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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇一
主要研究萊州市草藝品出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，及其所在地人文地理優(yōu)勢(shì)，還有生產(chǎn)加工的過(guò)程介紹和改進(jìn)建議，并對(duì)其進(jìn)一步發(fā)展前景觀望，提出一些建議和發(fā)展方向研究。
2、本課題的主要研究?jī)?nèi)容(提綱)。
1.介紹萊州市的人文地理環(huán)境。
2.介紹草編藝術(shù)品的歷史及文化底蘊(yùn)。
3.對(duì)其加工材料的來(lái)源做研究。
4.對(duì)其市場(chǎng)生存能力做研究介紹。
5.草編藝術(shù)品的生產(chǎn)加工過(guò)程。
6.舉例研究齊生產(chǎn)成本和利潤(rùn)。
7.對(duì)其銷售和出口競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行對(duì)比分析。
8.分析與其他草藝品出口地(國(guó))的產(chǎn)品對(duì)比。
9.對(duì)其銷售.加工流程做分析研究。
10.通過(guò)分析研究找出其生產(chǎn)銷售的問(wèn)題。
11.對(duì)生產(chǎn)和銷售提出改進(jìn)意見(jiàn)。
12.對(duì)草編藝術(shù)品的發(fā)展前景展望。
3、文獻(xiàn)綜述(國(guó)內(nèi)外研究情況及其發(fā)展)。
1.根據(jù)國(guó)內(nèi)的一系列研究情況綜合。
我國(guó)加入wto后，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在一個(gè)全新的開放的環(huán)境中發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。我國(guó)加入世貿(mào)組織，遵守世貿(mào)組織規(guī)則。并按照其宗旨和基本原則進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。履行談判中承諾的市場(chǎng)開放的義務(wù)，將為各國(guó)、各地區(qū)的貿(mào)易伙伴提供更好、更穩(wěn)定的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。對(duì)外開放的投資領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，外商投資企業(yè)將逐步享受國(guó)民待遇，投資環(huán)境將更為寬松、透明、穩(wěn)定。這毫無(wú)疑問(wèn)將為國(guó)外的投資者帶來(lái)更多的收益，同時(shí)也會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大影響，特別是對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有著兩面效應(yīng)，后一點(diǎn)是我們尤其要引起注意的地方。
從中國(guó)加入wto以后，不同的行業(yè)所受的影響各不相同，就中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言，“入世”既帶來(lái)了機(jī)遇又帶來(lái)了挑戰(zhàn)，無(wú)論是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，都和中國(guó)法律環(huán)境進(jìn)一步改善有關(guān)。中國(guó)自1979年五屆全國(guó)人大會(huì)議頒布第一部調(diào)整外國(guó)投資的法律——《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》至1999年中美達(dá)成關(guān)于中國(guó)加入世貿(mào)組織雙邊協(xié)議用了整整20年時(shí)間。到20xx年法律框架已經(jīng)日漸成熟，總的來(lái)看，中國(guó)外資法已經(jīng)與國(guó)際慣例接軌，朝更開放自由的方向轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型時(shí)期，中國(guó)的外資法的重大變革對(duì)中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)可占。
理論上講外貿(mào)企業(yè)應(yīng)具有進(jìn)出口功能，但由于某一時(shí)期中國(guó)特定的環(huán)境因素，假如人民幣無(wú)法完全自由兌換，政府的政策導(dǎo)向等，使得出口功能對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)顯得更為重要，由于大部分外貿(mào)企業(yè)無(wú)法自己生產(chǎn)產(chǎn)品出口，它們必須尋找中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并組織出口。出口產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力屬于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力范疇，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)國(guó)家在世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和條件下，與世界整體中各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)比較，所能創(chuàng)造增加值和國(guó)民財(cái)富的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展的系統(tǒng)能力水平。
按照邁克爾(e波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，一國(guó)的特定產(chǎn)業(yè)是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，取決于要素條件、需求條件、相關(guān)和輔助產(chǎn)業(yè)的狀況、機(jī)遇和政府行為等6個(gè)因素。參考產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的6個(gè)因素，我們根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，采用貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)。貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)=xi-mi/xi+mi，其中mi、xi為某i產(chǎn)品的進(jìn)出口額)。此指標(biāo)主要反映一國(guó)(地區(qū))在國(guó)際市場(chǎng)上的某i產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越明顯。
統(tǒng)計(jì)分析表明：目前，中國(guó)最具出口競(jìng)爭(zhēng)力的外貿(mào)企業(yè)類型依然是勞動(dòng)資源密集型產(chǎn)品。所不同的是，我們將紡織品與資源性產(chǎn)品分開，得出基本相同的結(jié)果，存在的差異是，紡織品的競(jìng)爭(zhēng)力要遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品，也高于資源性產(chǎn)品，但其競(jìng)爭(zhēng)力呈下降趨勢(shì)，這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的分析結(jié)果一致。從總體上講，目前中國(guó)的化工品及有關(guān)產(chǎn)品、機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力還尚無(wú)巨大優(yōu)勢(shì)可言，但必須看到，機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要高于化工品及有關(guān)產(chǎn)品，而且機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力可能要高于其貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)所反映的狀況。因?yàn)樵谶@些產(chǎn)品的出口額中，三資企業(yè)，特別是跨國(guó)公司的產(chǎn)品占了相當(dāng)?shù)谋戎兀@些企業(yè)作為中國(guó)機(jī)電等資本、技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的生力軍，一方面極大的提高了這些產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面又造成了這些產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備及零部件對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的高度依賴，相關(guān)進(jìn)口額高居不下。
綜上所述，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：中國(guó)目前具有國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)依然是勞動(dòng)資源密集型的產(chǎn)業(yè)，但其比較優(yōu)勢(shì)在逐年下降;機(jī)電產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力還不具有比較優(yōu)勢(shì)，但其競(jìng)爭(zhēng)力在逐年上升。在今后一段時(shí)期中，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品的選擇空間，很可能被繼續(xù)局限在勞動(dòng)資源密集型的產(chǎn)業(yè)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇二
(1)研究的目的。
海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷量第一。而從20開始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、swot、stp和營(yíng)銷策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小,為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對(duì)課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：
理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路。
(1)關(guān)鍵問(wèn)題。
本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路。
首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷策略stp,4p兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)體制等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷做為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會(huì)上的形象，在一定程度上對(duì)企業(yè)的命運(yùn)有這決定作用。
整合營(yíng)銷就是為了使得營(yíng)銷效果以及營(yíng)銷價(jià)值達(dá)到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)依據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的具體情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行調(diào)整，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷手段及工具整合起來(lái)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷是因?yàn)槊恳环N不同的營(yíng)銷手段都有著不同的效果，面對(duì)多變的現(xiàn)實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷手段及營(yíng)銷工具有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使之形成一個(gè)系統(tǒng)的、有機(jī)的整體，才能是營(yíng)銷效果最大化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷即為了滿足不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化的營(yíng)銷手段。要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷，首先要進(jìn)行調(diào)查萊維細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備，然后確定細(xì)分指標(biāo)、制定市場(chǎng)級(jí)別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個(gè)系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。
品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的代表，而擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌更是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷就是為了贏得消費(fèi)者的信任與忠心，同時(shí)打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌也是再為自身樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌會(huì)在消費(fèi)者心中形成一種象征性的符號(hào)，當(dāng)消費(fèi)者需要某種產(chǎn)品的時(shí)候自然的就會(huì)想到哪個(gè)品牌，這也有助于縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策的時(shí)間，加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值達(dá)到最大化。
在環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重的今天，綠色營(yíng)銷是順應(yīng)時(shí)代要求的結(jié)果。綠色營(yíng)銷就是在消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費(fèi)者的這種心理開發(fā)出了綠色營(yíng)銷，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營(yíng)銷還沒(méi)有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起，首先要建立相對(duì)比較廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，然后為綠色營(yíng)銷鋪路引航。
目前，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷在隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒(méi)有緊跟時(shí)代的步伐，它們市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這些企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，依然是遵循著陳舊的、過(guò)時(shí)的觀念。但是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，就會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)寸步難行，最終走向滅亡。
雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者還是相對(duì)較少的，而且即使市場(chǎng)營(yíng)銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作有著很不利的影響：第一，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會(huì)造成資源的浪費(fèi)而且還會(huì)使得營(yíng)銷工作事倍功半;第二，沒(méi)有直接的高層管理者，在需要做決策的時(shí)候，就要開會(huì)研討，這樣就會(huì)使得在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題得不到及時(shí)解決，延誤商機(jī)，最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引，營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)缺乏前進(jìn)的方向，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。
戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候就猶如斷了線的風(fēng)箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說(shuō)企業(yè)要想進(jìn)行好的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，事先必須要有非常完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候嚴(yán)格執(zhí)行。
在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要想營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果，建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的網(wǎng)絡(luò)，消息流通起來(lái)才會(huì)更加快捷、準(zhǔn)確，進(jìn)而使得營(yíng)銷活動(dòng)順利的進(jìn)行。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行，甚至?xí)斐少Y本的浪費(fèi)，最終也不會(huì)有好的營(yíng)銷效果。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)乃至國(guó)家立于不敗之地的又一法寶，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)和世界接軌的必然結(jié)果，是順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的管理者必須牢記的一個(gè)問(wèn)題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷管理則是企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷等一系列活動(dòng)的管理工作，是在滿足消費(fèi)者需求的前提下，所進(jìn)行的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。所以說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。
產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的'時(shí)候才會(huì)做到用事實(shí)說(shuō)話，才能做到用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟，嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保消費(fèi)者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立堅(jiān)固的交換關(guān)系，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。
在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活的管理活動(dòng)動(dòng)中，要建立一市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化，做到對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時(shí)的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)完全了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。
在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時(shí)還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天占有一席之地。
企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷，綜合素質(zhì)高的營(yíng)銷隊(duì)伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷也離不開人的支持，所以說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷必須要有專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)護(hù)航。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍包括：技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的科技專家、經(jīng)濟(jì)專家、管理專家等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中管理者要注重對(duì)員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)員工，使員工具備進(jìn)行市場(chǎng)分析、投資分析、項(xiàng)目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來(lái)，建立合理的評(píng)價(jià)制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。
企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方案，同時(shí)還要時(shí)刻注意自身及市場(chǎng)的變化，并且根據(jù)這些變化對(duì)其營(yíng)銷方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，企業(yè)也不能忽視對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的活力，使企業(yè)得營(yíng)銷活動(dòng)永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇四
開題報(bào)告的總述部分應(yīng)首先提出選題，并簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。
提綱。
開題報(bào)告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個(gè)研究構(gòu)想的基本框架?？刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒(méi)有必要像論文目錄那樣詳細(xì)。
參考文獻(xiàn)。
開題報(bào)告中應(yīng)包括相關(guān)參考文獻(xiàn)的目錄。
要求。
開題報(bào)告學(xué)生：
一選題意義。
理論意義。
現(xiàn)實(shí)意義。
二論文綜述。
理論的淵源及演進(jìn)過(guò)程。
國(guó)外有關(guān)研究的綜述。
國(guó)內(nèi)研究的綜述。
本人對(duì)以上綜述的評(píng)價(jià)。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇五
1.背景及概況：
二、研究主要內(nèi)容。
三、研究進(jìn)度計(jì)劃。
四、參考文獻(xiàn)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇六
摘要：醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)從營(yíng)銷觀念、管理機(jī)制、產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷創(chuàng)新等方面來(lái)完善藥品營(yíng)銷倫理，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
中圖分類號(hào)：f763。
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a。
文章編號(hào)：16724755(2009)03006102。
本文在指出藥品營(yíng)銷倫理的重要意義的基礎(chǔ)上，從醫(yī)藥企業(yè)的角度提出完善藥品營(yíng)銷倫理的措施，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
一、藥品營(yíng)銷倫理的重要意義。
一是有助于增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷倫理是有價(jià)值的，能幫助醫(yī)藥企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是卓越倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應(yīng)用更是如此。一般來(lái)說(shuō)，擁有卓越倫理的醫(yī)藥企業(yè)往往具有涵蓋社會(huì)利益的企業(yè)使命、共贏的理念和倫理領(lǐng)導(dǎo)等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)都有助于增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
首先，涵蓋社會(huì)利益的企業(yè)使命超越了企業(yè)自身的利益，醫(yī)藥企業(yè)注重在遵循較高道德標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，向社會(huì)成員提供能更好滿足其需求和欲望的產(chǎn)品，積極增進(jìn)社會(huì)利益，這有助于使企業(yè)獲得社會(huì)的好感與信任，從而使企業(yè)容易取得經(jīng)營(yíng)上的成功。其次，共贏的理念能使醫(yī)藥企業(yè)在處理與各類利益相關(guān)者的關(guān)系時(shí)，合乎倫理地考慮這些利益相關(guān)者的權(quán)利與利益，從他們的立場(chǎng)從發(fā)，尊重他們的要求，在保障他們利益的基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。
最后，在擁有卓越倫理的企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)將道德因素融入管理過(guò)程中，通過(guò)良好的道德觀念和公正、公開、獎(jiǎng)罰分明的管理行為來(lái)影響員工，這些觀念會(huì)逐步被員工所內(nèi)化，使員工凝聚成一個(gè)整體為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而共同努力，從而形成巨大的內(nèi)部力量促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
二是有利于獲得良好的社會(huì)效益和長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。醫(yī)藥企業(yè)重視營(yíng)銷倫理，具有較高的道德水準(zhǔn)，以合乎道德規(guī)范的方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，容易贏得社會(huì)大眾對(duì)其企業(yè)和所提供的產(chǎn)品、服務(wù)的信任與好感，從而有助于醫(yī)藥企業(yè)在社會(huì)上樹立起良好的企業(yè)形象，為醫(yī)藥企業(yè)贏得較高的社會(huì)聲譽(yù)。
在市場(chǎng)交換過(guò)程中，存在許多不確定性和不安全的因素，這會(huì)提高交換雙方的交易成本。而良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)往往能增強(qiáng)本企業(yè)的可信度，容易獲得對(duì)方的信任，這有助于企業(yè)降低市場(chǎng)交易成本;良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)還能幫助企業(yè)吸引到大量新的顧客，從而減少了企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的支出。這樣，擁有良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)的醫(yī)藥企業(yè)在獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷售額的同時(shí)，還能降低總成本，所以，醫(yī)藥企業(yè)能贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。
二、完善藥品營(yíng)銷倫理的措施。
非倫理營(yíng)銷的危害性很大，而營(yíng)銷倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應(yīng)用會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多優(yōu)勢(shì)，因此，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到藥品營(yíng)銷倫理的重要性，并從營(yíng)銷觀念、管理機(jī)制、藥品質(zhì)量與新產(chǎn)品開發(fā)、促銷措施等方面來(lái)進(jìn)一步完善藥品營(yíng)銷倫理。
一是樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念，建立營(yíng)銷倫理管理機(jī)制。對(duì)于許多醫(yī)藥企業(yè)而言，營(yíng)銷觀念的偏差是導(dǎo)致非倫理營(yíng)銷的原因之一，不少醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)以企業(yè)利益為中心，為追求利潤(rùn)最大化而不惜采取不道德的行為，損害了消費(fèi)者利益和社會(huì)利益。而社會(huì)營(yíng)銷觀念是以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念，它能促使醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中將消費(fèi)者的利益、醫(yī)藥企業(yè)的利益和社會(huì)的整體利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，在遵守道德規(guī)范的基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)現(xiàn)多贏的局面。
建立規(guī)范的營(yíng)銷倫理管理機(jī)制。首先，醫(yī)藥企業(yè)要制定出營(yíng)銷倫理標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行宣傳。在制定倫理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)該明確、具體，以便能為藥品營(yíng)銷人員的行為提供明確的指導(dǎo)。
企業(yè)還應(yīng)當(dāng)將這些倫理標(biāo)準(zhǔn)向全體員工進(jìn)行宣傳，讓員工明白何為藥品營(yíng)銷中的不道德行為，以避免在營(yíng)銷活動(dòng)中出現(xiàn)這些行為。其次，醫(yī)藥企業(yè)要對(duì)管理者進(jìn)行道德培訓(xùn)，促進(jìn)規(guī)范化的營(yíng)銷倫理的實(shí)施與監(jiān)督。再次，醫(yī)藥企業(yè)要制定明確的獎(jiǎng)懲措施，告知員工并落到實(shí)處。
醫(yī)藥企業(yè)尤其要重視獎(jiǎng)懲措施的實(shí)施，在員工表現(xiàn)出良好的道德行為時(shí)，要及時(shí)進(jìn)行激勵(lì)，以強(qiáng)化員工的正面行為，而當(dāng)員工的行為違背企業(yè)的倫理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則要嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，如減薪、降職、解雇等，以便使企業(yè)的營(yíng)銷倫理得到貫徹實(shí)施。如默沙東(中國(guó))有限公司曾經(jīng)開除了十多名賄賂客戶的員工，這為確保廣大員認(rèn)真遵循該公司的倫理標(biāo)準(zhǔn)起到了積極的作用。
二是提高現(xiàn)有藥品的質(zhì)量，加大新藥的開發(fā)力度。藥品是一種特殊的商品，藥品的質(zhì)量與安全性直接關(guān)系到人們的疾病防治和生命安危，合格的藥品能達(dá)到防病、治病的目的，而假藥、劣藥會(huì)危害人們的健康，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)旅?。有些醫(yī)藥企業(yè)在追逐利潤(rùn)最大化的過(guò)程中，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益生產(chǎn)假藥、劣藥，釀成了嚴(yán)重的后果，使醫(yī)藥企業(yè)的信譽(yù)嚴(yán)重受損。
因此，藥品生產(chǎn)的倫理重要性不容忽視。醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中，其行為要符合社會(huì)道德規(guī)范，醫(yī)藥企業(yè)要力圖使藥品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保證用藥安全，在此基礎(chǔ)上，還要不斷提高藥品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的健康需求。
重視研發(fā)新藥。我國(guó)許多醫(yī)藥企業(yè)推出的新藥大多是仿制藥，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，從而造成藥品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，為獲得一定的市場(chǎng)占有率，不少醫(yī)藥企業(yè)紛紛采取不道德的營(yíng)銷行為，從而使得藥品市場(chǎng)的倫理性問(wèn)題較為突出。
可以說(shuō)，研發(fā)能力薄弱是造成藥品倫理問(wèn)題的一個(gè)深層次的原因，因而，重視研發(fā)新藥，提高醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力有助于解決目前藥品營(yíng)銷中的倫理性問(wèn)題。如果醫(yī)藥企業(yè)憑借較強(qiáng)的研發(fā)能力，推出新產(chǎn)品就能贏得消費(fèi)者、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么根本就無(wú)需采用不道德的營(yíng)銷行為來(lái)提高市場(chǎng)份額。
正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)際上許多成功的制藥企業(yè)都比較重視藥品的研發(fā)，并不斷加大投入。如英國(guó)的葛蘭素史克制藥、法國(guó)的賽諾菲安萬(wàn)特制藥、美國(guó)的輝瑞制藥和強(qiáng)生制藥在研發(fā)中投入都比較高。我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)重視藥品的研發(fā)，加大藥品研發(fā)的投入，積極與研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，不斷提高自身的研發(fā)能力。
三是尊重消費(fèi)者的權(quán)力，提供真實(shí)的藥品信息。由于藥品的特殊性，消費(fèi)者一般對(duì)藥品缺乏專業(yè)的判斷能力，容易受到廣告、包裝的影響，而一些不講道德的醫(yī)藥企業(yè)就充分利用消費(fèi)者的這一弱點(diǎn)，在主觀上存在誘導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者的心理。如在藥品的包裝上，有關(guān)不良反應(yīng)、有效期等重要信息印得太小、或難以找到，甚至就未標(biāo)示。
更為突出的是，在廣告宣傳中任意夸大藥品的功效，或擴(kuò)大藥品適應(yīng)癥，或隱瞞藥品缺陷，傳遞虛假的信息來(lái)欺騙消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，以達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。醫(yī)藥企業(yè)在短期內(nèi)提高了藥品的銷量，卻損害了消費(fèi)者的利益。受損的消費(fèi)者會(huì)喪失對(duì)該品牌的信任，可能會(huì)向其親朋好友說(shuō)品牌的壞話并放棄購(gòu)買，從而使該企業(yè)信譽(yù)受損，市場(chǎng)份額下降，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這會(huì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展會(huì)產(chǎn)生深刻的負(fù)面影響。
性、專屬性、時(shí)效性和缺陷性等特征，直接關(guān)系到消費(fèi)者的生命安危，因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該將消費(fèi)者利益和社會(huì)利益置于首位，向消費(fèi)者傳遞真實(shí)、充分的信息。首先，醫(yī)藥企業(yè)要確保廣告的真實(shí)性，這是醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)有的營(yíng)銷道德和社會(huì)責(zé)任。確保廣告的真實(shí)性主要可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：一是廣告宣傳要使用明確的語(yǔ)言文字。
醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該極力避免使用模棱兩可、含糊不清的言詞，以避免出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)藥品產(chǎn)生誤解這種狀況，從而引導(dǎo)消費(fèi)者做出正確的購(gòu)買決策;二是傳播藥品真實(shí)的信息。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)將藥品的適應(yīng)癥、用藥量、配伍禁忌、藥品可能產(chǎn)生的負(fù)作用、藥品的有效期等信息真實(shí)、明確地告知消費(fèi)者。其次，醫(yī)藥企業(yè)要通過(guò)產(chǎn)品包裝向消費(fèi)者提供藥品真實(shí)的信息，還要注意使包裝與藥品相匹配，避免過(guò)度包裝造成的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。
四是規(guī)范傳統(tǒng)促銷方式，創(chuàng)新促銷手段。醫(yī)院是藥品銷售的主要渠道，對(duì)于這一重要客戶，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)以專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的傳播手段為主。由于藥品的特殊性，消費(fèi)者購(gòu)買藥品時(shí)對(duì)醫(yī)生推薦的品牌較為信任，醫(yī)生對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響很大。而醫(yī)生通常比較重視藥品藥理的合理性，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)能較好地進(jìn)行藥品的藥理分析，達(dá)到推銷藥品的目的。因此，專業(yè)性的學(xué)術(shù)推廣會(huì)成為了醫(yī)藥企業(yè)開展處方藥營(yíng)銷的重要途徑。
如中美史克、西安楊森都曾向各大醫(yī)院派出醫(yī)藥代表，直接向醫(yī)院進(jìn)行促銷，獲得了穩(wěn)定的銷量。但是，近年來(lái)，帶金銷售的現(xiàn)象日益突出，許多醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表通過(guò)各種賄賂來(lái)獲得訂單，從而達(dá)到提高藥品銷量的目的，這種做法嚴(yán)重地違背了營(yíng)銷倫理，阻礙了醫(yī)藥行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
除了采用傳統(tǒng)的藥品促銷手段外，由于藥品廣告中的一些不道德行為，藥品廣告的公信力減弱，傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新促銷方式，采用多種多樣的促銷手段來(lái)獲得良好的傳播效果，如開展會(huì)務(wù)營(yíng)銷、通過(guò)社區(qū)宣傳欄進(jìn)行宣傳，在社區(qū)醫(yī)療開展義診、舉辦健康知識(shí)講座等活動(dòng)、以及可以開展各種公共關(guān)系活動(dòng)。
在這些促銷手段中，公共關(guān)系是一種較好的藥品促銷手段，醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)相應(yīng)情況開展贊助、慶典、展銷展覽會(huì)、開放參觀和新聞發(fā)布會(huì)等公關(guān)專題活動(dòng)，還要積極參與公益活動(dòng)、主動(dòng)向媒體提供有價(jià)值的新聞以及與相關(guān)公眾搞好關(guān)系，以便通過(guò)有效的公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造良好的企業(yè)形象，向社會(huì)展現(xiàn)出企業(yè)的良好道德風(fēng)范。
[摘要]隨著醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展，必然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地，醫(yī)藥行業(yè)需要調(diào)整思路，開拓進(jìn)取，通過(guò)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，向社區(qū)延伸，大舉進(jìn)駐藥房，加大創(chuàng)新力度等一系列舉措，完善以往的營(yíng)銷思路，促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)療體制改革;醫(yī)藥企業(yè);藥品營(yíng)銷。
在老百姓關(guān)心的眾多民生問(wèn)題中，看病難，看病貴一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這也是黨的十七大關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。胡錦濤在十七大報(bào)告中指出：要堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，堅(jiān)持預(yù)防為主，以農(nóng)村為重點(diǎn)，中西醫(yī)并重，實(shí)行政事分開，管辦分開，醫(yī)藥分開，盈利性和非盈利性分開。隨著醫(yī)保體制改革，衛(wèi)生體制改革，藥品流通體制改革這三項(xiàng)醫(yī)改政策逐步深入實(shí)施，必然對(duì)群眾生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥業(yè)一直是我國(guó)增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，自改革開放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)獲得了快速發(fā)展。1990年我國(guó)醫(yī)藥品總銷售額為151.42億元，而2007年前11個(gè)月我國(guó)醫(yī)藥品總銷售額達(dá)到5207億元，增長(zhǎng)了34倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界醫(yī)藥界7.5%的增長(zhǎng)速度。如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面對(duì)新一輪挑戰(zhàn)，要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，積極開拓市場(chǎng)。展開新一輪的阻擊戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)份額。
1拓展?fàn)I銷區(qū)域，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作展開，醫(yī)保已經(jīng)在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區(qū)域的重心向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，一些療效確切，價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥將占有一定市場(chǎng)份額，這對(duì)一些國(guó)有老牌制藥企業(yè)是一個(gè)重大利好。這一效應(yīng)現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)：2007年上半年，基礎(chǔ)輸液品種的產(chǎn)銷量總計(jì)達(dá)到31億瓶(袋)，比前一年增長(zhǎng)近10%，產(chǎn)銷率達(dá)到70%，在所有醫(yī)藥行業(yè)子行業(yè)中排列第一。從產(chǎn)品流向看，農(nóng)村正成為重要消費(fèi)市場(chǎng)。但是由于農(nóng)村地廣人稀，致使流通成本加大。企業(yè)可啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，各企業(yè)應(yīng)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展聯(lián)合。在品種上相互調(diào)劑，配送服務(wù)上相互支持，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，以期獲得更高的效率和較低的流通成本，來(lái)改善利潤(rùn)狀況。
2樹立企業(yè)品牌，占領(lǐng)otc市場(chǎng)。
醫(yī)藥分開是關(guān)系民生健康的大事。不但是與國(guó)際接軌的需要，也是根治以藥養(yǎng)醫(yī)的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠，而且會(huì)改變百姓的醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣?？床∩厢t(yī)院，配藥找藥店。在新政下，競(jìng)爭(zhēng)走向理性，價(jià)格更趨明朗。誰(shuí)占領(lǐng)otc，誰(shuí)得天下!藥店的管理及營(yíng)銷模式將決定零售藥店在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能否脫穎而出。
以往由于藥店之間競(jìng)爭(zhēng)壁壘小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿，再加上經(jīng)營(yíng)成本尤其是門店租金、員工工資和管理成本費(fèi)用的不斷上漲，導(dǎo)致藥店之間經(jīng)營(yíng)模式趨同，藥品零售價(jià)格在惡性競(jìng)爭(zhēng)中不斷下降，最終使藥店陷入盈利困境。而今藥店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加大力度樹立藥店的品牌形象，這也是經(jīng)營(yíng)中長(zhǎng)期積累的過(guò)程，好的品牌形象會(huì)讓零售藥店受益匪淺。
商企合作，藥店直供的趨勢(shì)越來(lái)越成氣候，加強(qiáng)與擁有市場(chǎng)營(yíng)銷資源最豐富的品牌產(chǎn)品的企業(yè)合作，爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在品牌藥房的銷售，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。既能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，回饋消費(fèi)者;又能利用品牌產(chǎn)品的品牌效應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者光顧藥房，為藥房帶來(lái)更多客流。
3貼近百姓生活，進(jìn)行社區(qū)推廣。
一些政策的頒布從細(xì)節(jié)上保障醫(yī)改的實(shí)施，例如《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)用藥參考目錄》頒布，為國(guó)內(nèi)普藥銷售打開空間。藥企通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，以面對(duì)面的接觸方式，容易溝通與消費(fèi)者之間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳的效果，使產(chǎn)品深入人心。并從中建立消費(fèi)者檔案及資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)型營(yíng)銷的真實(shí)本質(zhì)。同時(shí)可利用社區(qū)門診的有效空間做一些墻體廣告或派發(fā)宣傳單頁(yè)等等。這些簡(jiǎn)單直觀的促銷手段相對(duì)于媒體廣告宣傳，投入較少，卻往往取得意想不到的效果。
4完善創(chuàng)新機(jī)制，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
在我國(guó)40000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，對(duì)研發(fā)的投入不足銷售額的5%(而西方國(guó)家為15%~25%)，且大都投到短平快的仿制藥上。新實(shí)施的《藥品注冊(cè)管理辦法》規(guī)定：已上市藥品簡(jiǎn)單地改變劑型，改變給藥途徑或增加新適應(yīng)證，將不再作為新藥注冊(cè)審批，只能作為新劑型或新規(guī)格。國(guó)家進(jìn)一步鼓勵(lì)推動(dòng)醫(yī)藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新與技術(shù)跟進(jìn)。新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。產(chǎn)品更新速度加快，以往那些依靠低水平重復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)，在醫(yī)藥市場(chǎng)上將沒(méi)有立足之地。
5宏觀政策調(diào)控，推動(dòng)中醫(yī)藥發(fā)展。
2007年國(guó)家實(shí)施了中醫(yī)中藥中國(guó)行工程收到了良好的效果，2008年將在此基礎(chǔ)上，國(guó)家進(jìn)一步加大對(duì)中醫(yī)藥科研院所的投入力度，完善科研設(shè)施，采用現(xiàn)代科技手段對(duì)藥理藥效方面進(jìn)行發(fā)掘總結(jié)、升華創(chuàng)新，推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程。正值2008奧運(yùn)年，借此契機(jī)讓國(guó)人乃至世界人民進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥與西醫(yī)西藥相比，在治療心腦血管病、癌癥、艾滋病等方面中藥具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。利用這種優(yōu)勢(shì)，中醫(yī)藥企業(yè)把握機(jī)會(huì)，大力研發(fā)相關(guān)藥品，讓產(chǎn)品走向世界。
中國(guó)的醫(yī)療體制改革不僅關(guān)系到每個(gè)老百姓的切身利益，也將直接影響整個(gè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？梢灶A(yù)期新醫(yī)改模式下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局還將繼續(xù)演變。如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將藥企帶入一個(gè)良性的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇七
一、論文研究目的及意義。
研究目的：中國(guó)電影業(yè)在經(jīng)歷了世紀(jì)之交的慘淡經(jīng)營(yíng)后終于迎來(lái)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“春天”，近年來(lái)中國(guó)電影業(yè)的發(fā)展已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨?。但綜觀近幾年電影市場(chǎng),不難發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)還是“一道單調(diào)的風(fēng)景線”,除了張藝謀、馮小剛等少數(shù)的電影品牌依然勢(shì)頭強(qiáng)勁外,大多數(shù)國(guó)產(chǎn)影片仍擺脫不了在“生死線”掙扎的狀況,其中一個(gè)很重要的原因,就是中國(guó)電影營(yíng)銷傳播的孱弱和滯后。營(yíng)銷策劃是建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上,不是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢,而是通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析,設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營(yíng)銷方案。而我國(guó)電影業(yè)的整體營(yíng)銷水平還不高,很多電影企業(yè)的營(yíng)銷行為的隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱,還不懂得什么是真正的電影營(yíng)銷策劃。本文通過(guò)充分分析中國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)比美國(guó)先進(jìn)電影營(yíng)銷模式，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，提出了中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的新思路，幫助改進(jìn)中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷存在的缺陷。
研究意義：從國(guó)內(nèi)目前的研究現(xiàn)狀看，學(xué)術(shù)界至今尚未有專門論述電影營(yíng)銷的專著，對(duì)電影營(yíng)銷的研究主要集中在美國(guó)學(xué)者的研究文獻(xiàn)中，對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的營(yíng)銷還沒(méi)有形成系統(tǒng)的學(xué)術(shù)理論體系，我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化迫切需要國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷運(yùn)作的實(shí)踐研究。同時(shí)，隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快,中國(guó)電影營(yíng)銷模式必將臨一次“改革風(fēng)暴”,本文借鑒國(guó)際上先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的相關(guān)理論為我國(guó)電影營(yíng)銷注入新鮮的血液,對(duì)提高中國(guó)電影業(yè)的整體營(yíng)銷水平,構(gòu)建有中國(guó)特色的電影營(yíng)銷模式具有非常重大的意義。
二、論文提綱。
摘要。
abstract。
1緒論。
1.1研究背景。
1.2研究目的與意義。
1.2.1研究目的。
1.2.2研究意義。
2相關(guān)理論。
2.1價(jià)值鏈理論。
2.2病毒式營(yíng)銷理論。
2.3置入式廣告理論。
3中美兩國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)比分析。
3.1中國(guó)電影營(yíng)銷的.現(xiàn)狀。
3.1.1中國(guó)電影的發(fā)行放映營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.2中國(guó)電影檔期營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.3中國(guó)電影消費(fèi)者管理的營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.4中國(guó)電影置入式廣告的應(yīng)用。
3.1.5從控制發(fā)行規(guī)?？粗袊?guó)文藝片營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.6中國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.2美國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。
3.2.1美國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.2.2美國(guó)電影的發(fā)行放映營(yíng)銷。
3.2.3美國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷。
3.2.4美國(guó)電影的創(chuàng)新性營(yíng)銷。
3.3中美兩國(guó)電影營(yíng)銷對(duì)比的結(jié)論。
4中國(guó)電影市場(chǎng)swot分析。
4.1中國(guó)電影市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析(strenghs)。
4.1.1市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。
4.1.2市場(chǎng)需求潛力巨大。
4.2中國(guó)電影市場(chǎng)劣勢(shì)分析(wakness)。
4.2.1對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)尊重不夠。
4.2.2法制建設(shè)滯后。
4.2.3缺乏完善、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。
4.3中國(guó)電影市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(oppotunities)。
4.4中國(guó)電影市場(chǎng)威脅分析(threat)。
4.4.1中國(guó)電影市場(chǎng)有被外片擠占危險(xiǎn)。
4.4.2國(guó)際電影市場(chǎng)門檻變高。
5中國(guó)電影營(yíng)銷的策略建議。
5.1基于電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營(yíng)銷策略。
5.1.1基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營(yíng)銷策略。
5.1.2基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的逆向營(yíng)銷策略。
5.2消費(fèi)者管理的營(yíng)銷策略。
5.3.1電影發(fā)行時(shí)間檔期營(yíng)銷策略。
5.3.2針對(duì)發(fā)行規(guī)模的營(yíng)銷策略。
5.4創(chuàng)新性營(yíng)銷策略。
5.4.1置入式廣告營(yíng)銷策略。
5.4.2病毒式營(yíng)銷策略。
5.5電影后產(chǎn)品的開發(fā)及營(yíng)銷策略。
5.5.1與電影放映相關(guān)的核心后產(chǎn)品。
5.5.2與電影放映無(wú)關(guān)的衍生后產(chǎn)品。
結(jié)論。
參考文獻(xiàn)。
致謝。
三、論文研究思路、方法及進(jìn)度安排。
研究思路：本文首先通過(guò)對(duì)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境和國(guó)外營(yíng)銷環(huán)境作了詳細(xì)的分析;然后對(duì)中美營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的對(duì)比分析，并對(duì)中國(guó)電影營(yíng)銷進(jìn)行swot分析;緊接運(yùn)用價(jià)值鏈理論，對(duì)電影產(chǎn)品的制作、發(fā)行、放映、后產(chǎn)品開發(fā)各環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和研究，并在此基礎(chǔ)上提出了中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
研究方法：(1)理論分析法。運(yùn)用相關(guān)理論分析中國(guó)電影商業(yè)化運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié);(2)案例分析法。應(yīng)用案例分析法對(duì)美國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為中國(guó)電影的營(yíng)銷策略制定提供借鑒;(3)swot分析法。利用swot分析法分析中國(guó)電影的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的威脅、機(jī)遇，為制定相應(yīng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
進(jìn)度安排：
20xx-20xx第一學(xué)期。
20xx年11月01日—11月10日查找資料及初步確定論文選題。
20xx年11月11日—11月15日與導(dǎo)師討論論文選題的可行性。
20xx年12月10日—12月24日論文開題。
20xx-20xx第二學(xué)期。
20xx年03月01日—04月30日撰寫論文初稿。
20xx年05月01日—05月30日修改論文。
20xx年06月01日—06月05日論文排版、打印、裝訂。
20xx年06月06日—06月10日準(zhǔn)備論文答辯。
20xx年06月11日—06月15日論文答辯。
四、論文參考文獻(xiàn)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇八
中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從20xx年后開始走向市場(chǎng)化。到如今20xx年，十多年過(guò)去了，各種流派的室內(nèi)風(fēng)格如走馬燈一般陸陸續(xù)續(xù)的展現(xiàn)在人們面前，經(jīng)歷了一個(gè)快速的令人眼暈的流行過(guò)程。到這兩年，經(jīng)典歐式風(fēng)格大行其道，尤其在別墅市場(chǎng)和高端住宅市場(chǎng)更是正當(dāng)其時(shí)，走遍全國(guó)去看看，凡是天價(jià)別墅，高端公寓，江景房，湖濱房，海景房，大多如此。其時(shí)這種想象的背后，正是廣大置業(yè)者投資者對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)提高到了更高的一個(gè)層次。以前對(duì)歐式風(fēng)格的欣賞只是好奇、表面愛(ài)好，如今更多的是對(duì)經(jīng)典歐式風(fēng)格的內(nèi)在氣質(zhì)的認(rèn)知。歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格被越來(lái)越多的人所崇尚，也被他獨(dú)有的風(fēng)格所迷戀。歐式相對(duì)于簡(jiǎn)約需要更多空間設(shè)計(jì)元素，歐式給人以“滿”的感覺(jué)。有物質(zhì)的需要，同時(shí)又有精神的享受。
在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面我們擁有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但在靈活運(yùn)用現(xiàn)有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設(shè)計(jì)將從大學(xué)生服務(wù)中心的實(shí)際情況出發(fā)，從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究：兩功能空間結(jié)合、室內(nèi)空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實(shí)現(xiàn)合理利用室內(nèi)空間，為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)造舒適時(shí)尚的休閑娛樂(lè)環(huán)境。大學(xué)生服務(wù)中心內(nèi)部空間設(shè)計(jì)的研究是一個(gè)值得深入探討的熱門課題，本文中的一些看法也是理論也實(shí)踐結(jié)合所得，設(shè)計(jì)者應(yīng)不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并嘗試不同的方法解改進(jìn)，以滿足大學(xué)生對(duì)日常生活和休閑娛樂(lè)的要求。隨著時(shí)間的進(jìn)一步推移，在這個(gè)工作繁忙的高科技時(shí)代，工作之后回到家中想有個(gè)簡(jiǎn)約溫馨休息的港灣，于是人們選擇了簡(jiǎn)約，于是便逐步形成了今天的簡(jiǎn)約風(fēng)格，那么歐式風(fēng)格為什么會(huì)再次的盛行？原因之一是人們的已經(jīng)厭倦了簡(jiǎn)約，更需要?jiǎng)?chuàng)新，希望是可以感覺(jué)到有家的溫暖；原因之二是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長(zhǎng)，物質(zhì)的享受已經(jīng)不能滿足人們。人們更注重于精神的享受，品位的提高；原因之三這是時(shí)代的必然，任何事物都必須經(jīng)歷從繁到簡(jiǎn)，再?gòu)暮?jiǎn)到繁的過(guò)程。所以歐式風(fēng)格的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)是不會(huì)被淘汰的。
（二）選題意義。
不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格展現(xiàn)不同的特色?，F(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快，在物質(zhì)享受的同時(shí)更注重精神上的需求，歐式風(fēng)格與往年流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格相比，除了溫馨和時(shí)尚外，顯得更加豪華、高檔。可以說(shuō)，它是傳統(tǒng)歐式和簡(jiǎn)約風(fēng)格的相結(jié)合。而在色調(diào)的選用上，多以象牙白色為主，淺色為主色調(diào)深色為輔助。相對(duì)于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統(tǒng)歐式風(fēng)格來(lái)講，簡(jiǎn)歐風(fēng)格更為清新，也更符合中國(guó)人的審美觀念，因而在近幾年來(lái)越來(lái)越受到老百姓的喜歡和推崇。本項(xiàng)目研究的理論意義表現(xiàn)在：
（1）通過(guò)對(duì)歐式風(fēng)格的研究，使得人們更加清楚的認(rèn)識(shí)歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)，使之更加系統(tǒng)化。
（2）研究歐式風(fēng)格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化，讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。
（3）透過(guò)歐式風(fēng)格展現(xiàn)出家裝風(fēng)格怎樣的發(fā)展趨勢(shì)以及都市人們的生活需求。
（一）研究方法。
通過(guò)網(wǎng)上查閱，老師指導(dǎo)，搜索資料，充分了解歐式別墅空間設(shè)計(jì)要素，從空間設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)到氛圍營(yíng)造的整體規(guī)劃，貫徹到現(xiàn)實(shí)。行探討與研究，形成比較系統(tǒng)的理論研究成果的設(shè)計(jì)說(shuō)明。
（二）主要內(nèi)容。
簡(jiǎn)歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點(diǎn)，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設(shè)計(jì)上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，家具門窗多漆為白色，畫框的線條部位裝飾為線條或金邊，在造型設(shè)計(jì)上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。如果說(shuō)古典歐式風(fēng)格線條復(fù)雜、色彩低沉，而簡(jiǎn)歐風(fēng)格則在古典歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，以簡(jiǎn)約的線條代替復(fù)雜的花紋，采用更為明快清新的顏色，既保留了古典歐式的典雅與豪華，又更適應(yīng)現(xiàn)代生活的休閑與舒適。其設(shè)計(jì)哲學(xué)就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，并期望這種表現(xiàn)能夠完整地體現(xiàn)出居住人對(duì)品質(zhì)、典雅生活的追求，視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。
（一）研究條件。
電腦一臺(tái)，室內(nèi)設(shè)計(jì)參考資料、書籍若干；
（二）可能存在的問(wèn)題。
由于本人專業(yè)知識(shí)學(xué)得不是很好，在設(shè)計(jì)過(guò)程中很多東西不會(huì)設(shè)計(jì)，需參考書籍或請(qǐng)教同學(xué)老師的幫助。
（一）擬解決的主要問(wèn)題。
從戶型上看，空間布局趨向合理，首先保證原空間的合理性，其次盡可能大合理利用空間，從硬裝和軟裝各方面體現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的特點(diǎn)，符合現(xiàn)代人的居住理念。并從中體現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為中的人性化設(shè)計(jì)與現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為的關(guān)系。從空間分布上看：有主臥、次臥、書房、客廳、餐廳、廚房、主衛(wèi)、客衛(wèi)以及兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)?？臻g布局較合理。在設(shè)計(jì)中，注意的是主臥的空間利用，從原圖上看主臥的面積與客臥差不多，所以我在設(shè)計(jì)中減小了主衛(wèi)的空間，以擴(kuò)大主臥的面積，使其與次臥區(qū)分。而書房的位置在廚房的對(duì)面，從而我覺(jué)得不適合做臥室，并且從客戶關(guān)系來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要做三間臥室。
（二）預(yù)期結(jié)果。
通過(guò)充分掌握每一步的資料，精確每一個(gè)步驟，整體把握整個(gè)設(shè)計(jì)流程，完成一個(gè)切合實(shí)際又有說(shuō)服力的觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)。完成設(shè)計(jì)說(shuō)明的編寫并打印裝訂成冊(cè)，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。即設(shè)計(jì)圖紙一套：設(shè)計(jì)說(shuō)明、平面圖、立面圖、效果圖。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇九
本課題國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及意義：
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，整合營(yíng)銷傳播理論及應(yīng)用逐漸成為理論界、學(xué)術(shù)界研究的熱點(diǎn)，隨著研究的深入，新的研究課題將層出不窮。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外關(guān)于這方面的研究成果逐步增多，外國(guó)有許多刊物及著作，包括學(xué)術(shù)期刊、年簽、手冊(cè)、大事記、大全、全書、報(bào)告、指南、歷史回顧、辭典等一批文獻(xiàn)資料和網(wǎng)站，還有專題會(huì)議、學(xué)術(shù)年會(huì)、學(xué)科建設(shè)會(huì)議等多種學(xué)術(shù)交流。
國(guó)外的湯姆·鄧肯的“關(guān)系利益人”理論、特倫希?希姆普的“營(yíng)銷-傳播等同”理論、凱勒的“品牌化”理論等等，對(duì)本論文都有著重要的理論借鑒作用。我國(guó)李世丁的《整合致勝，打造強(qiáng)勢(shì)品牌的.銳利武器》、周運(yùn)景，黃桂紅的《營(yíng)銷傳播法眼，顧客關(guān)系管理》、向華的《整合營(yíng)銷傳播：科龍的實(shí)踐》等著作;以及國(guó)外特倫斯·a.辛普的《整合營(yíng)銷傳播，廣告促銷與拓展》、舒爾茨的《全球整合營(yíng)銷傳播》、喬治·貝爾奇的《廣告與促銷整合營(yíng)銷傳播視角》等著作，則為本論文提供了實(shí)證分析的參考資料。
本文對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行研究，目的是讓人們更好地認(rèn)識(shí)整合營(yíng)銷傳播的優(yōu)勢(shì)所在，從而能夠更好地利用整合營(yíng)銷傳播理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐工作，更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展，形成理論應(yīng)用和完善機(jī)制的良性互動(dòng)，按照和諧的發(fā)展觀促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制及規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)研究?jī)?nèi)容、擬解決的主要問(wèn)題：
本論文首先建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，對(duì)整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行理論上的分析;其次對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在青島圣元乳業(yè)有限公司的應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行實(shí)證分析;最后根據(jù)驗(yàn)證結(jié)論提出本人對(duì)于如何在公司更好的利用整合營(yíng)銷傳播及完善相關(guān)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模和品牌影響力協(xié)調(diào)發(fā)展的建議。
本論文擬解決的主要問(wèn)題是建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，將理論與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合在一起進(jìn)行分析，旨在為推動(dòng)公司規(guī)模發(fā)展、擴(kuò)大品牌影響力提供實(shí)踐性建議，本意上是為青島圣元乳業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇提供參考價(jià)值，更好地推動(dòng)青島圣元乳業(yè)發(fā)展。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)研究方法、步驟及措施：
研究方法：本論文采取理論分析和實(shí)證研究相結(jié)合的方法，對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在公司的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行探索。理論方面從整合營(yíng)銷傳播理論，廣告及促銷、品牌效應(yīng)出發(fā)，建立了整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制，綜合分析整合營(yíng)銷傳播理論的研究成果，輔以在實(shí)證上青島圣元乳業(yè)營(yíng)銷傳播的理論驗(yàn)證。既運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行分析，也使用了豐富詳實(shí)的資料給予說(shuō)明，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行深入的研究和探討。
步驟及措施：
4、根據(jù)理論分析和實(shí)證驗(yàn)證，提出推動(dòng)汽車美容行業(yè)發(fā)展的措施。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十
[摘要]經(jīng)濟(jì)模式是企業(yè)管理模式發(fā)展的基礎(chǔ)，21世紀(jì)發(fā)展的理想經(jīng)濟(jì)模式是生態(tài)型循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，其主要是通過(guò)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理模式歷史演變過(guò)程的分析，對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下的現(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)行創(chuàng)新與管理規(guī)劃，交融管理模式是企業(yè)經(jīng)濟(jì)條件下循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的管理模式要想進(jìn)一步發(fā)展必須進(jìn)行根本性的變革，因此，企業(yè)有效的管理模式已經(jīng)成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的必由之路。
[關(guān)鍵詞]循環(huán)經(jīng)濟(jì);企業(yè)管理模式;交融管理。
1、引言。
改革開放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)體制改革的大背景下，企業(yè)管理模式的關(guān)鍵因素受管理制度與管理體制的影響很大，發(fā)生了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制改革到現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的巨大轉(zhuǎn)變，企業(yè)管理由傳統(tǒng)的微觀管理轉(zhuǎn)移成間接管理上的宏觀調(diào)控，所以我國(guó)的宏觀調(diào)控進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立式的依附轉(zhuǎn)變由低至高的獨(dú)立效率模式，隨著非制度因素的浮現(xiàn)，我國(guó)的企業(yè)管理模式呈現(xiàn)出新的變化。
2、我國(guó)企業(yè)管理模式的變遷。
企業(yè)管理模式是指在企業(yè)管理實(shí)踐中，企業(yè)的管理者根據(jù)企業(yè)的價(jià)值觀念，對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行組織、指揮與激勵(lì)等方式上的統(tǒng)一管理，將企業(yè)系統(tǒng)管理化指導(dǎo)、控制方法、企業(yè)管理組合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、企業(yè)的激勵(lì)制度等有機(jī)地結(jié)合在一起，通過(guò)對(duì)企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等相關(guān)信息資源，進(jìn)行高質(zhì)量、低成本的快速轉(zhuǎn)換，以滿足市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)與效益，盡早的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。企業(yè)的管理模式主要包括結(jié)構(gòu)模型與支撐模型，諸多的要素在企業(yè)的管理中按照一定的規(guī)則進(jìn)行互動(dòng)，會(huì)有效的促進(jìn)企業(yè)管理的管理進(jìn)程，使企業(yè)能夠良性協(xié)調(diào)的發(fā)展。
企業(yè)的管理模式是建立在現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)之上的，隨著科技技術(shù)的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)代理論的發(fā)展進(jìn)程可將企業(yè)管理分為：傳統(tǒng)的理性管理階段、非理性的管理階段、非理性與理性融合的管理階段、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的組織管理階段。
2.1傳統(tǒng)的理性管理階段主要側(cè)重管理職能與組織方式等效率方面的研究，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、管理進(jìn)程、管理機(jī)構(gòu)等公式化的處理，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與效率。
2.2非理性的管理階段強(qiáng)調(diào)企業(yè)的宗旨、信譽(yù)、價(jià)值準(zhǔn)則、規(guī)范要得到充分的運(yùn)用，注重軟性的管理因素，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的培育提高企業(yè)職工的凝聚力。
2.3非理性與理性融合的管理階段主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理制度的組織、文化、流程、制度等方面的創(chuàng)新，特別注意理性化管理程序關(guān)注度較高的是作業(yè)流程。
2.4知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的組織管理階段企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更好更快的企業(yè)技術(shù)能力，學(xué)習(xí)型的員工在工作中可以重新獲得生命的意義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同目標(biāo)與共同愿望，保證組織能夠獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、企業(yè)管理模式的建立。
伴隨現(xiàn)代企業(yè)管理理論的發(fā)展，現(xiàn)代科技革命下的科技理論不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)管理有很大的影響，現(xiàn)代企業(yè)管理模式的發(fā)展過(guò)程呈動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)，我國(guó)的現(xiàn)代企業(yè)管理模式正處于探索與形成階段，但是各種管理制度已經(jīng)初步建立，并有明確的目標(biāo)，影響企業(yè)管理制度的障礙逐漸解除，同時(shí)，企業(yè)管理模式的非制度因素開始上升，計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)信息化管理等眾多因素逐漸浮現(xiàn)，中國(guó)加入wto后更為凸顯，好比工業(yè)革命中蒸汽機(jī)對(duì)企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展動(dòng)態(tài)產(chǎn)生的影響一樣，它是一次全方位、徹底性、革命性的影響。以下是企業(yè)對(duì)不同管理模式的分析：
3.1簡(jiǎn)單的分工管理模式分工是社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)步的標(biāo)志，也是企業(yè)效能進(jìn)一步提高的重要舉措，激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，制造業(yè)的'企業(yè)規(guī)模相較于其他規(guī)模較小的企業(yè)，創(chuàng)造階段還不夠成熟，企業(yè)往往會(huì)采取簡(jiǎn)單的分工管理模式，在人事、資金、資產(chǎn)、供應(yīng)需求、生產(chǎn)與銷售方面，企業(yè)一般會(huì)將這條價(jià)值鏈的運(yùn)作串聯(lián)起來(lái)。
3.2綜合的分工管理模式科學(xué)技術(shù)的日新月異和工業(yè)經(jīng)濟(jì)的深入化發(fā)展使分工更加細(xì)致，分工的過(guò)度化很容易使瑣碎的業(yè)務(wù)流程、增加的管理層級(jí)、信息共享遭到阻礙，這會(huì)使職工的主動(dòng)創(chuàng)造性受到消極的影響，從而制約企業(yè)內(nèi)外信息的流通與傳播，大大地降低企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度時(shí)，企業(yè)要做的是進(jìn)行綜合分工管理的轉(zhuǎn)化，在綜合管理模式中資源與能力是實(shí)施運(yùn)作的重要部分，資源管理基本要素主要包括資產(chǎn)與物料的管理、資金財(cái)務(wù)的計(jì)劃與管理、信息的管理化、人力資源的進(jìn)一步開發(fā)管理等;能力資源管理的基本要素包括資源供應(yīng)、生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓、服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷等。
3.3集成整合的管理模式科學(xué)技術(shù)信息化飛速發(fā)展，現(xiàn)代科技的集成技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，技術(shù)資源先進(jìn)性的基礎(chǔ)上，企業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)了拓展與升華，集成整合管理模式具有很大的包容性與可擴(kuò)展性，經(jīng)過(guò)不斷的變化發(fā)展，逐步形成具有強(qiáng)大生命力的管理模式，這項(xiàng)管理模式給企業(yè)更大的市場(chǎng)發(fā)展空間與想象探索空間。
4、可持續(xù)發(fā)展的新興經(jīng)濟(jì)模式。
世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程表明，當(dāng)國(guó)家與人均gdp處于500美元至3000美元的發(fā)展階段時(shí)，人口、資源與環(huán)境出現(xiàn)瓶頸期階段的發(fā)生率較高，我國(guó)目前正處于這一發(fā)展時(shí)期，改革開放以來(lái)我國(guó)的能源消費(fèi)翻一番，能源消費(fèi)翻一番支撐了gdp翻兩番，粗放式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式使我國(guó)的總體生態(tài)環(huán)境惡化現(xiàn)象加快，富營(yíng)養(yǎng)化使城市的人口生活處于污染較嚴(yán)重的環(huán)境中，空氣污染也隨之加重，酸雨區(qū)的土地占地面積不斷的加大，gdp的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中，至少有百分之十八是依靠環(huán)境資源與生態(tài)資源的提前透支獲得，這一系列的現(xiàn)象表明傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式必須進(jìn)行相應(yīng)的改變，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，加強(qiáng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)資源節(jié)約型的社會(huì)，以便在危急時(shí)刻能夠及時(shí)的解決生態(tài)環(huán)境惡化與資源超支利用帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、資源等方面的危害，保證我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)能夠步人可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)體系中。
在人、自然資源與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展系統(tǒng)中，資源的投入、生產(chǎn)、消費(fèi)、廢棄的過(guò)程中，將傳統(tǒng)資源循環(huán)消耗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚿鷳B(tài)型資源為主的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，根據(jù)自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)、能量資源的流動(dòng)規(guī)律，重新構(gòu)建經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，使其能夠和諧的納人自然的生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)能量利用中，形成生產(chǎn)的清潔、資源的循環(huán)、廢舊物高效回收的生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。以下是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式時(shí)所具備的四項(xiàng)基本特征的分析：
4.1將資源投入最小化作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式目標(biāo)的減量化原則資源是產(chǎn)業(yè)鏈的輸出端，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的是清潔生產(chǎn)而不是末端治理，最大限度地降低能源與原材料的浪費(fèi)使用，尤其是控制使用過(guò)程中對(duì)環(huán)境有害的資源，進(jìn)一步減少為達(dá)到既定消費(fèi)目的而帶來(lái)的環(huán)境污染與資源浪費(fèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十一
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，整合營(yíng)銷傳播理論及應(yīng)用逐漸成為理論界、學(xué)術(shù)界研究的熱點(diǎn)，隨著研究的深入，新的研究課題將層出不窮。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外關(guān)于這方面的研究成果逐步增多，外國(guó)有許多刊物及著作，包括學(xué)術(shù)期刊、年簽、手冊(cè)、大事記、大全、全書、報(bào)告、指南、歷史回顧、辭典等一批文獻(xiàn)資料和網(wǎng)站，還有專題會(huì)議、學(xué)術(shù)年會(huì)、學(xué)科建設(shè)會(huì)議等多種學(xué)術(shù)交流。
國(guó)外的湯姆·鄧肯的“關(guān)系利益人”理論、特倫希?希姆普的“營(yíng)銷-傳播等同”理論、凱勒的“品牌化”理論等等，對(duì)本論文都有著重要的理論借鑒作用。我國(guó)李世丁的《整合致勝，打造強(qiáng)勢(shì)品牌的銳利武器》、周運(yùn)景，黃桂紅的《營(yíng)銷傳播法眼，顧客關(guān)系管理》、向華的《整合營(yíng)銷傳播：科龍的實(shí)踐》等著作;以及國(guó)外特倫斯·a.辛普的《整合營(yíng)銷傳播，廣告促銷與拓展》、舒爾茨的《全球整合營(yíng)銷傳播》、喬治·貝爾奇的《廣告與促銷整合營(yíng)銷傳播視角》等著作，則為本論文提供了實(shí)證分析的參考資料。
本文對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行研究，目的是讓人們更好地認(rèn)識(shí)整合營(yíng)銷傳播的優(yōu)勢(shì)所在，從而能夠更好地利用整合營(yíng)銷傳播理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐工作，更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展，形成理論應(yīng)用和完善機(jī)制的良性互動(dòng)，按照和諧的發(fā)展觀促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制及規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、研究?jī)?nèi)容、擬解決的主要問(wèn)題。
本論文首先建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，對(duì)整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行理論上的分析;其次對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在青島圣元乳業(yè)有限公司的應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行實(shí)證分析;最后根據(jù)驗(yàn)證結(jié)論提出本人對(duì)于如何在公司更好的利用整合營(yíng)銷傳播及完善相關(guān)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模和品牌影響力協(xié)調(diào)發(fā)展的`建議。
本論文擬解決的主要問(wèn)題是建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，將理論與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合在一起進(jìn)行分析，旨在為推動(dòng)公司規(guī)模發(fā)展、擴(kuò)大品牌影響力提供實(shí)踐性建議，本意上是為青島圣元乳業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇提供參考價(jià)值，更好地推動(dòng)青島圣元乳業(yè)發(fā)展。
三、研究方法、步驟及措施。
研究方法：本論文采取理論分析和實(shí)證研究相結(jié)合的方法，對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在公司的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行探索。理論方面從整合營(yíng)銷傳播理論，廣告及促銷、品牌效應(yīng)出發(fā)，建立了整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制，綜合分析整合營(yíng)銷傳播理論的研究成果，輔以在實(shí)證上青島圣元乳業(yè)營(yíng)銷傳播的理論驗(yàn)證。既運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行分析，也使用了豐富詳實(shí)的資料給予說(shuō)明，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行深入的研究和探討。
四、步驟及措施。
4、根據(jù)理論分析和實(shí)證驗(yàn)證，提出推動(dòng)汽車美容行業(yè)發(fā)展的措施。
五、主要參考文獻(xiàn)。
[2]【美】舒爾茨：全球整合營(yíng)銷傳播[m]，北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十二
一、選題背景意義目的：
1.背景：
近年來(lái)，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，汽車出口貿(mào)易的發(fā)展隨著時(shí)代的發(fā)展同樣在與時(shí)俱進(jìn)，不斷呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，比亞迪汽車作為其中的佼佼者，連續(xù)幾年取得驕人的成績(jī)，讓人眼前一亮。2006年，比亞迪汽車僅憑f3這一款車?yán)塾?jì)完成63153輛的銷量，增幅達(dá)到600%，2007年一月比亞迪f3單月銷量突破10000輛，以其自主品牌首次以單一車型進(jìn)入“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，與悅動(dòng)、凱越、福美萊并列被稱為中國(guó)轎車市場(chǎng)的“四大金剛”，成為增長(zhǎng)最快的自主汽車企業(yè)。比亞迪汽車在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等方面都有多項(xiàng)重大突破，已經(jīng)成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一匹黑馬，有極大的潛力成為第一家走出本土的世界級(jí)自主品牌。隨著國(guó)際汽車市場(chǎng)的變化以及國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的飽和，各汽車企業(yè)都加大了出口營(yíng)銷的力度，比亞迪同樣也不例外。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮比亞迪汽車出口營(yíng)銷策略就顯得意義重大，影響深遠(yuǎn)了。因此，順應(yīng)宏觀形勢(shì)發(fā)展，把握汽車出口營(yíng)銷策略的新趨勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮比亞迪汽車的比較優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，知己知彼，才能積極主動(dòng)更好地參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，加快調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘、打造、建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)出口營(yíng)銷的又好又快發(fā)展成為比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
二、主要內(nèi)容及研究方法。
三、畢業(yè)設(shè)計(jì)論文進(jìn)度計(jì)劃。
四、主要參考文獻(xiàn)。
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五、指導(dǎo)教師意見(jiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十三
品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的'活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
從約翰·富蘭克林·克羅威爾(johnfranklincrowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開始，國(guó)外學(xué)者就開始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjaminh。hibbard)、西奧多·麥克林(theodoremachlin)、保羅·d·康沃斯(pauld。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十四
一、選題依據(jù)和目標(biāo)(該研究的目的、意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì))。
研究的目的：
本課題基于情感營(yíng)銷理論，分析哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀，開展杭州城區(qū)哈根達(dá)斯的消費(fèi)者調(diào)查，進(jìn)一步探討如何提升哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷策略。
研究的意義：
哈根達(dá)斯被美國(guó)紐約時(shí)報(bào)譽(yù)為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個(gè)家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達(dá)斯之所以能取得如此成績(jī)，跟他合理的運(yùn)用情感營(yíng)銷的方式是分不開的。因此，對(duì)哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究，探索如何改善哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷具有重要的意義。
國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：
我國(guó)著名的'廣告人李光斗(20xx)在其文章中說(shuō)道，情感營(yíng)銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代籠絡(luò)感性和理性消費(fèi)者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達(dá)的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個(gè)品牌要想獲得消費(fèi)者的芳心，就必須抓住消費(fèi)者的情感內(nèi)心世界，動(dòng)之以情才能獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)。在感性消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要抓住情感這條主線，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，消費(fèi)者才會(huì)慢慢愛(ài)上這個(gè)品牌，只有讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品動(dòng)心，品牌才會(huì)有持續(xù)的生命力。
陶文靜和池進(jìn)(20xx)兩位學(xué)者認(rèn)為運(yùn)用情感營(yíng)銷策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營(yíng)具有積極的意義。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，人們對(duì)餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費(fèi)者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價(jià)值。同時(shí)他們還指出，情感營(yíng)銷作為一種注重消費(fèi)者情感、心理需求的營(yíng)銷方式在餐飲經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用可以營(yíng)造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實(shí)可行的情感營(yíng)銷策略。
學(xué)者孫瑞華(20xx)認(rèn)為時(shí)代呼喚情感營(yíng)銷，隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，情感營(yíng)銷也逐漸成為一種潮流，特別是消費(fèi)者在購(gòu)買決策環(huán)節(jié)時(shí)，考慮的因素也越來(lái)越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認(rèn)同。他指出情感營(yíng)銷最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，要想提高市場(chǎng)占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個(gè)攻心術(shù)，真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷正是將攻心作為上策，讓消費(fèi)者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量暢行，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，根據(jù)特定時(shí)代的情感消費(fèi)需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十五
(1)研究的目的。
海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在2007年前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷量第一。而從2007年開始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、swot、stp和營(yíng)銷策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小,為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對(duì)課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：
理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路。
(1)關(guān)鍵問(wèn)題。
本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路。
首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷策略stp,4p兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十六
本課題基于情感營(yíng)銷理論，分析哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀，開展杭州城區(qū)哈根達(dá)斯的消費(fèi)者調(diào)查，進(jìn)一步探討如何提升哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷策略。
哈根達(dá)斯被美國(guó)紐約時(shí)報(bào)譽(yù)為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個(gè)家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達(dá)斯之所以能取得如此成績(jī)，跟他合理的運(yùn)用情感營(yíng)銷的方式是分不開的。因此，對(duì)哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究，探索如何改善哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷具有重要的意義。
我國(guó)著名的廣告人李光斗(2016)在其文章中說(shuō)道，情感營(yíng)銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代籠絡(luò)感性和理性消費(fèi)者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達(dá)的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個(gè)品牌要想獲得消費(fèi)者的芳心，就必須抓住消費(fèi)者的情感內(nèi)心世界，動(dòng)之以情才能獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)。在感性消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要抓住情感這條主線，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，消費(fèi)者才會(huì)慢慢愛(ài)上這個(gè)品牌，只有讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品動(dòng)心，品牌才會(huì)有持續(xù)的生命力。
陶文靜和池進(jìn)(2016)兩位學(xué)者認(rèn)為運(yùn)用情感營(yíng)銷策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營(yíng)具有積極的意義。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，人們對(duì)餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費(fèi)者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價(jià)值。同時(shí)他們還指出，情感營(yíng)銷作為一種注重消費(fèi)者情感、心理需求的營(yíng)銷方式在餐飲經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用可以營(yíng)造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實(shí)可行的情感營(yíng)銷策略。
學(xué)者孫瑞華(2016)認(rèn)為時(shí)代呼喚情感營(yíng)銷，隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，情感營(yíng)銷也逐漸成為一種潮流，特別是消費(fèi)者在購(gòu)買決策環(huán)節(jié)時(shí)，考慮的因素也越來(lái)越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認(rèn)同。他指出情感營(yíng)銷最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，要想提高市場(chǎng)占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個(gè)攻心術(shù)，真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷正是將攻心作為上策，讓消費(fèi)者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量暢行，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，根據(jù)特定時(shí)代的情感消費(fèi)需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
學(xué)者許紅格、林美珍和陳秋萍(2016)對(duì)情感營(yíng)銷有自己的看法，文章從顧客的情感需求出發(fā)，研究企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中利用情感因素取得良好的營(yíng)銷效果。他們認(rèn)為在感性消費(fèi)時(shí)代，情感是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買的一個(gè)重要因素，同時(shí)也是企業(yè)是否創(chuàng)造更多回頭客的決定力量。文章從情感營(yíng)銷的四個(gè)策略出發(fā)，分析了情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感服務(wù)、情感廣告對(duì)顧客情感需求的影響，指出情感作為一種特殊形式，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著消費(fèi)者的購(gòu)買心理，同時(shí)也影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費(fèi)者的情感因素出發(fā)，為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營(yíng)銷對(duì)策。
學(xué)者李梅茹(2016)對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)中情感營(yíng)銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用，并根據(jù)各種消費(fèi)心理提出情感營(yíng)銷策略。他指出企業(yè)要想獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期光顧和品牌忠誠(chéng)，情感營(yíng)銷是必不可少的策略，想辦法如何抓住消費(fèi)者的情感才是關(guān)鍵。同時(shí)他還針對(duì)不同的營(yíng)銷現(xiàn)狀提出了不同的策略，包括如何激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感、用情感廣告使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、開發(fā)情感產(chǎn)品滿足顧客需求以及用情感商標(biāo)來(lái)刺激消費(fèi)者眼球。只有這樣才能讓消費(fèi)者的心里期望和實(shí)際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會(huì)相差太大，以至于讓消費(fèi)者自覺(jué)的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好，形成良好的品牌忠誠(chéng)。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益，那么他的營(yíng)銷策略也要隨著消費(fèi)者行為和情感的改變而改變。
追溯研究文獻(xiàn)，最早把情感全面引入營(yíng)銷理論中的是美國(guó)的巴里費(fèi)格教授，他認(rèn)為形象與情感是營(yíng)銷世界的力量之源，想顧客之所想，滿顧客之所需。因此，情感營(yíng)銷就是企業(yè)將營(yíng)銷活動(dòng)以一種更感性的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，總的來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)：第一是研發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品或服務(wù);第二是采用富有人情味的促銷方式。
營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)根據(jù)人們以往的消費(fèi)特點(diǎn)將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分成三個(gè)階段：一是追求量的消費(fèi)，二是追求質(zhì)的消費(fèi)，三是追求感性的消費(fèi)。同時(shí)他還指出企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要更多的考慮情感因素，將推銷和營(yíng)銷手段情感化才能贏得更多的消費(fèi)者。
美國(guó)推銷大王喬坎多爾福曾說(shuō)過(guò)：推銷工作98%是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。對(duì)于一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō)，掌握一定的推銷技巧是很重要的，不僅要充分的了解產(chǎn)品，而且要將自己的情感融入到推銷過(guò)程中，因?yàn)轭櫩唾I的不僅是產(chǎn)品本身，還在買一種心靈體驗(yàn)和感受。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，更多同質(zhì)化的產(chǎn)品正在不斷沖擊人們的眼球，新的營(yíng)銷理念也應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，消費(fèi)者的欲望和需求也在不斷轉(zhuǎn)變和升級(jí)，人們?cè)谌粘ＯM(fèi)過(guò)程中，不僅重視產(chǎn)品本身帶有的基本功能和利益，更多的是追求在消費(fèi)和購(gòu)買過(guò)程中所獲得的心理滿足和情感表達(dá)。情感營(yíng)銷理論作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)新概念正在不斷的發(fā)展，現(xiàn)今越來(lái)越多的學(xué)者投身于情感營(yíng)銷的理論研究當(dāng)中，希望通過(guò)以此來(lái)進(jìn)行企業(yè)在情感營(yíng)銷策略上的改善，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。因此對(duì)于哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究調(diào)查具有一定的研究意義。
關(guān)鍵問(wèn)題：
本課題基于情感營(yíng)銷理論，著眼哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀，以xx市的哈根達(dá)斯消費(fèi)者為研究對(duì)象，進(jìn)行哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究調(diào)查，并進(jìn)一步探討如何改善哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷，更好的實(shí)施情感營(yíng)銷策略。
難點(diǎn)：
本課題將采用問(wèn)卷調(diào)查的方法進(jìn)行研究分析，具有以下難點(diǎn)：
(1)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的合理性以及采用網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的方式，被調(diào)查者對(duì)問(wèn)卷的態(tài)度、問(wèn)卷的回收率等都會(huì)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析有一定的影響。
(2)問(wèn)卷調(diào)查中需要使用紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查方式，需要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，問(wèn)卷的收集、統(tǒng)計(jì)、整理工作量較大。
(有關(guān)的研究工作基礎(chǔ)，儀器設(shè)備條件)。
研究工作基礎(chǔ)：
主觀條件：首先，本人對(duì)哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷這塊比較感興趣，而且我們當(dāng)中的一些同學(xué)自身就是哈根達(dá)斯的顧客，隨時(shí)可以感知和體驗(yàn)哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷，對(duì)這次寫論文應(yīng)該會(huì)有一些幫助;其次，在大學(xué)三年的學(xué)習(xí)中，掌握了一定的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)自己又查閱了一些資料能夠完成這次論文。
客觀條件：切實(shí)利用杭州圖書館及學(xué)校圖書館關(guān)于情感營(yíng)銷方面的書籍，結(jié)合其他雜志期刊上的資料，再利用互聯(lián)網(wǎng)上的資訊，以及進(jìn)行必要的社會(huì)調(diào)查來(lái)論證自己的相關(guān)內(nèi)容。
儀器設(shè)備條件：學(xué)校圖書館、杭州圖書館、寢室電腦。
1.擬采取的研究方法或試驗(yàn)方法及主要技術(shù)路線。
研究方法：
(1)文獻(xiàn)資料法：通過(guò)在中國(guó)知網(wǎng)、中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)以及學(xué)校圖書館數(shù)據(jù)庫(kù)等中文數(shù)據(jù)庫(kù)及外文數(shù)據(jù)庫(kù)上的檢索，收集相關(guān)資料，并對(duì)收集到的材料進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納整理，為論文作鋪墊。
(2)問(wèn)卷調(diào)查法：通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，在網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷，得到相關(guān)的信息。
2.進(jìn)度安排(起止時(shí)間：20xx年3月1日~20xx年12月31日)。
20xx年3月1日~20xx年3月15日選導(dǎo)師。
20xx年3月16日~20xx年5月31日征題完成開題答辯。
20xx年6月1日~20xx年6月30日完成外文翻譯。
20xx年7月1日~20xx年8月31日完成綜述、資料收集。
20xx年9月1日~20xx年9月30日撰寫論文提綱及完成論文初稿。
20xx年10月1日~20xx年11月30日修改論文。
20xx年12月1日~20xx年12月31日完成畢業(yè)論文。
答辯、補(bǔ)答辯。
[2]李光斗.情感營(yíng)銷營(yíng)銷的溫柔一刀[j].廣告人,2016,(07):155.
[7]張靜雅.淺析情感營(yíng)銷策略[j].現(xiàn)代商業(yè),2016,(5):43-44.[8]文征.情感營(yíng)銷.[m].xx市:中國(guó)物資出版社,2016,(1):3.
[9]周高華.情感營(yíng)銷行之有效的營(yíng)銷之道.[m].xx市:電子工業(yè)出版社,2016.
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十七
21世紀(jì)科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了高速增長(zhǎng)，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強(qiáng)度的破壞，人們開始擔(dān)心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開始自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費(fèi)。在這種消費(fèi)觀念的指導(dǎo)下，綠色營(yíng)銷觀念由此而生，并且在21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷中逐漸占居主流地位。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費(fèi)日益崛起，綠色營(yíng)銷成為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前，我國(guó)企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢(shì)，努力使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到綠色營(yíng)銷上來(lái)，這將關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
而且我覺(jué)得綠色這個(gè)話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問(wèn)題以及食品安全等問(wèn)題日益嚴(yán)重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營(yíng)銷的基本概念著手，根據(jù)我國(guó)企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營(yíng)銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的各種因素，最后，對(duì)企業(yè)如何開展綠色營(yíng)銷提出了可行性的應(yīng)對(duì)措施。
關(guān)于綠色營(yíng)銷已有的研究主要有：
吳健安在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》里面闡明：綠色營(yíng)銷主要是指在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。
綠色營(yíng)銷包括綠色調(diào)研，綠色市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，綠色營(yíng)銷組合策略，綠色標(biāo)志等。綠色營(yíng)銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過(guò)改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費(fèi)者的各種需求，又履行好保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營(yíng)銷還包括鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且已經(jīng)涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識(shí)、基礎(chǔ)理論和技能知識(shí)，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實(shí)用性非常的強(qiáng)。
是中國(guó)人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國(guó)慶主編。全書從當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，全面介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類專業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷所應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析，對(duì)于企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境的變化趨勢(shì)，識(shí)別由于環(huán)境變動(dòng)而造成的機(jī)會(huì)和威脅等的闡述比較系統(tǒng)，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意的環(huán)境分析問(wèn)題等對(duì)于文章的寫作有很大的指導(dǎo)作用。
一、引言。
二、綠色營(yíng)銷概述。
(一)綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念。
(二)綠色營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。
三、綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響。
(一)綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境的影響。
(二)綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境的影響。
(三)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的重要性。
四、制約企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的因素。
(一)企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
(二)生產(chǎn)管理方式滯后。
(三)缺乏消費(fèi)群體的支持。
(四)企業(yè)自身不愿花費(fèi)更高的成本。
五、企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)措施。
(一)優(yōu)化營(yíng)銷策略。
(二)改善生產(chǎn)管理。
(三)加大宣傳力度。
(四)企業(yè)自身增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
六、結(jié)束語(yǔ)。
參考文獻(xiàn)。
在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來(lái)越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以，企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)獲取利益的同時(shí)，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對(duì)消費(fèi)者的需求，努力優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略:收集綠色信息，定位綠色市場(chǎng);開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷渠道;做好綠色促銷活動(dòng)。
改善生產(chǎn)管理，加大宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時(shí)，加大科研投入，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，從而降低成本，降低綠色產(chǎn)品的價(jià)格，從而更好的打入市場(chǎng)。
政府也應(yīng)該大力建設(shè)綠色文化，努力提高公眾的環(huán)保意識(shí)，進(jìn)而轉(zhuǎn)變他們的消費(fèi)觀念，也可以制定一些規(guī)章制度來(lái)以監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范消費(fèi)行為。還有，最好能定期通過(guò)一些媒體宣傳環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。除此以外，理論界最好也要展開研討，引起公眾廣泛關(guān)注，或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對(duì)公眾進(jìn)行教育。
企業(yè)開展綠色營(yíng)銷，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快可持續(xù)地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費(fèi)者以及社會(huì)的共同努力一個(gè)都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動(dòng)社會(huì)輿論，努力轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀，引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色觀念，只有這樣，才能使綠色營(yíng)銷在我國(guó)逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費(fèi)者享有健康環(huán)保的消費(fèi)，最終推動(dòng)我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。
序號(hào)作者文章題目(書目)期刊名稱(出版單位)、時(shí)間。
[3]嚴(yán)行方綠色經(jīng)濟(jì)中華工商聯(lián)合出版社,2008:5-17。
[12]郭曉彤我國(guó)綠色營(yíng)銷問(wèn)題及發(fā)展對(duì)策研究天津財(cái)經(jīng)大學(xué),2005,5.
[13]胡芳肖,王育寶制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的深層原因及其對(duì)策寧夏黨校學(xué)報(bào),2003,5(3)。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇一
主要研究萊州市草藝品出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，及其所在地人文地理優(yōu)勢(shì)，還有生產(chǎn)加工的過(guò)程介紹和改進(jìn)建議，并對(duì)其進(jìn)一步發(fā)展前景觀望，提出一些建議和發(fā)展方向研究。
2、本課題的主要研究?jī)?nèi)容(提綱)。
1.介紹萊州市的人文地理環(huán)境。
2.介紹草編藝術(shù)品的歷史及文化底蘊(yùn)。
3.對(duì)其加工材料的來(lái)源做研究。
4.對(duì)其市場(chǎng)生存能力做研究介紹。
5.草編藝術(shù)品的生產(chǎn)加工過(guò)程。
6.舉例研究齊生產(chǎn)成本和利潤(rùn)。
7.對(duì)其銷售和出口競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行對(duì)比分析。
8.分析與其他草藝品出口地(國(guó))的產(chǎn)品對(duì)比。
9.對(duì)其銷售.加工流程做分析研究。
10.通過(guò)分析研究找出其生產(chǎn)銷售的問(wèn)題。
11.對(duì)生產(chǎn)和銷售提出改進(jìn)意見(jiàn)。
12.對(duì)草編藝術(shù)品的發(fā)展前景展望。
3、文獻(xiàn)綜述(國(guó)內(nèi)外研究情況及其發(fā)展)。
1.根據(jù)國(guó)內(nèi)的一系列研究情況綜合。
我國(guó)加入wto后，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在一個(gè)全新的開放的環(huán)境中發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。我國(guó)加入世貿(mào)組織，遵守世貿(mào)組織規(guī)則。并按照其宗旨和基本原則進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。履行談判中承諾的市場(chǎng)開放的義務(wù)，將為各國(guó)、各地區(qū)的貿(mào)易伙伴提供更好、更穩(wěn)定的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。對(duì)外開放的投資領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，外商投資企業(yè)將逐步享受國(guó)民待遇，投資環(huán)境將更為寬松、透明、穩(wěn)定。這毫無(wú)疑問(wèn)將為國(guó)外的投資者帶來(lái)更多的收益，同時(shí)也會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大影響，特別是對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有著兩面效應(yīng)，后一點(diǎn)是我們尤其要引起注意的地方。
從中國(guó)加入wto以后，不同的行業(yè)所受的影響各不相同，就中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言，“入世”既帶來(lái)了機(jī)遇又帶來(lái)了挑戰(zhàn)，無(wú)論是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，都和中國(guó)法律環(huán)境進(jìn)一步改善有關(guān)。中國(guó)自1979年五屆全國(guó)人大會(huì)議頒布第一部調(diào)整外國(guó)投資的法律——《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》至1999年中美達(dá)成關(guān)于中國(guó)加入世貿(mào)組織雙邊協(xié)議用了整整20年時(shí)間。到20xx年法律框架已經(jīng)日漸成熟，總的來(lái)看，中國(guó)外資法已經(jīng)與國(guó)際慣例接軌，朝更開放自由的方向轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型時(shí)期，中國(guó)的外資法的重大變革對(duì)中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)可占。
理論上講外貿(mào)企業(yè)應(yīng)具有進(jìn)出口功能，但由于某一時(shí)期中國(guó)特定的環(huán)境因素，假如人民幣無(wú)法完全自由兌換，政府的政策導(dǎo)向等，使得出口功能對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)顯得更為重要，由于大部分外貿(mào)企業(yè)無(wú)法自己生產(chǎn)產(chǎn)品出口，它們必須尋找中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并組織出口。出口產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力屬于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力范疇，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)國(guó)家在世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和條件下，與世界整體中各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)比較，所能創(chuàng)造增加值和國(guó)民財(cái)富的持續(xù)增長(zhǎng)和發(fā)展的系統(tǒng)能力水平。
按照邁克爾(e波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，一國(guó)的特定產(chǎn)業(yè)是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，取決于要素條件、需求條件、相關(guān)和輔助產(chǎn)業(yè)的狀況、機(jī)遇和政府行為等6個(gè)因素。參考產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的6個(gè)因素，我們根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，采用貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)。貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)=xi-mi/xi+mi，其中mi、xi為某i產(chǎn)品的進(jìn)出口額)。此指標(biāo)主要反映一國(guó)(地區(qū))在國(guó)際市場(chǎng)上的某i產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越明顯。
統(tǒng)計(jì)分析表明：目前，中國(guó)最具出口競(jìng)爭(zhēng)力的外貿(mào)企業(yè)類型依然是勞動(dòng)資源密集型產(chǎn)品。所不同的是，我們將紡織品與資源性產(chǎn)品分開，得出基本相同的結(jié)果，存在的差異是，紡織品的競(jìng)爭(zhēng)力要遠(yuǎn)高于其它產(chǎn)品，也高于資源性產(chǎn)品，但其競(jìng)爭(zhēng)力呈下降趨勢(shì)，這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的分析結(jié)果一致。從總體上講，目前中國(guó)的化工品及有關(guān)產(chǎn)品、機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力還尚無(wú)巨大優(yōu)勢(shì)可言，但必須看到，機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要高于化工品及有關(guān)產(chǎn)品，而且機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力可能要高于其貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)所反映的狀況。因?yàn)樵谶@些產(chǎn)品的出口額中，三資企業(yè)，特別是跨國(guó)公司的產(chǎn)品占了相當(dāng)?shù)谋戎兀@些企業(yè)作為中國(guó)機(jī)電等資本、技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的生力軍，一方面極大的提高了這些產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面又造成了這些產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備及零部件對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的高度依賴，相關(guān)進(jìn)口額高居不下。
綜上所述，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：中國(guó)目前具有國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)依然是勞動(dòng)資源密集型的產(chǎn)業(yè)，但其比較優(yōu)勢(shì)在逐年下降;機(jī)電產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力還不具有比較優(yōu)勢(shì)，但其競(jìng)爭(zhēng)力在逐年上升。在今后一段時(shí)期中，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品的選擇空間，很可能被繼續(xù)局限在勞動(dòng)資源密集型的產(chǎn)業(yè)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇二
(1)研究的目的。
海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷量第一。而從20開始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、swot、stp和營(yíng)銷策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小,為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對(duì)課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：
理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路。
(1)關(guān)鍵問(wèn)題。
本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路。
首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷策略stp,4p兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也不是一成不變的，它是隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)體制等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷做為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會(huì)上的形象，在一定程度上對(duì)企業(yè)的命運(yùn)有這決定作用。
整合營(yíng)銷就是為了使得營(yíng)銷效果以及營(yíng)銷價(jià)值達(dá)到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)依據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的具體情況隨時(shí)對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行調(diào)整，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷手段及工具整合起來(lái)，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷是因?yàn)槊恳环N不同的營(yíng)銷手段都有著不同的效果，面對(duì)多變的現(xiàn)實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷手段及營(yíng)銷工具有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使之形成一個(gè)系統(tǒng)的、有機(jī)的整體，才能是營(yíng)銷效果最大化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷即為了滿足不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷效果的最大化的營(yíng)銷手段。要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷，首先要進(jìn)行調(diào)查萊維細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備，然后確定細(xì)分指標(biāo)、制定市場(chǎng)級(jí)別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個(gè)系統(tǒng)的、完整的以客戶為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。
品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的代表，而擁有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌更是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷就是為了贏得消費(fèi)者的信任與忠心，同時(shí)打造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌也是再為自身樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌會(huì)在消費(fèi)者心中形成一種象征性的符號(hào)，當(dāng)消費(fèi)者需要某種產(chǎn)品的時(shí)候自然的就會(huì)想到哪個(gè)品牌，這也有助于縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策的時(shí)間，加快了企業(yè)銷售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值達(dá)到最大化。
在環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重的今天，綠色營(yíng)銷是順應(yīng)時(shí)代要求的結(jié)果。綠色營(yíng)銷就是在消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越綠色，企業(yè)就是根據(jù)消費(fèi)者的這種心理開發(fā)出了綠色營(yíng)銷，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營(yíng)銷還沒(méi)有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎(chǔ)抓起，首先要建立相對(duì)比較廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，然后為綠色營(yíng)銷鋪路引航。
目前，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷在隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷地改變著，但是很多企業(yè)并沒(méi)有緊跟時(shí)代的步伐，它們市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這些企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，依然是遵循著陳舊的、過(guò)時(shí)的觀念。但是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，就會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)寸步難行，最終走向滅亡。
雖然現(xiàn)在很多企業(yè)也都很重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作，也在公司中設(shè)置了不少于市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者還是相對(duì)較少的，而且即使市場(chǎng)營(yíng)銷管理者，它們也是局部性的。上述情況對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作有著很不利的影響：第一，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會(huì)造成資源的浪費(fèi)而且還會(huì)使得營(yíng)銷工作事倍功半;第二，沒(méi)有直接的高層管理者，在需要做決策的時(shí)候，就要開會(huì)研討，這樣就會(huì)使得在營(yíng)銷活動(dòng)中遇到的問(wèn)題得不到及時(shí)解決，延誤商機(jī)，最后直接導(dǎo)致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導(dǎo)者做指引，營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)缺乏前進(jìn)的方向，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生盲目指揮的現(xiàn)象。
戰(zhàn)略就像是茫茫大海上的燈塔指引著企業(yè)前進(jìn)的方向，而失去了戰(zhàn)略的指引，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候就猶如斷了線的風(fēng)箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說(shuō)企業(yè)要想進(jìn)行好的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，事先必須要有非常完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候嚴(yán)格執(zhí)行。
在信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要想營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果，建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就像是人身體內(nèi)的血管，有了順暢的網(wǎng)絡(luò)，消息流通起來(lái)才會(huì)更加快捷、準(zhǔn)確，進(jìn)而使得營(yíng)銷活動(dòng)順利的進(jìn)行。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行，甚至?xí)斐少Y本的浪費(fèi)，最終也不會(huì)有好的營(yíng)銷效果。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)乃至國(guó)家立于不敗之地的又一法寶，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保證。我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)和世界接軌的必然結(jié)果，是順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的管理者必須牢記的一個(gè)問(wèn)題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷管理則是企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷等一系列活動(dòng)的管理工作，是在滿足消費(fèi)者需求的前提下，所進(jìn)行的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。所以說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。
產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的'時(shí)候才會(huì)做到用事實(shí)說(shuō)話，才能做到用產(chǎn)品征服消費(fèi)者，進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候就要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀念，在充分利用企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟，嚴(yán)格檢驗(yàn)，確保消費(fèi)者買到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立堅(jiān)固的交換關(guān)系，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。
在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活的管理活動(dòng)動(dòng)中，要建立一市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化，做到對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時(shí)的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調(diào)配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費(fèi)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)更快的開展市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)完全了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。
在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)材料的創(chuàng)新等等，同時(shí)還包括創(chuàng)新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng)新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天占有一席之地。
企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷，綜合素質(zhì)高的營(yíng)銷隊(duì)伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開人的作用，同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷也離不開人的支持，所以說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷必須要有專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)護(hù)航。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍包括：技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的科技專家、經(jīng)濟(jì)專家、管理專家等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中管理者要注重對(duì)員工創(chuàng)新能力、創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，不斷引導(dǎo)員工，使員工具備進(jìn)行市場(chǎng)分析、投資分析、項(xiàng)目論證、開業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng)造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng)造性思維完全發(fā)掘出來(lái)，建立合理的評(píng)價(jià)制度，并且嘗試各種創(chuàng)新方法。
企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方案，同時(shí)還要時(shí)刻注意自身及市場(chǎng)的變化，并且根據(jù)這些變化對(duì)其營(yíng)銷方案做出相應(yīng)的調(diào)整與創(chuàng)新，只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，企業(yè)也不能忽視對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的活力，使企業(yè)得營(yíng)銷活動(dòng)永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇四
開題報(bào)告的總述部分應(yīng)首先提出選題，并簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。
提綱。
開題報(bào)告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個(gè)研究構(gòu)想的基本框架?？刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒(méi)有必要像論文目錄那樣詳細(xì)。
參考文獻(xiàn)。
開題報(bào)告中應(yīng)包括相關(guān)參考文獻(xiàn)的目錄。
要求。
開題報(bào)告學(xué)生：
一選題意義。
理論意義。
現(xiàn)實(shí)意義。
二論文綜述。
理論的淵源及演進(jìn)過(guò)程。
國(guó)外有關(guān)研究的綜述。
國(guó)內(nèi)研究的綜述。
本人對(duì)以上綜述的評(píng)價(jià)。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇五
1.背景及概況：
二、研究主要內(nèi)容。
三、研究進(jìn)度計(jì)劃。
四、參考文獻(xiàn)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇六
摘要：醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)從營(yíng)銷觀念、管理機(jī)制、產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷創(chuàng)新等方面來(lái)完善藥品營(yíng)銷倫理，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
中圖分類號(hào)：f763。
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a。
文章編號(hào)：16724755(2009)03006102。
本文在指出藥品營(yíng)銷倫理的重要意義的基礎(chǔ)上，從醫(yī)藥企業(yè)的角度提出完善藥品營(yíng)銷倫理的措施，以促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
一、藥品營(yíng)銷倫理的重要意義。
一是有助于增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷倫理是有價(jià)值的，能幫助醫(yī)藥企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是卓越倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應(yīng)用更是如此。一般來(lái)說(shuō)，擁有卓越倫理的醫(yī)藥企業(yè)往往具有涵蓋社會(huì)利益的企業(yè)使命、共贏的理念和倫理領(lǐng)導(dǎo)等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)都有助于增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
首先，涵蓋社會(huì)利益的企業(yè)使命超越了企業(yè)自身的利益，醫(yī)藥企業(yè)注重在遵循較高道德標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，向社會(huì)成員提供能更好滿足其需求和欲望的產(chǎn)品，積極增進(jìn)社會(huì)利益，這有助于使企業(yè)獲得社會(huì)的好感與信任，從而使企業(yè)容易取得經(jīng)營(yíng)上的成功。其次，共贏的理念能使醫(yī)藥企業(yè)在處理與各類利益相關(guān)者的關(guān)系時(shí)，合乎倫理地考慮這些利益相關(guān)者的權(quán)利與利益，從他們的立場(chǎng)從發(fā)，尊重他們的要求，在保障他們利益的基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。
最后，在擁有卓越倫理的企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)將道德因素融入管理過(guò)程中，通過(guò)良好的道德觀念和公正、公開、獎(jiǎng)罰分明的管理行為來(lái)影響員工，這些觀念會(huì)逐步被員工所內(nèi)化，使員工凝聚成一個(gè)整體為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而共同努力，從而形成巨大的內(nèi)部力量促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
二是有利于獲得良好的社會(huì)效益和長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。醫(yī)藥企業(yè)重視營(yíng)銷倫理，具有較高的道德水準(zhǔn)，以合乎道德規(guī)范的方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，容易贏得社會(huì)大眾對(duì)其企業(yè)和所提供的產(chǎn)品、服務(wù)的信任與好感，從而有助于醫(yī)藥企業(yè)在社會(huì)上樹立起良好的企業(yè)形象，為醫(yī)藥企業(yè)贏得較高的社會(huì)聲譽(yù)。
在市場(chǎng)交換過(guò)程中，存在許多不確定性和不安全的因素，這會(huì)提高交換雙方的交易成本。而良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)往往能增強(qiáng)本企業(yè)的可信度，容易獲得對(duì)方的信任，這有助于企業(yè)降低市場(chǎng)交易成本;良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)還能幫助企業(yè)吸引到大量新的顧客，從而減少了企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的支出。這樣，擁有良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)的醫(yī)藥企業(yè)在獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷售額的同時(shí)，還能降低總成本，所以，醫(yī)藥企業(yè)能贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。
二、完善藥品營(yíng)銷倫理的措施。
非倫理營(yíng)銷的危害性很大，而營(yíng)銷倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應(yīng)用會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多優(yōu)勢(shì)，因此，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到藥品營(yíng)銷倫理的重要性，并從營(yíng)銷觀念、管理機(jī)制、藥品質(zhì)量與新產(chǎn)品開發(fā)、促銷措施等方面來(lái)進(jìn)一步完善藥品營(yíng)銷倫理。
一是樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念，建立營(yíng)銷倫理管理機(jī)制。對(duì)于許多醫(yī)藥企業(yè)而言，營(yíng)銷觀念的偏差是導(dǎo)致非倫理營(yíng)銷的原因之一，不少醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)以企業(yè)利益為中心，為追求利潤(rùn)最大化而不惜采取不道德的行為，損害了消費(fèi)者利益和社會(huì)利益。而社會(huì)營(yíng)銷觀念是以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念，它能促使醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中將消費(fèi)者的利益、醫(yī)藥企業(yè)的利益和社會(huì)的整體利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，在遵守道德規(guī)范的基礎(chǔ)上來(lái)實(shí)現(xiàn)多贏的局面。
建立規(guī)范的營(yíng)銷倫理管理機(jī)制。首先，醫(yī)藥企業(yè)要制定出營(yíng)銷倫理標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行宣傳。在制定倫理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)該明確、具體，以便能為藥品營(yíng)銷人員的行為提供明確的指導(dǎo)。
企業(yè)還應(yīng)當(dāng)將這些倫理標(biāo)準(zhǔn)向全體員工進(jìn)行宣傳，讓員工明白何為藥品營(yíng)銷中的不道德行為，以避免在營(yíng)銷活動(dòng)中出現(xiàn)這些行為。其次，醫(yī)藥企業(yè)要對(duì)管理者進(jìn)行道德培訓(xùn)，促進(jìn)規(guī)范化的營(yíng)銷倫理的實(shí)施與監(jiān)督。再次，醫(yī)藥企業(yè)要制定明確的獎(jiǎng)懲措施，告知員工并落到實(shí)處。
醫(yī)藥企業(yè)尤其要重視獎(jiǎng)懲措施的實(shí)施，在員工表現(xiàn)出良好的道德行為時(shí)，要及時(shí)進(jìn)行激勵(lì)，以強(qiáng)化員工的正面行為，而當(dāng)員工的行為違背企業(yè)的倫理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則要嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，如減薪、降職、解雇等，以便使企業(yè)的營(yíng)銷倫理得到貫徹實(shí)施。如默沙東(中國(guó))有限公司曾經(jīng)開除了十多名賄賂客戶的員工，這為確保廣大員認(rèn)真遵循該公司的倫理標(biāo)準(zhǔn)起到了積極的作用。
二是提高現(xiàn)有藥品的質(zhì)量，加大新藥的開發(fā)力度。藥品是一種特殊的商品，藥品的質(zhì)量與安全性直接關(guān)系到人們的疾病防治和生命安危，合格的藥品能達(dá)到防病、治病的目的，而假藥、劣藥會(huì)危害人們的健康，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)旅?。有些醫(yī)藥企業(yè)在追逐利潤(rùn)最大化的過(guò)程中，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益生產(chǎn)假藥、劣藥，釀成了嚴(yán)重的后果，使醫(yī)藥企業(yè)的信譽(yù)嚴(yán)重受損。
因此，藥品生產(chǎn)的倫理重要性不容忽視。醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中，其行為要符合社會(huì)道德規(guī)范，醫(yī)藥企業(yè)要力圖使藥品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保證用藥安全，在此基礎(chǔ)上，還要不斷提高藥品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的健康需求。
重視研發(fā)新藥。我國(guó)許多醫(yī)藥企業(yè)推出的新藥大多是仿制藥，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，從而造成藥品市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，為獲得一定的市場(chǎng)占有率，不少醫(yī)藥企業(yè)紛紛采取不道德的營(yíng)銷行為，從而使得藥品市場(chǎng)的倫理性問(wèn)題較為突出。
可以說(shuō)，研發(fā)能力薄弱是造成藥品倫理問(wèn)題的一個(gè)深層次的原因，因而，重視研發(fā)新藥，提高醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力有助于解決目前藥品營(yíng)銷中的倫理性問(wèn)題。如果醫(yī)藥企業(yè)憑借較強(qiáng)的研發(fā)能力，推出新產(chǎn)品就能贏得消費(fèi)者、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么根本就無(wú)需采用不道德的營(yíng)銷行為來(lái)提高市場(chǎng)份額。
正因?yàn)槿绱耍瑖?guó)際上許多成功的制藥企業(yè)都比較重視藥品的研發(fā)，并不斷加大投入。如英國(guó)的葛蘭素史克制藥、法國(guó)的賽諾菲安萬(wàn)特制藥、美國(guó)的輝瑞制藥和強(qiáng)生制藥在研發(fā)中投入都比較高。我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)重視藥品的研發(fā)，加大藥品研發(fā)的投入，積極與研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，不斷提高自身的研發(fā)能力。
三是尊重消費(fèi)者的權(quán)力，提供真實(shí)的藥品信息。由于藥品的特殊性，消費(fèi)者一般對(duì)藥品缺乏專業(yè)的判斷能力，容易受到廣告、包裝的影響，而一些不講道德的醫(yī)藥企業(yè)就充分利用消費(fèi)者的這一弱點(diǎn)，在主觀上存在誘導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者的心理。如在藥品的包裝上，有關(guān)不良反應(yīng)、有效期等重要信息印得太小、或難以找到，甚至就未標(biāo)示。
更為突出的是，在廣告宣傳中任意夸大藥品的功效，或擴(kuò)大藥品適應(yīng)癥，或隱瞞藥品缺陷，傳遞虛假的信息來(lái)欺騙消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，以達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。醫(yī)藥企業(yè)在短期內(nèi)提高了藥品的銷量，卻損害了消費(fèi)者的利益。受損的消費(fèi)者會(huì)喪失對(duì)該品牌的信任，可能會(huì)向其親朋好友說(shuō)品牌的壞話并放棄購(gòu)買，從而使該企業(yè)信譽(yù)受損，市場(chǎng)份額下降，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這會(huì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展會(huì)產(chǎn)生深刻的負(fù)面影響。
性、專屬性、時(shí)效性和缺陷性等特征，直接關(guān)系到消費(fèi)者的生命安危，因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該將消費(fèi)者利益和社會(huì)利益置于首位，向消費(fèi)者傳遞真實(shí)、充分的信息。首先，醫(yī)藥企業(yè)要確保廣告的真實(shí)性，這是醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)有的營(yíng)銷道德和社會(huì)責(zé)任。確保廣告的真實(shí)性主要可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：一是廣告宣傳要使用明確的語(yǔ)言文字。
醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該極力避免使用模棱兩可、含糊不清的言詞，以避免出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)藥品產(chǎn)生誤解這種狀況，從而引導(dǎo)消費(fèi)者做出正確的購(gòu)買決策;二是傳播藥品真實(shí)的信息。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)將藥品的適應(yīng)癥、用藥量、配伍禁忌、藥品可能產(chǎn)生的負(fù)作用、藥品的有效期等信息真實(shí)、明確地告知消費(fèi)者。其次，醫(yī)藥企業(yè)要通過(guò)產(chǎn)品包裝向消費(fèi)者提供藥品真實(shí)的信息，還要注意使包裝與藥品相匹配，避免過(guò)度包裝造成的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。
四是規(guī)范傳統(tǒng)促銷方式，創(chuàng)新促銷手段。醫(yī)院是藥品銷售的主要渠道，對(duì)于這一重要客戶，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)以專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的傳播手段為主。由于藥品的特殊性，消費(fèi)者購(gòu)買藥品時(shí)對(duì)醫(yī)生推薦的品牌較為信任，醫(yī)生對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響很大。而醫(yī)生通常比較重視藥品藥理的合理性，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)能較好地進(jìn)行藥品的藥理分析，達(dá)到推銷藥品的目的。因此，專業(yè)性的學(xué)術(shù)推廣會(huì)成為了醫(yī)藥企業(yè)開展處方藥營(yíng)銷的重要途徑。
如中美史克、西安楊森都曾向各大醫(yī)院派出醫(yī)藥代表，直接向醫(yī)院進(jìn)行促銷，獲得了穩(wěn)定的銷量。但是，近年來(lái)，帶金銷售的現(xiàn)象日益突出，許多醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表通過(guò)各種賄賂來(lái)獲得訂單，從而達(dá)到提高藥品銷量的目的，這種做法嚴(yán)重地違背了營(yíng)銷倫理，阻礙了醫(yī)藥行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
除了采用傳統(tǒng)的藥品促銷手段外，由于藥品廣告中的一些不道德行為，藥品廣告的公信力減弱，傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新促銷方式，采用多種多樣的促銷手段來(lái)獲得良好的傳播效果，如開展會(huì)務(wù)營(yíng)銷、通過(guò)社區(qū)宣傳欄進(jìn)行宣傳，在社區(qū)醫(yī)療開展義診、舉辦健康知識(shí)講座等活動(dòng)、以及可以開展各種公共關(guān)系活動(dòng)。
在這些促銷手段中，公共關(guān)系是一種較好的藥品促銷手段，醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)相應(yīng)情況開展贊助、慶典、展銷展覽會(huì)、開放參觀和新聞發(fā)布會(huì)等公關(guān)專題活動(dòng)，還要積極參與公益活動(dòng)、主動(dòng)向媒體提供有價(jià)值的新聞以及與相關(guān)公眾搞好關(guān)系，以便通過(guò)有效的公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造良好的企業(yè)形象，向社會(huì)展現(xiàn)出企業(yè)的良好道德風(fēng)范。
[摘要]隨著醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展，必然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地，醫(yī)藥行業(yè)需要調(diào)整思路，開拓進(jìn)取，通過(guò)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，向社區(qū)延伸，大舉進(jìn)駐藥房，加大創(chuàng)新力度等一系列舉措，完善以往的營(yíng)銷思路，促進(jìn)企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)療體制改革;醫(yī)藥企業(yè);藥品營(yíng)銷。
在老百姓關(guān)心的眾多民生問(wèn)題中，看病難，看病貴一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這也是黨的十七大關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。胡錦濤在十七大報(bào)告中指出：要堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，堅(jiān)持預(yù)防為主，以農(nóng)村為重點(diǎn)，中西醫(yī)并重，實(shí)行政事分開，管辦分開，醫(yī)藥分開，盈利性和非盈利性分開。隨著醫(yī)保體制改革，衛(wèi)生體制改革，藥品流通體制改革這三項(xiàng)醫(yī)改政策逐步深入實(shí)施，必然對(duì)群眾生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥業(yè)一直是我國(guó)增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，自改革開放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥業(yè)獲得了快速發(fā)展。1990年我國(guó)醫(yī)藥品總銷售額為151.42億元，而2007年前11個(gè)月我國(guó)醫(yī)藥品總銷售額達(dá)到5207億元，增長(zhǎng)了34倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界醫(yī)藥界7.5%的增長(zhǎng)速度。如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面對(duì)新一輪挑戰(zhàn)，要求醫(yī)藥企業(yè)適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，積極開拓市場(chǎng)。展開新一輪的阻擊戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)份額。
1拓展?fàn)I銷區(qū)域，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作展開，醫(yī)保已經(jīng)在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區(qū)域的重心向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，一些療效確切，價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥將占有一定市場(chǎng)份額，這對(duì)一些國(guó)有老牌制藥企業(yè)是一個(gè)重大利好。這一效應(yīng)現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)：2007年上半年，基礎(chǔ)輸液品種的產(chǎn)銷量總計(jì)達(dá)到31億瓶(袋)，比前一年增長(zhǎng)近10%，產(chǎn)銷率達(dá)到70%，在所有醫(yī)藥行業(yè)子行業(yè)中排列第一。從產(chǎn)品流向看，農(nóng)村正成為重要消費(fèi)市場(chǎng)。但是由于農(nóng)村地廣人稀，致使流通成本加大。企業(yè)可啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，各企業(yè)應(yīng)發(fā)揮在本地的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展聯(lián)合。在品種上相互調(diào)劑，配送服務(wù)上相互支持，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，以期獲得更高的效率和較低的流通成本，來(lái)改善利潤(rùn)狀況。
2樹立企業(yè)品牌，占領(lǐng)otc市場(chǎng)。
醫(yī)藥分開是關(guān)系民生健康的大事。不但是與國(guó)際接軌的需要，也是根治以藥養(yǎng)醫(yī)的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠，而且會(huì)改變百姓的醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣?？床∩厢t(yī)院，配藥找藥店。在新政下，競(jìng)爭(zhēng)走向理性，價(jià)格更趨明朗。誰(shuí)占領(lǐng)otc，誰(shuí)得天下!藥店的管理及營(yíng)銷模式將決定零售藥店在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能否脫穎而出。
以往由于藥店之間競(jìng)爭(zhēng)壁壘小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿，再加上經(jīng)營(yíng)成本尤其是門店租金、員工工資和管理成本費(fèi)用的不斷上漲，導(dǎo)致藥店之間經(jīng)營(yíng)模式趨同，藥品零售價(jià)格在惡性競(jìng)爭(zhēng)中不斷下降，最終使藥店陷入盈利困境。而今藥店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加大力度樹立藥店的品牌形象，這也是經(jīng)營(yíng)中長(zhǎng)期積累的過(guò)程，好的品牌形象會(huì)讓零售藥店受益匪淺。
商企合作，藥店直供的趨勢(shì)越來(lái)越成氣候，加強(qiáng)與擁有市場(chǎng)營(yíng)銷資源最豐富的品牌產(chǎn)品的企業(yè)合作，爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在品牌藥房的銷售，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。既能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，回饋消費(fèi)者;又能利用品牌產(chǎn)品的品牌效應(yīng)吸引更多的消費(fèi)者光顧藥房，為藥房帶來(lái)更多客流。
3貼近百姓生活，進(jìn)行社區(qū)推廣。
一些政策的頒布從細(xì)節(jié)上保障醫(yī)改的實(shí)施，例如《社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)用藥參考目錄》頒布，為國(guó)內(nèi)普藥銷售打開空間。藥企通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，以面對(duì)面的接觸方式，容易溝通與消費(fèi)者之間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳的效果，使產(chǎn)品深入人心。并從中建立消費(fèi)者檔案及資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)型營(yíng)銷的真實(shí)本質(zhì)。同時(shí)可利用社區(qū)門診的有效空間做一些墻體廣告或派發(fā)宣傳單頁(yè)等等。這些簡(jiǎn)單直觀的促銷手段相對(duì)于媒體廣告宣傳，投入較少，卻往往取得意想不到的效果。
4完善創(chuàng)新機(jī)制，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
在我國(guó)40000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，對(duì)研發(fā)的投入不足銷售額的5%(而西方國(guó)家為15%~25%)，且大都投到短平快的仿制藥上。新實(shí)施的《藥品注冊(cè)管理辦法》規(guī)定：已上市藥品簡(jiǎn)單地改變劑型，改變給藥途徑或增加新適應(yīng)證，將不再作為新藥注冊(cè)審批，只能作為新劑型或新規(guī)格。國(guó)家進(jìn)一步鼓勵(lì)推動(dòng)醫(yī)藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新與技術(shù)跟進(jìn)。新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。產(chǎn)品更新速度加快，以往那些依靠低水平重復(fù)生產(chǎn)的企業(yè)，在醫(yī)藥市場(chǎng)上將沒(méi)有立足之地。
5宏觀政策調(diào)控，推動(dòng)中醫(yī)藥發(fā)展。
2007年國(guó)家實(shí)施了中醫(yī)中藥中國(guó)行工程收到了良好的效果，2008年將在此基礎(chǔ)上，國(guó)家進(jìn)一步加大對(duì)中醫(yī)藥科研院所的投入力度，完善科研設(shè)施，采用現(xiàn)代科技手段對(duì)藥理藥效方面進(jìn)行發(fā)掘總結(jié)、升華創(chuàng)新，推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化進(jìn)程。正值2008奧運(yùn)年，借此契機(jī)讓國(guó)人乃至世界人民進(jìn)一步了解認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥與西醫(yī)西藥相比，在治療心腦血管病、癌癥、艾滋病等方面中藥具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。利用這種優(yōu)勢(shì)，中醫(yī)藥企業(yè)把握機(jī)會(huì)，大力研發(fā)相關(guān)藥品，讓產(chǎn)品走向世界。
中國(guó)的醫(yī)療體制改革不僅關(guān)系到每個(gè)老百姓的切身利益，也將直接影響整個(gè)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？梢灶A(yù)期新醫(yī)改模式下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局還將繼續(xù)演變。如何尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將藥企帶入一個(gè)良性的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇七
一、論文研究目的及意義。
研究目的：中國(guó)電影業(yè)在經(jīng)歷了世紀(jì)之交的慘淡經(jīng)營(yíng)后終于迎來(lái)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“春天”，近年來(lái)中國(guó)電影業(yè)的發(fā)展已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨?。但綜觀近幾年電影市場(chǎng),不難發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)還是“一道單調(diào)的風(fēng)景線”,除了張藝謀、馮小剛等少數(shù)的電影品牌依然勢(shì)頭強(qiáng)勁外,大多數(shù)國(guó)產(chǎn)影片仍擺脫不了在“生死線”掙扎的狀況,其中一個(gè)很重要的原因,就是中國(guó)電影營(yíng)銷傳播的孱弱和滯后。營(yíng)銷策劃是建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上,不是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢,而是通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析,設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營(yíng)銷方案。而我國(guó)電影業(yè)的整體營(yíng)銷水平還不高,很多電影企業(yè)的營(yíng)銷行為的隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱,還不懂得什么是真正的電影營(yíng)銷策劃。本文通過(guò)充分分析中國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)比美國(guó)先進(jìn)電影營(yíng)銷模式，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，提出了中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的新思路，幫助改進(jìn)中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷存在的缺陷。
研究意義：從國(guó)內(nèi)目前的研究現(xiàn)狀看，學(xué)術(shù)界至今尚未有專門論述電影營(yíng)銷的專著，對(duì)電影營(yíng)銷的研究主要集中在美國(guó)學(xué)者的研究文獻(xiàn)中，對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的營(yíng)銷還沒(méi)有形成系統(tǒng)的學(xué)術(shù)理論體系，我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化迫切需要國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷運(yùn)作的實(shí)踐研究。同時(shí)，隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快,中國(guó)電影營(yíng)銷模式必將臨一次“改革風(fēng)暴”,本文借鑒國(guó)際上先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的相關(guān)理論為我國(guó)電影營(yíng)銷注入新鮮的血液,對(duì)提高中國(guó)電影業(yè)的整體營(yíng)銷水平,構(gòu)建有中國(guó)特色的電影營(yíng)銷模式具有非常重大的意義。
二、論文提綱。
摘要。
abstract。
1緒論。
1.1研究背景。
1.2研究目的與意義。
1.2.1研究目的。
1.2.2研究意義。
2相關(guān)理論。
2.1價(jià)值鏈理論。
2.2病毒式營(yíng)銷理論。
2.3置入式廣告理論。
3中美兩國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)比分析。
3.1中國(guó)電影營(yíng)銷的.現(xiàn)狀。
3.1.1中國(guó)電影的發(fā)行放映營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.2中國(guó)電影檔期營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.3中國(guó)電影消費(fèi)者管理的營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.4中國(guó)電影置入式廣告的應(yīng)用。
3.1.5從控制發(fā)行規(guī)?？粗袊?guó)文藝片營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.1.6中國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.2美國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。
3.2.1美國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀。
3.2.2美國(guó)電影的發(fā)行放映營(yíng)銷。
3.2.3美國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷。
3.2.4美國(guó)電影的創(chuàng)新性營(yíng)銷。
3.3中美兩國(guó)電影營(yíng)銷對(duì)比的結(jié)論。
4中國(guó)電影市場(chǎng)swot分析。
4.1中國(guó)電影市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析(strenghs)。
4.1.1市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。
4.1.2市場(chǎng)需求潛力巨大。
4.2中國(guó)電影市場(chǎng)劣勢(shì)分析(wakness)。
4.2.1對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)尊重不夠。
4.2.2法制建設(shè)滯后。
4.2.3缺乏完善、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。
4.3中國(guó)電影市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(oppotunities)。
4.4中國(guó)電影市場(chǎng)威脅分析(threat)。
4.4.1中國(guó)電影市場(chǎng)有被外片擠占危險(xiǎn)。
4.4.2國(guó)際電影市場(chǎng)門檻變高。
5中國(guó)電影營(yíng)銷的策略建議。
5.1基于電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營(yíng)銷策略。
5.1.1基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的營(yíng)銷策略。
5.1.2基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的逆向營(yíng)銷策略。
5.2消費(fèi)者管理的營(yíng)銷策略。
5.3.1電影發(fā)行時(shí)間檔期營(yíng)銷策略。
5.3.2針對(duì)發(fā)行規(guī)模的營(yíng)銷策略。
5.4創(chuàng)新性營(yíng)銷策略。
5.4.1置入式廣告營(yíng)銷策略。
5.4.2病毒式營(yíng)銷策略。
5.5電影后產(chǎn)品的開發(fā)及營(yíng)銷策略。
5.5.1與電影放映相關(guān)的核心后產(chǎn)品。
5.5.2與電影放映無(wú)關(guān)的衍生后產(chǎn)品。
結(jié)論。
參考文獻(xiàn)。
致謝。
三、論文研究思路、方法及進(jìn)度安排。
研究思路：本文首先通過(guò)對(duì)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境和國(guó)外營(yíng)銷環(huán)境作了詳細(xì)的分析;然后對(duì)中美營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的對(duì)比分析，并對(duì)中國(guó)電影營(yíng)銷進(jìn)行swot分析;緊接運(yùn)用價(jià)值鏈理論，對(duì)電影產(chǎn)品的制作、發(fā)行、放映、后產(chǎn)品開發(fā)各環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和研究，并在此基礎(chǔ)上提出了中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
研究方法：(1)理論分析法。運(yùn)用相關(guān)理論分析中國(guó)電影商業(yè)化運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié);(2)案例分析法。應(yīng)用案例分析法對(duì)美國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為中國(guó)電影的營(yíng)銷策略制定提供借鑒;(3)swot分析法。利用swot分析法分析中國(guó)電影的優(yōu)劣勢(shì)及面臨的威脅、機(jī)遇，為制定相應(yīng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
進(jìn)度安排：
20xx-20xx第一學(xué)期。
20xx年11月01日—11月10日查找資料及初步確定論文選題。
20xx年11月11日—11月15日與導(dǎo)師討論論文選題的可行性。
20xx年12月10日—12月24日論文開題。
20xx-20xx第二學(xué)期。
20xx年03月01日—04月30日撰寫論文初稿。
20xx年05月01日—05月30日修改論文。
20xx年06月01日—06月05日論文排版、打印、裝訂。
20xx年06月06日—06月10日準(zhǔn)備論文答辯。
20xx年06月11日—06月15日論文答辯。
四、論文參考文獻(xiàn)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇八
中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從20xx年后開始走向市場(chǎng)化。到如今20xx年，十多年過(guò)去了，各種流派的室內(nèi)風(fēng)格如走馬燈一般陸陸續(xù)續(xù)的展現(xiàn)在人們面前，經(jīng)歷了一個(gè)快速的令人眼暈的流行過(guò)程。到這兩年，經(jīng)典歐式風(fēng)格大行其道，尤其在別墅市場(chǎng)和高端住宅市場(chǎng)更是正當(dāng)其時(shí)，走遍全國(guó)去看看，凡是天價(jià)別墅，高端公寓，江景房，湖濱房，海景房，大多如此。其時(shí)這種想象的背后，正是廣大置業(yè)者投資者對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)提高到了更高的一個(gè)層次。以前對(duì)歐式風(fēng)格的欣賞只是好奇、表面愛(ài)好，如今更多的是對(duì)經(jīng)典歐式風(fēng)格的內(nèi)在氣質(zhì)的認(rèn)知。歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格被越來(lái)越多的人所崇尚，也被他獨(dú)有的風(fēng)格所迷戀。歐式相對(duì)于簡(jiǎn)約需要更多空間設(shè)計(jì)元素，歐式給人以“滿”的感覺(jué)。有物質(zhì)的需要，同時(shí)又有精神的享受。
在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面我們擁有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但在靈活運(yùn)用現(xiàn)有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設(shè)計(jì)將從大學(xué)生服務(wù)中心的實(shí)際情況出發(fā)，從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究：兩功能空間結(jié)合、室內(nèi)空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實(shí)現(xiàn)合理利用室內(nèi)空間，為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)造舒適時(shí)尚的休閑娛樂(lè)環(huán)境。大學(xué)生服務(wù)中心內(nèi)部空間設(shè)計(jì)的研究是一個(gè)值得深入探討的熱門課題，本文中的一些看法也是理論也實(shí)踐結(jié)合所得，設(shè)計(jì)者應(yīng)不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并嘗試不同的方法解改進(jìn)，以滿足大學(xué)生對(duì)日常生活和休閑娛樂(lè)的要求。隨著時(shí)間的進(jìn)一步推移，在這個(gè)工作繁忙的高科技時(shí)代，工作之后回到家中想有個(gè)簡(jiǎn)約溫馨休息的港灣，于是人們選擇了簡(jiǎn)約，于是便逐步形成了今天的簡(jiǎn)約風(fēng)格，那么歐式風(fēng)格為什么會(huì)再次的盛行？原因之一是人們的已經(jīng)厭倦了簡(jiǎn)約，更需要?jiǎng)?chuàng)新，希望是可以感覺(jué)到有家的溫暖；原因之二是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增長(zhǎng)，物質(zhì)的享受已經(jīng)不能滿足人們。人們更注重于精神的享受，品位的提高；原因之三這是時(shí)代的必然，任何事物都必須經(jīng)歷從繁到簡(jiǎn)，再?gòu)暮?jiǎn)到繁的過(guò)程。所以歐式風(fēng)格的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)是不會(huì)被淘汰的。
（二）選題意義。
不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格展現(xiàn)不同的特色?，F(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快，在物質(zhì)享受的同時(shí)更注重精神上的需求，歐式風(fēng)格與往年流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格相比，除了溫馨和時(shí)尚外，顯得更加豪華、高檔。可以說(shuō)，它是傳統(tǒng)歐式和簡(jiǎn)約風(fēng)格的相結(jié)合。而在色調(diào)的選用上，多以象牙白色為主，淺色為主色調(diào)深色為輔助。相對(duì)于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統(tǒng)歐式風(fēng)格來(lái)講，簡(jiǎn)歐風(fēng)格更為清新，也更符合中國(guó)人的審美觀念，因而在近幾年來(lái)越來(lái)越受到老百姓的喜歡和推崇。本項(xiàng)目研究的理論意義表現(xiàn)在：
（1）通過(guò)對(duì)歐式風(fēng)格的研究，使得人們更加清楚的認(rèn)識(shí)歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)，使之更加系統(tǒng)化。
（2）研究歐式風(fēng)格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化，讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。
（3）透過(guò)歐式風(fēng)格展現(xiàn)出家裝風(fēng)格怎樣的發(fā)展趨勢(shì)以及都市人們的生活需求。
（一）研究方法。
通過(guò)網(wǎng)上查閱，老師指導(dǎo)，搜索資料，充分了解歐式別墅空間設(shè)計(jì)要素，從空間設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)到氛圍營(yíng)造的整體規(guī)劃，貫徹到現(xiàn)實(shí)。行探討與研究，形成比較系統(tǒng)的理論研究成果的設(shè)計(jì)說(shuō)明。
（二）主要內(nèi)容。
簡(jiǎn)歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點(diǎn)，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設(shè)計(jì)上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，家具門窗多漆為白色，畫框的線條部位裝飾為線條或金邊，在造型設(shè)計(jì)上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。如果說(shuō)古典歐式風(fēng)格線條復(fù)雜、色彩低沉，而簡(jiǎn)歐風(fēng)格則在古典歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，以簡(jiǎn)約的線條代替復(fù)雜的花紋，采用更為明快清新的顏色，既保留了古典歐式的典雅與豪華，又更適應(yīng)現(xiàn)代生活的休閑與舒適。其設(shè)計(jì)哲學(xué)就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，并期望這種表現(xiàn)能夠完整地體現(xiàn)出居住人對(duì)品質(zhì)、典雅生活的追求，視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。
（一）研究條件。
電腦一臺(tái)，室內(nèi)設(shè)計(jì)參考資料、書籍若干；
（二）可能存在的問(wèn)題。
由于本人專業(yè)知識(shí)學(xué)得不是很好，在設(shè)計(jì)過(guò)程中很多東西不會(huì)設(shè)計(jì)，需參考書籍或請(qǐng)教同學(xué)老師的幫助。
（一）擬解決的主要問(wèn)題。
從戶型上看，空間布局趨向合理，首先保證原空間的合理性，其次盡可能大合理利用空間，從硬裝和軟裝各方面體現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的特點(diǎn)，符合現(xiàn)代人的居住理念。并從中體現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為中的人性化設(shè)計(jì)與現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為的關(guān)系。從空間分布上看：有主臥、次臥、書房、客廳、餐廳、廚房、主衛(wèi)、客衛(wèi)以及兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)?？臻g布局較合理。在設(shè)計(jì)中，注意的是主臥的空間利用，從原圖上看主臥的面積與客臥差不多，所以我在設(shè)計(jì)中減小了主衛(wèi)的空間，以擴(kuò)大主臥的面積，使其與次臥區(qū)分。而書房的位置在廚房的對(duì)面，從而我覺(jué)得不適合做臥室，并且從客戶關(guān)系來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要做三間臥室。
（二）預(yù)期結(jié)果。
通過(guò)充分掌握每一步的資料，精確每一個(gè)步驟，整體把握整個(gè)設(shè)計(jì)流程，完成一個(gè)切合實(shí)際又有說(shuō)服力的觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)。完成設(shè)計(jì)說(shuō)明的編寫并打印裝訂成冊(cè)，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。即設(shè)計(jì)圖紙一套：設(shè)計(jì)說(shuō)明、平面圖、立面圖、效果圖。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇九
本課題國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)及意義：
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，整合營(yíng)銷傳播理論及應(yīng)用逐漸成為理論界、學(xué)術(shù)界研究的熱點(diǎn)，隨著研究的深入，新的研究課題將層出不窮。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外關(guān)于這方面的研究成果逐步增多，外國(guó)有許多刊物及著作，包括學(xué)術(shù)期刊、年簽、手冊(cè)、大事記、大全、全書、報(bào)告、指南、歷史回顧、辭典等一批文獻(xiàn)資料和網(wǎng)站，還有專題會(huì)議、學(xué)術(shù)年會(huì)、學(xué)科建設(shè)會(huì)議等多種學(xué)術(shù)交流。
國(guó)外的湯姆·鄧肯的“關(guān)系利益人”理論、特倫希?希姆普的“營(yíng)銷-傳播等同”理論、凱勒的“品牌化”理論等等，對(duì)本論文都有著重要的理論借鑒作用。我國(guó)李世丁的《整合致勝，打造強(qiáng)勢(shì)品牌的.銳利武器》、周運(yùn)景，黃桂紅的《營(yíng)銷傳播法眼，顧客關(guān)系管理》、向華的《整合營(yíng)銷傳播：科龍的實(shí)踐》等著作;以及國(guó)外特倫斯·a.辛普的《整合營(yíng)銷傳播，廣告促銷與拓展》、舒爾茨的《全球整合營(yíng)銷傳播》、喬治·貝爾奇的《廣告與促銷整合營(yíng)銷傳播視角》等著作，則為本論文提供了實(shí)證分析的參考資料。
本文對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行研究，目的是讓人們更好地認(rèn)識(shí)整合營(yíng)銷傳播的優(yōu)勢(shì)所在，從而能夠更好地利用整合營(yíng)銷傳播理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐工作，更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展，形成理論應(yīng)用和完善機(jī)制的良性互動(dòng)，按照和諧的發(fā)展觀促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制及規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)研究?jī)?nèi)容、擬解決的主要問(wèn)題：
本論文首先建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，對(duì)整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行理論上的分析;其次對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在青島圣元乳業(yè)有限公司的應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行實(shí)證分析;最后根據(jù)驗(yàn)證結(jié)論提出本人對(duì)于如何在公司更好的利用整合營(yíng)銷傳播及完善相關(guān)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模和品牌影響力協(xié)調(diào)發(fā)展的建議。
本論文擬解決的主要問(wèn)題是建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，將理論與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合在一起進(jìn)行分析，旨在為推動(dòng)公司規(guī)模發(fā)展、擴(kuò)大品牌影響力提供實(shí)踐性建議，本意上是為青島圣元乳業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇提供參考價(jià)值，更好地推動(dòng)青島圣元乳業(yè)發(fā)展。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)研究方法、步驟及措施：
研究方法：本論文采取理論分析和實(shí)證研究相結(jié)合的方法，對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在公司的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行探索。理論方面從整合營(yíng)銷傳播理論，廣告及促銷、品牌效應(yīng)出發(fā)，建立了整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制，綜合分析整合營(yíng)銷傳播理論的研究成果，輔以在實(shí)證上青島圣元乳業(yè)營(yíng)銷傳播的理論驗(yàn)證。既運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行分析，也使用了豐富詳實(shí)的資料給予說(shuō)明，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行深入的研究和探討。
步驟及措施：
4、根據(jù)理論分析和實(shí)證驗(yàn)證，提出推動(dòng)汽車美容行業(yè)發(fā)展的措施。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十
[摘要]經(jīng)濟(jì)模式是企業(yè)管理模式發(fā)展的基礎(chǔ)，21世紀(jì)發(fā)展的理想經(jīng)濟(jì)模式是生態(tài)型循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，其主要是通過(guò)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理模式歷史演變過(guò)程的分析，對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下的現(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)行創(chuàng)新與管理規(guī)劃，交融管理模式是企業(yè)經(jīng)濟(jì)條件下循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的管理模式要想進(jìn)一步發(fā)展必須進(jìn)行根本性的變革，因此，企業(yè)有效的管理模式已經(jīng)成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的必由之路。
[關(guān)鍵詞]循環(huán)經(jīng)濟(jì);企業(yè)管理模式;交融管理。
1、引言。
改革開放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)體制改革的大背景下，企業(yè)管理模式的關(guān)鍵因素受管理制度與管理體制的影響很大，發(fā)生了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制改革到現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的巨大轉(zhuǎn)變，企業(yè)管理由傳統(tǒng)的微觀管理轉(zhuǎn)移成間接管理上的宏觀調(diào)控，所以我國(guó)的宏觀調(diào)控進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立式的依附轉(zhuǎn)變由低至高的獨(dú)立效率模式，隨著非制度因素的浮現(xiàn)，我國(guó)的企業(yè)管理模式呈現(xiàn)出新的變化。
2、我國(guó)企業(yè)管理模式的變遷。
企業(yè)管理模式是指在企業(yè)管理實(shí)踐中，企業(yè)的管理者根據(jù)企業(yè)的價(jià)值觀念，對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行組織、指揮與激勵(lì)等方式上的統(tǒng)一管理，將企業(yè)系統(tǒng)管理化指導(dǎo)、控制方法、企業(yè)管理組合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、企業(yè)的激勵(lì)制度等有機(jī)地結(jié)合在一起，通過(guò)對(duì)企業(yè)的人力、財(cái)力、物力等相關(guān)信息資源，進(jìn)行高質(zhì)量、低成本的快速轉(zhuǎn)換，以滿足市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)與效益，盡早的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。企業(yè)的管理模式主要包括結(jié)構(gòu)模型與支撐模型，諸多的要素在企業(yè)的管理中按照一定的規(guī)則進(jìn)行互動(dòng)，會(huì)有效的促進(jìn)企業(yè)管理的管理進(jìn)程，使企業(yè)能夠良性協(xié)調(diào)的發(fā)展。
企業(yè)的管理模式是建立在現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)之上的，隨著科技技術(shù)的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)代理論的發(fā)展進(jìn)程可將企業(yè)管理分為：傳統(tǒng)的理性管理階段、非理性的管理階段、非理性與理性融合的管理階段、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的組織管理階段。
2.1傳統(tǒng)的理性管理階段主要側(cè)重管理職能與組織方式等效率方面的研究，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)、管理進(jìn)程、管理機(jī)構(gòu)等公式化的處理，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與效率。
2.2非理性的管理階段強(qiáng)調(diào)企業(yè)的宗旨、信譽(yù)、價(jià)值準(zhǔn)則、規(guī)范要得到充分的運(yùn)用，注重軟性的管理因素，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的培育提高企業(yè)職工的凝聚力。
2.3非理性與理性融合的管理階段主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理制度的組織、文化、流程、制度等方面的創(chuàng)新，特別注意理性化管理程序關(guān)注度較高的是作業(yè)流程。
2.4知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的組織管理階段企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更好更快的企業(yè)技術(shù)能力，學(xué)習(xí)型的員工在工作中可以重新獲得生命的意義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同目標(biāo)與共同愿望，保證組織能夠獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、企業(yè)管理模式的建立。
伴隨現(xiàn)代企業(yè)管理理論的發(fā)展，現(xiàn)代科技革命下的科技理論不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)管理有很大的影響，現(xiàn)代企業(yè)管理模式的發(fā)展過(guò)程呈動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)，我國(guó)的現(xiàn)代企業(yè)管理模式正處于探索與形成階段，但是各種管理制度已經(jīng)初步建立，并有明確的目標(biāo)，影響企業(yè)管理制度的障礙逐漸解除，同時(shí)，企業(yè)管理模式的非制度因素開始上升，計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)信息化管理等眾多因素逐漸浮現(xiàn)，中國(guó)加入wto后更為凸顯，好比工業(yè)革命中蒸汽機(jī)對(duì)企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展動(dòng)態(tài)產(chǎn)生的影響一樣，它是一次全方位、徹底性、革命性的影響。以下是企業(yè)對(duì)不同管理模式的分析：
3.1簡(jiǎn)單的分工管理模式分工是社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)步的標(biāo)志，也是企業(yè)效能進(jìn)一步提高的重要舉措，激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，制造業(yè)的'企業(yè)規(guī)模相較于其他規(guī)模較小的企業(yè)，創(chuàng)造階段還不夠成熟，企業(yè)往往會(huì)采取簡(jiǎn)單的分工管理模式，在人事、資金、資產(chǎn)、供應(yīng)需求、生產(chǎn)與銷售方面，企業(yè)一般會(huì)將這條價(jià)值鏈的運(yùn)作串聯(lián)起來(lái)。
3.2綜合的分工管理模式科學(xué)技術(shù)的日新月異和工業(yè)經(jīng)濟(jì)的深入化發(fā)展使分工更加細(xì)致，分工的過(guò)度化很容易使瑣碎的業(yè)務(wù)流程、增加的管理層級(jí)、信息共享遭到阻礙，這會(huì)使職工的主動(dòng)創(chuàng)造性受到消極的影響，從而制約企業(yè)內(nèi)外信息的流通與傳播，大大地降低企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度時(shí)，企業(yè)要做的是進(jìn)行綜合分工管理的轉(zhuǎn)化，在綜合管理模式中資源與能力是實(shí)施運(yùn)作的重要部分，資源管理基本要素主要包括資產(chǎn)與物料的管理、資金財(cái)務(wù)的計(jì)劃與管理、信息的管理化、人力資源的進(jìn)一步開發(fā)管理等;能力資源管理的基本要素包括資源供應(yīng)、生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓、服務(wù)質(zhì)量及營(yíng)銷等。
3.3集成整合的管理模式科學(xué)技術(shù)信息化飛速發(fā)展，現(xiàn)代科技的集成技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，技術(shù)資源先進(jìn)性的基礎(chǔ)上，企業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)了拓展與升華，集成整合管理模式具有很大的包容性與可擴(kuò)展性，經(jīng)過(guò)不斷的變化發(fā)展，逐步形成具有強(qiáng)大生命力的管理模式，這項(xiàng)管理模式給企業(yè)更大的市場(chǎng)發(fā)展空間與想象探索空間。
4、可持續(xù)發(fā)展的新興經(jīng)濟(jì)模式。
世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程表明，當(dāng)國(guó)家與人均gdp處于500美元至3000美元的發(fā)展階段時(shí)，人口、資源與環(huán)境出現(xiàn)瓶頸期階段的發(fā)生率較高，我國(guó)目前正處于這一發(fā)展時(shí)期，改革開放以來(lái)我國(guó)的能源消費(fèi)翻一番，能源消費(fèi)翻一番支撐了gdp翻兩番，粗放式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式使我國(guó)的總體生態(tài)環(huán)境惡化現(xiàn)象加快，富營(yíng)養(yǎng)化使城市的人口生活處于污染較嚴(yán)重的環(huán)境中，空氣污染也隨之加重，酸雨區(qū)的土地占地面積不斷的加大，gdp的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中，至少有百分之十八是依靠環(huán)境資源與生態(tài)資源的提前透支獲得，這一系列的現(xiàn)象表明傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式必須進(jìn)行相應(yīng)的改變，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，加強(qiáng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)資源節(jié)約型的社會(huì)，以便在危急時(shí)刻能夠及時(shí)的解決生態(tài)環(huán)境惡化與資源超支利用帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、資源等方面的危害，保證我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)能夠步人可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)體系中。
在人、自然資源與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展系統(tǒng)中，資源的投入、生產(chǎn)、消費(fèi)、廢棄的過(guò)程中，將傳統(tǒng)資源循環(huán)消耗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚿鷳B(tài)型資源為主的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，根據(jù)自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)、能量資源的流動(dòng)規(guī)律，重新構(gòu)建經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，使其能夠和諧的納人自然的生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)能量利用中，形成生產(chǎn)的清潔、資源的循環(huán)、廢舊物高效回收的生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。以下是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式時(shí)所具備的四項(xiàng)基本特征的分析：
4.1將資源投入最小化作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式目標(biāo)的減量化原則資源是產(chǎn)業(yè)鏈的輸出端，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的是清潔生產(chǎn)而不是末端治理，最大限度地降低能源與原材料的浪費(fèi)使用，尤其是控制使用過(guò)程中對(duì)環(huán)境有害的資源，進(jìn)一步減少為達(dá)到既定消費(fèi)目的而帶來(lái)的環(huán)境污染與資源浪費(fèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十一
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，整合營(yíng)銷傳播理論及應(yīng)用逐漸成為理論界、學(xué)術(shù)界研究的熱點(diǎn)，隨著研究的深入，新的研究課題將層出不窮。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外關(guān)于這方面的研究成果逐步增多，外國(guó)有許多刊物及著作，包括學(xué)術(shù)期刊、年簽、手冊(cè)、大事記、大全、全書、報(bào)告、指南、歷史回顧、辭典等一批文獻(xiàn)資料和網(wǎng)站，還有專題會(huì)議、學(xué)術(shù)年會(huì)、學(xué)科建設(shè)會(huì)議等多種學(xué)術(shù)交流。
國(guó)外的湯姆·鄧肯的“關(guān)系利益人”理論、特倫希?希姆普的“營(yíng)銷-傳播等同”理論、凱勒的“品牌化”理論等等，對(duì)本論文都有著重要的理論借鑒作用。我國(guó)李世丁的《整合致勝，打造強(qiáng)勢(shì)品牌的銳利武器》、周運(yùn)景，黃桂紅的《營(yíng)銷傳播法眼，顧客關(guān)系管理》、向華的《整合營(yíng)銷傳播：科龍的實(shí)踐》等著作;以及國(guó)外特倫斯·a.辛普的《整合營(yíng)銷傳播，廣告促銷與拓展》、舒爾茨的《全球整合營(yíng)銷傳播》、喬治·貝爾奇的《廣告與促銷整合營(yíng)銷傳播視角》等著作，則為本論文提供了實(shí)證分析的參考資料。
本文對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行研究，目的是讓人們更好地認(rèn)識(shí)整合營(yíng)銷傳播的優(yōu)勢(shì)所在，從而能夠更好地利用整合營(yíng)銷傳播理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐工作，更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展，形成理論應(yīng)用和完善機(jī)制的良性互動(dòng)，按照和諧的發(fā)展觀促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制及規(guī)模的協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、研究?jī)?nèi)容、擬解決的主要問(wèn)題。
本論文首先建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，對(duì)整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行理論上的分析;其次對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在青島圣元乳業(yè)有限公司的應(yīng)用機(jī)制進(jìn)行實(shí)證分析;最后根據(jù)驗(yàn)證結(jié)論提出本人對(duì)于如何在公司更好的利用整合營(yíng)銷傳播及完善相關(guān)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模和品牌影響力協(xié)調(diào)發(fā)展的`建議。
本論文擬解決的主要問(wèn)題是建立整合營(yíng)銷傳播的理論框架，將理論與企業(yè)實(shí)際情況結(jié)合在一起進(jìn)行分析，旨在為推動(dòng)公司規(guī)模發(fā)展、擴(kuò)大品牌影響力提供實(shí)踐性建議，本意上是為青島圣元乳業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇提供參考價(jià)值，更好地推動(dòng)青島圣元乳業(yè)發(fā)展。
三、研究方法、步驟及措施。
研究方法：本論文采取理論分析和實(shí)證研究相結(jié)合的方法，對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論在公司的實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行探索。理論方面從整合營(yíng)銷傳播理論，廣告及促銷、品牌效應(yīng)出發(fā)，建立了整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用機(jī)制，綜合分析整合營(yíng)銷傳播理論的研究成果，輔以在實(shí)證上青島圣元乳業(yè)營(yíng)銷傳播的理論驗(yàn)證。既運(yùn)用管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論進(jìn)行分析，也使用了豐富詳實(shí)的資料給予說(shuō)明，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行深入的研究和探討。
四、步驟及措施。
4、根據(jù)理論分析和實(shí)證驗(yàn)證，提出推動(dòng)汽車美容行業(yè)發(fā)展的措施。
五、主要參考文獻(xiàn)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十二
一、選題背景意義目的：
1.背景：
近年來(lái)，與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，汽車出口貿(mào)易的發(fā)展隨著時(shí)代的發(fā)展同樣在與時(shí)俱進(jìn)，不斷呈現(xiàn)出新特點(diǎn)，比亞迪汽車作為其中的佼佼者，連續(xù)幾年取得驕人的成績(jī)，讓人眼前一亮。2006年，比亞迪汽車僅憑f3這一款車?yán)塾?jì)完成63153輛的銷量，增幅達(dá)到600%，2007年一月比亞迪f3單月銷量突破10000輛，以其自主品牌首次以單一車型進(jìn)入“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，與悅動(dòng)、凱越、福美萊并列被稱為中國(guó)轎車市場(chǎng)的“四大金剛”，成為增長(zhǎng)最快的自主汽車企業(yè)。比亞迪汽車在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等方面都有多項(xiàng)重大突破，已經(jīng)成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一匹黑馬，有極大的潛力成為第一家走出本土的世界級(jí)自主品牌。隨著國(guó)際汽車市場(chǎng)的變化以及國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的飽和，各汽車企業(yè)都加大了出口營(yíng)銷的力度，比亞迪同樣也不例外。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮比亞迪汽車出口營(yíng)銷策略就顯得意義重大，影響深遠(yuǎn)了。因此，順應(yīng)宏觀形勢(shì)發(fā)展，把握汽車出口營(yíng)銷策略的新趨勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮比亞迪汽車的比較優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，知己知彼，才能積極主動(dòng)更好地參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，加快調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，挖掘、打造、建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)出口營(yíng)銷的又好又快發(fā)展成為比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
二、主要內(nèi)容及研究方法。
三、畢業(yè)設(shè)計(jì)論文進(jìn)度計(jì)劃。
四、主要參考文獻(xiàn)。
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五、指導(dǎo)教師意見(jiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十三
品牌的知名度要銷售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷注入新的'活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
從約翰·富蘭克林·克羅威爾(johnfranklincrowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告開始，國(guó)外學(xué)者就開始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?本杰明·h·希巴德(benjaminh。hibbard)、西奧多·麥克林(theodoremachlin)、保羅·d·康沃斯(pauld。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷》和《市場(chǎng)營(yíng)銷方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十四
一、選題依據(jù)和目標(biāo)(該研究的目的、意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì))。
研究的目的：
本課題基于情感營(yíng)銷理論，分析哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀，開展杭州城區(qū)哈根達(dá)斯的消費(fèi)者調(diào)查，進(jìn)一步探討如何提升哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷策略。
研究的意義：
哈根達(dá)斯被美國(guó)紐約時(shí)報(bào)譽(yù)為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個(gè)家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達(dá)斯之所以能取得如此成績(jī)，跟他合理的運(yùn)用情感營(yíng)銷的方式是分不開的。因此，對(duì)哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究，探索如何改善哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷具有重要的意義。
國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：
我國(guó)著名的'廣告人李光斗(20xx)在其文章中說(shuō)道，情感營(yíng)銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代籠絡(luò)感性和理性消費(fèi)者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達(dá)的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個(gè)品牌要想獲得消費(fèi)者的芳心，就必須抓住消費(fèi)者的情感內(nèi)心世界，動(dòng)之以情才能獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)。在感性消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要抓住情感這條主線，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，消費(fèi)者才會(huì)慢慢愛(ài)上這個(gè)品牌，只有讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品動(dòng)心，品牌才會(huì)有持續(xù)的生命力。
陶文靜和池進(jìn)(20xx)兩位學(xué)者認(rèn)為運(yùn)用情感營(yíng)銷策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營(yíng)具有積極的意義。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，人們對(duì)餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費(fèi)者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價(jià)值。同時(shí)他們還指出，情感營(yíng)銷作為一種注重消費(fèi)者情感、心理需求的營(yíng)銷方式在餐飲經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用可以營(yíng)造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實(shí)可行的情感營(yíng)銷策略。
學(xué)者孫瑞華(20xx)認(rèn)為時(shí)代呼喚情感營(yíng)銷，隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，情感營(yíng)銷也逐漸成為一種潮流，特別是消費(fèi)者在購(gòu)買決策環(huán)節(jié)時(shí)，考慮的因素也越來(lái)越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認(rèn)同。他指出情感營(yíng)銷最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，要想提高市場(chǎng)占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個(gè)攻心術(shù)，真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷正是將攻心作為上策，讓消費(fèi)者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量暢行，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，根據(jù)特定時(shí)代的情感消費(fèi)需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十五
(1)研究的目的。
海爾在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇在2007年前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場(chǎng)，追求的目標(biāo)是市場(chǎng)銷量第一。而從2007年開始，則改變目標(biāo)以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國(guó)請(qǐng)了很多設(shè)計(jì)專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級(jí)城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。然而;目前海爾的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營(yíng)銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對(duì)手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、swot、stp和營(yíng)銷策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義。
我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場(chǎng)當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化越來(lái)越小,為了保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成為各企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對(duì)課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認(rèn)識(shí)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷策略，主要包括stp,4p。
根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：
理論基礎(chǔ)：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識(shí)，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營(yíng)銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識(shí)、消費(fèi)者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨(dú)立完成論文的能力。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷量排名在全國(guó)前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟(jì)上的可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路。
(1)關(guān)鍵問(wèn)題。
本文主要通過(guò)對(duì)海爾集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究，對(duì)其營(yíng)銷策略的分析，面對(duì)海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三四級(jí)城市的背景，通過(guò)分析其目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析，對(duì)其能否為集團(tuán)帶來(lái)可觀的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路。
首先對(duì)海爾集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷策略stp,4p兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而對(duì)其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)研等)及解決辦法。
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十六
本課題基于情感營(yíng)銷理論，分析哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀，開展杭州城區(qū)哈根達(dá)斯的消費(fèi)者調(diào)查，進(jìn)一步探討如何提升哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷策略。
哈根達(dá)斯被美國(guó)紐約時(shí)報(bào)譽(yù)為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個(gè)家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達(dá)斯之所以能取得如此成績(jī)，跟他合理的運(yùn)用情感營(yíng)銷的方式是分不開的。因此，對(duì)哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究，探索如何改善哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷具有重要的意義。
我國(guó)著名的廣告人李光斗(2016)在其文章中說(shuō)道，情感營(yíng)銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代籠絡(luò)感性和理性消費(fèi)者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達(dá)的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個(gè)品牌要想獲得消費(fèi)者的芳心，就必須抓住消費(fèi)者的情感內(nèi)心世界，動(dòng)之以情才能獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)。在感性消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要抓住情感這條主線，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，消費(fèi)者才會(huì)慢慢愛(ài)上這個(gè)品牌，只有讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品動(dòng)心，品牌才會(huì)有持續(xù)的生命力。
陶文靜和池進(jìn)(2016)兩位學(xué)者認(rèn)為運(yùn)用情感營(yíng)銷策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營(yíng)具有積極的意義。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，人們對(duì)餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費(fèi)者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價(jià)值。同時(shí)他們還指出，情感營(yíng)銷作為一種注重消費(fèi)者情感、心理需求的營(yíng)銷方式在餐飲經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用可以營(yíng)造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實(shí)可行的情感營(yíng)銷策略。
學(xué)者孫瑞華(2016)認(rèn)為時(shí)代呼喚情感營(yíng)銷，隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，情感營(yíng)銷也逐漸成為一種潮流，特別是消費(fèi)者在購(gòu)買決策環(huán)節(jié)時(shí)，考慮的因素也越來(lái)越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認(rèn)同。他指出情感營(yíng)銷最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，要想提高市場(chǎng)占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個(gè)攻心術(shù)，真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷正是將攻心作為上策，讓消費(fèi)者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量暢行，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，根據(jù)特定時(shí)代的情感消費(fèi)需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
學(xué)者許紅格、林美珍和陳秋萍(2016)對(duì)情感營(yíng)銷有自己的看法，文章從顧客的情感需求出發(fā)，研究企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷中利用情感因素取得良好的營(yíng)銷效果。他們認(rèn)為在感性消費(fèi)時(shí)代，情感是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買的一個(gè)重要因素，同時(shí)也是企業(yè)是否創(chuàng)造更多回頭客的決定力量。文章從情感營(yíng)銷的四個(gè)策略出發(fā)，分析了情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感服務(wù)、情感廣告對(duì)顧客情感需求的影響，指出情感作為一種特殊形式，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著消費(fèi)者的購(gòu)買心理，同時(shí)也影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費(fèi)者的情感因素出發(fā)，為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營(yíng)銷對(duì)策。
學(xué)者李梅茹(2016)對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)中情感營(yíng)銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用，并根據(jù)各種消費(fèi)心理提出情感營(yíng)銷策略。他指出企業(yè)要想獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期光顧和品牌忠誠(chéng)，情感營(yíng)銷是必不可少的策略，想辦法如何抓住消費(fèi)者的情感才是關(guān)鍵。同時(shí)他還針對(duì)不同的營(yíng)銷現(xiàn)狀提出了不同的策略，包括如何激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感、用情感廣告使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、開發(fā)情感產(chǎn)品滿足顧客需求以及用情感商標(biāo)來(lái)刺激消費(fèi)者眼球。只有這樣才能讓消費(fèi)者的心里期望和實(shí)際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會(huì)相差太大，以至于讓消費(fèi)者自覺(jué)的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好，形成良好的品牌忠誠(chéng)。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益，那么他的營(yíng)銷策略也要隨著消費(fèi)者行為和情感的改變而改變。
追溯研究文獻(xiàn)，最早把情感全面引入營(yíng)銷理論中的是美國(guó)的巴里費(fèi)格教授，他認(rèn)為形象與情感是營(yíng)銷世界的力量之源，想顧客之所想，滿顧客之所需。因此，情感營(yíng)銷就是企業(yè)將營(yíng)銷活動(dòng)以一種更感性的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，總的來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)：第一是研發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品或服務(wù);第二是采用富有人情味的促銷方式。
營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)根據(jù)人們以往的消費(fèi)特點(diǎn)將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分成三個(gè)階段：一是追求量的消費(fèi)，二是追求質(zhì)的消費(fèi)，三是追求感性的消費(fèi)。同時(shí)他還指出企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要更多的考慮情感因素，將推銷和營(yíng)銷手段情感化才能贏得更多的消費(fèi)者。
美國(guó)推銷大王喬坎多爾福曾說(shuō)過(guò)：推銷工作98%是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。對(duì)于一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō)，掌握一定的推銷技巧是很重要的，不僅要充分的了解產(chǎn)品，而且要將自己的情感融入到推銷過(guò)程中，因?yàn)轭櫩唾I的不僅是產(chǎn)品本身，還在買一種心靈體驗(yàn)和感受。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，更多同質(zhì)化的產(chǎn)品正在不斷沖擊人們的眼球，新的營(yíng)銷理念也應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，消費(fèi)者的欲望和需求也在不斷轉(zhuǎn)變和升級(jí)，人們?cè)谌粘ＯM(fèi)過(guò)程中，不僅重視產(chǎn)品本身帶有的基本功能和利益，更多的是追求在消費(fèi)和購(gòu)買過(guò)程中所獲得的心理滿足和情感表達(dá)。情感營(yíng)銷理論作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)新概念正在不斷的發(fā)展，現(xiàn)今越來(lái)越多的學(xué)者投身于情感營(yíng)銷的理論研究當(dāng)中，希望通過(guò)以此來(lái)進(jìn)行企業(yè)在情感營(yíng)銷策略上的改善，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。因此對(duì)于哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究調(diào)查具有一定的研究意義。
關(guān)鍵問(wèn)題：
本課題基于情感營(yíng)銷理論，著眼哈根達(dá)斯實(shí)施情感營(yíng)銷的現(xiàn)狀，以xx市的哈根達(dá)斯消費(fèi)者為研究對(duì)象，進(jìn)行哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷策略的研究調(diào)查，并進(jìn)一步探討如何改善哈根達(dá)斯品牌的情感營(yíng)銷，更好的實(shí)施情感營(yíng)銷策略。
難點(diǎn)：
本課題將采用問(wèn)卷調(diào)查的方法進(jìn)行研究分析，具有以下難點(diǎn)：
(1)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的合理性以及采用網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的方式，被調(diào)查者對(duì)問(wèn)卷的態(tài)度、問(wèn)卷的回收率等都會(huì)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析有一定的影響。
(2)問(wèn)卷調(diào)查中需要使用紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查方式，需要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，問(wèn)卷的收集、統(tǒng)計(jì)、整理工作量較大。
(有關(guān)的研究工作基礎(chǔ)，儀器設(shè)備條件)。
研究工作基礎(chǔ)：
主觀條件：首先，本人對(duì)哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷這塊比較感興趣，而且我們當(dāng)中的一些同學(xué)自身就是哈根達(dá)斯的顧客，隨時(shí)可以感知和體驗(yàn)哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷，對(duì)這次寫論文應(yīng)該會(huì)有一些幫助;其次，在大學(xué)三年的學(xué)習(xí)中，掌握了一定的專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)自己又查閱了一些資料能夠完成這次論文。
客觀條件：切實(shí)利用杭州圖書館及學(xué)校圖書館關(guān)于情感營(yíng)銷方面的書籍，結(jié)合其他雜志期刊上的資料，再利用互聯(lián)網(wǎng)上的資訊，以及進(jìn)行必要的社會(huì)調(diào)查來(lái)論證自己的相關(guān)內(nèi)容。
儀器設(shè)備條件：學(xué)校圖書館、杭州圖書館、寢室電腦。
1.擬采取的研究方法或試驗(yàn)方法及主要技術(shù)路線。
研究方法：
(1)文獻(xiàn)資料法：通過(guò)在中國(guó)知網(wǎng)、中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)以及學(xué)校圖書館數(shù)據(jù)庫(kù)等中文數(shù)據(jù)庫(kù)及外文數(shù)據(jù)庫(kù)上的檢索，收集相關(guān)資料，并對(duì)收集到的材料進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納整理，為論文作鋪墊。
(2)問(wèn)卷調(diào)查法：通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，在網(wǎng)上發(fā)放問(wèn)卷以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷，得到相關(guān)的信息。
2.進(jìn)度安排(起止時(shí)間：20xx年3月1日~20xx年12月31日)。
20xx年3月1日~20xx年3月15日選導(dǎo)師。
20xx年3月16日~20xx年5月31日征題完成開題答辯。
20xx年6月1日~20xx年6月30日完成外文翻譯。
20xx年7月1日~20xx年8月31日完成綜述、資料收集。
20xx年9月1日~20xx年9月30日撰寫論文提綱及完成論文初稿。
20xx年10月1日~20xx年11月30日修改論文。
20xx年12月1日~20xx年12月31日完成畢業(yè)論文。
答辯、補(bǔ)答辯。
[2]李光斗.情感營(yíng)銷營(yíng)銷的溫柔一刀[j].廣告人,2016,(07):155.
[7]張靜雅.淺析情感營(yíng)銷策略[j].現(xiàn)代商業(yè),2016,(5):43-44.[8]文征.情感營(yíng)銷.[m].xx市:中國(guó)物資出版社,2016,(1):3.
[9]周高華.情感營(yíng)銷行之有效的營(yíng)銷之道.[m].xx市:電子工業(yè)出版社,2016.
市場(chǎng)營(yíng)銷類畢業(yè)論文開題報(bào)告篇十七
21世紀(jì)科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了高速增長(zhǎng)，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強(qiáng)度的破壞，人們開始擔(dān)心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開始自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費(fèi)。在這種消費(fèi)觀念的指導(dǎo)下，綠色營(yíng)銷觀念由此而生，并且在21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷中逐漸占居主流地位。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費(fèi)日益崛起，綠色營(yíng)銷成為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前，我國(guó)企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢(shì)，努力使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到綠色營(yíng)銷上來(lái)，這將關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
而且我覺(jué)得綠色這個(gè)話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問(wèn)題以及食品安全等問(wèn)題日益嚴(yán)重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營(yíng)銷的基本概念著手，根據(jù)我國(guó)企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營(yíng)銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的各種因素，最后，對(duì)企業(yè)如何開展綠色營(yíng)銷提出了可行性的應(yīng)對(duì)措施。
關(guān)于綠色營(yíng)銷已有的研究主要有：
吳健安在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》里面闡明：綠色營(yíng)銷主要是指在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。
綠色營(yíng)銷包括綠色調(diào)研，綠色市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，綠色營(yíng)銷組合策略，綠色標(biāo)志等。綠色營(yíng)銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過(guò)改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費(fèi)者的各種需求，又履行好保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營(yíng)銷還包括鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且已經(jīng)涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識(shí)、基礎(chǔ)理論和技能知識(shí)，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實(shí)用性非常的強(qiáng)。
是中國(guó)人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國(guó)慶主編。全書從當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，全面介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類專業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷所應(yīng)掌握的知識(shí)點(diǎn)、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析，對(duì)于企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境的變化趨勢(shì)，識(shí)別由于環(huán)境變動(dòng)而造成的機(jī)會(huì)和威脅等的闡述比較系統(tǒng)，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意的環(huán)境分析問(wèn)題等對(duì)于文章的寫作有很大的指導(dǎo)作用。
一、引言。
二、綠色營(yíng)銷概述。
(一)綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念。
(二)綠色營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。
三、綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響。
(一)綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境的影響。
(二)綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境的影響。
(三)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的重要性。
四、制約企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的因素。
(一)企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
(二)生產(chǎn)管理方式滯后。
(三)缺乏消費(fèi)群體的支持。
(四)企業(yè)自身不愿花費(fèi)更高的成本。
五、企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)措施。
(一)優(yōu)化營(yíng)銷策略。
(二)改善生產(chǎn)管理。
(三)加大宣傳力度。
(四)企業(yè)自身增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
六、結(jié)束語(yǔ)。
參考文獻(xiàn)。
在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來(lái)越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以，企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)獲取利益的同時(shí)，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對(duì)消費(fèi)者的需求，努力優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略:收集綠色信息，定位綠色市場(chǎng);開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷渠道;做好綠色促銷活動(dòng)。
改善生產(chǎn)管理，加大宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時(shí)，加大科研投入，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，從而降低成本，降低綠色產(chǎn)品的價(jià)格，從而更好的打入市場(chǎng)。
政府也應(yīng)該大力建設(shè)綠色文化，努力提高公眾的環(huán)保意識(shí)，進(jìn)而轉(zhuǎn)變他們的消費(fèi)觀念，也可以制定一些規(guī)章制度來(lái)以監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范消費(fèi)行為。還有，最好能定期通過(guò)一些媒體宣傳環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。除此以外，理論界最好也要展開研討，引起公眾廣泛關(guān)注，或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對(duì)公眾進(jìn)行教育。
企業(yè)開展綠色營(yíng)銷，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又好又快可持續(xù)地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費(fèi)者以及社會(huì)的共同努力一個(gè)都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動(dòng)社會(huì)輿論，努力轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀，引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色觀念，只有這樣，才能使綠色營(yíng)銷在我國(guó)逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費(fèi)者享有健康環(huán)保的消費(fèi)，最終推動(dòng)我國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。
序號(hào)作者文章題目(書目)期刊名稱(出版單位)、時(shí)間。
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