廣告營(yíng)銷策劃方案做（優(yōu)秀22篇）

    方案是在解決問(wèn)題或達(dá)成目標(biāo)時(shí)所采取的一套操作步驟或方法。在制定方案之前，我們需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行充分的分析和調(diào)研。方案的實(shí)施要有明確的責(zé)任分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，避免拖延和模糊。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇一
    也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會(huì)兒排成“一”字，一會(huì)兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會(huì)成為槍下的獵物。也許你見(jiàn)過(guò)草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個(gè)圈，用銳利的牛角形成一個(gè)銅墻鐵壁，使來(lái)犯者無(wú)處下手。而單獨(dú)行動(dòng)的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個(gè)體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨(dú)行的野牛一般，而如果將個(gè)體的力量進(jìn)行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
    連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營(yíng)，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時(shí)給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對(duì)于所有的加盟商，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。它將許多的弱小的個(gè)體組成為強(qiáng)大的隊(duì)伍，有利于品牌的打造、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以及追求更大的利潤(rùn)。連鎖專賣店具有以下意義：
    1、大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
    2、有利于樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象。
    3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。
    4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
    5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。
    6、加盟商減少?gòu)V告與品牌費(fèi)用的巨大投資。
    連鎖專賣店在登陸中國(guó)的開(kāi)始，便以其強(qiáng)大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個(gè)個(gè)成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營(yíng)銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念在不斷的發(fā)展和進(jìn)步。然而，連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)畢竟是一個(gè)十分年輕的新事物。在這里，沒(méi)有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
    1、急功近利與短期行為。
    2、整體的經(jīng)營(yíng)管理水平落后。
    目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無(wú)論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時(shí)難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對(duì)于各地的家具銷售商來(lái)講沒(méi)有更大的吸引力。
    企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營(yíng)，除需具有優(yōu)秀的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格以外，還需重點(diǎn)注意以下事項(xiàng)：
    1、統(tǒng)一形象策劃。
    形象是識(shí)別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個(gè)組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種商業(yè)營(yíng)銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫(huà)、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特?cái)[設(shè)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
    2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)。
    統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。
    3、統(tǒng)一管理模式。
    各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進(jìn)入另一加盟店，有相同的感覺(jué)。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。
    4、統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。
    各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價(jià)，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補(bǔ)件、維修、送貨、退貨、換貨等。
    家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營(yíng)之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、運(yùn)作方法與實(shí)際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身?xiàng)l件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇二
    3、購(gòu)買模式：購(gòu)買頻率、價(jià)格；購(gòu)買場(chǎng)所；購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等
    6、結(jié)論：
    1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量
    2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
    1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
    2、廣告主題即訴求點(diǎn)
    3、廣告表現(xiàn)策略
    4、廣告口號(hào)
    1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
    2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
    主標(biāo)題：
    副標(biāo)題：
    正文：
    畫(huà)面表現(xiàn)：
    3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
    鏡頭一(旁白、音樂(lè))
    鏡頭二
    鏡頭三
    鏡頭四
    鏡頭五
    鏡頭六
    1、媒介選擇
    2、媒介整合
    3、媒介刊播頻率：
    1、調(diào)查費(fèi)用；
    2、策劃費(fèi)用：
    3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
    4、發(fā)布費(fèi)用：
    5、效果測(cè)定費(fèi)用：
    6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
    1、評(píng)估內(nèi)容：
    2、評(píng)估時(shí)間：
    3、評(píng)估方式：
    4、評(píng)估方法：
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇三
    自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺?，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
    (一)活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
    (二)活動(dòng)對(duì)象：在校大學(xué)生
    (三)活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來(lái)
    (四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
    (六)宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
    (一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
    (一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
    (二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿足。
    (三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜；說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝；說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
    (一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
    (二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
    (三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇四
    按照廣告策劃崗位、以及廣告運(yùn)作的一般流程與規(guī)律，為了循序漸進(jìn)地塑造學(xué)生廣告策劃的相關(guān)能力與素養(yǎng)，20xx級(jí)專業(yè)人才培養(yǎng)方案在幾大教學(xué)模塊不變的前提下，把主干核心課程在學(xué)年、學(xué)期的順序做了調(diào)整，讓課程體系更系統(tǒng)、更符合崗位能力的需求與學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律。如《廣告學(xué)概論》由原來(lái)的第三學(xué)期調(diào)整到了第二學(xué)期，這樣可以讓學(xué)生盡早地接受廣告專業(yè)知識(shí)的洗禮，明確專業(yè)方向，找準(zhǔn)自己的定位，為制定未來(lái)的廣告人職業(yè)規(guī)劃做好思想準(zhǔn)備；廣告策劃創(chuàng)意工學(xué)模塊幾大核心課程則按照廣告運(yùn)作的規(guī)律與流程調(diào)整編排課程在學(xué)年、學(xué)期的順序，《廣告調(diào)研》、《廣告文案》、《廣告創(chuàng)意》、《品牌推廣》、《廣告媒體》、《促銷策劃》等課程的安排都體現(xiàn)了這一理念。
    廣告與策劃專業(yè)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)化的策劃理論，更要求學(xué)生能把系統(tǒng)化的策劃理論嫻熟地運(yùn)用到具體的類別項(xiàng)目策劃中，從畢業(yè)生的工作情況反饋中，策劃的實(shí)際運(yùn)用能力與其崗位工作能力成正比。希望通過(guò)《地產(chǎn)策劃》這門課的開(kāi)設(shè)，讓學(xué)生能舉一反三，知道如何把所學(xué)專業(yè)廣告策劃知識(shí)與具體類別項(xiàng)目策劃有效融合，同時(shí)為畢業(yè)生的工作找到更多的崗位結(jié)合點(diǎn)。
    在基本素質(zhì)模塊中，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》調(diào)整為《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》。廣告與策劃專業(yè)的生源結(jié)構(gòu)一直比較復(fù)雜，從近幾年的班級(jí)學(xué)生構(gòu)成來(lái)看，有美術(shù)基礎(chǔ)較好的美術(shù)生，有愛(ài)好美術(shù)并且有一定美術(shù)基礎(chǔ)的文理生、體育生、音樂(lè)生，還有相當(dāng)一部分是毫無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)的各科學(xué)生。雖然，廣告與策劃專業(yè)對(duì)學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)，不似其它如裝潢、電美等純?cè)O(shè)計(jì)類專業(yè)的要求那幺高，但基本的美術(shù)素養(yǎng)還是必須的。因?yàn)?，良好的美術(shù)素養(yǎng)，不僅能為本專業(yè)學(xué)生學(xué)好廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)等課程打下良好的美感與設(shè)計(jì)感基礎(chǔ)，也是進(jìn)一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環(huán)?，F(xiàn)實(shí)問(wèn)題如何解決，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》課程從教學(xué)內(nèi)容與對(duì)學(xué)生的素質(zhì)要求來(lái)說(shuō)，不太事宜美術(shù)底子薄、甚至沒(méi)有美術(shù)基礎(chǔ)的本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果差強(qiáng)人意，而《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》課程，不僅兼顧了美術(shù)基礎(chǔ)好的學(xué)生，也能兼顧美術(shù)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，特別對(duì)后者，我們覺(jué)得更會(huì)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，取得較好的教學(xué)效果。通過(guò)課程的調(diào)整，廣告與策劃專業(yè)這幺一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題存在，即一方面，學(xué)生普遍美術(shù)基礎(chǔ)差，另一方面基本的美術(shù)素養(yǎng)又必須讓學(xué)生掌握的矛盾就得到了很好解決。
    《地產(chǎn)策劃》修訂為《地產(chǎn)廣告策劃》，這樣更明確了這門課的主旨與課程定位。這門課黃璜老師是實(shí)踐者，20xx級(jí)大三上學(xué)期第三單元已經(jīng)上了這門新課。上課前，通過(guò)與黃璜老師溝通，感覺(jué)短短的四周實(shí)踐詳盡地把地產(chǎn)策劃的內(nèi)容講解到位不太現(xiàn)實(shí)，所以當(dāng)時(shí)的課程內(nèi)容主要放在了房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)意上?，F(xiàn)在這門課明確命名為《地產(chǎn)廣告策劃》，可以在內(nèi)容架構(gòu)上更具有廣告策劃專業(yè)定位的針對(duì)性，而且實(shí)踐上也更容易操作。
    在廣告設(shè)計(jì)工學(xué)模塊中，矢量圖形設(shè)計(jì)處理軟件課程調(diào)整為《illustrator》，替換了一直教學(xué)的《coreldraw》課程。替換的依據(jù)，一是illustrator以其強(qiáng)大的功能和體貼用戶的界面已經(jīng)占據(jù)了全球矢量編輯軟件中的大部分份額，一線設(shè)計(jì)師當(dāng)下多采用illustrator進(jìn)行設(shè)計(jì)，一些從事廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生的反饋也證明了這一點(diǎn)，這種背景下，coreldraw略顯不合時(shí)宜了，也不能滿足學(xué)生畢業(yè)后從事廣告設(shè)計(jì)崗位對(duì)相關(guān)軟件的要求；二是其他設(shè)計(jì)專業(yè)軟件教學(xué)已經(jīng)完成了《illustrator》課程取代《coreldraw》課程教學(xué)的變革，如我系裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)。所以，無(wú)論從時(shí)代的對(duì)技術(shù)提升的要求，還是專業(yè)學(xué)科應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代變化而變革的層面上來(lái)說(shuō)，《illustrator》取代《coreldraw》勢(shì)在必行，這本質(zhì)上也是為了提高學(xué)生專業(yè)技能與提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)舉措。
    眾所周知，網(wǎng)站、電子商務(wù)、智能手機(jī)等新媒體出現(xiàn)，改變消費(fèi)者與廣告主的認(rèn)知與溝通方式，諸如電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者而言魅力不再，消費(fèi)者的偏愛(ài)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態(tài)，廣告營(yíng)銷進(jìn)入了社交媒體時(shí)代。那幺在這種背景下，廣告公司傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向依托新媒體的整合營(yíng)銷傳播上來(lái)，對(duì)廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識(shí)的復(fù)合型人才。為適應(yīng)新媒體的變革，一些課程在教學(xué)大綱上要加入有針對(duì)性的新內(nèi)容。如《廣告創(chuàng)意》課程，原來(lái)的課程內(nèi)容大多重點(diǎn)放在平面與影視廣告的創(chuàng)意上，以后可以添加互動(dòng)式新媒體廣告的創(chuàng)意；如原來(lái)的廣告文案崗位，文案人員寫(xiě)出的文案只需考慮傳統(tǒng)媒體發(fā)布的適應(yīng)性即可，那幺現(xiàn)在更多的文案是用在新媒體上傳播的，針對(duì)新媒體消費(fèi)者的文案創(chuàng)意就要針對(duì)性、引導(dǎo)性與簡(jiǎn)練性，這樣才符合電子商務(wù)的品牌新媒體傳播特點(diǎn)，。在原來(lái)的廣告文案教學(xué)大綱里，沒(méi)太重視新媒體廣告文案的創(chuàng)意，所以，20xx級(jí)廣告文案的寫(xiě)作，就要加入新媒體廣告文案的創(chuàng)意與寫(xiě)作的內(nèi)容，增加適合網(wǎng)絡(luò)傳播與手機(jī)平臺(tái)傳播的文案內(nèi)容；《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程，要加入社交媒體時(shí)代下事件營(yíng)銷的內(nèi)容，讓學(xué)生明確新媒體廣告營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)性當(dāng)下的價(jià)值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強(qiáng)化新媒體融合的內(nèi)容。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇五
    我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。
    垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
    垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。
    目前，被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
    難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過(guò)分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
    垃圾分類的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
    在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹(shù)，還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
    中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?，我們所撿回?lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
    二、廣告目的。
    1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視。
    2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。
    3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
    三、廣告投放時(shí)間：
    黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)。
    四、廣告區(qū)域：中國(guó)大陸。
    五、廣告受眾：
    1.廣大公眾；
    2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
    六、廣告定位：分類垃圾公益廣告。
    七、廣告主題及表現(xiàn)策略。
    男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
    兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛(ài)人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無(wú)奈的。走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng)，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴?，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了?BR>    1、從小事反映大的問(wèn)題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。
    2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。
    3、透過(guò)人類的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
    八、廣告宣傳語(yǔ)：垃圾分分類，大家都不累。
    九、媒體投放策略：
    1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體。
    2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
    3、戶外傳播。
    十、廣告費(fèi)用預(yù)算。
    飲料兩瓶：8元。
    畫(huà)筆：10元。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇六
    策劃目標(biāo)：
    1、通過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
    2、推廣集團(tuán)及各子公司的___x”的價(jià)值理念和“____”的服務(wù)理念；
    3、形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；
    4、通過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
    二、市場(chǎng)分析。
    （晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）。
    三、廣告戰(zhàn)略。
    1、廣告目標(biāo)。
    對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
    營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的。宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
    高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
    2、廣告對(duì)象。
    a：晟大集團(tuán)。
    b：書(shū)香美地小區(qū)。
    c:金潤(rùn)酒店。
    d:金帝酒店。
    e:書(shū)香美地b、c區(qū)門市。
    f:嘉會(huì)物業(yè)。
    g:晟大電梯。
    3、廣告地區(qū)。
    市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
    市周邊各交通要道。
    4、廣告宣傳媒體。
    單特定發(fā)放。
    dm單是通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
    優(yōu)勢(shì)：
    針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
    廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。
    具有較強(qiáng)的靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
    能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
    具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
    具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
    b.網(wǎng)絡(luò)推廣。
    廣告。
    led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，而且還將保持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法達(dá)到良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
    優(yōu)勢(shì)：
    戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告內(nèi)容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段可以隨意配置，甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
    led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
    售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇七
    在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告案例，但與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏認(rèn)同。其次，在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)，對(duì)整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知，所學(xué)知識(shí)較為零散，不能融會(huì)貫通。
    “湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦的省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競(jìng)賽。大賽主要由專業(yè)學(xué)會(huì)牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過(guò)專家企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)精心指導(dǎo)，使學(xué)生在競(jìng)賽中獲得成長(zhǎng)。大賽每年都會(huì)要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣。營(yíng)銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
    此外，大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對(duì)特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對(duì)廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程，培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策劃思維，提升廣告設(shè)計(jì)能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì)實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。
    （一）教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革?！稄V告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)”、“廣告創(chuàng)意”、“廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ?，?duì)廣告訴求對(duì)象的需求進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力，這些只能通過(guò)不斷的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
    由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過(guò)組織參加相對(duì)應(yīng)的比賽，來(lái)開(kāi)展具有較強(qiáng)針對(duì)性和高度逼真性的專業(yè)知識(shí)理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。
    （二）教學(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù)，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對(duì)比賽項(xiàng)目，通過(guò)撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合，讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題，有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識(shí)，培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。
    （三）學(xué)生成績(jī)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)需求適應(yīng)能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績(jī)權(quán)重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
    結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力，讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過(guò)程，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇八
    1、隨著社會(huì)的快速發(fā)展，電腦早以走進(jìn)了人們的生活與工作當(dāng)中。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)一詞對(duì)于我們也并不陌生。但網(wǎng)絡(luò)廣告還是個(gè)新型詞組，不過(guò)它已經(jīng)實(shí)實(shí)在在生根于繽紛的網(wǎng)絡(luò)世界中，讓網(wǎng)絡(luò)人目不暇接，不得不看。網(wǎng)絡(luò)廣告具有隨意性、活動(dòng)性、跳躍性，并且普及全球的諸多優(yōu)點(diǎn)。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)當(dāng)然也要遵循網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)而加以突出和再現(xiàn)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作可分為廣告板(banner)、主頁(yè)(homepage)以及連接(link)三個(gè)部分。
    (1)廣告板設(shè)計(jì)：靜止banner使用gif或jpeg，動(dòng)態(tài)banner使用gif格式。如不按規(guī)定格式，結(jié)果會(huì)出現(xiàn)變形或者殘缺。要是數(shù)據(jù)格式不符合要求，則只能顯示空白方框，不法顯示廣告。
    (2)主頁(yè)設(shè)計(jì)：不同的用戶會(huì)選擇不同的形式，是以文字信息為主要表現(xiàn)形式，配合少量的圖片，另一種則以圖為主。在設(shè)計(jì)主頁(yè)時(shí)要考慮其網(wǎng)站的合理性結(jié)構(gòu)，使信息顯示的更為豐富多彩。
    (3)在banner和homepage之間還有連接技術(shù)的問(wèn)題，此項(xiàng)工作必須借助所需的isp的服務(wù)。
    2、多媒體廣告大致包括：電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告、md直銷單及說(shuō)明書(shū)、媒體軟性廣告。一則完整并且成熟的多媒體廣告設(shè)計(jì)要具備：
    (1)沖擊力：有引起注意力的能力。
    (2)創(chuàng)新：優(yōu)秀的創(chuàng)意是一個(gè)廣告的靈魂所在。
    (3)趣味：讓觀眾愿意繼續(xù)看下去。
    (4)信息：信息傳達(dá)的是否準(zhǔn)確是多媒體廣告最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。
    (5)感染力：感染力是一則多媒體廣告綜合水平的體現(xiàn)，是喚起行動(dòng)的能力。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇九
    1、國(guó)民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
    2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問(wèn)題，享受生活提上日程。
    3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
    4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
    勝地，千嬌百媚。。0o。
    1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
    2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
    3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)況慘烈。
    4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)，沒(méi)有特色就難以生存。
    體驗(yàn)，龍泉湖。。0o。
    1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
    2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
    3、怎樣借龍泉湖的名氣來(lái)傳播本區(qū)域的信息？
    5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過(guò)程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
    活動(dòng)價(jià)值。
    命名的價(jià)值：
    20_龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說(shuō)明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20_龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
    對(duì)游客的價(jià)值：
    一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來(lái)客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無(wú)限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)的購(gòu)物樂(lè)趣。
    對(duì)旅公司的價(jià)值：
    1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
    2、通過(guò)各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；
    3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國(guó)利民；
    對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：
    1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；
    2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
    3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
    4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
    對(duì)政府的價(jià)值：
    1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
    2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國(guó)的影響；
    3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力；
    4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
    6、豐富的百姓的文化娛樂(lè)生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
    7、能有效提升政府政績(jī)。
    對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：
    1、豐富了人民群眾的文娛生活；
    2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
    3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
    4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十
    整合營(yíng)銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
    企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購(gòu)買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
    廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。
    成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購(gòu)買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
    以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營(yíng)銷下，消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周圍消費(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
    整合營(yíng)銷理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。
    整合營(yíng)銷傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
    在整合營(yíng)銷傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，整合營(yíng)銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十一
    我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。
    垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
    垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。
    目前，被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
    難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過(guò)分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
    垃圾分類的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
    每一天被我們丟棄的可樂(lè)瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
    在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹(shù)，還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
    中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?，我們所撿回?lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
    1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視。
    2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。
    3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
    黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)。
    中國(guó)大陸。
    1.廣大公眾；
    2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
    分類垃圾公益廣告。
    男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
    兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛(ài)人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無(wú)奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng)，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴?，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭?..
    1、從小事反映大的問(wèn)題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。
    2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。
    3、透過(guò)人類的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
    垃圾分分類，大家都不累。
    1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體。
    2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
    3、戶外傳播。
    飲料兩瓶：8元。
    畫(huà)筆：10元。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十二
    （1）目標(biāo)：公司成立以來(lái)“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標(biāo)。通過(guò)本次方案的制定與實(shí)施，在淮陰各大型超市對(duì)好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)者的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。
    （2）任務(wù)：在gz市各大型超市（大潤(rùn)發(fā)、國(guó)光、萬(wàn)象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者留下好的印象并擴(kuò)大銷量。
    2、市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    閑食品。
    市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。
    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來(lái)又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對(duì)于這些產(chǎn)品其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：
    （1）著片膨化品牌的天下。
    百事的樂(lè)事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過(guò)年來(lái)比較突出的一個(gè)特征是開(kāi)始“務(wù)農(nóng)”，即開(kāi)始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識(shí)到可口可樂(lè)在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無(wú)人能及，于是百事在中國(guó)和其他主要市場(chǎng)開(kāi)始了大膽的嘗試這個(gè)計(jì)劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國(guó)有5個(gè)農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)種植馬鈴薯，這些農(nóng)場(chǎng)在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開(kāi)始為樂(lè)事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場(chǎng)有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強(qiáng)有力的阻擋，但是憑借忠實(shí)的消費(fèi)群體以及差異化的路線取得了突出的成績(jī)。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣場(chǎng)的場(chǎng)地資源，抓住電梯、過(guò)道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。
    （2）蛋糕品牌。
    蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，
    以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場(chǎng)蛋糕類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達(dá)利園，q蒂等等。
    (3)派類品牌。
    好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開(kāi)發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨(dú)特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：福馬，達(dá)利園等。
    (4)口香糖。
    內(nèi)部環(huán)境。
    （1）優(yōu)勢(shì)：
    木糖醇：“款式設(shè)計(jì)精美，口味特別（水果味，花香味??）”
    q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強(qiáng)，摩卡咖啡味道獨(dú)特”
    派類產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨(dú)特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸，烘焙而制”
    （2）劣勢(shì)。
    好麗友旗下一系列休閑食品的市場(chǎng)價(jià)比同類產(chǎn)品高，品種口味也應(yīng)稍加改進(jìn)。
    通過(guò)這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷推廣活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷售.。
    2、市場(chǎng)定位。
    木糖醇：屬于無(wú)糖口香糖，不僅不會(huì)傷害消費(fèi)者的牙齒，而且咀嚼時(shí)還可以幫助收縮臉部肌肉，所以此類產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。
    蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒(méi)有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重，因女生愛(ài)吃零食的天性，加上愛(ài)看電影電視劇之類，經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來(lái)果腹。
    薯愿：其最大的賣點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食。
    產(chǎn)品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十三
    隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn)，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來(lái)沖泡茶葉，茶葉很難泡開(kāi)，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個(gè)大杯子也麻煩等。卡普公司看準(zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開(kāi)發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營(yíng)銷環(huán)境中的各種因素。其次，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行了分析，分析消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷售的影響。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷策劃。
    （1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫。
    （2）杯頂安一電筒，同時(shí)還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
    （3）杯底安裝一個(gè)小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
    （4）杯底來(lái)一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
    （5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
    （6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
    (7)獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì)，不漏水。
    (8)外形美觀大方。
    (9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
    （10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛(ài)的卡通型。
    （11）包裝人性化，廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價(jià)，親情無(wú)價(jià)”。用此來(lái)刺激消費(fèi)。
    （12）定價(jià)：市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等，我們的價(jià)。
    格非常合理定為198元，1要，9長(zhǎng)久，8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你。
    通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足，就是他們都功能單一。
    從消費(fèi)者來(lái)看，小孩喜歡可愛(ài)型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
    在杯子市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場(chǎng)占有率高，還有品牌優(yōu)勢(shì)等?？伤麄兞觿?shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
    1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷售活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛(ài)心，為老人孩子花錢。
    2、我們做活動(dòng)，也就是找?guī)讉€(gè)托，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品，在消費(fèi)者中做宣傳，并說(shuō)這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
    3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
    4、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計(jì)（放到最后，分四個(gè)階段，沒(méi)有，開(kāi)始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購(gòu)）。
    5、開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷，買五送一等活動(dòng)。
    6、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷售。
    7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來(lái)進(jìn)行銷售。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十四
    說(shuō)明:我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對(duì)銷售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購(gòu)買力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。
    那么,對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對(duì)以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。
    節(jié)日營(yíng)銷的“八大關(guān)鍵”
    任何營(yíng)銷活動(dòng),目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷當(dāng)然也是營(yíng)銷活動(dòng),所以也不例外首先,營(yíng)銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷而言,要看通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
    很多渠道營(yíng)銷活動(dòng),成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有任何意義。活動(dòng)結(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人。
    主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)始。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛(ài)好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴。
    總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào)。營(yíng)銷活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營(yíng)銷活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?；?dòng)性一定要高,提高消費(fèi)者參與的積極性。
    設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。
    節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樨潏D小便宜的消費(fèi)者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。
    單純的自說(shuō)自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要?jiǎng)?chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng)。
    培訓(xùn)長(zhǎng)期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬(wàn)無(wú)一失。
    節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負(fù)責(zé)處理。
    評(píng)估改進(jìn)。
    開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn),并進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估個(gè)改進(jìn)。
    第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行。
    第二,配套就是從營(yíng)銷戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營(yíng)銷的方式,并從營(yíng)銷活動(dòng)的前、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。
    第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶,不如維護(hù)好1個(gè)老客。
    傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號(hào)、qq、論壇、貼吧。
    具體節(jié)日時(shí)間表:。
    5月重要節(jié)日(5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。
    8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。
    9月重要節(jié)日(9月1日開(kāi)學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。
    10月重要節(jié)日(10月1日國(guó)慶節(jié)10月21日重陽(yáng)節(jié)10月31日萬(wàn)圣節(jié))。
    11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國(guó)家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十五
    市場(chǎng)背景:。
    中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
    產(chǎn)品情況:。
    “森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國(guó)休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來(lái)，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏共贏的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場(chǎng)得到迅速擴(kuò)大。
    競(jìng)爭(zhēng)狀況:。
    作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競(jìng)爭(zhēng)著，同時(shí)也和森馬品牌一起成長(zhǎng)著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開(kāi)著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競(jìng)爭(zhēng)著。所以森馬的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常險(xiǎn)峻。
    消費(fèi)者分析。
    一:針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn):。
    1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
    2:作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本?？茷橹?，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。
    3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購(gòu)買品牌服裝的幾率。
    二:大學(xué)生購(gòu)買行為的側(cè)重點(diǎn):。
    1:價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來(lái)自父母所以當(dāng)他們購(gòu)買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。
    2:款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚(yáng)，所以在購(gòu)買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。
    3:質(zhì)量，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
    三:大學(xué)生大致消費(fèi)水平。
    根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
    產(chǎn)品分析。
    一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
    四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
    五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺(jué)得森馬在自降品牌形象;。
    一:作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，大力宣傳森馬。
    二:以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
    阻礙分析。
    石家莊森馬銷售目前存在的問(wèn)題:。
    廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
    本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)森馬的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場(chǎng)份額。
    石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能。
    力的人群及潛在消費(fèi)群體。
    訴求重點(diǎn):體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無(wú)處不在，大家都穿森馬的感覺(jué)。
    森馬口號(hào):穿森馬，溫暖無(wú)處不在!
    訴求方法:森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人，廣告制作一定要具視覺(jué)沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無(wú)需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
    模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
    五:廣告實(shí)施階段。
    今年冬季度，主推冬季新款。
    公關(guān)戰(zhàn)略。
    一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時(shí)段投放，在重要賽事投放可能會(huì)因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?，并且?jīng)費(fèi)昂貴。
    二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
    三:聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
    在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
    在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無(wú)處不在的理念。而且，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，營(yíng)造聲勢(shì)。
    促銷戰(zhàn)略。
    一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開(kāi)展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。
    二:在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。
    三:贊助大學(xué)生公益活動(dòng)，提升品牌形象。
    電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭(zhēng)先上車。
    (2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;。
    (3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識(shí)為完成，看左右沒(méi)人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
    (4)畫(huà)面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識(shí)及廣告語(yǔ)。
    畫(huà)面:道路旁邊一堵空白墻，幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識(shí)。
    媒介選擇。
    一、電視媒體選擇理由:。
    消費(fèi)者得到服飾的消息主要來(lái)源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺(jué)刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對(duì)于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
    網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來(lái)越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對(duì)于打造森馬年輕時(shí)尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
    廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁(yè)，以增強(qiáng)關(guān)注程度。
    三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由:。
    在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過(guò)參加一些活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過(guò)了解社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過(guò)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
    在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾，于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。
    四、報(bào)紙、雜志。
    發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)。
    主要發(fā)放于贛南日?qǐng)?bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    第三部分廣告測(cè)試與評(píng)估。
    一:調(diào)查背景。
    1:廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
    我們從這兩方面評(píng)估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
    附錄:。
    調(diào)查問(wèn)卷。
    1你一般購(gòu)買什么品牌的服裝?
    a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對(duì)森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般。
    3你在冬季購(gòu)買衣服的支出大概是多少?
    4你覺(jué)得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
    5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
    a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
    6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購(gòu)買森馬服飾?
    a較少b較多c沒(méi)有d很多。
    7你覺(jué)得森馬價(jià)格是否合理?
    a偏貴b一般c合理d便宜。
    8你購(gòu)買服裝時(shí)考慮的因素有哪些?
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十六
    1、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
    2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
    3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?BR>    4、喜于智，大于品，微于形。
    5、喜大大，只為敲開(kāi)微商的大門。
    6、喜大大——微信運(yùn)營(yíng)智者中的智者。
    7、喜大大，電商的信息航母。
    8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
    9、選擇喜大大，賺到樂(lè)開(kāi)花。
    10、喜大大，一網(wǎng)情深。
    11、喜大大，起步已是頂峰。
    12、微信天下，大大運(yùn)營(yíng)。
    13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
    14、喜大大，多一些微愛(ài)。
    15、喜大大——微信時(shí)代的主宰。
    16、眾“微”“微”——喜大大。
    17、微信微笑，喜大大喜。
    18、微你做主，無(wú)處不在——喜大大。
    19、喜大大——專注指尖上的運(yùn)營(yíng)。
    20、微信贏天下，e路喜大大。
    21、讓微信插上運(yùn)營(yíng)的翅膀。
    22、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
    23、喜大大——可信賴的'微信運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師。
    24、喜大大，微探秘。
    25、微時(shí)代大機(jī)會(huì)，信我的喜大大。
    26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
    27、微時(shí)代，喜大大。
    28、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活——請(qǐng)找喜大大。
    29、喜大大，大大喜。
    30、科技聚英才，微商贏未來(lái)。
    31、用商機(jī)點(diǎn)亮生活之喜。
    32、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道——喜大大。
    33、不成功，沒(méi)理由——喜大大。
    34、喜大大，微專家。
    35、微信喜大大，巨收大大喜。
    36、喜大大，讓你微起來(lái)。
    37、成就微商新時(shí)代——喜大大科技。
    38、喜大大，“微”力無(wú)限。
    39、喜大大，微信運(yùn)營(yíng)贏天下。
    40、有我喜大大，微商人人夸。
    41、微信營(yíng)銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
    42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
    43、微信鑄精彩，運(yùn)營(yíng)享未來(lái)。
    44、微信運(yùn)營(yíng)專家，推廣培訓(xùn)行家。
    45、愛(ài)上微生活，就要喜大大。
    46、微信運(yùn)營(yíng)，大大歡喜。
    47、微信廣聚英才，喜大大贏未來(lái)。
    48、喜“微”世界，大達(dá)天下——喜大大科技。
    49、微時(shí)代的諸葛亮——喜大大。
    50、喜大大科技，樂(lè)活活微營(yíng)。
    51、微信運(yùn)營(yíng)喜大大，真誠(chéng)服務(wù)你我他。
    52、微營(yíng)銷，漫生活。
    53、微信運(yùn)營(yíng)哪家強(qiáng)，權(quán)威首選喜大大。
    54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?BR>    55、微行天下，喜大世界。
    56、微信運(yùn)營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂(lè)開(kāi)懷。
    57、關(guān)注喜大大，暢享微生活。
    58、就“為”你任性——喜大大科技。
    59、策劃推廣微運(yùn)營(yíng)，首選喜大大。
    60、大事業(yè)，起于微營(yíng)銷——喜大大科技。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十七
    圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!
    每年的12月25日，是紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
    而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。
    店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;
    通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系
    a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
    b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
    e.玻璃門窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)
    d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
    12月xx日-12月xx日，滿百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次，以此類推)。
    注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
    12月xx日-12月xx日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。
    3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
    每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份
    媒體宣傳
    制作宣傳單，通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
    出租車椅套、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣
    當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳
    店內(nèi)推廣
    店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
    酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
    酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動(dòng)海報(bào)
    餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳
    1、條幅、pop制作費(fèi)用：
    2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：
    3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：
    4、禮品費(fèi)用：
    此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜.
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十八
    我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對(duì)性等特點(diǎn)，所以我們要在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中依照原則辦事，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點(diǎn)：
    （1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之真實(shí)性原則。產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實(shí)性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營(yíng)效益有提升以至達(dá)到應(yīng)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會(huì)在獲得消費(fèi)者共同信任度的同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說(shuō)的真實(shí)性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個(gè)方面，就相關(guān)經(jīng)營(yíng)理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該為廣大消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費(fèi)者群體。另外需要注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營(yíng)銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實(shí)性之間的關(guān)系，我們要對(duì)產(chǎn)品真實(shí)性宣傳模式有著深刻認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實(shí)性為主基礎(chǔ)和施行動(dòng)力的。但是，換個(gè)角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來(lái)完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，假設(shè)在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃中并沒(méi)有適時(shí)引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計(jì)，所播出的產(chǎn)品廣告必然會(huì)毫無(wú)視覺(jué)感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注。
    （2）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之創(chuàng)新性原則和心理原則。一般而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異是當(dāng)前我們所需考慮的主要問(wèn)題之一。創(chuàng)新原則還要求企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實(shí)性的基礎(chǔ)上給廣大消費(fèi)者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告要想激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望，我們就要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因?yàn)榭茖W(xué)有效的廣告策劃是依靠市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃心理學(xué)法則來(lái)完成指定和具體策劃的。
    （3）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟(jì)效益，如果沒(méi)有效益何談廣告策劃，也就說(shuō)無(wú)論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會(huì)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中一項(xiàng)成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告策劃方案就不會(huì)達(dá)到預(yù)期理想效果，所以更無(wú)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益可言。我們通常所說(shuō)的效益主要包括基本經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)應(yīng)社會(huì)效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告策劃基本方針是要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對(duì)樹(shù)立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹(shù)立企業(yè)形象等起到一定推動(dòng)作用，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠(yuǎn)期廣告策劃效果兩種。
    2.1廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基本意圖。
    （1）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略所應(yīng)用的銷售市場(chǎng)不同，其對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時(shí)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會(huì)發(fā)生較大變化，在進(jìn)行具體廣告策劃的過(guò)程中，應(yīng)該充分考慮和認(rèn)識(shí)到上述需求差別和相關(guān)市場(chǎng)差別等，假設(shè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)對(duì)單獨(dú)消費(fèi)個(gè)體進(jìn)行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對(duì)于消費(fèi)者自身而言是一種極大浪費(fèi)，針對(duì)此種市場(chǎng)差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨(dú)消費(fèi)者個(gè)體自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
    （2）特別需要注意的一點(diǎn)就是，進(jìn)廣告策劃時(shí)要盡量反映出市場(chǎng)差異性，同時(shí)也要按照市場(chǎng)差異性現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)行相應(yīng)廣告策劃時(shí)應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場(chǎng)空隙，以此為前提挖掘市場(chǎng)潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運(yùn)作，將市場(chǎng)商機(jī)成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
    2.2優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價(jià)格特點(diǎn)。
    此條中首要一點(diǎn)就是要做到在進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，假設(shè)市場(chǎng)中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費(fèi)群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價(jià)廉之詞時(shí)，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會(huì)在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時(shí)也會(huì)模糊了消費(fèi)者消費(fèi)檔次和消費(fèi)層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價(jià)格為主，換一個(gè)角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者自身意識(shí)到此類商品符合標(biāo)價(jià)，即默認(rèn)價(jià)格是較為合理的。
    綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進(jìn)行廣告策劃時(shí)摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，所以進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場(chǎng)差異性，產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的`基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也會(huì)為廣大消費(fèi)者提供良好消費(fèi)空間和消費(fèi)體驗(yàn)。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇十九
    廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想、小心求證”的過(guò)程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢(shì)，使消費(fèi)者更加了解其產(chǎn)品性能，對(duì)汽車營(yíng)銷會(huì)發(fā)揮更大的作用。
    廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展汽車營(yíng)銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。
    廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)和消費(fèi)者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者靠廣告指導(dǎo)自己的購(gòu)買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購(gòu)物指南。因此，在當(dāng)前的信息時(shí)代，我國(guó)的汽車企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì)貽誤時(shí)機(jī)。
    做商業(yè)廣告是大有學(xué)問(wèn)的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長(zhǎng)處，也有不可避免的相對(duì)短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢(shì)，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過(guò)多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進(jìn)行廣告策劃。報(bào)紙廣告雖然讀者眾多，但報(bào)紙不易保存，刊登的廣告很快會(huì)被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷，但廣告費(fèi)較高；電視廣告畫(huà)面生動(dòng)活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝；電臺(tái)廣告不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能夠隨時(shí)收聽(tīng)，但只能聞其聲，不能見(jiàn)其形。
    廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨(dú)有的高檔商品非凡之氣勢(shì)；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動(dòng)力性能；報(bào)紙、期刊則能夠詳細(xì)介紹車輛的油耗、發(fā)動(dòng)機(jī)排量和相關(guān)配置。汽車是一個(gè)適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時(shí)，也是研究消費(fèi)者購(gòu)買心理和購(gòu)買行為的過(guò)程。廣告策劃的原則是讓消費(fèi)者“喜聞樂(lè)見(jiàn)，明白可親或懸念難忘”。消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。
    廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費(fèi)行為，并根據(jù)其消費(fèi)意向?yàn)橹麄髌髽I(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個(gè)銷售過(guò)程，根據(jù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期、成熟期制定相應(yīng)的中、長(zhǎng)期廣告及營(yíng)銷策略。
    根據(jù)具體廣告案例，首先要明了廣告策劃的對(duì)象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開(kāi)生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后，再進(jìn)行效果評(píng)估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問(wèn)世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作了。如：新車哪天下線，下線場(chǎng)景如何布置，什么人參加下線儀式，請(qǐng)誰(shuí)剪彩等等，都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場(chǎng)，廣告策劃又要在廣告語(yǔ)上下功夫。怎樣能打動(dòng)消費(fèi)者，怎樣以最精煉的語(yǔ)言囊括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意來(lái)產(chǎn)生廣告的轟動(dòng)效應(yīng)，都應(yīng)仔細(xì)考慮。
    廣告策劃是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要靠廣告創(chuàng)意來(lái)具體實(shí)現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來(lái)完成廣告策劃的計(jì)劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來(lái)之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫(huà)龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個(gè)“大膽設(shè)想，小心求證”的過(guò)程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。所以說(shuō)，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。
    筆者認(rèn)為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢(shì)。原因是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、產(chǎn)品價(jià)格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對(duì)外宣傳時(shí)多準(zhǔn)備幾種廣告版本。針對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個(gè)版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢(shì)；在經(jīng)濟(jì)剛剛起步地區(qū)則要突出價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)；在知識(shí)層次較高的群體中最好突出人文理念。某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者關(guān)心什么，我們就重點(diǎn)告訴他什么，只有讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，企業(yè)才能打開(kāi)銷售局面，更多地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
    汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應(yīng)從整體營(yíng)銷方面開(kāi)展工作，采用多種形式。如：有計(jì)劃地組織一些有意義的大型社會(huì)活動(dòng)，積極參加社會(huì)公益事業(yè)，在取得社會(huì)效益的同時(shí)，提高企業(yè)的社會(huì)影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過(guò)十多個(gè)盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運(yùn)籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無(wú)人去的神話。
    再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣?huì)效益帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，取得商品廣告所達(dá)不到的社會(huì)影響力。
    轎車進(jìn)入家庭即將成為當(dāng)今中國(guó)的時(shí)尚和潮流，汽車廣告策劃應(yīng)該把握時(shí)代的脈搏，抓住當(dāng)今時(shí)代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書(shū)一筆，給人以聽(tīng)覺(jué)與視覺(jué)的.巨大沖擊，才能造成非凡的影響。
    2008年北京奧運(yùn)會(huì)是一篇大文章，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了，國(guó)產(chǎn)的中高檔轎車屆時(shí)能否接管北京的出租車地盤是一個(gè)值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運(yùn)盛會(huì)之時(shí)，隨著人世后成熟的商業(yè)運(yùn)作，市場(chǎng)不可能完全由中國(guó)產(chǎn)品來(lái)主宰。中國(guó)的汽車，尤其是轎車面臨著與國(guó)內(nèi)和國(guó)外眾多對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。從現(xiàn)在開(kāi)始汽車營(yíng)銷注意樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌意識(shí)已為時(shí)不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個(gè)天賜的百年機(jī)遇，讓世人通過(guò)奧運(yùn)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)中國(guó)，認(rèn)識(shí)中國(guó)正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!
    北京奧運(yùn)會(huì)給廣告策劃提供了無(wú)限商機(jī)。商品廣告一直處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國(guó)際性的大型活動(dòng)中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。
    為適應(yīng)轎車進(jìn)入家庭的需要，國(guó)內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過(guò)。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價(jià)格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場(chǎng)份額，在其它地方省點(diǎn)錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺(tái)的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的汽車廣告實(shí)力大比拼。
    廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開(kāi)廣告語(yǔ)的支持。一種廣告語(yǔ)，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動(dòng)地記下了，幸運(yùn)地還能成為兒歌；另一種廣告語(yǔ)則是一語(yǔ)道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語(yǔ)話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲(chóng)清”的廣告，廣告語(yǔ)只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過(guò)于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語(yǔ)，把豐田轎車勇于做開(kāi)路先鋒的精神表達(dá)得淋漓盡致。
    廣告語(yǔ)既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達(dá)意，忌含糊不清，忌牽強(qiáng)附會(huì)。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。
    廣告的作用是讓潛在的消費(fèi)者成為實(shí)際消費(fèi)者，不論是效果評(píng)估還是結(jié)果考核，都會(huì)在營(yíng)銷業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)已經(jīng)加入wto，隨著轎車進(jìn)入家庭，汽車消費(fèi)將隨汽車廣告而深入人心，使我國(guó)的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國(guó)人轎車之夢(mèng)的先驅(qū)者。
    廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時(shí)企業(yè)形象的宣傳和樹(shù)立更不容忽視。在投資運(yùn)作商品廣告的同時(shí)應(yīng)宣傳樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)公眾形象。企業(yè)的社會(huì)形象好，讓消費(fèi)者信得過(guò)，其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團(tuán)就是一個(gè)好榜樣。海爾集團(tuán)在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費(fèi)與家電消費(fèi)有極其相似之處。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時(shí)，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來(lái)不只是片刻經(jīng)濟(jì)利益，而是長(zhǎng)久的發(fā)展利好。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇二十
    svvt集團(tuán)早在20xx年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
    20xx年第一批飛機(jī)到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
    以xx通用先期購(gòu)入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
    中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
    強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競(jìng)爭(zhēng)。
    由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。
    xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
    一目標(biāo)市場(chǎng)：
    根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
    二消費(fèi)者定位：
    航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。
    航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。
    三競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：20xx年xx通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
    一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略。
    1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
    在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
    2．平面廣告。
    在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。
    3．直郵廣告。
    通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
    4．建立網(wǎng)站。
    盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的.平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
    二非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段具體做法略。
    5．成立航空俱樂(lè)部。
    在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
    6．航空展示、表演活動(dòng)。
    可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
    7．社會(huì)公益活動(dòng)。
    通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。
    8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
    招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
    為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開(kāi)始廣告運(yùn)作。
    一通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
    二設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入。
    五通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。少量投入。
    一市場(chǎng)部的任務(wù)。
    xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
    二市場(chǎng)部的運(yùn)作。
    市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。
    營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇二十一
    方案。
    方案。
    （一）：
    當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。
    在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
    戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    （一）營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、項(xiàng)目好處。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。
    最終銷售需要靠線下。
    2、整體思路。
    針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
    立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
    3、目標(biāo)客戶。
    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
    4、產(chǎn)品定位。
    保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。
    （二）渠道策略。
    飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    1、業(yè)務(wù)流程。
    網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
    2、網(wǎng)站資料策劃。
    網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
    網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
    公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）。
    產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。
    技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員。
    行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心――用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
    聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址。
    （三）400電話（由貴公司完成）。
    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。
    400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。
    三、網(wǎng)站推廣策略。
    采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
    1、百度。
    百度競(jìng)價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
    2、行業(yè)網(wǎng)站。
    飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
    3、新聞門戶。
    在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
    4、b2b平臺(tái)。
    在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。
    5、其他輔助。
    透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
    四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估。
    網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。
    同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
    一、公司簡(jiǎn)介。
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
    二、公司目標(biāo)。
    1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番（到達(dá)3000萬(wàn)元）。
    2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
    2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
    3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
    6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
    8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
    10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
    透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
    六、管理：
    （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
    （1）綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建。
    計(jì)劃。
    并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
    （2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣。
    計(jì)劃。
    的制定與實(shí)施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
    （6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。
    3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
    （1）人員工資。
    （2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
    （3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
    （4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
    （二）綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；
    （2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
    （3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    （5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)此刻線交互。
    （三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
    具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，之后應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)思考的因素有：
    （1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
    （3）我們就應(yīng)主要向誰(shuí)做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；
    （7）如何持續(xù)較低的宣傳成本。
    2.我們能夠借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
    （4）透過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
    （5）透過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
    （6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
    六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改善。
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
    1.評(píng)估資料包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的理解程度如何；
    （5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效；
    （6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
    2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
    網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見(jiàn)等等。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生用心影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    一、u-pvc管材市場(chǎng)概況。
    2010年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
    塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤堋e給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
    目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))。
    1.產(chǎn)品。
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
    綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
    2.價(jià)格。
    a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
    生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
    b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
    企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
    l削價(jià)策略。
    原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。
    b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
    d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
    e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額。
    f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
    g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
    h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述狀況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
    l提價(jià)策略。
    原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
    時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
    b成長(zhǎng)期。
    c銷售旺季。
    d對(duì)手提價(jià)。
    3.渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
    4.促銷。
    由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
    一、日新光伏項(xiàng)目狀況。
    上線時(shí)間：2014年1月。
    所屬行業(yè)：光伏。
    盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售。
    主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
    煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。
    二、日新光伏特點(diǎn)。
    1、公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)透過(guò)了is9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國(guó)家一事一議工程，大力支持國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)。
    2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷：公司2008年就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，效果逐漸下降!
    4、合作契機(jī)：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)睛營(yíng)銷顧問(wèn)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃理念。
    日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書(shū)寫(xiě)了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網(wǎng)站pk。
    模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)差，沒(méi)有公信力，沒(méi)有營(yíng)銷思路。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒(méi)有此功能。
    3、四大微博推廣：沒(méi)有綁定微博的功能。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。
    環(huán)保理念，大氣，重體驗(yàn)。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計(jì)，讓瀏覽者感覺(jué)清新、舒適，用戶體驗(yàn)極佳。
    網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè)，客戶透過(guò)不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。
    3、四大微博推廣：后臺(tái)支持綁定4大微博，信息同步更新。
    整體運(yùn)營(yíng)狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。
    一、前言。
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功能夠internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
    營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金個(gè)性鐘愛(ài)，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
    2、企業(yè)形象分析。
    2.1公司簡(jiǎn)介。
    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品。
    創(chuàng)新。
    制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
    2.3我們的團(tuán)隊(duì)。
    公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    2.4我們的榮譽(yù)。
    某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
    2.5公司前景。
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。
    創(chuàng)新。
    進(jìn)取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到用心領(lǐng)先的作用，用心開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
    3、產(chǎn)品分析。
    本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2015年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點(diǎn)：
    品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。
    品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。
    獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)。
    “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
    設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)――意大利先進(jìn)工藝制造。
    品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
    款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
    經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
    產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
    從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一齊跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
    金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
    6、消費(fèi)者分析。
    對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個(gè)性是女性）。
    1、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。
    根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
    2、產(chǎn)品和價(jià)格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來(lái)創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
    我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。
    在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略。
    金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    3.1門戶網(wǎng)站的建立。
    本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過(guò)及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
    五、實(shí)施計(jì)劃。
    準(zhǔn)備階段。
    本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。（本策劃書(shū)的策略部分有詳細(xì)講解）。
    測(cè)試階段。
    在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)最大。
    廣告營(yíng)銷策劃方案做篇二十二
    當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
    一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
    1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
    2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。
    3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
    ：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
    1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
    2、提供贈(zèng)品：
    個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。
    3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
    4、因時(shí)制宜：
    選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
    1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
    2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
    3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
    4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。