市場定位策劃書（通用20篇）

    不管做什么事情，都要有始有終，才能取得好的結(jié)果。怎樣鑒賞一幅藝術(shù)作品，感受到其中蘊含的情感？以下是經(jīng)過整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供參考和學習。
    市場定位策劃書篇一
    戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)。
    從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋果借助一系列重要轉(zhuǎn)折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領(lǐng)袖。
    曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。
    喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢，關(guān)鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長一個務實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標是永遠比競爭者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標桿。項目定位應該具有前瞻性，在調(diào)研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應該預知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當于細分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。
    從imac到iphone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進行拓展，完善其功能，完善其服務，將競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，整合供應鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標、生產(chǎn)流程、供應鏈網(wǎng)絡等信息提供一體化的物流解決方案，將服務范圍延伸到服務對象的整條供應鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟學中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進一步改善自己的福利。
    當我們衡量一個企業(yè)的成功時，應關(guān)注經(jīng)濟學里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應該把預期的不確定性考慮進去，成功的概率乘以事后收益就應該等于事前預期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動通信、音響、電子書、社交等多領(lǐng)域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細的市場調(diào)研與分析，反復測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細節(jié)不夠完美，推倒重來。務實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務，不是比別人更好，而是比自己更好。
    市場定位策劃書篇二
    吳漢項（湖南省聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，長沙410011）。
    市場定位這個問題在產(chǎn)權(quán)界議論了多年，但至今沒有明確，不能不令廣大業(yè)內(nèi)人士焦慮。一個市場，特別是新型市場，如果定位不明確，給社會的印象就是主業(yè)不明確，主業(yè)不明確，市場不可能長久維系，更不可能做大做強，與此相關(guān)的法律法規(guī)等制度安排也難以完善，難以形成完整的體系。因此市場定位對于產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)是一個十分緊迫的重大問題。
    1.中國產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)。
    在以前，中國產(chǎn)權(quán)市場可能存在著主業(yè)不明確，但隨著國有企業(yè)進入以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的階段，以及國務院國資委的成立和3號令的頒布，產(chǎn)權(quán)市場運行主業(yè)已十分明確和清晰了。以產(chǎn)權(quán)制度改革為主要特征的國企改制催生了3號令，3號令明確界定了產(chǎn)權(quán)交易對象，企業(yè)轉(zhuǎn)讓的國有產(chǎn)權(quán)“是指國家對企業(yè)以各種形式投入形成的權(quán)益，國有及國有控股企業(yè)各種投資所形成的應享有的權(quán)益，以及依法認定為國家所有的其他權(quán)益”。正是因為有了國企產(chǎn)權(quán)制度的改革和3號令的頒布，才使得全國產(chǎn)權(quán)市場得以生氣蓬勃。
    這些年來企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)（主要是非上市公司企業(yè)國有股權(quán)）一直是各地產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的主要業(yè)務，如同股票是證券市場的主業(yè)一樣。這幾年其他各種交易品種的開發(fā)都是在這一主業(yè)的基礎(chǔ)上派生而來的，且大部分尚處于創(chuàng)新期。目前主業(yè)雖然集中在“國有”的范圍內(nèi)，但對產(chǎn)權(quán)交易對象的經(jīng)濟含義作了實質(zhì)性的界定，按照這一定性，如果突破國有的范圍，所有需要流動的非上市企業(yè)的股權(quán)（包括股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴股等）都能被吸引到產(chǎn)權(quán)市場中來，這該是多大的分量。
    我以為市場定位的基本要求應該是，一要主業(yè)明確，二由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定市場類型歸屬，三有較大市場需求。從這三項基本要求看，產(chǎn)權(quán)市場主業(yè)明確；由主業(yè)的經(jīng)濟含義確定應屬于以生產(chǎn)要素為對象的資本市場范疇；主業(yè)及其涉及的社會領(lǐng)域存在著極其廣泛的市場需求。對市場定位，我們自身要研究的是，一要從市場運行實際和經(jīng)濟理論上明確我們行業(yè)的市場定位，二要使這一定位得到包括政府在內(nèi)的整個社會的認可，從而完善行業(yè)運行的法律法規(guī)等等各項制度安排，促進產(chǎn)權(quán)市場健康快速地發(fā)展。
    產(chǎn)權(quán)市場屬于資本市場，與所謂多層次的資本市場中的證券市場相對應，產(chǎn)權(quán)市場交易對象是非上市企業(yè)的股權(quán)交易，雖然也是權(quán)益性資產(chǎn)，但不能等份化，不能拆細，不能連續(xù)交易。產(chǎn)權(quán)市場每宗交易牽涉諸多復雜因素，價格往往并非是決定交易的唯一因素，一宗交易結(jié)束就是一次產(chǎn)權(quán)（資本等生產(chǎn)要素）的重新組合，因此也不存在市場的.往復炒作行為。既然產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)及其主業(yè)的經(jīng)濟含義和交易特征都十分清晰，產(chǎn)權(quán)市場的定位也就應當十分明了。我想可以表述為：以非上市公司股權(quán)交易為主業(yè)的、非標準化的、非連續(xù)交易的權(quán)益性資產(chǎn)交易的資本市場。股票是證券市場的主業(yè)，連同其他如基金、債券、金融衍生產(chǎn)品等等交易品種，構(gòu)成了整個證券市場體系。非上市公司的股權(quán)是產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)，其他相繼開發(fā)的債權(quán)（包括金融債權(quán)）、林權(quán)、企業(yè)排污權(quán)、經(jīng)營權(quán)等等品種構(gòu)成了整個產(chǎn)權(quán)市場體系，形成與證券市場相對應的兩大資本市場主體。
    3產(chǎn)權(quán)市場與公共資源市場的區(qū)別。
    產(chǎn)權(quán)市場的主業(yè)——非上市公司的股權(quán)是出資人享有的對被投資企業(yè)的權(quán)益，不管這個出資人姓公還是姓私，其權(quán)益都有明確的歸屬與排他性。(房地產(chǎn)論文)出資人有自行支配處置的權(quán)力，受國家法律保護，包括政府在內(nèi)的任何人無權(quán)干預。而公共資源是由社會共同所有（如空氣）或由國家代表人民所管理（如土地、礦產(chǎn)）。國家管理的公共資源為了使其配置更合理，為了防止損公肥私、以權(quán)謀私，對公共資源的處置采用市場化機制，在一個公開統(tǒng)一的平臺上陽光交易，建立一個規(guī)范化的公共資源市場是符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)則的最佳選擇。劃撥地的土地使用權(quán)、礦產(chǎn)權(quán)、政府采購及重大工程施工等供應單位、施工單位的選擇等等，都進入統(tǒng)一規(guī)范的公共資源市場進行，是一種先進的制度安排。很顯然它與作為資本市場的產(chǎn)權(quán)市場是有嚴格區(qū)別的，兩者的經(jīng)濟性質(zhì)不同，運行的制度設(shè)計也不一樣，因此不能混為一談。
    產(chǎn)權(quán)市場時至今日定位尚不明確主要原因還在行業(yè)本身，是本身對產(chǎn)權(quán)市場的認識有偏離，不統(tǒng)一。一是一開始對企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)進場交易就認識模糊，只是將其作為國企改革的過渡性舉措，沒有認識到這是為非上市企業(yè)股權(quán)流動、融資搭建的市場平臺，是對資本市場的一種創(chuàng)新。以至于在國企改革進入尾聲之際，進場業(yè)務呈現(xiàn)萎縮，便感到十分憂慮，束手無策，于是企圖另辟蹊徑，不管時期、條件是否成熟盲目開拓品種，四處開花，造成市場的混亂現(xiàn)象；二是認為產(chǎn)權(quán)市場也屬于證券市場，是股票市場中最低層級即跟在一板、二板等等后面的基礎(chǔ)層級。在這種認識的指導下，便極力讓產(chǎn)權(quán)市場向證券市場靠攏，才有了不規(guī)范的天津文化藝術(shù)品交易所、鄭州技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所的亂象。在這種狀態(tài)下，社會，也包括政府部門自然也難以對產(chǎn)權(quán)市場有一個清晰的認識。
    產(chǎn)權(quán)市場本身是中國社會主義市場經(jīng)濟時期的創(chuàng)舉，實踐與理論都沒有完全成熟，因此出現(xiàn)上述現(xiàn)象實屬正常，走一段彎路是必然的。但彎路如果長期走下去行業(yè)就真會出現(xiàn)危機了。因此業(yè)內(nèi)必須有高度的危機感，必須有一個統(tǒng)一的奮斗目標，應該著力突出主業(yè)，著力推動主業(yè)的擴展。要從主業(yè)的經(jīng)濟含義、從創(chuàng)新發(fā)展資本市場的觀念去突破所有制的框框，讓一切非上市企業(yè)的股權(quán)成為這個市場運行的主體。因此全行業(yè)都應該來研究突破這個主攻方向，緊緊圍繞這一主線做文章。也只有這樣，pe與我們主業(yè)的對接才有廣泛的應用空間。只有主業(yè)突出了，壯大了，具有了普遍的社會影響力，市場定位就水到渠成，制度安排就能日趨完善，行業(yè)就能得以有序發(fā)展。要做到這一點，首要的問題是統(tǒng)一認識，有了統(tǒng)一認識才有統(tǒng)一行動。有了業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一認識與行動，在國務院國資委、行業(yè)協(xié)會的支持帶領(lǐng)下，加上理論界的配合，相信產(chǎn)權(quán)市場的前景光明無限。
    市場定位策劃書篇三
    一、方便面市場細分。
    隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
    目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
    1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
    2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
    3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
    4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
    5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
    6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
    7、油炸面仍將是主流。
    8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
    9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
    相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
    1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
    2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
    3、人才是企業(yè)的重要資本。
    4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
    消費者分析。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
    只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
    家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
    一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
    二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
    相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
    抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
    在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
    消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
    對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
    不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
    不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
    而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
    抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
    消費者特點：
    1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
    2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
    3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
    潛在消費群體：
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    1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
    2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
    3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
    據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
    方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
    二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
    目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
    新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
    一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
    鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
    二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
    從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
    但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
    而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
    在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
    當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
    有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
    因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
    三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
    （一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
    鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
    竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
    ——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
    ——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關(guān)健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
    ——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
    ——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
    ——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
    ——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
    （二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。
    除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
    四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
    1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
    而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
    企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
    因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
    2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
    多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
    一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
    二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
    如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
    應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
    因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
    3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
    4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
    在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
    5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
    只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
    6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
    本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
    市場定位策劃書篇四
    隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
    目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
    1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
    2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
    3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
    4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
    5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
    6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
    7、油炸面仍將是主流。
    8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
    9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
    相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
    1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
    2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
    3、人才是企業(yè)的重要資本。
    4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
    消費者分析。
    學生：在校學生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
    只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
    家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
    一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
    二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
    相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
    抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
    在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
    消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
    對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
    不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
    不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
    而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
    抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
    消費者特點：
    1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
    2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
    3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
    潛在消費群體：
    1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
    2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
    3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
    據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
    方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
    目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
    新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
    市場定位策劃書篇五
    諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
    二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
    三營銷概況分析：
    （一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
    （二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
    （三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
    （四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設(shè)備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
    （五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
    （六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。
    （七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
    四綜合市場分析。
    （一）機會與風險的分析：
    手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
    （二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
    諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
    五網(wǎng)絡營銷目標。
    （一）網(wǎng)絡品牌的建立：
    諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
    （二）銷售促進：
    諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
    （三）在線銷售：
    現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
    六網(wǎng)絡營銷的策略。
    決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾茫瑢γ總€細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
    （二）產(chǎn)品和價格定位：
    消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
    （三）渠道和促銷策略：
    諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設(shè)備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。
    七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。
    （一）網(wǎng)站的建立：
    諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
    （二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
    1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
    事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
    【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
    （二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
    （三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
    【活動口號】：（一）happybirthday!
    (二)給我一個機會，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
    【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
    【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
    【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
    第二項：主持人開場白。
    第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
    第四項：主持人繼續(xù)主持。
    第五項：上蛋糕、關(guān)燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
    第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
    (背景配樂)。
    演節(jié)目。
    第八項:特約演員精彩演繹。
    第九項：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)。
    活動人員安排：
    【總指揮】值班。
    【策劃】笑笑。
    【導演】笑笑。
    【協(xié)調(diào)】夢兒。
    【撰稿】笑笑。
    【錄像】情感。
    【女主持】綠州。
    【男主持】笑笑。
    【遞麥1】佳友。
    【遞麥2】精靈。
    【廣播1】快樂。
    【廣播2】開心。
    【晚會秩序】警魂。
    2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
    3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。
    活動地點：
    光彪樓博雅廳。
    活動時間：
    xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
    活動內(nèi)容。
    1.慶祝同學的生日。
    2.對過去工作的總結(jié)與表彰。
    3.同學娛樂。
    活動過程。
    19：00進場。
    19：30正式開始，活動歷時2個小時。
    21：30—21：50整理現(xiàn)場。
    1、生日祝?；顒樱?BR>    -進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。
    -贈送小禮物;。
    -讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
    -大家齊唱生日歌。
    2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結(jié)。
    3、同學互動娛樂活動：
    (1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
    (2)向左走向右走。
    (3)猜詞。
    (4)地方話接龍。
    備注：多為即興性活動。
    以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
    活動參加人員。
    活動預算(單位：元)。
    1、水果200。
    2、零食、飲料300。
    3、場地費450。
    4、生日禮物及紀念品150。
    5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
    活動時間：周三晚上七點。
    活動地點：101多媒體教室。
    主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。
    參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。
    組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
    主持人：李靜、汪磊。
    活動背景：
    xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任?，F(xiàn)結(jié)合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
    活動宗旨：
    高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
    安全教育沒有終點。
    前期工作：
    （1）安全教育主題班級活動申報材料。
    （2）申請階梯教室。
    （3）準備簽名海報。
    （4）收集有關(guān)學生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。
    （5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
    （6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
    （7）各個工作分配：
    拍照負責人：
    人員簽到負責人：
    流程記錄者：
    現(xiàn)場秩序負責人：
    教室衛(wèi)生負責人:。
    （9）預算這次主題班會的總開支；
    活動流程：
    一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
    二、導語。
    三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
    小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
    過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
    五、介紹交通安全。
    出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。
    施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
    七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內(nèi)容配對相應的圖畫解說。
    八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。
    九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
    十、結(jié)束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
    注意事項：
    （1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
    （2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
    （3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；
    （4）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
    市場定位策劃書篇六
    【導語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。
    當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
    鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
    從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
    但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
    而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
    在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
    當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
    有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
    因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
    （一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
    鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的.焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
    竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
    ——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
    ——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關(guān)健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
    ——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
    ——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
    ——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
    ——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
    （二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。
    除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
    1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
    而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
    企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
    因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
    2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
    多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
    一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
    二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
    如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
    應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
    因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
    3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
    4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
    在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
    5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
    只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
    6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
    市場定位策劃書篇七
    一、方便面市場細分。
    隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的進展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
    目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
    1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
    2、市場趨于飽和，進展空間有限。
    3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
    4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
    5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
    6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
    7、油炸面仍將是主流。
    8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
    9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
    相關(guān)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
    1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
    2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。
    3、人才是企業(yè)的重要資本。
    4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
    消費者分析。
    學生：在校學生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學生關(guān)于價格是很在意的，32%的學生關(guān)于品牌很在意，而關(guān)于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
    只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
    家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關(guān)于品牌是特別重視的，而關(guān)于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
    一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
    二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
    相關(guān)的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關(guān)于社會群體來說價格也是關(guān)于他們購買妨礙最大的因素之一，而關(guān)于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
    抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
    在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
    消費者關(guān)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
    關(guān)于統(tǒng)一的好評度20.6%。
    別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
    別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
    而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
    抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
    消費者特點：
    1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的妨礙。
    2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
    3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
    潛在消費群體：
    1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎(chǔ)上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關(guān)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
    2、關(guān)于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
    3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
    據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
    方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領(lǐng)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
    二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
    目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
    新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
    一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
    當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
    鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
    二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
    從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
    但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
    而海立目前著重開辟或?qū)Ｗ㈤_辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
    在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
    固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領(lǐng)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
    有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
    所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
    三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。
    （一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
    鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
    竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
    ——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
    ——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進行相關(guān)健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
    ——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度?；诖耍h(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的有用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
    ——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
    ——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
    ——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
    （二）對于活動策劃、組織與實施。
    除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
    四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構(gòu)想。
    1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
    而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
    企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
    所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
    2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。
    多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
    一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
    二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
    假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
    應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
    所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
    3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。
    4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。
    在以后經(jīng)濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領(lǐng)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長腳進展。
    5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
    只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。
    6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
    市場定位策劃書篇八
    一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。
    (一)網(wǎng)站目的進行電子商務，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
    （二）網(wǎng)站功能定位。
    本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c作詳細了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
    二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
    （一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
    采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。
    ——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考春活潑性，網(wǎng)站風格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
    （二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
    1、公司簡介。
    以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
    2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。
    3、旅游路線瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
    4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
    5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務。
    三、產(chǎn)品定位及目標用戶。
    （一）產(chǎn)品定位。
    ——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
    旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
    １.觀光旅游產(chǎn)品（自然風光、名勝古跡、城市風光等）。
    ２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
    ３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務、體育健身、業(yè)務等）。
    ４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
    （二）目標用戶。
    產(chǎn)品目標用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當?shù)氐木用瘢a(chǎn)品目標是通過興趣為導向建立旅客和當?shù)鼐用竦穆?lián)系，當?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁в位蜃∷薜确铡?BR>    四、網(wǎng)站維護。
    1、服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間；
    2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視；
    3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
    4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；
    5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
    五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
    1、注冊網(wǎng)絡實名。
    2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。
    3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
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    4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。
    5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
    唐山職業(yè)技術(shù)學院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡。
    教學。
    對外宣傳教育管理的基本任務，是遠程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學校教學科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學就有近17000余所學校建設(shè)了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W教育發(fā)展校園宣傳教育教學實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀是全球信息化網(wǎng)絡化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段取代舊有的落后教學手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡教學遠程教學教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
    一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：
    學校校園網(wǎng)作為學校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應該具有以下基本功能：
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    4、ftp服務器。學校網(wǎng)站應為每位教師建立一個網(wǎng)絡硬盤，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤反復插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
    5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進師生關(guān)系、領(lǐng)導與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進行教學討論，碰撞思維火花，提高教育教學水平。
    6、視頻點播功能。教學工作是學校的主要工作，而課堂教學是教學工作的主陣地，如何提高課堂教學水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學。視頻點播能很好地幫助教師學習優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學藝術(shù)，提高課堂效益。
    7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設(shè)應該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學習提高的重要動力。
    8、大型院校網(wǎng)站還應是師生互動、網(wǎng)絡教學的平臺?？梢酝ㄟ^網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
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    9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
    10、論壇系統(tǒng)功能。建成學校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學的深入探討。
    二、校園網(wǎng)站的維護、管理更新：
    網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。
    資源的更新是一項涉及多方面、多學科的工作，一個信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關(guān)注學校各學科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學校行政的支持，恰當?shù)恼f應該是學校行政要設(shè)立專門負責網(wǎng)站全面管理工作的機構(gòu)，由校長室、教導處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責人組成專門機構(gòu)。我們要對各部門進行培訓，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，進行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
    ——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問題、設(shè)備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
    一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學院良好形象，加大應屆生對本校的了解，方便本校師生的學術(shù)交流。
    二、客戶定位。
    唐山職業(yè)技術(shù)學院全體工作人員及學生。
    三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。
    學院概況、校園風景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
    ——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
    市場定位策劃書篇九
    被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。
    筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
    關(guān)于作者：
    市場定位策劃書篇十
    品牌定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等。
    品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。
    定位與產(chǎn)品“賣點”有什么關(guān)系？
    不說也罷，誰都懂。
    市場定位，產(chǎn)品定位，品牌定位。
    有了目標，有了產(chǎn)品，接下來要面對大批競爭者：目標人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關(guān)、軟文、終端、活動...）。因此需要進行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨特個性與文化，這是品牌競爭的高級階段，用個性與文化去征服目標對象！
    品牌定位的一些有用思考模式。
    品牌的定位沒有什么固定的模式，也不應該有。但有一些思考邏輯可以拿來作為品牌定位的參考：
    1、產(chǎn)品自身價值。
    產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。
    比如現(xiàn)在市場上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點為導向的。
    以產(chǎn)品特點為導向進行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂”，它的產(chǎn)品特點也是“去頭屑”，但是它在進行品牌塑造時，突出了自己企業(yè)的特點――制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂去屑，針對根本”，把自己定位為一個專家，給消費者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準的是工薪層市場，工薪層的需求特點是經(jīng)濟實惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨特的產(chǎn)品特點“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場?；瘖y品市場的特點是成本很低，進入壁壘也比較低，沒有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來。
    2、企業(yè)自身優(yōu)勢。
    如企業(yè)背景，領(lǐng)導者，領(lǐng)軍人物，社會貢獻，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營銷策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機時，她們希望能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個訴求，“聽世界、打天下!”因為手機本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無以回報”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。
    3、找個支點去攀比。
    有些企業(yè)在推出新品時，產(chǎn)品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費品的企業(yè)是個挑戰(zhàn)，如何適應消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費者繼續(xù)購買。
    如娃哈哈針對養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對方做自己的支點。
    我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實兩個產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競爭導向的實質(zhì)。以自己的過去做支點。
    4、情感路線。
    情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。
    另外在做情感為導向的定位時，必須要考慮品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費者產(chǎn)生聯(lián)系。
    高端如“人頭馬一開，好事自然來”。通俗如金六福。
    有喜事，當然非?？蓸?！
    經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。
    5、消費者的欲望。
    房地產(chǎn)著名個案“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位，在如消費者購買家電產(chǎn)品都希望售后服務能跟得上，這就是消費者的利益點，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務熱線，主動與顧客進行溝通并解決問題，同時大力傳揚自己的優(yōu)質(zhì)服務，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠到永遠”的品牌形象。其實家電產(chǎn)品的服務都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級優(yōu)質(zhì)服務”的品牌形象，主要是因為他最早看到消費者的利益點，因此搶得先機，在消費者心中牢牢樹立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對說要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚服裝在國外塑造的是一個四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以價值為導向的。
    從消費者的欲望里也能找到定位。
    6、虛擬一個定位。
    如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場景來表現(xiàn)的，
    讓消費者有如身臨其境的感覺，這種模擬的作用對消費者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺地區(qū)的“正點”文化為出發(fā)點，展現(xiàn)“正點”場景的巧妙個案代表，正點，就是剛剛好！
    以激情為導向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅持動感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運動相結(jié)合百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動感和激情”外，還有時尚和音樂，比如請郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。
    7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。
    這是最淺薄的有效方式。也是最省錢的方式。小企業(yè)小預算的好選擇。
    以產(chǎn)品在生活中的具體應用，效果為前提，進行目標滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。
    定位的關(guān)鍵是找準差異化元素，而且有巨大識別作用，同時要緊緊跟隨消費者的心理，只有沿著消費者心理曲線進行定位，才是具有市場價值和殺傷力的方法。
    品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個性卻能締造崇拜！
    創(chuàng)意是人對未來的探索，令一切充滿可能。
    “任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋?！?BR>    它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會貫通的。譬如，他言自己從剛剛結(jié)束的奧運會開幕式上獲益良多：“我覺得這次奧運會的開幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分?！彼麑τ僧敶囆g(shù)家蔡國強參與創(chuàng)意設(shè)計的視覺景觀由衷贊賞不已。
    “這就如同跟高手對話，這次開幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法?！彼踔列稳葑约河絮囗敽皖D悟的感覺?！斑@次開幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個想法。我正在做提案，把這二十幾個想法逐一向我的客戶們推薦?！比~茂中收藏有蔡國強的藝術(shù)作品，在他看來，這也是向藝術(shù)家致敬的最好方式。
    若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過一幅國外的繪畫作品：畫面上，幾個小孩子在海灘上玩耍，遠處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋懷?！捌渲邪环N神秘的力量?！?BR>    “而蔡國強用火藥和焰火創(chuàng)造的29個大腳印，給人以巨人腳步的感覺，又像是歷史的腳步。同時，這也是藝術(shù)的巨人，也有某種神秘的力量存在其中?！?BR>    世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國強的創(chuàng)意靈感是否來自于那幅巨人畫作，但他強調(diào)任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎(chǔ)之上。同樣以蔡國強為例，他尊崇的藝術(shù)家是趙無極。趙無極的油畫深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫意的抽象畫風取勝，表達的是一種“無限”和“無涯”的感覺?！岸仪∏膴W運會開幕上讀到了從歷史深處走來，走向更遙遠的未知的感覺?！?BR>    “我們對創(chuàng)意的談論依舊太少?！?BR>    創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)張揚的一句話。
    “品牌本身即是一種權(quán)力，為什么消費者會心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌?！?BR>    葉茂中解釋道，當我們在贊美一個人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問題的方法的時候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對他產(chǎn)生了一種崇拜。當你對一個人產(chǎn)生崇拜，他實際上已經(jīng)擁有了某種權(quán)力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時候，它對讀者也便擁有了這種權(quán)力。
    “尤其在現(xiàn)代社會里面，創(chuàng)意真的是一種權(quán)利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問題的人?！?BR>    營銷與戰(zhàn)爭幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對共同利益的對抗式爭奪。而如何把創(chuàng)意與營銷完美結(jié)合起來？要點之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機會?！澳惚葎e人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點?！?BR>    人madeinchina（中國制造）到createdinchina（中國創(chuàng)造），各種關(guān)乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟，創(chuàng)意型社會，創(chuàng)意型組織人們現(xiàn)在對創(chuàng)意的談論是否已經(jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”
    他欣賞的一位音樂家的話：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂，要演奏不存在的?！倍蟛糠秩说乃季S方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺走，而不是自己的。說得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。
    “我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒有到完全顛覆的程度?！?BR>    “過有創(chuàng)意的生活，是對自己生命的一種尊重。”
    作為一個商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個熱愛生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個人有無創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對生活的態(tài)度上。
    創(chuàng)意小宇宙的營造，譬如著裝。他總愛帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。
    生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時會格外關(guān)注天氣預報，曼谷在下雨，便買張機票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。
    除此之外，他也有更多“揮霍”時間的方式：看電影，最多的時候一天可以看三部。他始終有流浪的情結(jié)，在同一個城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風景。
    腳上班，或者趿著拖鞋走來走去。在他上海的公司里，有四個會議室，每次開會，他都會選擇不同的地方，有時甚至在院子里的綠樹下：“要讓自己多變化一下，保持沖動，不要變得遲鈍。”
    而新的變化，每天都可以擁有。
    市場定位策劃書篇十一
    4、參與銷售現(xiàn)場管理工作，包括人員招聘、培訓、銷售考核、團隊建設(shè)等；
    5、上級安排的會議組織和報告撰寫等工作。
    1、本科及以上學歷；
    2、1年及以上房地產(chǎn)營銷策劃工作經(jīng)驗或廣告、傳媒、活動執(zhí)行等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
    4、具備良好的溝通表達能力和優(yōu)秀的文字功底；
    5、抗壓能力強，吃苦耐勞，勤奮務實。
    市場定位策劃書篇十二
    我們已成為一個傳播過度的社會。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標，即細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。
    在我們傳播過度的社會中，一個人的唯一應對之法，就是過分簡化的心智。
    普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時又為無法使人接受我們的信息而感到失望。
    在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會問題，結(jié)果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。
    “成為第一”是進入心智的捷徑。
    要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未受到其他品牌污染的心智。
    “當?shù)谝粍龠^當最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。
    屈居第二和默默無聞沒有什么區(qū)別。
    成為小水池中的一條大魚(然后再把水池擴大)，比成為大水池中的一條小魚要好。
    領(lǐng)導者的定位：
    歷史表明，第一個進入人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。
    建立領(lǐng)導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領(lǐng)導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切后來者的標準。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。
    使公司強大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強大。
    定位行動的最終目的應當是在某個品類中取得領(lǐng)導地位。一旦有了這種領(lǐng)先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來的果實了。
    成為領(lǐng)導者非常困難，但保持領(lǐng)先卻容易地多。
    尋找空當。要想找到空當，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個空當往西走。
    定位的一個基本原則是：避開那些人人都在談論的領(lǐng)域，即那些時髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領(lǐng)域。
    定位工作也許會要求你極度簡化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法。混淆是定位的大敵，簡單化則是定位的救星。
    定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。
    定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大?？上У氖?，顯而易見的概念同時也是最難認識到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認為它們太簡單了。
    給你自己和你的職業(yè)定位：
    定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。
    定位工作中最難的一點是，選擇某個具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對你漠不關(guān)心的壁壘，就必須這么做。
    大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報也許十分可觀。
    要能犯錯誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠都做不成了。
    如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。
    更加努力地工作很少會成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機會，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。
    第一匹馬是你所在的公司。
    你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無論你有多么出色都無濟于事。
    如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業(yè)上，如計算機、電子、光學、通信這樣的朝陽行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關(guān)注那些金融、租賃、保險、醫(yī)藥、財務和咨詢服務公司。
    等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。
    第二匹馬是你的上司。
    要永遠爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
    翻翻成功人士的傳記，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。
    第三匹馬是朋友。
    許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個更好的工作這件事情上，他們通常對你不會有太大的幫助。
    人一生中的大多數(shù)重大轉(zhuǎn)折之所以發(fā)生，是因為有商界朋友的推薦。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時候反而會用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。
    第四匹馬是好點子。
    人們有時對好點子的期望太高，他們不光想要一個非常好的點子，而且希望別人都認為那是個非常好的點子。世界上根本就沒有這樣的好點子。如果你想等到一個好點子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會趕在你前面用上它的。
    要想騎好“點子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準備。你必須準備好逆勢而行。
    你如果不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念。而且，你要耐心等待你的時機到來。
    心理學家奧斯古德博士說：“一項原理是否可行的一個標志是它所受之反對的強烈與持久的程度。在任何一個領(lǐng)域里，如果人們認為某個原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關(guān)系到個人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設(shè)法挑它的毛病了?！?BR>    絕不要害怕與人交鋒。一個點子或概念如果沒有受到一點兒抨擊，那就根本不叫點子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對于這些，誰也挑不出毛病來。
    第五匹馬是信心。
    對別人以及別人提出的點子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財富之重要性，從下面這個這個倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個好點子卻沒有信心，于是他們沒要幾個錢就把自己的點子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國最富有的人，身價高達數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當勞兄弟，每當你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時，就會想起它代表了一個外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當勞辦成了一個成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當勞的人。
    第六匹馬是你自己。
    這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。
    生意就像生活本身，是一項社會活動，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。
    通往成功的六個步驟：
    一、你擁有什么定位?
    定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個傳播過度的社會里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務，應對心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。
    二、你想擁有什么樣的定位?
    在回答這個問題時，你可以拿出你的水晶球，從長遠地角度設(shè)想一下你想擁有的最好的定位。有時，你可能想要太多，你或許想要擁有一個過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯誤。你如果想去適應所有的人，到頭來會什么也不是。還不如把自己的專長集中在某一點上，樹立自己是某方面專家這個獨一無二的地位，而不是一個樣樣都會的通家。
    三、誰是你必須要超過的?
    假如你提出的定位有可能同一個市場領(lǐng)導者直接對抗，那就別提它了。繞開一個障礙勝過克服它。退過來，再去找一個別人還沒有牢牢占領(lǐng)的位置。
    四、你有足夠的資金嗎?
    對付噪音問題的一個辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個市場一個市場地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個宣傳活動，前提是第一個地方要選得合適。
    五、你能堅持下去嗎?
    你可以把我們這個傳播過度的社會看成是一個不停變化的大熔爐，一個想法取代另一個，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應對變化，從長計議十分必要。確定你的基本定位后就要堅持下去。你必須年復一年地盯在那里。
    除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術(shù)。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進，尋找新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個位置，如同擁有一片有價值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。
    六、你與你自己的定位相符嗎?
    定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應。
    世界雖變化萬千，但萬變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬物恒變的錯覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實好像恰好相反。
    為了應對變化，你必須有長遠的眼光確定你的基礎(chǔ)業(yè)務并且堅持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個月或下一年而是今后五年甚至十年的計劃。換句話說，一家公司不能傳動方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。
    解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。
    成功定位的秘訣是在以下兩個方面保持平衡：獨一無二的定位、較大的市場需求。
    市場定位策劃書篇十三
    stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：
    “絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的。”
    “samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造。”
    “stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的?！?BR>    這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
    面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準確的定位，其核心利益就不可能傳達到目標消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。
    在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。
    保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。
    并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場要細分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務，實施名牌戰(zhàn)略。
    就當前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設(shè)計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
    其中，沃爾沃汽車就是因為認識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車是否持久耐用。
    市場定位策劃書篇十四
    為了能寫出更好的。
    策劃書。
    下面本站推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：
    活動主要對象:05級新生。
    活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2019年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文模板注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
    就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
    前期準備:。
    2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
    4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
    小靈通的優(yōu)勢:策劃書范文模板注意事項。
    1輻射比遙控器還低。
    我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
    此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
    2話費低策劃書范文模板注意事項。
    由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
    3多姿多彩酷炫生活。
    目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
    涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況。
    05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
    2實際需求。
    學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
    3競爭對手的情況策劃書范文模板注意事項。
    移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
    4具體的使用情況。
    手機價格高資費高輻射強。
    小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機功能差不多。
    宣傳方法:策劃書范文模板注意事項。
    1電信和學校聯(lián)系每一封錄取。
    通知書。
    的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
    注:宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(quán)(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
    b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)更多的要從家長的角度寫。
    3新生寢室的桌子上放宣傳單。
    具體操作:。
    1開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)。
    3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動更好的開展.
    學生工資:從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得。
    除去成本外的凈利潤進行分配。
    c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%d活動主管人員-----35%。
    3.宣傳。
    首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。
    其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。
    再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產(chǎn)品推銷。
    在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
    市場定位策劃書篇十五
    未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標消費群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關(guān)鍵購買動機一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費者的共鳴，實現(xiàn)與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中[1]。
    消費者在選擇藥品品牌時，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征?？偟膩碚f，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費者自我價值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關(guān)懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。
    2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標準。
    2.1.1對消費者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費者作為評定藥品品牌定位的質(zhì)的標準，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。
    2.1.3定位應凸顯競爭優(yōu)勢。雖然對藥品優(yōu)勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢，要強化優(yōu)點，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才能確保顧客忠誠。
    藥品品牌定位應以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費者所認知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
    2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。
    2.2.2使用/應用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或者應用功能定位。例如，佳得樂（gatorade）被介紹成是一種運動員所需要的補充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。
    2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進入細菌內(nèi)部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。
    2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
    2.2.5競爭者定位：以一競爭產(chǎn)品作為參考點來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。
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    市場定位策劃書篇十六
    在這個定位時代，定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié)，諸如市場定位、消費者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位，似乎整個營銷就是一系列的定位運動，以致物極必反，如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一，儼然進入一個定位“大躍進”的時代，想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了！
    這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思，進而引出以下問題：有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎？定位有沒有其他的負面影響呢？這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。
    一．其實，位是定不住的。
    定位理論始于1970年的美國，它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當時，很多心理模型都把人腦比作計算機的構(gòu)成部件，即路徑驅(qū)動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法，并以菜單和指令作為其行動的指南。
    因此，最初的定位理論依據(jù)認為：人的大腦會為每樣東西預留一定的通道和空間，而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推，它也會為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠預留一個空間。于是，定位理論得以大行其道，它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭，盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的，但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。
    定位策略并非“定海神針”，尤其是在當今這個超級競爭的時代，由于品牌“位資源”的希缺，打亂了品牌定位的游戲規(guī)則，虛“位”以待的時機已不復存在，搶位、擠位、插位、篡位之風倒是愈演愈烈。實際上，品牌界一些思想敏銳的學者早已覺察到這種變化，或許因為慣性的緣故吧，至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世，長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。
    對消費者來講，“你賣你能賣的，我買我想買的”，至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點來講，品牌之位是定不住的，這是因為設(shè)定在消費者腦海中的這個“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài)，以適應這個始終變化著的世界，而且，定位也保住不了品牌的地位，即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的，只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已！
    市場定位策劃書篇十七
    塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。
    目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。
    所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補習的小學家長站30%中學50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動咨詢。上月家長會期間發(fā)發(fā)放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。
    目前我公司與家長有直接關(guān)系的部門為咨詢部，教務部，和市場部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務部也能夠合理安排學生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學質(zhì)量達不到理想水平。學生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠?qū)嵭小?BR>    公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎(chǔ)，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象征。
    目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設(shè)，參考其他公司，有以下提供參考：
    1、公司前身，歷史，榮譽。
    2、具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。
    3、免費講座，或者收取少量費用的講座
    4、各學校老師比例，可具體分為學校，年齡，一線骨干等。
    5、人性化服務，多對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。
    6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元
    7、具體對學生有好處的措施。
    8、免費下載試題，免費心理輔導。
    9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學資源
    10、補習套餐選擇
    宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：
    1、口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、咨詢部門和市場部門共同努力。
    2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學生人數(shù)必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應采取針對性和低價的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動。
    市場定位策劃書篇十八
    隨著新生入學，老生年級的提高，有人買了許多對自己無用的東西，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的'雞肋。而這些物品，正可能為其他同學所需。所以組織在校生進行一次校園的學生跳蚤市場活動很有必要。這在讓同學清理賣出對自己無用之物的同時也可以使其他學生以低廉的價格買到有用之物。校學生會聯(lián)合各學院學生會舉辦這次活動，為同學們提供這個互助交流的機會。
    1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學生課余生活，為循環(huán)利用物資，為提升學生的勤儉節(jié)約意識，也為展示學生多彩的創(chuàng)意才能，突顯積極環(huán)保的市場文化內(nèi)涵，特此舉辦本屆跳蚤市場活動。
    2、周易有言，“君子以儉德辟難”。對學生而言，我們能做到的節(jié)約多屬舉手之勞，浸透在學習、生活和工作的細微之處。節(jié)約個人開支，節(jié)約地球資源，節(jié)約社會財富。堅持不懈地做好節(jié)約小事，不僅能展示一個人認真于小節(jié)的態(tài)度，還蘊含著有志于大節(jié)的高尚道德素質(zhì)。借由跳蚤市場之機，為學生提供一個互利互惠的交易平臺，不僅能促進校園內(nèi)空置物品流動，還能營造厲行節(jié)約的社會氛圍，宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
    3、跳蚤市場，也是理財能力鍛煉、人際交往鍛煉的好場所。通過擺攤、經(jīng)營、購買等環(huán)節(jié)，可以讓學生熟悉市場經(jīng)營過程，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，增強大學生關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識，切實為學生與社會接軌提供經(jīng)驗。同時能增強學生的實踐能力，促進同學交往。
    4、跳蚤市場大力弘揚創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時代特征性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平臺，一個展示和鍛煉能力的舞臺，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。
    活動時間：20××年11月3日—11月9日（11月3—5日各學院收集物品，6—7日各學院整理物品，8—9日上午8：00—下午18：00各學院學生會負責本院物品收集整理以及出售）。
    活動地點：校本部廣場。
    活動對象：全體在校生。
    主辦方：校學生會。
    協(xié)辦方：院學生會。
    銷售物品：書籍、學習用品、生活用品、手工藝品等二手物品。
    1、獲得學院準許。
    2、由學院團委和指導老師組織、指導，由校學生會主辦，院學生會協(xié)辦，各學院學生會和學生個人參與活動。
    1、活動開始前校負責人與各學院學生會負責人商議活動具體明細并公布場地規(guī)劃圖：
    2、院會負責人結(jié)合實際確定所需人員、帳篷、桌椅。
    3、宣傳：與廣播站協(xié)調(diào)做好本次活動宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報和橫幅。并通過qq群、貼吧、論壇等方式對此活動進行宣傳，加大影響力。活動前備好宣傳海報、橫幅、桌椅、音響等所需物品。
    4、布置：于活動前申請經(jīng)費，購買橫幅、海報、標價貼紙等活動所需物品，借好帳篷和桌椅。
    5、收集物品：11月3日—5日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價，交由學生會統(tǒng)一存放，為物品貼好價格標簽。統(tǒng)計各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。
    1、學生會于11月8日早晨7：30之前進行現(xiàn)場布置，搭好帳篷、擺設(shè)桌椅，運送物品至文化廣場并分類擺放，避免損壞物品。
    2、現(xiàn)場安排工作人員負責維持秩序，收款、清場，每組人數(shù)視情況而定。
    3、現(xiàn)場安排宣傳部等相關(guān)人員進行全程跟蹤拍攝，并采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)搜集素材。
    4、下午18：00活動結(jié)束后整理展臺，做好清潔工作，剩余物品運回并妥當存放。
    1、各院會對所有物品進行清點，并核對收支、賬目。
    2、活動結(jié)束后按原來定價將售出資金發(fā)放于物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學生會按原來定價賠償，并向其解釋道歉。在一周內(nèi)完成所有清點和現(xiàn)金、物品歸還工作。
    3、各院會和校會在后期工作結(jié)束后開展總結(jié)會議，提出值得表揚和需要改進之處，加強交流，積累經(jīng)驗。
    1、物品售價需低于市場價，未登記物品不得交易。不得出售不利于大學生身心健康的物品或違禁物品，如若發(fā)現(xiàn)，一律取締。其他拒收物品：衣服、鞋子、cd、已拆封化妝品、批發(fā)貨物和超過300元的貴重物品。單價50元及以上物品需要與學生會簽訂協(xié)議。
    2、向老師和同學收集物品時應禮貌、熱情對待，不在休息時間前往。
    3、學生在跳蚤市場內(nèi)需服從學校管理，保證環(huán)境整潔，維護整體形象，文明交易，交易活動公平自愿。
    4、非在校生禁止進入跳蚤市場兜售商品。
    5、收尾工作由各攤位負責人打掃干凈，最后由學生會工作人員檢查。
    6、如遇下雨、強風等惡劣天氣，活動時間將酌情延遲，另行通知。
    于活動前一天召集各攤位負責人與工作人員，進行場地劃分安排和活動工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。
    活動負責人：
    活動場地布置：
    現(xiàn)場工作人員：
    值班人員：
    宣傳人員：
    活動后清理檢查人員：
    根根據(jù)具體情況來制定。
    市場定位策劃書篇十九
    當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
    鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
    二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
    從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
    但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
    而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
    在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
    當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
    有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
    因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
    三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
    （一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
    鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
    竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
    ——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
    ——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關(guān)健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
    ——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
    ——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
    ——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
    ——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
    （二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。
    除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
    四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
    1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
    而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
    企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
    因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
    2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
    多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
    一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
    二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
    如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
    應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
    因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
    3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
    4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
    在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
    5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
    只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
    6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
    市場定位策劃書篇二十
    一個品牌市場擁有的數(shù)量與占有例關(guān)系到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場的開拓與管理，我認為可以從以下幾個方面考慮與行動。
    第一步，熟悉我情，行情與敵情：
    首先必須熟悉我情，我認為要熟悉我情必須做好以下幾點：
    一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣。
    二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品在目前市場的銷售情況和產(chǎn)品有關(guān)的知識。熟悉這些后，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受并、對公司產(chǎn)生安全感。
    三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產(chǎn)品。
    四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術(shù)支持，這樣有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風險較底。
    五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業(yè)務聯(lián)系的單位、主動來電求合作的客戶等。
    其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當了解、，才能更好的開拓市場。而行情了解要做到了解全國行情和了解本地行情。
    一、了解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細情況。
    二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面了解。、到新市場后，我們要做到一個、“、調(diào)查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。
    一個調(diào)查：充分進行市場調(diào)查，是開拓新市場的首要環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而尋找機會，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：
    首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟水平與消費水平。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定人們的消費水平，一個地區(qū)經(jīng)濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當?shù)氐慕?jīng)濟基礎(chǔ)有些了解，我們才能知道我們自己需要開發(fā)什么樣的代理商或加盟商。
    其次，調(diào)查這地區(qū)的消費場所及商業(yè)街。每個城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂的場所，商店。對商業(yè)街的基本情況要有一個大概的了解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。
    還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們在這一地區(qū)的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現(xiàn)在與將來他們在這一地區(qū)的銷售計劃與銷售動態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區(qū)并處于不敗之地。
    三個“確定”：
    1、據(jù)市場需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式。是自營還是找代理商，是區(qū)域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。
    2、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。
    3、確定要拜訪客戶的名單。
    有了這三個確定以后，我們就可以去開發(fā)客戶了。
    第二步，開發(fā)客戶。
    調(diào)查市場是為了我們更好的.開發(fā)客戶，客戶開發(fā)的成敗與好壞直接關(guān)系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷售狀況。因此，開發(fā)客戶是致關(guān)重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋€地區(qū)開發(fā)客戶。
    首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標客戶。鞋業(yè)的目標客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標客戶。目標客戶的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標客戶。
    其次，在這些目標客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風險能力，社會關(guān)系網(wǎng)等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。
    第三，對意向客戶進行公關(guān)。此行為關(guān)系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關(guān)鍵，因此在向其公關(guān)時我們務必詳細，真誠的為其介紹：
    1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。
    2、我們的主要目標市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場以及銷售的低風險。
    3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負責與關(guān)懷，感到我們是在共同經(jīng)營，共同贏取利潤。
    4、我們對代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術(shù)支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓業(yè)務員，幫助開發(fā)市場等。免去許多客戶由于經(jīng)驗不足而造成損失。
    5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。
    6、我們公司對經(jīng)銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關(guān)注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內(nèi)容適當并具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產(chǎn)品具有相當?shù)呐d趣。
    第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請并促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
    第三步，確定代理商，加盟商。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合我們品牌，并對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業(yè)心和對產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書，展開我們的合作事宜。
    第五步，當我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?，開發(fā)這個市場，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。
    1、幫助經(jīng)銷商招聘、培訓業(yè)務員；
    2、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的產(chǎn)品；
    3、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的價格體系；
    4、協(xié)助經(jīng)銷商進行超市、商場的進場談判；
    5、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點；
    6、培訓經(jīng)銷商的倉庫保管人員等。
    通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！