制定方案需要我們具備分析問(wèn)題和綜合思考的能力，從而找到最佳解決方案。方案的設(shè)計(jì)需要結(jié)合實(shí)際情況，遵循科學(xué)的原則和方法。這些范文可以啟發(fā)我們的思考和創(chuàng)新，提供新的解決思路。
員工工資方案篇一
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、博起員工的奮斗。
員工的工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
第三條底薪設(shè)定。
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)支配的'時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運(yùn)的群體，他們的主動(dòng)與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)當(dāng)克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，依據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)支配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟。
1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%。
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條提成發(fā)放。
1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開(kāi)頭實(shí)施。
員工工資方案篇二
為加強(qiáng)我校內(nèi)部管理,提高工作效率，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，強(qiáng)化教師崗位意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，構(gòu)建合理、公平、公正、具有激勵(lì)機(jī)制的學(xué)校內(nèi)部分配制度，根據(jù)江寧區(qū)教育局《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校較職工績(jī)效考核工作的指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》結(jié)合我校實(shí)際制定本方案。
一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
學(xué)校成立績(jī)效工資分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組(名單附后)，負(fù)責(zé)對(duì)崗位津貼、教師師德、工作量、工作業(yè)績(jī)等進(jìn)行考核，以及績(jī)效工資的分配、發(fā)放、解釋等方面，確?？?jī)效工資公平、公正地發(fā)放。
二、考核對(duì)象和時(shí)間。
學(xué)校在編在崗的全體教師，時(shí)間為xxx年度。
三、分配原則。
1.尊重規(guī)律，以人為本。尊重學(xué)校社區(qū)教育工作規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師在社區(qū)教育中的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、實(shí)踐性和靈活性的特點(diǎn)。
2.師德為先，注重實(shí)績(jī)。把師德放在首位，注重教師履行職責(zé)和實(shí)際工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
3.激勵(lì)先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到社區(qū)教育工作中去，不斷提高自身素質(zhì)和從事社區(qū)教育的工作能力。
4.客觀公正、簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持實(shí)事求是、民主公開(kāi)、科學(xué)合理、程序規(guī)范、講究實(shí)效。
教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核，一次造冊(cè)，報(bào)教育局審核，通過(guò)個(gè)人帳戶(hù)直接劃撥到教師個(gè)人工資卡上。
五、考核項(xiàng)目。
1.基礎(chǔ)性績(jī)效考核。
(2)對(duì)沒(méi)有履行崗位職責(zé)，沒(méi)有完成規(guī)定任務(wù)的教師，基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的崗位津貼按比例減發(fā)。
(3)師德方面存在嚴(yán)重問(wèn)題或因工作失誤造成嚴(yán)重不良后果者，視具體情況減發(fā)基礎(chǔ)性績(jī)效工資。
(4)長(zhǎng)期病假(2個(gè)月以上)，基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的崗位津貼納入病假工資計(jì)發(fā)基數(shù)。
(5)凡年度考核基本合格、不合格的人員，于考核結(jié)果審核備案后的次月起分別停發(fā)其基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的1個(gè)月、2個(gè)月的崗位津貼，生活補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
2.獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核。
分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核。教師的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核工資。
員工工資方案篇三
為適應(yīng)教育教學(xué)改革發(fā)展的需要，充分發(fā)揮工資收入的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步挖掘?qū)W校內(nèi)部潛力，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教師積極性和創(chuàng)造性，提高教師素質(zhì)，優(yōu)化教師隊(duì)伍，強(qiáng)化崗位責(zé)任制。根據(jù)河北省人事廳、財(cái)政廳、教育廳《關(guān)于印發(fā)河北省義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資實(shí)施意見(jiàn)的通知》和《新市區(qū)義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資實(shí)施辦法》文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定我校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立科學(xué)規(guī)范，便于操作的教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核分配制度。激勵(lì)教師愛(ài)崗敬業(yè)。建立科學(xué)規(guī)范的中小學(xué)收入分配機(jī)制，有效推動(dòng)學(xué)校的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
二、考核原則。
1.尊重規(guī)律、以人為本。尊重教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書(shū)育人工作的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
2.以德為先、注重實(shí)績(jī)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先，把師德放在首位；注重教職工履行崗位職?zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
3.激勵(lì)先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展。建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教職工全身心投入工作，引導(dǎo)他們不斷提高自身素質(zhì)和教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的能力。
4.客觀公正、簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持實(shí)事求是、民主公開(kāi)，科學(xué)合理、程序規(guī)范，講求實(shí)效、力戒繁瑣。
三、考核對(duì)象、時(shí)間。
考核對(duì)象：在編在崗已聘的正式教職工。
實(shí)施時(shí)間：從xx年1月1日起實(shí)施績(jī)效考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
四、考核內(nèi)容。
1、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效考核的主要內(nèi)容包括履行《保定市中小學(xué)校長(zhǎng)職業(yè)行為規(guī)范》、師德建設(shè)、學(xué)校發(fā)展、教育教學(xué)管理、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、學(xué)生全面發(fā)展、落實(shí)“一比兩率”等方面的實(shí)績(jī)。
2、教師績(jī)效考核的主要內(nèi)容是：履行《義務(wù)教育法》、《教師法》和《教育法》等法律法規(guī)規(guī)定的教師法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)，包括師德和教育教學(xué)、從事班主任工作等方面的實(shí)績(jī)。
師德主要考核教師遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的情況，特別是為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生的情況。
3、教育教學(xué)主要考核教師從事德育、教學(xué)、教育教學(xué)研究、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的情況。德育工作是每個(gè)教師應(yīng)盡的責(zé)任，考核教師在課堂教學(xué)中實(shí)施德育的情況。教學(xué)工作重點(diǎn)考核教學(xué)工作量、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)效果，以及組織課外實(shí)踐活動(dòng)和參與教學(xué)管理的情況；對(duì)教學(xué)效果的考核，主要以完成國(guó)家規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生達(dá)到基本教育質(zhì)量要求為依據(jù)，引導(dǎo)教師關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，特別是學(xué)習(xí)上有困難或品行上有偏差的學(xué)生。教育教學(xué)研究工作重點(diǎn)考核教師參與教學(xué)研究活動(dòng)的情況。
4、班主任是義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要崗位。班主任的工作任務(wù)應(yīng)作為教師教學(xué)工作量的重要組成部分，對(duì)班主任工作的考核，重點(diǎn)考核其對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)、班級(jí)管理、組織班集體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況。
5、其他教職工（包括管理人員、教輔人員和工勤人員）績(jī)效考核的主要內(nèi)容是：履行學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)的實(shí)績(jī)，包括服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生等方面的實(shí)績(jī)。
員工工資方案篇四
為激勵(lì)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售積極性，提升單點(diǎn)銷(xiāo)量，針對(duì)促銷(xiāo)人員的工資、獎(jiǎng)金考核方案進(jìn)行修改，具體方案如下：
一、基本工資及待遇。
2、工作時(shí)間：每天工作時(shí)間不低于4小時(shí)，每周休息一天。
二、月度考核指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。
1、新開(kāi)終端銷(xiāo)量考核設(shè)定：首月不考核，無(wú)提成，次月參照《終端員派駐協(xié)議》約定年銷(xiāo)量和首月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，促銷(xiāo)主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整任務(wù)指標(biāo)，調(diào)整范圍（60%—100%），如有特殊狀況需超范圍調(diào)整銷(xiāo)量任務(wù)，須提報(bào)夜場(chǎng)經(jīng)理審批。新開(kāi)終端銷(xiāo)量考核最長(zhǎng)適用時(shí)間為3個(gè)月。
2、已合作終端銷(xiāo)量考核設(shè)定：參照去年同期銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和上月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，兩者數(shù)據(jù)取較高一項(xiàng)，作為基準(zhǔn)指標(biāo)。促銷(xiāo)主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整設(shè)定銷(xiāo)量指標(biāo)，調(diào)整范圍（80%—120%），如有特殊狀況超范圍調(diào)整指標(biāo)，須提報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批。
三、考核指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)及提成。
1、指標(biāo)銷(xiāo)量提成標(biāo)準(zhǔn)：
1）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率低于60%的無(wú)提成，
2）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率達(dá)到60%—79%的按系數(shù)0.6提成；
3）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率達(dá)到80%—94%的按系數(shù)0.8提成；
4）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率達(dá)到95%—109%的按系數(shù)1.0提成；
5）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率超過(guò)110%的按系數(shù)1.1提成；
6）完成率150%封頂。
2、提成計(jì)算公式：
1）完成率=銷(xiāo)量/月銷(xiāo)售指標(biāo)；
2）提成=（獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)×完成率×系數(shù)）。
3、當(dāng)月滿(mǎn)勤者，提成正常計(jì)算；
4、當(dāng)月請(qǐng)假超過(guò)三天（不含三天）者，底薪標(biāo)準(zhǔn)減半；
5、當(dāng)月請(qǐng)假超過(guò)六天（不含六天）者，底薪和提成標(biāo)準(zhǔn)各自減半。
員工工資方案篇五
第十七條適用范圍：
訂立非正式員工勞動(dòng)合同的臨時(shí)工、離退休返聘人員。
第十八條工資模式：
簡(jiǎn)單等級(jí)工資制。見(jiàn)非正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。
第十九條人事部需會(huì)同行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)非正式員工的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額。
第二十條非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。
第六章附則。
第二十一條公司每月支薪日為日。
第二十二條公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。
第二十三條公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。
第二十四條公司實(shí)行每年13個(gè)月工資制，即年底發(fā)雙月薪。
第二十五條以上工資均為含稅工資，根據(jù)國(guó)家稅法，由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個(gè)人所得稅。
第二十六條本方案經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，解釋權(quán)在董事會(huì)。
員工工資方案篇六
第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。
第二章原則。
第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。
第三條結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。
第四條以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。
第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。
第三章年薪制。
第六條適用范圍1.公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理;2.下屬法人企業(yè)總經(jīng)理;3.董事、副總經(jīng)理是否適用，由董事會(huì)決定。
第七條工資模式。
公司經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤，其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。年薪=基薪+提成薪水(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×提成比例)1.基薪按月預(yù)發(fā)，根據(jù)年基薪額的1/12支付;2.提成薪水，在公司財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。
第八條實(shí)行年薪制職員須支付抵押金，若經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不良，則用抵押金充抵。
第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
第十條年薪制須由董事會(huì)專(zhuān)門(mén)作出實(shí)施細(xì)則。
第十一條適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有員工。
第十二條工資模式。
采用結(jié)構(gòu)工資制。員工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎(jiǎng)金+津貼1.基礎(chǔ)工資參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類(lèi)政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占%(如40%～50%)。2.崗位工資(1)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定;(2)公司崗位工資分為(如5類(lèi)18級(jí))的等級(jí)序列，見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表，分別適用于公司高、中、初級(jí)員工，其在工資總額中占%(如20%～30%)。3.工齡工資。(1)按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;(2)年功工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡;(3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。4.獎(jiǎng)金(效益工資)(1)根據(jù)各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立;(2)績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系;(3)獎(jiǎng)金在工資總額中占%(如30%)左右，也可上不封頂;(4)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表;(5)獎(jiǎng)金通過(guò)隱密形式發(fā)放。5.津貼。(1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等;(2)各類(lèi)津貼見(jiàn)公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條關(guān)于崗位工資。
1.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。(1)公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn);(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。2.員工崗位工資核定。員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類(lèi)崗位的下限一級(jí)，經(jīng)1年考核，再調(diào)整等級(jí);3.員工崗位工資變更。根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。
第十四條關(guān)于獎(jiǎng)金。
1.獎(jiǎng)金的核定程序。(1)由財(cái)務(wù)部向人事部提供各部門(mén)、子公司、分公司完成利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù);(2)由行政部向人事部提供各部門(mén)員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄;(3)人事部依據(jù)匯總資料，測(cè)算考核出各部門(mén)員工定量或定性的工作績(jī)效，確定每個(gè)員工效益工資的計(jì)算數(shù)額;(4)考核結(jié)果和獎(jiǎng)金計(jì)劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎(jiǎng)金。2.獎(jiǎng)金的發(fā)放，與崗位工資一同或分開(kāi)發(fā)放。
第十五條關(guān)于工齡工資。1.員工1年內(nèi)實(shí)際出勤不滿(mǎn)半年的，不計(jì)當(dāng)年工齡，不計(jì)發(fā)當(dāng)年工齡工資;2.試用期不計(jì)工齡工資，工齡計(jì)算從試用期起算。
第十六條其他注意事項(xiàng)。
1.各類(lèi)假期依據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法，決定工資的扣除;2.各類(lèi)培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除;3.員工加班、值班費(fèi)用，按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)入工資總額;4.各類(lèi)補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類(lèi)補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額;5.被公司聘為中、高級(jí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動(dòng)1～2級(jí);6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著的特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級(jí)。
員工工資方案篇七
為建立高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作合體系，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍，打造一支市場(chǎng)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，最大限度的實(shí)現(xiàn)公司利益和個(gè)人利益的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織需求和個(gè)人需求的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)公平合理的原則。
二、適用范圍
本辦法適用于杭州金盛御都禮品有限公司所有業(yè)務(wù)人員。
三、薪酬 1、薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬=工資+公交補(bǔ)貼+提成+管理獎(jiǎng)金+其它獎(jiǎng)金
工資=基礎(chǔ)工資
注2：全勤獎(jiǎng)：
標(biāo)準(zhǔn)每人每月50元。
公交補(bǔ)貼根據(jù)實(shí)際出勤在每月發(fā)工資周報(bào)銷(xiāo)；新入職人員入職當(dāng)月不報(bào)銷(xiāo)公交補(bǔ)貼，根據(jù)入職時(shí)間折算公交補(bǔ)貼并在第一次發(fā)放工資時(shí)發(fā)放。折算標(biāo)準(zhǔn)：不滿(mǎn)一周者，補(bǔ)貼0元；滿(mǎn)1周不足兩周者，補(bǔ)貼25元；超過(guò)兩周者全額補(bǔ)貼。
3、提成
說(shuō)明：
留兩位小數(shù)點(diǎn)（百分比后）。例如：x銷(xiāo)售經(jīng)理x筆銷(xiāo)售為5.445折，按照5.45折折算提成，提成率為8.45。 b、 若為公司客戶(hù)或公送客戶(hù)，由相應(yīng)的管理辦法實(shí)施（公司內(nèi)部再行商討） c、 銷(xiāo)售折扣低于4折且銷(xiāo)售額低于8萬(wàn)的業(yè)務(wù)提成的核算。
確認(rèn)銷(xiāo)售額的2.5%計(jì)算提成；3.5折以下按照確認(rèn)銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成。 e、 單筆合同確認(rèn)銷(xiāo)售額高于8萬(wàn)，詳細(xì)看提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則。
4、獎(jiǎng)金管理
主管級(jí)別以上且管理一個(gè)部門(mén)的人員，根據(jù)本部門(mén)每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有一定的管理獎(jiǎng)金，管理獎(jiǎng)金每月計(jì)提，按季度發(fā)放。具體比例如下：
管理獎(jiǎng)金=部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（扣除自己業(yè)績(jī)）*管理獎(jiǎng)金比率
管理獎(jiǎng)金比率對(duì)照表
5、其它獎(jiǎng)勵(lì)
a、大單獎(jiǎng)金
公司根據(jù)各個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)及上報(bào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，給予每個(gè)部門(mén)一定基金權(quán)限，部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的具體情況合用本基金。
四、績(jī)效考核
業(yè)務(wù)人員分為兩個(gè)部門(mén)：升降級(jí)考核及每月績(jī)效考核。 1、 升降級(jí)考核
各級(jí)別月保底銷(xiāo)售任務(wù)
升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)
晉級(jí)：見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)當(dāng)月完成3.5萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，次月晉升為禮品顧問(wèn)。試用期員工在三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到3.6萬(wàn),可轉(zhuǎn)正，晉升為禮品顧問(wèn)，取消試用期補(bǔ)貼。如在三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未達(dá)到3.6萬(wàn)借書(shū)，不予錄用。
降級(jí)：見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)當(dāng)月沒(méi)能完成3.5萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，給予培訓(xùn)；次月仍沒(méi)完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，辭退。
禮品顧問(wèn)
降級(jí)；禮品顧問(wèn)當(dāng)月未完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，且排在后10%者降至見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)。
高級(jí)禮品顧問(wèn)
晉升：高級(jí)禮品顧問(wèn)完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，且排名在前三名者，有資格晉升到主管，如果高級(jí)禮品顧問(wèn)有意愿，且向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)公司考核同意，則可組建部門(mén)。（例如業(yè)務(wù)一部，二部，三部。。）
降級(jí)：高級(jí)禮品顧問(wèn)在當(dāng)月銷(xiāo)售額未完成3.5萬(wàn)或邊續(xù)三個(gè)月總銷(xiāo)售額未達(dá)到15萬(wàn)，次月降為禮品顧問(wèn)。 管理晉升（每三個(gè)月對(duì)應(yīng)進(jìn)行考核）
晉升：（前提：完成最低點(diǎn)人保底業(yè)績(jī)）主管培養(yǎng)出五個(gè)高級(jí)禮品顧問(wèn)，晉升為經(jīng)理助理，經(jīng)理助理培養(yǎng)成出兩個(gè)主管，晉升為經(jīng)理。
降級(jí)：半年內(nèi)連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，且行為規(guī)范不符合公司要求,降級(jí)。
2、 月績(jī)效考核
根據(jù)公司管理制度、崗位職責(zé)及目標(biāo)對(duì)每個(gè)人員進(jìn)行考核，工資中的績(jī)效工資部分，根據(jù)考核成績(jī)發(fā)放。同時(shí)，考核成績(jī)?yōu)榻M建團(tuán)隊(duì)考核、晉升考核、年終評(píng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
績(jī)效考核為打分制
科略石林峰
2011年12月
制定原則及目的
（二）收入與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合原則。員工的收入與公司的經(jīng)濟(jì)效益相掛鉤，隨公司經(jīng)濟(jì)效益的增減而變化。
（三）通過(guò)本辦法，鼓勵(lì)員工到艱苦崗位和技術(shù)崗位去工作，激勵(lì)員工學(xué)文化、學(xué)技術(shù)，提高自身的工作能力及文化素質(zhì)。逐步與勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌，形成吸引人才、留住人才的新機(jī)制。
一、 適用范圍
本辦法適用于公司所屬各單位的全部員工（實(shí)行年薪制者除外）。
二、 分配形式
職工收入=基本工資+津貼+崗位考核工資+年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)
（一）基本工資
是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立，標(biāo)準(zhǔn)為270元/月。
（二）津貼
是根據(jù)員工的職稱(chēng)、技術(shù)等級(jí)、參加工作年限確定的。
1、年功津貼：是員工參加工作的年限，標(biāo)準(zhǔn)為3元/年。人事勞資部每年元月份對(duì)職工工齡工資進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整。
2、職稱(chēng)津貼：是根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，并且聘用在專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位工作的人員而確定的。標(biāo)準(zhǔn)為：正高級(jí)200元、副高級(jí)120元、中級(jí)70元、助級(jí)40元、員級(jí)20元；在崗位的工人高級(jí)技師70元、技師40元。
（三）崗位考核工資
（1）崗位考核工資是在開(kāi)展崗位分析和職位說(shuō)明的基礎(chǔ)上，根據(jù)員工所處具體崗位的崗位特點(diǎn)、職務(wù)職責(zé)等基本條件，由員工所在崗位等級(jí)和崗位層級(jí)而定，體現(xiàn)了崗位的重要性和員工的個(gè)人價(jià)值和職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
員工崗位等級(jí)是根據(jù)員工所在崗位的工作職責(zé)、勞動(dòng)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作環(huán)境等條件而確定，干部崗位分為四個(gè)等級(jí)，工人崗位分為六個(gè)等級(jí)。
在崗位等級(jí)相同的情況下，干部崗位根據(jù)員工干齡的長(zhǎng)短，將崗位考核工資分為三個(gè)級(jí)別。同時(shí)根據(jù)員工個(gè)人勞動(dòng)技能的高低、貢獻(xiàn)的大小，在同一級(jí)別內(nèi)又將崗位考核工資劃分為三個(gè)層級(jí)，即：基礎(chǔ)層、中堅(jiān)層和骨干層。工人崗位根據(jù)員工工齡的長(zhǎng)短，在同一級(jí)別內(nèi)將崗位考核工資劃分為兩個(gè)層級(jí)，即：基礎(chǔ)層和骨干層。
（2）崗位考核工資實(shí)行動(dòng)態(tài)管理：一要隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)，上崗則有，離崗則無(wú)，換崗則變；二要隨每月公司各單位的生產(chǎn)情況而變動(dòng)；三要與各單位制定的考核辦法掛鉤。崗位考核工資標(biāo)準(zhǔn)及條件見(jiàn)附1。
（四）年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)
年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工為公司發(fā)展在某一方面做出的成績(jī)所給予的一次性特別獎(jiǎng)勵(lì)。具體核定辦法見(jiàn)附2。
四、管理與考核
（一）加強(qiáng)崗位管理，嚴(yán)格定崗定員制度。各單位調(diào)入員工時(shí)必須控制在公司規(guī)定的定員之內(nèi)。
（二）員工的崗位、職位發(fā)生變動(dòng)時(shí)，應(yīng)從批準(zhǔn)的下月起，按新任崗位、職位計(jì)發(fā)崗位考核工資。單位內(nèi)部臨時(shí)調(diào)整崗位，崗位考核工資由單位內(nèi)部考核發(fā)放。
（三）崗位考核工資考核要求
1、考核對(duì)象
（1）一般干部：按照本單位聘用一般干部崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工個(gè)人勞動(dòng)技能高低、貢獻(xiàn)大小，基礎(chǔ)層和骨干層人數(shù)所占比例分別為20%。按照員工自己的崗級(jí)、層級(jí)進(jìn)入相應(yīng)的崗位考核工資中。對(duì)各生產(chǎn)單位調(diào)度崗位上的骨干層和中堅(jiān)層人員要求為大專(zhuān)學(xué)歷或助級(jí)職稱(chēng)。
（2）工人：按照本單位各班組崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工勞動(dòng)技能、勞動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量，骨干層人數(shù)所占比例為30%。按照員工自己的崗級(jí)、層級(jí)進(jìn)入相應(yīng)的崗位考核工資中。
對(duì)崗位上高級(jí)工資格的要求，公司未組織考核的工種一年內(nèi)暫不要求。計(jì)件計(jì)時(shí)人員可將崗位考核工資全部納入計(jì)件計(jì)時(shí)進(jìn)行考核。
（3）統(tǒng)招大學(xué)生及公司送培學(xué)生
見(jiàn)習(xí)期滿(mǎn)至五年內(nèi)，隨同一般干部正?？己?，在同類(lèi)人員中按照綜合考核結(jié)果，工資標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)比例分三檔發(fā)放。
2、考核時(shí)間
半年考核一次，考核結(jié)果確定后，調(diào)整兌現(xiàn)崗位考核工資。每年度綜合考核一次，根據(jù)考核結(jié)果對(duì)不勝任本崗位工作的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，空缺崗位實(shí)行公開(kāi)競(jìng)聘。
3、考核要求
（1）各單位按照公司制定的各崗位能力要求，根據(jù)本單位的工作性質(zhì)及人員結(jié)構(gòu)，以員工個(gè)人工作能力、勞動(dòng)態(tài)度、工作質(zhì)量、工作數(shù)量等為主要內(nèi)容，制定本單位具體的工資考核辦法，報(bào)人事勞資部備案。
（2）考核工作應(yīng)由單位一名主管領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)主席和職工代表及業(yè)務(wù)組長(zhǎng)組成考核小組，負(fù)責(zé)對(duì)本單位員工進(jìn)行考核?？己斯ぷ鞅仨毠?、公正、客觀進(jìn)行。考核結(jié)果將作為各類(lèi)骨干人員年度評(píng)比的主要依據(jù)。
（四）員工休假期間工資支付辦法
1、員工在婚喪假期間，工資按本人工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。
2、員工在產(chǎn)假期間，前三個(gè)月工資由醫(yī)保中心發(fā)放，其余月份由所在單位按醫(yī)保中心的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付。
3、探親假期間，按國(guó)務(wù)院《關(guān)于員工探親假待遇的規(guī)定》，職工探望配偶和未婚職工探望父母的往返路費(fèi)由所在單位承擔(dān)；已婚職工探望父母的路費(fèi)，在本人探親假期間工資標(biāo)準(zhǔn)30%以?xún)?nèi)的部分，由本人承擔(dān)，超過(guò)部分由所在單位承擔(dān)。職工在探親假期間的工資標(biāo)準(zhǔn)按基本工資+津貼發(fā)放，但不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
5、員工因病或非因工負(fù)傷停止工作連續(xù)醫(yī)療期超過(guò)6個(gè)月以上者，根據(jù)豫勞人險(xiǎn)（1989）21號(hào)文件的規(guī)定，其病假傷假工資停發(fā)，改由勞動(dòng)保險(xiǎn)基金項(xiàng)目下按月支付病假傷假勞保工資，其標(biāo)準(zhǔn)為：工齡不滿(mǎn)15年者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的60%；滿(mǎn)15年以上者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的70%。所得工資數(shù)額低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)80%時(shí)，應(yīng)按最低工資標(biāo)準(zhǔn)80%支付。
6、員工在工傷醫(yī)療期間，按照《工傷保險(xiǎn)條例》第五章第三十一條規(guī)定，職工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，在停工留薪期內(nèi)原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
7、員工全月事假工資全部扣除；事假不滿(mǎn)全月者，工資支付標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)發(fā)工資總額-本人日平均工資×事假天數(shù)。
（五）員工在單位規(guī)定的工作時(shí)間內(nèi)正常工作，工資不能低于320元/月；由于單位暫時(shí)無(wú)生產(chǎn)任務(wù)安排休息的人員，生活費(fèi)不能低于270元/月。
（六）有下列情況之一者，當(dāng)月支付250元/月生活費(fèi)：
1、正在受審查未下結(jié)論及停職檢查者；
2、有曠工行為者；
3、遲到或早退5次以上者；
4、待崗人員；
5、工作不服從分配者；
6、打架斗毆酗酒滋事者；
7、有盜竊、賭博行為者；
8、不能頂崗或完不成生產(chǎn)工作任務(wù)者；
9、發(fā)生重大質(zhì)量、安全、設(shè)備事故的責(zé)任者。
（七）受留用查看處分期間正常工作人員，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)320元/月發(fā)放。
（八）凡不按公司要求進(jìn)行工資分配的單位，公司將酌情扣減中層領(lǐng)導(dǎo)的崗位工
資和本單位的工資
總額。
五、本工資分配辦法中各類(lèi)人員從事本崗位工作年限的界定：一般干部按聘干年限；工人按工作年限。工齡按國(guó)家規(guī)定的參加工作時(shí)間。執(zhí)行本工資分配辦法低于原工資標(biāo)準(zhǔn)的人員暫按原工資標(biāo)準(zhǔn)考核，待工資提高后逐步?jīng)_減到現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)。
六、本工資分配辦法從2015年1月1日開(kāi)始實(shí)施，原工資分配辦法同時(shí)停止執(zhí)行。本工資分配辦法如與其他文件中有關(guān)工資分配形式不符者，按本辦法執(zhí)行。
七、本工資分配辦法解釋權(quán)歸人事勞資部
一、在崗位分類(lèi)的基礎(chǔ)上，逐步建立起有差別化的分配模式。
目前，我公司對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員和科技人員的分配制度主要以崗位績(jī)效工資為主體。為了實(shí)現(xiàn)分類(lèi)激勵(lì)，促進(jìn)公司發(fā)展，將逐步完善各類(lèi)分配辦法。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員，要繼續(xù)堅(jiān)持崗位績(jī)效工資分配制度，但要對(duì)崗位工資進(jìn)一步細(xì)化分層，對(duì)績(jī)效工資確定出明確的考核系數(shù)，從而使每位員工的角色重要程度和貢獻(xiàn)大小體現(xiàn)的更為明顯；對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，由現(xiàn)在的崗位績(jī)效工資的分配模式逐步向崗位工資加獎(jiǎng)金（或提成）的分配模式過(guò)渡。每位科技人員的收入都要與自己所承擔(dān)的科研任務(wù)、科研成果相掛鉤，最大限度地調(diào)動(dòng)科技人員的工作積極性；對(duì)專(zhuān)門(mén)技能人員，實(shí)行崗位工資加計(jì)件工資的分配模式?？己藭r(shí)，還要考慮到技能人員的技能操作水平、完成任務(wù)的質(zhì)量水平、工作進(jìn)度及節(jié)約成本情況等。
二、對(duì)三類(lèi)人員實(shí)行可量化的個(gè)性考核。
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員，由原來(lái)考核做經(jīng)營(yíng)指標(biāo)向考核人均銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、國(guó)有資產(chǎn)保值增值率、重大資產(chǎn)重組、人員結(jié)構(gòu)重組等發(fā)展性指標(biāo)過(guò)渡；對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員針對(duì)其所承擔(dān)科研任務(wù)的數(shù)量、難度、完成的質(zhì)量、效率以及自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力和個(gè)人表現(xiàn)等制定出詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)專(zhuān)門(mén)技能人員要根據(jù)其制造產(chǎn)品的質(zhì)量水平、數(shù)量及節(jié)約成本的多少來(lái)制定出對(duì)其考核的標(biāo)準(zhǔn)。
三、在對(duì)員工量化考核的基礎(chǔ)上，實(shí)行收入分配“雙掛鉤”。
一是員工的收入水平與公司的經(jīng)濟(jì)效益和公司的發(fā)展?fàn)顩r相掛鉤，根據(jù)公司的科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況來(lái)核定員工的工資水平、績(jī)效工資基數(shù)；二是員工的收入水平與個(gè)人承擔(dān)工作任務(wù)的大小、個(gè)人的工作表現(xiàn)和對(duì)公司貢獻(xiàn)大小直接掛鉤。通過(guò)“雙掛鉤”，加大員工活性收入的構(gòu)成比例，使員工的活性收入占整個(gè)收入的60%以上。
四、制定激勵(lì)員工的有效政策，實(shí)現(xiàn)即期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合。
一是制定政策提高三類(lèi)骨干人員的政治經(jīng)濟(jì)待遇，穩(wěn)定骨干人員隊(duì)伍；二是對(duì)連續(xù)多次被評(píng)為骨干人員者，公司實(shí)行一次性重獎(jiǎng)制度，并提高其骨干津貼，從而達(dá)到對(duì)骨干人員的長(zhǎng)期激勵(lì)；三是根據(jù)公司承受能力，積極探索福利期權(quán)和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)等長(zhǎng)期激勵(lì)方式，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)目的；四是實(shí)現(xiàn)物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合制度，通過(guò)評(píng)優(yōu)評(píng)先、評(píng)選科技帶頭人和關(guān)鍵技能帶頭人、向上一級(jí)推薦人才等辦法，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的精神激勵(lì)。
五、對(duì)員工收入發(fā)放渠道加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)收入唯一。
首先是員工收入渠道唯一，公司制定出收入審批政策，將所有員工的工資、資金、津貼、補(bǔ)貼等全部收入的管理工作，集中由主管業(yè)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一管理；其次是員工收入構(gòu)成唯一，員工的收入一定要工資化、貨幣化、規(guī)范化。
六、公司員工工資考核辦法（暫行）
第一章 總則
一、背 景
根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，現(xiàn)制定更適合銷(xiāo)售部的考核標(biāo)準(zhǔn)，以此讓管理更加規(guī)范化、分工職責(zé)更加明確化、從而提高人員的工作積極性及工作效率。
二、目 的
1、明確銷(xiāo)售人員的分工及職責(zé)。
2、明確銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)懲激勵(lì)措施，確定各職級(jí)人員獎(jiǎng)懲額度，提升工作人員工作的主觀能動(dòng)性。
3、根據(jù)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷(xiāo)售人員的每月的工作情況做出公平合理的評(píng)定。
三、執(zhí)行時(shí)間
2015年 月
四、執(zhí)行部門(mén)
五、監(jiān)督部門(mén)
六、考核原則
公平公正、獎(jiǎng)懲分明
第二章 薪酬結(jié)構(gòu)
七 、業(yè)務(wù)人員工資包括以下幾個(gè)組成部分
1、固定工資包括：基本工資、 補(bǔ)貼、工齡工資
2、浮動(dòng)工資包括：銷(xiāo)售提成、績(jī)效考核、獎(jiǎng)金
八、固定工資
1、固定工資=基本工資+補(bǔ)貼+工齡工資
2、基本工資：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)*1.5倍（倍數(shù)可以根據(jù)公司大部分現(xiàn)有業(yè)務(wù)
員的底薪設(shè)計(jì)），這樣設(shè)計(jì)有利于平衡各地實(shí)際消費(fèi)水平，增強(qiáng)當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)性。
3、補(bǔ)貼：可以分為車(chē)補(bǔ)、電話(huà)費(fèi)補(bǔ)、餐補(bǔ)，比單獨(dú)設(shè)置一個(gè)固定工資好，錢(qián)
可以不多，但是體現(xiàn)了公司對(duì)員工的關(guān)懷。
4、工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的貢獻(xiàn)，可以設(shè)置成工作1-5
年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。
舉例：東莞區(qū)域張業(yè)務(wù)在公司工作了2年，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)是1510元，補(bǔ)貼
是車(chē)補(bǔ)300元、話(huà)補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、工齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
九、浮動(dòng)工資
1、浮動(dòng)工資=銷(xiāo)售提成+績(jī)效考核+獎(jiǎng)金
2、銷(xiāo)售提成，可以根據(jù)公司階段策略重點(diǎn)、結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況來(lái)設(shè)置，在全國(guó)無(wú)法統(tǒng)一的情況下，盡量做到大區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一，會(huì)有利于產(chǎn)品規(guī)劃與渠道規(guī)劃工作的開(kāi)展。
品是15萬(wàn)），實(shí)際銷(xiāo)售完成了老品78萬(wàn)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬(wàn)，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬(wàn)*0.5*0.4%=1560），重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000元（10萬(wàn)*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績(jī)效考核才可以拿到。 通過(guò)提成杠桿有利于在區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、新品推廣積極性，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)積極性。
這樣一個(gè)設(shè)計(jì)也考慮到了任務(wù)完成比例跟產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售情況，避免了強(qiáng)勢(shì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員靠老產(chǎn)品、老經(jīng)銷(xiāo)商拿高工資，弱勢(shì)區(qū)域、新型市場(chǎng)無(wú)法招聘到好的業(yè)務(wù)人員。
3、績(jī)效考核，我們以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)I(yè)務(wù)人員的日常工作效果進(jìn)行監(jiān)控，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)每個(gè)月或者每個(gè)季度的重點(diǎn)考核方向，可以根據(jù)區(qū)域需要設(shè)置幾況屬實(shí)。
（2）績(jī)效考核的工資占比控制在業(yè)務(wù)提成的30%，通過(guò)對(duì)提成30%的用于績(jī)效考核增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作主動(dòng)性。
（3）上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)其區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)每月績(jī)效考核的真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督，如實(shí)考核。
（4）這樣一個(gè)設(shè)計(jì)促使業(yè)務(wù)員去有目的性的做日常工作，特別是在老產(chǎn)品提成不需要他花太多精力可以拿到的情況下，更加促銷(xiāo)其努力去拿考核工資與重點(diǎn)推廣產(chǎn)品提成。
舉例：東莞市場(chǎng)的張業(yè)務(wù)其6月份的績(jī)效考核工資是768元，分成4塊進(jìn)行考核，
4、獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金只是針對(duì)某些在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)做的特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以設(shè)置：客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)量獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng) ，主要是對(duì)全體業(yè)務(wù)起到一個(gè)模范的作用。
舉例：東莞張業(yè)務(wù)6月份的工資一共是5219元構(gòu)成如下：
（1）、固定工資是2875元：張業(yè)務(wù)在公司工作了2年，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)是
1510元，補(bǔ)貼是車(chē)補(bǔ)300元、話(huà)補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、供齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
（2）、銷(xiāo)售提成是1792元：張業(yè)務(wù)6月份任務(wù)是115萬(wàn)（其中老品100萬(wàn)、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品15萬(wàn)），實(shí)際銷(xiāo)售完成了老品78萬(wàn)、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬(wàn)，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬(wàn)*0.5*0.4%=1560），重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000元（10萬(wàn)*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績(jī)效考核才可以拿到。
（3）考核工資是552元：張業(yè)務(wù)其6月份參與績(jī)效考核的工資是768元，分成4塊進(jìn)行考核，根據(jù)實(shí)際完成情況可以拿考核工資552元。
一、收入組成
1、月收入=底薪+提成+獎(jiǎng)金（底薪是根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成任務(wù)量的比例發(fā)放）
2、提成部分
業(yè)務(wù)人員提成（根據(jù)不同資源提成比例發(fā)放，詳見(jiàn)附表）
3、超額獎(jiǎng)勵(lì)
月業(yè)績(jī)超過(guò)月任務(wù)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元，超過(guò)2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元，提成正
常發(fā)放。
底薪分布：1000元（試用期），轉(zhuǎn)正后底薪3000元。
二、考核方案
兩個(gè)月為基本考核期。新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月
試用期，試用期原則上不要求完成目標(biāo)任務(wù)量，公司考核要求為能熟記公司的制
度流程和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，完成上級(jí)交代的針對(duì)初級(jí)業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)任務(wù)；能完成有效信
息量，即要求業(yè)務(wù)員每個(gè)月有10個(gè)有效客戶(hù)詳細(xì)信息登記在表。
考核要求：轉(zhuǎn)正后月目標(biāo)任務(wù)量為5萬(wàn)元
（1）月任務(wù)完成100%底薪為3000元，提成正常發(fā)放。
（2）月業(yè)績(jī)超過(guò)月任務(wù)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元，超過(guò)2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元，提成
正常發(fā)放。
量比例，提成正常發(fā)放。
（4）月任務(wù)完成不足2萬(wàn)（40%以下），底薪降為1000元，提成正常發(fā)放。
（5）轉(zhuǎn)正后連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)，底薪降為800元。
（6）業(yè)務(wù)人員每月收集客戶(hù)信息不足10家時(shí)，按每少一家扣除50元計(jì)算。
（7）以上提成考核方案僅限于媒體推廣業(yè)務(wù)，活動(dòng)策劃業(yè)務(wù)利潤(rùn)需達(dá)到30%以
上方能計(jì)入考核任務(wù)。抵消費(fèi)業(yè)務(wù)僅50%計(jì)入考核任務(wù)，廣告制作業(yè)務(wù)（利潤(rùn)需
達(dá)到30%以上）僅30%計(jì)入考核任務(wù)，消費(fèi)提成按資源的提成比例發(fā)放。
（8）每月提成按照實(shí)際到款額乘以提成比例發(fā)放，離職業(yè)務(wù)員未收賬款提成全
部清零。
湖南立源文化傳媒有限公司 2016年4月6日
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，特制定本辦法。德之譽(yù)文化傳播公司2015年2月份至5月份業(yè)務(wù)人員提成方案（試行）。
一、基本工資：
1、兼職人員無(wú)固定底薪。
2、專(zhuān)職人員試用期固定工資：業(yè)務(wù)員1800元，業(yè)務(wù)主管2500元，項(xiàng)目經(jīng)理3000元。
3、專(zhuān)職人員轉(zhuǎn)正后固定工資：
二、提成方案
1、銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—其他費(fèi)用。
2、兼職業(yè)務(wù)員：業(yè)績(jī)提成為銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%。
3、專(zhuān)職人員試用期，5萬(wàn)元以下沒(méi)有提成，5萬(wàn)元（包含）以上提成計(jì)算方式為銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%。
4、提成另算，提成金額跟績(jī)效考核無(wú)關(guān)，按實(shí)際金額發(fā)放。
三、考核辦法
專(zhuān)職人員的固定工資50%用來(lái)考核，具體的試行制度如下表：
1、業(yè)務(wù)人員考核表
2、考核表對(duì)應(yīng)的50%固定底薪
四、發(fā)放辦法
每月10號(hào)計(jì)發(fā)工資，使用本人姓名的工行銀行或者農(nóng)業(yè)銀行號(hào)。
鄭州市德之譽(yù)文化傳播有限公司
行政部
2015年3月11日星期二
員工工資方案篇八
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)。
二、方案內(nèi)容。
(列出將要開(kāi)展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容，具體到細(xì)節(jié))。
三、方案參與者。
(那些人要參加進(jìn)來(lái),為什么)。
四、方案實(shí)施方式。
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)。
五、方案費(fèi)用。
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排。
七、備用方案。
工作方案的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。
1、標(biāo)題。方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，而又以全稱(chēng)式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱(chēng)式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡(jiǎn)明式。
2、署名落款。方案既無(wú)須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
第一部分：是導(dǎo)言或引語(yǔ)。引言要求簡(jiǎn)明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。
第二部分：方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(1)基本情況的交待。諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的`時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)。總之，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財(cái)力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說(shuō)，也就是要寫(xiě)明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時(shí)做到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。
(3)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法。重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
員工工資方案篇九
：本文對(duì)伊利股份實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行了分析，認(rèn)為整個(gè)方案的制定更多的是從公司管理層利益的角度出發(fā)，而不是以股東利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，難以體現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)的有效性。一、引言。.。
薪酬激勵(lì)方案。
好的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)。.。
激勵(lì)方案范文。
員工工資方案篇十
為深化教育人事制度改革，推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資制度順利實(shí)施，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)《自治區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)寧夏回族自治區(qū)義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績(jī)效工資意見(jiàn)的通知》（寧政發(fā)【20**】171號(hào)）和自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳、自治區(qū)財(cái)政廳、自治區(qū)教育廳《關(guān)于印發(fā)寧夏回族自治區(qū)義務(wù)教育階段農(nóng)村學(xué)校教師補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則的通知》（寧人發(fā)【20**】190號(hào)）及《彭陽(yáng)縣義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效考核辦法及績(jī)效工資分配實(shí)施意見(jiàn)》（彭教發(fā)【20**】212號(hào)）的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本辦法。
一、考核指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，建立科學(xué)、規(guī)范的績(jī)效考核制度，完善學(xué)校管理機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)我校義務(wù)教育的鞏固與提高，辦好人民滿(mǎn)意的教育。
二、實(shí)施對(duì)象。
全校義務(wù)教育階段在編在崗的專(zhuān)任教師、管理人員、教輔人員、工勤人員。
三、考核分配原則。
（一）實(shí)事求是，以人為本。尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書(shū)育人工作的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
（二）以德為先，注重實(shí)績(jī)。完善績(jī)效考核內(nèi)容，把教師放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
（三）激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到教書(shū)育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高教師自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
（四）客觀公正、規(guī)范有序。堅(jiān)持公開(kāi)公正、民主科學(xué)、群眾參與、程序規(guī)范。
（五）堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則?？?jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。
（六）堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則?？?jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公平、公正。
四、組織實(shí)施。
學(xué)校成立績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定績(jī)效工資考核辦法、考核實(shí)施過(guò)程、審批學(xué)校考核結(jié)果及績(jī)效工資的發(fā)放等，確?？?jī)效工資的實(shí)施發(fā)放公開(kāi)、公平、科學(xué)、合理。
組長(zhǎng)：虎騰。
副組長(zhǎng)：丁文成。
組員：薛治清孫伯良姚文林王思賢羅貴軍馬成貴。
張國(guó)棟馬德忠。
五、考核工作原則。
（一）實(shí)事求是，以人為本。尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書(shū)育人工作的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
（二）以德為先，注重實(shí)績(jī)。完善績(jī)效考核內(nèi)容，把教師放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
（三）激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到教書(shū)育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
（四）客觀公正、規(guī)范有序。堅(jiān)持公開(kāi)公正、民主科學(xué)、群眾參與、程序規(guī)范。
（五）堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則?？?jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。
（六）堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則?？?jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公平、公正。
六、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)教師主要考核履行《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等規(guī)定的法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)。
2、班主任是義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要崗位。班主任的工作任務(wù)應(yīng)作為教師教學(xué)工作量的重要組成部分，鼓勵(lì)教師尤其是優(yōu)秀骨干教師積極主動(dòng)承擔(dān)班主任工作。強(qiáng)化班主任工作的考核，重點(diǎn)考核其對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)、班級(jí)管理、組織班集體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況（特崗教師擔(dān)任班主任工作津貼由學(xué)校另行制定辦法）。
3、對(duì)職員、教輔人員、工勤人員主要考核履行《教育法》、《義務(wù)教育方法》、《教師法》等規(guī)定的相關(guān)法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)。
七、考核辦法。
（一）平時(shí)考核與年度考核相結(jié)合。平時(shí)考核按月進(jìn)行，年度考核結(jié)合事業(yè)單位工作人員年度考核工作進(jìn)行。
（二）平時(shí)績(jī)效考核、年度績(jī)效考核結(jié)果均分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次，考核等次的比例依照國(guó)家和自治區(qū)關(guān)于事業(yè)單位工作人員年度考核工作有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?？己丝偡?5-100分的為優(yōu)秀等次，70-84分為合格等次，60-69為基本合格等次，60分以下為不合等次。
要特別加強(qiáng)對(duì)教師行為規(guī)范、師德修養(yǎng)、廉潔從教的考核，對(duì)有下列情形之一的年度績(jī)效考核應(yīng)定為不合格等次：
1、收受禮金、禮券、吃請(qǐng)且情節(jié)嚴(yán)重的；
2、歧視、體罰學(xué)生的；
3、教唆學(xué)生或家長(zhǎng)鬧事和有罷課停課行為的；
4、制造謠言、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)散布謠言、惡意炒作的；
5、干擾教育教學(xué)秩序、損害學(xué)生利益的；
6、擅自離崗、雇人頂崗、無(wú)正當(dāng)理由不上崗的；
7、無(wú)正當(dāng)理由拒絕參加各類(lèi)培訓(xùn)，或參加培訓(xùn)但考試不合格，經(jīng)補(bǔ)考仍不合格的；
9、當(dāng)年違反國(guó)家計(jì)劃生育政策規(guī)定的；
10、進(jìn)行有償家教的；
11、受到黨紀(jì)政紀(jì)處分或違反國(guó)家法律法規(guī)受到法律追究的；
12、違反規(guī)定上訪(fǎng)或參與集體上訪(fǎng)的；
13、因打架、酗酒、賭博、鬧事等嚴(yán)重違反社會(huì)公德被有關(guān)部門(mén)處罰或告知本單位的；
14、不按規(guī)定擅自提高相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或亂收費(fèi)的；
15、班主任除了上述情形外，班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)重大安全事故的；
17、其他違規(guī)違紀(jì)行為的。
（三）定性考核與定量考核相結(jié)合。根據(jù)不同崗位分類(lèi)考核，采取指標(biāo)要素測(cè)評(píng)、業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試、建立教師考核檔案、開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)等多種形式，對(duì)學(xué)校教職工作出科學(xué)公正的評(píng)價(jià)。
（四）民主考核與集中考核相結(jié)合。采取考核組評(píng)議、校長(zhǎng)評(píng)價(jià)、民主測(cè)評(píng)、教研組評(píng)議、年級(jí)組評(píng)議、教師自評(píng)相結(jié)合等方法，同時(shí)積極聽(tīng)取學(xué)生、家長(zhǎng)及社區(qū)的意見(jiàn)。
（五）年度考核結(jié)果主要作為確定義務(wù)教育學(xué)校教職工基礎(chǔ)性績(jī)效工資的發(fā)放依據(jù)。年度考核被確定為合格以上等次的人員，下一年度基礎(chǔ)性績(jī)效工資全額發(fā)放；年度考核被確定為基本合格等次的人員，下一年度基礎(chǔ)績(jī)效工資按80%計(jì)發(fā)；年度考核被確定為不合格等次的人員，下一年度基礎(chǔ)性績(jī)效工資按60%發(fā)放。年度考核按照《古城中學(xué)教職工考核辦法》和本分配辦法第四條考核。
（六）平時(shí)績(jī)效考核結(jié)果主要作為義務(wù)教育學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資各項(xiàng)目發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的.依據(jù)。
（七）平時(shí)的績(jī)效考核結(jié)果一年內(nèi)有3次基本合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為基本合格；一年內(nèi)6次基本合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為不基本合格；一年內(nèi)有2次不合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為基本合格；一年內(nèi)有3次不合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為不合格。一年內(nèi)有一次基本合格或一次不合格者，年度考核均不能確定為優(yōu)秀等次。
八、績(jī)效工資分配辦法。
（一）績(jī)效工資分為基礎(chǔ)性績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資兩部分，兩部分分別占單位績(jī)效工資總額的70%和30%。其中，基礎(chǔ)性績(jī)效工資在考核的基礎(chǔ)上按月發(fā)放；獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資在考核的基礎(chǔ)上，按月造冊(cè)，由縣教育體育局審核后報(bào)縣財(cái)政局，通過(guò)個(gè)人賬戶(hù)直接劃撥到個(gè)人工資卡上。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放由月度發(fā)放和學(xué)年發(fā)放兩部分組成，月度績(jī)效工資的發(fā)放以月度績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)，其中設(shè)立班主任津貼（占學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資總量的25%）、農(nóng)村學(xué)校教師補(bǔ)貼（60元/人）、崗位津貼、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目。
（三）將所有教師每年2月份和8月份的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資拿出來(lái)作為教科研教改、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和教學(xué)業(yè)績(jī)的考核，到每年年底一次性進(jìn)行考核并發(fā)放。具體考核辦法參照《古城中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》和《古城中學(xué)教科研考核細(xì)則》執(zhí)行。
（四）崗位津貼核定。
1、班主任津貼根據(jù)《古城中學(xué)班主任津貼考核辦法》，由政教處按月發(fā)放（特崗教師不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資）。其他教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資根據(jù)平時(shí)考核按月發(fā)放。
2、崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分設(shè)：行政管理獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、教輔工勤人員崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、晚自習(xí)崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。行政管理人員和教輔工勤人員崗位績(jī)效津貼的核算以語(yǔ)文、數(shù)學(xué)周課時(shí)（10節(jié)）為基礎(chǔ)。
（1）行政管理人員月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
副校長(zhǎng)：140元/月（每周6課時(shí)）。
處室主任：130元/月（每周5課時(shí)）。
處室副主任：104元/月（每周4課時(shí)）。
工會(huì)主席78元/月（每周3課時(shí)）。
黨辦主任52元/月（每周2課時(shí)）。
團(tuán)委書(shū)記：78元/月（每周3課時(shí)）。
團(tuán)委委員：26元/月（每周1課時(shí)）。
年級(jí)組長(zhǎng)：78元/月（每周3課時(shí)）。
教研組長(zhǎng)組長(zhǎng)：52元/月（每周2課時(shí)）。
（2）教輔工勤人員月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
處室干事：130元/月（每周5課時(shí)）。
圖書(shū)管理員：130元/月（每周5課時(shí)）。
閱覽室管理員、收發(fā)和櫥窗：260元/月（每周10課時(shí)）。
門(mén)衛(wèi)（校醫(yī)勤雜）：260元/月（每周10課時(shí)）。
（3）教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資=個(gè)人周課時(shí)量×科目權(quán)重系數(shù)×4×單位課時(shí)津貼。
說(shuō)明：
（1）科目系數(shù)：語(yǔ)數(shù)外理化系數(shù)按1計(jì)算，其它學(xué)科系數(shù)為0.8。
（2）外語(yǔ)按教體局文件精神每周12節(jié)，物理根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況八年級(jí)每周3節(jié)，九年級(jí)每周4節(jié)，語(yǔ)文和數(shù)學(xué)每周5節(jié)，體育與健康每周3節(jié)，健康教育每周0.5節(jié)，政治、歷史、地理、生物每周2節(jié)，音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)每周1節(jié)。
（3）晚自習(xí)每一節(jié)折合課時(shí)量0.5節(jié)。
（4）超工作量納入學(xué)校工作總量計(jì)算。
八、職責(zé)扣發(fā)項(xiàng)目。
1、管理：分管領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)因管理不到位，未履行好工作職責(zé)，出現(xiàn)職責(zé)事故或在學(xué)校產(chǎn)生不良影響的，扣除分管領(lǐng)導(dǎo)、處室主任月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
2、任課教師：每缺1次教案扣5元，每缺批1次作業(yè)扣5元，無(wú)故曠課一節(jié)扣20元，上課（輔導(dǎo)）遲到或早退3分鐘/每次、課堂接打手機(jī)、抽煙、會(huì)客、坐著講課每發(fā)生1次扣5元。
3、教輔工勤人員：未認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作拖沓，服務(wù)滯后，辦事效率低，影響部門(mén)工作進(jìn)度和質(zhì)量，群眾意見(jiàn)大的，扣除月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
4、師德：為人師表差，不分場(chǎng)合，吵架打人，有失教師身份，有體罰或變相體罰學(xué)生，帶有償家教等違反師德現(xiàn)象或有嚴(yán)重影響學(xué)校聲譽(yù)的事件，扣除月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
5、有下列情況之一者不享受當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
――備課每月缺應(yīng)備節(jié)數(shù)的1/4。
――作業(yè)批改缺應(yīng)批改次數(shù)的1/4。
――工作嚴(yán)重失職，造成工作事故者。
九、考勤扣除項(xiàng)目。
1、上下班或上課遲到、早退一次扣5元，曠簽到一次扣10元，病假1天扣5元、事假1天扣10元、曠工1天扣20元（無(wú)故曠課一節(jié)視為一天曠工），學(xué)?；蛑袑咏M織的會(huì)議及大型集會(huì)，遲到、早退一次扣5元，無(wú)故不參加會(huì)議每次扣10元。
2、婚喪嫁娶產(chǎn)等假視為公假，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按照教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的平均數(shù)發(fā)放，超出部分按事假對(duì)待。
3、公差、借調(diào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間按照教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的平均數(shù)發(fā)放，若公差、借調(diào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后無(wú)故不按期上班者按曠工對(duì)待。
4、有下列情況之一者下月不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
（1）一月之內(nèi)上班時(shí)間無(wú)正當(dāng)理由遲到早退（含上課）5次以上；
（2）一月之內(nèi)上班時(shí)間事假累計(jì)超過(guò)5個(gè)工作日的。
（3）一月之內(nèi)上班時(shí)間病假超過(guò)10個(gè)工作日的。
（4）當(dāng)月上班時(shí)間曠工1個(gè)工作日（或無(wú)故曠課一節(jié)）的。
說(shuō)明：月“職責(zé)扣發(fā)項(xiàng)目”和“考勤扣除項(xiàng)目”產(chǎn)生的扣罰額納入下一月全校月可支配的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額使用。
十、績(jī)效工資發(fā)放要求。
1、本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作的不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（縣人勞局下文明確的退養(yǎng)人員除外）。
2、有下列情況之一的當(dāng)月不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
（1）脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的；
（2）解除聘用合同的；
（3）停發(fā)工資的；
（4）借調(diào)在教育系統(tǒng)之外的。
（5）一學(xué)期累計(jì)曠工達(dá)5個(gè)工作日、病事假累計(jì)超過(guò)2個(gè)月以上的；
（6）在師德師風(fēng)方面，違反《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關(guān)規(guī)定，夠不上組織處理的，酌情扣除績(jī)效考核得分。凡學(xué)期內(nèi)受到通報(bào)批評(píng)、警告、記過(guò)、記大過(guò)、降級(jí)、撤職、開(kāi)除處分的，分別扣除績(jī)效考核得分的20％、30％、50％、60％、70％、80％、100％。
特別加強(qiáng)對(duì)教師行為規(guī)范、師德修養(yǎng)的考核，對(duì)有下列情形之一的，根據(jù)情節(jié)年度績(jī)效考核應(yīng)定為基本合格或不合格等次。
收受禮金、禮券、吃請(qǐng)且情節(jié)嚴(yán)重的；歧視、體罰學(xué)生的；教唆學(xué)生或家長(zhǎng)鬧事和有罷課行為的；搬弄是非，破壞團(tuán)結(jié)，打架斗毆的；征訂教輔資料的；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)散布謠言、惡意炒作的；干擾教育教學(xué)秩序、損害學(xué)生利益的；擅自離崗、雇人頂崗、無(wú)正當(dāng)理由不上崗的；進(jìn)行有償家教的；受到黨紀(jì)政紀(jì)處分、或違反國(guó)家法律法規(guī)受到法律追究的；其他違紀(jì)違規(guī)行為的。
十一、監(jiān)督實(shí)施及紀(jì)律要求。
1、本考核細(xì)則經(jīng)教職工會(huì)議討論通過(guò)，經(jīng)學(xué)?？?jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究審定，報(bào)縣教育體育局備案后，由學(xué)校組織實(shí)施。
2、每月考核量化分?jǐn)?shù)經(jīng)學(xué)?？?jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組核算審批后，在學(xué)校公示，按有關(guān)程序上報(bào)縣教育體育局。
3、實(shí)施本辦法后，學(xué)校不得另立名目自行發(fā)放津貼補(bǔ)助，不得擠占學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)和項(xiàng)目資金發(fā)放津貼，不得違反規(guī)定亂收費(fèi)、亂集資、亂攤派發(fā)放津貼，不得利用學(xué)校其他收入，違反收支兩條線(xiàn)規(guī)定坐收坐支，私自發(fā)放津貼補(bǔ)貼。
4、實(shí)施考核過(guò)程要公開(kāi)透明，隨時(shí)接受教職工的監(jiān)督和質(zhì)詢(xún)，考核量化后，要在本校公示，學(xué)?？己诵〗M要認(rèn)真做好復(fù)核、申訴的答復(fù)工作。
說(shuō)明：
1、本辦法自20**年9月起執(zhí)行。
2、本方案由學(xué)校實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。其他未盡事宜及特殊情況，由學(xué)校實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。
3、本方案隨著學(xué)校發(fā)展、人員變化因素，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)實(shí)際情況對(duì)本方案作適當(dāng)?shù)男薷暮脱a(bǔ)充。
員工工資方案篇十一
由人事及生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)于達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
效果分析：
1、屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。
2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類(lèi)的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
效果分析：
1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。
3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
效果分析：
1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。
3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）。
效果分析：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿(mǎn)一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。
效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析：不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析：
1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
員工工資方案篇十二
1、為體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的公平性，合理高效的培養(yǎng)和使用人才，特制定本規(guī)章制度。
2、本制度在充分了解社會(huì)普遍狀況及行業(yè)狀況的基礎(chǔ)上制定，并符合公司的人力資源戰(zhàn)略。
3、本制度將根據(jù)公司的發(fā)展情況做出不斷的修正和補(bǔ)充。
4、公司的薪酬構(gòu)成包括：基本工資、崗位工資、效益工資、津貼、福利。
5、基本工資、崗位工資、效益工資針對(duì)公司的全體正式員工（計(jì)件類(lèi)員工另規(guī)定）。
6、津貼只針對(duì)符合規(guī)定要求的部分員工。
7、福利針對(duì)公司的全體正式簽定勞動(dòng)合同的員工。
8、與人事考核制度緊密掛鉤，促進(jìn)考核與晉升目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（具體見(jiàn)考核表）。
級(jí)別酬薪為員工工資的最主要構(gòu)成，級(jí)別酬薪的高低與員工的崗位、工作績(jī)效等因素相關(guān)，公司的級(jí)別劃分：
1、公司引進(jìn)級(jí)別劃分的目的，在于鼓勵(lì)人才的多渠道成長(zhǎng)。
2、公司按兩條線(xiàn)進(jìn)行級(jí)別管理。一條線(xiàn)為支持保障管理部門(mén)，一條線(xiàn)為技術(shù)業(yè)務(wù)管理部門(mén)。
3、每一級(jí)設(shè)定一個(gè)固定的薪水范圍。
2、福利包括國(guó)家有關(guān)政策的規(guī)定，正式員工并簽定勞動(dòng)合同享受五險(xiǎn)，以及其它公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。
每月16日由公司統(tǒng)一發(fā)放上月月薪，發(fā)放形式為現(xiàn)金和銀行工資卡。
員工工資方案篇十三
甲方：
乙方：
為切實(shí)保障乙方的員工能及時(shí)從乙方按時(shí)領(lǐng)取應(yīng)得的工資，乙方承諾按以下約定執(zhí)行：
一、乙方嚴(yán)格按照與其員工的約定或勞動(dòng)法的規(guī)定按時(shí)向其員工支付工資，不得拖欠。乙方為其員工發(fā)放工資應(yīng)制作工資發(fā)放清單（格式見(jiàn)附表），隨時(shí)接受甲方的監(jiān)督檢查。
二、如工程承包合同約定支付工程進(jìn)度款，乙方在收到甲方每筆付款（包括預(yù)付工程款、工程進(jìn)度款等）后將該筆款項(xiàng)中關(guān)于員工工資支付情況列表（需經(jīng)每個(gè)領(lǐng)取人簽字），并在申請(qǐng)領(lǐng)取下一筆付款前將員工工資支付情況列表以書(shū)面形式加蓋單位公章后報(bào)甲方分包使用部門(mén)（甲方施工處、專(zhuān)業(yè)公司等）審查后報(bào)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門(mén)備案。
如乙方不能提供上述報(bào)表時(shí)甲方有權(quán)暫停對(duì)乙方的各類(lèi)付款。甲方每發(fā)現(xiàn)一人次員工工資支出與事實(shí)不符，對(duì)乙方罰款100元，并以此類(lèi)推，罰款從乙方工程款中予以扣除。
三、當(dāng)甲方在工程完工支付最后一筆工程款（非質(zhì)保金）或年終支付工程款時(shí)，由甲方財(cái)務(wù)部門(mén)先支付該筆工程款的%，專(zhuān)門(mén)用于乙方給其員工發(fā)放工資。乙方應(yīng)制作員工工資發(fā)放清單并加蓋單位公章后報(bào)甲方分包使用部門(mén)審查后提交甲方財(cái)務(wù)部門(mén)。甲方財(cái)務(wù)部門(mén)核實(shí)后再將剩余的款項(xiàng)支付給乙方。
四、如果乙方?jīng)]有按本協(xié)議及時(shí)發(fā)放員工工資并交報(bào)發(fā)放清單，甲方有權(quán)暫停對(duì)乙方的付款，直至乙方提供發(fā)放清單。因此發(fā)生的一切后果由乙方無(wú)條件承擔(dān)。
五、乙方保證堅(jiān)決杜絕發(fā)生其員工到甲方處討薪、對(duì)甲方及其員工進(jìn)行工作干擾、人身脅迫、人身傷害事件。當(dāng)發(fā)生乙方人員到甲方辦公地點(diǎn)討薪事件時(shí)，每發(fā)生一人次，由甲方對(duì)乙方處以200——2000元的罰款；甲方認(rèn)為對(duì)甲方的聲譽(yù)造成負(fù)面影響的，由甲方對(duì)乙方給予5——50萬(wàn)元的處罰。上述處罰乙方無(wú)條件接受。
六、如發(fā)生乙方人員到甲方辦公地點(diǎn)討薪事件，乙方應(yīng)在接到甲方通知后5小時(shí)內(nèi)到討薪地點(diǎn)予以處理。如不來(lái)處理，甲方將從對(duì)乙方未支付的款項(xiàng)中代乙方予以支付，其發(fā)生的一切后果由乙方無(wú)條件承擔(dān)。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
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員工工資方案篇十四
十三五”規(guī)劃建議提出，到2020年城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。
企退人員：養(yǎng)老金十一連漲。
數(shù)據(jù)：從2015年1月1日起，企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金水平再提高10%。這是我國(guó)連續(xù)第十一年上調(diào)企退人員退休金。人社部發(fā)言人李忠介紹，全國(guó)近8000萬(wàn)企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整全部發(fā)放到位，調(diào)整后的月人均養(yǎng)老金水平達(dá)到2200多元，月人均增加約210元。
[2016年工資調(diào)整方案]釋疑：武漢大學(xué)社會(huì)保障研究中心教授向運(yùn)華表示，近十一年來(lái)，企業(yè)退休職工養(yǎng)老金以每年10%的增幅上調(diào)，明顯大于cpi漲幅，養(yǎng)老金絕對(duì)水平在提高。而cpi是綜合物價(jià)指數(shù)，其中的家用電器等價(jià)格下降較快，但食物等退休人員的生活必需品漲幅較大，一定程度上抵消了養(yǎng)老金上漲的福祉。
展望：人社部發(fā)言人李忠表示，下一步，將積極推進(jìn)養(yǎng)老保險(xiǎn)頂層設(shè)計(jì)研究，形成養(yǎng)老保險(xiǎn)改革總體方案、職工基礎(chǔ)養(yǎng)老金全國(guó)統(tǒng)籌方案等成果。
西南政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)院教授熊暉認(rèn)為，應(yīng)盡快建立基本養(yǎng)老金正常調(diào)整機(jī)制，可以選取通貨膨脹率特別是與老年人密切相關(guān)的生活必需品的價(jià)格漲幅為掛鉤指標(biāo)，同時(shí)調(diào)整幅度還應(yīng)與在職職工的工資水平掛鉤。
機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員：人均上漲約300元。
[2016年工資調(diào)整方案]數(shù)據(jù)：人社部發(fā)言人李忠介紹，我國(guó)機(jī)關(guān)事業(yè)單位近4000萬(wàn)在職人員，調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)要將部分規(guī)范津貼補(bǔ)貼納入基本工資，在基本工資標(biāo)準(zhǔn)提高的同時(shí)，規(guī)范津貼補(bǔ)貼要按相同的額度相應(yīng)減少，這部分收入并沒(méi)有增加。其次，調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)，與養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革同步進(jìn)行，增加的基本工資大部分是養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革個(gè)人繳費(fèi)的改革成本。
考慮這些因素，實(shí)際增資幅度并不大。按全國(guó)平均水平計(jì)算，月人均實(shí)際增資300元左右。
釋疑：由于基本工資實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)因各地工資水平的不同存在差異，對(duì)工資收入水平較高地區(qū)的部分人員，增加的工資可能不足以完全彌補(bǔ)個(gè)人繳費(fèi)，當(dāng)期收入還會(huì)有所下降。
展望：人社部部長(zhǎng)尹蔚民表示，“十三五”期間，將以縮小工資收入差距為目標(biāo)，更加注重健全分配機(jī)制。推進(jìn)工資制度改革，統(tǒng)籌平衡好各方面群體的利益關(guān)系。健全工資水平?jīng)Q定、正常增長(zhǎng)和支付保障機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮薪酬分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用，規(guī)范企業(yè)工資分配的制度環(huán)境，完善適應(yīng)機(jī)關(guān)事業(yè)單位特點(diǎn)的工資制度。
最低工資：翻倍目標(biāo)預(yù)計(jì)能順利完成。
[2016年工資調(diào)整方案]數(shù)據(jù)：人社部2015年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，去年我國(guó)共有19個(gè)地區(qū)調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均調(diào)增幅度為14.1%。其中，月最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是上海市的1820元，小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是上海的17元。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，我國(guó)計(jì)劃到2015年?duì)幦?shí)現(xiàn)最低工資翻倍。不出意外，這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)能順利完成。
展望：中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳宇認(rèn)為，只要工資增長(zhǎng)水平不超過(guò)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)水平，這種增長(zhǎng)就是可以持續(xù)的。
中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)保障研究中心主任鄭功成表示，從國(guó)家發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，不能老是以勞動(dòng)者報(bào)酬低水平為榮，而要從以低勞工成本為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向以高素質(zhì)勞動(dòng)者和與之相匹配的薪酬水平，以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)、核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)為追求目標(biāo)。
關(guān)于年終獎(jiǎng)，你需要知道……。
年終獎(jiǎng)應(yīng)該發(fā)多少?
3、員工的績(jī)效也是決定年終獎(jiǎng)發(fā)放多少的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
年終獎(jiǎng)什么時(shí)候發(fā)?
2、也有一些企業(yè)會(huì)將年終獎(jiǎng)作為員工的春節(jié)過(guò)節(jié)費(fèi)，在春節(jié)放假前發(fā)放;。
3、還有一些企業(yè)為了防止員工年后跳槽，把年終獎(jiǎng)拖到3至4月份后再發(fā)。
有機(jī)構(gòu)做了年終獎(jiǎng)行業(yè)排名，速速?lài)^：
2、網(wǎng)游手游、銀行/保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)/軟件分列3至5位;。
3、以往穩(wěn)坐前三甲的房地產(chǎn)行業(yè)，以25062元的平均年終獎(jiǎng)排行第六;。
5、傳媒廣告行業(yè)則在本年度表現(xiàn)不俗，以平均年終獎(jiǎng)21012元擠進(jìn)前十強(qiáng)。
員工工資方案篇一
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、博起員工的奮斗。
員工的工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成。
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
第三條底薪設(shè)定。
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái)，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)支配的'時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運(yùn)的群體，他們的主動(dòng)與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)當(dāng)克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：
產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間，依據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)支配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題，公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉。
具體操作步驟。
1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%。
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條提成發(fā)放。
1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開(kāi)頭實(shí)施。
員工工資方案篇二
為加強(qiáng)我校內(nèi)部管理,提高工作效率，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，強(qiáng)化教師崗位意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，構(gòu)建合理、公平、公正、具有激勵(lì)機(jī)制的學(xué)校內(nèi)部分配制度，根據(jù)江寧區(qū)教育局《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校較職工績(jī)效考核工作的指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》結(jié)合我校實(shí)際制定本方案。
一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
學(xué)校成立績(jī)效工資分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組(名單附后)，負(fù)責(zé)對(duì)崗位津貼、教師師德、工作量、工作業(yè)績(jī)等進(jìn)行考核，以及績(jī)效工資的分配、發(fā)放、解釋等方面，確?？?jī)效工資公平、公正地發(fā)放。
二、考核對(duì)象和時(shí)間。
學(xué)校在編在崗的全體教師，時(shí)間為xxx年度。
三、分配原則。
1.尊重規(guī)律，以人為本。尊重學(xué)校社區(qū)教育工作規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師在社區(qū)教育中的主動(dòng)性、創(chuàng)新性、實(shí)踐性和靈活性的特點(diǎn)。
2.師德為先，注重實(shí)績(jī)。把師德放在首位，注重教師履行職責(zé)和實(shí)際工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
3.激勵(lì)先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到社區(qū)教育工作中去，不斷提高自身素質(zhì)和從事社區(qū)教育的工作能力。
4.客觀公正、簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持實(shí)事求是、民主公開(kāi)、科學(xué)合理、程序規(guī)范、講究實(shí)效。
教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核，一次造冊(cè)，報(bào)教育局審核，通過(guò)個(gè)人帳戶(hù)直接劃撥到教師個(gè)人工資卡上。
五、考核項(xiàng)目。
1.基礎(chǔ)性績(jī)效考核。
(2)對(duì)沒(méi)有履行崗位職責(zé)，沒(méi)有完成規(guī)定任務(wù)的教師，基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的崗位津貼按比例減發(fā)。
(3)師德方面存在嚴(yán)重問(wèn)題或因工作失誤造成嚴(yán)重不良后果者，視具體情況減發(fā)基礎(chǔ)性績(jī)效工資。
(4)長(zhǎng)期病假(2個(gè)月以上)，基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的崗位津貼納入病假工資計(jì)發(fā)基數(shù)。
(5)凡年度考核基本合格、不合格的人員，于考核結(jié)果審核備案后的次月起分別停發(fā)其基礎(chǔ)性績(jī)效工資中的1個(gè)月、2個(gè)月的崗位津貼，生活補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
2.獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核。
分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核。教師的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核工資。
員工工資方案篇三
為適應(yīng)教育教學(xué)改革發(fā)展的需要，充分發(fā)揮工資收入的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步挖掘?qū)W校內(nèi)部潛力，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教師積極性和創(chuàng)造性，提高教師素質(zhì)，優(yōu)化教師隊(duì)伍，強(qiáng)化崗位責(zé)任制。根據(jù)河北省人事廳、財(cái)政廳、教育廳《關(guān)于印發(fā)河北省義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資實(shí)施意見(jiàn)的通知》和《新市區(qū)義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資實(shí)施辦法》文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定我校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立科學(xué)規(guī)范，便于操作的教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核分配制度。激勵(lì)教師愛(ài)崗敬業(yè)。建立科學(xué)規(guī)范的中小學(xué)收入分配機(jī)制，有效推動(dòng)學(xué)校的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
二、考核原則。
1.尊重規(guī)律、以人為本。尊重教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書(shū)育人工作的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
2.以德為先、注重實(shí)績(jī)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先，把師德放在首位；注重教職工履行崗位職?zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
3.激勵(lì)先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展。建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教職工全身心投入工作，引導(dǎo)他們不斷提高自身素質(zhì)和教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的能力。
4.客觀公正、簡(jiǎn)便易行。堅(jiān)持實(shí)事求是、民主公開(kāi)，科學(xué)合理、程序規(guī)范，講求實(shí)效、力戒繁瑣。
三、考核對(duì)象、時(shí)間。
考核對(duì)象：在編在崗已聘的正式教職工。
實(shí)施時(shí)間：從xx年1月1日起實(shí)施績(jī)效考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
四、考核內(nèi)容。
1、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效考核的主要內(nèi)容包括履行《保定市中小學(xué)校長(zhǎng)職業(yè)行為規(guī)范》、師德建設(shè)、學(xué)校發(fā)展、教育教學(xué)管理、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、學(xué)生全面發(fā)展、落實(shí)“一比兩率”等方面的實(shí)績(jī)。
2、教師績(jī)效考核的主要內(nèi)容是：履行《義務(wù)教育法》、《教師法》和《教育法》等法律法規(guī)規(guī)定的教師法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)，包括師德和教育教學(xué)、從事班主任工作等方面的實(shí)績(jī)。
師德主要考核教師遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的情況，特別是為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生的情況。
3、教育教學(xué)主要考核教師從事德育、教學(xué)、教育教學(xué)研究、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的情況。德育工作是每個(gè)教師應(yīng)盡的責(zé)任，考核教師在課堂教學(xué)中實(shí)施德育的情況。教學(xué)工作重點(diǎn)考核教學(xué)工作量、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)效果，以及組織課外實(shí)踐活動(dòng)和參與教學(xué)管理的情況；對(duì)教學(xué)效果的考核，主要以完成國(guó)家規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生達(dá)到基本教育質(zhì)量要求為依據(jù)，引導(dǎo)教師關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，特別是學(xué)習(xí)上有困難或品行上有偏差的學(xué)生。教育教學(xué)研究工作重點(diǎn)考核教師參與教學(xué)研究活動(dòng)的情況。
4、班主任是義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要崗位。班主任的工作任務(wù)應(yīng)作為教師教學(xué)工作量的重要組成部分，對(duì)班主任工作的考核，重點(diǎn)考核其對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)、班級(jí)管理、組織班集體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況。
5、其他教職工（包括管理人員、教輔人員和工勤人員）績(jī)效考核的主要內(nèi)容是：履行學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)的實(shí)績(jī)，包括服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生等方面的實(shí)績(jī)。
員工工資方案篇四
為激勵(lì)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售積極性，提升單點(diǎn)銷(xiāo)量，針對(duì)促銷(xiāo)人員的工資、獎(jiǎng)金考核方案進(jìn)行修改，具體方案如下：
一、基本工資及待遇。
2、工作時(shí)間：每天工作時(shí)間不低于4小時(shí)，每周休息一天。
二、月度考核指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。
1、新開(kāi)終端銷(xiāo)量考核設(shè)定：首月不考核，無(wú)提成，次月參照《終端員派駐協(xié)議》約定年銷(xiāo)量和首月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，促銷(xiāo)主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整任務(wù)指標(biāo)，調(diào)整范圍（60%—100%），如有特殊狀況需超范圍調(diào)整銷(xiāo)量任務(wù)，須提報(bào)夜場(chǎng)經(jīng)理審批。新開(kāi)終端銷(xiāo)量考核最長(zhǎng)適用時(shí)間為3個(gè)月。
2、已合作終端銷(xiāo)量考核設(shè)定：參照去年同期銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和上月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，兩者數(shù)據(jù)取較高一項(xiàng)，作為基準(zhǔn)指標(biāo)。促銷(xiāo)主管可按終端實(shí)際狀況調(diào)整設(shè)定銷(xiāo)量指標(biāo)，調(diào)整范圍（80%—120%），如有特殊狀況超范圍調(diào)整指標(biāo)，須提報(bào)部門(mén)經(jīng)理審批。
三、考核指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)及提成。
1、指標(biāo)銷(xiāo)量提成標(biāo)準(zhǔn)：
1）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率低于60%的無(wú)提成，
2）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率達(dá)到60%—79%的按系數(shù)0.6提成；
3）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率達(dá)到80%—94%的按系數(shù)0.8提成；
4）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率達(dá)到95%—109%的按系數(shù)1.0提成；
5）當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)完成率超過(guò)110%的按系數(shù)1.1提成；
6）完成率150%封頂。
2、提成計(jì)算公式：
1）完成率=銷(xiāo)量/月銷(xiāo)售指標(biāo)；
2）提成=（獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)×完成率×系數(shù)）。
3、當(dāng)月滿(mǎn)勤者，提成正常計(jì)算；
4、當(dāng)月請(qǐng)假超過(guò)三天（不含三天）者，底薪標(biāo)準(zhǔn)減半；
5、當(dāng)月請(qǐng)假超過(guò)六天（不含六天）者，底薪和提成標(biāo)準(zhǔn)各自減半。
員工工資方案篇五
第十七條適用范圍：
訂立非正式員工勞動(dòng)合同的臨時(shí)工、離退休返聘人員。
第十八條工資模式：
簡(jiǎn)單等級(jí)工資制。見(jiàn)非正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。
第十九條人事部需會(huì)同行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)非正式員工的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標(biāo)準(zhǔn)工資基礎(chǔ)上的實(shí)發(fā)工資總額。
第二十條非合同工享有的各種補(bǔ)貼、津貼一并在月工資中支付。
第六章附則。
第二十一條公司每月支薪日為日。
第二十二條公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。
第二十三條公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。
第二十四條公司實(shí)行每年13個(gè)月工資制，即年底發(fā)雙月薪。
第二十五條以上工資均為含稅工資，根據(jù)國(guó)家稅法，由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個(gè)人所得稅。
第二十六條本方案經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，解釋權(quán)在董事會(huì)。
員工工資方案篇六
第一條按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。
第二章原則。
第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則。
第三條結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。
第四條以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。
第五條構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。
第三章年薪制。
第六條適用范圍1.公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理;2.下屬法人企業(yè)總經(jīng)理;3.董事、副總經(jīng)理是否適用，由董事會(huì)決定。
第七條工資模式。
公司經(jīng)營(yíng)者與其業(yè)績(jī)掛鉤，其工資與年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成正比。年薪=基薪+提成薪水(經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×提成比例)1.基薪按月預(yù)發(fā)，根據(jù)年基薪額的1/12支付;2.提成薪水，在公司財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。
第八條實(shí)行年薪制職員須支付抵押金，若經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不良，則用抵押金充抵。
第九條年薪制考核指標(biāo)還可與資產(chǎn)增值幅度、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等指標(biāo)掛鉤，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
第十條年薪制須由董事會(huì)專(zhuān)門(mén)作出實(shí)施細(xì)則。
第十一條適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有員工。
第十二條工資模式。
采用結(jié)構(gòu)工資制。員工工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+獎(jiǎng)金+津貼1.基礎(chǔ)工資參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類(lèi)政策性補(bǔ)貼確定，在工資總額中占%(如40%～50%)。2.崗位工資(1)根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定;(2)公司崗位工資分為(如5類(lèi)18級(jí))的等級(jí)序列，見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表，分別適用于公司高、中、初級(jí)員工，其在工資總額中占%(如20%～30%)。3.工齡工資。(1)按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作;(2)年功工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會(huì)工齡、公司工齡;(3)年功工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表。4.獎(jiǎng)金(效益工資)(1)根據(jù)各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立;(2)績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系;(3)獎(jiǎng)金在工資總額中占%(如30%)左右，也可上不封頂;(4)獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表;(5)獎(jiǎng)金通過(guò)隱密形式發(fā)放。5.津貼。(1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等;(2)各類(lèi)津貼見(jiàn)公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。
第十三條關(guān)于崗位工資。
1.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。(1)公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn);(2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。2.員工崗位工資核定。員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類(lèi)崗位的下限一級(jí)，經(jīng)1年考核，再調(diào)整等級(jí);3.員工崗位工資變更。根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。
第十四條關(guān)于獎(jiǎng)金。
1.獎(jiǎng)金的核定程序。(1)由財(cái)務(wù)部向人事部提供各部門(mén)、子公司、分公司完成利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù);(2)由行政部向人事部提供各部門(mén)員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄;(3)人事部依據(jù)匯總資料，測(cè)算考核出各部門(mén)員工定量或定性的工作績(jī)效，確定每個(gè)員工效益工資的計(jì)算數(shù)額;(4)考核結(jié)果和獎(jiǎng)金計(jì)劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，發(fā)放獎(jiǎng)金。2.獎(jiǎng)金的發(fā)放，與崗位工資一同或分開(kāi)發(fā)放。
第十五條關(guān)于工齡工資。1.員工1年內(nèi)實(shí)際出勤不滿(mǎn)半年的，不計(jì)當(dāng)年工齡，不計(jì)發(fā)當(dāng)年工齡工資;2.試用期不計(jì)工齡工資，工齡計(jì)算從試用期起算。
第十六條其他注意事項(xiàng)。
1.各類(lèi)假期依據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法，決定工資的扣除;2.各類(lèi)培訓(xùn)教育依據(jù)公司培訓(xùn)教育管理辦法，決定工資的扣除;3.員工加班、值班費(fèi)用，按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)入工資總額;4.各類(lèi)補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類(lèi)補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額;5.被公司聘為中、高級(jí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動(dòng)1～2級(jí);6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著的特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級(jí)。
員工工資方案篇七
為建立高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作合體系，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍，打造一支市場(chǎng)化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，最大限度的實(shí)現(xiàn)公司利益和個(gè)人利益的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織需求和個(gè)人需求的高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)公平合理的原則。
二、適用范圍
本辦法適用于杭州金盛御都禮品有限公司所有業(yè)務(wù)人員。
三、薪酬 1、薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬=工資+公交補(bǔ)貼+提成+管理獎(jiǎng)金+其它獎(jiǎng)金
工資=基礎(chǔ)工資
注2：全勤獎(jiǎng)：
標(biāo)準(zhǔn)每人每月50元。
公交補(bǔ)貼根據(jù)實(shí)際出勤在每月發(fā)工資周報(bào)銷(xiāo)；新入職人員入職當(dāng)月不報(bào)銷(xiāo)公交補(bǔ)貼，根據(jù)入職時(shí)間折算公交補(bǔ)貼并在第一次發(fā)放工資時(shí)發(fā)放。折算標(biāo)準(zhǔn)：不滿(mǎn)一周者，補(bǔ)貼0元；滿(mǎn)1周不足兩周者，補(bǔ)貼25元；超過(guò)兩周者全額補(bǔ)貼。
3、提成
說(shuō)明：
留兩位小數(shù)點(diǎn)（百分比后）。例如：x銷(xiāo)售經(jīng)理x筆銷(xiāo)售為5.445折，按照5.45折折算提成，提成率為8.45。 b、 若為公司客戶(hù)或公送客戶(hù)，由相應(yīng)的管理辦法實(shí)施（公司內(nèi)部再行商討） c、 銷(xiāo)售折扣低于4折且銷(xiāo)售額低于8萬(wàn)的業(yè)務(wù)提成的核算。
確認(rèn)銷(xiāo)售額的2.5%計(jì)算提成；3.5折以下按照確認(rèn)銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成。 e、 單筆合同確認(rèn)銷(xiāo)售額高于8萬(wàn)，詳細(xì)看提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則。
4、獎(jiǎng)金管理
主管級(jí)別以上且管理一個(gè)部門(mén)的人員，根據(jù)本部門(mén)每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有一定的管理獎(jiǎng)金，管理獎(jiǎng)金每月計(jì)提，按季度發(fā)放。具體比例如下：
管理獎(jiǎng)金=部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（扣除自己業(yè)績(jī)）*管理獎(jiǎng)金比率
管理獎(jiǎng)金比率對(duì)照表
5、其它獎(jiǎng)勵(lì)
a、大單獎(jiǎng)金
公司根據(jù)各個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)及上報(bào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，給予每個(gè)部門(mén)一定基金權(quán)限，部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的具體情況合用本基金。
四、績(jī)效考核
業(yè)務(wù)人員分為兩個(gè)部門(mén)：升降級(jí)考核及每月績(jī)效考核。 1、 升降級(jí)考核
各級(jí)別月保底銷(xiāo)售任務(wù)
升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)
晉級(jí)：見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)當(dāng)月完成3.5萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，次月晉升為禮品顧問(wèn)。試用期員工在三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到3.6萬(wàn),可轉(zhuǎn)正，晉升為禮品顧問(wèn)，取消試用期補(bǔ)貼。如在三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未達(dá)到3.6萬(wàn)借書(shū)，不予錄用。
降級(jí)：見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)當(dāng)月沒(méi)能完成3.5萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，給予培訓(xùn)；次月仍沒(méi)完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，辭退。
禮品顧問(wèn)
降級(jí)；禮品顧問(wèn)當(dāng)月未完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，且排在后10%者降至見(jiàn)習(xí)禮品顧問(wèn)。
高級(jí)禮品顧問(wèn)
晉升：高級(jí)禮品顧問(wèn)完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，且排名在前三名者，有資格晉升到主管，如果高級(jí)禮品顧問(wèn)有意愿，且向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)公司考核同意，則可組建部門(mén)。（例如業(yè)務(wù)一部，二部，三部。。）
降級(jí)：高級(jí)禮品顧問(wèn)在當(dāng)月銷(xiāo)售額未完成3.5萬(wàn)或邊續(xù)三個(gè)月總銷(xiāo)售額未達(dá)到15萬(wàn)，次月降為禮品顧問(wèn)。 管理晉升（每三個(gè)月對(duì)應(yīng)進(jìn)行考核）
晉升：（前提：完成最低點(diǎn)人保底業(yè)績(jī)）主管培養(yǎng)出五個(gè)高級(jí)禮品顧問(wèn)，晉升為經(jīng)理助理，經(jīng)理助理培養(yǎng)成出兩個(gè)主管，晉升為經(jīng)理。
降級(jí)：半年內(nèi)連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，且行為規(guī)范不符合公司要求,降級(jí)。
2、 月績(jī)效考核
根據(jù)公司管理制度、崗位職責(zé)及目標(biāo)對(duì)每個(gè)人員進(jìn)行考核，工資中的績(jī)效工資部分，根據(jù)考核成績(jī)發(fā)放。同時(shí)，考核成績(jī)?yōu)榻M建團(tuán)隊(duì)考核、晉升考核、年終評(píng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
績(jī)效考核為打分制
科略石林峰
2011年12月
制定原則及目的
（二）收入與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合原則。員工的收入與公司的經(jīng)濟(jì)效益相掛鉤，隨公司經(jīng)濟(jì)效益的增減而變化。
（三）通過(guò)本辦法，鼓勵(lì)員工到艱苦崗位和技術(shù)崗位去工作，激勵(lì)員工學(xué)文化、學(xué)技術(shù)，提高自身的工作能力及文化素質(zhì)。逐步與勞動(dòng)力市場(chǎng)接軌，形成吸引人才、留住人才的新機(jī)制。
一、 適用范圍
本辦法適用于公司所屬各單位的全部員工（實(shí)行年薪制者除外）。
二、 分配形式
職工收入=基本工資+津貼+崗位考核工資+年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)
（一）基本工資
是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立，標(biāo)準(zhǔn)為270元/月。
（二）津貼
是根據(jù)員工的職稱(chēng)、技術(shù)等級(jí)、參加工作年限確定的。
1、年功津貼：是員工參加工作的年限，標(biāo)準(zhǔn)為3元/年。人事勞資部每年元月份對(duì)職工工齡工資進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整。
2、職稱(chēng)津貼：是根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，并且聘用在專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位工作的人員而確定的。標(biāo)準(zhǔn)為：正高級(jí)200元、副高級(jí)120元、中級(jí)70元、助級(jí)40元、員級(jí)20元；在崗位的工人高級(jí)技師70元、技師40元。
（三）崗位考核工資
（1）崗位考核工資是在開(kāi)展崗位分析和職位說(shuō)明的基礎(chǔ)上，根據(jù)員工所處具體崗位的崗位特點(diǎn)、職務(wù)職責(zé)等基本條件，由員工所在崗位等級(jí)和崗位層級(jí)而定，體現(xiàn)了崗位的重要性和員工的個(gè)人價(jià)值和職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
員工崗位等級(jí)是根據(jù)員工所在崗位的工作職責(zé)、勞動(dòng)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作環(huán)境等條件而確定，干部崗位分為四個(gè)等級(jí)，工人崗位分為六個(gè)等級(jí)。
在崗位等級(jí)相同的情況下，干部崗位根據(jù)員工干齡的長(zhǎng)短，將崗位考核工資分為三個(gè)級(jí)別。同時(shí)根據(jù)員工個(gè)人勞動(dòng)技能的高低、貢獻(xiàn)的大小，在同一級(jí)別內(nèi)又將崗位考核工資劃分為三個(gè)層級(jí)，即：基礎(chǔ)層、中堅(jiān)層和骨干層。工人崗位根據(jù)員工工齡的長(zhǎng)短，在同一級(jí)別內(nèi)將崗位考核工資劃分為兩個(gè)層級(jí)，即：基礎(chǔ)層和骨干層。
（2）崗位考核工資實(shí)行動(dòng)態(tài)管理：一要隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)，上崗則有，離崗則無(wú)，換崗則變；二要隨每月公司各單位的生產(chǎn)情況而變動(dòng)；三要與各單位制定的考核辦法掛鉤。崗位考核工資標(biāo)準(zhǔn)及條件見(jiàn)附1。
（四）年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)
年度特殊獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工為公司發(fā)展在某一方面做出的成績(jī)所給予的一次性特別獎(jiǎng)勵(lì)。具體核定辦法見(jiàn)附2。
四、管理與考核
（一）加強(qiáng)崗位管理，嚴(yán)格定崗定員制度。各單位調(diào)入員工時(shí)必須控制在公司規(guī)定的定員之內(nèi)。
（二）員工的崗位、職位發(fā)生變動(dòng)時(shí)，應(yīng)從批準(zhǔn)的下月起，按新任崗位、職位計(jì)發(fā)崗位考核工資。單位內(nèi)部臨時(shí)調(diào)整崗位，崗位考核工資由單位內(nèi)部考核發(fā)放。
（三）崗位考核工資考核要求
1、考核對(duì)象
（1）一般干部：按照本單位聘用一般干部崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工個(gè)人勞動(dòng)技能高低、貢獻(xiàn)大小，基礎(chǔ)層和骨干層人數(shù)所占比例分別為20%。按照員工自己的崗級(jí)、層級(jí)進(jìn)入相應(yīng)的崗位考核工資中。對(duì)各生產(chǎn)單位調(diào)度崗位上的骨干層和中堅(jiān)層人員要求為大專(zhuān)學(xué)歷或助級(jí)職稱(chēng)。
（2）工人：按照本單位各班組崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工勞動(dòng)技能、勞動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量，骨干層人數(shù)所占比例為30%。按照員工自己的崗級(jí)、層級(jí)進(jìn)入相應(yīng)的崗位考核工資中。
對(duì)崗位上高級(jí)工資格的要求，公司未組織考核的工種一年內(nèi)暫不要求。計(jì)件計(jì)時(shí)人員可將崗位考核工資全部納入計(jì)件計(jì)時(shí)進(jìn)行考核。
（3）統(tǒng)招大學(xué)生及公司送培學(xué)生
見(jiàn)習(xí)期滿(mǎn)至五年內(nèi)，隨同一般干部正?？己?，在同類(lèi)人員中按照綜合考核結(jié)果，工資標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)比例分三檔發(fā)放。
2、考核時(shí)間
半年考核一次，考核結(jié)果確定后，調(diào)整兌現(xiàn)崗位考核工資。每年度綜合考核一次，根據(jù)考核結(jié)果對(duì)不勝任本崗位工作的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，空缺崗位實(shí)行公開(kāi)競(jìng)聘。
3、考核要求
（1）各單位按照公司制定的各崗位能力要求，根據(jù)本單位的工作性質(zhì)及人員結(jié)構(gòu)，以員工個(gè)人工作能力、勞動(dòng)態(tài)度、工作質(zhì)量、工作數(shù)量等為主要內(nèi)容，制定本單位具體的工資考核辦法，報(bào)人事勞資部備案。
（2）考核工作應(yīng)由單位一名主管領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)主席和職工代表及業(yè)務(wù)組長(zhǎng)組成考核小組，負(fù)責(zé)對(duì)本單位員工進(jìn)行考核?？己斯ぷ鞅仨毠?、公正、客觀進(jìn)行。考核結(jié)果將作為各類(lèi)骨干人員年度評(píng)比的主要依據(jù)。
（四）員工休假期間工資支付辦法
1、員工在婚喪假期間，工資按本人工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。
2、員工在產(chǎn)假期間，前三個(gè)月工資由醫(yī)保中心發(fā)放，其余月份由所在單位按醫(yī)保中心的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付。
3、探親假期間，按國(guó)務(wù)院《關(guān)于員工探親假待遇的規(guī)定》，職工探望配偶和未婚職工探望父母的往返路費(fèi)由所在單位承擔(dān)；已婚職工探望父母的路費(fèi)，在本人探親假期間工資標(biāo)準(zhǔn)30%以?xún)?nèi)的部分，由本人承擔(dān)，超過(guò)部分由所在單位承擔(dān)。職工在探親假期間的工資標(biāo)準(zhǔn)按基本工資+津貼發(fā)放，但不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。
5、員工因病或非因工負(fù)傷停止工作連續(xù)醫(yī)療期超過(guò)6個(gè)月以上者，根據(jù)豫勞人險(xiǎn)（1989）21號(hào)文件的規(guī)定，其病假傷假工資停發(fā)，改由勞動(dòng)保險(xiǎn)基金項(xiàng)目下按月支付病假傷假勞保工資，其標(biāo)準(zhǔn)為：工齡不滿(mǎn)15年者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的60%；滿(mǎn)15年以上者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的70%。所得工資數(shù)額低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)80%時(shí)，應(yīng)按最低工資標(biāo)準(zhǔn)80%支付。
6、員工在工傷醫(yī)療期間，按照《工傷保險(xiǎn)條例》第五章第三十一條規(guī)定，職工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，在停工留薪期內(nèi)原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
7、員工全月事假工資全部扣除；事假不滿(mǎn)全月者，工資支付標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)發(fā)工資總額-本人日平均工資×事假天數(shù)。
（五）員工在單位規(guī)定的工作時(shí)間內(nèi)正常工作，工資不能低于320元/月；由于單位暫時(shí)無(wú)生產(chǎn)任務(wù)安排休息的人員，生活費(fèi)不能低于270元/月。
（六）有下列情況之一者，當(dāng)月支付250元/月生活費(fèi)：
1、正在受審查未下結(jié)論及停職檢查者；
2、有曠工行為者；
3、遲到或早退5次以上者；
4、待崗人員；
5、工作不服從分配者；
6、打架斗毆酗酒滋事者；
7、有盜竊、賭博行為者；
8、不能頂崗或完不成生產(chǎn)工作任務(wù)者；
9、發(fā)生重大質(zhì)量、安全、設(shè)備事故的責(zé)任者。
（七）受留用查看處分期間正常工作人員，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)320元/月發(fā)放。
（八）凡不按公司要求進(jìn)行工資分配的單位，公司將酌情扣減中層領(lǐng)導(dǎo)的崗位工
資和本單位的工資
總額。
五、本工資分配辦法中各類(lèi)人員從事本崗位工作年限的界定：一般干部按聘干年限；工人按工作年限。工齡按國(guó)家規(guī)定的參加工作時(shí)間。執(zhí)行本工資分配辦法低于原工資標(biāo)準(zhǔn)的人員暫按原工資標(biāo)準(zhǔn)考核，待工資提高后逐步?jīng)_減到現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)。
六、本工資分配辦法從2015年1月1日開(kāi)始實(shí)施，原工資分配辦法同時(shí)停止執(zhí)行。本工資分配辦法如與其他文件中有關(guān)工資分配形式不符者，按本辦法執(zhí)行。
七、本工資分配辦法解釋權(quán)歸人事勞資部
一、在崗位分類(lèi)的基礎(chǔ)上，逐步建立起有差別化的分配模式。
目前，我公司對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員和科技人員的分配制度主要以崗位績(jī)效工資為主體。為了實(shí)現(xiàn)分類(lèi)激勵(lì)，促進(jìn)公司發(fā)展，將逐步完善各類(lèi)分配辦法。對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員，要繼續(xù)堅(jiān)持崗位績(jī)效工資分配制度，但要對(duì)崗位工資進(jìn)一步細(xì)化分層，對(duì)績(jī)效工資確定出明確的考核系數(shù)，從而使每位員工的角色重要程度和貢獻(xiàn)大小體現(xiàn)的更為明顯；對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，由現(xiàn)在的崗位績(jī)效工資的分配模式逐步向崗位工資加獎(jiǎng)金（或提成）的分配模式過(guò)渡。每位科技人員的收入都要與自己所承擔(dān)的科研任務(wù)、科研成果相掛鉤，最大限度地調(diào)動(dòng)科技人員的工作積極性；對(duì)專(zhuān)門(mén)技能人員，實(shí)行崗位工資加計(jì)件工資的分配模式?？己藭r(shí)，還要考慮到技能人員的技能操作水平、完成任務(wù)的質(zhì)量水平、工作進(jìn)度及節(jié)約成本情況等。
二、對(duì)三類(lèi)人員實(shí)行可量化的個(gè)性考核。
對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人員，由原來(lái)考核做經(jīng)營(yíng)指標(biāo)向考核人均銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、國(guó)有資產(chǎn)保值增值率、重大資產(chǎn)重組、人員結(jié)構(gòu)重組等發(fā)展性指標(biāo)過(guò)渡；對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員針對(duì)其所承擔(dān)科研任務(wù)的數(shù)量、難度、完成的質(zhì)量、效率以及自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力和個(gè)人表現(xiàn)等制定出詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)專(zhuān)門(mén)技能人員要根據(jù)其制造產(chǎn)品的質(zhì)量水平、數(shù)量及節(jié)約成本的多少來(lái)制定出對(duì)其考核的標(biāo)準(zhǔn)。
三、在對(duì)員工量化考核的基礎(chǔ)上，實(shí)行收入分配“雙掛鉤”。
一是員工的收入水平與公司的經(jīng)濟(jì)效益和公司的發(fā)展?fàn)顩r相掛鉤，根據(jù)公司的科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度以及資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況來(lái)核定員工的工資水平、績(jī)效工資基數(shù)；二是員工的收入水平與個(gè)人承擔(dān)工作任務(wù)的大小、個(gè)人的工作表現(xiàn)和對(duì)公司貢獻(xiàn)大小直接掛鉤。通過(guò)“雙掛鉤”，加大員工活性收入的構(gòu)成比例，使員工的活性收入占整個(gè)收入的60%以上。
四、制定激勵(lì)員工的有效政策，實(shí)現(xiàn)即期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合。
一是制定政策提高三類(lèi)骨干人員的政治經(jīng)濟(jì)待遇，穩(wěn)定骨干人員隊(duì)伍；二是對(duì)連續(xù)多次被評(píng)為骨干人員者，公司實(shí)行一次性重獎(jiǎng)制度，并提高其骨干津貼，從而達(dá)到對(duì)骨干人員的長(zhǎng)期激勵(lì)；三是根據(jù)公司承受能力，積極探索福利期權(quán)和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)等長(zhǎng)期激勵(lì)方式，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)目的；四是實(shí)現(xiàn)物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合制度，通過(guò)評(píng)優(yōu)評(píng)先、評(píng)選科技帶頭人和關(guān)鍵技能帶頭人、向上一級(jí)推薦人才等辦法，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的精神激勵(lì)。
五、對(duì)員工收入發(fā)放渠道加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)收入唯一。
首先是員工收入渠道唯一，公司制定出收入審批政策，將所有員工的工資、資金、津貼、補(bǔ)貼等全部收入的管理工作，集中由主管業(yè)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一管理；其次是員工收入構(gòu)成唯一，員工的收入一定要工資化、貨幣化、規(guī)范化。
六、公司員工工資考核辦法（暫行）
第一章 總則
一、背 景
根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，現(xiàn)制定更適合銷(xiāo)售部的考核標(biāo)準(zhǔn)，以此讓管理更加規(guī)范化、分工職責(zé)更加明確化、從而提高人員的工作積極性及工作效率。
二、目 的
1、明確銷(xiāo)售人員的分工及職責(zé)。
2、明確銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)懲激勵(lì)措施，確定各職級(jí)人員獎(jiǎng)懲額度，提升工作人員工作的主觀能動(dòng)性。
3、根據(jù)制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷(xiāo)售人員的每月的工作情況做出公平合理的評(píng)定。
三、執(zhí)行時(shí)間
2015年 月
四、執(zhí)行部門(mén)
五、監(jiān)督部門(mén)
六、考核原則
公平公正、獎(jiǎng)懲分明
第二章 薪酬結(jié)構(gòu)
七 、業(yè)務(wù)人員工資包括以下幾個(gè)組成部分
1、固定工資包括：基本工資、 補(bǔ)貼、工齡工資
2、浮動(dòng)工資包括：銷(xiāo)售提成、績(jī)效考核、獎(jiǎng)金
八、固定工資
1、固定工資=基本工資+補(bǔ)貼+工齡工資
2、基本工資：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)*1.5倍（倍數(shù)可以根據(jù)公司大部分現(xiàn)有業(yè)務(wù)
員的底薪設(shè)計(jì)），這樣設(shè)計(jì)有利于平衡各地實(shí)際消費(fèi)水平，增強(qiáng)當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)人員的競(jìng)爭(zhēng)性。
3、補(bǔ)貼：可以分為車(chē)補(bǔ)、電話(huà)費(fèi)補(bǔ)、餐補(bǔ)，比單獨(dú)設(shè)置一個(gè)固定工資好，錢(qián)
可以不多，但是體現(xiàn)了公司對(duì)員工的關(guān)懷。
4、工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的貢獻(xiàn)，可以設(shè)置成工作1-5
年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。
舉例：東莞區(qū)域張業(yè)務(wù)在公司工作了2年，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)是1510元，補(bǔ)貼
是車(chē)補(bǔ)300元、話(huà)補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、工齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
九、浮動(dòng)工資
1、浮動(dòng)工資=銷(xiāo)售提成+績(jī)效考核+獎(jiǎng)金
2、銷(xiāo)售提成，可以根據(jù)公司階段策略重點(diǎn)、結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況來(lái)設(shè)置，在全國(guó)無(wú)法統(tǒng)一的情況下，盡量做到大區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一，會(huì)有利于產(chǎn)品規(guī)劃與渠道規(guī)劃工作的開(kāi)展。
品是15萬(wàn)），實(shí)際銷(xiāo)售完成了老品78萬(wàn)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬(wàn)，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬(wàn)*0.5*0.4%=1560），重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000元（10萬(wàn)*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績(jī)效考核才可以拿到。 通過(guò)提成杠桿有利于在區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、新品推廣積極性，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā)積極性。
這樣一個(gè)設(shè)計(jì)也考慮到了任務(wù)完成比例跟產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售情況，避免了強(qiáng)勢(shì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員靠老產(chǎn)品、老經(jīng)銷(xiāo)商拿高工資，弱勢(shì)區(qū)域、新型市場(chǎng)無(wú)法招聘到好的業(yè)務(wù)人員。
3、績(jī)效考核，我們以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)I(yè)務(wù)人員的日常工作效果進(jìn)行監(jiān)控，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定每個(gè)業(yè)務(wù)每個(gè)月或者每個(gè)季度的重點(diǎn)考核方向，可以根據(jù)區(qū)域需要設(shè)置幾況屬實(shí)。
（2）績(jī)效考核的工資占比控制在業(yè)務(wù)提成的30%，通過(guò)對(duì)提成30%的用于績(jī)效考核增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作主動(dòng)性。
（3）上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)其區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)每月績(jī)效考核的真實(shí)性進(jìn)行監(jiān)督，如實(shí)考核。
（4）這樣一個(gè)設(shè)計(jì)促使業(yè)務(wù)員去有目的性的做日常工作，特別是在老產(chǎn)品提成不需要他花太多精力可以拿到的情況下，更加促銷(xiāo)其努力去拿考核工資與重點(diǎn)推廣產(chǎn)品提成。
舉例：東莞市場(chǎng)的張業(yè)務(wù)其6月份的績(jī)效考核工資是768元，分成4塊進(jìn)行考核，
4、獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金只是針對(duì)某些在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)做的特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以設(shè)置：客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、新品推廣獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)量獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng) ，主要是對(duì)全體業(yè)務(wù)起到一個(gè)模范的作用。
舉例：東莞張業(yè)務(wù)6月份的工資一共是5219元構(gòu)成如下：
（1）、固定工資是2875元：張業(yè)務(wù)在公司工作了2年，東莞最低工資標(biāo)準(zhǔn)是
1510元，補(bǔ)貼是車(chē)補(bǔ)300元、話(huà)補(bǔ)100元、餐補(bǔ)200元、供齡補(bǔ)助10元，那么他一個(gè)月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
（2）、銷(xiāo)售提成是1792元：張業(yè)務(wù)6月份任務(wù)是115萬(wàn)（其中老品100萬(wàn)、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品15萬(wàn)），實(shí)際銷(xiāo)售完成了老品78萬(wàn)、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品10萬(wàn)，這樣張業(yè)務(wù)6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬(wàn)*0.5*0.4%=1560），重點(diǎn)推廣產(chǎn)品1000元（10萬(wàn)*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績(jī)效考核才可以拿到。
（3）考核工資是552元：張業(yè)務(wù)其6月份參與績(jī)效考核的工資是768元，分成4塊進(jìn)行考核，根據(jù)實(shí)際完成情況可以拿考核工資552元。
一、收入組成
1、月收入=底薪+提成+獎(jiǎng)金（底薪是根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成任務(wù)量的比例發(fā)放）
2、提成部分
業(yè)務(wù)人員提成（根據(jù)不同資源提成比例發(fā)放，詳見(jiàn)附表）
3、超額獎(jiǎng)勵(lì)
月業(yè)績(jī)超過(guò)月任務(wù)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元，超過(guò)2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元，提成正
常發(fā)放。
底薪分布：1000元（試用期），轉(zhuǎn)正后底薪3000元。
二、考核方案
兩個(gè)月為基本考核期。新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月
試用期，試用期原則上不要求完成目標(biāo)任務(wù)量，公司考核要求為能熟記公司的制
度流程和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，完成上級(jí)交代的針對(duì)初級(jí)業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)任務(wù)；能完成有效信
息量，即要求業(yè)務(wù)員每個(gè)月有10個(gè)有效客戶(hù)詳細(xì)信息登記在表。
考核要求：轉(zhuǎn)正后月目標(biāo)任務(wù)量為5萬(wàn)元
（1）月任務(wù)完成100%底薪為3000元，提成正常發(fā)放。
（2）月業(yè)績(jī)超過(guò)月任務(wù)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元，超過(guò)2萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元，提成
正常發(fā)放。
量比例，提成正常發(fā)放。
（4）月任務(wù)完成不足2萬(wàn)（40%以下），底薪降為1000元，提成正常發(fā)放。
（5）轉(zhuǎn)正后連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)，底薪降為800元。
（6）業(yè)務(wù)人員每月收集客戶(hù)信息不足10家時(shí)，按每少一家扣除50元計(jì)算。
（7）以上提成考核方案僅限于媒體推廣業(yè)務(wù)，活動(dòng)策劃業(yè)務(wù)利潤(rùn)需達(dá)到30%以
上方能計(jì)入考核任務(wù)。抵消費(fèi)業(yè)務(wù)僅50%計(jì)入考核任務(wù)，廣告制作業(yè)務(wù)（利潤(rùn)需
達(dá)到30%以上）僅30%計(jì)入考核任務(wù)，消費(fèi)提成按資源的提成比例發(fā)放。
（8）每月提成按照實(shí)際到款額乘以提成比例發(fā)放，離職業(yè)務(wù)員未收賬款提成全
部清零。
湖南立源文化傳媒有限公司 2016年4月6日
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，特制定本辦法。德之譽(yù)文化傳播公司2015年2月份至5月份業(yè)務(wù)人員提成方案（試行）。
一、基本工資：
1、兼職人員無(wú)固定底薪。
2、專(zhuān)職人員試用期固定工資：業(yè)務(wù)員1800元，業(yè)務(wù)主管2500元，項(xiàng)目經(jīng)理3000元。
3、專(zhuān)職人員轉(zhuǎn)正后固定工資：
二、提成方案
1、銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—其他費(fèi)用。
2、兼職業(yè)務(wù)員：業(yè)績(jī)提成為銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%。
3、專(zhuān)職人員試用期，5萬(wàn)元以下沒(méi)有提成，5萬(wàn)元（包含）以上提成計(jì)算方式為銷(xiāo)售利潤(rùn)的10%。
4、提成另算，提成金額跟績(jī)效考核無(wú)關(guān)，按實(shí)際金額發(fā)放。
三、考核辦法
專(zhuān)職人員的固定工資50%用來(lái)考核，具體的試行制度如下表：
1、業(yè)務(wù)人員考核表
2、考核表對(duì)應(yīng)的50%固定底薪
四、發(fā)放辦法
每月10號(hào)計(jì)發(fā)工資，使用本人姓名的工行銀行或者農(nóng)業(yè)銀行號(hào)。
鄭州市德之譽(yù)文化傳播有限公司
行政部
2015年3月11日星期二
員工工資方案篇八
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)。
二、方案內(nèi)容。
(列出將要開(kāi)展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容，具體到細(xì)節(jié))。
三、方案參與者。
(那些人要參加進(jìn)來(lái),為什么)。
四、方案實(shí)施方式。
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)。
五、方案費(fèi)用。
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排。
七、備用方案。
工作方案的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。
1、標(biāo)題。方案的標(biāo)題可分為全稱(chēng)式和簡(jiǎn)明式兩種，而又以全稱(chēng)式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱(chēng)式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡(jiǎn)明式。
2、署名落款。方案既無(wú)須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
第一部分：是導(dǎo)言或引語(yǔ)。引言要求簡(jiǎn)明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。
第二部分：方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(1)基本情況的交待。諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開(kāi)展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的`時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)。總之，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財(cái)力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說(shuō)，也就是要寫(xiě)明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時(shí)做到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開(kāi)展，促成方案目標(biāo)的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。
(3)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法。重大活動(dòng)的開(kāi)展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒(méi)有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
員工工資方案篇九
：本文對(duì)伊利股份實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行了分析，認(rèn)為整個(gè)方案的制定更多的是從公司管理層利益的角度出發(fā)，而不是以股東利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，難以體現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)的有效性。一、引言。.。
薪酬激勵(lì)方案。
好的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)。.。
激勵(lì)方案范文。
員工工資方案篇十
為深化教育人事制度改革，推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)?？?jī)效工資制度順利實(shí)施，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)《自治區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)寧夏回族自治區(qū)義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績(jī)效工資意見(jiàn)的通知》（寧政發(fā)【20**】171號(hào)）和自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳、自治區(qū)財(cái)政廳、自治區(qū)教育廳《關(guān)于印發(fā)寧夏回族自治區(qū)義務(wù)教育階段農(nóng)村學(xué)校教師補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則的通知》（寧人發(fā)【20**】190號(hào)）及《彭陽(yáng)縣義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效考核辦法及績(jī)效工資分配實(shí)施意見(jiàn)》（彭教發(fā)【20**】212號(hào)）的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本辦法。
一、考核指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，建立科學(xué)、規(guī)范的績(jī)效考核制度，完善學(xué)校管理機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)我校義務(wù)教育的鞏固與提高，辦好人民滿(mǎn)意的教育。
二、實(shí)施對(duì)象。
全校義務(wù)教育階段在編在崗的專(zhuān)任教師、管理人員、教輔人員、工勤人員。
三、考核分配原則。
（一）實(shí)事求是，以人為本。尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書(shū)育人工作的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
（二）以德為先，注重實(shí)績(jī)。完善績(jī)效考核內(nèi)容，把教師放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
（三）激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到教書(shū)育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高教師自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
（四）客觀公正、規(guī)范有序。堅(jiān)持公開(kāi)公正、民主科學(xué)、群眾參與、程序規(guī)范。
（五）堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則?？?jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。
（六）堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則?？?jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公平、公正。
四、組織實(shí)施。
學(xué)校成立績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定績(jī)效工資考核辦法、考核實(shí)施過(guò)程、審批學(xué)校考核結(jié)果及績(jī)效工資的發(fā)放等，確?？?jī)效工資的實(shí)施發(fā)放公開(kāi)、公平、科學(xué)、合理。
組長(zhǎng)：虎騰。
副組長(zhǎng)：丁文成。
組員：薛治清孫伯良姚文林王思賢羅貴軍馬成貴。
張國(guó)棟馬德忠。
五、考核工作原則。
（一）實(shí)事求是，以人為本。尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書(shū)育人工作的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性特點(diǎn)。
（二）以德為先，注重實(shí)績(jī)。完善績(jī)效考核內(nèi)容，把教師放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
（三）激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入到教書(shū)育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
（四）客觀公正、規(guī)范有序。堅(jiān)持公開(kāi)公正、民主科學(xué)、群眾參與、程序規(guī)范。
（五）堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則?？?jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資分配發(fā)放。
（六）堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則?？?jī)效工資考核分配的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公平、公正。
六、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)教師主要考核履行《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等規(guī)定的法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)。
2、班主任是義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要崗位。班主任的工作任務(wù)應(yīng)作為教師教學(xué)工作量的重要組成部分，鼓勵(lì)教師尤其是優(yōu)秀骨干教師積極主動(dòng)承擔(dān)班主任工作。強(qiáng)化班主任工作的考核，重點(diǎn)考核其對(duì)學(xué)生的教育引導(dǎo)、班級(jí)管理、組織班集體和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、關(guān)注每個(gè)學(xué)生全面發(fā)展的情況（特崗教師擔(dān)任班主任工作津貼由學(xué)校另行制定辦法）。
3、對(duì)職員、教輔人員、工勤人員主要考核履行《教育法》、《義務(wù)教育方法》、《教師法》等規(guī)定的相關(guān)法定職責(zé)，以及完成學(xué)校規(guī)定的崗位職責(zé)和工作任務(wù)的實(shí)績(jī)。
七、考核辦法。
（一）平時(shí)考核與年度考核相結(jié)合。平時(shí)考核按月進(jìn)行，年度考核結(jié)合事業(yè)單位工作人員年度考核工作進(jìn)行。
（二）平時(shí)績(jī)效考核、年度績(jī)效考核結(jié)果均分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次，考核等次的比例依照國(guó)家和自治區(qū)關(guān)于事業(yè)單位工作人員年度考核工作有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?？己丝偡?5-100分的為優(yōu)秀等次，70-84分為合格等次，60-69為基本合格等次，60分以下為不合等次。
要特別加強(qiáng)對(duì)教師行為規(guī)范、師德修養(yǎng)、廉潔從教的考核，對(duì)有下列情形之一的年度績(jī)效考核應(yīng)定為不合格等次：
1、收受禮金、禮券、吃請(qǐng)且情節(jié)嚴(yán)重的；
2、歧視、體罰學(xué)生的；
3、教唆學(xué)生或家長(zhǎng)鬧事和有罷課停課行為的；
4、制造謠言、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)散布謠言、惡意炒作的；
5、干擾教育教學(xué)秩序、損害學(xué)生利益的；
6、擅自離崗、雇人頂崗、無(wú)正當(dāng)理由不上崗的；
7、無(wú)正當(dāng)理由拒絕參加各類(lèi)培訓(xùn)，或參加培訓(xùn)但考試不合格，經(jīng)補(bǔ)考仍不合格的；
9、當(dāng)年違反國(guó)家計(jì)劃生育政策規(guī)定的；
10、進(jìn)行有償家教的；
11、受到黨紀(jì)政紀(jì)處分或違反國(guó)家法律法規(guī)受到法律追究的；
12、違反規(guī)定上訪(fǎng)或參與集體上訪(fǎng)的；
13、因打架、酗酒、賭博、鬧事等嚴(yán)重違反社會(huì)公德被有關(guān)部門(mén)處罰或告知本單位的；
14、不按規(guī)定擅自提高相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或亂收費(fèi)的；
15、班主任除了上述情形外，班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)重大安全事故的；
17、其他違規(guī)違紀(jì)行為的。
（三）定性考核與定量考核相結(jié)合。根據(jù)不同崗位分類(lèi)考核，采取指標(biāo)要素測(cè)評(píng)、業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試、建立教師考核檔案、開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)等多種形式，對(duì)學(xué)校教職工作出科學(xué)公正的評(píng)價(jià)。
（四）民主考核與集中考核相結(jié)合。采取考核組評(píng)議、校長(zhǎng)評(píng)價(jià)、民主測(cè)評(píng)、教研組評(píng)議、年級(jí)組評(píng)議、教師自評(píng)相結(jié)合等方法，同時(shí)積極聽(tīng)取學(xué)生、家長(zhǎng)及社區(qū)的意見(jiàn)。
（五）年度考核結(jié)果主要作為確定義務(wù)教育學(xué)校教職工基礎(chǔ)性績(jī)效工資的發(fā)放依據(jù)。年度考核被確定為合格以上等次的人員，下一年度基礎(chǔ)性績(jī)效工資全額發(fā)放；年度考核被確定為基本合格等次的人員，下一年度基礎(chǔ)績(jī)效工資按80%計(jì)發(fā)；年度考核被確定為不合格等次的人員，下一年度基礎(chǔ)性績(jī)效工資按60%發(fā)放。年度考核按照《古城中學(xué)教職工考核辦法》和本分配辦法第四條考核。
（六）平時(shí)績(jī)效考核結(jié)果主要作為義務(wù)教育學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資各項(xiàng)目發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的.依據(jù)。
（七）平時(shí)的績(jī)效考核結(jié)果一年內(nèi)有3次基本合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為基本合格；一年內(nèi)6次基本合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為不基本合格；一年內(nèi)有2次不合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為基本合格；一年內(nèi)有3次不合格，其他均為合格及以上等次，年度考核即確定為不合格。一年內(nèi)有一次基本合格或一次不合格者，年度考核均不能確定為優(yōu)秀等次。
八、績(jī)效工資分配辦法。
（一）績(jī)效工資分為基礎(chǔ)性績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資兩部分，兩部分分別占單位績(jī)效工資總額的70%和30%。其中，基礎(chǔ)性績(jī)效工資在考核的基礎(chǔ)上按月發(fā)放；獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資在考核的基礎(chǔ)上，按月造冊(cè)，由縣教育體育局審核后報(bào)縣財(cái)政局，通過(guò)個(gè)人賬戶(hù)直接劃撥到個(gè)人工資卡上。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放由月度發(fā)放和學(xué)年發(fā)放兩部分組成，月度績(jī)效工資的發(fā)放以月度績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)，其中設(shè)立班主任津貼（占學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效工資總量的25%）、農(nóng)村學(xué)校教師補(bǔ)貼（60元/人）、崗位津貼、教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目。
（三）將所有教師每年2月份和8月份的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資拿出來(lái)作為教科研教改、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和教學(xué)業(yè)績(jī)的考核，到每年年底一次性進(jìn)行考核并發(fā)放。具體考核辦法參照《古城中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》和《古城中學(xué)教科研考核細(xì)則》執(zhí)行。
（四）崗位津貼核定。
1、班主任津貼根據(jù)《古城中學(xué)班主任津貼考核辦法》，由政教處按月發(fā)放（特崗教師不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資）。其他教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資根據(jù)平時(shí)考核按月發(fā)放。
2、崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分設(shè)：行政管理獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、教輔工勤人員崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資、晚自習(xí)崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。行政管理人員和教輔工勤人員崗位績(jī)效津貼的核算以語(yǔ)文、數(shù)學(xué)周課時(shí)（10節(jié)）為基礎(chǔ)。
（1）行政管理人員月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
副校長(zhǎng)：140元/月（每周6課時(shí)）。
處室主任：130元/月（每周5課時(shí)）。
處室副主任：104元/月（每周4課時(shí)）。
工會(huì)主席78元/月（每周3課時(shí)）。
黨辦主任52元/月（每周2課時(shí)）。
團(tuán)委書(shū)記：78元/月（每周3課時(shí)）。
團(tuán)委委員：26元/月（每周1課時(shí)）。
年級(jí)組長(zhǎng)：78元/月（每周3課時(shí)）。
教研組長(zhǎng)組長(zhǎng)：52元/月（每周2課時(shí)）。
（2）教輔工勤人員月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
處室干事：130元/月（每周5課時(shí)）。
圖書(shū)管理員：130元/月（每周5課時(shí)）。
閱覽室管理員、收發(fā)和櫥窗：260元/月（每周10課時(shí)）。
門(mén)衛(wèi)（校醫(yī)勤雜）：260元/月（每周10課時(shí)）。
（3）教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
教師崗位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資=個(gè)人周課時(shí)量×科目權(quán)重系數(shù)×4×單位課時(shí)津貼。
說(shuō)明：
（1）科目系數(shù)：語(yǔ)數(shù)外理化系數(shù)按1計(jì)算，其它學(xué)科系數(shù)為0.8。
（2）外語(yǔ)按教體局文件精神每周12節(jié)，物理根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況八年級(jí)每周3節(jié)，九年級(jí)每周4節(jié)，語(yǔ)文和數(shù)學(xué)每周5節(jié)，體育與健康每周3節(jié)，健康教育每周0.5節(jié)，政治、歷史、地理、生物每周2節(jié)，音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)每周1節(jié)。
（3）晚自習(xí)每一節(jié)折合課時(shí)量0.5節(jié)。
（4）超工作量納入學(xué)校工作總量計(jì)算。
八、職責(zé)扣發(fā)項(xiàng)目。
1、管理：分管領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)因管理不到位，未履行好工作職責(zé)，出現(xiàn)職責(zé)事故或在學(xué)校產(chǎn)生不良影響的，扣除分管領(lǐng)導(dǎo)、處室主任月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
2、任課教師：每缺1次教案扣5元，每缺批1次作業(yè)扣5元，無(wú)故曠課一節(jié)扣20元，上課（輔導(dǎo)）遲到或早退3分鐘/每次、課堂接打手機(jī)、抽煙、會(huì)客、坐著講課每發(fā)生1次扣5元。
3、教輔工勤人員：未認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作拖沓，服務(wù)滯后，辦事效率低，影響部門(mén)工作進(jìn)度和質(zhì)量，群眾意見(jiàn)大的，扣除月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
4、師德：為人師表差，不分場(chǎng)合，吵架打人，有失教師身份，有體罰或變相體罰學(xué)生，帶有償家教等違反師德現(xiàn)象或有嚴(yán)重影響學(xué)校聲譽(yù)的事件，扣除月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資20元。
5、有下列情況之一者不享受當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
――備課每月缺應(yīng)備節(jié)數(shù)的1/4。
――作業(yè)批改缺應(yīng)批改次數(shù)的1/4。
――工作嚴(yán)重失職，造成工作事故者。
九、考勤扣除項(xiàng)目。
1、上下班或上課遲到、早退一次扣5元，曠簽到一次扣10元，病假1天扣5元、事假1天扣10元、曠工1天扣20元（無(wú)故曠課一節(jié)視為一天曠工），學(xué)?；蛑袑咏M織的會(huì)議及大型集會(huì)，遲到、早退一次扣5元，無(wú)故不參加會(huì)議每次扣10元。
2、婚喪嫁娶產(chǎn)等假視為公假，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按照教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的平均數(shù)發(fā)放，超出部分按事假對(duì)待。
3、公差、借調(diào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間按照教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的平均數(shù)發(fā)放，若公差、借調(diào)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束后無(wú)故不按期上班者按曠工對(duì)待。
4、有下列情況之一者下月不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
（1）一月之內(nèi)上班時(shí)間無(wú)正當(dāng)理由遲到早退（含上課）5次以上；
（2）一月之內(nèi)上班時(shí)間事假累計(jì)超過(guò)5個(gè)工作日的。
（3）一月之內(nèi)上班時(shí)間病假超過(guò)10個(gè)工作日的。
（4）當(dāng)月上班時(shí)間曠工1個(gè)工作日（或無(wú)故曠課一節(jié)）的。
說(shuō)明：月“職責(zé)扣發(fā)項(xiàng)目”和“考勤扣除項(xiàng)目”產(chǎn)生的扣罰額納入下一月全校月可支配的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額使用。
十、績(jī)效工資發(fā)放要求。
1、本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作的不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（縣人勞局下文明確的退養(yǎng)人員除外）。
2、有下列情況之一的當(dāng)月不享受獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
（1）脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的；
（2）解除聘用合同的；
（3）停發(fā)工資的；
（4）借調(diào)在教育系統(tǒng)之外的。
（5）一學(xué)期累計(jì)曠工達(dá)5個(gè)工作日、病事假累計(jì)超過(guò)2個(gè)月以上的；
（6）在師德師風(fēng)方面，違反《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關(guān)規(guī)定，夠不上組織處理的，酌情扣除績(jī)效考核得分。凡學(xué)期內(nèi)受到通報(bào)批評(píng)、警告、記過(guò)、記大過(guò)、降級(jí)、撤職、開(kāi)除處分的，分別扣除績(jī)效考核得分的20％、30％、50％、60％、70％、80％、100％。
特別加強(qiáng)對(duì)教師行為規(guī)范、師德修養(yǎng)的考核，對(duì)有下列情形之一的，根據(jù)情節(jié)年度績(jī)效考核應(yīng)定為基本合格或不合格等次。
收受禮金、禮券、吃請(qǐng)且情節(jié)嚴(yán)重的；歧視、體罰學(xué)生的；教唆學(xué)生或家長(zhǎng)鬧事和有罷課行為的；搬弄是非，破壞團(tuán)結(jié)，打架斗毆的；征訂教輔資料的；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)散布謠言、惡意炒作的；干擾教育教學(xué)秩序、損害學(xué)生利益的；擅自離崗、雇人頂崗、無(wú)正當(dāng)理由不上崗的；進(jìn)行有償家教的；受到黨紀(jì)政紀(jì)處分、或違反國(guó)家法律法規(guī)受到法律追究的；其他違紀(jì)違規(guī)行為的。
十一、監(jiān)督實(shí)施及紀(jì)律要求。
1、本考核細(xì)則經(jīng)教職工會(huì)議討論通過(guò)，經(jīng)學(xué)?？?jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究審定，報(bào)縣教育體育局備案后，由學(xué)校組織實(shí)施。
2、每月考核量化分?jǐn)?shù)經(jīng)學(xué)?？?jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組核算審批后，在學(xué)校公示，按有關(guān)程序上報(bào)縣教育體育局。
3、實(shí)施本辦法后，學(xué)校不得另立名目自行發(fā)放津貼補(bǔ)助，不得擠占學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)和項(xiàng)目資金發(fā)放津貼，不得違反規(guī)定亂收費(fèi)、亂集資、亂攤派發(fā)放津貼，不得利用學(xué)校其他收入，違反收支兩條線(xiàn)規(guī)定坐收坐支，私自發(fā)放津貼補(bǔ)貼。
4、實(shí)施考核過(guò)程要公開(kāi)透明，隨時(shí)接受教職工的監(jiān)督和質(zhì)詢(xún)，考核量化后，要在本校公示，學(xué)?？己诵〗M要認(rèn)真做好復(fù)核、申訴的答復(fù)工作。
說(shuō)明：
1、本辦法自20**年9月起執(zhí)行。
2、本方案由學(xué)校實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。其他未盡事宜及特殊情況，由學(xué)校實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。
3、本方案隨著學(xué)校發(fā)展、人員變化因素，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)實(shí)際情況對(duì)本方案作適當(dāng)?shù)男薷暮脱a(bǔ)充。
員工工資方案篇十一
由人事及生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠(chǎng)長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)于達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
效果分析：
1、屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。
2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類(lèi)的問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
效果分析：
1、員工感覺(jué)自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。
2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。
3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
效果分析：
1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。
3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）。
效果分析：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿(mǎn)一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。
效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析：不同與其他還沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析：
1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
員工工資方案篇十二
1、為體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的公平性，合理高效的培養(yǎng)和使用人才，特制定本規(guī)章制度。
2、本制度在充分了解社會(huì)普遍狀況及行業(yè)狀況的基礎(chǔ)上制定，并符合公司的人力資源戰(zhàn)略。
3、本制度將根據(jù)公司的發(fā)展情況做出不斷的修正和補(bǔ)充。
4、公司的薪酬構(gòu)成包括：基本工資、崗位工資、效益工資、津貼、福利。
5、基本工資、崗位工資、效益工資針對(duì)公司的全體正式員工（計(jì)件類(lèi)員工另規(guī)定）。
6、津貼只針對(duì)符合規(guī)定要求的部分員工。
7、福利針對(duì)公司的全體正式簽定勞動(dòng)合同的員工。
8、與人事考核制度緊密掛鉤，促進(jìn)考核與晉升目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（具體見(jiàn)考核表）。
級(jí)別酬薪為員工工資的最主要構(gòu)成，級(jí)別酬薪的高低與員工的崗位、工作績(jī)效等因素相關(guān)，公司的級(jí)別劃分：
1、公司引進(jìn)級(jí)別劃分的目的，在于鼓勵(lì)人才的多渠道成長(zhǎng)。
2、公司按兩條線(xiàn)進(jìn)行級(jí)別管理。一條線(xiàn)為支持保障管理部門(mén)，一條線(xiàn)為技術(shù)業(yè)務(wù)管理部門(mén)。
3、每一級(jí)設(shè)定一個(gè)固定的薪水范圍。
2、福利包括國(guó)家有關(guān)政策的規(guī)定，正式員工并簽定勞動(dòng)合同享受五險(xiǎn)，以及其它公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。
每月16日由公司統(tǒng)一發(fā)放上月月薪，發(fā)放形式為現(xiàn)金和銀行工資卡。
員工工資方案篇十三
甲方：
乙方：
為切實(shí)保障乙方的員工能及時(shí)從乙方按時(shí)領(lǐng)取應(yīng)得的工資，乙方承諾按以下約定執(zhí)行：
一、乙方嚴(yán)格按照與其員工的約定或勞動(dòng)法的規(guī)定按時(shí)向其員工支付工資，不得拖欠。乙方為其員工發(fā)放工資應(yīng)制作工資發(fā)放清單（格式見(jiàn)附表），隨時(shí)接受甲方的監(jiān)督檢查。
二、如工程承包合同約定支付工程進(jìn)度款，乙方在收到甲方每筆付款（包括預(yù)付工程款、工程進(jìn)度款等）后將該筆款項(xiàng)中關(guān)于員工工資支付情況列表（需經(jīng)每個(gè)領(lǐng)取人簽字），并在申請(qǐng)領(lǐng)取下一筆付款前將員工工資支付情況列表以書(shū)面形式加蓋單位公章后報(bào)甲方分包使用部門(mén)（甲方施工處、專(zhuān)業(yè)公司等）審查后報(bào)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門(mén)備案。
如乙方不能提供上述報(bào)表時(shí)甲方有權(quán)暫停對(duì)乙方的各類(lèi)付款。甲方每發(fā)現(xiàn)一人次員工工資支出與事實(shí)不符，對(duì)乙方罰款100元，并以此類(lèi)推，罰款從乙方工程款中予以扣除。
三、當(dāng)甲方在工程完工支付最后一筆工程款（非質(zhì)保金）或年終支付工程款時(shí)，由甲方財(cái)務(wù)部門(mén)先支付該筆工程款的%，專(zhuān)門(mén)用于乙方給其員工發(fā)放工資。乙方應(yīng)制作員工工資發(fā)放清單并加蓋單位公章后報(bào)甲方分包使用部門(mén)審查后提交甲方財(cái)務(wù)部門(mén)。甲方財(cái)務(wù)部門(mén)核實(shí)后再將剩余的款項(xiàng)支付給乙方。
四、如果乙方?jīng)]有按本協(xié)議及時(shí)發(fā)放員工工資并交報(bào)發(fā)放清單，甲方有權(quán)暫停對(duì)乙方的付款，直至乙方提供發(fā)放清單。因此發(fā)生的一切后果由乙方無(wú)條件承擔(dān)。
五、乙方保證堅(jiān)決杜絕發(fā)生其員工到甲方處討薪、對(duì)甲方及其員工進(jìn)行工作干擾、人身脅迫、人身傷害事件。當(dāng)發(fā)生乙方人員到甲方辦公地點(diǎn)討薪事件時(shí)，每發(fā)生一人次，由甲方對(duì)乙方處以200——2000元的罰款；甲方認(rèn)為對(duì)甲方的聲譽(yù)造成負(fù)面影響的，由甲方對(duì)乙方給予5——50萬(wàn)元的處罰。上述處罰乙方無(wú)條件接受。
六、如發(fā)生乙方人員到甲方辦公地點(diǎn)討薪事件，乙方應(yīng)在接到甲方通知后5小時(shí)內(nèi)到討薪地點(diǎn)予以處理。如不來(lái)處理，甲方將從對(duì)乙方未支付的款項(xiàng)中代乙方予以支付，其發(fā)生的一切后果由乙方無(wú)條件承擔(dān)。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
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員工工資方案篇十四
十三五”規(guī)劃建議提出，到2020年城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。
企退人員：養(yǎng)老金十一連漲。
數(shù)據(jù)：從2015年1月1日起，企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金水平再提高10%。這是我國(guó)連續(xù)第十一年上調(diào)企退人員退休金。人社部發(fā)言人李忠介紹，全國(guó)近8000萬(wàn)企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整全部發(fā)放到位，調(diào)整后的月人均養(yǎng)老金水平達(dá)到2200多元，月人均增加約210元。
[2016年工資調(diào)整方案]釋疑：武漢大學(xué)社會(huì)保障研究中心教授向運(yùn)華表示，近十一年來(lái)，企業(yè)退休職工養(yǎng)老金以每年10%的增幅上調(diào)，明顯大于cpi漲幅，養(yǎng)老金絕對(duì)水平在提高。而cpi是綜合物價(jià)指數(shù)，其中的家用電器等價(jià)格下降較快，但食物等退休人員的生活必需品漲幅較大，一定程度上抵消了養(yǎng)老金上漲的福祉。
展望：人社部發(fā)言人李忠表示，下一步，將積極推進(jìn)養(yǎng)老保險(xiǎn)頂層設(shè)計(jì)研究，形成養(yǎng)老保險(xiǎn)改革總體方案、職工基礎(chǔ)養(yǎng)老金全國(guó)統(tǒng)籌方案等成果。
西南政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)院教授熊暉認(rèn)為，應(yīng)盡快建立基本養(yǎng)老金正常調(diào)整機(jī)制，可以選取通貨膨脹率特別是與老年人密切相關(guān)的生活必需品的價(jià)格漲幅為掛鉤指標(biāo)，同時(shí)調(diào)整幅度還應(yīng)與在職職工的工資水平掛鉤。
機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員：人均上漲約300元。
[2016年工資調(diào)整方案]數(shù)據(jù)：人社部發(fā)言人李忠介紹，我國(guó)機(jī)關(guān)事業(yè)單位近4000萬(wàn)在職人員，調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)要將部分規(guī)范津貼補(bǔ)貼納入基本工資，在基本工資標(biāo)準(zhǔn)提高的同時(shí)，規(guī)范津貼補(bǔ)貼要按相同的額度相應(yīng)減少，這部分收入并沒(méi)有增加。其次，調(diào)整基本工資標(biāo)準(zhǔn)，與養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革同步進(jìn)行，增加的基本工資大部分是養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革個(gè)人繳費(fèi)的改革成本。
考慮這些因素，實(shí)際增資幅度并不大。按全國(guó)平均水平計(jì)算，月人均實(shí)際增資300元左右。
釋疑：由于基本工資實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人繳費(fèi)因各地工資水平的不同存在差異，對(duì)工資收入水平較高地區(qū)的部分人員，增加的工資可能不足以完全彌補(bǔ)個(gè)人繳費(fèi)，當(dāng)期收入還會(huì)有所下降。
展望：人社部部長(zhǎng)尹蔚民表示，“十三五”期間，將以縮小工資收入差距為目標(biāo)，更加注重健全分配機(jī)制。推進(jìn)工資制度改革，統(tǒng)籌平衡好各方面群體的利益關(guān)系。健全工資水平?jīng)Q定、正常增長(zhǎng)和支付保障機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮薪酬分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用，規(guī)范企業(yè)工資分配的制度環(huán)境，完善適應(yīng)機(jī)關(guān)事業(yè)單位特點(diǎn)的工資制度。
最低工資：翻倍目標(biāo)預(yù)計(jì)能順利完成。
[2016年工資調(diào)整方案]數(shù)據(jù)：人社部2015年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，去年我國(guó)共有19個(gè)地區(qū)調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均調(diào)增幅度為14.1%。其中，月最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是上海市的1820元，小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)最高的是上海的17元。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，我國(guó)計(jì)劃到2015年?duì)幦?shí)現(xiàn)最低工資翻倍。不出意外，這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)能順利完成。
展望：中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳宇認(rèn)為，只要工資增長(zhǎng)水平不超過(guò)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)水平，這種增長(zhǎng)就是可以持續(xù)的。
中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)保障研究中心主任鄭功成表示，從國(guó)家發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，不能老是以勞動(dòng)者報(bào)酬低水平為榮，而要從以低勞工成本為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向以高素質(zhì)勞動(dòng)者和與之相匹配的薪酬水平，以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)、核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)為追求目標(biāo)。
關(guān)于年終獎(jiǎng)，你需要知道……。
年終獎(jiǎng)應(yīng)該發(fā)多少?
3、員工的績(jī)效也是決定年終獎(jiǎng)發(fā)放多少的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
年終獎(jiǎng)什么時(shí)候發(fā)?
2、也有一些企業(yè)會(huì)將年終獎(jiǎng)作為員工的春節(jié)過(guò)節(jié)費(fèi)，在春節(jié)放假前發(fā)放;。
3、還有一些企業(yè)為了防止員工年后跳槽，把年終獎(jiǎng)拖到3至4月份后再發(fā)。
有機(jī)構(gòu)做了年終獎(jiǎng)行業(yè)排名，速速?lài)^：
2、網(wǎng)游手游、銀行/保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)/軟件分列3至5位;。
3、以往穩(wěn)坐前三甲的房地產(chǎn)行業(yè)，以25062元的平均年終獎(jiǎng)排行第六;。
5、傳媒廣告行業(yè)則在本年度表現(xiàn)不俗，以平均年終獎(jiǎng)21012元擠進(jìn)前十強(qiáng)。