通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的人生，實現(xiàn)自己的目標和夢想。了解自己的時間和資源限制，制定合理的計劃。這些范文可以幫助我們分析和評估自己的計劃寫作水平，提出改進意見。
校園工作計劃書篇一
校園文化是整個社會主義文化的重要組成部分，是社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。加強校園文化建設(shè)是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育的要求。校園文化建設(shè)要以社會主義榮辱觀為導(dǎo)向、以學(xué)生為主體、以建設(shè)優(yōu)良教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，推動形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中接受先進文化的熏陶和現(xiàn)代文明的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
二、目標任務(wù)。
(一)切實加強校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、規(guī)范辦學(xué)行為，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，宣傳社會先進文化，弘揚主旋律，大力營造獨特的校園文化氛圍，使教育和引導(dǎo)體現(xiàn)在細微之處。
2、扎實開展師德教育，建設(shè)熱愛學(xué)生，為人師表，教書育人，鉆研教法，不斷探究的優(yōu)良教風(fēng)。
3、加強對學(xué)生的教育和引導(dǎo)，落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、誠實守信、充滿興趣、樂于探究的良好學(xué)風(fēng)。
(二)綠化、美化校園，創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。
1、從本校自然環(huán)境和條件出發(fā)，綠化、美化校園。加強環(huán)境建設(shè)，使整個校園干凈、整潔、美觀、有序，特別是廁所更應(yīng)該重視衛(wèi)生整潔。
2、建好少先隊大隊室、圖書室、音美教室等文化載體，營造濃厚的校園文化氛圍。
3、充分利用板報、涂鴉墻、墻壁等一切可以利用的媒介，體現(xiàn)教育理念。
5、在教學(xué)樓、實驗室、圖書室、閱覽室、辦公室、教室等處張貼《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》、環(huán)境布置要統(tǒng)一規(guī)范。
6、加強對學(xué)生的教育引導(dǎo)，全面開放圖書室、閱覽室，為學(xué)生提供健康的學(xué)習(xí)條件。
(三)大力開展豐富多彩的校園文化活動，營造積極向上的文化環(huán)境。
1、精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強的文化環(huán)境。充分利用好“教師節(jié)”國慶節(jié)、“元旦節(jié)”、“五一”“六一”、“七一”等重大節(jié)日以及三八婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等具有特殊意義的節(jié)日開展豐富多彩的活動。
2、利用學(xué)生入學(xué)、開學(xué)典禮等有特殊意義的日子開展主題教育活動。堅持每周一次的升國旗、降國旗儀式，進行內(nèi)容生動具體的國旗下講話，重視學(xué)生的安全教育和行為習(xí)慣教育。
3、重視課間體育活動，使學(xué)生既放松身心、增強體質(zhì)，又增進對同學(xué)、對集體的情感。
4、組織多種類型的興趣小組活動。
三、量化考核。
每次學(xué)校安排工作后，各班必須嚴格按照學(xué)校工作的安排在星期五之前按質(zhì)按量完成，如延誤或者沒有按時刊出，缺一次績效考核時扣0.1分，以此類推。涂鴉墻各班由美術(shù)教師負責(zé)，扣分辦法與黑板報相同。
四、具體工作安排。
具體事宜備注具體時間安排板報主題涂鴉墻九月上半月慶祝教師節(jié)老師，您辛苦了!請各班班主任務(wù)必按學(xué)校的安排創(chuàng)造性的開展工作，如內(nèi)容有所變更臨時通知。其余未盡事宜根據(jù)上級部門臨時通知。
校園工作計劃書篇二
校園文化建設(shè)要以“三個面向”、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為根本的行動指南，以全面貫徹教育方針全面提高教育質(zhì)量為宗旨，以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標，貫徹“以生為本、特色發(fā)展”的核心價值觀，突出“依法治校、科研興校、特色強?！钡霓k學(xué)理念，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和和辦學(xué)特色的校園文化。
以人為本的原則：高度重視“人”在校園化建設(shè)中的作用，重視人的積極性的充分發(fā)揮，把體現(xiàn)學(xué)校教育人文本質(zhì)和培養(yǎng)學(xué)校的人文精神作為校園文化建設(shè)的主攻方向。
思想性原則：堅持先進文化的前進方向，堅持科學(xué)發(fā)展觀重要思想統(tǒng)領(lǐng)校園文化陣地。
實踐性原則：校園建設(shè)包括校園文化建設(shè)，而校園文化建設(shè)重在建設(shè)，重在實踐，要開展符合學(xué)生特點、引導(dǎo)學(xué)生全面成才、形式喜聞樂見、學(xué)生參與性強、身受廣大同學(xué)生喜愛和支持的校園文化活動。
整體性原則：校園建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，具有層次性、具體性、全面性等特點，所以要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。
發(fā)展性原則：校園具有發(fā)展性動態(tài)性等特點，所以要與時俱進，堅持弘揚時代主旋律，體現(xiàn)發(fā)展主題，培育時代精神。
1.確立正確的文化價值觀，關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界和精神生活。
2.豐富學(xué)生的生活體驗，給學(xué)生更多的理解，給學(xué)生更多的自由表達心聲的機會。
3.加強制度建設(shè)，彰現(xiàn)個性發(fā)展和追求統(tǒng)一制度管理的和諧，堅持全員參與，突出主體性和實效性，健全完善各項管理制度，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)新意識強烈，身心愉悅的工作環(huán)境。
4.加強文化陶冶，與教師的專業(yè)發(fā)展緊密協(xié)調(diào)，與學(xué)生的心理發(fā)展緊密協(xié)調(diào)，產(chǎn)生師生精神上的共鳴，發(fā)揮文化陶冶功能。
(一)加強物質(zhì)文化建設(shè)。
2.做好校園美化綠化工作。按照綠化草木的生長規(guī)律，及時進行澆水、施肥、修剪、除草除蟲工作，使得學(xué)校內(nèi)三季有花、四季常青，環(huán)境優(yōu)美。
3.加強活動場所建設(shè)。加強圖書室管理，落實圖書室網(wǎng)絡(luò)化管理;加強年級圖書角和班級圖書角建設(shè)，豐富學(xué)生的視野，陶冶學(xué)生情操。
(二)加強精神文化建設(shè)。
1.加強校園文化教育。
堅持以德治校，依法治教，認真貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴謹治學(xué)、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務(wù)意識、提高業(yè)務(wù)水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學(xué)生評教、學(xué)生評選“我最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學(xué)生更快更好地發(fā)展。
繼續(xù)加強“六個保持”教育(保持一條清晰的工作思路：在加大學(xué)校投入上下大氣力;保持一條堅定的主線：育人質(zhì)量再提升;保持一種昂揚的工作激情：堅定信心，不怕困難，完善機制，走向成功;保持一種寬松和諧共進的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說話，敢負責(zé)，敢工作;保持一種精細推進的意識自覺：精力集中，調(diào)整思路，增強執(zhí)行;保持一種強烈的機遇意識：擔(dān)當責(zé)任，全力工作，把工作做得更好);認真組織兩大主題活動：在行政管理人員中開展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動，在教師中開展《我為學(xué)生成長怎么做》的主題活動，并針對兩方面活動召開管理經(jīng)驗交流會，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
加強學(xué)生日常行為習(xí)慣教育，通過班會、國旗下講話、團會等落實《守則》、《規(guī)范》教育，做到禮貌待人、誠實守信、尊敬老師、孝敬父母、尊重同學(xué)，形成誠實刻苦、尊師守紀的優(yōu)秀學(xué)風(fēng)。
2.加強特色教育。針對學(xué)生認知能力、思想道德水平、生源情況，確立各年級段的教育管理制度、主題活動，切實加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，突出文明禮儀教育、安全教育、道德教育和法制教育，引導(dǎo)學(xué)生遵守公民基本道德規(guī)范，增強學(xué)生法制意識，防止學(xué)生違法犯罪，高度重視學(xué)生青春期教育和心理健康教育，逐步形成一套科學(xué)、完整的校本德育資料。
3.發(fā)揮載體活動優(yōu)勢。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，結(jié)合重大節(jié)假日，開展多種形式的體育文藝教育活動，如：體育節(jié)活動、書香校園建設(shè)活動、植樹節(jié)環(huán)?；顒印⒘还?jié)活動、才藝展示活動等。
(三)加強制度文化建設(shè)。建立健全學(xué)校各項規(guī)章制度，重管理過程，以人為本，精細管理;充分發(fā)揮家長委員會、教代會、家長會的作用，充分采納好的建議，落實到學(xué)校管理工作中。
五、保障措施。
為使學(xué)校校園文化建設(shè)的各項工作落在實處，特成立校園文化建設(shè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長：王金星。
副組長：劉波。
成員：田洪海付勛軍田海波于希鵬呂茂亮王志永王海峰。
2.加強學(xué)科教學(xué)優(yōu)勢。在學(xué)科教學(xué)中，滲透德育教育，促成教學(xué)與育人的統(tǒng)一。
3.加大對校園文化建設(shè)的投入，在人力、物力上相對傾斜，保證校園文化建設(shè)工作穩(wěn)步推進，健康發(fā)展。
4.加強校園周邊環(huán)境綜合治理。加大與社區(qū)單位橫向聯(lián)系，形成合力，堅持“內(nèi)治”與“外治”相結(jié)合、整治與建設(shè)相結(jié)合的原則，在育人治本上狠下功夫。
總之，校園文化建設(shè)工作良性發(fā)展對學(xué)校的整體發(fā)展必然起到重大的推動作用，新的一年，我們將以落實學(xué)校核心價值觀為指導(dǎo)，以理念指導(dǎo)行動，加強三風(fēng)建設(shè)，促進學(xué)校健康、快速發(fā)展。
校園工作計劃書篇三
為了更好地學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，落實學(xué)校20xx年規(guī)劃，更好地促進學(xué)校文化建設(shè)，營造良好的文化氛圍，構(gòu)建學(xué)校文化特色，特制定20xx年學(xué)校文化建設(shè)工作計劃。
一、文化建設(shè)的目標。
創(chuàng)建人文校園、書香校園、構(gòu)建包括傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文化、學(xué)生文化在內(nèi)的文化體系。
二、具體措施。
1、以社會主義核心價值觀體系為指導(dǎo)，構(gòu)建先進的校園文化。
將社會主義核心價值觀體系全面融入學(xué)校工作中。組織師生持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)理念武裝全體師生頭腦。組織師生深入開展愛黨愛國教育活動，引導(dǎo)全體師生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，政治上自覺與黨中央保持一致，具備高昂的愛國熱情。幫助師生樹立正確的世界觀、人生以、價值觀。養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣和文明習(xí)慣。組織師生開展學(xué)先進趕先進活動，要讓古今中外英雄人物、革命前輩、新時期的英模人物成為師生學(xué)習(xí)的榜樣。這些學(xué)習(xí)和活動要進課堂，要成為所有活動鮮明的主題。要讓主流文化成為校園亮麗的風(fēng)景，成為師生的思想基礎(chǔ)和行為指南。
2、傾注心血，進一步建設(shè)景觀文化。
學(xué)校目前已開展教學(xué)樓德育宣傳長廊，在此基礎(chǔ)上將建設(shè)符合時代特色的文化墻、班級文化等新的景觀，并對整個校園進行環(huán)境設(shè)計，力爭形成處處有景觀，處處有教育的局面。
3、不斷改革，構(gòu)建豐富多彩的課程文化。
要采取得力措施讓課堂成為宣傳先進主流文化的堅強陣地，讓課堂成為弘揚優(yōu)秀文化的主要場所，讓課堂成為學(xué)習(xí)現(xiàn)代文化的重要渠道，讓課堂成為提升師生精神培養(yǎng)的理想殿堂。教師在課堂上要承擔(dān)起弘揚先進文化的重任，堅決不能宣傳低級庸俗、腐朽迷信、落后消極的文化;要學(xué)會宣傳文化的方法技巧，要通過師生之間的相互探討，增加學(xué)生接納先進優(yōu)秀文化的自覺性;要充分運用課程資源滲透先進優(yōu)秀文化，做到春風(fēng)化雨，潤物無聲;要有持之以恒的堅強毅力，克服困難，讓先進優(yōu)秀文化在學(xué)生身上扎根。課堂無小事，事事關(guān)文化，教師要在課堂文化建設(shè)上做出不懈的探索。學(xué)校將把課堂文化建設(shè)納入課程評價內(nèi)容，推動課堂文化建設(shè)的進一步深入。
4、大膽探索，構(gòu)建有特色的活動文化。
學(xué)校舉辦的系列活動，如學(xué)雷鋒活動月、走廊文化活動等，豐富文化底蘊，讓學(xué)生體會到文化的本質(zhì)，體驗到文化的魅力。所有活動的規(guī)劃、籌備、開展和評價要充分體現(xiàn)文化視角和文化精髓。
班級舉辦的活動，要充分發(fā)揮學(xué)生自主性和創(chuàng)造性，增加文化元素，體現(xiàn)文化價值，讓學(xué)生受到感染和熏陶，要盡力避免活動的簡單化、隨意化和庸俗化。
學(xué)生社團活動，要有豐富的文化載體，文化形式和文化成果，克服形式主義，空洞乏味等問題。
活動文化建設(shè)的基礎(chǔ)在規(guī)劃，核心在組織實施，全校要在這兩方面提高駕馭活動的能力。
5、嚴格要求，構(gòu)建禮儀文化。
學(xué)校對師生的禮儀做出明確規(guī)定，并深入持久地對師生進行了禮儀教育，形成具有特色的禮儀文化，真正做到“外塑形象，內(nèi)修品質(zhì)”。
儀容儀表要端莊明朗，體現(xiàn)應(yīng)有的精神風(fēng)貌，不準留長發(fā)怪發(fā)，不準染發(fā)，不準化濃妝怪妝。
服飾要相素大方，便捷實用，體現(xiàn)應(yīng)有的身份和現(xiàn)代審美觀點。重大活動要著校服。不準著奇裝異服，佩帶不適應(yīng)的飾物。
言談要使用普通話，要文明高雅，彬彬有禮，堅決制止臟話粗話怪話，堅決制止粗魯對抗性的話語。
舉止要文明大方，分寸得當，堅決制止粗野蠻橫，高傲自滿、自卑猥瑣等行為。
交往要相互尊重，坦誠相見，堅決制止不尊重，欺詐等不良交往行為。
禮儀是文明社會的重要特征，是現(xiàn)代社會必備的常識，伴隨著我們每個人的日常生活，全校師生都應(yīng)該形成講禮儀，用禮儀的良好風(fēng)氣，在禮儀中學(xué)會尊重，體驗文明。
6、精心設(shè)計，建設(shè)館室文化。
教室、實驗室及其它專用館室要科學(xué)規(guī)劃，增加文化內(nèi)涵和文化氣氛，處處彰顯育人特點。
所有專用館室要加強管理，在環(huán)境衛(wèi)生、使用維護等方面形成規(guī)范的制度，營造高雅的館室文化。
繼續(xù)加大對教室、宿舍不良文化的整治力度，對不健康、黃色的書報要堅決予以取締。
7、積極倡導(dǎo)，建設(shè)學(xué)生文化。
根據(jù)青少年學(xué)生的特點，為學(xué)生構(gòu)筑學(xué)習(xí)文化、感悟文化，創(chuàng)造文化的平臺，擴大學(xué)生參與活動的積極性和覆蓋面，讓更多學(xué)生從中提高文化素養(yǎng)，讓學(xué)生成為文化創(chuàng)造的主人。讓學(xué)生從中享受成功的快樂。校園標語、寢室標語、從學(xué)生中廣泛征集，讓學(xué)生充分展現(xiàn)聰明才智。
形成班班有自已的班級文化，年級組要加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)落實，以此豐富學(xué)生文化。
8、精心規(guī)劃，努力建設(shè)標語文化。
在學(xué)?，F(xiàn)有大型標語的基礎(chǔ)上，進一步豐富走廊、教室、寢室標語，讓名言警句伴隨學(xué)生成長。
校園工作計劃書篇四
學(xué)校是一個傳播文化的特定學(xué)習(xí)場所，是學(xué)生獲得知識和技能，培養(yǎng)情感和形成價值觀，塑造品德和養(yǎng)成行為的重要場所。創(chuàng)建“綠色學(xué)?！笆菍W(xué)校參與全社會環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展行動的起點和標志，在可持續(xù)發(fā)展實踐中具有重要意義。
從環(huán)境保護的角度看，學(xué)校也被看作是一個環(huán)境問題的制造者，它隨時隨地對環(huán)境產(chǎn)生影響，因此有必要對學(xué)校進行環(huán)境管理和規(guī)劃，以實現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。“綠色校園”不僅能使教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)得以提高，學(xué)校環(huán)境品質(zhì)得到改善，而且還可通過學(xué)生的環(huán)保行動使學(xué)校的校園文化校園品質(zhì)得以提高，又通過校園帶動社會更廣泛地參與保護環(huán)境的行動。
環(huán)境與我們的學(xué)習(xí)生活息息相關(guān)，一個幽雅的校園環(huán)境，能夠使我們的身心得到良好的發(fā)展。校園環(huán)保應(yīng)受到每一個學(xué)生的高度重視，可校園環(huán)保卻一直是學(xué)校常抓不懈卻得不到徹底解決的問題?，F(xiàn)在，每個人環(huán)保的重要性，但卻很少從身邊的事去關(guān)注環(huán)保，認為環(huán)保與自己關(guān)系不大，只是反應(yīng)出各種與自身相關(guān)的環(huán)境問題。我們由此開展“創(chuàng)建綠色校園”活動，為的就是讓學(xué)生們認識身邊的環(huán)保，重視身邊的環(huán)保，參與身邊的環(huán)抱，從而樹立起環(huán)保由身邊做起，由小事做起的良好風(fēng)尚。
1、讓學(xué)生們了解保護校園環(huán)境對于學(xué)習(xí)生活的重要意義，認識到建工校園的環(huán)境現(xiàn)狀樹立和放大環(huán)境保護意識，并盡微薄之力，為環(huán)保做一點貢獻。
2、充分發(fā)揮學(xué)生們的主動性，培養(yǎng)他們的實踐能力和創(chuàng)新精神。
3、加強校園環(huán)保工作，改善校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
二、活動意義。
大學(xué)生在進入社會后必將成為社會主義建設(shè)的中堅力量，從現(xiàn)在開始了解學(xué)習(xí)國家相關(guān)法律及政策，才能在不久的將來肩負起治國的重任。因此本屆“創(chuàng)建綠色校園”環(huán)?；顒?，將大力倡導(dǎo)更多的學(xué)生參與，展開限制校園水電過度浪費、垃圾合理分類回收及如何識別合格一次性餐飲具等內(nèi)容的活動，學(xué)習(xí)《國家環(huán)境保護“十一五”規(guī)劃》、北京市開展“再生資源回收日”活動及國家質(zhì)檢總局20xx年第48號文件《關(guān)于開展食品用紙包裝、容器等制品生產(chǎn)許可證無證查處工作的公告》等相關(guān)政策。進一步引導(dǎo)大學(xué)生在其周邊形成良好的環(huán)境輿論氛圍并發(fā)揮重要的作用，真正將循環(huán)經(jīng)濟落到實處，從我做起，從實處做起，甚至從節(jié)約一粒米做起。
三、活動時間安排。
20xx年11月21號~11月25號。
四、活動主題。
校園工作計劃書篇五
高校不僅是文化的弘揚者、傳承者，更是先進文化的引領(lǐng)者和生產(chǎn)者;校園文化是大學(xué)的精神和靈魂，是高校賴以生存和發(fā)展的重要根基，是人才培養(yǎng)的重要載體和基本要素，是高校核心競爭力的重要組成部分。為構(gòu)建富有內(nèi)涵、時代風(fēng)格和學(xué)校特色的合肥學(xué)院優(yōu)秀校園文化，進一步推進教育教學(xué)改革，依據(jù)《合肥學(xué)院“”教育改革與發(fā)展規(guī)劃》，特制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想。
合肥學(xué)院校園文化建設(shè)要堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大精神為指導(dǎo)，以社會主義核心價值體系為統(tǒng)領(lǐng)，以先進的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化、行為文化和優(yōu)良的環(huán)境文化為載體，以促進學(xué)生全面發(fā)展為目標，以實施科學(xué)文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，堅持“地方性、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，踐行“改革開放，求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)和“厚德、博學(xué)、善思、致用”的校訓(xùn)精神，為不斷滿足廣大師生員工日益增長的精神文化需求、學(xué)校的改革發(fā)展穩(wěn)定以及培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人提供強大的精神動力。
二、主要任務(wù)。
校園文化建設(shè)的主要任務(wù)：(1)以理想信念教育為核心，深入進行樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進行公民道德教育;以大學(xué)生全面發(fā)展為目標，深入進行素質(zhì)教育。(2)用中國特色社會主義共同理想凝聚力量，以改革創(chuàng)新為核心的時代精神鼓舞斗志，重視和加強校風(fēng)建設(shè)，培育扎實的干部和機關(guān)作風(fēng)、良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成對教職工具有凝聚作用、對學(xué)生具有陶冶作用、對社會具有示范作用的優(yōu)良校風(fēng)。(3)用社會主義榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚，積極開展校園文化活動，把德育和智育、體育、美育有機結(jié)合起來，寓教育于文化活動之中，促進大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。(4)加強校園文化環(huán)境建設(shè)，努力營造良好的育人氛圍。
三、總體目標。
——進一步突出“育人為本、德育為先、教學(xué)為綱”的辦學(xué)理念，凝煉合肥學(xué)院精神，注重對學(xué)校精神文化的培育，突出特色，爭創(chuàng)一流。
——進一步突出國際化辦學(xué)特色，加強跨文化交流，吸收和借鑒國外應(yīng)用型大學(xué)的思想精華，開放辦學(xué)，改革創(chuàng)新，努力創(chuàng)建國際化的大學(xué)。
——進一步加強大學(xué)制度建設(shè)，積極探索建立符合時代和學(xué)校發(fā)展要求的現(xiàn)代大學(xué)制度，努力構(gòu)建民主、科學(xué)、和諧的制度文化。
——進一步加強廉政文化建設(shè)，積極構(gòu)建“以廉為榮、以貪為恥”的校園廉政文化氛圍。
——進一步加強文明校園建設(shè)，在安徽省文明單位的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)建全國文明單位，展示形象，鼓舞人心。
——大力推動校園文化品牌活動建設(shè)，通過有影響、有特色的校園文化品牌活動建設(shè)，力爭獲得一批省級和國家級校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果獎。
——進一步加強校園環(huán)境建設(shè)，建成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色突出的校園自然和人文環(huán)境。
四、具體措施。
校園物質(zhì)文化是校園文化的顯性文化，是推進學(xué)校文化建設(shè)的必要前提和重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。良好的、富有個性的校園建設(shè)，既可起到美化環(huán)境、裝飾校園的作用，又為豐富多彩的校園文化活動提供重要的陣地，使廣大師生員工受到潛移默化的啟迪和熏陶，起到陶冶情操、凈化心靈的作用。
——物質(zhì)設(shè)施功能完善。注重發(fā)揮學(xué)校物質(zhì)設(shè)施對大學(xué)精神的傳播功能，利用南艷湖校區(qū)二期建設(shè)之機，合理劃分、賦予各個校區(qū)的基本功能，調(diào)整布局，優(yōu)化組合，形成良好的育人氛圍。
——教學(xué)文化設(shè)施建設(shè)。規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)好教學(xué)設(shè)施，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)成才、教職員工科學(xué)發(fā)展的需要;規(guī)劃、建設(shè)、利用好師生員工的活動場所，為開展校園文化活動提供必要的場地和條件。
——文化宣傳載體建設(shè)。加強學(xué)報、校報、校園網(wǎng)、廣播臺、講座論壇、自辦刊物、宣傳櫥窗等宣傳思想文化載體的建設(shè)與管理，充分發(fā)揮宣傳思想陣地在校園文化建設(shè)中的重要作用。
校園精神文化是大學(xué)的隱性文化，是校園文化的深層內(nèi)涵，反映學(xué)校廣大師生員工共同的理想目標、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準則的價值觀念體系和群體意識。
——核心價值觀教育。以理想信念教育為核心，堅持不懈地進行正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進行公民道德教育。
——人文和科學(xué)精神教育。把人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育融入到高校人才培養(yǎng)的全過程，落實到教育教學(xué)的各環(huán)節(jié)。以實施科技創(chuàng)新、文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，積極營造嚴謹求實、科學(xué)民主的學(xué)術(shù)氛圍，把崇尚科學(xué)、探索規(guī)律、追求真理的科學(xué)精神與以人為本、明德求善的人文精神結(jié)合起來，不斷提升師生的人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)等內(nèi)在品質(zhì);不斷整合教育資源，開好人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育的必修課和選修課，逐步建立起內(nèi)容覆蓋課堂教學(xué)、課外活動和社會實踐的人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育體系。
——校園精神傳承。認真做好校史修史工作，加強校史館建設(shè)，定期修訂宣傳畫冊和宣傳片，生動形象地反映學(xué)校辦學(xué)歷程和辦學(xué)特色，全方位、多角度地宣傳學(xué)校豐富的辦學(xué)內(nèi)涵和辦學(xué)精神;充分弘揚首任校長楊承宗先生的治學(xué)辦校精神，并以此激勵和鼓舞廣大師生;加強校友網(wǎng)站建設(shè)和繼續(xù)出版《激浪行天》，注重發(fā)揮優(yōu)秀校友的榜樣激勵作用，用優(yōu)秀校友的人生經(jīng)歷和感悟、創(chuàng)業(yè)歷程和成就，激勵大學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)，立志成才，報效國家;倡導(dǎo)銘記校訓(xùn)、重大活動佩戴校徽、使用?；諛俗R，使其不斷成為廣大師生員工所認同的自覺行動，激勵師生員工熟悉學(xué)校、熱愛學(xué)校。
——校園文化創(chuàng)新。弘揚“改革開放、求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)，立足辦學(xué)定位，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，努力構(gòu)建合肥大學(xué)精神文化，增強學(xué)校辦學(xué)的凝聚力。
——品牌文化創(chuàng)建。辦好大學(xué)生科技節(jié)、校園文化藝術(shù)節(jié)和大學(xué)生記者論壇等，積極搭建校園文化活動平臺;以大學(xué)生藝術(shù)展演為契機，加強大學(xué)生藝術(shù)團建設(shè)，育文藝骨干，出精品節(jié)目，積極承辦高水平文藝演出，提升校園文化層次;以第二課堂為依托，培養(yǎng)學(xué)生積極的興趣愛好和良好的個性品質(zhì)。全面推進校園文化活動的項目化運作，促進學(xué)生全面發(fā)展。
學(xué)校制度文化是大學(xué)文化的重要組成部分,是學(xué)校辦學(xué)、治校的基本保證。校園制度文化包括與高等教育相關(guān)的法律法規(guī)、管理制度以及相應(yīng)的組織機構(gòu)。在校園文化建設(shè)中，既要用制度管人，更要用制度服務(wù)人、培育人。
——管理制度建設(shè)。建立和完善符合大學(xué)精神要求的內(nèi)部管理制度體系，認真執(zhí)行《合肥學(xué)院章程》，保障各項管理工作有效開展。
——民主制度建設(shè)。建立和完善黨委會、校長辦公會、黨政聯(lián)席會議;充分發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會、教學(xué)委員會、學(xué)位委員會、督導(dǎo)委員會等的作用，堅持和完善教代會、工會代表會制度，發(fā)揮其在學(xué)校民主管理中的重要作用;切實執(zhí)行校務(wù)公開制度，建立和完善情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度，不斷擴大師生員工對學(xué)校工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);充分發(fā)揮各級人大代表、政協(xié)委員、民主黨派和離退休老同志在民主監(jiān)督和參與學(xué)校民主管理中的積極作用。
——廉政制度建設(shè)。認真貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》等反腐倡廉的法規(guī)、制度精神，把理想信念教育、反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，扎實搞好管理和服務(wù)工作，著力提高教職工隊伍的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。
——安全保障機制建設(shè)。加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，正確引導(dǎo)輿論;健全人防、物防、技防和群防體系，加強校園安全保衛(wèi)工作周邊治安環(huán)境綜合治理;進一步完善學(xué)校突發(fā)事件和應(yīng)急管理機制，進一步健全安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制度;建立和完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達、權(quán)益保障和矛盾糾紛排查機制，及時消除和化解影響校園安全穩(wěn)定的因素。
校園行為文化是推進校園文化建設(shè)的良好載體，加強行為文化建設(shè)是教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和作風(fēng)建設(shè)的重要組成部分，是育人工作的重要內(nèi)容。在校園行為文化建設(shè)中，堅持不懈地以黨風(fēng)帶作風(fēng)，以作風(fēng)促教風(fēng)，以教風(fēng)育學(xué)風(fēng)。
——積極倡導(dǎo)教師在政治思想上、道德品質(zhì)上、學(xué)識教風(fēng)上率先垂范，為人師表。教師要養(yǎng)成求真務(wù)實和嚴謹自律的治學(xué)態(tài)度，崇尚科學(xué)精神，遵守學(xué)術(shù)道德，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。注重培育學(xué)生的主動精神，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應(yīng)用型人才。
——嚴格要求機關(guān)干部、職工做到政治合格、思想領(lǐng)先。堅持黨的政治和思想路線，具備履行崗位職責(zé)所必需的專業(yè)知識和文化素養(yǎng)，有較強的處理復(fù)雜問題的能力，保持與時俱進的品質(zhì)和昂揚向上的精神狀態(tài);嚴格遵守黨紀國法，顧全大局，維護團結(jié)，廣泛聯(lián)系群眾，虛心聽取師生意見，正派做人，公道處事，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，在履行職責(zé)實踐中實現(xiàn)人生價值，為黨的事業(yè)和學(xué)校發(fā)展作貢獻。
——努力引導(dǎo)學(xué)生做到自尊、自愛、自立、自強，在政治上、思想上、學(xué)習(xí)上、生活上不斷追求進步，把遠大理想和腳踏實地的精神結(jié)合起來。自覺遵守國家法令和校規(guī)校紀，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，奮發(fā)努力，立志成才。關(guān)心集體，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，積極參與各種志愿服務(wù)活動，樂于助人。注重個人品德修養(yǎng)和文明行為養(yǎng)成，具有良好的公德意識。積極參加健康向上的校園文化活動，增進身心健康。自覺樹立當代大學(xué)生的文明形象，展示我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
校園環(huán)境文化建設(shè)是育人工作的重要組成部分，環(huán)境文化建設(shè)要從學(xué)校實際出發(fā)，突出育人特色、國際化校園特色和學(xué)術(shù)氛圍，為師生創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)、工作、生活和娛樂的優(yōu)美環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的重要作用。
——校園景觀規(guī)劃。校園景觀規(guī)劃要重在豐富校園環(huán)境的文化蘊涵，提升校園環(huán)境的育人價值上下功夫，使自然美、人文美、藝術(shù)美相協(xié)調(diào)。要整體、系統(tǒng)地規(guī)劃校園人文景觀，建設(shè)友誼林、紀念林、主題雕塑、文化走廊等文化景點，使校園人文景點建設(shè)主題突出、特色鮮明。做好校園綠化、美化工作，使校園的山、水、園、林、路等達到使用、審美和教育功能的和諧統(tǒng)一，充分發(fā)揮校園內(nèi)一樓一宇一草一木等教育載體的育人功能。
——圖書館信息資源建設(shè)。充分發(fā)揮圖書館館藏文獻信息資源優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)美和諧的閱讀環(huán)境，為師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開展一系列豐富多彩、生動活潑的讀者報告會、專題講座、征文比賽、美術(shù)作品展等活動，使讀者在活動中激發(fā)出讀書意識，接受美的教育，陶冶情操，增長知識。
——網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳、教育作用，突出其組織、引領(lǐng)功能。結(jié)合創(chuàng)建各類主題網(wǎng)站，弘揚優(yōu)秀民族文化，調(diào)動學(xué)生主動性和參與性，營建校園網(wǎng)絡(luò)文化氛圍;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源平臺和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)積極開展自主學(xué)習(xí)，促進良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)交互平臺建設(shè)，構(gòu)造新的溝通方式，營造學(xué)生“心靈氧吧”，使網(wǎng)絡(luò)真正融入師生的學(xué)習(xí)、工作、生活之中。
——品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)。加強學(xué)校品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)，在原有的視覺標識基礎(chǔ)上設(shè)計和制定《合肥學(xué)院視覺識別系統(tǒng)(vis)》，構(gòu)建和完善合肥學(xué)院形象識別系統(tǒng)(uis)，以此規(guī)范學(xué)校辦公用品的格式、標識，規(guī)范學(xué)校各類旗幟、牌匾、門牌的規(guī)格與設(shè)計;重視學(xué)校形象識別系統(tǒng)建設(shè)成果的宣傳與推廣，重視公共關(guān)系工作，重視學(xué)校整體形象的宣傳推介工作，擴大學(xué)校在社會的知名度和美譽度，提升學(xué)校品牌的價值。
五、組織與實施。
——成立合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會及其相關(guān)組織。成立以校黨委書記、校長為主任，分管校領(lǐng)導(dǎo)為副主任，由宣傳部、監(jiān)察處、辦公室、組織部、教務(wù)處、學(xué)生工作部(處)、人事處、外事處、保衛(wèi)處、公共事務(wù)與國有資產(chǎn)管理處、科技處、工會、團委、圖書館、后勤集團、思想政治理論課教學(xué)部等部門負責(zé)人組成的合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會，指導(dǎo)委員會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨委宣傳部。校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會從學(xué)校發(fā)展和人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略和全局高度，負責(zé)校園文化建設(shè)的統(tǒng)籌、檢查、督促和落實。各成員單位各司其職，同心協(xié)力，完成好各項工作。
——加大校園文化建設(shè)投入力度。各相關(guān)部門要根據(jù)校園文化建設(shè)規(guī)劃制定年度實施方案，經(jīng)校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會審議通過后實施。設(shè)立校園文化建設(shè)專項經(jīng)費并納入學(xué)校財務(wù)預(yù)算。同時，加大校園人文環(huán)境建設(shè)的投入，確保校園文化建設(shè)各項工作的順利開展。
——加強校園文化的理論研究。思政研究會在年度研究課題中確定一批校園文化建設(shè)理論研究與實踐創(chuàng)新課題，積極探索新形勢下加強和改進校園文化建設(shè)的新思路、新舉措，總結(jié)校園文化建設(shè)中的成功經(jīng)驗和不足，不斷完善校園文化建設(shè)的政策和措施，鞏固校園文化建設(shè)成果。
——完善校園文化建設(shè)的激勵機制。堅持以評促建、以評促管，把校園文化建設(shè)與日常教學(xué)工作、黨建、團建及師生思想政治工作有機結(jié)合起來，對推進校園文化建設(shè)的先進單位和先進個人予以表彰獎勵，將組織和參與校園文化建設(shè)情況納入部門和干部檢查、考核、評議的重要內(nèi)容，激勵師生員工積極參與校園文化建設(shè)。
校園工作計劃書篇六
在協(xié)會干部的共同努力下以及各位會員的積極配合下，禮儀協(xié)會管理體系比較完善，協(xié)會內(nèi)部的工作氛圍溫馨，協(xié)會人員互相幫助，分工不分家，協(xié)會的各項活動工作能有序的進行著。但同時也還存在一些問題：由于各種原因，禮儀協(xié)會的一些活動無法按計劃進行，會員與協(xié)會聯(lián)系不很緊密等。為了優(yōu)化禮儀協(xié)會和解決協(xié)會還存在的問題，在新學(xué)年伊始，禮儀協(xié)會將全面開展工作，現(xiàn)將此學(xué)期的工作計劃擬定如下：
根據(jù)以往協(xié)會積累的總結(jié)，由于會員的數(shù)量比較龐大，加上協(xié)會的一些活動因為各種原因而無法按計劃進行，協(xié)會的會員與協(xié)會的聯(lián)系不是很緊密。在新的學(xué)期里為改善這一點，除了爭取多開展一些有益于會員的活動外，禮儀協(xié)會會長將直接帶領(lǐng)會員進行常規(guī)活動和培訓(xùn)，并且開展5-6次活動。加強會員之間的溝通與聯(lián)系。
（1）、每周一次培訓(xùn)課。
禮儀就是貫穿在人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ骷吧罱煌心切┳畈灰俗⒁獾男袨橐?guī)范。
一些看起來微不足道的行為細節(jié)，是構(gòu)筑人們形象大堤的沙土，與事事的成敗緊密相連，不懂禮儀的人往往會因小失大。隨著時代的發(fā)展，作為中國的棟梁，當代大學(xué)生更加需要禮儀。為此，禮儀協(xié)會開展以裝扮禮儀、儀態(tài)禮儀、溝通禮儀、餐飲禮儀、位次排列禮儀等方面一一進行。
（2）、會員展示。
會員自己上臺介紹當代大學(xué)生平時基本著裝的基本技巧。這樣既吸引會員的參加也保證了參加的人數(shù)，能更好地宣傳了禮儀在日常生活中的滲透，“新氣象，共奮斗”的帷幕，起到一箭雙雕的效果。
計劃在臨近學(xué)期末會開展一次經(jīng)驗學(xué)習(xí)-交流會。對本學(xué)期的活動進行總結(jié)歸納提出相應(yīng)的改善方法。
以上是禮儀協(xié)會初步工作計劃，但在實際的工作過程中，我們會遇到很多的困難，將會根據(jù)實際情況，適時調(diào)整方針，讓協(xié)會發(fā)展更加美好！
禮儀協(xié)會20××年8月31日。
校園工作計劃書篇七
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的`開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準備工作。
本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計劃，圍繞學(xué)校中心工作，進一步加強辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。
對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。
嚴格按照學(xué)校考勤制度執(zhí)行。
及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。
督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。
將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學(xué)校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。
將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。
(一)本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗。
(二)本學(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認真負責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備，取得良好的成績。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。
營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助老師進行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
新的學(xué)期，新的氣象。
在新的學(xué)期里，我部門將會對xx年上學(xué)期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、 計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設(shè)，更好的開展部門工作，為今后更好的服務(wù)廣大同學(xué)奠定基礎(chǔ)，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學(xué)習(xí)的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學(xué)習(xí)。
三、 開展有意義的相關(guān)活動：
為了豐富同學(xué)們的課余時間，緩解同學(xué)們的課業(yè)壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、 模擬招聘會：同學(xué)們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學(xué)適應(yīng)崗位的口語能力，對于幫助同學(xué)就業(yè)上崗具有積極作用。
2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學(xué)們在游戲中放松學(xué)習(xí)壓力，體驗學(xué)習(xí)之余的快樂，加強同學(xué)之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學(xué)們觀看電影的信息和同學(xué)們對電影放映的意見。
二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學(xué)們寫出他們認為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。
這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務(wù)。
另外，本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學(xué)期計劃，如有變動，希望老師和同學(xué)們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
校園工作計劃書篇八
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責(zé)人負責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
校園工作計劃書篇九
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責(zé)人負責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓(xùn)練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
校園工作計劃書篇十
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫取h制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
校園工作計劃書篇十一
20**年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當頭，責(zé)任為重。為此，本部門20**年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。
因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié)，進一步豐富公司文化。
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責(zé)范圍的'應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。
根據(jù)各部門等分工確定主要負責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度。
進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。
加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
校園工作計劃書篇十二
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負責(zé)人及管理人員進行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
校園工作計劃書篇一
校園文化是整個社會主義文化的重要組成部分，是社會主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。加強校園文化建設(shè)是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育的要求。校園文化建設(shè)要以社會主義榮辱觀為導(dǎo)向、以學(xué)生為主體、以建設(shè)優(yōu)良教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，推動形成厚重的校園文化積淀和清新的校園文明風(fēng)尚，使學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中接受先進文化的熏陶和現(xiàn)代文明的感染，在良好的校園人文、自然環(huán)境中陶冶情操，促進學(xué)生全面發(fā)展和健康成長。
二、目標任務(wù)。
(一)切實加強校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、規(guī)范辦學(xué)行為，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，宣傳社會先進文化，弘揚主旋律，大力營造獨特的校園文化氛圍，使教育和引導(dǎo)體現(xiàn)在細微之處。
2、扎實開展師德教育，建設(shè)熱愛學(xué)生，為人師表，教書育人，鉆研教法，不斷探究的優(yōu)良教風(fēng)。
3、加強對學(xué)生的教育和引導(dǎo)，落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，建設(shè)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、誠實守信、充滿興趣、樂于探究的良好學(xué)風(fēng)。
(二)綠化、美化校園，創(chuàng)造良好的人文環(huán)境。
1、從本校自然環(huán)境和條件出發(fā)，綠化、美化校園。加強環(huán)境建設(shè)，使整個校園干凈、整潔、美觀、有序，特別是廁所更應(yīng)該重視衛(wèi)生整潔。
2、建好少先隊大隊室、圖書室、音美教室等文化載體，營造濃厚的校園文化氛圍。
3、充分利用板報、涂鴉墻、墻壁等一切可以利用的媒介，體現(xiàn)教育理念。
5、在教學(xué)樓、實驗室、圖書室、閱覽室、辦公室、教室等處張貼《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》、環(huán)境布置要統(tǒng)一規(guī)范。
6、加強對學(xué)生的教育引導(dǎo)，全面開放圖書室、閱覽室，為學(xué)生提供健康的學(xué)習(xí)條件。
(三)大力開展豐富多彩的校園文化活動，營造積極向上的文化環(huán)境。
1、精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強的文化環(huán)境。充分利用好“教師節(jié)”國慶節(jié)、“元旦節(jié)”、“五一”“六一”、“七一”等重大節(jié)日以及三八婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)等具有特殊意義的節(jié)日開展豐富多彩的活動。
2、利用學(xué)生入學(xué)、開學(xué)典禮等有特殊意義的日子開展主題教育活動。堅持每周一次的升國旗、降國旗儀式，進行內(nèi)容生動具體的國旗下講話，重視學(xué)生的安全教育和行為習(xí)慣教育。
3、重視課間體育活動，使學(xué)生既放松身心、增強體質(zhì)，又增進對同學(xué)、對集體的情感。
4、組織多種類型的興趣小組活動。
三、量化考核。
每次學(xué)校安排工作后，各班必須嚴格按照學(xué)校工作的安排在星期五之前按質(zhì)按量完成，如延誤或者沒有按時刊出，缺一次績效考核時扣0.1分，以此類推。涂鴉墻各班由美術(shù)教師負責(zé)，扣分辦法與黑板報相同。
四、具體工作安排。
具體事宜備注具體時間安排板報主題涂鴉墻九月上半月慶祝教師節(jié)老師，您辛苦了!請各班班主任務(wù)必按學(xué)校的安排創(chuàng)造性的開展工作，如內(nèi)容有所變更臨時通知。其余未盡事宜根據(jù)上級部門臨時通知。
校園工作計劃書篇二
校園文化建設(shè)要以“三個面向”、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為根本的行動指南，以全面貫徹教育方針全面提高教育質(zhì)量為宗旨，以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標，貫徹“以生為本、特色發(fā)展”的核心價值觀，突出“依法治校、科研興校、特色強?！钡霓k學(xué)理念，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和和辦學(xué)特色的校園文化。
以人為本的原則：高度重視“人”在校園化建設(shè)中的作用，重視人的積極性的充分發(fā)揮，把體現(xiàn)學(xué)校教育人文本質(zhì)和培養(yǎng)學(xué)校的人文精神作為校園文化建設(shè)的主攻方向。
思想性原則：堅持先進文化的前進方向，堅持科學(xué)發(fā)展觀重要思想統(tǒng)領(lǐng)校園文化陣地。
實踐性原則：校園建設(shè)包括校園文化建設(shè)，而校園文化建設(shè)重在建設(shè)，重在實踐，要開展符合學(xué)生特點、引導(dǎo)學(xué)生全面成才、形式喜聞樂見、學(xué)生參與性強、身受廣大同學(xué)生喜愛和支持的校園文化活動。
整體性原則：校園建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，具有層次性、具體性、全面性等特點，所以要統(tǒng)籌兼顧，全員參與，持之以恒。
發(fā)展性原則：校園具有發(fā)展性動態(tài)性等特點，所以要與時俱進，堅持弘揚時代主旋律，體現(xiàn)發(fā)展主題，培育時代精神。
1.確立正確的文化價值觀，關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界和精神生活。
2.豐富學(xué)生的生活體驗，給學(xué)生更多的理解，給學(xué)生更多的自由表達心聲的機會。
3.加強制度建設(shè)，彰現(xiàn)個性發(fā)展和追求統(tǒng)一制度管理的和諧，堅持全員參與，突出主體性和實效性，健全完善各項管理制度，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)新意識強烈，身心愉悅的工作環(huán)境。
4.加強文化陶冶，與教師的專業(yè)發(fā)展緊密協(xié)調(diào)，與學(xué)生的心理發(fā)展緊密協(xié)調(diào)，產(chǎn)生師生精神上的共鳴，發(fā)揮文化陶冶功能。
(一)加強物質(zhì)文化建設(shè)。
2.做好校園美化綠化工作。按照綠化草木的生長規(guī)律，及時進行澆水、施肥、修剪、除草除蟲工作，使得學(xué)校內(nèi)三季有花、四季常青，環(huán)境優(yōu)美。
3.加強活動場所建設(shè)。加強圖書室管理，落實圖書室網(wǎng)絡(luò)化管理;加強年級圖書角和班級圖書角建設(shè)，豐富學(xué)生的視野，陶冶學(xué)生情操。
(二)加強精神文化建設(shè)。
1.加強校園文化教育。
堅持以德治校，依法治教，認真貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴謹治學(xué)、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務(wù)意識、提高業(yè)務(wù)水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學(xué)生評教、學(xué)生評選“我最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學(xué)生更快更好地發(fā)展。
繼續(xù)加強“六個保持”教育(保持一條清晰的工作思路：在加大學(xué)校投入上下大氣力;保持一條堅定的主線：育人質(zhì)量再提升;保持一種昂揚的工作激情：堅定信心，不怕困難，完善機制，走向成功;保持一種寬松和諧共進的人文環(huán)境：和諧、寬容、信賴、大度，敢說話，敢負責(zé)，敢工作;保持一種精細推進的意識自覺：精力集中，調(diào)整思路，增強執(zhí)行;保持一種強烈的機遇意識：擔(dān)當責(zé)任，全力工作，把工作做得更好);認真組織兩大主題活動：在行政管理人員中開展《我為教師發(fā)展做什么》的主題活動，在教師中開展《我為學(xué)生成長怎么做》的主題活動，并針對兩方面活動召開管理經(jīng)驗交流會，并將優(yōu)秀事跡結(jié)集出版。
加強學(xué)生日常行為習(xí)慣教育，通過班會、國旗下講話、團會等落實《守則》、《規(guī)范》教育，做到禮貌待人、誠實守信、尊敬老師、孝敬父母、尊重同學(xué)，形成誠實刻苦、尊師守紀的優(yōu)秀學(xué)風(fēng)。
2.加強特色教育。針對學(xué)生認知能力、思想道德水平、生源情況，確立各年級段的教育管理制度、主題活動，切實加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，突出文明禮儀教育、安全教育、道德教育和法制教育，引導(dǎo)學(xué)生遵守公民基本道德規(guī)范，增強學(xué)生法制意識，防止學(xué)生違法犯罪，高度重視學(xué)生青春期教育和心理健康教育，逐步形成一套科學(xué)、完整的校本德育資料。
3.發(fā)揮載體活動優(yōu)勢。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，結(jié)合重大節(jié)假日，開展多種形式的體育文藝教育活動，如：體育節(jié)活動、書香校園建設(shè)活動、植樹節(jié)環(huán)?；顒印⒘还?jié)活動、才藝展示活動等。
(三)加強制度文化建設(shè)。建立健全學(xué)校各項規(guī)章制度，重管理過程，以人為本，精細管理;充分發(fā)揮家長委員會、教代會、家長會的作用，充分采納好的建議，落實到學(xué)校管理工作中。
五、保障措施。
為使學(xué)校校園文化建設(shè)的各項工作落在實處，特成立校園文化建設(shè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長：王金星。
副組長：劉波。
成員：田洪海付勛軍田海波于希鵬呂茂亮王志永王海峰。
2.加強學(xué)科教學(xué)優(yōu)勢。在學(xué)科教學(xué)中，滲透德育教育，促成教學(xué)與育人的統(tǒng)一。
3.加大對校園文化建設(shè)的投入，在人力、物力上相對傾斜，保證校園文化建設(shè)工作穩(wěn)步推進，健康發(fā)展。
4.加強校園周邊環(huán)境綜合治理。加大與社區(qū)單位橫向聯(lián)系，形成合力，堅持“內(nèi)治”與“外治”相結(jié)合、整治與建設(shè)相結(jié)合的原則，在育人治本上狠下功夫。
總之，校園文化建設(shè)工作良性發(fā)展對學(xué)校的整體發(fā)展必然起到重大的推動作用，新的一年，我們將以落實學(xué)校核心價值觀為指導(dǎo)，以理念指導(dǎo)行動，加強三風(fēng)建設(shè)，促進學(xué)校健康、快速發(fā)展。
校園工作計劃書篇三
為了更好地學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，落實學(xué)校20xx年規(guī)劃，更好地促進學(xué)校文化建設(shè)，營造良好的文化氛圍，構(gòu)建學(xué)校文化特色，特制定20xx年學(xué)校文化建設(shè)工作計劃。
一、文化建設(shè)的目標。
創(chuàng)建人文校園、書香校園、構(gòu)建包括傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文化、學(xué)生文化在內(nèi)的文化體系。
二、具體措施。
1、以社會主義核心價值觀體系為指導(dǎo)，構(gòu)建先進的校園文化。
將社會主義核心價值觀體系全面融入學(xué)校工作中。組織師生持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)理念武裝全體師生頭腦。組織師生深入開展愛黨愛國教育活動，引導(dǎo)全體師生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，政治上自覺與黨中央保持一致，具備高昂的愛國熱情。幫助師生樹立正確的世界觀、人生以、價值觀。養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣和文明習(xí)慣。組織師生開展學(xué)先進趕先進活動，要讓古今中外英雄人物、革命前輩、新時期的英模人物成為師生學(xué)習(xí)的榜樣。這些學(xué)習(xí)和活動要進課堂，要成為所有活動鮮明的主題。要讓主流文化成為校園亮麗的風(fēng)景，成為師生的思想基礎(chǔ)和行為指南。
2、傾注心血，進一步建設(shè)景觀文化。
學(xué)校目前已開展教學(xué)樓德育宣傳長廊，在此基礎(chǔ)上將建設(shè)符合時代特色的文化墻、班級文化等新的景觀，并對整個校園進行環(huán)境設(shè)計，力爭形成處處有景觀，處處有教育的局面。
3、不斷改革，構(gòu)建豐富多彩的課程文化。
要采取得力措施讓課堂成為宣傳先進主流文化的堅強陣地，讓課堂成為弘揚優(yōu)秀文化的主要場所，讓課堂成為學(xué)習(xí)現(xiàn)代文化的重要渠道，讓課堂成為提升師生精神培養(yǎng)的理想殿堂。教師在課堂上要承擔(dān)起弘揚先進文化的重任，堅決不能宣傳低級庸俗、腐朽迷信、落后消極的文化;要學(xué)會宣傳文化的方法技巧，要通過師生之間的相互探討，增加學(xué)生接納先進優(yōu)秀文化的自覺性;要充分運用課程資源滲透先進優(yōu)秀文化，做到春風(fēng)化雨，潤物無聲;要有持之以恒的堅強毅力，克服困難，讓先進優(yōu)秀文化在學(xué)生身上扎根。課堂無小事，事事關(guān)文化，教師要在課堂文化建設(shè)上做出不懈的探索。學(xué)校將把課堂文化建設(shè)納入課程評價內(nèi)容，推動課堂文化建設(shè)的進一步深入。
4、大膽探索，構(gòu)建有特色的活動文化。
學(xué)校舉辦的系列活動，如學(xué)雷鋒活動月、走廊文化活動等，豐富文化底蘊，讓學(xué)生體會到文化的本質(zhì)，體驗到文化的魅力。所有活動的規(guī)劃、籌備、開展和評價要充分體現(xiàn)文化視角和文化精髓。
班級舉辦的活動，要充分發(fā)揮學(xué)生自主性和創(chuàng)造性，增加文化元素，體現(xiàn)文化價值，讓學(xué)生受到感染和熏陶，要盡力避免活動的簡單化、隨意化和庸俗化。
學(xué)生社團活動，要有豐富的文化載體，文化形式和文化成果，克服形式主義，空洞乏味等問題。
活動文化建設(shè)的基礎(chǔ)在規(guī)劃，核心在組織實施，全校要在這兩方面提高駕馭活動的能力。
5、嚴格要求，構(gòu)建禮儀文化。
學(xué)校對師生的禮儀做出明確規(guī)定，并深入持久地對師生進行了禮儀教育，形成具有特色的禮儀文化，真正做到“外塑形象，內(nèi)修品質(zhì)”。
儀容儀表要端莊明朗，體現(xiàn)應(yīng)有的精神風(fēng)貌，不準留長發(fā)怪發(fā)，不準染發(fā)，不準化濃妝怪妝。
服飾要相素大方，便捷實用，體現(xiàn)應(yīng)有的身份和現(xiàn)代審美觀點。重大活動要著校服。不準著奇裝異服，佩帶不適應(yīng)的飾物。
言談要使用普通話，要文明高雅，彬彬有禮，堅決制止臟話粗話怪話，堅決制止粗魯對抗性的話語。
舉止要文明大方，分寸得當，堅決制止粗野蠻橫，高傲自滿、自卑猥瑣等行為。
交往要相互尊重，坦誠相見，堅決制止不尊重，欺詐等不良交往行為。
禮儀是文明社會的重要特征，是現(xiàn)代社會必備的常識，伴隨著我們每個人的日常生活，全校師生都應(yīng)該形成講禮儀，用禮儀的良好風(fēng)氣，在禮儀中學(xué)會尊重，體驗文明。
6、精心設(shè)計，建設(shè)館室文化。
教室、實驗室及其它專用館室要科學(xué)規(guī)劃，增加文化內(nèi)涵和文化氣氛，處處彰顯育人特點。
所有專用館室要加強管理，在環(huán)境衛(wèi)生、使用維護等方面形成規(guī)范的制度，營造高雅的館室文化。
繼續(xù)加大對教室、宿舍不良文化的整治力度，對不健康、黃色的書報要堅決予以取締。
7、積極倡導(dǎo)，建設(shè)學(xué)生文化。
根據(jù)青少年學(xué)生的特點，為學(xué)生構(gòu)筑學(xué)習(xí)文化、感悟文化，創(chuàng)造文化的平臺，擴大學(xué)生參與活動的積極性和覆蓋面，讓更多學(xué)生從中提高文化素養(yǎng)，讓學(xué)生成為文化創(chuàng)造的主人。讓學(xué)生從中享受成功的快樂。校園標語、寢室標語、從學(xué)生中廣泛征集，讓學(xué)生充分展現(xiàn)聰明才智。
形成班班有自已的班級文化，年級組要加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)落實，以此豐富學(xué)生文化。
8、精心規(guī)劃，努力建設(shè)標語文化。
在學(xué)?，F(xiàn)有大型標語的基礎(chǔ)上，進一步豐富走廊、教室、寢室標語，讓名言警句伴隨學(xué)生成長。
校園工作計劃書篇四
學(xué)校是一個傳播文化的特定學(xué)習(xí)場所，是學(xué)生獲得知識和技能，培養(yǎng)情感和形成價值觀，塑造品德和養(yǎng)成行為的重要場所。創(chuàng)建“綠色學(xué)?！笆菍W(xué)校參與全社會環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展行動的起點和標志，在可持續(xù)發(fā)展實踐中具有重要意義。
從環(huán)境保護的角度看，學(xué)校也被看作是一個環(huán)境問題的制造者，它隨時隨地對環(huán)境產(chǎn)生影響，因此有必要對學(xué)校進行環(huán)境管理和規(guī)劃，以實現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。“綠色校園”不僅能使教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)得以提高，學(xué)校環(huán)境品質(zhì)得到改善，而且還可通過學(xué)生的環(huán)保行動使學(xué)校的校園文化校園品質(zhì)得以提高，又通過校園帶動社會更廣泛地參與保護環(huán)境的行動。
環(huán)境與我們的學(xué)習(xí)生活息息相關(guān)，一個幽雅的校園環(huán)境，能夠使我們的身心得到良好的發(fā)展。校園環(huán)保應(yīng)受到每一個學(xué)生的高度重視，可校園環(huán)保卻一直是學(xué)校常抓不懈卻得不到徹底解決的問題?，F(xiàn)在，每個人環(huán)保的重要性，但卻很少從身邊的事去關(guān)注環(huán)保，認為環(huán)保與自己關(guān)系不大，只是反應(yīng)出各種與自身相關(guān)的環(huán)境問題。我們由此開展“創(chuàng)建綠色校園”活動，為的就是讓學(xué)生們認識身邊的環(huán)保，重視身邊的環(huán)保，參與身邊的環(huán)抱，從而樹立起環(huán)保由身邊做起，由小事做起的良好風(fēng)尚。
1、讓學(xué)生們了解保護校園環(huán)境對于學(xué)習(xí)生活的重要意義，認識到建工校園的環(huán)境現(xiàn)狀樹立和放大環(huán)境保護意識，并盡微薄之力，為環(huán)保做一點貢獻。
2、充分發(fā)揮學(xué)生們的主動性，培養(yǎng)他們的實踐能力和創(chuàng)新精神。
3、加強校園環(huán)保工作，改善校園環(huán)境，提升校園品質(zhì)。
二、活動意義。
大學(xué)生在進入社會后必將成為社會主義建設(shè)的中堅力量，從現(xiàn)在開始了解學(xué)習(xí)國家相關(guān)法律及政策，才能在不久的將來肩負起治國的重任。因此本屆“創(chuàng)建綠色校園”環(huán)?；顒?，將大力倡導(dǎo)更多的學(xué)生參與，展開限制校園水電過度浪費、垃圾合理分類回收及如何識別合格一次性餐飲具等內(nèi)容的活動，學(xué)習(xí)《國家環(huán)境保護“十一五”規(guī)劃》、北京市開展“再生資源回收日”活動及國家質(zhì)檢總局20xx年第48號文件《關(guān)于開展食品用紙包裝、容器等制品生產(chǎn)許可證無證查處工作的公告》等相關(guān)政策。進一步引導(dǎo)大學(xué)生在其周邊形成良好的環(huán)境輿論氛圍并發(fā)揮重要的作用，真正將循環(huán)經(jīng)濟落到實處，從我做起，從實處做起，甚至從節(jié)約一粒米做起。
三、活動時間安排。
20xx年11月21號~11月25號。
四、活動主題。
校園工作計劃書篇五
高校不僅是文化的弘揚者、傳承者，更是先進文化的引領(lǐng)者和生產(chǎn)者;校園文化是大學(xué)的精神和靈魂，是高校賴以生存和發(fā)展的重要根基，是人才培養(yǎng)的重要載體和基本要素，是高校核心競爭力的重要組成部分。為構(gòu)建富有內(nèi)涵、時代風(fēng)格和學(xué)校特色的合肥學(xué)院優(yōu)秀校園文化，進一步推進教育教學(xué)改革，依據(jù)《合肥學(xué)院“”教育改革與發(fā)展規(guī)劃》，特制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想。
合肥學(xué)院校園文化建設(shè)要堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大精神為指導(dǎo)，以社會主義核心價值體系為統(tǒng)領(lǐng)，以先進的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化、行為文化和優(yōu)良的環(huán)境文化為載體，以促進學(xué)生全面發(fā)展為目標，以實施科學(xué)文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，堅持“地方性、應(yīng)用型、國際化”的辦學(xué)定位，踐行“改革開放，求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)和“厚德、博學(xué)、善思、致用”的校訓(xùn)精神，為不斷滿足廣大師生員工日益增長的精神文化需求、學(xué)校的改革發(fā)展穩(wěn)定以及培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人提供強大的精神動力。
二、主要任務(wù)。
校園文化建設(shè)的主要任務(wù)：(1)以理想信念教育為核心，深入進行樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進行公民道德教育;以大學(xué)生全面發(fā)展為目標，深入進行素質(zhì)教育。(2)用中國特色社會主義共同理想凝聚力量，以改革創(chuàng)新為核心的時代精神鼓舞斗志，重視和加強校風(fēng)建設(shè)，培育扎實的干部和機關(guān)作風(fēng)、良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成對教職工具有凝聚作用、對學(xué)生具有陶冶作用、對社會具有示范作用的優(yōu)良校風(fēng)。(3)用社會主義榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚，積極開展校園文化活動，把德育和智育、體育、美育有機結(jié)合起來，寓教育于文化活動之中，促進大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。(4)加強校園文化環(huán)境建設(shè)，努力營造良好的育人氛圍。
三、總體目標。
——進一步突出“育人為本、德育為先、教學(xué)為綱”的辦學(xué)理念，凝煉合肥學(xué)院精神，注重對學(xué)校精神文化的培育，突出特色，爭創(chuàng)一流。
——進一步突出國際化辦學(xué)特色，加強跨文化交流，吸收和借鑒國外應(yīng)用型大學(xué)的思想精華，開放辦學(xué)，改革創(chuàng)新，努力創(chuàng)建國際化的大學(xué)。
——進一步加強大學(xué)制度建設(shè)，積極探索建立符合時代和學(xué)校發(fā)展要求的現(xiàn)代大學(xué)制度，努力構(gòu)建民主、科學(xué)、和諧的制度文化。
——進一步加強廉政文化建設(shè)，積極構(gòu)建“以廉為榮、以貪為恥”的校園廉政文化氛圍。
——進一步加強文明校園建設(shè)，在安徽省文明單位的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)建全國文明單位，展示形象，鼓舞人心。
——大力推動校園文化品牌活動建設(shè)，通過有影響、有特色的校園文化品牌活動建設(shè)，力爭獲得一批省級和國家級校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果獎。
——進一步加強校園環(huán)境建設(shè)，建成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色突出的校園自然和人文環(huán)境。
四、具體措施。
校園物質(zhì)文化是校園文化的顯性文化，是推進學(xué)校文化建設(shè)的必要前提和重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。良好的、富有個性的校園建設(shè)，既可起到美化環(huán)境、裝飾校園的作用，又為豐富多彩的校園文化活動提供重要的陣地，使廣大師生員工受到潛移默化的啟迪和熏陶，起到陶冶情操、凈化心靈的作用。
——物質(zhì)設(shè)施功能完善。注重發(fā)揮學(xué)校物質(zhì)設(shè)施對大學(xué)精神的傳播功能，利用南艷湖校區(qū)二期建設(shè)之機，合理劃分、賦予各個校區(qū)的基本功能，調(diào)整布局，優(yōu)化組合，形成良好的育人氛圍。
——教學(xué)文化設(shè)施建設(shè)。規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)好教學(xué)設(shè)施，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)成才、教職員工科學(xué)發(fā)展的需要;規(guī)劃、建設(shè)、利用好師生員工的活動場所，為開展校園文化活動提供必要的場地和條件。
——文化宣傳載體建設(shè)。加強學(xué)報、校報、校園網(wǎng)、廣播臺、講座論壇、自辦刊物、宣傳櫥窗等宣傳思想文化載體的建設(shè)與管理，充分發(fā)揮宣傳思想陣地在校園文化建設(shè)中的重要作用。
校園精神文化是大學(xué)的隱性文化，是校園文化的深層內(nèi)涵，反映學(xué)校廣大師生員工共同的理想目標、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準則的價值觀念體系和群體意識。
——核心價值觀教育。以理想信念教育為核心，堅持不懈地進行正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點，深入進行弘揚和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進行公民道德教育。
——人文和科學(xué)精神教育。把人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育融入到高校人才培養(yǎng)的全過程，落實到教育教學(xué)的各環(huán)節(jié)。以實施科技創(chuàng)新、文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，積極營造嚴謹求實、科學(xué)民主的學(xué)術(shù)氛圍，把崇尚科學(xué)、探索規(guī)律、追求真理的科學(xué)精神與以人為本、明德求善的人文精神結(jié)合起來，不斷提升師生的人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)等內(nèi)在品質(zhì);不斷整合教育資源，開好人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育的必修課和選修課，逐步建立起內(nèi)容覆蓋課堂教學(xué)、課外活動和社會實踐的人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育體系。
——校園精神傳承。認真做好校史修史工作，加強校史館建設(shè)，定期修訂宣傳畫冊和宣傳片，生動形象地反映學(xué)校辦學(xué)歷程和辦學(xué)特色，全方位、多角度地宣傳學(xué)校豐富的辦學(xué)內(nèi)涵和辦學(xué)精神;充分弘揚首任校長楊承宗先生的治學(xué)辦校精神，并以此激勵和鼓舞廣大師生;加強校友網(wǎng)站建設(shè)和繼續(xù)出版《激浪行天》，注重發(fā)揮優(yōu)秀校友的榜樣激勵作用，用優(yōu)秀校友的人生經(jīng)歷和感悟、創(chuàng)業(yè)歷程和成就，激勵大學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)，立志成才，報效國家;倡導(dǎo)銘記校訓(xùn)、重大活動佩戴校徽、使用?；諛俗R，使其不斷成為廣大師生員工所認同的自覺行動，激勵師生員工熟悉學(xué)校、熱愛學(xué)校。
——校園文化創(chuàng)新。弘揚“改革開放、求實創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)，立足辦學(xué)定位，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，努力構(gòu)建合肥大學(xué)精神文化，增強學(xué)校辦學(xué)的凝聚力。
——品牌文化創(chuàng)建。辦好大學(xué)生科技節(jié)、校園文化藝術(shù)節(jié)和大學(xué)生記者論壇等，積極搭建校園文化活動平臺;以大學(xué)生藝術(shù)展演為契機，加強大學(xué)生藝術(shù)團建設(shè)，育文藝骨干，出精品節(jié)目，積極承辦高水平文藝演出，提升校園文化層次;以第二課堂為依托，培養(yǎng)學(xué)生積極的興趣愛好和良好的個性品質(zhì)。全面推進校園文化活動的項目化運作，促進學(xué)生全面發(fā)展。
學(xué)校制度文化是大學(xué)文化的重要組成部分,是學(xué)校辦學(xué)、治校的基本保證。校園制度文化包括與高等教育相關(guān)的法律法規(guī)、管理制度以及相應(yīng)的組織機構(gòu)。在校園文化建設(shè)中，既要用制度管人，更要用制度服務(wù)人、培育人。
——管理制度建設(shè)。建立和完善符合大學(xué)精神要求的內(nèi)部管理制度體系，認真執(zhí)行《合肥學(xué)院章程》，保障各項管理工作有效開展。
——民主制度建設(shè)。建立和完善黨委會、校長辦公會、黨政聯(lián)席會議;充分發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會、教學(xué)委員會、學(xué)位委員會、督導(dǎo)委員會等的作用，堅持和完善教代會、工會代表會制度，發(fā)揮其在學(xué)校民主管理中的重要作用;切實執(zhí)行校務(wù)公開制度，建立和完善情況通報制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度，不斷擴大師生員工對學(xué)校工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);充分發(fā)揮各級人大代表、政協(xié)委員、民主黨派和離退休老同志在民主監(jiān)督和參與學(xué)校民主管理中的積極作用。
——廉政制度建設(shè)。認真貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》等反腐倡廉的法規(guī)、制度精神，把理想信念教育、反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，扎實搞好管理和服務(wù)工作，著力提高教職工隊伍的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。
——安全保障機制建設(shè)。加強網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，正確引導(dǎo)輿論;健全人防、物防、技防和群防體系，加強校園安全保衛(wèi)工作周邊治安環(huán)境綜合治理;進一步完善學(xué)校突發(fā)事件和應(yīng)急管理機制，進一步健全安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制度;建立和完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達、權(quán)益保障和矛盾糾紛排查機制，及時消除和化解影響校園安全穩(wěn)定的因素。
校園行為文化是推進校園文化建設(shè)的良好載體，加強行為文化建設(shè)是教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和作風(fēng)建設(shè)的重要組成部分，是育人工作的重要內(nèi)容。在校園行為文化建設(shè)中，堅持不懈地以黨風(fēng)帶作風(fēng)，以作風(fēng)促教風(fēng)，以教風(fēng)育學(xué)風(fēng)。
——積極倡導(dǎo)教師在政治思想上、道德品質(zhì)上、學(xué)識教風(fēng)上率先垂范，為人師表。教師要養(yǎng)成求真務(wù)實和嚴謹自律的治學(xué)態(tài)度，崇尚科學(xué)精神，遵守學(xué)術(shù)道德，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。注重培育學(xué)生的主動精神，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應(yīng)用型人才。
——嚴格要求機關(guān)干部、職工做到政治合格、思想領(lǐng)先。堅持黨的政治和思想路線，具備履行崗位職責(zé)所必需的專業(yè)知識和文化素養(yǎng)，有較強的處理復(fù)雜問題的能力，保持與時俱進的品質(zhì)和昂揚向上的精神狀態(tài);嚴格遵守黨紀國法，顧全大局，維護團結(jié)，廣泛聯(lián)系群眾，虛心聽取師生意見，正派做人，公道處事，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，在履行職責(zé)實踐中實現(xiàn)人生價值，為黨的事業(yè)和學(xué)校發(fā)展作貢獻。
——努力引導(dǎo)學(xué)生做到自尊、自愛、自立、自強，在政治上、思想上、學(xué)習(xí)上、生活上不斷追求進步，把遠大理想和腳踏實地的精神結(jié)合起來。自覺遵守國家法令和校規(guī)校紀，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，奮發(fā)努力，立志成才。關(guān)心集體，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，積極參與各種志愿服務(wù)活動，樂于助人。注重個人品德修養(yǎng)和文明行為養(yǎng)成，具有良好的公德意識。積極參加健康向上的校園文化活動，增進身心健康。自覺樹立當代大學(xué)生的文明形象，展示我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
校園環(huán)境文化建設(shè)是育人工作的重要組成部分，環(huán)境文化建設(shè)要從學(xué)校實際出發(fā)，突出育人特色、國際化校園特色和學(xué)術(shù)氛圍，為師生創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)、工作、生活和娛樂的優(yōu)美環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的重要作用。
——校園景觀規(guī)劃。校園景觀規(guī)劃要重在豐富校園環(huán)境的文化蘊涵，提升校園環(huán)境的育人價值上下功夫，使自然美、人文美、藝術(shù)美相協(xié)調(diào)。要整體、系統(tǒng)地規(guī)劃校園人文景觀，建設(shè)友誼林、紀念林、主題雕塑、文化走廊等文化景點，使校園人文景點建設(shè)主題突出、特色鮮明。做好校園綠化、美化工作，使校園的山、水、園、林、路等達到使用、審美和教育功能的和諧統(tǒng)一，充分發(fā)揮校園內(nèi)一樓一宇一草一木等教育載體的育人功能。
——圖書館信息資源建設(shè)。充分發(fā)揮圖書館館藏文獻信息資源優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)美和諧的閱讀環(huán)境，為師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開展一系列豐富多彩、生動活潑的讀者報告會、專題講座、征文比賽、美術(shù)作品展等活動，使讀者在活動中激發(fā)出讀書意識，接受美的教育，陶冶情操，增長知識。
——網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳、教育作用，突出其組織、引領(lǐng)功能。結(jié)合創(chuàng)建各類主題網(wǎng)站，弘揚優(yōu)秀民族文化，調(diào)動學(xué)生主動性和參與性，營建校園網(wǎng)絡(luò)文化氛圍;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源平臺和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)積極開展自主學(xué)習(xí)，促進良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)交互平臺建設(shè)，構(gòu)造新的溝通方式，營造學(xué)生“心靈氧吧”，使網(wǎng)絡(luò)真正融入師生的學(xué)習(xí)、工作、生活之中。
——品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)。加強學(xué)校品牌形象識別系統(tǒng)建設(shè)，在原有的視覺標識基礎(chǔ)上設(shè)計和制定《合肥學(xué)院視覺識別系統(tǒng)(vis)》，構(gòu)建和完善合肥學(xué)院形象識別系統(tǒng)(uis)，以此規(guī)范學(xué)校辦公用品的格式、標識，規(guī)范學(xué)校各類旗幟、牌匾、門牌的規(guī)格與設(shè)計;重視學(xué)校形象識別系統(tǒng)建設(shè)成果的宣傳與推廣，重視公共關(guān)系工作，重視學(xué)校整體形象的宣傳推介工作，擴大學(xué)校在社會的知名度和美譽度，提升學(xué)校品牌的價值。
五、組織與實施。
——成立合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會及其相關(guān)組織。成立以校黨委書記、校長為主任，分管校領(lǐng)導(dǎo)為副主任，由宣傳部、監(jiān)察處、辦公室、組織部、教務(wù)處、學(xué)生工作部(處)、人事處、外事處、保衛(wèi)處、公共事務(wù)與國有資產(chǎn)管理處、科技處、工會、團委、圖書館、后勤集團、思想政治理論課教學(xué)部等部門負責(zé)人組成的合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會，指導(dǎo)委員會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨委宣傳部。校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會從學(xué)校發(fā)展和人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略和全局高度，負責(zé)校園文化建設(shè)的統(tǒng)籌、檢查、督促和落實。各成員單位各司其職，同心協(xié)力，完成好各項工作。
——加大校園文化建設(shè)投入力度。各相關(guān)部門要根據(jù)校園文化建設(shè)規(guī)劃制定年度實施方案，經(jīng)校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會審議通過后實施。設(shè)立校園文化建設(shè)專項經(jīng)費并納入學(xué)校財務(wù)預(yù)算。同時，加大校園人文環(huán)境建設(shè)的投入，確保校園文化建設(shè)各項工作的順利開展。
——加強校園文化的理論研究。思政研究會在年度研究課題中確定一批校園文化建設(shè)理論研究與實踐創(chuàng)新課題，積極探索新形勢下加強和改進校園文化建設(shè)的新思路、新舉措，總結(jié)校園文化建設(shè)中的成功經(jīng)驗和不足，不斷完善校園文化建設(shè)的政策和措施，鞏固校園文化建設(shè)成果。
——完善校園文化建設(shè)的激勵機制。堅持以評促建、以評促管，把校園文化建設(shè)與日常教學(xué)工作、黨建、團建及師生思想政治工作有機結(jié)合起來，對推進校園文化建設(shè)的先進單位和先進個人予以表彰獎勵，將組織和參與校園文化建設(shè)情況納入部門和干部檢查、考核、評議的重要內(nèi)容，激勵師生員工積極參與校園文化建設(shè)。
校園工作計劃書篇六
在協(xié)會干部的共同努力下以及各位會員的積極配合下，禮儀協(xié)會管理體系比較完善，協(xié)會內(nèi)部的工作氛圍溫馨，協(xié)會人員互相幫助，分工不分家，協(xié)會的各項活動工作能有序的進行著。但同時也還存在一些問題：由于各種原因，禮儀協(xié)會的一些活動無法按計劃進行，會員與協(xié)會聯(lián)系不很緊密等。為了優(yōu)化禮儀協(xié)會和解決協(xié)會還存在的問題，在新學(xué)年伊始，禮儀協(xié)會將全面開展工作，現(xiàn)將此學(xué)期的工作計劃擬定如下：
根據(jù)以往協(xié)會積累的總結(jié)，由于會員的數(shù)量比較龐大，加上協(xié)會的一些活動因為各種原因而無法按計劃進行，協(xié)會的會員與協(xié)會的聯(lián)系不是很緊密。在新的學(xué)期里為改善這一點，除了爭取多開展一些有益于會員的活動外，禮儀協(xié)會會長將直接帶領(lǐng)會員進行常規(guī)活動和培訓(xùn)，并且開展5-6次活動。加強會員之間的溝通與聯(lián)系。
（1）、每周一次培訓(xùn)課。
禮儀就是貫穿在人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ骷吧罱煌心切┳畈灰俗⒁獾男袨橐?guī)范。
一些看起來微不足道的行為細節(jié)，是構(gòu)筑人們形象大堤的沙土，與事事的成敗緊密相連，不懂禮儀的人往往會因小失大。隨著時代的發(fā)展，作為中國的棟梁，當代大學(xué)生更加需要禮儀。為此，禮儀協(xié)會開展以裝扮禮儀、儀態(tài)禮儀、溝通禮儀、餐飲禮儀、位次排列禮儀等方面一一進行。
（2）、會員展示。
會員自己上臺介紹當代大學(xué)生平時基本著裝的基本技巧。這樣既吸引會員的參加也保證了參加的人數(shù)，能更好地宣傳了禮儀在日常生活中的滲透，“新氣象，共奮斗”的帷幕，起到一箭雙雕的效果。
計劃在臨近學(xué)期末會開展一次經(jīng)驗學(xué)習(xí)-交流會。對本學(xué)期的活動進行總結(jié)歸納提出相應(yīng)的改善方法。
以上是禮儀協(xié)會初步工作計劃，但在實際的工作過程中，我們會遇到很多的困難，將會根據(jù)實際情況，適時調(diào)整方針，讓協(xié)會發(fā)展更加美好！
禮儀協(xié)會20××年8月31日。
校園工作計劃書篇七
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的`開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準備工作。
本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計劃，圍繞學(xué)校中心工作，進一步加強辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。
對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。
嚴格按照學(xué)校考勤制度執(zhí)行。
及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。
督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。
將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學(xué)校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。
將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。
(一)本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗。
(二)本學(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認真負責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準備，取得良好的成績。
認真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。
營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助老師進行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
新的學(xué)期，新的氣象。
在新的學(xué)期里，我部門將會對xx年上學(xué)期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、 計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設(shè)，更好的開展部門工作，為今后更好的服務(wù)廣大同學(xué)奠定基礎(chǔ)，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學(xué)習(xí)的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學(xué)習(xí)。
三、 開展有意義的相關(guān)活動：
為了豐富同學(xué)們的課余時間，緩解同學(xué)們的課業(yè)壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、 模擬招聘會：同學(xué)們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學(xué)適應(yīng)崗位的口語能力，對于幫助同學(xué)就業(yè)上崗具有積極作用。
2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學(xué)們在游戲中放松學(xué)習(xí)壓力，體驗學(xué)習(xí)之余的快樂，加強同學(xué)之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學(xué)們觀看電影的信息和同學(xué)們對電影放映的意見。
二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學(xué)們寫出他們認為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。
這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務(wù)。
另外，本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學(xué)期計劃，如有變動，希望老師和同學(xué)們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
校園工作計劃書篇八
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責(zé)人負責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
校園工作計劃書篇九
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責(zé)人負責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓(xùn)練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
校園工作計劃書篇十
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫取h制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標準!
校園工作計劃書篇十一
20**年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當頭，責(zé)任為重。為此，本部門20**年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。
因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié)，進一步豐富公司文化。
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責(zé)范圍的'應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。
根據(jù)各部門等分工確定主要負責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度。
進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。
加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
校園工作計劃書篇十二
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負責(zé)人及管理人員進行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。