怎樣做好計劃管理工作（通用21篇）

    有了一個清晰的計劃，我們可以更好地掌握進度和時間，及時調(diào)整和優(yōu)化自己的行動。建立良好的時間管理習(xí)慣，合理安排每天的工作和休息時間。通過制定計劃，我們可以更好地管理自己的資源，使我們的學(xué)習(xí)和工作更加高效和有成效。
    怎樣做好計劃管理工作篇一
    任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
    1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
    2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
    3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
    5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
    6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
    7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
    1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
    2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
    3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
    5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
    7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
    8。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
    9。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
    11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
    12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
    1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
    客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
    2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
    3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
    一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
    二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    三;對自己有以下要求。
    1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
    2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
    3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：
    下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
    1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
    3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    市場分析。
    現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
    以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    一：基層到管理的工作交接。
    在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
    二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
    對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
    望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
    新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。
    三：高效團隊的建設(shè)。
    主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
    2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
    四：落實自身崗位職責(zé)。
    1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
    2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
    3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
    4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的進取性，并堅持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
    5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
    6.負責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
    7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
    8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
    9.負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
    在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
    下面是公司--年總的銷售情況:。
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三.市場分析。
    現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5)銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
    怎樣做好計劃管理工作篇二
    在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
    本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。
    截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天；全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張；第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/（百公里·年）。
    本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。
    工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強化各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標準，加大安全投入，加強基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。
    為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計劃與方案》、《xx年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導(dǎo)思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。
    突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報、預(yù)警、預(yù)防工作的同時，進一步強化應(yīng)急救援隊伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。
    二、存在的主要問題。
    施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預(yù)控之中。
    截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。
    隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。
    三、xx年安全生產(chǎn)工作思路。
    下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。
    按照“重基層、打基礎(chǔ)、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。
    切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
    重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的`可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。
    四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。
    怎樣做好計劃管理工作篇三
    3、負責(zé)園區(qū)內(nèi)大小節(jié)日活動現(xiàn)場安排布置及跟進(包括618、雙11、雙12等);。
    4、負責(zé)統(tǒng)籌餐廳管理，對接餐廳供應(yīng)商，保障餐廳出品、環(huán)境管理等;。
    5、負責(zé)監(jiān)督園區(qū)安全隱患排查，提前發(fā)現(xiàn)隱患情況并反饋處理;。
    6、負責(zé)對接項目負責(zé)人和甲方協(xié)助工程整改;。
    7、協(xié)助對接保潔供應(yīng)商，保障園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生品質(zhì);。
    8、負責(zé)園區(qū)費用收繳、統(tǒng)籌園區(qū)內(nèi)供應(yīng)商管理對接。
    怎樣做好計劃管理工作篇四
    消防部隊擔(dān)負著防火、滅火、搶險救援等任務(wù)，保持部隊高昂的戰(zhàn)斗力，才能打勝仗。近年來，隨著新勢的不斷發(fā)展變化和兵役制度的改革，部隊管理出現(xiàn)許多新的情況，新的問題，對提高戰(zhàn)斗能力產(chǎn)生極大影響，加強部隊的管理教育工作，全面加強部隊正規(guī)化建設(shè)，是擺在當(dāng)前部隊管理教育中的一件大事，必須抓緊抓好。
    一、當(dāng)前部隊管理教育存在的問題。
    1、管理工作時緊時松，效果時好時差。個別基層單位抓部隊管理象在拉橡皮筋，在上級強調(diào)或要求時，就把部隊管理教育工作擺到議事日程，抓住不放，上級不要求，不強調(diào)時，就把管理工作放在邊，或者就放松管理，長此以住，一些官兵摸清了部隊管理的規(guī)律，鉆管理的空子，使部隊出現(xiàn)這樣或那樣的問題。如不假外出，逾假不歸、作風(fēng)散漫等。
    2、部隊管理基礎(chǔ)不牢固，管理成效不明顯。部隊的管理工作貴在經(jīng)常，也難在經(jīng)常，管理的規(guī)律性是在平時管理教育的實踐中總結(jié)摸索出來的，但有些單位的領(lǐng)導(dǎo)對部隊管理不是靠平時打牢固基礎(chǔ)，而是突擊抓。出了事就抓一陣子，不出事就放松下來。“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，有些單位抓部隊管理，作風(fēng)不實，圖的是形式，上級檢查突然檢查出毛病時，就抓緊一陣，時間一長，干起別的工作來，又放到一邊，致使部隊管理松懈、紀律松弛、作風(fēng)松散。嚴重影響部隊的戰(zhàn)斗力。就如徹房子，地基不牢固，搞的再好，也會出問題。再說，突擊抓，對一些平時懶散的戰(zhàn)士來說，肯定受不了，有時可能造成官兵矛盾，部隊管理的效果不會太明顯。
    3、管理工作沒有真正被重視，沒有長期抓的思想。有些單位領(lǐng)導(dǎo)口頭上說的對部隊管理抓的緊，抓的實，可部隊還是不斷出事，領(lǐng)導(dǎo)批評他們，還感到委屈。實際上，出事就說明管理教育工作沒有抓好，至少說沒有抓到位。
    二、存在的原因：
    1、對管理工作的措施落實不到位，“經(jīng)常抓，抓經(jīng)常”認識不清，意識不強。機關(guān)指揮基層，基層處在執(zhí)勤備戰(zhàn)的最前線，如果抓部隊管理的作風(fēng)不實，勢必影響到部隊管理的能力。我們支隊基層中隊大部分處于繁華地段，官兵容易受外界影響。一些領(lǐng)導(dǎo)干部和老士官存在一些松懈的思想，認為消防部隊與地方接觸多，沒有必要象正規(guī)部隊那樣要求嚴格，只要不出事就行，得過且過，有的單位把“教育整頓”當(dāng)作能醫(yī)百病的靈丹妙藥，部隊沒發(fā)生問題，就把管理工作高高掛起，一旦發(fā)生了問題，就來一次教育整頓，希望一蹴而就，立竿見影，致使管理工作缺乏自覺性和經(jīng)常性。
    善管的問題仍未得到有效解決。有些基層干部，沒有把心思用在部隊常性管理工作上，而是考慮個人問題多，關(guān)心部隊建設(shè)少，缺乏事業(yè)心和責(zé)任感。把不發(fā)生問題當(dāng)做唯一目標，該管的不管，該抓的不抓，只求過得去，不求過得硬，得過且過，滿足于把條令和制度貼在墻上，喊在嘴上。有的作風(fēng)不深入，工作不具體，管理不經(jīng)常，不愿意接觸下屬，高高在上，不發(fā)生問題不做工作，不找上門來，不去過問，成了身在兵中不知兵的“離兵”干部。有些剛畢業(yè)的基層年輕干部，缺乏管理部隊實踐經(jīng)驗，不會做思想工作，遇到問題，不知該如何處理，常常管不到點子上去，對待犯了錯誤的同志，靠感情管理，對自己感情好的不去批評，對跟自己作對的嚴厲批評。有的以“罰”代管，動輒處分或變相體罰，以震懾“頭兵”；有的還想一些歪點子專門整人。
    3、學(xué)習(xí)貫徹條令不堅決，不徹底。學(xué)習(xí)條令條例的目的就是運用條例條令來規(guī)范官兵的行為，來塑造部隊的形象，但在現(xiàn)實的部隊管理中，不執(zhí)行條令條例，不按照條令條例辦事，超越條令條例辦事的現(xiàn)象在一些地方，單位還時常存在。有些單位在條令條例的學(xué)習(xí)上搞一陣風(fēng)，在上級部署和檢查時，突擊學(xué)，突擊考或者只看考試成績，不管學(xué)習(xí)的實際效果，使之流于形式；有的單位不善于把貫徹落實條令同抓部隊管理統(tǒng)一起來，不能把條令的具體要求滲透到管理工作中去，致使管理工作隨意性大，標準不高。
    為提高部隊管理教育工作水平，保障部隊安全穩(wěn)定，結(jié)合近年來的工作經(jīng)驗，通過調(diào)研，就如何做好部隊管理教育工作淺談一下自己的看法。
    一、解放思想，與時俱進，實現(xiàn)管理教育“兩個轉(zhuǎn)變”
    隨著社會的變革和發(fā)展，人們的思想觀念、價值取向、行為方式等產(chǎn)生著深刻的變化，部隊內(nèi)部規(guī)范統(tǒng)一與個性自由、艱苦奮斗與奢侈嬌逸、集體利益與個人利益的思潮交鋒日趨激烈，在此新形勢下部隊求發(fā)展、管理上臺階、秩序走正規(guī)，就要在大力繼承和發(fā)揮管理教育優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進一步解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，更新管理思想、開拓管理思路、創(chuàng)新管理方法，做好“兩個轉(zhuǎn)變”。
    一是要實現(xiàn)由“管住人”向“育好人”的思想轉(zhuǎn)變。當(dāng)前部隊管理中有一種傾向，為避免外界不良環(huán)境的影響，片面強調(diào)“把人管住”，局限于將官兵封閉在營區(qū)內(nèi)，簡單地切斷內(nèi)外聯(lián)系。這種管理方式不可能產(chǎn)生長遠的效果?！爸螛隧氈伪?，管人要管心”，要真正解決把人管住的問題，關(guān)鍵是要以“育”為責(zé)，切實提高人的素質(zhì)。干部作為部隊的管理教育者，教育上要不斷改進教育方法，豐富教育內(nèi)容和形式，狠剎各種歪風(fēng)邪氣，把正氣樹立起來，營造一個和諧、純潔、有序的內(nèi)部人際環(huán)境，要將培養(yǎng)戰(zhàn)士成才當(dāng)作一種責(zé)任，抓好戰(zhàn)士科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)，加強警營文化建設(shè)，豐富官兵業(yè)余文化生活，提供兩用人才培養(yǎng)途徑，讓戰(zhàn)士獲取更多的知識營養(yǎng)，增強戰(zhàn)士辨別是非的能力，在部隊內(nèi)部建立一個積極健康、奮發(fā)向上的育人環(huán)境。
    二是要實現(xiàn)由“經(jīng)驗管理”向“知識管理”的方法轉(zhuǎn)變。隨著社會的發(fā)展和變革，部隊管理工作遇到一些以前沒有遇到的新問題和新情況，一些管理經(jīng)驗和方法，已不能適應(yīng)形勢和任務(wù)的需要，必須將先進的現(xiàn)代科技理論和手段應(yīng)用到部隊管理中，實現(xiàn)由“經(jīng)驗管理”向“知識管理”的轉(zhuǎn)變。要突出干部自身帶兵素質(zhì)的培養(yǎng)，著力提高知兵能力、發(fā)現(xiàn)和分析問題的能力、說服教育的能力，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，牢固樹立學(xué)習(xí)就是工作、學(xué)習(xí)才有素質(zhì)、學(xué)習(xí)才能履行職責(zé)的觀念，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技和管理知識以及政治、經(jīng)濟、法律、心理學(xué)等知識，并在實踐中大膽運用，以學(xué)習(xí)促進、提升政治責(zé)任感和事業(yè)進取心，提高解決各類新情況、新問題的工作能力，增強管理教育工作的原則性、系統(tǒng)性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，有效地加強部隊管理，預(yù)防問題和處置問題，提高管理實效。
    二、依法管理，用條令條例和規(guī)章制度來規(guī)范部隊管理工作。
    條令條例是建軍以來工作經(jīng)驗的總結(jié)，是所有行動的指南，是部隊建設(shè)和管理的根本依據(jù)，部隊的一切行動都必須依據(jù)條令條例來開展。今后一段時期部隊正規(guī)化建設(shè)將成為全國、全省消防部隊建設(shè)的主線，部隊的各項工作都要服從于正規(guī)化建設(shè)這個大局，隊伍管理教育和安全工作更不能例外。
    怎樣做好計劃管理工作篇五
    樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強學(xué)生思想道德建設(shè)為重點。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
    1、安排班級活動。
    根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
    2、營造向上氛圍。
    根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
    （1）制定班級公約、班風(fēng)，，創(chuàng)作班歌等。
    （2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
    （3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
    3、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部。
    班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
    1、加強常規(guī)檢查評比。
    在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學(xué)、民主管理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
    2、加強教學(xué)常規(guī)的檢查評比。本學(xué)期，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路，加強對教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo)、訓(xùn)練工作，同時將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學(xué)、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
    1、期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
    2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。
    3。針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓(xùn)練。
    4。開展幫困助困活動。學(xué)校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對助困”等活動，從生活、學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進行關(guān)心幫助。
    9月開學(xué)教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
    10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
    11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
    12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育。
    1月期終考試寒假工作工作總結(jié)。
    怎樣做好計劃管理工作篇六
    以公司中心，搞好各項服務(wù)，與時俱進抓好學(xué)習(xí)，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的`工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導(dǎo)行動。
    本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進一步提高服務(wù)效益。
    在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè)，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。
    后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量，在本年度結(jié)合后勤工作加強自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：
    (1)認真學(xué)習(xí)和貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
    (2)認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
    怎樣做好計劃管理工作篇七
    嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，強化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)財務(wù)管理程序化、規(guī)范化、精細化和預(yù)算化，是做好聯(lián)社財務(wù)管理工作的重要保證。目前，隨著農(nóng)村信用社改革的進一步深化，農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人治理結(jié)構(gòu)已基本形成，在財務(wù)管理上實行報賬制，各級聯(lián)社的財務(wù)已形成了集中管理的模式，嚴格了財務(wù)收支審批手續(xù)，這有利于加強自身廉政建設(shè)和財務(wù)管理工作，從而有利于會計制度的正確貫徹執(zhí)行。
    應(yīng)該注重的幾點。
    (一)建立健全財務(wù)管理的規(guī)章制度。一是要根據(jù)國家出臺的有關(guān)財務(wù)政策，以及上級管理部門的財務(wù)管理規(guī)定，結(jié)合本單位財務(wù)工作的實際，健全各項內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度。二是要認真研究本單位在財務(wù)管理方面存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出在財務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)和管理漏洞，從而進一步有效的防范和化解財務(wù)風(fēng)險。三是根據(jù)國家的政策、財經(jīng)制度的變化，對現(xiàn)有的制度不斷進行取精去粕，使各項財務(wù)制度更加完善。特別是新《金融企業(yè)財務(wù)規(guī)則》出臺，要求財務(wù)管理者用全新的'理念、清醒的頭腦，認真學(xué)習(xí)，認真貫徹落實執(zhí)行。
    (二)力求做到財務(wù)管理工作公開、公平、公正。一是提高全體職工對財務(wù)工作的關(guān)注度，使全體職工進一步增強對執(zhí)行財經(jīng)紀律的認識、理解和支持。二是能夠使全體職工進一步提高在執(zhí)行財經(jīng)紀律的自覺性、主動性和嚴肅性，有利于創(chuàng)造良好的內(nèi)部財務(wù)環(huán)境。三是能夠進一步促進各部門負其責(zé)，相互配合，加強管理，不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量和工作效率。
    (三)窗口部門和財務(wù)管理部門各負其責(zé)任。窗口部門對經(jīng)辦的財務(wù)收支上的真實性，辦理事項的必要性、可行性、政策合規(guī)性負責(zé)。財務(wù)管理部門對經(jīng)辦部門辦理有關(guān)財務(wù)開支事項審批程序的完整性、票據(jù)的合規(guī)性和資金使用的正確性負責(zé)。只有做到經(jīng)辦部門、財務(wù)管理部在財務(wù)開支上各施其職、各負其責(zé)、相互監(jiān)督，才能保證財務(wù)管理制度持久、有效的落實。
    (四)明確審批權(quán)限，增強財務(wù)開支的透明度。各旗縣農(nóng)村信用聯(lián)社要成立財務(wù)審批小組，各部門的所有費用開支必須經(jīng)財務(wù)部門審查合規(guī)后，按審批權(quán)限報銷。遇有重大財務(wù)開支必須經(jīng)民主研究決定集體審批，同時接受廣大社員監(jiān)督，保證財務(wù)活動在法律規(guī)定約束范圍內(nèi)規(guī)范進行。
    必須把握的幾個環(huán)節(jié)。
    (一)完善和落實聯(lián)社財務(wù)崗位責(zé)任制。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，合理設(shè)置財務(wù)崗位，配備業(yè)務(wù)素質(zhì)高，工作能力強的財務(wù)人員。各崗位之間要明確工作范圍和操作權(quán)限。要制定出具體的崗位操作規(guī)范流程。崗位設(shè)置要做到出納、記賬和復(fù)核分設(shè)。已采用計算機系統(tǒng)記賬的財務(wù)部門，從防范風(fēng)險的角度出發(fā)，必須認真落實好授權(quán)、密碼的管理制度，聯(lián)社財務(wù)出納員不得參與現(xiàn)金和銀行存款賬務(wù)的記賬。
    (二)嚴格財務(wù)收支的審查。一是要審查財務(wù)收支的范圍是否符合有關(guān)財務(wù)制度。二是要審查審批程序是否履行，審批的手續(xù)是否齊全、完備。三是要審查票據(jù)的真實性和合規(guī)性。四是嚴格對財務(wù)開支執(zhí)行效果的審查，根據(jù)簽定的合同，財務(wù)部門要配合有關(guān)部門對財務(wù)開支事項的真實性進行核查。
    (三)加強對機關(guān)財務(wù)的檢查。一是各級會計主管要落實財務(wù)檢查制度的要求，檢查崗位責(zé)任制度落實情況，各項業(yè)務(wù)的處理情況及時了解存在的問題，保證機關(guān)財務(wù)收支存在制度的規(guī)定。在財務(wù)核算上是否賬賬、賬款、賬實、賬據(jù)、賬表、內(nèi)外賬務(wù)全部符合制度的要求。二是要建立內(nèi)部審計部門對聯(lián)社財務(wù)進行審計監(jiān)督，促進聯(lián)社財務(wù)工作質(zhì)量和管理水平不斷提高。
    (四)建立聯(lián)社財務(wù)收支分析報告制度。定期向理事會報告財務(wù)收支的情況以及存在的問題，便于加強聯(lián)社財務(wù)工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，對存在的問題進行認真分析。
    (五)提高財務(wù)人員隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是要堅持以人為本，抓好財務(wù)人員隊伍建設(shè)。要建立定期學(xué)習(xí)制度，提高財務(wù)人員對新形勢下財務(wù)工作的重要性的認識，增強財務(wù)工作的責(zé)任感和使命感。二是針對制度和業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，財務(wù)人員要及時組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
    怎樣做好計劃管理工作篇八
     生產(chǎn)管理(production management)對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運行的各項管理工作的總稱 。又稱生產(chǎn)控制。
     企業(yè)生產(chǎn)管理是個系統(tǒng)工程，從原輔料、零配件進廠，到各車間、各過程加工點的加工組裝、裝配、包裝，環(huán)節(jié)多達幾十道、上百道，因此，周密生產(chǎn)計劃就非常重要，根據(jù)企業(yè)的設(shè)備、設(shè)施、人力資源的綜合能力，識別企業(yè)中的關(guān)鍵、瓶頸過程、特殊過程，根據(jù)約束理論：“關(guān)鍵資源和瓶頸過程決定產(chǎn)能原則”，妥善合理進行生產(chǎn)計劃安排，按照生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品成型加工工藝技術(shù)條件進行優(yōu)化，確保資源配置適宜、流程最優(yōu)。
     在信息高度發(fā)達的今天，用信息化管理工具erp來協(xié)助進行生產(chǎn)管理控制，能夠更好地提高工作效率和動態(tài)響應(yīng)速度。具體操作：1)通過優(yōu)化主生產(chǎn)計劃、粗能力平衡后，制定有效的物料需求計劃、做好需求能力平衡;2)充分均衡各過程生產(chǎn)作業(yè)、統(tǒng)籌兼顧采購件、外協(xié)件、倉儲能力等相關(guān)配套設(shè)施能力;3)落實各過程、工位的作業(yè)人數(shù)，核定其基準產(chǎn)量、工時標準、工資標準、成型周期;4)對各種設(shè)備、設(shè)施保養(yǎng)進行規(guī)劃，明確產(chǎn)品質(zhì)量控制點和關(guān)鍵質(zhì)量控制點，確定對質(zhì)量控制點的、關(guān)鍵控制點的監(jiān)視測量的頻次/頻率;5)按生產(chǎn)件批準、過程控制要求完善計劃方案，提高計劃的科學(xué)性、可操作性和有效性。
     在計劃階段要徹底克服計劃可任意變更調(diào)整的觀念，要深刻認識：計劃是為了達成目標而制定的方案和采取的行動。計劃要充分體現(xiàn)權(quán)威性和嚴肅性。
     企業(yè)生產(chǎn)管理以目標為導(dǎo)向，以項目管理、目標成本管理為核心，以資源優(yōu)化配置、成本有效控制、謀求效益最大化為目的。遵循目標為導(dǎo)向，以目標成本控制管理為中心的系統(tǒng)運作過程。用系統(tǒng)化、透明化企業(yè)生產(chǎn)管理整合企業(yè)各項資源，使企業(yè)的資源利用達到最優(yōu)。
     企業(yè)生產(chǎn)管理目標具體表現(xiàn)在：年度目標、季度目標、月度目標、訂單/合同執(zhí)行目標。這些目標內(nèi)容有：產(chǎn)值、產(chǎn)量、一次合格率、不良率、材料利用率、勞動生產(chǎn)率、交付履約率、毛利率等。有了具體的目標引導(dǎo)，企業(yè)生產(chǎn)管理就有了方向和考核依據(jù)。
     企業(yè)要獲得生存與發(fā)展，前提條件是企業(yè)必須為顧客提供增值服務(wù)和交付顧客滿意產(chǎn)品，而生產(chǎn)卻起著決定產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵作用。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中，離不開接收訂單/合同這個環(huán)節(jié)，因此，企業(yè)生產(chǎn)管理應(yīng)從訂單/合同的評審管理開始。
     企業(yè)在接收簽訂新的訂單/合同之前，應(yīng)對該訂單/合同項下產(chǎn)品進行認真細致的研究和分析，具體有以下3項：1)要全面掌握了解訂單/合同項下產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求，國際、國內(nèi)標準、規(guī)范要求和顧客特殊要求;2)要充分識別企業(yè)是否具備生產(chǎn)這些產(chǎn)品的技術(shù)能力，是否具有滿足要求的人力資源、設(shè)備、設(shè)施和控制管理能力;3)還要考慮企業(yè)的產(chǎn)能(包括外購件、外協(xié)件加工質(zhì)量、交付周期等)是否滿足交付要求，企業(yè)資金是否能夠得到保證。
     在充分理解、識別、掌握了合同/訂單項下產(chǎn)品的詳細情況后，方可簽定合約，這是開展有效生產(chǎn)管理的前提。現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)管理已將生產(chǎn)管理的重心往前移，從設(shè)計開發(fā)源頭上開始進行控制，杜絕由于對客戶要求的識別不充分而導(dǎo)致的系列產(chǎn)品質(zhì)量問題、交付問題。
     古人云：工欲善其事、必先利其器，磨刀不誤砍柴功。生產(chǎn)準備工作是確保后續(xù)生產(chǎn)順利進行非常重要的步驟。若沒有有效充分的生產(chǎn)準備，正式生產(chǎn)時就會出現(xiàn)很多紕漏。對于生產(chǎn)準備工作，具體從以下幾個方面入手：1)對人、機、料、法、環(huán)、測量技術(shù)進行全面系統(tǒng)檢查，驗證其有效性;2)企業(yè)生產(chǎn)管理各個環(huán)節(jié)涉及到的人員數(shù)量多、環(huán)節(jié)多，應(yīng)對各崗位人員進行篩選、評估，對于新品種首次生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)對各相關(guān)人員進行崗前培訓(xùn)、技能考核，確保人員能力滿足崗位要求;3)生產(chǎn)作業(yè)要使用到各種設(shè)備、設(shè)施(硬件、軟件)，應(yīng)對各種機器設(shè)備、設(shè)施進行檢修、保養(yǎng)，確保設(shè)備、設(shè)施能力滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要;4)對各種工裝、夾具、模具進行檢修保養(yǎng)到位，確保滿足成型工藝需要;5)對各種工藝技術(shù)規(guī)范、工藝技術(shù)圖紙/文件、操作規(guī)程/作業(yè)指導(dǎo)書等進行整編，做好工藝驗證、工藝確認;6)對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境要求進行評價、識別、改進，確保作業(yè)環(huán)境符合生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)要求;7)對各種檢測設(shè)備、設(shè)施的完好率進行評估，確保計量器具在有效期內(nèi)使用、精度滿足測量要求。
     執(zhí)行力不足是目前企業(yè)的普遍現(xiàn)象，因此，如何確保計劃有效執(zhí)行，企業(yè)應(yīng)做以下管理工作：1)在尊重關(guān)愛員工的前提下，嚴格指揮、嚴格管理是非常重要的，企業(yè)生產(chǎn)管理指揮系統(tǒng)與戰(zhàn)場上帶領(lǐng)戰(zhàn)士進行沖鋒陷陣是相同的。戰(zhàn)場上機會稍縱即逝，一切行動必須聽指揮，而且要令出即動、令行即止。企業(yè)生產(chǎn)管理亦然;2)嚴格執(zhí)行獎懲制度，實行按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，企業(yè)內(nèi)部員工完全憑能力、效率、敬業(yè)精神獲得報酬與榮譽。企業(yè)內(nèi)部用經(jīng)濟手段管理經(jīng)濟，核定工資計酬標準、班產(chǎn)/單產(chǎn)標準，對超額、保質(zhì)、保量完成任務(wù)的人員予以獎勵，對于沒有達到規(guī)定要求的要調(diào)查原因，若是人為因素造成的，要嚴格處罰;3)落實各項目、區(qū)域責(zé)任人員、布置工作任務(wù)，明確完成時間、質(zhì)量技術(shù)要求、工作接口;4)鼓勵引導(dǎo)員工保持飽滿的工作熱情、快捷高效的作業(yè)方法，克服消極、惰性心理，激發(fā)員工熱情、主動積極進行工作;5)對于現(xiàn)場發(fā)生的問題，要及時迅速處理解決。對于有普遍性的問題要舉一反三，并采取有效的糾正和預(yù)防措施;6)全面跟蹤了解人、機、料、法、環(huán)、測量各個環(huán)節(jié)的受控狀態(tài)，對于異常現(xiàn)象及時采取措施，避免問題重復(fù)出現(xiàn)。建立產(chǎn)品質(zhì)量、進度控制的'閉環(huán)控制系統(tǒng)，對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量、進度異常進行在線跟蹤、檢測、調(diào)整;7)充分尊重人的發(fā)明創(chuàng)造和主觀能動性，調(diào)動員工積極性，通過班前會、班后會、集會等方式及時表彰各作業(yè)場所的優(yōu)秀員工。在尊重客觀事實、科學(xué)調(diào)查分析基礎(chǔ)上提出存在的缺陷、問題和改進的方向，嚴肅處理違章、違規(guī)現(xiàn)象，樹立起嚴肅、科學(xué)、嚴謹、和諧的生產(chǎn)作風(fēng)。
     在企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)中，從接單、供方評估、采購、生產(chǎn)交付等各個環(huán)節(jié)，總有經(jīng)驗教訓(xùn)值得總結(jié)和提高：比如，工藝流程優(yōu)化、加工作業(yè)方式、方法改善，技術(shù)創(chuàng)新改造、管理創(chuàng)新等。通過對每個批次合同/訂單的執(zhí)行結(jié)果數(shù)據(jù)的分析，可以了解每個批次訂單/合同的目標實現(xiàn)情況：目標利潤率、一次合格率、不良率、材料科利用率、勞動生產(chǎn)率、設(shè)備能力;通過對不同時間段執(zhí)行的訂單/合同數(shù)據(jù)分析，也可以對月度、季度、年度的目標完成情況進行評估總結(jié)。
     通過對以上數(shù)據(jù)的綜合分析和生產(chǎn)過程的信息反饋綜合，可以確定后續(xù)生產(chǎn)成本、效率是否還有降低、提升的空間。只有對這些項目進行充分評估、核查、總結(jié)，對產(chǎn)品生產(chǎn)進行全面系統(tǒng)的分析、歸納整理，對產(chǎn)品生產(chǎn)各過程進行連續(xù)關(guān)注和測量，總可以確定、可以找到改進機會。只要堅持創(chuàng)新、不斷改善、逐步提高，企業(yè)生產(chǎn)管理是能夠做出優(yōu)異成績的。
    怎樣做好計劃管理工作篇九
    1.按會計制度，認真辦理提取和保管現(xiàn)金，完成收入手續(xù)及銀行結(jié)算工作。
    2.登記現(xiàn)金和銀行日記賬，做到日清月結(jié)，保證賬證相符，賬款相符，帳帳相符。做好支票的購買、領(lǐng)用、登記和保管工作，及時辦理各種轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支票，并交會計做賬。
    3.核算工資部門提供薪資發(fā)放，按時發(fā)放員工工資。負責(zé)及時、正確繳納各種社會統(tǒng)籌保險金等工作。
    4.按照費用報銷的有關(guān)規(guī)定，辦理現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，做到正確、完整、齊全。
    5.根據(jù)審核無誤的憑證，辦理銀行存款、取款和轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。妥善保管現(xiàn)金、有價證券、有關(guān)印章、支票和收據(jù)。
    6.按照銀行有關(guān)制度規(guī)定，做好現(xiàn)金和支票的管理工資遵守支票使用規(guī)定及銀行結(jié)算紀律，加強現(xiàn)金管理，做好結(jié)算工作。
    8.配合各項目客服主管處理相關(guān)財務(wù)工作.
    怎樣做好計劃管理工作篇十
    是x公司經(jīng)營發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司的工作要求，實行現(xiàn)代企業(yè)運作模式，強化素質(zhì)求生存，規(guī)范管理樹形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的經(jīng)營發(fā)展提供可行的后勤保障。
    1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。
    2、以職工公寓管理為重點，完成新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內(nèi)不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。
    3、以員工滿意為目標，樹立后勤服務(wù)新形象，力爭員工對后勤服務(wù)滿意率較20xx年有一定的提高。同時，為公司文明單位創(chuàng)建和經(jīng)營發(fā)展評估提供較好的后勤保障。
    4、以深化后勤改革為動力，確保公司按現(xiàn)代企業(yè)模式運作，規(guī)范并開拓公司后勤經(jīng)營服務(wù)市場。
    (一)以開展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質(zhì)，增強后勤員工的凝聚力。
    1、認真組織后勤全體員工學(xué)習(xí)潘總20xx年年終工作會議講話要點，讓后勤員工能了解公司的“五個一工程”，進一步增強員工的責(zé)任心和緊迫感，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂于奉獻。
    2、按照公司的工作計劃，抓好后勤人員服務(wù)公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
    3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節(jié)，公司將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。
    4、做好公司開業(yè)前的籌備工作，確保此項工作能在預(yù)定的時間內(nèi)如期完成。
    5、為公司員工的培訓(xùn)工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓(xùn)室內(nèi)的設(shè)備器材，每次培訓(xùn)結(jié)束后，將培訓(xùn)室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓(xùn)時能有一個干凈舒適的環(huán)境。
    (二)以食品衛(wèi)生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營工作。
    1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責(zé)，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。
    2、建立食堂三餐時間部門負責(zé)人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數(shù)量，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
    3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責(zé)任意識和衛(wèi)生意識，做到面菜質(zhì)量達標，做作過程規(guī)范，質(zhì)量價格相符。
    4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
    5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數(shù)員工滿意。
    (三)以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內(nèi)外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。
    1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。
    2、成立由行政總監(jiān)為組長，行政人事和后勤部門負責(zé)人為成員的考評領(lǐng)導(dǎo)組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進行考評，并將考評結(jié)果予以公示。
    3、制定相應(yīng)的考評標準：
    a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責(zé)任人按照規(guī)定執(zhí)行。
    b、院內(nèi)及院內(nèi)通道經(jīng)常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
    c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。
    d、室內(nèi)做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。
    e、隨時清理煙灰筒。
    f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。
    (四)以員工滿意為目標，加強與各部門的聯(lián)系，經(jīng)常聽取員工對后勤服務(wù)的意見和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立后勤服務(wù)新形象。
    1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對后勤服務(wù)的滿意度，打造后勤服務(wù)的新形象。
    2、定期召開員工座談會，設(shè)立員工公寓、飲食服務(wù)等意見箱，經(jīng)常聽取員工對后勤服務(wù)的意見和要求，并及時處理，加以改進。
    3、加強和學(xué)公司相關(guān)部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織演練。
    總之，我們要扎扎實實的做好各項工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。
    怎樣做好計劃管理工作篇十一
    堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
    我班共有學(xué)生56人，學(xué)習(xí)上，如陳心怡、劉語晗的成績很優(yōu)秀，也有何玉龍等幾個人學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差。行為上，新轉(zhuǎn)進的`學(xué)生對文明行為不太重視，如常常亂扔垃圾等。由于人數(shù)的增多，班級的情況變的更加復(fù)雜，我將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。
    （1）充分利用班會時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中加強常規(guī)教育，良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
    （2）合理利用各種節(jié)日、各種活動，結(jié)合每天隨時發(fā)生的問題對學(xué)生進行德育教育，教育學(xué)生要熱愛祖國，珍惜時間，好好學(xué)習(xí)，將來做一個對社會有用的人。
    一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點抓好入手：
    （1）課堂紀律。
    首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有興趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于紀律是學(xué)生自己指定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是：“說到就要做到”。
    （2）課間紀律。
    課間是學(xué)生休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，和學(xué)生一起開展跳繩、打球等有意義的活動。同時提醒學(xué)生要注意危險的活動和場地，做到寓教于樂。
    （3）發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。
    班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經(jīng)力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。
    3、衛(wèi)生方面。
    講究衛(wèi)生很重要。我要從學(xué)生的個人衛(wèi)生抓起，要求學(xué)生做到“三勤”。班級衛(wèi)生教師要監(jiān)督學(xué)生及時打掃，經(jīng)常保持干凈。
    4、安全方面。
    安全工作是重中之重。本學(xué)期，我仍要將安全工作放在首位。堅持每周上一節(jié)安全課，并要時時說安全，事事講安全。保證無不安全事故發(fā)生。
    總之，本學(xué)期我將在實、細、嚴上下工夫，讓班級管理有序進行，更上一個臺階，使學(xué)生各方面的素質(zhì)得到進一步的發(fā)展，保證學(xué)生學(xué)習(xí)成績的穩(wěn)定或在原有基礎(chǔ)上的提高。
    怎樣做好計劃管理工作篇十二
    第二十三條機關(guān)檔案包括：
    （一)文書、科技(科研、基建、設(shè)備）、人事、會計檔案；
    （二）機關(guān)履行行業(yè)特有職責(zé)形成的專業(yè)檔案；
    （三）照片、錄音、錄像等音像檔案；
    （四）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公務(wù)電子郵件、網(wǎng)頁信息、社交媒體檔案；
    （五）印章、題詞、獎牌、獎?wù)隆⒆C書、公務(wù)禮品等實物檔案；
    （六)其他檔案。前款（一）（二）(三）項包含傳統(tǒng)載體檔案和電子檔案兩種形式。電子檔案與傳統(tǒng)載體檔案具有同等效力。
    第二十四條機關(guān)全部檔案構(gòu)成一個全宗。機關(guān)隸屬關(guān)系、名稱發(fā)生變化但工作性質(zhì)和主要業(yè)務(wù)范圍未變化的，維持原全宗不變。機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立并定期完善全宗卷。全宗卷應(yīng)當(dāng)包含全宗背景、檔案狀況、工作制度、管理記錄等內(nèi)容，編制要求按照《全宗卷規(guī)范》(da/t12)執(zhí)行。
    第二十五條機關(guān)檔案管理應(yīng)當(dāng)做到收集齊全完整，整理規(guī)范有序，保管安全可靠，鑒定準確及時，利用簡捷方便，開發(fā)實用有效。涉及國家秘密檔案的管理應(yīng)當(dāng)符合保密管理的相關(guān)規(guī)定。
    第二節(jié)形成與收集。
    第二十六條機關(guān)履行職責(zé)過程中應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)程序和要求形成歸檔文件材料。機關(guān)辦公自動化和其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)支持形成符合要求的歸檔文件材料。文件材料形成時，應(yīng)當(dāng)采用耐久、可靠、滿足長期保存需求的記錄載體和記錄方式。歸檔文件材料應(yīng)當(dāng)真實、準確、系統(tǒng)，文件材料組件齊全、內(nèi)容完整。
    第二十七條機關(guān)文書或業(yè)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)及時收集形成的歸檔文件材料，交本部門指定人員保管。下列文件材料應(yīng)當(dāng)納入收集范圍。機關(guān)在日常公務(wù)活動中形成的歸檔文件材料；機關(guān)設(shè)立臨時機構(gòu)處理專項工作、處置突發(fā)事件、舉辦重要活動等形成的歸檔文件材料；機關(guān)承擔(dān)重大建設(shè)項目、重大科研課題等形成的歸檔文件材料；機關(guān)所屬機構(gòu)撤銷形成的歸檔文件材料；機關(guān)向社會和個人征集的、與機關(guān)有關(guān)文件材料等。
    第二十八條機關(guān)應(yīng)當(dāng)編制本單位文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表，經(jīng)同級檔案行政管理部門審查同意后施行。機關(guān)內(nèi)部機構(gòu)或工作職能發(fā)生變化時應(yīng)當(dāng)及時修訂，經(jīng)重新審查同意后施行。文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表應(yīng)當(dāng)全面、系統(tǒng)反映機關(guān)主要職能活動和基本歷史面貌。人事、會計文件材料的歸檔范圍和檔案保管期限從其專門規(guī)定。機關(guān)所屬機構(gòu)文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表報機關(guān)審查同意后施行。
    第二十九條文書檔案的收集范圍按照《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》制定執(zhí)行。會計、科研、基建檔案收集范圍應(yīng)當(dāng)分別符合《會計檔案管理辦法》、《科學(xué)技術(shù)研究課題檔案管理規(guī)范》(da/t2)、《建設(shè)項目檔案管理規(guī)范》(da/t28)及《國家電子政務(wù)工程建設(shè)項目檔案管理暫行辦法》規(guī)定。照片檔案的收集范圍應(yīng)當(dāng)符合《照片檔案管理規(guī)范》(gb/t11821)和《數(shù)碼照片歸檔與管理規(guī)范》(da/t50)規(guī)定。其他門類檔案收集范圍按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    第三十條電子文件應(yīng)當(dāng)連同元數(shù)據(jù)一并收集。收集的元數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)符合《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》、《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)、《文書類電子文件元數(shù)據(jù)方案》(da/t46)、《照片類電子檔案元數(shù)據(jù)方案》(da/t54)、《錄音錄像類電子檔案元數(shù)據(jù)方案》(da/t63)等規(guī)定。
    第三節(jié)整理與歸檔。
    第三十一條機關(guān)應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定第二十三條制定統(tǒng)一的檔案分類方案。不同門類、載體或形式的檔案的分類方法應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，便于檔案的統(tǒng)一管理和利用。分類方案一經(jīng)確定，應(yīng)當(dāng)保持一致，不得隨意變動。機關(guān)檔案分類方案一般采用年度、機構(gòu)（問題）、保管期限等分類項進行復(fù)式分類，有專門規(guī)定的，從其規(guī)定。
    第三十二條機關(guān)檔案整理應(yīng)當(dāng)遵循文件材料的形成規(guī)律，保持文件材料之間的有機聯(lián)系，區(qū)分不同價值，便于保管和利用，逐步推進卷件融合管理。文書檔案、照片檔案、錄音檔案、錄像檔案、實物檔案一般以件(張)等為單位進行整理?？萍紮n案、人事檔案、會計檔案一般以卷為單位進行整理。其他門類檔案根據(jù)需要以卷或件為單位進行整理。整理方法分別按照相應(yīng)要求執(zhí)行。
    第三十三條機關(guān)檔案應(yīng)當(dāng)逐卷或逐件編制檔號。檔號應(yīng)當(dāng)指代單一，體現(xiàn)檔案來源、檔案門類、整理分類體系和排列順序等檔案基本屬性。檔號結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)符合《檔號編制規(guī)則》(da/t13)、《歸檔文件整理規(guī)則》(da/t22)和《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》要求，不同載體或形式的檔號編制方法應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)。機關(guān)檔案門類宜按照文書(ws)、科技(kj)、人事(rs)、會計(ku)、專業(yè)(zy)、照片(zp)、錄音(ly)、錄像(lx)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)(sj)、公務(wù)電子郵件(yj)、網(wǎng)頁信息(wy)、社交媒體(mt)、實物檔案(sw)設(shè)置一級門類代碼，按照科研(kj·ky)、基建(kj·jj)、設(shè)備(kj·sb)設(shè)置科技檔案二級門類代碼。專業(yè)檔案按照相關(guān)規(guī)定設(shè)置二級門類代碼。
    第三十四條機關(guān)檔案應(yīng)當(dāng)編制檢索工具，滿足手工檢索和計算機檢索需要。機關(guān)檔案應(yīng)當(dāng)按照《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)進行著錄。傳統(tǒng)載體照片、錄音、錄像檔案和實物檔案應(yīng)當(dāng)詳細著錄背景、人物、來源等信息。檔案著錄應(yīng)當(dāng)與目錄編制、元數(shù)據(jù)收集等工作和要求協(xié)調(diào)對應(yīng)。
    第三十五條機關(guān)檔案經(jīng)文書或業(yè)務(wù)部門整理完畢后，應(yīng)當(dāng)在第二年6月底前向機關(guān)檔案部門歸檔；采用辦公自動化或其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的，應(yīng)當(dāng)隨辦隨歸。歸檔時間有特殊規(guī)定的，從其規(guī)定。歸檔時交接雙方根據(jù)歸檔目錄清點核對，并履行交接手續(xù)。機關(guān)檔案實現(xiàn)隨辦隨歸的，還應(yīng)當(dāng)按規(guī)定履行登記手續(xù)，記錄電子文件歸檔過程元數(shù)據(jù)。任何部門和人員不得將應(yīng)歸檔文件材料據(jù)為己有或拒絕歸檔。
    第三十六條歸檔文件材料應(yīng)當(dāng)為原件。電子文件需要轉(zhuǎn)換為紙質(zhì)文件歸檔的，若電子文件已經(jīng)具備電子簽名、電子印章，且電子印章按照規(guī)定轉(zhuǎn)換為印章圖形的，紙質(zhì)文件不需再行實體簽名、實體蓋章。滿足本規(guī)定第五章規(guī)定且不具有永久保存價值或其他重要價值的電子文件，以及無法轉(zhuǎn)換為紙質(zhì)文件或縮微膠片的電子文件可以僅以電子形式進行歸檔。
    第四節(jié)保管與保護。
    第三十七條機關(guān)應(yīng)當(dāng)根據(jù)檔案載體的不同要求對檔案進行存儲和保管。檔案存儲和保管應(yīng)當(dāng)確保實體安全和信息安全。機關(guān)應(yīng)當(dāng)制定檔案管理應(yīng)急預(yù)案并定期組織演練，以應(yīng)對突發(fā)事件和自然災(zāi)害。檔案管理應(yīng)急預(yù)案應(yīng)當(dāng)納入機關(guān)總體應(yīng)急預(yù)案。
    第三十八條機關(guān)應(yīng)當(dāng)做好檔案防火、防盜、防紫外線、防有害生物、防水、防潮、防塵、防高溫、防污染等防護工作。庫房溫濕度應(yīng)當(dāng)符合《檔案館建筑設(shè)計規(guī)范》(jgj25)規(guī)定。檔案庫房不得存放與檔案保管、保護無關(guān)的物品。
    第三十九條檔案工作人員應(yīng)當(dāng)監(jiān)測和記錄庫房溫濕度，根據(jù)需要采取措施調(diào)節(jié)；定期檢查維護檔案庫房設(shè)施設(shè)備，確保正常運轉(zhuǎn)；定期清掃除塵，保持庫房清潔；定期采取措施，防治鼠蟲霉等。
    第四十條機關(guān)檔案部門應(yīng)當(dāng)定期組織人員對檔案數(shù)量進行清點、對保管狀況進行檢查，定期對電子檔案的保管情況、讀取狀況等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)及時處理，并建立檢查和處理情況臺賬。
    第四十一條檔案工作人員應(yīng)當(dāng)及時對受損、易損檔案進行修復(fù)、復(fù)制或作其他技術(shù)處理。檔案修復(fù)應(yīng)當(dāng)保持檔案內(nèi)容的完整，盡量維持檔案的原貌。檔案修復(fù)前應(yīng)當(dāng)做好登記和檢查工作，必要時進行復(fù)制備份，做出修復(fù)說明。
    第四十二條機關(guān)應(yīng)當(dāng)為檔案工作人員配備勞動保護用品，避免檔案管理過程中有毒有害物質(zhì)損害健康。
    第五節(jié)鑒定與銷毀。
    第四十三條機關(guān)應(yīng)當(dāng)定期對已達到保管期限的檔案進行鑒定處置。鑒定工作應(yīng)當(dāng)在檔案工作協(xié)調(diào)機制下進行，由辦公廳(室)負責(zé)人主持，檔案部門會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門有關(guān)人員組成鑒定小組共同開展，必要時可邀請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覅⑴c。鑒定結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)形成鑒定工作報告。對仍需繼續(xù)保存的檔案，應(yīng)當(dāng)重新劃定保管期限并做出標注；對確無保存價值的檔案，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定予以銷毀。
    第四十四條經(jīng)鑒定可以銷毀的檔案，應(yīng)當(dāng)按照以下程序銷毀。
    （一)機關(guān)檔案部門編制檔案銷毀清冊，列明擬銷毀檔案的檔號、文號、責(zé)任者、題名、形成時間、應(yīng)保管期限、已保管時間和銷毀時間等內(nèi)容，按檔案工作協(xié)調(diào)機制報請審核批準；（二）機關(guān)分管檔案工作的單位負責(zé)人、辦公廳（室）負責(zé)人、檔案部門負責(zé)人、相關(guān)業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、檔案部門經(jīng)辦人、相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人在檔案銷毀清冊上簽署意見；(三）機關(guān)檔案部門組織檔案銷毀工作，并與相關(guān)業(yè)務(wù)部門共同派員監(jiān)銷。監(jiān)銷人在檔案銷毀前，應(yīng)當(dāng)按照檔案銷毀清冊所列內(nèi)容進行清點核對；在檔案銷毀后，應(yīng)當(dāng)在檔案銷毀清冊上簽名或蓋章。銷毀清冊應(yīng)當(dāng)永久保存。
    第四十五條檔案銷毀應(yīng)當(dāng)在指定場所進行。電子檔案和檔案數(shù)字復(fù)制件需要銷毀的，除在指定場所銷毀離線存儲介質(zhì)外，還應(yīng)當(dāng)確保電子檔案和檔案數(shù)字復(fù)制件從系統(tǒng)中徹底刪除。銷毀時應(yīng)當(dāng)留存電子檔案和檔案數(shù)字復(fù)制件元數(shù)據(jù)，并在管理過程元數(shù)據(jù)、審計日志中自動記錄銷毀活動。涉密檔案的銷毀應(yīng)當(dāng)符合《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》。
    第六節(jié)利用與開發(fā)。
    第四十六條機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極開展檔案利用工作，建立健全檔案利用制度，根據(jù)檔案的密級、內(nèi)容和利用方式，規(guī)定不同的利用權(quán)限、范圍和審批手續(xù)。機關(guān)保管的檔案對外提供利用的，需經(jīng)本單位負責(zé)人批準。利用檔案應(yīng)當(dāng)履行查閱手續(xù)，進行檔案查閱登記和利用效果反饋記錄。檔案工作人員應(yīng)當(dāng)對利用活動及時跟蹤和監(jiān)督。
    第四十七條機關(guān)應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國政府信息公開條例》等有關(guān)規(guī)定，及時向同級國家綜合檔案館提供主動公開的政府信息文件資料。
    第四十八條機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極推進檔案信息開發(fā)工作，采取編制全宗介紹、組織沿革、大事記、基礎(chǔ)數(shù)字匯編、專題文件匯集，以及舉辦陳列展覽、拍攝專題片等多種形式，發(fā)揮檔案價值。全宗介紹、組織沿革等應(yīng)當(dāng)納入全宗卷管理。
    第四十九條機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極采用數(shù)據(jù)分析、文本挖掘等新方法，擴展檔案開發(fā)的力度和深度。
    第七節(jié)統(tǒng)計與移交。
    第五十條機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立完善統(tǒng)計工作，對所保管檔案情況、檔案年度出入庫情況、檔案設(shè)施設(shè)備情況、檔案利用情況、檔案移交進館情況、檔案鑒定銷毀情況、檔案信息化情況、檔案工作人員情況、檔案業(yè)務(wù)社會化服務(wù)等情況定期統(tǒng)計并建立完備的臺賬。統(tǒng)計結(jié)果應(yīng)當(dāng)真實、準確、完整，支持以可視化方式顯示，便于統(tǒng)計分析。
    第五十一條機關(guān)應(yīng)當(dāng)編制檔案工作情況統(tǒng)計年報，匯總分析當(dāng)年檔案工作情況形成年度報告，報送同級檔案行政管理部門、上級檔案部門。機關(guān)應(yīng)當(dāng)加強對檔案工作變化情況的分析，為決策提供參考。
    第五十二條機關(guān)應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定定期向同級國家綜合檔案館移交檔案。移交檔案時，應(yīng)當(dāng)同時移交檢索工具、編研成果。傳統(tǒng)載體檔案的數(shù)字復(fù)制件應(yīng)當(dāng)與檔案原件一并移交。機關(guān)向國家綜合檔案館移交前，應(yīng)當(dāng)按照相關(guān)規(guī)定做好移交檔案的密級變更或解除工作，并提出劃控與開放意見。
    第五十三條電子檔案一般自形成之日起5年內(nèi)向國家綜合檔案館移交，也可按本規(guī)定第五十二條與相應(yīng)的紙質(zhì)文件或縮微膠片同步移交。電子檔案移交可以采用在線移交或離線移交。在線移交應(yīng)當(dāng)通過檔案行政管理部門指定的電子檔案接收系統(tǒng)和專用網(wǎng)絡(luò)，不得通過未設(shè)置安全可靠措施的互聯(lián)網(wǎng)移交。電子檔案移交后，機關(guān)繼續(xù)留存的，應(yīng)當(dāng)按照檔案管理的要求進行管理。
    第五十四條機關(guān)撤銷或合并的，檔案移交按照下列辦法進行。
    （一）撤銷機關(guān)的檔案，應(yīng)當(dāng)由有關(guān)主管機關(guān)代管或按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交；
    （四）機關(guān)所屬機構(gòu)撤銷的，其檔案由主管機關(guān)代管，屬于國家綜合檔案館接收范圍的可按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交。
    第五章信息化建設(shè)。
    第五十五條機關(guān)應(yīng)當(dāng)加強檔案信息化工作，將機關(guān)檔案信息化工作納入機關(guān)電子政務(wù)和信息化總體規(guī)劃。機關(guān)檔案信息化工作應(yīng)當(dāng)與機關(guān)信息化建設(shè)、檔案館信息化建設(shè)協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)系統(tǒng)互聯(lián)互通，資源共享共用。
    第五十六條機關(guān)應(yīng)當(dāng)開展數(shù)字檔案室建設(shè)，統(tǒng)籌傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化、電子文件歸檔與電子檔案管理工作。數(shù)字檔案室建設(shè)按照《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》執(zhí)行。
    第五十七條機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立檔案數(shù)字化常態(tài)機制，有序開展檔案數(shù)字化工作。檔案數(shù)字化應(yīng)當(dāng)符合真實性管理要求，數(shù)字化過程的元數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)收集齊全，數(shù)字復(fù)制件應(yīng)當(dāng)保持原貌并納入電子檔案管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理。
    第五十八條紙質(zhì)檔案數(shù)字化按照《紙質(zhì)檔案數(shù)字化規(guī)范》(da/t31)執(zhí)行，錄音錄像檔案數(shù)字化按照《錄音錄像檔案數(shù)字化規(guī)范》(da/t62)執(zhí)行。其他傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化參照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極實施紙質(zhì)檔案數(shù)字復(fù)制件的全文識別，將現(xiàn)有圖像數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為文本信息，便于檢索和開發(fā)利用。
    第五十九條機關(guān)應(yīng)當(dāng)開展室藏傳統(tǒng)載體檔案目錄數(shù)據(jù)庫建設(shè)，數(shù)據(jù)庫質(zhì)量符合《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)等標準規(guī)范要求。各門類傳統(tǒng)載體檔案目錄數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)與相應(yīng)數(shù)字化元數(shù)據(jù)、電子檔案管理系統(tǒng)相應(yīng)元數(shù)據(jù)庫融合管理。
    第六十條機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立電子文件歸檔與電子檔案管理制度，按照《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)確定的職責(zé)與分工開展電子文件歸檔與電子檔案管理工作。
    第六十一條機關(guān)配備的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)硬件、基礎(chǔ)軟件、安全保障系統(tǒng)、終端及輔助設(shè)備應(yīng)當(dāng)滿足檔案信息化的管理需要并適當(dāng)冗余、方便擴展。機關(guān)檔案部門應(yīng)當(dāng)配置獨立的專業(yè)服務(wù)器和專用存儲設(shè)備。服務(wù)器和存儲設(shè)備應(yīng)當(dāng)滿足高效、可用、可擴展等要求。機關(guān)在電子政務(wù)云或自建私有云上建設(shè)電子檔案管理系統(tǒng)的，其計算資源、存儲資源和安全防范等應(yīng)當(dāng)滿足電子文件和電子檔案管理要求。不得使用電子政務(wù)云之外的其他公有云存儲管理電子文件、電子檔案。
    第六十二條機關(guān)辦公自動化系統(tǒng)和其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)嵌入電子文件分類方案、歸檔范圍與保管期限表和整理要求，在電子文件形成時自動或半自動開展鑒定、整理工作，實施預(yù)歸檔。電子檔案管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)功能完善、適度前瞻，滿足電子檔案真實性、可靠性、完整性、可用性管理要求。電子檔案管理系統(tǒng)基本功能和可選功能應(yīng)當(dāng)參照《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》、《數(shù)字檔案室建設(shè)評價辦法》、《電子文件管理系統(tǒng)通用功能要求》(gb/t29194)以及同級國家綜合檔案館的相關(guān)要求執(zhí)行。電子檔案管理系統(tǒng)等級保護不得低于二級標準，分級保護等級應(yīng)當(dāng)與電子檔案最高密級相適應(yīng)。使用電子政務(wù)云服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與電子政務(wù)云管理機構(gòu)明確安全管理責(zé)任。
    第六十三條電子檔案的文件格式和質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合標準要求，元數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)齊全完整，滿足長期保存和同級國家綜合檔案館進館要求。
    第六十四條機關(guān)應(yīng)當(dāng)為電子檔案安全存儲配置在線存儲系統(tǒng)。在線存儲系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)實施容錯技術(shù)方案，定期掃描、診斷存儲設(shè)備。
    第六十五條機關(guān)應(yīng)當(dāng)制定電子檔案備份方案和策略，采用磁帶、一次性刻錄光盤、硬磁盤等離線存儲介質(zhì)對電子檔案實行離線備份。具備條件的，應(yīng)當(dāng)對電子檔案進行近線備份和容災(zāi)備份。機關(guān)應(yīng)當(dāng)根據(jù)需要制定電子檔案轉(zhuǎn)換與遷移方案和策略，轉(zhuǎn)換與遷移活動應(yīng)當(dāng)記入電子檔案管理過程元數(shù)據(jù)。
    第六十六條機關(guān)應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌開展傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化、電子文件歸檔與電子檔案管理的安全保密工作，采取有效措施嚴防信息篡改、丟失、外泄。涉密檔案進行數(shù)字化、涉密電子文件歸檔與電子檔案管理應(yīng)當(dāng)嚴格遵守保密規(guī)定。
    第六章獎勵與處罰。
    第六十七條有下列情形之一的，由縣級以上檔案行政管理部門單獨或聯(lián)合有關(guān)部門，或由本單位給予表彰獎勵。
    （一）檔案收集、整理、移交做出顯著成績的；
    （二）檔案保管、保護和現(xiàn)代化管理做出顯著成績的；
    （三）檔案利用、開發(fā)取得突出效果的；
    （四）檔案學(xué)理論研究、檔案科研做出重要貢獻的；
    （五）同違反檔案法律、法規(guī)的行為作斗爭，表現(xiàn)突出的；
    （六)從事專(兼）職檔案工作滿15年的。
    第六十八條有下列行為之一的，由縣級以上檔案行政管理部門責(zé)令限期改正；情節(jié)嚴重的，由有關(guān)主管部門對機關(guān)直接負責(zé)的主管人員和直接責(zé)任人員依法給予處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    （一）機關(guān)未統(tǒng)一管理機關(guān)檔案或未按規(guī)定形成、收集檔案的；
    （三）將機關(guān)應(yīng)當(dāng)歸檔的文件材料據(jù)為己有，拒絕移交機關(guān)檔案部門的；
    （四）檔案管理不符合檔案安全保護要求的；
    （五）拒不按照國家規(guī)定向國家綜合檔案館移交檔案的；
    （六）明知所保存的檔案面臨危險而不采取措施，造成檔案損失的；檔案工作人員、對檔案工作負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的人員玩忽職守，造成檔案損失的。
    第七章附則。
    第六十九條本規(guī)定由國家檔案局負責(zé)解釋。事業(yè)單位、《社會團體登記管理條例》界定的社會團體可參照執(zhí)行。
    第七十條本規(guī)定自20__年1月1日起施行。
    怎樣做好計劃管理工作篇十三
    一、辦理員工的勞動合同簽署、報備和續(xù)簽等手續(xù)及勞動合同的。管理。
    二、負責(zé)辦理員工的辭退手續(xù)。
    三、負責(zé)編制人事、勞資管理的基礎(chǔ)資料（如員工花名冊、員工信息卡、人事勞資檔案）。
    四、負責(zé)辦理員工的各項社會保險（如養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險）等工作。
    五、對員工考勤進行監(jiān)督、統(tǒng)計。
    六、負責(zé)員工培訓(xùn)、考核等工作。
    七、擬定公司內(nèi)部工資方案，根據(jù)各部的考勤記錄，編制工資發(fā)放表。
    八、完成公司領(lǐng)導(dǎo)和綜合部部長交辦的其他工作。
    怎樣做好計劃管理工作篇十四
    要在前期用工分配制度改革定崗定編定員的基礎(chǔ)上，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營和管理實際需要，全面開展崗位評價、流程再造和制度優(yōu)化，努力做到崗位設(shè)置更加科學(xué)、崗位職責(zé)更加明確、人員配置更加合理、組織運轉(zhuǎn)更加高效。要以崗位勝任能力為切入點，進行崗位分類管理、分類考核，實現(xiàn)從身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變。
    要層層分解細化經(jīng)營管理目標，建立健全績效管理組織體系、指標體系、流程體系、多元化考核結(jié)果應(yīng)用體系和考核隊伍體系，積極推進單位、部門、崗位三級績效考核，不斷探索績效管理新模式。要創(chuàng)新考評手段，完善考核內(nèi)容，嚴格考核程序，充分發(fā)揮績效考核有效激勵、推動工作的作用。
    要嚴格貫徹實施《勞動合同法》及其實施條例，不斷提高勞動合同管理水平。定期對勞動合同簽訂情況進行自查，妥善化解各類用工矛盾，及時辦理勞動合同簽訂手續(xù)，確保全員勞動合同簽訂率達到100℅。要完善勞務(wù)派遣人員的職業(yè)發(fā)展通道，打破原有身份界限，切實將政治素質(zhì)好、綜合能力強、業(yè)務(wù)水平高的優(yōu)秀員工選拔到管理崗位上來，逐步實現(xiàn)崗位和待遇的對接，切實提高勞務(wù)派遣人員的工作積極性和創(chuàng)造力。要突出抓好工資總額管理，制定并嚴格落實月度考核及工資額核定辦法，繼續(xù)堅持收入分配向一線傾斜、向聘用員工傾斜的分配格局和依據(jù)考核結(jié)果進行分配的工資正常調(diào)整機制，充分調(diào)動基層一線員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
    要加大全員特別是科級干部的培訓(xùn)工作力度，不斷提升干部職工的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。要抓好以黨校為依托的年輕干部脫產(chǎn)培訓(xùn)。同時，圍繞思想政治、企業(yè)管理、市場經(jīng)濟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面內(nèi)容，組織副科級以上干部培訓(xùn)。此外，要加大對各類業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，確保每年集中培訓(xùn)時間在40學(xué)時以上。要抓好職業(yè)技能鑒定工作。要按照“邊應(yīng)用、邊完善、邊提高”的原則，不斷加強人力資源管理系統(tǒng)建設(shè)，認真做好系統(tǒng)的維護和使用工作，進一步提升人力資源管理水平。
    進一步規(guī)范干部選拔任用提名制度，逐步采取支部集體推薦提名、人事部門倡議提名、領(lǐng)導(dǎo)干部個人推薦提名、干部個人自薦和職工推薦提名相結(jié)合的`方式，推進干部選拔民主化。要樹立重視基層用人導(dǎo)向，注重從基層選拔優(yōu)秀干部，繼續(xù)做好年輕掛職干部的培養(yǎng)、鍛煉工作，有計劃地安排年輕干部到基層鍛煉。加大后備干部和年輕干部的培養(yǎng)力度，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、堪當(dāng)重任的后備干部隊伍，不斷改善干部隊伍年齡和知識結(jié)構(gòu)。
    要加大機關(guān)與基層、單位與單位、部門與部門之間輪崗交流力度，在動態(tài)交流中發(fā)現(xiàn)干部、培養(yǎng)干部、磨煉干部，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，達到人盡其才、才盡其用的目的。除重要專業(yè)類崗位外，一般崗位3—5年輪崗一次，逐步建立起崗位a、b角體系，實現(xiàn)工作互補，提高綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)復(fù)合型人才。
    怎樣做好計劃管理工作篇十五
    在全面開展工作的基礎(chǔ)上，重點做好對聯(lián)社內(nèi)各個部室工作現(xiàn)場的督查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報有關(guān)部門并依據(jù)有關(guān)規(guī)定提出處理意見;認真詢查各部室運行情況，數(shù)據(jù)記錄、傳遞情況，例會執(zhí)行情況，確保各個工作環(huán)節(jié)按標準運作。加強對機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生檢查，創(chuàng)造縣聯(lián)社良好的外部環(huán)境，不留任何衛(wèi)生死角。同時，嚴格查處其它一些有損聯(lián)社利益、榮譽的事情及違規(guī)違紀現(xiàn)象。
    按照聯(lián)社決策，按時、足額完成公司所需要員工的聘用,管理和培訓(xùn)工作，全面制定員工的培訓(xùn)計劃，保證90%以上的員工受到培訓(xùn);嚴格記錄、匯總、保管好勞動考勤，保證考勤無差錯，準確率達100%;嚴格遵守國家和聯(lián)社的檔案管理制度，員工人事檔案嚴密管理，保證差錯率為零。
    綜合部承擔(dān)著督查、文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為各部室工作起輔助作用的綜合部門，既要承擔(dān)瑣的事務(wù)，又要參與政務(wù)。我將根據(jù)實際情況，進行合理分工，合理調(diào)度，認真落實崗位責(zé)任制，確保行政綜合事務(wù)性工作井然有序。
    及時傳達貫徹聯(lián)社決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、部室與部室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調(diào)一致，共同完成聯(lián)社大業(yè)。
    在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執(zhí)行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，規(guī)定嚴格的懲罰方式，提高自身的執(zhí)行力。
    員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認可。
    對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的`獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2008年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
    怎樣做好計劃管理工作篇十六
    1、通過復(fù)習(xí)，使學(xué)生進一步熟悉理解課本上的科學(xué)知識。
    2、通過復(fù)習(xí)與練習(xí)，使學(xué)生融會貫通知識點，學(xué)會用科學(xué)知識來解決生活中的實際問題，學(xué)以致用。
    3、查缺補漏，同時學(xué)會做題方法。
    4、進一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生做科學(xué)實驗的良好習(xí)慣。
    培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，在落實知識點的同時更注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。轉(zhuǎn)變原來"掌握多少科學(xué)知識"的復(fù)習(xí)教學(xué)觀念為"收獲多少信息與方法"教學(xué)觀念，并以是否促進學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)為評價復(fù)習(xí)效率的指標。
    1、六年級上冊各單元教學(xué)內(nèi)容2、綜合練習(xí)。
    2、形狀與結(jié)構(gòu)：柱、梁、拱形、框架等形狀結(jié)構(gòu)各有不同特點，能滿足人們不同需要;改變材料的形狀和厚度能改變材料的抗彎曲能力;三角形框架具有穩(wěn)定性，利用三角形可以加固框架結(jié)構(gòu)。
    3、能量：電流可以產(chǎn)生磁性;能量可以相互轉(zhuǎn)換。
    4、生物的多樣性：生物的種類是多種多樣的;不同的生物生活在不同的環(huán)境中，同種生物也會具有不同的個體性狀;保護生物的多樣性。
    六年級的學(xué)生，經(jīng)過一個學(xué)期的科學(xué)課學(xué)習(xí)，對科學(xué)本質(zhì)有一定的了解，科學(xué)素養(yǎng)得到培養(yǎng)，不過兩極分化很明顯。優(yōu)等生表現(xiàn)出對科學(xué)濃厚、持久的興趣，科學(xué)素養(yǎng)發(fā)展態(tài)勢良好;后進生對科學(xué)有種擔(dān)憂敢，隨著年級的升高，課程難度值增加，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認真，加上對科學(xué)學(xué)科的認識不足，認為本學(xué)科不重要，輕視，造成科學(xué)素養(yǎng)發(fā)展態(tài)勢一般。通過復(fù)習(xí)，使學(xué)生進一步熟悉理解課本上的科學(xué)知識。使學(xué)生融會貫通知識點，學(xué)會用科學(xué)知識來解決生活中的實際問題，學(xué)以致用。查缺補漏，同時學(xué)會做題方法。進一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生做科學(xué)實驗的良好習(xí)慣。
    1、加強思想教育，提高學(xué)生對復(fù)習(xí)重要性的認識，特別是學(xué)困生，教師要特別關(guān)愛。
    2、采取靈活多樣的復(fù)習(xí)方式，增加學(xué)生對復(fù)習(xí)內(nèi)容的興趣，正規(guī)地、系統(tǒng)地引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)科學(xué)知識。
    3、著重進行感觀訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會有目的、按順序地復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)內(nèi)容以實驗課培養(yǎng)的動手技能為主，鍛煉他們對知識的應(yīng)用，從而鞏固所學(xué)習(xí)的新舊知識。
    4、由于學(xué)生有兩極分化現(xiàn)象，再加上學(xué)習(xí)任務(wù)重有些學(xué)生對科學(xué)課的重視相當(dāng)不夠。對他們的復(fù)習(xí)應(yīng)因材施教，做好系統(tǒng)觀察和定量觀察的指導(dǎo)，讓枯燥的理論知識與學(xué)生們的動手操作相結(jié)合，并讓學(xué)生對問題發(fā)表自己的意見，只要能說出理由都給予肯定，給他們信心、給他們動力。
    時間安排：
    12月28日新課結(jié)束。
    12月29日----1月13日進行期末復(fù)習(xí)。
    1月14日期末考試
    相信，通過全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，學(xué)生對本學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容一定會牢記在心，并為今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
    怎樣做好計劃管理工作篇十七
    本學(xué)期我依然擔(dān)任我校七年級的班主任教師工作，為了更好地搞好我班的各項工作，帶領(lǐng)同學(xué)們愉快地度過初中七年級的生活。在教育教學(xué)過程中充分地傳輸新課程理念，充分利用一切現(xiàn)代化的教育手段，進一步更好地提高教育教學(xué)成績.在教育教學(xué)工作過程中我作為班主任教師要主動、積極地團結(jié)各科任教師和帶領(lǐng)全班同學(xué)積極、穩(wěn)妥地走近新課程和新理念?，F(xiàn)在一學(xué)期即將開始，我結(jié)合新課程和新理念的特點與七年級學(xué)生的實際情況，作以下計劃：
    一、教育工作理念和目標:。
    作為從教多年的班主任教師，在教學(xué)教育工作過程中我本著為全班同學(xué)和科任教師服務(wù)的人文思想，盡自己的全力高效、快捷地搞好班的各項工作。教育孩子們輕松、快樂學(xué)習(xí)和成長，班級管理科學(xué)化、育人工作要人文化和高效化，這一直是我作為一名普通的教育工作者和從事多年班主任工作教師所追求教育理念和教育的目標。班主任教師要以“德育為首”為教育的基本思想基礎(chǔ)。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集體、集體又作用于德育，應(yīng)該在教育教學(xué)過程中實施愛的教育,充分讓教育充滿靈氣,讓教育”活”起來，力爭是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、行動的朋友、導(dǎo)師，同時是各科任教師的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。具體對學(xué)生的培養(yǎng)要做到以下三點：
    第一、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，做一個陽光、健康、快樂而勤奮的中學(xué)生;。
    第三、感染學(xué)生學(xué)會愛，愛父母、愛同學(xué)、愛老師、愛一切值得愛的人和事物。
    二、班級情況分析。
    七年級共有學(xué)生44人，其中男同學(xué)20人，女同學(xué)24人。而這44個同學(xué)各科學(xué)習(xí)及總體學(xué)習(xí)雖已基本定型，但上升空間也很大。因此，七年級第一學(xué)期的班主任工作重點是在引導(dǎo)同學(xué)們在老師和父母的指導(dǎo)下形成適合自己的學(xué)習(xí)方式、方法、習(xí)慣。進一步提高聽課、自學(xué)、作業(yè)、實驗等學(xué)習(xí)能力，因為能力比知識本身更重要。保證各個方面的基礎(chǔ)上進一步提高文化成績.從而有效地全面提高同學(xué)們的素質(zhì)。
    三、具體工作安排如下:。
    (一)、常規(guī)工作。
    自己總結(jié)以往的班主任工作經(jīng)驗和教訓(xùn)以及班級的特點。在以往的班級管理的基礎(chǔ)上各項班級制度繼續(xù)延用，全班同學(xué)做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各種事情有專人專管，責(zé)任到戶，積極配合各科任教師做好全班的文化學(xué)習(xí)工作。
    (二)、學(xué)期中大型活動。
    1、主題班會：3次——3月份、4月份、5月份各一次，主題分別為“我的假期生活”、“我為小組添光彩”、“我的未來不是夢”，通過各種各樣的活動，引導(dǎo)同學(xué)們在活動過程中輕松、快樂成長。
    4、競賽活動：半期考試前——書法比賽，半期考試后—知識競賽。(設(shè)立獎并頒發(fā)獎品和獎狀)。
    5、積極組織全班同學(xué)參加學(xué)校的各種集體活動。同時組織同學(xué)們出四期的相關(guān)黑板報;。
    6、為開拓學(xué)生視野，豐富學(xué)生的文化生活，增強同學(xué)們的各種知識。還特地設(shè)立“讀書時間”—每日早7點30分至8點(讀英語和語文和課外有意義的文章)。
    (三)本學(xué)期的重大工作：
    為了抓好七年級的班主任工作，本學(xué)期本人工作重點如下：
    1、搞好全體同學(xué)的安全工作。
    2、協(xié)助各科任老師搞好同學(xué)們的文化學(xué)習(xí)工作;。
    3、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好該班的思想、文化和行為工作;。
    4、團結(jié)班級成員全面提高七年級的綜合素質(zhì)!
    五、班級的量化奮斗目標：
    1、全面提高全班文化成績;。
    2、爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”稱號!
    2021年學(xué)年第一學(xué)期已經(jīng)開始了。本學(xué)期我擔(dān)任五(3)班的班主任。為了開展好工作并針對本班學(xué)生的特點，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
    二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
    五年(3)班共有54名學(xué)生，28名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
    三、采取的措施：
    1、搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部的責(zé)任心。
    及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
    2、重視學(xué)生養(yǎng)成教育。
    3、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”
    前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
    4、學(xué)生安全教育。
    對學(xué)生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
    5、家訪、來訪工作的開展。
    由于五年級班級人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對全班學(xué)生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
    四、班級主題活動安排：
    第一周。
    1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
    2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
    3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
    第二周。
    1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
    2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
    3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
    第三周。
    1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
    2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
    第四周。
    1.進行班級寫字比賽。
    2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
    第五周。
    1.慶“十一”，進行愛國主義教育。
    2.進行班級口算比賽。
    第六周。
    1.對學(xué)生進行安全教育。
    2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
    第七周。
    1.繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
    2.進行班級朗讀比賽。
    第八周。
    1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
    2.進行尊敬父母的教育。
    第九周。
    1.進行計算題比賽。
    2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
    第十周。
    1.準備期中考試。
    2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
    第十一周。
    1向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
    2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
    3.期中考試。
    第十二周。
    1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
    2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
    第十三周。
    1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
    第十四周。
    1.進行勤儉節(jié)約教育。
    2.對學(xué)生進行愛護公物教育。
    第十五周。
    1.準備閱讀比賽，寫字比賽。
    2.進行應(yīng)用題比賽。
    第十六周。
    1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
    2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
    第十七周。
    1.再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
    2.評選班級文明學(xué)生。
    第十八周。
    1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
    2.舉行班級慶元旦演出。
    第十九周。
    1.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
    2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準備評比。
    第二十周。
    1.搞好各類評比，樹立榜樣。
    2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
    總之,希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個班級形成良好的班風(fēng),使每個學(xué)生都能健康,活潑,生動,全面地發(fā)展,爭當(dāng)先進班集體.
    幼兒各方面的水平有著不同層次的提高。游戲是幼兒的主要活動，幼兒是在活動中成長起來的。在游戲中幼兒充分體現(xiàn)到自主及與同伴協(xié)作的樂趣，能在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，通過模仿成人的語言、動作、表情，潛移默化地滲透了自己的行為、要求。為了提高孩子門的興趣、培養(yǎng)他們與人的交往能力，充分發(fā)揮孩子門的想象力、創(chuàng)造力，及動手操作的愿望?，F(xiàn)根據(jù)我班孩子的年齡特點，擬訂計劃如下：
    一、創(chuàng)造性游戲。
    我班幼兒對創(chuàng)造性游戲具有濃厚的興趣，他們可以通過協(xié)商自由選擇角色，還能一起收集材料，管理游戲角，并能扮演各種的角色與同伴一起游戲，進行簡單的人際交往，但游戲的持續(xù)性不夠，常常發(fā)生擅自離崗的情況。因此，針對實際情況，本學(xué)期將通過以下創(chuàng)造性游戲重點培養(yǎng)幼兒各方面的能力：
    1、娃娃家。
    材料提供：娃娃,娃娃家操作材料,爸爸媽媽裝扮服裝，豐富娃娃家溫馨氣氛.
    目標:：
    (1)能說簡單而完整的合成句;能聽懂并理解多重游戲指令。
    (2)幼兒之間能互相協(xié)商，分配角色進行游戲。
    (3)按游戲發(fā)展的情節(jié)，穿插進行游戲。
    2、醫(yī)院。
    材料提供：醫(yī)院玩具材料、醫(yī)生服裝、掛號處與就診處.
    目標：
    (1)明確角色職責(zé)，懂得按職責(zé)扮演角色。
    (2)體驗關(guān)心同情病人的情感.
    (3)開展家庭醫(yī)生的服務(wù)，上門為顧客服務(wù)。能利用無病人的閑暇時間，制作藥片。
    3、理發(fā)店。
    材料提供：提供理發(fā)店的操作玩具，布置理發(fā)店的情境,鏡子,熱水器等。
    目標：
    (1)明確角色職責(zé)，懂得按職責(zé)扮演角色。
    (2)能熱情接待客人，并向客人推薦發(fā)型設(shè)計方法。
    (3)學(xué)會征求客人的意見。
    4、超市。
    材料提供：布置超市游戲環(huán)境，物品貨架，各類商品盒，廣告宣傳單。
    目標：
    (1)能分類合理擺放物品，
    (2)服務(wù)員收銀員有責(zé)任意識，明白自己角色任務(wù)。
    (3)能做文明顧客，，將不需要的物品放回原處，適量拿取商品。
    5、美食坊。
    材料提供：布置美食坊環(huán)境，食品貨架，各類自制的食品，服裝，廣告宣傳單。目標：
    (1)明確角色職責(zé)，懂得按職責(zé)扮演角色。
    (2)學(xué)會分工合作。
    (3)禮貌待客。
    6、建筑區(qū)。
    材料提供：各色小積木。
    目標：
    (1)指導(dǎo)幼兒集體構(gòu)造活動，鼓勵他們集體協(xié)商。
    (2)引導(dǎo)幼兒觀察物體，表現(xiàn)結(jié)構(gòu)物體的特征和細節(jié)。
    (3)逐步引導(dǎo)幼兒開展參加人數(shù)多，主題廣泛的大型結(jié)構(gòu)游戲，鼓勵幼兒新穎的構(gòu)思。
    (4)教育幼兒珍惜結(jié)構(gòu)成果，組織他們對結(jié)構(gòu)成果做出評價。
    7、旋轉(zhuǎn)小舞臺。
    材料提供：打擊樂曲卡帶，各類頭飾，服裝裝飾品，環(huán)境創(chuàng)設(shè)出舞臺的氛圍。
    目標：
    (1)尊重幼兒的意愿，讓幼兒自己商量和選擇游戲，培養(yǎng)幼兒獨立判斷能力。
    (2)要求幼兒協(xié)商自行分配游戲角色遇到困難會想辦法解決。
    (3)教師可側(cè)重語言的提示，更好地調(diào)動幼兒在游戲中表演積極性發(fā)揮表演能力。
    (4)讓有興趣的幼兒都能參加游戲，可以分組按不同的內(nèi)容分別表演，對疑難問題經(jīng)提示后，與幼兒商議練習(xí)方法學(xué)會正確表演游戲。
    二、區(qū)域游戲。
    區(qū)域活動是幼兒自我學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動，有相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的需要，鼓勵幼兒自由選擇、便于操作、大膽探索的環(huán)境，更好地促進幼兒身心全面和諧的發(fā)展。在開展區(qū)域活動中，我們是根據(jù)班級特色以及幼兒水平等實際情況來設(shè)置的，活動區(qū)應(yīng)以規(guī)程為本，即“不做擺設(shè)，幼兒參與;利舊利廢，一物多用;創(chuàng)出特色，發(fā)展個性”。有意識地引導(dǎo)幼兒共同參與設(shè)置各種區(qū)域。同時，還應(yīng)為幼兒提供了具有多用性和開發(fā)性的游戲材料，并以同伴的身份對幼兒加以適時的點撥指導(dǎo)。站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，及本班幼兒的發(fā)展情況，我們重點為孩子創(chuàng)設(shè)了美工區(qū)、益智區(qū)、語言區(qū)、表演區(qū)等。
    一、活動目標：
    1、美工區(qū)。
    材料提供：繪畫工具，剪刀，膠水，彩色紙，毛線，廢舊材料，蠟光紙。
    目標：
    (1)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用各種線條表現(xiàn)感受過的物體的基本形象和主要特征。
    (2)學(xué)習(xí)用紙折出、剪貼出簡單的物象。
    (3)通過美工區(qū)中的“變廢為寶“活動培養(yǎng)幼兒粗淺的環(huán)保意識，知道許多廢舊材料還可以再利用，并能制作出很多漂亮的作品。
    (4)引導(dǎo)幼兒積極參加美術(shù)欣賞活動，并能在欣賞過程中產(chǎn)生一定的想象。
    (5)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)民間的編織活動，如編辮子、繞相框。
    2、計算區(qū)。
    材料提供：10以內(nèi)排序卡片，10以內(nèi)的加減法。
    目標：
    (1)學(xué)習(xí)按量(高矮等)的差異進行1以內(nèi)的正逆排序;學(xué)習(xí)按一定的規(guī)律排序。
    (2)學(xué)習(xí)15以內(nèi)的分合，20以內(nèi)的加減法。
    (3)繼續(xù)認識時鐘，準確辨認整點和半點，并指導(dǎo)15分鐘為一刻，初步了解分、秒、小時的關(guān)系。
    (4)能主動、專心的進行數(shù)學(xué)操作活動，在老師的幫助下學(xué)習(xí)按要求拿取、擺放操作材料。
    3、科探區(qū)。
    材料提供：懸掛的瓶子、磁鐵、毛皮、尺子。
    目標：
    (1)探索磁鐵的特性，知道磁鐵能吸住哪些東西，探索磁鐵的相吸相斥的特性。
    (2)感受靜電反應(yīng)。
    (3)在敲擊瓶子的過程中感受聲音高低的變化。
    (4)培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。
    4、益智區(qū)。
    活動材料：拼圖、沉浮瓶、棋類、放大鏡、磁鐵、迷宮圖。
    目標：
    (1)愿意與同伴分享自己的玩具。
    (2)學(xué)會玩不同的棋，能在游戲中遵守游戲規(guī)則，從而提高幼兒動手動腦的能力和自制力，發(fā)展手腦的協(xié)調(diào)性。
    (3)培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。
    5、生活區(qū)：
    活動材料：線條、辮子目標：
    (1)通過編辮子、系鞋帶，培養(yǎng)幼兒生活的自理能力。
    (2)培養(yǎng)小老師，鼓勵幼兒向同伴學(xué)習(xí)。
    新學(xué)期伊始，為了進一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想、學(xué)習(xí)道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風(fēng)，現(xiàn)制定2021高一下學(xué)期工作計劃如下：
    一、班級情況分析。
    從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)效率低，成績非常差。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育個別學(xué)生進步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。
    二、本學(xué)期目標。
    1、進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
    3、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
    4、做好學(xué)生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系。
    三、具體措施。
    (一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。
    (1)針對個別學(xué)生進行耐心的談話，直到行之有效。
    (2)多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。
    (3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。
    (4)對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
    (5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績。
    (二)常規(guī)工作。
    (1)積極開展各項評比活動，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭做“陽光學(xué)生”。
    (2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
    (3)加強對學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
    (4)鼓勵學(xué)生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責(zé)任心和為人民服務(wù)意識。
    (三)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
    1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
    2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
    3、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。
    4、加強學(xué)生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。
    (四)活動安排。
    2月：利用班會時間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育，及時總結(jié)，揚長避短。
    3月：積極開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動，通過學(xué)雷鋒活動，形成人人關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，同時做好社會實踐的紀律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。
    4月：開展緬懷烈士活動，有效利用學(xué)校寶貴教育資源，重溫學(xué)校的革命歷史，把烈士的理想行為與自己對照，牢固樹立努力進取的意識。同時做好復(fù)習(xí)工作，迎接期中考試。
    5月：對期中考試進行分析總結(jié)，對有進步的同學(xué)要表揚、鼓勵，對成績不理想的同學(xué)，要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外，對學(xué)生進行集體主義教育，積極參加校園吉尼斯活動，為班級爭光添彩。
    6月：對整個班級的學(xué)習(xí)情況進行針對性總結(jié)，做好期末考試動員和結(jié)束工作。
    7月：準備期末考試及考風(fēng)考紀教育。
    本學(xué)期中，我會積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
    一，幫助學(xué)生樹立遠大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
    1,中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。
    2，加強國家人才需求形勢的教育。這既能讓學(xué)生了解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力，否則今后自已將落后于社會，就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實說明人要不斷的發(fā)展自已，一個時代有一個時代對人的要求，講一講下崗的原因，從國家的角度來說是因為生產(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國際上缺少競爭力，于國家不僅不能為貢獻反而是一種負擔(dān)，下崗是為了減員增效，國家要的是高素質(zhì)的人才，而不是普通的勞動力，適應(yīng)社會的要求是時代的潮流。
    3，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
    這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。
    此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
    總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
    二，鼓舞學(xué)生信心。
    2，實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
    3，面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
    總之，班主任應(yīng)該是鼓動家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”
    三，培養(yǎng)學(xué)生正確的。
    學(xué)習(xí)。
    方法。
    正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)，
    2，強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
    3，造條件讓差生補習(xí)，同學(xué)自愿，請教師補習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
    4，織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生。
    教學(xué)。
    生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
    5，調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，
    6，強課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要。
    教育。
    學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。
    怎樣做好計劃管理工作篇十八
    為了切實保障食品安全，學(xué)校成立了校長為組長，以總務(wù)主任，食品監(jiān)督員為副組長，xxx為學(xué)校食堂管理人的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了學(xué)校食品安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實施方案，設(shè)置了意見箱，張貼了宣傳標語，無論大會與小會，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全，定期不定期對食堂工作進行檢查，開展食品安全衛(wèi)生知識進課堂、進食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)班，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實，處處求細，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識。
    二、建立管理制度，夯實安全衛(wèi)生管理基石。
    觀念；
    所購米、面、油、豆制品、飲品、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗報告單；
    原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚，隨時翻檢，防止變質(zhì)；
    學(xué)校食堂防鼠、防蚊、防塵設(shè)施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生。
    三、建立規(guī)范運行機制，確保食品安全衛(wèi)生。
    二是做到“三統(tǒng)一”統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù)；
    五是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”早、中、晚三次檢查；
    六是物資存放做到“三分開生熟分開，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開；
    七是庫房做到“三防”防潮、防鼠、防塵；
    八是食品加工做到“三保”保溫、保熟、保味道；
    九是菜肴做到“三個講究”講究營養(yǎng)，講究味道，講究花樣；
    十是食堂工作做到“三個確保”確保學(xué)生有飯吃，有開水喝；
    十二是食堂工作實現(xiàn)“三個滿意”讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓師生滿意，讓社會滿意。
    怎樣做好計劃管理工作篇十九
    (一)經(jīng)營形勢分析20__年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經(jīng)營壓力的一年。從內(nèi)外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產(chǎn)經(jīng)營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經(jīng)營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當(dāng)年損益自行負擔(dān)，與20__年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務(wù)十分艱巨。二是油田公司投資減少，產(chǎn)量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調(diào)增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20__年電費連續(xù)上漲的基礎(chǔ)上，20__年電價再次上調(diào)。預(yù)計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關(guān)裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
    (二)財務(wù)預(yù)算安排。
    1、指導(dǎo)思想以黨的十六屆四中全會精神，以經(jīng)濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術(shù)、設(shè)備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務(wù)，深化企業(yè)內(nèi)部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
    2、預(yù)算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
    (1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經(jīng)濟總量的穩(wěn)步增長。
    (2)堅持投資高回報原則。培育新的經(jīng)濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
    (3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預(yù)算。
    (4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術(shù)和產(chǎn)品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
    (5)關(guān)心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調(diào)發(fā)展。
    (6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預(yù)算管理，加大債權(quán)的清收力度，減少壞帳損失的風(fēng)險，提高利潤質(zhì)量。
    (7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔(dān)。
    (8)對特困單位給予扶持的原則。根據(jù)各單位實際情況，對經(jīng)營確有困難的單位，給予限虧補貼。
    3、預(yù)算安排結(jié)果。
    (1)經(jīng)營預(yù)算安排主營業(yè)務(wù)收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務(wù)成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預(yù)算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財務(wù)費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學(xué)移交地方后，減少的學(xué)校經(jīng)費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
    (2)建設(shè)資金預(yù)算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設(shè)備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設(shè)17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術(shù)服務(wù)投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產(chǎn)服務(wù)投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
    三、強化管理，努力完成年度財務(wù)預(yù)算目標面對嚴峻的經(jīng)營形勢，各單位、各級領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內(nèi)外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內(nèi)部挖潛活動，制定切實可行的生產(chǎn)經(jīng)營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。財務(wù)資產(chǎn)工作重點要抓好以下幾個方面：
    (一)全面提升預(yù)算管理水平。
    一是建立考核指標和奮斗目標相結(jié)合的分檔預(yù)算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預(yù)算管理體系更趨完善。
    二是全面分解預(yù)算，落實管理責(zé)任。預(yù)算確定下達后，各單位要將預(yù)算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經(jīng)營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預(yù)算分解為月度預(yù)算，以年度預(yù)算控制月度預(yù)算，以月度預(yù)算的完成保證年度預(yù)算的實現(xiàn)，強化預(yù)算管理的約束性。
    三是完善財務(wù)預(yù)算分析和預(yù)警系統(tǒng)。在2004年完成財務(wù)預(yù)算管理分析、評價和預(yù)警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預(yù)算執(zhí)行、某一單位預(yù)算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務(wù)分析和動態(tài)的經(jīng)濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調(diào)整工作安排，采取措施，糾正偏差。
    (二)持續(xù)加強資金精細化管理。
    一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權(quán)，單一賬戶體系和一個資金調(diào)劑中心為核心內(nèi)容的國內(nèi)資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務(wù)的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結(jié)算，部分單位異地開設(shè)銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內(nèi)控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風(fēng)險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應(yīng)指揮部跨地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產(chǎn)經(jīng)營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風(fēng)險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
    二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關(guān)口，對經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動產(chǎn)生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產(chǎn)一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
    三是加快產(chǎn)品勞務(wù)資金的結(jié)算協(xié)調(diào)與回收。針對各單位外部作業(yè)結(jié)算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關(guān)部門進行及時溝通協(xié)調(diào)，提高結(jié)算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結(jié)算困難、資金回籠慢、歷史遺留應(yīng)收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構(gòu)，落實清欠責(zé)任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
    四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權(quán)審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
    (三)不斷強化成本管理與控制。
    一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結(jié)經(jīng)驗，夯實基礎(chǔ)，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
    二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責(zé)任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
    三是加大科技投入，采用新工藝、新技術(shù)，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
    四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領(lǐng)料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內(nèi)部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務(wù)，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務(wù)為主流的現(xiàn)代采購方式轉(zhuǎn)變，力爭電子商務(wù)的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
    怎樣做好計劃管理工作篇二十
    1、基本情況。
    六年級三班共有43名學(xué)生，其中男生23人，女生20人。學(xué)生們喜歡語文學(xué)習(xí)，對特別喜歡閱讀。
    2、知識掌握情況。
    1）、漢語拼音掌握情況，漢語拼音方案中的聲母表和韻母表遺忘了，字音掌握的情況不好，另外音序掌握不好，需加強復(fù)習(xí)。
    2）、識字寫字方面。本冊教材中的生字量少，問題不大，但是由于以前的教學(xué)中存在一定的問題：特別差生，他們平時不注重復(fù)習(xí)，學(xué)過的生字、詞語遺忘率高，所以就造成生字、詞語不夠鞏固。在書寫方面，本學(xué)期有了較大的進步，書寫質(zhì)量有所提高。
    3）、閱讀情況。本期我讓孩子們自己閱讀練習(xí)后，閱讀水平差異十分明顯，部分孩子閱讀水平高，可另一部分孩子卻閱讀量少，閱讀面不夠廣。閱讀能力的差異不是一天形成，只有日積月累，才能真正提高學(xué)生的閱讀能力。
    4）、習(xí)作情況。學(xué)生的習(xí)作能力有了一定的提高。學(xué)生能把事情、人、物寫清楚，但有些不具體。閱讀面和知識面較寬，能寫出佳篇的只是那么幾個學(xué)生，現(xiàn)在正慢慢呈現(xiàn)兩極分化。少數(shù)同學(xué)寫話水平偏低，主要表現(xiàn)在：題材不夠新穎，對火熱的生活熟視無睹；課外閱讀中接觸的好詞佳句不會靈活運用；內(nèi)容空洞；字跡不夠美觀；寫完了不能主動檢查修改。
    3、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成情況。
    學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。能自覺主動的完成作業(yè)，聽說讀寫的習(xí)慣好，特別是書寫習(xí)慣有了很大的提高。
    4學(xué)習(xí)態(tài)度、情感、價值觀分析。
    學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)語文，愿意完成語文作業(yè)，喜歡閱讀，喜歡寫作，語文學(xué)習(xí)熱情高。詩歌創(chuàng)作上學(xué)生收獲頗豐。
    知識與能力目標：
    1、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話，認識大寫字母，能背誦字母表。認識常用的標點符號。
    2、復(fù)習(xí)80個生字。累計認識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。
    3、能辨析學(xué)過的反義詞和近義詞。能區(qū)別學(xué)過的一些詞的多個義項。認識動詞、形容詞。學(xué)過的詞語大部分能在口頭或書面中運用。能按要求把詞語歸類。注意積累詞語。
    過程與方法目標：
    1、復(fù)習(xí)辨析近義詞、反義詞和詞語的歸類練習(xí)，掌握部分詞語的反義詞。
    2、熟練讀課文，加深對課文內(nèi)容的理解，能背誦指定的課文或片斷。
    3、能聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的意思，體會其表達效果。在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章基本的表達方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，作出自己的判斷。
    4、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段。練習(xí)復(fù)述課文。
    5、復(fù)習(xí)寫讀書筆記和常見應(yīng)用文。修改自己的習(xí)作，并主動與他人交換修改。學(xué)習(xí)辯論、演講的一些基本方法。復(fù)習(xí)寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。能修改自己的習(xí)作，書寫規(guī)范、整潔。
    情感、態(tài)度、價值觀目標：
    在語文學(xué)習(xí)過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學(xué)生對生活的`熱愛；了解祖國壯麗的山河、富饒的物產(chǎn)，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情；認識中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學(xué)生民族自豪感；受到關(guān)愛他人、助人為樂的思想品德教育；在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學(xué)生的思想，培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考的能力。
    復(fù)習(xí)重點：
    1、復(fù)習(xí)理解句、段、篇的方法。
    2、復(fù)習(xí)寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。
    復(fù)習(xí)難點：
    1、培養(yǎng)學(xué)生的觀察、思維、理解、表達能力。
    2、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
    1、生字認讀的措施：
    a、試圖通過形式多樣，生動有趣的情境創(chuàng)設(shè)，調(diào)動學(xué)生參與練習(xí)的熱情。
    b、抓住生字表，展開全面認讀。利用學(xué)習(xí)小組，在小組里互相認讀，進行識字鞏固活動。
    c、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，多讓學(xué)生說，多找找易忘易錯易混淆的字詞，互相檢查、背誦、聽寫。
    2、識字鞏固。
    以游戲的形式，結(jié)合聽寫，在聽寫中查漏補缺。發(fā)現(xiàn)掌握不好的詞語想辦法記住——說說你用什么方法記住了這個生字娃娃？配合一定量的強化書寫。
    3、閱讀、習(xí)作復(fù)習(xí)。
    a、注意解題方法的指導(dǎo)。讓學(xué)生學(xué)會研究文本，反復(fù)探究。學(xué)會審體。學(xué)會答題。
    b、強化一些美文的誦讀，重視積累和語感的培養(yǎng)。特別還要積累古詩。比如說寫春、夏秋、冬的古詩。
    c、進行寫話指導(dǎo)。習(xí)作指導(dǎo)要注重當(dāng)堂作文，打開學(xué)生的思路，對孩子們的當(dāng)堂作文進行評價指導(dǎo)，再練習(xí)的效果比他們帶回家完成要來的真實。
    4、其他綜合性復(fù)習(xí)思路：
    a、多采用鼓勵措施，正面評價學(xué)生。
    b、針對學(xué)生情況，因材施教，注意學(xué)生接受能力的層次性。
    c、爭取家長配合，針對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，家校聯(lián)手展開學(xué)習(xí)。
    d、組織“一幫一”互助對子，讓學(xué)生互相幫助，假設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
    e、精心設(shè)計一些復(fù)習(xí)練習(xí)卷，在晨間和家庭作業(yè)時讓學(xué)生練習(xí)。
    f、要講練結(jié)合，在整個復(fù)習(xí)階段，要以學(xué)生自己的復(fù)習(xí)為主，要以練習(xí)為主，但是老師必須作適當(dāng)?shù)奶崾?、歸納。在一堂課上學(xué)生應(yīng)該有口頭的練習(xí)，又有筆頭的練習(xí)復(fù)習(xí)重點。
    漢語拼音__________________________1課時
    漢字______________________________2課時
    詞語______________________________3課時
    句子______________________________2課時
    閱讀______________________________3課時
    作文______________________________3課時
    怎樣做好計劃管理工作篇二十一
    第一條為加強和規(guī)范員工檔案管理，根據(jù)《中華人民共和國檔案法》和勞動部發(fā)《企業(yè)職工檔案管理工作規(guī)定》，結(jié)合公司工作實際，特制定本辦法。
    第二條員工檔案建立范圍。
    凡被公司招聘并錄用的人員，均應(yīng)同時擁有個人社會檔案和公司員工內(nèi)部檔案包括電子檔案、文本檔案各一套。
    第二章員工檔案種類及運用。
    第三條個人社會檔案：本公司員工的個人社會檔案原則上要求均在西安市各人才中心托管，并隨員工工作關(guān)系予以轉(zhuǎn)接。
    第四條員工內(nèi)部檔案：公司員工內(nèi)部檔案作為個人社會檔案的補充，統(tǒng)一在公司存檔由行政人事部管理，以方便行政人事部工作需求，并按年度視情移交歸存到個人社會檔案。
    第五條公司員工內(nèi)部檔案收集的內(nèi)容：
    1、《員工應(yīng)聘登記表》、《員工入職登記表》、身份證及戶口本（或暫住證）復(fù)印件、最高學(xué)歷證書和職稱證書及職業(yè)資格證書復(fù)印件。以及其他有關(guān)員工職業(yè)、技能信息的相關(guān)證書、文件復(fù)印件。
    3、《培訓(xùn)合同》、培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書、獎懲文件或記錄等其他資料。
    4、參加中國共產(chǎn)黨、共青團及民主黨派的材料以及其他可供組織參考的材料。
    第三章員工檔案收集程序和歸檔標準。
    第六條收集辦法：
    1、個人社會檔案：個人社會檔案托管在西安市各人才交流中心的公司的員工，提出歸檔申請，由行政人事部統(tǒng)一向申請人檔案所在人才交流中心移交員工內(nèi)部檔案信息，以形成員工社會檔案的有效積累。移交社會檔案的材料須加蓋公章，并在公司員工內(nèi)部檔案中留存?zhèn)洳椤?BR>    2、員工內(nèi)部檔案：公司新入職員工一律由行政人事部負責(zé)形成公司內(nèi)部檔案。凡本文所列應(yīng)歸檔的各類資料，在職能部門內(nèi)形成材料后的一周內(nèi)按要求將材料送交行政人事部歸檔。
    第七條歸檔標準：
    1、歸檔材料必須是辦理完畢的正式材料。材料應(yīng)完整、齊全、真實，文字清楚，對象明確，有承辦單位蓋章或個人簽字、有形成時間的日期。
    2、一般要求用原件存檔。如用復(fù)印件存檔的，須加蓋行政人事部門專用章后方可入檔。
    第四章員工檔案的借閱。
    第八條員工檔案除總經(jīng)理和副總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理及主管人事的主管外，其余人員不得擅自查閱。如確因工作需要查閱和借用公司員工檔案，須填寫《檔案查閱審批表》，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
    第九條有關(guān)國家機關(guān)及相關(guān)單位人員若需查閱員工檔案，應(yīng)持單位介紹信和本人工作證并填寫《檔案查閱審批表》，由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后方予查閱。
    第十條員工檔案原則不予外借，如必須借出使用時，須嚴格履行登記審批手續(xù)。
    第十一條查閱檔案者必須嚴格遵守保密制度和閱檔規(guī)定，嚴禁在檔案卷宗中涂改、圈劃或抽取撤換檔案材料，不得泄露或擅自擴散檔案內(nèi)容，違者按有關(guān)規(guī)定追究當(dāng)事人責(zé)任。
    第五章檔案的轉(zhuǎn)接。
    第十二條員工社會檔案的轉(zhuǎn)接由本人按照相關(guān)機構(gòu)的規(guī)定自行辦理，原則要求社會檔案隨勞動關(guān)系一并轉(zhuǎn)移。
    第十三條員工調(diào)動或離職，其內(nèi)部檔案內(nèi)需要移存至社會檔案的資料由行政人事部負責(zé)移存。
    第六章員工檔案的存檔期限及銷毀要求。
    第十四條對于正常離職且離職手續(xù)齊備的員工內(nèi)部檔案，在公司保存5年（一般員工）—20xx年（中高層管理人員）后酌情銷毀。
    第十五條對非正常離職或離職手續(xù)不齊全的員工內(nèi)部檔案，原則上永久留存，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準不得銷毀。
    第十六條員工檔案編號管理，檔案編號為八位數(shù)且具有唯一性，其中檔案編號前四位數(shù)字為入職員工序號，包括前兩位公司部門編號和后兩位員工編號。檔案編號后四位數(shù)字表示員工入職的年份和月份。員工檔案編號與員工工卡、餐卡、考勤卡以及未來公司增設(shè)的各項與員工信息有關(guān)的物品保持一致性，以便檢索。
    第十七條員工檔案的銷毀由行政人事部門負責(zé)，在辦理檔案銷毀審批手續(xù)后按照國家相關(guān)規(guī)定安排專人到專業(yè)銷毀場所進行銷毀。未經(jīng)鑒定和未經(jīng)批準，任何人不得擅自銷毀員工檔案。對故意損壞或擅自銷毀者，應(yīng)視情節(jié)給予懲處。
    1、忠于職守，嚴格執(zhí)行檔案法規(guī)及企業(yè)相關(guān)制度，維護員工檔案的真實性。
    2、按照歸檔范圍認真收集、鑒別和整理員工檔案材料，并按規(guī)定辦理日常的查閱、借用和轉(zhuǎn)遞。
    3、做好員工檔案的保管、保密和保護工作，確保員工檔案的完整與安全。
    4、做好員工檔案工作的基礎(chǔ)建設(shè)，促進員工檔案管理工作的規(guī)范化和科學(xué)化。
    第十八條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。
    行政人事部。
    20xx年1月5日。