qiáng)東挑挑西選選，去找一些連自己都似懂非懂的東西。即使這樣做了，最終也只能是勞而無功，一無所獲。范圍和難易論文的范圍和難易度要掌握好。在不少人的潛意識里，深怕人微言輕，似乎題目越大，論文的份量就越重，或者說就越像論文。
其實(shí)，題目太大以后，往往會(huì)因力不從心，容易失敗。這里的“太大”是指：研究的問題“外延”太大，幾乎是無所不在其中--不是概論、就是原理、不是數(shù)學(xué)、就是物理！這種文章表面上看起來很大氣，可往往給人言之無物、華而不實(shí)之感。
同樣地，如果選擇的題目太小了，則顯得輕而易舉，不費(fèi)力氣，也不利提高。當(dāng)然，題目的大小，當(dāng)然也不是絕對的，大題可以小作，小題可以大作。關(guān)鍵還在于如何確定具體的論證角度。
一般來說，大題目寫起來容易空泛，這往往是由于學(xué)力不足，無法深入，寫少了象蜻蜒點(diǎn)水，如浮光掠影；寫多了則顯得又臭又長。
相反，如果抓住一個(gè)重要的小題，能夠深入本質(zhì)，切中要害，從各個(gè)方面把它說深說透，有獨(dú)到的新見解，那論文就一定有份量。
在選題時(shí)一般要注意：它的實(shí)用性、互異性、準(zhǔn)確性、突破性等等。
三、材料要充分。
選材是否合理是文章成敗的關(guān)鍵。
同類資料中，不同作者自有其不同的闡述與見解，我們可以把其中富有個(gè)性的典型論據(jù)、體現(xiàn)各自特點(diǎn)的合理論證，摘錄出來，從而為自己獨(dú)樹一幟提供保證。如何表現(xiàn)自我不少文章大同小異，因而，有關(guān)資料內(nèi)容的交叉爭議之點(diǎn)，往往也是文章的價(jià)值所在，關(guān)鍵之處。如果我們注意把這方面的資料整理出來，對于形成自己的主見，確定文章的論證角度和發(fā)展方向，則大有裨益。
如何精耕細(xì)作。
不少文章由于種種原因，原作者只是提出了問題。并未作詳細(xì)而中肯回答。如將文中略寫部分歸攏在一起，加以擴(kuò)充分析，我們會(huì)從中受到啟發(fā)，從而修正原有的選題方向，對問題作出定向、定度的思考和研究。
總而言之，選材時(shí)，一定要注意不去作大而無當(dāng)?shù)穆?lián)系和比較。必須有選擇、有重點(diǎn)地找一些與我們的論點(diǎn)有關(guān)的東西來作對比研究，以便從中提煉出自己的見解。
四、思路要清晰。
在寫論文之前，我們不妨先擬好一個(gè)寫作提綱，如有可能最好是來一個(gè)初稿，然后再動(dòng)手。
提綱。
提綱只是論文的大致輪廓，不可能對每一細(xì)節(jié)都考慮周密完善，因而可以先寫一個(gè)初稿。有了它，很可能發(fā)現(xiàn)原來提綱中某些設(shè)想有不恰當(dāng)之處，這時(shí)就應(yīng)加以調(diào)整或修改；對于有錯(cuò)誤的論點(diǎn)、論據(jù)，或發(fā)現(xiàn)新的論點(diǎn)、論據(jù)，還應(yīng)及時(shí)抽掉與增補(bǔ)，使之逐步完善。初稿的寫作通常有兩種寫法：
（二）、按內(nèi)容的熟悉程度分段進(jìn)行，這種寫法有利于作者積極思考，便于捕捉創(chuàng)作的靈感。
五、表達(dá)要準(zhǔn)確。
修改--論文的后期制作。反復(fù)推敲出佳句，精心修改得華章。
只有反復(fù)推敲和字斟句酌，文章才會(huì)顯得具體、準(zhǔn)確、生動(dòng)，才能恰如其分地表述自己的教育、教研成果。
修改的范圍可大可小，既可以來一個(gè)“亡羊補(bǔ)牢”--是發(fā)現(xiàn)什么問題，修改什么問題，通過材料的增刪，使文章血肉豐滿，使觀點(diǎn)立之牢固，并與材料達(dá)到和統(tǒng)一；又可以“徹頭徹尾”--發(fā)現(xiàn)問題，該舍就舍、該去則去，決不估息。在內(nèi)容上包括修改觀點(diǎn)，修改材料，在形式上包括修改結(jié)構(gòu)，修改語言等。
修改觀點(diǎn)。
在初稿形成后，要再看一看全文的基本觀點(diǎn)是否正確，說明它的若干個(gè)從屬論點(diǎn)，是否有失偏頗、帶有片面性或表述得欠準(zhǔn)確；同時(shí)還要關(guān)注一下自己的觀點(diǎn)是否與別人類似或雷同，有無創(chuàng)意與新意等等。
修改結(jié)構(gòu)。
從結(jié)構(gòu)上來看，不僅要求論點(diǎn)、論據(jù)、論證三者關(guān)系處置得當(dāng)、層次分明、脈絡(luò)清楚，能使主題內(nèi)容得到順暢合理的表達(dá)，還要求文章的開頭、結(jié)尾、段落、層次、過渡、照應(yīng)、主次、詳細(xì)等各個(gè)環(huán)節(jié)合理緊湊。
修改語言要在語言的準(zhǔn)確性、學(xué)術(shù)性、可讀性等方面下功夫，文字力求準(zhǔn)確、精煉、簡潔、專業(yè)，努力做到字字珠璣、句句充實(shí)。
如何撰寫畢業(yè)論文篇十七
二、當(dāng)前營銷狀況分析。
1、市場狀況分析。
2、產(chǎn)品狀況分析。
3、競爭狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）。
六、行動(dòng)方案。
七、營銷預(yù)算。
八、營銷控制。
分析結(jié)構(gòu)評述。
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）。
二、當(dāng)前營銷狀況。
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）。
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）。
2、營銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（stp,4ps,7ps）。
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）。
六、行動(dòng)方案。
闡述以下問題：將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）。
七、營銷預(yù)算。
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）。
八、營銷控制。
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）。
說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。