通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)于……有了更深刻的理解。寫一篇較為完美的心得體會(huì)，需要在總結(jié)過(guò)程中抓住重點(diǎn)，突出主題思想。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文，供大家參考、借鑒和學(xué)習(xí)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一
作為研究生，我們的主要任務(wù)是深入學(xué)習(xí)和研究領(lǐng)域知識(shí)，并能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題。而研究生創(chuàng)新實(shí)踐作為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于我們的個(gè)人發(fā)展和學(xué)術(shù)研究具有重要意義。研究生創(chuàng)新實(shí)踐包括科研項(xiàng)目、設(shè)計(jì)制作、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和撰寫學(xué)術(shù)論文等活動(dòng)，通過(guò)這些實(shí)踐，不僅可以加深對(duì)學(xué)科的理解和掌握，還能提升我們的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問題的能力，為未來(lái)的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在進(jìn)行研究生創(chuàng)新實(shí)踐的過(guò)程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。首先是在研究課題的選擇上，需要關(guān)注前沿，確定切入點(diǎn)。此外，研究過(guò)程中需要不斷地查閱文獻(xiàn)和分析數(shù)據(jù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種很大的壓力。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)了起來(lái)。我學(xué)會(huì)了更系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和科研讀寫，遇到困難時(shí)能夠耐心思考和總結(jié)，通過(guò)不斷地探索和嘗試，克服了一次又一次的困難，培養(yǎng)了耐心和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。
研究生創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)于我們的專業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，通過(guò)研究生創(chuàng)新實(shí)踐，我們可以更深入地了解和熟悉我們所學(xué)的專業(yè)領(lǐng)域，掌握更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能。其次，在研究生創(chuàng)新實(shí)踐中，我們有機(jī)會(huì)接觸到前沿的科研設(shè)備和技術(shù)，加深對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。此外，研究生創(chuàng)新實(shí)踐也是衡量我們專業(yè)水平和能力的重要指標(biāo)，對(duì)于日后的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展會(huì)起到很大的推動(dòng)作用。
在進(jìn)行研究生創(chuàng)新實(shí)踐的過(guò)程中，我不僅積累了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還收獲了很多寶貴的啟示。首先，我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有通過(guò)實(shí)踐，才能真正了解問題的本質(zhì)和解決方法。其次，我意識(shí)到創(chuàng)新是源自于我們對(duì)問題的思考和探索，只有保持積極的思維和求知的態(tài)度，才能找到解決問題的新方法。最后，我體會(huì)到科研需要耐心和堅(jiān)持，只有持之以恒，才能取得一定的成果。
研究生創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)于我們的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。通過(guò)這一實(shí)踐，我們可以深入學(xué)習(xí)和研究領(lǐng)域知識(shí)，提升創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。同時(shí)，研究生創(chuàng)新實(shí)踐也是我們專業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，我們可以更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)未來(lái)的學(xué)術(shù)和職業(yè)挑戰(zhàn)。因此，我將積極主動(dòng)參與到研究生創(chuàng)新實(shí)踐中，不斷深化自己的學(xué)習(xí)和研究，為未來(lái)的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二
第一段：引言（150字）。
作為一名研究生，實(shí)踐環(huán)節(jié)是非常重要的一部分。在完成研究生學(xué)業(yè)的同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步提升自己的實(shí)際能力。經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐對(duì)于研究生學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)也積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)研究生的作用（250字）。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)生的作用是多方面的。首先，它能夠幫助學(xué)生鞏固和強(qiáng)化理論知識(shí)，將在課堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，達(dá)到更深理解和更高層次的認(rèn)識(shí)。其次，實(shí)踐能夠幫助學(xué)生掌握各種實(shí)用技能和工作方法，如實(shí)驗(yàn)操作、數(shù)據(jù)分析、文獻(xiàn)查閱等，并幫助學(xué)生逐步成為獨(dú)立思考和創(chuàng)新的人才。最重要的是實(shí)踐環(huán)節(jié)能夠增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際能力，加深對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)與理解，拓寬職業(yè)發(fā)展的視野和選擇。
第三段：實(shí)踐環(huán)節(jié)遇到的問題（350字）。
實(shí)踐環(huán)節(jié)雖然具有很多實(shí)際的意義和作用，但其中也難免遇到各種問題和困難。在我的實(shí)踐經(jīng)歷中，我遇到的一個(gè)根本性問題是知識(shí)的短板，在實(shí)踐環(huán)節(jié)中涉及到的專業(yè)知識(shí)和技能，自己掌握不夠扎實(shí)，所以在獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中遇到了很多困難和問題。最終通過(guò)修改資料和收集大量的相關(guān)資料，使自己能夠更好地完成研究工作。另外，實(shí)踐中也需要充分考慮實(shí)驗(yàn)設(shè)備和開展實(shí)驗(yàn)的情況，需要根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)備特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，充分利用設(shè)備的特點(diǎn)，以達(dá)到最佳的實(shí)驗(yàn)效果。
第四段：掌握自己的實(shí)踐思路（300字）。
在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，一個(gè)重要的因素是掌握好自己的實(shí)踐思路。在我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)要構(gòu)建一個(gè)科學(xué)有效的實(shí)踐思路，首先要明確實(shí)踐的目的，并將目的進(jìn)一步拆分為具體的研究問題或?qū)嵺`任務(wù)；其次是在明確實(shí)踐任務(wù)的基礎(chǔ)上收集、整理、分析并總結(jié)大量的實(shí)踐資料，包括文獻(xiàn)資料和實(shí)踐材料；最后是整合實(shí)踐過(guò)程中的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)比和分析實(shí)踐結(jié)果，最終形成一篇規(guī)范的實(shí)踐報(bào)告文稿。通過(guò)掌握自己的實(shí)踐思路，我能夠更加獨(dú)立自主地處理問題，也更有具體的方法論進(jìn)行實(shí)踐工作。
第五段：實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的意義（250字）。
在我看來(lái)，實(shí)踐環(huán)節(jié)不僅是為了完成學(xué)業(yè)要求，更多是為了個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行實(shí)際性的探索。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我學(xué)到了如何進(jìn)行科研項(xiàng)目的開展、如何處理實(shí)踐中的問題和困難、如何總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，完善自我，同時(shí)也為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。在實(shí)踐過(guò)程中，多一些冷靜思考，多一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，不止讓自己的專業(yè)技能得以拓展，更能夠開闊眼界、明確職業(yè)目標(biāo)，在日后的工作中能夠更高效地為公司或社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
結(jié)束語(yǔ)：在實(shí)踐環(huán)節(jié)的過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，但正是這些問題和挑戰(zhàn)讓我們不斷成長(zhǎng)，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提高自己的實(shí)踐能力和技能水平。只有不斷地刻苦學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更有實(shí)力，更有信心，更有能力去走向更輝煌的未來(lái)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)是研究生階段的重要組成部分，通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，可以使研究生更好地認(rèn)識(shí)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。本文將談?wù)勎以谘芯可鷮?shí)踐環(huán)節(jié)中的心得體會(huì)。
在研究生的學(xué)習(xí)過(guò)程中，除了理論知識(shí)積累外，實(shí)際操作能力的提升也是非常重要的。實(shí)踐環(huán)節(jié)是為研究生提供一個(gè)能夠踐行理論、掌握實(shí)踐操作技能、實(shí)現(xiàn)大膽嘗試的平臺(tái)。實(shí)踐環(huán)節(jié)可以幫助培養(yǎng)研究生對(duì)于自己所學(xué)專業(yè)的透徹理解，更好地促進(jìn)實(shí)踐與理論的結(jié)合。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)的執(zhí)行需要注重實(shí)踐的可行性和實(shí)用性。在開始實(shí)踐的前期，要詳細(xì)進(jìn)行規(guī)劃，包括實(shí)踐的目標(biāo)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的措施、實(shí)踐的時(shí)間安排等。在執(zhí)行過(guò)程中，需要注意實(shí)踐環(huán)節(jié)的掌握、技能的學(xué)習(xí)和記錄數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。利用現(xiàn)象學(xué)方法和現(xiàn)代技術(shù)手段，詳細(xì)記錄實(shí)踐過(guò)程、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等，為實(shí)踐結(jié)果的分析和研究提供充分的數(shù)據(jù)支撐。
在實(shí)踐環(huán)節(jié)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，重要的是根據(jù)實(shí)際需要和自己的專業(yè)特點(diǎn)，制定合理的實(shí)踐計(jì)劃，確定實(shí)踐的形式和內(nèi)容。同時(shí)，也需要尋找合適的實(shí)踐場(chǎng)所，在實(shí)踐過(guò)程中要注意對(duì)相關(guān)的實(shí)踐操作流程的掌握和熟悉，注重與實(shí)踐指導(dǎo)教師的交流和溝通，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善實(shí)踐方案。
在研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我獲得了很多急需的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐，我依然不斷深化對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解，提高掌握實(shí)踐技巧的能力。實(shí)踐也增強(qiáng)了我的創(chuàng)新意識(shí)，更好地激發(fā)思維，提升自我發(fā)展和自我推動(dòng)的能力。此外，實(shí)踐還擴(kuò)展了我的人際交往圈，結(jié)識(shí)更多志同道合的伙伴，學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中協(xié)同工作，提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。
第五段：總結(jié)和體會(huì)。
通過(guò)研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，我更加深入的理解了自己在專業(yè)發(fā)展方面所要面臨的問題。與此同時(shí)，實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)也不斷提醒我，在前進(jìn)的過(guò)程中不斷吸收新的理論知識(shí)，不斷尋求基于實(shí)踐的創(chuàng)新性解決方案，為自身的專業(yè)和學(xué)術(shù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，有必要對(duì)于實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性進(jìn)行深入的認(rèn)識(shí)，以此為契機(jī)，為個(gè)人的發(fā)展尋找更為合適的途徑和行動(dòng)計(jì)劃。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四
在研究生階段，我有幸參與了一項(xiàng)關(guān)于新材料應(yīng)用的研究項(xiàng)目。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻體會(huì)到科學(xué)研究的創(chuàng)新性和實(shí)踐性的重要性。在此，我將分享我在研究生創(chuàng)新實(shí)踐中的一些心得體會(huì)。
首先，創(chuàng)新是科研工作的靈魂。在研究項(xiàng)目中，我們嘗試了許多不同的方法和技術(shù)，但很少能取得實(shí)質(zhì)性的突破。直到有一天，我突發(fā)靈感，提出了一個(gè)新的研究方向。這個(gè)思路完全顛覆了我們之前的研究思路，但經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，這個(gè)方法獨(dú)特而有效。這次經(jīng)歷讓我深刻感受到，創(chuàng)新的研究思路和方向往往是科研工作中最關(guān)鍵的因素。只有不斷思考和嘗試新的思路，才能為科學(xué)研究帶來(lái)新的突破。
其次，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的關(guān)鍵。在科研中，理論研究固然重要，但實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證同樣不可或缺。我記得有一次，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一系列的實(shí)驗(yàn)，但結(jié)果并沒有達(dá)到我們預(yù)期的效果。這時(shí)，我們回到理論上進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)過(guò)程中存在一些錯(cuò)誤操作。通過(guò)重新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，并修正之前的錯(cuò)誤，我們最終取得了較好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。實(shí)踐告訴我，只有通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，才能對(duì)理論進(jìn)行修正和完善。實(shí)踐不僅是科學(xué)研究的必經(jīng)之路，也是對(duì)理論的檢驗(yàn)和提煉的重要手段。
此外，合作是科研工作的動(dòng)力。在研究項(xiàng)目中，我和同學(xué)們形成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，共同努力、協(xié)作研究。我們每個(gè)人都在各自的領(lǐng)域中發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，互相之間不斷交流和學(xué)習(xí)。正是因?yàn)榇蠹业暮献?，我們才能攻克一個(gè)又一個(gè)困難，取得一個(gè)又一個(gè)的進(jìn)展。通過(guò)與他人的合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了傾聽和溝通?？蒲泻献鞑粌H能夠提高研究效率，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，是科研工作中不可或缺的一部分。
最后，堅(jiān)持是科研工作的關(guān)鍵。科研工作中并不是一帆風(fēng)順的，常常會(huì)遇到各種挫折和困難。許多時(shí)候，我們需要進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，甚至要面對(duì)研究結(jié)果的失敗。但正是在這種困難與挫折中，我們需要保持堅(jiān)持，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我記得有一次，我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果并不理想，但我并沒有灰心喪氣，而是積極思考問題所在。通過(guò)進(jìn)一步探索和改進(jìn)，最終我們成功地找到了問題的根源，并進(jìn)行了有效的解決。這次經(jīng)歷讓我明白，只有堅(jiān)持不懈，才能在科研工作中取得突破。
綜上所述，科研創(chuàng)新實(shí)踐不僅需要具備創(chuàng)新思維，還需要注重實(shí)踐與理論相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和堅(jiān)持不懈。通過(guò)這次研究生創(chuàng)新實(shí)踐，我更加明確了科研工作的重要性和艱辛性，也更加堅(jiān)定了繼續(xù)從事科研工作的決心。希望在未來(lái)的科研道路上，我能夠保持初心，不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五
創(chuàng)新想法、創(chuàng)造活動(dòng)往往來(lái)自對(duì)某個(gè)問題的興趣和好奇心，而這一切又往往來(lái)自教師創(chuàng)設(shè)的問題情境。在教學(xué)活動(dòng)中，教師有意識(shí)地設(shè)疑，使學(xué)生能夠因"疑"生奇，因"疑"生趣，進(jìn)而去積極探究創(chuàng)新。
如教學(xué)《年、月、日》一課時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)這樣一個(gè)情境：教師出示小明和爺爺?shù)念^像，問："小明今年13歲，他已經(jīng)過(guò)了13個(gè)生日，小明的爺爺今年65歲了，可是卻只過(guò)了17個(gè)生日，小明怎么也想不明白，你能幫助他嗎?"學(xué)生聽了以后非常好奇，紛紛討論起來(lái)。
又如，在學(xué)習(xí)"元、角、分"的知識(shí)后，運(yùn)用多媒體圖文并茂、聲像并舉、能動(dòng)會(huì)變、形象直觀的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了"虛擬商店"的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生當(dāng)售貨員和消費(fèi)者，進(jìn)行仿真練習(xí)。
二、抓住心理特征，引發(fā)學(xué)生創(chuàng)新興趣。
魯迅先生說(shuō)過(guò)："沒有興趣的學(xué)習(xí)，無(wú)異于一種苦役;沒有興趣的地方，就沒有智慧和靈感。"興趣是創(chuàng)新的源泉、思維的動(dòng)力，在教學(xué)活動(dòng)中，如果把數(shù)學(xué)知識(shí)放在一個(gè)主動(dòng)、活潑的情境中去學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的興趣，增強(qiáng)學(xué)生思維的內(nèi)驅(qū)力。
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和方法。如"較大數(shù)量、較小數(shù)量、相差數(shù)量"三者數(shù)量關(guān)系的教學(xué)，課前可以讓學(xué)生和家長(zhǎng)一起去超市購(gòu)買水果，記下水果的重量或個(gè)數(shù)，親身體驗(yàn)購(gòu)物情景。課堂教學(xué)中，讓學(xué)生自己探索、發(fā)現(xiàn)、充分表達(dá)三者之間的聯(lián)系，從中體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義。由于是自己收集的數(shù)據(jù)，又是生活中常常遇到的問題，學(xué)生便會(huì)積極參與，強(qiáng)烈的求知欲望，誘發(fā)了濃厚的學(xué)習(xí)興趣，教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，所取得的教學(xué)效果可想而知了。
三、
重視學(xué)生質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造火花。
愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)："提出一個(gè)問題比解決一個(gè)問題更重要。"世界上許多發(fā)明創(chuàng)造都從疑問開始，質(zhì)疑是開啟創(chuàng)新之門的鑰匙。所以質(zhì)疑應(yīng)成為教學(xué)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)。
要將"質(zhì)疑"引入課堂，首先應(yīng)更新觀念，明確提問不僅是教師的權(quán)利，更應(yīng)該是學(xué)生的權(quán)利。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)新知的基礎(chǔ)上，大膽質(zhì)疑，積極探索。教師要一鼓勵(lì)為主，消除學(xué)生的畏懼心理，熱愛、尊重、理解和信任學(xué)生，和學(xué)生建立起和諧、朋友式的師生關(guān)系，激發(fā)他們質(zhì)疑問題的熱情。
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面內(nèi)?這個(gè)問題。"教師的話既肯定了學(xué)生的發(fā)問，又喚起了學(xué)生探索的熱情。
四、再現(xiàn)創(chuàng)新過(guò)程，培育學(xué)生創(chuàng)新思維。
數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，要重視結(jié)論的證明和應(yīng)用，更要重視探索發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。
如在教學(xué)長(zhǎng)方體和正方體面棱的特點(diǎn)時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生用橡皮泥和小棒搭長(zhǎng)方體和正方體的框架。在實(shí)踐操作中，學(xué)生一定會(huì)遇到搭不成或搭得斜的問題，勢(shì)必要想芳設(shè)法解決，而這個(gè)決絕的過(guò)程正是探究棱的特點(diǎn)的過(guò)程。然后，才此基礎(chǔ)(轉(zhuǎn)載渭水學(xué)子網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)上，師生交流心得體會(huì)，并加以驗(yàn)證，共同獲得新知。
核心價(jià)值觀是一個(gè)國(guó)家的立國(guó)之本，是一個(gè)國(guó)家在國(guó)際上的形象和旗幟。核心價(jià)值觀建設(shè)，也就成了國(guó)家的靈魂工程、命運(yùn)工程。當(dāng)代中國(guó)，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的同時(shí)，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值觀對(duì)于人們心靈的引領(lǐng)，堅(jiān)持用社會(huì)主義核心價(jià)值觀來(lái)“塑造國(guó)家、培育公民、造就精英、影響世界”。作為一名中國(guó)公民，作為一名無(wú)線電管理工作者，我們不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)、自覺樹立正確的價(jià)值觀，更重要的是要實(shí)踐正確的價(jià)值觀，從我做起，從今天做起，在自己的本職崗位上盡職盡責(zé)，有所作為。
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踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，首先要深刻理解其內(nèi)涵。黨的十八大提出的“富強(qiáng)、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法制，愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”24個(gè)字形成了社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本內(nèi)容。“富強(qiáng)、民主、文明、和諧”是國(guó)家層面的價(jià)值目標(biāo)，是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的建設(shè)目標(biāo)，在社會(huì)主義核心價(jià)值觀中居于最高層次，對(duì)其他層次的價(jià)值理念具有統(tǒng)領(lǐng)作用?！白杂?、平等、公正、法治”，是社會(huì)層面的價(jià)值取向，是對(duì)美好社會(huì)的生動(dòng)表述，它反映了中國(guó)特色社會(huì)主義的基本屬性，是我們黨矢志不渝、長(zhǎng)期實(shí)踐的核心價(jià)值理念?！皭蹏?guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”，是公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則，是公民基本道德規(guī)范，是公民必須恪守的基本道德準(zhǔn)則。
踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，需要凝聚正能量，傳遞正能量。一個(gè)國(guó)家只有凝聚正能量才能富強(qiáng)、民主、文明、和諧，一個(gè)集體只有凝聚正能量才能公平、公正、團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定，一個(gè)人只有凝聚正能量才能自信、積極、樂觀、向上。因此，我們每一個(gè)公民都應(yīng)該堅(jiān)持馬克思主義思想的指導(dǎo)，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的理想信念，情系中華民族的愛國(guó)主義精神，樹立社會(huì)主義榮辱觀，提高自身素質(zhì)，追求高尚的道德風(fēng)范，做傳遞正能量的使者，使我們的社會(huì)到處充滿正能量。
踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，要立足本職崗位，做好本職工作。首。
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先要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，以山西無(wú)線精神為引領(lǐng)，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)意識(shí)，時(shí)刻牢記我是“黨的人”，做到吃苦在前，享受在后。其次要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在對(duì)自己的要求上要提高標(biāo)準(zhǔn)，在工作的協(xié)調(diào)上要積極主動(dòng)，在與用戶的聯(lián)絡(luò)上要有熱情，在服務(wù)的質(zhì)量上要落實(shí)內(nèi)容，高標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)各項(xiàng)工作。再次，在實(shí)際工作中，要端正工作態(tài)度，敢于承擔(dān)，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于奉獻(xiàn)，以高度的責(zé)任感對(duì)待每一項(xiàng)工作，做好每一件事情，不斷豐富自己、完善自己，不斷提高素質(zhì)、提升水平，高質(zhì)量完成工作任務(wù)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻的體會(huì)到全面深化改革，是時(shí)代賦予我們的緊迫任務(wù)。當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，中國(guó)的和平崛起面臨重重阻力，區(qū)域和平與發(fā)展任重道遠(yuǎn);國(guó)內(nèi)發(fā)展日新月異，在取得新的成績(jī)的同時(shí)，也產(chǎn)生了許多新的問題，面臨國(guó)內(nèi)外的新局勢(shì)，需要我們的黨和國(guó)家用新的觀念，不斷采取新的舉措，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。堅(jiān)持全面深化改革，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期黨執(zhí)政興國(guó)，勝任中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)任務(wù)的需要。作為一名黨員，我要做的就是在改革和發(fā)展的過(guò)程中，盡自己最大的努力，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
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改革開放30多年來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速前進(jìn)，生活水平不斷提高。但我們也應(yīng)該看到，在收入分配，教育、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老等民生問題，行政管理等方方面面都還存在著、并不斷產(chǎn)生著新的問題。實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福是中國(guó)夢(mèng)的集中體現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要我們通過(guò)深化改革，打破利益壟斷，推動(dòng)社會(huì)公平正義，共享改革開放成果。只要我們每個(gè)黨員，不斷提高思想境界，用自己的實(shí)際行動(dòng)支持全面深化改革，各種問題就會(huì)迎刃而解。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生發(fā)展的詳情情況;我認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的未來(lái)充滿希望，中國(guó)未來(lái)的發(fā)展空間將會(huì)十分巨大。作為一名共產(chǎn)黨員，我為祖國(guó)的未來(lái)充滿憧憬，并深感作為一名中國(guó)人和中國(guó)共產(chǎn)黨黨員而驕傲的同時(shí)，我也深深體會(huì)到自身的責(zé)任重大;未來(lái)的日子我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，銘記自己中共黨員的責(zé)任和義務(wù)，為國(guó)家民生和經(jīng)濟(jì)發(fā)展最出自己的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在的“韓流”我們并不反對(duì)外來(lái)文化的影響。但我們必須清楚中華民族有五千年的歷史文化積累，我們這些人最重要的是完成對(duì)文化的傳承，而不是盲目的崇洋媚外，但對(duì)于某些利用傳統(tǒng)文化通過(guò)歪曲歷史達(dá)到不可告人的目的的一些做法我們需要提高認(rèn)識(shí)，避免犯自由主義、虛無(wú)主義、個(gè)人主義等錯(cuò)誤。
作為一名黨員干部，在日常的工作中我不僅自己需要培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，也肩負(fù)著將這一主題傳播并落實(shí)下去，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀處處深入人心的使命，這就要求我們必須將社會(huì)主義核心價(jià)值觀與工作緊密聯(lián)系起來(lái)，并在各個(gè)方面做好充分準(zhǔn)備;下面，結(jié)合工作實(shí)際，簡(jiǎn)單談一下如何將學(xué)習(xí)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，為“中國(guó)夢(mèng)”的最終實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)強(qiáng)的思想和論基礎(chǔ)。
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美、貶斥假惡丑，在思想和行動(dòng)上要有理想、有情懷、有擔(dān)當(dāng)，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。然后是在工作中培養(yǎng)良好的行為準(zhǔn)則，讓核心價(jià)值觀成為行為規(guī)范。要把培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀與工作目標(biāo)、工作使命和排水工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極利用各種形式開展各種思想交流活動(dòng)，深化思想交鋒，引導(dǎo)群眾牢牢把握富強(qiáng)、民主、文明、和諧的國(guó)家層面價(jià)值目標(biāo)，深刻理解自由、平等、公正、法治的社會(huì)層面價(jià)值取向，自覺遵守愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善的公民層面價(jià)值準(zhǔn)則，樹立正確導(dǎo)向，澄清模糊認(rèn)識(shí)，自覺做良好道德風(fēng)尚的建設(shè)者、推動(dòng)者和引領(lǐng)者。最后，就是讓核心價(jià)值觀成為夢(mèng)想之舵，引導(dǎo)群眾在工作實(shí)踐中強(qiáng)信念、強(qiáng)作風(fēng)、強(qiáng)品格。新時(shí)期新階段，我們要繼承和發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌執(zhí)著的精神品格，強(qiáng)作風(fēng)、講信念，扎根基層、緊密聯(lián)系群眾，不斷的匯聚正能量，不斷增強(qiáng)凝聚力，不斷提升群眾滿意度，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)提供最好的氛圍。學(xué)習(xí)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀是提升形象，樹立標(biāo)榜，踐行職責(zé)的具體體現(xiàn)，是用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的具體體現(xiàn)。
社會(huì)主義核心價(jià)值觀要想真正發(fā)揮作用，就必須讓這一思想在群眾中扎根，讓群眾在工作實(shí)踐中感知它、領(lǐng)悟它。這要求我們要在工作中樹立點(diǎn)滴意識(shí)，“積小我為大我”，把核心價(jià)值觀作為思想的基石。
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社會(huì)主義核心價(jià)值觀倡導(dǎo)的“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”，正是從個(gè)人層面提出的價(jià)值準(zhǔn)則，是我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)樹立的道德規(guī)范和價(jià)值追求。個(gè)人的價(jià)值選擇，是社會(huì)價(jià)值觀念的基礎(chǔ)所在、根本所在。在工作需要我們要堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂主義、個(gè)人主義;倡導(dǎo)集體榮譽(yù)感，“聚個(gè)體為群體”，把工作落實(shí)到基層、落實(shí)到每個(gè)群眾。要實(shí)現(xiàn)最終的工作目標(biāo)就要將社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育切實(shí)融入到工作的各個(gè)方面，引導(dǎo)群眾樹立集體榮譽(yù)感、樹立共同理想、弘揚(yáng)社會(huì)正氣。
真正落實(shí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀必須要走進(jìn)基層、走進(jìn)群眾。要將實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)和工作使命落實(shí)到每個(gè)人的工作實(shí)踐中。黨員干部也要在工作實(shí)踐中敢于創(chuàng)新，并不斷完善激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)治理效能與道德提升互相補(bǔ)充，相互促進(jìn)，將遵循和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀日常化、常態(tài)化、制度化，使之成為社會(huì)治理體系的有機(jī)組成部分。
培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，是每個(gè)黨員干部應(yīng)該肩負(fù)的重要?dú)v史使命，通過(guò)本次學(xué)習(xí)不僅使我個(gè)人的心靈得到了凈化，也更加明確了今后的奮斗目標(biāo)，只要我們每個(gè)人可以在工作中以身作則，堅(jiān)定前進(jìn)的信念，并矢志不渝向著最終目標(biāo)前行，我堅(jiān)信通過(guò)我們的努力，“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)就在不久的將來(lái)。
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研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六
作為研究生，參與助教工作是一種非常重要的實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)于提升自身的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力有著極大的價(jià)值。從我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了助教工作的重要性和學(xué)到了很多有用的知識(shí)。在此，我希望能夠分享一些我的體會(huì)和心得。
第二段：工作篇。
作為助教，我們需要協(xié)助老師負(fù)責(zé)課堂輔導(dǎo)和答疑解惑，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)這并不是一件容易的事情。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地把握課程進(jìn)度，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和理解效果。同時(shí)，還需要積極和老師溝通協(xié)作，處理好與學(xué)生之間的關(guān)系，尤其是在面對(duì)不同的學(xué)生需求時(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的口語(yǔ)和表達(dá)能力有了很大的提高，更具自信地與他人交流。
第三段：創(chuàng)新篇。
在助教的工作中，我們也有機(jī)會(huì)提出一些創(chuàng)新的教學(xué)思路和教學(xué)方法。我認(rèn)為這是非常有價(jià)值的一點(diǎn)，因?yàn)樗軌蝈憻捨覀兊膭?chuàng)新意識(shí)和能力，同時(shí)也可以帶來(lái)更好的教學(xué)效果。通過(guò)自己的實(shí)踐和認(rèn)真學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識(shí)到使用實(shí)際案例、以小組為基本單位等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)的效果更佳，并獲得了這些教學(xué)方法的實(shí)踐效果和好評(píng)。
第四段：收獲篇。
在我擔(dān)任助教的這段時(shí)間里，不僅僅是個(gè)人能力的提升，還有工作和交流經(jīng)驗(yàn)的積累，這些都是我感到非常慶幸的收獲。我學(xué)會(huì)了如何合理規(guī)劃我的工作時(shí)間，更好地協(xié)調(diào)不同的工作任務(wù)；在與老師和同學(xué)溝通中，我也學(xué)習(xí)了很多委婉、有效的表達(dá)方式。同時(shí)，通過(guò)與學(xué)生交流和指導(dǎo)，也進(jìn)一步增加了我對(duì)自己專業(yè)知識(shí)和未來(lái)發(fā)展的信心。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，作為研究生助教，我們應(yīng)該積極參與工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在助教工作的過(guò)程中，我們也能發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的更多優(yōu)點(diǎn)并總結(jié)出實(shí)際指導(dǎo)學(xué)習(xí)的方法，這都會(huì)讓我們從中獲得更多的成長(zhǎng)和收獲。我非常感激這段助教的經(jīng)歷，它成為我在未來(lái)的職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七
在研究生期間，我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還需要積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，許多研究生選擇參與助教實(shí)踐來(lái)鍛煉自己的教學(xué)能力。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)的傳授技能，也深刻體會(huì)到了“教學(xué)相長(zhǎng)”的道理。
第二段：實(shí)踐介紹。
作為一名研究生助教，我的任務(wù)是協(xié)助教授上課、批改作業(yè)和組織考試。雖然這些任務(wù)看似繁瑣，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一次難得的機(jī)會(huì)，可以通過(guò)親身實(shí)踐來(lái)理解課堂教學(xué)的本質(zhì)。
在助教實(shí)踐中，我們不僅要注重掌握專業(yè)知識(shí)，還要注重掌握教學(xué)方法。首先，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考。其次，我們要注重與學(xué)生的溝通交流，了解學(xué)生的思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以便更好地指導(dǎo)學(xué)生。最后，我們要注重批判性思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)。
第四段：實(shí)踐帶來(lái)的收獲。
通過(guò)參與助教實(shí)踐，我不僅學(xué)到了授課技巧和教學(xué)策略，還收獲了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我深刻體會(huì)到了“教學(xué)相長(zhǎng)”的道理，通過(guò)教學(xué)中的問題和學(xué)生的反饋，我不斷地調(diào)整自己的理解和表達(dá)方式。其次，我學(xué)會(huì)了以學(xué)生為中心，把握教學(xué)方法，能夠更好地為學(xué)生服務(wù)。最后，通過(guò)授課和批改作業(yè)，我更深入地了解了學(xué)生們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)狀況，由此幫助他們更好地提高自己的學(xué)習(xí)能力。
第五段：總結(jié)。
助教實(shí)踐是研究生學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)參與助教實(shí)踐，我們不僅可以鍛煉教學(xué)能力，更可以提高自身的認(rèn)知和綜合素質(zhì)。在將來(lái)的工作和生活中，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生重要的影響。因此，希望每一位研究生都能夠慎重思考，認(rèn)真對(duì)待助教實(shí)踐，為自己的未來(lái)發(fā)展積累更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八
研一階段：
確定自己研究方向?！芭d趣是最好的老師”，因?yàn)橛辛伺d趣，才會(huì)產(chǎn)生想象力。多與導(dǎo)師溝通自己的想法，讓導(dǎo)師能多了解自身的情況，然后在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，確定研究領(lǐng)域或者方向。
多讀書。拋開某些雜念，不兼職，調(diào)整好心態(tài)，保持學(xué)習(xí)熱情，打牢金融學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握搜索數(shù)據(jù)的技巧、多讀文獻(xiàn)和熟練掌握經(jīng)濟(jì)計(jì)量工具（因?yàn)閿?shù)學(xué)還行，所以看計(jì)量沒什么困難）的運(yùn)用。為了擴(kuò)大知識(shí)面，除了修讀課程之外，對(duì)于推薦書目上1/2的書，用心去讀完。學(xué)會(huì)在書中提取知識(shí)，學(xué)會(huì)在書中發(fā)現(xiàn)問題。充分認(rèn)識(shí)到自身的不足，虛心接受他人的意見或者建議，不懂的地方，及時(shí)向?qū)?、師兄師姐?qǐng)教。
多參加各類學(xué)術(shù)報(bào)告。這樣可以讓我站在學(xué)術(shù)的前沿，與時(shí)代同步前進(jìn)。
加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。英語(yǔ)是一個(gè)工具，與世界接軌的工具。結(jié)合自己口語(yǔ)和聽力方面的不足，每天至少拿出一個(gè)小時(shí)來(lái)練習(xí)口語(yǔ)跟聽力。閱讀方面，用現(xiàn)代信息工具，時(shí)常瀏覽與專業(yè)相關(guān)、權(quán)威的英文網(wǎng)站，既能提高閱讀，又能提高專業(yè)方面的知識(shí)。
多練筆。養(yǎng)成經(jīng)常寫點(diǎn)東西的習(xí)慣，或者定期寫點(diǎn)論文，提高自己書面表達(dá)能力，使自己在以后寫論文的時(shí)候不會(huì)感覺到無(wú)從下手，沒東西可說(shuō)。
如果有機(jī)會(huì)，我想試著接觸到導(dǎo)師的一些課題，非常希望與導(dǎo)師、師兄師姐一起合作，一起攻關(guān)，共同完成，早日使自己融入到學(xué)術(shù)科研的氛圍之中。
經(jīng)常和導(dǎo)師保持聯(lián)系，將自己階段性的情況反饋給導(dǎo)師，并虛心接受建議或意見。生活養(yǎng)成規(guī)律，多鍛煉身體，不抽煙，少喝酒，使自己時(shí)常保持比較旺盛的精力，更好地投入到學(xué)習(xí)與科研。
研二階段。
不管怎么樣，任何時(shí)候都不能停止學(xué)習(xí)、讀書。
研二還沒有開始，但我已經(jīng)知道那是一個(gè)非常重要的階段。但是說(shuō)到具體會(huì)做些什么，現(xiàn)在還是有點(diǎn)疑惑。
我對(duì)研二學(xué)習(xí)制定的重點(diǎn)是完善論文的寫作，多寫，常寫，形成自己的寫作風(fēng)格，同時(shí)與師哥師姐各位老師多多交流，規(guī)范自己的研究過(guò)程，用數(shù)字說(shuō)話，由定性到定量，每一個(gè)結(jié)論都言之有理，每一個(gè)論據(jù)都來(lái)源真實(shí)可靠，這些如果都能做到，那么我就可以真的像馬克思韋伯那樣“以學(xué)術(shù)為志業(yè)”，現(xiàn)在預(yù)見不到太多，但如果順利的話，相信研二才是拼殺的高地和關(guān)鍵時(shí)期。
如果可以，我想多實(shí)踐，多調(diào)查，多做課題，把自己的所學(xué)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，為自己以后工作做準(zhǔn)備。
還有，翻看了一下廣商研究生的培養(yǎng)工作時(shí)間表，20xx年3月份會(huì)有中期考核，5月份會(huì)有開題報(bào)告，所以任務(wù)還是比較重。但我相信在自己的努力下，在劉老師的悉心指導(dǎo)下，在師兄師姐的幫助下，這些應(yīng)該都沒有問題。
研三階段。
人說(shuō)，計(jì)劃趕不上變化。要預(yù)測(cè)兩年后的事情，絕非易事。但從獲得的信息來(lái)看，這一年主要的任務(wù)是學(xué)位論文的寫作。
編筐編簍重在收口，如果說(shuō)前幾年的基礎(chǔ)打得扎實(shí)，相信碩士論文就會(huì)輕車熟路。我相信自己若能腳踏實(shí)地地走下去，最后的收獲會(huì)是豐碩的、喜人的。
結(jié)語(yǔ)：
從啟蒙到現(xiàn)在，我從來(lái)沒有寫過(guò)學(xué)習(xí)規(guī)劃。我知道劉老師要我寫下這篇學(xué)習(xí)規(guī)劃，是為了更好地了解自己，以致在以后的學(xué)習(xí)、生活中更好地給我提供指導(dǎo)。
三年的時(shí)間是短暫的，這是人生的黃金時(shí)段，這是改變自己命運(yùn)的時(shí)期，這是一次充滿希望的遠(yuǎn)航。
總之，我要做的，在明確以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方向，在規(guī)劃未來(lái)就業(yè)目標(biāo)基礎(chǔ)上，提升自己的綜合能力和價(jià)值，為以后的職業(yè)生涯做好充分地準(zhǔn)備。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九
一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動(dòng)社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間來(lái)理解這個(gè)社會(huì)。為了把我們穩(wěn)步送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專門安排了我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
我對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)由獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)完成。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè):一個(gè)是戶外廣告，一個(gè)是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問?；剡^(guò)頭來(lái)看我的實(shí)習(xí)報(bào)告，覺得很欣慰。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。也開闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我的喜悅，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個(gè)樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營(yíng)銷精英及管理人員。我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動(dòng)找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價(jià)格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)情況。同時(shí)，我們給客戶一些意見。有時(shí)配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:。
1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。
2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。
1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運(yùn)作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程。
3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。
4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。
職位:物業(yè)顧問。
工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一系列的考試(講沙盤，戶型，市場(chǎng)等。)，我們對(duì)建筑物周圍的建筑物和與之競(jìng)爭(zhēng)的建筑物做一個(gè)基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對(duì)策。實(shí)習(xí)期間，公司還對(duì)我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排從邀請(qǐng)客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個(gè)人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷售辦公室有四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天負(fù)責(zé)接待客戶、接聽電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來(lái)到學(xué)府街區(qū)。你以前來(lái)過(guò)我們家嗎？。如果客戶說(shuō)了，他必須找到接待過(guò)他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項(xiàng)目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購(gòu)房合同——做分期——入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪。客戶來(lái)電前，詢問如何了解我們的項(xiàng)目，并根據(jù)實(shí)際情況給予具體回答和登記。記得當(dāng)初有一次，我只是打電話說(shuō):“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責(zé)說(shuō)“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當(dāng)時(shí)就指責(zé)我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過(guò)了很久，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這樣的客戶。當(dāng)客戶對(duì)你很生氣的時(shí)候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來(lái)慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來(lái)，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個(gè)客戶打交道，首先要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)越來(lái)越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購(gòu)買程序。因?yàn)檫@個(gè)部門的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購(gòu)房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識(shí)。我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn):。
1.在我在這家公司的這段時(shí)間里，我對(duì)這家公司各部門的職能、負(fù)責(zé)人和人員組成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你的銷售部門進(jìn)行詳細(xì)的分析可以準(zhǔn)確定位你在這個(gè)公司或部門的位置。它幫助我適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，融入這個(gè)群體。
我必須在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)，并盡快掌握所有的知識(shí)，并將其應(yīng)用于實(shí)踐。否則你去哪里做多久永遠(yuǎn)是銷售。這個(gè)目標(biāo)沒有捷徑或秘訣，就是多一個(gè)客戶，多對(duì)客戶微笑和負(fù)責(zé)，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點(diǎn)，正確。
3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強(qiáng)加給同事和客戶。這個(gè)學(xué)校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽(yáng)光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認(rèn)可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當(dāng)你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時(shí)，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無(wú)理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)你表現(xiàn)不好的時(shí)候，不要懷疑自己，甚至責(zé)怪別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，以平常心對(duì)待。不要讓人覺得你有什么情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你很有幫助，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報(bào)的工作。你要知道別人和你站在同一個(gè)平臺(tái)上，別人的表現(xiàn)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你更努力或者時(shí)間更長(zhǎng)，比你更有經(jīng)驗(yàn)，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費(fèi)時(shí)間還是在學(xué)東西還是在后悔當(dāng)初的選擇。所以，你必須為自己制定一個(gè)人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會(huì)有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次，不是因?yàn)槟愕募で橐呀?jīng)耗盡。因?yàn)槟愕膬?nèi)心目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)一個(gè)人達(dá)到他的目標(biāo)時(shí)，他經(jīng)常迷失方向。這個(gè)時(shí)候，你要迅速設(shè)定新的目標(biāo)，讓你的人生有正確的方向。
1.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)(必要的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的使用會(huì)讓我們更有說(shuō)服力，讓客戶放心)。
2.知識(shí)面廣(和不同的客戶溝通會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會(huì)更過(guò)癮)。
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時(shí)整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟(jì)條件如何，經(jīng)濟(jì)能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(有時(shí)候傾聽比講很多道理更有用。你說(shuō)社區(qū)優(yōu)勢(shì)很多，客戶卻擔(dān)心周邊學(xué)校的配套。你解決的問題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。
5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)。
6.永遠(yuǎn)要明白，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(千萬(wàn)不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個(gè)例子，打電話挺簡(jiǎn)單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對(duì)項(xiàng)目的興趣提上來(lái)，真的不容易。所以永遠(yuǎn)不要低估任何東西)。
1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實(shí)只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅(jiān)持，我相信我們每個(gè)人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習(xí)期間，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。
同時(shí)，在與客戶打交道的過(guò)程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。
a、知識(shí)少配不上文字。
b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)少。
這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的地方，我相信我能做好！
2.個(gè)人收獲和經(jīng)歷:。
社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來(lái)，一路走來(lái)最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長(zhǎng)的艱辛和快樂。通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì)人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會(huì)上有各種各樣的人。每個(gè)人都有自己的思想和性格。對(duì)付他們真的需要很多技巧。而這個(gè)技能通常來(lái)源于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷。行動(dòng)上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人?？茨阍趺窗盐樟?。溝通要求當(dāng)你不能改變什么的時(shí)候，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個(gè)客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點(diǎn)、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、推廣空間等。感覺客戶在認(rèn)真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說(shuō)了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰(shuí)，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說(shuō)了我想說(shuō)的，沒有說(shuō)客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來(lái)的時(shí)候都是被人帶著去和一個(gè)老物業(yè)顧問學(xué)習(xí)。人家說(shuō)話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點(diǎn)簡(jiǎn)單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對(duì)我說(shuō)“千萬(wàn)不要試圖模仿別人。說(shuō)話的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)是個(gè)假的，不能成為寶?？梢越梃b別人的優(yōu)點(diǎn)，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它?！彼晕颐刻於荚谶^(guò)自己的生活。而且，想要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就要有堅(jiān)韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時(shí)保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?xùn)，重新站起來(lái)。相信自己，知道自己的長(zhǎng)處，做到最好，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購(gòu)房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時(shí)候能和客戶當(dāng)面交流。其實(shí)真正去當(dāng)面談客戶的時(shí)候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時(shí)幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時(shí)的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個(gè)人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開闊了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財(cái)富。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十
尊敬的老師、同學(xué)們、大家好!
我來(lái)自政治與公共管理學(xué)院、xx級(jí)公共管理班，我叫xxx。時(shí)光飛逝，流年似水，轉(zhuǎn)眼間，xx年西南大學(xué)智力支鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖然僅是短暫的十幾天，但那清晰的回憶，清澈的眼神，寧?kù)o的校園，淳樸的清遠(yuǎn)注定要成為我們美好的回憶，這是一種既單純又珍貴的愛的回憶，在那安靜的清遠(yuǎn)村莊中流淌，同時(shí)也在我們每個(gè)隊(duì)員的熾熱的心中流淌今天我感到很榮幸能在這里為大家做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，我這次以副隊(duì)長(zhǎng)的名義參加西南大學(xué)貴州省六盤水小分隊(duì)暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，主要活動(dòng)地點(diǎn)是貴州省六盤水市六枝特區(qū)隴腳布依鄉(xiāng)。我們的活動(dòng)包括三個(gè)部分。第一部分是以志愿者的名義協(xié)助六枝人民政府舉辦布依六月六文化節(jié);第二部分是進(jìn)行新農(nóng)村調(diào)查;第三部分是義務(wù)支教。下面請(qǐng)?jiān)试S我以ppt的形式向大家展示我們的活動(dòng)過(guò)程。
布依文化節(jié)篇：
六月六當(dāng)天，太陽(yáng)撒下第一道光輝時(shí)，震耳的鞭炮聲便歡快的響起，緊隨著便是喧天的鑼鼓聲，熱鬧便一發(fā)不可收，六月六是布依族人民非常重視的節(jié)日，有過(guò)小年之稱。當(dāng)節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，布依男女老少集聚一堂，共同慶祝的美好的時(shí)刻。xx年7月27日，也就是農(nóng)歷六月初六化節(jié)的日子，我們西南大學(xué)貴州六盤水小分隊(duì)總計(jì)33名隊(duì)員來(lái)到這盛大節(jié)日的現(xiàn)場(chǎng)，非常榮譽(yù)地以志愿者的名義參與到這富有文化氣息的節(jié)日，并為之貢獻(xiàn)自己的力量!早在xx年7月21號(hào)那天起，我們隊(duì)就開始進(jìn)行文化節(jié)的準(zhǔn)備工作，志愿者緊密結(jié)合新形勢(shì)、新任務(wù)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的志愿精神，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的原則，圍繞大局、統(tǒng)一思想、凝聚力量、唱響主旋律、將我們的熱情與激情投入到文化節(jié)的準(zhǔn)備工作上。我們有的隊(duì)員利用自己的特長(zhǎng)協(xié)助政府修改策劃書、安排節(jié)目的報(bào)名與篩選、協(xié)助選拔主持人。我們男生隊(duì)員發(fā)揮不怕吃苦的精神進(jìn)行搭建舞臺(tái)等。在xx年7月27日，我們隊(duì)員積極組織后勤工作，包括接待領(lǐng)導(dǎo)、安排演員的更衣室、提供免費(fèi)水服務(wù)、設(shè)點(diǎn)進(jìn)行避暑藥的領(lǐng)取、協(xié)助保安人員一起維持秩序等。除此之外，在活動(dòng)結(jié)束之后我們還進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的清理，還給活動(dòng)地點(diǎn)一份清潔的美麗。
調(diào)查篇：
我們的調(diào)查活動(dòng)和支教同時(shí)進(jìn)行，在不耽誤上課的情況下我們就下鄉(xiāng)進(jìn)走訪調(diào)查，我們都懷揣著激情與新鮮感步行到布依村寨，布依人民的熱情與純樸深深感動(dòng)著我們每一個(gè)隊(duì)員，在隊(duì)員的努力與村民的積極參與下，我們順利的完成了調(diào)查任務(wù)，通過(guò)調(diào)查，我們得到以下結(jié)果:。
隴腳鄉(xiāng)家庭總收入的分布狀況：隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民收入水平總體不高，年收入8000元以下的占了56%。而也有9%的農(nóng)戶家庭年收入在30000以上。這部分家庭的收入較高是因?yàn)橛邪?個(gè)以上的家庭成員外出務(wù)工。
隴腳鄉(xiāng)91%的家庭都有子女普及了九年義務(wù)教育。其中，初中學(xué)歷的比較多，占38%，值得注意的是，大學(xué)學(xué)歷的占了23%。說(shuō)明隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民十分重視子女的教育，特別是高等教育。經(jīng)調(diào)查，87%的農(nóng)民支持子女上大學(xué)，但大多數(shù)人也表示經(jīng)濟(jì)能力無(wú)力供子女上大學(xué)。
新農(nóng)村建設(shè)存在的問題：
對(duì)農(nóng)民的宣傳不夠，使農(nóng)民對(duì)新農(nóng)村建設(shè)認(rèn)識(shí)不足，參與的主動(dòng)性不夠，延緩的新農(nóng)村建設(shè)的速度。
由于當(dāng)?shù)卮迕竦慕?jīng)濟(jì)條件差，加之上級(jí)建設(shè)資金有限，新農(nóng)村建設(shè)規(guī)模不大，未達(dá)到預(yù)期的效果，距新農(nóng)村建設(shè)的要求很遠(yuǎn)。
由于隴腳鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)為主，但農(nóng)業(yè)環(huán)境不算很好，加之沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很難吸引投資。因此，缺乏建設(shè)資金。
外出務(wù)工的農(nóng)民逐漸增多，存在勞動(dòng)力不足，建設(shè)新農(nóng)村的生力軍減少。
支教篇：
7月24日12點(diǎn)半，我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)一行33人，背著行囊，經(jīng)過(guò)一路的顛簸，終于抵達(dá)了我們的駐地隴腳鄉(xiāng)中學(xué)。隴腳鄉(xiāng)團(tuán)委書記葉發(fā)威熱情的接待了我們，隨后隴腳鄉(xiāng)中學(xué)校長(zhǎng)楊柒萍也趕到了學(xué)校，并給我們安排了住宿。一路的艱辛沒有減退我們的激情，我們也顧不得歇息，用過(guò)晚飯后就開始打掃住所。在接下來(lái)的日子里，我們開展了緊張又有序的三下鄉(xiāng)工作。
7月25日，這天，正逢隴腳鄉(xiāng)趕集，一大早，服務(wù)隊(duì)員早早地起床，準(zhǔn)備好精心設(shè)計(jì)的宣傳單，排好隊(duì)列，整裝出發(fā)。一路上，微風(fēng)徐徐，陽(yáng)光燦爛，鮮艷的旗幟在微風(fēng)中飄揚(yáng)，似乎也在表達(dá)著內(nèi)心按捺不住的喜悅與激動(dòng)。到達(dá)目的地隴腳鄉(xiāng)街上，我們迅速地布置好咨詢臺(tái)，拉橫幅，正式開展報(bào)名招生咨詢活動(dòng)。
7月26日，教學(xué)組長(zhǎng)安排教學(xué)任務(wù)，并制定課表。任課老師備課。分配人員籌備教學(xué)設(shè)備以及準(zhǔn)備開學(xué)典禮。
7月28日，舉行開學(xué)典禮。
8月5日，舉行師生告別會(huì)。告別會(huì)的結(jié)束也宣告我們著我們xx年暑期三下鄉(xiāng)的結(jié)束。
總結(jié)：
這次暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我們?cè)谪S富的社會(huì)實(shí)踐中接受了深刻的教育,經(jīng)受了火熱的鍛煉,促進(jìn)了我們?nèi)娴陌l(fā)展,健康成長(zhǎng).理論知識(shí)在實(shí)踐中閃耀光芒,學(xué)子青春在奉獻(xiàn)中鍛煉成長(zhǎng).
在這次三下鄉(xiāng)的活動(dòng)中，有酸、有甜、有苦、有辣。不論是哪種滋味，它都是一種收獲，一種提高，更值得我們用一生的時(shí)間去回味。我們實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟了合作意識(shí)，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)了處理人際關(guān)系，結(jié)交了許多新朋友。同時(shí)接觸了社會(huì)，更深地認(rèn)識(shí)了社會(huì)，為將來(lái)提供了一些決策經(jīng)驗(yàn),體會(huì)了實(shí)踐出真知的道理。
一次活動(dòng)，一個(gè)過(guò)程，一次難忘的記憶。我想我們的每個(gè)隊(duì)員在這次活動(dòng)中都有不少的收獲。生活讓我們建立起了牢固的友情;調(diào)查讓我們肩負(fù)起了責(zé)任;教學(xué)讓我們積累了經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)阱憻挼耐瑫r(shí)，也完成了人生的又一篇章，遙望通途，我們無(wú)須等待;路途漫漫，我們攜手前行。我的演講完畢!謝謝！
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一
20xx年7月20日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)****電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。
剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。
以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。
實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心！看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望！
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)！簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友！
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二
付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過(guò)這次在燒烤店里的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢的不易。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時(shí)間休息，真的好累啊!剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。
剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_(tái)干服務(wù)員，客人來(lái)了先給客人拿菜單，客人點(diǎn)好單后再給客人報(bào)一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會(huì)按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺(tái)聽到后會(huì)很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人:您的某某東西好了，請(qǐng)慢用，有什么事您支聲就好了!有時(shí)候店里的客人多了，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，比如說(shuō)客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會(huì)毫不客氣的訓(xùn)斥你。有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無(wú)論說(shuō)什么都是服務(wù)員的錯(cuò)。老板說(shuō)什么都要聽，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽就好了。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了多干活少說(shuō)話。
人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時(shí)心快和老板起爭(zhēng)執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會(huì)，你會(huì)得到意想不到的感覺!生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊!有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來(lái)幫我，現(xiàn)在我知道了誰(shuí)也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊!
在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來(lái)干，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了。在一天多的時(shí)間我學(xué)會(huì)了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來(lái)了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風(fēng)打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權(quán)利啊!我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍啊!但是沒有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
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研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十三
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽說(shuō)我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實(shí)踐生活。
攻讀研究生一年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。
我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問題：
1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2、認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。
3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4、人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5、客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。
6、了解客戶的需要是最重要的。
7、保持微笑，準(zhǔn)備好問題，認(rèn)真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。
還有一個(gè)問題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重要的。
付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過(guò)這次在燒烤店里的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢的不易。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時(shí)間休息，真的好累??！剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。
剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_(tái)干服務(wù)員，客人來(lái)了先給客人拿菜單，客人點(diǎn)好單后再給客人報(bào)一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會(huì)按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺(tái)聽到后會(huì)很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人：您的某某東西好了，請(qǐng)慢用，有什么事您支聲就好了！有時(shí)候店里的客人多了，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，比如說(shuō)客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會(huì)毫不客氣的訓(xùn)斥你。有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無(wú)論說(shuō)什么都是服務(wù)員的錯(cuò)。老板說(shuō)什么都要聽，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽就好了。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了多干活少說(shuō)話。
人在矮檐下不的不低頭?。]有必要為了一時(shí)心快和老板起爭(zhēng)執(zhí)??！應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會(huì)，你會(huì)得到意想不到的感覺！生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊！有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉??！和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊！總想什么都靠別人來(lái)幫我，現(xiàn)在我知道了誰(shuí)也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠??！在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來(lái)干，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了。在一天多的時(shí)間我學(xué)會(huì)了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來(lái)了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風(fēng)打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權(quán)利?。∥以诤竺嬉獛蜔編煾禋Ⅷ澴雍往g鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍?。〉菦]有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十四
20xx年7月2日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。
剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。
以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談。可想而知，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)*湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!
看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十五
姓名羅陽(yáng)。
專業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)。
指導(dǎo)教師涂剛。
院（系、所）計(jì)算機(jī)。
華中科技大學(xué)研究生院制。
填表注意事項(xiàng)。
一、本表適用于攻讀碩士學(xué)位研究生選題報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告，攻讀博。
士學(xué)位研究生文獻(xiàn)綜述、選題報(bào)告、論文中期進(jìn)展報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告等。
二、以上各報(bào)告內(nèi)容及要求由相關(guān)院（系、所）做具體要求。
三、以上各報(bào)告均須存入研究生個(gè)人學(xué)籍檔案。
四、本表填寫要求文句通順、內(nèi)容明確、字跡工整。
前言。
作為還沒有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多的疑問的，我們特別需要到真正的環(huán)境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時(shí)間里，學(xué)校及導(dǎo)師為我們安排了專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，了解企業(yè)運(yùn)行環(huán)境，認(rèn)識(shí)企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程，為將來(lái)走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)目的。
1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題。
2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。
3.了解實(shí)習(xí)單位的計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。
4.親身參與項(xiàng)目的實(shí)際完成工作，了解計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件開發(fā)的'具體流程。
5.通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)認(rèn)識(shí)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)計(jì)劃及進(jìn)度。
實(shí)習(xí)公司概況。
根據(jù)學(xué)校及導(dǎo)師的安排，本人實(shí)習(xí)單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國(guó)光谷”國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，成立于1994年，于上市，是中國(guó)首家以全自然人作為發(fā)起人的上市公司，注冊(cè)資本24,604.46萬(wàn)元?，F(xiàn)有精倫工業(yè)園位于武漢總部，占地310畝。
精倫電子現(xiàn)有控股及參股公司3家，研究開發(fā)機(jī)構(gòu)2所，銷售服務(wù)辦事處與聯(lián)絡(luò)處遍布全國(guó)，市場(chǎng)拓展到海外市場(chǎng)。旗下產(chǎn)品已通過(guò)iso9001：質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001：環(huán)境管理體系認(rèn)證以及歐盟電子電氣產(chǎn)品環(huán)保指令rohs認(rèn)證，另外，公司全面實(shí)施erp企業(yè)資源管理系統(tǒng)。
精倫電子致力于各類電子智能終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。目前公司主營(yíng)產(chǎn)品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統(tǒng)終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂終端；導(dǎo)航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網(wǎng)融合、工業(yè)縫紉制造、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域。并提供各類產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)、系統(tǒng)及整體設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方案。
精倫電子一直秉承自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)為基礎(chǔ)的理念，每年投入銷售利潤(rùn)的較大部分作為研發(fā)投入，與華中科技大學(xué)、上海浦東等地建立合作研發(fā)基地。擁有國(guó)家人事部批準(zhǔn)的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式硬件設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)、音頻視頻信號(hào)處理、智能卡應(yīng)用技術(shù)、大型數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)信息安全設(shè)計(jì)技術(shù)等方面形成了自主核心技術(shù)體系。承建了多項(xiàng)國(guó)家高技術(shù)實(shí)施項(xiàng)目。公司正在逐步成為業(yè)界領(lǐng)先的智能終端研發(fā)與設(shè)計(jì)基地。
精倫電子，建立了覆蓋全國(guó)的、完整高效的傳統(tǒng)銷售服務(wù)渠道與網(wǎng)銷相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務(wù)理念。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，一直積極拓展海外市場(chǎng)，打造精倫電子的國(guó)際品牌。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多常用的圖形圖像開發(fā)工具，包括ogre開源三維。
圖像引擎，3dmax三維動(dòng)畫軟件，同時(shí)，也深入學(xué)習(xí)了手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的總體原理及其中各類算法的詳細(xì)過(guò)程，并自己動(dòng)手進(jìn)行了相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)訓(xùn)，對(duì)c/c++以及python等語(yǔ)言有了一定的認(rèn)識(shí)，可以熟練運(yùn)用這些編程語(yǔ)言進(jìn)行開發(fā)。下面實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：
1.手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的研究。
國(guó)內(nèi)外已有眾多的學(xué)者對(duì)手勢(shì)交互這一課題從不同的角度、不同的層次進(jìn)行了一定的研究。目前研究的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng),按照輸入設(shè)備，主要可分為：基于數(shù)據(jù)手套的和基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)。其中，前者需要使用者戴上數(shù)據(jù)手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機(jī)交互方式，因此，基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別逐漸成為計(jì)算機(jī)視覺及人機(jī)交互領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。由于手勢(shì)具有的諸如時(shí)間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復(fù)雜變形體，并且由于視覺本身的不穩(wěn)定性，使得基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別這一課題難度加大?；谟?jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別技術(shù)是虛擬現(xiàn)實(shí)、計(jì)算機(jī)視覺、人工智能、圖像處理以及模式識(shí)別等多方面學(xué)科的交叉融合，無(wú)論在技術(shù)上還是在理論上都是一種挑戰(zhàn)。
識(shí)別的一般過(guò)程如下圖：
基于視覺的靜態(tài)手勢(shì)識(shí)別采用基于表觀的手勢(shì)建模方法，這種方法把手勢(shì)模型是建立在手勢(shì)圖像的表觀之上，通過(guò)分析手勢(shì)在圖像里的表觀特征去給手勢(shì)建模。具體來(lái)講，基于表觀的手勢(shì)模型建立在圖像屬性的基礎(chǔ)上的。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十六
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的實(shí)力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的打算，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。
計(jì)算機(jī)在人事管理方面的應(yīng)用及利用所學(xué)管理和編輯公司網(wǎng)站，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)作打算。
根據(jù)老師的支配，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)安排。注意在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)學(xué)問的鞏固和提高，以期達(dá)到依據(jù)理論學(xué)問，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)狀況報(bào)告如下：
不同的職位具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)特地做外貿(mào)的公司，具有較強(qiáng)的綜合性，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網(wǎng)絡(luò)管理和編輯。
文秘工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的幫助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，駕馭多方面信息的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策，供應(yīng)合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必需抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、同事之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有安排、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。其次、開展調(diào)查探討，了解基層同事的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，剛好向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問題，應(yīng)剛好與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、組織起草本單位產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，報(bào)備，客戶售后服務(wù)，合同等協(xié)議。
第四。由于實(shí)習(xí)期間公司有展會(huì)，負(fù)責(zé)跟客戶與公司的良好，剛好的溝通。說(shuō)明相關(guān)產(chǎn)品的性能，規(guī)格幾價(jià)格。文秘人員除了須要具備以上工作人員的`基本條件外，還應(yīng)有自己特別的學(xué)問修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注意駕馭以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。
2、要有精確性。
3、要大張旗鼓。
4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。
同時(shí)我還負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站管理工作。第一、運(yùn)用photoshop處理公司的產(chǎn)品圖片。我們公司產(chǎn)品的圖片是用手機(jī)及數(shù)碼照相機(jī)拍攝的，而我們公司的網(wǎng)站對(duì)上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應(yīng)的大小并且保持圖片不失真。
其次、完善公司的網(wǎng)站。由于公司最近新更新了一個(gè)網(wǎng)站，我負(fù)責(zé)把公司產(chǎn)品中缺少的上傳。第三、做好公司網(wǎng)絡(luò)的加密工作。由于公司對(duì)手較多，為了避開公司信息的外漏，對(duì)公司電腦進(jìn)行了加密工作，并加強(qiáng)管理公司的防火墻。
第四、客戶信息的管理。實(shí)習(xí)期間正好遇到一個(gè)展會(huì)，做各種電子表格，統(tǒng)計(jì)并完善了客戶的信息。這是與自己所學(xué)專業(yè)有親密聯(lián)系的，所以自己在這方面特別側(cè)重并作的很用功。希望能夠加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十七
開題報(bào)告的內(nèi)容主要包括：為什么會(huì)想到要研究這個(gè)課題;研究的特定對(duì)象是什么;通過(guò)研究，試圖實(shí)現(xiàn)什么;想弄明白的問題是什么;決定通過(guò)什么方法來(lái)驗(yàn)證研究的假設(shè)，為什么要用這個(gè)方法;具體的時(shí)間安排和實(shí)施步驟怎樣（尤其是一開始準(zhǔn)備實(shí)施的步驟），需要哪些工具和資料;如何得到這些工具和資料;小組成員如何分工合作;研究會(huì)帶來(lái)什么成果;研究成果是研究報(bào)告、實(shí)物，還是其它;以及導(dǎo)師的建議和鑒定等。其中實(shí)施計(jì)劃是開題報(bào)告的主要部分。
（一）課題名稱。
課題名稱要準(zhǔn)確規(guī)范。準(zhǔn)確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對(duì)象是什么交待清楚。課題名稱要簡(jiǎn)潔明了。課題的名稱一定要和研究的內(nèi)容相一致，不能太大，也不能太小，要準(zhǔn)確地把研究范疇、研究對(duì)象與研究問題概括出來(lái)，讓人能夠從題目中看出要研究的重點(diǎn)與方向。
（二）研究背景。
研究背景有的也稱“問題的由來(lái)”，即提出問題，闡述為什么要研究該課題。
（三）研究的目的和意義。
研究的目的與意義，是指通過(guò)課題研究將解決什么問題或得到什么結(jié)論，而這一問題的解決或結(jié)論的得出有什么意義，也就是為什么要研究、研究它有什么價(jià)值。這一般可以先從現(xiàn)實(shí)需要方面去論述，指出現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在這個(gè)問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實(shí)際作用，然后，再寫課題的理論和學(xué)術(shù)價(jià)值。這些都要寫得具體一點(diǎn)，有針對(duì)性一點(diǎn)，不能漫無(wú)邊際地空喊口號(hào)。有時(shí)，也可以將課題的研究背景和目的意義合二為一。
（四）課題研究的目標(biāo)。
課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達(dá)到的具體目的，要解決哪些具體問題。也就是本課題研究要達(dá)到的預(yù)頂目標(biāo)：即本課題研究的目標(biāo)定位。確定目標(biāo)要緊扣課題，用詞要準(zhǔn)確、精練、明了。
（五）研究課題的可行性。
可行性論證是指課題研究所需要的條件，即研究所需要的信息資料（如上網(wǎng)和設(shè)計(jì)問卷等比較基礎(chǔ)的方法）、實(shí)驗(yàn)器材、研究經(jīng)費(fèi)、學(xué)生的知識(shí)水平和技能及教師的指導(dǎo)能力等。另外，，還應(yīng)提出該課題目前已做了哪些工作，還存在哪些困難和問題，在哪些方面需要得到學(xué)校和老師幫助等等。
（六）研究的內(nèi)容和難點(diǎn)。
高中階段，研究學(xué)習(xí)課題研究的類型大致有科學(xué)實(shí)驗(yàn)類型、讀書報(bào)告類型、社會(huì)調(diào)查類型和項(xiàng)目設(shè)計(jì)類型等。無(wú)論是哪種類型，都要有具體的研究?jī)?nèi)容和預(yù)計(jì)的研究難點(diǎn)。
（七）實(shí)施計(jì)劃。
實(shí)施計(jì)劃是開題報(bào)告的核心部分，主要包括研究方法、研究計(jì)劃及進(jìn)度、時(shí)間安捧安排等。
（八）成員分工。
開題時(shí)，要明確課題組每個(gè)成員在研究過(guò)程中所擔(dān)負(fù)的角色和應(yīng)完成的任務(wù)，如組織協(xié)調(diào)、資料搜集和處理、撰寫報(bào)告、外出調(diào)查、拍攝等等。
（九）預(yù)期成果及表達(dá)形式。
預(yù)期成果即本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果。形式有很多，
如調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、研究報(bào)告、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等，一般是論文或調(diào)查（實(shí)驗(yàn)）報(bào)告等形式，成果表達(dá)方式是通過(guò)文字、圖片、實(shí)物和多媒體形式來(lái)表現(xiàn)。
報(bào)告的每一項(xiàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的欄目，這樣做，既便于開題報(bào)告按目填寫，避免遺漏;又便于評(píng)審者一目了然，把握要點(diǎn)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一
作為研究生，我們的主要任務(wù)是深入學(xué)習(xí)和研究領(lǐng)域知識(shí)，并能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題。而研究生創(chuàng)新實(shí)踐作為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于我們的個(gè)人發(fā)展和學(xué)術(shù)研究具有重要意義。研究生創(chuàng)新實(shí)踐包括科研項(xiàng)目、設(shè)計(jì)制作、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和撰寫學(xué)術(shù)論文等活動(dòng)，通過(guò)這些實(shí)踐，不僅可以加深對(duì)學(xué)科的理解和掌握，還能提升我們的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問題的能力，為未來(lái)的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在進(jìn)行研究生創(chuàng)新實(shí)踐的過(guò)程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。首先是在研究課題的選擇上，需要關(guān)注前沿，確定切入點(diǎn)。此外，研究過(guò)程中需要不斷地查閱文獻(xiàn)和分析數(shù)據(jù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種很大的壓力。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)了起來(lái)。我學(xué)會(huì)了更系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和科研讀寫，遇到困難時(shí)能夠耐心思考和總結(jié)，通過(guò)不斷地探索和嘗試，克服了一次又一次的困難，培養(yǎng)了耐心和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。
研究生創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)于我們的專業(yè)發(fā)展具有重要意義。首先，通過(guò)研究生創(chuàng)新實(shí)踐，我們可以更深入地了解和熟悉我們所學(xué)的專業(yè)領(lǐng)域，掌握更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能。其次，在研究生創(chuàng)新實(shí)踐中，我們有機(jī)會(huì)接觸到前沿的科研設(shè)備和技術(shù)，加深對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。此外，研究生創(chuàng)新實(shí)踐也是衡量我們專業(yè)水平和能力的重要指標(biāo)，對(duì)于日后的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展會(huì)起到很大的推動(dòng)作用。
在進(jìn)行研究生創(chuàng)新實(shí)踐的過(guò)程中，我不僅積累了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還收獲了很多寶貴的啟示。首先，我明白了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有通過(guò)實(shí)踐，才能真正了解問題的本質(zhì)和解決方法。其次，我意識(shí)到創(chuàng)新是源自于我們對(duì)問題的思考和探索，只有保持積極的思維和求知的態(tài)度，才能找到解決問題的新方法。最后，我體會(huì)到科研需要耐心和堅(jiān)持，只有持之以恒，才能取得一定的成果。
研究生創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)于我們的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。通過(guò)這一實(shí)踐，我們可以深入學(xué)習(xí)和研究領(lǐng)域知識(shí)，提升創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。同時(shí)，研究生創(chuàng)新實(shí)踐也是我們專業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，我們可以更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)未來(lái)的學(xué)術(shù)和職業(yè)挑戰(zhàn)。因此，我將積極主動(dòng)參與到研究生創(chuàng)新實(shí)踐中，不斷深化自己的學(xué)習(xí)和研究，為未來(lái)的學(xué)術(shù)研究和職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二
第一段：引言（150字）。
作為一名研究生，實(shí)踐環(huán)節(jié)是非常重要的一部分。在完成研究生學(xué)業(yè)的同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步提升自己的實(shí)際能力。經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐對(duì)于研究生學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)也積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)研究生的作用（250字）。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)生的作用是多方面的。首先，它能夠幫助學(xué)生鞏固和強(qiáng)化理論知識(shí)，將在課堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，達(dá)到更深理解和更高層次的認(rèn)識(shí)。其次，實(shí)踐能夠幫助學(xué)生掌握各種實(shí)用技能和工作方法，如實(shí)驗(yàn)操作、數(shù)據(jù)分析、文獻(xiàn)查閱等，并幫助學(xué)生逐步成為獨(dú)立思考和創(chuàng)新的人才。最重要的是實(shí)踐環(huán)節(jié)能夠增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際能力，加深對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)與理解，拓寬職業(yè)發(fā)展的視野和選擇。
第三段：實(shí)踐環(huán)節(jié)遇到的問題（350字）。
實(shí)踐環(huán)節(jié)雖然具有很多實(shí)際的意義和作用，但其中也難免遇到各種問題和困難。在我的實(shí)踐經(jīng)歷中，我遇到的一個(gè)根本性問題是知識(shí)的短板，在實(shí)踐環(huán)節(jié)中涉及到的專業(yè)知識(shí)和技能，自己掌握不夠扎實(shí)，所以在獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中遇到了很多困難和問題。最終通過(guò)修改資料和收集大量的相關(guān)資料，使自己能夠更好地完成研究工作。另外，實(shí)踐中也需要充分考慮實(shí)驗(yàn)設(shè)備和開展實(shí)驗(yàn)的情況，需要根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)備特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，充分利用設(shè)備的特點(diǎn)，以達(dá)到最佳的實(shí)驗(yàn)效果。
第四段：掌握自己的實(shí)踐思路（300字）。
在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，一個(gè)重要的因素是掌握好自己的實(shí)踐思路。在我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)要構(gòu)建一個(gè)科學(xué)有效的實(shí)踐思路，首先要明確實(shí)踐的目的，并將目的進(jìn)一步拆分為具體的研究問題或?qū)嵺`任務(wù)；其次是在明確實(shí)踐任務(wù)的基礎(chǔ)上收集、整理、分析并總結(jié)大量的實(shí)踐資料，包括文獻(xiàn)資料和實(shí)踐材料；最后是整合實(shí)踐過(guò)程中的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)比和分析實(shí)踐結(jié)果，最終形成一篇規(guī)范的實(shí)踐報(bào)告文稿。通過(guò)掌握自己的實(shí)踐思路，我能夠更加獨(dú)立自主地處理問題，也更有具體的方法論進(jìn)行實(shí)踐工作。
第五段：實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的意義（250字）。
在我看來(lái)，實(shí)踐環(huán)節(jié)不僅是為了完成學(xué)業(yè)要求，更多是為了個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行實(shí)際性的探索。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我學(xué)到了如何進(jìn)行科研項(xiàng)目的開展、如何處理實(shí)踐中的問題和困難、如何總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，完善自我，同時(shí)也為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。在實(shí)踐過(guò)程中，多一些冷靜思考，多一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，不止讓自己的專業(yè)技能得以拓展，更能夠開闊眼界、明確職業(yè)目標(biāo)，在日后的工作中能夠更高效地為公司或社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
結(jié)束語(yǔ)：在實(shí)踐環(huán)節(jié)的過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，但正是這些問題和挑戰(zhàn)讓我們不斷成長(zhǎng)，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提高自己的實(shí)踐能力和技能水平。只有不斷地刻苦學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更有實(shí)力，更有信心，更有能力去走向更輝煌的未來(lái)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)是研究生階段的重要組成部分，通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，可以使研究生更好地認(rèn)識(shí)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)技能，提高綜合素質(zhì)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。本文將談?wù)勎以谘芯可鷮?shí)踐環(huán)節(jié)中的心得體會(huì)。
在研究生的學(xué)習(xí)過(guò)程中，除了理論知識(shí)積累外，實(shí)際操作能力的提升也是非常重要的。實(shí)踐環(huán)節(jié)是為研究生提供一個(gè)能夠踐行理論、掌握實(shí)踐操作技能、實(shí)現(xiàn)大膽嘗試的平臺(tái)。實(shí)踐環(huán)節(jié)可以幫助培養(yǎng)研究生對(duì)于自己所學(xué)專業(yè)的透徹理解，更好地促進(jìn)實(shí)踐與理論的結(jié)合。
研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)的執(zhí)行需要注重實(shí)踐的可行性和實(shí)用性。在開始實(shí)踐的前期，要詳細(xì)進(jìn)行規(guī)劃，包括實(shí)踐的目標(biāo)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的措施、實(shí)踐的時(shí)間安排等。在執(zhí)行過(guò)程中，需要注意實(shí)踐環(huán)節(jié)的掌握、技能的學(xué)習(xí)和記錄數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。利用現(xiàn)象學(xué)方法和現(xiàn)代技術(shù)手段，詳細(xì)記錄實(shí)踐過(guò)程、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等，為實(shí)踐結(jié)果的分析和研究提供充分的數(shù)據(jù)支撐。
在實(shí)踐環(huán)節(jié)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，重要的是根據(jù)實(shí)際需要和自己的專業(yè)特點(diǎn)，制定合理的實(shí)踐計(jì)劃，確定實(shí)踐的形式和內(nèi)容。同時(shí)，也需要尋找合適的實(shí)踐場(chǎng)所，在實(shí)踐過(guò)程中要注意對(duì)相關(guān)的實(shí)踐操作流程的掌握和熟悉，注重與實(shí)踐指導(dǎo)教師的交流和溝通，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善實(shí)踐方案。
在研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我獲得了很多急需的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐，我依然不斷深化對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解，提高掌握實(shí)踐技巧的能力。實(shí)踐也增強(qiáng)了我的創(chuàng)新意識(shí)，更好地激發(fā)思維，提升自我發(fā)展和自我推動(dòng)的能力。此外，實(shí)踐還擴(kuò)展了我的人際交往圈，結(jié)識(shí)更多志同道合的伙伴，學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中協(xié)同工作，提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。
第五段：總結(jié)和體會(huì)。
通過(guò)研究生實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，我更加深入的理解了自己在專業(yè)發(fā)展方面所要面臨的問題。與此同時(shí)，實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)也不斷提醒我，在前進(jìn)的過(guò)程中不斷吸收新的理論知識(shí)，不斷尋求基于實(shí)踐的創(chuàng)新性解決方案，為自身的專業(yè)和學(xué)術(shù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，有必要對(duì)于實(shí)踐環(huán)節(jié)的重要性進(jìn)行深入的認(rèn)識(shí)，以此為契機(jī)，為個(gè)人的發(fā)展尋找更為合適的途徑和行動(dòng)計(jì)劃。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四
在研究生階段，我有幸參與了一項(xiàng)關(guān)于新材料應(yīng)用的研究項(xiàng)目。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻體會(huì)到科學(xué)研究的創(chuàng)新性和實(shí)踐性的重要性。在此，我將分享我在研究生創(chuàng)新實(shí)踐中的一些心得體會(huì)。
首先，創(chuàng)新是科研工作的靈魂。在研究項(xiàng)目中，我們嘗試了許多不同的方法和技術(shù)，但很少能取得實(shí)質(zhì)性的突破。直到有一天，我突發(fā)靈感，提出了一個(gè)新的研究方向。這個(gè)思路完全顛覆了我們之前的研究思路，但經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，這個(gè)方法獨(dú)特而有效。這次經(jīng)歷讓我深刻感受到，創(chuàng)新的研究思路和方向往往是科研工作中最關(guān)鍵的因素。只有不斷思考和嘗試新的思路，才能為科學(xué)研究帶來(lái)新的突破。
其次，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的關(guān)鍵。在科研中，理論研究固然重要，但實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證同樣不可或缺。我記得有一次，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一系列的實(shí)驗(yàn)，但結(jié)果并沒有達(dá)到我們預(yù)期的效果。這時(shí)，我們回到理論上進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)過(guò)程中存在一些錯(cuò)誤操作。通過(guò)重新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，并修正之前的錯(cuò)誤，我們最終取得了較好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。實(shí)踐告訴我，只有通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，才能對(duì)理論進(jìn)行修正和完善。實(shí)踐不僅是科學(xué)研究的必經(jīng)之路，也是對(duì)理論的檢驗(yàn)和提煉的重要手段。
此外，合作是科研工作的動(dòng)力。在研究項(xiàng)目中，我和同學(xué)們形成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)，共同努力、協(xié)作研究。我們每個(gè)人都在各自的領(lǐng)域中發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，互相之間不斷交流和學(xué)習(xí)。正是因?yàn)榇蠹业暮献?，我們才能攻克一個(gè)又一個(gè)困難，取得一個(gè)又一個(gè)的進(jìn)展。通過(guò)與他人的合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了傾聽和溝通?？蒲泻献鞑粌H能夠提高研究效率，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，是科研工作中不可或缺的一部分。
最后，堅(jiān)持是科研工作的關(guān)鍵。科研工作中并不是一帆風(fēng)順的，常常會(huì)遇到各種挫折和困難。許多時(shí)候，我們需要進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，甚至要面對(duì)研究結(jié)果的失敗。但正是在這種困難與挫折中，我們需要保持堅(jiān)持，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我記得有一次，我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果并不理想，但我并沒有灰心喪氣，而是積極思考問題所在。通過(guò)進(jìn)一步探索和改進(jìn)，最終我們成功地找到了問題的根源，并進(jìn)行了有效的解決。這次經(jīng)歷讓我明白，只有堅(jiān)持不懈，才能在科研工作中取得突破。
綜上所述，科研創(chuàng)新實(shí)踐不僅需要具備創(chuàng)新思維，還需要注重實(shí)踐與理論相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和堅(jiān)持不懈。通過(guò)這次研究生創(chuàng)新實(shí)踐，我更加明確了科研工作的重要性和艱辛性，也更加堅(jiān)定了繼續(xù)從事科研工作的決心。希望在未來(lái)的科研道路上，我能夠保持初心，不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五
創(chuàng)新想法、創(chuàng)造活動(dòng)往往來(lái)自對(duì)某個(gè)問題的興趣和好奇心，而這一切又往往來(lái)自教師創(chuàng)設(shè)的問題情境。在教學(xué)活動(dòng)中，教師有意識(shí)地設(shè)疑，使學(xué)生能夠因"疑"生奇，因"疑"生趣，進(jìn)而去積極探究創(chuàng)新。
如教學(xué)《年、月、日》一課時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)這樣一個(gè)情境：教師出示小明和爺爺?shù)念^像，問："小明今年13歲，他已經(jīng)過(guò)了13個(gè)生日，小明的爺爺今年65歲了，可是卻只過(guò)了17個(gè)生日，小明怎么也想不明白，你能幫助他嗎?"學(xué)生聽了以后非常好奇，紛紛討論起來(lái)。
又如，在學(xué)習(xí)"元、角、分"的知識(shí)后，運(yùn)用多媒體圖文并茂、聲像并舉、能動(dòng)會(huì)變、形象直觀的特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了"虛擬商店"的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生當(dāng)售貨員和消費(fèi)者，進(jìn)行仿真練習(xí)。
二、抓住心理特征，引發(fā)學(xué)生創(chuàng)新興趣。
魯迅先生說(shuō)過(guò)："沒有興趣的學(xué)習(xí)，無(wú)異于一種苦役;沒有興趣的地方，就沒有智慧和靈感。"興趣是創(chuàng)新的源泉、思維的動(dòng)力，在教學(xué)活動(dòng)中，如果把數(shù)學(xué)知識(shí)放在一個(gè)主動(dòng)、活潑的情境中去學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的興趣，增強(qiáng)學(xué)生思維的內(nèi)驅(qū)力。
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和方法。如"較大數(shù)量、較小數(shù)量、相差數(shù)量"三者數(shù)量關(guān)系的教學(xué)，課前可以讓學(xué)生和家長(zhǎng)一起去超市購(gòu)買水果，記下水果的重量或個(gè)數(shù)，親身體驗(yàn)購(gòu)物情景。課堂教學(xué)中，讓學(xué)生自己探索、發(fā)現(xiàn)、充分表達(dá)三者之間的聯(lián)系，從中體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義。由于是自己收集的數(shù)據(jù)，又是生活中常常遇到的問題，學(xué)生便會(huì)積極參與，強(qiáng)烈的求知欲望，誘發(fā)了濃厚的學(xué)習(xí)興趣，教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，所取得的教學(xué)效果可想而知了。
三、
重視學(xué)生質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造火花。
愛因斯坦曾經(jīng)說(shuō)："提出一個(gè)問題比解決一個(gè)問題更重要。"世界上許多發(fā)明創(chuàng)造都從疑問開始，質(zhì)疑是開啟創(chuàng)新之門的鑰匙。所以質(zhì)疑應(yīng)成為教學(xué)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)。
要將"質(zhì)疑"引入課堂，首先應(yīng)更新觀念，明確提問不僅是教師的權(quán)利，更應(yīng)該是學(xué)生的權(quán)利。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)新知的基礎(chǔ)上，大膽質(zhì)疑，積極探索。教師要一鼓勵(lì)為主，消除學(xué)生的畏懼心理，熱愛、尊重、理解和信任學(xué)生，和學(xué)生建立起和諧、朋友式的師生關(guān)系，激發(fā)他們質(zhì)疑問題的熱情。
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面內(nèi)?這個(gè)問題。"教師的話既肯定了學(xué)生的發(fā)問，又喚起了學(xué)生探索的熱情。
四、再現(xiàn)創(chuàng)新過(guò)程，培育學(xué)生創(chuàng)新思維。
數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，要重視結(jié)論的證明和應(yīng)用，更要重視探索發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。
如在教學(xué)長(zhǎng)方體和正方體面棱的特點(diǎn)時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生用橡皮泥和小棒搭長(zhǎng)方體和正方體的框架。在實(shí)踐操作中，學(xué)生一定會(huì)遇到搭不成或搭得斜的問題，勢(shì)必要想芳設(shè)法解決，而這個(gè)決絕的過(guò)程正是探究棱的特點(diǎn)的過(guò)程。然后，才此基礎(chǔ)(轉(zhuǎn)載渭水學(xué)子網(wǎng)，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)上，師生交流心得體會(huì)，并加以驗(yàn)證，共同獲得新知。
核心價(jià)值觀是一個(gè)國(guó)家的立國(guó)之本，是一個(gè)國(guó)家在國(guó)際上的形象和旗幟。核心價(jià)值觀建設(shè)，也就成了國(guó)家的靈魂工程、命運(yùn)工程。當(dāng)代中國(guó)，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的同時(shí)，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值觀對(duì)于人們心靈的引領(lǐng)，堅(jiān)持用社會(huì)主義核心價(jià)值觀來(lái)“塑造國(guó)家、培育公民、造就精英、影響世界”。作為一名中國(guó)公民，作為一名無(wú)線電管理工作者，我們不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)、自覺樹立正確的價(jià)值觀，更重要的是要實(shí)踐正確的價(jià)值觀，從我做起，從今天做起，在自己的本職崗位上盡職盡責(zé)，有所作為。
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踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，首先要深刻理解其內(nèi)涵。黨的十八大提出的“富強(qiáng)、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法制，愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”24個(gè)字形成了社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本內(nèi)容。“富強(qiáng)、民主、文明、和諧”是國(guó)家層面的價(jià)值目標(biāo)，是我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的建設(shè)目標(biāo)，在社會(huì)主義核心價(jià)值觀中居于最高層次，對(duì)其他層次的價(jià)值理念具有統(tǒng)領(lǐng)作用?！白杂?、平等、公正、法治”，是社會(huì)層面的價(jià)值取向，是對(duì)美好社會(huì)的生動(dòng)表述，它反映了中國(guó)特色社會(huì)主義的基本屬性，是我們黨矢志不渝、長(zhǎng)期實(shí)踐的核心價(jià)值理念?！皭蹏?guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”，是公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則，是公民基本道德規(guī)范，是公民必須恪守的基本道德準(zhǔn)則。
踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，需要凝聚正能量，傳遞正能量。一個(gè)國(guó)家只有凝聚正能量才能富強(qiáng)、民主、文明、和諧，一個(gè)集體只有凝聚正能量才能公平、公正、團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定，一個(gè)人只有凝聚正能量才能自信、積極、樂觀、向上。因此，我們每一個(gè)公民都應(yīng)該堅(jiān)持馬克思主義思想的指導(dǎo)，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的理想信念，情系中華民族的愛國(guó)主義精神，樹立社會(huì)主義榮辱觀，提高自身素質(zhì)，追求高尚的道德風(fēng)范，做傳遞正能量的使者，使我們的社會(huì)到處充滿正能量。
踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，要立足本職崗位，做好本職工作。首。
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先要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，以山西無(wú)線精神為引領(lǐng)，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)意識(shí)，時(shí)刻牢記我是“黨的人”，做到吃苦在前，享受在后。其次要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在對(duì)自己的要求上要提高標(biāo)準(zhǔn)，在工作的協(xié)調(diào)上要積極主動(dòng)，在與用戶的聯(lián)絡(luò)上要有熱情，在服務(wù)的質(zhì)量上要落實(shí)內(nèi)容，高標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)各項(xiàng)工作。再次，在實(shí)際工作中，要端正工作態(tài)度，敢于承擔(dān)，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于奉獻(xiàn)，以高度的責(zé)任感對(duì)待每一項(xiàng)工作，做好每一件事情，不斷豐富自己、完善自己，不斷提高素質(zhì)、提升水平，高質(zhì)量完成工作任務(wù)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻的體會(huì)到全面深化改革，是時(shí)代賦予我們的緊迫任務(wù)。當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，中國(guó)的和平崛起面臨重重阻力，區(qū)域和平與發(fā)展任重道遠(yuǎn);國(guó)內(nèi)發(fā)展日新月異，在取得新的成績(jī)的同時(shí)，也產(chǎn)生了許多新的問題，面臨國(guó)內(nèi)外的新局勢(shì)，需要我們的黨和國(guó)家用新的觀念，不斷采取新的舉措，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。堅(jiān)持全面深化改革，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期黨執(zhí)政興國(guó)，勝任中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)任務(wù)的需要。作為一名黨員，我要做的就是在改革和發(fā)展的過(guò)程中，盡自己最大的努力，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
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改革開放30多年來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速前進(jìn)，生活水平不斷提高。但我們也應(yīng)該看到，在收入分配，教育、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老等民生問題，行政管理等方方面面都還存在著、并不斷產(chǎn)生著新的問題。實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福是中國(guó)夢(mèng)的集中體現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要我們通過(guò)深化改革，打破利益壟斷，推動(dòng)社會(huì)公平正義，共享改革開放成果。只要我們每個(gè)黨員，不斷提高思想境界，用自己的實(shí)際行動(dòng)支持全面深化改革，各種問題就會(huì)迎刃而解。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生發(fā)展的詳情情況;我認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的未來(lái)充滿希望，中國(guó)未來(lái)的發(fā)展空間將會(huì)十分巨大。作為一名共產(chǎn)黨員，我為祖國(guó)的未來(lái)充滿憧憬，并深感作為一名中國(guó)人和中國(guó)共產(chǎn)黨黨員而驕傲的同時(shí)，我也深深體會(huì)到自身的責(zé)任重大;未來(lái)的日子我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，銘記自己中共黨員的責(zé)任和義務(wù)，為國(guó)家民生和經(jīng)濟(jì)發(fā)展最出自己的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在的“韓流”我們并不反對(duì)外來(lái)文化的影響。但我們必須清楚中華民族有五千年的歷史文化積累，我們這些人最重要的是完成對(duì)文化的傳承，而不是盲目的崇洋媚外，但對(duì)于某些利用傳統(tǒng)文化通過(guò)歪曲歷史達(dá)到不可告人的目的的一些做法我們需要提高認(rèn)識(shí)，避免犯自由主義、虛無(wú)主義、個(gè)人主義等錯(cuò)誤。
作為一名黨員干部，在日常的工作中我不僅自己需要培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，也肩負(fù)著將這一主題傳播并落實(shí)下去，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀處處深入人心的使命，這就要求我們必須將社會(huì)主義核心價(jià)值觀與工作緊密聯(lián)系起來(lái)，并在各個(gè)方面做好充分準(zhǔn)備;下面，結(jié)合工作實(shí)際，簡(jiǎn)單談一下如何將學(xué)習(xí)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，為“中國(guó)夢(mèng)”的最終實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)強(qiáng)的思想和論基礎(chǔ)。
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美、貶斥假惡丑，在思想和行動(dòng)上要有理想、有情懷、有擔(dān)當(dāng)，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。然后是在工作中培養(yǎng)良好的行為準(zhǔn)則，讓核心價(jià)值觀成為行為規(guī)范。要把培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀與工作目標(biāo)、工作使命和排水工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極利用各種形式開展各種思想交流活動(dòng)，深化思想交鋒，引導(dǎo)群眾牢牢把握富強(qiáng)、民主、文明、和諧的國(guó)家層面價(jià)值目標(biāo)，深刻理解自由、平等、公正、法治的社會(huì)層面價(jià)值取向，自覺遵守愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善的公民層面價(jià)值準(zhǔn)則，樹立正確導(dǎo)向，澄清模糊認(rèn)識(shí)，自覺做良好道德風(fēng)尚的建設(shè)者、推動(dòng)者和引領(lǐng)者。最后，就是讓核心價(jià)值觀成為夢(mèng)想之舵，引導(dǎo)群眾在工作實(shí)踐中強(qiáng)信念、強(qiáng)作風(fēng)、強(qiáng)品格。新時(shí)期新階段，我們要繼承和發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌執(zhí)著的精神品格，強(qiáng)作風(fēng)、講信念，扎根基層、緊密聯(lián)系群眾，不斷的匯聚正能量，不斷增強(qiáng)凝聚力，不斷提升群眾滿意度，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)提供最好的氛圍。學(xué)習(xí)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀是提升形象，樹立標(biāo)榜，踐行職責(zé)的具體體現(xiàn)，是用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的具體體現(xiàn)。
社會(huì)主義核心價(jià)值觀要想真正發(fā)揮作用，就必須讓這一思想在群眾中扎根，讓群眾在工作實(shí)踐中感知它、領(lǐng)悟它。這要求我們要在工作中樹立點(diǎn)滴意識(shí)，“積小我為大我”，把核心價(jià)值觀作為思想的基石。
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社會(huì)主義核心價(jià)值觀倡導(dǎo)的“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善”，正是從個(gè)人層面提出的價(jià)值準(zhǔn)則，是我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)樹立的道德規(guī)范和價(jià)值追求。個(gè)人的價(jià)值選擇，是社會(huì)價(jià)值觀念的基礎(chǔ)所在、根本所在。在工作需要我們要堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂主義、個(gè)人主義;倡導(dǎo)集體榮譽(yù)感，“聚個(gè)體為群體”，把工作落實(shí)到基層、落實(shí)到每個(gè)群眾。要實(shí)現(xiàn)最終的工作目標(biāo)就要將社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育切實(shí)融入到工作的各個(gè)方面，引導(dǎo)群眾樹立集體榮譽(yù)感、樹立共同理想、弘揚(yáng)社會(huì)正氣。
真正落實(shí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀必須要走進(jìn)基層、走進(jìn)群眾。要將實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)和工作使命落實(shí)到每個(gè)人的工作實(shí)踐中。黨員干部也要在工作實(shí)踐中敢于創(chuàng)新，并不斷完善激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)治理效能與道德提升互相補(bǔ)充，相互促進(jìn)，將遵循和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀日常化、常態(tài)化、制度化，使之成為社會(huì)治理體系的有機(jī)組成部分。
培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，是每個(gè)黨員干部應(yīng)該肩負(fù)的重要?dú)v史使命，通過(guò)本次學(xué)習(xí)不僅使我個(gè)人的心靈得到了凈化，也更加明確了今后的奮斗目標(biāo)，只要我們每個(gè)人可以在工作中以身作則，堅(jiān)定前進(jìn)的信念，并矢志不渝向著最終目標(biāo)前行，我堅(jiān)信通過(guò)我們的努力，“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)就在不久的將來(lái)。
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研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六
作為研究生，參與助教工作是一種非常重要的實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)于提升自身的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力有著極大的價(jià)值。從我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了助教工作的重要性和學(xué)到了很多有用的知識(shí)。在此，我希望能夠分享一些我的體會(huì)和心得。
第二段：工作篇。
作為助教，我們需要協(xié)助老師負(fù)責(zé)課堂輔導(dǎo)和答疑解惑，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)這并不是一件容易的事情。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何更好地把握課程進(jìn)度，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和理解效果。同時(shí)，還需要積極和老師溝通協(xié)作，處理好與學(xué)生之間的關(guān)系，尤其是在面對(duì)不同的學(xué)生需求時(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的口語(yǔ)和表達(dá)能力有了很大的提高，更具自信地與他人交流。
第三段：創(chuàng)新篇。
在助教的工作中，我們也有機(jī)會(huì)提出一些創(chuàng)新的教學(xué)思路和教學(xué)方法。我認(rèn)為這是非常有價(jià)值的一點(diǎn)，因?yàn)樗軌蝈憻捨覀兊膭?chuàng)新意識(shí)和能力，同時(shí)也可以帶來(lái)更好的教學(xué)效果。通過(guò)自己的實(shí)踐和認(rèn)真學(xué)習(xí)，我逐漸認(rèn)識(shí)到使用實(shí)際案例、以小組為基本單位等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)的效果更佳，并獲得了這些教學(xué)方法的實(shí)踐效果和好評(píng)。
第四段：收獲篇。
在我擔(dān)任助教的這段時(shí)間里，不僅僅是個(gè)人能力的提升，還有工作和交流經(jīng)驗(yàn)的積累，這些都是我感到非常慶幸的收獲。我學(xué)會(huì)了如何合理規(guī)劃我的工作時(shí)間，更好地協(xié)調(diào)不同的工作任務(wù)；在與老師和同學(xué)溝通中，我也學(xué)習(xí)了很多委婉、有效的表達(dá)方式。同時(shí)，通過(guò)與學(xué)生交流和指導(dǎo)，也進(jìn)一步增加了我對(duì)自己專業(yè)知識(shí)和未來(lái)發(fā)展的信心。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，作為研究生助教，我們應(yīng)該積極參與工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在助教工作的過(guò)程中，我們也能發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的更多優(yōu)點(diǎn)并總結(jié)出實(shí)際指導(dǎo)學(xué)習(xí)的方法，這都會(huì)讓我們從中獲得更多的成長(zhǎng)和收獲。我非常感激這段助教的經(jīng)歷，它成為我在未來(lái)的職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七
在研究生期間，我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還需要積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，許多研究生選擇參與助教實(shí)踐來(lái)鍛煉自己的教學(xué)能力。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)的傳授技能，也深刻體會(huì)到了“教學(xué)相長(zhǎng)”的道理。
第二段：實(shí)踐介紹。
作為一名研究生助教，我的任務(wù)是協(xié)助教授上課、批改作業(yè)和組織考試。雖然這些任務(wù)看似繁瑣，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是一次難得的機(jī)會(huì)，可以通過(guò)親身實(shí)踐來(lái)理解課堂教學(xué)的本質(zhì)。
在助教實(shí)踐中，我們不僅要注重掌握專業(yè)知識(shí)，還要注重掌握教學(xué)方法。首先，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考。其次，我們要注重與學(xué)生的溝通交流，了解學(xué)生的思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以便更好地指導(dǎo)學(xué)生。最后，我們要注重批判性思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)。
第四段：實(shí)踐帶來(lái)的收獲。
通過(guò)參與助教實(shí)踐，我不僅學(xué)到了授課技巧和教學(xué)策略，還收獲了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我深刻體會(huì)到了“教學(xué)相長(zhǎng)”的道理，通過(guò)教學(xué)中的問題和學(xué)生的反饋，我不斷地調(diào)整自己的理解和表達(dá)方式。其次，我學(xué)會(huì)了以學(xué)生為中心，把握教學(xué)方法，能夠更好地為學(xué)生服務(wù)。最后，通過(guò)授課和批改作業(yè)，我更深入地了解了學(xué)生們的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)狀況，由此幫助他們更好地提高自己的學(xué)習(xí)能力。
第五段：總結(jié)。
助教實(shí)踐是研究生學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)參與助教實(shí)踐，我們不僅可以鍛煉教學(xué)能力，更可以提高自身的認(rèn)知和綜合素質(zhì)。在將來(lái)的工作和生活中，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生重要的影響。因此，希望每一位研究生都能夠慎重思考，認(rèn)真對(duì)待助教實(shí)踐，為自己的未來(lái)發(fā)展積累更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八
研一階段：
確定自己研究方向?！芭d趣是最好的老師”，因?yàn)橛辛伺d趣，才會(huì)產(chǎn)生想象力。多與導(dǎo)師溝通自己的想法，讓導(dǎo)師能多了解自身的情況，然后在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，確定研究領(lǐng)域或者方向。
多讀書。拋開某些雜念，不兼職，調(diào)整好心態(tài)，保持學(xué)習(xí)熱情，打牢金融學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握搜索數(shù)據(jù)的技巧、多讀文獻(xiàn)和熟練掌握經(jīng)濟(jì)計(jì)量工具（因?yàn)閿?shù)學(xué)還行，所以看計(jì)量沒什么困難）的運(yùn)用。為了擴(kuò)大知識(shí)面，除了修讀課程之外，對(duì)于推薦書目上1/2的書，用心去讀完。學(xué)會(huì)在書中提取知識(shí)，學(xué)會(huì)在書中發(fā)現(xiàn)問題。充分認(rèn)識(shí)到自身的不足，虛心接受他人的意見或者建議，不懂的地方，及時(shí)向?qū)?、師兄師姐?qǐng)教。
多參加各類學(xué)術(shù)報(bào)告。這樣可以讓我站在學(xué)術(shù)的前沿，與時(shí)代同步前進(jìn)。
加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。英語(yǔ)是一個(gè)工具，與世界接軌的工具。結(jié)合自己口語(yǔ)和聽力方面的不足，每天至少拿出一個(gè)小時(shí)來(lái)練習(xí)口語(yǔ)跟聽力。閱讀方面，用現(xiàn)代信息工具，時(shí)常瀏覽與專業(yè)相關(guān)、權(quán)威的英文網(wǎng)站，既能提高閱讀，又能提高專業(yè)方面的知識(shí)。
多練筆。養(yǎng)成經(jīng)常寫點(diǎn)東西的習(xí)慣，或者定期寫點(diǎn)論文，提高自己書面表達(dá)能力，使自己在以后寫論文的時(shí)候不會(huì)感覺到無(wú)從下手，沒東西可說(shuō)。
如果有機(jī)會(huì)，我想試著接觸到導(dǎo)師的一些課題，非常希望與導(dǎo)師、師兄師姐一起合作，一起攻關(guān)，共同完成，早日使自己融入到學(xué)術(shù)科研的氛圍之中。
經(jīng)常和導(dǎo)師保持聯(lián)系，將自己階段性的情況反饋給導(dǎo)師，并虛心接受建議或意見。生活養(yǎng)成規(guī)律，多鍛煉身體，不抽煙，少喝酒，使自己時(shí)常保持比較旺盛的精力，更好地投入到學(xué)習(xí)與科研。
研二階段。
不管怎么樣，任何時(shí)候都不能停止學(xué)習(xí)、讀書。
研二還沒有開始，但我已經(jīng)知道那是一個(gè)非常重要的階段。但是說(shuō)到具體會(huì)做些什么，現(xiàn)在還是有點(diǎn)疑惑。
我對(duì)研二學(xué)習(xí)制定的重點(diǎn)是完善論文的寫作，多寫，常寫，形成自己的寫作風(fēng)格，同時(shí)與師哥師姐各位老師多多交流，規(guī)范自己的研究過(guò)程，用數(shù)字說(shuō)話，由定性到定量，每一個(gè)結(jié)論都言之有理，每一個(gè)論據(jù)都來(lái)源真實(shí)可靠，這些如果都能做到，那么我就可以真的像馬克思韋伯那樣“以學(xué)術(shù)為志業(yè)”，現(xiàn)在預(yù)見不到太多，但如果順利的話，相信研二才是拼殺的高地和關(guān)鍵時(shí)期。
如果可以，我想多實(shí)踐，多調(diào)查，多做課題，把自己的所學(xué)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，為自己以后工作做準(zhǔn)備。
還有，翻看了一下廣商研究生的培養(yǎng)工作時(shí)間表，20xx年3月份會(huì)有中期考核，5月份會(huì)有開題報(bào)告，所以任務(wù)還是比較重。但我相信在自己的努力下，在劉老師的悉心指導(dǎo)下，在師兄師姐的幫助下，這些應(yīng)該都沒有問題。
研三階段。
人說(shuō)，計(jì)劃趕不上變化。要預(yù)測(cè)兩年后的事情，絕非易事。但從獲得的信息來(lái)看，這一年主要的任務(wù)是學(xué)位論文的寫作。
編筐編簍重在收口，如果說(shuō)前幾年的基礎(chǔ)打得扎實(shí)，相信碩士論文就會(huì)輕車熟路。我相信自己若能腳踏實(shí)地地走下去，最后的收獲會(huì)是豐碩的、喜人的。
結(jié)語(yǔ)：
從啟蒙到現(xiàn)在，我從來(lái)沒有寫過(guò)學(xué)習(xí)規(guī)劃。我知道劉老師要我寫下這篇學(xué)習(xí)規(guī)劃，是為了更好地了解自己，以致在以后的學(xué)習(xí)、生活中更好地給我提供指導(dǎo)。
三年的時(shí)間是短暫的，這是人生的黃金時(shí)段，這是改變自己命運(yùn)的時(shí)期，這是一次充滿希望的遠(yuǎn)航。
總之，我要做的，在明確以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方向，在規(guī)劃未來(lái)就業(yè)目標(biāo)基礎(chǔ)上，提升自己的綜合能力和價(jià)值，為以后的職業(yè)生涯做好充分地準(zhǔn)備。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九
一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動(dòng)社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛翔。我們很開心，也很興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間來(lái)理解這個(gè)社會(huì)。為了把我們穩(wěn)步送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專門安排了我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
我對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)由獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)完成。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè):一個(gè)是戶外廣告，一個(gè)是房地產(chǎn)銷售——物業(yè)顧問?；剡^(guò)頭來(lái)看我的實(shí)習(xí)報(bào)告，覺得很欣慰。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。也開闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我的喜悅，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)成立的具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個(gè)樓盤，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營(yíng)銷精英及管理人員。我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動(dòng)找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價(jià)格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷售部做房地產(chǎn)顧問。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)情況。同時(shí)，我們給客戶一些意見。有時(shí)配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷售的基本流程圖:。
1.戶外店鋪推廣銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。
2.房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程:。
尋找客戶——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。
1.了解房地產(chǎn)公司各部門的組成、職能和運(yùn)作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程。
3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。
4.了解房地產(chǎn)，掌握銷售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。
職位:物業(yè)顧問。
工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一系列的考試(講沙盤，戶型，市場(chǎng)等。)，我們對(duì)建筑物周圍的建筑物和與之競(jìng)爭(zhēng)的建筑物做一個(gè)基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對(duì)策。實(shí)習(xí)期間，公司還對(duì)我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排從邀請(qǐng)客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢問客戶，公司的部門經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個(gè)人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷售辦公室有四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天負(fù)責(zé)接待客戶、接聽電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來(lái)到學(xué)府街區(qū)。你以前來(lái)過(guò)我們家嗎？。如果客戶說(shuō)了，他必須找到接待過(guò)他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤，沙盤，戶型等。讓客戶了解我們項(xiàng)目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購(gòu)房合同——做分期——入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪。客戶來(lái)電前，詢問如何了解我們的項(xiàng)目，并根據(jù)實(shí)際情況給予具體回答和登記。記得當(dāng)初有一次，我只是打電話說(shuō):“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷售中心?！彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責(zé)說(shuō)“你們這些人沒事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當(dāng)時(shí)就指責(zé)我，人家不需要就不需要，沒必要吵架。我還是不服氣。過(guò)了很久，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這樣的客戶。當(dāng)客戶對(duì)你很生氣的時(shí)候，一開始不要著急干巴巴的，冷靜下來(lái)慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來(lái)，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個(gè)客戶打交道，首先要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)越來(lái)越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷售技巧和一系列的購(gòu)買程序。因?yàn)檫@個(gè)部門的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購(gòu)房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識(shí)。我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn):。
1.在我在這家公司的這段時(shí)間里，我對(duì)這家公司各部門的職能、負(fù)責(zé)人和人員組成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你的銷售部門進(jìn)行詳細(xì)的分析可以準(zhǔn)確定位你在這個(gè)公司或部門的位置。它幫助我適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，融入這個(gè)群體。
我必須在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)，并盡快掌握所有的知識(shí)，并將其應(yīng)用于實(shí)踐。否則你去哪里做多久永遠(yuǎn)是銷售。這個(gè)目標(biāo)沒有捷徑或秘訣，就是多一個(gè)客戶，多對(duì)客戶微笑和負(fù)責(zé)，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點(diǎn)，正確。
3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強(qiáng)加給同事和客戶。這個(gè)學(xué)校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽(yáng)光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認(rèn)可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當(dāng)你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時(shí)，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無(wú)理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)你表現(xiàn)不好的時(shí)候，不要懷疑自己，甚至責(zé)怪別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，以平常心對(duì)待。不要讓人覺得你有什么情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你很有幫助，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。房地產(chǎn)銷售不僅僅是一份只要努力就有回報(bào)的工作。你要知道別人和你站在同一個(gè)平臺(tái)上，別人的表現(xiàn)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你更努力或者時(shí)間更長(zhǎng)，比你更有經(jīng)驗(yàn)，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)銷售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費(fèi)時(shí)間還是在學(xué)東西還是在后悔當(dāng)初的選擇。所以，你必須為自己制定一個(gè)人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會(huì)有一些疲勞，客戶不想接電話?？坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次，不是因?yàn)槟愕募で橐呀?jīng)耗盡。因?yàn)槟愕膬?nèi)心目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)一個(gè)人達(dá)到他的目標(biāo)時(shí)，他經(jīng)常迷失方向。這個(gè)時(shí)候，你要迅速設(shè)定新的目標(biāo)，讓你的人生有正確的方向。
1.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)(必要的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的使用會(huì)讓我們更有說(shuō)服力，讓客戶放心)。
2.知識(shí)面廣(和不同的客戶溝通會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會(huì)更過(guò)癮)。
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時(shí)整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟(jì)條件如何，經(jīng)濟(jì)能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(有時(shí)候傾聽比講很多道理更有用。你說(shuō)社區(qū)優(yōu)勢(shì)很多，客戶卻擔(dān)心周邊學(xué)校的配套。你解決的問題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。
5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷售人員，最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷自己，推銷產(chǎn)品。要成功銷售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)。
6.永遠(yuǎn)要明白，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(千萬(wàn)不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個(gè)例子，打電話挺簡(jiǎn)單的，但是要成功打破買家的恐懼，把買家對(duì)項(xiàng)目的興趣提上來(lái)，真的不容易。所以永遠(yuǎn)不要低估任何東西)。
1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實(shí)只要你敢嘗試，就沒有做不到的事。如果足夠堅(jiān)持，我相信我們每個(gè)人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習(xí)期間，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。
同時(shí)，在與客戶打交道的過(guò)程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。
a、知識(shí)少配不上文字。
b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)少。
這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的地方，我相信我能做好！
2.個(gè)人收獲和經(jīng)歷:。
社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下。從開始到現(xiàn)在回想起來(lái)，一路走來(lái)最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長(zhǎng)的艱辛和快樂。通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷，感覺收獲比以前多。比如在人際交往中，書本只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì)人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會(huì)上有各種各樣的人。每個(gè)人都有自己的思想和性格。對(duì)付他們真的需要很多技巧。而這個(gè)技能通常來(lái)源于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷。行動(dòng)上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人?？茨阍趺窗盐樟?。溝通要求當(dāng)你不能改變什么的時(shí)候，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個(gè)客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點(diǎn)、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、推廣空間等。感覺客戶在認(rèn)真聽，但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說(shuō)了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰(shuí)，他們想買多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢。我只說(shuō)了我想說(shuō)的，沒有說(shuō)客戶想聽的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來(lái)的時(shí)候都是被人帶著去和一個(gè)老物業(yè)顧問學(xué)習(xí)。人家說(shuō)話，你坐著聽，沒什么可倒水的，給客戶做點(diǎn)簡(jiǎn)單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問這樣對(duì)我說(shuō)“千萬(wàn)不要試圖模仿別人。說(shuō)話的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)是個(gè)假的，不能成為寶?？梢越梃b別人的優(yōu)點(diǎn)，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它?！彼晕颐刻於荚谶^(guò)自己的生活。而且，想要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就要有堅(jiān)韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時(shí)保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?xùn)，重新站起來(lái)。相信自己，知道自己的長(zhǎng)處，做到最好，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不僅僅是快樂，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購(gòu)房者的咨詢師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時(shí)候能和客戶當(dāng)面交流。其實(shí)真正去當(dāng)面談客戶的時(shí)候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時(shí)幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前人的解釋“新人賣東西，首先要端正心態(tài)。別人賣房子，你不賣，你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時(shí)的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個(gè)人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開闊了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財(cái)富。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十
尊敬的老師、同學(xué)們、大家好!
我來(lái)自政治與公共管理學(xué)院、xx級(jí)公共管理班，我叫xxx。時(shí)光飛逝，流年似水，轉(zhuǎn)眼間，xx年西南大學(xué)智力支鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)雖然僅是短暫的十幾天，但那清晰的回憶，清澈的眼神，寧?kù)o的校園，淳樸的清遠(yuǎn)注定要成為我們美好的回憶，這是一種既單純又珍貴的愛的回憶，在那安靜的清遠(yuǎn)村莊中流淌，同時(shí)也在我們每個(gè)隊(duì)員的熾熱的心中流淌今天我感到很榮幸能在這里為大家做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，我這次以副隊(duì)長(zhǎng)的名義參加西南大學(xué)貴州省六盤水小分隊(duì)暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，主要活動(dòng)地點(diǎn)是貴州省六盤水市六枝特區(qū)隴腳布依鄉(xiāng)。我們的活動(dòng)包括三個(gè)部分。第一部分是以志愿者的名義協(xié)助六枝人民政府舉辦布依六月六文化節(jié);第二部分是進(jìn)行新農(nóng)村調(diào)查;第三部分是義務(wù)支教。下面請(qǐng)?jiān)试S我以ppt的形式向大家展示我們的活動(dòng)過(guò)程。
布依文化節(jié)篇：
六月六當(dāng)天，太陽(yáng)撒下第一道光輝時(shí)，震耳的鞭炮聲便歡快的響起，緊隨著便是喧天的鑼鼓聲，熱鬧便一發(fā)不可收，六月六是布依族人民非常重視的節(jié)日，有過(guò)小年之稱。當(dāng)節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，布依男女老少集聚一堂，共同慶祝的美好的時(shí)刻。xx年7月27日，也就是農(nóng)歷六月初六化節(jié)的日子，我們西南大學(xué)貴州六盤水小分隊(duì)總計(jì)33名隊(duì)員來(lái)到這盛大節(jié)日的現(xiàn)場(chǎng)，非常榮譽(yù)地以志愿者的名義參與到這富有文化氣息的節(jié)日，并為之貢獻(xiàn)自己的力量!早在xx年7月21號(hào)那天起，我們隊(duì)就開始進(jìn)行文化節(jié)的準(zhǔn)備工作，志愿者緊密結(jié)合新形勢(shì)、新任務(wù)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的志愿精神，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的原則，圍繞大局、統(tǒng)一思想、凝聚力量、唱響主旋律、將我們的熱情與激情投入到文化節(jié)的準(zhǔn)備工作上。我們有的隊(duì)員利用自己的特長(zhǎng)協(xié)助政府修改策劃書、安排節(jié)目的報(bào)名與篩選、協(xié)助選拔主持人。我們男生隊(duì)員發(fā)揮不怕吃苦的精神進(jìn)行搭建舞臺(tái)等。在xx年7月27日，我們隊(duì)員積極組織后勤工作，包括接待領(lǐng)導(dǎo)、安排演員的更衣室、提供免費(fèi)水服務(wù)、設(shè)點(diǎn)進(jìn)行避暑藥的領(lǐng)取、協(xié)助保安人員一起維持秩序等。除此之外，在活動(dòng)結(jié)束之后我們還進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的清理，還給活動(dòng)地點(diǎn)一份清潔的美麗。
調(diào)查篇：
我們的調(diào)查活動(dòng)和支教同時(shí)進(jìn)行，在不耽誤上課的情況下我們就下鄉(xiāng)進(jìn)走訪調(diào)查，我們都懷揣著激情與新鮮感步行到布依村寨，布依人民的熱情與純樸深深感動(dòng)著我們每一個(gè)隊(duì)員，在隊(duì)員的努力與村民的積極參與下，我們順利的完成了調(diào)查任務(wù)，通過(guò)調(diào)查，我們得到以下結(jié)果:。
隴腳鄉(xiāng)家庭總收入的分布狀況：隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民收入水平總體不高，年收入8000元以下的占了56%。而也有9%的農(nóng)戶家庭年收入在30000以上。這部分家庭的收入較高是因?yàn)橛邪?個(gè)以上的家庭成員外出務(wù)工。
隴腳鄉(xiāng)91%的家庭都有子女普及了九年義務(wù)教育。其中，初中學(xué)歷的比較多，占38%，值得注意的是，大學(xué)學(xué)歷的占了23%。說(shuō)明隴腳鄉(xiāng)的農(nóng)民十分重視子女的教育，特別是高等教育。經(jīng)調(diào)查，87%的農(nóng)民支持子女上大學(xué)，但大多數(shù)人也表示經(jīng)濟(jì)能力無(wú)力供子女上大學(xué)。
新農(nóng)村建設(shè)存在的問題：
對(duì)農(nóng)民的宣傳不夠，使農(nóng)民對(duì)新農(nóng)村建設(shè)認(rèn)識(shí)不足，參與的主動(dòng)性不夠，延緩的新農(nóng)村建設(shè)的速度。
由于當(dāng)?shù)卮迕竦慕?jīng)濟(jì)條件差，加之上級(jí)建設(shè)資金有限，新農(nóng)村建設(shè)規(guī)模不大，未達(dá)到預(yù)期的效果，距新農(nóng)村建設(shè)的要求很遠(yuǎn)。
由于隴腳鄉(xiāng)以農(nóng)業(yè)為主，但農(nóng)業(yè)環(huán)境不算很好，加之沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很難吸引投資。因此，缺乏建設(shè)資金。
外出務(wù)工的農(nóng)民逐漸增多，存在勞動(dòng)力不足，建設(shè)新農(nóng)村的生力軍減少。
支教篇：
7月24日12點(diǎn)半，我們六盤水智力支鄉(xiāng)小分隊(duì)一行33人，背著行囊，經(jīng)過(guò)一路的顛簸，終于抵達(dá)了我們的駐地隴腳鄉(xiāng)中學(xué)。隴腳鄉(xiāng)團(tuán)委書記葉發(fā)威熱情的接待了我們，隨后隴腳鄉(xiāng)中學(xué)校長(zhǎng)楊柒萍也趕到了學(xué)校，并給我們安排了住宿。一路的艱辛沒有減退我們的激情，我們也顧不得歇息，用過(guò)晚飯后就開始打掃住所。在接下來(lái)的日子里，我們開展了緊張又有序的三下鄉(xiāng)工作。
7月25日，這天，正逢隴腳鄉(xiāng)趕集，一大早，服務(wù)隊(duì)員早早地起床，準(zhǔn)備好精心設(shè)計(jì)的宣傳單，排好隊(duì)列，整裝出發(fā)。一路上，微風(fēng)徐徐，陽(yáng)光燦爛，鮮艷的旗幟在微風(fēng)中飄揚(yáng)，似乎也在表達(dá)著內(nèi)心按捺不住的喜悅與激動(dòng)。到達(dá)目的地隴腳鄉(xiāng)街上，我們迅速地布置好咨詢臺(tái)，拉橫幅，正式開展報(bào)名招生咨詢活動(dòng)。
7月26日，教學(xué)組長(zhǎng)安排教學(xué)任務(wù)，并制定課表。任課老師備課。分配人員籌備教學(xué)設(shè)備以及準(zhǔn)備開學(xué)典禮。
7月28日，舉行開學(xué)典禮。
8月5日，舉行師生告別會(huì)。告別會(huì)的結(jié)束也宣告我們著我們xx年暑期三下鄉(xiāng)的結(jié)束。
總結(jié)：
這次暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我們?cè)谪S富的社會(huì)實(shí)踐中接受了深刻的教育,經(jīng)受了火熱的鍛煉,促進(jìn)了我們?nèi)娴陌l(fā)展,健康成長(zhǎng).理論知識(shí)在實(shí)踐中閃耀光芒,學(xué)子青春在奉獻(xiàn)中鍛煉成長(zhǎng).
在這次三下鄉(xiāng)的活動(dòng)中，有酸、有甜、有苦、有辣。不論是哪種滋味，它都是一種收獲，一種提高，更值得我們用一生的時(shí)間去回味。我們實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟了合作意識(shí)，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)了處理人際關(guān)系，結(jié)交了許多新朋友。同時(shí)接觸了社會(huì)，更深地認(rèn)識(shí)了社會(huì)，為將來(lái)提供了一些決策經(jīng)驗(yàn),體會(huì)了實(shí)踐出真知的道理。
一次活動(dòng)，一個(gè)過(guò)程，一次難忘的記憶。我想我們的每個(gè)隊(duì)員在這次活動(dòng)中都有不少的收獲。生活讓我們建立起了牢固的友情;調(diào)查讓我們肩負(fù)起了責(zé)任;教學(xué)讓我們積累了經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)阱憻挼耐瑫r(shí)，也完成了人生的又一篇章，遙望通途，我們無(wú)須等待;路途漫漫，我們攜手前行。我的演講完畢!謝謝！
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一
20xx年7月20日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)****電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。
剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。
以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。
實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心！看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望！
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)！簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友！
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二
付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過(guò)這次在燒烤店里的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢的不易。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時(shí)間休息，真的好累啊!剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。
剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_(tái)干服務(wù)員，客人來(lái)了先給客人拿菜單，客人點(diǎn)好單后再給客人報(bào)一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會(huì)按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺(tái)聽到后會(huì)很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人:您的某某東西好了，請(qǐng)慢用，有什么事您支聲就好了!有時(shí)候店里的客人多了，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，比如說(shuō)客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會(huì)毫不客氣的訓(xùn)斥你。有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無(wú)論說(shuō)什么都是服務(wù)員的錯(cuò)。老板說(shuō)什么都要聽，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽就好了。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了多干活少說(shuō)話。
人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時(shí)心快和老板起爭(zhēng)執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會(huì)，你會(huì)得到意想不到的感覺!生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊!有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來(lái)幫我，現(xiàn)在我知道了誰(shuí)也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊!
在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來(lái)干，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了。在一天多的時(shí)間我學(xué)會(huì)了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來(lái)了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風(fēng)打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權(quán)利啊!我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍啊!但是沒有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
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研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十三
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽說(shuō)我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫腳，確實(shí)心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實(shí)踐生活。
攻讀研究生一年了，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，拓寬視野。
我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng)。工作內(nèi)容就是賣步步高點(diǎn)讀機(jī)，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶，上門安裝課件，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等。中途還有想退出的念頭，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。
一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng)，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問題：
1、聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2、認(rèn)真做自己該做的事，不管什么時(shí)候，不要泄氣。
3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的。
4、人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話方式，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5、客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的，不要急于求成，可能會(huì)適得其反。
6、了解客戶的需要是最重要的。
7、保持微笑，準(zhǔn)備好問題，認(rèn)真聆聽，然后分析問題，引入產(chǎn)品，解決問題。
還有一個(gè)問題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重要的。
付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書本上學(xué)不到的知識(shí)。通過(guò)這次在燒烤店里的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢的不易。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒有時(shí)間休息，真的好累??！剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。
剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_(tái)干服務(wù)員，客人來(lái)了先給客人拿菜單，客人點(diǎn)好單后再給客人報(bào)一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會(huì)按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺(tái)聽到后會(huì)很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人：您的某某東西好了，請(qǐng)慢用，有什么事您支聲就好了！有時(shí)候店里的客人多了，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，比如說(shuō)客人后加的東西沒有加單，跑單等等，老板就會(huì)毫不客氣的訓(xùn)斥你。有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無(wú)論說(shuō)什么都是服務(wù)員的錯(cuò)。老板說(shuō)什么都要聽，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽就好了。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了多干活少說(shuō)話。
人在矮檐下不的不低頭?。]有必要為了一時(shí)心快和老板起爭(zhēng)執(zhí)??！應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會(huì)，你會(huì)得到意想不到的感覺！生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊！有多少人沒有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波。有多少小孩沒有書讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉??！和他們相比我是幸福的，我是快樂的。我有書讀，我有家里幫我，給我錢花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足啊！總想什么都靠別人來(lái)幫我，現(xiàn)在我知道了誰(shuí)也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠??！在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒有找到新的人來(lái)干，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天。老板沒有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了。在一天多的時(shí)間我學(xué)會(huì)了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來(lái)了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風(fēng)打開就老大噪音了。但是我沒有選擇的權(quán)利?。∥以诤竺嬉獛蜔編煾禋Ⅷ澴雍往g鶉，剛開始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒有辦法，世間有很多的不舍?。〉菦]有部分不去失去，有些東西是沒有選擇的余地的。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十四
20xx年7月2日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷售部門，跟我平時(shí)所學(xué)專長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。
剛開始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作。
以前都以為銷售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實(shí)習(xí)剛開始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。
當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談。可想而知，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)*湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。
這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!
看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!
第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開始進(jìn)入正題，剛開始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問了一個(gè)我平時(shí)沒有注意到的細(xì)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。
回到辦公室，一坐下來(lái)便開始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒去匯報(bào)呢。于是便敲門進(jìn)去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。
不知不覺，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。
通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十五
姓名羅陽(yáng)。
專業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)。
指導(dǎo)教師涂剛。
院（系、所）計(jì)算機(jī)。
華中科技大學(xué)研究生院制。
填表注意事項(xiàng)。
一、本表適用于攻讀碩士學(xué)位研究生選題報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告，攻讀博。
士學(xué)位研究生文獻(xiàn)綜述、選題報(bào)告、論文中期進(jìn)展報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告等。
二、以上各報(bào)告內(nèi)容及要求由相關(guān)院（系、所）做具體要求。
三、以上各報(bào)告均須存入研究生個(gè)人學(xué)籍檔案。
四、本表填寫要求文句通順、內(nèi)容明確、字跡工整。
前言。
作為還沒有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多的疑問的，我們特別需要到真正的環(huán)境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時(shí)間里，學(xué)校及導(dǎo)師為我們安排了專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，了解企業(yè)運(yùn)行環(huán)境，認(rèn)識(shí)企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程，為將來(lái)走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)目的。
1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題。
2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。
3.了解實(shí)習(xí)單位的計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。
4.親身參與項(xiàng)目的實(shí)際完成工作，了解計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件開發(fā)的'具體流程。
5.通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)認(rèn)識(shí)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)計(jì)劃及進(jìn)度。
實(shí)習(xí)公司概況。
根據(jù)學(xué)校及導(dǎo)師的安排，本人實(shí)習(xí)單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國(guó)光谷”國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，成立于1994年，于上市，是中國(guó)首家以全自然人作為發(fā)起人的上市公司，注冊(cè)資本24,604.46萬(wàn)元?，F(xiàn)有精倫工業(yè)園位于武漢總部，占地310畝。
精倫電子現(xiàn)有控股及參股公司3家，研究開發(fā)機(jī)構(gòu)2所，銷售服務(wù)辦事處與聯(lián)絡(luò)處遍布全國(guó)，市場(chǎng)拓展到海外市場(chǎng)。旗下產(chǎn)品已通過(guò)iso9001：質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001：環(huán)境管理體系認(rèn)證以及歐盟電子電氣產(chǎn)品環(huán)保指令rohs認(rèn)證，另外，公司全面實(shí)施erp企業(yè)資源管理系統(tǒng)。
精倫電子致力于各類電子智能終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。目前公司主營(yíng)產(chǎn)品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統(tǒng)終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂終端；導(dǎo)航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網(wǎng)融合、工業(yè)縫紉制造、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域。并提供各類產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)、系統(tǒng)及整體設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方案。
精倫電子一直秉承自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)為基礎(chǔ)的理念，每年投入銷售利潤(rùn)的較大部分作為研發(fā)投入，與華中科技大學(xué)、上海浦東等地建立合作研發(fā)基地。擁有國(guó)家人事部批準(zhǔn)的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式硬件設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)、音頻視頻信號(hào)處理、智能卡應(yīng)用技術(shù)、大型數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)信息安全設(shè)計(jì)技術(shù)等方面形成了自主核心技術(shù)體系。承建了多項(xiàng)國(guó)家高技術(shù)實(shí)施項(xiàng)目。公司正在逐步成為業(yè)界領(lǐng)先的智能終端研發(fā)與設(shè)計(jì)基地。
精倫電子，建立了覆蓋全國(guó)的、完整高效的傳統(tǒng)銷售服務(wù)渠道與網(wǎng)銷相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務(wù)理念。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，一直積極拓展海外市場(chǎng)，打造精倫電子的國(guó)際品牌。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多常用的圖形圖像開發(fā)工具，包括ogre開源三維。
圖像引擎，3dmax三維動(dòng)畫軟件，同時(shí)，也深入學(xué)習(xí)了手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的總體原理及其中各類算法的詳細(xì)過(guò)程，并自己動(dòng)手進(jìn)行了相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)訓(xùn)，對(duì)c/c++以及python等語(yǔ)言有了一定的認(rèn)識(shí)，可以熟練運(yùn)用這些編程語(yǔ)言進(jìn)行開發(fā)。下面實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：
1.手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的研究。
國(guó)內(nèi)外已有眾多的學(xué)者對(duì)手勢(shì)交互這一課題從不同的角度、不同的層次進(jìn)行了一定的研究。目前研究的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng),按照輸入設(shè)備，主要可分為：基于數(shù)據(jù)手套的和基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)。其中，前者需要使用者戴上數(shù)據(jù)手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機(jī)交互方式，因此，基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別逐漸成為計(jì)算機(jī)視覺及人機(jī)交互領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。由于手勢(shì)具有的諸如時(shí)間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復(fù)雜變形體，并且由于視覺本身的不穩(wěn)定性，使得基于計(jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別這一課題難度加大?；谟?jì)算機(jī)視覺的手勢(shì)識(shí)別技術(shù)是虛擬現(xiàn)實(shí)、計(jì)算機(jī)視覺、人工智能、圖像處理以及模式識(shí)別等多方面學(xué)科的交叉融合，無(wú)論在技術(shù)上還是在理論上都是一種挑戰(zhàn)。
識(shí)別的一般過(guò)程如下圖：
基于視覺的靜態(tài)手勢(shì)識(shí)別采用基于表觀的手勢(shì)建模方法，這種方法把手勢(shì)模型是建立在手勢(shì)圖像的表觀之上，通過(guò)分析手勢(shì)在圖像里的表觀特征去給手勢(shì)建模。具體來(lái)講，基于表觀的手勢(shì)模型建立在圖像屬性的基礎(chǔ)上的。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十六
通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的實(shí)力，了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的打算，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。
計(jì)算機(jī)在人事管理方面的應(yīng)用及利用所學(xué)管理和編輯公司網(wǎng)站，并查閱資料為畢業(yè)設(shè)計(jì)作打算。
根據(jù)老師的支配，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)安排。注意在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)學(xué)問的鞏固和提高，以期達(dá)到依據(jù)理論學(xué)問，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)狀況報(bào)告如下：
不同的職位具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)特地做外貿(mào)的公司，具有較強(qiáng)的綜合性，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的工作是文秘工作及其公司的網(wǎng)絡(luò)管理和編輯。
文秘工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的幫助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，駕馭多方面信息的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)決策，供應(yīng)合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必需抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、同事之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有安排、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。其次、開展調(diào)查探討，了解基層同事的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，剛好向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問題，應(yīng)剛好與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、組織起草本單位產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，報(bào)備，客戶售后服務(wù)，合同等協(xié)議。
第四。由于實(shí)習(xí)期間公司有展會(huì)，負(fù)責(zé)跟客戶與公司的良好，剛好的溝通。說(shuō)明相關(guān)產(chǎn)品的性能，規(guī)格幾價(jià)格。文秘人員除了須要具備以上工作人員的`基本條件外，還應(yīng)有自己特別的學(xué)問修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，做好文秘人員就要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注意駕馭以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。
2、要有精確性。
3、要大張旗鼓。
4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。
同時(shí)我還負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站管理工作。第一、運(yùn)用photoshop處理公司的產(chǎn)品圖片。我們公司產(chǎn)品的圖片是用手機(jī)及數(shù)碼照相機(jī)拍攝的，而我們公司的網(wǎng)站對(duì)上傳的圖片大小有要求，所以我要把它們處理成相應(yīng)的大小并且保持圖片不失真。
其次、完善公司的網(wǎng)站。由于公司最近新更新了一個(gè)網(wǎng)站，我負(fù)責(zé)把公司產(chǎn)品中缺少的上傳。第三、做好公司網(wǎng)絡(luò)的加密工作。由于公司對(duì)手較多，為了避開公司信息的外漏，對(duì)公司電腦進(jìn)行了加密工作，并加強(qiáng)管理公司的防火墻。
第四、客戶信息的管理。實(shí)習(xí)期間正好遇到一個(gè)展會(huì)，做各種電子表格，統(tǒng)計(jì)并完善了客戶的信息。這是與自己所學(xué)專業(yè)有親密聯(lián)系的，所以自己在這方面特別側(cè)重并作的很用功。希望能夠加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問。
研究生實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十七
開題報(bào)告的內(nèi)容主要包括：為什么會(huì)想到要研究這個(gè)課題;研究的特定對(duì)象是什么;通過(guò)研究，試圖實(shí)現(xiàn)什么;想弄明白的問題是什么;決定通過(guò)什么方法來(lái)驗(yàn)證研究的假設(shè)，為什么要用這個(gè)方法;具體的時(shí)間安排和實(shí)施步驟怎樣（尤其是一開始準(zhǔn)備實(shí)施的步驟），需要哪些工具和資料;如何得到這些工具和資料;小組成員如何分工合作;研究會(huì)帶來(lái)什么成果;研究成果是研究報(bào)告、實(shí)物，還是其它;以及導(dǎo)師的建議和鑒定等。其中實(shí)施計(jì)劃是開題報(bào)告的主要部分。
（一）課題名稱。
課題名稱要準(zhǔn)確規(guī)范。準(zhǔn)確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對(duì)象是什么交待清楚。課題名稱要簡(jiǎn)潔明了。課題的名稱一定要和研究的內(nèi)容相一致，不能太大，也不能太小，要準(zhǔn)確地把研究范疇、研究對(duì)象與研究問題概括出來(lái)，讓人能夠從題目中看出要研究的重點(diǎn)與方向。
（二）研究背景。
研究背景有的也稱“問題的由來(lái)”，即提出問題，闡述為什么要研究該課題。
（三）研究的目的和意義。
研究的目的與意義，是指通過(guò)課題研究將解決什么問題或得到什么結(jié)論，而這一問題的解決或結(jié)論的得出有什么意義，也就是為什么要研究、研究它有什么價(jià)值。這一般可以先從現(xiàn)實(shí)需要方面去論述，指出現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在這個(gè)問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實(shí)際作用，然后，再寫課題的理論和學(xué)術(shù)價(jià)值。這些都要寫得具體一點(diǎn)，有針對(duì)性一點(diǎn)，不能漫無(wú)邊際地空喊口號(hào)。有時(shí)，也可以將課題的研究背景和目的意義合二為一。
（四）課題研究的目標(biāo)。
課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達(dá)到的具體目的，要解決哪些具體問題。也就是本課題研究要達(dá)到的預(yù)頂目標(biāo)：即本課題研究的目標(biāo)定位。確定目標(biāo)要緊扣課題，用詞要準(zhǔn)確、精練、明了。
（五）研究課題的可行性。
可行性論證是指課題研究所需要的條件，即研究所需要的信息資料（如上網(wǎng)和設(shè)計(jì)問卷等比較基礎(chǔ)的方法）、實(shí)驗(yàn)器材、研究經(jīng)費(fèi)、學(xué)生的知識(shí)水平和技能及教師的指導(dǎo)能力等。另外，，還應(yīng)提出該課題目前已做了哪些工作，還存在哪些困難和問題，在哪些方面需要得到學(xué)校和老師幫助等等。
（六）研究的內(nèi)容和難點(diǎn)。
高中階段，研究學(xué)習(xí)課題研究的類型大致有科學(xué)實(shí)驗(yàn)類型、讀書報(bào)告類型、社會(huì)調(diào)查類型和項(xiàng)目設(shè)計(jì)類型等。無(wú)論是哪種類型，都要有具體的研究?jī)?nèi)容和預(yù)計(jì)的研究難點(diǎn)。
（七）實(shí)施計(jì)劃。
實(shí)施計(jì)劃是開題報(bào)告的核心部分，主要包括研究方法、研究計(jì)劃及進(jìn)度、時(shí)間安捧安排等。
（八）成員分工。
開題時(shí)，要明確課題組每個(gè)成員在研究過(guò)程中所擔(dān)負(fù)的角色和應(yīng)完成的任務(wù)，如組織協(xié)調(diào)、資料搜集和處理、撰寫報(bào)告、外出調(diào)查、拍攝等等。
（九）預(yù)期成果及表達(dá)形式。
預(yù)期成果即本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果。形式有很多，
如調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、研究報(bào)告、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等，一般是論文或調(diào)查（實(shí)驗(yàn)）報(bào)告等形式，成果表達(dá)方式是通過(guò)文字、圖片、實(shí)物和多媒體形式來(lái)表現(xiàn)。
報(bào)告的每一項(xiàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的欄目，這樣做，既便于開題報(bào)告按目填寫，避免遺漏;又便于評(píng)審者一目了然，把握要點(diǎn)。