傳統(tǒng)文化是一個(gè)民族歷史、價(jià)值觀念和精神追求的集中體現(xiàn)。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們可以先回顧一下過(guò)去的一段時(shí)間，思考自己的成長(zhǎng)和收獲。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作上的啟示和參考。
面試婚禮策劃師篇一
職責(zé)：
1、向新人客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的婚禮方案咨詢(xún)服務(wù);。
2、知道客戶(hù)所想，根據(jù)客戶(hù)的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃、銷(xiāo)售并實(shí)施婚禮方案;。
3、與客戶(hù)建立良好的溝通關(guān)系，意向客戶(hù)的跟進(jìn)、定期回訪(fǎng)和溝通。
4、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置、客戶(hù)要求的執(zhí)行、細(xì)節(jié)審查監(jiān)督等;。
5、及時(shí)反饋跟進(jìn)客戶(hù)要求，以及現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)溝通達(dá)到客戶(hù)高滿(mǎn)意度。
崗位要求：
1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);。
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。
5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。
6、愿意和公司簽訂《競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》，有一定的社會(huì)資源者，優(yōu)先考慮。
7、熱愛(ài)婚慶事業(yè)，能適應(yīng)周六、周日等節(jié)假日工作，周二休息。
8、有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先考慮，一經(jīng)錄用，優(yōu)遇叢優(yōu)。
面試婚禮策劃師篇二
婚禮是人生中的一件大事，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，它是此生的唯一，是與愛(ài)人共同步入婚姻殿堂的象征，是與眾多親朋好友團(tuán)聚的大日子，是一件結(jié)合人力，物力，財(cái)力的事情。所以正由于它的重要性，唯一性和復(fù)雜性，決定了它本身是一個(gè)綜合性的服務(wù)行業(yè)。一個(gè)優(yōu)秀的婚禮策劃師必須具備多種技能和素質(zhì)，才能勝任這個(gè)行業(yè)。那么，下面是小編為大家正理的婚禮策劃師必備素質(zhì)，歡迎大家閱讀瀏覽。
見(jiàn)到客戶(hù)的第一面，你需要快速判斷這個(gè)人的年紀(jì)、行業(yè)、性格、興趣愛(ài)好、收入等等。每個(gè)人對(duì)于婚禮的要求都不同。但這并不意味著這里面沒(méi)有規(guī)律可循。性格外向的客戶(hù)往往希望婚禮簡(jiǎn)潔明快，希望主持人風(fēng)趣幽默;性格內(nèi)向的客戶(hù)，希望婚禮溫馨浪漫，希望主持人感性溫情。有某一類(lèi)愛(ài)好的客戶(hù)，往往希望把這一元素加入當(dāng)婚禮當(dāng)中來(lái)，比如喜歡某部電影，就希望把主題曲放在婚禮當(dāng)中來(lái)用;喜歡旅游，就把桌卡用各地旅游名勝來(lái)命名。管中窺豹，可見(jiàn)一斑。
良好的第一印象已經(jīng)給到新人，接下來(lái)，你就要在第一輪的溝通當(dāng)中快速抓取關(guān)鍵詞及重要信息。比如婚禮的情感基調(diào)，主題色系，以及亮點(diǎn)等等。然后把這些信息綜合起來(lái)，在大腦里把他們拼湊成面前這對(duì)新人的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。然后不斷的與他們?cè)谙乱惠喌臏贤ó?dāng)中完善和調(diào)整方案思路。當(dāng)然，所有這些內(nèi)容都是在你自己的內(nèi)心當(dāng)中完成的。你需要一邊跟新人溝通，一邊在腦海里做這些內(nèi)容準(zhǔn)備，才好進(jìn)行下一步的交流。
腦海中的方案初步成型了以后，你就需要向新人表達(dá)你的想法和思路。適當(dāng)?shù)挠靡恍?zhuān)業(yè)詞匯，來(lái)體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性。但請(qǐng)注意，專(zhuān)業(yè)詞匯可以用，但不要太過(guò)頻繁讓人覺(jué)得生疏和晦澀。比如，說(shuō)粉色玫瑰對(duì)方能聽(tīng)懂，說(shuō)粉佳人對(duì)方未必就知道是什么。這里就需要用到良好的語(yǔ)言技巧和溝通方式。用一種剛剛好的方式切入主題并深入對(duì)方內(nèi)心。在對(duì)方肯定你這個(gè)策劃師的人品的時(shí)候，肯定你的專(zhuān)業(yè)能力。
確定合作關(guān)系以后，你就需要展開(kāi)你的工作了。實(shí)地考察酒店，出方案。當(dāng)你著手做方案的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)面臨著眾多的選擇，你需要在各種燈光，鮮花，道具和人員之間做出取舍，準(zhǔn)確的判斷哪些是你最需要的，哪些是最適合這場(chǎng)婚禮的。同時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)是否能彼此融合為一體。你最后做出來(lái)的是一場(chǎng)完整的婚禮，而不是具體的某個(gè)細(xì)節(jié)，所以整個(gè)婚禮在正式開(kāi)始之前，只有你一個(gè)人最明白這場(chǎng)婚禮最終會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)什么效果。
你需要用word文檔去闡述你的文字性描述，用excel做物品清單表格，用ppt做婚禮現(xiàn)場(chǎng)的'策劃方案，用photoshop完成摳圖拼圖修圖，用movie maker或者會(huì)聲會(huì)影去做婚紗照展示或者成長(zhǎng)相冊(cè)。如果你會(huì)3d，你還可以做場(chǎng)景圖，你甚至需要剪輯音頻文件做儀式音樂(lè)。。。雖然這些事情可能有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員來(lái)完成，但你總有需要應(yīng)急的時(shí)候，你不一定要很精通，但是如果需要救火，你能馬上拿出這些本事來(lái)。
你要知道常用鮮花具體到每個(gè)品種都有哪些顏色，花期大概是什么季節(jié)，是否含有香味或者花粉，是否具有易脫水的特性，以及他們的花語(yǔ)和是否有某種特殊含義等等。你要知道舞臺(tái)背景渲染需要用到什么燈，你要知道舞臺(tái)偏暗需要補(bǔ)面光用什么燈，你要知道映射logo需要用什么燈，你要知道每個(gè)燈光的瓦數(shù)是多少是否超過(guò)酒店的供電負(fù)荷，你要知道根據(jù)場(chǎng)地需求具體都需要哪些燈，每種燈都需要多少臺(tái)。你要知道這個(gè)場(chǎng)地是適合搭建桁架還是truss架還是手搖t型架，你要知道干冰機(jī)預(yù)先準(zhǔn)備多少公斤才夠使用。。?？吹竭@里你可能頭都大了，沒(méi)關(guān)系，你可以在工作中慢慢學(xué)習(xí)。
你要知道當(dāng)下流行什么話(huà)題：最近新上映了什么電影，某部大片的主演是誰(shuí)?誰(shuí)出了新專(zhuān)輯，new age流派的代表人物是誰(shuí)?又蹦出了哪個(gè)雷人的網(wǎng)絡(luò)紅人，他的著名語(yǔ)錄是什么?你要知道知名彩妝的品牌及特點(diǎn)：干性，油性，敏感性肌膚都適合哪些護(hù)膚品牌?每個(gè)品牌有哪些明星產(chǎn)品?具體皮膚特點(diǎn)需要用到哪些化妝手法?你需要知道國(guó)際時(shí)裝周的本年度流行色，桂由美婚紗今年又上了哪些新款式。。。也許你覺(jué)得這些和你的工作并沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)不然。婚禮策劃行業(yè)算是和時(shí)尚搭得上邊的。你需要用這些信息跟你的新人溝通，并把這些流行元素融合到婚禮當(dāng)中來(lái)。時(shí)代在進(jìn)步，婚禮自然也不甘落伍。
每個(gè)民族及地區(qū)都會(huì)有自己不同的婚禮習(xí)俗。你不一定要掌握全國(guó)各地的風(fēng)俗習(xí)慣，但至少你工作所在地的婚禮習(xí)俗你要了解。比如，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的哪一張桌子是主桌?應(yīng)該有幾個(gè)主桌?主桌應(yīng)該坐哪些人?車(chē)隊(duì)的行走路線(xiàn)是否可以走“回頭路”?主婚人和證婚人有什么區(qū)別和特征?誰(shuí)應(yīng)該做主婚人和證婚人?婚禮當(dāng)中有哪些禁忌事項(xiàng)和禁忌詞匯?現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓應(yīng)該怎么就座?儀式應(yīng)該幾點(diǎn)開(kāi)始幾點(diǎn)結(jié)束?。。。你的客戶(hù)可能會(huì)隨時(shí)打電話(huà)問(wèn)你這些問(wèn)題，你要用專(zhuān)業(yè)的角度去為他們解答，哪些是需要注意的，哪些是不必要那么講究的。
哪些情況下需要補(bǔ)光，哪些情況下可以用搖臂、軌道和斯坦尼康?這些都是你在做策劃方案時(shí)就需要面臨的問(wèn)題。需要補(bǔ)光就要上燈光架和燈光，可以用搖臂、軌道和斯坦尼康，就要征詢(xún)新人的意見(jiàn)是否訂這些服務(wù)以保證婚禮有更好的效果。你還需要了解目前主流的攝影攝像器材都有哪些型號(hào)?各自有什么優(yōu)缺點(diǎn)。標(biāo)清和高清制式的區(qū)別在于哪里等等。你隨時(shí)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，不管是現(xiàn)場(chǎng)布置需要，還是面對(duì)新人的發(fā)問(wèn)，你都需要能夠妥善解決。
前期所有的準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完成以后。就等婚禮當(dāng)天的執(zhí)行了。如果婚禮是一場(chǎng)春晚的話(huà)，那么策劃師就是這場(chǎng)晚會(huì)的總導(dǎo)演。新人的走位，花藝和燈光道具的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，所有的道具是否已經(jīng)齊備，所有的人員是否已經(jīng)就位，都需要你的發(fā)號(hào)施令去一一確認(rèn)。最后，給主持人一個(gè)ok的手勢(shì)。儀式就正式開(kāi)始了，但你并不能安心的坐在舞臺(tái)下觀禮。需要放視頻的時(shí)候，你會(huì)跑到dj邊上去，需要開(kāi)關(guān)燈的時(shí)候，你會(huì)跑到中控室去，需要遞改口茶的時(shí)候，你又會(huì)跑到備餐桌前去。。。其實(shí)這些事情事先都已經(jīng)安排專(zhuān)業(yè)的督導(dǎo)和其他工作人員去做了，但是你還是確保萬(wàn)無(wú)一失。
面試婚禮策劃師篇三
職責(zé)：
1、準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求，為客戶(hù)設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的高品質(zhì)婚禮策劃方案;。
2、負(fù)責(zé)方案中涉及的各項(xiàng)籌備工作的協(xié)調(diào)以及實(shí)施;。
3、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào);。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、新聞傳播、會(huì)展策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;。
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力、吃苦耐勞;。
面試婚禮策劃師篇四
3、和氣型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
4、驕傲型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
5、刁酸型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
6、吹毛求茲型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
7、暴躁型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
8、完全拒絕型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
9、殺價(jià)型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
10、經(jīng)濟(jì)困難型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
【嘮叨型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧】。
相對(duì)于沉默型的顧客，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問(wèn)，去尋找話(huà)題，你一定會(huì)覺(jué)得叨嘮型，喋喋不休的客人簡(jiǎn)直是好應(yīng)付多了。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了。碰上這類(lèi)型的客人，你至少有下面三種危機(jī)：
一、把說(shuō)話(huà)的主導(dǎo)權(quán)賦予了他，很可能永遠(yuǎn)也無(wú)法將他再拉回你推銷(xiāo)的主題上。
三、對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢(qián)。
嘮叨型客人為什么總是說(shuō)個(gè)沒(méi)完?
一、他天生就愛(ài)說(shuō)話(huà)，能言善道。
二、寂寞太久，周?chē)娜松钪浪牧?xí)性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了!
三、用喋喋不休的長(zhǎng)篇大論來(lái)武裝自己，中斷你的推銷(xiāo)，使你無(wú)法得逞。
愛(ài)說(shuō)話(huà)的客人總是不明白推銷(xiāo)員時(shí)間的可貴。甚至他們會(huì)覺(jué)得，既然想賺我的錢(qián)，多花時(shí)間聊一聊也是應(yīng)該的。但是化身為推銷(xiāo)員的你，可不能沒(méi)有這樣的自覺(jué)。愛(ài)說(shuō)話(huà)的客人，通常較容易以自我的觀點(diǎn)為核心，去批評(píng)、或者評(píng)論、或者只是東家長(zhǎng)、西家短的標(biāo)準(zhǔn)三姑六婆型。既然對(duì)方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語(yǔ)中偶爾出言附和他，協(xié)助他盡早做個(gè)結(jié)論。(詢(xún)問(wèn))的方式在此是絕對(duì)要避免的，否則，你不經(jīng)心的一句問(wèn)話(huà)，可能又會(huì)引起他口若懸河呢?其次，你的設(shè)法將他的(演講)，四兩撥千斤的導(dǎo)入你的行銷(xiāo)商品之中，既然對(duì)方要講話(huà)，讓他講些和產(chǎn)品有關(guān)的東西不是更好嗎?在他發(fā)表意見(jiàn)的同時(shí)，若能掌握機(jī)會(huì)及時(shí)進(jìn)攻，就能有些許勝算。要特別小心的是，這類(lèi)型的顧客轉(zhuǎn)換話(huà)題的功夫一流，你可不要讓對(duì)方又狡猾地溜出了主題。
【和氣型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。
【驕傲型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。
【刁酸型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。
他好象沒(méi)有意思要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但卻又纏住你，話(huà)題團(tuán)團(tuán)繞。說(shuō)他可能有興趣要買(mǎi)了，可是瞧他又是一副趾高氣揚(yáng)，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的樣子。你很難琢磨著類(lèi)型顧客的心理究竟在想些什么!肯定是一場(chǎng)辛苦的買(mǎi)方、賣(mài)方拉鋸戰(zhàn)。也許對(duì)身為推銷(xiāo)遠(yuǎn)的你是辛苦了些，但對(duì)對(duì)方而言，他可是深深的樂(lè)在其中，因?yàn)樗浞窒硎苓@種極盡批評(píng)只能事、挖苦人的樂(lè)趣。而你，免不賴(lài)哦啊很很的被刮一頓了。不過(guò)，為了達(dá)成交易這個(gè)崇高的理想，這一切都不算什么。又是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)。刁酸型的顧客，看我們?cè)趺凑鞣?刁酸型的客人有一個(gè)特色，他啊總愛(ài)挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦準(zhǔn)備的產(chǎn)品目錄、解說(shuō)資料、市場(chǎng)調(diào)查，在他面前是全然不具任何意義的。這時(shí)，你大概會(huì)有很深很深的無(wú)力感，同時(shí)也十分的懷念起尊崇你如市場(chǎng)專(zhuān)家的和氣型顧客了。這類(lèi)型的顧客從來(lái)不會(huì)贊同你的意見(jiàn)，甚至不斷的出言反駁?？傊阏f(shuō)的話(huà)是不對(duì)，毫無(wú)道理的。一般初識(shí)場(chǎng)面的推銷(xiāo)新手可能回沉不住氣了!(干什么嘛!大不了不賣(mài)給你!)千萬(wàn)不要有這個(gè)情緒上的波動(dòng)這對(duì)于刁酸型的客戶(hù)來(lái)說(shuō)是最大的禁忌，一旦你發(fā)怒，也正是意謂著這場(chǎng)交易失敗。即使你在口舌上的爭(zhēng)辯你贏過(guò)了他，失去交易，也就以為你失去了戰(zhàn)場(chǎng)。所以，只有一個(gè)字(忍)!忍氣吞聲，壓抑自己的情緒吧!千萬(wàn)不要違背他的意思。他愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧!反正，你包容他的一切，以靜制動(dòng)，他也傷不到你。不過(guò)，也不全然是處于被攻擊的弱勢(shì)。偶爾，也可以委屈的說(shuō)一些損自己的幽默話(huà)，化解一下他囂張的性格，用幽默取代正面的沖突，他回因此對(duì)你更感興趣一些。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿(mǎn)足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時(shí)機(jī)了。
【吹毛求疵客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧】。
他事事追求完美，容不得一點(diǎn)瑕茲!他看不順眼你，他就不會(huì)喜歡產(chǎn)品!他即使想買(mǎi)產(chǎn)品。也會(huì)找出一千種產(chǎn)品不好的地方。這就是(吹毛求茲)型的顧客。遇上這類(lèi)型的客人，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，可真是極大的挑戰(zhàn)。如果你沒(méi)有很天賦、很充足的常識(shí)，面對(duì)他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩!他很在乎對(duì)你的印象。十足處女座的完美主義者，容不下一點(diǎn)缺點(diǎn)。只要你帶給他稍微一點(diǎn)不潔的印象，他可以立即推翻你的產(chǎn)品，。對(duì)于這樣的顧客，你得好好打理自己的門(mén)面，整潔的服飾，最好還燙得筆挺，頭發(fā)稍微梳理后，在踏入他的公司。一開(kāi)始所有動(dòng)作最好能守住基本的推銷(xiāo)員法則，中規(guī)中矩的禮節(jié)，客套的寒暄語(yǔ)，第一印象千萬(wàn)不要給對(duì)方任何一個(gè)挑剔的機(jī)會(huì)，否則，連再談下去的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。對(duì)于產(chǎn)品，從小細(xì)節(jié)開(kāi)始，他也是盡其所能的發(fā)掘產(chǎn)品任何可能的丁點(diǎn)缺失。你只要試圓反駁他，因?yàn)榇得蟠眯偷念櫩?，絕絕封封是個(gè)自信心十足的人，你不要試圓附和他即可，如果真的想反駁他的指責(zé)，出得十分有技巧地點(diǎn)點(diǎn)頭，這么說(shuō)。
類(lèi)似這樣，先滿(mǎn)足他挑剔的心，讓他覺(jué)得你看，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧!果然這部分真的有問(wèn)題!有這種自尊心滿(mǎn)足的感覺(jué)，他才不會(huì)太過(guò)份的為難你，這是因?yàn)?，除限吹毛求疵的缺點(diǎn)之外，他還十分體恤人!算了，反正這種問(wèn)題也不是全是你們這些小小推銷(xiāo)員的錯(cuò)!因南而原諒你產(chǎn)品上的瑕疵!
總之，這類(lèi)型的客戶(hù)不真正應(yīng)付，也許難纏了一點(diǎn)不過(guò)，你只要盡力在各方面，從自己的打扮舉止開(kāi)始到商品知識(shí)，都不要有被對(duì)方挑剔的地方，處處完美，無(wú)懈可積，還是能得到這類(lèi)型客人的贊美!
【暴躁型顧客】。
暴躁型顧客和脾氣從不按理出牌，即使是第一次和你見(jiàn)面，只要他有什么不滿(mǎn)意的地方，他照樣會(huì)直接表達(dá)出他的憤怒。他絕對(duì)不是那種喜怒不形色的人，不過(guò)也有一點(diǎn)好處，你可以很直接觀察到他的喜惡，不用進(jìn)行多余的摧測(cè)。
如果你清楚地將對(duì)方納成，暴躁型的這一群顧客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的錯(cuò)誤。任何的資料準(zhǔn)備，在拜訪(fǎng)前要能重新一次，以確保每一樣資料、樣品都帶得齊全，可千萬(wàn)不要等到訪(fǎng)進(jìn)行一半才缺東補(bǔ)西的，這種顧客最沒(méi)耐心，更不想聽(tīng)你的任何解釋?zhuān)銜?huì)直接破口大罵!
混蛋!你簡(jiǎn)直在浪費(fèi)我有時(shí)間!
連個(gè)資料都沒(méi)準(zhǔn)備周全，你還算什么銷(xiāo)售員!
即使錯(cuò)誤真的不在你，還是非得以誠(chéng)意的態(tài)度告訴他，你是真心感到抱歉，并且請(qǐng)求對(duì)方的原諒。
爭(zhēng)辯是最無(wú)濟(jì)盡事的。因?yàn)檫@只會(huì)惹得對(duì)方羞成怒，死不肯認(rèn)錯(cuò)，到最后，索性不想和你做生意了，以顧全自己的面子，這對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)得避免的情況。
有時(shí)候，他的脾氣是毫無(wú)來(lái)由的。也許根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找個(gè)出到我身上來(lái)!
其實(shí)這個(gè)時(shí)候反而是你的大好機(jī)會(huì)來(lái)了。不妨好探詢(xún)他。究竟是什么事呢?惹得您這么生氣?說(shuō)出來(lái)也許您會(huì)好過(guò)一點(diǎn)!這時(shí)，他正愁找不到人說(shuō)。當(dāng)他告訴你之后，心中的怒火應(yīng)該也平息了一半。你也知道了他生氣的原因，如果剛好也能幫他想想辦法，相信他必定會(huì)感激一盡，而且這時(shí)他可以膾有下列反應(yīng)真抱歉，我剛剛真是氣積了，不小心連你罵了!沒(méi)關(guān)系吧!把你們公司的產(chǎn)品目錄拿來(lái)我看看!就這樣，你輕輕松松地就征服了他!
【完全拒絕型】。
告訴你!我真的不想買(mǎi)這種產(chǎn)品!
我才不相信，這些廣告都是騙人的。膚色是天生的，怎么可能單單靠保養(yǎng)品就能由黑轉(zhuǎn)白!
別跟我談保危，這是我最討厭的了!
你幾乎無(wú)任何回話(huà)的機(jī)會(huì)，反正，他什么都不想聽(tīng)，也不會(huì)給你時(shí)間解說(shuō)產(chǎn)品!即使有幸能用他一些時(shí)間，看他一臉隨便你愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)的表情，反正我是絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的這們的表情，相信你原本熱騰騰的心也要涼上半截!
他們?yōu)槭裁催@么頑固地排任何推銷(xiāo)員呢?有幾種情況。
購(gòu)物習(xí)慣不同，習(xí)慣到店面購(gòu)買(mǎi)，因此不想浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)明、推銷(xiāo)。
真的不喜歡產(chǎn)品，或者不相信產(chǎn)品。
不喜歡推銷(xiāo)員。
要改變他們的觀感，就得運(yùn)用各種行銷(xiāo)秘訣中的絕技巧了。
的確很難使一個(gè)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣改變。這是銷(xiāo)售員的危機(jī)之一。因?yàn)?，想單一次的?huì)面，試圓扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的習(xí)慣，是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。但絕機(jī)同時(shí)也是轉(zhuǎn)機(jī)。你不可強(qiáng)迫他買(mǎi)，但至少他對(duì)你的方式感到印象深刻，只要你再多來(lái)幾次，他原先那種防衛(wèi)的心理便可稍解除。
真的不喜歡產(chǎn)品的人，你只能怒力對(duì)商品多做說(shuō)明。并且探出真正令他厭惡的理由，以便對(duì)癥下藥。
至于單純地討厭銷(xiāo)售員的人，幾乎都是被下肖銷(xiāo)售員欺騙過(guò)或吃過(guò)虧的顧客。因此，贏得依賴(lài)是你最需努力的事。
完全拒絕的顧客，通常都有某種心理上的障礙，你得想辦法協(xié)助他克服。不過(guò)，千萬(wàn)不要糾纏他，纏得趕緊，他只會(huì)逃得越快!
【殺價(jià)型】。
殺價(jià)，是大部分顧客多少都會(huì)有的一種消費(fèi)行為。想買(mǎi)得便宜，畢竟是大多數(shù)人的愿望，這原無(wú)可厚非。
我們這里要談的是，以殺價(jià)為樂(lè)的顧客類(lèi)型。你得要識(shí)破他們的技倆，才能真正談成交易，并擁有這個(gè)客戶(hù)。否則，貿(mào)然降價(jià)，不謹(jǐn)使你利潤(rùn)減低，甚至，還會(huì)落得讓顧客以為你的索價(jià)太不誠(chéng)實(shí)!
首先，我們要告訴你，當(dāng)顧客真正有購(gòu)買(mǎi)能力或購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，他才會(huì)向你殺價(jià)。這時(shí)，先不可沾沾自喜，你要特別謹(jǐn)慎的是，該如何守住自己的防線(xiàn)，順利完成這個(gè)交易。
你經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，顧客明明已經(jīng)表現(xiàn)出想購(gòu)買(mǎi)的興趣了，卻還在那邊挑三撿四，找盡缺點(diǎn)批評(píng)產(chǎn)品。實(shí)際上，他們想利用這個(gè)方法告訴你，我是很想買(mǎi)啦!不過(guò)如果你能再將價(jià)錢(qián)稍降一些的話(huà)就好了!他們要求降價(jià)的方式大概是：真不巧，我喜歡的是紅色!如果沒(méi)有的話(huà)就算了!如果你的貨品正好缺紅色，常常會(huì)為了要完成交易，只好主動(dòng)降價(jià)!其實(shí)，也許他只是看準(zhǔn)你沒(méi)有紅色，才故意這么說(shuō)的!
他們?yōu)榱藲r(jià)，會(huì)想盡辦法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地說(shuō)，其實(shí)這個(gè)也不錯(cuò)，只不過(guò)不是我真正喜歡的。要我買(mǎi)也可以啦!除非你少算一點(diǎn)錢(qián)!
也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒(méi)什么錢(qián)，買(mǎi)不起!但是叫苦了半天，卻又突然告訴銷(xiāo)售員，這樣吧!你再少算我五百元，我就買(mǎi)了!
這時(shí)候，你可不要以為真的要買(mǎi)就已經(jīng)很不錯(cuò)了!好吧!就少算你五百元好了!如此，顧客會(huì)覺(jué)得還好我有殺價(jià)，你這個(gè)人真壞，想多賺我那么多!以后，他就不想向你買(mǎi)東西了!
對(duì)於這樣的客人，千萬(wàn)不要讓步，即使要妥協(xié)，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣，但不能全依對(duì)方的要求。
還有一個(gè)方法是，不斷地強(qiáng)調(diào)商品本身的價(jià)值絕對(duì)是物超所值。雖然價(jià)格無(wú)法再降，但保證他買(mǎi)回去后絕對(duì)不會(huì)后悔。不斷地強(qiáng)調(diào)品質(zhì)上的優(yōu)點(diǎn)，也是對(duì)付這類(lèi)型客人的好方法之一!
我真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。可是，我實(shí)在是買(mǎi)不起……。
【經(jīng)濟(jì)困難型】。
怎么這么貴?我可沒(méi)有這種多余的預(yù)算……。
經(jīng)濟(jì)困難型的顧客最常見(jiàn)了。面對(duì)喜歡商品，又似乎買(mǎi)不起的客人，你一定感到很可惜吧!
如果他們有錢(qián)買(mǎi)就好了!
他們都喜歡產(chǎn)品，可是卻都買(mǎi)不起!如果每個(gè)人都有錢(qián)買(mǎi)，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)就可以大大提高了!
嘆息之余，仔細(xì)想想，到底這些客戶(hù)是不是真的毫無(wú)成交的可能性呢?
仔細(xì)觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實(shí)并不是真正的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。經(jīng)常地，他們只不過(guò)是拿這個(gè)當(dāng)理由來(lái)拒絕你的推銷(xiāo)。
也有一種情況是，他們對(duì)於錢(qián)的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此，除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對(duì)很難誘使他們購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)於這樣的客人，強(qiáng)調(diào)物超所值的觀念是最重要的。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn)，使用材質(zhì)的高級(jí)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何之高，以及它將為顧客帶來(lái)如何的便利及益處等，種.種優(yōu)點(diǎn)作深入的剖析。
如果你能制作一張與市場(chǎng)其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的，并且強(qiáng)調(diào)買(mǎi)了這個(gè)系統(tǒng)也等於是買(mǎi)了一樣永不耗損的資產(chǎn)，你一定會(huì)覺(jué)得非常值得!利用此種方式來(lái)吸引他，一定能夠引起他的注意。
還有另一種方法是拆解價(jià)格表。也就是一般我們所熟悉的分期付款方式。
每一期輕松的小額付款，即能立即擁的商品。這絕對(duì)是值得顧客利用的購(gòu)買(mǎi)方式。
對(duì)於以經(jīng)濟(jì)困難為理由，拒絕你的客人，你不妨?xí)簳r(shí)充當(dāng)他的財(cái)務(wù)分析師，根據(jù)他的收支狀況，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表。以協(xié)助他既能擁有產(chǎn)品，在付款上又不致於負(fù)擔(dān)太重而危及他的日常生計(jì)，相信這種理智型的推銷(xiāo)方式，必定能讓他心悅誠(chéng)服地接受!
要立誓成為一個(gè)有魅力的推銷(xiāo)員。
一流婚禮銷(xiāo)售人員的必備條件：
受顧客歡迎的人。
誠(chéng)心誠(chéng)意地推銷(xiāo)。
有豐富市場(chǎng)資訊、商品知識(shí)的人。
能盡基所能為顧客服務(wù)。
肯定行銷(xiāo)工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大功臣便是行銷(xiāo)人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢?qiáng)勁的行銷(xiāo)尖兵。
一流推銷(xiāo)員必備的能力：
期許自己成為一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)家。
能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有助益的資訊。
善於制訂各種行銷(xiāo)戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣(mài)。
善於經(jīng)營(yíng)販賣(mài)管道，并且有能力掌控廠(chǎng)商之間的商品情報(bào)交流。
對(duì)自己的商品具有全盤(pán)知悉、掌握的能力及知識(shí)。
對(duì)價(jià)格策略有獨(dú)到的看法。
良好的人際開(kāi)系是銷(xiāo)售員提高營(yíng)業(yè)額的最大資源。
一流的推銷(xiāo)人員絕對(duì)有耐心傾聽(tīng)顧客的滿(mǎn)腹牢騷。
具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。
時(shí)時(shí)保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷(xiāo)售員，永遠(yuǎn)受顧客肯定。
長(zhǎng)袖善舞的銷(xiāo)售員，永遠(yuǎn)不如知識(shí)豐富的銷(xiāo)售員來(lái)得受人歡迎!
最受歡迎的推銷(xiāo)員。
開(kāi)朗的笑容、積極樂(lè)觀的態(tài)度，讓顧客也隨之感染到他的快樂(lè)。
從不強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)商品，從不帶給顧客壓力。
尊重顧客。
時(shí)時(shí)站在顧客的立場(chǎng)照顧顧客的一切需要。
永遠(yuǎn)以顧客至上為第一原則。
解決顧客行銷(xiāo)上的困擾。永遠(yuǎn)以迅速，明確的速度為其服務(wù)。
滿(mǎn)足顧客的需要，解決顧客的要求。
擁有豐富的銷(xiāo)售知識(shí)，且能掌握市場(chǎng)動(dòng)向，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個(gè)佔(zhàn)有率分析。
不懂爭(zhēng)取契約的成交，更須真誠(chéng)開(kāi)心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來(lái)，更能成為事業(yè)上的伙伴，生活的朋友。
能為顧客提供長(zhǎng)期優(yōu)良的服務(wù)。
讓顧客感受到你是真誠(chéng)的地喜歡他們。
一流的推銷(xiāo)員擁有積極的行動(dòng)力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。
絕大多數(shù)的推銷(xiāo)員，都不是天生的推員。但成熟的推銷(xiāo)技巧、誠(chéng)懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。
顧客不喜愛(ài)的銷(xiāo)售員。
態(tài)度傲慢，解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)口氣自大而無(wú)視于他的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。
只顧著自己的推銷(xiāo)工作，不斷陳述自己個(gè)人的意見(jiàn)，而當(dāng)顧戶(hù)陳述他的想法時(shí)，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽(tīng)，最容易招至客人不滿(mǎn)。
顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購(gòu)買(mǎi)的物品。
如果你毫不在意他們的想法，甚至無(wú)理地強(qiáng)迫推銷(xiāo)，反易招致對(duì)方的反感。
有遲到的推銷(xiāo)員，最易讓顧客感到無(wú)法信賴(lài)。
不遵守契約約定的人，絕對(duì)很難再接到第二筆生意。
只顧著簽定契約完成交易，對(duì)於日后的售后服務(wù)卻置之不理，最會(huì)引起顧客反感。
報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，只不過(guò)為達(dá)以交易成功而一再?gòu)?qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶(hù)產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會(huì)遭到客戶(hù)更大的抱怨和反彈。
儀容不整、言辭粗俗的人，客戶(hù)多半愿與之談生意。
只知一味地推銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)知識(shí)卻十分貧乏，一無(wú)所知，這樣的銷(xiāo)售員只會(huì)使得顧客輕視他。
無(wú)法承受拒絕的打擊，很容易暴露個(gè)性上躁急的缺點(diǎn)的推銷(xiāo)人員，很快地便會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
每個(gè)顧客都認(rèn)為自己是獨(dú)一無(wú)二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷(xiāo)伎倆，很難維護(hù)顧客的心!
面試婚禮策劃師篇五
和新人見(jiàn)面的時(shí)候，我總愛(ài)開(kāi)玩笑的問(wèn)：“其實(shí)我們身邊的每一場(chǎng)婚禮,都會(huì)有所不同，你們覺(jué)得最大的不同，是什么呢?”這時(shí)很多新人都會(huì)說(shuō)出他們的想法。當(dāng)然，我也會(huì)給出我認(rèn)為的答案:“我覺(jué)得，每場(chǎng)婚禮最大的不同，就是新人不同”(“哈哈”，很多時(shí)候，換來(lái)的都是大家一起的笑聲)“那既然新人不同，要求肯定都不一樣，我想問(wèn)一下，你們對(duì)你們的婚禮，有什么要求呢?”
熟悉我的朋友，都知道，上面那一些話(huà)，是我零九年策劃婚禮時(shí)，經(jīng)常會(huì)和新人提到的。雖然只是一句笑談，但是，這些都是我六年以來(lái)，在接觸幾百多對(duì)新人后，一些真實(shí)的心得。
每對(duì)新人，在愛(ài)情成長(zhǎng)的路上，都有自己的浪漫，自己的幸福，正如世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉一樣，我也相信，世界上沒(méi)有完全相同的兩對(duì)愛(ài)情。
所以對(duì)于婚禮，我的做法是：根據(jù)新人實(shí)際情況，策劃婚禮。據(jù)說(shuō)一場(chǎng)好的婚禮，可以影響一個(gè)女人十年的婚姻生活。對(duì)與不對(duì)，暫且不論，那什么是好的婚禮呢?我覺(jué)得首先是：新人能夠感受到婚禮中浪漫的祝福氣氛，來(lái)賓能夠真正融入到了婚禮當(dāng)中，情緒隨著環(huán)節(jié)的變化而變化，這一切，都有一個(gè)非常重要的引導(dǎo)因素-----自然。
現(xiàn)在大多的婚禮，都有彩排，總結(jié)婚禮彩排和婚慶當(dāng)天注意事項(xiàng)那彩排是為什么呢?婚禮不是演戲，沒(méi)有重來(lái)，一氣呵成。我認(rèn)為彩排最重要的，不是教標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，而是帶給新人一份淡定，一份從容，使新人可以由對(duì)自己婚禮期盼的焦躁和不安，轉(zhuǎn)變成，對(duì)自己婚禮能夠成功舉行的期待和信心。這一份期待和信心就是自然的一個(gè)必備條件。所以有時(shí)候我會(huì)開(kāi)玩笑的把彩排比喻成為戰(zhàn)斗中的“偵察兵”。
做到一場(chǎng)好的婚禮，我認(rèn)為還有一個(gè)重要的因素：就是一定要量身定制，熟悉我的朋友，都知道，我從來(lái)不強(qiáng)迫新人去接受他們不愿意接受的婚禮方式和婚禮環(huán)節(jié)，我和新人的第一次婚禮策劃，大多是在他們結(jié)婚的酒店(如果我電腦中有酒店的圖片資料可能例外)。這樣可以非常直觀的了解并且溝通婚禮的流程。根據(jù)新人的性格，再加上他們對(duì)婚禮的實(shí)際要求，策劃婚禮環(huán)節(jié)。
這樣做的好處就可以避免婚禮的尷尬，避免環(huán)節(jié)和新人以及實(shí)際場(chǎng)地條件不吻合，就好像非要把一個(gè)講很多話(huà)的環(huán)節(jié)，加在一個(gè)不善言談的新郎身上。這樣往往會(huì)適得其反，不僅呈現(xiàn)不出婚禮想要的感覺(jué)，更加會(huì)對(duì)新人的心理上，造成一些反面的影響。
要想打造一場(chǎng)真情實(shí)感的婚禮，還會(huì)有很多很多的因素，今天時(shí)間不早了，一句話(huà)結(jié)束今天的小發(fā)言(*^__^*)：希望大家都能擁有一份自己專(zhuān)屬的幸福!
面試婚禮策劃師篇六
職責(zé)：
1、接待咨詢(xún)婚禮的新人，了解客戶(hù)的需求;。
2、報(bào)價(jià)、預(yù)算確認(rèn)并簽訂服務(wù)合同;。
3、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌;。
4、項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本;。
5、負(fù)責(zé)婚禮前一天的彩排和婚禮當(dāng)天的執(zhí)行;。
6、婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)。
任職要求：
1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);。
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。
5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。
面試婚禮策劃師篇七
3、建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持溝通并進(jìn)行策劃方案的修改，確保方案的準(zhǔn)確可行;。
4、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌，包括與專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員和酒店的對(duì)接;。
5、負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行和總體協(xié)調(diào)及督導(dǎo)。
2.有親和力，責(zé)任心，良好客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
3.反應(yīng)敏捷，具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧;。
4.可以熟練操作辦公軟件，有手繪功底優(yōu)先。
面試婚禮策劃師篇八
2、負(fù)責(zé)方案中涉及的各項(xiàng)籌備工作的協(xié)調(diào)以及實(shí)施;。
3、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào);。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、新聞傳播、會(huì)展策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;。
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力、吃苦耐勞;。
面試婚禮策劃師篇九
1、本科以上學(xué)歷，會(huì)展策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、有1年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有酒店?duì)I銷(xiāo)、婚禮行業(yè)以及高端奢侈品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先、
4、有一定的文化底蘊(yùn)、藝術(shù)修養(yǎng)和習(xí)俗知識(shí)，對(duì)婚禮文化以及行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)和理解;。
5、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件;。
面試婚禮策劃師篇十
各位朋友：
大家好，我想和大家分享的是，婚禮的基本策劃理念以及方式方法問(wèn)題。最近好些朋友問(wèn)，婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶(hù)，怎么做才能賺錢(qián)，就此我談?wù)勎业目捶ā?BR> 我談到的第一個(gè)問(wèn)題叫增值，相信這個(gè)名詞大家并不陌生，但是實(shí)際怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值錢(qián)，但是他要是鑄成陶器，放在景德鎮(zhèn)就值錢(qián)了，要是捏成泥人放兵馬俑就值錢(qián)了。之所以升值，他們將其過(guò)程叫做工藝，對(duì)于我們婚慶人來(lái)講，叫策劃，由此可知，策劃的本質(zhì)在于，不改變事物的屬性，經(jīng)過(guò)我們的“包裝“而讓他有成為一種文化藝術(shù)，所以增值的關(guān)鍵在于賣(mài)“軟件”，少賣(mài)“硬件”，婚慶中的軟件就是我們經(jīng)常講的“點(diǎn)子”比如我們經(jīng)常會(huì)賣(mài)到諸如投影設(shè)備，舞美設(shè)備等硬件，那么我認(rèn)為重要的是給客戶(hù)講解設(shè)備對(duì)于婚禮的用處有多重要，開(kāi)場(chǎng)前放什么，開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以怎么用，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么處理，隨后敬酒的時(shí)候他還能做些什么照片制作素材。。。這樣一方面將你的設(shè)備可以高價(jià)出售外，同時(shí)也發(fā)散了客戶(hù)的思維，他們自己就可以參與進(jìn)婚禮的策劃中了，給你的婚禮策劃注入了新的血液。也給后面的策劃帶來(lái)了方便。當(dāng)然關(guān)于主題場(chǎng)景的布置背景走廊入場(chǎng)門(mén)的設(shè)計(jì)，燈光，鮮花，演藝等的運(yùn)用也是如此，我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中涉及。
其次，我們要站在局外人的角度來(lái)策劃婚禮。嘗試換位思考。這樣我們可以更清楚的明白婚禮怎么去策劃，比如吧，現(xiàn)在咱們是準(zhǔn)新人，需要去策劃，我們想到的第一件事就是，花最少的錢(qián)，辦優(yōu)秀的婚禮。那么花少錢(qián)，辦大事，怎么去理解呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是“造勢(shì)”，二是“亮點(diǎn)”造勢(shì)主要是面子上的，那么什么是婚禮的面子呢？場(chǎng)布就占很大的比重，同等的錢(qián)，你場(chǎng)布不同的檔次，就可以給客戶(hù)不同的面子。所以我們的場(chǎng)布必須整齊化，統(tǒng)一化，細(xì)膩化，創(chuàng)意化，說(shuō)道創(chuàng)意，難免談到亮點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮能留給客戶(hù)印象的，還是婚禮的亮點(diǎn)，我們叫他特色。這里面就蘊(yùn)含著客戶(hù)認(rèn)識(shí)中的特色，來(lái)賓認(rèn)為的特色，和婚慶公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他們的演藝能力，語(yǔ)言能力，視頻和想象力就是特色，客戶(hù)認(rèn)為的特色，也就是他們忘不了的，很大的成分是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，這里我們可以引進(jìn)特色細(xì)節(jié)的處理，各種藝術(shù)，婚禮魔術(shù)，新流程，新道具等。而公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性。這里需要配合者的默契度。婚禮音樂(lè)是婚禮的基調(diào)，不可忽略。客戶(hù)對(duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體的場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)，我還將會(huì)細(xì)講。
引導(dǎo)他們，指導(dǎo)他們，包裝他們，也就是說(shuō)盡可能的讓他們談他們的想法，他們?cè)龠@場(chǎng)婚禮“秀”中所要展示的內(nèi)容，需要公司給與那方面的配合，或者怎么樣才能讓他們的婚禮更完美。這里首先要突破策劃師自己對(duì)婚禮的理念，時(shí)尚婚禮環(huán)節(jié)的熟練度，婚禮主持只是起了連貫性，婚禮音樂(lè)的感染力，真正要演藝或者表現(xiàn)的只是新人的東西，嚴(yán)厲打擊刻意策劃，主持人占主導(dǎo)，我們要做的是，讓客戶(hù)明白你的專(zhuān)業(yè)，用你的專(zhuān)業(yè)給客戶(hù)自己的策劃上給出建議。有些朋友覺(jué)得和新人沒(méi)有什么談的內(nèi)容，這就需要我們?nèi)グl(fā)散客戶(hù)的思維，比如了解新人，了解他們見(jiàn)過(guò)的或想過(guò)的方案，讓新人學(xué)習(xí)自己做的特色婚禮細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)他們的感情，盡可能的流露出來(lái)等，這樣更利于我們對(duì)整個(gè)婚禮的把握，最了解婚禮策劃的人是新人自己，并非我們！還有一點(diǎn)就是了解來(lái)賓的素質(zhì)層次，酒店或婚禮場(chǎng)地的環(huán)境等外圍信息對(duì)于正確的量體裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具體的溝通語(yǔ)氣，語(yǔ)言的表述，舉止行動(dòng)，怎么樣發(fā)散思維我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中繼續(xù)談。
讓感情來(lái)的自然親切，一直是我們?cè)诓粩嘧非蟮模欢渭俑星榈谋憩F(xiàn)會(huì)適得其反。這里要根據(jù)新人的性格開(kāi)朗型，他們的創(chuàng)意能力，表現(xiàn)力和策劃師對(duì)于婚禮環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變度來(lái)策劃，我們策劃的婚禮必須要有輻射力，要有感染度，讓親朋好友全部的投入進(jìn)來(lái)，新人的內(nèi)心世界袒露出來(lái)，大家感覺(jué)到氣氛融洽，和諧。怎么樣才能更好的表現(xiàn)感情，我下節(jié)中還會(huì)詳細(xì)分析。
細(xì)節(jié)到工作人員的站位，著裝，環(huán)節(jié)的前期就緒，現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)有前瞻性，明白婚禮的整體理念，虎頭鳳體龍尾，客戶(hù)的眼睛深入腦子里，開(kāi)場(chǎng)一定要另類(lèi)震撼，讓所有觀眾瞠目結(jié)舌，婚禮當(dāng)中順暢而又有意境，結(jié)尾簡(jiǎn)約難忘。隨后提高自己的很好方法就是整理和總結(jié)，看看自己的做婚禮的樣碟，對(duì)于不足之處及時(shí)的提出來(lái)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不完美的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整或深入探討，對(duì)于策劃中的實(shí)施性或可執(zhí)行性反思，不要忘記的是和新人再次溝通。
一個(gè)成功的婚禮策劃師，可以將任何形式或者見(jiàn)到的東西策劃進(jìn)婚禮，并惟妙惟肖的展現(xiàn)。取決于對(duì)婚禮策劃的熟練度，和想象能力，一名優(yōu)秀的婚禮策劃師應(yīng)該具備，主持，音樂(lè)，拍攝，舞美等常識(shí)，和一定的文化底蘊(yùn)，一場(chǎng)經(jīng)典的婚禮可以沒(méi)有主持人，但不能沒(méi)有策劃師，一個(gè)能立足的婚慶公司必須具備至少一名的優(yōu)秀策劃師。
面試婚禮策劃師篇十一
婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。
婚禮上，策劃師常會(huì)細(xì)心的為新娘準(zhǔn)備一個(gè)吸管。讓完美唇妝，不會(huì)在喝水的時(shí)候被破壞。
貝格蒂的每場(chǎng)婚禮，策劃師都會(huì)根據(jù)新郎、新娘的不同禮服顏色，搭配胸花。而雙方父母的胸花則選為紅色康乃馨作為主花。不同色系的胸花擔(dān)當(dāng)不同的功能，讓父母胸花更喜慶，新人胸花更具靈活性。
金九銀十，很多新人選擇戶(hù)外草坪婚禮。戶(hù)外婚禮在浪漫的氛圍下，也存在溫度太高的隱患。新人可以貼心的購(gòu)買(mǎi)一些，折扇，漂亮的陽(yáng)傘，讓婚禮更涼爽，嘉賓更舒適的感受你浪漫的婚禮。
婚禮上新娘要一直保持優(yōu)雅的姿態(tài)是件很辛苦的事情。如果你選擇的是鏡面t臺(tái)，那就更加要注意婚鞋的防滑處理，可以在婚禮前在鞋底貼上幾片創(chuàng)可貼，既不影響美觀，也會(huì)很好的起到防滑的效果。
以往新人在籌備婚禮的時(shí)候，都會(huì)先預(yù)定好酒店，再尋找適合自己的婚禮策劃師。但縱觀整個(gè)婚禮籌備過(guò)程，只有婚禮策劃提供專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)的服務(wù)。越來(lái)越多的新人，愿意先為自己的婚禮，精選一個(gè)跟自己的氣質(zhì)與風(fēng)格相符的策劃師，為自己提供酒店挑選，婚紗意見(jiàn)等相關(guān)服務(wù)。
面試婚禮策劃師篇十二
2、報(bào)價(jià)、預(yù)算確認(rèn)并簽訂服務(wù)合同;。
3、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌;。
4、項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本;。
5、負(fù)責(zé)婚禮前一天的彩排和婚禮當(dāng)天的執(zhí)行;。
6、婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)。
1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);。
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。
5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。
面試婚禮策劃師篇十三
2、建立良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)的跟蹤及維護(hù);。
3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，完成公司業(yè)務(wù)考核;。
4、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌。
5、熟悉ps，手繪。
1、男女不限，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，五官端正，有親和力;。
2、有責(zé)任心，性格外向、能夠適應(yīng)一定的工作強(qiáng)度;。
3、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí);。
4、熱愛(ài)婚慶行業(yè)，愿意在婚禮行業(yè)發(fā)展，能適應(yīng)周末等節(jié)假日上班，每周調(diào)休1天;。
5、婚禮相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
面試婚禮策劃師篇十四
小時(shí)候，我的理想是當(dāng)一名美食家，吃遍世界各地的山珍海味；上學(xué)了，我的理想是每次考試都是滿(mǎn)分，這樣爸爸媽媽就不會(huì)責(zé)怪我，他們會(huì)以我為榮。現(xiàn)在我的理想是當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師。
我之所以有這樣的理想，是因?yàn)槲覐男∮X(jué)得老師這個(gè)職業(yè)特別神奇，教師懂得真多啊，我對(duì)教師也特別崇拜。上學(xué)后，我更覺(jué)得老師了不起，他們像辛勤的園丁，用自己的知識(shí)澆灌著懵懂的我們，又象燃燒的蠟燭，在三尺講臺(tái)上默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)自己。這時(shí)，我想要是我能當(dāng)一名老師那該多好啊。
特別是當(dāng)我看到我的語(yǔ)文老師謝老師，聲情并茂，繪聲繪色把同學(xué)們帶入課文的情景里，講述美景時(shí)，讓人的聽(tīng)覺(jué)充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意；講到高興處讓人情不自禁心花怒放；講到悲傷處，則催人淚下，悲痛欲絕，讓本有點(diǎn)討厭語(yǔ)文的同學(xué)們都變得特別喜歡上語(yǔ)文課。這時(shí)我就暗暗下決心，長(zhǎng)大后一定當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師。
如果我能當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我一定把我所有的知識(shí)毫無(wú)保留的教給我的學(xué)生，作文課時(shí)，我會(huì)把他們帶到大自然去，因?yàn)榇笞匀皇俏覀冏詈玫氖吕蠋?，讓他們用自己的眼睛去認(rèn)真觀察細(xì)細(xì)體會(huì)，大自然的神奇與奧秘，用自己的筆去描繪壯麗無(wú)比的祖國(guó)山河。我會(huì)讓他們熟背《唐山詩(shī)三百首》，這樣，將來(lái)他們不是詩(shī)圣，也會(huì)成為詩(shī)人。我不會(huì)讓我的學(xué)生去死記硬課本上的知識(shí)，我要讓他們?cè)谟螒蛑?，在生活中去體會(huì)文字的魅力，語(yǔ)言的力量。
如果我能當(dāng)一名語(yǔ)文老師，我一定要求到最偏遠(yuǎn)的山區(qū)去，因?yàn)槲覐碾娨暲镏滥抢镒钚枰蠋?，我要和那里的留守兒童一起撐起留守的天空，給他們送去知識(shí)的同時(shí)，把我的愛(ài)也奉獻(xiàn)給他們，讓他們不再覺(jué)得孤單，因?yàn)槲乙彩且幻羰貎和?BR> 我知道要成為一名合格的小學(xué)語(yǔ)文老師，既要有豐富的文化知識(shí)還要是一顆充滿(mǎn)溫暖的心，更要有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，所以從現(xiàn)在起，我一定好好學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，更大程度上用各種知識(shí)充實(shí)自己，相信在不久的將來(lái)，我也能站在講臺(tái)上為同學(xué)們答疑解惑，并能成為一個(gè)讓人敬佩的、優(yōu)秀的小學(xué)語(yǔ)文老師。
面試婚禮策劃師篇十五
車(chē)爾尼雪夫斯基說(shuō)過(guò)：“人的活動(dòng)如果沒(méi)有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺小?！蔽乙灿幸粋€(gè)夢(mèng)想，他像一位導(dǎo)師，教導(dǎo)我走上正軌，鼓勵(lì)我?jiàn)^發(fā)圖強(qiáng)——我一直的理想，婚禮策劃師。
為了我的理想，無(wú)論是狂風(fēng)暴雨，還是烈陽(yáng)高漲，我都毫無(wú)畏懼的參加任何親戚的婚禮。我如饑似渴的閱讀這方面的書(shū)籍，只要是婚禮策劃這方面的，我都看看而入。
我曾想過(guò)，我為這樣一對(duì)新人設(shè)計(jì)的婚慶：場(chǎng)地上，人山人海，大家都坐在自己的位置上，期待著新郎新娘的出場(chǎng)。當(dāng)奏響《夢(mèng)中的婚禮》時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)雷鳴般的掌聲排山倒海的響起，他告訴我們——新人入場(chǎng)啦！
映入眼簾的是新郎新娘燦爛的笑容，那笑容恰似百花園里盛開(kāi)的鮮花，芬芳迷人；像一勺蜂蜜抹在心里，美滋滋的。
新娘的婚紗長(zhǎng)長(zhǎng)的，穿上這婚紗這是如虎添翼。新郎文質(zhì)彬彬，滿(mǎn)面春風(fēng)。寫(xiě)著新娘的手走向?qū)儆谒麄兊奈枧_(tái)。
“我愿意！”一聲飽含深情的諾言，在此刻，仿佛響徹了大江南北。緊接著，就是交換戒指！一對(duì)像星星般璀璨的對(duì)接在伴娘手中。她遞給了新郎。
新郎含情脈脈的注視著新娘，小心翼翼的將新娘的手抬起，搭在了自己的手上，如懷至寶的將鉆戒戴了上去。新娘也為新郎戴了上去。
“我宣布：新郎與新娘成為合法夫婦。”此時(shí)此刻，時(shí)間仿佛永駐在了這一刻。這一刻似乎冰雪都融化啦。
婚禮策劃師——這盞明燈照亮著我的未來(lái)。那不是夢(mèng)，是事實(shí)，要讓我的理想之花綻放！
面試婚禮策劃師篇十六
很快，陳坤行動(dòng)起來(lái)，在北京的繁華地帶租了門(mén)面，并且決定打造了童話(huà)般的殿堂級(jí)辦公場(chǎng)所。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月親力親為地裝修，所有的人一走進(jìn)這家婚慶店，幾乎都會(huì)忍不住贊嘆：一進(jìn)這里就讓人有了結(jié)婚的沖動(dòng)！
陳坤的婚慶店就這樣在明星圈子里閃亮登場(chǎng)了。最先找到他舉辦婚禮的是佟大為。他和關(guān)悅領(lǐng)證已有一段時(shí)間了，但是為了事業(yè)，兩個(gè)人一直沒(méi)有高調(diào)舉行婚禮。從相識(shí)相知到相戀，佟大為的戀情陳坤很清楚。“我一輩子只結(jié)一次婚。你一定要給我策劃好一點(diǎn)的婚禮。”佟大為認(rèn)真地說(shuō)道。
為了幫佟大為和關(guān)悅策劃一場(chǎng)震撼人心的婚禮，陳坤和關(guān)悅聊了很多次，像狗仔隊(duì)一樣詢(xún)問(wèn)每一個(gè)戀愛(ài)細(xì)節(jié)，有好幾次，回憶到戀愛(ài)時(shí)的往事，關(guān)悅禁不住潸然淚下地說(shuō)道：“這一輩子能嫁給佟大為真是我一生的幸福?！笨粗P(guān)悅落下的眼淚，陳坤的心情很復(fù)雜，那一刻他似乎懂了婚姻對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)是多么重要的一件事，無(wú)論這個(gè)女人多么有名有么優(yōu)秀。
經(jīng)過(guò)一番精心籌備，佟大為的婚禮在北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)索菲特大酒店（屬于一家超五星酒店）舉行了。整個(gè)酒店大宴會(huì)廳被包下，一進(jìn)門(mén)，便看到一個(gè)巨大的舞臺(tái)，舞臺(tái)被玉蘭花簇?fù)碇?，佟大為和關(guān)悅的照片被擺成很多“心”型，他們的笑臉隱藏在潔白的玉蘭花中，這是關(guān)悅最喜歡的花朵，每當(dāng)她心情不好的時(shí)候，佟大為就會(huì)像變戲法一樣拿出玉蘭花，哄她開(kāi)心。
看到婚禮現(xiàn)場(chǎng)無(wú)處不在的玉蘭花，關(guān)悅的眼里閃著淚光。這時(shí)，花叢中響起了《最浪漫的事》：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老。老到哪兒都去不了，你還依然把我當(dāng)成手心里的寶。”在柔和的音樂(lè)中，佟大為的聲音回蕩在大廳每個(gè)角落，“我覺(jué)得29歲是我人生中最有意義的一天，我很想說(shuō)我和關(guān)悅會(huì)到永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)！我現(xiàn)在可以告訴大家，我確認(rèn)我人生中只結(jié)一次婚，這就是我唯一的一次婚禮！”
面試婚禮策劃師篇十七
婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)公司的要求，能獨(dú)立策劃婚禮方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實(shí)施的全過(guò)程的策劃者?；槎Y策劃師的主要工作是根據(jù)客戶(hù)的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃實(shí)施婚禮方案并對(duì)整場(chǎng)婚禮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。他需要具備多方面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時(shí)還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。
策劃師就如同婚禮的“總導(dǎo)演”。在婚禮前期，策劃師會(huì)幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場(chǎng)地、場(chǎng)景布置以及確定背景音樂(lè)和喜煙喜糖，并為新人設(shè)計(jì)一套適合他們個(gè)性的婚禮方案。同時(shí)，組織婚禮當(dāng)天各項(xiàng)工作，安排好結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的燈光、舞美、音樂(lè)和主持人。為避免新人們忙中出錯(cuò)，策劃師在各個(gè)程序中都設(shè)計(jì)了獨(dú)有的手勢(shì)引導(dǎo)新人。新郎、新娘只要耳聽(tīng)禮儀主持人、眼看策劃師就能有條不紊地進(jìn)行儀式。為做到禮儀主持人、音樂(lè)、燈光三位一體同步進(jìn)行，策劃師會(huì)用對(duì)講機(jī)機(jī)讀倒計(jì)時(shí)，對(duì)新人則用獨(dú)有的手勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)。
婚禮策劃師是一個(gè)易學(xué)難精的職業(yè)，硬性門(mén)檻雖不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理等在內(nèi)的26個(gè)行業(yè)。同時(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)要求也非常高，如拍攝機(jī)位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。首先，優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過(guò)多場(chǎng)不同模式的婚禮，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)；其次，要有對(duì)婚禮文化以及行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)和理解；要有較深的文化底蘊(yùn)及婚禮習(xí)俗知識(shí)；要有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，并且有一定的人格魅力和親和力；要有豐富的想象力和創(chuàng)造性以及很好的溝通能力，用熱情感染賓客。
了解客戶(hù)需求，達(dá)成合作意向；
負(fù)責(zé)婚慶攝像攝影全過(guò)程及后期制作；
負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集整理并與團(tuán)隊(duì)共享。
面試婚禮策劃師篇一
職責(zé)：
1、向新人客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的婚禮方案咨詢(xún)服務(wù);。
2、知道客戶(hù)所想，根據(jù)客戶(hù)的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃、銷(xiāo)售并實(shí)施婚禮方案;。
3、與客戶(hù)建立良好的溝通關(guān)系，意向客戶(hù)的跟進(jìn)、定期回訪(fǎng)和溝通。
4、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置、客戶(hù)要求的執(zhí)行、細(xì)節(jié)審查監(jiān)督等;。
5、及時(shí)反饋跟進(jìn)客戶(hù)要求，以及現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)溝通達(dá)到客戶(hù)高滿(mǎn)意度。
崗位要求：
1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);。
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。
5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。
6、愿意和公司簽訂《競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》，有一定的社會(huì)資源者，優(yōu)先考慮。
7、熱愛(ài)婚慶事業(yè)，能適應(yīng)周六、周日等節(jié)假日工作，周二休息。
8、有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先考慮，一經(jīng)錄用，優(yōu)遇叢優(yōu)。
面試婚禮策劃師篇二
婚禮是人生中的一件大事，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，它是此生的唯一，是與愛(ài)人共同步入婚姻殿堂的象征，是與眾多親朋好友團(tuán)聚的大日子，是一件結(jié)合人力，物力，財(cái)力的事情。所以正由于它的重要性，唯一性和復(fù)雜性，決定了它本身是一個(gè)綜合性的服務(wù)行業(yè)。一個(gè)優(yōu)秀的婚禮策劃師必須具備多種技能和素質(zhì)，才能勝任這個(gè)行業(yè)。那么，下面是小編為大家正理的婚禮策劃師必備素質(zhì)，歡迎大家閱讀瀏覽。
見(jiàn)到客戶(hù)的第一面，你需要快速判斷這個(gè)人的年紀(jì)、行業(yè)、性格、興趣愛(ài)好、收入等等。每個(gè)人對(duì)于婚禮的要求都不同。但這并不意味著這里面沒(méi)有規(guī)律可循。性格外向的客戶(hù)往往希望婚禮簡(jiǎn)潔明快，希望主持人風(fēng)趣幽默;性格內(nèi)向的客戶(hù)，希望婚禮溫馨浪漫，希望主持人感性溫情。有某一類(lèi)愛(ài)好的客戶(hù)，往往希望把這一元素加入當(dāng)婚禮當(dāng)中來(lái)，比如喜歡某部電影，就希望把主題曲放在婚禮當(dāng)中來(lái)用;喜歡旅游，就把桌卡用各地旅游名勝來(lái)命名。管中窺豹，可見(jiàn)一斑。
良好的第一印象已經(jīng)給到新人，接下來(lái)，你就要在第一輪的溝通當(dāng)中快速抓取關(guān)鍵詞及重要信息。比如婚禮的情感基調(diào)，主題色系，以及亮點(diǎn)等等。然后把這些信息綜合起來(lái)，在大腦里把他們拼湊成面前這對(duì)新人的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。然后不斷的與他們?cè)谙乱惠喌臏贤ó?dāng)中完善和調(diào)整方案思路。當(dāng)然，所有這些內(nèi)容都是在你自己的內(nèi)心當(dāng)中完成的。你需要一邊跟新人溝通，一邊在腦海里做這些內(nèi)容準(zhǔn)備，才好進(jìn)行下一步的交流。
腦海中的方案初步成型了以后，你就需要向新人表達(dá)你的想法和思路。適當(dāng)?shù)挠靡恍?zhuān)業(yè)詞匯，來(lái)體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性。但請(qǐng)注意，專(zhuān)業(yè)詞匯可以用，但不要太過(guò)頻繁讓人覺(jué)得生疏和晦澀。比如，說(shuō)粉色玫瑰對(duì)方能聽(tīng)懂，說(shuō)粉佳人對(duì)方未必就知道是什么。這里就需要用到良好的語(yǔ)言技巧和溝通方式。用一種剛剛好的方式切入主題并深入對(duì)方內(nèi)心。在對(duì)方肯定你這個(gè)策劃師的人品的時(shí)候，肯定你的專(zhuān)業(yè)能力。
確定合作關(guān)系以后，你就需要展開(kāi)你的工作了。實(shí)地考察酒店，出方案。當(dāng)你著手做方案的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)面臨著眾多的選擇，你需要在各種燈光，鮮花，道具和人員之間做出取舍，準(zhǔn)確的判斷哪些是你最需要的，哪些是最適合這場(chǎng)婚禮的。同時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)是否能彼此融合為一體。你最后做出來(lái)的是一場(chǎng)完整的婚禮，而不是具體的某個(gè)細(xì)節(jié)，所以整個(gè)婚禮在正式開(kāi)始之前，只有你一個(gè)人最明白這場(chǎng)婚禮最終會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)什么效果。
你需要用word文檔去闡述你的文字性描述，用excel做物品清單表格，用ppt做婚禮現(xiàn)場(chǎng)的'策劃方案，用photoshop完成摳圖拼圖修圖，用movie maker或者會(huì)聲會(huì)影去做婚紗照展示或者成長(zhǎng)相冊(cè)。如果你會(huì)3d，你還可以做場(chǎng)景圖，你甚至需要剪輯音頻文件做儀式音樂(lè)。。。雖然這些事情可能有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員來(lái)完成，但你總有需要應(yīng)急的時(shí)候，你不一定要很精通，但是如果需要救火，你能馬上拿出這些本事來(lái)。
你要知道常用鮮花具體到每個(gè)品種都有哪些顏色，花期大概是什么季節(jié)，是否含有香味或者花粉，是否具有易脫水的特性，以及他們的花語(yǔ)和是否有某種特殊含義等等。你要知道舞臺(tái)背景渲染需要用到什么燈，你要知道舞臺(tái)偏暗需要補(bǔ)面光用什么燈，你要知道映射logo需要用什么燈，你要知道每個(gè)燈光的瓦數(shù)是多少是否超過(guò)酒店的供電負(fù)荷，你要知道根據(jù)場(chǎng)地需求具體都需要哪些燈，每種燈都需要多少臺(tái)。你要知道這個(gè)場(chǎng)地是適合搭建桁架還是truss架還是手搖t型架，你要知道干冰機(jī)預(yù)先準(zhǔn)備多少公斤才夠使用。。?？吹竭@里你可能頭都大了，沒(méi)關(guān)系，你可以在工作中慢慢學(xué)習(xí)。
你要知道當(dāng)下流行什么話(huà)題：最近新上映了什么電影，某部大片的主演是誰(shuí)?誰(shuí)出了新專(zhuān)輯，new age流派的代表人物是誰(shuí)?又蹦出了哪個(gè)雷人的網(wǎng)絡(luò)紅人，他的著名語(yǔ)錄是什么?你要知道知名彩妝的品牌及特點(diǎn)：干性，油性，敏感性肌膚都適合哪些護(hù)膚品牌?每個(gè)品牌有哪些明星產(chǎn)品?具體皮膚特點(diǎn)需要用到哪些化妝手法?你需要知道國(guó)際時(shí)裝周的本年度流行色，桂由美婚紗今年又上了哪些新款式。。。也許你覺(jué)得這些和你的工作并沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)不然。婚禮策劃行業(yè)算是和時(shí)尚搭得上邊的。你需要用這些信息跟你的新人溝通，并把這些流行元素融合到婚禮當(dāng)中來(lái)。時(shí)代在進(jìn)步，婚禮自然也不甘落伍。
每個(gè)民族及地區(qū)都會(huì)有自己不同的婚禮習(xí)俗。你不一定要掌握全國(guó)各地的風(fēng)俗習(xí)慣，但至少你工作所在地的婚禮習(xí)俗你要了解。比如，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的哪一張桌子是主桌?應(yīng)該有幾個(gè)主桌?主桌應(yīng)該坐哪些人?車(chē)隊(duì)的行走路線(xiàn)是否可以走“回頭路”?主婚人和證婚人有什么區(qū)別和特征?誰(shuí)應(yīng)該做主婚人和證婚人?婚禮當(dāng)中有哪些禁忌事項(xiàng)和禁忌詞匯?現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓應(yīng)該怎么就座?儀式應(yīng)該幾點(diǎn)開(kāi)始幾點(diǎn)結(jié)束?。。。你的客戶(hù)可能會(huì)隨時(shí)打電話(huà)問(wèn)你這些問(wèn)題，你要用專(zhuān)業(yè)的角度去為他們解答，哪些是需要注意的，哪些是不必要那么講究的。
哪些情況下需要補(bǔ)光，哪些情況下可以用搖臂、軌道和斯坦尼康?這些都是你在做策劃方案時(shí)就需要面臨的問(wèn)題。需要補(bǔ)光就要上燈光架和燈光，可以用搖臂、軌道和斯坦尼康，就要征詢(xún)新人的意見(jiàn)是否訂這些服務(wù)以保證婚禮有更好的效果。你還需要了解目前主流的攝影攝像器材都有哪些型號(hào)?各自有什么優(yōu)缺點(diǎn)。標(biāo)清和高清制式的區(qū)別在于哪里等等。你隨時(shí)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，不管是現(xiàn)場(chǎng)布置需要，還是面對(duì)新人的發(fā)問(wèn)，你都需要能夠妥善解決。
前期所有的準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完成以后。就等婚禮當(dāng)天的執(zhí)行了。如果婚禮是一場(chǎng)春晚的話(huà)，那么策劃師就是這場(chǎng)晚會(huì)的總導(dǎo)演。新人的走位，花藝和燈光道具的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，所有的道具是否已經(jīng)齊備，所有的人員是否已經(jīng)就位，都需要你的發(fā)號(hào)施令去一一確認(rèn)。最后，給主持人一個(gè)ok的手勢(shì)。儀式就正式開(kāi)始了，但你并不能安心的坐在舞臺(tái)下觀禮。需要放視頻的時(shí)候，你會(huì)跑到dj邊上去，需要開(kāi)關(guān)燈的時(shí)候，你會(huì)跑到中控室去，需要遞改口茶的時(shí)候，你又會(huì)跑到備餐桌前去。。。其實(shí)這些事情事先都已經(jīng)安排專(zhuān)業(yè)的督導(dǎo)和其他工作人員去做了，但是你還是確保萬(wàn)無(wú)一失。
面試婚禮策劃師篇三
職責(zé)：
1、準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求，為客戶(hù)設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的高品質(zhì)婚禮策劃方案;。
2、負(fù)責(zé)方案中涉及的各項(xiàng)籌備工作的協(xié)調(diào)以及實(shí)施;。
3、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào);。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、新聞傳播、會(huì)展策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;。
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力、吃苦耐勞;。
面試婚禮策劃師篇四
3、和氣型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
4、驕傲型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
5、刁酸型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
6、吹毛求茲型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
7、暴躁型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
8、完全拒絕型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
9、殺價(jià)型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
10、經(jīng)濟(jì)困難型——客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧。
【嘮叨型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧】。
相對(duì)于沉默型的顧客，凡事都得由你主導(dǎo)去發(fā)問(wèn)，去尋找話(huà)題，你一定會(huì)覺(jué)得叨嘮型，喋喋不休的客人簡(jiǎn)直是好應(yīng)付多了。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了。碰上這類(lèi)型的客人，你至少有下面三種危機(jī)：
一、把說(shuō)話(huà)的主導(dǎo)權(quán)賦予了他，很可能永遠(yuǎn)也無(wú)法將他再拉回你推銷(xiāo)的主題上。
三、對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢(qián)。
嘮叨型客人為什么總是說(shuō)個(gè)沒(méi)完?
一、他天生就愛(ài)說(shuō)話(huà)，能言善道。
二、寂寞太久，周?chē)娜松钪浪牧?xí)性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了!
三、用喋喋不休的長(zhǎng)篇大論來(lái)武裝自己，中斷你的推銷(xiāo)，使你無(wú)法得逞。
愛(ài)說(shuō)話(huà)的客人總是不明白推銷(xiāo)員時(shí)間的可貴。甚至他們會(huì)覺(jué)得，既然想賺我的錢(qián)，多花時(shí)間聊一聊也是應(yīng)該的。但是化身為推銷(xiāo)員的你，可不能沒(méi)有這樣的自覺(jué)。愛(ài)說(shuō)話(huà)的客人，通常較容易以自我的觀點(diǎn)為核心，去批評(píng)、或者評(píng)論、或者只是東家長(zhǎng)、西家短的標(biāo)準(zhǔn)三姑六婆型。既然對(duì)方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語(yǔ)中偶爾出言附和他，協(xié)助他盡早做個(gè)結(jié)論。(詢(xún)問(wèn))的方式在此是絕對(duì)要避免的，否則，你不經(jīng)心的一句問(wèn)話(huà)，可能又會(huì)引起他口若懸河呢?其次，你的設(shè)法將他的(演講)，四兩撥千斤的導(dǎo)入你的行銷(xiāo)商品之中，既然對(duì)方要講話(huà)，讓他講些和產(chǎn)品有關(guān)的東西不是更好嗎?在他發(fā)表意見(jiàn)的同時(shí)，若能掌握機(jī)會(huì)及時(shí)進(jìn)攻，就能有些許勝算。要特別小心的是，這類(lèi)型的顧客轉(zhuǎn)換話(huà)題的功夫一流，你可不要讓對(duì)方又狡猾地溜出了主題。
【和氣型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。
【驕傲型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。
【刁酸型顧客的應(yīng)對(duì)技巧】。
他好象沒(méi)有意思要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但卻又纏住你，話(huà)題團(tuán)團(tuán)繞。說(shuō)他可能有興趣要買(mǎi)了，可是瞧他又是一副趾高氣揚(yáng)，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的樣子。你很難琢磨著類(lèi)型顧客的心理究竟在想些什么!肯定是一場(chǎng)辛苦的買(mǎi)方、賣(mài)方拉鋸戰(zhàn)。也許對(duì)身為推銷(xiāo)遠(yuǎn)的你是辛苦了些，但對(duì)對(duì)方而言，他可是深深的樂(lè)在其中，因?yàn)樗浞窒硎苓@種極盡批評(píng)只能事、挖苦人的樂(lè)趣。而你，免不賴(lài)哦啊很很的被刮一頓了。不過(guò)，為了達(dá)成交易這個(gè)崇高的理想，這一切都不算什么。又是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)。刁酸型的顧客，看我們?cè)趺凑鞣?刁酸型的客人有一個(gè)特色，他啊總愛(ài)挑剔你，故意拂你的意思。你所有辛苦準(zhǔn)備的產(chǎn)品目錄、解說(shuō)資料、市場(chǎng)調(diào)查，在他面前是全然不具任何意義的。這時(shí)，你大概會(huì)有很深很深的無(wú)力感，同時(shí)也十分的懷念起尊崇你如市場(chǎng)專(zhuān)家的和氣型顧客了。這類(lèi)型的顧客從來(lái)不會(huì)贊同你的意見(jiàn)，甚至不斷的出言反駁?？傊阏f(shuō)的話(huà)是不對(duì)，毫無(wú)道理的。一般初識(shí)場(chǎng)面的推銷(xiāo)新手可能回沉不住氣了!(干什么嘛!大不了不賣(mài)給你!)千萬(wàn)不要有這個(gè)情緒上的波動(dòng)這對(duì)于刁酸型的客戶(hù)來(lái)說(shuō)是最大的禁忌，一旦你發(fā)怒，也正是意謂著這場(chǎng)交易失敗。即使你在口舌上的爭(zhēng)辯你贏過(guò)了他，失去交易，也就以為你失去了戰(zhàn)場(chǎng)。所以，只有一個(gè)字(忍)!忍氣吞聲，壓抑自己的情緒吧!千萬(wàn)不要違背他的意思。他愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)吧!反正，你包容他的一切，以靜制動(dòng)，他也傷不到你。不過(guò)，也不全然是處于被攻擊的弱勢(shì)。偶爾，也可以委屈的說(shuō)一些損自己的幽默話(huà)，化解一下他囂張的性格，用幽默取代正面的沖突，他回因此對(duì)你更感興趣一些。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿(mǎn)足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時(shí)機(jī)了。
【吹毛求疵客戶(hù)的應(yīng)對(duì)技巧】。
他事事追求完美，容不得一點(diǎn)瑕茲!他看不順眼你，他就不會(huì)喜歡產(chǎn)品!他即使想買(mǎi)產(chǎn)品。也會(huì)找出一千種產(chǎn)品不好的地方。這就是(吹毛求茲)型的顧客。遇上這類(lèi)型的客人，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，可真是極大的挑戰(zhàn)。如果你沒(méi)有很天賦、很充足的常識(shí)，面對(duì)他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩!他很在乎對(duì)你的印象。十足處女座的完美主義者，容不下一點(diǎn)缺點(diǎn)。只要你帶給他稍微一點(diǎn)不潔的印象，他可以立即推翻你的產(chǎn)品，。對(duì)于這樣的顧客，你得好好打理自己的門(mén)面，整潔的服飾，最好還燙得筆挺，頭發(fā)稍微梳理后，在踏入他的公司。一開(kāi)始所有動(dòng)作最好能守住基本的推銷(xiāo)員法則，中規(guī)中矩的禮節(jié)，客套的寒暄語(yǔ)，第一印象千萬(wàn)不要給對(duì)方任何一個(gè)挑剔的機(jī)會(huì)，否則，連再談下去的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。對(duì)于產(chǎn)品，從小細(xì)節(jié)開(kāi)始，他也是盡其所能的發(fā)掘產(chǎn)品任何可能的丁點(diǎn)缺失。你只要試圓反駁他，因?yàn)榇得蟠眯偷念櫩?，絕絕封封是個(gè)自信心十足的人，你不要試圓附和他即可，如果真的想反駁他的指責(zé)，出得十分有技巧地點(diǎn)點(diǎn)頭，這么說(shuō)。
類(lèi)似這樣，先滿(mǎn)足他挑剔的心，讓他覺(jué)得你看，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧!果然這部分真的有問(wèn)題!有這種自尊心滿(mǎn)足的感覺(jué)，他才不會(huì)太過(guò)份的為難你，這是因?yàn)?，除限吹毛求疵的缺點(diǎn)之外，他還十分體恤人!算了，反正這種問(wèn)題也不是全是你們這些小小推銷(xiāo)員的錯(cuò)!因南而原諒你產(chǎn)品上的瑕疵!
總之，這類(lèi)型的客戶(hù)不真正應(yīng)付，也許難纏了一點(diǎn)不過(guò)，你只要盡力在各方面，從自己的打扮舉止開(kāi)始到商品知識(shí)，都不要有被對(duì)方挑剔的地方，處處完美，無(wú)懈可積，還是能得到這類(lèi)型客人的贊美!
【暴躁型顧客】。
暴躁型顧客和脾氣從不按理出牌，即使是第一次和你見(jiàn)面，只要他有什么不滿(mǎn)意的地方，他照樣會(huì)直接表達(dá)出他的憤怒。他絕對(duì)不是那種喜怒不形色的人，不過(guò)也有一點(diǎn)好處，你可以很直接觀察到他的喜惡，不用進(jìn)行多余的摧測(cè)。
如果你清楚地將對(duì)方納成，暴躁型的這一群顧客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的錯(cuò)誤。任何的資料準(zhǔn)備，在拜訪(fǎng)前要能重新一次，以確保每一樣資料、樣品都帶得齊全，可千萬(wàn)不要等到訪(fǎng)進(jìn)行一半才缺東補(bǔ)西的，這種顧客最沒(méi)耐心，更不想聽(tīng)你的任何解釋?zhuān)銜?huì)直接破口大罵!
混蛋!你簡(jiǎn)直在浪費(fèi)我有時(shí)間!
連個(gè)資料都沒(méi)準(zhǔn)備周全，你還算什么銷(xiāo)售員!
即使錯(cuò)誤真的不在你，還是非得以誠(chéng)意的態(tài)度告訴他，你是真心感到抱歉，并且請(qǐng)求對(duì)方的原諒。
爭(zhēng)辯是最無(wú)濟(jì)盡事的。因?yàn)檫@只會(huì)惹得對(duì)方羞成怒，死不肯認(rèn)錯(cuò)，到最后，索性不想和你做生意了，以顧全自己的面子，這對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)得避免的情況。
有時(shí)候，他的脾氣是毫無(wú)來(lái)由的。也許根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找個(gè)出到我身上來(lái)!
其實(shí)這個(gè)時(shí)候反而是你的大好機(jī)會(huì)來(lái)了。不妨好探詢(xún)他。究竟是什么事呢?惹得您這么生氣?說(shuō)出來(lái)也許您會(huì)好過(guò)一點(diǎn)!這時(shí)，他正愁找不到人說(shuō)。當(dāng)他告訴你之后，心中的怒火應(yīng)該也平息了一半。你也知道了他生氣的原因，如果剛好也能幫他想想辦法，相信他必定會(huì)感激一盡，而且這時(shí)他可以膾有下列反應(yīng)真抱歉，我剛剛真是氣積了，不小心連你罵了!沒(méi)關(guān)系吧!把你們公司的產(chǎn)品目錄拿來(lái)我看看!就這樣，你輕輕松松地就征服了他!
【完全拒絕型】。
告訴你!我真的不想買(mǎi)這種產(chǎn)品!
我才不相信，這些廣告都是騙人的。膚色是天生的，怎么可能單單靠保養(yǎng)品就能由黑轉(zhuǎn)白!
別跟我談保危，這是我最討厭的了!
你幾乎無(wú)任何回話(huà)的機(jī)會(huì)，反正，他什么都不想聽(tīng)，也不會(huì)給你時(shí)間解說(shuō)產(chǎn)品!即使有幸能用他一些時(shí)間，看他一臉隨便你愛(ài)怎么說(shuō)就怎么說(shuō)的表情，反正我是絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的這們的表情，相信你原本熱騰騰的心也要涼上半截!
他們?yōu)槭裁催@么頑固地排任何推銷(xiāo)員呢?有幾種情況。
購(gòu)物習(xí)慣不同，習(xí)慣到店面購(gòu)買(mǎi)，因此不想浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)明、推銷(xiāo)。
真的不喜歡產(chǎn)品，或者不相信產(chǎn)品。
不喜歡推銷(xiāo)員。
要改變他們的觀感，就得運(yùn)用各種行銷(xiāo)秘訣中的絕技巧了。
的確很難使一個(gè)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣改變。這是銷(xiāo)售員的危機(jī)之一。因?yàn)?，想單一次的?huì)面，試圓扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的習(xí)慣，是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。但絕機(jī)同時(shí)也是轉(zhuǎn)機(jī)。你不可強(qiáng)迫他買(mǎi)，但至少他對(duì)你的方式感到印象深刻，只要你再多來(lái)幾次，他原先那種防衛(wèi)的心理便可稍解除。
真的不喜歡產(chǎn)品的人，你只能怒力對(duì)商品多做說(shuō)明。并且探出真正令他厭惡的理由，以便對(duì)癥下藥。
至于單純地討厭銷(xiāo)售員的人，幾乎都是被下肖銷(xiāo)售員欺騙過(guò)或吃過(guò)虧的顧客。因此，贏得依賴(lài)是你最需努力的事。
完全拒絕的顧客，通常都有某種心理上的障礙，你得想辦法協(xié)助他克服。不過(guò)，千萬(wàn)不要糾纏他，纏得趕緊，他只會(huì)逃得越快!
【殺價(jià)型】。
殺價(jià)，是大部分顧客多少都會(huì)有的一種消費(fèi)行為。想買(mǎi)得便宜，畢竟是大多數(shù)人的愿望，這原無(wú)可厚非。
我們這里要談的是，以殺價(jià)為樂(lè)的顧客類(lèi)型。你得要識(shí)破他們的技倆，才能真正談成交易，并擁有這個(gè)客戶(hù)。否則，貿(mào)然降價(jià)，不謹(jǐn)使你利潤(rùn)減低，甚至，還會(huì)落得讓顧客以為你的索價(jià)太不誠(chéng)實(shí)!
首先，我們要告訴你，當(dāng)顧客真正有購(gòu)買(mǎi)能力或購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，他才會(huì)向你殺價(jià)。這時(shí)，先不可沾沾自喜，你要特別謹(jǐn)慎的是，該如何守住自己的防線(xiàn)，順利完成這個(gè)交易。
你經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，顧客明明已經(jīng)表現(xiàn)出想購(gòu)買(mǎi)的興趣了，卻還在那邊挑三撿四，找盡缺點(diǎn)批評(píng)產(chǎn)品。實(shí)際上，他們想利用這個(gè)方法告訴你，我是很想買(mǎi)啦!不過(guò)如果你能再將價(jià)錢(qián)稍降一些的話(huà)就好了!他們要求降價(jià)的方式大概是：真不巧，我喜歡的是紅色!如果沒(méi)有的話(huà)就算了!如果你的貨品正好缺紅色，常常會(huì)為了要完成交易，只好主動(dòng)降價(jià)!其實(shí)，也許他只是看準(zhǔn)你沒(méi)有紅色，才故意這么說(shuō)的!
他們?yōu)榱藲r(jià)，會(huì)想盡辦法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地說(shuō)，其實(shí)這個(gè)也不錯(cuò)，只不過(guò)不是我真正喜歡的。要我買(mǎi)也可以啦!除非你少算一點(diǎn)錢(qián)!
也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒(méi)什么錢(qián)，買(mǎi)不起!但是叫苦了半天，卻又突然告訴銷(xiāo)售員，這樣吧!你再少算我五百元，我就買(mǎi)了!
這時(shí)候，你可不要以為真的要買(mǎi)就已經(jīng)很不錯(cuò)了!好吧!就少算你五百元好了!如此，顧客會(huì)覺(jué)得還好我有殺價(jià)，你這個(gè)人真壞，想多賺我那么多!以后，他就不想向你買(mǎi)東西了!
對(duì)於這樣的客人，千萬(wàn)不要讓步，即使要妥協(xié)，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣，但不能全依對(duì)方的要求。
還有一個(gè)方法是，不斷地強(qiáng)調(diào)商品本身的價(jià)值絕對(duì)是物超所值。雖然價(jià)格無(wú)法再降，但保證他買(mǎi)回去后絕對(duì)不會(huì)后悔。不斷地強(qiáng)調(diào)品質(zhì)上的優(yōu)點(diǎn)，也是對(duì)付這類(lèi)型客人的好方法之一!
我真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。可是，我實(shí)在是買(mǎi)不起……。
【經(jīng)濟(jì)困難型】。
怎么這么貴?我可沒(méi)有這種多余的預(yù)算……。
經(jīng)濟(jì)困難型的顧客最常見(jiàn)了。面對(duì)喜歡商品，又似乎買(mǎi)不起的客人，你一定感到很可惜吧!
如果他們有錢(qián)買(mǎi)就好了!
他們都喜歡產(chǎn)品，可是卻都買(mǎi)不起!如果每個(gè)人都有錢(qián)買(mǎi)，我這個(gè)月的業(yè)績(jī)就可以大大提高了!
嘆息之余，仔細(xì)想想，到底這些客戶(hù)是不是真的毫無(wú)成交的可能性呢?
仔細(xì)觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實(shí)并不是真正的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。經(jīng)常地，他們只不過(guò)是拿這個(gè)當(dāng)理由來(lái)拒絕你的推銷(xiāo)。
也有一種情況是，他們對(duì)於錢(qián)的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此，除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對(duì)很難誘使他們購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)於這樣的客人，強(qiáng)調(diào)物超所值的觀念是最重要的。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn)，使用材質(zhì)的高級(jí)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何之高，以及它將為顧客帶來(lái)如何的便利及益處等，種.種優(yōu)點(diǎn)作深入的剖析。
如果你能制作一張與市場(chǎng)其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的，并且強(qiáng)調(diào)買(mǎi)了這個(gè)系統(tǒng)也等於是買(mǎi)了一樣永不耗損的資產(chǎn)，你一定會(huì)覺(jué)得非常值得!利用此種方式來(lái)吸引他，一定能夠引起他的注意。
還有另一種方法是拆解價(jià)格表。也就是一般我們所熟悉的分期付款方式。
每一期輕松的小額付款，即能立即擁的商品。這絕對(duì)是值得顧客利用的購(gòu)買(mǎi)方式。
對(duì)於以經(jīng)濟(jì)困難為理由，拒絕你的客人，你不妨?xí)簳r(shí)充當(dāng)他的財(cái)務(wù)分析師，根據(jù)他的收支狀況，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表。以協(xié)助他既能擁有產(chǎn)品，在付款上又不致於負(fù)擔(dān)太重而危及他的日常生計(jì)，相信這種理智型的推銷(xiāo)方式，必定能讓他心悅誠(chéng)服地接受!
要立誓成為一個(gè)有魅力的推銷(xiāo)員。
一流婚禮銷(xiāo)售人員的必備條件：
受顧客歡迎的人。
誠(chéng)心誠(chéng)意地推銷(xiāo)。
有豐富市場(chǎng)資訊、商品知識(shí)的人。
能盡基所能為顧客服務(wù)。
肯定行銷(xiāo)工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大功臣便是行銷(xiāo)人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢?qiáng)勁的行銷(xiāo)尖兵。
一流推銷(xiāo)員必備的能力：
期許自己成為一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)家。
能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有助益的資訊。
善於制訂各種行銷(xiāo)戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣(mài)。
善於經(jīng)營(yíng)販賣(mài)管道，并且有能力掌控廠(chǎng)商之間的商品情報(bào)交流。
對(duì)自己的商品具有全盤(pán)知悉、掌握的能力及知識(shí)。
對(duì)價(jià)格策略有獨(dú)到的看法。
良好的人際開(kāi)系是銷(xiāo)售員提高營(yíng)業(yè)額的最大資源。
一流的推銷(xiāo)人員絕對(duì)有耐心傾聽(tīng)顧客的滿(mǎn)腹牢騷。
具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。
時(shí)時(shí)保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷(xiāo)售員，永遠(yuǎn)受顧客肯定。
長(zhǎng)袖善舞的銷(xiāo)售員，永遠(yuǎn)不如知識(shí)豐富的銷(xiāo)售員來(lái)得受人歡迎!
最受歡迎的推銷(xiāo)員。
開(kāi)朗的笑容、積極樂(lè)觀的態(tài)度，讓顧客也隨之感染到他的快樂(lè)。
從不強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)商品，從不帶給顧客壓力。
尊重顧客。
時(shí)時(shí)站在顧客的立場(chǎng)照顧顧客的一切需要。
永遠(yuǎn)以顧客至上為第一原則。
解決顧客行銷(xiāo)上的困擾。永遠(yuǎn)以迅速，明確的速度為其服務(wù)。
滿(mǎn)足顧客的需要，解決顧客的要求。
擁有豐富的銷(xiāo)售知識(shí)，且能掌握市場(chǎng)動(dòng)向，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個(gè)佔(zhàn)有率分析。
不懂爭(zhēng)取契約的成交，更須真誠(chéng)開(kāi)心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來(lái)，更能成為事業(yè)上的伙伴，生活的朋友。
能為顧客提供長(zhǎng)期優(yōu)良的服務(wù)。
讓顧客感受到你是真誠(chéng)的地喜歡他們。
一流的推銷(xiāo)員擁有積極的行動(dòng)力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。
絕大多數(shù)的推銷(xiāo)員，都不是天生的推員。但成熟的推銷(xiāo)技巧、誠(chéng)懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。
顧客不喜愛(ài)的銷(xiāo)售員。
態(tài)度傲慢，解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)口氣自大而無(wú)視于他的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。
只顧著自己的推銷(xiāo)工作，不斷陳述自己個(gè)人的意見(jiàn)，而當(dāng)顧戶(hù)陳述他的想法時(shí)，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽(tīng)，最容易招至客人不滿(mǎn)。
顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購(gòu)買(mǎi)的物品。
如果你毫不在意他們的想法，甚至無(wú)理地強(qiáng)迫推銷(xiāo)，反易招致對(duì)方的反感。
有遲到的推銷(xiāo)員，最易讓顧客感到無(wú)法信賴(lài)。
不遵守契約約定的人，絕對(duì)很難再接到第二筆生意。
只顧著簽定契約完成交易，對(duì)於日后的售后服務(wù)卻置之不理，最會(huì)引起顧客反感。
報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，只不過(guò)為達(dá)以交易成功而一再?gòu)?qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶(hù)產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會(huì)遭到客戶(hù)更大的抱怨和反彈。
儀容不整、言辭粗俗的人，客戶(hù)多半愿與之談生意。
只知一味地推銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)知識(shí)卻十分貧乏，一無(wú)所知，這樣的銷(xiāo)售員只會(huì)使得顧客輕視他。
無(wú)法承受拒絕的打擊，很容易暴露個(gè)性上躁急的缺點(diǎn)的推銷(xiāo)人員，很快地便會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
每個(gè)顧客都認(rèn)為自己是獨(dú)一無(wú)二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷(xiāo)伎倆，很難維護(hù)顧客的心!
面試婚禮策劃師篇五
和新人見(jiàn)面的時(shí)候，我總愛(ài)開(kāi)玩笑的問(wèn)：“其實(shí)我們身邊的每一場(chǎng)婚禮,都會(huì)有所不同，你們覺(jué)得最大的不同，是什么呢?”這時(shí)很多新人都會(huì)說(shuō)出他們的想法。當(dāng)然，我也會(huì)給出我認(rèn)為的答案:“我覺(jué)得，每場(chǎng)婚禮最大的不同，就是新人不同”(“哈哈”，很多時(shí)候，換來(lái)的都是大家一起的笑聲)“那既然新人不同，要求肯定都不一樣，我想問(wèn)一下，你們對(duì)你們的婚禮，有什么要求呢?”
熟悉我的朋友，都知道，上面那一些話(huà)，是我零九年策劃婚禮時(shí)，經(jīng)常會(huì)和新人提到的。雖然只是一句笑談，但是，這些都是我六年以來(lái)，在接觸幾百多對(duì)新人后，一些真實(shí)的心得。
每對(duì)新人，在愛(ài)情成長(zhǎng)的路上，都有自己的浪漫，自己的幸福，正如世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉一樣，我也相信，世界上沒(méi)有完全相同的兩對(duì)愛(ài)情。
所以對(duì)于婚禮，我的做法是：根據(jù)新人實(shí)際情況，策劃婚禮。據(jù)說(shuō)一場(chǎng)好的婚禮，可以影響一個(gè)女人十年的婚姻生活。對(duì)與不對(duì)，暫且不論，那什么是好的婚禮呢?我覺(jué)得首先是：新人能夠感受到婚禮中浪漫的祝福氣氛，來(lái)賓能夠真正融入到了婚禮當(dāng)中，情緒隨著環(huán)節(jié)的變化而變化，這一切，都有一個(gè)非常重要的引導(dǎo)因素-----自然。
現(xiàn)在大多的婚禮，都有彩排，總結(jié)婚禮彩排和婚慶當(dāng)天注意事項(xiàng)那彩排是為什么呢?婚禮不是演戲，沒(méi)有重來(lái)，一氣呵成。我認(rèn)為彩排最重要的，不是教標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，而是帶給新人一份淡定，一份從容，使新人可以由對(duì)自己婚禮期盼的焦躁和不安，轉(zhuǎn)變成，對(duì)自己婚禮能夠成功舉行的期待和信心。這一份期待和信心就是自然的一個(gè)必備條件。所以有時(shí)候我會(huì)開(kāi)玩笑的把彩排比喻成為戰(zhàn)斗中的“偵察兵”。
做到一場(chǎng)好的婚禮，我認(rèn)為還有一個(gè)重要的因素：就是一定要量身定制，熟悉我的朋友，都知道，我從來(lái)不強(qiáng)迫新人去接受他們不愿意接受的婚禮方式和婚禮環(huán)節(jié)，我和新人的第一次婚禮策劃，大多是在他們結(jié)婚的酒店(如果我電腦中有酒店的圖片資料可能例外)。這樣可以非常直觀的了解并且溝通婚禮的流程。根據(jù)新人的性格，再加上他們對(duì)婚禮的實(shí)際要求，策劃婚禮環(huán)節(jié)。
這樣做的好處就可以避免婚禮的尷尬，避免環(huán)節(jié)和新人以及實(shí)際場(chǎng)地條件不吻合，就好像非要把一個(gè)講很多話(huà)的環(huán)節(jié)，加在一個(gè)不善言談的新郎身上。這樣往往會(huì)適得其反，不僅呈現(xiàn)不出婚禮想要的感覺(jué)，更加會(huì)對(duì)新人的心理上，造成一些反面的影響。
要想打造一場(chǎng)真情實(shí)感的婚禮，還會(huì)有很多很多的因素，今天時(shí)間不早了，一句話(huà)結(jié)束今天的小發(fā)言(*^__^*)：希望大家都能擁有一份自己專(zhuān)屬的幸福!
面試婚禮策劃師篇六
職責(zé)：
1、接待咨詢(xún)婚禮的新人，了解客戶(hù)的需求;。
2、報(bào)價(jià)、預(yù)算確認(rèn)并簽訂服務(wù)合同;。
3、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌;。
4、項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本;。
5、負(fù)責(zé)婚禮前一天的彩排和婚禮當(dāng)天的執(zhí)行;。
6、婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)。
任職要求：
1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);。
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。
5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。
面試婚禮策劃師篇七
3、建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持溝通并進(jìn)行策劃方案的修改，確保方案的準(zhǔn)確可行;。
4、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌，包括與專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員和酒店的對(duì)接;。
5、負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行和總體協(xié)調(diào)及督導(dǎo)。
2.有親和力，責(zé)任心，良好客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
3.反應(yīng)敏捷，具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧;。
4.可以熟練操作辦公軟件，有手繪功底優(yōu)先。
面試婚禮策劃師篇八
2、負(fù)責(zé)方案中涉及的各項(xiàng)籌備工作的協(xié)調(diào)以及實(shí)施;。
3、負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào);。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、新聞傳播、會(huì)展策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;。
2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力、吃苦耐勞;。
面試婚禮策劃師篇九
1、本科以上學(xué)歷，會(huì)展策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、藝術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、有1年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有酒店?duì)I銷(xiāo)、婚禮行業(yè)以及高端奢侈品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先、
4、有一定的文化底蘊(yùn)、藝術(shù)修養(yǎng)和習(xí)俗知識(shí)，對(duì)婚禮文化以及行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)和理解;。
5、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件;。
面試婚禮策劃師篇十
各位朋友：
大家好，我想和大家分享的是，婚禮的基本策劃理念以及方式方法問(wèn)題。最近好些朋友問(wèn)，婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶(hù)，怎么做才能賺錢(qián)，就此我談?wù)勎业目捶ā?BR> 我談到的第一個(gè)問(wèn)題叫增值，相信這個(gè)名詞大家并不陌生，但是實(shí)際怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值錢(qián)，但是他要是鑄成陶器，放在景德鎮(zhèn)就值錢(qián)了，要是捏成泥人放兵馬俑就值錢(qián)了。之所以升值，他們將其過(guò)程叫做工藝，對(duì)于我們婚慶人來(lái)講，叫策劃，由此可知，策劃的本質(zhì)在于，不改變事物的屬性，經(jīng)過(guò)我們的“包裝“而讓他有成為一種文化藝術(shù)，所以增值的關(guān)鍵在于賣(mài)“軟件”，少賣(mài)“硬件”，婚慶中的軟件就是我們經(jīng)常講的“點(diǎn)子”比如我們經(jīng)常會(huì)賣(mài)到諸如投影設(shè)備，舞美設(shè)備等硬件，那么我認(rèn)為重要的是給客戶(hù)講解設(shè)備對(duì)于婚禮的用處有多重要，開(kāi)場(chǎng)前放什么，開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以怎么用，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么處理，隨后敬酒的時(shí)候他還能做些什么照片制作素材。。。這樣一方面將你的設(shè)備可以高價(jià)出售外，同時(shí)也發(fā)散了客戶(hù)的思維，他們自己就可以參與進(jìn)婚禮的策劃中了，給你的婚禮策劃注入了新的血液。也給后面的策劃帶來(lái)了方便。當(dāng)然關(guān)于主題場(chǎng)景的布置背景走廊入場(chǎng)門(mén)的設(shè)計(jì)，燈光，鮮花，演藝等的運(yùn)用也是如此，我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中涉及。
其次，我們要站在局外人的角度來(lái)策劃婚禮。嘗試換位思考。這樣我們可以更清楚的明白婚禮怎么去策劃，比如吧，現(xiàn)在咱們是準(zhǔn)新人，需要去策劃，我們想到的第一件事就是，花最少的錢(qián)，辦優(yōu)秀的婚禮。那么花少錢(qián)，辦大事，怎么去理解呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是“造勢(shì)”，二是“亮點(diǎn)”造勢(shì)主要是面子上的，那么什么是婚禮的面子呢？場(chǎng)布就占很大的比重，同等的錢(qián)，你場(chǎng)布不同的檔次，就可以給客戶(hù)不同的面子。所以我們的場(chǎng)布必須整齊化，統(tǒng)一化，細(xì)膩化，創(chuàng)意化，說(shuō)道創(chuàng)意，難免談到亮點(diǎn)，一場(chǎng)婚禮能留給客戶(hù)印象的，還是婚禮的亮點(diǎn)，我們叫他特色。這里面就蘊(yùn)含著客戶(hù)認(rèn)識(shí)中的特色，來(lái)賓認(rèn)為的特色，和婚慶公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的，他們的演藝能力，語(yǔ)言能力，視頻和想象力就是特色，客戶(hù)認(rèn)為的特色，也就是他們忘不了的，很大的成分是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，這里我們可以引進(jìn)特色細(xì)節(jié)的處理，各種藝術(shù)，婚禮魔術(shù)，新流程，新道具等。而公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性。這里需要配合者的默契度。婚禮音樂(lè)是婚禮的基調(diào)，不可忽略。客戶(hù)對(duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體的場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)，我還將會(huì)細(xì)講。
引導(dǎo)他們，指導(dǎo)他們，包裝他們，也就是說(shuō)盡可能的讓他們談他們的想法，他們?cè)龠@場(chǎng)婚禮“秀”中所要展示的內(nèi)容，需要公司給與那方面的配合，或者怎么樣才能讓他們的婚禮更完美。這里首先要突破策劃師自己對(duì)婚禮的理念，時(shí)尚婚禮環(huán)節(jié)的熟練度，婚禮主持只是起了連貫性，婚禮音樂(lè)的感染力，真正要演藝或者表現(xiàn)的只是新人的東西，嚴(yán)厲打擊刻意策劃，主持人占主導(dǎo)，我們要做的是，讓客戶(hù)明白你的專(zhuān)業(yè)，用你的專(zhuān)業(yè)給客戶(hù)自己的策劃上給出建議。有些朋友覺(jué)得和新人沒(méi)有什么談的內(nèi)容，這就需要我們?nèi)グl(fā)散客戶(hù)的思維，比如了解新人，了解他們見(jiàn)過(guò)的或想過(guò)的方案，讓新人學(xué)習(xí)自己做的特色婚禮細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)他們的感情，盡可能的流露出來(lái)等，這樣更利于我們對(duì)整個(gè)婚禮的把握，最了解婚禮策劃的人是新人自己，并非我們！還有一點(diǎn)就是了解來(lái)賓的素質(zhì)層次，酒店或婚禮場(chǎng)地的環(huán)境等外圍信息對(duì)于正確的量體裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具體的溝通語(yǔ)氣，語(yǔ)言的表述，舉止行動(dòng)，怎么樣發(fā)散思維我將會(huì)在《婚禮策劃師提高教程》中繼續(xù)談。
讓感情來(lái)的自然親切，一直是我們?cè)诓粩嘧非蟮模欢渭俑星榈谋憩F(xiàn)會(huì)適得其反。這里要根據(jù)新人的性格開(kāi)朗型，他們的創(chuàng)意能力，表現(xiàn)力和策劃師對(duì)于婚禮環(huán)節(jié)的靈活應(yīng)變度來(lái)策劃，我們策劃的婚禮必須要有輻射力，要有感染度，讓親朋好友全部的投入進(jìn)來(lái)，新人的內(nèi)心世界袒露出來(lái)，大家感覺(jué)到氣氛融洽，和諧。怎么樣才能更好的表現(xiàn)感情，我下節(jié)中還會(huì)詳細(xì)分析。
細(xì)節(jié)到工作人員的站位，著裝，環(huán)節(jié)的前期就緒，現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)有前瞻性，明白婚禮的整體理念，虎頭鳳體龍尾，客戶(hù)的眼睛深入腦子里，開(kāi)場(chǎng)一定要另類(lèi)震撼，讓所有觀眾瞠目結(jié)舌，婚禮當(dāng)中順暢而又有意境，結(jié)尾簡(jiǎn)約難忘。隨后提高自己的很好方法就是整理和總結(jié)，看看自己的做婚禮的樣碟，對(duì)于不足之處及時(shí)的提出來(lái)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中不完美的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整或深入探討，對(duì)于策劃中的實(shí)施性或可執(zhí)行性反思，不要忘記的是和新人再次溝通。
一個(gè)成功的婚禮策劃師，可以將任何形式或者見(jiàn)到的東西策劃進(jìn)婚禮，并惟妙惟肖的展現(xiàn)。取決于對(duì)婚禮策劃的熟練度，和想象能力，一名優(yōu)秀的婚禮策劃師應(yīng)該具備，主持，音樂(lè)，拍攝，舞美等常識(shí)，和一定的文化底蘊(yùn)，一場(chǎng)經(jīng)典的婚禮可以沒(méi)有主持人，但不能沒(méi)有策劃師，一個(gè)能立足的婚慶公司必須具備至少一名的優(yōu)秀策劃師。
面試婚禮策劃師篇十一
婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。
婚禮上，策劃師常會(huì)細(xì)心的為新娘準(zhǔn)備一個(gè)吸管。讓完美唇妝，不會(huì)在喝水的時(shí)候被破壞。
貝格蒂的每場(chǎng)婚禮，策劃師都會(huì)根據(jù)新郎、新娘的不同禮服顏色，搭配胸花。而雙方父母的胸花則選為紅色康乃馨作為主花。不同色系的胸花擔(dān)當(dāng)不同的功能，讓父母胸花更喜慶，新人胸花更具靈活性。
金九銀十，很多新人選擇戶(hù)外草坪婚禮。戶(hù)外婚禮在浪漫的氛圍下，也存在溫度太高的隱患。新人可以貼心的購(gòu)買(mǎi)一些，折扇，漂亮的陽(yáng)傘，讓婚禮更涼爽，嘉賓更舒適的感受你浪漫的婚禮。
婚禮上新娘要一直保持優(yōu)雅的姿態(tài)是件很辛苦的事情。如果你選擇的是鏡面t臺(tái)，那就更加要注意婚鞋的防滑處理，可以在婚禮前在鞋底貼上幾片創(chuàng)可貼，既不影響美觀，也會(huì)很好的起到防滑的效果。
以往新人在籌備婚禮的時(shí)候，都會(huì)先預(yù)定好酒店，再尋找適合自己的婚禮策劃師。但縱觀整個(gè)婚禮籌備過(guò)程，只有婚禮策劃提供專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)的服務(wù)。越來(lái)越多的新人，愿意先為自己的婚禮，精選一個(gè)跟自己的氣質(zhì)與風(fēng)格相符的策劃師，為自己提供酒店挑選，婚紗意見(jiàn)等相關(guān)服務(wù)。
面試婚禮策劃師篇十二
2、報(bào)價(jià)、預(yù)算確認(rèn)并簽訂服務(wù)合同;。
3、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌;。
4、項(xiàng)目進(jìn)程制定及監(jiān)督，合理控制項(xiàng)目成本;。
5、負(fù)責(zé)婚禮前一天的彩排和婚禮當(dāng)天的執(zhí)行;。
6、婚禮結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)。
1、思維敏捷，反映迅速，口頭表達(dá)能力佳;。
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，外形條件好，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);。
3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理性，有親和力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感;。
5、良好的文字功底，擅長(zhǎng)方案制作，有較強(qiáng)的審美能力并擅于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作;。
面試婚禮策劃師篇十三
2、建立良好的客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)的跟蹤及維護(hù);。
3、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，完成公司業(yè)務(wù)考核;。
4、幫助新人進(jìn)行婚禮全程統(tǒng)籌。
5、熟悉ps，手繪。
1、男女不限，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，五官端正，有親和力;。
2、有責(zé)任心，性格外向、能夠適應(yīng)一定的工作強(qiáng)度;。
3、熟練運(yùn)用電腦辦公軟件，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí);。
4、熱愛(ài)婚慶行業(yè)，愿意在婚禮行業(yè)發(fā)展，能適應(yīng)周末等節(jié)假日上班，每周調(diào)休1天;。
5、婚禮相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
面試婚禮策劃師篇十四
小時(shí)候，我的理想是當(dāng)一名美食家，吃遍世界各地的山珍海味；上學(xué)了，我的理想是每次考試都是滿(mǎn)分，這樣爸爸媽媽就不會(huì)責(zé)怪我，他們會(huì)以我為榮。現(xiàn)在我的理想是當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師。
我之所以有這樣的理想，是因?yàn)槲覐男∮X(jué)得老師這個(gè)職業(yè)特別神奇，教師懂得真多啊，我對(duì)教師也特別崇拜。上學(xué)后，我更覺(jué)得老師了不起，他們像辛勤的園丁，用自己的知識(shí)澆灌著懵懂的我們，又象燃燒的蠟燭，在三尺講臺(tái)上默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)自己。這時(shí)，我想要是我能當(dāng)一名老師那該多好啊。
特別是當(dāng)我看到我的語(yǔ)文老師謝老師，聲情并茂，繪聲繪色把同學(xué)們帶入課文的情景里，講述美景時(shí)，讓人的聽(tīng)覺(jué)充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意；講到高興處讓人情不自禁心花怒放；講到悲傷處，則催人淚下，悲痛欲絕，讓本有點(diǎn)討厭語(yǔ)文的同學(xué)們都變得特別喜歡上語(yǔ)文課。這時(shí)我就暗暗下決心，長(zhǎng)大后一定當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師。
如果我能當(dāng)一名小學(xué)語(yǔ)文老師，我一定把我所有的知識(shí)毫無(wú)保留的教給我的學(xué)生，作文課時(shí)，我會(huì)把他們帶到大自然去，因?yàn)榇笞匀皇俏覀冏詈玫氖吕蠋?，讓他們用自己的眼睛去認(rèn)真觀察細(xì)細(xì)體會(huì)，大自然的神奇與奧秘，用自己的筆去描繪壯麗無(wú)比的祖國(guó)山河。我會(huì)讓他們熟背《唐山詩(shī)三百首》，這樣，將來(lái)他們不是詩(shī)圣，也會(huì)成為詩(shī)人。我不會(huì)讓我的學(xué)生去死記硬課本上的知識(shí)，我要讓他們?cè)谟螒蛑?，在生活中去體會(huì)文字的魅力，語(yǔ)言的力量。
如果我能當(dāng)一名語(yǔ)文老師，我一定要求到最偏遠(yuǎn)的山區(qū)去，因?yàn)槲覐碾娨暲镏滥抢镒钚枰蠋?，我要和那里的留守兒童一起撐起留守的天空，給他們送去知識(shí)的同時(shí)，把我的愛(ài)也奉獻(xiàn)給他們，讓他們不再覺(jué)得孤單，因?yàn)槲乙彩且幻羰貎和?BR> 我知道要成為一名合格的小學(xué)語(yǔ)文老師，既要有豐富的文化知識(shí)還要是一顆充滿(mǎn)溫暖的心，更要有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，所以從現(xiàn)在起，我一定好好學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，更大程度上用各種知識(shí)充實(shí)自己，相信在不久的將來(lái)，我也能站在講臺(tái)上為同學(xué)們答疑解惑，并能成為一個(gè)讓人敬佩的、優(yōu)秀的小學(xué)語(yǔ)文老師。
面試婚禮策劃師篇十五
車(chē)爾尼雪夫斯基說(shuō)過(guò)：“人的活動(dòng)如果沒(méi)有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺小?！蔽乙灿幸粋€(gè)夢(mèng)想，他像一位導(dǎo)師，教導(dǎo)我走上正軌，鼓勵(lì)我?jiàn)^發(fā)圖強(qiáng)——我一直的理想，婚禮策劃師。
為了我的理想，無(wú)論是狂風(fēng)暴雨，還是烈陽(yáng)高漲，我都毫無(wú)畏懼的參加任何親戚的婚禮。我如饑似渴的閱讀這方面的書(shū)籍，只要是婚禮策劃這方面的，我都看看而入。
我曾想過(guò)，我為這樣一對(duì)新人設(shè)計(jì)的婚慶：場(chǎng)地上，人山人海，大家都坐在自己的位置上，期待著新郎新娘的出場(chǎng)。當(dāng)奏響《夢(mèng)中的婚禮》時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)雷鳴般的掌聲排山倒海的響起，他告訴我們——新人入場(chǎng)啦！
映入眼簾的是新郎新娘燦爛的笑容，那笑容恰似百花園里盛開(kāi)的鮮花，芬芳迷人；像一勺蜂蜜抹在心里，美滋滋的。
新娘的婚紗長(zhǎng)長(zhǎng)的，穿上這婚紗這是如虎添翼。新郎文質(zhì)彬彬，滿(mǎn)面春風(fēng)。寫(xiě)著新娘的手走向?qū)儆谒麄兊奈枧_(tái)。
“我愿意！”一聲飽含深情的諾言，在此刻，仿佛響徹了大江南北。緊接著，就是交換戒指！一對(duì)像星星般璀璨的對(duì)接在伴娘手中。她遞給了新郎。
新郎含情脈脈的注視著新娘，小心翼翼的將新娘的手抬起，搭在了自己的手上，如懷至寶的將鉆戒戴了上去。新娘也為新郎戴了上去。
“我宣布：新郎與新娘成為合法夫婦。”此時(shí)此刻，時(shí)間仿佛永駐在了這一刻。這一刻似乎冰雪都融化啦。
婚禮策劃師——這盞明燈照亮著我的未來(lái)。那不是夢(mèng)，是事實(shí)，要讓我的理想之花綻放！
面試婚禮策劃師篇十六
很快，陳坤行動(dòng)起來(lái)，在北京的繁華地帶租了門(mén)面，并且決定打造了童話(huà)般的殿堂級(jí)辦公場(chǎng)所。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月親力親為地裝修，所有的人一走進(jìn)這家婚慶店，幾乎都會(huì)忍不住贊嘆：一進(jìn)這里就讓人有了結(jié)婚的沖動(dòng)！
陳坤的婚慶店就這樣在明星圈子里閃亮登場(chǎng)了。最先找到他舉辦婚禮的是佟大為。他和關(guān)悅領(lǐng)證已有一段時(shí)間了，但是為了事業(yè)，兩個(gè)人一直沒(méi)有高調(diào)舉行婚禮。從相識(shí)相知到相戀，佟大為的戀情陳坤很清楚。“我一輩子只結(jié)一次婚。你一定要給我策劃好一點(diǎn)的婚禮。”佟大為認(rèn)真地說(shuō)道。
為了幫佟大為和關(guān)悅策劃一場(chǎng)震撼人心的婚禮，陳坤和關(guān)悅聊了很多次，像狗仔隊(duì)一樣詢(xún)問(wèn)每一個(gè)戀愛(ài)細(xì)節(jié)，有好幾次，回憶到戀愛(ài)時(shí)的往事，關(guān)悅禁不住潸然淚下地說(shuō)道：“這一輩子能嫁給佟大為真是我一生的幸福?！笨粗P(guān)悅落下的眼淚，陳坤的心情很復(fù)雜，那一刻他似乎懂了婚姻對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)是多么重要的一件事，無(wú)論這個(gè)女人多么有名有么優(yōu)秀。
經(jīng)過(guò)一番精心籌備，佟大為的婚禮在北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)索菲特大酒店（屬于一家超五星酒店）舉行了。整個(gè)酒店大宴會(huì)廳被包下，一進(jìn)門(mén)，便看到一個(gè)巨大的舞臺(tái)，舞臺(tái)被玉蘭花簇?fù)碇?，佟大為和關(guān)悅的照片被擺成很多“心”型，他們的笑臉隱藏在潔白的玉蘭花中，這是關(guān)悅最喜歡的花朵，每當(dāng)她心情不好的時(shí)候，佟大為就會(huì)像變戲法一樣拿出玉蘭花，哄她開(kāi)心。
看到婚禮現(xiàn)場(chǎng)無(wú)處不在的玉蘭花，關(guān)悅的眼里閃著淚光。這時(shí)，花叢中響起了《最浪漫的事》：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老。老到哪兒都去不了，你還依然把我當(dāng)成手心里的寶。”在柔和的音樂(lè)中，佟大為的聲音回蕩在大廳每個(gè)角落，“我覺(jué)得29歲是我人生中最有意義的一天，我很想說(shuō)我和關(guān)悅會(huì)到永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)！我現(xiàn)在可以告訴大家，我確認(rèn)我人生中只結(jié)一次婚，這就是我唯一的一次婚禮！”
面試婚禮策劃師篇十七
婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)公司的要求，能獨(dú)立策劃婚禮方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實(shí)施的全過(guò)程的策劃者?；槎Y策劃師的主要工作是根據(jù)客戶(hù)的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃實(shí)施婚禮方案并對(duì)整場(chǎng)婚禮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。他需要具備多方面的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時(shí)還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。
策劃師就如同婚禮的“總導(dǎo)演”。在婚禮前期，策劃師會(huì)幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場(chǎng)地、場(chǎng)景布置以及確定背景音樂(lè)和喜煙喜糖，并為新人設(shè)計(jì)一套適合他們個(gè)性的婚禮方案。同時(shí)，組織婚禮當(dāng)天各項(xiàng)工作，安排好結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的燈光、舞美、音樂(lè)和主持人。為避免新人們忙中出錯(cuò)，策劃師在各個(gè)程序中都設(shè)計(jì)了獨(dú)有的手勢(shì)引導(dǎo)新人。新郎、新娘只要耳聽(tīng)禮儀主持人、眼看策劃師就能有條不紊地進(jìn)行儀式。為做到禮儀主持人、音樂(lè)、燈光三位一體同步進(jìn)行，策劃師會(huì)用對(duì)講機(jī)機(jī)讀倒計(jì)時(shí)，對(duì)新人則用獨(dú)有的手勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)。
婚禮策劃師是一個(gè)易學(xué)難精的職業(yè)，硬性門(mén)檻雖不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理等在內(nèi)的26個(gè)行業(yè)。同時(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)要求也非常高，如拍攝機(jī)位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。首先，優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過(guò)多場(chǎng)不同模式的婚禮，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)；其次，要有對(duì)婚禮文化以及行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)和理解；要有較深的文化底蘊(yùn)及婚禮習(xí)俗知識(shí)；要有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，并且有一定的人格魅力和親和力；要有豐富的想象力和創(chuàng)造性以及很好的溝通能力，用熱情感染賓客。
了解客戶(hù)需求，達(dá)成合作意向；
負(fù)責(zé)婚慶攝像攝影全過(guò)程及后期制作；
負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集整理并與團(tuán)隊(duì)共享。