方案的評估和調整是實施過程中的重要環(huán)節(jié)。一個良好的方案能夠幫助我們提前思考和預估可能出現的難題和挑戰(zhàn)，減少決策的盲目性。制定方案是一個需要專業(yè)知識和經驗的過程，從多個角度思考和分析是非常重要的。
電器國慶活動方案篇一
c、活動方式：購物抓現金。
d、方法規(guī)則：
（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）。
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
電器國慶活動方案篇二
本文今天為大家推薦的是10·1國慶節(jié)促銷活動方案一覽，希望能滿足各位的閱讀需求，看完后有所收獲。更多精彩內容發(fā)布盡在，敬請期待。
一、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)ji戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題。
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月2410月5日。
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的`顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送。
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)。
電器國慶活動方案篇三
二、活動時間：20xx年4月4日——4月6日。
三、活動地點：所有門店。
四、活動內容。
根據店內商品庫存情況，每個店主推幾款特價產品。
(一)線下活動。
1、關愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機=xxx元。
父愛禮包。
電視機+足療機=xxx元。
剃須刀+手機=xxx元。
······。
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網”官方二維碼的關愛卡。
顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶?。
【注】促銷禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額。
可抵現金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購。
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網上商城——xx下單，城區(qū)內當天收貨。
xx物流，讓愛不再等候。
3.預約優(yōu)惠。
通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內優(yōu)惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。
異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡（關。
愛卡可同商品一同送回家），
六、活動宣傳。
dm單、微信、
電器國慶活動方案篇四
1、?？诩纂娖饔邢薰境闪?9周年，為更好的證明了海口甲的實力，傳達?？诩椎慕洜I理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少?？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題。
春節(jié)期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;（具體時間：2月1日——2月7日）。
春節(jié)期間活動口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間2月3日——2月10日）。
三、活動地點：
海口甲各連鎖店（包括國貿店）。
四、活動組織：
總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（春節(jié)有喜、關愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）。
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電器國慶活動方案篇五
b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）。
略
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）。
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則?，F場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。
7、購物抓現金活動。
電器國慶活動方案篇六
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大xx商場的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下方案。
二、活動主題。
國慶佳節(jié)，相約xx，驚喜不斷。
三、活動時間。
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：xx月xx日；
二樓以上穿戴類商品打折時間：xx月xx日。
活動總負責：xx。
（一）超市搶購風。
負責人：xx。每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
（二）洗化特價潮。
負責人：xx。主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）。
（三）穿戴類商品打折促銷。
負責人：各樓層經理。
活動時間：xx月xx日。凡參加活動的商戶結算時扣xx個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品xx折，箱包類商品xx折，二、三樓男xx折，三樓休閑xx折，4樓女xx折，5樓針織xx折。不參加此次活動的`商戶在原扣點的基礎上加扣xx個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
（四）尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個時段。顧客憑有效證件在總臺登記領取。如果是xx月出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是xx月xx日出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是20xx年出生的顧客送價值xx元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值xx元的代金券。如果是20xx年xx月xx日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。（限每天一位）。
五、門前的活動。
xx月xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主。xx月xx日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、優(yōu)服流動紅旗評比。
開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨xx商場！”送聲“歡迎下次光臨”。
七、賣場裝飾布置。
1、店外：巨幅布標；大型噴繪；門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：中廳以氣球彩鏈編織為主。因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。“大型超市”牌子更換。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
八、費用預算。
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電器國慶活動方案篇七
物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質流的綜合產業(yè)學科，也是我前進的目標。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營銷，也就是銷售人員，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。
格蘭仕的主要產品是光波爐即微波爐的升級版，也是它的主要營業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識！
拒絕是推銷的開始！
做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕，這是家常便飯。不要以為這是結束，而是一個推銷的開始，一個打開顧客的窗口。只有當顧客提出問題才表示對你的商品開始關注，這也是一個契機，只有在你把握住才是成功推銷的開始。
當然，這個事情我也遇上了，而且不止一次，顧客提出許多問題，一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客，再慢慢把話題引導到產品上來，到顧客的需求，并最終完成推銷，把價值讓渡給顧客完成銷售。
神情地注視顧客，消費者不是傻瓜！
在國美電器賣場里，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌，競爭是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐、電水壺的質量，都給我們格蘭仕一個很大的壓力。
而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢，是靠玄吹噓嗎？不是，顧客有自己的眼睛，他會思考，不是傻瓜！我們所能夠做的是站在顧客的角度，為顧客設計考慮，當然這其中少不了融入我們格蘭仕的產品。只有當我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價值時，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火！
在這里，我要批評一下一些損自己聲譽而同時賺一些繩頭小利的行為，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”！
人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西，產品相似則競爭服務、人才、文化。
在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況，松下、索尼、三星、佳能的數碼相機的展柜比肩而立，諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產品選擇時，消費者很難找出這些產品的質量差別。在這種情況下，我們這么多產品的競爭點在哪里呢，就是在產品的服務中。美的電器的產品服務保障是“整機包兩年，機芯包三年”，而我們格蘭仕的服務保障是“全國聯保，終身上門服務?！?BR> 上面的也就只在營銷防米那。而這公司內部，在整個公司運行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的。當你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人，悠閑！如果你走到格蘭仕，你會驚奇的發(fā)現，他們是行走如風，每天工作12個小時，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因。
所以在當代社會，當代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化、人才、服務都是兵家必爭之地，商場風云變化也要被牢牢掌握！這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會到的。
作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng)。當然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個物流軟件系統(tǒng)，從商品的入庫到商家的特價協議等是非常方便的?？上疫@個物流人對此也是門外漢，不過這也為我在以后的學習中找到了方向。
我愛營銷，但我更愛物流管理。通過這次實習，我相信我會在以后學習的道路上找到更多的亮點為物流的發(fā)展做一點貢獻！
電器國慶活動方案篇八
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。
3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。
二、活動口號。
猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情!
三、活動內容。
(一)猜價格猜中就半價。
1、活動名稱：猜價格猜中就半價。
2、參加資格：凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。
4、注意事項。
(1)此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內設立一個活動特賣場;。
十、整五和整八的價格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈品今天你做主!
1、活動名稱：猜贈品今天你做主!
2、參加資格：購買大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。
4、注意事項。
1)贈品可以由廠家提供;。
2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額你想知道嗎?
1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎?
2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動。
3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設置為：
按照誤差大小設置獎項：
四、成本預計。
(二)半價商品費用;。
(三)贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供;。
電器國慶活動方案篇九
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
1、產品
業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、員工分工與責任
活動總指揮――張總
活動負責人――李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理員工、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!
中國店網―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網
1、 促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
3、 現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
電器國慶活動方案篇十
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實施方案呢?下面給大家介紹關于十一電器促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求破億。
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的無感，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。破億意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲嗨修服務做噱頭。
互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式嗨修。
據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了前戲。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發(fā)商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機。
海爾電器把以舊換新活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的瘋狂換新入口。
據海爾方面介紹，此次的以舊換新活動針對海爾洗衣機用戶，所謂以舊換新，實際上是發(fā)舊照換新機。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg田忌賽馬：避開黑電慘烈競爭。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
活動背景：雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網絡電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售。
目標人群：本地用戶。
主辦方：xx電器銷售有限公司。
活動具體內容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到喜新厭舊，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦。
在中國當下，商家促銷千篇1律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆?jié){機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動。
總結。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
主會場主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動一：【百億禮券提前領取】。
活動時間：10月27日-11月6日。
展現方式：預熱頁面+領券頁面。
活動內容：品類券+平臺商戶店鋪券;。
活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動時間：10月30日-11月6日。
展現方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂積分兌換現金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動三：【易付寶充值搶紅包】。
活動時間：11月5-10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動端);。
3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動時間：11.7-11.10。
2)游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額;。
3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】活動時間：11月3日-11月7日。
活動規(guī)則：
1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限;。
3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接;。
4)標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動二：【擦手機游戲】活動時間：11.1-11.12。
活動內容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。
活動內容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動四：【o2o碎屏險】。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
3、門店引流:。
活動：【碼上搶掃碼享特價】。
活動時間：11月7日-11月12日。
活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過第三方工具(微信)掃碼：
用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內容：
1)特價(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
電器國慶活動方案篇十一
——榮耀見證中國廚房電器創(chuàng)新產業(yè)園于老板落成！
二、活動時間：2012。
三、
活動內容：年9月21日—2012年10月8日。
1、驚爆套餐：（不可拆分單臺銷售，不參加商場任何活動）主推套餐：
其它型號按照掛牌價自由組合銷售，單臺15個點，兩件套18個點，三件套20個點。讓價部分用券補齊。嚴禁違反規(guī)定讓價銷售，違規(guī)部分自當月工資中扣除。
2、切實做好中秋、國慶銷售工作，維護市場穩(wěn)定，維護公司利益，為公司穩(wěn)步發(fā)展貢獻自己的一份力量。
3、節(jié)日期間做好溝通工作，促銷員之間要相互聯系，與辦事處、督導之間要保持溝通。確保雙節(jié)銷售取得突破性成果。
4、注重公司形象，注重個人素質，關注高端機型。
7、對于節(jié)日期間表現較好的門店及個人重獎，對于嚴重違規(guī)的門店及個人重
罰，最高獎勵1000元每店，最高處罰500元每人。處罰對象為違規(guī)用券、用券不報、少報用券、惡意低價搶單、詆毀同事、贈品嚴重超標使用。
8、常規(guī)機銷售提成工資增加0.5%，特價機提成工資減少0.5%。對于違規(guī)銷。
售提成減半，嚴重違規(guī)銷售提成取消。
2012年9月11日。
電器國慶活動方案篇十二
“人無信則不立 企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。
三、信函的優(yōu)勢
1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機
4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋
四、發(fā)布對象
針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位：忠縣工商局
2、活動承辦單位：忠縣國美電器? 忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護-法宣傳資料
2、信封內件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）
3、企業(yè)誠信經營承諾書
七、促銷的優(yōu)惠活動
1、免收名址打印費
2、免收折疊封裝費
3、提供策劃、設計、制作等全套服務
七、效果預測
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的'決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
2、開發(fā)新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費
通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比
數據庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現“針對性、
專業(yè)
性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。
電器國慶活動方案篇十三
業(yè)市場營銷。
名稱營銷案例分析。
姓名。
號
老師。
時間成績。
摘要。
文章主要由企業(yè)概況，行業(yè)分析，競爭對手分析，消費者分析、企業(yè)營銷決策分析，可以借鑒的成功經驗，存在的主要問題及對策，結論這8個方面構成，對老板電器現行狀況經行充分分析，得出企業(yè)現在的優(yōu)勢方面和劣勢方面，以及如何克服所面對的長期問題。
目錄。
1.企業(yè)簡介。
杭州老板電器股份有限公司是老板集團的核心企業(yè)，專業(yè)生產吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產品。自1979年創(chuàng)辦以來，近30年不斷地發(fā)展與壯大，現已成為中國廚房電器行業(yè)發(fā)展歷史最長、生產規(guī)模最大、產品類別最齊全、銷售區(qū)域最廣的龍頭企業(yè)之一。
210、8。
312、8。
310、8100四款型號的“雙勁芯”系列跨時代新品吸油煙機，將行業(yè)創(chuàng)新科技標定在一個絕無僅有的新高度，引領中國油煙機進入17立方米時代。
2.公司2007到2009三年營業(yè)收入及凈利潤。
二.市場分析（行業(yè)分析）。
1.廚電行業(yè)規(guī)模整體擴容，具體到各產品領域卻呈現出差異性。
3.國內油煙機、灶具市場規(guī)模圖。
4.現階段行業(yè)態(tài)勢。
目前，吸油煙機、燃氣灶城鎮(zhèn)居民每百戶擁有量超過70臺，絕大部分城鎮(zhèn)家庭都擁有廚電產品，更新換代需求占據市場主流，市場容量基本穩(wěn)定。在此情況下，2009年廚電行業(yè)銷售額增幅遠高于銷售量，顯現出良好的獲利空間，進一步證明價格并不是這個行業(yè)價格競爭的主導因素，市場正逐步向多層次的綜合價格競爭過渡。
從全國范圍來看，目前做廚電行業(yè)的有400多家?，F有較大的競爭對手主要有方太、西門子。二者主要在中高端市場搶占份額。
1.方太。
在中高檔廚電市場，方太在品牌知名度上積累了較大的優(yōu)勢，同時方太也是消費者考慮的首選品牌。在老板電器推出17立方米的超大吸風量和52分貝的新一代油煙機時，方太隨即推出“高效靜吸”的歐式機。從價格、渠道和規(guī)模等上形成直面競爭。
2.西門子。
一身洋氣的西門子，帶著百年品牌的影響力，殺入中國市場，對中高端市場形成競爭力，但其嬌小的外觀，較小的排風量并不適合中國國情。
3.2010年1—5月份高端廚電市場占有率。
四.消費者分析。
1.主要消費群體。
老板電器的主要消費人群是社會的高端收入者，對價格不敏感的消費者。這些消費群體主要追求產品的功能和身份的相同感。
2.消費者分析。
老板電器作為高端市場的領導者，從消費心理學角度看來，消費者購買存在下面一些心理：
2.1.“暗示”傾向。
人們在無形中接受了外部暗示。并把外部暗示轉化為自我暗示，進而認同公司產品。
2.2.自我認可和外部認可。
購買老板電器產品相當于向別人宣布：“我是有錢有地位的，你們都得尊敬我”，進而認可自己。
2.3.“從眾心理”
人們易受周圍環(huán)境中他人的影響，更容易做出與多數人一樣的行為。五.企業(yè)營銷決策分析。
1企業(yè)戰(zhàn)略。
基于現在的品牌現狀（市場地位：處于第一集團，但第一品牌的位置并不穩(wěn)定；消費者認知：我家的第一臺油煙機是消費者的第一品牌聯想；品牌傳播：長期堅持“輕松烹飪”的品牌訴求，輕松烹飪成為品牌的特質），企業(yè)做出以下幾點戰(zhàn)略：
1.1.目標市場戰(zhàn)略。
采取密集性營銷戰(zhàn)略，立足高端產品定位，以人為中心和尺度，以消費者為根本，從時尚、品質、娛樂、便捷等各方面入手，滿足消費者的生理、心理、物質和精神需要，使目標消費者生活品質得到提升。適時推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升中國老百姓的生活環(huán)境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學技術相結合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪，加強消費者對廚房生活的體驗樂趣。
1.2.競爭戰(zhàn)略。
采取專一化戰(zhàn)略，主攻高端的顧客群、優(yōu)勢的油煙機和灶具。以較高的效率、更好的效果為專一化的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。
2企業(yè)策略。
2.1.產品策略。
將吸油煙機、灶具、消毒柜等一體化，組合廚房電器完整性。
2.2.價格策略。
投放的廣告主要集中在主打產品——吸油煙上。讓消費者將老板電器和吸油煙機兩者之間形成關聯記憶。提起吸油煙機，自然就想到老板電器，吸油煙機也就成為老板電器的品牌形象產品，構成了最主要的消費吸引力。消費者在受到吸油煙機的“驅使”來到老板電器，也能極大地帶動了對其他產品的消費。
2.4.
多元渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
1.借鑒伊利品牌傳播的“天然一家”宣傳。
明星代言步驟：
e.內容圍繞“幸福生活”展開，全程充滿幸福的味道。
2.借鑒大眾汽車的平臺化布局。
在主要技術上實行平臺共享，各品牌間獨立運作7.存在的主要問題以及對策。
1.主要問題。
處于第一集團，第一品牌位置并不牢固。
2.主要對策。
老板電器作為一個全國性的廚電企業(yè)，在全國范圍內的知名度較高。經歷過最初的艱難起家、前期的輝煌時刻、中期的企業(yè)迷途困境喪失自身的核心競爭力、再到現在的高端市場，每一步都是一個深刻的回憶和多一絲的市場經驗，這些都將陪伴企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。而作為企業(yè)的決策層，需要隨時關注行業(yè)的最新動態(tài)，對產品有長期的規(guī)劃；需要了解競爭對手的戰(zhàn)略制定以及改變，根據變化制定自己的戰(zhàn)略搶占先機；通過消費者調查等，及時掌握消費者喜好變化，根據消費者喜好生產產品，保證產品的足夠市場和消費者的喜愛；從企業(yè)的swot分出發(fā)，制定企業(yè)的營銷決策，從各個方面樹立起品牌和企業(yè)的良好形象；學習其他的成功經驗，借以自用，做到品牌的有效傳播；發(fā)現企業(yè)的主要面對的問題，想出對策改變這種問題。
在整個發(fā)展過程中，要善于發(fā)現問題并解決問題，從市場營銷的角度，為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，以及為企業(yè)的健康的發(fā)展做出保障。
參考文獻：
1.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王德中著，第二版，西南財經大學出版社。
2.中怡康測算中心。
3.《蘇寧電器環(huán)境分析》。
4.《海通證券—老板電器》2010年新股研究報考。
5.《消費者行為學》薛長青著，2009年版，大連理工大學出版社。
電器國慶活動方案篇十四
策劃背景：
2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷??.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品。
牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。
經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要。
實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現：2006年全年有兩個立春并且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現大量結婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行。
經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩。
返現、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。
最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院??“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電。
第一部分：活動概要。
活動主題：天長地久服務月系列活動。
主題要素：開業(yè)優(yōu)惠服務。
主題闡述：
主題突出了專賣店“為顧客天長地久服務”的服務心愿（可作為專賣的服務理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務月，并與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。
備選主題：
用優(yōu)惠和真誠贏得感動。
用優(yōu)惠和真誠服務到永久。
主題傳達表現。
貫穿于活動，形成主體表現。
有效地互動演繹及內容傳達。
所有用品標示。
所有宣傳表現。
社會影響與口碑傳播。
活動范圍：
“天長地久”（為主）。
活動形式：
以優(yōu)惠活動為主，配合中秋節(jié)相關互動活動。
具體安排為：9月x日開業(yè)。
9月x日進行中秋節(jié)活動?；顒幽康模?BR> 背景闡述。如今，當地地區(qū)第一家海信專賣店——誕生了，是順應消費趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維系客戶，樹立“海信專賣店”的形象，必然會有所發(fā)展。目前的階段，對于品牌建立初期的海信專賣店而言，開展深入人心的開業(yè)活動是必然、適時和必要的。
活動目的：
提升形象，推進服務。
活動預期目標：
目標一：樹立海信專賣店第一品牌，做到專賣店強勢品牌。
目標二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)相關活動形成持續(xù)呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。
目標三：力爭海信市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。
活動時間：
2010年9月-x月。
建議：之間可進行優(yōu)惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。
活動地點：
專賣店及周邊區(qū)域。
活動訴求對象：專賣店周圍鄉(xiāng)民群。
訴求形式及表現。
引導并促進消費。
曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關系，形成美好印象。
第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造總體原則：
緊密結合主題，形成主題表現。
突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
所有宣傳物出現企業(yè)logo，主體宣傳物標示“天長地久服務月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
周邊街區(qū)。
專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳（n條）。
主干線公交車布標宣傳（n條）。
專賣店鄰近街口指示牌宣傳（n個）。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。
專賣店外。
門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗（50個）。門前設置升空氣球（n個）。
門外設置大型拱門1-2個。
專賣店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標（n個）。
門口用氣球及花束裝飾。
專賣店內。
門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
專賣店內設立迎賓和導購人員。
專賣店內設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌（n個）。
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛pop掛旗（n份）。
專賣店內主題海報宣傳（n份）。
專賣店內相關區(qū)域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專賣店專設服務人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長地久服務月”的胸牌。
專賣店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供服務。
超市內主題展板宣傳（n塊）。
向參與活動客戶發(fā)放印有專賣店標識的禮品比如：遮陽帽、手提袋洗衣粉等用品。
現場宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動實施方案9月x日上午：
開業(yè)典禮。
繽紛開幕，隆重、歡樂音樂響起。
可設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆ?BR> 具體節(jié)目內容配合——進行新聞宣傳。
游戲（建議）；1、心心相印。
由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。在限定時間內（5分鐘）正確找到的組可獲獎勵。
2、也可由當日路演主持人現場編排。
第四部分：活動宣傳配合宣傳主題：
海信專賣店天長地久服務月。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳。
宣傳時間：
2010年9月-x日。
宣傳形式：
告知宣傳。
宣傳內容：
傳達活動即將舉行信息。
信息傳達要素：
海信專賣店的形象。
海信專賣店的服務理念。
活動的主題及內容。
活動舉行的時間及地點。
媒體安排：
以報紙媒體、dm為主。
具體報紙媒體為《電視廣告或洛陽晚報》。
版面安排1/2版。
運作步驟：
m共計50000份。
通過2種渠道宣傳：
一、活動背景：
1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實力，傳達xx經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的勝利簽約。
4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，應充沛利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：1活動主題。
國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)。
國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。具體時間:9月28日—10月5日)。
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、推銷部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)。
五、活動內容及安排：1各分店全場特價。
b其它商家主推商品及公眾敏感性機型c司主推商品。
d廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。
2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時推銷部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5老總簽名、字字重金。
a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日。
b超低價商品明細表(僅供參考,具體由推銷部確定)。
c超低價抽號券2種領取途徑:。
a每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。憑單張排隊)。
電器國慶活動方案篇十五
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區(qū)別.就是在產品策略上采用差異化策略.
針對現狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉廈門消費者對xxx這個品牌的認知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
電器國慶活動方案篇十六
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標。
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務永遠真誠/消費者永遠至上》。
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎項設置：
一等獎1名：獎勵價值4000元空調一臺。
二等獎3名：獎勵價值20xx元彩電各一臺。
三等獎10名：獎勵價vcd各一臺。
紀念獎500名：獎勵精美禮品1份。
活動注意事項：
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具。
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關照/我們加倍努力》。
活動期間，消費者針對賣場環(huán)境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之消費者，可免費領取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機，每臺僅售1元;(限10臺/天)。
2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)。
3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)。
4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)。
5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)。
6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)。
1、空調類：超特價10個。
2、彩電類：超特價10個。
《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》。
3、冰洗類：超特價8個。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個。
(1)、足球射門入洞賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1、2、3、4、等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區(qū)域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：(礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。
店堂公告：
1、現場活動繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
電器國慶活動方案篇十七
促銷的最終目的是將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動是近幾年來最受歡迎的購物促銷活動。
確定促銷的商品，并準備好充足的貨
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對店鋪的感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
確定消費人群
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1.會員、積分促銷
2.折扣促銷
3.贈送樣品促銷
4.抽獎促銷
5.紅包促銷
6.和淘寶主辦的各種促銷活動聯動
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。
電器國慶活動方案篇十八
針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對廚衛(wèi)電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對廚衛(wèi)電器產業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，幫助業(yè)內企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調查分析，形成廚衛(wèi)電器市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷該產品所在的細分市場，對中國廚衛(wèi)電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場調查及投資策略分析大綱。
一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場基本特點。
（三）市場分類。
（一）國際廚衛(wèi)電器產品發(fā)展總體概況。
1、本產品國際現狀分析。
2、本產品主要國家和地區(qū)概況。
3、本產品國際發(fā)展趨勢分析。
4、2008國際該產品市場發(fā)展概況。
1、我國該產品發(fā)展基本情況。
2、該產品總體市場現狀。
3、該產品市場發(fā)展中存在的問題。
4、2008我國該產品市場分析。
（三）行業(yè)運行經濟環(huán)境分析。
1、全球經濟危機對中國宏觀經濟的影響。
2、全球經濟危機對廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經濟危機對上下游產業(yè)的消極影響。
4、中國擴大內需保增長的政策解析。
5、行業(yè)未來運行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長速度。
3、各季度市場情況。
（二）我國廚衛(wèi)電器市場發(fā)展現狀分析。
（三）原材料市場分析。
（四）區(qū)域市場分析。
（五）市場結構分析。
1、產品市場結構。
2、品牌市場結構。
3、區(qū)域市場結構。
4、渠道市場結構。
（六）市場潛力分析。
（七）市場特性。
1、所處生命周期。
2、該產品生產技術變革與產品革新。
3、差異化/同質化分析。
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場供需調查分析。
（一）用戶需求分析。
1、產品需求。
2、價格需求。
3、渠道需求。
4、購買需求。
（二）市場供給分析。
1、產品供給。
2、價格供給。
3、渠道供給。
4、供銷供給。
1、產品特征。
2、價格特征。
3、渠道特征。
4、購買特征。
（四）大客戶研究。
1、大客戶行為研究。
2、大客戶需求研究。
3、大客戶滿意度研究。
4、大客戶釆購與渠道研究。
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價。
（一）同類產品競爭力分析理論基礎。
（二）同類產品國內企業(yè)與品牌數量。
（三）同類產品競爭格局分析。
（四）同類產品競爭群組分析。
（五）同類產品市場分額及質量分析。
（六）主力企業(yè)市場競爭力評價。
1、產品競爭力。
2、價格競爭力。
3、渠道競爭力。
4、銷售競爭力。
5、服務競爭力。
6、品牌競爭力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產業(yè)政策及政府部門影響。
（一）產品發(fā)展趨勢。
（二）價格變化趨勢。
（三）渠道發(fā)展趨勢（供應商、生產企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶需求趨勢。
（五）服務發(fā)展趨勢。
（一）國際廚衛(wèi)電器市場發(fā)展前景預測。
1、國際該產品發(fā)展前景。
2、2012年前國際該產品市場發(fā)展預測。
3、世界范圍該產品市場發(fā)展展望。
（二）中國廚衛(wèi)電器市場銷售狀況分析。
1、市場規(guī)模預測分析。
2、市場結構預測分析。
3、我國該產品中長期市場發(fā)展的策略。
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產企業(yè)。
十、國內廚衛(wèi)電器主要生產企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。
十一、中國廚衛(wèi)電器產品市場價格分析。
（一）價格特征分析。
（二）主要品牌產品價位分析。
（三）價格與成本的關系。
（四）如何分析競爭對手的價格策略。
（五）價格仍將在競爭中占重要地位。
（六）底價格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場分布情況。
（三）經營海外市場的主要品牌。
（一）市場渠道格局。
（二）銷售渠道形式。
（三）銷售渠道要素對比。
（四）對競爭對手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場競爭分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機會。
（四）投資風險及對策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場供需發(fā)展趨勢。
2、未來發(fā)展展望。
十五、設備選型分析。
1、價格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應用領域及應用前景分析。
（一）產品定位策略。
1、市場細分策略。
2、目標市場的選擇。
（二）產品開發(fā)策略。
1、追求產品質量。
2、促進產品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷售策略。
1、銷售模式分類。
2、市場投資建議。
（四）品牌營銷策略。
1、不同品牌經營模式。
2、如何切入開拓品牌。
3、如何應對全球經濟危機。
4、如何把握擴大內需保增長的政策。
（五）服務策略。
（一）產業(yè)市場投資總體評價。
（二）產業(yè)投資指導建議。
十八、有關建議。
（一）營銷策略。
（二）價格策略。
（三）渠道建設與管理策略。
（四）促銷策略。
（五）服務策略。
（六）品牌策略。
十九、相關政策。
（一）國家政策。
（二）地方政策。
二
十、報告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應商、渠道銷售商、競爭企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：
電器國慶活動方案篇一
c、活動方式：購物抓現金。
d、方法規(guī)則：
（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）。
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
電器國慶活動方案篇二
本文今天為大家推薦的是10·1國慶節(jié)促銷活動方案一覽，希望能滿足各位的閱讀需求，看完后有所收獲。更多精彩內容發(fā)布盡在，敬請期待。
一、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)ji戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題。
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月2410月5日。
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的`顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送。
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)。
電器國慶活動方案篇三
二、活動時間：20xx年4月4日——4月6日。
三、活動地點：所有門店。
四、活動內容。
根據店內商品庫存情況，每個店主推幾款特價產品。
(一)線下活動。
1、關愛禮包包包有愛。
母愛禮包。
洗衣機+電飯煲=xxx元。
壓力鍋+吸煙機=xxx元。
父愛禮包。
電視機+足療機=xxx元。
剃須刀+手機=xxx元。
······。
每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網”官方二維碼的關愛卡。
顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶?。
【注】促銷禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額。
可抵現金，電子券的使用時限是3個月。
4、整點搶購。
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行，招攬人氣。
(二)線上活動。
1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛提前到家。
在xx網上商城——xx下單，城區(qū)內當天收貨。
xx物流，讓愛不再等候。
3.預約優(yōu)惠。
通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內優(yōu)惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。
異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡（關。
愛卡可同商品一同送回家），
六、活動宣傳。
dm單、微信、
電器國慶活動方案篇四
1、?？诩纂娖饔邢薰境闪?9周年，為更好的證明了海口甲的實力，傳達?？诩椎慕洜I理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少?？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題。
春節(jié)期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;（具體時間：2月1日——2月7日）。
春節(jié)期間活動口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間2月3日——2月10日）。
三、活動地點：
海口甲各連鎖店（包括國貿店）。
四、活動組織：
總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（春節(jié)有喜、關愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）。
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電器國慶活動方案篇五
b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）。
略
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）。
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則?，F場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。
7、購物抓現金活動。
電器國慶活動方案篇六
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大xx商場的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下方案。
二、活動主題。
國慶佳節(jié)，相約xx，驚喜不斷。
三、活動時間。
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：xx月xx日；
二樓以上穿戴類商品打折時間：xx月xx日。
活動總負責：xx。
（一）超市搶購風。
負責人：xx。每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
（二）洗化特價潮。
負責人：xx。主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）。
（三）穿戴類商品打折促銷。
負責人：各樓層經理。
活動時間：xx月xx日。凡參加活動的商戶結算時扣xx個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品xx折，箱包類商品xx折，二、三樓男xx折，三樓休閑xx折，4樓女xx折，5樓針織xx折。不參加此次活動的`商戶在原扣點的基礎上加扣xx個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。
（四）尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。
負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發(fā)送分為三個時段。顧客憑有效證件在總臺登記領取。如果是xx月出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是xx月xx日出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是20xx年出生的顧客送價值xx元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值xx元的代金券。如果是20xx年xx月xx日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。（限每天一位）。
五、門前的活動。
xx月xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主。xx月xx日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、優(yōu)服流動紅旗評比。
開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨xx商場！”送聲“歡迎下次光臨”。
七、賣場裝飾布置。
1、店外：巨幅布標；大型噴繪；門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：中廳以氣球彩鏈編織為主。因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。“大型超市”牌子更換。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
八、費用預算。
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電器國慶活動方案篇七
物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質流的綜合產業(yè)學科，也是我前進的目標。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營銷，也就是銷售人員，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。
格蘭仕的主要產品是光波爐即微波爐的升級版，也是它的主要營業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識！
拒絕是推銷的開始！
做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕，這是家常便飯。不要以為這是結束，而是一個推銷的開始，一個打開顧客的窗口。只有當顧客提出問題才表示對你的商品開始關注，這也是一個契機，只有在你把握住才是成功推銷的開始。
當然，這個事情我也遇上了，而且不止一次，顧客提出許多問題，一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客，再慢慢把話題引導到產品上來，到顧客的需求，并最終完成推銷，把價值讓渡給顧客完成銷售。
神情地注視顧客，消費者不是傻瓜！
在國美電器賣場里，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌，競爭是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐、電水壺的質量，都給我們格蘭仕一個很大的壓力。
而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢，是靠玄吹噓嗎？不是，顧客有自己的眼睛，他會思考，不是傻瓜！我們所能夠做的是站在顧客的角度，為顧客設計考慮，當然這其中少不了融入我們格蘭仕的產品。只有當我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價值時，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火！
在這里，我要批評一下一些損自己聲譽而同時賺一些繩頭小利的行為，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”！
人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西，產品相似則競爭服務、人才、文化。
在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況，松下、索尼、三星、佳能的數碼相機的展柜比肩而立，諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產品選擇時，消費者很難找出這些產品的質量差別。在這種情況下，我們這么多產品的競爭點在哪里呢，就是在產品的服務中。美的電器的產品服務保障是“整機包兩年，機芯包三年”，而我們格蘭仕的服務保障是“全國聯保，終身上門服務?！?BR> 上面的也就只在營銷防米那。而這公司內部，在整個公司運行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的。當你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人，悠閑！如果你走到格蘭仕，你會驚奇的發(fā)現，他們是行走如風，每天工作12個小時，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因。
所以在當代社會，當代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化、人才、服務都是兵家必爭之地，商場風云變化也要被牢牢掌握！這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會到的。
作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng)。當然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個物流軟件系統(tǒng)，從商品的入庫到商家的特價協議等是非常方便的?？上疫@個物流人對此也是門外漢，不過這也為我在以后的學習中找到了方向。
我愛營銷，但我更愛物流管理。通過這次實習，我相信我會在以后學習的道路上找到更多的亮點為物流的發(fā)展做一點貢獻！
電器國慶活動方案篇八
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。
2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。
3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。
二、活動口號。
猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情!
三、活動內容。
(一)猜價格猜中就半價。
1、活動名稱：猜價格猜中就半價。
2、參加資格：凡是在商場內購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動特賣場內設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。
4、注意事項。
(1)此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內設立一個活動特賣場;。
十、整五和整八的價格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈品今天你做主!
1、活動名稱：猜贈品今天你做主!
2、參加資格：購買大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。
4、注意事項。
1)贈品可以由廠家提供;。
2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額你想知道嗎?
1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎?
2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動。
3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設置為：
按照誤差大小設置獎項：
四、成本預計。
(二)半價商品費用;。
(三)贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供;。
電器國慶活動方案篇九
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
1、產品
業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、員工分工與責任
活動總指揮――張總
活動負責人――李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理員工、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!
中國店網―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網
1、 促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
3、 現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
電器國慶活動方案篇十
電器泛指所有用電的器具，那么家用電器在雙十一期間如何策劃促銷活動的實施方案呢?下面給大家介紹關于十一電器促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
1、老板電器：雙11大有可為力求破億。
很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的無感，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。破億意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。
老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲嗨修服務做噱頭。
互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務模式嗨修。
據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了前戲。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發(fā)商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時開搞祭出閃電安裝。
凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務和后期用戶維護上。
今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機。
海爾電器把以舊換新活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的瘋狂換新入口。
據海爾方面介紹，此次的以舊換新活動針對海爾洗衣機用戶，所謂以舊換新，實際上是發(fā)舊照換新機。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、lg田忌賽馬：避開黑電慘烈競爭。
lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。
lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
活動背景：雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網絡電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動目的：建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售。
目標人群：本地用戶。
主辦方：xx電器銷售有限公司。
活動具體內容：
1、將你的煩惱告訴我：
2、以舊換新。
人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到喜新厭舊，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡。
為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現金券。
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦。
在中國當下，商家促銷千篇1律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆?jié){機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮。
雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。
活動。
總結。
雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。
主會場主題：正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11.7-11.12】。
1、線上引流。
活動一：【百億禮券提前領取】。
活動時間：10月27日-11月6日。
展現方式：預熱頁面+領券頁面。
活動內容：品類券+平臺商戶店鋪券;。
活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】。
活動時間：10月30日-11月6日。
展現方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戲快樂積分兌換現金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動三：【易付寶充值搶紅包】。
活動時間：11月5-10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1)充100搶50、300搶150、500搶300(pc端+移動端);。
3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動四：【攻城奪寶轟!轟!轟!】。
活動時間：11.7-11.10。
2)游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額;。
3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】活動時間：11月3日-11月7日。
活動規(guī)則：
1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;。
2)每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限;。
3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接;。
4)標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動二：【擦手機游戲】活動時間：11.1-11.12。
活動內容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。
活動內容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動四：【o2o碎屏險】。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
3、門店引流:。
活動：【碼上搶掃碼享特價】。
活動時間：11月7日-11月12日。
活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。
參與方式：
1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2)通過第三方工具(微信)掃碼：
用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內容：
1)特價(五折起)爆款單品;。
2)3元彩票券。
電器國慶活動方案篇十一
——榮耀見證中國廚房電器創(chuàng)新產業(yè)園于老板落成！
二、活動時間：2012。
三、
活動內容：年9月21日—2012年10月8日。
1、驚爆套餐：（不可拆分單臺銷售，不參加商場任何活動）主推套餐：
其它型號按照掛牌價自由組合銷售，單臺15個點，兩件套18個點，三件套20個點。讓價部分用券補齊。嚴禁違反規(guī)定讓價銷售，違規(guī)部分自當月工資中扣除。
2、切實做好中秋、國慶銷售工作，維護市場穩(wěn)定，維護公司利益，為公司穩(wěn)步發(fā)展貢獻自己的一份力量。
3、節(jié)日期間做好溝通工作，促銷員之間要相互聯系，與辦事處、督導之間要保持溝通。確保雙節(jié)銷售取得突破性成果。
4、注重公司形象，注重個人素質，關注高端機型。
7、對于節(jié)日期間表現較好的門店及個人重獎，對于嚴重違規(guī)的門店及個人重
罰，最高獎勵1000元每店，最高處罰500元每人。處罰對象為違規(guī)用券、用券不報、少報用券、惡意低價搶單、詆毀同事、贈品嚴重超標使用。
8、常規(guī)機銷售提成工資增加0.5%，特價機提成工資減少0.5%。對于違規(guī)銷。
售提成減半，嚴重違規(guī)銷售提成取消。
2012年9月11日。
電器國慶活動方案篇十二
“人無信則不立 企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。
三、信函的優(yōu)勢
1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機
4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋
四、發(fā)布對象
針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。
五、活動開展
1、活動主辦單位：忠縣工商局
2、活動承辦單位：忠縣國美電器? 忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護-法宣傳資料
2、信封內件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）
3、企業(yè)誠信經營承諾書
七、促銷的優(yōu)惠活動
1、免收名址打印費
2、免收折疊封裝費
3、提供策劃、設計、制作等全套服務
七、效果預測
1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的'決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
2、開發(fā)新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費
通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比
數據庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現“針對性、
專業(yè)
性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。
電器國慶活動方案篇十三
業(yè)市場營銷。
名稱營銷案例分析。
姓名。
號
老師。
時間成績。
摘要。
文章主要由企業(yè)概況，行業(yè)分析，競爭對手分析，消費者分析、企業(yè)營銷決策分析，可以借鑒的成功經驗，存在的主要問題及對策，結論這8個方面構成，對老板電器現行狀況經行充分分析，得出企業(yè)現在的優(yōu)勢方面和劣勢方面，以及如何克服所面對的長期問題。
目錄。
1.企業(yè)簡介。
杭州老板電器股份有限公司是老板集團的核心企業(yè)，專業(yè)生產吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產品。自1979年創(chuàng)辦以來，近30年不斷地發(fā)展與壯大，現已成為中國廚房電器行業(yè)發(fā)展歷史最長、生產規(guī)模最大、產品類別最齊全、銷售區(qū)域最廣的龍頭企業(yè)之一。
210、8。
312、8。
310、8100四款型號的“雙勁芯”系列跨時代新品吸油煙機，將行業(yè)創(chuàng)新科技標定在一個絕無僅有的新高度，引領中國油煙機進入17立方米時代。
2.公司2007到2009三年營業(yè)收入及凈利潤。
二.市場分析（行業(yè)分析）。
1.廚電行業(yè)規(guī)模整體擴容，具體到各產品領域卻呈現出差異性。
3.國內油煙機、灶具市場規(guī)模圖。
4.現階段行業(yè)態(tài)勢。
目前，吸油煙機、燃氣灶城鎮(zhèn)居民每百戶擁有量超過70臺，絕大部分城鎮(zhèn)家庭都擁有廚電產品，更新換代需求占據市場主流，市場容量基本穩(wěn)定。在此情況下，2009年廚電行業(yè)銷售額增幅遠高于銷售量，顯現出良好的獲利空間，進一步證明價格并不是這個行業(yè)價格競爭的主導因素，市場正逐步向多層次的綜合價格競爭過渡。
從全國范圍來看，目前做廚電行業(yè)的有400多家?，F有較大的競爭對手主要有方太、西門子。二者主要在中高端市場搶占份額。
1.方太。
在中高檔廚電市場，方太在品牌知名度上積累了較大的優(yōu)勢，同時方太也是消費者考慮的首選品牌。在老板電器推出17立方米的超大吸風量和52分貝的新一代油煙機時，方太隨即推出“高效靜吸”的歐式機。從價格、渠道和規(guī)模等上形成直面競爭。
2.西門子。
一身洋氣的西門子，帶著百年品牌的影響力，殺入中國市場，對中高端市場形成競爭力，但其嬌小的外觀，較小的排風量并不適合中國國情。
3.2010年1—5月份高端廚電市場占有率。
四.消費者分析。
1.主要消費群體。
老板電器的主要消費人群是社會的高端收入者，對價格不敏感的消費者。這些消費群體主要追求產品的功能和身份的相同感。
2.消費者分析。
老板電器作為高端市場的領導者，從消費心理學角度看來，消費者購買存在下面一些心理：
2.1.“暗示”傾向。
人們在無形中接受了外部暗示。并把外部暗示轉化為自我暗示，進而認同公司產品。
2.2.自我認可和外部認可。
購買老板電器產品相當于向別人宣布：“我是有錢有地位的，你們都得尊敬我”，進而認可自己。
2.3.“從眾心理”
人們易受周圍環(huán)境中他人的影響，更容易做出與多數人一樣的行為。五.企業(yè)營銷決策分析。
1企業(yè)戰(zhàn)略。
基于現在的品牌現狀（市場地位：處于第一集團，但第一品牌的位置并不穩(wěn)定；消費者認知：我家的第一臺油煙機是消費者的第一品牌聯想；品牌傳播：長期堅持“輕松烹飪”的品牌訴求，輕松烹飪成為品牌的特質），企業(yè)做出以下幾點戰(zhàn)略：
1.1.目標市場戰(zhàn)略。
采取密集性營銷戰(zhàn)略，立足高端產品定位，以人為中心和尺度，以消費者為根本，從時尚、品質、娛樂、便捷等各方面入手，滿足消費者的生理、心理、物質和精神需要，使目標消費者生活品質得到提升。適時推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升中國老百姓的生活環(huán)境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學技術相結合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪，加強消費者對廚房生活的體驗樂趣。
1.2.競爭戰(zhàn)略。
采取專一化戰(zhàn)略，主攻高端的顧客群、優(yōu)勢的油煙機和灶具。以較高的效率、更好的效果為專一化的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。
2企業(yè)策略。
2.1.產品策略。
將吸油煙機、灶具、消毒柜等一體化，組合廚房電器完整性。
2.2.價格策略。
投放的廣告主要集中在主打產品——吸油煙上。讓消費者將老板電器和吸油煙機兩者之間形成關聯記憶。提起吸油煙機，自然就想到老板電器，吸油煙機也就成為老板電器的品牌形象產品，構成了最主要的消費吸引力。消費者在受到吸油煙機的“驅使”來到老板電器，也能極大地帶動了對其他產品的消費。
2.4.
多元渠道發(fā)展戰(zhàn)略。
1.借鑒伊利品牌傳播的“天然一家”宣傳。
明星代言步驟：
e.內容圍繞“幸福生活”展開，全程充滿幸福的味道。
2.借鑒大眾汽車的平臺化布局。
在主要技術上實行平臺共享，各品牌間獨立運作7.存在的主要問題以及對策。
1.主要問題。
處于第一集團，第一品牌位置并不牢固。
2.主要對策。
老板電器作為一個全國性的廚電企業(yè)，在全國范圍內的知名度較高。經歷過最初的艱難起家、前期的輝煌時刻、中期的企業(yè)迷途困境喪失自身的核心競爭力、再到現在的高端市場，每一步都是一個深刻的回憶和多一絲的市場經驗，這些都將陪伴企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。而作為企業(yè)的決策層，需要隨時關注行業(yè)的最新動態(tài)，對產品有長期的規(guī)劃；需要了解競爭對手的戰(zhàn)略制定以及改變，根據變化制定自己的戰(zhàn)略搶占先機；通過消費者調查等，及時掌握消費者喜好變化，根據消費者喜好生產產品，保證產品的足夠市場和消費者的喜愛；從企業(yè)的swot分出發(fā)，制定企業(yè)的營銷決策，從各個方面樹立起品牌和企業(yè)的良好形象；學習其他的成功經驗，借以自用，做到品牌的有效傳播；發(fā)現企業(yè)的主要面對的問題，想出對策改變這種問題。
在整個發(fā)展過程中，要善于發(fā)現問題并解決問題，從市場營銷的角度，為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，以及為企業(yè)的健康的發(fā)展做出保障。
參考文獻：
1.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》王德中著，第二版，西南財經大學出版社。
2.中怡康測算中心。
3.《蘇寧電器環(huán)境分析》。
4.《海通證券—老板電器》2010年新股研究報考。
5.《消費者行為學》薛長青著，2009年版，大連理工大學出版社。
電器國慶活動方案篇十四
策劃背景：
2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關鍵。
康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷??.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品。
牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎。
經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要。
實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現：2006年全年有兩個立春并且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現大量結婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行。
經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩。
返現、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。
最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院??“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電。
第一部分：活動概要。
活動主題：天長地久服務月系列活動。
主題要素：開業(yè)優(yōu)惠服務。
主題闡述：
主題突出了專賣店“為顧客天長地久服務”的服務心愿（可作為專賣的服務理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務月，并與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。
備選主題：
用優(yōu)惠和真誠贏得感動。
用優(yōu)惠和真誠服務到永久。
主題傳達表現。
貫穿于活動，形成主體表現。
有效地互動演繹及內容傳達。
所有用品標示。
所有宣傳表現。
社會影響與口碑傳播。
活動范圍：
“天長地久”（為主）。
活動形式：
以優(yōu)惠活動為主，配合中秋節(jié)相關互動活動。
具體安排為：9月x日開業(yè)。
9月x日進行中秋節(jié)活動?；顒幽康模?BR> 背景闡述。如今，當地地區(qū)第一家海信專賣店——誕生了，是順應消費趨勢并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維系客戶，樹立“海信專賣店”的形象，必然會有所發(fā)展。目前的階段，對于品牌建立初期的海信專賣店而言，開展深入人心的開業(yè)活動是必然、適時和必要的。
活動目的：
提升形象，推進服務。
活動預期目標：
目標一：樹立海信專賣店第一品牌，做到專賣店強勢品牌。
目標二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)相關活動形成持續(xù)呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。
目標三：力爭海信市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。
活動時間：
2010年9月-x月。
建議：之間可進行優(yōu)惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。
活動地點：
專賣店及周邊區(qū)域。
活動訴求對象：專賣店周圍鄉(xiāng)民群。
訴求形式及表現。
引導并促進消費。
曉之以情，感動為懷。
不斷與之發(fā)生愉快關系，形成美好印象。
第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造總體原則：
緊密結合主題，形成主題表現。
突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
所有宣傳物出現企業(yè)logo，主體宣傳物標示“天長地久服務月”主題。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
周邊街區(qū)。
專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳（n條）。
主干線公交車布標宣傳（n條）。
專賣店鄰近街口指示牌宣傳（n個）。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放（50000份）。
專賣店外。
門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗（50個）。門前設置升空氣球（n個）。
門外設置大型拱門1-2個。
專賣店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標（n個）。
門口用氣球及花束裝飾。
專賣店內。
門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
專賣店內設立迎賓和導購人員。
專賣店內設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌（n個）。
專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛pop掛旗（n份）。
專賣店內主題海報宣傳（n份）。
專賣店內相關區(qū)域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
專賣店專設服務人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“天長地久服務月”的胸牌。
專賣店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供服務。
超市內主題展板宣傳（n塊）。
向參與活動客戶發(fā)放印有專賣店標識的禮品比如：遮陽帽、手提袋洗衣粉等用品。
現場宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動實施方案9月x日上午：
開業(yè)典禮。
繽紛開幕，隆重、歡樂音樂響起。
可設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆ?BR> 具體節(jié)目內容配合——進行新聞宣傳。
游戲（建議）；1、心心相印。
由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。在限定時間內（5分鐘）正確找到的組可獲獎勵。
2、也可由當日路演主持人現場編排。
第四部分：活動宣傳配合宣傳主題：
海信專賣店天長地久服務月。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳。
宣傳時間：
2010年9月-x日。
宣傳形式：
告知宣傳。
宣傳內容：
傳達活動即將舉行信息。
信息傳達要素：
海信專賣店的形象。
海信專賣店的服務理念。
活動的主題及內容。
活動舉行的時間及地點。
媒體安排：
以報紙媒體、dm為主。
具體報紙媒體為《電視廣告或洛陽晚報》。
版面安排1/2版。
運作步驟：
m共計50000份。
通過2種渠道宣傳：
一、活動背景：
1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實力，傳達xx經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的勝利簽約。
4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，應充沛利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：1活動主題。
國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)。
國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。具體時間:9月28日—10月5日)。
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括xx店)。
四、活動組織：
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、推銷部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)。
五、活動內容及安排：1各分店全場特價。
b其它商家主推商品及公眾敏感性機型c司主推商品。
d廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。
2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時推銷部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5老總簽名、字字重金。
a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日。
b超低價商品明細表(僅供參考,具體由推銷部確定)。
c超低價抽號券2種領取途徑:。
a每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。憑單張排隊)。
電器國慶活動方案篇十五
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區(qū)別.就是在產品策略上采用差異化策略.
針對現狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉廈門消費者對xxx這個品牌的認知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
電器國慶活動方案篇十六
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標。
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務永遠真誠/消費者永遠至上》。
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎項設置：
一等獎1名：獎勵價值4000元空調一臺。
二等獎3名：獎勵價值20xx元彩電各一臺。
三等獎10名：獎勵價vcd各一臺。
紀念獎500名：獎勵精美禮品1份。
活動注意事項：
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具。
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關照/我們加倍努力》。
活動期間，消費者針對賣場環(huán)境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之消費者，可免費領取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機，每臺僅售1元;(限10臺/天)。
2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)。
3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)。
4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)。
5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)。
6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)。
1、空調類：超特價10個。
2、彩電類：超特價10個。
《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》。
3、冰洗類：超特價8個。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個。
(1)、足球射門入洞賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1、2、3、4、等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區(qū)域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：(礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。
店堂公告：
1、現場活動繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
電器國慶活動方案篇十七
促銷的最終目的是將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動是近幾年來最受歡迎的購物促銷活動。
確定促銷的商品，并準備好充足的貨
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對店鋪的感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
確定消費人群
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1.會員、積分促銷
2.折扣促銷
3.贈送樣品促銷
4.抽獎促銷
5.紅包促銷
6.和淘寶主辦的各種促銷活動聯動
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。
電器國慶活動方案篇十八
針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對廚衛(wèi)電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對廚衛(wèi)電器產業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，幫助業(yè)內企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調查分析，形成廚衛(wèi)電器市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷該產品所在的細分市場，對中國廚衛(wèi)電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場調查及投資策略分析大綱。
一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場基本特點。
（三）市場分類。
（一）國際廚衛(wèi)電器產品發(fā)展總體概況。
1、本產品國際現狀分析。
2、本產品主要國家和地區(qū)概況。
3、本產品國際發(fā)展趨勢分析。
4、2008國際該產品市場發(fā)展概況。
1、我國該產品發(fā)展基本情況。
2、該產品總體市場現狀。
3、該產品市場發(fā)展中存在的問題。
4、2008我國該產品市場分析。
（三）行業(yè)運行經濟環(huán)境分析。
1、全球經濟危機對中國宏觀經濟的影響。
2、全球經濟危機對廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經濟危機對上下游產業(yè)的消極影響。
4、中國擴大內需保增長的政策解析。
5、行業(yè)未來運行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長速度。
3、各季度市場情況。
（二）我國廚衛(wèi)電器市場發(fā)展現狀分析。
（三）原材料市場分析。
（四）區(qū)域市場分析。
（五）市場結構分析。
1、產品市場結構。
2、品牌市場結構。
3、區(qū)域市場結構。
4、渠道市場結構。
（六）市場潛力分析。
（七）市場特性。
1、所處生命周期。
2、該產品生產技術變革與產品革新。
3、差異化/同質化分析。
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場供需調查分析。
（一）用戶需求分析。
1、產品需求。
2、價格需求。
3、渠道需求。
4、購買需求。
（二）市場供給分析。
1、產品供給。
2、價格供給。
3、渠道供給。
4、供銷供給。
1、產品特征。
2、價格特征。
3、渠道特征。
4、購買特征。
（四）大客戶研究。
1、大客戶行為研究。
2、大客戶需求研究。
3、大客戶滿意度研究。
4、大客戶釆購與渠道研究。
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價。
（一）同類產品競爭力分析理論基礎。
（二）同類產品國內企業(yè)與品牌數量。
（三）同類產品競爭格局分析。
（四）同類產品競爭群組分析。
（五）同類產品市場分額及質量分析。
（六）主力企業(yè)市場競爭力評價。
1、產品競爭力。
2、價格競爭力。
3、渠道競爭力。
4、銷售競爭力。
5、服務競爭力。
6、品牌競爭力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產業(yè)政策及政府部門影響。
（一）產品發(fā)展趨勢。
（二）價格變化趨勢。
（三）渠道發(fā)展趨勢（供應商、生產企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶需求趨勢。
（五）服務發(fā)展趨勢。
（一）國際廚衛(wèi)電器市場發(fā)展前景預測。
1、國際該產品發(fā)展前景。
2、2012年前國際該產品市場發(fā)展預測。
3、世界范圍該產品市場發(fā)展展望。
（二）中國廚衛(wèi)電器市場銷售狀況分析。
1、市場規(guī)模預測分析。
2、市場結構預測分析。
3、我國該產品中長期市場發(fā)展的策略。
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產企業(yè)。
十、國內廚衛(wèi)電器主要生產企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。
十一、中國廚衛(wèi)電器產品市場價格分析。
（一）價格特征分析。
（二）主要品牌產品價位分析。
（三）價格與成本的關系。
（四）如何分析競爭對手的價格策略。
（五）價格仍將在競爭中占重要地位。
（六）底價格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場分布情況。
（三）經營海外市場的主要品牌。
（一）市場渠道格局。
（二）銷售渠道形式。
（三）銷售渠道要素對比。
（四）對競爭對手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場競爭分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機會。
（四）投資風險及對策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場供需發(fā)展趨勢。
2、未來發(fā)展展望。
十五、設備選型分析。
1、價格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應用領域及應用前景分析。
（一）產品定位策略。
1、市場細分策略。
2、目標市場的選擇。
（二）產品開發(fā)策略。
1、追求產品質量。
2、促進產品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷售策略。
1、銷售模式分類。
2、市場投資建議。
（四）品牌營銷策略。
1、不同品牌經營模式。
2、如何切入開拓品牌。
3、如何應對全球經濟危機。
4、如何把握擴大內需保增長的政策。
（五）服務策略。
（一）產業(yè)市場投資總體評價。
（二）產業(yè)投資指導建議。
十八、有關建議。
（一）營銷策略。
（二）價格策略。
（三）渠道建設與管理策略。
（四）促銷策略。
（五）服務策略。
（六）品牌策略。
十九、相關政策。
（一）國家政策。
（二）地方政策。
二
十、報告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應商、渠道銷售商、競爭企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：