努力是指付出辛勤的努力和奮斗來(lái)完成一項(xiàng)任務(wù)或達(dá)到某個(gè)目標(biāo)。如何有效溝通，提高表達(dá)能力和影響力？這些總結(jié)范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，適用于不同人群的總結(jié)寫(xiě)作指導(dǎo)。
淘寶心得案例篇一
20__年，兒子讀幼兒園，20__年開(kāi)始入學(xué)，回老家了，畢竟讀了那么多書(shū)，想著回歸本行，但是似乎很難，投了不少錢(qián)，但是都打水漂了，我決定回歸淘寶，其實(shí)也不叫回歸，一直都做著的，但是我的心不在，這也是我總是沒(méi)有把天貓做好的原因，但是這么多年，可以說(shuō)身經(jīng)百戰(zhàn)，不知道死過(guò)多少回。
不用心，如何成為高手。萬(wàn)物一體，我也愿意和志同道合的朋友一起發(fā)展，一起分享。
淘寶心得案例篇二
7月31日上午10：45時(shí)許，客戶孫先生來(lái)到杏西支行，向正在值班的大堂經(jīng)理鄭漢騰咨詢匯款相關(guān)事宜。當(dāng)鄭漢騰詢向客戶收款人賬號(hào)和匯往何地時(shí)，客戶一時(shí)都答不上，便警惕的問(wèn)他是否認(rèn)識(shí)對(duì)方時(shí)，客戶小心翼翼的說(shuō)是在淘寶中獎(jiǎng)，需要匯款。鄭漢騰馬上意識(shí)到客戶遇到了電信詐騙，立即阻止。
經(jīng)了解，客戶孫先生不久前收到一條短信，聲稱(chēng)他“獲得淘寶11周年大回饋活動(dòng)用戶，將得到淘寶網(wǎng)提供贊助16萬(wàn)元及一份大禮包，請(qǐng)到tbncxt。com查收”。當(dāng)孫先生點(diǎn)擊鏈接到該網(wǎng)站填完資料后，又接到詐騙分子電話(號(hào)碼15600749889)說(shuō)他妨礙公關(guān)秩序，已告到北京中級(jí)法院，要求他匯款6000元方能解決此事。大堂經(jīng)理鄭漢騰向客戶解釋說(shuō)：“您好!孫先生，這是典型的電信詐騙案件，這類(lèi)詐騙很常見(jiàn)，已有多人被騙，您切不可輕易相信?！钡蛻羧匀徊豢戏艞?，表示還是要試一下，并向?qū)Ψ揭速~號(hào)(詐騙分子賬號(hào)621700720480383)。大堂經(jīng)理鄭漢騰和營(yíng)業(yè)主管王益國(guó)、保安員徐育龍見(jiàn)狀，立刻找來(lái)防電信詐騙的宣傳材料，向其講述詐騙案例，勸說(shuō)客戶拔打110及福建警方防范電信詐騙熱線96110-8咨詢。
在杏西支行員工苦口婆心的勸說(shuō)下，客戶終于醒悟，打消了匯款的念頭。整個(gè)過(guò)程歷時(shí)近半小時(shí)，獲得支行營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)眾多客戶的肯定與贊許，紛紛表示這起真實(shí)的防范電信詐騙案例對(duì)自己教育很深刻。第二天，支行對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪時(shí)，孫先生表示不會(huì)再相信詐騙分子的伎倆，同時(shí)，對(duì)杏西支行負(fù)責(zé)人和員工的工作態(tài)度表示贊許與感謝!
淘寶心得案例篇三
1.網(wǎng)站美觀，直觀;把新品和特推產(chǎn)品要放最好的廣告位，要利用好旺鋪功能，把網(wǎng)站打扮得好看，好用。網(wǎng)店產(chǎn)品圖片及說(shuō)明是相當(dāng)重要，這個(gè)一定要花功夫。
2.營(yíng)銷(xiāo)推廣：不論有無(wú)生意都要堅(jiān)持推廣，在社區(qū)和論壇發(fā)貼宣傳，博客宣傳，旺旺宣傳，團(tuán)購(gòu)宣傳，需要多渠道進(jìn)行推廣。要去想辦法讓客戶能夠看到你的網(wǎng)店。
3.網(wǎng)店促銷(xiāo)：網(wǎng)店要做得有特色，要有規(guī)律性的上新品，促銷(xiāo)形式也要豐富多變，
4.客戶管理：將自己現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分類(lèi)管理，有針對(duì)性的推出活動(dòng)。
5.發(fā)展淘客會(huì)員：發(fā)展會(huì)員成為淘客，讓她們學(xué)會(huì)連買(mǎi)邊賺。良好的.口碑營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)很好。
6.服務(wù)管理：做好每一個(gè)客戶的訂單，售后訂單無(wú)論售后成本有多高，也要讓客服滿意。
7.良好的心態(tài)：開(kāi)店做生意，有賺有虧。要有能贏能輸?shù)牧己眯膽B(tài)，生意不好的時(shí)候就自我調(diào)整。
8.團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工安排也很重要，讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的價(jià)值都能夠在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)，讓她們能夠快樂(lè)簡(jiǎn)單充實(shí)地去工作。團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)管理也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和成長(zhǎng)很重要的要素，只有學(xué)習(xí)，在不會(huì)out。
9.目標(biāo)管理：每個(gè)月制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)，分解到每個(gè)人，讓大家都有努力的方向。
淘寶心得案例篇四
1、我很喜歡推廣那些很便宜的東西，尤其是那些小精品。一個(gè)幾毛錢(qián)、塊把錢(qián)的那種。像那種女人的發(fā)夾、梳子、耳釘什么的。對(duì)于這類(lèi)商品，我只選擇店鋪推廣。并且這樣的店鋪，必須要支持滿多少錢(qián)包郵等條件才行，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)買(mǎi)10元錢(qián)的東西付12元的運(yùn)費(fèi)，對(duì)吧?這樣的話，本來(lái)用戶就買(mǎi)著好玩的，又便宜。塊把錢(qián)的東西，買(mǎi)來(lái)就算不喜歡也無(wú)所謂，退貨率基本上為0。只要是訂單一下，基本上都是交易成功。并且這些商品，一買(mǎi)就是批量性的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人光靠自己用是買(mǎi)不了這么多的，一般都是買(mǎi)來(lái)自己留一部份，一部份送人?；蛘呤桥笥鸦蛲轮g合伙買(mǎi)的。雖然便宜，但批量性購(gòu)買(mǎi)的話，實(shí)際交易成功的金額也不小。當(dāng)然了，你的淘客訂單雖然每筆是幾分幾毛，但加起來(lái)，你這筆訂單的收入也是可觀的。
2、我也很喜歡推廣那些打特價(jià)、折扣度很低的知名品牌商品。比如像喬丹、安踏、玉蘭油什么的。這些商品我們大家都很熟悉。推廣這些東西，必須要比實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店要便宜。實(shí)體的經(jīng)常打7折，網(wǎng)店就要打5折以下，要不人家誰(shuí)買(mǎi)啊。另外，這類(lèi)商品我只推廣淘寶商城的東西。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸仨氁姓繁Ｕ?。雖然咱是做網(wǎng)絡(luò)的，和用戶之間誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，但咱要對(duì)的起用戶。另外，淘寶商城的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，都比較大氣正規(guī)，圖片也很清晰，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，很容易讓買(mǎi)家相信進(jìn)行跟隨購(gòu)買(mǎi)!另外，這類(lèi)商品的店鋪我也必須會(huì)選有包郵條件的。我不想因?yàn)橘u(mài)家的活動(dòng)小氣，把我辛苦帶來(lái)的買(mǎi)家因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)買(mǎi)。另外，如果也有滿多少包郵這個(gè)條件的話，有可能也會(huì)造成批量性購(gòu)買(mǎi)的效果。就像上面我說(shuō)的一樣。
3、我喜歡去找一些優(yōu)秀的單品進(jìn)行推廣。前提是這個(gè)商品性價(jià)比很高，并且單品必須包郵或者有滿多少包郵的條件，我才會(huì)推廣!這里就不多說(shuō)了，大家都知道。我就舉個(gè)例子。我推廣過(guò)淘寶商城的一套保暖(的)內(nèi)衣，打特價(jià)29元包郵!傭金也就是10%+商城補(bǔ)貼2.5%，合起來(lái)也就12.5%。我推廣的時(shí)候，這件衣服的銷(xiāo)量也不是很高。一個(gè)月下來(lái)，我總結(jié)了一下，這個(gè)商品淘客成交訂單的成交件數(shù)達(dá)到500多件。大家算算吧，就這一件商品，我賺了多少?這個(gè)商品的`選擇要靠你去找，你要有眼光的去發(fā)現(xiàn)這些性價(jià)比很高的商品。大家不要說(shuō)這是廢話，因?yàn)槟闶且粋€(gè)做網(wǎng)絡(luò)的人，淘寶店賣(mài)東西也是做網(wǎng)絡(luò)的人，淘客與淘寶賣(mài)家彼此都了解，最起碼你要比那些不懂網(wǎng)絡(luò)的普通買(mǎi)家的眼光要強(qiáng)的多吧。對(duì)于選擇的商品，大家要相信自己的眼光!
4、多去淘寶逛，我一般都是去淘寶商城，去發(fā)現(xiàn)那些新的店鋪，銷(xiāo)量剛上升的商品，最好是新的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，看到了這樣的商品或店鋪，馬上就用你買(mǎi)家的身份、網(wǎng)絡(luò)的眼光去分析它。這個(gè)好不好賣(mài)?價(jià)格劃不劃算?性價(jià)比高不高?看準(zhǔn)的話就馬上去推廣，這樣你就抓住了先機(jī)，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，很少人知道它。余下的你就燒香讓這個(gè)店火起來(lái)吧。等到別人都發(fā)現(xiàn)了，開(kāi)始做了，你己經(jīng)撈了一大筆了。就算這時(shí)被別人爭(zhēng)下去也無(wú)所謂了，想開(kāi)點(diǎn)，比咱有本事的人多的是。爭(zhēng)不過(guò)就算了，咱再去發(fā)現(xiàn)別的。
總結(jié)一下：說(shuō)了這么多，都是說(shuō)的選擇商品的。大家勿怪，必竟文字說(shuō)明和說(shuō)話那有很大的區(qū)別。選擇商品或店鋪，我主要憑以下幾個(gè)原則。選擇性價(jià)比高、有包郵等促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪或單品、特價(jià)品牌商品、新上市品牌進(jìn)行推廣，想辦法留住你吸引過(guò)來(lái)的用戶，當(dāng)然這個(gè)就要靠你的眼光了。你可以以買(mǎi)家的角度去發(fā)現(xiàn)這些商品。好的商品自然有人要。
至于怎么吸引用戶?怎么推廣?咱就不好意思說(shuō)了。我用的也都是那些。網(wǎng)站seo推廣、微博推廣、博客推廣、電子郵件推廣、5cool聯(lián)盟推廣等等。至于哪個(gè)推廣方式好，那就要看你自己對(duì)哪方面擅長(zhǎng)了。咱對(duì)這方面做的也不成功，也就那鳥(niǎo)樣。不過(guò)，我很喜歡電子郵件推廣，微博推廣(把網(wǎng)站和淘寶客一起推廣)這兩種方式。光靠別人的想法和經(jīng)驗(yàn)是不行的，要自己去做，推廣方式和推廣效果要靠大家去總結(jié)，總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)才是真的經(jīng)驗(yàn)!
淘寶心得案例篇五
據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告指出，中國(guó)0歲~3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬(wàn)，其中每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600萬(wàn)~1800萬(wàn)，由此帶動(dòng)母嬰市場(chǎng)的需求大規(guī)模爆發(fā)，童裝市場(chǎng)更是成為有待挖掘的線上潛力市場(chǎng)。
不過(guò)，要想在各大品牌和平臺(tái)爭(zhēng)相搶占母嬰市場(chǎng)的環(huán)境下，去分得一杯羹，細(xì)分化似乎是中小賣(mài)家不錯(cuò)的出路。天貓倫芭旗艦店算是較早走上童裝細(xì)分道路的店鋪，店鋪主營(yíng)女童的生日丶宴會(huì)丶舞臺(tái)燈各種場(chǎng)合的禮服。定位1~1.5米的女童，夸張的公主造型。上線2年多來(lái)，雖然是一個(gè)誕生于淘寶的線上品牌，但倫芭的付費(fèi)廣告投入占比很少，基本靠自然流量，在媽媽圈口碑相傳。好處一是其功能性決定了淡旺季沒(méi)有一般服裝那么明顯，二是適合qq群丶微博丶微淘丶幫派等sns社區(qū)推動(dòng);三是在做付費(fèi)推廣時(shí)，如精選直通車(chē)長(zhǎng)尾詞，競(jìng)價(jià)偏低且效果好。
一金冠女裝店鋪，夏裝產(chǎn)品售價(jià)基本在50元以下，憑這兩點(diǎn)，大多數(shù)人第一反應(yīng)會(huì)是這種靠低價(jià)銷(xiāo)售的店鋪，dsr評(píng)分肯定很低。但當(dāng)你看到這家店鋪的好評(píng)率幾乎達(dá)到100%，各項(xiàng)dsr評(píng)分均高于行業(yè)40%以上的時(shí)候，你一定會(huì)想知道這是一家什么樣的店鋪。用一些網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)，這家店就是一個(gè)奇跡，店主三哥更是一個(gè)奇跡。
對(duì)于低價(jià)走量的女裝店鋪，消費(fèi)者的感覺(jué)普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價(jià)走量的店鋪不同，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的物美價(jià)量和高性價(jià)比。當(dāng)然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。
混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個(gè)性，在店鋪中寫(xiě)一些真實(shí)丶用心的文字，通過(guò)豆瓣和這些文字吸引來(lái)一批顧客，用性價(jià)比超高的白菜價(jià)產(chǎn)品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來(lái)更多的客戶。這一整個(gè)流程，讓木木三變成了客戶愿意守在電腦前去秒殺剛更新的產(chǎn)品的金冠女裝店。
走腔調(diào)丶走文藝，在淘寶女裝市場(chǎng)早已不是什么新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來(lái)，那也能吸引到一批特定的消費(fèi)者。
美女店主自己設(shè)計(jì)服裝，做模特，寫(xiě)微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的故事，對(duì)于消費(fèi)者而言，喬丟丟原創(chuàng)女裝店的最大亮點(diǎn)，應(yīng)該非店鋪的文藝時(shí)光報(bào)裝修風(fēng)格莫屬。
喬丟丟原創(chuàng)女裝店鋪的整個(gè)首頁(yè)，都以文藝風(fēng)的報(bào)紙排版呈現(xiàn)。如“頭條”丶“號(hào)外”等欄目的設(shè)置。同時(shí)，找出每款寶貝的賣(mài)點(diǎn)，“戀戀和風(fēng)”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過(guò)這些文字的詮釋?zhuān)x予了每款服裝不同的個(gè)性和生命，并輔以成篇的文章去解析，舊報(bào)紙的質(zhì)感，滿眼的復(fù)古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計(jì)沒(méi)有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。
叁陌綻放：100%好評(píng)率是如何煉成的。
不設(shè)旺旺丶不亮燈，全場(chǎng)自助購(gòu)物，店鋪每周二上新，每次16件，這樣的店鋪看似有點(diǎn)拽，但是開(kāi)店以來(lái)，一年升皇冠，兩年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌綻放女裝店鋪卻始終保持著100%的店鋪好評(píng)。
有著森女范兒的叁陌綻放女裝店鋪，沒(méi)有客服丶產(chǎn)品不多，但是卻能讓進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者感受到舒適。就像店主說(shuō)的：“我們是一家不開(kāi)旺旺的自助購(gòu)物店，在萬(wàn)千店鋪中，希望保守一份不同。員工不要太多，但要像家人一樣，產(chǎn)品不要太雜，要讓顧客真心喜歡;發(fā)展不要太快，能時(shí)?；仡^望望來(lái)路……”
與其去做一些難以處理的服務(wù)，還不如專(zhuān)注把產(chǎn)品做好，這樣用戶才會(huì)真正喜歡店鋪產(chǎn)品，從而產(chǎn)生口口相傳的口碑效應(yīng)。當(dāng)然，這并不意味著店鋪就可以忽略消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，消費(fèi)者的退換貨丶各種疑問(wèn)等店鋪會(huì)第一時(shí)間處理。同時(shí)，店鋪會(huì)給消費(fèi)者送上各種明信片丶小禮物等，通過(guò)這些貼心的服務(wù)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得自在。
一進(jìn)入elwing女裝店鋪的首頁(yè)，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時(shí)尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專(zhuān)業(yè)的!所謂背靠大樹(shù)好乘涼，作為瑞麗人氣模特的elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來(lái)了超高的人氣。而另一位留學(xué)法國(guó)的設(shè)計(jì)師女店主，則為店鋪帶來(lái)了獨(dú)家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
一位是瑞麗人氣模特，一位是法國(guó)留學(xué)的設(shè)計(jì)師，可謂是將店鋪的復(fù)古丶時(shí)尚搭配的想當(dāng)完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺(jué)設(shè)計(jì)丶圖片拍攝都會(huì)讓消費(fèi)者們流連忘返。同時(shí)，店主會(huì)把店鋪的衣服贈(zèng)送給其他瑞麗模特丶時(shí)尚達(dá)人或者主持人等，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行傳播，獲得一批死忠粉。
elwing有掌柜的優(yōu)勢(shì)一看便知，但這對(duì)大多數(shù)淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復(fù)制。可以學(xué)習(xí)的一是elwing的定位明晰，堅(jiān)持復(fù)古小女人風(fēng)格;二是價(jià)位中端，每款衣服都是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，獨(dú)一無(wú)二，價(jià)位200元上下，在淘寶上售賣(mài)易于被買(mǎi)家接受。
這家網(wǎng)店定位原創(chuàng)設(shè)計(jì)快時(shí)尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，開(kāi)店，到目前僅一個(gè)c店，由店主自己設(shè)計(jì)衣服，再找廣州本地工廠代工生產(chǎn)。網(wǎng)店上新周期是半個(gè)月20個(gè)左右的款，一個(gè)款式賣(mài)完了，一般不會(huì)補(bǔ)貨。很多買(mǎi)家抱怨買(mǎi)不到自己看中的衣服，為滿足消費(fèi)者及時(shí)性的要求，moi家從起，陸續(xù)在上海丶成都丶杭州三城開(kāi)了實(shí)體店，都位于小區(qū)內(nèi)。線上線下互補(bǔ)，顧客有了雙重渠道可供選擇，網(wǎng)上售罄的衣服可以到實(shí)體店買(mǎi)，不好賣(mài)的款實(shí)體還能幫忙銷(xiāo)庫(kù)存。
實(shí)體店將小區(qū)里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡(jiǎn)約風(fēng)格。客廳被裝修為服裝展廳，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，柔軟的沙發(fā);一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進(jìn)去試，通過(guò)自己這關(guān)的衣服再秀出來(lái)，聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。這一切，就像有店員拿著衣服上門(mén)服務(wù)一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購(gòu)物環(huán)境。
把內(nèi)褲穿在臉上拍照，估計(jì)也只有螃蟹秘密家才能做到吧，問(wèn)題是，這照片還火了!從開(kāi)店首日的55元銷(xiāo)售額，到單日47000元的銷(xiāo)售額，螃蟹秘密僅用了一年多的時(shí)間躋身于淘品牌行列。
如果要說(shuō)是什么讓螃蟹秘密一路前進(jìn)，創(chuàng)意的視覺(jué)設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。7月1日，螃蟹秘密憑借極佳的視覺(jué)表現(xiàn)力贏得了淘寶扶持計(jì)劃精品網(wǎng)貨的青睞，參與了3期主題推廣活動(dòng)，銷(xiāo)售額一路突飛猛進(jìn)。
圖片并不是一個(gè)店鋪的關(guān)鍵，但是一張好的圖絕對(duì)能夠讓店鋪更上一層樓，該店鋪就是如此。內(nèi)褲的舒適度對(duì)我們而言非常重要，將內(nèi)褲的透氣性轉(zhuǎn)化為內(nèi)褲的呼吸，而什么東西最能詮釋呼吸?鼻子!于是，一張極具表現(xiàn)力和震撼力的圖片就這樣誕生了。
看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會(huì)讓人有眼前一亮的感覺(jué)?；嫌浱蒲b，融合中國(guó)傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)，同時(shí)又進(jìn)行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛(ài)穿的唐裝品牌?；嫌浂ㄎ黄叨?，依然備受年輕人的推崇。
花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來(lái)，很大原因在于它的獨(dú)特性。唐裝本身是一個(gè)比較小的類(lèi)目，而且傳統(tǒng)意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統(tǒng)的文化，同時(shí)還激發(fā)出了傳統(tǒng)男性剛韌丶堅(jiān)毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。
當(dāng)然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡。
早在年，農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)還未興起的時(shí)候，海伶山珍店鋪就走上了土特產(chǎn)的細(xì)分道路：食品中的土特產(chǎn)，特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。把“山里人的貨”搬到線上，目前已經(jīng)做到了3皇冠，的年銷(xiāo)售額達(dá)到350萬(wàn)元。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也許并不算特別快，但店鋪目前已經(jīng)擁有23萬(wàn)的老客戶，店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品農(nóng)家土蜂蜜已經(jīng)累計(jì)售出上萬(wàn)斤。
在人們?cè)絹?lái)越重視食品安全和品質(zhì)的今天，土生土長(zhǎng)的特產(chǎn)美食，確實(shí)很能夠打動(dòng)人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長(zhǎng)的特產(chǎn)，要把控好它們的產(chǎn)量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款經(jīng)濟(jì)的大行其道的時(shí)候，土特產(chǎn)品賣(mài)家似乎也只能暗自唏噓了。
海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來(lái)自于口碑的傳播。店主趙海伶專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了博客，她把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來(lái)，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，所有照片都讓客戶感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感。博客開(kāi)通沒(méi)多久，點(diǎn)擊率就超過(guò)了30萬(wàn)，客戶對(duì)這些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個(gè)人微博也常常都會(huì)出現(xiàn)進(jìn)山取貨的照片和內(nèi)容。
另一方面，趙海伶也較早給店鋪?zhàn)?cè)了商標(biāo)，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證丶產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等，無(wú)形中讓客戶感受到店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的保障。這在一定程度上拉高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化丶價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。
目前，市場(chǎng)上的包包材質(zhì)主要為皮革丶pu丶布料丶pvc丶塑料等，而將汽車(chē)安全帶作為包包的制作材料，這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是很新鮮的時(shí)。事實(shí)上，，第一款安全帶包就已經(jīng)問(wèn)世。a&i是我國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)安全帶包專(zhuān)利的品牌。
想到安全帶，大家腦袋里必定會(huì)浮現(xiàn)出汽車(chē)上的那根結(jié)實(shí)帶子，用它來(lái)保護(hù)我們的人身安全，沒(méi)有問(wèn)題，但是用它來(lái)做包包，會(huì)好看嗎?大家都在說(shuō)小而美，都要走細(xì)分道路，但是細(xì)分市場(chǎng)的盤(pán)子究竟有多大，又有多少消費(fèi)者能夠接受這樣的創(chuàng)意?這對(duì)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售安全帶包包的a&i旗艦店來(lái)說(shuō)，正是他們需要面對(duì)和嘗試解決的問(wèn)題。
安全帶包，最大的亮點(diǎn)便是安全帶，而安全帶的優(yōu)勢(shì)在于結(jié)實(shí)丶牢固，但也難免讓人有一種沉默笨拙不夠洋氣的感覺(jué)。而a&i旗艦店，從包包的款式丶視覺(jué)的設(shè)計(jì)，都采用了絢麗的色彩，他們有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，而且每一款包包的編織方式都不一樣，可謂是物盡其用，每一季度都會(huì)推出新的系列款，不變的永遠(yuǎn)是材質(zhì)。這些都已經(jīng)在一定程度上改觀了消費(fèi)者對(duì)安全帶的成見(jiàn)，而店鋪的詳情頁(yè)，也多處突出包包的工藝和品質(zhì)，突出安全帶包包的質(zhì)量和環(huán)保。這樣一來(lái)，從材質(zhì)上區(qū)分，形成了獨(dú)一無(wú)二，和皮包形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
淘寶心得案例篇六
王蓬松出生在安徽亳州農(nóng)村，昨天記者見(jiàn)到他時(shí)，第一印象是長(zhǎng)的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說(shuō)，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學(xué)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)弄潮開(kāi)始說(shuō)起。
王蓬松大二那年，自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣在蕪湖職業(yè)技術(shù)校園里卷起，那時(shí)，許多的年輕人在創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)下，都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望。王蓬松所在的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)班，在自主創(chuàng)業(yè)中更是沖在前，這是因?yàn)樗鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給他們自主創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利：開(kāi)網(wǎng)店很時(shí)興，而且成本不高，對(duì)“窮學(xué)生”來(lái)說(shuō)，很對(duì)路!當(dāng)時(shí)，全班70多名同學(xué)，大部分同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地開(kāi)起了網(wǎng)店，他成為當(dāng)中的一員。
開(kāi)網(wǎng)店雖說(shuō)成本要求低，但也要近3萬(wàn)元。王蓬松拿出自己平時(shí)省吃儉用積存下來(lái)的獎(jiǎng)學(xué)金、生活費(fèi)等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢(qián)，缺口還有不少，沒(méi)有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時(shí)，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來(lái)了15000元錢(qián)。開(kāi)辦網(wǎng)店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時(shí)間便全部投入到籌辦網(wǎng)店的事情上去，很快，他的網(wǎng)店便開(kāi)張了，專(zhuān)營(yíng)鞋類(lèi)。
缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動(dòng)手。王蓬松的網(wǎng)店開(kāi)張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時(shí)除了必須的吃飯和休息，其它時(shí)間幾乎全部撲在網(wǎng)上。那種辛苦是沒(méi)有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人難以想像的。也正因?yàn)槠D苦，班上與他同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，幾個(gè)月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關(guān)堅(jiān)持著，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始由涼變暖起來(lái)，到了開(kāi)業(yè)的第8個(gè)月，他統(tǒng)計(jì)了一下，已做了10000多單，自己的網(wǎng)店被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
淘寶心得案例篇七
前幾日張小姐在淘寶購(gòu)物，今日張小姐收到短信，稱(chēng)其在淘寶購(gòu)物時(shí)被評(píng)選為今日特別用戶，稱(chēng)張小姐得到其公司送出的130000元和電腦一臺(tái)。對(duì)方還提供一個(gè)網(wǎng)址：tb。12nzz。com，讓張小姐登陸該網(wǎng)站核對(duì)驗(yàn)收。張小姐進(jìn)入該網(wǎng)站后按其要求填寫(xiě)了個(gè)人信息，當(dāng)張小姐填好后，網(wǎng)頁(yè)彈出一個(gè)窗口，稱(chēng)若不領(lǐng)取獎(jiǎng)品將被視為違約，將會(huì)起訴事主。張小姐趕緊撥打?qū)Ψ骄W(wǎng)頁(yè)上的客服電話(4006526576)咨詢。對(duì)方稱(chēng)如果張小姐違約，將在當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V張小姐，并要其支付3-5萬(wàn)元的賠償金。隨后張小姐致電反信息詐騙咨詢專(zhuān)線尋求幫助。
關(guān)于此類(lèi)詐騙，詐騙分子主要有兩個(gè)目的，一是套取事主的個(gè)人詳細(xì)信息，以便于今后再次詐騙。二是直接騙取事主的錢(qián)財(cái)。詐騙分子首先利用中獎(jiǎng)短信來(lái)誘惑市民，并提供一個(gè)釣魚(yú)網(wǎng)站給市民讓其登陸。由于許多市民分辨不出是釣魚(yú)網(wǎng)站，因此被輕易地套取市民的個(gè)人信息。然后對(duì)方又稱(chēng)不領(lǐng)取獎(jiǎng)品則起訴，以此來(lái)恐嚇、威脅市民必須按其要求操作。一旦市民按對(duì)方要求在網(wǎng)頁(yè)上或去柜員機(jī)操作，便會(huì)被對(duì)方成功騙取錢(qián)財(cái)。
淘寶心得案例篇八
1.網(wǎng)站美觀，直觀;把新品和特推產(chǎn)品要放最好的廣告位，要利用好旺鋪功能，把網(wǎng)站打扮得好看，好用。網(wǎng)店產(chǎn)品圖片及說(shuō)明是相當(dāng)重要，這個(gè)一定要花功夫。
2.營(yíng)銷(xiāo)推廣：不論有無(wú)生意都要堅(jiān)持推廣，在社區(qū)和論壇發(fā)貼宣傳，博客宣傳，旺旺宣傳，團(tuán)購(gòu)宣傳，需要多渠道進(jìn)行推廣。要去想辦法讓客戶能夠看到你的網(wǎng)店。
3.網(wǎng)店促銷(xiāo)：網(wǎng)店要做得有特色，要有規(guī)律性的上新品，促銷(xiāo)形式也要豐富多變，
4.客戶管理：將自己現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分類(lèi)管理，有針對(duì)性的推出活動(dòng)。
5.發(fā)展淘客會(huì)員：發(fā)展會(huì)員成為淘客，讓她們學(xué)會(huì)連買(mǎi)邊賺。良好的.口碑營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)很好。
6.服務(wù)管理：做好每一個(gè)客戶的訂單，售后訂單無(wú)論售后成本有多高，也要讓客服滿意。
7.良好的心態(tài)：開(kāi)店做生意，有賺有虧。要有能贏能輸?shù)牧己眯膽B(tài)，生意不好的時(shí)候就自我調(diào)整。
8.團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工安排也很重要，讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的價(jià)值都能夠在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)，讓她們能夠快樂(lè)簡(jiǎn)單充實(shí)地去工作。團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)管理也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和成長(zhǎng)很重要的要素，只有學(xué)習(xí)，在不會(huì)out。
9.目標(biāo)管理：每個(gè)月制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)，分解到每個(gè)人，讓大家都有努力的方向。
10.自信：相信自己一定能成功，相信自己的團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)不懈的努力完成目標(biāo)。
淘寶心得案例篇九
近日，一對(duì)年輕男女到銀都路支行atm辦理業(yè)務(wù)，其中女客戶羅某用手機(jī)接聽(tīng)電話，男客戶將銀行卡插入atm準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賬。保安員周小華聽(tīng)到客戶與對(duì)方通話中有保險(xiǎn)、獎(jiǎng)金等話語(yǔ)，便主動(dòng)上前詢問(wèn)其具體轉(zhuǎn)賬情況。羅某隨即說(shuō)是接到淘寶網(wǎng)通知，稱(chēng)其中了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是12.8萬(wàn)元現(xiàn)金和一臺(tái)蘋(píng)果電腦，不過(guò)需先匯5800元給相關(guān)的保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)金。
保安員報(bào)告營(yíng)運(yùn)副主管，并協(xié)助接聽(tīng)對(duì)方電話，對(duì)方馬上改口稱(chēng)自己是北京市第二中級(jí)人民法院的，聲稱(chēng)必須讓羅某本人接聽(tīng)電話，否則要起訴，隨后對(duì)方掛斷了電話。網(wǎng)點(diǎn)人員又查看羅某手機(jī)中由一個(gè)手機(jī)號(hào)發(fā)出的“中獎(jiǎng)”信息，并提供了一個(gè)偽造淘寶官網(wǎng)的“領(lǐng)獎(jiǎng)”網(wǎng)址鏈接，由此網(wǎng)點(diǎn)判斷為電信詐騙。網(wǎng)點(diǎn)員工張佳歡撥打了110報(bào)案，協(xié)助立案登記，為羅某挽回了5800元，羅某對(duì)銀行工作人員表示感謝。
淘寶心得案例篇十
通過(guò)這次的淘寶學(xué)習(xí)，了解了和你多關(guān)于淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對(duì)不對(duì)，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)。下面是本站小編為大家收集整理的淘寶學(xué)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
作為電子商務(wù)的學(xué)生，網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)與經(jīng)營(yíng)是我們應(yīng)該掌握的內(nèi)容。我也在淘寶賣(mài)家中心申請(qǐng)開(kāi)設(shè)了我的第一家網(wǎng)店，像老師說(shuō)的那樣，以便于把書(shū)本和課堂的知識(shí)用于實(shí)踐。這一學(xué)期，老師不僅教給我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還通過(guò)管道的故事教會(huì)我們?nèi)松牡览?。?dāng)聽(tīng)到是要寫(xiě)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)心得時(shí)，我感到非常的高興。
一、關(guān)于老師的教學(xué)。
可以說(shuō)老師是一位十分開(kāi)名、為學(xué)生著想的老師。老師一直鼓勵(lì)我們每個(gè)人都去開(kāi)一家淘寶店，把課堂的學(xué)習(xí)和自己網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，更好的體會(huì)課堂講授的內(nèi)容。這個(gè)我深有體會(huì)，就算在課上聽(tīng)懂了，下來(lái)自己操作時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果不自己實(shí)實(shí)在在的做一遍，我們就只是紙上談兵，不會(huì)有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。
老師給我們用店鋪實(shí)實(shí)在在的講，更具有說(shuō)服力，也給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在課堂上不管是講網(wǎng)店的裝修，還是圖片的處理等，老師都用自己的淘寶店給我們做演示，讓沒(méi)有店鋪的同學(xué)更好的理解，課講解起來(lái)也更加地生動(dòng)易懂。比如說(shuō)：設(shè)置寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道，看了老師的操作，我才知道淘寶店里那個(gè)是怎么一回事。下課后，我就用自己的淘寶店也試了試，一邊回憶一邊摸索，很快就學(xué)會(huì)了怎么設(shè)置寶貝輪播圖片。后面通過(guò)看淘寶店的裝修視頻，我又學(xué)會(huì)了用寶貝輪播那個(gè)來(lái)裝修店鋪，就是只放一張圖片，相當(dāng)于廣告的形式，最好把寶貝輪播那幾個(gè)字隱藏起來(lái)，這樣做之后給自己的店鋪增色不少。
二、關(guān)于我開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。
從一開(kāi)始我連在哪里申請(qǐng)開(kāi)店怎么開(kāi)店都不知道，到現(xiàn)在能自己進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的裝修，并把店運(yùn)營(yíng)起來(lái)，中間學(xué)會(huì)了很多，也遇到了不少問(wèn)題。
店招的設(shè)計(jì)：裝修代碼還是第一次從同學(xué)那里聽(tīng)說(shuō)的，我當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店，店招就是換了一張自己喜歡的圖片，但店招的圖片只有固定尺寸那么大，我放上去的圖片只能看見(jiàn)一點(diǎn)點(diǎn)，顯示不出來(lái)。后來(lái)在網(wǎng)上搜裝修代碼，換了店招和統(tǒng)一顏色的背景，看著就漂亮多了?，F(xiàn)在的效果是我又在網(wǎng)上通過(guò)視頻學(xué)習(xí)，在線制作的一個(gè)店招。是因?yàn)槲夜涮詫毜甑臅r(shí)候看見(jiàn)別人的動(dòng)態(tài)店招特別好看，就想給自己的店鋪換一個(gè)更漂亮店招。
寶貝上架：剛開(kāi)始沒(méi)有淘寶數(shù)據(jù)包的時(shí)候，我就自己處理圖片，做數(shù)據(jù)包。那段時(shí)間，我花了很多時(shí)間在處理圖片上。因?yàn)樘詫毜膱D片有大小的限制，當(dāng)時(shí)我是做的朋友的代理，她給我的圖片太小，放大了一點(diǎn)也不清楚，就學(xué)了ps來(lái)把模糊的圖片變得更清楚，但用了ps之后，圖片就變成了十幾兆，那時(shí)候被這些圖片弄得頭疼。向同學(xué)請(qǐng)教了之后就放棄了這種方式，在阿里巴巴供貨平臺(tái)上拿貨，用賣(mài)家提供的數(shù)據(jù)包直接用淘寶助理上架。
刷單：剛開(kāi)始的時(shí)候都不知道怎樣叫刷單，聽(tīng)了別人的解釋之后才知道是假買(mǎi)，但慢慢的深入之后才發(fā)現(xiàn)，刷單沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，為了躲避淘寶的監(jiān)視，必須按照規(guī)定的步驟來(lái)。
還沒(méi)有解決的問(wèn)題：
1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修，因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和代碼，還有左側(cè)欄的裝修，但不知道怎樣才能運(yùn)用到自己的店鋪裝修上。
2、怎樣設(shè)置那個(gè)價(jià)格，把一個(gè)原來(lái)高的價(jià)格用刪除線劃掉，再顯示現(xiàn)在的價(jià)格?，F(xiàn)在加了一個(gè)運(yùn)營(yíng)群，里面每天都免費(fèi)課程幫助我很多?，F(xiàn)在每天都堅(jiān)持去聽(tīng)課。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展軌跡，分成幾個(gè)階段。
新手合格(會(huì)操作)，稱(chēng)謂運(yùn)營(yíng)助理，或者是初級(jí)推廣，會(huì)操作基本后臺(tái);。
這4個(gè)階段，都需要學(xué)什么?典型的工作有哪些?每天的工作內(nèi)容都是哪些?考核晉升的機(jī)制又是什么?老6給出以下建議：
最近研究淘寶運(yùn)營(yíng)，想和媽媽一起創(chuàng)業(yè)給自己增加一點(diǎn)厚度以及嘗試改變家鄉(xiāng)人的一些思維方式和對(duì)到底是到沿海打工還是在家尋求商機(jī)做些有意思的嘗試經(jīng)過(guò)自身對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的探索得出以下。
心得體會(huì)。
跟大家分享。歐陽(yáng)自身需要成長(zhǎng)。希望大家也可以成長(zhǎng)，尤其是云南曲靖沾益的人人們@曲靖，@沾益。
1、選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類(lèi)目：怎么知道競(jìng)爭(zhēng)小呢?比如你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣(mài)家，有多少款寶貝，如果賣(mài)家少，寶貝也不是很多，但是銷(xiāo)量還可以的話，或者是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)較小的一個(gè)好類(lèi)目。
2、做一個(gè)細(xì)分類(lèi)目：不要做大而全，一定要做小而強(qiáng)，這一定是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，分工越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)品越來(lái)越專(zhuān)，只有做專(zhuān)，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個(gè)大類(lèi)目里的一個(gè)小類(lèi)目。所謂有好的定位才能有好的發(fā)展。3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來(lái)，毛利額不是很高，盈利很難。因?yàn)樵谔詫毶夏阋鐾茝V、人力、物流，最后算下來(lái)所剩無(wú)幾。還有價(jià)格不高，你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務(wù)。
所以建議做高價(jià)值的商品，這樣，客單價(jià)高，毛利額才高，利潤(rùn)才高，賺的錢(qián)才會(huì)多。至于是什么商品，這里就不多說(shuō)，你可以自己去市場(chǎng)或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣(mài)幾單，也能保證生活的開(kāi)支啊。賣(mài)手機(jī)殼就很慘。
二、是兼職做淘寶，還是全職做這個(gè)問(wèn)題是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，還有每個(gè)人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：
1、如果你對(duì)淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗(yàn)、也有一定的資金，總之感覺(jué)什么都o(jì)k的情況，你可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，選擇好的類(lèi)目。
2、如果你在沒(méi)有什么資源的情況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的情況，建議先兼職，等你自己覺(jué)得都不錯(cuò)的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多?，F(xiàn)在不適合一個(gè)小賣(mài)家的全身心投入，我，還有我身邊的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑里跳。
3、如果你還年輕，沒(méi)有什么壓力，家里不需要負(fù)擔(dān)，生活也沒(méi)什么問(wèn)題，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒(méi)什么，因?yàn)槟氵€年輕?？傊?，在你不是很了解淘寶、不熟悉、沒(méi)有資源、沒(méi)有資金的情況，又有生活的壓力，建議兼職做，如果以上都沒(méi)問(wèn)題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮?，F(xiàn)在真的不是把拍拍照，發(fā)布商品就可以賣(mài)的時(shí)代了。
三、是代銷(xiāo)，還是自己進(jìn)貨代銷(xiāo)和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，如果要做大，當(dāng)然要自己備貨，這個(gè)是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著做代銷(xiāo)，等自己摸索一段時(shí)間，熟悉了淘寶規(guī)則之后，賺到了一定的資金，就可以把那些熱銷(xiāo)的寶貝備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)也低了，利潤(rùn)也高了。其實(shí)備貨看起來(lái)賺錢(qián)，最后算賬發(fā)現(xiàn)，賺的都是一堆庫(kù)存，備貨一定要高周轉(zhuǎn)，才能才能賺到錢(qián)。
四、淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對(duì)不對(duì)，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)。未來(lái)肯定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購(gòu)的天下，這是一個(gè)大趨勢(shì)。而淘寶是電商的最主要的一個(gè)平臺(tái)，我預(yù)估5年內(nèi)，甚至十年內(nèi)都無(wú)法改變淘寶的地位。那么在淘寶上肯定有很多賣(mài)家在這里成長(zhǎng)，在這里賺錢(qián)。越有更多的大賣(mài)家產(chǎn)生，當(dāng)然也有一批賣(mài)家會(huì)在這里消失。
這個(gè)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一件事對(duì)不對(duì)，關(guān)鍵在于做這個(gè)時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)人，也就是說(shuō)機(jī)會(huì)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會(huì)高很多?？偨Y(jié)：今天主要是聊一下關(guān)于在淘寶創(chuàng)業(yè)前的幾個(gè)選擇問(wèn)題，最近也很多朋友討論的比較多，大家都感覺(jué)現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做，如果幾年前做的話，我們可能會(huì)好很多。
現(xiàn)在對(duì)資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都有很高的要求，不再是小賣(mài)家的天下。其實(shí)當(dāng)做一件事的時(shí)候都會(huì)有這種感覺(jué)，如進(jìn)公司，感覺(jué)來(lái)晚了，早進(jìn)的話可能可以做總監(jiān)，或者分個(gè)股份;創(chuàng)業(yè)太晚了，再創(chuàng)業(yè)就發(fā)財(cái)了等等，其實(shí)我認(rèn)為還是自己的內(nèi)功沒(méi)有打好，如果說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)不對(duì)，說(shuō)明我們的切入的時(shí)間點(diǎn)不多，不適合做個(gè)。當(dāng)然萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要大家堅(jiān)持，當(dāng)然有希望的堅(jiān)持，其實(shí)也是會(huì)成功的。創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點(diǎn)分享給大家，僅供參考，大家還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。不管大家個(gè)如何，我都祝福大家!
淘寶心得案例篇十一
通過(guò)查看各個(gè)店鋪，可以看到某個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家一大堆，價(jià)格一個(gè)壓的比一個(gè)低。單純的價(jià)格戰(zhàn)并不適合新手賣(mài)家，單純的價(jià)格戰(zhàn)就是傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略，價(jià)格拼殺個(gè)你死我活，新手賣(mài)家很容易倒在入門(mén)之處的價(jià)格戰(zhàn)上。紅海戰(zhàn)略里拼的是規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，新手賣(mài)家一旦把自己置身于其中，最后的結(jié)果就是失去信心，虧損的自己沒(méi)有心情，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再延續(xù)下去。做一些特色產(chǎn)品，完全可以爆冷門(mén)，同時(shí)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，錯(cuò)開(kāi)與老賣(mài)家的正面交鋒，迂回到自己可以生存的空間里去發(fā)展。千萬(wàn)別到在了萌芽之際的哦，這是新手賣(mài)家最最需要注意的了。做好自己的.產(chǎn)品線規(guī)劃，是一個(gè)切入點(diǎn)。錯(cuò)誤的切入點(diǎn)就是把自己的思路搞的一團(tuán)糟，完全的依靠運(yùn)氣碰上那么一兩個(gè)客戶。找準(zhǔn)了產(chǎn)品線，接下來(lái)就是尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商了。新手做淘寶，都是抱著小小創(chuàng)業(yè)的想法，有點(diǎn)尋找摸索的味道。找一個(gè)可以信賴(lài)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商是許多朋友比較頭疼的事，這是買(mǎi)家和賣(mài)家共同追求的。新手賣(mài)家千萬(wàn)別忽略了哦，否則優(yōu)勢(shì)盡失。就我的小小經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，多上上阿里巴巴，比較比較。然后看下各個(gè)店鋪里賣(mài)的人少，但是需求的人還算不錯(cuò)的貨品，就要抓緊上貨了。大件的咱做不了，畢竟新手信用不高，那就從小件的入手了。小件給買(mǎi)家的門(mén)檻低，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在信用之初，這就得好好的打這張牌了。
【二】定價(jià)合理，還得科學(xué)。
科學(xué)的價(jià)格制定，那絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事。賣(mài)正品是硬道理，可是咱新手賣(mài)家在信用上低了人家皇冠級(jí)的那不是一級(jí)兩級(jí)的差別。簡(jiǎn)單的說(shuō)，價(jià)格絕對(duì)不可能比人家鉆石皇冠級(jí)的高，事實(shí)上多數(shù)新手賣(mài)家也都是這樣做的。當(dāng)然，咱的價(jià)格也不能低的離譜，把自己賠個(gè)精光并不是不可以，但是這不利于可持續(xù)發(fā)展的道路。同樣，賣(mài)仿品等東西也是妨礙可持續(xù)發(fā)展的事情的哦。選擇一個(gè)好的臨界點(diǎn)，保證自己的正常效益的產(chǎn)生，這樣自己經(jīng)營(yíng)的才有奔頭的嘛。同時(shí)，避開(kāi)老賣(mài)家的信用之爭(zhēng)。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的買(mǎi)家往往會(huì)光顧一些新手賣(mài)家的哦，淘寶就是得淘的嘛，要不大家都買(mǎi)皇冠去了，就少了淘的樂(lè)趣了。鉆是很多新人追求的第一個(gè)目標(biāo)，大家只要方法對(duì)，就不怕沒(méi)有效果。
1、我很喜歡推廣那些很便宜的東西，尤其是那些小精品。一個(gè)幾毛錢(qián)、塊把錢(qián)的那種。像那種女人的發(fā)夾、梳子、耳釘什么的。對(duì)于這類(lèi)商品，我只選擇店鋪推廣。并且這樣的店鋪，必須要支持滿多少錢(qián)包郵等條件才行，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)買(mǎi)10元錢(qián)的東西付12元的運(yùn)費(fèi)，對(duì)吧?這樣的話，本來(lái)用戶就買(mǎi)著好玩的，又便宜。塊把錢(qián)的東西，買(mǎi)來(lái)就算不喜歡也無(wú)所謂，退貨率基本上為0。只要是訂單一下，基本上都是交易成功。并且這些商品，一買(mǎi)就是批量性的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人光靠自己用是買(mǎi)不了這么多的，一般都是買(mǎi)來(lái)自己留一部份，一部份送人?；蛘呤桥笥鸦蛲轮g合伙買(mǎi)的。雖然便宜，但批量性購(gòu)買(mǎi)的話，實(shí)際交易成功的金額也不小。當(dāng)然了，你的淘客訂單雖然每筆是幾分幾毛，但加起來(lái)，你這筆訂單的收入也是可觀的。
2、我也很喜歡推廣那些打特價(jià)、折扣度很低的知名品牌商品。比如像喬丹、安踏、玉蘭油什么的。這些商品我們大家都很熟悉。推廣這些東西，必須要比實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店要便宜。實(shí)體的經(jīng)常打7折，網(wǎng)店就要打5折以下，要不人家誰(shuí)買(mǎi)啊。另外，這類(lèi)商品我只推廣淘寶商城的東西。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸仨氁姓繁Ｕ?。雖然咱是做網(wǎng)絡(luò)的，和用戶之間誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，但咱要對(duì)的起用戶。另外，淘寶商城的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，都比較大氣正規(guī)，圖片也很清晰，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，很容易讓買(mǎi)家相信進(jìn)行跟隨購(gòu)買(mǎi)!另外，這類(lèi)商品的店鋪我也必須會(huì)選有包郵條件的。我不想因?yàn)橘u(mài)家的活動(dòng)小氣，把我辛苦帶來(lái)的買(mǎi)家因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)買(mǎi)。另外，如果也有滿多少包郵這個(gè)條件的話，有可能也會(huì)造成批量性購(gòu)買(mǎi)的效果。就像上面我說(shuō)的一樣。
3、我喜歡去找一些優(yōu)秀的單品進(jìn)行推廣。前提是這個(gè)商品性價(jià)比很高，并且單品必須包郵或者有滿多少包郵的條件，我才會(huì)推廣!這里就不多說(shuō)了，大家都知道。我就舉個(gè)例子。我推廣過(guò)淘寶商城的一套保暖(的)內(nèi)衣，打特價(jià)29元包郵!傭金也就是10%+商城補(bǔ)貼2.5%，合起來(lái)也就12.5%。我推廣的時(shí)候，這件衣服的銷(xiāo)量也不是很高。一個(gè)月下來(lái)，我總結(jié)了一下，這個(gè)商品淘客成交訂單的成交件數(shù)達(dá)到500多件。大家算算吧，就這一件商品，我賺了多少?這個(gè)商品的`選擇要靠你去找，你要有眼光的去發(fā)現(xiàn)這些性價(jià)比很高的商品。大家不要說(shuō)這是廢話，因?yàn)槟闶且粋€(gè)做網(wǎng)絡(luò)的人，淘寶店賣(mài)東西也是做網(wǎng)絡(luò)的人，淘客與淘寶賣(mài)家彼此都了解，最起碼你要比那些不懂網(wǎng)絡(luò)的普通買(mǎi)家的眼光要強(qiáng)的多吧。對(duì)于選擇的商品，大家要相信自己的眼光!
4、多去淘寶逛，我一般都是去淘寶商城，去發(fā)現(xiàn)那些新的店鋪，銷(xiāo)量剛上升的商品，最好是新的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，看到了這樣的商品或店鋪，馬上就用你買(mǎi)家的身份、網(wǎng)絡(luò)的眼光去分析它。這個(gè)好不好賣(mài)?價(jià)格劃不劃算?性價(jià)比高不高?看準(zhǔn)的話就馬上去推廣，這樣你就抓住了先機(jī)，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，很少人知道它。余下的你就燒香讓這個(gè)店火起來(lái)吧。等到別人都發(fā)現(xiàn)了，開(kāi)始做了，你己經(jīng)撈了一大筆了。就算這時(shí)被別人爭(zhēng)下去也無(wú)所謂了，想開(kāi)點(diǎn)，比咱有本事的人多的是。爭(zhēng)不過(guò)就算了，咱再去發(fā)現(xiàn)別的。
總結(jié)一下：說(shuō)了這么多，都是說(shuō)的選擇商品的。大家勿怪，必竟文字說(shuō)明和說(shuō)話那有很大的區(qū)別。選擇商品或店鋪，我主要憑以下幾個(gè)原則。選擇性價(jià)比高、有包郵等促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪或單品、特價(jià)品牌商品、新上市品牌進(jìn)行推廣，想辦法留住你吸引過(guò)來(lái)的用戶，當(dāng)然這個(gè)就要靠你的眼光了。你可以以買(mǎi)家的角度去發(fā)現(xiàn)這些商品。好的商品自然有人要。
至于怎么吸引用戶?怎么推廣?咱就不好意思說(shuō)了。我用的也都是那些。網(wǎng)站seo推廣、微博推廣、博客推廣、電子郵件推廣、5cool聯(lián)盟推廣等等。至于哪個(gè)推廣方式好，那就要看你自己對(duì)哪方面擅長(zhǎng)了。咱對(duì)這方面做的也不成功，也就那鳥(niǎo)樣。不過(guò)，我很喜歡電子郵件推廣，微博推廣(把網(wǎng)站和淘寶客一起推廣)這兩種方式。光靠別人的想法和經(jīng)驗(yàn)是不行的，要自己去做，推廣方式和推廣效果要靠大家去總結(jié)，總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)才是真的經(jīng)驗(yàn)!
淘寶心得案例篇十二
王蓬松出生在安徽亳州農(nóng)村，昨天記者見(jiàn)到他時(shí)，第一印象是長(zhǎng)的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說(shuō)，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學(xué)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)弄潮開(kāi)始說(shuō)起。
王蓬松大二那年，自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣在蕪湖職業(yè)技術(shù)校園里卷起，那時(shí)，許多的年輕人在創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)下，都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望。王蓬松所在的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)班，在自主創(chuàng)業(yè)中更是沖在前，這是因?yàn)樗鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給他們自主創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利：開(kāi)網(wǎng)店很時(shí)興，而且成本不高，對(duì)“窮學(xué)生”來(lái)說(shuō)，很對(duì)路!當(dāng)時(shí)，全班70多名同學(xué)，大部分同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地開(kāi)起了網(wǎng)店，他成為當(dāng)中的一員。
開(kāi)網(wǎng)店雖說(shuō)成本要求低，但也要近3萬(wàn)元。王蓬松拿出自己平時(shí)省吃儉用積存下來(lái)的獎(jiǎng)學(xué)金、生活費(fèi)等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢(qián)，缺口還有不少，沒(méi)有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時(shí)，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來(lái)了15000元錢(qián)。開(kāi)辦網(wǎng)店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時(shí)間便全部投入到籌辦網(wǎng)店的事情上去，很快，他的網(wǎng)店便開(kāi)張了，專(zhuān)營(yíng)鞋類(lèi)。
缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動(dòng)手。王蓬松的網(wǎng)店開(kāi)張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時(shí)除了必須的吃飯和休息，其它時(shí)間幾乎全部撲在網(wǎng)上。那種辛苦是沒(méi)有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人難以想像的。也正因?yàn)槠D苦，班上與他同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，幾個(gè)月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關(guān)堅(jiān)持著，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始由涼變暖起來(lái)，到了開(kāi)業(yè)的第8個(gè)月，他統(tǒng)計(jì)了一下，已做了10000多單，自己的網(wǎng)店被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。
離校后兩度搬遷。
隨著網(wǎng)店生意好起來(lái)，王蓬松離畢業(yè)的日子也越來(lái)越近。蕪湖職業(yè)技校學(xué)院(北校區(qū))離市中心較遠(yuǎn)，也遠(yuǎn)離進(jìn)貨的批發(fā)市場(chǎng)。接到的單子多了，進(jìn)貨距離遠(yuǎn)給他帶來(lái)了很多不便，他思前想后，下定決心將網(wǎng)店辦公場(chǎng)所遷到城南的澛港大市場(chǎng)。
原本以為當(dāng)時(shí)澛港大市場(chǎng)的房租低，生活成本不高，還能在大市場(chǎng)里方便地組織貨源。但搬過(guò)去后，王蓬松才發(fā)現(xiàn)許多不便。大市場(chǎng)位于城鄉(xiāng)接合部，商戶經(jīng)營(yíng)理念比較保守，他在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，批發(fā)商對(duì)網(wǎng)店這個(gè)新生事物難以理解和接受，支持和合作的愿望比較低。加上開(kāi)網(wǎng)店需要及時(shí)將自己的產(chǎn)品形象掛上網(wǎng)店，但澛港一帶缺少攝影專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員。于是沒(méi)多久，王蓬松又將自己的網(wǎng)店工作場(chǎng)所，搬到了銀湖路上的吉和大市場(chǎng)。
市場(chǎng)相似的困難。批發(fā)商缺少網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的理念，不懂得網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的流程和程序，一旦王蓬松的網(wǎng)店接到大量的訂單時(shí)，到市場(chǎng)上很難及時(shí)組織到貨，不僅是數(shù)量不足，更在于式樣和貨碼不齊。
王蓬松說(shuō)，這也怪不得市場(chǎng)上的批發(fā)商們，他們依托傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)什么貨賣(mài)什么貨，老主顧來(lái)批發(fā)，每次數(shù)量都不會(huì)很多，因此批發(fā)商每次的進(jìn)貨量也不會(huì)很大。但網(wǎng)店就不一樣了，有時(shí)一天訂單會(huì)接到數(shù)百份、數(shù)千份，而且客戶分布在全國(guó)各地，發(fā)貨的時(shí)間很緊，必須盡早將貨快遞到客戶手中才能贏得回頭客，這種情況下，傳統(tǒng)批發(fā)商那里的貨源，就越來(lái)越難以滿足網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的需求。
網(wǎng)店的生意越做越大，為了盡快打破這個(gè)制約發(fā)展的瓶頸，王蓬松決定繞開(kāi)批發(fā)商，直接到生產(chǎn)廠家組織貨源。這樣就省了很多麻煩。
淘寶心得案例篇十三
我是淘寶賣(mài)家，從阿里巴巴進(jìn)貨，在淘寶上賣(mài)。7/26中午左右以銀行匯款方式向戶名：張永彬工行卡號(hào)62220539739匯款;本人因貪圖便宜，找了這家非誠(chéng)信通會(huì)員進(jìn)貨，沒(méi)用支付寶(這是我的判斷有問(wèn)題)，對(duì)方在阿里巴巴上的顯示名是吉誠(chéng)批發(fā)商貿(mào)有限公司聯(lián)系人袁孟慧廣東深圳地區(qū);對(duì)方在今天約定的最后到貨日期給我來(lái)電告知，言是逃稅產(chǎn)品，要發(fā)貨需要再交1000-保證金(明顯詐騙);我相信全國(guó)已很多小賣(mài)家被騙了，涉案金額加起來(lái)，足可定嫌疑人的罪。今天白天本人到本地的公安局報(bào)案了，在深圳地區(qū)也通過(guò)電話報(bào)了案。
淘寶心得案例篇十四
安徽的女大學(xué)生小慧涉世不深，把自己的照片和在校大學(xué)生身份都寫(xiě)在了qq資料上。去年10月，在溫州龍灣務(wù)工的重慶青年吳某加了小慧的qq，軟磨硬泡還以自殺威脅，將小慧騙到溫州見(jiàn)面，當(dāng)晚就強(qiáng)暴了小慧，并把她軟禁在租住房?jī)?nèi)。吳某的父親也在龍灣打工，聽(tīng)說(shuō)兒子“騙來(lái)一個(gè)漂亮媳婦”，收走了小慧的行李和學(xué)校證件等，過(guò)年時(shí)還把小慧帶回重慶老家，年后又帶回龍灣。警方解救小慧時(shí)，她已被騙走了50多天。
淘寶心得案例篇十五
大二學(xué)生阿明暑假回家后打算找份暑期工，無(wú)意中看到一份暑期兼職信息，便按照上面的聯(lián)系電話打了過(guò)去。電話那頭聲稱(chēng)自己是一家職業(yè)中介機(jī)構(gòu)，要通過(guò)他們聯(lián)系暑期兼職，需要先交納200元中介費(fèi)進(jìn)行資料登記。阿明照對(duì)方的要求將自己的簡(jiǎn)歷發(fā)給了該“中介”，又將200元打入對(duì)方提供的賬戶。結(jié)果等了一個(gè)月，對(duì)方也沒(méi)有給他介紹任何工作。
淘寶心得案例篇十六
以網(wǎng)絡(luò)為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營(yíng)運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣，大學(xué)生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已在不少在校大學(xué)生投入了“網(wǎng)上經(jīng)商”的行列，張羅著在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店，進(jìn)貨、發(fā)貨，熱熱鬧鬧地盤(pán)算起了自己的“小生意經(jīng)”。對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，他們是怎么看待的？且先聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。
創(chuàng)業(yè)者一:kylie、wain。
kylie與wain是一對(duì)大學(xué)生情侶。去年夏天，從沒(méi)體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)購(gòu)的kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買(mǎi)了兩個(gè)手機(jī)套。
那次偶然的體驗(yàn)成了kylie與wain在淘寶開(kāi)店的契機(jī)，因?yàn)闆](méi)有任何的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，比較容易做決定，一個(gè)月的籌備之后，兩人的小店“kylie和wain的精致生活館*愛(ài)情篇”開(kāi)張了。
“那天我突然意識(shí)到，我們?cè)谔詫氝~出了成就夢(mèng)想的第一步！作為一家網(wǎng)店的店主，從某種程度上說(shuō)，我們可以稱(chēng)為是商人了，這是我們一直以來(lái)的夢(mèng)想?！眐ylie回憶說(shuō)。
kylie與wain是一對(duì)幸運(yùn)兒，開(kāi)店后的第二天，我們就有了第一筆生意?！伴_(kāi)店到第4個(gè)月的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)比較適合的主營(yíng)項(xiàng)目，因?yàn)橛斜容^好的貨源。”kylie告訴筆者，到現(xiàn)在kylie與wain的店鋪已開(kāi)了快9個(gè)月，經(jīng)過(guò)不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣(mài)家。
盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿?！拔覀兊穆愤€很長(zhǎng)，要感謝淘寶為我們提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，作為有夢(mèng)想的大學(xué)生，我們可以沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)地在這里實(shí)踐，為了一種體驗(yàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)，為今后實(shí)現(xiàn)我們的理想打下基矗在淘寶開(kāi)店這個(gè)過(guò)程中，我們體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動(dòng)。”
kylie與wain說(shuō)，做為大學(xué)生，學(xué)習(xí)還是最主要的，但也不會(huì)放棄認(rèn)真經(jīng)營(yíng)在淘寶的店鋪。“我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上的店鋪是夢(mèng)想的起點(diǎn)，我們不會(huì)忘記“淘寶”———夢(mèng)開(kāi)始的地方！”
創(chuàng)業(yè)者二：大西洋的娃娃魚(yú)（娃娃魚(yú)）。
網(wǎng)上開(kāi)店有前途。
娃娃魚(yú)是朋友的介紹認(rèn)識(shí)淘寶的，那時(shí)正趕上聯(lián)想3110打印機(jī)新年貼錢(qián)賣(mài)，抱著試試的心理匯款過(guò)去了。第三天就接到電話向他確認(rèn)地址。一個(gè)星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗(yàn)也讓娃娃魚(yú)對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了巨大的興趣！在之后的寒假的一個(gè)半月，娃娃魚(yú)決定開(kāi)始他的淘寶之旅，開(kāi)始賣(mài)女裝鞋。娃娃魚(yú)進(jìn)的是廣州貨，一雙鞋進(jìn)價(jià)要?jiǎng)澋?5-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價(jià)格標(biāo)的很低，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，娃娃魚(yú)不能把價(jià)格抬到合理水平。“一雙時(shí)裝鞋只能賺到5元錢(qián)，但是沒(méi)有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計(jì)的省成本?！?BR> 雖然賺不了什么錢(qián)，但娃娃魚(yú)依然很滿足在淘寶開(kāi)店的生活?！叭绻麤](méi)有淘寶，我或許還在做著平庸的學(xué)生會(huì)干部；如果沒(méi)有淘寶，或許我的大部分空閑時(shí)間還是用看碟來(lái)打發(fā)；如果沒(méi)有淘寶，我不會(huì)體會(huì)到生活的艱辛；如果沒(méi)有淘寶，我不會(huì)認(rèn)識(shí)這么多來(lái)自五湖四海的朋友?！?BR> 現(xiàn)在娃娃魚(yú)已開(kāi)始嘗試高端品牌鞋市場(chǎng)，最近設(shè)立了香港雅奇利牛皮女鞋專(zhuān)柜，美國(guó)賓度王子牛皮男鞋專(zhuān)柜等等，并通過(guò)自己的一些社會(huì)關(guān)系找到了正規(guī)的進(jìn)貨渠道，貨源充足?！拔蚁嘈旁谔詫毥?jīng)營(yíng)店鋪是有前途的?！蓖尥摁~(yú)表示，如果經(jīng)營(yíng)情況良好，會(huì)考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開(kāi)店做為主業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者三：菁菁。
希望網(wǎng)上開(kāi)店是事業(yè)起點(diǎn)。
菁菁開(kāi)始涉足電子商務(wù)在淘寶開(kāi)店時(shí)，她家里人是堅(jiān)決反對(duì)的，在她家長(zhǎng)的觀念里面，網(wǎng)上開(kāi)店不但會(huì)影響學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常對(duì)著電腦會(huì)對(duì)身體不好，更重要的是怕影響孩子學(xué)習(xí)。
“家里人看見(jiàn)我基本是只是利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法?！?BR> 菁菁告訴筆者，網(wǎng)上開(kāi)店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網(wǎng)絡(luò)也能實(shí)現(xiàn)做買(mǎi)賣(mài)。據(jù)說(shuō)，菁菁有生意上門(mén)時(shí)，她家里人比菁菁還緊張。
目前，菁菁店鋪每月的銷(xiāo)售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷(xiāo)售額提升到5000元以上?！?BR> 菁菁是一個(gè)開(kāi)朗和自信的女孩，他覺(jué)得自己在淘寶上找到了方向，接下來(lái)會(huì)堅(jiān)持地做下去。菁菁認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)購(gòu)是以后一種大眾的購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)，并覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，她處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起路線上，她希望在淘寶開(kāi)店能成為她以后的事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)者四：木木。
先創(chuàng)業(yè)再畢業(yè)。
從高中時(shí)代就開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的木木對(duì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店一直情有獨(dú)鐘，在大一那年，木木開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)有貨源，賣(mài)的都是一些零散的閑置。后來(lái)放寒假我的第一個(gè)店鋪也因?yàn)閿嘭洘o(wú)疾而終?！?BR> 盡管如此，但第一次開(kāi)店使木木認(rèn)識(shí)了許多網(wǎng)上朋友?！按?開(kāi)學(xué)后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢(mèng)想，還有我也不忍離開(kāi)在淘寶上認(rèn)識(shí)的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開(kāi)始找貨源，因?yàn)槭菍W(xué)生，我沒(méi)有充足的資金進(jìn)行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學(xué)生后都是不予理睬的態(tài)度?！?BR> 最后，木木通過(guò)淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學(xué)校附近的水晶經(jīng)銷(xiāo)公司。對(duì)方是一家跨國(guó)企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價(jià)值，因此，當(dāng)他們得知木木有在網(wǎng)上開(kāi)水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)以后，立刻表示愿意支持。
接下來(lái)木木還是不急于馬上下海，由于對(duì)水晶市場(chǎng)并不了解，他還要求對(duì)方能夠給自己提供詳細(xì)的資料以及周期性的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)一切都準(zhǔn)備好之后，木木的小店才正式開(kāi)張。
現(xiàn)在木木每個(gè)月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當(dāng)穩(wěn)定。
木木表示，自已網(wǎng)上開(kāi)店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！拔业膶W(xué)業(yè)并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店而放松，而在淘寶開(kāi)店我也一定會(huì)堅(jiān)持下去?！?BR> 后記。
有意思的是，在采訪的過(guò)程中，當(dāng)記者問(wèn)及這些大學(xué)生，這樣經(jīng)營(yíng)自己的“業(yè)務(wù)”是否會(huì)影響到學(xué)業(yè)的時(shí)候，幾乎所有人都很干脆地否認(rèn)了。他們均表示，由于平時(shí)是利用上網(wǎng)、玩游戲的時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，所以被占用的時(shí)間并不很多，而并不象一些人認(rèn)為的那樣：嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)。
另一方面，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生普遍c2c電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)認(rèn)為網(wǎng)上開(kāi)店是大學(xué)生畢業(yè)的其中一條出路。
其實(shí)對(duì)于學(xué)生“網(wǎng)練”這件事情，我們還是應(yīng)該一分為二地看待，借助著網(wǎng)絡(luò)的力量，在校的大學(xué)生也能夠做買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)營(yíng)一把自己的“事業(yè)”，歷練一下自己當(dāng)然是好事，只要不因此而影響了學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)何樂(lè)而不為！說(shuō)白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動(dòng)力。
淘寶心得案例篇十七
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)也變得異常繁榮火爆,為大眾人群提供了更實(shí)時(shí)、便利的消費(fèi)服務(wù)。淘寶網(wǎng)作為中國(guó)最早、規(guī)模最大、影響最廣的電子商務(wù)網(wǎng)站致力于打造全球網(wǎng)路零售商。以下是本站小編分享給大家的關(guān)于淘寶。
成功。
案例，歡迎大家前來(lái)閱讀!
1985年出生的毛毛，早在大三的時(shí)候就利用業(yè)余。
時(shí)間。
開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，產(chǎn)品主要定位在走甜美路線的青春時(shí)尚服飾。在畢業(yè)時(shí)，毛毛店里每天都能接到20宗左右的訂單，兩年時(shí)間已經(jīng)積攢了不少“老客戶”。
當(dāng)年，讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的她還找到了一份在ibm的體面工作，但她心里始終放不下網(wǎng)店。她毅然辭職，全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中。這位剛畢業(yè)的小姑娘就當(dāng)上了老板，很快就請(qǐng)了一名員工，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與買(mǎi)家在網(wǎng)上洽談，提供咨詢服務(wù)。
毛毛的目標(biāo)很明確，她抓住了與供應(yīng)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的契機(jī)，使網(wǎng)店的業(yè)務(wù)量迅速提升，從2、3個(gè)藍(lán)鉆突破并占有皇冠地位，如今已經(jīng)成為“四皇冠”的實(shí)力賣(mài)家，好評(píng)度保持在99%以上。目前，她采用了公司的運(yùn)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)、推廣、客服、查件、售后、批發(fā)以及投訴等崗位都安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品本身。
日前，毛毛的網(wǎng)店又開(kāi)始擴(kuò)招員工，她面試了近十名應(yīng)聘者。記者了解到，如今該店的經(jīng)營(yíng)已步入正軌，如網(wǎng)店頁(yè)面的設(shè)計(jì)和更新由專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員負(fù)責(zé);原來(lái)由毛毛一手經(jīng)辦的進(jìn)貨等環(huán)節(jié)，已交由采購(gòu)員專(zhuān)職負(fù)責(zé);此次招聘是由于倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大，需要增加人員管理。毛毛本人則主要參與營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃等。
毛毛認(rèn)為，網(wǎng)店涉及方方面面，但核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品本身。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范及商業(yè)化，若產(chǎn)品本身款式、質(zhì)量等條件過(guò)硬，就不用擔(dān)心賣(mài)不出去。毛毛告訴記者，為了使自己的產(chǎn)品更有價(jià)值，80%的產(chǎn)品都是特色商品，是經(jīng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)好模板后交由廠家生產(chǎn)的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的網(wǎng)上賣(mài)家。阿雪也是在20xx年開(kāi)網(wǎng)店的，其創(chuàng)辦的網(wǎng)上店鋪“絕色衣仙子”目前在淘寶網(wǎng)上成交量近七萬(wàn)件、好評(píng)度為99.61%。阿雪認(rèn)為，產(chǎn)品是最重要的，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店對(duì)人的最大要求則是要“嗅覺(jué)敏感”。
把握商機(jī)脈搏可適時(shí)轉(zhuǎn)型。
“三皇冠”阿雪在大學(xué)本科時(shí)讀的是中文師范，1997年畢業(yè)后到了佛山南海當(dāng)一名中學(xué)語(yǔ)文老師。20xx年，轉(zhuǎn)至廣州從事雜志發(fā)行。丈夫勇謙當(dāng)時(shí)曾在同一座城市投資經(jīng)營(yíng)一家兒童影樓。兩年后，阿雪轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳，從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作?！坝皹墙?jīng)營(yíng)不太順，上班攢下的錢(qián)都搭進(jìn)去了。加上工作遇到了瓶頸，我們一直想尋找別的機(jī)會(huì)?！卑⒀┱f(shuō)，“聽(tīng)朋友說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，主要是時(shí)間上很自由?！?BR> 阿雪的網(wǎng)店經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型，這對(duì)網(wǎng)店的生存和發(fā)展十分重要。剛開(kāi)始時(shí)，網(wǎng)店只是阿雪的試驗(yàn)田，在銷(xiāo)售方向上并不太明確。她記得，僅需7、8件商品就可在網(wǎng)上開(kāi)店了，于是她買(mǎi)來(lái)諸如居家收納盒等日用品，拍下照片，上傳至網(wǎng)頁(yè)，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店了。當(dāng)時(shí)阿雪的銷(xiāo)售是被動(dòng)的，更多時(shí)候是坐等生意上門(mén)。在前半年，每個(gè)月才賣(mài)出十幾件商品，銷(xiāo)售狀況并不樂(lè)觀。
那段時(shí)間，阿雪一直琢磨今后的發(fā)展方向。愛(ài)逛街的她發(fā)現(xiàn)，深圳有不少品牌折扣店，許多衣服不但款式好看且折扣高，利潤(rùn)空間很大。另一方面，她從網(wǎng)上了解了更多的資訊，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)上海、成都等地也有賣(mài)家在做類(lèi)似的生意，且效果不錯(cuò)。于是她便嘗試做某幾個(gè)品牌的代購(gòu)。第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)質(zhì)的突破，隨后她還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了20xx年初，阿雪發(fā)現(xiàn)有好多人都在跟風(fēng)做同類(lèi)產(chǎn)品的代購(gòu)生意，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，商家間不停地展開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”。她決定再次轉(zhuǎn)型——通過(guò)代購(gòu)時(shí)積累的人脈和信息資源，她了解了不少好貨源，還多次跑到上海、廣州等地的批發(fā)市場(chǎng)了解情況，后來(lái)將店鋪的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為外貿(mào)成衣。
開(kāi)網(wǎng)店也需要策劃。
4月中旬，一款偏成熟的刺繡連衣裙穩(wěn)坐排行榜榜首，成為周銷(xiāo)量第一。這種刺繡連衣裙為阿雪的網(wǎng)店帶來(lái)了非?？捎^的銷(xiāo)量?！霸谪浽吹倪x擇上，要切合時(shí)下的流行熱點(diǎn)和趨勢(shì)，根據(jù)自己的觀察和思考，熱推某種系列的高端品牌，是阿雪的策劃之一。還有大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，都大大增加了網(wǎng)店的點(diǎn)擊量。”阿雪說(shuō)。
記者了解到，成功的賣(mài)家都很注重策劃。正如阿雪所說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的初期階段靠的是苦力，只要。
勤奮。
很多事情都能解決因問(wèn)題本身比較簡(jiǎn)單;到了“后皇冠”時(shí)期考慮的問(wèn)題則是發(fā)展方向、營(yíng)銷(xiāo)策劃等問(wèn)題因此難度大了很多。
毛毛特別注重節(jié)日、大型促銷(xiāo)活動(dòng)及換季“上新”等環(huán)節(jié)，她笑言本科所學(xué)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)使她獲益良多，因?yàn)樗乃季S模式比較系統(tǒng)和具邏輯性，對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)籌特別有優(yōu)勢(shì)。記得在去年網(wǎng)站女裝top100的活動(dòng)中，毛毛提前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，以一件月銷(xiāo)量3000件的衣服為例，原價(jià)80元“狠”推五折優(yōu)惠還包快遞。已經(jīng)買(mǎi)了相同產(chǎn)品的老客戶投訴怎么辦?毛毛的團(tuán)隊(duì)考慮到了這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，他們還提供了退貨服務(wù)。毛毛告訴記者，有時(shí)候“做生意虧一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，最重要是網(wǎng)店的總體流量大了好多”，而且許多網(wǎng)購(gòu)人士有一種購(gòu)物心理：購(gòu)物時(shí)為了避免浪費(fèi)郵費(fèi)，通常會(huì)同時(shí)選擇多件產(chǎn)品。
我最近寫(xiě)了本書(shū)《我們的日子為什么這么難》。中國(guó)企業(yè)過(guò)得難，難在哪里?中國(guó)的企業(yè)到底還有戲沒(méi)戲?我今天和各位說(shuō)說(shuō)這樣一類(lèi)企業(yè)，只要把握住行業(yè)本質(zhì)，他們就能在中國(guó)市場(chǎng)生存。(有讀者給我來(lái)信，希望能更多了解我的新書(shū)，所以呢我在博客里開(kāi)辟了一個(gè)“新書(shū)搶先看”版塊，以饗讀者。下面的文章，就來(lái)自我的新書(shū)《中國(guó)企業(yè)沒(méi)戲嗎i》。)淘寶網(wǎng)和ebay易趣的模式就是網(wǎng)上市集。
易趣網(wǎng)于1999年8月成立，于20xx年6月被ebay全面收購(gòu)，改名為ebay易趣。20xx年年底，ebay易趣在國(guó)際c2c(consumer-to-consumer)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的占有率高達(dá)80%，絕對(duì)是該市場(chǎng)的一哥。當(dāng)ebay這個(gè)全球c2c網(wǎng)上交易巨頭正要征服中國(guó)網(wǎng)上交易市場(chǎng)之際，卻遇上了在中國(guó)國(guó)內(nèi)本土崛起的淘寶網(wǎng)。
淘寶成立于20xx年7月，但卻在短短兩年內(nèi)在國(guó)內(nèi)c2c市場(chǎng)占有率上超越ebay易趣，成為一哥;更從20xx年起直至現(xiàn)在，一直穩(wěn)占一哥地位，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定地保持在80%以上。當(dāng)中究竟發(fā)生了什么事情，令淘寶超越ebay易趣，并更大幅度拋離呢?除了ebay易趣，國(guó)內(nèi)還有不少新的網(wǎng)上交易平臺(tái)網(wǎng)站誕生，例如騰訊的拍拍網(wǎng)。它們無(wú)論在頁(yè)面、軟件、運(yùn)作方面都和淘寶很相似，而淘寶的經(jīng)營(yíng)模式也已不再是秘密，但為何這些新生的網(wǎng)上交易平臺(tái)網(wǎng)站無(wú)法超越淘寶，而淘寶仍可保持超過(guò)80%的市場(chǎng)占有率從而穩(wěn)占這個(gè)市場(chǎng)呢?c2c網(wǎng)上交易平臺(tái)的商品包羅萬(wàn)象，由眾多獨(dú)立的買(mǎi)家和賣(mài)家組成，就像市集一樣。誰(shuí)能夠?yàn)槭屑馁I(mǎi)家和賣(mài)家提供更好的購(gòu)物或銷(xiāo)售體驗(yàn)，誰(shuí)就能成功吸引買(mǎi)家和賣(mài)家，占據(jù)市場(chǎng)。淘寶能夠成為一哥，它必定在各方面都提供更優(yōu)質(zhì)的市集購(gòu)物體驗(yàn);而易趣的兵敗如山倒，也肯定是違背了這個(gè)本質(zhì)。
市集的購(gòu)物體驗(yàn)是什么?對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們需要低廉的經(jīng)營(yíng)成本、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、大量的人氣和優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們需要熱鬧、商品多選擇和買(mǎi)得安心。
1.經(jīng)營(yíng)成本低。
由于ebay的盈利模式是向用家收取各種費(fèi)用，因此ebay易趣從一開(kāi)始就向賣(mài)家收取商品登錄費(fèi)，無(wú)論該商品交易成功與否，都要收費(fèi)。另外，ebay易趣還向買(mǎi)賣(mài)雙方收取2%至5%交易費(fèi)用。這種收費(fèi)其實(shí)很合理，賣(mài)家要通過(guò)ebay易趣這個(gè)平臺(tái)做買(mǎi)賣(mài)，就要向這個(gè)交易平臺(tái)繳納費(fèi)用。這就相當(dāng)于賣(mài)家開(kāi)地面店需要繳交鋪?zhàn)庖粯印?BR> 然而，淘寶的出現(xiàn)卻為賣(mài)家?guī)?lái)了一種創(chuàng)新的經(jīng)商體驗(yàn)，就是在淘寶上開(kāi)店，既免開(kāi)店費(fèi)，也免商品登錄費(fèi)。另外，淘寶也免去買(mǎi)賣(mài)交易費(fèi)。這個(gè)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一種更好的體驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本降低了。
淘寶自成立至今，都采取這種免費(fèi)策略，吸引賣(mài)家逐漸搬遷到淘寶開(kāi)店。一部分賣(mài)家由于在ebay易趣的日子不久，在ebay易趣沒(méi)有累積信譽(yù)，因此淘寶的免費(fèi)策略就把這部分ebay易趣的賣(mài)家吸引到淘寶開(kāi)店。至于那些已在ebay易趣打拼了一段時(shí)日的賣(mài)家，由于已累積了一定信譽(yù)，他們同時(shí)在淘寶開(kāi)店，但主要在ebay易趣擺賣(mài)商品，而實(shí)際成交卻在淘寶，因?yàn)樵趀bay易趣要收交易費(fèi)，但在淘寶就不用。
但是，免費(fèi)就是一切嗎?對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果那地方人流暢旺，有生意做，賣(mài)家是不會(huì)介意繳交合理的費(fèi)用。雖然淘寶的免費(fèi)策略吸引了一部分賣(mài)家，但ebay易趣仍有一定規(guī)模，對(duì)人氣有一定保證，仍然吸引大部分賣(mài)家和買(mǎi)家。20xx年年底，ebay易趣的市場(chǎng)占有率仍高達(dá)80%，但淘寶也漸漸累積人氣，其市場(chǎng)占有率提升至8%。
2.經(jīng)營(yíng)環(huán)境穩(wěn)定。
除了經(jīng)營(yíng)成本要低之外，經(jīng)營(yíng)環(huán)境穩(wěn)定、交易平臺(tái)的穩(wěn)定對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家來(lái)說(shuō)也很重要。交易平臺(tái)的不穩(wěn)定，必定會(huì)對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家的購(gòu)物體驗(yàn)和經(jīng)商體驗(yàn)造成損害。
20xx年9月，ebay易趣正式接入ebay的全球交易平臺(tái)。然而，問(wèn)題卻出現(xiàn)了。首先，ebay易趣網(wǎng)站的頁(yè)面形式、交易程序和信用評(píng)價(jià)機(jī)制都出現(xiàn)了大改變，使ebay易趣的老用戶不適應(yīng)。
其次，由于網(wǎng)站的服務(wù)器從國(guó)內(nèi)搬到了美國(guó)，用戶的每一次點(diǎn)擊，都要通過(guò)中美海底光纜，使數(shù)據(jù)傳送時(shí)間和用戶等候時(shí)間明顯變長(zhǎng)。反而在接入之前，網(wǎng)站服務(wù)器設(shè)在國(guó)內(nèi)，數(shù)據(jù)傳送時(shí)間和用戶等候時(shí)間明顯短很多。截至20xx年6月，國(guó)內(nèi)56k撥號(hào)上網(wǎng)用戶仍高達(dá)60%cnnic中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心。，這就使中美數(shù)據(jù)傳送速度顯得更慢，亦使ebay易趣的網(wǎng)頁(yè)顯示速度更慢。在繁忙時(shí)間，ebay易趣更出現(xiàn)“網(wǎng)頁(yè)無(wú)法顯示”的情況，好比買(mǎi)家和賣(mài)家想進(jìn)入市集做買(mǎi)賣(mài)，卻被攔在門(mén)外不準(zhǔn)進(jìn)入。這樣絕對(duì)影響買(mǎi)家購(gòu)物和賣(mài)家做生意。
再者，由于ebay易趣必須與ebay全球的交易規(guī)則對(duì)接，導(dǎo)致很多本土商品不符合規(guī)則，商品數(shù)目由對(duì)接前的78萬(wàn)件驟降至對(duì)接后的25萬(wàn)件，足足減少了67%。這樣使賣(mài)家和買(mǎi)家都覺(jué)得ebay易趣的規(guī)模突然變得很小，沒(méi)有了人流暢旺的體驗(yàn)。
反觀淘寶，在平臺(tái)穩(wěn)定方面做得很好。淘寶的網(wǎng)站服務(wù)器設(shè)在中國(guó)，網(wǎng)頁(yè)顯示速度明顯比ebay易趣的快。另外，淘寶在成立不久后的20xx年年底，請(qǐng)sun公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，重新架構(gòu)了網(wǎng)站。這是sun公司在中國(guó)做得最成功個(gè)案之一。此外，淘寶不斷做底層優(yōu)化，開(kāi)發(fā)新的功能，根據(jù)實(shí)際情況修改架構(gòu)，而非像ebay易趣那樣盲目與ebay全球接軌。因此，淘寶的穩(wěn)定技術(shù)，給用戶更好的體驗(yàn)。
由于ebay易趣的不穩(wěn)定，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，就在其對(duì)接ebay全球平臺(tái)的10天后，大量用戶逃離ebay易趣，到既免費(fèi)又穩(wěn)定的淘寶開(kāi)店。于是ebay易趣的客流大減，而淘寶的客流就大增。
3.買(mǎi)得放心。
(1)買(mǎi)賣(mài)雙方溝通。
ebay易趣為了確保交易收費(fèi)，禁止買(mǎi)賣(mài)雙方留電話，不鼓勵(lì)買(mǎi)賣(mài)前進(jìn)行溝通，防止買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行私下交易，只允許交易后才留下聯(lián)絡(luò)方式。這卻違反了中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣。中國(guó)人購(gòu)物前，總要對(duì)商品問(wèn)個(gè)明白。所以中國(guó)人不習(xí)慣ebay易趣的這種模式，買(mǎi)得不放心。
淘寶由于不收取交易費(fèi)，所以鼓勵(lì)買(mǎi)賣(mài)雙方在交易前通過(guò)手機(jī)或?qū)崟r(shí)通訊軟件直接聯(lián)系，讓買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家和商品有更多的認(rèn)識(shí)，從而使買(mǎi)家買(mǎi)得更放心。淘寶更第一時(shí)間推出實(shí)時(shí)通訊軟件“淘寶旺旺”(現(xiàn)名為“阿里旺旺”)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行直接聯(lián)系?！疤詫毻钡氖褂媒涌谂c國(guó)內(nèi)另一最流行的實(shí)時(shí)通訊軟件“騰訊qq”相似，使雙方更有親切感。這樣就讓淘寶的買(mǎi)家更放心。
ebay在“淘寶旺旺”推出的大約兩年后，即20xx年9月12日才購(gòu)入實(shí)時(shí)通訊軟件skype，但此時(shí)已失去了先機(jī)。
(2)網(wǎng)上支付。
安全。
除了有“淘寶旺旺”讓買(mǎi)家買(mǎi)得放心之外，淘寶更在成立后不久的20xx年10月推出網(wǎng)上支付系統(tǒng)“支付寶”。網(wǎng)上支付當(dāng)時(shí)一直被視為網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的最大障礙?！爸Ц秾殹钡拿媸缽氐捉鉀Q了網(wǎng)上支付問(wèn)題，使買(mǎi)賣(mài)雙方都得到了保障。
淘寶推出“支付寶”后，ebay易趣也計(jì)劃引入美國(guó)的paypal支付系統(tǒng)，但ebay作為外資公司，無(wú)法獲得中國(guó)金融管理部門(mén)頒發(fā)電子支付牌照。ebay易趣唯有自行研發(fā)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，并于20xx年10月推出與“支付寶”類(lèi)似的“安付通”，足足比淘寶慢了一年，又一次失去先機(jī)。這時(shí)，淘寶用戶已破300萬(wàn)，并且對(duì)“支付寶”形成了用戶黏性，而且“支付寶”仍在不斷完善。
ebay在20xx年7月11日才成功引入paypal，但其作用已不大了。
(3)退款。
20xx年2月，淘寶率先推出“全額賠付”，只要在交易中使用“支付寶”，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，“支付寶”負(fù)責(zé)全額賠付。很快地，淘寶網(wǎng)上70%的交易支持使用“支付寶”，而“支付寶”的用戶數(shù)也升至200萬(wàn)。
淘寶網(wǎng)不但解決了網(wǎng)上支付問(wèn)題，也解決了退款問(wèn)題。
20xx年6月9日，ebay易趣表示“安付通”也實(shí)行“全額賠付”，但卻比淘寶慢了4個(gè)月，再一次失去先機(jī)。這再一次顯示淘寶總是搶先一步，為用戶提供更好的體驗(yàn)。
4.配套服務(wù)。
物流配送也是網(wǎng)上購(gòu)物的另一個(gè)問(wèn)題，賣(mài)家需要單獨(dú)和快遞公司聯(lián)絡(luò)，且配送費(fèi)昂貴。然而，淘寶的“推薦物流”讓賣(mài)家省卻了這些煩惱。淘寶與超過(guò)10家快遞公司合作，賣(mài)家只要在淘寶網(wǎng)頁(yè)里挑選心儀的快遞公司，就可直接在線發(fā)送訂單，然后快遞公司上門(mén)取貨;賣(mài)家還可以在網(wǎng)上跟蹤訂單。配送費(fèi)方面，淘寶憑著已有的規(guī)模跟快遞公司談收費(fèi)，使全國(guó)快遞費(fèi)用就從當(dāng)初的15元一下跌到了8元。這樣，賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)成本下降了，買(mǎi)家的商品總價(jià)格也便宜了。
另外，淘寶的商品擺放期長(zhǎng)達(dá)14天，更可自動(dòng)延長(zhǎng)14天，比ebay易趣靈活得多了。淘寶既免費(fèi)擺賣(mài)商品，商品擺放期又長(zhǎng)，賣(mài)家都選擇在淘寶擺賣(mài)商品。
5.人氣規(guī)模。
淘寶的免費(fèi)開(kāi)店、穩(wěn)定的交易平臺(tái)和完善的配套服務(wù)，吸引更多賣(mài)家到淘寶開(kāi)店擺賣(mài)商品。更多的商品自然會(huì)吸引更多買(mǎi)家到淘寶購(gòu)物。更多的買(mǎi)家同時(shí)又再吸引更多的賣(mài)家，這樣便形成了一個(gè)良性循環(huán)，使淘寶人氣匯聚，規(guī)模增長(zhǎng)。無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，都喜愛(ài)人氣旺、具規(guī)模的市集。
因?yàn)樘詫氉猿闪⒁詠?lái)，一直為買(mǎi)家和賣(mài)家提供更好的市集購(gòu)物體驗(yàn)和經(jīng)商體驗(yàn)，所以在20xx年第一季，淘寶交易額高達(dá)1.2億元，首次超越了ebay易趣;20xx年9月，淘寶商品數(shù)目1000萬(wàn)件，是ebay易趣的10倍;20xx年后，淘寶幾乎獨(dú)占國(guó)內(nèi)c2c市場(chǎng)，每年市場(chǎng)占有率維持高于80%。而ebay易趣更曾一度在20xx年年底退出國(guó)內(nèi)c2c市場(chǎng)。
王蓬松出生在安徽亳州農(nóng)村，昨天記者見(jiàn)到他時(shí)，第一印象是長(zhǎng)的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說(shuō)，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學(xué)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)弄潮開(kāi)始說(shuō)起。
王蓬松大二那年，自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣在蕪湖職業(yè)技術(shù)校園里卷起，那時(shí)，許多的年輕人在創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)下，都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望。王蓬松所在的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)班，在自主創(chuàng)業(yè)中更是沖在前，這是因?yàn)樗鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給他們自主創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利：開(kāi)網(wǎng)店很時(shí)興，而且成本不高，對(duì)“窮學(xué)生”來(lái)說(shuō)，很對(duì)路!當(dāng)時(shí)，全班70多名同學(xué)，大部分同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地開(kāi)起了網(wǎng)店，他成為當(dāng)中的一員。
開(kāi)網(wǎng)店雖說(shuō)成本要求低，但也要近3萬(wàn)元。王蓬松拿出自己平時(shí)省吃儉用積存下來(lái)的獎(jiǎng)學(xué)金、生活費(fèi)等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢(qián)，缺口還有不少，沒(méi)有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時(shí)，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來(lái)了15000元錢(qián)。開(kāi)辦網(wǎng)店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時(shí)間便全部投入到籌辦網(wǎng)店的事情上去，很快，他的網(wǎng)店便開(kāi)張了，專(zhuān)營(yíng)鞋類(lèi)。
缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動(dòng)手。王蓬松的網(wǎng)店開(kāi)張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時(shí)除了必須的吃飯和休息，其它時(shí)間幾乎全部撲在網(wǎng)上。那種辛苦是沒(méi)有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人難以想像的。也正因?yàn)槠D苦，班上與他同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，幾個(gè)月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關(guān)。
堅(jiān)持。
著，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始由涼變暖起來(lái)，到了開(kāi)業(yè)的第8個(gè)月，他統(tǒng)計(jì)了一下，已做了10000多單，自己的網(wǎng)店被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。
淘寶心得案例篇十八
進(jìn)入暑假后，各高校應(yīng)屆畢業(yè)生正式走上社會(huì)求職，不少在校大學(xué)生也開(kāi)始勤工儉學(xué)，然而，由于他們心地單純且求職心切，一些不法機(jī)構(gòu)便抓住他們的這些弱點(diǎn)和心理，挖好“陷阱”等人來(lái)跳。
去年6～8月，大河報(bào)新聞熱線共接到72條大學(xué)生求職受騙的線索；今年進(jìn)入6月份以來(lái)，本報(bào)新聞熱線已接到了21個(gè)相關(guān)投訴。為避免更多的人上當(dāng)受騙，本報(bào)特將他們的遭遇整理出來(lái)，希望大學(xué)生們?cè)谇舐氝^(guò)程中多留些心。
陷阱一工作為餌，騙求職者服裝費(fèi)。
【案例】6月15日，大學(xué)畢業(yè)生小劉在鄭州北環(huán)一家電器貿(mào)易公司面試通過(guò)后，被要求交360元服裝費(fèi)，然后才能簽合同、培訓(xùn)，再開(kāi)始工作。交費(fèi)后，她同該公司簽了勞動(dòng)合同，上面還特別注明：如因個(gè)人原因辭職或自動(dòng)離職，公司不予退還，服裝費(fèi)由自己承擔(dān)。上班后，小劉因一直未被安排工作就要求辭職并退還服裝費(fèi)，被對(duì)方以簽有協(xié)議為由拒絕。
【特征】向涉世不深的大學(xué)生收取所謂的服裝費(fèi)、資料費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用后，卻遲遲不給安排工作，迫使求職者自動(dòng)辭職。
【對(duì)策】鄭州市勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)工作人員表示，凡應(yīng)聘時(shí)，招聘單位提出收取服裝費(fèi)、押金，或以其他方式變相收錢(qián)的，都是非法的，很可能是個(gè)騙局，求職者可向勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)舉報(bào)。另外，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，否則不僅本人的損失難以挽回，還會(huì)讓更多人上當(dāng)。
陷阱二試用為名，使用廉價(jià)勞動(dòng)力。
【案例】“那是一家皮包公司，專(zhuān)騙大學(xué)生暑期給他們免費(fèi)工作?！眮?lái)自南陽(yáng)的大二學(xué)生小鄧投訴稱(chēng)，自6月18日開(kāi)始，他在鄭州一汽車(chē)用品公司推銷(xiāo)汽車(chē)用品，結(jié)果試用期7天做滿后，和他一起應(yīng)聘的8名同學(xué)全部被辭退，原因是未完成任務(wù)。而且，招聘時(shí)口頭承諾的底薪800元，也沒(méi)有按實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放，只給了100元。
【特征】這些不良企業(yè)利用大學(xué)生求職心切，以試工、試用為理由，試用期沒(méi)完沒(méi)了。試用期工資設(shè)置極低，錄用后待遇誘人，不過(guò)絕不會(huì)正式錄用，讓大學(xué)生有苦說(shuō)不出。
【對(duì)策】河南國(guó)基律師事務(wù)所主任李晴川表示，根據(jù)《勞動(dòng)法》及其相關(guān)法規(guī)規(guī)定，員工在試用期內(nèi)享有報(bào)酬權(quán)，月薪不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。此外，對(duì)于用人單位的口頭承諾，任何試用期的要求和考核應(yīng)該落在書(shū)面上。
陷阱三名為招工，變相銷(xiāo)售化妝品。
【案例】6月初，鄭州某高校的女畢業(yè)生小陳到一家化妝品代理公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管。經(jīng)初試、復(fù)試后，公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)要試用3個(gè)月，叫小陳先學(xué)會(huì)推銷(xiāo)公司代理的化妝品，并收了她200元信譽(yù)保證金，但未給收據(jù)。一周后，小陳發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本賣(mài)不掉，而她從一家大型商場(chǎng)得知該產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不超過(guò)100元。
【特征】一些公司誘騙大學(xué)生上崗，要求大學(xué)生交現(xiàn)金作為押金，而后讓大學(xué)生去推銷(xiāo)產(chǎn)品，并規(guī)定要賣(mài)多少產(chǎn)品才有提成工資。完不成任務(wù)，公司以此克扣大學(xué)生的工資、押金。
【對(duì)策】如果在填寫(xiě)個(gè)人信息時(shí)公司只關(guān)注一些簡(jiǎn)單信息，而對(duì)于應(yīng)聘的大學(xué)生是什么學(xué)校什么專(zhuān)業(yè)畢業(yè)、有過(guò)哪些工作經(jīng)驗(yàn)都漠不關(guān)心，求職者就要加倍小心了。此外，急著收錢(qián)的多是“黑公司”，最好不要輕易交錢(qián)應(yīng)聘。
陷阱四想當(dāng)模特兒，得自費(fèi)拍藝術(shù)照。
【案例】鄭州某校大二女生小劉有著身高1．70米、體重49公斤的好身材，去應(yīng)聘當(dāng)模特兒，公司要她到指定的影樓拍藝術(shù)照參加篩選。
小劉按照要求花360元到影樓拍了6張藝術(shù)照。半個(gè)月后，公司通知她到某商場(chǎng)做禮儀小姐，工作一天拿了80元的工資后，公司就沒(méi)再給她安排工作了。
【特征】這類(lèi)招工主要針對(duì)女大學(xué)生，通常稱(chēng)招模特兒或是歌舞類(lèi)培訓(xùn)，然后要應(yīng)聘者花大價(jià)錢(qián)照藝術(shù)照參選，最后再找借口說(shuō)應(yīng)聘者條件欠缺而予以拒絕。
【對(duì)策】碰到這樣的情況，最好的方法就是不干。如果自己確有做模特兒的條件或當(dāng)演員的天賦，也應(yīng)通過(guò)正常渠道報(bào)考有關(guān)專(zhuān)業(yè)，盡量不要脫離現(xiàn)實(shí)而想走捷徑。
陷阱五夸大崗位，“經(jīng)理”變“推銷(xiāo)員”
第一天去上班時(shí)，公司老總讓小劉這個(gè)“經(jīng)理”去推銷(xiāo)產(chǎn)品，美其名曰“了解市場(chǎng)”。
“我在那兒干了快一個(gè)月，天天出去推銷(xiāo)?！毙⒄f(shuō)，一名與他關(guān)系不錯(cuò)的員工偷偷告訴他，公司最初招聘時(shí)就是要招推銷(xiāo)員，怕招不來(lái)人，故意說(shuō)成是“市場(chǎng)部經(jīng)理”，他這才發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)。
【特征】典型的“粉飾崗位”的招數(shù)。因擔(dān)心招不來(lái)業(yè)務(wù)員、推銷(xiāo)員、代理員等，招聘單位就把職位“美化”成“市場(chǎng)部經(jīng)理”、“事業(yè)部總監(jiān)”等，以此來(lái)誘惑大學(xué)生。當(dāng)應(yīng)聘成功后，招聘單位便會(huì)以“先熟悉工作”或“到一線先鍛煉鍛煉”為幌子，欺騙求職者繼續(xù)工作下去。
【對(duì)策】這類(lèi)招聘信息一般比較簡(jiǎn)單，涉及細(xì)節(jié)方面的東西都未明確注明，比如沒(méi)有崗位職責(zé)和應(yīng)聘條件等。因此求職者應(yīng)聘時(shí)要提前搞清楚職位的具體內(nèi)容，詢問(wèn)工作細(xì)節(jié)，認(rèn)真考慮后再做打算。
陷阱六以考試為名“竊取”創(chuàng)意。
【案例】李強(qiáng)是廣告系的高材生，今年3月份到鄭州某廣告公司應(yīng)聘。對(duì)方給他出了一道題：為一款家用電器做個(gè)廣告策劃方案，限期3天。3天后，李強(qiáng)帶著自己做出的策劃方案來(lái)到該公司，對(duì)方收下后讓他回家等通知，然后就再無(wú)下文。
今年5月份，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)一條家用電器的廣告“很眼熟”，和他做的方案幾乎一模一樣，而策劃公司正是他曾去應(yīng)聘的那家。原來(lái)，對(duì)方招聘是假，竊取他的創(chuàng)意才是真。
【特征】一些招聘單位以考試為借口，將公司接下的'項(xiàng)目作為考題直接交給應(yīng)聘者完成，在不付出任何成本的情況下，騙取應(yīng)聘者的勞動(dòng)成果，如程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯、軟件開(kāi)發(fā)等，最后并不錄用任何人。
【對(duì)策】對(duì)此，河南力天律師事務(wù)所主任丁香建議，出于對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)，應(yīng)聘者在提交策劃案時(shí)最好附上“版權(quán)聲明”：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！辈⒁笳衅竼挝缓炇?。
陷阱七高薪誘惑，騙你做“公關(guān)經(jīng)理”
【案例】“星級(jí)飯店招聘男女公關(guān)經(jīng)理，要求氣質(zhì)好，口才佳；無(wú)需工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)學(xué)歷要求；底薪600元，月薪可達(dá)上萬(wàn)元?！比ツ?月，一則貼在電線桿上的招聘廣告引起了大學(xué)畢業(yè)生小馬的注意，優(yōu)厚的薪酬吸引他前去應(yīng)聘。結(jié)果，想走致富捷徑的小馬被騙去600元。
【特征】一些招聘單位許諾能給高薪，讓很多應(yīng)聘者心動(dòng)。但這種“高薪”背后往往暗藏貓膩，要么是騙錢(qián)，要么就是拉你加入色情行業(yè)。
【對(duì)策】天上不會(huì)掉餡餅，完全不需要個(gè)人付出努力就能獲得高薪回報(bào)是不可能的。遇上這類(lèi)招聘，就倆字：別信！
陷阱八收取費(fèi)用，提供虛假招聘信息。
【案例】大學(xué)畢業(yè)后，小吳在一家職業(yè)中介交了10元注冊(cè)費(fèi)，成為會(huì)員又交了150元的信息費(fèi)后，中介將為他聯(lián)系5個(gè)用人單位進(jìn)行面試。沒(méi)想到，小吳5次面試均碰壁，對(duì)方要么稱(chēng)“已招到人”，要么稱(chēng)“不合適”。小吳發(fā)現(xiàn)，其他在該中介注冊(cè)的大學(xué)生也遇到了和他一樣的情況，他明白自己碰上了“黑職介”。
【特征】“黑職介”利用大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又掙錢(qián)心切的心理，收取信息費(fèi)后提供虛假信息，找?guī)准矣萌藛挝粊?lái)回“忽悠”學(xué)生。甚至有些中介在收費(fèi)后便人間蒸發(fā)，讓學(xué)生投訴無(wú)門(mén)。
【對(duì)策】勞動(dòng)部門(mén)曾多次提醒，求職者找工作時(shí)一定要去正規(guī)的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，要看有無(wú)勞動(dòng)保障部門(mén)頒發(fā)的職業(yè)介紹許可證、物價(jià)部門(mén)頒發(fā)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)證、工商管理部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。如果遭遇“黑職介”，可向勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)舉報(bào)。
編后：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，招聘欺詐將增多，騙術(shù)手法的“日新月異”，令人防不勝防。
今天我們編發(fā)這組有關(guān)求職陷阱的話題，希望引起求職者的警惕，擦亮自己的“火眼金睛”，不要輕信他人的“花言巧語(yǔ)”，在求職時(shí)多聽(tīng)、多問(wèn)、多看、多想，避免就業(yè)路上的陷阱。同時(shí)，希望文章能對(duì)目前正在求職的大學(xué)生們有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)和幫助，以免付出了勞動(dòng)和智力而一無(wú)所獲。
淘寶心得案例篇一
20__年，兒子讀幼兒園，20__年開(kāi)始入學(xué)，回老家了，畢竟讀了那么多書(shū)，想著回歸本行，但是似乎很難，投了不少錢(qián)，但是都打水漂了，我決定回歸淘寶，其實(shí)也不叫回歸，一直都做著的，但是我的心不在，這也是我總是沒(méi)有把天貓做好的原因，但是這么多年，可以說(shuō)身經(jīng)百戰(zhàn)，不知道死過(guò)多少回。
不用心，如何成為高手。萬(wàn)物一體，我也愿意和志同道合的朋友一起發(fā)展，一起分享。
淘寶心得案例篇二
7月31日上午10：45時(shí)許，客戶孫先生來(lái)到杏西支行，向正在值班的大堂經(jīng)理鄭漢騰咨詢匯款相關(guān)事宜。當(dāng)鄭漢騰詢向客戶收款人賬號(hào)和匯往何地時(shí)，客戶一時(shí)都答不上，便警惕的問(wèn)他是否認(rèn)識(shí)對(duì)方時(shí)，客戶小心翼翼的說(shuō)是在淘寶中獎(jiǎng)，需要匯款。鄭漢騰馬上意識(shí)到客戶遇到了電信詐騙，立即阻止。
經(jīng)了解，客戶孫先生不久前收到一條短信，聲稱(chēng)他“獲得淘寶11周年大回饋活動(dòng)用戶，將得到淘寶網(wǎng)提供贊助16萬(wàn)元及一份大禮包，請(qǐng)到tbncxt。com查收”。當(dāng)孫先生點(diǎn)擊鏈接到該網(wǎng)站填完資料后，又接到詐騙分子電話(號(hào)碼15600749889)說(shuō)他妨礙公關(guān)秩序，已告到北京中級(jí)法院，要求他匯款6000元方能解決此事。大堂經(jīng)理鄭漢騰向客戶解釋說(shuō)：“您好!孫先生，這是典型的電信詐騙案件，這類(lèi)詐騙很常見(jiàn)，已有多人被騙，您切不可輕易相信?！钡蛻羧匀徊豢戏艞?，表示還是要試一下，并向?qū)Ψ揭速~號(hào)(詐騙分子賬號(hào)621700720480383)。大堂經(jīng)理鄭漢騰和營(yíng)業(yè)主管王益國(guó)、保安員徐育龍見(jiàn)狀，立刻找來(lái)防電信詐騙的宣傳材料，向其講述詐騙案例，勸說(shuō)客戶拔打110及福建警方防范電信詐騙熱線96110-8咨詢。
在杏西支行員工苦口婆心的勸說(shuō)下，客戶終于醒悟，打消了匯款的念頭。整個(gè)過(guò)程歷時(shí)近半小時(shí)，獲得支行營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)眾多客戶的肯定與贊許，紛紛表示這起真實(shí)的防范電信詐騙案例對(duì)自己教育很深刻。第二天，支行對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪時(shí)，孫先生表示不會(huì)再相信詐騙分子的伎倆，同時(shí)，對(duì)杏西支行負(fù)責(zé)人和員工的工作態(tài)度表示贊許與感謝!
淘寶心得案例篇三
1.網(wǎng)站美觀，直觀;把新品和特推產(chǎn)品要放最好的廣告位，要利用好旺鋪功能，把網(wǎng)站打扮得好看，好用。網(wǎng)店產(chǎn)品圖片及說(shuō)明是相當(dāng)重要，這個(gè)一定要花功夫。
2.營(yíng)銷(xiāo)推廣：不論有無(wú)生意都要堅(jiān)持推廣，在社區(qū)和論壇發(fā)貼宣傳，博客宣傳，旺旺宣傳，團(tuán)購(gòu)宣傳，需要多渠道進(jìn)行推廣。要去想辦法讓客戶能夠看到你的網(wǎng)店。
3.網(wǎng)店促銷(xiāo)：網(wǎng)店要做得有特色，要有規(guī)律性的上新品，促銷(xiāo)形式也要豐富多變，
4.客戶管理：將自己現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分類(lèi)管理，有針對(duì)性的推出活動(dòng)。
5.發(fā)展淘客會(huì)員：發(fā)展會(huì)員成為淘客，讓她們學(xué)會(huì)連買(mǎi)邊賺。良好的.口碑營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)很好。
6.服務(wù)管理：做好每一個(gè)客戶的訂單，售后訂單無(wú)論售后成本有多高，也要讓客服滿意。
7.良好的心態(tài)：開(kāi)店做生意，有賺有虧。要有能贏能輸?shù)牧己眯膽B(tài)，生意不好的時(shí)候就自我調(diào)整。
8.團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工安排也很重要，讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的價(jià)值都能夠在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)，讓她們能夠快樂(lè)簡(jiǎn)單充實(shí)地去工作。團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)管理也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和成長(zhǎng)很重要的要素，只有學(xué)習(xí)，在不會(huì)out。
9.目標(biāo)管理：每個(gè)月制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)，分解到每個(gè)人，讓大家都有努力的方向。
淘寶心得案例篇四
1、我很喜歡推廣那些很便宜的東西，尤其是那些小精品。一個(gè)幾毛錢(qián)、塊把錢(qián)的那種。像那種女人的發(fā)夾、梳子、耳釘什么的。對(duì)于這類(lèi)商品，我只選擇店鋪推廣。并且這樣的店鋪，必須要支持滿多少錢(qián)包郵等條件才行，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)買(mǎi)10元錢(qián)的東西付12元的運(yùn)費(fèi)，對(duì)吧?這樣的話，本來(lái)用戶就買(mǎi)著好玩的，又便宜。塊把錢(qián)的東西，買(mǎi)來(lái)就算不喜歡也無(wú)所謂，退貨率基本上為0。只要是訂單一下，基本上都是交易成功。并且這些商品，一買(mǎi)就是批量性的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人光靠自己用是買(mǎi)不了這么多的，一般都是買(mǎi)來(lái)自己留一部份，一部份送人?；蛘呤桥笥鸦蛲轮g合伙買(mǎi)的。雖然便宜，但批量性購(gòu)買(mǎi)的話，實(shí)際交易成功的金額也不小。當(dāng)然了，你的淘客訂單雖然每筆是幾分幾毛，但加起來(lái)，你這筆訂單的收入也是可觀的。
2、我也很喜歡推廣那些打特價(jià)、折扣度很低的知名品牌商品。比如像喬丹、安踏、玉蘭油什么的。這些商品我們大家都很熟悉。推廣這些東西，必須要比實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店要便宜。實(shí)體的經(jīng)常打7折，網(wǎng)店就要打5折以下，要不人家誰(shuí)買(mǎi)啊。另外，這類(lèi)商品我只推廣淘寶商城的東西。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸仨氁姓繁Ｕ?。雖然咱是做網(wǎng)絡(luò)的，和用戶之間誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，但咱要對(duì)的起用戶。另外，淘寶商城的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，都比較大氣正規(guī)，圖片也很清晰，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，很容易讓買(mǎi)家相信進(jìn)行跟隨購(gòu)買(mǎi)!另外，這類(lèi)商品的店鋪我也必須會(huì)選有包郵條件的。我不想因?yàn)橘u(mài)家的活動(dòng)小氣，把我辛苦帶來(lái)的買(mǎi)家因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)買(mǎi)。另外，如果也有滿多少包郵這個(gè)條件的話，有可能也會(huì)造成批量性購(gòu)買(mǎi)的效果。就像上面我說(shuō)的一樣。
3、我喜歡去找一些優(yōu)秀的單品進(jìn)行推廣。前提是這個(gè)商品性價(jià)比很高，并且單品必須包郵或者有滿多少包郵的條件，我才會(huì)推廣!這里就不多說(shuō)了，大家都知道。我就舉個(gè)例子。我推廣過(guò)淘寶商城的一套保暖(的)內(nèi)衣，打特價(jià)29元包郵!傭金也就是10%+商城補(bǔ)貼2.5%，合起來(lái)也就12.5%。我推廣的時(shí)候，這件衣服的銷(xiāo)量也不是很高。一個(gè)月下來(lái)，我總結(jié)了一下，這個(gè)商品淘客成交訂單的成交件數(shù)達(dá)到500多件。大家算算吧，就這一件商品，我賺了多少?這個(gè)商品的`選擇要靠你去找，你要有眼光的去發(fā)現(xiàn)這些性價(jià)比很高的商品。大家不要說(shuō)這是廢話，因?yàn)槟闶且粋€(gè)做網(wǎng)絡(luò)的人，淘寶店賣(mài)東西也是做網(wǎng)絡(luò)的人，淘客與淘寶賣(mài)家彼此都了解，最起碼你要比那些不懂網(wǎng)絡(luò)的普通買(mǎi)家的眼光要強(qiáng)的多吧。對(duì)于選擇的商品，大家要相信自己的眼光!
4、多去淘寶逛，我一般都是去淘寶商城，去發(fā)現(xiàn)那些新的店鋪，銷(xiāo)量剛上升的商品，最好是新的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，看到了這樣的商品或店鋪，馬上就用你買(mǎi)家的身份、網(wǎng)絡(luò)的眼光去分析它。這個(gè)好不好賣(mài)?價(jià)格劃不劃算?性價(jià)比高不高?看準(zhǔn)的話就馬上去推廣，這樣你就抓住了先機(jī)，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，很少人知道它。余下的你就燒香讓這個(gè)店火起來(lái)吧。等到別人都發(fā)現(xiàn)了，開(kāi)始做了，你己經(jīng)撈了一大筆了。就算這時(shí)被別人爭(zhēng)下去也無(wú)所謂了，想開(kāi)點(diǎn)，比咱有本事的人多的是。爭(zhēng)不過(guò)就算了，咱再去發(fā)現(xiàn)別的。
總結(jié)一下：說(shuō)了這么多，都是說(shuō)的選擇商品的。大家勿怪，必竟文字說(shuō)明和說(shuō)話那有很大的區(qū)別。選擇商品或店鋪，我主要憑以下幾個(gè)原則。選擇性價(jià)比高、有包郵等促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪或單品、特價(jià)品牌商品、新上市品牌進(jìn)行推廣，想辦法留住你吸引過(guò)來(lái)的用戶，當(dāng)然這個(gè)就要靠你的眼光了。你可以以買(mǎi)家的角度去發(fā)現(xiàn)這些商品。好的商品自然有人要。
至于怎么吸引用戶?怎么推廣?咱就不好意思說(shuō)了。我用的也都是那些。網(wǎng)站seo推廣、微博推廣、博客推廣、電子郵件推廣、5cool聯(lián)盟推廣等等。至于哪個(gè)推廣方式好，那就要看你自己對(duì)哪方面擅長(zhǎng)了。咱對(duì)這方面做的也不成功，也就那鳥(niǎo)樣。不過(guò)，我很喜歡電子郵件推廣，微博推廣(把網(wǎng)站和淘寶客一起推廣)這兩種方式。光靠別人的想法和經(jīng)驗(yàn)是不行的，要自己去做，推廣方式和推廣效果要靠大家去總結(jié)，總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)才是真的經(jīng)驗(yàn)!
淘寶心得案例篇五
據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告指出，中國(guó)0歲~3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬(wàn)，其中每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600萬(wàn)~1800萬(wàn)，由此帶動(dòng)母嬰市場(chǎng)的需求大規(guī)模爆發(fā)，童裝市場(chǎng)更是成為有待挖掘的線上潛力市場(chǎng)。
不過(guò)，要想在各大品牌和平臺(tái)爭(zhēng)相搶占母嬰市場(chǎng)的環(huán)境下，去分得一杯羹，細(xì)分化似乎是中小賣(mài)家不錯(cuò)的出路。天貓倫芭旗艦店算是較早走上童裝細(xì)分道路的店鋪，店鋪主營(yíng)女童的生日丶宴會(huì)丶舞臺(tái)燈各種場(chǎng)合的禮服。定位1~1.5米的女童，夸張的公主造型。上線2年多來(lái)，雖然是一個(gè)誕生于淘寶的線上品牌，但倫芭的付費(fèi)廣告投入占比很少，基本靠自然流量，在媽媽圈口碑相傳。好處一是其功能性決定了淡旺季沒(méi)有一般服裝那么明顯，二是適合qq群丶微博丶微淘丶幫派等sns社區(qū)推動(dòng);三是在做付費(fèi)推廣時(shí)，如精選直通車(chē)長(zhǎng)尾詞，競(jìng)價(jià)偏低且效果好。
一金冠女裝店鋪，夏裝產(chǎn)品售價(jià)基本在50元以下，憑這兩點(diǎn)，大多數(shù)人第一反應(yīng)會(huì)是這種靠低價(jià)銷(xiāo)售的店鋪，dsr評(píng)分肯定很低。但當(dāng)你看到這家店鋪的好評(píng)率幾乎達(dá)到100%，各項(xiàng)dsr評(píng)分均高于行業(yè)40%以上的時(shí)候，你一定會(huì)想知道這是一家什么樣的店鋪。用一些網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)，這家店就是一個(gè)奇跡，店主三哥更是一個(gè)奇跡。
對(duì)于低價(jià)走量的女裝店鋪，消費(fèi)者的感覺(jué)普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價(jià)走量的店鋪不同，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的物美價(jià)量和高性價(jià)比。當(dāng)然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。
混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個(gè)性，在店鋪中寫(xiě)一些真實(shí)丶用心的文字，通過(guò)豆瓣和這些文字吸引來(lái)一批顧客，用性價(jià)比超高的白菜價(jià)產(chǎn)品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來(lái)更多的客戶。這一整個(gè)流程，讓木木三變成了客戶愿意守在電腦前去秒殺剛更新的產(chǎn)品的金冠女裝店。
走腔調(diào)丶走文藝，在淘寶女裝市場(chǎng)早已不是什么新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來(lái)，那也能吸引到一批特定的消費(fèi)者。
美女店主自己設(shè)計(jì)服裝，做模特，寫(xiě)微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的故事，對(duì)于消費(fèi)者而言，喬丟丟原創(chuàng)女裝店的最大亮點(diǎn)，應(yīng)該非店鋪的文藝時(shí)光報(bào)裝修風(fēng)格莫屬。
喬丟丟原創(chuàng)女裝店鋪的整個(gè)首頁(yè)，都以文藝風(fēng)的報(bào)紙排版呈現(xiàn)。如“頭條”丶“號(hào)外”等欄目的設(shè)置。同時(shí)，找出每款寶貝的賣(mài)點(diǎn)，“戀戀和風(fēng)”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過(guò)這些文字的詮釋?zhuān)x予了每款服裝不同的個(gè)性和生命，并輔以成篇的文章去解析，舊報(bào)紙的質(zhì)感，滿眼的復(fù)古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計(jì)沒(méi)有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。
叁陌綻放：100%好評(píng)率是如何煉成的。
不設(shè)旺旺丶不亮燈，全場(chǎng)自助購(gòu)物，店鋪每周二上新，每次16件，這樣的店鋪看似有點(diǎn)拽，但是開(kāi)店以來(lái)，一年升皇冠，兩年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌綻放女裝店鋪卻始終保持著100%的店鋪好評(píng)。
有著森女范兒的叁陌綻放女裝店鋪，沒(méi)有客服丶產(chǎn)品不多，但是卻能讓進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者感受到舒適。就像店主說(shuō)的：“我們是一家不開(kāi)旺旺的自助購(gòu)物店，在萬(wàn)千店鋪中，希望保守一份不同。員工不要太多，但要像家人一樣，產(chǎn)品不要太雜，要讓顧客真心喜歡;發(fā)展不要太快，能時(shí)?；仡^望望來(lái)路……”
與其去做一些難以處理的服務(wù)，還不如專(zhuān)注把產(chǎn)品做好，這樣用戶才會(huì)真正喜歡店鋪產(chǎn)品，從而產(chǎn)生口口相傳的口碑效應(yīng)。當(dāng)然，這并不意味著店鋪就可以忽略消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，消費(fèi)者的退換貨丶各種疑問(wèn)等店鋪會(huì)第一時(shí)間處理。同時(shí)，店鋪會(huì)給消費(fèi)者送上各種明信片丶小禮物等，通過(guò)這些貼心的服務(wù)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得自在。
一進(jìn)入elwing女裝店鋪的首頁(yè)，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時(shí)尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專(zhuān)業(yè)的!所謂背靠大樹(shù)好乘涼，作為瑞麗人氣模特的elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來(lái)了超高的人氣。而另一位留學(xué)法國(guó)的設(shè)計(jì)師女店主，則為店鋪帶來(lái)了獨(dú)家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
一位是瑞麗人氣模特，一位是法國(guó)留學(xué)的設(shè)計(jì)師，可謂是將店鋪的復(fù)古丶時(shí)尚搭配的想當(dāng)完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺(jué)設(shè)計(jì)丶圖片拍攝都會(huì)讓消費(fèi)者們流連忘返。同時(shí)，店主會(huì)把店鋪的衣服贈(zèng)送給其他瑞麗模特丶時(shí)尚達(dá)人或者主持人等，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行傳播，獲得一批死忠粉。
elwing有掌柜的優(yōu)勢(shì)一看便知，但這對(duì)大多數(shù)淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復(fù)制。可以學(xué)習(xí)的一是elwing的定位明晰，堅(jiān)持復(fù)古小女人風(fēng)格;二是價(jià)位中端，每款衣服都是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，獨(dú)一無(wú)二，價(jià)位200元上下，在淘寶上售賣(mài)易于被買(mǎi)家接受。
這家網(wǎng)店定位原創(chuàng)設(shè)計(jì)快時(shí)尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，開(kāi)店，到目前僅一個(gè)c店，由店主自己設(shè)計(jì)衣服，再找廣州本地工廠代工生產(chǎn)。網(wǎng)店上新周期是半個(gè)月20個(gè)左右的款，一個(gè)款式賣(mài)完了，一般不會(huì)補(bǔ)貨。很多買(mǎi)家抱怨買(mǎi)不到自己看中的衣服，為滿足消費(fèi)者及時(shí)性的要求，moi家從起，陸續(xù)在上海丶成都丶杭州三城開(kāi)了實(shí)體店，都位于小區(qū)內(nèi)。線上線下互補(bǔ)，顧客有了雙重渠道可供選擇，網(wǎng)上售罄的衣服可以到實(shí)體店買(mǎi)，不好賣(mài)的款實(shí)體還能幫忙銷(xiāo)庫(kù)存。
實(shí)體店將小區(qū)里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡(jiǎn)約風(fēng)格。客廳被裝修為服裝展廳，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，柔軟的沙發(fā);一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進(jìn)去試，通過(guò)自己這關(guān)的衣服再秀出來(lái)，聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。這一切，就像有店員拿著衣服上門(mén)服務(wù)一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購(gòu)物環(huán)境。
把內(nèi)褲穿在臉上拍照，估計(jì)也只有螃蟹秘密家才能做到吧，問(wèn)題是，這照片還火了!從開(kāi)店首日的55元銷(xiāo)售額，到單日47000元的銷(xiāo)售額，螃蟹秘密僅用了一年多的時(shí)間躋身于淘品牌行列。
如果要說(shuō)是什么讓螃蟹秘密一路前進(jìn)，創(chuàng)意的視覺(jué)設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。7月1日，螃蟹秘密憑借極佳的視覺(jué)表現(xiàn)力贏得了淘寶扶持計(jì)劃精品網(wǎng)貨的青睞，參與了3期主題推廣活動(dòng)，銷(xiāo)售額一路突飛猛進(jìn)。
圖片并不是一個(gè)店鋪的關(guān)鍵，但是一張好的圖絕對(duì)能夠讓店鋪更上一層樓，該店鋪就是如此。內(nèi)褲的舒適度對(duì)我們而言非常重要，將內(nèi)褲的透氣性轉(zhuǎn)化為內(nèi)褲的呼吸，而什么東西最能詮釋呼吸?鼻子!于是，一張極具表現(xiàn)力和震撼力的圖片就這樣誕生了。
看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會(huì)讓人有眼前一亮的感覺(jué)?；嫌浱蒲b，融合中國(guó)傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)，同時(shí)又進(jìn)行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛(ài)穿的唐裝品牌?；嫌浂ㄎ黄叨?，依然備受年輕人的推崇。
花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來(lái)，很大原因在于它的獨(dú)特性。唐裝本身是一個(gè)比較小的類(lèi)目，而且傳統(tǒng)意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統(tǒng)的文化，同時(shí)還激發(fā)出了傳統(tǒng)男性剛韌丶堅(jiān)毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。
當(dāng)然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡。
早在年，農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)還未興起的時(shí)候，海伶山珍店鋪就走上了土特產(chǎn)的細(xì)分道路：食品中的土特產(chǎn)，特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。把“山里人的貨”搬到線上，目前已經(jīng)做到了3皇冠，的年銷(xiāo)售額達(dá)到350萬(wàn)元。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也許并不算特別快，但店鋪目前已經(jīng)擁有23萬(wàn)的老客戶，店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品農(nóng)家土蜂蜜已經(jīng)累計(jì)售出上萬(wàn)斤。
在人們?cè)絹?lái)越重視食品安全和品質(zhì)的今天，土生土長(zhǎng)的特產(chǎn)美食，確實(shí)很能夠打動(dòng)人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長(zhǎng)的特產(chǎn)，要把控好它們的產(chǎn)量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款經(jīng)濟(jì)的大行其道的時(shí)候，土特產(chǎn)品賣(mài)家似乎也只能暗自唏噓了。
海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來(lái)自于口碑的傳播。店主趙海伶專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了博客，她把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來(lái)，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，所有照片都讓客戶感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感。博客開(kāi)通沒(méi)多久，點(diǎn)擊率就超過(guò)了30萬(wàn)，客戶對(duì)這些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個(gè)人微博也常常都會(huì)出現(xiàn)進(jìn)山取貨的照片和內(nèi)容。
另一方面，趙海伶也較早給店鋪?zhàn)?cè)了商標(biāo)，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證丶產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等，無(wú)形中讓客戶感受到店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的保障。這在一定程度上拉高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化丶價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。
目前，市場(chǎng)上的包包材質(zhì)主要為皮革丶pu丶布料丶pvc丶塑料等，而將汽車(chē)安全帶作為包包的制作材料，這對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是很新鮮的時(shí)。事實(shí)上，，第一款安全帶包就已經(jīng)問(wèn)世。a&i是我國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)安全帶包專(zhuān)利的品牌。
想到安全帶，大家腦袋里必定會(huì)浮現(xiàn)出汽車(chē)上的那根結(jié)實(shí)帶子，用它來(lái)保護(hù)我們的人身安全，沒(méi)有問(wèn)題，但是用它來(lái)做包包，會(huì)好看嗎?大家都在說(shuō)小而美，都要走細(xì)分道路，但是細(xì)分市場(chǎng)的盤(pán)子究竟有多大，又有多少消費(fèi)者能夠接受這樣的創(chuàng)意?這對(duì)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售安全帶包包的a&i旗艦店來(lái)說(shuō)，正是他們需要面對(duì)和嘗試解決的問(wèn)題。
安全帶包，最大的亮點(diǎn)便是安全帶，而安全帶的優(yōu)勢(shì)在于結(jié)實(shí)丶牢固，但也難免讓人有一種沉默笨拙不夠洋氣的感覺(jué)。而a&i旗艦店，從包包的款式丶視覺(jué)的設(shè)計(jì)，都采用了絢麗的色彩，他們有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，而且每一款包包的編織方式都不一樣，可謂是物盡其用，每一季度都會(huì)推出新的系列款，不變的永遠(yuǎn)是材質(zhì)。這些都已經(jīng)在一定程度上改觀了消費(fèi)者對(duì)安全帶的成見(jiàn)，而店鋪的詳情頁(yè)，也多處突出包包的工藝和品質(zhì)，突出安全帶包包的質(zhì)量和環(huán)保。這樣一來(lái)，從材質(zhì)上區(qū)分，形成了獨(dú)一無(wú)二，和皮包形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
淘寶心得案例篇六
王蓬松出生在安徽亳州農(nóng)村，昨天記者見(jiàn)到他時(shí)，第一印象是長(zhǎng)的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說(shuō)，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學(xué)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)弄潮開(kāi)始說(shuō)起。
王蓬松大二那年，自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣在蕪湖職業(yè)技術(shù)校園里卷起，那時(shí)，許多的年輕人在創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)下，都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望。王蓬松所在的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)班，在自主創(chuàng)業(yè)中更是沖在前，這是因?yàn)樗鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給他們自主創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利：開(kāi)網(wǎng)店很時(shí)興，而且成本不高，對(duì)“窮學(xué)生”來(lái)說(shuō)，很對(duì)路!當(dāng)時(shí)，全班70多名同學(xué)，大部分同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地開(kāi)起了網(wǎng)店，他成為當(dāng)中的一員。
開(kāi)網(wǎng)店雖說(shuō)成本要求低，但也要近3萬(wàn)元。王蓬松拿出自己平時(shí)省吃儉用積存下來(lái)的獎(jiǎng)學(xué)金、生活費(fèi)等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢(qián)，缺口還有不少，沒(méi)有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時(shí)，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來(lái)了15000元錢(qián)。開(kāi)辦網(wǎng)店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時(shí)間便全部投入到籌辦網(wǎng)店的事情上去，很快，他的網(wǎng)店便開(kāi)張了，專(zhuān)營(yíng)鞋類(lèi)。
缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動(dòng)手。王蓬松的網(wǎng)店開(kāi)張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時(shí)除了必須的吃飯和休息，其它時(shí)間幾乎全部撲在網(wǎng)上。那種辛苦是沒(méi)有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人難以想像的。也正因?yàn)槠D苦，班上與他同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，幾個(gè)月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關(guān)堅(jiān)持著，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始由涼變暖起來(lái)，到了開(kāi)業(yè)的第8個(gè)月，他統(tǒng)計(jì)了一下，已做了10000多單，自己的網(wǎng)店被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
淘寶心得案例篇七
前幾日張小姐在淘寶購(gòu)物，今日張小姐收到短信，稱(chēng)其在淘寶購(gòu)物時(shí)被評(píng)選為今日特別用戶，稱(chēng)張小姐得到其公司送出的130000元和電腦一臺(tái)。對(duì)方還提供一個(gè)網(wǎng)址：tb。12nzz。com，讓張小姐登陸該網(wǎng)站核對(duì)驗(yàn)收。張小姐進(jìn)入該網(wǎng)站后按其要求填寫(xiě)了個(gè)人信息，當(dāng)張小姐填好后，網(wǎng)頁(yè)彈出一個(gè)窗口，稱(chēng)若不領(lǐng)取獎(jiǎng)品將被視為違約，將會(huì)起訴事主。張小姐趕緊撥打?qū)Ψ骄W(wǎng)頁(yè)上的客服電話(4006526576)咨詢。對(duì)方稱(chēng)如果張小姐違約，將在當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V張小姐，并要其支付3-5萬(wàn)元的賠償金。隨后張小姐致電反信息詐騙咨詢專(zhuān)線尋求幫助。
關(guān)于此類(lèi)詐騙，詐騙分子主要有兩個(gè)目的，一是套取事主的個(gè)人詳細(xì)信息，以便于今后再次詐騙。二是直接騙取事主的錢(qián)財(cái)。詐騙分子首先利用中獎(jiǎng)短信來(lái)誘惑市民，并提供一個(gè)釣魚(yú)網(wǎng)站給市民讓其登陸。由于許多市民分辨不出是釣魚(yú)網(wǎng)站，因此被輕易地套取市民的個(gè)人信息。然后對(duì)方又稱(chēng)不領(lǐng)取獎(jiǎng)品則起訴，以此來(lái)恐嚇、威脅市民必須按其要求操作。一旦市民按對(duì)方要求在網(wǎng)頁(yè)上或去柜員機(jī)操作，便會(huì)被對(duì)方成功騙取錢(qián)財(cái)。
淘寶心得案例篇八
1.網(wǎng)站美觀，直觀;把新品和特推產(chǎn)品要放最好的廣告位，要利用好旺鋪功能，把網(wǎng)站打扮得好看，好用。網(wǎng)店產(chǎn)品圖片及說(shuō)明是相當(dāng)重要，這個(gè)一定要花功夫。
2.營(yíng)銷(xiāo)推廣：不論有無(wú)生意都要堅(jiān)持推廣，在社區(qū)和論壇發(fā)貼宣傳，博客宣傳，旺旺宣傳，團(tuán)購(gòu)宣傳，需要多渠道進(jìn)行推廣。要去想辦法讓客戶能夠看到你的網(wǎng)店。
3.網(wǎng)店促銷(xiāo)：網(wǎng)店要做得有特色，要有規(guī)律性的上新品，促銷(xiāo)形式也要豐富多變，
4.客戶管理：將自己現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分類(lèi)管理，有針對(duì)性的推出活動(dòng)。
5.發(fā)展淘客會(huì)員：發(fā)展會(huì)員成為淘客，讓她們學(xué)會(huì)連買(mǎi)邊賺。良好的.口碑營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)很好。
6.服務(wù)管理：做好每一個(gè)客戶的訂單，售后訂單無(wú)論售后成本有多高，也要讓客服滿意。
7.良好的心態(tài)：開(kāi)店做生意，有賺有虧。要有能贏能輸?shù)牧己眯膽B(tài)，生意不好的時(shí)候就自我調(diào)整。
8.團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工安排也很重要，讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的價(jià)值都能夠在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)，讓她們能夠快樂(lè)簡(jiǎn)單充實(shí)地去工作。團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)管理也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和成長(zhǎng)很重要的要素，只有學(xué)習(xí)，在不會(huì)out。
9.目標(biāo)管理：每個(gè)月制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，把目標(biāo)任務(wù)，分解到每個(gè)人，讓大家都有努力的方向。
10.自信：相信自己一定能成功，相信自己的團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)不懈的努力完成目標(biāo)。
淘寶心得案例篇九
近日，一對(duì)年輕男女到銀都路支行atm辦理業(yè)務(wù)，其中女客戶羅某用手機(jī)接聽(tīng)電話，男客戶將銀行卡插入atm準(zhǔn)備轉(zhuǎn)賬。保安員周小華聽(tīng)到客戶與對(duì)方通話中有保險(xiǎn)、獎(jiǎng)金等話語(yǔ)，便主動(dòng)上前詢問(wèn)其具體轉(zhuǎn)賬情況。羅某隨即說(shuō)是接到淘寶網(wǎng)通知，稱(chēng)其中了二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是12.8萬(wàn)元現(xiàn)金和一臺(tái)蘋(píng)果電腦，不過(guò)需先匯5800元給相關(guān)的保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)金。
保安員報(bào)告營(yíng)運(yùn)副主管，并協(xié)助接聽(tīng)對(duì)方電話，對(duì)方馬上改口稱(chēng)自己是北京市第二中級(jí)人民法院的，聲稱(chēng)必須讓羅某本人接聽(tīng)電話，否則要起訴，隨后對(duì)方掛斷了電話。網(wǎng)點(diǎn)人員又查看羅某手機(jī)中由一個(gè)手機(jī)號(hào)發(fā)出的“中獎(jiǎng)”信息，并提供了一個(gè)偽造淘寶官網(wǎng)的“領(lǐng)獎(jiǎng)”網(wǎng)址鏈接，由此網(wǎng)點(diǎn)判斷為電信詐騙。網(wǎng)點(diǎn)員工張佳歡撥打了110報(bào)案，協(xié)助立案登記，為羅某挽回了5800元，羅某對(duì)銀行工作人員表示感謝。
淘寶心得案例篇十
通過(guò)這次的淘寶學(xué)習(xí)，了解了和你多關(guān)于淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對(duì)不對(duì)，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)。下面是本站小編為大家收集整理的淘寶學(xué)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
作為電子商務(wù)的學(xué)生，網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)與經(jīng)營(yíng)是我們應(yīng)該掌握的內(nèi)容。我也在淘寶賣(mài)家中心申請(qǐng)開(kāi)設(shè)了我的第一家網(wǎng)店，像老師說(shuō)的那樣，以便于把書(shū)本和課堂的知識(shí)用于實(shí)踐。這一學(xué)期，老師不僅教給我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還通過(guò)管道的故事教會(huì)我們?nèi)松牡览?。?dāng)聽(tīng)到是要寫(xiě)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)心得時(shí)，我感到非常的高興。
一、關(guān)于老師的教學(xué)。
可以說(shuō)老師是一位十分開(kāi)名、為學(xué)生著想的老師。老師一直鼓勵(lì)我們每個(gè)人都去開(kāi)一家淘寶店，把課堂的學(xué)習(xí)和自己網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，更好的體會(huì)課堂講授的內(nèi)容。這個(gè)我深有體會(huì)，就算在課上聽(tīng)懂了，下來(lái)自己操作時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果不自己實(shí)實(shí)在在的做一遍，我們就只是紙上談兵，不會(huì)有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。
老師給我們用店鋪實(shí)實(shí)在在的講，更具有說(shuō)服力，也給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在課堂上不管是講網(wǎng)店的裝修，還是圖片的處理等，老師都用自己的淘寶店給我們做演示，讓沒(méi)有店鋪的同學(xué)更好的理解，課講解起來(lái)也更加地生動(dòng)易懂。比如說(shuō)：設(shè)置寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道，看了老師的操作，我才知道淘寶店里那個(gè)是怎么一回事。下課后，我就用自己的淘寶店也試了試，一邊回憶一邊摸索，很快就學(xué)會(huì)了怎么設(shè)置寶貝輪播圖片。后面通過(guò)看淘寶店的裝修視頻，我又學(xué)會(huì)了用寶貝輪播那個(gè)來(lái)裝修店鋪，就是只放一張圖片，相當(dāng)于廣告的形式，最好把寶貝輪播那幾個(gè)字隱藏起來(lái)，這樣做之后給自己的店鋪增色不少。
二、關(guān)于我開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。
從一開(kāi)始我連在哪里申請(qǐng)開(kāi)店怎么開(kāi)店都不知道，到現(xiàn)在能自己進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的裝修，并把店運(yùn)營(yíng)起來(lái)，中間學(xué)會(huì)了很多，也遇到了不少問(wèn)題。
店招的設(shè)計(jì)：裝修代碼還是第一次從同學(xué)那里聽(tīng)說(shuō)的，我當(dāng)時(shí)剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店，店招就是換了一張自己喜歡的圖片，但店招的圖片只有固定尺寸那么大，我放上去的圖片只能看見(jiàn)一點(diǎn)點(diǎn)，顯示不出來(lái)。后來(lái)在網(wǎng)上搜裝修代碼，換了店招和統(tǒng)一顏色的背景，看著就漂亮多了?，F(xiàn)在的效果是我又在網(wǎng)上通過(guò)視頻學(xué)習(xí)，在線制作的一個(gè)店招。是因?yàn)槲夜涮詫毜甑臅r(shí)候看見(jiàn)別人的動(dòng)態(tài)店招特別好看，就想給自己的店鋪換一個(gè)更漂亮店招。
寶貝上架：剛開(kāi)始沒(méi)有淘寶數(shù)據(jù)包的時(shí)候，我就自己處理圖片，做數(shù)據(jù)包。那段時(shí)間，我花了很多時(shí)間在處理圖片上。因?yàn)樘詫毜膱D片有大小的限制，當(dāng)時(shí)我是做的朋友的代理，她給我的圖片太小，放大了一點(diǎn)也不清楚，就學(xué)了ps來(lái)把模糊的圖片變得更清楚，但用了ps之后，圖片就變成了十幾兆，那時(shí)候被這些圖片弄得頭疼。向同學(xué)請(qǐng)教了之后就放棄了這種方式，在阿里巴巴供貨平臺(tái)上拿貨，用賣(mài)家提供的數(shù)據(jù)包直接用淘寶助理上架。
刷單：剛開(kāi)始的時(shí)候都不知道怎樣叫刷單，聽(tīng)了別人的解釋之后才知道是假買(mǎi)，但慢慢的深入之后才發(fā)現(xiàn)，刷單沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，為了躲避淘寶的監(jiān)視，必須按照規(guī)定的步驟來(lái)。
還沒(méi)有解決的問(wèn)題：
1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修，因?yàn)樵诰W(wǎng)上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和代碼，還有左側(cè)欄的裝修，但不知道怎樣才能運(yùn)用到自己的店鋪裝修上。
2、怎樣設(shè)置那個(gè)價(jià)格，把一個(gè)原來(lái)高的價(jià)格用刪除線劃掉，再顯示現(xiàn)在的價(jià)格?，F(xiàn)在加了一個(gè)運(yùn)營(yíng)群，里面每天都免費(fèi)課程幫助我很多?，F(xiàn)在每天都堅(jiān)持去聽(tīng)課。
根據(jù)運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展軌跡，分成幾個(gè)階段。
新手合格(會(huì)操作)，稱(chēng)謂運(yùn)營(yíng)助理，或者是初級(jí)推廣，會(huì)操作基本后臺(tái);。
這4個(gè)階段，都需要學(xué)什么?典型的工作有哪些?每天的工作內(nèi)容都是哪些?考核晉升的機(jī)制又是什么?老6給出以下建議：
最近研究淘寶運(yùn)營(yíng)，想和媽媽一起創(chuàng)業(yè)給自己增加一點(diǎn)厚度以及嘗試改變家鄉(xiāng)人的一些思維方式和對(duì)到底是到沿海打工還是在家尋求商機(jī)做些有意思的嘗試經(jīng)過(guò)自身對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的探索得出以下。
心得體會(huì)。
跟大家分享。歐陽(yáng)自身需要成長(zhǎng)。希望大家也可以成長(zhǎng)，尤其是云南曲靖沾益的人人們@曲靖，@沾益。
1、選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類(lèi)目：怎么知道競(jìng)爭(zhēng)小呢?比如你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣(mài)家，有多少款寶貝，如果賣(mài)家少，寶貝也不是很多，但是銷(xiāo)量還可以的話，或者是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)較小的一個(gè)好類(lèi)目。
2、做一個(gè)細(xì)分類(lèi)目：不要做大而全，一定要做小而強(qiáng)，這一定是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，分工越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)品越來(lái)越專(zhuān)，只有做專(zhuān)，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個(gè)大類(lèi)目里的一個(gè)小類(lèi)目。所謂有好的定位才能有好的發(fā)展。3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來(lái)，毛利額不是很高，盈利很難。因?yàn)樵谔詫毶夏阋鐾茝V、人力、物流，最后算下來(lái)所剩無(wú)幾。還有價(jià)格不高，你在售前售后也不能為客戶提供更好的服務(wù)。
所以建議做高價(jià)值的商品，這樣，客單價(jià)高，毛利額才高，利潤(rùn)才高，賺的錢(qián)才會(huì)多。至于是什么商品，這里就不多說(shuō)，你可以自己去市場(chǎng)或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣(mài)幾單，也能保證生活的開(kāi)支啊。賣(mài)手機(jī)殼就很慘。
二、是兼職做淘寶，還是全職做這個(gè)問(wèn)題是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，還有每個(gè)人的情況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：
1、如果你對(duì)淘寶已經(jīng)非常了解，有一定的經(jīng)驗(yàn)、也有一定的資金，總之感覺(jué)什么都o(jì)k的情況，你可以全職去做，放手去干。但是前期一定要做好規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，選擇好的類(lèi)目。
2、如果你在沒(méi)有什么資源的情況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的情況，建議先兼職，等你自己覺(jué)得都不錯(cuò)的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多?，F(xiàn)在不適合一個(gè)小賣(mài)家的全身心投入，我，還有我身邊的朋友就是活生生的案例，大家不要再往火坑里跳。
3、如果你還年輕，沒(méi)有什么壓力，家里不需要負(fù)擔(dān)，生活也沒(méi)什么問(wèn)題，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒(méi)什么，因?yàn)槟氵€年輕?？傊?，在你不是很了解淘寶、不熟悉、沒(méi)有資源、沒(méi)有資金的情況，又有生活的壓力，建議兼職做，如果以上都沒(méi)問(wèn)題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮?，F(xiàn)在真的不是把拍拍照，發(fā)布商品就可以賣(mài)的時(shí)代了。
三、是代銷(xiāo)，還是自己進(jìn)貨代銷(xiāo)和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，如果要做大，當(dāng)然要自己備貨，這個(gè)是做大是必須的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著做代銷(xiāo)，等自己摸索一段時(shí)間，熟悉了淘寶規(guī)則之后，賺到了一定的資金，就可以把那些熱銷(xiāo)的寶貝備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)也低了，利潤(rùn)也高了。其實(shí)備貨看起來(lái)賺錢(qián)，最后算賬發(fā)現(xiàn)，賺的都是一堆庫(kù)存，備貨一定要高周轉(zhuǎn)，才能才能賺到錢(qián)。
四、淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我真的不適合回答，但是很多朋友都問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我就勉為其難的說(shuō)一下，至于對(duì)不對(duì)，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見(jiàn)。未來(lái)肯定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購(gòu)的天下，這是一個(gè)大趨勢(shì)。而淘寶是電商的最主要的一個(gè)平臺(tái)，我預(yù)估5年內(nèi)，甚至十年內(nèi)都無(wú)法改變淘寶的地位。那么在淘寶上肯定有很多賣(mài)家在這里成長(zhǎng)，在這里賺錢(qián)。越有更多的大賣(mài)家產(chǎn)生，當(dāng)然也有一批賣(mài)家會(huì)在這里消失。
這個(gè)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一件事對(duì)不對(duì)，關(guān)鍵在于做這個(gè)時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)人，也就是說(shuō)機(jī)會(huì)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)，還有資金和資源，如果各方面都比較好的話，成功率會(huì)高很多?？偨Y(jié)：今天主要是聊一下關(guān)于在淘寶創(chuàng)業(yè)前的幾個(gè)選擇問(wèn)題，最近也很多朋友討論的比較多，大家都感覺(jué)現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做，如果幾年前做的話，我們可能會(huì)好很多。
現(xiàn)在對(duì)資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都有很高的要求，不再是小賣(mài)家的天下。其實(shí)當(dāng)做一件事的時(shí)候都會(huì)有這種感覺(jué)，如進(jìn)公司，感覺(jué)來(lái)晚了，早進(jìn)的話可能可以做總監(jiān)，或者分個(gè)股份;創(chuàng)業(yè)太晚了，再創(chuàng)業(yè)就發(fā)財(cái)了等等，其實(shí)我認(rèn)為還是自己的內(nèi)功沒(méi)有打好，如果說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)不對(duì)，說(shuō)明我們的切入的時(shí)間點(diǎn)不多，不適合做個(gè)。當(dāng)然萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要大家堅(jiān)持，當(dāng)然有希望的堅(jiān)持，其實(shí)也是會(huì)成功的。創(chuàng)業(yè)只在于你的一念之間，有成功，也就有失敗，關(guān)鍵你如何看待。我只是把我的自己的一些想法和觀點(diǎn)分享給大家，僅供參考，大家還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。不管大家個(gè)如何，我都祝福大家!
淘寶心得案例篇十一
通過(guò)查看各個(gè)店鋪，可以看到某個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家一大堆，價(jià)格一個(gè)壓的比一個(gè)低。單純的價(jià)格戰(zhàn)并不適合新手賣(mài)家，單純的價(jià)格戰(zhàn)就是傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略，價(jià)格拼殺個(gè)你死我活，新手賣(mài)家很容易倒在入門(mén)之處的價(jià)格戰(zhàn)上。紅海戰(zhàn)略里拼的是規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，新手賣(mài)家一旦把自己置身于其中，最后的結(jié)果就是失去信心，虧損的自己沒(méi)有心情，也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再延續(xù)下去。做一些特色產(chǎn)品，完全可以爆冷門(mén)，同時(shí)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，錯(cuò)開(kāi)與老賣(mài)家的正面交鋒，迂回到自己可以生存的空間里去發(fā)展。千萬(wàn)別到在了萌芽之際的哦，這是新手賣(mài)家最最需要注意的了。做好自己的.產(chǎn)品線規(guī)劃，是一個(gè)切入點(diǎn)。錯(cuò)誤的切入點(diǎn)就是把自己的思路搞的一團(tuán)糟，完全的依靠運(yùn)氣碰上那么一兩個(gè)客戶。找準(zhǔn)了產(chǎn)品線，接下來(lái)就是尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商了。新手做淘寶，都是抱著小小創(chuàng)業(yè)的想法，有點(diǎn)尋找摸索的味道。找一個(gè)可以信賴(lài)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商是許多朋友比較頭疼的事，這是買(mǎi)家和賣(mài)家共同追求的。新手賣(mài)家千萬(wàn)別忽略了哦，否則優(yōu)勢(shì)盡失。就我的小小經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，多上上阿里巴巴，比較比較。然后看下各個(gè)店鋪里賣(mài)的人少，但是需求的人還算不錯(cuò)的貨品，就要抓緊上貨了。大件的咱做不了，畢竟新手信用不高，那就從小件的入手了。小件給買(mǎi)家的門(mén)檻低，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在信用之初，這就得好好的打這張牌了。
【二】定價(jià)合理，還得科學(xué)。
科學(xué)的價(jià)格制定，那絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事。賣(mài)正品是硬道理，可是咱新手賣(mài)家在信用上低了人家皇冠級(jí)的那不是一級(jí)兩級(jí)的差別。簡(jiǎn)單的說(shuō)，價(jià)格絕對(duì)不可能比人家鉆石皇冠級(jí)的高，事實(shí)上多數(shù)新手賣(mài)家也都是這樣做的。當(dāng)然，咱的價(jià)格也不能低的離譜，把自己賠個(gè)精光并不是不可以，但是這不利于可持續(xù)發(fā)展的道路。同樣，賣(mài)仿品等東西也是妨礙可持續(xù)發(fā)展的事情的哦。選擇一個(gè)好的臨界點(diǎn)，保證自己的正常效益的產(chǎn)生，這樣自己經(jīng)營(yíng)的才有奔頭的嘛。同時(shí)，避開(kāi)老賣(mài)家的信用之爭(zhēng)。很多經(jīng)驗(yàn)豐富的買(mǎi)家往往會(huì)光顧一些新手賣(mài)家的哦，淘寶就是得淘的嘛，要不大家都買(mǎi)皇冠去了，就少了淘的樂(lè)趣了。鉆是很多新人追求的第一個(gè)目標(biāo)，大家只要方法對(duì)，就不怕沒(méi)有效果。
1、我很喜歡推廣那些很便宜的東西，尤其是那些小精品。一個(gè)幾毛錢(qián)、塊把錢(qián)的那種。像那種女人的發(fā)夾、梳子、耳釘什么的。對(duì)于這類(lèi)商品，我只選擇店鋪推廣。并且這樣的店鋪，必須要支持滿多少錢(qián)包郵等條件才行，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)買(mǎi)10元錢(qián)的東西付12元的運(yùn)費(fèi)，對(duì)吧?這樣的話，本來(lái)用戶就買(mǎi)著好玩的，又便宜。塊把錢(qián)的東西，買(mǎi)來(lái)就算不喜歡也無(wú)所謂，退貨率基本上為0。只要是訂單一下，基本上都是交易成功。并且這些商品，一買(mǎi)就是批量性的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人光靠自己用是買(mǎi)不了這么多的，一般都是買(mǎi)來(lái)自己留一部份，一部份送人?；蛘呤桥笥鸦蛲轮g合伙買(mǎi)的。雖然便宜，但批量性購(gòu)買(mǎi)的話，實(shí)際交易成功的金額也不小。當(dāng)然了，你的淘客訂單雖然每筆是幾分幾毛，但加起來(lái)，你這筆訂單的收入也是可觀的。
2、我也很喜歡推廣那些打特價(jià)、折扣度很低的知名品牌商品。比如像喬丹、安踏、玉蘭油什么的。這些商品我們大家都很熟悉。推廣這些東西，必須要比實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店要便宜。實(shí)體的經(jīng)常打7折，網(wǎng)店就要打5折以下，要不人家誰(shuí)買(mǎi)啊。另外，這類(lèi)商品我只推廣淘寶商城的東西。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楸仨氁姓繁Ｕ?。雖然咱是做網(wǎng)絡(luò)的，和用戶之間誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，但咱要對(duì)的起用戶。另外，淘寶商城的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，都比較大氣正規(guī)，圖片也很清晰，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，很容易讓買(mǎi)家相信進(jìn)行跟隨購(gòu)買(mǎi)!另外，這類(lèi)商品的店鋪我也必須會(huì)選有包郵條件的。我不想因?yàn)橘u(mài)家的活動(dòng)小氣，把我辛苦帶來(lái)的買(mǎi)家因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)而放棄購(gòu)買(mǎi)。另外，如果也有滿多少包郵這個(gè)條件的話，有可能也會(huì)造成批量性購(gòu)買(mǎi)的效果。就像上面我說(shuō)的一樣。
3、我喜歡去找一些優(yōu)秀的單品進(jìn)行推廣。前提是這個(gè)商品性價(jià)比很高，并且單品必須包郵或者有滿多少包郵的條件，我才會(huì)推廣!這里就不多說(shuō)了，大家都知道。我就舉個(gè)例子。我推廣過(guò)淘寶商城的一套保暖(的)內(nèi)衣，打特價(jià)29元包郵!傭金也就是10%+商城補(bǔ)貼2.5%，合起來(lái)也就12.5%。我推廣的時(shí)候，這件衣服的銷(xiāo)量也不是很高。一個(gè)月下來(lái)，我總結(jié)了一下，這個(gè)商品淘客成交訂單的成交件數(shù)達(dá)到500多件。大家算算吧，就這一件商品，我賺了多少?這個(gè)商品的`選擇要靠你去找，你要有眼光的去發(fā)現(xiàn)這些性價(jià)比很高的商品。大家不要說(shuō)這是廢話，因?yàn)槟闶且粋€(gè)做網(wǎng)絡(luò)的人，淘寶店賣(mài)東西也是做網(wǎng)絡(luò)的人，淘客與淘寶賣(mài)家彼此都了解，最起碼你要比那些不懂網(wǎng)絡(luò)的普通買(mǎi)家的眼光要強(qiáng)的多吧。對(duì)于選擇的商品，大家要相信自己的眼光!
4、多去淘寶逛，我一般都是去淘寶商城，去發(fā)現(xiàn)那些新的店鋪，銷(xiāo)量剛上升的商品，最好是新的品牌專(zhuān)賣(mài)店鋪，看到了這樣的商品或店鋪，馬上就用你買(mǎi)家的身份、網(wǎng)絡(luò)的眼光去分析它。這個(gè)好不好賣(mài)?價(jià)格劃不劃算?性價(jià)比高不高?看準(zhǔn)的話就馬上去推廣，這樣你就抓住了先機(jī)，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，很少人知道它。余下的你就燒香讓這個(gè)店火起來(lái)吧。等到別人都發(fā)現(xiàn)了，開(kāi)始做了，你己經(jīng)撈了一大筆了。就算這時(shí)被別人爭(zhēng)下去也無(wú)所謂了，想開(kāi)點(diǎn)，比咱有本事的人多的是。爭(zhēng)不過(guò)就算了，咱再去發(fā)現(xiàn)別的。
總結(jié)一下：說(shuō)了這么多，都是說(shuō)的選擇商品的。大家勿怪，必竟文字說(shuō)明和說(shuō)話那有很大的區(qū)別。選擇商品或店鋪，我主要憑以下幾個(gè)原則。選擇性價(jià)比高、有包郵等促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪或單品、特價(jià)品牌商品、新上市品牌進(jìn)行推廣，想辦法留住你吸引過(guò)來(lái)的用戶，當(dāng)然這個(gè)就要靠你的眼光了。你可以以買(mǎi)家的角度去發(fā)現(xiàn)這些商品。好的商品自然有人要。
至于怎么吸引用戶?怎么推廣?咱就不好意思說(shuō)了。我用的也都是那些。網(wǎng)站seo推廣、微博推廣、博客推廣、電子郵件推廣、5cool聯(lián)盟推廣等等。至于哪個(gè)推廣方式好，那就要看你自己對(duì)哪方面擅長(zhǎng)了。咱對(duì)這方面做的也不成功，也就那鳥(niǎo)樣。不過(guò)，我很喜歡電子郵件推廣，微博推廣(把網(wǎng)站和淘寶客一起推廣)這兩種方式。光靠別人的想法和經(jīng)驗(yàn)是不行的，要自己去做，推廣方式和推廣效果要靠大家去總結(jié)，總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)才是真的經(jīng)驗(yàn)!
淘寶心得案例篇十二
王蓬松出生在安徽亳州農(nóng)村，昨天記者見(jiàn)到他時(shí)，第一印象是長(zhǎng)的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說(shuō)，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學(xué)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)弄潮開(kāi)始說(shuō)起。
王蓬松大二那年，自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣在蕪湖職業(yè)技術(shù)校園里卷起，那時(shí)，許多的年輕人在創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)下，都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望。王蓬松所在的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)班，在自主創(chuàng)業(yè)中更是沖在前，這是因?yàn)樗鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給他們自主創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利：開(kāi)網(wǎng)店很時(shí)興，而且成本不高，對(duì)“窮學(xué)生”來(lái)說(shuō)，很對(duì)路!當(dāng)時(shí)，全班70多名同學(xué)，大部分同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地開(kāi)起了網(wǎng)店，他成為當(dāng)中的一員。
開(kāi)網(wǎng)店雖說(shuō)成本要求低，但也要近3萬(wàn)元。王蓬松拿出自己平時(shí)省吃儉用積存下來(lái)的獎(jiǎng)學(xué)金、生活費(fèi)等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢(qián)，缺口還有不少，沒(méi)有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時(shí)，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來(lái)了15000元錢(qián)。開(kāi)辦網(wǎng)店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時(shí)間便全部投入到籌辦網(wǎng)店的事情上去，很快，他的網(wǎng)店便開(kāi)張了，專(zhuān)營(yíng)鞋類(lèi)。
缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動(dòng)手。王蓬松的網(wǎng)店開(kāi)張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時(shí)除了必須的吃飯和休息，其它時(shí)間幾乎全部撲在網(wǎng)上。那種辛苦是沒(méi)有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人難以想像的。也正因?yàn)槠D苦，班上與他同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，幾個(gè)月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關(guān)堅(jiān)持著，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始由涼變暖起來(lái)，到了開(kāi)業(yè)的第8個(gè)月，他統(tǒng)計(jì)了一下，已做了10000多單，自己的網(wǎng)店被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。
離校后兩度搬遷。
隨著網(wǎng)店生意好起來(lái)，王蓬松離畢業(yè)的日子也越來(lái)越近。蕪湖職業(yè)技校學(xué)院(北校區(qū))離市中心較遠(yuǎn)，也遠(yuǎn)離進(jìn)貨的批發(fā)市場(chǎng)。接到的單子多了，進(jìn)貨距離遠(yuǎn)給他帶來(lái)了很多不便，他思前想后，下定決心將網(wǎng)店辦公場(chǎng)所遷到城南的澛港大市場(chǎng)。
原本以為當(dāng)時(shí)澛港大市場(chǎng)的房租低，生活成本不高，還能在大市場(chǎng)里方便地組織貨源。但搬過(guò)去后，王蓬松才發(fā)現(xiàn)許多不便。大市場(chǎng)位于城鄉(xiāng)接合部，商戶經(jīng)營(yíng)理念比較保守，他在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，批發(fā)商對(duì)網(wǎng)店這個(gè)新生事物難以理解和接受，支持和合作的愿望比較低。加上開(kāi)網(wǎng)店需要及時(shí)將自己的產(chǎn)品形象掛上網(wǎng)店，但澛港一帶缺少攝影專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員。于是沒(méi)多久，王蓬松又將自己的網(wǎng)店工作場(chǎng)所，搬到了銀湖路上的吉和大市場(chǎng)。
市場(chǎng)相似的困難。批發(fā)商缺少網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的理念，不懂得網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的流程和程序，一旦王蓬松的網(wǎng)店接到大量的訂單時(shí)，到市場(chǎng)上很難及時(shí)組織到貨，不僅是數(shù)量不足，更在于式樣和貨碼不齊。
王蓬松說(shuō)，這也怪不得市場(chǎng)上的批發(fā)商們，他們依托傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)什么貨賣(mài)什么貨，老主顧來(lái)批發(fā)，每次數(shù)量都不會(huì)很多，因此批發(fā)商每次的進(jìn)貨量也不會(huì)很大。但網(wǎng)店就不一樣了，有時(shí)一天訂單會(huì)接到數(shù)百份、數(shù)千份，而且客戶分布在全國(guó)各地，發(fā)貨的時(shí)間很緊，必須盡早將貨快遞到客戶手中才能贏得回頭客，這種情況下，傳統(tǒng)批發(fā)商那里的貨源，就越來(lái)越難以滿足網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的需求。
網(wǎng)店的生意越做越大，為了盡快打破這個(gè)制約發(fā)展的瓶頸，王蓬松決定繞開(kāi)批發(fā)商，直接到生產(chǎn)廠家組織貨源。這樣就省了很多麻煩。
淘寶心得案例篇十三
我是淘寶賣(mài)家，從阿里巴巴進(jìn)貨，在淘寶上賣(mài)。7/26中午左右以銀行匯款方式向戶名：張永彬工行卡號(hào)62220539739匯款;本人因貪圖便宜，找了這家非誠(chéng)信通會(huì)員進(jìn)貨，沒(méi)用支付寶(這是我的判斷有問(wèn)題)，對(duì)方在阿里巴巴上的顯示名是吉誠(chéng)批發(fā)商貿(mào)有限公司聯(lián)系人袁孟慧廣東深圳地區(qū);對(duì)方在今天約定的最后到貨日期給我來(lái)電告知，言是逃稅產(chǎn)品，要發(fā)貨需要再交1000-保證金(明顯詐騙);我相信全國(guó)已很多小賣(mài)家被騙了，涉案金額加起來(lái)，足可定嫌疑人的罪。今天白天本人到本地的公安局報(bào)案了，在深圳地區(qū)也通過(guò)電話報(bào)了案。
淘寶心得案例篇十四
安徽的女大學(xué)生小慧涉世不深，把自己的照片和在校大學(xué)生身份都寫(xiě)在了qq資料上。去年10月，在溫州龍灣務(wù)工的重慶青年吳某加了小慧的qq，軟磨硬泡還以自殺威脅，將小慧騙到溫州見(jiàn)面，當(dāng)晚就強(qiáng)暴了小慧，并把她軟禁在租住房?jī)?nèi)。吳某的父親也在龍灣打工，聽(tīng)說(shuō)兒子“騙來(lái)一個(gè)漂亮媳婦”，收走了小慧的行李和學(xué)校證件等，過(guò)年時(shí)還把小慧帶回重慶老家，年后又帶回龍灣。警方解救小慧時(shí)，她已被騙走了50多天。
淘寶心得案例篇十五
大二學(xué)生阿明暑假回家后打算找份暑期工，無(wú)意中看到一份暑期兼職信息，便按照上面的聯(lián)系電話打了過(guò)去。電話那頭聲稱(chēng)自己是一家職業(yè)中介機(jī)構(gòu)，要通過(guò)他們聯(lián)系暑期兼職，需要先交納200元中介費(fèi)進(jìn)行資料登記。阿明照對(duì)方的要求將自己的簡(jiǎn)歷發(fā)給了該“中介”，又將200元打入對(duì)方提供的賬戶。結(jié)果等了一個(gè)月，對(duì)方也沒(méi)有給他介紹任何工作。
淘寶心得案例篇十六
以網(wǎng)絡(luò)為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營(yíng)運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣，大學(xué)生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已在不少在校大學(xué)生投入了“網(wǎng)上經(jīng)商”的行列，張羅著在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店，進(jìn)貨、發(fā)貨，熱熱鬧鬧地盤(pán)算起了自己的“小生意經(jīng)”。對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，他們是怎么看待的？且先聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。
創(chuàng)業(yè)者一:kylie、wain。
kylie與wain是一對(duì)大學(xué)生情侶。去年夏天，從沒(méi)體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)購(gòu)的kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買(mǎi)了兩個(gè)手機(jī)套。
那次偶然的體驗(yàn)成了kylie與wain在淘寶開(kāi)店的契機(jī)，因?yàn)闆](méi)有任何的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，比較容易做決定，一個(gè)月的籌備之后，兩人的小店“kylie和wain的精致生活館*愛(ài)情篇”開(kāi)張了。
“那天我突然意識(shí)到，我們?cè)谔詫氝~出了成就夢(mèng)想的第一步！作為一家網(wǎng)店的店主，從某種程度上說(shuō)，我們可以稱(chēng)為是商人了，這是我們一直以來(lái)的夢(mèng)想?！眐ylie回憶說(shuō)。
kylie與wain是一對(duì)幸運(yùn)兒，開(kāi)店后的第二天，我們就有了第一筆生意?！伴_(kāi)店到第4個(gè)月的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)比較適合的主營(yíng)項(xiàng)目，因?yàn)橛斜容^好的貨源。”kylie告訴筆者，到現(xiàn)在kylie與wain的店鋪已開(kāi)了快9個(gè)月，經(jīng)過(guò)不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣(mài)家。
盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿?！拔覀兊穆愤€很長(zhǎng)，要感謝淘寶為我們提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)，作為有夢(mèng)想的大學(xué)生，我們可以沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)地在這里實(shí)踐，為了一種體驗(yàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)，為今后實(shí)現(xiàn)我們的理想打下基矗在淘寶開(kāi)店這個(gè)過(guò)程中，我們體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動(dòng)。”
kylie與wain說(shuō)，做為大學(xué)生，學(xué)習(xí)還是最主要的，但也不會(huì)放棄認(rèn)真經(jīng)營(yíng)在淘寶的店鋪。“我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上的店鋪是夢(mèng)想的起點(diǎn)，我們不會(huì)忘記“淘寶”———夢(mèng)開(kāi)始的地方！”
創(chuàng)業(yè)者二：大西洋的娃娃魚(yú)（娃娃魚(yú)）。
網(wǎng)上開(kāi)店有前途。
娃娃魚(yú)是朋友的介紹認(rèn)識(shí)淘寶的，那時(shí)正趕上聯(lián)想3110打印機(jī)新年貼錢(qián)賣(mài)，抱著試試的心理匯款過(guò)去了。第三天就接到電話向他確認(rèn)地址。一個(gè)星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗(yàn)也讓娃娃魚(yú)對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了巨大的興趣！在之后的寒假的一個(gè)半月，娃娃魚(yú)決定開(kāi)始他的淘寶之旅，開(kāi)始賣(mài)女裝鞋。娃娃魚(yú)進(jìn)的是廣州貨，一雙鞋進(jìn)價(jià)要?jiǎng)澋?5-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價(jià)格標(biāo)的很低，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，娃娃魚(yú)不能把價(jià)格抬到合理水平。“一雙時(shí)裝鞋只能賺到5元錢(qián)，但是沒(méi)有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計(jì)的省成本?！?BR> 雖然賺不了什么錢(qián)，但娃娃魚(yú)依然很滿足在淘寶開(kāi)店的生活?！叭绻麤](méi)有淘寶，我或許還在做著平庸的學(xué)生會(huì)干部；如果沒(méi)有淘寶，或許我的大部分空閑時(shí)間還是用看碟來(lái)打發(fā)；如果沒(méi)有淘寶，我不會(huì)體會(huì)到生活的艱辛；如果沒(méi)有淘寶，我不會(huì)認(rèn)識(shí)這么多來(lái)自五湖四海的朋友?！?BR> 現(xiàn)在娃娃魚(yú)已開(kāi)始嘗試高端品牌鞋市場(chǎng)，最近設(shè)立了香港雅奇利牛皮女鞋專(zhuān)柜，美國(guó)賓度王子牛皮男鞋專(zhuān)柜等等，并通過(guò)自己的一些社會(huì)關(guān)系找到了正規(guī)的進(jìn)貨渠道，貨源充足?！拔蚁嘈旁谔詫毥?jīng)營(yíng)店鋪是有前途的?！蓖尥摁~(yú)表示，如果經(jīng)營(yíng)情況良好，會(huì)考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開(kāi)店做為主業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者三：菁菁。
希望網(wǎng)上開(kāi)店是事業(yè)起點(diǎn)。
菁菁開(kāi)始涉足電子商務(wù)在淘寶開(kāi)店時(shí)，她家里人是堅(jiān)決反對(duì)的，在她家長(zhǎng)的觀念里面，網(wǎng)上開(kāi)店不但會(huì)影響學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常對(duì)著電腦會(huì)對(duì)身體不好，更重要的是怕影響孩子學(xué)習(xí)。
“家里人看見(jiàn)我基本是只是利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法?！?BR> 菁菁告訴筆者，網(wǎng)上開(kāi)店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網(wǎng)絡(luò)也能實(shí)現(xiàn)做買(mǎi)賣(mài)。據(jù)說(shuō)，菁菁有生意上門(mén)時(shí)，她家里人比菁菁還緊張。
目前，菁菁店鋪每月的銷(xiāo)售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷(xiāo)售額提升到5000元以上?！?BR> 菁菁是一個(gè)開(kāi)朗和自信的女孩，他覺(jué)得自己在淘寶上找到了方向，接下來(lái)會(huì)堅(jiān)持地做下去。菁菁認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)購(gòu)是以后一種大眾的購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)，并覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，她處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起路線上，她希望在淘寶開(kāi)店能成為她以后的事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)者四：木木。
先創(chuàng)業(yè)再畢業(yè)。
從高中時(shí)代就開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的木木對(duì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店一直情有獨(dú)鐘，在大一那年，木木開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)有貨源，賣(mài)的都是一些零散的閑置。后來(lái)放寒假我的第一個(gè)店鋪也因?yàn)閿嘭洘o(wú)疾而終?！?BR> 盡管如此，但第一次開(kāi)店使木木認(rèn)識(shí)了許多網(wǎng)上朋友?！按?開(kāi)學(xué)后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢(mèng)想，還有我也不忍離開(kāi)在淘寶上認(rèn)識(shí)的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開(kāi)始找貨源，因?yàn)槭菍W(xué)生，我沒(méi)有充足的資金進(jìn)行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學(xué)生后都是不予理睬的態(tài)度?！?BR> 最后，木木通過(guò)淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學(xué)校附近的水晶經(jīng)銷(xiāo)公司。對(duì)方是一家跨國(guó)企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價(jià)值，因此，當(dāng)他們得知木木有在網(wǎng)上開(kāi)水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)以后，立刻表示愿意支持。
接下來(lái)木木還是不急于馬上下海，由于對(duì)水晶市場(chǎng)并不了解，他還要求對(duì)方能夠給自己提供詳細(xì)的資料以及周期性的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)一切都準(zhǔn)備好之后，木木的小店才正式開(kāi)張。
現(xiàn)在木木每個(gè)月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當(dāng)穩(wěn)定。
木木表示，自已網(wǎng)上開(kāi)店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！拔业膶W(xué)業(yè)并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店而放松，而在淘寶開(kāi)店我也一定會(huì)堅(jiān)持下去?！?BR> 后記。
有意思的是，在采訪的過(guò)程中，當(dāng)記者問(wèn)及這些大學(xué)生，這樣經(jīng)營(yíng)自己的“業(yè)務(wù)”是否會(huì)影響到學(xué)業(yè)的時(shí)候，幾乎所有人都很干脆地否認(rèn)了。他們均表示，由于平時(shí)是利用上網(wǎng)、玩游戲的時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，所以被占用的時(shí)間并不很多，而并不象一些人認(rèn)為的那樣：嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)。
另一方面，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生普遍c2c電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)認(rèn)為網(wǎng)上開(kāi)店是大學(xué)生畢業(yè)的其中一條出路。
其實(shí)對(duì)于學(xué)生“網(wǎng)練”這件事情，我們還是應(yīng)該一分為二地看待，借助著網(wǎng)絡(luò)的力量，在校的大學(xué)生也能夠做買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)營(yíng)一把自己的“事業(yè)”，歷練一下自己當(dāng)然是好事，只要不因此而影響了學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)何樂(lè)而不為！說(shuō)白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動(dòng)力。
淘寶心得案例篇十七
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)也變得異常繁榮火爆,為大眾人群提供了更實(shí)時(shí)、便利的消費(fèi)服務(wù)。淘寶網(wǎng)作為中國(guó)最早、規(guī)模最大、影響最廣的電子商務(wù)網(wǎng)站致力于打造全球網(wǎng)路零售商。以下是本站小編分享給大家的關(guān)于淘寶。
成功。
案例，歡迎大家前來(lái)閱讀!
1985年出生的毛毛，早在大三的時(shí)候就利用業(yè)余。
時(shí)間。
開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，產(chǎn)品主要定位在走甜美路線的青春時(shí)尚服飾。在畢業(yè)時(shí)，毛毛店里每天都能接到20宗左右的訂單，兩年時(shí)間已經(jīng)積攢了不少“老客戶”。
當(dāng)年，讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的她還找到了一份在ibm的體面工作，但她心里始終放不下網(wǎng)店。她毅然辭職，全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中。這位剛畢業(yè)的小姑娘就當(dāng)上了老板，很快就請(qǐng)了一名員工，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與買(mǎi)家在網(wǎng)上洽談，提供咨詢服務(wù)。
毛毛的目標(biāo)很明確，她抓住了與供應(yīng)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的契機(jī)，使網(wǎng)店的業(yè)務(wù)量迅速提升，從2、3個(gè)藍(lán)鉆突破并占有皇冠地位，如今已經(jīng)成為“四皇冠”的實(shí)力賣(mài)家，好評(píng)度保持在99%以上。目前，她采用了公司的運(yùn)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)、推廣、客服、查件、售后、批發(fā)以及投訴等崗位都安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品本身。
日前，毛毛的網(wǎng)店又開(kāi)始擴(kuò)招員工，她面試了近十名應(yīng)聘者。記者了解到，如今該店的經(jīng)營(yíng)已步入正軌，如網(wǎng)店頁(yè)面的設(shè)計(jì)和更新由專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員負(fù)責(zé);原來(lái)由毛毛一手經(jīng)辦的進(jìn)貨等環(huán)節(jié)，已交由采購(gòu)員專(zhuān)職負(fù)責(zé);此次招聘是由于倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大，需要增加人員管理。毛毛本人則主要參與營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃等。
毛毛認(rèn)為，網(wǎng)店涉及方方面面，但核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品本身。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范及商業(yè)化，若產(chǎn)品本身款式、質(zhì)量等條件過(guò)硬，就不用擔(dān)心賣(mài)不出去。毛毛告訴記者，為了使自己的產(chǎn)品更有價(jià)值，80%的產(chǎn)品都是特色商品，是經(jīng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)好模板后交由廠家生產(chǎn)的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的網(wǎng)上賣(mài)家。阿雪也是在20xx年開(kāi)網(wǎng)店的，其創(chuàng)辦的網(wǎng)上店鋪“絕色衣仙子”目前在淘寶網(wǎng)上成交量近七萬(wàn)件、好評(píng)度為99.61%。阿雪認(rèn)為，產(chǎn)品是最重要的，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店對(duì)人的最大要求則是要“嗅覺(jué)敏感”。
把握商機(jī)脈搏可適時(shí)轉(zhuǎn)型。
“三皇冠”阿雪在大學(xué)本科時(shí)讀的是中文師范，1997年畢業(yè)后到了佛山南海當(dāng)一名中學(xué)語(yǔ)文老師。20xx年，轉(zhuǎn)至廣州從事雜志發(fā)行。丈夫勇謙當(dāng)時(shí)曾在同一座城市投資經(jīng)營(yíng)一家兒童影樓。兩年后，阿雪轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳，從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作?！坝皹墙?jīng)營(yíng)不太順，上班攢下的錢(qián)都搭進(jìn)去了。加上工作遇到了瓶頸，我們一直想尋找別的機(jī)會(huì)?！卑⒀┱f(shuō)，“聽(tīng)朋友說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，主要是時(shí)間上很自由?！?BR> 阿雪的網(wǎng)店經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型，這對(duì)網(wǎng)店的生存和發(fā)展十分重要。剛開(kāi)始時(shí)，網(wǎng)店只是阿雪的試驗(yàn)田，在銷(xiāo)售方向上并不太明確。她記得，僅需7、8件商品就可在網(wǎng)上開(kāi)店了，于是她買(mǎi)來(lái)諸如居家收納盒等日用品，拍下照片，上傳至網(wǎng)頁(yè)，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店了。當(dāng)時(shí)阿雪的銷(xiāo)售是被動(dòng)的，更多時(shí)候是坐等生意上門(mén)。在前半年，每個(gè)月才賣(mài)出十幾件商品，銷(xiāo)售狀況并不樂(lè)觀。
那段時(shí)間，阿雪一直琢磨今后的發(fā)展方向。愛(ài)逛街的她發(fā)現(xiàn)，深圳有不少品牌折扣店，許多衣服不但款式好看且折扣高，利潤(rùn)空間很大。另一方面，她從網(wǎng)上了解了更多的資訊，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)上海、成都等地也有賣(mài)家在做類(lèi)似的生意，且效果不錯(cuò)。于是她便嘗試做某幾個(gè)品牌的代購(gòu)。第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)質(zhì)的突破，隨后她還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了20xx年初，阿雪發(fā)現(xiàn)有好多人都在跟風(fēng)做同類(lèi)產(chǎn)品的代購(gòu)生意，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，商家間不停地展開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”。她決定再次轉(zhuǎn)型——通過(guò)代購(gòu)時(shí)積累的人脈和信息資源，她了解了不少好貨源，還多次跑到上海、廣州等地的批發(fā)市場(chǎng)了解情況，后來(lái)將店鋪的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為外貿(mào)成衣。
開(kāi)網(wǎng)店也需要策劃。
4月中旬，一款偏成熟的刺繡連衣裙穩(wěn)坐排行榜榜首，成為周銷(xiāo)量第一。這種刺繡連衣裙為阿雪的網(wǎng)店帶來(lái)了非?？捎^的銷(xiāo)量?！霸谪浽吹倪x擇上，要切合時(shí)下的流行熱點(diǎn)和趨勢(shì)，根據(jù)自己的觀察和思考，熱推某種系列的高端品牌，是阿雪的策劃之一。還有大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，都大大增加了網(wǎng)店的點(diǎn)擊量。”阿雪說(shuō)。
記者了解到，成功的賣(mài)家都很注重策劃。正如阿雪所說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的初期階段靠的是苦力，只要。
勤奮。
很多事情都能解決因問(wèn)題本身比較簡(jiǎn)單;到了“后皇冠”時(shí)期考慮的問(wèn)題則是發(fā)展方向、營(yíng)銷(xiāo)策劃等問(wèn)題因此難度大了很多。
毛毛特別注重節(jié)日、大型促銷(xiāo)活動(dòng)及換季“上新”等環(huán)節(jié)，她笑言本科所學(xué)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)使她獲益良多，因?yàn)樗乃季S模式比較系統(tǒng)和具邏輯性，對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)籌特別有優(yōu)勢(shì)。記得在去年網(wǎng)站女裝top100的活動(dòng)中，毛毛提前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，以一件月銷(xiāo)量3000件的衣服為例，原價(jià)80元“狠”推五折優(yōu)惠還包快遞。已經(jīng)買(mǎi)了相同產(chǎn)品的老客戶投訴怎么辦?毛毛的團(tuán)隊(duì)考慮到了這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，他們還提供了退貨服務(wù)。毛毛告訴記者，有時(shí)候“做生意虧一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，最重要是網(wǎng)店的總體流量大了好多”，而且許多網(wǎng)購(gòu)人士有一種購(gòu)物心理：購(gòu)物時(shí)為了避免浪費(fèi)郵費(fèi)，通常會(huì)同時(shí)選擇多件產(chǎn)品。
我最近寫(xiě)了本書(shū)《我們的日子為什么這么難》。中國(guó)企業(yè)過(guò)得難，難在哪里?中國(guó)的企業(yè)到底還有戲沒(méi)戲?我今天和各位說(shuō)說(shuō)這樣一類(lèi)企業(yè)，只要把握住行業(yè)本質(zhì)，他們就能在中國(guó)市場(chǎng)生存。(有讀者給我來(lái)信，希望能更多了解我的新書(shū)，所以呢我在博客里開(kāi)辟了一個(gè)“新書(shū)搶先看”版塊，以饗讀者。下面的文章，就來(lái)自我的新書(shū)《中國(guó)企業(yè)沒(méi)戲嗎i》。)淘寶網(wǎng)和ebay易趣的模式就是網(wǎng)上市集。
易趣網(wǎng)于1999年8月成立，于20xx年6月被ebay全面收購(gòu)，改名為ebay易趣。20xx年年底，ebay易趣在國(guó)際c2c(consumer-to-consumer)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的占有率高達(dá)80%，絕對(duì)是該市場(chǎng)的一哥。當(dāng)ebay這個(gè)全球c2c網(wǎng)上交易巨頭正要征服中國(guó)網(wǎng)上交易市場(chǎng)之際，卻遇上了在中國(guó)國(guó)內(nèi)本土崛起的淘寶網(wǎng)。
淘寶成立于20xx年7月，但卻在短短兩年內(nèi)在國(guó)內(nèi)c2c市場(chǎng)占有率上超越ebay易趣，成為一哥;更從20xx年起直至現(xiàn)在，一直穩(wěn)占一哥地位，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定地保持在80%以上。當(dāng)中究竟發(fā)生了什么事情，令淘寶超越ebay易趣，并更大幅度拋離呢?除了ebay易趣，國(guó)內(nèi)還有不少新的網(wǎng)上交易平臺(tái)網(wǎng)站誕生，例如騰訊的拍拍網(wǎng)。它們無(wú)論在頁(yè)面、軟件、運(yùn)作方面都和淘寶很相似，而淘寶的經(jīng)營(yíng)模式也已不再是秘密，但為何這些新生的網(wǎng)上交易平臺(tái)網(wǎng)站無(wú)法超越淘寶，而淘寶仍可保持超過(guò)80%的市場(chǎng)占有率從而穩(wěn)占這個(gè)市場(chǎng)呢?c2c網(wǎng)上交易平臺(tái)的商品包羅萬(wàn)象，由眾多獨(dú)立的買(mǎi)家和賣(mài)家組成，就像市集一樣。誰(shuí)能夠?yàn)槭屑馁I(mǎi)家和賣(mài)家提供更好的購(gòu)物或銷(xiāo)售體驗(yàn)，誰(shuí)就能成功吸引買(mǎi)家和賣(mài)家，占據(jù)市場(chǎng)。淘寶能夠成為一哥，它必定在各方面都提供更優(yōu)質(zhì)的市集購(gòu)物體驗(yàn);而易趣的兵敗如山倒，也肯定是違背了這個(gè)本質(zhì)。
市集的購(gòu)物體驗(yàn)是什么?對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們需要低廉的經(jīng)營(yíng)成本、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、大量的人氣和優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們需要熱鬧、商品多選擇和買(mǎi)得安心。
1.經(jīng)營(yíng)成本低。
由于ebay的盈利模式是向用家收取各種費(fèi)用，因此ebay易趣從一開(kāi)始就向賣(mài)家收取商品登錄費(fèi)，無(wú)論該商品交易成功與否，都要收費(fèi)。另外，ebay易趣還向買(mǎi)賣(mài)雙方收取2%至5%交易費(fèi)用。這種收費(fèi)其實(shí)很合理，賣(mài)家要通過(guò)ebay易趣這個(gè)平臺(tái)做買(mǎi)賣(mài)，就要向這個(gè)交易平臺(tái)繳納費(fèi)用。這就相當(dāng)于賣(mài)家開(kāi)地面店需要繳交鋪?zhàn)庖粯印?BR> 然而，淘寶的出現(xiàn)卻為賣(mài)家?guī)?lái)了一種創(chuàng)新的經(jīng)商體驗(yàn)，就是在淘寶上開(kāi)店，既免開(kāi)店費(fèi)，也免商品登錄費(fèi)。另外，淘寶也免去買(mǎi)賣(mài)交易費(fèi)。這個(gè)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一種更好的體驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本降低了。
淘寶自成立至今，都采取這種免費(fèi)策略，吸引賣(mài)家逐漸搬遷到淘寶開(kāi)店。一部分賣(mài)家由于在ebay易趣的日子不久，在ebay易趣沒(méi)有累積信譽(yù)，因此淘寶的免費(fèi)策略就把這部分ebay易趣的賣(mài)家吸引到淘寶開(kāi)店。至于那些已在ebay易趣打拼了一段時(shí)日的賣(mài)家，由于已累積了一定信譽(yù)，他們同時(shí)在淘寶開(kāi)店，但主要在ebay易趣擺賣(mài)商品，而實(shí)際成交卻在淘寶，因?yàn)樵趀bay易趣要收交易費(fèi)，但在淘寶就不用。
但是，免費(fèi)就是一切嗎?對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果那地方人流暢旺，有生意做，賣(mài)家是不會(huì)介意繳交合理的費(fèi)用。雖然淘寶的免費(fèi)策略吸引了一部分賣(mài)家，但ebay易趣仍有一定規(guī)模，對(duì)人氣有一定保證，仍然吸引大部分賣(mài)家和買(mǎi)家。20xx年年底，ebay易趣的市場(chǎng)占有率仍高達(dá)80%，但淘寶也漸漸累積人氣，其市場(chǎng)占有率提升至8%。
2.經(jīng)營(yíng)環(huán)境穩(wěn)定。
除了經(jīng)營(yíng)成本要低之外，經(jīng)營(yíng)環(huán)境穩(wěn)定、交易平臺(tái)的穩(wěn)定對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家來(lái)說(shuō)也很重要。交易平臺(tái)的不穩(wěn)定，必定會(huì)對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家的購(gòu)物體驗(yàn)和經(jīng)商體驗(yàn)造成損害。
20xx年9月，ebay易趣正式接入ebay的全球交易平臺(tái)。然而，問(wèn)題卻出現(xiàn)了。首先，ebay易趣網(wǎng)站的頁(yè)面形式、交易程序和信用評(píng)價(jià)機(jī)制都出現(xiàn)了大改變，使ebay易趣的老用戶不適應(yīng)。
其次，由于網(wǎng)站的服務(wù)器從國(guó)內(nèi)搬到了美國(guó)，用戶的每一次點(diǎn)擊，都要通過(guò)中美海底光纜，使數(shù)據(jù)傳送時(shí)間和用戶等候時(shí)間明顯變長(zhǎng)。反而在接入之前，網(wǎng)站服務(wù)器設(shè)在國(guó)內(nèi)，數(shù)據(jù)傳送時(shí)間和用戶等候時(shí)間明顯短很多。截至20xx年6月，國(guó)內(nèi)56k撥號(hào)上網(wǎng)用戶仍高達(dá)60%cnnic中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心。，這就使中美數(shù)據(jù)傳送速度顯得更慢，亦使ebay易趣的網(wǎng)頁(yè)顯示速度更慢。在繁忙時(shí)間，ebay易趣更出現(xiàn)“網(wǎng)頁(yè)無(wú)法顯示”的情況，好比買(mǎi)家和賣(mài)家想進(jìn)入市集做買(mǎi)賣(mài)，卻被攔在門(mén)外不準(zhǔn)進(jìn)入。這樣絕對(duì)影響買(mǎi)家購(gòu)物和賣(mài)家做生意。
再者，由于ebay易趣必須與ebay全球的交易規(guī)則對(duì)接，導(dǎo)致很多本土商品不符合規(guī)則，商品數(shù)目由對(duì)接前的78萬(wàn)件驟降至對(duì)接后的25萬(wàn)件，足足減少了67%。這樣使賣(mài)家和買(mǎi)家都覺(jué)得ebay易趣的規(guī)模突然變得很小，沒(méi)有了人流暢旺的體驗(yàn)。
反觀淘寶，在平臺(tái)穩(wěn)定方面做得很好。淘寶的網(wǎng)站服務(wù)器設(shè)在中國(guó)，網(wǎng)頁(yè)顯示速度明顯比ebay易趣的快。另外，淘寶在成立不久后的20xx年年底，請(qǐng)sun公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，重新架構(gòu)了網(wǎng)站。這是sun公司在中國(guó)做得最成功個(gè)案之一。此外，淘寶不斷做底層優(yōu)化，開(kāi)發(fā)新的功能，根據(jù)實(shí)際情況修改架構(gòu)，而非像ebay易趣那樣盲目與ebay全球接軌。因此，淘寶的穩(wěn)定技術(shù)，給用戶更好的體驗(yàn)。
由于ebay易趣的不穩(wěn)定，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，就在其對(duì)接ebay全球平臺(tái)的10天后，大量用戶逃離ebay易趣，到既免費(fèi)又穩(wěn)定的淘寶開(kāi)店。于是ebay易趣的客流大減，而淘寶的客流就大增。
3.買(mǎi)得放心。
(1)買(mǎi)賣(mài)雙方溝通。
ebay易趣為了確保交易收費(fèi)，禁止買(mǎi)賣(mài)雙方留電話，不鼓勵(lì)買(mǎi)賣(mài)前進(jìn)行溝通，防止買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行私下交易，只允許交易后才留下聯(lián)絡(luò)方式。這卻違反了中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣。中國(guó)人購(gòu)物前，總要對(duì)商品問(wèn)個(gè)明白。所以中國(guó)人不習(xí)慣ebay易趣的這種模式，買(mǎi)得不放心。
淘寶由于不收取交易費(fèi)，所以鼓勵(lì)買(mǎi)賣(mài)雙方在交易前通過(guò)手機(jī)或?qū)崟r(shí)通訊軟件直接聯(lián)系，讓買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家和商品有更多的認(rèn)識(shí)，從而使買(mǎi)家買(mǎi)得更放心。淘寶更第一時(shí)間推出實(shí)時(shí)通訊軟件“淘寶旺旺”(現(xiàn)名為“阿里旺旺”)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行直接聯(lián)系?！疤詫毻钡氖褂媒涌谂c國(guó)內(nèi)另一最流行的實(shí)時(shí)通訊軟件“騰訊qq”相似，使雙方更有親切感。這樣就讓淘寶的買(mǎi)家更放心。
ebay在“淘寶旺旺”推出的大約兩年后，即20xx年9月12日才購(gòu)入實(shí)時(shí)通訊軟件skype，但此時(shí)已失去了先機(jī)。
(2)網(wǎng)上支付。
安全。
除了有“淘寶旺旺”讓買(mǎi)家買(mǎi)得放心之外，淘寶更在成立后不久的20xx年10月推出網(wǎng)上支付系統(tǒng)“支付寶”。網(wǎng)上支付當(dāng)時(shí)一直被視為網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的最大障礙?！爸Ц秾殹钡拿媸缽氐捉鉀Q了網(wǎng)上支付問(wèn)題，使買(mǎi)賣(mài)雙方都得到了保障。
淘寶推出“支付寶”后，ebay易趣也計(jì)劃引入美國(guó)的paypal支付系統(tǒng)，但ebay作為外資公司，無(wú)法獲得中國(guó)金融管理部門(mén)頒發(fā)電子支付牌照。ebay易趣唯有自行研發(fā)網(wǎng)上支付系統(tǒng)，并于20xx年10月推出與“支付寶”類(lèi)似的“安付通”，足足比淘寶慢了一年，又一次失去先機(jī)。這時(shí)，淘寶用戶已破300萬(wàn)，并且對(duì)“支付寶”形成了用戶黏性，而且“支付寶”仍在不斷完善。
ebay在20xx年7月11日才成功引入paypal，但其作用已不大了。
(3)退款。
20xx年2月，淘寶率先推出“全額賠付”，只要在交易中使用“支付寶”，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，“支付寶”負(fù)責(zé)全額賠付。很快地，淘寶網(wǎng)上70%的交易支持使用“支付寶”，而“支付寶”的用戶數(shù)也升至200萬(wàn)。
淘寶網(wǎng)不但解決了網(wǎng)上支付問(wèn)題，也解決了退款問(wèn)題。
20xx年6月9日，ebay易趣表示“安付通”也實(shí)行“全額賠付”，但卻比淘寶慢了4個(gè)月，再一次失去先機(jī)。這再一次顯示淘寶總是搶先一步，為用戶提供更好的體驗(yàn)。
4.配套服務(wù)。
物流配送也是網(wǎng)上購(gòu)物的另一個(gè)問(wèn)題，賣(mài)家需要單獨(dú)和快遞公司聯(lián)絡(luò)，且配送費(fèi)昂貴。然而，淘寶的“推薦物流”讓賣(mài)家省卻了這些煩惱。淘寶與超過(guò)10家快遞公司合作，賣(mài)家只要在淘寶網(wǎng)頁(yè)里挑選心儀的快遞公司，就可直接在線發(fā)送訂單，然后快遞公司上門(mén)取貨;賣(mài)家還可以在網(wǎng)上跟蹤訂單。配送費(fèi)方面，淘寶憑著已有的規(guī)模跟快遞公司談收費(fèi)，使全國(guó)快遞費(fèi)用就從當(dāng)初的15元一下跌到了8元。這樣，賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)成本下降了，買(mǎi)家的商品總價(jià)格也便宜了。
另外，淘寶的商品擺放期長(zhǎng)達(dá)14天，更可自動(dòng)延長(zhǎng)14天，比ebay易趣靈活得多了。淘寶既免費(fèi)擺賣(mài)商品，商品擺放期又長(zhǎng)，賣(mài)家都選擇在淘寶擺賣(mài)商品。
5.人氣規(guī)模。
淘寶的免費(fèi)開(kāi)店、穩(wěn)定的交易平臺(tái)和完善的配套服務(wù)，吸引更多賣(mài)家到淘寶開(kāi)店擺賣(mài)商品。更多的商品自然會(huì)吸引更多買(mǎi)家到淘寶購(gòu)物。更多的買(mǎi)家同時(shí)又再吸引更多的賣(mài)家，這樣便形成了一個(gè)良性循環(huán)，使淘寶人氣匯聚，規(guī)模增長(zhǎng)。無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家，都喜愛(ài)人氣旺、具規(guī)模的市集。
因?yàn)樘詫氉猿闪⒁詠?lái)，一直為買(mǎi)家和賣(mài)家提供更好的市集購(gòu)物體驗(yàn)和經(jīng)商體驗(yàn)，所以在20xx年第一季，淘寶交易額高達(dá)1.2億元，首次超越了ebay易趣;20xx年9月，淘寶商品數(shù)目1000萬(wàn)件，是ebay易趣的10倍;20xx年后，淘寶幾乎獨(dú)占國(guó)內(nèi)c2c市場(chǎng)，每年市場(chǎng)占有率維持高于80%。而ebay易趣更曾一度在20xx年年底退出國(guó)內(nèi)c2c市場(chǎng)。
王蓬松出生在安徽亳州農(nóng)村，昨天記者見(jiàn)到他時(shí)，第一印象是長(zhǎng)的結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有著北方漢子的硬朗。他說(shuō)，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學(xué)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)弄潮開(kāi)始說(shuō)起。
王蓬松大二那年，自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣在蕪湖職業(yè)技術(shù)校園里卷起，那時(shí)，許多的年輕人在創(chuàng)業(yè)大潮的推動(dòng)下，都產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的愿望。王蓬松所在的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)班，在自主創(chuàng)業(yè)中更是沖在前，這是因?yàn)樗鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給他們自主創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利：開(kāi)網(wǎng)店很時(shí)興，而且成本不高，對(duì)“窮學(xué)生”來(lái)說(shuō)，很對(duì)路!當(dāng)時(shí)，全班70多名同學(xué)，大部分同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地開(kāi)起了網(wǎng)店，他成為當(dāng)中的一員。
開(kāi)網(wǎng)店雖說(shuō)成本要求低，但也要近3萬(wàn)元。王蓬松拿出自己平時(shí)省吃儉用積存下來(lái)的獎(jiǎng)學(xué)金、生活費(fèi)等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢(qián)，缺口還有不少，沒(méi)有其它辦法了，只好硬著頭皮向在土地里刨食的父母尋求支持。雖然家里貧寒，但父母了解到自己的兒子是在干正事時(shí)，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來(lái)了15000元錢(qián)。開(kāi)辦網(wǎng)店的資金基本到位，王蓬松除上課外，其余時(shí)間便全部投入到籌辦網(wǎng)店的事情上去，很快，他的網(wǎng)店便開(kāi)張了，專(zhuān)營(yíng)鞋類(lèi)。
缺少資金缺少人員，什么事幾乎都要自己親自動(dòng)手。王蓬松的網(wǎng)店開(kāi)張前幾月，由于少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時(shí)除了必須的吃飯和休息，其它時(shí)間幾乎全部撲在網(wǎng)上。那種辛苦是沒(méi)有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的人難以想像的。也正因?yàn)槠D苦，班上與他同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，幾個(gè)月后許多人打起了退堂鼓。但王蓬松卻咬緊牙關(guān)。
堅(jiān)持。
著，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始由涼變暖起來(lái)，到了開(kāi)業(yè)的第8個(gè)月，他統(tǒng)計(jì)了一下，已做了10000多單，自己的網(wǎng)店被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。
淘寶心得案例篇十八
進(jìn)入暑假后，各高校應(yīng)屆畢業(yè)生正式走上社會(huì)求職，不少在校大學(xué)生也開(kāi)始勤工儉學(xué)，然而，由于他們心地單純且求職心切，一些不法機(jī)構(gòu)便抓住他們的這些弱點(diǎn)和心理，挖好“陷阱”等人來(lái)跳。
去年6～8月，大河報(bào)新聞熱線共接到72條大學(xué)生求職受騙的線索；今年進(jìn)入6月份以來(lái)，本報(bào)新聞熱線已接到了21個(gè)相關(guān)投訴。為避免更多的人上當(dāng)受騙，本報(bào)特將他們的遭遇整理出來(lái)，希望大學(xué)生們?cè)谇舐氝^(guò)程中多留些心。
陷阱一工作為餌，騙求職者服裝費(fèi)。
【案例】6月15日，大學(xué)畢業(yè)生小劉在鄭州北環(huán)一家電器貿(mào)易公司面試通過(guò)后，被要求交360元服裝費(fèi)，然后才能簽合同、培訓(xùn)，再開(kāi)始工作。交費(fèi)后，她同該公司簽了勞動(dòng)合同，上面還特別注明：如因個(gè)人原因辭職或自動(dòng)離職，公司不予退還，服裝費(fèi)由自己承擔(dān)。上班后，小劉因一直未被安排工作就要求辭職并退還服裝費(fèi)，被對(duì)方以簽有協(xié)議為由拒絕。
【特征】向涉世不深的大學(xué)生收取所謂的服裝費(fèi)、資料費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用后，卻遲遲不給安排工作，迫使求職者自動(dòng)辭職。
【對(duì)策】鄭州市勞動(dòng)保障監(jiān)察支隊(duì)工作人員表示，凡應(yīng)聘時(shí)，招聘單位提出收取服裝費(fèi)、押金，或以其他方式變相收錢(qián)的，都是非法的，很可能是個(gè)騙局，求職者可向勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)舉報(bào)。另外，遭遇詐騙后要及時(shí)報(bào)案，否則不僅本人的損失難以挽回，還會(huì)讓更多人上當(dāng)。
陷阱二試用為名，使用廉價(jià)勞動(dòng)力。
【案例】“那是一家皮包公司，專(zhuān)騙大學(xué)生暑期給他們免費(fèi)工作?！眮?lái)自南陽(yáng)的大二學(xué)生小鄧投訴稱(chēng)，自6月18日開(kāi)始，他在鄭州一汽車(chē)用品公司推銷(xiāo)汽車(chē)用品，結(jié)果試用期7天做滿后，和他一起應(yīng)聘的8名同學(xué)全部被辭退，原因是未完成任務(wù)。而且，招聘時(shí)口頭承諾的底薪800元，也沒(méi)有按實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放，只給了100元。
【特征】這些不良企業(yè)利用大學(xué)生求職心切，以試工、試用為理由，試用期沒(méi)完沒(méi)了。試用期工資設(shè)置極低，錄用后待遇誘人，不過(guò)絕不會(huì)正式錄用，讓大學(xué)生有苦說(shuō)不出。
【對(duì)策】河南國(guó)基律師事務(wù)所主任李晴川表示，根據(jù)《勞動(dòng)法》及其相關(guān)法規(guī)規(guī)定，員工在試用期內(nèi)享有報(bào)酬權(quán)，月薪不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。此外，對(duì)于用人單位的口頭承諾，任何試用期的要求和考核應(yīng)該落在書(shū)面上。
陷阱三名為招工，變相銷(xiāo)售化妝品。
【案例】6月初，鄭州某高校的女畢業(yè)生小陳到一家化妝品代理公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管。經(jīng)初試、復(fù)試后，公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)要試用3個(gè)月，叫小陳先學(xué)會(huì)推銷(xiāo)公司代理的化妝品，并收了她200元信譽(yù)保證金，但未給收據(jù)。一周后，小陳發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本賣(mài)不掉，而她從一家大型商場(chǎng)得知該產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不超過(guò)100元。
【特征】一些公司誘騙大學(xué)生上崗，要求大學(xué)生交現(xiàn)金作為押金，而后讓大學(xué)生去推銷(xiāo)產(chǎn)品，并規(guī)定要賣(mài)多少產(chǎn)品才有提成工資。完不成任務(wù)，公司以此克扣大學(xué)生的工資、押金。
【對(duì)策】如果在填寫(xiě)個(gè)人信息時(shí)公司只關(guān)注一些簡(jiǎn)單信息，而對(duì)于應(yīng)聘的大學(xué)生是什么學(xué)校什么專(zhuān)業(yè)畢業(yè)、有過(guò)哪些工作經(jīng)驗(yàn)都漠不關(guān)心，求職者就要加倍小心了。此外，急著收錢(qián)的多是“黑公司”，最好不要輕易交錢(qián)應(yīng)聘。
陷阱四想當(dāng)模特兒，得自費(fèi)拍藝術(shù)照。
【案例】鄭州某校大二女生小劉有著身高1．70米、體重49公斤的好身材，去應(yīng)聘當(dāng)模特兒，公司要她到指定的影樓拍藝術(shù)照參加篩選。
小劉按照要求花360元到影樓拍了6張藝術(shù)照。半個(gè)月后，公司通知她到某商場(chǎng)做禮儀小姐，工作一天拿了80元的工資后，公司就沒(méi)再給她安排工作了。
【特征】這類(lèi)招工主要針對(duì)女大學(xué)生，通常稱(chēng)招模特兒或是歌舞類(lèi)培訓(xùn)，然后要應(yīng)聘者花大價(jià)錢(qián)照藝術(shù)照參選，最后再找借口說(shuō)應(yīng)聘者條件欠缺而予以拒絕。
【對(duì)策】碰到這樣的情況，最好的方法就是不干。如果自己確有做模特兒的條件或當(dāng)演員的天賦，也應(yīng)通過(guò)正常渠道報(bào)考有關(guān)專(zhuān)業(yè)，盡量不要脫離現(xiàn)實(shí)而想走捷徑。
陷阱五夸大崗位，“經(jīng)理”變“推銷(xiāo)員”
第一天去上班時(shí)，公司老總讓小劉這個(gè)“經(jīng)理”去推銷(xiāo)產(chǎn)品，美其名曰“了解市場(chǎng)”。
“我在那兒干了快一個(gè)月，天天出去推銷(xiāo)?！毙⒄f(shuō)，一名與他關(guān)系不錯(cuò)的員工偷偷告訴他，公司最初招聘時(shí)就是要招推銷(xiāo)員，怕招不來(lái)人，故意說(shuō)成是“市場(chǎng)部經(jīng)理”，他這才發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)。
【特征】典型的“粉飾崗位”的招數(shù)。因擔(dān)心招不來(lái)業(yè)務(wù)員、推銷(xiāo)員、代理員等，招聘單位就把職位“美化”成“市場(chǎng)部經(jīng)理”、“事業(yè)部總監(jiān)”等，以此來(lái)誘惑大學(xué)生。當(dāng)應(yīng)聘成功后，招聘單位便會(huì)以“先熟悉工作”或“到一線先鍛煉鍛煉”為幌子，欺騙求職者繼續(xù)工作下去。
【對(duì)策】這類(lèi)招聘信息一般比較簡(jiǎn)單，涉及細(xì)節(jié)方面的東西都未明確注明，比如沒(méi)有崗位職責(zé)和應(yīng)聘條件等。因此求職者應(yīng)聘時(shí)要提前搞清楚職位的具體內(nèi)容，詢問(wèn)工作細(xì)節(jié)，認(rèn)真考慮后再做打算。
陷阱六以考試為名“竊取”創(chuàng)意。
【案例】李強(qiáng)是廣告系的高材生，今年3月份到鄭州某廣告公司應(yīng)聘。對(duì)方給他出了一道題：為一款家用電器做個(gè)廣告策劃方案，限期3天。3天后，李強(qiáng)帶著自己做出的策劃方案來(lái)到該公司，對(duì)方收下后讓他回家等通知，然后就再無(wú)下文。
今年5月份，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)一條家用電器的廣告“很眼熟”，和他做的方案幾乎一模一樣，而策劃公司正是他曾去應(yīng)聘的那家。原來(lái)，對(duì)方招聘是假，竊取他的創(chuàng)意才是真。
【特征】一些招聘單位以考試為借口，將公司接下的'項(xiàng)目作為考題直接交給應(yīng)聘者完成，在不付出任何成本的情況下，騙取應(yīng)聘者的勞動(dòng)成果，如程序設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、策劃方案、文章翻譯、軟件開(kāi)發(fā)等，最后并不錄用任何人。
【對(duì)策】對(duì)此，河南力天律師事務(wù)所主任丁香建議，出于對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)，應(yīng)聘者在提交策劃案時(shí)最好附上“版權(quán)聲明”：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個(gè)人，未經(jīng)作者同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉(zhuǎn)借他人，亦不得隨意復(fù)制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權(quán)之問(wèn)題，將可能承擔(dān)法律責(zé)任?！辈⒁笳衅竼挝缓炇?。
陷阱七高薪誘惑，騙你做“公關(guān)經(jīng)理”
【案例】“星級(jí)飯店招聘男女公關(guān)經(jīng)理，要求氣質(zhì)好，口才佳；無(wú)需工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)學(xué)歷要求；底薪600元，月薪可達(dá)上萬(wàn)元?！比ツ?月，一則貼在電線桿上的招聘廣告引起了大學(xué)畢業(yè)生小馬的注意，優(yōu)厚的薪酬吸引他前去應(yīng)聘。結(jié)果，想走致富捷徑的小馬被騙去600元。
【特征】一些招聘單位許諾能給高薪，讓很多應(yīng)聘者心動(dòng)。但這種“高薪”背后往往暗藏貓膩，要么是騙錢(qián)，要么就是拉你加入色情行業(yè)。
【對(duì)策】天上不會(huì)掉餡餅，完全不需要個(gè)人付出努力就能獲得高薪回報(bào)是不可能的。遇上這類(lèi)招聘，就倆字：別信！
陷阱八收取費(fèi)用，提供虛假招聘信息。
【案例】大學(xué)畢業(yè)后，小吳在一家職業(yè)中介交了10元注冊(cè)費(fèi)，成為會(huì)員又交了150元的信息費(fèi)后，中介將為他聯(lián)系5個(gè)用人單位進(jìn)行面試。沒(méi)想到，小吳5次面試均碰壁，對(duì)方要么稱(chēng)“已招到人”，要么稱(chēng)“不合適”。小吳發(fā)現(xiàn)，其他在該中介注冊(cè)的大學(xué)生也遇到了和他一樣的情況，他明白自己碰上了“黑職介”。
【特征】“黑職介”利用大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又掙錢(qián)心切的心理，收取信息費(fèi)后提供虛假信息，找?guī)准矣萌藛挝粊?lái)回“忽悠”學(xué)生。甚至有些中介在收費(fèi)后便人間蒸發(fā)，讓學(xué)生投訴無(wú)門(mén)。
【對(duì)策】勞動(dòng)部門(mén)曾多次提醒，求職者找工作時(shí)一定要去正規(guī)的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，要看有無(wú)勞動(dòng)保障部門(mén)頒發(fā)的職業(yè)介紹許可證、物價(jià)部門(mén)頒發(fā)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)證、工商管理部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。如果遭遇“黑職介”，可向勞動(dòng)監(jiān)察部門(mén)舉報(bào)。
編后：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，招聘欺詐將增多，騙術(shù)手法的“日新月異”，令人防不勝防。
今天我們編發(fā)這組有關(guān)求職陷阱的話題，希望引起求職者的警惕，擦亮自己的“火眼金睛”，不要輕信他人的“花言巧語(yǔ)”，在求職時(shí)多聽(tīng)、多問(wèn)、多看、多想，避免就業(yè)路上的陷阱。同時(shí)，希望文章能對(duì)目前正在求職的大學(xué)生們有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)和幫助，以免付出了勞動(dòng)和智力而一無(wú)所獲。