總結(jié)是對一段時間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行概括和總結(jié)的重要手段。寫總結(jié)時可以參考相關(guān)資料和范文，可以借鑒一些優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方式?？偨Y(jié)是一種提煉經(jīng)驗(yàn)和歸納知識的過程，以下是一些總結(jié)的典型范文，希望能幫助你更好地理解和掌握總結(jié)的技巧。
老年人保健工作總結(jié)篇一
兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識。
但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認(rèn)識。
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足。
1、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五：一些建議。
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
老年人保健工作總結(jié)篇二
一晃間一學(xué)期又過去了，回首這一學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，本學(xué)期我們兩位老師以通力合作地創(chuàng)造良好的語言環(huán)境、進(jìn)修環(huán)境、生活等環(huán)境使幼兒生動、健康的成長。底下簡單的總結(jié)一下各項(xiàng)工作.
我們班的孩子十分喜歡玩各類運(yùn)動器械，所以在平時我們常帶孩子們玩腳踏車、跳羊角球、鉆圈等，還有一些紅綠燈標(biāo)志。這樣，孩子們在玩的同時不僅四肢行為協(xié)調(diào)能力得到成長，并且對交通法則也有了必然了解。另外，在不混班戶外活動時，我們有意識地請幼兒玩一些競賽型運(yùn)動，像跑步比賽、跳繩比賽等，這類活動比力符合買辦幼兒競爭意識較強(qiáng)的春秋獨(dú)特的地方。
孩子們顛末買辦一學(xué)期的集體生活，對一些基本的通例、禮儀都已十分清楚了。大部分?jǐn)?shù)孩子都已學(xué)會自己疊被子、整理抽屜等力挽狂瀾的事情。個體幼兒因?yàn)樵诩沂軐?，沒有熬煉的時機(jī)，相比之下能力較弱。顛末教師與家長的溝通，有了必然的進(jìn)步。就像張斌小朋友，剛開課時不會穿脫衣服，顛末老師、小朋友的指導(dǎo)、幫忙和家長的協(xié)助，此刻也已基本學(xué)會了。
我們一直十分正視孩子們游戲的質(zhì)量。在平時進(jìn)修活動然后，總是和孩子們一起介入游戲，一起討論游魔術(shù)則，一起安享游戲的樂趣。教師的介入不僅帶給了孩子們的熱忱并且更能增進(jìn)幼兒合作意識的培養(yǎng)。對一些選材新穎、內(nèi)容豐富、具備挑戰(zhàn)性的游戲就請幼兒按期玩，信賴統(tǒng)一個游戲顛末一些小變動（可以是某一項(xiàng)法則或角色調(diào)整）將到達(dá)不同的效果。
還有半年的時間幼兒就要升小學(xué)了，為了讓幼兒順?biāo)爝M(jìn)入小學(xué)，不斷提高幼兒的獨(dú)立能力和自決定信念，我們做好以下幾個方面：
1、讓幼兒自己走進(jìn)課室。
2、經(jīng)常安插一些口頭使命讓幼兒完成。3、鼓動勉勵幼兒自己的事情自己做。
4、課堂上教師多用鼓動勉勵的語句，引發(fā)幼兒介入活動的情緒，增強(qiáng)其自決定信念。
5、組織幼兒介入各類不同的活動，鼓動勉勵幼兒斗膽在同伴面前表現(xiàn)自己，并在第六周進(jìn)行自理能力比賽；第八周進(jìn)行幼童謠唱、講故事比賽；第十八周慶元旦親子活動。
一學(xué)期下來，幼兒都能較好的完成教師交付的口頭使命，如今天安插的家子功課要求幼兒明天交，大部門幼兒都能較好的完成使命，為培養(yǎng)幼兒的使命感供給很大的幫忙。另外在培養(yǎng)幼兒自決定信念方面仍需加強(qiáng)，一些怯懦的幼兒還是比力缺乏自決定信念，希望日后應(yīng)該多注重這些幼兒的自決定信念的培養(yǎng)。
認(rèn)字活動一直受到我班孩子們的接待，在保證每次認(rèn)字活動表現(xiàn)生活化、游戲化的根蒂根基上，我們班還創(chuàng)設(shè)了語言角。這是一次全新的嘗試，它是一個使語言活動得以延長與拓展的有益空間。在這里，看圖書遍故事、猜謎兒，在全身心放松的狀態(tài)下十分自然地講評著故事。語言是在交流中闡揚(yáng)作用的，正是在孩子們一起游戲、玩耍過程當(dāng)中自然孕育發(fā)生的，他們沒有決心地去仿照、機(jī)械地影象。是以，語言角是孩子們進(jìn)修語言的樂土。
本學(xué)期，我們班兩位老師與保育員齊心合力，做事有商有諒，為了一個共同的目標(biāo)——將年級工作做好而不斷地繁忙著，同時也收獲著。為了迎迓監(jiān)督指導(dǎo)檢查及園領(lǐng)導(dǎo)抽查等大活動，我們根據(jù)主題活動開設(shè)了一系列的區(qū)域活動，添區(qū)域材料、安插年級環(huán)境，顛末大家的努力，我們班的區(qū)域材料在原有根蒂根基上增添了很多品類，不僅操作性強(qiáng)并且雅觀大方，教室內(nèi)墻面環(huán)境主題光鮮、內(nèi)容豐富，得到了各方好評價(jià)。在家長工作方面，以家園聯(lián)系欄、家校路路通、小紙條等不同途徑方式讓家長及時了解孩子在園的情況，在交流、溝通中家長建立伙伴關(guān)系。成績屬于過去，希望在將來的日期里，我們大一班的總和職員不斷努力，爭奪更大的進(jìn)步，更上一個新的階梯。
老年人保健工作總結(jié)篇三
本人于某年某某院校畢業(yè)后調(diào)配到某某、某某病院工作，現(xiàn)將本人任職以來的工作情形總結(jié)如下：
在分管業(yè)務(wù)工作期間，積極繚繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水溫和業(yè)務(wù)才能為條件，以加強(qiáng)理論知識和提高業(yè)務(wù)技巧為基本，堅(jiān)持走臨床和社會工作相聯(lián)合的途徑，積極率領(lǐng)全院職工群策群力、努力工作，美滿完成了各項(xiàng)工作義務(wù)。
在工作中，本人深切的意識到一個及格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和前提。盡力提高本身的業(yè)務(wù)水平，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大批業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生常識，寫下了端詳?shù)淖x書筆記，豐盛了自己的理論知識。常常參加國度及省內(nèi)外舉行的學(xué)術(shù)會議，凝聽有名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并多次去省市及兄弟單位學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)以及管理方式，從而寬闊了視線，擴(kuò)展了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論技巧領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能純熟把握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)，能純熟診斷處置產(chǎn)科失血性休克、沾染性休克、羊水栓塞及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥，純熟診治婦科各種急癥、重癥，獨(dú)破進(jìn)行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種規(guī)劃生養(yǎng)手術(shù)。工作中嚴(yán)格履行各種工作軌制、診療慣例和操作規(guī)程，精打細(xì)算的處理每一位病人，在水平上防止了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來，本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷醫(yī)治正確率在98%以上、獨(dú)立實(shí)現(xiàn)數(shù)百例剖宮產(chǎn)及其余婦產(chǎn)科手術(shù)，病人都能按時出院，從無錯誤事變的產(chǎn)生。
注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵結(jié)合人工授精治療不孕癥臨床研討》縣級科研名目，榮獲一等獎。撰寫論文四篇，并先后在省級刊物發(fā)表，受到了專家的贊美和確定。
注重人才的培育，自任職以來，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)中，擔(dān)當(dāng)組織和教養(yǎng)任務(wù)，由本人詳細(xì)指導(dǎo)培訓(xùn)的各級婦幼人員達(dá)2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。
自己在分管保健工作期間，嚴(yán)厲依照上級婦幼工作請求，認(rèn)真制訂了切實(shí)可行的工作指標(biāo)和打算，進(jìn)一步完美了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng)，樹立了婦女、兒童“四簿四卡”，并按期檢討落實(shí)，控制全縣婦女、兒童的健康狀態(tài)。每年為女工健康查體3千余人次，0—7歲兒童健康查體1千余人次，實(shí)現(xiàn)了婦女、兒童體系化治理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。配合主管領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)目的任務(wù)，如低級衛(wèi)生保健、創(chuàng)立“愛嬰醫(yī)院”等工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干，深刻各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，配合各級領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好顧問，并制定切實(shí)可行的實(shí)施措施，積聚了大量的實(shí)施材料，在省市抽查、評估、驗(yàn)收時，順利通過。
學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)《母嬰保健法》，收拾收集有關(guān)材料，書寫版面，組織職員應(yīng)用宣傳車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，披發(fā)宣揚(yáng)資料，帶領(lǐng)同志們辦起宣教室，并輔助指點(diǎn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄，為《母嬰保健法》的落實(shí)打下必定基礎(chǔ)。積極發(fā)展婚前查體工作，發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》，進(jìn)行新婚保健知識及優(yōu)生優(yōu)育知識的宣教，每年舉辦學(xué)習(xí)班1—2期，提高了孕產(chǎn)婦自我保健能力，下降了孕產(chǎn)婦及新生兒的發(fā)病率和逝世亡率，為提高我縣的人口素質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。
自本人主持全院工作以來，積極和諧好領(lǐng)導(dǎo)班子之間的關(guān)聯(lián)，團(tuán)結(jié)合作、求真求實(shí)、勇敢翻新，不斷汲取先進(jìn)的管理教訓(xùn)，堅(jiān)持走臨床與保健相結(jié)合的門路，通過改良院容院貌，增加醫(yī)療設(shè)施，提高醫(yī)療水平，使臨床工作上了一個新臺階，增進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。在管理方面，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，重視思想教導(dǎo)，任人唯親，積極施展業(yè)務(wù)骨干帶頭人的作用，通過崗位義務(wù)制，職稱評聘離開等辦法的實(shí)行，極大的提高了寬大職工的工作積極性，強(qiáng)化了主人翁意識。
一年多來，臨床工作有了新的沖破，業(yè)務(wù)收入到達(dá)建院以來的水平。社會保健工作也得到了進(jìn)一步完善，極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率，降低了孕產(chǎn)婦及新生兒死亡率，使保健院的各項(xiàng)工作有了新的奔騰。
綜上所述，本人從政治表示、任職年限、業(yè)務(wù)技術(shù)、科研能力等方面已經(jīng)具備了提升副主任醫(yī)師資歷，評聘后，本人將認(rèn)真實(shí)行職責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，為婦幼衛(wèi)惹事業(yè)奉獻(xiàn)終生力氣！
老年人保健工作總結(jié)篇四
20xx年上半年，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省保健局的精心指導(dǎo)下，我市干部保健工作堅(jiān)持以全心全意為保健對象服務(wù)為宗旨，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則，努力抓好干部保健各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、努力辦好《干部保健》刊物。市干部保健處充分發(fā)揮醫(yī)療保健專家組的作用，并從正規(guī)報(bào)刊雜志搜集大量資料，編寫慢性病防治和日常健康保健等內(nèi)容為主題的《干部保健》5期,作到保健對象人手一冊，并向縣、區(qū)干部發(fā)放贈閱，大力宣傳普及衛(wèi)生防病知識，積極倡導(dǎo)科學(xué)生活方式，使廣大干部學(xué)到了不少健康保健知識，強(qiáng)化了健康保健意識。
為時尚”的氛圍已逐步在機(jī)關(guān)干部中形成。
1、進(jìn)一步完善體檢工作。定期體檢是發(fā)現(xiàn)疾病信號的有效手段，為了保證體檢質(zhì)量，上半年，保健處召開保健基地負(fù)責(zé)人會議，專題研究如何高質(zhì)量做好干部體檢工作，在總結(jié)以往體檢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對干部體檢工作提出了新的要求：簡化體檢程序，熱情細(xì)致服務(wù)；診療保健建議具體清楚、切實(shí)可行、便于操作，結(jié)果反饋及時、迅速；對健康方面有問題的保健對象進(jìn)行追蹤復(fù)檢。上半年，各單位在組織保健對象補(bǔ)檢、復(fù)檢工作中，注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)人性化服務(wù)，得到保健對象的贊許。
2、組織為專家進(jìn)行體檢。上半年組織對50多名省部級有突出貢獻(xiàn)的專家進(jìn)行了體檢，承擔(dān)體檢任務(wù)的市中醫(yī)醫(yī)院高度負(fù)責(zé)，熱情服務(wù)，精心組織，流程簡單，結(jié)果反饋及時，對健康方面有問題的，基本上提出了較詳細(xì)的治療和保健建議，體檢專家感到十分滿意。
3、積極籌備下半年干部體檢工作。從六月份起，我們已著手進(jìn)行核對體檢人員、制定體檢方案、核算經(jīng)費(fèi)等前期準(zhǔn)備工作，計(jì)劃9月份開始為保健對象體檢。
1、周密安排。下發(fā)了《關(guān)于開展醫(yī)療巡診及咨詢服務(wù)進(jìn)機(jī)關(guān)活動的通知》，并召開了專題會議進(jìn)行安排，對醫(yī)療巡診的服務(wù)項(xiàng)目、工作方法、工作要求等作了具體安排，明確任務(wù)，落實(shí)了工作責(zé)任。
2、積極組織開展活動。按照今年巡診安排，保健處組織協(xié)調(diào)醫(yī)療單位到機(jī)關(guān)和社區(qū)上門服務(wù)。截止6月底，市中心醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、人民醫(yī)院、市婦幼保健院、市第二人民醫(yī)院分別在市委、市政府、市人大、市政協(xié)大院、市公交大院、文化大院、科技大院、經(jīng)一路衛(wèi)生大院、曙光路文聯(lián)大院、府西巷家屬院、19號大院、金陵新村家屬院及市民政（含民族宗教事務(wù)）、環(huán)保、規(guī)劃、公、檢、法等單位和社區(qū)開展了醫(yī)療巡診和健康咨詢服務(wù)，現(xiàn)場為機(jī)關(guān)干部和離退休干部進(jìn)行基本健康檢查，對有關(guān)健康保健問題現(xiàn)場答疑，受到機(jī)關(guān)干部和職工的贊譽(yù)和好評。初步統(tǒng)計(jì)，巡診活動開展2個多月以來，醫(yī)療單位共計(jì)出動醫(yī)務(wù)人員200多人次，作心電圖檢查1384人次，b超檢查820人次，測血糖1209人次，耳鼻喉檢查162人次，義診咨詢服務(wù)20xx多人次，展出宣傳版面70多幅，發(fā)放宣傳資料16000余份。
1、組織召開了市保健委員會第三次全體會議。會議總結(jié)了20xx年全市干部保健工作，聽取市保健處關(guān)于05年干部體檢結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，討論審定06年干部保健工作要點(diǎn)。會議還審定了關(guān)于增加市疾病預(yù)防控制中心、市發(fā)展與改革委員會為市保健委員會成員單位、關(guān)于增加縣處級保健對象體檢費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等議題，對進(jìn)一步加強(qiáng)全市干部保健工作提出了新的要求。
2、加強(qiáng)保健工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。年初，在健全完善了干部體檢工作制度、病情報(bào)告等制度的基礎(chǔ)上，匯編了干部保健各項(xiàng)制度手冊，下發(fā)各保健基地。干部報(bào)病制度修訂以后，今年各保健基地，落實(shí)人員，落實(shí)責(zé)任，規(guī)范報(bào)病工作每一環(huán)節(jié)，在做好保密工作的前提下，能夠及時將急癥、重癥保健對象的病情及時按要求進(jìn)行上報(bào)，沒有發(fā)生漏報(bào)現(xiàn)象。
3、發(fā)放干部保健工作調(diào)查問卷。今年2-3月份，保健處為了更進(jìn)一步掌握干部保健工作的情況，向保健對象發(fā)放了1800多份“征求意見表”，調(diào)查了解保健對象對全市干部保健工作的意見和建議?！罢髑笠庖姳怼笔栈睾?，保健處及時組織人員認(rèn)真匯總，從匯總結(jié)果看，保健對象對市保健處的工作給予較高評價(jià)，大家對整個工作感到很滿意。同時，對健康體檢、醫(yī)療巡診、健康教育等工作也提出了不少意見。
老年人保健工作總結(jié)篇五
一年來，我衛(wèi)生院堅(jiān)持以建立老年人健康檔案為主線，規(guī)范老年人健康管理為中心，以人為本，立足解決他們實(shí)際問題，讓許多居民從中得到實(shí)惠，因此深受老年人的歡迎。他們參加健康教育和慢性病的積極性明顯增加，我衛(wèi)生院現(xiàn)已為轄區(qū)居民65歲以上老年人建立健康檔案，其中為95%的老年人做了健康體檢，全面了解老年人的患病情況。讓他們對老年人的保健意識和慢性病的防治有所增強(qiáng)?，F(xiàn)將老年人保健的年度工作總結(jié)如下：
做好老年保健就是以“預(yù)防為主，保健為主，關(guān)心為主”為管理思路，已為日趨老年化社會注入新鮮活力為目標(biāo)，通過開展健康教育，老年檔案管理和老年慢性病篩查或監(jiān)測，達(dá)到減少或延緩老年疾病的發(fā)生發(fā)展。因此，我們把老年保健作為公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目重點(diǎn)工作之一來抓，充分發(fā)揮我們在健康教育和慢病管理方面已積累的經(jīng)驗(yàn)，充分利用資源，安排專人負(fù)責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)老年保健工作管理，制定切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案，不斷完善老年保健的服務(wù)內(nèi)容，尤其在老年健康教育和老年保健知識宣傳方面，做出一定的特色和成效，讓老年居民滿意，讓政府滿意，讓團(tuán)隊(duì)滿意，這“三滿意”作為檢驗(yàn)老年保健工作的標(biāo)準(zhǔn)。
我們利用慢病管理和健康教育方面的經(jīng)驗(yàn)，對伴有慢病的老年人強(qiáng)化隨訪，免費(fèi)測量血壓，測血糖，義務(wù)咨詢，發(fā)放健康教育資料。為了做好健康教育及科普宣傳，我們開展了老年人保健知識講座，側(cè)重老年病的健康知識宣傳，為方便老年居民，我們將健康教育講座開展在社區(qū)居委會，體檢服務(wù)，慢病普查也以老年人為主要對象。
今年，老年保健工作雖然取得了一定的成績，受到居民贊揚(yáng)，但工作中存在觀念轉(zhuǎn)變不夠，人力投入不足，管理不到位等多方面的問題。如開展老年健康教育內(nèi)容以慢病老人為主，單獨(dú)為健康老人偏少，家訪或上門健康指導(dǎo)開展困難等。在今后的工作中，我們會更進(jìn)一步完善我們的工作。
xx中心衛(wèi)生院
20xx年12月20日
老年人保健工作總結(jié)篇六
近年來，特別是今年以來，道縣老科協(xié)自我保健工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級老科協(xié)的具體指導(dǎo)和縣直有關(guān)部門的大力支持下，我們始終把自我保健作為老科協(xié)重中之重的工作來抓，同時，充分發(fā)揮各有關(guān)部門的主觀能動作用，走出了一條部門配合、多方聯(lián)動、多措并舉的自我保健工作新路子，推動了全縣自我保健工作的全面開展，有效地提高了全縣中老年人的健康水平，促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是做好自我保健工作的關(guān)鍵。各級領(lǐng)導(dǎo)對自我保健工作十分重視，無論從組織上還是經(jīng)費(fèi)上都給予大力支持。為進(jìn)一步加強(qiáng)對自我保健工作的領(lǐng)導(dǎo)，今年縣委、縣政府以道辦字〔20xx〕12號文件下發(fā)，調(diào)整了自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對各領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位進(jìn)行了具體的工作分工，明確其職責(zé)。由縣委副書記唐海涌主管老科協(xié)工作，建立了以縣委領(lǐng)導(dǎo)牽頭，11個部門參加的聯(lián)席會議制度，研究和部署自我保健工作。自20xx年以來，每年籌集自我保健工作經(jīng)費(fèi)6萬元。其中縣財(cái)政2.5萬元，醫(yī)保中心3.5萬元。經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，確保了我縣自我保健工作的順利開展。近三年來，縣老科協(xié)舉辦了6期大規(guī)模的自我保健培訓(xùn)，聽課人數(shù)達(dá)950人，發(fā)放資料1600多份。各分會相繼開展自然療法培訓(xùn)班，全縣78個分會，1987名會員每年都參加了一到兩次自我保健培訓(xùn)。
縣老科協(xié)與縣醫(yī)保中心聯(lián)手開展自我保健活動始于20xx年，尤其是20xx年以來，自我保健規(guī)模逐年擴(kuò)大，內(nèi)容日趨豐富，效果日益顯著。一是參與保健者健康水平提高，醫(yī)保部門醫(yī)療費(fèi)用降低。通過開展自我保健活動，人們身心健康增強(qiáng)，身體素質(zhì)提高，醫(yī)療費(fèi)用降低。20xx年根據(jù)對縣城參加自我保健的400名中老年人調(diào)查顯示，20xx年醫(yī)藥費(fèi)用比上年少支出658560元，節(jié)約54.5%，人平節(jié)省1441元；20xx年比上年少支出510473元，節(jié)約57.4%，人平節(jié)省1486元。二是初步探索出自我保健與醫(yī)保工作防治結(jié)合的新路子。要提高參保人員健康水平，降低醫(yī)療費(fèi)用支出，提高醫(yī)療保險(xiǎn)水平，我們不能墨守成規(guī)，應(yīng)該深入改革探索新路子，把醫(yī)療保險(xiǎn)工作由被動治療變?yōu)橹鲃宇A(yù)防，做到防治結(jié)合，而開展自我保健正為主動預(yù)防疾病提供了一條很好的途徑。因此，為使自我保健工作規(guī)模更大，檔次更高，還需要進(jìn)一步發(fā)展和完善。要深入持久地將自我保健活動開展下去?；顒禹?xiàng)目要適當(dāng)增加，內(nèi)容要更加豐富，組織力度要加強(qiáng)，檔次要提高。要把健身預(yù)防工作擴(kuò)大到所有參保人群。前段自我保健活動主要是在老科協(xié)會員、自我保健網(wǎng)員中開展，其他參保人員也需要也期盼組織開展自我保健活動，提高身體素質(zhì)。下一步我們將自我保健、預(yù)防疾病工作擴(kuò)大到參加醫(yī)療保險(xiǎn)的整個群體，增強(qiáng)他們的身體素質(zhì)，提高他們的健康水平。三是年年請專家來道縣授課。20xx年6月，我們再一次請全國著名刮痧師張衛(wèi)女士來講授保健刮痧，參加的會員反應(yīng)十分強(qiáng)烈，都認(rèn)為這樣的培訓(xùn)可以起到立竿見影的效果，都希望年年請她來培訓(xùn)一次。曾經(jīng)聽過她的課的周序甫、何慶秋都以自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會向參加培訓(xùn)的老同志進(jìn)行了分享。
道縣自20xx年起就成立了自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管老科協(xié)工作的副縣長任組長，縣委辦常務(wù)副主任和縣老科協(xié)會長任副組長，縣財(cái)政局、縣衛(wèi)生局、縣勞動（醫(yī)保）局、縣老干局、縣規(guī)劃建設(shè)局、縣文化局、縣廣電局、縣科技局、縣科協(xié)、縣電力局等10個單位和部門為成員單位，今年3月份又調(diào)整了縣自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，增加了縣教育局為成員單位。每年召開一次自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組會，研究和部署自我保健相關(guān)工作，充分發(fā)揮相關(guān)部門的職能作用，使自我保健工作得到較好的落實(shí)?？h老科協(xié)與縣中醫(yī)院聯(lián)手開辦的夕陽紅門診部正式掛牌營業(yè)，這種合作聯(lián)辦的形式深受廣大中老年同志贊賞。堅(jiān)持“專家座診，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠收費(fèi)，讓利網(wǎng)員”的宗旨，同時建立規(guī)范的網(wǎng)員微機(jī)管理檔案，為廣大網(wǎng)員提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保健服務(wù)。為加快推進(jìn)自我保健工作，我們加大了對自我保健科普工作的宣傳力度，把自我保健工作推向城鄉(xiāng)、社區(qū)、工廠、學(xué)校、企業(yè)，推向整個社會，使廣大人民受益。由省老科協(xié)和湘雅二醫(yī)院合辦的《中老年自我保健》雜志發(fā)行，我縣逐年增多，20xx年達(dá)到2100份。按全縣72萬人口平均每350人中有一份雜志，這一比例在全省排在前列。老科協(xié)分會組織的進(jìn)一步健全，使老科協(xié)更具吸引力和凝聚力，網(wǎng)員數(shù)量逐年增加，網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍逐步擴(kuò)大。今年又發(fā)展105名老同志入會，成為自我保健組織的新網(wǎng)員。
廣泛開展自我保健活動，是增強(qiáng)中老年人身體素質(zhì)的重要手段。兩年來主要做了以下幾個方面的工作。一是抓好“312”經(jīng)絡(luò)鍛煉法的普及和推廣?！?12”經(jīng)絡(luò)鍛煉法是一項(xiàng)群眾性自我保健活動，為使這項(xiàng)活動在全縣廣泛開展，我們及時召開了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)老科協(xié)和縣直分會會長會議，對此作了專題研究和部署，同時在12個分會舉辦了培訓(xùn)班，參加該活動鍛煉的人數(shù)達(dá)600多人，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相繼開展“312”鍛煉活動，現(xiàn)已在全縣推廣。目前，縣城有十多個自我保健活動練功場所，晨練太極、腰鼓、保健操的人數(shù)達(dá)8000余人，晚上10000多人在廣場彩燈輝映下翩翩起舞，熱鬧非凡。二是兩年來都舉辦自我保健操的運(yùn)動匯報(bào)表演賽。為推進(jìn)自我保健活動的深入開展，20xx年開始，連續(xù)五年都在8月8日全民健身日舉辦自我保健運(yùn)動匯報(bào)表演賽。來自全縣25個健身隊(duì)450人連續(xù)參加了匯報(bào)表演比賽，縣四大家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，縣委副書記唐海涌年年都在比賽活動前發(fā)表重要講話。觀光現(xiàn)場表演比賽的中老年朋友達(dá)10000多人。三是開展“健康老人”的評選活動。三年來都開展了評選“健康老人”的評選活動，表彰通報(bào)了桂玢等20位老同志為道縣20xx、20xx、20xx年度“健康老人”，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)為健康老人發(fā)了獎。四是開展關(guān)愛老科協(xié)會員健康的體檢活動。近四年來，縣委以文件的形式，規(guī)定了單位退休人員每兩年由單位出資體檢一次。全縣老科協(xié)會員的體檢面達(dá)到98%，其他老同志體檢面達(dá)到79%。不少的老同志說，縣老科協(xié)為老年朋友的健康保健做了一件實(shí)實(shí)在在的大好事。五是組織老年朋友旅游觀光。去年以來，我們配合市老科協(xié)國際旅行社，先后多次累計(jì)組織了205名老同志赴國內(nèi)旅游勝地和港奧臺進(jìn)行健康旅游活動，使老年朋友在身體上得到了鍛煉，思想上陶冶了情操。六是擴(kuò)大征訂自我保健雜志的覆蓋面。今年《中老年自我保健》雜志訂閱數(shù)已達(dá)2100份，已經(jīng)遍及到全縣所有單位和會員，受到了省、市老科協(xié)的表揚(yáng)。
老年人保健工作總結(jié)篇七
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxx產(chǎn)品品牌眾多，xxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，八個月xxx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
老年人保健工作總結(jié)篇八
1、截止xx年3月30日,全鄉(xiāng)共完成“四術(shù)”129例,其中一孩上環(huán)95例,二孩上環(huán)3例,二孩及以上結(jié)扎24例,其中雙女扎3例,人流6例,引產(chǎn)1例。
2、期內(nèi)新生人口落實(shí)節(jié)育措施:期內(nèi)新生人口121人,其中:。
截止xx年3月30日,全鄉(xiāng)第四季度應(yīng)檢586人次,流出婦檢對象290人,常駐婦檢對象296人,已檢296人次,檢查結(jié)果:正常292人次,已孕4人,補(bǔ)救4人;流出婦檢對象寄證或返檢70人次。補(bǔ)救率為100%,在家婦檢率為100%,綜合婦檢率為65.87%。
全鄉(xiāng)18個村均推行了計(jì)劃生育“村民自治”,其中xx,xx7個村已基本實(shí)現(xiàn)“村民自治”。村民自治實(shí)現(xiàn)比例為38.88%。
老年人保健工作總結(jié)篇九
今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)腵廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
大家肯定會很喜歡這篇保健品銷售員年終個人總結(jié)，對嗎?
老年人保健工作總結(jié)篇十
在院長領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)20xx年我院婦幼衛(wèi)生工作計(jì)劃任務(wù)要求下，不斷提高婦幼保健服務(wù)，積極完成婦幼保健工作各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，深入貫徹《中華人民共和國母嬰保健法》等有關(guān)法律法規(guī)；緊緊圍繞國家深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的工作目標(biāo)，強(qiáng)化婦幼保健公共衛(wèi)生地位，切實(shí)履行婦幼保健，優(yōu)生優(yōu)育，生殖健康、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)和婦幼衛(wèi)生信息監(jiān)測等職責(zé)，現(xiàn)將我院20xx年度婦幼保健工作總結(jié)如下：
一、建立健全婦幼保健各項(xiàng)制度，工作人員職責(zé)，各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)范。
二、婦幼人員按規(guī)定參加區(qū)市例會和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
三、認(rèn)真準(zhǔn)確完成各種報(bào)表，按時上報(bào)。我院于20xx年度住院分娩：產(chǎn)婦1213人；活產(chǎn)數(shù)1217人；其中剖宮產(chǎn)數(shù)550人，占總產(chǎn)數(shù)45.34%，陰道分娩662人，占匯總產(chǎn)數(shù)54.46%。
四、積極開展孕產(chǎn)婦保健管理，能及時做好入出院登記、病歷書寫、分娩記錄等醫(yī)療文書資料。
五、進(jìn)入社區(qū)開展婦女病知識宣傳及孕產(chǎn)婦保健知識，開展婦幼保健、農(nóng)村婦女增補(bǔ)葉酸等宣傳及優(yōu)生優(yōu)育工作。
六、完善高危孕產(chǎn)婦的管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。正規(guī)填寫高危孕婦登記表。做到及時發(fā)現(xiàn)、及時上報(bào)、及時治療，更好地了解轄區(qū)內(nèi)的高危孕產(chǎn)婦狀況，有針對性地開展規(guī)范處理，完善高危孕產(chǎn)婦救治應(yīng)急預(yù)案，提高救治成功率。進(jìn)一步健全產(chǎn)科急救組織，完善高危孕產(chǎn)婦救治應(yīng)急預(yù)案，暢通孕產(chǎn)婦搶救綠色通道，適時轉(zhuǎn)診，以保障高危孕產(chǎn)婦安全，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
七、加強(qiáng)新生兒疾病篩查工作的`管理，提高工作質(zhì)量。做好新生兒甲狀腺功能低下和苯丙酮尿癥等篩查工作，并對患兒進(jìn)行追蹤隨訪，加強(qiáng)質(zhì)量控制和管理，做好轉(zhuǎn)診和隨訪工作。
xx醫(yī)院。
20xx年x月x日。
老年人保健工作總結(jié)篇十一
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在-市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
1、從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有-個，加上沒有記錄的概括為-個，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量-個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在-市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在-區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在-開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比-小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的`比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個-，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
老年人保健工作總結(jié)篇十二
一學(xué)年來，衛(wèi)生保健工作在有關(guān)業(yè)務(wù)部門和領(lǐng)導(dǎo)支持下，衛(wèi)生保健工作取得了肯定的成果，為了更好的改進(jìn)工作，提高保健工作質(zhì)量，找出不足，特總結(jié)如下幾點(diǎn)：
上學(xué)期全園幼兒總?cè)藬?shù)535人，日托幼兒371人。（小小班幼兒29人，小班幼兒143人，中班幼兒153人，大班210人）。下學(xué)期全園幼兒總?cè)藬?shù)563人，日托幼兒355人，（小小班38人，小班148人，中班161人，大班216人）。新生都進(jìn)行全面體檢，經(jīng)檢查合格方可報(bào)名入學(xué)。剛好為每位新生建立預(yù)防接種和兒童健康檢查表，并按班級有秩序地整理好全園的健康檔案。
依據(jù)幼兒生理特點(diǎn)，飲食的進(jìn)食量往往與炊事人員的制作有關(guān)，花樣飲食能給幼兒帶來簇新感，刺激幼兒的食欲，炊事員開動腦筋想方法，做些幼兒在家中很少能吃到的花樣，為了補(bǔ)充鈣的攝入不足，常常吃蝦皮、簇新魷魚，用骨頭、等煨湯，用原汁湯做青菜湯、雞蛋湯和面條湯。我們增加了綠色食品的攝入，上午課間喝豆?jié){（或牛奶）及糕點(diǎn)。，下午起床后，課間給幼兒加水果及豆湯、養(yǎng)分湯。今年攝入蛋白質(zhì)平均超90％以上，熱卡均達(dá)93。％，優(yōu)質(zhì)蛋白53％。進(jìn)食量比往年都增多了。血紅蛋白11克以上達(dá)78。1％。
我園堅(jiān)持嚴(yán)把“三關(guān)”，即入園檢查關(guān)、每天晨檢關(guān)、每天消毒關(guān)。為了削減常見病、多發(fā)病的發(fā)生，除每天用藥物消毒外，有安排地對各班教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，今年沒有發(fā)生傳染病的流行。
目前，幼兒弱視、近視發(fā)病率較高，為了能早期發(fā)覺剛好矯治，我園563名幼兒的視力進(jìn)行篩查，28名幼兒視力不正常，我們剛好通知家長，要求他們到醫(yī)院進(jìn)一步查明緣由剛好治療。
堅(jiān)持抓好安排免疫是保健工作的重要部分。完成各項(xiàng)接種是保障嬰幼兒健康成長的關(guān)鍵。我園百白破、麻疹疫苗、小兒糖丸、風(fēng)疹、等疫苗接種率達(dá)100％。同時對99名幼兒接種了安爾寶疫苗，削減了呼吸道傳染病的發(fā)病率。
廚房是每個家長關(guān)注的地方，也是保健工作的.重點(diǎn)。飲食衛(wèi)生每天都要去檢查多次，發(fā)覺問題剛好處理，炊事人員堅(jiān)持執(zhí)行食品衛(wèi)生法和“五四”制，我園未出現(xiàn)食物中毒事故。為了讓幼兒有一個良好的環(huán)境，堅(jiān)持抓每天小掃，一周大掃，每月全面檢查，并進(jìn)行評比，促進(jìn)了工作的落實(shí)。
老師依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，每天堅(jiān)持戶外活動兩小時以上，開展各種嬉戲活動，讓幼兒能充分接收陽光的照耀，進(jìn)餐后都要帶著孩子在戶外活動一段時間，再上床睡覺。
依據(jù)季節(jié)和發(fā)病狀況，定期辦衛(wèi)生保健學(xué)問黑板報(bào)，宣揚(yáng)育兒、護(hù)理等保健常識。
幼兒園管理?xiàng)l例要求，在職工作人員每年體檢一次，20xx年6月組織了全體教職工婦幼保健站進(jìn)行體格檢查，乙肝表面抗原、肝功能、霉菌、滴蟲以及防癌普查。還組織全體退休老老師進(jìn)行健康檢查，剛好發(fā)覺疾病剛好治療。
老年人保健工作總結(jié)篇一
兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識。
但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認(rèn)識。
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足。
1、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五：一些建議。
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
老年人保健工作總結(jié)篇二
一晃間一學(xué)期又過去了，回首這一學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，本學(xué)期我們兩位老師以通力合作地創(chuàng)造良好的語言環(huán)境、進(jìn)修環(huán)境、生活等環(huán)境使幼兒生動、健康的成長。底下簡單的總結(jié)一下各項(xiàng)工作.
我們班的孩子十分喜歡玩各類運(yùn)動器械，所以在平時我們常帶孩子們玩腳踏車、跳羊角球、鉆圈等，還有一些紅綠燈標(biāo)志。這樣，孩子們在玩的同時不僅四肢行為協(xié)調(diào)能力得到成長，并且對交通法則也有了必然了解。另外，在不混班戶外活動時，我們有意識地請幼兒玩一些競賽型運(yùn)動，像跑步比賽、跳繩比賽等，這類活動比力符合買辦幼兒競爭意識較強(qiáng)的春秋獨(dú)特的地方。
孩子們顛末買辦一學(xué)期的集體生活，對一些基本的通例、禮儀都已十分清楚了。大部分?jǐn)?shù)孩子都已學(xué)會自己疊被子、整理抽屜等力挽狂瀾的事情。個體幼兒因?yàn)樵诩沂軐?，沒有熬煉的時機(jī)，相比之下能力較弱。顛末教師與家長的溝通，有了必然的進(jìn)步。就像張斌小朋友，剛開課時不會穿脫衣服，顛末老師、小朋友的指導(dǎo)、幫忙和家長的協(xié)助，此刻也已基本學(xué)會了。
我們一直十分正視孩子們游戲的質(zhì)量。在平時進(jìn)修活動然后，總是和孩子們一起介入游戲，一起討論游魔術(shù)則，一起安享游戲的樂趣。教師的介入不僅帶給了孩子們的熱忱并且更能增進(jìn)幼兒合作意識的培養(yǎng)。對一些選材新穎、內(nèi)容豐富、具備挑戰(zhàn)性的游戲就請幼兒按期玩，信賴統(tǒng)一個游戲顛末一些小變動（可以是某一項(xiàng)法則或角色調(diào)整）將到達(dá)不同的效果。
還有半年的時間幼兒就要升小學(xué)了，為了讓幼兒順?biāo)爝M(jìn)入小學(xué)，不斷提高幼兒的獨(dú)立能力和自決定信念，我們做好以下幾個方面：
1、讓幼兒自己走進(jìn)課室。
2、經(jīng)常安插一些口頭使命讓幼兒完成。3、鼓動勉勵幼兒自己的事情自己做。
4、課堂上教師多用鼓動勉勵的語句，引發(fā)幼兒介入活動的情緒，增強(qiáng)其自決定信念。
5、組織幼兒介入各類不同的活動，鼓動勉勵幼兒斗膽在同伴面前表現(xiàn)自己，并在第六周進(jìn)行自理能力比賽；第八周進(jìn)行幼童謠唱、講故事比賽；第十八周慶元旦親子活動。
一學(xué)期下來，幼兒都能較好的完成教師交付的口頭使命，如今天安插的家子功課要求幼兒明天交，大部門幼兒都能較好的完成使命，為培養(yǎng)幼兒的使命感供給很大的幫忙。另外在培養(yǎng)幼兒自決定信念方面仍需加強(qiáng)，一些怯懦的幼兒還是比力缺乏自決定信念，希望日后應(yīng)該多注重這些幼兒的自決定信念的培養(yǎng)。
認(rèn)字活動一直受到我班孩子們的接待，在保證每次認(rèn)字活動表現(xiàn)生活化、游戲化的根蒂根基上，我們班還創(chuàng)設(shè)了語言角。這是一次全新的嘗試，它是一個使語言活動得以延長與拓展的有益空間。在這里，看圖書遍故事、猜謎兒，在全身心放松的狀態(tài)下十分自然地講評著故事。語言是在交流中闡揚(yáng)作用的，正是在孩子們一起游戲、玩耍過程當(dāng)中自然孕育發(fā)生的，他們沒有決心地去仿照、機(jī)械地影象。是以，語言角是孩子們進(jìn)修語言的樂土。
本學(xué)期，我們班兩位老師與保育員齊心合力，做事有商有諒，為了一個共同的目標(biāo)——將年級工作做好而不斷地繁忙著，同時也收獲著。為了迎迓監(jiān)督指導(dǎo)檢查及園領(lǐng)導(dǎo)抽查等大活動，我們根據(jù)主題活動開設(shè)了一系列的區(qū)域活動，添區(qū)域材料、安插年級環(huán)境，顛末大家的努力，我們班的區(qū)域材料在原有根蒂根基上增添了很多品類，不僅操作性強(qiáng)并且雅觀大方，教室內(nèi)墻面環(huán)境主題光鮮、內(nèi)容豐富，得到了各方好評價(jià)。在家長工作方面，以家園聯(lián)系欄、家校路路通、小紙條等不同途徑方式讓家長及時了解孩子在園的情況，在交流、溝通中家長建立伙伴關(guān)系。成績屬于過去，希望在將來的日期里，我們大一班的總和職員不斷努力，爭奪更大的進(jìn)步，更上一個新的階梯。
老年人保健工作總結(jié)篇三
本人于某年某某院校畢業(yè)后調(diào)配到某某、某某病院工作，現(xiàn)將本人任職以來的工作情形總結(jié)如下：
在分管業(yè)務(wù)工作期間，積極繚繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水溫和業(yè)務(wù)才能為條件，以加強(qiáng)理論知識和提高業(yè)務(wù)技巧為基本，堅(jiān)持走臨床和社會工作相聯(lián)合的途徑，積極率領(lǐng)全院職工群策群力、努力工作，美滿完成了各項(xiàng)工作義務(wù)。
在工作中，本人深切的意識到一個及格的婦產(chǎn)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和前提。盡力提高本身的業(yè)務(wù)水平，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大批業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生常識，寫下了端詳?shù)淖x書筆記，豐盛了自己的理論知識。常常參加國度及省內(nèi)外舉行的學(xué)術(shù)會議，凝聽有名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并多次去省市及兄弟單位學(xué)習(xí)新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)以及管理方式，從而寬闊了視線，擴(kuò)展了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論技巧領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能純熟把握婦產(chǎn)科的常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù)，能純熟診斷處置產(chǎn)科失血性休克、沾染性休克、羊水栓塞及其他產(chǎn)科并發(fā)癥及合并癥，純熟診治婦科各種急癥、重癥，獨(dú)破進(jìn)行婦產(chǎn)科常用手術(shù)及各種規(guī)劃生養(yǎng)手術(shù)。工作中嚴(yán)格履行各種工作軌制、診療慣例和操作規(guī)程，精打細(xì)算的處理每一位病人，在水平上防止了誤診誤治。自任現(xiàn)職以來，本人診治的婦產(chǎn)科疾病診斷醫(yī)治正確率在98%以上、獨(dú)立實(shí)現(xiàn)數(shù)百例剖宮產(chǎn)及其余婦產(chǎn)科手術(shù)，病人都能按時出院，從無錯誤事變的產(chǎn)生。
注重臨床科研工作，參加了《藥物促排卵結(jié)合人工授精治療不孕癥臨床研討》縣級科研名目，榮獲一等獎。撰寫論文四篇，并先后在省級刊物發(fā)表，受到了專家的贊美和確定。
注重人才的培育，自任職以來，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)師的工作。在婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)中，擔(dān)當(dāng)組織和教養(yǎng)任務(wù)，由本人詳細(xì)指導(dǎo)培訓(xùn)的各級婦幼人員達(dá)2千余人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。
自己在分管保健工作期間，嚴(yán)厲依照上級婦幼工作請求，認(rèn)真制訂了切實(shí)可行的工作指標(biāo)和打算，進(jìn)一步完美了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網(wǎng)，樹立了婦女、兒童“四簿四卡”，并按期檢討落實(shí)，控制全縣婦女、兒童的健康狀態(tài)。每年為女工健康查體3千余人次，0—7歲兒童健康查體1千余人次，實(shí)現(xiàn)了婦女、兒童體系化治理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。配合主管領(lǐng)導(dǎo)，完成各項(xiàng)目的任務(wù)，如低級衛(wèi)生保健、創(chuàng)立“愛嬰醫(yī)院”等工作。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)骨干，深刻各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，配合各級領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好顧問，并制定切實(shí)可行的實(shí)施措施，積聚了大量的實(shí)施材料，在省市抽查、評估、驗(yàn)收時，順利通過。
學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)《母嬰保健法》，收拾收集有關(guān)材料，書寫版面，組織職員應(yīng)用宣傳車到各集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，披發(fā)宣揚(yáng)資料，帶領(lǐng)同志們辦起宣教室，并輔助指點(diǎn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦宣教室或宣傳欄，為《母嬰保健法》的落實(shí)打下必定基礎(chǔ)。積極發(fā)展婚前查體工作，發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》，進(jìn)行新婚保健知識及優(yōu)生優(yōu)育知識的宣教，每年舉辦學(xué)習(xí)班1—2期，提高了孕產(chǎn)婦自我保健能力，下降了孕產(chǎn)婦及新生兒的發(fā)病率和逝世亡率，為提高我縣的人口素質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。
自本人主持全院工作以來，積極和諧好領(lǐng)導(dǎo)班子之間的關(guān)聯(lián)，團(tuán)結(jié)合作、求真求實(shí)、勇敢翻新，不斷汲取先進(jìn)的管理教訓(xùn)，堅(jiān)持走臨床與保健相結(jié)合的門路，通過改良院容院貌，增加醫(yī)療設(shè)施，提高醫(yī)療水平，使臨床工作上了一個新臺階，增進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。在管理方面，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，重視思想教導(dǎo)，任人唯親，積極施展業(yè)務(wù)骨干帶頭人的作用，通過崗位義務(wù)制，職稱評聘離開等辦法的實(shí)行，極大的提高了寬大職工的工作積極性，強(qiáng)化了主人翁意識。
一年多來，臨床工作有了新的沖破，業(yè)務(wù)收入到達(dá)建院以來的水平。社會保健工作也得到了進(jìn)一步完善，極大地提高了兩個系統(tǒng)化管理率，降低了孕產(chǎn)婦及新生兒死亡率，使保健院的各項(xiàng)工作有了新的奔騰。
綜上所述，本人從政治表示、任職年限、業(yè)務(wù)技術(shù)、科研能力等方面已經(jīng)具備了提升副主任醫(yī)師資歷，評聘后，本人將認(rèn)真實(shí)行職責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，為婦幼衛(wèi)惹事業(yè)奉獻(xiàn)終生力氣！
老年人保健工作總結(jié)篇四
20xx年上半年，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省保健局的精心指導(dǎo)下，我市干部保健工作堅(jiān)持以全心全意為保健對象服務(wù)為宗旨，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則，努力抓好干部保健各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、努力辦好《干部保健》刊物。市干部保健處充分發(fā)揮醫(yī)療保健專家組的作用，并從正規(guī)報(bào)刊雜志搜集大量資料，編寫慢性病防治和日常健康保健等內(nèi)容為主題的《干部保健》5期,作到保健對象人手一冊，并向縣、區(qū)干部發(fā)放贈閱，大力宣傳普及衛(wèi)生防病知識，積極倡導(dǎo)科學(xué)生活方式，使廣大干部學(xué)到了不少健康保健知識，強(qiáng)化了健康保健意識。
為時尚”的氛圍已逐步在機(jī)關(guān)干部中形成。
1、進(jìn)一步完善體檢工作。定期體檢是發(fā)現(xiàn)疾病信號的有效手段，為了保證體檢質(zhì)量，上半年，保健處召開保健基地負(fù)責(zé)人會議，專題研究如何高質(zhì)量做好干部體檢工作，在總結(jié)以往體檢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對干部體檢工作提出了新的要求：簡化體檢程序，熱情細(xì)致服務(wù)；診療保健建議具體清楚、切實(shí)可行、便于操作，結(jié)果反饋及時、迅速；對健康方面有問題的保健對象進(jìn)行追蹤復(fù)檢。上半年，各單位在組織保健對象補(bǔ)檢、復(fù)檢工作中，注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)人性化服務(wù)，得到保健對象的贊許。
2、組織為專家進(jìn)行體檢。上半年組織對50多名省部級有突出貢獻(xiàn)的專家進(jìn)行了體檢，承擔(dān)體檢任務(wù)的市中醫(yī)醫(yī)院高度負(fù)責(zé)，熱情服務(wù)，精心組織，流程簡單，結(jié)果反饋及時，對健康方面有問題的，基本上提出了較詳細(xì)的治療和保健建議，體檢專家感到十分滿意。
3、積極籌備下半年干部體檢工作。從六月份起，我們已著手進(jìn)行核對體檢人員、制定體檢方案、核算經(jīng)費(fèi)等前期準(zhǔn)備工作，計(jì)劃9月份開始為保健對象體檢。
1、周密安排。下發(fā)了《關(guān)于開展醫(yī)療巡診及咨詢服務(wù)進(jìn)機(jī)關(guān)活動的通知》，并召開了專題會議進(jìn)行安排，對醫(yī)療巡診的服務(wù)項(xiàng)目、工作方法、工作要求等作了具體安排，明確任務(wù)，落實(shí)了工作責(zé)任。
2、積極組織開展活動。按照今年巡診安排，保健處組織協(xié)調(diào)醫(yī)療單位到機(jī)關(guān)和社區(qū)上門服務(wù)。截止6月底，市中心醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、人民醫(yī)院、市婦幼保健院、市第二人民醫(yī)院分別在市委、市政府、市人大、市政協(xié)大院、市公交大院、文化大院、科技大院、經(jīng)一路衛(wèi)生大院、曙光路文聯(lián)大院、府西巷家屬院、19號大院、金陵新村家屬院及市民政（含民族宗教事務(wù)）、環(huán)保、規(guī)劃、公、檢、法等單位和社區(qū)開展了醫(yī)療巡診和健康咨詢服務(wù)，現(xiàn)場為機(jī)關(guān)干部和離退休干部進(jìn)行基本健康檢查，對有關(guān)健康保健問題現(xiàn)場答疑，受到機(jī)關(guān)干部和職工的贊譽(yù)和好評。初步統(tǒng)計(jì)，巡診活動開展2個多月以來，醫(yī)療單位共計(jì)出動醫(yī)務(wù)人員200多人次，作心電圖檢查1384人次，b超檢查820人次，測血糖1209人次，耳鼻喉檢查162人次，義診咨詢服務(wù)20xx多人次，展出宣傳版面70多幅，發(fā)放宣傳資料16000余份。
1、組織召開了市保健委員會第三次全體會議。會議總結(jié)了20xx年全市干部保健工作，聽取市保健處關(guān)于05年干部體檢結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，討論審定06年干部保健工作要點(diǎn)。會議還審定了關(guān)于增加市疾病預(yù)防控制中心、市發(fā)展與改革委員會為市保健委員會成員單位、關(guān)于增加縣處級保健對象體檢費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等議題，對進(jìn)一步加強(qiáng)全市干部保健工作提出了新的要求。
2、加強(qiáng)保健工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。年初，在健全完善了干部體檢工作制度、病情報(bào)告等制度的基礎(chǔ)上，匯編了干部保健各項(xiàng)制度手冊，下發(fā)各保健基地。干部報(bào)病制度修訂以后，今年各保健基地，落實(shí)人員，落實(shí)責(zé)任，規(guī)范報(bào)病工作每一環(huán)節(jié)，在做好保密工作的前提下，能夠及時將急癥、重癥保健對象的病情及時按要求進(jìn)行上報(bào)，沒有發(fā)生漏報(bào)現(xiàn)象。
3、發(fā)放干部保健工作調(diào)查問卷。今年2-3月份，保健處為了更進(jìn)一步掌握干部保健工作的情況，向保健對象發(fā)放了1800多份“征求意見表”，調(diào)查了解保健對象對全市干部保健工作的意見和建議?！罢髑笠庖姳怼笔栈睾?，保健處及時組織人員認(rèn)真匯總，從匯總結(jié)果看，保健對象對市保健處的工作給予較高評價(jià)，大家對整個工作感到很滿意。同時，對健康體檢、醫(yī)療巡診、健康教育等工作也提出了不少意見。
老年人保健工作總結(jié)篇五
一年來，我衛(wèi)生院堅(jiān)持以建立老年人健康檔案為主線，規(guī)范老年人健康管理為中心，以人為本，立足解決他們實(shí)際問題，讓許多居民從中得到實(shí)惠，因此深受老年人的歡迎。他們參加健康教育和慢性病的積極性明顯增加，我衛(wèi)生院現(xiàn)已為轄區(qū)居民65歲以上老年人建立健康檔案，其中為95%的老年人做了健康體檢，全面了解老年人的患病情況。讓他們對老年人的保健意識和慢性病的防治有所增強(qiáng)?，F(xiàn)將老年人保健的年度工作總結(jié)如下：
做好老年保健就是以“預(yù)防為主，保健為主，關(guān)心為主”為管理思路，已為日趨老年化社會注入新鮮活力為目標(biāo)，通過開展健康教育，老年檔案管理和老年慢性病篩查或監(jiān)測，達(dá)到減少或延緩老年疾病的發(fā)生發(fā)展。因此，我們把老年保健作為公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目重點(diǎn)工作之一來抓，充分發(fā)揮我們在健康教育和慢病管理方面已積累的經(jīng)驗(yàn)，充分利用資源，安排專人負(fù)責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)老年保健工作管理，制定切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案，不斷完善老年保健的服務(wù)內(nèi)容，尤其在老年健康教育和老年保健知識宣傳方面，做出一定的特色和成效，讓老年居民滿意，讓政府滿意，讓團(tuán)隊(duì)滿意，這“三滿意”作為檢驗(yàn)老年保健工作的標(biāo)準(zhǔn)。
我們利用慢病管理和健康教育方面的經(jīng)驗(yàn)，對伴有慢病的老年人強(qiáng)化隨訪，免費(fèi)測量血壓，測血糖，義務(wù)咨詢，發(fā)放健康教育資料。為了做好健康教育及科普宣傳，我們開展了老年人保健知識講座，側(cè)重老年病的健康知識宣傳，為方便老年居民，我們將健康教育講座開展在社區(qū)居委會，體檢服務(wù)，慢病普查也以老年人為主要對象。
今年，老年保健工作雖然取得了一定的成績，受到居民贊揚(yáng)，但工作中存在觀念轉(zhuǎn)變不夠，人力投入不足，管理不到位等多方面的問題。如開展老年健康教育內(nèi)容以慢病老人為主，單獨(dú)為健康老人偏少，家訪或上門健康指導(dǎo)開展困難等。在今后的工作中，我們會更進(jìn)一步完善我們的工作。
xx中心衛(wèi)生院
20xx年12月20日
老年人保健工作總結(jié)篇六
近年來，特別是今年以來，道縣老科協(xié)自我保健工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級老科協(xié)的具體指導(dǎo)和縣直有關(guān)部門的大力支持下，我們始終把自我保健作為老科協(xié)重中之重的工作來抓，同時，充分發(fā)揮各有關(guān)部門的主觀能動作用，走出了一條部門配合、多方聯(lián)動、多措并舉的自我保健工作新路子，推動了全縣自我保健工作的全面開展，有效地提高了全縣中老年人的健康水平，促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是做好自我保健工作的關(guān)鍵。各級領(lǐng)導(dǎo)對自我保健工作十分重視，無論從組織上還是經(jīng)費(fèi)上都給予大力支持。為進(jìn)一步加強(qiáng)對自我保健工作的領(lǐng)導(dǎo)，今年縣委、縣政府以道辦字〔20xx〕12號文件下發(fā)，調(diào)整了自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對各領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位進(jìn)行了具體的工作分工，明確其職責(zé)。由縣委副書記唐海涌主管老科協(xié)工作，建立了以縣委領(lǐng)導(dǎo)牽頭，11個部門參加的聯(lián)席會議制度，研究和部署自我保健工作。自20xx年以來，每年籌集自我保健工作經(jīng)費(fèi)6萬元。其中縣財(cái)政2.5萬元，醫(yī)保中心3.5萬元。經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，確保了我縣自我保健工作的順利開展。近三年來，縣老科協(xié)舉辦了6期大規(guī)模的自我保健培訓(xùn)，聽課人數(shù)達(dá)950人，發(fā)放資料1600多份。各分會相繼開展自然療法培訓(xùn)班，全縣78個分會，1987名會員每年都參加了一到兩次自我保健培訓(xùn)。
縣老科協(xié)與縣醫(yī)保中心聯(lián)手開展自我保健活動始于20xx年，尤其是20xx年以來，自我保健規(guī)模逐年擴(kuò)大，內(nèi)容日趨豐富，效果日益顯著。一是參與保健者健康水平提高，醫(yī)保部門醫(yī)療費(fèi)用降低。通過開展自我保健活動，人們身心健康增強(qiáng)，身體素質(zhì)提高，醫(yī)療費(fèi)用降低。20xx年根據(jù)對縣城參加自我保健的400名中老年人調(diào)查顯示，20xx年醫(yī)藥費(fèi)用比上年少支出658560元，節(jié)約54.5%，人平節(jié)省1441元；20xx年比上年少支出510473元，節(jié)約57.4%，人平節(jié)省1486元。二是初步探索出自我保健與醫(yī)保工作防治結(jié)合的新路子。要提高參保人員健康水平，降低醫(yī)療費(fèi)用支出，提高醫(yī)療保險(xiǎn)水平，我們不能墨守成規(guī)，應(yīng)該深入改革探索新路子，把醫(yī)療保險(xiǎn)工作由被動治療變?yōu)橹鲃宇A(yù)防，做到防治結(jié)合，而開展自我保健正為主動預(yù)防疾病提供了一條很好的途徑。因此，為使自我保健工作規(guī)模更大，檔次更高，還需要進(jìn)一步發(fā)展和完善。要深入持久地將自我保健活動開展下去?；顒禹?xiàng)目要適當(dāng)增加，內(nèi)容要更加豐富，組織力度要加強(qiáng)，檔次要提高。要把健身預(yù)防工作擴(kuò)大到所有參保人群。前段自我保健活動主要是在老科協(xié)會員、自我保健網(wǎng)員中開展，其他參保人員也需要也期盼組織開展自我保健活動，提高身體素質(zhì)。下一步我們將自我保健、預(yù)防疾病工作擴(kuò)大到參加醫(yī)療保險(xiǎn)的整個群體，增強(qiáng)他們的身體素質(zhì)，提高他們的健康水平。三是年年請專家來道縣授課。20xx年6月，我們再一次請全國著名刮痧師張衛(wèi)女士來講授保健刮痧，參加的會員反應(yīng)十分強(qiáng)烈，都認(rèn)為這樣的培訓(xùn)可以起到立竿見影的效果，都希望年年請她來培訓(xùn)一次。曾經(jīng)聽過她的課的周序甫、何慶秋都以自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會向參加培訓(xùn)的老同志進(jìn)行了分享。
道縣自20xx年起就成立了自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管老科協(xié)工作的副縣長任組長，縣委辦常務(wù)副主任和縣老科協(xié)會長任副組長，縣財(cái)政局、縣衛(wèi)生局、縣勞動（醫(yī)保）局、縣老干局、縣規(guī)劃建設(shè)局、縣文化局、縣廣電局、縣科技局、縣科協(xié)、縣電力局等10個單位和部門為成員單位，今年3月份又調(diào)整了縣自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，增加了縣教育局為成員單位。每年召開一次自我保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組會，研究和部署自我保健相關(guān)工作，充分發(fā)揮相關(guān)部門的職能作用，使自我保健工作得到較好的落實(shí)?？h老科協(xié)與縣中醫(yī)院聯(lián)手開辦的夕陽紅門診部正式掛牌營業(yè)，這種合作聯(lián)辦的形式深受廣大中老年同志贊賞。堅(jiān)持“專家座診，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠收費(fèi)，讓利網(wǎng)員”的宗旨，同時建立規(guī)范的網(wǎng)員微機(jī)管理檔案，為廣大網(wǎng)員提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保健服務(wù)。為加快推進(jìn)自我保健工作，我們加大了對自我保健科普工作的宣傳力度，把自我保健工作推向城鄉(xiāng)、社區(qū)、工廠、學(xué)校、企業(yè)，推向整個社會，使廣大人民受益。由省老科協(xié)和湘雅二醫(yī)院合辦的《中老年自我保健》雜志發(fā)行，我縣逐年增多，20xx年達(dá)到2100份。按全縣72萬人口平均每350人中有一份雜志，這一比例在全省排在前列。老科協(xié)分會組織的進(jìn)一步健全，使老科協(xié)更具吸引力和凝聚力，網(wǎng)員數(shù)量逐年增加，網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍逐步擴(kuò)大。今年又發(fā)展105名老同志入會，成為自我保健組織的新網(wǎng)員。
廣泛開展自我保健活動，是增強(qiáng)中老年人身體素質(zhì)的重要手段。兩年來主要做了以下幾個方面的工作。一是抓好“312”經(jīng)絡(luò)鍛煉法的普及和推廣?！?12”經(jīng)絡(luò)鍛煉法是一項(xiàng)群眾性自我保健活動，為使這項(xiàng)活動在全縣廣泛開展，我們及時召開了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)老科協(xié)和縣直分會會長會議，對此作了專題研究和部署，同時在12個分會舉辦了培訓(xùn)班，參加該活動鍛煉的人數(shù)達(dá)600多人，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相繼開展“312”鍛煉活動，現(xiàn)已在全縣推廣。目前，縣城有十多個自我保健活動練功場所，晨練太極、腰鼓、保健操的人數(shù)達(dá)8000余人，晚上10000多人在廣場彩燈輝映下翩翩起舞，熱鬧非凡。二是兩年來都舉辦自我保健操的運(yùn)動匯報(bào)表演賽。為推進(jìn)自我保健活動的深入開展，20xx年開始，連續(xù)五年都在8月8日全民健身日舉辦自我保健運(yùn)動匯報(bào)表演賽。來自全縣25個健身隊(duì)450人連續(xù)參加了匯報(bào)表演比賽，縣四大家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，縣委副書記唐海涌年年都在比賽活動前發(fā)表重要講話。觀光現(xiàn)場表演比賽的中老年朋友達(dá)10000多人。三是開展“健康老人”的評選活動。三年來都開展了評選“健康老人”的評選活動，表彰通報(bào)了桂玢等20位老同志為道縣20xx、20xx、20xx年度“健康老人”，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)為健康老人發(fā)了獎。四是開展關(guān)愛老科協(xié)會員健康的體檢活動。近四年來，縣委以文件的形式，規(guī)定了單位退休人員每兩年由單位出資體檢一次。全縣老科協(xié)會員的體檢面達(dá)到98%，其他老同志體檢面達(dá)到79%。不少的老同志說，縣老科協(xié)為老年朋友的健康保健做了一件實(shí)實(shí)在在的大好事。五是組織老年朋友旅游觀光。去年以來，我們配合市老科協(xié)國際旅行社，先后多次累計(jì)組織了205名老同志赴國內(nèi)旅游勝地和港奧臺進(jìn)行健康旅游活動，使老年朋友在身體上得到了鍛煉，思想上陶冶了情操。六是擴(kuò)大征訂自我保健雜志的覆蓋面。今年《中老年自我保健》雜志訂閱數(shù)已達(dá)2100份，已經(jīng)遍及到全縣所有單位和會員，受到了省、市老科協(xié)的表揚(yáng)。
老年人保健工作總結(jié)篇七
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxx產(chǎn)品品牌眾多，xxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xxx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，八個月xxx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
老年人保健工作總結(jié)篇八
1、截止xx年3月30日,全鄉(xiāng)共完成“四術(shù)”129例,其中一孩上環(huán)95例,二孩上環(huán)3例,二孩及以上結(jié)扎24例,其中雙女扎3例,人流6例,引產(chǎn)1例。
2、期內(nèi)新生人口落實(shí)節(jié)育措施:期內(nèi)新生人口121人,其中:。
截止xx年3月30日,全鄉(xiāng)第四季度應(yīng)檢586人次,流出婦檢對象290人,常駐婦檢對象296人,已檢296人次,檢查結(jié)果:正常292人次,已孕4人,補(bǔ)救4人;流出婦檢對象寄證或返檢70人次。補(bǔ)救率為100%,在家婦檢率為100%,綜合婦檢率為65.87%。
全鄉(xiāng)18個村均推行了計(jì)劃生育“村民自治”,其中xx,xx7個村已基本實(shí)現(xiàn)“村民自治”。村民自治實(shí)現(xiàn)比例為38.88%。
老年人保健工作總結(jié)篇九
今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)腵廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
大家肯定會很喜歡這篇保健品銷售員年終個人總結(jié)，對嗎?
老年人保健工作總結(jié)篇十
在院長領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)20xx年我院婦幼衛(wèi)生工作計(jì)劃任務(wù)要求下，不斷提高婦幼保健服務(wù)，積極完成婦幼保健工作各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，深入貫徹《中華人民共和國母嬰保健法》等有關(guān)法律法規(guī)；緊緊圍繞國家深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的工作目標(biāo)，強(qiáng)化婦幼保健公共衛(wèi)生地位，切實(shí)履行婦幼保健，優(yōu)生優(yōu)育，生殖健康、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)和婦幼衛(wèi)生信息監(jiān)測等職責(zé)，現(xiàn)將我院20xx年度婦幼保健工作總結(jié)如下：
一、建立健全婦幼保健各項(xiàng)制度，工作人員職責(zé)，各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)范。
二、婦幼人員按規(guī)定參加區(qū)市例會和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
三、認(rèn)真準(zhǔn)確完成各種報(bào)表，按時上報(bào)。我院于20xx年度住院分娩：產(chǎn)婦1213人；活產(chǎn)數(shù)1217人；其中剖宮產(chǎn)數(shù)550人，占總產(chǎn)數(shù)45.34%，陰道分娩662人，占匯總產(chǎn)數(shù)54.46%。
四、積極開展孕產(chǎn)婦保健管理，能及時做好入出院登記、病歷書寫、分娩記錄等醫(yī)療文書資料。
五、進(jìn)入社區(qū)開展婦女病知識宣傳及孕產(chǎn)婦保健知識，開展婦幼保健、農(nóng)村婦女增補(bǔ)葉酸等宣傳及優(yōu)生優(yōu)育工作。
六、完善高危孕產(chǎn)婦的管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。正規(guī)填寫高危孕婦登記表。做到及時發(fā)現(xiàn)、及時上報(bào)、及時治療，更好地了解轄區(qū)內(nèi)的高危孕產(chǎn)婦狀況，有針對性地開展規(guī)范處理，完善高危孕產(chǎn)婦救治應(yīng)急預(yù)案，提高救治成功率。進(jìn)一步健全產(chǎn)科急救組織，完善高危孕產(chǎn)婦救治應(yīng)急預(yù)案，暢通孕產(chǎn)婦搶救綠色通道，適時轉(zhuǎn)診，以保障高危孕產(chǎn)婦安全，降低孕產(chǎn)婦死亡率。
七、加強(qiáng)新生兒疾病篩查工作的`管理，提高工作質(zhì)量。做好新生兒甲狀腺功能低下和苯丙酮尿癥等篩查工作，并對患兒進(jìn)行追蹤隨訪，加強(qiáng)質(zhì)量控制和管理，做好轉(zhuǎn)診和隨訪工作。
xx醫(yī)院。
20xx年x月x日。
老年人保健工作總結(jié)篇十一
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在-市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
1、從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有-個，加上沒有記錄的概括為-個，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量-個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在-市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在-區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在-開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比-小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的`比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個-，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
老年人保健工作總結(jié)篇十二
一學(xué)年來，衛(wèi)生保健工作在有關(guān)業(yè)務(wù)部門和領(lǐng)導(dǎo)支持下，衛(wèi)生保健工作取得了肯定的成果，為了更好的改進(jìn)工作，提高保健工作質(zhì)量，找出不足，特總結(jié)如下幾點(diǎn)：
上學(xué)期全園幼兒總?cè)藬?shù)535人，日托幼兒371人。（小小班幼兒29人，小班幼兒143人，中班幼兒153人，大班210人）。下學(xué)期全園幼兒總?cè)藬?shù)563人，日托幼兒355人，（小小班38人，小班148人，中班161人，大班216人）。新生都進(jìn)行全面體檢，經(jīng)檢查合格方可報(bào)名入學(xué)。剛好為每位新生建立預(yù)防接種和兒童健康檢查表，并按班級有秩序地整理好全園的健康檔案。
依據(jù)幼兒生理特點(diǎn)，飲食的進(jìn)食量往往與炊事人員的制作有關(guān)，花樣飲食能給幼兒帶來簇新感，刺激幼兒的食欲，炊事員開動腦筋想方法，做些幼兒在家中很少能吃到的花樣，為了補(bǔ)充鈣的攝入不足，常常吃蝦皮、簇新魷魚，用骨頭、等煨湯，用原汁湯做青菜湯、雞蛋湯和面條湯。我們增加了綠色食品的攝入，上午課間喝豆?jié){（或牛奶）及糕點(diǎn)。，下午起床后，課間給幼兒加水果及豆湯、養(yǎng)分湯。今年攝入蛋白質(zhì)平均超90％以上，熱卡均達(dá)93。％，優(yōu)質(zhì)蛋白53％。進(jìn)食量比往年都增多了。血紅蛋白11克以上達(dá)78。1％。
我園堅(jiān)持嚴(yán)把“三關(guān)”，即入園檢查關(guān)、每天晨檢關(guān)、每天消毒關(guān)。為了削減常見病、多發(fā)病的發(fā)生，除每天用藥物消毒外，有安排地對各班教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，今年沒有發(fā)生傳染病的流行。
目前，幼兒弱視、近視發(fā)病率較高，為了能早期發(fā)覺剛好矯治，我園563名幼兒的視力進(jìn)行篩查，28名幼兒視力不正常，我們剛好通知家長，要求他們到醫(yī)院進(jìn)一步查明緣由剛好治療。
堅(jiān)持抓好安排免疫是保健工作的重要部分。完成各項(xiàng)接種是保障嬰幼兒健康成長的關(guān)鍵。我園百白破、麻疹疫苗、小兒糖丸、風(fēng)疹、等疫苗接種率達(dá)100％。同時對99名幼兒接種了安爾寶疫苗，削減了呼吸道傳染病的發(fā)病率。
廚房是每個家長關(guān)注的地方，也是保健工作的.重點(diǎn)。飲食衛(wèi)生每天都要去檢查多次，發(fā)覺問題剛好處理，炊事人員堅(jiān)持執(zhí)行食品衛(wèi)生法和“五四”制，我園未出現(xiàn)食物中毒事故。為了讓幼兒有一個良好的環(huán)境，堅(jiān)持抓每天小掃，一周大掃，每月全面檢查，并進(jìn)行評比，促進(jìn)了工作的落實(shí)。
老師依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，每天堅(jiān)持戶外活動兩小時以上，開展各種嬉戲活動，讓幼兒能充分接收陽光的照耀，進(jìn)餐后都要帶著孩子在戶外活動一段時間，再上床睡覺。
依據(jù)季節(jié)和發(fā)病狀況，定期辦衛(wèi)生保健學(xué)問黑板報(bào)，宣揚(yáng)育兒、護(hù)理等保健常識。
幼兒園管理?xiàng)l例要求，在職工作人員每年體檢一次，20xx年6月組織了全體教職工婦幼保健站進(jìn)行體格檢查，乙肝表面抗原、肝功能、霉菌、滴蟲以及防癌普查。還組織全體退休老老師進(jìn)行健康檢查，剛好發(fā)覺疾病剛好治療。