鬼谷子讀書心得100字(7篇)

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    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。
    鬼谷子讀書心得100字篇1
    《鬼谷子》是由戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、謀略家、兵家鬼谷子所著,而我所讀的《鬼谷子》是由任思源先生主編的。書中分別從為人處事、管理謀略、商戰(zhàn)博弈、職場(chǎng)之道等方面進(jìn)行了相關(guān)的經(jīng)典案例闡述,并給予了簡(jiǎn)單、精辟的總結(jié)。
    生活無(wú)處不充滿哲學(xué)。我認(rèn)為人生真正的智慧是經(jīng)營(yíng)好自己的生活,《鬼谷子》這本書恰恰為我們提供了解決生活中所遇到困惑的方法,讓我們體驗(yàn)精彩人生。盡管該書著于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,但是對(duì)我們的生活也有很高的現(xiàn)實(shí)意義,“讀一本好書就仿佛和一個(gè)高尚的人在談話”。
    《鬼谷子》就是這樣的好書。它教會(huì)我們的不僅僅是解決問(wèn)題的方法,更是為所面對(duì)的問(wèn)題提交一份完美的答卷。
    我們要學(xué)習(xí)書中的哲學(xué),讓自己主動(dòng)地去迎接問(wèn)題,處理好生活中的人際問(wèn)題、提高工作中的效率,把它們變得更加簡(jiǎn)單化。
    鬼谷子讀書心得100字篇2
    中國(guó)歷史上有很多有智慧的書,其中教會(huì)我們很多做人的道理,其中《鬼谷子》就是一部很好的書。
    說(shuō)話是一門藝術(shù),會(huì)說(shuō)話的人,福從天降,不會(huì)說(shuō)話的人,禍從口出。情商高的人往往特別會(huì)說(shuō)話,古往今來(lái)能將說(shuō)話這門藝術(shù)發(fā)揮到極致的就是鬼谷子。在鬼谷子的徒弟中有很多都創(chuàng)造了很大的成就。比如欺楚的張儀,勸說(shuō)六國(guó)合縱的蘇秦,魏國(guó)大將龐涓,齊國(guó)軍師孫臏。他們憑借自己的口才,在戰(zhàn)國(guó)留下了很大的影響。
    鬼谷子說(shuō):與智者言,依于博。就是說(shuō)我們和聰明的智者說(shuō)話,一定要有廣博的知識(shí)。如果我們沒(méi)有足夠的知識(shí)那么和有智慧的人聊天就會(huì)沒(méi)有話題。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)提高自己的水平,正所謂博之不知智之不博。如果我們和聰明的人聊天我們又有智慧,和他們聊天也能讓我們自己受益無(wú)窮。
    鬼谷子說(shuō):“與博者言,依于辨”。如果我們和智慧廣博的人說(shuō)話,一定不要比誰(shuí)比誰(shuí)知道得多,而是幫助他們歸納總結(jié),在眾多知識(shí)中,辨析出那條一以貫之的點(diǎn)。俗話說(shuō):理越辨越明。智者也會(huì)有困惑,我們?cè)诤退麄兞奶斓臅r(shí)候能夠一起獲得很多收獲。
    鬼谷子說(shuō):“與辨者言,依于要”,智慧的人喜歡辯論,和智慧的人一起討論一定要抓住要點(diǎn),如果我們要做一件事,智慧的人往往會(huì)提出很多相關(guān)的問(wèn)題,和這樣的交流的時(shí)候要抓住要點(diǎn),不要被帶偏了。
    鬼谷子說(shuō):“與貴者言,依于勢(shì)”,這句話就是要告訴我們,和相信運(yùn)勢(shì)的人聊天我們就和他們聊大勢(shì),只有幫助他們看清大勢(shì)他們才能信任我們。在今天這個(gè)提倡人人平等的時(shí)代這一點(diǎn)沒(méi)有那么重要,但是我們要學(xué)會(huì)和別人說(shuō)話。
    總之,和別人說(shuō)話的時(shí)候要注意,一定要三思,現(xiàn)在很多人說(shuō)話都是口無(wú)遮攔。但是這樣往往會(huì)令人反感,話怎么說(shuō)的都可以,但是不要將負(fù)能量傳遞給別人。任何事情都要用道理來(lái)講,每個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境不一樣,人生觀,世界觀,價(jià)值觀也會(huì)有差別。但是只要是正確的事情我們就應(yīng)該堅(jiān)持,和人聊天是一門藝術(shù)。謙虛不代表害怕,而是學(xué)會(huì)尊重。感謝《鬼谷子》讓我學(xué)會(huì)的了很多人生智慧。
    鬼谷子讀書心得100字篇3
    最近閱讀了《鬼谷子》這本書,我感觸頗多。下面就談?wù)勎以谶@本書中所獲得的一些感悟。
    “奧若稽右圣人之在天地之間也,為眾生之先,觀陰陽(yáng)之闔名命物,知在之門中?;I策萬(wàn)類之始終。近人心之理,見變化之朕焉,而守其門戶,故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。變化無(wú)窮,各有所歸,或陰或陽(yáng),或柔或剛,或開或閉,或馳或奔?!?BR>    天地萬(wàn)物,陰陽(yáng)互補(bǔ),為人處世就應(yīng)該有形形色色的方式。在這個(gè)充滿紛紛擾擾的世上,大部分人都在努力的了解自己,掌握了《鬼谷子》的裨闔之術(shù)我們就能縱橫裨闔,分縱聯(lián)合,無(wú)中生有。我們能從中化腐朽為神奇,化干戈為玉帛。為人處事,我們能游刃有余,讓自己存處于不敗之地。
    “右以人化者,乃于無(wú)形俱有。反以觀往,復(fù)以驗(yàn)來(lái);反之積古,復(fù)以知公;反從知彼,復(fù)以如此。動(dòng)靜虛實(shí)之理不合于公,反古而求之。有事而反得復(fù)者,圣人之意也,不可不察?!?BR>    佛語(yǔ)有云:“菩提本無(wú)樹,明鏡亦非白。本來(lái)無(wú)一物,何處惹塵埃。”人生本來(lái)就是一個(gè)積極探索,刨根問(wèn)底的過(guò)程,沒(méi)有人會(huì)在其實(shí)現(xiàn)的過(guò)程之久遠(yuǎn),沒(méi)有人會(huì)在意這一輩子究竟會(huì)有多長(zhǎng)。我們經(jīng)歷了漫漫歲月,經(jīng)歷了諸多磨難,卻還一直追尋著一些未知的夢(mèng),也許這些夢(mèng)就如同幻影一般,我們卻還在苦苦努力,奮斗那么長(zhǎng)的時(shí)間,到底是為什么而努力?到底為什么追求?
    沒(méi)有答案,但是每當(dāng)休假的時(shí)候,又有什么遺憾。到底是命運(yùn)禁錮了我們,還是我們低頭向命運(yùn)屈服了、我們是否在與命運(yùn)做競(jìng)爭(zhēng)呢?有限的生命投入到無(wú)限的奮斗中去,我們何嘗能做到“七分靠打拼,三分天注定。”呢?我一直在尋找著前進(jìn)的道路,存著僥幸的心理,并且偷奸?;?,怎么可能會(huì)有回報(bào)?都沒(méi)有付出努力,怎么可能會(huì)得到回報(bào)。
    我們是否應(yīng)該重新站到屬于自己的道路呢?是否應(yīng)該梳理一下自己的思路,打起精神重新回到奮斗的旅途之路呢?
    “人言這,動(dòng)也。以默者,靜也。固其言,聽其辭。言有不合者,僅而求之,其應(yīng)必出?!彼伎贾鴫?mèng)想在哪兒,在原地轉(zhuǎn)了個(gè)圈,有轉(zhuǎn)回到了原點(diǎn)。但是我們并不能屈服,只因?yàn)樾闹杏幸粋€(gè)信念-----明天會(huì)更好。
    鬼谷子讀書心得100字篇4
    《鬼谷子》終于讀完了,眼鏡片上又增添一個(gè)圈圈。
    《鬼谷子》這本書太“牛”了,它收集的是牛人———鬼谷子的詭辯之策、揣摩心理之術(shù)、長(zhǎng)贏之道和做人做事之智慧。鬼谷子何許人也?春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期人,縱橫家之鼻祖、先秦諸子之一。在中國(guó)古代,能稱之為“子”的肯定是圣人,孔子、孟子、老子、莊子、墨子、荀子、孫子、韓非子等等。鬼谷子這人比孔子還牛。為啥這樣說(shuō)?圣人牛不牛,要看他門下的弟子牛不牛。孔子雖有弟子三千,但可考者只有七十二位,而且除了子貢有點(diǎn)出息而外,大部分只是賢德文杰、知識(shí)淵博而已,并無(wú)大作為。鬼谷子不但門生眾,而且門生還牛,蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯……,隨便說(shuō)一個(gè)都是驚天動(dòng)地的。
    為啥讀《鬼谷子》?說(shuō)得雅一點(diǎn),為了“修身、齊家、治國(guó)、平天下”;說(shuō)得俗一點(diǎn),為了升官發(fā)財(cái)、祖墳冒煙、出人頭地。說(shuō)得大一些,為了實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng);說(shuō)得小一些,為了在社會(huì)上混得好一些。本大瞎讀了《鬼谷子》后,十分后悔,悔自己咋個(gè)沒(méi)早點(diǎn)去讀哦,早讀二三十年,弄不好就富了、發(fā)了、升了,就決不會(huì)像現(xiàn)在,高不成低不就,財(cái)沒(méi)發(fā)、職沒(méi)升,連個(gè)黨都沒(méi)入到起了!
    現(xiàn)在而今眼目下,本大瞎老矣,鵠面鳩形、發(fā)禿齒豁,馬上就要船到碼頭車到站,倦鳥歸林“喝三花”了,《鬼谷子》對(duì)本大瞎來(lái)講沒(méi)啥球用了。然,“居廟堂之高則憂其民,處江湖之遠(yuǎn)則憂其君”,本大瞎認(rèn)為這是每一個(gè)受黨教育多年的官應(yīng)有的境界。現(xiàn)在而今眼目下,君遇到的問(wèn)題多哦,經(jīng)濟(jì)下行問(wèn)題、社會(huì)矛盾突出尖銳問(wèn)題、水災(zāi)問(wèn)題、兩岸問(wèn)題、南海問(wèn)題……在此,本大瞎愿將讀了《鬼谷子》后的一些心得體會(huì)寫出來(lái),供君參考,期望君能更好更快地解決這些問(wèn)題。本大瞎的心好好哦。
    有人說(shuō),《鬼谷子》是用鮮血和腦漿寫成的。它奇,奇招迭出,招招見血。它正,揭示事物發(fā)展規(guī)律。它秘,咱的國(guó),兩千多年來(lái),“罷黜百家,獨(dú)尊儒術(shù)”,《鬼谷子》的推崇者不多,因而人們對(duì)它知之甚少。它詭,用于正道,治國(guó)安邦,救人可造七級(jí)浮屠;用于邪道,害人整人,百發(fā)百中,效果奇好?!豆砉茸印饭灿惺钠?,十三、十四篇已失傳,現(xiàn)剩:捭闔、反應(yīng)、內(nèi)楗、抵巇、飛鉗、忤合、揣、摩、權(quán)、謀、決、符言,共計(jì)十二篇。
    《鬼谷子》畢竟寫于2000多年前,要讀懂它實(shí)屬不易。若你不想在社會(huì)上混出個(gè)名堂來(lái),就不要去讀了,庸庸碌碌、平平淡淡、粗茶淡飯、當(dāng)個(gè)凡夫俗子,也是一生,也挺好。
    鬼谷子讀書心得100字篇5
    在這個(gè)書籍泛濫的時(shí)代,實(shí)在不容易,打開網(wǎng)絡(luò),在這個(gè)四通八達(dá)的虛構(gòu)世界,沒(méi)有你找不到,只有你想不到了。走在大街上,你也會(huì)看到曾經(jīng)因?yàn)榘氩繗埰冻龊芏嗌摹秾O子兵法》、《鬼谷子》等巨著就躺在路邊攤上僅售15元。
    覺(jué)得好奇,就拿起那本有點(diǎn)發(fā)黃的《鬼谷子》翻來(lái)看看,鬼谷子這個(gè)人非常神秘,縱使我愛好文言、愛好歷史,我也一點(diǎn)都不了解他,有關(guān)他的記載非常少,之所以他能名留青史還都是因?yàn)樗耐降軅儯瑧?zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫天下的蘇秦、張儀傳說(shuō)就是鬼谷子的弟子,還有孫臏、龐涓、毛遂、徐福、樂(lè)毅、蔡澤、鄒忌、黃石、李斯等等,有了這樣全明星陣容的徒弟,鬼谷子想不出名都不行。
    傳說(shuō)鬼谷子學(xué)問(wèn)非常高深,并不是人人能學(xué)會(huì),但是只要學(xué)會(huì)一門便可以縱橫天下。這句廣告標(biāo)語(yǔ)實(shí)在有感染力,它讓我忍不住掏出了15元買下,然后回家細(xì)細(xì)品味如何縱橫天下。
    閱讀完畢整整花了我一個(gè)寒假,書并不厚,可以說(shuō)有點(diǎn)薄,但是能使我讀得這么慢是因?yàn)槠渲须[藏的智慧需要細(xì)細(xì)品味。《鬼谷子》是一本政治謀略的書,可以那么說(shuō)它在教育我怎么使用心機(jī),怎么算計(jì)他人。未見形圓以道之,即見形方見事之,意思是在情況還未明了的時(shí)候,就用圓略來(lái)迷惑對(duì)手,在情況明了之后就用方略戰(zhàn)勝對(duì)手。這不就是教我們做人要圓滑,外圓內(nèi)方,圓方結(jié)合,不知不覺(jué)中消滅敵人。難怪《鬼谷子》一向?yàn)槿鍖W(xué)不恥,也許這是要懂“諸侯之謀”的人要去掌握的。不過(guò)書就是一個(gè)物,一個(gè)身外之物,就看我們?cè)趺慈ミ\(yùn)用它。
    第一篇的捭闔術(shù),或陰或陽(yáng),或剛或柔,。意思是做任何事都要?jiǎng)側(cè)岵?jì),陰陽(yáng)相合。聯(lián)系我的教育工作,上對(duì)領(lǐng)導(dǎo),中對(duì)同事,下對(duì)學(xué)生,我們都因有進(jìn)有退。進(jìn),則剛烈不屈,拿出自己的個(gè)性,堅(jiān)持自己的原則。退,懂得換位思考,多為他人著想,遇到不開心的事理智地解決,而不能單憑一時(shí)沖動(dòng)。
    第二篇反應(yīng)術(shù),因其言,聽其辭。很明顯這句話的意思就是聽了別人表面的話語(yǔ),要揣摩其中的意思,它其中還涵蓋在聽取對(duì)方言語(yǔ)的過(guò)程中要善于誘導(dǎo)對(duì)方發(fā)言,通過(guò)對(duì)方發(fā)表的言論推敲事情的真實(shí)情況。在教學(xué)中,我們也常常遇到很難處理的問(wèn)題學(xué)生,他們有時(shí)候無(wú)法溝通,心理上拒絕與老師交流,有時(shí)候說(shuō)話也是詞不達(dá)意,反應(yīng)術(shù)便教我“此聽真?zhèn)?、知同異,得其情詐也”,也就是說(shuō)想了解對(duì)方的內(nèi)情,就要善于運(yùn)用模仿和類比的方法,同類的聲音可以彼此呼應(yīng),敲開對(duì)方的心,推敲其言論得到自己想要的信息。比如告訴學(xué)生,老師小時(shí)候也是很調(diào)皮,也和你一樣犯了這個(gè)錯(cuò),我當(dāng)時(shí)是怎么想的,怎么做的,一旦跟學(xué)生說(shuō)開了,學(xué)生自然能找到共鳴,就會(huì)開口告訴你自己的想法,再?gòu)乃难哉Z(yǔ)中推敲解決他這些問(wèn)題的辦法。
    鬼谷子是一本充滿智慧的書,我們老師也經(jīng)常提到自己的一些教育方法,我都能在書中看到或者領(lǐng)悟到。有人可能會(huì)說(shuō)讀《鬼谷子》會(huì)讓人變得虛假,帶著有色的面具在面對(duì)大家,其實(shí)不然,我認(rèn)為把自己變得虛假了,那就是做過(guò)頭了,比如金錢一樣,我們需要金錢追求金錢,但是不能過(guò)分追求,我們要操控金錢而不是被金錢所操控,這就說(shuō)到反噬了,反噬會(huì)潛隱,因?yàn)樗鼰o(wú)聲無(wú)息,而且還忠誠(chéng)的屬于你!物可以人化,但人絕不能物化,物化的人會(huì)變得冷漠和殘忍。總之清醒的認(rèn)識(shí)自我,然后再領(lǐng)悟《鬼谷子》里面的智慧使自己步入人與人、人與物、人與事的良性循環(huán),使自己工作生活的環(huán)境更加的和諧。
    鬼谷子讀書心得100字篇6
    鬼谷子,是我從小就深深崇拜的一個(gè)人,從聽收音機(jī)中懂得,又從書中懂得,越了解越覺(jué)得思想精彩!
    《鬼谷子》堪稱“中國(guó)一奇書”,思想深邃,內(nèi)容極為豐富。該書是運(yùn)籌帷幄的智慧寶典、決勝千里的實(shí)用指南,是職場(chǎng)、商場(chǎng)智慧修煉的必讀書。
    而《鬼谷子全評(píng)》這本書在原文的基礎(chǔ)上,加了精細(xì)的注釋譯文,闡述其微言大義,便于我們閱讀和透徹的理解;還以現(xiàn)代人的視角,在對(duì)原著箴言進(jìn)行深度解讀的同時(shí)聯(lián)系當(dāng)下,意在揚(yáng)棄封建糟粕,賦予時(shí)代新義,為我們處理社會(huì)問(wèn)題提供了有益的借鑒。
    我很喜歡春秋戰(zhàn)國(guó)那個(gè)時(shí)代,在戰(zhàn)亂頻繁的年代,言論也自由,思想也開放,出現(xiàn)了百花齊放百家爭(zhēng)鳴的繁華文化盛景,也是一個(gè)智慧繁衍不斷的時(shí)代,在這些諸子百家之中,鬼谷子是最為稱奇的一個(gè)。鬼谷子是縱橫家的鼻祖,道家之代表。核心思想是潛謀于無(wú)形,常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)。
    鬼谷子的智慧流傳千年,鬼谷子本人就是中國(guó)歷史上一個(gè)極具神秘色彩的人物,被譽(yù)為千古奇人。
    而《鬼谷子》作為縱橫家游說(shuō)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),其價(jià)值是不言自明的,《隋書》中說(shuō):“縱橫者,所以明辯說(shuō)、善辭令,以通上下之志也”“佞人為之,則便辭利口,傾危變?cè)p,至于賊害忠信,覆邦亂家。”歷史雖然對(duì)縱橫學(xué)存在諸多的偏見和歧義,但是我們并不能因此而否認(rèn)它自身有利的價(jià)值。
    這本書中一共有十二篇,捭闔是全書的開篇。“捭”的意思是開啟,“闔”的意思是閉藏,捭闔具體來(lái)講其實(shí)是一種談判術(shù),是縱橫家游說(shuō)活動(dòng)的根本方法。鬼谷子深知語(yǔ)言在人類社會(huì)的重大作用,所以他提出“捭闔之道”,旨在提醒游說(shuō)者要根據(jù)各人的特點(diǎn)采取相應(yīng)的對(duì)策,以此來(lái)達(dá)到游說(shuō)的目的。
    之后還有反應(yīng)第二,內(nèi)揵第三……一直到符言第十二,在最后這一篇中,鬼谷子闡述了做事公平公正的原則。符言指言辭與事實(shí)像符契一樣吻合,引申為為政者明察秋毫、獎(jiǎng)懲分明必須奉行的準(zhǔn)則。為政者只有做到坦然無(wú)私,才能讓天下歸服,這樣也就順應(yīng)了自然之道,如此國(guó)家必能長(zhǎng)治久安,自己也可以不受侵害。
    這本書還是非常值得一看的,從中我們可以學(xué)習(xí)到很多讓我們?cè)谏鐣?huì)中生活的法則,加上作者對(duì)每一篇的解析,讓我們更加透徹深刻的理解,讀起來(lái)也會(huì)更加的通俗易懂,真的是我們生活的智慧錦囊。
    鬼谷子讀書心得100字篇7
    最近學(xué)瑪雅后,總喜歡問(wèn)人生日后小算一下。昨天有人說(shuō)她不敢見我,怕被我看透,我大笑之后想:自己是不是鋒芒太露了?
    最近也在不斷的見高人,也時(shí)常有一種被人看透的感覺(jué)。
    于是就找出了《鬼谷子》這本書,學(xué)習(xí)做人大智慧,一方面是識(shí)人,另一方面也是展示自己想展示的一面,讓人識(shí)我。
    鬼谷子說(shuō)“口者,心之門戶也”,即語(yǔ)言是心靈的門戶,于是就有了“溝通從心開始”,識(shí)人,也就是識(shí)心,鬼谷子九大讀心術(shù):
    第九:揣情讀心術(shù)
    原理:夫情變于內(nèi)者,形見于外;故常必以其見者,而知其隱者;此所謂測(cè)深揣情。
    注解:心理出現(xiàn)變化,必然會(huì)在外面體現(xiàn)出來(lái),所以必須通過(guò)察言觀色的能力獲得已經(jīng)的條件而推導(dǎo)出對(duì)方的所知所想。
    思:5月4號(hào),一來(lái)自名企的客戶談合作。另一個(gè)朋友說(shuō):這個(gè)人,你要防著點(diǎn)。他從口袋里掏出名片時(shí),只有皺巴巴的一張,我猜測(cè),他的名片是真的嗎:他不象我們這樣正正當(dāng)當(dāng)?shù)淖谀抢锫?,而是東竄西竄的,所以如果我是你,先要確認(rèn)他身份的真實(shí)性。
    悟:要多觀察身邊重點(diǎn)人物的小動(dòng)作。
    第八:揣度讀心術(shù)
    原理:欲說(shuō)者務(wù)隱度,計(jì)事者務(wù)循順。
    注解:想要游說(shuō)就一定要心理揣度,謀劃事情一定要遵循規(guī)律。
    思:最近經(jīng)常聽到的一個(gè)詞是:消費(fèi)者角度思考。李倩還在做消費(fèi)者練習(xí),每天觀察一個(gè)事情,寫10條買或是不買的原因。
    只有揣度別人,才能更好的理解別人,從而達(dá)到說(shuō)服別人。
    第七:通心讀心術(shù)
    原理:故謀必欲周密;必?fù)衿渌c通者說(shuō)也。
    注解:謀劃必須做到周密,必須選擇與自己心意相同的人溝通。
    思:周密,有兩層思考。一個(gè)是說(shuō)話邏輯的嚴(yán)密性;另一層是自己需要掌握更多無(wú)用的知識(shí)。從而見人說(shuō)人話,見鬼說(shuō)鬼話。
    第六:象比讀心術(shù)
    原理:象者象其事,比者比其辭也
    注解:象就事情之象,一切事情都有象,比就是比及、對(duì)比言辭,一切言辭都有對(duì)比性。
    思:“象”是就是個(gè)故事。一個(gè)具有話題性的故事。
    講道理不如講故事。故事更有帶入感,也更容易讓大家記住。
    “鑿壁借光”這個(gè)象是為了表達(dá)匡衡愛讀書,“錐刺股”是為了表現(xiàn)蘇秦的刻苦用功,或許這些事情是杜撰的,但卻能讓人們?nèi)菀捉邮堋?BR>    營(yíng)銷方面,三個(gè)爸爸的親子故事;55度杯的女兒脖子上燙傷疤痕的故事,都讓人記憶猶新。
    其實(shí)營(yíng)銷也是講故事。
    第五:反問(wèn)讀心術(shù)
    原理:言有不合者,反而求之,其應(yīng)必出。
    注解:雙方溝通存在錯(cuò)位的時(shí)候,以反應(yīng)術(shù)而求得對(duì)方實(shí)情。
    思:以當(dāng)對(duì)方的理念與我方理念出現(xiàn)偏差時(shí),不妨準(zhǔn)備幾個(gè)問(wèn)題,把對(duì)方引導(dǎo)到點(diǎn)上來(lái)。在溝通過(guò)程中,學(xué)會(huì)提問(wèn)題,尤其是反問(wèn)問(wèn)題,很容易能在談判中,占據(jù)主動(dòng)權(quán)。再者,當(dāng)對(duì)方的理念與己方不合的時(shí)候,不妨提供一個(gè)問(wèn)題,作為圈套,讓對(duì)方上鉤,進(jìn)而讀出對(duì)方的心思。
    昨天討論時(shí),曹總拋出的一系列問(wèn)題,有種瞬間打通任督二脈的感覺(jué)。
    問(wèn)出好問(wèn)題,才能得到好答案。
    第四:定情讀心術(shù)
    原理:不見其類而為之者,見逆。不得其情而說(shuō)之者,見非。
    注解:在情況還沒(méi)有明朗之前就去游說(shuō)的人,定會(huì)事與愿違,在還不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說(shuō)的人,必然失敗。
    思:『子非魚,焉知魚之所思?』真正的溝通高手,必然懂得揣摩心理并加以分類。最近也更能了解那句話『你不是我,你不能理解為什么我會(huì)做這個(gè)選擇』。
    很多時(shí)候,只有了解這個(gè)人的背景,才更能了解他為什么這樣說(shuō),這樣做。
    第三:觀察讀心術(shù)
    原理:故口者機(jī)關(guān)也,所以關(guān)閉情意也。
    注解:所言即所思,所以需謹(jǐn)言慎行,關(guān)閉情意。
    思:這句話應(yīng)該貼在電腦上。很多時(shí)候,會(huì)不自覺(jué)的陷入話癆的角色,愛多說(shuō)話。我也知道:說(shuō)的越多,錯(cuò)的越多。
    所以想說(shuō)話就必須要學(xué)會(huì)閉嘴。
    想要讀心,自己先要學(xué)會(huì)沉默。只有少說(shuō),才有更多機(jī)會(huì)去觀察與思考。
    第二:反應(yīng)讀心術(shù)
    原理:反以觀往,覆以驗(yàn)來(lái);反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。
    注解:追溯既往,察驗(yàn)未來(lái);考察歷史,了解當(dāng)今;洞察對(duì)方,認(rèn)識(shí)自我。
    思:上個(gè)月聽《樞紐》時(shí),特別有這種以古通今的感覺(jué),了解歷史,才更能了解現(xiàn)在。了解大環(huán)境,才更能了解市場(chǎng)變化;而在溝通中,我們也要學(xué)會(huì)逆向思維的換位思考,換空間,換時(shí)間思考,能讓對(duì)方闡述心理共鳴,達(dá)到共情,才能更容易完成讀心游說(shuō)的目的。
    第一:傾聽讀心術(shù)
    原理:人言者動(dòng)也,己默者靜也。因其言,聽其詞。
    注解:別人說(shuō)話是動(dòng)態(tài)的,自己沉默是靜態(tài)的,根據(jù)對(duì)方的言辭,讀出對(duì)方的心理。
    思:一個(gè)真正懂得鬼谷絕學(xué),捭闔之道的人,必然是個(gè)傾聽高手。好的傾聽者,懂得聽話聽音,能聽出弦外之音,并且加以利用。好的傾聽者明白,觀察揣摩觀察,識(shí)破人心。
    從今天起,做一個(gè)好的聽眾。
    10多年前,最討厭的是別人評(píng)價(jià)我聰明,今天也是如此。