節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案(精選20篇)

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    一個(gè)成功的方案能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),并為我們未來的工作提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。制定方案需要考慮到長期發(fā)展和短期效果的平衡,以確保方案能夠長期有效。需要制定方案時(shí),我們可以參考以下范文,對比多種方案選擇最適合的方案。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇一
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    _月_—_月_日。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    黃鉑金:
    黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
    黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
    黃鉑金消費(fèi)滿__元送_元鉆石。
    以此類推。
    銀飾:
    __銀飾全場_折。
    鉆石:
    挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
    1、相約__—“一生的約定”
    凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。
    2、相約老鳳祥—“七年之癢”
    凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
    3、你購鉆飾我送金。
    凡購買鉆石產(chǎn)品,
    實(shí)付__元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)。
    實(shí)付__元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)。
    實(shí)付__元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。
    4、__鉆石特價(jià)。
    在七夕情人節(jié)當(dāng)天,挑選兩款鉆飾,以__折特價(jià)銷售。
    四、活動(dòng)準(zhǔn)備。
    1、店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。
    2、禮品定制,契合結(jié)婚紀(jì)念,相守永恒為主題。
    3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約_萬條,_縣兩店合為一起。)。
    4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
    5、dm單宣傳。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇二
    每一個(gè)節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把20xx國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!
    “慶七天樂,優(yōu)惠、美味等你來。
    10月01日~10月07日。
    (提升客單價(jià),促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)。
    (消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間,只要消費(fèi)滿66元,即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計(jì)。贈品要求:挑選多少商品,作為活動(dòng)商品,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,但每天需保證在八個(gè)商品以上)
    活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
    店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報(bào)。
    企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,策劃,操作與跟進(jìn)。
    采購部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。
    財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。
    店長:活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
    食品促銷內(nèi)容:
    1、菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。
    2、制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
    3、觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
    4、價(jià)格:通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌。
    5、贈品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者,比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
    熱情服務(wù)促銷。
    服務(wù)員的主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”,同時(shí)引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之。
    服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,以便向客人作及時(shí)介紹,或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇三
    中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰。
    精彩華誕,舉國同慶。
    x月x日-x月x日。
    1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看。
    活動(dòng)期間,在x西門口,x為您在x邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
    2、我是中國人,國旗大派送。
    國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿x元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限xx面,送完為止)。
    3、秋裝上市,名品服飾展示會。
    10月1日起,x三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花秋裝展示會。
    4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉。
    活動(dòng)時(shí)間:10月1日--7日(7天)。
    10月1日起,在x廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
    由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
    5、國慶七天樂,歡樂實(shí)惠頌。
    國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
    除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。
    選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng),要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。
    情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng),期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
    6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂,驚喜大獎(jiǎng)樂翻天。
    在10.1-5日,凡在我商場二樓一次性購物滿x元,或是在一三四樓一次性購物滿x元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品:
    一等獎(jiǎng):xx;。
    二等獎(jiǎng):xx;。
    三等獎(jiǎng):xx;。
    參與獎(jiǎng):xx。
    100%中獎(jiǎng)!
    國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎(jiǎng)!
    7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
    曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
    凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿xx元以上,即可獲贈x縣x婚紗攝影名店提供的x寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
    8、您來購物我送禮:
    凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿x元,或是在一三四樓一次性購物滿x元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。
    通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇四
    內(nèi)容:1.只要在1月1日到美容院消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值xx元的豪華大禮包。
    2.凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會員卡,就能夠獲得精美的禮品。
    3.活動(dòng)期間,凡是持有美容院的vip卡的會員,就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇五
    一、活動(dòng)目的:
    1、尼爵公司在父親節(jié)來臨之際,推出“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”的促銷活動(dòng),回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī),提升單店銷量,搶占夏季服裝品牌銷售份額。
    2、通過系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
    二、活動(dòng)時(shí)間:
    6月14日(周五)__6月16日(周日)。
    三、活動(dòng)主題:
    “尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”
    1、本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié),感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,父親節(jié)為父親買尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的成功。以拉動(dòng)實(shí)際購買者的購買欲望。操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子,為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
    四、促銷內(nèi)容:(可以任選一或者兩種相結(jié)合)。
    1、全場夏裝一件8折,兩件6。8折。
    2、買滿100元減28元,200元減58元。
    3、單店買贈促銷。
    4、精選貨品買一送一。
    5、父親節(jié),為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)(限微信店客戶)。
    備注:
    a單店買贈:活動(dòng)期間,凡在尼爵專賣店購買滿528元以上,贈送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
    b父親節(jié),為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙,集。
    滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認(rèn)客。
    戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)。
    五、推廣物料:
    本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造,采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁、橫幅、(kt版)/__展架等立體展示,促進(jìn)銷售。
    店門口(kt版)/__展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
    店外dm單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
    短信,qq,微信公眾平臺推廣活動(dòng)。
    參考迎賓服務(wù)用語:
    歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節(jié)送豪禮!(迎客用語,將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者,語速較快,但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)。
    參考vip短信內(nèi)容:
    尊敬尼爵vip客戶:愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛你爸爸。父親節(jié),送尼爵給他!
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇六
    增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
    6月9日——6月11日。
    xx小區(qū)內(nèi)的居民。
    活動(dòng)準(zhǔn)備:在活動(dòng)前要對小進(jìn)行摸底調(diào)查,看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理,按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
    (一)價(jià)格促銷:價(jià)值2999元的xx床墊活動(dòng)期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
    (二)娛樂促銷:有條件的可請文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動(dòng),以互動(dòng)的形式來帶動(dòng)促銷。
    (三)包粽子比賽。
    游戲規(guī)則:3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;。
    勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
    注:獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的logo和廣告,這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻,如果下次需要消費(fèi)肯定還會想起你的。
    道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
    宣傳渠道及方式:
    a、門店自有營銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳:主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等。
    b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺。
    c、社區(qū)廣告欄宣傳,社區(qū)平臺傳播;。
    d、其它聯(lián)盟商家宣傳;。
    廣告物料準(zhǔn)備:
    單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購,網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇七
    三、活動(dòng)內(nèi)容:
    1.“鏈”結(jié)顧客心:
    x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
    (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
    2.端午節(jié)舊飾換新顏:
    在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
    四.活動(dòng)宣傳與推廣。
    (2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    五.活動(dòng)控制與評估。
    2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
    六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    1.宣傳費(fèi)用約3000元;。
    2.x展架:85元;。
    3.總計(jì):3000+85=3085元。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇八
    1、致--顧客一封感恩信,通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情,打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!
    2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明,具有很強(qiáng)的吸引力,搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳,就能吸引到人,進(jìn)行深度拓客!
    3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。
    4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
    5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
    在感恩節(jié)里,不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,比如請父母吃飯,請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠吧!
    在感恩節(jié)當(dāng)天,美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,不僅減輕了庫存積壓量,還提高了營業(yè)額。
    感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母,父母不僅賜予我們的生命,還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品,贈他們一個(gè)養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
    想要在感恩節(jié)為父母做以上三件事的話,不妨來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,專業(yè)的技術(shù),一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,同時(shí)也能略表達(dá)我們對父母的感恩。
    為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng),讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng),美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。
    例如,進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè),分別是100元、200元、300元、400元、500元,更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣,既能聚人氣,又能銷產(chǎn)品,拓客戶!
    為了迎接感恩節(jié),美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),打響感恩節(jié)促銷的第一炮。活動(dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間,只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友,即可有機(jī)會獲得該美容院提供的精美禮品一份,屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。
    美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),一定要站在顧客的立場出發(fā),認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇九
    結(jié)合20xx年度營銷規(guī)劃,制定并實(shí)施元旦活動(dòng)營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強(qiáng)市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
    歡度元旦。
    制造驚喜給顧客以實(shí)惠,營造熱烈的購物氣氛。
    1、活動(dòng)時(shí)間。
    2、促銷形式。
    3、促銷主體。
    (1)促銷熱點(diǎn)。
    散裝大米1月1日、1月2日、1月3日,超低價(jià)銷售,1.02元/斤(其余時(shí)間1.05元/斤),使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
    (2)促銷陳列。
    (3)廠方促銷。
    采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng),對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的`或較新穎的促銷活動(dòng),給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。
    (4)專題促銷。
    心動(dòng)商品驚喜價(jià)——優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠,活動(dòng)期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您,真正驚爆驚喜,物超所值。
    有行動(dòng)就有贈送——活動(dòng)期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當(dāng)日購物小票(單張,不累計(jì))到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份。
    生日同慶,有禮相送——生日為1月1日的顧客,憑身份證可在1月1日到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)。
    觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷,高品質(zhì)低價(jià)位,驚喜多重奏,好運(yùn)滾滾來。
    dm幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)——1月1日—1月3日,每天購物一定金額者,持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡(每人限填一張,以身份證號碼為準(zhǔn),復(fù)印無效),可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),12月5日10時(shí)在xx店門前廣場統(tǒng)一開獎(jiǎng),產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名,各獎(jiǎng)29寸彩電一臺,二等獎(jiǎng)10名,各獎(jiǎng)微波爐一臺,三等獎(jiǎng)30名,各獎(jiǎng)床品一件,甜蜜獎(jiǎng)200名,各獎(jiǎng)禮品一份。
    3、分工。
    負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎(jiǎng)儀式布置,聯(lián)系演出樂隊(duì);
    (3)各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號海報(bào)(注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺,中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。
    (6)保安部維持好活動(dòng)期間營業(yè)秩序;
    (7)后勤部配合12月5日廣場活動(dòng)的舞臺布置。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十
    首先第一個(gè)就是珠寶活動(dòng)主題的確定:中秋節(jié)強(qiáng)調(diào)的就是家庭,所以整個(gè)活動(dòng)的主題“用心連成全家?!?,有心就幸福。接下來的就是活動(dòng)的形式了,無非是贈送禮品,有獎(jiǎng)銷售之類的。
    以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)主題。
    1、百元摸大獎(jiǎng),團(tuán)圓禮無限。
    在珠寶店的中秋活動(dòng)期間只要消費(fèi)滿百元就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),100一次,xx次,依次類推。獎(jiǎng)項(xiàng)則是:親戚團(tuán)圓禮,朋友團(tuán)圓禮,老師團(tuán)圓禮等。
    2、雙9會員日,大獎(jiǎng)等你拿。
    9月9日會員獨(dú)享會員價(jià),購物送雙倍積分。同時(shí)有幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)活動(dòng),送家電,送手機(jī)及精美的小禮品。
    3、感恩教師節(jié),免費(fèi)送會員。
    中秋節(jié)珠寶促銷活動(dòng)前期的教師節(jié),老師可以持教師證免費(fèi)辦理會員,享受會員優(yōu)惠價(jià)。
    4、猜燈謎購物減免。
    在中秋珠寶活動(dòng)期間,凡是購買滿1000元以上的`消費(fèi)者都有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會,猜中就可以獲得購物減免xx元的機(jī)會。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
    一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂。
    積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣場的親和力。
    1、贈送活動(dòng)
    針對對象—各大中小學(xué)校的老師
    執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;
    2、征文比賽
    針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
    具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。
    執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日,進(jìn)行評選;評出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺;二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
    3、有獎(jiǎng)問答
    針對對象—9月10日的顧客。
    具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),在場外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場教師的感受大家的感恩之情。
    執(zhí)行方式—場外設(shè)一個(gè)簡易的頒獎(jiǎng)臺,懸掛條幅 ,配備音響,有專人主持。
    1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)場外秩序的維持。
    2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
    3、禮品:活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動(dòng)期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)
    名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元
    一重禮:交定金20xx抵3000元工程款,直接讓利1000元
    二重禮:板材由福慶e1級升級為金福湘e0級,價(jià)值20xx元
    三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價(jià)值1500元
    四重禮:工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價(jià)值1000元。
    五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價(jià)值500元。
    名門裝飾十大承諾保您裝修無憂
    1、繳納定金之后,全年(20xx年)保價(jià),絕對不會因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。
    2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖,不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
    3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下,結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng),無預(yù)算超支之憂。
    4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
    5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。
    6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗(yàn)收付款,讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,放心裝修――無“誤上賊船”之憂。
    7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的`施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
    8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
    9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務(wù)之憂。
    10、活動(dòng)期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于1次。
    1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購
    2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購
    3)xx品牌家具7折起團(tuán)購
    4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),一直降到7折零利潤裝修
    5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝公司再讓您省下500元
    6)本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金,客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
    一、深呼吸海的味道。
    在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”。
    特等獎(jiǎng)2名。
    (5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
    一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
    二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
    二、服裝打折自己做主。
    在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
    服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
    三、五一驚喜三重奏。
    一重奏:全城至低。(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
    二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
    4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
    三重奏:開心購物幸運(yùn)有您。
    5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    四、超市“五一”部分特價(jià)商品:(略)。
    五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
    “愛上***,誠信健康的地板帶回家”
    3.15——3.25
    3個(gè)承諾——誠信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
    1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的`xxx地板帶回家
    5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈送:踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
    前期籌備:
    1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作),相關(guān)宣傳資料。
    2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
    主要包括:
    懸掛條幅
    張貼海報(bào)
    擺放易拉寶
    可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品,如:小家電,氣球等物品
    3、3月14日前對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:
    (1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
    (2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,驗(yàn)證購買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
    隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展,315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表,是消費(fèi)者信賴的代名詞,消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多,認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障,所以,精明的商家借315良機(jī),進(jìn)行 315促銷活動(dòng),給出各種優(yōu)惠信息,很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會。這本是很好的機(jī)會,但是商家一定要記住315的本質(zhì),切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。
    (1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
    (2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
    每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的`結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
    炎炎酷夏、xx送清爽!
    提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
    20xx年x月x號———20xx年x月x號
    短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
    xx市及各區(qū)縣
    1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。
    2、地點(diǎn):xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
    3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
    4、促銷政策:
    (1)促銷形式
    a、買贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
    (2)具體內(nèi)容:
    5、廣宣方式:
    主要是大量的分發(fā)宣傳單。
    店內(nèi)的視頻廣告。
    pop廣告。
    還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    6、效果預(yù)估
    通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
    7、費(fèi)用預(yù)估
    (一)基礎(chǔ)費(fèi)用
    包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
    (二)活動(dòng)形式
    活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
    (三)補(bǔ)充說明
    門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
    陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
    貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
    疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
    掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
    比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。
    100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。
    200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
    1、市場調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。
    2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
    3、溝通認(rèn)同:方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
    4、人員保障:促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
    5、信息傳播:促銷是針對第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
    經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。
    門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。
    陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
    同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。
    通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
    打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的.親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷售。
    2.發(fā)放優(yōu)惠券
    優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴(kuò)展一批老顧客。
    3.贈送小禮品
    贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。
    4.開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
    抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會,利用抽獎(jiǎng)的形式,來吸引消費(fèi)者購買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對于大品牌與新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是,抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
    5.現(xiàn)場親子活動(dòng)
    這是品牌童裝才可以嘗試的方式?,F(xiàn)場的親子活動(dòng)需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
    x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)。
    咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
    春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
    占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
    20xx年x月x日——20xx年x月x日。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
    初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。
    (二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
    凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:
    注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
    購買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛,購買x年x件贈本品x件、電動(dòng)車一輛。
    (四)控制原則。
    本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
    1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。
    2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。
    1、在電視臺以新聞形式播出。
    2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
    3、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。
    (一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批。
    (二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
    (三)x月x日正式實(shí)施階段。
    要求:
    各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬元。
    贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
    各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
    (四)人員安排。
    1、負(fù)責(zé)人:李長軍。
    2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
    贈品預(yù)留登記表。
    銷量表。
    (預(yù)估銷量:x年:x件、x年x件、紅高爾夫x件),
    銷售額:x萬+x萬+x萬=x萬。
    銷售費(fèi)用:100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
    (一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車x輛。
    注:
    1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
    2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點(diǎn)咱們具備,所以這么做的好處是:
    整個(gè)市場沒有模仿的品牌。
    各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,給他壓力。
    占領(lǐng)的市場份額。
    造勢上也能一炮打響。
    讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
    1.充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。
    2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
    3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
    如(麥兜,我的茁壯成長)
    節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)
    1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店(如:面積在300平方米以上的門店)。
    2具有很好的銷售流水的門店(如:日流水在15000元以上)。
    3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)(所在城市的主要商圈內(nèi))。
    4同類商品銷售較好門店。
    (如麥兜系列藥品)。
    1.與促銷點(diǎn)的溝通
    a.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
    b.確定活動(dòng)開展的具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等,在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。
    c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營業(yè)員。
    2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
    3.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
    1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。
    2駐店促銷:通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。
    架)陳列的`數(shù)量(單品不少于10盒)
    4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行
    5流動(dòng)促銷:由城市經(jīng)理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
    為迎接教師節(jié)的到來,自9月9日至11日,大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng),與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下:
    1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
    2、特推出禮品卡——面值1000元。(3張起售)。
    3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份,“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
    4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇二十
    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
    (3)品牌形象綜合
    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
    溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
    2、競爭者狀況 (溫州地區(qū))
    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
    第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;
    第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競爭力。
    3、消費(fèi)者狀況
    消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一 點(diǎn)。
    4、林中鳥的市場表現(xiàn)
    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
    結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
    縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
    林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
    2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
    3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
    4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
    5、提高營業(yè)額
    6、增加社會效益
    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
    :火紅五月別樣天
    活動(dòng)口號:你火了嗎?
    意為:
    (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
    (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
    (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
    (4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
    (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
    (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
    :所有林中鳥專賣店
    :5月1日至5月15日
    (1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
    (2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
    (3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
    注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
    (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
    (2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
    (3) 軟廣告
    a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
    b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
    (4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
    (5) 廣告語
    a) 你火了嗎?
    b) 你應(yīng)該火了
    c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
    d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
    (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
    (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
    (8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。
    暫略
    眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。