營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新(熱門(mén)14篇)

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    方案的制定應(yīng)該注重實(shí)效,要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展,不僅滿(mǎn)足眼前的需要。方案的制定需要充分利用和整合現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì),以減少成本和提高效率。接下來(lái)是一些成功案例的方案分享,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?shí)際工作有所幫助。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇一
    __時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20_年,__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年9月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)_00人,有超過(guò)_00萬(wàn)的會(huì)員,是__電子商務(wù)的代表企業(yè).
    二、品牌故事。
    __時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝___,男裝___,童裝___,設(shè)計(jì)師品牌:___。
    各個(gè)品牌的定位:
    __時(shí)裝店___-韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
    __時(shí)裝店___-韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。
    __時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。
    ___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
    __時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
    __時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,將演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
    三、促銷(xiāo)的目的。
    一、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
    二、促銷(xiāo)的過(guò)程:
    1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
    2、要確定顧客人群。
    (1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
    (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
    四、活動(dòng)時(shí)間和方式:。
    活動(dòng)時(shí)間:20_年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒。
    活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)699,淘金幣價(jià)399100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
    五、物料準(zhǔn)備。
    (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。
    (3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
    六、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
    比如說(shuō),我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,在接下來(lái)的投入幾個(gè)專(zhuān)展,或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了,接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了,就是一整套流程走下來(lái),那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:
    第一,選款。也就是說(shuō),用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷(xiāo)售的,說(shuō)明用戶(hù)接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
    第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
    第三,店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,諸如滿(mǎn)就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買(mǎi),不代表不能沒(méi)有。
    第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。
    第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶(hù)走人,要么客戶(hù)收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,好活動(dòng)開(kāi)始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫(xiě)上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn)。
    第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶(hù)一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
    第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶(hù)陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。
    以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個(gè)只是流程,作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
    總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋?,你需要什么樣的資源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了.
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇二
    :x月25日(初賽)x月2日 (決賽)
    :泉州理工學(xué)院財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支·學(xué)生會(huì)
    一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。今天,它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器,在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代,全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法,對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō),實(shí)在是太重要了。
    二 各種競(jìng)賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,我們看到了當(dāng)代大學(xué)生在參與競(jìng)賽中,積極將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐中去的良好現(xiàn)象,以及他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導(dǎo)和沉淀,活躍校園的營(yíng)銷(xiāo)氛圍,培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才。 通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)概念,傳播營(yíng)銷(xiāo)理論,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),特別是自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力;同時(shí),又能讓學(xué)生把課本的知識(shí)靈活應(yīng)用于實(shí)際中。
    :“營(yíng)銷(xiāo)你我 共創(chuàng)未來(lái)”
    本次大賽由泉州理工財(cái)經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃舉辦,旨在 傳播行銷(xiāo)理論,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導(dǎo),開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ,使學(xué)生貼近企業(yè),盡早適應(yīng)社會(huì)企業(yè),為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準(zhǔn)備。 比賽充滿(mǎn)著各式各樣的挑戰(zhàn),以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,通過(guò)組員的融恰合作,有效、直接地培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯,增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)變能力;在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的.精神,提高學(xué)生實(shí)踐能力;在各方面的考驗(yàn)中,使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能及素質(zhì)得到擴(kuò)展和提高;幫助學(xué)生開(kāi)拓思路,鍛煉思維;參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時(shí)的喜悅。
    比賽安排 大賽總共分三個(gè)環(huán)節(jié),初賽、復(fù)賽、決賽。初賽前將有講座培訓(xùn):大賽期間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃講座為參賽人員解答疑難,同時(shí)可為贊助商提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),并分發(fā)若干精美小禮品(材料與工作人員公司自行負(fù)責(zé))。
    (1)男生宿舍c棟和思恩樓之間報(bào)名點(diǎn)(x月11日到x月17日) 我們將通過(guò)掛橫幅、張貼海報(bào)、下達(dá)各班班長(zhǎng)處、早讀時(shí)到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播臺(tái)廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報(bào)名和對(duì)相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢(xún)了解。
    (4)、決賽:(x月31日)地點(diǎn):思恩樓3a 注:決賽的參賽者繼續(xù)對(duì)自己的參賽作品進(jìn)行完善和補(bǔ)充,決賽采用ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行。 第一階段:各組的風(fēng)采展示,說(shuō)出自己的隊(duì)名以及參賽口號(hào),各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的組合進(jìn)行介紹,分工安排的描述。(出場(chǎng)形式可以多樣化) 第二階段:ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中場(chǎng)游戲環(huán)節(jié): 游戲人數(shù):四個(gè)觀眾,男女不限 游戲規(guī)則:屏幕打出一段繞口令,選手照著念 臺(tái)下的觀眾作為大眾評(píng)委選出時(shí)間念得越短,繞口令念得越完整的選手 游戲獎(jiǎng)品:獲勝者獲得小禮品 繞口令(喇嘛和啞吧) 從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛,提拉著五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧,腰里別著個(gè)喇叭,提拉塔嘛的喇嘛,要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,別喇叭的啞巴,不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,別喇叭的啞巴,拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知?jiǎng)e喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛,別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段:由評(píng)委提問(wèn),參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī),并評(píng)定名次。
    (5)、頒獎(jiǎng)儀式(x月1日) 本次活動(dòng)將評(píng)出前三名。將會(huì)通知所有入圍者(6名)參加頒獎(jiǎng)儀式,獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)的大賽原則。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇三
    一、 大環(huán)境掃描
    中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán),公司注冊(cè)資金267.5億元,總部位于首都北京。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌,是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán),是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶(hù)的信賴(lài),始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。
    二、 背景和現(xiàn)狀
    (一)、市場(chǎng)形勢(shì)
    自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái),銷(xiāo)量異?;鸨6潭淌畟€(gè)月時(shí)間,全國(guó)共銷(xiāo)售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加。
    (二)、產(chǎn)品情況
    作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn),截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元,一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。
    (三)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
    就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,下面僅拿平安的富貴人生做下比較:
    由此可見(jiàn)、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。
    (四)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn),銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
    三、 swot分析
    (一)、優(yōu)勢(shì)
    1、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42%,市場(chǎng)份額達(dá)到了51%,中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶(hù)的事情,是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題。
    2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資,房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái)。
    3、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,其中最大的收益者是中國(guó)人壽,在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,投資收益的提高為客戶(hù)帶來(lái)更多更誘人的紅利。
    (二)、威脅
    近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力,導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好,加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類(lèi)似的分紅性保險(xiǎn),對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng),但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出真正有利的貢獻(xiàn),尤其是在農(nóng)村地區(qū)。
    (三)、劣勢(shì)
    保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少,因而紅利的多少是不確定的,這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。加上繳 費(fèi)壓力大,收益的時(shí)間較長(zhǎng),貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此,這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的劃分和客戶(hù)群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。
    (四)、機(jī)會(huì)
    經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開(kāi)始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇,而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費(fèi)短、投保易、借款活的特點(diǎn),使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升,本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣,真正滿(mǎn)足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì)!
    四、 消費(fèi)者分析
    1.有子女的家庭
    望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望,兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往,子女的生活無(wú)憂是每個(gè)父母的夙愿,而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金,加上投保年齡越小,領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn),必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)主力軍!
    2.在職白領(lǐng)
    收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔,現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃,用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障,是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路,祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源,進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),更保障將來(lái)的生活!
    3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)
    該人群已積累了一定的資產(chǎn),但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大,這一群體社會(huì)保障欠缺,未來(lái)不確定性強(qiáng),同時(shí)對(duì)短期投入,長(zhǎng)期收益感興趣。福祿雙喜交費(fèi)期短,返回快,生存、身故時(shí)均有保障,充分滿(mǎn)足其需求。
    4.機(jī)關(guān)在職員工
    文化層次較高,單位收入比較穩(wěn)定,相對(duì)比較空閑,想了解新的投資,很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿(mǎn)足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求,同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。
    五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿(mǎn)足消費(fèi)者和組織客戶(hù)需求的隱性職能。
    4p營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容:
    產(chǎn)品(product):注重開(kāi)發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
    價(jià)格 (price): 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。
    分銷(xiāo) (place): 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。
    促銷(xiāo)(promotion):企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,以短期的行為(如讓利,買(mǎi)一送一,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于:從制定產(chǎn)品策略入手,同時(shí)制定價(jià)格、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略,組合成策略總體,以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式,把產(chǎn)品送到合適的目的地。
    六、 行動(dòng)方案
    基于銷(xiāo)售渠道和監(jiān)管政策的限制,壽險(xiǎn)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷(xiāo)很少涉及價(jià)格,促銷(xiāo)對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者。通常情況下,公司開(kāi)展最多的促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。除此之外,公司還會(huì)開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品,使客戶(hù)了解其各種功能,向客戶(hù)贈(zèng)送一些小禮品,舉辦一些健康講座等回饋客戶(hù),增加關(guān)注度和銷(xiāo)售額。按監(jiān)管要求對(duì)客戶(hù)進(jìn)行100%回訪,在回訪客戶(hù)過(guò)程中了解客戶(hù)的需求,挖掘新的客戶(hù)。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè)、海報(bào)、展架、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告、視頻光盤(pán)等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
    本次具體行動(dòng)方案如下:
    1、 主題:人生?福祿雙喜
    2、 活動(dòng)目的:1、就產(chǎn)品上市一年之際,“福祿雙喜”再度出擊,在前年度大賣(mài)的前提下?tīng)?zhēng)取更上一層樓。
    2、答謝所有新老客戶(hù)的支持與選擇。
    3、 活動(dòng)對(duì)象:“福祿雙喜”所有新老客戶(hù)。
    4、 活動(dòng)地點(diǎn):待定
    5、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年元月1號(hào)
    活動(dòng)內(nèi)容:大型戶(hù)外聚集活動(dòng),屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇四
    隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘I畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M(fèi)品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn),如:紙杯缺少杯蓋,使用它來(lái)沖泡茶葉,茶葉很難泡開(kāi),茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀;而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿(mǎn)嘴茶葉末的麻煩和尷尬;很多保溫杯功能也較單一,就可以喝水,帶一個(gè)大杯子也麻煩等??ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開(kāi)發(fā)出了替代品:卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,了解其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種因素。其次,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行了分析,分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷(xiāo)售的影響。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    (1)外形還是以普通保溫杯相似,突出手感,還保溫。
    (2)杯頂安一電筒,同時(shí)還帶電棒的功能,這樣既可以照明,又可以防壞人。
    (3)杯底安裝一個(gè)小型定位器,這樣可以防止老人和小孩走失。
    (4)杯底來(lái)一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。
    (5)杯身可伸縮。這樣可大可小,方便攜帶,裝水也可裝多裝少。
    (6)保溫性良好,保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
    (7)獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì),不漏水。
    (8)外形美觀大方。
    (9)配套保溫杯杯袋,易于攜帶。
    (10)顏色各式各樣,不同人群有不同款式,老年人使用的顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅;兒童使用的是可愛(ài)的卡通型。
    (11)包裝人性化,廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有價(jià),親情無(wú)價(jià)”。用此來(lái)刺激消費(fèi)。
    (12)定價(jià):市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等,我們的價(jià)。
    格非常合理定為198元,1要,9長(zhǎng)久,8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你。
    通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類(lèi)別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門(mén)。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類(lèi),可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足,就是他們都功能單一。
    從消費(fèi)者來(lái)看,小孩喜歡可愛(ài)型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
    在杯子市場(chǎng)上,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,市場(chǎng)占有率高,還有品牌優(yōu)勢(shì)等??伤麄兞觿?shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,功能單一,同種類(lèi)的太多。
    1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品,讓大家了解該產(chǎn)品,為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛(ài)心,為老人孩子花錢(qián)。
    2、我們做活動(dòng),也就是找?guī)讉€(gè)托,讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品,在消費(fèi)者中做宣傳,并說(shuō)這是他某某買(mǎi)的,讓他們產(chǎn)生羨慕之情,然后也買(mǎi)之。
    3、打廣告,讓產(chǎn)品深入人心。
    4、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析。銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)(放到最后,分四個(gè)階段,沒(méi)有,開(kāi)始攀升,到頂峰,平緩下降,后續(xù)電話訂購(gòu))。
    5、開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng),如有獎(jiǎng)促銷(xiāo),買(mǎi)五送一等活動(dòng)。
    6、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越熱,杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
    7、學(xué)校超市也可以設(shè)專(zhuān)柜來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇五
    說(shuō)明:我國(guó)目前的節(jié)假日共計(jì)117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對(duì)于消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品而言,節(jié)假日對(duì)銷(xiāo)售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。
    那么,對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對(duì)以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。
    節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的“八大關(guān)鍵”
    任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所以也不例外首先,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相關(guān)的,對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)而言,要看通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷(xiāo)量,當(dāng)然,銷(xiāo)量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶(hù)外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
    很多渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),成了經(jīng)銷(xiāo)商“黑色收入”的溫床;消費(fèi)者活動(dòng),最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有任何意義。活動(dòng)結(jié)束,消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人。
    主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)始。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛(ài)好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴。
    總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值;而是廠商獲得了價(jià)值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進(jìn)行,保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項(xiàng)目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?;?dòng)性一定要高,提高消費(fèi)者參與的積極性。
    設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。
    節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力、消費(fèi)需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇,因?yàn)樨潏D小便宜的消費(fèi)者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。
    單純的自說(shuō)自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費(fèi)者日趨理性的情況下,一定要?jiǎng)?chuàng)造體驗(yàn)式的消費(fèi)者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng)。
    培訓(xùn)長(zhǎng)期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬(wàn)無(wú)一失。
    節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷(xiāo)售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專(zhuān)人值班,負(fù)責(zé)處理。
    評(píng)估改進(jìn)。
    開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn),并進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估個(gè)改進(jìn)。
    第一,既然是一種節(jié)慶的運(yùn)作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專(zhuān)門(mén)的推廣專(zhuān)業(yè)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行。
    第二,配套就是從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的方式,并從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。
    第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶(hù),不如維護(hù)好1個(gè)老客。
    傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號(hào)、qq、論壇、貼吧。
    具體節(jié)日時(shí)間表:。
    5月重要節(jié)日(5月1日勞動(dòng)節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護(hù)士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。
    8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。
    9月重要節(jié)日(9月1日開(kāi)學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。
    10月重要節(jié)日(10月1日國(guó)慶節(jié)10月21日重陽(yáng)節(jié)10月31日萬(wàn)圣節(jié))。
    11月重要節(jié)日(雙11年度促銷(xiāo)及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國(guó)家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇六
    _是_的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運(yùn)營(yíng)。為了更好的運(yùn)營(yíng)_,加大范圍打響_的知名度,_結(jié)合20_-11-11光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子,聯(lián)合_策劃開(kāi)展一個(gè)宣傳活動(dòng)來(lái)豐富同學(xué)們的校園文化生活,讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì),并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注_,有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情,提高自身的知識(shí)水平、從而完善自我。
    二、活動(dòng)主題。
    _、脫光光。
    三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    20_年11月11日在_中心花壇16:00活動(dòng)。
    開(kāi)始18:30結(jié)束。
    四、活動(dòng)對(duì)象。
    _全體在校學(xué)生。
    第二部分活動(dòng)內(nèi)容。
    一、活動(dòng)簡(jiǎn)介。
    為了更好的運(yùn)營(yíng)_,加大范圍打響_的知名度,豐富同學(xué)們的校園文化生活,讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì),并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注_,有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。
    本次活動(dòng)能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼,活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活,更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。
    二、活動(dòng)目的。
    1、推廣運(yùn)營(yíng)_學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站-_。
    2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時(shí)間的生活質(zhì)量。
    3、增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼,活躍校園氣氛、,更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。
    4、增加同學(xué)們之間的感情,讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實(shí)、純潔,更加需要我們?nèi)フ湎А?BR>    三、活動(dòng)流程。
    1、14:00---16:00,工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。_網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。
    2、16:00---17:30,工作室成員布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。工作室成員及_網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行人工流動(dòng)宣傳,讓更多同學(xué)前來(lái)圍觀。
    3、將橫幅放在桌子上面,號(hào)召大家來(lái)簽名。
    4、16:00,活動(dòng)正式開(kāi)始。由主持人讀開(kāi)場(chǎng)白。(光棍節(jié),脫光光)。
    5、16:05---16:40,詢(xún)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)單身的請(qǐng)舉手。是情侶的請(qǐng)舉手玩。(我們到底有沒(méi)有緣)。
    6、16:45---18:10,進(jìn)入活動(dòng)的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈(zèng)送,贈(zèng)送的時(shí)候回答問(wèn)題。
    7、游戲簡(jiǎn)介。
    勝出均得小禮品一份,在拿之前,要回答一個(gè)問(wèn)題,關(guān)于阿q、智越工作室、_網(wǎng)的一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
    (1)我們到底有沒(méi)有緣。
    ps游戲規(guī)則:
    1、參賽每組由男女同學(xué)各一個(gè),圍觀者禁止提示;。
    2、男生附身,背對(duì)著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個(gè)字條里面有一至三個(gè)字。
    3、女生在男生背上書(shū)寫(xiě)所抽中的字,而附身的男生來(lái)猜女生所寫(xiě)的字是什么?
    4、游戲時(shí)間:每猜一次有三次機(jī)會(huì)。
    (2)紙杯傳水。
    ps游戲規(guī)則:每個(gè)組出4個(gè)人站成一列,每人嘴上叼一只紙杯,然后從前往后傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動(dòng)作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。
    (3)吹氣球比賽。
    ps游戲規(guī)則:每一輪參賽三人,每人2個(gè)氣球,誰(shuí)先把2個(gè)氣球吹爆,誰(shuí)就勝出。
    (4)橡皮筋接力賽。
    ps游戲規(guī)則:
    1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列;。
    2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。
    3、游戲開(kāi)始時(shí),參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋,然后第一位同學(xué)傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出后,可立即傳下一個(gè)橡皮筋。
    4、3分鐘后,由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少?zèng)Q定每組勝負(fù)。
    5、18:10,所以工作室成員清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
    四、人員安排。
    1、2:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、_負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。
    2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)。
    3、組織秩序著:
    4、攝像人:
    5、主動(dòng)參與活動(dòng)帶動(dòng)氣氛著(防冷場(chǎng)):_等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場(chǎng)的大一考察成員。
    6、清理現(xiàn)場(chǎng):男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)的垃圾以及現(xiàn)場(chǎng)的一些器材(_監(jiān)督)。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇七
    xx華晨金杯汽車(chē)有限公司(原名為xx金杯客車(chē)制造有限公司)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華晨”)華晨汽車(chē)的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車(chē)。中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。
    1、宏觀環(huán)境。
    從上個(gè)世紀(jì)90年代起,國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,一波又一波的沖擊。20xx年年中開(kāi)始,國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,隨著中國(guó)加入wto,汽車(chē)關(guān)稅逐年在下降,外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì),這樣就會(huì)降低他們的成本,使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置,這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。
    2、微觀環(huán)境。
    (1)市場(chǎng)規(guī)模和總量。
    加入世貿(mào)組織以后,中國(guó)汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,受影響最大,的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,來(lái)自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看,中國(guó)的汽車(chē)業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘,同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理、國(guó)產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。
    (2)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量。
    華晨公司推出的中華轎車(chē)定位在中高檔汽車(chē),其價(jià)格就定位中檔汽車(chē)行列,在其上的有廣州本田的雅閣,上海通用的gl系列,上海大眾的passat,還有一汽—大眾的奧迪a6等等,在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá),上海大眾的桑塔納,上海通用的賽歐,夏利的城市超人,神龍的富康,吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車(chē)的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15萬(wàn)~25萬(wàn)之間的轎車(chē)。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕,各大汽車(chē)廠商都想從中分一大分額。各大汽車(chē)廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
    (3)主要競(jìng)爭(zhēng)者。
    中華轎車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行。
    3、swot。
    (1)機(jī)會(huì)與威脅。
    首先,中華轎車(chē)作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē),從項(xiàng)目的確定到中華轎車(chē)的下線用了不到三年時(shí)間,可見(jiàn)除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外,的力量也貢獻(xiàn)不小。目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車(chē)制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的,核心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里,中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,卓越的企業(yè)家思維,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái),大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌,這是所有中國(guó)人期望已久的事情,順理成章會(huì)得到有關(guān)部門(mén)的支持和全中國(guó)的支持。其次,華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,重視對(duì)員工的培訓(xùn),并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過(guò)一系列的培訓(xùn),極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外,公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作,與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,與德國(guó)申克公司簽訂總裝車(chē)間工程設(shè)計(jì)合同,與德國(guó)杜爾公司簽訂涂裝線合同,與德國(guó)庫(kù)卡公司簽訂裝焊線總承包合同,與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車(chē)裝配工藝,與英國(guó)米拉公司簽訂中華轎車(chē)試驗(yàn)合同,與德國(guó)舒勒公司簽訂沖壓車(chē)間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車(chē)間白車(chē)身工程服務(wù)合同,清華德?tīng)柛=虇T對(duì)中華廠全體中、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后,華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì),中華轎車(chē)的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的。
    “追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo),還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度,追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo),但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。另外,做汽車(chē)要靠批量,我們要造的不是羅爾斯羅依斯,也不是賓利,而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車(chē),所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利,這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的,其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。還有一個(gè)很重要的方面,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏,從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,既包括60%的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商,也包括40%的國(guó)外供應(yīng)商,從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意度。華晨考慮的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意,只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng),有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。
    中華轎車(chē)以后的發(fā)展會(huì)是多層次的,會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式,以品牌專(zhuān)賣(mài)店為主,也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。一方面具有國(guó)際化特征,一方面具有中國(guó)特色,可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo)、有控制地向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種實(shí)際的銷(xiāo)售模式,經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活。另外專(zhuān)賣(mài)店會(huì)以華晨汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的名義建設(shè),也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以經(jīng)銷(xiāo)中華轎車(chē),還可以經(jīng)銷(xiāo)華晨汽車(chē)涵蓋的所有產(chǎn)品,可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車(chē)企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。
    1、產(chǎn)品策略。
    中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”,現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。中華牌轎車(chē)是華晨汽車(chē)委托意大利著名汽車(chē)造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面向21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車(chē)。
    中華牌轎車(chē)不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),還通過(guò)了英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車(chē)試驗(yàn)。20xx年8月上旬,中華轎車(chē)將在、上海、廣州、深圳、xx先期投放、銷(xiāo)售。
    2、價(jià)格策略。
    中華汽車(chē)根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車(chē)型,幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車(chē)型都有,消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)自己想要的車(chē)型。
    3、促銷(xiāo)策略。
    (1)促銷(xiāo)。
    雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但沒(méi)有,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,家喻戶(hù)曉,廣為傳播。華晨的中華轎車(chē)是個(gè)嶄新的品牌,必須通過(guò)才能使中華轎車(chē)迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的投入是10000萬(wàn)元,在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢(shì)。這樣的攻勢(shì),必定會(huì)使中華轎車(chē)的知名度在短期內(nèi)大大的提高,從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。華晨第二年的投入是5000萬(wàn),這要基于兩方面考慮。首先,經(jīng)過(guò)第一年的攻勢(shì),“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了起來(lái),無(wú)須再來(lái)轟炸,只需要不定期地投放一些提示性,防止消費(fèi)者的遺忘。再次,節(jié)省公司營(yíng)銷(xiāo)成本,提高公司利潤(rùn)。第三年的投入10000萬(wàn)元,由于公司的戰(zhàn)略決策,第三年公司即將推出多種品牌的車(chē),要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,用大量的來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。
    4、分銷(xiāo)渠道。
    采用直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo),總部派專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員,對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過(guò)4s店分銷(xiāo),保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,通過(guò)售前,售中,售后等一系列的服務(wù),保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,另外通過(guò)各家分店的銷(xiāo)售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng),從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通,對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),了解市場(chǎng)的需求,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就是在產(chǎn)品上最大的勝利!
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇八
    1、廣告語(yǔ):“游王府,吃川菜,送清爽”。
    5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
    2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
    5月1日——5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
    3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
    5月1日——5月7日活動(dòng)期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
    另外,為回報(bào)消費(fèi)者,5月1日—5月7日活動(dòng)期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
    4、訂“益智齋”餐廳送花園游
    5月1日——5月7日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
    1、客戶(hù)服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息;
    2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;
    3、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;
    4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
    6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
    五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇九
    好的策劃方案,是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物,但它不僅僅是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上,再優(yōu)秀的策劃方案,都是沒(méi)有用的,都是紙上談兵。對(duì)于影樓行業(yè)來(lái)講,你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案,你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備,從品質(zhì)到成本,從人才到管理,迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實(shí)上,只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨福攀呛梅桨浮?BR>    專(zhuān)業(yè)講究的是公理,而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性,如同大炮打蒼蠅。營(yíng)銷(xiāo)策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度,只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。
    先是企業(yè)家行為,后是專(zhuān)業(yè)行為。
    毫無(wú)疑問(wèn),國(guó)際知名咨詢(xún)公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃上,都是專(zhuān)業(yè)的。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),幾乎盡數(shù)失敗。主要可能是,它們過(guò)多地運(yùn)用了“專(zhuān)業(yè)”。
    因此,即使是把握了顧客需求的特殊性,也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少?不解決這個(gè)問(wèn)題,方案就缺乏針對(duì)性;你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同?你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,不同的市場(chǎng)地位,策劃截然不同。
    專(zhuān)業(yè)當(dāng)然很重要,但如果專(zhuān)業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累,專(zhuān)業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。
    好的策劃方案,肯定是基于專(zhuān)業(yè),但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念,這些才是好策劃方案的靈魂,專(zhuān)業(yè)只是手段。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種企業(yè)家行為,不是一種簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)行為。
    比如,為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難?盡管原因很多,我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任,以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物。
    我不相信在一個(gè)沒(méi)有思想、悟性的企業(yè)里,能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃?;蛘哒f(shuō),如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管達(dá)不到企業(yè)家高度,就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)策劃,尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。
    在此基礎(chǔ)上,引申出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題:
    首先,營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。
    二者的本質(zhì)區(qū)別是,整體思維和局部思維,戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維,發(fā)展思維和業(yè)績(jī)思維。
    這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來(lái),而是強(qiáng)調(diào),從營(yíng)銷(xiāo)策劃角度,不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度,只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。
    其次,專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神。
    專(zhuān)業(yè)是一碼事,專(zhuān)業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專(zhuān)業(yè)精神,那么專(zhuān)業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種智慧行為,而非技術(shù)性的專(zhuān)業(yè)行為。當(dāng)以專(zhuān)業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),策劃就失去了專(zhuān)業(yè)精神。
    并不是所有涉及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策劃,都能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。?jiǎn)單定義,水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間,垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?BR>    在水平方向上,如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域,如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù),如何開(kāi)發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品,如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng)。
    在垂直方向上,如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如何進(jìn)入精耕細(xì)作,如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何提高市場(chǎng)地位,如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升。
    發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大,潛力再大,也會(huì)挖空;沒(méi)有潛力支撐,空間越大,問(wèn)題越多,包袱越大。
    只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,那么,企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn),發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣的道理,如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?,在空間的拓展上,會(huì)迷失方向。
    中國(guó)企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展僵局,正是來(lái)自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中?guó)營(yíng)銷(xiāo)面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境下,繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。
    在過(guò)去30多年的時(shí)間里,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),太過(guò)討巧。我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃,超越了基礎(chǔ)工作,要么是三國(guó)式博弈,要么是水滸式打斗。
    我們看到的是,許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法,我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力,本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。
    銷(xiāo)售策劃,盯住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要?這個(gè)疑問(wèn)一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專(zhuān)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)更重要,也有人認(rèn)為銷(xiāo)售更重要。公說(shuō)公有理,婆說(shuō)婆有理。
    不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn):營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售,哪個(gè)不重要?
    這本來(lái)就是個(gè)偽命題。
    營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn),銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn)。
    科特勒說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)是用產(chǎn)品賣(mài)價(jià)格;銷(xiāo)售是用價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品。
    跨國(guó)公司深得其中奧妙。
    比如諾基亞,每一款手機(jī)出來(lái),都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格。
    然后一路下挫,既分層次覆蓋消費(fèi)者,同時(shí)也不斷地放量。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn)。
    即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬,也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    從某種意義上,銷(xiāo)售策劃比營(yíng)銷(xiāo)策劃更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡(jiǎn)單,企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的——沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐,企業(yè)就不能掙到滿(mǎn)意的利潤(rùn)。即便是牛氣如勞斯萊斯,沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量,也得被別人兼并。
    中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是,由于能力不足,基礎(chǔ)太差,立意不夠高遠(yuǎn),手段不是太多。而在銷(xiāo)售策劃方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng),缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,急功近利。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn);而銷(xiāo)售策劃則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn)。只有把握變化,才能找到創(chuàng)新來(lái)源;而只有把握連續(xù)性,才能最大限度地收獲。
    決定銷(xiāo)售策劃的因素很多,關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造??纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,問(wèn)題就會(huì)一目了然。
    中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),過(guò)多地集中在了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)上。而銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤(pán)考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià)。本來(lái)創(chuàng)新能力就差,產(chǎn)品生命周期又較短,或者,干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí),那么,企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深。
    康師傅一個(gè)紅燒牛肉面賣(mài)了十幾年,到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個(gè)味”,但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
    而華龍、白象雖然以有限的營(yíng)銷(xiāo)資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品,但始終無(wú)法打造出一個(gè)能夠真正站住腳的品項(xiàng)。不是沒(méi)有好產(chǎn)品,就是打造不出來(lái),而且產(chǎn)品個(gè)個(gè)短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出,無(wú)非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較長(zhǎng)。
    我們看到的是,許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法,我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇十
    微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低,哪怕是小的個(gè)體,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件,也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。
    建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,需要巧妙的完善企業(yè)的信息,把我自身優(yōu)勢(shì),推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù),是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。
    二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
    微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能,操作也很便捷,企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,利于行業(yè)在線咨詢(xún)業(yè)務(wù),很多信息都涉及到個(gè)人隱私,這是便需要一對(duì)一回復(fù),微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理,具備一定的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí),這一點(diǎn)也很重要。
    三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用戶(hù)打招呼,也會(huì)起到一定的廣告作用(這一點(diǎn)可以采用我們的微信定位營(yíng)銷(xiāo)方案)
    四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,讓用戶(hù)替你建立口碑,不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識(shí),這些有用的信息都會(huì)引得用戶(hù)的分享,無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新。
    五、建立微信客戶(hù)檔案,在特殊節(jié)日想用戶(hù)推送祝福信息,建立良好的溝通關(guān)系,使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
    以上操作并沒(méi)有具備多大的難度,關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行,只要用心去做,肯定會(huì)收到意想不到的效果。
    篇二:微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營(yíng)銷(xiāo))
    1、草根廣告式——查看附近的人
    產(chǎn)品描述:微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
    容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
    營(yíng)銷(xiāo)方式:營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
    2、o2o折扣式——掃一掃
    產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
    功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
    營(yíng)銷(xiāo)方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠,這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。
    3、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)
    產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇十一
    維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢(qián)適中的中檔西餐廳,位于阿 瓦提縣中心廣場(chǎng),是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)者。xx策劃是成立于 xx 年 3 月,專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。公司位于xx市xx路xx小區(qū)六樓,是一家規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的純智力輸出公司,為企業(yè)提供一站式、全程 無(wú)憂的管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。
    為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度,展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,廣泛吸引潛在顧客,樹(shù)立和擴(kuò)大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場(chǎng)占有率,更好、 更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ,我們除了平常的宣傳辦法 以外,更應(yīng)該全方位、準(zhǔn)確、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動(dòng)宣傳。在分析目 前市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶(hù)群體后,把主要目標(biāo)客戶(hù)定位在 30——45 歲的家庭客戶(hù)。此客 戶(hù)群的孩子一般都在 3——15 歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上,用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會(huì)關(guān)注、家長(zhǎng)重視,必定會(huì)達(dá)到廣泛參與、深入 了解的目的。其次,傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重 視, 一方面孩子的學(xué)習(xí)和成果需要檢驗(yàn),另一方面家長(zhǎng)也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心,尊重老師、孝敬父母、健康成長(zhǎng),這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和 關(guān)鍵點(diǎn)。
    加快該部門(mén)員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中,發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。事 后做好工作總結(jié),為今后的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗(yàn); 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項(xiàng)目的互動(dòng),增加員工的凝聚力及向心力, 提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵,彰顯企業(yè)實(shí)力。
    “感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長(zhǎng)”
    xx年 9 月 10 日上午午 10:30(暫定)
    xx縣中心廣場(chǎng)
    全縣人民
    主辦方:xx西餐廳 協(xié)辦方:xx有限公司
    (一)活動(dòng)內(nèi)容及亮點(diǎn)
    2、加強(qiáng)活動(dòng)的周密性,提升傳播效率,增加顧客的消費(fèi)欲望;
    3、慶典當(dāng)天的促銷(xiāo)信息,通過(guò)單頁(yè)、x 展架和形象招貼對(duì)外宣傳;并根據(jù) 學(xué)校的政策,在周邊適當(dāng)?shù)淖鲂?biāo)語(yǔ)宣傳。
    4、當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng): a、當(dāng)日凡是在本店消費(fèi)滿(mǎn)50元,均可以贈(zèng)送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b、滿(mǎn)100可以送特色菜**份及果盤(pán)1份或代金券**元(待定) 。c、如消費(fèi)達(dá)到200元(不包括酒水) ,可以回饋**“代金劵” 、在下次光臨 時(shí),可免費(fèi)獲得一道價(jià)值**元的菜(點(diǎn)心)及維利麥西餐廳會(huì)員卡一張作為答謝 回報(bào)。 d、凡是收銀單上尾數(shù)號(hào)碼逢8,可獲得獲金額**元代金券**張(待定) 。 e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) 。 f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) 。
    (二)環(huán)境布置
    6、在百維利麥西餐廳門(mén)口懸掛一道橫幅;
    8、舞臺(tái)中央擺放一架豎立式麥克風(fēng),分別由領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人報(bào)幕使用;
    9、舞臺(tái)兩邊配音響兩套,并選定迎賓、領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)和啟動(dòng)時(shí)候的音樂(lè);
    11、t 型舞臺(tái)兩邊各設(shè)立 20 個(gè)嘉賓靠背椅,使嘉賓便于觀賞時(shí)尚走秀,樂(lè) 隊(duì)表演等一些列精彩演出。
    (三)嘉賓的邀請(qǐng)
    1、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)所有員工全部到場(chǎng);
    2、邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶(hù)、及社會(huì)各界 有關(guān)人士。
    (四)活動(dòng)宣傳
    1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如:電梯 led 視頻、傳單等。
    2、報(bào)紙(廣告)或夾報(bào):篇幅較大,成本相對(duì)較低,隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā) 行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)榭h城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶(hù),時(shí)間 為活動(dòng)開(kāi)始前一周。
    3、傳單的投放:選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商 場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。 發(fā)放要求: (1)發(fā)放時(shí)段:13:00-14:30;19:30-20:30,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間, 且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。 (2)發(fā)放人群:年齡 20-50 歲之間的人,且穿著看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。 (3)注意事項(xiàng):微笑宣傳,若對(duì)方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注 意將附近散落的傳單撿拾起來(lái),以免造成不好印象。
    (五)活動(dòng)流程
    9 月 10 日上午 10 點(diǎn) 30,慶典活動(dòng)正式開(kāi)始。 9 月 10 日 12 點(diǎn) 45 分-14 點(diǎn),安排邀請(qǐng)嘉賓參加午宴。
    (六)具體分工
    1.總策劃小組:負(fù)責(zé)全方位的活動(dòng)推進(jìn),監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn) 場(chǎng)內(nèi)外的工作人員調(diào)度、組織、突發(fā)情況的應(yīng)急(負(fù)責(zé)人:xx)
    2.籌劃組:負(fù)責(zé)本次宣傳的鼓動(dòng);撰寫(xiě)本次活動(dòng)的策劃方案、物料設(shè)計(jì)、預(yù) 算支出、 活動(dòng)流程、 場(chǎng)地布置、 下家對(duì)接及制定慶典活動(dòng)周期推廣表 (負(fù)責(zé)人:xx)
    3.宣傳組:負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)文字資料的整理與撰寫(xiě),慶典活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演出人員 安排及節(jié)目編排,氣氛調(diào)動(dòng);配合主辦方加快促銷(xiāo)方案的執(zhí)行; (負(fù)責(zé)人:xx)
    4.協(xié)調(diào)組:負(fù)責(zé)組委會(huì)人員之間的信息傳達(dá)、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作; 協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷(xiāo)方案;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員職務(wù)的安 排、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動(dòng)期間安排人員去現(xiàn)場(chǎng)周?chē)?人流密集處,派發(fā)dm單頁(yè)(負(fù)責(zé)人:xx)
    5.接待組:負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;及安排當(dāng)天慶典的接待工作;并 在活動(dòng)前期, 與主辦方管理人協(xié)商當(dāng)日宴會(huì)招待及酒水訂購(gòu);并根據(jù)邀請(qǐng)嘉賓統(tǒng) 計(jì)派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當(dāng)日午餐(負(fù)責(zé)人:xx)
    7.安保組:負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)期間治安、車(chē)輛運(yùn)輸,交通維護(hù)、管制、人 員安全、各項(xiàng)緊急事件的處理(以男員工為主,當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)安排3-4人)。
    維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場(chǎng)宏大氣勢(shì), 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽(yù)度,展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范,廣泛吸引潛在顧客。樹(shù)立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢(shì), 建立商業(yè)實(shí)力和文化,從而提升維利麥西餐廳的核心競(jìng)爭(zhēng) 力,為主辦方旺盛經(jīng)營(yíng)鋪路。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇十二
    技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無(wú)線,數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。
    就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù),而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為xx手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
    針對(duì)于現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
    二、swot分析。
    (一)優(yōu)勢(shì)。
    1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
    2、低成本優(yōu)勢(shì)。
    勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
    3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
    是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是地位。
    4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
    (二)劣勢(shì)。
    1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)。
    銷(xiāo)售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
    2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)。
    產(chǎn)品線窄,沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯。
    3、品牌劣勢(shì)。
    知名度不高,相對(duì)于手機(jī),xx手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高。
    (三)面臨的機(jī)會(huì)。
    1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。
    2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。
    3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷(xiāo)售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
    5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓,占領(lǐng)市場(chǎng)。
    (四)面臨的威脅。
    1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
    (1)中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是。
    強(qiáng)勁的對(duì)手。
    (2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。
    2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。
    (1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛(ài)。
    (2)手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)。
    目標(biāo),所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
    銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳xx手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),提高銷(xiāo)售收入。
    所以我們要具體實(shí)現(xiàn):
    1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步。
    2、市場(chǎng)占有率提升5%。
    3、利潤(rùn)增加8%。
    4、在宣傳xx手機(jī)的同時(shí),將企業(yè)文化傳遞給顧客。
    5、提高品牌定位,開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)。
    (一)、定位與價(jià)格策略:
    產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機(jī),核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。xx手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng),高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
    (二)、銷(xiāo)售渠道。
    (三)、促銷(xiāo)策略。
    1、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))。
    xx手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)(名人效應(yīng));pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺(jué)。
    2、事件營(yíng)銷(xiāo)。
    召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。
    3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
    (四)、廣告策略。
    網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
    標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶(hù)。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇十三
    一本書(shū)的作者,一定是這一方面的專(zhuān)家,在這一領(lǐng)域有一定的影響。他有很多同事、同行、朋友。我們需要圍繞作者做好營(yíng)銷(xiāo)工作、宣傳工作??梢宰屪髡咴诿襟w上作圖書(shū)介紹,也可以讓作者有影響力的同行寫(xiě)書(shū)評(píng)。要廣而告知這一知識(shí)領(lǐng)域廣大讀者。
    主題營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞圖書(shū)內(nèi)容開(kāi)展的有針對(duì)性的、主題鮮明的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)拓、激活潛在的圖書(shū)市場(chǎng),為圖書(shū)營(yíng)造一個(gè)更加廣闊的生存空間。圖書(shū)主題營(yíng)銷(xiāo)方法靈活、形式多樣。比如,簽名售書(shū),利用節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo),舉辦有關(guān)圖書(shū)知識(shí)領(lǐng)域的知識(shí)競(jìng)賽或者出題有獎(jiǎng)?wù)鞔?,還可以舉辦專(zhuān)題知識(shí)講座等活動(dòng)。目的是讓盡可能多讀者參與到主題活動(dòng)中來(lái),為圖書(shū)銷(xiāo)售創(chuàng)造一種主題環(huán)境。
    如果圖書(shū)是一種教材,可以舉辦教材內(nèi)容講解活動(dòng),也可以舉辦教師培訓(xùn)班,為教師備課節(jié)省時(shí)間和精力,讓教師把更多的時(shí)間和精力用到教學(xué)中去。因?yàn)榻處熓墙滩牡闹v授者,教師身后內(nèi)是更多的教材使用者——學(xué)生。
    廣告宣傳是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,電視、報(bào)紙、雜志有著龐大的、各種層次的讀者。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲望等特點(diǎn),但是,費(fèi)用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷(xiāo)售成本預(yù)算。如《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū),圖書(shū)出版前后在中央電視臺(tái)等主要媒體大作廣告,在一年多時(shí)間里創(chuàng)造出銷(xiāo)售1000多萬(wàn)冊(cè)的佳績(jī),不失為一個(gè)成功的圖書(shū)銷(xiāo)售案例。
    設(shè)立主題書(shū)店,或者在書(shū)店顯著位置設(shè)立主題區(qū)域、主題書(shū)架,并在書(shū)店懸掛橫幅或條幅突出圖書(shū)主題,營(yíng)造圖書(shū)主題氛圍,激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    不同圖書(shū)針對(duì)讀者采取的營(yíng)銷(xiāo)方式各異。比如,對(duì)高校教材的讀者營(yíng)銷(xiāo):高校教材的讀者對(duì)象是學(xué)生,而選用教材的權(quán)利在教師手中。所以,高校教材的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象應(yīng)該是教師而不是學(xué)生。我們應(yīng)該把教材的內(nèi)容梗概、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、層次、獲獎(jiǎng)情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細(xì)介紹。由于教師換新教材需要大量時(shí)間從新備課給教師增加麻煩,我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù),如提供課件、教師備課手冊(cè)、習(xí)題庫(kù)等。還可請(qǐng)專(zhuān)家給教師進(jìn)行教材講解、培訓(xùn)等,說(shuō)服教師選用教材。
    由于教師分布在不同的學(xué)校,不同的地方,教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班,所以對(duì)教師進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)十分困難。需要借助網(wǎng)絡(luò)、短信、電話的優(yōu)勢(shì),和教師進(jìn)行溝通、交流,這樣既便捷、高效,又避免面對(duì)面交流的某些不便,可以說(shuō)省時(shí)、省力又省錢(qián),不失為一種好方式。
    當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì),計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及,人們網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上傳遞信息、網(wǎng)上相互溝通、交流已成習(xí)慣。給圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)也增加一種便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限,使出版物的銷(xiāo)售范圍突破地域限制和時(shí)間限制。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式,集視頻、音頻、于一體,便于讀者對(duì)圖書(shū)的了解,增強(qiáng)對(duì)圖書(shū)的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般有三種方式:一是通過(guò)isp網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和icp網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商代理;二是建立自己的網(wǎng)站或聯(lián)合其他出版社建立公共網(wǎng)站;三是聯(lián)系網(wǎng)上書(shū)店“借船出?!?,宣傳并銷(xiāo)售圖書(shū)。
    運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注重介紹圖書(shū)的內(nèi)容、特點(diǎn)、特色、作者、出版時(shí)間,還可添加有關(guān)圖書(shū)的評(píng)論,獲獎(jiǎng)證書(shū),讀者反饋意見(jiàn)等信息以吸引讀者的目光,激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需要廣泛征訂、多贈(zèng)送樣書(shū)。
    我國(guó)有上千家高校圖書(shū)館,數(shù)千家公共圖書(shū)館,而圖書(shū)館的購(gòu)書(shū)范圍非常廣,為圖書(shū)的銷(xiāo)售提供了廣闊的.空間,關(guān)鍵是讓圖書(shū)館如何采集到圖書(shū)的信息。所以要廣泛征訂,新華書(shū)店總店主辦的《科技新書(shū)目》和《社科新書(shū)目》是圖書(shū)館信息采集的主要途徑。圖書(shū)館供應(yīng)商是圖書(shū)館的主要合作者,他們會(huì)提供樣書(shū)等信息給圖書(shū)館供采集用,為出版社和圖書(shū)館之間搭建起一座橋,方便圖書(shū)館與出版社之間的購(gòu)銷(xiāo)工作。
    無(wú)論多好的商品,無(wú)論顧客購(gòu)買(mǎi)欲望多強(qiáng),如果沒(méi)有銷(xiāo)售渠道,購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系就無(wú)法實(shí)現(xiàn),商品的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值就無(wú)法實(shí)現(xiàn),所以要建立廣泛的銷(xiāo)售渠道。建立圖書(shū)銷(xiāo)售渠道要依圖書(shū)內(nèi)容選擇合適的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商,也可以建立自己的發(fā)行站。
    圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇:國(guó)有新華書(shū)店的信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)多、書(shū)店位置多在繁華市區(qū),交通方便,是圖書(shū)銷(xiāo)售的主力軍,也是各出版社選擇經(jīng)銷(xiāo)商的首選。還有經(jīng)營(yíng)方式靈活,服務(wù)好,讓利多的專(zhuān)業(yè)書(shū)店。比如,中國(guó)建筑書(shū)店連鎖店、財(cái)經(jīng)書(shū)店、少兒書(shū)店、計(jì)算機(jī)書(shū)店、美術(shù)書(shū)店,等等??梢愿鶕?jù)圖書(shū)內(nèi)容選擇信譽(yù)好的專(zhuān)業(yè)書(shū)店。
    建立發(fā)行站:生產(chǎn)規(guī)模較大,出版圖書(shū)品種較多,但又集中在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的出版社可以建立自己的圖書(shū)發(fā)行站。若出版社的出書(shū)范圍專(zhuān)一,讀者對(duì)象相對(duì)固定就適合建立自己的發(fā)行站。建立發(fā)行站要依各出版社實(shí)際情況而定。
    目前,編輯與發(fā)行的關(guān)系始終是一對(duì)矛盾,不是相互支持、促進(jìn),而是相互抱怨。實(shí)際上現(xiàn)在的編輯,已不是坐等書(shū)稿上門(mén),憑自己的學(xué)識(shí)和文字功底“為人作嫁衣”的傳統(tǒng)意義上的編輯,而是改做“策劃”?,F(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶(hù)上門(mén),憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷(xiāo)產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行,而是“營(yíng)銷(xiāo)”?!盃I(yíng)銷(xiāo)”需要未銷(xiāo)而先行,找市場(chǎng),找客戶(hù),了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和“買(mǎi)點(diǎn)”,有自己的宣傳手段,會(huì)分析市場(chǎng),做好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查主要從以下幾方面入手:
    首先從編輯那里了解圖書(shū)的內(nèi)容、層次、特點(diǎn),作者背景、圖書(shū)出版背景。從而判斷圖書(shū)的讀者對(duì)象,找準(zhǔn)圖書(shū)的主要“買(mǎi)點(diǎn)”。然后,了解時(shí)常上同類(lèi)圖書(shū)的出版情況,包括圖書(shū)的作者分布情況,作者背景情況,各出版社的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),和我社進(jìn)行對(duì)比分析。調(diào)查各出版社該類(lèi)圖書(shū)的定價(jià),各出版社該類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售情況,預(yù)測(cè)該類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)飽有量,對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精,去偽存真處理,變成營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù),向編輯建議圖書(shū)的印刷數(shù)量。還要開(kāi)啟圖書(shū)零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng),定期抽樣、收集、分析圖書(shū)零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù),準(zhǔn)確把握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn),基本走勢(shì),隨時(shí)了解圖書(shū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況并反饋給出版社生產(chǎn)指揮部門(mén),以準(zhǔn)備隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),努力做到風(fēng)險(xiǎn)最小化,利益最大化。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案全新篇十四
    發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào),新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
    其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主,增加可讀性,也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打,那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上,爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
    二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報(bào);
    三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)
    里,把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí),送上一本。
    四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
    五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),報(bào)名寒假班,免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)
    六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;
    七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
    八、做幾塊展版,擱在外面,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
    九、在自己門(mén)口,掛一個(gè)橫幅,以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
    十一、必須全面招生,時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
    十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的名師,才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
    首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師,搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重,水果、食用油等即可)登門(mén)拜訪,說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠(chéng)意,一次不行多去幾次,每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走)。
    宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的,要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間,在校門(mén)口夾道派送,效果應(yīng)該不錯(cuò)。
    要走名師路線。任何培訓(xùn)班,都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),關(guān)鍵看投資人怎么做。
    很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,大多敗在了市場(chǎng)分析上,今后,正確的市場(chǎng)分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!
    家長(zhǎng)更注重孩子的素質(zhì)教育,這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開(kāi)班,眼花繚亂的各類(lèi)培訓(xùn)可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到:能力類(lèi)有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn)、學(xué)前訓(xùn)練營(yíng),學(xué)習(xí)類(lèi)有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂(lè)部、文學(xué)寫(xiě)作,藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國(guó)竹笛,運(yùn)動(dòng)類(lèi)有跆拳道,中國(guó)武術(shù),興趣類(lèi)有智能機(jī)器人、海陸空模型。
    從寒假培訓(xùn)的情況來(lái)看,英語(yǔ)培訓(xùn)依然在各類(lèi)培訓(xùn)唱主角,其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。
    2、春季招生目標(biāo)群:春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;
    4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
    宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
    第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
    附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售,我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),能賣(mài)的也就是教材、習(xí)題集之類(lèi)的,其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián),反而給人留下不好的印象,如有可能教材、習(xí)題集之類(lèi)的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的老師,只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。
    制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。