在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇一
1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。
2、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。
3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。
4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)
6、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。
1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。
2、中庸定位：
3、國(guó)有企業(yè)慣有?。?BR> 1、巧克力消費(fèi)在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50－60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上?？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。
2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷的提升自己。
4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。
1、來(lái)自于德芙，吉百利等國(guó)際品牌。金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不及德芙。
2、消費(fèi)者誤解。
3、通脹壓力，成本提高
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇二
1、巧克力市場(chǎng)的消費(fèi)需求
對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。
購(gòu)買巧克力主要偏向于女性，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。
1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。
2、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。
3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。
4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)
6、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。
1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。
2、中庸定位：
3、國(guó)有企業(yè)慣有?。?BR> 1、巧克力消費(fèi)在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50－60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上?？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。
2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷的提升自己。
4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。
1、來(lái)自于德芙，吉百利等國(guó)際品牌。金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不及德芙。
2、消費(fèi)者誤解。
3、通脹壓力，成本提高
1、主打情感：親情訴求
市場(chǎng)上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(lè)(代表：吉百利)；3.愛(ài)情(代表：德芙)；4.補(bǔ)充能量(代表：士力架)。
所以該產(chǎn)品定位明確，避開(kāi)了大部分的情感訴求，避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。而且親情訴求也是每個(gè)人都能夠觸動(dòng)的情感訴求，所以個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
2、目標(biāo)消費(fèi)者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對(duì)應(yīng)的，巧克力是舶來(lái)品，是從歐美地區(qū)傳到中國(guó)來(lái)的，在中國(guó)歷史不過(guò)區(qū)區(qū)70年。是個(gè)很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認(rèn)可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會(huì)底層掙扎求存。但共通的即是由于長(zhǎng)期在外，對(duì)父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實(shí)無(wú)法立即回家看望他們這樣的一個(gè)矛盾點(diǎn)。父母在家也會(huì)思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。
3、價(jià)格定價(jià)：中低價(jià)位
同樣，由于消費(fèi)層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源。所以，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)為中低價(jià)位。
1、“溫馨母親節(jié)”活動(dòng)：
廣告語(yǔ)：溫馨，送給媽媽最好的禮物
宣傳海報(bào)：
（what）活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1、在網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開(kāi)展溫馨巧克力互動(dòng)答題小游戲：可以平面海報(bào)跟廣告語(yǔ)的配對(duì)連接、視頻廣告的播放時(shí)間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來(lái)讓大家有機(jī)會(huì)贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點(diǎn)。
2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎(jiǎng)及參與優(yōu)秀獎(jiǎng)，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
（where）活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，最后集合到上海某一高校進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
（who）活動(dòng)的目標(biāo)受眾:
大學(xué)生
（when）活動(dòng)時(shí)間：
5月的第二個(gè)星期天（母親節(jié)）前
（why）活動(dòng)的目標(biāo)：
提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節(jié)，關(guān)愛(ài)父母，給父母帶去一份驚喜。
提高溫馨地受眾度，徹底打開(kāi)學(xué)生這一巨大市場(chǎng)。
（1）、電視廣告
電視廣告創(chuàng)意：
昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠(yuǎn)處從路旁人家里透出來(lái)的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸，唏噓不已（強(qiáng)情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時(shí)，游子馬上掏出幾個(gè)硬幣（低價(jià)格）買了根“溫馨”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開(kāi)心。（好口味）
廣告語(yǔ)：想家，就有溫馨。
（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告
媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式
（3）、戶外廣告
大幅海報(bào)張貼：主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對(duì)兒女的疼愛(ài)廣告語(yǔ)：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。
廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛(ài)的表現(xiàn)載體，愛(ài)兒女，就摘（更不用說(shuō)買）溫馨巧克力給他。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇三
xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽。
推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
易行天下 構(gòu)筑未來(lái)
（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，[email?protected]/*
=128)o=(parseint(m)
1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員
（三）經(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量
（四）頒獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式
講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀
式（4-10獎(jiǎng)品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
特等獎(jiǎng)：一名
一等獎(jiǎng)：一名
二等獎(jiǎng)：兩名
三等獎(jiǎng)：三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
xx年5月20日
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇四
1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。
2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。
3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。
1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買和優(yōu)惠消費(fèi)者。
2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。
1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)
2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)
3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)
銷售二部：65個(gè)
銷售三部：65個(gè)
共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)
1、生動(dòng)化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日
2、ka賣場(chǎng)促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日
3、b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日
4、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日
(一)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在ka、bc、d類店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。
2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市xx4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市xx22個(gè)城市=6600家
3、海報(bào)張貼要求：
(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。
(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。
(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。
(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。
(5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》)
(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。
4、賣場(chǎng)貨架陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。
5、bc店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。
6、d類店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表))
(二)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。
2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))
3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。
4、特價(jià)規(guī)定：
(1)340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。
(2)240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。
5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：
a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。
b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米xx1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。
c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。
(三)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，b類商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。
2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。
(四)促銷方式
促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子。
1、直轄市：
a、15000張產(chǎn)品海報(bào)
b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)
c、2卷帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、500個(gè)吊旗
g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
2、省會(huì)城市：
a、8000張產(chǎn)品海報(bào)
b、1000張空白海報(bào)
c、1卷產(chǎn)品帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗
g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
3、一般地級(jí)市：
a、5000張產(chǎn)品海報(bào)
b、1卷產(chǎn)品帷幔
c、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%
d、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%
e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%
1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。
2、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)
3、各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)
4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a、bc、d數(shù)量?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。
6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。
7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：
20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班
20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息
20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班
8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9、導(dǎo)購(gòu)員工資：
導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。
直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。
省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。
10、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。
11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)的理貨工作。
1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。
2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：
(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。
(2)ka、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。
(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。
3、檢查必須按表填寫檢查記錄。
4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。
5、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。
6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：
(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣
(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專員
(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：
銷售一部：吳孝純、楊福裕
銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠
銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵
(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理
(5)活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭
(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：
1、直轄市：
a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx15000張=10500元
b、空白海報(bào)：0.7元/張xx20xx張=1400元
c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元
d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元
e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元
f、吊旗：0.52元/個(gè)xx100個(gè)=260元
g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元
h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店xx2個(gè)月xx20個(gè)店=200000元
i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名xx2個(gè)月xx10名=30000元
j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店xx2個(gè)月xx8個(gè)xx90元/件xx11.67%=50414.4元
k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx30家=3780元
費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元
2、省會(huì)城市：
a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx8000張=5600元
b、空白海報(bào)：0.7元/張xx1000張=700元
c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元
4、插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元
d、跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元
e、吊旗：0.52元/個(gè)xx500個(gè)=260元
f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元
g、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店xx2個(gè)月xx10個(gè)店=60000元
h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名xx2個(gè)月xx5名=10000元
i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)xx90元/件xx11.67%=21006元
j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx20家=2520元
費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)
3、一般地級(jí)市：
a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張xx5000張=3500元
b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元
c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店xx90元/件xx6.35%=11430元
d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店=15000元
e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx15家=1890元
費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)
(二)活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算：
1、活動(dòng)期間全國(guó)銷量：
(1)直轄市：200萬(wàn)元xx2個(gè)月xx4個(gè)城市=1600萬(wàn)元
(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元xx2個(gè)月xx22個(gè)=1760萬(wàn)元
(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元xx2個(gè)月xx195個(gè)=7800萬(wàn)元
銷量總計(jì)：11160萬(wàn)元
2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：
(1)直轄市：502644.4元xx4個(gè)直營(yíng)城市=2010577.6元
(2)省會(huì)城市：169036元xx10個(gè)直營(yíng)城市+84518元xx16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元
(3)一般地級(jí)市：16000元xx191個(gè)城市=3056000元
費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬(wàn)元)
3、費(fèi)用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇五
活動(dòng)目的及意義：
舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富同學(xué)們的第二課堂，營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委
承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部
活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來(lái)
活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開(kāi)幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式
4月3日——5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽
4月1日——4月9日， diy服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”
之班級(jí)風(fēng)采show
4月23日——4月30日， daf公益設(shè)計(jì)大賽
附錄一
“夢(mèng)做翅膀一起飛”
之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽
舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥?lái)自身發(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。
主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處
承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部
1、 對(duì)成員要求：
我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生，以一、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。
2、 培訓(xùn)：
為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。
3、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員
4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
4月30日——5月6 日：作品評(píng)審
5月7日：終審答辯
評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)。
比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：
金獎(jiǎng)200×1=200 元
銀獎(jiǎng)100×2=200 元
銅獎(jiǎng)50×3=150 元
所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。
一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎、富有特色）。
首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：
1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；
2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；
3. 開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來(lái)源；
5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)講，應(yīng)將視野放開(kāi)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)）沒(méi)有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。
1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。
2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。
“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”
“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
第三，關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵。
1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式、字?jǐn)?shù)，注意評(píng)分要求；
2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計(jì)劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn)，給人以客觀、真實(shí)的感覺(jué)；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；
3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的；
4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
1 、初賽作品長(zhǎng)度不宜超過(guò) 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過(guò) 5 頁(yè) a4 紙。
2 、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。
4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇六
活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)
活動(dòng)主要對(duì)象: xx級(jí)新生
活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況
1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇七
(一)活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，參賽者要求以組隊(duì)的形式參加。比賽共分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場(chǎng)調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過(guò)專家評(píng)委的評(píng)定后，決出六支參賽隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)復(fù)賽的角逐，決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后，評(píng)出營(yíng)銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
（二）活動(dòng)目的
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，我們特舉辦本次活動(dòng)。通過(guò)本次實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，然后讓大家在實(shí)踐中體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)決策，分析消費(fèi)心理……成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷之星”！
（三）活動(dòng)主題
營(yíng)銷之星策劃大賽——策劃你的夢(mèng)想，享受夢(mèng)想之火與實(shí)踐之光碰撞的激情
（四）活動(dòng)主辦承辦方
主辦：
承辦：
（五）活動(dòng)面向?qū)ο?BR> xx
（1）大賽章程
第一章?tīng)I(yíng)銷之星策劃大賽是由校團(tuán)委、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦，營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的比賽活動(dòng)，每學(xué)年舉辦一次
第二章比賽目的旨在傳播營(yíng)銷理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)
第三章比賽本著公開(kāi)透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評(píng)判，對(duì)于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。
第四章對(duì)于比賽獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍，由校團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書以及相應(yīng)的獎(jiǎng)金禮品，并向全校公布。
第五章比賽基本方式：對(duì)主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，要求參賽者以組隊(duì)的形式的參加，每隊(duì)要求3～5人。
第六章專家組職責(zé)：在評(píng)審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評(píng)審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。
第七章比賽設(shè)立執(zhí)行委員會(huì)，由營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，人數(shù)要求在10～12人，執(zhí)行委員會(huì)下設(shè)秘書處、財(cái)務(wù)組、賽事組、宣傳組、后勤組。
（二）賽程安排
1比賽內(nèi)容
方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
2比賽過(guò)程
報(bào)名時(shí)間：3月16號(hào)~3月19號(hào)
初賽：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，由專家組進(jìn)行評(píng)審，確定復(fù)賽名單。
復(fù)賽：參賽選手根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，為產(chǎn)品寫出營(yíng)銷策劃書，遞交專家組評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。
決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營(yíng)銷策劃書，在演示完之后，由專家組就策劃書的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。
3比賽時(shí)間3.22~~4.12
（三）活動(dòng)組織安排
1大賽執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃。
2財(cái)務(wù)部：對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)算，并報(bào)由大賽執(zhí)行委員會(huì)審議，在比賽結(jié)束后將活動(dòng)的將財(cái)務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。
3實(shí)踐部：對(duì)于本次活動(dòng)的人事組織安排負(fù)責(zé)，并且負(fù)責(zé)決賽現(xiàn)場(chǎng)的后勤服務(wù)。
4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報(bào)的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。
5策劃部：對(duì)于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門工作，確保策劃的可實(shí)施性。
6外聯(lián)部：積極為本次活動(dòng)尋找贊助商，在活動(dòng)過(guò)程中保持與贊助商的溝通，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給贊助商。
前期：宣傳海報(bào)：15x20=300
報(bào)名表、大賽宣傳單50元
中期：宣傳海報(bào)：2x20=40
后期：橫幅：7x50=350
宣傳海報(bào)：2x20=40
現(xiàn)場(chǎng)布置：50
榮譽(yù)證書：40
共計(jì)：860元
1、本次活動(dòng)有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會(huì)特色，得到了校團(tuán)委及社聯(lián)會(huì)的大力支持。
2、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為本次活動(dòng)的主辦方之一為本次活動(dòng)專業(yè)性提供保障，本次活動(dòng)的專家組由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研組老師組成。
3、營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為一個(gè)蓬勃向上的社團(tuán)，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長(zhǎng)，我們?cè)谝酝幕顒?dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在加上我們這個(gè)團(tuán)體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動(dòng)舉辦的圓滿成功。
4、在舉辦活動(dòng)之前，我們邀請(qǐng)專業(yè)老師為大家提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)就廣大同學(xué)的參與本次活動(dòng)的興趣進(jìn)行了調(diào)查，多數(shù)人表示在時(shí)間允許、活動(dòng)組織有序的情況下還是很愿意參加的。
五結(jié)束語(yǔ)
在此，我們向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)承諾，我們一定認(rèn)真組織這次活動(dòng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功！
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇八
現(xiàn)在無(wú)論是打開(kāi)電視還是翻開(kāi)雜志或者報(bào)紙您總會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣減肥保健品的影子，隨著生活水平的提高和人們對(duì)美的不斷追求，減肥成了相當(dāng)一部分內(nèi)地人不懈地追求，難怪有人戲言:內(nèi)地減肥產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力絕不比"偉哥"遜色！減肥保健品市場(chǎng)也隨之而變得越來(lái)越肥.
縱觀中國(guó)減肥品市場(chǎng)真是產(chǎn)品豐富，類型齊全，應(yīng)有盡有.雖然目前市場(chǎng)上有減肥保健品，減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個(gè)減肥品市場(chǎng)的二分之一強(qiáng)，同時(shí)它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山.
本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容，結(jié)合湖南泰爾制藥有限公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的`經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律，在通過(guò)對(duì)當(dāng)前寧波市減肥保健品市場(chǎng)特點(diǎn)的充分調(diào)查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的環(huán)境分析，形勢(shì)分析，行動(dòng)方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司"維亭"減肥保健品產(chǎn)品20xx年在寧波減肥保健品市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上做出分析和設(shè)計(jì)，力求使該產(chǎn)品未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，符合寧波市場(chǎng)的實(shí)際，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo).
二○○四年四月三十日
目錄
前言.............................................(1)
第一章.市場(chǎng)綜合分析................................(3)
一.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
二.目標(biāo)市場(chǎng)的容量
三.公司簡(jiǎn)介
四.產(chǎn)品特點(diǎn)
第二章."維亭"活動(dòng)方案的說(shuō)明.......................(6)
一.活動(dòng)目的，對(duì)象和活動(dòng)主題
二.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
三.活動(dòng)內(nèi)容
第三章."維亭"活動(dòng)方案的實(shí)施......................(13)
一.前期活動(dòng)準(zhǔn)備
二.中期活動(dòng)操作
三.后期活動(dòng)延續(xù)
四.整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)
第四章."維亭"活動(dòng)預(yù)算和評(píng)估......................(19)
一.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
二.活動(dòng)效果評(píng)估
附件1.2.3.4......................................(21)
第一章市場(chǎng)綜合分析
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新近發(fā)布的資料顯示，20xx年我國(guó)gnp總量達(dá)到116694億元，人均達(dá)到1090美元.因受非典影響，宏觀經(jīng)濟(jì)個(gè)別指數(shù)增長(zhǎng)幅度未如預(yù)期.但整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持了8.5%的高速增長(zhǎng).20xx年居民人均消費(fèi)水平達(dá)4000元，比上年增長(zhǎng)6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%.截止到20xx年9月底，全國(guó)儲(chǔ)蓄余額總量達(dá)100889億元，比上年同期增長(zhǎng)16%.
國(guó)家近年來(lái)對(duì)于保健品，食品，藥品市場(chǎng)以政策手段進(jìn)行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系.自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核.目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品，食品流通領(lǐng)域.針對(duì)減肥保健食品市場(chǎng)虛假?gòu)V告漫天飛舞的現(xiàn)象，政府加強(qiáng)了衛(wèi)生管理，監(jiān)督.
按照中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)公布數(shù)字，我國(guó)超重人口總量估計(jì)在6.2億左右，其中肥胖者比例占22.6%.中國(guó)有29.1%城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達(dá)到32.3%.中國(guó)目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高曾達(dá)到100億.減肥市場(chǎng)從屬于美體市場(chǎng)，若再加上美體儀器，功能性化妝品，調(diào)整型內(nèi)衣等，整個(gè)美體市場(chǎng)消費(fèi)需求可達(dá)900億元，消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多.目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中國(guó)肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長(zhǎng)，這表明市場(chǎng)容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì).
目前寧波市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊，v26減肥沙淇晶，寧紅瘦身含片，維亭，大印象減肥茶，寧紅新效減肥茶，瑞德夢(mèng)減肥茶，金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧.在藥品方面，有曲美，賽尼可，澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).在外用品方面，姍拉娜收腹霜，索芙特減肥皂，大寶減肥霜，健脾減肥貼等等，服務(wù)方面主要集中在美容院，健身館這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，如spa，舍賓，柏蘭等.下面是寧波市場(chǎng)的幾種主流品牌的價(jià)格信息:
1.國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素每月900元2.v26減肥沙淇晶每月1000元
3.魔魚每月500元4.康寶萊每月870元
5.白領(lǐng)女性減肥沖劑每月500元6.維亭每月200元
7.朵而減之膠囊每月200元8.風(fēng)暴減肥膠囊每月400元
9.美生肥克每月600元10.寧紅瘦身含片每月200元
11.康美神窈窕樂(lè)每月500元12.美福樂(lè)減肥套餐每盒126元
13.唯可欣每月800元14.紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月200元
15.曲美285元/盒
湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品，健康食品的科研，生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè);是國(guó)家火炬計(jì)劃瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè).泰爾制藥位于中國(guó)第二大生物醫(yī)藥園--湖南瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園.截止至20xx年公司按gmp標(biāo)準(zhǔn)完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達(dá)8億元，第2期工程在20xx年底完成后，年產(chǎn)能力可達(dá)20億元以上.
健康食品方面，泰爾構(gòu)建了一個(gè)國(guó)際化科研平臺(tái)，研發(fā)生產(chǎn)了諸多優(yōu)秀產(chǎn)品.目前已上市的產(chǎn)品其中就有我們本次營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品對(duì)象"世界新一代減肥美容營(yíng)養(yǎng)素"——"維亭"，其卓越的品質(zhì)與獨(dú)特的功效贏得了廣大消費(fèi)者的熱愛(ài)，并迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得了較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益.
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇九
1、巧克力市場(chǎng)的消費(fèi)需求
對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。
購(gòu)買巧克力主要偏向于女性，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇一
1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。
2、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。
3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。
4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)
6、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。
1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。
2、中庸定位：
3、國(guó)有企業(yè)慣有?。?BR> 1、巧克力消費(fèi)在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50－60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上?？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。
2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷的提升自己。
4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。
1、來(lái)自于德芙，吉百利等國(guó)際品牌。金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不及德芙。
2、消費(fèi)者誤解。
3、通脹壓力，成本提高
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇二
1、巧克力市場(chǎng)的消費(fèi)需求
對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。
購(gòu)買巧克力主要偏向于女性，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。
1、品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。
2、金帝較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。
3、中國(guó)的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。
4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)
6、在國(guó)外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，能感覺(jué)到在中國(guó)生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。
1、作為國(guó)產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境。
2、中庸定位：
3、國(guó)有企業(yè)慣有?。?BR> 1、巧克力消費(fèi)在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50－60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上?？梢哉f(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。
2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷的提升自己。
4、國(guó)際品牌不了解中國(guó)的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。
1、來(lái)自于德芙，吉百利等國(guó)際品牌。金帝的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不及德芙。
2、消費(fèi)者誤解。
3、通脹壓力，成本提高
1、主打情感：親情訴求
市場(chǎng)上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(lè)(代表：吉百利)；3.愛(ài)情(代表：德芙)；4.補(bǔ)充能量(代表：士力架)。
所以該產(chǎn)品定位明確，避開(kāi)了大部分的情感訴求，避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。而且親情訴求也是每個(gè)人都能夠觸動(dòng)的情感訴求，所以個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
2、目標(biāo)消費(fèi)者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對(duì)應(yīng)的，巧克力是舶來(lái)品，是從歐美地區(qū)傳到中國(guó)來(lái)的，在中國(guó)歷史不過(guò)區(qū)區(qū)70年。是個(gè)很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認(rèn)可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會(huì)底層掙扎求存。但共通的即是由于長(zhǎng)期在外，對(duì)父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實(shí)無(wú)法立即回家看望他們這樣的一個(gè)矛盾點(diǎn)。父母在家也會(huì)思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。
3、價(jià)格定價(jià)：中低價(jià)位
同樣，由于消費(fèi)層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源。所以，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)為中低價(jià)位。
1、“溫馨母親節(jié)”活動(dòng)：
廣告語(yǔ)：溫馨，送給媽媽最好的禮物
宣傳海報(bào)：
（what）活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1、在網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開(kāi)展溫馨巧克力互動(dòng)答題小游戲：可以平面海報(bào)跟廣告語(yǔ)的配對(duì)連接、視頻廣告的播放時(shí)間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來(lái)讓大家有機(jī)會(huì)贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點(diǎn)。
2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎(jiǎng)及參與優(yōu)秀獎(jiǎng)，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
（where）活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，最后集合到上海某一高校進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
（who）活動(dòng)的目標(biāo)受眾:
大學(xué)生
（when）活動(dòng)時(shí)間：
5月的第二個(gè)星期天（母親節(jié)）前
（why）活動(dòng)的目標(biāo)：
提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節(jié)，關(guān)愛(ài)父母，給父母帶去一份驚喜。
提高溫馨地受眾度，徹底打開(kāi)學(xué)生這一巨大市場(chǎng)。
（1）、電視廣告
電視廣告創(chuàng)意：
昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠(yuǎn)處從路旁人家里透出來(lái)的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸，唏噓不已（強(qiáng)情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時(shí)，游子馬上掏出幾個(gè)硬幣（低價(jià)格）買了根“溫馨”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開(kāi)心。（好口味）
廣告語(yǔ)：想家，就有溫馨。
（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告
媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式
（3）、戶外廣告
大幅海報(bào)張貼：主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對(duì)兒女的疼愛(ài)廣告語(yǔ)：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。
廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛(ài)的表現(xiàn)載體，愛(ài)兒女，就摘（更不用說(shuō)買）溫馨巧克力給他。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇三
xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽。
推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
易行天下 構(gòu)筑未來(lái)
（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，[email?protected]/*
=128)o=(parseint(m)
1)break;e+='%'+m;}echild(textnode(decodeuricomponent(e)),c)}child(t)}}catch(u){}}()/* ]]> */，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員
（三）經(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量
（四）頒獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式
講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀
式（4-10獎(jiǎng)品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
特等獎(jiǎng)：一名
一等獎(jiǎng)：一名
二等獎(jiǎng)：兩名
三等獎(jiǎng)：三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
xx年5月20日
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇四
1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。
2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。
3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。
1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買和優(yōu)惠消費(fèi)者。
2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。
1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)
2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)
3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)
銷售二部：65個(gè)
銷售三部：65個(gè)
共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)
1、生動(dòng)化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日
2、ka賣場(chǎng)促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日
3、b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日
4、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日
(一)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在ka、bc、d類店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。
2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市xx4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市xx22個(gè)城市=6600家
3、海報(bào)張貼要求：
(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。
(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。
(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。
(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。
(5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》)
(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。
4、賣場(chǎng)貨架陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。
5、bc店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。
6、d類店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表))
(二)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。
2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))
3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。
4、特價(jià)規(guī)定：
(1)340g原賣場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。
(2)240g原賣場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。
5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：
a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。
b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米xx1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。
c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。
(三)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，b類商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。
2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。
(四)促銷方式
促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gxx90真心香瓜子。
1、直轄市：
a、15000張產(chǎn)品海報(bào)
b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)
c、2卷帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、500個(gè)吊旗
g、20個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h、20個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
2、省會(huì)城市：
a、8000張產(chǎn)品海報(bào)
b、1000張空白海報(bào)
c、1卷產(chǎn)品帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗
g、10個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h、10個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
3、一般地級(jí)市：
a、5000張產(chǎn)品海報(bào)
b、1卷產(chǎn)品帷幔
c、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%
d、公司承擔(dān)5個(gè)賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%
e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%
1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。
2、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)
3、各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《20xx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)
4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豮/a、bc、d數(shù)量?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。
6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。
7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：
20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班
20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息
20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班
8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9、導(dǎo)購(gòu)員工資：
導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣場(chǎng)電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。
直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。
省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。
10、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。
11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣場(chǎng)的理貨工作。
1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。
2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：
(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。
(2)ka、b類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。
(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。
3、檢查必須按表填寫檢查記錄。
4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。
5、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。
6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：
(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣
(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專員
(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：
銷售一部：吳孝純、楊福裕
銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠
銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵
(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理
(5)活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭
(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：
1、直轄市：
a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx15000張=10500元
b、空白海報(bào)：0.7元/張xx20xx張=1400元
c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元
d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元
e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元
f、吊旗：0.52元/個(gè)xx100個(gè)=260元
g、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元
h、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店xx2個(gè)月xx20個(gè)店=200000元
i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名xx2個(gè)月xx10名=30000元
j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店xx2個(gè)月xx8個(gè)xx90元/件xx11.67%=50414.4元
k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx30家=3780元
費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元
2、省會(huì)城市：
a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張xx8000張=5600元
b、空白海報(bào)：0.7元/張xx1000張=700元
c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元
4、插卡：0.16元/個(gè)xx500個(gè)=80元
d、跳跳卡：0.22元/個(gè)xx500個(gè)=110元
e、吊旗：0.52元/個(gè)xx500個(gè)=260元
f、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店xx2個(gè)月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元
g、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店xx2個(gè)月xx10個(gè)店=60000元
h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名xx2個(gè)月xx5名=10000元
i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)xx90元/件xx11.67%=21006元
j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx20家=2520元
費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)
3、一般地級(jí)市：
a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張xx5000張=3500元
b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元
c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店xx90元/件xx6.35%=11430元
d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店xx2個(gè)月xx5個(gè)店=15000元
e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件xx2件xx15家=1890元
費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)
(二)活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算：
1、活動(dòng)期間全國(guó)銷量：
(1)直轄市：200萬(wàn)元xx2個(gè)月xx4個(gè)城市=1600萬(wàn)元
(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元xx2個(gè)月xx22個(gè)=1760萬(wàn)元
(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元xx2個(gè)月xx195個(gè)=7800萬(wàn)元
銷量總計(jì)：11160萬(wàn)元
2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：
(1)直轄市：502644.4元xx4個(gè)直營(yíng)城市=2010577.6元
(2)省會(huì)城市：169036元xx10個(gè)直營(yíng)城市+84518元xx16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元
(3)一般地級(jí)市：16000元xx191個(gè)城市=3056000元
費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬(wàn)元)
3、費(fèi)用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇五
活動(dòng)目的及意義：
舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富同學(xué)們的第二課堂，營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委
承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部
活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來(lái)
活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開(kāi)幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式
4月3日——5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽
4月1日——4月9日， diy服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”
之班級(jí)風(fēng)采show
4月23日——4月30日， daf公益設(shè)計(jì)大賽
附錄一
“夢(mèng)做翅膀一起飛”
之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽
舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥?lái)自身發(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。
主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處
承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部
1、 對(duì)成員要求：
我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生，以一、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。
2、 培訓(xùn)：
為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。
3、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員
4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
4月30日——5月6 日：作品評(píng)審
5月7日：終審答辯
評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)。
比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：
金獎(jiǎng)200×1=200 元
銀獎(jiǎng)100×2=200 元
銅獎(jiǎng)50×3=150 元
所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。
一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎、富有特色）。
首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：
1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；
2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；
3. 開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來(lái)源；
5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)講，應(yīng)將視野放開(kāi)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)）沒(méi)有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。
1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。
2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。
“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”
“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
第三，關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵。
1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式、字?jǐn)?shù)，注意評(píng)分要求；
2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計(jì)劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn)，給人以客觀、真實(shí)的感覺(jué)；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；
3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的；
4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
1 、初賽作品長(zhǎng)度不宜超過(guò) 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過(guò) 5 頁(yè) a4 紙。
2 、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。
4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇六
活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)
活動(dòng)主要對(duì)象: xx級(jí)新生
活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況
1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇七
(一)活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，參賽者要求以組隊(duì)的形式參加。比賽共分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場(chǎng)調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過(guò)專家評(píng)委的評(píng)定后，決出六支參賽隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)復(fù)賽的角逐，決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后，評(píng)出營(yíng)銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
（二）活動(dòng)目的
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，我們特舉辦本次活動(dòng)。通過(guò)本次實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，然后讓大家在實(shí)踐中體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)決策，分析消費(fèi)心理……成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷之星”！
（三）活動(dòng)主題
營(yíng)銷之星策劃大賽——策劃你的夢(mèng)想，享受夢(mèng)想之火與實(shí)踐之光碰撞的激情
（四）活動(dòng)主辦承辦方
主辦：
承辦：
（五）活動(dòng)面向?qū)ο?BR> xx
（1）大賽章程
第一章?tīng)I(yíng)銷之星策劃大賽是由校團(tuán)委、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦，營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的比賽活動(dòng)，每學(xué)年舉辦一次
第二章比賽目的旨在傳播營(yíng)銷理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)
第三章比賽本著公開(kāi)透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評(píng)判，對(duì)于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。
第四章對(duì)于比賽獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍，由校團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書以及相應(yīng)的獎(jiǎng)金禮品，并向全校公布。
第五章比賽基本方式：對(duì)主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，要求參賽者以組隊(duì)的形式的參加，每隊(duì)要求3～5人。
第六章專家組職責(zé)：在評(píng)審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評(píng)審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。
第七章比賽設(shè)立執(zhí)行委員會(huì)，由營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，人數(shù)要求在10～12人，執(zhí)行委員會(huì)下設(shè)秘書處、財(cái)務(wù)組、賽事組、宣傳組、后勤組。
（二）賽程安排
1比賽內(nèi)容
方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
2比賽過(guò)程
報(bào)名時(shí)間：3月16號(hào)~3月19號(hào)
初賽：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，由專家組進(jìn)行評(píng)審，確定復(fù)賽名單。
復(fù)賽：參賽選手根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，為產(chǎn)品寫出營(yíng)銷策劃書，遞交專家組評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。
決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營(yíng)銷策劃書，在演示完之后，由專家組就策劃書的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。
3比賽時(shí)間3.22~~4.12
（三）活動(dòng)組織安排
1大賽執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃。
2財(cái)務(wù)部：對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)算，并報(bào)由大賽執(zhí)行委員會(huì)審議，在比賽結(jié)束后將活動(dòng)的將財(cái)務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。
3實(shí)踐部：對(duì)于本次活動(dòng)的人事組織安排負(fù)責(zé)，并且負(fù)責(zé)決賽現(xiàn)場(chǎng)的后勤服務(wù)。
4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報(bào)的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。
5策劃部：對(duì)于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門工作，確保策劃的可實(shí)施性。
6外聯(lián)部：積極為本次活動(dòng)尋找贊助商，在活動(dòng)過(guò)程中保持與贊助商的溝通，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給贊助商。
前期：宣傳海報(bào)：15x20=300
報(bào)名表、大賽宣傳單50元
中期：宣傳海報(bào)：2x20=40
后期：橫幅：7x50=350
宣傳海報(bào)：2x20=40
現(xiàn)場(chǎng)布置：50
榮譽(yù)證書：40
共計(jì)：860元
1、本次活動(dòng)有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會(huì)特色，得到了校團(tuán)委及社聯(lián)會(huì)的大力支持。
2、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為本次活動(dòng)的主辦方之一為本次活動(dòng)專業(yè)性提供保障，本次活動(dòng)的專家組由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研組老師組成。
3、營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為一個(gè)蓬勃向上的社團(tuán)，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長(zhǎng)，我們?cè)谝酝幕顒?dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在加上我們這個(gè)團(tuán)體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動(dòng)舉辦的圓滿成功。
4、在舉辦活動(dòng)之前，我們邀請(qǐng)專業(yè)老師為大家提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)就廣大同學(xué)的參與本次活動(dòng)的興趣進(jìn)行了調(diào)查，多數(shù)人表示在時(shí)間允許、活動(dòng)組織有序的情況下還是很愿意參加的。
五結(jié)束語(yǔ)
在此，我們向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)承諾，我們一定認(rèn)真組織這次活動(dòng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功！
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇八
現(xiàn)在無(wú)論是打開(kāi)電視還是翻開(kāi)雜志或者報(bào)紙您總會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣減肥保健品的影子，隨著生活水平的提高和人們對(duì)美的不斷追求，減肥成了相當(dāng)一部分內(nèi)地人不懈地追求，難怪有人戲言:內(nèi)地減肥產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力絕不比"偉哥"遜色！減肥保健品市場(chǎng)也隨之而變得越來(lái)越肥.
縱觀中國(guó)減肥品市場(chǎng)真是產(chǎn)品豐富，類型齊全，應(yīng)有盡有.雖然目前市場(chǎng)上有減肥保健品，減肥藥品和減肥器械三類減肥品，但減肥保健品是現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品，幾乎占去整個(gè)減肥品市場(chǎng)的二分之一強(qiáng)，同時(shí)它還占據(jù)內(nèi)地保健食品的半壁江山.
本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本內(nèi)容，結(jié)合湖南泰爾制藥有限公司的企業(yè)背景和產(chǎn)品背景，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的`經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律，在通過(guò)對(duì)當(dāng)前寧波市減肥保健品市場(chǎng)特點(diǎn)的充分調(diào)查分析之后作出的策劃;本方案從企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必需的環(huán)境分析，形勢(shì)分析，行動(dòng)方案等方面為湖南泰爾制藥有限公司"維亭"減肥保健品產(chǎn)品20xx年在寧波減肥保健品市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上做出分析和設(shè)計(jì)，力求使該產(chǎn)品未來(lái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，符合寧波市場(chǎng)的實(shí)際，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo).
二○○四年四月三十日
目錄
前言.............................................(1)
第一章.市場(chǎng)綜合分析................................(3)
一.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
二.目標(biāo)市場(chǎng)的容量
三.公司簡(jiǎn)介
四.產(chǎn)品特點(diǎn)
第二章."維亭"活動(dòng)方案的說(shuō)明.......................(6)
一.活動(dòng)目的，對(duì)象和活動(dòng)主題
二.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
三.活動(dòng)內(nèi)容
第三章."維亭"活動(dòng)方案的實(shí)施......................(13)
一.前期活動(dòng)準(zhǔn)備
二.中期活動(dòng)操作
三.后期活動(dòng)延續(xù)
四.整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)
第四章."維亭"活動(dòng)預(yù)算和評(píng)估......................(19)
一.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
二.活動(dòng)效果評(píng)估
附件1.2.3.4......................................(21)
第一章市場(chǎng)綜合分析
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新近發(fā)布的資料顯示，20xx年我國(guó)gnp總量達(dá)到116694億元，人均達(dá)到1090美元.因受非典影響，宏觀經(jīng)濟(jì)個(gè)別指數(shù)增長(zhǎng)幅度未如預(yù)期.但整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持了8.5%的高速增長(zhǎng).20xx年居民人均消費(fèi)水平達(dá)4000元，比上年增長(zhǎng)6%，恩格爾系數(shù)城鎮(zhèn)居民為36%，農(nóng)村人口為45%左右，城鄉(xiāng)加權(quán)平均比率為42%.截止到20xx年9月底，全國(guó)儲(chǔ)蓄余額總量達(dá)100889億元，比上年同期增長(zhǎng)16%.
國(guó)家近年來(lái)對(duì)于保健品，食品，藥品市場(chǎng)以政策手段進(jìn)行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系.自保健品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，又明令保健食品與藥品明確定性，嚴(yán)格審核.目的就是為了保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益，利用行政手段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品，食品流通領(lǐng)域.針對(duì)減肥保健食品市場(chǎng)虛假?gòu)V告漫天飛舞的現(xiàn)象，政府加強(qiáng)了衛(wèi)生管理，監(jiān)督.
按照中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)公布數(shù)字，我國(guó)超重人口總量估計(jì)在6.2億左右，其中肥胖者比例占22.6%.中國(guó)有29.1%城市人口超重或肥胖，寧波市的城市人口中的肥胖比例達(dá)到32.3%.中國(guó)目前減肥保健品年均消費(fèi)金額達(dá)60億人民幣，最高曾達(dá)到100億.減肥市場(chǎng)從屬于美體市場(chǎng)，若再加上美體儀器，功能性化妝品，調(diào)整型內(nèi)衣等，整個(gè)美體市場(chǎng)消費(fèi)需求可達(dá)900億元，消費(fèi)人群則達(dá)到5億人之多.目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明中國(guó)肥胖者數(shù)量仍在以年均12.7%的速度增長(zhǎng)，這表明市場(chǎng)容量仍有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì).
目前寧波市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊，v26減肥沙淇晶，寧紅瘦身含片，維亭，大印象減肥茶，寧紅新效減肥茶，瑞德夢(mèng)減肥茶，金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧.在藥品方面，有曲美，賽尼可，澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).在外用品方面，姍拉娜收腹霜，索芙特減肥皂，大寶減肥霜，健脾減肥貼等等，服務(wù)方面主要集中在美容院，健身館這樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，如spa，舍賓，柏蘭等.下面是寧波市場(chǎng)的幾種主流品牌的價(jià)格信息:
1.國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素每月900元2.v26減肥沙淇晶每月1000元
3.魔魚每月500元4.康寶萊每月870元
5.白領(lǐng)女性減肥沖劑每月500元6.維亭每月200元
7.朵而減之膠囊每月200元8.風(fēng)暴減肥膠囊每月400元
9.美生肥克每月600元10.寧紅瘦身含片每月200元
11.康美神窈窕樂(lè)每月500元12.美福樂(lè)減肥套餐每盒126元
13.唯可欣每月800元14.紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月200元
15.曲美285元/盒
湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品，健康食品的科研，生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè);是國(guó)家火炬計(jì)劃瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè).泰爾制藥位于中國(guó)第二大生物醫(yī)藥園--湖南瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園.截止至20xx年公司按gmp標(biāo)準(zhǔn)完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達(dá)8億元，第2期工程在20xx年底完成后，年產(chǎn)能力可達(dá)20億元以上.
健康食品方面，泰爾構(gòu)建了一個(gè)國(guó)際化科研平臺(tái)，研發(fā)生產(chǎn)了諸多優(yōu)秀產(chǎn)品.目前已上市的產(chǎn)品其中就有我們本次營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品對(duì)象"世界新一代減肥美容營(yíng)養(yǎng)素"——"維亭"，其卓越的品質(zhì)與獨(dú)特的功效贏得了廣大消費(fèi)者的熱愛(ài)，并迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得了較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益.
營(yíng)銷活動(dòng)策劃書模式 營(yíng)銷活動(dòng)策劃書籍推薦篇九
1、巧克力市場(chǎng)的消費(fèi)需求
對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場(chǎng)。
購(gòu)買巧克力主要偏向于女性，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。