閱讀是開啟知識之門的鑰匙，我們需要讀書的總結來分享自己的感受和心得。切記總結不是簡單的復述，而是要進行思考和分析。趕緊來看看下面的總結范文，相信會給您帶來一些靈感和啟發(fā)。
培訓學校招生策劃書篇一
近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時，隨著會展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內容趨于專業(yè)化和服務化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項要求，目前會展業(yè)面臨著一個人才儲備遠遠不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學對會展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會展產(chǎn)業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個非常有效和專業(yè)的途徑去進一步了解會展產(chǎn)業(yè)。
在此基礎上，我們構思成立了湖北經(jīng)濟學院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內愛好會展的廣大師生團結起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要務，為同學更加深入了解和接觸會展產(chǎn)業(yè)提供一個更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
指導老師
會長、副會長各一名
團支書一名
部門：秘書處財務部外聯(lián)部學術部宣傳部項目部部長（各一名）干事若干
20xx年5――6月
1、崗位競選（5月初）
利用周日晚名時間，在會展q1041班內部進行公開競選，成立第一屆協(xié)會領導小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。
考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時空缺，日后再行商議決定。
2、招納會員（5月15號之前完成）
各崗位明確后，由小組成員主要在本學院內進行宣傳，吸納會員，重點對會展q1141班進行宣傳吸納。
3、創(chuàng)辦活動
在知道老師的指導下，組織小組成員進行日?；顒印Ｅc《時代車網(wǎng)》等校外組織機構聯(lián)系，爭取開展一系列活動。
4、正式成立社團
20xx年6月，向校團委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。
具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。
1、會展專題學習：由指導老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
2、論文寫作學習：將論文從不同的部分進行學習，如文獻綜述、研究背景、正文、參考文獻、摘要等。
3、攝影知識學習：請相對較專業(yè)的人士進行攝影技術指導。
4、平面設計學習：請老師或者有平面設計軟件操作熟練的同學指導我們進行相關軟件的學習，如ps、cad、coredraw。
6、申請校園自辦展：向校團委申請，自辦校園展覽會。
培訓學校招生策劃書篇二
全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
(1)20xx年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
(1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
a、 軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體
b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
c、 籍貫：東北三省占90%
d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
e、 軟件業(yè)是當今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)
f、 愛好和關注熱點
這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
暫略
1、經(jīng)營內容
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線
2、宗旨
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
4、計劃進入市場時間：20xx年6月中旬
5、打開市場的時間估算：3個月
6、市場推行
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體
7、未來發(fā)展方向
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇三
共聚學生會，一起快樂分享。你們想知道培訓學校招生用語有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓學校招生用語給大家，希望幫助大家。
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現(xiàn)自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現(xiàn)人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇四
xx縣東陽阿拉伯語培訓學校是人民政府批準的。二十多年來，全校師生始終做到：學高為師，重在教學，教育為先。要求教師做到的領導率先踐行;要求學生做到的教師為人師表。學校注重培養(yǎng)學生敬主愛人，愛祖國，愛學習，愛自己，愛生活，有人品，有教門。
我們的辦學理念是：家長放心，學生樂學，社會滿意。
我校教師精神是：為主工作的獻身精神，認真執(zhí)教的敬業(yè)精神，愛生如子的園丁精神，終身從教的奉獻精神。
學校教學設施先進，有語音室，電教室，計算機室等。為了學生行為規(guī)范和有效的管理。學生入學后實施全封閉式的管理。這里是你學習信仰，學習教門和技能的搖籃，我們歡迎你。
：【古蘭經(jīng)】【圣訓】教法、語文、阿語、語法詞法、商貿阿語、計算機、科普、多功能課。
：遵紀守法，具有初高中或同等學歷身體健康的女學生30名。
：8月23日-27日電話報名，8月28日報到，29日上課。
攜帶個人身份證和畢業(yè)證復印件各2張，2寸近期彩照2張。
2、生活費、水電費和取暖費：每學期1500元。
3.生活用品和被褥自備。
聯(lián)系電話:。
xxxxxxxxxxxxxx。
校址：
xx縣羊絨園區(qū)斜對面，回民小學旁邊巷內。
xx縣東陽阿貿經(jīng)紀人培訓學校。
培訓學校招生策劃書篇五
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：??????????????????
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及。
層面。
1、市場調查及目標市場的確定。
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立。
自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的'事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
【培訓承諾】。
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務。
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
培訓學校招生策劃書篇六
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項目負責人：
3.2 負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負責人：張雅琴
3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案――負責人：程愫
3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排――負責人：程愫
3.4 打印有關報名工作場所提示――負責人：杜紅玲
3.5 負責各報名點物質準備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負責人。
3.6 招生工作接待員――負責人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議
一)招生宣傳準備
1、根據(jù)區(qū)學前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學實績的`宣傳內容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。
二)環(huán)境準備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報名登記處――101室、102室、103室
3、活動內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。
培訓學校招生策劃書篇七
全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是、至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
二、swot分析。
1、機會。
(1)20，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟。
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2)大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4)大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5)大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
(1)大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2)眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3)我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2)雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的.培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5)我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
4、劣勢。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
三、目標市場。
1、市場定位。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
2、核心競爭力。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
3、市場范圍。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
4、目標客戶群。
a、軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體。
b、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員。
c、籍貫：東北三省占90%。
d、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)。
e、軟件業(yè)是當今it業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)。
f、愛好和關注熱點。
這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
5、學員渠道。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
四、本校工作人員介紹。
暫略。
五、經(jīng)營管理方法簡介。
1、經(jīng)營內容。
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線。
2、宗旨。
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率。
4、計劃進入市場時間：206月中旬。
5、打開市場的時間估算：3個月。
6、市場推行。
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體。
7、未來發(fā)展方向。
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
六、地點、裝潢設計風格、設備的選擇。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇八
xxx中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區(qū)教育局下發(fā)的《七星關區(qū)教育局關于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、目標任務。
根據(jù)上級文件精神及七星關區(qū)教育局20xx年職高高指標要求，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作。
1、成立機構。
為加強對中職招生工作的領導，經(jīng)學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxx。
辦公室：xxx。
2、完善保障機制。
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
3、召開專項大會。
我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會。
5、認真落實。
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內各中職學校參觀調研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀。
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析。
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數(shù)。
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培訓學校招生策劃書篇九
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡宣傳
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校招生策劃書篇十
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機構清單。
(3)現(xiàn)有機構分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
培訓學校招生策劃書篇十一
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇十二
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了xxx的大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現(xiàn)人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
培訓學校招生策劃書篇十三
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉化成客戶!以下是關于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質量，更高效的通知相關事宜，學?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與關注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;
第六，時常互動游戲：搶紅包等;
第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當然轉發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。
培訓學校招生策劃書篇十四
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
培訓學校招生策劃書篇十五
1、溫馨壯苗，園來挺好。
2、溫馨的家園，成長的搖籃。
3、在愛中讓孩子們學會愛。
4、今天的陽光，明天的棟梁。
5、做人從幼兒教起，培養(yǎng)幼兒品性。
6、壯苗健康育才，只為快樂成才。
7、育苗動起來，壯苗更精彩。
8、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
9、微笑每一刻，成長每一天。
10、我們伴你健康成長。
11、用心呵護寶貝每一步的成長。
12、壯苗幼兒園，快樂每一天。
13、壯苗健康育才，只為快樂成才。
14、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
15、在這里，讓每個孩子都快樂。
培訓學校招生策劃書篇十六
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等內容。
1、 注重網(wǎng)絡宣傳
(1) 注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校招生策劃書篇十七
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
培訓學校招生策劃書篇十八
1、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
2、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本。
3、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
4、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.
5、路在腳下，夢在身上，三中讓你看到你的路，你的夢，你的希望。
6、星星在這里閃耀，人生從這里起步。
7、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。
8、濱海三中，托起未來之手，舉起明天的太陽。
9、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在這里手舞足蹈受到世界表揚!
10、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
11、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
12、三中校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
13、望子成龍，指日可待。
14、未來，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。
15、秉明燭師心，治為人之學。
16、戀家的孩子不想家!
17、在汗水中收獲健康，在快樂中提高自己!使單調的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終保持輕松愉快的心情，提高學習質量。
18、當我離開你的時候，回憶自己的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
19、走進##大學,就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
21、在陽光下踢出一片快樂!
22、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
23、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學生。
24、一流的資源養(yǎng)育杰出的.學生。
25、三中，用心呵護你的未來。
26、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
27、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
28、一所與眾不同的學校培養(yǎng)一個與眾不同的你。
29、如果你沒來到我們的學校，那你就不會得到我們學校別出心裁的教育，如果你沒來我們的學校，那你就不會感覺到我們學校別有的文化氣息，如果你沒來我們學校，()那么你就真的不會擁有這些。
30、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
31、今日三中之英才，明日祖國之棟梁。
32、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，
33、老師如同父母親，同學都有手足情。
34、以父母之心育人。
35、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
36、知識的寶庫，學者的搖籃。
37、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登、拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結合、舞蹈與音樂的結合，實行一套科學的教學方法。
38、三中是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
39、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
40、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
41、秉明燭師心，治為人之學。
42、放飛理想實現(xiàn)夢想。
培訓學校招生策劃書篇十九
本文是小編為大家整理的培訓學校招生標語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。
要想就業(yè)有出路，快到職校學技術。
國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
不擠高考獨木橋，選擇職校陽光道。
到中職，學技能，就業(yè)踏入致富門。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
家有萬金，不如一技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
要想學藝快成才，請到職業(yè)學校來。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
知識決定命運，技能決定人生。
三百六十行，行行出狀元。
學職業(yè)技術，走致富之路。
走進中職校，跨進致富門。
報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學有望。
中職學生俏，企業(yè)爭到要。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
就讀中職好選擇，學到技能好就業(yè)。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實用人才。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
讀中職學技術，升學就業(yè)兩不誤。
若想財運亨通，職教助你成功。
就讀中職不要怕，學到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學就業(yè)兩不誤。
要致富，學技術，職業(yè)教育是門路。
國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
立足永康辦職教，辦好職教興永康。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
職業(yè)教育辦得好，小康社會來得早。
發(fā)展職教與辦學理念類。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
先進的設施奠定你成才的基點。
優(yōu)質的教育豐滿你翱翔的羽翼。
傾心學困生，夯實教育的基點;。
著力中等生，提高教育的效率;。
貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
一技在手，一世無憂。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財運亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質。
大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質技能人才。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
關愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
今天你選擇走進**校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進學?；顒游幕ㄔO實現(xiàn)孩子健康快樂成長。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
納優(yōu)秀學子，鑄時代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
知識決定命運，技能決定人生。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
培訓學校招生策劃書篇一
近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時，隨著會展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內容趨于專業(yè)化和服務化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項要求，目前會展業(yè)面臨著一個人才儲備遠遠不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學對會展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會展產(chǎn)業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個非常有效和專業(yè)的途徑去進一步了解會展產(chǎn)業(yè)。
在此基礎上，我們構思成立了湖北經(jīng)濟學院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內愛好會展的廣大師生團結起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要務，為同學更加深入了解和接觸會展產(chǎn)業(yè)提供一個更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
指導老師
會長、副會長各一名
團支書一名
部門：秘書處財務部外聯(lián)部學術部宣傳部項目部部長（各一名）干事若干
20xx年5――6月
1、崗位競選（5月初）
利用周日晚名時間，在會展q1041班內部進行公開競選，成立第一屆協(xié)會領導小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。
考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時空缺，日后再行商議決定。
2、招納會員（5月15號之前完成）
各崗位明確后，由小組成員主要在本學院內進行宣傳，吸納會員，重點對會展q1141班進行宣傳吸納。
3、創(chuàng)辦活動
在知道老師的指導下，組織小組成員進行日?；顒印Ｅc《時代車網(wǎng)》等校外組織機構聯(lián)系，爭取開展一系列活動。
4、正式成立社團
20xx年6月，向校團委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。
具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。
1、會展專題學習：由指導老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
2、論文寫作學習：將論文從不同的部分進行學習，如文獻綜述、研究背景、正文、參考文獻、摘要等。
3、攝影知識學習：請相對較專業(yè)的人士進行攝影技術指導。
4、平面設計學習：請老師或者有平面設計軟件操作熟練的同學指導我們進行相關軟件的學習，如ps、cad、coredraw。
6、申請校園自辦展：向校團委申請，自辦校園展覽會。
培訓學校招生策劃書篇二
全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
(1)20xx年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
(1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
a、 軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體
b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
c、 籍貫：東北三省占90%
d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
e、 軟件業(yè)是當今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)
f、 愛好和關注熱點
這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
暫略
1、經(jīng)營內容
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線
2、宗旨
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
4、計劃進入市場時間：20xx年6月中旬
5、打開市場的時間估算：3個月
6、市場推行
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體
7、未來發(fā)展方向
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇三
共聚學生會，一起快樂分享。你們想知道培訓學校招生用語有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓學校招生用語給大家，希望幫助大家。
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現(xiàn)自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現(xiàn)人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇四
xx縣東陽阿拉伯語培訓學校是人民政府批準的。二十多年來，全校師生始終做到：學高為師，重在教學，教育為先。要求教師做到的領導率先踐行;要求學生做到的教師為人師表。學校注重培養(yǎng)學生敬主愛人，愛祖國，愛學習，愛自己，愛生活，有人品，有教門。
我們的辦學理念是：家長放心，學生樂學，社會滿意。
我校教師精神是：為主工作的獻身精神，認真執(zhí)教的敬業(yè)精神，愛生如子的園丁精神，終身從教的奉獻精神。
學校教學設施先進，有語音室，電教室，計算機室等。為了學生行為規(guī)范和有效的管理。學生入學后實施全封閉式的管理。這里是你學習信仰，學習教門和技能的搖籃，我們歡迎你。
：【古蘭經(jīng)】【圣訓】教法、語文、阿語、語法詞法、商貿阿語、計算機、科普、多功能課。
：遵紀守法，具有初高中或同等學歷身體健康的女學生30名。
：8月23日-27日電話報名，8月28日報到，29日上課。
攜帶個人身份證和畢業(yè)證復印件各2張，2寸近期彩照2張。
2、生活費、水電費和取暖費：每學期1500元。
3.生活用品和被褥自備。
聯(lián)系電話:。
xxxxxxxxxxxxxx。
校址：
xx縣羊絨園區(qū)斜對面，回民小學旁邊巷內。
xx縣東陽阿貿經(jīng)紀人培訓學校。
培訓學校招生策劃書篇五
一、招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：??????????????????
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及。
層面。
1、市場調查及目標市場的確定。
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立。
自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的'事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
【培訓承諾】。
一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務。
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
培訓學校招生策劃書篇六
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項目負責人：
3.2 負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負責人：張雅琴
3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案――負責人：程愫
3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排――負責人：程愫
3.4 打印有關報名工作場所提示――負責人：杜紅玲
3.5 負責各報名點物質準備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負責人。
3.6 招生工作接待員――負責人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議
一)招生宣傳準備
1、根據(jù)區(qū)學前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學實績的`宣傳內容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。
二)環(huán)境準備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報名登記處――101室、102室、103室
3、活動內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。
培訓學校招生策劃書篇七
全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是、至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
二、swot分析。
1、機會。
(1)20，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟。
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2)大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4)大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5)大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
(1)大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2)眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3)我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2)雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的.培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5)我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
4、劣勢。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
三、目標市場。
1、市場定位。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
2、核心競爭力。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
3、市場范圍。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
4、目標客戶群。
a、軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體。
b、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員。
c、籍貫：東北三省占90%。
d、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)。
e、軟件業(yè)是當今it業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)。
f、愛好和關注熱點。
這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
5、學員渠道。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
四、本校工作人員介紹。
暫略。
五、經(jīng)營管理方法簡介。
1、經(jīng)營內容。
以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線。
2、宗旨。
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率。
4、計劃進入市場時間：206月中旬。
5、打開市場的時間估算：3個月。
6、市場推行。
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體。
7、未來發(fā)展方向。
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
六、地點、裝潢設計風格、設備的選擇。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇八
xxx中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區(qū)教育局下發(fā)的《七星關區(qū)教育局關于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、目標任務。
根據(jù)上級文件精神及七星關區(qū)教育局20xx年職高高指標要求，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作。
1、成立機構。
為加強對中職招生工作的領導，經(jīng)學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxx。
辦公室：xxx。
2、完善保障機制。
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
3、召開專項大會。
我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳。
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會。
5、認真落實。
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內各中職學校參觀調研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀。
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析。
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數(shù)。
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培訓學校招生策劃書篇九
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡宣傳
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校招生策劃書篇十
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現(xiàn)有機構清單。
(3)現(xiàn)有機構分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
培訓學校招生策劃書篇十一
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇十二
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了xxx的大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現(xiàn)人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
培訓學校招生策劃書篇十三
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉化成客戶!以下是關于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質量，更高效的通知相關事宜，學?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與關注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;
第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;
第六，時常互動游戲：搶紅包等;
第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當然轉發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。
培訓學校招生策劃書篇十四
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
培訓學校招生策劃書篇十五
1、溫馨壯苗，園來挺好。
2、溫馨的家園，成長的搖籃。
3、在愛中讓孩子們學會愛。
4、今天的陽光，明天的棟梁。
5、做人從幼兒教起，培養(yǎng)幼兒品性。
6、壯苗健康育才，只為快樂成才。
7、育苗動起來，壯苗更精彩。
8、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
9、微笑每一刻，成長每一天。
10、我們伴你健康成長。
11、用心呵護寶貝每一步的成長。
12、壯苗幼兒園，快樂每一天。
13、壯苗健康育才，只為快樂成才。
14、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
15、在這里，讓每個孩子都快樂。
培訓學校招生策劃書篇十六
學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等內容。
1、 注重網(wǎng)絡宣傳
(1) 注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校招生策劃書篇十七
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
培訓學校招生策劃書篇十八
1、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
2、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本。
3、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
4、把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.
5、路在腳下，夢在身上，三中讓你看到你的路，你的夢，你的希望。
6、星星在這里閃耀，人生從這里起步。
7、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。
8、濱海三中，托起未來之手，舉起明天的太陽。
9、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在這里手舞足蹈受到世界表揚!
10、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
11、三中校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
12、三中校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
13、望子成龍，指日可待。
14、未來，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。
15、秉明燭師心，治為人之學。
16、戀家的孩子不想家!
17、在汗水中收獲健康，在快樂中提高自己!使單調的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終保持輕松愉快的心情，提高學習質量。
18、當我離開你的時候，回憶自己的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
19、走進##大學,就找到成功的鑰匙;走出校門,迎接你的是----輝煌的人生。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
21、在陽光下踢出一片快樂!
22、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
23、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學生。
24、一流的資源養(yǎng)育杰出的.學生。
25、三中，用心呵護你的未來。
26、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
27、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
28、一所與眾不同的學校培養(yǎng)一個與眾不同的你。
29、如果你沒來到我們的學校，那你就不會得到我們學校別出心裁的教育，如果你沒來我們的學校，那你就不會感覺到我們學校別有的文化氣息，如果你沒來我們學校，()那么你就真的不會擁有這些。
30、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
31、今日三中之英才，明日祖國之棟梁。
32、父心、母心，師者之心，德育、智育。育人之本，
33、老師如同父母親，同學都有手足情。
34、以父母之心育人。
35、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
36、知識的寶庫，學者的搖籃。
37、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登、拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結合、舞蹈與音樂的結合，實行一套科學的教學方法。
38、三中是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
39、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
40、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
41、秉明燭師心，治為人之學。
42、放飛理想實現(xiàn)夢想。
培訓學校招生策劃書篇十九
本文是小編為大家整理的培訓學校招生標語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。
要想就業(yè)有出路，快到職校學技術。
國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
不擠高考獨木橋，選擇職校陽光道。
到中職，學技能，就業(yè)踏入致富門。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
家有萬金，不如一技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
要想學藝快成才，請到職業(yè)學校來。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
知識決定命運，技能決定人生。
三百六十行，行行出狀元。
學職業(yè)技術，走致富之路。
走進中職校，跨進致富門。
報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學有望。
中職學生俏，企業(yè)爭到要。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
就讀中職好選擇，學到技能好就業(yè)。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實用人才。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
讀中職學技術，升學就業(yè)兩不誤。
若想財運亨通，職教助你成功。
就讀中職不要怕，學到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學就業(yè)兩不誤。
要致富，學技術，職業(yè)教育是門路。
國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
立足永康辦職教，辦好職教興永康。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
職業(yè)教育辦得好，小康社會來得早。
發(fā)展職教與辦學理念類。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
先進的設施奠定你成才的基點。
優(yōu)質的教育豐滿你翱翔的羽翼。
傾心學困生，夯實教育的基點;。
著力中等生，提高教育的效率;。
貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
一技在手，一世無憂。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財運亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質。
大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質技能人才。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
關愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
今天你選擇走進**校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進學?；顒游幕ㄔO實現(xiàn)孩子健康快樂成長。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
納優(yōu)秀學子，鑄時代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
知識決定命運，技能決定人生。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。