計(jì)劃可以讓我們更有條理地安排生活，減少沖突和壓力。計(jì)劃的制定應(yīng)該要符合實(shí)際情況，注重可行性和實(shí)施性。好的計(jì)劃需要有良好的執(zhí)行力，以下是一些提升執(zhí)行力的方法和技巧。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇一
倉儲部門20xx年度淡季工作計(jì)劃為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計(jì)劃：
一、計(jì)劃重點(diǎn)：
聚劃算之后的淡季銷售。
二、目標(biāo)：
穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡。
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨(dú)創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實(shí)體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時(shí)應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）。
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃。
5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。
6、輪崗對所有人進(jìn)行輪崗，增強(qiáng)激發(fā)每個(gè)人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）。
7、可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購買欲望。
可能遇到的困難：
1、斷貨。
2、三無產(chǎn)品。
3、人員不足。
新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇二
我曾在a集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理，主管c市場公司產(chǎn)品全面銷售。在c市場，占主導(dǎo)地位的是b集團(tuán)產(chǎn)品，a集團(tuán)與b集團(tuán)無論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競爭力等方面勢均力敵，但b集團(tuán)提前2年進(jìn)入了c市場，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季b集團(tuán)大部分銷售人員回公司休息的機(jī)會，針對b集團(tuán)二級商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買xx產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)”的活動，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)行了4個(gè)月。下半年，當(dāng)市場進(jìn)入旺季的時(shí)候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終a集團(tuán)取代了b集團(tuán)市場地位，成為c市場主導(dǎo)品牌。這個(gè)案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作，因?yàn)橐粵]有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開手腳做終端。
銷售淡季是調(diào)整市場最好時(shí)機(jī)，因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)。
致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢？
1、總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險(xiǎn)境地；
2、總經(jīng)銷商制分銷層級多，價(jià)格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；
3、一級商缺乏x，不積極開拓與維護(hù)市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；
4、一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展；
5、總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項(xiàng)工作；
調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。
銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。
1、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn)；
3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報(bào)二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域經(jīng)理對每個(gè)銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評；每月底對當(dāng)月開發(fā)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個(gè)方面開展淡季工作計(jì)劃。現(xiàn)將我公司淡季的工作計(jì)劃方案匯報(bào)如下：
冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房?，F(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的同時(shí)，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運(yùn)作起到鋪墊作用。
2.由市場部負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時(shí)派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準(zhǔn)備。
回款是本年度公司任務(wù)的重中之重，淡季時(shí)期，公司要求按揭室、認(rèn)購室同時(shí)催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。
要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，
保證碧海尚城a區(qū)11月30日、碧海尚城b區(qū)xx月30日按時(shí)交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時(shí)交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時(shí)做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計(jì)及分配工作。
淡季時(shí)期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作?？己耸马?xiàng)主要包括：業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個(gè)方面。計(jì)劃：
1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；
2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；
3、11月16日，對客服部公司員工進(jìn)行考核；
4.11月17日上午對銷售部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核；下午對客服部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)。考核列表、考核方案見附件。
針對考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能力。
以上就是我公司的工作計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇四
各行各業(yè)的經(jīng)營都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對于度假酒店來講是經(jīng)營的一個(gè)轉(zhuǎn)折，在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開拓期。
銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量，淡季做市場”，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營時(shí)，營銷隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場，把旺季時(shí)無法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因?yàn)槊恳粋€(gè)拉動都有周期性，為以后的經(jīng)營種好“苗”。通過這種途徑，開拓客源擴(kuò)大市場。為什么會出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會擴(kuò)大市場才能減少淡季經(jīng)營的影響。
所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶，酒店的最大的創(chuàng)收來自會議客源，雖然價(jià)位優(yōu)勢不大，但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢。維系很重要，酒店的經(jīng)營是長期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅(jiān)持回訪、加深印象，任何一個(gè)企業(yè)都有自己會務(wù)預(yù)算，不可能只開一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營銷的手段。酒店經(jīng)營中有一句話講的非常好“寧愿一人來千次、不愿千人來一次”充分說明了經(jīng)營的長期性與維系客源的重要性。
越是淡季更不能放棄對外的推廣，推廣看似是一筆花銷實(shí)則是無形的收入，也許當(dāng)時(shí)你見不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識你、想到你。
促銷活動的展開實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過活動增加人氣，有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費(fèi)。
酒店的經(jīng)營旺季，過高的開房率、翻臺率，會使硬件設(shè)施受損，但在客源不斷的情況下，無法進(jìn)行深入的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會讓客人對你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時(shí)，工程工作的完善刻不容緩。
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作，但在進(jìn)入淡季時(shí)，更有針對性。經(jīng)營旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場管理與現(xiàn)場糾錯(cuò)但局限性強(qiáng)。所以利用這個(gè)時(shí)間，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問題清晰，方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎(chǔ)牢固了，經(jīng)營管理就順暢了。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇五
3、銷售人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經(jīng)理幫助銷售人員進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其市場增長點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長點(diǎn)，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。
1、針對一級商、二級商促銷。
（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監(jiān)督一級商通知到位。因?yàn)橐患壣讨挥羞_(dá)到目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)惠，一級商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。
2、針對終端用戶促銷。
（1）促銷目的：鼓勵(lì)和x公司產(chǎn)品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產(chǎn)品；
（2）促銷方法：禮品促銷或者買x贈一活動、購買公司產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，終端用。
戶購買公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；
（3）注意問題：不要對終端用戶打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠后，價(jià)格很難漲起來。
1、針對空白區(qū)域，開發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商，增加銷量。
（1）機(jī)會：競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態(tài)，公司銷售。
人員可以趁機(jī)對其進(jìn)行溝通、說服；
（2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；
（3）方法：
a、正是淡季才來找他，因?yàn)樯夂脮r(shí)，他很少有時(shí)間??
b、正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因?yàn)槟闩c其他廠家不一樣??
2、針對成熟區(qū)域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點(diǎn)。
別了，全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷售中。結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場增長點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競爭對手一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來做準(zhǔn)備。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇六
20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按公司的要求，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、個(gè)人工作定位。
作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個(gè)人的發(fā)展。
從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計(jì)劃：
(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路。
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢不可擋。
但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜?，在市場上就會時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預(yù)測，為明年做好規(guī)劃”的理念。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇七
風(fēng)風(fēng)火火的春季招聘已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，對于求職者來講，招聘旺季就意味著就業(yè)機(jī)會的增多，反之，招聘淡季的就業(yè)機(jī)會則會減少。但是，我們也不要灰心，要相信任何成功都是青睞有信心的人。
方法一、要有主動求職的心態(tài)。
調(diào)查表明，盡管現(xiàn)在求職競爭越來越激烈，但大部分求職者在求職過程中仍很被動。
據(jù)職場資深人士介紹，采取主動出擊的方式求職往往會給求職者帶來很多好處，也會收到事半功倍的效果。求職中的主動出擊表現(xiàn)在兩方面：一是主動為自己尋找機(jī)會，主動登門拜訪或采取刊登招聘求職廣告等形式來推銷自己。二是在面試后，主動做一些適當(dāng)?shù)摹肮ぷ鳌保紩蛊髽I(yè)認(rèn)為你對這份工作很有熱情，對企業(yè)也是非常感興趣的，增加對你的好感。在等待期間可以適時(shí)適當(dāng)?shù)赜绵]件、信件和電話的方式有禮貌地簡單詢問進(jìn)展情況，盡量不要選擇登門的形式，因?yàn)檫@樣也許使對方反感，特別是遇到不欣賞主動精神的人事經(jīng)理時(shí)，要慎之又慎。這就要求求職者應(yīng)多方面了解公司文化，不將主動做得太過火，而用合適的方法，否則不利于應(yīng)聘。
方法二、選擇適合自己的求職方式。
隨著求職方式的日趨多樣化，人們在求職時(shí)對求職方式的選擇和運(yùn)用無所適從。尤其在招聘淡季，應(yīng)聘方法不恰當(dāng)會極大地影響求職成功率。
對于白領(lǐng)階層來說，求職方式比較多。如上網(wǎng)求職、請朋友推薦、在一些信譽(yù)好的人才報(bào)上尋找或參加高質(zhì)量的大型人才招聘會。網(wǎng)上應(yīng)聘是一種迅捷輕松的方式。你可以一邊喝咖啡，一邊尋找最合心意的工作，這是傳統(tǒng)求職方式無法比擬的。朋友推薦也是一種非常好的方法。有很多企業(yè)喜歡內(nèi)部員工推薦這種方式。因?yàn)楸締挝坏膯T工對于空缺職位所需要的人才和被推薦人的素質(zhì)較為了解，他們能夠推薦最適合該職位的候選人。如果自己的交際圈廣、朋友多，完全可以請朋友幫忙，這在招聘淡季應(yīng)聘特別有效。
對于藍(lán)領(lǐng)階層來說，最好借助大型而信譽(yù)好的公共就業(yè)機(jī)構(gòu)和報(bào)紙廣告來求職。不要因?yàn)楣ぷ麟y找，就輕易把自己的將來托付給花言巧語以贏利為目的的私人就業(yè)機(jī)構(gòu)。對一些中介機(jī)構(gòu)也要提高警惕，因?yàn)橛性S多以欺詐為目的的中介，看中的詐騙對象就是那些急于就業(yè)而又沒有一技之長的人。所以，在求職過程中，一定要頭腦清楚，切莫上當(dāng)受騙。
方法三、調(diào)整擇業(yè)期望值。
擇業(yè)期望值對處于招聘淡季的求職者來說尤其重要。通常，每個(gè)人都希望獲得能更好地滿足自己的物質(zhì)和精神生活需要的工作，但我們必須看到，由于受到自身?xiàng)l件和客觀因素的制約，往往天不遂人愿。所以要注意正確把握好自己的擇業(yè)的期望值，不過高也不過低。因此，你最好能做到以下幾點(diǎn)：
腳踏實(shí)地，不圖虛榮。由于虛榮心作怪，一些人在選擇職業(yè)前不顧主客觀條件，一心只想找一份“讓人羨慕的工作”。其結(jié)果要么因超越現(xiàn)實(shí)而敗北，要么進(jìn)去后才能無法得到施展。
不畏艱苦，不圖安逸享受。不愿到艱苦的一線工作，這也是導(dǎo)致一些人求職出現(xiàn)偏差的重要原因。幾分耕耘幾分收獲，不付出艱苦的勞動，如何得到社會的承認(rèn)?優(yōu)越的待遇與條件往往對求職者最有誘惑，也是最容易導(dǎo)致?lián)駱I(yè)失敗的誤區(qū)。有的人只重金錢，只圖實(shí)惠，寧要大城市一張床，不要小縣城一間房。這種不考慮國家需要和個(gè)人發(fā)展的想法，不僅是不可取的，也是不現(xiàn)實(shí)的，所以難免會碰壁。
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生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個(gè)方面開展淡季工作計(jì)劃。現(xiàn)將我公司淡季的工作計(jì)劃方案匯報(bào)如下：
一.市場開發(fā)工作。冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房。現(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的同時(shí)，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運(yùn)作起到鋪墊作用。
2.由市場部負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時(shí)派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準(zhǔn)備。
二.應(yīng)收回款工作。回款是本年度公司任務(wù)的`重中之重，淡季時(shí)期，公司要求按揭室、認(rèn)購室同時(shí)催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。
三.工程事項(xiàng)。要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，
保證碧海尚城a區(qū)11月30日、碧海尚城b區(qū)12月30日按時(shí)交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時(shí)交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時(shí)做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計(jì)及分配工作。
四.員工考核。淡季時(shí)期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作?？己耸马?xiàng)主要包括：業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個(gè)方面。計(jì)劃：
1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；
2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；
3、11月16日，對客服部公司員工進(jìn)行考核；
4.11月17日上午對銷售部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核；下午對客服部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)?？己肆斜?、考核方案見附件。
五.培訓(xùn)工作。針對考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能力。
以上就是我公司的工作計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
東海房地產(chǎn)。
二零xx年十一月十三日。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇九
根據(jù)省鹽業(yè)集團(tuán)東方制鹽有限公司《關(guān)于在全省食鹽企業(yè)開展清潔生產(chǎn)行動的通知》精神，和公司《清潔生產(chǎn)管理辦法》要求，實(shí)現(xiàn)“打造清潔環(huán)境，生產(chǎn)清潔產(chǎn)品”的目標(biāo)，繼續(xù)推進(jìn)車間清潔生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)長效機(jī)制，打造清潔、環(huán)保、安全、文明礦區(qū)，制定車間20xx年清潔生產(chǎn)工作計(jì)劃。
建立清潔生產(chǎn)工作長效運(yùn)行機(jī)制，車間全體員工團(tuán)結(jié)努力，提高認(rèn)識，落實(shí)行動，使車間成為清潔生產(chǎn)達(dá)標(biāo)單位。
1提高管理水平，完善清潔生產(chǎn)有關(guān)制度，做到有章可依，有章可循，保障清潔生產(chǎn)工作做好。
2結(jié)合省鹽業(yè)集團(tuán)對制鹽企業(yè)清潔生產(chǎn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，對車間進(jìn)行一次系統(tǒng)全面的整改。
3將清潔生產(chǎn)與安全生產(chǎn)結(jié)合起來，創(chuàng)造安全清潔的生產(chǎn)環(huán)境。
1強(qiáng)化車間清潔生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組工作職能，嚴(yán)格車間清潔生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)和組織。
2分解清潔生產(chǎn)的任務(wù)，將責(zé)任量化細(xì)化，責(zé)任到人，全方位，立體化，不留死角。
3嚴(yán)格檢查制度，整改落實(shí)制度，獎(jiǎng)懲制度，將清潔生產(chǎn)工作落到實(shí)處，不搞形象工程。
4、堅(jiān)持公司檢查與車間檢查相結(jié)合的檢查整頓治理措施，發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)整改驗(yàn)收。
將清潔生產(chǎn)工作及時(shí)總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，利于改進(jìn)，革新進(jìn)步，使清潔生產(chǎn)水平逐步提高。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十
家具銷售淡季，導(dǎo)購員到底應(yīng)該做什么？張瑞敏說：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，他的話是對的。對于真正做市場的人而言，誰不喜歡戰(zhàn)火硝煙的刺激，誰希望市場“淡出個(gè)鳥來”呢？但是我們還是實(shí)際一點(diǎn),目前的市場就如此,在周一到周五,五六百平米的大專賣店一天也就進(jìn)來不到十個(gè)人,平均到每個(gè)導(dǎo)購員身上,一個(gè)人就接兩到三個(gè)客戶,我們可以這么說,一天上面時(shí)間是八個(gè)小時(shí),除去吃飯,做衛(wèi)生,和接這兩三個(gè)客戶,最多也就三個(gè)小時(shí),那么我們的導(dǎo)購還有五個(gè)小時(shí)到底應(yīng)該做什么呢?從事家具銷售管理兩年多以來,這個(gè)問題一直困擾著我,相信同樣困擾著每個(gè)導(dǎo)購員。的確市場就是如此,這樣的情況,能不說是淡季嗎?我們的導(dǎo)購員大多數(shù)都在埋怨顧客哪兒去了，都在怨天尤人，都好像沒有什么事，都在無聊地打發(fā)時(shí)間。很想借此和所有的導(dǎo)購員共同探討在這樣的環(huán)境下，我們到底應(yīng)該做什么，讓我們的工作過得更加有意義。
2、給使用產(chǎn)品半年左右的老顧客進(jìn)行回訪，予以排憂解難；
3、將企業(yè)新的銷售政策和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告。
4、客源少的時(shí)候，自動自發(fā)地拿著折頁去賣場門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十一
20xx年xx月xx日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與助，讓我更好的成長。現(xiàn)我將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時(shí)送給顧客；
3、每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登妓客生日，以防漏登漏記。
1、接待過程中，充分展示珠寶貨品。
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式差比較，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的.原則挑選。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶知識。
顧客所了解的珠寶知識越多，其實(shí)后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機(jī)會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識。
3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)。
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時(shí)，我先肯定的說有，告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量，并非所有鉆石都好，xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí)，掌握主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十二
為進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法檢查行為，強(qiáng)化行政執(zhí)法責(zé)任，提高依法行政水平,根據(jù)上級要求，結(jié)合我街安全生產(chǎn)監(jiān)管實(shí)際，編制20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法堅(jiān)持工作計(jì)劃。
為貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全街安全生產(chǎn)中心工作，強(qiáng)化執(zhí)法檢查，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效能，杜絕較大事故，努力減少一般事故為目標(biāo)，為全街社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。
進(jìn)一步加大安全監(jiān)管行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域各類非法違法行為，堅(jiān)決治理糾正違規(guī)違章行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改事故隱患，減少一般事故，遏制較大事故，杜絕重特大事故，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)完成，確保全街安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。
（一）執(zhí)法檢查內(nèi)容。
對生產(chǎn)經(jīng)營單位貫徹執(zhí)行黨和國家安全生產(chǎn)與職業(yè)衛(wèi)生方針、政策、決策部署、法律、法規(guī)、規(guī)章和國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，重點(diǎn)監(jiān)督檢查下列事項(xiàng)：
1、依法取得有關(guān)安全生產(chǎn)行政許可的情況；
2、作業(yè)場所職業(yè)危害防治的情況；
3、建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的情況；
5、依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和配備安全生產(chǎn)管理人員的情況；
6、從業(yè)人員受到安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)，取得有關(guān)安全資格證書的情況；
8、在有較大危險(xiǎn)因素的生產(chǎn)經(jīng)營場所和有關(guān)設(shè)施、設(shè)備上，設(shè)置安全警示標(biāo)志的情況；
9、對安全設(shè)備設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)、定期檢測的情況；
10、重大危險(xiǎn)源登記建檔、定期檢測、評估、監(jiān)控和制定應(yīng)急預(yù)案的情況；
14、對承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理的情況；
15、組織安全生產(chǎn)檢查，及時(shí)排查治理生產(chǎn)安全事故隱患的情況；
16、制定、實(shí)施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，以及有關(guān)應(yīng)急預(yù)案備案的情況；
18、按照規(guī)定報(bào)告生產(chǎn)安全事故的情況；
19、依法應(yīng)當(dāng)監(jiān)督檢查的其他情況。
（二）重點(diǎn)執(zhí)法檢查對象和頻次。
1、對兩家地下礦全年檢查12次，具體安排見附件1。
2、對非煤礦山每月檢查1次，具體安排見附件1。
3、對?；瘍Υ娼?jīng)營企業(yè)及煙花爆竹批發(fā)戶全年分別每家檢查6、5次，具體安排見附件1。
4、職業(yè)健康監(jiān)管全年檢查14次，具體安排見附件1。
（一）嚴(yán)密組織實(shí)施。本執(zhí)法計(jì)劃已經(jīng)經(jīng)街道批準(zhǔn)，各相關(guān)單位要嚴(yán)格按照年度計(jì)劃細(xì)化分解執(zhí)法任務(wù)，明確具體責(zé)任人，編制現(xiàn)場檢查方案，充分做好執(zhí)法計(jì)劃實(shí)施的各項(xiàng)保障工作，保證執(zhí)法計(jì)劃順利實(shí)施。
（二）嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法。各相關(guān)單位要嚴(yán)格依照法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的權(quán)限開展執(zhí)法工作，依法定程序行使權(quán)力、履行職責(zé)。確保當(dāng)事人的`合法權(quán)益。要建立執(zhí)法計(jì)劃工作臺帳，規(guī)范填寫執(zhí)法文書，建立執(zhí)法檔案，并及時(shí)結(jié)案歸檔。
（三）嚴(yán)格考核監(jiān)督。建立完善執(zhí)法計(jì)劃檢查考核機(jī)制，各相關(guān)單位每季度結(jié)束后一周內(nèi)將《安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計(jì)劃完成進(jìn)度表》（附件2）報(bào)街道安辦，執(zhí)法計(jì)劃完成情況納入年終責(zé)任目標(biāo)考核內(nèi)容。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十三
20xx年、工廠將跨越式的發(fā)展、面臨著5#新型xx機(jī)工程建成投產(chǎn)、設(shè)備年度大修等重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務(wù)。車間安全環(huán)保工作緊緊工廠生產(chǎn)發(fā)展的主旋律、本著規(guī)范、深化的要求、體現(xiàn)“以人為本、安全”、“本質(zhì)安全、超前預(yù)防”的理念、抓住和薄弱環(huán)節(jié)、源頭把關(guān)、全過程控制措施、防范、強(qiáng)化監(jiān)督?，F(xiàn)安全環(huán)保法律法規(guī)要求、特對20xx年度安全工作作如下安排：
1、和渠道、媒體、對安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的宣傳和學(xué)習(xí)、對公司、工廠安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí)、員工安全意識和素質(zhì)、為全年安全生產(chǎn)打下的基礎(chǔ)。
2、對轉(zhuǎn)崗人員及新來員工安全教育工作。
3、廠部的“反三違”、“安全活動月”、“戰(zhàn)高溫、保安全、促生產(chǎn)”等活動、有措施、有、有記錄。
4、公司、廠部要求節(jié)假日的安署、工作。每周班組一次安全學(xué)習(xí)。
5、每月末一次聯(lián)合安全檢查、對查出的安全隱患等情況整改、責(zé)任人、規(guī)定整改期限。
6、廠部安全、制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設(shè)備、操作事故為“零”;重大火災(zāi)、交通事故為“零”;重大環(huán)境污染事故為“零”;工業(yè)水復(fù)用率80%。并層層分解、到班組、到每位員工。
7、和江西省及公司、工廠的要求、車間危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲存的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。
8、新30萬噸xx工程建成投產(chǎn)、著力抓好投入前后新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)的崗位培訓(xùn)和安全教育、制定崗位安全操作規(guī)程、為5#制氧機(jī)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)保駕護(hù)航。
9、“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育、使其現(xiàn)場的危險(xiǎn)因素、熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會提醒、交待作業(yè)安全注意;班中嚴(yán)密巡查、監(jiān)督其作業(yè);崗位、每周班組安全活動、全員的安全防范意識。
10、全力以赴、打好年修攻堅(jiān)戰(zhàn)?，F(xiàn)場安全工作、對現(xiàn)場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用檢查、安全?！氨０踩?、保質(zhì)量、保環(huán)保、保進(jìn)度”的原則、強(qiáng)化年修人員是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識、對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置、部位的管理。年度大修和月、定修的項(xiàng)目有的管理、編制好檢修方案、并經(jīng)審批才能施工。、組織到位、措施得力、責(zé)任到人。
11、教育好車間全員交通安全和消防工作。消防檢查;強(qiáng)化交通安全意識。
12、動火作業(yè)管理、對車間區(qū)域內(nèi)的動火100%動火證制度。
13、對充裝液氧的管理。充裝車輛證件齊全、充裝時(shí)安全措施、操作規(guī)程充裝。對氣瓶充裝的管理。運(yùn)輸充裝車輛證件齊全、充裝前安全措施、操作規(guī)程檢查和充裝。對危化品的安全管理。對氧氣生產(chǎn)、液氧貯存、液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)安全管理。
14、安環(huán)保工作。安環(huán)科的要求、可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實(shí)處、并“xs”工作。
15、青安崗工作。安全隱患的整改工作。要求對檢查中的安全隱患整改、并記錄、對無法整改的安全隱患制定出整改計(jì)劃。
16、安全考核工作。廠部、車間等制度考核、以各班組的安全責(zé)任意識。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇一
倉儲部門20xx年度淡季工作計(jì)劃為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計(jì)劃：
一、計(jì)劃重點(diǎn)：
聚劃算之后的淡季銷售。
二、目標(biāo)：
穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡。
三、具體步驟：
1、創(chuàng)新去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨(dú)創(chuàng)新穎須采購部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實(shí)體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時(shí)應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力。）。
4、環(huán)境衛(wèi)生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃。
5、培訓(xùn)對全體庫房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。
6、輪崗對所有人進(jìn)行輪崗，增強(qiáng)激發(fā)每個(gè)人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）。
7、可上架一些高檔產(chǎn)品，吸引客戶購買欲望。
可能遇到的困難：
1、斷貨。
2、三無產(chǎn)品。
3、人員不足。
新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力量。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇二
我曾在a集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理，主管c市場公司產(chǎn)品全面銷售。在c市場，占主導(dǎo)地位的是b集團(tuán)產(chǎn)品，a集團(tuán)與b集團(tuán)無論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競爭力等方面勢均力敵，但b集團(tuán)提前2年進(jìn)入了c市場，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季b集團(tuán)大部分銷售人員回公司休息的機(jī)會，針對b集團(tuán)二級商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買xx產(chǎn)品，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)”的活動，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)行了4個(gè)月。下半年，當(dāng)市場進(jìn)入旺季的時(shí)候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終a集團(tuán)取代了b集團(tuán)市場地位，成為c市場主導(dǎo)品牌。這個(gè)案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作，因?yàn)橐粵]有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開手腳做終端。
銷售淡季是調(diào)整市場最好時(shí)機(jī)，因?yàn)橛泻芏鄷r(shí)間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)。
致銷量一落千丈。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢？
1、總經(jīng)銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險(xiǎn)境地；
2、總經(jīng)銷商制分銷層級多，價(jià)格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢；
3、一級商缺乏x，不積極開拓與維護(hù)市場，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；
4、一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展；
5、總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項(xiàng)工作；
調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經(jīng)營，互競共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。
銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。
1、目標(biāo)對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點(diǎn)；
3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報(bào)二級商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問題和成功經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域經(jīng)理對每個(gè)銷售員表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評；每月底對當(dāng)月開發(fā)計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個(gè)方面開展淡季工作計(jì)劃。現(xiàn)將我公司淡季的工作計(jì)劃方案匯報(bào)如下：
冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房?，F(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的同時(shí)，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運(yùn)作起到鋪墊作用。
2.由市場部負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時(shí)派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準(zhǔn)備。
回款是本年度公司任務(wù)的重中之重，淡季時(shí)期，公司要求按揭室、認(rèn)購室同時(shí)催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。
要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，
保證碧海尚城a區(qū)11月30日、碧海尚城b區(qū)xx月30日按時(shí)交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時(shí)交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時(shí)做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計(jì)及分配工作。
淡季時(shí)期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作?？己耸马?xiàng)主要包括：業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個(gè)方面。計(jì)劃：
1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；
2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；
3、11月16日，對客服部公司員工進(jìn)行考核；
4.11月17日上午對銷售部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核；下午對客服部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)。考核列表、考核方案見附件。
針對考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能力。
以上就是我公司的工作計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇四
各行各業(yè)的經(jīng)營都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對于度假酒店來講是經(jīng)營的一個(gè)轉(zhuǎn)折，在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開拓期。
銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量，淡季做市場”，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營時(shí)，營銷隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場，把旺季時(shí)無法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因?yàn)槊恳粋€(gè)拉動都有周期性，為以后的經(jīng)營種好“苗”。通過這種途徑，開拓客源擴(kuò)大市場。為什么會出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會擴(kuò)大市場才能減少淡季經(jīng)營的影響。
所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶，酒店的最大的創(chuàng)收來自會議客源，雖然價(jià)位優(yōu)勢不大，但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢。維系很重要，酒店的經(jīng)營是長期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅(jiān)持回訪、加深印象，任何一個(gè)企業(yè)都有自己會務(wù)預(yù)算，不可能只開一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營銷的手段。酒店經(jīng)營中有一句話講的非常好“寧愿一人來千次、不愿千人來一次”充分說明了經(jīng)營的長期性與維系客源的重要性。
越是淡季更不能放棄對外的推廣，推廣看似是一筆花銷實(shí)則是無形的收入，也許當(dāng)時(shí)你見不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識你、想到你。
促銷活動的展開實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過活動增加人氣，有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源，去刺激消費(fèi)。
酒店的經(jīng)營旺季，過高的開房率、翻臺率，會使硬件設(shè)施受損，但在客源不斷的情況下，無法進(jìn)行深入的維養(yǎng)，這也未必是好現(xiàn)象，硬件的不足會讓客人對你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時(shí)，工程工作的完善刻不容緩。
員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作，但在進(jìn)入淡季時(shí)，更有針對性。經(jīng)營旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場管理與現(xiàn)場糾錯(cuò)但局限性強(qiáng)。所以利用這個(gè)時(shí)間，講案例、模擬演練大范圍的教育，讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問題清晰，方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基，基礎(chǔ)牢固了，經(jīng)營管理就順暢了。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇五
3、銷售人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場，沒有淡季的思想”理念，銷售經(jīng)理幫助銷售人員進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其市場增長點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長點(diǎn)，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。
1、針對一級商、二級商促銷。
（3）注意問題：一級商截留二級商折扣，廠家監(jiān)督一級商通知到位。因?yàn)橐患壣讨挥羞_(dá)到目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)惠，一級商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級商，資金才能提前籌措到位。
2、針對終端用戶促銷。
（1）促銷目的：鼓勵(lì)和x公司產(chǎn)品終端用戶和競爭對手終端用戶購買公司產(chǎn)品；
（2）促銷方法：禮品促銷或者買x贈一活動、購買公司產(chǎn)品現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，終端用。
戶購買公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；
（3）注意問題：不要對終端用戶打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠后，價(jià)格很難漲起來。
1、針對空白區(qū)域，開發(fā)競爭對手優(yōu)秀一級商，增加銷量。
（1）機(jī)會：競爭對手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級商可能處于失控狀態(tài)，公司銷售。
人員可以趁機(jī)對其進(jìn)行溝通、說服；
（2）問題：一級商可能會以市場處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；
（3）方法：
a、正是淡季才來找他，因?yàn)樯夂脮r(shí)，他很少有時(shí)間??
b、正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因?yàn)槟闩c其他廠家不一樣??
2、針對成熟區(qū)域，攻擊競爭對手的二級商和終端零售點(diǎn)。
別了，全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過獸藥和種苗增長來彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷售中。結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場增長點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競爭對手一級商、二級商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競爭對手的客戶爭取過來，也可以利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來做準(zhǔn)備。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇六
20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的工作成績，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按公司的要求，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、個(gè)人工作定位。
作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個(gè)人的發(fā)展。
從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計(jì)劃：
(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路。
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢不可擋。
但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜?，在市場上就會時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預(yù)測，為明年做好規(guī)劃”的理念。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇七
風(fēng)風(fēng)火火的春季招聘已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，對于求職者來講，招聘旺季就意味著就業(yè)機(jī)會的增多，反之，招聘淡季的就業(yè)機(jī)會則會減少。但是，我們也不要灰心，要相信任何成功都是青睞有信心的人。
方法一、要有主動求職的心態(tài)。
調(diào)查表明，盡管現(xiàn)在求職競爭越來越激烈，但大部分求職者在求職過程中仍很被動。
據(jù)職場資深人士介紹，采取主動出擊的方式求職往往會給求職者帶來很多好處，也會收到事半功倍的效果。求職中的主動出擊表現(xiàn)在兩方面：一是主動為自己尋找機(jī)會，主動登門拜訪或采取刊登招聘求職廣告等形式來推銷自己。二是在面試后，主動做一些適當(dāng)?shù)摹肮ぷ鳌保紩蛊髽I(yè)認(rèn)為你對這份工作很有熱情，對企業(yè)也是非常感興趣的，增加對你的好感。在等待期間可以適時(shí)適當(dāng)?shù)赜绵]件、信件和電話的方式有禮貌地簡單詢問進(jìn)展情況，盡量不要選擇登門的形式，因?yàn)檫@樣也許使對方反感，特別是遇到不欣賞主動精神的人事經(jīng)理時(shí)，要慎之又慎。這就要求求職者應(yīng)多方面了解公司文化，不將主動做得太過火，而用合適的方法，否則不利于應(yīng)聘。
方法二、選擇適合自己的求職方式。
隨著求職方式的日趨多樣化，人們在求職時(shí)對求職方式的選擇和運(yùn)用無所適從。尤其在招聘淡季，應(yīng)聘方法不恰當(dāng)會極大地影響求職成功率。
對于白領(lǐng)階層來說，求職方式比較多。如上網(wǎng)求職、請朋友推薦、在一些信譽(yù)好的人才報(bào)上尋找或參加高質(zhì)量的大型人才招聘會。網(wǎng)上應(yīng)聘是一種迅捷輕松的方式。你可以一邊喝咖啡，一邊尋找最合心意的工作，這是傳統(tǒng)求職方式無法比擬的。朋友推薦也是一種非常好的方法。有很多企業(yè)喜歡內(nèi)部員工推薦這種方式。因?yàn)楸締挝坏膯T工對于空缺職位所需要的人才和被推薦人的素質(zhì)較為了解，他們能夠推薦最適合該職位的候選人。如果自己的交際圈廣、朋友多，完全可以請朋友幫忙，這在招聘淡季應(yīng)聘特別有效。
對于藍(lán)領(lǐng)階層來說，最好借助大型而信譽(yù)好的公共就業(yè)機(jī)構(gòu)和報(bào)紙廣告來求職。不要因?yàn)楣ぷ麟y找，就輕易把自己的將來托付給花言巧語以贏利為目的的私人就業(yè)機(jī)構(gòu)。對一些中介機(jī)構(gòu)也要提高警惕，因?yàn)橛性S多以欺詐為目的的中介，看中的詐騙對象就是那些急于就業(yè)而又沒有一技之長的人。所以，在求職過程中，一定要頭腦清楚，切莫上當(dāng)受騙。
方法三、調(diào)整擇業(yè)期望值。
擇業(yè)期望值對處于招聘淡季的求職者來說尤其重要。通常，每個(gè)人都希望獲得能更好地滿足自己的物質(zhì)和精神生活需要的工作，但我們必須看到，由于受到自身?xiàng)l件和客觀因素的制約，往往天不遂人愿。所以要注意正確把握好自己的擇業(yè)的期望值，不過高也不過低。因此，你最好能做到以下幾點(diǎn)：
腳踏實(shí)地，不圖虛榮。由于虛榮心作怪，一些人在選擇職業(yè)前不顧主客觀條件，一心只想找一份“讓人羨慕的工作”。其結(jié)果要么因超越現(xiàn)實(shí)而敗北，要么進(jìn)去后才能無法得到施展。
不畏艱苦，不圖安逸享受。不愿到艱苦的一線工作，這也是導(dǎo)致一些人求職出現(xiàn)偏差的重要原因。幾分耕耘幾分收獲，不付出艱苦的勞動，如何得到社會的承認(rèn)?優(yōu)越的待遇與條件往往對求職者最有誘惑，也是最容易導(dǎo)致?lián)駱I(yè)失敗的誤區(qū)。有的人只重金錢，只圖實(shí)惠，寧要大城市一張床，不要小縣城一間房。這種不考慮國家需要和個(gè)人發(fā)展的想法，不僅是不可取的，也是不現(xiàn)實(shí)的，所以難免會碰壁。
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求職不受挫的“兩步走”謀求好工作的5個(gè)小妙招讓求職者脫穎而出的5種素質(zhì)大學(xué)生求職新思路求職者必知的職場“潛規(guī)則”
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個(gè)方面開展淡季工作計(jì)劃。現(xiàn)將我公司淡季的工作計(jì)劃方案匯報(bào)如下：
一.市場開發(fā)工作。冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團(tuán)看房。現(xiàn)在公司在積極維護(hù)老代理商的同時(shí)，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運(yùn)作起到鋪墊作用。
2.由市場部負(fù)責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時(shí)派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準(zhǔn)備。
二.應(yīng)收回款工作。回款是本年度公司任務(wù)的`重中之重，淡季時(shí)期，公司要求按揭室、認(rèn)購室同時(shí)催款，嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。
三.工程事項(xiàng)。要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴(yán)密配合，
保證碧海尚城a區(qū)11月30日、碧海尚城b區(qū)12月30日按時(shí)交房，要求業(yè)務(wù)室嚴(yán)格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴(yán)密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時(shí)交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時(shí)做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計(jì)及分配工作。
四.員工考核。淡季時(shí)期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作?？己耸马?xiàng)主要包括：業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個(gè)方面。計(jì)劃：
1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準(zhǔn)備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；
2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核；
3、11月16日，對客服部公司員工進(jìn)行考核；
4.11月17日上午對銷售部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核；下午對客服部部門負(fù)責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。
備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)?？己肆斜?、考核方案見附件。
五.培訓(xùn)工作。針對考核結(jié)果有重點(diǎn)的加強(qiáng)培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能力。
以上就是我公司的工作計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
東海房地產(chǎn)。
二零xx年十一月十三日。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇九
根據(jù)省鹽業(yè)集團(tuán)東方制鹽有限公司《關(guān)于在全省食鹽企業(yè)開展清潔生產(chǎn)行動的通知》精神，和公司《清潔生產(chǎn)管理辦法》要求，實(shí)現(xiàn)“打造清潔環(huán)境，生產(chǎn)清潔產(chǎn)品”的目標(biāo)，繼續(xù)推進(jìn)車間清潔生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)長效機(jī)制，打造清潔、環(huán)保、安全、文明礦區(qū)，制定車間20xx年清潔生產(chǎn)工作計(jì)劃。
建立清潔生產(chǎn)工作長效運(yùn)行機(jī)制，車間全體員工團(tuán)結(jié)努力，提高認(rèn)識，落實(shí)行動，使車間成為清潔生產(chǎn)達(dá)標(biāo)單位。
1提高管理水平，完善清潔生產(chǎn)有關(guān)制度，做到有章可依，有章可循，保障清潔生產(chǎn)工作做好。
2結(jié)合省鹽業(yè)集團(tuán)對制鹽企業(yè)清潔生產(chǎn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，對車間進(jìn)行一次系統(tǒng)全面的整改。
3將清潔生產(chǎn)與安全生產(chǎn)結(jié)合起來，創(chuàng)造安全清潔的生產(chǎn)環(huán)境。
1強(qiáng)化車間清潔生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組工作職能，嚴(yán)格車間清潔生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)和組織。
2分解清潔生產(chǎn)的任務(wù)，將責(zé)任量化細(xì)化，責(zé)任到人，全方位，立體化，不留死角。
3嚴(yán)格檢查制度，整改落實(shí)制度，獎(jiǎng)懲制度，將清潔生產(chǎn)工作落到實(shí)處，不搞形象工程。
4、堅(jiān)持公司檢查與車間檢查相結(jié)合的檢查整頓治理措施，發(fā)現(xiàn)問題按時(shí)整改驗(yàn)收。
將清潔生產(chǎn)工作及時(shí)總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，利于改進(jìn)，革新進(jìn)步，使清潔生產(chǎn)水平逐步提高。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十
家具銷售淡季，導(dǎo)購員到底應(yīng)該做什么？張瑞敏說：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，他的話是對的。對于真正做市場的人而言，誰不喜歡戰(zhàn)火硝煙的刺激，誰希望市場“淡出個(gè)鳥來”呢？但是我們還是實(shí)際一點(diǎn),目前的市場就如此,在周一到周五,五六百平米的大專賣店一天也就進(jìn)來不到十個(gè)人,平均到每個(gè)導(dǎo)購員身上,一個(gè)人就接兩到三個(gè)客戶,我們可以這么說,一天上面時(shí)間是八個(gè)小時(shí),除去吃飯,做衛(wèi)生,和接這兩三個(gè)客戶,最多也就三個(gè)小時(shí),那么我們的導(dǎo)購還有五個(gè)小時(shí)到底應(yīng)該做什么呢?從事家具銷售管理兩年多以來,這個(gè)問題一直困擾著我,相信同樣困擾著每個(gè)導(dǎo)購員。的確市場就是如此,這樣的情況,能不說是淡季嗎?我們的導(dǎo)購員大多數(shù)都在埋怨顧客哪兒去了，都在怨天尤人，都好像沒有什么事，都在無聊地打發(fā)時(shí)間。很想借此和所有的導(dǎo)購員共同探討在這樣的環(huán)境下，我們到底應(yīng)該做什么，讓我們的工作過得更加有意義。
2、給使用產(chǎn)品半年左右的老顧客進(jìn)行回訪，予以排憂解難；
3、將企業(yè)新的銷售政策和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告。
4、客源少的時(shí)候，自動自發(fā)地拿著折頁去賣場門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十一
20xx年xx月xx日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與助，讓我更好的成長。現(xiàn)我將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時(shí)送給顧客；
3、每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登妓客生日，以防漏登漏記。
1、接待過程中，充分展示珠寶貨品。
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式差比較，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的.原則挑選。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶知識。
顧客所了解的珠寶知識越多，其實(shí)后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機(jī)會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識。
3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)。
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時(shí)，我先肯定的說有，告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量，并非所有鉆石都好，xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí)，掌握主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十二
為進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法檢查行為，強(qiáng)化行政執(zhí)法責(zé)任，提高依法行政水平,根據(jù)上級要求，結(jié)合我街安全生產(chǎn)監(jiān)管實(shí)際，編制20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法堅(jiān)持工作計(jì)劃。
為貫徹落實(shí)全國、全省安全生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全街安全生產(chǎn)中心工作，強(qiáng)化執(zhí)法檢查，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效能，杜絕較大事故，努力減少一般事故為目標(biāo)，為全街社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。
進(jìn)一步加大安全監(jiān)管行政執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域各類非法違法行為，堅(jiān)決治理糾正違規(guī)違章行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改事故隱患，減少一般事故，遏制較大事故，杜絕重特大事故，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)完成，確保全街安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。
（一）執(zhí)法檢查內(nèi)容。
對生產(chǎn)經(jīng)營單位貫徹執(zhí)行黨和國家安全生產(chǎn)與職業(yè)衛(wèi)生方針、政策、決策部署、法律、法規(guī)、規(guī)章和國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，重點(diǎn)監(jiān)督檢查下列事項(xiàng)：
1、依法取得有關(guān)安全生產(chǎn)行政許可的情況；
2、作業(yè)場所職業(yè)危害防治的情況；
3、建立和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程、作業(yè)規(guī)程的情況；
5、依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和配備安全生產(chǎn)管理人員的情況；
6、從業(yè)人員受到安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)，取得有關(guān)安全資格證書的情況；
8、在有較大危險(xiǎn)因素的生產(chǎn)經(jīng)營場所和有關(guān)設(shè)施、設(shè)備上，設(shè)置安全警示標(biāo)志的情況；
9、對安全設(shè)備設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)、定期檢測的情況；
10、重大危險(xiǎn)源登記建檔、定期檢測、評估、監(jiān)控和制定應(yīng)急預(yù)案的情況；
14、對承包單位、承租單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理的情況；
15、組織安全生產(chǎn)檢查，及時(shí)排查治理生產(chǎn)安全事故隱患的情況；
16、制定、實(shí)施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案，以及有關(guān)應(yīng)急預(yù)案備案的情況；
18、按照規(guī)定報(bào)告生產(chǎn)安全事故的情況；
19、依法應(yīng)當(dāng)監(jiān)督檢查的其他情況。
（二）重點(diǎn)執(zhí)法檢查對象和頻次。
1、對兩家地下礦全年檢查12次，具體安排見附件1。
2、對非煤礦山每月檢查1次，具體安排見附件1。
3、對?；瘍Υ娼?jīng)營企業(yè)及煙花爆竹批發(fā)戶全年分別每家檢查6、5次，具體安排見附件1。
4、職業(yè)健康監(jiān)管全年檢查14次，具體安排見附件1。
（一）嚴(yán)密組織實(shí)施。本執(zhí)法計(jì)劃已經(jīng)經(jīng)街道批準(zhǔn)，各相關(guān)單位要嚴(yán)格按照年度計(jì)劃細(xì)化分解執(zhí)法任務(wù)，明確具體責(zé)任人，編制現(xiàn)場檢查方案，充分做好執(zhí)法計(jì)劃實(shí)施的各項(xiàng)保障工作，保證執(zhí)法計(jì)劃順利實(shí)施。
（二）嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法。各相關(guān)單位要嚴(yán)格依照法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的權(quán)限開展執(zhí)法工作，依法定程序行使權(quán)力、履行職責(zé)。確保當(dāng)事人的`合法權(quán)益。要建立執(zhí)法計(jì)劃工作臺帳，規(guī)范填寫執(zhí)法文書，建立執(zhí)法檔案，并及時(shí)結(jié)案歸檔。
（三）嚴(yán)格考核監(jiān)督。建立完善執(zhí)法計(jì)劃檢查考核機(jī)制，各相關(guān)單位每季度結(jié)束后一周內(nèi)將《安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計(jì)劃完成進(jìn)度表》（附件2）報(bào)街道安辦，執(zhí)法計(jì)劃完成情況納入年終責(zé)任目標(biāo)考核內(nèi)容。
生產(chǎn)淡季工作計(jì)劃篇十三
20xx年、工廠將跨越式的發(fā)展、面臨著5#新型xx機(jī)工程建成投產(chǎn)、設(shè)備年度大修等重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務(wù)。車間安全環(huán)保工作緊緊工廠生產(chǎn)發(fā)展的主旋律、本著規(guī)范、深化的要求、體現(xiàn)“以人為本、安全”、“本質(zhì)安全、超前預(yù)防”的理念、抓住和薄弱環(huán)節(jié)、源頭把關(guān)、全過程控制措施、防范、強(qiáng)化監(jiān)督?，F(xiàn)安全環(huán)保法律法規(guī)要求、特對20xx年度安全工作作如下安排：
1、和渠道、媒體、對安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的宣傳和學(xué)習(xí)、對公司、工廠安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí)、員工安全意識和素質(zhì)、為全年安全生產(chǎn)打下的基礎(chǔ)。
2、對轉(zhuǎn)崗人員及新來員工安全教育工作。
3、廠部的“反三違”、“安全活動月”、“戰(zhàn)高溫、保安全、促生產(chǎn)”等活動、有措施、有、有記錄。
4、公司、廠部要求節(jié)假日的安署、工作。每周班組一次安全學(xué)習(xí)。
5、每月末一次聯(lián)合安全檢查、對查出的安全隱患等情況整改、責(zé)任人、規(guī)定整改期限。
6、廠部安全、制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設(shè)備、操作事故為“零”;重大火災(zāi)、交通事故為“零”;重大環(huán)境污染事故為“零”;工業(yè)水復(fù)用率80%。并層層分解、到班組、到每位員工。
7、和江西省及公司、工廠的要求、車間危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲存的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。
8、新30萬噸xx工程建成投產(chǎn)、著力抓好投入前后新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)的崗位培訓(xùn)和安全教育、制定崗位安全操作規(guī)程、為5#制氧機(jī)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)保駕護(hù)航。
9、“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育、使其現(xiàn)場的危險(xiǎn)因素、熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會提醒、交待作業(yè)安全注意;班中嚴(yán)密巡查、監(jiān)督其作業(yè);崗位、每周班組安全活動、全員的安全防范意識。
10、全力以赴、打好年修攻堅(jiān)戰(zhàn)?，F(xiàn)場安全工作、對現(xiàn)場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用檢查、安全?！氨０踩?、保質(zhì)量、保環(huán)保、保進(jìn)度”的原則、強(qiáng)化年修人員是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識、對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置、部位的管理。年度大修和月、定修的項(xiàng)目有的管理、編制好檢修方案、并經(jīng)審批才能施工。、組織到位、措施得力、責(zé)任到人。
11、教育好車間全員交通安全和消防工作。消防檢查;強(qiáng)化交通安全意識。
12、動火作業(yè)管理、對車間區(qū)域內(nèi)的動火100%動火證制度。
13、對充裝液氧的管理。充裝車輛證件齊全、充裝時(shí)安全措施、操作規(guī)程充裝。對氣瓶充裝的管理。運(yùn)輸充裝車輛證件齊全、充裝前安全措施、操作規(guī)程檢查和充裝。對危化品的安全管理。對氧氣生產(chǎn)、液氧貯存、液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)安全管理。
14、安環(huán)保工作。安環(huán)科的要求、可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實(shí)處、并“xs”工作。
15、青安崗工作。安全隱患的整改工作。要求對檢查中的安全隱患整改、并記錄、對無法整改的安全隱患制定出整改計(jì)劃。
16、安全考核工作。廠部、車間等制度考核、以各班組的安全責(zé)任意識。