心得體會是我們成長路上的寶貴財(cái)富。寫心得體會時(shí),我們應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和體會,做到真實(shí)、客觀。以下是一些關(guān)于心得體會的范文,供大家參考、借鑒和學(xué)習(xí)。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇一
一、電話營銷實(shí)習(xí)時(shí)光:
20___年6月23日到20___年7月11日。
二、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn):
江蘇省___科技有限公司廣州分分公司。
三、電話營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位:
電話營銷實(shí)習(xí)單位:江蘇省___科技有限公司廣州分分公司。
電話營銷實(shí)習(xí)部門:商務(wù)一部。
職位:商務(wù)代表。
大學(xué)生大部分時(shí)光都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯(cuò)!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,就是立刻能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么它就不會在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二:此刻人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,當(dāng)見到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,超多的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
基于上方的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,透過電話營銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實(shí)習(xí)資料:
1)熟悉環(huán)境:
有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他能否能夠在最短的時(shí)光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
來到常州后,發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。
這些狀況一點(diǎn)都不夸張,每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣,只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下,其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣,有可能比那里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自我成長得更快!
2)培訓(xùn):
第一天上班的時(shí)候,我們明白了公司每一天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自我公司是做什么的都不明白,他必須是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價(jià)值。
我們匯??萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址,以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個(gè)場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,要不然為什么匯??萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r(shí)光就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料:
1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡單。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎樣去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理十分沒底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個(gè)資料并不難,弄完后能夠直接回宿舍了,多簡單(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。
3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全能夠在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是十分簡單自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們在找資料時(shí)那么簡單,我們也一樣的簡單,誰不明白我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天:一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡單,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的,但是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能構(gòu)成自我的一套方法,而不是說方法給你了,你就立刻找資料就很厲害,打個(gè)比方說,給個(gè)藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
4)邀約:
1、邀約:就是以電話邀約為主,透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們在指定的時(shí)光指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料:前面說過,找資料是整個(gè)會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備,他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯:這個(gè)問題一向在困繞著我。因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自我確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯,又怕自我說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說,邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會議而已,有些話說來簡單,但還是要自我去適應(yīng),去煅練。
4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙,最明顯的就是那個(gè)g的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的g,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說我們是3g組委會的工作人員,然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽晕覍τ谶@些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時(shí)被問到不會回答的問題時(shí),說話就會斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。
5)跟催:
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不必須會來,也不必須會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你能夠每一天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來610個(gè)人的話,也就不錯(cuò)了,加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個(gè)會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會議來算的話,你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!
2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自我的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會議的到來,把期望放在下次會議了。
6)會議:
1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時(shí)我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎樣去引坐,怎樣微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
1、自身潛力:透過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體潛力不足,比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不必須了,你務(wù)必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自我去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個(gè)時(shí)光差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調(diào)整:此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺得自我很了不起的樣貌,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇二
五個(gè)月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)馬上就要到尾了,我在這段時(shí)間時(shí)間的工作學(xué)習(xí)里面,有了許許多多的工作感悟,讓我感觸良多。其實(shí)家庭還算不錯(cuò),我之前都沒有參加過什么兼職、工作之類的,所以這一次的畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說是我到目前為止的第一次參加工作。因此我之前都是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的,而這次的實(shí)習(xí),則是讓我收獲到了很多的工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也讓我知道了工作真的是非常艱辛,不像我在讀書時(shí)想什么時(shí)候起什么時(shí)候起,工作的時(shí)候即使再累也得起床,再加上我是做房地產(chǎn)銷售的,這個(gè)工作是看業(yè)績的,所以可以說是沒有周末的,要想有好的業(yè)績達(dá)到公司的要求,必須是每一天都去公司上班,抓住每一個(gè)來我們這看房的客戶。
前面我也說過,這是我的第一次參加工作,之前都沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn),所以我之前能夠找到這份工作都算是十分幸運(yùn)的事情。但即使是這樣,我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售崗位的時(shí)候,卻還是遇到了不小的問題,或許是好運(yùn)用完了吧,在工作上面我真的是什么都不懂,第一天上班的時(shí)候我就因?yàn)榇┑奶貏e隨意就被領(lǐng)導(dǎo)給批評了,原來我們銷售員是必須要穿正裝,就算不是正裝也不能穿一條破洞風(fēng)格的牛仔褲,要給客戶留一個(gè)好的形象才行。再就是工作的時(shí)候,沒有客戶過來看房子我就習(xí)慣坐在大堂玩手機(jī),這也被領(lǐng)導(dǎo)給批評了。我這才知道工作時(shí)間就是工作時(shí)間,再沒有事情做也不能玩手機(jī),這是一個(gè)員工基本的,要學(xué)會自己找事情做。犯了幾次錯(cuò)誤被領(lǐng)導(dǎo)批評了幾次后,我才慢慢進(jìn)入工作狀態(tài),自己不會可以學(xué)蠻,所以我遇到不懂的事情就去問組長,做事情的時(shí)候也都是小心翼翼的,盡量不然領(lǐng)導(dǎo)注意我。
雖然我沒有什么工作經(jīng)驗(yàn),但好在我的性格是比較外向的那種,平時(shí)都是交了很多的朋友,所以在人際方面和溝通方面還是可以的,所以我的賣房業(yè)績還是不錯(cuò)的。其實(shí)我自己心里也清楚,能來我們公司來看樓房的,肯定是有買房的傾向的,所以我知道我一定要抓住這個(gè)機(jī)會。很多時(shí)候客戶來看房子卻沒有買房子,除了價(jià)錢上不符合他的心意外,就是樓房的問題,所以我在跟客戶接觸的時(shí)候,就會仔細(xì)聆聽客戶的要求,綜合根據(jù)客戶的要求給他推薦房屋,然后就是靠自己的語言能力了,介紹這套房子的優(yōu)點(diǎn),再就是嘴甜一點(diǎn),客戶滿意了,基本上這場交易就差不多了。
所以這幾個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),我的工作經(jīng)驗(yàn)不是特別多的,但是我的銷售能力絕對是實(shí)習(xí)生里面排在前面的,因此我的業(yè)績差不多住上團(tuán)隊(duì)里面的老手了。我還是很感謝這次實(shí)習(xí)的,讓我知道了工作需要的各種素質(zhì),也讓我學(xué)習(xí)到了銷售的技巧!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇三
工作進(jìn)行了一段時(shí)間了,在我看來,實(shí)習(xí)報(bào)告不單純是為了完成任務(wù),更多的是對自己的一次總結(jié),對自己重新的認(rèn)識,所以我希望認(rèn)真的寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告,看看自己在這段日子都學(xué)到了什么,懂得了什么,暑期電影票銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。大學(xué)真的給了我很多,當(dāng)我走出校門,要去面對工作的時(shí)候,真的是感慨萬千,一種說不太清的感受。我很興奮,又有些害怕,但是我現(xiàn)在好像象習(xí)慣了上學(xué)一樣,有點(diǎn)適應(yīng)找工作了。今年的實(shí)習(xí)對我來說真的很寶貴,我要從中學(xué)到很多東西才能不浪費(fèi)這樣好的機(jī)會。
實(shí)習(xí)初,我們通過老師聯(lián)系了一家很不錯(cuò)的公司——蘇寧,不管后期如何,總之,老師給我們提供了一次鍛煉的機(jī)會,給我們提供了一定的幫助,我們首先就應(yīng)學(xué)會感恩,這是我在這一階段體會到的東西,也學(xué)會了凡事要抱著感恩的心態(tài)去做。去年大二實(shí)習(xí)的時(shí)候我去過蘇寧,跟著大二的一起去面試。記得那個(gè)時(shí)候還是有些害怕的。身邊沒有認(rèn)識的人,對路也不熟悉,那種害怕的感覺讓我想要放棄面試,實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期電影票銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》。明明知道不可能錄用我這樣一個(gè)大一的學(xué)生,但是我告訴自己,不能臨陣脫逃,于是我參加了那次面試。面試之后,我感受很多,面試并沒有我想想的那么可怕,只要自己能夠勇敢的邁出那重要的一步,一定會收獲頗多,勇氣也會大增。因?yàn)槟谴蚊嬖?,蘇寧給我留下了很好的印象,所以我這次決定去蘇寧。
去蘇寧的同學(xué)有11個(gè),老師建議大家選兩個(gè)小組長,大家一致都選我了。其實(shí)一直以來,我就是一個(gè)做事猶豫不決,拿不定主意的人。但是老師給了我鼓勵,我相信,即使我做的不夠好,至少當(dāng)我再遇到同樣的情況時(shí),我會知道如何處理,不會慌張不知所措,哪怕做的不夠好也沒關(guān)系只要自己盡力了,我學(xué)到的東西才是最重要的。這次的組織工作也讓我認(rèn)識到了自身的不足,當(dāng)有些事可以自己做決定時(shí),就要果斷的去做,不應(yīng)該瞻前顧后,問東問西。還有就是做事要有始有終,既然決定在那工作一天,就要堅(jiān)持到底,只有這樣才能磨練自己的意志,讓自己更堅(jiān)強(qiáng)。因?yàn)槊嬖嚠?dāng)天,我們要試崗一天,一開始并沒有明確到底做什么工作,后來知道是發(fā)傳單,有同學(xué)覺得不能做,就離開了。雖然這一天我們只是發(fā)傳單,在別人看來很沒有意義,又辛苦的工作,在我看來卻是另有一番感受。發(fā)傳單真的很累,那天站了十個(gè)小時(shí),這十個(gè)小時(shí)里,當(dāng)覺得累的時(shí)候想偷懶,可是自己身上有責(zé)任,做事如果不負(fù)責(zé)任,怎們可能會有用人單位用你呢。所以那一天,我們真的都很認(rèn)真,這個(gè)工作里面也有學(xué)問。當(dāng)天也遇到了一些情況,當(dāng)遇到城管收傳單時(shí)怎么處理,對于我們來說,容易沖動和城管發(fā)生爭執(zhí),但是那天,我們沒有,主要是因?yàn)楣疽笪覀円欢ㄒ⒁鈧€(gè)人安全,不要與他們發(fā)生爭執(zhí),我們按照要求做的,知道以后遇到這種情況應(yīng)該怎么處理,所以這也是我們學(xué)習(xí)的東西,還能鍛煉我們的膽量。在發(fā)傳單的時(shí)候,什么樣的人比較容易接受,什么樣的人會拒絕,我了解的是,發(fā)傳單的時(shí)候,一般老年人有很多愿意接受的,而且還會說謝謝,年輕的情侶一般很反感,總會拒絕我們,還會有一部分人主動向我們要,雖然被拒絕的感覺真的很不好受,但還是要忍耐。當(dāng)有人接過傳單,還對我們說謝謝的時(shí)候真的覺得很幸福。
那天工作結(jié)束后,經(jīng)理還問我們感覺怎么樣,很累吧,關(guān)心了幾句,覺得經(jīng)理們都挺好的。那一天當(dāng)中,我還學(xué)會了一件事,和人打交道不能膽怯,有什么問題要大膽的提出來,對于身份地位比自己高的人,也要不卑不亢,這也是我自身應(yīng)該注意的問題。這次實(shí)習(xí)過程中,我去過人才市場找過工作,了解到有關(guān)專業(yè)的招聘信息,聚賢人才市場,在那里針對我們專業(yè)的招聘很少,只有三到四個(gè),但是我們專業(yè)能做的工作還是很多的,有一些不是電子商務(wù)專業(yè),但是工作卻有相關(guān)性,我們這個(gè)專業(yè)工作還不是那么難找,我覺得工作不是很難找可能跟我個(gè)人的要求不是很高有關(guān)系。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇四
我的第一份工作并不順利,那時(shí)初來乍到,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長時(shí)間,自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,大多是促銷員的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn),工作感覺很困難,但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說必須忍受!
之后是_微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒有了上次的.怯場,痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,這次要求挺嚴(yán)格的,經(jīng)驗(yàn)固不可少,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢,考官當(dāng)場宣布錄取人員名單,這次幸運(yùn)女神還是照顧我的,我成功的通過了面試!在工作之前,我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn),半天的實(shí)習(xí),然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷,首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,并掌握一些必要的解說技巧,這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,收獲也不少,當(dāng)然也包括money了!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇五
在這次實(shí)習(xí)期間,我跟老師共同合作了篇文章,這對我來說既是鼓勵也是鞭策。這次實(shí)習(xí)讓我增長了業(yè)務(wù)知識,體會到了新聞采寫的艱辛,提升了自己的新聞素養(yǎng),而且增長了見聞,鍛煉了自我,為我接觸社會搭建了平臺。在新聞采寫方面,我獲得了長足的進(jìn)步,自己的新聞敏感性和社會責(zé)任感都有了很大的提高。實(shí)習(xí)不過一個(gè)月,回頭看看,它幾乎等同于我大學(xué)兩年的寬度。我真心的感謝報(bào)社的每一位前輩,特別是手把手帶著我的亞軍老師。這段難得的經(jīng)歷,讓我看到了今后的奮斗目標(biāo),必將充實(shí)我今后的人生。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇六
暑期實(shí)習(xí)對于每個(gè)醫(yī)學(xué)生來說都是一次寶貴的機(jī)遇,他們可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識,體驗(yàn)醫(yī)療服務(wù)的工作流程,并且通過和患者的接觸實(shí)踐和提升自己的溝通能力。在我參加完今年的暑期實(shí)習(xí)后,我深深體會到了醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的重要性和對于自己職業(yè)發(fā)展的影響。本文將結(jié)合我的實(shí)踐經(jīng)歷,分享我在醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)中的心得和體會。
第一段:意義與價(jià)值。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)不僅是對課堂理論知識的檢驗(yàn),更是將所學(xué)知識付諸實(shí)踐的重要機(jī)會。通過親身參與實(shí)踐工作,醫(yī)學(xué)生們可以更加深入地了解醫(yī)療服務(wù)的全過程。實(shí)習(xí)過程中,我通過觀察和參與,學(xué)習(xí)到了許多知識和技能。更重要的是,實(shí)習(xí)幫助我樹立起了正確的醫(yī)學(xué)職業(yè)道德觀念,增強(qiáng)了我的責(zé)任感和使命感。
第二段:豐富的實(shí)踐內(nèi)容。
在實(shí)習(xí)過程中,我了解了醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)和工作流程。我跟隨醫(yī)師的指導(dǎo),學(xué)習(xí)并參與了一系列具體的醫(yī)療服務(wù)工作,如接診、訂立診斷、給予治療、記錄患者信息等。在實(shí)習(xí)的過程中,我有幸與一些患者進(jìn)行交流。通過與患者的互動,我不僅了解到他們所面臨的困境和需求,還深刻體會到了作為醫(yī)生應(yīng)有的人文關(guān)懷和溝通技巧。
第三段:挑戰(zhàn)與提升。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)同樣面臨著許多挑戰(zhàn)。實(shí)際工作的復(fù)雜性與理論知識的簡單性存在差距,實(shí)習(xí)生需要快速適應(yīng),并且要具備較高的動手能力和應(yīng)變能力。在實(shí)習(xí)中,我曾遇到過患者情緒的緊張和意外事件的突發(fā)。這些挑戰(zhàn)讓我學(xué)會了冷靜應(yīng)對各種情況,并且提醒我需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng),以更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。
第四段:職業(yè)規(guī)劃的指引。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)為醫(yī)學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展鋪路的重要階段。通過實(shí)習(xí),我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃,并且進(jìn)一步了解了未來的發(fā)展方向。我為自己設(shè)定了明確的目標(biāo),并且制定了進(jìn)一步提升自己的計(jì)劃。同時(shí),通過實(shí)習(xí),我也認(rèn)識到要成為一名合格的醫(yī)生需要付出大量的努力和時(shí)間,這讓我更加珍惜目前的學(xué)習(xí)機(jī)會,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
第五段:感悟和展望。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷,讓我深刻感受到了醫(yī)學(xué)職業(yè)的高貴和偉大。我學(xué)到了許多專業(yè)知識和技能,也提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)和心理承受能力。此外,我還收獲了與患者和醫(yī)護(hù)人員建立密切關(guān)系的愉悅感和成就感。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及由此帶來的心得體會,將成為我未來在醫(yī)學(xué)道路上不斷成長與前行的力量與支持。
總結(jié):
通過醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí),我收獲頗豐。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與理論知識相互結(jié)合,讓我更加深入地了解醫(yī)學(xué)職業(yè)的意義和價(jià)值,也增強(qiáng)了我對未來職業(yè)發(fā)展的決心。同時(shí),實(shí)習(xí)也讓我了解了醫(yī)學(xué)服務(wù)的工作流程和醫(yī)療團(tuán)隊(duì)之間的合作方式,培養(yǎng)了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。對于每個(gè)醫(yī)學(xué)生來說,暑期實(shí)習(xí)都是一次寶貴且難得的機(jī)會,我將把這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷作為珍貴財(cái)富,繼續(xù)努力成為一名合格的醫(yī)生。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇七
暑假是醫(yī)學(xué)生進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。這段時(shí)間,學(xué)生們可以接觸到真實(shí)的醫(yī)療環(huán)境,觀察醫(yī)生的工作方式,學(xué)習(xí)專業(yè)知識,并與患者進(jìn)行交流。醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)寶貴的機(jī)會,讓學(xué)生們更加深入地理解醫(yī)學(xué)專業(yè)并提高自己的實(shí)踐能力。在我這個(gè)夏天進(jìn)行的實(shí)習(xí)中,我收獲頗豐。下面我將分享我的心得體會。
首先,在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多專業(yè)知識。在課堂上,我們通常只能通過書本和幻燈片來學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識。盡管這些資料很有幫助,但它們無法真實(shí)地反映醫(yī)學(xué)工作的真實(shí)場景。然而,在實(shí)習(xí)中,我可以在醫(yī)生的指導(dǎo)下,親眼目睹手術(shù)過程,并實(shí)踐所學(xué)的醫(yī)療技能。這讓我能夠真實(shí)地理解疾病的發(fā)展過程,同時(shí)也更好地掌握了常見疾病的診斷和治療方法。
其次,實(shí)習(xí)讓我意識到醫(yī)學(xué)工作并不僅僅是專業(yè)知識和技能,更和人性有關(guān)。在實(shí)習(xí)過程中,我遇到了很多患者,他們來自不同的背景,年齡和社會地位。每個(gè)患者都有自己獨(dú)特的需求和故事。與患者交流的過程中,我學(xué)會了與患者建立良好的溝通和信任關(guān)系,這對我的職業(yè)生涯非常重要。通過觀察醫(yī)生與患者的互動,我了解到醫(yī)生需要具備敏銳的洞察力和關(guān)懷患者的能力。這讓我更加堅(jiān)定了自己成為一名醫(yī)生的理想。
第三,實(shí)習(xí)中的工作環(huán)境教會了我如何適應(yīng)壓力。醫(yī)生常常在心臟病發(fā)作、急性外傷、各種緊急情況下處理病人。在這些緊急情況下,醫(yī)生需要快速冷靜地做出決策。這些決策可能會直接影響病人的生命和健康。我參與這樣的情況時(shí)感到了巨大的壓力,但是我也逐漸學(xué)會了如何在高度緊張的環(huán)境下保持冷靜和專注。這對我未來成為一名合格的醫(yī)生至關(guān)重要。
第四,實(shí)習(xí)中我也看到了醫(yī)療行業(yè)的不足之處。醫(yī)療資源不平等和醫(yī)療費(fèi)用過高是我們這個(gè)行業(yè)的重要問題。我見識到了有些患者因?yàn)闆]有足夠的醫(yī)療保障而無法得到及時(shí)有效的治療。這讓我深刻地意識到,我們作為醫(yī)生需要關(guān)注整個(gè)社會的醫(yī)療健康問題,并努力為改善這個(gè)情況做出貢獻(xiàn)。
最后,實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和追求。通過親身經(jīng)歷醫(yī)學(xué)工作的方方面面,我更加堅(jiān)定了自己成為一名醫(yī)生的決心。我渴望在他人最需要幫助的時(shí)候能夠伸出援手,治愈疾病,減輕病人的痛苦。我將努力學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,為自己的夢想而努力。
綜上所述,醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)生們獲得真實(shí)醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的重要機(jī)會。通過實(shí)習(xí),學(xué)生們能夠?qū)W到專業(yè)知識、發(fā)展人際交往能力、適應(yīng)壓力以及認(rèn)識到醫(yī)療行業(yè)的挑戰(zhàn)。這些經(jīng)歷無疑為學(xué)生們在未來的職業(yè)生涯中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,我非常珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,并希望能夠在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中繼續(xù)提高自己,為患者的健康貢獻(xiàn)自己的力量。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇八
出來實(shí)習(xí)已有三個(gè)月,雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長,但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識,不管是在思想上還是在工作能力上我都有了很大的提升。當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足之處。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識;實(shí)習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),能讓我們查漏補(bǔ)缺,串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,是所學(xué)知識系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系,為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)中,我的職務(wù)是一名銷售員。在實(shí)習(xí)階段的工作內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分,
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的產(chǎn)品。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
1、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的`身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
2、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要詢問打印機(jī)非常詳細(xì)的參數(shù)時(shí),我有時(shí)還不能立刻答上來,所以有時(shí)候可能會讓客戶懷疑我們的產(chǎn)品。你不懂,顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
3、對顧客的準(zhǔn)備。
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暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇九
大學(xué)這么長時(shí)間,自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,大多是促銷員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛維利斯化妝品促銷,美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn),工作感覺很困難,但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利,那時(shí)剛剛來到南昌,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
之后是美的微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒有了上次的怯場,痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,這次要求挺嚴(yán)格的,經(jīng)驗(yàn)固不可少,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢,考官當(dāng)場宣布錄取人員名單,這次幸運(yùn)女神還是照顧我的,我成功的通過了面試!在工作之前,我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn),半天的實(shí)習(xí),然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷,首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,并掌握一些必要的解說技巧,這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,收獲也不少,當(dāng)然也包括money了!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十
在這期間我收獲了很多,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個(gè)大家庭。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:
說到應(yīng)變能力,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,她在我們那里買了幾次手機(jī)了,其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候,我正準(zhǔn)備向她打招呼,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?,今天來她就開始訓(xùn)斥我,說不要叫我姐,你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī),邊數(shù)落我,弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了,又開始重復(fù)昨天同樣的話,但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來,昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的,因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音,轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對她莞爾一笑:“阿姨,我看你這么年輕漂亮,從面貌上看不過30多歲,故斗膽的稱你為大姐,并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張:
臨近清明節(jié),來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì),遇到再大的事情都不能慌張,不然就會手忙腳亂,任何事情都不能做好。
3)一定要以誠待人。
我們店里除了出售手機(jī)之外,還附帶銷售一些mp3。mp4等。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來到我們店里面看mp4,我剛進(jìn)店不久,對mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說:看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,我們無條件退貨,一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動了,她還反復(fù)勸說其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè),一個(gè)400元,一個(gè)500元。但是僅僅過了一周,那四個(gè)女孩齊齊找上門來,一個(gè)說待機(jī)時(shí)間短,一個(gè)說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨,因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者,我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?,誘使她們買了mp4。她是在想,如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了,但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了,這樣不僅會影響我們店里面的生意,傳出去還會使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板,不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過,于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時(shí)候,我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,在說的同時(shí),我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí),我打定的決心是縱使老板很生氣,甚至解雇我,我得按我良心辦事,沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的,老板不僅肯定了我的做法,還認(rèn)為我做事情很有魄力。
所以待人一定要真誠,一定要講誠信。
做事情要有毅力有恒心。
其實(shí)不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識?,F(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,這樣其實(shí)我很開心,我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來,因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,當(dāng)時(shí)我真的是激動的要哭,那種感覺真的是無法形容的美妙。
實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會,不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,經(jīng)歷一段過程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的,我們都會因涉事而成長。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十一
銷售實(shí)習(xí)是大多數(shù)商學(xué)院學(xué)生在大學(xué)期間都會接觸到的崗位之一。作為一名銷售實(shí)習(xí)生,我有幸能夠在一家著名跨國公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,我積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),也了解到銷售工作的挑戰(zhàn)和重要性。在銷售實(shí)習(xí)結(jié)束之際,我寫下了這篇心得體會,希望與大家分享我的收獲和成長。
首先,我學(xué)會了溝通的重要性。在銷售工作中,良好的溝通技巧是取得成功的關(guān)鍵。通過與客戶的溝通,我能夠更好地了解他們的需求,從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我發(fā)現(xiàn),尤其是在與客戶進(jìn)行面對面的交流時(shí),傾聽和表達(dá)的技巧尤為重要。在實(shí)習(xí)期間,我有機(jī)會與許多不同背景和需求的客戶進(jìn)行溝通,這鍛煉了我的溝通能力,并且讓我逐漸學(xué)會與客戶建立良好的關(guān)系。
其次,我意識到銷售工作需要耐心和毅力。銷售并不是一蹴而就的事情,需要持續(xù)的努力和堅(jiān)持不懈。在實(shí)習(xí)期間,我面對了很多困難和挑戰(zhàn),有時(shí)候會遇到拒絕和反對。然而,我沒有放棄,而是通過改進(jìn)自己的銷售技巧和提高產(chǎn)品知識來克服困難。我發(fā)現(xiàn),在銷售工作中,耐心和毅力是非常重要的品質(zhì),只有堅(jiān)持不懈地努力,才能取得成功。
第三,我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在銷售工作中,團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵,沒有團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作,很難取得好的業(yè)績。我在實(shí)習(xí)期間有機(jī)會與其他銷售同事合作,并且參與了幾個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目。通過這些合作經(jīng)歷,我學(xué)會了如何與他人有效地合作,互相支持和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)合作不僅讓工作更加高效和有成效,還能夠促進(jìn)個(gè)人的成長和學(xué)習(xí)。
另外,我認(rèn)識到銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和自我提升。市場競爭激烈,產(chǎn)品更新迭代速度快,作為銷售人員必須不斷學(xué)習(xí)新知識和掌握新技能。在實(shí)習(xí)期間,我積極參加公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目,不斷提升自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識。我發(fā)現(xiàn),持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是銷售人員取得成功的關(guān)鍵之一,只有不斷提高自己的競爭力,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
最后,我通過銷售實(shí)習(xí)體會到自身的成長和進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間,我不僅學(xué)到了銷售技巧和工作經(jīng)驗(yàn),還培養(yǎng)了自信和應(yīng)變能力。面對客戶的挑戰(zhàn)和問題,我能夠從容應(yīng)對,并找到解決問題的方法。通過與客戶的溝通和交流,我逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,能夠在客戶間建立信任和良好的合作關(guān)系。銷售實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn),也讓我明白了自身的潛力和能力。
總之,銷售實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間最有意義的經(jīng)歷之一。通過銷售實(shí)習(xí),我學(xué)會了良好的溝通技巧,充滿了耐心和毅力,意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性,同時(shí)也感受到了自身的成長和進(jìn)步。我將把這些經(jīng)驗(yàn)和收獲用于日后的工作和生活中,不斷追求個(gè)人的進(jìn)步和發(fā)展。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十二
自8月1日起,在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí),暑期銷售實(shí)習(xí)心得?!盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的.那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,心得體會《暑期銷售實(shí)習(xí)心得》。
在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十三
在這期間我收獲了很多,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個(gè)大家庭。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:
說到應(yīng)變能力,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,她在我們那里買了幾次手機(jī)了,其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候,我正準(zhǔn)備向她打招呼,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?,今天來她就開始訓(xùn)斥我,說不要叫我姐,你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī),邊數(shù)落我,弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了,又開始重復(fù)昨天同樣的話,但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來,昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的,因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音,轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對她莞爾一笑:“阿姨,我看你這么年輕漂亮,從面貌上看不過30多歲,故斗膽的稱你為大姐,并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張:
臨近清明節(jié),來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì),遇到再大的事情都不能慌張,不然就會手忙腳亂,任何事情都不能做好。
3)一定要以誠待人。
我們店里除了出售手機(jī)之外,4等。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來到我們店里面看mp4,我剛進(jìn)店不久,對mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說:看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,我們無條件退貨,一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動了,她還反復(fù)勸說其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè),一個(gè)400元,一個(gè)500元。但是僅僅過了一周,那四個(gè)女孩齊齊找上門來,一個(gè)說待機(jī)時(shí)間短,一個(gè)說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨,因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者,我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?,誘使她們買了mp4。她是在想,如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了,但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了,這樣不僅會影響我們店里面的生意,傳出去還會使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板,不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過,于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時(shí)候,我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,在說的同時(shí),我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí),我打定的決心是縱使老板很生氣,甚至解雇我,我得按我良心辦事,沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的,老板不僅肯定了我的做法,還認(rèn)為我做事情很有魄力。
所以待人一定要真誠,一定要講誠信。
做事情要有毅力有恒心。
其實(shí)不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,這樣其實(shí)我很開心,我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來,因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,當(dāng)時(shí)我真的是激動的要哭,那種感覺真的是無法形容的美妙。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十四
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20__年__月__日至20__年__月__日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
__有限公司。
銷售助理。
四、公司背景:
我公司創(chuàng)建于19__年,以__元人民幣起家,位于__省__縣__街道__路__號,現(xiàn)有員工__余人,現(xiàn)址占地面積__平方米,建筑面積__平方米?,F(xiàn)正在建造的__縣__區(qū)__廠占地面積__平方米,主要研發(fā)、制造、銷售閥門及管件等產(chǎn)品,同時(shí)涉足投資、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。
我公司擁有一支快速開發(fā)、快速制造、快速銷售、快速服務(wù)、快速反應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)人才隊(duì)伍,本著“共創(chuàng)價(jià)值,造福社會”的企業(yè)使命和“打造百年志清,引領(lǐng)行業(yè)經(jīng)典”的企業(yè)愿景,不斷研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)老產(chǎn)品,不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新和技術(shù)改造,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,承擔(dān)社會責(zé)任,構(gòu)建和諧企業(yè),現(xiàn)已成為中國知名專業(yè)閥門制造商。
“誠招天下賢士,廣結(jié)四海良緣”,公司董事長陳志清先生愿與海內(nèi)外各界人士建立友好關(guān)系,攜手共創(chuàng)美好未來!
五、習(xí)位的內(nèi)容:
1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2)負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。
5)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
六、實(shí)習(xí)的主要過程。
我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),以產(chǎn)品直接銷售的,主要的服務(wù)對象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,整個(gè)廠大概是五百人。
而作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被拒絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對待客戶要講誠信,服務(wù)到位,有始有終。雖然開始的時(shí)候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠,但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!
剛接觸工作時(shí),真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,計(jì)劃,和總結(jié)錯(cuò)誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識都在更新,我們的錯(cuò)誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會,在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識,不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十五
2011年6月23日到2011年7月11日。
江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司。
電話營銷實(shí)習(xí)單位:江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司。
職位:商務(wù)代表。
大學(xué)生大部分時(shí)光都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯(cuò)!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,就是立刻能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么它就不會在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二:此刻人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,當(dāng)見到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,超多的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
基于上方的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,透過電話營銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實(shí)習(xí)資料:
1)熟悉環(huán)境:
有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他能否能夠在最短的時(shí)光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
來到常州后,發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。
這些狀況一點(diǎn)都不夸張,每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣,只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下,其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣,有可能比那里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自我成長得更快!
2)培訓(xùn):
第一天上班的時(shí)候,我們明白了公司每一天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自我公司是做什么的都不明白,他必須是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價(jià)值。
我們匯??萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址,以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個(gè)場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,要不然為什么匯??萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r(shí)光就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料:
1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。
在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡單。
第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎樣去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理十分沒底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個(gè)資料并不難,弄完后能夠直接回宿舍了,多簡單(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。
3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全能夠在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是十分簡單自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們在找資料時(shí)那么簡單,我們也一樣的簡單,誰不明白我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天:一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡單,但是過不了倆天我們就陷入了困境。
那是因?yàn)槲覀兌歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的,但是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能構(gòu)成自我的一套方法,而不是說方法給你了,你就立刻找資料就很厲害,打個(gè)比方說,給個(gè)藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
4)邀約:
1、邀約:就是以電話邀約為主,透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們在指定的時(shí)光指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。
而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料:前面說過,找資料是整個(gè)會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會。
他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備,他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯:這個(gè)問題一向在困繞著我。
因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自我確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯,又怕自我說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說,邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會議而已,有些話說來簡單,但還是要自我去適應(yīng),去煅練。
4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙,最明顯的就是那個(gè)g的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的g,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說我們是3g組委會的工作人員,然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽晕覍τ谶@些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時(shí)被問到不會回答的問題時(shí),說話就會斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。
所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。
5)跟催:
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不必須會來,也不必須會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你能夠每一天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來610個(gè)人的話,也就不錯(cuò)了,加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個(gè)會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會議來算的話,你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!
2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自我的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會議的到來,把期望放在下次會議了。
6)會議:
1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時(shí)我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎樣去引坐,怎樣微笑都很有講究。
每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
1、自身潛力:透過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體潛力不足,比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不必須了,你務(wù)必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自我去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。
還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個(gè)時(shí)光差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調(diào)整:此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺得自我很了不起的樣貌,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十六
在x商場的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天,從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),在這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州,這幾天天氣比較暖和,春裝已經(jīng)上市,在繼傾城、后街、吸引之后,黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來,同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備,
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?,在我手忙腳亂的時(shí)候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十七
實(shí)習(xí)主要在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
20xx年xx月xx日到xx月xx日,我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇一
一、電話營銷實(shí)習(xí)時(shí)光:
20___年6月23日到20___年7月11日。
二、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn):
江蘇省___科技有限公司廣州分分公司。
三、電話營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位:
電話營銷實(shí)習(xí)單位:江蘇省___科技有限公司廣州分分公司。
電話營銷實(shí)習(xí)部門:商務(wù)一部。
職位:商務(wù)代表。
大學(xué)生大部分時(shí)光都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯(cuò)!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,就是立刻能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么它就不會在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二:此刻人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,當(dāng)見到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,超多的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
基于上方的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,透過電話營銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實(shí)習(xí)資料:
1)熟悉環(huán)境:
有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他能否能夠在最短的時(shí)光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
來到常州后,發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。
這些狀況一點(diǎn)都不夸張,每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣,只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下,其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣,有可能比那里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自我成長得更快!
2)培訓(xùn):
第一天上班的時(shí)候,我們明白了公司每一天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自我公司是做什么的都不明白,他必須是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價(jià)值。
我們匯??萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址,以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個(gè)場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,要不然為什么匯??萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r(shí)光就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料:
1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡單。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎樣去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理十分沒底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個(gè)資料并不難,弄完后能夠直接回宿舍了,多簡單(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。
3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全能夠在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是十分簡單自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們在找資料時(shí)那么簡單,我們也一樣的簡單,誰不明白我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天:一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡單,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的,但是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能構(gòu)成自我的一套方法,而不是說方法給你了,你就立刻找資料就很厲害,打個(gè)比方說,給個(gè)藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
4)邀約:
1、邀約:就是以電話邀約為主,透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們在指定的時(shí)光指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料:前面說過,找資料是整個(gè)會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備,他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯:這個(gè)問題一向在困繞著我。因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自我確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯,又怕自我說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說,邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會議而已,有些話說來簡單,但還是要自我去適應(yīng),去煅練。
4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙,最明顯的就是那個(gè)g的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的g,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說我們是3g組委會的工作人員,然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽晕覍τ谶@些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時(shí)被問到不會回答的問題時(shí),說話就會斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。
5)跟催:
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不必須會來,也不必須會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你能夠每一天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來610個(gè)人的話,也就不錯(cuò)了,加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個(gè)會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會議來算的話,你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!
2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自我的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會議的到來,把期望放在下次會議了。
6)會議:
1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時(shí)我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎樣去引坐,怎樣微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
1、自身潛力:透過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體潛力不足,比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不必須了,你務(wù)必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自我去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個(gè)時(shí)光差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調(diào)整:此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺得自我很了不起的樣貌,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇二
五個(gè)月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)馬上就要到尾了,我在這段時(shí)間時(shí)間的工作學(xué)習(xí)里面,有了許許多多的工作感悟,讓我感觸良多。其實(shí)家庭還算不錯(cuò),我之前都沒有參加過什么兼職、工作之類的,所以這一次的畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說是我到目前為止的第一次參加工作。因此我之前都是沒有工作經(jīng)驗(yàn)的,而這次的實(shí)習(xí),則是讓我收獲到了很多的工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也讓我知道了工作真的是非常艱辛,不像我在讀書時(shí)想什么時(shí)候起什么時(shí)候起,工作的時(shí)候即使再累也得起床,再加上我是做房地產(chǎn)銷售的,這個(gè)工作是看業(yè)績的,所以可以說是沒有周末的,要想有好的業(yè)績達(dá)到公司的要求,必須是每一天都去公司上班,抓住每一個(gè)來我們這看房的客戶。
前面我也說過,這是我的第一次參加工作,之前都沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn),所以我之前能夠找到這份工作都算是十分幸運(yùn)的事情。但即使是這樣,我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售崗位的時(shí)候,卻還是遇到了不小的問題,或許是好運(yùn)用完了吧,在工作上面我真的是什么都不懂,第一天上班的時(shí)候我就因?yàn)榇┑奶貏e隨意就被領(lǐng)導(dǎo)給批評了,原來我們銷售員是必須要穿正裝,就算不是正裝也不能穿一條破洞風(fēng)格的牛仔褲,要給客戶留一個(gè)好的形象才行。再就是工作的時(shí)候,沒有客戶過來看房子我就習(xí)慣坐在大堂玩手機(jī),這也被領(lǐng)導(dǎo)給批評了。我這才知道工作時(shí)間就是工作時(shí)間,再沒有事情做也不能玩手機(jī),這是一個(gè)員工基本的,要學(xué)會自己找事情做。犯了幾次錯(cuò)誤被領(lǐng)導(dǎo)批評了幾次后,我才慢慢進(jìn)入工作狀態(tài),自己不會可以學(xué)蠻,所以我遇到不懂的事情就去問組長,做事情的時(shí)候也都是小心翼翼的,盡量不然領(lǐng)導(dǎo)注意我。
雖然我沒有什么工作經(jīng)驗(yàn),但好在我的性格是比較外向的那種,平時(shí)都是交了很多的朋友,所以在人際方面和溝通方面還是可以的,所以我的賣房業(yè)績還是不錯(cuò)的。其實(shí)我自己心里也清楚,能來我們公司來看樓房的,肯定是有買房的傾向的,所以我知道我一定要抓住這個(gè)機(jī)會。很多時(shí)候客戶來看房子卻沒有買房子,除了價(jià)錢上不符合他的心意外,就是樓房的問題,所以我在跟客戶接觸的時(shí)候,就會仔細(xì)聆聽客戶的要求,綜合根據(jù)客戶的要求給他推薦房屋,然后就是靠自己的語言能力了,介紹這套房子的優(yōu)點(diǎn),再就是嘴甜一點(diǎn),客戶滿意了,基本上這場交易就差不多了。
所以這幾個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),我的工作經(jīng)驗(yàn)不是特別多的,但是我的銷售能力絕對是實(shí)習(xí)生里面排在前面的,因此我的業(yè)績差不多住上團(tuán)隊(duì)里面的老手了。我還是很感謝這次實(shí)習(xí)的,讓我知道了工作需要的各種素質(zhì),也讓我學(xué)習(xí)到了銷售的技巧!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇三
工作進(jìn)行了一段時(shí)間了,在我看來,實(shí)習(xí)報(bào)告不單純是為了完成任務(wù),更多的是對自己的一次總結(jié),對自己重新的認(rèn)識,所以我希望認(rèn)真的寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告,看看自己在這段日子都學(xué)到了什么,懂得了什么,暑期電影票銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。大學(xué)真的給了我很多,當(dāng)我走出校門,要去面對工作的時(shí)候,真的是感慨萬千,一種說不太清的感受。我很興奮,又有些害怕,但是我現(xiàn)在好像象習(xí)慣了上學(xué)一樣,有點(diǎn)適應(yīng)找工作了。今年的實(shí)習(xí)對我來說真的很寶貴,我要從中學(xué)到很多東西才能不浪費(fèi)這樣好的機(jī)會。
實(shí)習(xí)初,我們通過老師聯(lián)系了一家很不錯(cuò)的公司——蘇寧,不管后期如何,總之,老師給我們提供了一次鍛煉的機(jī)會,給我們提供了一定的幫助,我們首先就應(yīng)學(xué)會感恩,這是我在這一階段體會到的東西,也學(xué)會了凡事要抱著感恩的心態(tài)去做。去年大二實(shí)習(xí)的時(shí)候我去過蘇寧,跟著大二的一起去面試。記得那個(gè)時(shí)候還是有些害怕的。身邊沒有認(rèn)識的人,對路也不熟悉,那種害怕的感覺讓我想要放棄面試,實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期電影票銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》。明明知道不可能錄用我這樣一個(gè)大一的學(xué)生,但是我告訴自己,不能臨陣脫逃,于是我參加了那次面試。面試之后,我感受很多,面試并沒有我想想的那么可怕,只要自己能夠勇敢的邁出那重要的一步,一定會收獲頗多,勇氣也會大增。因?yàn)槟谴蚊嬖?,蘇寧給我留下了很好的印象,所以我這次決定去蘇寧。
去蘇寧的同學(xué)有11個(gè),老師建議大家選兩個(gè)小組長,大家一致都選我了。其實(shí)一直以來,我就是一個(gè)做事猶豫不決,拿不定主意的人。但是老師給了我鼓勵,我相信,即使我做的不夠好,至少當(dāng)我再遇到同樣的情況時(shí),我會知道如何處理,不會慌張不知所措,哪怕做的不夠好也沒關(guān)系只要自己盡力了,我學(xué)到的東西才是最重要的。這次的組織工作也讓我認(rèn)識到了自身的不足,當(dāng)有些事可以自己做決定時(shí),就要果斷的去做,不應(yīng)該瞻前顧后,問東問西。還有就是做事要有始有終,既然決定在那工作一天,就要堅(jiān)持到底,只有這樣才能磨練自己的意志,讓自己更堅(jiān)強(qiáng)。因?yàn)槊嬖嚠?dāng)天,我們要試崗一天,一開始并沒有明確到底做什么工作,后來知道是發(fā)傳單,有同學(xué)覺得不能做,就離開了。雖然這一天我們只是發(fā)傳單,在別人看來很沒有意義,又辛苦的工作,在我看來卻是另有一番感受。發(fā)傳單真的很累,那天站了十個(gè)小時(shí),這十個(gè)小時(shí)里,當(dāng)覺得累的時(shí)候想偷懶,可是自己身上有責(zé)任,做事如果不負(fù)責(zé)任,怎們可能會有用人單位用你呢。所以那一天,我們真的都很認(rèn)真,這個(gè)工作里面也有學(xué)問。當(dāng)天也遇到了一些情況,當(dāng)遇到城管收傳單時(shí)怎么處理,對于我們來說,容易沖動和城管發(fā)生爭執(zhí),但是那天,我們沒有,主要是因?yàn)楣疽笪覀円欢ㄒ⒁鈧€(gè)人安全,不要與他們發(fā)生爭執(zhí),我們按照要求做的,知道以后遇到這種情況應(yīng)該怎么處理,所以這也是我們學(xué)習(xí)的東西,還能鍛煉我們的膽量。在發(fā)傳單的時(shí)候,什么樣的人比較容易接受,什么樣的人會拒絕,我了解的是,發(fā)傳單的時(shí)候,一般老年人有很多愿意接受的,而且還會說謝謝,年輕的情侶一般很反感,總會拒絕我們,還會有一部分人主動向我們要,雖然被拒絕的感覺真的很不好受,但還是要忍耐。當(dāng)有人接過傳單,還對我們說謝謝的時(shí)候真的覺得很幸福。
那天工作結(jié)束后,經(jīng)理還問我們感覺怎么樣,很累吧,關(guān)心了幾句,覺得經(jīng)理們都挺好的。那一天當(dāng)中,我還學(xué)會了一件事,和人打交道不能膽怯,有什么問題要大膽的提出來,對于身份地位比自己高的人,也要不卑不亢,這也是我自身應(yīng)該注意的問題。這次實(shí)習(xí)過程中,我去過人才市場找過工作,了解到有關(guān)專業(yè)的招聘信息,聚賢人才市場,在那里針對我們專業(yè)的招聘很少,只有三到四個(gè),但是我們專業(yè)能做的工作還是很多的,有一些不是電子商務(wù)專業(yè),但是工作卻有相關(guān)性,我們這個(gè)專業(yè)工作還不是那么難找,我覺得工作不是很難找可能跟我個(gè)人的要求不是很高有關(guān)系。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇四
我的第一份工作并不順利,那時(shí)初來乍到,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
大學(xué)這么長時(shí)間,自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,大多是促銷員的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn),工作感覺很困難,但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說必須忍受!
之后是_微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒有了上次的.怯場,痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,這次要求挺嚴(yán)格的,經(jīng)驗(yàn)固不可少,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢,考官當(dāng)場宣布錄取人員名單,這次幸運(yùn)女神還是照顧我的,我成功的通過了面試!在工作之前,我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn),半天的實(shí)習(xí),然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷,首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,并掌握一些必要的解說技巧,這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,收獲也不少,當(dāng)然也包括money了!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇五
在這次實(shí)習(xí)期間,我跟老師共同合作了篇文章,這對我來說既是鼓勵也是鞭策。這次實(shí)習(xí)讓我增長了業(yè)務(wù)知識,體會到了新聞采寫的艱辛,提升了自己的新聞素養(yǎng),而且增長了見聞,鍛煉了自我,為我接觸社會搭建了平臺。在新聞采寫方面,我獲得了長足的進(jìn)步,自己的新聞敏感性和社會責(zé)任感都有了很大的提高。實(shí)習(xí)不過一個(gè)月,回頭看看,它幾乎等同于我大學(xué)兩年的寬度。我真心的感謝報(bào)社的每一位前輩,特別是手把手帶著我的亞軍老師。這段難得的經(jīng)歷,讓我看到了今后的奮斗目標(biāo),必將充實(shí)我今后的人生。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇六
暑期實(shí)習(xí)對于每個(gè)醫(yī)學(xué)生來說都是一次寶貴的機(jī)遇,他們可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識,體驗(yàn)醫(yī)療服務(wù)的工作流程,并且通過和患者的接觸實(shí)踐和提升自己的溝通能力。在我參加完今年的暑期實(shí)習(xí)后,我深深體會到了醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)的重要性和對于自己職業(yè)發(fā)展的影響。本文將結(jié)合我的實(shí)踐經(jīng)歷,分享我在醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)中的心得和體會。
第一段:意義與價(jià)值。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)不僅是對課堂理論知識的檢驗(yàn),更是將所學(xué)知識付諸實(shí)踐的重要機(jī)會。通過親身參與實(shí)踐工作,醫(yī)學(xué)生們可以更加深入地了解醫(yī)療服務(wù)的全過程。實(shí)習(xí)過程中,我通過觀察和參與,學(xué)習(xí)到了許多知識和技能。更重要的是,實(shí)習(xí)幫助我樹立起了正確的醫(yī)學(xué)職業(yè)道德觀念,增強(qiáng)了我的責(zé)任感和使命感。
第二段:豐富的實(shí)踐內(nèi)容。
在實(shí)習(xí)過程中,我了解了醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)和工作流程。我跟隨醫(yī)師的指導(dǎo),學(xué)習(xí)并參與了一系列具體的醫(yī)療服務(wù)工作,如接診、訂立診斷、給予治療、記錄患者信息等。在實(shí)習(xí)的過程中,我有幸與一些患者進(jìn)行交流。通過與患者的互動,我不僅了解到他們所面臨的困境和需求,還深刻體會到了作為醫(yī)生應(yīng)有的人文關(guān)懷和溝通技巧。
第三段:挑戰(zhàn)與提升。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)同樣面臨著許多挑戰(zhàn)。實(shí)際工作的復(fù)雜性與理論知識的簡單性存在差距,實(shí)習(xí)生需要快速適應(yīng),并且要具備較高的動手能力和應(yīng)變能力。在實(shí)習(xí)中,我曾遇到過患者情緒的緊張和意外事件的突發(fā)。這些挑戰(zhàn)讓我學(xué)會了冷靜應(yīng)對各種情況,并且提醒我需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng),以更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。
第四段:職業(yè)規(guī)劃的指引。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)為醫(yī)學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展鋪路的重要階段。通過實(shí)習(xí),我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃,并且進(jìn)一步了解了未來的發(fā)展方向。我為自己設(shè)定了明確的目標(biāo),并且制定了進(jìn)一步提升自己的計(jì)劃。同時(shí),通過實(shí)習(xí),我也認(rèn)識到要成為一名合格的醫(yī)生需要付出大量的努力和時(shí)間,這讓我更加珍惜目前的學(xué)習(xí)機(jī)會,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
第五段:感悟和展望。
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷,讓我深刻感受到了醫(yī)學(xué)職業(yè)的高貴和偉大。我學(xué)到了許多專業(yè)知識和技能,也提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)和心理承受能力。此外,我還收獲了與患者和醫(yī)護(hù)人員建立密切關(guān)系的愉悅感和成就感。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及由此帶來的心得體會,將成為我未來在醫(yī)學(xué)道路上不斷成長與前行的力量與支持。
總結(jié):
通過醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí),我收獲頗豐。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與理論知識相互結(jié)合,讓我更加深入地了解醫(yī)學(xué)職業(yè)的意義和價(jià)值,也增強(qiáng)了我對未來職業(yè)發(fā)展的決心。同時(shí),實(shí)習(xí)也讓我了解了醫(yī)學(xué)服務(wù)的工作流程和醫(yī)療團(tuán)隊(duì)之間的合作方式,培養(yǎng)了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。對于每個(gè)醫(yī)學(xué)生來說,暑期實(shí)習(xí)都是一次寶貴且難得的機(jī)會,我將把這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷作為珍貴財(cái)富,繼續(xù)努力成為一名合格的醫(yī)生。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇七
暑假是醫(yī)學(xué)生進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。這段時(shí)間,學(xué)生們可以接觸到真實(shí)的醫(yī)療環(huán)境,觀察醫(yī)生的工作方式,學(xué)習(xí)專業(yè)知識,并與患者進(jìn)行交流。醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是一個(gè)寶貴的機(jī)會,讓學(xué)生們更加深入地理解醫(yī)學(xué)專業(yè)并提高自己的實(shí)踐能力。在我這個(gè)夏天進(jìn)行的實(shí)習(xí)中,我收獲頗豐。下面我將分享我的心得體會。
首先,在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多專業(yè)知識。在課堂上,我們通常只能通過書本和幻燈片來學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識。盡管這些資料很有幫助,但它們無法真實(shí)地反映醫(yī)學(xué)工作的真實(shí)場景。然而,在實(shí)習(xí)中,我可以在醫(yī)生的指導(dǎo)下,親眼目睹手術(shù)過程,并實(shí)踐所學(xué)的醫(yī)療技能。這讓我能夠真實(shí)地理解疾病的發(fā)展過程,同時(shí)也更好地掌握了常見疾病的診斷和治療方法。
其次,實(shí)習(xí)讓我意識到醫(yī)學(xué)工作并不僅僅是專業(yè)知識和技能,更和人性有關(guān)。在實(shí)習(xí)過程中,我遇到了很多患者,他們來自不同的背景,年齡和社會地位。每個(gè)患者都有自己獨(dú)特的需求和故事。與患者交流的過程中,我學(xué)會了與患者建立良好的溝通和信任關(guān)系,這對我的職業(yè)生涯非常重要。通過觀察醫(yī)生與患者的互動,我了解到醫(yī)生需要具備敏銳的洞察力和關(guān)懷患者的能力。這讓我更加堅(jiān)定了自己成為一名醫(yī)生的理想。
第三,實(shí)習(xí)中的工作環(huán)境教會了我如何適應(yīng)壓力。醫(yī)生常常在心臟病發(fā)作、急性外傷、各種緊急情況下處理病人。在這些緊急情況下,醫(yī)生需要快速冷靜地做出決策。這些決策可能會直接影響病人的生命和健康。我參與這樣的情況時(shí)感到了巨大的壓力,但是我也逐漸學(xué)會了如何在高度緊張的環(huán)境下保持冷靜和專注。這對我未來成為一名合格的醫(yī)生至關(guān)重要。
第四,實(shí)習(xí)中我也看到了醫(yī)療行業(yè)的不足之處。醫(yī)療資源不平等和醫(yī)療費(fèi)用過高是我們這個(gè)行業(yè)的重要問題。我見識到了有些患者因?yàn)闆]有足夠的醫(yī)療保障而無法得到及時(shí)有效的治療。這讓我深刻地意識到,我們作為醫(yī)生需要關(guān)注整個(gè)社會的醫(yī)療健康問題,并努力為改善這個(gè)情況做出貢獻(xiàn)。
最后,實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和追求。通過親身經(jīng)歷醫(yī)學(xué)工作的方方面面,我更加堅(jiān)定了自己成為一名醫(yī)生的決心。我渴望在他人最需要幫助的時(shí)候能夠伸出援手,治愈疾病,減輕病人的痛苦。我將努力學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,為自己的夢想而努力。
綜上所述,醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)生們獲得真實(shí)醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的重要機(jī)會。通過實(shí)習(xí),學(xué)生們能夠?qū)W到專業(yè)知識、發(fā)展人際交往能力、適應(yīng)壓力以及認(rèn)識到醫(yī)療行業(yè)的挑戰(zhàn)。這些經(jīng)歷無疑為學(xué)生們在未來的職業(yè)生涯中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,我非常珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,并希望能夠在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中繼續(xù)提高自己,為患者的健康貢獻(xiàn)自己的力量。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇八
出來實(shí)習(xí)已有三個(gè)月,雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長,但在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識,不管是在思想上還是在工作能力上我都有了很大的提升。當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足之處。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識;實(shí)習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),能讓我們查漏補(bǔ)缺,串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,是所學(xué)知識系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系,為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)中,我的職務(wù)是一名銷售員。在實(shí)習(xí)階段的工作內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分,
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的產(chǎn)品。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
1、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的`身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
2、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要詢問打印機(jī)非常詳細(xì)的參數(shù)時(shí),我有時(shí)還不能立刻答上來,所以有時(shí)候可能會讓客戶懷疑我們的產(chǎn)品。你不懂,顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
3、對顧客的準(zhǔn)備。
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暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇九
大學(xué)這么長時(shí)間,自己也已經(jīng)做過好幾分工作了,大多是促銷員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛維利斯化妝品促銷,美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn),工作感覺很困難,但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利,那時(shí)剛剛來到南昌,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車,一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
之后是美的微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒有了上次的怯場,痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié),所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,這次要求挺嚴(yán)格的,經(jīng)驗(yàn)固不可少,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢,考官當(dāng)場宣布錄取人員名單,這次幸運(yùn)女神還是照顧我的,我成功的通過了面試!在工作之前,我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn),半天的實(shí)習(xí),然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷,首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,并掌握一些必要的解說技巧,這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好,收獲也不少,當(dāng)然也包括money了!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十
在這期間我收獲了很多,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個(gè)大家庭。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:
說到應(yīng)變能力,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,她在我們那里買了幾次手機(jī)了,其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候,我正準(zhǔn)備向她打招呼,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?,今天來她就開始訓(xùn)斥我,說不要叫我姐,你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī),邊數(shù)落我,弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了,又開始重復(fù)昨天同樣的話,但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來,昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的,因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音,轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對她莞爾一笑:“阿姨,我看你這么年輕漂亮,從面貌上看不過30多歲,故斗膽的稱你為大姐,并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張:
臨近清明節(jié),來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì),遇到再大的事情都不能慌張,不然就會手忙腳亂,任何事情都不能做好。
3)一定要以誠待人。
我們店里除了出售手機(jī)之外,還附帶銷售一些mp3。mp4等。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來到我們店里面看mp4,我剛進(jìn)店不久,對mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說:看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,我們無條件退貨,一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動了,她還反復(fù)勸說其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè),一個(gè)400元,一個(gè)500元。但是僅僅過了一周,那四個(gè)女孩齊齊找上門來,一個(gè)說待機(jī)時(shí)間短,一個(gè)說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨,因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者,我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?,誘使她們買了mp4。她是在想,如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了,但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了,這樣不僅會影響我們店里面的生意,傳出去還會使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板,不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過,于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時(shí)候,我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,在說的同時(shí),我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí),我打定的決心是縱使老板很生氣,甚至解雇我,我得按我良心辦事,沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的,老板不僅肯定了我的做法,還認(rèn)為我做事情很有魄力。
所以待人一定要真誠,一定要講誠信。
做事情要有毅力有恒心。
其實(shí)不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識?,F(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,這樣其實(shí)我很開心,我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來,因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,當(dāng)時(shí)我真的是激動的要哭,那種感覺真的是無法形容的美妙。
實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會,不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,經(jīng)歷一段過程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的,我們都會因涉事而成長。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十一
銷售實(shí)習(xí)是大多數(shù)商學(xué)院學(xué)生在大學(xué)期間都會接觸到的崗位之一。作為一名銷售實(shí)習(xí)生,我有幸能夠在一家著名跨國公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,我積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),也了解到銷售工作的挑戰(zhàn)和重要性。在銷售實(shí)習(xí)結(jié)束之際,我寫下了這篇心得體會,希望與大家分享我的收獲和成長。
首先,我學(xué)會了溝通的重要性。在銷售工作中,良好的溝通技巧是取得成功的關(guān)鍵。通過與客戶的溝通,我能夠更好地了解他們的需求,從而為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我發(fā)現(xiàn),尤其是在與客戶進(jìn)行面對面的交流時(shí),傾聽和表達(dá)的技巧尤為重要。在實(shí)習(xí)期間,我有機(jī)會與許多不同背景和需求的客戶進(jìn)行溝通,這鍛煉了我的溝通能力,并且讓我逐漸學(xué)會與客戶建立良好的關(guān)系。
其次,我意識到銷售工作需要耐心和毅力。銷售并不是一蹴而就的事情,需要持續(xù)的努力和堅(jiān)持不懈。在實(shí)習(xí)期間,我面對了很多困難和挑戰(zhàn),有時(shí)候會遇到拒絕和反對。然而,我沒有放棄,而是通過改進(jìn)自己的銷售技巧和提高產(chǎn)品知識來克服困難。我發(fā)現(xiàn),在銷售工作中,耐心和毅力是非常重要的品質(zhì),只有堅(jiān)持不懈地努力,才能取得成功。
第三,我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在銷售工作中,團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵,沒有團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作,很難取得好的業(yè)績。我在實(shí)習(xí)期間有機(jī)會與其他銷售同事合作,并且參與了幾個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目。通過這些合作經(jīng)歷,我學(xué)會了如何與他人有效地合作,互相支持和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)合作不僅讓工作更加高效和有成效,還能夠促進(jìn)個(gè)人的成長和學(xué)習(xí)。
另外,我認(rèn)識到銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和自我提升。市場競爭激烈,產(chǎn)品更新迭代速度快,作為銷售人員必須不斷學(xué)習(xí)新知識和掌握新技能。在實(shí)習(xí)期間,我積極參加公司舉辦的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目,不斷提升自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識。我發(fā)現(xiàn),持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是銷售人員取得成功的關(guān)鍵之一,只有不斷提高自己的競爭力,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
最后,我通過銷售實(shí)習(xí)體會到自身的成長和進(jìn)步。在實(shí)習(xí)期間,我不僅學(xué)到了銷售技巧和工作經(jīng)驗(yàn),還培養(yǎng)了自信和應(yīng)變能力。面對客戶的挑戰(zhàn)和問題,我能夠從容應(yīng)對,并找到解決問題的方法。通過與客戶的溝通和交流,我逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表,能夠在客戶間建立信任和良好的合作關(guān)系。銷售實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn),也讓我明白了自身的潛力和能力。
總之,銷售實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間最有意義的經(jīng)歷之一。通過銷售實(shí)習(xí),我學(xué)會了良好的溝通技巧,充滿了耐心和毅力,意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,學(xué)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性,同時(shí)也感受到了自身的成長和進(jìn)步。我將把這些經(jīng)驗(yàn)和收獲用于日后的工作和生活中,不斷追求個(gè)人的進(jìn)步和發(fā)展。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十二
自8月1日起,在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí),暑期銷售實(shí)習(xí)心得?!盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場調(diào)查,,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的.那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,心得體會《暑期銷售實(shí)習(xí)心得》。
在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會!
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十三
在這期間我收獲了很多,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個(gè)大家庭。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!
1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:
說到應(yīng)變能力,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,她在我們那里買了幾次手機(jī)了,其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候,我正準(zhǔn)備向她打招呼,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?,今天來她就開始訓(xùn)斥我,說不要叫我姐,你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī),邊數(shù)落我,弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了,又開始重復(fù)昨天同樣的話,但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來,昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的,因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音,轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對她莞爾一笑:“阿姨,我看你這么年輕漂亮,從面貌上看不過30多歲,故斗膽的稱你為大姐,并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張:
臨近清明節(jié),來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來結(jié)賬,每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼。由于我的疏忽,把一位顧客的錢找給了另外一位,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì),遇到再大的事情都不能慌張,不然就會手忙腳亂,任何事情都不能做好。
3)一定要以誠待人。
我們店里除了出售手機(jī)之外,4等。那天石河子大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來到我們店里面看mp4,我剛進(jìn)店不久,對mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說:看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題,我們無條件退貨,一年內(nèi)保修。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動了,她還反復(fù)勸說其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè),一個(gè)400元,一個(gè)500元。但是僅僅過了一周,那四個(gè)女孩齊齊找上門來,一個(gè)說待機(jī)時(shí)間短,一個(gè)說格式還是需要轉(zhuǎn)換。并要求退貨,因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者,我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?,誘使她們買了mp4。她是在想,如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了,但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭吵聲達(dá)到了70分貝。我實(shí)在看不下去了,這樣不僅會影響我們店里面的生意,傳出去還會使店的聲譽(yù)受到無法估量的損傷。她們要求見老板,不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過,于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時(shí)候,我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓,在說的同時(shí),我不時(shí)向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí),我打定的決心是縱使老板很生氣,甚至解雇我,我得按我良心辦事,沒有商量的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的,老板不僅肯定了我的做法,還認(rèn)為我做事情很有魄力。
所以待人一定要真誠,一定要講誠信。
做事情要有毅力有恒心。
其實(shí)不管做什么工作,干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的,只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要的是持之以恒。怎樣做到,就需要我們在平淡中尋找快樂,自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,就開始產(chǎn)生了厭倦,剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。
在這兩個(gè)月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,這樣其實(shí)我很開心,我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來,因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的!
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,當(dāng)時(shí)我真的是激動的要哭,那種感覺真的是無法形容的美妙。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十四
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20__年__月__日至20__年__月__日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
__有限公司。
銷售助理。
四、公司背景:
我公司創(chuàng)建于19__年,以__元人民幣起家,位于__省__縣__街道__路__號,現(xiàn)有員工__余人,現(xiàn)址占地面積__平方米,建筑面積__平方米?,F(xiàn)正在建造的__縣__區(qū)__廠占地面積__平方米,主要研發(fā)、制造、銷售閥門及管件等產(chǎn)品,同時(shí)涉足投資、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。
我公司擁有一支快速開發(fā)、快速制造、快速銷售、快速服務(wù)、快速反應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)人才隊(duì)伍,本著“共創(chuàng)價(jià)值,造福社會”的企業(yè)使命和“打造百年志清,引領(lǐng)行業(yè)經(jīng)典”的企業(yè)愿景,不斷研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)老產(chǎn)品,不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新和技術(shù)改造,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,承擔(dān)社會責(zé)任,構(gòu)建和諧企業(yè),現(xiàn)已成為中國知名專業(yè)閥門制造商。
“誠招天下賢士,廣結(jié)四海良緣”,公司董事長陳志清先生愿與海內(nèi)外各界人士建立友好關(guān)系,攜手共創(chuàng)美好未來!
五、習(xí)位的內(nèi)容:
1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2)負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。
5)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
六、實(shí)習(xí)的主要過程。
我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),以產(chǎn)品直接銷售的,主要的服務(wù)對象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,整個(gè)廠大概是五百人。
而作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被拒絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對待客戶要講誠信,服務(wù)到位,有始有終。雖然開始的時(shí)候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠,但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!
剛接觸工作時(shí),真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種能力,生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,計(jì)劃,和總結(jié)錯(cuò)誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識都在更新,我們的錯(cuò)誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會,在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識,不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十五
2011年6月23日到2011年7月11日。
江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司。
電話營銷實(shí)習(xí)單位:江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司。
職位:商務(wù)代表。
大學(xué)生大部分時(shí)光都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必須的差錯(cuò)!
剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,就是立刻能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么它就不會在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想立刻見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二:此刻人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,當(dāng)見到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,超多的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
基于上方的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,透過電話營銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識到自我與公司的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實(shí)習(xí)資料:
1)熟悉環(huán)境:
有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他能否能夠在最短的時(shí)光內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
來到常州后,發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。
這些狀況一點(diǎn)都不夸張,每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣,只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下,其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣,有可能比那里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自我去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自我成長得更快!
2)培訓(xùn):
第一天上班的時(shí)候,我們明白了公司每一天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自我公司是做什么的都不明白,他必須是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價(jià)值。
我們匯??萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址,以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解解到它的賣點(diǎn)是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個(gè)場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,要不然為什么匯??萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r(shí)光就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料:
1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。
在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機(jī)會,也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,所以說找資料是整個(gè)會議的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡單。
第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎樣去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理十分沒底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個(gè)資料并不難,弄完后能夠直接回宿舍了,多簡單(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。
3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全能夠在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是十分簡單自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們在找資料時(shí)那么簡單,我們也一樣的簡單,誰不明白我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天:一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡單,但是過不了倆天我們就陷入了困境。
那是因?yàn)槲覀兌歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的,但是一開始也因?yàn)椴粫f話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能構(gòu)成自我的一套方法,而不是說方法給你了,你就立刻找資料就很厲害,打個(gè)比方說,給個(gè)藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
4)邀約:
1、邀約:就是以電話邀約為主,透過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們在指定的時(shí)光指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。
而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料:前面說過,找資料是整個(gè)會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會。
他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備,他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯:這個(gè)問題一向在困繞著我。
因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自我確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯,又怕自我說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說,邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會議而已,有些話說來簡單,但還是要自我去適應(yīng),去煅練。
4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙,最明顯的就是那個(gè)g的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的g,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說我們是3g組委會的工作人員,然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽晕覍τ谶@些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時(shí)被問到不會回答的問題時(shí),說話就會斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。
所以電話營銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。
5)跟催:
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不必須會來,也不必須會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你能夠每一天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來610個(gè)人的話,也就不錯(cuò)了,加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個(gè)會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會議來算的話,你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!
2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自我的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會議的到來,把期望放在下次會議了。
6)會議:
1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時(shí)我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎樣去引坐,怎樣微笑都很有講究。
每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
1、自身潛力:透過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體潛力不足,比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不必須了,你務(wù)必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自我去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。
還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個(gè)時(shí)光差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調(diào)整:此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺得自我很了不起的樣貌,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十六
在x商場的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天,從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),在這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州,這幾天天氣比較暖和,春裝已經(jīng)上市,在繼傾城、后街、吸引之后,黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來,同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備,
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,我不能把中號的毛衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?,在我手忙腳亂的時(shí)候,店長把中號的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣36號是小號,38號是中號,40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
暑期銷售學(xué)生的實(shí)習(xí)心得體會篇十七
實(shí)習(xí)主要在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
20xx年xx月xx日到xx月xx日,我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。