藥店雙十一促銷活動(dòng)方案(6篇)

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    為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
    藥店雙十一促銷活動(dòng)方案篇1
    一、活動(dòng)目的:市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?活動(dòng)的目的是什么?是只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
    二、活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體?活動(dòng)控制的范圍大小?促銷的主要目標(biāo)?促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
    1、確定活動(dòng)主題
    2、包裝活動(dòng)主題
    這部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
    四、活動(dòng)方式:闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
    1、確定伙伴:
    2、確定刺激程度:
    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
    六、廣告配合方式:選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
    1、人員安排
    2、物資準(zhǔn)備
    3、應(yīng)急方案
    關(guān)鍵要做到:人有事做,事有人管。
    八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制。
    關(guān)鍵要做到:井井有條,忙而不亂。
    九、后期延續(xù)
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
    十、費(fèi)用預(yù)算:費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
    十一、意外防范:對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
    十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
    以上十二個(gè)步驟是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,創(chuàng)新優(yōu)化,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
    方案二:主題餐廳圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案
    尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,做出如下促銷活動(dòng)方案:
    一、活動(dòng)策劃思路和目的
    1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
    2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注,以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
    3、安排小提琴演奏等表演服務(wù),烘托溫馨浪漫氣氛,提升消費(fèi)檔次,加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。
    4、活動(dòng)目的:通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    二、活動(dòng)地點(diǎn)
    尚海派主題餐廳延安路店
    三、活動(dòng)時(shí)間
    20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30
    四、活動(dòng)主題
    品嘗愛情的味道,聆聽浪漫的聲音。
    五、活動(dòng)內(nèi)容
    尚海派圣誕浪漫大餐——588元,2人用
    菜單:
    北海道金槍魚芒果色拉
    金必多南瓜魚翅盅
    照燒澳洲和牛
    法式焗小青龍配番茄檸檬
    法式焗小青龍配番茄檸檬汁
    拉提米蘇
    精美水果拼盤
    贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶
    晚上18.30-20.30提供小提琴演奏
    藥店雙十一促銷活動(dòng)方案篇2
    五一勞動(dòng)節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。
    繼三四月銷售低迷后,五一勞動(dòng)節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
    1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
    2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
    3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
    4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
    5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
    我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)商品群。
    五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
    雖說促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
    五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷活動(dòng),也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
    當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
    促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的促銷活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
    五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
    勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
    開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
    清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
    歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
    五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
    購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷活動(dòng) 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
    根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動(dòng)比重,建議如下:
    五一快訊各類促銷活動(dòng)品量 食品類 分類
    主要品種 促銷活動(dòng)品數(shù) 讓利輻度
    生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
    散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%
    散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
    糧油 色拉油 2 5%-10%
    10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
    調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
    代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
    罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
    酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%
    啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
    飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
    沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
    茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
    休閑 餅干 2 10%-15%
    膨化 4 10%-15%
    果凍 2 10%-15%
    干果蜜餞 4 10%-15%
    山楂 2 10%-15%
    五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量
    非食品類 分類 主要品種
    促銷活動(dòng)品數(shù) 讓利輻度 洗化
    洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%
    洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
    香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%
    護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%
    牙膏、牙刷 4 10%-15%
    衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%
    家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
    居室清潔用具 2 10%-15%
    冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
    雨具 2 10%-15%
    家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%
    攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%
    家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
    床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
    毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
    運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
    涼拖 4 20%-30%
    文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%
    戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
    為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷活動(dòng)方式以外,還要有同超市促銷活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷活動(dòng)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷活動(dòng)方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
    建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
    1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)
    2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
    3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))
    4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
    5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)
    6、小鬼當(dāng)家
    我們建議五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷活動(dòng)期間預(yù)記銷售總額的'1.5%。
    藥店雙十一促銷活動(dòng)方案篇3
    新店、新禮、新時(shí)尚
    新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮
    時(shí)尚新店、好禮相見
    新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚
    活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
    選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
    25-40歲的社會(huì)各階層女士;
    本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
    適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
    一重喜、進(jìn)門有喜:
    進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
    如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
    二重喜、買就送(購滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制):
    ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;
    ☆凡在活動(dòng)期間凡購滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
    ☆凡在活動(dòng)期間凡購滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;
    ☆凡在活動(dòng)期間凡購滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
    三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
    1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)
    新店新禮 新時(shí)尚
    新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
    時(shí)尚新店 好禮相見
    新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚
    點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
    2、吊旗:
    正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市
    3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
    4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
    5、活動(dòng)主題內(nèi)容
    6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
    7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
    8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
    1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
    2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
    藥店雙十一促銷活動(dòng)方案篇4
    新年臨近,不論是喬遷新居還是裝飾舊居,酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促銷活動(dòng)———————降低庫存,增加銷量。
    世德家私 送“服”到家
    質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
    12月7日——1月7日
    華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
    推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
    1、終端布置
    (1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
    (2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
    (3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),雞頭的下半部分為世德桌椅。
    (4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場(chǎng)展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
    (5)到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
    2、終端促銷內(nèi)容
    (1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
    (2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:
    每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
    餐廳大量購買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
    在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
    制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。
    購買軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
    (3)推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
    3、制作宣傳折頁
    內(nèi)容安排:
    封面以“金雞一唱天下?!睘橹黝}。
    內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。
    世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
    內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
    內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
    內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
    封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
    備注:桌椅的寓意為:
    人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
    人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
    世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
    中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
    4、人員培訓(xùn)
    在活動(dòng)開始之前,對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱天下?!钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
    11月27日,確定活動(dòng)方案
    11月29日—12月3日,展板拍攝完畢
    11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢
    12月5日前,宣傳冊(cè)印制完畢
    12月6日,展廳布置完畢
    12月7日,活動(dòng)開始
    藥店雙十一促銷活動(dòng)方案篇5
    活動(dòng)目的:
    活動(dòng)主題:520,向美容師問候!
    活動(dòng)時(shí)刻:20xx年5月20日
    活動(dòng)內(nèi)容:美容店在5月20日當(dāng)天可以舉辦520美容師節(jié)你最喜愛的美容師評(píng)選活動(dòng),關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶給予必定的獎(jiǎng)品以及美容店優(yōu)惠卡。
    環(huán)節(jié)一:優(yōu)異美容師講演大賽(美容師可以敘述自己對(duì)美業(yè)的喜愛,自己的生活作業(yè),以及對(duì)將來的展望,以及身邊感人的小故事都可以)
    環(huán)節(jié)二:游戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小游戲,比方接龍游戲,你畫我猜等游戲)
    環(huán)節(jié)三:美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)
    環(huán)節(jié)四:頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎(jiǎng)感言,獲得520最美天使的稱謂,由美容店店長(zhǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等。)
    藥店雙十一促銷活動(dòng)方案篇6
    引言:
    隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流,充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展,發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,增強(qiáng)全國市場(chǎng)份額。
    1、鎖住消費(fèi)者的心。
    鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,還沒有升級(jí)意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。
    2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。
    準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析,制定營銷策略和方案,對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解,針對(duì)性的做活動(dòng)營銷策劃。
    3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值,忘記價(jià)格。
    提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,最優(yōu)秀的服務(wù),特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。
    4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。
    沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。
    一、前期分析
    1、行業(yè)分析
    1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上,在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下,電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。
    1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析:通過對(duì)本店的流量分析,銷售分析,客戶分析及推廣效果,付費(fèi)的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量),銷售,轉(zhuǎn)化,推廣及裝修效果數(shù)據(jù),幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營,提升銷量。
    2、數(shù)據(jù)分析
    2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過對(duì)對(duì)手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。
    3、用戶分析
    3.1、用戶需求分析:用戶背景,年齡,職業(yè),學(xué)歷,喜好等,是什么需要來驅(qū)使用來購買這個(gè)產(chǎn)品,用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性,在購買前有那些需求和期望?
    3.2、產(chǎn)品SWOT分析:以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系,以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段,以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響,去搶到市場(chǎng)份額。
    4、成本分析
    4.1、庫存分析
    4.2、產(chǎn)品差異化:產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求,結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。
    4.3、營銷盈虧分析:估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。
    二、中期制作
    1、策劃方案
    1.1、活動(dòng)目的:把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;
    1.2、活動(dòng)主題:當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。
    1.3、活動(dòng)對(duì)象:有針對(duì)性的人群
    1.4、活動(dòng)內(nèi)容:增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情,可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客,并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過程體現(xiàn)出來)!
    1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
    2、促銷方式
    2.1、滿就送:滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵
    2.2、套餐搭配:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
    2.3、限時(shí)打折:限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng),設(shè)定時(shí)間與每人購買的數(shù)量
    2.4、會(huì)員管理:管理好會(huì)員信息,設(shè)置會(huì)員級(jí)別
    3、頁面設(shè)計(jì)
    3.1、店鋪設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面,根據(jù)主營產(chǎn)品的特性,
    設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
    要求:顏色統(tǒng)一,主色調(diào)是一個(gè)色調(diào),可以用漸變色增加層次感,其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出,
    3.2、商品設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)美觀,簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注
    重頁面打開速度和視覺效果的平衡。
    要求:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng),
    商品介紹,先放大圖片,再放產(chǎn)品基本文字介紹,然后放商品詳細(xì)描述,然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖,顧客常見問題問答。熱銷商品,須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,放置在好評(píng)內(nèi)容后
    4、客服
    4.1、客服短語:如拒絕修改地址、不議價(jià)等。
    4.2、客服快捷回復(fù)
    5、售后
    5.1、七天無理由退換貨
    5.2、質(zhì)量問題退換貨
    6、物流
    6.1、物流異常,
    6.2、收貨信息有誤
    三、后期優(yōu)化推廣
    1、頁面優(yōu)化
    1.1、首頁優(yōu)化:活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚,文字說明如何詳細(xì)。
    1.2、詳情頁優(yōu)化:主推寶貝詳情頁關(guān)連性,寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。
    2、免費(fèi)推廣
    2.1、幫派:自建立自己幫派,這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法,同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁,也可以加入別人的幫派,但是要遵守別人的幫規(guī)
    2.2、收藏:該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的,店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。
    2.3、淘江湖:在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪,活躍發(fā)帖、回帖,幫助買家答疑(側(cè)重買家),通過發(fā)帖ID引流到店鋪,報(bào)名參加社區(qū)促
    銷活動(dòng),爭(zhēng)取社區(qū)首頁免費(fèi)廣告位
    2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化:側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁文字的詳細(xì)度,增加寶貝排名
    2.5、VIP折扣:針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP,針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣
    2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金:在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
    3、站內(nèi)推廣
    3.1、直通車:直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具,是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià),按照點(diǎn)擊付費(fèi),進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。
    3.2、鉆展:此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過競(jìng)價(jià)排序,按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi),就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用,鉆展可以迅速打響品牌。
    3.3、天貓促銷:參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)
    4、站外推廣
    4.1、微博:微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題,就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題;
    4.2、微信:通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
    4.3、微淘:微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看,整體上非常重視微淘。
    4.4、淘寶客:淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,幫助推廣商品,成交后賣家才支付傭金報(bào)酬,按照成交付費(fèi)。
    4.5、SNS平臺(tái):個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站