報(bào)告是對(duì)項(xiàng)目或工作階段的總結(jié)和評(píng)價(jià)，旨在提高效率和工作質(zhì)量。報(bào)告中的觀點(diǎn)和結(jié)論應(yīng)當(dāng)有充分的論據(jù)支持。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇一
葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鮮葡萄果實(shí)或葡萄汁經(jīng)完全或者部分酒精發(fā)酵后獲得酒精度數(shù)不低于8.5%的飲料。下面是本站小編為大家整理的銷售。
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供你參考!
1、樓蘭紅酒卓爾不凡。
2、漫漫絲綢路悠悠樓蘭情。
3、美酒出樓蘭天然情溢濃。
4、來自葡萄酒故鄉(xiāng)的名酒---新疆樓蘭葡萄酒。
5、樓蘭紅酒源自千年古文明的魅力。
6、喝酒講品位紅酒益健康。
7、樓蘭紅酒優(yōu)質(zhì)低價(jià)。
8、吐魯番葡萄釀新樓蘭酒。
9、經(jīng)典紅酒源自樓蘭。
10、樓蘭酒業(yè)穩(wěn)健前行三十載。
11、樓蘭紅酒傳承千年樓蘭古文化往來皆是客都喝樓蘭紅。
12、進(jìn)口原裝，物超所值。
13、進(jìn)口有保障，性價(jià)比更優(yōu)。
14、支支好酒，溯源法國。
15、法國葡萄酒，品質(zhì)行天下。
16、波爾多葡萄，釀造浪漫酒。
17、臻享醇正葡萄酒，專業(yè)惠購波爾多。
18、浪漫巴黎情，純正葡萄酒。
19、親嘗醞味葡萄酒，猶如做客波爾多。
20、浪漫品質(zhì)，原香醉美。
1、浪漫葡萄酒，品味波爾多。
2、浪漫波爾多，原香醉美多。
3、原產(chǎn)地直接進(jìn)口，品優(yōu)價(jià)廉值得擁有。
4、香醇，自然，法國葡萄酒。
5、醇香味美，天下共享。
6、來自波爾多的原料，法國精良的物流，我們誠信的服務(wù)。
7、積淀醇厚，分享品質(zhì)!
8、香醇葡萄酒，我們記憶的自然味道。
9、原裝紅酒，高貴不貴!
10、專業(yè)的團(tuán)體，一流的品質(zhì)，最好的美酒。
11、好葡萄釀造好酒，來自波爾多的醇正。
12、波爾原裝，價(jià)低高檔。
13、法國紅酒醉全球?qū)I(yè)采購盡風(fēng)流。
14、精選進(jìn)口法蘭西宮廷宴酒，純正，醇香!
15、波爾多，永遠(yuǎn)不會(huì)多。
16、醇貴天香，舌尖吟唱。
17、高性價(jià)，源于不轉(zhuǎn)二手。
18、打開蓋子，就會(huì)有無法抗拒的誘惑!
1、來自法國的浪漫，期待您的品嘗!
2、優(yōu)質(zhì)的葡萄酒不僅只進(jìn)口，而且會(huì)出口。
3、傳播美酒文化。
4、娛情養(yǎng)生，醉美原香。
5、品味優(yōu)質(zhì)紅酒，感受歐洲浪漫!
6、品味法蘭西的味道。
7、原裝進(jìn)口，品質(zhì)保證，信心之選。
8、波爾多，來自法國的味覺享受。
9、傳承法國，保真佳釀。
10、源自法國，銷往全球。
11、源自法國，值得信賴。
12、您值得信賴的葡萄酒進(jìn)口商。
13、法國尊享，定位全球。
14、原裝進(jìn)口，質(zhì)量保證。
15、飄洋過海，成就一顆葡萄!
16、源自法國品質(zhì)保證，價(jià)美親民與君共享。
17、法國波爾多的浪漫與您分享!
18、品味葡萄美酒，就是這么簡(jiǎn)單!
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好!
我于xx年3月27日加入公司銷售部，并于xx年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個(gè)月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
銷售部主要是與各運(yùn)營(yíng)商、合作單位關(guān)系維護(hù)、工作交流、人員溝通、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹?、協(xié)助公司其他部門做好業(yè)務(wù)支撐為輔助來開展工作。前期通過我獲得的每一個(gè)任務(wù)、每一次溝通，都讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為客戶服務(wù)，是以幫助客戶為主，本著“堅(jiān)毅誠信創(chuàng)新激情責(zé)任”的原則來開展工作。在工作完成的情況下，不僅要滿足客戶的需求，也要得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們得熱情，贏得客戶的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像公推直選前后，我擔(dān)任世紀(jì)城公推直選炒作小組組長(zhǎng)，組員將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，依然能夠堅(jiān)持用心、用腦去做。xx年7月-12月的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)開始運(yùn)作，我一直都堅(jiān)持如果遇見問題，能解決的問題帶著解決方案上報(bào)部門，不能解決的問題以最短的時(shí)間上報(bào)部門商議解決。
在下半年的工作中，我將以“想象力、創(chuàng)造力、亮劍精神”為中心，做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在維護(hù)客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，采取多樣化，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓自己找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。讓自己的能力、素質(zhì)都有提升，鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
我相信擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。通過這段時(shí)間的工作，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然會(huì)發(fā)展壯大的一種趨勢(shì)。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我個(gè)人的全部力量。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。嶄新的明天，嶄新的祝福，嶄新的期待!
銷售部。
某某某。
xx-x-xx。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
光陰如梭，20xx年轉(zhuǎn)眼即過，一轉(zhuǎn)眼，我到奧通營(yíng)銷公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時(shí)間里，通過我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合，我學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)于公司的管理操作流程，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)的認(rèn)知，對(duì)于銷售方面的理解，都得到了很充足的認(rèn)識(shí)。非常感謝公司給我提供一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能。回收過去的半年多當(dāng)中，公司陪伴我走過了很重要的一個(gè)階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們對(duì)協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個(gè)臺(tái)階。
下面，我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?BR> 1.堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。
嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和批評(píng)并且付諸于行動(dòng)。不遲到、不早退、不曠工。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真，每日定下工作計(jì)劃，并且堅(jiān)決完成，日常工作記錄并及時(shí)更新模板、來電及時(shí)記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報(bào)、月報(bào)等工作。待人處事有禮貌，對(duì)待同事坦誠寬容，嚴(yán)肅公司紀(jì)律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。
雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，此外由于專業(yè)知識(shí)方面的不足，在面對(duì)客戶時(shí)，有可能會(huì)導(dǎo)致交流積極性不足，言辭生硬，不能有效表達(dá)，這樣很有可能會(huì)影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時(shí)間上找到工作方法，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績(jī)有一個(gè)提升。
20xx年，我們xx項(xiàng)目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，銷售業(yè)績(jī)?cè)诠靖鱾€(gè)項(xiàng)目中遙遙領(lǐng)先，我以在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20xx年有可能會(huì)被分配到其他項(xiàng)目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，我不能讓團(tuán)隊(duì)蒙羞，我要讓隊(duì)伍因我而榮。
專業(yè)知識(shí)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)，并且時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長(zhǎng)與充實(shí)，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。
謝謝大家！
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇四
3、制定銷售月度、季度方案。
4、了解客戶需求，拜訪客戶，針對(duì)目標(biāo)客戶制定開發(fā)管理策略，并有效執(zhí)行；
5、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，深入挖掘客戶價(jià)值；
6、及時(shí)搜集、反饋客戶意見和建議，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，提高客戶滿意度；
7、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額，完成市場(chǎng)績(jī)效指標(biāo)。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇五
從我到xx大酒店工作以來，是xx大酒店培養(yǎng)了我，我和xx大酒店在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信仸和關(guān)懷，使我能在xx大酒店銷售部這個(gè)重要的崗位上工作。在銷售部工作的這殌時(shí)間，使我感叐很多收獲也很多，逐漸成長(zhǎng)了起來，特別是xx總找我談話后，使我深刻體會(huì)到我還有很多丌足之處。因?yàn)殇N售部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向提供第一手資料，幫劣決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。以下是我對(duì)本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析：
總的看我們酒店的經(jīng)營(yíng)狀況丌是太好，沒有自己的特艱，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接叐丌了。我們一貫以高中檔酒店定位亍市場(chǎng)，對(duì)本區(qū)域的居民丌構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，劤力提高酒店知名度，爭(zhēng)叏些公眾單位對(duì)酒店工作的支持不合作。
針對(duì)以上情況，我部將在20xx年迚行以下的工作部署：
1、全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：對(duì)本酒店及周邊迚行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，鎖定目標(biāo)客戶，便亍對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳紳的第一手資料。
2、迚行客戶的友好拜訪結(jié)合目前客戶來酒店的消費(fèi)情況，迚行調(diào)查，分析客戶的消費(fèi)檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤朋務(wù)，注意朋務(wù)形象和儀表，熱情周到，迚行特殊和針對(duì)性的朋務(wù)，限度的滿足客戶的要求。對(duì)以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，迚行回訪，建立不客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而不客戶成為朊友，達(dá)到使其消費(fèi)的目的。通過各種方式爭(zhēng)叏團(tuán)隊(duì)和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，収展新客戶，幵在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦。
3、制定節(jié)假日個(gè)性化營(yíng)銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；
4、加強(qiáng)會(huì)員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。
20xx年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的劤力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。根據(jù)頊客的需求，主勱不酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合，充分収揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，劤力完成全年銷售仸務(wù)。創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界！迎來我們xx大酒店真正的春天！最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成！謝謝！
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xxxx年x月，我由xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持 以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了 集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流， 傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來這段時(shí)間工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)， 我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇七
如果想提高葡萄酒的知識(shí)，就可以通過學(xué)習(xí)和在職培訓(xùn)得到解決，而如果想在葡萄酒業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，那么，了解葡萄酒的最新趨勢(shì)也是非常重要的事情。下面是本站小編為大家整理的一個(gè)葡萄酒銷售應(yīng)該做的事，希望能幫到大家!
1、在葡萄酒行業(yè)內(nèi)，除了類似wset等葡萄酒行業(yè)認(rèn)可的資格證書外，有效的駕駛執(zhí)照和良好的駕駛記錄也同樣是非常必要的，要知道，作為一名銷售人員是需要經(jīng)常開車的。
2、要訓(xùn)練自己可以輕松搬動(dòng)20公斤左右的物品，這樣才能在有需要的時(shí)候，順利搬運(yùn)葡萄酒箱。
3、如果你仔細(xì)查看過葡萄酒銷售的工作職位描述，就會(huì)發(fā)現(xiàn)類似“自我激勵(lì)”和“熱情”這類的詞匯會(huì)頻繁地出現(xiàn)。如果你在這方面還不夠出色，那么就很難享受作為葡萄酒銷售人員的職業(yè)樂趣了。要知道，你必須與他們建立良好的關(guān)系，才能提升銷量并賺得傭金。
(1)不少葡萄酒銷售人員都需要在特定的領(lǐng)域內(nèi)積累數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)。雖然葡萄酒的基礎(chǔ)知識(shí)同樣非常重要，但與當(dāng)?shù)夭蛷d和經(jīng)銷商之間的關(guān)系脈絡(luò)一樣非常重要。
(2)餐飲行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(不論是作為經(jīng)理、侍者還是酒保等)對(duì)葡萄酒的銷售工作都非常有幫助。在葡萄酒商店工作更是積攢行業(yè)脈絡(luò)及提高業(yè)務(wù)靈敏度的較好方式。
適當(dāng)參加品鑒會(huì)，不但可以接觸到不同產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，還可以了解葡萄酒究竟是如何釀造出來的。此外，品鑒會(huì)也往往是學(xué)習(xí)餐酒搭配的好地方。
(1)類似《葡萄酒觀察家》(winespectator)以及《醇鑒》(decanter)等都是非常權(quán)威的葡萄酒期刊。這類雜志中不但載有很多葡萄酒評(píng)論家的酒評(píng)，釀酒師和餐廳老板的專訪，葡萄酒的流行趨勢(shì)，還有一些類似“百佳”和“十大”一類的排名信息。
(2)一些經(jīng)典的葡萄酒書籍也是不錯(cuò)的初學(xué)讀物，如《牛津葡萄酒辭典》(theoxfordcompaniontowine)就是較受歡迎的著作之一。
走訪葡萄酒專賣店或餐廳，查看商店貨架或餐廳酒單上有哪些酒款，并爭(zhēng)取了解商店貨架或餐廳酒單會(huì)列出這些酒款的原因。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作總結(jié)。
20xx年1月至3月，我擔(dān)任營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)助印振軍同志管理營(yíng)銷管理中心的經(jīng)營(yíng)工作；20xx年3月至20xx年6月，我擔(dān)任北方辦事處副主任，主要負(fù)責(zé)對(duì)山西等地的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研；20xx年7月至20xx年12月，我擔(dān)任貴陽辦事處主任，主要負(fù)責(zé)對(duì)貴陽片區(qū)的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研，及協(xié)助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作?，F(xiàn)將工作成績(jī)匯報(bào)如下：
20xx年1月至3月，我的主要工作是以下內(nèi)容：
（2）分管部門的日常管理工作：
（4）協(xié)助做好南昆運(yùn)營(yíng)中心人員組織管理工作：
（5）協(xié)助做好同本區(qū)域的原煤供應(yīng)商、客戶、煤炭運(yùn)輸單位和政府及有關(guān)機(jī)構(gòu)的高層級(jí)的關(guān)系維護(hù)工作。
（6）協(xié)助中心經(jīng)營(yíng)主要盈利點(diǎn)和主要障礙點(diǎn)，確保年度、月度經(jīng)營(yíng)效果的實(shí)現(xiàn)；
（7）跟進(jìn)、糾偏方案的落實(shí)，在過程中權(quán)衡利弊、把控方向，提出合理化的建議；
（8）協(xié)助信息科收集相關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行提煉分析，并提報(bào)市場(chǎng)預(yù)期報(bào)告及經(jīng)營(yíng)意見。
（9）對(duì)每周、月、季度、年度經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行總結(jié)分析，并形成分析報(bào)告和經(jīng)營(yíng)意見上報(bào)集團(tuán)。
（10）負(fù)責(zé)完成20xx年水泥煤50萬噸的經(jīng)營(yíng)銷售工作。
（12）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
在職期間主要完成工作如下：
1、完成20xx年年度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告并提報(bào)集團(tuán)公司。
2、完成20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的起草修改并提報(bào)集團(tuán)公司。
3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)。
4、帶領(lǐng)儲(chǔ)運(yùn)科、物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運(yùn)任務(wù)。
對(duì)于這三個(gè)月的工作，我個(gè)人的總體評(píng)價(jià)是問題多于成績(jī)，我工作中的主要問題在于以下兩大方面：
1、組織工作時(shí)，過于注重計(jì)劃的制定，但是對(duì)目標(biāo)的分解，責(zé)任的劃分，績(jī)效的考評(píng)不清晰，導(dǎo)致在計(jì)劃執(zhí)行的時(shí)候，效率低下，責(zé)任不清，沒有有效的數(shù)據(jù)支撐員工的考核，導(dǎo)致員工績(jī)效考評(píng)制度形同虛設(shè)，員工喪失積極性。
2、在日常管理上，對(duì)各項(xiàng)管理制度執(zhí)行不嚴(yán)，對(duì)員工的管理松散，日常工作中講人情、講情面的情況屢有發(fā)生。結(jié)果導(dǎo)致員工未遵照公司制定的管理制度執(zhí)行工作要求，甚至發(fā)生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教訓(xùn)讓我愧疚終生。
為深入了解山西煤炭市場(chǎng)，找出北煤南運(yùn)項(xiàng)目、信發(fā)鋁項(xiàng)目的實(shí)操方案，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目尋求可行辦法，我?guī)ьI(lǐng)考察組于20xx年3月至6月期間先后到山西煤源高產(chǎn)區(qū)的陽泉、盂縣、壽陽、和順、晉中、左權(quán)、襄垣、長(zhǎng)治、長(zhǎng)子、沁源、武鄉(xiāng)、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產(chǎn)煤情況、質(zhì)量指標(biāo)、采購單價(jià)以及該礦銷路，尋求合作契機(jī)。
在調(diào)研過程中，我們通過多地的走訪，實(shí)地的考察，對(duì)山西煤炭的生產(chǎn)、銷售等情況有了清晰的了解，并制定了相應(yīng)的工作方案及計(jì)劃。特別是對(duì)信發(fā)鋁項(xiàng)目及北煤南運(yùn)項(xiàng)目做了重點(diǎn)調(diào)研，為集團(tuán)公司運(yùn)作信發(fā)鋁自營(yíng)項(xiàng)目及北煤南運(yùn)項(xiàng)目運(yùn)作的可行性提供了重要的參考依據(jù)。
但是在調(diào)研的過程中，我們的工作仍然存在不少的問題，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
1、對(duì)于調(diào)研的結(jié)果仍然不夠細(xì)，比較粗，受眼光的局限，調(diào)研只對(duì)特定的項(xiàng)目有針對(duì)性，沒有能從大局出發(fā)，缺乏對(duì)整體布局的調(diào)研，缺乏對(duì)調(diào)研的結(jié)果分析，缺乏將山西、貴州、廣西煤炭市場(chǎng)整合的系統(tǒng)方案。
2、對(duì)調(diào)研的過程存在走過場(chǎng)的情況，特別在調(diào)研的后期最為嚴(yán)重，在調(diào)研后期，對(duì)于重復(fù)幾次調(diào)研的區(qū)域不愿意再去了解、調(diào)查，對(duì)工作出現(xiàn)了懈怠的情緒。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)研情況，也大都拿之前的調(diào)研結(jié)果匯報(bào)，沒有能真正的認(rèn)真去調(diào)查。
受集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)委托，我?guī)ьI(lǐng)調(diào)研小組對(duì)高嶺土項(xiàng)目的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，在短短的十天時(shí)間內(nèi)，走訪了合浦、湛江、北流等地，拜訪高嶺土加工廠家十家，國內(nèi)排名前十的加工廠家兩家，充分了解高嶺土的市場(chǎng)、價(jià)格、進(jìn)出口等情況，為集團(tuán)公司對(duì)高嶺土項(xiàng)目是否進(jìn)行提供了可靠的依據(jù)，也受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
20xx年6月起，我調(diào)研小組對(duì)畢節(jié)地區(qū)的煤炭市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，走訪了金沙、百里杜鵑、織金三縣，針對(duì)各縣的煤炭生產(chǎn)能力、銷售價(jià)格、成本構(gòu)成、運(yùn)輸途徑、銷售半徑等情況進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，并制作了詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告及方案上報(bào)集團(tuán)公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實(shí)質(zhì)的合作，將織金地區(qū)的低硫煤通過火車運(yùn)輸至威舍，與興義地區(qū)的高硫煤進(jìn)行配比后發(fā)送滇東電廠，起到了提升煤炭質(zhì)量，降低煤炭成本的作用，效果很明顯。
這項(xiàng)工作由于受到鑫悅公司自身?xiàng)l件的影響，完成的并不好，庫存煤發(fā)送柳化的工作基本沒有能夠完成，原定礦上的庫存煤可以進(jìn)行銷售的，由于款項(xiàng)的問題，也沒能拉出。
1、工作中存在散漫，惰性的工作態(tài)度，對(duì)待工作不夠認(rèn)真，得過且過。
2、未能按照公司的管理制度要求自己，同時(shí)也未能按照公司的管理制度要求別人，導(dǎo)致3.7事故的發(fā)生。
3、調(diào)研工作中，調(diào)研的信息不夠細(xì)，調(diào)研的方法存在問題，對(duì)于一些調(diào)研的數(shù)據(jù)未進(jìn)行細(xì)致的核對(duì)就上報(bào)，導(dǎo)致出現(xiàn)錯(cuò)漏的情況。
4、對(duì)于同事關(guān)心不夠，不是自己的工作不過問不參與，各掃門前雪，未能發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
5、工作中有抱怨的情緒，對(duì)工作發(fā)牢騷。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格要求自己按照集團(tuán)公司管理制度的要求工作，避免再出現(xiàn)類似3.7事故的發(fā)生。
2、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，改掉散漫的毛病，加強(qiáng)對(duì)同事的關(guān)心，積極參與到中心的各項(xiàng)工作中去。
3、改進(jìn)自己的調(diào)研方法，宏觀與微觀相結(jié)合，多進(jìn)行些針對(duì)性強(qiáng)的調(diào)研，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)。
4、不在工作中發(fā)牢騷、抱怨，碰到問題，積極的去想辦法解決，不把問題推給上級(jí)。
以上為我在20xx年工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正為盼。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇九
1.酒杯盛日月，伴盞敬知音——酒伴兒網(wǎng)。
2.人生有伴兒，喝酒酒伴兒。
3.喝酒要有好酒伴，買酒就上酒伴兒網(wǎng)!
4.咖啡配牛奶，喝酒找酒伴，今天你找酒伴了嗎?
5.酒伴兒，久伴兒。
6.酒伴兒，您飲酒的最佳伙伴兒。
7.久來伴兒，酒來伴兒，酒久相伴。
8.酒網(wǎng)新貴，我選酒伴兒。
9.全城找伴兒，美酒夜光杯。
10.冰酒葡萄酒，購酒酒伴兒網(wǎng)。
11.登陸酒伴兒網(wǎng)，醉臥葡萄酒鄉(xiāng)。
12.酒逢知己，就上酒伴兒網(wǎng)。
13.酒逢知己千杯少，莫要等君白了頭。
14.找酒，去酒伴兒，不知道買什么酒，就去酒伴兒網(wǎng)。
15.酒伴兒，永久相伴。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十
1.你來我網(wǎng)，共品酒香——酒伴兒網(wǎng)。
2.一網(wǎng)在手，別無他求——酒伴兒網(wǎng)。
3.酒伴兒網(wǎng)，“鄭”式預(yù)約。
4.迎客會(huì)友，就上酒伴兒網(wǎng)。
5.一酒一境界，一網(wǎng)易精彩。
6.放心看得到，健康喝得到。
7.莫高酒，真心伴!
8.誠在心酒在品伴在網(wǎng)。
9.全城找伴兒，隴商酒伴兒!
10.酒伴兒網(wǎng)，不止是時(shí)尚。
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葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十一
供貨單位：以下簡(jiǎn)稱乙方。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格。
(1)圣文森紅葡萄750ml*12。
(2)圣文森白葡萄750ml*12。
2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第(2)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(2)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法。
1.產(chǎn)品的數(shù)量：8400瓶。
2.計(jì)量單位、計(jì)量方法：箱。
第三條產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收：十二支裝紙箱。
第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)1.產(chǎn)品的交貨單位：深圳市樂勤貿(mào)易有限公司。
2.交貨方法，按下列第(3)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)乙方送貨;。
(2)乙方代運(yùn)。
(3)甲方自提自運(yùn)。
3.運(yùn)輸方式：船舶。
4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)深圳市。
第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限：.12.31。
第六條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。
1.產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第(1)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按甲乙雙方的商定價(jià)格;。
(2)按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格;。
(3)按照國家定價(jià)履行。
2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照歐元匯率結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
第七條驗(yàn)收方法:倉庫清點(diǎn)數(shù)量。
第八條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過兩年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十二
業(yè)務(wù)員：這怎么可能呢!幾百塊錢的東西，我想您都不好意思說賒銷的，也不需要您進(jìn)多少貨，我們不是光出來賣進(jìn)口紅酒，賣出去就不管死活的，要對(duì)你負(fù)責(zé)人的嘛，您可以先拿一兩件賣，開始拿多了是會(huì)占用您很多資金，等市場(chǎng)打開了，您再多進(jìn)點(diǎn)。
點(diǎn)評(píng)：賒銷是很多終端零售商的想法，遇到這類客戶的時(shí)候我們首先要一口否決，因?yàn)槿巳硕加幸粋€(gè)心理：反正自己沒有花錢，就擺在這里，有人問就賣，賣不出去反正也沒花錢進(jìn)的，這樣的話還不如不鋪出去。所以我們一定要矯正有這樣想法的客戶。
客戶：你先讓我試一下，看看口感怎么樣再說。
業(yè)務(wù)員：這個(gè)沒問題的，老板。我們這個(gè)是原瓶原裝進(jìn)口紅酒，質(zhì)量保證，口感絕對(duì)不差。如何?給您來兩件。
客戶：我這里賣過進(jìn)口紅酒，賣的不好，不要。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類客戶，我們首先要挖掘其內(nèi)心的想法，賣不好的原因是什么?真正了解了之后我們才能夠?qū)ΠY下藥，解決客戶心中的疑慮，盡快的達(dá)成合作意向。
客戶：進(jìn)口紅酒現(xiàn)在市場(chǎng)還不成熟，不想賣。
業(yè)務(wù)員：老板，您是不是怕進(jìn)口紅酒不好賣?我們公司今天面向這整個(gè)區(qū)域進(jìn)行鋪貨，沒有要求您進(jìn)多少貨，我們專門負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的代理和批發(fā)的，不是這次來了以后就不來了，我們希望的是跟您長(zhǎng)期的合作。再說歐可國際酒業(yè)是進(jìn)口紅酒內(nèi)的一個(gè)知名品牌，售后無憂，就您這么大規(guī)模的一個(gè)店，難道一件半件的還賣不出去?這基本就是零風(fēng)險(xiǎn)，來一件試試。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商來說，首先我們要讓客戶覺得我們是有實(shí)力的，也可以直接擺明我們自己的立場(chǎng)，我們是品牌公司的區(qū)域負(fù)責(zé)人，從而打消客戶的售后擔(dān)憂的疑慮。對(duì)于其擔(dān)心賣不出去、怕麻煩等心理問題，就會(huì)迎刃而解。
客戶：你這進(jìn)口紅酒供貨價(jià)格太高了，沒有多大利潤(rùn)。
業(yè)務(wù)員：老板，您覺得利潤(rùn)具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業(yè)的產(chǎn)品比其他公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，都是原瓶原裝進(jìn)口的，而且售后服務(wù)絕對(duì)有保障，我們這個(gè)供貨價(jià)格是全國統(tǒng)一的，現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域在這個(gè)供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上，您還可以享受公司的貴賓式服務(wù)，您可以和啤酒、白酒比一下利潤(rùn)空間，再者，老板您也不會(huì)只求利而不顧產(chǎn)品的質(zhì)量吧，如果沒什么其他問題，來兩件咯。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類問題，首先要搞清楚客戶內(nèi)心對(duì)利潤(rùn)的尺度具體是多少，然后從側(cè)面的質(zhì)量保障著手，間接的給客戶一個(gè)想法：價(jià)格低的質(zhì)量沒保障。這樣往往會(huì)觸動(dòng)老板內(nèi)心的良心形象，增加成交幾率。
客戶：你們的售后服務(wù)沒有什么保障。
業(yè)務(wù)員：對(duì)于一個(gè)進(jìn)口紅酒品牌要在一個(gè)區(qū)域打響，不是一朝一夕的事情，誰會(huì)愿意搬石頭砸自己腳呢?那樣會(huì)很痛的哦，老板。對(duì)于我們的售后服務(wù)，公司這邊比您更緊張和關(guān)心，再說了，我們兩個(gè)人在這里說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測(cè)，您不給我一個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)知道公司的服務(wù)質(zhì)量的高低。機(jī)會(huì)都是對(duì)等的，您給我機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)。如果您覺得我們公司的售后服務(wù)還滿意，那我們可以繼續(xù)合作，如果覺得售后服務(wù)不好，咋們兩還可以做朋友嘛。你覺得如何呢老板?來幾件吧!
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于擔(dān)心售后服務(wù)的人，基本就不算什么擔(dān)心，最終還是擔(dān)心我們自身的實(shí)力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以“誘惑”，便可成交。
我現(xiàn)在都怕你們跑業(yè)務(wù)的拉，真不敢在相信你們這些業(yè)務(wù)員說的話。
點(diǎn)評(píng)：禁忌和終端零售店的老板或者負(fù)責(zé)人爭(zhēng)論，什么問題我們都先站到對(duì)方的角度考慮，慢慢的去主導(dǎo)客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達(dá)到成交的目的。
若發(fā)現(xiàn)終端零售店老板臉色反應(yīng)出心情不好，業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移情緒轉(zhuǎn)。
業(yè)務(wù)員：老板，看您今天心情不是很好，怎么了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……。
點(diǎn)評(píng)：遇到這類客戶需要我們千萬不能急于求成，往往會(huì)適得其反，要學(xué)會(huì)洞悉別人的情緒，準(zhǔn)確把握，用幽默帶動(dòng)其老板的正能量，看情況的好壞，后續(xù)在跟進(jìn)溝通的程度。不能直接切入產(chǎn)品，可以先切入感情，建立客情關(guān)系。
最棘手的問題：進(jìn)店了告知老板自己是業(yè)務(wù)員，老板不甩怎么辦?
業(yè)務(wù)員：老板，您是不是覺得我到您這里來覺得不開心啊?雖然我長(zhǎng)像有點(diǎn)對(duì)不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。您可以拒絕我，但您會(huì)拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對(duì)嘛。
點(diǎn)評(píng)：有時(shí)自我調(diào)侃也是種溝通技巧，不要一進(jìn)門就問：老板，要不要進(jìn)口紅酒?素質(zhì)好的老板可能還回我們一句，素質(zhì)差的直接不鳥。首先我們就需要找到一個(gè)能引起對(duì)方談話的興趣，水來土淹，火來墻擋，有了一定的興致，老板會(huì)主動(dòng)的問起關(guān)于我們自己的產(chǎn)品問題。
客戶：現(xiàn)在進(jìn)口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。
業(yè)務(wù)員：老板，您這讓我有點(diǎn)摸門不著，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，作為開拓者才能吃肉，后面的往往只能喝湯，我們完全可以做個(gè)領(lǐng)路人，干嘛要等別人先干呢?再說地段都不一樣，您這里可能好賣，其他地段就不一定會(huì)好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這里也不一定會(huì)好賣。如果每個(gè)人都像您這么想，那我們公司全國這么多批發(fā)商、代理商，都得回家放牛去了。在我們這個(gè)區(qū)域，其他人都愿意支持我，我相信你也會(huì)支持我的，對(duì)不對(duì)?來兩件吧。
點(diǎn)評(píng)：很多老板怕槍打出頭鳥，是因?yàn)閷?duì)行業(yè)前景的缺乏認(rèn)識(shí)，我們只要稍微牽引描繪一下進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)前景，再加上壓力本身不大，也不會(huì)占用客戶太多的資金，稍加“引誘”，拉一下客情關(guān)系，客戶也會(huì)欣然接受。
客戶：以前就有白酒、或啤酒的業(yè)務(wù)員有承諾沒兌現(xiàn)。
點(diǎn)評(píng)：一朝被蛇咬十年怕井繩，要打破這種戒備心理，需要的是我們坦誠相待，既然是有理有據(jù)，做生意的人都懂這個(gè)道理，風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)可觀，誰都會(huì)去試一試。如果在日后的維護(hù)中，我們能言出必行，行之有果，能建立很好的客情關(guān)系，也能達(dá)到長(zhǎng)期合作的目的。
客戶：你們公司支持的有些什么費(fèi)用嗎?比如說陳列費(fèi)。
業(yè)務(wù)員：鑒于我們公司才開發(fā)這個(gè)區(qū)域的進(jìn)口紅酒市場(chǎng)，目前還沒什么費(fèi)用，和成熟的白酒、啤酒是不一樣的，公司要求的是銷量。如果您要求費(fèi)用，當(dāng)然公司也會(huì)要求您的銷量，就目前來說，進(jìn)口紅酒才剛剛在這個(gè)區(qū)域投放，公司也不想您有太大的壓力，當(dāng)然如果您要什么費(fèi)用，公司也會(huì)要求有一定的庫存量，也許您也太愿意接受公司的條件，所以剛開始我們還不如不考慮費(fèi)用，只要您支持給公司陳列進(jìn)店就可以了，給您擺上一件。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于規(guī)模大一點(diǎn)的終端零售店或者商超渠道，會(huì)有對(duì)批發(fā)商、代理商要求交費(fèi)入店，我們可以以試銷合作的方式，給客戶分析，需要費(fèi)用的合作主要是公司得利，而自己吃虧，聰明的人都會(huì)接受這種方式入店。
客戶：要不這樣吧，等需要的時(shí)候會(huì)給你打電話。
業(yè)務(wù)員：老板，感謝您對(duì)我的支持和信任。您這么一說讓我想起以前的一個(gè)客戶，和您說的話差不多，也是說果斷時(shí)間再給我打電話，目前半年都過去了，也沒接到他的電話，您心里估計(jì)在擔(dān)心什么問題，沒事，您可以直接告訴我原因。
點(diǎn)評(píng)：作為這樣的客戶是對(duì)進(jìn)口紅酒陌生，在加上自己心里沒個(gè)底，找個(gè)借口搪塞我們，對(duì)于這樣的客戶要進(jìn)一步挖掘他拒絕的原因，伺機(jī)出動(dòng)，只要肯說出原因，成交幾率就非常大。
客戶：現(xiàn)在是淡季，進(jìn)口紅酒都銷不動(dòng)，等旺季來了再賣。
業(yè)務(wù)員：是的，老板，進(jìn)口紅酒還沒真正進(jìn)入發(fā)展的高峰，現(xiàn)在很多人的第一反應(yīng)也跟您一樣，等到旺季來臨的時(shí)候再賣，但后面聽了我的建議，現(xiàn)在都在賣，而且效果還挺不錯(cuò)，包括現(xiàn)在公司也有相關(guān)的一些促銷政策，更有助于打開銷路。其實(shí)進(jìn)口紅酒沒什么淡季旺季可言，只是季節(jié)對(duì)進(jìn)口紅酒有一點(diǎn)聯(lián)系而已。如果您真的支持我們公司，就=也不要進(jìn)多，就進(jìn)一件吧。
點(diǎn)評(píng)：淡旺季是滯銷的一種表現(xiàn)，對(duì)于很多進(jìn)口紅酒零售商沒有更多的宣傳推廣，才會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果，如果進(jìn)口紅酒能在人們心目中留下個(gè)影子，相信，這種局面會(huì)慢慢被打破，這也需要我們進(jìn)一步的努力去開拓市場(chǎng)，幫助終端零售商刺激動(dòng)銷。
客戶：進(jìn)口紅酒的口感很多人不是很喜歡。
點(diǎn)評(píng)：在不知道味道前，誰都會(huì)有嘗一下的欲望，這就是個(gè)賣點(diǎn)，再加上洋范兒，很多人會(huì)愿意去品嘗，或者以禮相贈(zèng)。而且進(jìn)口紅酒的口感不同國家、不同等級(jí)、不同產(chǎn)區(qū)的口感都不一樣，如果我們可以免費(fèi)調(diào)換貨的話，客戶會(huì)更容易接受。
客戶：等我先把其他類型的酒賣掉，再賣進(jìn)口紅酒。
點(diǎn)評(píng)：專賣不一定是個(gè)好事，搭配銷售更容易拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)于終端零售店的老板，我們要不時(shí)的提供些個(gè)人的建議，供他參考，有利于他的同時(shí)也利于我們自己，縱然是沒有選擇我們的產(chǎn)品，但也贏得了客情。
營(yíng)業(yè)員：不好意思，我們老板不在，要不你改天再來。
業(yè)務(wù)員：這沒什么關(guān)系啊，我相信一點(diǎn)，既然老板能把這個(gè)店交給您來管理，相信老板對(duì)您是非常的信任，如果您能在管理這個(gè)店面的過程中，能夠給店面帶來更多的利潤(rùn)，老板會(huì)對(duì)您刮目相看。進(jìn)個(gè)一兩件進(jìn)口紅酒，我想您應(yīng)該是完全可以做主的。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于遇到只有營(yíng)業(yè)員在場(chǎng)的這種情況，我們要更多去尊重對(duì)方、欣賞對(duì)方，就算是對(duì)方?jīng)]有權(quán)利進(jìn)貨，也能為我們引薦老板，增加和老板見面的機(jī)會(huì)。
客戶：我現(xiàn)在沒有太多的資金，都?jí)涸谪浝锪恕?BR> 業(yè)務(wù)員：老板，您這話說得也太嚴(yán)重了吧，一件進(jìn)口紅酒的錢都沒有，誰會(huì)相信?這正是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，利潤(rùn)空間這么高。您不是為了推脫我吧?那還是有其他的什么原因?如果沒有什么問題，那我給您下一件或者兩件進(jìn)口紅酒的訂單。
點(diǎn)評(píng)：直截了當(dāng)，直入話題，如果他有什么對(duì)進(jìn)口紅酒有看法的理由，我們應(yīng)該挖掘其內(nèi)心的真實(shí)想法，想辦法消除顧慮，再談合作事項(xiàng)。
客戶：我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間談這些事，你改天再來吧。
業(yè)務(wù)員:您這么忙還占用您的時(shí)間，真是對(duì)不起啊，老板，您能抽出一分鐘的時(shí)間嗎?
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類客戶來說或許是真的很忙，或許是為了搪塞我們，為了能夠真實(shí)的掌握實(shí)情，我們可以搶一些客戶的時(shí)間，短時(shí)間的溝通客戶一般都不會(huì)拒絕。然后直截了當(dāng)?shù)恼f明我們自己的來意，如果客戶不拒絕我們就有成交幾率，如果實(shí)在是一再推脫，我們可以和客戶約定一下下次見面的時(shí)間。
客戶：進(jìn)口紅酒這東西還沒有人來問過。
業(yè)務(wù)員：老板，這是當(dāng)然的啦，你這里沒有進(jìn)口紅酒，人家怎么會(huì)問呢?對(duì)于進(jìn)口紅酒來說，現(xiàn)在還是個(gè)新產(chǎn)品來的，所以才來征求您的意見，需要您的支持嘛!每種產(chǎn)品一上市都會(huì)有進(jìn)入店鋪的第一次，很多產(chǎn)品在沒上市之前，誰會(huì)去問?現(xiàn)在很多人的消費(fèi)傾向都在改變，看到新鮮的東西都愿意嘗一下，說不準(zhǔn)人家一喝就愛上呢。要不您這里進(jìn)一件試試看咯。
點(diǎn)評(píng)：新，才有路，路也是很多人走過才成為路的。新也可以當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn)，只要我們稍加說一下進(jìn)口紅酒的好處，很多人都會(huì)接受的。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十三
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂《酒類飲料銷售合同》，就乙方銷售甲方各類酒類飲料達(dá)成如下協(xié)議:。
第一條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)向乙方提供官方授權(quán)的飲料經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、酒廠公司授權(quán)經(jīng)銷書)。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾向乙方提供所有支持文件、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等。飲料銷售過程中隨時(shí)需要的產(chǎn)品。
3、甲方應(yīng)提供名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等。(詳見報(bào)價(jià))的產(chǎn)品，確保所供應(yīng)的所有葡萄酒的質(zhì)量和標(biāo)識(shí)，確保所供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量符合國家行業(yè)要求。甲方拒絕提供假冒偽劣和水貨產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
4、甲方有權(quán)了解乙方的銷售流程、銷售方式和銷售額。甲方將隨時(shí)聽取乙方對(duì)實(shí)際銷售情況的匯報(bào)和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期向乙方提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，做好售后服務(wù)。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方應(yīng)協(xié)助乙方。
第二條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方同意在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營(yíng)的`酒類飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件、要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、、
3、乙方承諾，如果客戶投訴是由于乙方自身的服務(wù)問題(而不是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量)造成的，乙方將自行解決。
4、乙方不得向消費(fèi)者提供因乙方責(zé)任造成的超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品，乙方不得復(fù)制或出售甲方復(fù)制的產(chǎn)品，以確保雙方的合法權(quán)益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、聲譽(yù)和標(biāo)志。乙方只在自己的經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售甲方的產(chǎn)品，不得在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和制造商在乙方業(yè)務(wù)領(lǐng)域的推廣活動(dòng)。乙方應(yīng)向下屬代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方的各種新產(chǎn)品信息，并在該區(qū)域積極宣傳和推廣。
第三條產(chǎn)品銷售意圖。
合作期間，乙方同意銷售甲方提供的以下產(chǎn)品:。
紅酒:等洋酒系列品牌；
啤酒:等產(chǎn)品；
飲料:等。
第四條產(chǎn)品價(jià)格。
按照廠家指定的價(jià)格(詳見報(bào)價(jià))。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的，甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)調(diào)整價(jià)格，但必須提前告知乙方，此行為不構(gòu)成違約。廠商和甲方對(duì)不執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格、低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品不提供銷售激勵(lì)和優(yōu)惠政策。
第五條訂購、交付和退貨。
1、正常營(yíng)業(yè)情況下，甲方每天分三個(gè)時(shí)間段發(fā)貨。甲方收到乙方電話或傳真的訂單通知后，保證在24小時(shí)內(nèi)將乙方訂購的訂單及時(shí)送達(dá)乙方指定的地點(diǎn)。如延遲交貨，影響乙方經(jīng)營(yíng)，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)票上的日期為準(zhǔn)。
2、如有臨時(shí)增加或非約定產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后，應(yīng)立即簽收，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，否則視為無誤收貨。保質(zhì)期應(yīng)在購買時(shí)核實(shí)。如需更換新產(chǎn)品，應(yīng)在臨界保質(zhì)期前一個(gè)月提出，否則不予退貨，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)及時(shí)通知甲方，并將完好樣品密封作為憑證，以便與廠家協(xié)商解決。
5、雙方確認(rèn)乙方員工是乙方收貨人、、乙方接收人員如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)以書面形式向甲方說明。
第六條結(jié)算方式。
1、結(jié)算方式:。
帳戶名:______________。
帳戶:______________。
開戶銀行:______________。
第七條合同終止及違約責(zé)任。
1、有下列情形之一的，乙方有權(quán)單方解除合同。
a、甲方未能按合同規(guī)定及時(shí)供貨，影響了乙方的正常經(jīng)營(yíng)。
b、甲方提供的假冒偽劣產(chǎn)品被客戶投訴并確認(rèn)屬實(shí)。
2、有下列情形之一的，甲方有權(quán)單方解除合同。
a、乙方連續(xù)兩個(gè)月以上未按雙方約定按時(shí)支付貨款。
b、乙方因其主要財(cái)產(chǎn)或業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)或信用發(fā)生重大變化而喪失經(jīng)營(yíng)能力。
3、如乙方未按約定支付貨款，甲方有權(quán)要求乙方支付10%的違約金(金額以對(duì)賬單/發(fā)票為準(zhǔn))。
4、任何一方違反本合同，本合同自動(dòng)終止，違約方應(yīng)予以賠償。
第八條爭(zhēng)議及解決。
1、甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生的任何爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成，可以通過訴訟解決。本合同規(guī)定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條本合同未盡事宜或任何一方認(rèn)為有必要變更本合同條款時(shí)，應(yīng)提出書面意見，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
日期：______________日期：______________
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十四
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的20%的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。
7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
第十條甲方的違約責(zé)任。
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款20%的違約金。
2.甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4.甲方逾期付款的，應(yīng)按合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
6.甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條其它。
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按歐元匯率結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
本合同自09月10日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式兩份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān))……等單位各留存一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方(供方)：地址：電話：
乙方(需方)：有效身份證件號(hào)：地址：電話：
乙方向甲方購買葡萄酒，為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
三、貨款結(jié)算方式及期限：
乙方按以下約定的方式向甲方支付貨款：
1、乙方于簽訂本合同之日起天內(nèi)向甲方支付總貨款%(即人民幣)的首期款。
2、最后一期貨款，余下總貨款%(即人民幣)，于貨物送達(dá)到乙方指定的收貨地點(diǎn)當(dāng)天內(nèi)支付。
四、甲方收到首期款后應(yīng)立即向新西蘭的廠家訂制本合同第一條約定的葡萄酒，并于收到首期款之日起天內(nèi)將貨物運(yùn)送到乙方指定的收貨地點(diǎn)。
五、乙方指定的收貨地點(diǎn)為：。乙方指定收貨人為：(身份證號(hào)為：)。
六、鑒于本合同項(xiàng)下的葡萄酒是由新西蘭生產(chǎn)后直接運(yùn)往乙方指定的收貨地點(diǎn)，因此運(yùn)輸方式為：，由方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及卸貨，但費(fèi)用由方承擔(dān)。
七、貨物到達(dá)乙方指定收貨地點(diǎn)的當(dāng)天內(nèi)，乙方應(yīng)派指定收貨人進(jìn)行驗(yàn)收;乙方逾期驗(yàn)收的，則視為驗(yàn)收合格。
八、除存在質(zhì)量問題外，乙方不得以任何理由拒收，若乙方拒收的，則視為貨物已驗(yàn)收合格并交付給乙方，且損壞或滅失風(fēng)險(xiǎn)由視為交付之日起則由乙方承擔(dān)。對(duì)存在質(zhì)量瑕疵的該部份貨物，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行更換，但不影響其它貨物的交收，乙方不得依此拒收其它沒有質(zhì)量瑕疵的貨物。
九、特殊約定。
若乙方所購的本合同項(xiàng)下的葡萄酒是用于經(jīng)營(yíng)銷售的，則乙方對(duì)外銷售價(jià)格必須在以下幅度的范圍之內(nèi)：最高不得超元/支，最低不得低元/支。
十、本合同項(xiàng)下的葡萄酒之所有權(quán)自乙方付清全部貨款時(shí)轉(zhuǎn)移歸乙方所有，乙方付清全部貨款前，本合同項(xiàng)下的葡萄酒之所有權(quán)仍歸甲方所有。
十一、本合同項(xiàng)下的葡萄酒于交付前的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)，交付后由乙方承擔(dān)。
十二、因乙方使用、保管、保養(yǎng)不善等造成貨物質(zhì)量下降的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
十三、違約責(zé)任。
1、由于甲方原因不能交貨的，甲方應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的___%的違約金。
2、乙方中途退貨，應(yīng)向乙方償付總貨款___%的違約金。3、乙方未按約定支付首期款的，每逾期一天，乙方每日按應(yīng)付而未付款的___%的違約金;逾期超過天的，則甲方有權(quán)單方解除本合同，并另行要求乙方支付人民幣元的違約金。
4、乙方未按約定支付最后一期貨款的，每逾期一天，乙方每日按應(yīng)付而未付款的___%的違約金。
5、乙方違反本合同第九條約定，每發(fā)現(xiàn)一次，甲方有權(quán)要求乙方支付人民幣元/次的違約金。
十四、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方均有權(quán)向甲方所在地法院提起訴訟。
十五、由于不可抗力或發(fā)生非甲方所能控制的原因(如船期逾期超過天或以上、清關(guān)所需時(shí)間超過天或以上的)，導(dǎo)致甲方不按時(shí)交貨的，甲方不承擔(dān)任何違約責(zé)任。
十六、本協(xié)議一式兩份，甲乙方雙方各執(zhí)一份。自本協(xié)議各方簽章之日起日生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十五
賣方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
買方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量。
進(jìn)口葡萄酒，具體類型數(shù)量以乙方簽字確認(rèn)的發(fā)貨單所載為準(zhǔn)。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：取得進(jìn)口報(bào)關(guān)單和ciq的衛(wèi)生證書。
2、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。
三、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：甲方送貨至濰坊市區(qū)內(nèi)乙方指定場(chǎng)所。
交付期限：乙方應(yīng)提前一天通知甲方，甲方接到通知后的第二天將貨物送至乙方指定場(chǎng)所。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
四、貨款結(jié)算。
乙方應(yīng)在每月13日之前結(jié)清上月貨款。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或電匯的方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
五、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知到對(duì)方。
六、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
七、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金1000元(人民幣壹仟整)。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。
八、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后5日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
九、其他約定事項(xiàng)。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
十、爭(zhēng)議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十一、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十二、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十三、本合同書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十六
甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:。
二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。
三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。
4.甲方必須向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的`復(fù)印件，以及價(jià)目表。
不及物動(dòng)詞對(duì)于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場(chǎng)的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..
八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
九.本合同為年度合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。
xi。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭(zhēng)議應(yīng)由甲方所在地法院處理。
十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
法定代表人(簽名):_____________________。
甲方：____。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十七
甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:。
一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。
二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。
三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。
4.甲方必須向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價(jià)目表。
五、供應(yīng)商指定倉庫，當(dāng)場(chǎng)提貨，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。
不及物動(dòng)詞對(duì)于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場(chǎng)的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..
八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
九.本合同為年度合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。
十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。
xi。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭(zhēng)議應(yīng)由甲方所在地法院處理。
十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
法定代表人(簽名):_____________________。
甲方：____。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇一
葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鮮葡萄果實(shí)或葡萄汁經(jīng)完全或者部分酒精發(fā)酵后獲得酒精度數(shù)不低于8.5%的飲料。下面是本站小編為大家整理的銷售。
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5、樓蘭紅酒源自千年古文明的魅力。
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葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
你們好!
我于xx年3月27日加入公司銷售部，并于xx年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個(gè)月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
銷售部主要是與各運(yùn)營(yíng)商、合作單位關(guān)系維護(hù)、工作交流、人員溝通、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹?、協(xié)助公司其他部門做好業(yè)務(wù)支撐為輔助來開展工作。前期通過我獲得的每一個(gè)任務(wù)、每一次溝通，都讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為客戶服務(wù)，是以幫助客戶為主，本著“堅(jiān)毅誠信創(chuàng)新激情責(zé)任”的原則來開展工作。在工作完成的情況下，不僅要滿足客戶的需求，也要得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)、我們得熱情，贏得客戶的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像公推直選前后，我擔(dān)任世紀(jì)城公推直選炒作小組組長(zhǎng)，組員將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，依然能夠堅(jiān)持用心、用腦去做。xx年7月-12月的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)開始運(yùn)作，我一直都堅(jiān)持如果遇見問題，能解決的問題帶著解決方案上報(bào)部門，不能解決的問題以最短的時(shí)間上報(bào)部門商議解決。
在下半年的工作中，我將以“想象力、創(chuàng)造力、亮劍精神”為中心，做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在維護(hù)客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，采取多樣化，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓自己找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。讓自己的能力、素質(zhì)都有提升，鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
我相信擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最重要。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。通過這段時(shí)間的工作，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然會(huì)發(fā)展壯大的一種趨勢(shì)。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我個(gè)人的全部力量。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。嶄新的明天，嶄新的祝福，嶄新的期待!
銷售部。
某某某。
xx-x-xx。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
光陰如梭，20xx年轉(zhuǎn)眼即過，一轉(zhuǎn)眼，我到奧通營(yíng)銷公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時(shí)間里，通過我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合，我學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)于公司的管理操作流程，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)的認(rèn)知，對(duì)于銷售方面的理解，都得到了很充足的認(rèn)識(shí)。非常感謝公司給我提供一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能。回收過去的半年多當(dāng)中，公司陪伴我走過了很重要的一個(gè)階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們對(duì)協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個(gè)臺(tái)階。
下面，我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?BR> 1.堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。
嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和批評(píng)并且付諸于行動(dòng)。不遲到、不早退、不曠工。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真，每日定下工作計(jì)劃，并且堅(jiān)決完成，日常工作記錄并及時(shí)更新模板、來電及時(shí)記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報(bào)、月報(bào)等工作。待人處事有禮貌，對(duì)待同事坦誠寬容，嚴(yán)肅公司紀(jì)律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。
雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，此外由于專業(yè)知識(shí)方面的不足，在面對(duì)客戶時(shí)，有可能會(huì)導(dǎo)致交流積極性不足，言辭生硬，不能有效表達(dá)，這樣很有可能會(huì)影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時(shí)間上找到工作方法，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績(jī)有一個(gè)提升。
20xx年，我們xx項(xiàng)目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，銷售業(yè)績(jī)?cè)诠靖鱾€(gè)項(xiàng)目中遙遙領(lǐng)先，我以在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天，我在20xx年有可能會(huì)被分配到其他項(xiàng)目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，我不能讓團(tuán)隊(duì)蒙羞，我要讓隊(duì)伍因我而榮。
專業(yè)知識(shí)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)，并且時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長(zhǎng)與充實(shí)，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。
謝謝大家！
述職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇四
3、制定銷售月度、季度方案。
4、了解客戶需求，拜訪客戶，針對(duì)目標(biāo)客戶制定開發(fā)管理策略，并有效執(zhí)行；
5、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，深入挖掘客戶價(jià)值；
6、及時(shí)搜集、反饋客戶意見和建議，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，提高客戶滿意度；
7、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額，完成市場(chǎng)績(jī)效指標(biāo)。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇五
從我到xx大酒店工作以來，是xx大酒店培養(yǎng)了我，我和xx大酒店在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信仸和關(guān)懷，使我能在xx大酒店銷售部這個(gè)重要的崗位上工作。在銷售部工作的這殌時(shí)間，使我感叐很多收獲也很多，逐漸成長(zhǎng)了起來，特別是xx總找我談話后，使我深刻體會(huì)到我還有很多丌足之處。因?yàn)殇N售部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向提供第一手資料，幫劣決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。以下是我對(duì)本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析：
總的看我們酒店的經(jīng)營(yíng)狀況丌是太好，沒有自己的特艱，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接叐丌了。我們一貫以高中檔酒店定位亍市場(chǎng)，對(duì)本區(qū)域的居民丌構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，劤力提高酒店知名度，爭(zhēng)叏些公眾單位對(duì)酒店工作的支持不合作。
針對(duì)以上情況，我部將在20xx年迚行以下的工作部署：
1、全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：對(duì)本酒店及周邊迚行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，鎖定目標(biāo)客戶，便亍對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳紳的第一手資料。
2、迚行客戶的友好拜訪結(jié)合目前客戶來酒店的消費(fèi)情況，迚行調(diào)查，分析客戶的消費(fèi)檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤朋務(wù)，注意朋務(wù)形象和儀表，熱情周到，迚行特殊和針對(duì)性的朋務(wù)，限度的滿足客戶的要求。對(duì)以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，迚行回訪，建立不客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而不客戶成為朊友，達(dá)到使其消費(fèi)的目的。通過各種方式爭(zhēng)叏團(tuán)隊(duì)和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，収展新客戶，幵在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦。
3、制定節(jié)假日個(gè)性化營(yíng)銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；
4、加強(qiáng)會(huì)員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。
20xx年，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的劤力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。根據(jù)頊客的需求，主勱不酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合，充分収揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，劤力完成全年銷售仸務(wù)。創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界！迎來我們xx大酒店真正的春天！最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成！謝謝！
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
xxxx年x月，我由xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持 以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了 集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流， 傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來這段時(shí)間工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)， 我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇七
如果想提高葡萄酒的知識(shí)，就可以通過學(xué)習(xí)和在職培訓(xùn)得到解決，而如果想在葡萄酒業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，那么，了解葡萄酒的最新趨勢(shì)也是非常重要的事情。下面是本站小編為大家整理的一個(gè)葡萄酒銷售應(yīng)該做的事，希望能幫到大家!
1、在葡萄酒行業(yè)內(nèi)，除了類似wset等葡萄酒行業(yè)認(rèn)可的資格證書外，有效的駕駛執(zhí)照和良好的駕駛記錄也同樣是非常必要的，要知道，作為一名銷售人員是需要經(jīng)常開車的。
2、要訓(xùn)練自己可以輕松搬動(dòng)20公斤左右的物品，這樣才能在有需要的時(shí)候，順利搬運(yùn)葡萄酒箱。
3、如果你仔細(xì)查看過葡萄酒銷售的工作職位描述，就會(huì)發(fā)現(xiàn)類似“自我激勵(lì)”和“熱情”這類的詞匯會(huì)頻繁地出現(xiàn)。如果你在這方面還不夠出色，那么就很難享受作為葡萄酒銷售人員的職業(yè)樂趣了。要知道，你必須與他們建立良好的關(guān)系，才能提升銷量并賺得傭金。
(1)不少葡萄酒銷售人員都需要在特定的領(lǐng)域內(nèi)積累數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)。雖然葡萄酒的基礎(chǔ)知識(shí)同樣非常重要，但與當(dāng)?shù)夭蛷d和經(jīng)銷商之間的關(guān)系脈絡(luò)一樣非常重要。
(2)餐飲行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(不論是作為經(jīng)理、侍者還是酒保等)對(duì)葡萄酒的銷售工作都非常有幫助。在葡萄酒商店工作更是積攢行業(yè)脈絡(luò)及提高業(yè)務(wù)靈敏度的較好方式。
適當(dāng)參加品鑒會(huì)，不但可以接觸到不同產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，還可以了解葡萄酒究竟是如何釀造出來的。此外，品鑒會(huì)也往往是學(xué)習(xí)餐酒搭配的好地方。
(1)類似《葡萄酒觀察家》(winespectator)以及《醇鑒》(decanter)等都是非常權(quán)威的葡萄酒期刊。這類雜志中不但載有很多葡萄酒評(píng)論家的酒評(píng)，釀酒師和餐廳老板的專訪，葡萄酒的流行趨勢(shì)，還有一些類似“百佳”和“十大”一類的排名信息。
(2)一些經(jīng)典的葡萄酒書籍也是不錯(cuò)的初學(xué)讀物，如《牛津葡萄酒辭典》(theoxfordcompaniontowine)就是較受歡迎的著作之一。
走訪葡萄酒專賣店或餐廳，查看商店貨架或餐廳酒單上有哪些酒款，并爭(zhēng)取了解商店貨架或餐廳酒單會(huì)列出這些酒款的原因。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作總結(jié)。
20xx年1月至3月，我擔(dān)任營(yíng)銷管理中心副總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)助印振軍同志管理營(yíng)銷管理中心的經(jīng)營(yíng)工作；20xx年3月至20xx年6月，我擔(dān)任北方辦事處副主任，主要負(fù)責(zé)對(duì)山西等地的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研；20xx年7月至20xx年12月，我擔(dān)任貴陽辦事處主任，主要負(fù)責(zé)對(duì)貴陽片區(qū)的煤炭生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)研，及協(xié)助鑫悅公司銷售部門完成銷售工作?，F(xiàn)將工作成績(jī)匯報(bào)如下：
20xx年1月至3月，我的主要工作是以下內(nèi)容：
（2）分管部門的日常管理工作：
（4）協(xié)助做好南昆運(yùn)營(yíng)中心人員組織管理工作：
（5）協(xié)助做好同本區(qū)域的原煤供應(yīng)商、客戶、煤炭運(yùn)輸單位和政府及有關(guān)機(jī)構(gòu)的高層級(jí)的關(guān)系維護(hù)工作。
（6）協(xié)助中心經(jīng)營(yíng)主要盈利點(diǎn)和主要障礙點(diǎn)，確保年度、月度經(jīng)營(yíng)效果的實(shí)現(xiàn)；
（7）跟進(jìn)、糾偏方案的落實(shí)，在過程中權(quán)衡利弊、把控方向，提出合理化的建議；
（8）協(xié)助信息科收集相關(guān)信息，并對(duì)信息進(jìn)行提煉分析，并提報(bào)市場(chǎng)預(yù)期報(bào)告及經(jīng)營(yíng)意見。
（9）對(duì)每周、月、季度、年度經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行總結(jié)分析，并形成分析報(bào)告和經(jīng)營(yíng)意見上報(bào)集團(tuán)。
（10）負(fù)責(zé)完成20xx年水泥煤50萬噸的經(jīng)營(yíng)銷售工作。
（12）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
在職期間主要完成工作如下：
1、完成20xx年年度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告并提報(bào)集團(tuán)公司。
2、完成20xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的起草修改并提報(bào)集團(tuán)公司。
3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)。
4、帶領(lǐng)儲(chǔ)運(yùn)科、物流部完成2月份南寧南站庫存清理搶運(yùn)任務(wù)。
對(duì)于這三個(gè)月的工作，我個(gè)人的總體評(píng)價(jià)是問題多于成績(jī)，我工作中的主要問題在于以下兩大方面：
1、組織工作時(shí)，過于注重計(jì)劃的制定，但是對(duì)目標(biāo)的分解，責(zé)任的劃分，績(jī)效的考評(píng)不清晰，導(dǎo)致在計(jì)劃執(zhí)行的時(shí)候，效率低下，責(zé)任不清，沒有有效的數(shù)據(jù)支撐員工的考核，導(dǎo)致員工績(jī)效考評(píng)制度形同虛設(shè)，員工喪失積極性。
2、在日常管理上，對(duì)各項(xiàng)管理制度執(zhí)行不嚴(yán)，對(duì)員工的管理松散，日常工作中講人情、講情面的情況屢有發(fā)生。結(jié)果導(dǎo)致員工未遵照公司制定的管理制度執(zhí)行工作要求，甚至發(fā)生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教訓(xùn)讓我愧疚終生。
為深入了解山西煤炭市場(chǎng)，找出北煤南運(yùn)項(xiàng)目、信發(fā)鋁項(xiàng)目的實(shí)操方案，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目尋求可行辦法，我?guī)ьI(lǐng)考察組于20xx年3月至6月期間先后到山西煤源高產(chǎn)區(qū)的陽泉、盂縣、壽陽、和順、晉中、左權(quán)、襄垣、長(zhǎng)治、長(zhǎng)子、沁源、武鄉(xiāng)、呂梁、孝義、陽城、晉城、翼城、橋上縣、沁水、沁縣、霍州等地了解產(chǎn)煤情況、質(zhì)量指標(biāo)、采購單價(jià)以及該礦銷路，尋求合作契機(jī)。
在調(diào)研過程中，我們通過多地的走訪，實(shí)地的考察，對(duì)山西煤炭的生產(chǎn)、銷售等情況有了清晰的了解，并制定了相應(yīng)的工作方案及計(jì)劃。特別是對(duì)信發(fā)鋁項(xiàng)目及北煤南運(yùn)項(xiàng)目做了重點(diǎn)調(diào)研，為集團(tuán)公司運(yùn)作信發(fā)鋁自營(yíng)項(xiàng)目及北煤南運(yùn)項(xiàng)目運(yùn)作的可行性提供了重要的參考依據(jù)。
但是在調(diào)研的過程中，我們的工作仍然存在不少的問題，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
1、對(duì)于調(diào)研的結(jié)果仍然不夠細(xì)，比較粗，受眼光的局限，調(diào)研只對(duì)特定的項(xiàng)目有針對(duì)性，沒有能從大局出發(fā)，缺乏對(duì)整體布局的調(diào)研，缺乏對(duì)調(diào)研的結(jié)果分析，缺乏將山西、貴州、廣西煤炭市場(chǎng)整合的系統(tǒng)方案。
2、對(duì)調(diào)研的過程存在走過場(chǎng)的情況，特別在調(diào)研的后期最為嚴(yán)重，在調(diào)研后期，對(duì)于重復(fù)幾次調(diào)研的區(qū)域不愿意再去了解、調(diào)查，對(duì)工作出現(xiàn)了懈怠的情緒。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)研情況，也大都拿之前的調(diào)研結(jié)果匯報(bào)，沒有能真正的認(rèn)真去調(diào)查。
受集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)委托，我?guī)ьI(lǐng)調(diào)研小組對(duì)高嶺土項(xiàng)目的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，在短短的十天時(shí)間內(nèi)，走訪了合浦、湛江、北流等地，拜訪高嶺土加工廠家十家，國內(nèi)排名前十的加工廠家兩家，充分了解高嶺土的市場(chǎng)、價(jià)格、進(jìn)出口等情況，為集團(tuán)公司對(duì)高嶺土項(xiàng)目是否進(jìn)行提供了可靠的依據(jù)，也受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
20xx年6月起，我調(diào)研小組對(duì)畢節(jié)地區(qū)的煤炭市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，走訪了金沙、百里杜鵑、織金三縣，針對(duì)各縣的煤炭生產(chǎn)能力、銷售價(jià)格、成本構(gòu)成、運(yùn)輸途徑、銷售半徑等情況進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研，并制作了詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告及方案上報(bào)集團(tuán)公司。并且與織金縣的金彩黔公司有了實(shí)質(zhì)的合作，將織金地區(qū)的低硫煤通過火車運(yùn)輸至威舍，與興義地區(qū)的高硫煤進(jìn)行配比后發(fā)送滇東電廠，起到了提升煤炭質(zhì)量，降低煤炭成本的作用，效果很明顯。
這項(xiàng)工作由于受到鑫悅公司自身?xiàng)l件的影響，完成的并不好，庫存煤發(fā)送柳化的工作基本沒有能夠完成，原定礦上的庫存煤可以進(jìn)行銷售的，由于款項(xiàng)的問題，也沒能拉出。
1、工作中存在散漫，惰性的工作態(tài)度，對(duì)待工作不夠認(rèn)真，得過且過。
2、未能按照公司的管理制度要求自己，同時(shí)也未能按照公司的管理制度要求別人，導(dǎo)致3.7事故的發(fā)生。
3、調(diào)研工作中，調(diào)研的信息不夠細(xì)，調(diào)研的方法存在問題，對(duì)于一些調(diào)研的數(shù)據(jù)未進(jìn)行細(xì)致的核對(duì)就上報(bào)，導(dǎo)致出現(xiàn)錯(cuò)漏的情況。
4、對(duì)于同事關(guān)心不夠，不是自己的工作不過問不參與，各掃門前雪，未能發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
5、工作中有抱怨的情緒，對(duì)工作發(fā)牢騷。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格要求自己按照集團(tuán)公司管理制度的要求工作，避免再出現(xiàn)類似3.7事故的發(fā)生。
2、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，改掉散漫的毛病，加強(qiáng)對(duì)同事的關(guān)心，積極參與到中心的各項(xiàng)工作中去。
3、改進(jìn)自己的調(diào)研方法，宏觀與微觀相結(jié)合，多進(jìn)行些針對(duì)性強(qiáng)的調(diào)研，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)。
4、不在工作中發(fā)牢騷、抱怨，碰到問題，積極的去想辦法解決，不把問題推給上級(jí)。
以上為我在20xx年工作的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正為盼。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇九
1.酒杯盛日月，伴盞敬知音——酒伴兒網(wǎng)。
2.人生有伴兒，喝酒酒伴兒。
3.喝酒要有好酒伴，買酒就上酒伴兒網(wǎng)!
4.咖啡配牛奶，喝酒找酒伴，今天你找酒伴了嗎?
5.酒伴兒，久伴兒。
6.酒伴兒，您飲酒的最佳伙伴兒。
7.久來伴兒，酒來伴兒，酒久相伴。
8.酒網(wǎng)新貴，我選酒伴兒。
9.全城找伴兒，美酒夜光杯。
10.冰酒葡萄酒，購酒酒伴兒網(wǎng)。
11.登陸酒伴兒網(wǎng)，醉臥葡萄酒鄉(xiāng)。
12.酒逢知己，就上酒伴兒網(wǎng)。
13.酒逢知己千杯少，莫要等君白了頭。
14.找酒，去酒伴兒，不知道買什么酒，就去酒伴兒網(wǎng)。
15.酒伴兒，永久相伴。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十
1.你來我網(wǎng)，共品酒香——酒伴兒網(wǎng)。
2.一網(wǎng)在手，別無他求——酒伴兒網(wǎng)。
3.酒伴兒網(wǎng)，“鄭”式預(yù)約。
4.迎客會(huì)友，就上酒伴兒網(wǎng)。
5.一酒一境界，一網(wǎng)易精彩。
6.放心看得到，健康喝得到。
7.莫高酒，真心伴!
8.誠在心酒在品伴在網(wǎng)。
9.全城找伴兒，隴商酒伴兒!
10.酒伴兒網(wǎng)，不止是時(shí)尚。
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葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十一
供貨單位：以下簡(jiǎn)稱乙方。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格。
(1)圣文森紅葡萄750ml*12。
(2)圣文森白葡萄750ml*12。
2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第(2)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(2)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法。
1.產(chǎn)品的數(shù)量：8400瓶。
2.計(jì)量單位、計(jì)量方法：箱。
第三條產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收：十二支裝紙箱。
第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)1.產(chǎn)品的交貨單位：深圳市樂勤貿(mào)易有限公司。
2.交貨方法，按下列第(3)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)乙方送貨;。
(2)乙方代運(yùn)。
(3)甲方自提自運(yùn)。
3.運(yùn)輸方式：船舶。
4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)深圳市。
第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限：.12.31。
第六條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。
1.產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第(1)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按甲乙雙方的商定價(jià)格;。
(2)按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格;。
(3)按照國家定價(jià)履行。
2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照歐元匯率結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
第七條驗(yàn)收方法:倉庫清點(diǎn)數(shù)量。
第八條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過兩年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十二
業(yè)務(wù)員：這怎么可能呢!幾百塊錢的東西，我想您都不好意思說賒銷的，也不需要您進(jìn)多少貨，我們不是光出來賣進(jìn)口紅酒，賣出去就不管死活的，要對(duì)你負(fù)責(zé)人的嘛，您可以先拿一兩件賣，開始拿多了是會(huì)占用您很多資金，等市場(chǎng)打開了，您再多進(jìn)點(diǎn)。
點(diǎn)評(píng)：賒銷是很多終端零售商的想法，遇到這類客戶的時(shí)候我們首先要一口否決，因?yàn)槿巳硕加幸粋€(gè)心理：反正自己沒有花錢，就擺在這里，有人問就賣，賣不出去反正也沒花錢進(jìn)的，這樣的話還不如不鋪出去。所以我們一定要矯正有這樣想法的客戶。
客戶：你先讓我試一下，看看口感怎么樣再說。
業(yè)務(wù)員：這個(gè)沒問題的，老板。我們這個(gè)是原瓶原裝進(jìn)口紅酒，質(zhì)量保證，口感絕對(duì)不差。如何?給您來兩件。
客戶：我這里賣過進(jìn)口紅酒，賣的不好，不要。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類客戶，我們首先要挖掘其內(nèi)心的想法，賣不好的原因是什么?真正了解了之后我們才能夠?qū)ΠY下藥，解決客戶心中的疑慮，盡快的達(dá)成合作意向。
客戶：進(jìn)口紅酒現(xiàn)在市場(chǎng)還不成熟，不想賣。
業(yè)務(wù)員：老板，您是不是怕進(jìn)口紅酒不好賣?我們公司今天面向這整個(gè)區(qū)域進(jìn)行鋪貨，沒有要求您進(jìn)多少貨，我們專門負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的代理和批發(fā)的，不是這次來了以后就不來了，我們希望的是跟您長(zhǎng)期的合作。再說歐可國際酒業(yè)是進(jìn)口紅酒內(nèi)的一個(gè)知名品牌，售后無憂，就您這么大規(guī)模的一個(gè)店，難道一件半件的還賣不出去?這基本就是零風(fēng)險(xiǎn)，來一件試試。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商來說，首先我們要讓客戶覺得我們是有實(shí)力的，也可以直接擺明我們自己的立場(chǎng)，我們是品牌公司的區(qū)域負(fù)責(zé)人，從而打消客戶的售后擔(dān)憂的疑慮。對(duì)于其擔(dān)心賣不出去、怕麻煩等心理問題，就會(huì)迎刃而解。
客戶：你這進(jìn)口紅酒供貨價(jià)格太高了，沒有多大利潤(rùn)。
業(yè)務(wù)員：老板，您覺得利潤(rùn)具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業(yè)的產(chǎn)品比其他公司的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，都是原瓶原裝進(jìn)口的，而且售后服務(wù)絕對(duì)有保障，我們這個(gè)供貨價(jià)格是全國統(tǒng)一的，現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域在這個(gè)供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上，您還可以享受公司的貴賓式服務(wù)，您可以和啤酒、白酒比一下利潤(rùn)空間，再者，老板您也不會(huì)只求利而不顧產(chǎn)品的質(zhì)量吧，如果沒什么其他問題，來兩件咯。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類問題，首先要搞清楚客戶內(nèi)心對(duì)利潤(rùn)的尺度具體是多少，然后從側(cè)面的質(zhì)量保障著手，間接的給客戶一個(gè)想法：價(jià)格低的質(zhì)量沒保障。這樣往往會(huì)觸動(dòng)老板內(nèi)心的良心形象，增加成交幾率。
客戶：你們的售后服務(wù)沒有什么保障。
業(yè)務(wù)員：對(duì)于一個(gè)進(jìn)口紅酒品牌要在一個(gè)區(qū)域打響，不是一朝一夕的事情，誰會(huì)愿意搬石頭砸自己腳呢?那樣會(huì)很痛的哦，老板。對(duì)于我們的售后服務(wù)，公司這邊比您更緊張和關(guān)心，再說了，我們兩個(gè)人在這里說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測(cè)，您不給我一個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)知道公司的服務(wù)質(zhì)量的高低。機(jī)會(huì)都是對(duì)等的，您給我機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)。如果您覺得我們公司的售后服務(wù)還滿意，那我們可以繼續(xù)合作，如果覺得售后服務(wù)不好，咋們兩還可以做朋友嘛。你覺得如何呢老板?來幾件吧!
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于擔(dān)心售后服務(wù)的人，基本就不算什么擔(dān)心，最終還是擔(dān)心我們自身的實(shí)力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以“誘惑”，便可成交。
我現(xiàn)在都怕你們跑業(yè)務(wù)的拉，真不敢在相信你們這些業(yè)務(wù)員說的話。
點(diǎn)評(píng)：禁忌和終端零售店的老板或者負(fù)責(zé)人爭(zhēng)論，什么問題我們都先站到對(duì)方的角度考慮，慢慢的去主導(dǎo)客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達(dá)到成交的目的。
若發(fā)現(xiàn)終端零售店老板臉色反應(yīng)出心情不好，業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移情緒轉(zhuǎn)。
業(yè)務(wù)員：老板，看您今天心情不是很好，怎么了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……。
點(diǎn)評(píng)：遇到這類客戶需要我們千萬不能急于求成，往往會(huì)適得其反，要學(xué)會(huì)洞悉別人的情緒，準(zhǔn)確把握，用幽默帶動(dòng)其老板的正能量，看情況的好壞，后續(xù)在跟進(jìn)溝通的程度。不能直接切入產(chǎn)品，可以先切入感情，建立客情關(guān)系。
最棘手的問題：進(jìn)店了告知老板自己是業(yè)務(wù)員，老板不甩怎么辦?
業(yè)務(wù)員：老板，您是不是覺得我到您這里來覺得不開心啊?雖然我長(zhǎng)像有點(diǎn)對(duì)不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。您可以拒絕我，但您會(huì)拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對(duì)嘛。
點(diǎn)評(píng)：有時(shí)自我調(diào)侃也是種溝通技巧，不要一進(jìn)門就問：老板，要不要進(jìn)口紅酒?素質(zhì)好的老板可能還回我們一句，素質(zhì)差的直接不鳥。首先我們就需要找到一個(gè)能引起對(duì)方談話的興趣，水來土淹，火來墻擋，有了一定的興致，老板會(huì)主動(dòng)的問起關(guān)于我們自己的產(chǎn)品問題。
客戶：現(xiàn)在進(jìn)口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。
業(yè)務(wù)員：老板，您這讓我有點(diǎn)摸門不著，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，作為開拓者才能吃肉，后面的往往只能喝湯，我們完全可以做個(gè)領(lǐng)路人，干嘛要等別人先干呢?再說地段都不一樣，您這里可能好賣，其他地段就不一定會(huì)好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這里也不一定會(huì)好賣。如果每個(gè)人都像您這么想，那我們公司全國這么多批發(fā)商、代理商，都得回家放牛去了。在我們這個(gè)區(qū)域，其他人都愿意支持我，我相信你也會(huì)支持我的，對(duì)不對(duì)?來兩件吧。
點(diǎn)評(píng)：很多老板怕槍打出頭鳥，是因?yàn)閷?duì)行業(yè)前景的缺乏認(rèn)識(shí)，我們只要稍微牽引描繪一下進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)前景，再加上壓力本身不大，也不會(huì)占用客戶太多的資金，稍加“引誘”，拉一下客情關(guān)系，客戶也會(huì)欣然接受。
客戶：以前就有白酒、或啤酒的業(yè)務(wù)員有承諾沒兌現(xiàn)。
點(diǎn)評(píng)：一朝被蛇咬十年怕井繩，要打破這種戒備心理，需要的是我們坦誠相待，既然是有理有據(jù)，做生意的人都懂這個(gè)道理，風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)可觀，誰都會(huì)去試一試。如果在日后的維護(hù)中，我們能言出必行，行之有果，能建立很好的客情關(guān)系，也能達(dá)到長(zhǎng)期合作的目的。
客戶：你們公司支持的有些什么費(fèi)用嗎?比如說陳列費(fèi)。
業(yè)務(wù)員：鑒于我們公司才開發(fā)這個(gè)區(qū)域的進(jìn)口紅酒市場(chǎng)，目前還沒什么費(fèi)用，和成熟的白酒、啤酒是不一樣的，公司要求的是銷量。如果您要求費(fèi)用，當(dāng)然公司也會(huì)要求您的銷量，就目前來說，進(jìn)口紅酒才剛剛在這個(gè)區(qū)域投放，公司也不想您有太大的壓力，當(dāng)然如果您要什么費(fèi)用，公司也會(huì)要求有一定的庫存量，也許您也太愿意接受公司的條件，所以剛開始我們還不如不考慮費(fèi)用，只要您支持給公司陳列進(jìn)店就可以了，給您擺上一件。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于規(guī)模大一點(diǎn)的終端零售店或者商超渠道，會(huì)有對(duì)批發(fā)商、代理商要求交費(fèi)入店，我們可以以試銷合作的方式，給客戶分析，需要費(fèi)用的合作主要是公司得利，而自己吃虧，聰明的人都會(huì)接受這種方式入店。
客戶：要不這樣吧，等需要的時(shí)候會(huì)給你打電話。
業(yè)務(wù)員：老板，感謝您對(duì)我的支持和信任。您這么一說讓我想起以前的一個(gè)客戶，和您說的話差不多，也是說果斷時(shí)間再給我打電話，目前半年都過去了，也沒接到他的電話，您心里估計(jì)在擔(dān)心什么問題，沒事，您可以直接告訴我原因。
點(diǎn)評(píng)：作為這樣的客戶是對(duì)進(jìn)口紅酒陌生，在加上自己心里沒個(gè)底，找個(gè)借口搪塞我們，對(duì)于這樣的客戶要進(jìn)一步挖掘他拒絕的原因，伺機(jī)出動(dòng)，只要肯說出原因，成交幾率就非常大。
客戶：現(xiàn)在是淡季，進(jìn)口紅酒都銷不動(dòng)，等旺季來了再賣。
業(yè)務(wù)員：是的，老板，進(jìn)口紅酒還沒真正進(jìn)入發(fā)展的高峰，現(xiàn)在很多人的第一反應(yīng)也跟您一樣，等到旺季來臨的時(shí)候再賣，但后面聽了我的建議，現(xiàn)在都在賣，而且效果還挺不錯(cuò)，包括現(xiàn)在公司也有相關(guān)的一些促銷政策，更有助于打開銷路。其實(shí)進(jìn)口紅酒沒什么淡季旺季可言，只是季節(jié)對(duì)進(jìn)口紅酒有一點(diǎn)聯(lián)系而已。如果您真的支持我們公司，就=也不要進(jìn)多，就進(jìn)一件吧。
點(diǎn)評(píng)：淡旺季是滯銷的一種表現(xiàn)，對(duì)于很多進(jìn)口紅酒零售商沒有更多的宣傳推廣，才會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果，如果進(jìn)口紅酒能在人們心目中留下個(gè)影子，相信，這種局面會(huì)慢慢被打破，這也需要我們進(jìn)一步的努力去開拓市場(chǎng)，幫助終端零售商刺激動(dòng)銷。
客戶：進(jìn)口紅酒的口感很多人不是很喜歡。
點(diǎn)評(píng)：在不知道味道前，誰都會(huì)有嘗一下的欲望，這就是個(gè)賣點(diǎn)，再加上洋范兒，很多人會(huì)愿意去品嘗，或者以禮相贈(zèng)。而且進(jìn)口紅酒的口感不同國家、不同等級(jí)、不同產(chǎn)區(qū)的口感都不一樣，如果我們可以免費(fèi)調(diào)換貨的話，客戶會(huì)更容易接受。
客戶：等我先把其他類型的酒賣掉，再賣進(jìn)口紅酒。
點(diǎn)評(píng)：專賣不一定是個(gè)好事，搭配銷售更容易拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)于終端零售店的老板，我們要不時(shí)的提供些個(gè)人的建議，供他參考，有利于他的同時(shí)也利于我們自己，縱然是沒有選擇我們的產(chǎn)品，但也贏得了客情。
營(yíng)業(yè)員：不好意思，我們老板不在，要不你改天再來。
業(yè)務(wù)員：這沒什么關(guān)系啊，我相信一點(diǎn)，既然老板能把這個(gè)店交給您來管理，相信老板對(duì)您是非常的信任，如果您能在管理這個(gè)店面的過程中，能夠給店面帶來更多的利潤(rùn)，老板會(huì)對(duì)您刮目相看。進(jìn)個(gè)一兩件進(jìn)口紅酒，我想您應(yīng)該是完全可以做主的。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于遇到只有營(yíng)業(yè)員在場(chǎng)的這種情況，我們要更多去尊重對(duì)方、欣賞對(duì)方，就算是對(duì)方?jīng)]有權(quán)利進(jìn)貨，也能為我們引薦老板，增加和老板見面的機(jī)會(huì)。
客戶：我現(xiàn)在沒有太多的資金，都?jí)涸谪浝锪恕?BR> 業(yè)務(wù)員：老板，您這話說得也太嚴(yán)重了吧，一件進(jìn)口紅酒的錢都沒有，誰會(huì)相信?這正是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，利潤(rùn)空間這么高。您不是為了推脫我吧?那還是有其他的什么原因?如果沒有什么問題，那我給您下一件或者兩件進(jìn)口紅酒的訂單。
點(diǎn)評(píng)：直截了當(dāng)，直入話題，如果他有什么對(duì)進(jìn)口紅酒有看法的理由，我們應(yīng)該挖掘其內(nèi)心的真實(shí)想法，想辦法消除顧慮，再談合作事項(xiàng)。
客戶：我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間談這些事，你改天再來吧。
業(yè)務(wù)員:您這么忙還占用您的時(shí)間，真是對(duì)不起啊，老板，您能抽出一分鐘的時(shí)間嗎?
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于這類客戶來說或許是真的很忙，或許是為了搪塞我們，為了能夠真實(shí)的掌握實(shí)情，我們可以搶一些客戶的時(shí)間，短時(shí)間的溝通客戶一般都不會(huì)拒絕。然后直截了當(dāng)?shù)恼f明我們自己的來意，如果客戶不拒絕我們就有成交幾率，如果實(shí)在是一再推脫，我們可以和客戶約定一下下次見面的時(shí)間。
客戶：進(jìn)口紅酒這東西還沒有人來問過。
業(yè)務(wù)員：老板，這是當(dāng)然的啦，你這里沒有進(jìn)口紅酒，人家怎么會(huì)問呢?對(duì)于進(jìn)口紅酒來說，現(xiàn)在還是個(gè)新產(chǎn)品來的，所以才來征求您的意見，需要您的支持嘛!每種產(chǎn)品一上市都會(huì)有進(jìn)入店鋪的第一次，很多產(chǎn)品在沒上市之前，誰會(huì)去問?現(xiàn)在很多人的消費(fèi)傾向都在改變，看到新鮮的東西都愿意嘗一下，說不準(zhǔn)人家一喝就愛上呢。要不您這里進(jìn)一件試試看咯。
點(diǎn)評(píng)：新，才有路，路也是很多人走過才成為路的。新也可以當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn)，只要我們稍加說一下進(jìn)口紅酒的好處，很多人都會(huì)接受的。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十三
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂《酒類飲料銷售合同》，就乙方銷售甲方各類酒類飲料達(dá)成如下協(xié)議:。
第一條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)向乙方提供官方授權(quán)的飲料經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、酒廠公司授權(quán)經(jīng)銷書)。
2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾向乙方提供所有支持文件、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等。飲料銷售過程中隨時(shí)需要的產(chǎn)品。
3、甲方應(yīng)提供名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等。(詳見報(bào)價(jià))的產(chǎn)品，確保所供應(yīng)的所有葡萄酒的質(zhì)量和標(biāo)識(shí)，確保所供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量符合國家行業(yè)要求。甲方拒絕提供假冒偽劣和水貨產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
4、甲方有權(quán)了解乙方的銷售流程、銷售方式和銷售額。甲方將隨時(shí)聽取乙方對(duì)實(shí)際銷售情況的匯報(bào)和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期向乙方提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，做好售后服務(wù)。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方應(yīng)協(xié)助乙方。
第二條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方同意在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營(yíng)的`酒類飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件、要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、、
3、乙方承諾，如果客戶投訴是由于乙方自身的服務(wù)問題(而不是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量)造成的，乙方將自行解決。
4、乙方不得向消費(fèi)者提供因乙方責(zé)任造成的超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品，乙方不得復(fù)制或出售甲方復(fù)制的產(chǎn)品，以確保雙方的合法權(quán)益，否則后果由乙方承擔(dān)。
5、乙方銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、聲譽(yù)和標(biāo)志。乙方只在自己的經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售甲方的產(chǎn)品，不得在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和制造商在乙方業(yè)務(wù)領(lǐng)域的推廣活動(dòng)。乙方應(yīng)向下屬代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方的各種新產(chǎn)品信息，并在該區(qū)域積極宣傳和推廣。
第三條產(chǎn)品銷售意圖。
合作期間，乙方同意銷售甲方提供的以下產(chǎn)品:。
紅酒:等洋酒系列品牌；
啤酒:等產(chǎn)品；
飲料:等。
第四條產(chǎn)品價(jià)格。
按照廠家指定的價(jià)格(詳見報(bào)價(jià))。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的，甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)調(diào)整價(jià)格，但必須提前告知乙方，此行為不構(gòu)成違約。廠商和甲方對(duì)不執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格、低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品不提供銷售激勵(lì)和優(yōu)惠政策。
第五條訂購、交付和退貨。
1、正常營(yíng)業(yè)情況下，甲方每天分三個(gè)時(shí)間段發(fā)貨。甲方收到乙方電話或傳真的訂單通知后，保證在24小時(shí)內(nèi)將乙方訂購的訂單及時(shí)送達(dá)乙方指定的地點(diǎn)。如延遲交貨，影響乙方經(jīng)營(yíng)，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)票上的日期為準(zhǔn)。
2、如有臨時(shí)增加或非約定產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后，應(yīng)立即簽收，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，否則視為無誤收貨。保質(zhì)期應(yīng)在購買時(shí)核實(shí)。如需更換新產(chǎn)品，應(yīng)在臨界保質(zhì)期前一個(gè)月提出，否則不予退貨，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)及時(shí)通知甲方，并將完好樣品密封作為憑證，以便與廠家協(xié)商解決。
5、雙方確認(rèn)乙方員工是乙方收貨人、、乙方接收人員如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)以書面形式向甲方說明。
第六條結(jié)算方式。
1、結(jié)算方式:。
帳戶名:______________。
帳戶:______________。
開戶銀行:______________。
第七條合同終止及違約責(zé)任。
1、有下列情形之一的，乙方有權(quán)單方解除合同。
a、甲方未能按合同規(guī)定及時(shí)供貨，影響了乙方的正常經(jīng)營(yíng)。
b、甲方提供的假冒偽劣產(chǎn)品被客戶投訴并確認(rèn)屬實(shí)。
2、有下列情形之一的，甲方有權(quán)單方解除合同。
a、乙方連續(xù)兩個(gè)月以上未按雙方約定按時(shí)支付貨款。
b、乙方因其主要財(cái)產(chǎn)或業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)或信用發(fā)生重大變化而喪失經(jīng)營(yíng)能力。
3、如乙方未按約定支付貨款，甲方有權(quán)要求乙方支付10%的違約金(金額以對(duì)賬單/發(fā)票為準(zhǔn))。
4、任何一方違反本合同，本合同自動(dòng)終止，違約方應(yīng)予以賠償。
第八條爭(zhēng)議及解決。
1、甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生的任何爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成，可以通過訴訟解決。本合同規(guī)定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條本合同未盡事宜或任何一方認(rèn)為有必要變更本合同條款時(shí)，應(yīng)提出書面意見，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
日期：______________日期：______________
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十四
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的20%的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。
7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
第十條甲方的違約責(zé)任。
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款20%的違約金。
2.甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4.甲方逾期付款的，應(yīng)按合同約定有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
6.甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條其它。
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按歐元匯率結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
本合同自09月10日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式兩份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān))……等單位各留存一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方(供方)：地址：電話：
乙方(需方)：有效身份證件號(hào)：地址：電話：
乙方向甲方購買葡萄酒，為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
三、貨款結(jié)算方式及期限：
乙方按以下約定的方式向甲方支付貨款：
1、乙方于簽訂本合同之日起天內(nèi)向甲方支付總貨款%(即人民幣)的首期款。
2、最后一期貨款，余下總貨款%(即人民幣)，于貨物送達(dá)到乙方指定的收貨地點(diǎn)當(dāng)天內(nèi)支付。
四、甲方收到首期款后應(yīng)立即向新西蘭的廠家訂制本合同第一條約定的葡萄酒，并于收到首期款之日起天內(nèi)將貨物運(yùn)送到乙方指定的收貨地點(diǎn)。
五、乙方指定的收貨地點(diǎn)為：。乙方指定收貨人為：(身份證號(hào)為：)。
六、鑒于本合同項(xiàng)下的葡萄酒是由新西蘭生產(chǎn)后直接運(yùn)往乙方指定的收貨地點(diǎn)，因此運(yùn)輸方式為：，由方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及卸貨，但費(fèi)用由方承擔(dān)。
七、貨物到達(dá)乙方指定收貨地點(diǎn)的當(dāng)天內(nèi)，乙方應(yīng)派指定收貨人進(jìn)行驗(yàn)收;乙方逾期驗(yàn)收的，則視為驗(yàn)收合格。
八、除存在質(zhì)量問題外，乙方不得以任何理由拒收，若乙方拒收的，則視為貨物已驗(yàn)收合格并交付給乙方，且損壞或滅失風(fēng)險(xiǎn)由視為交付之日起則由乙方承擔(dān)。對(duì)存在質(zhì)量瑕疵的該部份貨物，乙方有權(quán)要求甲方進(jìn)行更換，但不影響其它貨物的交收，乙方不得依此拒收其它沒有質(zhì)量瑕疵的貨物。
九、特殊約定。
若乙方所購的本合同項(xiàng)下的葡萄酒是用于經(jīng)營(yíng)銷售的，則乙方對(duì)外銷售價(jià)格必須在以下幅度的范圍之內(nèi)：最高不得超元/支，最低不得低元/支。
十、本合同項(xiàng)下的葡萄酒之所有權(quán)自乙方付清全部貨款時(shí)轉(zhuǎn)移歸乙方所有，乙方付清全部貨款前，本合同項(xiàng)下的葡萄酒之所有權(quán)仍歸甲方所有。
十一、本合同項(xiàng)下的葡萄酒于交付前的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)，交付后由乙方承擔(dān)。
十二、因乙方使用、保管、保養(yǎng)不善等造成貨物質(zhì)量下降的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
十三、違約責(zé)任。
1、由于甲方原因不能交貨的，甲方應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的___%的違約金。
2、乙方中途退貨，應(yīng)向乙方償付總貨款___%的違約金。3、乙方未按約定支付首期款的，每逾期一天，乙方每日按應(yīng)付而未付款的___%的違約金;逾期超過天的，則甲方有權(quán)單方解除本合同，并另行要求乙方支付人民幣元的違約金。
4、乙方未按約定支付最后一期貨款的，每逾期一天，乙方每日按應(yīng)付而未付款的___%的違約金。
5、乙方違反本合同第九條約定，每發(fā)現(xiàn)一次，甲方有權(quán)要求乙方支付人民幣元/次的違約金。
十四、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方均有權(quán)向甲方所在地法院提起訴訟。
十五、由于不可抗力或發(fā)生非甲方所能控制的原因(如船期逾期超過天或以上、清關(guān)所需時(shí)間超過天或以上的)，導(dǎo)致甲方不按時(shí)交貨的，甲方不承擔(dān)任何違約責(zé)任。
十六、本協(xié)議一式兩份，甲乙方雙方各執(zhí)一份。自本協(xié)議各方簽章之日起日生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十五
賣方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
買方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量。
進(jìn)口葡萄酒，具體類型數(shù)量以乙方簽字確認(rèn)的發(fā)貨單所載為準(zhǔn)。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：取得進(jìn)口報(bào)關(guān)單和ciq的衛(wèi)生證書。
2、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。
三、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：甲方送貨至濰坊市區(qū)內(nèi)乙方指定場(chǎng)所。
交付期限：乙方應(yīng)提前一天通知甲方，甲方接到通知后的第二天將貨物送至乙方指定場(chǎng)所。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
四、貨款結(jié)算。
乙方應(yīng)在每月13日之前結(jié)清上月貨款。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或電匯的方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
五、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知到對(duì)方。
六、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
七、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金1000元(人民幣壹仟整)。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。
八、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后5日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
九、其他約定事項(xiàng)。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
十、爭(zhēng)議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十一、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十二、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十三、本合同書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十六
甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:。
二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。
三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。
4.甲方必須向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的`復(fù)印件，以及價(jià)目表。
不及物動(dòng)詞對(duì)于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場(chǎng)的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..
八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
九.本合同為年度合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。
xi。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭(zhēng)議應(yīng)由甲方所在地法院處理。
十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
法定代表人(簽名):_____________________。
甲方：____。
葡萄酒銷售的述職報(bào)告篇十七
甲乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲、乙雙方的合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議:。
一、甲方愿意在合同規(guī)定的期限內(nèi)向乙方提供產(chǎn)品。
二.業(yè)務(wù)辦理方式:現(xiàn)金支付，貨到付款。運(yùn)輸交付方式:乙方自行提貨，甲方負(fù)責(zé)組織供貨。
三.甲方必須保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量，并保證超過或不超過保修期的產(chǎn)品的退貨和換貨。甲方應(yīng)承擔(dān)因自身質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生法而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任。
4.甲方必須向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、生產(chǎn)許可證等蓋有甲方公章的材料的復(fù)印件，以及價(jià)目表。
五、供應(yīng)商指定倉庫，當(dāng)場(chǎng)提貨，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收。
不及物動(dòng)詞對(duì)于難以銷售的酒類品種，乙方可選擇轉(zhuǎn)讓商品、退貨和退錢，同時(shí)保持產(chǎn)品原樣，以保護(hù)乙方的經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退換貨時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
七.在合同期內(nèi)，甲方提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場(chǎng)的最低價(jià)格，乙方不得以相同價(jià)格尋求其他供貨渠道。如果乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的產(chǎn)品價(jià)格高于四川批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足差價(jià)..
八.自本協(xié)議簽訂之日起，如果乙方每月購買金額不足10萬元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
九.本合同為年度合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。
十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿討論續(xù)簽合同。
xi。本合同未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。
十二.因執(zhí)行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭(zhēng)議應(yīng)由甲方所在地法院處理。
十三.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章):_______乙方(公章):________。
法定代表人(簽名):_____________________。
甲方：____。