康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)(模板18篇)

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    通過寫心得體會(huì),我們可以對(duì)自己的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行反思,為今后的發(fā)展提供有益的參考和借鑒。寫心得體會(huì)時(shí)要注重積累和沉淀,及時(shí)記錄和總結(jié)學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn)和感悟。閱讀優(yōu)秀的心得體會(huì)范文可以給我們提供更多的思路和靈感,更好地開展寫作。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇一
    康師傅是一家知名的食品企業(yè),它以高品質(zhì)、方便快捷的食品而聞名。作為一名新員工,我有幸加入了康師傅大家庭,并有了一段難忘的工作經(jīng)歷。在這里,我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),也深切感受到了康師傅的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神。接下來(lái),我將從人際交往、自我管理、團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃五個(gè)方面總結(jié)我的康師傅新人工作心得體會(huì)。
    首先,人際交往是一個(gè)人在工作環(huán)境中必不可少的能力。在康師傅,我學(xué)會(huì)了積極主動(dòng)地與同事們交流合作,在團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn),通過與他們的溝通和交流,我了解到團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的工作風(fēng)格和習(xí)慣,也讓我更好地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作。與此同時(shí),康師傅也注重員工之間的互相支持和幫助,每個(gè)人都可以得到及時(shí)的反饋和鼓勵(lì),這使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力更加強(qiáng)大。
    其次,自我管理在康師傅也顯得尤為重要。在日常的工作中,我們經(jīng)常面對(duì)各種各樣的任務(wù)和壓力,在這種情況下,自我管理就顯得尤為重要??祹煾底⒅貑T工的個(gè)人發(fā)展,提供了許多培訓(xùn)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)資源。作為新人,我要合理規(guī)劃自己的時(shí)間,盡快適應(yīng)工作節(jié)奏和要求,不斷提升自己的能力和專業(yè)知識(shí)。同時(shí),我還學(xué)會(huì)了合理分配自己的精力和注意力,充分利用各種工具和資源來(lái)提高工作效率和質(zhì)量。
    第三,團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在康師傅,我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和集體榮譽(yù)感。在每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)中,每個(gè)人都扮演者不可或缺的角色,只有團(tuán)結(jié)和協(xié)作,才能夠完成各項(xiàng)工作。康師傅鼓勵(lì)員工建立良好的合作關(guān)系,通過互相幫助和支持來(lái)提升工作效率和質(zhì)量。每當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中取得一個(gè)小小的勝利,每個(gè)人都會(huì)感到無(wú)比的自豪和滿足。
    第四,學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是康師傅一直推崇的價(jià)值觀。作為一家有著悠久歷史的企業(yè),康師傅經(jīng)歷了許多變革和挑戰(zhàn)。因此,學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)成為康師傅員工必須具備的基本素質(zhì)。在這里,我有機(jī)會(huì)參與各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng),不僅提升了自己的專業(yè)能力,也加深了對(duì)康師傅企業(yè)文化和核心價(jià)值觀的理解。同時(shí),康師傅還鼓勵(lì)員工主動(dòng)創(chuàng)新和研究,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
    最后,職業(yè)規(guī)劃也是每個(gè)員工都應(yīng)關(guān)注的問題。在康師傅,我明白了一個(gè)合格的員工需要有明確的職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃,同時(shí)要在工作中不斷提升自己的能力和影響力。作為一個(gè)新人,我努力學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),尋找適合我的職業(yè)發(fā)展道路??祹煾禐閱T工提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì),只要我不斷努力,就能在康師傅實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
    總結(jié)而言,康師傅給我提供了一個(gè)非常好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺(tái)。在這里,我不僅學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),也深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作和自我提升的重要性。我相信,只要不斷努力學(xué)習(xí)和提升,我的職業(yè)生涯一定會(huì)在康師傅得到更好的發(fā)展。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二
    近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不景氣,越來(lái)越多的人開始嘗試兼職工作來(lái)增加收入??祹煾底鳛閲?guó)內(nèi)知名的食品生產(chǎn)企業(yè),提供了許多兼職機(jī)會(huì)。我有幸在暑假期間擔(dān)任康師傅的兼職員工,這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。通過這段時(shí)間的工作,我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能,還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。在這里,我將分享一些關(guān)于康師傅兼職心得體會(huì)。
    首先,在康師傅的兼職工作中,我學(xué)到了很多實(shí)用的技能。作為一名兼職員工,我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝以及物流配送的工作。在這個(gè)過程中,我學(xué)會(huì)了高效地打包產(chǎn)品,使用手持移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行物流管理,并且能夠迅速而準(zhǔn)確地找到目標(biāo)貨物。這些技能的掌握不僅對(duì)我的工作有了很大的幫助,而且對(duì)于以后的工作和生活也非常實(shí)用。
    其次,在康師傅兼職工作中,我還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。工作中的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是我在這個(gè)過程中得到鍛煉的重要素質(zhì)之一。在快節(jié)奏的工作環(huán)境下,與同事進(jìn)行高效的合作和溝通,是順利完成工作的關(guān)鍵。通過與隊(duì)友的相互配合,我學(xué)會(huì)了傾聽他人意見,相互協(xié)作,解決問題。這不僅提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,還讓我更好地理解了人際關(guān)系。
    另外,康師傅的兼職工作也讓我對(duì)企業(yè)管理有了更深入的了解。通過與企業(yè)管理層的接觸和交流,我了解到康師傅注重員工的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)。他們?yōu)榧媛殕T工提供了專業(yè)的培訓(xùn)課程,包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅提高了我的技能水平,還增加了我的自信心。另外,我還注意到康師傅對(duì)員工的關(guān)懷和尊重,從而建立了良好的員工關(guān)系。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的成功與否很大程度上取決于對(duì)員工的關(guān)心和尊重。
    通過這段兼職經(jīng)歷,我也意識(shí)到了康師傅這樣的企業(yè)對(duì)于社會(huì)的意義。作為一家食品生產(chǎn)企業(yè),康師傅致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,滿足人們的日常需求。除了食品生產(chǎn),康師傅還積極參與公益活動(dòng),關(guān)注環(huán)境保護(hù)等社會(huì)問題。這讓我更加認(rèn)識(shí)到作為一名員工,不僅要為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,還要為社會(huì)的進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    總結(jié)起來(lái),康師傅兼職工作給我?guī)?lái)了很多收獲。通過學(xué)習(xí)實(shí)用的技能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、了解企業(yè)管理,并認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)于社會(huì)的責(zé)任,我對(duì)兼職工作的意義有了更深入的理解。這段經(jīng)歷讓我更加成熟和自信,為我的未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,這段兼職經(jīng)歷將成為我一生中有意義的一部分,始終激勵(lì)著我在工作和生活中追求更高追求更好。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇三
    近年來(lái),隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),兼職成為了很多大學(xué)生賺取零花錢的一種有效途徑。而作為一家知名食品企業(yè),康師傅提供了豐富的兼職機(jī)會(huì),我有幸成為其中一員。通過這段時(shí)間的兼職經(jīng)歷,我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),下面將從目標(biāo)明確、團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)、溝通學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)這五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
    首先,目標(biāo)明確是兼職工作的第一個(gè)要點(diǎn)。當(dāng)我加入康師傅的兼職團(tuán)隊(duì)時(shí),我的目標(biāo)是為了掙取一些額外的收入,并增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際工作中,我發(fā)現(xiàn)只有明確了自己的目標(biāo),才能更好地投入其中。在完成分發(fā)任務(wù)時(shí),我會(huì)給自己設(shè)定每天分發(fā)多少份產(chǎn)品的目標(biāo),并努力實(shí)現(xiàn)。通過不斷追求目標(biāo),我激發(fā)了自己的積極性和動(dòng)力,提高了工作效率。
    其次,團(tuán)隊(duì)精神是在兼職工作中尤為重要的一點(diǎn)。康師傅的兼職工作通常需要與其他兼職同事合作完成,這就需要我們彼此之間有良好的協(xié)作和合作精神。在我參與的分發(fā)活動(dòng)中,我與隊(duì)友緊密配合,互相幫助,共同完成了任務(wù)。通過與隊(duì)友的合作,我不僅加深了與他們的關(guān)系,而且學(xué)會(huì)了傾聽、溝通和尊重他人。團(tuán)隊(duì)精神不僅有助于帶動(dòng)工作氛圍,也使我體會(huì)到了合作的力量。
    第三,兼職工作要有責(zé)任意識(shí)。作為一名康師傅的兼職員工,我明白自己肩負(fù)著分發(fā)食品的責(zé)任,因此對(duì)于分發(fā)地點(diǎn)的選擇和時(shí)間安排,我都要嚴(yán)格遵守。無(wú)論天氣狀況如何,我都堅(jiān)持按時(shí)完成分發(fā)任務(wù)。養(yǎng)成了這樣的責(zé)任意識(shí),不僅讓我在兼職工作中做得更出色,而且也使我培養(yǎng)了更多基本的生活秩序和工作紀(jì)律。
    再次,溝通學(xué)習(xí)是兼職工作中的重要環(huán)節(jié)。在與客戶交流中,我學(xué)會(huì)了如何與陌生人進(jìn)行有效的溝通。有時(shí)候面對(duì)一些疑問或問題,我會(huì)主動(dòng)傾聽對(duì)方的需求,并給予解答和建議。這種溝通不僅幫助我與客戶建立起良好的關(guān)系,提高了銷售效果,也讓我學(xué)會(huì)了傾聽他人、理解他人的能力。
    最后,康師傅兼職工作給了我一個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過這次經(jīng)歷,我深刻認(rèn)識(shí)到,兼職工作不僅是為了賺取一些額外的錢,更是一種鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。兼職工作讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、解決問題和面對(duì)挑戰(zhàn)的能力。我相信這些能力對(duì)我未來(lái)的發(fā)展也將帶來(lái)積極的影響。
    總之,康師傅兼職工作給了我很多機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),從其中我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。目標(biāo)明確、團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任意識(shí)、溝通學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)這五個(gè)方面的體驗(yàn),讓我在兼職工作中不斷進(jìn)步和提高。康師傅兼職經(jīng)歷讓我從中看到了真實(shí)的社會(huì),提升了我的綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我非常感激這段充實(shí)而有意義的兼職經(jīng)歷,并希望將來(lái)還能有更多這樣的機(jī)會(huì),繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展自己。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇四
    我對(duì)它的詮釋:萬(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
    企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀,是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。
    這三個(gè)字正是我所尋覓的,我所向往的,也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中,有這樣的企業(yè)文化,我想在不久的將來(lái),當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中,我就已經(jīng)具備了勤、廉、能。到那時(shí),回首一幕,那必定是激動(dòng)與收獲。
    早操,飯前一首歌,跑步,軍體拳,緊急集合、、、一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實(shí)的接近部隊(duì),好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。短短的7天讓我知道:黃埔精神——服從命令,我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走,不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷,我相信在以后的人生中,這些都必是我的財(cái)富。
    徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組,他營(yíng)造的工作氛圍:開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開始,我就完全被征服了。
    跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜,從他身上我學(xué)到了很多,這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程,更重要的是頂津人的勤、廉、能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩,謝謝你!
    我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚,剛開始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失,但同時(shí),我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過這一段菜鳥期,才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己:把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低,一定要用最快的速度成為‘老鳥’,為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí),成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過一個(gè)月。
    icanido我準(zhǔn)備好了
    以上就是我的實(shí)習(xí)心得,謝謝!
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇五
    最近隨州的天氣,甚至可以說(shuō)南方大部分城市都很炎較熱,不過熱歸熱,我們的工作還得繼續(xù)!看起來(lái)做促銷比較容易,就是站在那吆喝幾句就行了,不用在意賣了多少,沒有很高要求,每天照樣有工資!不過實(shí)際做起來(lái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我想的那么輕松!
    首先需要搭好促銷臺(tái),換好工作服,然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡(jiǎn)單的事,可是還是遇到了麻煩,超市的工作人員都是一副事不關(guān)己,高高掛起的樣子,問話的時(shí)候也愛理不理,這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機(jī)里弄碎冰,把飲料冰鎮(zhèn)起來(lái)!然后就是搭好促銷臺(tái),最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語(yǔ)!這個(gè)也是最難的一項(xiàng)工作,想要喊得大聲,讓人心動(dòng),讓人過來(lái)買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開始還是精神抖擻,越到中午天氣越熱,出來(lái)逛超市的人也越來(lái)越少,但是我們還得來(lái)一個(gè)人就叫賣!漸漸的,腰酸了,腿疼了,嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙,跺跺腳,接著喊!中午有兩個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間,但是也必須要兩個(gè)人輪換著去吃!可是原來(lái)的十二點(diǎn)到兩點(diǎn)的吃飯時(shí)間,我的搭檔硬是一點(diǎn)半了才回來(lái)!這確實(shí)讓我挺生氣的!不過后來(lái)想想也就算了,我告訴自己要學(xué)會(huì)寬容!
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇六
    在大學(xué)期間,許多同學(xué)選擇通過兼職來(lái)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和增加自己的收入。我也不例外,選擇了在康師傅兼職。通過這段兼職經(jīng)歷,我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我在康師傅兼職的心得體會(huì)。
    首先,康師傅兼職讓我更加了解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理。在工作過程中,我接觸到了康師傅的產(chǎn)品、銷售渠道和市場(chǎng)策略等方面的信息。我發(fā)現(xiàn),康師傅作為一個(gè)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的食品公司,其成功的背后有著強(qiáng)大的品牌實(shí)力和科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理模式。我了解到,康師傅通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品,不僅滿足了消費(fèi)者的需求,也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這為我日后在社會(huì)中從事商業(yè)工作提供了很多有益的指導(dǎo)。
    其次,康師傅兼職讓我學(xué)到了很多實(shí)踐技能。作為兼職員工,我主要負(fù)責(zé)銷售和推廣產(chǎn)品。通過和顧客的交流,我學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通和交流,了解顧客的需求并推薦合適的產(chǎn)品給他們。我也學(xué)到了一些銷售技巧,比如如何在有限的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中銷售產(chǎn)品。這些技能對(duì)于我以后的求職和職業(yè)生涯都是非常有價(jià)值的。
    第三,康師傅兼職讓我體會(huì)到了工作的辛苦和責(zé)任。作為一個(gè)兼職員工,我需要每天早起,準(zhǔn)備好銷售工具,并前往指定地點(diǎn)。在整個(gè)工作過程中,我需要始終保持積極的工作態(tài)度,盡力推銷產(chǎn)品。尤其是當(dāng)遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時(shí),我需要保持耐心和冷靜,堅(jiān)持不懈地努力。從這個(gè)過程中,我明白了勤奮和耐心的重要性,也體會(huì)到了達(dá)成目標(biāo)時(shí)的喜悅和成就感。
    第四,康師傅兼職讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在康師傅,我所屬的銷售團(tuán)隊(duì)由多名成員組成,我們共同致力于推廣康師傅的產(chǎn)品。在日常工作中,我們相互幫助,共同解決問題,共同進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以取得更好的業(yè)績(jī)和成果。我也學(xué)會(huì)了傾聽并尊重他人的意見,學(xué)會(huì)了為團(tuán)隊(duì)的利益而努力奮斗。這對(duì)于我以后的職業(yè)生涯和人際關(guān)系發(fā)展都是非常重要的。
    最后,康師傅兼職讓我獲得了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的感覺。作為一個(gè)大學(xué)生,我意識(shí)到自己應(yīng)該依靠自己的努力來(lái)賺取生活費(fèi),并學(xué)會(huì)理財(cái)和支配自己的收入。通過康師傅的兼職,我不僅獲得了自己賺錢的能力,還為將來(lái)的生活和學(xué)習(xí)積累了一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力。這種經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的感覺讓我更加自信和獨(dú)立,也給自己設(shè)定了更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)。
    通過康師傅的兼職經(jīng)歷,我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻理解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理的重要性,并學(xué)到了許多實(shí)踐技能。我也明白了工作的辛苦和責(zé)任,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。最重要的是,通過康師傅兼職,我實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,并充滿了對(duì)未來(lái)的期待。這段兼職經(jīng)歷對(duì)于我個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。(1217字)。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇七
    公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則,我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
    對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題,特別是進(jìn)入證券行業(yè),務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己,在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
    記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時(shí)候說(shuō)過一句話,我印象尤為深刻,他說(shuō),人前顯貴,人后遭罪。我覺得很有道理,每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的,都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的,天上不會(huì)掉餡餅的,一個(gè)人做到某一個(gè)位置,擁有一定的權(quán)利,必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng),存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代,富二代,他們是靠老一輩的'付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣,關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做,去拼搏,才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇八
    []首先我很感恩,我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì),我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì),。我相信人生的抉擇很多,機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信 機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,自從加入康師傅的大家庭,我竊喜,竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。
    自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻,我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái),這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的,我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練,揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透,我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存,僅剩逐漸的深刻和敬仰。
    一、 頂津的經(jīng)營(yíng)理念:誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新
    我對(duì)它的詮釋:萬(wàn)事誠(chéng)為本 腳踏實(shí)地 一步一個(gè)腳印才能威震八方 21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量 誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
    二、頂津的'企業(yè)文化:勤.廉.能
    這三個(gè)字正是我所尋覓的,我所向往的,也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中,有這樣的企業(yè)文化,我想在不久的將來(lái),當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中,我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí),回首一幕,那必定是激動(dòng)與收獲。
    三、黃埔軍訓(xùn)
    早操,飯前一首歌,跑步,軍體拳,緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實(shí)的接近部隊(duì),好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
    短短的7天讓我知道:黃埔精神——服從命令,我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走,不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷,我相信在以后的人生中,這些都必是我的財(cái)富。
    四、廣直部東直所
    徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組,他營(yíng)造的工作氛圍:開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開始,我就完全被征服了。
    跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜,從他身上我學(xué)到了很多,這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程,更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩,謝謝你!
    五、關(guān)于我自己
    我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚,剛開始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失,但同時(shí),我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過這一段菜鳥期,才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己:把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低,一定要用最快的速度成為‘老鳥’,為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí),成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過一個(gè)月。
    轉(zhuǎn)眼間,入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余,雖說(shuō)是在外阜任職,但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在,從天津到介休,我從對(duì)康師傅的懵懂無(wú)知到熟悉,甚至有某種家的依賴和歸屬。因?yàn)檫@里給了我礪煉的機(jī)會(huì),給我成長(zhǎng)的空間和養(yǎng)分,俗話說(shuō)寶劍鋒從磨厲出,梅花香自苦寒來(lái)。 人情往來(lái),說(shuō)話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn),吸取了很多教訓(xùn),增了見識(shí)長(zhǎng)了本事。四個(gè)月的成長(zhǎng)真是使我受益非淺。入職上崗前,公司組織崗前培訓(xùn)十天,無(wú)論是通識(shí)訓(xùn)還是軍訓(xùn)以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實(shí)踐更讓我了解了康飲的品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責(zé)。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線,他教給我不少基礎(chǔ)工作的開展方式。帖廣宣,寫定單,插價(jià)簽,整冰箱等索碎小的角度開始,給我認(rèn)真的指導(dǎo)。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵(lì)我這個(gè)新手,并解決一些棘手的問題這些對(duì)于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長(zhǎng)在精神上和思想上給予我極大幫扶,并親自領(lǐng)我實(shí)地指導(dǎo)。他以自己的心得體會(huì)業(yè)務(wù)技能從說(shuō)話方式,據(jù)理力爭(zhēng),管控客戶,談判技巧等各方面細(xì)致入微的指導(dǎo)。尤其是每天晨會(huì),我都會(huì)提一些自己不會(huì)的或市場(chǎng)存在的問題,他都能從各角度分析問題原因,找出對(duì)策,并考慮還會(huì)出現(xiàn)的問題,對(duì)癥下藥。
    從四個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,我總結(jié)了三點(diǎn)責(zé)任心腦精腿勤。責(zé)任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。無(wú)論是對(duì)客戶還是對(duì)公司都要有較高的責(zé)任意識(shí)。事無(wú)大小都要放在心底責(zé)任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù),具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場(chǎng),多跟客戶交流,多掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì),也是達(dá)成交易的有效途徑。
    有人說(shuō)膽大心細(xì)臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂,我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時(shí)是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù),這兩樣都能達(dá)成交易。
    通過四個(gè)月的工作,我在康師傅學(xué)到了許多。我會(huì)把自己的精力全身心的投入到實(shí)際工作中,我伴公司共成長(zhǎng)。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇九
    近日,我有幸成為康師傅公司的新員工,加入這個(gè)大家庭。在這段時(shí)間的工作中,我深刻體會(huì)到了康師傅的企業(yè)文化和工作氛圍,對(duì)于康師傅新人工作心得,我愿意分享如下五個(gè)方面的體會(huì)。
    首先,康師傅公司注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。在入職初期,公司為我們提供了全面的培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及團(tuán)隊(duì)合作等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅提高了我們的專業(yè)能力,更加深了我的對(duì)康師傅公司的了解。我發(fā)現(xiàn),公司注重員工的發(fā)展和成長(zhǎng),會(huì)定期組織各類培訓(xùn)和講座,促使我們不斷進(jìn)步。這個(gè)良好的培養(yǎng)機(jī)制讓我感到康師傅是一個(gè)重視員工的知識(shí)和能力的公司。
    其次,康師傅公司有良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。作為一個(gè)新人,在剛剛加入公司的時(shí)候,我也有一些猶豫和擔(dān)心。然而,我很幸運(yùn)地加入了一個(gè)充滿活力和團(tuán)隊(duì)合作精神的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中,大家互相幫助、共同協(xié)作,無(wú)論是工作中還是生活中遇到的困難,都能夠得到大家的支持和幫助。這種團(tuán)隊(duì)合作精神,讓我感覺到大家都是相互信任、相互尊重的,這使得我能夠更好地適應(yīng)和融入到公司的文化中。
    第三,康師傅公司注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量。從我接觸到的工作中,我發(fā)現(xiàn)康師傅公司追求的是完美。無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是服務(wù)的品質(zhì),公司都有著嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)。作為一名新人,在這樣的環(huán)境中工作,讓我更加注重細(xì)節(jié),提高了我的工作質(zhì)量。我從之前缺乏注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣中逐漸改變,學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致。這也進(jìn)一步加深了我對(duì)康師傅公司倡導(dǎo)的“品質(zhì)至上”的印象。
    第四,康師傅公司有開放和包容的企業(yè)文化??祹煾倒竟膭?lì)員工勇于創(chuàng)新和表達(dá)自己的想法,充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和個(gè)人特長(zhǎng)。作為一名新人,我不禁為這樣的企業(yè)文化所吸引。無(wú)論是在工作中還是在和同事的交流中,大家在發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見時(shí)都獲得了更多的機(jī)會(huì)。這種企業(yè)文化使我感到自己的價(jià)值被認(rèn)可,并且激發(fā)了我更多的潛能。
    最后,康師傅公司注重員工福利和關(guān)懷。公司提供了完善的福利制度和員工關(guān)懷政策,包括健康保險(xiǎn)、員工旅游以及定期的員工活動(dòng)等。這些福利和關(guān)懷政策讓我感到,康師傅不僅僅是一個(gè)工作的地方,更像一個(gè)溫暖的大家庭。公司對(duì)員工的關(guān)愛和重視,使我對(duì)工作有了更高的期待。
    康師傅新人工作心得體會(huì)我將長(zhǎng)久地銘記于心??祹煾倒镜钠髽I(yè)文化、團(tuán)隊(duì)合作、追求細(xì)節(jié)和質(zhì)量、開放和包容的氛圍以及員工福利和關(guān)懷,給予我了很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。我相信,在康師傅這個(gè)大家庭中,我能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十
    在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中,組織和培養(yǎng)高素質(zhì)的員工已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)通過組級(jí)培訓(xùn)來(lái)提高員工的素質(zhì)和職業(yè)水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而近日我所在的企業(yè)——康師傅組織了一次組級(jí)培訓(xùn),本文將就此分享我的心得體會(huì)。
    第二段:培訓(xùn)內(nèi)容回顧。
    康師傅組級(jí)培訓(xùn)包括了多方面的內(nèi)容,比如企業(yè)文化、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品知識(shí)、溝通技巧、職業(yè)道德等。先后邀請(qǐng)了公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的精英進(jìn)行授課,涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。本次培訓(xùn)通過講授理論和實(shí)際操作,全面提升了我們的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。
    第三段:培訓(xùn)收獲。
    在本次組級(jí)培訓(xùn)過程中,我學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),也深刻認(rèn)識(shí)到自身在工作中的不足。比如,在溝通技巧這方面,我就發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——口才表達(dá)不夠流暢、語(yǔ)言不夠精準(zhǔn)等。而在職業(yè)道德方面我也有了新的認(rèn)識(shí)和理解,加強(qiáng)了對(duì)個(gè)人職業(yè)道德意識(shí)的認(rèn)識(shí),同時(shí)意識(shí)到了誠(chéng)信、責(zé)任等職業(yè)素養(yǎng)的重要性。
    第四段:培訓(xùn)反思。
    雖然整個(gè)組級(jí)培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,但是也有一些不足。比如,在培訓(xùn)組織方面,有些課程時(shí)間安排比較緊,有些信息比較零散,不夠系統(tǒng)化。同時(shí),存在著課堂氛圍的不夠輕松活躍、參與度不夠高等問題。這些都是需要改進(jìn)的方面。
    第五段:結(jié)語(yǔ)。
    總的來(lái)說(shuō),康師傅的組級(jí)培訓(xùn)給我留下了深刻的印象,也讓我受益匪淺。雖然有一定的不足,但我相信這也是一個(gè)良好的開始,希望公司能夠在今后的培訓(xùn)過程中不斷改進(jìn),讓更多的員工獲得更大的收益,為企業(yè)的發(fā)展注入更強(qiáng)的動(dòng)力。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十一
    康師傅,作為中國(guó)著名的方便面品牌,每天都有無(wú)數(shù)的人食用。近日,因?yàn)橄M(fèi)者投訴,導(dǎo)致康師傅面條的質(zhì)量受到質(zhì)疑。為了解決這個(gè)問題,我特意做了一次康師傅的調(diào)查,以下是我的心得體會(huì)。
    【第二段】:調(diào)查方法。
    在調(diào)查中,我采取了多種方法。首先,我在家中自行品嘗了一些康師傅的不同口味產(chǎn)品,以此發(fā)掘其中是否存在味道上的差異,同時(shí)也進(jìn)行了品嘗感受的記錄。其次,我針對(duì)身邊的親友、同學(xué)及同事進(jìn)行了調(diào)查問卷,收集到了他們對(duì)康師傅產(chǎn)品的看法與評(píng)價(jià)。最后,我還瀏覽了一些網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)和關(guān)于康師傅的質(zhì)量問題的報(bào)道。
    【第三段】:結(jié)論。
    在我的調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)康師傅整體的口感與品質(zhì)都達(dá)到了消費(fèi)者的期望。然而,其中還是存在一些問題需要注意。例如,味道與吃法建議等方面。一些產(chǎn)品的味道過于單薄,缺乏特色,希望能夠增加調(diào)味品的獨(dú)特性,更適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味。同時(shí),康師傅在調(diào)整包裝重量時(shí),需要考慮到消費(fèi)者的需求,提供更加合適的吃法建議。
    【第四段】:建議。
    在我的調(diào)查中,更深刻地了解了消費(fèi)者的需求。因此,我提出以下一些改進(jìn)建議。首先,加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和宣傳,加強(qiáng)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)力度。其次,在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)時(shí),要注意到消費(fèi)者的口味和需求,更加貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外,加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制和監(jiān)管力度,以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。
    【第五段】:總結(jié)。
    在這次調(diào)查中,我通過多方面的方法,深入了解了康師傅產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場(chǎng)反響。作為消費(fèi)者,我們需要認(rèn)真思考自己對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn),同時(shí)也要給予品牌更多的支持和反饋??祹煾底鳛橐患抑钠放?,未來(lái)將會(huì)更加努力,為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn),從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。以下也是我這次調(diào)查的詳細(xì)記錄。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十二
    康師傅是一家大型的食品企業(yè),一直以來(lái)在培訓(xùn)和發(fā)展員工方面非常重視。最近,我有幸參加了公司組級(jí)培訓(xùn),深受啟發(fā)。在這次培訓(xùn)中,我受益匪淺,體驗(yàn)到了康師傅在人才培養(yǎng)和發(fā)展方面的先進(jìn)之處。
    第二段:培訓(xùn)內(nèi)容介紹。
    這次組級(jí)培訓(xùn)主要涉及兩大方面:領(lǐng)導(dǎo)力和溝通技巧。在領(lǐng)導(dǎo)力課程中,我們學(xué)習(xí)了如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,以及如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突和問題。在溝通技巧課程中,我們學(xué)習(xí)了如何向客戶和同事們有效地傳達(dá)信息,以及如何更好地理解和解決別人的問題。
    第三段:個(gè)人收獲。
    通過這次培訓(xùn),我受益匪淺。在領(lǐng)導(dǎo)力課程中,我學(xué)到了如何更好地引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,如何提高團(tuán)隊(duì)成員的歸屬感和士氣,這對(duì)我今后的管理工作會(huì)帶來(lái)很大的幫助。在溝通技巧課程中,我學(xué)到了如何更好地與同事和客戶溝通和協(xié)調(diào),如何更好地理解他們的需求和利益,這對(duì)我今后的人際交往能力也會(huì)有很大的提升。
    第四段:團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    這次培訓(xùn)讓我更加意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在課堂上,我們一起學(xué)習(xí)、討論、合作。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),這讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和力量。我和團(tuán)隊(duì)成員們一起完成了各種任務(wù)和挑戰(zhàn),這也讓我們相互之間更好地了解和信任。
    第五段:總結(jié)感想。
    康師傅的組級(jí)培訓(xùn)給予我們很多寶貴的機(jī)會(huì)和資源,讓我們能夠更好地發(fā)展和成長(zhǎng)。我深深體會(huì)到,在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展才能讓我們保持競(jìng)爭(zhēng)力和活力。希望我能夠繼續(xù)把所學(xué)所得付諸實(shí)踐,并不斷努力和進(jìn)取,為康師傅做出更多的貢獻(xiàn)。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十三
    豐富的調(diào)味,描繪著美味的風(fēng)景線。在這個(gè)充滿了美食誘惑的時(shí)代,康師傅成為了很多人的選擇。為了更好地了解消費(fèi)者的需求和口味,康師傅進(jìn)行了一次調(diào)查。在這個(gè)過程中,我也參與其中,做了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。
    第二段:發(fā)現(xiàn)。
    在調(diào)查中,我們采訪了很多人,從學(xué)生到上班族,從吃貨到健康族,每一個(gè)人的口味和需求都不盡相同。但總的來(lái)說(shuō),大部分人都喜歡吃方便面。他們會(huì)根據(jù)自己的口味喜好來(lái)選擇不同的品牌和口味。然而,在所有的品牌之中,康師傅是最受歡迎的。從口味到包裝,從衛(wèi)生到價(jià)格,康師傅無(wú)一不是最受他們歡迎的品牌。
    第三段:思考。
    為什么康師傅可以贏得這么多消費(fèi)者的青睞呢?除了保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)口味外,康師傅還關(guān)注了消費(fèi)者的需求和生活習(xí)慣。舉個(gè)例子,康師傅推出了冰鮮面,滿足了消費(fèi)者在夏季口味和溫度上的需求。同時(shí),康師傅也引入了更多健康食材和營(yíng)養(yǎng)成分,例如添加了蔬菜和雞蛋,低脂低糖,這些做法既符合消費(fèi)者的口味,又符合健康的要求。
    第四段:體驗(yàn)。
    在調(diào)查的過程中,我也品嘗了一些康師傅的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它們確實(shí)很好吃,不僅味道鮮美,而且包裝也很精致,價(jià)格也比較合理。我特別喜歡康師傅的碗裝面,它方便攜帶,熱水泡幾分鐘就可以吃了,非常適合在旅途中食用。
    第五段:總結(jié)。
    康師傅的這次調(diào)查可以說(shuō)非常成功,它為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),也為企業(yè)增加了更多的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣一個(gè)拼口味的時(shí)代,康師傅的優(yōu)質(zhì)口感和良心服務(wù),贏得了眾多消費(fèi)者的心。我們對(duì)此也有了更深層次的認(rèn)識(shí)和體會(huì),也將更加珍惜這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十四
    康師傅飲品業(yè)務(wù)員是需要出去跑業(yè)務(wù)的。你知道康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得,歡迎大家閱讀!
    在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月,最大的收獲是對(duì)終端情況的了解,及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況,這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下,可以寫出很多,可惜在公司寫過的兩份。
    工作總結(jié)。
    都不能拿回來(lái),但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”,有必要說(shuō)一下,盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
    其實(shí),按康師傅人的風(fēng)格,“不能只提問題,更要提解決問題的方法”,可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的,也或是些大話、空話,又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時(shí),領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問題,不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
    有時(shí)候也在想,康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額,為什么能發(fā)展的那么好,我也不能理解的很清楚,單從營(yíng)銷方面講,感覺康師傅在4個(gè)p上做的都非常好,產(chǎn)品質(zhì)量好,渠道也控制的好,終端控制力強(qiáng),同時(shí),在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng),市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
    有時(shí)候又在想,假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過他,他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng),主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng),我覺得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”,華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”,應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
    我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋,品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高,但沒有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”,但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察,沒有調(diào)研數(shù)據(jù)),在到康師傅之前,我根本不知道康師傅“美味”,連他的廣告語(yǔ)也不知道,我也問過很多人,都不知道他的廣告語(yǔ),康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位,最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ),但他的廣告語(yǔ)也很散:“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等,這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了,不便于消費(fèi)者記憶,別看他都是在說(shuō)“味道”,可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度,不僅僅是“面”的味道,但我覺得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以),進(jìn)行反復(fù)傳播,而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
    不過說(shuō)實(shí)話,康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn),自己吃著是,在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中,發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn),但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”,本身好也要說(shuō)的好,更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
    但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播,都很簡(jiǎn)單清晰,簡(jiǎn)短易記,這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知,好好的堅(jiān)持下去,在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,不斷的豐富品牌內(nèi)涵,打造鮮明形象,提升品牌美譽(yù)度,應(yīng)該能慢慢的提升銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    當(dāng)然,做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng),尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎,他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后,還有第三、第四需求,還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng),比如按年齡細(xì)分,開發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,還有渠道創(chuàng)新,營(yíng)銷模式創(chuàng)新,學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式,做公關(guān),做聯(lián)合營(yíng)銷,聯(lián)合媒體,聯(lián)合其他企業(yè),有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
    首先我很感恩,我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì),我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多,機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,自從加入康師傅的大家庭,我竊喜,竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
    早上八點(diǎn)廣州出發(fā),經(jīng)過近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國(guó)桃源,風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳,城市喧鬧感覺全沒了,真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地,我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足,教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì),五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng),確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目,同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽,每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙,都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成,而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?;顒?dòng)中,大家積極協(xié)商、相互加油,相信自己、信任隊(duì)友,所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思,讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
    通過此次活動(dòng),公司全體員工都感受頗深,計(jì)劃財(cái)務(wù)部周偉說(shuō):“在成功的道路上,我們每個(gè)人最大的敵人在某種程度上就是我們自己,不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K,但是通過這短短一天的訓(xùn)練,每個(gè)人都勇敢面對(duì)了困難,超越了自我”。成本管理部魯飛霄說(shuō):“這種體驗(yàn)式的訓(xùn)練讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,今天的訓(xùn)練科目都是我們平時(shí)工作、生活中的縮影,通過這次拓展,大家的自信心、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識(shí)、集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)和升華”。大家還都紛紛表示,在日后的工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流,在充分發(fā)揮個(gè)人潛能的同時(shí),凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績(jī)效,推動(dòng)公司更好更快的向前發(fā)展。
    我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作,從來(lái)公司的第一天開始,我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
    1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校",在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西,在去康師傅之前,剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課,這是我專業(yè)首次開這門課,老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量,更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通,能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),讓我極其驚訝,而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響,而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃,以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了,不過這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
    2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好,終端控制力真強(qiáng)??祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富,什么“新品嘗鮮區(qū),插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了,我都記不住了,我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了,包括可口可樂。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng),排面占比高,sku數(shù)多,生動(dòng)化布置多,上新品速度快。
    3、康師傅的管理真嚴(yán),不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán),據(jù)說(shuō)這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”,在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核,每個(gè)人都緊張的要命,而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
    4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng),對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì),對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì),很佩服。
    5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
    6、康師傅的加班真厲害,一般不會(huì)正常下班,可能企劃部每個(gè)人都熬過通宵。
    7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”,辦公桌是平的,都用筆記本工作(是不是方便開會(huì)啊),剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng),特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間,可惜等我適應(yīng)了,卻又走了。
    8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高,每天寫日志,每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了,還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
    9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高,轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”,尤其是我,可我卻主動(dòng)離開了。
    10、康師傅的人力促銷真多,導(dǎo)購(gòu)加試吃,每周都做,促銷員帶東西很多,都得打的去,投入挺大的,但說(shuō)實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
    12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營(yíng)業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
    工作了一個(gè)月了,
    心得體會(huì)。
    很多啊,也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個(gè)大大咧咧的人,值得交的朋友就一定要實(shí)打?qū)嵉慕?,哪怕自己吃點(diǎn)虧也要用心對(duì)人家,這一直是我為人處事的原則,老公給我起名叫“傻大姐”,褒貶都有了。但長(zhǎng)到30多歲了,性格還是沒變,沒有因?yàn)樵谏鐣?huì)的這個(gè)大煉爐的作用下變的精明一些,圓滑一些,不知道這樣是好還是不好,反正就這樣了,估計(jì)到老也是這個(gè)樣子,因?yàn)槲矣X得性格這個(gè)玩意真是不太容易去改變。
    最初到保險(xiǎn)公司的時(shí)候身邊好多朋友都勸我別去,說(shuō)我的性格不適合干保險(xiǎn),我就不服勁,總覺得以前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因?yàn)榭偸撬览p爛打,專業(yè)知識(shí)講不出多少,就會(huì)坐在人家家里不走,逼的一部分人一邊買保險(xiǎn),一邊罵保險(xiǎn)。我做的話堅(jiān)決不會(huì)這樣,一切隨緣,和身邊的朋友說(shuō)到了就可以了,有需要的時(shí)候肯定會(huì)想到我的,而且我一定要學(xué)的徹底,不能連蒙帶騙,我是這樣想的也是這樣做的。
    但自從做了保險(xiǎn)以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時(shí)候,人家抵觸情緒很重,我不知道是因?yàn)闊┪疫€是煩保險(xiǎn),我先聲明,我沒有想死纏爛打的想法,更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思,只是僅僅的覺得是朋友就會(huì)在第一時(shí)間有這個(gè)需求的時(shí)候找到我才打這個(gè)電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因?yàn)槲易隽吮kU(xiǎn)就連帶我這個(gè)人也拒絕了,其實(shí)也算不上傷心,只是覺得也值得,起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因?yàn)槲覀€(gè)人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友,不管我做什么工作,即使你不能給與幫助,那也別看不起我,當(dāng)然前提是我沒做違法亂紀(jì)的工作。如果因?yàn)槲易隽吮kU(xiǎn)工作就由此看不起我了,那還真就對(duì)不起了,你不配做我的朋友,更不配以后得到我的關(guān)心,這樣的朋友有沒有就無(wú)所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來(lái),相處的好都能成為朋友,不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無(wú)業(yè),只要真誠(chéng)相待,其他都是狗屁。也許說(shuō)的有點(diǎn)偏激,但就是真實(shí)的想法,我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵(lì),只要你把我當(dāng)成朋友,而不是因?yàn)橛形疫@樣做保險(xiǎn)的朋友覺得丟臉。
    我很感謝我的家人一直給我的支持,尤其是我的弟弟,比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險(xiǎn)的第一句話就是:姐,你去做吧,保險(xiǎn)現(xiàn)在很好的,現(xiàn)在保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng),不會(huì)很難做?,F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個(gè)人都需要保險(xiǎn),我支持你。那眼淚嘩嘩的,哈哈,一句話勝過任何任何任何......
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十五
    為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動(dòng)。
    早上八點(diǎn)廣州出發(fā),經(jīng)過近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國(guó)桃源,風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳,城市喧鬧感覺全沒了,真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地,我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足,教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì),五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng),確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目,同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽,每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙,都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成,而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?;顒?dòng)中,大家積極協(xié)商、相互加油,相信自己、信任隊(duì)友,所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思,讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
    為期兩周的培訓(xùn)已經(jīng)正式結(jié)束了,如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位,在一個(gè)新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活?;叵肭耙魂嚨娜肼毰嘤?xùn),感覺自己感觸挺深,不僅對(duì)公司的企業(yè)文化,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認(rèn)識(shí),而且對(duì)自己的心理和生理上都有了一個(gè)跨越性的突破。
    在總部的內(nèi)部培訓(xùn)期間,各位部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們,結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì),為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程,對(duì)于我們這些剛剛沖出校園,總向社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的財(cái)富。
    通過對(duì)這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié),使我意識(shí)到,要在以后得工作中有好的發(fā)展,必須做好以下幾個(gè)方面:
    一,認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則,我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
    二,盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題,特別是進(jìn)入證券行業(yè),務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己,在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
    三,有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。
    四,要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,換句話說(shuō),就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事,端正自己的態(tài)度。
    五,要時(shí)刻學(xué)習(xí),證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化,這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。
    記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時(shí)候說(shuō)過一句話,我印象尤為深刻,他說(shuō),人前顯貴,人后遭罪。我覺得很有道理,每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的,都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的,天上不會(huì)掉餡餅的,一個(gè)人做到某一個(gè)位置,擁有一定的權(quán)利,必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng),存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代,富二代,他們是靠老一輩的付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣,關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做,去拼搏,才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
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    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十六
    為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動(dòng)。
    早上八點(diǎn)廣州出發(fā),經(jīng)過近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國(guó)桃源,風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳,城市喧鬧感覺全沒了,真舒服。來(lái)到了訓(xùn)練基地,我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足,教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì),五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng),確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無(wú)敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目,同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽,每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙,都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成,而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?;顒?dòng)中,大家積極協(xié)商、相互加油,相信自己、信任隊(duì)友,所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思,讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十七
    工作了一個(gè)月了,心得體會(huì)很多啊,也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個(gè)大大咧咧的人,值得交的朋友就一定要實(shí)打?qū)嵉慕唬呐伦约撼渣c(diǎn)虧也要用心對(duì)人家,這一直是我為人處事的原則,老公給我起名叫“傻大姐”,褒貶都有了。但長(zhǎng)到30多歲了,性格還是沒變,沒有因?yàn)樵谏鐣?huì)的這個(gè)大煉爐的作用下變的精明一些,圓滑一些,不知道這樣是好還是不好,反正就這樣了,估計(jì)到老也是這個(gè)樣子,因?yàn)槲矣X得性格這個(gè)玩意真是不太容易去改變。
    最初到保險(xiǎn)公司的時(shí)候身邊好多朋友都勸我別去,說(shuō)我的性格不適合干保險(xiǎn),我就不服勁,總覺得以前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因?yàn)榭偸撬览p爛打,專業(yè)知識(shí)講不出多少,就會(huì)坐在人家家里不走,逼的一部分人一邊買保險(xiǎn),一邊罵保險(xiǎn)。我做的話堅(jiān)決不會(huì)這樣,一切隨緣,和身邊的朋友說(shuō)到了就可以了,有需要的時(shí)候肯定會(huì)想到我的,而且我一定要學(xué)的徹底,不能連蒙帶騙,我是這樣想的也是這樣做的。
    但自從做了保險(xiǎn)以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時(shí)候,人家抵觸情緒很重,我不知道是因?yàn)闊┪疫€是煩保險(xiǎn),我先聲明,我沒有想死纏爛打的想法,更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思,只是僅僅的覺得是朋友就會(huì)在第一時(shí)間有這個(gè)需求的時(shí)候找到我才打這個(gè)電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因?yàn)槲易隽吮kU(xiǎn)就連帶我這個(gè)人也拒絕了,其實(shí)也算不上傷心,只是覺得也值得,起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因?yàn)槲覀€(gè)人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友,不管我做什么工作,即使你不能給與幫助,那也別看不起我,當(dāng)然前提是我沒做違法亂紀(jì)的工作。如果因?yàn)槲易隽吮kU(xiǎn)工作就由此看不起我了,那還真就對(duì)不起了,你不配做我的朋友,更不配以后得到我的關(guān)心,這樣的朋友有沒有就無(wú)所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來(lái),相處的好都能成為朋友,不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無(wú)業(yè),只要真誠(chéng)相待,其他都是狗屁。也許說(shuō)的有點(diǎn)偏激,但就是真實(shí)的想法,我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵(lì),只要你把我當(dāng)成朋友,而不是因?yàn)橛形疫@樣做保險(xiǎn)的朋友覺得丟臉。
    我很感謝我的家人一直給我的支持,尤其是我的弟弟,比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險(xiǎn)的第一句話就是:姐,你去做吧,保險(xiǎn)現(xiàn)在很好的,現(xiàn)在保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng),不會(huì)很難做。現(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個(gè)人都需要保險(xiǎn),我支持你。那眼淚嘩嘩的,哈哈,一句話勝過任何任何任何......
    康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十八
    在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月,最大的收獲是對(duì)終端情況的了解,及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況,這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下,可以寫出很多,可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來(lái),但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”,有必要說(shuō)一下,盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
    其實(shí),按康師傅人的風(fēng)格,“不能只提問題,更要提解決問題的方法”,可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的,也或是些大話、空話,又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時(shí),領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這都是很高端的問題,不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
    有時(shí)候也在想,康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額,為什么能發(fā)展的那么好,我也不能理解的很清楚,單從營(yíng)銷方面講,感覺康師傅在4個(gè)p上做的都非常好,產(chǎn)品質(zhì)量好,渠道也控制的好,終端控制力強(qiáng),同時(shí),在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng),市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
    有時(shí)候又在想,假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過他,他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng),主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng),我覺得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營(yíng)養(yǎng)”,華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”,應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
    我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋,品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高,但沒有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”,但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察,沒有調(diào)研數(shù)據(jù)),在到康師傅之前,我根本不知道康師傅“美味”,連他的廣告語(yǔ)也不知道,我也問過很多人,都不知道他的廣告語(yǔ),康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位,最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語(yǔ),但他的廣告語(yǔ)也很散:“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等,這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了,不便于消費(fèi)者記憶,別看他都是在說(shuō)“味道”,可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度,不僅僅是“面”的味道,但我覺得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(yǔ)(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以),進(jìn)行反復(fù)傳播,而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
    不過說(shuō)實(shí)話,康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn),自己吃著是,在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中,發(fā)現(xiàn)說(shuō)康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn),但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”,本身好也要說(shuō)的好,更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
    但白象“大骨營(yíng)養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播,都很簡(jiǎn)單清晰,簡(jiǎn)短易記,這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知,好好的堅(jiān)持下去,在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上,不斷的豐富品牌內(nèi)涵,打造鮮明形象,提升品牌美譽(yù)度,應(yīng)該能慢慢的提升銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    當(dāng)然,做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng),尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新,前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎,他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化,消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后,還有第三、第四需求,還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng),比如按年齡細(xì)分,開發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新,還有渠道創(chuàng)新,營(yíng)銷模式創(chuàng)新,學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式,做公關(guān),做聯(lián)合營(yíng)銷,聯(lián)合媒體,聯(lián)合其他企業(yè),有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
    首先我很感恩,我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì),我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多,機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣,自從加入康師傅的大家庭,我竊喜,竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。