在工作中,總結(jié)是一個不可或缺的環(huán)節(jié),可以提高工作效率和質(zhì)量。在總結(jié)中,我們需要客觀地評價自己的表現(xiàn),真實地反映自己的優(yōu)缺點??偨Y(jié)是一個綜合能力的展示,接下來是一些范文供大家參考,希望能幫助大家寫出更好的總結(jié)。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇一
回想自己在新的公司一年來走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,只是多了份鎮(zhèn)定和從容。
在這3個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇二
8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想,要想完成下半年的銷售任務(wù),9月份是一個極其重要的時間點,九月份既是下半年的中間月份,也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段,所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié):
一、9月份云南市場銷售情況匯總及總代理分析:
昆明市場情況分析:9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元,與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距,銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析,對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因:1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修,但只有一家在9月30號之前順利開業(yè),其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè),對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè),作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員,我的責(zé)任是比較大的,因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底,昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬,其中八月份減少了20萬,所以在九月份旺季到來之際,昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況,但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題,所以造成總代理進貨不積極,不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流,在十一促銷產(chǎn)品上,底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬,加上九月底三家上樣品的客戶,共計有11萬的產(chǎn)品,所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作,而且還在進行一定程度的庫存消化。3.、促銷廣告投放不足。在九月中旬,在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪,溝通十一的促銷廣告投放,并確定了開的原則,即客戶只需要承擔(dān)40%的活動費用,但在月底的時候進行廣告申報的時候,分銷商的反應(yīng)并不熱烈,昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放,其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置,來進行國慶的促銷。另外,由于總代理資金有限,也沒有進行報紙等大型廣告的投放,所以整個云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺,使整體的銷量受到較大程度的影響。4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災(zāi)的影響,使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響,例如文山州,今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子,直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬,而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡,而在今年的十一促銷上相對比較謹(jǐn)慎,不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。
大理市場情況分析。9月份大理總代理累計進貨97864元,與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距,大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想,通過與總代理和底下分銷商的交流,總結(jié)以下幾個原因:1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江,目前總共是有5套柜子,目前已經(jīng)對其進行口頭警告,如果不及時進行整改,將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子,但柜子的銷量不理想,客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售,所以量一直起不來。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè),以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作,即新增二個拿貨點。大理總代理目前只有一個管理人員,二個店面銷售人員和一個安裝工,人員較為緊缺,幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足,有較大的空白市場需要去開拓。3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙,而麗江是目前大理總代理最大的分銷商,麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人,如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶,因為之前對這個行業(yè)的了解不多,所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度,接下來要加強對這些客戶的指導(dǎo),使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導(dǎo)。
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析。
從9月5號開始進行促銷宣傳,截止9月30號,云南省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有:楚雄、羅平、新平、開遠;進貨在2-5萬的分銷商有:蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少,底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大,沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn),嚴(yán)重影響了銷量。中間部分的客戶,進貨數(shù)量普遍在2-3萬之間,在這幾個客戶當(dāng)中,只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶,普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力,沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶,這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場,但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù),在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作,對于那些沒有實力,卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化,使市場和銷售呈正比。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇三
2.應(yīng)當(dāng)釣魚,不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時,難道我們會同時追幾個女孩子,然后在博他有一個成嗎?我們往會看準(zhǔn)一個,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,我會選準(zhǔn)一個行業(yè),比如我要做耳機行業(yè),我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他,直到做進去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額,我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,一條一條的釣,很舒服。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候,追女孩子,大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4.談話的結(jié)果不重要,過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候,往往很注意談話的資料,老是說沒話題,其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣,價格我們會有報價單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他,交期我們會蓋章________回傳給他,所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,聊他敢興趣的問題最好。
5.必須要有個試用期。一個客戶做下來,就像男女結(jié)婚一樣,發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,到真正結(jié)婚了,就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,我們都應(yīng)當(dāng)給點時間客戶和我們,互相考察一下信用,服務(wù)等等。
6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了,到收款的時候,很多人會想,我跟采購那么熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,欠債還錢,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢。我一般追款,不是求他安排,而是說____先生,你星期3安排貨款給我,我那天午時去拿,他有時會說那天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話,直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你,做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間又是一個月過去了,已經(jīng)是過一年的三分之二啊,業(yè)績也不是很可觀啊!
總結(jié)一下這個月,在這個月的時候自己也總結(jié)過了,自己應(yīng)該干什么,但是有的時候,計劃了趕不上變化,變化了一點很多都會給改變了,有一點的小無奈啊,還是自己想不不夠周全,八月份工作總結(jié)。
他那里正在想要買設(shè)備呢,但是我一直跟蹤把,但是只是打過電話,一共去過了五次吧,有一些外在的原因吧,我區(qū)那邊比較不是很方便的,想想有點可惜啊!
去過秦皇島幾天,給秦皇島的用戶送了點資料,但是到了那里生病了,感覺也沒有什么狀態(tài),只是把資料給他們看了看,等著他們廠房起來了定一些設(shè)備,今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向,我大致了解一些了,他們那里想做個網(wǎng)站,他在考慮一些是花錢的還是不花錢的,看看再說。
去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以,那里面都是要一些先進的設(shè)備呢,像一些數(shù)控鏜床啊,數(shù)控切割機的,普通設(shè)備不是很需要了。
去過幾天遷西,那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的,什么設(shè)備都是會用的到的,這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導(dǎo)致資金都不是很好,有的想買一些設(shè)備但是資金不是很到位,有的就是活不是太多,人不好找,買一些設(shè)備也是浪費的。但是下月個會好一點的,跟蹤緊些為好!
如何規(guī)避"多層次計酬"跟《直銷管理條例》之間的矛盾?
如何做到真正意義上的"產(chǎn)品差異化"?
服務(wù)網(wǎng)點到底該由誰來開,應(yīng)該怎樣開?
如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?
隨著國家"打傳"升溫,規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展?
以上諸多問題,其實歸根結(jié)底就是一個問題,即在當(dāng)前形勢下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營模式。我們姑且不去評價《直銷管理條例》中有多少規(guī)定是否符合直銷這種營銷模式的客觀規(guī)律,既然它是國家頒布的法律法規(guī),我們作為中華人民共和國的公民就應(yīng)該去遵照執(zhí)行。任何法律都有一個逐步完善的過程,一旦制定出來就是我們行為的準(zhǔn)則,個人如此,行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應(yīng)這樣一種局面,因為《直銷管理條例》是針對整個行業(yè),并非針對某家企業(yè)。
"多層次計酬"本身就是直銷經(jīng)營模式的一大特點,而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。沒有了這一前提,直銷就只能是"directselling",而不能稱之為"networkmarketing"。因為按照國際慣例,"直銷"的定義就是"企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié),利用人際網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給顧客的過程。"。
雖然目前的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》明確規(guī)定了直銷員不能通過被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬;直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。但是并沒有明文規(guī)定如何界定"消費者"和"直接或者間接發(fā)展的人員"。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開發(fā)直接消費者或間接消費者,我們不主張"多層次直銷",但可以引導(dǎo)直銷員推廣"多層次消費"。
或許有人會理解成這是在偷換概念,但我們觀察政府對非法傳銷的打擊可以看出,國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資,而對于獲牌企業(yè)和準(zhǔn)獲牌企業(yè)限定的主要是在未設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點的地區(qū)開展直銷活動或者非法集會,以及直銷非條例所允許的五類產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。
直銷企業(yè)在解決了"多層次計酬"的問題之后,面臨的最大問題就當(dāng)是產(chǎn)品定位的問題。我們都知道"產(chǎn)品差異化"是企業(yè)制勝的法寶,在中國直銷發(fā)展的各個階段引領(lǐng)市場的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品;中國臺灣興田的"爽安康"搖擺機;安利的洗滌用品和"紐崔萊"營養(yǎng)食品;天獅的"高鈣素";康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的"女性條理乳";月朗的衛(wèi)生巾,等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭激烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導(dǎo)地位,歸根結(jié)底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。
直銷在中國已經(jīng)走了十七八個年頭,很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了,再加上國家允許以直銷模式經(jīng)營的產(chǎn)品范圍又只有五類,我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應(yīng)。其實不然,很多產(chǎn)品的差異化來自于對市場的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見;個人衛(wèi)生用品也只有有女性衛(wèi)生巾開始進入;小型廚具的市場占有率還不高;保健食品和保健器材的種類繁多極易尋找賣點。另外我們還要明白"產(chǎn)品差異化"并非僅僅是指品種的差異化,服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場的穿透力。
關(guān)于服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè),在《直銷管理條例》頒布之前,大多數(shù)企業(yè)是以直銷員開辦報單服務(wù)中心或連鎖專賣店的形式進行的。這對于轉(zhuǎn)型企業(yè)或已經(jīng)具備一定市場份額的企業(yè)是可行的,因為這些企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點幾乎都是直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人開辦的,他們本身可以龐大的市場團隊銷售業(yè)績來支持服務(wù)網(wǎng)點的利潤。但對于初涉直銷的企業(yè)如果用這種方式就未必可行了,因為直銷企往往將很大一部分利潤用于直銷員的獎金發(fā)放,能夠留存給服務(wù)網(wǎng)點的比例已經(jīng)很小,在局部市場還沒有發(fā)展起來的地區(qū)由直銷員開辦服務(wù)網(wǎng)點無異于給企業(yè)埋下一枚枚定時炸彈。因為直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人在市場開發(fā)初期的主要工作是市場的整合,他們不會去開服務(wù)網(wǎng)點來分散自己的精力。那么就會去引導(dǎo)沒有直銷經(jīng)驗但有投資能力的傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者來做,但是這些人往往很難在短時間內(nèi)產(chǎn)生龐大的銷售業(yè)績,當(dāng)一定時期后服務(wù)網(wǎng)點還不能盈利時,上當(dāng)受騙的感覺就會導(dǎo)致其與直銷團隊上屬甚至企業(yè)發(fā)生矛盾從而直接影響企業(yè)在該地區(qū)的市場發(fā)展。鑒于此,對于新公司來說,服務(wù)網(wǎng)點要么就由公司直接投資開辦,要么就先要尋找出一套科學(xué)可行的服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)營模式,在解決了沒有直銷團隊的前提下服務(wù)網(wǎng)點能夠生存的方法后再鼓勵直銷員投資開辦。當(dāng)然,如何選擇要根據(jù)企業(yè)的實際情況來做決策。有實力的企業(yè)可以進行先期投入;有品牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)可以將傳統(tǒng)產(chǎn)品導(dǎo)人直銷店鋪零售管道;新公司可以導(dǎo)入更多的附加服務(wù)來產(chǎn)生效益;可以跟現(xiàn)有的連鎖機構(gòu)嫁接;可以開辦本身能夠盈利的店鋪模式將直銷服務(wù)附加進去。
隨著涉足直銷領(lǐng)域的企業(yè)越來越多,專業(yè)管理人才的缺乏更顯突出,"跳槽"好像變成了當(dāng)今直銷界最熱門的話題。加之某些經(jīng)理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區(qū),導(dǎo)致直銷企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾顯得異常突出。其實,在一家直銷公司里,老板和職業(yè)經(jīng)理人是個矛盾的統(tǒng)一體。老板是平臺的投資者,經(jīng)理人是平臺的建設(shè)者;老板需要從企業(yè)中獲得利潤,經(jīng)理人需要從經(jīng)營中獲得成就。就其雙方的本質(zhì)出發(fā)點來考慮,都希望企業(yè)產(chǎn)生良好的社會形象和經(jīng)濟效益。
然而面對目前的現(xiàn)狀,雙方的矛盾又是顯而易見的。如何從根本上解決這一矛盾?首先我們分析一下矛盾的焦點在哪里,啟航以為無外乎就是一個"錢"字。矛盾之一是"花錢";矛盾之二是"分錢"。其實有了這種認識答案就已經(jīng)出來了,只要雙方進行一下?lián)Q位思考就可解決。職業(yè)經(jīng)理人用老板的心態(tài)去"花錢",在投資的時候就會明白哪些錢該花那些錢不該花,"直銷企業(yè)的業(yè)績是靠錢砸出來的"、"投資本身就是風(fēng)險跟利潤共存的老板就應(yīng)該敢賭"這些非理性的思維就不會出現(xiàn);老板站在員工的角度去考慮"發(fā)錢",在利潤分配的時候就能夠運用科學(xué)合理的薪酬機制來激勵職業(yè)經(jīng)理人,做到即能留住人又能留住心。
我們在九八之后發(fā)現(xiàn)在直銷界出現(xiàn)了大批的"難民",他們受短期炒作企業(yè)和非法傳銷公司之害,放棄了本應(yīng)屬于他們的安穩(wěn)的生活,勞命傷財?shù)靥と肓?直銷尋夢"的大軍。幾個輪回之后,仿佛在猛然間開始頓悟自己是"上了一當(dāng)又一當(dāng),當(dāng)當(dāng)不一樣;吃了一虧又一虧,虧虧有體會"。然而直銷人特有的"情節(jié)"又讓其欲罷不能,于是又覺得"不干還不行"。似乎變得聰明起來的一批同志們于是開始對自己進行了重新定位和包裝:講過一場opp的成了高級講師;上過兩堂ndo的變成著名培訓(xùn)師;帶過幾十號隊伍的儼然團隊領(lǐng)導(dǎo)人;有過幾百人團隊的自命系統(tǒng)領(lǐng)袖。謊話多說了幾遍,往往最后連自己也會相信了。
《直銷管理條例》頒布之后,新直銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。當(dāng)人才競爭開始白熱化之后,這些個"精英"們搖身一變從"難民"成了"盲流"。一批批的"考察專業(yè)戶"流連于各個企業(yè),管吃管住管車票,去了公司神侃一通,也不管企業(yè)是否適合自己,有條件就干上有底薪就干,三個月過后留下一句"老板心態(tài)不好"拍拍屁股又去找下一個"傻b"。
面對這群"直銷共產(chǎn)主義者",企業(yè)苦不堪言。可這種狀況的出現(xiàn)能完全怪他們嗎?未必!是企業(yè)急功近利的思想造就了投機者的溫床。要想完全擺脫這種被動的局面,就需要我們的企業(yè)投資者和經(jīng)營者用正確的思維來主導(dǎo)市場的啟動,只有弄清了直銷的真正含義才能還其本來面目。千萬不要忘記直銷的市場倍增永遠是從一變二、二變四、四變八開始的。
國內(nèi)直銷環(huán)境的不確定性和直銷市場的白熱化競爭,使得很多企業(yè)開始在國際市場里尋求新的"藍海"。天獅的成功拓展給許多內(nèi)資企業(yè)提供了許多可貴的經(jīng)驗,但更多的公司鎩羽而歸同樣給大家一定的警醒。天獅的成功有其特殊的歷史背景,其充分的人力資源儲備、拓展的時機、龐大的啟動資金及企業(yè)直銷運作的成熟經(jīng)驗均為其成功的保障。我們的新直銷企業(yè)要想在這方面有所突破一定要充分考慮自身企業(yè)的狀況和條件,千萬不要去打無準(zhǔn)備的仗。
我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓(xùn),對海外市場有一定的了解。要么是很成熟的市場以我們內(nèi)資企業(yè)的背景和經(jīng)驗很難占據(jù)可觀的市場份額,要么是新開辟的處女地需要我們長時間悉心的耕耘。要知道這世界上任何一個地方都沒有白吃的午餐,天上也不會掉下能讓我們接著的餡餅。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇五
已經(jīng)一個月了,一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明____的一個多月時間里,生活緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解電工和照明這個行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能進可能地進行分析,幾天過后,我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的,相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,西南建材城萬家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場等,接下來今后的工作任重而道遠,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的_有很多,剛進公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,為了個人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過從新的機會,人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,大勝靠德,認真做事,誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益,有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)”而是:“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇六
20xx年已經(jīng)結(jié)束,回首20年的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?,F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下:
1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市……的市場調(diào)研活動,對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下,在20xx年9月份的市場調(diào)研,使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、20xx秋冬的開發(fā)中,我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等,使我們的'產(chǎn)品定位更貼近市場。
5、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。
6、在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善,導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
1、配合各部門,努力做好月份秋冬訂貨會和月份的20春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎(chǔ)上,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。
展望明年,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點能做的更好,我們的男裝的明天一定會更美好!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇七
20__年即將過去,我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺,讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進步?;仡欉^去的這兩個多月的時光,那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學(xué)習(xí)階段。
在這段時間當(dāng)中,我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,不斷的進步,提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助,我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報:
一、通過20__年11月15日到20__年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn),使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試,通過考試進行優(yōu)勝劣汰,擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,并留下進行為期兩個月的試用。
二、在試用期間,我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,雖然很累很辛苦,但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛,在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議,一步一步地完成銷售任務(wù)?!肮Ψ虿回撚行娜恕?,通過我的不懈努力完成了(上月兩套,本月四套)銷售任務(wù)。
三、在試用期間,本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),遵守公司的各項規(guī)章制度,并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài),充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù),現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止,我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。
細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,希望我能迅速成長,明月能給公司作出更大的貢獻!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇八
在十年的教育教學(xué)生活中,我最大的體會是:現(xiàn)實生活中,學(xué)生們的生活除了七彩陽光,也有沉重和壓抑,困惑和不安,痛苦和無奈,教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考,融如入親情,架起師生間的“心靈橋梁”,做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者,把愛灑向每一個學(xué)生,促使他們的心靈健康成長。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)如下:
一,從日常生活中尋找教育的素材和契機,
現(xiàn)在的德育已遠離了學(xué)生的實際生活,高不可攀,等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學(xué)校、向生活回歸,如果和生活隔離開來,教育就成了無源之水,無本之木,只有從日常生活中尋找素材和契機,只有植根于學(xué)生生活的土壤之中,德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強大的生命力。
二,引導(dǎo)學(xué)生正確面對失敗,正確對待挫折。
遭受挫折,是人們認識世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象,任何人的成長過程中都不可避免地會遇到不同程度的挫折。要讓他們認真總結(jié)失敗教訓(xùn),提高對失敗的承受能力。正確對待挫折,不僅可以克服和消除挫折,而且還可以磨練學(xué)生的意志,使他們最終成為意志頑強、性格堅韌、心理健全的人。這一點在德育工作中是非常重要的,應(yīng)該貫穿在整個的教育過程中。
三,要利用休閑時間對學(xué)生進行心理衛(wèi)生教育法制教育。
青少年時期最容易接受外部環(huán)境的各種影響,因此具有很大的`可塑性,由于該時期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài),極易受不良的社會心理影響,一遇挫折或誘惑,便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應(yīng)試教育,越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分?jǐn)?shù),政治思想、法制教育被忽視,甚至有些學(xué)校取消了與升學(xué)看似無關(guān)的德育課程,或者是名存實亡,學(xué)生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會上,由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟,更是忽視了對學(xué)生的教育,致使少數(shù)學(xué)生道德和法律觀念淡薄,盲目追求個人私欲而不惜以身試法。在這點上,班主任應(yīng)當(dāng)做力所能及的事,負應(yīng)負的責(zé)任,盡應(yīng)盡的職責(zé)。
四,讓學(xué)生學(xué)會自我教育。
自我教育是學(xué)校德育的最高形式。前人早已說過,教是為了不教,其不教的深層意義就是學(xué)生自我教育。試圖通過“關(guān)”“管”“灌”,迫使學(xué)生“就范”的德育形式無疑是對德育的褻瀆,也必將阻礙學(xué)生的個性健康發(fā)展。班主任首先須把學(xué)生視為能動的教育主體,將教育的重心放在學(xué)生主體意識的激發(fā)上。班主任的教育應(yīng)該以學(xué)生為中心,不強制,不灌輸和說教,主張通過學(xué)生的自主選擇和反復(fù)探究確定自己的主體價值觀。
五,班主任要重視自身品德的修養(yǎng)。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎勵和懲罰都不能代替的教育力量??鬃诱f:“其身正,不令而行;其身不正,雖令不行?!爆F(xiàn)實生活中,我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學(xué)生們以良好的道德導(dǎo)向,學(xué)生就常常會“親其師,信其道”。一個優(yōu)秀的班主任應(yīng)該從轉(zhuǎn)變教育方式入手,構(gòu)建平等、和諧、民主、互動的師生關(guān)系,以淵博的學(xué)識、高尚的品行和人格魅力教育和影響學(xué)生。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇九
賣軟件首先要做好充值,如果你信譽很低,賣的效果也有限,賣軟件1鉆也可以,主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道!核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如,有的人送e虎,有的人送網(wǎng)站,有的人10天升鉆,也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心,如果大家都送就沒什么核心競爭力了,首先第一步找出你自己的核心競爭力了,多去參考一些別人做的好的,要盡量做到,別人有的,你都有,別人沒有的,你也可以提供。這個每個人的情況不一樣,要自己認真去找一下。
我主要和大家講一下渠道。渠道為王,這個是毋庸置疑的。聲明:免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢,但是缺點就是需要你花很多精力和時間,這個要有一定的心理準(zhǔn)備。
提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽,之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳,這90多套只有5套左右是做直通車賣的,其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單,主要是一個量,我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息,后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié),一個店做的好不好主要就是看細節(jié),大的方向誰都知道,真正做的好的,都是那些把握細節(jié)的,說白了就是每個店的小技巧?;卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù),大概內(nèi)容是:親,你好有貨,直接拍無需聯(lián)系,本店誠招充值軟件代理,讓你一個月升2鉆,月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量,前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽,賣軟件賺大錢。如果提升信譽,增加充值客戶量,看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。
當(dāng)然如果你還有時間,你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子,爭取申請精華帖,每個論壇都有申請精華的渠道,自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的,這里我不多講了,我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼,—2806846、htm還是很不錯的,大家好好看看。
還有一個免費推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個量,申請2—3個旺旺,每個旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群,2個就是40個群,如果你加30個活躍的群,至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏,如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況,產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶,主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候,通過這個方法,100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶,還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法,不過不是淘寶的帖,是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道,百科,貼吧等等。你會看到很多人會問,易賽和捷易通,極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,并選為最近答案。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量,你搜索捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候,你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式,還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。
直通車的開始要預(yù)存500元,直通車之前的'效果還可以,不過現(xiàn)在效果一般,同行點的多,大家可以適量嘗試一下,多設(shè)關(guān)鍵詞,一天設(shè)定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。
淘百客可以做,設(shè)個10%的傭金,有就有,沒有就算了,一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。
這個是圖片推廣,我比較看好這個,不過我最近還在看這快,還沒有花太多時間去做這個,我做一段時間后,和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程??偨Y(jié):其實賣軟件也沒有想象中的難,就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣,多對比一些做的比較好的店鋪,看看他們提供什么?你可不可以提供?你還能提供什么別人不能提供的東西,仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客戶的消費習(xí)慣,設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時候,你是通過哪些渠道了解到充值軟件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?還是某一個其他的方式。都列出來,也可以問一下你的客戶是怎么找到你的,總結(jié)整理下,然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了,因為基礎(chǔ)的加細節(jié)的東西,寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣,有什么細節(jié)問題可以自己問我,不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作,這樣教技巧設(shè)置,就會比較容易。做淘寶第一是學(xué)習(xí)力,要多學(xué),多去模仿,先抄后超。第二是執(zhí)行力,要不停的去嘗試,第一個吃螃蟹的往往就是贏家,要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十
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這篇關(guān)于《銷售主管銷售工作總結(jié)》的文章,是本站特地為大家整理的,希望對大家有所幫助!
我于xxx進入市場部,并于xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實,嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。
在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,無論是在專業(yè)知識方面,還是在營銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。開拓視野,豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事,學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們斗志昂揚。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場一部因為在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢,謝謝!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十一
總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失,為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司20xx年取暖器銷售年度的成果,他指出,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下,國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅,但是也要清醒的認識到,我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度,終端進店率、出樣率方面需要抓緊,樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等,我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想,我們的工作還需要做細,再接再厲。
市場部高級經(jīng)理張志勇對20xx年市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個方面做了總結(jié)??偛扛鞑块T負責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務(wù)等方面對20xx年的工作做了匯報和分享,闡述了20xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣,引導(dǎo)和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌?,江蘇、北京、江西、安徽四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享。
二、變革創(chuàng)新、超越自我此次會議的主題為“變革、激情、超越”,與會人員都進行了深入的總結(jié)與反思,使大家認識到了工作中存在的不足之處,明確了新年度的奮斗方向。20xxx年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕,新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸,助力新年度銷售工作,與會人員針對20xx年風(fēng)扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論,會議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策,明確了分中心的年度工作任務(wù),為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實際行動提供了強有力的支持。
經(jīng)過激勵的小組討論之后,劉總為20xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書,對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會議最后,劉總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結(jié),并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出,我們要本著規(guī)?;陌l(fā)展戰(zhàn)略,讓利與市場,把握市場前進脈搏,全面做好遺留問題的處理工作,努力實現(xiàn)新年度的銷售目標(biāo)。
緊張而充實的會議很快就接近尾聲,通過兩天的學(xué)習(xí)與研討,國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里,相信20xx年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年,迎來碩果累累的豐收年!
為有效抑制當(dāng)前我縣蔬菜價格偏高的問題,切實保障市場供應(yīng)和價格穩(wěn)定,縣政府決定在我縣開展平價肉、蔬菜銷售活動?;顒娱_展以來進展順利,取得到了較好的社會效果。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十二
我是營銷部的xxx,是xx年2月份進入公司的, 的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產(chǎn)品?!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:
一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪,增進客情關(guān)系;
三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;
五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進。
對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十三
一個月的工作結(jié)束了,回顧這一個月的銷售工作,也是這一年來走入正軌的一個月,雖然還是有一些受到疫情的影響,但是我的工作也是認真的去完成了,業(yè)績也是不錯,同時個人也是獲得了一些成長,對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結(jié)。
我認真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),由于受到疫情的影響,沒有辦法去拜訪客戶,但是通過視頻以及電話溝通的方式,我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系,而且也是有了業(yè)績上的收獲,保險的工作是有挺大的壓力的,但是我知道,只要做好了,收獲也是非常高的,同時在工作之中也是可以感受得到,客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長,畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況,多一份保險也是會多一份的安心,在工作之中,我也是可以感受得到,要做好業(yè)績,除了對于業(yè)務(wù)的一個熟練,同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶,從老客戶到新客戶,我都是有去聯(lián)系,通過溝通,了解他們的需求,然后給予保險的建議,這一個月的工作我也是把業(yè)績完成,自己的經(jīng)驗也是有了挺大的增長,對于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務(wù)的同時,我也是不斷地去學(xué)習(xí),除了找同事了解銷售的一個技巧,自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍,在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,一些方法如何去使用才會更加的有效果,特別是我之前對于業(yè)務(wù)其實并沒有那么的熟悉,通過這次的假期以及這個月的一個工作,我也是對于業(yè)務(wù)有了個更加深入的了解,在和客戶溝通的時候,我也是顯得更加的專業(yè),讓客戶更加的認可我,讓我也是明白了,想要做好這份工作,真的需要自己付出很多,也是在成長之中會有更大的收獲。
做好了一個月的工作,對于下個月來說,我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力,去提升自己,只有不斷的努力,讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好,那么在銷售保險,和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢,并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績,我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面,要繼續(xù)的努力,去完善,去學(xué)習(xí),我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好,并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十四
在前臺工作了一個半月的時間,使我受益良多,現(xiàn)將由此而得的體會整理了10點與大家探討:
1、主動帶來機會――相信只有主動出擊,才有成功的機會。
擁有自信心是基本,敢于開口、敢于推薦,這才能創(chuàng)造出“購買”
2、以終點為開始――自己定期制定目標(biāo),盡心努力去完成。
有了目標(biāo),就有了方向,我們應(yīng)該定期制定好目標(biāo),然后朝著這個目標(biāo)去努力、去完成,而在這個目標(biāo)的基礎(chǔ)上我們開始制定下一個目標(biāo),并且要減低此目標(biāo)的容易度,從而提高我們的工作效率。
3、真誠尊重客戶――唯獨有長久的關(guān)系,才能有共贏局面。
合理運用機會策略,以及在誠信的催化中,客人不友好的態(tài)度轉(zhuǎn)變了。要提高客戶的滿意度,重要的是與客戶建立一種朋友間的信任關(guān)系,最終達到共同收獲、得到互利的滿足。
4、客戶也分輕重――認同及承諾是關(guān)鍵,互相理解達共識。
心的溝通、觀念的整合,抹除了與客戶之間的不信任感……所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,所以在解決問題的時候一定要注意,特殊問題靈活處理,區(qū)別對待,輕重緩急要清楚。這樣問題解決了,就能達成共識,這極為有利于我們銷售工作的開展。
5、樂觀開闊心態(tài)――良好的心理素質(zhì),身心的健康是本錢。
營造和諧氛圍、面對挫折不氣餒、謙卑積極的心態(tài)、還有那真誠的微笑不失為打開“冷陌、隔閡”大門的金鑰匙……開朗樂觀的心態(tài)就像溫和的陽光,健康的心理素質(zhì)是那抹美艷的彩虹,將不斷地為我們帶來“春天般的溫暖”……“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念,我們要主動征求來自各方面的意見和需求,通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情,借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告,為我們開拓更廣闊的客戶市場。這就是“一傳十,十傳百”的效應(yīng)!
6、文明細致服務(wù)――盡力滿足客戶需求,服務(wù)與銷售平衡。
服務(wù)中應(yīng)具備的四心:即細心、熱心、耐心、專心。用“細心”去發(fā)現(xiàn)我們管理和服務(wù)工作的不足,做到每一位員工都是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的專家;用“熱心”主動去幫助有困難的客人,把來到我們酒店消費的客人不找范文就來僅僅視為上帝,最重要的是把客人當(dāng)作我們的親人,關(guān)愛客人,為客人提供個性化、親情化服務(wù);用“耐心”去傾聽客人的投訴,積極換位思考,把客人的不滿視為自己的不滿,把客人的投訴轉(zhuǎn)化為工作的動力,掃除我們在管理和服務(wù)工作中的'盲點;用“專心”去對待我們的一切工作,樹立我們的良好品牌形象,從而提供酒店的美譽度。因為成功只留給有準(zhǔn)備的人。
7、合理管理時間――提高速度爭取優(yōu)利,快捷高效無差錯。
正如時間就是金錢,誰都不愿意浪費時間,更何況是時間遭到別人的浪費,因此,我們在客服的過程中應(yīng)該避免散慢,爭取節(jié)約時間,創(chuàng)造高效的工作效率。這就要在平時多留意,找到節(jié)時的方法,熟練工作操作程序,為提高客人的滿意度加分。
8、善于經(jīng)驗累積――找適合的銷售方法,善思考不斷更新。
積累經(jīng)驗、交流經(jīng)驗,從中尋找到屬于自己的一套銷售方法,同時要因人而異,區(qū)別對待。勤于思考,獲取嶄新的思路,創(chuàng)“新招”除舊惡,輕裝上陣……成功將屬于我們。
9、發(fā)揮團隊精神――集思廣益汲取眾力,并精于博取眾長。
一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高,更在于顧客對酒店的美譽度有多高,和對客戶企業(yè)忠誠度的培育,所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力,發(fā)揮好積極進取的團隊精神,并且保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前,給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。平時,應(yīng)于定期總結(jié)交流,探討工作中的不足并制定解決方案,互相虛心學(xué)習(xí)、互相合作、揚長補短,使我們的團隊更加出色。
10、時刻蓄勢待發(fā)――業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)豐富知識,堅持不饒的意志。
謝謝!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十五
自20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對__項目非常陌生,從入職至今,一年時間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20__年年末,我共銷售出住宅__套,總銷售___萬元,占總銷售套數(shù)的__%,并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會有所進步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識,和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xxx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
在20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,但結(jié)合xxx的整個市場,壓力依然很大。
第一,同比xxxx同檔別墅項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;
第三,而且同地區(qū)的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十六
不知不覺實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多,以下是我本次實習(xí)的實習(xí)報告。
一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介:和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),除已有的通訊業(yè)務(wù)外,現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù),成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施,取得了驕人的業(yè)績,得到社會各界的一致好評,迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),以集體的智慧努力為客戶做到最好。
經(jīng)過10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu),向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。
主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。
廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu),是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。
廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,業(yè)務(wù)代表上門授理,在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間:20xx年8月6日——20xx年11月7日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容:我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。
主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。
我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。
具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。
哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當(dāng)然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。
我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,總體業(yè)績還是良好的。
目前,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,尋找新客戶。
今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來第一次出差,當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。
畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù),可能有點不習(xí)慣吧,不過想著還有4個老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了。
貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當(dāng)時就感覺到很幸運,發(fā)誓一定要好好工作,多賺點錢。
我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”,最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。
一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。
果然,出差的第一天就跑出了業(yè)績,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。
這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。
到9月11日,出差貴港結(jié)束,當(dāng)天返回南寧。
我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。
剛進公司的前兩天是實習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。
因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。
第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。
我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。
不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。
師傅和我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑。
這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。
9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。
不過柳州可是個大市場,我們6個人在這里做了3個星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。
在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我?guī)Я?,感覺很有成就感。
畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
銷售是一件很幸福很有成就感的事。
銷售可以說是和客戶博弈,和客戶的拒絕態(tài)度做斗爭并轉(zhuǎn)化成客戶接受態(tài)度,發(fā)掘,欣賞客戶優(yōu)秀品質(zhì)并自我內(nèi)化的過程。
我現(xiàn)在越來越覺得和人打交道是一門很深的學(xué)問。
以下是我這四個月來一些零散的銷售感悟。
1.主動遞上名片。
在初識客戶的時候,積極主動的雙手遞上自己的名片并禮貌的得到對方的名片。
讓客戶最短時間知道自己信息的途徑就是名片,遠比一字一句自我介紹來的迅速。
永遠不要吝嗇自己的名片,就算是一萬張名片,哪怕是萬分之一的概率成了自己的客戶所帶來的價值就遠超過一萬張名片所花費的成本了。
2.縮小讓價尺度。
談價是業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),尤其是銷售尿素,尿素本身就是微利產(chǎn)品,關(guān)鍵靠走量,所以對于我們業(yè)務(wù)員談價的時候,隨意就讓價5塊10塊實在是顯得太過“大方”,相反我們更應(yīng)抱著分角比爭的心態(tài),縮小讓價的尺度,多耐心地和客戶周旋,多解釋,就算最終讓價也應(yīng)爭取讓價在一塊,兩塊,三塊的尺度,而不是客戶忽悠幾下折騰幾下,五塊錢就沒了。
讓一塊錢看似無所謂,但是對于年產(chǎn)四十萬噸的公司來說,一噸讓掉一塊錢就等于一年給公司讓掉了四十萬,作為一個公司的銷售人員,必須抱有在自己職責(zé)范圍以內(nèi)盡量維護公司最大利益的心態(tài)。
3.在酒桌上要會喝酒。
當(dāng)然這兒說的會喝酒并不是單純的指能喝掉一斤兩斤而是會在適當(dāng)?shù)臅r候喝適當(dāng)?shù)木疲苍S很多話在平??蛻艚煌胁⒉粫f的太方便太自然但是在酒桌上卻能交談的很深入,陪客戶應(yīng)酬最終是為了能更深入準(zhǔn)確的了解對方的需求和期望,發(fā)覺客戶的需求點和客戶想聽想了解的方面才是重點,而酒只是充當(dāng)了一個媒介,搭建了一個溝通的橋梁。
4.我們的賣點和定位。
從整個集團,我們具備規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢,先進的技術(shù)優(yōu)勢,我們采用先進的dcs控制系統(tǒng)實現(xiàn)了全自動生產(chǎn),擁有煤棒,變壓吸附兩項專利技術(shù),以及品牌優(yōu)勢,“宜化”牌尿素為中國名牌產(chǎn)品,“宜化”牌商標(biāo)(尿素)為中國馳名商標(biāo)。
通過在市場的考察我發(fā)現(xiàn),
我們景化的尿素在市場上存放一年依然能夠不結(jié)塊,相比之下東光的尿素幾個月就結(jié)塊了,從此之中我就感覺到我們的尿素質(zhì)量確實是很好,很自信。
除了質(zhì)量,品牌優(yōu)勢以外,我覺得我們的特色賣點就在于我們擁有很好的信譽。
跟客戶談好的價格就算是第二天市場漲了很多也依舊會按既定的價格發(fā)貨,當(dāng)然我們的信譽也是建立在一定的條件下的,并不是完全絕對的,不然狹隘的偏執(zhí)于“誠信”只會讓客戶覺得我們是傻子了,即我們盡量不簽太大的單,這樣的話就能夠保證簽的單子在幾天內(nèi)就能夠發(fā)完貨,這樣的話就算市場價格上漲我們的價格在幾天內(nèi)就依然會是在正常價內(nèi)波動。
對于我們的定位,對于年產(chǎn)能100萬噸的華魯恒升,180萬噸的魯西化工,我們的40萬噸的規(guī)模確實不能算大,但是在河北,山東幾十家的尿素生產(chǎn)企業(yè)里面,我們也是不小的。
對于在這存在了40多年的華魯恒升和魯西化工,說要超過它們暫時難度還是很大的,而且對于農(nóng)民伯伯,他們用了幾十年他們的化肥,如果這兩個公司的產(chǎn)品形象質(zhì)量都很好長時間下來就容易在農(nóng)民心中根深蒂固,形成一種用肥習(xí)慣,就如買包就會想到gucci,lv,抽煙就會想到中華,黃鶴樓一樣,所以他們在這兒40年所積攢的人們對他們的認可和信賴,是我們短時間內(nèi)難以去達到的高度。
但是就算如此,我們也不是無路可走,那就是我們依然可以在殘酷激烈的市場競爭環(huán)境中走出我們自己的特色。
他們生產(chǎn)50公斤的,我們就可以生產(chǎn)50公斤的,40公斤的,甚至還有噸包的,相比50公斤的,40公斤的和噸包的農(nóng)戶或者工業(yè)用戶的反應(yīng)還更好,利潤空間還更大。
也許無論從地理環(huán)境還是投資環(huán)境來說,我們所處的位置和環(huán)境都顯得比較尷尬,但是現(xiàn)在無論是公司還是我們個人,我越來越堅信我們是那個貧瘠沙漠中的野生植物,我們不僅要把無路可走走出一條路來,而且還要走出一條康莊大道來。
5.客戶關(guān)系。
處理好客戶關(guān)系那就顯得是至關(guān)重要了。
客戶不僅是我們的客戶,也是我們的朋友,這兩種角色又不可絕對,孤立。
完全地只是當(dāng)做客戶,也許在短期的一筆業(yè)務(wù)中并不會有多大影響,但是如果想成為長期的固定的合作伙伴,完全只當(dāng)做客戶那是不可能做到的。
當(dāng)然完全的把客戶當(dāng)做朋友也是不正確的,這樣的話容易在業(yè)務(wù)上太注重于私人感情而損失了公司利益。
我們以客戶為本。
就要敢于說“不”,我們以客戶為本,要做到既要與他們交朋友,又不能放棄工作原則,一味的退讓并不是一個好企業(yè)好業(yè)務(wù)員的實力體現(xiàn),在原則問題上絕不妥協(xié)反倒能贏得他人的尊重。
市場與市場的競爭,也是感情與感情的競爭,物與物的交換,物與錢的交換只算是生意上最低層的交換,心與心的交流才能使雙方活的最大的雙贏。
心與心的交換實質(zhì)也是思想與思想的交換,文化與文化的交換,感情與感情的交換。
面對這些朋友型的客戶,更要堅守自己的工作原則,在原則問題上一定得非清楚大是大非,更要懂得拒絕,既是朋友也是對手,一味的為了“友情”而傷害公司利益,也許朋友表面上會感謝你,會覺得夠“義氣”讓他多賺了點,但是從內(nèi)心他也會瞧不起你,覺得你還差水平,在你們的博弈中你已經(jīng)輸了,因為輸了你們的友情也就會大打折扣,棋逢對手,就因為你和他在同一個檔次中,他才會看得起你,和你博弈,這樣你們在商場中的友情才會逐漸變成真正的友情。
這幾個月來,跟著領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們接觸到了不少的客戶,大到其他公司的總經(jīng)理,小到田間地頭的農(nóng)民伯伯,各種形形色色的人,現(xiàn)在想來,其實每個人身上,都會有很多值得自己去學(xué)習(xí)的品質(zhì)。
金橋公司的副總蘇勁鋼,雖然體態(tài)健碩,霸氣外露,但是也會偶爾幽默搞笑一下,他就是一個營銷高手,一般人搞不定他,他的策略也很讓人欣賞,首先他會軟硬兼施,軟磨硬泡,如果這樣還不行他就給你各種幫忙,如果有需要幫忙的他一定會東奔西跑為之解憂讓人欲罷不能。
6.學(xué)會說話。
說話要言簡意賅,對于突發(fā)的事件,要冷靜沉著,隨機應(yīng)變,靈敏果敢,說話抓住重點,切中要害。
有一次,蘇勁鋼蘇總的一批貨,司機在沒有交出門證給我們保衛(wèi)處的情況下私自駕
車帶貨駛離,后被我們保衛(wèi)處以擅自沖崗扣留,當(dāng)時蘇總和我的銷售總經(jīng)理王總在石家莊見面,蘇總吹胡子瞪眼睛的發(fā)了一通脾氣,說我們不尊重他,還擅自扣留了他的司機和貨,甚至要找人報復(fù)我們保衛(wèi)的'工作人員。
當(dāng)時王總說的幾句話讓我很是佩服很受啟發(fā)。
第一句:“首先,蘇總,你是有素質(zhì)的人,哪悶?zāi)艽岛拥裳劬Πl(fā)飆列,太失你總經(jīng)理的風(fēng)度了。”
第二句:“我只聽你的一面之詞,我可以說我們銷售的沒有一點點的錯。”
第三句:“扣留是因為司機不交出門證給保衛(wèi)的,是沖崗嚴(yán)重違反了我們公司的紀(jì)律,保衛(wèi)的也沒錯?!?BR> 蘇總立馬辯解道:“那是因為你們保衛(wèi)當(dāng)時沒人司機不知道該交給誰就自己開出去了并不是有意的?!?BR> 王總機智的反駁道:“你說保衛(wèi)沒人,沒人走路的保衛(wèi)怎么可能趕上開車的司機?”蘇總立刻沒了脾氣無言以對了。
從這件事,我對王總的機智靈敏從心底里肅然起敬。
7.關(guān)于感動。
應(yīng)該如何恰如其分的制造感動呢?關(guān)于感動,我覺得發(fā)自真心的讓人感動才是最真實真打動人最能讓人接受的。
如果不是發(fā)自內(nèi)心,只做表面的形式上的可能會讓對方覺得虛偽,吃虧不討好還不如不做。
所以我們應(yīng)該從內(nèi)心去尊重我們的客戶我們的朋友,讓他們感受到我們是真心為他們著想,他們就會覺得感動。
而且感動也要找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r機,在別人需要幫助,為難的時候大方真誠的給予別人以幫助,比在別人不需要幫助的時候去主動獻殷勤效果要好的多,就如在別人饑餓的不行的時候贈與別人一個餅效果要比別人根本不缺錢的時候送人一萬塊錢效果要好得多。
上個月北京的一個客戶給我們送匯票,從北京坐動車到德州,然后打車50公里到我們公司,王總就跟他說并批評我們業(yè)務(wù)員說我們服務(wù)意識不到位,我們應(yīng)該開車去德州接他的,客戶連說不用這么麻煩,也不是很遠打個車才50塊錢,王總則跟他說就是因為這么近我們更應(yīng)該去接他,而且?guī)е话俣嗳f的匯票打車路上也不安全,我們應(yīng)該有為客戶著想的服務(wù)意識。
聽到這話客戶很感動,我也很感動,真有了能遇上這么一個好領(lǐng)導(dǎo)真是我的幸運的感慨。
前天也是,山東凱威化工有限公司總經(jīng)理親自前來和我們商談業(yè)務(wù),雖然之前斷斷續(xù)續(xù)做過幾次業(yè)務(wù),但是一直沒能持續(xù)的做起來,而該公司如今因為客觀條件有了和我們公司合作的必然需求,我們本身是處在相對主動的位置,但是王總卻告訴我們,別人越是必然需求和我們合作,我們更應(yīng)該表現(xiàn)出真誠和尊重而千萬不能擺起架子來,所以我們驅(qū)車去高速入口迎接他們。
8.對自己的忠告。
我現(xiàn)在越來越覺得其實做業(yè)務(wù)跟做人一樣,套用一句廣告詞那就是“商道即人道”。
你為人如何,便決定了你做事如何。
一,從內(nèi)心要喜歡這個工作。
現(xiàn)在可以很自豪的說我喜歡我的工作,因為這個工作能讓我學(xué)習(xí)和收獲很多的學(xué)問,每接觸一個人,無論富裕還是貧窮,無論是顯赫還是平凡,他們都有很多很多的品質(zhì)值得我去發(fā)掘,感悟和欣賞,每一個都不一樣;而且這份工作讓我覺得有前途有希望能夠讓我實現(xiàn)我自己的價值和追求。
二,心正,秉承忠義,仁德的品德。
對企業(yè)忠誠,維護公司利益;對朋友義氣,有福同享有難同當(dāng);對弱者同情,惟賢惟德仁服于人。
三,務(wù)實,敢于承擔(dān)責(zé)任。
不能碰到好事就爭,壞事就推。
“人”只有在身上加上一副擔(dān)子“一”才能夠長“大”,而這個擔(dān)子就是責(zé)任。
四,心態(tài)平和,腳踏實地,戒驕戒躁。
大學(xué)畢業(yè)今后的這四五年,重要的不是做了什么,重要的是在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習(xí)慣。
這個良好的工作習(xí)慣,指的是:認真,踏實的工作作風(fēng),以及是否學(xué)會了如何用最快的時間接受新的事物,發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律,比別人更短時間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。
具備了以上的要素,才能成長為一個被人信任的工作的人。
腳踏實地實事求是,說話要讓人喜歡,做事要讓人感動,腳踏實地做事,踏踏實實做人,我相信我的努力不怕別人看不到,也別怕自己吃虧,要敢于吃苦,別計較太多,別抱怨太多,個人的計較和抱怨,別人同樣看得到,個人的優(yōu)點,也許一天兩天,別人看不出來感受不到,但是路遙知馬力,積得跬步積得小流,只要我們堅持,永遠都不放棄最初的執(zhí)著,三思方舉步,百折不回頭,身邊的人一定能感受得到,這個過程也是積累機會的過程,也是我最需要歷練的地方。
工作需要一個聰明人,工作其實更需要一個踏實的人。
在聰明和踏實之間,我更愿意選擇后者。
五,我給宜化帶來了什么,宜化給我?guī)砹耸裁础?BR> 至今我還清晰的記得在和王總喝酒之后的一次交談,他略帶醉意地對我說:“我做的是良心職業(yè),對于沒怎么讀過書的我,宜化給我這么高的工資我已經(jīng)很滿足了。
我現(xiàn)在能做的就是在我的職責(zé)范圍之內(nèi)給予你們盡量寬松的工作環(huán)境,也許我們目前條件相比之下是差了點,但是我會盡力提高每一個人的工資,創(chuàng)造一個和諧融洽團結(jié)的工作氛圍讓你們每個人都工作得舒心,犯錯誤不要緊,我是領(lǐng)導(dǎo)犯錯誤有我給你們頂著。
宜化給我這么好的待遇,宜化對得起我,我拿得每一分錢,我也對得起宜化?!比绻f之前很多事他給我的是心里的敬佩,那么那一刻他忠厚義氣偉岸的品格給我的則是心靈的震撼。
現(xiàn)在寫下這些文字的時候,我還為自己能遇上如此忠義的領(lǐng)導(dǎo)而慶幸不已。
來景化的這四個月,認識了很多很多形形色色的人,有其他公司的高管,也有田間地頭的農(nóng)民,有家財萬貫的企業(yè)老板,也有辛苦工作的普通工人,有交警,路政,政府的各種官員,也有派出所,質(zhì)監(jiān)局的各種領(lǐng)導(dǎo)。
其實他們何嘗不是我的客戶呢?陳部長,王總,甚至集團領(lǐng)導(dǎo),他們何嘗不是我的客戶呢?“昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨上高樓望盡天涯路。”,“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴?!?“ 眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。”這是王國維表現(xiàn)人生懸思,苦索,頓悟的三重境界,我想我還得披星戴月只爭朝夕。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
天下皆我客,天下無我客。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇一
回想自己在新的公司一年來走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,只是多了份鎮(zhèn)定和從容。
在這3個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點是遠遠不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進,提高素質(zhì)。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇二
8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想,要想完成下半年的銷售任務(wù),9月份是一個極其重要的時間點,九月份既是下半年的中間月份,也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段,所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié):
一、9月份云南市場銷售情況匯總及總代理分析:
昆明市場情況分析:9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元,與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距,銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析,對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因:1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修,但只有一家在9月30號之前順利開業(yè),其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè),對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè),作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員,我的責(zé)任是比較大的,因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底,昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬,其中八月份減少了20萬,所以在九月份旺季到來之際,昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況,但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題,所以造成總代理進貨不積極,不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流,在十一促銷產(chǎn)品上,底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬,加上九月底三家上樣品的客戶,共計有11萬的產(chǎn)品,所以整個九月份總代理并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作,而且還在進行一定程度的庫存消化。3.、促銷廣告投放不足。在九月中旬,在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪,溝通十一的促銷廣告投放,并確定了開的原則,即客戶只需要承擔(dān)40%的活動費用,但在月底的時候進行廣告申報的時候,分銷商的反應(yīng)并不熱烈,昆明總代理這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放,其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置,來進行國慶的促銷。另外,由于總代理資金有限,也沒有進行報紙等大型廣告的投放,所以整個云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺,使整體的銷量受到較大程度的影響。4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災(zāi)的影響,使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響,例如文山州,今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子,直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬,而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡,而在今年的十一促銷上相對比較謹(jǐn)慎,不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。
大理市場情況分析。9月份大理總代理累計進貨97864元,與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距,大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想,通過與總代理和底下分銷商的交流,總結(jié)以下幾個原因:1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江,目前總共是有5套柜子,目前已經(jīng)對其進行口頭警告,如果不及時進行整改,將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子,但柜子的銷量不理想,客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售,所以量一直起不來。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè),以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作,即新增二個拿貨點。大理總代理目前只有一個管理人員,二個店面銷售人員和一個安裝工,人員較為緊缺,幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足,有較大的空白市場需要去開拓。3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙,而麗江是目前大理總代理最大的分銷商,麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人,如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶,因為之前對這個行業(yè)的了解不多,所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度,接下來要加強對這些客戶的指導(dǎo),使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進行指導(dǎo)。
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析。
從9月5號開始進行促銷宣傳,截止9月30號,云南省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有:楚雄、羅平、新平、開遠;進貨在2-5萬的分銷商有:蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少,底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大,沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn),嚴(yán)重影響了銷量。中間部分的客戶,進貨數(shù)量普遍在2-3萬之間,在這幾個客戶當(dāng)中,只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶,普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力,沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶,這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場,但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù),在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作,對于那些沒有實力,卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化,使市場和銷售呈正比。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇三
2.應(yīng)當(dāng)釣魚,不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時,難道我們會同時追幾個女孩子,然后在博他有一個成嗎?我們往會看準(zhǔn)一個,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,我會選準(zhǔn)一個行業(yè),比如我要做耳機行業(yè),我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他,直到做進去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額,我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,一條一條的釣,很舒服。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候,追女孩子,大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4.談話的結(jié)果不重要,過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候,往往很注意談話的資料,老是說沒話題,其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣,價格我們會有報價單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他,交期我們會蓋章________回傳給他,所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,聊他敢興趣的問題最好。
5.必須要有個試用期。一個客戶做下來,就像男女結(jié)婚一樣,發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,到真正結(jié)婚了,就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,我們都應(yīng)當(dāng)給點時間客戶和我們,互相考察一下信用,服務(wù)等等。
6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了,到收款的時候,很多人會想,我跟采購那么熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,欠債還錢,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢。我一般追款,不是求他安排,而是說____先生,你星期3安排貨款給我,我那天午時去拿,他有時會說那天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話,直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你,做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間又是一個月過去了,已經(jīng)是過一年的三分之二啊,業(yè)績也不是很可觀啊!
總結(jié)一下這個月,在這個月的時候自己也總結(jié)過了,自己應(yīng)該干什么,但是有的時候,計劃了趕不上變化,變化了一點很多都會給改變了,有一點的小無奈啊,還是自己想不不夠周全,八月份工作總結(jié)。
他那里正在想要買設(shè)備呢,但是我一直跟蹤把,但是只是打過電話,一共去過了五次吧,有一些外在的原因吧,我區(qū)那邊比較不是很方便的,想想有點可惜啊!
去過秦皇島幾天,給秦皇島的用戶送了點資料,但是到了那里生病了,感覺也沒有什么狀態(tài),只是把資料給他們看了看,等著他們廠房起來了定一些設(shè)備,今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向,我大致了解一些了,他們那里想做個網(wǎng)站,他在考慮一些是花錢的還是不花錢的,看看再說。
去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以,那里面都是要一些先進的設(shè)備呢,像一些數(shù)控鏜床啊,數(shù)控切割機的,普通設(shè)備不是很需要了。
去過幾天遷西,那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的,什么設(shè)備都是會用的到的,這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導(dǎo)致資金都不是很好,有的想買一些設(shè)備但是資金不是很到位,有的就是活不是太多,人不好找,買一些設(shè)備也是浪費的。但是下月個會好一點的,跟蹤緊些為好!
如何規(guī)避"多層次計酬"跟《直銷管理條例》之間的矛盾?
如何做到真正意義上的"產(chǎn)品差異化"?
服務(wù)網(wǎng)點到底該由誰來開,應(yīng)該怎樣開?
如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?
隨著國家"打傳"升溫,規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展?
以上諸多問題,其實歸根結(jié)底就是一個問題,即在當(dāng)前形勢下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營模式。我們姑且不去評價《直銷管理條例》中有多少規(guī)定是否符合直銷這種營銷模式的客觀規(guī)律,既然它是國家頒布的法律法規(guī),我們作為中華人民共和國的公民就應(yīng)該去遵照執(zhí)行。任何法律都有一個逐步完善的過程,一旦制定出來就是我們行為的準(zhǔn)則,個人如此,行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應(yīng)這樣一種局面,因為《直銷管理條例》是針對整個行業(yè),并非針對某家企業(yè)。
"多層次計酬"本身就是直銷經(jīng)營模式的一大特點,而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。沒有了這一前提,直銷就只能是"directselling",而不能稱之為"networkmarketing"。因為按照國際慣例,"直銷"的定義就是"企業(yè)拋開營銷渠道的中間環(huán)節(jié),利用人際網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給顧客的過程。"。
雖然目前的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》明確規(guī)定了直銷員不能通過被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬;直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。但是并沒有明文規(guī)定如何界定"消費者"和"直接或者間接發(fā)展的人員"。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開發(fā)直接消費者或間接消費者,我們不主張"多層次直銷",但可以引導(dǎo)直銷員推廣"多層次消費"。
或許有人會理解成這是在偷換概念,但我們觀察政府對非法傳銷的打擊可以看出,國家禁止的主要是對象是異地傳銷和滾動非法集資,而對于獲牌企業(yè)和準(zhǔn)獲牌企業(yè)限定的主要是在未設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點的地區(qū)開展直銷活動或者非法集會,以及直銷非條例所允許的五類產(chǎn)品以外的產(chǎn)品。
直銷企業(yè)在解決了"多層次計酬"的問題之后,面臨的最大問題就當(dāng)是產(chǎn)品定位的問題。我們都知道"產(chǎn)品差異化"是企業(yè)制勝的法寶,在中國直銷發(fā)展的各個階段引領(lǐng)市場的企業(yè)均是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司。日寶來福的遠紅外線磁療床上用品;中國臺灣興田的"爽安康"搖擺機;安利的洗滌用品和"紐崔萊"營養(yǎng)食品;天獅的"高鈣素";康寶萊的減肥食品;然健環(huán)球的"女性條理乳";月朗的衛(wèi)生巾,等等。這些企業(yè)之所以能夠在競爭激烈的直銷市場快速占有巨大的市場份額同時占有階段性市場主導(dǎo)地位,歸根結(jié)底靠的就是產(chǎn)品走了差異化之路。
直銷在中國已經(jīng)走了十七八個年頭,很多企業(yè)覺得似乎該賣的東西好像都有人賣過了,再加上國家允許以直銷模式經(jīng)營的產(chǎn)品范圍又只有五類,我們幾乎很難產(chǎn)生差異化的效應(yīng)。其實不然,很多產(chǎn)品的差異化來自于對市場的細分。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見;個人衛(wèi)生用品也只有有女性衛(wèi)生巾開始進入;小型廚具的市場占有率還不高;保健食品和保健器材的種類繁多極易尋找賣點。另外我們還要明白"產(chǎn)品差異化"并非僅僅是指品種的差異化,服務(wù)的差異化在某種程度上更能照成市場的穿透力。
關(guān)于服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè),在《直銷管理條例》頒布之前,大多數(shù)企業(yè)是以直銷員開辦報單服務(wù)中心或連鎖專賣店的形式進行的。這對于轉(zhuǎn)型企業(yè)或已經(jīng)具備一定市場份額的企業(yè)是可行的,因為這些企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點幾乎都是直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人開辦的,他們本身可以龐大的市場團隊銷售業(yè)績來支持服務(wù)網(wǎng)點的利潤。但對于初涉直銷的企業(yè)如果用這種方式就未必可行了,因為直銷企往往將很大一部分利潤用于直銷員的獎金發(fā)放,能夠留存給服務(wù)網(wǎng)點的比例已經(jīng)很小,在局部市場還沒有發(fā)展起來的地區(qū)由直銷員開辦服務(wù)網(wǎng)點無異于給企業(yè)埋下一枚枚定時炸彈。因為直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人在市場開發(fā)初期的主要工作是市場的整合,他們不會去開服務(wù)網(wǎng)點來分散自己的精力。那么就會去引導(dǎo)沒有直銷經(jīng)驗但有投資能力的傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者來做,但是這些人往往很難在短時間內(nèi)產(chǎn)生龐大的銷售業(yè)績,當(dāng)一定時期后服務(wù)網(wǎng)點還不能盈利時,上當(dāng)受騙的感覺就會導(dǎo)致其與直銷團隊上屬甚至企業(yè)發(fā)生矛盾從而直接影響企業(yè)在該地區(qū)的市場發(fā)展。鑒于此,對于新公司來說,服務(wù)網(wǎng)點要么就由公司直接投資開辦,要么就先要尋找出一套科學(xué)可行的服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)營模式,在解決了沒有直銷團隊的前提下服務(wù)網(wǎng)點能夠生存的方法后再鼓勵直銷員投資開辦。當(dāng)然,如何選擇要根據(jù)企業(yè)的實際情況來做決策。有實力的企業(yè)可以進行先期投入;有品牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)可以將傳統(tǒng)產(chǎn)品導(dǎo)人直銷店鋪零售管道;新公司可以導(dǎo)入更多的附加服務(wù)來產(chǎn)生效益;可以跟現(xiàn)有的連鎖機構(gòu)嫁接;可以開辦本身能夠盈利的店鋪模式將直銷服務(wù)附加進去。
隨著涉足直銷領(lǐng)域的企業(yè)越來越多,專業(yè)管理人才的缺乏更顯突出,"跳槽"好像變成了當(dāng)今直銷界最熱門的話題。加之某些經(jīng)理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區(qū),導(dǎo)致直銷企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾顯得異常突出。其實,在一家直銷公司里,老板和職業(yè)經(jīng)理人是個矛盾的統(tǒng)一體。老板是平臺的投資者,經(jīng)理人是平臺的建設(shè)者;老板需要從企業(yè)中獲得利潤,經(jīng)理人需要從經(jīng)營中獲得成就。就其雙方的本質(zhì)出發(fā)點來考慮,都希望企業(yè)產(chǎn)生良好的社會形象和經(jīng)濟效益。
然而面對目前的現(xiàn)狀,雙方的矛盾又是顯而易見的。如何從根本上解決這一矛盾?首先我們分析一下矛盾的焦點在哪里,啟航以為無外乎就是一個"錢"字。矛盾之一是"花錢";矛盾之二是"分錢"。其實有了這種認識答案就已經(jīng)出來了,只要雙方進行一下?lián)Q位思考就可解決。職業(yè)經(jīng)理人用老板的心態(tài)去"花錢",在投資的時候就會明白哪些錢該花那些錢不該花,"直銷企業(yè)的業(yè)績是靠錢砸出來的"、"投資本身就是風(fēng)險跟利潤共存的老板就應(yīng)該敢賭"這些非理性的思維就不會出現(xiàn);老板站在員工的角度去考慮"發(fā)錢",在利潤分配的時候就能夠運用科學(xué)合理的薪酬機制來激勵職業(yè)經(jīng)理人,做到即能留住人又能留住心。
我們在九八之后發(fā)現(xiàn)在直銷界出現(xiàn)了大批的"難民",他們受短期炒作企業(yè)和非法傳銷公司之害,放棄了本應(yīng)屬于他們的安穩(wěn)的生活,勞命傷財?shù)靥と肓?直銷尋夢"的大軍。幾個輪回之后,仿佛在猛然間開始頓悟自己是"上了一當(dāng)又一當(dāng),當(dāng)當(dāng)不一樣;吃了一虧又一虧,虧虧有體會"。然而直銷人特有的"情節(jié)"又讓其欲罷不能,于是又覺得"不干還不行"。似乎變得聰明起來的一批同志們于是開始對自己進行了重新定位和包裝:講過一場opp的成了高級講師;上過兩堂ndo的變成著名培訓(xùn)師;帶過幾十號隊伍的儼然團隊領(lǐng)導(dǎo)人;有過幾百人團隊的自命系統(tǒng)領(lǐng)袖。謊話多說了幾遍,往往最后連自己也會相信了。
《直銷管理條例》頒布之后,新直銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。當(dāng)人才競爭開始白熱化之后,這些個"精英"們搖身一變從"難民"成了"盲流"。一批批的"考察專業(yè)戶"流連于各個企業(yè),管吃管住管車票,去了公司神侃一通,也不管企業(yè)是否適合自己,有條件就干上有底薪就干,三個月過后留下一句"老板心態(tài)不好"拍拍屁股又去找下一個"傻b"。
面對這群"直銷共產(chǎn)主義者",企業(yè)苦不堪言。可這種狀況的出現(xiàn)能完全怪他們嗎?未必!是企業(yè)急功近利的思想造就了投機者的溫床。要想完全擺脫這種被動的局面,就需要我們的企業(yè)投資者和經(jīng)營者用正確的思維來主導(dǎo)市場的啟動,只有弄清了直銷的真正含義才能還其本來面目。千萬不要忘記直銷的市場倍增永遠是從一變二、二變四、四變八開始的。
國內(nèi)直銷環(huán)境的不確定性和直銷市場的白熱化競爭,使得很多企業(yè)開始在國際市場里尋求新的"藍海"。天獅的成功拓展給許多內(nèi)資企業(yè)提供了許多可貴的經(jīng)驗,但更多的公司鎩羽而歸同樣給大家一定的警醒。天獅的成功有其特殊的歷史背景,其充分的人力資源儲備、拓展的時機、龐大的啟動資金及企業(yè)直銷運作的成熟經(jīng)驗均為其成功的保障。我們的新直銷企業(yè)要想在這方面有所突破一定要充分考慮自身企業(yè)的狀況和條件,千萬不要去打無準(zhǔn)備的仗。
我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓(xùn),對海外市場有一定的了解。要么是很成熟的市場以我們內(nèi)資企業(yè)的背景和經(jīng)驗很難占據(jù)可觀的市場份額,要么是新開辟的處女地需要我們長時間悉心的耕耘。要知道這世界上任何一個地方都沒有白吃的午餐,天上也不會掉下能讓我們接著的餡餅。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇五
已經(jīng)一個月了,一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明____的一個多月時間里,生活緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解電工和照明這個行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能進可能地進行分析,幾天過后,我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的,相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,西南建材城萬家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場等,接下來今后的工作任重而道遠,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的_有很多,剛進公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,為了個人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過從新的機會,人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,大勝靠德,認真做事,誠信做人。
其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益,有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)”而是:“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇六
20xx年已經(jīng)結(jié)束,回首20年的工作,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,全體同事的熱心幫助下,我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?,F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下:
1、在同事的協(xié)助和幫忙下,我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市……的市場調(diào)研活動,對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下,在20xx年9月份的市場調(diào)研,使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠,從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、20xx秋冬的開發(fā)中,我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等,使我們的'產(chǎn)品定位更貼近市場。
5、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,以便使他們能夠早日下單,早日出貨。
6、在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善,導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
1、配合各部門,努力做好月份秋冬訂貨會和月份的20春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎(chǔ)上,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。
展望明年,我們充滿了信心,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,與各位同事一起,一點能做的更好,我們的男裝的明天一定會更美好!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇七
20__年即將過去,我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺,讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進步?;仡欉^去的這兩個多月的時光,那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學(xué)習(xí)階段。
在這段時間當(dāng)中,我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,不斷的進步,提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助,我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報:
一、通過20__年11月15日到20__年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn),使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試,通過考試進行優(yōu)勝劣汰,擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,并留下進行為期兩個月的試用。
二、在試用期間,我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,雖然很累很辛苦,但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛,在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協(xié)議,一步一步地完成銷售任務(wù)?!肮Ψ虿回撚行娜恕?,通過我的不懈努力完成了(上月兩套,本月四套)銷售任務(wù)。
三、在試用期間,本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),遵守公司的各項規(guī)章制度,并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài),充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù),現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止,我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。
細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,希望我能迅速成長,明月能給公司作出更大的貢獻!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇八
在十年的教育教學(xué)生活中,我最大的體會是:現(xiàn)實生活中,學(xué)生們的生活除了七彩陽光,也有沉重和壓抑,困惑和不安,痛苦和無奈,教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考,融如入親情,架起師生間的“心靈橋梁”,做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者,把愛灑向每一個學(xué)生,促使他們的心靈健康成長。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)如下:
一,從日常生活中尋找教育的素材和契機,
現(xiàn)在的德育已遠離了學(xué)生的實際生活,高不可攀,等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學(xué)校、向生活回歸,如果和生活隔離開來,教育就成了無源之水,無本之木,只有從日常生活中尋找素材和契機,只有植根于學(xué)生生活的土壤之中,德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強大的生命力。
二,引導(dǎo)學(xué)生正確面對失敗,正確對待挫折。
遭受挫折,是人們認識世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象,任何人的成長過程中都不可避免地會遇到不同程度的挫折。要讓他們認真總結(jié)失敗教訓(xùn),提高對失敗的承受能力。正確對待挫折,不僅可以克服和消除挫折,而且還可以磨練學(xué)生的意志,使他們最終成為意志頑強、性格堅韌、心理健全的人。這一點在德育工作中是非常重要的,應(yīng)該貫穿在整個的教育過程中。
三,要利用休閑時間對學(xué)生進行心理衛(wèi)生教育法制教育。
青少年時期最容易接受外部環(huán)境的各種影響,因此具有很大的`可塑性,由于該時期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài),極易受不良的社會心理影響,一遇挫折或誘惑,便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應(yīng)試教育,越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分?jǐn)?shù),政治思想、法制教育被忽視,甚至有些學(xué)校取消了與升學(xué)看似無關(guān)的德育課程,或者是名存實亡,學(xué)生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會上,由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟,更是忽視了對學(xué)生的教育,致使少數(shù)學(xué)生道德和法律觀念淡薄,盲目追求個人私欲而不惜以身試法。在這點上,班主任應(yīng)當(dāng)做力所能及的事,負應(yīng)負的責(zé)任,盡應(yīng)盡的職責(zé)。
四,讓學(xué)生學(xué)會自我教育。
自我教育是學(xué)校德育的最高形式。前人早已說過,教是為了不教,其不教的深層意義就是學(xué)生自我教育。試圖通過“關(guān)”“管”“灌”,迫使學(xué)生“就范”的德育形式無疑是對德育的褻瀆,也必將阻礙學(xué)生的個性健康發(fā)展。班主任首先須把學(xué)生視為能動的教育主體,將教育的重心放在學(xué)生主體意識的激發(fā)上。班主任的教育應(yīng)該以學(xué)生為中心,不強制,不灌輸和說教,主張通過學(xué)生的自主選擇和反復(fù)探究確定自己的主體價值觀。
五,班主任要重視自身品德的修養(yǎng)。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎勵和懲罰都不能代替的教育力量??鬃诱f:“其身正,不令而行;其身不正,雖令不行?!爆F(xiàn)實生活中,我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學(xué)生們以良好的道德導(dǎo)向,學(xué)生就常常會“親其師,信其道”。一個優(yōu)秀的班主任應(yīng)該從轉(zhuǎn)變教育方式入手,構(gòu)建平等、和諧、民主、互動的師生關(guān)系,以淵博的學(xué)識、高尚的品行和人格魅力教育和影響學(xué)生。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇九
賣軟件首先要做好充值,如果你信譽很低,賣的效果也有限,賣軟件1鉆也可以,主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道!核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如,有的人送e虎,有的人送網(wǎng)站,有的人10天升鉆,也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心,如果大家都送就沒什么核心競爭力了,首先第一步找出你自己的核心競爭力了,多去參考一些別人做的好的,要盡量做到,別人有的,你都有,別人沒有的,你也可以提供。這個每個人的情況不一樣,要自己認真去找一下。
我主要和大家講一下渠道。渠道為王,這個是毋庸置疑的。聲明:免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢,但是缺點就是需要你花很多精力和時間,這個要有一定的心理準(zhǔn)備。
提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽,之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳,這90多套只有5套左右是做直通車賣的,其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單,主要是一個量,我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息,后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié),一個店做的好不好主要就是看細節(jié),大的方向誰都知道,真正做的好的,都是那些把握細節(jié)的,說白了就是每個店的小技巧?;卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù),大概內(nèi)容是:親,你好有貨,直接拍無需聯(lián)系,本店誠招充值軟件代理,讓你一個月升2鉆,月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量,前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽,賣軟件賺大錢。如果提升信譽,增加充值客戶量,看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。
當(dāng)然如果你還有時間,你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子,爭取申請精華帖,每個論壇都有申請精華的渠道,自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的,這里我不多講了,我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼,—2806846、htm還是很不錯的,大家好好看看。
還有一個免費推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個量,申請2—3個旺旺,每個旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群,2個就是40個群,如果你加30個活躍的群,至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏,如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況,產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶,主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候,通過這個方法,100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶,還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法,不過不是淘寶的帖,是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道,百科,貼吧等等。你會看到很多人會問,易賽和捷易通,極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,并選為最近答案。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量,你搜索捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候,你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式,還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。
直通車的開始要預(yù)存500元,直通車之前的'效果還可以,不過現(xiàn)在效果一般,同行點的多,大家可以適量嘗試一下,多設(shè)關(guān)鍵詞,一天設(shè)定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。
淘百客可以做,設(shè)個10%的傭金,有就有,沒有就算了,一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。
這個是圖片推廣,我比較看好這個,不過我最近還在看這快,還沒有花太多時間去做這個,我做一段時間后,和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程??偨Y(jié):其實賣軟件也沒有想象中的難,就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣,多對比一些做的比較好的店鋪,看看他們提供什么?你可不可以提供?你還能提供什么別人不能提供的東西,仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客戶的消費習(xí)慣,設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時候,你是通過哪些渠道了解到充值軟件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?還是某一個其他的方式。都列出來,也可以問一下你的客戶是怎么找到你的,總結(jié)整理下,然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了,因為基礎(chǔ)的加細節(jié)的東西,寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣,有什么細節(jié)問題可以自己問我,不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作,這樣教技巧設(shè)置,就會比較容易。做淘寶第一是學(xué)習(xí)力,要多學(xué),多去模仿,先抄后超。第二是執(zhí)行力,要不停的去嘗試,第一個吃螃蟹的往往就是贏家,要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十
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這篇關(guān)于《銷售主管銷售工作總結(jié)》的文章,是本站特地為大家整理的,希望對大家有所幫助!
我于xxx進入市場部,并于xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實,嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。
在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,無論是在專業(yè)知識方面,還是在營銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。開拓視野,豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事,學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們斗志昂揚。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場一部因為在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢,謝謝!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十一
總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失,為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司20xx年取暖器銷售年度的成果,他指出,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下,國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅,但是也要清醒的認識到,我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度,終端進店率、出樣率方面需要抓緊,樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等,我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想,我們的工作還需要做細,再接再厲。
市場部高級經(jīng)理張志勇對20xx年市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個方面做了總結(jié)??偛扛鞑块T負責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務(wù)等方面對20xx年的工作做了匯報和分享,闡述了20xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣,引導(dǎo)和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌?,江蘇、北京、江西、安徽四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享。
二、變革創(chuàng)新、超越自我此次會議的主題為“變革、激情、超越”,與會人員都進行了深入的總結(jié)與反思,使大家認識到了工作中存在的不足之處,明確了新年度的奮斗方向。20xxx年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕,新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸,助力新年度銷售工作,與會人員針對20xx年風(fēng)扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論,會議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策,明確了分中心的年度工作任務(wù),為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實際行動提供了強有力的支持。
經(jīng)過激勵的小組討論之后,劉總為20xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書,對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會議最后,劉總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結(jié),并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出,我們要本著規(guī)?;陌l(fā)展戰(zhàn)略,讓利與市場,把握市場前進脈搏,全面做好遺留問題的處理工作,努力實現(xiàn)新年度的銷售目標(biāo)。
緊張而充實的會議很快就接近尾聲,通過兩天的學(xué)習(xí)與研討,國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里,相信20xx年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年,迎來碩果累累的豐收年!
為有效抑制當(dāng)前我縣蔬菜價格偏高的問題,切實保障市場供應(yīng)和價格穩(wěn)定,縣政府決定在我縣開展平價肉、蔬菜銷售活動?;顒娱_展以來進展順利,取得到了較好的社會效果。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十二
我是營銷部的xxx,是xx年2月份進入公司的, 的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產(chǎn)品?!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮:
一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪,增進客情關(guān)系;
三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;
五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進。
對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十三
一個月的工作結(jié)束了,回顧這一個月的銷售工作,也是這一年來走入正軌的一個月,雖然還是有一些受到疫情的影響,但是我的工作也是認真的去完成了,業(yè)績也是不錯,同時個人也是獲得了一些成長,對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結(jié)。
我認真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù),由于受到疫情的影響,沒有辦法去拜訪客戶,但是通過視頻以及電話溝通的方式,我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系,而且也是有了業(yè)績上的收獲,保險的工作是有挺大的壓力的,但是我知道,只要做好了,收獲也是非常高的,同時在工作之中也是可以感受得到,客戶對保險的需求和之前相比也是有了一些增長,畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況,多一份保險也是會多一份的安心,在工作之中,我也是可以感受得到,要做好業(yè)績,除了對于業(yè)務(wù)的一個熟練,同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶,從老客戶到新客戶,我都是有去聯(lián)系,通過溝通,了解他們的需求,然后給予保險的建議,這一個月的工作我也是把業(yè)績完成,自己的經(jīng)驗也是有了挺大的增長,對于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務(wù)的同時,我也是不斷地去學(xué)習(xí),除了找同事了解銷售的一個技巧,自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍,在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,一些方法如何去使用才會更加的有效果,特別是我之前對于業(yè)務(wù)其實并沒有那么的熟悉,通過這次的假期以及這個月的一個工作,我也是對于業(yè)務(wù)有了個更加深入的了解,在和客戶溝通的時候,我也是顯得更加的專業(yè),讓客戶更加的認可我,讓我也是明白了,想要做好這份工作,真的需要自己付出很多,也是在成長之中會有更大的收獲。
做好了一個月的工作,對于下個月來說,我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力,去提升自己,只有不斷的努力,讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好,那么在銷售保險,和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢,并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績,我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面,要繼續(xù)的努力,去完善,去學(xué)習(xí),我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好,并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十四
在前臺工作了一個半月的時間,使我受益良多,現(xiàn)將由此而得的體會整理了10點與大家探討:
1、主動帶來機會――相信只有主動出擊,才有成功的機會。
擁有自信心是基本,敢于開口、敢于推薦,這才能創(chuàng)造出“購買”
2、以終點為開始――自己定期制定目標(biāo),盡心努力去完成。
有了目標(biāo),就有了方向,我們應(yīng)該定期制定好目標(biāo),然后朝著這個目標(biāo)去努力、去完成,而在這個目標(biāo)的基礎(chǔ)上我們開始制定下一個目標(biāo),并且要減低此目標(biāo)的容易度,從而提高我們的工作效率。
3、真誠尊重客戶――唯獨有長久的關(guān)系,才能有共贏局面。
合理運用機會策略,以及在誠信的催化中,客人不友好的態(tài)度轉(zhuǎn)變了。要提高客戶的滿意度,重要的是與客戶建立一種朋友間的信任關(guān)系,最終達到共同收獲、得到互利的滿足。
4、客戶也分輕重――認同及承諾是關(guān)鍵,互相理解達共識。
心的溝通、觀念的整合,抹除了與客戶之間的不信任感……所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,所以在解決問題的時候一定要注意,特殊問題靈活處理,區(qū)別對待,輕重緩急要清楚。這樣問題解決了,就能達成共識,這極為有利于我們銷售工作的開展。
5、樂觀開闊心態(tài)――良好的心理素質(zhì),身心的健康是本錢。
營造和諧氛圍、面對挫折不氣餒、謙卑積極的心態(tài)、還有那真誠的微笑不失為打開“冷陌、隔閡”大門的金鑰匙……開朗樂觀的心態(tài)就像溫和的陽光,健康的心理素質(zhì)是那抹美艷的彩虹,將不斷地為我們帶來“春天般的溫暖”……“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念,我們要主動征求來自各方面的意見和需求,通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情,借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告,為我們開拓更廣闊的客戶市場。這就是“一傳十,十傳百”的效應(yīng)!
6、文明細致服務(wù)――盡力滿足客戶需求,服務(wù)與銷售平衡。
服務(wù)中應(yīng)具備的四心:即細心、熱心、耐心、專心。用“細心”去發(fā)現(xiàn)我們管理和服務(wù)工作的不足,做到每一位員工都是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的專家;用“熱心”主動去幫助有困難的客人,把來到我們酒店消費的客人不找范文就來僅僅視為上帝,最重要的是把客人當(dāng)作我們的親人,關(guān)愛客人,為客人提供個性化、親情化服務(wù);用“耐心”去傾聽客人的投訴,積極換位思考,把客人的不滿視為自己的不滿,把客人的投訴轉(zhuǎn)化為工作的動力,掃除我們在管理和服務(wù)工作中的'盲點;用“專心”去對待我們的一切工作,樹立我們的良好品牌形象,從而提供酒店的美譽度。因為成功只留給有準(zhǔn)備的人。
7、合理管理時間――提高速度爭取優(yōu)利,快捷高效無差錯。
正如時間就是金錢,誰都不愿意浪費時間,更何況是時間遭到別人的浪費,因此,我們在客服的過程中應(yīng)該避免散慢,爭取節(jié)約時間,創(chuàng)造高效的工作效率。這就要在平時多留意,找到節(jié)時的方法,熟練工作操作程序,為提高客人的滿意度加分。
8、善于經(jīng)驗累積――找適合的銷售方法,善思考不斷更新。
積累經(jīng)驗、交流經(jīng)驗,從中尋找到屬于自己的一套銷售方法,同時要因人而異,區(qū)別對待。勤于思考,獲取嶄新的思路,創(chuàng)“新招”除舊惡,輕裝上陣……成功將屬于我們。
9、發(fā)揮團隊精神――集思廣益汲取眾力,并精于博取眾長。
一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高,更在于顧客對酒店的美譽度有多高,和對客戶企業(yè)忠誠度的培育,所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力,發(fā)揮好積極進取的團隊精神,并且保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前,給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。平時,應(yīng)于定期總結(jié)交流,探討工作中的不足并制定解決方案,互相虛心學(xué)習(xí)、互相合作、揚長補短,使我們的團隊更加出色。
10、時刻蓄勢待發(fā)――業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)豐富知識,堅持不饒的意志。
謝謝!
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十五
自20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對__項目非常陌生,從入職至今,一年時間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20__年年末,我共銷售出住宅__套,總銷售___萬元,占總銷售套數(shù)的__%,并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在20xx年度,會有所進步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識,和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xxx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
在20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,但結(jié)合xxx的整個市場,壓力依然很大。
第一,同比xxxx同檔別墅項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;
第三,而且同地區(qū)的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
銷售經(jīng)驗工作總結(jié)篇十六
不知不覺實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多,以下是我本次實習(xí)的實習(xí)報告。
一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介:和日電訊科技有限公司于1993年成立,主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。
和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),除已有的通訊業(yè)務(wù)外,現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù),成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施,取得了驕人的業(yè)績,得到社會各界的一致好評,迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),以集體的智慧努力為客戶做到最好。
經(jīng)過10多年的努力,和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu),向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。
主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。
廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu),是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。
廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,業(yè)務(wù)代表上門授理,在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,按撥號鍵完成呼叫。
二、實習(xí)時間:20xx年8月6日——20xx年11月7日
三、實習(xí)的主要內(nèi)容:我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。
主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。
我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。
具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護好老客戶,同時開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。
哪里的單位、公司寫字樓都很多,需求者當(dāng)然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收獲。
我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,總體業(yè)績還是良好的。
目前,公司還是在不斷地開發(fā)新市場,尋找新客戶。
今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來第一次出差,當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。
畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù),可能有點不習(xí)慣吧,不過想著還有4個老同事一起,也就覺得沒什么可顧慮的了。
貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當(dāng)時就感覺到很幸運,發(fā)誓一定要好好工作,多賺點錢。
我們到貴港就制定了作業(yè)方案,先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”,最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。
一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。
果然,出差的第一天就跑出了業(yè)績,而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。
這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。
到9月11日,出差貴港結(jié)束,當(dāng)天返回南寧。
我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。
剛進公司的前兩天是實習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。
因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。
第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。
我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。
不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。
師傅和我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑。
這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。
9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。
不過柳州可是個大市場,我們6個人在這里做了3個星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。
在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我?guī)Я?,感覺很有成就感。
畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
銷售是一件很幸福很有成就感的事。
銷售可以說是和客戶博弈,和客戶的拒絕態(tài)度做斗爭并轉(zhuǎn)化成客戶接受態(tài)度,發(fā)掘,欣賞客戶優(yōu)秀品質(zhì)并自我內(nèi)化的過程。
我現(xiàn)在越來越覺得和人打交道是一門很深的學(xué)問。
以下是我這四個月來一些零散的銷售感悟。
1.主動遞上名片。
在初識客戶的時候,積極主動的雙手遞上自己的名片并禮貌的得到對方的名片。
讓客戶最短時間知道自己信息的途徑就是名片,遠比一字一句自我介紹來的迅速。
永遠不要吝嗇自己的名片,就算是一萬張名片,哪怕是萬分之一的概率成了自己的客戶所帶來的價值就遠超過一萬張名片所花費的成本了。
2.縮小讓價尺度。
談價是業(yè)務(wù)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),尤其是銷售尿素,尿素本身就是微利產(chǎn)品,關(guān)鍵靠走量,所以對于我們業(yè)務(wù)員談價的時候,隨意就讓價5塊10塊實在是顯得太過“大方”,相反我們更應(yīng)抱著分角比爭的心態(tài),縮小讓價的尺度,多耐心地和客戶周旋,多解釋,就算最終讓價也應(yīng)爭取讓價在一塊,兩塊,三塊的尺度,而不是客戶忽悠幾下折騰幾下,五塊錢就沒了。
讓一塊錢看似無所謂,但是對于年產(chǎn)四十萬噸的公司來說,一噸讓掉一塊錢就等于一年給公司讓掉了四十萬,作為一個公司的銷售人員,必須抱有在自己職責(zé)范圍以內(nèi)盡量維護公司最大利益的心態(tài)。
3.在酒桌上要會喝酒。
當(dāng)然這兒說的會喝酒并不是單純的指能喝掉一斤兩斤而是會在適當(dāng)?shù)臅r候喝適當(dāng)?shù)木疲苍S很多話在平??蛻艚煌胁⒉粫f的太方便太自然但是在酒桌上卻能交談的很深入,陪客戶應(yīng)酬最終是為了能更深入準(zhǔn)確的了解對方的需求和期望,發(fā)覺客戶的需求點和客戶想聽想了解的方面才是重點,而酒只是充當(dāng)了一個媒介,搭建了一個溝通的橋梁。
4.我們的賣點和定位。
從整個集團,我們具備規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢,先進的技術(shù)優(yōu)勢,我們采用先進的dcs控制系統(tǒng)實現(xiàn)了全自動生產(chǎn),擁有煤棒,變壓吸附兩項專利技術(shù),以及品牌優(yōu)勢,“宜化”牌尿素為中國名牌產(chǎn)品,“宜化”牌商標(biāo)(尿素)為中國馳名商標(biāo)。
通過在市場的考察我發(fā)現(xiàn),
我們景化的尿素在市場上存放一年依然能夠不結(jié)塊,相比之下東光的尿素幾個月就結(jié)塊了,從此之中我就感覺到我們的尿素質(zhì)量確實是很好,很自信。
除了質(zhì)量,品牌優(yōu)勢以外,我覺得我們的特色賣點就在于我們擁有很好的信譽。
跟客戶談好的價格就算是第二天市場漲了很多也依舊會按既定的價格發(fā)貨,當(dāng)然我們的信譽也是建立在一定的條件下的,并不是完全絕對的,不然狹隘的偏執(zhí)于“誠信”只會讓客戶覺得我們是傻子了,即我們盡量不簽太大的單,這樣的話就能夠保證簽的單子在幾天內(nèi)就能夠發(fā)完貨,這樣的話就算市場價格上漲我們的價格在幾天內(nèi)就依然會是在正常價內(nèi)波動。
對于我們的定位,對于年產(chǎn)能100萬噸的華魯恒升,180萬噸的魯西化工,我們的40萬噸的規(guī)模確實不能算大,但是在河北,山東幾十家的尿素生產(chǎn)企業(yè)里面,我們也是不小的。
對于在這存在了40多年的華魯恒升和魯西化工,說要超過它們暫時難度還是很大的,而且對于農(nóng)民伯伯,他們用了幾十年他們的化肥,如果這兩個公司的產(chǎn)品形象質(zhì)量都很好長時間下來就容易在農(nóng)民心中根深蒂固,形成一種用肥習(xí)慣,就如買包就會想到gucci,lv,抽煙就會想到中華,黃鶴樓一樣,所以他們在這兒40年所積攢的人們對他們的認可和信賴,是我們短時間內(nèi)難以去達到的高度。
但是就算如此,我們也不是無路可走,那就是我們依然可以在殘酷激烈的市場競爭環(huán)境中走出我們自己的特色。
他們生產(chǎn)50公斤的,我們就可以生產(chǎn)50公斤的,40公斤的,甚至還有噸包的,相比50公斤的,40公斤的和噸包的農(nóng)戶或者工業(yè)用戶的反應(yīng)還更好,利潤空間還更大。
也許無論從地理環(huán)境還是投資環(huán)境來說,我們所處的位置和環(huán)境都顯得比較尷尬,但是現(xiàn)在無論是公司還是我們個人,我越來越堅信我們是那個貧瘠沙漠中的野生植物,我們不僅要把無路可走走出一條路來,而且還要走出一條康莊大道來。
5.客戶關(guān)系。
處理好客戶關(guān)系那就顯得是至關(guān)重要了。
客戶不僅是我們的客戶,也是我們的朋友,這兩種角色又不可絕對,孤立。
完全地只是當(dāng)做客戶,也許在短期的一筆業(yè)務(wù)中并不會有多大影響,但是如果想成為長期的固定的合作伙伴,完全只當(dāng)做客戶那是不可能做到的。
當(dāng)然完全的把客戶當(dāng)做朋友也是不正確的,這樣的話容易在業(yè)務(wù)上太注重于私人感情而損失了公司利益。
我們以客戶為本。
就要敢于說“不”,我們以客戶為本,要做到既要與他們交朋友,又不能放棄工作原則,一味的退讓并不是一個好企業(yè)好業(yè)務(wù)員的實力體現(xiàn),在原則問題上絕不妥協(xié)反倒能贏得他人的尊重。
市場與市場的競爭,也是感情與感情的競爭,物與物的交換,物與錢的交換只算是生意上最低層的交換,心與心的交流才能使雙方活的最大的雙贏。
心與心的交換實質(zhì)也是思想與思想的交換,文化與文化的交換,感情與感情的交換。
面對這些朋友型的客戶,更要堅守自己的工作原則,在原則問題上一定得非清楚大是大非,更要懂得拒絕,既是朋友也是對手,一味的為了“友情”而傷害公司利益,也許朋友表面上會感謝你,會覺得夠“義氣”讓他多賺了點,但是從內(nèi)心他也會瞧不起你,覺得你還差水平,在你們的博弈中你已經(jīng)輸了,因為輸了你們的友情也就會大打折扣,棋逢對手,就因為你和他在同一個檔次中,他才會看得起你,和你博弈,這樣你們在商場中的友情才會逐漸變成真正的友情。
這幾個月來,跟著領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們接觸到了不少的客戶,大到其他公司的總經(jīng)理,小到田間地頭的農(nóng)民伯伯,各種形形色色的人,現(xiàn)在想來,其實每個人身上,都會有很多值得自己去學(xué)習(xí)的品質(zhì)。
金橋公司的副總蘇勁鋼,雖然體態(tài)健碩,霸氣外露,但是也會偶爾幽默搞笑一下,他就是一個營銷高手,一般人搞不定他,他的策略也很讓人欣賞,首先他會軟硬兼施,軟磨硬泡,如果這樣還不行他就給你各種幫忙,如果有需要幫忙的他一定會東奔西跑為之解憂讓人欲罷不能。
6.學(xué)會說話。
說話要言簡意賅,對于突發(fā)的事件,要冷靜沉著,隨機應(yīng)變,靈敏果敢,說話抓住重點,切中要害。
有一次,蘇勁鋼蘇總的一批貨,司機在沒有交出門證給我們保衛(wèi)處的情況下私自駕
車帶貨駛離,后被我們保衛(wèi)處以擅自沖崗扣留,當(dāng)時蘇總和我的銷售總經(jīng)理王總在石家莊見面,蘇總吹胡子瞪眼睛的發(fā)了一通脾氣,說我們不尊重他,還擅自扣留了他的司機和貨,甚至要找人報復(fù)我們保衛(wèi)的'工作人員。
當(dāng)時王總說的幾句話讓我很是佩服很受啟發(fā)。
第一句:“首先,蘇總,你是有素質(zhì)的人,哪悶?zāi)艽岛拥裳劬Πl(fā)飆列,太失你總經(jīng)理的風(fēng)度了。”
第二句:“我只聽你的一面之詞,我可以說我們銷售的沒有一點點的錯。”
第三句:“扣留是因為司機不交出門證給保衛(wèi)的,是沖崗嚴(yán)重違反了我們公司的紀(jì)律,保衛(wèi)的也沒錯?!?BR> 蘇總立馬辯解道:“那是因為你們保衛(wèi)當(dāng)時沒人司機不知道該交給誰就自己開出去了并不是有意的?!?BR> 王總機智的反駁道:“你說保衛(wèi)沒人,沒人走路的保衛(wèi)怎么可能趕上開車的司機?”蘇總立刻沒了脾氣無言以對了。
從這件事,我對王總的機智靈敏從心底里肅然起敬。
7.關(guān)于感動。
應(yīng)該如何恰如其分的制造感動呢?關(guān)于感動,我覺得發(fā)自真心的讓人感動才是最真實真打動人最能讓人接受的。
如果不是發(fā)自內(nèi)心,只做表面的形式上的可能會讓對方覺得虛偽,吃虧不討好還不如不做。
所以我們應(yīng)該從內(nèi)心去尊重我們的客戶我們的朋友,讓他們感受到我們是真心為他們著想,他們就會覺得感動。
而且感動也要找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)臅r機,在別人需要幫助,為難的時候大方真誠的給予別人以幫助,比在別人不需要幫助的時候去主動獻殷勤效果要好的多,就如在別人饑餓的不行的時候贈與別人一個餅效果要比別人根本不缺錢的時候送人一萬塊錢效果要好得多。
上個月北京的一個客戶給我們送匯票,從北京坐動車到德州,然后打車50公里到我們公司,王總就跟他說并批評我們業(yè)務(wù)員說我們服務(wù)意識不到位,我們應(yīng)該開車去德州接他的,客戶連說不用這么麻煩,也不是很遠打個車才50塊錢,王總則跟他說就是因為這么近我們更應(yīng)該去接他,而且?guī)е话俣嗳f的匯票打車路上也不安全,我們應(yīng)該有為客戶著想的服務(wù)意識。
聽到這話客戶很感動,我也很感動,真有了能遇上這么一個好領(lǐng)導(dǎo)真是我的幸運的感慨。
前天也是,山東凱威化工有限公司總經(jīng)理親自前來和我們商談業(yè)務(wù),雖然之前斷斷續(xù)續(xù)做過幾次業(yè)務(wù),但是一直沒能持續(xù)的做起來,而該公司如今因為客觀條件有了和我們公司合作的必然需求,我們本身是處在相對主動的位置,但是王總卻告訴我們,別人越是必然需求和我們合作,我們更應(yīng)該表現(xiàn)出真誠和尊重而千萬不能擺起架子來,所以我們驅(qū)車去高速入口迎接他們。
8.對自己的忠告。
我現(xiàn)在越來越覺得其實做業(yè)務(wù)跟做人一樣,套用一句廣告詞那就是“商道即人道”。
你為人如何,便決定了你做事如何。
一,從內(nèi)心要喜歡這個工作。
現(xiàn)在可以很自豪的說我喜歡我的工作,因為這個工作能讓我學(xué)習(xí)和收獲很多的學(xué)問,每接觸一個人,無論富裕還是貧窮,無論是顯赫還是平凡,他們都有很多很多的品質(zhì)值得我去發(fā)掘,感悟和欣賞,每一個都不一樣;而且這份工作讓我覺得有前途有希望能夠讓我實現(xiàn)我自己的價值和追求。
二,心正,秉承忠義,仁德的品德。
對企業(yè)忠誠,維護公司利益;對朋友義氣,有福同享有難同當(dāng);對弱者同情,惟賢惟德仁服于人。
三,務(wù)實,敢于承擔(dān)責(zé)任。
不能碰到好事就爭,壞事就推。
“人”只有在身上加上一副擔(dān)子“一”才能夠長“大”,而這個擔(dān)子就是責(zé)任。
四,心態(tài)平和,腳踏實地,戒驕戒躁。
大學(xué)畢業(yè)今后的這四五年,重要的不是做了什么,重要的是在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習(xí)慣。
這個良好的工作習(xí)慣,指的是:認真,踏實的工作作風(fēng),以及是否學(xué)會了如何用最快的時間接受新的事物,發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律,比別人更短時間內(nèi)掌握這些規(guī)律并且處理好它們。
具備了以上的要素,才能成長為一個被人信任的工作的人。
腳踏實地實事求是,說話要讓人喜歡,做事要讓人感動,腳踏實地做事,踏踏實實做人,我相信我的努力不怕別人看不到,也別怕自己吃虧,要敢于吃苦,別計較太多,別抱怨太多,個人的計較和抱怨,別人同樣看得到,個人的優(yōu)點,也許一天兩天,別人看不出來感受不到,但是路遙知馬力,積得跬步積得小流,只要我們堅持,永遠都不放棄最初的執(zhí)著,三思方舉步,百折不回頭,身邊的人一定能感受得到,這個過程也是積累機會的過程,也是我最需要歷練的地方。
工作需要一個聰明人,工作其實更需要一個踏實的人。
在聰明和踏實之間,我更愿意選擇后者。
五,我給宜化帶來了什么,宜化給我?guī)砹耸裁础?BR> 至今我還清晰的記得在和王總喝酒之后的一次交談,他略帶醉意地對我說:“我做的是良心職業(yè),對于沒怎么讀過書的我,宜化給我這么高的工資我已經(jīng)很滿足了。
我現(xiàn)在能做的就是在我的職責(zé)范圍之內(nèi)給予你們盡量寬松的工作環(huán)境,也許我們目前條件相比之下是差了點,但是我會盡力提高每一個人的工資,創(chuàng)造一個和諧融洽團結(jié)的工作氛圍讓你們每個人都工作得舒心,犯錯誤不要緊,我是領(lǐng)導(dǎo)犯錯誤有我給你們頂著。
宜化給我這么好的待遇,宜化對得起我,我拿得每一分錢,我也對得起宜化?!比绻f之前很多事他給我的是心里的敬佩,那么那一刻他忠厚義氣偉岸的品格給我的則是心靈的震撼。
現(xiàn)在寫下這些文字的時候,我還為自己能遇上如此忠義的領(lǐng)導(dǎo)而慶幸不已。
來景化的這四個月,認識了很多很多形形色色的人,有其他公司的高管,也有田間地頭的農(nóng)民,有家財萬貫的企業(yè)老板,也有辛苦工作的普通工人,有交警,路政,政府的各種官員,也有派出所,質(zhì)監(jiān)局的各種領(lǐng)導(dǎo)。
其實他們何嘗不是我的客戶呢?陳部長,王總,甚至集團領(lǐng)導(dǎo),他們何嘗不是我的客戶呢?“昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨上高樓望盡天涯路。”,“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴?!?“ 眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。”這是王國維表現(xiàn)人生懸思,苦索,頓悟的三重境界,我想我還得披星戴月只爭朝夕。
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
天下皆我客,天下無我客。