在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,總結(jié)是對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行概括和整理的重要環(huán)節(jié)??偨Y(jié)中可以突出自己在學(xué)習(xí)和工作中的亮點(diǎn)和突出表現(xiàn)。今年的工作總結(jié),讓我深思與反思;
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇一
畢業(yè)論文是教學(xué)科研過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié),也是學(xué)業(yè)成績(jī)考核和評(píng)定的一種重要方式。畢業(yè)論文的目的在于總結(jié)學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)成果,培養(yǎng)學(xué)生具有綜合地創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)的全部專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能解決較為復(fù)雜問(wèn)題的能力并使他們受到科學(xué)研究的基本訓(xùn)練。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇二
(1)提前x天到校,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
二、宣傳推銷(xiāo)階段。
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略(重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理)。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)x級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上x(chóng)份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出x份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
四、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行階段。
(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神,以上就是為大家整理的9篇《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案策劃書(shū)》,您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句,也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇三
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包,在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話題,才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無(wú)限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門(mén)戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——。
利用他人名氣借勢(shì)宣傳鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。(根據(jù)實(shí)際情況操作)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?;ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度。在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
4、在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇四
(1)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研。
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為。
(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。
(3)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)。
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者。
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)。
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)。
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位。
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。
(3)傳播公司的定位。
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)。
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
(1)產(chǎn)品線組合決策。
(3)品牌決策。
(4)包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
(2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道。
(1)渠道設(shè)計(jì)決策。
(2)渠道管理決策。
(3)渠道動(dòng)態(tài)。
(4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系。
(2)銷(xiāo)售促進(jìn)。
(3)公共關(guān)系。
6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
(1)銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)。
四、管理營(yíng)銷(xiāo)。
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
_____電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“__全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托___顧問(wèn)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)__軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇五
現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)研究認(rèn)為人的大腦有存儲(chǔ)、保留信息的功能,但其數(shù)量是有限的,同時(shí)人的記憶在有意和無(wú)意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家喬治?a?米勒研究表明人的信息加工能力不能超過(guò)7個(gè)以上信息組塊或概念。有關(guān)研究對(duì)廣告策劃人就提出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:廣告如何能在茫茫的廣告大戰(zhàn)中,脫穎而出,做到有效傳播呢?廣告心理學(xué)認(rèn)為解決這一問(wèn)題需要廣告策劃人洞察消費(fèi)者特點(diǎn),體會(huì)消費(fèi)心理,從而把握廣告信息傳播的心理策略。
廣告信息傳播的心理策略其實(shí)質(zhì)就是說(shuō)服策略,說(shuō)服本質(zhì)上一種溝通方式,是通過(guò)有效的信息訴求改變消費(fèi)者頭腦中已形成的某種認(rèn)知,促使形成新的認(rèn)知并由此改變?nèi)藗兊男袨?。說(shuō)服策略旨在通過(guò)廣告活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度,進(jìn)而說(shuō)服去購(gòu)買(mǎi)廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品或服務(wù)。
一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為,廣告溝通與四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者緊密關(guān)聯(lián)。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買(mǎi)意向,如有適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購(gòu)買(mǎi)行為,實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。受眾接受廣告信息后產(chǎn)生的心理變化如下圖所示。
這個(gè)模型能幫助我們理解消費(fèi)者如何和為什么獲得、處理和利用廣告信息。同樣對(duì)廣告策劃人也具有十分重要的意義。
基于上述模型,廣告信息傳播中應(yīng)注重以下幾個(gè)心理策略。
一、以理服人的心理策略。
消費(fèi)者的態(tài)度組成結(jié)構(gòu)中有認(rèn)知成分,
不同的消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)能力是不同的。針對(duì)知識(shí)水平較高,理解判斷能力較強(qiáng)的消費(fèi)者,采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費(fèi)昔,讓他們感到廣告的客觀公正,結(jié)論由他們自己推出。因?yàn)檫@個(gè)層次的消費(fèi)者普遍是對(duì)自己的判斷能力非常確信,不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度,會(huì)適得其反引起逆反現(xiàn)象,拒絕接受廣告內(nèi)容。但對(duì)判斷力較差,知識(shí)狹窄,依賴性較強(qiáng)的消費(fèi)者,采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個(gè)層次的消費(fèi)者喜歡聽(tīng)信別人,自信心較差。所以針對(duì)這些特點(diǎn),廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì),它給使用者帶來(lái)什么好處。直接勸告他們應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)此物,效果更明顯。當(dāng)然選用哪種策略呈遞信息,首要問(wèn)題是認(rèn)清廣告對(duì)象是哪一層次的消費(fèi)群體。
在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中,感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品,往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性,而是從感情上對(duì)它有好感,看著它順眼,有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。前幾年有個(gè)電視廣告:畫(huà)面上媽媽在溪邊用手洗衣服,白發(fā)飄亂。鏡頭轉(zhuǎn)換,是我給媽媽帶來(lái)的威力洗衣機(jī),急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉,畫(huà)外音是:“媽媽?zhuān)矣謮?mèng)見(jiàn)了村邊的小溪,夢(mèng)見(jiàn)了奶奶,夢(mèng)見(jiàn)了您。媽媽?zhuān)医o您捎去了一個(gè)好東西――威力洗衣機(jī)。獻(xiàn)給母親的愛(ài)!”畫(huà)面與語(yǔ)言的配合,烘托出一個(gè)感人的主題:獻(xiàn)給母親的愛(ài)。雖然整個(gè)廣告只字未提洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。誰(shuí)能不愛(ài)自己的母親呢!這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛(ài)與洗衣機(jī)相聯(lián)。誘發(fā)了消費(fèi)者愛(ài)的需要,產(chǎn)生了感情上的共鳴,在心中留下深刻美好的印象。對(duì)此洗衣機(jī)有了肯定接納的態(tài)度。因此,在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息,固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式,更容易感染消費(fèi)者,打動(dòng)他們的心。再如hiersun鉆戒之結(jié)婚了,你是否看見(jiàn)父親指間的牽掛?這雙手,給你多少無(wú)言之愛(ài)……父親的息息關(guān)懷,在眼前縈繞,即使找到了未來(lái)旅途的另一半,無(wú)言的父愛(ài)仍一生的惦念和感激。恒信鉆石推出購(gòu)戒買(mǎi)鉆贈(zèng)白金戒圈的促銷(xiāo)活動(dòng),讓父親把對(duì)女兒的思念套在指尖。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇六
一直以來(lái),在國(guó)際上最受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究人員認(rèn)可的就是美國(guó)學(xué)者研究出的4ps理論營(yíng)銷(xiāo)策略,這個(gè)理論體系逐步發(fā)展為一種實(shí)際應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸復(fù)雜的過(guò)程中衍生出了許多更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系,4ps的主要核心理念是注重市場(chǎng)的導(dǎo)向作用,不同于之后出現(xiàn)的4cs理論,他更加的人性化,把影響重點(diǎn)放在了消費(fèi)者的需求上面,之后還有以競(jìng)爭(zhēng)為中心的4rs營(yíng)銷(xiāo)策略,它更注重社會(huì)整體,具有宏觀上的營(yíng)銷(xiāo)意義,注重的是發(fā)展合作等而不是單純的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng);到現(xiàn)在的4vs營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)歷了大大小小的量變和質(zhì)變,下面進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。
4ps營(yíng)銷(xiāo)策略的率先提出使得營(yíng)銷(xiāo)界有了頗成體系的理論作支持,很好地將經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的復(fù)雜現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)并研究出簡(jiǎn)單的理論結(jié)論,在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中建造了初步框架,但是其的適用性不夠全面而且強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)制造行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。4cs市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加注重消費(fèi)者的需求,較為人性化,可以很好地整合市場(chǎng)資源,創(chuàng)建企業(yè)在市場(chǎng)中的良好形象;但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)因此受到限制,被動(dòng)地去迎合消費(fèi)者需求,不利于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。4rs是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為中心,逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的和諧共贏;但是對(duì)于它的施行頗有難度,需要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等條件做后盾才能很好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。4vs的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較符合現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展要求,逐漸健全營(yíng)銷(xiāo)策略的體制,它也需要強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支持。
通過(guò)第一點(diǎn)中幾種營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)及優(yōu)劣的分析,我聯(lián)想到它們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用情況;首先,4ps是早期社會(huì)較為成型的營(yíng)銷(xiāo)理論體系,適合在競(jìng)爭(zhēng)較為平和的市場(chǎng)中施行,是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。接著4cs提出了挑戰(zhàn),在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中意識(shí)到了消費(fèi)者的重要地位,進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)改革,以人為本,在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中能夠很好地實(shí)施。之后產(chǎn)生的4rs營(yíng)銷(xiāo)策略和4vs營(yíng)銷(xiāo)策略都是新時(shí)期下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,適用于當(dāng)今社會(huì)的錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),它們具有新型的營(yíng)銷(xiāo)核心,優(yōu)化了之前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,例如,4rs注重企業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),在當(dāng)今這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代被廣泛采用;4vs更加注重經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)整體性,不僅追求滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,而且還力求企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與品牌形象的創(chuàng)立,實(shí)現(xiàn)共贏的營(yíng)銷(xiāo)目的。但是值得注意的是后兩者無(wú)一例外的需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行支持。這幾種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上具有舉足輕重的地位,它們?cè)跉v史的發(fā)展中逐漸改進(jìn)創(chuàng)新,這四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有代替的關(guān)系,有的只是健全完善的聯(lián)系,4ps和4cs營(yíng)銷(xiāo)策略雖然逐漸不被企業(yè)所實(shí)行,但是現(xiàn)代的許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都有著它們的影子,他們?nèi)匀痪哂薪梃b價(jià)值。隨著人類(lèi)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)變得越來(lái)越復(fù)雜,越來(lái)越難以捉摸,這就要求我們研究創(chuàng)新出更加適合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也有著許多營(yíng)銷(xiāo)策略的成功典例,這些企業(yè)將能夠靈活地將多種營(yíng)銷(xiāo)策略融合在一起,研究出適合自身企業(yè)使用的營(yíng)銷(xiāo)方式,并取得了成功。例如,耐克運(yùn)動(dòng)企業(yè),它們利用nba等許多大型體育盛事來(lái)提高品牌知名度,并且擁有著時(shí)尚和品質(zhì),合理控制商品價(jià)格,分高中低檔,滿足社會(huì)各個(gè)層次的消費(fèi)者,最終占領(lǐng)了足夠的市場(chǎng),贏得了成功。
改革開(kāi)放之前,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平嚴(yán)重落后于國(guó)際上的許多國(guó)家,經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步晚,目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略仍然還比較單一,比較傳統(tǒng)落后,這很大程度地限制了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國(guó)的企業(yè)很大一部分還在沿用4ps和4cs這些傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)策略組合,漸漸地許多企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要性,開(kāi)始探究新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加注重大局,不僅僅是盲目迎合消費(fèi)者的需求,也不是盲目追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),而是企業(yè)和消費(fèi)者的辯證統(tǒng)一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有多樣性和組合性,企業(yè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身選擇組合營(yíng)銷(xiāo)策略,將多種營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)行整合,創(chuàng)造出新型的營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的拓展性非常之大,創(chuàng)新研究有足夠的上升空間;另外企業(yè)在社會(huì)、科學(xué)的不斷發(fā)展中要學(xué)會(huì)適用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),創(chuàng)建完整的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系,以滿足市場(chǎng)國(guó)際化,競(jìng)爭(zhēng)多極化、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新化、營(yíng)銷(xiāo)方式現(xiàn)代化等。本文論述的四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以進(jìn)行有機(jī)組合,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以將這幾種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,用實(shí)踐尋找適合自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)行4ps、4cs、4rs、4vs等的創(chuàng)新探索,才能保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中有著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)值得研究探索的學(xué)科,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有著極其重要的作用,本文主要對(duì)四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了比較研究,認(rèn)為只有進(jìn)行多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機(jī)組合,創(chuàng)新出適合當(dāng)代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略才是最值得推崇的。讓我們?cè)谛聲r(shí)代新時(shí)期為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究共同努力吧。
作者:汪繼祥單位:甘肅銀行學(xué)校。
[1]張黨珠。mba培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)策略研究[d]。天津大學(xué),20xx.
[2]李育。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)策略研究[j]。經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯,20xx(06)。
[3]陳韜。21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中所面臨的問(wèn)題及對(duì)策[j]?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx.
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇七
月14日西方情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)。
2月14日西方情人節(jié)。
主要地點(diǎn):麗駿會(huì)大廳。
次要地點(diǎn):客房。
桑拿房。
1、那么通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
夜總會(huì):1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告的文字:
a、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開(kāi),愛(ài)情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;
到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)。
c、2月14日西方情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
八、促銷(xiāo)的計(jì)劃:
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
1、營(yíng)銷(xiāo)部:2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
2、娛樂(lè)部:2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元。
2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元。
3、巧克力:100盒×20元=__元。
4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元。
5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元。
6、噴畫(huà):200平方×10元=__元。
7、其它:500元。
合計(jì):9800元。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇八
中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文明,歲月的巨輪沉浮,見(jiàn)證了太多的生生死死,從開(kāi)展到成熟再到興盛最初走向衰敗。而那些在滄海橫流中仍然堅(jiān)硬的企業(yè),他們用百年的熱誠(chéng)與專(zhuān)注扎根在消費(fèi)者心中,讓人信任,讓人敬慕,選擇他們,便選擇了一份安心。
作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰〞自行車(chē)擁有百年自行車(chē)范疇制造經(jīng)歷,以高質(zhì)量博得寬廣市場(chǎng),眾所周知,備受推崇,近來(lái)年不時(shí)引入民營(yíng)本錢(qián),進(jìn)展體制變革,時(shí)下將目光投向充溢陽(yáng)光生機(jī)的高校范疇。
大賽旨在讓更多大先生關(guān)注到國(guó)際百年的老字號(hào)品牌,傳承他們的肉體質(zhì)量,發(fā)揚(yáng)本身專(zhuān)長(zhǎng)與專(zhuān)業(yè)技藝,進(jìn)步本身綜合本質(zhì),應(yīng)對(duì)將來(lái)種種應(yīng)戰(zhàn),同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌發(fā)掘潛在的營(yíng)銷(xiāo)人才,為企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)源泉。
二、活動(dòng)目的`。
1、傳承中華老字號(hào)品牌,樹(shù)立其在當(dāng)代大先生中的品牌抽象。
2、提升老字號(hào)“鳳凰〞自行車(chē)抽象在校園的知名度、認(rèn)可度,到達(dá)品牌市場(chǎng)推行的目的。
3、添加鳳凰自行車(chē)影響范圍,推進(jìn)其在大先生市場(chǎng)的開(kāi)展。
4、傳達(dá)鳳凰理念,更新鳳凰在大先生心目中的品牌抽象。
三、活動(dòng)主題。
“鳳凰杯〞中華老字號(hào)校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃大賽。
四、組織機(jī)構(gòu)。
指點(diǎn)單位:中華全國(guó)工商業(yè)結(jié)合會(huì)。
主辦單位:中華老字號(hào)品牌研討會(huì)。
協(xié)辦單位:我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)。
冠名單位:上海鳳凰自行車(chē)無(wú)限公司。
五、活動(dòng)對(duì)象。
全國(guó)大先生〔專(zhuān)科、本科、研討生等〕。
六、競(jìng)賽方案。
大賽分為方案籌劃和實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售兩種方式。
參賽者可依據(jù)本身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種方式均參與。
方式一:
〔一〕宣傳報(bào)名。
報(bào)名工夫:20xx年9月30日――20xx年10月20日。
參賽方式:團(tuán)體參與。
〔二〕賽事流程。
工夫:20xx年10月1日――20xx年10月20日。
內(nèi)容:
1、在競(jìng)賽截止工夫前,提交一份鳳凰自行車(chē)校園營(yíng)銷(xiāo)推行方案至大賽。
營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)要以數(shù)據(jù)為支撐,謝絕大篇幅理性文字,內(nèi)容需包羅營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)所需支持、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期后果等,其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合思索選手方案客觀性、可操作性,經(jīng)挑選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。
〔三〕賽事獎(jiǎng)勵(lì)。
1、一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)金3000元+證書(shū)。
2、二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)金20xx元+證書(shū)。
3、三等獎(jiǎng):3名,獎(jiǎng)金1000元+證書(shū)。
〔為維護(hù)參賽者文書(shū)不被剽竊,主辦方對(duì)各位營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)展相對(duì)性保密〕。
方式二:
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售:線上營(yíng)銷(xiāo)推行實(shí)戰(zhàn)操作。
〔一〕宣傳報(bào)名。
報(bào)名工夫:20xx年9月29日――20xx年10月31日。
參賽方式:團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人。
報(bào)名方式:大賽報(bào)名。
〔二〕初賽。
工夫:20xx年10月1日――20xx年10月31日。
內(nèi)容。
2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售狀況選出進(jìn)入復(fù)賽的假設(shè)干支隊(duì)伍。
3、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售采用純線上推行,調(diào)查參賽選手關(guān)于新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)推行的良好本質(zhì)。
〔下載戰(zhàn)略單依據(jù)戰(zhàn)略單要求競(jìng)賽〕。
〔三〕決賽。
決賽工夫20xx年11月5日。
〔四〕獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
一等獎(jiǎng)1支5000元+證書(shū)。
二等獎(jiǎng)3支20xx元+證書(shū)。
三等獎(jiǎng)6支1000元+證書(shū)。
省級(jí)一二三等獎(jiǎng)假設(shè)干支證書(shū)。
優(yōu)勝獎(jiǎng)假設(shè)干支證書(shū)。
特別闡明:凡競(jìng)賽中完成一筆訂單,均可取得本次營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇九
一、活動(dòng)主題:
二、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):
數(shù)碼科技展翅將來(lái),由你締造全新經(jīng)典廣告。
三、活動(dòng)目的:
經(jīng)過(guò)本次大先生創(chuàng)意廣告剪輯大賽,培育同窗們對(duì)電腦軟件使用的興味,進(jìn)步同窗們對(duì)電腦軟件根本技藝的運(yùn)用,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),開(kāi)闊視野,熏陶情操,豐厚同窗們的.大學(xué)課余生活。
四、舉行工夫:
4月2日至4月23日。
五、主辦單位:
計(jì)算機(jī)工程系先生會(huì)〔生活部〕。
六、面向?qū)ο螅?BR> 全院先生。
七、競(jìng)賽方式。
1、以團(tuán)體或團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名參與;每隊(duì)人數(shù)限3人;
3、由相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教師組成評(píng)委對(duì)參賽作品進(jìn)展評(píng)分;
4、競(jìng)賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體,進(jìn)展網(wǎng)上投票;
5、統(tǒng)計(jì)作品相應(yīng)成果,并在計(jì)算機(jī)文明節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上發(fā)布名次;
6、在計(jì)算機(jī)文明節(jié)落幕式上對(duì)獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng);
八、活動(dòng)流程。
4月2日至4月8日?qǐng)?bào)名,設(shè)點(diǎn)報(bào)點(diǎn)或網(wǎng)上下載表格報(bào)名。
4月8日早晨11點(diǎn)前完成交表任務(wù)。
4月9日至4月11日告訴各支參賽隊(duì)伍。
4月11日至4月22日作品制造階段。
4月23日至4月26日搜集作品并上傳到文明節(jié)指定網(wǎng)站。
4月27日至5月3日組織評(píng)委教師評(píng)分,同窗網(wǎng)上投票。
5月4日至5月5日網(wǎng)上及公告欄上發(fā)布獲獎(jiǎng)名單。
5月7日計(jì)算機(jī)文明節(jié)落幕上頒獎(jiǎng)。
九、作品要求。
2、從影視片段中截取片段并分解一部完好的故事,故事必需可以與主題契合;
4、所生成的視頻文件必需能在windowsmediaplayer9上播放。大小不克不及超越200m。
十、提交方式:。
1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計(jì)算機(jī)文明節(jié)專(zhuān)題網(wǎng)站作品上傳欄目。
2、以示公道性,作者須同時(shí)提交作品的原文件;假設(shè)原文件太大占用過(guò)多ftp空間,須用u盤(pán)提交給任務(wù)人員。
3、同時(shí)需提交作品的引見(jiàn)txt或word文件,復(fù)雜引見(jiàn)創(chuàng)作構(gòu)思,及表達(dá)內(nèi)容。
十一、評(píng)分規(guī)范。
思想性性〔20分〕。
主題明白,內(nèi)容安康向上,能完好地表達(dá)廣告主題效果、還要有必然的興趣性。
發(fā)明性〔30分〕。
素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)。
主題表達(dá)方式新穎,直接。
構(gòu)思,創(chuàng)意共同,巧妙。
具有想象力和特性表示力。
藝術(shù)性〔25分〕。
放映出作者有必然的審美才能,能精確運(yùn)用抽象,顏色,空間,動(dòng)畫(huà)等視覺(jué)表達(dá)言語(yǔ)。
人物抽象生動(dòng),生動(dòng)有特性,內(nèi)容情節(jié)想象力豐厚,臺(tái)詞引人入勝。
前后意思連接,構(gòu)思完好,畫(huà)面美觀,顏色調(diào)和。
4、技術(shù)性〔25分〕。
歸納技巧適當(dāng)。
運(yùn)用制造工具和表示技巧恰當(dāng)。
技術(shù)運(yùn)用精確,適當(dāng),簡(jiǎn)約。
畫(huà)面播放流利,視聽(tīng)效果好。
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
歡送參加大先生精英論壇:
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專(zhuān)業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
深入了解公司發(fā)光字各類(lèi)產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底,方能縱橫披靡。
2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。
對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),了解調(diào)查分析,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司,通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái);功夫下多深,市場(chǎng)就有多深。
3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)。
對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,分地區(qū),分經(jīng)營(yíng)類(lèi)型區(qū)分(圖文類(lèi)、制作類(lèi)、傳媒策劃類(lèi));進(jìn)行日總結(jié),列清單,回公司進(jìn)行信息入庫(kù),公司加客戶qq,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,方便日后下單操作;有潛在客戶的,也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌,在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合,就是一筆無(wú)形的資產(chǎn);以誠(chéng)待人,乃服務(wù)之根本。
三、產(chǎn)品策略。
1、品牌定位:專(zhuān)業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2、品牌文化:打造精致品牌形象。
3、價(jià)格策略:
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,年度達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)額的,公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。
4、品牌策略:
(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專(zhuān)屬品牌,品牌下包含多種類(lèi)型產(chǎn)品,運(yùn)用品牌意識(shí)銷(xiāo)售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的:和品牌),對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、流程制度化,服務(wù)人性化管理。
(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上:微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下:戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫(huà)冊(cè)、樣品贈(zèng)送等),在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排。
1、推廣進(jìn)度安排。
(1)、5月4日-5月10期間。
5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作,畫(huà)冊(cè)在5月13日前制作出來(lái)。
5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排。
(2)、5月15日-5月20日。
按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé),兩人推廣一人留受形式,輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,工程部做好制作記錄,方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬。
(3)、5月20日-5月22日。
統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理:推廣人員將各自收集信息整理好,將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理。
(4)、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議。
推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享,未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部,討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。
2、廣告方面。
(1)制作畫(huà)冊(cè),進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。
(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送;制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶(如:有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。
(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。
(4)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo);如:贊助有重大影響的活動(dòng)。
(5)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳;這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,在選擇上會(huì)接受信賴此品牌。(潛在消費(fèi)者:各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司)。
五、服務(wù)策略。
1.開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
六、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1.營(yíng)銷(xiāo)部:主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定,推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十一
一般來(lái)說(shuō),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。本次運(yùn)營(yíng)中,我們組將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道三方面入手。
一、產(chǎn)品策略
本次對(duì)抗中,共有27個(gè)小組參加比賽,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,市場(chǎng)很擁擠。我們要想占有較大的市場(chǎng)份額,必須設(shè)計(jì)多款不同類(lèi)型的產(chǎn)品,包括實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三種。為了降低成本和簡(jiǎn)短研發(fā)周期,我們將應(yīng)用山寨策略,在經(jīng)濟(jì)型或品質(zhì)型中設(shè)計(jì)一到兩款成本低廉的產(chǎn)品。
二、價(jià)格策略
定價(jià)是市場(chǎng)決策中比較重要的一方面,尤其是第一期,它關(guān)乎到訂單的數(shù)量和企業(yè)的市場(chǎng)占有率。本次比賽中,我們組將采取先低后高的策略。具體表現(xiàn)在:
(一)在第一期,我們秉承高成本低效益的理念來(lái)打入市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得較多的市場(chǎng)份額。這也為我們接下來(lái)?yè)碛懈嗍袌?chǎng)、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。在后幾期里,由于我們的市場(chǎng)占有率提升,有了一定的忠實(shí)客源,可以相應(yīng)的提升價(jià)格,獲取最大的利潤(rùn),促進(jìn)企業(yè)的再生產(chǎn)。
(二)不同的市場(chǎng)定價(jià)不同。本次比賽中,我們將逐步開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng),不同市場(chǎng)的消費(fèi)能力不同,價(jià)格也不一致。根據(jù)需求曲線,我們將會(huì)在上海和北京定高價(jià),在其他三個(gè)市場(chǎng)相應(yīng)降低價(jià)格。
(三)可觀的銷(xiāo)量往往離不開(kāi)廣告的作用。在第一期,我們將投入較多廣告費(fèi),通過(guò)各種渠道推廣我們的產(chǎn)品,比如電視廣告,舉辦戶外銷(xiāo)售推廣活動(dòng)等。特別是對(duì)于品質(zhì)型產(chǎn)品而言,我們?cè)诮酉聛?lái)的每一期里將繼續(xù)投入較多廣告費(fèi)。其他產(chǎn)品則視銷(xiāo)量而定。
三、渠道策略
本次比賽,除了不要開(kāi)發(fā)的北京市場(chǎng)外,我們組計(jì)劃開(kāi)發(fā)剩余的全部4個(gè)市場(chǎng)。在各個(gè)市場(chǎng)中,開(kāi)始時(shí)采用直接銷(xiāo)售法,等過(guò)了幾期,我們將根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,調(diào)整銷(xiāo)售渠道,比如和一些可信度高的商家合作。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)時(shí),可建立連鎖店經(jīng)營(yíng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十二
9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)4s店,新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展,如房展、車(chē)展、服裝展,在這塊我們有必須的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣貌,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做信息的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:
1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的`引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班,堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)?!?BR> 7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的,既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫忙他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,用心的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一齊勉勵(lì),幫忙,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一齊使力,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫忙員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)帶給空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間,保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,能夠激勵(lì)其他員工,構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。
1)6,7,8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十三
長(zhǎng)期以來(lái),新華書(shū)店70%到80%的利潤(rùn)來(lái)源于教材教輔,絕大部分新華書(shū)店依靠教材教輔發(fā)行利潤(rùn)生存發(fā)展。嚴(yán)峻的改革發(fā)展形勢(shì),巨大的生存發(fā)展壓力,促使新華書(shū)店實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),迅速調(diào)整宏觀發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng),積極向相關(guān)行業(yè)拓展或跨行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品策略方面應(yīng)堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng),多元化經(jīng)營(yíng)在此具有多層含義,1.是指新華書(shū)店整體經(jīng)營(yíng)劃分為教材、中心門(mén)市部、其他網(wǎng)點(diǎn),三大塊齊頭并進(jìn)。
2.是指上述三大塊中每一塊經(jīng)營(yíng)實(shí)際操作中使商品(經(jīng)營(yíng)品種)繁殖化,即經(jīng)營(yíng)品種本身的多樣化,如教材教輔中,根據(jù)“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌的新形勢(shì),不斷拓寬增加新的品種如手工勞技等方面教輔讀物。中心門(mén)市部經(jīng)營(yíng)中除傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書(shū)增加備貨品種外,可涵括新興讀物----電子出版物、文化用品等。
3、是與經(jīng)營(yíng)范圍品種相同、相關(guān)或相近的企業(yè)單位聯(lián)營(yíng)、合并及收購(gòu)兼并來(lái)拓展生存空間。
4.進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位,尋找自己的經(jīng)營(yíng)特色,進(jìn)一步發(fā)揮新華書(shū)店的傳統(tǒng)的多種服務(wù)項(xiàng)目,如新書(shū)預(yù)訂、缺書(shū)登記、送書(shū)上門(mén)、代郵代購(gòu)等,樹(shù)立讀者至上的服務(wù)思想。
二.價(jià)格策略。
1數(shù)量折扣:當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購(gòu)時(shí),我們書(shū)店會(huì)給與一定的折扣。滲透定價(jià):因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都能接受在新華書(shū)店高于普通書(shū)店的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)正版圖書(shū),因此我們可以以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格出售圖書(shū),實(shí)施更多的優(yōu)惠以接近普通書(shū)店的價(jià)格,從而獲得更高的銷(xiāo)售量和最大的市場(chǎng)占有率。3在一些特定的節(jié)假日,如春節(jié)、4月23日世界讀書(shū)日給與一定的購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠。目前商界都很關(guān)注節(jié)假日銷(xiāo)售,有統(tǒng)計(jì)說(shuō)國(guó)內(nèi)百貨全年零售額有70%是來(lái)自于節(jié)假日。一年有54個(gè)周末,108天假日,再加上各種節(jié)日,超過(guò)全年天數(shù)的1/3了。這樣的銷(xiāo)售比例一點(diǎn)都不會(huì)讓人吃驚。山西圖書(shū)大廈非常重視節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)策劃,一年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有三十余次,應(yīng)該說(shuō)90%都是安排在節(jié)假日。因?yàn)楣?jié)假日人氣最旺,搞活動(dòng)效果也是最好。如春節(jié)送禮送知識(shí)暨精品圖書(shū)優(yōu)惠展銷(xiāo);六一少兒讀物讓利銷(xiāo)售暨“快樂(lè)六一”各種趣味活動(dòng);七一舉辦黨的知識(shí)問(wèn)答暨黨建讀物展;八一軍事題材讀物展銷(xiāo),送書(shū)到軍營(yíng),搞軍民共建;十一國(guó)慶文化旅游周,將書(shū)店賣(mài)場(chǎng)變成一個(gè)個(gè)旅游景點(diǎn)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),節(jié)假日期間的銷(xiāo)售都比平常增加了30%以上,這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)我們沒(méi)理由不重視。現(xiàn)在我們所做的每次策劃活動(dòng)都會(huì)做到“一手抓大眾,一手抓分眾”,“市場(chǎng)細(xì)分,讀者細(xì)分,產(chǎn)品細(xì)分”,并通過(guò)各類(lèi)傳播渠道將活動(dòng)信息傳遞給鎖定的目標(biāo)細(xì)分群體。
1.開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)業(yè)務(wù),針對(duì)越來(lái)越多有網(wǎng)上閱讀和購(gòu)書(shū)習(xí)慣的顧客群體,省集團(tuán)公司應(yīng)該開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)業(yè)務(wù),并依托儲(chǔ)存的實(shí)體圖書(shū)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。電腦和網(wǎng)絡(luò)的便利性和經(jīng)濟(jì)性可以更加便捷的為顧客服務(wù),而且可以異地交易,大大擴(kuò)展了銷(xiāo)售和消費(fèi)空間,網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售還省去了發(fā)行的許多中間環(huán)節(jié),成本大為降低。連鎖圖書(shū)可以結(jié)合傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)缺點(diǎn),促進(jìn)兩種模式的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.接受消費(fèi)者的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購(gòu)。提供送貨上門(mén)服務(wù),因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者可能一次會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多本書(shū),體積大重量又重搬回家就很麻煩,這是提供送貨上門(mén)服務(wù),不僅解決了顧客的麻煩,提高了顧客忠誠(chéng)度,也能為書(shū)店帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)。
3.體現(xiàn)新華書(shū)店主渠道的地位和作用,最關(guān)鍵的要素是建立一個(gè)強(qiáng)有力的、暢通無(wú)阻的圖書(shū)流通網(wǎng)絡(luò),作為書(shū)店的發(fā)展戰(zhàn)略,同樣必須把發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提到十分重要的位置上來(lái)。關(guān)于如何加強(qiáng)主渠道發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè),涉及的問(wèn)題比較多,有兩點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)一下:
1、自身網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力求上規(guī)模,上檔次,適應(yīng)跨世紀(jì)發(fā)展要求,要抓住當(dāng)前一切有利條件,適度負(fù)債等加快建設(shè)。這是企業(yè)發(fā)展的根本。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十四
電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式,電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的,因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,絕大多數(shù)的客戶都來(lái)自搜索引擎。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎,每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
運(yùn)用論壇營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)分享的,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或者獨(dú)特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,從而達(dá)到宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的,加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好,我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性,而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性,從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟,通過(guò)這種方式可以讓客戶對(duì)你本人及公司有更多的了解,從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外,博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息,最重要的是能分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù),堅(jiān)持不懈的寫(xiě)博客日志,企業(yè)會(huì)受到博客給你帶來(lái)的“效益”。
微博就如一句話新聞,簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章,可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù),讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十五
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,但其中也有部分是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益,因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?BR> 1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐,價(jià)格在每人x—x元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定)。
2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間,凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間)。
3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件,在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁(yè),內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,加大視覺(jué)宣傳力度,還可以嘗試手機(jī)宣傳,群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù),贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅。
4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A,只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以,并播放一些高雅的音樂(lè),增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店,為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十六
銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式:
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例,保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售給客戶。理論上,銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,銀行員工應(yīng)熟知他們所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn),而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要,但它彌補(bǔ)了銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn),延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征,并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式,首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶,并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟cy行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó),銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如,一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后,銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車(chē)輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之,任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十七
作為全國(guó)首個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院,我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),又掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理論與技能的高層次、復(fù)合型,具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高層次專(zhuān)門(mén)人才。
但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素!依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來(lái)看!我們提出了以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
在師資力量方面,我們營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有100%的博士師資,50%的海外經(jīng)歷,還有來(lái)自異國(guó)的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面,我們要大力的宣傳營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的任課老師,在平時(shí)的任課階段,教室會(huì)嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計(jì)劃,不會(huì)找人代課或是無(wú)故的缺課。從而為營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。
在課程方面的宣傳,我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力,在宣傳時(shí)候,將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專(zhuān)業(yè),新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會(huì)充滿興趣,從而提高營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的招生情況。然后通過(guò)專(zhuān)題講座,將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)相聯(lián)系。
對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì),任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),營(yíng)銷(xiāo)于我們的生活息息相關(guān),所以大部分都有學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的興趣,所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。
但是我們?cè)僬{(diào)查的問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn),有不少同學(xué)連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位都不知道。所以對(duì)于同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的了解程度,我認(rèn)為還是不夠高的,也不夠多。對(duì)此,我們應(yīng)該對(duì)此做出對(duì)策。
首先,我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手,我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅;制作一些詳細(xì)的宣傳冊(cè);一個(gè)有氣勢(shì)、有感染力的宣講會(huì)對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)十分重要的;我們同時(shí)提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息;人員推廣也是一個(gè)非常好的辦法,可以調(diào)動(dòng)全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)。
其次,對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳,例如:條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。
最后,我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑,為以后的招生打好基礎(chǔ)。
與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了;營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院只做了一個(gè)很大氣,并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方,讓同學(xué)們一目來(lái)了然知道是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的相關(guān)海報(bào);同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課,一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的,所以,留下了表較好的口碑,因此同學(xué)們之間也會(huì)有交流,這也是在宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位。
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的報(bào)名工作,宣傳是很重要的。因?yàn)椋绻麄髯龅暮靡恍┝私獾耐瑢W(xué)就會(huì)更多一些,報(bào)名的幾率才會(huì)更多、更大。對(duì)于統(tǒng)計(jì)后的結(jié)果,我們可以看出宣傳冊(cè)起到的效果沒(méi)有條幅大,但是宣傳冊(cè)的成本投入更多,所以,我們應(yīng)該利用好宣傳冊(cè),在制作宣傳冊(cè)的時(shí)候我們要注重大氣、新穎,只有這樣才會(huì)吸引更多的目光;而且要注意在發(fā)放宣傳冊(cè)的時(shí)候要注意發(fā)放者的禮儀,要做到有禮貌,才不會(huì)讓觀賞的同學(xué)們反感,并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報(bào)名事項(xiàng)的重要方面;其實(shí),專(zhuān)題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的,但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想,為此,我認(rèn)為效果不理想,是因?yàn)槿?zhuān)題講座的人不太多,所以,在舉辦關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的專(zhuān)題講座之前,我們應(yīng)該搞好宣傳工作,讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)一下這個(gè)講座,我相信效果一定不錯(cuò);網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的,所以,在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代,我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位,關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站,以及同學(xué)們平時(shí)關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站,為此,我們可以展開(kāi)宣傳。
宣傳對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位來(lái)說(shuō)是很重要的,因?yàn)樾麄鞯轿涣?,才能得到更多的關(guān)注、得到更多的報(bào)名。所以,我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作,這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇一
畢業(yè)論文是教學(xué)科研過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié),也是學(xué)業(yè)成績(jī)考核和評(píng)定的一種重要方式。畢業(yè)論文的目的在于總結(jié)學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)成果,培養(yǎng)學(xué)生具有綜合地創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)的全部專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能解決較為復(fù)雜問(wèn)題的能力并使他們受到科學(xué)研究的基本訓(xùn)練。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇二
(1)提前x天到校,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
二、宣傳推銷(xiāo)階段。
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略(重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理)。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)x級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上x(chóng)份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出x份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
四、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行階段。
(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神,以上就是為大家整理的9篇《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案策劃書(shū)》,您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句,也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇三
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包,在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話題,才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無(wú)限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門(mén)戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——。
利用他人名氣借勢(shì)宣傳鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。(根據(jù)實(shí)際情況操作)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?;ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度。在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。
1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
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4、在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇四
(1)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研。
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為。
(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)。
(3)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)。
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者。
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)。
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)。
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位。
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。
(3)傳播公司的定位。
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)。
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)。
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
(1)產(chǎn)品線組合決策。
(3)品牌決策。
(4)包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
(2)修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道。
(1)渠道設(shè)計(jì)決策。
(2)渠道管理決策。
(3)渠道動(dòng)態(tài)。
(4)渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系。
(2)銷(xiāo)售促進(jìn)。
(3)公共關(guān)系。
6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
(1)銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)。
四、管理營(yíng)銷(xiāo)。
2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制。
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
_____電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“__全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托___顧問(wèn)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)__軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇五
現(xiàn)代認(rèn)知心理學(xué)研究認(rèn)為人的大腦有存儲(chǔ)、保留信息的功能,但其數(shù)量是有限的,同時(shí)人的記憶在有意和無(wú)意之中還表現(xiàn)出明顯的選擇性。正如哈佛大學(xué)著名心理學(xué)家喬治?a?米勒研究表明人的信息加工能力不能超過(guò)7個(gè)以上信息組塊或概念。有關(guān)研究對(duì)廣告策劃人就提出了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:廣告如何能在茫茫的廣告大戰(zhàn)中,脫穎而出,做到有效傳播呢?廣告心理學(xué)認(rèn)為解決這一問(wèn)題需要廣告策劃人洞察消費(fèi)者特點(diǎn),體會(huì)消費(fèi)心理,從而把握廣告信息傳播的心理策略。
廣告信息傳播的心理策略其實(shí)質(zhì)就是說(shuō)服策略,說(shuō)服本質(zhì)上一種溝通方式,是通過(guò)有效的信息訴求改變消費(fèi)者頭腦中已形成的某種認(rèn)知,促使形成新的認(rèn)知并由此改變?nèi)藗兊男袨?。說(shuō)服策略旨在通過(guò)廣告活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度,進(jìn)而說(shuō)服去購(gòu)買(mǎi)廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品或服務(wù)。
一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為,廣告溝通與四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者緊密關(guān)聯(lián)。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買(mǎi)意向,如有適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購(gòu)買(mǎi)行為,實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。受眾接受廣告信息后產(chǎn)生的心理變化如下圖所示。
這個(gè)模型能幫助我們理解消費(fèi)者如何和為什么獲得、處理和利用廣告信息。同樣對(duì)廣告策劃人也具有十分重要的意義。
基于上述模型,廣告信息傳播中應(yīng)注重以下幾個(gè)心理策略。
一、以理服人的心理策略。
消費(fèi)者的態(tài)度組成結(jié)構(gòu)中有認(rèn)知成分,
不同的消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)能力是不同的。針對(duì)知識(shí)水平較高,理解判斷能力較強(qiáng)的消費(fèi)者,采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費(fèi)昔,讓他們感到廣告的客觀公正,結(jié)論由他們自己推出。因?yàn)檫@個(gè)層次的消費(fèi)者普遍是對(duì)自己的判斷能力非常確信,不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度,會(huì)適得其反引起逆反現(xiàn)象,拒絕接受廣告內(nèi)容。但對(duì)判斷力較差,知識(shí)狹窄,依賴性較強(qiáng)的消費(fèi)者,采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個(gè)層次的消費(fèi)者喜歡聽(tīng)信別人,自信心較差。所以針對(duì)這些特點(diǎn),廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì),它給使用者帶來(lái)什么好處。直接勸告他們應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)此物,效果更明顯。當(dāng)然選用哪種策略呈遞信息,首要問(wèn)題是認(rèn)清廣告對(duì)象是哪一層次的消費(fèi)群體。
在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中,感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品,往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性,而是從感情上對(duì)它有好感,看著它順眼,有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。前幾年有個(gè)電視廣告:畫(huà)面上媽媽在溪邊用手洗衣服,白發(fā)飄亂。鏡頭轉(zhuǎn)換,是我給媽媽帶來(lái)的威力洗衣機(jī),急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉,畫(huà)外音是:“媽媽?zhuān)矣謮?mèng)見(jiàn)了村邊的小溪,夢(mèng)見(jiàn)了奶奶,夢(mèng)見(jiàn)了您。媽媽?zhuān)医o您捎去了一個(gè)好東西――威力洗衣機(jī)。獻(xiàn)給母親的愛(ài)!”畫(huà)面與語(yǔ)言的配合,烘托出一個(gè)感人的主題:獻(xiàn)給母親的愛(ài)。雖然整個(gè)廣告只字未提洗衣機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)。誰(shuí)能不愛(ài)自己的母親呢!這個(gè)廣告巧妙地把對(duì)母親的愛(ài)與洗衣機(jī)相聯(lián)。誘發(fā)了消費(fèi)者愛(ài)的需要,產(chǎn)生了感情上的共鳴,在心中留下深刻美好的印象。對(duì)此洗衣機(jī)有了肯定接納的態(tài)度。因此,在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息,固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式,更容易感染消費(fèi)者,打動(dòng)他們的心。再如hiersun鉆戒之結(jié)婚了,你是否看見(jiàn)父親指間的牽掛?這雙手,給你多少無(wú)言之愛(ài)……父親的息息關(guān)懷,在眼前縈繞,即使找到了未來(lái)旅途的另一半,無(wú)言的父愛(ài)仍一生的惦念和感激。恒信鉆石推出購(gòu)戒買(mǎi)鉆贈(zèng)白金戒圈的促銷(xiāo)活動(dòng),讓父親把對(duì)女兒的思念套在指尖。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇六
一直以來(lái),在國(guó)際上最受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究人員認(rèn)可的就是美國(guó)學(xué)者研究出的4ps理論營(yíng)銷(xiāo)策略,這個(gè)理論體系逐步發(fā)展為一種實(shí)際應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)策略,并且在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸復(fù)雜的過(guò)程中衍生出了許多更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系,4ps的主要核心理念是注重市場(chǎng)的導(dǎo)向作用,不同于之后出現(xiàn)的4cs理論,他更加的人性化,把影響重點(diǎn)放在了消費(fèi)者的需求上面,之后還有以競(jìng)爭(zhēng)為中心的4rs營(yíng)銷(xiāo)策略,它更注重社會(huì)整體,具有宏觀上的營(yíng)銷(xiāo)意義,注重的是發(fā)展合作等而不是單純的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng);到現(xiàn)在的4vs營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)歷了大大小小的量變和質(zhì)變,下面進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。
4ps營(yíng)銷(xiāo)策略的率先提出使得營(yíng)銷(xiāo)界有了頗成體系的理論作支持,很好地將經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的復(fù)雜現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)并研究出簡(jiǎn)單的理論結(jié)論,在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中建造了初步框架,但是其的適用性不夠全面而且強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)制造行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。4cs市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更加注重消費(fèi)者的需求,較為人性化,可以很好地整合市場(chǎng)資源,創(chuàng)建企業(yè)在市場(chǎng)中的良好形象;但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)因此受到限制,被動(dòng)地去迎合消費(fèi)者需求,不利于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。4rs是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為中心,逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的和諧共贏;但是對(duì)于它的施行頗有難度,需要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等條件做后盾才能很好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。4vs的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較符合現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展要求,逐漸健全營(yíng)銷(xiāo)策略的體制,它也需要強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支持。
通過(guò)第一點(diǎn)中幾種營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)及優(yōu)劣的分析,我聯(lián)想到它們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用情況;首先,4ps是早期社會(huì)較為成型的營(yíng)銷(xiāo)理論體系,適合在競(jìng)爭(zhēng)較為平和的市場(chǎng)中施行,是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)。接著4cs提出了挑戰(zhàn),在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中意識(shí)到了消費(fèi)者的重要地位,進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)改革,以人為本,在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中能夠很好地實(shí)施。之后產(chǎn)生的4rs營(yíng)銷(xiāo)策略和4vs營(yíng)銷(xiāo)策略都是新時(shí)期下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,適用于當(dāng)今社會(huì)的錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),它們具有新型的營(yíng)銷(xiāo)核心,優(yōu)化了之前的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,例如,4rs注重企業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),在當(dāng)今這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代被廣泛采用;4vs更加注重經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)整體性,不僅追求滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,而且還力求企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與品牌形象的創(chuàng)立,實(shí)現(xiàn)共贏的營(yíng)銷(xiāo)目的。但是值得注意的是后兩者無(wú)一例外的需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行支持。這幾種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上具有舉足輕重的地位,它們?cè)跉v史的發(fā)展中逐漸改進(jìn)創(chuàng)新,這四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有代替的關(guān)系,有的只是健全完善的聯(lián)系,4ps和4cs營(yíng)銷(xiāo)策略雖然逐漸不被企業(yè)所實(shí)行,但是現(xiàn)代的許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都有著它們的影子,他們?nèi)匀痪哂薪梃b價(jià)值。隨著人類(lèi)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)變得越來(lái)越復(fù)雜,越來(lái)越難以捉摸,這就要求我們研究創(chuàng)新出更加適合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也有著許多營(yíng)銷(xiāo)策略的成功典例,這些企業(yè)將能夠靈活地將多種營(yíng)銷(xiāo)策略融合在一起,研究出適合自身企業(yè)使用的營(yíng)銷(xiāo)方式,并取得了成功。例如,耐克運(yùn)動(dòng)企業(yè),它們利用nba等許多大型體育盛事來(lái)提高品牌知名度,并且擁有著時(shí)尚和品質(zhì),合理控制商品價(jià)格,分高中低檔,滿足社會(huì)各個(gè)層次的消費(fèi)者,最終占領(lǐng)了足夠的市場(chǎng),贏得了成功。
改革開(kāi)放之前,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平嚴(yán)重落后于國(guó)際上的許多國(guó)家,經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步晚,目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略仍然還比較單一,比較傳統(tǒng)落后,這很大程度地限制了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國(guó)的企業(yè)很大一部分還在沿用4ps和4cs這些傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)策略組合,漸漸地許多企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要性,開(kāi)始探究新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加注重大局,不僅僅是盲目迎合消費(fèi)者的需求,也不是盲目追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),而是企業(yè)和消費(fèi)者的辯證統(tǒng)一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有多樣性和組合性,企業(yè)應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身選擇組合營(yíng)銷(xiāo)策略,將多種營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)行整合,創(chuàng)造出新型的營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的拓展性非常之大,創(chuàng)新研究有足夠的上升空間;另外企業(yè)在社會(huì)、科學(xué)的不斷發(fā)展中要學(xué)會(huì)適用經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),創(chuàng)建完整的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系,以滿足市場(chǎng)國(guó)際化,競(jìng)爭(zhēng)多極化、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新化、營(yíng)銷(xiāo)方式現(xiàn)代化等。本文論述的四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以進(jìn)行有機(jī)組合,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以將這幾種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,用實(shí)踐尋找適合自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)行4ps、4cs、4rs、4vs等的創(chuàng)新探索,才能保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中有著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)值得研究探索的學(xué)科,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有著極其重要的作用,本文主要對(duì)四種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了比較研究,認(rèn)為只有進(jìn)行多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機(jī)組合,創(chuàng)新出適合當(dāng)代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略才是最值得推崇的。讓我們?cè)谛聲r(shí)代新時(shí)期為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究共同努力吧。
作者:汪繼祥單位:甘肅銀行學(xué)校。
[1]張黨珠。mba培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)策略研究[d]。天津大學(xué),20xx.
[2]李育。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)策略研究[j]。經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯,20xx(06)。
[3]陳韜。21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中所面臨的問(wèn)題及對(duì)策[j]?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx.
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇七
月14日西方情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)。
2月14日西方情人節(jié)。
主要地點(diǎn):麗駿會(huì)大廳。
次要地點(diǎn):客房。
桑拿房。
1、那么通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
夜總會(huì):1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告的文字:
a、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放,玫瑰花開(kāi),愛(ài)情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;
到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)。
c、2月14日西方情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
八、促銷(xiāo)的計(jì)劃:
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
1、營(yíng)銷(xiāo)部:2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
2、娛樂(lè)部:2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部:結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元。
2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元。
3、巧克力:100盒×20元=__元。
4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元。
5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元。
6、噴畫(huà):200平方×10元=__元。
7、其它:500元。
合計(jì):9800元。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇八
中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文明,歲月的巨輪沉浮,見(jiàn)證了太多的生生死死,從開(kāi)展到成熟再到興盛最初走向衰敗。而那些在滄海橫流中仍然堅(jiān)硬的企業(yè),他們用百年的熱誠(chéng)與專(zhuān)注扎根在消費(fèi)者心中,讓人信任,讓人敬慕,選擇他們,便選擇了一份安心。
作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰〞自行車(chē)擁有百年自行車(chē)范疇制造經(jīng)歷,以高質(zhì)量博得寬廣市場(chǎng),眾所周知,備受推崇,近來(lái)年不時(shí)引入民營(yíng)本錢(qián),進(jìn)展體制變革,時(shí)下將目光投向充溢陽(yáng)光生機(jī)的高校范疇。
大賽旨在讓更多大先生關(guān)注到國(guó)際百年的老字號(hào)品牌,傳承他們的肉體質(zhì)量,發(fā)揚(yáng)本身專(zhuān)長(zhǎng)與專(zhuān)業(yè)技藝,進(jìn)步本身綜合本質(zhì),應(yīng)對(duì)將來(lái)種種應(yīng)戰(zhàn),同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌發(fā)掘潛在的營(yíng)銷(xiāo)人才,為企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)源泉。
二、活動(dòng)目的`。
1、傳承中華老字號(hào)品牌,樹(shù)立其在當(dāng)代大先生中的品牌抽象。
2、提升老字號(hào)“鳳凰〞自行車(chē)抽象在校園的知名度、認(rèn)可度,到達(dá)品牌市場(chǎng)推行的目的。
3、添加鳳凰自行車(chē)影響范圍,推進(jìn)其在大先生市場(chǎng)的開(kāi)展。
4、傳達(dá)鳳凰理念,更新鳳凰在大先生心目中的品牌抽象。
三、活動(dòng)主題。
“鳳凰杯〞中華老字號(hào)校園營(yíng)銷(xiāo)籌劃大賽。
四、組織機(jī)構(gòu)。
指點(diǎn)單位:中華全國(guó)工商業(yè)結(jié)合會(huì)。
主辦單位:中華老字號(hào)品牌研討會(huì)。
協(xié)辦單位:我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)。
冠名單位:上海鳳凰自行車(chē)無(wú)限公司。
五、活動(dòng)對(duì)象。
全國(guó)大先生〔專(zhuān)科、本科、研討生等〕。
六、競(jìng)賽方案。
大賽分為方案籌劃和實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售兩種方式。
參賽者可依據(jù)本身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種方式均參與。
方式一:
〔一〕宣傳報(bào)名。
報(bào)名工夫:20xx年9月30日――20xx年10月20日。
參賽方式:團(tuán)體參與。
〔二〕賽事流程。
工夫:20xx年10月1日――20xx年10月20日。
內(nèi)容:
1、在競(jìng)賽截止工夫前,提交一份鳳凰自行車(chē)校園營(yíng)銷(xiāo)推行方案至大賽。
營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)要以數(shù)據(jù)為支撐,謝絕大篇幅理性文字,內(nèi)容需包羅營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)所需支持、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期后果等,其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合思索選手方案客觀性、可操作性,經(jīng)挑選后提交給上海鳳凰自行車(chē)公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。
〔三〕賽事獎(jiǎng)勵(lì)。
1、一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)金3000元+證書(shū)。
2、二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)金20xx元+證書(shū)。
3、三等獎(jiǎng):3名,獎(jiǎng)金1000元+證書(shū)。
〔為維護(hù)參賽者文書(shū)不被剽竊,主辦方對(duì)各位營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)展相對(duì)性保密〕。
方式二:
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售:線上營(yíng)銷(xiāo)推行實(shí)戰(zhàn)操作。
〔一〕宣傳報(bào)名。
報(bào)名工夫:20xx年9月29日――20xx年10月31日。
參賽方式:團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人。
報(bào)名方式:大賽報(bào)名。
〔二〕初賽。
工夫:20xx年10月1日――20xx年10月31日。
內(nèi)容。
2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售狀況選出進(jìn)入復(fù)賽的假設(shè)干支隊(duì)伍。
3、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售采用純線上推行,調(diào)查參賽選手關(guān)于新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)推行的良好本質(zhì)。
〔下載戰(zhàn)略單依據(jù)戰(zhàn)略單要求競(jìng)賽〕。
〔三〕決賽。
決賽工夫20xx年11月5日。
〔四〕獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
一等獎(jiǎng)1支5000元+證書(shū)。
二等獎(jiǎng)3支20xx元+證書(shū)。
三等獎(jiǎng)6支1000元+證書(shū)。
省級(jí)一二三等獎(jiǎng)假設(shè)干支證書(shū)。
優(yōu)勝獎(jiǎng)假設(shè)干支證書(shū)。
特別闡明:凡競(jìng)賽中完成一筆訂單,均可取得本次營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇九
一、活動(dòng)主題:
二、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):
數(shù)碼科技展翅將來(lái),由你締造全新經(jīng)典廣告。
三、活動(dòng)目的:
經(jīng)過(guò)本次大先生創(chuàng)意廣告剪輯大賽,培育同窗們對(duì)電腦軟件使用的興味,進(jìn)步同窗們對(duì)電腦軟件根本技藝的運(yùn)用,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),開(kāi)闊視野,熏陶情操,豐厚同窗們的.大學(xué)課余生活。
四、舉行工夫:
4月2日至4月23日。
五、主辦單位:
計(jì)算機(jī)工程系先生會(huì)〔生活部〕。
六、面向?qū)ο螅?BR> 全院先生。
七、競(jìng)賽方式。
1、以團(tuán)體或團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名參與;每隊(duì)人數(shù)限3人;
3、由相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教師組成評(píng)委對(duì)參賽作品進(jìn)展評(píng)分;
4、競(jìng)賽作品在相關(guān)網(wǎng)站媒體,進(jìn)展網(wǎng)上投票;
5、統(tǒng)計(jì)作品相應(yīng)成果,并在計(jì)算機(jī)文明節(jié)指定網(wǎng)站或公告欄上發(fā)布名次;
6、在計(jì)算機(jī)文明節(jié)落幕式上對(duì)獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng);
八、活動(dòng)流程。
4月2日至4月8日?qǐng)?bào)名,設(shè)點(diǎn)報(bào)點(diǎn)或網(wǎng)上下載表格報(bào)名。
4月8日早晨11點(diǎn)前完成交表任務(wù)。
4月9日至4月11日告訴各支參賽隊(duì)伍。
4月11日至4月22日作品制造階段。
4月23日至4月26日搜集作品并上傳到文明節(jié)指定網(wǎng)站。
4月27日至5月3日組織評(píng)委教師評(píng)分,同窗網(wǎng)上投票。
5月4日至5月5日網(wǎng)上及公告欄上發(fā)布獲獎(jiǎng)名單。
5月7日計(jì)算機(jī)文明節(jié)落幕上頒獎(jiǎng)。
九、作品要求。
2、從影視片段中截取片段并分解一部完好的故事,故事必需可以與主題契合;
4、所生成的視頻文件必需能在windowsmediaplayer9上播放。大小不克不及超越200m。
十、提交方式:。
1、參賽者在4月23日前將完成作品提交到第三屆計(jì)算機(jī)文明節(jié)專(zhuān)題網(wǎng)站作品上傳欄目。
2、以示公道性,作者須同時(shí)提交作品的原文件;假設(shè)原文件太大占用過(guò)多ftp空間,須用u盤(pán)提交給任務(wù)人員。
3、同時(shí)需提交作品的引見(jiàn)txt或word文件,復(fù)雜引見(jiàn)創(chuàng)作構(gòu)思,及表達(dá)內(nèi)容。
十一、評(píng)分規(guī)范。
思想性性〔20分〕。
主題明白,內(nèi)容安康向上,能完好地表達(dá)廣告主題效果、還要有必然的興趣性。
發(fā)明性〔30分〕。
素材獲取內(nèi)容創(chuàng)作及其加工屬原創(chuàng)。
主題表達(dá)方式新穎,直接。
構(gòu)思,創(chuàng)意共同,巧妙。
具有想象力和特性表示力。
藝術(shù)性〔25分〕。
放映出作者有必然的審美才能,能精確運(yùn)用抽象,顏色,空間,動(dòng)畫(huà)等視覺(jué)表達(dá)言語(yǔ)。
人物抽象生動(dòng),生動(dòng)有特性,內(nèi)容情節(jié)想象力豐厚,臺(tái)詞引人入勝。
前后意思連接,構(gòu)思完好,畫(huà)面美觀,顏色調(diào)和。
4、技術(shù)性〔25分〕。
歸納技巧適當(dāng)。
運(yùn)用制造工具和表示技巧恰當(dāng)。
技術(shù)運(yùn)用精確,適當(dāng),簡(jiǎn)約。
畫(huà)面播放流利,視聽(tīng)效果好。
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
歡送參加大先生精英論壇:
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專(zhuān)業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
深入了解公司發(fā)光字各類(lèi)產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底,方能縱橫披靡。
2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。
對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),了解調(diào)查分析,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司,通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái);功夫下多深,市場(chǎng)就有多深。
3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)。
對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,分地區(qū),分經(jīng)營(yíng)類(lèi)型區(qū)分(圖文類(lèi)、制作類(lèi)、傳媒策劃類(lèi));進(jìn)行日總結(jié),列清單,回公司進(jìn)行信息入庫(kù),公司加客戶qq,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,方便日后下單操作;有潛在客戶的,也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌,在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合,就是一筆無(wú)形的資產(chǎn);以誠(chéng)待人,乃服務(wù)之根本。
三、產(chǎn)品策略。
1、品牌定位:專(zhuān)業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2、品牌文化:打造精致品牌形象。
3、價(jià)格策略:
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,年度達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)額的,公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。
4、品牌策略:
(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專(zhuān)屬品牌,品牌下包含多種類(lèi)型產(chǎn)品,運(yùn)用品牌意識(shí)銷(xiāo)售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的:和品牌),對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、流程制度化,服務(wù)人性化管理。
(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上:微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下:戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫(huà)冊(cè)、樣品贈(zèng)送等),在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排。
1、推廣進(jìn)度安排。
(1)、5月4日-5月10期間。
5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作,畫(huà)冊(cè)在5月13日前制作出來(lái)。
5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排。
(2)、5月15日-5月20日。
按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé),兩人推廣一人留受形式,輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,工程部做好制作記錄,方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬。
(3)、5月20日-5月22日。
統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理:推廣人員將各自收集信息整理好,將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理。
(4)、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議。
推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享,未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部,討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。
2、廣告方面。
(1)制作畫(huà)冊(cè),進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。
(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送;制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶(如:有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。
(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。
(4)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo);如:贊助有重大影響的活動(dòng)。
(5)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳;這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,在選擇上會(huì)接受信賴此品牌。(潛在消費(fèi)者:各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司)。
五、服務(wù)策略。
1.開(kāi)通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
六、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1.營(yíng)銷(xiāo)部:主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定,推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十一
一般來(lái)說(shuō),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。本次運(yùn)營(yíng)中,我們組將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道三方面入手。
一、產(chǎn)品策略
本次對(duì)抗中,共有27個(gè)小組參加比賽,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,市場(chǎng)很擁擠。我們要想占有較大的市場(chǎng)份額,必須設(shè)計(jì)多款不同類(lèi)型的產(chǎn)品,包括實(shí)惠型、經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型三種。為了降低成本和簡(jiǎn)短研發(fā)周期,我們將應(yīng)用山寨策略,在經(jīng)濟(jì)型或品質(zhì)型中設(shè)計(jì)一到兩款成本低廉的產(chǎn)品。
二、價(jià)格策略
定價(jià)是市場(chǎng)決策中比較重要的一方面,尤其是第一期,它關(guān)乎到訂單的數(shù)量和企業(yè)的市場(chǎng)占有率。本次比賽中,我們組將采取先低后高的策略。具體表現(xiàn)在:
(一)在第一期,我們秉承高成本低效益的理念來(lái)打入市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得較多的市場(chǎng)份額。這也為我們接下來(lái)?yè)碛懈嗍袌?chǎng)、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。在后幾期里,由于我們的市場(chǎng)占有率提升,有了一定的忠實(shí)客源,可以相應(yīng)的提升價(jià)格,獲取最大的利潤(rùn),促進(jìn)企業(yè)的再生產(chǎn)。
(二)不同的市場(chǎng)定價(jià)不同。本次比賽中,我們將逐步開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng),不同市場(chǎng)的消費(fèi)能力不同,價(jià)格也不一致。根據(jù)需求曲線,我們將會(huì)在上海和北京定高價(jià),在其他三個(gè)市場(chǎng)相應(yīng)降低價(jià)格。
(三)可觀的銷(xiāo)量往往離不開(kāi)廣告的作用。在第一期,我們將投入較多廣告費(fèi),通過(guò)各種渠道推廣我們的產(chǎn)品,比如電視廣告,舉辦戶外銷(xiāo)售推廣活動(dòng)等。特別是對(duì)于品質(zhì)型產(chǎn)品而言,我們?cè)诮酉聛?lái)的每一期里將繼續(xù)投入較多廣告費(fèi)。其他產(chǎn)品則視銷(xiāo)量而定。
三、渠道策略
本次比賽,除了不要開(kāi)發(fā)的北京市場(chǎng)外,我們組計(jì)劃開(kāi)發(fā)剩余的全部4個(gè)市場(chǎng)。在各個(gè)市場(chǎng)中,開(kāi)始時(shí)采用直接銷(xiāo)售法,等過(guò)了幾期,我們將根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,調(diào)整銷(xiāo)售渠道,比如和一些可信度高的商家合作。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)時(shí),可建立連鎖店經(jīng)營(yíng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十二
9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)4s店,新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展,如房展、車(chē)展、服裝展,在這塊我們有必須的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣貌,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做信息的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備,配合樓盤(pán)做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:
1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。
1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的`引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班,堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)?!?BR> 7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的,既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的目標(biāo)去奮斗,并幫忙他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,用心的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一齊勉勵(lì),幫忙,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一齊使力,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫忙員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)帶給空間??蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間,保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,能夠激勵(lì)其他員工,構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。
1)6,7,8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。
2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。
3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。
1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十三
長(zhǎng)期以來(lái),新華書(shū)店70%到80%的利潤(rùn)來(lái)源于教材教輔,絕大部分新華書(shū)店依靠教材教輔發(fā)行利潤(rùn)生存發(fā)展。嚴(yán)峻的改革發(fā)展形勢(shì),巨大的生存發(fā)展壓力,促使新華書(shū)店實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),迅速調(diào)整宏觀發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng),積極向相關(guān)行業(yè)拓展或跨行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品策略方面應(yīng)堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng),多元化經(jīng)營(yíng)在此具有多層含義,1.是指新華書(shū)店整體經(jīng)營(yíng)劃分為教材、中心門(mén)市部、其他網(wǎng)點(diǎn),三大塊齊頭并進(jìn)。
2.是指上述三大塊中每一塊經(jīng)營(yíng)實(shí)際操作中使商品(經(jīng)營(yíng)品種)繁殖化,即經(jīng)營(yíng)品種本身的多樣化,如教材教輔中,根據(jù)“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌的新形勢(shì),不斷拓寬增加新的品種如手工勞技等方面教輔讀物。中心門(mén)市部經(jīng)營(yíng)中除傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書(shū)增加備貨品種外,可涵括新興讀物----電子出版物、文化用品等。
3、是與經(jīng)營(yíng)范圍品種相同、相關(guān)或相近的企業(yè)單位聯(lián)營(yíng)、合并及收購(gòu)兼并來(lái)拓展生存空間。
4.進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位,尋找自己的經(jīng)營(yíng)特色,進(jìn)一步發(fā)揮新華書(shū)店的傳統(tǒng)的多種服務(wù)項(xiàng)目,如新書(shū)預(yù)訂、缺書(shū)登記、送書(shū)上門(mén)、代郵代購(gòu)等,樹(shù)立讀者至上的服務(wù)思想。
二.價(jià)格策略。
1數(shù)量折扣:當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購(gòu)時(shí),我們書(shū)店會(huì)給與一定的折扣。滲透定價(jià):因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都能接受在新華書(shū)店高于普通書(shū)店的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)正版圖書(shū),因此我們可以以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格出售圖書(shū),實(shí)施更多的優(yōu)惠以接近普通書(shū)店的價(jià)格,從而獲得更高的銷(xiāo)售量和最大的市場(chǎng)占有率。3在一些特定的節(jié)假日,如春節(jié)、4月23日世界讀書(shū)日給與一定的購(gòu)書(shū)折扣優(yōu)惠。目前商界都很關(guān)注節(jié)假日銷(xiāo)售,有統(tǒng)計(jì)說(shuō)國(guó)內(nèi)百貨全年零售額有70%是來(lái)自于節(jié)假日。一年有54個(gè)周末,108天假日,再加上各種節(jié)日,超過(guò)全年天數(shù)的1/3了。這樣的銷(xiāo)售比例一點(diǎn)都不會(huì)讓人吃驚。山西圖書(shū)大廈非常重視節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)策劃,一年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有三十余次,應(yīng)該說(shuō)90%都是安排在節(jié)假日。因?yàn)楣?jié)假日人氣最旺,搞活動(dòng)效果也是最好。如春節(jié)送禮送知識(shí)暨精品圖書(shū)優(yōu)惠展銷(xiāo);六一少兒讀物讓利銷(xiāo)售暨“快樂(lè)六一”各種趣味活動(dòng);七一舉辦黨的知識(shí)問(wèn)答暨黨建讀物展;八一軍事題材讀物展銷(xiāo),送書(shū)到軍營(yíng),搞軍民共建;十一國(guó)慶文化旅游周,將書(shū)店賣(mài)場(chǎng)變成一個(gè)個(gè)旅游景點(diǎn)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),節(jié)假日期間的銷(xiāo)售都比平常增加了30%以上,這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)我們沒(méi)理由不重視。現(xiàn)在我們所做的每次策劃活動(dòng)都會(huì)做到“一手抓大眾,一手抓分眾”,“市場(chǎng)細(xì)分,讀者細(xì)分,產(chǎn)品細(xì)分”,并通過(guò)各類(lèi)傳播渠道將活動(dòng)信息傳遞給鎖定的目標(biāo)細(xì)分群體。
1.開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)業(yè)務(wù),針對(duì)越來(lái)越多有網(wǎng)上閱讀和購(gòu)書(shū)習(xí)慣的顧客群體,省集團(tuán)公司應(yīng)該開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)書(shū)業(yè)務(wù),并依托儲(chǔ)存的實(shí)體圖書(shū)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。電腦和網(wǎng)絡(luò)的便利性和經(jīng)濟(jì)性可以更加便捷的為顧客服務(wù),而且可以異地交易,大大擴(kuò)展了銷(xiāo)售和消費(fèi)空間,網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售還省去了發(fā)行的許多中間環(huán)節(jié),成本大為降低。連鎖圖書(shū)可以結(jié)合傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售優(yōu)缺點(diǎn),促進(jìn)兩種模式的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.接受消費(fèi)者的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購(gòu)。提供送貨上門(mén)服務(wù),因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者可能一次會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多本書(shū),體積大重量又重搬回家就很麻煩,這是提供送貨上門(mén)服務(wù),不僅解決了顧客的麻煩,提高了顧客忠誠(chéng)度,也能為書(shū)店帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)。
3.體現(xiàn)新華書(shū)店主渠道的地位和作用,最關(guān)鍵的要素是建立一個(gè)強(qiáng)有力的、暢通無(wú)阻的圖書(shū)流通網(wǎng)絡(luò),作為書(shū)店的發(fā)展戰(zhàn)略,同樣必須把發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提到十分重要的位置上來(lái)。關(guān)于如何加強(qiáng)主渠道發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè),涉及的問(wèn)題比較多,有兩點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)一下:
1、自身網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)力求上規(guī)模,上檔次,適應(yīng)跨世紀(jì)發(fā)展要求,要抓住當(dāng)前一切有利條件,適度負(fù)債等加快建設(shè)。這是企業(yè)發(fā)展的根本。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十四
電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式,電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的,因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,絕大多數(shù)的客戶都來(lái)自搜索引擎。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎,每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上,自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
運(yùn)用論壇營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)分享的,所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或者獨(dú)特的生活感受,讓看你貼子的人有所收獲,在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,從而達(dá)到宣傳目的,潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的,加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好,我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性,而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性,從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟,通過(guò)這種方式可以讓客戶對(duì)你本人及公司有更多的了解,從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外,博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息,最重要的是能分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù),堅(jiān)持不懈的寫(xiě)博客日志,企業(yè)會(huì)受到博客給你帶來(lái)的“效益”。
微博就如一句話新聞,簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章,可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務(wù),讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十五
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,但其中也有部分是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益,因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?BR> 1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐,價(jià)格在每人x—x元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要依據(jù)成本及利潤(rùn)來(lái)制定)。
2、娛樂(lè)部在xx節(jié)期間,凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂(lè)ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間)。
3、同樣的手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件,在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
1、印制一部份宣傳折頁(yè),內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,加大視覺(jué)宣傳力度,還可以嘗試手機(jī)宣傳,群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
3、各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所餐廳、娛樂(lè)可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù),贈(zèng)送果盤(pán)或酒店自制的月餅。
4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A,只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺(jué)就可以,并播放一些高雅的音樂(lè),增加節(jié)日氣氛。
xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店,為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識(shí)。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,最終通過(guò)活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十六
銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式:
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例,保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售給客戶。理論上,銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,銀行員工應(yīng)熟知他們所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn),而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要,但它彌補(bǔ)了銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn),延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征,并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式,首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶,并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟cy行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó),銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如,一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后,銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車(chē)輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之,任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)篇十七
作為全國(guó)首個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院,我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),又掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理論與技能的高層次、復(fù)合型,具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高層次專(zhuān)門(mén)人才。
但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢(shì)。所以本次我們課程研究的就是分析報(bào)考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素!依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來(lái)看!我們提出了以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
在師資力量方面,我們營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有100%的博士師資,50%的海外經(jīng)歷,還有來(lái)自異國(guó)的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面,我們要大力的宣傳營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的任課老師,在平時(shí)的任課階段,教室會(huì)嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計(jì)劃,不會(huì)找人代課或是無(wú)故的缺課。從而為營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位掙得好的聲譽(yù)和口碑。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。
在課程方面的宣傳,我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力,在宣傳時(shí)候,將海報(bào)設(shè)計(jì)的更加專(zhuān)業(yè),新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會(huì)充滿興趣,從而提高營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的招生情況。然后通過(guò)專(zhuān)題講座,將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)相聯(lián)系。
對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì),任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),營(yíng)銷(xiāo)于我們的生活息息相關(guān),所以大部分都有學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的興趣,所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。
但是我們?cè)僬{(diào)查的問(wèn)卷中發(fā)現(xiàn),有不少同學(xué)連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位都不知道。所以對(duì)于同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的了解程度,我認(rèn)為還是不夠高的,也不夠多。對(duì)此,我們應(yīng)該對(duì)此做出對(duì)策。
首先,我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手,我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點(diǎn)懸掛條幅;制作一些詳細(xì)的宣傳冊(cè);一個(gè)有氣勢(shì)、有感染力的宣講會(huì)對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)十分重要的;我們同時(shí)提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息;人員推廣也是一個(gè)非常好的辦法,可以調(diào)動(dòng)全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)。
其次,對(duì)于該宣傳我們應(yīng)該把握好時(shí)機(jī),應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳,例如:條幅、宣傳冊(cè)都應(yīng)該早一點(diǎn)著手準(zhǔn)備。
最后,我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實(shí)用。給同學(xué)們留下好的口碑,為以后的招生打好基礎(chǔ)。
與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了;營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院只做了一個(gè)很大氣,并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方,讓同學(xué)們一目來(lái)了然知道是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的相關(guān)海報(bào);同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課,一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實(shí)用性也是很高的,所以,留下了表較好的口碑,因此同學(xué)們之間也會(huì)有交流,這也是在宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位。
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的報(bào)名工作,宣傳是很重要的。因?yàn)椋绻麄髯龅暮靡恍┝私獾耐瑢W(xué)就會(huì)更多一些,報(bào)名的幾率才會(huì)更多、更大。對(duì)于統(tǒng)計(jì)后的結(jié)果,我們可以看出宣傳冊(cè)起到的效果沒(méi)有條幅大,但是宣傳冊(cè)的成本投入更多,所以,我們應(yīng)該利用好宣傳冊(cè),在制作宣傳冊(cè)的時(shí)候我們要注重大氣、新穎,只有這樣才會(huì)吸引更多的目光;而且要注意在發(fā)放宣傳冊(cè)的時(shí)候要注意發(fā)放者的禮儀,要做到有禮貌,才不會(huì)讓觀賞的同學(xué)們反感,并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報(bào)名事項(xiàng)的重要方面;其實(shí),專(zhuān)題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的,但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想,為此,我認(rèn)為效果不理想,是因?yàn)槿?zhuān)題講座的人不太多,所以,在舉辦關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位的專(zhuān)題講座之前,我們應(yīng)該搞好宣傳工作,讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)一下這個(gè)講座,我相信效果一定不錯(cuò);網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的,所以,在這個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代,我們應(yīng)該合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位,關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站,以及同學(xué)們平時(shí)關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站,為此,我們可以展開(kāi)宣傳。
宣傳對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位來(lái)說(shuō)是很重要的,因?yàn)樾麄鞯轿涣?,才能得到更多的關(guān)注、得到更多的報(bào)名。所以,我們要重點(diǎn)關(guān)注宣傳工作,這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。