銷售員年度工作計(jì)劃(熱門17篇)

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    每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)制定計(jì)劃,以充分利用時(shí)間和資源。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中,要及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整,保持靈活性。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重要步驟之一,制定計(jì)劃能夠幫助我們達(dá)到目標(biāo),實(shí)現(xiàn)理想。在編寫(xiě)計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該考慮周全,避免遺漏重要的細(xì)節(jié)。以下是一些成功人士的計(jì)劃分享,希望對(duì)大家有所幫助。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇一
    正在往年的任務(wù)中,依照公司關(guān)于咱們發(fā)賣職員的請(qǐng)求,正在客歲的根底上,對(duì)于本人的任務(wù)提出更高的請(qǐng)求,斷定一個(gè)任務(wù)目的,訂定好20xx年度的任務(wù)方案,將義務(wù)細(xì)心的實(shí)現(xiàn)好。
    以及以前的客戶保持好的聯(lián)絡(luò),正在工夫前提都答應(yīng)的狀況,節(jié)沐日送一些小的禮品表白本人的情意,或許宴宴客戶,堅(jiān)持杰出波動(dòng)的干系。
    除保護(hù)老主顧,更緊張從各類渠道中取得更多新客戶的承認(rèn)。主動(dòng)自動(dòng)的往相同、保持和諧好方方面面的任務(wù),使本人的任務(wù)忙而穩(wěn)定。
    除根本的任務(wù)以外,我還要保持進(jìn)修,進(jìn)步本人的營(yíng)業(yè)才能。應(yīng)用閑暇的、碎片化的工夫汲取可以應(yīng)用的常識(shí),拓寬本人的常識(shí)范疇,進(jìn)一步豐厚本人的常識(shí)系統(tǒng),將進(jìn)修到的常識(shí)使用到實(shí)踐中往,將營(yíng)業(yè)交換的才能增強(qiáng)。
    一、樸拙的看待每個(gè)客戶,具有本人的忠實(shí)的客戶,告竣互惠互利的協(xié)作。
    二、每一個(gè)月要添加1個(gè)以上的新客戶,為本人的營(yíng)業(yè)添磚加瓦,記下有哪些潛伏的客戶,為展開(kāi)新?tīng)I(yíng)業(yè)奠基根底。
    三、正在與客戶告竣買賣以前,從多方面理解客戶的需要,正在事先的形態(tài)時(shí)甚么樣的,做好預(yù)備的任務(wù)才會(huì)有更高的概率樂(lè)成。
    四、增強(qiáng)關(guān)于本人姿勢(shì),言語(yǔ)的進(jìn)修,正在與客戶交換留下好的印象,為公司建立一個(gè)好的抽象。
    五、對(duì)于一周的任務(wù)有一個(gè)小結(jié),每個(gè)月有一個(gè)總結(jié),找到本人正在任務(wù)呈現(xiàn)的成績(jī),正在任務(wù)另有甚么沒(méi)有到位之處,提示本人沒(méi)有會(huì)再往出錯(cuò)誤,奪取每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
    六、正在客歲我不做到對(duì)于公司產(chǎn)物的理解,對(duì)于本人不敷自傲,以是義務(wù)實(shí)現(xiàn)的不敷抱負(fù),因而正在往年我要樹(shù)立起信心。常常對(duì)于本人加油鼓舞,使本人具有一個(gè)主動(dòng)悲觀的任務(wù)立場(chǎng),來(lái)面臨任務(wù)中的各種波折與錘煉,實(shí)現(xiàn)下級(jí)下達(dá)的義務(wù)。
    七、以及共事有一個(gè)信息的交換,一同討論提高的辦法,汲取他人的經(jīng)歷,增強(qiáng)本人的營(yíng)業(yè)技藝。
    馬上就要迎接新的一年了,嶄新的一年即將開(kāi)始,該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃,使下一年的工作少走彎路,多出成果,現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了,為此,你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”,希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!
    銷售員年度工作計(jì)劃篇二
    正在往年的任務(wù)中,依照公司關(guān)于咱們發(fā)賣職員的請(qǐng)求,正在客歲的根底上,對(duì)于本人的任務(wù)提出更高的請(qǐng)求,斷定一個(gè)任務(wù)目的,訂定好20xx年度的任務(wù)方案,將義務(wù)細(xì)心的實(shí)現(xiàn)好。
    以及以前的客戶保持好的聯(lián)絡(luò),正在工夫前提都答應(yīng)的狀況,節(jié)沐日送一些小的禮品表白本人的情意,或許宴宴客戶,堅(jiān)持杰出波動(dòng)的干系。
    除保護(hù)老主顧,更緊張從各類渠道中取得更多新客戶的承認(rèn)。主動(dòng)自動(dòng)的往相同、保持和諧好方方面面的任務(wù),使本人的任務(wù)忙而穩(wěn)定。
    除根本的.任務(wù)以外,我還要保持進(jìn)修,進(jìn)步本人的營(yíng)業(yè)才能。應(yīng)用閑暇的、碎片化的工夫汲取可以應(yīng)用的常識(shí),拓寬本人的常識(shí)范疇,進(jìn)一步豐厚本人的常識(shí)系統(tǒng),將進(jìn)修到的常識(shí)使用到實(shí)踐中往,將營(yíng)業(yè)交換的才能增強(qiáng)。
    一、樸拙的看待每個(gè)客戶,具有本人的忠實(shí)的客戶,告竣互惠互利的協(xié)作。
    二、每一個(gè)月要添加1個(gè)以上的新客戶,為本人的營(yíng)業(yè)添磚加瓦,記下有哪些潛伏的客戶,為展開(kāi)新?tīng)I(yíng)業(yè)奠基根底。
    三、正在與客戶告竣買賣以前,從多方面理解客戶的需要,正在事先的形態(tài)時(shí)甚么樣的,做好預(yù)備的任務(wù)才會(huì)有更高的概率樂(lè)成。
    四、增強(qiáng)關(guān)于本人姿勢(shì),言語(yǔ)的進(jìn)修,正在與客戶交換留下好的印象,為公司建立一個(gè)好的抽象。
    五、對(duì)于一周的任務(wù)有一個(gè)小結(jié),每個(gè)月有一個(gè)總結(jié),找到本人正在任務(wù)呈現(xiàn)的成績(jī),正在任務(wù)另有甚么沒(méi)有到位之處,提示本人沒(méi)有會(huì)再往出錯(cuò)誤,奪取每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
    六、正在客歲我不做到對(duì)于公司產(chǎn)物的理解,對(duì)于本人不敷自傲,以是義務(wù)實(shí)現(xiàn)的不敷抱負(fù),因而正在往年我要樹(shù)立起信心。常常對(duì)于本人加油鼓舞,使本人具有一個(gè)主動(dòng)悲觀的任務(wù)立場(chǎng),來(lái)面臨任務(wù)中的各種波折與錘煉,實(shí)現(xiàn)下級(jí)下達(dá)的義務(wù)。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇三
    正在往年的任務(wù)中,依照公司關(guān)于咱們發(fā)賣職員的請(qǐng)求,正在客歲的根底上,對(duì)于本人的任務(wù)提出更高的請(qǐng)求,斷定一個(gè)任務(wù)目的,訂定好20xx年度的任務(wù)方案,將義務(wù)細(xì)心的實(shí)現(xiàn)好。
    以及以前的客戶保持好的聯(lián)絡(luò),正在工夫前提都答應(yīng)的狀況,節(jié)沐日送一些小的禮品表白本人的情意,或許宴宴客戶,堅(jiān)持杰出波動(dòng)的干系。
    除保護(hù)老主顧,更緊張從各類渠道中取得更多新客戶的承認(rèn)。主動(dòng)自動(dòng)的往相同、保持和諧好方方面面的任務(wù),使本人的任務(wù)忙而穩(wěn)定。
    除根本的任務(wù)以外,我還要保持進(jìn)修,進(jìn)步本人的營(yíng)業(yè)才能。應(yīng)用閑暇的、碎片化的.工夫汲取可以應(yīng)用的常識(shí),拓寬本人的常識(shí)范疇,進(jìn)一步豐厚本人的常識(shí)系統(tǒng),將進(jìn)修到的常識(shí)使用到實(shí)踐中往,將營(yíng)業(yè)交換的才能增強(qiáng)。
    一、樸拙的看待每個(gè)客戶,具有本人的忠實(shí)的客戶,告竣互惠互利的協(xié)作。
    二、每一個(gè)月要添加1個(gè)以上的新客戶,為本人的營(yíng)業(yè)添磚加瓦,記下有哪些潛伏的客戶,為展開(kāi)新?tīng)I(yíng)業(yè)奠基根底。
    三、正在與客戶告竣買賣以前,從多方面理解客戶的需要,正在事先的形態(tài)時(shí)甚么樣的,做好預(yù)備的任務(wù)才會(huì)有更高的概率樂(lè)成。
    四、增強(qiáng)關(guān)于本人姿勢(shì),言語(yǔ)的進(jìn)修,正在與客戶交換留下好的印象,為公司建立一個(gè)好的抽象。
    五、對(duì)于一周的任務(wù)有一個(gè)小結(jié),每個(gè)月有一個(gè)總結(jié),找到本人正在任務(wù)呈現(xiàn)的成績(jī),正在任務(wù)另有甚么沒(méi)有到位之處,提示本人沒(méi)有會(huì)再往出錯(cuò)誤,奪取每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
    六、正在客歲我不做到對(duì)于公司產(chǎn)物的理解,對(duì)于本人不敷自傲,以是義務(wù)實(shí)現(xiàn)的不敷抱負(fù),因而正在往年我要樹(shù)立起信心。常常對(duì)于本人加油鼓舞,使本人具有一個(gè)主動(dòng)悲觀的任務(wù)立場(chǎng),來(lái)面臨任務(wù)中的各種波折與錘煉,實(shí)現(xiàn)下級(jí)下達(dá)的義務(wù)。
    七、以及共事有一個(gè)信息的交換,一同討論提高的辦法,汲取他人的經(jīng)歷,增強(qiáng)本人的營(yíng)業(yè)技藝。
    馬上就要迎接新的一年了,嶄新的一年即將開(kāi)始,該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃,使下一年的工作少走彎路,多出成果,現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了,為此,你可能需要看看“最新版”,希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!
    銷售員年度工作計(jì)劃篇四
    1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效,分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng),徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng),汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。
    2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。
    3、抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn),進(jìn)一步加大工作力度,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查辦力度,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。
    4、查處與規(guī)范并重。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過(guò)加大執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營(yíng),從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、制度化。
    5、認(rèn)真分析總結(jié),提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,提出對(duì)策思路。
    馬上就要迎接新的一年了,嶄新的一年即將開(kāi)始,該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃,使下一年的工作少走彎路,多出成果,現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了,為此,你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”,希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!
    銷售員年度工作計(jì)劃篇五
    舊的一年已經(jīng)過(guò)去,新的一年也已經(jīng)來(lái)臨,服裝又迎來(lái)新的'紀(jì)元,這對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō),也是新的挑戰(zhàn),因此針對(duì)新年,我制定新的銷售計(jì)劃:
    我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售,但是其實(shí)還是比較單一,沒(méi)有更多的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷售,新的一年,我計(jì)劃再開(kāi)拓幾個(gè)渠道。
    一個(gè)就是特賣的平臺(tái),現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的,銷量也很可觀,看了一下與我們同類型的品牌,在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的,而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢,我們品牌是有入駐的資質(zhì)的,下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。
    還有一個(gè)就是清倉(cāng)的平臺(tái)入駐,清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高,而且銷量也的確可觀,但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了,這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉(cāng)沒(méi)銷量的一些堆積服裝,有些服裝在倉(cāng)庫(kù)都?jí)毫丝煲荒甓嗔?,而且在旗艦店平常的大促,活?dòng)中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng),或者當(dāng)成贈(zèng)品來(lái)配送,但是量還是有點(diǎn)大,所以下半年這塊的清理可以用清倉(cāng)平臺(tái)來(lái)處理,雖然沒(méi)什么利潤(rùn),但是可以清理庫(kù)存加快資金周轉(zhuǎn)。
    新年的銷售目標(biāo)是xx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
    其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
    如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
    產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
    一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇六
    銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)??;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),xxx萬(wàn)元,純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印xxx萬(wàn)元,網(wǎng)校xxx萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元,電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元,其他:xxx萬(wàn)元,人員工資xxx萬(wàn)元。
    客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。
    工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元;電腦部分xxx萬(wàn)元,人員工資xxx—xxx萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。
    在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
    對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
    1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。
    3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
    不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。
    職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
    培訓(xùn)內(nèi)容。
    一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
    二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
    三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
    培訓(xùn)方式。
    公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇七
    正在往年的任務(wù)中,依照公司關(guān)于咱們發(fā)賣職員的請(qǐng)求,正在客歲的根底上,對(duì)于本人的任務(wù)提出更高的請(qǐng)求,斷定一個(gè)任務(wù)目的,訂定好20__年度的任務(wù)方案,將義務(wù)細(xì)心的實(shí)現(xiàn)好。
    1、一樣平常任務(wù)。
    以及以前的客戶保持好的聯(lián)絡(luò),正在工夫前提都答應(yīng)的狀況,節(jié)沐日送一些小的禮品表白本人的情意,或許宴宴客戶,堅(jiān)持杰出波動(dòng)的干系。
    2、拓展任務(wù)。
    除保護(hù)老主顧,更緊張從各類渠道中取得更多新客戶的承認(rèn)。主動(dòng)自動(dòng)的往相同、保持和諧好方方面面的任務(wù),使本人的任務(wù)忙而穩(wěn)定。
    3、保持進(jìn)修。
    除根本的任務(wù)以外,我還要保持進(jìn)修,進(jìn)步本人的營(yíng)業(yè)才能。應(yīng)用閑暇的、碎片化的工夫汲取可以應(yīng)用的常識(shí),拓寬本人的常識(shí)范疇,進(jìn)一步豐厚本人的常識(shí)系統(tǒng),將進(jìn)修到的常識(shí)使用到實(shí)踐中往,將營(yíng)業(yè)交換的才能增強(qiáng)。
    4、任務(wù)目的。
    一、樸拙的看待每個(gè)客戶,具有本人的忠實(shí)的客戶,告竣互惠互利的協(xié)作。
    二、每一個(gè)月要添加1個(gè)以上的新客戶,為本人的營(yíng)業(yè)添磚加瓦,記下有哪些潛伏的客戶,為展開(kāi)新?tīng)I(yíng)業(yè)奠基根底。
    三、正在與客戶告竣買賣以前,從多方面理解客戶的需要,正在事先的形態(tài)時(shí)甚么樣的,做好預(yù)備的任務(wù)才會(huì)有更高的概率樂(lè)成。
    四、增強(qiáng)關(guān)于本人姿勢(shì),言語(yǔ)的進(jìn)修,正在與客戶交換留下好的印象,為公司建立一個(gè)好的抽象。
    五、對(duì)于一周的任務(wù)有一個(gè)小結(jié),每個(gè)月有一個(gè)總結(jié),找到本人正在任務(wù)呈現(xiàn)的成績(jī),正在任務(wù)另有甚么沒(méi)有到位之處,提示本人沒(méi)有會(huì)再往出錯(cuò)誤,奪取每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
    六、正在客歲我不做到對(duì)于公司產(chǎn)物的理解,對(duì)于本人不敷自傲,以是義務(wù)實(shí)現(xiàn)的不敷抱負(fù),因而正在往年我要樹(shù)立起信心。常常對(duì)于本人加油鼓舞,使本人具有一個(gè)主動(dòng)悲觀的任務(wù)立場(chǎng),來(lái)面臨任務(wù)中的各種波折與錘煉,實(shí)現(xiàn)下級(jí)下達(dá)的義務(wù)。
    七、以及共事有一個(gè)信息的交換,一同討論提高的辦法,汲取他人的經(jīng)歷,增強(qiáng)本人的營(yíng)業(yè)技藝。
    馬上就要迎接新的一年了,嶄新的一年即將開(kāi)始,該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃,使下一年的工作少走彎路,多出成果,現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了,為此,你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”,希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!
    銷售員年度工作計(jì)劃篇八
    xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xxxxxx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
    通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xxxxxxx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的`把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
    存在的缺點(diǎn):
    對(duì)于xxxxxxx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
    在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    下面是公司xx年總的銷售情況:
    從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多,xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
    1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xxxxxxx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xxxxxxx個(gè),八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    現(xiàn)在河南x(chóng)xxxxxx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤xxxxxx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)xxxxxx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
    根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
    5)銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇九
    本計(jì)劃主要內(nèi)容為_(kāi)_有限企業(yè)20__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
    本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    二、計(jì)劃依據(jù)。
    本計(jì)劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
    銷售部現(xiàn)狀分析如下:
    1)沒(méi)有推銷意識(shí),更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)。
    2)工作隨機(jī)性大,沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃。
    3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱,未形成良好的銷售局面。
    4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊。
    5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升。
    6)人員儲(chǔ)備不足,與企業(yè)規(guī)劃不匹配。
    7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識(shí)積累缺乏。
    8)日常工作松懈,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)。
    9)銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多。
    三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)。
    為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展。
    要事為先,步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作,機(jī)制推動(dòng)。
    要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
    步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
    優(yōu)勢(shì)合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);。
    機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
    2、工作方針:
    以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
    以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),
    以提高工作績(jī)效為目的。
    3、工作重點(diǎn)。
    1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
    2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
    4)、完善激勵(lì)與考核:針對(duì)性提供員工考核。
    5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):開(kāi)設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
    根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
    五、銷售技能培訓(xùn)。
    1、學(xué)習(xí)時(shí)間。
    每周一早上各部門經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn),并加已完善。
    每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
    六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十
    20xx年新的一年,新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作計(jì)劃:
    1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
    2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
    3、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
    4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
    5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
    6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
    7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
    8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
    9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    1、準(zhǔn)備到xx公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100xx],年前已經(jīng)交過(guò)訂金xx元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
    2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
    3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。
    5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。
    6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
    1、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
    4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    5、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十一
    產(chǎn)品定位:
    青島純生啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度,酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色,泡沫清白、細(xì)膩而持久。
    純生總體上延續(xù)中高檔定位,高貴的、優(yōu)雅的、有品位。目標(biāo)市場(chǎng):
    純生的消費(fèi)群體主要集中在中等以上文化程度,中高收入消費(fèi)者群體。
    1、消費(fèi)者行為簡(jiǎn)析:
    (1)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,現(xiàn)在大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。
    (2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)xx地區(qū)消費(fèi)者更喜歡口味清爽的啤酒。
    (3)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本青島啤酒更多的是宴會(huì)上制造氣氛和交際的需要。
    (4)消費(fèi)者一般在朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上購(gòu)買比較多。
    3、swot分析。
    以下是青島純生的swot分析:
    20xx年上半年,由于xx整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響,xx地區(qū)青島純生的銷售狀況距離上半年銷售目標(biāo)有微小差距,未能完成既定銷售目標(biāo)。上半年實(shí)現(xiàn)銷售額625萬(wàn)元。
    20xx年下半年,7—10月是xx地區(qū)歷年啤酒消費(fèi)高峰期,且下半年各種節(jié)日較多,加上各種營(yíng)銷方案的實(shí)施,預(yù)計(jì)下半年青島純生的的銷售將會(huì)有較大提升。
    基于對(duì)市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè),制定了xx地區(qū)20xx年下半年青島純生啤酒銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo):
    1、公司xx地區(qū)下半年青島純生啤酒銷售總額計(jì)劃達(dá)成760萬(wàn)元;
    2、銷售額增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為21.6%;同比增長(zhǎng)29%;
    3、公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率41%,達(dá)成凈利潤(rùn)310萬(wàn)元;
    4、從目前的市場(chǎng)占有率看,從目前的15%增長(zhǎng)到20%;
    4、廣告宣傳目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)為:產(chǎn)品嘗試率40%;品牌知名度80%。
    2、各區(qū)銷售配額:甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入430萬(wàn)元;樂(lè)清、永嘉等縣級(jí)地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入160萬(wàn)元;瑞安、蒼南等縣市市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃,預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入170萬(wàn)元。
    1、價(jià)格策略。
    青島啤酒在低端產(chǎn)品,中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布。但青島純生作為中高端品牌,定價(jià)一方面堅(jiān)持總公司的規(guī)定,另一方面尋求略高于市場(chǎng)同類啤酒的價(jià)位。
    2、渠道策略。
    (1)青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    (2)人財(cái)物資源要聚焦,對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。
    (3)青島啤酒企業(yè)要善于抓住對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)?,F(xiàn)有的經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品的經(jīng)銷商,缺乏運(yùn)作現(xiàn)飲終端市場(chǎng)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際狀況。純生的下半年的營(yíng)銷渠道策略在延續(xù)上年度整體營(yíng)銷布局的基礎(chǔ)上,要著力于xx地區(qū)便利店,餐飲店,酒店等銷售終端,穩(wěn)固渠道關(guān)系,并逐步擴(kuò)大這幾類終端的覆蓋率。
    (4)深度分銷要掌控核心分銷商,掌握核心終端,團(tuán)隊(duì)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。所以,團(tuán)隊(duì)要建立健全客戶檔案與資料管理。
    3、促銷策略。
    (1)廣告。
    在廣告投放媒體的選擇上,除了電視廣告外,青島啤酒還選擇公交車,網(wǎng)絡(luò),報(bào)刊等。廣告重點(diǎn)有兩個(gè):
    第一:深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng);
    第二:宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫(huà)面是一瓶啤酒,一杯滿滿的啤酒,細(xì)膩的泡沫在往外溢,裝滿的一杯啤酒給人一種愜意的感覺(jué),讓人聯(lián)想到在酒場(chǎng)上與朋友暢談的愜意心境,在商務(wù)洽談宴會(huì)上,生意洽談成功的豪爽心情。
    (2)人員推銷。
    聘請(qǐng)一些專業(yè)的營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提高產(chǎn)品的形象。
    (3)營(yíng)業(yè)推廣。
    為了能更好的銷售產(chǎn)品,開(kāi)展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等,凡購(gòu)買滿多少青島啤酒會(huì)贈(zèng)送一瓶純生給顧客。團(tuán)隊(duì)人員在完成既定工作任務(wù)的同時(shí),要扮演登門拜訪的角色,把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。
    團(tuán)隊(duì)管理圍繞著增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,提高團(tuán)隊(duì)工作效率,完成既定銷售目標(biāo)來(lái)開(kāi)展。為此,制定團(tuán)隊(duì)下半年各方面工作安排:
    5、銷售經(jīng)理與分隊(duì)負(fù)責(zé)人交流溝通,了解各項(xiàng)具體問(wèn)題并制定解決方案;
    7、分隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在晨會(huì)上對(duì)銷售人員的心態(tài)調(diào)整和精神激勵(lì);
    10、完善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),薪資采用基本工資加提成的方式,但與上半年相比略微上調(diào)待遇標(biāo)準(zhǔn)。
    銷售主管提成:業(yè)績(jī)提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),如果未完成當(dāng)月任務(wù),按未完成部份的3%扣除。
    團(tuán)隊(duì)下半年各項(xiàng)費(fèi)用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)營(yíng)銷人員工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用,包括銷售過(guò)程中的廣告費(fèi)用、人員推銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、市場(chǎng)研究費(fèi)用、物流管理費(fèi)用等。
    總費(fèi)用:250萬(wàn)元。
    銷售計(jì)劃在對(duì)xx地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)的同時(shí),保持操作和實(shí)施方面一定的靈活性。在落實(shí)的過(guò)程中會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化的新情況進(jìn)行完善和調(diào)整。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十二
    創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
    同時(shí),建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。xxxx公司擬在3月初招聘xxxx名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。
    1、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxx萬(wàn)元。利潤(rùn):xxxxx元;。
    2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于xxxx%;。
    3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降xxxx%;。
    4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);。
    5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
    銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)xxxx萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。
    3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;。
    5、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
    (3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
    公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十三
    隨著終端門店網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)增長(zhǎng),市場(chǎng)督導(dǎo)的職責(zé)也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導(dǎo)是總部與全國(guó)各地合作商溝通的重要樞紐,如果督導(dǎo)的工作環(huán)節(jié)跟不上,信息傳達(dá)不及時(shí)或者信息傳達(dá)失誤。最終將導(dǎo)致合作商對(duì)公司的忠誠(chéng)度降低,直接影響到我司的品牌聲譽(yù)。
    按目前我司的發(fā)展趨勢(shì),將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營(yíng)路線,那么市場(chǎng)督導(dǎo)將是重中之重。
    為了能更好的為第三方合作提供良好服務(wù)質(zhì)量及客情維護(hù),建議增聘綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對(duì)較高的督導(dǎo)人員。
    回望20xx年度普遍存在的終端人員缺乏學(xué)習(xí)、工作激情,20xx年將圍繞著營(yíng)運(yùn)手冊(cè)進(jìn)行終端人員全員學(xué)習(xí),制訂每日一學(xué)、每日一考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃,提升終端銷售人員對(duì)我司的認(rèn)識(shí)及工作積極主動(dòng)的意識(shí)。
    銷售部需要不斷的收集更多的行業(yè)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),走訪終端,掌握目前茶行業(yè)市場(chǎng)銷售信息,了解各地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績(jī)方案。
    針對(duì)春秋茶上市及各傳統(tǒng)大節(jié)日制訂對(duì)應(yīng)促銷方案,促進(jìn)門店業(yè)績(jī)及第三方訂貨業(yè)績(jī)的提升。
    進(jìn)一步規(guī)范門店管理工作,便于市場(chǎng)督導(dǎo)工作開(kāi)展,制訂門店巡查工作表,主要針對(duì)日常門店工作、門店形象、銷售業(yè)績(jī)、庫(kù)存情況、廣宣品配置等等。
    第三方合作商是我司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源,20xx年將進(jìn)行全國(guó)各地門店片區(qū)劃分,分配片區(qū)給市場(chǎng)督導(dǎo)及儲(chǔ)備干部,做到分工明確、責(zé)任到人,制訂每日一電話,每周下店的工作任務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量!
    企業(yè)的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售部在20xx年有信心,有決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下為公司再創(chuàng)新的輝煌!
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十四
    為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《__省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求,結(jié)合我市實(shí)際,制定《x市全民健身實(shí)施計(jì)劃(20xx—20xx年)》。
    (一)堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng),緊緊圍繞市委、市政府中心工作,促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
    (二)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,重在基層,鼓勵(lì)各類人群參與健身活動(dòng),推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。
    (三)堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉,重在建設(shè),扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)。
    到20xx年,城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng),參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高,各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。
    (一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加
    每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上,其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上,城市居民達(dá)到20%以上,農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時(shí)。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。
    (二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高
    建立健全國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制,達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平?!叭珖?guó)億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”得到全面落實(shí)。在校學(xué)生達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求。
    (三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展
    全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng),人均體育場(chǎng)地使用面積達(dá)到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施。逐步增加公園、綠地、廣場(chǎng)的公共體育健身設(shè)施。推動(dòng)公共體育場(chǎng)館面向社會(huì)開(kāi)放,實(shí)現(xiàn)體育資源社會(huì)共享。x市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競(jìng)賽和大型群眾體育活動(dòng)的健身中心。
    (四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全
    各地普遍成立體育總會(huì),逐步建立市、縣兩級(jí)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等體育社會(huì)團(tuán)體,使社區(qū)體育俱樂(lè)部、青少年體育俱樂(lè)部有較大發(fā)展。80%以上的城市街道,60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn))。
    (五)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展
    按照總?cè)丝谌f(wàn)分之六的目標(biāo),建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會(huì)健身指導(dǎo)員服務(wù)隊(duì)伍。加大社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,成立市、縣兩級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì),實(shí)現(xiàn)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì)規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化。
    (一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育
    充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力,提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事,倡導(dǎo)健康生活方式,普及科學(xué)健身知識(shí),形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍。
    (二)切實(shí)加強(qiáng)青少年體育工作
    全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,廣泛開(kāi)展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”,保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時(shí),逐步增加中小學(xué)校體育課時(shí),每年至少舉辦1次全校運(yùn)動(dòng)會(huì),使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項(xiàng)終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂(lè)部創(chuàng)建工作,舉辦青少年體育競(jìng)賽展示,積極組織傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校單項(xiàng)競(jìng)賽和青少年戶外體育活動(dòng)營(yíng)地建設(shè)。推進(jìn)“百萬(wàn)青少年上冰雪活動(dòng)”,有條件的學(xué)校要根據(jù)實(shí)際開(kāi)設(shè)冰雪課程。
    (三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育
    突出重點(diǎn),堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo)。
    (四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育
    在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開(kāi)展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目為主的體育健身活動(dòng)。建立健全各級(jí)少數(shù)民族體育協(xié)會(huì),培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。
    (五)廣泛開(kāi)展殘疾人體育。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動(dòng)的能力。豐富殘疾人體育健身方法,培養(yǎng)體育骨干,提高殘疾人體育運(yùn)動(dòng)水平。以“中國(guó)特奧活動(dòng)日”(_月_日)為標(biāo)志,舉辦大型殘疾人健身體驗(yàn)活動(dòng)。
    (六)全面發(fā)展婦女、老年人體育
    圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng),重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題,積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動(dòng)。注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo)。
    (七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐
    各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。廣泛開(kāi)展農(nóng)民體育活動(dòng),定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動(dòng)會(huì)。普遍開(kāi)展以健身設(shè)施、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動(dòng),豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,實(shí)現(xiàn)公共體育資源的均衡配置。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),實(shí)施新農(nóng)村示范點(diǎn)工程、農(nóng)民體育健身工程。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十五
    結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售,我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng),雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,但是我們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,同時(shí),對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,爭(zhēng)取有更大的投放,長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況,有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
    1、第一季度,主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,擴(kuò)大__x公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
    2、第二季度,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。
    3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的'廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
    我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
    1、廣告投放進(jìn)來(lái),但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
    2、第二季度,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。
    3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
    我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
    市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
    一個(gè)人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十六
    一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的'承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
    1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!
    2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
    3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
    4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
    二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。
    經(jīng)過(guò)20xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
    1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
    2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
    3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
    銷售員年度工作計(jì)劃篇十七
    舊的一年曾經(jīng)過(guò)來(lái),新的一年也曾經(jīng)降臨,服飾又迎來(lái)新的紀(jì)元,這關(guān)于咱們發(fā)賣職員來(lái)講,也是新的應(yīng)戰(zhàn),因而針對(duì)于新年,我訂定新的發(fā)賣方案:
    咱們的品牌如今次要做的是旗艦店的發(fā)賣,可是實(shí)在仍是比擬繁多,不更多的渠道來(lái)增進(jìn)咱們的發(fā)賣,新的一年,我方案再開(kāi)辟多少個(gè)渠道。
    一個(gè)便是特賣的平臺(tái),如今有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比擬沒(méi)有錯(cuò)的,銷量也很可不雅,看了一下與咱們同范例的品牌,正在特賣平臺(tái)上的發(fā)賣都是可不雅的,而我以前也布置共事顛末征詢,咱們品牌是有進(jìn)駐的天分的,下半年特賣平臺(tái)需求好好研討以及進(jìn)駐。
    另有一個(gè)便是清倉(cāng)的平臺(tái)進(jìn)駐,清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)于品牌的請(qǐng)求其實(shí)不高,并且銷量也確實(shí)可不雅,可是價(jià)錢差未幾要靠近本錢價(jià)了,這塊的進(jìn)駐的目標(biāo)次要是為了肅清咱們公司壓倉(cāng)沒(méi)銷量的一些聚積服飾,有些服飾正在堆棧都?jí)毫丝煲荒甓嗔?,并且正在旗艦店往常的年夜匆匆,勾?dāng)中也有拿進(jìn)去做度日動(dòng),或許當(dāng)做贈(zèng)品來(lái)配送,可是量仍是有點(diǎn)年夜,以是下半年這塊的清算能夠用清倉(cāng)平臺(tái)來(lái)處置,固然沒(méi)甚么利潤(rùn),可是能夠清算庫(kù)存放慢資金周轉(zhuǎn)。
    新年的發(fā)賣目的是xxx萬(wàn),依照目的的分化,旗艦店我給到每一個(gè)月的詳細(xì)目的,和分到多少個(gè)平臺(tái)下面往做一些。
    作為發(fā)賣,終極的目標(biāo)仍是要有發(fā)賣額,給公司帶來(lái)利潤(rùn),除年末年夜匆匆,我還方案參與屢次的平臺(tái)勾當(dāng),目的的實(shí)現(xiàn)次要是旗艦店為主題,其余多少個(gè)進(jìn)駐的平臺(tái),下半年的發(fā)賣臨時(shí)仍是沒(méi)有定詳細(xì)的目的,只需有績(jī)效,當(dāng)前就能夠作為一個(gè)參考,來(lái)訂定目的了。
    除勾當(dāng),一樣平常的發(fā)賣額也是需求做好根底的任務(wù)來(lái)包管。斷定主推樣式,另有每一周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤,理解哪些產(chǎn)物比擬簡(jiǎn)單出銷量,并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬樣式的服飾,客單價(jià)絕對(duì)來(lái)講也是比擬高一些,可是七八月份倒是比擬淡的時(shí)節(jié),夏裝曾經(jīng)買了,秋裝卻還沒(méi)到時(shí)節(jié),可是也不克不及抓緊。
    新年關(guān)于服飾行業(yè)來(lái)講,只需到了x月份便是淡季了,x個(gè)月的工夫,能夠做出整年占比泰半以上的發(fā)賣額,以是更要重點(diǎn)重視好,接上去的每個(gè)月月尾都要做好下月的方案,以及剖析好當(dāng)月的發(fā)賣數(shù)據(jù)。
    馬上就要迎接新的一年了,嶄新的一年即將開(kāi)始,該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃,使下一年的工作少走彎路,多出成果,現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了,為此,你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”,希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!