制定方案需要充分考慮現(xiàn)實情況和未來發(fā)展趨勢，做到全面、具體、可行。方案的制定應該是一個參與者共同協(xié)商和決策的過程，調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造力。歡迎大家一起來分享和討論方案制定的經(jīng)驗和技巧。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇一
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的`商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、_年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。
六、控制。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇二
注力于政府、媒體、公眾、的實效傳播，引發(fā)社會各界多層面圍合關(guān)注！
維系老業(yè)主關(guān)系，累積銷售蓄水。
打造__地產(chǎn)，專屬品牌文化盛宴。
文化搭臺，品牌唱戲，將"共同成長。相伴一生"進行到底。
借勢邀請市場熱映、口碑佳的話劇到【__地產(chǎn)】巡演，并以此文化盛宴，巧妙推出__地產(chǎn)的品牌文化魅力，在現(xiàn)場氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下，最終達到實現(xiàn)__地產(chǎn)品牌文化美譽外宣及項目樓盤熱銷的目的。
本條主線將以首次巡演__站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線，貫穿活動始終；通過歲末經(jīng)典話劇的表演，聯(lián)動__地產(chǎn)品牌外傳，并有機的將話劇元素與__地產(chǎn)的項目穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場感覺生動、新穎而又融合，在不知不覺中將所要傳達的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn)。同時再配合現(xiàn)場的視覺特技特效，互動節(jié)目表演，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴。重點突出整場歡樂，溫馨、浪漫、時尚的整體氛圍。
活動時間：2月__日19：00—22：00。
活動地點：__體育館（擬定）。
活動形式：話劇。
活動內(nèi)容：項目信息發(fā)布+項目品鑒+趣味互動+抽獎。
活動調(diào)性：時尚歡快華麗。
活動規(guī)模：800人左右（單場人數(shù)擬定，建議分場次演出）。
活動人員：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導。
媒體代表。
項目銷售顧問。
vip客戶。
新老業(yè)主代表。
活動時長：3小時。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇三
方案一：
端午佳節(jié)即將來臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營銷宣傳工作，擬以“品質(zhì)生活全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業(yè)技術(shù)學校共同參與，以校企聯(lián)合形式開展葉集試驗區(qū)全民晨跑宣傳活動。
活動主題：
品質(zhì)生活全城熱練。
——端午全民晨跑共享運動健康——。
活動口號：
用真誠感動顧客，用行動樹立口碑。
活動目的：
1.為貧困學子提供勤工儉學的機會。
2.引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3.引導有購房意向的客戶前往錦繡城看房、購房；
4.樹立良好的企業(yè)形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應；
5.提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團隊精神.
6.引導，宣傳，全民參與健身運動的重要性。
活動安排：
時間：6月*日—6月*日7：30----8：00。
路線：**路—**路。
參與人員：
1.項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；
2.校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3.社會自愿者（報名參加晨跑，）。
活動要求：
1.每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結(jié)完畢。
2.晨跑活動（含跑步途中與退場）由項目工作人員帶隊，確保步調(diào)一致、口號響亮；
3.各小隊隊長必須按時監(jiān)督本小隊的晨跑活動；
4.各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條；
5.嚴格按此策劃書內(nèi)容執(zhí)行，如遇惡劣天氣，當日活動可取消；如有其它活動安排，另行通知。
活動禮品：
活動期間，社會參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件。活動結(jié)束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動的學生以作紀念。禮品為運動器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學習用具，筆記本，水筆等。
方案二：
為回饋廣大新老業(yè)主，端午節(jié)期間葉集錦繡城特舉辦端午節(jié)送粽子活動?；顒悠陂g，新老業(yè)主及來訪客戶均有精品粽子贈送。
活動主題：“情系端午,粽送溫情”
暨錦繡城端午節(jié)答謝新老客戶主題活動。
活動目的：
通過端午節(jié)前期贈送粽子等禮品，與新老客戶制造話題增加互動粘合點；先以提升企業(yè)形象、提高項目形象、打造口碑效應為主，深度挖掘老客戶渠道資源，后以吸引新客戶認知項目為目標，聚集現(xiàn)場售樓處人氣，鎖定意向客戶，達到快速銷售剩余房源、同時為二期開盤做蓄客準備。
活動時間：2013年6月*日—2013年6月*日。
活動地點：售樓部。
目標客群：所有已購客戶，所有到訪新客戶、大眾客戶。
活動形式：期間凡已購客戶或成交客戶均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包禮品，新客戶登記或到現(xiàn)場參觀均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品?；顒觾?nèi)容：
期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶項目現(xiàn)階段工程情況，同時維護、安撫老客戶，傳達項目品質(zhì)提升，老帶新活動說明，實現(xiàn)老客戶帶新客戶購買，項目延期的客觀原因，老城電路改造。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇四
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務。
享受都市繁華。
享受榮譽。
七、兩點整體建議。
1、建hs廣場和寓意噴泉。
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進hs花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇五
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷售大廳。
20xx年5月日上午9點30分。
1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。
3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體。
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇六
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿屋，幸福七夕。
二、活動背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的。
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同;。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;。
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;。
4與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗;。
四、活動亮點。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;。
3與美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;。
5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎;。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;。
五、活動要素。
活動時間：20xx年8月20日。
活動地點：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右。
篇二。
浪漫的七夕節(jié)即將來臨，房地產(chǎn)交易網(wǎng)在這里提前祝所有網(wǎng)友們七夕情人節(jié)快樂!
在這朦朧的仲夏，浪漫的七夕夜，你會不會也想起心中的ta，抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風習習，璀璨星空。幸福美好的日子總時時縈繞在眼前在耳畔，那就不要猶豫了，把你們的幸福的瞬間，讓你感動的瞬間，發(fā)給我們吧!我們共同分享!在這里，只要與愛情有關(guān)，因為，只要有愛，幸福就從未走遠!
朋友們可以通過曬幸福照的形式來和大家分享你的那段關(guān)于對愛情的向往，有趣的相親故事，自己獨特的婚戀觀點等等，哪怕是你現(xiàn)在失戀了，想起曾經(jīng)的美好，幸福還在......
只要與愛有關(guān)，都有機會免費獲得甜蜜七夕大禮包!
活動方式。
1參賽網(wǎng)友以在論壇發(fā)帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動。
28月10日之前，參賽網(wǎng)友通過以上任意一種通訊方式向房地產(chǎn)交易網(wǎng)發(fā)送幸福照并留下您的愛情宣言和聯(lián)系方式。我們將會對照片進行整理，宿房網(wǎng)社區(qū)將于8月10日起在官網(wǎng)發(fā)起投票。
3得票數(shù)最多的前五名網(wǎng)友，將獲得我站的豐厚獎品。
活動獎品：德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀影券*2張。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇七
杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關(guān)的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯(lián)、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來著名文學家郁達夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時?！翱椗笔且粋€美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發(fā)展成熟的朝代，其經(jīng)濟、科技、文化的發(fā)展在當時居世界領(lǐng)先地位。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū)、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū)、南宋風情苑區(qū)等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。
二、目的。
為了促進七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng)，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創(chuàng)造更高收益。
三、原則。
貫穿整個宋城旅游區(qū)，在原有的基礎(chǔ)設(shè)施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。
四、組織形式。
把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。
五、主體口號。
濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)。
六、單位。
宋城項目策劃小組。
七、主要活動。
時間：農(nóng)歷七月初七。
地點：杭州宋城。
地點內(nèi)容。
大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”
月老祠在連理枝周圍設(shè)置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結(jié)同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。
城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。
王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結(jié)同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。
宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展?？腿丝梢钥纯垂媚飩儼岩粡垙埐始堖叧梢患碌乃囆g(shù)品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的?？腿艘部梢阅闷疳樉€，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。
活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術(shù)那樣永恒不變。
皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術(shù)形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。
夢幻石林進入石林，進行尋寶活動，根據(jù)石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。
水幕電影水幕電影是一種高科技的產(chǎn)品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇八
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇九
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人，因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十
2.“男人幫女人幫”――相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠。
3.“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠。
【活動目的】。
促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺;。
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;。
【活動時間】。
周六。
【活動地點】。
樓盤營銷中心。
【客戶群體】。
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶。
【活動形式】。
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)。
活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。
女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友!
2.活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;。
男人幫――光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎活動】。
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;。
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;。
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;。
三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)。
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)。
最新餐廳感恩節(jié)活動策劃方案。
餐飲酒店感恩節(jié)活動策劃方案。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十一
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿屋，幸福七夕。
二、活動背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的。
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同;。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;。
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;。
4與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗;。
四、活動亮點。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;。
3與美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;。
五、活動要素。
活動時間：20xx年8月20日。
活動地點：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十二
二、具體實施。
活動地點活動流程具體創(chuàng)意互動游戲宣傳推廣。
三、宣傳策略宣傳亮點場地布置建議入場簽到心有靈犀愛的默契闖酒關(guān)。
攜手并肩。
四、相關(guān)執(zhí)行。
相關(guān)活動物料。
相關(guān)活動人員活動費用預算相關(guān)設(shè)計稿。
中式傳統(tǒng)情人節(jié)七夕節(jié)，農(nóng)歷七月初七，也被稱為“乞巧節(jié)”或“女兒節(jié)”。這是中國傳統(tǒng)節(jié)日里最具有浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去俊男靚女最喜愛的日子。
這個火熱的夏天，當所有的一切皆成為習慣，讓我們一起來說說蘊含在點滴生活中ta的濃濃愛意!別忘了她還愛著你!
通過前期預熱、媒體炒作，引起一定的社會關(guān)注度。在活動當日用一個可以釋放愛，表達愛，找到愛的空間，結(jié)合玫瑰的浪漫、巧克力的甜蜜，讓每一位入場的嘉賓都感受到一個充滿愛的世界。
活動主題。
你有多久沒有與她一起仰望星空?
城開御園“穿越七夕夜，戀愛舊時光”主題晚會。
活動目的。
借活動提高銷售現(xiàn)場人氣，提升城開御園的品牌知名度和美譽度。
挖掘潛在客戶目標，促進案場銷售。
具體實施。
時間：選對時機。
活動時間：20xx年8月x日。
活動意義：8月x日是農(nóng)歷七月初七，即中國傳統(tǒng)的七巧節(jié)，是一個關(guān)于親情、愛情的節(jié)日。借此佳節(jié)為由頭，舉辦客戶答謝會。師出有名。
活動意義：夏季氣溫炎熱，夜晚活動能更好的爭取到客戶參加。
活動地點。
地點：造勢需“造場”活動的地點放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十三
20xx年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。
阿克蘇，一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80至90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額；
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體；
3、挖掘潛在的持幣客戶；
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶；
5、通過活動提升本項目的知名度；
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
周年。
真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元；
活動2、活動期間加推50套房源，3628元/o起；
活動3、團體購房最高9.5折；
活動4、活動期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受100至260元/o優(yōu)惠不等；
活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費（依此類推），新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元。
活動6、超低首付，輕松購房。
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十四
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執(zhí)行。
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十五
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十六
精準推廣規(guī)劃：
1)樓盤客群細分;。
2)精準短信營銷平臺;。
3)精準郵件營銷平臺;。
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫建立;。
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1)商圈分析;。
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;。
3)招商方案與執(zhí)行;。
4)集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
1)整合網(wǎng)絡傳播方案;。
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;。
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇一
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的`商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、_年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。
六、控制。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇二
注力于政府、媒體、公眾、的實效傳播，引發(fā)社會各界多層面圍合關(guān)注！
維系老業(yè)主關(guān)系，累積銷售蓄水。
打造__地產(chǎn)，專屬品牌文化盛宴。
文化搭臺，品牌唱戲，將"共同成長。相伴一生"進行到底。
借勢邀請市場熱映、口碑佳的話劇到【__地產(chǎn)】巡演，并以此文化盛宴，巧妙推出__地產(chǎn)的品牌文化魅力，在現(xiàn)場氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下，最終達到實現(xiàn)__地產(chǎn)品牌文化美譽外宣及項目樓盤熱銷的目的。
本條主線將以首次巡演__站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線，貫穿活動始終；通過歲末經(jīng)典話劇的表演，聯(lián)動__地產(chǎn)品牌外傳，并有機的將話劇元素與__地產(chǎn)的項目穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場感覺生動、新穎而又融合，在不知不覺中將所要傳達的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn)。同時再配合現(xiàn)場的視覺特技特效，互動節(jié)目表演，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴。重點突出整場歡樂，溫馨、浪漫、時尚的整體氛圍。
活動時間：2月__日19：00—22：00。
活動地點：__體育館（擬定）。
活動形式：話劇。
活動內(nèi)容：項目信息發(fā)布+項目品鑒+趣味互動+抽獎。
活動調(diào)性：時尚歡快華麗。
活動規(guī)模：800人左右（單場人數(shù)擬定，建議分場次演出）。
活動人員：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導。
媒體代表。
項目銷售顧問。
vip客戶。
新老業(yè)主代表。
活動時長：3小時。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇三
方案一：
端午佳節(jié)即將來臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營銷宣傳工作，擬以“品質(zhì)生活全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業(yè)技術(shù)學校共同參與，以校企聯(lián)合形式開展葉集試驗區(qū)全民晨跑宣傳活動。
活動主題：
品質(zhì)生活全城熱練。
——端午全民晨跑共享運動健康——。
活動口號：
用真誠感動顧客，用行動樹立口碑。
活動目的：
1.為貧困學子提供勤工儉學的機會。
2.引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3.引導有購房意向的客戶前往錦繡城看房、購房；
4.樹立良好的企業(yè)形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應；
5.提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團隊精神.
6.引導，宣傳，全民參與健身運動的重要性。
活動安排：
時間：6月*日—6月*日7：30----8：00。
路線：**路—**路。
參與人員：
1.項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；
2.校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3.社會自愿者（報名參加晨跑，）。
活動要求：
1.每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結(jié)完畢。
2.晨跑活動（含跑步途中與退場）由項目工作人員帶隊，確保步調(diào)一致、口號響亮；
3.各小隊隊長必須按時監(jiān)督本小隊的晨跑活動；
4.各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條；
5.嚴格按此策劃書內(nèi)容執(zhí)行，如遇惡劣天氣，當日活動可取消；如有其它活動安排，另行通知。
活動禮品：
活動期間，社會參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件。活動結(jié)束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動的學生以作紀念。禮品為運動器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學習用具，筆記本，水筆等。
方案二：
為回饋廣大新老業(yè)主，端午節(jié)期間葉集錦繡城特舉辦端午節(jié)送粽子活動?；顒悠陂g，新老業(yè)主及來訪客戶均有精品粽子贈送。
活動主題：“情系端午,粽送溫情”
暨錦繡城端午節(jié)答謝新老客戶主題活動。
活動目的：
通過端午節(jié)前期贈送粽子等禮品，與新老客戶制造話題增加互動粘合點；先以提升企業(yè)形象、提高項目形象、打造口碑效應為主，深度挖掘老客戶渠道資源，后以吸引新客戶認知項目為目標，聚集現(xiàn)場售樓處人氣，鎖定意向客戶，達到快速銷售剩余房源、同時為二期開盤做蓄客準備。
活動時間：2013年6月*日—2013年6月*日。
活動地點：售樓部。
目標客群：所有已購客戶，所有到訪新客戶、大眾客戶。
活動形式：期間凡已購客戶或成交客戶均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包禮品，新客戶登記或到現(xiàn)場參觀均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品?；顒觾?nèi)容：
期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶項目現(xiàn)階段工程情況，同時維護、安撫老客戶，傳達項目品質(zhì)提升，老帶新活動說明，實現(xiàn)老客戶帶新客戶購買，項目延期的客觀原因，老城電路改造。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇四
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務。
享受都市繁華。
享受榮譽。
七、兩點整體建議。
1、建hs廣場和寓意噴泉。
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進hs花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇五
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷售大廳。
20xx年5月日上午9點30分。
1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。
3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體。
4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇六
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿屋，幸福七夕。
二、活動背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的。
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同;。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;。
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;。
4與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗;。
四、活動亮點。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;。
3與美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;。
5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎;。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;。
五、活動要素。
活動時間：20xx年8月20日。
活動地點：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右。
篇二。
浪漫的七夕節(jié)即將來臨，房地產(chǎn)交易網(wǎng)在這里提前祝所有網(wǎng)友們七夕情人節(jié)快樂!
在這朦朧的仲夏，浪漫的七夕夜，你會不會也想起心中的ta，抑或是你們也曾相擁一起看夜晚的涼風習習，璀璨星空。幸福美好的日子總時時縈繞在眼前在耳畔，那就不要猶豫了，把你們的幸福的瞬間，讓你感動的瞬間，發(fā)給我們吧!我們共同分享!在這里，只要與愛情有關(guān)，因為，只要有愛，幸福就從未走遠!
朋友們可以通過曬幸福照的形式來和大家分享你的那段關(guān)于對愛情的向往，有趣的相親故事，自己獨特的婚戀觀點等等，哪怕是你現(xiàn)在失戀了，想起曾經(jīng)的美好，幸福還在......
只要與愛有關(guān)，都有機會免費獲得甜蜜七夕大禮包!
活動方式。
1參賽網(wǎng)友以在論壇發(fā)帖、微信公共平臺、微博等形式參與活動。
28月10日之前，參賽網(wǎng)友通過以上任意一種通訊方式向房地產(chǎn)交易網(wǎng)發(fā)送幸福照并留下您的愛情宣言和聯(lián)系方式。我們將會對照片進行整理，宿房網(wǎng)社區(qū)將于8月10日起在官網(wǎng)發(fā)起投票。
3得票數(shù)最多的前五名網(wǎng)友，將獲得我站的豐厚獎品。
活動獎品：德芙高級巧克力一盒+橫店影院的觀影券*2張。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇七
杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關(guān)的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯(lián)、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來著名文學家郁達夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時?！翱椗笔且粋€美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發(fā)展成熟的朝代，其經(jīng)濟、科技、文化的發(fā)展在當時居世界領(lǐng)先地位。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū)、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū)、南宋風情苑區(qū)等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。
二、目的。
為了促進七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng)，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創(chuàng)造更高收益。
三、原則。
貫穿整個宋城旅游區(qū)，在原有的基礎(chǔ)設(shè)施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。
四、組織形式。
把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。
五、主體口號。
濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)。
六、單位。
宋城項目策劃小組。
七、主要活動。
時間：農(nóng)歷七月初七。
地點：杭州宋城。
地點內(nèi)容。
大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”
月老祠在連理枝周圍設(shè)置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結(jié)同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。
城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。
王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結(jié)同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。
宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展?？腿丝梢钥纯垂媚飩儼岩粡垙埐始堖叧梢患碌乃囆g(shù)品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的?？腿艘部梢阅闷疳樉€，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。
活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術(shù)那樣永恒不變。
皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術(shù)形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。
夢幻石林進入石林，進行尋寶活動，根據(jù)石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。
水幕電影水幕電影是一種高科技的產(chǎn)品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇八
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇九
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人，因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十
2.“男人幫女人幫”――相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠。
3.“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠。
【活動目的】。
促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺;。
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;。
【活動時間】。
周六。
【活動地點】。
樓盤營銷中心。
【客戶群體】。
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶。
【活動形式】。
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)。
活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。
女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友!
2.活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;。
男人幫――光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎活動】。
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品;。
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個;。
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;。
三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)。
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)。
最新餐廳感恩節(jié)活動策劃方案。
餐飲酒店感恩節(jié)活動策劃方案。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十一
一、活動主題：
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿屋，幸福七夕。
二、活動背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的。
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同;。
2真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;。
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;。
4與東莞美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗;。
四、活動亮點。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;。
3與美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;。
6現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契;。
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;。
五、活動要素。
活動時間：20xx年8月20日。
活動地點：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十二
二、具體實施。
活動地點活動流程具體創(chuàng)意互動游戲宣傳推廣。
三、宣傳策略宣傳亮點場地布置建議入場簽到心有靈犀愛的默契闖酒關(guān)。
攜手并肩。
四、相關(guān)執(zhí)行。
相關(guān)活動物料。
相關(guān)活動人員活動費用預算相關(guān)設(shè)計稿。
中式傳統(tǒng)情人節(jié)七夕節(jié)，農(nóng)歷七月初七，也被稱為“乞巧節(jié)”或“女兒節(jié)”。這是中國傳統(tǒng)節(jié)日里最具有浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去俊男靚女最喜愛的日子。
這個火熱的夏天，當所有的一切皆成為習慣，讓我們一起來說說蘊含在點滴生活中ta的濃濃愛意!別忘了她還愛著你!
通過前期預熱、媒體炒作，引起一定的社會關(guān)注度。在活動當日用一個可以釋放愛，表達愛，找到愛的空間，結(jié)合玫瑰的浪漫、巧克力的甜蜜，讓每一位入場的嘉賓都感受到一個充滿愛的世界。
活動主題。
你有多久沒有與她一起仰望星空?
城開御園“穿越七夕夜，戀愛舊時光”主題晚會。
活動目的。
借活動提高銷售現(xiàn)場人氣，提升城開御園的品牌知名度和美譽度。
挖掘潛在客戶目標，促進案場銷售。
具體實施。
時間：選對時機。
活動時間：20xx年8月x日。
活動意義：8月x日是農(nóng)歷七月初七，即中國傳統(tǒng)的七巧節(jié)，是一個關(guān)于親情、愛情的節(jié)日。借此佳節(jié)為由頭，舉辦客戶答謝會。師出有名。
活動意義：夏季氣溫炎熱，夜晚活動能更好的爭取到客戶參加。
活動地點。
地點：造勢需“造場”活動的地點放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十三
20xx年，全國房市全面進入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價格或更新促銷活動來刺進消費者放幣置業(yè)，以便拉動銷量，回籠資金。隨著國家對房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價銷售或變相促銷來拉動銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項目也開始對本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進行促銷來搶占市場拉動銷量。
阿克蘇，一個以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80至90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
1、與其他項目分享客源，搶占市場份額；
2、通過活動培育潛在的意向客戶群體；
3、挖掘潛在的持幣客戶；
4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項目的客戶；
5、通過活動提升本項目的知名度；
1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。
2、著力改變項目形象，極力挽回項目在市民心中的影響。
3、媒體報刊大力宣傳、制造影響面。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
周年。
真情感恩，購房6重豪禮，強勢回饋：
活動1、交5000元抵5萬元；
活動2、活動期間加推50套房源，3628元/o起；
活動3、團體購房最高9.5折；
活動4、活動期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受100至260元/o優(yōu)惠不等；
活動5、活動期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈一年的物業(yè)管理費（依此類推），新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元。
活動6、超低首付，輕松購房。
首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十四
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執(zhí)行。
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十五
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇十六
精準推廣規(guī)劃：
1)樓盤客群細分;。
2)精準短信營銷平臺;。
3)精準郵件營銷平臺;。
4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：
1)數(shù)據(jù)庫建立;。
2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1)商圈分析;。
2)地產(chǎn)主題設(shè)計;。
3)招商方案與執(zhí)行;。
4)集客策略。
中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：
1)整合網(wǎng)絡傳播方案;。
2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。
3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;。
4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式。