汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)(優(yōu)秀21篇)

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    總結(jié)是對(duì)自己的一種交代和梳理,只有不斷總結(jié)才能不斷進(jìn)步。結(jié)合具體的案例和實(shí)例,以生動(dòng)的形象展示所總結(jié)的內(nèi)容??偨Y(jié)范文可以作為寫(xiě)作的參考和啟發(fā),幫助我們提升寫(xiě)作水平。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇一
    自己20xx年銷售工作,在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)xx總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,已經(jīng)將金華區(qū)域整合。以xx市xxx為點(diǎn),向周邊擴(kuò)散。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
    作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:
    1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;
    2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
    3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
    5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
    6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
    7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
    總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
    工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。
    銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
    鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下:
    (一)、市場(chǎng)需求分析
    鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但金華區(qū)
    域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì)因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
    (二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
    這幾年通過(guò)自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
    總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
    (一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如:等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如《》等,三是在某些區(qū)域采用二級(jí)代理的形式,讓利給二級(jí)代理商以展開(kāi)銷售工作,比如《》。
    (二)、20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。
    (三)、20xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
    并形成銷售。
    (五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
    (六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
    (一)、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
    (二)、20xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開(kāi)模工作。
    (三)、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng),避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的情況。
    (四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,20xx年認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇二
    20xx已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是去年9月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,取得了明顯的效果。
    產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
    還有我的20xx工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們dfac銷售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx里我在二線的崗位上工作了一年,對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級(jí)xx公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察,在xx我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
    在20xx7月1日國(guó)家實(shí)施“xx”政策,被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車(chē)型,進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到,上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和,所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
    對(duì)20xx工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施,對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赿fac第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車(chē)消化一部分,看看市場(chǎng),到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力,讓我們dfac人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
    我在20xx中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
    我希望再20xx里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,成為一個(gè)完整的銷售人員,我在20xx的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇三
    實(shí)習(xí)有一周了,這些天每天觀察和學(xué)習(xí)店面員工的銷售技巧時(shí)也自己試著接待一些客戶。雖然沒(méi)有成功的賣(mài)出一臺(tái)。但是在介紹產(chǎn)品方面有很大的進(jìn)步。
    周六的時(shí)候店長(zhǎng)給我們安排了個(gè)任務(wù),在電科外面發(fā)聯(lián)想的產(chǎn)品簡(jiǎn)介同時(shí)邀請(qǐng)顧客來(lái)店面看產(chǎn)品。本以為會(huì)是件輕松的事,但下去后才知道這件事不是那么簡(jiǎn)單就能完成的。在外場(chǎng)有很多品牌的店員在發(fā)他們品牌的簡(jiǎn)介。而且周六方正還在做外場(chǎng)的活動(dòng)。
    我拿著產(chǎn)品簡(jiǎn)介站在外面尋找那些有購(gòu)買(mǎi)電腦想法的或者是打算今天了解下電腦的人。我沒(méi)有打算想其他的品牌的發(fā)電腦簡(jiǎn)介的人一樣見(jiàn)到一個(gè)人就發(fā)一張他們品牌的電腦宣傳單。因?yàn)橄胨麄冞@樣發(fā)的人太多了。很多顧客因?yàn)槭种心玫胶芏嘈麄鲉味恢揽茨膹堊罱K把所有的收到的宣傳單都丟進(jìn)垃圾桶里。我不想我手中的宣傳單也是這種下場(chǎng),雖然我知道這種結(jié)果是不可避免的。但我還是希望我在遞出宣傳單時(shí)能想顧客介紹下本店的產(chǎn)品和正在進(jìn)行的活動(dòng)。至少能在他們心中留下一點(diǎn)印象。
    雖然我的想法是很好的。但是在實(shí)施的過(guò)程中還是受到了不小的阻礙。很多人接到宣傳單聽(tīng)都不聽(tīng)我的介紹就走了。還有就是根本就不接你手中的傳單像趕躲避什么危險(xiǎn)東西一樣很快的離開(kāi)。只有極少數(shù)的人是愿意停下了聽(tīng)聽(tīng)你的介紹。更極少數(shù)的人愿意和我一起去我們的店面看看或者愿意自己去我們店面看。
    發(fā)了一上午的宣傳單,也成功的說(shuō)服了幾個(gè)人去我們店面看看產(chǎn)品。雖然不知道他們買(mǎi)了電腦沒(méi),但是只要他們?nèi)チ司蜁?huì)對(duì)我們店留下印象說(shuō)不定以后會(huì)來(lái)買(mǎi)呢。
    這周六過(guò)的很特別,因?yàn)槭堑谝淮我园l(fā)宣傳單的方式去給顧客介紹產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到如何從顧客的表情或者是動(dòng)作中明白他們需要什么樣的產(chǎn)品,需要什么樣價(jià)位,需要什么樣的配置。這周六的體驗(yàn)讓我在以后的銷售中能更好的為顧客服務(wù)。讓我的銷售水平提高。
    一周的店面實(shí)習(xí)結(jié)束了。這一周跟著店面的店員學(xué)到了很多營(yíng)銷方面的技巧。這些技巧是平時(shí)在課堂上很難學(xué)的到的知識(shí)。
    剛進(jìn)店面實(shí)習(xí)的第一天,店面經(jīng)理就找了個(gè)對(duì)很熟悉聯(lián)想產(chǎn)品的員工帶我們。從最老款的筆記本和臺(tái)式機(jī)到目前最新款機(jī)型,每款機(jī)型的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn),什么樣的機(jī)型適合什么樣的人群這些知識(shí)一一的告訴我們這些“菜鳥(niǎo)”。對(duì)我們提出在產(chǎn)品上提出的問(wèn)題都很及時(shí)告訴我們。讓我和我的同學(xué)能很快的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。在店員向顧客推銷電腦時(shí)都會(huì)帶我們?cè)谂赃厡W(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。在空閑時(shí)他們也會(huì)給我們傳授他們的銷售方法。讓我和我的同學(xué)受益匪淺。
    第一類情侶這種一般都是女生要買(mǎi)。所以一些外觀很時(shí)尚的很受他們喜歡。
    第二類家庭這種一般是父母賣(mài)給小孩的。希望他們的小孩能好好利用電腦學(xué)習(xí)。家悅機(jī)型很受這類的歡迎。
    第三類游戲玩家這類人一般都要求高端配置的機(jī)型。鋒行就是他們不二的選著。
    第一次上手心里有些緊張,。很多時(shí)候還是要靠這些店員幫忙。隨著慢慢對(duì)產(chǎn)品的熟悉。信心也越來(lái)越足,對(duì)于產(chǎn)品的講解也越來(lái)越熟練。昨天在對(duì)一個(gè)顧客講解電腦時(shí)店面的員工說(shuō)我講解的很好。心里很開(kāi)心,能得到他們的肯定,這算是成功的第一步吧。
    實(shí)習(xí)的這一周里,看到了一些情況。
    第一:來(lái)電科買(mǎi)電腦的都想買(mǎi)到一臺(tái)價(jià)格不高配置中等的機(jī)器。而很多品牌的一些機(jī)型在配置上和聯(lián)想的一些機(jī)型都差不多但價(jià)格更便宜。這使得很多人不選著聯(lián)想而改選其他品牌。
    第二;:現(xiàn)在很多客戶在選著筆記本時(shí),都比較在意外觀。而聯(lián)想的一些筆記本的外觀并不是很受到歡迎。比如g430很多顧客反映都不喜歡外殼上的銀色條紋。
    在這些天的實(shí)習(xí),也發(fā)現(xiàn)了一些自己的問(wèn)題。
    第一,有時(shí)候顧客會(huì)問(wèn)一些老款的機(jī)型,對(duì)于這些機(jī)型我沒(méi)有很好的了解導(dǎo)致不能給顧客很好的介紹。
    接下來(lái)的幾周實(shí)習(xí)中我會(huì)提高自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)能很好的把產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹給客戶。多向店員請(qǐng)教。多多學(xué)習(xí)一些他們的銷售技巧。往后的幾周我會(huì)更加努力的。
    這是在聯(lián)想店面實(shí)習(xí)的第二周,雖然對(duì)店里的工作已經(jīng)有了一周的接觸與認(rèn)識(shí),本周的銷售工作還是讓我感覺(jué)很有新鮮感,心里也充滿了期待,畢竟在上周的初試牛刀中,還沒(méi)有完全從自己手中銷售過(guò)一件產(chǎn)品。這周從一開(kāi)始,就給自己暗暗的定下了挑戰(zhàn)目標(biāo),要運(yùn)用上周學(xué)到的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí),好好感受一下銷售的魅力和樂(lè)趣。
    非常幸運(yùn)的是,在周三第一天上班,就有了0的突破。這位客戶是首先被店里墻上懸掛的筆記本包吸引而來(lái)的。時(shí)尚的外觀和包內(nèi)方便的設(shè)計(jì)是客戶鐘愛(ài)的理由,然后我們以買(mǎi)電腦贈(zèng)包為賣(mài)點(diǎn),最終促使他購(gòu)買(mǎi)了s10-2這款上網(wǎng)本。通過(guò)這次成功的銷售,不但增加了我對(duì)于銷售的信心和喜愛(ài),也讓我對(duì)銷售市場(chǎng)有了更加深入的認(rèn)識(shí):
    1、不可否認(rèn),客戶對(duì)于上網(wǎng)本的需求是最根本的因素。s10-2這款上網(wǎng)本的最大特點(diǎn)是外觀簡(jiǎn)潔,機(jī)體輕便,功能齊全,對(duì)于年輕女士和經(jīng)常需要出差走動(dòng)的商務(wù)人士在上網(wǎng)本市場(chǎng)上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)需求是銷售的第一驅(qū)動(dòng)力,產(chǎn)品定位要準(zhǔn),不講求面面俱到,要直擊消費(fèi)者需求,有“一技之長(zhǎng)”。
    2、產(chǎn)品配套是樹(shù)立品牌的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”。消費(fèi)者對(duì)于琳瑯滿目的電腦筆記本產(chǎn)品會(huì)有一定的“審美疲勞”,各廠商都標(biāo)榜著自己品牌的優(yōu)勢(shì),造成了消費(fèi)者厭倦的心里,體現(xiàn)不了差異化。而配套產(chǎn)品會(huì)成為消費(fèi)者在比較選擇商品的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),由于電腦包設(shè)計(jì)和使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),讓客戶在潛意識(shí)里增長(zhǎng)認(rèn)為聯(lián)想品牌值得信賴,考慮周到,在產(chǎn)品上用心,從而產(chǎn)生差異化而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。
    3、小恩小惠是銷售行為的良好“觸媒”。從消費(fèi)者心理角度來(lái)講,人們喜于接受廠商贈(zèng)送。電腦包對(duì)于一臺(tái)筆記本電腦的成本與銷售價(jià)格來(lái)說(shuō)算不上高,而又是必需品,將電腦包商務(wù)打包進(jìn)筆記本電腦中銷售,然后以贈(zèng)送電腦包的策略比單獨(dú)銷售不含電腦包商務(wù)的電腦和電腦包對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有吸引力。
    以上就是我對(duì)本次成功銷售中的一些心得體會(huì),電子產(chǎn)品市場(chǎng)瞬息變幻,需要每位銷售人員以積極的心態(tài)以及全面的思考,才能找到市場(chǎng)的規(guī)律,做出滿意的成績(jī)。
    來(lái)到電科實(shí)習(xí)已有2周了,時(shí)間不算長(zhǎng),在對(duì)于消費(fèi)者觀察方面,有一些發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力是第一因素,但也到感覺(jué)店面裝潢與銷售人員的服務(wù)方式,對(duì)于銷售產(chǎn)品有著很密切的聯(lián)系,人們?cè)谫?gòu)物的過(guò)程中,不但需要買(mǎi)到稱心如意的商品,也希望能享受購(gòu)物的過(guò)程,這也是讓顧客再次光顧的驅(qū)動(dòng)力。
    首先,店面裝潢是給客戶的第一印象??蛻粼凇八阉鳌弊约盒枨蟮纳唐分?,最先感受到的.是這個(gè)店的形象而非對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),客戶愿不愿意走入店面消費(fèi)才是銷售的第一步。最重要的是給客戶一種“我能在這里找到我想要的”的感受。商品的擺放需要有所講究,一定要讓人一眼能看到店里所銷售的商品,有層次感,主打產(chǎn)品,利潤(rùn)空間大的商品要放在比較顯眼的地方,配合以燈光的修飾。店面不能顯得太擁擠,商品太多可以將同類型外觀相似的只選擇其中之一放在展臺(tái)或貨柜上,具體性能可以在客戶的了解過(guò)程中進(jìn)行介紹。
    其次,銷售人員的態(tài)度能決定客戶是否愿意停留在店里繼續(xù)了解。微笑是建立溝通的橋梁,客戶會(huì)認(rèn)為有被重視的感覺(jué)。請(qǐng)客戶進(jìn)店坐下來(lái),并倒上一杯水,一般而言,都會(huì)“留”住客戶,不會(huì)只是“逛逛”“一閃而過(guò)”。
    最后,銷售人員對(duì)于與客戶的溝通,決定了銷售的成敗。首先要通過(guò)1、2句()話,明白客戶需要什么,有什么要求,然后大膽的向客戶主動(dòng)的推薦,而不是叫客戶“隨便看看”,因?yàn)槿藗兌枷矚g做“選擇題”而不是“問(wèn)答題”,很多人在購(gòu)物時(shí)并不是完全明確自己的需求,可通過(guò)正確的引導(dǎo),慢慢的讓其發(fā)現(xiàn)或滋生這種需求,這樣才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇四
    尊敬的王書(shū)記、尊敬的吳市長(zhǎng),尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
    大家上午好!新年伊始,萬(wàn)象更新。20xx年已經(jīng)過(guò)去,新的一頁(yè)已經(jīng)掀開(kāi)。回顧過(guò)去的一年,我們?cè)谑形姓H切關(guān)懷下,通過(guò)全體員工齊心協(xié)力取得了令人驚喜的成績(jī)。圓滿完成了20xx年的任務(wù)指標(biāo)。涌現(xiàn)出一大批愛(ài)崗敬業(yè)的好員工、無(wú)私奉獻(xiàn)的好員工、愛(ài)xxx如家的好員工,他們?cè)诟髯詬徫簧暇ぞI(yè)業(yè)、一絲不茍;他們困難面前不低頭、不退縮、奮勇直前!今天受到表彰的這些先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人就是我們xxx的先進(jìn)代表。你們是xxx集團(tuán)的棟梁、你們是xxx的驕傲、你們是xxx的希望!在這里,我代表xxx集團(tuán)董事會(huì)向今天受表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示衷心的祝賀和崇高的敬意!向在各個(gè)崗位付出艱辛的全體員工表示親切的慰問(wèn)!
    我們xxx集團(tuán)過(guò)去一年工作成績(jī)的充分肯定、莫大鼓舞和鞭策!我們?yōu)榇硕械骄裾駣^,信心十足,我們將積極創(chuàng)新、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),在新的一年里不斷超越自我、加速發(fā)展,把xxxxxx產(chǎn)業(yè)做到世界一流水平,為xxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展增光添彩。
    20xx年回顧
    剛剛過(guò)去的20xx年,面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、工資福利、運(yùn)輸成本上升的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),我們xxx集團(tuán)團(tuán)結(jié)拼搏、克服困難,在xxx加工及xxx制品、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大支柱產(chǎn)業(yè)上都取得了超出預(yù)期的成績(jī)。在這一年里,公司在市委市政府、各有關(guān)部門(mén)的大力支持下,各方面工作都取得了重大進(jìn)展和突破:國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)全面豐收,公司在規(guī)模擴(kuò)張、技術(shù)改造、品牌建設(shè)、完善現(xiàn)代企業(yè)制度、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理、實(shí)施人才戰(zhàn)略和多元化發(fā)展戰(zhàn)略等各方面均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,企業(yè)的綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。
    養(yǎng)老、工傷保險(xiǎn)金萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)了%,工傷保險(xiǎn)覆蓋率%,在職工自愿的前提下,職工養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)到 %。綜觀全年,各生產(chǎn)廠定單量同比增長(zhǎng)了%以上,生產(chǎn)能力同比增長(zhǎng)%以上,在全體員工的共同努力下,克服了訂單量大、交貨期緊等重重困難,保質(zhì)保量的完成了生產(chǎn)任務(wù),其中股份公司實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元,其中國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元,同比增長(zhǎng)了%,國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元,實(shí)現(xiàn)銷售額同比翻了一番多,其中代理同比增長(zhǎng)%,直營(yíng)同比增長(zhǎng)%。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)翻了一番,標(biāo)準(zhǔn)店已達(dá)個(gè)。制品廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 億元,同比增長(zhǎng)了%;xxx廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 億元,同比增長(zhǎng)了%;四川鴻翔xxx廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 億元,同比增長(zhǎng)了%;xxx公司產(chǎn)值 億元,同比增長(zhǎng)了 %;包裝廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)了%;xxx房地產(chǎn)公司20xx年開(kāi)發(fā)面積 萬(wàn)平方米,實(shí)現(xiàn)銷售收入3.2億元。
    戶與我公司保持了更加緊密的合作關(guān)系,不少新客戶也通過(guò)展會(huì)認(rèn)識(shí)到我們,并將訂單從沿海等地區(qū)轉(zhuǎn)移到我公司生產(chǎn)。二是通過(guò)xxx國(guó)際工業(yè)園的建設(shè)和技術(shù)改造,生產(chǎn)能力得到擴(kuò)充、環(huán)境改善、質(zhì)量提高,從而保障了外貿(mào)定單的生產(chǎn)交貨;三是積極開(kāi)拓網(wǎng)上交易,20xx年共有 多人次的國(guó)外客戶與我們?nèi)〉寐?lián)系,網(wǎng)上交易額達(dá)到 萬(wàn)美元。四是外貿(mào)部與生產(chǎn)計(jì)劃部聯(lián)動(dòng),積極消化材料上漲因素,消化庫(kù)存,搶占市場(chǎng)先機(jī)。五是加大對(duì)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),扶持新業(yè)務(wù)員開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。xxx品牌競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信度都是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn),為外貿(mào)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    銷售額排在前五位:第一位 : 萬(wàn)美金,增長(zhǎng)%;第二名 萬(wàn)美金,增長(zhǎng)%;等
    鍛煉了內(nèi)貿(mào)營(yíng)銷隊(duì)伍,涌現(xiàn)出一批富有開(kāi)拓精神、工作能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,如xxxxxxxx等。
    20xx年,受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響,國(guó)內(nèi)新建酒店普遍停建緩建,但酒店部通過(guò)積極跑市場(chǎng)、抓營(yíng)銷,順利完成年度銷售任務(wù)。取得較好的銷售業(yè)績(jī),如xxxxx等。特別值得一提的是在自營(yíng)酒店業(yè)務(wù)中,以四星級(jí)以上酒店為主。如xxxx五星級(jí)酒店、xxx、xxx等國(guó)際知名大酒店都采用我們xxx品牌的xxxxxx產(chǎn)品,通過(guò)與這些高檔酒店的合作,有效提高了xxx酒店產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,xxx在高檔酒店用品行業(yè)中已具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    20xx年,是xxx集團(tuán)禮團(tuán)購(gòu)部成立的第一年,也取得了相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。俗話說(shuō):萬(wàn)事開(kāi)頭難,但是團(tuán)購(gòu)部通過(guò)她們的努力,團(tuán)結(jié)拼搏,成功簽下格力電器、中國(guó)移動(dòng)等大型客戶,為團(tuán)購(gòu)部未來(lái)的發(fā)展?fàn)苛藗€(gè)好頭。
    20xx年公司在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新花型的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面,取得了突出的成效,全年共開(kāi)發(fā)出xxx個(gè)新產(chǎn)品,xxx個(gè)新花型,xxx項(xiàng)專利產(chǎn)品。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇五
    風(fēng)風(fēng)雨雨,一年飛馳而過(guò),我們?cè)趚xxx這棵大樹(shù)下默默工作!20xx是不平凡的一年,中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn),一舉奪冠,震驚世界!xx-xx是艱難的一年,農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng),灰飛煙滅!xx-xx是豐收的一年,xx公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌,在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下,取得了優(yōu)秀的成績(jī)!xx-xx是成長(zhǎng)的一年,在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與xx同舟共濟(jì),與xx一起成長(zhǎng),一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!
    一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的,又是短暫的,“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里,完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò),我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民同志,服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的,因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
    成績(jī):在公司大力支持下,在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在xx同志的精心指導(dǎo)下,在xx女士的認(rèn)真配合下,在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下,本年度完成工作任務(wù)情況:2007年基礎(chǔ)銷量69.58萬(wàn),截止xx-xx年9月9日本年度完成銷量105萬(wàn),增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品,但是基于客戶實(shí)際情況,也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài),挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
    建立良好客情關(guān)系的辦法:
    (1),把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
    (2),讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作,同時(shí)又幫助他工作。
    (3),維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
    (4),建立個(gè)人品牌。比如:誠(chéng)實(shí),守信,善良,認(rèn)真等個(gè)人品牌。
    (5),學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)知識(shí),讓客戶看到你有前途。
    (6),作為服務(wù)者。做工作的同時(shí),自己又作為服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無(wú)論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過(guò)講道理,和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!
    二:市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察,去學(xué)習(xí),去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況:生長(zhǎng)情況,病蟲(chóng)害情況,競(jìng)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格??偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品,策劃上市。
    三:產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
    (1),隨車(chē)下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品,做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作:熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量,有效成分,價(jià)格,賣(mài)點(diǎn),亮點(diǎn),宣傳畫(huà)張貼,傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn):受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
    (2),單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn),運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論,帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè),包括張貼宣傳畫(huà),懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產(chǎn)品。
    (3),做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手,否則效果可能不理想,年終總結(jié)《“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)》實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗(yàn)好,名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果,讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量,他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),以擴(kuò)大宣傳。
    (4),零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn):擴(kuò)大公司知名度,提高零售商忠誠(chéng)度,全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn):費(fèi)用過(guò)高,紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。
    (5),電視廣告。其實(shí),目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái),30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
    我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短,市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確,植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。
    (1),客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒(méi)有兒子,兩個(gè)女兒已嫁人?;趯O樹(shù)明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無(wú)人,進(jìn)去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬(wàn)左右,屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷售55萬(wàn)以上,主要是大產(chǎn)品,因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無(wú)須費(fèi)力推廣,新產(chǎn)品推廣困難,且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?;谶@種情況,一個(gè)老客戶,大客戶,推廣不開(kāi)小產(chǎn)品,實(shí)在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!!!
    (2),交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致,他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域,很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō),我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車(chē)下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng),可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務(wù)!
    (3),宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機(jī),投影儀??墒?,現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子,當(dāng)初上大學(xué)帶了款,現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
    如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎(chǔ)上,明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷量并不是夢(mèng)想,是可以實(shí)現(xiàn)的。
    一:公司必須解決交通工具。
    二:公司必須解決宣傳工具。
    三:制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!
    (1),昌黎市常其實(shí),昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關(guān),北黛河。市場(chǎng)比較大,當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃:
    a,狠抓葡萄基地,冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光,一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固,深深的抓住農(nóng)民的心!
    b,春季在葡萄開(kāi)花前,選定定點(diǎn)客戶,大力支持!建立專賣(mài)點(diǎn)。
    c,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策。可針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人,銷售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度,提高銷售激情!他們收入都不高,如果能給他們帶來(lái)額外收入,在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然,費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
    d,20xx年昌黎銷量38萬(wàn),20xx年武寶悅處,目標(biāo)銷量50萬(wàn),實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。
    (2),樂(lè)亭市常樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括:“大,雜,匯”!所謂大,就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜,就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋(píng)果,梨,葡萄,油桃,桃子等應(yīng)有盡有,就沒(méi)有你找不到的,只有你想象不到的!所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng),分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品,投入力量之大,歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候,業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾,免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌,配三條橫幅,宣傳畫(huà),報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊,眾多狼。
    簡(jiǎn)要計(jì)劃如下:
    a,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
    b,樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨,客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi),完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì),現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!
    c,孫樹(shù)明20xx年銷量55萬(wàn),20xx年目標(biāo)銷量80萬(wàn)。
    通過(guò)一年的打拼,我們更加成熟,更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作,努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!由[]為您整理,感謝作者。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇六
    xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷知識(shí),在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué),原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
    二、人力資源管理方面
    根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》;2、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
    三、辦公室及后勤保障方面
    1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(準(zhǔn)備元旦后開(kāi)通)。
    2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
    3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。
    4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
    5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。
    四、例會(huì)方面
    1、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,聽(tīng)取員工匯報(bào)工作,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題,褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。
    2、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很中肯,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作;在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無(wú)路,柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。
    五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況
    1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。
    2、不怕出差辛苦,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。
    3、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。
    六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
    1、有專門(mén)做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。
    2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。
    3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。
    4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車(chē)送貨)不多,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。
    5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì),積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。
    6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場(chǎng)成熟了我再做。
    7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。
    8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇七
    1、努力完成并積極履行樓門(mén)長(zhǎng)所承擔(dān)的職責(zé),積極組織本樓門(mén)居民參加社區(qū)公益活動(dòng),不參與封建迷信、賭博等違法活動(dòng)。
    2、組織本樓門(mén)人員對(duì)社區(qū)老年人、低收入家庭、優(yōu)撫人員、殘疾人等提供必要的幫助,協(xié)助社區(qū)居委會(huì)開(kāi)展社會(huì)保障工作。
    3、檢查督促社區(qū)居民落實(shí)城市衛(wèi)生工作,不亂倒垃圾、亂扔雜物、亂堆、亂掛、亂搭蓋,做好沿街店面“門(mén)前三包”,共同維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
    4、配合做好社區(qū)安全防范工作,在社區(qū)治保會(huì)、民警指導(dǎo)下,同違法犯罪分子作斗爭(zhēng)。抓好外口管理,對(duì)可疑監(jiān)視,盤(pán)查,有問(wèn)題及時(shí)報(bào)警,抓好防火、防盜宣傳工作。
    5、配合社區(qū)計(jì)生部門(mén),抓好計(jì)劃生育工作,積極宣傳計(jì)劃生育工作。
    6、積極組織居民參與社區(qū)開(kāi)展的各種有益文體活動(dòng),不參與封建迷信、賭博等違法活動(dòng),在社區(qū)建設(shè)中起先鋒模范作用。
    7、發(fā)揮“五老”優(yōu)勢(shì),協(xié)助社區(qū)開(kāi)展“三位一體”的未成年人思想道德教育工作。
    北苑街道復(fù)興南里社區(qū)。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇八
    20xx年即將過(guò)去,20xx也將要到來(lái),回顧這一年的工作歷程,整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?;貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
    第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔,說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
    第二:針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位??粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?lái),雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
    第三:客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
    第四:開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
    第五:當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
    綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說(shuō)的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
    臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃,如下:
    第一:每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo),不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。
    第二:每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶,做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況,以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來(lái)公司,第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表,然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性,有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
    第三:每周給自己訂一個(gè)目標(biāo):爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
    第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候,少說(shuō)多聽(tīng),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,提出合理化的建議。
    第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,每天不斷開(kāi)拓新客戶,每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)的`時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
    我相信通過(guò)自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會(huì)見(jiàn)到彩虹,并且相信在明年公司會(huì)更好,自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里,能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇九
    這是我第一份正式工作,我很珍惜,從 20xx年7月底來(lái)到了公司,8月6號(hào)開(kāi)始和李x在xx本地開(kāi)發(fā)排水器客戶,9月10號(hào)和郭xx、韋x去山東學(xué)習(xí)閥門(mén)銷售,10月14號(hào)開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶,陌生上門(mén)拜訪,眨眼現(xiàn)在已是12月底,在公司整整工作了4個(gè)月了。
    初入這個(gè)行業(yè),開(kāi)始漸漸熟悉本公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),熟悉公司的操作模式,還有學(xué)習(xí)建立客戶關(guān)系群。在3個(gè)月的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶。當(dāng)然,想要成為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員,這些事情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我還很多很多的東西需要不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷地與時(shí)俱進(jìn)。
    俗話說(shuō),只有經(jīng)歷了才會(huì)成長(zhǎng)。初入社會(huì)的我,一旦工作遇到困難的時(shí)候,很容易急躁,無(wú)從下手,幸好我們的團(tuán)隊(duì)是個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),公司的每一位前輩都會(huì)很耐心的教我這個(gè)小丫頭,我的成長(zhǎng)與他們息息相關(guān),很感謝大家對(duì)我的支持。
    以目前的行為狀況來(lái)看,我還只是個(gè)初入行業(yè)的小業(yè)務(wù)員,本身的談吐、口才還不行,感覺(jué)還有很多的潛能沒(méi)有完全發(fā)掘出來(lái),在我內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這就是“吸引力”的魅力,有了這股動(dòng)力,這份信念,我相信不久的將來(lái),我一定會(huì)成功,成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
    因?yàn)槿肼殨r(shí)間較短,業(yè)績(jī)上也只是一筆小單子,一則實(shí)屬僥幸,沒(méi)有真正的做太多的功夫,二來(lái)現(xiàn)在了解到那只閥門(mén)在廠使用情況出現(xiàn)問(wèn)題,具體原因暫時(shí)還不知道,希望陳明4號(hào)過(guò)去后能找出原因,在這件事情上希望能通過(guò)售后來(lái)化解危機(jī)。
    明年的規(guī)劃則是,穩(wěn)住手頭現(xiàn)有客戶,從客戶——熟人——自己人,再利用“自己人”的介紹,向“自己人的魚(yú)塘”涉及,做到走一步穩(wěn)一步,穩(wěn)中求勝。目前為止走訪過(guò)濰坊、龍口、聊城、東營(yíng)、濱州、泰安這幾個(gè)市場(chǎng),先好好做好這幾個(gè)地方的工作,再慢慢向周邊發(fā)展,畢竟,一口吃不出一個(gè)胖子。
    對(duì)于公司來(lái)說(shuō),我個(gè)人感覺(jué)不到太大的激情和動(dòng)力,雖然領(lǐng)導(dǎo)一直努力向我們傳播正能量的知識(shí),但真正能感受得到的正能量的力量,卻微乎其微,我希望公司能想法調(diào)動(dòng)起我們的激情……當(dāng)然,這與我們每個(gè)人自身的想法也是密不可分的,不是公司單方面的原因。
    展望新一年,我相信經(jīng)過(guò)12年的沉淀與洗禮,13年定會(huì)是個(gè)豐收年,大家一起加油,向13年出發(fā)!
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十
    從事產(chǎn)品銷售已經(jīng)有一些年頭了,在這新年來(lái)臨之際,未來(lái)更好的從事新的一年的工作,現(xiàn)在,就過(guò)去的一年的工作做下總結(jié):
    一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作
    首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
    二、做好客戶聯(lián)系工作
    要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。
    分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
    每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
    主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
    三、做好售后后服務(wù)
    不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
    人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
    五、多了解行業(yè)信息
    了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
    六、后半年的計(jì)劃
    在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
    以上是我對(duì)于即將過(guò)去的一年的銷售工作做的總結(jié),相信在以后的工作中,我們的工作會(huì)做的更好。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十一
    在公司快三個(gè)月了,有很多的感言啊!千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡,用一句話表達(dá)這些日子的心情。我寫(xiě)下如下的文字:“曾經(jīng)的壯志豪情,一腔熱血,慢慢的化為泡影。激情過(guò)后,是冷靜,是恐慌,是無(wú)奈。生活還要繼續(xù),前進(jìn)的帆折了,勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么,是教訓(xùn),是挫折后的新的勇氣,那才是最寶貴的?!?BR>    一開(kāi)始,我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組,總共有二十幾個(gè)人員,隊(duì)伍壯觀,氣勢(shì)浩大!每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd,要讓國(guó)際商貿(mào)城的每一個(gè)人都知道efutian,對(duì)公司有十二分的信心,可是這樣過(guò)兩天,方案改了,開(kāi)始陌拜,說(shuō)服客戶加入我們公司,也就是所謂的談業(yè)務(wù),事情并非想像的那么好,說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難,公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單,時(shí)間過(guò)去了,可是卻沒(méi)有一個(gè)單出,男子組開(kāi)始瓦解,我們女子組也走一半,技術(shù)部也載了大半,公司動(dòng)蕩,軍心慌亂,財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題,要大量載人,聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英,我也留下來(lái)了,但是我不是精英,我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候,二已是年底),至少也要做半年,等公司貿(mào)易做起來(lái)再走不遲,這也是留下來(lái)的理由!
    從二期到一期,不到一個(gè)月的時(shí)間,我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪,可以說(shuō)我們的成績(jī)是可觀的,在這公司還沒(méi)有成形前,我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作,什么也不懂,沒(méi)經(jīng)驗(yàn),沒(méi)人際關(guān)系,沒(méi)能力,在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始,和公司一起成長(zhǎng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!
    1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題,一問(wèn)三不知。怎么去推銷我們efutian。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。
    2.對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面,一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
    3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問(wèn)題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的,一切從客戶的需求出發(fā),在拜訪中,我們要不斷提問(wèn),從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍。
    1.誠(chéng)實(shí),做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,做生意。
    2.熱情,只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去。
    3.耐心,遭客戶第一次拒絕后,千萬(wàn)不要放棄,再接再勱,耐心講解,明確知道為什么不接受,分析解決問(wèn)題。
    4.自信心,這一點(diǎn)最重要,沒(méi)有信心,什么也不想做。
    我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部,在一個(gè)公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
    職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
    培訓(xùn)內(nèi)容:
    回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
    學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
    三、培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一支過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍、一批高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員,肯定是經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的,一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
    第一,明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位,最好是像專業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化,并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員,爭(zhēng)取他們的認(rèn)同,征求他們的建議。
    第二,合理的薪金和待遇制度,有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    第三,對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí),融入企業(yè)文化和企業(yè)精神,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
    第四,可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng),綜合素質(zhì)較高,能夠盡快地融入企業(yè),且忠誠(chéng)度較高。當(dāng)然這樣做成本會(huì)高一些,一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。
    第五,人性化管理,經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流,幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題,免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂,讓業(yè)務(wù)員被老板的誠(chéng)信打動(dòng),從而,身體力行,培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度。
    我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強(qiáng)烈的信念,團(tuán)隊(duì)精神放第一,有統(tǒng)一的理念,精練的業(yè)務(wù)技能,響亮的口號(hào)。公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無(wú)不克,戰(zhàn)無(wú)不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。
    2、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。 其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。
    3、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,談判技巧,道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
    我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
    同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”
    對(duì)公司提一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素:
    1.首先公司必須有一個(gè)好的根基,有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏利模式,有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品。
    2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍,不能隨意就是要散的隊(duì)伍,大家分工協(xié)作,并且要有一個(gè)核心人物,必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的,他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
    3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心,資金有足夠的支持,讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全。
    4.公司的管理制度要切合實(shí)際,要規(guī)范化,公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好,該有的要有,其他的盡量爭(zhēng)取。
    5.影響力,最好有政府支持,行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力,主要在福田西大做一下廣告,讓福田商戶先有個(gè)意識(shí)(這方面當(dāng)然要舍掉花錢(qián))。
    6.對(duì)于一個(gè)it公司,對(duì)人才的管理一定要有很好的模式,做到人盡其才,才盡其用,懲罰分明,施行人性化的管理,留住"優(yōu)秀"的人才才能把事情做強(qiáng)做大。
    7.公司的執(zhí)行力,要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來(lái)保證,公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素,管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
    8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉,如果有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開(kāi)后再做。
    9.注重細(xì)節(jié),提倡切實(shí)可以行的方法管理,管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次,既要重視基礎(chǔ)管理,也要注重高層面的管理。
    10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè)。
    希望公司在20xx年各個(gè)系統(tǒng)能夠完善,領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作,在奧運(yùn)之年大展宏圖。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十二
    1.閃亮登場(chǎng),光芒萬(wàn)丈。
    2.打牌風(fēng)范,時(shí)尚首選。
    3.親親寶貝,不一樣的精彩。
    4.選擇車(chē)之翼,舒心又滿意。
    5.舒心的感覺(jué),藝術(shù)的享受。
    6.寶車(chē)裝飾佳,舒適如在家。
    7.寶車(chē)裝飾杰,瀟灑游世界。
    8.愛(ài)你,愛(ài)我,愛(ài)這個(gè)價(jià)格。
    9.愛(ài)車(chē)飾車(chē),就是憐香惜玉。
    10.感覺(jué)很舒適,價(jià)格很便宜。
    11.高端的視覺(jué)享受,尖端的潮流展示。
    12.雅致的典范,時(shí)尚的巔峰。
    13.守護(hù)您的愛(ài)車(chē)生活。
    14.為武裝汽車(chē)而生。
    15.愛(ài)車(chē)永相隨,精品常相伴。
    16.愛(ài)車(chē)生活,安行天下。
    17.靚車(chē)行天下,愛(ài)有你不同。
    18.縱領(lǐng)行業(yè),威風(fēng)八面。
    19.愛(ài)車(chē)行天下,眼中只有你。
    20.優(yōu)勝出眾,物美價(jià)廉。
    21.讓汽車(chē)時(shí)代為之吶喊。
    22.大氣之勢(shì),獨(dú)特尊享。
    23.開(kāi)拓創(chuàng)新,領(lǐng)跑業(yè)界。
    24.業(yè)界領(lǐng)軍,通達(dá)天下。
    25.高端品質(zhì),高貴享受。
    26.行業(yè)標(biāo)榜,領(lǐng)軍美好。
    27.清新的感覺(jué),永恒的浪漫。
    28.令人震撼的親身體驗(yàn)。
    29.高端享受,給心靈放個(gè)假。
    30.武裝愛(ài)車(chē),是一種態(tài)度。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十三
    1.暢景,與你共赴前景。
    2.坐擁高端精品,獨(dú)享時(shí)尚美麗。
    3.時(shí)尚大氣,有口皆碑。
    4.雍容華貴,奢享時(shí)尚。
    5.別樣美麗,恒遠(yuǎn)長(zhǎng)久。
    6.真正的品位,在于高大的形象。
    7.國(guó)際風(fēng)范,高端品位。
    8.弘揚(yáng)裝飾風(fēng)范,造就威猛愛(ài)車(chē)。
    9.屈指可數(shù),奮力展翅。
    10.讓時(shí)尚充滿愛(ài)車(chē),讓前程一路平坦。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十四
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    2.打牌風(fēng)范,時(shí)尚首選。
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    4.選擇車(chē)之翼,舒心又滿意。
    5.舒心的感覺(jué),藝術(shù)的享受。
    6.寶車(chē)裝飾佳,舒適如在家。
    7.寶車(chē)裝飾杰,瀟灑游世界。
    8.愛(ài)你,愛(ài)我,愛(ài)這個(gè)價(jià)格。
    9.愛(ài)車(chē)飾車(chē),就是憐香惜玉。
    10.感覺(jué)很舒適,價(jià)格很便宜。
    11.高端的視覺(jué)享受,尖端的潮流展示。
    12.雅致的典范,時(shí)尚的巔峰。
    13.守護(hù)您的愛(ài)車(chē)生活。
    14.為武裝汽車(chē)而生。
    15.愛(ài)車(chē)永相隨,精品常相伴。
    16.愛(ài)車(chē)生活,安行天下。
    17.靚車(chē)行天下,愛(ài)有你不同。
    18.縱領(lǐng)行業(yè),威風(fēng)八面。
    19.愛(ài)車(chē)行天下,眼中只有你。
    20.優(yōu)勝出眾,物美價(jià)廉。
    21.讓汽車(chē)時(shí)代為之吶喊。
    22.大氣之勢(shì),獨(dú)特尊享。
    23.開(kāi)拓創(chuàng)新,領(lǐng)跑業(yè)界。
    24.業(yè)界領(lǐng)軍,通達(dá)天下。
    25.高端品質(zhì),高貴享受。
    26.行業(yè)標(biāo)榜,領(lǐng)軍美好。
    27.清新的感覺(jué),永恒的浪漫。
    28.令人震撼的親身體驗(yàn)。
    29.高端享受,給心靈放個(gè)假。
    30.武裝愛(ài)車(chē),是一種態(tài)度。
    1.惠享生活,逸群品質(zhì)。
    2.馳騁千里,舒飾相隨。
    3.天馨美座,如坐天星。
    4.千里之行,迅馳相伴。
    5.愛(ài)車(chē)之旅,有我陪伴。
    6.人要舒適,車(chē)要珂馳。
    7.愛(ài)車(chē)有路,愛(ài)車(chē)有德。
    8.路在腳下,家在順馳。
    9.平安在福,生活常瑞。
    10.良駒馳駕,飾配天下。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十五
    乙方:_________。
    甲乙雙方本著利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷_________產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。
    一、試銷地區(qū)及期限:
    甲方同意乙方在_________地區(qū)對(duì)_________產(chǎn)品進(jìn)行試銷推廣,試銷期限為本協(xié)議簽定之日起_________個(gè)月。
    二、試銷價(jià)格:
    試銷期內(nèi)甲方以_________元/套的價(jià)格供貨給乙方,此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率,如需開(kāi)普通稅票另加_________%的稅金。
    三、試銷的基礎(chǔ)條件:
    (1)乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量,認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念;。
    (2)乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示;。
    (3)乙方組織不少于_________人的專職人員(含營(yíng)業(yè)員,業(yè)務(wù)員,技術(shù)員)負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作,首批進(jìn)貨不低于_________套。
    四、甲方的義務(wù):
    (1)試銷期間甲方向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí),安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持;。
    (2)免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料,宣傳噴畫(huà);。
    (3)根據(jù)乙方的進(jìn)貨量,合理安排產(chǎn)品顏色。
    五、甲方的權(quán)利:
    (1)要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品;。
    (2)規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán);。
    (3)要求乙方按甲方規(guī)定的.最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。
    六、乙方的義務(wù):
    (1)按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品;。
    (2)自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價(jià)格支付貨款;。
    (3)按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品;。
    (4)不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品;。
    (5)指定專職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣;。
    (6)配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
    七、乙方的權(quán)利:
    (1)試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán);。
    (2)在不違反最低銷售價(jià)的前提下自主定價(jià);。
    (3)獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員,施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn);。
    (4)試銷期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷情況,且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí),在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的情況下,乙方可向甲方申請(qǐng)退貨,甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。
    八、本協(xié)議附件:
    (1)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告;。
    (2)產(chǎn)品專利報(bào)告;。
    (3)支持用品表;。
    (4)代理申請(qǐng)書(shū);。
    (5)代理商價(jià)格體系。
    九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決,本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各持一份,自雙方簽字蓋章后生效。
    甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________。
    簽約代表(簽字):_________簽約代表(簽字):_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。
    簽訂地點(diǎn):_________簽訂地點(diǎn):_________。
    附件。
    (1)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告(略)。
    (2)產(chǎn)品專利報(bào)告(略)。
    (3)支持用品表(略)。
    (4)代理申請(qǐng)書(shū)(略)。
    (5)代理商價(jià)格體系(略)。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十六
    甲乙雙方本著利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就乙方試銷______產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。
    三、試銷的基本條件:
    1、乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量,認(rèn)同甲方的賣(mài)點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)理念;
    四、甲方義務(wù):
    1、試銷期間,甲方應(yīng)向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)和安裝技術(shù)培訓(xùn)支持;
    2、免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料和宣傳噴漆;
    3、根據(jù)乙方采購(gòu)數(shù)量合理安排產(chǎn)品顏色。
    甲方權(quán)利:
    1、要求乙方按照甲方規(guī)定集中展示產(chǎn)品;
    2、明確乙方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán);
    3、要求乙方按照甲方規(guī)定的最低購(gòu)買(mǎi)數(shù)量訂購(gòu)產(chǎn)品。
    乙方的義務(wù):
    1、按照甲方規(guī)定的最低采購(gòu)數(shù)量訂購(gòu)產(chǎn)品;
    2、自本協(xié)議簽訂之日起,按約定價(jià)格支付貨款;
    3、按照甲方指定的區(qū)域集中展示甲方產(chǎn)品;
    4、不得在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品類似的非甲方產(chǎn)品和宣傳資料;
    5、指派專職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣;
    6、配合甲方開(kāi)展各種促銷活動(dòng)。
    乙方權(quán)利:
    1、試銷期結(jié)束后,乙方有權(quán)優(yōu)先獲得甲方的代理權(quán);
    2、在不違反最低售價(jià)的情況下自主定價(jià);
    3、獲得甲方對(duì)其銷售人員和施工技術(shù)人員的各種培訓(xùn);
    4、試銷期結(jié)束后,如經(jīng)乙方積極促銷,產(chǎn)品仍嚴(yán)重滯銷,經(jīng)甲方調(diào)查核實(shí),乙方未違反甲方制定的價(jià)格政策,且商品狀況良好,乙方可向甲方申請(qǐng)退貨,甲方應(yīng)在收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款退還給乙方。
    五、本協(xié)議附件:
    1、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
    2、產(chǎn)品專利報(bào)告。
    3、配套用品表。
    4、代理申請(qǐng)表。
    5、代理價(jià)格體系。
    六、本協(xié)議未盡事宜,由雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
    甲方蓋章:__________________________。
    代表簽字:_____________________。
    乙方蓋章:__________________________。
    代表簽字:_____________________。
    簽署日期:__________
    簽署于________________。
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    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十七
    現(xiàn)所在地:浙江身高:177。
    電子郵箱:
    求職意向。
    希望崗位:銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、業(yè)務(wù)員。
    工作年限:6年職稱:初級(jí)。
    求職類型:全職可到職日期:隨時(shí)
    月薪要求:面議。
    xx年3月—至今xx有限公司,擔(dān)任銷售經(jīng)理。主要工作是:
    1、協(xié)調(diào)客戶與公司部門(mén)溝通與協(xié)調(diào),確保產(chǎn)品進(jìn)程;
    3、針對(duì)用戶特殊用途,協(xié)同代理商,分析方案可行性,滿足客戶要求,提供客制化方案;
    4、對(duì)需要貸款購(gòu)車(chē)的客戶,要協(xié)助合作伙伴,對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查,一系列文件抽取到位。
    xx年3月—xx年7月xx有限公司,擔(dān)任銷售經(jīng)理。主要工作是:
    3、定期收集客戶問(wèn)題信息,分析問(wèn)題原因狀況,反饋給公司相關(guān)部門(mén)參考,協(xié)助解決客戶技術(shù)問(wèn)題,達(dá)到客戶要求。
    畢業(yè)院校:武漢科技學(xué)院。
    最高學(xué)歷:大專。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十八
    1.惠享生活,逸群品質(zhì)。
    2.馳騁千里,舒飾相隨。
    3.天馨美座,如坐天星。
    4.千里之行,迅馳相伴。
    5.愛(ài)車(chē)之旅,有我陪伴。
    6.人要舒適,車(chē)要珂馳。
    7.愛(ài)車(chē)有路,愛(ài)車(chē)有德。
    8.路在腳下,家在順馳。
    9.平安在福,生活常瑞。
    10.良駒馳駕,飾配天下。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇十九
    汽車(chē)越來(lái)越多,汽車(chē)的用品也不斷增加,在銷售汽車(chē)用品的時(shí)候,工作人員都會(huì)用創(chuàng)意的。
    廣告詞。
    1.美惠之選,快樂(lè)之行。
    2.車(chē)飾專家,專業(yè)成就。
    3.讓您的車(chē)子更具特色。
    4.舒飾美品,騎仕之樂(lè)。
    5.讓靚寶扮靚你的寶貝。
    6.貨好實(shí)惠,舒適品位。
    7.千里之行,始于車(chē)下。
    8.柔風(fēng)柔風(fēng),伴你順風(fēng)。
    9.給你的愛(ài)車(chē)最好的呵護(hù)。
    10.為你的愛(ài)車(chē)打扮一下吧。
    11.讓車(chē)天天如過(guò)年般的感覺(jué)。
    12.花更少的錢(qián),飾最好的車(chē)。
    13.帝王將相,崇尚喜歡的用品。
    14.你的滿意,就是我們的誠(chéng)意。
    15.一樣的價(jià)格,不一樣的享受。
    1.如佳如家,幸福千萬(wàn)家。
    2.貨真價(jià)低,抵到要飆車(chē)。
    3.民以食為天,車(chē)以飾為天。
    4.人車(chē)都要派,行車(chē)別太快。
    5.車(chē)哥一路伴,行車(chē)一路舒。
    6.古法琉璃,淡泊明志。
    7.奢華的時(shí)尚,芳香的選擇。
    8.點(diǎn)點(diǎn)綴飾,給你古色古香。
    9.高雅隨行,愛(ài)車(chē)永恒。
    10.快樂(lè)里的風(fēng)景,芳香中的奢華。
    11.鵬程萬(wàn)里,優(yōu)雅相伴。
    12.愛(ài)車(chē)愛(ài)飾,琉璃古意。
    13.古法琉璃,尊貴天賜。
    14.牽起芳香的手,共享奢華的車(chē)。
    15.車(chē)有卡尼軒,平安又高貴。
    1.好馬配好鞍,好車(chē)備宜軒。
    2.悅爾馳,讓快樂(lè)伴您而行。
    3.車(chē)飾一族,當(dāng)然憐香惜玉。
    4.關(guān)鍵是舒適,錢(qián),不成問(wèn)題。
    5.同樣的價(jià)格,飛一般的感覺(jué)。
    6.車(chē)懌,讓我的車(chē)有家的感覺(jué)。
    7.人要靚裝,車(chē)子更需要靚妝。
    8.奔馳世界,宜(怡)人享受。
    9.選擇悅爾馳,快樂(lè)伴您千里行。
    10.旅途乘車(chē)舒美,勝似遠(yuǎn)游南美。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇二十
    在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中,能夠利用到合同的場(chǎng)合越來(lái)越多,合同是對(duì)雙方的保障又是一種約束。那么合同書(shū)的格式,你掌握了嗎?以下是小編為大家整理的汽車(chē)用品銷售合同,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    甲方:_________。
    乙方:_________。
    甲乙雙方本著利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則,經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷_________產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。
    甲方同意乙方在_________地區(qū)對(duì)_________產(chǎn)品進(jìn)行試銷推廣,試銷期限為本協(xié)議簽定之日起_________個(gè)月。
    試銷期內(nèi)甲方以_________元/套的價(jià)格供貨給乙方,此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率,如需開(kāi)普通稅票另加_________的稅金。
    1、乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量,認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念。
    2、乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示。
    3、乙方組織不少于_________人的專職人員含營(yíng)業(yè)員,業(yè)務(wù)員,技術(shù)員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作,首批進(jìn)貨不低于_________套。
    1試銷期間甲方向乙方免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí),安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持。
    2免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料,宣傳噴畫(huà)。
    3根據(jù)乙方的進(jìn)貨量,合理安排產(chǎn)品顏色。
    1要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品。
    2規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán)。
    3要求乙方按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。
    1按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。
    2自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的`價(jià)格支付貨款3按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品。
    4不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品。
    5指定專職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣。
    6配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
    1試銷期后優(yōu)先獲得甲方代理權(quán)。
    2在不違反最低銷售價(jià)的前提下自主定價(jià)。
    3獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員,施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn)。
    4試銷期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷情況,且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí),在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的情況下,乙方可向甲方申請(qǐng)退貨,甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。
    1產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
    2產(chǎn)品專利報(bào)告。
    3支持用品表。
    4代理申請(qǐng)書(shū)。
    5代理商價(jià)格體系。
    甲方蓋章:_________乙方蓋章:_________。
    ______年____月____日_________年____月____日。
    日簽訂地點(diǎn):_________。
    簽訂地點(diǎn):_________。
    汽車(chē)用品銷售年終總結(jié)篇二十一
    1.高端生活,品質(zhì)享受。
    2.展現(xiàn)美麗,坐享其成。
    3.車(chē)享飾界,一路領(lǐng)軍。
    4.卓越體現(xiàn),魅力十足。
    5.感動(dòng)天使之樂(lè),體驗(yàn)生命脈動(dòng)。
    6.優(yōu)雅而卓越,活力而高潔。
    7.倍加呵護(hù),值得擁有。
    8.一路狂奔,駕馭未來(lái)。
    9.力量的象征,能力的展現(xiàn)。
    10.翹首行業(yè),福澤萬(wàn)家。
    11.款款而來(lái),絕美佳配。
    12.感受高端品質(zhì),體驗(yàn)尊貴奢華。
    13.美麗散落人間,成就獨(dú)一無(wú)二的閃亮。
    14.快樂(lè)年代,時(shí)尚潮流。
    15.領(lǐng)跑時(shí)尚前沿,展現(xiàn)不凡品質(zhì)。
    16.風(fēng)馳電掣,極速當(dāng)先。
    17.高速之旅,亮麗舒適。
    18.有車(chē)就有舒心飾。
    19.讓車(chē)美,很實(shí)惠。
    20.你滿意,我舒心。
    21.美麗可以如此簡(jiǎn)單。
    22.舒飾美品,騎仕之樂(lè)。
    23.宜人服務(wù),尊貴品質(zhì)。
    24.愛(ài)車(chē)舒適,瀟灑奔馳。
    25.歐特世界,動(dòng)力無(wú)限。
    26.舒飾美品,騎士之寶。
    27.佳惠車(chē)飾,逸興致遠(yuǎn)。
    28.超值車(chē)飾——馭客達(dá)。
    29.精心為您,優(yōu)惠便宜。
    30.宜人價(jià)格,尊貴品質(zhì)。