銷(xiāo)售實(shí)施方案（模板23篇）

    選擇合適的方案需要綜合考慮各種因素，包括風(fēng)險(xiǎn)和收益。制定方案時(shí)應(yīng)該充分考慮各方面的影響和可能的風(fēng)險(xiǎn)。這些方案是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家認(rèn)可的，具有一定的可靠性和實(shí)用性。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇一
    堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立“安全意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，深刻認(rèn)識(shí)抓好燃?xì)獍踩a(chǎn)的重要性。按照全市安全生產(chǎn)工作安排部署，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，突出重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，筑牢安全底線，下大力抓好燃?xì)獍踩a(chǎn)工作，堅(jiān)決遏制燃?xì)馐鹿识喟l(fā)態(tài)勢(shì)。
    二、工作目標(biāo)。
    嚴(yán)格落實(shí)燃?xì)庑袠I(yè)準(zhǔn)入退出制度，嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)、違法經(jīng)營(yíng)以及超范圍經(jīng)營(yíng)等行為；指導(dǎo)燃?xì)馄髽I(yè)加強(qiáng)燃?xì)夤芫€、氣化站、調(diào)壓站（箱）、壓力表等設(shè)施隱患排查整治工作，強(qiáng)化燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造，督促用戶完成用氣隱患整改；細(xì)化實(shí)化應(yīng)急預(yù)案，適時(shí)開(kāi)展有針對(duì)性的燃?xì)馔话l(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案演練活動(dòng)，確保燃?xì)庠O(shè)施運(yùn)行安全。
    三、主要任務(wù)。
    （一）強(qiáng)化燃?xì)獍踩[患排查整治。
    督促燃?xì)馄髽I(yè)嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，一是檢查燃?xì)馄髽I(yè)是否進(jìn)一步細(xì)化完善巡檢巡護(hù)制度，是否定期檢查設(shè)備設(shè)施運(yùn)行、維護(hù)、保養(yǎng)，并有完整的巡檢巡護(hù)記錄，是否逐項(xiàng)建立隱患整改臺(tái)賬、明確整改措施和整改時(shí)限，是否強(qiáng)化燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造，特別是指定專(zhuān)人加大對(duì)使用年限滿xx年的燃?xì)夤芫W(wǎng)的巡檢頻次，達(dá)到使用年限的要及時(shí)進(jìn)行維修、更換，避免事故發(fā)生；二是檢查是否逐項(xiàng)建立工作臺(tái)賬并保質(zhì)保量完成改造任務(wù)，是否建立和完善用戶檔案，是否按規(guī)定組織入戶安檢，是否對(duì)戶內(nèi)存在的隱患進(jìn)行督促整改，是否制定物聯(lián)表?yè)Q裝計(jì)劃并進(jìn)行落實(shí)。
    （二）加強(qiáng)液化氣市場(chǎng)管理。
    嚴(yán)格落實(shí)省住建廳等五部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展打擊液化石油氣非法銷(xiāo)售、收繳廢舊液化石油氣鋼瓶整治行動(dòng)的通知》要求，強(qiáng)化屬地管理，積極聯(lián)合應(yīng)急、公安、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)開(kāi)展大排查、大整治行動(dòng)，并建立長(zhǎng)效聯(lián)動(dòng)機(jī)制，嚴(yán)厲打擊非法銷(xiāo)售液化石油氣行為，提升安全保障，徹底凈化我市液化氣市場(chǎng)。
    （三）提高燃?xì)鈶?yīng)急處置能力。
    檢查燃?xì)馄髽I(yè)是否細(xì)化應(yīng)急預(yù)案，是否明確責(zé)任分工，配足配齊應(yīng)急搶險(xiǎn)車(chē)輛、設(shè)備、人員有針對(duì)性開(kāi)展應(yīng)急演練；是否加強(qiáng)應(yīng)急值守，嚴(yán)格執(zhí)行xx小時(shí)值班、領(lǐng)導(dǎo)帶班和信息報(bào)告制度，保證惡劣天氣或突發(fā)情況下快速處置、妥善應(yīng)對(duì)。
    四、時(shí)間安排。
    （一）動(dòng)員部署階段（x月底前）。
    要認(rèn)真貫徹落實(shí)屬地管理和主體責(zé)任，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）燃?xì)夤芾磙k公室、燃?xì)馄髽I(yè)，要結(jié)合自身實(shí)際，制定切實(shí)可行的工作方案，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員，做好動(dòng)員部署，組織轄區(qū)內(nèi)燃?xì)馄髽I(yè)全面開(kāi)展行動(dòng)，強(qiáng)化工作落實(shí)，確保專(zhuān)項(xiàng)整治工作穩(wěn)步推進(jìn)。市綜合行政執(zhí)法局設(shè)立舉報(bào)電話xxxxxxxx、xxxxxxxx，并向社會(huì)公布，積極收集整理問(wèn)題線索，及時(shí)轉(zhuǎn)辦處置。
    （二）整治、治理階段（x月x日—xx月xx日）。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）燃?xì)夤芾磙k公室和燃?xì)馄髽I(yè)要按照目標(biāo)任務(wù)開(kāi)展定期全面排查、自查，持續(xù)深化，認(rèn)真實(shí)施，對(duì)不認(rèn)真開(kāi)展自查整改，不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)要采取下達(dá)整改通知書(shū)、責(zé)令停業(yè)整頓等措施，保證整改到位。要強(qiáng)化汛期、供暖季等重要時(shí)段防范重大事故風(fēng)險(xiǎn)管控，查漏補(bǔ)缺、補(bǔ)齊短板，推動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
    （三）全面驗(yàn)收階段（xx月x日—xx月底）。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、市綜合行政執(zhí)法局將組織牽頭對(duì)各燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)行明查暗訪，重點(diǎn)檢查專(zhuān)項(xiàng)整治成果，對(duì)工作開(kāi)展情況、取得成效進(jìn)行全面總結(jié)分析，對(duì)存在的問(wèn)題找出解決辦法，不斷完善燃?xì)獍踩a(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保工作取得實(shí)效。
    五、相關(guān)要求。
    （一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、燃?xì)馄髽I(yè)要高度重視，精心做好組織，認(rèn)真履行職責(zé)，迅速開(kāi)展此項(xiàng)工作，主要負(fù)責(zé)同志要親自研究，分管負(fù)責(zé)同志要具體安排、深入實(shí)地，解決實(shí)際困難，切實(shí)抓好落實(shí)。要成立專(zhuān)項(xiàng)整治工作專(zhuān)班，明確目標(biāo)要求，將責(zé)任分解到每個(gè)層級(jí)、每個(gè)崗位，進(jìn)一步壓實(shí)責(zé)任，確保工作有序開(kāi)展。
    （二）精心部署，全面整治。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）燃?xì)獍踩芾磙k公室要制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，明確責(zé)任人員，扎實(shí)開(kāi)展燃?xì)獍踩褂眯毯腿細(xì)馔话l(fā)事故應(yīng)急演練活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村協(xié)管員的管理工作，對(duì)不符合要求的人員要堅(jiān)決予以辭退；要切實(shí)加強(qiáng)燃?xì)獍踩[患排查整治力度，對(duì)轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)販氣、惡意損壞燃?xì)庠O(shè)施、擅自操作燃?xì)忾y門(mén)等行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處，切實(shí)做到第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)安全隱患，第一時(shí)間函告相關(guān)企業(yè)進(jìn)行整改，現(xiàn)場(chǎng)消除各類(lèi)安全隱患，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）政府及燃?xì)庑袠I(yè)主管部門(mén)，及時(shí)協(xié)調(diào)組織應(yīng)急、公安、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)開(kāi)展聯(lián)合整治行動(dòng)，徹底消除安全隱患。
    （三）認(rèn)真總結(jié)，按時(shí)上報(bào)。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二
    二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表。督促銷(xiāo)售代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
    強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。
    三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
    四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
    五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。
    加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇三
    2012。
    ）
    252。
    號(hào)《關(guān)于開(kāi)展全省商品房預(yù)（銷(xiāo)）售專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》和《邢臺(tái)市商品房預(yù)（銷(xiāo)）售專(zhuān)項(xiàng)檢查實(shí)施方案》要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣商品房預(yù)（銷(xiāo)）售管理，規(guī)范預(yù)（銷(xiāo)）售行為，特制定實(shí)施方案如下：
    認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，以維護(hù)人民群眾根本利益為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)厲查處房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為，著力建立房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，營(yíng)造規(guī)范有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。
    由縣住建局組織精干力量對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對(duì)有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。通過(guò)執(zhí)法檢查，凈化房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)化房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局，規(guī)范商品房預(yù)（銷(xiāo)）售行為，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，用市場(chǎng)手段淘汰一批實(shí)力弱信譽(yù)差的企業(yè)。
    組
    長(zhǎng)：賈宏超。
    黨組書(shū)記、局長(zhǎng)。
    副組長(zhǎng)：杜仁剛。
    黨組副書(shū)記。
    白世棟。
    副局長(zhǎng)。
    成
    員：法治稽查科。
    房產(chǎn)科。
    1
    未取得預(yù)售許可證或未按預(yù)售許可證批準(zhǔn)的范圍預(yù)售商品房，以認(rèn)購(gòu)。
    (
    包括預(yù)訂、登記、選號(hào)等。
    )
    或辦理。
    vip。
    卡等各種形式，違規(guī)收取各類(lèi)定金（訂金）或預(yù)售款性質(zhì)的“誠(chéng)信金”、“意向金”；
    2
    不具備預(yù)售條件，擅自發(fā)布房地產(chǎn)預(yù)售廣告；
    3
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)未取得資質(zhì)證書(shū)（或資質(zhì)證書(shū)過(guò)期無(wú)效）銷(xiāo)售商品房；
    4
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托不具備資格的機(jī)構(gòu)代理預(yù)（銷(xiāo)）售商品房。
    1
    2
    取得預(yù)售許可證后，是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)公開(kāi)銷(xiāo)售全部準(zhǔn)售房源；
    3
    是否存在發(fā)布虛假信息炒賣(mài)房號(hào)捂盤(pán)惜售囤積房源等惡意炒作行為。
    1
    2
    3
    是否采取虛假的認(rèn)購(gòu)手段營(yíng)造樓盤(pán)旺銷(xiāo)的氛圍哄抬房?jī)r(jià)，或者縱容工作人員雇傭他人炒作房?jī)r(jià)，擾亂市場(chǎng)秩序等。
    1
    2
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是否采取返本銷(xiāo)售或變相返本銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售商品房；
    3
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是否采取售后租或變相售后包租的方式銷(xiāo)售未竣工的商品房等。
    1
    訂立合同前是否向購(gòu)房人明示商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本及格式條款；
    2
    3
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)是否有在未解除商品房買(mǎi)賣(mài)合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷(xiāo)售給他人的行為等。
    1
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，是否存在未建立預(yù)售資金監(jiān)管帳戶問(wèn)題；
    2
    是否存在未將商品房預(yù)售款繳存入監(jiān)管賬戶問(wèn)題；
    3
    是否存在不按規(guī)定使用商品房預(yù)售款的行為。
    2016。
    年
    9
    月
    10。
    日前報(bào)住建局房產(chǎn)科。
    在新河報(bào)、電視臺(tái)公開(kāi)投訴電話和電子郵箱。
    (
    舉報(bào)電話為。
    4752242。
    4761551。
    ；電子郵箱為。
    fck4752242@)。
    對(duì)執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)的違法預(yù)（銷(xiāo)）售行為要嚴(yán)肅查處。對(duì)影響惡劣、社會(huì)反映強(qiáng)烈的典型案件，依法從嚴(yán)查處并公開(kāi)曝光。
    對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行研究，不斷完善工作措施，堵塞制度漏洞，全面遏制商品房預(yù)（銷(xiāo)）售違法違規(guī)行為的發(fā)生。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇四
    xx年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
    二、工作措施：
    1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
    2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題。
    實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
    3.銷(xiāo)售渠道下沉。
    進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)：
    我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
    (一)重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
    雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
    (二)銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：
    1.人員定崗。
    南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
    2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇五
    新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著xxx多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作xxx的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人xxx精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)xxx的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
    明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
    1、在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2、在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
    銷(xiāo)售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、在銷(xiāo)售工作上，嘗試新的銷(xiāo)售模式。
    5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
    去年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
    今年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇六
    （一）安全宣傳“進(jìn)企業(yè)”
    要通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)安全宣傳教育，推動(dòng)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提高安全能力。企業(yè)應(yīng)將安全宣傳教育工作正式列入本單位安全規(guī)章制度，將安全宣傳教育工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作同研究、同部署、同落實(shí)并嚴(yán)格執(zhí)行，應(yīng)有紀(jì)要、圖像及視頻資料等完整工作痕跡。安全宣傳教育專(zhuān)門(mén)責(zé)任人應(yīng)有會(huì)議紀(jì)要明確，安全宣傳教育專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)應(yīng)在安全費(fèi)用中單獨(dú)列支，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。企業(yè)應(yīng)將安全宣傳教育內(nèi)容列入班前會(huì)、月度例會(huì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)和安全工作會(huì)議的固定議題。應(yīng)結(jié)合實(shí)際制定安全培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃定期開(kāi)展崗位安全知識(shí)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)均有課時(shí)安排、授課內(nèi)容、學(xué)習(xí)簽到等。每年開(kāi)展廠級(jí)安全應(yīng)急演練不少于2次。企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)展學(xué)習(xí)習(xí)近平關(guān)于安全重要論述，并保留相應(yīng)工作痕跡。企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)展安全文化創(chuàng)建工作，將企業(yè)安全文化建設(shè)作為安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)重要內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)常年懸掛張貼安全宣傳標(biāo)語(yǔ)及系列掛圖。企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際設(shè)置崗位安全描述、風(fēng)險(xiǎn)公告、警示提示、安全操作規(guī)程等標(biāo)識(shí)。
    （二）安全宣傳教育“進(jìn)校園”
    要通過(guò)加強(qiáng)校園安全宣傳教育，面向廣大學(xué)生普及安全知識(shí)技能，強(qiáng)化安全意識(shí)素質(zhì)，做到從早抓起、從小抓起。各類(lèi)學(xué)校必須將安全教育內(nèi)容納入教學(xué)計(jì)劃，幼兒園每周、中小學(xué)每月至少安排1次安全教育或安全知識(shí)講座，每次家長(zhǎng)會(huì)固定安排有針對(duì)性的安全宣傳教育內(nèi)容。各類(lèi)學(xué)校校園必須設(shè)置安全宣傳專(zhuān)欄，校報(bào)?？?、黑板報(bào)、網(wǎng)站和“兩微一端”等應(yīng)設(shè)立安全專(zhuān)欄并定期更新；校園廣播、電子顯示屏每周至少播放1次安全知識(shí)，每工作日至少播放2次安全提示：在走廊、教室、食堂、學(xué)生公寓等場(chǎng)所醒目位置應(yīng)張貼安全提示標(biāo)語(yǔ)。新生入學(xué)必須發(fā)放校園安全知識(shí)資料。圖書(shū)館、活動(dòng)室應(yīng)設(shè)立安全角，提供免費(fèi)安全知識(shí)讀物借閱服務(wù)。各類(lèi)學(xué)校必須明確主要負(fù)責(zé)人為校園安全第一責(zé)任人，至少有1名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和1名專(zhuān)職工作人員分管和專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)安全教育工作，每個(gè)年級(jí)至少確定1名安全宣傳教育專(zhuān)兼職人員，專(zhuān)兼職工作人員每學(xué)期至少參加1次安全專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。各類(lèi)學(xué)校每學(xué)期至少分別組織1次安全應(yīng)急演練和1場(chǎng)以學(xué)生為主體的安全宣傳教育活動(dòng)。
    （三）安全宣傳教育“進(jìn)社區(qū)”
    要通過(guò)加強(qiáng)社區(qū)安全宣傳教育，促進(jìn)社區(qū)居民將“生命至上、安全第一”轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的自覺(jué)意識(shí)，有效提升社區(qū)這一社會(huì)最小細(xì)胞的安全運(yùn)行水平。每個(gè)社區(qū)、住宅小區(qū)至少設(shè)置1處安全宣傳欄或櫥窗。每個(gè)社區(qū)確定1名熟悉社區(qū)和居民狀況的人員擔(dān)任專(zhuān)兼職安全宣傳員。每個(gè)社區(qū)常年向居民免費(fèi)發(fā)放《安全知識(shí)》手冊(cè)。每個(gè)社區(qū)每年開(kāi)展1次安全文藝演出或宣傳教育活動(dòng)。每個(gè)社區(qū)每年組織1次火災(zāi)、地震等安全應(yīng)急演練。
    （四）安全宣傳教育“進(jìn)農(nóng)村”
    要通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村安全宣傳教育，進(jìn)一步提升廣大農(nóng)民安全意識(shí)和安全素質(zhì)，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供有力的支撐和保障。各村設(shè)置1處安全宣傳欄或櫥窗，每季度至少更換1次張貼安全宣傳畫(huà)和標(biāo)語(yǔ)。所有行政村綜合服務(wù)設(shè)施、村文化活動(dòng)站、學(xué)習(xí)室、廣播等應(yīng)開(kāi)展經(jīng)常性安全宣傳教育，每季度至少開(kāi)展1次。行政村確定1名本地黨員或熱心村民擔(dān)任安全宣傳員。每年開(kāi)展1次安全宣教活動(dòng)、提供咨詢服務(wù)；每年組織2次各類(lèi)應(yīng)急演練。每年安排1次即將赴城市務(wù)工青壯年的安全宣傳教育；每年開(kāi)展1次針對(duì)留守老人、兒童的安全宣傳教育。行政村在村民經(jīng)常性停留或活動(dòng)的場(chǎng)所張貼安全標(biāo)語(yǔ)每季度年不少于1條，存在安全風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)域和地點(diǎn)要長(zhǎng)期設(shè)置警示標(biāo)志。
    （五）安全宣傳教育“進(jìn)家庭”
    要通過(guò)加強(qiáng)家庭安全宣傳教育，推動(dòng)形成有效的安全社會(huì)治理和良好的安全社會(huì)秩序。各村（居）向轄區(qū)家庭免費(fèi)發(fā)放安全知識(shí)手冊(cè)等資料。各村（居）每年組織1次“小手牽大手”“我給爸爸媽媽講安全”“我把安全帶回家”等活動(dòng)，轄區(qū)家庭覆蓋率不低于50%；每年組織1次家庭安全知識(shí)宣講。各村（居）每年開(kāi)展“文明家庭”“平安家庭”等創(chuàng)建活動(dòng)；各村（居）面向家庭開(kāi)展安全逃生技能普及活動(dòng)或演練每年至少1次。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇七
    1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
    2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
    3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
    （三）廣告目標(biāo)群。
    1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
    2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
    3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇八
    1、等中點(diǎn)：指在同一職等中所有薪點(diǎn)中的中間之點(diǎn)，如一職等共有31個(gè)級(jí)，第16個(gè)級(jí)即是等中點(diǎn)。
    2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級(jí)別之間比）。
    3、最高點(diǎn)薪：指每一職等的最高職級(jí)的該點(diǎn)，如一職等35級(jí)，那35級(jí)所代表的薪資即是最高點(diǎn)薪。
    4、最低點(diǎn)薪：以（3）為例，1級(jí)所代表的薪資為最低點(diǎn)薪。
    5、晉等率：指在同一時(shí)間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
    6、等的重疊：指上一職等的后面職級(jí)與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
    薪資薪等的廣延考慮。
    1、職務(wù)分類(lèi)：隨著扁平化的組織，職務(wù)級(jí)別越少越好，同時(shí)對(duì)“享受級(jí)別”的給以明確化，如技術(shù)類(lèi)等。
    2、晉等率的考量：1、薪資預(yù)算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長(zhǎng)速度；4、企業(yè)業(yè)績(jī)水準(zhǔn)等。
    3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇九
    本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷(xiāo)售工作基礎(chǔ)上，本著xxx多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作xxx的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷(xiāo)售工作目標(biāo)，全面開(kāi)展11年度的銷(xiāo)售工作?，F(xiàn)制定銷(xiāo)售工作劃如下：
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
    2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷(xiāo)售工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
    5:對(duì)所有客戶的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    7:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，銷(xiāo)售工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十
    為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，最大化拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售空間，公司對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行以下績(jī)效考核辦法：
    一、銷(xiāo)售部設(shè)：經(jīng)理一名，銷(xiāo)售人員定崗四名，銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤一名：
    二、職能分工：銷(xiāo)售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷(xiāo)售年度計(jì)劃和本部門(mén)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售市場(chǎng)拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷(xiāo)售員培訓(xùn)工作，展會(huì)組織安排，并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況。
    三、銷(xiāo)售人員績(jī)效掛鉤：
    1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn)，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺(tái)。
    2、銷(xiāo)售人員按區(qū)域同代理商捆綁，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨，具體業(yè)績(jī)考評(píng)如下：
    a、完成基本銷(xiāo)售目標(biāo)3萬(wàn)元/月，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷(xiāo)商3家，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者，按銷(xiāo)售目標(biāo)折算發(fā)放。
    b、超額業(yè)績(jī)按公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)2%計(jì)發(fā)績(jī)效工資及獎(jiǎng)金，合同高出公司價(jià)格部分，公司扣除稅金后，50%獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員，不再報(bào)銷(xiāo)旅差費(fèi)及其它費(fèi)用。
    c、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時(shí)，成交額可比照上條情況，不再獎(jiǎng)勵(lì)高出價(jià)格部分，扣除費(fèi)用后執(zhí)行。銷(xiāo)售人員績(jī)效考核表d、銷(xiāo)售人員必須做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作，銷(xiāo)售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷(xiāo)售部備檔。
    e、公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷(xiāo)售制度，每筆銷(xiāo)售合同必須全款回收，財(cái)務(wù)監(jiān)督，歸檔管理，落實(shí)到人，確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。
    f、合同回全款必須作為銷(xiāo)售人員第一責(zé)任考核，銷(xiāo)售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外，每人必須和績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)辦法掛鉤。
    g、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時(shí)，旅差費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。銷(xiāo)售年終獎(jiǎng)，按完成年任務(wù)40萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)1%，40萬(wàn)以下獎(jiǎng)勵(lì)0.5%，公司根據(jù)每年個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定。
    四、銷(xiāo)售人員必須同公司管理部門(mén)保持緊密聯(lián)系，每星期必須要有工作匯報(bào)和業(yè)績(jī)書(shū)面報(bào)告?zhèn)滗洝?BR>    五、銷(xiāo)售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠，不得有虛假，以備公司聯(lián)絡(luò)。
    六、對(duì)公司銷(xiāo)售任務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績(jī)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究將給予重獎(jiǎng)和晉升。
    七、銷(xiāo)售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，做好企業(yè)形象的代表，不得兼職，不得從代理商處謀取個(gè)人私利，不得有違法亂紀(jì)行為，不得侵害公司利益。對(duì)于銷(xiāo)售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為，公司將依照員工管理制度追究個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任，直至開(kāi)除。
    八、此制度作為公司銷(xiāo)售人員暫行考核制度，在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。
    二o__年十月一日。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十一
    醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無(wú)可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì)，很容易獲取人們的信任，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)影響大眾的選擇，無(wú)疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來(lái)的是大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。那是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒(méi)有市場(chǎng)呢?當(dāng)然不!部門(mén)民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
    民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造。
    醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌。“專(zhuān)家”的專(zhuān)業(yè)獨(dú)特定位。附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院。強(qiáng)大的專(zhuān)家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。服務(wù)理念。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣目標(biāo)和定位：
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體投放方向：
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則。
    網(wǎng)站優(yōu)化。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十二
    云門(mén)1-5組林區(qū)道路位于s215省道東南側(cè)，居住移民30戶，320人，現(xiàn)有山場(chǎng)面積280余畝(其中杉樹(shù)山場(chǎng)200余畝，毛竹780畝，用材林500畝，薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道，移民的山場(chǎng)資源無(wú)法運(yùn)輸銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)，移民收入不能增長(zhǎng)。為了增加移民經(jīng)濟(jì)的收入和改善移民生活，必須新建一條林區(qū)道路，使移民山場(chǎng)得到更好的開(kāi)發(fā)和更新造林，直接增加移民的經(jīng)濟(jì)收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。
    二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說(shuō)明。
    建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。
    新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米，安裝涵管6處共30米。
    三、資金預(yù)算和資金來(lái)源。
    (一)投資預(yù)算依據(jù)。
    1、機(jī)械開(kāi)挖土石方根據(jù)每小時(shí)開(kāi)挖的進(jìn)度和方量預(yù)算需用工時(shí)約300小時(shí)，經(jīng)理事會(huì)市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格大型挖機(jī)每小時(shí)260-280元，按實(shí)際的工程量需要投入300小時(shí)，預(yù)計(jì)機(jī)械費(fèi)約8萬(wàn)元。
    2、征用農(nóng)田和山場(chǎng)。
    經(jīng)移民理事會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，需要征用農(nóng)田面積約5畝，山場(chǎng)約7畝。經(jīng)理事會(huì)與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價(jià)格8000元，山場(chǎng)每畝3000元，農(nóng)田和山場(chǎng)的賠償費(fèi)約6萬(wàn)元。
    3.材料采購(gòu)。
    4、投入人工費(fèi)。
    人工砍路基，估計(jì)需要小工120個(gè)工，按市場(chǎng)小工工資每天100元計(jì)算，應(yīng)付勞務(wù)工資約120_元。
    (二)主要工程量。
    挖機(jī)開(kāi)挖土石方長(zhǎng)為8公里，寬為3.5米，需要安裝涵管30米，勞務(wù)工120個(gè)，預(yù)算本工程總投資額164750元。
    (三)主要材料。
    1.涵管直徑1米×1米的18米，0.6米×1米的12米。
    2.設(shè)備租賃。
    220型挖機(jī)一臺(tái)。
    3.人工費(fèi)。
    小工120個(gè)。
    (四)資金來(lái)源。
    寧國(guó)市移民局后期扶持資金15萬(wàn)元，地方投入5萬(wàn)元，20_年11月29日啟動(dòng)，于20_年12月底工程全部竣工。
    五、項(xiàng)目實(shí)施組織管理。
    (一)建設(shè)方式。
    理事會(huì)領(lǐng)頭負(fù)責(zé)全程管理，設(shè)備施工安排，選擇路基做到質(zhì)量第一，做到省工省錢(qián)，安排小工安全管理和進(jìn)度管理。
    (二)理事會(huì)職責(zé)。
    安排機(jī)械施工，管理，每天做好機(jī)械施工作業(yè)日志，對(duì)施工人員安全管理，監(jiān)督施工進(jìn)度，材料采購(gòu)質(zhì)量。
    (三)村委會(huì)職責(zé)。
    對(duì)整個(gè)工程的質(zhì)量監(jiān)督管理，監(jiān)督理事會(huì)平時(shí)工作，對(duì)施工中的大小矛盾調(diào)處，協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責(zé)。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十三
    一、立足實(shí)際，可執(zhí)行性原則。
    銷(xiāo)售政策的制定必須立足于市場(chǎng)實(shí)際狀況，銷(xiāo)售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。
    我們?cè)谥贫ㄤN(xiāo)售政策時(shí)，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時(shí)，必須充分研究市場(chǎng)的實(shí)際狀況。銷(xiāo)售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺(jué)的，我們的銷(xiāo)售政策一旦制定，就要面對(duì)市場(chǎng)，必須充分保證市場(chǎng)的可執(zhí)行性，沒(méi)有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。
    二、簡(jiǎn)化程序，簡(jiǎn)單操作原則。
    銷(xiāo)售政策的執(zhí)行程序，以最簡(jiǎn)化最簡(jiǎn)單為原則。無(wú)論是對(duì)內(nèi)的政策核銷(xiāo)程序和流程，還是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡(jiǎn)單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。
    對(duì)內(nèi)我們的銷(xiāo)售人員的心思要保證完全用在市場(chǎng)操作上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售政策的程序和流程。
    對(duì)外，客戶從銷(xiāo)售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡(jiǎn)單，沒(méi)有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷(xiāo)售政策制定的核心在于充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商或客戶銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺(jué)到我們的流程麻煩，而不會(huì)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題導(dǎo)致銷(xiāo)售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
    三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則。
    可能政策是一個(gè)好政策，可能政策制定者本身根本沒(méi)有這么多歧義的解釋?zhuān)绻N(xiāo)售政策文字不嚴(yán)密，就會(huì)南轅北轍，就會(huì)適得其反。
    因此作為銷(xiāo)售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟酌字句，斟酌語(yǔ)言，斟酌語(yǔ)氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷(xiāo)售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷(xiāo)售人員和客戶很容易理解，對(duì)于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷(xiāo)售政策體現(xiàn)。
    四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場(chǎng)原則。
    中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，銷(xiāo)售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn)，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場(chǎng)能夠相對(duì)適應(yīng)所有的市場(chǎng)。
    如果不留空間，相對(duì)一些市場(chǎng)就會(huì)從根本上無(wú)法實(shí)施和執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場(chǎng)機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留。
    關(guān)于作者：
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十四
    白銀賽亞別克汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析。
    本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
    綜上所述，制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從日常工作需求入手，提高員工專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力等。
    一、業(yè)務(wù)合作方式。
    1、凡自愿從事我公司電力器材銷(xiāo)售工作，并被本公司正式聘用的銷(xiāo)售人員及營(yíng)業(yè)員必須符合本公司對(duì)業(yè)務(wù)員的基本要求，接受本公司的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)。
    2、本公司業(yè)務(wù)人員對(duì)外以公司客戶代表的名義開(kāi)展工作。
    二、客戶代表工作范圍及工作方式。
    1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶關(guān)系維護(hù)及其它相關(guān)工作。
    2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時(shí)間。
    3、對(duì)本公司的客戶代表的工作進(jìn)行必要的督導(dǎo)和培訓(xùn)并提供部分客戶資源。
    三、收入分配方式。
    1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷(xiāo)售提成+績(jī)效工資+工作獎(jiǎng)金。
    2、保底工資是根據(jù)客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。
    3、績(jī)效工資：是客戶代表完成了當(dāng)月的`基本工作量指標(biāo)后獲得的獎(jiǎng)勵(lì)?？?jī)效工資為300元/月。
    4、銷(xiāo)售提成：客戶代表完成基本銷(xiāo)售量（工作量后）從超額銷(xiāo)售量中提取的收入。
    5、工作獎(jiǎng)金：超過(guò)確定工作指標(biāo)以后而獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
    四、客戶代有工作是考核管理辦法：
    （一）。
    1、凡每個(gè)月工資15日前上崗的以當(dāng)為第一個(gè)月度。
    2、凡在15號(hào)以后上崗，該月的實(shí)天數(shù)加第二個(gè)月作為第一個(gè)工作月度，實(shí)際工作天數(shù)包括周末。
    3、從第二個(gè)月起均以自然月為記。
    （二）。
    第一個(gè)工作月度實(shí)際最低工作量指標(biāo)。
    實(shí)際最低銷(xiāo)售額=（最低限額/30日/月）×該月實(shí)際天數(shù)。
    （三）。
    工作獎(jiǎng)金和基本補(bǔ)貼的發(fā)放方法。
    當(dāng)月工資=300/30日×實(shí)際工作天數(shù)+300/確定工作量×實(shí)際銷(xiāo)售金額。
    （四）。
    客戶代表回收表格后必須如實(shí)填寫(xiě)《客戶拜訪記錄表》并及時(shí)將上述兩表交公司辦公室，對(duì)未按要求填寫(xiě)的表格有權(quán)退回。
    （五）。
    辦公室：
    1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進(jìn)行核實(shí)，確認(rèn)后計(jì)入工作量，未經(jīng)核實(shí)的辦公室人員在下一個(gè)工作月度續(xù)續(xù)核實(shí)。
    2、下列情況為無(wú)效拜訪不計(jì)入工作量里并作相應(yīng)處理。
    3、兩表內(nèi)容不含字跡潦草難以辨認(rèn)，退回處理。
    4、經(jīng)合實(shí)交回資料關(guān)鍵內(nèi)容有誤。
    5、經(jīng)客戶證明未作上門(mén)拜訪以造假論處發(fā)現(xiàn)次，罰款50元/次。
    五、工作量標(biāo)準(zhǔn)。
    1、基本工作是：是客戶代表每月應(yīng)完成的最低工作量，應(yīng)要以最低銷(xiāo)售量，進(jìn)行考核，也可以用客戶拜訪量考核。
    六、工作月度：
    (1)在當(dāng)月實(shí)際完成拜訪量中，單位不得低于90%。
    (2)當(dāng)月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%。
    八、其他業(yè)務(wù)分配方式。
    1、公司采用客戶永久制，凡銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的客戶，每次在我公司的采購(gòu)都記入該銷(xiāo)售人員的提成之內(nèi)。
    2、銷(xiāo)售必須以最低價(jià)上浮20%才可以按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入提成。
    凡當(dāng)月銷(xiāo)售是：
    50001元以上另加獎(jiǎng)金100元/月。
    高于或低于上述點(diǎn)數(shù)的由公司和個(gè)人各承擔(dān)一半。
    3、報(bào)銷(xiāo)制度，公司采用定額報(bào)銷(xiāo)制度，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月交通餐旅費(fèi)最高為300元，話費(fèi)補(bǔ)助每月最高為100元，出差的交通費(fèi)除外，涉及招待費(fèi)的必須提前申請(qǐng)，未申請(qǐng)的自行支付招待費(fèi)，公司不于報(bào)銷(xiāo)。
    九、客戶代表銷(xiāo)售的稅務(wù)問(wèn)題。
    以上分配及銷(xiāo)售均為稅前,若開(kāi)票在原有的基礎(chǔ)加17%稅金。
    十、成功拜訪標(biāo)準(zhǔn)：
    1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門(mén)拜訪。
    2、正確選擇拜訪對(duì)象，每次拜訪前應(yīng)對(duì)拜訪對(duì)象有大概的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)不同的對(duì)象推薦不同的產(chǎn)品。
    3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購(gòu)計(jì)劃，和客戶目前現(xiàn)需要什么物品。
    4、拜訪完后由客戶代表仔細(xì)填寫(xiě)對(duì)此次拜訪的感受，對(duì)拜訪對(duì)象的評(píng)價(jià)對(duì)拜訪的總結(jié)。
    十一、銷(xiāo)售人員日常行為規(guī)范：
    （1）總則,銷(xiāo)售人員是企業(yè)的尖兵,是公司業(yè)績(jī)和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的重要一環(huán),為了保障公司各部門(mén)協(xié)調(diào)合作,更好的發(fā)揮團(tuán)對(duì)力量的作用,結(jié)合公司目前實(shí)際情況制定本規(guī)范。
    （2）公司銷(xiāo)售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規(guī)章制度，銷(xiāo)售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。
    （3）公司銷(xiāo)售人員的職責(zé)所有的銷(xiāo)售工作，包括業(yè)務(wù)的拓展，客戶的維護(hù)工作以及發(fā)貨收款等銷(xiāo)售工作。
    （4）作為我公司的銷(xiāo)售人員必須勤奮好學(xué)、互助互利、意志堅(jiān)強(qiáng)、不怕吃苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),不管走到哪里永遠(yuǎn)把公司利益放在第一位。
    （5）作為公司一員必須不斷提高自身素質(zhì)和個(gè)人道德修養(yǎng),每一個(gè)銷(xiāo)售人員就是公司的一面旗幟，無(wú)論走到哪里必須注意個(gè)人形象,不得有違反國(guó)家法律法規(guī)，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發(fā)生，公司發(fā)現(xiàn)后將嚴(yán)厲懲處。
    （6）上班時(shí)間必須穿戴整齊，男同志不得留長(zhǎng)發(fā)胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。
    （7）銷(xiāo)售人員作為公司正式員工，必須有很強(qiáng)的團(tuán)對(duì)意識(shí)服從公司安排，統(tǒng)一實(shí)施公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，有建議和意見(jiàn)及時(shí)向上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，任何人不得自作主張。
    （8）為了提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，公司會(huì)有組織，有計(jì)劃的組織各種培訓(xùn)，任何人不得以任何理由不參加公司的相關(guān)培訓(xùn)。
    （9）銷(xiāo)售人員在為公司開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信，心中時(shí)刻想著公司利益為客戶提供最好的服務(wù)，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發(fā)生。
    （10）銷(xiāo)售人員在工作過(guò)程中，凡是經(jīng)手的錢(qián)物必須當(dāng)面點(diǎn)清并辦齊手續(xù)，貨款必須當(dāng)日上繳公司財(cái)務(wù)，特殊情況，必須在最短時(shí)間內(nèi)上繳財(cái)務(wù)。
    （11）業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)程序必須嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度，否則不予報(bào)銷(xiāo)。
    （12）業(yè)務(wù)人員每周必須上繳填寫(xiě)完整真實(shí)有效的客戶拜訪表，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    （13）以上條款適用于公司在職銷(xiāo)售人員，相關(guān)人員必須按照上述規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，有好的建議或意見(jiàn)歡迎及時(shí)向公司反映，本規(guī)范經(jīng)公司法人代表簽發(fā)即為生效，其最終解釋權(quán)歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。
    每一種品牌產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的話，都一定要經(jīng)過(guò)一番的營(yíng)銷(xiāo)策劃。以下以英語(yǔ)學(xué)習(xí)報(bào)為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文：
    一、市場(chǎng)分析：
    在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
    二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：
    推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)20_級(jí)本科新生。
    對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。
    對(duì)象需求分析：
    (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
    (2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
    (3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
    三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:。
    (1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
    (2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
    (3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
    四、宣傳與推銷(xiāo)：
    宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
    推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
    前期準(zhǔn)備：
    (1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
    (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
    五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：
    (1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
    六、宣傳推銷(xiāo)階段：
    (1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
    (2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
    (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
    七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
    (1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
    (2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
    (3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
    八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段。
    每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
    九、后期雜志的發(fā)送：
    (1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
    (2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!
    十、售后調(diào)研。
    對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
    一、職責(zé)。
    1、專(zhuān)案經(jīng)理職責(zé)：
    專(zhuān)案經(jīng)理實(shí)行項(xiàng)目銷(xiāo)售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等工作。具體職責(zé)如下:。
    (1)組織、督促銷(xiāo)售人員按時(shí)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
    (2)督促銷(xiāo)售人員在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準(zhǔn)確率100%；
    (3)督促銷(xiāo)售人員收繳房款。確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率100%；
    (4)參與樓盤(pán)銷(xiāo)售前的市場(chǎng)調(diào)研，提出銷(xiāo)售方案，營(yíng)銷(xiāo)策劃建議；
    (5)組織銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)活動(dòng)；
    (7)協(xié)調(diào)、處理銷(xiāo)售人員之間及與客戶的矛盾；
    (8)搞好銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；
    (9)組織、督促銷(xiāo)售人員密切配合有關(guān)人員搞好見(jiàn)證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
    (10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護(hù)、發(fā)揚(yáng)公司形象。
    (11)按時(shí)完成總經(jīng)理下達(dá)的其它工作。
    2、銷(xiāo)售代表職責(zé)：
    銷(xiāo)售代表實(shí)行銷(xiāo)售全程負(fù)責(zé)制，對(duì)本人所售房屋銷(xiāo)售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等方面負(fù)責(zé)。
    主要職責(zé)是：
    (1)按時(shí)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
    (2)按時(shí)簽訂合同契約；
    (3)按時(shí)收繳房款，按時(shí)收繳按揭資料，按時(shí)完成預(yù)交付房屋驗(yàn)收工作；
    (4)主動(dòng)協(xié)同有關(guān)人員做好見(jiàn)證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
    (5)積極參加市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)活動(dòng)；
    (6)熱情接待來(lái)訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴；
    (7)認(rèn)真做好來(lái)電、來(lái)訪記錄；記好工作臺(tái)帳，按時(shí)填報(bào)周報(bào)；
    (9)嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表、形象；
    (10)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)公司形象。
    二、具體工作程序。
    1、客戶接待。
    按公司業(yè)務(wù)規(guī)范熱情接待來(lái)訪客戶，看房后有意向的應(yīng)及時(shí)交納意向金，并在三天內(nèi)補(bǔ)齊定金，簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議。
    2、簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。
    簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，請(qǐng)客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽定的當(dāng)天交納足額的定金。
    3、正式簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)契約》。
    在認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)契約》。簽定契約時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照范本填寫(xiě)，不得在價(jià)格、金額、房號(hào)、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補(bǔ)充協(xié)議，客戶有特殊要求的，須請(qǐng)示專(zhuān)案經(jīng)理和總經(jīng)理，個(gè)人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。
    4、收繳首期房款。
    在簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)契約》的當(dāng)日，必須收齊首期房款。
    5、收繳貸款按揭資料。
    在簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)契約》當(dāng)日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。
    6、催款。
    催款分兩類(lèi)：一類(lèi)是按揭，一類(lèi)是分期付款和一次性付款。
    分期付款和一次性付款：主要由銷(xiāo)售代表按合同規(guī)定催款。
    7、臺(tái)帳、資料填寫(xiě)、整理。
    銷(xiāo)售各個(gè)階段中及時(shí)做好相關(guān)臺(tái)帳的記錄，及時(shí)整理有關(guān)資料，做好存檔工作。
    8、交房。
    預(yù)交付房屋時(shí)，銷(xiāo)售代表首先必須提前做好合同，尤其是補(bǔ)充協(xié)議的自查工作，對(duì)照合同、補(bǔ)充協(xié)議仔細(xì)檢查內(nèi)容和實(shí)際情況的一致性，如發(fā)現(xiàn)出入必須向?qū)０附?jīng)理、總經(jīng)理匯報(bào)，并主動(dòng)與發(fā)展商相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時(shí)解決問(wèn)題。其次必須做好交房時(shí)期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關(guān)部門(mén)及時(shí)解決交房過(guò)程中客戶提出的一切問(wèn)題。
    三、客戶接待規(guī)則。
    1、客戶接待順序由專(zhuān)案經(jīng)理根據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷(xiāo)售代表接待，若值班的銷(xiāo)售代表正在接待客戶，則由專(zhuān)案經(jīng)理代為接待，事后及時(shí)移交。當(dāng)客戶到來(lái)時(shí)，銷(xiāo)售代表必須立即迎上前熱情問(wèn)候并接待，不可任由客戶等待而無(wú)人上前，并問(wèn)明客戶是否來(lái)過(guò)及以前曾接洽過(guò)的銷(xiāo)售代表，避免銷(xiāo)售代表之間重復(fù)接待客戶。
    2、已由銷(xiāo)售代表接待過(guò)的客戶再次前來(lái)時(shí)，由原銷(xiāo)售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷(xiāo)售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷(xiāo)售代表不在，值班銷(xiāo)售代表必須與原銷(xiāo)售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷(xiāo)售代表。
    3、接待過(guò)的客戶帶新客戶來(lái)訪，已約好的由原銷(xiāo)售代表接待，未約好如銷(xiāo)售代表在案場(chǎng)可繼續(xù)接待，如不在案場(chǎng)可以算做新客戶，由值班銷(xiāo)售代表接待。
    4、在其他銷(xiāo)售代表接待客戶時(shí)，除非得到邀請(qǐng)，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見(jiàn)。
    5、接待時(shí)要根據(jù)客戶性別區(qū)別對(duì)待，要不卑不亢，恰到好處。
    6、介紹情況時(shí)可以靈活掌握介紹的深度，根據(jù)客戶的個(gè)人偏好有重點(diǎn)地介紹。
    7、在充分了解客戶需求后，重點(diǎn)推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開(kāi)。
    8、任何銷(xiāo)售代表不得在客戶面前爭(zhēng)搶客戶，對(duì)于接待客戶而發(fā)生的意見(jiàn)分歧或投訴，由專(zhuān)案經(jīng)理在詳細(xì)調(diào)查后，召開(kāi)會(huì)議，公布調(diào)查結(jié)果，決定處理方案。
    9、客戶離開(kāi)時(shí)不管多忙，都要起身送客至大門(mén)，目送客戶離開(kāi)；回來(lái)后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。
    10、每日做好《客戶來(lái)訪登記表》交給專(zhuān)案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(xì)(姓名、電話填寫(xiě)清楚)，并且該資料作為一旦發(fā)生銷(xiāo)售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認(rèn)給先接待記錄的銷(xiāo)售代表；另外，如果由于銷(xiāo)售代表登記后未及時(shí)跟進(jìn)，致使客戶忘記其姓名，則經(jīng)專(zhuān)案經(jīng)理核實(shí)后，根據(jù)銷(xiāo)售代表各自工作量判斷客戶歸屬。
    11、每周日下班前完成《銷(xiāo)售代表工作周報(bào)》交給專(zhuān)案經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見(jiàn)寫(xiě)清，專(zhuān)案經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績(jī)考核中評(píng)分。
    12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時(shí)上報(bào)專(zhuān)案經(jīng)理。接待客戶時(shí)不做夸大不實(shí)宣傳，不對(duì)客戶做不當(dāng)承諾，不越權(quán)降價(jià)，嚴(yán)格服從專(zhuān)案經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。
    13、客戶有特殊要求，盡量學(xué)會(huì)自行解決；如有困難，必須上報(bào)專(zhuān)案經(jīng)理協(xié)同解決；銷(xiāo)售代表無(wú)權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必須明確回答客戶沒(méi)有額外優(yōu)惠，不得暗示、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。如果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售代表有上述行為，將嚴(yán)肅處理。
    14、客戶看樣板房及工地必須由銷(xiāo)售代表陪同前往，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須攜帶安全帽。
    四、考評(píng)。
    考評(píng)分為三部分：第一部分業(yè)績(jī)考核；第二部分根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)范對(duì)規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核；第三部分銷(xiāo)售提成考核。
    1、業(yè)績(jī)考核。
    (1)銷(xiāo)售指標(biāo)由公司按月下達(dá)給專(zhuān)案經(jīng)理，專(zhuān)案經(jīng)理根據(jù)各位銷(xiāo)售代表的情況將指標(biāo)分解落實(shí)到人。銷(xiāo)售代表以下達(dá)的指標(biāo)為保證數(shù)，另加10%作為個(gè)人爭(zhēng)取數(shù)。
    (2)公司新招聘的銷(xiāo)售代表，實(shí)習(xí)(試用)期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的，由專(zhuān)案經(jīng)理指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，一個(gè)月在售后服務(wù)部熟悉見(jiàn)證、按揭、交房、辦證等業(yè)務(wù)；一個(gè)月協(xié)助業(yè)務(wù)指導(dǎo)接洽業(yè)務(wù)，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導(dǎo)，期間業(yè)務(wù)指導(dǎo)必須指導(dǎo)辦理至少一份全過(guò)程銷(xiāo)售手續(xù)；一個(gè)月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所成業(yè)務(wù)歸實(shí)習(xí)人員。實(shí)習(xí)期間沒(méi)有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，實(shí)習(xí)期滿正式錄用后，兩個(gè)月內(nèi)下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)的50%，第三個(gè)月80%，第四個(gè)月起100%。凡已從事過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作的，由專(zhuān)案經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，試用期間第一個(gè)月不下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，第二個(gè)月起下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)60%，三個(gè)月試用期滿正式聘用后下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)100%。
    (3)銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售指標(biāo)完成的時(shí)間按月計(jì)算。
    (4)銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售指標(biāo)完成額度按季計(jì)算，季的平均月完成額度達(dá)到月銷(xiāo)售指標(biāo)的，視同完成指標(biāo)。
    (5)退房則相應(yīng)減少銷(xiāo)售代表完成的銷(xiāo)售額度。
    (6)銷(xiāo)售代表完成銷(xiāo)售指標(biāo)，按月發(fā)給基本工資及銷(xiāo)售提成(提成按銷(xiāo)售到帳款額提取)，成績(jī)突出者由公司給予精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
    (7)銷(xiāo)售代表未完成銷(xiāo)售指標(biāo)者，給予下列處罰：
    凡當(dāng)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)者，當(dāng)月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續(xù)努力。
    凡連續(xù)3個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，其中一個(gè)月為空白者，應(yīng)自動(dòng)辭職或予以解聘。
    2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。
    實(shí)行月考核，百分制?？荚u(píng)分值見(jiàn)附表?？己宿k法參照考評(píng)總則。
    (1)銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放，萬(wàn)分之五年終發(fā)放，另萬(wàn)分之五留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。
    (2)銷(xiāo)售代表在房屋實(shí)際交付之前離開(kāi)本公司(包括自動(dòng)離職及公司辭退)，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余萬(wàn)分之五計(jì)獎(jiǎng)金額無(wú)權(quán)領(lǐng)取；如銷(xiāo)售代表被調(diào)至公司其它部門(mén)，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進(jìn)，其萬(wàn)分之五計(jì)獎(jiǎng)金額可以領(lǐng)取。
    (3)亞?wèn)|公司員工及公司關(guān)系戶購(gòu)房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，負(fù)責(zé)簽訂合同及跟進(jìn)工作的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。
    (4)客戶購(gòu)房凡通過(guò)中介人介紹，在客戶購(gòu)房契約已見(jiàn)證且全款付清后，經(jīng)銷(xiāo)售代表填表，專(zhuān)案經(jīng)理確認(rèn)并報(bào)總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬(wàn)分之五由專(zhuān)案經(jīng)理承擔(dān)，另外萬(wàn)分之五由銷(xiāo)售代表承擔(dān)。
    一、活動(dòng)時(shí)間。
    _月_日—_月_日。
    二、活動(dòng)地址。
    ___購(gòu)物廣場(chǎng)___人民商場(chǎng)。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    活動(dòng)一：歡度六一到___。
    一年一次的六一兒童節(jié)，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買(mǎi)禮物?在_縣當(dāng)然___，六一兒童節(jié)期間，___特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!
    活動(dòng)期間，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)、兒童用品類(lèi)商品全場(chǎng)88折，化妝品類(lèi)、照材類(lèi)全場(chǎng)9折，大家電、交通類(lèi)商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷(xiāo)活動(dòng)。(明示商品不參加，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。
    活動(dòng)二：非常六一進(jìn)門(mén)送禮。
    六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前___名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。
    活動(dòng)三、快樂(lè)六一超市有禮。
    六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，商場(chǎng)推出購(gòu)物買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);凡在超市購(gòu)物單票滿__元的顧客，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿__元的顧客，可以獲贈(zèng)___毫升飲料一瓶，單票滿__元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量___份，送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)。
    活動(dòng)四、七彩六一——-兒童畫(huà)展。
    六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng)，_月_日至_月_日，___聯(lián)合卓越學(xué)校在___購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書(shū)畫(huà)展”活動(dòng)，百幅燦爛童真、多姿的畫(huà)卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
    活動(dòng)五、飛翔六一——-兒童文藝晚會(huì)。
    七彩六一，歡樂(lè)童年，陽(yáng)光下，幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上，孩子們歡歌笑語(yǔ)。_月_日晚，慶?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十五
    為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:。
    一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案。
    力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén)。
    二、積極推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)整治，重點(diǎn)開(kāi)展監(jiān)督檢查。
    三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平。
    待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。
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    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十六
    銷(xiāo)售計(jì)劃：怎樣制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案企業(yè)銷(xiāo)售六忌搞好銷(xiāo)售工作，首先要搞好銷(xiāo)售管理工作。許多企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷(xiāo)售人員沒(méi)有積極性、銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下等問(wèn)題，并非是由于銷(xiāo)售策略不正確、銷(xiāo)售人員不愿努力，而是由于銷(xiāo)售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷(xiāo)售工作是銷(xiāo)售黑洞--“無(wú)管理銷(xiāo)售”。銷(xiāo)售大忌之一：銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。然而，許多企業(yè)在銷(xiāo)售計(jì)劃的管理上存在一系列的問(wèn)題：如無(wú)目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；銷(xiāo)售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來(lái)的；銷(xiāo)售計(jì)劃沒(méi)有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無(wú)法具體落實(shí)；各分公司的銷(xiāo)售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷(xiāo)售方案等。由于沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷(xiāo)售工作失去了目標(biāo)，各種銷(xiāo)售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)空間和時(shí)間概念，也無(wú)銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)的銷(xiāo)售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷(xiāo)售大忌之二：過(guò)程無(wú)控制“只要結(jié)果，不管過(guò)程”，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等?！皼](méi)有耕耘，那有收獲?”，不對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)結(jié)果。海爾公司的“3e”管理法，即管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的.每件事，不正是海爾公司銷(xiāo)售工作順利發(fā)展的重要保證嗎?銷(xiāo)售大忌之三：客戶無(wú)管理一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。這就是說(shuō)，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類(lèi)創(chuàng)造出新的價(jià)值；管理不善，就會(huì)失去自身的價(jià)值。同樣道理，企業(yè)對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對(duì)客房沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。銷(xiāo)售大忌之四：信息無(wú)反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷(xiāo)售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義；有意義的是市場(chǎng)信息，因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，許多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。企業(yè)銷(xiāo)售工作出了問(wèn)題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問(wèn)題，并在管理上作出及時(shí)的反饋，使這些問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。為什么有些企業(yè)客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí)?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴(yán)重問(wèn)題長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控管理，尤其是無(wú)及時(shí)的制度性的管理反饋。銷(xiāo)售大忌之五：業(yè)績(jī)無(wú)考核許多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結(jié)果，如銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)，如推銷(xiāo)員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、每天銷(xiāo)售訪問(wèn)的平均收入、每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用、每百次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷(xiāo)員的費(fèi)用在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷(xiāo)售管理制度和與各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度相匹配的銷(xiāo)售管理政策。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷(xiāo)售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷(xiāo)售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。很多企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在制度上作出規(guī)定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏制度上的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。建立一套完善的銷(xiāo)售管理體系實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)管理銷(xiāo)售，已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷(xiāo)售管理體系。1.銷(xiāo)售計(jì)劃管理。其核心內(nèi)容是銷(xiāo)售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷(xiāo)售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷(xiāo)售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。2.業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷(xiāo)售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷(xiāo)售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷(xiāo)售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷(xiāo)售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息(二批和零售)、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。銷(xiāo)售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十七
    為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場(chǎng)占有率，特制定本銷(xiāo)售政策。
    二、適用時(shí)間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對(duì)象。
    本政策適用時(shí)間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷(xiāo)商。
    三、名詞定義。
    1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡(jiǎn)稱。
    2、特約經(jīng)銷(xiāo)商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷(xiāo)合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。
    四、首批提貨、市場(chǎng)保證金及年度銷(xiāo)售任務(wù)。
    1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量，按合同簽定目標(biāo)銷(xiāo)售額的10%確定首批提貨量。
    2、市場(chǎng)保證金：為穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為，有必要設(shè)立市場(chǎng)保證金制度。考慮到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場(chǎng)不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷(xiāo)商第一年為免收市場(chǎng)保證金，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷(xiāo)售額的0.5-1%收取市場(chǎng)保證金。
    3、年度銷(xiāo)售任務(wù)：
    第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
    1）省級(jí)特約經(jīng)銷(xiāo)商：
    省級(jí)特約經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況至少在500萬(wàn)元以上。
    2）城市特約經(jīng)銷(xiāo)商：
    第一年銷(xiāo)售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：
    第二年的年銷(xiāo)售目標(biāo)再行通知。
    五、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)。
    1、宣傳物料、促銷(xiāo)品支持標(biāo)準(zhǔn)。
    公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫(huà)冊(cè)、dm單、促銷(xiāo)禮品等銷(xiāo)售物料。按特約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。
    2、特約經(jīng)銷(xiāo)商廣告支持。
    特約經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫(xiě)廣告費(fèi)用申請(qǐng)表，報(bào)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)同意的，一切費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷(xiāo)商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請(qǐng)，待公司審批后方可報(bào)銷(xiāo)。
    六、訂貨和付款。
    1、訂貨。
    公司客戶代表收到特約經(jīng)銷(xiāo)商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實(shí)產(chǎn)品庫(kù)存生成《銷(xiāo)售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷(xiāo)商；特約經(jīng)銷(xiāo)商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效，訂貨完成。
    當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷(xiāo)商所需日期時(shí)，特約經(jīng)銷(xiāo)商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個(gè)工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號(hào)。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷(xiāo)商所需日期時(shí)，特約經(jīng)銷(xiāo)商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請(qǐng)并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷(xiāo)商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物。
    2、付款。
    本公司系列產(chǎn)品訂購(gòu)均實(shí)行款到發(fā)貨政策。
    七、交貨、運(yùn)輸及收貨。
    1、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷(xiāo)商指定或本公司指定。
    2、貨物由本公司送到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，數(shù)量少經(jīng)銷(xiāo)商自提。
    3、經(jīng)銷(xiāo)商必須及時(shí)接收貨物，同時(shí)及時(shí)清點(diǎn)貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請(qǐng)24小時(shí)內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實(shí)際狀況核實(shí)責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷(xiāo)商已全部收到貨物。
    八、價(jià)格管理。
    價(jià)格管理指公司在市場(chǎng)活動(dòng)管理過(guò)程中，向本公司經(jīng)銷(xiāo)商提供的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并要求各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，內(nèi)容如下：
    1、出廠價(jià)。
    出廠價(jià)價(jià)是指公司向特約經(jīng)銷(xiāo)商提供的供貨價(jià)格。
    出廠價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密，特約經(jīng)銷(xiāo)商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
    2、分銷(xiāo)價(jià)。
    分銷(xiāo)價(jià)是指特約經(jīng)銷(xiāo)商所給予下級(jí)分銷(xiāo)商的價(jià)格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷(xiāo)商給予下級(jí)分銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)不得高于市場(chǎng)零售價(jià)；分銷(xiāo)價(jià)屬于公司的價(jià)格機(jī)密，分銷(xiāo)商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開(kāi)除。
    3、零售價(jià)。
    零售價(jià)價(jià)是本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售標(biāo)牌價(jià)。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價(jià)。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營(yíng)者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價(jià)，但須事先申請(qǐng)，報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。
    說(shuō)明：如果因促銷(xiāo)或其它活動(dòng)而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價(jià)在某段時(shí)間內(nèi)浮動(dòng)，則依照對(duì)該產(chǎn)品的具體通知價(jià)格執(zhí)行。
    4、最低銷(xiāo)售折扣價(jià)。
    最低銷(xiāo)售折扣價(jià)是指終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價(jià)格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售折扣價(jià)不得低于零售價(jià)的8折。
    5、餐飲價(jià)格。
    餐飲價(jià)格是指各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向批量購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報(bào)價(jià)。餐飲首次報(bào)價(jià)不得低于零售價(jià)的9折。
    九、渠道管理。
    區(qū)域市場(chǎng)唯一經(jīng)銷(xiāo)制，簽定特約經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議，特約經(jīng)銷(xiāo)商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷(xiāo)商。特約經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商須嚴(yán)格按公司制定之價(jià)格規(guī)定進(jìn)行銷(xiāo)售。
    特約經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨區(qū)銷(xiāo)售（竄貨）。
    零售渠道管理及市場(chǎng)策略。
    （1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場(chǎng)零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對(duì)所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)。
    （2）價(jià)格策略：原則上全國(guó)要求統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià)，鑒于各地區(qū)的銷(xiāo)售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門(mén)的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價(jià)牌，特約經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定制定區(qū)域市場(chǎng)零售標(biāo)價(jià)牌，并要求分銷(xiāo)商遵照?qǐng)?zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價(jià)。
    （3）市場(chǎng)推廣。
    全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)由公司高層或營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部提出，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)由特約經(jīng)銷(xiāo)商或區(qū)域經(jīng)理提出并報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)部審核，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由公司、特約經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商三方支持；區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)須在推廣開(kāi)始前30天提出。
    十、相關(guān)支持政策。
    1、信息情報(bào)支持：特約經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷(xiāo)售情況，每月一次向公司反饋市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時(shí)了解行情，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；公司營(yíng)銷(xiāo)部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息收集平臺(tái)，將收集的資料整理成冊(cè)，特約經(jīng)銷(xiāo)商如有需要可申請(qǐng)借閱。
    2、廣告宣傳支持：
    b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷(xiāo)商所發(fā)展的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷(xiāo)商必須先提出申請(qǐng)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部審批。
    c、營(yíng)銷(xiāo)宣傳物料：對(duì)于產(chǎn)品折頁(yè)、pop海報(bào)、促銷(xiāo)品、禮品等銷(xiāo)售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持。對(duì)超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用。
    3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商的.銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷(xiāo)售或服務(wù)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
    4、銷(xiāo)售輔助：在售前、售中、售后過(guò)程中，公司將派銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上進(jìn)行輔助，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商解決或反饋區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題。
    5、經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理方面的指導(dǎo)，特別對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)給予大力支持。
    6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額為目標(biāo)，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，進(jìn)行相關(guān)政策的適時(shí)調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷(xiāo)商必須對(duì)政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時(shí)組織學(xué)習(xí)，以便獲取更大的利潤(rùn)。
    十一、退貨政策。
    1、退貨時(shí)間約定：實(shí)行每季度退貨一次，每季度最后一個(gè)月才接收退貨，退貨時(shí)須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會(huì)公司客戶代表，退貨地點(diǎn)為公司倉(cāng)庫(kù)。批次質(zhì)量問(wèn)題造成的退貨不受以上時(shí)間限制。
    2、退貨結(jié)算。
    （1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過(guò)調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價(jià)的10%收取包裝費(fèi)用。
    （2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。
    十二、注意事項(xiàng)。
    1、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷(xiāo)商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷(xiāo)商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會(huì)正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
    2、特約經(jīng)銷(xiāo)商因個(gè)人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
    十三、特別說(shuō)明。
    1、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來(lái)保管。
    2、本銷(xiāo)售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十八
    進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級(jí)市場(chǎng)，面向高端消費(fèi)人群。
    2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    二、計(jì)劃。
    1.單辟餐飲渠道銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)奶。
    2.策劃有針對(duì)性的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
    3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。4.通過(guò)各種資源，加大媒體對(duì)雙蛋白奶的宣傳投入力度。
    三、戰(zhàn)略思想。
    1、以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
    2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷(xiāo)量，造勢(shì)推動(dòng)潮流，執(zhí)行決定成敗。
    3、通過(guò)餐飲銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
    四、工作重點(diǎn)。
    1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
    2.加快招商進(jìn)度，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷(xiāo)商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)。
    4.通過(guò)大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度。
    5.市場(chǎng)費(fèi)用由公司掌握，直接投入市場(chǎng)。
    五、采取的方法、手段、措施。
    1、產(chǎn)品描述：tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
    2、產(chǎn)品名稱：營(yíng)養(yǎng)無(wú)限，加注“餐飲專(zhuān)供”字樣。
    3、產(chǎn)品包裝：tp屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。
    4、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
    5、適應(yīng)渠道：各類(lèi)餐飲店、三星級(jí)以上賓館、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。
    6、賣(mài)點(diǎn)提煉：
    a、護(hù)胃解酒。
    b、雙蛋白雙營(yíng)養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。
    c、美容養(yǎng)顏(針對(duì)白領(lǐng)女士)。
    d、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。
    e、常飲用提高免疫力。
    7、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái)，由于價(jià)格相對(duì)便宜，廣告制作可選擇長(zhǎng)時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開(kāi)發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營(yíng)。
    8、目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商。
    9、市場(chǎng)運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)制，實(shí)行城市買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。(2)省級(jí)城市首次打款20萬(wàn)(可陸續(xù)發(fā)貨)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷(xiāo)員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款。其中促銷(xiāo)員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷(xiāo)售技能。打款以此類(lèi)推。(3)地級(jí)城市首次打款10萬(wàn)元(可陸續(xù)發(fā)貨)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷(xiāo)員和物料配置同省級(jí)城市比例?？h級(jí)城市買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)首次打款5萬(wàn)元可買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷(xiāo)員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷(xiāo)員、物料按比例繼續(xù)支持。
    10、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對(duì)其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無(wú)出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷(xiāo)商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
    六、完成時(shí)間。
    1.20xx年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。
    2.20xx年6月30日前完成目標(biāo)市場(chǎng)的終端鋪貨工作。
    3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
    4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷(xiāo)為主。
    6.認(rèn)真做好“五一”、“中秋國(guó)慶”“元旦”為核心的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
    7.7月-9月樣板市場(chǎng)進(jìn)行電視媒體宣傳。
    七、控制手段。
    1.招商過(guò)程中要有一個(gè)篩選比較的過(guò)程，不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場(chǎng)后遺癥。
    2、在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，要注意對(duì)競(jìng)品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們?cè)诮K端促銷(xiāo)時(shí)拿出更有針對(duì)性地促銷(xiāo)方案來(lái)。
    3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫(huà)。形象店一定要上促銷(xiāo)員。給酒店服務(wù)員要有開(kāi)瓶費(fèi)(經(jīng)銷(xiāo)商提供)。
    4、在建設(shè)促銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，一定要注意對(duì)促銷(xiāo)物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷(xiāo)旺季的到來(lái)，促銷(xiāo)物料在終端發(fā)揮的作用也越來(lái)越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷(xiāo)物料被挪作他用。加大對(duì)這樣面的監(jiān)查工作。
    5、在鋪市過(guò)程中，我們要控制好合理的庫(kù)存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)低，愿意合作。待市場(chǎng)逐漸成熟后，再按照市場(chǎng)規(guī)律壓貨。
    6、在每月的經(jīng)銷(xiāo)商回款過(guò)程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷(xiāo)量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。
    7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的'銷(xiāo)售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。
    8、終端銷(xiāo)售人員管理。專(zhuān)職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用“10+10”考核辦法，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告，嚴(yán)重的立即撤換。
    9、在終端促銷(xiāo)活動(dòng)中，凡是有促銷(xiāo)員的，在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇十九
    使新進(jìn)公司的銷(xiāo)售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位，提高工作績(jī)效。
    2．培訓(xùn)階段。
    本企業(yè)對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個(gè)階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
    不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容。
    培訓(xùn)階段主要內(nèi)容。
    二、在職人員培訓(xùn)。
    1．培訓(xùn)時(shí)機(jī)的選擇。
    （1）有大批銷(xiāo)售人員加入企業(yè)時(shí)。
    （2）銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑時(shí)。
    （3）新產(chǎn)品上市時(shí)。
    （4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)。
    （5）人員晉升時(shí)。
    2．確定培訓(xùn)內(nèi)容。
    （1）產(chǎn)品知識(shí)。
    包括主要產(chǎn)品和銷(xiāo)量、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專(zhuān)為每種產(chǎn)品制定的銷(xiāo)售要點(diǎn)及銷(xiāo)售說(shuō)明等。
    （2）目標(biāo)顧客。
    包括目標(biāo)顧客的類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為等。
    （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售政策等。
    （4）銷(xiāo)售知識(shí)和技巧。
    包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售活動(dòng)分析、公關(guān)知識(shí)、廣告與促銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的程序和責(zé)任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。
    （5）客戶異議處理。
    （6）基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施方式、促銷(xiāo)策略和工具等。
    （9）相關(guān)法律知識(shí)：合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法等。
    （10）培養(yǎng)成功銷(xiāo)售心態(tài)：誠(chéng)信、壓力管理、自我超越管理。
    （11）銷(xiāo)售人員必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、談判技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    三、培訓(xùn)管理。
    1．培訓(xùn)教材。
    本公司培訓(xùn)以自編教材為主，適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)教材為輔，為提高培訓(xùn)質(zhì)量，凡培訓(xùn)涉及到相關(guān)部門(mén)需提供培訓(xùn)資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書(shū)面資料或幻燈片。由人力資源部統(tǒng)一編制成公司入職培訓(xùn)教材。
    2．培訓(xùn)講師的確定。
    新員工入職培訓(xùn)的講師最好是企業(yè)的內(nèi)部人員，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部人員是最熟悉企業(yè)的人。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等都可以被邀請(qǐng)來(lái)就不同的內(nèi)容給新員工做入職培訓(xùn)。
    3．相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的準(zhǔn)備。
    在新員工培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程中，會(huì)使用到投影儀、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)等設(shè)備，在培訓(xùn)實(shí)施之前，要將這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作落實(shí)到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。
    4．培訓(xùn)紀(jì)律。
    （1）尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。
    （2）認(rèn)真填寫(xiě)并上交各種調(diào)查表格。
    （3）遵守課堂紀(jì)律，上課期間認(rèn)真聽(tīng)講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。
    （4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。
    四、培訓(xùn)方法。
    傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二十
    我國(guó)眾多企業(yè)的銷(xiāo)售政策是以銷(xiāo)售量為中心、以返利為手段、以鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商最大限度地銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，對(duì)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大銷(xiāo)售量具有重要作用，但隨著市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時(shí)其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商政策，在制定政策時(shí)首先要明確以下指導(dǎo)思想。
    1．企業(yè)要市場(chǎng)比要銷(xiāo)售量更重要。
    有銷(xiāo)售量并不一定就會(huì)有市場(chǎng)。有許多企業(yè)要銷(xiāo)售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來(lái)誘使經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大銷(xiāo)售量。結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)售量做大了，但銷(xiāo)售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價(jià)傾銷(xiāo)嚴(yán)重，市場(chǎng)占有率不高，銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下，銷(xiāo)售量上去了但市場(chǎng)亂了，結(jié)果又影響了銷(xiāo)售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場(chǎng)、做大規(guī)模的期望成為泡影。
    2．把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去始終是企業(yè)自己的事。
    一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷(xiāo)商如何再把產(chǎn)品賣(mài)出去那是他的事，因此企業(yè)的銷(xiāo)售政策除了返利就沒(méi)有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售始終是自己的事，因此在銷(xiāo)售政策上就千方百計(jì)地支持、支援經(jīng)銷(xiāo)商搞好銷(xiāo)售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷(xiāo)售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種指導(dǎo)思想是符合銷(xiāo)售工作的客觀規(guī)律的。
    3．企業(yè)需要能賣(mài)出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
    以銷(xiāo)售量為目的、以返利為唯一手段的銷(xiāo)售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
    企業(yè)不僅需要能賣(mài)出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠(chéng)于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。
    制定經(jīng)銷(xiāo)商政策時(shí)，要了解經(jīng)銷(xiāo)商的要求。
    為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在制定對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商政策時(shí)，企業(yè)要了解經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷(xiāo)商追求利潤(rùn)是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)很高但銷(xiāo)量不好或不能長(zhǎng)期保證銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商同樣沒(méi)有積極性。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題很多，從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷(xiāo)商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的消費(fèi)者到價(jià)格與折扣、廣告支持與促銷(xiāo)活動(dòng)、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時(shí)送貨能力、對(duì)投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時(shí)提供市場(chǎng)和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠(chéng)實(shí)可靠、廠家給經(jīng)銷(xiāo)商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場(chǎng)控制力、廠家的長(zhǎng)期承諾、是否提供多種獎(jiǎng)勵(lì)措施、廠家提供的銷(xiāo)售建議和提供的銷(xiāo)售培訓(xùn)等等，事無(wú)巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷(xiāo)商政策時(shí)，要站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷(xiāo)商，你會(huì)有哪些要求和關(guān)心的問(wèn)題。這樣你所制定出的經(jīng)銷(xiāo)商政策就會(huì)滿足經(jīng)銷(xiāo)商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷(xiāo)商政策才會(huì)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊?。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二十一
     為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo),新的一年,如何制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢?來(lái)看下面的內(nèi)容：
     在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
     這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
     特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
     下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:
     從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
     在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
     1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
     市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
     從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
     2)溝通不夠深入。
     銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
     在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
     3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
     銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
     4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     三.市場(chǎng)分析
     現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
     在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
     有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
     在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
     在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
     簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。
     外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
     市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
     在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
     四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
     1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
     在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
     2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
     完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
     3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
     4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
     根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
     造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
     5)銷(xiāo)售目標(biāo)
     今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
     根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
     并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
     我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。
     提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二十二
    積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。
    五、加大宣傳力度，突出正面宣傳。
    充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。
    長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo))、專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，有備無(wú)患已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新燃眉之急。
    電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，運(yùn)用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
    以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。
    購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。
    在家購(gòu)物，漸成時(shí)髦伴著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。
    世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。
    而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)髦。
    據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
    6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
    29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)始就有很多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。
    由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。
    品種繁多，價(jià)格便宜電視購(gòu)物節(jié)目主如果以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣(mài)得多，東西肯定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。
    銷(xiāo)售實(shí)施方案篇二十三
    （一）基本哲學(xué)：由于每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷(xiāo)售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
    （二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復(fù)雜。
    （三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務(wù)工資等形式，薪資又分基本工資、獎(jiǎng)金、福利等各類(lèi)科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
    1、等級(jí)：指薪資的層次。
    2、薪幅：指每個(gè)單位的加減薪幅度。
    3、間距：指每個(gè)薪點(diǎn)之間的距離（一般職等底的職級(jí)多，間距近，反之亦然）。
    （四）調(diào)薪。
    1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
    2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗(yàn)、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
    3、職位本文：指注重員工的職務(wù)、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
    4、時(shí)間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
    5、預(yù)算與分配：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
    實(shí)務(wù)性探討。
    （一）如何提出預(yù)算：
    原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準(zhǔn)；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的自然增長(zhǎng)額及比例等，預(yù)算一般在年底前作出。
    （二）新進(jìn)人員如何調(diào)薪：
    原則是：1、應(yīng)聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準(zhǔn)。
    （三）內(nèi)部均衡：
    任何薪資的變動(dòng)均應(yīng)以根主線為基準(zhǔn)并上下浮動(dòng)，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴(yán)肅性。
    （四）薪資保密：
    指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴(kuò)散。
    （五）等工等酬：
    等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應(yīng)支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。