總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的行動(dòng)和決策的一種回顧和總結(jié)，讓我們能更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。寫好總結(jié)需要我們清楚地了解總結(jié)的要求和標(biāo)準(zhǔn)。通過閱讀一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，我們可以學(xué)到一些寫總結(jié)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。
房產(chǎn)跑盤心得篇一
在買賣房產(chǎn)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂的“跑盤”的情況，即房源在發(fā)布后被未經(jīng)授權(quán)的中介或私人推銷者“搶先”售出。特別是在二手房交易市場(chǎng)，跑盤現(xiàn)象更加普遍。作為買家，如何避免跑盤成為頭疼的問題，是我們需要思考和解決的問題。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，分享二手房跑盤的心得和體會(huì)。
第二段：詳細(xì)闡述跑盤的危害。
跑盤不僅僅是一種道德失范的行為，更會(huì)帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失。比如，買家在看中一套房源后，中介或私人推銷者利用所謂的“關(guān)系”或“內(nèi)部消息”，先行將房源售出，導(dǎo)致買家白費(fèi)心思、浪費(fèi)時(shí)間和金錢；另外，由于跑盤者通常沒有合法的交易資質(zhì)和相關(guān)保障，買家很難在遇到問題時(shí)得到有效的幫助和維權(quán)。同時(shí)，跑盤也會(huì)危及整個(gè)行業(yè)的誠信和聲譽(yù)，損害市場(chǎng)穩(wěn)定和公平競(jìng)爭(zhēng)。
第三段：分析跑盤的原因及根源。
跑盤之所以屢禁不止，往往是源于市場(chǎng)上的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)和利益驅(qū)動(dòng)。一些中介機(jī)構(gòu)和私人推銷者為了獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，采用不正當(dāng)手段和方式，將跑盤視為常態(tài)行為，甚至將推銷人員的業(yè)績與跑盤率掛鉤，形成惡性循環(huán)；同時(shí)，一些房源的擁有者也存在信息不對(duì)稱的問題，不知情地接受了跑盤者的推銷，追求更高的房價(jià)和更快的成交速度，卻忽視了合法交易和維護(hù)自身權(quán)益。因此，解決跑盤問題的根本方法在于建立起一個(gè)公平、透明、有序的市場(chǎng)機(jī)制，保障買家和賣家的合法權(quán)益，增強(qiáng)市場(chǎng)參與者的誠信意識(shí)和道德法治意識(shí)。
第四段：提出應(yīng)對(duì)跑盤的措施和建議。
要防范跑盤，我們可以從以下幾個(gè)方面入手。一是選擇信譽(yù)良好、市場(chǎng)聲譽(yù)高的中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人，通過官方渠道獲取房源信息和專業(yè)的房產(chǎn)購買咨詢和服務(wù)。二是了解市場(chǎng)行情和條款規(guī)定，不盲目跟進(jìn)推銷者的優(yōu)惠和承諾，確保自身知情權(quán)和決策權(quán)。三是選擇房源擁有者的私人認(rèn)識(shí)，或經(jīng)過公證和法律程序的交易平臺(tái)進(jìn)行交易，避免不法分子趁機(jī)行騙或侵犯權(quán)益。四是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和維權(quán)能力，及時(shí)舉報(bào)和處理跑盤情況，培養(yǎng)市場(chǎng)健康的發(fā)展環(huán)境和道德良好的市場(chǎng)主體。五是加強(qiáng)個(gè)人信用建設(shè)，樹立自律和誠信的意識(shí)，為市場(chǎng)秩序和公平競(jìng)爭(zhēng)作出積極貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
在二手房交易市場(chǎng)，跑盤問題時(shí)時(shí)刻刻存在。買家應(yīng)該增強(qiáng)警惕，不要被不良中介或私人推銷者所蒙騙和欺騙；同時(shí)也需要積極參與市場(chǎng)行為，合法合規(guī)地購買或銷售房產(chǎn)，為市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。只有在建立起良好誠信的市場(chǎng)環(huán)境和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，我們才能在房產(chǎn)交易中獲得真正的權(quán)益和福利，服務(wù)于我們的生活和社會(huì)發(fā)展。
房產(chǎn)跑盤心得篇二
你好我覺得你說的很有道理干脆就復(fù)制下來算了呵呵一、??平手盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)的機(jī)率相等，主隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平手盤不變，只是水位有漲跌。
a、??開盤時(shí)，上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)，上下班盤高水，則下盤勝出或走水(上盤水位下跌，相對(duì)來說平局居多。)。
c、??開盤時(shí)上、下盤平水，則后盤低水隊(duì)勝出，(平局機(jī)率大)。
d、??如盤口、水位一直保持不變，則低水隊(duì)勝出機(jī)率大。
3、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)升盤(平手升平半、平手升半球)。
a、??開盤時(shí)上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，則下盤勝出(多為平局)。
4、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤。
一般是看好客隊(duì)的投注較多，這種情況一般是主隊(duì)勝出(3、1)，相對(duì)來說平局機(jī)率大，變盤后，多數(shù)情況是客隊(duì)處于高水，來吸引繼續(xù)投資，也有客隊(duì)處于低水的情況，這種就說明莊家抵買，客隊(duì)勝出機(jī)會(huì)大。
5、意甲中，平打主場(chǎng)贏盤時(shí)較多，德甲55%開上盤，23%走水。
二、??平半盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)機(jī)率大體相等，讓球隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平半盤不變，只是水位變化：
a、??開盤時(shí)上盤低水，莊家對(duì)上盤有信心，上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，莊家對(duì)上盤信心不足，下盤勝出。
c、??開盤時(shí)雙方平水，則后盤高水隊(duì)勝出。
d、??如盤口、水位一直保持不普通，則雙方一般能分出勝負(fù)。(對(duì)德甲來說，上盤勝出機(jī)率大)。
e、??如主隊(duì)水位發(fā)生了變化，對(duì)于德甲來說，一般是下盤勝出(93%勝出率)。
3、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)了升盤(平半升半球或一球)。
a、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后高水，水位一直下降，則主隊(duì)勝出。
b、??開盤時(shí)主隊(duì)高水，則平局居多，(客隊(duì)勝出的情況也有)。
c、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后仍為低水，則平局和客勝可能較大。
d、??一般升盤后，相對(duì)主隊(duì)來說是3、1的選擇，開盤主隊(duì)低水，升盤后高水選3;升盤后低水選取1;下盤開盤高水，升盤后低水，則下盤勝出。
4、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤(平半降為平手或客隊(duì)升盤)。
一般來說防盤后，相對(duì)而言主隊(duì)來說是1、0的選擇，開盤主隊(duì)低水，降盤后仍為低水，則客勝，降盤后高水，則兩隊(duì)打平。
房產(chǎn)跑盤心得篇三
3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對(duì)比較集中，但由于對(duì)本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時(shí)間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務(wù)寫字樓，物管盤查不算嚴(yán)格。我在跑盤的時(shí)候，首先關(guān)注了各個(gè)樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時(shí)間，運(yùn)行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費(fèi)了大量的時(shí)間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達(dá)的所有樓盤目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。
情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對(duì)方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對(duì)方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時(shí)間，超時(shí)計(jì)費(fèi)等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實(shí)有效的信息?？偟膩碚f第二天的情況好于第一天。
5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費(fèi)了接近兩個(gè)小時(shí)才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機(jī)會(huì)進(jìn)入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時(shí)間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進(jìn)行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對(duì)順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開展時(shí)依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實(shí)有效等情況。
于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺(tái)也比較遠(yuǎn)，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會(huì)展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應(yīng)該是國匯中心，緊挨會(huì)展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會(huì)給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進(jìn)入外，其他的幾個(gè)寫字樓一樓大廳都相對(duì)比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對(duì)要好于解放碑。
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。
大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇四
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號(hào)橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個(gè)面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個(gè)布局比較合理，中央一個(gè)大的沙盤，周圍是各個(gè)項(xiàng)目的小沙盤，各個(gè)職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級(jí)的錯(cuò)誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會(huì)頗多。首先，是了解了市場(chǎng)調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時(shí)關(guān)注對(duì)方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個(gè)夸夸其談的人。在問問題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對(duì)方的溝通和交流，這樣對(duì)于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對(duì)方建立起一個(gè)友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)也是相對(duì)來說。在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。
可能由于社會(huì)閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個(gè)都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個(gè)在后期同樣需要加強(qiáng)才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個(gè)為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長中會(huì)慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會(huì)慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
房產(chǎn)跑盤心得篇五
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇六
來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠(yuǎn)的地方，自己先調(diào)整心態(tài)，要裝作一個(gè)購房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經(jīng)由去,先不要搭理銷售職員，待其主動(dòng)向你湊近，如許你就可以或許據(jù)有主動(dòng)權(quán)，踩盤報(bào)告減低你從此成績的發(fā)問和獲得答復(fù)的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關(guān)該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關(guān)的材料，方便對(duì)該樓盤有一個(gè)比較全面的把握，由于在這些資料里凡會(huì)有一些關(guān)于生長商，策劃公司，建筑假想公司，項(xiàng)目賣點(diǎn)，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數(shù)等一些比較重要的數(shù)據(jù)材料。同時(shí)在和售樓人員的交談中，盡量顯現(xiàn)你房地產(chǎn)知識(shí)方面的蒙昧，發(fā)問一些很基本的成績，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報(bào)告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費(fèi)用?諸如此類的購房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個(gè)購房者。售樓人員確信你真是一個(gè)購房者之后，就可以或許發(fā)問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個(gè)單位?首要是一些什么人來買房子?什么時(shí)刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發(fā)問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進(jìn)交易都會(huì)知足你請(qǐng)求。
售樓人員首先會(huì)帶你去到最初提出請(qǐng)求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請(qǐng)求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個(gè)單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時(shí)在看房子的過程中要有持續(xù)踩盤報(bào)告地去發(fā)問，去維持你心目中是來買房子的抽象。
房產(chǎn)跑盤心得篇七
在房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，二手房跑盤是一件普遍的事情。無論是購房者還是中介商，都會(huì)遇到這樣那樣的問題。在這篇文章中，我將分享我在跑盤中所遇到的問題和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：理解跑盤的概念。
跑盤是指房地產(chǎn)中介帶著客戶去看房，然后不告知房源所在地或者告知錯(cuò)誤地點(diǎn)或房源已經(jīng)失效等行為。在這個(gè)過程中，中介商會(huì)不斷起讓你看其他房源的誘人之詞，熱情地向你推銷服務(wù)。如果你沒有充分了解房源信息并且簽訂了委托協(xié)議，你就會(huì)被他們強(qiáng)迫購買你不想要的房源。
第三段：學(xué)習(xí)設(shè)定目標(biāo)。
在跑盤中，最重要的是明確目標(biāo)和要求。首先，要留下足夠的時(shí)間，仔細(xì)考慮每一筆交易。其次，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)，研究行情和價(jià)格。最后，將自己的需求和預(yù)算第一時(shí)間告訴中介商，讓他們?yōu)槟阏业胶线m的房源。在此過程中，不要被他們的言辭所左右，做出決策前，務(wù)必全方位考慮。
第四段：如何避免跑盤。
為了避免在跑盤中被欺騙或者不舒服的情況，有一些措施可以采取。首先，可以在固定時(shí)間內(nèi)了解目標(biāo)房源的狀態(tài)。其次，了解自己的承受能力和經(jīng)濟(jì)狀況，以保證不會(huì)因?yàn)橐馔馇闆r超出預(yù)算。最后，簽訂委托協(xié)議并且確認(rèn)自己已經(jīng)充分了解并確認(rèn)房源的實(shí)際情況。
第五段：總結(jié)。
在這篇文章中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于二手房跑盤的概念。同時(shí)，設(shè)定目標(biāo)和了解自己的承受能力是在跑盤中必不可少的。最后，遵守規(guī)則并簽訂委托協(xié)議和確認(rèn)實(shí)際情況也很重要。通過這些方法，我們可以避免在跑盤中被欺騙，保證自己能夠獲得滿意的結(jié)果。
房產(chǎn)跑盤心得篇八
二手房跑盤是房地產(chǎn)交易中常見的行為，對(duì)于購房者而言，這是一次不同凡響的經(jīng)歷。在此次的跑盤過程中，我深刻地感受到了二手房交易的繁雜和復(fù)雜，同時(shí)也獲取了一些有用的心得體會(huì)，下面就此分享我的感受。
一、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是必要的。
在進(jìn)行二手房跑盤之前，我們需要對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著一定的了解。對(duì)于市場(chǎng)的整體走勢(shì)以及目標(biāo)區(qū)域的交易情況，都需要進(jìn)行充分的調(diào)查和研究。因?yàn)椴煌膮^(qū)域、不同的房型、不同的市場(chǎng)都會(huì)對(duì)房屋價(jià)格產(chǎn)生不同的影響，而我們必須對(duì)其有足夠的了解，才可以更好地把握交易中的節(jié)奏。
二、定位自己的買房需求。
在進(jìn)行二手房跑盤的時(shí)候，我們要明確自己的需求，了解自己所需要的房屋類型、面積、位置等因素。同時(shí)也要有一個(gè)心理價(jià)位，避免因?yàn)橄矚g某些房屋而盲目出價(jià)。因此，在進(jìn)行樣板間參觀的時(shí)候，我們要用心去分析、比較，不斷調(diào)整自己的期望值，將二手房的價(jià)格和我們的預(yù)算相符合是非常重要的。
三、交流和溝通至關(guān)重要。
在同賣家進(jìn)行交易的時(shí)候，我們要付出很多的時(shí)間和精力，與賣家進(jìn)行交談和溝通，了解各項(xiàng)交易細(xì)節(jié)。賣家對(duì)房屋的了解程度可能比我們更深，他們會(huì)提供一些有價(jià)值的信息，對(duì)收集房屋信息和確定房屋價(jià)值有很大幫助。而我們也應(yīng)該有一定的溝通技巧和交際能力，在交往中可以得到賣家更多的信任和好感。
四、多方面考慮房屋質(zhì)量。
在與賣家接觸之后，我們需要更多地考察房屋的實(shí)際情況。包括房屋的地理位置、周邊環(huán)境、交通便利性以及房屋的建筑結(jié)構(gòu)等方面。并且，我們需要注重對(duì)房屋的細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察，例如門窗是否完好、房屋是否存在漏水問題、電路是否安全等等。只有對(duì)房屋的各個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致而全面地考慮，才能在購買二手房時(shí)不被蒙騙。
五、謹(jǐn)慎進(jìn)行談判。
當(dāng)我們確認(rèn)自己心儀的房子之后，就要進(jìn)入房價(jià)談判的關(guān)鍵階段了。在這個(gè)時(shí)候，我們要理智并且謹(jǐn)慎地進(jìn)行交流。我們需要根據(jù)房屋的實(shí)際情況、市場(chǎng)價(jià)格、賣家的真實(shí)態(tài)度等進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)，使得雙方在交易價(jià)值上達(dá)成良好的平衡。但是，我們也要注意言語的措辭，不要過分強(qiáng)硬，否則就會(huì)引發(fā)賣家的不滿意，從而使得交易流產(chǎn)或產(chǎn)生不愉快的后果。
總之，二手房跑盤是一場(chǎng)不可避免的考驗(yàn)，但它能給我們帶來許多經(jīng)驗(yàn)和收獲。在遇到困難時(shí)，我們需要保持平常心，充分考慮各方面因素，并且增強(qiáng)自身的談判能力，才能在這場(chǎng)交易中獲得自己滿意的房屋。
房產(chǎn)跑盤心得篇九
跑步盤既是一項(xiàng)鍛煉身體的運(yùn)動(dòng)方式，也是一種提高心理素質(zhì)的機(jī)會(huì)。我愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，通過長時(shí)間的跑盤訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)我來說已經(jīng)不僅僅是一種鍛煉，它已經(jīng)融入了我的生活。在我跑盤的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)了許多有關(guān)跑步的體會(huì)，感悟和心得。在下文中，我將和大家分享我在跑盤中獲得的心得體會(huì)。
第二段：鍛煉身體。
跑盤是一種全身性的運(yùn)動(dòng)，它可以鍛煉我們的肌肉，提高我們的心肺功能。當(dāng)我每天堅(jiān)持跑盤運(yùn)動(dòng)時(shí)，我能感受到自己的身體在不斷變得更健康和更強(qiáng)壯。我的心臟不再那么容易疲勞，我的體重也在逐漸下降。通過跑盤，我不僅可以提高自己的體能水平，還可以增強(qiáng)自己的耐力和靈活性。在鍛煉身體的過程中，我還注意配合正確的呼吸方法，讓自己的身體更好地吸取氧氣，并將二氧化碳排出體外。這樣不僅可以提高跑步的效果，還可以促進(jìn)身體新陳代謝。
第三段：凈化心靈。
跑盤不僅對(duì)身體有好處，對(duì)心靈也有著深遠(yuǎn)的影響。在跑步中，我可以暫時(shí)放下一切雜念，盡情享受自由和獨(dú)立。當(dāng)我身臨其中時(shí)，我能感受到清新的空氣和風(fēng)吹過臉頰的愜意。這樣的環(huán)境讓我感到寧靜和平和，讓我能夠遠(yuǎn)離喧囂和壓力。我通過跑盤來調(diào)整自己的心態(tài)，釋放壓力，并重拾對(duì)生活的熱愛和激情。有時(shí)候，我會(huì)在跑盤的過程中思考人生的種種，從而找到更多的答案和啟示。跑步不僅讓身體得到放松，還可以讓心靈得到凈化和滋養(yǎng)。
第四段：與他人的互動(dòng)。
跑盤是一項(xiàng)可以和他人一起進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)。通過參加跑步俱樂部或組織跑步活動(dòng)，我有機(jī)會(huì)與其他跑步愛好者相互交流和溝通。在跑盤的過程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，我們一起分享自己的跑步經(jīng)歷和心得。大家互相鼓勵(lì)和支持，在團(tuán)隊(duì)的力量下，我不斷努力，積極進(jìn)取。這種互動(dòng)不僅可以增加對(duì)跑步的興趣和熱情，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神和意愿。通過與他人的互動(dòng)，我不僅能夠成為更好的跑者，還能夠成為更好的人。
第五段：跑盤的未來。
跑步盤是一項(xiàng)不斷發(fā)展和創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)。我相信未來跑盤一定會(huì)有更多的創(chuàng)新和突破，使跑者享受到更好的跑步體驗(yàn)。在未來的日子里，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己的跑盤訓(xùn)練，并且嘗試不同的跑步方式和技巧，以提高自己的跑步水平。我還計(jì)劃參加更多的比賽和活動(dòng)，與其他跑步愛好者一起挑戰(zhàn)自己的極限。在跑步的旅程中，我相信我會(huì)不斷突破自己的極限，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
總結(jié)：
通過跑步盤，我獲得了鍛煉身體、凈化心靈和與他人互動(dòng)的機(jī)會(huì)。跑步盤已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分，幫助我保持身體健康，提高身心素質(zhì)。我相信，未來的跑步盤會(huì)有更多的發(fā)展和創(chuàng)新，為人們提供更好的跑步體驗(yàn)。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我的跑步盤訓(xùn)練，并且不斷努力提高自己的水平。通過跑步盤，我獲得了成長和收獲，既讓我更加熱愛生活，也讓我更加熱愛跑步。
房產(chǎn)跑盤心得篇十
成都是中國著名的歷史文化名城，同時(shí)也是現(xiàn)代化程度較高的城市之一。作為廣大人民群眾熱愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，跑步在成都越來越受到重視和推廣。作為一個(gè)跑者，我有幸參加了成都的一次跑盤活動(dòng)，并在其中收獲了很多，下面將分享我的心得體會(huì)。
第二段：成都跑盤的現(xiàn)狀及背景。
成都的跑盤活動(dòng)近年來越來越盛行，吸引了大量的跑步愛好者積極參與。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是和成都逐漸開放城市空間有很大的聯(lián)系的。城市中的廣場(chǎng)、公園、湖泊等越來越多地開放給市民進(jìn)行鍛煉，成為了跑步的理想場(chǎng)所。同時(shí)，各個(gè)社區(qū)與商業(yè)機(jī)構(gòu)也紛紛組織跑盤活動(dòng)，為跑者們提供了更多的機(jī)會(huì)。這些有力地推動(dòng)了成都跑盤活動(dòng)的發(fā)展。
我參加的成都跑盤活動(dòng)是在一個(gè)大型公園進(jìn)行的，起點(diǎn)和終點(diǎn)都設(shè)置在廣場(chǎng)上?；顒?dòng)早上六點(diǎn)開始，我趕在天亮之前就來到了現(xiàn)場(chǎng)。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原本平靜的廣場(chǎng)已經(jīng)聚集了數(shù)百名跑者，大家熱切地等待著比賽開始。比賽開始后，激情四溢的音樂伴隨著我們奔跑的腳步，整個(gè)廣場(chǎng)都充滿了活力和喜悅的氛圍。這次比賽的一大特點(diǎn)是參賽人數(shù)眾多，每個(gè)參賽者都能感受到周圍人的鼓舞和助力。同時(shí)，路邊的觀眾也為我們加油助威，給了我們很大的鼓勵(lì)。在整個(gè)比賽過程中，我不僅鍛煉了身體，也鍛煉了意志，更加深刻地感受到了團(tuán)結(jié)和努力的力量。
第四段：成都跑盤活動(dòng)的收益與意義。
參加成都跑盤活動(dòng)，除了享受奔跑的樂趣之外，還可以獲得許多收益和意義。首先，跑步是一項(xiàng)很好的鍛煉身體的方式，它可以有效地提高心肺功能和身體的耐力。其次，成都跑盤活動(dòng)可以讓我結(jié)識(shí)到很多志同道合的朋友，我們可以一起討論跑步的經(jīng)驗(yàn)，相互鼓勵(lì)和進(jìn)步。再次，參與跑盤活動(dòng)還可以為社區(qū)和公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)。我曾參加過一次公益性質(zhì)的跑盤活動(dòng)，活動(dòng)所籌集的善款都用于支持當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)，這樣的參與感讓我倍感榮耀。最后，成都跑盤活動(dòng)也可以充實(shí)我的業(yè)余生活，讓我有假日里的鍛煉時(shí)間和休閑娛樂的機(jī)會(huì)。
成都跑盤活動(dòng)的發(fā)展離不開政府、社區(qū)和企業(yè)的支持和推廣。我們希望未來能夠有更多的跑盤活動(dòng)，吸引更多的人參與其中。同時(shí)，希望政府能夠?qū)矆?chǎng)所進(jìn)行更好的規(guī)劃和建設(shè)，提供更好的跑步環(huán)境。對(duì)于跑者來說，我們也應(yīng)該保持熱情和堅(jiān)持，不斷提高自己的跑步水平，同時(shí)也要注意安全和合理的鍛煉方式。相信隨著一代代跑者的努力和付出，成都的跑盤活動(dòng)會(huì)越來越興盛，為城市增添更多的魅力。
總結(jié)：通過參加成都的跑盤活動(dòng)，我深刻感受到了跑步運(yùn)動(dòng)的魅力和活力。跑步不僅是一種鍛煉方式，更是一種生活方式，它可以為我們帶來身體的健康和精神的愉悅。成都跑盤活動(dòng)的發(fā)展為我們提供了更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)去追逐我們的夢(mèng)想。相信在不久的將來，成都的跑盤活動(dòng)會(huì)更加成熟和多樣化，激發(fā)更多人愛上跑步，從而為城市的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十一
尊敬的黨組織：
八十年前的十二月九日，凜冽而又刺骨的寒風(fēng)侵襲著北平（北京）城，當(dāng)北平（北京）的愛國學(xué)生聽到國民政府絕對(duì)不抵抗的命令后，他們像雄獅一般怒吼起來，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行了一次轟轟烈烈的救國示威游行。
憶往昔，我們總是能夠看到中國那些曲折而又恥辱的歷史，但頑強(qiáng)的中國總能在磨難中愈來愈強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)的中國人民就是有一種永遠(yuǎn)不會(huì)服輸?shù)臍馄?，不屈的中華民族就是擁有這傲視群雄的決心。不到危難關(guān)頭，世界不會(huì)看到中國的強(qiáng)大與團(tuán)結(jié)。我們就是越挫越勇，我們就是不畏強(qiáng)權(quán)，我們就是有跌倒后非要站起來的氣魄。
一二。九運(yùn)動(dòng)，又是一次由學(xué)生發(fā)起并受到全國人民支持的愛國運(yùn)動(dòng)，這就更能夠表現(xiàn)出作為學(xué)生的我們?cè)趪椅＜睍r(shí)刻體現(xiàn)出來的重要性。國家興亡，匹夫有責(zé)，這是每一個(gè)中國人都懂得的道理，作為學(xué)生，作為當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生，我們更要深刻理解這個(gè)道理并且付諸于實(shí)際行動(dòng)。
我們正處在中國特色社會(huì)主義高速發(fā)展的好時(shí)代，現(xiàn)在雖然是和平時(shí)代，但是世界強(qiáng)國對(duì)中國的偏見與敵視一直都存在，這些潛*在的國家危機(jī)也應(yīng)當(dāng)引起我們高度重視。國家未來的發(fā)展需要我們的不斷努力，要想真正地強(qiáng)大起來我們就要力爭(zhēng)做世界第一。這是一個(gè)偉大而又艱辛的使命，我們年輕的肩膀還會(huì)承受更多的重量。
但是，因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要充滿活力；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要把握時(shí)機(jī)；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更不能猶豫。年輕就是能力，年輕就是資本，年輕就是一切，趁年輕時(shí)這世界還屬于我們，朋友們，奮斗吧，中國未來屬于我們！
匯報(bào)人：xxx。
日期：xxxx年xx月xx日
房產(chǎn)跑盤心得篇十二
跑盤是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和收獲的運(yùn)動(dòng)，我對(duì)此深有體會(huì)。無論是在城市的馬拉松比賽，還是在鄉(xiāng)間小路上的晨跑，在跑盤的過程中，我不僅鍛煉了身體，也得到了很多啟示和經(jīng)驗(yàn)。通過堅(jiān)持不懈的努力和不斷探索，我發(fā)現(xiàn)跑盤不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)，更是一個(gè)讓人生獲得成長與進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
【發(fā)展段一】。
首先，跑盤教會(huì)了我堅(jiān)持不懈的精神。在長跑的過程中，我曾經(jīng)有過放棄的想法，但每當(dāng)我看到終點(diǎn)的身影，我會(huì)不自覺地加快腳步。這種頑強(qiáng)的毅力是我在其他領(lǐng)域中也得到了體現(xiàn)。比如在工作和學(xué)習(xí)中，遇到困難時(shí)，我不再輕易放棄，而是學(xué)會(huì)堅(jiān)持下去，相信只要努力，就能突破自己的極限。
【發(fā)展段二】。
其次，跑盤讓我意識(shí)到均衡飲食和合理作息的重要性。作為長跑愛好者，我不僅要注重身體的訓(xùn)練，還要配合合理的營養(yǎng)和良好的睡眠。因?yàn)轶w力跑盤無法支撐，一方面，過度負(fù)荷的飲食會(huì)導(dǎo)致身體沉重，加劇疲勞；另一方面，不良的作息會(huì)降低身體的抵抗力，容易受到傷病的侵襲。通過跑盤，我更加重視自己的飲食和睡眠，保持身體的健康以應(yīng)對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)。
【發(fā)展段三】。
此外，跑盤教會(huì)了我學(xué)會(huì)克服困難。每個(gè)人都會(huì)在跑盤過程中遇到一些挑戰(zhàn)和限制，比如心理壓力、時(shí)間限制、力量不足等。面對(duì)這些困難，我學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，找到最適合自己的辦法，逐步克服障礙。這種積極的應(yīng)對(duì)方式也使我在生活中更加勇敢地面對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)，并且不斷嘗試實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
【結(jié)論段】。
總結(jié)起來，跑盤不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是一種精神的追求和生活的態(tài)度。通過堅(jiān)持不懈的努力和持之以恒的訓(xùn)練，我在跑盤中收獲了更多的東西：堅(jiān)持不懈的精神、合理的飲食與作息、克服困難的能力。這些不僅對(duì)于跑盤本身有很大的裨益，也使我在其他方面受益匪淺。跑盤教會(huì)了我如何在人生舞臺(tái)上奮力前行，不斷向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，這是我永遠(yuǎn)難忘的心得體會(huì)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十三
歷時(shí)4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們?cè)诘囊龑?dǎo)下拉開了"蛻變"實(shí)踐的序幕.
基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對(duì)我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過學(xué)習(xí)我們對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，有了理論知識(shí)做為基礎(chǔ)才使我們能從不同角度對(duì)跑盤加以認(rèn)識(shí)，才得以從跑盤中學(xué)習(xí)到許多從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過跑盤我們學(xué)會(huì)了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價(jià)值所在.
短短兩天的南山跑盤，使我們對(duì)南山區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，西部通道，地鐵2號(hào)線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開啟廣闊的市場(chǎng)空間.
通過2天的跑盤，我深切認(rèn)識(shí)到：
1.跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程.
2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面"學(xué)海無崖"，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化，又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ).
3.必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力.
4.主重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.
跑盤是"蛻變21天"活動(dòng)的開始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步.
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合。
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
情，堅(jiān)定跑盤信心。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房價(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房價(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，2014年是全國樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房價(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
本周是我們主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲這三個(gè)片區(qū)，跑完后對(duì)這三個(gè)片區(qū)的整體感受是光谷偏向年輕化，南湖為大型成熟居住區(qū)，白沙洲為發(fā)展新區(qū)。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，光谷中心區(qū)均價(jià)大都在9200到11000，隨著光谷核心區(qū)房價(jià)的不斷上漲，剛需置業(yè)群體的選擇范圍逐漸被遷徙到三環(huán)附近的區(qū)域，這里剛需樓盤集中，配套相對(duì)比較完善，價(jià)格也都大多處于8字頭，不少在光谷軟件園就業(yè)的購房者也大多考慮在此購房，以方便上班。位于三環(huán)外、江夏區(qū)內(nèi)的剛需樓盤相對(duì)而言價(jià)格則更為便宜，漲幅相對(duì)也小一些，對(duì)于承受能力有限的剛需購房者而言，也不失為一個(gè)選擇之地。客戶以區(qū)域消化能力為主，多為周邊上班白領(lǐng)、技術(shù)人員和大學(xué)老師，光谷東與光谷南區(qū)域承擔(dān)由于中心區(qū)房價(jià)高漲帶來的中心城區(qū)外溢客戶?？蛻舳嘞蛲卣剐暂^強(qiáng)，兼顧居家和投資。南湖片區(qū)目前房價(jià)相比于武昌中心、漢陽部分樓盤價(jià)格偏低，能被中低等收入人群接受，市場(chǎng)相對(duì)來說比較廣闊?？蛻糁泄珓?wù)員和教師群體所占的比重高是一個(gè)區(qū)域特點(diǎn)，另外就是公司高管和私營企業(yè)主和少數(shù)漢口、漢陽客戶.白沙洲未來與南湖后湖一樣宜居性較強(qiáng)，雖然目前商業(yè)發(fā)展滯后，價(jià)值有待開發(fā)，但鸚鵡洲大橋即將通車，楊泗港大橋即將開工，白沙洲有很大的潛力成為第二個(gè)徐東，是目前武漢難得的價(jià)值洼地。隨著全國知名房企的爭(zhēng)相入駐，后期交通、教育、商業(yè)配套將逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障礙就是天氣很炎熱，加之很多樓盤的交通不便，去的過程還是蠻艱辛的，而且經(jīng)過幾次的溝通匯報(bào)，大家對(duì)跑盤的重點(diǎn)越來越清楚，也可以更加以專業(yè)視角去認(rèn)識(shí)樓盤，這是我們跑了十幾天的一個(gè)進(jìn)步，以后還是要多思考多總結(jié)，真正達(dá)到跑盤訓(xùn)練的意義。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本節(jié)就如何跑盤做詳細(xì)講述。
（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征。
所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。
隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換。
地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希咳张鼙P前要先畫出計(jì)劃。
跑盤的地圖；
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；
最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。
按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主。
干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為城市“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖；在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職場(chǎng)的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日，無論你多忙，你都必須與該學(xué)員見面。
二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。
通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)提醒新員工購買地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。
按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
歷時(shí)4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們?cè)诘囊龑?dǎo)下拉開了"蛻變"實(shí)踐的序幕.
基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對(duì)我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過學(xué)習(xí)我們對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，有了理論知識(shí)做為基礎(chǔ)才使我們能從不同角度對(duì)跑盤加以認(rèn)識(shí)，才得以從跑盤中學(xué)習(xí)到許多從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過跑盤我們學(xué)會(huì)了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價(jià)值所在.
短短兩天的南山跑盤，使我們對(duì)南山區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，西部通道，地鐵2號(hào)線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開啟廣闊的市場(chǎng)空間.
通過2天的跑盤，我深切認(rèn)識(shí)到：
1.跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程.
2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面"學(xué)海無崖"，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化，又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ).
3.必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力.
4.主重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.
跑盤是"蛻變21天"活動(dòng)的開始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步.
歷時(shí)4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們?cè)诘囊龑?dǎo)下拉開了"蛻變"實(shí)踐的序幕.
基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對(duì)我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過學(xué)習(xí)我們對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，有了理論知識(shí)做為基礎(chǔ)才使我們能從不同角度對(duì)跑盤加以認(rèn)識(shí)，才得以從跑盤中學(xué)習(xí)到許多從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過跑盤我們學(xué)會(huì)了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價(jià)值所在.
短短兩天的南山跑盤，使我們對(duì)南山區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，西部通道，地鐵2號(hào)線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開啟廣闊的市場(chǎng)空間.
通過2天的跑盤，我深切認(rèn)識(shí)到：
1.跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程.
2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面"學(xué)海無崖"，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化，又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ).
3.必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力.
4.主重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.
跑盤是"蛻變21天"活動(dòng)的開始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步.
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
(一)、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖;在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
(一)、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
(一)、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
(二)、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排;二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定的工作壓力(因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè))。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
一、關(guān)于跑盤。
在跑盤并通過考核后，方能上崗。
二、跑盤目的。
建立基本市場(chǎng)視角,建立基本行業(yè)認(rèn)知,建立房地產(chǎn)基本思考體系,建立房地產(chǎn)職業(yè)精神,房地產(chǎn)從業(yè)的基礎(chǔ)。
入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個(gè)盤到區(qū)域，由表及里從表象到動(dòng)因、研判、現(xiàn)狀和趨勢(shì)。
三、建立基本市場(chǎng)視角。
1、我們的目標(biāo)是預(yù)判這個(gè)城市：掌握城市物理結(jié)構(gòu)了解城市宏觀經(jīng)濟(jì)情況：產(chǎn)業(yè)、人口構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃定位、開發(fā)強(qiáng)度、年銷售量等，了解城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展歷程、預(yù)判城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的板塊(片區(qū))概念：掌握板塊脈絡(luò)，建立板塊概念了解板塊構(gòu)成、成因和發(fā)展模式，建立區(qū)域印象，感知人文地脈。
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目好比板塊的一個(gè)窗口：了解板塊資源、城市配套、未來規(guī)劃了解主流產(chǎn)品、主流客戶，在區(qū)域大背景下審視個(gè)盤。案例：假日灣假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產(chǎn)益田地產(chǎn)首發(fā)在華僑假日灣益田地產(chǎn)城地段的高層優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，項(xiàng)目分為三個(gè)部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場(chǎng)”、緊靠假日廣場(chǎng)以北的是“假日國際公寓”以及“假日國際會(huì)館”。配套有一個(gè)幼兒園，幼兒園已經(jīng)建成即將啟用;其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現(xiàn)名，占地平方米，建筑面積平方米，由3棟28～29層高無商業(yè)裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵假日灣核心、主題公園核心區(qū)域，隔深南大道與世界之窗呼應(yīng);東側(cè)是五星級(jí)威尼斯皇冠假日酒店;東北側(cè)為歡樂谷主題公園;西面為沙河高爾夫球場(chǎng)、名商高爾夫球場(chǎng)。假日灣最直接、最全面地享有了華僑城人文景觀和自然環(huán)境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽臺(tái)將深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業(yè)者所認(rèn)同。假日灣在建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、教育配套、以及性價(jià)比等方面也都頗具實(shí)力。其規(guī)劃借助地緣，突出標(biāo)識(shí)性，實(shí)現(xiàn)景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風(fēng)帆”，增加了識(shí)別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設(shè)計(jì)主題，不同風(fēng)格的地域風(fēng)情賦予了假日灣獨(dú)特的品位和格調(diào)。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進(jìn)駐深圳人文居住核心的良機(jī)。極具優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比，為追求高品質(zhì)生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區(qū)位凸現(xiàn)增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業(yè)，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強(qiáng)勁、升值潛力巨大。
4、體會(huì)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作：了解項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)、開發(fā)節(jié)奏、開發(fā)模式。從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴了解項(xiàng)目的整體規(guī)劃、啟動(dòng)區(qū)、分期情況、了解項(xiàng)目不同階段的營銷策略，了解項(xiàng)目的產(chǎn)品演變、客戶演變。案例：波托菲諾波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨(dú)厚。項(xiàng)目占地80萬平方米，規(guī)劃建筑面積108波托菲諾萬平方米，容積率僅1.23;坐擁7萬平方米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖、8萬平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個(gè)區(qū)域，純水岸內(nèi)擁有7萬平方米的燕棲湖，而天鵝堡內(nèi)擁有4萬平方米的天鵝湖。項(xiàng)目以意大利小鎮(zhèn)portofino為藍(lán)本，規(guī)劃有沿湖畔山的獨(dú)立別墅、townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅;建有意大利風(fēng)情商業(yè)街、水岸廣場(chǎng)、鐘樓、湖畔會(huì)所、景觀大道及沿湖木棧道等，營造出獨(dú)具華僑城生態(tài)人文氣息的家園生活格調(diào)。天鵝堡1495天鵝堡共天鵝堡套，均為大戶型住宅。小區(qū)共18棟，總占地面積約23萬平方米，總建筑面積達(dá)40多萬平方米，綠化面積合計(jì)達(dá)16萬平方米。小區(qū)內(nèi)有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂場(chǎng)以及面積達(dá)1.3萬多平方米的濕地園林景觀，小區(qū)具有地下車庫車位達(dá)2250個(gè)。小區(qū)內(nèi)林木蔥郁，鳥語花香，環(huán)境幽美，是一個(gè)極適合居住的都市桃源。戶型設(shè)計(jì)僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項(xiàng)目，是華僑城旅游主題地產(chǎn)波托菲諾項(xiàng)目的一個(gè)組成部分。從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴為開發(fā)商提供了三個(gè)層次的服務(wù)：第一層：為發(fā)展商提供營銷顧問服務(wù)----單一樓盤服務(wù);第二層：地塊做前期服務(wù),通過市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等工作，為發(fā)展商提供區(qū)域項(xiàng)目服務(wù);第三層：分析開發(fā)商的財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展目標(biāo)，為開發(fā)商提供城市拿地策略服務(wù)----企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
5、體會(huì)營銷對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值創(chuàng)造：了解個(gè)盤之間營銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性了解個(gè)盤之間定位的差異性，了解競(jìng)爭(zhēng)中定位差異帶來的產(chǎn)品和客戶的差異性。
四、建立基本行業(yè)認(rèn)知。
1、認(rèn)識(shí)一些專業(yè)術(shù)語：土地基本數(shù)據(jù)：占地面積、總建筑面積、容積率基本物業(yè)類型：高層、小高層、多層、聯(lián)排、獨(dú)棟基本產(chǎn)品指標(biāo)：戶型、得房率、梯戶比、標(biāo)準(zhǔn)層、朝向等案例：與規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的對(duì)接基本銷售指標(biāo)：均價(jià)、單價(jià)、銷售率、上門量。
2、通過《項(xiàng)目調(diào)查表》》細(xì)化項(xiàng)目信息。
3、須在跑盤中了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)商本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃代理公司本地房地產(chǎn)市場(chǎng)主要的物業(yè)管理公司本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的承建商建筑設(shè)計(jì)/園林設(shè)計(jì)/廣告公司等其他相關(guān)公司。
案例1：判斷城市的市場(chǎng)成熟程度(與政府博弈)。
案例2：本地開發(fā)商發(fā)展方向。
五、建立房地產(chǎn)基本思考體系。
1、建立從樓盤到板塊到區(qū)域的關(guān)聯(lián)度。
2、建立以發(fā)展的眼光審視問題的習(xí)慣。
3、不是為了跑盤而跑盤，而是帶著問題和假設(shè)、去尋求答案：
2)帶著問題和假設(shè)去跑盤--在跑盤中梳理問題，驗(yàn)證觀點(diǎn)。六、跑盤期間安排：跑盤指引：《跑盤工作指引》案例講解：《跑盤方法論》回到公司：解惑/溝通/分享每周一次提交跑盤作業(yè)：跑盤地圖、項(xiàng)目調(diào)查表。
房產(chǎn)跑盤心得篇十四
自從我開始跑盤以來，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難。然而，每一次跑盤的經(jīng)歷都讓我更加了解自己，并為我提供了無可替代的機(jī)會(huì)來成長和進(jìn)步。在這篇文章中，我將分享我在跑盤過程中所獲得的心得體會(huì)。
第二段：身體的力量和耐力。
跑盤對(duì)身體的力量和耐力提出了巨大的要求。在開始跑盤之前，我的身體沒有經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對(duì)長時(shí)間的跑步和高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)。然而，通過堅(jiān)持不懈的訓(xùn)練和持之以恒的努力，我逐漸提高了自己的耐力水平。我學(xué)會(huì)了呼吸控制和節(jié)奏感，以便在跑盤過程中保持穩(wěn)定和堅(jiān)持。我的身體逐漸適應(yīng)了長時(shí)間的運(yùn)動(dòng)，我的耐力也大幅度提高。
第三段：心理的韌性和毅力。
除了對(duì)身體的要求，跑盤對(duì)心理的韌性和毅力也提出了挑戰(zhàn)。當(dāng)我第一次嘗試跑盤時(shí)，我很快就遇到了我未曾料到的難題。長時(shí)間的高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)對(duì)我的心理產(chǎn)生了巨大的壓力。然而，我學(xué)會(huì)了如何通過積極的思維和心理調(diào)整來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。我告訴自己，我有足夠的能量和毅力來完成跑盤，我相信我自己的能力。隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)我的身體和心理狀態(tài)變得更加堅(jiān)強(qiáng)和穩(wěn)定。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作和互助。
跑盤是一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)合作和互助的運(yùn)動(dòng)。在跑盤的過程中，我意識(shí)到一個(gè)人是無法完成這個(gè)挑戰(zhàn)的。隊(duì)友們互相鼓勵(lì)和支持，我們共同面對(duì)困難并取得了成功。我學(xué)會(huì)了傾聽別人的建議和意見，并通過與隊(duì)友們的討論和合作，提高了自己的運(yùn)動(dòng)技巧和策略。這種團(tuán)隊(duì)合作和互助的精神不僅在跑盤中體現(xiàn)，也在我的日常生活中產(chǎn)生了積極的影響。
第五段：成就感和快樂。
盡管跑盤對(duì)身體和心理提出了許多要求，但是它也給我?guī)砹藷o盡的成就感和快樂。當(dāng)我跨過終點(diǎn)線時(shí)，我看到自己的努力和付出得到了回報(bào)。我感到非常自豪和滿足，因?yàn)槲抑雷约和ㄟ^自己的努力和堅(jiān)持取得了這個(gè)成就。而那種疲憊感和酸痛是快樂的象征，證明我已經(jīng)用盡全力投入到這個(gè)運(yùn)動(dòng)中。跑盤讓我體驗(yàn)到了運(yùn)動(dòng)的樂趣和積極影響，這種快樂將伴隨我一生。
結(jié)束語。
總結(jié)而言，跑盤是一項(xiàng)需要力量、耐力、韌性和毅力的運(yùn)動(dòng)。通過我的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了跑盤對(duì)身體和心理的挑戰(zhàn)。然而，跑盤也帶給我無盡的成就感和快樂。通過團(tuán)隊(duì)合作和互助，我不僅提高了自己的運(yùn)動(dòng)技巧，也培養(yǎng)了積極的思維方式。我相信，通過跑盤，我不僅變得更加強(qiáng)大和堅(jiān)韌，也可以在生活中取得更大的成功和快樂。
房產(chǎn)跑盤心得篇十五
第一段：引入成都跑盤的背景和目的（約200字）。
成都作為中國西部的重要城市，近年來在經(jīng)濟(jì)、文化和旅游方面取得了快速發(fā)展。為了更好地了解成都的變化，我參加了一次成都跑盤活動(dòng)。本次活動(dòng)由當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)機(jī)構(gòu)組織，旨在向參與者展示成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)。通過參觀各個(gè)樓盤樣板間和生活配套設(shè)施，我希望能夠?qū)Τ啥嫉姆慨a(chǎn)市場(chǎng)有更全面的了解。
第二段：對(duì)參觀過程的描述和體驗(yàn)(約300字)。
在成都跑盤活動(dòng)中，我參觀了數(shù)個(gè)不同類型的樓盤。首先，我參觀了一處高級(jí)別墅區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、私密性好，是富裕家庭的理想居住地。接下來，我參觀了一座市區(qū)內(nèi)的高層住宅，這座樓盤擁有現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)和便利的交通條件，也適合年輕人居住。最后，我還參觀了一處新開發(fā)的商業(yè)樓盤，這里規(guī)劃了大量商業(yè)設(shè)施，為居民提供了方便的購物、娛樂和就業(yè)機(jī)會(huì)。
在參觀過程中，我對(duì)成都的樓盤設(shè)計(jì)和配套設(shè)施感到震撼。各個(gè)樓盤都有精心設(shè)計(jì)的樣板間，展示了不同風(fēng)格的裝修和家居搭配。同時(shí)，這些樓盤都非常注重生活配套設(shè)施的建設(shè)，如兒童游樂區(qū)、健身房、社區(qū)活動(dòng)中心等，為居民提供了全方位的生活服務(wù)。這些細(xì)節(jié)讓我對(duì)成都的房產(chǎn)市場(chǎng)和居住環(huán)境有了更深入的了解。
第三段：對(duì)成都房產(chǎn)市場(chǎng)的總體印象(約300字)。
通過參觀成都的不同樓盤，我對(duì)成都的房產(chǎn)市場(chǎng)有了整體印象。首先，成都的房產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供需平衡的態(tài)勢(shì)，樓盤銷售相對(duì)穩(wěn)定。其次，成都市的房價(jià)相對(duì)較低，與一線城市相比，房產(chǎn)價(jià)值相對(duì)適中，適合中產(chǎn)階級(jí)購房置業(yè)。最后，成都也出現(xiàn)了一些高端樓盤，吸引了更多富裕家庭的購房需求。
對(duì)于購房者來說，我認(rèn)為在選擇成都的樓盤時(shí)，需要綜合考慮多個(gè)因素，如交通便利程度、周邊配套設(shè)施、居住環(huán)境等。同時(shí)，也要了解樓盤的開發(fā)商和房產(chǎn)市場(chǎng)的整體發(fā)展情況，以做出理性的購房決策。
第四段：關(guān)于成都跑盤活動(dòng)的收獲和建議(約200字)。
通過這次成都跑盤活動(dòng)，我對(duì)成都的房產(chǎn)市場(chǎng)和居住環(huán)境有了更全面的了解。我深刻體會(huì)到了成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也看到了成都實(shí)現(xiàn)“中國西部先進(jìn)制造業(yè)中心、國家重要的交通和通信樞紐、全面創(chuàng)新改革先行區(qū)”的決心。
在我看來，成都跑盤活動(dòng)的組織還可以更加完善。例如，可以提供更多的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，以便參觀者更好地了解樓盤和市場(chǎng)信息。同時(shí)，可以增加與開發(fā)商的交流機(jī)會(huì)，讓參觀者可以更直接地了解樓盤的背景和特點(diǎn)。
第五段：關(guān)于成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的展望(約200字)。
成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)未來仍有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著成都經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，人口流動(dòng)和城市化進(jìn)程將繼續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，政府在控制房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí)，也將加大對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的支持力度，為購房者提供更多的購房選擇。
在未來購房者要根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力合理選擇合適的樓盤，同時(shí)要密切關(guān)注房產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向，做出理性的購房決策。同時(shí)，對(duì)于房產(chǎn)公司和政府來說，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，共同努力，為購房者提供更好的房產(chǎn)選擇和生活品質(zhì)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十六
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合。
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
情，堅(jiān)定跑盤信心。
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房價(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房價(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，2014年是全國樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房價(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
(一)、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希咳张鼙P前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖;在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
(一)、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
(一)、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
(二)、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排;二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定的工作壓力(因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè))。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房價(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，20xx年是全國樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房價(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
房產(chǎn)跑盤心得篇一
在買賣房產(chǎn)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂的“跑盤”的情況，即房源在發(fā)布后被未經(jīng)授權(quán)的中介或私人推銷者“搶先”售出。特別是在二手房交易市場(chǎng)，跑盤現(xiàn)象更加普遍。作為買家，如何避免跑盤成為頭疼的問題，是我們需要思考和解決的問題。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，分享二手房跑盤的心得和體會(huì)。
第二段：詳細(xì)闡述跑盤的危害。
跑盤不僅僅是一種道德失范的行為，更會(huì)帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失。比如，買家在看中一套房源后，中介或私人推銷者利用所謂的“關(guān)系”或“內(nèi)部消息”，先行將房源售出，導(dǎo)致買家白費(fèi)心思、浪費(fèi)時(shí)間和金錢；另外，由于跑盤者通常沒有合法的交易資質(zhì)和相關(guān)保障，買家很難在遇到問題時(shí)得到有效的幫助和維權(quán)。同時(shí)，跑盤也會(huì)危及整個(gè)行業(yè)的誠信和聲譽(yù)，損害市場(chǎng)穩(wěn)定和公平競(jìng)爭(zhēng)。
第三段：分析跑盤的原因及根源。
跑盤之所以屢禁不止，往往是源于市場(chǎng)上的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)和利益驅(qū)動(dòng)。一些中介機(jī)構(gòu)和私人推銷者為了獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，采用不正當(dāng)手段和方式，將跑盤視為常態(tài)行為，甚至將推銷人員的業(yè)績與跑盤率掛鉤，形成惡性循環(huán)；同時(shí)，一些房源的擁有者也存在信息不對(duì)稱的問題，不知情地接受了跑盤者的推銷，追求更高的房價(jià)和更快的成交速度，卻忽視了合法交易和維護(hù)自身權(quán)益。因此，解決跑盤問題的根本方法在于建立起一個(gè)公平、透明、有序的市場(chǎng)機(jī)制，保障買家和賣家的合法權(quán)益，增強(qiáng)市場(chǎng)參與者的誠信意識(shí)和道德法治意識(shí)。
第四段：提出應(yīng)對(duì)跑盤的措施和建議。
要防范跑盤，我們可以從以下幾個(gè)方面入手。一是選擇信譽(yù)良好、市場(chǎng)聲譽(yù)高的中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人，通過官方渠道獲取房源信息和專業(yè)的房產(chǎn)購買咨詢和服務(wù)。二是了解市場(chǎng)行情和條款規(guī)定，不盲目跟進(jìn)推銷者的優(yōu)惠和承諾，確保自身知情權(quán)和決策權(quán)。三是選擇房源擁有者的私人認(rèn)識(shí)，或經(jīng)過公證和法律程序的交易平臺(tái)進(jìn)行交易，避免不法分子趁機(jī)行騙或侵犯權(quán)益。四是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和維權(quán)能力，及時(shí)舉報(bào)和處理跑盤情況，培養(yǎng)市場(chǎng)健康的發(fā)展環(huán)境和道德良好的市場(chǎng)主體。五是加強(qiáng)個(gè)人信用建設(shè)，樹立自律和誠信的意識(shí)，為市場(chǎng)秩序和公平競(jìng)爭(zhēng)作出積極貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
在二手房交易市場(chǎng)，跑盤問題時(shí)時(shí)刻刻存在。買家應(yīng)該增強(qiáng)警惕，不要被不良中介或私人推銷者所蒙騙和欺騙；同時(shí)也需要積極參與市場(chǎng)行為，合法合規(guī)地購買或銷售房產(chǎn)，為市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。只有在建立起良好誠信的市場(chǎng)環(huán)境和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，我們才能在房產(chǎn)交易中獲得真正的權(quán)益和福利，服務(wù)于我們的生活和社會(huì)發(fā)展。
房產(chǎn)跑盤心得篇二
你好我覺得你說的很有道理干脆就復(fù)制下來算了呵呵一、??平手盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)的機(jī)率相等，主隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平手盤不變，只是水位有漲跌。
a、??開盤時(shí)，上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)，上下班盤高水，則下盤勝出或走水(上盤水位下跌，相對(duì)來說平局居多。)。
c、??開盤時(shí)上、下盤平水，則后盤低水隊(duì)勝出，(平局機(jī)率大)。
d、??如盤口、水位一直保持不變，則低水隊(duì)勝出機(jī)率大。
3、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)升盤(平手升平半、平手升半球)。
a、??開盤時(shí)上盤低水，則上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，則下盤勝出(多為平局)。
4、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤。
一般是看好客隊(duì)的投注較多，這種情況一般是主隊(duì)勝出(3、1)，相對(duì)來說平局機(jī)率大，變盤后，多數(shù)情況是客隊(duì)處于高水，來吸引繼續(xù)投資，也有客隊(duì)處于低水的情況，這種就說明莊家抵買，客隊(duì)勝出機(jī)會(huì)大。
5、意甲中，平打主場(chǎng)贏盤時(shí)較多，德甲55%開上盤，23%走水。
二、??平半盤：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)機(jī)率大體相等，讓球隊(duì)為上盤。
2、??一直保持平半盤不變，只是水位變化：
a、??開盤時(shí)上盤低水，莊家對(duì)上盤有信心，上盤勝出。
b、??開盤時(shí)上盤高水，莊家對(duì)上盤信心不足，下盤勝出。
c、??開盤時(shí)雙方平水，則后盤高水隊(duì)勝出。
d、??如盤口、水位一直保持不普通，則雙方一般能分出勝負(fù)。(對(duì)德甲來說，上盤勝出機(jī)率大)。
e、??如主隊(duì)水位發(fā)生了變化，對(duì)于德甲來說，一般是下盤勝出(93%勝出率)。
3、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)了升盤(平半升半球或一球)。
a、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后高水，水位一直下降，則主隊(duì)勝出。
b、??開盤時(shí)主隊(duì)高水，則平局居多，(客隊(duì)勝出的情況也有)。
c、??開盤時(shí)主隊(duì)低水，升盤后仍為低水，則平局和客勝可能較大。
d、??一般升盤后，相對(duì)主隊(duì)來說是3、1的選擇，開盤主隊(duì)低水，升盤后高水選3;升盤后低水選取1;下盤開盤高水，升盤后低水，則下盤勝出。
4、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤(平半降為平手或客隊(duì)升盤)。
一般來說防盤后，相對(duì)而言主隊(duì)來說是1、0的選擇，開盤主隊(duì)低水，降盤后仍為低水，則客勝，降盤后高水，則兩隊(duì)打平。
房產(chǎn)跑盤心得篇三
3日下午在高新園附近跑盤，高新園附近的寫字樓相對(duì)比較集中，但由于對(duì)本片區(qū)不熟等原因，用了比較久的時(shí)間去熟悉道路。高新區(qū)的寫字樓大中小型企業(yè)都有入駐，樓盤看上去都比較新，都是純商務(wù)寫字樓，物管盤查不算嚴(yán)格。我在跑盤的時(shí)候，首先關(guān)注了各個(gè)樓宇的外觀，看上去是否恢弘大氣，商務(wù)氣息濃厚，其次是關(guān)注大堂是否開闊明亮，吊頂是否壓抑，然后是電梯有多少部，等候時(shí)間，運(yùn)行速度，品牌等方面。第一天跑盤由于不知道談話技巧，如何獲取自己需要的信息等原因，在連續(xù)幾次詢問物管及保安被拒后，并未獲得太多有效信息，僅僅采集到了部分樓宇的電梯數(shù)量，品牌，樓盤開發(fā)商和物管等情況。浪費(fèi)了大量的時(shí)間在尋找目的樓盤的路上。也并沒有完成曾總下達(dá)的所有樓盤目標(biāo)。所以第一天的情況非常不理想。
情況比前一天要好得多。由于每種身份在同一樓宇只能使用一次，以獲取對(duì)方信任，所以采集的信息也不算非常完善。為避免引起對(duì)方反感，部分可以自己通過觀察而獲取的信息，依舊需要自己親自去采集，比如電梯數(shù)量，品牌，樓層總數(shù)，開發(fā)商，物管等。還有部分信息，如是否含稅，單層面積，戶型種類，空調(diào)開放時(shí)間，超時(shí)計(jì)費(fèi)等，在通過種種方式詢問之后，并不能得到比較真實(shí)有效的信息?？偟膩碚f第二天的情況好于第一天。
5日在解放碑、化龍橋跑盤。我首先去的是化龍橋的瑞安企業(yè)天地，由于百度地圖定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致花費(fèi)了接近兩個(gè)小時(shí)才找到目的地。瑞安企業(yè)天地管理非常嚴(yán)格，每棟大樓都有門禁系統(tǒng)，所以沒機(jī)會(huì)進(jìn)入大廈內(nèi)部觀察，物管口風(fēng)比較嚴(yán)，并未咨詢到比較有用的信息，所以直接去了租售中心，但恰逢中午沒人，為節(jié)約時(shí)間，直接去了租用該樓盤的招商銀行詢問，但信息并不算準(zhǔn)確也不完善。然后直接坐公交去了臨江門。經(jīng)過查詢地圖得知所有需要采集信息的樓宇都比較集中，于是繼續(xù)采用前一天的方式進(jìn)行了解。本次跑盤樓盤非常集中，所以相對(duì)順利地結(jié)束了任務(wù)。當(dāng)然，在工作開展時(shí)依然發(fā)現(xiàn)部分信息獲取不到及數(shù)據(jù)并不能保證真實(shí)有效等情況。
于上班族來說，上班不太方便。沒有太多公交線路，站臺(tái)也比較遠(yuǎn)，除非開車上下班，否則需要轉(zhuǎn)車。接下來是會(huì)展中心附近的玖璽國際，國匯中心，鉆石國際，嘉德中心，浪高凱悅大廈。感覺最好的應(yīng)該是國匯中心，緊挨會(huì)展中心，工貿(mào)輕軌站也還算便捷，內(nèi)部裝修豪華，電梯吊頂很高，不會(huì)給人很壓抑的感覺。除了鉆石國際還沒有完全修好，被保安阻止進(jìn)入外，其他的幾個(gè)寫字樓一樓大廳都相對(duì)比較小，裝修方面略輸一籌，電梯數(shù)量和速度方面也要更少更慢一些。南岸區(qū)的寫字樓總體的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些，但是視野更加開闊，樓間距也相對(duì)要好于解放碑。
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。
大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇四
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號(hào)橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個(gè)面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個(gè)布局比較合理，中央一個(gè)大的沙盤，周圍是各個(gè)項(xiàng)目的小沙盤，各個(gè)職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級(jí)的錯(cuò)誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會(huì)頗多。首先，是了解了市場(chǎng)調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時(shí)關(guān)注對(duì)方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個(gè)夸夸其談的人。在問問題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對(duì)方的溝通和交流，這樣對(duì)于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對(duì)方建立起一個(gè)友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)也是相對(duì)來說。在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。
可能由于社會(huì)閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個(gè)都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個(gè)在后期同樣需要加強(qiáng)才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個(gè)為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長中會(huì)慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會(huì)慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
房產(chǎn)跑盤心得篇五
在這三天所去的樓盤中，有純商務(wù)寫字樓，有商住樓，外觀、內(nèi)部各不相同，相對(duì)來說，租用純商務(wù)寫字樓更能體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)性，也有足夠的臉面向社會(huì)和客戶展示企業(yè)實(shí)力，寫字樓優(yōu)劣，從建筑外觀、大堂裝修風(fēng)格、電梯數(shù)量和品牌、物管品質(zhì)等因素能初步判斷出。
間限制，到達(dá)的地點(diǎn)也比較少，無輕軌直達(dá)；二是配套環(huán)境如餐飲行業(yè)非常少，上班族就餐比較擁擠，可以選擇的午餐種類也很少。
類似紅鼎國際那種商住樓，商務(wù)、商業(yè)和住家混在一起，人員關(guān)系較為復(fù)雜，不太安全，人流量也比較大，上下班高峰期電梯也比較緊張，寫字樓租金方面倒是相對(duì)便宜，比較適合創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)和私人工作室。大都會(huì)給我留下了比較深刻的印象。這種修建時(shí)顧慮比較周全的樓宇，商業(yè)，酒店，辦公區(qū)域都有，有專門的避難層，空中花園，露天游泳池等，雖然大都會(huì)裝修年限比較久，但樓宇內(nèi)部保持的非常好，電梯也不會(huì)讓人感覺使用多年，十幾年過去大廳依然寬敞明亮。
三天的跑盤工作下來，我感覺這確實(shí)是一項(xiàng)比較辛苦的工作。之前沒有多少銷售問話經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致多次咨詢被拒，這是自己特別需要提高的地方。再就是心里素質(zhì)不夠好，在問詢過程中，稍微看到對(duì)方神色不對(duì)，就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，并沒有打破砂鍋問到底的精神，在部分樓盤在冒充租客過程中，也因?yàn)樾奶摱寣?duì)方產(chǎn)生警覺，終止談話,最終無奈收?qǐng)觥?BR> 經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房產(chǎn)跑盤心得篇六
來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠(yuǎn)的地方，自己先調(diào)整心態(tài)，要裝作一個(gè)購房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經(jīng)由去,先不要搭理銷售職員，待其主動(dòng)向你湊近，如許你就可以或許據(jù)有主動(dòng)權(quán)，踩盤報(bào)告減低你從此成績的發(fā)問和獲得答復(fù)的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關(guān)該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關(guān)的材料，方便對(duì)該樓盤有一個(gè)比較全面的把握，由于在這些資料里凡會(huì)有一些關(guān)于生長商，策劃公司，建筑假想公司，項(xiàng)目賣點(diǎn)，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數(shù)等一些比較重要的數(shù)據(jù)材料。同時(shí)在和售樓人員的交談中，盡量顯現(xiàn)你房地產(chǎn)知識(shí)方面的蒙昧，發(fā)問一些很基本的成績，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報(bào)告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費(fèi)用?諸如此類的購房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個(gè)購房者。售樓人員確信你真是一個(gè)購房者之后，就可以或許發(fā)問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個(gè)單位?首要是一些什么人來買房子?什么時(shí)刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發(fā)問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進(jìn)交易都會(huì)知足你請(qǐng)求。
售樓人員首先會(huì)帶你去到最初提出請(qǐng)求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請(qǐng)求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個(gè)單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時(shí)在看房子的過程中要有持續(xù)踩盤報(bào)告地去發(fā)問，去維持你心目中是來買房子的抽象。
房產(chǎn)跑盤心得篇七
在房地產(chǎn)交易市場(chǎng)，二手房跑盤是一件普遍的事情。無論是購房者還是中介商，都會(huì)遇到這樣那樣的問題。在這篇文章中，我將分享我在跑盤中所遇到的問題和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：理解跑盤的概念。
跑盤是指房地產(chǎn)中介帶著客戶去看房，然后不告知房源所在地或者告知錯(cuò)誤地點(diǎn)或房源已經(jīng)失效等行為。在這個(gè)過程中，中介商會(huì)不斷起讓你看其他房源的誘人之詞，熱情地向你推銷服務(wù)。如果你沒有充分了解房源信息并且簽訂了委托協(xié)議，你就會(huì)被他們強(qiáng)迫購買你不想要的房源。
第三段：學(xué)習(xí)設(shè)定目標(biāo)。
在跑盤中，最重要的是明確目標(biāo)和要求。首先，要留下足夠的時(shí)間，仔細(xì)考慮每一筆交易。其次，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)，研究行情和價(jià)格。最后，將自己的需求和預(yù)算第一時(shí)間告訴中介商，讓他們?yōu)槟阏业胶线m的房源。在此過程中，不要被他們的言辭所左右，做出決策前，務(wù)必全方位考慮。
第四段：如何避免跑盤。
為了避免在跑盤中被欺騙或者不舒服的情況，有一些措施可以采取。首先，可以在固定時(shí)間內(nèi)了解目標(biāo)房源的狀態(tài)。其次，了解自己的承受能力和經(jīng)濟(jì)狀況，以保證不會(huì)因?yàn)橐馔馇闆r超出預(yù)算。最后，簽訂委托協(xié)議并且確認(rèn)自己已經(jīng)充分了解并確認(rèn)房源的實(shí)際情況。
第五段：總結(jié)。
在這篇文章中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于二手房跑盤的概念。同時(shí)，設(shè)定目標(biāo)和了解自己的承受能力是在跑盤中必不可少的。最后，遵守規(guī)則并簽訂委托協(xié)議和確認(rèn)實(shí)際情況也很重要。通過這些方法，我們可以避免在跑盤中被欺騙，保證自己能夠獲得滿意的結(jié)果。
房產(chǎn)跑盤心得篇八
二手房跑盤是房地產(chǎn)交易中常見的行為，對(duì)于購房者而言，這是一次不同凡響的經(jīng)歷。在此次的跑盤過程中，我深刻地感受到了二手房交易的繁雜和復(fù)雜，同時(shí)也獲取了一些有用的心得體會(huì)，下面就此分享我的感受。
一、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是必要的。
在進(jìn)行二手房跑盤之前，我們需要對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著一定的了解。對(duì)于市場(chǎng)的整體走勢(shì)以及目標(biāo)區(qū)域的交易情況，都需要進(jìn)行充分的調(diào)查和研究。因?yàn)椴煌膮^(qū)域、不同的房型、不同的市場(chǎng)都會(huì)對(duì)房屋價(jià)格產(chǎn)生不同的影響，而我們必須對(duì)其有足夠的了解，才可以更好地把握交易中的節(jié)奏。
二、定位自己的買房需求。
在進(jìn)行二手房跑盤的時(shí)候，我們要明確自己的需求，了解自己所需要的房屋類型、面積、位置等因素。同時(shí)也要有一個(gè)心理價(jià)位，避免因?yàn)橄矚g某些房屋而盲目出價(jià)。因此，在進(jìn)行樣板間參觀的時(shí)候，我們要用心去分析、比較，不斷調(diào)整自己的期望值，將二手房的價(jià)格和我們的預(yù)算相符合是非常重要的。
三、交流和溝通至關(guān)重要。
在同賣家進(jìn)行交易的時(shí)候，我們要付出很多的時(shí)間和精力，與賣家進(jìn)行交談和溝通，了解各項(xiàng)交易細(xì)節(jié)。賣家對(duì)房屋的了解程度可能比我們更深，他們會(huì)提供一些有價(jià)值的信息，對(duì)收集房屋信息和確定房屋價(jià)值有很大幫助。而我們也應(yīng)該有一定的溝通技巧和交際能力，在交往中可以得到賣家更多的信任和好感。
四、多方面考慮房屋質(zhì)量。
在與賣家接觸之后，我們需要更多地考察房屋的實(shí)際情況。包括房屋的地理位置、周邊環(huán)境、交通便利性以及房屋的建筑結(jié)構(gòu)等方面。并且，我們需要注重對(duì)房屋的細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察，例如門窗是否完好、房屋是否存在漏水問題、電路是否安全等等。只有對(duì)房屋的各個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致而全面地考慮，才能在購買二手房時(shí)不被蒙騙。
五、謹(jǐn)慎進(jìn)行談判。
當(dāng)我們確認(rèn)自己心儀的房子之后，就要進(jìn)入房價(jià)談判的關(guān)鍵階段了。在這個(gè)時(shí)候，我們要理智并且謹(jǐn)慎地進(jìn)行交流。我們需要根據(jù)房屋的實(shí)際情況、市場(chǎng)價(jià)格、賣家的真實(shí)態(tài)度等進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)，使得雙方在交易價(jià)值上達(dá)成良好的平衡。但是，我們也要注意言語的措辭，不要過分強(qiáng)硬，否則就會(huì)引發(fā)賣家的不滿意，從而使得交易流產(chǎn)或產(chǎn)生不愉快的后果。
總之，二手房跑盤是一場(chǎng)不可避免的考驗(yàn)，但它能給我們帶來許多經(jīng)驗(yàn)和收獲。在遇到困難時(shí)，我們需要保持平常心，充分考慮各方面因素，并且增強(qiáng)自身的談判能力，才能在這場(chǎng)交易中獲得自己滿意的房屋。
房產(chǎn)跑盤心得篇九
跑步盤既是一項(xiàng)鍛煉身體的運(yùn)動(dòng)方式，也是一種提高心理素質(zhì)的機(jī)會(huì)。我愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，通過長時(shí)間的跑盤訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)對(duì)我來說已經(jīng)不僅僅是一種鍛煉，它已經(jīng)融入了我的生活。在我跑盤的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)了許多有關(guān)跑步的體會(huì)，感悟和心得。在下文中，我將和大家分享我在跑盤中獲得的心得體會(huì)。
第二段：鍛煉身體。
跑盤是一種全身性的運(yùn)動(dòng)，它可以鍛煉我們的肌肉，提高我們的心肺功能。當(dāng)我每天堅(jiān)持跑盤運(yùn)動(dòng)時(shí)，我能感受到自己的身體在不斷變得更健康和更強(qiáng)壯。我的心臟不再那么容易疲勞，我的體重也在逐漸下降。通過跑盤，我不僅可以提高自己的體能水平，還可以增強(qiáng)自己的耐力和靈活性。在鍛煉身體的過程中，我還注意配合正確的呼吸方法，讓自己的身體更好地吸取氧氣，并將二氧化碳排出體外。這樣不僅可以提高跑步的效果，還可以促進(jìn)身體新陳代謝。
第三段：凈化心靈。
跑盤不僅對(duì)身體有好處，對(duì)心靈也有著深遠(yuǎn)的影響。在跑步中，我可以暫時(shí)放下一切雜念，盡情享受自由和獨(dú)立。當(dāng)我身臨其中時(shí)，我能感受到清新的空氣和風(fēng)吹過臉頰的愜意。這樣的環(huán)境讓我感到寧靜和平和，讓我能夠遠(yuǎn)離喧囂和壓力。我通過跑盤來調(diào)整自己的心態(tài)，釋放壓力，并重拾對(duì)生活的熱愛和激情。有時(shí)候，我會(huì)在跑盤的過程中思考人生的種種，從而找到更多的答案和啟示。跑步不僅讓身體得到放松，還可以讓心靈得到凈化和滋養(yǎng)。
第四段：與他人的互動(dòng)。
跑盤是一項(xiàng)可以和他人一起進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)。通過參加跑步俱樂部或組織跑步活動(dòng)，我有機(jī)會(huì)與其他跑步愛好者相互交流和溝通。在跑盤的過程中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的朋友，我們一起分享自己的跑步經(jīng)歷和心得。大家互相鼓勵(lì)和支持，在團(tuán)隊(duì)的力量下，我不斷努力，積極進(jìn)取。這種互動(dòng)不僅可以增加對(duì)跑步的興趣和熱情，還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神和意愿。通過與他人的互動(dòng)，我不僅能夠成為更好的跑者，還能夠成為更好的人。
第五段：跑盤的未來。
跑步盤是一項(xiàng)不斷發(fā)展和創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)。我相信未來跑盤一定會(huì)有更多的創(chuàng)新和突破，使跑者享受到更好的跑步體驗(yàn)。在未來的日子里，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己的跑盤訓(xùn)練，并且嘗試不同的跑步方式和技巧，以提高自己的跑步水平。我還計(jì)劃參加更多的比賽和活動(dòng)，與其他跑步愛好者一起挑戰(zhàn)自己的極限。在跑步的旅程中，我相信我會(huì)不斷突破自己的極限，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
總結(jié)：
通過跑步盤，我獲得了鍛煉身體、凈化心靈和與他人互動(dòng)的機(jī)會(huì)。跑步盤已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分，幫助我保持身體健康，提高身心素質(zhì)。我相信，未來的跑步盤會(huì)有更多的發(fā)展和創(chuàng)新，為人們提供更好的跑步體驗(yàn)。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我的跑步盤訓(xùn)練，并且不斷努力提高自己的水平。通過跑步盤，我獲得了成長和收獲，既讓我更加熱愛生活，也讓我更加熱愛跑步。
房產(chǎn)跑盤心得篇十
成都是中國著名的歷史文化名城，同時(shí)也是現(xiàn)代化程度較高的城市之一。作為廣大人民群眾熱愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，跑步在成都越來越受到重視和推廣。作為一個(gè)跑者，我有幸參加了成都的一次跑盤活動(dòng)，并在其中收獲了很多，下面將分享我的心得體會(huì)。
第二段：成都跑盤的現(xiàn)狀及背景。
成都的跑盤活動(dòng)近年來越來越盛行，吸引了大量的跑步愛好者積極參與。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是和成都逐漸開放城市空間有很大的聯(lián)系的。城市中的廣場(chǎng)、公園、湖泊等越來越多地開放給市民進(jìn)行鍛煉，成為了跑步的理想場(chǎng)所。同時(shí)，各個(gè)社區(qū)與商業(yè)機(jī)構(gòu)也紛紛組織跑盤活動(dòng)，為跑者們提供了更多的機(jī)會(huì)。這些有力地推動(dòng)了成都跑盤活動(dòng)的發(fā)展。
我參加的成都跑盤活動(dòng)是在一個(gè)大型公園進(jìn)行的，起點(diǎn)和終點(diǎn)都設(shè)置在廣場(chǎng)上?；顒?dòng)早上六點(diǎn)開始，我趕在天亮之前就來到了現(xiàn)場(chǎng)。我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原本平靜的廣場(chǎng)已經(jīng)聚集了數(shù)百名跑者，大家熱切地等待著比賽開始。比賽開始后，激情四溢的音樂伴隨著我們奔跑的腳步，整個(gè)廣場(chǎng)都充滿了活力和喜悅的氛圍。這次比賽的一大特點(diǎn)是參賽人數(shù)眾多，每個(gè)參賽者都能感受到周圍人的鼓舞和助力。同時(shí)，路邊的觀眾也為我們加油助威，給了我們很大的鼓勵(lì)。在整個(gè)比賽過程中，我不僅鍛煉了身體，也鍛煉了意志，更加深刻地感受到了團(tuán)結(jié)和努力的力量。
第四段：成都跑盤活動(dòng)的收益與意義。
參加成都跑盤活動(dòng)，除了享受奔跑的樂趣之外，還可以獲得許多收益和意義。首先，跑步是一項(xiàng)很好的鍛煉身體的方式，它可以有效地提高心肺功能和身體的耐力。其次，成都跑盤活動(dòng)可以讓我結(jié)識(shí)到很多志同道合的朋友，我們可以一起討論跑步的經(jīng)驗(yàn)，相互鼓勵(lì)和進(jìn)步。再次，參與跑盤活動(dòng)還可以為社區(qū)和公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)。我曾參加過一次公益性質(zhì)的跑盤活動(dòng)，活動(dòng)所籌集的善款都用于支持當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)，這樣的參與感讓我倍感榮耀。最后，成都跑盤活動(dòng)也可以充實(shí)我的業(yè)余生活，讓我有假日里的鍛煉時(shí)間和休閑娛樂的機(jī)會(huì)。
成都跑盤活動(dòng)的發(fā)展離不開政府、社區(qū)和企業(yè)的支持和推廣。我們希望未來能夠有更多的跑盤活動(dòng)，吸引更多的人參與其中。同時(shí)，希望政府能夠?qū)矆?chǎng)所進(jìn)行更好的規(guī)劃和建設(shè)，提供更好的跑步環(huán)境。對(duì)于跑者來說，我們也應(yīng)該保持熱情和堅(jiān)持，不斷提高自己的跑步水平，同時(shí)也要注意安全和合理的鍛煉方式。相信隨著一代代跑者的努力和付出，成都的跑盤活動(dòng)會(huì)越來越興盛，為城市增添更多的魅力。
總結(jié)：通過參加成都的跑盤活動(dòng)，我深刻感受到了跑步運(yùn)動(dòng)的魅力和活力。跑步不僅是一種鍛煉方式，更是一種生活方式，它可以為我們帶來身體的健康和精神的愉悅。成都跑盤活動(dòng)的發(fā)展為我們提供了更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)去追逐我們的夢(mèng)想。相信在不久的將來，成都的跑盤活動(dòng)會(huì)更加成熟和多樣化，激發(fā)更多人愛上跑步，從而為城市的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十一
尊敬的黨組織：
八十年前的十二月九日，凜冽而又刺骨的寒風(fēng)侵襲著北平（北京）城，當(dāng)北平（北京）的愛國學(xué)生聽到國民政府絕對(duì)不抵抗的命令后，他們像雄獅一般怒吼起來，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行了一次轟轟烈烈的救國示威游行。
憶往昔，我們總是能夠看到中國那些曲折而又恥辱的歷史，但頑強(qiáng)的中國總能在磨難中愈來愈強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)的中國人民就是有一種永遠(yuǎn)不會(huì)服輸?shù)臍馄?，不屈的中華民族就是擁有這傲視群雄的決心。不到危難關(guān)頭，世界不會(huì)看到中國的強(qiáng)大與團(tuán)結(jié)。我們就是越挫越勇，我們就是不畏強(qiáng)權(quán)，我們就是有跌倒后非要站起來的氣魄。
一二。九運(yùn)動(dòng)，又是一次由學(xué)生發(fā)起并受到全國人民支持的愛國運(yùn)動(dòng)，這就更能夠表現(xiàn)出作為學(xué)生的我們?cè)趪椅＜睍r(shí)刻體現(xiàn)出來的重要性。國家興亡，匹夫有責(zé)，這是每一個(gè)中國人都懂得的道理，作為學(xué)生，作為當(dāng)今社會(huì)的大學(xué)生，我們更要深刻理解這個(gè)道理并且付諸于實(shí)際行動(dòng)。
我們正處在中國特色社會(huì)主義高速發(fā)展的好時(shí)代，現(xiàn)在雖然是和平時(shí)代，但是世界強(qiáng)國對(duì)中國的偏見與敵視一直都存在，這些潛*在的國家危機(jī)也應(yīng)當(dāng)引起我們高度重視。國家未來的發(fā)展需要我們的不斷努力，要想真正地強(qiáng)大起來我們就要力爭(zhēng)做世界第一。這是一個(gè)偉大而又艱辛的使命，我們年輕的肩膀還會(huì)承受更多的重量。
但是，因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要充滿活力；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更要把握時(shí)機(jī)；因?yàn)槲覀兡贻p，所以更不能猶豫。年輕就是能力，年輕就是資本，年輕就是一切，趁年輕時(shí)這世界還屬于我們，朋友們，奮斗吧，中國未來屬于我們！
匯報(bào)人：xxx。
日期：xxxx年xx月xx日
房產(chǎn)跑盤心得篇十二
跑盤是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和收獲的運(yùn)動(dòng)，我對(duì)此深有體會(huì)。無論是在城市的馬拉松比賽，還是在鄉(xiāng)間小路上的晨跑，在跑盤的過程中，我不僅鍛煉了身體，也得到了很多啟示和經(jīng)驗(yàn)。通過堅(jiān)持不懈的努力和不斷探索，我發(fā)現(xiàn)跑盤不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)，更是一個(gè)讓人生獲得成長與進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
【發(fā)展段一】。
首先，跑盤教會(huì)了我堅(jiān)持不懈的精神。在長跑的過程中，我曾經(jīng)有過放棄的想法，但每當(dāng)我看到終點(diǎn)的身影，我會(huì)不自覺地加快腳步。這種頑強(qiáng)的毅力是我在其他領(lǐng)域中也得到了體現(xiàn)。比如在工作和學(xué)習(xí)中，遇到困難時(shí)，我不再輕易放棄，而是學(xué)會(huì)堅(jiān)持下去，相信只要努力，就能突破自己的極限。
【發(fā)展段二】。
其次，跑盤讓我意識(shí)到均衡飲食和合理作息的重要性。作為長跑愛好者，我不僅要注重身體的訓(xùn)練，還要配合合理的營養(yǎng)和良好的睡眠。因?yàn)轶w力跑盤無法支撐，一方面，過度負(fù)荷的飲食會(huì)導(dǎo)致身體沉重，加劇疲勞；另一方面，不良的作息會(huì)降低身體的抵抗力，容易受到傷病的侵襲。通過跑盤，我更加重視自己的飲食和睡眠，保持身體的健康以應(yīng)對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)。
【發(fā)展段三】。
此外，跑盤教會(huì)了我學(xué)會(huì)克服困難。每個(gè)人都會(huì)在跑盤過程中遇到一些挑戰(zhàn)和限制，比如心理壓力、時(shí)間限制、力量不足等。面對(duì)這些困難，我學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，找到最適合自己的辦法，逐步克服障礙。這種積極的應(yīng)對(duì)方式也使我在生活中更加勇敢地面對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)，并且不斷嘗試實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
【結(jié)論段】。
總結(jié)起來，跑盤不僅僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是一種精神的追求和生活的態(tài)度。通過堅(jiān)持不懈的努力和持之以恒的訓(xùn)練，我在跑盤中收獲了更多的東西：堅(jiān)持不懈的精神、合理的飲食與作息、克服困難的能力。這些不僅對(duì)于跑盤本身有很大的裨益，也使我在其他方面受益匪淺。跑盤教會(huì)了我如何在人生舞臺(tái)上奮力前行，不斷向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，這是我永遠(yuǎn)難忘的心得體會(huì)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十三
歷時(shí)4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們?cè)诘囊龑?dǎo)下拉開了"蛻變"實(shí)踐的序幕.
基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對(duì)我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過學(xué)習(xí)我們對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，有了理論知識(shí)做為基礎(chǔ)才使我們能從不同角度對(duì)跑盤加以認(rèn)識(shí)，才得以從跑盤中學(xué)習(xí)到許多從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過跑盤我們學(xué)會(huì)了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價(jià)值所在.
短短兩天的南山跑盤，使我們對(duì)南山區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，西部通道，地鐵2號(hào)線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開啟廣闊的市場(chǎng)空間.
通過2天的跑盤，我深切認(rèn)識(shí)到：
1.跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程.
2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面"學(xué)海無崖"，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化，又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ).
3.必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力.
4.主重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.
跑盤是"蛻變21天"活動(dòng)的開始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步.
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合。
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
情，堅(jiān)定跑盤信心。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房價(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房價(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，2014年是全國樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房價(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
本周是我們主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲這三個(gè)片區(qū)，跑完后對(duì)這三個(gè)片區(qū)的整體感受是光谷偏向年輕化，南湖為大型成熟居住區(qū)，白沙洲為發(fā)展新區(qū)。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，光谷中心區(qū)均價(jià)大都在9200到11000，隨著光谷核心區(qū)房價(jià)的不斷上漲，剛需置業(yè)群體的選擇范圍逐漸被遷徙到三環(huán)附近的區(qū)域，這里剛需樓盤集中，配套相對(duì)比較完善，價(jià)格也都大多處于8字頭，不少在光谷軟件園就業(yè)的購房者也大多考慮在此購房，以方便上班。位于三環(huán)外、江夏區(qū)內(nèi)的剛需樓盤相對(duì)而言價(jià)格則更為便宜，漲幅相對(duì)也小一些，對(duì)于承受能力有限的剛需購房者而言，也不失為一個(gè)選擇之地。客戶以區(qū)域消化能力為主，多為周邊上班白領(lǐng)、技術(shù)人員和大學(xué)老師，光谷東與光谷南區(qū)域承擔(dān)由于中心區(qū)房價(jià)高漲帶來的中心城區(qū)外溢客戶?？蛻舳嘞蛲卣剐暂^強(qiáng)，兼顧居家和投資。南湖片區(qū)目前房價(jià)相比于武昌中心、漢陽部分樓盤價(jià)格偏低，能被中低等收入人群接受，市場(chǎng)相對(duì)來說比較廣闊?？蛻糁泄珓?wù)員和教師群體所占的比重高是一個(gè)區(qū)域特點(diǎn)，另外就是公司高管和私營企業(yè)主和少數(shù)漢口、漢陽客戶.白沙洲未來與南湖后湖一樣宜居性較強(qiáng)，雖然目前商業(yè)發(fā)展滯后，價(jià)值有待開發(fā)，但鸚鵡洲大橋即將通車，楊泗港大橋即將開工，白沙洲有很大的潛力成為第二個(gè)徐東，是目前武漢難得的價(jià)值洼地。隨著全國知名房企的爭(zhēng)相入駐，后期交通、教育、商業(yè)配套將逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障礙就是天氣很炎熱，加之很多樓盤的交通不便，去的過程還是蠻艱辛的，而且經(jīng)過幾次的溝通匯報(bào)，大家對(duì)跑盤的重點(diǎn)越來越清楚，也可以更加以專業(yè)視角去認(rèn)識(shí)樓盤，這是我們跑了十幾天的一個(gè)進(jìn)步，以后還是要多思考多總結(jié)，真正達(dá)到跑盤訓(xùn)練的意義。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本節(jié)就如何跑盤做詳細(xì)講述。
（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征。
所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。
隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換。
地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希咳张鼙P前要先畫出計(jì)劃。
跑盤的地圖；
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；
最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。
按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主。
干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
（一）、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為城市“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖；在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職場(chǎng)的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日，無論你多忙，你都必須與該學(xué)員見面。
二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。
通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)提醒新員工購買地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。
按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
歷時(shí)4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們?cè)诘囊龑?dǎo)下拉開了"蛻變"實(shí)踐的序幕.
基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對(duì)我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過學(xué)習(xí)我們對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，有了理論知識(shí)做為基礎(chǔ)才使我們能從不同角度對(duì)跑盤加以認(rèn)識(shí)，才得以從跑盤中學(xué)習(xí)到許多從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過跑盤我們學(xué)會(huì)了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價(jià)值所在.
短短兩天的南山跑盤，使我們對(duì)南山區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，西部通道，地鐵2號(hào)線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開啟廣闊的市場(chǎng)空間.
通過2天的跑盤，我深切認(rèn)識(shí)到：
1.跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程.
2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面"學(xué)海無崖"，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化，又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ).
3.必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力.
4.主重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.
跑盤是"蛻變21天"活動(dòng)的開始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步.
歷時(shí)4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們?cè)诘囊龑?dǎo)下拉開了"蛻變"實(shí)踐的序幕.
基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對(duì)我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過學(xué)習(xí)我們對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，有了理論知識(shí)做為基礎(chǔ)才使我們能從不同角度對(duì)跑盤加以認(rèn)識(shí)，才得以從跑盤中學(xué)習(xí)到許多從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過跑盤我們學(xué)會(huì)了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價(jià)值所在.
短短兩天的南山跑盤，使我們對(duì)南山區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，西部通道，地鐵2號(hào)線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開啟廣闊的市場(chǎng)空間.
通過2天的跑盤，我深切認(rèn)識(shí)到：
1.跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程.
2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面"學(xué)海無崖"，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化，又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ).
3.必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力.
4.主重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.
跑盤是"蛻變21天"活動(dòng)的開始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步.
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
(一)、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖;在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
(一)、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
(一)、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
(二)、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排;二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定的工作壓力(因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè))。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
一、關(guān)于跑盤。
在跑盤并通過考核后，方能上崗。
二、跑盤目的。
建立基本市場(chǎng)視角,建立基本行業(yè)認(rèn)知,建立房地產(chǎn)基本思考體系,建立房地產(chǎn)職業(yè)精神,房地產(chǎn)從業(yè)的基礎(chǔ)。
入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個(gè)盤到區(qū)域，由表及里從表象到動(dòng)因、研判、現(xiàn)狀和趨勢(shì)。
三、建立基本市場(chǎng)視角。
1、我們的目標(biāo)是預(yù)判這個(gè)城市：掌握城市物理結(jié)構(gòu)了解城市宏觀經(jīng)濟(jì)情況：產(chǎn)業(yè)、人口構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃定位、開發(fā)強(qiáng)度、年銷售量等，了解城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展歷程、預(yù)判城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的板塊(片區(qū))概念：掌握板塊脈絡(luò)，建立板塊概念了解板塊構(gòu)成、成因和發(fā)展模式，建立區(qū)域印象，感知人文地脈。
3、房地產(chǎn)項(xiàng)目好比板塊的一個(gè)窗口：了解板塊資源、城市配套、未來規(guī)劃了解主流產(chǎn)品、主流客戶，在區(qū)域大背景下審視個(gè)盤。案例：假日灣假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產(chǎn)益田地產(chǎn)首發(fā)在華僑假日灣益田地產(chǎn)城地段的高層優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，項(xiàng)目分為三個(gè)部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場(chǎng)”、緊靠假日廣場(chǎng)以北的是“假日國際公寓”以及“假日國際會(huì)館”。配套有一個(gè)幼兒園，幼兒園已經(jīng)建成即將啟用;其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現(xiàn)名，占地平方米，建筑面積平方米，由3棟28～29層高無商業(yè)裙樓及臨街商鋪的建筑組成。假日灣假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵假日灣核心、主題公園核心區(qū)域，隔深南大道與世界之窗呼應(yīng);東側(cè)是五星級(jí)威尼斯皇冠假日酒店;東北側(cè)為歡樂谷主題公園;西面為沙河高爾夫球場(chǎng)、名商高爾夫球場(chǎng)。假日灣最直接、最全面地享有了華僑城人文景觀和自然環(huán)境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽臺(tái)將深圳灣海景、歡樂谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業(yè)者所認(rèn)同。假日灣在建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、教育配套、以及性價(jià)比等方面也都頗具實(shí)力。其規(guī)劃借助地緣，突出標(biāo)識(shí)性，實(shí)現(xiàn)景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風(fēng)帆”，增加了識(shí)別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設(shè)計(jì)主題，不同風(fēng)格的地域風(fēng)情賦予了假日灣獨(dú)特的品位和格調(diào)。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進(jìn)駐深圳人文居住核心的良機(jī)。極具優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比，為追求高品質(zhì)生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區(qū)位凸現(xiàn)增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業(yè)，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強(qiáng)勁、升值潛力巨大。
4、體會(huì)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作：了解項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)、開發(fā)節(jié)奏、開發(fā)模式。從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴了解項(xiàng)目的整體規(guī)劃、啟動(dòng)區(qū)、分期情況、了解項(xiàng)目不同階段的營銷策略，了解項(xiàng)目的產(chǎn)品演變、客戶演變。案例：波托菲諾波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨(dú)厚。項(xiàng)目占地80萬平方米，規(guī)劃建筑面積108波托菲諾萬平方米，容積率僅1.23;坐擁7萬平方米燕棲湖、4萬平方米天鵝湖、8萬平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個(gè)區(qū)域，純水岸內(nèi)擁有7萬平方米的燕棲湖，而天鵝堡內(nèi)擁有4萬平方米的天鵝湖。項(xiàng)目以意大利小鎮(zhèn)portofino為藍(lán)本，規(guī)劃有沿湖畔山的獨(dú)立別墅、townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅;建有意大利風(fēng)情商業(yè)街、水岸廣場(chǎng)、鐘樓、湖畔會(huì)所、景觀大道及沿湖木棧道等，營造出獨(dú)具華僑城生態(tài)人文氣息的家園生活格調(diào)。天鵝堡1495天鵝堡共天鵝堡套，均為大戶型住宅。小區(qū)共18棟，總占地面積約23萬平方米，總建筑面積達(dá)40多萬平方米，綠化面積合計(jì)達(dá)16萬平方米。小區(qū)內(nèi)有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂場(chǎng)以及面積達(dá)1.3萬多平方米的濕地園林景觀，小區(qū)具有地下車庫車位達(dá)2250個(gè)。小區(qū)內(nèi)林木蔥郁，鳥語花香，環(huán)境幽美，是一個(gè)極適合居住的都市桃源。戶型設(shè)計(jì)僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項(xiàng)目，是華僑城旅游主題地產(chǎn)波托菲諾項(xiàng)目的一個(gè)組成部分。從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴為開發(fā)商提供了三個(gè)層次的服務(wù)：第一層：為發(fā)展商提供營銷顧問服務(wù)----單一樓盤服務(wù);第二層：地塊做前期服務(wù),通過市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等工作，為發(fā)展商提供區(qū)域項(xiàng)目服務(wù);第三層：分析開發(fā)商的財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展目標(biāo)，為開發(fā)商提供城市拿地策略服務(wù)----企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
5、體會(huì)營銷對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值創(chuàng)造：了解個(gè)盤之間營銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性了解個(gè)盤之間定位的差異性，了解競(jìng)爭(zhēng)中定位差異帶來的產(chǎn)品和客戶的差異性。
四、建立基本行業(yè)認(rèn)知。
1、認(rèn)識(shí)一些專業(yè)術(shù)語：土地基本數(shù)據(jù)：占地面積、總建筑面積、容積率基本物業(yè)類型：高層、小高層、多層、聯(lián)排、獨(dú)棟基本產(chǎn)品指標(biāo)：戶型、得房率、梯戶比、標(biāo)準(zhǔn)層、朝向等案例：與規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的對(duì)接基本銷售指標(biāo)：均價(jià)、單價(jià)、銷售率、上門量。
2、通過《項(xiàng)目調(diào)查表》》細(xì)化項(xiàng)目信息。
3、須在跑盤中了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)商本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃代理公司本地房地產(chǎn)市場(chǎng)主要的物業(yè)管理公司本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的承建商建筑設(shè)計(jì)/園林設(shè)計(jì)/廣告公司等其他相關(guān)公司。
案例1：判斷城市的市場(chǎng)成熟程度(與政府博弈)。
案例2：本地開發(fā)商發(fā)展方向。
五、建立房地產(chǎn)基本思考體系。
1、建立從樓盤到板塊到區(qū)域的關(guān)聯(lián)度。
2、建立以發(fā)展的眼光審視問題的習(xí)慣。
3、不是為了跑盤而跑盤，而是帶著問題和假設(shè)、去尋求答案：
2)帶著問題和假設(shè)去跑盤--在跑盤中梳理問題，驗(yàn)證觀點(diǎn)。六、跑盤期間安排：跑盤指引：《跑盤工作指引》案例講解：《跑盤方法論》回到公司：解惑/溝通/分享每周一次提交跑盤作業(yè)：跑盤地圖、項(xiàng)目調(diào)查表。
房產(chǎn)跑盤心得篇十四
自從我開始跑盤以來，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難。然而，每一次跑盤的經(jīng)歷都讓我更加了解自己，并為我提供了無可替代的機(jī)會(huì)來成長和進(jìn)步。在這篇文章中，我將分享我在跑盤過程中所獲得的心得體會(huì)。
第二段：身體的力量和耐力。
跑盤對(duì)身體的力量和耐力提出了巨大的要求。在開始跑盤之前，我的身體沒有經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對(duì)長時(shí)間的跑步和高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)。然而，通過堅(jiān)持不懈的訓(xùn)練和持之以恒的努力，我逐漸提高了自己的耐力水平。我學(xué)會(huì)了呼吸控制和節(jié)奏感，以便在跑盤過程中保持穩(wěn)定和堅(jiān)持。我的身體逐漸適應(yīng)了長時(shí)間的運(yùn)動(dòng)，我的耐力也大幅度提高。
第三段：心理的韌性和毅力。
除了對(duì)身體的要求，跑盤對(duì)心理的韌性和毅力也提出了挑戰(zhàn)。當(dāng)我第一次嘗試跑盤時(shí)，我很快就遇到了我未曾料到的難題。長時(shí)間的高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)對(duì)我的心理產(chǎn)生了巨大的壓力。然而，我學(xué)會(huì)了如何通過積極的思維和心理調(diào)整來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。我告訴自己，我有足夠的能量和毅力來完成跑盤，我相信我自己的能力。隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)我的身體和心理狀態(tài)變得更加堅(jiān)強(qiáng)和穩(wěn)定。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作和互助。
跑盤是一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)合作和互助的運(yùn)動(dòng)。在跑盤的過程中，我意識(shí)到一個(gè)人是無法完成這個(gè)挑戰(zhàn)的。隊(duì)友們互相鼓勵(lì)和支持，我們共同面對(duì)困難并取得了成功。我學(xué)會(huì)了傾聽別人的建議和意見，并通過與隊(duì)友們的討論和合作，提高了自己的運(yùn)動(dòng)技巧和策略。這種團(tuán)隊(duì)合作和互助的精神不僅在跑盤中體現(xiàn)，也在我的日常生活中產(chǎn)生了積極的影響。
第五段：成就感和快樂。
盡管跑盤對(duì)身體和心理提出了許多要求，但是它也給我?guī)砹藷o盡的成就感和快樂。當(dāng)我跨過終點(diǎn)線時(shí)，我看到自己的努力和付出得到了回報(bào)。我感到非常自豪和滿足，因?yàn)槲抑雷约和ㄟ^自己的努力和堅(jiān)持取得了這個(gè)成就。而那種疲憊感和酸痛是快樂的象征，證明我已經(jīng)用盡全力投入到這個(gè)運(yùn)動(dòng)中。跑盤讓我體驗(yàn)到了運(yùn)動(dòng)的樂趣和積極影響，這種快樂將伴隨我一生。
結(jié)束語。
總結(jié)而言，跑盤是一項(xiàng)需要力量、耐力、韌性和毅力的運(yùn)動(dòng)。通過我的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了跑盤對(duì)身體和心理的挑戰(zhàn)。然而，跑盤也帶給我無盡的成就感和快樂。通過團(tuán)隊(duì)合作和互助，我不僅提高了自己的運(yùn)動(dòng)技巧，也培養(yǎng)了積極的思維方式。我相信，通過跑盤，我不僅變得更加強(qiáng)大和堅(jiān)韌，也可以在生活中取得更大的成功和快樂。
房產(chǎn)跑盤心得篇十五
第一段：引入成都跑盤的背景和目的（約200字）。
成都作為中國西部的重要城市，近年來在經(jīng)濟(jì)、文化和旅游方面取得了快速發(fā)展。為了更好地了解成都的變化，我參加了一次成都跑盤活動(dòng)。本次活動(dòng)由當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)機(jī)構(gòu)組織，旨在向參與者展示成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)。通過參觀各個(gè)樓盤樣板間和生活配套設(shè)施，我希望能夠?qū)Τ啥嫉姆慨a(chǎn)市場(chǎng)有更全面的了解。
第二段：對(duì)參觀過程的描述和體驗(yàn)(約300字)。
在成都跑盤活動(dòng)中，我參觀了數(shù)個(gè)不同類型的樓盤。首先，我參觀了一處高級(jí)別墅區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、私密性好，是富裕家庭的理想居住地。接下來，我參觀了一座市區(qū)內(nèi)的高層住宅，這座樓盤擁有現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)和便利的交通條件，也適合年輕人居住。最后，我還參觀了一處新開發(fā)的商業(yè)樓盤，這里規(guī)劃了大量商業(yè)設(shè)施，為居民提供了方便的購物、娛樂和就業(yè)機(jī)會(huì)。
在參觀過程中，我對(duì)成都的樓盤設(shè)計(jì)和配套設(shè)施感到震撼。各個(gè)樓盤都有精心設(shè)計(jì)的樣板間，展示了不同風(fēng)格的裝修和家居搭配。同時(shí)，這些樓盤都非常注重生活配套設(shè)施的建設(shè)，如兒童游樂區(qū)、健身房、社區(qū)活動(dòng)中心等，為居民提供了全方位的生活服務(wù)。這些細(xì)節(jié)讓我對(duì)成都的房產(chǎn)市場(chǎng)和居住環(huán)境有了更深入的了解。
第三段：對(duì)成都房產(chǎn)市場(chǎng)的總體印象(約300字)。
通過參觀成都的不同樓盤，我對(duì)成都的房產(chǎn)市場(chǎng)有了整體印象。首先，成都的房產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供需平衡的態(tài)勢(shì)，樓盤銷售相對(duì)穩(wěn)定。其次，成都市的房價(jià)相對(duì)較低，與一線城市相比，房產(chǎn)價(jià)值相對(duì)適中，適合中產(chǎn)階級(jí)購房置業(yè)。最后，成都也出現(xiàn)了一些高端樓盤，吸引了更多富裕家庭的購房需求。
對(duì)于購房者來說，我認(rèn)為在選擇成都的樓盤時(shí)，需要綜合考慮多個(gè)因素，如交通便利程度、周邊配套設(shè)施、居住環(huán)境等。同時(shí)，也要了解樓盤的開發(fā)商和房產(chǎn)市場(chǎng)的整體發(fā)展情況，以做出理性的購房決策。
第四段：關(guān)于成都跑盤活動(dòng)的收獲和建議(約200字)。
通過這次成都跑盤活動(dòng)，我對(duì)成都的房產(chǎn)市場(chǎng)和居住環(huán)境有了更全面的了解。我深刻體會(huì)到了成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也看到了成都實(shí)現(xiàn)“中國西部先進(jìn)制造業(yè)中心、國家重要的交通和通信樞紐、全面創(chuàng)新改革先行區(qū)”的決心。
在我看來，成都跑盤活動(dòng)的組織還可以更加完善。例如，可以提供更多的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，以便參觀者更好地了解樓盤和市場(chǎng)信息。同時(shí)，可以增加與開發(fā)商的交流機(jī)會(huì)，讓參觀者可以更直接地了解樓盤的背景和特點(diǎn)。
第五段：關(guān)于成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的展望(約200字)。
成都的房地產(chǎn)市場(chǎng)未來仍有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著成都經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，人口流動(dòng)和城市化進(jìn)程將繼續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，政府在控制房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí)，也將加大對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的支持力度，為購房者提供更多的購房選擇。
在未來購房者要根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力合理選擇合適的樓盤，同時(shí)要密切關(guān)注房產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向，做出理性的購房決策。同時(shí)，對(duì)于房產(chǎn)公司和政府來說，應(yīng)該加強(qiáng)溝通，共同努力，為購房者提供更好的房產(chǎn)選擇和生活品質(zhì)。
房產(chǎn)跑盤心得篇十六
位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
（二）、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
（三）、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
（一）、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過程中不斷有人離去；
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合。
格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于。
我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
出工作安排；二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
情，堅(jiān)定跑盤信心。
三天時(shí)間里我們跑完了漢陽四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過，使得該地段未來房價(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。
在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問題。
都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來了就是有收獲的，是成功的。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房價(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，2014年是全國樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房價(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
經(jīng)過第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。
首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是供需決定價(jià)格。
說實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實(shí)不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。
(一)、通過跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。
(二)、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。
(三)、通過跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。
城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《××市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希咳张鼙P前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖;在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中;最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。
3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂設(shè)施等。
4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。
(一)、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。
2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
3、對(duì)于已入伙一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。
除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。
(一)、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任。
2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來說，責(zé)任很大。
(二)、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)。
1、向新學(xué)員明確跑盤的作用。
新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無論你多忙,你都必須與該學(xué)員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排;二來也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
在與新學(xué)員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求(通常稱為洗腦)，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。
2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)。
提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。
有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人的積極性。
3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間。
采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定的工作壓力(因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè))。
4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問題跑盤。
5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤。
這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。
6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量。
可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。
跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓(xùn)練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對(duì)武漢市場(chǎng)的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個(gè)基本的認(rèn)知。跑完這么多樓盤對(duì)房價(jià)的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個(gè)，一是市場(chǎng)和政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的好壞決定了整體的價(jià)格趨勢(shì)，20xx年是全國樓市的一個(gè)瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對(duì)遠(yuǎn)城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個(gè)特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期趨好的情況下，必然就會(huì)促進(jìn)價(jià)格的上漲。就拿光谷這個(gè)區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時(shí)候，光谷中心區(qū)的價(jià)格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價(jià)一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個(gè)就是區(qū)位和配套，當(dāng)然這個(gè)是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價(jià)位。在我們的初步認(rèn)識(shí)中，我們都會(huì)覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價(jià)越高，總體上來說是這樣的，當(dāng)然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價(jià)值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個(gè)老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動(dòng)了周邊房價(jià)的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實(shí)力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定價(jià)的資本。
跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面“學(xué)海無崖”，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識(shí)的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步。