游戲營銷畢業(yè)論文(通用19篇)

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    創(chuàng)新是推動社會進步的最重要因素之一,我想我們需要鼓勵和支持創(chuàng)新。不同的角度和思考方式可以幫助我們寫出更具深度的總結(jié)。請大家仔細閱讀下面的總結(jié)范文,相信能對你的寫作提供很好的參考。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇一
    公司是否開發(fā)一項新產(chǎn)品,是否進入一個特定的市場,取決于市場是否擁有足夠大的發(fā)展空間,進而取決于對市場的準確衡量和預測。消費者的需求、動機以及購買行為的差異性,是市場細分的根據(jù)。粉末冶金行業(yè)的主要消費對象是一些大型機械設備、汽車、家電企業(yè),市場領域廣泛,加之目前我國制造業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟的進一步開放,使粉末冶金市場有了更大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r也存在行業(yè)發(fā)展快的風險。該公司位處某省某市,交通相對比較便利。目前將市場定位在長江以北地區(qū),尤其是山東、天津和東北地區(qū),因為這些是制造業(yè)較為集中的地區(qū)。公司在作市場細分時,根據(jù)銷售對象的行業(yè)分類,也是分為三部分:汽車、摩托車和家用電器。
    目標市場是在細分市場的基礎上進行的,它根據(jù)市場細分標準選擇一個或一個以上的細分市場,并作為企業(yè)營銷對象的市場。一個細分市場要能成為理想的目標市場,必須具備三個條件:擁有一定的購買力,有足夠的銷售量和營業(yè)額;有較理想的尚未滿足的消費需求;市場競爭還不激烈,競爭對手未能控制市場。目前,該公司將江南地區(qū)作為一個新的目標市場的所在地,一方面江南地區(qū)的紡織業(yè)發(fā)達,汽車制造業(yè)潛力巨大;另一方面,公司在生產(chǎn)技術(shù)方面較為領先,產(chǎn)品質(zhì)量再同類產(chǎn)品中處較高水平,易于進入市場。在制定具體的目標市場策略時,企業(yè)有三種選擇:無差異市場策略、差異市場策略和密集性市場策略基于目前公司的規(guī)模教小,而且資源有限,可以采取以密集性市場策略為主,同時在局部實行差異市場策略。在江南地區(qū)不僅有知名品牌的汽車產(chǎn)地,而且隨著我國汽車業(yè)的快速發(fā)展,和人們汽車消費的大量增長,使得一大批中小型汽車發(fā)展起來。針對市場情況,該公司可以將汽車零配件作為主產(chǎn)品進入,同時顧及紡織機械配件。
    它一個綜合性的概念,它包括產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品壽命周期策略、商標策略、包裝策略、服務策略等一系列內(nèi)容。
    目前該公司的產(chǎn)品線長度為3,既產(chǎn)品主要包括三個大的項目:汽車配件、摩托車配件和家電配件。從寬度上來看,汽車配件主要是汽車發(fā)動機上的配件;摩托車方面主要是減震器;家電方面主要是洗衣機上的旋轉(zhuǎn)軸和空調(diào)上的平衡塊。從一般意義上來講,產(chǎn)品線長度主要是為了減少企業(yè)對下游企業(yè)的依附性,一般情況下大于或等于3就算比較適中;而寬度主要是為了減少企業(yè)的市場風險,至少應為2。由此可見產(chǎn)品線長度為3,下游行業(yè)為3個,比較適中;但寬度只有1,每個行業(yè)只有一種主要產(chǎn)品,所以寬度較窄。如果產(chǎn)品線不做改進將不利于公司的長期發(fā)展。建議公司擴大產(chǎn)品線寬度,增加產(chǎn)品種類。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇二
    [摘要]目前市場營銷專業(yè)的本科畢業(yè)論文存在選題不當、學生態(tài)度不端、管理不嚴、論文質(zhì)量不高,與實習脫節(jié)等問題。“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式是應用型人才培養(yǎng)的重要途徑之一,通過“虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作,可以大大提高學生的實踐能力。依托“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式,改革市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文教學:結(jié)合企業(yè)確定論文選題;將論文寫作的培養(yǎng)貫穿于日常教學;實行學校、企業(yè)雙導師制;創(chuàng)新畢業(yè)論文教學機制;加強畢業(yè)論文教學過程管理,以提高學生的論文寫作能力和實踐應用能力。
    市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文撰寫是檢查學生基礎知識掌握情況和實踐操作能力的重要環(huán)節(jié),也是學校在授予學位時要考慮的重要因素。論文的寫作過程,是對本專業(yè)學生的培養(yǎng)質(zhì)量和綜合能力的一個總體檢驗,是專業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過程。目前市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)論文的質(zhì)量令人堪憂,如何提高畢業(yè)論文質(zhì)量,通過畢業(yè)論文教學改革提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)水平是各大院校教學研究的一個緊迫課題。
    目前的本科畢業(yè)論文選題形式一般有兩種,一種是由導師擬定參考題目,讓學生選擇,另外一種是學生自己根據(jù)興趣進行擬定題目后由導師修改。在第一種情況下,個別導師在確定參考選題時,未投入充分精力認真考慮和設計,使很多學生選題不當。如有的論文題目范圍過大,沒有針對專業(yè)的實際情況,與培養(yǎng)目標不一致,按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體,范圍也較明確,但學生在論文寫作過程中發(fā)現(xiàn),有些數(shù)據(jù)收集困難,在統(tǒng)計年鑒中查找不到,需要到企業(yè)進行調(diào)研才能獲得。而在實際的調(diào)研過程中,由于企業(yè)不配合,相關數(shù)據(jù)往往也無法得到,因此學生在論文的實際撰寫過程中只能規(guī)避行業(yè)的實際運行情況,使論文缺乏具體內(nèi)容支撐[1]。第二種情況學生結(jié)合自己的興趣選題,由于學生對本專業(yè)知識了解不足,選題往往參照以往的論文題目,內(nèi)容陳舊,不能形成創(chuàng)新觀點,而且容易導致抄襲等情況的發(fā)生。
    (二)學生態(tài)度不端正。
    很多即將畢業(yè)的學生認為,通過大學四年的學習已掌握了相關的專業(yè)知識,畢業(yè)論文不過是獲得學位的一種形式而已,用人單位在選聘畢業(yè)生時,不會關心應聘人員畢業(yè)論文設計的質(zhì)量,所以不愿投入更多精力。學生因為就業(yè)壓力、補考壓力、繼續(xù)深造(考研、出國)等方面的原因,對畢業(yè)論文設計重視程度不夠,在畢業(yè)論文撰寫方面投入精力有限,導致論文質(zhì)量不高[2]。
    畢業(yè)論文寫作、答辯一般安排在大四下學期,此時正值學生實習、找工作,學生難以保證足夠的時間完成畢業(yè)論文撰寫工作。同時,由于學生實習、工作導致指導教師不能和學生及時取得聯(lián)系,而使論文指導工作不能有效進行。有些教師由于聯(lián)系不到學生,疏于對學生的論文進行指導,致使學生為了完成論文通過抄襲、拼湊等方式應付了事,使論文質(zhì)量下降,不能達到教學要求。另外,論文答辯、評定過于寬松,缺乏系統(tǒng)嚴謹答辯制度和評價體系,易使學生主觀上不重視,不認真的去完成論文設計[3]。
    畢業(yè)論文寫作是個系統(tǒng)龐大的工程,從論文的選題、框架設計、查閱文獻、針對性進行市場調(diào)研到數(shù)據(jù)分析、歸納最后定稿等等環(huán)節(jié),需要付出較多的時間和精力。很多學生為了盡快完成寫作任務,往往忽視了寫作之前的準備工作。許多學生盡管有好的選題,卻沒能掌握論文寫作的基本技能,不知從何入手,駕馭文字的水平也略顯不足,因此造成論點不明確,論據(jù)不充分,很難交出一份質(zhì)量合格的論文。
    市場營銷專業(yè)的學生在完成校內(nèi)教學計劃規(guī)定課程之后,還要到企業(yè)中實習,通過實踐夯實理論基礎,而畢業(yè)論文恰恰可以檢驗學生能否運用所學的理論參與企業(yè)實踐,用所學知識解決企業(yè)中的實際問題。在市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求中,需要學生結(jié)合實習確定論文選題以解決企業(yè)中的實際問題,但多數(shù)學校的實習時間很短,僅僅是暑假或寒假的一兩個月時間。由于時間短暫,學生沒有足夠時間熟悉所有市場營銷相關的實踐知識,致使學生論文寫作與實習內(nèi)容脫節(jié),即使選題內(nèi)容和實習相關,也會因為對企業(yè)了解不足,缺乏系統(tǒng)完備的企業(yè)認知造成論文空洞無物。
    二、“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵。
    “虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作是指學生四年的本科學習分成3年校內(nèi)學習(包括校內(nèi)實訓和企業(yè)專業(yè)培訓)和1年企業(yè)頂崗實習。具體內(nèi)容為:一是企業(yè)在學生大一下學期開始在校園內(nèi)開設企業(yè)文化、企業(yè)管理等課程,對在校學生進行企業(yè)文化、企業(yè)運營模式宣講,讓學生認識企業(yè)。二是到大二下半學期,學生根據(jù)自己的興趣以報志愿的形式選擇一個實體企業(yè),企業(yè)可以對選擇本企業(yè)的學生進行考核,經(jīng)過企業(yè)、學生雙向選擇后形成“某某企業(yè)虛擬訂單班”,學生在二、三年級接受企業(yè)的培訓,并在此期間到企業(yè)見習一個月,深入企業(yè)實習體驗。三是大四開學時,學生可以到企業(yè)進行為期8個月或一年時間的頂崗實習(頂崗實習時間可適當延長或縮短),學院與企業(yè)簽訂學生頂崗實習協(xié)議,企業(yè)與學生簽訂勞務關系,并按照企業(yè)規(guī)范制度對學生進行管理,為每位學生建立實習檔案;實習期間學院指派1名指導教師對學生進行實訓、實作及心態(tài)調(diào)整輔導,以確保學生實習的穩(wěn)定性。同時,指導教師也可以與企業(yè)簽訂掛職協(xié)議,在企業(yè)中掛職,一方面可以監(jiān)督指導學生的實習情況,另一方面可以對企業(yè)的管理與發(fā)展向企業(yè)獻言獻策,通過調(diào)研報告等方式提交以供企業(yè)參考。四是在實習結(jié)束后,企業(yè)對學生的表現(xiàn)給予客觀的實習評分,是否及格和學生畢業(yè)掛鉤。表現(xiàn)優(yōu)秀的學生可在實習結(jié)束后,直接和企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議。
    “虛擬訂單”人才培養(yǎng)校企合作,可以使企業(yè)有穩(wěn)固的人力資源培訓基地,使企業(yè)擁有了強大人才庫,人才培養(yǎng)更具有針對性,使企業(yè)內(nèi)部競爭激烈起來。校企合作能為企業(yè)選擇適合的人才搭建較好的平臺。通過企業(yè)、學生的雙選,大大增加了學生在企業(yè)就職的可能性,激發(fā)了學生實習的興趣和實習的積極性,且為期一年的頂崗實習,使企業(yè)有時間全面的發(fā)現(xiàn)人才,進而留住符合企業(yè)所需的人才,避免了招聘會上人才難覓,高級人才難以留住的問題?!疤摂M訂單”人才培養(yǎng)模式,提高了市場營銷專業(yè)學生的實踐能力,使學生有更多的時間和機會去接觸企業(yè),了解企業(yè)的運營情況,可以更好的培養(yǎng)企業(yè)需要的專業(yè)型人才。
    三、依托“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式的畢業(yè)論文改革。
    (一)結(jié)合企業(yè)確定論文選題。
    在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下,學生通過企業(yè)文化宣講、企業(yè)文化滲透、企業(yè)頂崗實習等,已經(jīng)對企業(yè)有了深入了解,所以在畢業(yè)論文選題方面,要結(jié)合學生在企業(yè)頂崗實習期間發(fā)現(xiàn)的問題確定論文選題。市場營銷專業(yè)應用性很強,對于學生的培養(yǎng)也應該更加注重其實踐能力的培養(yǎng),因此,論文選題需要符合“應用型”的特征,符合市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標和定位。畢業(yè)論文的選題可以由帶隊老師結(jié)合在企業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題擬定,然后由學生選擇,也可以由學生自己結(jié)合親身實習經(jīng)歷擬定。上報論文選題后,學院論文領導小組必須嚴格把關,題目經(jīng)審核通過后,向?qū)W生公布。
    (二)將論文寫作的培養(yǎng)貫穿于日常教學。
    畢業(yè)設計和論文撰寫質(zhì)量要集中體現(xiàn)學生在基礎知識、實踐技能、專業(yè)領域研究等多方面的綜合能力,不可能靠一個學期或者一學年就讓學生提高自身的研究能力。在形成企業(yè)虛擬訂單班后,學生在二、三年級課余時間接受企業(yè)的專業(yè)培訓,并深入企業(yè)見習,進行職業(yè)體驗。在進行專業(yè)培訓和職業(yè)體驗期間,指導教師應該引導學生了解企業(yè)運營情況,啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題,鼓勵學生根據(jù)自己的興趣或?qū)I(yè)方向有意識的閱讀專業(yè)文獻,撰寫心得,讓學生參與自己的課題,給學生布置相關的題目讓學生討論、研究并以小論文或調(diào)查報告的形式上交。在二、三年級的專業(yè)課程講授過程中,授課教師以培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、處理問題的能力為出發(fā)點,著重訓練學生的邏輯思維能力和文字撰寫能力,以課程論文的形式考核學生對專業(yè)知識的掌握程度。只有將畢業(yè)論文教學貫穿于日常的教學之中,形成論文教學體系,才能更好的培養(yǎng)學生分析、處理、解決問題的綜合能力。
    (三)實行學校、企業(yè)雙導師制。
    因為是要解決企業(yè)的實際問題,學生在以往的論文撰寫過程中遇到過數(shù)據(jù)難收集的情況,不得已只能編湊數(shù)據(jù),也遇到過解決企業(yè)的實際問題但是由于對企業(yè)缺乏了解而方法不得當,在企業(yè)中不適用的情況。為了能夠使學生的論文真實反映企業(yè)的實際情況,又能更好的解決企業(yè)的實際問題,所以需要配備一名企業(yè)中的論文指導教師。以往的畢業(yè)論文只有一個學校的指導教師,校內(nèi)教師對于營銷理論非常了解,但是對具體的操作卻并不十分清楚,在指導學生的過程中也會出現(xiàn)僅僅靠理論指導,而難以解決企業(yè)實際問題的情況。如果配備了學生頂崗實習企業(yè)里的員工為論文的指導教師,學生在收集數(shù)據(jù),調(diào)查資料等方面就可以得到幫助。另外,在論文寫作過程中,遇到問題可以同時請教校內(nèi)導師和企業(yè)中的導師,得到理論和實踐兩方面的指導,更便于學生理解營銷的理論,順利完成畢業(yè)論文的寫作[4]。
    一是選題時間創(chuàng)新。以往找工作和畢業(yè)論文撰寫時間沖突,可能導致學生忽略論文寫作,將論文選題時間前移,學生有充裕的時間進行畢業(yè)論文寫作的各項前期準備工作,而且還可以帶著選題參加頂崗實習,在具體的實踐活動中進行調(diào)查研究,或者結(jié)合實習實踐選題。二是論文形式創(chuàng)新。以往的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文要求學生撰寫一篇6000-8000字的學術(shù)性文章,需要理論性和實踐性相結(jié)合,這對于缺乏專業(yè)訓練的市場營銷專業(yè)學生來講難度較大,在“虛擬訂單”人才培養(yǎng)模式下,由于學生進行了企業(yè)文化滲透及長期的頂崗實習,使得學生對于具體的企業(yè)十分了解,這樣可以改變畢業(yè)論文的形式,以調(diào)查報告、市場分析報告、廣告策劃方案或者是營銷策劃方案等形式作為畢業(yè)論文,這樣將學術(shù)性的寫作轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱眯缘膶懽鳎冉档土苏撐膶懽鞯碾y度,又能考察市場營銷專業(yè)學生的綜合能力。三是答辯時間創(chuàng)新。改變以往學生在統(tǒng)一的時間內(nèi)答辯的規(guī)定,靈活的規(guī)定答辯時間,如果學生提前完成畢業(yè)論文寫作,即可申請?zhí)崆按疝q,答辯通過的學生可以為找工作或考研做準備,避免時間上的沖突。四是成績評定創(chuàng)新。如果學生的畢業(yè)論文選題新穎,具有很強的研究性和實用性,或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究價值,可以評定為優(yōu)秀論文[4]。
    畢業(yè)論文從選題、撰寫、指導到答辯、成績評定,哪一個環(huán)節(jié)疏漏都會影響到其質(zhì)量,所以對于畢業(yè)論文教學過程必須進行嚴格管理。在選題方面,鼓勵學生盡可能的聯(lián)系實際,依托指導教師的科研課題、學生自主創(chuàng)業(yè)課題或在實習企業(yè)中遇到的問題等進行立題,確保選題的原創(chuàng)性、新穎性。在撰寫方面,學院應該根據(jù)畢業(yè)論文教學質(zhì)量檢查指標,對學生的畢業(yè)論文進行中期檢查,對于未按照論文要求進行撰寫的學生和指導教師提出相應的警示,加強對畢業(yè)論文的宏觀管理和監(jiān)控。在指導方面,指導教師應該嚴格按照論文寫作要求,對學生論文撰寫過程全程指導,對所指導的論文做出適當?shù)脑u閱。在答辯方面,學校應根據(jù)專業(yè)情況制定相應的答辯制度,對答辯委員會及答辯小組進行嚴格的考核,答辯小組應該按照答辯制度進行答辯。在成績評定方面,應建立成績評定指標體系,在答辯結(jié)束后答辯委員會要對各組成績進行綜合評審,對不按要求答辯、成績評定不客觀的答辯教師給予一定的懲罰。
    [參考文獻]。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇三
    游戲教學是大學教育的教學方式之一,但主要應用于相對基礎的課程,如外語和體育,其他課程應用較少。營銷類課程的內(nèi)在屬性使得游戲教學在此領域會有廣泛的應用,本文主要將圍繞營銷專業(yè)課程的游戲教學問題展開分析。
    一、游戲教學的界定。
    目前,游戲并沒有統(tǒng)一的定義。赫伊津哈認為:“游戲是在某一固定時空中進行的自愿活動或事業(yè),依照自覺接受并完全遵從的規(guī)則,有其自身的目標,并伴以緊張、愉悅的感覺和有利于平常生活的意識”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應規(guī)則的特定的非功利性活動。
    教學活動有廣義和狹義之分,廣義的教學指的是人類社會中一切經(jīng)驗的傳授和獲得的活動,不拘泥于特定的形式。狹義的教學,指的是在學校教育中,由教師教、學生學的統(tǒng)一活動,具有目的性、組織性和計劃性。本文涉及的教學活動是狹義的教學活動。綜合游戲和教學活動的內(nèi)涵,本文認為游戲教學是指靈活的應用游戲,以實現(xiàn)教學目標的特定的活動。
    做游戲不僅是兒童的重要活動,也是成年人生活中的一部分,如體育競賽、外出旅游和網(wǎng)絡游戲。游戲可以使人們充分的放松,所以非常普及。教育界針對這種現(xiàn)狀,將游戲和教學相結(jié)合,使游戲教學有了新的發(fā)展。1976年,日本的索尼公司首先創(chuàng)造了管理游戲,從此以后游戲教學與經(jīng)營管理類課程的聯(lián)系逐漸緊密,管理游戲已成為mba教學的重要方法之一。從1996年開始,我國高校的管理游戲教學開始逐漸普及,取得了不錯的成績,但對營銷專業(yè)的游戲教學并沒有針對性的研究。
    二、營銷專業(yè)課程教學應用游戲教學的適用性分析。
    市場營銷學科具有交叉學科的性質(zhì),既是一門社會科學,又應用了自然科學的相關理論。市場營銷學科也是科學性和藝術(shù)性的統(tǒng)一,一方面必須遵循通用的營銷理論,另一方面又要求學生能夠?qū)⑾嚓P的理論與具體的環(huán)境結(jié)合,擁有分析問題和解決問題的能力。營銷專業(yè)課程教學的特點使游戲教學在教學中有著廣泛的應用。
    (一)游戲教學可以實現(xiàn)情境模擬,提高學生解決實際問題的能力。營銷專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有營銷專業(yè)技能的人才。學生將來面臨的工作環(huán)境是復雜的,會遇到大量的突發(fā)性的、非程序化的問題。要想解決這些問題,必須具有較強的判斷力和行動力。而游戲教學可以通過設立挑戰(zhàn)性的目標,最大限度的模擬真實的工作情境,將實際問題的復雜化、多樣化,不確定性展現(xiàn)給學生,讓學生運用相關的分析工具來解決這些問題,從而提高學生解決問題的能力。
    (二)可以提高學生的溝通能力和團隊意識。市場營銷最基本的任務就是幫助企業(yè)滿足消費者的需求,實現(xiàn)企業(yè)的目標。為了完成這個任務,營銷人員必須具有很強的溝通能力,能夠與企業(yè)的利益相關者進行有效的溝通。為了實現(xiàn)這個目標,營銷人員還必須具有很強的團隊合作能力,在社會化大分工的背景下,單一的個體很難具備所有的技能,比如客戶經(jīng)理擅長與客戶打交道,品牌經(jīng)理精于品牌的策劃和管理。所以,要完成一個特定的任務,往往依賴員工的團隊合作能力來實現(xiàn)1+12的目標。游戲教學可以通過相應的游戲的設計,使學生以團隊和角色扮演的形式來完成某項任務。從而通過團隊成員之間的溝通交流,甚至是碰撞和沖突,可以提高學生的溝通能力和團隊合作能力。
    (三)可以提高學生的營銷創(chuàng)新能力。目前,企業(yè)面臨著復雜的外部環(huán)境,只有擁有強大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能基業(yè)長青、在市場競爭中取勝,如蘋果、雅虎。在21世紀,企業(yè)最渴求的是具有創(chuàng)新能力的人才。為了適應時代的要求,滿足企業(yè)的需要,營銷專業(yè)必須著重培養(yǎng)學生的營銷創(chuàng)新能力。但我國的教育體制是以應試教育為主,學生具有很強的考試能力,卻缺乏創(chuàng)新能力。在游戲教學中,學生處于主導地位,教師是促進學生獨立思考的催化劑;整個教學過程富有趣味性、挑戰(zhàn)性和開發(fā)性,鼓勵學生突破傳統(tǒng)的束縛、發(fā)揮想象力;游戲教學不存在一成不變的結(jié)果,有利于學生激發(fā)創(chuàng)造力,拓展思維。
    三、營銷專業(yè)游戲教學的設計。
    (一)擬定教學目標。游戲教學的目標,就是通過游戲教學,學生可以掌握哪些技能和知識。只有界定了明確的目標,才能圍繞著這個目標選擇合適的游戲,確定游戲的規(guī)則,并對教學效果進行評價和改進。目標的設定應符合教學大綱的要求,與市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標一致,與既定的教學內(nèi)容形成有機整體。
    (二)選擇適當?shù)挠螒蛐问健?BR>    1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復雜的設備和安排,在簡單的場地里就可以進行,但卻能夠模擬任何的情境??刹捎糜薪M織的角色扮演、自發(fā)的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。
    2、借鑒企業(yè)營銷技能的培訓游戲。企業(yè)營銷技能的培訓游戲已成為企業(yè)培訓的重要方式。我國企業(yè)營銷技能的培訓游戲種類繁多,是高校營銷專業(yè)教學的重要資料庫。學??梢愿鶕?jù)自己的條件和教學目標,采用恰當?shù)呐嘤栍螒?,比如訓練學生溝通能力的拼圖游戲。
    3、借助相關教育培訓軟件。教育培訓軟件是以計算機、網(wǎng)絡為媒介的軟件。游戲中計算機常常扮演競爭對手或是裁判員的角色,并設立虛擬的情境,強制游戲參與者遵守游戲規(guī)則。開展營銷游戲教學有多種教學軟件可供選擇,比如網(wǎng)絡營銷模擬教學軟件、市場營銷模擬教學軟件和市場營銷決策系統(tǒng)軟件等。如仿真課程軟件maristart,可以模擬商戰(zhàn)的實際過程,使學生在對現(xiàn)實有著極大擬合度的虛擬環(huán)境里,做出相應的營銷決策。
    (三)準備游戲道具,布置游戲場地。有些游戲的道具和場地非常簡單,只要幾張紙,或是一條繩子在教室中或運動場就可開展,有的游戲甚至不需要任何道具即可進行,如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復雜,對場地和道具有著嚴格的要求。比如網(wǎng)絡教學游戲,只有配備了相應的教學游戲軟件和特定的實驗室里才可以進行。
    (四)講解游戲規(guī)則,引導游戲順利進行。游戲教學給學生提供了廣闊的空間,但不意味著游戲教學的進行沒有任何的規(guī)則,恰恰相反,規(guī)則是保證游戲順利進行的重要條件。游戲規(guī)則是為了實現(xiàn)游戲教學的目標,界定每個游戲參與的權(quán)利和責任、游戲的整體流程和游戲的主要內(nèi)容,以及對每個游戲參與者的獎懲措施。規(guī)則要簡單、公平、全面,并準確的`傳達給學生。在游戲教學中,教師要引導學生參與游戲,不要對游戲“撒手不管”,使教學偏離正確的方向,變成純粹的只為玩樂的游戲。
    (五)分享游戲體會。游戲教學還要重視分享游戲的體會。很多游戲教學不可能保證每個學生都參與到游戲過程中,很多學生會以觀察者的身份來參與游戲,因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學生可以談談在游戲中成功或失敗的經(jīng)驗,沒有參與游戲的學生也可以從第三方的視角來闡明自己的觀點。教師也可以從理論的高度總結(jié)游戲的結(jié)果,讓學生對課程的內(nèi)容有更深入的認識。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇四
    6258。
    9266。
    -32。
    4
    產(chǎn)品銷售收入。
    56730。
    46269。
    22.6。
    5
    粉末冶金機械零件產(chǎn)量。
    噸
    21246。
    15845。
    34。
    (圖1)。
    中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長沈?qū)幬?月22日在“2004首屆中國汽車及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上”說,中國汽車零部件制造水平總體上達到20世紀90年代末國際水平,基本滿足國內(nèi)引進車型的配套要求。
    但是目前我國粉末冶金行業(yè)也存在著很多問題,例如研發(fā)能力弱,工業(yè)裝備落后,產(chǎn)品水平低。在粉末冶金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,結(jié)構(gòu)零件約占機械零件總產(chǎn)量的60%,而國外約占80%;產(chǎn)品精度方面,與國外企業(yè)相比,國內(nèi)一般企業(yè)相差約2—3個級別;內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量均有較大差距,穩(wěn)定性欠缺。粉末冶金產(chǎn)品趨同化現(xiàn)象嚴重,低檔產(chǎn)品多,生產(chǎn)過剩;高檔產(chǎn)品欠缺,市場供不應求,只能尋求從國外進口。
    2??????公司面臨環(huán)境微觀環(huán)境。
    宏觀環(huán)境。
    某粉末冶金股份有限公司。
    p(政策)。
    e(環(huán)境)。
    t(技術(shù))。
    供應商。
    競爭對手。
    市場狀況。
    公司環(huán)境可以從兩個方面來分析:微觀和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境主要指公司內(nèi)部運營狀況,可以從pest的角度來分析;而宏觀環(huán)境是指與企業(yè)有關的各個環(huán)節(jié),包括:供應商,競爭對手和市場狀況。如下圖所示:
    (圖2)。
    從公司的運營狀況來看,該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并不具有絕對優(yōu)勢,具體分析如下:
    p(政策):由于該行業(yè)基本屬于完全競爭行業(yè),并不存在政策的偏袒,所以每家企業(yè)面臨著同樣的政策背景。從這點上來看,該企業(yè)沒有優(yōu)勢。
    e(環(huán)境):主要指企業(yè)所處的地理環(huán)境。某市并不是一個很利于企業(yè)成長的環(huán)境,因為即使在某省,某市都不算是很發(fā)達的地區(qū),而且該市周圍并沒有大型的汽車、摩托車等生產(chǎn)商(最近的也在北京、天津)。所以在企業(yè)所處環(huán)境上,該企業(yè)并沒有優(yōu)勢。
    :在東北、華北、華東地區(qū),該企業(yè)有一定的社會知名度,但是仍然有一些比較強的競爭對手,而且每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)銷網(wǎng)絡,所以如果每家公司都保持現(xiàn)有優(yōu)勢,不出現(xiàn)臨時的重大變故,不會輕易丟失客戶,但這種情況下也很難大規(guī)模地拓展市場。所以從社會這方面來看,該企業(yè)在自己的產(chǎn)銷網(wǎng)內(nèi)有非常大的優(yōu)勢,但從整個行業(yè)來看,該企業(yè)的優(yōu)勢并不十分明顯。
    t(技術(shù)):該公司雖然是該行業(yè)在長江以北最大的企業(yè),但該行業(yè)的技術(shù)門檻比較低,而且對下游企業(yè)——汽車、摩托車等企業(yè)有比較強的依附力,所以如果一些大型的汽車生產(chǎn)商如果想要涉足該行業(yè),很容易培養(yǎng)起來競爭力很強的企業(yè)。所以技術(shù)上,該企業(yè)也不存在很大的優(yōu)勢。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇五
    摘要:天程銅藝采取新型市場營銷模式,為已瀕臨消失的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)廣州西關打銅技藝注入了生命活力。本文分析天程銅藝營銷推廣的成功經(jīng)驗,以期對有古老藝術(shù)文化價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的保護與營銷起到借鑒作用。
    關鍵詞:西關打銅;天程銅藝;新型;市場營銷。
    西關作為廣州市銅器具生產(chǎn)的手工業(yè)作坊,以傳統(tǒng)的手工藝進行生產(chǎn),歷史悠久,享譽嶺南和東南亞地區(qū)。早在春秋戰(zhàn)國時期,嶺南地區(qū)已進入青銅器時代。廣州考古發(fā)現(xiàn)最早的銅器要算南越王墓里的精品,銅器工藝歷代延續(xù)一直未中斷過。清末到民國初期,廣州銅錫器制造業(yè)發(fā)展進入鼎盛時期,打銅行業(yè)工人達20xx余人,到民國初有七八百人。西關的打銅街(現(xiàn)為光復南)在清乾隆時已有地名,為銅器具生產(chǎn)和銷售的一條專業(yè)街。到民國初年因修建馬路,打銅街消失。后來,打銅商鋪遷往長壽西路、龍津路、一德路等地。民國初年在西關的龍津路小隅里曾建有銅器行公會和樂行公會;在長壽西路有眾多銅器具作坊。
    建國前夕,西關銅器具作坊較為分散,建國后單獨的制造行散落民間。文革前后,民間日用銅器淡出歷史舞臺,傳統(tǒng)西關手工打銅工藝日漸式微。在社會審美觀的變化、國家政策的調(diào)整和工業(yè)低廉實用品的沖擊下,再加上老銅器的制作觀念日漸落后,營銷理念、行為嚴重缺失,導致從業(yè)人員急劇減少,西關打銅店鋪幾乎絕跡。19xx年,國家重新對民間開放銅,打銅佬蘇廣偉開辦了西關首家銅器店天程銅藝,但由于其營銷觀念的落后,天程銅藝一度難以為繼,只能靠蘇廣偉夫婦的退休金補貼維持。20xx年9月,其子蘇英敏正式接手天程銅藝店,采用多種創(chuàng)新營銷理念,重視自主品牌的建設,重新定位、推廣天程銅藝的銅器,結(jié)果第一年的營業(yè)額就是十多年營業(yè)額總和的2倍。
    20xx年,西關打銅技藝入選省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。老打銅手藝人蘇廣偉也于20xx年順利獲得了廣州市西關打銅器非遺傳承人的稱號。天程銅藝的成功經(jīng)驗和運營模式,值得所有擁有古老藝術(shù)文化價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營者學習推廣。
    傳統(tǒng)手工工藝品制作需要耗費大量人力,如果仍按傳統(tǒng)將其定位為物美價廉,必定難以為繼。經(jīng)過調(diào)整,天程銅藝的定位是廣東省唯一一家專業(yè)設計、生產(chǎn)、加工、銷售銅器的老店鋪,專業(yè)設計生產(chǎn)傳統(tǒng)純手工打制銅器皿和國內(nèi)少有的銅制奢侈品、半手工制銅器皿、鑄造仿古銅燈、鑄造銅像。為了順應市場需求,細分客戶群體,天程銅藝目前分為五個子品牌:天程銅藝、銅聲銅器、一銅天下、妙璋和蘇仔,每個品牌各有自己的目標消費群體。天程銅藝的定位為傳承西關銅器傳統(tǒng)的純手工銅器;銅聲銅器的定位是中低檔價位的量產(chǎn)銅器,滿足愛好銅制品又考慮經(jīng)濟問題的消費者的需求;一銅天下代理具有較高藝術(shù)價值但名氣不足的同行作品;妙璋的定位是所有子品牌里最高檔的,專營高端原創(chuàng)銅器藝術(shù)品,定位為奢侈品品牌;蘇仔這一子品牌目前則尚未定位,是因為現(xiàn)在的經(jīng)營者蘇英敏被人稱為蘇仔,為避免被他人注冊使用,所以提前注冊。進行品牌拆分后,天程銅藝的產(chǎn)品就在奢侈品市場、藝術(shù)品市場、大眾消費市場里同時占有了一席之地,滿足了不同類型消費者的需求。
    現(xiàn)經(jīng)營者蘇英敏之所以能在接手天程銅藝的第一年就扭轉(zhuǎn)虧損的頹勢,第一年的營業(yè)額就遠超過去十多年的營業(yè)總額,其主要原因是創(chuàng)新營銷策略,采取現(xiàn)代市場營銷方式,才使傳統(tǒng)打銅手藝煥發(fā)新的生機。天程銅藝店目前的經(jīng)營思路是注重打造品牌的持久知名度,凸顯手工特點為戰(zhàn)略。通過接受廣大媒體的采訪,提高天程銅藝店的知名度,廣泛介紹手打銅器皿的藝術(shù)特色和銅器皿對人體健康的作用,推廣傳統(tǒng)的西關打銅文化。
    1.保證、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
    決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量是爭奪市場戰(zhàn)略中最關鍵的項目。為保證產(chǎn)品的工藝質(zhì)量,重金聘請手工打銅老藝人出山。20xx年9月,蘇英敏就開始尋找散落在廣州各處的銅藝師傅,年輕的60多歲,年齡大的80多歲。蘇仔三顧茅廬才請到他們。這些老師傅的子女不希望父親這把年紀還天天拿著錘子做工。蘇英敏就用高薪聘請老師傅,月薪一萬到一萬八,讓人羨慕。天程銅藝店主要經(jīng)營純銅制品,做煲,這是所有傳統(tǒng)制作純手工銅具產(chǎn)品里最簡單的一項,但是請90多歲的老師傅重新出山,一個月只精做8只力保出精品。高品質(zhì)的手工產(chǎn)品相當大地提高了消費者對天程銅藝的忠誠度,有助于天程銅藝打造品牌。
    2.注重新產(chǎn)品的開發(fā),打造品牌。
    市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)品,任何一種產(chǎn)品在市場上的存在都有時間長短之分,這是由產(chǎn)品的生命周期理論決定的。不斷變化的消費者需求,決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體的,一個企業(yè)能自覺地迎合市場的變化,開發(fā)相應的產(chǎn)品,企業(yè)就能不斷發(fā)展,否則企業(yè)的生存就面臨威脅。為此,天程銅藝陸續(xù)開發(fā)了紫銅葫蘆、5萬元天價麻將、仿古工藝擺件等新產(chǎn)品。除此之外,還計劃逐步增加機械生產(chǎn)的銅器皿,以降低成本,增加銷量以補貼手工制銅器皿的生產(chǎn)投入。
    3.引入新媒體營銷,提高知名度。
    互聯(lián)網(wǎng)在當今社會的影響力迅速膨脹,所以互聯(lián)網(wǎng)也就成為企業(yè)快速成長的發(fā)動機。在經(jīng)營上,天程銅藝店選擇用新時代的新工具互聯(lián)網(wǎng)作為營銷的重要手段之一進行宣傳推廣。20xx年,蘇英敏籌款7萬元,全部用于網(wǎng)絡宣傳,開辦了天程銅藝的官方網(wǎng)站,有效地擴大了營銷渠道,獲得了回報。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體已經(jīng)深入現(xiàn)代人的`生活之中,新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分。新浪微博出現(xiàn)后,蘇英敏立即注冊了官方賬號,在微博上宣傳、推廣廣州西關傳統(tǒng)打銅文化和天程打銅的專營產(chǎn)品,現(xiàn)有將近8000余名粉絲;微信公眾號推出后還注冊了天程銅藝的微信公眾號,用于品牌推廣。積極主動的新媒體營銷推廣策略使越來越多的人了解、認識、喜愛天程銅藝,拓展了天程銅藝的消費者市場。
    4.積極參加展覽活動,提升品牌價值。
    20xx年12月,第五屆廣州國際奢侈品展,蘇英敏斥巨資租下展位,帶著精致昂貴的銅鳥籠、銅器皿(如碗碟、茶壺等)、銅麻將等作品參展,得到了海內(nèi)外來賓的高度關注,獲得了喜人的經(jīng)濟收益,極大地提升了天程銅藝的品牌價值。5.跨界合作,推廣打銅文化天程銅藝積極促成西關打銅器與時尚界、娛樂界等跨界合作,如與著名的本土歌手東山少爺以及漫畫家等合作文創(chuàng)產(chǎn)品,宣傳推廣了傳統(tǒng)的西關打銅文化。
    銷售渠道是從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu),即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道不僅服務于市場,更能創(chuàng)造市場。隨著網(wǎng)絡購物的增長,用新興創(chuàng)新手段精心打造電商店鋪,充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢,拓展國際國內(nèi)消費市場,積極開展宣傳營銷活動,已經(jīng)是商家發(fā)展的必然選擇。除實體店之外,天程銅藝還開設了淘寶店、微信商城,開展電商銷售,所有的新產(chǎn)品在三個平臺同時推出,還在微博、微信等平臺通過開展互動活動等方式宣傳自己的電商平臺。
    目前,天程銅藝的電商平臺收入已經(jīng)占到總收入的六成。以天程銅藝為代表的廣州西關銅器,在采取了新興市場營銷策略之后扭轉(zhuǎn)了瀕臨消失的頹勢,煥發(fā)了新的生機與活力。煥活傳統(tǒng)西關打銅工藝的成功經(jīng)驗和運營模式,值得所有擁有古老藝術(shù)文化價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品從業(yè)與經(jīng)營者學習推廣。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇六
    摘要:在日常生活中,生活的幸福指數(shù),跟住宅的質(zhì)量、舒適程度有關,而住宅的質(zhì)量、舒適程度首先在于建筑設計水平,所以當今的工作重點在于住宅設計。文章說明現(xiàn)階段的設計優(yōu)點與缺點,并且提出處理相關問題的方法。
    關鍵詞:建筑住宅;設計;處理措施。
    作為日常生活中最重要的基本組成之一,隨著當今社會不斷的進步,城鎮(zhèn)化水平的不斷提高,經(jīng)濟發(fā)展越來越發(fā)達,對于住宅的需求也不斷的增加,除了滿足日常的遮風擋雨外,舒適程度、個性化、環(huán)保等各個方面的需求也不斷的增強。尤其在當今社會,城市人口越來越多,居住空間越來越緊張,高樓層建筑的興起已經(jīng)勢不可擋。那么我們現(xiàn)在面臨的問題就是,如何能妥善的滿足大部分人的需求,把簡約、時尚、環(huán)保融入進住宅設計中,能夠妥善的處理這些問題,正是如今考慮住宅設計問題的重要之處。
    1現(xiàn)階段住宅建筑設計幾大特點。
    1.1平面布局設計更具合理性。
    從歷史上來講,隨著社會的文化、經(jīng)濟各個方面的不斷進步,住宅已經(jīng)由滿足基本生活需要慢慢的變成一種可以更加舒適享受的地方,從曾經(jīng)的茅草屋,片瓦遮身,只需要一張椅子一張桌子可以接客到現(xiàn)在有專門負責,娛樂、享受、迎接客人等職責的客廳。商品房已經(jīng)邁入了主流,而商品房的重點在于房間設計合理性,在有限的空間內(nèi)使各個空間充分發(fā)揮作用?,F(xiàn)在商品房的空間結(jié)構(gòu)特點在于以客廳為中心,散射性的設計,臥室空間減小,廚房作為住宅中最重要的組成部分它的空間大規(guī)模增加,廚房可以增加各種設施,使用更加方便,整體設計更加的規(guī)范。此外考慮住宅的外部美觀增加空間利用率和內(nèi)部采光的問題,大部分住宅選擇設計陽臺。在住宅內(nèi)部,強弱電線的布局也是當今住宅設計的重要之處。
    1.2豎向布置表現(xiàn)多樣性。
    屋頂?shù)男问浆F(xiàn)在大多分為兩個,豎向布置與平頂設計。在原先的住宅設計中,平頂式設計雖然應用比較廣泛,但是存在的問題也很多,最大的問題是居住的舒適程度差,夏季多雨的時候容易屋頂漏雨,氣溫升高的時候不容易散熱,屋子內(nèi)部悶熱不堪。現(xiàn)在的住房采取了更加舒適的隔熱設計,在屋頂?shù)南路讲捎每茖W的設計理念設置保溫隔熱層,這種設計主要有兩點好處,一方面防止外部的熱量直接交換室內(nèi),使室內(nèi)溫度變得不穩(wěn)定;另一方面,保證室內(nèi)熱量不容易流失[1]。此外比較常見的形式還有兩種,單坡頂與雙坡頂,就是在屋頂下方留下一部分空間和傾斜的屋頂形成一個夾層,這個夾層一方面可以隔絕熱量;另一方面可以增加儲存物品的空間。
    1.3平面布置更具靈活性。
    隨著社會不斷的發(fā)展,所以住戶也有不斷的需求,在這個期間使用的功能也不斷的改變,為了滿足這種需求,現(xiàn)代住宅設計必須要更加的多變,能滿足各種各樣的需求。如今的商品房設計更加滿足這個特點,例如預留門洞等,這種設計一方面可以改變內(nèi)部的空間設計,一方面也可以將各個部分分開或整合,靈活性增加,所以很多的商品房,一套房子大都可以使用數(shù)代,給住戶帶來了很多的方便。
    1.4住宅及外部環(huán)境的協(xié)調(diào)性。
    現(xiàn)在住宅設計均考慮外部的環(huán)境因素,根據(jù)地理位置以及氣候條件,確定住宅的空間設計。例如小區(qū)的設計類型,綠化帶的覆蓋程度。都需要考慮地理等條件,提前把綠化位置設計好,可以為小區(qū)住民提供更好的感官體驗。
    2現(xiàn)階段居住設計所面臨的挑戰(zhàn)。
    隨著當今社會的發(fā)展,人口老齡化日益嚴重,住宅也面臨著各種的問題,如兩代人、甚至三代人的同居已經(jīng)是一種很常見的情況。但是在追求個性化的社會背景中,對住宅設計有了更高的需求,居民對房屋的質(zhì)量等各方面更加的重視,而且未來還要邁入智能時代,所以在今后的住宅設計中不但要滿足住宅設計的高格調(diào)還要減少住宅的設計成本,為開發(fā)商減少投資,滿足各方的需求[2]。住宅的環(huán)境環(huán)保設計是現(xiàn)在住宅的一大特點,但是因為對環(huán)保沒有更加深刻的'了解,所以有很大的可能性進入一個思維盲區(qū),很多的設計者為了追求過度的外觀美感,忘記了住宅功能的本質(zhì),綠化區(qū)面積的增加確實履行了環(huán)保的理念,但是由于綠化區(qū)域增加,土地利用率減少,這并不是環(huán)保設計真正的理念。環(huán)保設計不僅僅是綠化面積,還有注重可持續(xù)發(fā)展的理念,如使用純綠色沒有污染的材質(zhì)建造住宅,海綿城市理論建設完善的排水設施等。
    3現(xiàn)階段住宅建筑設計的應對措施。
    3.1科學規(guī)劃總體設計。
    隨著住宅小區(qū)的功能要求日益增加,不但要滿足小區(qū)與環(huán)境的協(xié)調(diào),還要體現(xiàn)當前城市的特點特色,將當?shù)氐奈幕诤显谧≌ㄔO中。與此同時小區(qū)的建設在保證個性化的同時,也要考慮當?shù)爻鞘协h(huán)境的統(tǒng)一性,增加城市整體的美感。住宅區(qū)內(nèi)部的土地劃分也要合理,不能夠空間狹小太過的堵塞,注重小區(qū)住戶的疏散與舒適程度。
    3.2合理完成建筑設計。
    建筑的材料和工藝的發(fā)展突飛猛進,新工藝的使用與現(xiàn)代高科技的融合,可以讓人們更好的享受自己生活,建筑系統(tǒng)的智能化也是今后的發(fā)展目標之一。例如自動消防系統(tǒng),停車報警系統(tǒng),現(xiàn)代科技的日益發(fā)達使住宅設計更加的精細化,住宅更加的人性化,所以設計師需要更加合理的設計,來不斷適應發(fā)展迅速的社會[3]。
    3.3環(huán)境及室內(nèi)的景觀設計。
    住宅的景觀設計,不應該只滿足環(huán)保,更要滿足日常的休閑娛樂和人與自然的和諧共處,為各個年齡斷的人群提供不同的需要,例如老人的健身區(qū),兒童的娛樂區(qū)等。在小區(qū)內(nèi)部的綠化景觀中,應該充分的利用各種植物的特點,通過各種的搭配組合給人們一種新奇的感受,給居民帶來一種意境一種自然的滲透感。小區(qū)內(nèi)部的綠化配置要一年四季都有綠色的植物,無論何時都可以給人一種生機勃勃的感受,在有限的空間內(nèi)達到最大的景觀效益。對于屋內(nèi)的環(huán)境設計而言最重要的一點是應該以人為本,突出的表達個性化,從景觀外表的美感提升到對于景觀風格文化的感受。
    4結(jié)束語。
    根據(jù)以上論述,在現(xiàn)代的小區(qū)設計中,居住小區(qū)設計的重點應該在于內(nèi)部規(guī)劃、住宅的設計風格,內(nèi)部的景觀設計等,結(jié)合當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和經(jīng)濟發(fā)展,使住宅區(qū)有著超前的設計理念,可以在很長的時間內(nèi)不被淘汰,建設出當今時代的精品建筑。
    參考文獻:
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    [3]宋廣迪.大連地區(qū)高層住宅外界面細部設計研究[d].大連理工大學,2014.
    游戲營銷畢業(yè)論文篇七
    1??????引言近幾年我國汽車行業(yè)有了快速發(fā)展,紡織行業(yè)也有了大幅度的復蘇,使粉末冶金行業(yè)有了更廣闊的國內(nèi)外市場空間。某粉末冶金股份有限公司是一家生產(chǎn)各類金屬機件的小型企業(yè),其產(chǎn)品以鐵粉、銅粉為原料,主要為汽車、摩托車、家電、農(nóng)機紡織機械等行業(yè)配套服務。產(chǎn)品現(xiàn)主要為內(nèi)銷,但隨著我國入wto,經(jīng)濟的對外開放,迫切需要公司積極開拓國外市場。本文主要通過搜集該企業(yè)的信息,查閱理論書籍,分析國內(nèi)外市場以及公司自身的現(xiàn)狀,為某粉末冶金股份有限公司提供營銷計劃與戰(zhàn)略參考,分析企業(yè)如何應對挑戰(zhàn),抓住機遇。
    某粉末冶金股份有限公司是某市重點扶持發(fā)展的企業(yè),某省輕工系統(tǒng)“銷售利稅五十強”企業(yè)。該公司于一九九七年投資600萬元,新建廠房7000多平方米,新廠區(qū)位于某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
    某粉末冶金股份有限公司現(xiàn)有總資產(chǎn)2600萬元,其中固定資產(chǎn)1200萬元?,F(xiàn)有職工350人,中等專業(yè)學校以上畢業(yè)生107人。年產(chǎn)量500噸,總產(chǎn)值1500萬元,利稅100多萬元。公司擁有15—315噸粉末冶金專用成型壓機和精整壓機共*臺套,鐵基、銅基、燒結(jié)爐*臺套,并配有后續(xù)機、精加工儀表車床等加工設備。公司產(chǎn)品,主要包括鐵基、銅基、鐵銅基,系列含油軸承、摩托車減震器零件,鐵基粉末冶金結(jié)構(gòu)件、汽車拉申件。產(chǎn)品暢銷東北、華北、華東地區(qū),并與一些大公司建立了產(chǎn)銷關系。而且公司根據(jù)目前情況建立了自己的銷售方針和生產(chǎn)戰(zhàn)略方針。公司無論在產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模還是生產(chǎn)能力都已成為長江以北最大的粉末冶金生產(chǎn)企業(yè)。
    粉末冶金制品的應用范圍十分廣泛,從普通機械制造到精密儀器;從五金工具到大型機械;從電子工業(yè)到電機制造;從民用工業(yè)到軍事工業(yè);從一般技術(shù)到尖端高技術(shù),均能見到粉末冶金工藝的身影。粉末冶金是制取金屬粉末,及采用成形和燒結(jié)工藝將金屬粉末(或金屬粉末與非金屬粉末的混合物)制成材料和制品的工藝技術(shù)。它是冶金和材料科學的一個分支學科。
    隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展和我國加入世貿(mào)組織,制造業(yè)在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用。作為集化工、冶金、機械等為一身的粉末冶金行業(yè)近年來發(fā)生了巨大的變化,特別是隨著中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展,帶動了對粉末冶金機械零件日益增長的需求。粉末冶金機械零件已成為我國汽車、摩托車、家電、工程機械、紡織機械、農(nóng)用運輸車等諸多行業(yè)中不可缺少的基礎零部件,其市場需求和應用領域不斷擴大。十五期間,粉末冶金零部件的需求量將從2000年的68,100噸增長到94,100噸。其中汽車行業(yè)粉末冶金零部件的總需求量將從13,400噸增加到22,500噸,增長幅度近60%。這為粉末冶金行業(yè)提供了不可多得的發(fā)展機遇和巨大的市場空間。汽車零部件企業(yè)4413家,三資800多家,03年全行業(yè)銷售產(chǎn)值2641億元,同比增長37%。
    下表是2004粉末冶金行業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟指標四月份完成情況表:
    (資料來源:中國粉末冶金網(wǎng)www.)。
    序號。
    指標名稱。
    單位。
    同期完成。
    同期比%。
    1
    工業(yè)總產(chǎn)值(現(xiàn)行價)。
    萬元。
    61764。
    52567。
    17.5。
    2
    工業(yè)銷售。
    萬元。
    58613。
    48417。
    21.1。
    3
    游戲營銷畢業(yè)論文篇八
    我國旅游業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點,旅游業(yè)帶動了社會經(jīng)濟和相關產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展,已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。
    旅游市場的發(fā)展可以直接或者間接的推動第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)推動旅游城市經(jīng)濟增長和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提供社會就業(yè)機會,促進社會文化與生態(tài)環(huán)境的改善,加強地區(qū)間的交流和互動,促進認可素質(zhì)的提高。所以說旅游業(yè)是一項對地區(qū)的經(jīng)濟,文化,環(huán)境有重要推動意義的產(chǎn)業(yè)。
    旅游業(yè)是一項以需求方來定義的活動和產(chǎn)業(yè),這是旅游產(chǎn)業(yè)界定的特殊性。所以旅游產(chǎn)業(yè)的定義從旅游需求和旅游供給兩方面來看,旅游需求與旅游供給之間的相互作用使旅游經(jīng)濟活動中產(chǎn)生了一系列的經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟關系,形成了旅游產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)也是一個形象產(chǎn)業(yè),旅游業(yè)的開展為旅游目的地與客源地的相互交流搭建了一個平臺,旅客會從旅游的過程產(chǎn)生對旅游目的地的綜合印象,旅游目的地在這個過程中向旅客展示地區(qū)的整體形象。隨著旅游服務項目的不斷拓新,向精細化方向發(fā)展,在旅游中介及各旅游相關部門的努力下,逐漸開發(fā)出工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游、森林旅游、生態(tài)旅游等多種旅游方式。
    定義一:指旅游產(chǎn)品或旅游服務的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基礎上,通過確定它所能提供的目標市場并設計合適的旅游項目、服務、產(chǎn)品,用來滿足這些市場需求的過程。具體還可以把這些市場營銷分為景區(qū)旅游營銷、旅行社旅館營銷等等。
    定義二:通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程來以旅游消費需求為目標,協(xié)調(diào)各種各樣的旅游經(jīng)濟活動,從而來實現(xiàn)提供有效服務和產(chǎn)品,使旅游行業(yè)獲利,更使旅客滿意的經(jīng)濟和社會目標。
    3.旅游市場的消費特征。
    隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的進一步提高,旅游消費水平由低級向高級發(fā)展,旅游消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的狀態(tài)。旅游者是旅游活動的推動者,他們進行的旅游活動分為吃、住、游、行、購、娛等,整個旅游市場都離不開旅游者的消費行為。旅游者的消費受各種行為因素影響這些因素分為兩大類。一類是外界因素,如經(jīng)濟因素、文化因素、政治因素、企業(yè)營銷策略因素、相關群體因素等等。一類是游者自身因素,如旅游者個人特質(zhì)、家庭、需要、購買動機和消費心理等,其中最重要的就是旅游者的消費心理變化。消費心理的變化,能夠直接影響到旅游者在旅游活動中所進行的消費行為。旅游活動是一種消費行為,無論哪一種消費行為的進行都取決于人們消費心理的變化。
    4.旅游市場發(fā)展的現(xiàn)狀分析。
    4.1、旅游動機分析。
    旅游動機是指旅游的目的和驅(qū)動力。因為經(jīng)濟水平的限制原因,單純以游玩為目的出游的人們很少。多數(shù)人們的旅游動機主要集中在兩個方面:一是休閑散心。據(jù)統(tǒng)計表明因這一動機出游的人們占出游者總數(shù)的60%以上,因為平時工作緊張、生活節(jié)奏快和就業(yè)壓力大是形成這一動機的主要原因;二是增長見識。由于在生活中的壓力過大,人們平時鮮少有時間了解除家庭和工作外的各種事物,所以他們對外界事物有著濃厚的興趣。旅游作為一項異地性的活動,是人們了解社會,融入社會,增長見識的重要渠道。因這一動機的出游的人們占出游者總數(shù)的70%以上。
    4.2、旅游影響因素分析。
    4.21、居民收入逐漸增加。
    由于居民收入的穩(wěn)步增加,使得居民在滿足了基本消費需求后,有能力支付發(fā)展型和享受型的消費需求。不過因為農(nóng)村居民收入遠低于城鎮(zhèn)居民,他們的實際消費量受到較大的限制。
    國際旅游學專家根據(jù)多年的統(tǒng)計材料指出,當一個國家的人均國民生產(chǎn)總值達到300美元時,居民就會產(chǎn)生國內(nèi)旅游的需求,并開始進行短途旅游。實際上在一些大中型城市和東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)人均國民生產(chǎn)總值早已遠遠超過這一平均值,已經(jīng)達到小康水平。目前,大中型城市和東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是國內(nèi)旅游的最大和最主要客源地。
    4.22、居民可自由支配時間增多。
    由于我國實施了各種節(jié)假日,為旅游發(fā)展帶來很好的機遇。如“春節(jié)”、“五一”、“十一”旅游黃金周。這樣的集中假日,人們就可以自由支配做出各種安排。使出游者實施的中長途旅游有了時間保證,人們有可能走得更遠,逗留得更久,觀光更多的旅游景點,享受更多的旅游經(jīng)歷,同時也支出更多的費用。這是國內(nèi)旅游在居民可自由支配時間增多的條件下獲得的一次新的提升,使國內(nèi)旅游邁向了一個新的高度。正是因為各種“黃金周”提供的機遇,旅游出行呈現(xiàn)出了整體的活躍性??偠灾包S金周”所反映的居民可自由支配時間的增加,已在我國的國內(nèi)旅游發(fā)展方面起著十分良好的作用。
    4.23、目的地的知名度。
    作為知識密集的群體,旅游目的地的文化積淀、資源優(yōu)勢對人們消費行為的影響通常會高于經(jīng)濟因素。由于經(jīng)濟因素制約暫時無法到所向往的著名景區(qū)旅游時,多數(shù)居民會選擇下次出游而不會尋找其他低價景區(qū)作為臨時替代品。
    4.24、群體影響。
    當代的校園文化和學術(shù)氛圍與家庭一貫的生活習慣存在較大差異,所以相對于其他消費者來說,家庭對學生消費行為的影響十分微弱,取而代之的群體影響是周圍老師和同學相關的消費推薦,這些推薦包括目的地的選擇、消費時間和消費方式等。
    4.25、社會進步與居民消費觀念的變化。
    國內(nèi)旅游發(fā)展在總體上是和社會經(jīng)濟的發(fā)展密切相關的。社會生產(chǎn)力水平的提高,強勁的經(jīng)濟增長帶來了國內(nèi)旅游市場的逐漸繁榮。良好的社會環(huán)境在一定程度上促使人們外出旅游。另外,人們選擇旅游消費與否,還要取決于本人的消費意識。旅游消費能否被更多的居民接受,還在于社會消費潮流和人們消費意識的變化。隨著收入的增多,有利于健康,有利于個人發(fā)展和有利于創(chuàng)造家庭幸福的消費支出比例都在上升,旅游消費水平也會相應上升。同時居民消費觀點正在發(fā)生變化,基于現(xiàn)代國際消費思潮的影響,享受自然、享受人生的時尚消費,越來越多地為中高收入者接受。今后我國居民消費觀念將不斷進步,國內(nèi)旅游發(fā)展的前景是難以估量的。
    5.我國旅游市場的發(fā)展前景。
    5.1、旅游消費需求總量迅速增大。
    中國旅游市場營銷不斷發(fā)展的有利條件有:中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā),旅游產(chǎn)品策略不斷完善,旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大,發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化,這些都為中國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。
    5.2、國民的非工作時間更長,旅游休閑的機會更多。
    中國旅游業(yè)正逐步由資源時代進入一個財智時代。傳統(tǒng)旅游時代對市場營銷的投入是以資源、資金、設備為主,有形資產(chǎn)起決定性作用;而新經(jīng)濟時代的現(xiàn)代旅游市場營銷中,營銷、知識、智力、管理、創(chuàng)新等無形資產(chǎn)的投入起著越來越重要的作用,甚至決定著旅游市場競爭的勝負。旅游市場營銷在未來的旅游事業(yè)發(fā)展進程中,將會起到越來越重要的作用。
    5.3、國民出游的空間范圍進一步擴大,處境旅游將成為國民的重要旅游活動。
    新世紀的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國邁向世界旅游強國。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時期,各地的旅游開發(fā)也蔚為壯觀,旅游公司如雨后春筍般興起,它們紛紛展示自己的優(yōu)勢,加大宣傳力度,極力吸引游客,形成了激烈的旅游市場營銷競爭。
    5.4、旅游消費漸趨合理化、個性化。
    中國的旅游市場營銷與西方成熟的旅游市場營銷相比還是存在著很大的差距,中國在旅游市場營銷方面必然經(jīng)歷一個由市場初級階段向市場高級階段轉(zhuǎn)化的過程。雖然整個旅游行業(yè)的旅游市場營銷意識普遍不強,旅游營銷能力不高,甚至有些地方還沒有旅游營銷意識,但隨著國際先進理念和成功的運作經(jīng)驗進入中國,這些先進理念和成功經(jīng)驗將被有識之士通過與中國特色的有效對接,合理運用到我國的旅游市場營銷實踐中。中國作為世界旅游資源第一國,又擁有著世界最大的國內(nèi)旅游市場,在這種供需雙向互動下,中國的旅游業(yè)前景講更加輝煌輝煌。
    【參考文獻】。
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    【5】劉曉秋,實踐與思考:中國旅游業(yè)散論,中國旅游出版社2007。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇九
    網(wǎng)絡營銷就是使?jié)撛诘目蛻敉ㄟ^使用互聯(lián)網(wǎng),找到某網(wǎng)站、商鋪,查看商品或服務的信息,通過電話、郵件、qq等方式聯(lián)系到賣家,廠家或服務商,將潛在客戶變成有效客戶的過程。也可以理解成:網(wǎng)絡營銷就是以企業(yè)實際經(jīng)營為背景,以網(wǎng)絡營銷實踐應用為基礎,從而達到一定營銷目的的營銷活動。其中可以利用多種手段,如e-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、視頻營銷等。總體來說,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網(wǎng)絡營銷。簡單的說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
    [摘要]網(wǎng)絡營銷是較為常見的電子商務形式,依托網(wǎng)絡資源,網(wǎng)絡營銷不但快速、高效,而且具有更強的互動性,能更為精細地劃分市場,提高銷售有效性、精確性。然而,我國的網(wǎng)絡營銷起步較晚,總體發(fā)展水平較低,還存在很多問題,只有解決、改善這些問題,才能更好地促進我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。本文分析了我國網(wǎng)絡營銷存在的問題,在此基礎上提出了網(wǎng)絡營銷發(fā)展的對策,以期更好地促進網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
    [關鍵詞]網(wǎng)絡;發(fā)展對策;營銷。
    進入信息化時代,互聯(lián)網(wǎng)進入千家萬戶,網(wǎng)絡營銷的興起不但改變了人們的消費方式,也促進了營銷管理理論和實踐的發(fā)展。下面將就我國網(wǎng)絡營銷存在的問題進行分析研究。
    我國網(wǎng)絡營銷起步較晚,網(wǎng)絡營銷安全管理還不到位。從目前的情況來看,我國網(wǎng)絡營銷相關的法律法規(guī)、制度、政策等尚不健全,難以有效規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為;網(wǎng)絡購物的安全風險較大,具體體現(xiàn)在如下兩個方面:第一,資料截取和盜用。當前網(wǎng)絡營銷采取的加密技術(shù)還不甚完善,在資料傳輸?shù)倪^程中存在被截取、盜用的風險,而目前針對這一問題尚沒有系統(tǒng)的解決方案。第二,計算機病毒傳播。當前計算機網(wǎng)絡技術(shù)快速發(fā)展,而與之相伴的是計算機病毒的.威脅也不斷加大。計算機一旦感染上計算機病毒,將會引發(fā)嚴重的網(wǎng)絡安全問題,影響網(wǎng)絡購物的安全性。
    在網(wǎng)絡營銷上,企業(yè)之間的差別,不但包括硬件、操作技術(shù),還包括認知、觀念。當前大部分企業(yè)參與網(wǎng)絡營銷,主要依靠的是硬件以及操作技術(shù),其本身對網(wǎng)絡營銷的認知較為膚淺,在實際的競爭中過多的集中于實體市場,未能將重心真正轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡“戰(zhàn)場”本身。進入知識經(jīng)濟時代,網(wǎng)絡技術(shù)、資源、平臺等的作用逐漸凸顯出來,如果不能搶占網(wǎng)絡信息這一優(yōu)勢,在將來的市場競爭中將處于下風。如果企業(yè)不加強網(wǎng)絡營銷觀念以及對網(wǎng)絡營銷的認知,跟上網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的潮流,將很難在新經(jīng)濟時代立足。
    “網(wǎng)絡營銷”是潮流,很多企業(yè)也把握了這個“潮流”,但在它們看來,網(wǎng)絡營銷就是“企業(yè)上網(wǎng)”,在網(wǎng)絡營銷過程中,缺乏明確的營銷目標,只是將自身的基本資料放到網(wǎng)上,未能明確網(wǎng)絡營銷的功能。企業(yè)的管理活動必須要有一個核心,這個核心就是“目標”,只有圍繞這個目標進行經(jīng)營管理,才能確保經(jīng)營管理的有效性。從目前的情況來看,很多企業(yè)的網(wǎng)絡營銷缺乏明確目標,提供的信息難以滿足相關群體的需要,沒有明確哪部分群體是潛在的消費群體,自身的產(chǎn)品、信息要提供給那些群體,諸如此類。沒有明確這些問題,就無法有效地發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的功能。
    我國的網(wǎng)絡營銷環(huán)境尚不成熟、網(wǎng)絡營銷觀念不強,網(wǎng)絡營銷目標缺乏,為了改善這種狀況,更好地促進我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,應采取如下對策。
    具體來說,應采取如下對策:其一,建立健全網(wǎng)絡營銷相關法律法規(guī)。為了更好地規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為,相關部門應建立健全相關的法律法規(guī)、政策、制度等,諸如市場準入制度、執(zhí)行和賠償制度、知識產(chǎn)權(quán)保護、監(jiān)管制度等。只有如此,才能培育健康、有序的法律環(huán)境。其二,提高網(wǎng)絡購物的安全性。為提高網(wǎng)絡購物的安全性,我國應加強網(wǎng)絡技術(shù)方面的研究,加快電子貨幣的研究,豐富網(wǎng)絡安全支付方式。只有如此,才能更好地促進網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
    當前我國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷認知不深、觀念不強,為改善這種狀況,應采取如下措施:第一,加強對網(wǎng)絡營銷的認知。為更好地促進網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,企業(yè)應加強對網(wǎng)絡營銷的認知,掌握其內(nèi)涵和外延,認識到網(wǎng)絡營銷與企業(yè)長遠發(fā)展的關系,并將網(wǎng)絡營銷看作企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。為適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展需求,企業(yè)需要引進高水平復合型人才,提高現(xiàn)有員工綜合素質(zhì),提高自身的信息化水平。只有如此,才能使企業(yè)在發(fā)展中占據(jù)先機。第二,樹立以消費者為中心的營銷理念。企業(yè)營銷是為了為消費者服務,為此,在網(wǎng)絡營銷過程中,應樹立以消費者為中心的理念,使其融入企業(yè)文化之中。在網(wǎng)頁設計的過程中,應確保消費者能得到充分的信息,并且得到周到的信息服務。為保證顧客個人資料安全,應采取先進的安全保密技術(shù),并及時更新技術(shù),加強信用體系建設。
    很多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展過程中,對網(wǎng)絡營銷的目標并不明確,未能搞清楚自身的營銷的目的、服務的人群、信息的提供方式等內(nèi)容,網(wǎng)絡營銷的功能不完善。為此,企業(yè)應采取如下措施:第一,提高信息服務水平。企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的過程中,應加強與消費群體的互動,及時為消費者提供信息服務,為其答疑解惑,解決事務性問題。第二,建立完善的業(yè)務管理流程。為了更好地實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目標,企業(yè)應完善業(yè)務管理流程,要明確各個職能部門的工作職能,加強部門之間的溝通和交流,及時進行人員流轉(zhuǎn),提高企業(yè)人員對網(wǎng)絡營銷的整體認知,以提高彼此之間配合默契,提高網(wǎng)絡營銷的水平和服務質(zhì)量。
    三、結(jié)語。
    網(wǎng)絡營銷是新經(jīng)濟時代的發(fā)展潮流,發(fā)展營銷是實現(xiàn)企業(yè)長遠、可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。為此,加強對網(wǎng)絡營銷的研究十分關鍵。本文分析了我國網(wǎng)絡營銷存在的問題,在此基礎上提出了網(wǎng)絡營銷發(fā)展的對策,以更好地促進網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
    參考文獻:
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    游戲營銷畢業(yè)論文篇十
    論文提要:網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式,越來越受到中小企業(yè)的重視,成為中小企業(yè)增強競爭優(yōu)勢的主要途徑。本文分析我國中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷存在的主要問題,探討中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的對策措施。
    關鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡;
    目前,我國網(wǎng)絡營銷正進入快速、健康發(fā)展的時期。但我國中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷仍存在著許多發(fā)展瓶頸與障礙,主要表現(xiàn)在以下方面:
    1、企業(yè)觀念問題。有些中小企業(yè)對開展網(wǎng)絡營銷的認識不深,沒有充分意識到在知識時代搶占網(wǎng)絡信息對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的重要性,更沒有把網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識過于簡單,只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段,并沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。據(jù),美國大概有60%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品,而在我國這個比例僅僅只是5%,可見我國與先進國家相比還存在著較大的差距。
    2、信用與安全問題。開展網(wǎng)絡營銷一個最關鍵的問題就是信譽問題,沒有實際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡營銷的一大難題。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實力較弱,因此,抗風險能力差,成長性不強,信用程度往往很低。一定程度上造成了企業(yè)難,對外交往難的問題,嚴重影響了網(wǎng)絡營銷的效果。另外,網(wǎng)絡的安全性問題也是開展網(wǎng)絡營銷的一大阻礙,是中小企業(yè)與消費者共同擔心的問題。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性,使得網(wǎng)絡交易面臨著種種風險,網(wǎng)上交易安全性。
    3、人才問題。人才是企業(yè)經(jīng)營中最重要的因素之一。在網(wǎng)絡營銷過程中,中小企業(yè)需要既懂網(wǎng)絡技術(shù),又懂營銷管理的高素質(zhì)復合型人才。多數(shù)中小企業(yè)因為資金、制度、管理等方面的原因,難以吸引和留住網(wǎng)絡營銷人才。有的企業(yè)技術(shù)人員不懂營銷方面的知識,過分強調(diào)技術(shù),忽視用戶的需要,導致系統(tǒng)使用狀況不良。
    4、物流配送問題。多數(shù)情況下,交易雙方無法在網(wǎng)絡上實現(xiàn)實物的轉(zhuǎn)移,只能依賴于網(wǎng)下的物流配送體系。但多數(shù)中小企業(yè)缺乏配套的物流配送中心或信息服務中心。同時,我國物流業(yè)的不發(fā)達和滯后的社會物流配送體系也導致費用過高,除支付商品價格外,還需支付運費;運輸時間過長等,很大程度上影響了網(wǎng)絡營銷的快速、便捷、低價優(yōu)勢的發(fā)揮,使得一些中小企業(yè)不愿意在網(wǎng)絡營銷上進行更大的嘗試活動。
    5、企業(yè)管理問題。許多中小企業(yè)管理水平落后,管理基礎薄弱,信息化水平偏低,影響了網(wǎng)絡營銷的順利進行。開展網(wǎng)絡營銷,要求中小企業(yè)必須以先進技術(shù)為支撐,對傳統(tǒng)營銷的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革,圍繞核心業(yè)務開展流程重組,重新設計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程,從而使技術(shù)與企業(yè)的管理和運營有機結(jié)合起來。
    二、中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷策略分析。
    中小企業(yè)要在激烈的'營銷競爭中獲得成功,必須充分利用網(wǎng)絡營銷的特點,結(jié)合自身發(fā)展狀況和企業(yè)的內(nèi)外部資源、條件等因素,不斷探索適用自身特點的營銷策略。
    1、樹立正確的觀念。中小企業(yè)的者需要學習和了解網(wǎng)絡營銷的知識,形成科學的網(wǎng)絡意識,樹立借助國際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡營銷觀念。中小企業(yè)要對傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式進行改造,重新設計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程,建立科學的公司治理結(jié)構(gòu)和強化內(nèi)部控制制度。將金字塔形管理系統(tǒng)扁平化、網(wǎng)絡化,重建企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化基礎,形成適應開展網(wǎng)絡營銷的和企業(yè),從企業(yè)高度上充分認識到搶占網(wǎng)絡信息市場的必要性和緊迫性,抓住有利時機開展網(wǎng)絡營銷。
    2、做好網(wǎng)絡營銷市場定位。網(wǎng)絡銷售和單向營銷模式不同,它是雙向的營銷方式。中小企業(yè)要根據(jù)網(wǎng)絡營銷特點廣泛進行網(wǎng)絡調(diào)研,以科學的方法,系統(tǒng)地、有目的地收集、整理、分析和研究與市場相關的信息,特別是涉及客戶的需求、購買動機和購買行為等方面的信息,準確進行自己的網(wǎng)絡市場定位,從而合理、有效地提出解決問題方案,體現(xiàn)出自己的特色和滿足客戶的特定需要,這樣才能對客戶有吸引力,從而提高網(wǎng)絡營銷的效果。
    3、加強營銷網(wǎng)站內(nèi)涵建設。在互聯(lián)網(wǎng)上設立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的基礎。企業(yè)要想成功地開展網(wǎng)絡營銷,就要精心策劃網(wǎng)站和做好網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站的設計要科學合理和簡單實用,內(nèi)容要經(jīng)常更新,建立一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),及時了解市場的需求動向等。也可利用專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷平臺,如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等,通過與平臺供應商的合作,節(jié)約網(wǎng)絡營銷運行,獲得更為先進和專業(yè)性的服務。
    重視客戶關系管理,建立一套網(wǎng)絡銷售和客戶服務系統(tǒng),借助互聯(lián)網(wǎng)固有的交互功能,利用公告欄或電子郵件等手段提供在線售后服務或與客戶做雙向溝通和交流,提高客戶的忠誠度,把客戶融入整個營銷過程中,鼓勵客戶參與產(chǎn)品決策,為顧客提供定制化的產(chǎn)品和服務,及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價,充分掌握客戶的需求狀況。
    4、加強網(wǎng)絡促銷活動。重視網(wǎng)站的推廣工作,促使消費者瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站。推廣的方法很多,可以利用傳統(tǒng)媒體,例如報紙、、各種公司宣傳品、名片、廣告衫和產(chǎn)品包裝等宣傳網(wǎng)址;也可利用internet的資源推廣網(wǎng)站,將網(wǎng)絡廣告發(fā)送到internet上經(jīng)常被網(wǎng)民訪問的地方,如搜索引擎、服務網(wǎng)點、行業(yè)網(wǎng)站、討論組和電子信箱等。
    重視網(wǎng)絡促銷。網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡特征實現(xiàn)與顧客溝通,這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營銷,這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。目前,網(wǎng)絡廣告是較為普遍和受歡迎的促銷方式。
    5、優(yōu)化營銷渠道體系。網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。有條件的中小企業(yè)可考慮自己建設以訂單信息流為中心,全國供應鏈資源網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡為支撐的多樣化、直接分銷為主導的現(xiàn)代物流體系。實力較弱的中小企業(yè)可以選擇有關第三方物流企業(yè)來實現(xiàn)物流配送的化。
    6、加大對網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)和管理。人才缺乏是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一個瓶頸。因此,中小企業(yè)應當重視培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷方面的人才,利用各種途徑、手段,培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率,組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡、計算機及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才,為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供人才保障。同時,企業(yè)還要建立科學的公司治理結(jié)構(gòu)和強化內(nèi)部控制制度,形成適應開展網(wǎng)絡營銷的管理體制和。
    總之,網(wǎng)絡營銷是企業(yè)未來營銷的發(fā)展方向。中小企業(yè)完全可以借助網(wǎng)絡營銷突破資源限制,拓展生存和發(fā)展空間,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    參考文獻:
    [1]劉業(yè)政。概論[m]。高等出版社,。
    [2]王汝林。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略[m]。北京:清華大學出版社,。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十一
    目標市場營銷戰(zhàn)略的核心,可被定義為stp。stp營銷戰(zhàn)略的核心是定位。作為定位的重要手段,市場細分策略和差異化策略往往并行不悖。stp營銷戰(zhàn)略新模型可以彌補stp營銷戰(zhàn)略的不足。
    stp定位戰(zhàn)略。
    今天絕大多數(shù)企業(yè)都正在從事目標市場營銷。目標市場營銷有三個主要步驟:第一步,市場細分,根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細分市場的輪廓。第二步,確定目標市場,選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步,定位,建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關鍵特征與利益。目標市場營銷又稱stp營銷或stp三步曲,這里s指segmentingmarket,即市場細分;t指targetingmarket,即選擇目標市場;p為positioning,亦即定位。正因為如此,營銷大師菲利普科特勒認為:當代戰(zhàn)略營銷的核心,可被定義為stp。
    所謂市場細分即指企業(yè)根據(jù)消費者的一定特征,把原有市場劃分成兩個或兩個以上的子市場(不同的購買群體),這些子市場可能值得企業(yè)為其提供獨立的營銷組合服務。市場細分從消費者分析出發(fā),體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念,本身又是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的前提。
    確定目標市場即企業(yè)在細分市場的基礎上,根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。企業(yè)在選擇最佳細分市場作為主打目標市場時需考慮:細分市場的潛量,細分市場的競爭狀況,企業(yè)資源與市場特征的吻合度,細分市場的投資回報水平。
    根據(jù)科特勒關于定位的定義,所謂定位就是對公司的供應品和形象進行設計,從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。由此我們可知“定位”指的是企業(yè)產(chǎn)品在市場中的定位,或企業(yè)本身在市場中的定位,亦即確定企業(yè)包括其產(chǎn)品、形象在市場上的位置。需要指出的是,這里市場指的是目標顧客的心理。由此可見,我們常見的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位其實是指產(chǎn)品、企業(yè)在消費者心目中的位置。定位一般是以產(chǎn)品為出發(fā)點的,但定位的對象不是產(chǎn)品,而是針對潛在顧客的思想,就是說,要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。
    現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心可簡稱stp,而由上述stp營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容我們不難看出:stp營銷戰(zhàn)略的核心在于“定位”,其本質(zhì)就是定位戰(zhàn)略。市場細分(s),確定目標市場(t)實質(zhì)上是在市場空間定位出目標顧客,而stp中的p則是在目標顧客的心理定位。就stp過程而言stp營銷即是定位由空間到心理,由粗略到精確的過程。三者是一個整體,密不可分。沒有st的市場空間(目標顧客)選擇,也就沒有p在目標顧客心理的精確定位。
    如今營銷已進入定位時代,成功定位往往能使企業(yè)形成巨大的競爭優(yōu)勢,而且這一優(yōu)勢往往非企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格所帶來的優(yōu)勢可比。值得注意的是:成功的定位易于形成競爭優(yōu)勢,但其本身并不一定是競爭優(yōu)勢,企業(yè)在選擇定位時,定位所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢有時甚至是自己的弱項,定位于此,往往因為存有市場空隙。
    定位往往從產(chǎn)品出發(fā),但并不對產(chǎn)品作實質(zhì)性改變,而是在目標顧客的心智模式做文章?!捌髽I(yè)絕不能把其單向的對產(chǎn)品的創(chuàng)新變革認為是對顧客最有價值的。當今商品的價值已經(jīng)越來越多地體現(xiàn)在消費者的心理上。定位就是要在消費者心目中占領獨特的價值位置,是從消費者的心智上下功夫,正如里斯和屈特所言:定位是攻心之戰(zhàn),取勝的關鍵是要在消費者心智上找到一個恰當?shù)膬r值坐標。
    現(xiàn)有產(chǎn)品在顧客心目中都有一定位置。這些品牌擁有自己的地位,競爭對手很難取代它們,這時其他競爭參與者可以有幾種策略選擇。第一種策略是強化自己產(chǎn)品在消費者心目中的現(xiàn)有地位。第二種策略補缺定位,即發(fā)現(xiàn)市場上的空隙,并填補上。第三種策略是退出競爭或重新定位。第四種是“固定會員俱樂部”策略。公司如果在一些有意義的屬性方面不能排在第一位,就可以采用這種策略。定位是設計公司產(chǎn)品和形象的行為,以便目標市場能知道公司相對于競爭對手的地位。公司進行定位的前提是了解目標市場對價值的定義以及顧客選擇供應商的方法。需要注意的是:定位策略可能會要求改變產(chǎn)品的品名、價格和包裝,但這只是“為了在潛在顧客心目中尋求有價值的定位而作的形式上的改變。”定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,并使目標顧客明確認知這種差別,從而在顧客心目中留下特別的印象,這樣影響了顧客心理,有利于企業(yè)及產(chǎn)品在市場中建立自己的特色,增強企業(yè)競爭力,增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。差異化尤其產(chǎn)品差異化是定位的重要手段,它有利于企業(yè)創(chuàng)造特色與其他企業(yè)區(qū)分開來。
    我們強調(diào)定位是stp營銷戰(zhàn)略的核心,并不表明產(chǎn)品差異化策略就比市場細分策略更加重要。事實上stp營銷過程是一個整體,決不能單獨割裂開來,產(chǎn)品差異化策略和市場細分策略往往也可并行不悖。
    如前所述,以傳統(tǒng)stp營銷戰(zhàn)略為指導,企業(yè)的營銷運作一般是按“市場細分――確定目標市場――產(chǎn)品設計開發(fā)――品牌形象宣傳――目標顧客銷售”這樣的路徑順序進行。傳統(tǒng)stp營銷戰(zhàn)略觀念的弊端也是不言而喻。從上面的分析我們也不難看出:傳統(tǒng)的stp營銷戰(zhàn)略強調(diào)從市場需求的分析出發(fā),其本身是營銷觀念的一次革命。但它又局限于僅僅關注對顧客的分析,尤其在最終定位時。首先,傳統(tǒng)stp戰(zhàn)略在最終定位時忽略了對企業(yè)自身資源及能力狀況的分析把握,這往往會導致企業(yè)錯誤的定位或定位失敗。很多情況下即使目標市場很有潛力,企業(yè)如缺乏相應的人才、技術(shù)、資金、營銷等資源與能力也很難在該目標市場上定位成功。由此可見,揚長避短,找出目標市場與本企業(yè)資源能力的最佳結(jié)合點應是傳統(tǒng)stp營銷戰(zhàn)略補充考慮的關鍵因素。其次,傳統(tǒng)stp戰(zhàn)略也未能充分考慮目標市場容量和競爭對手狀況。僅從顧客分析的角度來看,具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ氖袌隹赡茉缫驯桓偁帉κ炙春?,在這種情況下,缺乏對競爭對手的認知和分析,任何定位風險極大,即有可能失敗,正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。再次,傳統(tǒng)的stp戰(zhàn)略對顧客的分析基本是一種靜態(tài)分析。應該說顧客的需求是發(fā)展變化的,而且顧客往往也并不確切知道自己需要什么。傳統(tǒng)stp戰(zhàn)略靜態(tài)分析在顧客需求及相關特征瞬息萬變的今天,往往難以避免失敗。最后,隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高,消費需求進入了個性化需求時代,傳統(tǒng)的stp營銷難以滿足個性化要求。stp營銷的成功之處在于滿足了不同消費者群的不同需要。但是由于它針對的是消費者群體而不是單個消費者,其所考慮的重點是同一消費群體對某一商品屬性的共同要求而不是每個消費者與眾不同的特殊需求,這就決定了stp營銷對個性化需求的滿足是不完全的。企業(yè)要想在個性化需求時代贏得先機,必須逐步實現(xiàn)“定位”向定制營銷的轉(zhuǎn)變。所謂定制營銷是指企業(yè)在營銷活動中,針對每個消費者與眾不同的個性化需求,為其“量身定做”產(chǎn)品從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式,在此不做展開。
    綜上所述,筆者提出stp營銷戰(zhàn)略新模型如下圖:新模型有機整合了顧客分析,企業(yè)能力分析及競爭對手分析,在此基礎上規(guī)劃實施stp營銷戰(zhàn)略。針對個性化需求的出現(xiàn),本模型還指出了定位營銷向定制營銷轉(zhuǎn)變的方向,值得另辟專題探討。
    1、芮明杰。市場營銷管理―定位聯(lián)盟策略[m]。上海:復旦大學出版社,2001。
    2、尚怡。市場定位策略[m]。北京:企業(yè)管理出版社,1999。
    3、彭星閭。市場營銷學[m]。北京:中國財政經(jīng)濟出版社,1990。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十二
    網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文:怎么樣引導我們中國的企業(yè),特別是中小企業(yè)電子商務的發(fā)展,確確實實是政府和全社會都應該關注和支持的一件事情,關于網(wǎng)絡營銷專業(yè)畢業(yè)論文。
    中國信息協(xié)會副會長高新民對記者說:“信息化要真正對整個全社會,特別是國民經(jīng)濟起到作用的話,要靠電子商務?!?BR>    清華大學姜學平教授認為,對中小企業(yè)來講,像把移動通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來,這種技術(shù)的結(jié)合會給展開網(wǎng)絡營銷奠定很好的基礎。姜指出,隨著電子商務和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展,完全沒有必要局限在互聯(lián)網(wǎng)上,移動通信現(xiàn)在有了很大的發(fā)展,惟一的出路就是向數(shù)字業(yè)務靠,向互聯(lián)網(wǎng)靠?,F(xiàn)在移動通信的用戶超過3億,xx年推出的短信業(yè)務,當年是200億條,到xx年這個業(yè)務已經(jīng)超過了2200億條,短信市場到xx年已經(jīng)達到了200億元,而且這里面有40%是商業(yè)廣告的宣傳,這充分說明了市場的前景。姜認為,以往中國很多中小企業(yè)有一個特點,就是只有銷售沒有營銷,但在當前環(huán)境下,沒有營銷的銷售就是蒙眼飛行。如果我們通過網(wǎng)絡環(huán)境展開營銷活動的話,我們發(fā)現(xiàn)這個營銷活動有可能為中小企業(yè)提供很好的平臺和契機,有可能使中小企業(yè)在很大的程度上借助網(wǎng)絡環(huán)境起飛和發(fā)展。
    四大制約因素。
    北大研究生院呂本富教授認為,四個方面的問題制約網(wǎng)絡營銷的發(fā)展:第一個問題是網(wǎng)絡營銷過程是電子商務的機制問題,就是它的運行機制;第二個是電子商務運行的環(huán)境;第三個是電子商務的技術(shù)問題;第四個是政府的作用。他認為這四個問題缺一不可。
    如何引導企業(yè)運用現(xiàn)代信息技術(shù),改造提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和市場營銷模式,推動企業(yè)信息化和電子商務的發(fā)展,是緊迫和艱巨的任務。特別是中小企業(yè),面對信息化時代,如何去適應、融入,如何在競爭中謀取一席之地,使自身得到生存和發(fā)展,也是十分緊迫而又現(xiàn)實的問題。對于中小企業(yè)開展電子商務來說,應用能力還十分薄弱、主客觀環(huán)境仍受制約,難度還是相當大的,很需要政府和社會各界的引導和支持,很需要有一個公共服務平臺為他們開展電子商務提供支持和服務。
    國家信息化測評中心副主任胡建生告訴記者:“電子商務應該是未來中小企業(yè)競爭力的生命線。有相當一部分的中小企業(yè)要有競爭力,就要開展電子商務,不能忽視中小企業(yè),中小企業(yè)想做好工作相當困難,但沒有電子商務將更加困難。我們的統(tǒng)計是中國電子商務增長率是非常高的,有相當多的企業(yè)在重視電子商務的應用,而且增長很快。
    不只是營銷。
    專家普遍認為,從長遠的營銷費用說的話,沒有一種傳統(tǒng)媒體可以和網(wǎng)絡營銷比較,此外,網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于它可以從全方位展開服務。
    清華大學姜學平教授指出,現(xiàn)在談到的網(wǎng)絡營銷絕對不只是網(wǎng)絡銷售。在采訪中他告訴記者:“實際上我們國家在網(wǎng)絡營銷方面做得非常不錯,做得最好的包括福建、浙江、廣東這些地方,營銷可以恰到好處的避免銷售中出現(xiàn)的各種問題,更適合中國企業(yè)的發(fā)展。我認為,在中國展開網(wǎng)絡營銷,現(xiàn)在沒有任何瓶頸,沒有任何障礙,完全可以展開,但銷售卻完全可以通過傳統(tǒng)方式做。網(wǎng)絡營銷的概念更能體現(xiàn)網(wǎng)絡的優(yōu)勢。營銷是更有競爭力的。目前有一個誤區(qū),大家關注的都是銷售,但如果只關注銷售的話,在中國很難有很大的市場,但是網(wǎng)絡營銷完全不同?!?BR>    姜闡述了網(wǎng)絡營銷對企業(yè)發(fā)展為何如此重要:首先,網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)的'營銷活動在網(wǎng)絡新媒體下面的延續(xù)和發(fā)展的過程?,F(xiàn)在網(wǎng)絡環(huán)境變了,媒體變了,工具也變了,傳統(tǒng)的營銷形式一定要發(fā)展,如果在網(wǎng)絡媒體上延續(xù)下去的話,網(wǎng)絡的營銷活動,它的營銷功能的整合性和反應資料的完整性是沒有一種市場營銷媒體可以比較的。其次,從反應經(jīng)營理念的時時性和動態(tài)性講,也是任何的傳統(tǒng)媒體沒有辦法比較的;第三,可以通過網(wǎng)絡引導企業(yè)經(jīng)營理念的傳播和市場的消費趨勢;第四,通過網(wǎng)絡可以雙向互動的跟市場和客戶溝通,可以把傳統(tǒng)被動的營銷變成主動式的營銷;第五,滿足客戶個性化的需求,定制等等,也是傳統(tǒng)媒體沒有辦法做到的。網(wǎng)站宣傳的內(nèi)容和品牌是永久的,但是網(wǎng)站反應的信息又是動態(tài)的。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十三
    現(xiàn)如今,我國許多汽車企業(yè)開始逐鹿網(wǎng)絡信息平臺??偨Y(jié)來看,當前我國各大汽車企業(yè)網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:
    (一)網(wǎng)上車展逐步推廣。
    由于實物車展需要投入加大的人力、物力以及財力,且輻射范圍有限,當前許多汽車企業(yè)看到了網(wǎng)絡的便捷性、輻射性,開始利用網(wǎng)上車站進行汽車及相關零部件產(chǎn)品的展示,這樣不僅克服了傳統(tǒng)車站的不足和限制,更為汽車整車生產(chǎn)企業(yè)、汽車零配件生產(chǎn)企業(yè)及相關經(jīng)銷商、代理商、汽配廠商等提供了產(chǎn)品展示的渠道。而且,現(xiàn)在已經(jīng)存在許多網(wǎng)絡信息平臺有針對性的向這部分企業(yè)提供相關服務,例如太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、網(wǎng)上車展網(wǎng)等,可以幫助企業(yè)進行企業(yè)形象展示和產(chǎn)品展示,大大提高了汽車展示的整體效果,有利于汽車行業(yè)信息的交流,并為汽車交易提供極大的便捷。
    (二)網(wǎng)上零部件采購量提高。
    除了整車銷售以外,汽車零部件銷售額也極為可觀。但是,在傳統(tǒng)采購形式下,汽車零部件采購會受到地域、采購成本、采購效率等因素限制,很難達到采購價格最優(yōu)化。將傳統(tǒng)采購改善為網(wǎng)上采購,不僅降低了采購成本,更極大的擴大了采購的范圍,提高采購效率。目前,許多汽車公司開始逐步聯(lián)合建立零部件采購網(wǎng)站,從而進一步奠定汽車網(wǎng)絡營銷基礎。
    (三)客戶服務水平逐步完善。
    隨著汽車銷售行業(yè)競爭壓力逐步加大,服務已經(jīng)成為這些企業(yè)提高市場競爭力的一個重要手段。利用網(wǎng)上產(chǎn)品介紹、新用戶服務、客戶答疑交流、汽車產(chǎn)品知識、訂單查詢及處理等都可以提高客戶滿意度,并培養(yǎng)他們對自身企業(yè)品牌及產(chǎn)品的認知度,提高客戶忠誠度?,F(xiàn)如今,許多汽車企業(yè)都開始在網(wǎng)上增加訂購服務,實現(xiàn)客戶網(wǎng)上車型、內(nèi)飾及顏色的特別訂制,不僅縮短了客戶收貨時間,更實現(xiàn)企業(yè)貨源的最優(yōu)化配置。
    (四)新產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)速度加快。
    企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息共享,并獲取更多項目合作開發(fā)機會,從而幫助汽車企業(yè)加快新產(chǎn)品的開發(fā)力和生產(chǎn)力?,F(xiàn)如今,我國已經(jīng)有許多汽車企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行公開招標,并選擇適合自己的項目合作伙伴,不僅縮短了開發(fā)時間,更提高企業(yè)市場反應力。
    雖然當前許多汽車企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡營銷上取得一定成績,但是其營銷力度依然有待加強。具體來說:第一,區(qū)域信息意識不強,以整體化網(wǎng)絡營銷為主。據(jù)調(diào)察顯示,我國國內(nèi)不同市場、區(qū)域間有不同的市場特性,如果以整體化網(wǎng)絡營銷進行宣傳和推廣,勢必會導致在許多地區(qū)“水土不服”,如果采取同樣的網(wǎng)絡營銷模式,勢必只能迎合部分受眾群;第二,內(nèi)部信息規(guī)劃亟待強化。許多汽車企業(yè)擁有自己的官方的網(wǎng)站,可以提供網(wǎng)上預訂服務,并已經(jīng)制定了內(nèi)部信息化規(guī)劃。然而,從信息化內(nèi)容來看,依然與其他汽車企業(yè)無異,僅僅只是起到產(chǎn)品宣傳作用,并未形成網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上互動交流等信息規(guī)劃,從而使得許多受眾對網(wǎng)上交易依然存有疑慮。
    從當前我國國內(nèi)汽車企業(yè)網(wǎng)站建設及官網(wǎng)營銷現(xiàn)狀來看,其在網(wǎng)絡營銷上的人才依然極為缺乏。真正的網(wǎng)絡營銷人才,不僅要熟悉網(wǎng)絡技術(shù),更要能夠了解市場動態(tài),將兩種技能進行最優(yōu)化發(fā)揮。具體來說:第一,要熟悉掌握搜索引擎排名、網(wǎng)絡廣告、點擊率等互聯(lián)網(wǎng)知識,還要具有一定的統(tǒng)計分析能力,具有成功的網(wǎng)站推廣經(jīng)驗;第二,掌握b2b、b2c、c2c等網(wǎng)絡營銷模式,能以多種網(wǎng)絡推廣技術(shù)和方法協(xié)助公司開拓網(wǎng)絡營銷資源和渠道;第三,能夠針對汽車及其零配件產(chǎn)業(yè)營銷領域有針對性的進行行業(yè)了解,并能夠為企業(yè)及客戶量身打造合理的營銷方案。但是從我國汽車及其相關企業(yè)的網(wǎng)絡營銷情況來看,其多數(shù)還只能借助于太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、網(wǎng)上車展網(wǎng)及其他網(wǎng)站平臺進行產(chǎn)品宣傳,真正能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上交易的較少。由此可見,汽車企業(yè)自身在網(wǎng)絡營銷人才上極度缺乏,而這也應該是這些企業(yè)未來改善人才體制的具體方向之一。
    (三)同質(zhì)化嚴重,缺乏營銷創(chuàng)新。
    雖然當前許多汽車企業(yè)都開始選擇進行網(wǎng)絡營銷,但是從其營銷創(chuàng)意點、汽車產(chǎn)品自身性能等方面來看,依然存在同質(zhì)化嚴重的問題。尤其網(wǎng)絡營銷開始實現(xiàn)汽車及相關零部件銷售價格的透明化,為了贏得市場競爭,許多企業(yè)紛紛走上了“打折”、“降價”的營銷誤區(qū)。事實上,網(wǎng)絡行業(yè)是一個技術(shù)驅(qū)動型行業(yè),相關企業(yè)更應該抓住客戶互動以及求質(zhì)心里,利用營銷創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新來把握汽車營銷潮流。
    三、解決我國汽車產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷問題的具體對策。
    針對上述我國汽車產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題,筆者認為可以實行體驗式營銷模式、團隊化操作模式、互動營銷模式等來解決。
    (一)實行體驗式營銷。
    針對當前我國汽車產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷過于初級化,筆者認為其可以借鑒電器行業(yè)的體驗式營銷模式,實現(xiàn)汽車體驗化營銷。即汽車及相關零部件企業(yè)可以建立健全的體驗化營銷模式,從前期體驗營銷準備及宣傳、體驗跟蹤及體驗結(jié)果調(diào)研總結(jié)等實施一整套體驗化服務。第一,前期體驗營銷準備及宣傳??梢酝ㄟ^免費體驗征集活動、高品質(zhì)免費試駕、自駕旅行等全程體驗活動征集進行網(wǎng)絡營銷宣傳,并利用搜索引擎、官網(wǎng)等進行活動宣傳,以吸引眾多潛在客戶的注意。不僅如此,相關企業(yè)還可以通過線下宣傳,利用二維碼掃描禮品贈送的形式提高微信客戶群,并將活動內(nèi)容通過微信營銷形式推廣出去;第二,活動行程跟蹤。針對活動中參與的駕乘客戶要派專人進行全程體驗跟蹤,從活動中切實的搜集客戶的駕駛體驗,并將征集內(nèi)容及時分享;第三,活動結(jié)束調(diào)研總結(jié)。針對全程駕乘情況設計調(diào)研表,讓活動參與者填寫調(diào)研,并針對本次活動內(nèi)容寫出簡單的感受和改善意見,從而不斷完善以后的產(chǎn)品內(nèi)容。
    (二)實行團隊化操作模式。
    針對當前汽車企業(yè)缺乏專業(yè)性網(wǎng)絡營銷人才這一問題,筆者認為其需要在網(wǎng)絡營銷過程中實施團隊化操作模式,即要注重不同崗位的崗位職責分配,更要注重不同崗位之間的技能提升和銜接性。具體來說,就是要從多個角度來實現(xiàn)團隊化操作。從內(nèi)部團隊結(jié)構(gòu)設置來看,要打造網(wǎng)絡營銷團隊,并設置不同的營銷崗位,不同崗位設定具體的崗位職責,權(quán)責分明、各司其職,并各有歸屬、各有領導管理者;從團隊技能素質(zhì)培養(yǎng)上來看,定期要對團隊成員的職責范圍進行崗位考核及崗位培訓,確保在崗網(wǎng)絡營銷人員職業(yè)素養(yǎng)的不斷提升;從激勵方式上來看,要制定完善的激勵機制,包括物質(zhì)激勵與晉升激勵。
    (三)開創(chuàng)互動營銷模式。
    針對當前汽車企業(yè)網(wǎng)絡營銷內(nèi)容同質(zhì)化嚴重問題,如果僅僅只是從產(chǎn)品創(chuàng)新上著手是極不明智的(汽車的使用性能較為固定),而是應該從提升服務來提高市場份額。筆者認為,我國汽車企業(yè)可以開創(chuàng)互動營銷模式,借助門戶網(wǎng)站品牌專區(qū)、微博、微信、論壇、車友社區(qū)等新媒體平臺,并結(jié)合線下推廣、電視等多元媒體宣傳,實現(xiàn)各區(qū)域車友及潛在客戶的良性互動。例如,我國汽車企業(yè)可以在網(wǎng)絡上發(fā)起各種符合產(chǎn)品定位的主體活動,并進行互動有獎征名,不但可以引起網(wǎng)友的廣泛關注,更能夠獲取許多潛在客戶的個人信息,不僅如此還可以整合網(wǎng)絡選修、關注投票等,將主題活動與汽車產(chǎn)品進行緊密捆綁,從而在進行產(chǎn)品宣傳過程中提高企業(yè)形象及品牌形象。
    四、結(jié)論。
    總而言之,汽車市場的逐步成熟,推動了汽車營銷的日臻完善,更使得各種媒體宣傳及營銷變得更加頻繁。網(wǎng)絡營銷走入汽車行業(yè)是時代發(fā)展的產(chǎn)物,然而從當前網(wǎng)購汽車行業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀來看,依然存在著網(wǎng)絡營銷力度不足、專業(yè)性網(wǎng)絡營銷人才缺乏、同質(zhì)化嚴重以及營銷創(chuàng)新不足等問題,想要解決這些問題,各大汽車企業(yè)就必須要充分了解當前網(wǎng)絡營銷的具體功用,將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳、推廣及銷售的重要平臺,利用體驗式營銷、團隊化操作以及互動營銷來提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷能力,并將營銷內(nèi)容細節(jié)化、創(chuàng)意化,從而實現(xiàn)營銷目的。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十四
    國際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮,在這種背景下,網(wǎng)絡營銷就順應網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了。網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務的整個過程,包括信息的發(fā)布和收集、網(wǎng)上交易的開展等。從廣義上來說,網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的跨時空、交互式、個性化、高效性和經(jīng)濟性的營銷方式,主要具有以下幾個特征。
    1、跨時空性。市場營銷的最終目的是占領市場,增加銷售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國性和開放性,企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)突破時間約束和空間限制進行產(chǎn)品和服務信息的交換,進而達成交易,可以在更多的時間和更大的空間范圍內(nèi)提供營銷服務。網(wǎng)絡營銷市場不再是區(qū)域性和全國性的,而是全球性的。
    2、具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)通過展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢服務來實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動式的雙向溝通。同時,消費者有機會對產(chǎn)品的設計、包裝、定價、服務等方面發(fā)表自己的看法和觀點,提供改進產(chǎn)品的建議。企業(yè)可以根據(jù)消費者的建議調(diào)整產(chǎn)品和服務,收集更多的產(chǎn)品服務信息,以向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。
    3、具有明顯的經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,企業(yè)可以傳遞準確的信息,避免因信息錯誤帶來交換的損耗,能極大地降低經(jīng)營成本和交易成本。通過網(wǎng)絡平臺,企業(yè)可以非常方便地與消費者達成最終交易,節(jié)約了大量的人力、物力,提高了交易效率。更重要的是,這樣降低了企業(yè)的競爭成本,為企業(yè)提供了更全面的競爭平臺。在網(wǎng)絡時代,市場調(diào)查、廣告促銷、人員推廣、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)的營銷手法將與網(wǎng)絡相結(jié)合,并充分運用網(wǎng)上的各項資源,形成以最低成本投入獲得最大市場銷量的新型營銷模式。
    1、傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的基礎。網(wǎng)絡營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎上發(fā)展起來的一種全新的營銷方式。網(wǎng)絡營銷理論是在傳統(tǒng)營銷理論上發(fā)展起來的,是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展,也推動著營銷理論的發(fā)展。
    2、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷關系密切。網(wǎng)絡營銷是在傳統(tǒng)營銷基礎上不斷豐富和發(fā)展,并產(chǎn)生了很多新的特點,因此與傳統(tǒng)營銷有著非常密切的關系,是有機聯(lián)系的一個整體。企業(yè)不可能把網(wǎng)絡營銷方式和傳統(tǒng)營銷方式截然分開,只采取其中一種營銷方式。
    3、網(wǎng)絡營銷不能取代傳統(tǒng)營銷。網(wǎng)絡營銷非常便利,效率也很高,但是網(wǎng)絡營銷不可能完全取代傳統(tǒng)營銷。因為在當今物質(zhì)生活資料豐富的條件下,人們追求個性的發(fā)展,顧客的需求是多種多樣和不斷變化的。目前網(wǎng)絡營銷只是針對會上網(wǎng)的年輕顧客,對不會使用互聯(lián)網(wǎng)絡的中老年顧客沒多大意義。網(wǎng)絡營銷市場只是整體市場的一個很小市場,并且目前網(wǎng)絡銷售額也只是整體銷售額的很小一部分。有的公司還沒有開展網(wǎng)絡交易,無法舍棄傳統(tǒng)營銷的方式。
    總體來說,網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相互聯(lián)系、相互影響、相互促進和互為補充的關系。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷各有優(yōu)點,企業(yè)應該充分利用兩者的長處,發(fā)揮兩者的優(yōu)勢,而不能把兩者對立起來。
    網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的影響主要體現(xiàn)在對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略和營銷方式的影響,如圖2所示。
    1、對傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的影響。(1)對標準化生產(chǎn)產(chǎn)品的影響。在傳統(tǒng)營銷中,制造商通過流水生產(chǎn)線生產(chǎn)出大規(guī)模、標準化的產(chǎn)品,然后交給中間商和零售商,最后出售給消費者同質(zhì)的產(chǎn)品。廠商不會花太多時間和精力去考慮顧客的真實需求和個性化需求。而互聯(lián)網(wǎng)絡的出現(xiàn),為制造商提供了一個可以生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的機會。廠商通過網(wǎng)絡進行市場調(diào)研,對消費者的消費行為和習慣進行跟蹤,隨時掌握消費者的個性化需求。因而,企業(yè)可以針對消費者需求的不同,推出差異性的產(chǎn)品,更好地滿足消費者的需求,大規(guī)模生產(chǎn)條件下的`標準產(chǎn)品將受到?jīng)_擊,因為它忽視了需求的個性化。網(wǎng)絡能促成顧客和生產(chǎn)廠商直接溝通,使廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品非標準化,進而滿足顧客的個性化需求。
    (2)對傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌策略的影響。品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn),是一個企業(yè)的標志、名稱或符號,是一個企業(yè)的形象的反映。品牌對企業(yè)經(jīng)營成敗有重要的戰(zhàn)略意義,可以使產(chǎn)品在消費者中獲得良好的口碑和信任,使產(chǎn)品更容易被消費者接受。傳統(tǒng)營銷中,品牌的樹立主要是制造商通過電視、報紙和雜志等方式大力宣傳,而且通常采用同一個品牌,品牌的管理也較為容易。對于開展網(wǎng)絡營銷的公司而言,其主要的挑戰(zhàn)是如何對自己的全球品牌和共同的名稱或標志識別進行管理。在實際執(zhí)行時,對公司品牌管理采取不同的方法會產(chǎn)生不同的情況。例如只有一個品牌的公司可以允許它的地方性機構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展自己有本地特色的區(qū)域品牌,這些區(qū)域品牌會有明顯不同的市場和形象。但當多個有本地特色的區(qū)域品牌分別以不同的格式、形象、信息和內(nèi)容進行溝通時,可以給消費者帶來某種程度的便利,同時也會引起他們的困惑。另外,如果公司為所有品牌設置統(tǒng)一的品牌形象,雖然可以利用知名品牌的信用帶動相關產(chǎn)品的銷售,但也有可能由于某一區(qū)域品牌的失利而使公司全局受損。這些問題都是開展網(wǎng)絡營銷的公司需要考慮的。
    2、對傳統(tǒng)定價策略的影響。企業(yè)應用網(wǎng)絡進行電子商務交易時,要注意網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷在定價策略上的差異。在傳統(tǒng)營銷中,不同地區(qū)、不同省份同一產(chǎn)品的定價是有差異的。原因是多方面的,例如由于產(chǎn)品需要在不同地區(qū)進行銷售,產(chǎn)品由制造商到消費者手中的流通過程中,交易費用、運輸費用和物流成本不同,最后表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格不相同;而不同地區(qū)的顧客消費能力也不同,商家在制定價格時要考慮價格的差異性。企業(yè)要有效地進行網(wǎng)絡營銷,就要進行合理地定價,而不能照搬傳統(tǒng)的營銷價格策略。網(wǎng)絡營銷價格策略有別于傳統(tǒng)定價策略,不能采取價格歧視的策略,因為如果某種產(chǎn)品的價格標準不統(tǒng)一或經(jīng)常改變,客戶將會通過因特網(wǎng)認識到這種價格差異,并可能由此導致客戶不滿。因此,網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷在價格策略上的影響體現(xiàn)在從價格的差異化到價格的一致化。
    3、對傳統(tǒng)分銷渠道的影響。
    網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷分銷渠道策略的影響主要體現(xiàn)在從面向中間商到直接與消費者聯(lián)系。傳統(tǒng)營銷的分銷渠道和集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)相似,呈現(xiàn)金字塔形狀,通常表現(xiàn)為“生產(chǎn)商d經(jīng)銷商d零售商d消費者”模式。這種情況下,分銷渠道有三級甚至是四級,使得流通成本過高,結(jié)果這些成本轉(zhuǎn)嫁給消費者,提高了商品的價格。網(wǎng)絡營銷借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務信息以提供消費者信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡營銷徹底改變了分銷渠道,使得中間商即經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的重要性大大降低。分銷渠道變得更短、更窄,提高了營銷的效率,減少了不必要的中間環(huán)節(jié),成本下降。網(wǎng)絡營銷也改變了產(chǎn)品的售后服務方式。傳統(tǒng)的售后服務由分銷商或零售商來提供;而利用互聯(lián)網(wǎng)絡來銷售產(chǎn)品時,其售后服務工作由生產(chǎn)商提供,消費者通過網(wǎng)絡很便利地告知生產(chǎn)商,由生產(chǎn)商解決產(chǎn)品使用中的問題。
    4、對傳統(tǒng)促銷策略的影響。網(wǎng)絡營銷改變了傳統(tǒng)促銷的策略。廣告是一項主要的促銷策略,企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)絡廣告進行網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡廣告將消除傳統(tǒng)廣告的障礙。網(wǎng)絡廣告可以用更豐富、更詳實的資料介紹產(chǎn)品,也可以利用更生動形象的廣告宣傳產(chǎn)品,達到更好的視覺效果,激發(fā)顧客的購買欲望。
    此外,傳統(tǒng)營銷的溝通是生產(chǎn)商通過電視廣告、推銷和銷售促進等方式將產(chǎn)品介紹給消費者,信息的源頭是廠商,消費者只能被動地接受,信息的流動和溝通是單向的。而網(wǎng)絡營銷變傳統(tǒng)營銷單向的溝通為雙向的營銷交流。由此可見,網(wǎng)絡營銷中,顧客和廠商的溝通是由廠商到顧客,再由顧客到廠商的循環(huán)往復、雙向式的溝通,有利于消費者對產(chǎn)品的了解,也有利于廠商更容易了解消費者的需求的變化。
    網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷理念納入了市場營銷體系中,是在傳統(tǒng)營銷基礎上隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而產(chǎn)生的,并對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了巨大的影響,網(wǎng)絡營銷將成為市場營銷的主要形式。同時,網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷并不矛盾,兩者應該不斷地整合,以獲取各種優(yōu)勢。將公司網(wǎng)站的情況在傳統(tǒng)媒體上(如電視、期刊、廣告牌等)發(fā)布,引導用戶訪問公司網(wǎng)站,對在傳統(tǒng)市場上已經(jīng)很知名的公司來說,傳統(tǒng)的品牌效應可以幫助公司拓展網(wǎng)絡業(yè)務。對網(wǎng)絡公司來說,消費者的顧慮是不可知性和其生存力,顧客擔心被騙。為了成功地實現(xiàn)公司的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略,企業(yè)還必須運用傳統(tǒng)營銷來建立信譽。網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是圍繞企業(yè)目標來進行,將產(chǎn)品推銷給消費者。對于網(wǎng)絡營銷,還需要將傳統(tǒng)營銷的“4p”理論和網(wǎng)絡營銷的“4c”理論整合,逐步實現(xiàn)以“4c”理論為基礎的網(wǎng)絡營銷理論。
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    游戲營銷畢業(yè)論文篇十五
    副標題:上海瑞東機械有限公司網(wǎng)絡營銷中的關鍵詞營銷。
    選題的原因:職位是網(wǎng)絡營銷,比較了解公司這方面的具體情況。
    上海瑞東機械有限公司概況:是一家專業(yè)從事包裝工業(yè),以“上好用”品牌,集制造與銷售、服務為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業(yè)。
    論文開題報告:
    一.論文的目的'和意義。
    本文所涉及的關鍵詞,根據(jù)調(diào)查顯示,消費者收集信息主要是通過輸入關鍵詞在個大搜索引擎來實現(xiàn)的,在上海瑞東機械有限公司的網(wǎng)絡營銷中起著重要作用,為網(wǎng)絡營銷的成功提供了重要手段。
    二.論文的主要內(nèi)容。
    本文主要論述了關鍵詞的由來,重要作用,應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。
    第一章:主要陳述關鍵詞的由來、涵義、特征。
    第二章:如何定義關鍵詞,它在網(wǎng)絡應銷中的重要作用。
    第三章:它在網(wǎng)絡應銷中的應用和作用。
    第四章:它在上海瑞東機械有限公司的應用和作用。
    第五章:關鍵詞應銷中存在的問題及解決方法。
    三.論文的進度安排。
    1.xx.3.6-3.10,進駐實習單位,明確撰寫開題報告,并對畢業(yè)論文寫作的工作內(nèi)容及流程及對資料的收集與整理,分析方法的具體運用等接受具體的指導。
    2.xx.3.12-5.12,收集整理原始資料完成,完成畢業(yè)論文開題報告并交指導老師;撰寫畢業(yè)論文初稿。
    3.xx.5.13-5.20,指導老師提出修改意見,再次收集資料,撰寫二稿,上交二稿。
    四.論文部分參考資料。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十六
    【論文摘要】互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,改變了人類的生活和生產(chǎn)方式?;ヂ?lián)網(wǎng)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合,推動了市場營銷走入網(wǎng)絡營銷階段。與傳統(tǒng)的市場營銷相比,網(wǎng)絡營銷具有更多的優(yōu)勢。常用的網(wǎng)絡營銷方法包括搜索引擎注冊,交換鏈接、病毒性營銷、網(wǎng)絡廣告、許可e-mail營銷、網(wǎng)上商店等。
    【論文關鍵詞】電子商務網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷常用方法。
    互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離,減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié),消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為。網(wǎng)絡與經(jīng)濟的緊密結(jié)合,推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡營銷階段。
    美國市場營銷學教授菲利普·科特勒在《市場營銷管理》中對市場營銷做了如下的定義:市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。從消費者來看,市場營銷就是一個企業(yè)的所有活動,企業(yè)活動的目的'就是為了實現(xiàn)商品的交換。通俗的說,市場營銷就是公司和顧客之間的交流,這種交流會影響顧客,讓他購買公司的產(chǎn)品和服務。
    網(wǎng)絡營銷(networkmarketing),是指以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上,借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。廣義地說,凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是客戶需求管理,利用internet對售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務并滿足客戶需求,網(wǎng)絡營銷自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營的整個過程,包括市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程、銷售策略、售后服務與反饋等方面。
    遍布全球的各種企業(yè)、團體、組織以及個人通過internet網(wǎng)聯(lián)結(jié)在一起,使得相互之間信息的交換變得更加便捷,與傳統(tǒng)的市場營銷相比,網(wǎng)絡營銷具有更多的優(yōu)勢。
    1.跨時空。通過互聯(lián)網(wǎng)絡能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,企業(yè)能有更多的時間和在更大的空間中進行營銷,每天可24小時隨時隨地向客戶提供全球性的營銷服務,以達到盡可能多地占有市場份額的目的。
    2.多媒體。參與交易的各方通過互聯(lián)網(wǎng)絡可以傳輸文字、聲音、圖像等多種媒體的信息,從而使為達成交易進行的信息交換可以用多種形式進行,能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
    3.交互式。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶展示商品目錄;提供有關商品信息的查詢;可以和顧客進行雙向互動式的溝通;可以收集市場情報;可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意度的調(diào)查等。
    4.整合性。在互聯(lián)網(wǎng)絡上開展的營銷活動,可以完成從商品信息的發(fā)布到交易操作的完成和售后服務的全過程,這是一種全程的營銷渠道。另一方面,企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一的設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,通過統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息,從而可以避免不同傳播渠道中的不一致性產(chǎn)生的消極影響。
    5.經(jīng)濟性。網(wǎng)絡營銷使交易的雙方能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,代替?zhèn)鹘y(tǒng)的面對面的交易方式,可以減少印刷與郵遞成本,進行無店面銷售而免交租金,節(jié)約水電與人工等銷售成本,同時也減少了由于多次交換帶來的損耗,提高了交易的效率。
    1.搜索引擎注冊與排名。通過baidu、google等搜索引擎查找信息成為了人們發(fā)現(xiàn)信息的基本方法,在主要的搜索引擎上注冊并獲得理想的排名,是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要手段之一。
    2.網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告以其傳播范圍廣、針對性強、交互性強、價格低廉等優(yōu)勢,飛速發(fā)展、異軍突起。
    3.交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面:獲得訪問量、增強用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。
    4.病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)站,使信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。例如沒有做過一次電視廣告,沒有粘貼過一張海報,沒有做過任何網(wǎng)絡廣告鏈接,完全依靠網(wǎng)民的“口碑”,價值20億美元的品牌樹立起來了的網(wǎng)絡搜索引擎巨頭google!就是典型的病毒性營銷。
    5.許可e-mail營銷。基于用戶許可的e-mail營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的e-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
    6.網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經(jīng)營的網(wǎng)上商店,如同在大型商場中租用場地開設的專賣店一樣,是一種比較簡單的電子商務形式。
    四、結(jié)語。
    網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展,使眾多企業(yè)紛紛上網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡媒體,借鑒了市場營銷理論、方法,網(wǎng)絡營銷應運而生。利用自身優(yōu)勢,充分挖掘網(wǎng)絡市場商機,有效開展網(wǎng)絡營銷活動,促進企業(yè)又快又好發(fā)展,具有現(xiàn)實意義。
    參考文獻:
    瞿彭志:網(wǎng)絡營銷[m].北京:高等教育出版社,6月。
    李玉清:網(wǎng)絡營銷[m].北京:中國財政經(jīng)濟出版社,10月。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十七
    學校在目標市場營銷理念下,對市場進行細分,然后對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調(diào)查分析,能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場機會,即哪些細分市場對相關專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之后,市場情況也會比較具體,其需求特點也容易使高校掌握,這樣的情形能使學校結(jié)合學校的實際情況,篩選出適合本校發(fā)展的細分市場,從而將此細分市場選為畢業(yè)生就業(yè)的目標市場。
    (二)有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場營銷組合策略的制定。
    在細分市場,選擇了目標市場之后,學校對用人單位的需求特點進行深入了解,有利于加速學校推進學校的教育改革,在人才培養(yǎng)計劃與方案制定上更具針對性,同時有利于學校高效的制定出學生就業(yè)的市場營銷組合策略。學校在制定針對目標市場的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后,使學校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對學生的培養(yǎng)要求、學生未來就業(yè)方向、學生學習課程體系和實踐環(huán)節(jié)等均會與市場接軌,能夠幫助學校培養(yǎng)出滿足目標市場需求的人才,能夠保證在根源上做好學生的就業(yè)工作,能有效促進學生的就業(yè)。市場營銷組合策略的正確制定,則將學生就業(yè)過程中的各種因素進行優(yōu)化組合,使得學校在進行學生就業(yè)工作時,能夠協(xié)調(diào)的開展營銷活動,滿足目標市場用人單位對人才各方面的需求,使市場營銷手段達到最大的效果。
    (三)有利于取得競爭優(yōu)勢。
    在市場化條件下,對學生的就業(yè)問題采用目標市場營銷,能有助于學生提升自身競爭力,在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學校對人才需求市場進行細分,可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學校的相關專業(yè)在哪些細分市場中有優(yōu)勢,哪些有弱勢。在目標市場的選擇過程中,揚長避短,按照目標市場的需要和對人才的渴求,更有針對性的培養(yǎng)人才,提高自身培養(yǎng)人才的競爭力,提高學生就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。
    (四)有利于高校有效開展就業(yè)指導和學生進行自我推銷。
    在市場化經(jīng)濟條件下,在高校畢業(yè)生就業(yè)中實行目標市場營銷,使得高校在人才培養(yǎng)時,目的明確,就業(yè)方向明顯,從而在學生的就業(yè)指導過程匯總,使相關教師在指導學生就業(yè)時,方向更具針對性,重點對學生的就業(yè)能力和競爭能力進行培養(yǎng)和提升,有利于學生在就業(yè)時,實現(xiàn)自我推銷,按照就業(yè)指導的方式,積極展示自我,將自己多年發(fā)展的特長展示出來,不斷增強自我推銷的自信心,從而使學生的就業(yè)成功率得到提高,就業(yè)質(zhì)量得到保障。
    在市場化要求下,高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標市場營銷,而目標市場營銷的關鍵就是對目標市場的選擇。目標市場選擇正確對學校的發(fā)展和學生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標市場是否正確時,可以按照如下條件判斷評估。
    (一)要有適度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景。
    作為目標市場,其規(guī)模應該是適度的,并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標市場中,用人需求量必須較大,足以滿足學校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少,則不利進入。高校所辦專業(yè)在選擇目標市場時,首先考慮的就是該目標市場規(guī)模是否適度。
    (二)要有足夠的吸引力。
    在目標市場的選擇上,要充分考慮學校在目標市場上的長期占有率,即目標市場要有足夠吸引力,使的畢業(yè)生在就業(yè)時能被用人單位的情況所吸引。
    (三)要與學校自身的實際情況相適應。
    作為目標市場,除了滿足上述條件外,還應與學校實際辦學情況相適應。例如高校在設立環(huán)境監(jiān)測儀器生產(chǎn)專業(yè),其人才培養(yǎng)目標是環(huán)保儀器的開發(fā)和制造的高新技術(shù)人才,就不利于選擇環(huán)境保護設計方面的人才市場作為目標市場。從以上條件分析,目標市場的選擇是高校畢業(yè)生實行目標市場營銷中的一個方向性和戰(zhàn)略性的大問題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問題,需要站在戰(zhàn)略高度,從根源上解決問題。在高校的就業(yè)工作中,需要各高校實行目標市場營銷,對市場進行細分,然后選擇合適的目標市場,同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標市場用人單位對人才的需求,從市場化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的方法,提高學生就業(yè)率。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十八
    針對產(chǎn)品處于不同的生命階段,相應制定市場營銷策略。一般來講,產(chǎn)品處于導入期時,應該采取保持產(chǎn)品性能的策略,使產(chǎn)品在用戶心目中留下一個比較好的印象;在成長期時應該加大產(chǎn)品宣傳力度,擴大產(chǎn)品的知名度;在產(chǎn)品進入成熟期后,銷量達到最高點,增長速度緩慢,同時生產(chǎn)力過剩,市場競爭加劇,此時企業(yè)可采取延長產(chǎn)品生命周期的策略:市場改革策略、產(chǎn)品改革策略和市場銷售組合策略。其中,市場改革策略主要指將現(xiàn)在的產(chǎn)品推向尚未開發(fā)的細分市場,比如行業(yè)的轉(zhuǎn)換或者地點的轉(zhuǎn)移,以此來使原有產(chǎn)品獲得新的生命力,降低產(chǎn)品開發(fā)的成本;產(chǎn)品改革策略主要指改進現(xiàn)有產(chǎn)品,在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上開發(fā)出新的產(chǎn)品,通過命名和宣傳的不同達到開發(fā)新市場的目的;最后一種市場銷售組合策略是指通過組合不同產(chǎn)品,通過捆綁策略來進行市場競爭。
    從該公司的情況來看,該公司的產(chǎn)品有一部分正在從成熟期轉(zhuǎn)向衰退期,這部分產(chǎn)品以前是或者現(xiàn)在仍是公司盈利的主要支柱之一,但產(chǎn)品的盈利能力在不斷下降,而且從產(chǎn)品本身來講,產(chǎn)品在技術(shù)方面已經(jīng)完全成熟,性能方面的改進空間已經(jīng)很小。例如摩托車減震器,此產(chǎn)品銷量最近幾年并沒有多大增長,為了延長其周期,公司可以嘗試在新的市場,比如南方市場來推廣這些已經(jīng)成熟的產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品已經(jīng)成熟,容易打開市場,同時又可以延長產(chǎn)品的生命周期,降低成本。
    該公司還有一部分產(chǎn)品正在處于導入期。但這部分產(chǎn)品有的是公司剛研發(fā)出來的,市場風險比較高;有的是專門為配合大企業(yè)推出新的成品而專門開發(fā)的,比如平衡塊是專門為lg做的,雖然依附于大企業(yè)會降低新品推廣的市場風險,但由于推廣主體是lg,所以即使產(chǎn)品推廣成功,主要的獲利者是lg,該公司不能從中獲得較高的利潤。所以,公司應該對前者進行周密的市場推廣計劃,通過更多的前期預測來降低風險,并從中取得盡可能高的利潤。
    該公司在判斷產(chǎn)品生命周期方面,以銷售增長率為標準,但是由于其信息通道欠發(fā)達,使得銷售與產(chǎn)品生產(chǎn)相對滯后,產(chǎn)品積壓較嚴重。所以企業(yè)應該加大信息通道建設,搜集各方面的信息,使企業(yè)能夠準確預測產(chǎn)品發(fā)展前景;在另一方面,公司應該同時與同類產(chǎn)品作比較,多收集信息,可以利用網(wǎng)絡上的報價,判斷產(chǎn)品所處生命階段,及時調(diào)整生產(chǎn),避免供不應求或產(chǎn)品積壓。
    新產(chǎn)品開發(fā):隨著科學技術(shù)的進步,產(chǎn)品的生命周期日趨縮短,為了更好的適應環(huán)境,繼續(xù)生存,企業(yè)就必須將新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)營銷的一項重大決策。為使新產(chǎn)品開發(fā)減少風險獲得成功,企業(yè)應遵循幾個原則新產(chǎn)品的開發(fā)要符合國家規(guī)定、新產(chǎn)品要適應科學技術(shù)發(fā)展的趨勢、開發(fā)新產(chǎn)品應考慮結(jié)構(gòu)相似工藝相近的原則。更重要的一點就是企業(yè)要進行準確的市場調(diào)查和研究,要保證企業(yè)的新產(chǎn)品有足夠的發(fā)展空間和盈利空間。
    游戲營銷畢業(yè)論文篇十九
    摘要:在當今日益激烈的市場競爭中,企業(yè)的營銷策略,決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢和營銷策略,從一開始我們企業(yè)的市場營銷策略中就存在的問題,找出對策對現(xiàn)實具有指導意義。
    關鍵詞:企業(yè);競爭力;發(fā)展;營銷策略。
    市場決定企業(yè)的生存和發(fā)展,制定相應的營銷策略對企業(yè)有重要的意義。
    本文將做出初步的研究和探討。
    一、營銷戰(zhàn)略的特點和趨勢。
    在不同的企業(yè)采取不同的營銷策略,它們的共同特點是:目的是贏得一個客戶,并獲得客戶的信賴。
    并思考如何在長期的競爭中立于不敗之地。
    其中重點是市場調(diào)研,收集和分析大量的信息,根據(jù)環(huán)境和市場的變化做出正確的決策。
    積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領導者,要專注于培訓和提高的洞察力,鑒別力和決斷力,改變決策,使營銷策略的不斷更新,以更好地適應實際要求。
    在此基礎上,營銷策略表現(xiàn)出以下趨勢。
    (1)知識營銷。
    注意向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們的生活產(chǎn)生影響。
    科普宣傳,讓消費者不僅知道,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進而使消費者萌發(fā)的新產(chǎn)品,以擴大市場為目的。
    (2)網(wǎng)絡營銷。
    在當今世界信息發(fā)達的信息網(wǎng)絡技術(shù)被廣泛應用在各個領域,生產(chǎn)和管理,尤其是營銷環(huán)節(jié),形成網(wǎng)絡營銷。
    (3)綠色營銷。
    指在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,為客戶提供科學的無污染的,有利于節(jié)約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務對消費者和無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售,引導和滿足消費者的青睞,使身體和精神健康的需求。
    (4)個性化營銷。
    企業(yè)以人為本,人的個性并釋放到前所未有的程度,企業(yè)和市場,以滿足人的個性,逐步建立一種新的關系,建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費者建立更深入的個人接觸,了解市場趨勢和客戶需求,及時為客戶提供個性化的銷售和服務,客戶要求的貨物,根據(jù)客戶的要求,以滿足個性化需求的消費者和品位。
    并應用信息,采用靈活的策略進行調(diào)整,在生產(chǎn)者和消費者之間及時的協(xié)調(diào)和合作,以提高他們的競爭力。
    (5)整合營銷。
    這是9o年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念,在通信領域的具體體現(xiàn)。
    舒爾茨教授在20世紀90年代開始主張。
    這種理論是制造集成商和經(jīng)銷商營銷思想上,以市場為導向,協(xié)調(diào)使用各種通訊手段,利用不同的通信工具,聯(lián)合營銷活動向消費者尋找調(diào)動消費者購買的積極因素,刺激消費者購買。
    (6)消費聯(lián)盟。
    加入消費者和企業(yè)聯(lián)盟,返回的利益驅(qū)動機制的消費者帶來了新的營銷方式。
    (7)連鎖經(jīng)營渠道。
    這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng),由生產(chǎn)商,批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體,現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運作,并實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的結(jié)合,是一個挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的營銷渠道。
    二、企業(yè)的營銷。
    深深植根于計劃經(jīng)濟,一些國有企業(yè)買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念,產(chǎn)品觀念和營銷理念。
    (2)缺乏高級營銷管理,市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發(fā)揮。
    目前,絕大多數(shù)企業(yè)的高級管理人員是更多強調(diào)營銷力度,但這種“重視”具有明顯的局部性,不確定性和非程序性的,不系統(tǒng),不全面,不到位,導致高級管理的缺席。
    (3)許多企業(yè)沒有營銷策略,只有低層次的銷售和市場營銷。
    (4)開拓新市場的能力較差。
    自底向上的企業(yè)發(fā)展,市場發(fā)展的重要組成部分,許多企業(yè)正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發(fā)展,開始自己的新市場。
    (5)忽略的營銷網(wǎng)絡。
    在激烈的市場競爭中,大多數(shù)企業(yè)在中國,而不是向上和向下的市場網(wǎng)絡真本事,他們只專注于生產(chǎn),沒有計劃,沒有目標,以出售產(chǎn)品。
    這樣一來,不僅浪費營銷資源,并不能得到很好的營銷效果。
    三、以適應當前市場經(jīng)濟的特點,制定正確的營銷戰(zhàn)略。
    企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須在其營銷策略做出科學決策。
    對今天的營銷策略,與中國企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合,操作方便的趨勢,我們認為市場營銷策略可分為三種類型:無差異營銷,差異化營銷,集中營銷。
    企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況,選擇優(yōu)秀的使用,以達到預期的效果。
    在具體使用的過程中,應考慮以下因素。
    (1)企業(yè)資源的能力。
    占用相當大的市場的企業(yè)資源能力有限,一個更可行的辦法是使用一個統(tǒng)一的市場營銷策略的一部分的消費群,專業(yè)化生產(chǎn),濃縮目標的具體需求市場,在小市場中獲得更大的市場份額。
    (2)產(chǎn)品的同質(zhì)化。
    也就是說,類似的感覺,買方的產(chǎn)品功能的程度。
    如果企業(yè)市場的同類或類似的產(chǎn)品,如飲料,食品等,沒有在營銷策略上的差異,通過大規(guī)模的生產(chǎn)訂單,很多的營銷,以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場賺取的。
    (3)均勻性的市場份額。
    在各個細分市場的消費者的需求,喜好及消費習慣,購買行為和各種功能的相似程度。
    如果市場的高均勻性,每個市場購買的數(shù)量相同或類似的用于市場營銷刺激反應也是基本上相同的,它是優(yōu)選使用無差異營銷策略。
    4結(jié)論總之,在選擇目標市場營銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮,并充分考慮權(quán)衡的利弊,作出明智的選擇。
    (作者單位:沈陽師范大學國際商學院)。
    參考文獻。
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