在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮各種因素，如時(shí)間、資源、成本等。方案的制定需要考慮到資源的充足和分配的合理性，以確保能夠順利實(shí)施。方案是針對(duì)某個(gè)問(wèn)題或情況而提出的解決辦法或計(jì)劃。在實(shí)施前，我們需要制定一個(gè)可行的方案。方案是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，我們必須認(rèn)真考慮每個(gè)細(xì)節(jié)。一個(gè)好的方案可以提高工作效率，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。在確定方案之前，我們首先要明確問(wèn)題的本質(zhì)和重要性。方案的制定需要考慮到各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。下面是一些成功的方案案例，供大家參考和借鑒。請(qǐng)大家注意，以下是一些建議性的方案，具體實(shí)施需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇一
圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)！xxx藥店好禮大派送。
20xx年12月25日至20xx年1月2日
打折、買(mǎi)贈(zèng)
元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告）
略
活動(dòng)前期：
2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。
活動(dòng)期間：
1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。
商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。
5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二
一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月1日-----11月5日。
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）。
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)。
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）。
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶。
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
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藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇三
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓藥店成為共享天倫的保障。
1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度
2、加強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)率
3、提高新客戶(hù)的注意度
4、拉動(dòng)銷(xiāo)量
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店
1、對(duì)于老客戶(hù)，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶(hù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
總結(jié)對(duì)比促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇四
主題口號(hào)：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間：9月28日——10月7日。
地點(diǎn)：心健大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（西醫(yī)專(zhuān)家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景。
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。
三、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)率。
3、提高新客戶(hù)的注意度。
4、拉動(dòng)銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店。
六、活動(dòng)形式。
1、對(duì)于老客戶(hù)，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶(hù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇五
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無(wú)限的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
9月28日10月7日
心健大藥房中心店
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇六
轉(zhuǎn)瞬間20xx年已邁著堅(jiān)定的腳步離我們遠(yuǎn)去。過(guò)去的一年是我們國(guó)商院豐收的一年，是我們國(guó)商院碩果累累的一年。讓我們載歌載舞，以歡快的心情，放松學(xué)習(xí)的壓力，一起來(lái)欣賞這臺(tái)精彩紛呈的20xx元旦晚會(huì)，一起預(yù)祝又一個(gè)新年的到臨。
1、晚會(huì)主題：世界因你我而精彩
2、晚會(huì)目的：為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，放松學(xué)習(xí)壓力，給新老生一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。
3、時(shí)間：20xx年12月x日晚
4、地點(diǎn)：西三旗校區(qū)報(bào)告廳
5、主辦單位：學(xué)院學(xué)生會(huì)；承辦單位：學(xué)校學(xué)生會(huì)
6、形式：文藝匯演
7、參與對(duì)象：全院師生
1、注意：
（1）是要注重藝術(shù)性
（2）是要充分展示我院學(xué)生的才藝；
（3）是要力求節(jié)目立意高、質(zhì)量好、效果佳；
（4）是要注重細(xì)節(jié)，要充分考慮必須與可能性；
（5）是要落實(shí)責(zé)任，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。
2、項(xiàng)目組：
（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組
組長(zhǎng)：
組員：學(xué)生會(huì)成員
任務(wù)：
a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；
b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接；
c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。
（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組
組長(zhǎng)：
組員：宣傳部成員
任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、宣傳單等方式開(kāi)展宣傳；
b、節(jié)目單及宣傳單的制作；
c、現(xiàn)場(chǎng)攝影及通訊
（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組
組長(zhǎng)：
組員：外聯(lián)部成員
任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會(huì)的贊助商。
（4）第四項(xiàng)目組：辦公室
組長(zhǎng)：
組員：綜合辦公室成員
任務(wù)：
a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬；
b、工作證的制作；
（5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組
組長(zhǎng)：
組員：舞臺(tái)組成員
任務(wù)：
a、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光、音箱的調(diào)試（根據(jù)每個(gè)節(jié)目的要求）。
（7）第七項(xiàng)目組：后勤組
組長(zhǎng)：
組員：文藝部成員，體育部成員。
任務(wù)：
a、晚會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持。
b、晚會(huì)期間的突發(fā)事件的處理。
c、負(fù)責(zé)晚會(huì)前及晚會(huì)后會(huì)場(chǎng)的清理；
d、負(fù)責(zé)化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理。
e、晚會(huì)當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。
f、晚會(huì)當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)節(jié)目的演員到位情況及晚會(huì)時(shí)的催臺(tái)。
g、舞臺(tái)道具的擺放，根據(jù)演員所需。
本著團(tuán)結(jié)、和諧的基本思路在全院范圍內(nèi)進(jìn)行征集節(jié)目，“創(chuàng)新、經(jīng)典、和諧、健康、精彩”是晚會(huì)節(jié)目總要求，進(jìn)程安排分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
（1）中關(guān)村校區(qū)：
1、節(jié)目征集截止（11月日）
2、節(jié)目預(yù)審（11月日，地點(diǎn)102教室）
3、節(jié)目復(fù)審（12月日，地點(diǎn)102教室）
4、彩排（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報(bào)告廳）
5、正式演出（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報(bào)告廳）
注：晚會(huì)時(shí)間不超過(guò)3小時(shí)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇七
促銷(xiāo)，藥店天天都在做，節(jié)日促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)……形式多種多樣，但究其策略本身不外乎人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷(xiāo)這么幾類(lèi)。下面給大家分享了藥店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，一起來(lái)看看吧！
一、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。
1.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)。
店員促銷(xiāo)與其他幾種促銷(xiāo)策略相比，具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也是藥店促銷(xiāo)中最常運(yùn)用的一種促銷(xiāo)策略，歸納起來(lái)，店員促銷(xiāo)有如下特點(diǎn)：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷(xiāo)區(qū)別于其它促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志。在促銷(xiāo)過(guò)程中，一方面，店員與顧客直接對(duì)話，可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度，了解對(duì)方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求，對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)過(guò)程的靈活性——在人員促銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對(duì)方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
促銷(xiāo)目的的雙重性——在促銷(xiāo)活動(dòng)中，店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣(mài)出去，還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買(mǎi)，并在購(gòu)買(mǎi)中獲得滿意度。可見(jiàn)，店員促銷(xiāo)不是單純意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。藥店推銷(xiāo)的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷(xiāo)滿足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷(xiāo)有針對(duì)性的宣傳、介紹，滿足顧客對(duì)商品信息的需求；通過(guò)直接銷(xiāo)售方式，滿足顧客方便購(gòu)買(mǎi)的需求；通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求；通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。
2.人員推銷(xiāo)的基本形式。
人員推銷(xiāo)的基本形式有上門(mén)推銷(xiāo)和柜臺(tái)推銷(xiāo)兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷(xiāo)。所謂柜臺(tái)推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷(xiāo)售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷(xiāo)員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷(xiāo)售。柜臺(tái)推銷(xiāo)有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購(gòu)商品，主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類(lèi)繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷(xiāo)的主要步驟。
發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷(xiāo)地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：
一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象；
二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。
4.人員推銷(xiāo)的基本策略。
連鎖藥店推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷(xiāo)過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙地運(yùn)用推銷(xiāo)策略，促成交易。人員促銷(xiāo)的.策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)語(yǔ)言，投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略，是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法，促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)措施和語(yǔ)言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷(xiāo)技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)機(jī)，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說(shuō)明所促銷(xiāo)的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇八
一、開(kāi)場(chǎng)詞：
男孩女孩們，美女帥哥們，阿波羅親愛(ài)的學(xué)子們，大家上午（下午）好！
又是一年春來(lái)到，新開(kāi)始新希望。
雪花送福、風(fēng)報(bào)安，今年新年一起過(guò)。
讓我們懷著無(wú)比激動(dòng)地心情，帶著難以言喻的熱情，一起向新年問(wèn)聲好吧：happynewyear！
（配合適當(dāng)?shù)囊魳?lè)、同時(shí)扎爆裝有彩碎紙的大氣球）
二、開(kāi)場(chǎng)歌：歡迎各位同學(xué)以及你們好友的到來(lái)，為了感謝各位同
學(xué)一年來(lái)對(duì)阿波羅的支持，對(duì)老師工作的支持，今天我們?cè)谶@
里歡聚一堂共同來(lái)?yè)肀?0xx，共同來(lái)歡度新年。下面就讓我們
隨著音樂(lè)，舞動(dòng)熱情，用一首新年快樂(lè)歌拉開(kāi)我們這次活動(dòng)的
序幕。
一、whichismissing（每次2分）共9次機(jī)會(huì)
你將在該塊題板看到五個(gè)詞語(yǔ)，15秒后將會(huì)有一個(gè)消失，請(qǐng)你迅速說(shuō)出它是誰(shuí)。
規(guī)則：
1、每組輪流每組一次機(jī)會(huì)，聲音最洪亮，最干脆整齊，最快的一組獲勝
2、每組派出三位代表到舞臺(tái)上，順次排成一行，主持人下達(dá)開(kāi)始口令后，三組迅速排好隊(duì)，準(zhǔn)備搶答。由排頭的學(xué)員負(fù)責(zé)拍手搶答，后面的同學(xué)猜出后第一時(shí)間告知前面的同學(xué)。犯規(guī)組不加分，并且此次機(jī)會(huì)作廢。犯規(guī)倆次將被淘汰。
二、whoisno、1
請(qǐng)你在30秒內(nèi)盡可能多的說(shuō)出我手里題卡上的單詞或句子，每說(shuō)對(duì)一個(gè)得一分。如果遇到自己不認(rèn)識(shí)的，請(qǐng)迅速說(shuō)pass。將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的單詞或句子。
規(guī)則：
1、三組輪流，誰(shuí)認(rèn)識(shí)誰(shuí)說(shuō)
2、每組隨機(jī)抽出一個(gè)號(hào)碼，被抽中的同學(xué)上臺(tái)
激烈的倆論游戲過(guò)后請(qǐng)大家用熱烈的歡呼聲迎來(lái)我們今天的第一個(gè)
激動(dòng)時(shí)刻：下面我宣布本年度第一場(chǎng)：金牌學(xué)員獎(jiǎng)（學(xué)齡最高的倆位同學(xué)）
第二、三場(chǎng)：（學(xué)齡長(zhǎng)，表現(xiàn)好）
最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)：作業(yè)輔導(dǎo)優(yōu)勝組及組長(zhǎng)
三、排排隊(duì)共2——3個(gè)單詞或字母，三組同時(shí)進(jìn)行
四、爆破音滅蠟燭
五、動(dòng)物猜猜猜
六、字母
要讓抽獎(jiǎng)嘉賓幫我們抽出本年度最幸運(yùn)的兩位小觀眾。
阿波羅之星
獲勝組發(fā)獎(jiǎng)，宣傳寒假班。結(jié)束語(yǔ)
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇九
圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)！***藥店好禮大派送。
四、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月25日至201x年1月2日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告）。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
九、活動(dòng)注意。
活動(dòng)前期：
2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。
活動(dòng)期間：
1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。
商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。
5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十
元旦日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。xx大藥房也將躍躍欲試，拿出xx藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——xx和xx參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的`實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
主題口號(hào)：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間：12月28日——1月5日。
地點(diǎn)：xx大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、xx大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
元旦活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十一
一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
廣告制作版面
1、噴繪重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷
2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。
一、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng);禮敬老人，溫馨健康。
二、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月2至 20xx年10月5日
三、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備
3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽(yáng)節(jié)主題旗幟、畫(huà)冊(cè)等;
4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。
四、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
餐廳在重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二
1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
活動(dòng)三
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四 重陽(yáng)節(jié)特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
五.重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、報(bào)紙廣告：在重陽(yáng)節(jié)前的周四《xx晚報(bào)》發(fā)表重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以彩板見(jiàn)報(bào);
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、中國(guó)吃網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十二
從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖
12年12月24日-12年1月3日
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的.準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十三
2月11日（臘月23）-3月5日（正月十五）。
其中，“滿100送100”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2月19日（正月初一）-2月23日（正月初五）。
“金羊賀歲，滿額禮送”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2月14日（臘月二十六）-2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）。
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
2月19日（正月初一）-2元月23日（正月初五）。
“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十四
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，才是大家賴(lài)以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：
1、創(chuàng)意要新。
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2、關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“_銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“__丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3、實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)_。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。
一、活動(dòng)主題。
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派。
二、活動(dòng)門(mén)店。
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：____醫(yī)藥其他門(mén)店。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）。
2月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）。
四、主要目標(biāo)客戶(hù)群。
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的。
1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式。
2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元）。
一、活動(dòng)背景。
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
四、活動(dòng)時(shí)間。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展__老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于__貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
九、活動(dòng)注意。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十五
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
xx年12月24日-20xx年1月3日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)。
當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十六
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國(guó)家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
觸摸“教師節(jié)”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
3. 以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“教師節(jié)”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2） 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十七
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十八
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月24日-11年1月3日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
八、宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
九、活動(dòng)注意。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十九
_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶(hù)群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。
因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過(guò)讓利等形式，讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和促銷(xiāo)意識(shí)。
針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。
時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。
主題：“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”
1、來(lái)就送，溫情雞蛋送老人。
活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效)，來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢(xún)。
2、百樣禮品任你猜!
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫(xiě)的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購(gòu)
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。
4、十分低價(jià)賣(mài)
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷(xiāo)售。十分低價(jià)賣(mài)商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
5、多購(gòu)多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢(xún)。
活動(dòng)目的 重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十
年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)主題。
與國(guó)同慶，共譜天倫。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐。
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得__旅游景區(qū)門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳。
1、背景音樂(lè)：
以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
2、門(mén)廳裝飾：
酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：
電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。
4、視覺(jué)宣傳：
提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)。
1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算：(略)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十一
自2月4日起-3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日-3月5日，醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳。
橫幅文字“醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”
切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門(mén)店。
企業(yè)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳。
自所有門(mén)店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日-3月5日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日-3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58x40cm175k紙。
吊旗數(shù)量：20xx份。
單價(jià)：正反面印刷，每張0、43元。
總價(jià)：860元。
制作定稿時(shí)間：2月2日。
吊旗到總部時(shí)間：2月3日。
吊旗到門(mén)店時(shí)間：2月4日。
4、海報(bào)宣傳。
自2月4日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十二
選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對(duì)于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件：
1、銷(xiāo)售量大；
2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；
3、人流量大、形象好、影響力大；
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；
5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn)：藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十三
一、活動(dòng)目的:。
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題:天公熱情，我自清涼。
三、活動(dòng)時(shí)間:6月1日~31日。
四、活動(dòng)地點(diǎn):××大藥房。
五、活動(dòng)內(nèi)容:。
(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶。
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。
(2)清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)。
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期。
活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇一
圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)！xxx藥店好禮大派送。
20xx年12月25日至20xx年1月2日
打折、買(mǎi)贈(zèng)
元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告）
略
活動(dòng)前期：
2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。
活動(dòng)期間：
1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。
商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。
5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二
一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月1日-----11月5日。
四、促銷(xiāo)方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）。
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)。
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）。
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5kg香米一包。
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶。
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇三
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓藥店成為共享天倫的保障。
1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度
2、加強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)率
3、提高新客戶(hù)的注意度
4、拉動(dòng)銷(xiāo)量
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店
1、對(duì)于老客戶(hù)，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶(hù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
總結(jié)對(duì)比促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇四
主題口號(hào)：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間：9月28日——10月7日。
地點(diǎn)：心健大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（西醫(yī)專(zhuān)家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠，藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景。
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。
三、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)促銷(xiāo)，加大對(duì)藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)率。
3、提高新客戶(hù)的注意度。
4、拉動(dòng)銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)時(shí)間：
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店。
六、活動(dòng)形式。
1、對(duì)于老客戶(hù)，進(jìn)行親情回饋，憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶(hù)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評(píng)估。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇五
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無(wú)限的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
9月28日10月7日
心健大藥房中心店
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇六
轉(zhuǎn)瞬間20xx年已邁著堅(jiān)定的腳步離我們遠(yuǎn)去。過(guò)去的一年是我們國(guó)商院豐收的一年，是我們國(guó)商院碩果累累的一年。讓我們載歌載舞，以歡快的心情，放松學(xué)習(xí)的壓力，一起來(lái)欣賞這臺(tái)精彩紛呈的20xx元旦晚會(huì)，一起預(yù)祝又一個(gè)新年的到臨。
1、晚會(huì)主題：世界因你我而精彩
2、晚會(huì)目的：為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，放松學(xué)習(xí)壓力，給新老生一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。
3、時(shí)間：20xx年12月x日晚
4、地點(diǎn)：西三旗校區(qū)報(bào)告廳
5、主辦單位：學(xué)院學(xué)生會(huì)；承辦單位：學(xué)校學(xué)生會(huì)
6、形式：文藝匯演
7、參與對(duì)象：全院師生
1、注意：
（1）是要注重藝術(shù)性
（2）是要充分展示我院學(xué)生的才藝；
（3）是要力求節(jié)目立意高、質(zhì)量好、效果佳；
（4）是要注重細(xì)節(jié)，要充分考慮必須與可能性；
（5）是要落實(shí)責(zé)任，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。
2、項(xiàng)目組：
（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組
組長(zhǎng)：
組員：學(xué)生會(huì)成員
任務(wù)：
a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；
b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接；
c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。
（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組
組長(zhǎng)：
組員：宣傳部成員
任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、宣傳單等方式開(kāi)展宣傳；
b、節(jié)目單及宣傳單的制作；
c、現(xiàn)場(chǎng)攝影及通訊
（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組
組長(zhǎng)：
組員：外聯(lián)部成員
任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會(huì)的贊助商。
（4）第四項(xiàng)目組：辦公室
組長(zhǎng)：
組員：綜合辦公室成員
任務(wù)：
a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬；
b、工作證的制作；
（5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組
組長(zhǎng)：
組員：舞臺(tái)組成員
任務(wù)：
a、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光、音箱的調(diào)試（根據(jù)每個(gè)節(jié)目的要求）。
（7）第七項(xiàng)目組：后勤組
組長(zhǎng)：
組員：文藝部成員，體育部成員。
任務(wù)：
a、晚會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持。
b、晚會(huì)期間的突發(fā)事件的處理。
c、負(fù)責(zé)晚會(huì)前及晚會(huì)后會(huì)場(chǎng)的清理；
d、負(fù)責(zé)化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理。
e、晚會(huì)當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。
f、晚會(huì)當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)節(jié)目的演員到位情況及晚會(huì)時(shí)的催臺(tái)。
g、舞臺(tái)道具的擺放，根據(jù)演員所需。
本著團(tuán)結(jié)、和諧的基本思路在全院范圍內(nèi)進(jìn)行征集節(jié)目，“創(chuàng)新、經(jīng)典、和諧、健康、精彩”是晚會(huì)節(jié)目總要求，進(jìn)程安排分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
（1）中關(guān)村校區(qū)：
1、節(jié)目征集截止（11月日）
2、節(jié)目預(yù)審（11月日，地點(diǎn)102教室）
3、節(jié)目復(fù)審（12月日，地點(diǎn)102教室）
4、彩排（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報(bào)告廳）
5、正式演出（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報(bào)告廳）
注：晚會(huì)時(shí)間不超過(guò)3小時(shí)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇七
促銷(xiāo)，藥店天天都在做，節(jié)日促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)……形式多種多樣，但究其策略本身不外乎人員推銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷(xiāo)這么幾類(lèi)。下面給大家分享了藥店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，一起來(lái)看看吧！
一、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。
1.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)。
店員促銷(xiāo)與其他幾種促銷(xiāo)策略相比，具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也是藥店促銷(xiāo)中最常運(yùn)用的一種促銷(xiāo)策略，歸納起來(lái)，店員促銷(xiāo)有如下特點(diǎn)：
信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷(xiāo)區(qū)別于其它促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志。在促銷(xiāo)過(guò)程中，一方面，店員與顧客直接對(duì)話，可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度，了解對(duì)方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求，對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)過(guò)程的靈活性——在人員促銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對(duì)方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。
促銷(xiāo)目的的雙重性——在促銷(xiāo)活動(dòng)中，店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣(mài)出去，還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買(mǎi)，并在購(gòu)買(mǎi)中獲得滿意度。可見(jiàn)，店員促銷(xiāo)不是單純意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。藥店推銷(xiāo)的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷(xiāo)滿足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷(xiāo)有針對(duì)性的宣傳、介紹，滿足顧客對(duì)商品信息的需求；通過(guò)直接銷(xiāo)售方式，滿足顧客方便購(gòu)買(mǎi)的需求；通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求；通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。
2.人員推銷(xiāo)的基本形式。
人員推銷(xiāo)的基本形式有上門(mén)推銷(xiāo)和柜臺(tái)推銷(xiāo)兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷(xiāo)。所謂柜臺(tái)推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷(xiāo)售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷(xiāo)員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷(xiāo)售。柜臺(tái)推銷(xiāo)有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購(gòu)商品，主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類(lèi)繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷(xiāo)的主要步驟。
發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷(xiāo)地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：
一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象；
二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。
4.人員推銷(xiāo)的基本策略。
連鎖藥店推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷(xiāo)過(guò)程中，有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙地運(yùn)用推銷(xiāo)策略，促成交易。人員促銷(xiāo)的.策略主要有以下三種：
試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)語(yǔ)言，投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略，是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法，促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)措施和語(yǔ)言，做到言辭懇切，實(shí)事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷(xiāo)技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時(shí)機(jī)，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說(shuō)明所促銷(xiāo)的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇八
一、開(kāi)場(chǎng)詞：
男孩女孩們，美女帥哥們，阿波羅親愛(ài)的學(xué)子們，大家上午（下午）好！
又是一年春來(lái)到，新開(kāi)始新希望。
雪花送福、風(fēng)報(bào)安，今年新年一起過(guò)。
讓我們懷著無(wú)比激動(dòng)地心情，帶著難以言喻的熱情，一起向新年問(wèn)聲好吧：happynewyear！
（配合適當(dāng)?shù)囊魳?lè)、同時(shí)扎爆裝有彩碎紙的大氣球）
二、開(kāi)場(chǎng)歌：歡迎各位同學(xué)以及你們好友的到來(lái)，為了感謝各位同
學(xué)一年來(lái)對(duì)阿波羅的支持，對(duì)老師工作的支持，今天我們?cè)谶@
里歡聚一堂共同來(lái)?yè)肀?0xx，共同來(lái)歡度新年。下面就讓我們
隨著音樂(lè)，舞動(dòng)熱情，用一首新年快樂(lè)歌拉開(kāi)我們這次活動(dòng)的
序幕。
一、whichismissing（每次2分）共9次機(jī)會(huì)
你將在該塊題板看到五個(gè)詞語(yǔ)，15秒后將會(huì)有一個(gè)消失，請(qǐng)你迅速說(shuō)出它是誰(shuí)。
規(guī)則：
1、每組輪流每組一次機(jī)會(huì)，聲音最洪亮，最干脆整齊，最快的一組獲勝
2、每組派出三位代表到舞臺(tái)上，順次排成一行，主持人下達(dá)開(kāi)始口令后，三組迅速排好隊(duì)，準(zhǔn)備搶答。由排頭的學(xué)員負(fù)責(zé)拍手搶答，后面的同學(xué)猜出后第一時(shí)間告知前面的同學(xué)。犯規(guī)組不加分，并且此次機(jī)會(huì)作廢。犯規(guī)倆次將被淘汰。
二、whoisno、1
請(qǐng)你在30秒內(nèi)盡可能多的說(shuō)出我手里題卡上的單詞或句子，每說(shuō)對(duì)一個(gè)得一分。如果遇到自己不認(rèn)識(shí)的，請(qǐng)迅速說(shuō)pass。將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的單詞或句子。
規(guī)則：
1、三組輪流，誰(shuí)認(rèn)識(shí)誰(shuí)說(shuō)
2、每組隨機(jī)抽出一個(gè)號(hào)碼，被抽中的同學(xué)上臺(tái)
激烈的倆論游戲過(guò)后請(qǐng)大家用熱烈的歡呼聲迎來(lái)我們今天的第一個(gè)
激動(dòng)時(shí)刻：下面我宣布本年度第一場(chǎng)：金牌學(xué)員獎(jiǎng)（學(xué)齡最高的倆位同學(xué)）
第二、三場(chǎng)：（學(xué)齡長(zhǎng)，表現(xiàn)好）
最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)：作業(yè)輔導(dǎo)優(yōu)勝組及組長(zhǎng)
三、排排隊(duì)共2——3個(gè)單詞或字母，三組同時(shí)進(jìn)行
四、爆破音滅蠟燭
五、動(dòng)物猜猜猜
六、字母
要讓抽獎(jiǎng)嘉賓幫我們抽出本年度最幸運(yùn)的兩位小觀眾。
阿波羅之星
獲勝組發(fā)獎(jiǎng)，宣傳寒假班。結(jié)束語(yǔ)
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇九
圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)！***藥店好禮大派送。
四、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月25日至201x年1月2日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告）。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
九、活動(dòng)注意。
活動(dòng)前期：
2、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。
活動(dòng)期間：
1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。
商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。
5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十
元旦日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。xx大藥房也將躍躍欲試，拿出xx藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——xx和xx參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的`實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
主題口號(hào)：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間：12月28日——1月5日。
地點(diǎn)：xx大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、xx大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
元旦活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家(西醫(yī)專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十一
一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
廣告制作版面
1、噴繪重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷
2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。
一、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng);禮敬老人，溫馨健康。
二、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月2至 20xx年10月5日
三、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備
3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽(yáng)節(jié)主題旗幟、畫(huà)冊(cè)等;
4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。
四、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
餐廳在重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二
1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
活動(dòng)三
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四 重陽(yáng)節(jié)特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
五.重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、報(bào)紙廣告：在重陽(yáng)節(jié)前的周四《xx晚報(bào)》發(fā)表重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以彩板見(jiàn)報(bào);
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、中國(guó)吃網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十二
從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖
12年12月24日-12年1月3日
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的.準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十三
2月11日（臘月23）-3月5日（正月十五）。
其中，“滿100送100”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2月19日（正月初一）-2月23日（正月初五）。
“金羊賀歲，滿額禮送”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。
2月14日（臘月二十六）-2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）。
“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
2月19日（正月初一）-2元月23日（正月初五）。
“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十四
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，才是大家賴(lài)以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：
1、創(chuàng)意要新。
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2、關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“_銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“__丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3、實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)_。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。
一、活動(dòng)主題。
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派。
二、活動(dòng)門(mén)店。
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：____醫(yī)藥其他門(mén)店。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2月11、12、13、14日（重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）。
2月13、14日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店）。
四、主要目標(biāo)客戶(hù)群。
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的。
1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式。
2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元）。
一、活動(dòng)背景。
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
四、活動(dòng)時(shí)間。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展__老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于__貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
九、活動(dòng)注意。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十五
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
xx年12月24日-20xx年1月3日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)。
當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十六
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國(guó)家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
觸摸“教師節(jié)”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
3. 以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“教師節(jié)”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1） 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2） 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
（3） 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
（4） 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
（5） 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十七
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十八
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月24日-11年1月3日。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
八、宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
九、活動(dòng)注意。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇十九
_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶(hù)群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。
因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過(guò)讓利等形式，讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和促銷(xiāo)意識(shí)。
針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。
時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。
主題：“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”
1、來(lái)就送，溫情雞蛋送老人。
活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效)，來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢(xún)。
2、百樣禮品任你猜!
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫(xiě)的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購(gòu)
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。
4、十分低價(jià)賣(mài)
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷(xiāo)售。十分低價(jià)賣(mài)商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
5、多購(gòu)多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢(xún)。
活動(dòng)目的 重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十
年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)主題。
與國(guó)同慶，共譜天倫。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐。
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得__旅游景區(qū)門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳。
1、背景音樂(lè)：
以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
2、門(mén)廳裝飾：
酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：
電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。
4、視覺(jué)宣傳：
提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)。
1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算：(略)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十一
自2月4日起-3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日-3月5日，醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳。
橫幅文字“醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”
切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門(mén)店。
企業(yè)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳。
自所有門(mén)店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門(mén)店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日-3月5日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢(xún)門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日-3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢(xún)門(mén)店工作人員”。
吊旗尺寸：58x40cm175k紙。
吊旗數(shù)量：20xx份。
單價(jià)：正反面印刷，每張0、43元。
總價(jià)：860元。
制作定稿時(shí)間：2月2日。
吊旗到總部時(shí)間：2月3日。
吊旗到門(mén)店時(shí)間：2月4日。
4、海報(bào)宣傳。
自2月4日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十二
選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對(duì)于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件：
1、銷(xiāo)售量大；
2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；
3、人流量大、形象好、影響力大；
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；
5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
參考地點(diǎn)：藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
藥店活動(dòng)促銷(xiāo)方案策劃冬季篇二十三
一、活動(dòng)目的:。
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題:天公熱情，我自清涼。
三、活動(dòng)時(shí)間:6月1日~31日。
四、活動(dòng)地點(diǎn):××大藥房。
五、活動(dòng)內(nèi)容:。
(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶。
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。
(2)清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)。
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期。
活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。